新东方直播带货3天达到1777万，这能说明新东方转型成功了吗？

很成功！

新东方开启转型后，创始人俞敏洪一脚踏进了直播带货领域。2021年11月7日，俞敏洪开启了自己的首次直播带货；同年12月28日，新东方推出“东方甄选”……不过，在过去半年多时间里，俞敏洪的直播带货之路，远不如他的前同事罗永浩那样有“经济效益”，直到他的同事在“东方甄选”直播间开启带货+英语教学模式。

6月10日，东方甄选直播间，自黑撞脸“兵马俑”、号称8年教过50万学生的英语老师董宇辉正在介绍五常大米。与其他直播间的主播不同，董宇辉在介绍到商品的特点时，会熟练地从身旁抽出一块白板，讲解这些特点如何用英语表达。

正是靠这一招，董宇辉和东方甄选直播间在两三天内走红网络。最新的数据是，6月11日，东方甄选直播18小时17分钟，预估销售额达1992.17万元，相比开播之初增长了40倍，最高在线人数8.86万。

“我刚进直播间，以为是新东方在卖课，看了一会儿才发现是在卖货，太上头了。”在直播间评论区，不少围观者直言，“就是冲着免费的英语来的”“没想到有一天会在带货直播间里学英语”。

更令人上头的是，除了捎带着教英语，董宇辉还时不时变换身份，比如历史老师、哲学老师、语文老师、生物老师、地理老师，甚至是脱口秀演员，高级段子、人生哲理、名人诗句，信手拈来。

当然，这并不是董宇辉专属技能。据中新经纬记者观察，6月10日、11日两天时间内，直播间先后出现了七八位主播，无一例外均是“双语带货”。他们带货方式、性格长相等不一，但都表达清晰，口齿伶俐。

有一位曾在新东方上课的网友评论，“这一看就是新东方的老师，说唱跳舞，才艺满满，有那味了。”有网友还评论，“直播带货都这么卷了吗？”“新东方转型了，好像又没有完全转。”在主播用中文介绍商品时，甚至有不少人在评论区打字催促，“快用英语讲一遍！”

2021年年底，俞敏洪带领一众新东方老师开启转型，投身直播带货。对于眼下新东方双语直播大火，俞敏洪称这是新东方老师们非常关键的转型。言外之意，新东方做直播带货，找到了自己的方法论。

　　东方甄选直播间“双语带货”的雏形，或许要往前追溯到2月份。东方甄选推出以后，俞敏洪除了在自己直播间带货，还会偶尔在东方甄选客串一把。比如2月22日晚间，俞敏洪就在东方甄选直播间现身了。中新经纬记者注意到，当时俞敏洪在介绍商品时，会习惯性蹦出几句英语。

不知道是俞敏洪对这些老师出身的主播提出了“双语带货”的要求，还是这些老师从俞敏洪身上受到了启发，但可以肯定的是，如今东方甄选直播间里“双语带货”的特色，是由这些新东方老师们发扬光大的。

新东方直播带货三天达到1,777万，并不能说新东方转型成功了，因为这有可能是网络带来的短时效应，新东方要想真正存活下去，还需要找到一条真正适合自己的发展之路。

不过，虽然跨界众多，但以教育起家的新东方，依然没有完全跳出教育行业。“新东方”官方微信公众号曾发布文章表示，目前助农直播是俞敏洪和“东方甄选”努力的方向，但新东方也会继续在教育领域努力，文章称，新东方正在学生通识教育、素质素养教育上发力。

新东方转型直播后，一直备受网友关注。对这两个月的直播表现，不少网友评论认为新东方转型艰难：“不是每个人都是罗永浩”“卖书可能更适合俞敏洪”“看过他两场直播，不太有意思”，也有网友称要多给新东方时间，以观后效。

两日，“新东方主播”、“新东方在线股价暴涨”等话题登上热搜，让新东方再次回到人们的视野中央。话题下，曾经的新东方老师们转型化身为主播，用流利的中英双语直播带货。截至6月14日记者发稿前，新东方直播间的粉丝数已经突破468万，一同拉升的还有新东方在线的股价。而一度失意的新东方老师们，也通过自身积极转型，惊艳了直播间。

