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企业实力:发展前景：温氏集团是中国领先的畜牧业龙头企业之一，成立于1983年，总部位于福建省福州市。该集团主营业务包括生猪养殖、屠宰加工、肉制品加工、饲料生产等，是国内最大的生猪养殖企业之一，也是全球最大的火腿生产企业之一。随着国内生猪养殖行业的整合和提质升级，温氏集团在未来的发展前景较为乐观。在国家大力扶持下，该集团加大了对养殖技术和设备的投入，提高了生产效率和产品质量。此外，随着人们对食品安全和健康的重视，绿色、有机、健康等消费趋势也将成为未来市场的主流。温氏集团在这方面也有所布局，通过推广绿色养殖、有机饲料等方式，提高了产品的附加值和市场竞争力。随着国内生猪养殖行业的整合和提质升级，温氏集团在未来的发展前景较为乐观。在国家大力扶持下，该集团加大了对养殖技术和设备的投入，提高了生产效率和产品质量。此外，随着人们对食品安全和健康的重视，绿色、有机、健康等消费趋势也将成为未来市场的主流。温氏集团在这方面也有所布局，通过推广绿色养殖、有机饲料等方式，提高了产品的附加值和市场竞争力。温氏集团是中国领先的畜牧业龙头企业之一，成立于1983年，总部位于福建省福州市。该集团主营业务包括生猪养殖、屠宰加工、肉制品加工、饲料生产等，是国内最大的生猪养殖企业之一，也是全球最大的火腿生产企业之一。

温北英、温鹏程、温木桓、温金长、温湛、严百草、梁洪初、温泽星。温氏集团最初是由物质资本独享企业所有权的传统资本性企业。1983年，温北英、温鹏程、温木桓、温金长、温湛、严百草、梁洪初、温泽星等8人各出资1000元创立了资本仅有8000元的企业，从这个角度看，温氏集团的初始股东均为物质资本所有者。然而这只是表面现象，仔细分析8位初始股东的身份就会发现温氏集团演变为综合协同型企业的必然性，事实也证明温氏集团的传统资本型企业这一形态并没有维持多久。

你好，据我所知，温氏集团老板是温鹏程，公司创立于1983年，是一家比较大型的公司，望采纳。

这两家公司是上下属关系。根据今日头条资料，南牧装备科技有限公司成立于2007年，是温氏食品集团股份有限公司下属企业。南牧科技专注于现代农场建设，专业提供高效专业提供高效、稳定的工程装备解决方案，业务包括养殖场规划设计、装备制造、工程建设、运维和养殖易耗品一体化服务，力争成为国内领先的农牧装备科技企业。温氏集团创立于1983年，位于广东省云浮市，简称“温氏股份”，由温北英一手创办。是一家涵盖养殖、食品加工、农牧设备、实业投资等几大产业的大型现代化、信息化的农牧企业。

你好，据我所知，温氏集团董事长是温志芬，是一名硕士研究生，1993年7月的时候就开始在温氏工作，望采纳。

答案：根据温氏集团官网信息，滨海温氏集团共有10个养猪场。解释：温氏集团是中国最大的养猪企业之一，拥有遍布中国多个省份的养猪场。其中，滨海温氏集团是温氏集团在江苏省滨海县设立的生产基地。据温氏集团官网信息，滨海温氏集团共有10个养猪场。拓展：除了滨海温氏集团，温氏集团在其他地区也有众多养猪场。例如，安徽温氏集团拥有13个养猪场，河南温氏集团拥有11个养猪场，湖北温氏集团拥有8个养猪场等等。温氏集团的养猪场数量之多，反映了其在中国养猪产业中的领先地位。

温氏集团管培生培养计划是非常不错的，推荐考虑。温氏集团是一家以养殖业为主的企业，不仅是中国市场的龙头企业，也是国际市场上备受关注的养殖业巨头。温氏集团管培生计划是温氏集团针对未来人才的培养计划，具有很高的实际价值。温氏集团的管培生计划主要是为了培养具有创新精神和实践能力的人才，为公司的发展提供持续稳定的人才保障。作为温氏集团管培生的一员，你将有机会接受温氏集团的培训，了解公司的文化、战略和业务，同时还能接触到各个部门的专业人才。温氏集团会为每一位管培生提供全面的职业发展规划和实战训练，通过多元化的培训和实践锻炼，让你在工作中不断成长，提升自己的能力和技能。如果你有志于从事养殖业或者对温氏集团感兴趣，那么温氏集团管培生计划是一个非常好的选择。不仅可以在温氏集团内部学习和实践，还可以结识各行各业的优秀人才，扩展自己的人脉和视野，为未来的职业发展打下坚实的基础。

温氏集团和双胞胎集团都是国内大型的养殖企业，其待遇好坏需要从不同的角度进行比较。在企业规模方面，温氏集团的规模要大于双胞胎集团，温氏集团在全国有多个生产基地，年出栏量达到了4000万头，而双胞胎集团则相对规模较小。在发展前景方面，温氏集团在不断发展壮大，不断投入研发和技术升级，其在养殖领域具有较强的竞争力。而双胞胎集团也在不断发展，但相对于温氏集团，其市场份额和知名度还有待提高。在员工待遇方面，温氏集团在员工福利、薪资待遇和职业发展方面都有较好的表现，同时温氏集团也注重员工的培训和提升。双胞胎集团在员工待遇方面也注重，但相对于温氏集团，其待遇可能略显逊色。综上所述，温氏集团和双胞胎集团的待遇都有优劣之分，需要根据个人的需求和实际情况选择适合自己的企业。

温铁军是新希望董事和温氏股份关系。温铁军，汉族，祖籍河北昌黎，1951年5月出生于北京市，三农问题专家。中国人民大学二级岗位教授，中国人民大学农业与农村发展学院院长，乡村建设中心、可持续发展高等研究院、农村金融研究所等校属科研机构负责人。校学术委员会副主任，中国人民大学国家发展与战略研究院研究员。西南大学中国乡村建设学院执行院长，福建农林大学新农村发展研究院、海峡乡村建设学院执行院长。北京大学新时代中国特色社会主义思想，研究院乡村振兴中心主任。职务关系浙江财经大学中国乡村振兴研究院名誉院长，复旦大学社会科学高等研究院当代中国研究中心特聘研究员，中国邮政储蓄银行独立非执行董事。1968年插队，1983年毕业于中国人民大学新闻系，获法学学士学位。1999年在中国农业大学获管理学博士学位，2004年开始担任中国人民大学农业与农村发展学院院长兼乡村建设中心主任。2013年辞去院长职务，2019年卸任新希望六和股份有限公司，及中国农业银行独立非执行董事职务。兼任中国农业经济学会副会长，享受国务院政府特殊津贴。主要研究领域为发展中国家比较研究，乡村治理与乡村建设以及农村金融等。以上内容参考：百度百科一温铁军

不是。温氏集团分公司工程部包括项目经理、工程师、自动化工程师、机电工程师、工程管理员等，因此不是施工员。温氏食品集团股份有限公司，创立于1983年，现已发展成一家以畜禽养殖为主业、配套相关业务的跨地区现代农牧企业集团。

