汤国华的个人简介

有。由《中华人民共和国劳动法》第四十条得知，如果是在法定节假日加班是必须要给劳动者发放三倍工资的，如果是正常的周末之类的节假日加班，那么通常是按照劳动者基础工资的二倍计算发放加班工资。湖南兰天集团有限公司成立于2003年，现注册资本2.2亿元，以长沙为中心，以株洲、益阳为基本点，以长沙、株洲、湘潭、娄底、邵阳、怀化为轴线发展，已先后获得32个汽车品牌授权，已拥有的品牌4S店已达68家。

好。1、长沙兰天集团售卖的车，品质有保障，车辆的质量好。2、兰天集团位列省内汽车流通领域前三强，并成为省内唯一完成工商注册的汽车流通企业集团，所以兰天集团买车好。

湖南兰天集团有限公司成立于2003年，集团现有19个品牌，分别是东风日产、东风日产启辰、东风本田、东风雪铁龙、东风标致、通用凯迪拉克、上海大众、上汽荣威、上汽名爵、通用别克、通用雪佛兰、奔驰商务、东风雷诺、东风英菲尼迪、进口丰田、路虎、宝马、保时捷、奔驰，已开业的标准汽车品牌4S店有44家，分布在长沙、株洲、益阳、娄底、邵阳、怀化。

靠谱。兰天集团试驾车是经过市场管理局审核的，靠谱。湖南兰天集团有限公司（简称“兰天集团”）成立于2003年，现注册资本2.2亿元。

兰天集团有宝马4s店。兰天集团东风日产城西店位于交通便利的长沙岳麓大道西段长常高速入口，是中国服务业500强企业兰天集团首批入驻河西汽车城内的店。河西汽车城内标准化店占地360亩，总计入驻品牌高达30个，现在已经入驻营业品牌有上海大众、通用别克、通用雪佛兰、东风日产、东风本田、东风标致、东风雪铁龙、日产启辰八大主流品牌，同时进口丰田、英菲尼迪、路虎、宝马、保时捷等高端品牌也即将在春节前后正式营业，同时湖南省最具标准化的二手车市场也将入驻此处，现已经进入了最后的筹建工作。河西汽车城不仅是购车的首选更是体验者的天堂。

效益很好。鞍山海城兰天集团银海锅炉厂国家定点生产（B级）锅炉的专业制造厂，年产值5000余万元，已从事锅炉制造业三十多年，是鞍山市同行业发展较快效益较好的厂家之一。产品有18个系列涵盖80多种型号。海锅炉厂地处富饶繁荣，交通发达的鞍海公路（24公里处）甘泉加油站南院。占地面积16000平方米，拥有固定资产5000余万元，各类专业技术人员，高级工程师26名。

兰天集团在湖南地区共计建立13家东风日产4S店，是湖南地区建立东风日产4S店最多的经销商集团

兰天集团训练基地很好。环境很舒适，内务整理好，吃饭方面也很合理、干净。

兰天集团的培训是怎么做的如下一、 培训工作原则坚持以任务为导向，培训工作立足解决问题，建立健全务实高效的培训机制，打造具有集团特色的培训体系。1.任务导向原则。培训工作坚持以任务为导向，依托行动学习解决工作实际问题。 2.务实高效原则。针对实际问题开展培训设计、培训运作和培训管理，关注培训效果评估与绩效转化。 3.突出企业特色原则。宣贯和推进集团经营战略，传承和发展集团特色文化，支撑和促进集团业务的发展二、年度培训目标 1.提升培训效果。基于问题解决的培训设计与组织，科学界定培训目标与对象，提高培训针对性与实效性。 2.加强课程开发。根据培训工作需要和大学课程规划，加大培训课程的标准化、系统化开发。3.建设讲师队伍。继续建设专业的内部讲师队伍，提升集团整体的培训实施能力。4.强化培训评估。建立健全标准化的培训评估体系，对培训课程、讲师及学员进行效果评估，关注培训成效在实际工作中结果转化。 5.完善培训体系。以蓝天大学为载体，从培训制度、资源和运作三个层面推进集团培训体系建设。 三、培训体系建设 以集团蓝天大学为载体，打造务实高效的培训机制，建立具有集团特色的培训体系。以蓝天大学建设为主线，从资源层面、运作层面、制度层面三个维。

湖南兰天汽车集团有限公司愿景努力成为湖南地区最具影响力，服务网络最便捷的汽车销售服务企业集团。发展规划1、基本完成“一点两线、一主三辅”的战略布局，同时形成“服务领先”的战略优势。2、集团确保目标：至2012年底，建成20家标准汽车品牌4S店，年销售2万台，年销售额30亿元。3、集团挑战目标：至2012年底，建成30家标准汽车品牌4S店，年销售4万台，年销售额60亿元。一点两线即，至2012年集团区域发展战略布局为：以长沙为中心点，西线向益阳、常德、张家界、吉首发展，中线向株洲、娄底、邵阳、怀化发展。一主三辅即，至2012年集团业务发展战略布局为：以整车销售服务为主业，向服务的两端延伸，重点发展三大辅业。1、能为准车主提供一条龙服务的驾驶员培训学校。2、能为车主提供更多衍生服务的车友俱乐部。3、能为车主提供更多生活乐趣的汽车文化产业。服务领先服务领先，是兰天集团是否能区别、超越一般汽车经销商的关键。我们追求的服务领先，在现阶段集中体现为：以车主需求为导向，引领发展潮流，主打三大战役。即，网络领先：在规划的区域内形成合理的网络布局，是我们能为兰天车友提供更加便捷服务的基础。内容领先：通过不断地变革与创新形成内容特色，是我们能为兰天车友提供更多增值服务的基础。文化领先：将自己的目光不仅仅停留在实体事物，是我们能为兰天车友提供更多生活享受的基础。核心经营理念敢拼 生于忧患，死于安乐。始于草根，夹缝求存，“敢拼”是兰天生存和发展的原始基因。 变革 企业永远不变的是“变化”。拿来主义，不断导入，“变革”是兰天提升自己的力量源泉。创新 领先是自我创新的结果。永存质疑，自主探索，“创新”是兰天获得领先优势的唯一途径。实在物以类聚，人以群分，以“我”心感动“汝”心。彼此真诚，简洁通俗，“实在”是将所有“兰天人”聚集在一起的基础。 核心人文理念1、“车在兰天下，人在幸福中”。2、兰天集团是所有兰天人的“兰天”。兰天人包括兰天集团的股东、员工、兰天车友，及所有关心、帮助过兰天集团或接受过兰天集团帮助的人。3、生活幸福指数，以及与环境的和谐，是所有兰天人的共同追求。核心企业精神1、“没有借口，坚决服从，结果至上”。即；2、有令则行：立即、马上、现在。3、 有禁则止：坚决、果断、负责。4、 公司所有的指令，执行人员100%做到“标准清晰，过程优化，注重细节，结果完美”。企业内部高压线1、弄虚作假，徇私舞弊；2、顶撞客户，推诿责任；3、抵触变革，阻碍创新

湖南兰天汽车集团有限公司是一家以整车销售为龙头的民营企业。公司成立于2003年，注册资金5600万元。目前，集团拥有36家标准汽车品牌4S店，位列 省内汽车流通领域前三强，并成为省内唯一完成工商注册的汽车流通企业集团。

汽车屁股后面写着的蓝天集团意思是：该车是从湖南蓝天集团汽车销售公司购买的，为该汽车俱乐部会员。

2007荣获“诚信纳税户”称号2007车市之星评选”长沙优秀汽车经销商“称号2007年度被湖南鹏程信用有限公司评为信用”AAA“企业2007年度东风本田汽车特约销售服务销售满意度荣获华中地区冠军2007年湖南省个体劳动者私营企业协会颁发的湖南省诚信私营企业荣誉2007-2008湖南省保护消费者权益示范单位 东风日产兰天专营店荣获”2008年湖南省个体劳动者私营企业协会颁发的湖南省诚信私营企业荣誉2009年湖南兰天汽车集团有限公司获得“湖南省百强企业”称号

工作计划工作总结范文篇1 一、坚持党政一把手亲自抓、负总责，高度重视和支持计生工作开展近几年来，办事处按照中央《决定》的要求，始终把统筹解决人口问题作为推进计生工作开展的重大举措，结合我村实际，围绕着稳定低生育水平、提高出生人口素质、综合治理出生人口性别比、流动人口服务管理四大任务，提出了具体措施。及时研究解决人口计生工作中的重点、难点问题。半年以来，村党委多次部署计生工作，对人口计生综合改革、计生队伍建设、基层群众自治、后进转化、关怀计生贫困户等重点、难点问题提出了指导性意见。同时，坚持计划生育综合治理，协调相关部门齐抓共管。每年计生工作会上，村党委书记、村主任都亲自与计生综治部门签订责任书，有利于计生工作开展的政策。施。对完成责任目标排位一档先进的社及个人进行表彰奖励，对没有完成责任目标的实行一票否决，尤其在评，计生严格把关，计生工作不好的坚决否决。另外在党员纳新和转正工作方面，也是计生严格把关。 二、加强基础工作，提高工作水平。 (一)突出重点，稳定低生育水平。一是按照市统一安排开展了春秋两次四术一征集中整治活动。把工作着力点放在抓追踪消号、搞集中整治上，通过广泛宣传，以及真抓实干形式，提高了上站率，减少了外孕，促进了节育措施落实。 (二)采取措施，提高出生人口素质。一是加强宣传教育。制定了有关预防出生缺陷和优生优育知识的宣传。二是开展了优生检测和出生缺陷一级预防工作，结合办理生育证(卡并发放了优生药品。三是开展了早期教育工作，举办培训班;四是对出生缺陷人群进行了摸底调查，并结合季服务以展板形式)完善措施，流动人口计生服务管理工作上了新台阶。 (三)半年来精心安排流动人员的信息采集工作，明确计生流动人口工作，为我村流动人口网络工作奠定了良好的基础。 (四)建设新型生育文化。广泛开展关爱女孩行动，一领导重视。成立有党委书记任组长，计生主任任副组长的关爱女孩行动领导小组，具体负责此项活动。二是加强宣传。集中处宣传人员多次进社宣传。三是制定优先优惠政策，帮助女孩家庭脱贫致富。 三、发挥计生协会优势和作用，推进基层群众自治计生协会是配合做好计生工作的生力军，其优势和作用是计生行政部门无法替代的。农村建设和民主政治建设、政务公开等各个方面，有能力且自觉履行职责，发挥了应有作用。 四、当前计生工作面临的主要困难和问题一是人才资金不足。二是有些普惠性政策对计生家庭的倾斜力度还不够大，多靠部门文件规定而缺乏法律条款，执行落实起来难，我村人口计生工作要围绕一条主线，即：稳定低生育水平、统筹解决人口问题，突出一个主题，即：科学发展、计生惠民，唱好一台主戏，即：搞突破，抓创新、下年工作的思路和措施：在求实的基础上努力提高符合政策生育率，圆满完成内江市下达的人口计生责任目标。主要工作：一是牢牢抓住稳定低生育水平这条主线，加强组织建设，打造过硬队伍，规范基础工作，确保年度目标实现;二是紧紧围绕统筹协调，加强沟通和信息资源畅通，走综合治理、互利共赢之路;三是深化宣传教育，打造人口文化、婚育文明等特色;四是落实和拓展计生惠民政策，深化计生利导机制建设;五是按照一大三全(大人口观念，服务生命全过程、服务人群全覆盖、服务内容全方位)要求，大力推进优生早教工作，提升生殖健康、婴幼儿健康水平，促进人口素质的提高。 工作计划工作总结范文篇2 尊敬的各位领导、各位同事: 大家好! __年即将结束，__年脚步将至。光阴荏苒，我是去年年末参加的集团招聘，今年中旬加入到大庆新华联这个大家庭。被集团招聘是幸运的，因为在面临严峻的就业压力下，毕业就进入到企业竞争力强，经营覆盖面广，影响范围大的新华联集团。来到大庆项目是幸运的，因为加入了一个有高瞻远瞩、精明的领导，有团结协作、努力配合的同事的积极向上的队伍。在这么优越的环境下不努力，是找不到任何借口的。 回望12，真的感觉自己懂得很多，学会很多。工作前就听新工作的朋友说，学的知识和从事的工作衔接很困难，所以我就尽量充分做好衔接不上的准备，把自己看成是一张白纸，用实践弥补自己工作的不足，但是工作一开始就证明了，我准备的还不够充分，遇到的一些问题既熟悉又陌生。熟悉是在书本上见到过，陌生是处理的方式是截然不同的。在赵总的不倦指导，吴洋、任静的无私帮助下，我学会了去银行提现和电汇、开户、办网银等基本跑外业务，也学会银行、现金等基本账务处理。我主要的日常工作是报销费用，每天像赵总上报资金日报，每周像赵总和集团上报资金周报，月底对账并编制余额调节表。提到报销，不得不承认我拒绝过很多人，上到高管下到职员，因为种.种原因不能报销而自己垫钱。不是对人，而是深知集团财务制度严明不能逾越。在这里我对那些被我拒绝过的人，对我工作的支持和理解表示深深的感谢! 我还要感谢一些人，那就是销售部的领导和同事们。因为在公司项目开盘认筹之际到之后的一个多月的时间里，我作为收银员在销售部的财务室里坚守收银岗位，在地税专管员的指导下，在与其他项目公司沟通下和销售部同事协助下完成了初期房源的录入工作，因为房开系统是今年地税刚从哈尔滨买进来的，所以使用上有些不顺畅，但是依然顺利完成了房源录入工作，并且成功开出机打收据供客户办理贷款，现对系统的掌握与使用已日渐娴熟。和销售部领导、同事们一起工作的时光尽管短暂，但是值得留恋，他们积极的工作态度，对待客户的热情深深感染了我，他们也给予我工作上很多帮助。在此，向他们对我工作的支持和理解表示深深的感谢! 在公司财务状况紧张的情况下，我积极的参与了融资资料的准备与报送等工作，积极配合，响应领导号召，多次复印文件到凌晨，熬过三个通宵，结果表明，努力没有白费。融资成功了。解决了公司财务困难的燃眉之急。 俗话说，干的越多，错的越多。在工作中，确实出现过很多错误和不足之处。比如说，想的过多，而延误了办事时间和降低了效率;对事物看的不够深入，没有想到后果，做了半天没有达到预期效果，反而弄巧成拙。尽管有很多失误的地方，但是不能因此而不去做事，反而更要多做，在做事中学习，在学习中做事。记得我在面试时说过一句话，如果我不知道的事情，我会直接说不知道，但是我会努力找到答案。 展望13，有很多憧憬和希望。每个人都希望梦想成真，成功却似乎远在天边遥不可及，倦怠和自卑让我们怀疑自己的能力放弃努力。其实，我们不必想以后的事，一年、甚至一个月之后的事，工作就是只要想着今天我在做什么，明天我该做什么，然后努力去完成，就像一只钟，每秒“嘀嗒”一下，成功的路就在我们的脚下延伸。感谢新华联，感谢领导和同事，谢谢你们! 工作计划工作总结范文篇3 20_年度，我局的计划生育工作在县委、县府、县计生工作领导小组的领导下，在县计生局的具体指导下，结合本单位实际，与时俱进，创新计生责任考核机制，坚持把计划生育工作摆在重要位置，认真贯彻落实上级关于加强人口与计划生育工作的文件精神，健全和完善宣传教育、科学管理、优质服务三位一体的工作机制，加强对人口问题的综合治理，认真履行计生成员单位职责，做到工作目标明确、领导责任到位、制度措施落实。一年来，全系统没有发生计划外生育和其他违反计生法律法规的情况。现就20_年度计划生育工作总结如下： (一)强化领导，形成网络 为进一步加强对计划生育工作的组织领导，调整了建设系统计生工作领导小组。由局长潘剑永任组长，纪委书记徐顺儒为分管领导，并配齐专、兼职干部，逐步建立起建设系统计划生育管理网络，增强了领导干部抓好计生工作的自觉性、责任心和紧迫感。 (二)分解责任，落实目标 年初，我们对照20_年度功能区、县直属有关单位人口和计划生育目标管理责任考核细则的要求，结合本系统工作实际，对计生任务和责任进行了再分解，与所属单位和部门的“一把手” 分别签订了《人口与计划生育目标管理责任书》。明确规定：对全面完成年度责任指标的，予以通报表扬;对未完成责任目标的单位，对其责任人实行一票否决;对出现计划外生育的单位，取消当年评奖评先资格，并追究有关责任人的责任。 (三)加大宣传，提高认识 为了使计划生育工作深入人心，我局注重计划生育政策的学习与宣传。经常利用橱窗、专刊、网络、局内部的《建设报》等载体，大力宣传《流动人口计划生育工作管理办法》、《浙江省计划生育管理条例》以及计划生育新政策新规定等，营造氛围。同时，加大对所属单位干部职工的宣传力度，召开计划生育工作会议，及时传达上级指示精神，使计划生育工作在各级领导的思想上有提高、行动上有举措、工作上有创新，增强了各单位对人口和计划生育工作重要性、长期性和艰巨性的认识。 (四)条块结合，齐抓共管 在县计生局的具体指导下，我们积极与街办、社区紧密配合，齐抓共管，综合治理，进一步实现了计划生育管理的规范化、制度化、经常化。按照“单位负责，条条保证，以块为主，条块配合”的原则，我们坚持双重管理体制，认真接受检查和指导，较好地完成了年度工作目标任务。 (五)加强管理，履行职责 建设行业本应是一个人员流动较频繁、流动人口数量较多的行业。因沙市地属中心城区，按照市权职能划分，区建设局主要负责小街小巷的维修和管理，建安、规划、环卫等职能在市里，所有的施工办证、在建工程人员的管理也在市里。尽管如此，我局在计划生育管理和上下联络方面，积极配合市、区相关部门对建筑工地的流动人口加强管理，确保计划生育率、流动人口的登验率达标。按照属地管理的原则，我们还积极参加区、街办计生部门组织的各次会议，认真对待交办的各项工作。 (六)统筹安排，落实规划 认真贯彻落实市建委《关于认真做好20_年计划生育工作的通知》文件精神，在编制新农村建设总体规划时，坚持将农村计划生育技术服务基础设施建设和生育文明建设纳入新农村建设的总体规划，做到统筹安排，科学选址。已编制完成的15个村庄规划中，均按要求将卫生所或计划生育服务站建设进行了统筹考虑。 20_年度，我局在抓计划生育工作方面虽然取得了一定成绩，但与上级要求还有一定差距，主要表现在，工地从业人员流动性大、进出频繁、办证不及时等。在下一步的工作中，我们将正视存在的不足，进一步完善管理措施，加大工作力度，扎实开展工作，加强所属单位计生工作的规范管理，争取把全系统的计 生工作提高到一个新水平，把计生工作不断推向前进，为提高人口素质，实现全区人口与经济、社会的协调发展作出应有贡献。 工作计划工作总结范文篇4 一、加强内控制度建设，防范风险的发生。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求： 1、定期召开由行长及网点主管参加的内控、制度、风险分析会议，提出业务处理中出现的问题并解决，同时形成会议纪要对一些各网点不规范的业务进行统一落实。 2、会计结算部负责着全行的本外币会计、出纳、资金清算、人民币结算业务的管理;组织落实相关制度、办法及柜面业务核算和管理;负责人民币结算中间业务的收入;负责综合业务系统参数表的统一管理;负责全行会计凭证的统一管理，包括领娶分发、保管与销毁的.管理;负责会计专用印章的领娶分发、回收和销毁工作;负责全辖现金、有价单证等贵重物品保管、调运业务的管理。这些业务的每一个环节都存在着风险点，要求我们按照制度规定加强对每一个环节的控制。 3、加强对全行所有网点在制度执行及业务操作中的监督检查工作，并落实专人负责，发现问题及时提出并督促对问题的整改落实情况，定期通报会计结算部的检查结果并跟踪落实，杜绝同样问题在网点的二次发生。 二、加强会计核算工作，提高工作质量。因我行的前台临柜人员的流动性较大，而且我行的新业务新办法变化较快，对我行的会计核算质量一直都是个挑战。 1、继续执行柜员绩效考核机制，经过20--年的绩效考核对我行的临柜人员产生了一定的积极作用。20--年我们将更好地利用这一个考核机制，让更多的柜员参加到这个考核中来，以提高柜员的工作主动性与责任性。 2、对在我们检查中发现的问题除进行通报处理外，我们将继续执行对临柜人员的经济处罚手段，以及差错人员的业务学习与考试。促使柜员重视业务差错的发生，努力减少差错。 3、有罚有奖，按照全行临柜人员的差错考核情况，对全年无差错及工作表现好的柜员进行奖励，以促进柜员的工作积极性。 4、定期、准确、及时地向市分行会计结算部上报各种会计结算报表。 三、加强业务培训，提高临柜人员的业务处理能力，从而提高她们的业务素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我们需要有一支高素质的队伍。 1、制定出培训计划，在20--年我们准备对我行股改上市后的会计制度、支付结算办法、新会计科目以及综合业务系统新版本等业务知识以及各种新兴业务进行培训。及时让柜员吸收新的业务知识，帮助她们跟上我行的变革速度。 2、加强与其他各部门之间的联系，在业务培训上做好互通有无，通过邀请其他各部门的业务人员为会计结算柜员讲课，或讲业务知识，或讲自己的工作经验，以加深相互之间的了解，从而相互学习，以提高柜员的业务素质，更好地做好服务。 3、好市分行会计结算部下达的各项会计结算工作，如版本升级、测试验证、帐户管理、计划任务等各项工作安排，并及时将业务信息向下辖网点传达，以更好地完成市分行的工作任务。 4、加强对营业经理的考核与考评工作，使营业经理能发挥潜力，履行好职责，提高我行的会计核算质量。 四、做好与企业之间的联系，召开银企座谈会向客户介绍我行的业务品种、新的结算方式，加强与客户的沟通，获取各种结算需求信息，更好地为客户解决结算上的难题。 作为会计结算部，还起着与市分行及支行下辖网点的上承下接工作，20--年我们将加强与市分行之间的工作衔接，及时将各项工作任务落实下辖各网点，努力完成市分行下达的各项任务。同时，加强与各部门之间的工作配合，共同为工行发展努力。 工作计划工作总结范文篇5 今年以来，我部门在安全生产管理上认真贯彻落实了公司以抓好四个井简开拓进尺为中心，以建立安全生产制度为基础，以抓落实、强管理为入手，以重新认识、从严落实、全员共管为安全工作要求的指导思想，做了一些具体的工作。下面就七月份的生产安全工作做一简要总结。 一、生产基本情况： 1、组织了施工大会战。从二号开始在四个井筒中开展了施工大会战，进行了月进尺的考核，对完成了计划的单位给予了奖励。 2、 抓了月度计划的考核兑现工作。根据生产实际情况对各个施工单位下达了下个月的生产施工计划，根据下达的计划组织了跟踪落实和施工协调,帮助施工单位解决现场中存在的问题，对没有完成月度计划的月份实行在工资表中扣发相应的浮动工资，以此来促使公司各员工关心计划的完成情况，想方设法为完成计划而做好自己的本职工作，从而使月度计划能够基本兑现。通过月度计划的考核，使公司的年度工作目标得以兑现。 3、 抓了生产调度工作管理。我们根据公司的实际情况制定下发了**公司生产调度管理制度，明确了各施工单位和公司各员工生产调度方面的工作职责，规定了 工作汇报 程序和奖惩办法，使生产调度工作初步进入了制度化管理，每天按时填报出反映生产安全真实情况的施工日报表，供各级领导掌握公司的生产情况，指导安全生产工作起到了有效的作用。 4、 在原每周一公司中层管理人员碰头会的基础上，下发了关于强化调度会的工作通知。规定了公司有关人员每天定期定时参加调度会，规定了调度会会上解决的工作内容，使每天的工作有了很好的协调，同时还定期每周一召开了各施工项目部负责人参加的安全生产工作协调会议，协调解决了工作中的问题，促使了公司工作的正常运行。 5、 深入现场了解情况，精心组织快速施工。 二、安全基本情况 1、安全绩效： 7月份未发生死亡事故 2、加强了安全检查，强化了重点工程和节假日的安全检查工作。共组织了旬、月检查8次，接待省及安监局检查2次，接待矿务局检查7次，接待丰城公安局及荣圹派出所检查3次，加上公司领导和公司安全管理人员的检查，共查隐患*条，其中：隐患*条，b级隐患*条，c级隐患*条，已经整改或已经消除的的隐患*条，整改率达%。 2、认真开展了抓三违反事故、长治久安活动。共查出违章违纪人员**人次，罚款*元(不包括上级罚款的*万元)，因安全事故扣罚工资*元。 3、健全安全管理制度，完善安全管理框架。今年已经首次制定出了安全生产调度管理制度、灾害事故应急预预案、十六项安全管理制度，岗位安全责任制，为公司在目前和今后的安全管理上打下了良好的基础。 4、组织了安全培训，积极开展了多种形式的安全活动，提高员工队伍素质。 共组织了*人参加了安全管理人员资格证的培训，其中参加省级培训有*人，局级培训有*人。另外还安排了*人参加了放炮员培训(以上均不包括各施工项目部的培训情况)。 7月份公司首次组织了开展安全生产月活动，在该活动中张贴了大幅宣传标语，大造了安全宣传声势，组织了安全咨询日，编制并散发了安全资料，开展了安全牌板、安全漫画竟赛和安全知识竟赛，并参加了丰城矿务局组织的安全知识竟赛，参加局竟赛的4人中就有2人获得了奖励。受到了局领导和局宣传部门的好评。 为公司长远利益出发，组织了5人参加了注册安全工程师考试，已经有4人首次通过了考试。 5、加强工程质量管理，完善质量标准化建设。抓好工程质量不但是公司长远利益的需要，而且是安全工作的基础。在认真抓好安全生产工作的同时没有忽视质量管理的重要性，我们积极协技术质检部门发现工程质量中存在的问题并积极加于处理，严格了工程质量检查和验收，对施工的工程达不到质量要求的坚决不同意签字，如进风井的改绞工程就是一个例证。 工作计划工作总结范文篇6 计划生育村民自治是推进基层民主政治建设的需要，是做好新时期基层计划生育工作的必经之路和必然趋势。20xx年的计生工作，我们高度认识到实行计划生育村民自治的重要意义，紧抓计生政策，抓好流动人口协会组织建设，突破难点，做了大量有效的工作，并取得了可喜的成绩。主要工作情况汇报总结如下： 一、进一步健全协会组织，完善工作网络。 1、是区计生协会召开3次常务理事会，专题研究加强组织建设，在今年区划调整后及时组建新的协会组织3个; 2、抓好村、社区协会组织建设，打牢网底。近年来，随着城市管理体制的改革，社区成为城市管理工作的重心。因此，各社区居委会和村委会通过民主推荐，民主选举、民主监督，选举出热心计划生育事业，责任心强，有能力人组建基层协会机构，今年重新组建村级协会机构6个; 3、抓好个私、民营企业协会建设，延伸触角。在个私、民营企业，单独成立协会或也成立联合协会，由协会管理服务计划生育。c镇成立制砖行业计划生育协会、**厂成立计划生育协会。 二、围绕中心工作，大力开展宣传活动。 今年全区各级协会把两为两争、农村奖扶、打击两非等中心工作，作为协会宣传的重点，开展了卓有成效的大规模宣传活动。区计生协共制作农村奖扶光荣榜27块、印制各类宣传资料1万余份。各乡镇、办开展了形式多样、内容丰富的优质服务活动。f乡计生协会精心编印了内容丰富的《已婚育龄妇女手册》，发放给全乡2千多名育龄群众，这本手册内容包括计生法律、法规、五期保健，优生优育、节育避孕知识、妇科病防治等内容，深受群众欢迎;d办事处为进一步普及优生优育和生殖保健知识，举办了以优生优育，健康生活为主题的培训活动，并现场解答群众的提问;3月5日，g办事处计生协在向阳广场开展了婚育新风进万家优质服务宣传活动，发放宣传资料800余份，避孕药具3000余只，解答咨询20余人次;h办事处5月24日在430社区举行了以关爱女孩为主题的宣传活动，悬挂宣传横幅3幅，发放宣传资料100余份;i办事处计生协在中国13亿人口日宣传活动周期间，制作了一组20张精美的户外计生宣传橱窗装订在601厂科普宣传栏内，并联合市公交公司协会会员50余人，身披计划生育宣传服务员缎带，在新华西路步步高超市向过往人群或候车人员发放宣传资料，本次活动共发放宣传资料5千余份，避孕药具2千多盒;j办事处计生协在辖区单位开展生殖健康讲座，共培训151人。13日人口日开展大型宣传活动，发放预防艾滋病婚育新风、生殖保健等宣传资料共计2万余份;4月22日在市职工大学开展了打击两非的万人签名活动;c镇计生协会利用市五下乡活动的有利时机组织15个村协会会员在c镇进行宣传活动等。 三、开拓创新，打造亮点。 1、继续加大利益导向力度。今年5.29表彰会上，我区表彰两为两争先进单位 9个，优秀会员15个，用计划生育公益基金在大会上奖励了36户两女结扎户和7名有突出的贡献计生专干。联系兰天集团继续资助我区农村10名计生困难户的女孩，8月底为这10名女孩送去了下学期的学费3296.2元。 2、继续推进婚育新风进校园活动。5.29期间，k大学青年志愿者国策服务队的学生给姜春云会长写了一封信，向他汇报国策服务队成立3年来，积极参与社会性公益事业和人口计划生育宣传教育中的酸甜苦辣，姜会长给k大学青年志愿者国策服务队学生回信中，鼓励他们走出校门，文秘写作秘书网参加多种形式的计划生育宣传教育活动，发扬青年人的聪明睿智，开拓创新，敢为人先，无私奉献，坚持不懈地宣传计划生育基本国策、开展青少年健康教育，为贯彻落实科学发展观、构建和谐社会做出新的更大贡献。 3、利用辖区单位资源开展协会活动。联合公共交通总公司，在市区东西南北5条线路55台公交车设置人口、国策、健康资讯箱，主要内容包括人口国情、生殖健康、关爱女孩以及预防艾滋病等，免费向乘车市民提供各类生活所需的人口、国策、健康资讯。城市公共交通独特的公益性和服务性，使 9米车厢很自然的成为社会的一个窗口，平均每天公交车的乘客量是40万人次，每天有40万市民将能透过公共汽车这个流动的窗口，这样新颖的健康资讯服务非常的方便，使公交车成了地地道道的流动健康课堂，此次活动省市各大媒体进行了相关报道。

