创业者的故事

创业者的故事

创业者的故事(一)

市场不信眼泪！亿万富翁白手创业

　　他没有资本家血统，白手创业，全借个人奋斗，商业头脑，以及计划经济和市场经济交叉时期的“机遇”建立起了强大的商业帝国，创造了上千个就业机会。

　　1979年，周福仁是辽宁海城市一个偏远山村的生产队长。他和村民赶着两辆马车拉脚，一步一个脚印地建立了西洋集团。今年，美国商业杂志《福布斯》推出的“大陆富豪排行榜”，周福仁位列第77位，其个人资产达7.86亿元人民币。

　　周福仁现在梦想成为中国“钢铁大王”。10月1日，周收购了濒临破产的海城钢铁厂。周福仁对钢铁业的定位是：钢铁产品质量世界一流，单机单炉规模做到国内第一。为了达到目标，周福仁准备一次性投入35亿元巨资。热点推荐：煤老板团购20辆悍马车！ 煤老板狂言买售车小姐！ 废钢成就了一个亿万富翁188亿身家的快速致富秘诀 从放羊娃到钢铁总裁的奇迹 千万富翁不归路 赚钱走正道

　　周福仁在资本市场上也加快了脚步。他准备把西洋集团的肥料业务拿到香港证券交易所上市。 钢铁雄心

　　10月1日，一场瓢泼大雨并没有扰乱西洋集团总经理周福仁的心情。这一天，西洋集团收购了破产的海城钢铁厂。 整个白天，周福仁笑容可掬忙于应酬。晚上8点，送走宾客，心情不错的周福仁接受了记者的专访。 周福仁没有一副亿万富翁的派头，长相也很朴实，个子不高，黑红色面庞，一口的东北口音。

　　周福仁10岁时，父亲去世了。周福仁说，幼年时期的贫困，培养了自己的苦干精神和赚钱欲望。西洋集团的所有员工都知道周福仁一句话：“市场不相信眼泪，只钟情进取。” 现在，周福仁所在的西洋村基本实现了“共产主义”：村民们住进分配的楼房，粮食、水、电、煤气全免费。 这一切都建立在西洋集团钢铁产业帝国的基础上。 进军钢铁

　　对周福仁来说，收购海城钢铁厂是一笔非常划算的生意。收购成本很低，因为海城钢铁厂是一家破产的企业，已经通过法院的破产程序了。西洋集团一位员工透露，收购价格大约只有500万。 对周福仁来说，此举实现了一个夙愿。“我们对钢铁行业非常热爱，一直等待的是资本积累和切入时间的问题，”周福仁停顿了一下，补充道，“世界上的各大钢厂我都去过，去的最多的是韩国浦项钢厂和台湾重钢。”

　　周福仁前两次试图进入钢铁行业，均无功而返。第一次是在1982年，当时，西洋村还是生产队形式，“我们做了一个半吨的小电炉，不久就停了。” 第二次在1993年，西洋集团对海城钢铁厂做了一些250万元人民币的投资，买了一些设备。但是，当时国内钢铁行业市场状况不好，企业不景气。周福仁一看时机不成熟，马上就撤了。

　　这一回，周福仁志在必得。“我们现在对钢铁的定位是这样的：钢铁生产水平、质量做到世界一流，单机单炉的规模做到国内第一。”

　　这是一次雄心勃勃的进军。“我们一次性地投入35亿元，让它超水平。除非将来钢铁行业再有飞跃性的进步，只要是在现水平上发展，我们的技术再过十几年也不落后。”周福仁宣称，“我们提出的单机单炉水平，比鞍钢还要大。像我们这么大的单炉水平，全国只有宝钢一家。”据悉，西洋钢铁厂的产品质量设计定位都是由中国钢铁设计研究院做的。

　　35亿的改造资金从何而来呢？周福仁的回答是：15亿贷款；在钢铁厂建设期间，西洋肥厂能赢利10亿；另外，周正在积极运作，把肥料业务拿到香港股市，又能解决10个亿。 无疑，对整个西洋集团的资金链条来说，这是一个不小的压力。但在周福仁眼里，危机只有一个，西洋速度在全国是不是最快的速度。

　　“我们这样做，也叫‘超前投资"，钱还挣到手，下一步的计划就出来了。资金利用率特别高。钱赚到了，马上投入再生产，不能任何停留。”周福仁说。 初中文化的周福仁，立志做全国最大最好的企业。2000年时，西洋集团提出一个口号，叫做：“进入新世纪，确定新目标，西部大开发，5年进特大”。“特大”是指中国特大型企业的简称，是一个年销售收入50亿的概念。

