工行纸白银在银行卖出价8.36时买进，请问在银行卖出价和买入价分别为多少的时候卖出不亏？

白银T+D手续费调低要看你是怎么开户的，白银T+D开户有两钟途径，直接影响你的手续费您在银行开户就可以，可以在 深发展 中信银行 民生 工行 恒丰 建行 兴业 光大 浦发等银行开户 白银T+D开户就是你在银行办张卡 然后开通网上银行，回到家你就可以自己在网银上开通黄金T+D这项业务为什么要自己在家开？是因为自己在家开就可以填写机构号降低自己的手续费。如果是自己在银行直接开通，银行的理财经理没帮你填写机构号的话，你就属于银行的大众客户。银行默认的手续费，是比较高的 。 不同的银行手续费是不一样的 民生银行白银T+D保证金为au15%ag17% 白银T+D手续费为万分之au15ag14兴业银行白银T+D保证金为15% 白银T+D手续费为万分之17工商银行白银T+D保证金为15% 白银T+D手续费是万分之18 深发展银行白银T+D保证金15% 白银T+D手续费是万分之14招商银行白银T+D保证金为15% 白银T+D手续费是万分之18光大银行白银T+D保证金为15% 白银T+D手续费是万分之18浦发银行白银T+D保证金为15% 白银T+D手续费是万分之14中信银行白银T+D保证金为15% 白银T+D手续费是万分之14 （量大手续费越低）

在工行的网银首页贵金属栏目里，点击开通贵金属理财，就可以开始交易贵金属了eg：黄金白银之类的，本人在炒白银，每交易100克白银收费4元，买卖双向收费，黄金好像是每克收4元~~~开通贵金属理财之后，上面有详细的交易流程的，一看就懂~~~

工行纸白银的交易优势有：它的交易方式多样，而且工行它拥有安全可靠与功能强大的业务系统，那个及时方便地为投资者进行交易处理，而且还可以提供完善的账户管理以及账务查询等功能的，望采纳。

账户贵金属是没有手续费哒。买入价和卖出价之间的双边点差如下：1.人民币账户黄金：0.5元/克；美元账户黄金：1.8美元/盎司；2.人民币账户白银：0.02元/克；美元账户白银：0.1美元/盎司；3.人民币账户铂金：2.4元/克；美元账户铂金：12美元/盎司；4.账户钯金：工行根据国际市场报价及市场流动性状况灵活调整人民币及美元账户钯金双边报价。温馨提示：如遇调整请以实际交易点差为准。（作答时间：2020年7月17日，如遇业务变化请以实际为准。）

工行纸白银的价格是跟随国际现货白银价格变动而变动的。

须要你登录网银开通账户贵金属和贵金属双向交易就可以在工行的网银里面。就可以买涨买跌纸黄金纸白银。

你开一个网上银行。开通贵金属交易。然后里面自然就有 该银行的 纸白银价格。我要提醒你。银行不同 价格会有不点的差别。比如同一个时间，建行 工行的 纸白银价格就不一样。

首先：价格浮动方向是一致的。即国际白银价格上涨，工行纸白银价格也上涨。如果说工行纸白银价格跟国际白银价格联动，若现一分钟国际白银价格为6块一克时，工行的会加上一定手续费，比如买卖的手续费都是一毛，则买入价格为6+1毛一克；下一分钟白银价格为6块3毛，若卖出，价格是6块3毛+1毛钱。这个价差要注意好，买的时候永远是较高的那个，卖出的时候永远价格较低的那个。注意风险，祝好运！

我还看到过差一毛的。其实是纸金网系统出问题了，后来就更正了。工行的价格为标准吧。

工行账户贵金属盈亏情况与交易报价、交易时间、数量、市场波动等情况相关，您可登录手机银行，选择“最爱-投资理财-贵金属”功能，在“账户贵金属”栏目下，查询账户贵金属盈亏。温馨提示：1.页面显示盈亏仅供参考，请以实际情况为准。2.工行根据国际市场波动及流动性情况，灵活调整账户黄金、账户白银点差优惠幅度，具体情况请以工行各渠道实际报价为准。（作答时间：2020年5月8日，如遇业务变化请以实际为准。）

这个不一定完全统一的，官方价格是上金所，但与国际价格有差别的。相对中国人投资白银越来越多，中国的官方价格一直比国际价格高一点。现在官方是;5.3元/克，国际是；5．14元／克

工行纸白银的最低交易量是1g，所以交易成本即为当前纸白银价格（如6.3元/g）乘以1g就是交易成本（即6.3元/g*1g=6.3元）。然而，理论上工行不收取交易费用，但我们把工行纸白银的买入和卖出价的点差（或称差额）认为是纸白银投资的交易费用；当前工行纸白银的点差为0.04元每克。直观的来说，买1千克的手续费大约为40元。目前现货白银投资倍受青睐，友情提醒投资需认准正规的大平台。希望能够帮到你。

大部分都市4分的，再说纸白银适合做长线，所以这几分的差别并不大

你做纸白银还不如做银行里的白银T+D，因为纸白银手续费太高，而且占用资金，比如同样1000克白银，纸白银要3000多，白银T+D只需400多，纸白银手续费一克是4分，白银T+D才0.2分，而且白银T+D还可以做多做空，涨跌都可以赚钱，杠杠交易，只需11%的资金即可，他和纸白银一样也是在银行网银里开通和买卖操作的，也有独立的交易软件，走势也都是一样的，其实，不管你做哪个白银，都要学会分析行情价格走势，买对方向赚钱才是关键。想做白银T+D，去浦发银行，民生银行，邮政银行，平安银行办网银是最好的，回家上网登录网银即可开通白银T+D，只不过你在开通的时候输入我们机构号，交易手续费可以降低，平今仓免费，同时提供行情买卖指导！白银的价格受欧美经济指标和国际动荡事件影响最大，所以平时要关注消息面再结合技术面综合分析价格走势，我自从2009年就开始做这个了，现在可以更好地把握这个市场的行情走势

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。。。。从来没有，上个星期是7.6～8.1波动的，可以查记录的

