淘宝运营怎么做

钻石展位（简称钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。钻石展位还提供数据分析报表和优化指导。钻石展位具有品牌展位与智能优化两种产品服务。品牌展位版基于淘宝每天6000多万访客和精准的网络购物数据，帮助卖家更清晰地选择优质展位，更高效地吸引网购流量，达到高曝光、高点击的传播效果。钻石展位为卖家提供近200多个淘宝网内最优质的展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位，每天拥有超过8亿的展现量，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。智能优化版是以实时竞价为核心的全网竞价产品，是高效的跨媒体流量中心，导入更多优质的全网流量，每个流量被明码标价，系统通过兴趣点定向、访客定向和人群定向技术使流量与广告主进行有效匹配。卖家只要提交需求，系统将智能化地匹配更精准的人群，有效地提升广告主投放的点击率和ROI。

淘宝开通钻石展位需要满足以下条件：1、淘宝网和天猫卖家店铺DSR每项必须在4.4及以上；2、淘宝店铺：商家店铺信用等级一钻及以上，天猫店铺无此要求；3、店铺无任何违反淘宝或天猫严重违规行为、出售假冒商品、虚假交易相关规定的处罚记录等。4、店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内。温馨提示：请逐条比对是否符合要求，其中淘宝企业店铺和淘宝店铺的要求是一样的。如果符合条件，请登陆【钻石展位】首页，然后点击【我要加入】，报名并为账户充值300元，即可开通钻石展位。扩展资料：一、钻石展位的推广形式1、单品推广：适合热卖单品，季节性单品；适合想要打造爆款，通过一个爆款单品带动整个店铺的销量的卖家；适合需要长期引流，并不断提高单品页面的转化率的卖家。2、活动店铺推广：适合有一定活动运营能力的成熟店铺；适合需要短时间内大量引流的店铺。3、品牌推广：适合有明确品牌定位和品牌个性的卖家。二、钻石展位的创意制作1、制作方法创意的好坏直接决定了钻展投放效果。可通过BM（BannerMaker）进行创意制作。BM是一个简单的在线创意设计平台。可以即时生成网络广告牌。卖家无需任何设计经验。通过对模板的修改和使用，快速制作各种自定义广告牌。 2、制作技巧主制定题：主题要突出，主打品牌定位或促销信息。文字信息：字体和颜色不能超过3种；信息表达明确；文字创意与图片相结合。色彩搭配：创意主色不要超过3种。排版布局：黄金分割和适当留白。参考资料：钻石展位——百度百科

问题一：淘宝的钻石展位和直通车有什么区别？ 不同的广告类型啊，钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个个维度设置定向展现。 直通车是按点击收费 问题二：淘宝钻石展位在淘宝页面哪个位置 钻展的推广位置有很多，其中最重要的首页轮播图就有，那么如何区分呢，点击图片，查看链接，如果链接中有ali_trackid=17就是钻展位，看下面两张图。希望可以帮到你，望采纳，谢谢 问题三：淘宝什么级别才能进行钻石展位？ 1、 淘宝网卖家 1） 店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内； 2） 店铺每项DSR在4.5以上（特殊类目无DSR要求或者可相应放宽，由阿里妈妈根据特殊类目的具体情况另行确定）、店铺好评率在98%以上、信用等级在三钻以上； 3）店铺出售中的商品数量在10件以上； 4）店铺近30天纠纷退款率在0.003以下（不含） 5）店铺如因违反《淘宝规则》中相关规定而被处罚扣分的，还需符合以下条件： 违规类型 当前累计扣分分值 距离最近一次处罚扣分的时间 出售假冒商品 大于等于6分 满365天 严重违规行为（出售假冒商品除外） 大于等于6分，小于12分 满30天 等于12分 满90天 大于12分，小于48分 满365天 虚假交易（严重违规虚假交易除外） 等于12分 满14天 大于12分，小于等于24分 满30天 大于24分，小于48分 满90天 大于等于48分 满365天 6 ) 未因违规被终止过钻石展位服务； 7 ) 在使用阿里妈妈其他营销产品服务时未因违规而被暂停或终止服务（阿里妈妈其他营销产品包括淘宝直通车、天猫直通车和淘宝客等业务，下同）。 问题四：淘宝开通钻石展位需要什么要求 100分 开通钻石展位必备条件： 一、先申请消费者保障服务； 二、申请正品保障； 三、开通直通车； 四、有一定的信用度和货存； 如您要开通钻石展位（包括商城卖家），需要先参加“钻石展位开通权限报名”课程，矗加完课程后，讲师会为您开通钻石展位的权限。 若伊真诚为您解答，预祝商祺！ 问题五：淘宝钻石展位在淘宝页面哪个位置 1、淘宝首页焦点图2-3-4 2.一屏右侧横幅banner 3.淘宝底部通栏-小图等 4.淘宝垂直频道，如淘宝女装、家居商品等 5.收藏夹底部的小图和通栏 问题六：淘宝流量钻石展位是什么 是指通过钻展展位推广图片点击进入店铺的访客！ 问题七：淘宝网的“钻展”是什么概念呢？ 钻石展位（简称：钻展），是为淘宝卖家提供的一种是淘宝网图片类广告位竞价投放平台营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。 钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个个维度设置定向展现。 钻石展位还提供数据分析报表和优化指导。 问题八：淘宝的钻石展位和直通车有什么区别 首先是收费方式：钻展是按展现收费的，只要广告被看到就开始收费，而直通车是按点击收费的，只有你点击了直通车图才会收费。 其次是概念不同，钻展是发现你的需求，因为你本来不一定打算买，但是你看到钻展图以后被吸引了，才发现自己有这个需求的，而直通车是迎合你的需求的，你搜索商品的时候你已经确定要买什么了，而你看到好的直通车图点击进去就说明这张图迎合了你的需求，让你产生进去看看的欲望。 问题九：淘宝钻石展位多少钱？ 这个太笼统了，它是根据你出价和千次展现来算的 ，展现需要钱 ，点击不需要钱。 问题十：淘宝钻石展位哪些比较划算？ 手机端的 一些活动区域比较划算。 小卖家的话每天投放100元就下线就够了 图片做好点 引来七八十个流量 成交十几个 也就回来本钱了。为了信誉吧！老顾客！

直通车展示位置有：（1）宝贝推广展示位。（2）定向推广展示位：旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页等。（3）活动展示位：淘宝网各频道页面活动。（4）天猫页面展示位：天猫关键词或类目搜索，最下方掌柜热卖，5个展示位，根据电脑的屏幕显示自动调整展现位个数。注意：该展示位只展现天猫用户。（5）淘宝站外展示位：淘客搜索页面和热卖淘宝页面的搜索结果页面或定向推广展位。砖石展位展示位置有：淘宝网、天猫和各大站外知名top媒体（如腾讯、新浪、网易、豆瓣、今日头条、土豆等）。站内资源位包括但不仅限于首页焦点图2、3、4，焦点图右侧banner二，三屏大图，底部通栏和小图；淘金币焦点图轮播，旺旺弹窗焦点图等位置，数量众多。扩展资料直通车宝贝推广展示位包括：（1）电脑端：淘宝搜索关键词后页面左侧，有1-3位展示位，有提示“掌柜热卖”，页面右侧有16个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。每页展示21个宝贝，右侧展示1-16位，下面展示17-21位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推；（2）手机淘宝/手机网页版 搜索结果中，带有“HOT”字样 的宝贝。钻石展位是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，支持按展现收费和按点击收费，以精准定向为核心，提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。参考资料：阿里妈妈-直通车展示位置有哪些？参考资料：阿里妈妈-钻石展位有哪些资源位？参考资料：阿里妈妈-钻石展位的展示位主要在哪里？

钻石展位是按展现收费，每1000次展现所要付出的成本即CPM。系统会根据您选择的版位、计划设置和出价而算出您每个时段的排名，最终将决定能竞得多少CPM。

品牌展位版基于淘宝每天6000多万访客和精准的网络购物数据，帮助卖家更清晰地选择优质展位，更高效地吸引网购流量，达到高曝光、高点击的传播效果。钻石展位为卖家提供近200多个淘宝网内最优质展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位 ，每天拥有超过8亿的展现量，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。 智能优化版是以实时竞价为核心的全网竞价产品，是高效的跨媒体流量中心，导入更多优质的全网流量，每个流量被明码标价，系统通过兴趣点定向、访客定向和人群定向技术使流量与广告主进行有效匹配。卖家只要提交需求，系统将智能化地匹配更精准的人群，有效地提升广告主投放的点击率和ROI。

钻展的展示位置很多，比如淘宝首页的每个类目页，淘金币，一淘等等。目前流量最大的几个位置：首焦轮播图、首页三屏通栏、首页二屏右侧大图、类目listing页面右侧小图、外部搜索结果页底部小图、search8搜索结果页底部小图、淘客搜索结果页

按照出价高低顺序展现。系统将各时间段的出价，按照竞价高低进行排名，价高者优先展现，出价最高的预算消耗完后，轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部消耗，排在再后面的无法展现。

GMV 是拍下的意思 ROI是广告投入产出比的意思是不是有钻展对接小二给你发数据了，呵呵，还有一个ALYPAI 是支付宝成交的意识 明白了吧

钻石展位是淘宝常用的数据分析工具；答案选择B；原因是因为钻石展位作为淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。扩展资料：钻石展位为卖家提供近200多个淘宝网内最优质展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位 ，每天拥有超过8亿的展现量，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。品牌展位版基于淘宝每天6000多万访客和精准的网络购物数据，帮助卖家更清晰地选择优质展位，更高效地吸引网购流量，达到高曝光、高点击的传播效果。

方法：一、精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。二、钻石展位的操作流程1、进入产品系统2、确认服务协议3、挑选展示位4、账户充值5、创建计划6、创建图片7、等待投放三、钻石展位的三大优点超低门槛：即使花很少的钱也可以买到淘宝最有价值展示位。超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好。超优产出：信息不展现不收费。自由组合展示的时间、位置、花费，轻松达到最优异的投产比。

【钻石展位规则】计算说明:钻石展位分数采用加分制

钻石展位：淘宝的一个方便卖家推广的平台，跟直通车类似，都是方便卖家进行店铺推广的，但是钻石展位的收费模式和直通车不同的，钻石展位是通过千次展现次数来计费的，比如你刚进入到淘宝首页看到的焦点图的产品，就算一次展示钻石展位的三大优点超低门槛：花少钱也得有价值展示位。超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果好。优产出：信息不展现不收费。自由组合展示的时间、位置、花费，轻松达到最优异的投产比。钻石展位，精选淘宝优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费如灵猫。店商类似性价比高，但是如果你运用不当，对你的店铺权重什么的是没有帮助的。所以要具备一定的方法技巧，只有熟练掌握方法技巧，不断的进行学习，根据自己店铺的实际情况进行。这样才会有助于店铺宝贝的提升