　　周福仁告诉记者，计划4年后海城钢铁厂改造工程完毕，正式投产。“一投产，我们每年的销售收入就增加了80多亿。我们准备在2005年西洋集团实现200亿的销售收入。” “我不喜欢有压力的感觉，但马上让另一种愉快的感觉抵消了。企业发展快了，我觉得非常兴奋。所以我加倍努力去做。”周说。

　　登陆资本市场进入资本市场，是周福仁处心积虑筹划的另一件大事。

　　周福仁告诉记者，香港上市的事情已经差不多了，推荐人是法国里昂证券。受香港证监会的规定限制，周福仁不愿透露更多详情。但有一点是明确的，周福仁希望首次发行股票，能够为他的钢铁事业筹集到10亿元。

　　“9月24日，我对里昂证券的人讲，不要把西洋看作是很普通的上市公司。西洋能做到全国化肥行业效益最好的企业，我们也要做到全世界化肥行业效益最好的企业。目前，从单吨肥料的效益来看，世界上没有谁能跟我们比。” 西洋的上市之路一波三折。西洋集团从1995年开始就想在国内A股上市。做了很多工作，但没有达到目的。原因很简单，当时，中国的上市规则很复杂，监管部门对民营企业规定的上市门槛很高。此前，周福仁在接受采访时回忆说，1997年，辽宁省共有四个上市指标，西洋也做了争取和努力，但没有捞到其中的一个指标。

　　1995年，一家美国某投资银行找到周福仁，鼓动西洋去美国上市，这家投行多次跑到辽宁海城的西洋总部，后来不了了之。 周福仁还回忆，1997年，国内一家知名咨询公司曾为西洋介绍过一家所谓的美国的上市壳公司。反复考虑之后，周福仁没有掏钱买下这个公司。事后证明，这家壳公司并不是一家上市公司，而是一家发行过股票但没有上市交易的公司。

　　另一家企业为购买这个“壳公司”支付了30万美元，结果血本无归，落得一场空。回忆起来，周福仁至今仍心跳不已。 2001年12月4日，周福仁与美国万宝环球资本集团的北京代表长谈了7小时，并签订了意向性的“上市工作协议”。周福仁冀望于踏上美国那斯达克市场。

　　但是，周福仁很快就转而选择了里昂证券，上市地点也变成了香港。“美国万宝环球资本集团实力不行”。周福仁的解释很简单。 里昂证券有限公司投资银行部董事孟怡说，之所以揽到西洋上市这单生意，“西洋集团很关心股票发行成本，我们提出的承销佣金的比例相对较低，企业认为可以接受。”

　　并不轻松

　　周福仁并不很担心企业风险，“现在是西洋集团发展正旺的"时候，火正旺的时候不会一下灭。”

　　周最崇拜的商人是李嘉诚。与李嘉诚一样，周福仁有着不错的商业直觉。1998年，耐火材料的行业效益严重下滑，周福仁急于寻找一个新的经济增长点，收购了濒临倒闭的锦州硫酸厂。第一年亏损了250万，第二年就赚了3000多万，第三年赢利达5000多万。 2000年4月22日，西洋集团又收购了贵州化工冶金公司下属的宏泰化工总厂——一家已停产4、5年的国有化工企业，对国家而言那已是一片废墟。周福仁又施展了“化腐朽为神奇”的功力，建筑施工改造用去了1年，投产肥料只有1年，按照周福仁的说法，“做到目前，不但有效益，而且在全国化肥行业利润是最好的。”

　　这两起收购破败国有企业，周福仁都遭到下属的极力反对，大家认为风险太大。周福仁两次力排众议。“没有一个项目是别人推动我在做，都是我在推着别人去做。” 周福仁承认自己的风格有独断专行的味道。“我这人也有一个毛病：我自己看好的事情，很少征求大家意见。”

　　无疑，周福仁敏锐的商业直觉，是来源于过去20多年摸爬滚打的商业实践，但这毕竟不是一种特别科学的决策机制。另外，也暴露出西洋集团缺乏高级人才的现实。西洋上市能否根治这一问题？ 周福仁的两个儿子都是西洋集团的重要角色。大儿子周伟，担任贵州西洋肥料公司的总经理；二儿子周超担任锦州肥料厂的总经理。家族化治理是否在未来对西洋集团的发展构成阻碍？