温志芬先生：汉族，1970年出生，中国国籍，未有任何国家和地区的永久海外居留权，理学博士。1993年进入温氏股份的前身工作，历任公司副总裁、总裁，副董事长。现任温氏股份董事长、广东筠诚投资控股股份有限公司董事、广东省新兴县北英慈善基金会副理事长、新兴县新州教育基金会副理事长。

温氏食品集团股份有限公司现已发展成一家以畜禽养殖为主业、配套相关业务的跨地区现代农牧企业集团。今日股价是38。16元一股的，你可以了解一下的，望采纳。

作为一家大型养殖企业，温氏集团在依法依规缴纳社会保险方面是要求严格的。据了解，温氏集团的员工在就职时会被劳动合同与所在部门同事进行讲解，介绍公司的各项福利待遇，包括五险一金、补充商业险、团体保险等内容。温氏集团的环控员作为企业的标准工人，按照劳动法规定享受社会保险福利是必须的，应该包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险等。这些保险费用的缴纳由企业和员工各自承担，企业会在员工每个月的工资里自动代扣，员工个人所需缴纳的费用是根据当地社保政策和个人的实际收入来定。总之，温氏集团的环控员应该会在符合条件的情况下享受社会保险的保障待遇。

四家。企查查官网资料信息显示，湖北分公司是温氏集团旗下的二级公司，湖北分公司有汉川，咸宁，武汉，监利四家分公司。湖北温氏中医药科技有限公司，成立于2013年，位于湖北省武汉市，是一家以从事研究和试验发展为主的企业。企业注册资本101万人民币，实缴资本101万人民币。

简单轻松。根据天眼查询得知，温氏集团养猪场工作早上7点30上班，喂猪需要45分钟，然后打扫卫生1个小时，其它事情30分钟左右，一天加起来5个小时左右。猪场养猪场应选在离居民或集镇1公里以上、地势高、开阔平坦的地方。

莘县温氏集团工资还可以，大概在4-6K左右，待遇不错。

严居能先生：汉族，1964年出生，中国国籍，未有任何国家和地区的永久海外居留权。中专学历。1983年进入温氏股份的前身工作，曾任新兴县车岗温氏家禽有限公司总经理。2012年12月7日起任温氏股份第一届董事会董事，至2015年12月6日任期届满。过去五年期间，担任广东筠诚投资控股股份有限公司董事。

该公司3月份发年终奖金。根据广东温氏集团官网信息，温氏集团每年在三月份发年终奖金，根据考核的结果不同，奖金也相对不同。员工平均工资5600元，有节日福利，公司负责缴纳五险一金，有年终奖金和绩效奖金。该公司每天工作7小时，月休假6天，带薪年假、国家法定休假、婚假、生育假等全部按国家劳动法要求执行。公司已全面实行电脑信息化管理，用的信息交流平台是内部电脑工程师研发的IO平台，比其他企业借助于电子邮件或QQ群的办公方式更加方便、更加快捷、更为实用。

安徽省亳州市涡阳县楚店镇李楼行政村。涡阳花沟温氏集团养殖场成立于2012年4月27日，注册地位于安徽省亳州市涡阳县楚店镇李楼行政村，法定代表人为邹万盛。经营范围包括：牲畜饲养、种畜禽生产、饲料生产等。

中国禽业集团是中国禽类养殖企业中的龙头，规模庞大、生产效益显著。目前，中国禽业集团数量众多，其中最具代表性的十大禽业集团分别为新希望集团、正大集团、温氏集团、福建禽业、天邦集团、中粮集团、德庄集团、三元集团、河北金盐、大连祥龙。这些禽业集团以规模化、标准化、专业化的生产方式，通过技术创新和管理创新提高产能和产值，不断推进产业升级，为消费者提供安全、优质的禽类产品。同时，这些禽业集团也在推动绿色发展，致力于生态保护和环境友好型生产，实现可持续发展。

该薪资三月份发。通过查询广东温氏集团官网信息，了解到该集团年终奖金一般在三月份发，根据考核的结果不同，奖金不同。该集团员工平均工资5600元，有节日福利，公司负责缴纳五险一金，实行八小时工作制，有年终奖金和绩效奖金。

　　作为全国最大的两家生猪头部——温氏股份、牧原股份，近日却交出了差距甚大的中期成就单。7月13日，温氏股份披露2020年半年度业绩预告，预计净利润40亿元~42.5亿元，同比增长189.24%~207.32%。而7月7日牧原股份上半年预计净利润则是105亿元~110亿元。 　　从财务数据上看，两家猪企虽然都享受到了超强猪周期红利，但是同样是养猪，相近的生猪规模，温氏股份盈利却不足牧原股份的四成。值得注意的是，在2019年，温氏股份盈利还是牧原股份的2倍多，在2018年猪周期低谷时，其盈利一度是牧原股份的8倍。 　　可以说，温氏股份跨越了猪周期低谷，却在黎明到来后，失去了“猪王”的宝座。那么，在被反超的2020年，温氏股份到底发生了什么? 　　温氏上半年盈利不足牧原四成，鸡鸭拖了后腿 　　生猪市场向来有着“南温氏、北牧原”的说法。温氏股份是一家以“公司+农户”模式发展肉猪和肉鸡养殖的企业，而牧原股份则是一家以自育自繁自养生猪养殖的企业。两家企业由于养殖模式的不同，向来以来备受市场关注。 　　2019年，温氏股份生猪量出栏为1851.66万头，位居行业首席名，牧原股份生猪出栏量为1025万头，位居第二名。彼时，温氏股份净利润为140亿元，牧原股份为61亿元。从体量上看，无论是出栏量还是盈利能力上，牧原股份都无法与温氏股份比拟。 　　不过，这一切在2020年发生逆转。7月7日、13日，牧原股份、温氏股份相继发布半年度业绩预告。牧原股份预计归母净利润为105亿~110亿元，实现同比扭亏为盈。温氏股份预计归母净利润40亿元~42.5亿元，同比增长189.24%~207.32%。 　　显而易见，此时的牧原股份盈利已远超温氏股份，且已超2倍有余。 　　同在一个行业，面对同样的超强猪周期，为何浮现如此大的逆转? 　　温氏股份在上半年业绩预告里赠出的答案里，除了肉猪销量下降外，还有是禽类业务不景气。 　　作为一家既养猪又养鸡的企业，温氏股份这样解释：“受全国猪肉市场供赠偏紧的影响，生猪价格较上年同期大幅上涨，因此公司肉猪业务利润同比大幅上升。不过，受新冠肺炎疫情及活禽市场供赠过剩、餐饮消费恢重低于预期等因素的影响，导致公司毛鸡、毛鸭售价同比分辞下降17.86%、31.63%，养禽业务利润同比大幅下降，浮现较大亏损。”同时，温氏股份也称，公司计提肉鸡和肉鸭跌价准备7亿元。 　　7亿元的计提，的确不是小数目。但兴许谁也没料到，曾让温氏股份“体面无两”鸡鸭养殖业务，却拖了后腿。 　　2018年7月，正值猪周期低谷时，温氏股份靠着多元化养殖，猪周期和鸡周期的错位，获得超蕴湫业的盈利。那时的牧原股份和整个生猪行业正在经历追柿暗时刻，当年牧原股份净利为5亿元，仅相当于温氏股份盈利1/8。 　　而如今，鸡鸭行业的不景气，反到成了养猪龙头温氏股份业绩下滑的主因。真是此一时，彼一时。 　　生猪出栏量牧原已反超，留赠温氏的光阴不多了 　　实际上，牧原股份这次逆转不仅是盈利，在生猪规模上，两者也换了位次。2020年1~6月牧原股份生猪出乐仫678.1万头，而温氏股份为486万头，已实现了对温氏股份的反超。 　　那么，今年一系列的逆转，是否意味着温氏股份“猪王”宝座就此被夺走了?不过，大河报·大河财立方记者发明，温氏股份虽然卖的猪比牧原股份少，但是卖猪的收入却与比牧原股份几乎相当。2020年1~6月，温氏股份生猪销售收入205.63亿元，而牧原股份为207.20亿元。 　　对此，温氏股份解释称，受全国猪肉市场供赠偏紧的影响，生猪价格较上年同期大幅上涨。毛猪销售均价33.98元/公斤，同比上涨152.88%，肉猪业务利润同比大幅上升。 　　卖猪少，收入反而高?实际上，从温氏股份与牧原股份月销售报上可以看出，两者根本缘故约摸在于，温氏股份买的是肉猪，包括毛猪和鲜品(主要是白条猪、猪肉分割品、冻品等);而牧原股份既卖商品猪，也卖仔猪和种猪，而且2020一季度卖的仔猪数量高达105.7万头，占总出栏量的比例超过了41%。 　　但是，话说过来，在此轮“猪王”宝座争夺中，兴许这也是温氏股份仅存的“颜面”了。 　　另外，资本市场对温氏股份、牧原股份的估值更是“天壤之辞”。 　　自2018年初以来，牧原股份股价(前重权)累计上涨4倍，温氏股份股价(前重权)上涨仅41%。截至7月14日收盘，牧原股份股价为96.3元，市值已高达3609亿元，而温氏股份股价为26.11元，市值仅为1664亿元。 　　不过从另一角度来讲，资本市场投资者，尤其机构投资者，喜爱成长，更甚于稳健。 　　从近年两家公司融资看，牧原股份比起温氏股份显然更加激进些。 　　自2014年1月上市以来，牧原累计募资382.92亿元，其中，直接融资258.75亿元(股权再融资115.53亿元)，间接融资124.17亿元。而温氏股份自2015年11月上市以来累计融资仅88.98亿元，直接融资53亿，间接融资35.98亿元。上市光阴仅相差两年，牧原股份融资额度却是温氏股份的4倍。 　　产能扩张方面，牧原股份从2017年销售生猪723万头增至2019年1025万头，对应的温氏股份从1904万头却缩减至1851万头。 　　关于2020年生猪目标，温氏股份并未透露具体数字。牧原股份则预计2020年出栏生猪1750万头至2000万头。 　　最终谁能坐上“猪王”宝座，仍需光阴检验，但是留赠温氏股份光阴的确不多了。