不一定的，我以前在4S店工作过，现在也在和4S店打交道，4S店目前是分两类，一类是个人老板开的店，一类是集团性质店，问题是开4S店的家庭，那就是问的第一类4S店，根据我和一些4S店股东法人的观察和了解，没有一个不喊穷的，他们要从银行从工厂贷款，要给员工发工资上保险，再加上近两年市场持续低迷，现在他们的日子真的不好过，真正能算的上有钱的没几个，都是负债!开4S店需要非常强大的实力，如果只是 汽车 经销商不需要太大实力！我们当地的一个 汽车 城，汇集了吉利、现代、大众，长城等平民品牌，后来通过朋友得知，整个钢盟 汽车 城都是一个老板的，身价几个亿没，无论买哪款都是逃不出他的掌心！且不说4S店的实力要求，就一个稍微上点档次的二手车经销商投资也得过千万，我一个初中同学在当地开了一个二手车门店，身家1000多万！可以粗略计算下，一家4S店起码放置30台左右的车子，按照一辆均价20万，货值就要600万，加上厂地、人员、售后、配件等成本，投资妥妥的过千万！另外4S店不是有钱就能开的，还需要强大的人脉关系，尤其中高端品牌，比如奔驰，宝马，奥迪，路虎由于品牌影响力，拿着钱都不一定能拿到4S店资格！所以开4S店的家庭不仅有钱，还有非常强大的背景关系！4S店前期建店的巨大投入挑动着经销商的神经。建店成本的最大头来自于土地成本，4S店至少需要5亩以上的土地，大型豪华4S店甚至需要三四十亩。

R8:江阴两辆黑白的；白的月城兰天集团老总儿子的 黑的暂不清楚本特利：江阴赌王--蒋国成座驾劳斯莱斯：第一辆劳斯莱斯银刺（双良老总的）；第一辆劳斯莱斯--幻影（江苏新长江集团良宝的）S65：华发集团兰博基尼：蓝瓶瓶盖老总儿子的（造医疗瓶盖的）

长沙火车站乘坐 312路(或 117路, 401路, 105路, 118路, 立珊专线, 旅1路), 在 韭菜园站 下车 乘坐 6路, 在 湘麓山庄站 下车 310米步行至 兰天集团

湖南兰天汽车集团有限公司愿景努力成为湖南地区最具影响力，服务网络最便捷的汽车销售服务企业集团。发展规划1、基本完成“一点两线、一主三辅”的战略布局，同时形成“服务领先”的战略优势。2、集团确保目标：至2012年底，建成20家标准汽车品牌4S店，年销售2万台，年销售额30亿元。3、集团挑战目标：至2012年底，建成30家标准汽车品牌4S店，年销售4万台，年销售额60亿元。一点两线即，至2012年集团区域发展战略布局为：以长沙为中心点，西线向益阳、常德、张家界、吉首发展，中线向株洲、娄底、邵阳、怀化发展。一主三辅即，至2012年集团业务发展战略布局为：以整车销售服务为主业，向服务的两端延伸，重点发展三大辅业。1、能为准车主提供一条龙服务的驾驶员培训学校。2、能为车主提供更多衍生服务的车友俱乐部。3、能为车主提供更多生活乐趣的汽车文化产业。服务领先服务领先，是兰天集团是否能区别、超越一般汽车经销商的关键。我们追求的服务领先，在现阶段集中体现为：以车主需求为导向，引领发展潮流，主打三大战役。即，网络领先：在规划的区域内形成合理的网络布局，是我们能为兰天车友提供更加便捷服务的基础。内容领先：通过不断地变革与创新形成内容特色，是我们能为兰天车友提供更多增值服务的基础。文化领先：将自己的目光不仅仅停留在实体事物，是我们能为兰天车友提供更多生活享受的基础。核心经营理念敢拼 生于忧患，死于安乐。始于草根，夹缝求存，“敢拼”是兰天生存和发展的原始基因。 变革 企业永远不变的是“变化”。拿来主义，不断导入，“变革”是兰天提升自己的力量源泉。创新 领先是自我创新的结果。永存质疑，自主探索，“创新”是兰天获得领先优势的唯一途径。实在物以类聚，人以群分，以“我”心感动“汝”心。彼此真诚，简洁通俗，“实在”是将所有“兰天人”聚集在一起的基础。 核心人文理念1、“车在兰天下，人在幸福中”。2、兰天集团是所有兰天人的“兰天”。兰天人包括兰天集团的股东、员工、兰天车友，及所有关心、帮助过兰天集团或接受过兰天集团帮助的人。3、生活幸福指数，以及与环境的和谐，是所有兰天人的共同追求。核心企业精神1、“没有借口，坚决服从，结果至上”。即；2、有令则行：立即、马上、现在。3、 有禁则止：坚决、果断、负责。4、 公司所有的指令，执行人员100%做到“标准清晰，过程优化，注重细节，结果完美”。企业内部高压线1、弄虚作假，徇私舞弊；2、顶撞客户，推诿责任；3、抵触变革，阻碍创新

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法定代表人：张建友成立日期：2002-12-02注册资本：5000万元人民币所属地区：甘肃省统一社会信用代码：916205007396264072经营状态：存续（在营、开业、在册）所属行业：房地产业公司类型：有限责任公司英文名：Tianshui Lantian Real Estate Development Group Co., Ltd.人员规模：100-500人企业地址：甘肃省天水市秦州区新华路兰天开发公司新华苑小区4幢商业4层经营范围：房地产开发、商品房销售(凭资质证经营)、建筑材料、金属材料(不含稀有贵重金属)的销售,塑钢型材的生产和销售,房屋及场地租赁。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)*

辽宁兰天炉窑集团有限公司是2005-08-21在辽宁省鞍山市海城市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于海城市牌楼镇牌楼村。辽宁兰天炉窑集团有限公司的统一社会信用代码/注册号是912103007777667859，企业法人梁兰，目前企业处于开业状态。辽宁兰天炉窑集团有限公司的经营范围是：除尘设备制造、煤气发生炉、各种风机制造、机械加工安装（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）。在辽宁省，相近经营范围的公司总注册资本为206583万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 5000万以上 规模的企业中，共85家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。通过百度企业信用查看辽宁兰天炉窑集团有限公司更多信息和资讯。

就4S集团来说，全国有太多，不可能一一列举出来，我们公司是做汽车后市场展会的，平时会接触到很多4S集团，我目前知道的4S集团有几百家，但具体的数字远远不止这个数字，我现在只列举些比较大的集团，如：新疆广汇集团，唐山庞大集团，大连中升集团，山东润华集团、银座集团、远通集团，北京嘉华集团，宝辰集团，联拓集团，上海冠松集团，天津捷通集团、鹏峰集团，重庆百事达集团、商社集团，江苏东方集团，徐州润东集团，浙江元通集团、康桥集团、宁波轿辰集团，龙华集团，安徽亚夏、风之星集团，福建盈众、玖玖集团，江西国力集团，湖南永通、兰天、申湘集团，四川建国、申蓉、港宏、置信精典、三和集团，贵州通源，广东利泰、深业集团等等……