是展示每1000次收费X元。这个很讲究你的钻石展位位置。在通投情况下假如打个比方你的展位位置在淘宝首页最不显眼位置。定下费用是2元1000次。那么与你同属于首页很抢眼位置的其他钻石展位和你的钻石展位展示次数是一样的。但是如果人家的位置是8元1000次。那么按淘宝的客户在淘宝时候最起码10次到主页来算100个人就花你2元了。尽管他们连你的展位位置在哪也不知道都收你钱，所以选择位置一定要合适。首页一天保守估价是1E次pv。100 000 000*2/1000=200000。所以通投钻展需谨慎。现在的的钻石展位设置下分为人群定向、兴趣点定向、访客定向三种定向型的细分。人群对应的就是类目，如女装这一大类。兴趣点定向对应的就是女装类目下的子类如牛仔裤、连衣裙等。访客定向对应的就是店铺访问人群，这个就是让你设置5个主店铺和100个自设的店铺。让访问过这些店铺的人群都有机会在你投放的位置上看到你的产品图。定向细分就是为了优化人流精度的好方法也可以避免非潜在有意向购物的人群在广告栏上看见降低费用，提高精度。一般来说做品牌需要大流量可以选择通投，做销量就做定向细分。

钻展的广告位展示淘宝首页焦点图2-3-4一屏右侧banner淘宝底部通栏-小图等淘宝垂直频道，如淘宝女装、家居商品等收藏夹底部的小图和通栏淘宝站外的广告位，如优酷的资源位具体的更多钻展广告位资源展示可以登录钻展后台查看

钻石展位是淘宝常用的数据分析工具；答案选择B；原因是因为钻石展位作为淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。扩展资料：钻石展位为卖家提供近200多个淘宝网内最优质展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位 ，每天拥有超过8亿的展现量，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。品牌展位版基于淘宝每天6000多万访客和精准的网络购物数据，帮助卖家更清晰地选择优质展位，更高效地吸引网购流量，达到高曝光、高点击的传播效果。

淘宝直通车是按点击收费，一次点击多少钱是你的出价，而钻石展位是按展现量收费，千次展现多少钱是你的出价。我觉得直通车适合做某个商品的推广，而钻石展位适合成熟店铺的整体推广。后面那个堆美工的要求比较高，小卖家可以尝试直通车。有相关课程培训。

是按千次展现计费，点击不收费，只要展现了就计费。直通车是展现不收费，点击计费。不要混淆。

退款方法取决于钻石展位的销售政策和退款政策。一般来说，如果您需要退款，您应该联系钻石展位的销售代表或客户支持团队，他们将为您提供退款申请的详细信息和步骤。在退款申请被批准后，您可以收到退款，您需要提供注册或订单的详细信息和银行账户信息，以方便退款的处理。注意，不同的展位可能会有不同的退款申请和处理政策，因此需要您仔细阅读购买协议和退款政策，以确保您的权益得到保障。

淘宝的规则为出价越高优先展示，例如某商家出价100，你出价110，那么你的广告会优先展示出去，底价就是最低所需付出的CPM价格，一千次展示1.5元。有疑问可Q380230650.

钻展的展示位置很多，比如淘宝首页的每个类目页，淘金币，一淘等等。目前流量最大的几个位置：首焦轮播图、首页三屏通栏、首页二屏右侧大图、类目listing页面右侧小图、外部搜索结果页底部小图、search8搜索结果页底部小图、淘客搜索结果页

B、D、C、B、C、C、A、B、B、C

、钻展更偏向于人群，可以做人群的精细化筛选;直通车定向推广更偏向于兴趣点，从购物意图圈人;钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。钻石展位还提供数据分析报表和优化指导。淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。淘宝直通车他的竞价结果不止可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）。

京东展台是产品推广的区域，但是，刚加入展台的新加入商家对展台不是特别了解，所以，不清楚在哪里展示？好了，接下来，我们就来谈谈，关于京东展台的内容，想了解的小伙伴可以跟我们一起看看。京东展台，京东展台在哪里？集中区在哪里？1.选择的对象：一、京选品牌：pc端的搜索结果页面上的首屏焦点。二、品牌聚集效应：站内网：端到端的搜索结果页面的底部通栏、定单的底部通栏、无线端的分类等展示。站外：腾讯、新浪等门户类网站以及各种垂直媒体类的pc端和wifi端广告位。三、品牌展位：主页和二级页面有固定的图片和文字链接广告。四、定价cpm:app第一个焦点第五帧广告位，m端第一个焦点第五帧广告位，微信和手机qq端第二个焦点。总而言之，其实展示会的渠道也很多，所以，展示会的产品投放推广，还是比较方便的。京选展位是指支持方向导向的图片展类产品，包括聚效、京选、品牌展位。这些产品中，品牌聚集效应属于按千次显示收费，投放产品，京选和品牌展位属于按日收费。这是京准通内的另一款推广工具，收费主要是千次展示费，目前没有很多展台，pc首页暂时不开放(pc端首焦展台是按一定周期直接购买)。下面我给大家介绍一下无线定位的方法。京东速递、展台、直投、京挑客是四大推广工具，速递以关键词搜索页面的位置显示，优点是精准，直投以站外流量为主，优点是曝光大，京挑客按转化付费，投产有保证。展台的优点是介于快运和直投之间，展台的曝光量比快运高，精准度比直投高。当前较有潜力的位置是首焦5帧，这个位置有足够的曝光，可以为店铺带来大量流量，非常适合推出新产品或活动。第二，资源丰富。涵盖12个类别，43种媒体，167个广告位置。展台设置方式简介：cpd与京东广告北京运营部门的相关同事联系，进行线下投放。京准通直接在后台进行在线投送，实时竞价。京东的展台分为站内展台和站外展台，我们还重点与大家分享了几个站内展台，如果大家有需要就可以进行投放，关于投放的优点，我们也讲了一些，想要尝试的小伙伴可以继续先去投放看看效果，根据效果来决定自己要怎么投放。

直通车按点击付费，不管转化，钻展按千次展现收费，不管点击和转化，第三种是按成交支付佣金，不管展现和点击，只管转化，

钻展每天没有最低消费了，虽然推广计划最低要求最低预算是100元，但是可以人为控制的，一天要多少费用主要看你希望获得多少流量。不同类目的平均点击费用不太一样，只要图片不要太差的话，一般不会超过1元/次点击，把图片做好，把定向做好，大部分类目能做到几毛钱一次点击。所以说，要多少费用，最主要还是看类目CPC，跟你需要多少流量。

推广里，选择钻石展位，现在只要有钱都可以推广的，小卖家不推荐去，我试过，白白扔了3000块，成交率太低，流量提升很高

首焦硬广，其实是钻石展位里的一种展示位置，可以在“卖家中心”、“我要推广”“钻石展位”里报名，先听钻石展位的课程，然后申请开通钻石展位，一般3-5个工作日，就能通过。具体的规则在报名页面有

都是销售，但直通车是按点击算钱的，淘宝客是按成交算的，钻石展位是按展现量算的

贝壳分就跟信誉分是的，贝壳分低展位就会很少人看到，贝壳分高展位就多，很多人就可以看到，获取的房源就越多。我认为影响点击效果的三大因素是:创意图片 定向人群 出价! 创意图片好坏和定向人群是否精准直接影响点击效果,这个很好理解!相同的资源位,相同的定向和创意图片,普片情况下出高价比出低价点击率要好,出高价优质人群优先展示,点击率也会相对好一点,当然并不是绝对的,需要自己去测试!望有助于你。

可以同时展现 所有展位都是可以的 就连首焦2跟首焦3 都可以同时展现

在淘宝平台当中，属于站内流量的是：钻石展位、车通车、淘宝推广活动。直通车主要是提供所设定的关键词，商家进行自由地竞价购买，一般是按照每个关键词出价0.05元，最高出价99元，每次加价最低为0.01元。直通车提供的服务很多：首页热卖单品活动、各个频道的热卖的单品活动、不定期的各资源整合的直通车用户专享活动。想要保持流量引入，持续活跃，适当的活动是催化剂。定期的满减、优惠价、卖家秀送礼品、满购包邮等等活动，能够给用户一种买到即赚到的错觉。扩展资料：淘宝要保持站内流量，免费推广需要自己积累经验，付费推广还能够借用一些专业的数据分析平台进行辅助。例如数智科技电商数据分析平台的站内引流服务，它能够依托专业的数据库，对你的店铺数据、围绕用户画像洞察、产品特性、用户流失模型研究，得出你的店铺漏洞在哪里，实现精准引流和营销。根据数据可以删减点击率低的，排名不高的关键词，专项新的关键词；而有用的转化率高的关键词，应该耗费更多的开销投入。

有房源展位，户型展位，小区展位，新房岗的有楼盘展位。贝壳展位获取方式：贝壳币可以买房源展位，有成交可以上小区展位，录入房源或者成为房源角色人可获得房源展位，商机直通车可以用贝壳币买展位。贝壳钻石展位V5加分规则如下：1、经纪人入选条件：基本要求（同时满足以下4个条件）：①在职在岗。②岗位为买卖经纪人、综合经纪人。③没有被关黑、被自然关黑。④Link/A+后台的“展位开关”按钮处于打开状态。能力要求（至少满足以下一个条件）：①本房源角色人（维护人、录入人、钥匙人、实勘人）。②近30天/90天内，有带过看本房源（深圳/重庆/天津/青岛/杭州/厦门/成都取近30天内的带看数据，其他城市取近90天内的带看数据）。③365天内有成交过此小区内房源。④365天内作为维护人陪看过小区成交房源。⑤近30天内完成1次A级VR带看或2次B级VR带看或1次B级VR带看+2次C级VR带看或3次C级VR带看。2、影响因子（V5展位采用加分制）：①房源角色分：房源角色分 = 角色人基础分 + 角色人应该完成的业务动作分 。角色人基础分：以下四种角色均可为经纪人加分，其中加分分值由高到低的顺序为：维护人 ＞ 录入人 ＞ 钥匙人 = 实勘人。温馨提示：一套房源的多个角色人均加分； 一个经纪人如果在一套房源上有多个角色均加分；重复角色的多个经纪人均人加分。角色人应该完成的业务动作分（维护人完成以下业务动作均可额外加分）：经纪人房评：加分时间T+1日。业主自荐：审核通过即可加分，加分时间T+1日。维护人跨店陪看加分：维护人同店陪看不加分，跨店陪看加分5次封顶。温馨提示：维护人陪看加分的认定标准：通过扫描带看人日程码，选取相应房源后确认陪看。②跟房源相关的业务动作分：跟房源相关的业务动作分 = 带看加分 + 同小区成交加分 。带看加分：近30/90天内有过以下几种带看的可以加分，加分分值由高到低的顺序为：跨品牌带看 > 跨店带看 > 同店带看，完成不同带看动作将获得不同比例的加分。加分分值如下：录入带看=带看基础分*3；约带看=带看基础分*1；客户扫码=带看基础分*3；维护人扫码=带看基础分*3。温馨提示：维护人自己带看不加分； 被维护人陪看加分，3次封顶。每套非维护房源在【30/90天内】最多加3次带看分（深圳/重庆/天津/青岛/杭州/厦门/成都取近30天内的带看数据，其他城市取近90天内的带看数据）。录入带看后才可获得对应动作加分。带看加分-带看作弊处理规则：如果某个客户的多次带看中，有一次带看被判定为无效带看，则这个客户被判定。