2个。根据查询南充市企业信息相关资料显示，温氏在南充有2个饲料厂，包括南充市高坪温氏畜牧有限公司，仪陇温氏畜牧有限公司。南充市高坪温氏畜牧有限公司隶属温氏集团西南养猪分公司。成立于2017年，总投资5亿元，配套建设行政办公中心、年产25万吨的饲料厂。仪陇温氏畜牧有限公司在四川南充仪陇县注册，至今已成立10年2个月29天了，在法人招华任的带领下，公司处于存续状态。

2023年开局，猪价运行不利，行业陷入亏损，但猪企并未停下扩产脚步。牧原表示已建成7500万头产能；温氏制定了第四期限制性股票激励计划，激励人次创新高；东瑞拟募资10.33亿用于扩大生猪生产猪价震荡之际，上市猪企已经加快布局，行业竞争格局大变！牧原股份：2023资本开支预计100-150亿元作为行业龙头，牧原2022年生猪出栏超6000万头、收入过千亿引发了广泛热议，其2023年动向更是值得收藏。近日，牧原透露了相关发展计划：2023年资本开支预计100-150亿元。生猪养殖上，牧原表示当下整体养殖产能约为7500万头/年，2022年末能繁母猪存栏281.5万头，最新数据略高于这个数字。关于2023年的出栏计划，暂时没有明确数据。不过此前其股票激励计划中提出目标：以2021年生猪销售量为基数，2023年生猪销售量增长率不低于40%。那2023年这个数值本该为5600万头左右，但考虑到牧原2022年已经达成单年出栏6000万头的成就，结合能繁母猪数据推测，其2023年出栏量会更高。屠宰板块上，2022年牧原股份共屠宰生猪超过700万头，全年亏损约7-8亿元。大家都知道，国内生猪屠宰业产能利用率不高，牧原屠宰产能为2900万头/年，利用率也仅有24.14%。不过，牧原提出了产能利用率达50%的经营目标。按照这样计算，2023年有望达1450万头的屠宰量。当下牧原成了国内生猪出栏体量最大的猪企，未来还可能成为屠宰体量最大的企业，毕竟国内屠宰龙头双汇2021年的生猪屠宰量也仅为1100万头。温氏股份：向超4000名激励对象授予超1.85亿股近日，温氏股份发布了2022年业绩快报，实现营业总收入为837.39亿元，归属于上市公司股东的净利润52.20亿元。同时，公司第四期限制性股票激励计划和2023年员工持股计划也已发布。此次激励对象人数达4076人，创历次新高。大家都知道，限制性股票激励是公司为提高业绩所设，温氏此次激励计划透露了公司未来三年考核目标，如图所示：近些年，股权激励在上市公司中已经不稀奇，温氏股份此轮计划也旨在提升公司业绩。此前温氏股份提出的2023年生猪目标为2600万头，比2022年增长31%，这一数据高于畜禽产品销售总量激励目标，说明其业务比重将向生猪板块倾斜。东瑞股份：募资10.33亿扩大生猪养殖2月21日，东瑞股份发布定增公告，计划募资10.33亿元，其中7.73亿将用于生猪产业链建设，应对生猪需求缺口，2.6亿用于补充公司流动资金项目。东瑞股份以中国香港和广东为主要供应市场，已连续两年实现盈利。2021年全行业亏损的情形下，东瑞股份销售生猪36.76万头，净利润达2.11亿元。2022年其业绩预告显示预期利润在4200-5200万元。东瑞股份表示目前香港市场消费需求仍有较大缺口，公司将继续扩大养殖规模，此次募资项目由子公司实施，建成后预计可新增年出栏30万头商品猪。值得注意的是，2022年东瑞股份生猪出栏52.03万头，距离其提出的在2024年生猪生产规模达到200万头以上还差了近3/4，这意味着未来扩产依然是其主旋律。结合温氏、牧原、东瑞以及其他企业的动向来看，猪企扩产已然成常态，且养猪企业不只有规模竞争，还有全产业链竞争，行业格局大变。养猪业竞争格局大变猪企扩产成常态。自2018以来，规模猪企飞速发展，单家猪企出栏量由最初的几百万头跃升到几千万头的案例不在少数，牧原在这短短5年时间里，出栏量从1100万头左右跃升到了6100万头以上，翻了近6倍。在不断扩产过程中，全国前10家上市猪企产能均实现了大增长。企业致力于打通上下游产业链。从上游看，不少猪企已经开始从源头把控生产成本。据业内数据，2022年牧原股份、温氏股份的饲料生产量均在1000万吨以上，一些本身由饲料行业跨入养猪业的企业就更具成本优势。猪企布局饲料板块，成了增强竞争力的行动之一。从下游看，我国实行生猪定点屠宰制度，个人和单位不得随意从事生猪屠宰活动。基于此，多数猪企都建起了屠宰场，比如上述提到的牧原，还有温氏、新希望、天邦等等，实行自产自宰自销，增加了一环的利润。再拉长产业链，还有部分企业跻身预制菜赛道，以求发展。综合而言，规模猪企发展到一定规模后，竞争已经不再局限于产能，企业也更加重视成本、效率的把控，未来能屹立不倒的猪企，一定有着强大的产业网以及管理能力。对此你怎么看呢？欢迎留言讨论！