双语名师“售货员”火了

“本来我是去看热闹的，结果一个小时内，我下单了一本儿童丛书《藏在地图里的中国历史》和一本余华的小说《活着》。”一位从事设计工作的周女士向记者表示，“买了东西，还顺带温习了英语六级词汇，日常口语交流，牛肉、樱桃、水蜜桃相关的农林牧副渔知识……”

她说，“新东方的直播间似乎有种魔力，让你忍不住点头赞叹并付款，这或许就是‘知识付费"吧。”

“这个牛排的口感，第一个叫做juicy多汁的；你的牙齿咬到叫做tender，嫩的，我们一般说一个东西嫩，还可以delicate ……”董宇辉是新东方带货主播之一，最近受到了网友们的热烈关注。虽然他调侃自己长得像兵马俑，网友们仍然热情地称呼他为“中关村周杰伦”，并纷纷被他的才华所折服。

记者多次进入该直播间看到，即使是人流低谷时期也有4万-5万人同时在线收看。而晚间高峰时段，该直播间则一直保持有10万+的在线观看人数。

在一段直播中，董宇辉认真解释着许渊冲中诗英译的特色，称老先生会使用中世纪英语来翻译中国古诗，并由此引用起莎士比亚那句著名的十四行诗：Shall I compare thee to a summer"s day（我能否把你比作夏日）。

“美好的回忆全是夏天”，他一边说着，一边翻到苏轼那句“明月夜、短松冈”（Can I not be heart-broken when I am awoken. From her grave clad with pines, where only the moon shines）。于是，董宇辉又用优美的语言向观众说起了苏轼的爱情故事。他边讲段子边直播，从杜甫、苏东坡到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚。

新东方直播带货3天销售额达1777万，虽然从长远来看，不能完全说新东方是转型成功的，最起码目前这种尝试是有效的，成功的。与其原地踏步，消极等待，那就不如早看准方向，做好策略早下手。努力尝试本身就意味着某种成功，不是吗？

6月14日，有供应商爆料称新东方带货是不要坑位费和大量样品的消息，又再次让新东方冲上微博热搜，内容显示，带货佣金比例为10%-15%，这东方甄选目前要的不是赚钱，而是吸粉。

前几天新东方就因为用双语老师带货而火出圈登上了热搜，新东方股价还因此大涨近百分之五十。这波热度还在持续未见消减，此次事件再次让新东方占据热搜。可见新东方的俞敏洪对于带货直播是充满了信心。这是在有计划的布局直播线上带货，而且是以组合拳的方式缕缕创新直播行业的规则。这样的套路无论是对新东方还是供应商，也或者是消费者都是利好，有着多方共赢做基础，新东方想不圈粉都难。

对于新东方最近频繁上热搜，跟新东方以及俞敏洪本身就是话题有着脱不开的关系，更是因为他推出的这系列网上直播带货策略是新颖的成功的，某种程度就是对直播带货行业的规则做了创新和改革，而他的出发点是站在多方共赢的基础上的，深受好评，自然关注度高也就不意外了。

至于新东方这种带货方式是不是可以证明新东方转型的成功，还需要后期的检验验证。到底新东方和俞敏洪后续还会有多少适合带货的创新方式推出来，能不能推动整个直播行业带货的未来发展，能不能成为直播带货行业的行业翘楚。我们充满期待，也拭目以待！

对于新东方直播间带货三天达到了1,777万，我觉得能说明新东方转型是成功的。但是他的这些转型的经验可能并不适合其他人。

因为首先新东方的直播间，其实也是适合原来新东方的那一批用户的像一些比较有点经济实力或者家庭整个状况还是可以的，也类似于我们说的中产阶级的家庭吧。否则的话你在直播间里说古论今，还有双语，带货的话对于其他的人来讲可能并不感兴趣，而只有这些所谓的有点经济实力，同时也有点知识底蕴的，可能听上来会更觉得有回味有价值。

