真颛 -
竞争对手关系。下面是安信证券的分析报告。
报告摘要：
面临相同的成长机会：我们在前面的报告中指出，三大运营商对用户的争夺将从三方面给手机销售渠道带来毛利率的上升。首先，运营商给予用户资费补贴，可以看作是运营商在帮渠道商做促销；渠道商可以大大加快存货周转速度并减少折扣，尤其是在电信和联通的资费补贴社会渠道化后。其次，在3G时代，不同的机型对应的是三种不同制式的网络；卖出一个手机的同时，渠道商就为一个运营商争取到了一个客户，弱势运营商将因此而给予渠道商销售补贴。再有，三种不同3G制式的竞争还将提升渠道商相对手机厂商的议价能力，从而进一步提升渠道商的毛利率。
天音控股盈利增长的弹性更大：不过，上述毛利率的提升，对天音控股和爱施德盈利增长的影响是不同的。我们知道，欧美手机厂商一般会给予渠道商价保返利政策(即对调价造成的存货跌价损失进行补贴)。而韩国手机厂商一般不会对渠道商实行保价政策；这样一来，渠道商的风险加大了，手机厂商自然要给予它较高的利润空间；当然，高风险、高收益要求渠道商具备更强的营销和渠道管控能力。天音控股主要是分销欧美手机，而爱施德则专注于三星手机的分销；这导致天音控股的毛利率和净利润率远低于爱施德，比如2009年天音控股的毛利率和净利润率分别为11.2%和1.6%，而爱施德则分别为15.1%和5.5%。因此，在其它条件不变的情况下，天音控股盈利增长的弹性会远远大于爱施德。
虽然天音控股的经营效率也许不如爱施德，但我们认为应该给予天音控股更高的PE，因为它的盈利增长会更快。
盈利预测、估值和投资评级：爱施德的发行价为45元，按市场对爱施德的平均盈利预测，该价格对应2010年的动态市盈率仅为34倍；考虑到爱施德的高成长性，这一动态市盈率在中小板远远不算高，至少还有30%的上升空间。而目前天音控股的股价对应的动态市盈率只有25倍；再加上我们本来就认为应该给予天音控股相比爱施德更高的PE，因此我们维持6个月目标价22.8元不变，并重申“买入-A”的投资评级。
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作为一个十几年前在其中一家公司工作过6年的前员工，这个问题只有业内人才会知道，天音和爱施德分别由黄绍文、黄绍武两亲兄弟控制，在发展初期，天音（比爱施德早几年成立，但那时候我国正处在移动通讯爆发期，天音发展迅速，短短几年已成为诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信的中国代理商）帮助弟弟爱施德从三星手机拿到代理权，并且为爱施德输入不少管理人才（郭某领衔的），在上一个手机行业爆发期（约03-08年），爱施德正是靠代理三星手机走上了高速发展的道路，并于10年上市。
虽说两个都是上市公司，不过行业内天音的地位比爱施德高，爱施德一直是追随者。
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两家都是很大的手机代理商、竞争关系。相比而言。天音实力更强劲些，所占的市场份额比爱施德要多。
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爱施德与天音控股的同业竞争关系
爱施德和天音控股均主要从事手机分销业务，二者作为关联公司，在产品定位和盈利能力方面却有很大差别。
资料显示，爱施德的实际控制人黄绍武之兄黄绍文，持有深圳市天富锦创业投资有限责任公司17.28%的股权，是其第三大股东，深圳市天富锦创业投资有限责任公司持有天音控股下属子公司天音通信30%的股权，同时黄绍文担任天音控股副董事长兼总经理职务。天音控股实际控股股东为中国新闻发展深圳公司，实际控制人是新华通讯社。两家公司虽然是关联公司，但在公司性质上，爱施德是民营企业，天音控股是国企。
在代理的手机品牌方面，天音控股主要是分销欧美手机，而爱施德则专注于三星手机的分销，这导致天音控股的毛利率和净利润率远低于爱施德。如2009年天音控股的毛利率和净利润率分别为11.2%和1.6%，爱施德则分别为15.1%和5.5%。
实际上，爱施德盈利水平强于天音控股，还源于两家公司盈利模式上的差异。天音控股在手机销售方面是广种薄收，更注重市场占有率，专注于市场销量的扩大。爱施德则定位高端，专做高毛利产品，注重利润空间的提升。近年来，爱施德的综合毛利率一直在15%左右，天音控股的毛利率则一直徘徊在10%以下。一不愿具名的机构投资者告诉记者，未来3G手机市场一旦放量，手机分销商中最大的受益者是天音控股和爱施德。但两家公司中受益更大的是爱施德，因为其销售产品定位高端，更加受益于智能手机消费的爆发。他表示，现在高端手机和低端手机在通信速度、功能等方面的区别正在扩大，高端智能手机对于消费者而言将更具吸引力。
此外，两家公司盈利能力的差异还来源于运营能力的不同。爱施德以精准的产品定位和选型、有效的市场推广和价格管控等较高的综合运营能力实现了较高的毛利率，不仅高于天音控股，也高于行业平均水平。
从手机分销市场的份额来看，爱施德排名在中邮普泰和天音通信之后，截至2009年上半年的市场份额约12.2%，同期中邮普泰和天音通信的份额分别为29.0%和28.6%。纵观2007年至2009年的数据，天音通信和爱施德的市场份额均逐年上升。
从发展路径上看，天音控股在2005年实施了多品牌战略之后，规模迅速壮大。2009年的营业收入超过174亿元。而爱施德的多品牌战略还刚刚开始，公司2009年营业收入为87.5亿元，未来还有很大的成长空间。