梅锦方先生：汉族,男,1965年1月出生,中国国籍,无境外居留权,硕士研究生学历。1984年8月至2005年5月广东云浮硫铁矿信息中心担任主任;2005年5月至2008年2月在广东温氏集团股份有限公司创新中心工作;2008年2月至2008年7月在广东温氏食品集团股份有限公司研究院担任科研管理部副主任;2008年7月至2010年3月在广东温氏食品集团股份有限公司办公室担任副主任;2010年3月至2014年3月在广东温氏食品集团股份有限公司担任董事长助理、董事会办公室主任;2011年9月至今在广东温氏投资有限公司担任董事、总经理;2012年4月至2015年4月在千禾味业食品股份有限公司担任监事;2012年5月至2016年2月在新兴县合源小额贷款有限公司担任董事长;2012年12月至2017年12月在广东中科白云创业投资有限公司担任董事;2013年3月至今在天津市松正电动汽车技术股份有限公司担任监事;2014年3月至今在广州康盛生物科技有限公司担任董事;2014年4月至今在广东温氏食品集团股份有限公司担任董事会秘书、董事会办公室主任;2014年5月至今在贵州好一多乳业股份有限公司担任董事;2015年起至今担任广州众恒光电股份有限公司监事,2016年起至今担任华夏航空股份有限公司监事、昆明七彩云南实业股份有限公司监事,2017年起至今担任梅州客商银行股份有限公司监事,2018年起至今担任广州郎琴广告传媒股份有限公司董事。现任温氏股份副总裁、董事会秘书、广东温氏投资有限公司董事长。

一声惊雷！正邦科技“破产重整”进程的正式加速，其母公司、子公司均陷入“资不抵债”的窘境，但问题是最终谁能接盘这349亿负债？正邦惊雷10月30日，正邦科技发布公告称，南昌中院裁定受理债权人崇安农业和微星生物，对正邦科技控股股东正邦集团及一致行动人的破产重整申请。此外还有子公司正邦养殖，因欠下对合作户的500万保证金未能归还而被裁定重整。至此，正邦科技连同母公司、子公司均面临“破产重整”。对于正邦的一声声惊雷，业内人士唏嘘不已。要知道正邦曾经差点追上牧原，产能一度冲到全国第二！现如今不仅产能被新希望赶超，而且资产负债率高达113.82%，远超同行59.44%的平均水平。那么，正邦究竟是如何走到今天，背负高达349亿的负债难以偿还呢？其中一大原因是养殖成本高于猪价——从2021到2022上半年因为猪价过低，正邦巨额亏损230亿！但谁也没想到的是，就在猪价高企的今年三季度，正邦也亏损了高达33.58亿元！由此可见，正邦已深陷超高养殖成本中难以自拔，以至于高猪价都成不了“救命稻草”。其实，资金问题也在相当程度上“拖累”了正邦。今年6月以来猪价上涨，养殖场户出栏生猪的体重也一路猛增至240斤以上，甚至有人将肥猪养到300多斤！但正邦科技的生猪出栏均重却一度只有150多斤/头，并且在9月销售的67.95万头生猪中，商品猪仅占20.49万头，还有47.46万头都是仔猪！如果不是因为资金压力大，必须要将未达体重的商品猪及仔猪出栏，以此回流现金，谁又舍得提前售卖这些“金猪”呢？但客观来看，2021年当期新希望、温氏的养殖成本都与正邦相当，都曾在20元/公斤左右，并且正邦和新希望都有庞大的饲料产能“兜底”，为什么独独只有正邦在亏损中“走不出来”？新希望成功翻盘正邦与新希望存在很大的相似度，在猪周期底部时期，两者养殖成本都高达20元/公斤左右，也都曾购买大量昂贵仔猪，也都有庞大的饲料产能“兜底”。但为什么新希望却能后来居上实现营收破千亿，并扭亏为盈？这是因为，新希望捍卫住了饲料护城河，对生猪产能的扩张也更加谨慎。2022年1-9月，新希望共销售各类饲料产品2073万吨，稳居“全球第一”的宝座。反观正邦科技，今年曾打包将大批饲料产能外售给大北农，作价高达20-25亿！这当然是迫于资金压力，但也可见正邦与新希望的战略方向之差异。此外，正邦当年为了全力扩张生猪产能，对饲料板块的提升有所懈怠，其2021年销售生猪共1492.67万头，同比增长高达56.14%；2021年销售饲料共481.94万吨，同比增长仅6.33%。显而易见，正邦对生猪产业寄予的厚望远超饲料。而新希望不同，其2021年出栏生猪为997万头、同比增长20.33%，增长幅度虽高但远没有那么激进；并且新希望2021年饲料销量达2824万吨、同比增长18%，外销料销量2132万吨、同比增长21%。由此可见，新希望对饲料板块的重视不亚于生猪养殖，两者可谓“齐头并进”。毕竟相较于有周期风险的猪价，饲料总是稳赚难赔的生意。值得一提的是，新希望和正邦都有展开“农户合作”。但与正邦不同的是，新希望对农户养殖的盈亏参与度较低，其2021年末仅与1860户农户开展肉猪合同养殖，却通过其大平台的优势，帮助16万养殖户担保贷款512亿元。在新希望的“农户合作”模式中，更多的是帮助农户解决资金等难题，却不大面积重度参与其盈亏，而更多与他们建立起“供需”关系，以此实现更低风险的盈利。现如今，新希望前三季度实现营收1004.19亿元，同比增长6.29%；第三季度归属于上市公司股东的净利润为14.33亿元，同比大增147.99%；扣非后净利润为15.05亿元，同比暴增155.80%。除了利润以外，新希望透露出资金安全也有了更大保障，截至三季度末有经营现金流净额36.48亿元，同比大涨491.68%。从这暴涨近5倍却只有36亿的现金流中，我们不难看出，新希望其实也曾走到“悬崖边缘”，其负债率也曾冲到70%左右，好在经过迅速调整最终使经营状况“成功翻盘”。野心比非瘟更可怕比非瘟更可怕的是野心，中国养猪业原本的“龙头老大”是温氏，他们是全国首个出栏量突破2000万头的猪企，而彼时的牧原才刚刚冲破千万级别。然而一场非瘟的到来，让温氏瞬间跌入谷底，2020年生猪出栏量直接跌到954.55万头！到2021年也才恢复到1321.7万头。并且，温氏集团曾引以为傲的6元/斤养殖成本，竟然在非瘟的打击下一度冲破10元/斤，最高时期甚至冲到了15元/斤！这意味着，温氏在非瘟后养一头猪的钱，非瘟前能养2-3头！但即便是非瘟的残酷打击，也没能让温氏就此没落，反而是在今年第三季度实现了42.1亿元的净利润，今年生猪产能直冲1800万！因此，正邦走到如今最大的原因并非“成本过高”，而是过度使用金融杠杆后现金流崩盘，其资产负债率由2020年底的58.56%一路飙升至2021年底的92.6%，在这个过程中，正邦已经尽可能“开源节流”，但现金流的缺口还是不断扩大，并且家里的千万头猪也嗷嗷待喂！超高现金需求、超高负债，极大地限制了正邦调整经营策略。就像2021年，正邦为什么要大量淘汰母猪？为什么大量暂停新建项目？要知道这些淘汰母猪让正邦损失了几十亿，而大量新建项目也是投入了真金白银！原因应该是“资金压力太大”——再养下去、再建下去，后续现金恐怕满足不了这庞大的饲料需求。就像2022年三季度以来，明明猪价很好，但为什么正邦不把猪养得更肥一点再卖。由此对比我们才明白了，为什么说中小养殖户“船小好调头”，大集团场一旦在主要方向上错误，就会像“泰坦尼克号”一样无法掉头的撞上冰山！只希望，撞上冰山后，这349亿负债尽可能安稳着陆，正邦能获得渐渐走向平稳的机会。而上一轮猪周期带给我们最大的经验，应该就是“知足长存”。

