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苏州通尔泰新材料科技有限公司是2013-12-23在江苏省苏州市相城区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于苏州市相城区黄埭镇春丰路416号。苏州通尔泰新材料科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91320507086960642N，企业法人沈明华，目前企业处于开业状态。苏州通尔泰新材料科技有限公司的经营范围是：研发、生产、销售：光电材料、电子设备及其相关产品。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在江苏省，相近经营范围的公司总注册资本为570008万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企业中，共1444家。通过爱企查查看苏州通尔泰新材料科技有限公司更多信息和资讯。

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上海拓美牙科技术有限公司是2007-10-08在上海市浦东新区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于浦东新区康桥镇浦三路3677弄8支弄1-3号3号楼201室。上海拓美牙科技术有限公司的统一社会信用代码/注册号是913101156677756998，企业法人刘长亮，目前企业处于开业状态。上海拓美牙科技术有限公司的经营范围是：医疗器械（一类）、包装材料、空气净化设备、水处理设备、不绣钢制品、机械设备、办公用品的销售，软件开发及销售，Ⅱ类6863口腔义齿定制加工（凭许可证经营），医疗器械专业技术领域内的技术咨询、技术服务。 【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】。在上海市，相近经营范围的公司总注册资本为1570008万元，主要资本集中在 100-1000万 和 1000-5000万 规模的企业中，共5747家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。通过百度企业信用查看上海拓美牙科技术有限公司更多信息和资讯。

①用右键点击桌面上的“我的电脑”图标，在出现的右键菜单中选“属性”选项打开“系统属性”窗口。在窗口中点击“高级”选项卡，出现高级设置的对话框 ②点击“性能”区域的“设置”按钮，在出现的“性能选项”窗口中选择“高级”选项卡，打开其对话框。 ③在该对话框中可看到关于虚拟内存的区域，点击“更改”按钮进入“虚拟内存”的设置窗口。选择一个有较大空闲容量的分区，勾选“自定义大小”前的复选框，将具体数值填入“初始大小”、“最大值”栏中，而后依次点击“设置→确定”按钮即可，最后重新启动计算机使虚拟内存设置生效

外教的教的时候只让跟着读，然后记和背，没讲过怎么标罗马音-_-!ub0a0 uc720ud639ud558ub294 ub2c8 uc2dcuc120 the passion in my heartuc0c8ub86duac8c ub2e4uac00uc624ub294 ub110 ud5a5ud574 ub9d8uc744 uc5f4uc5b4ub098uc5d0uac8c ub2e4uac00uc640 uc870uae08ub354 uac00uae4cuc774 ub108ub97c ub290ub084 uc218 uc788uac8c babeYou"ll be in my soul~ uc870uae08uc529 ub2e4uac00uc640uc0c8ub85cuc6b4 uc0acub791uc774 ubd88uc744 ubc1dud788uba74 ub098uc5d0uac8c ud0a4uc2a4ud574uc9d9uc740 ub108uc758 uadf8 ud5a5uae30uac00 ub0a0 uc5b4uc9c0ub7fduac8c ud574uc0b4uba70uc2dc ub098ub97c ucc44uc6b0ub294 ub108uc758 uadf8 uc18duc0aduc784you"ll be in my soul~ uc870uae08uc529 ub2e4uac00uc640~ (uc870uae08uc529 ub2e4uac00uc640)uc0c8ub85cuc6b4 uc0acub791uc774 ubd88uc744 ubc1dud788uba74 ub098uc5d0uac8c ud0a4uc2a4ud574uc9c0uae08uaecf ud55cubc88ub3c4 ub290ub07cuc9c0 ubabbud588ub358 uc0acub791uc774 uc2dcuc791ub410uc5b4 No~uc870uae08ub9cc ucc9cucc9cud788 ub098uc5d0uac8c ub2e4uac00uc640 ub108ub97c uac00uc9c8 uc218 uc788uac8c~(RAP)It"s my flow uc774uc81c uc5ecuae30 Beatub294 ub0b4uac8cub85cub124 uc55euc5d0 ud3bcuccd0ubcf4uc5ecuc904uaed8 Another Showuc7a0uc2dcub3c4 ub9dduc124uc77c uc2dcuac04 uc5c6uc5b4 uc21cuac04uc744 uac04uc9c1ud574 uc774ubc24uc774 uac00ub3c4ub85dub728uac81uac8c ucc28uc624ub974ub294 uac00uc2b4uc5d0 uc548uaca8ubd10ubaa8ub4e0uac78 ub0b4uac8c ub9e1uaca8 Come on! Like a child.ud06cub098ud070 uac10ub3d9uc5d0 uad6cuc18dub420 ub108uc5d0uac8c ub098uc758 uc804ubd80ub97c ubcf4uc77cub798Shout for meuc0acub791 uac00ub4ddud55c ub110 ub0b4uac8c uc8fcuaca0ub2c8, ub0b4 ub208uacfc ub0b4uc785uacfc ub098uc758 uc774ub9c8uc5d0 uc0b4uba70uc2dc ud0a4uc2a4ud574You"ll be in my soul~ uc870uae08uc529 ub2e4uac00uc640(uc774ubc24uc774 uc9c0ub098uba74~)uc0c8ub85cuc6b4 uc0acub791uc774 ubd88uc744 ubc1dud788uba74 ub098uc5d0uac8c ud0a4uc2a4ud574(Baby!)

1、该案属于民事合同纠纷，不属于其他的范畴，人民法院应当予以立案。2、人民法院不予以立案的，应当出具裁定书，后您直接上诉即可。3、合同是否有效还要看您们的合同具体的内容的约定而定性，仅您的表述，合同不是无效，而是有效，只是情势发生了重大的变化，导致对方不能履行合同了，是一种违约的行为，可以解除合同，要求对方支付违约金或赔偿损失。4、鉴于本案客观实际情况，要求对方继续履行合同的难度很大，建议您请求解除合同。

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要这些证件： 1、房屋租令合同 2、外地要计划生育证明，本地不要 3、身份证复印件 4、从业人员健康证（当地医院体检） 卫生许可证到卫生监督所（局）办理 营业执照到工商所（局）办理办理《卫生许可证》程序：●《卫生许可证》的发放范围依据《食品卫生法》和《公共场所卫生管理条例》，卫生行政机关负责审批《食品卫生许可证》和《公共场所卫生许可证》。●《食品卫生许可证》的发放种类凡是从事食品生产加工销售的单位和个人，在开业之前必须到卫生行政机关申请办理《食品卫生许可证》，取得有效的《食品卫生许可证》后，方能从业。否则就是违法行为。包括食品加工厂、食品商店、饭店食堂、流动摊贩等。●《公共场所卫生许可证》的发放种类凡是从事公共场所经营的单位和个人，在开业之前必须到卫生行政机关申请办理《卫生许可证》。包括宾馆、理发店、商场书店、浴室、歌舞厅、供水单位等7类29种。●申请办理《卫生许可证》的程序单位和个人到卫生行政机关申请办理《卫生许可证》，应当按照国家规定的程序。1、提出书面申请，填写《卫生许可证》申请书；2、卫生执法人员到生产经营现场检查验收场地；3、组织从业人员到市卫生防疫站进行健康查体，取得《健康证明》；4、组织从业人员进行卫生法律法规培训，经过考试合格；5、现场抽取1批生产加工用水、3批试产品到市卫生防疫站进行监测检验，并符合国家相关卫生安全质量标准；6、审批、打印、发放《卫生许可证》。●申请办理《卫生许可证》的期限一般从申请到领取《卫生许可证》不超过7个工作日。其中不包括检测检验的时间。

公务员考试是没有指定教材的，我给你推荐一本书国家公务员备考教材，里面的知识就很全面

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http://baike.baidu.com/view/481936.html?wtp=tt,位于永济市蒲州镇的土岗上。普救寺始建于唐武则天时期，原名永清院，是一座佛教十方院。

会有点包住肩膀，然后上下一样宽，休闲的。直接搭牛仔裤加坡跟鞋，就很有份儿。

没错，质量效应里的各个职业都可以使用各类枪支，只是技能不同。只有soldier这个职业才具有各类枪支的技能。你选择的adapt属于使用心灵能力的职业，但也可以使用各类枪支，只不过没有soldier职业好，adapt的技能为：Starting Talents（开始时的技能）: BarrierBasic Armor (Light)ThrowWarpUnlockable Talents（升级后可获得的技能）: LiftPistolsSingularityStasis所以adapt的最好情况下，在手枪技能上可以与soilder相抗衡

您好，这个不会的。由于系统在运行的时候也会占用资源，所以会占用掉一部分内存这个是隐藏起来看不到的。再者，在运行软件的时候，也会占用掉一部分内存。所以说，2G的内存是实实在在给您使用到的，不存在虚内存的说法。温馨提示：主页：http://www.teclast.com/E-MAIL：fae@sk1999.com微博：http://weibo.com/teclast百度企业平台：http://zhidao.baidu.com/c/teclast服务热线：020-38731788感谢您对台电的支持。