　　淘宝平台上淘宝直通车与钻展这2个营销工具是大家都比较喜欢用的推广方式。这两者都是能帮助我们有效推广的，但是很多淘宝卖家一定想知道这两个方式用哪一种比较好一点呢?它们之间的差别在哪里呢?所以今天开淘小编就来和大家具体谈谈这个话题吧!　　　　1、收费方式及特点　　直通车：免费展示只展示给想买的人，买家点击才收费，不点击不收费!　　钻石展位：通过竞价排序，按照展现计费。按照展现次数来计费，如果不展现就不会收费。　　2、展示位置　　直通车展示位置：通过关键词或类目搜索，在搜索页面右边和最下面页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。注意：该展示位只展现天猫用户。　　钻石展位推荐位：钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方，只要展现了不管有没有人点击都要收费。钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。　　3、投放效益：　　直通车可以设置有针对性的投放，能够找到精准的目标群体，避免无效点击扣费。而钻展属于广泛的群体推广，覆盖的人群广，但不够精准，有时候当有一千个人看到你的商品展示，但可能连一个转化量也没有，如果幸运的带来几次点击量，那从投放成本和效果来看，钻展的性价比就会远远高于直通车。　　4、转化率追踪：　　直通车设置的好的话对与店铺的转化率来说算相对稳定的了，而钻展不同。直通车的转化率我们可以通过后台清晰的分析出来，而钻展的转化率只能通过量子恒道工具进行查看，对于具体是在那个广告位产生的转化量我们是无法直接看到的。　　5、适合卖家：　　直通车比较适合中小卖家，因为直通车的相对于钻展来说，它的花费还算比较小，卖家只要对店铺有明确的判断，选好关键词，优化图片等这样就能提高流量!而钻展要想拥有大流量就得增加展现时间，展现次数多就意味着花费的金额会相当大!这对于小卖家来说虽然可以快速传播但是花费太大!　　淘宝直通车相对于钻展来说花费没有那么大，会精准头发消费者，相应的转化率也会提高。钻展带来的流量很大，但花费大，转化率没有那么高，如果想要传播品牌或者是有特别大型的活动就可以考虑钻展!平常的推广只要用直通车就好了!推荐阅读：淘宝直通车和钻展的区别在于哪里？

你好，他的意思就是占用你的流量的多少，如果你是用的有线网络，就不用在乎这个了，不限制流量的。希望回答对你有所帮助。

钻展展位，CPM模式，就是按照展现收费的，根据你出价以及展现次数，来收费；最新出来的CPC模式，就是按照点击收费，根据你出价以及点击数，来收费；

新开淘宝店可以参加淘宝官方活动，一般来说，淘宝官方的活动都不会收费的，但是门槛较高。若单品产品好、价位有优势的话，不妨积极参加这些淘宝活动。1.优化爆款商品的标题:应该在爆款商品标题上下下功夫，放入那些关键词，那些关键词搜索量高，和商品的匹配度高。2.美化爆款商品的图片：多在爆款商品主图上下些功夫吧。因为这个主图是给买家的第一印象。图片比文字更有说服力3.丰富爆款商品的描述：商品描述，具统计。70%的买家是因为被商品描述的内容吸引而产生购买行为。4.集中力量进行推广做好了以上的一切内容。最后就是推广了。推广的途径基本有以下几种：(1)淘宝直通车淘宝直通车依然是目前淘宝最为有效的推广方式，目前按点击收费，在利用直通车打造爆款的时候，在预计的时间里，把直通车资源集中到该商品上，使此款产品在最快速的时间里冲起一个量来；(2)钻石展位钻石展位是图片广告，相关的位置流量也是非常大的。所以在利用到钻石展位打造爆款的时候，就要以大力气去推，配合大的促销活动去做，这样才能把效果整出来。否则就是钱花了，效果没有出来，那就是亏本生意。而真正出了效果后，目前是亏了，但是后面还是有可能赚回来的。(3)超级卖霸这一种推广方式，建议是在销量上来之后，算计过自己的产品能不能赚钱再去投入。因为这一种推广方式是先付后推广的，另外是金额也特别的高，作为淘宝卖家，没有必要去做这种亏本生意。(4)店铺左侧位置在店铺里，最好的广告位置就应该算是店铺的左侧位置。因为在这里，无论打开哪个页面都可以看到这一块位置。利用左侧的位置打造爆款无疑是最好的选择。充分利用了推广的流量，也利用了自然的流量。(5)店内推广主要在店铺内，对商品进行打折促销类的推广活动，来吸引买家。

可以在不同的时间段和地域性来做产品推广，可以在当日无下限的情况下获得流量，同时，在推广自己产品的同时可以阶段性的投入资本。在获得利益的同时，转换好投入与收入的比例。

关于优质展位申请条件的解读为了保护消费者，营造健康的互联网营销环境，阿里妈妈已经对钻石展位投放规则进行升级，现就其中优质展位的主要申请条件为您进行解读：（一） 符合可以使用钻石展位服务的相应条件解读：1、 如果您是淘宝网卖家1) 店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内；2) 店铺每项DSR在4.5以上（特殊类目无DSR或者可相应放宽，由淘宝单方决定）、店铺好评率在98%以上、信用等级在三钻以上；3) 店铺出售中的商品数量在10件以上（含）；4) 店铺无任何违反《淘宝规则》中严重违规行为及出售假冒商品相关规定的处罚记录；5) 店铺2013年1月1日至2013年9月5日期间因违反《淘宝规则》中虚假交易的相关规定，累计扣分在12分以下（不含）；店铺自 2013年9月6日起无任何违反《淘宝规则》中虚假交易相关规定的处罚的记录；6) 未因违规被终止钻石展位服务，或未在阿里妈妈其它营销产品中因严重违规被中止/或终止服务。（注：阿里妈妈其它营销产品包括淘宝直通车、天猫直通车、一淘直通车和淘宝客等业务，下同）。2、 如果您是天猫卖家1） 店铺主营类目在支持投放的主营类目范围；2） 店铺每项DSR在4.5以上；特殊类目无DSR或者可相应放宽，由淘宝单方*定；3） 店铺出售中的商品数量在10件以上（含）；4） 店铺无任何违反《淘宝规则》《天猫规则》中严重违规行为及出售假冒商品相关规定的处罚记录；5） 店铺2013年1月1日至2013年9 月5 日期间因违反《淘宝规则》《天猫规则》中虚假交易的相关规定，累计扣分在12分以下（不含）；店铺自2013年9月6 日起无任何违反《淘宝规则》《天猫规则》中虚假交易相关规定的处罚的记录；6） 未因违规被终止钻石展位服务，或未在阿里妈妈其它营销产品中因严重违规被中止/或终止服务。（二） 店铺综合质量情况优良解读：1）店铺没有违反《淘宝规则》《天猫规则》中虚假交易相关规定的情形；2) 店铺没有违反《淘宝规则》《天猫规则》中严重违规行为或出售假冒商品相关规定的情形；3) 店铺近30天纠纷退款率在0.003以下（不含）；4) 店铺信息及您在钻石展位使用的推广信息符合《钻石展位广告服务使用规范》，无违规情形。（三） 店铺不得存在涉及侵犯他人知识产权、出售假冒商品、虚假交易、欺诈等违规或不诚信经营行为的情形解读：为了保护消费者，创造健康的互联网营销环境，钻石展位对淘宝首焦、微博等优质展位加大反作弊审查力度，除了要排查存在违规处罚记录的商家外，钻石展位反作弊团队还将联合阿里巴巴集团网络安全部、淘宝网主搜反作弊团队，对涉嫌存在侵犯他人知识产权、出售假冒商品、虚假交易、欺诈等违规或不诚信经营行为的商家进行排查，对严重的违规或不诚信经营行为零容忍。