温氏种鸭场的饲养员好。根据查询相关信息资料显示，温氏集团饲养员工资待遇：饲养员平均工资为4165元每个月，其中66%的工资收入位于区间4000-5000元每个月，33%的工资收入位于区间3000-4000元每个月。

为资产的真实价值提供量度。根据查询温氏股份公司官网显示，计提资产减值准备在于向现实的和潜在的投资者提供未来现金流入或流出等决策相关的信息，计提资产减值准备更注重信息的相关性。计提资产减值准备是为资产的真实价值提供量度。一般认为，资产计量越接近其真实价值，越有助于信息使用者的投资决策。健全会计制度和相关法律法规，为合理计提资产减值准备提供制度保证。

赵亮：男，1982年出生，中国国籍，无境外居留权，研究生学历。历任中国国际金融股份有限公司投资银行部执行总经理。现任温氏食品集团股份有限公司副总裁、新兴县合源小额贷款有限公司董事长、江苏京海禽业集团有限公司董事、河南省新大牧业股份有限公司董事、筠诚和瑞环境科技集团有限公司董事。

还不错。开远温氏养猪场的待遇因岗位不同而有所差异，工资在4500-5000之间，一般包括基本工资、绩效奖金、社会保险等。开远温氏养猪场是温氏集团旗下的一家养猪企业，主要从事生猪养殖、屠宰加工和销售等业务。

温氏鸡业养殖集团有限公司化验员工作不难。温氏实验室化验员好，主要分为仪器分析和化学分析。仪器分析主要靠仪器自己分析你只要做一些操作就行了，化学分析的话就是凭手动了主要是滴定、移液、称量等。根据查询相关公开信息显示：温氏实验室化验员平均工资5410，双休，五险一金，餐饮补贴，提供住房，年底双薪，工作相对轻松。

11月3日行情宝早新闻：中国饲料工业协会2022年9月，全国工业饲料产量2833万吨，环比增长7.5%，同比增长3.1%；大北农截止22Q3，做的比较好的平台已经能达到8元/斤以下；温氏9月末公司高质量能繁母猪已增加至134万头，后备母猪充足；温氏公司第三季度肉猪养殖综合成本降至8.3元/斤左右，拟定明年全年肉猪养殖综合成本目标为7.7元/斤左右【行情宝】查猪价、报猪价，汇总全国生猪价格、饲料原料价格信息，提供行情分析预测，包括每日猪评、每日全国市场实际成交价、屠企报价、猪市行情分析预测、以及专家分析等，更有数十万养猪人及从业者在线交流最新市场动态。

53000人上下。通过查询温氏集团官方网站信息数据显示，在2020年，该集团成员达到53000人上下。温氏集团创立于1983年，由七户农民集资8000元起步，公司已在全国20多个省（直辖市或自治区）拥有399家控股公司，公司实现营业总收入为749.39亿元。

据报道，温氏集团路程假是根据员工实际出勤情况计算的。具体计算方式可能涉及到员工打卡记录、工作时长等因素。温氏集团一直注重员工福利和关爱，为员工提供路程假是其中的一项福利。

1、百度搜索温氏集团。2、进入温氏集团官网主页。3、点击联系电话号码。4、进行询问洽谈。温氏集团创立于1983年，由七户农民集资8000元起步，公司已在全国20多个省（直辖市或自治区）拥有399家控股公司。

全椒温氏集团很好的。工资待遇是很好的，五险一金，工作比较轻松很不错。

挺好的。温氏养户管理员平均工资8.0K,其中拿8K-10K工资的人占比最多达44%，待遇很不错。温氏集团一般指温氏食品集团股份有限公司。温氏集团创立于1983年，由七户农民集资8000元起步，公司已在全国20多个省（直辖市或自治区）拥有399家控股公司。

有。2022年温氏集团合作农户获得总收益超80亿元，同比提升超10%，股东收获现金分红6.55亿元。温氏集团创立于1983年，由七户农民集资8000元起步，公司已在全国20多个省（直辖市或自治区）拥有399家控股公司，公司实现营业总收入为749.39亿元，利润总额79.72亿元，归属于上市公司股东的净利润为74.26亿元。

温氏公司订鸡用定金。根据查询相关公开信息显示，温氏公司订鸡订金为每只50元，温氏集团创立于1983年，由七户农民集资8000元起步，公司已在全国20多个省（直辖市或自治区）拥有399家控股公司，公司实现营业总收入为749.39亿元，利润总额79.72亿元，归属于上市公司股东的净利润为74.26亿元。

陈关平：男，1967年出生，中国国籍，无境外永久居留权，公司副总经理，农学博士，高级兽医师。1990年7月至2000年8月担任湖北农学院教师；2000年9月至2003年7月就读于华中农大药理学专业并获硕士学位；2003年8月至2004年8月担任温氏集团动物保健品厂研究员；2004年9月至2008年6月就读于华中农大预防兽医学专业并获博士学位；2008年7月至今担任公司副总经理，主管公司生产工作。现担任公司副总经理。

好。1、温氏股份工程技术岗工资六千，缴纳五险一金，节假日福利，每周固定调休。2、温氏股份工程技术岗，工作轻松，提供技术支持的，加班次数少，工作内容不固定，维护技术。

