谁知道那个股票，宗申动力，怎么样啊？？？拜托各位大神

宜华木业600978

[2014-03-01](600978)"宜华木业"配股股份变动及获配股票上市公告书 经上海证券交易所同意, 广东省宜华木业股份有限公司本次配股共计配售的330,207,286股人民币普通股将于2014年3月5日起上市流通。希望能够帮助您。顺祝马年投资顺利！

网上说的没错，他制造家具是要伐木头，但是一个上市公司不会只伐不种的，他在种植的过程中会获得国家的补助，相应整个公司的利润就增加了。

1.交运设备 【行业龙头：601766 中国中车】 2．电子原器件 【行业龙头： 000100 TCL】 3．化学原料与制品 【行业龙头：600309 烟台万华】 4．化学纤维 【行业龙头： 000936华西村】 5．纺织 【行业龙头：600626 申达股份】 6．服装 【行业龙头：600177 雅戈尔】 7．交通运输设备制造 【行业龙头：600104 上海汽车】 8．交通运输辅助业 【行业龙头：600009 上海机场】 9．黑色金属 【行业龙头：600019 宝钢 】 10．有色金属－铜业： 【行业龙头：000878 云铜】 10．有色金属－黄金： 【行业龙头： 600547 山东黄金】 10．有色金属－锌 【行业龙头：中金岭南000060】 10．有色金属－其他矿产：【行业龙头：600549厦门钨业】 11．有色金属－铝 【行业龙头：601600中国铝业】 12．非金属 【行业龙头：600585海螺水泥 】 13．金属制品 【行业龙头：000039 中集集团 】 14．电器机械与器材 【行业龙头：000527 美的电器】 15．普通机械制造业 【行业龙头：沈阳机床】 16．专用设备制造业 【行业龙头：600320 振华港机】 17．工程机械 【三一重工600031】 18．其他机械 【行业龙头：600255 鑫科材料】 19．塑料制造业 【行业龙头：600143金发科技】 20．土木 【行业龙头：600170上海建工】 21．家具制造业 【行业龙头：600978 宜华木业 】 22．计算机设备制造 【行业龙头：000021 长城开发】 23.饮料制造业 【行业龙头： 600600 青岛啤酒】 24．食品加工 【行业龙头： 600887伊利股份】 25．医药制造业 【行业龙头：600849 上海医药 】 26.医药，生物制品 【行业龙头：600829 三精制药 】 27．造纸 【行业龙头：600308华泰股份】 28．印刷 【行业龙头：600836 界龙实业】 29．石油 【行业龙头：601875 中国石油】 30．其他电子制造设备 【行业龙头：002008 大族激光】 31．仪器仪表 【行业龙头：600183 生益科技】 32．生物制品 【行业龙头：600866 星湖科技】 33．日用电子器具制造业【行业龙头：600839 四川长虹】

一般来说属于利空。因为这些股票的持有者都是以很低的代价获得的，现在终于可以拿出来卖掉换取大量的现金获得高额的回报。这些股票的持有者一旦卖出而且数量巨大一般会导致股价下跌。但是也有例外，比如说某些机构或者基金持有该公司一定比例的流通股，而这时候流通股数量增加了，这些机构需要增持而原来的股东为了保持控股地位或者看好公司的潜力，虽然可以流通了但还是不愿卖出，这时候股价就会大涨。从长期来说所有的一切还要看公司的基本面盈利能力如何，价格终将反映价值。宜华木业生产中纤板的随着经济复苏带动家具行业的复苏公司业绩会有不错的表现。 不过接下来应该是蓝筹股上升的时候了，毕竟银行股的估值还是偏低的，给你推荐一只明年最有可能爆发的大象股交通银行。交通银行总部位于上海，交行也是2010年上海世博会全球金融唯一商业银行合作伙伴。也是上海建立全球航运中心的唯一合作银行。国务院已经多次很明确的表示要把上海建设成全球一流的城市，同时交通银行和上海市政府有着密切的合作。

对于家具制造业的股票有两种：美克股份（600337）和宜华木业（600978）但对于ST光明（000587）这个股票，已经借壳上市并更名为“金叶珠宝”

你适合做中长线，或者短线试试一些投机性强的股票，推荐几只长线好股给你吧，600978宜华木业，600481双良股份，600518康美药业，600285羚锐股份，600220江苏阳光等等。。。你可以自己看一下并且分析研究一下。。。最终决定权还在您手里，我只是建议哦。。。

建议先不要涉足创业板块！！理由： （1）创业板块的价格远高于预期的股价！！属于一种高估价阶段！ （2）创业板刚上市，还存在很多的不成熟性，很多人还不怎么真正了解其中含义！！ （3）建议等一年以后再尝试进场。现在进场等于在07年4000点被套到现在的映像在里面。因为市盈率都是太高了！ （4）在大盘企稳的时候，可以尝试一下短线的操作，获利即出，千万不要停留，免得夜长梦多！！ （5）像现在大盘震荡上行的态势，你也可以放心去做一下波段的操作。但还是要注意止盈止损！千万不能贪。古人云：贪字得出贫！！做股票更需要这方面的认识！！ （6）具体的操作还是要看你个人的！等创业板的业绩出来再做判断，到底要不要长线投资！！我个人的看法是，在不高于创业板的发行价才是介入的时机！！ 祝你好运！！

利欧股份(002131.SZ)股价下跌，盘中跌停。截至今日收盘，利欧股份报3.43元，跌幅9.97%，成交额32.56亿元，换手率16.04%。4月27日晚间，利欧股份发布2019年年报，公司2019年营业收入为140.33亿元，同比增长14.55%；归属于上市公司股东的净利润为3.08亿元，同比增长116.54%；经营活动产生的现金流量净额为8.77亿元，同比增加626.55%。利欧股份发布2020年一季报，公司2020年一季度营业收入为38.18亿元，比上年同期增长15.69%；归属于上市公司股东的净利润8769.92万元，比上年同期下降35.18%；经营活动产生的现金流量净额-1.09亿元，比上年同期减少119.54%。扩展资料根据利欧集团股份有限公司（以下简称“利欧股份”）于2020年2月17日披露的《关于持股5%以上股东因被动减持及公司可转债转股持股比例低于5%的权益变动提示性公告》，徐先明作为利欧股份原持股5%以上股东；于2019年12月18日至2020年2月13日期间通过集中竞价交易被动减持利欧股份8817.93万股股票，占利欧股份总股本的1.32%，减持金额约为2.46亿元，股份来源为认购利欧股份发行股份购买资产交易所非公开发行的股份，且徐先明未按规定在上述股份首次卖出前15个交易日对减持计划进行预披露。参考资料来源：每日经济网-利欧股份一季度利润同比大增63.21%

　　根据国外经济与金融的研究分析，判断股市多空走向，把握其发展趋势至少有下列征兆可供参考：　　(1)据政府有关部门所发布的各项经济指标与景气对策信号，分析经济成长是否趋于衰退　　如政府有关部门发表的经济成长预测、工业生产月增率、失业率以及各项领先指标等，无不透露重要讯息。倘若经济呈现衰退迹象，股市便缺实力支撑，纵有所谓“资金行情”，亦难望其持久。　　(2)通货膨胀有无上升趋势　　通货膨胀不仅使企业因物价与工资上升，成本升高，同时亦使多数低收入与固定收入者的购买力降低，间接也会影响企业获利。固然通货膨胀初期，企业因拥有低价库存原料与成品以及房地产等优势可保赢利不衰，甚且有过之，但毕竟为时甚短。一旦通胀恶化，股市必然陷于空头走势。　　(3)利率是否大幅扬升　　当国际间利率大幅扬升，各国为防止其本国资金大量外流，亦必被迫采取提高利率的做法。前些年由于美国联邦储备理事会提高重贴现率0.5个百分点，由原先的6.5%，提高至7%，美国各大银行随即调升其利率至11%以上，以致欧洲各工业国家亦均在考虑调高其重贴现率。若欧洲各国跟进，则全球利率势必攀升，影响全球经济发展乃可预见。　　此外，如果通货膨胀持续上升，则政府为安定民生，遏阻金融投机，亦必采取紧缩金融措施，迫使利率上升。利率上升，企业经营成本上扬，获利能力相对削弱，股市当然蒙受不利，这也就是当美国联邦储备理事会宣布调高重贴现率，华尔街股市立即大幅挫落的道理。　　(4)房地产景气是否呈现衰退　　通常房地产景气与股市盛衰几近同步运行。若是房地产景气活络，股市亦必活络，反之，若房地产景气呈现衰退，则股市亦难保繁荣。　　房地产业，前几年随同股市繁荣而大幅上扬。上涨幅度以倍数计，但近年来已呈下挫，不论预售房销售率或房屋中介业业绩均呈下降，值得投资大众密切注意。　　(5)股市是否出现脱序性飙涨　　股市一旦出现脱序性飙涨，必有几项特色：1多数股票“本益比”偏高，与上市公司实际获利能力显然不相称。2小型股、投机股股价连续飙升。3价涨量缩，甚至呈现无量上涨。4股场内人潮汹涌，充满乐观气氛，显示股市“过热”。5各项技术分析指标显示股市严重“超买”。　　检讨过去每次股市“崩盘”，股市由多头市场转入空头市场，莫不经历此一脱序性飙涨阶段。因此，一旦有个风吹草动，或是做手已经捞饱开溜，势必引发恐慌性大卖出，股价遽挫，从些转入空头市场。　　(6)国际原油价格是否大幅上扬　　截至目前为止，尚无更经济有效的能源足以取代石油的地位。一旦石油价格大幅上扬，则整个世界经济势必受到重大影响。　　目前国际石油价格，由于产油国组织与非产油国组织之各产油国家步调渐趋一致，油价可望持稳，但如国际原油价格脱序上扬，则情况或有改变，对全球股市势必产生重大冲击，两次中东石油危机足为殷鉴。　　(7)劳动力与环保问题是否日益恶化　　劳动力与环保两大问题纠结，确足已挫伤经济发展，并降低企业界投资意愿。　　(8)政治与社会是否持续稳定与安定　　繁荣的股市有赖稳定的政治与安定的社会以为支撑，倘若政局动荡不安，经济发展必受影响，社会秩序混乱，则必降低企业投资意愿，股市转入空头市场亦属势所必然。　　这些只是理论性的东西，操作上，还是有自己方法为好，这需要不断的总结，磨练，历经无数次的尝试，才能获得最适合自己的永续方法，也就是做到：别人赚钱，你赚的更多，别人亏钱，你不亏。就像前几天的大盘一样的，很多人空仓了，比那些一直在挺的人要好的多。这也是一种策略。呵呵，说的不好，望采纳。

是真的。达到以下要求的，可以通过合法正规途径追回：1、亏损额度超过3万元以上的。2、交易记录在半年以内的。3、有网银记录、平台交易的。4、平台没有跑路还在运作的,正常出入金的。5、有跟平台业务员和老师喊单记录的。洪大教育创始人、上海交大高金MBA导师。1993年进入证券行业，基本参与了股市的整个发展历程。曾任大智慧执行总裁，证券之星董事长、总经理，中国证券业协会副主任委员。担任过多家上市公司的总裁，参与筹建过两家公募基金管理公司。

主要有以下几点：一是消息面的利空刺激，今日消息显示10月份股市将迎来解禁最高峰，解禁市值达20000亿元，在IPO不断、创业板即将开通、国际板加速以及上市公司再融资压力不断的情况下，解禁高峰的到来给市场带来不小的压力。二是技术走势来看，上方60日线的压力逐渐显现，深市连续5个交易日围绕此线进行震荡整理，均未成功突破。而技术指标KDJ中的K经过连续的上攻后处于高位，早盘一度达到91以上，短线存在释放风险的欲望。三是权重股的疲软表现，近期的反弹可以说均是题材概念在逞强，权重指标股要不盘整，要不调整，表现明显落后，抑制了大盘的整体反弹！=========国投电力何时复牌-----等公司公告