不同时间段不同价格买入的是同一产品，所以到了账户里是放在一起的。卖出时候你可以分批卖出，比如把3手纸白银分两次卖出，第一次是1手，第二次是2手。

可以多关注美国经济以及国际经济的一些动态，一般美国的非农数据对黄金白银影响很大，最近的一次美国非农公布时间是2013年11月8日晚上8点30分钟，请在这个时间之后的几分钟内关注银行白银的报价。若是这个时候数据有利于白银就会涨价，可以看看当时的价格是否跟买入价接近。若超过，可及时卖出，因为价格浮动就在那么几十分钟之内。若是不着急用钱，可以继续等待，每个月都会有非农数据公布，可以百度下时间。一般来说2014年2月之前不会暴跌多少。而且白银价格会不断变化，不一定只会跌的。还有一点，做投资都是有相关风险的，建议新手先学习有关基础知识，如K线图，蜡烛图，趋势图，移动均线等。

去年年初买的？，去年年初我记得是在6块左右，如果你不急着用钱的话，只有考虑拿一拿，但是短期需要反弹回去这是不太理想的，若还有仓位，可以考虑在3块8下方分批逐步加仓，年前不会看太高。

我觉得还不错吧，虽然我还是新手，只玩了半年，不过还是小赚了一些的。反正天天泡在网上也没什么事做，很多朋友开了网店都亏本，而且很繁琐，所以我也没兴趣。纸白银、包括历史最悠久的纸黄金和新上市的纸铂金，最大的好处就是简单易懂，价格波动的因素不会太重要和太复杂（至少在我看来是这样），低价买进高价卖出，看看就明白了。然后纸白银投资门槛低，开通网银是免费的，目前1克大概7.5元左右(确切数据参考实时价格)，最低交易量是100克，也就是说最低投入是750元左右。不过买的少，赚的不多亏的也少。你想想，1克也就七块多钱，即使一天涨个1块钱或跌个1块钱（不过我好像还没见过如此暴涨或暴跌的幅度，最多也就是5、6毛），100克也就是一百块钱的盈亏。还有一个好处，纸白银的交易时间是周一07:00到周六04:00，在此期间，可以随时买卖和设置委托交易。股票今天买进要隔天才能卖出，这些贵金属的可以当天不限时间买卖，或者你想买卖哪个价格只要设置一下，24小时-96小时有效期内会自动操作，然后短信通知你（收费服务、2毛钱一条短信）。即使你不守在电脑旁边也不会耽误的。朋友、这只是我个人的投资心得，仅供参考哦。最重要的还是你感兴趣并且能赚钱！祝你投资收益盆满钵溢哦！呵呵

你做纸白银还不如做银行里的白银T+D，因为纸白银手续费高，而且占用资金，比如同样的1000克白银，纸白银需要3000多的资金，白银T+D只需400多资金；纸白银手续费一克就要4分钱，白银T+D才0.2分！而且他们的行情价格走势都是一致的黄金白银T+D：可买涨买跌，不管涨跌都可以赚钱；可以当天买卖，也可以长期持有；保证金交易，只需11%的保证金就可以全额投资，资金利用率高想做黄金白银T+D，去建设银行，邮政银行，浦发银行，民生银行或者平安银行办网银是最好的，回家上网登录网银即可开通黄金白银T+D，只不过你在开通的时候输入我们机构号，交易手续费可以降低（最低万分之4，而且平今仓免费），同时提供行情买卖指导，想做好黄金白银T+D：价格走势方向判断，心态和低手续费是最关键的！黄金白银的价格受欧美经济指标和国际动荡事件影响最大（比如欧美失业率，利率，通胀率，动乱，战争等等），所以平时要关注国际消息面再结合技术面综合分析价格走势，我自从2009年就开始做这个了，现在可以更好地把握这个市场的行情走势！望采纳

不可以。工行纸白银是根据国际现货白银价格联动报价的，而国际现货白银是以美元报价的。举个例子：假设去年年底你2.9元买入纸白银，相对国际现货白银报价是14美元，人民币美元汇率是6.2，在现货白银价格没有市场波动的情况下（保持14美元），人民币对美元贬值到6.6，那么工行纸白银价格会相应上涨。只不过白银作为一种商品，它的价格是由国家市场决定的，因此纸白银价格的波动还会受到更多因素的影响。可以这么说：买入纸白银纸黄金可以规避人民币汇率贬值的风险，一旦人民币升值，那么会对纸白银投资产生不利的影响。

即时买入，就是银行显示的卖出价格。卖出价还没有过点差。

就当时来说，白银出资首要分四类，纸白银，白银现货，白银期货，白银td差异首要有几个： 1、报价：纸白银、白银现货都是按世界银价直接兑换人民币或许直接按美元报价的，而白银期货和白银TD则是经过国内摄合买卖报价的，后两项跟世界银价会有必定的误差，可是不会太大，比方白银TD报价6700，纸白银可能是6.5/克。时刻就相差200元，在TD中叫做溢价。 2、杠杆：除了纸白银是全额买卖的以外，其他三类买卖都有必定的杠杆，也就是保证金买卖，比方当时纸白银价钱是6.5，一千克就是6500，而在TD报价可能是6700，却只需求冻住20%的金额就能够买卖了，也就是说账户里没有6700，只需求1300多就能够进行买卖，同理，白银期货和现货也有大小不一的杠杆。 3、买卖时刻：纸白银和现货白银是按世界银价来直接兑换的，所以时刻跟世界市场（周一6点至周六6点，24小时全天侯）是相对共同的，白银期货和白银TD则会短一些，其间，白银TD又要比期货多了一个晚盘。详情可百度福建汉兴！ 以上三类白银出资的走势趋势大致是相同的，都是参阅世界银价的，所以要做的话，必定要挑选一个规范的渠道，而且不要容易遭到迷惑，出资有危险的。