我可以给你推荐两个。一个是免费推广，进入淘宝大学，你首先要知道哪些是入门的，哪些是高级别的。淘宝的推广方式分为两种：一种免费推广手段真正不花钱的淘宝网店推广方法（站内推广）。一种付费推广手段，应用好了可以快速壮大（站外推广）。在淘宝江湖上，站内的免费推广有以下几种：第一，淘客。你是愿意赚30元钱，还是愿意赚100元，分别人30元道理很简单，你只要简单设置好合理的佣金，让别人帮你卖给你推广，有钱大家一起赚。第二，活动参与报名。淘宝每天都有许多活动，当然每个活动都有报名要求和限制，可以找到自己符合的去报名。我只能告诉你，一个活动带来的流量，可不是你一个月两个月努力能达到的，淘宝的力量很大的。所以，选择适合自己的活动很重要。第三，论坛推广。论坛推广，效果是很明显的，但是要坚持，挑几个你喜欢的论坛，符合自己商品类型的做推广，许多论坛是不允许直接打广告的，所以巧用你的签名。在论坛活跃起来，多发好帖，精华帖，质量高的帖子。一个精华帖子的效应要胜过100个废话帖子。你露脸的次数越多，你店铺地址露脸的机会也越多。被点击的几率也越大，也可以写些秀宝之类帖子，帖好看的商品图，这样别人知道你是商家，不但不反感，而且还可能主动联系你问商品的情况。第四，淘宝帮派。淘宝帮派，顾名思义，都是淘宝买家卖家，而他们正是你商品购买可能最大的人群。热心回复别人帖子，自己多发好帖子。多参加帮派的活动，不但有奖品拿，而且还有机会上主页。不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的，这样别人才会记住你，欣赏你，从而去你的店铺里逛。这就是所谓的软性广告。第五，博客。博客永不衰竭的话题，可以说风靡全球，这么庞大的热潮，你不想抓住吗在博客里写一些帖子。比如心情故事，淘宝故事，还有一些有用的信息，在每个博文下面贴上自己店铺的链接，为店铺拉IP这样就够了，每一种宣传方式，都不要指望带来太多回报。推广宣传，总是在你多方面努力之后，才会看到效果。第六，各大搜索引擎入口。去各大搜索引擎入口，提交自己网店，效果自己实践。这里提供集中各大搜索引擎入口网站：http://www.webmasterhome.cn/seo/AddUrl.asp付费推广学习课程表扳开手指来数数看，硬广、直通车、超级麦霸、钻石展位、聚划算、天天团购、秒杀、淘宝达人以及刚刚上线的日历团购等都是需要真金白银投进去的。相比而言硬广是最不需要花费脑细胞的推广方式，大卖家有钱就行，拿钱竞争好位置即可。由于本人行业局限研究并不深入不做过多评论。直通车——必修课直通车，更像是你进入淘宝江湖的必修课。这是在很多卖家认为是最行之有效的推广手段，也是本人最热衷的推广方式，直通车绝对不可以盲目投放的，需要系统的运营技能提升到一定的程度，结合淘宝量子恒道和数据魔方分析设置综合应用更好。直通车应用的好转化率是比硬广要高，直通车几个核心部位：选择什么样的商品来做直通车，使用直通车的目的是什么直通车标题设置，类目出价如何设置，关键词设置（搜索关键词及成交关键词如何选取），关键词出价，直通车排位合理设置，地域投放，时间段设置，以及多计划设置，直通车的技巧，非常需要进行系统地研究。1）关键词。对于新上车的朋友来说，肯定都有绞尽脑汁想关键词的经历，如何选择关键词这是最重要的！但无论如何都要以成交关键词为我们的第一选择！要去了解和把握所有买家的行为习惯，买家在买你所在行业的产品的时候，会以哪些关键词为搜索！这个任何人也帮助不了你的，必须我们自己静下心来去思考去调整！任何人一定比不上你自己对所在的行业更了解！还有一点，特别要提醒所有的卖家注意的，搜索关键词并不一定是成交关键词！我们所要上车的是成交关键词！这一点非常重要！很多很多的卖家，全部是以搜索关键词为主的！到最后，他们就是一句话，直通车真的太烧钱了！从而失去了上车的信心！2）关键词出价:a:默认出价：先根据行业的特点，用默认出价设一个比较低的统一价格，但是也不要是默认的0.1元，我出的是0.18元，这样能保证你的大部分关键词都在第一页了。b热门词出价：通过淘宝首页的搜索、系统推荐关键词等方式得到热门词，再根据客户价值对热门词的出价进行修改，具体的参考值是一个访客价值！一个访客价值=一定时期的利润/访客数！这是我们的保本价！至少这样投放直通车，我们不会亏本！这个价值，只是老板自己才知道的一个保本点！所以，如果你让你的员工来设置直通车，做为老板，要把这个参考值和你的员工说明的！和他说明，我们的平均点击单价，不要超过这个值！而不要最后的时候，直通车费用超过了你的承受范围，最后又会失去开车的信心！c:热门词出价微调：利用关键词查询对热闹词出价进行微调，比如说出0.37元就可以向前进一页，又或者说我出0.36元排第4名，而第5名是0.35元、第6名是0.20元，那么我就改出0.34元，同样排在第一页，可是可以省很多钱。请注意查询关键词的时间要选在高峰期，这样的竞价排名才是有意义，因为很多卖家不是全时段推广的。3）、类目出价淘宝一半的客户都习惯于类目搜索，特别是对于以女性为主要购买体的店铺来说，类目出价比关键词出价更为重要。我所使用的类目出价的方法其实与热门关键词出价方法雷同，同样是先按客户价值修改出价，不同之处是查询排名方式是在高峰期按照类目进行查询，然后按热门词出价微调的原则对类目出价进行调整。这里面有一点要特别说明，很多的产品是分一级类目，二级类目，三级类目的！我们最经济有效的方式，是去竟最低一级类目的排名！而不是一级类目的排名！4）分时推广和分地区推广要合理使用：这个要按买家的搜索高峰期来设置我们的直通车推广时间，这个时间段，可以参考数据魔方里面的时间！很多产品买家是分地区的，比如海南省，全年无冬季，你把适合冬季的产品，在海南省推广，那是没有任何意义的事情的！5)新上线的多推广计划，对于店铺活动较多，店内产品分类较多的卖家尤为重要。您可以指定不同的“作战计划”配合您不同的推广需求。目前一车配4个计划，可以同时推广也可以个别推广。每一个计划都可以去设置时间地域竞价等，很好理解嘛，不同的时期有不同的销售要求嘛，打比方说秋季了就制定秋款主打车而夏装作为清仓等等。有卖家说一个计划就折腾死我了，还来4个啊，呵呵，那就要接着说第六点了。总之直通车是一个长期的过程，我们在拿到驾照之后，也还要在不断的学习过程中掌握开车的知识和技巧！最后可以成为一个真正的直通车的高手！钻石展位——第二课程钻石展位是你通过入学考试后，已经具备一定层级所要学习的一个课程。钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。三大核心优点：淘宝黄金流量；自由竞价，低门槛参与；丰富图片展示，夺人眼球。钻石展位几个重要环节：1、钻石展位选择广告位，根据自己店铺的定位选择合适的位置，这里注意一点不是所有的钻石展位都可以定向投放。2、设置投放信息_价格与预算，这里有两个关键值“千次展现价格”和“预算”。这里所填写的价格，就是要与其他客户进行真刀实枪比拼的价格了，对于普通计划而言，这个价格设置的高低，完全决定了计划是否能够竞标到流量，这个价格的设置只是第一步，你还要会结合“定向信息”的设置来做“定向投放”。每日投放预算当你通过价格竞标获得流量的使用权后，每天你的广告能被展现多少次，就取决于每日投放预算的大小了。广告的展现量可以粗略的计算为：广告展现次数=日预算/千次展现结算价格。设置投放信息可以人群定向投放和地域定向投放。投放需要注意几点：1）投放不能心急，要用慢火烹煮。不能急于去看钻石展位所带来的流量有多少，而是要看后续的效应有多大。根据不完全统计，当某个事物出现七次左右的时候，人们都会产生一个好奇心从而产生点击。所以，我们做钻石展位，要的不是一把旺火，而是一把持久的文火。2）钻石展位的价值所在。钻石展位主要有两个价值：第一个是店铺的销售额的提升，第二个是店铺的品牌效应。要看店铺的销售额很简单，后台一看就可以看到。但是，店铺的品牌效应如何去衡量呢我们很难去制定一个衡量品牌效应的标准，客户通过钻石展位的图片可以看到，就算客户不去点击，但他接受了图片给他的信息，那他就知道了，这样，以后如果有人跟他说想，那他就有可能想到你，这也是钻石展位的潜在价值。3）钻石展位的即时效果和缓慢效果。即时效果也就是我们投放钻石展位的当天所产生的效果，而缓慢效果就是想第二点中所提到的一样是一种品牌效应。如果你的商品价位比较低，促销力度比较大，那么你投放钻石展位的即时效果会很好，反之，如果高价位的产品还是做直通车效果来得更好。麦霸——选修课麦霸，相当是联合起来一起购买硬广，投入小得多，风险对很多卖家来说也能承受。点击不要另外收费，比较受众多卖家欢迎。毕竟有很多买家不知道购买的商品要搜索什么关键字，与直通车的效果互补，对拉动流量和带动长期的人气很有帮助。麦霸小经验：A每天关注每期活动，选择合适自己产品的活动，效果会更好。1）挑选符合当季的热卖产品。根据整体店铺推广的需要，不一定是本店里最热卖的产品；2）挑选买家好评比较多的产品。买家能快速了解产品效果，成交转换率高点；3）价格要有优势。保证绝对的价格优势，不能为了赚回广告费用来挑选贵的产品；4）考虑同行。避开同行类似产品宣传，另辟蹊径；5）产品颜色注意，跟活动的主题颜色要协调的前提，要突出抓住买家眼球。B抢位置，尽量靠前，尽量在第一页。C别灰心，多总结，正确看待广告。特色推广——兴趣爱好课有了必修课、第二课程和选修课，你还可以利用闲暇时间玩玩兴趣爱好。这个占用不了多少时间，但是往往会给你带来意外的效果。比如：以聚划算为代表的一批江湖团购活动是今年兴起的最具眼球的一块，很多卖家为了进聚划算可谓是撞破脑袋。聚划算的效果非常明显：秒的快，卖的多。但与之同时质量得分下降的也快，团购秒杀，对于办公室群体是比较有吸引力的，如果您的产品以这类为受众可以多参加，效果是非常好的，而且会有“250效应”。“250”简单的说是一个购买会带动身边250个人的连锁购买，有点像原子分裂的原理。达人和团长这块，主要抓的是“牵引型”买家。这类买家会很在乎别人的观点，大多都有在江湖中发起“帮我挑”的经验，别人说好就会被忽忽悠悠的去买东西了。如果您的宝贝需要抓住这类买家，恭喜用对了。值得注意的是，众口铄金，您的产品要过硬，同时客户关怀和售后部门要很厉害，一旦出现不良口碑要立刻善后。购优惠是旺旺上的一个小工具，金黄色的“折”，点击进去您会看到“购优惠”。也是不错的，与聚划算比竞争稍小一点，而且里面有个叫做“VIP专享”的频道对于打造优质店铺是不错的，俗称小钻展。数据推广——结业答辩每个读书人都知道，要毕业，毕业考试和答辩是闭经过程，这个也是你融会贯通所有学业的一个最好展现。因此到数据推广阶段就是你在淘宝大学的结业答辩。很多学习好的人都有一个共识，就是学到最后已经无师自通了。其实也就是我们常常说的方法论。营销也是一样，很多卖家会发觉，营销到最后不是比方式，而是进入到了数据营销的模式。因为所有的推广和营销，都必须建立在数据的基础上，只有数据才能指引店铺的推广方向和目标。年销售过了五百万的网店，应使用的除了以上的方式，更重要的要使用数据推广的方式。做任何的推广必须以数据为前提，其中行业的整体情况,竟品的情况，自身产品以前推广情况被视为最基本的三个核心数据。推广中：首先要了解店铺推广前的每个小时的UV变化数、UV转化率，以及每个小时的IPV-UV的变化值。同时还有竟品的销售情况，竟品在直通车的以及其它的推广方式的跟进情况等。推广活动结束后：掌握全店转化率的变化情况，单品的销售情况，全店的销售情况，关联销售情况，以及竟品的销售情况。以上的几个数据必须精准，然后根据这些数据，总结分析这次推广活动的成绩，根据分析结果，总结推广方式的成效和缺陷，为下一个推广活动，提供可参考性的指导工作。希望能帮到你吧。祝你淘宝店成功。而且建议你常常去淘宝大学里面看看东西。可以学到很多东西的。而且有句话不是知己知彼，百战百胜吗。呵呵。

淘宝网店付费推广方法有直通车推广、礼品推广、淘宝客推广、论坛推广。礼品推广礼品推广是一种不错的方法。在购买商品的时候达到一定金额就赠送小礼物，很多人都喜欢“送”的东西，虽然礼物本身并不值钱，但是会满足不少人的“虚荣心”，他们会觉得自己赚了，因此礼品推广是个不错的选择。直通车推广这是提升店铺流量最直接的推广方式，你只需选择你认为比较有优势和竞争力的宝贝，然后挂上直通车即可，由于这是付费推广，而且不能保证有交易，所以在宝贝选择上，价格控制，悬挂频道和方式都是很有讲究的。论坛推广论坛是目前最具人气的地方，像是天涯论坛被誉为华人最大的交流社区，人数之多，人气之旺可见一斑，当然还有不少人气也很鼎盛的论坛，把这里作为推广之地在合适不过，当然像是天涯这种论坛是禁止广告和水贴的，所以我们发帖要有技巧，论坛签名也能起到推广的效果。淘宝客推广它是后付费业务，推广展示和点击推广全都免费，只有在交易完成之后才支付淘客佣金，并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本，虽然赚的少了，但是总比不赚强是吧，这种推广方式值得推荐。扩展资料：阿里妈妈旗下的淘宝客，相当站长都不陌生，可以说这是淘宝店中性价比最高的付费推广方式，而且也没有风险。因为它是按效果付费，只有成功产生销售后，卖家才会支付佣金。而这个佣金由卖家自主设定。做淘宝客推广，主要需要注意以下几个事项：1、适宜的佣金比例。如果佣金少了，则愿意帮你推广的人就少，所以在能力接受范围内，尽可能地提高佣金比例。只有高的佣金比例，对淘宝客才有吸引力。只有在众多商品中脱颖而出，首先吸引淘宝客的目光，才能带来好的销量。千万不要吝啬少赚的那点利润，眼光要放长远。2、选择优质的产品进行推广。淘宝客们也不是傻子，劣质产品、滞销品他们肯定不会去推广的。即使他们推广了，买家也不会感兴趣。只有热销产才能带给淘宝客和买家信心。3、多推应季品。很多产品都有季节性的，要根据季节的不同和市场的需求，及时调整推广思路和产品设置。4、设置有吸引力的介绍。一定要在介绍中突出产品的特色和卖点，比如卓越的功能、超值的赠品、低廉的促销价格等。因为淘宝客在选择产品时，会选择有卖点的产品进行推广。还有你的卖点突出，才能吸引淘宝客的目光。而且不把卖点说清楚，淘宝客即使帮你，也不知道如何去打动消费者。参考资料：凤凰网-揭秘分享：淘宝运营的经验教训总结！

