里论外几 -
闫希军，汉族，中共党员，主任药师，博士研究生、国务院特贴专家，现任天津市第十四届人大代表、天津工商业联合会副会长、中国药学会药事管理专业委员会副主任委员、环渤海企业合作促进会会长、天士力集团有限公司总裁、天士力制药股份有限公司董事长。 一个偶然的机会，使闫希军开始走上新的创业之路。
1989年，闫希军被调到解放军第254医院任药械科主任，负责全院的医疗设备、药品的采购以及药品的供应与管理。当时医院资金比较困难，药械科经费更少，医院要发展，给药械科的压力自然主要地落到了闫希军的肩上，仅靠上级有限的拨款显然不可能也不现实。找到医院领导，领导说，你要钱，没有；要政策，可以给，你们可以搞“自主开发，内引外联”。这句话，在闫希军心里点亮了一盏灯。
为了寻找收入来源，闫希军从事过多种经营，但都是无功而返，钱没赚来，却赚了一身教训。最后，他决定回到自己的老本行———制药上来，这一次他把目光投向了具有深厚历史文化积淀的中药，倾心致力于研制现代中药———复方丹参滴丸。
这是一条充满艰辛、充满挑战的路。中医药的剂型几千年来都是“丸散膏丹汤”，他偏要把一服药的药效浓缩在米粒大的几颗滴丸上，谈何容易!但认准的事，闫希军绝不轻言放弃。
没有资金，起步的艰难可想而知。既是战友又是爱人的吴峰给予他坚定的支持。缺少技术资料，他们共同钻研；没有技术标准，他们就亲自一遍一遍地测试：湿度、温度、黏度、含量、稳定性、有效性、安全性……就像唐僧取经要经过九九八十一难，经过了无数个不眠之夜，经历了无数次失败的惨痛……功夫不负有心人，当他们亲自设计的滴丸机里吐出一个个黑珍珠般的小颗粒时，夫妻俩动情地举手相庆，“成功了!我们成功了!” 在复方丹参滴丸研制初见成效的时候，闫希军的脑海里又冒出了一个念头，他要把这项成果转化成为产品，把这个产品推向市场。复方丹参滴丸的新药证书还在申报的过程中，他就想“没有胎儿，先谋产房”，筹划建设一座5000平方米、主体建筑耗资就达800多万元的现代化制药大楼。
消息传开，一石激起千层浪! 很多人都说闫希军“疯”了。当时254医院和上级主管部门按军队医院的编制规定，只能给制剂室投资140万元，可剩下的那700万元，再加上设备投资，资金缺口近千万元，需要闫希军自筹。不仅巨额的资金缺口是个难题，更难的是由于资金不足，筹建制剂大楼的规划就不能立项，不能上马。
闫希军本能地觉得这是他人生的又一次重大挑战。他坚信复方丹参滴丸具有巨大的发展前景。因为他知道，全球约有4亿人患有冠心病，每年因此而死亡的人数超过1200万!冠心病已经成为人类的“第一杀手”，古老的中医药一定会大有作为；国家开始酝酿启动的中药现代化工程，一定会加快推进，古老的中医药一定会有美好的未来。如果这时候再不抓住机遇，大干快上，就是贻误战机，就是对事业的不负责啊!
爱人吴峰总是在关键时刻坚定地支持他。夫妻俩为了寻找资金，每天奔走在京津各大药厂之间，邀请他们参股入股。天道酬勤，他们的诚意得到了可喜的回报，最终找到了投资伙伴———天津中央制药厂，解决了部分宝贵的资金。
他的执著，也得到了当时北京军区后勤部营房处董明祥处长(现任北京军区联勤部部长)的大力支持，他提出的“总体设计，分步实施”的方案，合理地解开了一时资金不足的“死结”，加上闫希军的积极争取，制剂大楼终于被批准立项。
筹建制剂大楼，让军人闫希军展示了另一个方面的才能。只要不出差，他几乎每天都“长”在工地上，从设计到施工，从采购到进料，逐项把关。就算是一根钢筋、一袋水泥，他都要精打细算。他的战友们笑着说他，“你老闫对自己的儿子也没这么精心过!”看着漂亮的现代化的制药大楼在他眼前一天天地长高，闫希军感到无比的振奋。
1993年底，大楼盖起来了，经过几番的试制、报审、验证和临床，复方丹参滴丸也顺利地获得了国家新药证书和生产文号，与此同时，技术性能、工艺流程先进的滴丸制剂生产线也建成了。天士力集团的前身———天使力联合制药公司于1994年5月诞生了。
新药上市，这只是万里长征走完了第一步，要想把它变成商品，这中间还要“爬雪山”、“过草地”、“抢渡大渡河”……但“苦”和“难”，对闫希军都算不了什么，多年的军旅生涯早已造就了他吃苦耐劳、敢打硬仗的性格。为了跑市场，他磨薄了嘴皮子也磨厚了脚板子，带领战友们打起了“攻坚战”，一个城市一个城市、一家医院一家医院地做宣传，尝遍了“千辛万苦”，经历了“千难万险”，走遍了大江南北———省市地县。 经过半年多的努力，市场终于向闫希军露出了笑脸，医院、药店开始八盒、十盒、三箱、五箱地进他们的药了。复方丹参滴丸的生产、销售进入了快速发展的阶段。