《义勇军进行曲》词作者：田汉；如《毕业歌》等。 曲作者：聂耳； 1932年：《进行曲》(口琴曲)，... 《义勇军进行曲》，《无题(雷)》，《小工人》，《伤兵歌》，《白雪歌》，《采茶歌》，《茶山情歌》。

跟曾恺玹 飘柔我心唱响的宣传片吧？背景音乐：有没有那么一首歌

あいうえおかきくけこさしすせそたちつてとなにぬねのはひふへほまみむめもやいゆえよらりるれろわいうえをん你从这里面找，没有的话就不是日语了，当然日语里好多都是汉字繁体。

有时候网络问题会这样的，你可以用360之类的更新，或者过一些时间再试试

我想这个问题只有那里的学校知道吧！如果你想进去这个学校那就先努力，这都做不到，这个问题你知道也没有用

几个人乘热气球旅行路过沙漠气球漏气很危险大家把行李全都扔下去了还不行只好扔下去一个人大家决定拿几根火柴决定谁抽到半根的把谁丢下去这个可怜的家伙抽到了那根短火柴，事情就是这样。

一般没什么问题，黑屏是是线路短路引起，现在的计算机一般都有自我保护功能。我个人的经验可以参考参考，有点啰嗦：（希望对你有用）1，遇到不小心把水倒到笔记本键盘上时，不要惊慌失措，记着第一反应不是去关电脑开关而是拔电源插头，关电脑开关关机是要时间的。2，应立即把笔记本倒放，让水向下不会再往主板方向流了，记着在没有确认干的情况下别正放。3，现在最要紧的是赶快找吸水性很好的纸或其他东西，我觉得卫生纸最好又不贵，扯一堆，有电脑的宽度，放在桌子边沿，在把朝下的笔记本进水键盘方向放在纸上4，纸要翻动，让干的纸继续吸5，你觉得干了，笔记本不要正翻倒着用电风吹慢慢吹，这是个细活不能急，觉得OK了，在放正，朝电脑键盘急空隙的地方吹6，总之，就是要把它给吹干，7，一般情况下键盘都能用，就是触摸板会失灵出问题，这是因为触摸板里面集成许多灵敏的线路器件，只要一点点没干都会出现失灵，及点击程序出错，8，吹干如果能开机，（有些时候开不了说明还没干，电脑自我保护，在吹，放在通风的地方放段时间），触摸触摸板指针能动，左右键时而能用时而不能用，一般来说不是驱动的问题，硬件也还是好的，这就需要多用电风吹吹吹，电脑时常开着，会产生热量把水分蒸发，过个三四天，应该就好了。9，如果一直开不了机，或能开机毛病不能消除，那只能送去维修了。10，小小提议，维修最好是自己现场监督，因为我觉得不是很信得过。维修时一定要记住帮你维修的所谓的工程师的姓明，维修证明等，还有修好了第一时间要查看自己电脑配置，与原机配置是否符合，等等....... 希望对你有用。

（1）令x,y都为1代入条件，得出第一问。（2）令y为1/x，代入可得第二问。（3）取x1，x2，x1>x2>0。令x为x1，y为1/x2，代入条件式，利用第二问，把f（1/x2）换成-f（x2），则可得f（x1/x2）=f（x1）-f（x2）>0，问题得证。

未提坏账准备前账面贷方余额2900+4800-2000=570008年12月31日编制“账龄分析和坏账损失估算表”计算出坏账损失额为31000元，则期末账面余额应是31000因账面已有贷方余额5700，所以要补提31000-5700=25300。才能使坏账准备期末贷方余额为31000。