　　另外，周福仁在钢铁业的宏图能否实现？不但要看资金链是否坚实，能否聚集起一大批钢铁行业的高级专业人才也是一大关键点。

　　周福仁这一次还能“化腐朽为神奇”吗？

创业者的故事(二)

杨国强：从“泥水匠”到亿万富翁

隐身于女儿“最年轻的中国首富”光环之后的杨国强，是中国第一个实践复合地产开发的地产商。

　　据悉，17岁前杨国强从未穿过鞋，年轻时曾放牛种田、做过泥水匠。1992年进入房地产业后，短短十余年时间，碧桂园已兴建3.8万个住宅单位。

　　尽管杨国强早在2005年就将其名下全部权益转让给了杨惠妍，但他目前依然担任碧桂园集团执行董事，负责制定发展策略、投资计划以及集团的整体项目计划。因此，他仍然是碧桂园这艘地产巨舰的实际掌舵人。

　　杨国强的财富传奇来自中国房地产业的极速膨胀。17岁前，他没有穿过鞋，也没有新衣服，为省7分钱的饭钱，中午放学还要走一个小时回家吃饭；多年以后，头顶微秃、刀眉稀疏的他依然保持着农民的生活习性，不爱穿西装，开会喜欢脱掉鞋袜，盘腿而坐。在碧桂园成功上市后，当日即报收7.27港元，大涨35%，以160亿股总股本计，碧桂园资产总市值达1163.2亿港元，成为内地第一大地产股。即使在当时，对于大部分的中国人来说，几乎就从来没有听说过碧桂园这个名字。

　　杨国强曾这样给碧桂园定义：大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂。这一模式的经典之作，是2001年发展的碧桂园凤凰城。该项目圈地1万亩，从设计、规划、建筑施工到装饰、物业管理都是碧桂园自己负责，实施高度纵向一体化。当时70栋楼同时起建，几百台吊车同时操作，最终以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，甚至比同一地段的毛坯房还便宜。据称创下一分钟卖出一栋豪华别墅的惊人纪录，“像卖白菜一样卖别墅”。

　　大规模的思路，使碧桂园成为了中国最大的“地主”。2007年9月，国务院发展研究中心发布的《中国房地产企业竞争力研究报告》认为，“2007年7月末，碧桂园总土地储备量已达到惊人的4500万平方米，超过土地储备量第二的房地产企业近一倍。”再度引发大众争议。

隐身于女儿“最年轻的中国首富”光环之后的杨国强，是中国第一个实践复合地产开发的地产商。

　　据悉，17岁前杨国强从未穿过鞋，年轻时曾放牛种田、做过泥水匠。1992年进入房地产业后，短短十余年时间，碧桂园已兴建3.8万个住宅单位。

　　尽管杨国强早在2005年就将其名下全部权益转让给了杨惠妍，但他目前依然担任碧桂园集团执行董事，负责制定发展策略、投资计划以及集团的整体项目计划。因此，他仍然是碧桂园这艘地产巨舰的实际掌舵人。

　　杨国强的财富传奇来自中国房地产业的极速膨胀。17岁前，他没有穿过鞋，也没有新衣服，为省7分钱的饭钱，中午放学还要走一个小时回家吃饭；多年以后，头顶微秃、刀眉稀疏的他依然保持着农民的生活习性，不爱穿西装，开会喜欢脱掉鞋袜，盘腿而坐。在碧桂园成功上市后，当日即报收7.27港元，大涨35%，以160亿股总股本计，碧桂园资产总市值达1163.2亿港元，成为内地第一大地产股。即使在当时，对于大部分的中国人来说，几乎就从来没有听说过碧桂园这个名字。

　　杨国强曾这样给碧桂园定义：大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂。这一模式的经典之作，是2001年发展的碧桂园凤凰城。该项目圈地1万亩，从设计、规划、建筑施工到装饰、物业管理都是碧桂园自己负责，实施高度纵向一体化。当时70栋楼同时起建，几百台吊车同时操作，最终以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，甚至比同一地段的毛坯房还便宜。据称创下一分钟卖出一栋豪华别墅的惊人纪录，“像卖白菜一样卖别墅”。

　　大规模的思路，使碧桂园成为了中国最大的“地主”。2007年9月，国务院发展研究中心发布的《中国房地产企业竞争力研究报告》认为，“2007年7月末，碧桂园总土地储备量已达到惊人的4500万平方米，超过土地储备量第二的房地产企业近一倍。”再度引发大众争议。