给你一个公式：销量=流量*购买转化率。 在这个公式中，我们可以看到。流量和转换率都是影响销量的因素。所以，这两样都会影响你的成交，咱们先来看你的流量，你的流量对你这个宝贝的意向性有多强，目的性有多强都会影响你的宝贝的成交。所以，首先先去做做流量的功课，首先把影响因素里流量的分数提高。流量的质量越高，流量本身的成交可能也就越高。 在解决流量问题以后，那么我们可以针对意向性的流量来进行操作。使其变成购买。那么我们就要用到很多技巧。简单的说FABE销售法则，就是我们一个很重要的参考。 你说没有人气，也就是没有流量，流量就像你开了一个店，来你店铺里看你的东西的人。如果没有人看，就不会有成交。只有有人看了，才有可能成交。同理，对于网店来说。流量就是这个概念。没有流量，店铺就没有生意，长时间发展了。店铺就死了。所以，推广的目的就是就需要你为店铺引入流量，这个道理很简单，我简单给你说下流量： 在这里简单给你说下：一般做站长行业的。常见的有四种付费推广方式： 1、CPM：千次展示付费广告。常见的：弹窗广告 2、CPC：点击付费广告，常见的：搜索引擎的竞价排名，淘宝直通车 3、CPA：任务付费广告。常见的：在线看电影要你安装一个软件 4、CPS：销售提成模式。常见的：淘宝客 这四种方式的收费情况是不一样的，收费不同的原因就引入了一个概念：流量的质量问题。流量对你所推广的某个商品的意向性。目的性有多强。目的性越强，流量转化为成交的可能也就越大。 给你举个例子：你给一个盲人去推荐一款3D眼镜，他会买么？即使你说服了他去购买了，你需要付出多大的努力呢？再给你举个例子：下雨的时候对一个没有雨伞在屋檐下避雨的人推荐一把雨伞，他购买的可能性有多大？是不是简单推销一下，就能卖出去了？再举个例子：一个人到你店里来吃饭，对于你来说，是不是只要告诉他有什么饭，他自己就会买，而不用你再去推销了对不对？ 这个就是涉及到我们在推广的时候经常说的：流量的质量问题。显而易见：第一个例子，买家对象对你的宝贝没有任何的意向性。所以，几乎不会购买。第二个例子：买家对象对你的宝贝有明显的意向性。是不是就成交容易的多？第三个例子：买家对象对你的宝贝不仅仅具有想法，而且是切实需要。就是目的性很明确，成交是不是直接就达成了？由此可见：常见的发帖啊，论坛啊。微博啊，群发之类的都是质量比较低的流量。初期不太推荐，而涉及到搜索，优化之类的因为买家存在意向性，所以流量的质量会比较高。 推广的目的是为了获得流量，对于我们做网店的来说，尤其新手来说。最忌讳的是盲目的进行操作。如果浪费了大量的精力在收效甚微的工作上，那么就是耽误了我们的时间，所以，我们尽量做到让付出的努力得到最大的回报。所以在进行操作前要进行的工作就是先去分析，筛选流量，然后针对流量的获得方式来进行针对性推广的操作。 买家来你店铺看宝贝，成交的关键在于买家需要你这件宝贝，而不是只是看看，流量的意向性和目的性有多强，就会影响到成交的几率有多高。 淘宝网店流量的来源分为站内和站外。站内的流量大部分可以通过站内搜索，站内竞价排名，站内论坛，以及站内活动来获得。站外流量就很杂，由于站外流量的转换率比较低，操作收益比较小。一般不推荐开始来做这一块。 对于站内流量来说。有着流量质量高。获得容易的优点。所以，我们一般主做站内流量。但是新手由于对淘宝的不熟悉，所以不推荐做刚开始就做收费的推广项目，而淘宝活动新手门槛比较高，新手也往往报不上名。所以我们就是要做淘宝站内的免费流量 那么我们就可以看出来，免费流量一般来源于：站内搜索和站内论坛。而站内论坛的流量质量是相对比较低得。所以我们还是推荐做站内搜索流量。 对于站内搜索流量的获得，就需要你懂得排名规则和SEO操作技巧。只要懂得排名规则和SEO操作技巧那么就能免费获得高质量的流量。简单来说就是淘宝SEO。淘宝SEO获得的流量是免费的，这个很重要，没有门槛限制。任何人都可以掌握。 等你推广的技巧熟练以后，店铺的排名上去以后，再考虑做其他的推广方式。综合运用。给你的店铺引入大量流量，增加成交。 你可以从这里下下功夫。免费获得高质量的流量，就有成交的可能。我可以给你几节我录制的课程。先学习下。麻烦采纳，谢谢!

淘宝运营的日常负责管理运营公司销售平台，使网店变得更有效率、并持续不断地跟进平台运营规则和完成销售业绩,为公司制订战略规划和长远目标。1、制定、分解各部门(负责人)季度、月销售计划，指导各部门完成销售任务。2、对产品、设计、仓库、客服等各部门人员进行督导。3、控制运营成本，提高公司综合经济效益。4、对销售额，库存周转率，商品缺货，服务质量等KPI负责。5、进行市调，并且制定相应的竞合策略和促销策略。6、对于客户严重投诉危机处理。提高公司人员的士气。工作范畴:店铺日常管理一、每日查看并掌握以下的数据:营销数据:浏览数(PV)、访客数(UV)交易数据:收订:(昨日收订、月收订)付款:(昨日付款、月付款)付款率:(昨日付款/昨日收订)转化率:(昨日付款/访客数)退换货数据商品信息:库存款式及库存量(主要关注十款左右热卖单品热卖单品库存及日均销量到货信息跟踪关注前二十款及销量新品查看客户信息:客户地域来源(每月统计一次即可)客户退换货比例(每周统计一-次即可)客户评价(除非差评，不然主要关注热卖单品的评价就可以了。如果时间、精力够的话，对客户表达了好感、对我们销售有帮助的评论可以给予感谢;对表示不满、对我们销售有影响的评论，要予以诚恳解释---均在该条评论下方用文字回复)客户重复购买率(每月一次即可)店铺VIP会员(每周统计--次，看阶梯等级有多少)二、店铺查看:交流区回复店铺图片查看栏目设置查看店铺邮件查看三、淘宝内同类产品的店铺情况查看:通过数据魔方以及搜索去观看(页面风格、销售订单情况、评价等)四、网店运营:)1关于管理工作A执行店铺完成既定业绩目标B控制店铺ROI(即运营成本与销售业绩比例或投资回报率)运营成本包括广告费、免邮费、打折促销等。目前是做到1:3以下为不及格，1:3以上为及格，1:4以上为良好，1:5以上为优秀公司组织同事每月至少办一次活动，可以是聚餐，也可以是出去玩，或者K歌都可，目地在于增加团队的凝聚力每周本部门开一次大会，主要回顾两方面;-个是从工作方面，如业绩进展，专业技术能力提高等，另一方面主要从价值观方面每日，每周，每月的总结和计划，实时检查每一个过程关注店铺每天的订单额，付款额，付款率，每日店铺流量，独立IP,每独立IP贡献值，广告消费粘铺每月活动投放主题，投放时间，投放运营成本，投放效果,带来的流量,转化率，ROI等整体评估同行竞争对手数据，业绩，动态，新品，热销产品等本部门内部同事间技术交流,目前一方面增进团队凝聚力,另一方面专业技术的提高、店铺交流区,店铺邮件问题回复（2)、关于店铺海日收订、订单数、客单数;付款、付款率、档日店铺咨询数、成交订单数、成交率、3客服聊天记录10条检查，服务质量检查、4店铺交流区回复、5店铺帮派帖子检查（3)、关于团队海天分析日报，同时也分析其它运营同事的数据，并做总结、关心身边同事生活、工作状况，给予相应的帮助和指导、3海月组织活动，保证让每个同事都有机会参与、4店铺客服问题订单须在24小时内处理完毕（4）关于运营1.参加淘宝免费资源活动报名2.海天检查店铺首页，活动页面图片是否有错误;调整店铺展示位转化率低的产品;及时补充店铺产品展示3.店铺内活动策划安排4.店铺运营策略及品牌维护5.店铺每周固定活动安排，如周一团购、周二特价、周三上新、周四免邮等6.页面改版、设计7.钻石展位投放(包含素材)8.哙员经营管理(指店铺VIP)9.设计有创意的公司吉祥物和口号，以此来为公司宣传10.将店铺最新最近活动或要主推的产品告诉客服，由客服来做推荐。

首页的广告有很多，上面轮播的有钻展，分为用户投放和淘宝自身活动广告，下面一块一块的大部分是钻展，就是那种有一小块豆腐干样或条形的，最下面的那两块也是钻展，首页中下方一大块写着热卖宝贝的是直通车的，靠点击收费，其他的都是淘宝活动的广告位，麦霸啊促销啊之类的