我试着回答吧，是这样的，第一笔是6.7，1000克。工行会从你的银行卡中扣去6700元人民币，同时你的贵金尾账户会增加1000克纸白银；第二笔是6.8，也是1000克，工行会从你的银行卡中扣去6800元人民币，同时你的贵金尾账户会再增加1000克纸白银；第三笔是6.6，1000克，工行会从你的银行卡中扣去6600元人民币，同时你的贵金尾账户会再增加1000克纸白银；这样就相当于你花了6700+6800+6600=20100元，购买了3000克纸白银，均价是每克6.7元。现在你要在6.9元卖出1500克，那你的贵金尾账户会减少1500克纸白银，同时你的银行卡会增加6.9X1500=10350元，这时你的贵金尾账户还剩1500克，这1500克，就相当于你用20100-10350=9750元买进的（均价9750/1500=6.5），若最后你卖出这1500克，所得到的钱低于9750元，那你最终是亏钱的，低多少就亏多少，若所得的钱高于9750元，那你最终是赚钱的，高多少赚多少。工行是不会管1500克里面6.8元，6.7元，6.6元各占多少克，它只会在当你买入时，扣你银行卡相应的钱=买入单价X买入克量，同时增加你相应的克数，当你卖出时，便减你相应卖出的克数，同时往你银行卡增加相应的钱=卖出单价X买出克量。不知你明白了吗？

现在工行纸白银还有8块多的报价？现在不到6块，你应该是很久以前的报价了委托止盈成交，有个优先原则，和股票期货等类似。即：价格优先，时间优先，数量优先。按这原则下，你委托成交时，价格刚好到了8.4但是，同样在8.4委托成交的A比你早一些，或者你和A都是委托8.4，同一时间委托，但是A的量比你大，所以他优先成交。还有工行也不是第一次爆出系统问题，导致成交不了，t+d也是，所以不要奇怪。就是这么回事，希望能帮到你。

楼主你好：目前纸白银是可以做空的。（一）报价方式： 人民币/克（二）交易单位： 10克/手（三）交易方式： 单向T+0,工行是双向（四）交易机制： 随时成交（五）资金保障： 银行的产品（六）保证金比例：100%（七）交易成本： 较高，手续费0.8元/克（八）最后交易日： 无固定期限（九）交易时间： 中行的话周一9点到周六4点，工行和建行的话是周一7点到周六4点（十）风险控制： 无强制平仓，无波幅度限制（十一）适合人群： 转嫁通胀风险

获利挂单的意思很简单，比如你买一个一千克4000的多单，然后可以挂一个获利挂单，挂在4500.当价格涨到4500的时候系统就会自动把你的单子出了止损挂单的意思也简单，类似一千克4000的多单，但是挂一个止损挂在3900如果价格跌到3900那么系统自动会帮你亏100出掉。双向挂单的意思也简单，就是同时挂一个多单和一个空单。循环挂单的意思是，在一个特定的条件下不断的挂一个获利点的单子。一对多挂单的意思就是挂多个的多单或者空单等待成交触发挂单就是当价格到达某个价位的时候自动成交单子。比如挂一个4000的多单，当价格到达4000的时候就自动触发成交了。纸黄金纸白银是一种抗通胀用的交易品种，尽量不要做频繁操作，群内一般都将其作为一种长周期的抗通胀组合品种在整个投资组合中起一个稳定作用。

账户贵金属是没有手续费哒。买入价和卖出价之间的双边点差如下：1.人民币账户黄金：0.4元/克；美元账户黄金：1.8美元/盎司；2.人民币账户白银：0.016元/克；美元账户白银：0.1美元/盎司；3.人民币账户铂金：2.4元/克；美元账户铂金：12美元/盎司；4.账户钯金：我行根据国际市场报价及市场流动性状况灵活调整人民币及美元账户钯金双边报价。温馨提示：账户贵金属黄金、白银点差为目前我行实施的优惠点差，优惠截止到2020年3月31日。如遇调整请以实际交易点差为准。（以上内容由工行智能客服“工小智”为您解答，解答时间2020年02月03日，如遇业务变化请以实际为准）

工行纸白银是指投资者按银行报价在账面上买卖"虚拟"白银，个人通过把握国际白银走势低吸高抛，赚取白银价格的波动差价。投资者的买卖交易记录只在个人预先开立的"白银账户"上体现，不发生实物白银的提取和交割。

银行的买入价格就是你的卖出价格，银行的卖出价格就是你的买入价格，即时成效就是当前最新的银行买入价格和卖出价格，要即时成交的话不用自己填写价格，会自动以最新的银行买入卖出价格申报，只有限价买入或卖出才由自己填写一个价格，即时成交相当于股市的市价买入，成交速度相当快，一般情况马上成交

需要你登录网银开通账户贵金属和贵金属双向交易就可以，在工行的网银里面。就可以买涨买跌纸黄金纸白银。

你做纸白银还不如做银行里的白银T+D，因为纸白银手续费太高，而且占用资金，比如同样1000克白银，纸白银要3000多，白银延期只需400多，纸白银手续费一克是4分，白银延期才0.3分,而且黄金白银T+D：可买涨买跌，不管涨跌都可以赚钱；可以当天买卖，也可以长期持有；保证金交易，只需11%的保证金就可以全额投资，资金利用率高想做黄金白银T+D，去建设银行，邮政银行，浦发银行，民生银行或者平安银行办网银是最好的，回家上网登录网银即可开通黄金白银T+D，只不过你在开通的时候输入我们机构号，交易手续费可以降低（最低万分之4，而且平今仓免费），同时提供行情买卖指导，想做好黄金白银T+D：价格走势方向判断，心态和低手续费是最关键的！黄金白银的价格受欧美经济指标和国际动荡事件影响最大（比如欧美失业率，利率，通胀率，动乱，战争等等），所以平时要关注国际消息面再结合技术面综合分析价格走势，我自从2009年就开始做这个了，现在可以更好地把握这个市场的行情走势！望采纳

