汇源果汁被申请破产，此前被强制执行超15亿元？

汇源果汁陨落：被申请破产重整 　　汇源果汁陨落：被申请破产重整，7月19日消息，天眼查App显示，北京汇源食品饮料有限公司新增破产重整信息，此前，据天眼查App显示，7月2日，汇源集团控股的另一家公司，北京汇源饮料食品集团有限公司新增一条被执行人信息，执行标的超15.9亿元 　　汇源果汁陨落：被申请破产重整1 　　7月19日消息，天眼查App显示，北京汇源食品饮料有限公司新增破产重整信息，案号为（2021）京01破129号，申请人为山东德源国际物流有限公司，经办法院为北京市第一中级人民法院。 　　公开资料显示，北京汇源食品饮料有限公司成立于1994年12月，法定代表人朱燕彤，注册资本约3.2亿元。经营范围含生产果蔬汁饮料系列食品；售自产产品等。股东信息显示，该公司由河北汇源食品饮料有限公司全资持股。值得注意的是，北京汇源食品饮料有限公司已有数十则终本案件、限制消费令等。 　　其实，曾创下行业销售量第二，占据国内果汁市场45%的占有率的果汁大王的落幕早有预示。当年，汇源在2007年赴港上市时，创下了当年港交所的IPO最大金额，可2009年被可口可乐收购一事失败后，汇源股价腰斩，营业额不断下滑，其创始人更是被列为失信人名单中。 　　而此前，据天眼查App显示，7月2日，汇源集团控股的另一家公司，北京汇源饮料食品集团有限公司新增一条被执行人信息，案号(2021)京04执314号，执行标的超15.9亿元，执行法院为北京市第四中级人民法院。北京汇源饮料食品集团有限公司于1992年创立。近12年来,累计研发、生产、销售了水果原浆、浓缩汁、果汁、婴幼儿食品等十几类400多个品种的产品。该公司由河北威陵集团股份公司持有51%的股权，汇源集团总公司持有49%的股权。 　　汇源果汁陨落：被申请破产重整2 　　作为“国民果汁”，汇源果汁承载着一代人的回忆。 　　然而除去公司退市，汇源果汁创始人朱新礼也从2018年的胡润百富榜上沦为现在的“老赖”，不禁令人唏嘘。 　　一代果汁大王，家喻户晓“民族品牌”为何会沦落至此? 　　 时代拐点：可口可乐收购失败 　　汇源果汁由盛转衰，始于12年前可口可乐的收购，确切的说是一次夭折的收购。 　　上个世纪九十年代，如同众多中国传奇商业故事的主人公一样，他果断辞职下海，想方设法让县城一个濒临倒闭的罐头厂起死回生，并成为家喻户晓的民族品牌。 　　2008年，可口可乐收购被汇源果汁创始人朱新礼看作是解决汇源产品单一问题的绝好契机，并且可以一石二鸟地帮助汇源果汁走上国际舞台。可口可乐方面，对此次收购也是志在必得，开出179.2亿港元的高溢价价码。 　　经营了16年的汇源果汁，与百年企业可口可乐，看起来似乎是天作之合。可惜天不遂人愿。汇源的“卖身”，激起舆情波澜，反对之声不绝。这场跨国婚姻最终因涉嫌垄断而夭折，也成为汇源果汁由盛至衰的转折点。 　　在收购谈判期间，可口可乐认为双方销售渠道存在严重重合，为了配合可口可乐的收购，汇源果汁砍掉了16年建立起的销售体系，裁撤商超渠道、省级经理以及大量基层销售。 　　收购案流产后，汇源果汁不得不仓促招人，但想要从头再来却没有这么容易。汇源果汁的销售体系在收购中已经元气大伤，多年也没恢复过来。 　　在销售渠道上“自断双臂”之外，汇源果汁产品单一问题也随着时间日益凸显。朱新礼开始进行融资贷款，扩充工厂产能。这一做法不但没有推陈出新，解决产品的更新换代问题，还让汇源果汁背上盲目扩张的资金负担。 　　接下来，汇源果汁投入大量资金进行电视广告营销，不但没有改善业绩，反而加重了经济负担。 　　至2017年，汇源果汁的负债已经高达114亿元。 　　“如果2008年交易成功，我们已是千亿级公司了。当然这些事就叫命中注定，我一点都不埋怨。”即使多年后谈起，朱新礼仍旧心有不甘，这个67岁两鬓斑白的老人，还在为汇源的生存与发展四处奔波。 　　 举债疯狂投资，汇源果汁陷入深渊 　　众所周知，汇源果汁热衷于电视广告的狂轰滥炸。正因为如此，汇源果汁的营销费始终居高不下。 　　以2008年和2009年为例。汇源果汁这两年的净利润分别为0.89亿元和2.33亿元，但是营销费用的支出分别高达6.04亿元和8.46亿元。 　　随着公司业绩的恶化，公司经营性现金流变得越来越紧张。不得已，汇源果汁走上了发债融资的道路。2013年，汇源果汁增发4.47亿新股和6.55亿可转换优先股；2014年，汇源果汁再次发行1.5亿美元的可转化债券。除此之外，汇源果汁还不断通过质押和出售资产维持现金流。 　　但同时，汇源果汁在投资上却频频犯错！比如，突击并购了深陷亏损的三得利，购买了其在中国的饮品业务；比如，投资5亿元用于葡萄深加工项目，先后并购了十几个欧洲葡萄酒庄；再比如，出资30亿元参与中石化销售公司的股权改革，但后者并没能如期登陆资本市场。 　　再加上前面提到的未经审批且未签协议的42.75亿元短期关联贷款，导致汇源果汁的资金链进一步恶化。 　　还必须提到的`是，在公司主业遭受严重困难的背景下，汇源果汁依旧在营销费用上豪掷千金。 　　试想，这样的操作岂能不榨干了汇源果汁？ 　　 公司治理危机：无人能救汇源 　　汇源果汁算一家好公司吗？至少在2010年后，这个问题需要打上问号。 　　根据相关数据显示，2010年政府补贴的金额为1.08亿元，占当年净利润54%；2011年政府补贴为2.01亿元，占净利润的64%。