钻展投放方式很多的商家都不敢去使用，怕白白的花钱起不到任何的推广效果，阿里妈妈推出了达摩盘，就是帮助钻展推广的，能够让钻展定向投放更加的精准。 目前仅仅只是开通钻石展位的商家开通使用该营销工具。钻展达摩盘投放如何做呢?1.首先登陆阿里妈妈，选择数据中心的达摩盘。 说说申请使用达摩盘的步骤流程以及资质要求有哪些?2.按要求依次填写店铺主旺旺，您使用达摩盘的具体用途，以及联系人旺旺等。3.提交即可。 怎样来合理使用钻展达摩盘投放这个工具1.第一，按人群个人基本属性去圈定，包括年龄，性别，职业，地域等信息。2.第二，根据人群的消费习惯来确定，例如，人群在淘宝上一段时间消费的频率，以及每次消费的金额，不同时间段收藏，加购，浏览，购买宝贝的类型等等。3.第三，店铺的一个基本情况，包含访客来源，收藏加购的情况，支付的金额，用户的活跃度等等。 根据这些分类和定向我们基本可以把可以分为新客户，潜在客户，老客户。达摩盘对细分人群采用了多维度的阶梯型定向且能透视化纠错，使得卖家能够直接深入的了解人群特性。基本的原理是，基于预测用户行为的基础上，采集大量的数据来帮助卖家匹配更加精确的客户以此来提升钻展的使用。 要想使用钻展达摩盘，作为商家，你必须要去开通钻展，然后才能使用达摩盘，它的出现，能够让商家们的每一次投放更加的精准哦，所以有需要的商家们可以去进行相关的设置。 很多中小卖家不愿意使用钻展推广，因为钻展太烧钱，且效果还不一定好，小卖家承受不起这种风险，这个时候达摩盘就能帮我们的大忙了，所以上面的申请达摩盘方法对大家一定会有所帮助的。达摩盘标签组合是什么 在了解达摩盘标签组合是什么之前，我们应该了解一下什么是达摩盘，只有先解决这个问题才可以了解达摩盘标签，那么什么是达摩盘呢?达摩盘又有什么用呢?达摩盘是阿里妈妈官方平台推出的一款能帮助商家更好实现精准营销的有用工具。借助达摩盘工具，商家能快速分析店铺客户数据，对不同的人群实行不同的营销战略。而达摩盘的作用在于数据分析工具的有效应用，使互联网箱包品牌伊米妮获得了活动的效益，精准的人群定位，及站内外活动人群的区别投放，使店铺大促活动发挥出巨大的效益。根据后期数据的反馈，ROI就达到了1:18的成绩，这个回报率堪称是其品牌的历史最高点。 那么什么是达摩盘标签呢?达摩盘标签就是通过性别、年龄、职业、收入、购买习惯、芝麻信用评分、淘宝帐号年限等等信息给你做一个标签定位，而在淘宝上这些标签的定义是不同的，淘宝是临时标签，就是你15天当中的浏览数据打这个标签的。 那么达摩盘标签组合怎样才能最好呢?达摩盘里面有很多标签，而这些标签进行组合就可以得到精准人群，首先要确定投放的目的是什么，常见的就是拉新的精准人群和召回老客户人群。1.定向老客户标签组合：现有用户，对淘宝店铺发生过收藏、浏览等行为未购的人群;2.定向拉新客户标签组合：最近对普洱茶叶子类目有收藏行为未购的客户，最近对普洱茶叶子类目收藏、加入购物车等行为的客户，并且这部分人群相似度和店铺现有人群相似度高。 这就是达摩盘标签的组合原则，相信通过上文大家可以了解到达摩盘标签的组合式样的，同时什么样的标签组合才是最好的，要想组合好达摩盘标签最主要的就是明确投放目的，只要把握这点就可以很轻易的完成对达摩盘标签的组合。

现在通过线上开店做生意，仅靠免费的方法比较难脱颖而出，有的人就考虑投放广告，比如如何加入某宝热卖？加入某宝热卖的步骤，下面给需要的分享一下。方法/步骤：1.打开电脑浏览器，百度搜索【淘宝网】如图。2.在右侧，按照提示扫码或填写登录信息，进入卖家后台。3.点击，左侧【营销中心】如图。4.选择弹窗中的【即刻提升】。5.在【首页】提示【账号未激活】，选择【我要充值】。6.接着，在【推广计划】页，就可以【新建宝贝推广】。7.我们【设置投放平台】，具体根据自己实际，选择推广渠道。8.最后，返回网站首页，点击右侧【实惠热卖】。9.搜索产品名称，就可以查看，自己加入的热卖商品等相关信息。

钻石是指经过琢磨的金刚石，金刚石是一种天然矿物，是钻石的原石。简单地讲，钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体。钻石美丽、稀有，是爱情和忠贞的象征，代表永恒不破的爱情。钻石的化学成分是碳，这在宝石中是唯一由单一元素组成的，属等轴晶系。常含有0.05%-0.2%的杂质元素，其中最重要的是N和B，他们的存在关系到钻石的类型和性质。晶体形态多呈八面体、菱形十二面体、四面体及它们的聚形。纯净的钻石无色透明，由于微量元素的混入而呈现不同颜色。强金刚光泽。折光率2.417，色散中等，为0.044。均质体。热导率为0.35卡/厘米/秒/度。用热导仪测试，反应最为灵敏。硬度为10，是目前已知最硬的矿物，绝对硬度是石英的1000倍，刚玉的150倍，怕重击，重击后会顺其解理破碎。一组解理完全。密度3.52克/立方厘米。钻石具有发光性，日光照射后 ，夜晚能发出淡青色磷光。X射线照射，发出天蓝色荧光。钻石的化学性质很稳定，在常温下不容易溶于酸和碱，酸碱不会对其产生作用。2017年5月16日，苏富比拍卖行在瑞士日内瓦举行春季珠宝拍卖会，一对彩色梨形钻石耳坠以大约5740万美元、约合3.95亿元人民币的总价，创下拍卖史上的新纪录。这对梨形耳坠产自南非，除颜色不同，外形几乎一模一样，分别重约16克拉。其中，深粉色钻石名为“阿泰米斯”，拍出1550万美元（1.067亿元人民币），另一颗钻石为深湖蓝色，名叫“阿波罗”，由于颜色比粉钻更罕见，价格是粉钻的两倍多。2018年1月，在非洲国家莱索托的矿区中，挖掘出一颗重达910克拉D色泽IIa型的钻石，相当于2颗高尔夫球大小，名列钻石史上第5大。

　　钻石是世界上最坚硬的、成份最简单的宝石，它是由碳元素组成的、具立方结构的天然晶体。那么你对钻石了解多少呢?以下是由我整理关于什么是钻石的内容，希望大家喜欢!　　钻石的介绍 　　钻石是指经过琢磨的金刚石，金刚石是一种天然矿物，是钻石的原石。简单地讲，钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体。是爱情和忠贞的象征。 　　钻石在天然矿物中的硬度最高，其脆性也相当高，用力碰撞就会碎裂。源于古希腊语Adamant，意思是坚硬不可侵犯的物质，是公认的宝石之王。钻石的。也就是说，钻石其实是一种密度相当高的碳结晶体。 　　卡，或译克拉、克拉(Carat)，是钻石的质量单位。一卡相等于200毫克，相传早期钻石商人称量钻石所用的砝码为稻子豆树(carob)果实，一粒这样的果实大约就重200毫克。因为钻石的密度基本上相同，因此越重的钻石体积越大。越大的钻石越稀有，每卡的价值亦越高。 　　钻石的形成原理 　　钻石是金刚石精加工而成的产品，钻石是世界上最坚硬的、成份最简单的宝石，它是由碳元素组成的、具立方结构的天然晶体。其成份与我们常见的煤、铅笔芯及糖的成份基本相同，碳元素在较高的温度、压力下，结晶形成石墨(黑色)，而在高温、极高气压及还原环境(通常来说就是一种缺氧的环境)中则结晶为珍贵的钻石(无色)。 　　自从钻石在印度被发现以来，就有人在河边、河滩上捡到钻石，这是由于位于河流上游某处含有钻石的原岩，被风化、破碎后，钻石随水流被带到下游地带，比重大的钻石被埋在沙砾中。 　　1870年人们在南非的一个农场的黄土中挖出了钻石，此后钻石的开掘由河床转移到黄土中，黄土下面就是坚硬的深蓝色岩石，它就是钻石原岩——金伯利岩(kimberlite)。金伯利岩是一种形成于地球深部、含有大量碳酸气等挥发性成份的偏碱性超基性火山岩，这种岩石中常常含有来自地球深部的橄榄岩、榴辉岩碎片，主要矿物成份包括橄榄石、金云母、碳酸盐、辉石、石榴石等。研究表明，金伯利岩浆形成于地球深部150公里以下。由于这种岩石首先在南非金伯利被发现，故以该地名来命名。 　　另一种含有钻石的原岩称钾镁煌斑岩(lamproite)，它是一种过碱性镁质火山岩，主要由白榴石、火山玻璃形成，可含辉石、橄榄石等矿物，典型产地为澳大利亚西部阿盖尔(Argyle)。 　　科学家们经过对来自世界不同矿山钻石及其中原生包裹体矿物的研究发现，钻石的形成条件一般为压力在4、5-6、0Gpa(相当于150-200km的深度)，温度为1100-1500℃。虽然理论上说，钻石可形成于地球历史的各个时期/阶段，而已经开采的矿山中，大部分钻石主要形成于33亿年前以及12-17亿年这两个时期。如南非的一些钻石年龄为45亿左右，表明这些钻石在地球诞生后不久便已开始在地球深部结晶，钻石是世界上最古老的宝石。钻石的形成需要一个漫长的历史过程，这从钻石主要出产于地球上古老的稳定大陆地区可以证实。另外，地外星体对地球的撞击，产生瞬间的高温、高压，也可形成钻石，如1988年前苏联科学院报道在陨石中发现了钻石，但这种作用形成的钻石并无经济价值。 　　钻石的鉴别 方法 　　简易鉴别 　　钻石的简易鉴别方法：需要借助一个10-20倍放大镜作辅助并作数个简单的观测。 　　观察钻石的腰部，若是磨沙状腰围就最适合用此方法，钻石因为比任何冒仿品坚硬，因此不会像冒仿品般出现细条状的纹路，钻石的腰围乃呈颗粒状外观。 　　钻石比冒仿品坚硬，冒仿品的刻面稜线往往会比钻石的感觉圆钝，而钻石的刻面稜线必是锐利的。 　　基于钻石比冒仿品坚硬，冒仿品的刻面稜线常常出现磨损的情况。 　　若钻石留有天然面，天然面上有机会发现到钻石独有的『三角形生长纹』。 　　若钻石出现崩断口，外观通常皆为阶梯状，而冒仿品则会截然不同地呈弯弧或贝壳状。 　　硬度检验 　　钻石是已知最硬的自然生成物质，没有什么东西可在钻石上划上痕迹，若能划上痕迹的则绝非钻石。 　　导热试验 　　在待辩钻石和 其它 相似物品上同时呼一口气，若是钻石则其表面凝聚的水雾应比其它物品上的水雾蒸发得快，这是因为钻石具有高导热性的原因。 　　观察方法 　　观察反射光 　　用放大镜可观察到钻石的腰围处呈现一种很细的磨砂状并有亮晶晶的反射光。钻石的这种特征是独一无二的。 　　看生长点 　　在放大镜下观察，真品钻石的晶面上常有沟纹和三角形生长点，而赝品有三类：①加了氧化铝的普通玻璃，因折射率和色散提高， 容易误入，但硬度低。②用化学合成的蓝宝石和无色尖晶石仿制，硬度接近，但折射率低并有双折射现象，在放大镜下可见重影。 　　铅笔鉴别 　　铅笔的化学成分是碳和钻石一样， 　　只是物理结构不一样，所以很多人用铅笔去检测钻石的真伪，属于一种比较实用有效的方法，在鉴定的时候，要先把钻石用水湿润，然后再用铅笔轻轻的刻划，在真钻石的晶面上，铅笔划过的地方，是不留痕迹的，而如果不是钻石，而是玻璃、水晶等材料，就会在表面上留下痕迹，一般情况下，用铅笔刻划来鉴别钻石的真假，这种方法的准确性是较高的。硬度较高，折射好，但在转动时会反射较多的彩光，与真品在转动时只反射出微弱的黄、蓝色彩光相比，有明显的差别。 　　钻石的保养方法 　　1、当你做家务时，不要让佩戴的钻石染上油污或漂白水，油污会影响钻饰的光泽;漂白水会使金属产生斑点。 　　2、不宜佩戴钻饰做粗重工作，钻石虽然坚硬、耐磨，但如依其纹理方向受到重击的话，也可能会受损。 　　3、切勿将钻饰与其它珠宝一起放在抽屉或首饰盒内，因钻石在摩擦时会将其它珠宝刮伤。同时，铂金首饰也不宜和黄金首饰同时佩戴，因黄金较软，若互相摩擦，不但会使黄金饰品受损，也会使黄金染在铂金上，使之变黄，且很难去掉。 　　4、每年应将铂金饰品送到珠宝店检验一下，查看钻石与镶托是否有松动与磨损，以便及时整修。 　　5、钻石对油脂有粘结性，粘上皮肤油脂、化妆品及厨房油脂的钻石 会失去光泽，因此应每月清洗一次。清洗方法是：将铂金首饰浸入首饰清洗液中约5分钟，取出后用小牙刷轻刷钻石，再将其放入滤网上用水冲洗，最后用软布吸干水分。 　　6、保养钻戒，切勿撞击：钻石是世界上最坚硬的东西，但其实它很怕撞击。由于特殊的分子结构，它虽然能在任何宝石上刻划出痕迹，却经不起碰撞。特别是“爪镶”的钻石，钻石腰部很脆弱。 　　7、保养钻戒，好好爱护：在做粗重活时应取下钻戒，以免导致戒托受重力变形，影响钻石牢固度。 　　8、保养钻戒，专业清洗：钻石的亲油性非常强，容易沾染油污，所以涂抹手霜，洗碗时要摘下钻饰。 游泳 时也不能佩戴，水中的氯化物漂白剂会腐蚀钻戒。建议选择专业珠宝清洁剂和仪器清洗。