目前来说，工行的纸白银是双向交易了的，就是说可以买涨也可以买跌了的，要是做黄金白银投资的话，建议进群来关注，我们每天提供操作建议及行情分析的

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补充回答：你提到的7折优惠，应该是实物黄金的手续费打7折，就是去工行购买实物金条，工行一般都是按照实时黄金价格加15元每克的手续费出售的，打7折也就是10.5元每克的手续费了，考虑到实物黄金的变现能力较差，所以这个优惠其实没啥意思的；至于你说的星级客户优惠，也就是能给你办个理财金卡，你以后去工行网店可以不用排队，直接去贵宾窗口办理，另外网上汇款手续费可以打4.5折，其他优惠貌似不多。纸黄金、TD黄金、纸白银、TD白银都不算的。

驾车路线：全程约19.2公里起点：潘郎镇1.从起点向西南方向出发，沿振水桥路行驶200米，直行进入西河路2.沿西河路行驶140米，过右侧的好又多自选店约170米后，右转3.行驶560米，直行进入泽新线4.沿泽新线行驶850米，过右侧的毛头村约90米后，左前方转弯5.行驶1.3公里，右转6.行驶430米，左转进入迎宾大道7.沿迎宾大道行驶2.4公里，直行进入G1048.沿G104行驶2.1公里，直行进入京福线9.沿京福线行驶2.9公里，朝路桥南火车站/台州南(货)站/院桥/G15方向，稍向右转上匝道10.沿匝道行驶2.0公里，右前方转弯11.行驶70米，左前方转弯12.行驶140米，右转进入青春路13.沿青春路行驶520米，右转进入十路线14.沿十路线行驶2.1公里，左转15.行驶370米，右转进入银安西街16.沿银安西街行驶610米，直行进入银安街17.沿银安街行驶1.8公里，过右侧的莱斯达航空售票处约220米后，右后方转弯进入西路桥大道辅路18.沿西路桥大道辅路行驶60米，到达终点(在道路右侧)终点：路桥客运南站

父子关系。周亚军是周华安的父亲。周亚军早年曾是一名歌唱家和音乐教育家，对周华安的音乐成长起到重要影响，周华安则是中国内地的流行歌手、影视演员和音乐制作人，曾在多个音乐领域获得多项大奖和肯定。

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屋脊：tetto（带斗）森林：foresta（佛莱斯达）大海：mare（骂类）黑洞：nero buco(耐楼 不口）夜晚：sera（塞拉）火炉：forno（法噢r呢殴）狮子：leone(莱奥耐）黑熊：orso（奥r叟）蛇：serpente(塞r笨带）士兵：soldato（骚了大豆）将军：generale（摘耐辣来）太阳：sole（骚来）月亮：luna（露娜）星星：stella（死带拉）用汉语表达有点囧，你若真想学，最好直接学意大利语发音去，规则很简单。

第十四钢琴奏鸣曲《月光》（贝多芬） 《月光》， 作品第27号之2。这部奏鸣曲作于1801年，题献给朱丽叶·琪夏尔蒂伯爵小姐。 德国乐评家莱斯达布把第一乐章的音乐比作琉森湖上月色的夜景，根据他的提议，这部奏鸣曲被称为《月光》，并流传至今。创作这部奏鸣曲的起因是贝多芬热恋着朱丽叶·琪夏尔蒂。这大概是贝多芬第一次真正的爱情冲动，随之而来的是多么深沉的绝望。1800年末贝多芬与来自意大利的朱丽叶相识， 1801年他们相互热恋。但就在1802年初，朱丽叶把自己的感情转向一个微不足道的人、一个毫无才能的作曲家卡列尔贝克。1802年11月6日贝多芬写下了著名的《海利根施塔特遗嘱》，其中包含着失去听觉和失恋的痛苦交织在一起的绝望思想。这部作品反映了痛苦失望的心情，该曲也正是作者“幻想维持得不久，痛苦和悲愤已经多于爱情”（罗曼·罗兰语）心境的反映。作者自己把这部作品标为 “幻想曲式的奏鸣曲”，它自由、即兴的性质突出地表现在结构上。然而，被爱情振奋起来的贝多芬的天才，创造了令人振奋不已的作品，它异常强烈、概括地表达了强烈的感情冲动。罗曼·罗兰描述道：“这是艺术和心灵的奇迹，感情在这儿是一位强大的建筑师艺术家不是在某一个片断或是音乐体裁的结构规律中寻求统一，他是在自己的激情的规律中获得统一。” 第一乐章，柔板。第一乐章的音乐具有丰富的感情。这儿有宁静的沉思，有悲哀，有光明信念的时刻，有伤心的疑虑，有克制住的冲动，有沉重的预感，贝多芬天才地把所有这一切表现在集中的沉思的总范围内。从一开始和声就在歌唱；其中时而透露出意志和正在成熟的决心的充分，但很快又消失了，紧接着出现了胆怯的请求；第一乐章萦绕在犹豫不决和神秘莫测的色彩和感情中，但也显得沉重和压抑，仿佛意识到自己掉进无法避免的深渊。为了摆脱沉思，必须超脱一切。 第二乐章 小快板。李斯特形容这个乐章象“两侧深渊中的一朵小花”。开始的四小节中已经包含着温柔的和嘲笑的音调的对，不间断的情绪变换， 好象一直在挑逗，但达不到意想中的满足， 事实上，这是从慢速、沉思的第一乐章到暴风雨般的终曲的过渡。第三乐章，充满激情的急板 。此乐章以它在感情上无法克制的动力引起人们的惊叹。终曲的整个主部主题是极度激动的形象。汹涌的琶音浪潮，和在浪峰高点上有力的重音，表现出无法遏止的激情的沸腾和爆发。终曲没有第一乐章兴奋、不安的幻想性和第二乐章幻觉的痕迹，但是激情和苦难以从未见到过的全部力量渗透到内心。在强烈的搏斗中感受和意志、感情和理智紧密不分地交织在一起。即使终曲的尾声也没有得出结论，但是断言斗争还在继续。

“月光”奏鸣曲只有一首，也就是贝多芬于1801年创作的，共分三个乐章。德国乐评家莱斯达布把第一乐章的音乐比作琉森湖上月色的夜景，根据他的提议，这部奏鸣曲被称为《月光》，并流传至今。德彪西的《月光》是钢琴组曲《贝加摩组曲》里其中的一首，不是奏鸣曲的形式！