也就是说，汇源果汁严重靠着地方政府的输血。 　　换言之，如果剔除掉政府的补贴和变卖资产的收益，那么汇源果汁早就深陷亏损的泥潭！ 　　另外，在公司的治理上，汇源果汁也是一塌糊涂。 　　除了前面提到的42.75亿元违规关联贷款，暴露了朱新礼一言堂的“家长制”作风之外，还先后爆出朱新礼的儿子不愿意接班、女婿丑闻、职业经理人换了一拨又一拨的笑话。 　　根据相关报道，从2013年至今，汇源果汁光行政总裁就先后更换了5人。今年1月，更是爆出1名执行董事和2名非执行董事集体请辞的尴尬景象。 　　由此可以得出这样一个结论： 　　在汇源果汁因收购案陷入困境后，公司创始人朱新礼举债投资的战略进一步加剧了公司危机。再后来，由于公司治理结构上存在缺陷，频繁的人事更迭让汇源果汁翻盘的可能性变得更加渺茫。 　　说到底，都是自己作的。 　　汇源果汁发展到今天，值得很多中国企业家去思考——当公司到达一定高度后，如何让公司走向现代化治理，保持基业长青，同时，又有好的传承。

说到市面上售卖的果汁，恐怕很多人第一个想到的就是汇源品牌的果汁了。在二十一世纪开始以来，汇源果汁在国内的地位，可以说没有其他任何一家果汁品牌能够与之相提并论的。家家户户在节假日庆祝的时候，餐桌上也少不了各种口味的汇源果汁。超市、卖场里，汇源果汁的商品也被摆在最醒目的位置。而就是这样一个具有非常大的影响力的果汁品牌，在2021年新年伊始的时候，却传出了退市的消息，出乎了很多人的意料。农民企业家开拓出一片新天地汇源果汁的创始人是朱新礼，这位出生于山东一个小村庄的农民企业家，依靠自己的实力和不断探索的信念，创办了汇源果汁这个品牌。1993年的时候，朱新礼更是在国外的展会上，收获了巨额订单，从此，汇源果汁在国内不仅站稳了脚跟，而且在国外也有了一定的影响力和知名度。作为一个以100%浓缩果汁为主打商品的品牌，汇源果汁成功的成为了国内知名品牌，受到了很多消费者的认可，更是多次获得了非常多的奖项，成为了国内的果汁品牌领头人。多种因素导致汇源退市的结果2021年1月18日，汇源果汁这个果汁巨头正式宣告退市。这一切来得那么突然，令所有人都始料未及，而其实，早在几年前，汇源公司内部就开始出现了各种问题。2018年3月份，汇源果汁公司面向公众公布了自己违反规定进行贷款的行为，这其实已经揭示了公司内部的矛盾当时问题已经很严重了。在管理决策层出现问题，违规贷款，收购遇到困难等等问题的叠加影响下，汇源果汁逐渐开始走下坡路。民族品牌以这种方式退市令人遗憾汇源果汁原本被很多人所看好，而且汇源果汁更是受到了国家的高度重视，给予了很多支持和扶持，这个农民企业家创办起来的公司，也一直以来是人们心中的榜样。然而再好的公司，也需要有严格的规章制度来维持内部秩序，也需要不断给公司注入新鲜动力，来让公司的市场更加开拓，发展更加良好。可惜的是，汇源果汁往日的风采已经一去不复返，创始人朱新礼也被列为了“失信被执行人”这个名单中，让很多人都觉得惋惜。

年终之际，楼起楼塌的故事正发生在民族品牌汇源果汁的身上。2018年，果汁大王朱新礼以35亿元身家位列胡润富豪榜，一年后他屡次被法院强制执行、限制高消费，甚至一次被列为失信被执行人。最新的消息是，因无法偿付招商银行的债务，朱新礼名下一家公司41亿元的资产遭到冻结。与他命运共同沉浮的是，“过年就要喝汇源”的国民果汁品牌汇源果汁也面临着退市的命运。41亿元资产被冻结，创始人屡次陷入纠纷2019年以来，汇源果汁创始人朱新礼已经被法院强制执行5次，被2次列入限高消费人员，1次被列为失信被执行人。光是2019年12月以来，金融机构接连出手，朱新礼频频出现在各类纠纷案件中。12月2日，在与民生金融租赁公司的融资租赁合同纠纷一案中，朱新礼因未在指定期间履行生效法律文书确定的给付义务，被列为“被执行人”，收到限制消费令。12月11日，中国裁判文书网披露的一份民事裁定书，再次掀开了“果汁帝国”以及其创始人的狼狈现状。裁定书显示，朱新礼实际控制的中国德源资本（香港）有限公司（以下简称德源资本）被法院查封，41亿元人民币资产遭冻结。这起案件源于2015年。当时，朱新礼的德源资本出资30亿参与中石化销售公司混改。同一年，德源资本向招商银行质押了公司股权。随着德源资本无法偿付招商银行的债务，这场借款官司将于2020年5月13日开庭，为了资产保全，招商银行申请将德源资本彻底查封。受到整个集团债务危机的影响，朱新礼最为骄傲的汇源果汁命途多舛。2007年，汇源果汁登陆港交所，曾创下当年最大规模IPO记录的荣光。2018年，这家企业突然发布停牌公告，目前已经停牌超过20个月。高光时刻，可口可乐曾抛来橄榄枝山东大汉朱新礼曾经被称为农业的“守望者”。1992年，县级公务员朱新礼辞职下海，接手了一家即将关厂倒闭的水果罐头厂，也就此创造了汇源果汁这个此后中国家庭熟知的品牌。朱新礼接手之后，将原本工厂的罐头业务调整为生产浓缩果汁。朱新礼的逻辑不仅仅做最后环节的果汁加工，他还打通了果树种植、加工、销售的全产业链。到2002年时，满足日益富余起来的中国家庭对果饮需求的汇源果汁，其销售额达到了12亿元，占据中国果汁23%的市场份额。随后2007年汇源果汁在香港上市，筹资规模达24亿港元，成为当年香港最大规模IPO。发行当日，汇源果汁收盘价比招股价高出66%，大大超出市场预料。转年，全球饮料巨头可口可乐便向汇源抛来橄榄枝：拟以每股12.2港元的价格收购汇源果汁全部已发行的股份，总金额超过24亿美元（约合179.2亿港元）。