IPO后，网易云音乐却要撕掉“音乐”标签？作者/子雨出品/新摘商业评论破除了音乐版权的独家垄断后，网易云音乐IPO也成功过会，看起来，“全球音乐社区第一股”的头衔很快就会被网易云音乐收入囊中。8年，2920天，网易云音乐完成了蜕变。从单纯工具属性的播放器进化成了涵盖个性化推荐、乐评、动态、Mlog、一起听等社交功能于一体的移动音乐社区。随着港交所聆讯通过和招股书中各业务数据的披露，一个刻有Z世代烙印的音乐社区的轮廓，也逐渐清晰。一、冲击音乐社区第一股超6000万首音乐曲目，注册独立音乐人创作音乐曲目超100万首，入驻独立音乐人超26万，是网易云音乐上市前储备的弹药。包括QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐在内的TME（腾讯音乐娱乐集团）是网易云音乐最大也最直接的竞争对手，2018年TME在纳斯达克上市，截至发稿前市值178.57亿美元。而从网易分拆，准备独立赴港上市的网易云音乐，最新估值90亿美元，对标TME，网易云音乐的成长空间还很充裕。网易云音乐诞生伊始就是个颇为独特的存在。在大多数音乐产品还停留在听歌、下载、本地听歌的时候，网易云音乐就打出了“有社交功能”的音乐平台的差异化定位，并靠着浓厚的UGC氛围完成了四年超4亿注册用户，月活超7000万的成绩，“云村”的名号也由此而来。以音乐串联起用户的情感需求，以歌单的形式把用户听歌的习惯和口味沉淀下来，再通过独立音乐人、资深乐迷的带动，营造出一个能充分激发用户内容创作热情的“广场”，一个凝聚了上亿用户音乐社交需求的云村雏形就此炼成。在网易云音乐披露的招股书中，其全球最大音乐社区的地位也有据可查。截至2020年底，网易云音乐用户创作的歌单总数超26亿，位居中国第一。网易云音乐的听歌用户中，有超过48%的用户会浏览评论区。上亿长期活跃在云村的村民们是网易云音乐最坚实的底盘，2020年网易云音乐日活用户日均听歌时长76分钟，主动进行UGC创作的用户占比达26%。可以说，网易云音乐的成长过程，正是音乐人、用户与平台共创的过程。就像年度听歌报告，音乐塔罗牌测试，性格颜色测试等一系列刷屏的营销事件，背后不仅是网易云音乐对人性的深刻洞察，用户的重度参与也不可或缺。持续走高的月活与逐渐成形的付费意愿也一再证明了云村的吸引力。2018年至2020年在线音乐服务MAU（月活）分别为1.05亿、1.47亿、1.81亿；在线音乐付费用户数分别为420万、863万、1600万。算法基础上的推荐歌单和用户分享评论是网易云音乐手握的两大砝码，灼识咨询用户调查显示，88.2%的用户相信歌单及个性化推荐能有效帮助他们发掘新的音乐，提高音乐发行效率。“听着喜欢的歌，刷着走心的评论，碰到引起共鸣的留言又忍不住和陌生网友互动起来”，用户就这样黏在了平台。二、IPO后，去哪里寻增长一旦IPO，网易云音乐面临的营收压力会陡增。已经有太多例子摆在眼前，快手上市以来股价大幅腰斩，腾讯也在央视痛批游戏为“精神鸦片”后股价遭遇重创。为了避免企业上市后因外界种种不确定因素造成股价的剧烈波动，网易云音乐必须尽早挖掘出可以给资本市场讲出好故事的点，打开增长空间。音频直播等“去音乐化”的社交娱乐服务，成为网易云音乐IPO后最具发展潜力的增长点。一个不常被外界感知到的事情是，网易云音乐在国内播客市场的排名已经进入前三。据《PodFest China 2020中文播客听众与消费调研》,中文播客听众最常使用的收听渠道前三名分别是Apple Podcasts (49.7%)、喜马拉雅(37.9%)、网易云音乐(35.0%)。去年9月，网易云音乐宣布正式上线全新内容版块“声之剧场”,主打年轻IP改编的广播剧与有声书，也是把长音频战略提上了日程。从收入构成上看，在线音乐服务和社交娱乐服务是网易云音乐两大主要收入来源，分别贡献了7.6亿元和7.32亿元。但高企的版权成本极大限制了在线音乐服务这块的收入，甚至成为网易云音乐亏损的“罪魁祸首”。两年前丁磊就曾提到，“三大唱片公司在中国进行的独家销售模式，使网易云音乐付出了超过合理价格两到三倍以上的成本”。2021年一季度，网易云音乐营收14.91亿元，同比增长了74.6%，虽然业绩保持了高速增长，但网易云音乐近三年累计亏损依旧高达50亿元。不过现在，版权垄断的情况有望得到缓解。7月24日，国家市场监督管理总局责令腾讯解除网络音乐独家版权协议。在环球，索尼，华纳三大唱片公司都非独授权的前提下，网易云音乐获得了99%的非独家音乐作品授权。解除独家版权限制，对网易云音乐是利好释放，版权高企的情况也有望得到缓解。据悉，目前网易云音乐已经在与多个版权方洽谈非独家版权合作，以尽快上线此前被下架的独家版权歌曲，而且与杰威尔、相信音乐、摩登天空、华研音乐等知名版权方也进行了沟通，相关版权作品包括周杰伦、五月天、梁静茹、SHE、李宗盛等歌手。待版权共享成为现实，补齐了那剩下的1%——也是能体现长尾效应的核心曲库，网易云音乐或许又能吸引来一批80后高净值用户。用户有了，商业化也就有故事可讲了。付费用户与付费率是决定在线音乐服务增长空间的两个关键指标。2020年网易云音乐用户付费率为8.8%，在线音乐服务MAU（月活）1.81亿，在线音乐付费用户1600万。而同一时期的腾讯音乐，付费用户数4940万，付费率为7.7%。在付费用户体量不及腾讯音乐的前提下，网易云音乐的付费率却更高，高粘度的社区属性功不可没。而高粘度的社区属性，活跃的社区氛围不仅带来了很多强付费意愿的年轻用户，也是描绘网易云音乐高成长性的关键。截至2021年一季度，网易云音乐的月均ARPPU（平均每付费用户收入）值为7.1元，低于腾讯音乐的9.3元，但社交娱乐服务的月均ARPPU值却为553.3元，远高于腾讯音乐的149.7元。招股书中，网易云音乐89%用户为90后，其中60%月活用户来自一二线城市。Mob研究院此前《Z世代大学生图鉴》报告显示，网易云音乐是最受Z世代大学生欢迎的娱乐APP，B站和微博紧随其后。一群有活力和一定消费实力的年轻用户，推高了网易云音乐在曲库之外的想象空间。而一个能够洞悉和抓住年轻用户口味的应用，一直是资本最为垂涎的，看看回港二次上市的B站就知道了。只要让市场看到一条可预期的成长曲线，哪怕现在亏损，资本也会愿意买单。在官方口径中，强化音乐社区建设，持续创新，提升技术能力扩大音乐内容，强化原创音乐扶持，拓展多元化商业模式是网易云音乐的未来战略。网易高管在财报电话会议上也提到，网易云音乐在产品创新和变现方式的可能性有很多，在会员、直播、广告及更多领域会不断创新，探索更多机会。可以预见，IPO后，网易云音乐在产品迭代上的动作，会更加频繁。三、网易云，正在去音乐化短视频平台的出现改写了在线音乐的下一程，也给网易云音乐这样传统的流媒体音乐平台带来了巨大冲击。下一程，网易云音乐必须“去音乐化”，比如深耕社区文化，或者发力短视频和直播，在传统在线音乐业务之外寻求发展空间，让音乐成为吸引年轻人社交的切入口，才能真正形成自己的差异化。换言之，把自己打造成连接独立音乐人、乐迷、爱好听歌的年轻人的超级社区，才更符合网易云音乐的气质。而且网易云音乐的“去音乐化”也更符合资本市场的期待，毕竟相比成为又一家“流媒体音乐公司”的老故事，一个能激活年轻人K歌、跳舞和UGC创作热情的社区的新故事，显然更有吸引力。更何况，抖音、快手等短视频平台的崛起已经蚕食了在线音乐用户的使用时长，Fastdata数据显示，2020年9月在线音乐使用时长环比下降大于50%的用户人群中，使用抖音快手的时长环比增加了72.9%。在传统在线音乐领域，网易云音乐不仅面临用户流失的风险，甚至丢失了创造和界定爆款歌曲的主动权。《热爱一百零五度的你》《星辰大海》等一批裹挟着巨额流量的抖音神曲诞生，已经让越来越多音乐制作人和歌手将主要宣发渠道转移到了短视频平台。今年4月，字节跳动成立了音乐事业部，最近又把触角伸向了音乐发行，内测了音乐代理发行平台“银河方舟”，目前仅针对厂牌和音乐人开放了入驻入口。QQ音乐、网易云音乐都成为了银河方舟的分发平台之一。一旦具有生态优势的字节跳动打通了在线音乐的上下游，成为集合播放、宣发、版权运营于一体的“大运营商”，在线音乐行业也将面临一次巨大的洗牌。与其临渊羡鱼不如退而结网，面对字节跳动等互联网巨头的侵袭，网易云音乐也不得不求变。21年前，网易在纳斯达克IPO，记者问丁磊有钱了想做什么事情，丁磊脱口而出：开一家唱片公司。21年后，八一建军节这天，丁磊的梦想，伴着网易云音乐成功通过港交所聆讯的消息，开花结果。在线音乐的未来争夺一定是长期而艰苦的拉锯战，网易云音乐要抱持“为长期发展奠定坚实基础，而非寻求即时的财务回报或盈利能力”的决心，才能在竞争中立于不败之地。