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导购员（促销员）培训提纲(内训)“知面知心的店面导购”客户的心里珍藏着商家的命运。只有知己知彼，才能百战不殆。但知己容易知彼难，知面容易知心难。客户千差万别，差在哪里？别在何处？你是否理解客户举手投足、片语只言背后的“心理画外音”？怎样通过客户的外在行为特征（语气、语速、眼神、表情、肢体语言等）判断他的性格倾向？性格与客户的人际交往方式、决策风格、消费习惯、投资理念有什么关系？面对不同性格倾向的客户如何快速调整自己的销售风格？在店面导购的不同阶段，如何引导客户步步向成交迈进？你必须像了解商品一样了解客户！销售有法，法无定法，攻心为上。课程价值：掌握店面专业化导购技巧 透视顾客差异化消费行为该课程融合店面导购专业流程、技巧及顾客性格分析于一体，开创店面导购技巧培训课程先河，以体验式动态教学为主导，授课过程形式多样生动活泼，现场演练，即学即用，助您和您的企业再创销售高峰。独特训练方式 uf06e “导师”全程引领，师生倾情互动uf06e 融合心理学最新技术，实现学员自我突破成长uf06e 采用体验式培训模式，培训效果显著、持久uf06e 组成学习型团队，个人与团队协同发展uf06e 精辟讲解+模拟演练+多感官体验培训对象：本课程适合零售企业销售经理、专卖店店长、导购员、店面导购培训师等。课程时间：两天课程大纲一、金牌导购员成功法门1、步步为赢2、因人而宜3、情景训练二、专业性格测试1、销售为什么一定要研究客户的“性格倾向”？2、把握客户的四种基本性格类型3、衡量性格特质的二把“尺子”4、性格组合的三种方式三、慧眼识人----性格特征缤纷展示1、相由心生、境由心造2、言如其人、字如其人3、举手投足看性格4、眼睛是心灵的窗户5、表情是灵魂的镜子四、知面知心的客户沟通1、性格倾向与销售风格2、性格倾向与客户投资理念、消费习惯3、左右逢缘---- 基于性格的销售技巧训练4、销售剧场五、步步为赢的店面导购1、 导购员与客户的“五环”互动2、 第一步：接近与开场白接近客户的时机与方法3、 第二步：探询需求“五”种不同的询问技巧 循序渐进的发问“五步曲”如何探询不同性格客户需求4、 第三步：生动地陈述FAB展示法训练商品销售的价值思考如何向不同性格客户展示产品利益5、 第四步：处理异议对待异议的基本态度异议产生的原因分析客户常见异议及处理技巧如何解除不同性格客户异议6、 第五步：“临门一脚”促成交把握客户购买欲望的“信号灯”（语言、行为、肢体动作特征）如何推动不同性格客户成交成交技巧演练六、金牌导购员的自我行销1、金牌导购员的80/20工作法则2、金牌导购员的内功心法3、上善若水----金牌导购员的性格修炼性格SWOT分析金牌导购员性格修炼的指导原则金牌导购员性格修炼的策略方法胡老师 个性管理与魅力行销培训专家、著名商业团队训练导师、中国本土化消费者行为和消费心理研究专家，长期致力于研究人的性格因素在企业管理及销售互动中的关键作用，并融合古典性格理论创编了系列实战型性格课程，已为上百家企业打造卓越管理及销售精英团队！其功底扎实，博采众长，课堂风格生动、深刻，听之有趣、习之有料、用之有效、思之有道。胡老师的课程内容有以下特色：与您一起感受、分析人的习惯化行为特征与性格之间的关系；与您一起分析性格特征与沟通方式、工作风格、投资理念、消费习惯之间的联系；为不同性格倾向的管理者提供有效提升管理沟通能力、激励下属、提升领导魅力的方法；与企业销售精英分享快速识别客户性格特征、应需而变的销售技巧。融贯中西，古为今用，底蕴深厚。胡老师辅导过的部分企业包括：中国移动、中国电信、中国联通、联想电脑、中兴通讯、施耐德、招商银行、中信银行、友邦保险、远大空调、中域电讯、协亨通讯、莱斯达航空集团、广东核电、华侨城地产、雅居乐地产、京基地产、美联特许发展（国际）投资集团、温州时代集团、广州东芝-白云电气集团营销中心、东莞时尚电器城、广州王府井百货、钻石世家、广州高氏油墨、深圳顶新数码、深圳市企业评价协会、佛山好帮手科技、佛山市企业家协会、西安交大、兰州大学深圳MBA班等。深圳经纬通咨询顾问有限公司 / 168培训网 www.jwt168.com