通关完成一些日常的任务和每日签到以及排位赛。1、任务。任务分为新手任务和每日任务，每一个新手加入都会有新手任务，可以获得免费英雄皮肤，并且有大量英雄和钻石，只要按要求完成即可领取;每日任务则是需要完成每天的活跃度要求，达到一定的活跃度可以开启宝箱，每天150活跃度即可开启全部宝箱，开启宝箱除了获取金币和铭文碎片外，有一定的几率获得钻石。2、签到。每天登陆游戏都会有个签到功能，签到可以获取各种游戏道具，并且有一定数量的钻石，这里要注意坚持签到，不然就错过钻石了。3、排位赛。排位赛除了体现玩家实力之外，最大的好处就是赛季皮肤和大量钻石奖励，是获得钻石的重要来源，必须参加。每个段位都有不同的钻石奖励，这里就得依靠自身的实力和技术了，当然也可以找大神带，争取拿到更多奖励。4、武道大会。武道大会也可以获取大量钻石和金币，名次越高奖励越多，每天五次，也可以用钻石买次数从而提升排名。这里推荐用貂蝉、宫本武藏和甄姬，进去控制貂蝉第一时间往左边或右边位移，然后侧边过去进行输出即可，基本稳赢。

根据现有的分析成果，将中国三个主要产地金刚石/钻石的特征进行了对比，对比结果见表9.9。中国三个产地金刚石/钻石的颜色类型、生长结构、包裹体组成以及碳同位素变化可以分为两种类型，其中产于扬子克拉通的湖南金刚石/钻石和产在华北克拉通辽宁及山东金刚石/钻石的区别较为明显，而山东和辽宁之间虽然也有一定的差异，但区分较难。表9.9 中国三个主要产地金刚石/钻石特征比较　Table 9.9 Comparison of diamond characteristics of China"s three major diamond fields1.本项目组；2.辽宁省地质局旅大地质六队，1975，1976；3.赵秀英，1988；4.池际尚等，1996a，1996b；5.黄蕴慧等，1992；6.罗声宣等，1999；7.山东省地矿局第七地质大队，1990；8.马文运等，1989；9.谈逸梅等，1983；10.刘观亮等，1994；11.杨明星等，2002；12. 陈美华等，1999，2000；13. 王久华，2005；14. 郭文祥，1986；15. 郭九皋等，1989；16. 李海波，2006；17. 武改朝，2008；18.殷莉等，2008中国三个主要的金刚石/钻石产于两个重要的具有太古宙基底的古老克拉通之上，虽然至今为止产于两个克拉通之上金刚石/钻石准确的形成年龄仍然缺乏系统的数据，但是基本的地质现象可以说明，两个克拉通金刚石/钻石最早的形成年龄都不会晚于古生代（华北辽宁和山东金伯利岩的精确侵位时间为470～480Ma±；而扬子地台最早的金刚石/钻石发现是在新元古代花山群洪山组底部（Yang et al.，2009；Li et al.，2011；刘观亮，1997，湖南原生金刚石找矿研讨会）；显然三个产地金刚石/钻石的形成和两个克拉通的演化关系密切，或者说克拉通演化的过程和金刚石/钻石的成因及产地来源之间密切相关，这应该是产地研究的重要基础前提之一。华北克拉通是我国具有太古宙结晶基地的古老的克拉通，但其厚的岩石圈根部在显生宙发生了明显的丢失，地表地质学、捕掳体地球化学、地球物理数据结果显示，华北克拉通岩石圈在显生宙减薄了100km以上（吴福元等，2008；朱日祥，郑天愉，2009；高山等，2009；徐义刚等，2009；郑建平，2009；张宏福，2009；郑永飞，吴福元，2009）。虽然关于华北克拉通的形成和演化过程至今仍然是争论很大的议题（陆松年等，2002）。多数学者倾向于该克拉通在古太古代就已开始形成陆核，其后大小不等的陆块在不同时代经历过不同规模的拼接，最后经吕梁运动形成统一的华北克拉通基底。克拉通的形成和发展演化大体经历了太古宙-古元古代的基底形成阶段，中元古代-三叠纪盖层稳定发展阶段和中-新生代活化等三个阶段（张国伟等，1996；翟明国和卞爱国，2000；阎国翰等，2007；刘敦一等，2007）。华北克拉通在多个区域发现具有大于3.8Ga锆石年龄的岩石，但目前出露的华北克拉通基底主要由大面积的新太古宙TTG杂岩及表壳岩系组成，因此，2.5Ga才是华北最早大规模形成陆壳基底的时间，但也有学者根据华北不同变质地体的P–T演化轨迹、岩石组成、构造样式、地球化学及同位素年龄方面的研究成果，认为现今统一的华北克拉通结晶基底是在中元古代（1.85Ga）形成的（Zhao et al.，1998，1999，2000）。华北克拉通盖层稳定发展的早期阶段（1.85～1.6Ga）主要以拉张-裂解构造活动为主，表现为拗拉谷系的发育，拉张性岩浆活动以及早期变质基底的隆升（李江海等，2000），双峰式火山岩及碱性岩浆岩大多数分布在中元古代的拗拉谷内及其附近，第二阶段新元古代中-晚期（0.9～0.6Ga）的岩浆活动和第一阶段具有一定的继承性，但分布范围明显局限；古生代末-新生代张性岩浆活动范围最广（250Ma-新生代），各种碱性岩浆岩和火山杂岩主要分布在中生代末-新生代形成的裂谷、断陷盆地及两侧，并且在不同地区呈现不同的演化模式。华北克拉通三个阶段拉张性岩浆作用在时间上分别与哥伦比亚（Columbia）、罗迪尼亚（Rodinia）及潘基亚（Pangea）三个超级大陆的拉张裂解时间段基本一致，显示出华北克拉通形成和演化的动力机制上和全球性大陆的裂解具有某种成生联系（陆松年等，2002；阎国翰等，2007）。克拉通古地幔以含石榴子石的二辉橄榄岩、方辉橄榄岩及纯橄榄岩为主，地幔交代作用强烈，岩石富集不相容元素（路凤香等，1997）；对地球物理、新生代碱性玄武岩地幔包裹体地球化学的研究显示，就华北克拉通岩石圈地幔减薄的时间、程度和机制来说，有两种不同的学术观点，即热/化学侵蚀和下地壳拆沉可以对华北克拉通的最后演化过程进行解释，目前仍然存在比较大的分歧（郑永飞，吴福元，2009）。在这个过程中，太平洋向东亚陆块的俯冲、晚石炭纪古亚洲洋板块向南俯冲、三叠纪华北与华南陆块之间的碰撞或岩石圈的拉张（减压）可能是其演化的动力学诱因（高山等，2009；徐义刚等，2009；郑建平，2009；张宏福，2009）。Gao等（2004）对辽西晚侏罗世高镁中酸性火山岩的系统研究发现，这些火山岩具有高镁-铬-镍-锶含量和低钇含量，其斜方辉石斑晶有核部低镁与边部高镁反环带；并含有大量具2.5Ga前华北克拉通前寒武纪岩石特征的继承锆石，其锶-钕同位素组成与华北克拉通下地壳榴辉岩包裹体部分熔融产生熔体与地幔橄榄岩反应产物的特征一致。上述特征排除了火山岩是下地壳部分熔融以及含水上地幔部分熔融或俯冲洋壳部分熔融产物的可能性。认为它们可能是华北克拉通太古宙榴辉岩下地壳与岩石圈地幔一同拆沉再循环进入软流圈，随后榴辉岩部分熔融产生的熔体在上升喷发至地表过程中与地幔橄榄岩相互作用的结果（Gao et al.，2004）。如果这个观点成立，则至少说明华北克拉通在太古宙时期岩石圈地幔曾经存在过地壳来源的物质，但是，就华北克拉通现在金刚石/钻石矿物包裹体和获得的碳同位素数据而言，并没有发现壳源碳同位素的特征（张宏福等，2009；本项目），因此，华北地台金刚石/钻石的形成时间应该晚于太古宙较长的一段时间但早于金伯利岩喷发的480Ma。山东蒙阴和辽宁复县金刚石/钻石矿区分布在郯庐断裂带的东、西两侧，南北方向距离约550km，过去被认为是具有相同基底构造的华北克拉通东部块体组成部分，蒙阴金伯利岩和复县金伯利岩也成为确定郯庐断裂左行平移的重要证据（徐嘉炜，马国锋，1992；张培元，2001；乔秀夫，张安棣，2002）。但是根据两地太古宙结晶基底性质及火山岩浆作用的差别，有学者认为，这两个金伯利岩区岩石分属于新太古宙之前不同的陆块（胶辽陆块和迁怀陆块/冀东古陆），地层单元至少在新太古宙之前是难以对比的，新太古宙末各微陆块才以陆—陆、陆—弧以及弧—弧碰撞的形式拼贴在一起（翟明国，卞爱国，2000；吴昌华，2007）。根据两地金伯利岩中铬镁铝榴石、铬尖晶石、铬透辉石、镁钛铁矿、金红石、金刚石等巨晶组合的差异，特别是根据蒙阴与瓦房店两地金伯利岩中粗晶石榴子石地温曲线建立的岩石圈剖面差异，两地金刚石同生包裹体石榴子石形成温度的差异，两地分属于华北块体与胶辽朝块体，两地金伯利岩在早古生代爆发侵位时，并不在相近位置。两地金伯利岩喷发时太古宙岩石圈地幔具有显著差异，两地是独立的金刚石成矿省，它们不曾相聚也非同源岩浆产物（乔秀夫，张安棣，2002）。虽然我们对两地金伯利岩重砂矿物钙钛矿和斜锆石测年显示它们具有几乎完全相同的480Ma的年龄，金刚石/钻石也具有相似的碳同位素组成模式，但其中金刚石/钻石包裹体组合、结晶度明显的差异及其形成温度存在的差异显示（金刚石中包裹体形成时蒙阴的地幔温度条件为1050～1250℃，复县的温度条件绝大多数变化在1083～1176℃之间）（Zhang et al.