这次并购符合双方各自的商业考量：可口可乐想要通过收购成熟的果汁品牌提高效率；朱新礼和汇源果汁则希望借此机会专注于上游产业链。该收购方案一经公布，汇源果汁股价大涨164%。若可口可乐的收购成功，手握42%股份的朱新礼将进账74亿港元。为了促成这次收购，汇源果汁挥刀重组，砍掉了花了十六年建立的销售体系：员工人数从9722人一年内降4935人，销售人员则从3926人削减到1160人。但不巧的是，2009年，这笔收购最终依据2008年当年出台的《反垄断法》而遭到商务部的禁止，而最终夭折。自救无力，市值缩水，债台高筑可口可乐收购案无疾而终后，汇源果汁却陷入了难以摆脱的泥淖之中。先是收购案失败后两个月，汇源果汁的股价遭遇了腰斩，2011年宣布停止分红后，市值跌到50亿港元，相比上市时的230亿，缩水80%。而当时为迎合收购而进行的企业重组，也对汇源果汁的经营产生了不利影响。汇源果汁的财报显示，2009年到2016年，其营收规模从28.5亿元上升到57.6亿元，但这8年间有7年其扣非净利润都处于亏损状态。与此同时，高层动荡也伴随而来。自2019年1月13日以来，汇源果汁已有6名高管离职，其中包括上任仅有7个月的行政总裁吴晓鹏。据媒体报道，汇源的管理问题与家族企业、朱新礼在汇源内部的绝对权威，密切相关。朱新礼将自救的方向转到了在资本层面的运作。2013年、2014年汇源果汁通过发行可转换优先股和债券的方式，置出数十亿现金。拿到钱后，朱新礼通过对外投资，意欲翻身。他参与了三得利饮料中国区业务的并购、与天地壹号的合资、入股中石化零售公司。而这些贸然的投资和资本运作，不仅没有为朱新礼带来新筹码，还使得滚动的雪球越来越失控。2018年8月，汇源果汁被曝面临退市，42亿违规贷款压顶，负债百亿。2019年9月份，先锋集团旗下P2P平台工场微金的一纸公告，撕开了汇源冰山之下更为庞大的债务链条。伊春汇源生态养殖有限公司、虎林汇源新生态乳业有限公司、虎林汇源新生态牧业有限公司、伊春源原商贸有限公司，因无法偿还418.5万元的欠款，拟以汇源果汁系列产品等抵债。四家以汇源果汁抵债的公司实际控制人，全都是朱新礼，借款担保亦全是汇源集团。可见，债务压顶之下，汇源不惜高利率，借贷P2P。巨债之下，留给朱新礼和汇源的时间已经不多。最新的公告显示，汇源果汁清盘申请的聆讯押后至2020年3月13日，如果不能达成复牌条件，汇源果汁将面临退市的结局。

汇源果汁运营方破产，但为什么市场上却还有仍在售卖的呢？主要原因如下：一，破产但不代表倒闭，运营方虽然破产，但是市面还有所流通汇源果汁运营方破产引起了不少人的注意，但这里有一个值得注意的点，那就是许多人都以为破产了按理来说应该是在市面上找不到货物，在市场当中应当是停售，但其实不然，破产并不代表倒闭，运营方虽然是宣布破产了，但不代表破产就是倒闭，但是也不是很乐观，但是只有宣布倒闭，那才真的是买不到货物，单单宣布破产，但市面上还是会有流通。二，可以理解为有待整改，并不代表倒闭关停所以宣布破产，我们可以单单理解为只是运营方运营不利有待整改，并不代表我们就要一口咬定说是破产了就一定是买不到的，所以说这也是为什么汇源果汁运营方宣布破产我们依然还能进行购买的原因。运营方宣布破产那仅仅是运营方的原因，并不是整个公司都垮掉了，毕竟汇源果汁在我国早些时候还是比较出名，口碑也是比较好的。所以这个观点我们要搞清楚。三，退市并不单指退市，还包括退出股市，依然可以进行售卖最后就是汇源果汁宣布破产退市这其中的“退市”，有两个意思，第一个意思就是退出市场，第二个就是指的退出股市，那么也就是说这其中包含了上市和非上市。所以我们也可以理解为经营不利从而退出股市，而不是说就一定非得是退市，所以如今就算是你想喝，你依然可以通过网购通过市面上大大小小的超市进行购买。只不过数量没有上市时多而已。综上所述，不知道大家对此有什么不同的看法？欢迎补充讨论，欢迎关注提问！

处境非常差最近这段时间，一则关于汇源果汁年内已被执行超28亿的财经新闻报道瞬间引发了无数网友朋友们的广泛关注，针对汇源果汁公司出现的这个消息，不同的网友朋友们各自表达了不同的看法。其中有不少网友朋友们向我们咨询到关于汇源果汁的相关事宜，这部分网友朋友们最好奇的是汇源果汁公司为什么会出现这样的经营问题？汇源果汁最近是不是遇到了比较多的麻烦？面对广大网友朋友们提出来的各种问题以及疑惑，我觉得我们有必要首先先去充分了解一下汇源果汁的一些基本情况。“汇源果汁是由中国汇源果汁集团生产的一系列果汁产品，“汇源果汁”是中国果汁行业知名品牌。”汇源果汁在最近的经营状况是越来越差，而且根据相关的消息2021年7月，企查查APP显示，北京汇源食品饮料有限公司新增破产重整信息。这也意味着汇源果汁这个公司正式面临着前所未有的风险与挑战，公司最近这几年对于市场的错误判断以及在决策方面的各种失误也导致了这个公司现在的处境越来越差。一：营业能力非常的一般汇源果汁在过去几年一直都没有非常好的获得一定的市场份额，而且企业的竞争力由于其他果汁品牌的诞生以及发展，汇源果汁的竞争力越来越低，这也进一步加大的汇源果汁公司的亏损。二：决策上的重大失误汇源果汁在刚成立的时候一直都获得非常好的市场份额，但是在最近这几年汇源果汁对于市场的判断越来越不准确，而且在相关的营销策略的制定上也出现了非常多的问题，这也进一步导致了汇源果汁公司出现了越来越严重的亏损。所以现在汇源果汁公司的处境非常不好。