一、 肖邦：“军队”波兰舞曲 这首乐曲作于1838年，因《军队》而著名，这是由于曲中的第一、二两主题的旋律，具有极为豪放、勇敢的军队性格之故。全曲必须以严格的速度来演奏。事实上，这是肖邦所写的最华丽、最灿烂的波兰舞曲之一。传统的波兰舞曲就是以风格雄浑、豪放而著称的，显示出波兰这个民族的尚武精神。在这首波兰舞曲中更是集中体现了这一点。欣赏这首波兰舞曲时，我们仿佛看到了古代波兰的勇士们，那强健的体魄、豁达的胸怀、深刻而动人的虔诚融为一体，闪烁着骑士精神。 乐曲的构成为"ABA"三段体： 第一段：A大调。在这一段中，作者充分运用了色彩性变调，生动地刻画出一群威武雄壮的波兰勇士，身着铠甲，腰佩战刀，雄赳赳地大步向前(片段1 )。 第二段：从D大调至降B大调到C大调的频繁转调。本段之前有一个号角般宏亮的过门，紧接着出现的本段主题具有斩钉截铁般果断、刚毅的性格(片段2 )。 第三段为第一段的严格再现。 有一位钢琴家评价道："这首波兰舞曲是划分一个时代的分水岭。李斯特曾在他的所有演奏会中弹奏过此曲。乐曲正如标题所提示的，无比辉煌、壮丽，波兰的气质显得更加高贵。这一舞曲也多少具有一些戏剧性。它的每一个音、每一个节奏，都闪烁着生命与力的光辉。" 关于此曲有这样一段轶事：一天夜里，肖邦在屋中独自弹奏此曲。正沉思于乐念之中，他突然产生了幻觉，感觉到一群波兰武士及贵妇人的行列侵入他的房中。于是肖邦在惊慌之际，拔腿逃出房间，整夜不见回来。 二、拉赫玛尼诺夫：帕格尼尼主狂想　 “帕格尼尼主题狂想曲”是俄罗斯作曲家拉赫马尼诺夫于1934年完成的一首钢琴与管弦乐队作品，编号43。这是他最优秀的作品之一，根据意大利小提琴家帕格尼尼第24首小提琴随想曲的主题而作，称为“帕格尼尼主题狂想曲”。作品的结构是一组变奏曲。其中广为流传的是其中的第18变奏曲，也就是影片里使用的这部分乐曲。这首变奏听上去委婉动人而又热情奔放，最受人喜爱，以至于成了整部作品——“帕格尼尼主题狂想曲”的代名词。 三、李思特：爱之梦 １８５０年，钢琴皇帝李斯特将自己的三首歌曲改编成三首抒情钢琴曲，题作《爱之梦》。其中以第３首最为著名，一般提起李斯特的《爱之梦》，指的就是这首乐曲。 乐曲的歌词是由德国诗人弗莱里格拉特所写，名为《尽情地爱》。大意是：“爱吧！能爱多久，愿意爱多久就爱多久吧！你守在墓前哀悼的时刻快要来到了。你的心总是保持炽烈，保持眷恋，只要还有一颗心对你回报温暖。只要有人对你披露真诚，你就尽你所能让他时时快乐……” 李斯特根据这首诗创作乐曲，他没有局限于歌词提供的内容。因为，原诗的情调低沉，表现生离死别的伤感情绪；而李斯特钢琴曲的形象却焕发着充沛的热情。以后，钢琴曲《爱之梦》又被改编为管弦乐曲以及小提琴或长笛的独奏曲目。 《爱之梦》引用原歌曲的旋律，首先出现一段轻声吟唱、情意绵绵的旋律，这就是乐曲甜美的爱情主题，其中含有爱的柔情和愉悦。乐曲中段伴随着情绪的不断高涨，难以抑制的爱的热情终于爆发出来，原来含情脉脉的内心独白，发展成大胆而炽热的爱情倾诉，散发着火一般热情。乐曲进入高潮，表达了对纯真爱情执著的追求。尾声部分重复爱的主题，在梦一般美丽的感觉中，恋恋不舍地结束全曲。 四、莫曲扎特：第二十一钢琴协奏　 本曲完成于1785年，同年在维也纳的克鲁克剧场首演，由莫扎特本人担任钢琴主奏。这是一首热闹且充满庆典色彩、印象明亮的协奏曲。莫扎特久在颓丧、失败的心情底下挣扎，而这首曲子给人的感觉是明朗的、开朗的，可见莫扎特创作K.467时的心情是如何地轻松。本曲那进行曲般雄壮的开曲气氛，以及充满奔腾般诙谐精神的终乐章，还有中间乐章始终优美如歌的行板，都体现了这位音乐天才的妙笔。不仅如此，曲中还充分体现了主奏者的钢琴演奏技巧，但并非纯粹的炫技之作，莫扎特以其独有的无可比拟的均衡感，使得听众根本找不出管弦乐与主奏乐器（钢琴）之间合作上的丝毫破绽。 作者：季大人 2007-12-20 10:46 回复此发言 2世界十大钢琴曲 全曲共分为三个乐章： 第一乐章：庄严的快板，奏鸣曲式。第一主题是果断有力的进行曲，由弦乐齐奏开始，接着管弦乐加入，颇具分量的定音鼓也加进，交织出宏伟的交响画面，色彩十分明朗堂皇。之后主奏钢琴与引子同时登场，再度呈示第一主题。乐章的第二主题令人感到趣味盎然，间或也夹杂了些许忧伤的心绪，但基调是轻松自得。钢琴在展开部展示了绚烂的技巧。 第二乐章，行板，三段体式。在拨奏的低音提琴衬托下，加弱音器（mute）的第一小提琴带出非常宁静、优美的歌谣风的主题，主奏钢琴加以接引，反复唱和。担任主题伴奏的三连音节奏在整个乐章中几乎不曾间断，直至乐章结束。整个乐章宁静、优雅、令人陶醉，恍若置身幻境。这是莫扎特最受欢迎的乐章之一。 第三乐章，活泼的快板。充满生命力的第一主题由乐队反复两次之后，钢琴紧接其后再度呈示主题，曲调转变成明快的节奏，与乐队互相呼应。在乐章的中段，管弦乐伴奏与钢琴主奏不断交替出现，相映生辉。最后钢琴以排山倒海之势的上升音阶，充满愉快欢乐直冲终点，华丽地结束全曲。 五、 柴可夫斯基：第一钢琴协奏曲　 这首协奏曲，作于1874年，原题献给当时著名的钢琴家、莫斯科音乐学院第一任校长尼古拉鲁宾斯坦，因鲁宾斯坦粗暴地指责这首作品庸俗、琐碎，改献给布娄。1875年10月25日由布娄指挥首演。共3个乐章： 1. 极庄严而不太快的快板。降B大调，在4把圆号演奏的降B小调引子后，大提琴与第一小提琴主奏降D大调主题，钢琴以华彩发展，这个主题据说是柴科夫斯基在卡缅科集市上，从一个盲乞那里采集到的歌曲旋律。第二主题以降A大调先出现于单簧管，钢琴加以反复。在发展部，第一主题纠缠上新音型，以钢琴为主形成变化。主题深情、真挚，如梦般甜美。 2. 朴素的小行板，降D大调，三段体。行板主题为牧歌风格，先由长笛独奏，再以钢琴接替，然后交给大提琴、双簧管。中段速度为最急板，变成匆忙的随想曲。第三段再由钢琴以独奏行板主题，加上颤音与音型装饰变奏。是柴可夫斯基最优美的抒情篇章之一。 3. 