同样一种产品，京东和拼多多的价格为什么差那么多？

一、平台运行成本不同

京东是电商平台存在的时间长平台程序，有足够的信誉与品牌，平台内聚集了大量高质量的活跃买家和卖家，在经过了近几年的发展，京东平台的运营规则和推广系统已经相当完善了。在这样的平台条件下，不同商家在京东上销售，推广店铺、推广商品的成本都比较高。

拼多多，是近几年新兴的一个电商平台，基于人工智能平台，人工智能平台的流量分发具有不固定性。商家推广店铺、推广商品的成本也是不固定的，总体成本会比成熟平台稍低。另外，拼多多上店家的物流时效也没有京东的时效快，变相的降低了运营成；

二、平台盈利占比不同

京东在全国各地都有自己的京东仓库。京东会从商家把产品购买过来，放到自己的仓库，和商家共同经营，提高产品的晓亮，给与商家大量支持；京东辅助商家经营，但是会收取较高的费用；商家的爆款产品会优先被京东推荐，享受京东物流和服务；

而拼多多相当于一个介于卖家和买家之间的一个批发式平台，商品单价和成交率较低，平台收取的费用也就较低

三、商业模式不同

营销侧重产品不同：京东主营的是3C（计算机，通讯，消费类电子产品），拼多多主营品类是食品类；拼多多本着更高频率的吸取用户来推广产品；

购物场景不同：京东大多数用户会有针对性的搜索产品进行购买，根据产品评价来进行最终的选购；而拼多多会以低价，特卖，清仓，砍价，免单等形式进行促销；

拼多多靠便宜取得优势，这也同样是它的劣势，为什么？因为很多人心里认为价格与价值是对等的，同样的东西，便宜的那种可能质量不好，也就是可能是牺牲了质量来压低了价格，物美价廉的事情很少出现，所以他们在内心里就抵制着拼多多。不过从前不久发出的赵大喜、美九苏以及格兰仕等商家在“天猫二选一”之争中被迫发出声音来看，其实在两个平台的卖家和商品都是一样的货物，那么为什么拼多多平台的更便宜呢？笔者认为有以下2个主要方面：

第一个方面，拼多多让利多。因为拼多多成立才3年多，是一家初创、年轻企业，处于成长期，为了做大规模，抢占市场，给予平台卖家很大幅度的让利，据了解，除了代微信收取的0.6%的手续费，拼多多目前不收取任何提点，而天猫仅仅在销售佣金这一方面就要收取卖家销售额的5%。所以两者相比，在拼多多平台卖家的费用更低，所以有降价空间。

其次，是信息推广服务越来越贵。现在天猫和淘宝上的卖家成千上万，早已过了早期的红利期，你的产品要在这个平台被广大消费者看到，有时候不得不花钱买推广服务，这也是阿里巴巴的盈利来源。

前几天上市的中国电商导购第一股“什么值得买”的招股说明中，我们可以看到，其信息推广服务收入占比高达80%，这个业务主要是通过为用户提供优质消费内容获得用户流量，并以此为基础向电商、品牌商等提供信息推广服务，在招股说明中显示，阿里巴巴是该公司这些年来最重要的的合作伙伴，排主要客户名单的第一名，业务占比达到了四分之一。

阿里巴巴从“什么值得买”公司购买大量信息推广服务，再以平台运营和推广费等形式将这些流量卖给卖家，这样卖家的产品才能获得更多的曝光率。这些费用无疑都将增加卖家的成本，最终都要转嫁到商品的售价上来。

而这一方面，由于拼多多是采用了“社交电商+自主裂变”模式，所以，其流量的获取其实更为便宜。首先拼多多背靠的是微信这一社交巨头，在里面活跃着上亿的用户，其流量非常之大，而且其能在当中直接拿来变现。

再者，拼多多采用的“自主裂变”模式，使得消费者既是购买者，也是商品的推销者，无形中就为卖家做了推广。拼多多将“引流”这一操作由卖家转移到了用户，不得不说是一个高明的招数。如此一来，拼多多卖家在获取流量方面想比淘宝和天猫卖家来说要便宜得多。

我们从最近上市的三只松鼠招股说明中也可以看到佐证，三只松鼠近年来在淘宝天猫平台上的推广费不断增加，但是其从这两个平台获得的收入却不能跟上费用增加，两者差距较远。同样，这一情形出现在较早上市的电商面膜企业御家汇公司，其销售费用率一路增长，2018年已经超过了行业平均水平。

同样的卖家同样的货物，为什么拼多多会更便宜？其实要探究里面的原因，还会有很多，就如同一家企业大了，它的成本就会有各种各样的来源，而一家小型、新创企业，往往能做到成本更低，来对大企业做到冲击，因为如果不这样做，小型、新创企业完全会生存不下去。

