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2021 年 12 月 15 日医药股全线大跌，为何 4000 亿的药明康德闪崩跌停？~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~为何一只股票跌停！！首先说股市就是故事都是逗你玩！！一只股票的涨跌最重要的数据就是高管的行为！上面是日线图和分时图!!从图可以看到在12月14日高管多才逢高减持！！在12月15日开盘竞价的适合高管借势减持了！！导致这短暂的行情结束！！而最大高管早在2021年2月19日早都跑路了！！我们还是看看这票现在的基本面！！区间统计至今跌幅38.17%一股跌了70.62元！当然还要减持配股2股！至于配股很多高管都在分红前跑路是别有深意的！这票现在目前随着高管减持早就不在是庄家高度控盘了！97.2%都是套牢盘！98.4%都是小散持有！而且其余都是游资持有！高管也经常逢高减持！目前的平均成本138.32元股市就是故事都是逗你玩！！小散能做的就是顺势而为！！有多少小散能够顺势而为的操作啊！！

12月15日，对于大跌和市场传闻，药明康德（603259）方面回应澎湃新闻表示，公司经营状况一切正常。 临近尾盘，CRO概念尾盘放量跳水，药明康德（603259）A股闪崩跌停，H股跌逾11%。除此之外，泰格医药（300347）、康龙化成（300759）等跌逾7%。 港股方面，药明生物（02269.HK）收跌19.24%，荣昌生物（09995.HK）收跌17.34%，康龙化成（03759.HK）收跌15.57%。 截至12月15日收盘，药明康德A股收报124.02元/股，跌10%。港股方面，药明康德收报130.8港元/股，大跌19.06%。 校对：徐亦嘉

医药股全线大跌，四千亿的药明康德闪崩跌停，主要原因是：1.传闻美国对我国医药产业股进行制裁，这是药明康德下跌的主要原因；2.药明康德估值也不便宜，疫情之后上涨幅度已经很大，业绩被透支；3.整个医药板块都在下跌，板块估值下移，药明康德估值也会受到影响。医药板块历来都是价值市场中的香饽饽，主要原因是他们的业绩比较稳定，不容易出现暴雷，有基本面的支撑，比较适合长期投资，但一些突发情况对医药板块影响还是比较大。医药股全线大跌，四千亿的药明康德闪崩跌停，主要原因还是受到美国制裁我国医药股的影响，疫情之后医药股出现了大涨，估值也不便宜，这都是药明康德下跌的真正原因。一、传闻美国制裁中国医药公司医药板块受到打击股市中任何消息都会对股票造成重大的影响，市场传闻美国开始对中国医药和生物技术进行制裁，相关的医药股受到了利空的打击，这是药明康德闪崩最直接的原因。二、药明康德估值并不便宜疫情爆发之后，医药板块出现了大幅度的上涨，很多医药股底部起来，已经翻了3，4倍，业绩也提前被透支。药明康德大涨之后，估值也并不便宜，动态市盈率高达72倍，业绩跟去年相比也没有出现大比例增长，但股价却上涨了50%左右，这说明药明康德被高估了，价值回归也是正常的走势，这也是药明康德大跌的主要原因。三、整个医药板块都在下跌药明康德也会受到影响股票是一个整体，当一个板块出现整体下跌的时候，整个板块的估值都会受到影响，药明康德作为医药股也不例外，医药板块的下跌也会影响他的估值，从而导致股票下跌。

美国总统拜登签署一项鼓励美国生物技术生产和研究的行政命令扰动了资本市场，A股及港股医药外包公司股价纷纷暴跌。由于并购是中国医药外包公司拓展北美业务的重要手段，业内人士担忧，未来中国企业并购当地企业的难度将增大。据彭博社报道，9月12日美国总统拜登签署一项行政令，启动国家生物技术和生物制造倡议，以降低美国对国外（包括中国）的依赖。二级市场上，CRO相关个股成为继芯片半导体之后又一受到美国政策影响而暴跌的板块。前两年的生物医药大牛股药明康德（603259.SH，02359.HK）今天更是领跌市场，在A股和港股双双大跌：A股收盘封死跌停，跌10%报76.35元人民币；港股跌16.82%报68.75港元。双双创出19个月以来新低，曾经的5000亿巨无霸目前市值仅2000亿，已跌去超过50%。而基本面上，药明康德中期净利高达46亿，同比增长达73%。另外，盘后数据显示：机构席位净卖出1.56亿，沪股通净卖出5.69亿。如此颓势，除了基本面的变化之外，更为重要的是市场信心的严重不足，长达一年半的下跌可不是短期行为，而背后避险意愿非常强烈，“恐大”和“落袋为安”成为了动荡环境下很多中长线资金的首选。总结：在国内很多CRO公司都是合同外包服务，业绩贡献主要来自国外，如果拜登突然搞脱钩之类的，CRO板块就埋下了很多雷，后续会对CRO产生很大的影响，主力也不管那么多，先割再说，导致CRO头部几家龙头公司都跌停了，目前康龙化成跌14%，药明康德10CM跌停（港股跌15CM），凯莱英10CM跌停（港股12CM），九洲药业跌9CM，博腾股份跌9CM，全部都是放量大跌，覆巢之下，焉有完卵，想抄底的请三思。

　　中新经纬1月5日电 1月4日，A股全天都处于震荡走势。截至当日收盘，沪指跌0.20%，报3632.33点；深成指跌0.44%，报14791.31点；创业板指跌2.18%，报3250.16点。 　　放眼市场，各类赛道股集体大跌，CRO、芯片、锂电池、光伏等板块跌幅居前。迈瑞医疗跌逾10%，药明康德跌超8%，宁德时代盘中一度跌超4%，凯莱英、法拉电子跌停，盛新锂能、禾望电气等接近跌停。 　　 怎么又双叒跌了？ 　　从2021年12月以来，全市场的震荡，热门赛道的“大跌”，来了不止一波了，小散们倍感焦心。但A股的“老司机”见怪不怪了。如果结合近两年的市场走势来看，今日的大跌其实不难理解，毕竟每逢岁末年初，都是机构调仓的重要时段。 　　而前面我们提到的这些个股，大多数都处于前两年领涨的板块。比如宁德时代在两年股价翻了四倍，期间一度涨近6倍，凯莱英两年大涨涨逾两倍，期间一度涨近四倍；药明康德、迈瑞医疗过去两年也暴涨一倍有余。 　　从这些个股当前的股价来看，前期暴涨之后，不免有些“高处不胜寒”。但要说真有什么重大影响或者变故，还真没必要。只要基本面没出现重大变化，高估值板块回调是机构调仓时期最正常不过的事情。 　　说道这个，咱们来聊聊大家最熟悉的“价值投资标杆”——贵州茅台。2014年初贵州茅台，绝对是价值洼地，每股不到100块钱，总市值仅为1100亿元，而对应2013年的151亿元的净利润来计算，市盈率7.2倍。 　　但2015年A股牛市启动，茅台的股价立刻水涨船高，三年(2015年至2017年)股价涨327.04%。 　　股价急速攀升后，贵州茅台股价在基本面持续向好的情况下，股价进入调整期，2018年贵州茅台股价下跌逾14%，期间业绩却维持了30%的增长。后来的一系列事实证明，这次调整只是贵州茅台进入下一场股价“起飞”的蓄力。 　　急涨之后的短暂调整，只是对过快增长引发的市场“恐慌”的消化，在A股市场的 历史 中，只要上市公司的基本面没有出现明显变化或下行趋势，调整期并不会很长，不少企业都曾三五个月，甚至一年左右的盘整后，股价冲向了另一个高峰。 　　 闲话医药股大震 　　今天挑医药股来说一说。这几年，医药板块的波动有目共睹。 　　一直以来，作为“刚需”的代表，“喝酒”“吃药”行情支撑齐了A股的半壁江山。 　　全球进入后疫情时代之后，逻辑就开始出现了变化。一是因为集采，导致的潜在业绩风险；二是疫情期间业绩暴发不一定可持续，企业业绩增速会放缓；三是部分板块估值相对已经很高了；另外还有宏观政治因素等多重原因冲击，医药板块进入调整。 　　但从投资的角度来看，估值降下来了，不正是抄底的好时候？但这个底怎么“抄”很关键。 　　 该不该抄底医药板块？ 　　从行业来看，还是应该有限选择景气度高，受集采影响较小的领域，比如医药外包服务、连锁龙头企业，包括服务、药店、医美等机构、品牌中药、疫苗、医疗器械等。 　　在个股的选择上，还是应该优选老牌龙头和特色企业，但也须注意估值上的平衡与搭配，建议选择估值修复到位，经营有拐点的个股。 　　2021年前三季度，迈瑞医疗实现收入合计193.92亿元，同比增长20.72%，归母净利润66.63亿元，同比增长24.23%；其中第三季度单季实现收入66.13亿元，同比增长20.25%，实现归母净利润23.18亿元，同比增长21.41%。 　　据迈瑞医疗最新的调研记录显示，高管介绍，自2020年四季度开始国际疫情进入常态化，疫情相关订单开始逐季度回落，因此国际市场2021年同期的高基数压力已经基本缓解，预计国际市场2021年四季度增速将有所回暖。(中新经纬APP) 　　 (文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。)

最近这几天，医药股下跌的有点多，很多人都说这是集采的锅，那么到底集采是啥意思？为什么会带来这么大的影响呢？这篇文章就跟大家聊聊。首先给大家介绍一下集中采购，集中采购是指采购中将集中采购目录内的货物、工程、服务集中进行采购，集中采购包括集中采购机构采购和部门集中采购，目录内属于通用的采购项目，应当委托集中采购机构代理采购，属于本部门、本系统有特殊要求的项目，应当实行部门集中采购。这其中最为大家熟知的就是药品集采，在相关部门的组织下，各家药企报名参与集中采购，中标的可以作为之后一段时间的供应商，但是因为是集中采购，所以价格压的比较低，利润空间很小。上周，医药股和白酒股集体暴跌，让“医药配白酒，抱团哭一宿”成了网络上流行的段子。8月20日当天，龙头股恒瑞医药5年来首次跌停，通策医疗、安图生物等个股也纷纷跌停，迈瑞医疗更是暴跌17%，爱美客跌9.55%，药明康德跌5.93%。前一天晚上，恒瑞医药披露的业绩不及预期，是该公司股价下跌的元凶之一。半年报显示，2021年上半年，恒瑞医药的净利润26.68亿元，同比仅增长0.21%。一季报显示，恒瑞医药实现净利润14.97亿元，以此计算，恒瑞医药二季度净利润约为11.71亿元，环比减少逾20%。综合以上信息，现在A股市场上的医药股对于集采的反应就很迷，集采没有中标的话会大跌一波，但是集采中标了的也会大跌一波。因为集采没有中标，可能就说明这家公司的成本比其他公司的要高，所以会引得大家抛售。而集采中标又表明了接下来一段时间这家公司的利润不会高。反正医药公司就是对集采又爱又恨！希望这篇文章能给大家带来帮助！

医药研发再加上生产外包行业（简称CXO）最主要还是立足在创新药产业链上，分别代表的是：中国医药产业研发创新和先进制造能力的发展水平，同时兼备着高成长性以及高确定性属性，目前中国企业已步入全球第一梯队。而第一梯队中靠前的龙头企业毋庸置疑的是药明康德无疑，下面就跟着学姐一起来探究一下药明康德有哪些投资亮点？接下来学姐给大家说明。 在给药明康德做分析之前，我为大家准备好了CXO行业龙头股名单，点击就能够得到：宝藏资料！CXO行业龙头股一览表 一、公司角度 公司介绍：药明康德是制药及医疗器械研发和生产服务外包企业中在全球都是遥遥领先的。公司现在就拥有着全产业链的覆盖能力，能够提供从药物发现、临床前研发、临床试验及申报、原料药及制剂生产等全流程的研发、生产服务，覆盖领域既包括小分子药物、也包括细胞治疗、基因治疗以及医疗器械研发测试等领域。 大致了解公司概况后，我们再来看看该公司有什么投资亮点。亮点一：深耕CXO20余年，全方位打造无法挑战的龙头地位 药明康德的业务范围特别全面，在药物发现到申报流程上实现了一站式服务，是行业中屈指可数在新药研发全产业链均具备服务能力的开放式新药研发服务平台；管理方面，该公司高管团队多拥有博士或MBA学位，特别是在企业管理、医药研发、投资并购等等方面的领域都是各有各的专长，拥有丰富的行业经验，并且已经很多次都已经抓住了行业发展机会，从而实现了快速的成长；研发实力这一方面，药明康德在医药研发领域已经深耕多年了，而且研发经验也是极其丰富的，与同行做对比，对布局创新药前沿领域更具前瞻性。 亮点二：快速增长的客户群体，构建良性发展的生态圈 2020年的时候，药明康德新增客户就已经超过了1300家，2021年1-6月客户急剧增加，增加量超过了1020家，仅仅花费半年的时间就拥有了去年新客户的新增量，综合计算已经为来自全球三十多个国家，五千多家客户提供了服务，涵盖了排在全球前二十名的所有制药企业。在药明康德赋能平台服务数量和类型的持续增加下，能让新药研发的门槛变低很多，提升研发效率，让合作方能取得最后成功，并吸引更多研发人员加入到新药研发领域中去，而在研发过程中，公司不断会有新知识、新技术出现，并让其快速发展，平台创新赋能能力得到提升，借此形成正面的反馈信息，搭建出良性得循环生态圈，不断变得更大更强。 由于篇幅受限，更多关于药明康德的更深入报告、相关信息和风险提示，我整理在这篇文章中，点开救可以阅读：【深度研报】药明康德点评，建议收藏！ 二、行业角度 伴随着全球各国经济的发展、全球人口总量的增长、人口老龄化程度的提高、科技进步、医疗开支上升以及大众健康意识的不断增强，制药市场在全球的规模应该会持续扩大，因此，全球范围内的医药研发生产服务行业将始终保持快速增长的状态。 另外，在与全球龙头竞争的过程中，工程师红利带来的成本和效率优势一直保持着，全球订单持续向中国转移，对国内相关企业的高速增长带来了极大的好处。 整体来讲，药明康德作为国内CXO行业绝对的领衔者，会充分的享受行业高增长所给我们带来的巨大机会，接连不断的看好公司在未来方面的表现。 但是文章具有一定的滞后性，倘若想知道药明康德准确的未来行情信息，直接点击链接，有专业的投顾帮你诊股，鉴定下药明康德估值是虚高还是虚低：【免费】测一测药明康德现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-09，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

股票一字跌停的原因：一，病态扩容。我们都知道诸多的独角兽开始上市，已经上市的有药明康德，宁德时代，富士康还有即将上市的中国人保等，这些独角兽公司一上市就是千亿市值的庞然大物。这些庞然大物的上市对A股造成的抽血效应不用多说，大家都有目共睹的，一个字形容“跌”。还有就是一直传说的CDR回归，像阿里巴巴，腾讯，百度，京东等，这些公司的回归势必会再次加重市场资金的短缺，现在的下跌是提前的反映。下跌也许是为了给这些独角兽，CDR腾资金，更大的可能是利空前的反映，利空实施后就不见得会再跌了。二，贸易摩擦。处在这个紧要关口，A股的下跌避免不了的会和当下的贸易摩擦扯上关系。关于贸易战我觉得马云观点非常有道理：贸易战是解决军事战争最好的办法。不管经济上有多大程度，多长时间的停滞甚至倒退，总比军事战争的毁灭性小。贸易摩擦对于现阶段就是杀跌一千自损八百的战争，没有真正的赢家，贸易摩擦也不会一直进行下去。聪明的人类会有更好的解决办法，只要没有世界性的大战全球经济发展的正方向也是不会变的，局部区域的摩擦是为了更好的发展进步。三，A股的恐慌性抛售。在现有的利空下，再次出现中美贸易摩擦升级的前提下A股下跌成了必然，下跌不可怕，可怕的是踩踏性的下跌。这样的下跌不管是好坏都会被迫性的下跌，很多股票是被错杀的。截止收盘有1052家公司跌幅超过9.9%，这样恐慌性质的下跌很多股票都是身不由己的下跌，逆流而上的毕竟是少数，顺流而下的才是主流。A股的大跌，估计美国晚上也会是大幅的下跌，全球金融市场的相关性是也是股市下跌的重要原因。

国泰金牛分红次数最多的基金名称:国泰金牛创新成长混合型证券投资基金 ， 基金简称 国泰金牛创新混合 基金主代码 020010 基金合同生效日 2007 年 5 月 18 日 基金管理人名称 国泰基金管理有限公司 基金托管人名称 中国农业银行股份有限公司 公告依据 《证券投资基金法》、《公开募集证券投资基 金运作管理办法》、《国泰金牛创新成长混合 型证券投资基金基金合同》等 。相关指标 基准日基金份额净值（单位：元） 1.4440 基准日基金可供分配利润（单位：元） 464,038,617.65 本次分红方案（单位：元/10 份基金份额）:2.220。拓展资料1.有关年度分红次数的说明，本次分红为2020年度第一次分红 ，基金收益分配后基金份额净值不能低于发售面值。在符合有关基金分红条件的前提下，本基金每年收益分配次数最多为 12 次，年度收益 分配比例不低于基金年度可分配利润的 50%。与分红相关的其他信息 权益登记日 2020 年 1 月 15 日 除息日 2020 年 1 月 15 日 现金红利发放日 2020 年 1 月 16 日 分红对象 权益登记日在注册登记机构登记在册的本基金全体基金份额持有人红利再投资相关事项的说明 选择红利再投资方式的投资者，其红利将按照 2020 年 1 月 15 日除 息后的基金份额净值为计算基准确定再投资份额。2.本基金管理人对红利再投资所确定的基金份额于 2020 年 1 月 16 日直接计入其基金 账户，2020 年 1 月 17 日起投资者可以查询、赎回。 税收相关事项的说明 根据财政部、国家税务总局的财税字【2002】128 号《关于开放式证 券投资基金有关税收问题的通知》，投资者(包括个人和机构投资者) 从基金利润分配中取得的收入，暂不征收个人所得税和企业所得税。 费用相关事项的说明 本基金本次分红免收分红手续费。其他需要提示的事项 权益登记日以后（含权益登记日）申请申购或转入的基金份额不享有本次分红权益， 权益登记日以后（含权益登记日）申请赎回或转出的基金份额享有本次分红权因分红导致基金份额净值调整到面值或面值附近，在市场波动等因素的影响下，基 金投资仍可能出现亏国泰金牛创新 国泰金牛创新：高仓位运作 行业配置契合市场 国泰金牛基金采用自下而上的选股方法，主要投向通过各类创新预期带来公司未来高速增长的创新型上市公司股票，在有效的风险控制前提下，追求基金资产的长期增值。 3.仓位 国泰基金管理有限公司 股票型基金 国泰金牛创新 6124点挥别13年 近四成主动权益基金收益率翻倍 “过去常常是基金赚钱、基民不赚钱。要改变这种情况，投资者需要注意几个方面：一是找到适合资金投资目标、研究水平和操作能力的投资产品，如果自己的能力不能达到，要寻求专业顾问的帮助；二是不以简单的短期回报界定投资成败，而应该考虑长期的、可重复的回报；三是对市场有冷静客观的观察，避免做情绪化的重大决策从基金公司的角度来看，主动管理的偏股型基金中，国泰基金抱团重仓新华医疗，旗下国泰金牛创新、基金金鑫等在内的7只基金，三季度末累计重仓新华医疗1388.26万股。