...选猛系的吧，HH本是猛人。至于加点侧重于力吧！荒火物理输出高。现在是内测，都是摸索哪有可能有那么好的比例？

不要穿太厚的运动鞋，要很透气的那种，常跑步。

　　《海南金银币》2850元 《海南银币》 390元　　《奥运3组金银币》（整体）11000元 （分体）10000元　　《奥运2组金银币》（整体）12000元 (分体) 11800元　　《奥运1组金银币》（整体）16700元 （分体）12000元　　《奥运银币》 3组:1800 2组: 2200 1组:2300　　《奥运公斤银币二组》7500 《奥运公斤银币三组》7400　　《奥运5oz金币二组》68000 《奥运5oz金币三组》64000　　【京剧艺术1/2盎司彩金币系列】　　《梅兰芳》23000《梁红玉》9200《群英会》8200《闹天宫》11000　　【西游记5盎司彩金币系列 】　　《大闹天宫》108000 《三打白骨精》72000 《比丘国降妖》73000　　【红楼梦1/2盎司彩金币系列】　　《宝玉赋诗》9600《湘云醉眠》6700 《黛玉夺魁》7500　　【西游记1/2盎司彩金币系列】　　《猴王出世》6700 《悟空拜师》5600 《收月兔》5000　　【古代神话1/2盎司彩金币系列】　　《盘古开天》5800 《夸父追日》4500 《天女散花》4800　　【生肖1/10 盎司彩金币】　　《虎》8800《兔》3700《龙》3300《蛇》2800《马》3600　　《羊》2300《猴》3300《鸡》5300《狗》8500《猪》2750　　《短辰龙》6000 《错版鸡》8000　　【生肖1盎司彩色银币】　　《虎》2600《兔》740《龙》900《蛇》750《马》1150《羊》540　　《猴》1080《鸡》850《狗》3800《猪》750《鼠》760《牛》---　　【生肖本色1/10盎司本色金币】　　《牛》1150《虎》1200《兔》1350《龙》2400《蛇》1300《马》3500　　《羊》4400《猴》4400《鸡》2000《狗》2850《猪》1900《鼠》2350　　【生肖1盎司本色银币】　　《牛》480《虎》1000《兔》1900《龙》2000《蛇》530《马》1500　　《羊》4400《猴》720《鸡》450《狗》740《猪》560《鼠》680　　【生肖1/2盎司扇形金币】　　《龙》8000《蛇》4700《马》14000《羊》4800《猴》4800《鸡》5000　　《狗》5500《猪》5400《鼠》5500 《牛》---《虎》---《兔》---　　【生肖1盎司扇形银币】　　《龙》700《蛇》700《马》2900《羊》410《猴》330《鸡》390　　《狗》700《猪》370《鼠》 380《牛》---《虎》---《兔》---　　【生肖套装系列】　　1盎司彩银币11枚(98-08)14000 1/10盎司彩金币11枚(98-08) 50000　　1盎司本银币12枚(97-08)14000 1/10盎司本金币12枚(97-08) 28000　　扇形1盎司银币9枚(00-08)6600 扇形1/2盎司金币9枚 57000　　8克本色金币12枚 12.5万 1盎司铂金币 12枚60万　　圆形1盎司本金币 12枚 21万 梅花1/2盎司本金币 12枚 11.5万　　【奥运系列】　　《奥运场馆金银章》 1200元　　【金条系列】　　《金总本色鼠年金条》　　50克: 260元/克; 100克: 255元/克;　　200克: 255元/克; 500克: 255元/克;　　《中钞鼠年生肖金条》　　50克: 250元/克; 100克: 250元/克;　　500克: 250元/克; 1000克: 250元/克;　　《五福贺岁金条》　　50克: 255元/克; 100克: 255元/克;　　500克: 250元/克; 1000克: 2500元/克;　　《鸟巢金条》-"北京奥运金"彩色系列第四组　　50克: 260元/克; 100克: 255元/克;　　200克: 255元/克; 500克: 255元/克; 1000克: 258元/克　　《火炬金条》-"北京奥运金"彩色系列第三组　　50克: 300元/克; 100克: 280元/克;　　200克: 280元/克; 500克: 元/克; 1000克: 元/克　　《福娃金条》-"北京奥运金"彩色系列第二组　　50克: 18000元/套; 100克: 26000元/套;　　200克: 元/克; 500克: 元/克; 1000克: 元/克　　《会徽金条》-"北京奥运金"彩色系列第一组　　50克: 300元/克; 100克: 400元/克;　　200克: 300元/克; 500克: 300元/克; 1000克: 300元/克　　《中钞奥运本色金条》　　1组: 50克: 550元/克; 100克: 400元/克　　2组: 50克: 260元/克; 100克: 260元/克　　3组: 50克: 255元/克; 100克: 255元/克　　4组: 50克: 250元/克; 100克: 250元/克　　【银条系列】　　《金总本色鼠年银条》　　50克: 300元; 100克: 580元;　　200克: 1300元; 500克: 3100元; 1000克: 7800元;　　《鸟巢银条》　　50克： 420元; 100克： 890元;　　200克： 1700元; 500克： 4000元; 1000克： 7900元;　　《五福贺岁银条》　　50克： 250元/克; 100克：250元/克; 1000克：248元/克;　　《中钞奥运福娃银条》　　50克: 850元/条; 100克: 1250元/条;　　200克: 2550元/套; 500克: 4200元/条; 1000克: 8200元/条;　　《奥运生肖金银牌》　　3克金(1枚)+10克银(11枚): 2000元/套　　10克金(1枚)+10克银(11枚): 4000元/套　　29克金(1枚)+10克银(11枚): 9300元/套　　《奥运金银鸟巢》(金Au:999.银Ag:999)　　纯金 8公分奥运鸟巢纯金 65克 纯银5克 : 24500元　　纯金10公分奥运鸟巢纯金120克 纯银5克: 46800元　　纯银12公分奥运鸟巢纯金 6克 纯银205克: 7980元　　纯银16公分奥运鸟巢纯金 16克 纯银505克: 17800元　　【京剧艺术彩银套币系列】　　《一组》2550 《二组》1000《三组》1050《四组》850　　【红楼梦彩银套币系列】　　《一组》1650元 《二组》1100元 《三组》1150元　　【古代神话彩银套币系列】　　《一组》850元 《二组》 930元《三组》700元　　【西游记彩银套币系列】　　《一组》1300元 《二组》 660元 《三组》630元　　【红楼梦5盎司彩银币系列】 (扇型)　　《宝黛读书》1550 《群芳夜宴图》1650 《贾母祝寿》2800　　【古代神话5盎司彩银币系列】　　《八仙过海》3300 《哪吒闹海》 2100 《鹊桥相会》1850　　【西游记5盎司彩银币系列】　　《蟠桃盛会》3300 《真假美猴王》2300 《文殊收狮》1900　　【古典绘画艺术5盎司彩银币系列】　　《仕女图》 2400 《游春图》 1800 《夜宴图》 1800　　【京剧艺术5 盎司彩银币系列】　　《龙凤呈祥错版》50000　　《杨门女将》2400 《龙凤呈祥》3300　　《水漫金山》1600 《挑滑车》 1700　　《富贵有余》3400元　　【观音系列 1/10 盎司幻彩金币】　　《滴水》1400 《送子》1100 《莲花》1300 《白衣》1200　　【观音系列 1/10 盎司铂金币】　　《莲花》1750 《白衣》1750　　【1公斤银币】　　《马》16000《羊》11300《猴》13000《鸡》19500　　《狗》30000《猪》12800《鼠》11800　　《水月观音》10800《白衣观音》10800 《邓小平》7900　　《取得真经》14000《大唐镇库》15800　　《福娃章》7500 《足球》7700 《场馆章》 6000　　【1公斤熊猫银币】　　《08年》6800《07年》6500《06年》6600《05年》7200　　《04年》7500《03年》9300《02年》9000《01年》16000　　《00年》22000《99年》17000《98年》17000　　《02年镶金公斤银猫》18000　　【1盎司熊猫银币】　　《83年.84年.85年》19000 《87年》1850　　《89年》350《90年》350《91年》740《92年》700《93年》450　　《94年》410《95年》190《96年》185《97年》190《98年》250　　《99年》420《00年》870《01年》200《02年》200《03年》360　　《04年》230《05年》175《06年》195《07年》155《08年》180　　【其他彩银币系列】　　《德国世界杯》300元《郑和银币》250元《吉庆有余》260元　　《1/2盎司吉庆有余》160元《万象更新》280元　　《1/2盎司万象更新》150元　　《富贵有余》280元《迎春图》300元　　《戴胜鸟》220元《国色天香》280元《元宵节》400元　　【其他本金币系列】　　《长征胜利70周年金银套币》4900元《青藏铁路金银套币》6300元　　《岳麓书院金银套币》5500元《抗战60周年金银套币》5300元　　《陈云纪念金银套币》4600元《邓小平金银套币》6500元　　《人大金银套币》5200元《工行股改成功金银币》3300元　　《民生银行成立10周年金银币》2300元　　《北京银行成立10周年金银币》2400元　　《上海银行成立10周年金银币》2250元　　《交通银行100周年金银币》3200元　　《纪念工行成立20周年熊猫金银币》2800元　　《纪念建行成立50周年熊猫金银币》2300元　　《齐白石》9000元《张大千》6700元《建军70周年》4000元　　《西藏》5600元《三星堆》5800元《申博成功》8500元　　《春节》2500元《武陵源》5000元《大唐金币》950元　　《台湾风光》： 1组26000元、2组37000元　　《黄河文化》：《女娲补天》8000元《后羿射日》8100元　　《体育》：《奥委会组建》2500元《女子舞剑》5000元　　《石窟艺术、舍利》： 《敦煌石窟》6500元《龙门石窟》6200元　　《麦积山石窟》5100元《不开光佛指舍利》5900元　　【其他本银币系列】　　《青藏铁路银币》750元　　《岳麓书院银币》330元《电影百年银币》270元　　《抗战60周年银币》300元《陈云银币》750元《人大银币》530元　　《邓小平1盎司银币》300元《红十字》350元《申博成功》1050元　　《武陵源》440元《兵乓球》300元《大唐银币》320元　　《1999年镀金观音》400元《春节》380元《端午节》580元　　《中秋节》2200元《明清扇面画》1600元　　《长征胜利70周年银币》600元　　《纪念工行成立20周年熊猫银币》800元　　《纪念建行成立50周年熊猫银币》400元　　《工行股改成功银币》830元《千年银币》480元　　以上价格为钱币出售参考价，因有时行情变快

每人每天完成工程的1/(md),m+r人每天完成(m+r)/(md),共需要md/(m+r)天.

初二一年几乎决定你初中整个生涯，下学期能考750就个人而言相当不错了！但总有个对比，如果很多人都是750，说明你的分还不够！分是用来考差自己以及对比别人的，也就是说是相对的，辩证的看自己的分数！

He is nobody but regards himself as somebody注意单复数

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1、小寒大寒连续寒，来年虫灾一扫光。 2、大寒不寒，人马不安。 3、雪打正月节，二月雨不歇。 4、鹰飞高空，无雨即风。急雨易晴，慢雨难开。 5、春天下雪，雨打百天。 6、惊蛰不动月(指小雨或无风)，冷到五月节。 7、有雨天边亮，无雨顶上光。 8、久雨见星光，来日雨更狂。 9、清明晴，雨水匀，清明暗，雨水要上岸。 10、立夏不下，无水洗耙； 立夏大下，水水冲坝(指雨水多)。 11、立夏雨阵阵，风调雨也顺。 12、火烧云，热死人，云吃火，大雨无处躲。 13、芒种鸣雷年成好，黄牛吃谷不吃草。 14、小暑南风十八朝，晒得南山竹叶焦。 15、大暑热得慌，四个月无霜。 16、雨中知了叫，报告晴又到。 17、种田靠漏伏，种地靠漏秋。 18、立秋无雨甚当忧，作物从来一半收， 立秋落雨又顺秋,绵绵雨不休。 19、处暑无雨一冬晴，处暑有雨一冬淋。 20、月亮带毛，大雨浮浮 月亮打伞，晒得鬼喊。 21、过了白露节，夜寒白天热。 22、八月中秋云遮月， (次年)正月十五雨打灯。 23、重阳无雨看十三，十三无雨一冬干。 24、秋雷走得早，雨水多不了。 25、霜降没下霜，大雨满山岗。 26、云下东风一日晴，霜加南风连夜雨。 27、小雪天空晴，来年雨水匀。 28、大雪下一滴，大暑打烂坝。 29、霜雪又加雾，旱得受不住。 30、冬至晴，阴雨落到次(年)清明。