2010湖南100强企业名单2010-09-13 16:31:29 湖南在线 953名网友正在讨论 字体：【大 中 小】 名次 企业名称 营业收入(万元) 1 湖南华菱钢铁集团有限责任公司 5084459 2 湖南中烟工业有限责任公司 5067304 3 湖南省电力公司 4011355 4 中国烟草总公司湖南省公司 3711809 5 长沙中联重工科技发展股份有限公司 3372691 6 三一集团有限公司 3042463 7 中国石油化工股份有限公司湖南石油分公司 2811443 8 湖南省建筑工程集团总公司 2613443 9 湖南有色金属控股集团有限公司 2286941 10 中国建筑第五工程局有限公司 1858390 11 中国移动通信集团湖南有限公司 1784424 12 中国石油化工股份有限公司长岭分公司 1692378 13 中国石化集团资产经营管理有限公司巴陵石化分公司 1244120 14 冷水江钢铁有限责任公司 1151755 15 南车株洲电力机车有限公司 1057460 16 中国石油天然气股份有限公司湖南销售分公司 949048 17 南方建材股份有限公司 870752 18 大汉控股集团有限公司 829185 19 中国水利水电第八工程局有限公司 809860 20 湘电集团有限公司 770756 21 中国电信股份有限公司湖南分公司 751907 22 嘉凯城集团股份有限公司 735331 23 二十三冶建设集团有限公司 681039 24 唐人神集团股份有限公司 676854 25 湖南泰格林纸集团有限责任公司 661356 26 南车株洲电力机车研究所有限公司 611655 27 步步高商业连锁股份有限公司 572533 28 大唐华银电力股份有限公司 554945 29 湖南省煤业集团有限公司 550102 30 长丰集团有限责任公司 511555 31 北汽福田汽车股份有限公司长沙汽车厂 500565 32 湖南路桥建设集团公司 425010 33 湖南电广传媒股份有限公司 417498 34 特变电工衡阳变压器有限公司 381328 35 湖南友谊阿波罗股份有限公司 372762 36 中国联合网络通信有限公司湖南省分公司 362534 37 长沙通程实业集团有限公司 324363 38 湖南邮政公司 301149 39 五凌电力有限公司 293455 40 华润电力湖南有限公司 293347 41 中铁轨道系统集团有限公司 279444 42 江南机器(集团)有限公司 269500 43 老百姓大药房连锁有限公司 268000 44 长沙新振升集团有限公司 267034 45 江麓机电科技(集团)有限公司 266275 46 湖南顺天建设集团有限公司 259787 47 湖南望新建设集团股份有限公司 254937 48 湖南省沙坪建筑有限公司 250051 49 湖南吉利汽车部件有限公司 247690 50 湖南金龙国际铜业有限公司 237642 51 心连心集团有限公司 232000 52 中国石油化工股份有限公司巴陵分公司 227635 53 湖南华天实业控股集团有限公司 225686 54 湖南高岭建设集团股份有限公司 224870 55 大唐湘潭发电有限责任公司 219652 56 湖南轻工盐业集团有限责任公司 219048 57 中冶长天国际工程有限责任公司 214372 58 湖南望城建设(集团)有限公司 212865 59 国电益阳发电有限公司 206028 60 中国南方航空工业(集团)有限公司 205556 61 湖南宇腾有色金属股份有限公司 189952 62 湖南安石企业集团有限公司 187564 63 南车株洲电机有限公司 184786 64 湖南兰天汽车集团有限公司 182166 65 长沙银行 178000 66 华能湖南岳阳发电有限责任公司 177030 67 现代投资股份有限公司 176478 68 湖南华电长沙发电有限公司 173563 69 湖南辰州矿业股份有限公司 169242 70 中钢集团湖南有限公司 168517 71 全洲药业集团有限公司 165920 72 湖南正虹科技发展股份有限公司 165883 73 中盐湖南株洲化工集团有限公司 164329 74 郴州市金贵银业股份有限公司 163212 75 湖南红太阳新能源科技有限公司 152817 76 湖南省茶业有限公司 152804 77 湖南湘江涂料集团有限公司 148460 78 金杯电工股份有限公司 148013 79 湖南同心实业有限责任公司 146423 80 大唐耒阳发电厂 145690 81 湖南山河智能机械股份有限公司 145167 82 湖南郴电国际发展股份有限公司 144058 83 湖南黄花建设集团股份有限公司 138866 84 湖南科力远新能源股份有限公司 137907 85 广州铁路(集团)公司长沙车站 136043 86 湖南东信集团有限公司 132761 87 株洲百货股份有限公司 122962 88 湖南金健米业股份有限公司 122786 89 湘投控股集团有限公司 117862 90 怀化电力集团有限责任公司 117525 91 常德烟草机械有限责任公司 117302 92 湖南龙骧交通发展集团有限责任公司 115240 93 长城信息产业股份有限公司 111809 94 九芝堂股份有限公司 110921 95 南车长江车辆有限公司株洲分公司 107920 96 袁隆平农业高科技股份有限公司 105475 97 株洲联诚集团有限责任公司 104233 98 湖南丽臣实业有限责任公司 102519 99 金瑞新材料科技股份有限公司 101170 100 常德金鹏印务有限公司 94607

学院设置有机械工程系、汽车工程系、建筑与艺术设计系、经济贸易管理系、人文与信息科学系、特殊教育与学前教育系、基础课与思想政治课教学部、中职教学部、成教培训部等6系3部，开设有机械制造与自动化、汽车运用技术、轨道交通、建筑与工程技术、工程造价、酒店管理、会计电算化、特殊教育、学前教育等28个专业。机械工程系机械工程系办学历史悠久，可追溯到1958年成立的湖南省劳动局技工学校机械专业，是长沙职业技术学院成立最早的工科系之一。学院发展以“机”、“电”为龙头，机械工程系实行“园区+企业+专业”的办学模式，积极构建以“课程为核心，专业为纽带”的专业优势集群，其机电类专业是我院发展的重要力量。机械工程系现有学生1200余名，师资力量雄厚。拥有专任教师38人，其中教授、副教授8人，双师素质教师25人，湖南省骨干教师3名，湖南省优秀双师、湖南省专业带头人、湖南省优秀教师各1名，学院优秀教学团队1个，湖南省机械工程学会副理事长单位。机械工程系现开设有：湖南省特色专业——机械制造与自动化专业；中央财政支持的提升专业服务产业能力建设项目专业——工程机械运用与维护专业；机械行业技能人才培养特色专业——机电一体化专业；对接园区装备制造业发展的特色专业——数控技术专业。机械工程系拥有中央财政支持的实习实训基地、长沙市校企合作示范基地。现有装备生产制造车间、PLC实训室、电气控制实训室、机电传动实训室等22个校内实训室，实训设备原值1200万元。实训基地除承担教学外，还开展了可编程序控制系统设计师、单片机快速开发专项职业能力等国家职业技能培训、考证，并为企业员工进行了变频技术、维修电工等高技能培训。积极为中小企业进行技术服务和产品开发，取得了良好的社会效益和经济效益。近年来，机械工程系积极开展教学改革和研究。主编并出版了12本高职规划教材和22本校本教材。主持省级课题2项，申报专利4项，完成企业横向课题12项，发表论文60余篇。学生参加各项技能竞赛获国家一等奖2项、二等奖3项、三等奖4项，长沙大学生科技创新竞赛高职组第1名。机械工程系学生具有精湛的职业技能、良好的职业道德和科学的创新精神，高技能人才品牌得到社会和行业的广泛认可。近三年来，毕业生就业率100%。主要就业单位包括国家远大空调、中联重科、奥胜特重工等。本系已与上海大众、远大空调、中联重科、金岭机床、湘电集团等10多家名牌企业签订了“订单式”培养协议，每年订单培养人数200多人。众多毕业生已成为企业的技术骨干和关键岗位的负责人，毕业生中涌现一批机械装备制造领域的技术能手。毕业生李铭军晋升为三一部长；夏鹏、王湘等以优异表现被中联派遣驻国外担任工程师，年薪达10万美元；江国卫自办机电产品公司资产超千万元……机械工程系全体师生正秉承“勤学、精技、求实、创新”的校训，开拓进取，为实现“十二五”宏伟蓝图，打造品牌专业而奋力拼搏。人文与信息技术系一、系部简介：人文与信息科学系开设有长沙市高新区重点发展产业对应专业4个，以服务高新区电子信息产业发展为己任，以创新办学理念为根本，以校企深度合作为抓手，所办专业均与高新区企业签订“校企合作、订单培养”协议。拥有教授、工程师、项目分析师30人，并聘请了校外专家、外籍教师5人，有电子信息和商务外语2个教学团队。校内实训条件优越，拥有西元综合布线实训室、蓝盾网络安全实训室、锐捷网络设备配置实训室、单片机实训室、SMT实训室、国际贸易模拟实训室、国际商务单证实训室等。校外有创博龙智、宇顺电子、蓝盾信息、托维信息、梦想烟花、青苹果数据中心、美国黄山石业、浙江大华安防等多个实训基地。近年来学生在长沙高新区内就业率90%以上，主要从事质量检测、网络管理、智能网络终端开发、产品营销与售后服务、外贸业务等技术工作。二、专业介绍：计算机网络技术专业（移动互联网应用技术方向），本专业与长沙高新区湖南创博龙智信息科技股份有限公司校企合作联合订单培养，开班“创博龙智订单班”。培养具有创新精神和良好的职业素质，具备计算机网络和移动互联网平台搭建、移动终端应用软件设计等专业知识，从事计算机网络管理与智能网络终端开发的高端技能型应用人才。能获得网络管理员、网络应用工程师、企业信息管理师、Java程序员等职业资格证书。学生入学即与创博龙智公司签订就业协议，保证就业，毕业后月薪4000元左右。学生在校期间由企业提供优秀学生奖学金、特困生助学金等。学生在创博龙智公司主要从事网络管理、安全维护、网站设计、技术服务、IT产品销售等工作。应用电子技术（电子工艺与管理方向），本专业与长沙高新区宇顺电子有限公司校企合作联合订单培养，开班“宇顺电子订单班”。培养具有创新精神和良好的职业素质，能够从事电子产品的开发设计、制作、安装调试、营销与管理等工作的高端技能型应用人才。能获得用户通信终端维修员、计算机辅助设计（Protel）证，电子工程师证等职业资格证书。学生入学即与长沙高新区宇顺电子科技园签订校企合作培养协议，大部分专业实习实训都在宇顺电子长沙科技园进行，实习期间享受企业正式员工待遇，月薪3000元左右，前5个学期累计实习3个月，第6学期顶岗实习5个月，在校期间合计能拿到2.4万元工资，基本做到不花一分钱学技能、找工作。学生毕业后主要在长沙高新区电子信息产业园就业，从事电子产品研发、电子产品生产工艺管理、电子产品营销、电子产品调试与售后服务等工作。计算机应用技术（智能手机软件开发方向），本专业与长沙高新区拓维信息有限公司校企合作，开班“托维信息订单班”。培养具有创新精神和良好的职业素质，掌握IT项目管理和开发流程，具备较强的软件设计开发能力,能够从事智能手机(Android)客户端开发，手机游戏开发等工作的高端技能型应用人才。能获得Java程序员、项目管理师、网络应用工程师等职业资格证书。学生毕业后主要在长沙高新区软件园、电子信息产业园就业，从事移动互联网客户端开发、单机游戏开发、网络游戏开发、IT项目管理等工作。商务英语（翻译与外贸业务方向），培养熟悉国际商务相关知识及政策法规；具有较强的英语口、笔译能力及国际贸易操作技能，具备外贸业务洽谈、单证、翻译等工作技能，能胜任外事、外贸、涉外企事业单位业务洽谈、单证与翻译等工作的高端技能型人才。能获得计算机等级证、英语四、六级证、外贸业务员证和单证员资格证等职业资格证书。学生毕业后主要在长沙市高新区外贸企业和服务外包企业就业，从事翻译、进出口贸易、单证、商务谈判、涉外文秘和管理等工作。三、就业典型王辉孝2007级人文与信息科学系系计算机网络专业毕业生信息系学生就业典型回访照片之湖南名人网湖南名人网主管长沙市迎宾路179号原新华社湖南分社办公楼三楼岗位：网站开发与维护职责：维护五个网站，日常维护与新功能开发。杨恒迪，湖南常德人，2008级人文与信息科学系计算机网络专业毕业生，现在任湖南长城信息金融设备有限公司杭州办事处主任，年薪10万左右。个人工作箴言：到企业就职最重要的就是具有责任心，对于自己的未来和目标，也要具有耐心和领悟能力，一个人的成就也在乎于每天工作和生活中的点点滴滴，成功的机会一定属于有准备的人。周程志，2007级人文与信息科学系应用电子技术专业毕业生；　　2011年6月加入大华股份，负责浙江大华湖南区域售后维修工程师工作。工作地点：长沙市侯家塘，主要工作内容:受理本公司湖南区域内送修故障产品（主要有摄像头及硬盘录像机）及售后技术支持、重大质量问题反馈等。年薪：8万暨晓，2006级人文与信息科学系计算机应用专业毕业生，自办电脑销售公司，公司地址：长沙市国储电脑城四楼。刘丽娟，2007级人文与信息科学系商务英语专业毕业生，青苹果数据中心长沙总部行政办公室主任助理，公司地址：长沙市青竹湖大道399号。月薪8000元。在校期间，担任的系团委书记以及院里的学生会副主席，建筑与艺术设计系建筑与艺术设计系现有在校学生1100余人，专职教师46人，其中副教授以上职称8人，双师型教师占65%。从建工集团、建筑设计院等单位聘请了知名专家、教授4名。有与技能训练相配套的建筑材料、工程造价、艺术设计、园林设计实训室。与湖南东方红建设集团、湖南雷锋建筑工程公司、、湖南锦程建设集团有限公司、湖南禹班建设集团有限公司、长沙展望工程建设监理有限公司、长沙市碧水园林绿化有限公司、长沙锦标装饰公司、世外桃源装饰公司、博雅设计、创世纪设计等单位建立了产学合作关系，签订实习、实训就业合作协议。我系以“走出去、请进来”的方式，密切与企业行业新知识、新技能对接，突出学生人文素质的培养与专业技能训练的培养。毕业生广受用人单位欢迎，近年来毕业生一次性就业率一起保持在98%以上。一、建筑工程技术（建筑管理）培养目标：培养以工程项目管理为主线，熟练掌握建筑施工技术和建筑工程经济等基本专业知识，具备施工管理技能，具有计划、组织、协调和决策能力，能在国内外工程建设领域从事项目施工管理工作的高级技术技能人才。主干课程：建筑构造与识图、工程测量、建筑CAD、工程招投标与合同管理、建筑施工技术、建筑施工组织、项目管理、建筑监理、建筑工程预结算等。技能证书：八大员证（施工员、质量员、造价员等）、注册建造师等就业方向：建筑施工企业、房地产公司、企事业单位的基建部门从事建筑施工管理、工程监理等技术管理工作。二、建筑工程技术（建筑施工）培养目标：培养面向生产建设、服务和管理第一线、掌握建筑工程技术专业职业岗位（群）所需的基本知识和专业技能，能从事工程施工、工程资料、工程预结算的高端技能型专门人才。主干课程：建筑构造与识图、建筑材料、建筑力学、建筑CAD、建筑施工技术、建筑工程测量、建筑工程预结算、建筑施工组织设计等。技能证书：八大员证（施工员、造价员、质量员等）、注册建造师等。就业方向：从事建筑相关行业和部门的工程测量施工、工程监理、工程项目管理、工程造价、工程资料管理等工作。三、建筑工程造价培养目标：培养面向建设单位、设计单位、施工企业、工程造价咨询或工程造价管理等单位工程造价岗位，从事设计概算、施工图预算、工程量清单、投标报价、工程结算编制等工作的高级技术技能人才。主干课程：建筑构造与识图、建筑工程经济、建筑施工技术与组织、建筑CAD、建筑装饰及安装工程预结算、工程量清单、工程造价软件应用、建筑工程招投标与合同管理等。技能证书：八大员证（造价员、施工员、质量员等）、注册造价师、注册建造师等。就业方向：从事建设单位、设计单位、房地产开发企业、施工企业、工程造价咨询、招标代理、工程监理、工程项目管理等单位的工程概算、预结算、工程成本控制等工作。四、环境艺术设计（室内设计）培养目标：培养具有较高美术素养、具备室内装潢设计能力，能进行装潢工程管理与业务运营的高素质技能型人才。主干课程：手绘表现技法、模型制作、工程施工组织与管理、居室空间设计、室内工程制图CAD、三维设计3D MAX、装饰材料、公共空间设计、室内施工工艺、装饰工程计量与计价等。技能证书：室内设计师、装饰施工员等。就业方向：在装潢设计公司、房地产开发公司、建筑公司等单位从事室内装饰工程设计、图纸制作和施工管理等工作。五、园林技术培养目标：培养能从事园林植物栽培与养护、园林规划与设计、园林工程施工与预结算工作的高级技术应用型人才。主干课程：园林植物栽培与养护、园林规划、景观设计、园林制图、测量学、园林建筑材料与构造、园林工程施工与管理、园林工程预结算等。技能证书：景观设计师、花卉园艺师、园林施工员、园林资料员等。就业方向：在园林绿化管理部门、园林园艺公司、房地产开发公司、公园、风景区等单位从事园林景观设计、项目管理、工程施工等工作。六、广告设计与制作（平面广告）培养目标：培养掌握广告策划与文案、广告设计与制作、品牌策划与推广等知识和技能，可持续发展的广告媒体行业高级技术应用型人才。主干课程：素描、色彩、速写、三大构成、Photoshop、CorelDraw、广告摄影、POP广告、广告文案、广告策划、广告设计与制作、市场营销等。技能证书：广告设计师、广告制作师。就业方向：在广告公司、传媒公司、印刷厂、策划公司、网络公司、出版社等单位从事广告设计、制作、美术编辑、品牌策划与推广、包装设计等工作。七、广告设计与制作（数字媒体广告）培养目标：培养掌握广告策划、广告设计与制作，掌握电视、网络、智能交互媒体的广告发布与运营，具备较高专业品质的高素质技能型和应用型人才。主干课程：美术基础 、三大构成、广告设计、商业摄影摄像、Flash、视听语言、动画设计基础、影视片头设计与制作、音效与录音，影视剪辑等。技能证书：影视制作师、游戏设计师。就业方向：在广告公司、传媒公司、动画公司、游戏公司、电视台、网络媒体公司、杂志社等单位从事三维效果图设计、网络游戏设计、多媒体设计与制作、影视拍摄等工作。特殊教育与学前教育系特殊教育与学前教育系创建于2003年，是学院办学历史悠久、师资力量雄厚、办学条件齐全的系部之一。现有特殊教育与学前教育、残疾人高等教育专业、特殊教育综合课程等3个教研室；有特殊教育、学前教育、广告设计与制作、装潢艺术设计、计算机应用技术、汽车运用技术等6个专业，现有学生960人；教职工46人，其中正、副教授14人，“双师型”教师38人，硕士研究生19人。目前本系是国家发改委、教育部、中残联“特殊教育学校二期建设”重点项目单位，中残联、教育部、中国交通银行 “特教助学行动”项目单位，中残联“十二五”彩票公益金项目单位，湖南省特殊教育研究理事会副理事长单位，湖南省特殊教育专家指导委员会主任委员单位，湖南省教育科学特殊教育研究基地，湖南省特殊教育省级骨干教师培训基地，残疾人高等教育各专业获教育部批准的单招单考资格，特殊教育专业为湖南省“十二五”职业教育重点建设省级示范性特色专业，《特殊教育学校数学教学法》是湖南省职业教育“十一五”重点项目省级精品课程。被湖南省教育学会授予“湖南省特殊教育工作先进单位”、被共青团长沙市委员会授予“长沙市五四红旗团总支”。经济贸易管理系经济贸易管理系设立于2004年，前身为公共管理系。下设旅游教研室、商贸教研室和财会教研室，在校学生 1000 余人。全系有教职工50人，其中教授2名，副教授10名，中级33名，具有双师资格的教师 40余名，有研究生20名，全国教学指导委员会委员2名，国家级考评员2名，高级茶艺师1名，国家二级导游员1名。同时，我系还从其他高校或企业聘请了10名专家、技术人员或管理人员担任专业建设与招生就业的顾问或指导老师。　　我系遵循“求是创新，勤学精技”的校训，秉承“以德立身、以文修身、以技养身”的育人理念，坚持以人才培养为中心，以师资队伍建设为基础，以专业建设为龙头，以改革创新为动力，以服务社会为宗旨的办学指导思想，紧紧围绕“专业有特色、就业有优势、创业有能力、提高有基础、发展有空间”的人才培养模式，开设酒店管理、旅游管理、会计电算化、连锁经营管理、市场营销和物流管理等六个专业。我们本着以服务为宗旨，以就业为导向，大力加强与行业企业的结合，为培养学生扎实的专业技能创造良好的条件；大力开展教学改革，把课堂教学的标准与专业培养目标定位，与企业及市场对学生的素质和能力的要求标准，有机地结合起来，让学生通过各种专业课程的学习与实践环节的锻炼，形成良好的职业道德素质，积累实用的专业技能，以实现学生与企业的零距离对接。　　近年来，我系积极探索高等职业教育的发展规律，并将之运用于教学与学生管理之中，取得了一系列的成绩，独立承担和参与省部级以上的课题10多项，主编教材近 10部，发表论文200多篇。学生在各类活动和评奖中也取得了良好的成绩，酒店旅游管理专业学生何光华和彭艳红等被评为湖南省大学生优秀共产党员；旅游管理专业学生孟桂英在长沙市第三届“大学生励志成才职业生涯规划”演讲比赛中荣获一等奖；酒店管理专业何光华、邓泽瑶、刘双伟等被评为湖南省大学生优秀毕业生。　　我系非常注重实践性教学，加强学生实际动手能力的培养。现拥有中西餐厅实训室、客房实训室、模拟酒吧、模拟导游实训室、电算会计实训室、手工做账实训室、ERP实训室、收银实训室、连锁经营综合实训室、模拟商场等实训场地和多个校外实习实训基地。目前已与《人民日报》、上海小南国集团、华天大酒店、芙蓉国豪庭大酒店、君逸酒店管理公司、华天国旅、深圳西遇商贸连锁有限公司等单位签订了长期实习、就业合作协议，毕业生就业率达100%。其中，多家企业把我系作为其基层管理人才储备基地，我们与多家企业联合开办了连锁经营管理专业的商业连锁“西遇店长班”、餐饮连锁上海“小南国管理干部班”，酒店管理专业“管理干部班”，旅游管理专业旅行社方向“创业班”。汽车工程系汽车工程系是学院重点建设的专业教学系，从1993年开办汽车类专业以来，共为社会培养近万名汽车专业技术人员。现有汽车运用技术、汽车技术服务与营销、汽车电子技术、城市轨道交通运营管理四个专业。 汽车工程系现有学生1200余人，教职员工41人，其中教授、副教授、高级工程师11人，汽车维修高级技师及国家级高级考评员28人，由4S店技术总监与高级培训师组成的兼职教师队伍18人。汽车工程系实训中心面积3800多平方米，设备总资产1000多万元。实训中心下设有汽车专业校内生产性实习实训基地、汽车维修养护实训中心对外技术服务窗口，建设有汽车发动机、汽车电器与电子控制系统、汽车营销等16个理实一体化教室。近三年，教师主持或参与研究的国家、省级应用技术研究课题及与企业合作研发的横向课题达14项，在各类杂志上发表专业学术论文160余篇；主持参与的各级教育科学规划及教改课题12项，公开发表的教研教改论文80多篇，教师主编与参编的汽车类教材30余本，获得国家发明专利2项，新型实用专利3项；师生参加各级技能竞赛活动获奖近100项，2011、2012年汽车电子技术、汽车运用技术两个专业参加湖南省学生技能抽查均为优秀等级，其中2012年合格率100%，全省排名第一。汽车工程系与湖南永通汽车集团、湖南兰天汽车集团、长沙汽车6S街区、上海大众、一汽大众、广汽菲亚特、长沙宝悦宝马、美孚奔驰、长沙轨道交通公司等企业建立了紧密的校企合作关系，建设有80多家校外实习基地，学生稳定就业率在96%以上。基础课与思想政治课教学部基础课与思想政治课教学部是学院公共基础课与思想政治理论课课程教学、学科建设、人才培养、教改科研、教师管理、师资建设、社会服务、思想政治教育的教学管理机构，它包括思想政治理论课教学部和公共基础课教学部两个部门。其中公共基础课教学部又分为语言文学课程教研室、公共英语课程教研室、数学和计算机基础课程教研室、体育与艺术课程教研室。目前，基础课与思想政治课教学部教师总人数为 60 余人，其中高级职称20人。近三年主持省级课题10余项，其中主持湖南省教育科学“十二五”规划课题3个，主持湖南省大学生思想政治教育课题3个，主持湖南省大学生思想政治教育特色项目1项，主持省级德育实践项目5项，主持院级精品课程2门，主编教材3部，发表论文100余篇，10余人获得省市级以上荣誉称号，其中1人被授予“湖南省大学生思想政治工作‘十佳"先进个人”、1人被授予“长沙市师德标兵”、2人被授予“长沙市优秀共产党员”的光荣称号。教师个人参加省市级以上的教学竞赛、论文竞赛获得奖项20多个，教师团队参加长沙市“星城杯”竞赛，获得团体一等奖1个，团体二等奖1个，3人获长沙市“星城杯”高校组教学全能竞赛一等奖。基础课与思想政治课教学部以公共课程教学为核心任务，以提升学生综合素质和通用能力为己任，注重内涵建设，重视文化提炼，目前已形成了自己的团队文化和教学特色。部门定位——培养大学生的综合素质和通用能力,促进大学生就业创业、成人成才、终生可持续发展，为现代社会培养合格的职业人、家庭人和社会人。教学要求——对接行业专业对员工综合素质的要求；对接高职学生的年龄特点和心理需求；对接高职学生终身可持续发展的需求。教学特色——理论教学与实践教学相结合；德育与心育相结合；素质训练与习惯养成相结合；观念引导与文化熏陶相结合。团队文化——服务学生、甘于奉献；对接专业、勇于创新；勤奋专注、追求实效。