国泰金牛分红次数最多的基金名称:国泰金牛创新成长混合型证券投资基金 ， 基金简称 国泰金牛创新混合 基金主代码 020010 基金合同生效日 2007 年 5 月 18 日 基金管理人名称 国泰基金管理有限公司 基金托管人名称 中国农业银行股份有限公司 公告依据 《证券投资基金法》、《公开募集证券投资基 金运作管理办法》、《国泰金牛创新成长混合 型证券投资基金基金合同》等 。相关指标 基准日基金份额净值（单位：元） 1.4440 基准日基金可供分配利润（单位：元） 464,038,617.65 本次分红方案（单位：元/10 份基金份额）:2.220。拓展资料1.有关年度分红次数的说明，本次分红为2020年度第一次分红 ，基金收益分配后基金份额净值不能低于发售面值。在符合有关基金分红条件的前提下，本基金每年收益分配次数最多为 12 次，年度收益 分配比例不低于基金年度可分配利润的 50%。与分红相关的其他信息 权益登记日 2020 年 1 月 15 日 除息日 2020 年 1 月 15 日 现金红利发放日 2020 年 1 月 16 日 分红对象 权益登记日在注册登记机构登记在册的本基金全体基金份额持有人红利再投资相关事项的说明 选择红利再投资方式的投资者，其红利将按照 2020 年 1 月 15 日除 息后的基金份额净值为计算基准确定再投资份额。2.本基金管理人对红利再投资所确定的基金份额于 2020 年 1 月 16 日直接计入其基金 账户，2020 年 1 月 17 日起投资者可以查询、赎回。 税收相关事项的说明 根据财政部、国家税务总局的财税字【2002】128 号《关于开放式证 券投资基金有关税收问题的通知》，投资者(包括个人和机构投资者) 从基金利润分配中取得的收入，暂不征收个人所得税和企业所得税。 费用相关事项的说明 本基金本次分红免收分红手续费。其他需要提示的事项 权益登记日以后（含权益登记日）申请申购或转入的基金份额不享有本次分红权益， 权益登记日以后（含权益登记日）申请赎回或转出的基金份额享有本次分红权因分红导致基金份额净值调整到面值或面值附近，在市场波动等因素的影响下，基 金投资仍可能出现亏国泰金牛创新 国泰金牛创新：高仓位运作 行业配置契合市场 国泰金牛基金采用自下而上的选股方法，主要投向通过各类创新预期带来公司未来高速增长的创新型上市公司股票，在有效的风险控制前提下，追求基金资产的长期增值。 3.仓位 国泰基金管理有限公司 股票型基金 国泰金牛创新 6124点挥别13年 近四成主动权益基金收益率翻倍 “过去常常是基金赚钱、基民不赚钱。要改变这种情况，投资者需要注意几个方面：一是找到适合资金投资目标、研究水平和操作能力的投资产品，如果自己的能力不能达到，要寻求专业顾问的帮助；二是不以简单的短期回报界定投资成败，而应该考虑长期的、可重复的回报；三是对市场有冷静客观的观察，避免做情绪化的重大决策从基金公司的角度来看，主动管理的偏股型基金中，国泰基金抱团重仓新华医疗，旗下国泰金牛创新、基金金鑫等在内的7只基金，三季度末累计重仓新华医疗1388.26万股。

2005 年是北京与马德里市缔结“友好城市”关系 20 周年。为庆祝这一历史时刻，北京市政府与马德里市政府在北京举行系列庆典活动—“马德里文化周”。作为马德里市名片和骄傲的“皇马”被钦点为“友好使者”再度访华，为这一辉煌庆典奉献华彩乐章。“2005 皇马中国行”将以更猛烈的方式在北京乃至全国掀起新一轮“皇马风暴”！•活动宗旨庆祝北京市与马德里市建立“友好城市”关系 20 周年；为北京奥运呐喊，为马德里申奥助威，传承奥林匹克思想，弘扬奥林匹克精神•活动时间2005 年 7 月 19 日 -24 日•活动内容官方活动—市政府接待酒会、“西班牙文化周”闭幕式（比赛之前举办）公众活动—球迷见面会、公益捐赠仪式、皇马荣誉展商务活动—赞助商推广活动媒体活动—新闻发布会、媒体专访、电视访谈节目体育活动—公开训练、小球员辅导、友谊比赛•比赛安排皇家马德里队—北京国安队（ 2005 年 7 月 23 日晚，北京工人体育场）•主办单位北京市政府、北京市体育局•主赞助单位本次活动冠名赞助商•承办单位北京市足球协会、北京高德体育文化有限责任公司•协办单位本次活动赞助商、中央电视台29 次西班牙甲级联赛冠军； 17 次西班牙国王杯赛冠军；9 次欧洲冠军联赛冠军； 2 次欧洲联盟杯赛冠军；3 次丰田杯赛冠军第八大偶像即将登场英格兰国家队队长，任意球之王（全球最具市场价值的偶像明星之一，有“万人迷”的雅号） 2001 年世界足球先生，葡萄牙国家队队长（坚韧，阳刚，富有男人魅力） 1997 年世界足球先生银奖，世界最佳左边后卫（活泼幽默、憨态可拘、极具亲和力） 1997 年世界足球先生铜奖，西班牙国家队队长（英俊、潇洒、文质彬彬，有“金童”之称） 1996 、 1997 、 2002 年世界足球先生，绰号“外星人”（风流倜傥、技压群芳，广告商追逐的目标） 2001 年欧洲足球先生，绰号“神奇小子”。（青春、俊朗，绿茵场上的“追风少年”） 1998 年、 2000 年、 2003 年世界足球先生，绰号“魔术师”（成熟、稳健、有责任感，女球迷心目中的“模范丈夫”）绿茵场上的“银河舰队”、传媒圈中的“偶像明星”、广告界里的“超级大腕”！“ 2003 皇马中国行”取得了巨大的成功，激活了“皇马”在中国的潜在市场。“ 2005 皇马中国行”将凭借更好的市场契机而“更上一层楼”；•市场价值提升2003 年，“皇马”在大多数中国百姓心目中还是个陌生的名词；今天“皇马”几乎成了家喻户晓的名词。据报道，目前“皇马”品牌在中国市场的价值比 2003 年提高了 10 倍！•巨星数量增加2003 年 6 位“皇马”巨星踏上中国土地； 2005 年随“银河战舰”来华的“皇马”巨星将达到 8 位！•顶级赛事市场空白2005 年是体育市场的“小年”，国内顶级体育赛事空缺。同时，“中超”联赛低迷，球迷“饥渴难耐”。皇马、国安之战将成为 2005 中国足球市场的“第一场雨”。•宣传期加长受“非典”影响，“ 2003 皇马中国行”的宣传推广从 7 月初才开始实施；而“ 2005 皇马中国行”的宣传攻势将从 4 也中旬拉开帷幕。•顶级品牌“世纪最佳”俱乐部，绿茵“梦之队”，“顶级”、“豪华”、“成功”和“时尚”的代名词，体育世界的奇迹。与“皇马”为伍，将为自己书写奇迹。•巨星形象一呼百应的市场号召力，引领潮流的时尚驱动力，与“皇马”巨星亲密接触，将使自己成为巨星。•政府支持“马德里文化周”的高潮环节，中央和北京市政府大力支持，“ 2005 皇马中国行”已超越商业赛事的范畴。•央视宣传中央电视台强力加盟，全程报道，推广力度史无前例。•奥运概念为北京奥运呐喊，为马德里申奥助威，奥运色彩融入其中。•体育彩票首次发行“单场竞猜型”足球彩票，为友谊比赛平添无限悬念。•完美结合当今世界价值最大的线下广告载体—体育赛事；当今中国最受关注的体育项目—足球；当今世界最具市场号召力的球队—皇家马德里；当今中国人气最旺的球星—“皇马”巨星赞助“ 2005 皇马中国行”，将把赞助商的品牌推广价值提升到极至。•物超所值“皇马”巨星形象使用权：贝克汉姆— 400 万欧元 / 年 罗纳尔多— 300 万欧元 / 年欧文— 250 万欧元 / 年 劳尔— 250 万欧元 / 年齐达内— 200 万欧元 / 年 菲戈— 200 万欧元 / 年 卡洛斯— 200 万欧元 / 年第八大巨星暂不计入 “皇马”俱乐部形象使用权： 500 万欧元 / 年总价值已达2300 万欧元！赞助商将以有限的投入获得“皇马”俱乐部和“皇马”球星价值连城的形象使用权！•量身订做皇马球星们将在“中国行”期间参与加位赞助商量身订做的 推广活动 ！为赞助商的品牌宣传画龙点睛。•背景烘托“马德里文化周”将为“ 2005 皇马中国行”烘托气氛，而赞助商形象也将在“马德里文化周”其他活动中得到额外宣传！•空前关注“ 2003 年皇马中国行”吸引了 3000 多家国内外媒体争相报道。增加两位巨星的“银河舰队”再度访华，必将引发国内外媒体的空前关注！•多重受众皇马巨星的时尚号召力将吸引众多非体育爱好者的时尚男女；而足球彩票的发行还将为“皇马中国行”带来大量“彩民”观众。•锦上添花配套推出的“皇马荣誉展”和限量发行的邮资纪念品（明信片、首日封和个性化邮票）将使赞助商的品牌宣传得到扩展和延伸。•充分宣传活动宣传从 4 月中旬拉开帷幕，赞助商权益将持续到年底，一次赞助全年受益！多媒体推广平台将对活动进行全方位互动宣传；而境外电视直播和媒体报道将使赞助商品牌名扬四海！•经久不衰精典活动的影响经久不衰。“ 2003 皇马中国行”至今令人难忘；“山高人为峰”口号至今深入人心！------以 2003 年“龙马大战”中央电视台收视为例•收视率爆增赛前 CCTV-5 “皇马华彩”专题节目收视人口： 2,330,000 人CCTV-1 比赛转播收视率： 5.58%CCTV-5 比赛转播收视率： 6.98% （超过同时段平均收视率 5 倍以上）CCTV-1 、 CCTV-5 比赛转播总收视人口： 140,050,000 人•教育背景趋高教育程度 CCTV-1 CCTV-5初中以下 19% 18%初中 28% 26%高中 37% 35%大学以上 16% 21%•趋向固定职业者和学生职业 CCTV-1 CCTV-5干部 / 管理人员 8% 9%个体 / 私营企业 7% 7%职员 39% 38%学生 22% 21%其他 24% 25%•性别趋于平衡性别 CCTV-1 CCTV-5男性 63% 63%女性 37% 37%•年龄结构趋于平衡年龄段 CCTV-1 CCTV-54-14 岁 16% 11%15-24 岁 22% 24%25-34 岁 15% 24%35-44 岁 20% 15%45-54 岁 16% 10%55 岁以上 11% 16%•收入水平趋高月收入 / 元 CCTV-1 CCTV-5600 以下 41% 33%600-1200 39% 42%1201-2000 16% 19%2000-4000 16% 21%4000 以上 4% 6%由此可见，“皇马中国行”引起了中国观众的强烈关注。其中的主力受众群体为具有中等以上教育背景、中等以上收入的中青年男女。而这一群体正是社会购买力的中坚力量。•宣传策略◆ 分阶段递近宣传划分阶段，持续升温，渐入高潮，余韵不断。◆ 多媒体互动宣传综合电视、电台、报刊、网站、手机短信、新闻发布会和户外广告资源搭建立体推广平台。◆ 扩展媒体领域围绕皇马巨星的时尚特色和经济意义，引入娱乐类和经济类媒体，多角度宣传。◆ 丰富宣传手段设计不同凡响的全新推广方式，提高宣传效果。•阶段方针◆启动宣传期 4 月中 -4 月底 发布活动消息，“点燃”宣传攻势◆深入宣传期 5 月初 -5 月底 对活动和赞助商进行深入报道，使活动宣传“升温”◆全面宣传期 6 月初 -7 月 18 日 对活动和赞助商进行全面炒作，为活动宣传“加温”◆宣传高潮期 7 月 18 日 -7 月 24 日跟踪报道“皇马在北京”全过程，使宣传活动达到“沸腾”◆后续宣传期 7 月 25 日 -8 月底 对本次活动进行回顾和总结，为活动宣传“保温”◆延伸宣传期 9 月初 - 年底 对“皇马”俱乐部和赞助商后续活动进行跟踪报道，使活动影响“恒温”•推广平台电 视播出比赛预告 开设专题节目 直播比赛电 台开设专题节目 直播比赛 报道新闻报 刊报道新闻 开辟专栏 出版专刊 开设论坛网 站制作“皇马中国行官方网站” 报道新闻 推出互动服务、论坛 皇马球星网上聊天 预售球票手机短信推出“皇马中国行互动游戏”户外广告发布活动宣传广告和售票广告新闻发布会公布重点新闻事件境外媒体直播比赛，报道新闻•重点合作媒体媒体类别 全国发行（收视）类 地方发行（收视）类电 视 中央电视台（体育、新闻、时尚、娱乐栏目） 各地方省台、和省会台（体育、新闻、时尚、娱乐栏目）电 台 中央人民广播电台、中国国际广播电台（体育、新闻、时尚、娱乐栏目） 各地方省台、省会台（体育、新闻、时尚、娱乐栏目）体育类报刊 中国体育报、体坛周报、足球、球报、南方体育；体育世界、足球周刊、新体育、体育博览、足球世界、当代体育 东方体育报、羊城体育、青年体育等各省会城市重点体育类报刊经济类报刊 经济日报、中国经营报、经济观察报、 21 世纪经济报道、经济参考、中国工商时报、中国商报；财经、财富、环球企业家、商业周刊 各省会城市重点经济类报刊时尚娱乐类报刊 时尚、瑞丽、大都市、男人装、明星、现代画报 北京电视周刊、北京青年周刊、休闲时尚、娱乐信报等各省会城市重点经济类报刊新闻、综合类报刊 新华社、人民日报、光明日报、中国青年报、工人日报、解放军报、中国日报、环球时报、世界先驱导报；三联周刊、新闻周刊 北京日报、北京晚报、北京晨报、信报、青年参考等各省会城市重点新闻、综合类报刊网 站 某国内顶级门户网站 其他新闻综合类、体育类、时尚类网站“ 2003 皇马中国行”取得了空前的成功，创造了中国体育市场的奇迹，被中国公共关系协会评为当年“ 10 大公关事件之一”。1 、“媒体大战”“ 2003 皇马中国行”引起了世界媒体的空前关注，包括法新社、路透社、美联社、塔斯社在内的 300 多家国外媒体来到“非典”之后的北京，报道活动盛况，新闻发布会人满为患。 20 多个国家的电视台直播了比赛实况。 CCTV 、新华社、人民日报等众多国内主流媒体更对此次活动进行了大篇幅的报道，创造了单场体育比赛媒体报道的记录。CCTV-5 推出一周的系列专题节目《皇马华彩》，并在比赛当日进行了 6 个小时的直播；北京电视台推出 20 集专题节目《且看龙吟马斯》；《体坛周报》推出了“皇马队报”，将周报变成了日报……媒体报道不仅内容丰富，形式多样，而且媒体类别广泛，设计体育、财经、社会新闻、时事评论、时尚娱乐等方方面面。在这场触目惊心的“媒体大战”中，赞助商、主办单位、球迷、市政府和媒体本身成为了共同的赢家！2 、收视“狂潮”权威体育赛事赞助研究公司 CSM/TNS Sport China 发布的数据表明： 2003 年“龙马大战”在中国获得了极好的收视结果，观众人数达到 140,050,000 。比赛之前在 CCTV-5 播出的《皇马华彩》专题节目也有 2,330,000 人收看。 CCTV-5 的收视率达到了令人震惊的 6.98% ，差不多是其平日同时段观众人数的 5 倍多！特别值得一提的是，拥有贝克汉姆等偶像巨星的“皇马”吸引了众多女性观众，使该场比赛的女性观众达到了 37% ，这是其他足球比赛望尘莫及的！红塔集团以雄厚的经济基础和敏锐的市场眼光力压众多国际品牌成为“ 2003 皇马中国行”总冠名赞助商，向世人证明了其顶级民族品牌的地位，向世界宣告了“红塔”的实力与威望。红塔集团以主赞助商的身份在此次活动的宣传推广中得到了充分的品牌曝光。央视索福瑞的权威分析报告显示，仅比赛当日“红塔”品牌曝光时间就达到 8836 秒（其中 CCTV-5 演播室北京板企业标识暴光时间为 4876 秒），媒体价值达到 10,541,144 元！包含“皇马”、“红塔”两个关键词的中文网页超过 10 万个，外文网页也有数百个！围绕此次活动，红塔集团还展开了“红塔寻皇马迷”、“哈巴雪山登山大会”等推广促销活动，极大调动了广大球迷（消费者）的激情，产生了极强的市场亲和力。在今年这个酷热的夏天，全世界认识和感知了“山高人为峰”的红塔理念。“红塔”是中国顶级民族品牌，“皇马”是世界顶级绿茵豪门。“皇马”标识与“山高人为峰”口号相互辉映，顶级民族品牌与顶级国际品牌相得益彰。一方面，“红塔”通过“龙马大战”促销了产品，获得了巨大的商业回报；另一方面，“红塔”与“健康”和“公益”主题的融合极大的提升了产品形象，赢得了良好的社会声誉。“ 2003 红塔皇马中国行”被评为 2003 年十大企业策划案金奖 ! “红塔”通过有限的投入获得了无限的回报。某媒体报道称，赞助“皇马中国行”是红塔集团踢出的让全社会重新认识“红塔”品牌的一脚“世界波”！2003 年“龙马大战”至今令人难忘；“山高人为峰”品牌理念至今深入人心！一汽奥迪赞助“ 2003 皇马中国行”“当场最佳球员”奖，为皇马此行增姿添彩。“皇马”巨星们乘坐奥迪 A4 3.0 参加了在北京举行的系列活动，给热爱奥迪 A4 的车迷和热爱“皇马”的球迷留下了永恒的美好回忆。一汽大众销售公司总经理李武先生提出的“百年奥迪，百年皇马”的口号恰如其分。一个是国际豪华汽车先锋品牌，一个是世界足坛顶级劲旅，具有同样尊贵的品质，同样动感的特点。二者交相辉映，带给中国车迷和球迷前所未有的享受，成为 2003 年中国车坛和足坛的佳话。比赛之前，一汽大众推出了别出心裁的“皇马乘坐我的 A4 ”活动，邀请奥迪 A4 车主为世界顶级球星提供活动用车，使其爱车成为顶级球星们在华的“专驾”，从而留下永久的骄傲。比赛之后，一汽大众代表在世界媒体面前将一辆崭新的“ A4 ”轿车颁发给“当场最佳球员”获得者菲戈。后者在汽车机器盖上当场签名。一汽大众将签名釉封后将该车永久保留，使奥迪 A4 与“皇马”中的“最佳”永久联系在一起。此外，奥迪车主还在比赛前后享受到种种优待：比赛前一天，从奥迪 A4 车主中抽选 20 位幸运者，现场观看“皇马”赛前训练；比赛当日，场外设有奥迪专用停车位，为奥迪车主提供方便；比赛过程中，专业清洁公司和技术人员为奥迪车主免费清洁保养车辆。场内场外，奥迪车主尽享尊贵之荣。央视索福瑞的权威分析报告表明，仅比赛当日“奥迪”品牌暴光时间就达到 1918 秒，品牌暴光的媒体价值为 3,046,440 元。“七匹狼”成为“ 2003 皇马中国行”的指定服装赞助商，并获得了“皇马”巨星集体肖像使用权及授权产品开发权。一时间“相信自己、相信伙伴”的广告旋风席卷全国。“携手皇马，七匹狼打造强势品牌”、“七大巨星引领时尚，七匹狼演绎强者风范”等标题在当时的媒体报道中络绎不绝。新浪网更是以“七匹狼挑起中国休闲服战火”为标题做了详细报道。“七匹狼”总裁周少雄对此次赞助作了经典的点评“我们希望通过这次活动扩大我们的知名度，从而提升七匹狼品牌的文化内涵。皇马群星的雄性象征及时尚感与七匹狼男性品牌战略非常吻合。”央视索福瑞的权威分析报告表明，仅比赛当日“七匹狼”品牌暴光时间就达到 2825 秒（其中 CCTV-5 演播室背景板企业标识暴光时间为 1436 秒），媒体价值为 3,373,359 元。利用皇马来华这一举世关注的事件和时机，“七匹狼”将自身品牌与国际顶级体育品牌紧密集合，令“七匹狼”形象与“皇马”七大超级巨星形象“亲密接触”，让所有体育爱好这感受到“七匹狼”的势力与魅力。通过此次赞助，“七匹狼”在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速扩大了品牌影响和市场分额，一跃成为国内休闲男装的第一品牌！“健力宝”在最早的时间内一举夺得“中国龙队”冠名权和指定饮料开发权。媒体随即以“战皇马，以健力宝的名义！”为题进行了大篇幅的报道。“健力宝”则以“龙队将和皇马踢出体育精神，让世界尝尝中国的味道”的口号予以回应，使“健力宝”这一民族品牌的内涵得以升华。“健力宝”的强大竞争对手百事可乐是“皇马”的全球赞助商，拥有很强的排他权。而“健力宝”巧妙地通过赞助主队，规避了法律障碍，为未来体育比赛赞助提供了宝贵的经验。利用“皇马”来华这一举世关注的事件和时机，“健力宝”成功地传播了自身品牌与体育的关系。与此同时健力宝还展开了“健力宝少年队留学巴西十年庆典”、“与龙队一起战皇马”等推广活动，极大地调动了广大球迷（消费者）的热情和对“健力宝”的青昧。在 2003 年酷热的夏天，健力宝在饮料大战中脱颖而出。据有关部门统计，印有皇马巨星头像的“健力宝”饮料在 2003 年内共销售 3 亿罐！创造了历史新高。央视索福瑞的权威分析报告表明，仅比赛当日“健力宝”品牌暴光时间就达到 3829 秒（其中 CCTV-5 演播室背景板企业标识暴光时间为 1487 秒），媒体价值为 6,141,620 元 。2003 年 8 月 2 日的“龙马大战”可供销售的场地广告牌共有 21 块，被 17 家企业“瓜分”，平均媒体曝光价值为 56.2 万元 / 块，以“ LG ”、“日立”和“ TCL ”广告牌为例，央视索福瑞公司统共的统计数字显示：暴光时间 473 秒，共获得媒体价值 858,810 元暴光时间 356 秒，共获媒体价值 646,377 元暴光时间 482 秒，共获媒体价值 875,151 元