接下来，喜讯和荣誉接踵而来，1995年，实现销售收入1600万元，1996年达到2700万元，1997年销售收入突破8000万元。“复方丹参滴丸及其系列研究”先后荣获军队科技进步二等奖、国家科技进步三等奖，被列入国家“九五”重大科技成果推广项目、国家973基础科学研究项目。
1998年，闫希军经历了一段刻骨铭心、难以忘怀的时期!年初，北京军区以天士力为核心企业，成立了北京军区医药集团(师级编制)，闫希军担任集团总经理。正当闫希军踌躇满志，准备在军队医药行业大干一场的时候，军区传达了党中央和军委的决定，要求部队停止一切生产经营活动，企业与部队脱钩! 有令必行是军人的天职!“何去何从?是脱下军装，去走一条艰难的经商之路，还是继续留在部队，与自己苦心经营的‘天士力集团"告别?”
部队和天士力都是闫希军的“命”，闫希军遭遇了他人生第一个两难选择!
军区领导对他说：“部队减员，但不减人才，你是部队的优秀人才，完全可以留下来，去留问题你自己决定吧。”言外之意，充满挽留之情。
战友们劝他：“你这么长的军龄了，既荣立过二等功，又获得过军队和国家的科技奖，既是正高职，又是获得国务院特殊津贴的专家，留在部队稳稳当当一辈子多好。”他知道，战友们都是为他好。
那一夜，他辗转反侧，彻夜无眠，军营生涯的一幕幕重又在他脑海中回放……
第二天早上，他做出了一个果敢的决定：不跟部队要官职，不跟部队讲条件，脱下军装，勇赴商海!
部队领导关心地说：“老闫，你这不是自断后路吗?你就算不要地方安排工作，最起码也要办个退休，把十几万的安家费拿到手啊!”
闫希军深情地说：“我是个孤儿，16岁就来到部队，是部队培养我长大，给了我现在的一切。我的根已经扎在了军营，我的灵魂永远归属军营。但是，现在的天士力还只是一株小苗，我们这些人有责任把它培育长大。就算是部队交给我这名老兵的未完成的任务吧!”
在他的带动下，47名和他一起开创天士力的干部和志愿兵没有向组织提任何要求，集体脱下军装“下海”了。 带领上千名的员工，未来之路怎么走?企业怎么发展?这一切都要在“闯”与“创”中寻找答案。
原来的军办企业，虽然没有在税收等方面享受什么优惠政策，但干部、志愿兵的工资由部队保障，企业经营成败，工资可以保底。自主经营，自负盈亏，自己养活自己。闫希军深知，闯荡市场所面临的巨大风险，都要由还显稚嫩的天士力独自承当；只有把大家的思想从“旱涝保收”的传统观念中转变过来，把每个人的利益和企业的命运牢牢地绑在一起，才能最大限度地调动大家的聪明才智和工作热情，才能使“天士力”这条船在市场经济的海洋里破浪前进。为此，他提出按照现代企业制度的要求对企业进行股份制改造。
建议一提出，就遭到了强烈反对。有人质问：“你让我们投资入股，企业要是赔了，我们不就倾家荡产了吗?”改制大会上，闫希军慷慨陈词：“企业不改制，就没有前途；大家不绑在一条战船上，企业就很难发展好。企业要是赔了，我和大家一样倾家荡产!仗还没打就惦着输，企业没办就惦着赔，这不是我们军人的作风!军人的作风是什么?军人的作风就是敢打必胜、坚韧不拔、吃苦耐劳、勇往直前，只有具备了这种作风，我们的企业才能生存下去，才能发展壮大!”他还郑重地要求大家：“企业的股权改制，是给大家一个机遇，也是给大家一个挑战。我们一定要严格遵守国家的政策法规，既不能从我们的企业里借钱，也不能向事业单位借钱，我们就是要实实在在地自己担负起这笔债务，自我加压，负重前进。”
天士力的股份制改造得到了天津市委、市政府的大力支持，同意天士力按照现代企业制度进行彻底改制。闫希军和妻子吴峰带头，把家里全部的积蓄都拿出来买了企业的股份，他的战友和大部分骨干也都购买了股份。正是依靠天津市委、市政府的扶持、闫希军的积极带动，以及这批创业者敢冒风险的精神，驾驭着天士力驶入了现代企业发展的快车道。
长期的军旅生涯造就了闫希军高超的组织管理艺术和指挥家的战略胆识，这些才智在企业经营管理实践中得到了淋漓尽致的发挥。
从1996年起，国家大力推动中药现代化、国际化战略的实施，闫希军敏锐地意识到这个机遇给中药企业带来的巨大发展潜力和对中药行业形成的强大冲击力。
闫希军清楚地记得，当年随国家中药管理局组织的企业代表团访问美国的深刻经历。中国药业的长期落后状况，使国人对国外的医药市场所知甚少。他想，美国是心脏病发病率较高的国家，复方丹参滴丸在那里一定会有市场。可到了美国才发现，在这个高度发展的经济强国，中药要想以药品的身份进入主流市场何其艰难!当时国内还没有一家中药企业的产品能够拿到在美国食品药品管理局(FDA)的认证，为数不多的几个大企业的中药产品都是作为保健品或食品放在华人区杂货店的货柜上卖。闫希军随身带去的复方丹参滴丸，更是很少有人问津。
这是深藏在闫希军心底里的一段刻骨铭心的记忆!