【1】 浙江省义乌市人民法院民事裁定书（2009）金义商初字第7223号原告陈法明，男，1957年7月2日出生，汉族，经商，住义乌市佛堂镇葛仙村3组。委托代理人程剑锋，浙江商城天马律师事务所律师。被告陈新明，男，1959年8月19日出生，汉族，经商，住义乌市佛堂镇葛仙村3组。本院在审理原告陈法明诉被告陈新明买卖合同纠纷一案中，原告陈法明于2009年12月10日以实体体问题已解决为由，向本院提出撤诉申请。本院认为，原告陈法明的申请系真实意思表示，应予准许。依照《中华人民共和国民事诉讼法》第一百三十一条、第一百四十条第一款第（五）项的规定，裁定如下:准许原告陈法明撤回起诉。案件受理费24450元，由原告负担。审判员 ： 吴伟平 二00九年十二月 十日 书记员 ： 冯迎【2】 浙江省义乌市人民法院民事判决书（2009）金义商初字第7283号原告：陈洪森,男,1956年4月29日出生,汉族，经商，住义乌市稠城街道下车门街170号，现住义乌市经贝家园12幢1403室。委托代理人：陈俊强，男，1984年9月22日出生，汉族，住义乌市稠城街道下车门街170号，现住义乌市经贝家园12幢1403室。被告：陈新明，男，1959年8月19日出生，汉族，住义乌市佛堂镇葛仙村3组。被告：邢苏花，女，1962年10月18日出生，汉族，住义乌市佛堂镇葛仙村3组。原告陈洪森为与被告陈新明、邢苏花民间借贷纠纷一案,于2009年11月23日向本院提起诉讼，本院受理后,依法组成合议庭，于2010年3月31日公开开庭进行了审理。原告陈洪森及其委托代理人陈俊强到庭参加了诉讼。被告陈新明、邢苏花经本院合法传唤，无正当理由未到庭。本案现已审理终结。原告陈洪森诉称，要求两被告返还借款50万元及利息（从借款之日起按银行同期同类贷款利率计付至实际履行之日止）。被告陈新明、邢苏花均未作答辩。经审理查明，两被告于1983年7月13日办理了结婚登记手续。2009 年5月18日，被告陈新明向原告借款50万元，并出具借条一份，载明：“今向陈洪森借款人民币伍拾万元整。特此立据。”嗣后，两被告分文未还。为此，原告于2009年11月23日诉来本院。另查明，两被告于2009年10月27日在义乌市民政局办理了离婚登记手续。上述事实有原告提供的借条一份、结婚申请书一份、离婚登记审查处理表一份及当事人的庭审陈述等证据在卷佐证。本院认为，合法的借贷关系受法律保护。被告拖欠原告借款50万元的事实，有其出具的借条为凭，本院予以确认。债权人就婚姻关系存续期间夫妻一方个人名义所负债务主张权利的，应当按夫妻共同债务处理。原告诉请的合理部分，本院予以支持。自然人之间的借款合同对支付利息没有约定的视为不支付利息。公民之间的不定期无息借贷经催告不还，出借人要求偿付催告后利息的，可从主张权利之日起参照银行同类贷款的利率计付。被告经本院合法传唤，无正当理由拒不到庭，视为放弃抗辩和质证的权利，依法可缺席判决。依照《中华人民共和国合同法》第二百零六条、第二百一十一条，《中华人民共和国民事诉讼法》第一百三十条，最高人民法院《关于适用〈中华人民共和国婚姻法〉若干问题的解释（二）》第二十四条，最高人民法院《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》第九条的规定,判决如下:一、被告陈新明、邢苏花于本判决生效之日起十五日内归还原告陈洪森借款50万元及利息（利息从2009年11月23日起按中国人民银行同期同类贷款利率计付至本判决确定的履行之日止）。二、驳回原告陈新明的其他诉讼请求。如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务的，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十九条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。案件受理费9100元，由被告陈新明、邢苏花负担。如不服本判决,可在判决书送达之日起十五日内,向本院递交上诉状,并按对方当事人的人数提出副本,上诉于浙江省金华市中级人民法院。审判长 ： 徐海香 代理审判员 ： 金银花 代理审判员 ： 张小燕 二0一0年 四月 八日 书记员 ： 余芹 【3】 浙江省义乌市人民法院民事裁定书（2009）金义商初字第7439-2号原告丁鼎忠,男,1961年2月26日出生,汉族，农民，住义乌市赤岸镇赤二村9组委托代理人吴志强，浙江东邦律师事务所律师。被告陈新明，男，1959年8月19日出生，汉族，农民，住义乌市佛堂镇葛仙村3组；被告邢苏花，女，1962年10月18日出生，汉族，农民，住义乌市佛堂镇葛仙村3组；被告义乌市益威特玩具有限公司，住所地义乌市佛堂镇江东路273号。法定代表人陈新明，系执行董事。本院在受理原告丁鼎忠诉被告陈新明、邢苏花、义乌市益威特玩具有限公司民间借贷纠纷一案中，原告丁鼎忠于2009年12月2日向本院提出财产保全申请，要求查封邢苏花所有的浙gce607号小型汽车一辆，和义乌市益威玩具有限公司所有的浙gz8093、浙gr6312小型汽车两辆。并已向本院提供担保。本院认为，原告丁鼎忠的申请符合法律规定。依照《中华人民共和国民事诉讼法》第九十二条、第九十四条的规定，裁定如下：查封被告邢苏花所有的浙gce607号小型汽车一辆，和义乌市益威玩具有限公司所有的浙gz8093、浙gr6312小型汽车两辆。本裁定送达后立即执行。如不服本裁定，可以向本院申请复议一次。复议期间不停止裁定的执行。代理审判员 ： 楼煜波 二00九年十二月 三日 书记员 ： 孔张萍 【4】 浙江省义乌市人民法院民事判决书（2010）金义商初字第1128号原告黄国平,男,1975年8月1日出生,汉族，经商，住江西省抚州市东乡县黎圩镇铁石分场新建队035号,现住义乌市江东街道毛店山脚村55号。被告义乌市益威特进出口有限公司，住所地：义乌市义东路33弄10号。法定代表人陈新明，董事长。原告黄国平为与被告义乌市益威特进出口有限公司买卖合同纠纷一案,于2010年3月25日向本院提起诉讼。本院受理后,依法组成合议庭，于2010年7月1日公开开庭进行了审理。原告黄国平到庭参加了诉讼。被告义乌市益威特进出口有限公司经本院合法传唤，无正当理由拒不到庭。本案现已审理终结。原告黄国平诉称，原、被告有业务往来，从2009年4月30日到2009年10月7日，原告给被告提供热收缩膜5次，共计货款18697元，按被告的要求，送到其仓库，由被告的仓管员签字验收，当时货款未付。后原告多次要求被告支付货款，被告却以种种借口拖延支付，至今分文未付。要求被告支付货款18697元。被告义乌市益威特进出口有限公司未作答辩。本院查明的事实与原告的诉称一致，有原告的陈述及原告提供的送货单五份在卷佐证，本院予以认定。本院认为，被告欠原告货款人民币18697元未付的事实清楚，证据充分。被告理应及时支付欠款，拖欠不付应承担偿付欠款的民事责任。原告的诉讼请求合法有理，应予支持。被告经本院合法传唤，无正当理由拒不到庭，不影响本案的审理，依法可缺席判决。依照《中华人民共和国民事诉讼法》第一百三十条，《中华人民共和国合同法》第一百五十九条、第一百六十一条的规定,判决如下:被告义乌市益威特进出口有限公司于本判决生效后十日内偿付原告黄国平货款人民币18697元。案件受理费268元，由被告负担。如不服本判决,可在判决书送达之日起十五日内,向本院递交上诉状,并按对方当事人的人数提出副本,上诉于浙江省金华市中级人民法院。审判长 ： 何小甫 审判员 ： 徐云飞 审判员 ： 金林响 二〇一〇年 七月 二日 书记员 ： 郑欢欢 【5】浙江省义乌市人民法院民事判决书（2010）金义佛堂商初字第78号原告徐庆平,男,1973年11月14日出生,住义乌市义亭镇下包西塘村3组法定代理人。委托代理人。被告陈新明，男，汉族，1959年8月19日，义乌市佛堂镇葛仙村3组。法定代理人。法定代理人。委托代理人。第三人。委托代理人。原告徐庆平为与被告陈新明买卖合同纠纷一案,于年月日向本院提起诉讼，本院受理后,依法组成合议庭，于200年月日公开开庭进行了审理。原告徐庆平及其委托代理人；被告陈新明及其委托代理人到庭参加了诉讼。本案现已审理终结。原告徐庆平诉称，被告陈新明辩称，第三人述称，经审理查明，本院认为，依照《中华人民共和国民事诉讼法》的规定,判决如下:案件受理费元，其他诉讼费元，由负担。如不服本判决,可在判决书送达之日起十五日内,向本院递交上诉状,并按对方当事人的人数提出副本,上诉于浙江省金华市中级人民法院。审判长 ： 楼煜波 审判员 ： 王春洋 审判员 ： 朱红星 二〇一〇年 六月二十二日 书记员 ： XXX 【6】 浙江省义乌市人民法院民事判决书（2010）金义商初字第1097号原告中国银行股份有限公司义乌市支行，住所地：义乌市稠州北路500号。负责人刘永辉，行长。委托代理人虞建军，浙江稠州律师事务所律师。委托代理人施健辉，浙江稠州律师事务所实习律师。被告 陈栋 ，男，1985年1月1日出生，汉族，经商，住义乌市稠城街道义东路33弄10号。被告 陈文婷 ，女，1983年3月28日出生，汉族，经商，住义乌市稠城街道义东路33弄10号。被告义乌中国小商品城房地产开发有限公司，住所地：义乌市福田路105号海洋商务楼15f。法定代表人杨剑峰，董事长。委托代理人黄关法、成秀峰，系被告公司员工。原告中国银行股份有限公司义乌市支行为与被告 陈栋 、陈文婷 、义乌中国小商品城房地产开发有限公司金融借款合同纠纷一案,于2010年3月24日向本院提起诉讼，本院受理后,依法组成合议庭，于2010年7月14日公开开庭进行了审理。原告中国银行股份有限公司义乌市支行的委托代理人虞建军，被告义乌中国小商品城房地产开发有限公司的委托代理人黄关法到庭参加诉讼，被告陈栋、陈文婷经本院合法传唤，无正当理由拒不到庭。本案现已审理终结。原告中国银行股份有限公司义乌市支行诉称，被告 陈栋 、陈文婷 系夫妻关系，2009年4月8日，三被告与原告签订个人一手住房贷款合同一份，合同约定，被告 陈栋 向原告借款134万元，借款期限为180个月，自贷款人实际放款日起算。贷款利率采用浮动利率方式：从实际放款日起12个月至每次年1月1日，按实际放款日适用的中国人民银行公布施行的相应档次的法定贷款利率下浮15%计息，每满一个浮动周期后，以重新定价日适用的中国人民银行公布施行的相应档次的法定贷款利率下浮15%作为下一个浮动利率周期的适用利率。若被告未按合同约定归还贷款本息，原告有权按合同约定贷款利率上浮50%计收罚息。自借款发放次月起，每月10日以等额本息还款法归还借款本息，该笔借款用于购买义乌商城嘉和公寓2-2-1802室，双方约定以所购买的房屋作为该笔借款的抵押担保，并依法办理了抵押登记手续。被告义乌中国小商品城房地产开发有限公司自愿承担阶段性连带责任保证，对在被告办妥本合同项下贷款所购房屋抵押登记手续并且原告收到他项权证之日前发生的债务承担连带保证责任，且约定主债务在本合同之外同时存在其他物的担保或保证的，不影响债权人本合同项下的任何权利及其行使，保证人不得以此抗辩债权人。同时约定，被告出现未按期归还贷款本息时，原告有权提前收回贷款本息，行使抵押权，并要求保证人承担保证责任，因本合同订立、履行及争议解决发生的费用（包括律师费费用）由借款人承担。此外，被告陈文婷出具给原告一份共同还款承诺书，承诺由其承担共同还款责任。合同签订后，原告依约发放了贷款，但被告陈栋、陈文婷已连续三期未按时偿还借款本息，被告义乌中国小商品城房地产开发有限公司也未尽担保义务。现原告诉来本院，请求判令1：被告陈栋、陈文婷共同偿还借款本金1309726.2元及利、罚息16046.92元（计算至2010年2月23日止），自2010年2月24日起的利、罚息按合同约定计付至实际履行之日止；2、被告陈栋、陈文婷共同支付原告的律师代理费24790元；3、被告义乌中国小商品城房地产开发有限公司对上述款项及本案的诉讼费承担连带偿还责任；4、原告对被告陈栋、陈文婷用于抵押的房地产在上述款项及本案的诉讼费范围内享有优先受偿权。被告陈栋、陈文婷未出庭应诉，也未向本院提供有关证据材料。被告义乌中国小商品城房地产开发有限公司辩称，请求法院按照合同、法律依法判决，并要求优先处置被告用于抵押的房地产。本院查明的事实与原告所主张的事实一致，本院予以确认。另查明，原告支出律师代理费24790元。上述事实，有原告的陈述及原告提供的个人一手住房贷款合同、借款借据、交易明细、抵押登记、共同还款承诺书，被告陈栋、陈文婷结婚证复印件、律师代理费发票、浙江省一般性案件律师服务收费标准各一份等证据在卷佐证，本院予以确认。本院认为，合法的借贷关系受法律保护，被告陈栋向原告借款尚欠本金1309726.2元及利息未归还的事实，有原告提供的个人一手住房贷款合同、借款借据、交易明细、抵押登记、共同还款承诺书等各一份为凭，足以认定。被告陈栋应归还原告借款。被告陈文婷出具给原告一份共同还款承诺书，承诺由其对购房借款合同项下的全部债务承担连带共同偿还责任，依法应与被告陈栋共同归还原告借款。借款逾期未还，原告诉请要求被告按照合同约定支付逾期还款的利息及罚息，符合法律规定和当事人的约定，本院予以支持。被告以义乌商城嘉和公寓2-2-1802向原告方抵押担保借款，原告对被告陈栋、陈文婷所抵押的义乌商城嘉和公寓2-2-1802室享有优先受偿权。原告诉请要求被告陈栋、陈文婷承担为实现债权所花费的律师代理费用24790元，符合法律规定和当事人的约定，本院予以准许。被告义乌中国小商品城房地产开发有限公司自愿提供担保，依法应承担连带清偿责任。被告陈栋、陈文婷经本院合法传唤，无正当理由拒不到庭，视为对其所享有诉讼权利的放弃，依法可缺席判决。综上，原告诉请合法有理，本院予以支持。依照《中华人民共和国民事诉讼法》第一百三十条，《中华人民共和国合同法》第六十条第一款、第二百零五条、第二百零六条、第二百零七条，《中华人民共和国担保法》第十八条、第二十一条、第三十三条、第四十六条的规定，判决如下:一、被告陈栋、陈文婷于本判决生效后十五日内，归还原告中国银行股份有限公司义乌市支行借款本金人民币1309726.2元及利、罚息16046.92元。（利、罚息已计至2010年2月23日，以后利、罚息按照借款合同约定计付至实际履行之日止）。二、被告陈栋、陈文婷于本判决生效后十五日内支付原告中国银行股份有限公司义乌市支行为实现本案债权所支出的律师代理费人民币24790元。三、被告义乌中国小商品城房地产开发有限公司对上述款项及本案的诉讼费承担连带偿还责任。四、原告中国银行股份有限公司义乌市支行在上述债权及本案的诉讼费范围内，对被告陈栋、陈文婷提供抵押担保的义乌商城嘉和公寓2-2-1802室在折价或拍卖、变卖时的价款享有优先受偿权。如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务的，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十九条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。案件受理费16956元，由被告陈栋、陈文婷负担。如不服本判决,可在判决书送达之日起十五日内,向本院递交上诉状,并按对方当事人的人数提出副本,上诉于浙江省金华市中级人民法院。审判长 ： 俞玮 审判员 ： 王闽芳 代理审判员 ： 王益民 二〇一〇年 七月十六日 代书记员 ： 叶晓晴 【7】 浙江省义乌市人民法院民事裁定书（2010）金义商初字第368号原告兴业银行股份有限公司义乌分行。住所地：义乌市宾王路158号商城集团七楼。负责人张旻，行长。委托代理人徐巍，浙江泽大律师事务所义乌分所律师。委托代理人沈丽丽，浙江泽大律师事务所义乌分所律师助理。被告义乌市益威特玩具有限公司。住所地：义乌市佛堂镇江东路273号。法定代表人陈新明，董事长。被告浙江兰天电子科技有限公司。住所地：兰溪经济开发区宝龙路。法定代表人陈栋，董事长。被告金华金威玩具厂。住所地：金东区孝顺镇让一村。投资人陈栋。被告陈新明，男，1959年8月19日出生，汉族，经商，住义乌市佛堂镇葛仙村3组。被告邢苏花，女，1962年10月18日出生，汉族，经商，住义乌市佛堂镇葛仙村。被告陈栋，男，1985年1月1日出生，汉族，经商，住义乌市稠城街道义东路33弄10号。被告陈良文，男，1930年12月29日出生，汉族，经商，住义乌市倍磊乡葛仙村。本院在审理原告兴业银行股份有限公司义乌分行诉被告义乌市益威特玩具有限公司、浙江兰天电子科技有限公司、金华金威玩具厂、陈新明、邢苏花、陈栋、陈良文金融借款合同纠纷一案中，原告兴业银行股份有限公司义乌分行提出财产保全申请，要求查封被告财产，并已向本院提供担保。本院认为，兴业银行股份有限公司义乌分行申请符合法律规定，应予准许。依照《中华人民共和国民事诉讼法》第九十二条、第九十四条、第九十九条的规定，裁定查封如下财产：一、被告浙江兰天电子科技有限公司坐落于兰溪市兰江街道骅骝黄村地号为101-823-0-46地块的土地使用权（证号：兰国用（2008）第101-3692号）。二、被告浙江兰天电子科技有限公司坐落于兰溪市兰江街道骅骝黄村地块上的房产（权证号：兰房权证兰江字第010023311号、第010023312号、第010023313号）。本裁定送达后立即执行。如不服本裁定，可以向本院申请复议一次。复议期间不停止裁定的执行。审判长 ： 吴伟平 人民陪审员 ： 王春洋 人民陪审员 ： 叶芹弟 二0一0年 二月 四日 书记员 ： 冯迎