1、对于一个电话销售，电话就是你的武器，你只有真正爱上这个工作，爱上通过电话和他人交流，爱上通过声音传递你的价值和情感，你才能真正把这份工作做好。2、在你最初做的500个电话销售，你会从恐惧到逐渐适应到学会总结，所以，在前500通（最少）电话，你要不断总结，不要因为沟通的失败而丧失信心，尽量让自己的心态变得客观和理性，认真分析总结电话销售的不足之处。在电话里得到客户的认可无非两点：1、你的沟通很有魅力；2、你传达的信息对他很有价值。不断从这两个方面去分析，找到提升点。但即使如此，你还是要将拒绝当成正常，不断调整！说一说具体的流程：准备——开场白——询问——推介（或邀约）——结束（致谢）。整个流程都是要贯穿销售心理学的AIDA模式（注意、兴趣、欲望、行动）。明白一点：电话销售的重点是建立关系和推进关系——邀约或预约拜访，而不是去介绍产品，最多是点到为止。你的电话话术重点要体现前面三个字母：A(引起注意）、I（勾起兴趣）、D（激发欲望）。也就是，你的销售话术要引起客户对你和你的产品的注意，并产生了解的兴趣，激发和你见面的欲望。————怎么有种和暗恋的女神打电话的感觉！记住：客户在电话里如果没有被勾起兴趣，你的这通电话基本上是不成功的。所以你要想方设法在最短的时间引起客户对你产品的注意和兴趣。也就是对他来说，你的这个电话的价值所在。如题主所说，8秒之类去自报家门，这个对客户有何干？准备：材料、记录、话术这些就不用说了。关键是你的心态，作为新人，对电话销售的恐惧是巨大的，那么如何让自己的话术听起来很有感觉呢？一个小技巧：把男客户想成是自己铁的兄弟，把女客户想成是自己的女神（多好啊，有机会跟富婆或者女白领打电话），这样面带微笑，相信我，你的自信和温暖一定可以通过声音传达给对方。开场白：在自报家门中突出公司优势，在提出电话拜访目的中突出给客户的价值！比如：“王经理您好，我们米其林公司是全球轮胎行业的领军者，您也一定知道，咱们公司一直致力于研发新产品和提升品牌价值；那么此次给你打电话呢是因为，我们再5月份推出一款新产品，这款产品将会引领消费趋势，也将对您的生意带来很大的提升，您是我们的特约嘉宾，我们真诚的邀请您的参加。”（注意：开场白一定要让客户不要感到压力，每个人在电话里对陌生销售的本能反应都是排斥的，所以切莫浮躁，你可以给客户承诺，这次电话仅耽误您3分钟，我们有一些行业信息想和您分享。）说一说在这个环节最常用的技巧：1、赞美开场； “王经理，您作为我们行业的专家和前辈，我们公司特别重视和您的合作，。。。”，“您的公司在上半年评为”XXXXX奖“，我们公司老总非常关注和期待和您的合作，所以特意让我给您打电话”2、第三方介绍开场；“我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好” 3、共同点开场（找共同点破冰）；4、激起兴趣法：在电话里面强调对客户（个人或者单位）的利益：比如节省成本，提升品牌形象，提高员工专业度（王经理，您想让自己公司的销售利润提升20%吗？“；5、老客户回访；6、直接请求帮忙“您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想请您帮忙！ 询问：无论是电话销售还是实地拜访，精准的问题都是为了给产品推介铺路，所以如何提出精准的问题尤为重要。灵活运用开放式提问和封闭式提问，然后依据SPIN（现状、问题点、重要性暗示，明晰需求）模式，形成严谨的逻辑分析思路提出问题。举例：如果你是要推销人力资源培训课程：”王经理：您有没有觉得现在的员工管理比几年前的难度加大，尤其是90后员工较大的流失率已经成为整个行业的问题？“。。。“那么员工流失率大对您的工作也会增加一些难度，对吧？是这样的，我们XXXX公司致力于90后人才培养和管理，我们对提升员工稳定度做了长达3年的分析和研究，此次电话是有一个XX行业90后员工管理研讨会将在下月8号召开，您是我们的特约嘉宾，我们真诚的邀请您的参加。“电话营销的询问环节切莫太复杂、太繁琐，客户没有太多时间和耐心回答我们的问题，所以我们要精心设计一些容易达成共识和认同感的问题进行询问。但请记住：在电话中，永远不要和客户争辩，而是寻求双方认同的平衡点，这一点至关重要，而其前提是懂得倾听！推介：不要做太多的产品层面的陈述，把重点放在你邀约客户参会或预约拜访对方。排除异议： “先认同，后解释；先肯定，后分析”，还是那句话：别和客户争辩，他怎样说都自有道理，所以你要取得平衡点。我常说的话术就是：“王经理，在这点上，您说的很到位，之前有很多客户都有您这样的想法，。。。。。。”结束：心理学的近因效应，把你的自信、热情坚持到最后，并致谢。