建材、化工市场全国道家建材超级市场天津市解放北路300041北洋钢材批发交易市场天津市河东区六纬路1号300012天津化工采购供应站天津市和平区新华路183号300041山西省化工贸易中心太原市河西区迎泽西大街030024大同市城东木材市场山西大同市御河桥东小泊寺乡曹夫楼村037000上海市木材总公司上海市四川中路200号200002上海市石化物资交易中心上海浦东栖霞路117号200120上海东海阀门管件总公司上海市北京东路649号200001江苏化工市场江苏省南京市北京西路17号210024无锡化工原料采购批发站江苏省无锡市河降里15号214043绍兴钢材市场浙江省绍兴县齐贤镇312031马鞍山gucci皮夹子多少钱钢材市场安徽省马鞍山市243000无为县刘渡木材市场安徽省无为县刘渡桥238300龙岩地区钢材市场福建省龙岩市和平路15号364000江西省陶瓷琉璃大观园江西省景德镇市中山南路37号333000山东省建材市场山东省济南市天桥区师范路250032济宁建材市场山东省济宁市琵琶山路272117淄博市博山区陶瓷琉璃大观园山东省淄博市博山区山头镇255200济宁市农用物资批发市场山东省济宁市火车站西路69号272143洛阳建材、装饰材料专业批发市场河南省洛阳市王城路中段471000邵东县徐家铺木材市场湖南邵东廉桥镇422811海口市钢材市场海南省海口人民大道4号570008成都市化工公司四川省成都总府路4号610016重庆化工原料采购人应站重庆市市中区邹蓉路125号630010重庆五金采购供应站重庆市市中区解放东路164号630012云南省钢材市场云南省昆明市瓦仓东路8号650032陕西省钢材市场西安市莲湖路36号710003机电、五金市场中关村电子世界北京海淀区中关村100080天津市塘沽区洋货贸易联营市场天津市塘沽区抚顺道7号300451全国电子产品定货展销中心河北省石家庄市解放路20号050011秦皇岛市机动车辆交易市场河北省秦皇岛市海港区北环路066000大城县东阜摩托车配件专业市场河北省廊房市大城县阜草乡302951藁城市梅花农机市场河北省藁城市梅花镇052160成安县农机调剂市场河北省成安县056700平乡县河古庙自行车零配件专业市场河北省平乡县洒石庙镇054500安平县安平丝网市场河北省安平县城为民东街广州钱包批发49号052660阜城县古城灯具专业市场河北省阜城县古城镇061701无极县报废船解体市场河北省无极县郝庄乡052460徐水县崔庄废旧汽车贸易中心河北省徐水县崔庄乡072550雁北地区物资汽车贸易中心山西省雁北地区汽车贸易中心037005沈阳电子市场沈阳市万柳塘路54号110015丹东市汽车市场辽宁省丹东市人民路111号118002瓦房店轴承经贸中心辽宁省瓦房店市共济北街116300苏州市机电产品交易市场江苏省苏州市养育巷67号215000新世纪电子电器总汇南京市中央路131号210009常州市机电一条街江苏省常州博爱路67号213013苏州自行车专业市场江苏省苏州市金门路40-44号215008自行车配件工业的集散地－泰西江苏省泰州泰西乡225312金江龙衡器专业市场浙江省永康县金港龙乡321300温州灯具市场浙江省温州市鹿城区325000大园东废旧钢铁市场浙江省永康市大园东321300临清烟店轴承专业市场山东省临清市烟店乡252665武汉包装物料市场湖北省邵东县九龙岭毛家栗山标430015邵东县毛家栗山小五金市场湖南武汉市新华下路附52号422800海珠机械设备总汇广东省广州市海珠区工业大道510280成都市城隍庙电子电器商场四川省成都市城隍庙610081西南机动车交易市场重庆市渝州630039大足县龙水五金市场四川省重庆市大足县龙水镇632360小五金制品专业市场广西省玉林市环中路537000生产资料物资资易市场北京海淀物资市场北京市海淀区苏州街78号100080天津市生产资料第一批发交易市场天津市南开区长江道17号300193天津市物资综合贸易中心市场天津市物资综合贸易中心300000天津市金属材料交易市场天津市河东区六纬路11号300012天津市煤炭交易市场天津市河东西区浦口道22号300202秦皇岛煤炭交易市场河北省秦皇岛市迎宾路天开大厦066000中国太原煤炭交易市场（国家级）山西省太原

用6570008七张卡片,按要求组成七位数,约等于750万的最大的数：这个数是：7500980解析：卡片6倒过来是9要组成最大数，可以采用四舍五入中的四舍法，万位上只能选0，千位上应选最大的9，百位上选8，个位上选0。

建材、化工市场全国道家建材超级市场天津市解放北路300041北洋钢材批发交易市场天津市河东区六纬路1号300012天津化工采购供应站天津市和平区新华路183号300041山西省化工贸易中心太原市河西区迎泽西大街030024大同市城东木材市场山西大同市御河桥东小泊寺乡曹夫楼村037000上海市木材总公司上海市四川中路200号200002上海市石化物资交易中心上海浦东栖霞路117号200120上海东海阀门管件总公司上海市北京东路649号200001江苏化工市场江苏省南京市北京西路17号210024无锡化工原料采购批发站江苏省无锡市河降里15号214043绍兴钢材市场浙江省绍兴县齐贤镇312031马鞍山gucci皮夹子多少钱钢材市场安徽省马鞍山市243000无为县刘渡木材市场安徽省无为县刘渡桥238300龙岩地区钢材市场福建省龙岩市和平路15号364000江西省陶瓷琉璃大观园江西省景德镇市中山南路37号333000山东省建材市场山东省济南市天桥区师范路250032济宁建材市场山东省济宁市琵琶山路272117淄博市博山区陶瓷琉璃大观园山东省淄博市博山区山头镇255200济宁市农用物资批发市场山东省济宁市火车站西路69号272143洛阳建材、装饰材料专业批发市场河南省洛阳市王城路中段471000邵东县徐家铺木材市场湖南邵东廉桥镇422811海口市钢材市场海南省海口人民大道4号570008成都市化工公司四川省成都总府路4号610016重庆化工原料采购人应站重庆市市中区邹蓉路125号630010重庆五金采购供应站重庆市市中区解放东路164号630012云南省钢材市场云南省昆明市瓦仓东路8号650032陕西省钢材市场西安市莲湖路36号710003机电、五金市场中关村电子世界北京海淀区中关村100080天津市塘沽区洋货贸易联营市场天津市塘沽区抚顺道7号300451全国电子产品定货展销中心河北省石家庄市解放路20号050011秦皇岛市机动车辆交易市场河北省秦皇岛市海港区北环路066000大城县东阜摩托车配件专业市场河北省廊房市大城县阜草乡302951藁城市梅花农机市场河北省藁城市梅花镇052160成安县农机调剂市场河北省成安县056700平乡县河古庙自行车零配件专业市场河北省平乡县洒石庙镇054500安平县安平丝网市场河北省安平县城为民东街广州钱包批发49号052660阜城县古城灯具专业市场河北省阜城县古城镇061701无极县报废船解体市场河北省无极县郝庄乡052460徐水县崔庄废旧汽车贸易中心河北省徐水县崔庄乡072550雁北地区物资汽车贸易中心山西省雁北地区汽车贸易中心037005沈阳电子市场沈阳市万柳塘路54号110015丹东市汽车市场辽宁省丹东市人民路111号118002瓦房店轴承经贸中心辽宁省瓦房店市共济北街116300苏州市机电产品交易市场江苏省苏州市养育巷67号215000新世纪电子电器总汇南京市中央路131号210009常州市机电一条街江苏省常州博爱路67号213013苏州自行车专业市场江苏省苏州市金门路40-44号215008自行车配件工业的集散地－泰西江苏省泰州泰西乡225312金江龙衡器专业市场浙江省永康县金港龙乡321300温州灯具市场浙江省温州市鹿城区325000大园东废旧钢铁市场浙江省永康市大园东321300临清烟店轴承专业市场山东省临清市烟店乡252665武汉包装物料市场湖北省邵东县九龙岭毛家栗山标430015邵东县毛家栗山小五金市场湖南武汉市新华下路附52号422800海珠机械设备总汇广东省广州市海珠区工业大道510280成都市城隍庙电子电器商场四川省成都市城隍庙610081西南机动车交易市场重庆市渝州630039大足县龙水五金市场四川省重庆市大足县龙水镇632360小五金制品专业市场广西省玉林市环中路537000生产资料物资资易市场北京海淀物资市场北京市海淀区苏州街78号100080天津市生产资料第一批发交易市场天津市南开区长江道17号300193天津市物资综合贸易中心市场天津市物资综合贸易中心300000天津市金属材料交易市场天津市河东区六纬路11号300012天津市煤炭交易市场天津市河东西区浦口道22号300202秦皇岛煤炭交易市场河北省秦皇岛市迎宾路天开大厦066000中国太原煤炭交易市场（国家级）山西省太原

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对爸爸妈妈说 我爱你。你说得出口吗？试试看 他们肯定特感动

除夕之夜：故乡今夜思千里，霜须明朝又一年。中秋佳节：举杯邀明月，对影成三人毕业赠言：海内存知己，天涯若比邻

物流学概论 物流经济地理 物流技术与装备 供应链管理 现代运输管理 仓储与配送管理 物流信息管理 物理系统设计与规划 物流成本管理 第三方物流 企业物流管理 生产与运作管理 国际货物运输与保险 客户关系管理 国际货运代理实务 场营销学 市场营销调研 零售学 经济法概论 运筹学 统计学 会计学 管理学 财务管理学 西方经济学 除此之外可能还要学关于英语 数学 金融 财务 会计 销售 管理之类的书等等 作为一般学科的基础课程等等