　　不是的！当大量中国劳工和商人亲自来到那块北方邻国的国土上才意外地发现：原来这个弱小国家的公民很强悍，至少是根本不把强大邻国中国的公民放在眼里!具有骁勇善战传统的蒙古人，无论是借着酒劲儿还是不必用酒当幌子，都经常无故地向中国公民发起挑衅和进行人生攻击。每年，在蒙古遭遇抢劫、殴打甚至殴打致死的中国人不计其数!　　在蒙古，无助的中国人更是被迫忍气吞声，因为，无论是入室抢劫、拦路哄抢、街头围攻，蒙古警方都极不作为。低效、低能的蒙古警方必然导致低破案率，而低破案率必然强化案发的数量和逐步朝恶性事件发展。　　走在首都乌兰巴托街头，当然大多数蒙古人是文明、友好的，但久居的华人异口同声表示：蒙古人对中国人持敌视态度的比例比其他国家(包括印度尼西亚)都高，这一触目惊心的严酷现实，媒体本来有义务提醒前往那里的中国公民，但是没有!结果，中国人为此要不断付出血的代价!　　应该向中国公众揭开弥漫在蒙古境内的“反华”气氛的事实真相。让打算前往那个危险国度的中国人在心理上和物质上有足够的准备，以免无休止地付出高昂、包括血的代价。　　成吉思汗的后代沿袭了祖宗骁勇善战的基因，这个一到晚上便满街酒鬼的国家，历来喜欢靠拳头来解决问题和发泄心中郁闷。而用暴力征服他人，依然是蒙古男人引以为豪的手段。虽然这个自认为强悍的民族在现代社会已经被远远抛弃在世界各国后边，但遇到比自己软弱的中国人时，还是本能地压抑不住自己的英雄之火!　　一个来这里经营房地产的北京老板，驾车途径乌兰巴托市中心广场时，轻蔑地用余光瞥一眼总统府大楼、毗邻的通信大楼以及刚被焚烧的人民党总部说：“这个国家很悲哀，这些都算是最好的建筑了，哼，穷成这样还那么野蛮。中国人挣钱他们生气，但自己又懒，一天到晚光知道喝酒!”　　7月，发生在首都市中心的严重骚乱，愤怒的人们烧毁了人民革命党中央总部大楼。这场示威表面看来是因为选举不公而引发，实质上却反映了蒙古社会的深层问题。在腐败、通货膨胀和失业率高居不下的背后，是城市化迅猛发展造成的贫富分裂，它在迅速地瓦解着这个以牧民为主的民族赖以生存的社会基础。　　一位曾在蒙古旅游过的法国人，在谈到蒙古人的时间观念时苦笑地说：“欧洲人对蒙古司机无可奈何!”视酒如命的蒙古司机，把酗酒看做把契约更为重要。所以往往在途中就抵御不住酒友诱惑，停下来豪迈痛饮起来。豪饮的结果不在乎两种，一种是醉酒继续驾车，另一种烂醉如泥丢弃一车的外国游客。　　外国游客愤怒地斥责玩忽职守的醉鬼，醉鬼却摆出一副不屑的神奇：“你咋地吧？!就这样!”　　一位石家庄商人刚刚抵达首都即遭遇一伙人劫持。通过手机联系，劫匪确认这位中国商人属于有背景的集团邀请，便连人带物放行。惊魂未定的石家庄商人逃出魔爪没有几分钟，正要打车前往合作伙伴地点时，突然又遭到第二轮抢劫!　　翌日，借钱买了机票急忙回国，送行的老乡问他何时再来？他干脆地回答一句：“打死我也不能再来了!”　　曾有两个在天津大学就读中医的蒙古女学生说过：“以前在乌兰巴托，我们对中国人印象很坏，因为他们总蒙骗我们，但来到天津后，才发现中国人不是都那样。”问题是，绝大多数蒙古人接触不到各阶层中国人，所以容易把有损中国人形象的小商小贩以偏概全。　　其实，何止蒙古人讨厌“中国人”，无论是欧美还是近邻俄罗斯、日本、韩国、印度、哪怕是老挝这样经济上相当依赖中国援助的国家，也同样对“中国人”一脸不屑。但这些国家的人民或由于文明程度、或由于宗教信仰，只是内心鄙视或者斥责，但并不会动武。　　蒙古国的面积并不小，在世界排行居第18位，但人口却排在137位，介乎在阿尔巴尼亚与阿联酋之间。当然，经济上更不值一提了。货币图格里克与人民币比值为140:1。　　蒙古虽然是一个贫穷的内陆国，但物价却一点儿不比谁低。在乌兰巴托，一个极其简陋、充其量相当于中国二星级的宾馆，价格至少在30美元以上。至于国际上通行的家庭旅馆(guesthouse)，在蒙古并不存在。蒙古的所谓家庭旅馆，就是居民楼里的任意一家将自住的两居室或三居室摆满上下床铺(一间至少可放8张床)，以床铺出租，一般在7~10美元。　　经济上严重依赖外国的蒙古，对今天的最大贸易伙伴中国却始终充满戒心。在蒙古一定要记住：千万不能说“外蒙古”一词!就如同在朝鲜千万不能说“韩国”，只能说“南朝鲜”一样。蒙古人对于“外蒙古”的称谓耿耿于怀、极为反感，因为，这种称谓意味国家主权的高度敏感性。　　同我国对于蒙古报道极少一样，蒙古媒体对于中国的报道也不多。相邻的两国彼此其实很陌生，最近，蒙古出现一家独立电视台专门介绍中国。不过，是专门批评中国政府和在蒙的中国劳工和中国商人的。这个节目强化了蒙古人民对于中国社会的误读，极大地毒化了两国的民间交往。　　截至目前为止，蒙古是我去过的治安最差国家!特别是中国公民，尤其威胁重重。