所谓”牛市”，也称多头市场，指市场行情普遍看涨，延续时间较长的大升市。所谓”熊市”，也称空头市场，指行情普遍看淡。延续时间相对较长的大跌中。 道·琼斯根据美国股中的经验数据。总结出牛市和熊中的不同市场特征，认为牛市和熊市可以各自分为三个不同期间。 牛市第一期。与熊市第三期的一部分重合，往往是在中场最悲观的情况下出现的。大部分投资者对中场心灰意冷，即使市场出现好消息也无动于衷，很多人开始不计成本地抛出所有的股票。有远见的投资者则通过对各类经济指标和形势的分析、预期中场情况即将发生变化，开睛逐步选择优质股买入。市场成交逐渐出现微量回升，经过一段时间后，许多股票已从巨目抛售者平中流到理性投资者手中。市场在回升过程中偶有回落，但每一次回落的低点都比上一次高，于是吸引新的投资人人中，整个市场交投开始活跃，这时候，上市公司的经营状况和公司业绩开始好转，盈利增加引起投资者的注意，进一步刺激人们人市的兴趣。 牛市第二期。这时市况虽然明显好转、但熊中的惨跌使投资者心有余悸。中场出现一种非升非跌的僵持局面，但总的来说大市基调良好，股价力图上升。这段时间可维持数月甚于超过一：主要视上次熊市造成的心理打击的严重程度而定。 牛市第三期。经过一段时间的徘徊后，股市成交量不断增加。越来越多的投资人进入市场。大市的每次回落不但不会使投资人退出市场，反而吸引更多的投资人加入。市场情绪高涨，充满乐观气氛。此外，公司利好的新闻也不断传出，例如盈利倍增、收购合并等。上市公司也趁机大举集资，或送红股或将股票拆细，以吸引中小投资者。在这一阶段的末期，市场投机气氛极浓，即使出现坏消息也会被作为投机热点炒作，变为利好消息。垃圾股、冷门股股价均大幅度上涨，而一些稳健的优质股则反而被漠视。同时，炒股热泪席卷社会各个角落，各行各业、男女老幼均加入了炒股人军。当这种情况达到某个极点时，中场就会出现转折 熊市第一期。其初段就是牛市第三期的未段，往往出现在市场投资气氛最高涨的情况下，这时市场绝对乐观，投资者对后市变化完全没有戒心。市场上真真假假的各种利好消息到处都是。公司的业绩和盈利达到不正常的高峰。不少企业在这段时期内加速扩张，收购合并的消息频传。正当绝大多数投资者疯狂沉迷于股市升势时，少数明智的投资者和个别投资大户已开始将资金逐步撤离或处于观望。因此，市场的交投虽然十分炽热，但已有逐渐降温的迹象。这时如果股价再进一步攀升，成交量却不能同步跟上的活，大跌就可能出现。在这个时期，当股价下跌时，许多人仍然认为这种下跌只是上升过程中的问调。其实，这是股中大跌的开始。 熊市第二期。这一阶段，股票市场、有风吹草动，就会触发“恐慌性抛售”，一方面市场上热点大多，想要买进的人反而困难以选择而退缩不前，处于观望。另一方面更多的人开始急于抛出。加剧股价急速下跌。在允订进行信用交易的市场卜．从事买空交易的投机者遭受的打击更大，他们往往因偿还融人资金的压力而被迫抛售，于是股价越跌越急，一发不可收拾。经过一轮疯狂的抛售和股价急跌以后，投资者会觉得跌势有点过分。因为上市公司以及经济环境的现状尚未达到如此悲观的地步，于是市场会出现次较大的回升和反弹。这一段中期性反弹可能维持几个星期或者几个月，回升或反弹的幅度一般为整个市场总跌幅的三分之一至二分之。 熊中第三期。经过一段时间的中期性反弹以后，经济形势和上市公司的前景趋于恶化，公司业绩下降，财务困难。各种真假难辨的利空消息又接踵而至，对投资者信心造成进一步打击。这时整个股票市场弥漫着悲观气氛，股价继反弹后较大幅度下挫。 在熊市第三期中，股价持续下跌，但跌势没有加剧。由于那些质量较差的股票已经在第一、第二期跌得差不多了，再跌的可能件已经不大，而这时由于市场信心崩溃，下跌的股票集中在业绩一向良好的蓝筹股和优质股上。这一阶段正好与牛市第一阶段的初段吻合，有远见和理智的投资者会认为这是最佳的吸纳机会，这时购人低价优质股，待大市回升后可获得丰厚回报。 一般来说，熊市经历的时间要比牛中短，大约只占牛市的三分之一至二分之一。不过每个熊市的具体时间都不尽相同，因市场和经济环境的差异会有较人的区别。回顾1993年到1997年这段时间，我国上海、深圳证券交易所经历了股价的大幅涨跌变化，就是一次完整的由牛转熊，再由熊转 历史上的熊市一、1883年(清朝光绪9年)上海因股票引发的金融风潮 大多数中国人直到1991年之后才知道股票市场里有这么多名堂，其实，早在清朝1882年中国人就开始炒股票了，同样玩得心跳。当时虽然没有什么证监会，没有那么多券商的营业所，但利之所驱，市民们除了抢购招商局，开平矿务局这些“绩优的蓝筹股”外，即使一些中小企业，只要有股票发行，市民就竞相枪购，似乎只要枪到股票就能发财，这个劲头和一百多年后深圳抢购股票的劲头一模一样，只是规模没有那么大就是。当时的报纸上和现在一样，专门开辟专栏介绍各只股票，正式有案可查的股票，一年间就上市了16家，筹措到白银300万两。其中，有些大户是向外国银行和山西钱庄借钱(时髦话叫融资)来抢购股票的。问题也就出在这里。 任何事物，都有一个乐极生悲，兴衰交替的过程，导火线是一家金嘉记丝栈的大商号亏损56万两白银突然倒闭，牵涉到40家借钱给它的钱庄收不会贷款，于是钱庄采取旧债未收回之前，不再发放新债。这样又引起借贷无门的40多家企业先后倒闭，而经营股票和房地产的广东佬积欠了钱庄150万两白银而宣告破产，牵连22家钱庄。加上中法战争即将爆发，一向把钱拆借给钱庄的外国银行和山西票号停止再借钱给钱庄。于是爆发了一场滚雪球般的金融危机。钱庄从78家降到年终的10家，停业的企业商号多达四百家，没有倒闭几家种企业的股票价格狂泻。 二、1910年上海的“橡胶股票风潮” 二十世纪初，橡胶工业类似现在的新经济，十分火红，那些在南洋群岛(印尼、马来亚)开发橡胶种植园的发了大财。于是上海滩上的外国流氓和外商银行，勾结当地的买办装模作样地在南洋某地找了块并无橡胶的空地，甚至连空地也没有，就在上海组织所谓的南洋橡胶开发公司，大肆发行股票。 其中要算一个名字叫迈扁的英国人胆子最粗，不愧是海盗的传人，在十里洋场开设了一家橡胶开拓公司，声称在南洋拥有很多个橡胶园，应诺每个季度发放高额股息，又说他那家公司的股票可以随时向银行抵押借款，可靠得不得了。 于是搞得那些发财心切的人们如痴如醉，其中包括末代的清室官僚、各地来上海的土财主，洋行买办，薄有积蓄的中小职员，甚至和尚尼姑等等。于是面值100荷兰盾(相当白银60两)的股票被炒到超过面值的17倍。1910年3月份，更上涨到20倍左右。此时，英国人迈扁赶紧快手快脚地将手中的股票全部抛售一空，哄骗公司里的中国职员说自己有急事要回国处理。 谁知道，一去不复返，再三寻找也无下落，再查帐目，已经空空如也。于是，顷刻间，股票成为废纸一张，银行立即拒绝给股票作任何抵押。 被牵连的三家大钱庄被迫倒闭，很多人倾家荡产，连英国大地皮商兆丰也遭了泱，不得不将私人财产兆丰花园拍卖抵债，一半卖给圣约翰大学办学校，一半卖给租界当局开辟为兆丰公园。 三、1921年上海信托公司和交易所泛滥而导致的金融风潮 1921年兴起了一股证券物品交易所和信托公司热，光是11月份一个月里，就设立了38家交易所，每隔十几天就有一家信托公司开业。这些交易所都不是经营正常的物品或证券交易，而是从事其他交易所的的股票，有相当一部分交易所还以本所的股票作投机。往往今日刚刚成立交易所，明日就将股票上市，故意抬价，获得数倍的暴利。而银行和钱庄也热中与将钱借给投机者，以证券抵押来借取现金，贷款以两个月为限，赚取高利贷。 那些新设立的信托公司，大部分不具备金融公司的基本条件，本身没有多少资金，而同样以本公司的股票做投机买卖。一方面将信托公司的的股票作为交易所的投机筹码，另方面以交易所的股票想信托公司押借款项，互相利用，狼狈作奸，实际上是将信托公司与交易所的命运捆在了一起。 交易所和信托公司这样的兴风作浪，造成整个社会的投机风气，致使正当的工商业无法进行正常的营业，一些工薪阶层也盲目跟进，血本亏损。 于是政府出面干涉，到1922年12月，112家交易所大部分破产倒闭，只剩下了上海证券物品交易所等6家，而信托公司从70多家变为2家。投机失败而自杀者时有所闻。总共损失资金达两亿元。 四、1924年的上海公债风波 1921年上海信交风潮的恶果之一，就是使股票信誉扫地，迅速膨胀的公债取代了股票在证券市场上的地位，成为证券交易所的主要交易对象。当时上海已集中了全国财富的绝 大部分，要在国内筹集资金，就得靠上海，当时发行程序是：财政部发行的公债、国库券以对折先向银行抵押，然后送到证券交易所开拍，开拍后的行情一般在面额的六折左右，然后再以低于行情的10%或15%与银行结价，银行所谓利润是很可观的。 所以银行不仅乐于承担这种类似“包销商”的角色，还自己大量购入公债。由于政府发行公债收到的现金，只是债券票面价值的60-70%，因此投资公债获益颇丰，加上公债可以进行三个月的期货交易·对于敏感的证券市场来说，在三个月内，任何政局变动、战争、财政状况、债务前景等都会引起市价波动，一些有政治背景的势力集团，故意制造假经济情报和和散布谣言，真真假假、虚虚实实造成行情动荡不定，市价变化莫测，更增强了证券交易的投机气氛，交易额十分巨大。 随着投机的炽烈，由投机而引发的交易风潮也不可避免，其中影响最大的就是1924年京、沪证券交易所的公债风波。 1924年7月，随着市场银根松驰，公债交易价格不断上涨。北洋政府发行的各种公债平均涨幅近20多元，7年长期公债现货价格涨势更猛，从46元到77元，但进入8月份以后，市场七盛传江浙战争即将发生，人们担心一旦爆发战争，公债不能兑现而受损失，便纷纷抛售，投机者趁机推波助澜，公债价格一泻干里，仅在8月15日至20日短短五天各种公债价就分别下跌了5、6元至10多元不等。 此次风潮，政府所在地的北京震动最大，北京的证券交易所在8月份两次停市，而9月份的期货交割时，由于交易者损失惨重，拒绝进行交割，迫使交易所停市4个月 五、1929年10月美国股市大崩溃 历经25年的熊市才回到原有的指数 丘吉尔目睹股灾的序幕 买空卖空加剧股灾的发展 亡羊补牢，国会立法整顿股市 美国纽约证券交易所是世界上最大的证券交易所，它的道·琼斯指数(及以后的纳斯达克科技股指数)不光是美国经济的晴雨表，也是世界上大多数股票市场的风向计，一荣俱荣，一败俱败。 1929年10月的那次股市暴跌，当时不论是美国的股市投资者，还是世界上其他的股市投资人绝对不会想到的是，1929年9月3日是股票平均价格最高的一天，股市大崩溃以后，要等待整整25个春秋，股价才恢复到1929年的最高水平。 中国的股市虽说也经历过几次熊市，但最多也不过是两三年时间，因此很难想象漫长的25年熊市是怎样熬过来的？如果不吸取美国股市的教训，谁能保证中国的股市也步美国历史的后尘呢！因此有必要把这次股灾的主要原因找出来。 狂热引起灾祸 如果不是这次股灾的发生，美国是不会下决心整顿证券市场，成立证券管理委员会并制定出一个又一个有关监管证券的法律。也就是说，大家终于认识到如果控制不住无法无天的狂热，下一场戏必定是股灾。 这场股市暴跌起源于席卷美国股市行情不断上涨。从1928年开始，股市投机成为一种全国性的业余爱好，1929年1月2日，纽约证券交易所新年后的第一个交易日一开市，买单就像潮水般地涌来，股价与交易量飞速上升，通用电器等绩优股上涨了20美元左右，其他股价也上升了5美元以上。纽约时报更预计1929年将是美国股市最辉煌的一年。 实际上，在当年9月以前，已经股票价格急剧升腾，参与股票投资的人越来越多，简直到了男女老少齐疯狂的状态。出租车司机一面驾驶汽车，一面情不自禁地建议你应当买那只股票，即使路旁擦皮鞋的小童也能向你介绍当天的热门股。人们买股票只是一心想着在短时期内再卖出，井非为了长期投资。 作家G·托乌斯和摩根·威特斯在《1929年大萧条的内幕》一书中这样写道：“……股市的狂热居然涌进了地铁的车厢里！一个发疯的人愤怒地指责没有在每节车厢里装上电传打字电报机……他的这个要求不见得太荒唐。因为，在波土顿的一家工厂里，在所有的车间都安放了大黑板，一名职员每隔一小时就用粉笔写上交易所的最新行情。在得克萨斯州的一个大牧场上，牧牛仔们通过接通电台的高音喇叭，一分钟一分钟地了解行情。高音喇叭装在牧场上和牲口棚里。” 当时美国的券商雇佣大批股票推销员在城市的街道上，在乡镇里，在几百家小银行内，在千家万户门前，向市民和农民们一遍又一遍讲述炒股的好处，把老板的公司在二级市场上购买的股票转卖给这些不知行情的散户，推销员从每笔交易中获得手续费，老板的公司也从中获利。推销员还把根本没有偿还能力的外国政府发行的债券卖给老百姓，但却从不提“风险”二字。 为了吸引更多的妇女入市，许多证券经济商还专门设立了“女士专用房间”，有时还配有简易的免费美容院。在这里，女投资人可以从大黑板上得知最近的行情，女股民已占总投资者队伍的20%。 各家上市公司的职工也成了华尔街最忠实的投资者。各公司的购股计划从1915年到1929年翻了6倍，三分之一的职工积极参与股票买卖之中。 在空前绝后的投机潮中，纽约股市一涨再涨。一些激动不已的金融分析家称之为“金融火山”。从1928年3月初到1929年9月初，股票市场交易额的增长率与1923年至1928年初期整个时期的增长率相同，主要工业公司股票的价格上涨有时竟高达每天10个或15个百分点。 其实，大崩溃前不久，股市已开始下跌了，而下跌浪潮的加剧是从10月19日星期六开始的，但是由于22日星期二略有回升，小股票持有者对周三股市的下跌，就不再担心了。唯有专职金融商(银行家、经纪人等)24日清晨仍惊恐不安，他们不安地等待交易所10时开门。令他们特别感到不安的是，储户在银行门口排了长队，以便打听消息，或是为了提取存款。而资金雄厚的通用汽车公司的总经理埃尔弗莱德 。斯洛恩也来宣布“膨胀已告结束”。 美国的一场股灾，导致美国，甚至世界股市长达25年的熊市，即通过1/4世纪，股指才回到25年前的价位。触目心惊之余，我们当然不希望中国的股市会步这个后尘。 五、2。 丘吉尔目睹股灾的序幕 10月24日，是美国证券史上永远难忘的日子。纽约证交所的1100名会员几乎全都到场，比平日多出300多人。一开市，交易员们发疯了似地来回奔跑，但还是赶不上股价下跌的速度。在短短的几分钟里，160万股被抛出，好股坏股无一幸免。 由于及时传递行情在技术上办不到而使风潮进一步加剧。通过电报和电话来传递信息过度频繁，人群挤得水泄不通，以至互通消息被推迟一个多小时，因此，巴尔的摩10时30分发出的指令，要到11时30分才在华尔街电传打字机上显示出来。结果大家都惊恐万状。 当时担任记者，后来当了英国首相的温斯顿·丘吉尔根据他的现场采访写了一篇报道刊登在《每日电讯报》上：“我看见这些人……自动出售几大捆股票，这些股票已贬值一半或2/3，但没有物色到一个有足够胆量去接受这批可靠财富的人。这批财富是别人忍痛出售的。到12时，损失已高达60亿美元，并已有两位银行家和一位经纪人因破产而自杀身亡！ 下午1点30分，一个满脸傲气、神清沮丧的人匆匆进入华尔街23号(摩根银行所在地)大楼。他就是查尔斯·米歇尔，是当时世界上最强大的银行 一“国家城市银行”的总裁。 面对雪崩一般的股市暴跌，查尔斯·米歇尔迅速联络一些大银行家一起，织起了一个金融“联营”拼命地买进股票，想阻止疯狂的下跌。 那天下午，尽管他们不借花费数百万美元买进交易所的股票，结果也只是略微收住了一点急剧下跌的势头。而以往遇到这种情况，他们只需花不多的美元买下一部分股票就可以缓解跌势，然而这一次却失灵了，数百万美元在1929年是个巨大的数目，却如泥牛入海。 后来指示牌上亮出结帐数目：仅仅一个下午，卖出的股票比往常增加3倍，这在历史上是空前的。 在纽约证券交易所关门后的4个小时，报纸报道了惊人的消息：当天成交了12894650股股票。这就是人们后来所称的“悲惨星期四”。 大家都确信，是艰难的日子已经过去，并为25日交易所良好的运转感到欢欣鼓舞。但是，26日、28日和29日的再次下跌，使这场股市暴跌危机达到了顶点。 五、 3。 大灾难还在后头 1929年10月29日，星期二，上午10时，华尔街交易所开门。在刚开张的头3分钟，美国钢铁公司的65万股股票准备出售，每股179美元，却找不到一个买主，而24日开价曾是205美元！美国钢铁公司股票的下跌，为行情暴跌开了个头。威斯汀公司的股票每分钟下跌2美元，国际电话电报公司的股票一刻钟下跌17美元。到10时30分，出售了3259800股股票，亏损达20亿美元。 从9月初到11月中旬，纽约交易所的股票市价总值损失了300亿美元。然而，这仅仅是灾难的开始，股市的崩溃带来美国历史上破坏性最大的大萧条、大危机，使美国经济处于瘫痪状态。用居民的个人存款去搞股票投机的银行纷纷倒闭：1929年659家，1930年1352家、1931年2294家。国民收入总值从1929年的880亿元下降到1932年至1933年中的400亿美元。道·琼斯30种工业股票指数从1929年9月的最高点452点跌到1932年7月8日的58点。著名的通用电器股从最高的396元跌到8美元。股票和各种债券的面值总共下跌了90%。无数“百万富翁”倾家荡产。一些失去生存希望的人终于走上了绝路。 买空卖空加剧股灾的发展 这次的股市暴跌，也与股票的信用交易即买空卖空业务有关。投资人从券商那里借入资金，利率高低取决于市场上流动资金的多寡。投资人把买入的股票留在券商处作为借款的保证，等到股价上涨后，再卖掉这些股票，投资人获得了差价，也从中支付一笔利息给券商。这种信用交易的风险相当大，一旦投资人的判断失误，股价未上涨反而下跌了，券商就要求增收保证金，如果投资人拿不出这么多资金，只有变卖股票，这就叫断头，其结果，股票大量充斥市场，更加速了股价的下跌。 五、 4。 亡羊补牢，国会立法整顿股市 证券市场全面崩溃给美国震动很大，美国国会很快对证券市场进行调查，发现证券交易中严重地存在着大量人为操纵的投机行为，大量证据确凿的事实引起了严格管理市场的呼声。 1929年美国证券市场的大溃崩及其对整个经济带来的危害，迫使美国政府从法律上对证券市场加以严密的管理，制定了一套切实可行的证券法律，主要有：1933年的《证券法》(主要是针对发行市场而制定的)；1934年的《证券交易法》(主要是针对交易市场而制定的)；1935年《持股公司法法》；1939年《信托契约法》；1940年《投资公司法》；《1940年投资顾问法》和1970年《证券投资者的保护法》等等。这些法后来又由大量的补充条款和规定所完善，从而购成了一个对美国证券市场严密的管理网络。 六、 42年间股市没有发生过股灾1987年10月又发生全球股市大动荡 1945年第二次世界大战结束，直至1987年这42年间，世界股市的运行是比较正常的，也就是说没有发生过灾难性的波动。于是人们开始麻痹起来，似乎1929年那样的股灾将一去不复返。 但1987年10月中旬，华尔街的股市带头掀起了一场遍及全球的股灾，使毫无思想准备的人们感到措手不及。尤其是美国本身，因为当时美国参与股市买卖的股民已占全国人口的1/4。 1987年10月19日，星期一，当天早晨7点半，当纽约证券交易所主席约翰·菲林来到办公室的时候，市场部值班人员送给他一份电脑自动交易程序中接单的情况报告；数量近亿股，基本都是卖单，值班人惊呼“我一生中从来没见过这么多的卖单，好像整个世界没有一个买！”经过10月14号及16号的股价大幅度下跌后再收到超量的卖单，这的确有些意外。 交易所9点半正式开盘时，由于买卖严重失衡破坏了市场结构，已无法正式开盘了，菲林马上找人计算了拥有300万股东的IBM公司的情况，它是市场上最最热门的股票，往日价格起伏仅在15美之内，偶尔波动到35美分已经有点异常了，而当时的报价让人目瞪口呆，一开盘就比上周五下跌了10美元，整个市场的严峻形势由此可见一斑。 菲林当机立断，要求华尔街最大的十几家证券公司董事长10点整去开会，征询他们对能否坚持开市的意见，当时的形势是，坚持开市，所有的股价将继续下跌，专业股票商(即自营商)只能买进无法卖出，很快将没有资金可周转；若要停市，则会使人们更加丧失对市场的信心，后果更难以预料。两害相权择其轻，董事们一致决定：坚持开市。 10点半，交易所所有的股票全部开盘，报价单显示，道·琼斯指数下跌100多点，交易所里的人都意识到这仅是厄运的开始，没有人经历过这种场面，顶多从书本上知道一点1929年大危机的情况，因此，除了记录数据外，谁也不知该干什么。 10点45分，股价掉到接近2000点，这是人们此时的心理支撑点，11时反弹出现了，指数回升到了2100点，许多人都松了一口气。 六、2。 略有反弹刚刚松了一口气，却有个高官说了句浑话。 面对纽约股市的危机，上任不久的美国证券交易委员会主席大卫·卢德1l点发表讲话，在回答记者提问时，他委婉地表示：“不排除短暂停市，以处理订单不平衡的可能性。”他大概没有想到，当此话通过路透社的电波传到太空又返回地面的时候，委婉的话语变成了“重磅炸弹”，刚出现一线生机的股市掀起了新一轮狂卖风潮。1点半以后，那些用养老基金、互助基金、保险基金购买股票的机构投资人也加入了抛售的行列，在这种数量巨大的重炮的轰击下，本来岌岌发发可危的指数一下跌到1900点。 最后的防线崩溃了，疯狂的股市如同滚开的油锅滴进了凉水，整个炸了起来，叫卖的喊声震耳欲聋。更可怕的是电脑自动报价系统应接不暇，报价显示比成交时间晚80至100分钟以上，没人知道按6亿股交易量设计的电脑能不能承受这种冲击，没人知道价格会掉到哪里。 点 评 乱说话，说假话，或在不恰当的时候说真话，都会出乱子，尤其是权高位重者。 六、3。 一天跌走了5000亿美元，相当美国GDP的1/4 4点收盘后，经过几个小时的统计，道·琼斯指数收盘价从开盘的2247.06点下跌至1738。 74点，下跌508.32点，跌22.6%，成为第一次世界大战以来羌国股市上最大的一次下跌。这次下跌远远超过了1929年10月28日那天12.8%的跌幅。仅这一天内，美国全国损失股票市值5000亿，相当于美国全年GNP值的1/8或法国全年的GNP值。 在这一天里，纽约交易所的各项历史纪录均被改写：交易8亿股，是1987年日均交易量的3倍多；接单量47万次。平均每秒21次，而当年日均量为14.4万次，平均每秒7次。 点 评 与美国人玩股票相比，中国人还是小巫见大巫，但目前中国的股市远远不及美国1987年的股市规范、公开、公平与公正。搞得不好，在造成灾难方面，徒弟超过师傅，并非罕见。 股市出问题，就不是贪污，挪用若干个亿的问题，且看，好家伙，一天6个小时的交易日内，就跌掉了5000亿美元，相等美国GDP的1/4。 玩火自焚，玩股呢？ 2。　大趋势　2003/9/5 11：55 六、4 诱导全世界引发股灾 收市以后，菲林举行了新闻发布会，他宣布明天继续开市，然后又沉重地告诉记者们：“交易所差一点崩溃了。” 第二天，美国各类报纸用黑压压的通栏标题压得人喘不过气来：“十月大屠杀！”，“血染华尔街！”，“黑色星期”，“ 道·琼斯大崩溃！”，“风暴横扫股市！”…… 10月19日，不但美国的股市大跌，世界各主要金融市场均出现抛股狂潮。在欧洲，伦敦《金融时报》指数1987年10月19日下跌183。 70点，跌幅为10.1%，亦创一天内的最大跌幅；瑞士信贷银行指数的跌幅为11。3%；联邦德国为3.7%；法国为6。 1%；荷兰为7。 8%；比利时为10。 5%。在亚洲，日本东京的《日本经济新闻》股价平均指数在1987年10月19日下跌620点即2。 35%后，20日再跌3800点即14。 6%；香港恒生指数在19日下跌420。 81点，即11。 12%，新加坡《海峡时报》指数19日的跌幅为12。 15%；澳大利亚所有普通股指数19日跌80。 20点，即3。 74%后，20日又下跌24。 9%。巴西、墨西哥的股市跌相也在20%以上。全球金融市场险象环生。 股市暴跌，各地政府纷纷采取行动救市，香港立即宣布关闭股市四天；美国则宣布限制使用电脑程控交易，同时里根政府宣布降低银行优惠利率，联邦储备委员会保证向商业银行提供充足资金，削减财政赤字；法国宣布降低长期利率等，由于一连串的救市措施，纽约、伦敦等股市普遍反弹回升，其中纽约道·琼斯工业股票价格指数重上2000点大关，但是，10月22日海湾战况传来，股市又应声回落。 10月26日，