，1999；本项目；殷莉等，2008），两地岩石圈地幔在金刚石/钻石形成时确实存在一定的差异，这种差异可能和两地在新太古宙华北克拉通的碰撞俯冲或地幔柱活动过程的位置有关（Zhao et al.，1998；赵国春和孙敏，2002）。山东更靠近克拉通中部带，金刚石/钻石形成时和地幔柱中心较近，导致岩石圈地幔高温影响可能更为明显，金刚石/钻石生长速度快并且生长过程中受到的影响更为明显频繁，后者金刚石/钻石的结晶度明显低于前者，并且含有较多深源的Ⅱ型金刚石/钻石，金刚石/钻石孤N→B中心转化获得的存留时间为1.78 Ga～0. 57 Ga（尹作为等，2005）；相反，辽宁由于离开中部古元古代地幔柱稍远，岩石圈地幔温度稍低，金刚石/钻石结晶慢而完美，宝石级的比例更高，金刚石/钻石孤N→B中心转化获得的存留时间为3.01Ga～0. 71Ga（陈美华等，2000；Lu et al.，2001）。根据两地金刚石/钻石碳同位素均不出现古老地壳俯冲碰撞碳同位素的组成和两地金刚石/钻石形成时岩石圈地幔存在差异的事实，可以推断两地在钻石形成时可能华北克拉通不是一个完整的克拉通块体，山东金刚石/钻石形成于2.5Ga～480Ma时间范围内，而辽宁复县金刚石钻石最早的形成时间可能大于2.5Ga，但由于其时并不在华北克拉通主块体内，因此，没有受到太古宙拆沉再循环进入软流圈地壳物质的影响。扬子克拉通陆壳的生长始于太古宙早期，具有古元古代-太古宙的地壳生长年龄，但是具有新元古代地壳再造年龄，克拉通之下岩石圈地幔具有不同的前寒武纪年龄，但总体上比太古宙克拉通地幔更为富沃，密度较大。迄今为止，Re–Os同位素研究没有得到太古宙地幔年龄（Zheng，2006；于津海等，2007；Zheng et al，2008；郑永飞和张少兵，2007；Reisberg et al，2005；Yuan et al，2007；Xu et al，2008；Zhang et al，2008；郑永飞和吴福元，2009）；湖南沅水流域砂矿金刚石/钻石产区构造上位于扬子克拉通和华夏古陆的过渡区域。关于扬子克拉通以及华夏地块基底的性质及演化争议较大，主要的焦点在是否存在华夏古陆（地块），古陆基底形成时间以及扬子陆块与华夏陆块拼接的方式及时间等（Li et al.，2003；廖宗廷等，2005；胡受奚和叶瑛，2006）。例如，扬子克拉通在多处地方发现大量2.5～3.8Ga太古宙年龄的碎屑锆石，湖北崆岭地区片麻岩锆石U–Pb年龄及Hf 同位素显示存在形成年龄约为3.2Ga 的片麻岩，锆石具有有负的εHf（t）值和早至3.5Ga的两阶段Hf模式年龄，其源区岩石可能有>3.6Ga冥太古宙物质再循环作用的产物（Qiu，2000；柳小明等，2005；Zhang，et al.，2006；Jiao，et al.，2009）；而华夏地块副片麻岩中也发现了年龄为3.2～3.3Ga的碎屑锆石，浙西南地区变质基性岩-超基性岩获得锆石3.2Ga左右的Hf同位素二阶段模式年龄，也说明华夏地块古老太古宙基底的存在（于津海等，2007；向华等，2008）。但研究显示扬子陆块与华夏陆块最早是Rodinia超级大陆形成时（0.9～0.8Ga）拼合的，中元古代末期-新元古代早期（约1.0Ga），扬子和华夏两大陆块之间存在一多岛弧共存的洋盆（包括原始大洋岛弧和大陆弧），华夏陆块以北的洋壳对扬子陆块以南洋壳俯冲，最终导致了华夏与扬子两陆块的拼合（Li & McCulloch，1996；陈江峰和江博明，1999；李献华，1999），这一认识得到了扬子陆块与华夏陆块之间地层对比研究成果以及蛇绿岩、元古宙花岗岩与火山岩、地质构造和古地磁的证据和扬子陆块南缘新元古代-显生宙沉积岩的TDM-t（沉积年代）证据的支持（Li et al.，1997；Li，1998；丁炳华等，2008）。其后，Li et al. （1999）进一步提出，扬子克拉通中心附近825Ma地幔柱的形成可能是最终导致Rodinia大陆裂解的起因。李献华等（2008）根据新元古代岩浆岩微量元素地球化学特性的比较，进一步对扬子克拉通在1.0～0.9Ga两侧同时发生的洋壳俯冲活动进行了讨论，认为洋壳俯冲改变了扬子克拉通岩石圈地幔的组成，使之选择性富集强不相容元素和含水矿物（其中一侧可能是澳大利亚板块）；中元古代-新元古代中期华南已从造山转变为陆内裂谷环境，板内非造山作用最早的岩浆活动发生在860～850Ma。并证实830～750Ma华南岩石圈底部存超级地幔柱活动的证据，从820Ma到约800Ma华南岩石圈的厚度可能从100km左右减薄到≤70km（Wang &Li 2003; Li et al.，2008;李献华等，2008；谢士稳等，2009）；但沈渭洲等（1993）Sm–Nd同位素的研究认为，从西向东，江南元古宙古岛弧的时间变化从古元古代中期至新元古代，古岛弧的形成时间特续达13亿年（沈渭洲等，1993）。周金城等（2008）也认为，新元古代时期，华南是一个被消减海洋岩石圈俯冲带包围的孤立陆块，江南造山带经历过由岛弧形成、弧-弧碰撞、弧-陆碰撞最后到陆-陆拼合的过程，华南加里东褶皱带与扬子地台联合组成广阔的地台区——华南统一大陆的时间晚至早古生代末期（加里东期）（周金城等，2008；薛怀民等，2010），总之，目前关于扬子克拉通及华南陆块基底及其岩石圈演化的研究仍然存在较多的争议，没有确切统一的结论。根据部分地学断面和深部地球物理的研究成果，有研究者认为现今扬子克拉通部分上地幔岩石圈是不均匀的，推测江南古陆南缘存在一个中元古代早期形成的深达300km的岩石圈龙骨（keel），其后，这个龙骨在华夏古陆拼贴以及太平洋板块俯冲的过程中遭受破坏和肢解，但湘西地区至今仍保留了较稳定、厚度大和冷的岩石圈地幔（刘观亮，1997，湖南原生金刚石找矿研讨会）。实际上，关于扬子克拉通岩石圈地幔性质和演化的研究仍然较为薄弱，有学者认为和华北克拉通相比，扬子克拉通岩石圈地幔交代作用相对较弱，其岩石圈主要由石榴子石/尖晶石二辉橄榄岩组成，主元素亏损程度低，扬子克拉通古地温曲线位于45 mW/ m2以上，略高于华北克拉通40 mW/ m2地温曲线以下（路凤香等，1997）。郑永飞和吴福元（2009）认为，现在比较肯定的是扬子克拉通太古宙岩石圈地幔在中元古代时由于中元古代格林威尔期洋壳俯冲受到不同程度的替代，可以鉴别出弧-陆碰撞、晚期拉张垮塌和大陆裂谷过程，华南钾镁煌斑岩中具有太古宙U–Pb年龄的锆石可能和俯冲碎屑沉积物的再循环有关，扬子太古宙地壳之下可能并不保存有厚的岩石圈根部（Zheng，et al.，2007；郑永飞和吴福元，2009）。湖南沅水流域金刚石/钻石的包裹体类型出现了P型和E型相近的比较独特的组合（国际上只有若干个产地出现），金刚石形成温度1326.85℃，范围1167～1462℃，压力4.8～7.6GPa（郭九皋等，1989；刘观亮，1997，湖南原生金刚石找矿研讨会）（本项目得到T（Ni）：1109℃，P：4.77～5.83GPa）；同时在E型包裹体中发现了原生的榴辉岩有关的蓝晶石及金红石、柯石英包裹体组合矿物包裹体，而前人和我们的碳同位素分析具有显示出明显轻的碳同位素特征（δ13C值变化范围达到-26.06‰～+1.52‰），碳同位素是双峰式分布的，显示出金刚石/钻石形成过程中可能存在古老地壳物质的参与。而金刚石/钻石良好的结晶度则显示，金刚石/钻石形成于岩石圈地幔的状态相对稳定的阶段，与辽宁及山东的岩石圈环境明显存在差异性。从这个意义上说，我们推测湖南金刚石/钻石最早可能形成于古元古代以前，但也可能存在新元古代甚至更晚形成的钻石，较大的碳同位素分布范围可能指示了1.0～0.9Ga发生洋壳俯冲过程的影响，而同一颗钻石中出现的P型E型包裹体共存的现象则可以用其后的地幔柱活动进行解释（Wang，1998 ；丁炳华等，2008；李献华等，2008）。显然，上述结果显示，华北和扬子克拉通的形成时间都可以追索到太古宙，但2个克拉通的演化过程及古生代后的状况明显不同，其中和辽宁及山东金刚石/钻石产出时华北克拉通在太古宙分别属于相关的不同陆块，它们曾在2.5Ga和1.85Ga时发生碰撞拼合，1.8Ga左右发生分裂，两地金刚石/钻石形成时岩石圈地幔的组成有所差异，但其后两地古生代以前的克拉通岩石圈地幔在古生代晚期开始—中生代已经明显减薄或者被置换（徐义刚等，2009）。而扬子克拉通主体形成时间大约在1.8～1.6Ga，太古宙岩石圈地幔则在中元古代时格林威尔期洋壳俯冲过程中曾受到不同程度的替代（徐义刚等，2009；郑永飞，吴福元，2009），古生代以前原来的岩石圈地幔在中生代也可能已被置换（李献华等，2008；Liu et al.，2012）。