察言观色是一切人情往来中操纵自如的基本技术。不会察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，世事国通无从谈起，弄不好还会在小风浪中翻了船。 　　　　直觉虽然敏感却容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判断才是察言观色所追求的顶级技艺。言辞能透露一个人的品格，表情眼神能让我们窥测他人内心，衣着、坐姿、手势也会在毫无知觉之中它们的主人。 　　　　言谈能告诉你一个人的地位、性格、品质及至流露内心情绪，因此善听弦外之音是“察言”的关键所在。 　　　　如果说观色犹如察看天气，那么看一个的脸色应如“看云识天气”般，有很深的学问，因为不是所有人所有时间和场合都能喜怒形于色，相反是“笑在脸上，哭在心里”。 　　　　“眼色”是“脸色”中最应关注的重点。它最能不由自主地告诉我们，人的坐姿和服装同样有助于我们现人于微，进而识别他人整体，对其内心意图洞若观火。 1．能辨风向才会使好舵 　　　　一个举人经过三科，又参加候选，得了一个山东某县县令的职位。第一次去拜见上司，想不出该说什么话。沉默了～会，忽然问道：“大人尊姓？”这位上司很吃惊，勉强说了姓某。县令低头想了很久，说：“大人的姓，百家姓中所没有。”上司更加惊异，说：“我是旗人？”贵县不知道吗？”县令又站起来，说：“大人在哪一旗，”上司说：“正红旗。”县令说：“正黄旗最好，大人怎么不在正黄旗呢？”上司勃然大怒，问：“贵县是哪一省的人？”县令说：“广西。”上司说：“广东最好，你为什么不在广东？”县令吃了一惊，这才发现上司满脸怒气，赶快走了出去。第二天，上司令他回去，任学校教职。究其原因，便是不会察言观色。 　　　　我们如能真的在交际中察言观色，随机应变，也是一种本领。例如在访问中我们常常会遇见一些意想不到的情况，访问者应全神贯注地与主人交谈，与此同时，也应对～些意料之外的信息敏锐地感知，恰当地处理。 　　　　主人一面跟你说话，一面眼往别处看，同时有人在小声讲话，这表明刚才你的来访打断了什么重要的事，主人心里惦记着这件事，虽然他在接待你，却是心不在焉。这时你最明智的方法是打住，丢下一个最重要的请求告辞：“您一定很忙。我就不打扰了，过～两天我再来听回音吧！”你走了，主人心里对你既有感激，也有内疚：“因为自己的事，没好好接待人家。”这样，他会努力完成你的托付，以此来补报。 　　　　在交谈过程中突然响起门铃、铃，这时你应该主动中止交谈，请主人接待来人，接听，不能听而不闻滔滔不绝地说下去，使主人左右为难。 　　　　当你再次访问希望听到所托之事已经办妥的好消息时，却发现主人受托之后尽管费心不少但并没圆满完成甚至进度很慢。这时难免发急，可是你应该将到了嘴边的催促化为感谢，充分肯定主人为你作的努力，然后再告之以目前的处境，以求得理解和同情。这时，主人就会意识到虽然费时费心却还没有真正解决问题，产生了好人做到底的决心，进一步为你奔走。 人际交往中，对他人的言语、表情、手势、动作以及看似不经意的行为有较为敏锐细致的观察，是掌握对方意图的先决条件，测得风问才能使舵。例如和上司打交道时，对其眼手的观察，能够让我们洞悉其内心： 　　　　①上司说话时不抬头，不看人。这是一种不良的征兆——轻视下属，认为此人无能。 　　　　②上司从上往下看人。这是一种优越感的表现——好支配人、高傲自负。 　　　　③上司久久地盯住下属看——他在等待更多的信息，他对下级的印象尚不完整。 　　　　④上司友好和坦率地看着下属，或有时对下属眨眨眼——下属很有能力、讨他喜欢，甚至错误也可以得到他的原谅。 　　　　⑤上司的目光锐利，表情不变，似利剑要把下属着穿。这是一种权力、冷漠无情和优越感的显示，同时也在向下属示意：你别想欺骗我，我能看透你的心思。 　　　　③上司偶尔往上扫一眼，与下属的目光相遇后又如下看，如果多次这样做，可以肯定上司对这位下属还吃不准。 　　　　①上司向室内凝视着，不时微微点头。这是非常糟糕的，它表示上司要下属完全服从他，不管下属们说什么，想什么，他一概不理会。 　　　　③双手合掌，从上往下压，身体起平衡作用——表示和缓。平静。 　　　　②双手插腰，肘弯向外撑，这是好发命令者的一种传统人体语言，往往是在碰到具体的权力问题时所做的姿势。 　　　　①上司坐在椅子上，将身体往后靠，双手放到脑后，双肘向外撑开，这固然说明他此时很轻松，但很可能也是自负的意思。 　　　　③食指伸出指向对方——一种裸的优越感和好斗心。 ③双手放在身后互握，也是一种优越感的表现。 　　　　③上司拍拍下属的肩膀——对下属的承认和赏识，但只有从侧面拍才表示真正承认和赏识。如果从正面或上面拍，则表示小看下属或显示权力。 　　　　＠手指并拢，双手构成金字塔形状，指尖对着前方——一定要驳回对方的示意。 　　　　①把手捏成拳头——不仅要吓唬别人，也表示要维护自己的观点，倘用拳头敲桌子，那干脆就是企图不让人说话。 　　　　当然，要做好社交中的“天气预报”，需要更为详尽的“气象”知识，在接下来的小节中，我们将分门别类介绍给读者。 　　　　2．善于捕捉“弦外之音” 　　　　有个患病，病情渐渐沉重，说他没有希望了。病人祷告众神，说如果能病好下床的话，一定设百牛祭，送礼还愿。他妻子正站在旁边，听他这么说，便问道：“你从哪儿弄这笔钱来还愿呀？”他回答说：“你以为神让我病好下床，是为了向我要这些东西吗？” 　　　　这故事是说，实际上不想做的事情，人们倒最容易答应下来，人有时候心口不一。由此看来，察言是很有学问的技巧。人内心的思想，有时会不知不觉在口头上流露出来，因此，与别人交谈时，只要我们留心，就可以从谈话中深知别人的内心世界。 　　　　①由话题知心理。 　　　　人们常常将情绪从一个话题里不自觉地呈现出来。话题的种类是形形的，如果要明白对方的性格、气质、想法，最容易着手的步骤，就是要观察话题与说话者本身的相关状况，从这里能获得很多的信息。 　　　　与中年妇女交谈时，她们的话题多是她们自己，因为她们觉得自己才是她们最大的关心对象。有时也谈论文夫或孩子，那是她们把丈夫或孩子看成了自己的化身，谈论他们也等于在谈论自己。对于这样的中年妇女，你要作为一个倾听者的形象出现，承认她们是贤惠的妻子、伟大的母亲。 　　　　在年轻小伙子的世界里，他们最爱谈论的话题是车子。关于车子的也跟音乐、足球一样畅销。小伙子的话题几乎都涉及与车子的品牌、行程距离、速度等有关的话题，虽然，他们中的大多数人都暂时不起车。其实，他们那么热衷于车的话题，无非在表示自己将来有能力购车，或者是自己对这些懂得很多，这也是一种时髦的话题罢了，无非是显示自己。因此，你要聚精会神地听他们侃车，最好不要摆出讨厌或不耐烦的脸孔，你的耐心就可以满足他们的虚荣心。 语言表明出身，语言除了社会的、阶层的或地理上的差别外，还有因个人的水平而出现差别的心理性的措辞。人的种种曲折的深层心理就会不知不觉地反映在自我表现的手段——措辞上。即使同自己想表现的自我形象无关，通过措辞常常就可以大体上看出这个人的真实形象，在这种意义上，正是本人没意识到的措辞的特征比词语的内容远为雄辩地告诉我们其人自身。 　　　　使用第一人称单数的人，心和自主性强，常用复数的人多见于缺乏个性，埋没于集体中，随声附和型的人。 　　　　人们总是认为是在用自己的话说话，写文章。实际上无意中在借用别人的话，有自我扩大欲，反过来探寻这一点，就能窥见其人的内心深处。例如，对说话者是使用难懂的词和外语的人多会感到困惑，其实，这种人多是将词语作为掩饰自己内心弱点的盾牌。择业时，充分显示自己的才能是必要的，但若过分矫饰，反而画蛇添足，让别人如坠云雾的效果是最不利的。这种情形常常不过是反证了对自己的智能的自卑意识，将词语作为盾牌，掩饰自己的自卑感。《围城》中的张先生在方鸿渐面前大肆弄自己的洋文，以显示自己博学，实际上只反映出其知识的贫乏。 　　　　③说话方式才能反映真实想法。 　　　　一般说来，一个人的感情或意见，都在说话方式里表现得清清楚楚，只要仔细揣摩，即使是弦外之音也能从说话的帘幕下逐渐透露出来。 　　　　（l）说话快慢是着破深层心理的重要关键。 　　　　如果对于某人心怀不满，或者持有敌意态度时，许多人的说话速度都变得迟缓，而且稍有木油的感觉。如果有愧于心或者说谎时，说话的速度自然就会决起来。 　　　　假如说有一个男人每天下班都按时回家，而这一天他下班后却留在办公室与同事打扑克，回到家时，他就马上跟老婆说他加班了，而且还要诅咒现在为什么有这么多的活儿干不完等等之类的话。他的说话语调也一定会比平常快，这样，他可以解除内心潜在的不安。 　　　　遇到男人这样时，做老婆的一定要慎重，什么事一旦有了开头，就会有下次，不可掉以轻心。 　　　　（2）从音调的抑扬顿挫中看破对方心理。 　　　　上述的那位“加班”的男人，当他回到家时，他说话的语调不仅快，而且慷慨激昂，好象今天的“加班”的确让他很反感——他是很不愿意“加班”的。 　　　　当两个人意见相左时，一个人提高说话的音调，即表示他想压倒对方。 　　　　对于那种心怀企图的人，他说话时就一定会有意地抑扬顿挫，一种与众不同的感觉，有一种吸引别人注意力的欲望，自我显示欲隐隐约约地透露出来了。 （3）由听话方式看破对方心理。 　　　　构成谈话的前提包括了两种不同立场的存在者，即说话者与听话者。我们可以根据对方对自己说话后的各种反应，来突破对方的深层心理。 　　　　如果一个人很认真地听话，他大致会正襟危坐，视线也一直瞪着对方。反之，他的视线必然会散乱，身体也可能在倾斜或乱动，这是他心情厌烦的表现。 　　　　有些人仔细倾听对方的每一句话，等到讲述者快说完时，他也会透露自己的心声，由此看来，这位倾听者完全依靠坚强的耐心J再配合一股好奇心，才能最终突破讲话者的秘密。 　　　　如果你想套知某人某方面的消息，你就会和他从一个平常的话题切入，然后认真倾听、提问、倾听……一步步达到自己的目的，对方在高兴之余，也忘了提防，相反还会认为你是一个很好的倾听者，善解人意呢。 　　　　3．脸上的表情，天上的云彩 　　　　观色是指观察人的脸色，获悉对方的情绪。这与老猎人靠看云彩的变化推断阴晴雨雪，是一个道理。 　　　　丈夫小A和妻子小B刚结婚时，感情很好，常常形影不离。可是，随着生活的日渐平淡，彼此都熟悉了婚后的生活，再也没什么新鲜感了，却常常为柴米油盐酱醋茶的琐事而吵架了。 　　　　起初小A和小B一有不满，就互相争吵，各不相让，但吵过后，两人坚持不了几个小时又和好了。可是，随着吵架次数的增加，这好象成了家常便饭了，小A和小B谁也不愿再理睬对方，他们经历了一个冷漠的阶段。 　　　　但这也不是办法，小A和小B还要面对家人和朋友，为了不让别人看出来，他们逐渐过渡到有别人在场的时候，彼此显得关系还不错、很恩爱，而一旦只有他们独处时，家里则静悄悄的，互不打扰。渐渐地，没人在的时候他们也开始说话了，但这并不是尽弃前嫌，只是有时候有一些不得不说的话而已。随着彼此间的不调和发展到极端时，不快乐的表情反而逐渐消失，他们的脸上反而呈现出一种微笑，态度上也显得卑屈又亲切。 　　　　怪不得一位经常办理离婚案的法官说，当夫妇间任何一方表现出这种态度时，就表明夫妻关系已到了不可调和的地步了 人类的心理活动非常微妙，但这种微妙常会从表情里流露出来。倘若遇到高兴的事情，脸颊的肌肉会松驰，一旦遇到悲哀的状况，也自然会泪流满面。不过，也有些人不愿意将这些内心活动让别人看出来，单从表面上看，就会让人判断失误。 　　　　比如，在一次洽谈会上，对方笑嘻嘻地完全是一副满意的表情，使人很安心地觉得交涉成功了，“我明白了，你说得很有道理，这次我一定考虑考虑。”可是最后的结果却是以失败而告终。 　　　　由此看来，我们不能只简单地从表情上判断对方的真实情感。在以表情突破对方心理时要注意以下两方面： 　　　　①没表情不等于没感情。 　　　　生活中，我们有时会看到有些人不管别人说了什么，做了什么，他都一副无表情的面孔。其实，没表情不等于没感情，因为内心的活动，倘若不呈现在脸部的筋肉上，那就显得很不自然，越是没有表情的时候，越可能使感情更为冲动。 　　　　例如，有些职员不满主管的言行，只是敢怒不敢言，只好故意装出一副无表情的样子，显得毫不在乎。但是，其实他内心的不满很强烈，如果你这时仔细地观察他的面孔，会发现他的脸色不对劲。碰到这种人，最好不要直接指责他，或者当场让他难看。最好这样说：“如果你有什么不满，不妨说出来听听！”这样可以安抚部属正在竭力压抑着的感情。 　　　　但是这种时候也不宜说话过多，避免正面交锋，而应另择时间，开诚布公地与下属交换意见，这样就可以圆满解决与下属的这种低潮关系，主管的好形象就树立起来了。 　　　　毫无表情有两种情形，一种是极端的不关心，另一种是根本不看在眼内。 　　　　例如，这里在谈话，有人就很茫然地看到这边来，表现不知如何是好的模样，这就是一种根本不看在眼内的表情，这有可能代表的是一种好意。尤其是女性，倘若太露骨地表现自己的好意，反而不妥，不如就显现出一种近乎漠不关心的表情来。 　　　　③愤怒悲哀或憎恨至极点时也会微笑。 　　　　这种情况眼光表情不同，通常人们说脸上在笑，心里在哭的正是这种类型。纵然满怀敌意，但表面上却要装出谈笑风生，行动也落落大方。 　　　　人们之所以要这样做，是觉得如果将自己内心的欲望或想法毫无保留地表现出来，无异于违的规则，甚至会引起众叛亲离的现象，或者成为大众指责的罪首，恐怕受到社会的制裁，不得已而为之。 　　　　由此可见，观色常会产生误差。满天乌云不见得就会下雨，笑着的人未必就是高兴。很多时候，人们去苦水往肚里咽着，脸上却是一副甜甜的样子。反之，脸拉沉下来时，说不定心里在笑呢。 4．透过“眼神”辨人心 　　　　希腊神话里有这样一个故事：若被怪物三姐妹中的美杜莎看上一眼，立刻就会变成石头，说白了，这是将眼睛的威力神化了。 　　　　从医学上来看，眼睛在人的五种感觉器官中是最敏锐的，大概占感觉领域的70％以上，因此，被称“五官之王”。孟子云：“存之人者，莫良于眸子，眸不能掩其恶。胸中正，则眸子降，胸中不正，则眸子眩。”从眼睛里流露出真心是理所当然的，“眼睛是心灵之窗”。 　　　　深层心理中的欲望和感情，首先反映在视线上，视线的、方向、集中程度等都表达不同的心理状态，观察视线的变化，有助于人与人之间的交流。爬上窗台就不难看清屋中的情形，读懂人的眼色便可知晓人们内心状况。 　　　　眼睛看人的方法由来已久。人的个性是一成不变的，无论其修养功夫如何深远。俗语说：江山易改，本性难移，看人的个性还是简单的，而值的表现则不然。性为内，情为外，性为体，情为用，性受外来的，发而为情，不同。情所表现最显著、最难掩的部分，不是语言，不是动作，也不是态度，而是眼睛，言语动作态度都可以用假装来掩盖，而眼睛是无法假装的。我们看眼睛，不重大小圆长，而重在眼神。 　　　　你见他眼神沉静，便可明白他对于你着急的问题，早已成竹在胸，定操胜算。只要向他请示办法，表示焦虑，如果他不肯明白说，这是因为事关机密，不必要多问，只静待他的发落便是。 　　　　如果你见他眼神散乱，便可明白他也是毫无办法，徒然着急是无用的，向他请示，也是无用的。你得平心静气，另想应付办法，不必再多问，这只会增加他六神无主的程度，这时是你显示本能的机会，快快自己去想办法吧！ 　　　　如果你见他眼神横射，仿佛有刺，便可明白他异常冷淡，如有请求，暂且不必向他陈说，应该从速借机退出，即使多逗留一会儿也是不适的，退而研究他对你冷淡的原因，再谋求恢复感情的途径。 　　　　你见他眼神阴沉，应该明白这是凶狠的，你与他交涉，须得小心一点。他那一只毒辣的手，正放在他的背后伺机而出。如果你不是早有准备想和他见个高低，那么最好从速鸣金收兵。 你见他眼神流动异于平时，便可明白他是胸怀诡计，想给你苦头尝尝。这时应步步为营，不要轻近，前后左右都可能是他安排的陷阱，一失足便跌翻在他的手里。不要过分相信他甜言蜜语，这是钩上的饵，是毒物外的糖衣，要格外小心。 　　　　你见他眼神呆滞，唇皮泛白，便可明白他对于当前的问题惶恐万状，尽管口中说不要紧，他虽未绝望，也的确还在想办法，但却一点也想不出所以然来。你不必再多问，应该退去考虑应付办法，如果你已有办法，应该向他提出，并表示有几成把握。 　　　　你见他眼神似在发火，便可明白他此刻是怒火中烧，意气极盛，如果不打算与他决裂，应该表示可以妥协，速谋转机。否则，再逼紧一步，势必引起正面的剧烈冲突了。 　　　　你见他眼神恬静，面有笑意，你可明白他对于某事非常满意。你要讨他的欢喜，不妨多说几句恭维话，你要有所求，这也是个好机会，相信一定比平时更容易满足你的希望。 　　　　你见他眼神四射，神不守舍，便可明白他对于你的话已经感到厌倦，再说下去必无效果，你如果不赶紧告～段落，或乘机告退，或者寻找新话题，谈谈他所愿听的事。 　　　　你见他的眼神凝定，便可明白他认为你的话有一听的必要，应该照你预定的计划，婉转陈说，只要你的见解不差，你的办法可行，他必然是乐于接受的。 　　　　要是你见他眼神下垂，连头都向下倾了，便可明白他是心有重忧，万分苦痛。你不要向他说得意事，那反而会加重他的苦痛，你也不要向他说苦痛事，因为同病相怜越发难，你只好说些安慰的话，并且从速告退，多说也是无趣的。 　　　　如果他的眼神上扬，便可明白他是不屑听你的话，无论你的理由如何充分，你的说法如何巧妙，还是不会有高明的结果，不如奚然而止，退而求接近之道。 　　　　总之，眼神有散有聚，有动有静，有流有凝，有阴沉，有呆滞，有下垂，有上扬，仔细参悟之后，必可发现人情毕露。 　　　　5．用座位画一张“人心地图” 　　　　在人与人之间的关系中，坐什么座位，怎样坐，都反映了人的深层心理。首先，坐什么位置，直接反映出社会、集团传统的上席下席或优势、劣势的意识，就是现在，拘泥于形式的聚会或老年人多的聚会上，谁坐什么位置就使主持者头痛，在会议参加者之间常常发生不必要的相互推让或争执。其次，是所有的人都有在自己身体的周围保持自己专用空间的心理，如果被侵犯就会不悦，并产生不安。这个空间称为“身体范围”。通常，人是互不侵犯这种范围的。 　　　　不难看出，对一个人的坐的位置、坐姿进行标记、，简直就可以画出一张人心的“地形图”来。下面让我们具体看看。 　　　　①座位的物理距离也表示着跟对方的心理距离。 　　　　这种距离的大小，可以表示主观上想侵犯对方身体领域的程度，从而能判断出他的一些心理想法，知道他想干什么。例如：一对以身相许成卿卿我我的情侣，即使在很宽阔的沙发里，他们必然也会靠近对方的身边坐下，这当然并不是没有足够的空间，而是反映了他们如胶似膝的心态。像这种情况，如果是你身边的一对情侣，如果你不想让人烦，你就识趣点儿，给别人留一点空间，走开。 　　　　又如在大学的教室里，如果有人想积极参与讨论，这些学生大多数会坐在教室前面的位置上，反之，有些学生不常来上课，占用上课的时间出去打工，他们一定会坐在后头的，对于本科目不感兴趣的人，也会选择坐在后面。 　　　　②座位的方向意味深长 　　　　座位的方向有两方面：一个是坐在对方的正对面或旁边，另一个是坐在背向间的人口与里面的某处位置。 　　　　坐在正对面或旁边，其表现的心理状态就不同，面对面坐着有一种距离感，这时，两人之间有一张桌子或什么东西之类的障碍物会感觉比较舒服。 　　　　而坐在侧旁的时候，就没有如此的限制，大多数人采用亲密的距离并肩而坐，彼此朝着同一个方向，注视相同的对象，在这种情况下，很容易产生某种连带感。而面对面的坐姿，双方都处于可以观察对方的最佳位置上，很容易产生视线冲突，产生一种对峙的感觉。 在男女关系方面也一样。中间放着一张桌子，两人面对面地坐着谈话，这也许是相当亲热的镜头了，不过，这种坐式说明他们彼此间的深度还不够，表现出他们在心理上存在着一种相互理解的意愿。反之，并肩而坐的两个人，在一般情况下，他们会比面对面而坐的男女少说些话，因为他们彼此早已相互了解，甚至在某种情况下早已以身相许也是很可能的事。 　　　　所以，我们可以通过他们坐的方向来推测别人的心理活动和与之相关的信息，这样你若想采取什么行动就有了对策。看到一对男女相拥而坐，你就别再有夺人之爱的非份念头了，只有祝福他们有情人早成眷属，他们还会对你产生好感。若是看到一对男女相对而坐，则表明他们还尚待进一步沟通，你若有意于其中一方，也许还有希望。 　　　　③以深坐与浅坐的坐姿来识破对方的心理。 　　　　对于人类来说，立姿是最适合活动的一般状态，因此，人们在坐的时候会以立刻可以站起姿势为前提。在椅子上采取浅坐，即是其中的一个例子。也有人是因为紧张只敢钱坐在椅子上，常常处于将要采取行动的紧急状态里。 　　　　人一旦松懈下来时，就会坐稳在椅子上，同时伸出脚，很悠闲，表示不会立刻站起。 　　　　这可以从狮子和马身上看到这种观点：狮子很凶猛、强大，所以它可以整天睡觉，似乎这代表着一种自信。狮子喜欢捕食马，所以这种马类就整天很神经质地站着，但仍然逃不了厄运。 　　　　因此深坐的人在精神上占有优势，至少他希望自己居高临下。而浅坐的人，坐在位置上常感不安，显示出一种屈居劣势的状态。 　　　　浅坐的人，无意识中会表现出一种服从对方的心理来，在这种人面前，你千万不要显得自己太强大、傲慢，因为他们内心会有反抗。相反，你若表现了对他的友好或关心，他一定会在心里喜欢你。愿意与你接近，这为拓展以后的关系奠定了基础，其实，什么人都是可以利用的。如果很多人都愿意与你接近，这就给你造成了一种优势，起码在人际关系上你已经胜了，你的工、作、学习就很容易走向成功，离得到别人乃至上司的赞赏就不远了。 　　　　④由人类的坐姿而表现出来的深层心理现象。 有些人一坐下来就会跷起二郎腿，据说这种人深沉、不服输。 　　　　不过，这是男人的情况，女性则就稍有不同了。女人大胆地跷起双腿，这就表现了她对自己的容貌或衣着服饰相当自信。这样的坐姿，很有把握吸引男人的注意，同时也表示她显示自己的强烈欲望，这种女人自尊心很强，热衷于做老板，她～面很轻松地跟男人来往，一面也不轻易倾心于一个男人。 　　　　6．从穿戴看透内心 　　　　人本来是裸地来到这个世界上的，为了隐藏自己的庐山真面目，才穿衣服。 　　　　其实，人类不曾想到，为了要穿上自己喜爱的衣服，包括颜色、质料，反而把自己毫无掩饰地呈露出来了。因为每个人所选购的衣服把自己的心理状态表现得袒露无遗。 　　　　①衣着华丽者自我显示欲强，爱出风头。 　　　　在大庭广众之中，我们可以发现某些人总是穿着引人注目的华美服饰，这种人大体上有强烈的自我显示欲。同时这种人对于金钱的欲望特别迫切。所以，当你看到这类身着华服的人，或同事中有这样的人时，你就能洞察到他（她）们的这种心理，多夸奖他（她）们的服饰，满足其膨胀的显示欲是一个好办法，这种人就不会轻易与你为敌。 　　　　③衣着朴素者缺乏自信，喜欢争吵。 　　　　有一种人穿着朴素，不爱穿华美的衣服，这种人大多缺乏主体性格，对