融资难长期以来一直是制约中小企业发展的瓶颈。造成这种状况的原因是多方面的，而企业方面对融资工具了解甚少或利用不善，是其中的一个重要因素。尽管目前融资工具品种尚少，专门面向中小企业的更少，但在银行贷款和上市以外，还是有一些成长中的新型工具可以利用。银行贷款融资从银行借款是企业最常用的融资渠道，但银行有自己的风险控制原则，这是由银行的业务性质决定的。对银行来讲，一般不愿冒太大的风险，因为借款对企业获得的利润没有要求权，所以对风险大的企业或项目不愿借款，哪怕是有很高的预期利润。相反，实力雄厚、收益或现金流稳定的企业是银行欢迎的贷款对象。因为这些特点，对于中小企业来说，银行借款跟其他融资方式相比，主要不足在于：一是条件要求高，限制性条款多，手续复杂；二是借款期限相对较短，长期贷款较少；三是借款额度相对也小，通过银行解决企业发展所需要的全部资金是比较难的，特别是在起步和创业阶段的中小企业。对于中小企业来说，通过信用担保的方式获取银行贷款是一种可行手段。信用担保是一种介于银行与企业之间的中介服务。由于担保的介入，分散和化解了银行贷款的风险，银行资产的安全性得到保证，企业的贷款渠道也变得通畅起来。大多数信用担保机构都实行会员制管理的形式，属于公共服务性、行业自律性、自身非盈利性组织。会员企业向银行借款时，可以由中小企业担保机构予以担保。另外，中小企业还可以向专门开展中介服务的担保公司寻求担保服务。在国家政策和有关部门的大力扶植下，信用担保贷款将会成为中小企业另一条有效的融资之路。股权融资股票上市股权融资和股票上市对于投资者来说提供了一个完整的投入—退出机制。股权融资股票上市有不少选择，可以在主板上市也可以在中小企业板块，境外上市的选择也有很多，当前已经有不少企业进行了比较成功的尝试。对于中小企业来说，通过股权融资获取风险投资已经有了不少的成功案例，在企业创业之初，或者在产品研发阶段和市场进入前期急需资金之际，这是一条比较好的渠道。发行股票是一种资本金融资，投资者对企业利润有要求权，但是所投资金不能收回，投资者所冒风险较大，因此要求的预期收益也比银行高，从这个角度而言，股票融资的资金成本比银行借款高。具体而言，发行股票的优点是：所筹资金无到期日，没有还本压力；一次筹资金额大；用款限制相对较松；有利于提高企业的知名度，为企业带来良好声誉；有利于帮助企业建立规范的现代企业制度。对于那些潜力巨大，但风险也很大的科技型企业，通过发行股票融资，是加快企业发展的一条有效途径。但股票上市也有不利之处：首先是上市的条件要求更高，上市门槛较高，绝大部分中小企业难以满足上市条件；第二是上市时间跨度长，竞争激烈，无法满足企业紧迫的融资需求；三是企业要负担较高的信息公开成本，各种信息公开的要求可能会暴露商业秘密；四是企业上市融资必须以出让部分股权作为代价，分散企业控制权，并出让较高的利润收益。从这个角度讲，企业上市成本是比较高的。希望通过上市发行股票融资的企业必须满足上市条件，而选择不同的上市地点，需要满足的条件也有差异，但一般而言，拥有良好的发展前景是成功融资的关键。融资租赁融资租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式。出租人根据承租人选定的租赁设备和供应厂商，以对承租人提供资金融通为目的而购买该设备，承租人通过与出租人签订金融租赁合同，以支付租金为代价，而获得该设备的长期使用权。对承租人而言，采用金融租赁方式，通过融物的方式实现融资目的，从而缓解了固定投资的资金压力。另外，通过售后回租方式也同样可以使流动资金短缺问题得以解决。所谓售后回租，就是企业将现有固定资产出售给租赁公司，同时租赁公司以回租形式继续将资产交给企业使用，这样企业既获得了资金，又不影响正常的生产经营。融资租赁通过融资与融物的结合，兼具金融与贸易的双重职能，对提高企业的筹资融资效益，推动与促进企业的技术进步，有着十分明显的作用。融资租赁有直接购买租赁、售出后回租以及杠杆租赁。此外，还有租赁与补偿贸易相结合、租赁与加工装配相结合、租赁与包销相结合等多种租赁形式。融资租赁业务为企业技术改造开辟了一条新的融资渠道，采取融资融物相结合的新形式，提高了生产设备和技术的引进速度，还可以节约资金使用，提高资金利用率。很多投资风险小、现金流稳定、投资回报好的项目最适合通过租赁公司筹措资金，开展项目融资租赁，即租金的偿还是根据项目的收益或现金流的百分比提取，达到双方约定的租金总额或出租方的收益率为止。这样一来，出租人实际上承担了一定程度的项目风险，是一种使承租人、出租人、设备出卖人和出资人(银行、机构投资、信托投资等)多赢的投融资模式。典当融资典当是以实物为抵押，以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种融资方式。对于急需流动资金的企业来说，典当是一种比较合适的手段。与银行贷款相比，除贷款利息外，典当贷款还需要缴纳较高的综合费用，包括保管费、保险费、典当交易的成本支出等，因此典当贷款成本较高，此外典当贷款的规模也相对较小，但典当贷款又具有银行贷款无法相比的优势。首先，它方便快捷，能够迅速及时地解决当户的资金需求；其次，经营产品灵活机动；第三，期限短，周转快；第四，由于它是实物质押、抵押，因此不涉及信用问题。这几点都十分适合中小企业的资金需求特点投融界研究指导，专业提供项目投资、项目融资等有关方面的专业研究指导，帮您分析企业、项目融资成功或失败的原因，让您在融资时少走弯路，成功获得融资资金。