对于大企业来说，可能是少赚多少钱的事情，但是对于新创企业来说，可能是活不活得下去的大事，这两者心态的差别将导致行为上的巨大差异，最终也将体现在商品上。不过拼多多上商品质量确实是参差不齐，尽管3年的时间走了别人十几年的路，但有些课还是要补上的，否则不一定走得长远。

京东和拼多多的运营费用不一样

　　京东是国内成熟的电商平台，在这上面聚集了大量的活跃卖家；经过这么多年的发展，京东平台的运营规则和推广系统已经非常完善了。对于商家来说，在京东上运营，推广店铺、推广商品的费用是比较高的， 具体体现是在京东平台提报活动的价格很高，同时京东对于物流这块的要求比较高，在物流层面夜壶产生不小的费用支出。

　　而拼多多的系统完全是基于AI算法开发的，他的流量分发具有较大的随机性。推广店铺、推广商品的费用会浮动，但总体上回便宜一些。并且拼多多对于物流的要求没有京东那么严格，这也会减少商家的支出。

　　京东和拼多多收取的点位不一样

　　京东最大的特点是：京东是先把商品买过去，放在京东在全国各地的仓库，并且会和商家共同经营店铺，给予卖家支持。也就是说京东会深入介入到商家的运营活动中，所以，在收取店铺的点位时会高不少。拼多多则类似于淘宝，他不会深度介入到卖家的店铺运营中，也没有其他的额外费用产生，在收取点位时相较于京东会少很多。并且拼多多主要采取的是拼团购买的模式，每次成单都会同时至少成交2个客户，这相当于是批发式购买，商品的单价自然也会低一些。

　　以上所列出的所有差异，最终都会体现在产品的售价上。所以，同样的商品在京东和拼多多的价格会有差异，有时差异甚至很大。

这是因为第一个是运营费用不一样。京东他现在是国内比较成熟的电商平台。平台也有了中高端的活跃卖家。也经过这几年的发展，他现在平台的运营规则和推广系统已经相当的完善了。所以说在这样的条件下，各商家在京东运营，包括推广店铺，还有推广商品之类的费用都比较高。拼多多就不一样了，它毕竟是新起的电商平台，平台也都是随机性的。包括推广商铺和推广商品的费用也是出于浮动的状态。价格会便宜了一些。再加上拼多多对物流要求没有像京东那么严格，也会减少了商家的支出。第二个可能是收取点不一样。因为京东它有专门的京东仓。一般来说的话，京东会把商品先买过去，然后放在京东全国的各地的仓库。然后会同商家中从经营店铺给予卖家的支持，也就是说京东会介入商家的运营过程。所以店铺的点位的可能比较高。还有就是它热卖的产品可能会被推荐为京东仓享受专属的入口。增加了流量获取渠道。拼多多在这个方面就等于是批发式的购买。每一次承担至少要成交两个客户。所以单价自然就低了一点。第三个可能因为逻辑不一样。拼多多的起家品类，它是食品。京东是计算机通信，还有消费类的电子产品。拼多多要比淘宝京东高频，也意味着用户的粘性，每个平台对应的人群是不一样的。机关另外可能购买的场景也不一样。在京东平台用户会机械采用直接搜索的方式，按照产量和评价来选择。 同时也包括淘宝也是一样。拼多多就不一样了，它是从秒杀，特卖还有清仓，免单区域进行购买。所以说里面的其中的区别。不过我现在倒是认为拼多多是走不了多远。京东的路可能要比拼多多还要更难走。相反淘宝发展还是挺好的。

拼多多的质量不行，大多都是假货，跟京东的没法比。如果质量一样，价格相差那么大，谁不知选便宜的，可问题在于质量真的不同，当大家傻呢。

拼多多的盈利模式是怎样的呢？其实很简单就是薄利多销。团购购买商品一件商品，如果单卖，要100元，但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如60元也行。虽然一件赚的少了，但是它卖的多呀。如果再有一个专业的好老师（小魏指导）对你进行指导，教你如何更加合理的定价，好好做，一个月两个店铺赚个四五千左右还是可以的。

俗话说便宜没好货，好货不便宜。但是拼多多的便宜是因为它的运营模式，并不是拼多多商品质量不好。拼多多商品价格卖得低，但商家还是可以赚到钱，你见过那个卖家会让自己吃亏，就算价格再低卖家也是不会赔本的，毕竟赔本的买卖谁都不会去做的，大家又都不是傻子。