热情如火的快板，降B小调，回旋曲式，在4小节引子后，钢琴主奏开始回旋主题，接着小提琴以降D大调用八度奏庄重抒情的对比主题，两个主题的纠缠发展形成高潮。终结部以降B大调形成辉煌的结尾。主部主题是乌克兰歌舞曲《亿万卡，快来唱春歌》，音乐表现春天来了，农时即将开始的欢快、奔放的情绪，副主部是十分抒情优美的同时也充满生机，音乐洋溢着青春和难以抑的内心喜悦。 音乐欣赏 如果说贝多芬的《命运》的开篇是将人们心灵重重扣入地下的震撼，那么就可以说柴可夫斯基的《第一钢琴协奏曲》的开篇是将人们的心灵带入缥缈太空的强音。 六、勃拉姆斯：匈牙利舞曲第五号 《匈牙利舞曲第五号》本曲是勃拉姆斯所有作品中最为流行的一首，其粗犷而豪放的旋律具有明显的匈牙利“查尔达什舞曲”的特征，给每一位听众都留下了深刻的印象。这里选用的是管弦乐曲改编版，更能突出原曲所要求的那种磅礴气势。乐曲的结构十分严谨，第一段为升f小调，具有民间舞蹈的风格，速度变化上的自由体现出不同的情趣；乐曲的中段转为明快的升F大调，速度变化依然自由，单纯的旋律与和声所表现的是一种欢快的情绪；乐曲的第三段是第一段的严格再现。曲调具有典型匈牙利民族的粗犷豪放性格，此曲运用乐器的多种演奏技巧更体现出泼辣狂舞的特征 七.贝多芬第十四钢琴奏鸣曲“月光” 作于1801年。其标题据说出于莱斯达布，对此曲第一乐章“犹如在瑞士琉森湖月光闪耀的湖面上荡漾小舟”的形容。此曲呈献给朱丽叶妲61桂察(Giulietta Guicciardi，1784—1856)。桂察蒂当时是贝多芬的学生，贝多芬曾对她一见倾心。这首奏鸣曲是贝多芬沉浸在爱情之中的产物，有人认为，此曲是贝多芬对挂察蒂爱心的写照。 作者：季大人 2007-12-20 10:46 回复此发言 3世界十大钢琴曲 3个乐章：1.持续的慢板，升C小调，三段体，由不断流出的三连音符来表达无边的幻想。在第一主题开始的中间部，三连音曲折有致地走向高音域，呈现躁动不安的情绪，然后主题又平静地走向第三段。2、行板、降D大调，三段体，不属小步舞曲也不是谐谑曲，按李斯特形容，是“两个深渊之间的一朵花”，与第一乐章迥然不同的轻快表情和中段那种恍恍惚惚的情绪结合得极为和谐。3.激动的急板，升C小调，奏鸣曲式。其第一主题有力而多少有些粗犷，这个主题的发展充分表达出一种激越、奔放的情感。尾奏相当大，首先出现第一主题而进入减七和弦的琶音，然后出现第二主题，接着是幻想性的琶音而迈向花奏，经过短暂的慢板后表情越来越激增而收尾。 八、肖邦：“英雄”波兰舞曲 这是一首充满战斗力量和英雄气概，以《英雄》而著名的波兰舞曲，作于1842年。肖邦的波兰舞曲根据其内容可分为两类，其一是以强壮的、雄纠纠的节奏，叙述波兰往昔封建时代的繁华；另一类则为忧郁的情绪，反映在沙皇俄国压制之下苦难的波兰。这一《英雄》波兰舞曲为前一类中的杰出代表。本曲气势磅礴，一气呵成，简直就是一首波澜壮阔的交响诗。因此有人认为本曲是作者用来描述十七世纪的一位波兰民族英雄抵抗外敌入侵的光辉史诗。肖邦的作品中有各式各样的英雄形象，本曲的主人公无疑是最具代表性的，肖邦在这一形象中倾注了自己全部的爱国热情。 乐曲的构成为复三段体： 第一段：降A大调。在音量逐渐增强的序奏之后，无比辉煌的英雄主题进入，充满着信心与力量，是一种不屈不挠的战斗精神的体现(片段1 )。 　　第二段：从E大调起经过各种转调又回到降A大调。肖邦利用钢琴描绘出一段惊心动魄的战斗场面：左手在低音部以十六分音符八度双音奏出均匀而清脆的马蹄声，越来越快、越来越强，仿佛革命力量汇集成为千军万马之势；右手则在高音部奏出雄壮的进军号声，表现出一往无前的英雄气概(片段2 )。 　　第三段：降A大调。是第一段的再现，但通过变化使整体气势更加宏伟，最后在胜利凯歌中结束全曲。 　　一位钢琴家评价道："这是肖邦钢琴作品中的顶峰，发挥出了最为壮大的气势，具有最为完美的结构。这首优美的作品最先打动我们的是：宏大的构想，高扬的乐念，强壮的效果灵感。正如所有赞美着过去的辉煌作品一般，肖邦使人们听到了穿戴铠甲的波兰祖先们的脚步声，看到了波兰先辈们的雄姿。 九、莫扎特：第八钢琴协奏曲 莫扎特的钢琴协奏曲是其器乐协奏曲的精华，齐奏声部和独奏声部的和谐平衡达到完美的境界。像他的其他体裁的作品一样，虽无激烈紧张的矛盾冲突，但却充满了戏剧性的对比、出人意料的转换、不同感情的对照。无论在艺术反映速度的敏捷上，还是在骤然产生的意境的明确以及急剧转换的形象的清晰上，他的钢琴协奏曲都是十八世纪即兴表演艺术的精华所在　 十、圣桑:第二钢琴奏鸣曲　 作于1868年，为安东61鲁宾斯坦而作，该年5月13日由安东61鲁宾斯坦首演。共3个乐章： 1．持续的行板，g小调，速度钢琴有幻想化的序奏，主部为奏鸣曲式，亦由钢琴先表情丰富地呈示第一主题，反复后进入经过部，再由钢琴呈示降B大调第二主题。短短的呈示部小结尾后进入发展部，钢琴奏华丽、优美的分散和弦。达高潮后，乐队再现第一主题，大提琴以上弦乐加以突出，钢琴以第一主题与经过部材料作华彩，省略第二主题而直接作小结尾再现，最后回想导入部而结束。 2．小行板，自由变奏曲式，6/8拍，一开始呈示出浪漫可爱的主题，之后以浪漫性的情感任由幻想的进行发展，把它作成即兴的变奏。第一变奏中的和弦还是保持着主题原有的状态，在内声部与低音部加上新的动态；第二变奏则变得稍稍自由。是将主题放于中声部开始，在这里导入以新的音型，并以此作为这一变奏的中心动机，后半段出现以主题为基础的新性格的旋律。第二变奏之后，是主题的又一次出现，结尾音乐像是依依不舍的仍旧留有主题的踪影。 3．谐谑曲，g小调，3/4拍，三部曲式，极为快速而明晰地。乐章开始时的和弦导入的4小节，是这个乐章的核心，提示了这个乐章的性格。中间部分是以切分音为主，虽然是以降E大调开始，但与第一段的对比性较为薄弱。最后是第一段的再现。 4．急板回旋曲，g小调，在引子之后钢琴有力地呈示第一主题，第二主题也由钢琴呈示。呈示部结束后，下面的发展部先由第一主题发展，再第二主题构成华丽的发展。再现部按原型，最后是长大的华彩。最后速度越来越快地将全曲做华丽的结束。