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香港李氏集团香港李氏集团总公司为香港华昌集团，创始人为李文龙先生。香港李氏集团在中国、非洲等地拥有多达179家工厂，其中在尼日利亚拥有40多家工厂，包括：鞋厂、塑料厂、汽修厂、水泥厂、电厂、炼钢厂、印刷厂、化工厂、建筑材料厂、 造粒厂、油漆厂、面包厂、纯净水厂、物流公司等等。其中鞋厂占据非洲塑料拖鞋销售60%的市场份额，在尼日利亚占据95%以上份额，是非洲四大华企之一，有非洲“拖鞋大王”之称。四十余家工厂主要分布在尼日利亚三个地区， 北部--KANO、东部--PORT HARCOURT、西部--LAGOS、另外在GHANA(加纳)、利比里亚、ABIDLAN等地区有贸易公司和工厂。公司在尼日利亚有较高的声誉，和尼日利亚政府、银行等均关系友好，有很好的合作关系。该集团雇用了数百位来自不同国家和地区的技术及管理人员。其中中国员工(管理人员、技术指导工、文职人员)已超过800多人。主要来自东北、安徽、湖北、上海、广东、山东、河南、河北等地，雇佣当地工人超过5万人。

我回答你两边东邦是中国的东邦V。S伊藤忍完全档案NO.1 曲希瑞，英文名字是DANIEL （丹尼尔） 9月20日 处女座 A型 186cm 66KG 1.外号：神医。 2.特长：精通医术、擅长研制各种新式药品药剂，又是个催眠高手。同时，还擅长烹饪，在学生时代，是“东邦”的“专任名厨”，兼“专任医师”。更是一个把手术刀当“菜刀”、“餐刀”用的好手。 3.绝技：以手术刀当飞刀，百发百中，所以还有一个外号叫：“飞刀快手”。 4.现职：闻名田国际的天才脑外科权威医师，拥有许多世界级的联合大医院。 5.背景：伊利斯公国的王子，曲宁儿的哥哥，和曲宁儿一样拥有四分之一欧洲皇室血统的混血帅哥。 NO.2 南宫烈，英文名字是ALLEN （艾伦） 5月 4日 金牛座 A型 185CM 65KG 1.外号：神赌。 2.特长：第六感奇灵，能够完全无误的预测许多事情（除了和自身有关的事例外），尤其是在赌桌上，除了他刻意放水外，从未有过败绩，故在赌场里有“东方不败”的美称。又精通扑克牌占卜术，且从未出过差错，故在学生时代是“东邦”的“专任占卜师”兼“专任采购大使”。同时，还擅长“变魔术”，且精通“说服术”。此外，由于生得一张人见人爱的风流相（当然是指对女性），深得女性的青睐，无往不利，所以还有一个外号叫：“猎爱圣手”。 3.绝技：以特制揆克牌当飞镖，百发百中，而且是个“左撇子”。 4.现职：全美炙手可热的名律师，在纽约拥有全美排名前十大的律师事务所。 5.背景：外祖父是美籍犹太人，更是对美国政、经两界有相当影响力的美国石油大王，所以，他拥有四分之一犹太血统的混血美男子。 NO.3 安凯臣，英文名字是CEDRIC （赛德瑞克） 2月18日 水瓶座 O型 187CM 66KG 1.外号：神枪手。 2.特长：机械、枪炮、弹药的制造发明天才，发明狂兼改造狂，且擅长驾驶各种交通工具和机械，不论是天上飞的、地上跑的，还是海上行的都操控自如，同时也是一个撞球高手。在学生时代，是“东邦”的“专任机械师”兼“武器提供者”，外加“专任司机”。所以，还有一个外号叫：“武器供应站”。 3.绝技：双枪神射，弹无虚发。 4.现职：威京集团的首席接班人，在太平洋上拥有一座属于自己的私人岛屿，且旗下有称霸爱琴海、红海、地中海及大西洋的庞大舰队，被封为“欧纳西斯第二”的新一代年轻“船王”。 5.背景：威京集团现任总裁的长子。 N0.4 向以农，英文名字是VICTOR （维克多）8月16日 狮子座 B型 187CM 68KG 1.外号：神偷。 2.特长：天生的演员，演技一流，足可骗过任何人，又擅长编剧、导演、摄影等技巧；且有一双“巧手”，这世界上没有他偷不到的东西。同时是一个“开锁”天才，不论是什么类型的锁，只要到了他手上，绝没有打不开的。此外，还精通“易容术”，擅长“制造”各种不同的“面孔”。另外值得一提的是，此人还是个天生的“艺术品鉴赏家”，凭本能便可易辨别各种类型艺术品的真伪，举凡名画、雕刻、骨董、宝石……等，皆可易如反掌的辨识真假。在学生时代是“东邦”的“专任化妆师”、“专任盗帅”兼“专任锁匠”、“资源补给中心”。 3.绝技：业余“拳王”，一拳便能揍昏任何强敌，还是个飞毛腿，所以还有一个外号叫：“快脚拳王”。 4.现职：美国好莱坞身价最高、最炙手可热的三大导演之一，同时是拥有全美三大制片厂之一的制片家，并在世界各地拥有制片厂、大型游乐园，以及大型连锁影片发行公司。 5.背景：欧洲航空业三大龙头之一的“寰宇集团”现任总裁最小的儿子。 NO.5 雷君凡，英文名字是ROYE （罗伊） 9月17日 天秤座 O型 185CM 65KG 1.外号：神算。 2.特长：数学天才，对数字相当敏感，且擅长心算和速算。同时拥有一目十行、过目不忘的好本事，记忆力超强，凡是让他看过一眼的人、事、物，就算经过一百年、化成灰，他都会记得。又是个天生的投资理财专家，尤其擅长各程投资：股票、期货、黄金、债券、不动产等，样样精通拿手。此外还擅长“洗黑钱”，可不着痕迹的“变”出大量资金。所以，在学生时代是“东邦”专任的“资金供应中心”兼“财务管理师”，外加“人工摄录放影机”。且因其“过目不忘”的本领，还有一个外号叫：“活字典”。 3.绝技：中国功夫高手，精通各种武艺，包括：空手道、柔道、跆拳道，外加剑道上段。 4.现职：名扬欧美的“黄金会计师”，在欧美各地拥有联合会计师事务所，并在世界各国的热门风景游乐区与“地王”地段拥有房地产，及各种动产投资。更由于在欧、美、日、香港各地的重要股市中，叱测风云，所以还有一个“封号”叫：“天才股王”。 5.背景：欧洲财金银行界，排名前三大的金融世家“东陵财阀”现任总裁最宠爱的孙子，同时也是中国满清贵族的后裔。 N0.6 龚季云（展令扬）英文名是（Eric）艾瑞克 5月26日 双子座 AB型 185CM 65KG 1.外号：怪胎之最 怪胎老大2.特长：擅长侵入各机关的电脑窃取机密资料，可以很快破解各种困难密码的电脑天才；有一流的组织计算能力，厉害的说服功力，更有出人意料的神机妙算；是东邦的头头。 3.绝技：用中国的特殊武器长软剑攻击敌人，挥发自如；还有一张几乎不变的101号笑脸。 4。现职：台湾台北某珠宝店的老板 5。背景：娘家：展爷（什么组织？）父家：台湾龚氏飞鹰集团NO.7 伊藤忍 1.原名:名务忍 2.特长:枪支的使用虽不及"神枪手"安凯臣的"双枪神射",但也可以说的上是"弹无虚发";拳脚的功夫虽不及"神算"雷君凡的"各道皆数上段",但也是"横行无敌"了,而且是一名不可多得的天生的领导者. 3.绝技:骑机车的技术无人能及;杀人的时候是绝对的不会眨眼;总之,就是绝对的冷酷无情且心狠手辣。 4.现职:日本十大财团之一的"帝国财阀"总裁;纽约有名约三大不良帮派之一的"蓝影"的总老大,以及日本三大黑道势力之一的“双龙会”的总长的内定人选. 5.背景:原"帝国财阀"总裁---伊藤龙之介的私生子. 6.生平记事(不光彩的一面):结伙抢劫、杀人纵火、帮派械斗、豪赌酗酒、绑架勒索、私售毒品……凡是作奸犯科的十八般武艺，他样样都干，样样精通只有一样他从不干——他不嫖妓、不玩女人、也不逼良为娼.如此无恶不作的他好勇、斗狠、比胆识、论手段毒辣，根本无人能出其右.附赠1：东邦6人的英文名字的来历——展令扬Eric 艾瑞克是希腊神话中火与锻冶之神赫斐斯塔斯和大地之神盖亚的儿子，半人半蛇，被盖亚遗弃后由雅典娜收养。她将艾瑞克放在一个箱子里，把箱子交给雅典国王的三个女儿保管，并警告她们不得打开箱子，出于好奇，三位公主最终还是打开了箱子，当她们看见这个可怕的婴儿后，吓得神经失常，从雅典卫城的城墙上摔下。此后雅典娜便亲自抚养艾瑞克直至长大，有记载说艾瑞克拥有再生的能力，因为雅典娜曾把蛇发女妖美杜莎的血赐给了他几滴。尽管他的长相很丑陋，但最后却成为雅典的国王。曲希瑞Daniel “两人同行”，是指隐藏在每个人心灵中的另一个看不见的自我。从理论上讲，只有自己才能看见自己的二重身，不过这一半对于人的肉眼来说是无法捕捉到的（看见自己的二 重身是不祥的征兆，据说英国女王伊丽莎白一世在临终前称自己看到了另一个自己，说完后就死了），只有小猫小狗才能看见它的存在。二重身在镜子里不会留下任何映像，也不会投下影子，但它每时每刻都站在人的身后，监视着人的一举一动，并将自己的建议灌入人的脑中或渗透入人的心里，从而形成思想。二重身的出现通常带有恶意，会吸走原身的能量，甚至杀死原身。南宫烈Allen 菲律宾传说中淘气的半人半鸟怪，居住在森林中，脚趾长在手上，手指长在脚上，常常倒挂于枝端。它们对人很友好，在菲律宾传说中曾经抚养过一些很有名的英雄。安凯臣Cedric 希腊神话中的一种半人半马怪，是贴撒里国王伊克西翁和云的产物（伊克西翁因莽撞地追求天后赫拉的爱，而被宙斯缚在地狱永不停转的车轮上受罚）。很多分类，有的拥有人的身体和四肢，但从腰部向后却延伸出马的躯干和后腿，有的拥有一双翅膀，有的还长有一对马的耳朵。除肯陶洛斯族的喀戎（博多学智的人马怪，阿喀琉斯、赫耳墨斯和阿斯克勒庇俄斯的老师，曾献出自己的生命解救了普罗米修斯）和比较低级的普赫洛族外，大部分人马怪都与酗酒、暴力、色情联系在一起。在近东地区的一些古代雕塑和绘画中人们也发现了人马怪的踪迹，这些半人半马通常为猎人装束，弓箭是它们的主要武器，近东地区的人们将其奉为自己的守护神。中世纪时期人马怪成为艺术品中的“常客”，例如著名的贝叶挂毯里就绘有它的形象（贝叶是法国西北部的一座城镇，靠近英吉利海峡，贝叶挂毯保存于这里的一个展览馆里，它记载了1066年诺曼征服英国的事件）。向以农Victor 南美传说中的吸血女鬼，白天为女人的形状，夜晚会变为蝙蝠或其它动物。当地人有一个很有趣的方法可以防止她的骚扰，因为她对于数数有着天生的爱好，如果把种子撒在地板上或在家门口挂一把扫帚的话，她就会停下来数这些种子，或是呆在门口数扫帚的穗数。雷君凡Roye 小妖精的一种，矮小而结实，容貌似老人，有着长长的白须和一双恶狠狠的红眼睛，双手是锋利的鹰爪，用于杀害人类，头上戴着一顶用受害者的鲜血染成的红帽子，脚上穿着一双铁靴，奔跑速度很快。通常居住在苏格兰和英格兰交界处的城堡和了望塔里，有时也会搬迁到无人察觉的地方。对付它们的方法与对付其它小妖精一样，只要念诵圣语就可以将它们赶走。附赠2：东邦讨债18招1. 让南宫烈用美色来引诱欠债者.这叫美男计2. 让安凯臣用双枪指着欠债者,这叫威胁法3. 让曲希瑞下药拉死欠债者,这叫计谋法4. 让向以农用拳头揍欠债者,这叫暴力法5. 让雷君凡用手刀当着欠债者的面劈掉一张桌子.这叫恐吓法6. 让展令扬发挥其大嘴公之本领,这叫浆糊法7. 让伊藤忍和展令扬当着欠债认人面前大搞断袖之嫌(俗称同性恋),这叫心理摧残法8. 让曲希瑞在搞一次"东邦式淑女"区博得欠债人的信任,这叫心理攻陷法9. 让安凯臣出现第二人格,这叫出其不意法 10.让展令扬用小白(白虎门中那只白色西伯利亚白虎)进行恫吓,这叫人畜联手法11.让安凯臣出现第三人格,这叫再次出其不意法.12.让伊藤忍相信欠债人迷恋展令扬,将其大卸八快,这叫血腥法.13.让东邦全体赤裸上身，让欠债人嘭鼻血而忘，这叫血流成河法。（这种死法，值得一试）14.让伊藤忍使出夜叉脸，这叫吓死人法。15.让曲希瑞使用催眠，这叫催眠法。16.把讨债人安置在异人馆半径范围一百米处，相信那栋房子会为东邦出气的，这叫借刀杀人法。17.让白虎们知道讨债人的资料，相信白虎们会出面解决的。这叫坐山观虎法。18.让向以农把讨债人易容成绝世美男，扔到母系布落里，这叫“慰安夫”法。

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1、KOMATSU（即小松集团）是全球最大的工程机械及矿山机械制造企业之一，成立于1921年，迄今已有90年历史。2、小松产品以品类齐全、质量可靠、服务超群享誉全球，主要产品有挖掘机、推土机、装载机、自卸卡车等工程机械，各种大型压力机、切割机等产业机械，叉车等物流机械，TBM、盾构机等地下工程机械，以及柴油发电设备等。3、作为全球500强企业之一小松集团的综合物流设备及搬运车辆的专业生产厂家，在上世纪70年代公司产品就已经进入中国市场，小松叉车于80年中期最先在北京设立了联络代表处，于2001年4月在厦门开始生产。1.KOMATSU（即小松集团）是全球最大的工程机械及矿山机械制造企业之一，成立于1921年，迄今已有90年历史。小松集团总部位于日本东京，在中国、美国、欧洲、亚洲和日本设有5个地区总部，集团子公司143家，员工3万多人，2010财年集团销售额达到217亿美元。2.小松产品以品类齐全、质量可靠、服务超群享誉全球，主要产品有挖掘机、推土机、装载机、自卸卡车等工程机械，各种大型压力机、切割机等产业机械，叉车等物流机械，TBM、盾构机等地下工程机械，以及柴油发电设备等。3.作为全球500强企业之一小松集团的综合物流设备及搬运车辆的专业生产厂家，在上世纪70年代公司产品就已经进入中国市场，小松叉车于80年中期最先在北京设立了联络代表处，于2001年4月在厦门开始生产。2003年10月在上海设立了100%独资的法人销售公司——小松叉车（上海）有限公司。又于2004年11月在山东济宁成立自己的生产基地——小松叉车制造（中国）有限公司。

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小松(Komatsu)挖掘机。株式会社小松制作所（即小松集团）是全球最大的工程机械及矿山机械制造企业之一，成立于1921年，迄今已有90年历史，公司总部位于日本东京。小松集团在中国、美国、欧洲、亚洲和日本设有5个地区总部，集团子公司143家，员工3万多人。小松产品以品类齐全、质量可靠、服务超群享誉全球市场，主要产品有挖掘机、推土机、装载机、自卸卡车等工程机械，各种大型压力机、切割机等产业机械，叉车等物流机械，TBM、盾构机等地下工程机械，以及发电设备等。集团经营方针：质与信赖 追求“品质与信赖”，最大限度地提升企业价值是小松经营之本。对于小松而言，“品质与信赖”并不仅仅意味着提供用户满意产品与服务，这更是一项贯穿于公司所有组织、事业以及整个经营过程中所有行动的根本出发点。为实践这一方针，小松提出了5项原则，这是集团所有企业的经营指针，也是每一位员工日常工作中的行动指南。企业价值最大化，并不仅仅是提升公司股价使公司总市值最大化，也并非一味地追求销售额、追求利润，更为重要的是要最大限度地提高所有利益攸关方特别是公司客户的满意度，构筑可持续、稳定地增加企业价值的体系。

2013年。根据查询小松公司官网得知：2013年，小松公司宣布停止生产120小松6e，之后小松公司又推出了一款新车型，就是现在的120小松7e。小松挖掘机株式会社小松制作所（即小松集团）是全球最大的工程机械及矿山机械制造企业之一，成立于1921年，迄今已有90年历史，公司总部位于日本东京。