另外本身新东方他是有自己的专业团队，还有一些人员的储备，包括一些主播的挑选上，他们也是很严格的各项技能，包括各种应对压力突发状况的一些都是会经过严格的遴选。而且新东方也有足够的优秀教师储备，他们都是学历高且口才也不错，所以一般的带货主播可能也达不到他们的这个能级。

还有就是新东方本身他也是在做一个转型的一一个储备吧，据说他们好像还是有一个个矩阵式的模块上来，比如说包括新东方甄选，另外还有像新东方百货、新东方书城等一些模块再进行测试，也是准备做一些线上的推广的。

但不管怎么说，从新东方的股票最近接连上涨的话，也是说明了它逐渐也是被市场认可的，也是在恢复自己的信心。

双语直播，还是很有技术含量的，也颠覆了过往的直播带货模式。

双语直播能火，也确实是有实力做支撑的。我们知道，像新东方做培训的老师们，在英语方面过关、口才超群，再加入一些轻松幽默的讲话方式，不得不说，它不仅是直播，也更像一场脱口秀。

从直播本身来讲，对产品属性了如指掌，并且能够做到出口成章，那么这位主播基本是合格的。到了新东方的老师这里，尤其推销书籍类文化用品时，其直播内容则显得更为专业。当然，在卖书之外，直播间网友还能免费听几个小时英语课和脱口秀，相当于是一个加分项。

所以纵观整个直播生态，无论从专业性还是含金量，双语直播无疑是成功的。

但我们也不能忘了，无论直播说得多么天花乱坠，最终考验主播的仍然是卖货能力，更需要高性价比的产品。

直播带货背后，还需要供应链的完备，产品类目选择，产品质量把关，长期品牌维护等等一个庞大的商业体系需要建立起来。否则，这种火就只能是一场短暂的火花，无法长久地绽放。