近日，微众银行发布了2021年全新品牌形象宣传片《我们都在用的微众银行》，该品牌宣传片内含5个小短片，分别从“更便捷的服务、更人性的 科技 、更安全的保护、更贴近不同的需要、更适合你的全线产品”等方面，展现了微众银行积极履行互联网银行的使命，运用金融 科技 的力量全力服务于大众美好生活的 社会 形象。 不止是银行，还不用跑银行 由于传统银行业务的交易频率较低且单笔交易金额大，网点成为了银行与用户进行业务互动的核心地点。然而，进入移动互联网时代后，前沿技术的发展使得用户与银行接触的渠道更为多元，且逐步从线下的物理网点转向数字终端与生活场景。 作为中国首家民营银行，微众银行成立之初就定位为互联网银行。自成立以来，微众银行 科技 投入占营业收入近10%，远高于全球银行同业水平。微众银行依托人工智能、区块链、云计算、大数据等一系列新兴金融 科技 ，让大众用户无需跑银行，便可享受优质、便捷的线上金融服务体验。同时，微众银行的服务广泛覆盖到未被传统金融模式覆盖的长尾人群，有力推动了普惠金融的发展。 举例来说，微众银行首款互联网小额信贷产品微粒贷，能够为用户提供7X24小时的服务。它交易量大、时延低，每分钟借款、还款近千笔，借款可最快40秒到账。全线上的普惠金融产品，让用户不再需要跑银行，即使用户需求的金额很小、时间紧张，亦可不受时空限制，在数字终端简单操作，非常便捷地借款。 凭借便捷的普惠金融服务，截至2020年底，微众银行累计服务个人客户2.7亿、小微企业客户188万，单日金融交易峰值达7.5亿笔。 不止有速度，还能感受温度 金融 科技 的发展让人们享受到了更便利、更快捷的金融服务，而 科技 也并不是冷冰冰的代码，它是一门有温度、有智慧的学科，也是大众生活的好帮手。 在银行业务中，普惠金融业务面向的用户群体体量庞大，其中很大一部分人的金融需求尚未被完全满足。相较于传统银行模式青睐的高净值客户，普惠金融面向的用户群需求更加场景化、移动化、及时化和碎片化。许多人缺乏信用记录，且交易频率高、单笔交易金额小，单客贡献度远低于传统银行业务。微众银行以 科技 为核心发展引擎，充分发挥成本结构优势，依托人工智能、区块链、云计算、大数据等一系列新兴金融 科技 推进普惠金融服务的发展，让老百姓都能随时随地地享受贴心服务。 微众银行还致力于让特殊人群也使用上无差别金融服务。早在2016年，微众银行“微粒贷”产品就在业内率先组建手语服务团队，通过远程视频协助听障和有语言障碍的客户平等获得安全、便捷的普惠金融服务。2020年，微众银行新增小程序图文交互功能，极大提升了客户沟通效率。 为了贴合视障客户之需，微众银行在“微众银行App”4.0版本基础上，通过调研700多名视障用户，综合采用光线活体、AI语音合成、加速度传感器等前沿技术，更新迭代20余个版本，首创实现了无障碍人脸识别和身份证识别，攻克了视障群体独立完成银行开户的难题。同时，微众银行还开通了无障碍客服专线，安排经过特训的客服人员为视障客户提供专项服务。截至2020年末，微众银行已累计服务超过11000名视障、听障及有语言障碍客户。 不止有网感，还给你安全感 金融的核心在风控，普惠金融的风控更是重中之重、难上加难，微众银行利用自身优势，针对自己产品特点 探索 出一条大数据风控之路。 针对传统风控方式存在信息不对称、数据获取维度窄、人工采集成本高、效率低等缺点，微众银行持续开发和完善各类风控规则、策略、评分卡和内部评级系统，累计建立超过400个互联网大数据、征信和反欺诈等系列风控模型以及超过10万个风险参数，将AI技术运用于联合建模、电核录音质检、风险管理名单等风控领域，发挥了对信用、欺诈等核心风险的识别和监控作用，有效提升了内控能力和效率。 微众银行还将联邦学习这一前沿AI技术应用到信贷风控当中，通过联邦学习等大数据安全技术，微众银行将贷款客户信用数据与发票登记信息进行联合建模，优化风控模型，为小微企业进行信用风险评估，解决70％以上无 历史 信用信息的小微企业贷款难的问题。 从成立伊始，微众银行就坚持以 科技 作为驱动业务发展的核心引擎，持续在区块链、人工智能、大数据和云计算等关键核心技术的底层算法研究和应用方面开展技术攻关。作为国内首家获得国家高新技术企业认证的商业银行，微众银行 科技 人员占比始终保持在50%以上，历年 科技 研发费用占营业收入比重超10%，累计申请发明专利近1100项，其中2019年公开的发明专利申请量632件，居全球银行业前列。2019年，微众银行在咨询与研究公司Forrester Research发表的2019年银行案例研究报告中被誉为“世界领先的数字银行”。 2015年8月，微众银行上线全球首个基于安全可控技术架构的分布式银行核心系统。其高可用、高弹性、高扩展的特点使得微众银行能够支持海量的客户规模及高并发的交易量。基于此套系统，微众银行已建成同城多数据中心多活架构，所有业务在多中心之间动态流量调控，所有业务产品7X24小时服务，系统可靠性超过99.999%。在业务连续性方面，微众银行也已实现同城RPO（Recovery Point Objective，恢复点目标）=0、同城RTO（Recovery Time Objective，恢复时间目标） 0的水平，在行业内已达到领先水平。同时，微众银行的分布式银行核心系统在稳定便捷之外，还取得了降本增效的效果，帮助银行达到商业可持续发展。 近年来，微众银行更是加快了对国产ARM架构服务器的规模化投产使用，实现了银行核心系统的软硬件全面自主可控。目前，微众银行户均IT运维成本已降至国内银行业界的10%。 不止好上手，还是个多面手 在金融 科技 的加持下，微众银行成为了一家“更懂你的银行”。 为了让个人用户更加方便地获取金融服务，微众银行“微粒贷”的授信审批时间最快仅需2.4秒，资金到账时间最快只有40秒，满足用户“按需贷款、随时可得”的需求。 为了让企业用户及时解决资金困难，微业贷无须抵质押，无须纸质资料，无须开户。客户仅凭一部手机，平均6分钟即可完成企业贷款从申请到借款资金到账的全流程。部分企业资金需求旺盛时点，微业贷在1分钟内提供授信服务的企业数量达到200家，从而极大提升了服务效率。 据深圳市千百回电子商务有限公司总经理表示，申请“微业贷”时，无须抵质押、无须提供纸质资料、甚至无须开户。整个审批不到3分钟，且相较其他金融工具，微业贷经销商贷款给到的授信额度还高了不少，解了公司去年大促备货时的资金燃眉之急。 为了让企业能享受更完善的服务，2020年，微众银行推出企业金融品牌“微众企业+”，不仅为小微企业解决融资问题，还提供了企业贴现、保险、生意商机等综合服务，从而全方位实现小微企业更高的金融服务诉求。 为了贴合用户的理财需求，微众银行APP设有活期+产品，享受收益的同时，可以随用随取实时到账。同时，提供其他优选理财产品，帮助用户实现资产配置多元化。 不止能单打，还各个都能打 成立将满7年的微众银行，在产品布局上已渐具全面性和规模性。 针对C端普罗大众，微众银行有着“微粒贷”、“微众银行App”、“微车贷”、“小鹅花钱”、“We2000”等数字普惠金融产品矩阵，并尝试以此覆盖边缘人群，破解金融服务不平衡不充分的行业顽疾。 针对小微企业，微众银行的“微业贷”是全国首个线上、无抵押企业流动资金贷款，贴近产业链、供应链中的广大经销商、供应商的需求。数据显示，目前微众银行企业客户中，70%以上企业是制造业、批发零售业和高 科技 行业。微业贷供应链金融产品主要以供应商/经销商主体信用数据、交易数据、债项数据、物流数据等多种数据的数字化、线上化、智能化为载体，具有不过度依赖核心企业信用、不依赖货物押品的差异化特点，较好地满足了供应商与经销商企业的小额、短期、高频、急用的资金需求特点。 大力发展金融 科技 的目标是什么？微众银行用行动交出了自己的答案，是为了不断地拓宽服务边际，让更多人享受到平等的金融服务，成为一家有温度的银行。未来，微众银行会继续以 科技 为本、坚守初心、不忘使命，继续实现用户“便捷、安全、有温度”的期待。 校对 赵琳

新冠疫情，中美关系，以及国家提出的「双循环」，每一件事都是危与机并存。数字经济时代的到来，让一批企业衰落，也同时催生了一批新企业的诞生。 但企业对于数字化的目标、实现过程、运用工具，到底是什么样的？ 在2020年云徙数字创新年会上，云徙 科技 创始人兼CEO包志刚，向与会嘉宾深度分享了 企业数字化的「道法术」 。 云徙 科技 作为专注用数字中台为企业实现数字化转型的中台服务商，从成立之初就一直专注在数字中台领域的建设，并且已经为近百家行业头部企业打造了数字中台，沉淀了一套可行的数字化转型方法论。 现场，包志刚通过两个典型案例，讲解了数字化给企业带来的改变与价值。我们整理分享给大家。 数字化转型的道与法 疫情之后，很多企业都有一种焦虑，这种焦虑源于数字经济时代的到来。过去很多企业对于数字经济都是在谈一些概念。但疫情之后，数字化已经成为企业优先考虑的战略。 数字经济领域，品牌企业需要把营销数字化作为企业数字化的重中之重。 我们谈到营销数字化战略的时候，就会提到 「道法术」 。 战略的「道」是什么？ 「道」是目标！ 营销数字化的目标是什么呢？ 对于任何品牌企业来说，这里的目标就是三个目标： 第一，实现数字化的增长。 也就是在我们原有的存量业务中，能否通过新技术去优化降低成本，提升整个企业价值。 第二，进行数字化的重构。 通过技术和优化后的速度，能够改变企业新商业，新的商业模式。 第三，打造数字化的体系。 通过数字化来打造企业组织能力，我们企业的组织，和我们企业的运营能力，以及我们生产要素的能力。 那么数字化的「法」是什么？ 「法」是要素。 第一，如何重构企业的营销的各个环节要素。 比如金融要素、商品要素、渠道要素，等等这些能不能打通。我们经常有一个企业既做营销又做供应链金融，为我们的经销商服务。这三者之间的要素你如何重构。 第二，突破传统营销的边界，也就是「人货场」的边界。 未来数字化的阶段，我们如何通过技术和数据来实现人货场边界的突破。 数字化对商业模式的重构与创新 给大家分享两个案例。 首先是良品铺子的案例。 今天的良品铺子已经成了明星企业。但它有今天的成功并非一蹴而就。2019年我们和良品铺子合作的时候，真是应了那句话：阳光灿烂的时候修屋顶。 2019年，良品铺子和云徙合作，整合自己的大会员平台。在这个会员平台的基础上，连接了20多个端，实现了所有的端数据，包括流量，都能够回流到企业，沉淀了8000万的会员，并对会员进行了深度的标签化的数字管理。 疫情过程当中，武汉的压力是最大的。这也倒逼了整个良品铺子内部的转型升级。武汉一季度GDP整体下降40%，而良品铺子一季度业绩增长反而上涨了4.16%。这里面其实就是信息化数字化在助力良品铺子，提升数字化的能力。 并且数字化的良品铺子，得到的不仅仅是业绩增长，还有它数字化的重构。 首先，它现在所有的营销已经是线上线下完全融合，而且正在不断的突破边界。 第二，它内部的营销已经是从泛营销到精准营销，现在可以按它的精准的客户进行分类和分层，来进行精准的广告推送。 第三，它已经实现了内部资源的新的整合，从产品到消费者的客户画像，从产品的设计到产品的运营。整个公司的价值都是在被重构。 下面我们来说第二个案例。 美特好是山西的一家超市企业。这几年，超市的压力非常大。原本就受到电商的冲击，疫情更是让它雪上加霜。但这家超市，在几年之前就在布局数字化为超市赋能。 这种数字化转型，让美特好不仅度过了疫情，还让他们去思考如何去创新。他们成立了「全球蛙」 科技 公司，把自己这几年所有基于超市的信息化手段、运营策略进行沉淀，希望赋能更多的超市。 仅仅是这样还不够。他们在向其他超市输出数字化系统的时候，其实也收集了更多超市的流量，包括前端导购、商品等。于是在这个基础上，他们建立了全球蛙全球商品精选平台。在平台之上为更多的超市实现爆品的增值。 短短两个月，他们已经让60多家连锁超市，近千家的门店与他们合作。现在他们每周做2场活动，每次活动单店收入都超过60万，同比增长率超过150%，个别突出的甚至超过了400%。 这个案例带来的数字化经验告诉我们，原来的超市，是靠贸易的交易增长来实现自身的商业价值。 未来数字化之后，商业价值更大的是在数字、金融、供应链等方面 。它已经不是一家超市，而是一家技术服务公司，是一家运营创新公司。这就是这家公司通过数字化带来的商业模式重构。 数字化对企业的3个改变 我刚才说，数字化是需要商业要素的重构。那么对应到企业，数字化对于企业来说会产生哪些改变？ 首先，就是要进行组织能力升级。 我们原来企业的组织能力都是烟囱式的，未来我们需要建赋能型的齿轮性组织。这是我们云徙 科技 自己开创的。 为什么我们把它叫做齿轮型组织？因为未来企业将会有很多能力都集中在我们的中台里。当我们的中台、资源、数据足够大时，我们前端的业务创新就会很好实现，带来快速的业务创新。 第二，运营能力的改变。 营销其实就是「人 to 人」，不管是渠道营销还是门店营销或者是其他，最终都是「人 to 人」。 而未来的营销，随着场景化的丰富，随着人货场边界的突破，其实人是看不见人的。那怎么做？这时候就变成了「人 to 数据 to 人」。 未来企业营销的能力结构，其实最重要的是运营力。只有你的运营力提升了，才能实现更好的企业营销。而运营力的提升，靠的就是数据的运营。 第三，企业资产的改变。 以往我们的企业资产都看品牌价值、看财务报告。而未来企业资产一定是数据资产。数据资产能够连接你的消费者，实现消费者转换，提升商品的运营，带来消费者客单的增加。有多少会员、实现杜少复购率等。 所以流量、转化率、客单价、复购率是我们整个企业未来的第四张报表，这就是数据资产。 数据已经成为企业的生产资料，是企业转型能否成功的关键。 事半功倍的数字化工具 刚才我们讲了数字话的「道」和「法」，那么「术」是什么？ 「术」是工具， 是用什么工具来进行数字化转型。 我想， 数字化转型的工具，就是数字中台 。数字中台，将成为企业数字化转型或者数字化建设的一个基础设施。 云徙在2016年成立的时候，我们就只做一件事，就是数字中台。我们现在公司900多技术人员，也是全部all in在干这一件事。 「中台」是中国创造的，它是中国的技术，中国的发明。跟原来的ERP不一样。ERP是舶来品，连名字都是英文的。而中台是在互联网场景下，在平台型发展的过程中，完全由中国自己打造的。云徙4年全部all in数字中台，和行业头部客户一起去打造。 云徙在中台上，引领整个中台市场。去年我们发布了《中台战略》，这本书引起了IT界的有一定的影响力。 今年我们发布了自己的第二本书——《中台实践》。在这里我们对中台的建设方法论进行了总结。 这个方法论应该是革命性的，也是通过近百家的案例，不断的打磨出来的，是和客户一起共创的可落地的方法论。 在中台领域，我们掌握了36个中台专利，这个目前在国内中台专利领域我们应该是最多的。 我们在中台也成立了我们最大的产品线，叫我们的 数舰 产品线，这个产品线具有三大特点：首先，它是数字中台原生的架构体系。第二，实现了数字营销和消费者购物旅程的完整闭环。第三，实现了业务+数据的整个循环。 在这里面，原来是业务归业务，数据归数据，我们形成了业务加数据的循环。 今天很激动，疫情之后，当今的中国企业面临的三大危机：新冠疫情、中美关系还有国家提出来的双循环。但危与机并存。 丘吉尔说的一句话， 不要浪费一场危机带来的机会 。我想这句话对于中国整个国家，对于我们的每一个企业，和每一位中国人来说，都是一个时代赋予我们的机会。云徙希望和各位一起，能够为中国这个机会一起努力，一起开拓，一起践行数字化时代的精神，谢谢各位。

