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哈药集团有限公司简介
哈药集团是国有控股中外合资企业，在中国药业排名第一，世界排名50强，拥有2家上市公司，27家全资、控股和参股公司，员工2万余人，注册资本共计37个亿，品牌价值160.62亿，著名企业有哈药六厂、世一堂、三精制药(上市公司)。品牌总价值267亿元。近来，哈药集团又开发了保健食品、保健器械、美容护肤、健康厨具、家纺日化五大系列，这五大系列将成为哈药集团的全新业态。
多年来，哈药集团积极扩大产品销售渠道，提高市场覆盖率，目前集团已在全国30个省、市、自治区建立了130个销售办事处，形成覆盖广、功能强的营销网络。通过总经销、区域代理、终端销售等方式，实施“打造哈药品牌平台，发挥共享哈药品牌资源效应”的市场战略，使企业抵御市场风险的能力和参与国际竞争能力显著提高。
现在集团又扛起哈药直销品牌，从85%被外资直销垄断的市场中争取一块天地。预计2010年国内直销将产生1000亿元营业额，开启国内直销的新时代。
哈药集团是集生产、加工、制造、销售、贸易、科研于一体的大型企业集团，拥有国家级研究中心五所：1、企业技术研究中心；2、生物工程药品研究中心；3、抗生素研究中心；4、现代中药研究中心；5、新型制剂研究中心。
根据市场需求，公司在半年内陆续推出适销对路的百余款产品，结合后续的专卖店、连锁养生馆，并借助政府的支持力、品牌的感召力、资本的推动力、渠道的承载力、成本的降低力以及广告媒体的宣传力等，形成多元化的营销体系，推动我国健康产业的发展，增强国人的健康保健意识。
一、哈药直销牌照是以哈药国有控股集团行为申请的，是当今中国直销界最具有实力的一支国家队。是国家对直销行业进行的一次重大结构性调整、结构性重组。以往摸着石头过河阶段已成过去。总结经验教训，得出的结论是；一定要充分发挥国企在此行业的领导作用，让国企分享这块蛋糕，解决目前直销界的混乱局面，主动权要牢牢掌控在国家手里，“国进民退态势”昭然若揭。
哈药肩负的使命，光荣而艰巨。哈药自成立至今创造了数不尽的奇迹与辉煌，哈药人遇强则强、遇难更上，无论遇到什么样的困难与挫折都挡不住哈药人前进的脚步。喊出的口号是，“做厚道企业，做地道药品”，秉承“以正合、以奇胜、以德存”的企业宗旨，哈药品牌是人品与产品的结合，诚信致远。哈药制定的中期工作目标是，第一个3--5年做到内资企业的排头兵；第二个3--5年，做到整个行业的排头兵。凭借着哈药的整体实力，做直销行业的龙头老大，指日可待。国家对哈药的要求：
国资委要求哈药集团直销打造医药业“安利”，用二至三年的时间做成内资直销业的前三甲，销售额达到100亿人民币；三至五年的时间做成中国直销业的“排头兵”销售额达到500亿人民币。直销业国家宏观调控，把握机遇，机不可失，时不再来。
世界直销观：
在任何一个国家都是本土的民族企业做的最好最大，哈药是我们中国的民族企业，是我们国家、是我们直销业的希望。
哈药直销的合法性：
哈药直销牌照是以哈药股份集团名义申请，直销牌照的注册资金十二亿四仟二佰万元，是目前直销业注册资金最多的一家公司，哈药的直销牌照是在2008年11月25日颁发。
哈药直销健康产业的产品：
哈药直销将上五大系列一千多个品种（营养保健食品、美容护肤品、保健器械、家纺日化、健康厨具），还计划在哈药集团生产的一千多款产品里，把一些非处方药品纳入会员重复消费。
哈药直销的启动受到了各界人士的高度关注，在直销界掀起波澜，各路精英纷纷从全国各地飞往冰城哈尔滨，积极踊跃地投入到哈药直销的怀抱。上单率100%---800%，场面热烈而火爆。公司投入3个亿资金开发前期市场，目前又追加1.5亿元。三年内不须向集团上缴任何利润，全部用于市场的培育、发展和经销商的奖金、福利发放。这种大手笔、大动作、大举措、大格局，在直销界史无前例。给经销商带来前所未有的信心和希望。哈药直销才是搭载我们通向成功彼岸的航母！
然而，在蓬勃发展的表象背后，直销行业也都面临着巨大的危机：诚信危机、产品危机、管理危机、服务危机、模式危机、危机无处不在----
谁将伸出神来之手，突破行业的瓶颈？
谁将主宰未来的市场变化，应对行业的新一轮洗牌？
谁将站在行业的制高点，引领行业的变革？
乱世出英雄。今天，哈药凭借政策优势、品牌优势、资本优势、渠道优势、成本优势等整体实力，扛起中国直销这竿大旗，成为未来直销行业发展的风向标，晴雨表，引领中国直销界走向健康有序的发展轨道。
二、哈药集团有限公司为何选择了走直销？
其一，哈药自身发展需要直销。哈药集团拥有国际一流的生产线、生产设备，产能巨大，省委、省政府和市委、市政府给哈药下达年增长指标是15%--20%。原有的销售渠道已不能完全承载巨大的产能和拉动业绩增长。如何消耗余下产能、提升业绩，是一度成为困扰哈药决策层的主要问题。经过一番全面的市场调研后，决定拓展出一条新的营销渠---直销。哈药直销便承担起消耗余下产能，提升业绩的重担。这是集团企业内部的一次重大的战略性调整，是发展的需要，意义深远。