如果新东方要朝着直播带货这个方向一直走下去，让旗下老师形成一个庞大的主播矩阵，那么新东方大概率会演变成一个MCN机构，充当短视频大V的孵化器。

双语直播以目前的热度持续下去，再加上直播界几大天王纷纷跌落神坛，我们可以大胆猜想，可能接下来成为直播一哥或一姐的，也不排除就是新东方的双语直播。

自嘲脸型和兵马俑相似的新东方英语老师董宇辉用自己的才华以及幽默风趣的带货方式，吸引了一众迷妹直呼有文化。借助这一双语教学特色直播带货方式，东方甄选抖音账号粉丝从不到100万涨到了600多万，并且还在不断增加，单日交易额从几十万激增到几千万。从饱受争议到火遍全网，失意的教培人终于迎来了直播带货职业生涯的高光时刻。不管新东方爆火是昙花一现，还是对直播带货行业的又一次颠覆。对于普通职场吃瓜群众，新东方直播带货爆火能给我们带来哪些启示呢？一、任何人或事的成功都离不开坚持2021年12月28日，新东方在微信公众号发文称，当晚8点将推出直播带货新平台“东方甄选”。东方甄选直播带货从推出到爆火经历了近6个月默默无闻，不被外界看好的阶段，没有人相信这种跨界能够成功，甚至在新东方内部都有很多反对的声音，最难的时候直播间空无一人，一个上午一单也没卖出去。但新东方坚持到了曙光初现的时刻，实现了完美逆袭。对我们普通职场人来说也有很大借鉴意义。如果选择的赛道是正确的，并且自己有与之匹配的能力，就义无反顾坚持下去。职场中的幸运，都是厚积薄发。我跟很多幸运的人聊过天，在他们的职业生涯都有几个重要的幸运节点，他们都很感慨，幸好当初没有放弃，是当初的坚持，才有了后来的幸运。董宇辉回应新东方直播爆火，在低谷期他也想过灰溜溜的离开，幸运的是他坚守了下来。有时候命运选中你，并不是因为你有多么棒，可能是没有躲，坚持下去就有转机。在职场中，不断打磨某种技能是一种坚持；不断积累资源是一种坚持；扛过那些至暗时刻是一种坚持。坚持是破除阻力，成就自己的秘密。二、跟对老板很重要俞敏洪在教培行业的这场大动荡之后，可以说做成了一个完美老板的标准模板。1.捐赠课桌椅给乡村学校在他落魄的时候，没有唯利是图，而是心系在山区读书的孩子，把新东方的课桌椅，放到了最有价值的地方，优雅退场。我愿称之为企业家的社会责任感。跟着这样的老板会有强烈的价值认同，职场不易，在面对种种困难时，这种看似虚幻的人格魅力，会成为我们坚持下去的动力。现实来讲，做正能量的事情，通常也会得到正能量的结果。2.清退员工，给与补偿据了解，俞敏洪给新东方定过一个规矩，不管公司规模多大，支出不能够超过预存现金的30%，账面上的余额必须随时随地能够支撑所有学生的学费和员工的工资，而且一定不把预收款当成现金流。主营业务彻底不能做了，裁员在所难免。为何新东方能够做到“急刹车”下不“翻车”？这背后其实反映的是一家企业和其领导者的定力、责任感和风险观。有这样的老板，出不了大事，安全感满满。3.亲自下场自救，从一个全国知名的“高大上”上市教育集团，“委身”进场抖音直播带货教师这个职业，天然就带有高尚、清贫的标签。新东方直播带货初期，并不被看好，甚至有颇具影响力的媒体批评“新东方不应该照搬李佳琦，赚快钱不是最佳示范。”尽管这样，新东方还是坚持做下来了，为了公司能够活下来。能屈能伸，认准的事情就坚定的做下去，时间会给出答案。4.双语直播带货，填补市场空白相信许多朋友对俞敏洪并不陌生：高考考三次考上北大；1991年从北大辞职，1993年创办北京新东方学校，2006年带领新东方在美国纽约证交所上市；2021福布斯富豪排行榜发布，俞敏洪以44亿美元位列《2021福布斯全球富豪榜》第655名。过去这些足以证明俞敏洪作为一个老板的能力以及眼界。在直播行业进入红海，大家都玩不出新花样的时候，新东方凭借双语直播带货，又火了一把，把直播带货拉高了一个档次。没错，好的老板，总能在低谷时带领大家找到新的方向。5.董宇辉直播带货爆火之后，老板亲自下场“当陪衬”好的老板能在员工做出成绩的时候，不吝惜表扬并且再往上推他一把；在员工灰心丧气时给到员工足够的信任。员工忠诚度也就建立起来了。三、把自己的优势无限放大新东方直播带货真的只是出于助农情怀吗？有这个因素，但不仅如此。对比一下，直播和讲课有很多共通之处。让新东方老师直播是对直播行业的降维打击。多年教学经验的老师身上有一种天然的亲和力，强大的控场能力，出口成章的学识……人们更倾向于相信老师讲的话，这一点就是普通主播们很难做到的，新东方直播把教师光环发挥到了极致，让人不仅追忆青春，感慨这么好的老师直播卖货可惜了，又觉得自己捡到了大便宜，谁能拒绝免费听几个小时的英语课和脱口秀呢？选择职业或者行业的时候，要从自己的优势出发，你不擅长的事情就算前景再好，也很难出圈。四、专业能力是基础光有人设显然不够，要想成功破局，实实在在的专业能力是基础。卖农产品得有农产品知识，卖书得懂书。这群新东方出来的英语老师，英语水平高，介绍产品轻松幽默，出口成章，专业性毋庸置疑。拿职场中的销售人员举例子，真的只是和客户喝喝酒，聊聊天，会来事儿就能成单吗？对于技术领域相关的销售来说，前面这几点都是次要的，关键是要专业。这些销售不但要对自己销售的产品了如指掌，还要对产品所应用的场景非常熟悉，能够帮助客户进行完美匹配，才能达到销售目标。任何有发展前景的职业都离不开专业性。