一直以来，多个生产饮料的公司总会获得市场的肯定，这些公司会因为某一款饮料的大红大火，从而获得非常高的营业额和知名度。早在很多年以前，汇源果汁凭借着非常低廉的价格和超高的性价比，得到了居民的一致认可。并且我们经常会在电视上看到汇源果汁的广告，这些现象都可以说明汇源果汁的知名度非常高。可是近几年来的汇源果汁发展却不是很顺利，甚至汇源果汁公司被强制执行15.9亿元，这件事情被媒体曝光之后，许多网友都觉得汇源果汁的发展会就此停摆。我觉得汇源果汁并不会因为强制执行15.9亿元而凉凉，更何况瘦死的骆驼比马大。汇源果汁被强制执行15.9亿元，网友反应不尽相同任何事情总会出现曝光的机会，即便某一家公司不希望个人被强制执行的消息通过网络平台曝光，天底下没有不透风的墙，任何消息总会被曝光。汇源果汁被强制执行15.9亿元的消息被媒体曝光之后，网络上网友对此拥有不同的看法。有些网友觉得强制执行15.9亿元的金额太过巨大，汇源果汁公司难免会产生无法支付的现象。有些网友觉得汇源果汁是我国果汁领域的老品牌，汇源果汁总会渡过难关。汇源果汁并不会凉凉，汇源果汁还会通过各种方法缓解难关任何一家公司被强制执行之后，这家公司总不会立刻破产或者宣布倒闭。更何况汇源果汁公司生产的各种饮料已经成为许多人必须购买的饮料之一，更何况一家公司的企业资产不可能只有16亿人民币。虽然汇源果汁公司被强制执行15.9亿人民币对公司来说是一件特别重大的事情，但是公司的管理层人员和公司的投资商也会对此进行调整和重新规划。一家成熟的企业具有多种处理问题的方法，汇源集团已经成为我国大品牌之一，它也会对这种事情进行一定的处理方法。总的来说，汇源果汁集团并不会因为强制执行接近16亿人民币而凉凉，我反而觉得汇源果汁集团在之后的发展过程中，避免出现将类似的事物和问题。更何况公司员工和公司管理层人员对整家公司抱有非常大的信心，我们有理由相信汇源果汁集团会在之后的发展过程中达到全新的局面。

、汇源果汁现在属于北京汇源饮料食品集团有限公司。汇源集团成立于1992年。已在全国建立了140多个经营实体，链接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地，建立了基本遍布全国的销售网络，构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。以果汁产业为主体，形成了汇源果汁、汇源果业、汇源农业互相促进、共同发展的新格局。2、汇源果汁品牌旗下产品品类丰富拥有100%果汁系列、果肉饮品系列、果汁饮料系列、儿童果汁系列、植物蛋白系列等多个系列产品。其中100%果汁系列及2013年新品冰糖葫芦汁是其两大明星产品。汇源果汁为什么下架？汇源在经过08年可口可乐收购案失败后，整体运作采用规模化农业和重资产模式，出现了重大的财务危机，此前已经停牌将近三年的汇源果汁无力扭转，2022年1月18日9时汇源果汁正式告别资本市场，代表着又一个民族企业的衰落。2022年6月24日，北京汇源重整获准的消息再次使汇源峰回路转。文盛资产作为重整投资人计划投入16亿资金，成为控股股东。汇源等来了自己的“救兵”。随着重整方案的推进，汇源果汁重回第一宝座的时间还会远

在我们小时候，那时汇源果汁是当之无愧的饮料巨头，渐渐的汇源果汁不是那么频繁的出现在我们身前，饮料的种类也越来越多，过年时走街串巷也不送汇源果汁了。据报道：国名饮料汇源果汁宣布退市了。看到这个消息，让人感慨万分，曾经的饮料巨头，就这么陨落了。那么为何如此强大的公司也会倒闭呢？小编认为主要有以下三点原因：一生产规模大于市场需求；二不进行改革；三其他饮品公司的冲击。一、生产规模大于市场需求我们都知道如果一个产品的生产需求只有小于市场需求的时候，才可以获得利润。汇源集团就是盲目的生产，没有做好市场调研，造成生产过量的状况。生产这么多的产品，卖不出去，就只能低价出售，久而久之就会出现亏损的状况了。二、不进行改革一个企业要想长久的生存，不被市场所淘汰，就必须进行一系列的改革，一成不变只会成为历史的一个尘埃。汇源果汁之所以退市了，就是因为太过求稳，把饮品行业，当作唯一产业。当饮料产业受到强烈冲击的时候，汇源集团自然就是首当其冲。汇源现在要做的事情，就是想好，怎么做才可以重现融入市场，怎么可以获得消费者的喜爱。汇源集团就是一直不改革，无法迎合消费者的喜好，自然也就被淘汰了。这也是导致汇源果汁倒闭最根本的原因。三、其他饮品公司的冲击。在那个年代，做饮品的公司还没有很多，汇源就先占据了主导地位，后来越来越多的饮品公司出现，又更能迎合当代年轻人的喜好，自然人们就放弃了购买汇源产品。大家还有什么想法呢？欢迎大家评论区留言。