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深圳，别称鹏城，广东省辖市，地处广东省南部，珠江三角洲东岸，与香港一水之隔，东临大亚湾和大鹏湾，西濒珠江口和伶仃洋，南隔深圳河与香港相连，北部与东莞、惠州接壤，是一个年轻的城市，是一个很适合旅游的地方，是一个富有时代气息的地方，它的旅游景点大都有自己的文化韵味，那么深圳最值得去的地方有哪些呢?下面就来给大家详细推荐一下。景点一：深圳世界之窗深圳世界之窗是深圳必游景点之一，整个景区占地48万平方米,按世界地域结构和游览活动内容分为世界广场、亚洲区、大洋洲区、欧洲区、非洲区、美洲区、世界雕塑园和国际街八大区域。作为以弘扬世界文化精华为主题的大型文化旅游景区，世界之窗荟萃了世界几千年人类文明的精华，有历史遗迹、名胜、自然风光、世界奇观、民居、雕塑等130多个景点，其中包括园林艺术、民俗风情、民间歌舞、大型演出以及高科技参与性娱乐项目等。世界之窗以其丰富的文化内涵，雍容恢宏的规划设计，精美绝伦的景观项目、不同凡响的艺术演出，动感刺激的娱乐项目，为中外游客再现了一个美妙精彩的世界。景点二：深圳欢乐谷深圳欢乐谷是中国最佳主题乐园之一，共分为西班牙广场、卡通城、冒险山、欢乐岛、金矿镇、香格里拉森林、飓风湾、阳光海岸等八大主题区，还有奇趣的玛雅水公园，尤其适合带孩子同玩，其中“矿山车”让人体验山洪大暴发时矿工逃生的惊心动魂的场面;“太空梭”将在1.8秒的瞬间，高速弹射到60米高空，再自由落体直线下坠，冒险刺激，挑战心理极限;“四维影院”依托欢乐谷的实景，打造出国内首个集声、光、电、影、特效于一体的大型水上实景，不可不看景点三：深圳野生动物园深圳野生动物园是中国第一家放养式野生动物园，建于山清水秀的深圳西丽湖畔，占地面积120多万平方米，这是一个引人入胜的神奇地方，园内奇异多姿的飞禽走兽，幽雅恬静的自然环境，布局独特的园林设计，在国内是首创的!景点四：深圳锦绣中华民俗村中国各地景点的缩小版，园中的近100个景点均按中国版图位置分布，全园犹如一幅巨大的中国地图，虽然精度比不上当地的实景，但让人能在几十步的范围内从感觉肃穆庄严的明十三陵到畅游如诗似画的漓江山水，从瞻仰海拔最高最宏伟的布达拉宫到体验险峻挺拔的长江三峡，从仰望最大的佛像乐山大佛到饱览最长的石窟画廊敦煌莫高窟......将祖国的大江南北在几个小时之内尽收眼底，倒也方便快捷。景点五：东部华侨城东部华侨城，坐落于中国广东省深圳市大梅沙，占地近9平方公里，由华侨城集团斥资35亿元精心打造，是国内首个集休闲度假、观光旅游、户外运动、科普教育、生态探险等主题于一体的大型综合性国家生态旅游示范区，主要包括大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园、大华兴寺、主题酒店群落、天麓大宅等六大板块，体现了人与自然的和谐共处。华侨城以"规划科学，功能配套齐全，城区环境优美，风尚高尚文明，管理规范先进"为规划，以“让都市人回归自然”为宗旨，定位于建设成为集生态旅游、娱乐休闲、郊野度假、户外运动等多个主题于一体的综合性都市型山地主题休闲度假区。景点六：深圳仙湖植物园深圳仙湖植物园位于深圳市东北郊，东倚深圳第一高峰梧桐山，西临深圳水库。占地588公顷，始建于一九八三年，一九八八年正式对外开放。是一个以科研、科普、旅游为一体的著名植物园与风景区。植物园共保存植物6200多种，建有苏铁保存中心、木兰园、珍稀树木园、棕榈园、竹区、荫生植物区、沙漠植物区、百果园、水生植物园、桃花园、裸子植物区、盆景园等十几个植物专类园。全园分为天上人间景区、湖区、庙区、沙漠植物区、化石森林景区和松柏杜鹃景区等六大景区。建有别有洞天、两宜亭、玉带桥、龙尊塔、听涛阁、揽胜亭等十几处园林景点，并建有独具特色的古生物博物馆。美丽的自然风光，别具一格的园林建筑，神秘的植物王国，令人赞不绝口。景点七：观澜湖高尔夫球会深圳观澜湖高尔夫球会是中国规模最大、档次最高、配套最齐全、影响力最大的高尔夫球会。欧洲高尔夫球协会发布的1997-1998年度官方推荐全世界七十四个球场、酒店度假区中，观澜湖球会是中国唯一获选球会。位于深圳市观澜镇的高尔夫球会，是从一片荒山野岭中雕塑出的艺术品，四个十八洞国际标准高尔夫球场分别代表美洲、欧洲、亚洲风格的杰出球王杰克?尼高罗斯、尼克?费度和尾崎将司。观澜湖高尔夫球会是中国目前第一个拥有72洞的球会，亦是中国唯一获得国际高尔夫球巡回赛事会认可的国际比赛球场。景点八：深圳小梅沙旅游中心深圳小梅沙旅游中心位于深圳东部大鹏湾，是著名的海滨旅游景区。小梅沙三面青山环抱，一面海水蔚蓝，一弯新月似的沙滩镶嵌在兰天碧波之间。她的环海沙滩延绵千里，海滨浴场洁净开阔，兰色的大海碧波万顷，茂盛的椰树婆娑起舞。放眼望去，海滨沙滩被鲜艳的太阳伞装点得五彩缤纷，游艇犁出浪花，降落伞迎风绽开，墩洲岛巨浪拍岸，千人烧烤场篝火通红。假如您来了深圳，这八个地方不能错过哦!!当然深圳还有很多好玩的地方，像红树林、西冲、大鹏所城等，到了深圳就要high翻天。

好。1、长沙兰天集团售卖的奔驰，品质有保障，车辆的质量好。2、奔驰的款式多，可以随便客户挑选。

兰天海霞1号是真的茅台酒。"兰天海霞"是贵州茅台酒厂集团企业发展，市场消费的需要开发的一款高端兼香型白酒。中国白酒酱香有茅台，浓香有五粮液、剑南春、沪州老窖等，两种工艺合成的兼香则没有一款知名品牌，茅台价格涨至千元以上，千元以下产品空缺，茅台急需一个千元以下的产品完善产品线、补充价格区间。茅台集团高层领导经过长期酝酿，并经茅台集团酿酒大师十五年科技攻关，将茅台酒工艺与五粮液工艺两种工艺分型发酵、优化组合、混合蒸馏、避短取长、精心酿造、隆重推出的茅台集团战略品牌、高档酒品。兰天茅台的特点是：茅台独创、多粮兼香、一品双香、茅台五粮、柔和营养、爽口味长，这是中国白酒的发展方向和消费潮流，更符合现代人的品饮要求。

有宝妈4s店。兰天集团东风日产城西店位于交通便利的长沙岳麓大道西段长常高速入口，是中国服务业500强企业兰天集团首批入驻河西汽车城内的4S店。河西汽车城内标准化4S店占地360亩，总计入驻品牌高达30个，现在已经入驻营业品牌有上海大众、通用别克、通用雪佛兰、东风日产、东风本田、东风标致、东风雪铁龙、日产启辰八大主流品牌，同时进口丰田、英菲尼迪、路虎、宝马、保时捷等高端品牌也即将在春节前后正式营业，同时湖南省最具标准化的二手车市场也将入驻此处，现已经进入了最后的筹建工作；河西汽车城不仅是购车的首选更是体验者的天堂

湖南兰天集团的车不贵。东风悦达起亚凯绅/K5可享8折优惠，限量4台。长安铃木骁途可享受7.5折，限量1台。东风雷诺限量1台。东风雪铁龙天逸指导价17.37万元，现价14万+。东风雪铁龙C5指导价17.99万元，现价14万。

是的，他是属于茅台旗下习酒厂生产的，

中联兰天大酒店是福建中联集团旗下的全资子公司，由中联集团投资近2亿元兴建，是福清市首家四星级园林式酒店，位于福清龙高半岛龙田工业开发区，酒店占地面积60余亩，建筑面积32000平方米，是集客房、餐饮、娱乐、购物、商务、会议于一体的综合型四星级酒店。2005年开业至今，酒店先进的经营理念和人性化的管理模式一直被业内同行推崇和学习借鉴。2011年集团又斥资4亿元进行了酒店二期扩建工程，计划2014年7月份投入使用，建成后客房增至500余间，餐位增至3000个，将成为福清首家园林式超豪华型五星级大酒店。客房——拥有优雅舒适的客房，房内中央空调、卫星电视、私人保险箱、宽带网线、迷你酒吧等设施一应俱全。餐饮——由金悦轩、兰花厅、中庭酒廊、西餐厅、棋牌室和38间风格各异的贵宾包房组成，为宾客提供品种丰富的中西精粹菜式，充分展现兰天饮食文化的特色。多姿多彩的饮食天地，是宾客宴请亲朋好友的首选场所。宴会、会议——豪华气派的兰天国际会议厅采用无柱式设计，面积为663平方米，可容纳1000人进行商务多媒体演示、电视电话会议及大型宴会、酒会等活动；金碧辉煌的多功能亦采用无柱式设计，面积为500平方米，可容纳350人进行商务多媒体演示、大型宴会、酒会等活动；另有各类会议室，可同时接待多场不同类型的商务会议及大型宴会。兰花商务会所——38间音响灯亮一流、装修时尚大方的包厢，让宾客梦想与音乐齐飞，心情共蓝天一色。水体健康会所——会所总营业面积三千多平方米，引进当今国内最先进的水设施技术和休闲配套，倾力打造区域内具有行业代表性的SPA水疗馆。会所水体馆内功能齐全，设有三温暖蒸气浴、气泡按摩浴、纳米瘦身浴、漩涡浴、维其浴等多种专业水体功能；另设有豪华男女更衣室、蒸汽房、氧吧间、健身区、VIP自助餐区、养生保健推拿区及各式药物足浴区，中医养生区等。环境优雅的花园游泳池、网球场、棋牌室等将让宾客乐在其中。

GB18352.3-2005是国Ⅳ排放标准。《轻型汽车污染物排放限值及测量方法（国三、国四阶段）》（GB18352.3-2005）中规定的其他车型，按时实施国Ⅳ标准。即从2011年7月1日起，凡不满足国Ⅳ标准要求的轻型汽油车、单一气体燃料车及两用燃料车不得销售和注册登记。扩展资料：国Ⅳ标准影响：1、不达国Ⅳ不能上牌对车用压燃式发动机与汽车，暂定推迟一年实施国Ⅳ标准，即从2012年1月1日起。凡不满足国Ⅳ标准要求的压燃式新车不得销售和注册登记，不满足国Ⅳ标准要求的压燃式新发动机不得销售和投入使用。2、国Ⅲ标准车降价针对国Ⅲ车型，兰天集团推出大幅优惠，国Ⅲ车型基本清仓完毕。目前，兰天集团旗下国Ⅲ车型仅剩下23台。参考资料：百度百科-国Ⅳ标准

市场营销计划书是营销计划的最终研究结果，是计划的书面文件，是以顾客或市场为基点的小企业正式计划文件之一，而且是很重要的文件。为了方便在实际工作中参考，表1列出了市场营销计划书的主要内容，并对计划书的各个部分进行简要的说明。这一部分包括市场、产品、竞争、分销和宏观环境的背景资料。下面是为您整理的《2018市场营销计划表范文》，仅供大家查阅。 【篇一】 　　一、检讨与愿景 　　20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 　　二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 　　1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。 　　2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 　　3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。 　　4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。 　　三、同行业分析 　　四、业务人员开拓市场的计划 　　公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划： 　　1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 　　2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 　　3）深化服务营销战略公司将以限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 　　4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。 　　5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力。 　　五、业务人员此刻面临的问题 　　1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 　　2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。 　　3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。 　　六、业务人员管理方案 　　1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。 　　2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。 　　3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。 　　4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察。 　　5）为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。 　　七、提高业务人员的销售业绩 　　1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。 　　2）养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。 　　3）有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 　　4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。 　　5）帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。 　　6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手说的好：一份心血一份财，心血不到财不来。 　　7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。 　　8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。 　　八、怎样提高老业务的用心性的问题 　　1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。 　　2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。 　　3）带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。 　　4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。 　　5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能化。 　　九、长沙市场准备做多少业绩 　　1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。 　　2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。 　　3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。 　　4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。 　　十、面临的问题和推荐解决方案 　　1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。 　　2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、 　　3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 　　4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。 　　5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。能够思考公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。 　　【篇二】 　　一、xx市市场背景分析 　　1、xx市市场基本概况 　　xx市市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，xx市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 　　2、各品牌市场销售状况 　　目前xx市市场销售较好的是ab，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而ab两大品牌一开始进入xx市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对xx市终端市场绝对拥有把控权。 　　3、x品牌xx市市场现状 　　x在广东地区原实行总代理制，xx年才将xx市地区的销售独立出来，x进入xx市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在xx市实际上出现市场真空状态已近半年。 　　二、x产品swot分析 　　1、优势 　　①x品牌自身优势 　　由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 　　②x品牌整体发展趋势 　　复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但x去年是实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 　　③产品线及价格的优势 　　x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了学习机、游戏机、复读机、vcd随身听、早教机、电池、有源音响、电子辞典、mp3等十大系列电子教育产品。 　　④当地的终端市场容量 　　据不完全统计，xx市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 　　2、劣势 　　①市场需重新进入成本高 　　消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 　　②当地品牌宣传相对不足 　　早期xx市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。 　　③部分利润型产品款式少 　　x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如:vcd随身听、电子辞典、mp3则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。 　　3、机会 　　①xx市消费特点市场容量 　　xx市的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。 　　②前期市场出现真空状态 　　x在xx市虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将xx市市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。 　　③目前主力竞争对手不多 　　目前xx市市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是十分有优势的。 　　4、威胁 　　①市场遗留问题影响经销商信心 　　小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信xx市地区的经销商信心是不够的。 　　②原代理可能设置市场进入障碍 　　由于原xx市代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。 　　③竞争对手相对稳定的促销队伍 　　竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。 　　三、xx市市场操作方案 　　1、复读机的市场特点 　　xx市地区商业环境是比较成熟的，个性是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点: 　　①xx市市场基本上以终端为主; 　　②终端市场被少数经销商控制; 　　③市场竞争激励程度十分残酷; 　　④复读机整体市场呈下滑趋势。 　　2、xx市终端网络状况 　　xx市地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家: 　　①国际型大型连锁商场(02家) 　　②地方性大型连锁商场(25家) 　　③大中型单店终端商场(15家) 　　④中小型商场超市书城(50家) 　　⑤地方性专业电器商场(15家) 　　3、总体市场推广策略 　　应对xx市地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。 　　总体策略: 　　①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本状况; 　　②持续低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突; 　　③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍; 　　④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场; 　　⑤制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道; 　　⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局; 　　4、树立终端样板市场约10家 　　80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合xx市市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。 　　5、建立一批形象终端约25家 　　样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。 　　6、中小型商场的合作约50家 　　此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。

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2022年2月16日，元宵节刚过，怀化兰天恒裕专营店在前坪举行了一场隆重的交车仪式---麻阳宏升公交出租车30台轩逸经典交付。气势磅礴的舞狮鼓舞揭开交车仪式的序幕，寓意着东风日产2022年的在出租车大客户业务新的里程碑。2021年，在疫情影响的情况下，东风日产勇往直前、没有退缩，展现出更加稳固的韧劲，实现终端销售113.5万辆，其中日产104.7万辆，连续7年超百万。全新E-Power搭载超变擎技术如期上市，日产智行加速落地，这些难能可贵的经营业绩和战略成果，为东风日产2021年画上完美句点。活动现场氛围火爆，华中二区营销督导陈总、怀化兰天恒裕专营店总经理张杰、麻阳宏升公交公司刘总及尊贵的车主代表为本次活动剪彩。寓意着东风日产2022年的在出租车大客户业务新的里程碑。新时代、新形势、新机遇、新挑战，新征程加速拼图，风潮涌动。在这场百年未有之大变局中，在不断流淌、奔腾、冲刷的历史和现实下，东风日产早怀化兰天恒裕蓄势待发，一起走向未来，再创佳绩。2022款轩逸经典购车即享：①0首付购车 /0利息起②超值购5年双保PLUS指导价：9.98-11.86万元地址：怀化南环路国际汽车城恒裕汽车集团中心销售热线：0745-2371278（东风日产 ）销售热线：0745-2373255（东风日产启辰）售后热线：0745-2360795（东风日产）