新东方直播带货三天达到了1777万，这个不能说能转型成功，因为三天代表不了新东方的现实情况，一个企业三天不能证明这个企业成长和发展前景，所以要从长远来看还需要时间来考验，不过，目前暂时的看，新东方转型还算是可以的，还是比较成功，因为赶上了这个时王，现在尤其是直播带货是一个比较现实的一个东西，也是比较新型的创收的一种方式，因为现在特别是一些明星，一些有社会威望的人，用大直播带货，这样他的吸粉能力很强，他们的粉丝丝也很多，所以他们这样的带货应该是比较稠的，所以他也是借了别人的成功经验，应该是走了比较好的一个捷径了，成不成功？关键看有没有一个好的思路？有没有一个好的发展前景？成不成功？关键看一个领头羊，看你的老板是不是有站的高？看的远，有一个很开阔的眼界，成不成都看你所选择的行业？是不是有发展前景？是不是社会正在需要的？总而言之吧，新东方直播带货三天达到了1777万，目前看暂时还是成功的，具体长远的能不能成功？要看他们是不是有很好的发展前景？看看一下他们是不是有发展后劲身份能给带来更好的惊喜和光大的发展？

现在来判断新东方转型是否成功还为时尚早，但是毫无疑问，新东方的转型之路必然会经历一个阵痛期。

俞敏洪先生虽然已经创业多年，但是从他的行为方式和思维方式来看，还依然有非常强烈的老师属性，或者说老师就是俞敏洪先生给自己的身份认定。

基于这个身份认定，我早期对俞老师进入直播带货领域还是非常期待的，直到今天，我依然相信俞老师进入直播带货领域，会给这个领域带来一些积极的变化，会为这个领域打开一个新的价值空间，或者说会为直播带货赋能。

近两年，随着直播带货的爆火，大量的达人和商家开始尝试进行直播带货。随着头部顶流的“陨落”，大量的流量开始向中腰部达人账号倾斜。随着2021年双减政策的实行。新东方不得不进行转型，俞敏洪最终决定带领新东方一众人马转型直播带货。作为新东方官方的带货账号东方臻选，起初账号流量并不乐观，同时在线人数也就只有几千人。单日最高带货GMV100万左右。然而，最近一段时间，直播间流量逐渐开始起来了，最高在线人数能达到4万多人，6月10日，随着俞老师的突然降临，直播间人数直接达到了10万+，单日带货GMV更是突破了历史最高值，达到了1000万+，，对于直播带货来说，算是一小步，对于新房东来说，却是向前迈进了一大步。未来，对于新东方来说，还有很长的路要走。目前账号差异化已经日渐显现，双语直播，多语种直播带货，让观众在买东西消费的同时，也能学会不少知识，是一种别样的视听享受。更有网友调侃说：小时候听新东方的课，长大了买新东方的货。调侃之余，也体现了观众对于新东方品牌的信任和支持。就我个人来说，也与新东方有过一段渊源，中学时期听着新东方三位老师的演讲过来的。也让我在中学的英语成绩名列前茅，最好时期，考了全校第一名，并一直引以为傲。我相信，新东方再俞老师的带领下，不管是此前的英语培训，还是现在转型做直播带货，定能与时俱进，再创辉煌。

“老师”转型做主播

东方甄选的主播团队中有多位新东方曾经的老师。

传统主播介绍产品的功效，推销产品的价格；而东方甄选的主播们旁征博引，不仅有双语教学，还从商品谈起人生，聊起历史，讲述每一个农产品背后的故事，讲述自己的心得体会。

新东方在线CEO孙东旭坦言，“比如说董宇辉，他平时就喜欢读书，喜欢思考，也特别喜欢表达；YOYO是一个非常青春、阳光、能歌善舞的姑娘，因此她在镜头前呈现的就是这个样子；然后是七七，我们说她是一个流浪诗人，她平时就喜欢弹唱，也非常喜欢音乐。”