近几年，国内的工程机械行业发展迅速，以徐工、三一为代表的企业迅速崛起。不过也应清楚地认识到，放眼全球仍有进步的空间。重视核心技术积累的日本企业无疑是借鉴的榜样，其中低调的小松集团正是行业中的佼佼者。 公开资料显示：成立于上世纪20年代的小松集团（KOMATSU），发展至今已经走过了98年，主要产品有挖掘机、推土机、装载机、各种大型压力机等。在日前公布的《2019全球工程机械制造商50强排行榜》上，小松稳居第二，营业额更是紧逼美国的卡特彼勒，达到了220.1亿美元（约合1500亿元人民币），占据着全球11.9%的市场份额。说起小松这家企业，就不得不提及竹内矿业公司。当年公司为了提高效率，满足在采矿领域的发展需求，便成立了小松钢厂。最初这家公司只负责生产钢材也没想太多，不过在短短几年时间发展成为了钢材行业的佼佼者。 后来，钢材厂直接从中分离出来，命名为“株式会社小松制作所”，开始生产出第一台450吨水压冲压机，正式进入制造业。此后公司又相继研制出液压机、推土机、叉车。经过近四十年的发展，成为日本推土机第一大厂家。 然而，就在企业顺风顺水发展的时候，却迎来了劲敌。世界建筑机械工业界的巨头-美国的卡特彼勒宣布进入日本市场并要做当地建厂。当时有不少人认为，卡特彼勒公司一旦进入日本三年内小松就将不复存在。不过也正是在最困难的时候，小松将此转化成为企业的动力，并实现了质的飞跃。 随着日本市场的快速度发展，小松加快了布局全球的步伐，在新加坡和欧美等地方设立公司，并走进了美国。在老对手的地盘上，小松不惜降价40%抢占订单，一度让卡特彼勒出现连续亏损。如今的小松，海外市场销售额已经占到集团总收入的八成左右。 快速发展过程盲目的多元化，必然带来越来越多的子公司，就像多余的脂肪一样，让企业越发臃肿。进入新世纪，小松也遇过麻烦，不过进行了雷厉风行的经营结构调整，在一年半的时间里，将子公司的数量由原来的300家减少至110家。轻装上阵的小松也实现了漂亮的V字形复苏。这些年，小松不仅与竞争产品形成差异化，更研发出领先对手数年的产品。成功跃居到全球前三甲，并不断缩小与龙头企业卡特彼勒的差距。在华市场六十多年，先后建立起20多家企业，提供了近20多个机型的工程机械及产业机械的全套生产制造技术。累计挖掘机保有量超过20万台。纵观小松近百年的发展历程，历经多次困境反而让企业越发强大，这对于正在崛起的国内企业来说，具有很强的借鉴意义。

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株式会社小松制作所（即小松集团）是一家有着90年历史的全球著名工程机械制造公司。小松与中国人民的友好往来源远流长。1956年，小松参展北京、上海两地举行的第一届日本工业品博览会，由此拉开小松中国事业的序幕。截至1978年，小松累计向中国出口各种重型工程机械3000余台，为建国初期中国人民打破西方经济封锁，开展国民经济基础建设做出贡献。同时，时任小松会长河合良成先生顶住各方压力，积极倡导中日民间友好交流，成为中日友好交往史上著名的民间友好人士。1975年，周恩来总理在接见小松河合良一社长时，曾以“吃水不忘挖井人”来表达中国人民对小松为中日友好所作贡献的感谢。1979年至1994年，小松积极响应中国政府号召，全力协助中国国有企业开展技术革新，向中国企业传授全面质量管理的理念和方法，并开展与中国工程机械行业的技术合作，先后向中国提供近20个机型的工程机械及产业机械的全套生产制造技术，为日后中国工程机械行业的发展打下坚实基础。1995年起，小松集团开始在中国直接投资建厂，先后建立起二十多家独资、合资企业，小松中国事业由此进入一个新的发展阶段。进入21世纪，小松集团在中国设立地区总部，中国事业成为小松集团全球战略的重要组成部分，开启了小松中国事业发展的新纪元。

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保险丝盒左侧最上面那个20A的地方。小松是指小松挖掘机，生产厂家是株式会社小松制作所（即小松集团），保险丝一般在座椅后面打开保险丝盒左侧最上面那个20A的地方，小松450-8也是。株式会社小松制作所（即小松集团）是全球最大的工程机械及矿山机械制造企业之一，成立于1921年，迄今已有90年历史，公司总部位于日本东京。

对于开放式基金，目前许多基金公司为投资者提供了现金分红和红利再投资两种方式供投资者选择，具体情况如下：(1)现金分红如果投资者选择现金分红这种分红方式，那么红利将于分红日从基金托管账户向投资者的指定银行存款账户划出。而红利再投资则是基金管理公司向投资者提供的，直接将所获红利再投资于该基金的服务，相当于上市公司以股票股利形式分配收益。(2)红利再投资对于想将红利直接再投资的投资者来说，比较适合红利再投资方式。选择红利再投资方式进行分红后，分红资金将转成相应的基金份额并记入投资者的账户，通常都会免收再投资的费用。实际上，通过分红投资者拿到的还是自己账面上的资产，相当于从左手倒到右手，这也就是分红当天基金单位净值下跌的原因。

好。知音集团工作环境还是不错的，同事都很友好，长期白班没有夜班，是一个国企的企业，国企稳定，长久发展。所以在里面上班挺好的。

中国建材集团认真履行作为中央企业应担负的政治责任、社会责任和经济责任，确立了“善用资源、服务建设”的核心理念，崇尚“诚信务实、团结向上”的企业精神，倡导“三宽三力”（待人宽厚、处事宽容、环境宽松及向心力、亲和力、凝聚力）的思想原则，不断丰富并形成了“创新、绩效、和谐、责任”的文化理念。创新，指坚持创新与学习，推动企业转型升级； 绩效，指要追求持续一流的绩效，争取国内领先和顶尖；和谐，指与自然和谐、与社会和谐、与竞争者和谐、与员工和谐；责任，指集团要自觉地履行央企应负的责任。在未来的发展历程中，中国建材集团将一如既往，不断迈出新的步伐，用优异的业绩回报投资人、回报社会。按照国资委对中央建材企业提出的要求，实施“科技创新”、“大建材”和“人才强企”三大战略，努力把集团建设成为具有国际竞争力的建材行业排头兵企业。中国建材集团秉承“善用资源、服务建设”的核心理念，以科技创新为先导，对行业和社会资源进行优化整合，坚持循环经济道路，大力推进水泥、玻璃等产业的联合重组、结构调整与节能减排，大力发展新型建材、新型节能房屋、新能源材料和领先的技术和成套装备，为城乡发展与城镇化建设、节能省地型建筑和国家重点工程建设提供优质的产品和服务，努力建设创新绩效型、资源节约型、环境友好型、社会责任型企业，成为有国际竞争力的行业排头兵，为行业和社会的可持续发展贡献力量。中国建材集团秉承“善用资源、服务建设”的核心理念，坚持科学发展观，大力推进水泥、玻璃的联合重组、结构调整与节能减排，大力发展新型建材、新型房屋、新能源材料和领先的技术与成套装备，为把集团建设成为“国内领先、国际一流，具有持续创新能力和国际竞争力的企业集团”努力奋斗，为行业与社会的可持续发展贡献力量。中国建材集团作为中央企业和建材行业的排头兵，一要勇挑重担，保质保量做好国家重点工程、城镇与农村建设的产品与服务供应；二要积极引领行业的资源整合与结构调整，提升行业价值，与行业伙伴携手共赢，推进行业进一步健康发展；三要大力促进行业整体技术水平与创新能力的提升，使建材行业向着资源节约型、环境友好型产业转变。充分发挥中央企业的影响力和带动力，为推动我国社会主义现代化建设倾注激情、奉献全力。

商业银行申请注册基金销售业务资格,应当具备的条件不包括：有安全高效的清算、交割系统。商业银行应当具备下列条件：(一)《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》第七条规定的条件;(二）有负责基金销售业务的部门。(三）财务风险监控等监管指标符合国家金融监督管理部门的规定;(四）负责基金销售业务的部门取得基金从业资格的人员不低于该部门员工人数的1/2，部门负责人取得基金从业资格，并具备从事基金业务2年以上或者在金融机构5年以上的工作经历;分支机构基金销售业务负责人取得基金从业资格;(五）中国证监会规定的其他条件；申请注册基金销售业务资格，应当具备下列条件(一）财务状况良好，运作规范;(二）有与基金销售业务相适应的营业场所、安全防范等设施，办理基金销售业务的信息管理平台符合中国证监会的规定;(三）具备健全高效的业务管理和风险管理制度，反洗钱、反恐怖融资及非居民金融账户涉税信息尽职调查等制度符合法3律法规要求，基金销售结算资金管理、投资者适当性管理、内部控制等制度符合中国证监会的规定。(四）取得基金从业资格的人员不少于20人;(五）最近3年没有受到刑事处罚或者重大行政处罚;最近1年没有因相近业务被采取重大行政监管措施;没有因重大违法违规行为处于整改期间，或者因涉嫌重大违法违规行为正在被监管机构调查;不存在已经影响或者可能影响公司正常运作的重大变更事项，或者重大诉讼、仲裁等事项。(六）中国证监会规定的其他条件。

领地集团有限公司是一家拥有国家一级房地产开发资质的大型集团企业。集团凭借开拓创新的精神、敏锐的市场触觉和坚韧不拔的毅力，与众多国际国内著名城规专家、项目运作机构始终保持长期友好的战略合作关系，矢志不渝地执着于高品质物业的开发。目前，领地集团已发展成为以房地产开发、金融、投资、环保、健康为一体的多元化企业， 业务范围遍及新疆、广东、成都、北京、长春、乐山、眉山、西昌等省市，成功开发了大型国际住宅社区、大型购物中心及写字楼。[4]在与国际专业管理团队的合作下，领地集团厚积薄发，正以卓越的创新能力，不断进取，稳健向前发展。2020年11月25日，领地控股（06999.HK）宣布，公司股票预计12月10日在港交所挂牌上市，发行价为4.5-6港元/股，预计最多可募资15亿港元，在扣除相关开支后预计募资所得款净额约12.13亿港元。[3]公司产品宝瑞商管，通过创新型、系统化、有效性的方法，为集团公司旗下所有购物中心、写字楼等资产提供运营管理工作。至今业务已拓展至成都、广东、长春、新疆，以及四川内核心二级城市。[5]领地集团全资金融平台——量石投资，聚合来自国内银行、投行、律所及产业一线的行业精英，为投资人和被投企业提供包括资本运作、产业整合、重组并购、企业战略咨询等全方位增值服务。

这个不定的。一般管理型的在0.8以上，对冲的在0.9左右。清盘线是指基金清盘底线。按《证券投资基金运作管理办法》规定：开放式基金的基金合同生效后，基金份额持有人数量不满200人或者基金资产净值低于5000万元的，基金管理人应当及时报告中国证监会；连续20个工作日出现前述情形的，基金管理人应当向中国证监会说明原因和报送解决方案。基金管理人在经中国证监会批准后有权宣布该基金终止。基金资产全部变现，将所得资金分给持有人。清盘时刻由基金设立时的基金契约规定，持有人大会可修改基金契约，决定基金清盘时间。【拓展资料】公募基金，金融学词汇，与“私募基金”相对。指面向社会不特定投资者公开发行受益凭证的基金。在我国采取契约型的组织形式。受政府主管部门的监管，有信息披露、利润分配、运行限制等行业规范方面的制约。公募基金是指以公开方式向社会公众投资者募集资金并以证券为主要投资对象的证券投资基金。公募基金是以大众传播手段招募，发起人集合公众资金设立投资基金，进行证券投资。这些基金在法律的严格监管下，有着信息披露，利润分配，运行限制等行业规范。新基金认购户数反映了投资者的参与程度，而新基金募集数据表明，散户正在远离公募基金。wind统计数据显示，截至8月底，已经过去四分之三的时间里，公募基金共计发行了67只偏股基金，仅有126万户投资者(不考虑重复因素，以下同)参与了新基金的认购。同样在放开产品的2010年，公募基金共计发行了100只偏股基金，获得了291万户投资者参与认购，在2009年的牛市中，共计571万户参与了这些偏股基金的认购中。

据他们反映，有的经销商被小米集团单方面终止了供货合同、有的甚至连通知都没收到就被中断供货。在小米对线下渠道的改革战略下，远在四五线城镇的小米经销商正面临着不升级店铺就无货可拿的境遇。（回顾此前报道《小米渠道变革：上百加盟商何去何从，店铺升级还是产品断供？》） 理性维权，不违反防疫规定 在小米的维权群里，每天都能看到几百条的消息，讨论的内容围绕着各自的开店经历、如何合理维权和小米货物调配几个话题进行。 在群内的公告内容中，“目前疫情严重，大家绝不能提违反疫情规定的建议，切记切记！！！”被放在首位。李洋多次在群内强调让大家“注意发言措辞”和“不要违反防疫治安”。 图：小米经销商维权群公告截图 目前，收集证据成为当下维权的重要步骤。代表维权经销商群体的李洋要求小米对所有商家做出实质性的赔偿，他讲到，没有几个店铺投资几十万开店，能够1年回本的，特别是小米的综合毛利率才10%左右。“我们要警醒所有和小米合作的商家。” 多方联系小米无果 除了寻求法律途径对小米集团起诉之外，维权的经销商也在想办法和小米集团的相关部门负责人及高管进行联系。但是收到的消息要么对方表示自己已经调职转岗，要么便没了下文。 有经销商找到小米集团中国区的副总裁张剑慧，但是对方说自己已经转岗半年多，在表示可以将经销商诉求转发给业务团队之后，该经销商后续并没收到其他消息。 图：小米集团前中国区的副总裁张剑慧回复 而联系了自己所在地级市的小米运营主管的小米经销商林婷，得到的回复却也是被一而再的拖延。 图：某经销商与当地小米运营主管的对话 “我们现在都是找不到组织了”，辽宁小米专营店的店主许均坦言，“我们一直在试着用各种方式联系。都得不到答复。” 续签三个月是缓兵之计？ 正当大家都在讨论被断供的情况时，有经销商表示，自己所在乡镇的区域负责人给帮忙续签了3个月。 图：经销商提供的续签3个月的短信截图 但是3个月的延长期，对于经销商已经投入的店铺装修、手头积货和人力成本而言，显然只是杯水车薪。 李洋认为，小米给部分地区还未到合同期限的经销商续签3个月，一方面是想让部分经销商现在放弃维权，同时又无形中让这部分经销商尽快清库存减少损失，等到合同到期就不存在合同违约问题了。 图：维权群聊天截图 但是更多的经销商却表示自己连续签3个月的通知都没接到。许均展示了自己之前签署的专营店合同，虽然上面显示合同有效期限截至到2021年3月14日，但是该合同却被显示“已作废”。 图：合作协议还未到期却显示作废 业内人士表示合同条款“不友好” 针对小米经销商出现的各种情况，某从事企业法务的业内人士分析到，对于还在合同期内，但是在小米平台上拿不了货的经销商，实际上难以举证，“因为无法判定平台是真的无货或者如经销商所言故意限制出货量”。而对于未提前告知便被中止合同的经销商，则可以保留证据进行起诉。 图：小米拿货后平台显示的部分商品“限购”或“售罄” 在看了经销商提供的《专营店经销合作协议》之后，该业内人士指出，“此份协议实际上对于经销商并不‘友好"。” 比如协议中的“购买产品”一项写明：本平台上小米展示的产品和价格等信息仅仅是要约邀请；系统生成的订单信息是计算机信息系统根据您填写的内容自动生成的数据，仅是您向小米发出的合同要约。“要约邀请意味着即使经销商在平台上进行下单，但是小米单方面还是有决定是否出售相关产品。” 图：小米《专营店经销合作协议》中的条款 但是，在维权群，也有经销商不乐观地表示，“我了解小米的法务应该也研究这个合同了，我们胜算可能很低。”

还可以的，福利不错，我的一个就在里面，待遇一般的员工都在3000上下！祝您好运！

首先，基金管理费是指基金管理人为管理和运作基金而收取的费用。通常按每个估值日基金净资产的一定比率逐日计提，累计至每月月底，按月支付。根据我国《公开募集证券投资基金运作管理办法》中的相关规定，基金管理费是可以从基金财产中列支的。一般来说，基金规模越大、风险越大，基金管理费也越高。而投资顾问费应该是对个人投资者收取的吧，您的经纪人在为您提供相应的投资咨询服务后，按市场行情或者双方商议后支付相应费用。总的来说，管理费一般是从基金财产中扣除，支付给基金管理公司；而投资顾问费一般由个人与经纪人协商支付。

股票型基金，指将股票作为主要投资品种的基金，属于风险大、收益大的基金品种投资股票型基金的风险主要有1、开放式基金的申购及赎回未知价风险申购及赎回未知价风险是指投资者在当日进行申购、赎回基金单位时，所参考的单位资产净值是上一个基金开放日的数据，而对于基金单位资产净值在自上一交易日至开放日当日所发生的变化，投资者无法预知，因此投资者在申购、赎回时无法知道会以什么价格成交，这种风险就是开放式基金的申购、赎回价格未知的风险。2、开放式基金的投资风险投资风险是指股票投资风险和债券投资风险。其中，股票投资风险主要取决于上市公司的经营风险、证券市场风险和经济周期波动风险等，债券投资风险主要指利率变动影响债券投资收益的风险和债券投资的信用风险。基金的投资目标不同，其投资风险通常也不同。收益型基金投资风险最低，成长型基金风险最高，平衡型基金居中。投资者可根据自己的风险承受能力，选择适合自己财务状况和投资目标的基金品种。3、不可抗力风险不可抗力风险是指战争、自然灾害等不可抗力发生时给对基金投资者带来的风险。4、市场风险市场风险主要包括是政策风险、经济周期风险、利率风险、上市公司经营风险、购买力风险等。5、政策风险政策风险是指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险。6、经济周期风险经济周期风险是指随着经济运行的周期性变化，各个行业及上市公司的盈利水平也呈周期性变化，从而影响到个股乃至整个行业板块的二级市场的走势。7、利率风险利率风险是指市场利率的波动会导致证券市场价格和收益率的变动。利率直接影响着国债的价格和收益率，影响着企业的融资成本和利润。基金投资于国债和股票，其收益水平会受到利率变化的影响。8、上市公司经营风险上市公司经营风险是指上市公司的经营好坏受多种因素影响，如管理能力、财务状况、市场前景、行业竞争、人员素质等，这些都会导致企业的盈利发生变化。如果基金所投资的上市公司经营不善，其股票价格可能下跌，或者能够用于分配的利润减少，使基金投资收益下降。虽然基金可以通过投资多样化来分散这种非系统风险，但不能完全规避。9、购买力风险购买力风险是指基金的利润将主要通过现金形式来分配，而现金可能因为通货膨胀的影响而导致购买力下降，从而使基金的实际收益下降。证监会发布重新制订后的《公开募集证券投资基金运作管理办法》(简称《运作办法》)及其实施规定，其中最大的变化在于，股票型基金的高风险高收益特征将更加明显，而债券基金的杠杆则进一步降低，令其安全性得到增强。按照最新的标准，80%以上的基金资产投资于股票的，为股票型基金；80%以上的基金资产投资于债券的，为债券型基金；仅投资于货币市场工具的，为货币市场基金；80%以上的基金资产投资于其他基金份额的，为基金中基金；投资于股票、债券、货币市场工具或其他基金份额，并且股票投资、债券投资、基金投资的比例都不超过80%的，为混合型基金。按照这个新的定义，各类投资品的收益与风险特点更加突出，也方便投资者更加简单方便地识别，更好地选择适合自己的产品。