前面几篇文章，笔者有探讨过“头部品牌怎样炼成”的话题，最近看到汇源果汁退市的消息，不禁感慨万千。在商业的热带雨林里，变化时刻在发生，总是有新物种向着阳光快速奔跑，同样也有强势的老物种悄然衰弱，黯然淡出丛林的中心地带。 汇源果汁是28年的“国民品牌”，曾经连续十余年市场份额稳居国内第一，如今走向退市，其原因很多，比如联姻可口可乐失败带来的剧烈冲击、家族企业的痼疾、创始人文化与格局局限、产品创新乏力、营销手段陈旧等等。 从品牌战略角度来看，汇源果汁退市还有很重要的两个原因：产品没有及时升级和疯狂的多元化扩张，导致跟不上年轻人的需求，稀释了品牌认知，削弱了汇源在“高浓度纯果汁”品类的核心优势。 实际上， 国内外不少煊赫一时的头部品牌，都因为品牌战略方向问题被玩坏，导致品牌失速甚至息影于市场，让人扼腕叹息。 以下，鑫爷总结了头部品牌常见的四种败局： 01. 背风凋零：没有及时从衰退品类切换到新赛道 美国营销泰斗里斯在《品牌的起源》一书中提出，品类就像一颗大树，品牌就是长在这枝叶上的果实，伴 随着品类的成长和凋零，代表品牌的市场规模也将伴随着增长和衰退和凋零 。 因此， 当品牌寄生的品类迎来衰退，品牌就需要及时进行转型升级，切换到新的细分品类，才能防止被濒死品类所拖累， 这在那些行业周期短、更新换代快的 科技 行业中尤其明显。 当年诺基亚手机在功能手机时代可谓一骑绝尘，无论市场还是口碑都称得上是绝对的王者，然而诺基亚没有把握好智能手机的新机会，尽管很早就推出了智能手机，但其设计逻辑、体验并不满足智能手机的需求，因而被苹果、三星等品牌弯道超车，最后沦为了“老人机”。 柯达胶卷曾经是胶卷市场的代表品牌，然而数码相机、智能手机的出现，直接将消费型胶卷送入了 历史 的坟墓，只在医疗、工业等专业市场仍有需求，柯达公司也因此遭受重创。2012年，柯达这个拥有131年 历史 的老牌摄影器材企业，正式向法院递交破产保护申请。 相反的，富士公司面对胶卷行业衰弱，及时切换赛道，凭借自己在胶片领域中抗氧化技术、胶原蛋白技术和纳米分散技术的优势，进入到护肤品、医疗 健康 和高性能材料行业，成功得以转型，焕发出新的生机，实现了千亿营收。 消费品领域也是如此，一些品牌没有把握好消费需求升级、产品更新换代的契机，被新品类、新产品蚕食和替代，发展遭遇瓶颈。 汇源果汁以高浓度果汁为优势，“喝汇源果汁，走 健康 之路”的广告语深入人心，可见汇源果汁有“ 健康 ”的品牌基因。然而，随着消费升级，如今人们果汁的 健康 化要求更高了，更青睐天然的鲜榨果汁。 汇源果汁本应该适时升级，抢先布局“NFC果汁”赛道（即非浓缩还原果汁，将新鲜原果洗净压榨出果汁，经杀菌后直接灌装，完全保留了水果原有的新鲜风味。），在新消费阶段占领“ 健康 果汁”的制高点。 在杯装奶茶领域，香飘飘“香”遍中国，广告豪言“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”，2020年前三季度，香飘飘营收下滑20.47%，而且已连续三年出现增收不增利的情况。 这主要是因为国内茶饮需求向 健康 化和新口味升级，杯装奶茶已经不再满足这种新需求，而近年来喜茶、茶颜悦色、乐乐茶等即饮奶茶饮快速崛起，很好地抓住了年轻人的需求，大举蚕食香飘飘、优乐美的市场。 不过，目前香飘飘也在谋求转型，并推出了多个新式茶饮品牌，未来成败与否，让我们拭目以待。 02. 走火入魔：盲目多元化，稀释品牌核心竞争力 要创建强势品牌，清晰而锐利的品牌定位是第一位的，这是品牌价值的引擎。 在品牌还没有建立坚强护城河的时候，过早的品牌延伸、与定位无关或相悖的多元化发展，都可能模糊掉这种定位，从而让品牌变得失焦，品牌势能不足， 就可能被第二品牌趁势超越。 汇源的衰弱，也是掉进了这个陷阱。为了做大做强，可口可乐收购汇源告败后，汇源曾号称投资50亿进军碳酸饮料开发果汁果乐，后面又宣布收购旭日升进军茶饮料，多元化步伐根本停不下来，冰糖葫芦汁、鸡尾酒、速冻水饺、纯净水等各种赛道尝试了个遍，却均不见成效。 （图：汇源真 炫 鸡尾酒） 类似的，维维股份从上市至今10余年，先后涉足了白酒业、房地产业、茶业、煤炭业、药品以及金融等领域，效果皆不佳，甚至不得不转让或出售旗下部分子公司和固定资产。 这并不是说品牌不能多元化，而是说品牌延伸和多元化要讲章法。 实际上，现实中并不乏多元化成功的品牌，比如迪士尼、维珍、腾讯、康师傅、娃哈哈、伊利、三只松鼠等。当初汇源果汁要做大做强，适时多元化发展也没错，只是它没有把握好节奏和方法。 成功的品牌延伸和多元化发展，必须有科学的延伸逻辑，在多元化的目的、时机、项目选择、品牌架构等方面都是有讲究的， 具体有以下几点： （1）明确多元化的目的 品牌的多元化，必须有特定目的才有意义： 要么强化品牌优势，建立品牌壁垒；要么是整合上下游资源，降低交易成本，提高市场话语权；要么完善供应链，有效地把控品质；要么把握行业红利，快速切入赛道；要么吸引核心技术，弥补自身能力的不足；要么构建生态，形成协同效应 …… 以鲜花品牌“花点时间”为例，最初通过几十元包月、每月享受一束鲜花配送到家的高性价比模式，在5年时间内成长为国内知名的互联网鲜花品牌。这种模式引流获客效果是不错的，但是也存在成本高、品质不稳定等问题。 （图：高圆圆代言花点时间） 因此，“花点时间”开始向上游供应链进行延伸，在云南拥有万亩鲜花种植基地，与近万家花农和基地签署了合约的鲜花电商，还拥有一个智能鲜花加工厂，这可以有效降低成本、把控鲜花质量，从而更好的解决模式痛点。 反观汇源的多元化延伸，带有更多的投机性，发现什么有机会就投资什么，每也没有考虑与汁品牌核心定位的适配性，每一种新业务都没有做深做透，做不出效果又不得不草草收兵。 （2）要有延伸逻辑，形成协同效应 多元的延伸逻辑必须有一个“主心骨”，这个主心骨可能是核心业务，也可以是品牌定位，这样你才能有效地整合各个业务，形成1+1 2的协同作用， 同时让品牌心智能够HOLD住多样的业务，不至于混乱和失焦。 