--------------------------------------------------------------------------------广州民航职业技术学院是经教育部批准，隶属于中国民航总局的全日制普通高等学校。经过二十多年的建设，学院已形成了“依托行业、产学合作、双师双证、国际通用”的办学特色，培养了覆盖民航大多数岗位、地区经济发展所需的大批高等技术人才，成为中国民航高等技术应用性专门人才的“摇篮”和广东省高职高专的优质教育资源。2000年被教育部确定为首批全国重点建设示范性职业技术学院建设单位。2004年被广东省确定为示范性软件学院建设单位；在广东省组织的全国高职高专院校人才培养工作水平评估中取得优秀等级。学院大门 学院老校区坐落于广州市机场路向云西街10号，新校区位于新白云机场北工作区，紧邻多个民航生产单位，占地面积362亩。独特的地缘优势与幽雅的校园，融为一体，成为理想的求学育人之地。 学院拥有固有资产近2.5亿元，教学设备资产总值8千多万元。校内综合实训基地拥有78个专业实验实训室，11架大中小型飞机，50多台飞机发动机和一大批专业设备等。先后与广州、深圳、珠海、海口、长沙、武汉、郑州、南宁、厦门等城市的民航单位建立了30多个稳定的校外实习基地。有先进的校园网，建成了民航新干线（www.caac.net）、数字化图书馆、中国期刊网、DIY实验室、先锋网等一批网站群；有由60万册藏书及电子图书、6000余种电子期刊组成的图书馆。 学院现有在校生4000多人，实施普通和成人两个类型的大专学历教育，面向全国（含香港、澳门）招生，招收包括高中后两年制、高中后三年制的学生，设有3个系，10多个专业。学院重视学生各种能力和综合素质的培养，教学上实施三个加强，即加强基础理论学习，加强英语和计算机应用能力训练，加强工程实践能力培养，对毕业生实行“双证”制（毕业证书、岗位资格证书），毕业生极受民航各单位的欢迎；学院建立覆盖全国各主要城市航空港的强大就业网络也为学生的就业奠定了坚实的外部基础。应届毕业生一次性就业率保持在92％以上。学院有教职工300多人。拥有一支素质优良的教学科研队伍，其中硕士学位、双师素质、高级职称的教师均有较高比例；专任教师中取得岗位资格证书的有62人次，其中30多名获得了中国民用航空器维修人员（基础部分）执照，23名教师获得美国FAA机务维修执照，5名获得“民航国际、国内销售代理人业务培训教员资格”，4名获得FAA签派员执照。另有来自国内外企业、政府部门的专家、学者担任学院各专业顾问委员会委员和客座副教授、客座讲师。 学院着眼民航，胸怀世界，走产学合作道路。注重与国内外大、中型航空运输企业、院校建立密切的合作关系。先后派出骨干教师200多人次前往英、美、加、日、澳、德等国家的航空公司及有关院校学习和考察。有健全的国际合作办学机制，与加拿大圣力嘉(SENECA)文理应用学院合作举办航空乘务与旅游管理专业、电子工程技术专业；与加拿大卡纳多（CANADOR）应用文理学院合作举办飞机机电维修、飞机结构修理、飞机电子维修专业；与香港专业教育学院合办飞机维修专业，定向为香港各大航空公司输出毕业生。与海南航空公司进行深层次的合作，培养企业适用的技术人才。 学院具有得天独厚的培训资源，先后成为中国民航总局委任的民用航空器维修人员基础执照培训和考试单位、IATA（国际航协）授权培训单位，航空运输销售代理人业务及剑桥商务英语（BEC）培训单位，2004年与南方航空公司合作建立飞机维修培训基地，又与莱斯达集团合作建立航空运输培训基地；与海南航空公司合作开展民航高技能人才培训，成为民航和社会在职人员开展培训不可或缺的基地和全国较早成功实现订单式教育的院校之一。 面对中国民航在21世纪头20年实现由民航大国向民航强国的历史性跨越，学院将继续坚持立足民航，服务地方，面向世界的办学理念，以培养高等技术应用性专门人才为办学宗旨，努力办成在国内同类院校中起示范作用，在国际交流中起窗口作用的全国一流职业技术学院。 （广东民航职业技术学院）这所学校比较好，有各国的教育精英，而且，现在航天事业比较发达，如果学习比较好就上这个学校，成绩一般的话还是建议上 “青岛海洋船员学院”。。如果喜欢航天事业就报（广东民航职业技术学院），喜欢航海事业就报（青岛海洋船员学院），随其所选吧。

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