近年来，食品行业逐步受到“资本”的青睐，投资热度可谓不断攀升，就连养猪行业的部分资本也开始瞄准食品赛道，纷纷布局食品业务。其中，温氏股份、龙大美食（原龙大肉食）、双汇发展、唐人神、圣农发展、天邦股份、正邦集团等多家猪企已切入食品赛道。目前，养猪行业的巨头们正呈现出这样一种现象：养猪巨头向下延伸产业链，开始布局屠宰业，进而延伸至食品业；而屠宰企业巨头则向上延伸产业链，开始投资养猪业，即使没有直接投资也要和养猪巨头签署合作，进一步降低食品业务的成本。那么，食品赛道何以成为资本的“香饽饽”？这些巨头为了发展食品业务又做出了哪些努力？随着资本的入局食品赛道又将呈现出怎样的局面？双汇发展屡遭重创，“肉王”的宝座还能保住吗？河南双汇投资发展股份有限公司自1998年10月成立，至今已有近24年的历史。时至今日，双汇发展已在全国18个省（市）建有30个现代化肉类加工基地和配套产业，拥有100多万个销售终端，每天有1万吨产品销往全国各地。据养猪行业2021年品牌价值榜单显示，双汇发展品牌价值达到738.46亿元，再度创下新高，不得不说发展之迅速。但近两年来，双汇发展似乎并不太顺利。首先，2021年，闻名全行业的双汇父子“斗争”着实是让人们看了一出大戏；其次，今年3月份，双汇发展又再次被爆出“食品安全”问题；据悉，这已经不是双汇第一次被爆料食品安全问题了，最严重的一次是2011年的“瘦肉精”事件，双汇发展也是因为此问题股票一度跌停。从2021年双汇发展的营收来看，去年双汇共实现营收666.82亿元，同比下降9.72%，归属于上市公司股东的净利润为48.66亿元，同比下降22.21%。雨润食品实现“扭亏为盈”，重组后再度翻身在双汇发展营收出现下降的同时，雨润食品却在此时迎来了大翻身，据雨润食品2021年业绩显示，去年雨润共实现营收84.4亿港元，同比减少44.52%，股权持有人应占溢利30.6亿港元，同比扭亏为盈。不过，值得注意的是，2021年雨润食品主营业务依然亏损，所产生的亏损为4.16亿港元，较2020年减亏约56.6%。据了解，此次雨润食品实现盈利主要在于其重组，重组后，雨润食品整体体量缩减至原来的六成不到。旗下44家子公司的资产及负债从雨润食品综合财务账目内剥离，为雨润食品减债15.54亿人民币。由此可见，重整后的雨润食品，虽然在体量上和双汇发展无法相比，但失之东隅收之桑榆，体量减小后可以实现高质量发展，轻装上阵。“龙大肉食”更名“龙大美食”，致力于发展食品业务2021年年底，以屠宰业务为主的龙大肉食宣布拟更名“龙大美食”，2021年龙大肉食提出新战略“以食品为主体，以养殖和屠宰为支撑”，并计划投资4亿元进军食品业务。由于公司战略发展的改变，所以公司名称也随之变更。据2021年数据统计显示，去年上半年，龙大美食的食品业务营收仅占公司总营收的7.29%，尚未形成公司营收主力，但这并不影响龙大肉食布局食品业务的决心。龙大美食认为，食品业务相较于屠宰行业，其盈利能力更强，公司未来会把营收结构中“肉制品行业”调整为“食品行业”，并且随着公司食品业务规模的不断扩大，其盈利结构也将更加合理及稳定。另外，据最新消息，王豪杰在去年底就已被任命为龙大美食常务副总裁，据公开资料显示，王豪杰曾在双汇工作了22年，最高任职双汇发展副总裁，还曾在雨润工作，最高任职副总裁兼深加工事业部总裁，此次跳槽至龙大美食，将带领龙大美食闯出怎样的一番天地？新希望、温氏、天邦、正邦纷纷入局食品赛道除以上提到的双汇、雨润、龙大美食以外，“养猪巨头”新希望、温氏、天邦、正邦也纷纷入局食品赛道。其实，新希望自2019年5月开始就在食品赛道布局，且已经取得了相当不错的成绩。其中，新希望的美好农家小酥肉还曾拿下天猫“6·18”速食菜类目第一，荣登回购榜、好评榜第一；深受消费者青睐。据2021年新希望营收数据显示，2021年上半年，小酥肉的销售收入超过10亿。除新希望以外，温氏股份也早早布局了食品业务。温氏佳味公司自2004年就创立，就在今年3月30日，温氏佳味盐_土香鸡等13款产品获评广东省现代农业产业园百家手信（畜禽预制菜）。此外，天邦股份今年年初在投资者互动平台表示，目前公司食品业务的营业收入比例还比较微小，未来公司会继续在食品业务发力。正邦科技也于去年年末将正邦食品转让给正邦集团，据了解，目前正邦食品旗下拥有多个肉食品品牌，线上线下均可选购。为什么如此多的养猪巨头们纷纷进入食品赛道？主要原因：1、食品百块附加值更好、盈利能力也更好2、延伸产业链，对冲其他环节的风险。说到底还是为了确保自身整体业务板块的平稳高效运行。未来谁又能成为食品赛道的“王者”？看实力、看品牌，还有至关重要的一点，做食品，“食品安全”必须得严防死守的底线，这个底线一旦打破，就算你实力再好，品牌再硬都无法得到消费者的认可。

张祥斌先生：汉族，1969年出生，中国国籍，未有任何国家和地区的永久海外居留权。博士学历。1992年进入温氏股份前身工作，1992年至2016年历任分公司经理、区域公司总经理、技术中心总经理；2016年4月至今任温氏股份养猪事业部副总裁。