迪士尼的业务繁杂，包括主题乐园、影视作品、周边产品乃至各种消费品的品牌授权，但这么多的业务，都离不开“让人们更快乐”这一核心价值上。 腾讯帝国的业务也是极其多元化的，貌似在哪个互联网赛道它都要插上一手，但是纵观其投资的先后主次，大体离不开一个核心逻辑，就是围绕“大社交、泛 娱乐 ”这一场景来布局生态。 三只松鼠从坚果到延伸到果干、茶叶、卤味食品乃至影视、动漫、主题乐园等等，它的轴心是“松鼠IP”，在此基础上建立起来的虚拟的“松鼠王国”，成了品牌延伸的整合器，大大强化了品牌的可拓展性。 所以， 在多元化的时候，你一定要找到一个“轴心”，围绕着“轴心”的相关领域去延伸，并尽可能与现有的业务协同，这样风险会低很多。 相反，无来由地进入一个自己不熟悉的领域，全新的业务、全新的客户群体、全新的圈子，就很容易水土不服。 汇源果汁当初的延伸，就可以重点围绕“果汁”这一轴线，借助“高浓度果汁”的强大品牌势能，进行上下游、果汁细分品类、不同果汁档次等方向延伸，因为“果汁”这个赛道本身池子足够大，有足够的空间去挖掘和释放，而不是盲目地在不相关的酒饮、食品中疯狂圈地。 当然， 如果你真的想抓住那些红利期行业的新机会，进入一个差异很大的全新赛道，也不是不可以，只是不一定沿用现有品牌，而是可以考虑采用新品牌， 这样不至于稀释原有的品牌定位，或者被原有品牌定位所限制。 （3）先聚焦主业，把握多元化时机 企业资源有限，尤其在从0到1的发展早期，集中优势兵力，“聚焦”优势业务，才能形成战略上的锐度，最有效地拉动业务增长。这个时候，品牌的重点工作是在这个领域达到行业的TOP段位，锻造自己的核心优势，而不是急着多元化发展。 哪怕品牌晋级到了行业TOP品牌，也不一定要急着去多元化，因为此时企业根基可能不牢，还需要进一步去构建品牌在心智、技术、供应链、渠道等方面的护城河，建立绝对无可替代的优势。 当品牌建立了坚实的护城河，有了较好的基础，可以优先选择那些有潜力、战略匹配性好的领域进行多元化，有节奏有章法地向外拓展；或者在现有业务增长空间有限、消费需求萎缩的情况下，通过新业务发展企业“第二曲线”。 （图：第二曲线模型） 03. 品牌老化：被年轻消费群体抛弃 市场中，“一朝天子一朝臣，一代用户一代品”的现象屡见不鲜。 一些品牌对于消费者来说，本来代表着潮酷、 时尚 ，吸引了一代消费者。 然而当年轻人不再年轻，新一代的年轻人需求、审美又有很大差异，如果品牌依然还是老样子、老风格，那么新一代的年轻人就会感觉，这不再是我喜欢的品牌，而是父母辈使用的品牌。 尤其那些面向年轻人的 时尚 产品，当曾经潮酷的产品不再潮酷，代言年轻的品牌代表着老土，就意味品牌的原有的个性被架空，没有了新潮的气质，就容易被新一代的年轻人抛弃，品牌就是因为人群代际的更迭而跟不上趟，逐渐失去后劲，这就是“品牌老化”的危害。 曾经家喻户晓的Olay玉兰油，当时目标人群为三四十岁的女性消费者。但是随着中国化妆品消费的升级，玉兰油的产品和价值并没有跟上这群人的需求提升，而年轻的女孩子则更愿意购买与她们年龄相符的产品，不愿意去和“中年女性”分享同样的护肤品，尽管玉兰油品质优秀、价格亲民，但是到了2010年，消费者已经很少提及Olay玉兰油。 8090后很熟悉的美特斯邦威，曾凭借超高国民度代言人周杰伦、张韶涵等明星的加持，曾在2011年创下12.06亿元净利润的辉煌业绩。然而，由于没能抓住新一代年轻消费群体，8090后不愿再购买它，进入多年来的颓势，2015年美邦净利润亏损396.57%，高达4.3亿元。 在当今的中国市场中，品牌老化现象并不是个案，而是一个普遍的现象，像娃哈哈、联想、欧莱雅、长虹、百丽、班尼路、森马等众多的头部品牌，都在经历着品牌老化的烦恼，不得不引起我们的警醒。 不过让人欣慰的是，也有不少的国货品牌，比如李宁、百雀羚、卫龙、旺旺，通过潮流明星代言、产品设计创新、新渠道、新玩法、跨界联名、价值观重塑等思路，成功地实现了年轻化，焕发出新的活力。（关于如何品牌年轻化，笔者以后将写文章专门讨论） 04. No zuo no die：口碑翻车，自作自受 社交传播时代，口碑的效应可以通过病毒式传播，被无限放大，好的评价可以让品牌迅速崛起，坏的事件也可能让一个知名品牌一夜间声名扫地，而且这种效果是品牌很难把控的。 然而，总是有一些品牌，不顾 社会 公序良俗，罔顾市场规则，发生危机事件也漠视舆论诉求，假做表面文章，毫无诚意，导致公众怨愤越来越大，最终汇聚成滔天差评，这足以让一个品牌陷入困境。前段时间某社交电商平台对员工加班猝死事件的处理，就是一个反面的例子。 前几年，互联网头部品牌言必称“BAT”，但现在这个词说得很少了，因为如今百度已经在BAT中严重掉队，被京东、美团、拼多多等企业赶超。 百度如今的沉寂，一方面是由于搜索业务在移动互联网生态下被分流，企业正处于人工智能转型的投入阶段，另一方面，也是受过去一连串负面事件的严重打击。百度的过度功利化、工具化、缺少人文关怀的企业文化，导致了许多的纠纷，也严重影响到了百度的产品体验，掉队也是预料之中的事。 三星手机在中国占据30%的市场份额，到如今在中国市场份额却不足1%。导致这一变化的原因，得追溯到2016年在韩国出现的三星note7手机爆炸事故。Note7爆炸后，三星依然在中国上市note 7，却在中国以外的全球市场召回已销售的250万部note7。如此区别对待中国与欧美消费者，让很多中国人对三星没有了任何好感，三星口碑出现了断崖式的下跌。 