与家长交流冷静脑瓜子——提供反思的时间捣蛋学生经常违纪应在我们预料之中，即使屡教不改也应在我们心理承受范围之内，教育之所以复杂，就在于反复抓，抓反复。学生的进步是在不断的犯错并不断调整中进步的，赶得猪，教得书。但在平时的教育工作中，我发现很多同行处理违纪事件却追求速战速决：把学生叫到办公室，你问啥、他答啥，学生镇定自若，脸不该色心不跳，没几个回合，面对明显的事实却百般抵赖，教师大发雷霆、气急败坏，一边摸手机，一边问学生爸妈的电话——搬救兵了，家长接到电话，象领到圣旨一样，飞也似地赶到学校，老师当作学生的面劈里啪啦一通“告状”，在爸妈的打骂声下，在“感谢”老师的客套话中，结束对违纪学生的处理。其实，我们冷静后思考刚才发生的这个事到底有多大，还有没有更好的解决办法？（想想我们读书阶段，原先许多的违纪事件，现在倒成为我们同学聚会的精彩话题）叫爸妈，有作用吗，捣蛋学生中，很多根本就不把爸妈放在眼里。在处理这个违纪事件中，我们教育还没有开始，就已失败宣告结束。在这个过程中，学生不服，家长到校价值不大，自己冷静一想，其实还有好多更理想的处理办法，自己也觉得不满。这“三不”教育是失败的教育。其实，如我们想想下雨天，我们处理沾到身上的泥浆就会受到得多的启发：面对满腿泥浆，如想马上处理，常常适得其反，反到把衣服、裤子弄得灰不溜机，一塌糊涂；如我们稍有耐心，略等片刻，泥浆一干，只需轻轻一拍，一揉，灰飞烟灭，干净如初。（当然要审时度势，如与安全有关必须快速）搁平身架子——提供交流的平台教师在教育学生时遇到麻烦, 还是有习惯性地把一切过错都推到学生、家长身上的现象,教师请家长到校本意是交流、沟通,求助，但很多时候不自觉还是演变成“告状”、甚至训斥, 一般来说，家长对孩子的老师多多少少都有一种说不出的“敬意”和“惧意”,其实我们遇到自己孩子的老师也一样是毕恭毕敬，深怕哪里出了点问题，影响我们的下一代。那么, 教师应如何消除家长的“惧意” 、让我们与家长轻松沟通呢?首先, 作为老师应当放下“架子”, 有的老师可能要问, 老师有“架子”吗? 有的,当我们面对学生家长时,我们总会在不经意间，无意识的把家长也当成了“学生”, 这时家长也仿佛一下子回到了自己的童年, 对老师也“诚惶诚恐”起来。其实有很多学生家长都受到过良好的教育, 有的甚至是硕士、博士,但是他们在自己孩子的老师面前,有时侯完全就像一位小学生面对自己的老师。 上一届我就遇到过这样一位学生的家长刘xx, 他在县规划办是一位“叱咤风云”的领导,当他面对我们老师时, 被问及教育孩子的方式、方法时,他竟毫不犹豫地说“一切都听老师的，你们是专家”。我原先还以为他是谦虚，后来才知并非如此，当我与他开诚布公的谈起他孩子的教育问题并征求他的意见时, 他竟然感动不已。后来他才坦然的告诉:自从孩子上学,由于孩子的成绩、表现不好, 自己从来就没少受过孩子老师的训斥,他说自己今生最惧怕的就是自己孩子的老师。我觉得这位家长的话可能对老师有一点误解, 也肯定是出于一种无奈,但是他的话在现实生活中却非常具有代表性。（尤其是自己学业曾经不好的家长）这就说明在我们的教育过程中存在的一个不容忽视的问题,那就是我们老师应当要放下“架子”,面对家长,我们应当少一些责备, 多一些沟通, 少一些吩咐, 多一些建议。把家长当成朋友,和他们共同探讨对其孩子的教育,要明白这时的教育对象是学生而不是家长，我们请家长来不是来受训的，而是来协助我完成教育工作。家长应该感谢我们教育了他的孩子，我们应该感谢家长帮助我们教育了我们的学生。或许这样，我们的沟通会更加成功、完美。管牢嘴巴子——提供共同的语言来校的家长，多数不说普通话，所以我们在交流时，尽量不要使用专业术语和普通话，多用家乡话定会使交流轻松、自然。同时与家长交谈时不要谈论别家的孩子，也不要随意与别家的孩子进行比较，尤其是表现超过他孩子的同学。榜样的力量虽然无穷，但身边的榜样一般激发不了同学的学习热情的。提及孩子的缺点时，要委婉，要客观、要公正，要有前瞻性，更多的挖掘家长忽视了的优点，尤其注意不要把孩子的优点误判为缺点进行点评。大家知道，中国传统相信龙生龙，凤生凤，老鼠生儿打地洞，你老是唠叨他孩子打地洞，岂不是让家长觉得自己是老鼠吗，所以我们经常听到家长埋怨，自己孩子成绩、表现不好，在单位就抬不起头来，说起孩子比自己在单位混得差还感觉恼火；而成绩优异的学生家长却眉飞色舞，满面春风，好像自己得了冠军一样，所以我们在与家长交流时，要体会他们的感受，在与家长有共同语言时再交流就会轻松得多，我班的汪x同学，是上届调皮学生家长介绍读我班的，他来不久，我与他父母交流得知，他非常喜欢我们的班级，原因很简单，因为我们没有一个老师说他不行的。（其实他就是让我们头疼的学生之一）你想有这些作为与家长交流的基础，效果不言而喻。我班陈X同学原先只准备在我校读一年就要转学，他们的住房就买在巴蜀中学的对面，但他喜欢这个班级，不愿走，装潢好的房子空锁3年借住在实验小学亲戚家中，你说家长不听学生的吗。看来与学生交流更要忌嘴才行，因为我们的一言一行随时学生都在向家长汇报。给足脸面子——挖掘后续的价值善于总结家长的教育理念，把自己的思想巧妙的与家长的思想融合，并通过他的嘴说出来，面子给家长，并恰当的在公众场合提及，通过学生传达老师对他教育观点的认同，便于全班家长教育思想的导向和转变。前不久，一位张姓的家长说他以前学生一回家就问这问那，还没坐下来就布置背外语，弄得学生没有好心情，长期下去孩子反感，原本自觉的孩子根本失去学习得信心和兴趣。他后来改变教育方式，每天关注他得底线，不一天问这问那啦，随时找些开心得话题开导学生，装作对目前的成绩差的现状很放心，不着急。没有经过多久，学生的成绩反而上升了，与父母的关系也和谐了。后来有位家长说到养花的体会，谈到有时一些花要死不活的，你不管它，把他放在有露气的角落，或许过不了多久他会获得生机，长得郁郁葱葱。如果我们过于关注他，今天为他松土，明天为他施肥，后天为他浇水，想来我们的关注只是加速他的死亡。这是多么浅显而富有哲理的故事。这两个不同家长的谈话同出一辙，我把这两个观点融合在一起，大加赞赏，并多次在家长会提及。他两个高兴得不得了，到处向有问题的学生家长现身说法，转变了很多家长的教育观念，这样工作起来你说轻松不轻松。与学生交往篇90%老师说热爱学生，而90%学生却说感受不到老师的爱。教育需要疏导高年级班主任每届都要遇到同学“早恋”，面对这正常不过的一件事，但真正处理的自己满意和成功的却不多见。关于学生“早恋”问题，严格上说我们班主任和家长应该高兴才是，“恋爱从哇哦抓起”应是真理。明知道是正常的，不能强加阻止，但我们面对全班个个神秘兮兮的眼神，叽叽喳喳的议论，我们多半判断有时还是控制不住不免棒打“鸳鸯”，“快刀斩乱麻”，为了全班的整体“正常”发展，做回“法海”又何尝不可，如有这种想法尤其是这种做法的多数是事与愿违，反而把班级弄得污七糟八，班级管理倒退一大步。1、十二、三岁正要迈进是人生的多梦季节。有时候一个爱慕的眼神、一句动听的话语、一次偶然的接触就能叩开少男少女的心扉。而家长、学校和社会又把早恋视若“洪水猛兽”，一味采取围追堵截的作法，使得叛逆性极强制少男少女心生反感，抱着“你们不允许我干，我偏要这么做”的态度，走上了早恋的不归路,越打击一方，反而创造了另一方表达坚定爱意的机会，这就是我们越压制效果越差的原因。2、十几岁的爱并不是严格意义上的爱，它只是异性之间相互的吸引和朦胧的好感，我们并不要那样手忙脚乱，提心吊胆，把一些本来很简单的问题考虑得过于复杂，以至掩盖了事物本来的面目。其实大多数时候，只要我们从从容容、平平淡淡地对待孩子的斜风细雨、潜移默化的转变，信任他们、尊重他们，一切都可以安然无恙地过去。通过班会、私下点拨、广泛交异性朋友等多种方法引开注意力。3、现在每当我遇到类似的事情，我会把处于青春期的同学比作尚未成熟的青苹果，我们要做的不是不允许他们开花、结果，而是帮助他们调整好开花、结果的最佳时机，让他们正常地发育而自然地走向成熟。听听一位女学生的心声，请老师不要害怕我们恋爱，是因为大多数早恋是健康的，它只是那些处于青春期的少男少女们对异性的好感和倾慕，我想说，不管是师长还是同龄人，请不要对早恋的人横加指责，我们需要的是真正的理解和沉默。有位教育家曾经说过“在每个孩子心中最隐秘的一角，都有一根独特的琴弦，拔动它就会发出特有的声音，要使孩子的心同我讲的话产生共鸣，我自身就应主动同孩子的心弦对准音调。教育需要放手做班主任工作开始要吃苦，要紧、要严，可以多说话，学生的自觉性一旦形成，你就可以做个轻轻松松的旁观者，看着他们走路，到那时我们就要多动脑少动嘴，多给方法少干预，路要让学生自己走，班主任不要越俎代庖。在我们身边，有些班主任很负责任，整天忙得不亦乐乎，今天跟同学谈话，明天让学生检讨，随时办公室站不下，这样做并不能受到学生欢迎，常常还会出现调皮学生组建小集团对付班主任的现象，教育效果大打折扣。所以我们教师要善于瞄准学生的底线，只有没碰底线让他自由去，千万不要把学生完全暴露在我们的面前，让他们有一定的隐私和自由。当班主任要敢于放手，要有一双期待、赏识、宽容的眼睛，我班目前设立10个正班长，10个班长助理，团支部、科代表一下来，全部都是“官”，让他们充分发挥每周1节的班会时间学会被人管，同时学会管别人。把我想说的、想做的通过班干部自己去说、去做、去纠正、去评价，发挥集体内部教育作用，我班班规班纪条数少得可伶，但一旦执行下来铁板铁钉。我一天当当军师、随时当当顾问，看着他们个个为小组、为班级建设忙和着，难道你还嫉妒忽略了你的存在。我班有一名学生程x，平日好动，上课精神不集中，常跟同学打闹，遇事斤斤计较，迷恋电脑游戏，个人自理能力缺失，常常独来独往，生活靠奶奶形影不离的照顾，据说他是父母托我校两位老师给学校领导打招呼分到我班的，开学很长一段时间老是听任课老师和自主管理班长的告状，我对他进行多次批评和提醒见效不大。后来我通过自管小组同学的参与，终于有了可喜的变化，期末多数班主任忙于下载、借鉴网络评语，我却把评价权下放到自主管理小组，你看小组这样评价这位捣蛋的同学：一个胖嘟嘟、活泼可爱的男孩，商业的脑袋，游戏的天才。你十分聪明，但又总是对我们合理的建议显得那么“不屑一顾”，在别人的眼中也许你很调皮、捣蛋，可我们小组认为你真正进步了、可爱了，只要你下期上课能够集中精力，全神贯注的学习，课后关注自己的言行，你一定会成为我们小组的佼佼者和开心果。这些评价不是比我亲自写更有个性吗？像我们老师一样，都很在乎同学的评价，对领导、老师的评价不一定放在心上。放手让学生为我们打工去。教育需要导向去年清明节放假回校那天，521寝室7个同学都站在我的办公室咨询一个问题：小陈放清明节不回家上通宵网吧中途回宿舍没洗脚罚款7元，我们回校发现垃圾满地，被子未折叠罚款14元，共罚款21元。我问清原委后明白，这学期我班寝室的同学自行签订了一些规矩，处罚手段就是罚款，并且8个同学都签了字的，问小陈不给怎么办？当然作为老师一听初衷是好的，罚款形式肯定经不起推敲，怎样来保护同学的管理热情呢，我把我的想法提出后，你们在讨论后告诉我：： 1、这21元钱该给；2、这不叫罚款，改名自管自律基金；3、一期一结算，中途可以用于帮助困难同学；4、期末结束如该同学表现优秀就奖励返回；5、可用于每期寝室同学聚餐；6：奖惩的金额要调整，7、该钱应由平时通过收集矿泉水瓶、垃圾或者自己的零花钱上交：你看一件明显有违学校管理但初衷较好的事情变得有理有据，这不是肯定了学生放松了自己吗。前不久我去寝室他们又在构思如何营建寝室文化的一些管理办法正在征求室员的意见。“懒”师出高徒，班主任不要事事亲躬亲为，重要的是引导，而不是做，要交给学生一把钥匙，让他们自己开启知识大门，要培养他们的自主意识，自学能力和合作能力。所以我们要教在今天，想到明天。我们要尊重每一个生命,平等对待每一个学生，期待每一次花开。我们当班主任的要把同学当朋友看待，要讲求技巧，要学会有意尊重学生，不要以恶制恶，要有耐心，不要想到我们与学生一席话就会影响学生终生，更不要刻意追求立竿见影的效果，我们要学会等待，学会欣赏。面对顽劣的同学，要想到发展如此已有10余年头，在你手上才几天，这么快变好可能吗。 教育需要模糊教师在处理失窃、失礼等事件时，有些就不必把事情查的水落石出。战国时期，楚王宴请臣下，正喝得欢畅之际，烛灯忽然灭了。一位醉酒的将军趁机拉扯楚王的一个妃子的衣服，这位妃子挣扎中扯下了将军的帽缨，然后向楚王哭诉，要求严惩这位无礼的将军。但是楚王却说道：“大家开怀畅饮，何不将帽缨都摘下啊？”于是在重新点亮灯火前，大臣们全都把帽缨摘了下来。这样一来，那个失礼的将军总算没有在众人面前丢人。后来这位将军在战场上英勇杀敌，立下汗马功劳，为的就是报答楚王当日的恩情。在心理学中，有一个术语叫做“瀑布心理效应”。这是一种非常生动的心理现象，指的是在人际交往中，一句非常随意的话也可以引起听的人很强烈的心理反应，通俗一点讲就是“说者无意，听者有心”。这就正像大自然中的瀑布，表面平平静静，其实下面水花飞溅。楚王的一句“大家开怀畅饮，何不将帽缨都摘下啊？”，听在别的大臣耳中没什么，可是到了那个非礼大王妃子的将军耳中那可就不一样了，大王这是为了顾及我的面子才有此言的。这个心理学现象提醒人们，平日的交际中一定要顾虑到他人的感受，给足人家面子，千万别用一些无心之言与他人结下冤仇。孩子上六年级了。有一天，班主任打来电话，说有严重的事件找她去学校。原来，儿子在课堂上偷看一本画册，里面有几张裸体女人艺术画像! 她的脑袋嗡了一下。和老师交换了意见后，她替儿子要回了那本画册，仿佛什么也没有发生。第二天早晨，儿子在他的枕头上发现了那本画册，上面附着一封信：儿子，生命如花，朵朵都是美丽的。所以一朵花枯了，很多年后，我们还能忆起；所以一个女人死了，千年后，我们还能怀念她的美丽，比如李清照，还有秋瑾。孩子，从美出发，记住那些让我们感动的细节，比如一片落叶，一件母亲给你织的毛衣，一个曾经为你弯腰系过鞋带的女孩??这位极聪明伟大的母亲懂得在孩子的缺点中发现那一点点优点，并用无微不至的圣洁的母爱呵护着他生命中的那一点点光!而那一点点不曾被扑灭的光，总有一天会洒成满天的星星、月亮和太阳，照亮这个我们深爱着的人世。这位家长的处理就值得我们班主任好好反思和借鉴。面对我们犯错的同学，不是说一味的放纵和糊涂，我们要针对不同的情况灵活处理：因人而异，长善救失；与人为善，不伤自尊心让我们一起努力！让“呵护那一点点光”永存心中，作为我们教育行为的准则，让我们糊涂一次，给学生一次机会。