中医药是我们的国粹，日本、韩国都能拿着“洋中药”在全世界赚钱，我们中国人为什么不行?一种强烈的民族自尊心和军人使命感激励着他，也鞭策着他：振兴中医药的神圣使命已经历史地落在了我们这一代人的肩上，我们如果不能把中药推向世界，既愧对祖先，也愧对后人!
背负这种沉甸甸的使命感，闫希军在积极地寻觅着进军国际市场的良机!也在蓄积着进军国际市场的实力!
1996年下半年，国家在全国范围内挑选优良的中药品种，冲击国际市场。复方丹参滴丸在众多的竞争产品中，脱颖而出。闫希军立即着手准备科研报告，向美国FDA递交了复方丹参滴丸以药品身份进入美国市场的申请。
他又为自己选择了一条沟壑重重、荆棘丛生的路!
中医药为什么难以走上国际市场，道理其实很简单。首先，东西方的文化传统不同，中医学的基础理论，外国人很难接受，什么“阴阳五行”，什么“四气五味”。在他们看来，肝就是肝，肾就是肾，阴在哪儿?阳在哪儿?看不见的东西一律不承认。其次，中医药的“表达”方式落后，除了汤药就是大药丸，外国人不敢吃。第三，西药是化学的，成分一清二楚；而中医药是经验医学，是我们老祖宗根据经验一点一滴摸索出来的。至于怎么治的病，药的哪种成分起作用，没有说得清。第四，药材主要是在自然条件下生长的植物，即使是同一种草药，由于地域不同，气候不同，水文条件不同，种植管理不同，药效成分也会有很大差异，用这样的药材生产的中药制剂，质量则很难掌控。
怎么办?闫希军说，路要一步一步地走，堡垒要一个一个地攻克。
闫希军是一个悟性极高的人。他敏锐地意识到，得益于国家的大力推动，中药现代化必将出现一个多元化发展的局面。他以开阔的视野、活跃的思维，系统地思考着中药业的发展方向。传统中药生产工艺的现代化已经成为业界的共识。他立足于对传统中药的创新，提出了“现代中药”的新概念。现代中药依据中医药的理论指导，应用现代先进的种植、提取、分离、酶解和制剂技术，去除药材毒性成分，以多元活性成分或多元单体组成的有效物质群配方制剂，运用多元指纹图谱和色谱技术定性、定量，达到了国际植物药标准。 根据这个理论，闫希军提出了“三个创新”。一是工艺创新，研制性能先进的滴丸设备，工艺流程全部自动化，采用先进的萃取技术，最大限度地提取中药材的有效成分，实现现代制药技术和传统中医药理论的结合；二是剂型创新，必须改变中药落后的大汤药、大药丸的传统剂型，利用先进的分子分散技术，使中药实现“三小”(体积小、剂量小、毒副作用小)、“三效”(高效、速效、长效)和“五方便”(生产方便、储存方便、运输方便、携带方便、服用方便)的目标；三是标准创新，采用高效液相色谱法和红外光谱等先进技术监测产品质量，实现对中药复方制剂定性定量分析，使中药的质量、药效、安全性与世界接轨，为中医药进入国际市场扫清障碍。
在研发现代中药的过程中，闫希军强烈地意识到，中药国际化必须打造出一条符合国际标准的一体化现代中药产业链。经过严格考察和系统研究，天士力在陕西商洛建起了第一个符合中药材种植生产质量管理规范(GAP)的药源基地；率先倡导并建立了现代中药和植物药提取生产质量管理规范(GEP)；国内首创应用国际领先的多元指纹图谱质控技术，进行药品质量全程监控，实现了现代中药数字化与世界植物药质量标准的双项接轨。
把传统的中药产业推进到现代工业文明时代，推上现代制造技术先进平台，是闫希军一个坚定不移的信念。他在国内率先提出“打造现代中药先进制造数字化平台”，成功研制出运用IT技术、智能化控制的国内最大的滴丸制剂和外包装生产线。一个符合现代中药生产质量管理规范(GMP)的现代化中药生产示范基地由此诞生。 一手在扎扎实实地打造现代中药的基础工程，另一手在紧紧地抓住国际市场。美国的市场门槛固然很高，但绝不是不可逾越。几年的辗转跋涉、考察交流，闫希军渐渐摸准了进入美国医药市场的门径。