因为负面事件而遭遇危机的品牌还有很多，比如三鹿奶粉因为三聚氰胺事件而直接被关门；快播因为踩红线而被关闭；瑞幸咖啡因为财务造假经历了很长一段时间的阵痛，才慢慢恢复元气。 所以在社交时代， 企业要从“品牌资产”的角度来看待品牌口碑， 心存危机管理意识，守护好品牌的美誉度，不要因为短期的利益而失去了长远品牌价值，那样真的就得不偿失了。 总结 头部品牌的沉沦，原因是非常多样的，以上几种常见原因并不能全部概括。比如像和其正这样，被王老吉、加多宝两个神仙打架殃及的无辜受害者；像中兴、荣耀这样由于国际争端导致供应链被生生破坏；像乐百氏、北冰洋、小护士等被外资收购后被雪藏…… 所谓“前车之覆，后车之鉴”，了解头部品牌走向败局的一些常见规律，可以为我们提供镜鉴，在迈向品牌基业长青的道路上少走一些弯路。

最近，河南的洪灾牵动了无数人的心。一方有难，八方支援，企业、明星、个人都行动起来了，为河南水灾捐款捐物。比如，著名歌唱家韩红，就和自己的团队来到了灾区。在每次捐款行动中，企业都是力量最大的那部分。比如，腾讯捐了1亿；小米公司捐了5000万；阿里巴巴基金会捐了1亿；马云基金会捐了5000万。 其实这次河南水灾，腾讯反应还是比较的迅速的。除了腾讯这个巨无霸互联网公司，其他相对比较小的公司有安踏、汇源果汁、喜茶、鸿星尔克、蜜雪冰城、贵人鸟等等。捐款的企业有很多，这里就不一一列举了。这两天，鸿星尔克算是彻底火了。鸿星尔克这几年的效益并不好，去年亏损了2亿多。今年为河南捐款5000万，很多网友担心捐款之后的鸿星尔克会破产。 现在，捐款后的鸿星尔克如今已经卖断货了。直播间主播说没货了，网友们说把原材料寄过来，我们自己缝。鸿星尔克老板劝网友理性消费，网友劝鸿星尔克老板少管闲事。但是每次捐款很多网友都道德绑架，在其他企业捐款之后，很多网友就问，华为为什么不捐款呢？ 其实华为给河南捐献了物资，还派出了1200名工程师支援河南，为保持灾区的正常通信，24小时奋战在网络修复前线。灾难面前，第一时间最需要的就是物资。保证水电的正常，让受灾群众能够正常生活，这是钱买不来的。25日，河南慈善总会公布消息，华为向河南灾区捐款3000万。很多网友还是不依不饶，称华为是因为舆论压力才捐款的。 其实，这也不是华为第一次被骂。武汉疫情期间，华为因为捐了3000万，网友认为华为捐得太少，也是被骂上了热搜。其实网友只看到了华为捐了钱，在武汉疫情的背后，华为也默默地做了很多。华为和三大运营商合作，为火神山医院建设了5G基站。同时，华为还捐赠了一大批设备，比如5G终端、PC办公设备、显示屏等等。 除了这些，华为和中国电信合作打造了一套远程医疗会诊系统，这就解决了因为疫情和地域等因素，阻碍专家会诊的问题，提高了会诊效率。华为还为武汉捐赠了抗疫专用的智能车，该车可以通过语音、无线网络等进行调度，降低人感染疾病的风险。华为在武汉疫情期间，组织了150人的小组。这些人驻扎在武汉，维护网络和各种通讯设备的正常运行。 除了武汉疫情，国家每次大的自然灾害，华为都贡献出了自己的一份力量。1998年洪灾，华为捐款3000万。2008年汶川大地震，华为捐出了价值1亿的设备，还捐出了500万现金。2013年，四川雅安发生地震，华为捐款1.2亿。相比其他公司，华为一直很低调，也没有因为捐款的事情大肆宣传。 不过，也有网友表示，华为好好研发芯片，不要让中国被欧美国家卡脖子，就是最大的贡献。华为的5G技术，更是让美国感到恐慌。华为如今一心在搞研发，做科研攻关。没有因为美国的制裁去干房地产，去干金融，这些来钱快的行业。阿里巴巴、腾讯这些企业，他们赚钱实在是太快了，阿里巴巴2020年的净利润在1400亿左右，腾讯2020年的净利润达到了1600亿左右。相比这两家互联网巨头，华为2020年的净利润只有646亿。但是华为是搞技术的，2020年研发投入了1400亿左右，占公司营收的15%，所以研发是一个烧钱的活。 企业捐款是企业自己的事情，网友们不应该道德绑架。企业的能力有大有小，但是爱心都是一样的，在这样的洪灾面前，更需要人们团结在一起，共同面对。我们的民族企业，在河南洪灾中也是积极响应，捐款捐物。企业的贡献不只是说为灾区捐款，他们为国家纳税，增加 社会 就业等等，这些都是为国家的发展做贡献。如今，华为被美国制裁打压，目前的处境也很艰难，希望大家多多支持我们的民族企业，多多支持华为，相信华为未来一定会再次回到巅峰。

我国民族企业都要走向被收购的命运吗？内部报告详解汇源196亿港元交易 一切都进行得悄无声息。总计196.5亿港元——国际饮料巨头可口可乐正准备以此高价将中国最大的果汁品牌企业汇源收入囊中——这也将成为可口可乐迄今为止在中国金额最大的一笔收购交易。 9月3日上午，已经停牌两天的汇源果汁(01886，HK)在香港联交所发布公告宣布，荷银将代表可口可乐全资附属公司Atlantic Industries收购汇源果汁集团有限公司股本中的全部已发行股份及全部未行使可换股债券。 其中，可口可乐提出的每股现金作价为12.2港元，是上周五汇源停牌时的收市价4.14港元的近3倍。 根据双方协议，交易完成后，汇源果汁将成为Atlantic Industries的全资附属公司，并将撤销其上市地位。而可口可乐的此次收购，苏格兰银行是其财务顾问。 朱新礼，这位1992年起创办汇源的山东汉子，对待企业控股权向来持开放的态度。他在2001年、2005年曾分别与德隆、统一合作，都带来了汇源的快速扩张。