一名曾在教培机构工作的业内人士告诉中新财经，东方甄选的主播大多是大班主讲老师。“大班主讲老师的重要任务之一，就是要吸引学生、留住学生，课程复购率是非常重要的业绩指标。”她表示，这一岗位通常竞争非常激烈，能够胜任的老师自然也是百里挑一。

靠什么吸引人？

“看他们的直播感觉非常励志，非常有正能量，我很向往他们。”一名网友向中新财经如此表示。

若不是董宇辉，网友们也许永远不会由铁锅联想到“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心”；也不会认为火腿“是风的味道，是盐的味道，是大自然的魔法和时光腌制而成”。

董宇辉曾在直播间说，“我觉得只要大家愿意听，在这里放松舒服，听点有用的话，或者一点有趣的笑话，听一两句无用的英语，你愿意呆，你停这儿就行。我不会刻意说非要让你买东西，因为要理性消费。”

新东方直播带货三天达到1777万，这并不能说明新东方转型成功了，而是说明他已经迈开了第一步，有可能会花更大的力气进入下一个环节的角逐。

因为现在直播带货已经成为了一种趋势，原本做教育的新东方，之所以要挤入这个行列，完全是因为他想利用自己的优势开辟一个新的市场，让自己在业务方面能够多一个领域，多一项专长去发挥他们的职能，但并不意味着这种销量就能够证明转型成功，毕竟一时的胜利并不代表以后的平坦，只能说他现在已经迈开了第一步而已。

毕竟，随着网络时代的不断变革发展，除了直播，待会y更多，更新颖的大货方式也将运用而生，那么，新东方能够，在竞争中生存下来，并且成为领头羊，那才有可能意味着专心成功，否则，也就只能，证明他开拓了一个新领域而已，并没有真正的转型。

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双语直播，恰恰把新东方最拿手的跟直播结合在一起，看惯了嘈杂直播风格的粉丝，对于双语直播这种不太像带货的直播显然接受度非常高。

众所周知最近很多头部主播日渐式微，直播方式也渐显疲态，真还让俞敏洪趟出来一条路，没准新东方直播将成为下一波直播领先者之一。

有网友看完直播后说：感动得眼眶都热了，信手拈来每一句都是文化，读书为了什么？就是在任何低谷，都有支撑自己爬起来往前走的星光，这个星光就是这几千年的知识。

俞敏洪本来也具备名人效应，加上如果“东方甄选”能有好的产品，双语主播不但风趣幽默还能学知识，很可能形成一个直播带货的新风潮。

以前看俞敏洪的自传《我曾走在崩溃的边缘》，就感觉他有很高的逆商，随着教培行业的结束，一个企业家也在逆境中体面的退场。

但是他的故事还在继续，他没有退缩，而是从危机中去寻找机会，这也是一个企业家应该具备的能力。

在新东方的发展史上，俞敏洪曾面临过很多次危机，甚至包括当时浑水公司发起的攻击，直接让市值减少了60%，但是俞敏洪临危不乱，很快平息了危机。

而教培行业的终结更是给俞敏洪出了一个大大的难题，这次转型成功，实际上俞敏洪的能力和性格早就埋下了伏笔。

俞敏洪还是俞敏洪，新东方还是新东方，只是从讲台换到了直播间，双语直播的形式非常新颖，并且很有趣，又能增长知识，让消费者感觉受到了尊重，而不是像其他直播间里，被催着哄着去下单。

新东方转型直播，也经历了痛苦的摸索期。俞敏洪一开始带货从农产品做起，如今不光农产品、书籍等教育产品也开始售卖，用知识“碾压”众多明星网红，典型的降维打击。

这次东方臻选的全网火爆，在高速增长的流量与观看量之下，感觉新东方转型已经找到了成功之路，俞敏洪缓过来了。

新东方三天带货1777万，这不能代表已经转型成功了。这只能证明赶上了农产品刚出大量现货东西，刚好需要一个有影力的品牌来带动销量。这个不能说明它转型成功了