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1、技术分析技术分析是以预测市场价格变化的未来趋势为目的，通过分析历史图表对市场价格的运动进行分析的一种方法。股票技术分析是证券投资市场中普遍应用的一种分析方法。2、基本分析基本分析法通过对决定股票内在价值和影响股票价格的宏观经济形势、行业状况、公司经营状况等进行分析，评估股票的投资价值和合理价值，与股票市场价进行比较，相应形成买卖的建议。3、内盘外盘内盘：以买入价成交的交易，买入成交数量统计加入内盘。外盘：以卖出价成交的交易。卖出的数量量统计加入外盘。内盘，外盘这两个数据大体可以用来判断买卖力量的强弱。若外盘数量大于内盘，则表现买方力量较强，若内盘数量大于外盘则说明卖方力量较强。通过外盘、内盘数量的大小和比例，投资者通常可能发现主动性的买盘多还是主动性的抛盘多，并在很多时候可以发现庄家动向，是一个较有效的短线指标。但投资者在使用外盘和内盘时，要注意结合股价在低位、中位和高位的成交情况以及该股的总成交量情况。因为外盘、内盘的数量并不是在所有时间都有效，在许多时候外盘大，股价并不一定上涨；内盘大，股价也并不一定下跌。

1、讲师，是高等学校中职别次于副教授的教师；2、职称之名:大学教师中的一种职称，居于助教之上，副教授之下，属于中级职称；3、讲课的老师，或特指培训行业中的授课者，或课堂讨论之主持人，有企业内部讲师、外部讲师之区分，见于企业培训中常用词；4、中等职业学校教师中的一种职称，如高级讲师、中级讲师。

股票是市场行为，有点像彩票。谁也无法百分之百地算准。所以，不可信。

1 、很多情况的，比如说定向增发，A是上市公司，股票市值20元，A于是向B定向增发股票，该股票只有B能买，那B不就是得到钱了吗 2、B的会计分录是不一定的，看B的领导层把这部分股票归为什么，比如可以归为交易性金融资产，可供出售金融资产等，如果是交易性金融资产借：交易性金融资产 10400 贷：股本 B公司股份的公允价值价额计入资本公积

我认为要如实回答。从自身专业角度分析，认为行情好就说好，认为行情不好就说不好。如果行情不好的时候还说好，还在劝自己的客户进行投资，是对客户的不负责，也是对自己这份职业的不尊重。只有把一颗真心交出来，才能无愧于心，才能赢得更多客户的信任和支持。

大家好，我是小洋财商的创始人小洋，很高兴作为请回答2019的年度回答者，来跟你分享这一年的时光。2019是我做自媒体的第一年，在此之前一直在传统行业，安安稳稳的赚着还不错的收入，也在行业内做了一个小公司，虽然没有几亿身价，生活也能平静而舒适。但我骨子里是个有点折腾的人，我一直有那么点不甘心，离开了这个行业，离开了xx公司的头衔，我还是谁？到了临近30的年纪，相信很多人会有跟我一样的危机感。更重要的是，在物质达到基本满足之后，人就会思考更多关于人生和自我价值的东西，夜深人静时我会不断的想：这就是生活的全部吗？我能给别人带来什么帮助吗？我想找到一个突破口，去做一些新的尝试。这些年见到了身边太多人明明收入不低，但却因为不良的思维和习惯，真到关键时刻却拿不出来钱，有了好的机会也没办法去把握；也见到了很多人一生受困于金钱，做着并不喜欢的工作，过着并不快乐的生活；甚至见到很多亲兄弟因为争夺父母留下的一点家产，而闹到老死不相往来。这样的故事屡见不鲜，这样故事每天都在上演。我比较早就开始理财，通过理财买过房，不上班也能维持不错的生活水平，不用再为物质担忧，算是尝到了理财的甜头。有很多人问过我理财的问题，我也给出了一些建议，帮助他们提升了合理范围内的收益；再加上国家层面也对理财愈加重视，有些试点地区已经把理财纳入了小学教材。在此背景下，我结合自己的能力和市场环境，做了财商自媒体，在两个月内积累了20万同频小伙伴，做的小白入门课受到了100%的好评，这是一件挺有价值感的事情。财务自由是很多人不懈追求的目标，能让更多的人意识到理财的重要，拥有更多的被动收入，或许这世界真的会因为我而变的更好了一点呢？哪怕只是影响了一小波人，他们回到家有了更多的笑脸，他们上班能够心态更平和，那也是我的荣幸。理财这件事我已经做了多年，运营自媒体却是个新手，所以很多东西做的还远远不够，需要更多的摸索，这是一个不断自我重建的过程，还是挺磨人的。但是在这一年里，有人无偿要做我的助理，有人主动帮忙推荐给亲友，有人督促我更加努力，给出的理由是你要好好干活帮助更多人…原本都是萍水相逢的陌生人，却给了我很多温暖和感动；自媒体是个放大器，能让我被更多志同道合的人看见和认可，比如被知名出版社邀约出书，比如这次活动的主办方百度知道，都给了我很多珍贵的机会和坚持下去的力量。创业难吗？其实不容易，但对于创业者来说，这种明确的艰难要好过上班的温水，能够改变自己人生的，从来都不在于外部，而在于自己是否具备掌控未来的能力，这世上有一些事是值得去坚守的，这人生本来就应该有各种丰富的体验这就是我的2019，与你共勉，你的2019有什么挑战和收获？百度知道请回答2019，期待你的回答。

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可以发。直播违规分ABC三类，一旦违规快手的标准，就会被警告，甚至被封直播例如上身着装不雅，就会被提示，直播涉及低俗的B类违规内容，会被暂停。直播容易忽视的违规点酗酒抽烟，开车真车假车都不可以直播，政治低俗色情禁止，然后主播不能是未成年人或者小孩子出镜侮辱谩骂直播间，所以是可以发股票的，只要不违规就可以。

法律分析：证监会备案的肯定不是违法的，没有备案的，也不见得就违法，现在多数从事股票投资咨询的公司都是打的擦边球，国家目前对这个监管法律不完善。法律依据：《中华人民共和国证券法》 第一百九十九条 法律、行政法规规定禁止参与股票交易的人员，直接或者以化名、借他人名义持有、买卖股票的，责令依法处理非法持有的股票，没收违法所得，并处以买卖股票等值以下的罚款；属于国家工作人员的，还应当依法给予行政处分。

与股票有关的快手名字如下。涨停和股市有关的快手名，一路红和股市有关的快手名，稳操胜券和股市有关的快手名，杨线（阳线）顾尚宫（股上攻）高创新（创新高）稳赢投资家等等都是寓意股票大涨的好网名，和股市有关的快手名。