封闭式基金利润分配只能采取现金分红方式，不能采取红利再投方式，同时，按《公开募集证券投资基金运作管理办法》规定，封闭式基金年度收益分配比例不得低于基金年度可供分配利润的90%；封闭式基金的收益分配，每年不得少于一次；基金收益分配后基金份额净值不得低于面值。需要注意的是，基金分红必须满足以下几个条件：1.基金当年收益弥补以前年度亏损后方可进行分配。2.基金收益分配后，单位净值不能低于面值。3.基金投资当期出现净亏损则不能进行分配。【拓展资料】所谓的现金分红，就是基金以现金的形式把收益分配给投资者。虽然现金分红看似拿到了实际的收益，可事实上在现金分红后，因为基金的净值也会随之下降，所以投资者的实际资产并没有比分红前变多。比如一只基金在分红前，每份基金的净值为1.2元，如果打算对每份基金的持有者进行0.2元的现金分红，那么分红之后的基金净值就会变成1元，此时投资者的总资产还是1.2元，只是其中的0.2元由基金份额变成了现金罢了。现金分红其实就相当于把基金赎回一部分，兑现一部分基金投资的收益，而赎回基金同样是可以兑现收益的。唯一的不同之处，就是基金现金分红不需要任何费用，而赎回基金可能还需要一定手续费。其次来看分红再投资。分红再投资，就是把基金分给投资者的现金红利再用于购买该基金，分红之后，投资者的基金份额数量会变多。不过同样因为每份基金的净值会减少，所以持有基金的总价值跟分红前也没变化。基金的分红再投资，其实就相当于拿出一部分基金份额来分给投资者。而分红再投资同样也不需要手续费，所以持有的基金的价值不会比分红前变多，也不会变少，只是基金份额的数量变多了而已。以上两种基金分红，一种是可是获得一定的现金流，一种是可以获得一定的基金份额。根据个人的需求不同，并没有绝对的优劣之分。现金分红适合那种需要定期从基金中抽取收益的投资者，比如可能每年需要从基金收益中拿出一些钱用于花销，此时选择现金分红显然更好，就不用自己动手去赎回基金了，还能省下一些手续费。

研究与开发截止2012年12月， 蓝星拥有150多项专有技术方案，2164件专利，主导起草了66项国家标准和42项行业标准。截止2012年12月，蓝星4600名研究和工程技术人员，正在全球致力于190余项科研项目开发，力争为蓝星的增长提供不竭动力。在材料科学领域，蓝星正在利用其在有机硅上下游、工程塑料、特种纤维、特种化学品技术方面积累的经验和技术，为市场开发更加先进适用和环境友好的有机硅、聚甲醛、聚苯醚、聚氨酯、聚醚、PBT、PVC糊树脂、芳纶、环氧树脂、钛白粉、双酚A等产品。在生命科学领域，蓝星正在利用其在液、固体蛋氨酸，酶制剂、维生素技术方面积累的先进经验、技术和设备，为市场提供健康的动物营养解决方案，同时致力于将产品和服务扩展至人类应用领域，如食品、药品和化妆品等。在环境科学领域，蓝星正在利用其在海水淡化、水处理工程、膜科学、工业清洗方面积累的先进经验、技术和设备，从绿色、环保、节能及低碳经济着手，开发高效低能环境技术解决方案，促进建立资源更加节约、环境更加友好的人类社会。此外，在基础化工领域，蓝星利用其长期积累的丰富经验和技术成果，在精益制造和成本优化的基础上，正在利用先进技术改进传统产业。 为增强竞争优势，蓝星致力于精益生产、节约资源和持续发展。2012年，蓝星完成科技项目45项；获中国国家及省部级奖励23项，长沙院和连海院的“罗布泊盐湖120万吨/年硫酸钾成套技术开发”项目获中国石油和化学工业联合会科技进步特等奖，沈阳蜡化的“50 万吨/年重油催化热裂解（CPP）制烯烃示范装置”获中国石油和化学工业联合会科技进步一等奖。2011年，蓝星完成科技项目34项；获中国国家及省部级奖励29项，其中连海院“云南中低品位胶磷矿选矿技术开发与产业化 ”项目获2011年国家科技进步二等奖，晨光院“芳纶III纤维研制与应用”获2011年国防科学技术进步一等奖。2010年，蓝星完成科技项目94项；获中国国家及省部级奖励27项，其中南通厂“钴酸镧等高性能超细氧化物催化剂的制备和应用技术 ”项目获国家科技进步二等奖，北化机“NBZ--2.7 型膜极距复极式离子膜电解槽 ”获中国石油和化学工业联合会科技进步一等奖。 蓝星目前拥有44家研发和技术服务机构，分布于中国、法国、澳大利亚、英国、美国、巴西、挪威等地。已建成4个国家级行业技术研究中心，承担并完成了多项国家高技术研究发展计划（863计划）、国家自然科学基金、科技支撑计划以及其他重大科技项目，开发出一批具有自主知识产权的高科技产品和专有技术，获得540余项科技奖。一、国家级科研机构1、国家级工程技术中心国家有机硅工程技术研究中心： 　　　　依托单位中蓝晨光化工研究院。国家有机硅工程技术研究中心是以各种有机硅单体技术研究开发及产品生产为龙头，以有机硅聚合物及其加工技术研究为重点，对实验室成果进行系统化、配套化、工程化的研究开发。中心的研究成果涉及有机硅行业的各个领域：单体、聚合物、后加工技术、应用技术及工业生产专用设备。国家受力结构工程塑料工程技术研究中心：依托单位中蓝晨光化工研究院。国家受力结构工程塑料工程技术研究中心长期从事线型饱和聚酯、聚醚等领域工程塑料的研究和开发，拥有一大批工程化的研究成果。在工艺上，以善于处理高温、高真空、高粘度物料的熔融缩聚、聚合所需的高性能材料和高精度塑料制品见长；在工程上，以软硬件协同开发为特点，设计生产工程塑料合成与加工的专用设备；在学科上，有依托单位支撑，有相当完善的物化分析、物性测试、图书情报等研究开发基础和条件。国家液体分离膜工程技术研究中心：依托单位杭州水处理技术开发中心。国家液体分离膜工程技术研究中心是专门从事液体分离膜技术研究、开发及应用的专业机构。中心技术力量雄厚，拥有一支以中国工程院院士技术领衔，百余名高级工程师加盟的技术队伍。中心在液体分离膜领域独具电渗析、反渗透、超滤、微孔过滤四大主流技术，开发的产品广泛应用于海水及苦咸水淡化、工业给水软化、超纯水的制备、饮用水的净化及化工分离、浓缩、提纯、废水处理等领域。国家环境保护膜工程技术中心：依托单位北京蓝星。国家环境保护膜工程技术中心主要针对饮用水净化、工业废水治理、污水回用深度处理的需求，开展膜制造及其系统集成技术的工程化研究，建设示范工程，参与相关领域环保技术政策、技术标准和规范的研究制定，推动膜技术在相关领域中的推广与应用，为国家环境管理、监督与决策提供技术支持和服务。2、国家级企业技术中心江西星火有机硅厂国家认定企业技术中心二、省部级科研机构山东省新型表面活性剂工程技术研究中心北京市氯碱装备工程技术研究中心湖南省钾及伴生物综合开发工程技术研究中心浙江省海水淡化 技术研究重点实验室江苏省酯化加氢工程技术研究中心河南省铬化学研究院士工作站山东蓝星东大化工有限责任公司山东省企业技术中心山西合成橡胶集团有限责任公司山西省企业技术中心蓝星（北京）化工机械有限公司北京市企业技术中心沈阳化工股份有限公司辽宁省企业技术中心中蓝晨光化工研究院有限公司四川省企业技术中心三、蓝星内部研发机构ELKEM技术中心QUEOS技术中心安迪苏营养研究专业中心（法国科芒特里）安迪苏生物流程改进与创新中心（法国图卢兹）安迪苏分析、研究和技术支持中心（法国科芒特里）BSI里昂研发中心（法国）BSI里昂研发中心美国洛克希尔分中心BSI里昂研发中心美国文图拉分中心BSI里昂研发中心英国分中心BSI里昂研发中心德国分中心BSI里昂研发中心西班牙分中心BSI里昂研发中心意大利分中心BSI里昂研发中心中国上海分中心BSI里昂研发中心巴西分中心

基金产品设计的法律要求根据《证券投资基金运作管理办法》申请募集基金，拟募集的基金应当具备下列条件：（1）有明确、合法的投资方向；（2）有明确的基金运作方式；（3）符合中国证监会关于基金品种的规定；（4）不与拟任基金管理人已管理的基金雷同；（5）基金合同、招募说明书等法律文件草案符合法律、行政法规和中国证监会的规定；（6）基金名称表明基金的类别和投资特征，不存在损害国家利益、社会公共利益，欺诈、误导投资者，或者其他侵犯他人合法权益的内容；（7）中国证监会根据审慎监管原则规定的其他条件。

第一条　为了进一步加强对证券期货经营机构私募资产管理业务的监管，规范市场行为，强化风险管控，根据《证券法》《证券投资基金法》《证券公司监督管理条例》《期货交易管理条例》《私募投资基金监督管理暂行办法》《证券公司客户资产管理业务管理办法》《基金管理公司特定客户资产管理业务试点办法》《期货公司监督管理办法》和《期货公司资产管理业务试点办法》等法律法规，制定本规定。第二条　本规定所称证券期货经营机构，是指证券公司、基金管理公司、期货公司及其依法设立的从事私募资产管理业务的子公司。第三条　证券期货经营机构及相关销售机构不得违规销售资产管理计划，不得存在不适当宣传、误导欺诈投资者以及以任何方式向投资者承诺本金不受损失或者承诺最低收益等行为，包括但不限于以下情形：　　（一）资产管理合同及销售材料中存在包含保本保收益内涵的表述，如零风险、收益有保障、本金无忧等；　　（二）资产管理计划名称中含有“保本”字样；　　（三）与投资者私下签订回购协议或承诺函等文件，直接或间接承诺保本保收益；　　（四）向投资者口头或者通过短信、微信等各种方式承诺保本保收益；　　（五）向非合格投资者销售资产管理计划，明知投资者实质不符合合格投资者标准，仍予以销售确认，或者通过拆分转让资产管理计划份额或其收益权、为投资者直接或间接提供短期借贷等方式，变相突破合格投资者标准；　　（六）单一资产管理计划的投资者人数超过200人，或者同一资产管理人为单一融资项目设立多个资产管理计划，变相突破投资者人数限制；　　（七）通过报刊、电台、电视、互联网等公众传播媒体，讲座、报告会、分析会等方式，布告、传单、短信、微信、博客和电子邮件等载体，向不特定对象宣传具体产品，但证券期货经营机构和销售机构通过设置特定对象确定程序的官网、客户端等互联网媒介向已注册特定对象进行宣传推介的除外；　　（八）销售资产管理计划时，未真实、准确、完整地披露资产管理计划交易结构、当事各方权利义务条款、收益分配内容、委托第三方机构提供服务、关联交易情况等信息；　　（九）资产管理计划完成备案手续前参与股票公开或非公开发行；　　（十）向投资者宣传资产管理计划预期收益率；　　（十一）夸大或者片面宣传产品，夸大或者片面宣传资产管理计划管理人及其管理的产品、投资经理等的过往业绩，未充分揭示产品风险，投资者认购资产管理计划时未签订风险揭示书和资产管理合同。第四条　证券期货经营机构设立结构化资产管理计划，不得违背利益共享、风险共担、风险与收益相匹配的原则，不得存在以下情形：　　（一）直接或者间接对优先级份额认购者提供保本保收益安排，包括但不限于在结构化资产管理计划合同中约定计提优先级份额收益、提前终止罚息、劣后级或第三方机构差额补足优先级收益、计提风险保证金补足优先级收益等；　　（二）未对结构化资产管理计划劣后级份额认购者的身份及风险承担能力进行充分适当的尽职调查；　　（三）未在资产管理合同中充分披露和揭示结构化设计及相应风险情况、收益分配情况、风控措施等信息；　　（四）股票类、混合类结构化资产管理计划的杠杆倍数超过1倍，固定收益类结构化资产管理计划的杠杆倍数超过3倍，其他类结构化资产管理计划的杠杆倍数超过2倍；　　（五）通过穿透核查结构化资产管理计划投资标的，结构化资产管理计划嵌套投资其他结构化金融产品劣后级份额；　　（六）结构化资产管理计划名称中未包含“结构化”或“分级”字样；　　（七）结构化资产管理计划的总资产占净资产的比例超过140%，非结构化集合资产管理计划（即“一对多”）的总资产占净资产的比例超过200%。第五条　证券期货经营机构开展私募资产管理业务，不得委托个人或不符合条件的第三方机构为其提供投资建议，管理人依法应当承担的职责不因委托而免除，不得存在以下情形：　　（一）未建立或未有效执行第三方机构遴选机制，未按照规定流程选聘第三方机构；　　（二）未签订相关委托协议，或未在资产管理合同及其它材料中明确披露第三方机构身份、未约定第三方机构职责以及未充分说明和揭示聘请第三方机构可能产生的特定风险；　　（三）由第三方机构直接执行投资指令，未建立或有效执行风险管控机制，未能有效防范第三方机构利用资产管理计划从事内幕交易、市场操纵等违法违规行为；　　（四）未建立利益冲突防范机制，资产管理计划与第三方机构本身、与第三方机构管理或服务的其他产品之间存在利益冲突或利益输送；　　（五）向未提供实质服务的第三方机构支付费用或支付的费用与其提供的服务不相匹配；　　（六）第三方机构及其关联方以其自有资金或募集资金投资于结构化资产管理计划劣后级份额。

基金产品设计的法律要求根据《证券投资基金运作管理办法》申请募集基金，拟募集的基金应当具备下列条件：（1）有明确、合法的投资方向；（2）有明确的基金运作方式；（3）符合中国证监会关于基金品种的规定；（4）不与拟任基金管理人已管理的基金雷同；（5）基金合同、招募说明书等法律文件草案符合法律、行政法规和中国证监会的规定；（6）基金名称表明基金的类别和投资特征，不存在损害国家利益、社会公共利益，欺诈、误导投资者，或者其他侵犯他人合法权益的内容；（7）中国证监会根据审慎监管原则规定的其他条件。

1.证券投资基金是一种利益共享，风险共担的集合证券投资方式，即通过发行基金单位，由基金管理人管理和运用资金，从事股票，债券等金融工具投资。2.股票是股份公司签发的证明股东所持股份的凭证，是公司股份的形式，投资者通过购买股票成为发行公司的所有者，按持股份额获得经营预期年化收益和参与重大决策表决3. 底层资产不同，基金的选择更加丰富. 股票买的是公司的所有权。本质上我们买的是公司的盈利能力; 基金本质上是一种集合投资。底层资产较为丰富了,股票只是其中的一种。基金还可以投资债券、大宗商品、房地产、黄金、银行存款、各种指数等等。

美国从阿富汗撤军这根本不证明两国间要友好相处，美国撤军是基于自身国家利益做出的。国与国的关系本质上是利益关系，一国外交政策的制定都是从国家利益出发的，因此美国发动阿富汗战争和撤军阿富汗都是为了维护美国的国家利益，为了维护美国政商集团的利益，阿富汗只是美国国际政治布局中的一枚棋子。美国遭受“9.11”恐怖袭击后认定阿富汗塔利班政权支持基地组织等恐怖主义势力，并把阿富汗作为其大本营，于是发动阿富汗战争，推翻塔利班政权，扶植起亲美政府，这样一方面打击了恐怖主义势力，维护了美国国家安全，另一方面也在中东中亚地区扩展了自己的势力范围；而撤军也是为了优化美国战略布局，节省军费开支，来配合美国的战略重点的转移。美国和阿富汗的关系复杂而微妙，其历史与现实的复杂性也决定了两国难以正常友好相处，原因主要有以下几个方面：1.阿富汗民族宗教问题复杂，历史遗留问题众多，社会动荡不安阿富汗素有“帝国坟场”的称号，是因为其地理位置重要，位于欧亚大陆的中心地带，连接东西，沟通南北，是大国必争之地，在历史上英国在1839年开始三次殖民阿富汗，但因为当地人民持续反抗，最终撤出；苏联在1979年入侵阿富汗经过10年苦战也以失败告终；美国在2001年也发动对阿富汗的战争，持续到现在，连年的战乱使得阿富汗经济衰败，社会混乱，民族矛盾、宗教冲突、极端势力和恐怖主义猖獗，这些问题至今难以解决。2.美国驻军阿富汗后扶持亲美政权，强行推行西方民主制，宣传西方价值观念，引发民众不满美国推翻塔利班政权后在阿富汗建立了所谓的民主制度，宣传欧美价值观，这与阿富汗这样一个伊斯兰信仰教传统浓厚的国家来说显得格格不入，社会大众也难以接受如此大的社会变革，示威游行、暴力事件和恐怖袭击时有发生，尤其是在议会和总统大选时更加频繁，美国只是建立民主的形式，但阿富汗并没有获得民主的果实，仍然没有从战争中恢复，和平依旧没有到来。3.阿富汗本土塔利班势力强大，对美国来说不容小觑塔利班是阿富汗人民在反抗苏联入侵时产生的抵抗组织，苏联撤军后取得政权，虽然被美国推翻，但仍然占领着广大的农村地区，其基于伊斯兰教的政治主张也得到大量民众的支持和拥护，是阿富汗一支重要的政治和武装力量。塔利班在苏联占领时期获美国支持，但后来是反美立场，因此，美国撤军必须要与塔利班达成和平协议，日后塔利班再度掌权时必然不会成为美国的棋子。

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若您指的是证券投资基金发行，是指符合条件的证券投资基金发起人以筹集受托资金为目的，依照法定程序向社会投资人公开发售代表特定信托受益权的证券投资基金券的行为。我国《证券投资基金法》和《证券投资基金运作管理办法》对证券投资基金发行的条件和程序作了明确规定。基金募集期是指基金合同和招募说明书中载明，并经中国证监会核准的基金份额募集期限，自基金份额发售之日起，一般为一到三个月不等，最长不超过三个月。募集期是从基金的招募说明公告开始到基金成立为止，也可以说是基金的发行期。基金募集期，投资者是可以买入基金，也就是基金认购，认购的价格按基金份额净值算。认购份额会有数量限制，提前达到份额数，募集期就会提前结束。平安银行有代销多种基金产品，不同的基金，风险、收益和投资方向都是不一样的，您可以登录平安口袋银行APP-首页-理财-基金频道，进行了解和购买。温馨提示：1、以上内容仅供参考，不作任何建议。相关产品由对应平台或公司发行与管理，我行不承担产品的投资、兑付和风险管理等责任；2、入市有风险，投资需谨慎。您在做任何投资之前，应确保自己完全明白该产品的投资性质和所涉及的风险，详细了解和谨慎评估产品后，再自身判断是否参与交易。应答时间：2021-11-19，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

目前的规定是最低仓位不得低于80%。