申湘别克。1、申湘汽车集团是全国十佳汽车营销集团是一家正规企业，汽车产品质量高，都是高质量。比兰天别克质量好的多。2、材质好。申湘汽车材质是非常好的材质非常昂贵，比兰天别就差一些。

不是同一家。天兰尾货的前身是北京六里桥安安市场，由北京百分百集团斥资5000万元打造。自2007年天兰尾货第一家分店丽泽桥店开业，短短三年时间，目前在北京已经开设了6家分店，有丽泽桥店、木樨园店、大钟寺店、石景山古城店、苹果园店、六里桥旗舰店；天兰天尾货的创建人是北京佰阳戈营销策划有限公司董事长梁吉良，现在天兰天尾货市场总经理是曾群海。应该属于私人企业。

楼上、楼下说的都不全，只是部分，许多都是从网上摘录的，实际情况不是这样，工资：211,985的刚去基本工资2200非211.985的院校本科生1800.，这个基本属实，试用期6个月，两次的调整工资，其实说的是转正定职工资。福利：1、买房一平米一千八，公司给你无息贷款九万，从你的工资里慢慢扣。这个他只指具体的2011年华天人才公寓，现在房子都已经员工买完了。华天工业园区会重新建房，大学本科以上三四年工作时间有房应该没问题。相对商业住宅来说，是相当划算的。2、公司会为你缴纳五险一金。3、公司目前设置有全年奖。职员奖金是你1-2个月工资，中级工程师、主管以上会有另外分红。4、公司与西安交大联合举办工程硕士班。公司地位：行业内前三，西北最大，天水市唯一上市公司。华天电子集团是一虚拟单位，并无实体公司，华天微电子是华天科技的控股股东，未上市，华天749厂主要是做军工产品，华天电子集团下属9家公司，华天科技、华天微电子、华天科技（西安）有限公司、昆山西钛电子有限公司、749厂、华天传感器、华天机械、华天传感器、华天包装、华天电子宾馆（上面排序代表公司基本排位情况）。公司现有员工5000多人，各类技术人员1000多人，拥有各类设备3000多台（套），总资产达17.42亿元（2010年年底数据）。不能说太多，你可以自己看看，我的内容里面有多少是别人不知道，或者找不到的，自己鉴定一下。至于其它你想知道的，给我发邮件。我的地址。谢谢。 给不给分看你了。给我分，我给你说。

GB18352.3-2005是国Ⅳ排放标准。《轻型汽车污染物排放限值及测量方法（国三、国四阶段）》（GB18352.3-2005）中规定的其他车型，按时实施国Ⅳ标准。即从2011年7月1日起，凡不满足国Ⅳ标准要求的轻型汽油车、单一气体燃料车及两用燃料车不得销售和注册登记。扩展资料：国Ⅳ标准影响：1、不达国Ⅳ不能上牌对车用压燃式发动机与汽车，暂定推迟一年实施国Ⅳ标准，即从2012年1月1日起。凡不满足国Ⅳ标准要求的压燃式新车不得销售和注册登记，不满足国Ⅳ标准要求的压燃式新发动机不得销售和投入使用。2、国Ⅲ标准车降价针对国Ⅲ车型，兰天集团推出大幅优惠，国Ⅲ车型基本清仓完毕。目前，兰天集团旗下国Ⅲ车型仅剩下23台。参考资料：百度百科-国Ⅳ标准

为更好地团结带领广大妇女参与新农村建设、促进妇女事业全面发展，我县妇联组成专门调研组，由主席带队，逐乡镇展开调研，主要采取听乡镇妇联主席汇报、召开座谈会（每个乡镇组织8—10名村妇代会主任和妇女代表参加）、看点等形式进行了专题调研。期间，我们共召开座谈会20余场，与95名村妇代会主任和62名妇女代表进行了座谈，看了8个示范点。通过调研，掌握了第一手材料，现将调研结果总结如下：一、近年来在贯彻科学发展观，统筹推进农村妇女工作中取得的主要成就和经验。（一）完善选人用人机制，建立考核评先机制，妇联基层组织建设得到有效推进和加强。1、完善选人用人机制，不断提高基层妇代会干部素质。从2004年起，我们在全县村妇代会主任的任用上，引入竞争机制，实行竞聘上岗，经过自愿报名、考试考核、演讲答辩、民主评议四个程序，确定村妇代会主任人选。竞聘后村妇代会干部的文化素质和年龄结构得到全面优化，整体战斗力明显增强。在妇代会主任竞聘上岗的基础上，今年又响应市妇联号召，结合我县实际，创造性组织妇代会直选工作。针对我县村级班子联建、妇联无人员经费和村妇女工作与计生工作密不可分、相辅相承的实际，我们与县人口和计划生育局联合推进农村妇代会直选工作。联合制定并通过两办转发了《关于在村级班子联建换届中加强妇联和计生队伍建设的意见》，为确保该意见的顺利实施，又制定并下发了具体操作的《指导意见》，在杨家套乡抓了两个试点村（曹庄子、大定府）。试点村成功直选后，召开了全县妇代会换届直选动员会。之后换届直选工作全面铺开。现在已有183个村完成直选，选出妇代会主任183名，委员391名。直选后妇代会干部年龄结构、文化结构进一步优化。这一做法，不仅减少了村干部指数，又确保了村妇代会主任的工资待遇，调动了全村妇女群众参与竞选的热情和村妇代会干部的工作积极性。预计到6月底可完成320个村的妇代会直选，因种种情况，不能直选的继续实行竞聘。2、建立考核评先机制，调动了妇联干部工作积极性为充分调动乡镇妇联干部争先创优的积极性，我们从2003年起，在全县妇联干部中广泛开展了岗位目标竞赛活动。在竞赛活动中，不断丰富修订竞赛内容，增强科学性、针对性和可操作性。年初对“双学双比”、“星级文明家庭”创建、“双合格”、维护妇女儿童权益、基层组织建设等工作内容进行细化分解，逐项确定考核目标和相应分数。年底，将各镇（乡）目标完成情况逐项汇总，全面考核，综合打分，确定档次。竞赛结果作为年终妇联系统评先和向组织部门推荐后备干部的依据，凡竞赛结果没进入“优秀”档次的本人及所在妇联组织失去在本年度评先的资格。同时，竞赛结果向全县妇联组织通报，并反馈给同级党委。这样，就实现了镇（乡）妇联的工作业绩与妇联干部评先提职挂钩，从而调动了全县乡镇妇联干部争先创优的积极性。为调动村妇代会主任的工作积极性，村妇代会干部工资实行绩效制，设立基础工资和奖励工资两部分。与县人口和计划生育局研究制定了考核细则，每年年底由乡镇妇联和乡镇计生办共同对村妇代会和计生工作进行考核，根据考核结果兑现工资待遇，实现了妇代会干部的工作成绩与工资待遇挂钩，同时，对工作表现突出的，在下届换届选举时优先考虑。这样既规范了妇代会干部的管理和使用，又有效调动了妇代会干部工作的积极性。（二）创造性地开展“双学双比”活动，农村妇女的致富能力和综合素质得到有效提升和展现。1.依托妇女专业技术协会，为农村妇女致富提供服务。按照“产前引优种，产中抓培训，产后促销售”的总体服务要求，我们已在全县发展了各类妇女专业技术协会56个。各专业技术协会在各级妇联的指导下，不断强化服务职能，扩大服务内容，在组织动员全县农村妇女参与新农村建设中发挥了组织和带动作用。如2003年郭家屯乡妇联与乡农技站联合组建的郭家屯乡果品专业技术协会，协会成立以来，按照时令、季节，根据果树管理的要求，不定期的编写果树管理、果品保鲜等方面的技术资料，向会员发放，举办果品套袋、果树防寒、果树修剪等技术培训班。同时在套袋忙季，协会还积极妥善的协调好妇女劳动力的流转。在南部平原无果树地区举办果树套袋技术培训班，并将培训好的劳力输送到北部山区。这样既为无果树的南部平原地区妇女在农闲时找到了活干，创了收，同时也解决了北部果农套袋人手不足问题，确保了果树适时套袋，一举两得。2、开展“双联”活动，为农村妇女解决技术难题。在县委、县政府的大力支持下，我们组织开展了“双联” （百名农业科技人员联基地联大户）活动。我们组织在特色蔬菜、园林花卉、果品、中药材、瘦肉型猪、奶牛、鸡等主导产业上具有较高专业技术水平的百名农业科技人员，与各镇（乡）种植养殖基地和大户签定服务协议。广大农业科技人员认真帮助种植养殖基地和大户谋划经营管理方法和模式，引进、应用高新技术，提高经营管理水平和经济效益。比如：县畜牧水产局的高级畜牧师包永玉，与窝洛沽镇田家铺村的养猪大户郑玉敏和唐自头镇的养奶牛大户王贺荣签定了服务协议后，不仅及时诊断疫病，而且为她们按猪、牛的发病规律制定合理的免疫、驱虫、药物预防和消毒等程序，在标准化生产、无公害饲养、优种引进等方面给予帮助和指导，为这两户避免了巨额经济损失，使这两户的经济效益显著提高。3、组织实施典型示范工程，带动妇女增收致富。我们结合县农经局、畜牧局等相关部门，研究制定示范村、户建设标准，制定实施了一系列扶持政策。先后选树了示范村3个，示范户20户，切实带动了一方经济的发展。如蔬菜产业示范村、双学双比示范基地大安镇贾庄村，县妇联组织有关技术人员手把手教操作，现场示范搞指导，先后试验示范新品种20多个，应用日光温室无滴膜覆盖、越夏蔬菜生产、遮阳网等新技术5项，并在该镇2000亩棚室蔬菜中进行推广应用，辐射带动全镇乃至全县蔬菜产业在品质、效益、规模上进一步得到提升；全国“双学双比”女能手、窝洛沽镇的陈景营是远近闻名的“服装名剪”，1993年，她发挥所长，创建了富联裁剪学校，把自己的裁剪技术毫无保留地传授给大家，帮助更多的姐妹走上致富路。10余年来，富联裁剪学校培训学员3000多名，学成的学员有的开了服装店，有的进了服装厂，都凭着自己的一技之长为家庭和社会做出了应有的贡献。为了更好地开办裁剪学校， 96年，投资100多万元，创办了集裁剪加工、布料经销、服装干洗一条龙服务的富联布艺商城。多年来，布艺商城与裁剪学校相辅相成，既为开办裁剪学校创造了资金基础，又为广大学员提供了实习、就业的机会。同时，陈景营凭借她的她的诚心经营和优质服务，承揽了全县中小学校服定做业务。在此基础上，她创建了“基地+农户”的经营模式，把加工业务分发给附近村中有一定缝纫基础的妇女姐妹，每年仅支付给姐妹们的加工费用就达20多万元。在陈景营的服装裁剪学校和布艺商城的辐射带动下，附近十几个村的200多名妇女从事服装加工，每年创收可达500多万元。（三）开展特色活动、规范信访接待、实施春蕾救助，妇女儿童合法权益得到有效维护。1、开展特色活动，为妇女的生存与发展营造良好的社会环境。一是深入开展法律故事员活动。为使千名法律故事员活动常抓常新常有成效，我们不断调整故事员队伍，充实故事内容，丰富活动形式，用讲法律故事这一生动活泼的形式提高社会各界维护妇女权益的意识，减少侵权案件发生。去年以来，县妇联与县司法局、县街道办联合在全县城镇社区广泛开展了“法律进我家”活动，将农村“千名法律故事员”活动延伸到了社区。二是开展“关注女性权益”系列活动。县妇联根据妇联在维权工作方面存在的一些不足和薄弱环节，精心安排，多方协调，利用开展一系列“关注女性权益”活动：每年在县电视台开办“关注女性权益”专题节目5——10期，聘请法律顾问2名，进行妇女维权法律知识讲座3期；举办法律知识培训班1次；组织巾帼志愿者深入重点乡镇开展送法下乡，进行普法宣传等。三是对贫困女童实施有效救助。多年来，我县妇联始终把“实施春蕾”计划作为为贫困女童办实事、办好事的重要措施之一，千方百计的为贫困女童寻找助学资金，联系资助对象。去年我们提出了“不让一个女童因家庭贫苦而失学”的口号。为了实现这一目标，我们通过开展“与贫困女童手拉手”活动、召开全县妇儿工委成员会、与相关部门联合开展活动、在电视台策划专题节目等形式，为654名贫困女童联系到了救助者，救助款达20.42万元，实现了当时掌握在册贫困女童全部得到救助的目标。同时县妇联针对部分“春蕾”女童完成九年义务教育后，没有升入高中或中专继续学习，只能回乡务农或滞留在家的问题，通过个别走访、组织座谈等形式，帮助、引导初中毕业的“春蕾”女童到省妇联的农家女家政培训基地学习，学一技之长，上岗就业，彻底摆脱贫困。但是，一直以来，上报的贫困女童中残疾的和残疾人家庭的无人愿意救助，导致基层不愿上报此类女童，县妇联不能及时掌握实情，造成了救助上的空白。根据这一实际，今年我县妇联又提出了“把关爱献给特殊贫困女童”的口号，积极组织各镇乡进行认真详细的调查摸底。同时，在电视台向全县发出了“请向特殊贫困女童献上一份爱心”的倡议。为确保这些特殊的孩子得到救助，我们积极奔走，大力呼吁，广泛联系社会各界救助这些女童。我们抓住县残联在全县助残日（5月21日）要开展活动的有利时机，积极与他们联系，和他们共同谋划，最后，将43名特殊贫困女童纳入他们的救助范围。5月19日，以将10100元的助学款送到这些女童手中，并组织这些孩子参观了县特教中心孩子们的技能比赛，使她们在得到资助的同时，也受到深刻的启发和教育。在县妇联的广泛呼吁和积极运作下，越来越多的热心人开始关心关注特殊贫困女童。胜鑫足浴中心的毕晓伟，多年来一直资助着3个贫困女童。今年又与石臼窝孟四庄村的残疾女童孟娟结成了救助对子，并将1500元救助款送到家中，还将中国书画协会的朱金玉、王敬明请到家中指导孟娟作画。尤其是一些残疾人也纷纷向特殊孩子们伸出了热情之手，加入到救助行列。如：翔羽网吧的老板查立功（小儿麻痹症后遗症肢体残）与潮落窝乡萝卜窝村的王静（盲）结成了救助对子，到家中看望孩子，并送去助学金1000元和一些学习用品。亮家店万发医疗器械公司经理陈百万2004年救助2名贫困女童，今年又救助2名贫困女童，并鼓励她们要有敢于战胜自我、成为有用之人的勇气和信心。到现在，已有57名残疾或残疾人家庭的贫困女童得到救助。在“春蕾计划”实施中，妇联干部不仅要做优秀的组织者，更应是忠实的实践者。多年来，进入县妇联，就资助一名贫困女童已成为玉田县妇联一个不成文的规矩。今年，玉田县妇联干部又把关注的重点放在北部山区，与唐自头镇7名贫困女童结成了救助对子。5月19日，我们一起到唐自头镇，为这7名贫困女童送去了1600元的助学款和一些学习、生活用品。并与她们拉手谈心，对她们进行鼓励，使她们很受感动。对此，县电视台进行了报道，在社会上引起了强烈的反响。第二天，很多人给我们打电话，有的受助孩子家长对我们表示感谢，有的党政机关的工作人员、领导干部、妇儿工委成员单位的领导说：以前只知道你们为贫困女童积极呼吁寻找救助者，不知道你们还都亲自救助孩子，很受感动。他们主动要求救助贫困女童。如：水务局主动送来救助款1500元；法院、发展计划局、公安局、老干部局等都主动送来了救助款。还有企业的老板、经理主动要救助孩子为我们分忧解难。鸦鸿桥兰天集团经理马印龙去年就救助2名贫困女童，今年，他看到县妇联发出的倡议书和我们去唐自头救助的新闻后，主动打电话找我们再救助2名并又动员另外两位老板救助6名女童。经过我们的不懈努力，可以说“春蕾计划”真正成为妇联的品牌工程。（四）立足家庭，深入开展星级文明家庭创建活动，以家庭的和谐促进村镇的和谐我们把深入开展社会主义荣辱观宣传教育与星级文明家庭创建活动有机结合，以女性的文明引领家庭的文明，用家庭的文明带动社会的文明。1、广泛宣传。我们利用电视、广播、橱窗、文艺演出、发放宣传单等多种形式，广泛深入地开展社会主义荣辱观宣传教育活动。全县各村设立了以“知荣辱、明是非，构建文明新村；讲团结、树正气，建设美好家园”为主题的宣传专栏。今年“五一”期间，县妇联与县文明办联合在县文化中心广场组织开展了以“知荣辱、树新风”为主题的文娱活动。通过多种形式的宣传，使以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观家喻户晓、深入人心。2、开展活动。我们以“知荣辱，树新风”为主题，以提高家庭文明程度，推进文明生态村镇建设为重点，开展了一系列丰富多彩的活动。开展了以家庭净、绿、美为荣，脏、乱、差为耻的“创三化庭院、争十星之家”活动；开展了以养成文明科学健康的生活方式为荣，以沿袭封建迷信、生活陋习为耻的“文明新风进我家”活动；开展了以遵纪守法为荣，以违法犯罪为耻的“法律进我家”活动；开展了以勤俭节约为荣，奢侈浪费为耻的“创建节约型家庭，构建节约型社会”家庭知识竞赛活动。通过这些活动的开展，增强了农村妇女群众的科技意识、守法意识、节约意识和向上意识，促进了她们的自我教育、自我约束、自我管理和自我提高，有效地促进民风好转、社会稳定和经济发展。许多村妇代会组织全村妇女从我做起，从我家做起，积极参与文明生态村镇建设，取得了明显效果。许多村妇代会，通过广播宣传、入户做工作等形式，充分调动了农村妇女参与新农村建设的积极性，广大妇女在发家致富、建沼气池、清理街道垃圾、挖排水沟、维护街道卫生等方面发挥了重要作用。3、典型带动。及时发现、培养和选树在“社会主义荣辱观”宣传教育活动中, 涌现出来的新人、新事、新气象，利用广播、板报、表彰等形式广泛宣传，发挥典型的示范带动作用，同时，利用广播等形式，不点名批评反面典型，从而促进村镇的文明和谐，推进新农村建设。如：杨家套乡的刘家湾村有一位90多岁的孤寡老人叫王玉芝，生活不能自理，且脾气古怪。全村妇女自发为这位老人捐款3000多元，购买生活用品，治病等，并动员全村妇女轮流为老人送饭、做家务，村中的孩子也自觉加入到照顾老人的行列，直至老人去世。杨家套乡妇联、县妇联抓住这一典型，广泛宣传，推动了杨家套乡乃至全县尊老敬老良好风气的形成。二、在调研过程中发现的问题及对策通过调研，我们发现，尽管在工作中取得了一些成就，但还存在一些问题。（一）农村妇女土地承包权、批准宅基地等方面的合法权益受侵害现象是当前农村妇女权益保护中的重点和难点在调研过程中我们发现，在玉田镇、鸦鸿桥镇、虹桥镇等交通便利、经济比较发达的地区，有的村在村规民约中规定，妇女结婚后，除特殊情况（找了非农业户口对象因政策原因无法迁出的）外，村干部都要动员本人在一定时间内将户口迁出，即使不迁出户口，将来生育的子女如果想落户本村，孩子也不享有本村村民的待遇。也有一部分村规定，这种情况妇女本身也不再享有本村村民待遇。分析原因，一是村民重男轻女的封建传统思想根深蒂固，认为妇女出嫁就应落户夫家；二是出嫁女继续参与土地或收益分配，直接导致本村其他人利益受损，导致本村人口增长，人均资源减少。如何保护妇女土地承包权呢，我们认为应从以下几方面入手： 一是为农村妇女参政议政创造条件。农村妇女土地承包权能否得到有效维护，关键在村。因为村规民约是经村两委会班子研究，村民代表会议通过制定的。如果村干部和村民代表中有一定数量的女性，就为在制定村规民约时充分考虑妇女利益奠定了基础。现在村两委成员都是经村民选举产生，竞争远比往届选举激烈，受传统观念的影响，村民对妇女参与竞选还持有一定程度的偏见，而妇女本身参与竞争的意识也普遍弱于男性，农村妇女的整体素质还低于男性，尤其是今年我县实行村级班子联建，村干部指数明显减少，在换届选举中，女性入选的比例较低，就目前情况看，我县村两委中女性比例较上届有所下降。在调研时许多村妇代会干部和妇女代表呼吁，对妇女进两委比例应作硬性规定，如在村两委中必须有一名女性，要求村民代表也必须有一定比例的女性，更应通过各种方式，整体推进农村妇女素质的提高，这样就为妇女参政议政创造了条件。二是提高干群的法制观念和维护农村妇女土地权益重要性的认识。对《农村土地承包法》等法律法规中关于保护农村妇女土地承包、宅基地分配、集体经济利益分配的规定，通过村务公开栏，举办“送法下乡”等法律宣传咨询活动广泛宣传，不断增强干群的法律意识，提高基层干部的依法决策水平，强化农村妇女的维权意识，在农村逐步形成良好的舆论环境，进而形成强大的保护女性权益的舆论机制，自觉抵制侵害农村妇女土地权益现象的发生。三是加强监督，加大制裁力度。完善对村规民约的制定和监督机制，使村规民约与国家的法律、法规相吻合；加大执法和制裁力度，对违反法律法规的有关责任人予以严肃惩处。 （二）部分村妇代会作用发挥的不好从调研情况看，部分村妇女工作因得不到村两委和妇女群众的支持，工作开展起来很困难，有的村妇代会主任甚至满足于工作不出差错。综合妇代会作用发挥较好村的经验，我们认为要想实现妇联工作重心下移，进一步发挥基层妇联组织在新农村建设中的作用，应从以下几方面着手：1、加强对村妇代会主任的教育和规范化管理。我县村妇代会主任和计生专干交叉任职，如果村计生工作出了问题，就会降低妇代会主任威信，影响妇女工作的开展。因为计生工作政策性比较强，妇代会主任出问题往往是因为计生政策把握不好。所以在以后工作中，要与计生部门联合采取举办培训班和经验交流等形式，对妇代会主任进行计生政策法规及妇联业务知识的培训，不断提高妇代会主任的政策水平、工作能力和业务素质。2、要率先垂范，树立威信。村妇代会干部是党联系农村妇女群众的直接桥梁，尤其是村妇代会主任的言行对全村正确舆论的形成具有不可低估的影响。村妇代会干部要坚持自尊、自信、自立、自强，做一名优秀女性，在此基础上，用自己的一言一行、一举一动，引领和带动妇女，从而在妇女群众中树立威信，为顺利开展工作打下基础。3、要树立随时随地做妇女工作的意识随着土地联产承包和市场经济的发展，大规模的组织农村妇女集中开展活动越来越困难，这样，妇代会要切实发挥作用，就要树立随时随地做工作的意识，利用妇代会干部人情熟、情况明、与妇女群众接触多的优势，随时随地做妇女工作。利用茶余饭后、劳动之余的闲谈时间，广泛听取妇女呼声，宣传有关政策、法律法规，宣传妇联的各项工作，宣传优秀妇女典型，弘扬传统美德，使妇女群众在不知不觉中受到教育，得到提高，自觉参与到新农村建设中来。3、要采取以点带面的工作方法为推进新农村建设，我们组织开展了“双学双比”、“星级文明家庭”创建等活动，但如何使这些活动收到实效，一个非常重要的工作手段就是妇代会干部要随时培养和发现本村妇女在发家致富、弘扬文明新风、传统美德等方面的好典型，利用各种有效形式随时随地地广泛宣传，适时进行表彰，调动广大妇女向典型学习，向典型看齐的积极性。比如：亮家店镇的二十里铺村妇代会，每年的重阳节期间，都要表彰10名尊老敬老好儿媳，请好儿媳介绍经验，颁发奖品和奖状，该村形成了尊老敬老光荣，虐待老人可耻的良好局面。鸦鸿桥镇的高道庄村在开展“创三化庭院，争十星之家”活动中，选树了10个卫生星示范户，组织全村妇女参观，并通过广播、板报等形式进行宣传，有效推动了此项活动的开展。三、下步工作设想（一）围绕创建经济强县，大力开展“争做农业经济主力军”系列活动，引领农村妇女全面参与社会主义新农村建设。一是协调农业部门，继续巩固、完善科技人员联基地、联大户活动，为农村妇女致富解决技术难题。二是充分发挥科技指导中心和专家服务团的作用，举办各类技术讲座，为农村妇女增收致富提供技术保证和智力支持。三是选树、宣传各类典型，发挥典型的示范带动作用。在电视台开办“巾帼风采专栏”宣传各类农村妇女增收致富典型，召开农村妇女增收致富事迹报告会。四是继续组织实施农村妇女劳动力转移培训阳光工程，帮助农村妇女富余劳动力向非农产业有序转移。计划培训农村妇女劳动力2000人。 （二）围绕构建和谐玉田，开展争创和谐家庭活动，以家庭的和谐促进社会的和谐。一是开展 “家家净、家家议、家家评”活动，以家庭的和谐促进村镇的和谐。二是组织“唱响八荣八耻正气歌，建设文明和谐新玉田”演讲比赛，引导全县妇女树立社会主义荣辱观。三是继续深化“创三化庭院、争十星之家”竞赛活动，推动创建和谐家庭、绿色家庭、致富家庭等特色家庭。四是召开家庭成员互夸会（主要是婆媳互夸），大力宣传各类典型。（三）全面加强妇代会干部队伍建设，确保各项工作有效开展。一是强化素质和能力的提高，促其有为。妇代会换届直选结束后，我们将把全县的妇代会成员尤其是主任按年龄、文化、是否连任等情况分为四个档次，然后有针对性地举办4期培训班，从业务知识、工作技巧和方法、配合与协调意识和能力、政策水平、原则性与灵活性等方面进行较系统培训，使妇代会主任真正能在组织、动员和带领农村妇女参与新农村建设中有所作为。二是借鉴党建中的“三个培养”的做法， 坚持“党建带妇建”原则，推行“三个培养”，促其有位。从自身来讲，有为则有位。但是，要真正有位，群众方面、领导方面也很重要。为真正提高妇代会主任进两委比例，我们将推行“三个培养”工程，即通过民主推荐、考察确定、定向培养、鼓励参选等，把致富能手培养成妇代会干部；通过解放思想、更新观念，结对帮扶、共同进步等把妇代会干部培养致富女能手；通过明确专人培养、有针对性地培训、提供锻炼机会、鼓励参与竞选等，把妇代会干部中的女能手培养成两委委员。这样，妇代会干部有为有位，妇女工作一定会开展得有声有色