可以。快手上加主播微信首先要先知道主播的微信号，然后打开手机中的微信，搜索微信号直接添加好友就可以了。如果主播未公布微信是无法添加主播为微信好友的。快手是由快手科技开发的一短视频应用APP，于2013年正式上线，该APP可以用照片和短视频记录生动的点滴，也可以通过直播与粉丝实时互动。

暂停直播了。鳄鱼哥是一家江苏游资，不折不扣的90后，该游资被市场称为小鳄鱼，快手讲股票的鄂鱼哥找不到了是因为已经暂停直播了。小鳄鱼他有两个主力席位，一个中投证券南京太平南路营业部，一个是南京证券大钟亭营业部。

经过多方查证快手没有叫什么功的股票骗子。目前已曝光的骗子有：通化小范，宇大便，还有湖南奇点。

现在市场上一般咨询类公司里面的金融投资顾问，并不需要员工有太高的学历和工作经验，而主要工作就是开发市场，或者把新的员工通过 培训变成自己的客户！所以来者不拒！至于能力，也不太看重！(个别的除外)...所以它主要招的是市场人员，只要有能力就行，另外这个行业流动性非常大，前期压力大，但是也是发展前景不错的行业而实际上金融投资顾问是一个非常严肃的工作!首先，有一点，证券金融投资顾问不是普通的营销员，也不是单纯的荐股专家。也就是说，未来的证券投资顾问既不是证券公司的客户经理，也不是咨询专家或者分析师。其次，也不是传统意义上的投资顾问，在证监会颁布这个管理办法之前，很多证券公司也有投资顾问岗位，但只是客户经理的升级版，并不是真正意义上的证券投资顾问。最后，证券金融投资顾问的定义是：指在证券公司、证券投资咨询机构已经取得证券投资咨询业务资格、在中国证券业协会注册为证券投资顾问、以公司名义为签约客户提供证券投资顾问服务业务的工作人员。顾问是一个职称，对某些范围知识有专家程度的认识，他们可以提供顾问服务。例如品牌顾问、法律顾问、政治顾问、投资顾问、港事顾问、军事顾问、国策顾问、地产顾问、工程顾问、国家安全顾问等。顾问提供的意见以独立、中立为首要。因此，证券投资顾问必须是同时拥有扎实的理论功底、丰富的实战经验，并且在证券投资领域有一技之长的专家。光有扎实的理论功底，只能做个纸上谈兵的赵括，丰富的实战经验固然可贵，但如果这种经验都是痛苦的经历，在没有升华之前，也就是还没有建立正确的证券投资体系，没有独门秘籍或者一技之长，随着市场的不断变化，想成为一名合格的证券投资顾问还是有差距的。金融投资顾问岗位说明书或者工作职责都是书面的理论。我们就不在这里浪费口舌了!经常有朋友或者同事问，兄弟有没有好股票?我就反问他，什么的股票是好股票，大盘蓝筹、小盘股、黄金股还是其他，其实这些都不准确，会涨的股票就是好股票。再问，股票该如何操作才能挣钱?答曰：高抛低吸，波段操作，可以严格按照月线、周线、日线分配不同的资金量进行波段操作、高抛低吸降低持股成本，实现利润最大化。其实，在月线Macd指标金叉后介入，如果真能按计划或纪律操作，投资收益还是可以的，最起码能获得市场的平均利润水平。但又有多少人能按照计划、纪律操作，难道是这种方法成功的概率低于50%吗，是的不可否认，在日线Macd金叉就买入死叉就卖出，不能保证每次都有正收益，成功的概率也在50%左右，但月线和周线还是可以的，成功的概率肯定高于50%这就是股市的魅力或者让人困惑的地方。因为市场每天都在变化，影响因素很多，而且短期的波动总是牵动着每一个投资者的心。而且投资者还要不断的转换自己的身份，分析时要像职业经理人一样专业，独立思考，按标准选择目标股，制定操作方案，这一步能做好就不容易了。但随着投入资金买入股票，变成了股东、投资人，股东最关心的就只剩下利润两个字了，其实这个时候还需要他像职业经理人一样严格执行，但做到的人少了很多。国家在搞政企分离改革、企业在建立股东会、董事会的经营与管理现代化企业制度改革，出资人与职业经理人必须分开，而投资者却要在这两身份之间不断的转换，太难了。但是，做不到，投资收益肯定好不了，也就是预料之中的事情了。1赚、2平、7亏的铁律啊!证券金融投资顾问就是帮助客户建立与其投资风格相适宜的证券投资体系。包括但不限于：建立正确的证券投资理念、建立有针对性的证券投资策略、建立严格的证券投资选股标准、建立严格的证券投资交易体系、资金管理体系、仓位管理体系等，制定其个人或者家庭证券投资计划，甚至个人或者家庭综合理财计划(包括养老、保险、医疗、子女教育等)，实现客户总体个人或家庭资产的保值增值，为其个人或者家庭的美好生活提供扎实的物质财富基础。但证券投资顾问不是理财规划师，侧重点还是证券投资。现在您知道证券金融投资顾问的工作啦.....做为一个专业的金融行业的投资顾问需要具备以下几点；1.投资者教育。投资顾问帮助客户理解财务知识和投资常识，了解专户理财业务；帮助客户理解投资机会和一般的投资误区；引导客户理解和评价风险。2.全面的需求分析。全面了解客户的财务状况和需求，帮助客户确定理财目标.量身定制的投资方案。基于全面的客户需求报告，为客户制定投资方案。投资顾问将向客户详细阐述制定投资方案的根据，与客户充分沟通，达成一致。3.解读投资管理报告。每个客户特定的投资组合都将在规定的期限出一份投资组合报告，这份报告不仅包括投资组合在过去的时间段内的业绩表现，也包括投资组合经理对投资业绩的评价与解释，对未来投资环境的判断。投资顾问将帮助客户解读这份报告，帮助评价投资组合运作是否符合客户的目标。4.调整投资方案。投资顾问将帮助客户对上一年的投资决策做一个回顾，确定是否要维持目前的资产配置或根据客户的财务目标或投资期限的改变做出调整。5.投资顾问引领了专户理财服务的始终，推动了各项服务的进展，是客户与整个专户理财服务团队之间沟通的桥梁.

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　　大小非 （非流通股 non-tradable share）　　非是指非流通股，即限售股，或叫限售A股。小：即小部分。小非：即小部分禁止上市流通的股票（即股改后，对股改前占比例较小的非流通股.限售流通股占总股本比例小于5%，在股改一年后方可流通，一年以后也不是大规模的抛售，而是有限度的抛售一小部分，为的是不对二级市场造成大的冲击。而相对较多的一部分就是大非。）。反之叫大非（即股改后，对股改前占比例较大的非流通股.限售流通股占总股本5%以上者在股改两年以上方可流通，因为大非一般都是公司的大股东，战略投资者。一般不会抛；）。 解禁：由于股改使非流通股可以流通，即解禁（解除禁止）。“大小非”解禁：增加市场的流通股数，非流通股完全变成了流通股。　　非流通股可以流通后，他们就会抛出来套现，就叫减持。通常来说大小非解禁股价应下跌，因为会增加卖盘打压股价；但假如大小非解禁之后,其解禁的股份不一定会立刻抛出来而且如果市场上的资金非常充裕,那么某只股票有大量解禁股票抛出,反而会吸引部分资金的关注,比如氯碱化工年初的时候有大量大小非解禁股份上市,从解禁当日开始连续放量上涨！　　关于占股比例多少和限售时间关没有明确的确定，只是业内一种通俗的说法。　　限售股上市流通将意味着有大量持股的人可能要抛售股票,空方力量增加,原来持有的股票可能会贬值,此时要当心.　　最大的“庄家”既不是公募基金，也不是私募基金，而是以低成本获得非流通股的大小股东，也就是所谓的“大非”“小非”。其中作为市场最有发言权的则是控股大股东——他们对自己企业的经营状况最为了解，但股改之前大股东及其他法人股东的股份不能流通，所以他们对公司股价既不关心，也无动力经营好上市公司。　　不过，经历去年的股改洗礼，越来越多的“大非”“小非”已经或即将解禁流通，这些大股东们增持还是减持公司股票，能相当程度地反映公司是否具有投资价值。　　持有上市公司股份总数百分之五以下的原非流通股股东，可以无需公告的限制而套现，广大投资者无从得知具体情况。所以，限售股持股比例偏低、股东分散、有较多无话语权“小非”的上市公司是值得重点警惕的对象。　　大小非的由来　　当初股权分置改革时，限制了一些上市公司的部分股票上市流通的日期。也就是说，有许多公司的部分股票暂时是不能上市流通的。这就是非流通股，也叫限售股。或叫限售A股。其中的小部分就叫小非。大部分叫大非。　　2月,3月,4月解禁股流通,大小非总量有多少?　　2007年1月1日 601939 建设银行解禁27亿股，流通盘增42.86%，吸钱约275亿　　2007年1月5日 601988 中国银行解禁12.857亿股，流通盘增24.69%，吸钱约80亿　　2007年1月6日 000069 华侨城A解禁5556万股，流通盘增11.34%，吸钱约30亿　　2007年1月9日 601628 中国人寿解禁4.2亿股，流通盘增46.67%，吸钱约240亿　　2007年1月9日 601088 中国神华解禁5.4亿股，流通盘增42.86%，吸钱约340亿　　2007年1月24日 600739 辽宁成大解禁1.1578亿股，流通盘增15.77%，吸钱约50亿　　2007年2月1日 601006 大秦铁路解禁9.09亿股，流通盘增42.85%，吸钱约170亿　　2007年2月3日 601857 中国石油解禁10亿股，流通盘增33.33%，吸钱约290亿　　2007年2月5日 601166 兴业银行解禁17.7亿股，流通盘增253%，吸钱约880亿　　2007年2月18日 601111 中国国航解禁3.5亿股，流通盘增27.15%，吸钱约100亿　　2007年2月27日 600036 招商银行解禁11.576亿股，流通盘增24.57%，吸钱约460亿　　2007年3月1日 601318 中国平安解禁19.63亿股，流通盘增243.85%，吸钱约2050亿　　2007年3月4日 601390 中国中铁解禁14亿股，流通盘增42.86%，吸钱约90亿　　2007年3月5日 000878 云南铜业解禁1.743亿股(成本9.5元)，流通盘增47.76%，吸钱约60亿　　2007年3月31日 000858 五粮液解禁3.796亿股，流通盘增26.36%，吸钱约130亿　　2007年4月27日 601398 工商银行解禁9.615亿股，流通盘增10.47%，吸钱约80亿　　2007年4月28日 601998 中信银行解禁5.17亿股，流通盘增29%，吸钱约47亿　　2007年4月30日 601600 中国铝业解禁24.915亿股，流通盘增217%，吸钱约850亿　　2007年5月12日 600000 浦发银行解禁3.173亿股，流通盘增8.97%，吸钱约160亿　　2007年5月16日 601328 交通银行解禁32.77亿股，流通盘增146.7%，吸钱约480亿　　2007年5月19日 600050 中国联通解禁10.598亿股，流通盘增11.3%，吸钱约100亿　　2007年5月25日 600519 贵州茅台解禁4719万股，流通盘增11.57%，吸钱约80亿　　2007年5月30日 600150 中国船舶解禁2415万股，流通盘增17.9%，吸钱约45亿　　2007年6月5日 000878 云南铜业解禁3500万股(成本9.5元)，流通盘增6.49%，吸钱约12亿　　2007年6月6日 600015 华夏银行解禁5.1亿股，流通盘增30.27%，吸钱约100亿　　2007年6月23日 600016 民生银行解禁16.3亿股，流通盘增11.26%，吸钱240亿　　2007年6月26日 601919 中国远洋解禁5.35亿股，流通盘增28.03%，吸钱约180亿　　2007年7月12日 601168 西部矿业解禁12.51亿股，流通盘增28.03%，吸钱约370亿　　2007年8月11日 002024 苏宁电器解禁3.82亿股，流通盘增39.13%，吸钱约230亿　　2007年8月15日 600030 中信证券解禁4.937亿股，流通盘增17.68%，吸钱约450亿　　2007年8月19日 600019 宝钢股份解禁31.449亿股（国有减持上限），流通盘增56%，吸钱约480亿　　2007年9月19日 601169 北京银行解禁6.684亿股，流通盘增74.27%，吸钱约120亿　　2007年10月10日 600028 中国石化解禁43.351亿股，流通盘增51%，吸钱约880亿　　2007年10月24日 600104 上海汽车解禁16.3亿股（国有减持上限），流通盘增99.1%，吸钱约350亿　　2007年11月21日 600837 海通证券解禁6.446亿股，流通盘增551%，吸钱约320亿　　2007年12月2日 000898 鞍钢股份解禁5.268亿股（承诺减持上限），流通盘增41%，吸钱约130亿　　2007年12月27日 000002 万科A 3.225亿股解禁 流通盘再增5.92%，吸钱约90亿　　2007年12月27日 600717 天津港 1.449亿股解禁 流通盘增20%，吸钱约30亿　　2007年12月28日 601808 中海油服解禁27亿股，流通盘增41%，吸钱约36亿　　2007年12月31日 600500 中化国际 1.2577亿股解禁 流通盘增24.4%，吸钱约23亿　　深圳证券交易所（下称“深交所”）最近发布的一份统计报告显示，自第一笔解除限售以来的不到2年里，深市主板超过四成的解除限售股份已被减持，累计成交额超过1000亿元。深交所表示，尽管“大小非”减持并非导致去年以来市场深幅调整的主因，但应当提前应对将于2009年到来的“大小非”解除限售高峰。　　自2006年8月第一笔解除限售至今年4月24日，深市主板解除限售股份共计193.86亿股，减持82.66亿股，占解除限售总额的42.64%，累计成交金额1006.37亿元。截至今年4月，深市共有335家上市公司的股份解除限售，在二级市场出售股份的上市公司，占解限上市公司的87.16%。其中，持股5%以上的股东出售20.7亿股，占总减持额的25%。从时间分布看，“大小非”股东减持主要在去年，共减持67.78亿股，占总减持额的82%。　　深交所对主板的分析发现，作为产业投资人的“大非”倾向于持有股份，而作为财务投资人的“小非”以股权投资盈利为目的，基本上不打算长期持有，是减持的主要力量。超过60%的上市公司的“小非”减持数量达到解限比例的50%以上，有39家上市公司的“小非”已将解除限售股份全部售出。　　从月度来看，减持股数最高的去年4月共计减持13.32亿股，当月也是深证综指涨幅最大的一个月，上涨33.63%；减持股数占市场总成交比例最高的是去年12月，占总成交量的1.184%，而当月深证综指上涨17.04%。平均而言，每月减持股份总量占交易总量的比例为0.538%。因此，“大小非”通过减持股份卖出的数量十分有限，不是导致当前股市下跌的主要原因。　　尽管深交所不认为“大小非”减持导致去年以来的市场深幅调整，但其在报告中仍警告说，由于“大小非”解除限售高峰在明年才真正到来，因此有必要未雨绸缪地应对未来“大小非”解除限售高峰期。深交所预计，剔除因非公开发行、增发而导致的新限售股，深市主板今年因股改产生的限售股解禁规模为225亿股，比去年增长53.06%，明后两年的解禁规模分别为412亿股和136亿股，2011年为149.8亿股。　　为消除市场对“大小非”减持的盲目恐慌情绪、增加透明度，报告建议通过深交所网站披露“大小非”解限、减持总体情况。其中，通过大宗交易系统成交的，按大宗交易相关规定进行披露；通过二级市场减持的，主板上市公司与中小板上市公司可分别披露。