春节假期已过，养猪人要总结经验开始新一年的规划。当下部分猪企已经发布了业绩预告：2022年，海大集团预盈利28-31亿、罗牛山预利盈6500-8400万、京基智农预盈利7.5-8亿、得利斯预盈3500-3800万在2022年行情波动如此之大的情形下，养猪企业都已扭亏为盈，那2023年养猪岂不是门好生意？养猪企业2022基本实现扭亏为盈回望2022年行情：一季度猪价跌入6元谷底，二季度缓慢回升，季末才真正回弹，三四季度猪价处于高位，所以整个行业上半年是处于深亏的状态，下半年才真正盈利！不过，根据已经发布业绩的企业以及相关推算，我们可以大致断定：养猪企业2022全年基本实现扭亏为盈！先来看看养猪企业绩预告：海大集团预计2022年盈利28-31亿，同比增长75.43%-98.76%。罗牛山预计2022年盈利6500-8400万，同比增115.38%-119.87%。京基智农预计2022年盈利7.5-8亿，同比增93%-105%。盈利的因素，归结为以下几点：①海大集团称公司全年出栏约320万头生猪，由于团队专业能力提升，养殖成本下降，此项业务已扭亏为盈。②罗牛山表示由于下半年猪价比去年同期上涨，生猪板块利润也比去年同期增加。③京基智农则是生猪出栏量实现大幅增长，由于生产成本稳步下降、生猪销售均价提升，养猪业务实现了盈利。再来看看业内推算：根据牧原股份公告，2022年前三季度实现净利润15.12亿。四季度相关数据并未公布，但我们可以依据现有数据推算一下。成本方面，四季度牧原养殖成本基本处于15.5元/公斤上下波动，而10-12月其商品猪销售均价分别达到了26.05元/公斤、23.33元/公斤、18.61元/公斤（此处我们取平均值22.66元/公斤估算）。按照四季度销售生猪1597.6万头，其中商品猪1560.6万头、均重110公斤计算，可以预估出牧原四季度商品猪利润约为122.91亿元。另外，业内其他几家头部猪企的数据，也有相关测算。根据同花顺财经数据：截至1月29日，近半年内共有29家机构预测温氏股份2022年业绩：净利润55.49亿元，较去年同比增长141.4%。截至1月29日，近半年内共有9家机构预测新希望2022年业绩：净利润4.32亿元，较去年同比增长104.51%。整体而言，猪企2022年业绩基本实现扭亏为盈。那2023年养猪是不是稳盈了呢？先来看看官方的几种定调。官方对猪市的几种定调生猪产能方面，国家统计局数据显示：2022年末，全国生猪存栏45256万头，比上年末增加333万头，增长0.7%。其中，能繁母猪存栏4390万头，增加62万头，增长1.4%。要知道，官方制定的能繁母猪正常保有量数据为4100万头，目前的存栏数值已经处于高位。而且去年5月-12月，我国能繁母猪存栏一路回升，按照10个月生产周期推算，2023年3月-10月，国内生猪产能都是有保障的。甚至可以说，没有大规模疫病、猪价断崖下跌等现象出现的话，2023年全年生猪产能都将非常充足。猪肉需求方面，多位专家预估2023年经济增长将达到6%左右，居民收入将有所增长。今年二季度起猪肉消费需求将恢复到常态水平，下半年进入到供需双旺的状态。政策调控方面，2022年猪价大起大落，国家发改委采取了不少调控措施：收储、放储、预警、约谈猪企等等。从调控效果上看，这些措施对价格影响还是较大的。且官方明确表示，将维护正常市场秩序，促进生猪价格尽快回归至合理区间。后市猪价如果再度出现大起大落的情况，官方必将出手干预。整体而言，2023年猪市将供需双增。1月中旬国家发改委也定调：预计2023年价格波动幅度会比2022年小一些。2023年养猪是门好生意吗？虽说猪价波动将变小，但我们也不可忽视当下养殖成本依然处于高位。根据农业农村部数据，1月第3周：全国玉米平均价格3.04元/公斤，比前一周上涨0.3%，同比上涨5.9%。全国豆粕平均价格4.97元/公斤，与前一周持平，同比上涨29.8%。育肥猪配合饲料平均价格4.04元/公斤，与前一周持平，同比上涨10.7%。与去年同期相比，玉米、豆粕、育肥料价格均有不同程度的上涨，养殖户成本压力较大。当下猪企正在不断提高管理效率，全力降低成本。例如，不少企业已经在通过豆粕减量替代、精准日粮配方等方式来减少饲料浪费、提高育肥速度。官方也在全面推进豆粕减量替代，旨在减少养殖业豆粕用量，大幅降低成本。同时在养殖效率上，母猪繁殖效率、人工效率、疫病管控效率等都成了衡量指标，行业已朝着数智化养殖发展。养猪业未来必定是成本和效率的双竞争赛。有专家表示2023年养猪将处于微盈利阶段。但世界上没有一门生意是稳赚的，养殖依然存在着行情、疫病等风险，大家量力而行，且行且珍惜。您对本文有何看法？欢迎留言讨论！

林建兴：男，1978年出生，本科学历，经济师、高级会计师。历任福日电子股份有限公司外派子公司财务经理，福州伟博电讯有限公司及中能电气股份有限公司财务经理，泰禾集团股份有限公司财务总经理兼福州区域财务中心总经理。

据我所知，目前温氏股份股票的价格是40.72元人民币，比昨日收盘时候的价格跌了1.65元人民币。

我帮您查了一下，目前温氏股份股票价格是38.50元/股，下跌5.61%，希望能帮到您。

中国养猪上市公司前十名有：牧原牧原食品股份有限公司始创于1992年，2014年上市。现已形成集饲料加工、生猪育种、生猪养殖、屠宰加工为一体的猪肉产业链。牧原始终秉承“让人们吃上放心猪肉”的愿景，致力于为社会生产安全、美味、健康的高品质猪肉食品，提升大众生活品质，让人们享受丰盛人生。温氏广东温氏食品集团股份有限公司创立于1983年，是一家以养鸡业、养猪业为主导、兼营生物制药和食品加工的多元化、跨行业、跨地区发展的现代大型畜牧企业集团，目前已在广东省等全国23个省（市、自治区）建成160多家一体化公司。正邦正邦集团是农业产业化国家重点龙头企业，国家高新技术企业，名列中国企业500强第240位、中国制造业500强第103位、中国民营企业500强第72位、江西省民营企业100强第1位。新希望新希望集团是中国农业产业化国家级重点龙头企业，中国最大的饲料生产企业，中国最大的农牧企业之一，拥有中国最大的农牧产业集群，是中国农牧业企业的领军者。天邦天邦股份，即宁波天邦股份有限公司，成立于2001年4月，公司前身为1996年9月25日成立的余姚市天邦饲料科技有限公司。傲农福建傲农生物科技集团股份有限公司成立于2011年4月，是一家以标准化、规范化、集约化和产业化为导向的高科技农牧食品企业，主营业务包括饲料、养猪、食品等产业。金新农深圳市金新农科技股份有限公司成立于1999年11月6日，于2011年2月18日成功上市。新五丰湖南新五丰股份有限公司于2001年成立，是湖南农业发展投资集团有限责任公司控股的国内较早以生猪养殖出口为主业的外向型上市公司。大北农大北农集团是以邵根伙博士为代表的青年学农知识分子创立的农业高科技企业。自1993年创建以来，大北农集团始终秉承“报国兴农、争创第一、共同发展”的企业理念，致力于以科技创新推动我国现代农业发展。唐人神唐人神集团是首批农业产业化国家重点龙头企业。集团致力生猪产业链一体化经营，经过20多年的创业发展，已经形成了“品种改良、安全饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专卖”五大产业发展格局，在全国拥有40余家子公司。

陈瑞爱女士：汉族，1970年出生，中国国籍，未有任何国家和地区的永久海外居留权。理学博士，现任华南农业大学教授、博士生导师，入选国家万人计划科技创新领军人才。1992年进入温氏股份的前身工作，历任公司技术中心技术总监、兽医部总经理，广东大华农动物保健品有限公司董事长兼总经理，广东大华农动物保健品股份有限公司董事兼总经理、副董事长兼总裁，现任温氏股份副总裁。