周末带小孩子外出游玩，科普馆是最佳游玩地，那么在长沙哪些地方有科普馆呢？综合性天文馆湖南师范大学天文馆、生活垃圾清洁焚烧发电科普教育基地、马栏山创智园科技文化融合展馆等，在长沙也有不少。1、湖南师范大学天文馆具有教育、研究、收藏、展示、交互等功能的现代化、综合性天文馆，拥有室内展厅和野外观测基地，配备太阳系天体全息展柜，长征3、5、7号模型等设施设备，建有40厘米折反式天文望远镜和大型全可动式穹顶等。 地址：岳麓区麓山路36号湖南师范大学中和楼开放范围：9：30-17：00联系电话：0731-88872521(章老师)2、生活垃圾清洁焚烧发电科普教育基地可沉浸式参观垃圾“变废为宝”的全流程，详细了解从古至今的垃圾处理知识、垃圾焚烧发电工艺等。地址：望城区桥驿镇固废处理场内开放范围：9:00-16:00，仅接受团队预约联系电话：18390966568(曾丹娟)3、马栏山创智园科技文化融合展馆以“文化+科技”为主题，集中展示马栏山视频文创产业园企业技术成果和产品成果。地址：开福区鸭子铺路创智园一期一栋一楼开放范围：需提前预约联系电话：18570696688(邓笑)4、长沙市青少年眼健康科普教育实践基地由序厅、视觉科学区、眼疾科普区、近视防控区、职业体验区5个区组成，通过寓教于乐和现代化的科普方式，探索眼睛的奥秘。地址：天心区芙蓉南路一段188号联系电话：0731-852296695、简牍文化科学技术普及场馆国内首座集简牍收藏、保护、整理、研究和陈列展示于一体的现代化专题博物馆。地址：长沙市白沙路92号(周二闭馆)开放范围：不限，团队需至少提前一天预约联系电话：0731-85425680、0731-854256766、炭河里青铜博物馆湖南省唯一的青铜文化专题馆，依托炭河里遗址建设。地址：宁乡市黄材镇开放范围：青铜博物馆日极限容量3000人，文化长廊和遗址本体日极限容量5000人。 联系电话：0731-87573881(张渊)7、中华老种子博物馆国内唯一一座专门为收集展示老种子作物而建的博物馆。地址：浏阳市永安镇芦塘村湾里屋场开放范围：周一至周六8：30-12：00，14：00-17：30。特殊节日开放时间由微信公众号提前一周发布。联系电话：18908455749(于觅君)8、隆平水稻博物馆我国乃至世界上第一个大型水稻博物馆，设有水稻历史厅、水稻科技厅和袁隆平与杂交水稻陈列展厅等。地址：芙蓉区人民东路668号开放范围：周三至周日9:00—17:00，团队需要提前3天预约，个人游客不需要预约。联系电话：0731-86331256(刘昱希)9、宁乡花猪科普基地基地分为参观展示区、科研实验区、文化展示区等，可了解中国家猪的历史文化和宁乡花猪的千年发展历程。地址：宁乡市双凫铺镇合轩村开放范围：需要提前预约联系电话：13787149693(喻晓丹)10、长沙市青少年智慧教育科普基地以“湖南省智慧教育装备展示体验中心”平台为基础，为学生社会实践、研学旅行等提供观摩实训场景化体验。地址：长沙县人民东路169号铭诚绿谷智慧产业园13栋开放范围：周一至周五9：00—17：00，常规参观体验免费，提前一天预约;周六、日团体活动需提前三天预约。部分特色项目需付费。联系电话：18874152081(邓蓉)11、陈康白生平业绩陈列馆陈列主题包括路口镇历史文化陈列展、陈康白生平业绩陈列展、心中的陕甘宁主题陈列展等。地址：长沙县路口镇开放范围：需提前三天预约联系电话：13739081750(王芳)12、蓝鹰研学实践科普场馆分为研学实践区和植物科普区，针对中小学生开发了一系列农事研学课程。地址：浏阳市沿溪镇沙龙村开放范围：8:30-17:00，团队需要提前预约联系电话：15292136118(陈琴联)13、浏阳市艺术科技馆国内首个建在校园里的综合型博物馆，展出模型118件，其中航空航天、兵器等模型91件，舰船、核工业等科技模型27件。 地址：浏阳市镇头镇浏阳五中校内开放范围：8：00-16：00，团队需提前预约联系电话：18569416605(刘薇)14、深海矿产资源开发利用技术国家重点实验室国内唯一的深海矿产资源开发领域的国家重点实验室，已成为我国深海矿产资源开发技术研究、装备开发和海上工程试验的核心平台。地址：岳麓区麓山南路966号长沙矿冶研究院联系电话：0731-88657025(李小艳)15、沃园旱杂粮文化科普示范基地以特有的红薯文化和旱杂粮文化为核心，集农业科技、农业科普、乡村旅游、研学教育、文化创意和产业发展于一体。地址：长沙县金井镇双江社区沃园农场开放范围：周一至周日9:00-17：00，常规参观体验免费，需提前一天预约。部分特色课程项目需自费。联系电话：15386437980(贺海燕)16、新希望南山牛奶科普体验基地湖南新希望南山液态乳业有限公司投资建设的一个全年对外开放的牛奶科普体验基地。地址：望城经开区雷锋大道108号新希望南山工厂内开放范围：需提前预约，每批次不少于10人不超过60人。联系电话：400885955517、青少年素质教育科普基地建有花卉苗木种植区、有机蔬菜基地、山蚯鸡养殖基地、油茶展示中心项目，以及土家木屋和历史文化体验中心等。地址：宁乡市玉潭街道金星社区樟树组龙源湖植物园内开放范围：9：00～18：00，大型活动提前预约联系电话：13787203255(李炎哲)18、兰天集团红馆内容包括展示公开发表的毛主席32首诗词手迹;打造袖珍版的长征路，通过实景体验，传承长征精神;收藏有上万枚毛主席像章。地址：长沙高新区岳麓西大道3599号河西汽车城内开放范围：需提前3天预约联系电话：15807310165(易婷)19、新一代自主安全计算系统产业展示服务中心通过科学性、知识性相结合的展览内容与互动形式，普及信息安全相关知识，展示自主创新产品的先进性、创新性。地址：长沙高新区军民融合园1A栋四楼开放范围：10：00-12：00，14：00-17：00联系电话：15111314702(陈晶)20、耕读文化馆湖南唯一的村级文化馆，内设耕读、国学、道德教育和生产、生活等民俗物件展示。 地址：浏阳市沙市镇秧田村开放范围：8:00-18:00联系电话：13348619573(邓加长)21、大汉职业体验科普基地由九大主题场馆组成，包括工程机械与建筑工程职业体验馆、ICT职业体验馆和湖湘劳模精神传播体验馆等。地址：望城经开区普瑞大道大汉金桥未来城开放范围：每周一至周五9:00-17:00，休息日请提前预约，团队提前一天预约。联系电话：13607315455(张纯)

2012年4月23日下午，禹州市在颍北新区举行许昌陶瓷职业学院建设工作座谈会，市长王友华、副市长刘静出席座谈会，相关乡镇办、市直局委及有关部门的主要领导参加了座谈。会上，兰天集团董事长尚爱民首先对市领导及相关部门的关心和支持表示感谢，并汇报了学院今后的规划和发展思路，教体局、钧台办、公安局、住建局等单位也分别就如何支持学院今后的发展作了发言。王友华指出，许昌陶瓷职业学院的申报成功，结束了禹州市没有高等院校的历史，掀开了禹州职教的新篇章，必将成为禹州的名片和亮点。这既是一个城市经济实力、文化实力的体现，也是城市品味的体现，对推动钧瓷产业发展、提高禹州整体素质都有极大的推动作用。要认识到民营企业办教育不是为了赢利，而是在为政府排忧解难。要把学院的发展作为禹州的大事、政府的大事、职能部门的大事，坚决支持到位。只要是办学需要、政策允许、能够办到的，都要不讲条件，全力做好。关于教师招聘问题，要按照相关政策，尽快拿出具体实施意见。行政收费方面，由财政局牵头，拿出初步意见，能减就减，能免就免。公安局要在学院设立派出机构，以解决学生的按全问题和户籍管理问题。要与组织部门积极沟通，研究设立党委的问题。其余土地、规划、道路等问题也要认真研究，抓紧抓好。王友华指出，陶瓷职业学院承载了禹州人民的希望，一定要不断提高办学质量，完善硬件设施，加强管理，突出特色，为禹州陶瓷产业和工业经济的发展起到推动作用，并力争五年内申报本科成功。副市长刘静对会议精神的贯彻落实提出要求。

驻村企业是企业投办产业兴村助农增收。2018年1月31日上午，岳麓区岳麓街道五星村召开了驻村单位感恩支持新春座谈表彰会，华洋江通、长久4S店、兰天集团、麓山公馆、大美艺校、宝骏巴士、岳麓大学城保障性住房建设项目党支部和中石化加油站等36家驻村企业和帮扶对象代表参加。

　　【篇一】 　　一、检讨与愿景 　　20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 　　二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 　　1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。 　　2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 　　3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。 　　4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。 　　5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 　　三、同行业分析 　　长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 　　四、业务人员开拓市场的计划 　　公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划： 　　1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 　　2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 　　3）深化服务营销战略公司将以限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 　　4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。 　　5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力。 　　五、业务人员此刻面临的问题 　　1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 　　2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。 　　3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。 　　六、业务人员管理方案 　　1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。 　　2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。 　　3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。 　　4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察。 　　5）为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。 　　七、提高业务人员的销售业绩 　　1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。 　　2）养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。 　　3）有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 　　4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。 　　5）帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。 　　6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。” 　　7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。 　　8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。 　　八、怎样提高老业务的用心性的问题 　　1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。 　　2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。 　　3）带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。 　　4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。 　　5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能化。 　　九、长沙市场准备做多少业绩 　　1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。 　　2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。 　　3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。 　　4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。 　　十、面临的问题和推荐解决方案 　　1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。 　　2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、 　　3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 　　4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。 　　5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。能够思考公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。 　　【篇二】 　　一、xx市市场背景分析 　　1、xx市市场基本概况 　　xx市市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，xx市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 　　2、各品牌市场销售状况 　　目前xx市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入xx市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对xx市终端市场绝对拥有把控权。 　　3、x品牌xx市市场现状 　　x在广东地区原实行总代理制，xx年才将xx市地区的销售独立出来，x进入xx市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在xx市实际上出现市场真空状态已近半年。 　　二、x产品swot分析 　　1、优势 　　①x品牌自身优势 　　由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 　　②x品牌整体发展趋势 　　复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 　　③产品线及价格的优势 　　x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 　　④当地的终端市场容量 　　据不完全统计，xx市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 　　2、劣势 　　①市场需重新进入成本高 　　消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 　　②当地品牌宣传相对不足 　　早期xx市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。 　　③部分利润型产品款式少 　　x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。 　　3、机会 　　①xx市消费特点市场容量 　　xx市的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。 　　②前期市场出现真空状态 　　x在xx市虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将xx市市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。 　　③目前主力竞争对手不多 　　目前xx市市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是十分有优势的。 　　4、威胁 　　①市场遗留问题影响经销商信心 　　小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信xx市地区的经销商信心是不够的。 　　②原代理可能设置市场进入障碍 　　由于原xx市代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。 　　③竞争对手相对稳定的促销队伍 　　竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。 　　三、xx市市场操作方案 　　1、复读机的市场特点 　　xx市地区商业环境是比较成熟的，个性是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点: 　　①xx市市场基本上以终端为主; 　　②终端市场被少数经销商控制; 　　③市场竞争激励程度十分残酷; 　　④复读机整体市场呈下滑趋势。 　　2、xx市终端网络状况 　　xx市地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家: 　　①国际型大型连锁商场(02家) 　　②地方性大型连锁商场(25家) 　　③大中型单店终端商场(15家) 　　④中小型商场超市书城(50家) 　　⑤地方性专业电器商场(15家) 　　3、总体市场推广策略 　　应对xx市地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。 　　总体策略: 　　①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本状况; 　　②持续低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突; 　　③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍; 　　④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场; 　　⑤制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道; 　　⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局; 　　4、树立终端样板市场约10家 　　80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合xx市市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。 　　5、建立一批形象终端约25家 　　样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。 　　6、中小型商场的合作约50家 　　此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。