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中国钢铁工业经历了数十年的快速发展，钢铁积蓄量不断增加，今后将有大量的废钢资源产生。如何有效利用、管理这些资源或将是未来中国钢铁工业需要解决的一个重大问题。相关资料显示，短流程炼钢比长流程炼钢可减少废气86%、废水76%和废渣97%，与长流程炼钢相比，用废钢炼1吨钢可减少近1.6吨碳排放，因此废钢生产更加清洁和有利于排废减量化，鼓励能耗低、污染小的电炉炼钢发展无疑有利于环境保护。日本钢铁业的发展与中国有很多类似之处，而且日本废钢产业已经非常成熟。深入分析研究日本废钢的产生、消费和管理模式，将为中国废钢行业的发展提供有益的启示和借鉴。5月6日，日本财务省的最新数据显示，今年前3个月，日本进口废钢总量为22.6万吨，同比大增近400%；出口废钢总量为150万吨，同比下降38.1%。此外，日本企业也积极进行废钢领域的海外投资，今年4月底，日本丰田通商株式会社（Toyota Tsusho）已参股德国黑色、有色金属废料回收商肖尔茨公司，前者将获得后者39.9%的股权。一般而言，废钢的产生量与钢铁积蓄量成正比。在钢铁消费历史较长的欧美地区，由于钢铁积蓄量大，废钢产生量也大。日本对钢铁的大量使用比欧美地区晚50余年，从上世纪50年代后期开始，日本大量使用的钢铁在进入老旧废钢形成周期后成为废钢，在上世纪90年代左右，日本废钢平均回收率为2.5%-3%。近20年来，日本废钢发生量增速趋缓，回收率为2%-2.3%。但是，日本废钢发生量总体仍呈增长趋势。废钢业发展模式：立法、管理、渠道为解决人口、资源和环境的矛盾，保持可持续发展，建设资源—产品—再生资源的循环经济社会成为日本的国策。废钢回收是日本发展循环经济的重要部分。从上世纪50年代中期开始，日本就开始重视废钢的回收与利用。上世纪70年代以后，日本不仅实现了高效率的废钢管理体制、疏通废钢流通渠道，而且还能够采用现代技术对废钢进行加工处理，使其废钢行业的管理达到世界先进水平。完善循环经济法律体系自上世纪70年代开始，日本政府先后制定了多层次、多方面的循环经济法律体系，对不同行业的废弃物处理和资源再利用等作了具体规定，并大力推行。日本政府为循环经济所构建的法律体系大致可以分成3个方面，如图1所示。建立高效的管理体制为加强对废钢业的宏观管理，日本建立了高效的管理体制，在通产省基础产业局中设有专门机构负责制定有关的政策和法令，对废钢业和企业进行协调和综合管理，宏观方面的具体管理则由各民间团体负责。1975年，日本对原有的废钢民间组织进行了统一调整与合并，在此基础上成立了日本废钢铁工业会、废钢铁储备协会和回收铁源利用促进协会。1982年，日本政府又在通产省基础产业局内成立了废钢铁流通现代化推进协议会。1988年8月份，日本废钢铁储备协会更名为日本铁源协会，职能也有所调整，主要是为原料供需方提供交流与合作，调查、提供和研究原料信息，目标是稳定原料供需、提升原料质量。日本政府和上述民间组织都不直接插手废钢的流通和生产经营，让企业有充分的自主权，并在相互竞争中充分发挥活力。合理化废钢流通渠道废钢作为再生资源能否得到充分开发的关键还在于流通渠道是否合理和通畅。一开始，日本废钢流通管理比较混乱，产生废钢的企业和家庭、废钢商业企业、地方自治体、钢厂都直接插手废钢流通，导致流通环节既多又乱，速度缓慢且成本高昂。不过，上世纪60年代中期开始，日本废钢流通渠道逐步实现了合理化、高效化。具体来看，日本废钢的流通流程为：家庭产生废钢流通至指定点再到废弃站，然后进行筛选，事业单位产生废钢送至废钢集中站，船舶和桥梁等难拆废钢送至拆解企业，这3类废钢资源都要运送至加工处理企业，再送至零售商处；非钢企业和钢铁企业的废钢资源则分为需要加工和不需加工的废钢，部分经加工处理后送至零售商处。为加速废钢流通，日本政府除建立上述流通渠道外，还采取了以下措施：环境保护法规定，无论企业或个人都不得随意放置废弃物；把废钢买卖列入社会物资流通范畴，规定其正当的流通行为，其交易必须符合政府的政策法令，遏止黑市交易；制定统一的废钢规格标准，使买卖双方不因规格标准不一而不能成交；实行全国统一的废钢检斤验收和退货制度等。在对废钢的加工处理方面，日本不断采用先进适用的技术设备，提高了废钢加工企业的劳动生产率。为稳定原料供给，日本还不断完善废钢市场定价机制，日本中部商品交易所在2005年10月份推出全球首个废钢期货合约，期货品种选取最高规格（等级）的废钢（重废）作为标准。“量体裁衣”发展电炉炼钢日本废钢的来源包括钢厂自产废钢和社会废钢，社会废钢又分为废弃废钢和加工废钢。废弃废钢包括汽车、钢材、器械、铁轨和轮船的回收品，加工废钢则是使用钢材的各产业部门在加工钢材时产生的废钢。汽车、产业机械、造船等部门的加工废钢产生率比建筑业要高。因此，虽然日本建筑业钢材消费量较大，但加工废钢的平均产生率要比欧美地区的国家低。相关数据显示，近年日本加工废钢的68%来自汽车业，其次是来自工业机械，占比为10%，来自电机和造船业的加工废钢占比分别为7%和6%。随着废钢资源不断产生，日本钢铁业开始注重根据国内废钢资源情况来选择炼钢工艺。从日本炼钢发展历史来看，二战后的日本处于经济高速成长期的前半期，对钢铁需求量迅速增长，因此大力发展钢铁业。这段时期日本废钢使用量为粗钢产量所左右，并受到以废钢为主要原料的电炉、平炉和以铁水为主要原料的转炉产量比率影响。1950年-1965年，日本粗钢产量增长主要靠大量使用废钢的平炉炼钢法来实现。然而，由于国内产生的废钢不足以满足需求，要大量进口废钢且供应不稳定。为此，日本钢铁业开始向转炉生产方式为主的生铁增产型结构转向，并于1977年废除了平炉炼钢法。在发展转炉降低平炉生产比率时期，日本对电炉钢比率进行了控制，因此上世纪60年代-70年代日本电炉钢比例在20%以内。1975年以后，日本对进口废钢依赖减少，同时日本电炉厂在1973年石油危机时对产品结构和设备进行了合理化改造，电炉炼钢从此进入高速发展阶段，产量比例逐年升高，从1975年的17%提至1996年33%的峰值水平。1996年以后，日本电炉钢比例开始持续下滑，主要归因于上世纪90年代后，日本经济出现停滞，建筑业低迷使得电炉钢产品需求开始下降。不过，日本交通工具产量在上世纪90年代初期出现一段时期的下滑后，则维持稳步上升的态势，这意味着日本整体钢铁需求仍然稳定。因此，在粗钢产量稳步增长的情况下，电炉钢产量下降使电炉钢占比持续下降，2009年降至21%。也就是说，日本电炉钢比例最高峰时也仅在33%左右，而美国电炉钢比例则达50%-60%，欧盟地区则为40%左右。目前，日本国内有约40个电炉企业，年产能为4000万吨，而实际产量仅有2000多万吨，产能过剩严重。受中国国内废钢供应不足、电炉钢生产成本高等因素影响，电炉炼钢发展缓慢，电炉钢产量比例一直呈下降走势，最近几年一直维持在10%的水平。目前，中国废钢供应主要来自自产废钢、社会废钢和进口废钢。随着工业化进程的推进和钢铁储蓄量增加，中国废钢产生量逐年增加，从2005年的5415万吨增长至2012年的约1亿吨，但国内废钢供应不足以满足需求，仍需要进口废钢。业内相关分析认为，中国将在2020年左右开始进入废钢消费高峰期，此后电炉钢产量比例将开始上升。日本废钢产业的发展对中国有如下启示：第一，完善和加强相关废钢领域的立法。日本废钢业的良好运行离不开国家相关的法律法规，而且从日本建立循环经济的法律体系来看，从基础层面到具体法规都非常完善。因此，中国也应该借鉴，为保证和促进废钢业的良好发展进行相关立法。第二，加大对报废汽车和汽车企业废钢的回收力度。随着中国2017年前后开始进入汽车报废高峰期，报废汽车回收拆解行业也将迎来快速发展期，但与之配套的回收拆解体系还没有建立起来，因此国家应加快完善报废汽车的相关政策。第三，完善废钢流通渠道。在废钢资源尚未进入高产期的形势下，提升废钢流通环节效率、降低流通成本将为增加废钢供应量起到一定推动作用，可借鉴日本设立废弃站、废钢集中站的方式，加快废钢加工配送体系建设，完善各个领域的废钢流通途径。此外，还应建立废钢加工企业与钢企间的互信与合作，打造加工配送基地，由市场导向型模式向服务导向型模式转化。第四，加大对废钢加工企业管理和扶持力度。废钢加工处理企业对于废钢的利用起到关键作用，国家应加强对这些企业的管理。此外，废钢产业是微利产业，投资大、利润薄，还应适当加大对废钢加工企业的扶持力度，把废钢采选分离和加工的成本降下来。 在中国，钢材市场供需两旺，钢铁工业继续加快发展，对废钢铁资源的需求量大幅增加。2008年，中国粗钢积累量为5.02亿吨，大部分为近些年生产的，废钢积蓄量为？？亿吨。2007年中国实际用于炼钢的废钢消耗总量为6850万吨，其中钢铁企业自产废钢2700万吨，社会采购废钢4310万吨，用炼钢的进口废钢120万吨，废次材外销及增加库存280万吨。随着世界文明的进步，全球未来的钢铁工业，电炉将会逐步替代转炉，废钢将会逐步替代铁矿石，而少量的铁矿石应用将作为资源自然消耗的补充，真正成为与自然和谐的生态工业。由于国际市场铁矿石市场价格的不断上升，国内电力供给能力的增强，以及国内废钢产出量的增长，预计今后中国电炉生产能力将会出现较快的增长，市场需求也将有所上升。新电炉钢产能的建设效益与传统流程相比，差距将会大大减小。因而，可以预计钢铁行业对废钢的需求也会出现快速增长。另外，随着国家重点工程的建设和城镇化建设的实施等，对钢铁的需求量增长较快，而中国铁矿石资源短缺且世界铁矿石资源有限，钢铁企业趋向发展循环经济，因此废钢的需求将会出现快速增长，开发前景广阔。冶金行业对废钢铁的技术要求（1）废钢铁是钢铁工业可持续发展的重要资源，尤其是电炉炼钢重要的、必不可少的原料，同时也是转炉钢中效果最好的冷却剂。为了不影响炼钢工艺流程的正常进行、确保成品钢件的质量，必须选用优质的废钢铁原料加入钢炉；亦即废钢铁必须满足一定的技术要求方可可作为原料使用。这是因为废钢铁在收集过程中，常夹带或沾染一些杂质成分，如防蚀处理所镀上的锌、铝、镍、铜等有色金属，这些金属在电弧炉炼钢过程中会因电弧产生的高温及吹氧助熔，导致钢液沸腾，并造成钢液中锌、铅、镉等危害环境的有毒元素大量挥发。又如，民间收集的废钢铁中，除其自身所含杂质环外，还常夹杂一些塑料、油脂等有机物，在拆船废铁及汽车废料表面常有一层很厚的油漆涂装层，这些有机物在高达1000多摄氏度的高温下，将形成一氧化硫、氮氧化物、一氧化碳等有毒物质，不仅会造成环境污染，并且会使得钢材的孔洞类缺陷大大增加。因此，在废钢铁入炉前，必须进行彻底分选、清洗等前期处理，使之符台不同用途对于废钢铁原料的技术标准。冶金行业对废钢铁的技术要求(2)炼钢过程，主要是实现“五脱一化”，即脱碳、脱磷、脱硫、脱氧、脱气体夹杂和合金化。冶金工业对废钢提出了比较详细的技术要求。a废钢的硫、磷含量各不得大于0.08%。b废钢内不得混有铁合金、有色金属和其他杂质；非合金钢、低合金钢可混放一起，但其中不得混有合金废钢和生铁；合金废钢内不得混有非合金钢、低合金钢和废铁；废铁内不得混有废钢。c废钢铁表面不应存在泥块、水泥、黏砂、橡胶等。d.废钢铁表面的油污应予以清除。e.废钢中不允许有两端封闭的管状物、封闭器皿、易燃易爆物品、放射性及有毒物品。f废钢铁中不允许有成套的机器设备及结构件。g废旧武器必须做技术上的安全检查和处理。需要指出的是，废钢的清洁度、外形尺寸等一般用目测检验，化学分析可在成批量交货时抽取试样进行。废钢铁成批量交货时，应根据其类别、钢组进行分类。尤其是合金废钢，应尽可能根据GB/T4223-1996规定，按照67个钢组的分类标准进行分类，这样不仅有利于台金废钢的熔炼，还可以回收其中的合金元素。对于废生铁的技术要求：磷含量不允许大于0.85%；表面应洁净，如表面附有炉渣和砂粒，应清除掉，但允许附有石灰和石墨。对生铁的块度要求如下：(1)炼钢生铁有两种块度：小块生铁，每块生铁的质量为2～7kg；大块生铁，每块生铁的质量不得大干40kg，并有2个凹口，凹口处厚度不大于45mm。(2)铸造生铁均应铸成2~7kg的小块，大于7kg的铁块与小于2kg的铁块之和，每批中应不超过总质量的10%，铁块长度、不大于200mm。