发布时间 : 2022/11/28 20:36:42 星期一 文章物流管理课程设计（郑明冷链零担物流网络的设计与优化）更新完毕开始阅读客户要求更改配送的地址、配送的时间。配送车辆的变化可能是配送的车辆发生了故障，无法进行配送，因为冷链零担物流的货物一般都是冷藏冷冻的货物，这些货对温度的要求都是很高的，一旦发生突发状况，货物的品质很可能就会受损，这个产生的影响就很大了。路线规划需要考虑到行驶的时间、距离、成本，如果遇到因堵车天气原因等造成的道路不通时怎么办的问题。温度控制问题需要考虑到零担物流面对的货物既有可能是冰激凌，也有可能是巧克力，也有可能是牛肉、羊肉，甚至有可能是榴莲这样的水果。这些不同的货物对运输、仓储、搬运的要求都不同，在进行物流操作时，既要保证所使用的设备和操作方式符合该货物的要求，又要防止不同货物在物流活动中相互干扰或者是交叉污染，比如把冰激凌和羊肉放在一起，冰激凌的味道和口感就会受到影响，其他蔬菜和水果放在一起可能会导致腐烂，影响货物的质量。物流网络的设计问题上，企业不得不考虑每一个网点的能力，谨防木桶效应。郑明公司不可能建立所有的网点，依靠社会化力量是不可避免的。这就有可能由于企业合作的网点能力达不到要求，最终导致企业遭受损失。风险管理问题外部的自然因素影响力是最大的。自然因素、承运商因素、不可控的事故等都可能导致郑明冷链零担物流服务产生经营风险。4. 启示案例中郑明公司想要开展冷链零担物流而暴露出的问题不仅对所有想要开展冷链零担物流的公司有借鉴意义，对于所有的冷链物流公司都有值得重视的地方。我们可以从郑明暴露出的问题来针对性改善。一、改善车辆规划。 车辆是货物的运载工具，其主要包括：车辆的类型、装载量、一次配送的最大行驶距离、配送前以及完成任务后车辆的停放位置等。 冷链运输车辆是冷链物流系统的主要生产设备，车辆配置的是否合理，对于提高运输效率，保持生鲜食品的鲜度，节约能源和降低运输成本有着重要的作用，它不仅影响着企业本身的经济效益而且关系到整个社会效益。企业是以获取经济效益和满足人们生活需要为目的的，如果车辆配置的过多就要造成运力的浪费；配置的数量和规格不能满足需要，企业就会失去获取收益的机会，必然影响企业的经济效益。因此，企业为了达到运输高效率，实现高收益，首先必须对所承运货物的品种，规格，数量，批量以及运行线路等级，运距等情况作科学的分析研究，然后在此基础上确定出各种车辆的数量以及装卸辅助工作的需要量。二、核心技术—温度控制的不断优化改进。冷链相关的服务最大的特点就是运送的货物在温度上有很大的要求，这是企业核心的竞争力。如果想要开展冷链零担物流业务就必须解决不同货物对温度的不用要求这一基本问题。并且还要保证企业普及这一技术可以获得效益，太高成本的方案对于企业来说是不需要的。三、完善高效的网络规划，确保每一网点都能够跟上企业相关业务的要求，避免木桶效应。四、具体的规章制度及方案。给所有冷链零担业务的参与人员一个具体的目标和行为的标准，避免员工操作不当造成的风险损失。