　　 【篇一】客户经理个人工作思路范本 　　一、如何落实好每天的工作 　　（1）完善的工作计划。井然有序的工作计划是工作能够顺利进行的第一步，在每个工作日结束时应做好次日工作的充分准备。比如：提前询问自己的搭档，了解彼此计划，合理安排宣传调查路线；有调查计划时应通知客户何时何地，需要准备材料使调查快速有效完成；有走访计划时应提前通知关键人，并准备好礼品。 　　（2）高效的工作效率。每天给自己制定一个简单的日程表。比如：中午约见客户签合同放款，上下午做好宣传、贷后检查、逾期催收工作，晚上做调查报告、系统录入、档案整理工作。在工作上坚持今日事今日毕，今天能调查的绝不拖到明天，能多宣传一户绝不少走访一家。 　　（3）踏实的工作态度。踏实的工作态度不但是对单位的负责也是对自身和家庭的负责。在工作中要摒弃“为领导工作”的想法，从租客心态转变为业主心态，从要我工作到我要工作，只有保持踏实的工作态度，才能真正享受工作的过程，实现个人和单位的双赢！ 　　（4）前后台密切配合。在任何工作中缺乏团队精神必将影响整个单位的业务发展，目前在我单位存在“各扫门前雪”现象。存在这种现象我认为有两个原因一是员工心态，二是管理决策。比如：在放款过程中，审批效率低下，不能有效发挥各岗位的作用。我认为在保证审贷分离的状态下，各岗位应各司其职，环环相扣。在用人上要人尽其才，才尽其用，这样才能使工作流程高效运行。 　　二、如何利用好数据库 　　利用好数据库的前提是建立一个完整实用的信息库。目前信息收集的内容过于简单，只有客户姓名、电话、经营内容等基本信息，在录入数据库的过程中也流于形式。我认为在信息收集的过程中尽可能的捕捉客户全面的信息，对客户进行细分。根据客户对信贷员的态度可以分为：抵触型、中立型、积极型。对于不同类型的客户做不同的备注，特别是在宣传过程中积极配合并有意向的客户一定要做二次的走访或电话回访。 　　目前省行数据库模板存在一定的不合理性，信贷员可以结合自己的工作方法进行适当的删减增加保证数据的真实有效。在数据库的利用上，应根据行业规律进行细分，在不同的时期筛选资金需求旺盛的行业进行有针对性的宣传营销，做到有的放矢。 　　三、如何做好后两个月的宣传工作 　　根据省行明年“先消费后经营”的工作思路，在积极推进小额贷款商务贷款的同时，侧重宣传消费类贷款。在宣传过程中抓住重点，每个乡镇都有2-3所学校，可通过关键人进入学校，在学校开全体教职工会议时向他们宣传我行消费类贷款。同时可和零售客户经理一起交叉营销我行信用卡团办业务。在走访学校过程中一定要分发我行礼品拉近与客户的距离。在寻找关键人存在困难时可以通过熟人介绍，查阅我行再就业贷款档案保证人信息，其中有大部分是各个乡镇教师，在此可以作为突破口。 　　在其他贷款宣传过程中，根据行业周期特点，充分利用数据库，找准目标行业进行有针对性的宣传，在宣传过程中注意营销技巧，突出我行贷款产品在同业中的优势。 　　四、如何消灭空白村和空白单位 　　空白村和空白单位出现的原因可能有三种：一是宣传不到位，二是地区内存在客户但不存在准客户，三是同业先入为主抢占市场。根据不同的情况我们要制定不同的策略，针对第一种可以加大宣传力度，铺开宣传；针对第二种情况要制定可行的营销策略，培养客户习惯，使一个普通客户转变为我们的准客户；针对第三种情况可以在区域内找到1-2名关键人，与其建立良好的私人关系产生信任感，转变客户心态，进而发展我行业务。消灭空白单位和空白村有一定的难度，还需要信贷员有一颗持之以恒的心态。 　　五、如何储备元月份的目标客户 　　不同的客户对贷款有不同的要求，经营类贷款资金周转周期短，对贷款要求的效率高，一般不易储备。而消费类贷款对效率的要求相对较低，客户比较容易接受一定的期限。由于受额度限制，元月份储备的目标客户主要是消费类，在接下来的工作中重点宣传企事业单位，借助亲朋好友的力量扩大我行贷款的知名度，塑造良好的企业形象和社会口碑。 【篇二】客户经理个人工作思路范本 　　夯实基础，营销服务和运营支撑能力稳步提升，集团产品和行业信息化推进初具规模增长平稳，集团客户稳定效应和整体贡献显著提升。目标市场保有率和信息化收入超时间进度，截止9月30日，已经达到363万，完成全年指标96.8%。集团客户规模保持平稳增长，对稳定大众市场发挥了积极作用。信息化收入对公司运营收入增长贡献呈现上升趋势。 　　一、开展短号增员专项竞赛或活动 　　执行首席客户经理制度，建立系统集团分层分级预警机制按照市公司指导意见部署开展《新兴分公司中小集团“深耕计划”专项行动》。 　　首席客户经理工作机制成效显著，纵向一体化的关系营销得到加强执行首席客户经理制，公司领导分工负责142家ab类集团，尝试和探索首席客户经理协同工作机制。实施百团大战半个月以来已有5家重要客户达成战略合作共识。 　　XX年，公司领导分别与县委、县政府、信产局、教育局、卫生局、温氏集团、凌丰集团、南方电网、等集团领导会晤，巩固深化了中国移动与重要集团客户的关系，有效推动了双方集团层面的深入合作。 　　二、保拓校讯通 　　以“家校互动”为基础应用，快速提高校讯通业务覆盖率。截至9月底，已覆盖12所学校，县城中小学覆盖率100%，使用用户1.37万。 　　三、营销型服务实现转型 　　竞争对手以集团客户为渠道，渗透集团成员、个人及家庭客户19189新增移动用户超过70%的新189客户仍保留使用原来的号码； 　　客户选择189的原因主要集中在“单位统一办理”、“组合优惠”，反映出189的策略是“主攻异网，捆绑营销、集团切入”。竞争对手发挥人脉优势、客户经理优势，通过“降低资费、赠送终端、话费补贴、合帐营销”等交叉捆绑手段，从集团市场切入个人及家庭客户市场! 　　竞争对手以集团客户为对象，通过签署协议、高层公关、人员派驻、组建虚拟网、行业应用捆绑等手段，正面争夺我公司政府、大型在网集团客户。XX年，虽然纳入kpi考核的拍照集团客户保有率指标远超时间进度，但已开始出现集团成员话务量分流、拍照工作计划网。集团成员arpu总体下滑的趋势。集团客户目标市场保有率99.29%,高于kpi指标,c类等中小集团成员离网率虽然低于大众市场。中小集团处于无人或少人看管的管理真空状态。c类集团易受过竞争对手的攻击，而遭受进攻的c类集团转网意向高达59%。资费优惠是引发中小企业转网的原因。中小集团已成为竞争对手关注和争夺的重点，竞争形势日趋严峻,新兴分公司将进一步加大中小集团”深耕工程”的力度,进一步保有中小集团 　　四、未来三年集团客户 　　认真贯彻市、县公司指导意见，牢牢把握公司发展目标，加快td和全业务产品在集团推广，大力拓展行业信息化蓝海市场，创新组合营销模式，加大动力100产品包的宣传推广，增强信息化产品营销和客户维系能力，强化重要ab类集团和中小集团客户的保有拓展工作认识贯彻市、县精神，牢牢把握公司发展目标 【篇三】客户经理个人工作思路范本 　　(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。 　　去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。 　　(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。 　　团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。 　　(三)充分认识招聘成员的重要性。 　　新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。