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不锈钢是指在空气、水、酸、碱或其他腐蚀性介质中具有一定化学稳定性的钢的总称。不锈钢具有耐腐蚀性、耐热性、耐低温性和良好的加工性能，但耐磨性差，外观美观，可回收利用。它已广泛应用于工业和民用领域，是一种良好的结构和功能材料。I .全球不锈钢行业产出及其分布模式据ISSF统计，2019年，全球不锈钢粗钢产量达到5221.8万吨，比上年的5073万吨增长约2.9%。除中国大陆不锈钢，增速相对稳定，其他主要地区均有不同程度的下降。2019年，中国不锈钢产量达到2940万吨，比2018年的2670.6万吨增长10.1%。中国不锈钢产量占全球总量的56.30%。除了中国大陆，其他几个地区都有不同程度的下降。其中，欧洲下降约7.9%，至680.5万吨，美国下降约7.6%，至259.3万吨，亚洲地区不包括中国大陆、韩国和印度尼西亚(主要是日本、印度和台湾省)下降约3.7%，至789.4万吨，其他地区(巴西、俄国、南非、韩国和印度尼西亚)下降约2.0%，至5500吨。除了中国，其他地区的比例都有所下降。二、中国不锈钢市场供求及其特征分析1.生产和需求规模稳步增长从国内市场来看，随着经济的发展和冶炼技术的提高，国产不锈钢的产量和需求都保持了相对稳定的增长趋势。2010年中国的不锈钢产量仅为1125.6万吨，国内表观消费量仅为940万吨。到2019年，中国的不锈钢产量和需求分别达到2940万吨和2405.33万吨。期间，复合年增长率分别达到11.25%和11.0%。增长平稳，高于钢铁和GDP。2.整体出口货量上升，进口货量大幅反弹总体而言，近年来我国不锈钢出口呈上升趋势，进口量有所反弹。进出口市场受双边贸易关系和中国产业政策的影响很大。海关数据显示，2018年中国进口不锈钢185.29万吨，增长64.78万吨，增长53.76%；出口不锈钢399.45万吨，增长5.27万吨，增幅1.34%。2019年，中国进口不锈钢下降至111.88万吨，出口量下降至367.23万吨，两者均出现明显下降。分阶段而言，2016年之前，中国的不锈钢出口量稳步上升，而进口量逐渐下降，主要是由于国内不锈钢产量增加，市场竞争相对激烈，国内产品替代相对较快。国内产品在国内乃至全球市场的竞争逐渐加剧，呈现出明显的出口增加、进口减少的特点。2016年以后，随着中国供给侧结构改革的进一步推进，不锈钢行业受到了环保和各种政策的影响。行业生产成本大幅上升，竞争力减弱，同期汇率也大幅上升，出口增长停滞。下游行业对不锈钢的需求向高端发展，进口量明显反弹，出口量增长停滞。2019年，受中美贸易战影响，不锈钢及其下游产业出口受到较大影响，不锈钢在华进出口出现明显下滑。3.产品结构亟待调整一般根据金相组织，普通不锈钢可分为奥氏体型不锈钢、铁素体型不锈钢、马氏体型不锈钢。在这三种基本金相组织的基础上，根据特定的需要和目的，衍生出双相钢、沉淀硬化型不锈钢和含铁量小于50%的高合金钢。根据不锈钢、kloc-0/的成分不同，可分为Cr系列(400系列)、Cr-ni系列(300系列)、Cr-Mn-ni系列(200系列)、耐热铬合金钢(500系列)、沉淀硬化系列(600系列)。目前国产不锈钢产品主要有300、400、200三个系列。从各系列产品产量来看，2019年我国300系列不锈钢产量达到1349.4万吨，同比增长67.34万吨，增长0.78%，占比45.90%，比上年有所下降；400系列产量550.26万吨，同比增长3.57万吨，占比18.72%。200系列产量(包括部分不符合国家标准的产品)达到1022.41万吨，同比增长23.80%，占比34.76%。此外，双相不锈钢的产量又取得了成功，达到180，943总的来说，三大系列中，300系列不锈钢应用最广，消费最大，尤其是304品牌产品。但由于300系列镍含量高，价格相对较高，因此300系列产品的需求在一定程度上受到限制。200系列是在镍铬奥氏体不锈钢的基础上添加锰和氮代替贵金属镍开发的，价格相对较低，耐腐蚀性较弱，但强度相对较强。在中国，200系列被广泛用作300系列的廉价替代品。近年来，随着镍在动力电池中的使用越来越多，镍价处于高位，而300系列增长相对缓慢，200系列增长极快。同时值得注意的是，我国的不锈钢行业产能依然严重过剩，企业规模相对较小，产品质量参差不齐。200系列产品大多不符合国家标准。近年来，随着下游企业成本压力的增加，300系列产品价格上涨，不符合国家标准的200系列产品比例大幅上升，产业结构面临更大的调整压力。4.需求结构更加多样化从国内需求来看，金属制品、建筑和工程机械是不锈钢的主要下游，其次是其他运输、电机和机动车及零部件。与2018年相比，2019年金属产品领域对不锈钢的需求总体稳定，增长相对缓慢，占比降至27.61%；建筑市场需求有所反弹，占比也有一定提高，达到23.19%。工程机械需求增长极快，占比大幅提升，达到19.98%。受汽车产销减少影响，机动车及零部件需求下降，占比也明显下降。总的来说，从不锈钢在国内的应用情况来看，不锈钢的应用领域在不断拓展和丰富，预计未来不锈钢的消费结构会更加均衡合理。三.不锈钢行业前景分析因为不锈钢是典型的高合金，镍、铬、锰的成本比较高，这些合金成分的成本在行业的生产成本中占有很高的比例。根据行业价格变动的特点，不锈钢的价格与原材料镍和铬的价格高度相关，镍的价格对不锈钢的价格起推动作用。近年来，随着不锈钢产量逐年增加，特别是300系列高端不锈钢的开发，对镍(电解镍)的需求大幅增加。此外，动力电池三元材料的发展也是镍需求的相对稳定增长，促进了镍工业的健康发展，使镍价格逐渐稳定。预计未来我国不锈钢行业价格将保持稳定，特别是304期货上市后，期货的价格发现和套期保值功能有望为企业健康有序运行创造更好的环境。值得注意的是，2020年，受新冠肺炎疫情影响，全球经济危机开始出现，对不锈钢市场的需求可能会继续下降，行业运营面临很大困难，下半年供求结构将大概率改善。从长期来看，中国的不锈钢产销占钢材总产量的比重相对较低，有很大的提升空间。预计未来中国不锈钢市场需求将持续增长。

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