突破供应链金融瓶颈方法 　　随着产业界出现的链式化趋势,供应链金融唯有与产业链发展和交易模式紧密结合，才能为其竞争力的提升与可持续发展带来机遇。下面是我为大家分享突破供应链金融瓶颈方法，欢迎大家阅读浏览。 　　产品开发贴近产业链 　　随着产业界出现的链式化趋势,供应链金融唯有与产业链发展和交易模式紧密结合，才能为其竞争力的提升与可持续发展带来机遇。因而，商业银行在供应链金融发展过程中应更加关注基于实体经济和产业链的金融产品和工具的创新。这对银行的产品设计及方案实施能力也提出了较高的要求。 　　产业链金融是银行以产业链的核心企业为依托，针对产业链的各个环节，设计个性化、标准化的金融服务产品，为整个产业链上的企业提供综合解决方案的一种服务模式。供应链金融唯有与实体经济中的产业链发展和交易模式紧密结合，才能获得竞争力的提升和可持续发展的机遇。 　　基于产业链的产品设计有助于提高创新效率。所谓隔行如隔山，不同产业链之间的交易模式千差万别，由此产生的行业、企业的个性化需求也决定了银行设计供应链金融产品时必须紧紧围绕产业链本身进行“量体裁衣”。例如，通过对产业链进行研究，银行为处于大宗商品行业上、中、下游的的冶炼商、贸易商和终端用户设计的诸如预付款融资、货押融资、装船前融资等结构化融资方案便是契合产业链特征与交易模式的产品和服务。 　　深入的行业研究和客户交流有助于银行获得关于客户需求与反馈的信息，使产品创新摆脱“闭门造车”，建立持续性强、灵活度高的产品创新体系，提升产品研发的前瞻性和预见性，设计出针对性强的金融产品。 　　以行业供应链金融带动产业链客户群拓展。供应链金融的理念是银行通过控制商品和服务交易产生的物流、资金流和信息流来为整条产业链提供系统性的融资安排设计。例如，通过向核心企业提供针对上游供应链的“供应商融资方案”与针对下游供应链的“经销商融资方案”，帮助核心企业与其上下游提高营运效率，加速资金流转。与此同时，银行以“1+N”式的长链模式拓展客户群，在成功案例的基础上，为N个“1”客户提供成熟的量身定制服务，最终实现行业内横向的产品复制和纵向的客户群延伸。 　　通过“以行业为载体”的供应链金融发展模式，银行一方面与客户建立了比普通信贷更为深入的合作关系和信用基础，增强了客户粘性;另一方面，得以进一步挖掘核心企业的上下游客户资源和业务机会，实现“以点带面”。 　　通过行业专业化研究提升业务管理能力。银行通过向各行各业的企业提供个性化的融资方案，将供应链产品嵌入到企业的生产和购销活动中，从而实现风险缓释。而行业的独特性决定了银行在业务管理中的专业性和复杂性，更需要银行深入行业研究、掌握交易模式，建立高度契合行业特征的管理体系。因此，银行需要深谙行业惯例、市场行情以及交易规则等，同时要与仓储、物流、保险及期货等机构紧密合作，不断提高专业化水平。 　　专业化的供应链金融管理应涵盖市场管理、客户管理、产品管理三个维度，通过KYM(了解你的市场)、KYC(了解你的客户)、KYB(了解你的业务)、KYP(了解你的产品)，制定与行业特性紧密结合的总量控制、客户甄选、产品设计和风险控制措施等。 　　风险管理对症下药 　　供应链金融业务的自偿性体现在商品交易中所运用的结构性短期融资工具，包括基于商品交易中的存货、预付款、应收账款等资产的融资，其中结构化特性旨在弥补借款人的信用等级。融资的风险主要取决于融资的自偿性的高低以及贷款人对交易进行结构化设计的技能，融资项下的资产将作为第一还款来源。银行主要依据该笔业务的自我清偿特征以及借款人组织该笔交易的能力对借款人进行授信，而非依据借款人本身的信用等级。 　　因此，供应链金融业务的风险主要来源于基础交易本身、上游履约能力、下游支付能力以及交易标的市场价格波动等因素。银行须通过产品组合应用或结构化安排对交易进行全流程控制，从而在对贸易各环节风险进行缓释或转移，降低债项层面的风险的同时，提升供应链整体信用等级。要推动供应链金融的可持续发展，银行须从供应链金融业务的风险特点出发，重新审视业务风险的控制基础和控制方式。 　　基于交易主体与交易标的的债项评估。传统银行信贷融资业务中，客户的信用风险一直是银行所重视的风险评审标准。然而，从事贸易活动的企业多具有自有资产少、负债率高的特点，信用评级和财务指标有时并不占优势。供应链金融与贸易背景、贸易环节紧密相连的明显特征决定了银行的风险评审标准不应仅局限于单一授信主体的考量，还应特别关注授信主体在所处供应链中的位置及所处交易中交易标的的风险缓释条件，从而对该笔债项作出准确评估。 　　基于供应链金融产品特性的风险分析。供应链金融产品体系范围宽广，在不同的设计原理下所呈现的风险特性也不尽相同。例如，保理类产品的风险可能主要体现为下游应收账款的回款率;而质押货物的市场价格波动率则成为货押融资类产品的主要考量内容。因此，量化、立体化、精细化的管理应贯穿银行产品模式创新和风险分析的全过程。银行应灵活运用新资本协议中的风险计量模型，将EVA(经济附加值)、RAROC(风险调整资产收益)等指标作为产品的综合评价和辅助决策工具。通过系统建设和IT手段，在不断扩大风险管理者信息半径的同时，提高对产品特性的分析精度和判断能力。 　　基于贸易链和商品管理的风险控制。“贸易链”和“商品”是供应链金融的两大核心要素。供应链金融业务中，银行须重视供应链整体考量，关注核心企业对上下游及交易本身的控制力以及物流、资金流、信息流情况，通过对应收账款、交易商品等的有效管理，以特定交易项下的现金流作为第一还款来源;货押类融资则在对质物特性及市场走势深入研究的基础上，通过逐日盯市、跌价补偿、定期核库、套期保值等措施有效控制风险。 　　综上，结合供应链金融具体特性的风险评判和管理才是适合市场需求与银行风险控制要求的风险控制。新资本协议的推进实施将对供应链金融的风险管理体系和业务发展模式产生重大而深刻的影响，不断向全面化、专业化以及精细化方向推进，逐步引导银行形成客户与债项并重的二维风险评价体系，在收益、风险与资本之间寻找到最佳平衡点。 　　银企电子化互通 　　近年来，供应链金融与信息技术结合日趋紧密。当前，信用证、托收等传统结算工具的使用日趋下降，贸易双方对银行的需求从以信用支持为主逐步转向以支付速度和效率为主，银行传统贸易融资的发展空间大幅缩小，必须依托电子化平台的建设提升供应链金融实力。以网上银行、电子供应链为代表的电子银行技术成为中外银行构建核心竞争力的共同选择和必然趋势。 　　“电子供应链”是指银行通过互联网服务平台，以一系列电子化金融衍生产品及与外部合作机构数据交换系统紧密联结，以服务供应链核心企业及其上下游企业的一种新型服务模式。通过建立电子化信息平台，可以极大地加快资金流转效率，全面降低供应链总成本，为供应链上的企业在以“链”为核心的市场竞争中带来全流程的金融支持，有效缩短银行和企业在供应链流动过程中的反应时间、增加可用资金头寸、减轻财务管理负担和成本、提高企业财务运营和控制能力。 　　以中国银行的SCF供应链融资系统为例，在该系统的推动下，中国银行实现了应收账款保理池融资、经销商融资、订单融资、货押融资等供应链金融业务的线上服务，并与京东商城等电商平台、浙江网新等供应链核心企业的ERP系统、河北钢铁交易中心等大宗商品电子交易平台实现了银企直连。这些项目的.成功落地推动了中国银行供应链金融业务的发展步入新阶段。而电子化对供应链金融可持续发展的推动作用主要体现在以下方面。 　　识别客户信息。银行通过与电商交易平台、企业管理系统的对接，能够有效获取平台交易信息和企业与上下游客户的贸易往来流水。这些信息的取得和整合，一方面有助于银行获取相关行业客户资源，筛选客户信息，有的放矢地进行市场拓展和客户营销;另一方面，银行可通过企业历史交易信息记录，进一步掌握企业的历史履约情况和账期、回款情况等，在提高对企业的辨识度的同时，使信息成为有价值的客户识别工具。 　　拓展风控渠道。传统信贷业务中，银行的风险控制手段大多建立在对客户基础财务报表的审核和判断上。近年来，供应链金融的兴起将银行的视角越来越多地引入到贸易环节中的物流、资金流、单据流中来，以此作为风险管理的新渠道和方式。电子供应链通过对接客户ERP管理系统、第三方物流监管系统等，使银行及时获取客户订单、存货、应收账款等，无疑为提高贸易背景的可视性提供了重要保障。 　　提高运营效率。在银行向更为纵深化的贸易领域迈进的过程中，银行工作人员需要花更多的精力去参与到每一笔交易的真实性审核以及过程管理中去。随着贸易的行业专业度不断提升、交易频率不断提高，对银行的审批、操作和管理效率也提出了更高的要求。而电子化技术手段的运用无疑为供应链金融业务的发展打了一针强心剂，促进了各类信息的快速传递和即时处理。 　　降低操作成本。供应链金融业务中大量的纸质单据审核和手工操作涉及到银行前台、中台、后台巨大的人力成本，过于沉重的操作压力不仅影响了单笔的业务处理速度，也增加了银行的财务支出和企业的交易成本，企业往往无法得到高效的服务和良好的客户体验。网上银行、供应链融资系统可将业务进行批量化、电子化处理，从而实现业务处理的快速、准确和稳定，使贸易环节和融资环节更为低碳、顺畅、便捷。 　　综上，电子化方式将从根本上改善供应链金融业务中银行对基础交易信息的完整性、及时性和真实性的掌控能力。全面、透明、高效、快捷的电子化解决方案将方便客户通过互联网随时向银行提交业务办理指令，并随时进行业务处理进程的动态跟踪，为企业供应链管理提供便捷完善的金融服务支持。 　　当供应链金融与全球经贸发展的契合为银行业搭建起新的舞台，银企之间的合作与共赢模式也进入了全新的阶段。在新的市场格局下，银行既应对自身发展做到全面规划与掌握，又能对外部变化及时作出调整和应对。银行人员应积极探索、大胆尝试，以客户全方位营销和全流程服务为核心，在为客户提供便捷、全面和高效的一站式供应链金融服务的同时，通过精准的流程管理实现供应链金融的可持续发展。 ;