在随后的几年里，闫希军多次往返美国。在美国FDA大楼宽敞的会议室里，面对着20多位挑剔的美国药学专家、学者，闫希军和他带领的专家团队成竹在胸，侃侃而谈：“中医药作为世界医学宝库的文化瑰宝，在过去的历史中为人类的健康做出过伟大的贡献。现在，随着中药现代化进程的不断推进，我们愿意将最优秀的中药产品与美国人民共享……”在接下来的答辩中，闫希军就复方丹参滴丸的疗效、工艺、质量检测方法回答了美国专家的所有疑问。
美国FDA的审批人员在进行了一系列审核后，郑重宣布：准许复方丹参滴丸通过美国FDA-IND申请，进入Ⅱ期、Ⅲ期临床研究!闫希军认真地听着翻译的复述，他还没有听完，就被一阵热烈的掌声淹没了……此情此景，深深地定格在闫希军的脑海中，他为此而振奋，他为此而自豪，他仿佛冲破了严冬的坚冰，看到了中医药春天的曙光!
1998年1月12日，国家18个部委组成的国家新药研究与开发协调领导小组在北京举行工作会议，正式宣告天士力的复方丹参滴丸成为中国第一例通过美国FDA-IND心血管新药临床试验申请的复方中成药，实现了国药“零的突破”。
闫希军在美国的首战告捷，更加坚定了他开拓国际市场、把中医药推向世界的决心。他把中国的两句古话写进了自己的座右铭：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，“有志者，事竟成”。 从此，闫希军像一个百折不挠的行者，开始了他驰骋世界医药市场的旅程，他的足迹遍及五大洲。一边是复方丹参滴丸进军FDA的工作要坚定不移地推进，除了技术标准与国际接轨，更重要的是人文环境、语言方式的接轨，这是一项艰苦卓绝的工作；另一边是普药的国际市场开拓要紧锣密鼓地开展。在法国、荷兰、澳大利亚、南非、中非、西非、俄罗斯、越南、韩国、阿联酋等十几个国家先后建立了天士力分公司和办事处。以复方丹参滴丸为代表的天士力现代中药也分别以处方药或保健药的身份顺利打入俄罗斯、韩国、新加坡等34个国家的医药市场。2004年4月，闫希军在天士力的发展史上又写下了精彩的一笔：天士力在荷兰成功抢注了400多个中药颗粒批号，一举打入欧盟25个国家的医药市场!
天士力不但注重自主创新，还注重建立健全知识产权保护体系，建立了“核心专利、外围专利、防御专利”等一整套保护措施，全力打造国际知名品牌，使天士力的品牌在全球范围内的影响不断扩大。
每逢周一，当金色的太阳从地平线升起的时候，天士力集团总部和分布在全球各地的天士力分公司、办事处都会伴着太阳的脚步，举行庄严的升旗仪式，中国的五星红旗、天士力集团的司旗在异国他乡的蓝天上迎风飘扬，构成了一道亮丽的风景，让每个置身其中的炎黄子孙顿生豪迈之情。在众多的国家，那些服用了天士力现代中药恢复健康的消费者，每逢集会，“中国万岁!”“我爱天士力”的欢声笑语，使人们深深地感受到中国的“国药”给世界人民带来的福音。
11年的创业，天士力从风雨中一路走来，资产总额从当初的1200万元发展到50亿元，员工从40多人发展到5500人，由占地几亩的小厂区发展到1300亩的现代中药城，从一味中药的产业经济向大健康产业扩展，产品涵盖了现代中药、化学药、生物药、保健品等，形成了“大病种、大品种、大市场、系列化”的产品群。复方丹参滴丸更是连创佳绩，创下了中药单一品种连续四年销售额超过10亿元的奇迹。2005年，“天士力”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，成为名副其实的现代中药第一品牌。
bikbok -
陈镜宇