韩庆：甘肃省工商联房地产业商会2011年工作思路韩庆：尊敬的各位领导，各位代表，女士们、先生们，受商会的委托，现在我向大会做2011年工作思路报告，请审议。2011年是我国国民经济和社会发展第12个五年规划的开元之年，“十二五”时期，是全面建设小康社会的关键时期，是深化改革、加快转变经济发展方式的攻坚时期。深刻认识并准确把握房地产形势变化的新特点，面对机遇与挑战，理性应对宏观调控下的银根紧缩、住宅限购及土地有效供给严重不足等不利因素，积极建言献策，努力改变投资环境。抓住和用好国发47条和西部大开发的良好政策，全面促进全省区域功能组团协调发展，为促进房地产业的平稳健康持续发展做出新贡献。　　新的一年，面对新形势、新政策、甘肃省工商联房地产业商会继续坚持以科学发展观为指导思想，把科技进步和创新思维作为重要支撑点，把转变行业运作模式作为突破口，把建设资源节约型和谐型地产作为重要着力点，大力推广低碳经济与低碳住宅的健康发展，努力提高开发社区的生态环境，为促进和改善人居环境而努力奋斗。　　2011年，我们做好以下几个方面的工作。　　一、认真学习国发47条《意见》，狠抓机遇再促发展　　中央支持甘肃的47条《意见》站在统筹全国区域协调发展的战略高度，着眼于解决影响和制约我省发展的突出问题，提出了进一步支持我省经济社会发展的战略思路和重点任务、涵盖了我省经济社会发展的各个领域、各个方面，与甘肃经济社会发展的实际相吻合，与省委推出区域发展战略相吻合，与全省各族人民加快发展的愿望相吻合。国发47条《意见》所表述的发展战略、发展目标、重点任务和政策措施，不仅是国家层面对甘肃跨越发展的高度概括和系统阐述，更是对省委、省政府制订并正在实施发展战略的充分肯定，那就是“中心带动、两翼齐飞、组团发展，整体推进”的区域发展战略。国发47条《意见》传递出一个强烈的信号，那就是要在国家的大力支持下，在省委、省政府的坚强领导下，加快发展，科学发展，跨越式发展。　　国发47条《意见》从国家略的角度和层面，对甘肃发展做出了及具指导性和操作性的全面部署，是全省加快发展的重大历史机遇。并特别强调要充分发挥兰州、天水、白银等中心城市的辐射带动作用，全面推进区域协调发展。　　国发47调质处，要全面促进区域功能组团的协调发展，根据区域发展战略制订了区域发展木百和战略部署。目标是兰白核心经济区，定位是“西陇海兰新经济带重要支点和西北交通枢纽和物流中心”.二是推进九泉、嘉峪关、张掖经济技术开发区、白银高新技术产业开发区升级为国家级的开发区。三是促进关中-天水经济区的发展，四是建设武威、张掖河西走廊绿色经济区。五是建设金昌、白银等为重点的循环经济区、国家对区域发展目标已于10月底落实到国家发改委等10多个部门，将逐步实施。这对于甘肃的房地产业来说是个千载难逢的大好机会。从战略部署上讲是率先发展兰白经济圈，把再造兰州新城作为战略部署的第一步。各个区域目标的实施，基础设施的建设，都需要房地产行业的参与和实施，所以我们要狠抓机遇，实现房地产业的跨越式发展。　　以省会城市兰州为例，要实现跨越式发展，全力实施“再造兰州”战略，这是兰州市委立足兰州实际，着眼加快发展做出的一个重大战略决策，其最根本的要求就是加快发展，先发展、跨越发展、科学发展，这也是“十二五”期间全市上下重中之重的任务，全市上下必须在思想上要高度统一，行动上要高度一致。　　兰州市政府提出了构建兰白都经济圈的概念，即将兰州区、秦王川、白银三个点相连，恰好形成一个三边各70公里的等边“金三角”,成为互为犄角、互动互补的经济格局，辐射带动兰白都市经济圈的开发建设。当兰州新区以国家战略的形式表现出来时，我们不难看到，国发47条对甘肃情和兰州市情把握之深、之准，也啄食体现了对兰州新区建设的足够重视和百倍期望。按照区域经济学重点突破的发展原理，甘肃的发展在统筹协调的前提下，关键要发挥中心城市的率先、带动、辐射、示范作用，而兰州新区的建设便是其中的核心问题。兰州新区建设将是兰州和甘肃发展的一个重大历史性事件和政策机遇。兰州的率先行动和经验，将会带动全省各州市的建设实践，逐步实现国发47条所指定的宏伟目标。2010年10月13日，甘肃省工商联房地产业商会参加了秦王川新区考察活动，目前已有20家会员企业提交了开发建设用地的数量15000亩，商会会员的迅速反应，体现了会员企业对新城建设的高度责任感和使命感。让我们大力弘扬“人一之、我十之、人十之，我百之”的甘肃精神，在国发47条的支持下，为建设甘肃美好的未来再立新功。二、做好调研工作、积极参政议政，当好政府参谋　　2011年，我们要继续坚持不懈的搞好调研工作，充分发挥社会主义制度的政治优势，积极参政议政，充分利用政协人大的参政职能，研究政策，调研市场，参政建言，努力协助政府在指定地方政策时当好参谋与助手，改善投资环境，促进房地产业健康稳定发展。针对以上问题，我们要做好以下几点工作及　　1、面对国发47条区域发展战略，在事实过程中会遇到许多新问题，以兰州市为例，如何建立一套在新城区开发建设的运作模式，建议政府以深圳特区发展的思路为指导，转变观念，彻底脱离老城区运作模式的旧思路方式，广泛征求开发商的意见和建议，大胆创新，制订以五年期为年度的发展规划，制订与各五年计划相应的运作模式和优惠政策，如在第一个五年计划中，政府的主管部门如土地、金融、税收、建设等如何形成一套快速、高效、利惠的运作模式，要做到土地价格低、运作速度快、银行利率低、贷款速度快，税收采取低税率或减免政策，建设部门报批速度快，建设周期短等等一系列的优惠政策，以吸引更多的开发投资商参与新城的建设。在政策优惠的前提下，大大降低了开发成本和商品房价格，优质低价的住宅产品将会吸引更多的消费者入住新城，逐步实现新城50万人口的宏伟目标，这是我们明年调查研究、建言献策的重中之重。　　2、土地增值税一直困扰着我们开发商的思路和情绪，从2008年我们建议暂缓征收后，现在又重新提到了议事日程上，造成了开发商的巨大心理压力，与发达地区相比，我们的土地增值空间相差悬殊，所以政策不能一刀切，应该有具体的地方政策进行调控，建议西部欠发达地区采取降低税率，取消对2008年以前竣工项目的清算，对于已改制的企业，应取消改制之前的项目清算，让开发商轻装上阵，投入到新城区的开发之中。　　3、继续研究土地招拍挂政策，建议政府以招投标方式为主，加大运作透明度，对待本土企业和外地开发商应有同等待遇，杜绝定向挂牌暗箱操作的不平等待遇。加大旧城改造力度和土地投放量，增加土地市场的有效供给，给予本土企业政策倾向和鼓励政策，尽量避免外来企业以高价拿地的现象，造成地王频现，房价快速上涨的不良后果。　　2006年以来，我省土地有效供给以每年10%-20%的幅度萎缩。2008年，面对世界金融危机，重音投入4万亿拉动了9.6万元的内需，部分央企甚至是非房地产资质者纷纷涌入房地产界，进行了一场非理性拍卖占地为王的争霸战，一时间，全国地王频频出现，房地产市场泡沫膨胀，房价飞涨，加之城市化进程的加剧，商品房品质的提高，投资投机者增多等等因素，加剧了房价的快速上涨，促使政府一次又一次的进行政策调控，使政策出现了可变性和不稳定性，某些地方政策甚至朝令夕改，使开发商无法应对，成为及具动荡的时期，兰州市的土地有效供给更是微乎其微，定向挂牌，暗箱操作，排斥本土开发商，外来企业低价地已成惯例，严重挫伤了本土开发商的投资热情，这些现象都需要政府正视和改变的，希望多学习沿海发达诚实的先进经验，如广州在土地供应方面，他们一手抓积极主动服务，一手诈严格规范管理，在提高服务的前提下，提倡节约、集约用地。　　今年以来，广州推出了招标出让的方式，投标者将以地块设计方案，对社会公众利益的考虑程度、开发商的资质、信誉都是考核因素。这一方式将是对拍卖价高者得的一种挑战。另外，广州土地出让以大地块为主，整体出让，同时对地铁实行优化组合，推出市场、实现节约与集约的目标。建议政府在土地供应方面加大对榆中东城区及秦王川新城区的土地开发利用，加大扶持本土企业的力度。　　4、由于资金的原因，政府建设保障房的压力很大，建议政府制订相应的政策，人开发商参与到与保障房的开发建设之中，以减轻政府的压力，同时，增加了保障房的投放量提高了保障房的品质。　　5、研究宏观调控下的新政策、新动向、坚持每月的市场调研，及时雨会员单位沟通交流、征求意见、分析研究，形成能代表广大开发企业利益的，促进市场健康发展的意见和建议，再以调研报告的形式下发给各会员单位，以起到引导行业健康平稳发展的作用。　　6、研究市场新的需求，如商业地产、旅游地产、老年地产。最近几年商会会员企业逐步向多领域地产发展，进行了研究和探索，走出了可喜的一步，在商业地产方面，天水兰天集团开发建设的天水兰天商业广场，规模大，前卫时尚，成为西部商业广场得成功典范。金宝宏峰公司在陇西开发建设的翡翠新城在白银开发的苹果商业步行一条街，圣鼎国际公司在庆阳开发的圣鼎国际商业一条街都是商业地产在西部地区开发建设得成功范例。随着甘肃旅游资源的不断开发，旅游地产悄然兴起，如兴隆房地产公司在兰州兴隆山景区开发建设的别墅群，在旅游地产的开发中也领先了一步。　　去年以来，老年公寓的概念已提到我们的议事日程上来，成为房地产业的又一发展方向，据调查，2009年兰州市已进入人口老年化快速发展时期，全市60岁以上老人已达38.29万人，占人口总数的12.28%,到十一五末，在兰的老年人口将达到46万人之多，占总人口的14%以上。按兰州市创建全国文明城市《测评体系》标准制订，每百位老人应拥有养老床位两张，兰州市至少需设置9200张养老床位，再加之医疗、教育、精神文化等方面的综合需求，这种适合老年人养老公寓的开发建设已提上议事日程，并存在着巨大的商机，也是急需房地产业快脱创新涉足的新型领域。今年9月，全联商会聂会长提出了老年地产的发展概念和思路。目前，兰州市有养老需求的老年人2.5万人，但14家老年福利机构却仅有床位2000多张，远远达不到养老地产的需求据了解，榆中县在第十六届“兰洽会”期间，与广东恒大集团签订开发建设的“城市花园”项目中，就有一个占地500亩，约有1万张床位，集购物、商贸、医疗保健、教育娱乐、养老为一体的“花园式”老年公寓，走出了开发建设综合老年公寓的第一步。建议政府加大对老年地产的研究和投入。　　7、加大对甘肃落后地区的调研力度，研究房地产业的发展模式和轨迹，推广旧城改造的发展模式，逐步改变二、三线城市的旧城面貌，促进全省房地产业的平衡健康发展。　　三、研究低碳经济下住宅产业的发展之路　　2009年以来“绿色、生态、环保、健康”已经成为我们的生活主题，享受低碳生活已成为人们追求的生活方式。中国现在每年新建的房屋面积占到世界总量的50%,建筑节能减排已列入我国重点领域之一。房地产业的低碳发展，不仅是国家整体碳排放目标承诺的要求，也是行业实现创新升级进抗发展的内在需求，它不仅靠政府，还要靠整体行业和全社会的共同参与。房地产企业要积极面对这场绿色革命，既是挑战，也是机遇。商会提出以下几个方面的问题供思考和探讨。　　1、低碳住宅的发展，规划设计应走在前面　　面对低碳经济下的住宅发展，开发企业应从规划设计入手，从节材、节能、高科技应用、环保、生态等低碳理念入手进行规划设计，从落实65%三步节能，到3A级、集成化等概念上的低碳住宅产品。在施工工艺的设计上，采用先进、科学、环保、节能的施工操作，真正实现从规划、设计、施工和使用意义上的低碳住宅概念。　　2、采用环保建材与绿色能源　　我国发展低碳住宅民林的最大问题就是房屋隔热保温和绿色能源的使用，大力开发和实用新型隔热一体化系统，降低房体和房间保温性能的能，从而减少对空调等能耗设备的使用，达到节能减排的目的。目前随着科学技术的发展，出现了一些采用新技术进行小区供暖和制冷的案例，减少了对常规能源的依赖。例如曾获得208年可再生能源建筑示范项目的挺进静海团泊示范项目就采取了太阳能、地热能等多种新能源技术，使得该项目每年直接减排二氧化碳一万吨以上，大大降低了居民的入住成本，具有非常好的示范作用。　　3、合理利用水资源　　合理利用水资源、减少浪费，开发和实用新型生活用水使用系统设备，提高水资源循环利用，降低对水资源的浪费。大力开发和推广使用污水生物处理系统，提高对水资源的重复利用效率，减少有害物质排放，达到减排的目的，大力开发和推广使用地表水清洁排放系统，加强对地表水收集储存和清洁利用，减少绿化灌溉时对水资源的使用和浪费，促进地表水与地下水的循环，提高对水资源的循环利用水平。　　4、精装修是低碳住宅的趋势　　我们现在的房子90%左右都是毛坯房，这只是一个半成品，重复的装修会造成资源的浪费，要发展低碳经济，建造低碳住宅，房地产企业需要不断地提高开发水平和质量，在户型规划设计上要做到集约和节约。提高精装修的比例，对企业未来的发展以及对消费者都是非常有利的，精装修是对低碳的一大贡献，一套精装修的房子会比毛坯房少产生两吨的垃圾，精装修将是未来低碳住宅的发展趋势。　　5、发展住宅产业化　　住宅产业化在欧美发展的比较成熟，它是指通过工业化生产的方式建造住宅住宅产业化不但能够提供住宅质量，还能够大大降低能耗。在日本、住宅产业化概念全方位地应用到了房屋的承建上，住宅产业化能够实现消费者和企业直接沟通使企业直观了解消费者的需求，达到资源的最优配置，尽管我国房地产企业在产业化上还处于初步发展阶段，但是已经有部分企业开始了产业化布局，万科就走在了前列。预计在2012年万科产品中住宅产业化的比例将接近70%,2014年将达到90%,如果我国房地产产业的住宅产业化比例达到10%,每年就能够减少相当于10个杭州西湖的污水排放量，减少木材砍伐量约9000公顷，节约的电力相当于11.75亿度的发电量。　　6、大力宣传推广低碳环保概念　　在当前形势下，有远见的房地产企业应该认识到走低碳之路是我国房地产企业的发展趋势。房地产企业首先必须提高自身对低碳经济的认识，在人力物力上都要加大投入。同时，要加大宣传力度，让消费者理解低碳住宅价格可能会高于普通住宅，但是每年的使用费用却低于普通住宅，从长远来看既是经济又环保，从而提高大众对低碳住宅的接受度。所以说，研究和推广低碳住宅，将是我们今后长远的责任和使命。　　四、充分发挥商会顾问团与战略联盟的作用，优势互补，实现共赢。　　1、发挥商会顾问团学习、指导、服务的职能，发扬学习地产的优良传统，学政策、学业务，开拓眼界，学习发达地区及国外的先进理念。提升行业的整体水平。　　2、研究在新形势下房地产业的发展模式，创建航母化的集团模式，整合资源，配套协作，抱团发展，形成与与来达企业的竞争能力。　　3、积极参与新城区的开发建设，研究如何拿地的体系、程序和办法，实现商会整体拿地的愿望。　　4、继续发挥商会战略联盟的优势资源，实现强强联合、优势互补，互助共赢的局面。今年以来，战略联盟发挥的巨大作用，许多会员企业的优质产品，如外墙保温涂料、油漆、商品、建材等，已在会员内部找到了广阔的市场，为建造高品质的商品房发挥了作用。2011年，我们要继续发挥商会顾问团与战略联盟的作用，开拓思路扩大服务于合作范围，做好顾问团服务项目与战略联盟信息的整理与发布，建立优秀材料商推荐制度，设置网络平台有利于会员企业查询和服务，实现快速、便捷、准确、高效的服务工作。　　五、加强组织建设、创建务实、和谐的精品商会　　2011年，我们要继续发挥“代表、服务、协调、自律”的职能，尤其是突出服务职能，要充分代表会员的利益和心声，务实工作，创建和谐，为行业的健康稳定发展多做工作。　　1、搞好服务工作，积极配合会员单位的各种活动，做好协调服务，使每项活动都达到圆满的效果，树立企业和行业的良好风范。　　2、开拓思路、拓展领域，发展一切与房地产相关联的工作，坚持精品商会与和谐商会的理念，坚持与兄弟商会友好往来的优良作风，学习兄弟商会的先进经验，实现商会与商会、行业与行业、企业与企业之间的良好合作关系，实现信息互通、合作共赢的局面。　　3、加强媒体对商会凝聚力，公信力的宣传力度，宣传商会在引导行业健康发展中的重要作用。　　4、宣传树立品牌企业良好的售后服务与物业形象，促进学习与交流，提高行业整体形象。　　5、加强商会员工的学习和培养，努力学习，积极进取，提高工作水平，培养一支有修养、有热情、吃苦耐劳、务实高效的员工队伍，为商会的发展贡献力量。

最近有不少同学问我：手抄报怎么画？下下面将会介绍一些手抄报的画法，会给你提供一定的信息量手抄报是中学生开展课外活动的形式之一。学生直接参与编辑、撰写、制作等的全过程，深受学生的喜爱。每当重大的节日我们都会以各种各样的形式来表达，或祝愿或庆祝或歌功，比如迎元旦、迎“五四”、庆“七一”、庆国庆等。在这里，我与大家谈谈怎样进行手抄报的设计与制作，大体上分为三个部分：一、美化与设计的步骤；二、报头、插图与尾花的表现；三、编辑抄写描绘制作过程。一、美化与设计手抄报的美化与设计涉及的范围主要有：版面设计与报头、题花、插图、尾花和花边设计等。1、版面设计版面设计是出好手抄报的重要环节。要设计好版面，须注意以下几点：（1）明确本期手抄报的主要内容是什么，选用有一定意义的报头（即报名）。一般报头应设计在最醒目的位置；（2）通读所编辑或撰写的文章并计算其字数，根据文章内容及篇幅的长短进行编辑（即排版）。一般重要文章放在显要位置（即头版）；（3）要注意长短文章穿插和横排竖排相结合，使版面既工整又生动活泼；（4）排版还须注意：字的排列以横为主以竖为辅，行距要大于字距，篇与篇之间要有空隙，篇与边之间要有空隙，且与纸的四周要有3cm左右的空边。另外，报面始终要保持干净、整洁。2、报头报头起着开门见山的作用，必须紧密配合主题内容，形象生动地反映手抄报的主要思想。报名要取得有积极、健康、富有意义的名字。报头一般由主题图形，报头文字和几何形体色块或花边而定，或严肃或活泼、或方形或圆形、或素雅或重彩。报头设计应注意：（1）构图要稳定，画面结构要紧凑，报头在设计与表现手法上力求简炼，要反映手抄报的主题，起“一目了然”之效；（2）其字要大，字体或行或楷，或彩色或黑白；（3）其位置有几种设计方案：一是排版设计为两个版面的，应放在右上部；二是排版设计为整版的，则可或正中或左上或右上。一般均设计在版面的上部，不宜放在其下端。3、题头题头（即题花）一般在文章前端或与文章题图结合在一起。设计题头要注意以题目文字为主，字略大。装饰图形须根据文章内容及版面的需要而定。文章标题字要书写得小于报题的文字，要大于正文的文字。总之，要注意主次分明。4、插图与尾花插图是根据内容及版面装饰的需要进行设计，好的插图既可以美化版面又可以帮助读者理解文章内容。插图及尾花占的位置不宜太大，易显得空且乱。尾花大都是出于版面美化的需要而设计的，多以花草或几何形图案为主。

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