其二，直销行业发展需要哈药：为了解决目前直销界违规、违法的混乱现象，规范行业经营行为，国家把直销牌照颁发给了哈药这一大型国有控股集团，有其直销背后的政治意图。其目的就是起到威摄、统领、规范行业的作用。把主动权牢牢地掌握在国家手中，树立起国企的一面旗帜。哈药的优势不是一个点，而是一个面，如政策优势、品牌优势、资本优势、渠道优势、成本优势，而直销却是就直销而直销的单一化、局部性的经营模式，导致发展上受到制约。竞争的同质化，如公司的同质化、产品的同质化、制度的同质化、模式的同质化等，受到诸多因素影响，难以突破发展上的瓶颈。难免出现一些不正常的竞争手段，出现违规、违法现象。而哈药凭着多元化的整体优势，形成了整合式的直销模式，必将给中国直销界带来一次大的冲击，一次革命性的变革。从数据上看，哈药年零售营业额1000多个亿，远远大于中国直销行业的总营业额600亿，完全具有整合洗牌的实力。所以说，哈药直销将成为直销界的领军人物，决不是望风扑影。
三、我们为何选择哈药？
1、安全。经营合法，哈药是拿牌公司，守法经营；公司长远，哈药在过去的十几年里，一直稳步向前发展，从小到大，由弱到强；产品放心，哈药的知名度、美誉度、诚信度是经过长期大量的人力、物力、财力投入建立起来的，在人们心中根深蒂固，在十几年里无一起消费者投诉，是消费者信得过的产品。
2、先机。哈药是24家拿牌公司中唯一刚开盘的公司，可谓是净盘、空盘，发展空间广阔。成功之人，正是在恰当时机做对该做的事。
3、决心。哈药在直销方面投入了大量的人力、物力和财力，决不会辜负政府对哈药的信任，一定会扛起中国直销这杆大旗，走出国门，冲向世界，为国争光。A直销行业本身就是一把双刃剑，直销可使哈药再创辉煌，也能让哈药毁于一旦。哈药决不会拿自己的品牌，2万余名职工去冒险，这关乎哈药的生死存亡，所以，哈药做直销是下定决心的。B时间：哈药是在2008年11月25日拿到的直销牌照，长达一年时间做精心准备，认认真真迈好第一步，这是与其他直销公司皆然相反的。起点决定终点。C专业：哈药集团在全国聘请了众多直销界的知名人士，来做策划、顾问、管理团队，把不专业变成专业。别人能做得到，哈药能做到最好。这不仅是由于哈药实力雄厚，财大气粗决定，更是因为哈药又配备了强有力的领导班子，把哈药集团效益最好的哈药六厂的厂长、书记调任到直销做主要负责人。D投入：集团为前期的市场开发注入3个亿资金，并决定在三年内不向集团上缴任何利润，全部用于市场的培育、发展和经销商的奖励、福利发放，让直销轻装上阵，这是直销界闻所未闻。
4、优势：哈药国有控股集团不是单一一个点强，而是一个面强，它的政策优势、品牌优势、资本优势、渠道优势、成本优势等多元的核心竞争力、优势、亮点是任何一家直销公司学不来、跟不上、做不到，无法与之抗衡，这就是差异化的优势。
5、品牌：哈药多年励精图治、沉淀、积累下来的品牌知名度、美誉度、诚信度、深深植根于人们心中，家喻户晓。金杯银杯不如大家的口啤，金奖银奖不如大家的夸奖。
6、消费力：生产不是目的，把产品卖出去才是目的。得消费者得天下。哈药已把政策的支持力、品牌的感召力、资本的推动力、渠道的承载力、成本的降低力、广告媒体的宣传力，灌注于消费者购买行为之中，形成了固有的自然购买意识、购买习惯与购买能力，在这传统优势基础上，再注入直销的特点，形成整合式直销模式，真正服务于终端消费者，形成了自动消费力。
7、利益：市场计划分配的合理性，人性化，轻松简单。一句话：前期赚快钱，中期赚稳钱，后期赚大钱。哈药直销赢在当下，利在未来。
综上所述，哈药有以下五点核心竞争优势：
1、优势明显。政策优势、品牌优势、资本优势、渠道优势、成本优势。
2、模式创新。传统行业与直销的结合；空中与地面的结合；资本与投资的结合；传统推动直销，直销拉动传统。
3、目标大、决心大、格局大，布局周祥，行动稳健，投入上规模。
4、品牌的感召力强，广告媒体的宣传力广，使哈药知名度、美誉度、诚信度，始终贯穿于消费者整个消费过程，是挥之不去的价值品牌。
5、背景和后盾。今天在中国想做成大事，一是要政治背景，二是要财力做后盾，哈药兼而有之。
以上五点是任何一家直销公司想学学不来、想跟跟不上、想做做不到，这是由实力决定的。哈药直销这艘航母已经隆隆出港了，让我们共同携手哈药，在成功的巅峰相会吧
FinCloud -
就是骗子，，，
Chen -
你说的那个是哈药的保健品吗？
余辉 -
白云山在很多年前就是做了这个模式，问题是投资太高了，或者是间接的要你去卖药去，说白了就是做药贩子，还不如做网络连锁，最起码投资低，收入高