傻瓜都知道，拼多多本身还在巨额亏损，很多商家也是要靠补贴才能生存，都是成年人都是明白人，一个东西10块，包邮，运费6-8块，产品成本也是6-8块，怎么做出来的？

现在是后面的看不见的手在死撑拼多多，不怕烧钱，就想整倒京东，目的何在？我觉得已经很明白了，一旦京东不保或控制权易手，那结果可能会很离奇，原来所有参照京东攻击京东的那些黑手就会转向消费者了。

所谓低价廉价还包邮，本身就严重违背市场的价值规律，这么扯淡的目的只有两个，打击对手提高市场份额取悦资本市场争取更多投资，然后取得垄断地位和话语权变本加厉压榨消费者。U0001f613U0001f613

京东自建物流和自营业务，算是比较靠谱的，也是目前质量服务价格价值平衡做得最好的一家，作为一个消费者，如果贪得无厌得寸进尺非要逼京东向多多看齐，那就是我们所有人噩梦的开始 U0001f602U0001f613

拼多多是最近几年兴起的电商平台，它的很多属性和京东有着不小的差别。我曾经运营过拼多多店铺，也研究过京东平台，对他们之前的差异有所了解。同样的商品在京东和拼多多平台的价格不一样在我看来是非常正常的，我认为有以下三个因素共同导致了这样的结果：

京东和拼多多的运营费用不一样

京东是国内成熟的电商平台，在这上面聚集了大量的活跃卖家；经过这么多年的发展，京东平台的运营规则和推广系统已经非常完善了。对于商家来说，在京东上运营，推广店铺、推广商品的费用是比较高的， 具体体现是在京东平台提报活动的价格很高，同时京东对于物流这块的要求比较高，在物流层面夜壶产生不小的费用支出。

而拼多多的系统完全是基于AI算法开发的，他的流量分发具有较大的随机性。推广店铺、推广商品的费用会浮动，但总体上回便宜一些。并且拼多多对于物流的要求没有京东那么严格，这也会减少商家的支出。

京东和拼多多的价格差就差在它的质量上，京东的商品都来自正规的大品牌企业，这些大品牌企业想要跟京东合作，都必须有质量的保证，否则在京东他们是无法生存的。而拼多多却不同拼多多的，很多商品的质量都不是很好。我们虽然看上去款型和颜色都是一个样，但其实在拼多多买的货物的手感是不一样的。这就说明了有质量问题，他都是一些小厂商跟他们合作。这些小厂商做的商品的质量无法以大企业品牌商品的质量相比的。所以拼多多的大部分都是冒牌货或者是仿真产品，这就是京东和拼多多的差距。

原因很多，一运营方式不同，成本支出不同。拼多多这几年异一军突起是看准了低端客户市场，中国人多，收入普通的老百姓多，东西能用就行只要便宜是很多人的消费观念。拼多多正是切入这个点，应该说营销策划的很不错。拼着买，单件利润低但是数量巨大，利润也许也不比淘宝京东薄。京东的产品我还是愿意在买电器和电子产品时会用，一般衣服家居用品淘宝用的多，过去可以淘到很多外贸好货，但现在也很难遇到了，都是假货。拼多多也不能说所有东西都不好，至少水果，副食调料，米面油之类的确实便宜 衣服差，也是成本限制。既然便宜也就别要求质量好了。很多衣服鞋十几二十块钱还包邮，怎能差评是不是？京东有自己的整个商业链，做了十几年也比较成熟了，从下单送货，上门服务都感觉很快捷很可靠。

第一是京东的东西同质量同品牌价格更高一些，因为入驻京东支付的各种费用比拼多多高！

第二是拼多多有很多产品不是正品，所以价格悬殊比较大！

京东是无假货，这个是大家公认的了，也是京东的特色之一。

而拼多多便宜，是因为质量货物的真假而特别便宜的主要因素。

同样的产品，不同价钱，这是非常正常的，就像实体店一样，大牌店商（售后服务好）与小商铺价钱会有差距，京东电商成立时间久人气旺，售后保障等可靠，而拼多多靠商家多，薄利多销，究客户拉人头，能与陌生客户拼团，价钱低人气旺，两电商价格就有很大的差距。

你怎么能确定是同一种产品呢？比如衣服。表面上，主要是图片是完全一样，或者是图片里模特不一样，但衣服款式一样，但其面料、做工、品牌、生产厂家并不完全一样。

如果是别的商品，比如家电。如果真的是同一品牌，同一型号的，价格相差太多，那只有一种可能了，你懂的。

因为，虽然拼多多为了用价格吸引顾客，会对商家进行一定的补贴，商家也会举办优惠活动，但谁都不会做赔本的买卖。如果一个在线下5000元的冰箱，在拼多多只卖1000多，那可能吗？除非……

所以，如果看到有的商品，尤其是对身体健康和安全非常重要的商品，比如热水器等，价格便宜得离谱，还是要慎重购买。衣服什么的倒是无所谓了。