而今，他终于决定要卖出为之呕心沥血16年且盈利能力尚可的企业。 朱新礼为什么？ 可口可乐开出相当于汇源果汁市值3倍的高价，又是为什么？ 记者3日获得的一份来自相关方面的交易资料，对于诸多交易细节进行了“解惑”。 “闪电式”并购 “这场交易进行得很隐秘，外界几乎都不知情。”消息公布后当天，一知情人士告诉记者。 9月1日，汇源果汁突然宣布停牌。与此同时，摩根大通也在当天发布了相关报告，预测汇源的停牌或因为涉及向母公司收购浓缩橙汁的生产线。而两天后汇源的公告着实让外界感到意外。 据上述知情人士透露，汇源方面与可口可乐就此项交易的谈判时间仅仅两个月不到，“进行得很快”。而双方的接触则直接源于投行在其中的穿针引线。但目前具体哪家投行担任了“桥梁”的作用，还不得而知。 根据公告，可口可乐已经对汇源果汁提出了全面收购的计划，但其所提及的全部收购建议均为可能收购建议，须待先决条件达成后方可作出。而共持有汇源果汁近66%股份的三大股东已对该交易作出不可撤回的承诺。这三位股东分别是汇源果汁母公司中国汇源果汁控股有限公司、达能集团和Warburg Pincus Private Equity(华平基金)。公开资料显示，目前汇源控股与达能在汇源果汁的持股比例分别为41.53%、22.98%。 在可口可乐收购消息刺激下，汇源果汁3日开盘即飙升，下午收盘价为10.81港元，涨161%。而有市场人士担心，这样的价位继续上升达到收购价，可能会影响可口可乐的全面收购计划。 但新鸿基金融分析师Fiona Wong表示，股价不会接近于收购价，因为这一交易还受限于一些条件，如股东同意、政府不干预等，因而收购前景尚存在一些不明朗因素。她指出，如果交易告吹，则股价将会非常迅速地回落。 朱新礼套现 尽管朱新礼仍将担任汇源果汁名誉主席，但根据汇源与可口可乐达成的不竞争承诺，在两年内，朱新礼将促使其任何关联公司不会在中国经营或参与任何与汇源集团核心业务(乳业除外)构成竞争的业务。这意味着，朱新礼彻底套现了其白手起家创建的汇源果汁业务。 有熟悉交易的人士告诉记者，朱新礼退出的一个重要原因在于，对于汇源这样以单品牌和品种销售的企业，相比多品牌的饮料公司，其在渠道方面面临的成本压力相对较大，随着未来竞争的激烈，运营难度将随之加大。 事实上，在上市之前，朱新礼曾有意选择统一进行合作。当时，汇源方面就表示，除了资本支持以外，统一与其在产业链和销售渠道上还有整合的可能与需求。而此次收购之后，可口可乐方面也表示，将会利用其分销网络和原材料采购能力，为汇源带来协同效应。 另一方面，早在2001年，梦想着将汇源做大做强的朱新礼还曾一度与当时风头正劲的德隆合作。当时，德隆旗下的新疆屯河出资5.1亿元与汇源成立合资公司，并且拥有合资公司51%股权。而以大部分核心资产入股的汇源只占股49%。这是朱新礼第一次出让汇源控股权。“这至少可以说明朱新礼并不眷恋控股权。”一位熟悉朱新礼的人士说。 “这无论是对汇源还是对朱新礼本人都是个不错的选择。”上述人士说。据他分析，上市之后，不管是汇源果汁还是朱新礼本人都面临新的经营压力和瓶颈，从可口可乐的收购价格而言，溢价已经相当不错。 另外，业内人士推测，接班人问题可能是朱新礼选择转让汇源的因素之一。自白手起家创立汇源之后，朱新礼已经打拼多年。有消息显示，在面临接班人问题时，他曾明确表示不可能让女儿接班，因为不愿意为女儿选择固定的道路。 据记者查阅公开资料，持有汇源果汁41.53%股权、即6.1亿股的汇源控股为朱新礼全资持有，一旦全部为可口可乐收购，朱新礼个人将套现74亿港币。 记者还了解到，汇源品牌的所有产品都装入了上市公司，但在上市公司之外，朱新礼拥有的资产还包括赣南果业有限责任公司、北京蓝猫淘气音频营销有限公司和很多果园。 可口可乐为什么 据公告称，可口可乐将计划以每股12.2港元收购汇源全部股份，约为汇源上周五停牌前的收市价4.14港元的3倍。据可口可乐自己的估算，整个交易作价将达到24亿美元。 “汇源在中国是一个发展已久及成功的果汁品牌, 对可口可乐中国业务有相辅相成的作用。”可口可乐公司首席执行官及总裁穆泰康第一时间就此交易做出评价。 “可口可乐愿意出高价购买汇源果汁的股份，因为汇源果汁的原材料采购与可口可乐的分销可以协同合作，提高运营效率，而汇源在国内的果汁饮料市场处于领导位置，加上果汁饮料市场增长很快，中国对于可口可乐很重要，拿下汇源，就少掉一个竞争对手。”该知情人士透露。同时，此次收购还包括很多生产设备，对可口可乐全面进入果汁饮料领域具有极大的帮助。 实际上，可口可乐公司对汇源果汁的收购价格，是其近期股价的近三倍。 可口可乐公司将以每股12.20港元的出价，收购汇源果汁至最后交易日已发行的1468816204股汇源股份，总代价约为179.2亿港元。加上于最后交易日，汇源尚未行驶的可换股债券73362份，可换购111658245股股份，这部分的收购价格为每份债券每1000美元面额18577.73港元，总计13.62亿港元。 另外，在最后交易日，汇源还有尚未行使的汇源购股权29960500份，购买购股权与注销IPO前后尚未行使汇源购股权的代价，共计1.74亿港元。三项叠加，可口可乐收购汇源果汁的总价为196.5亿港元。 而汇源股份在最后交易日在联交所当日报收4.14港元，但汇源股份在之前的5个交易日(包括当日)的每股平均收市价为4.04港元，之前10个交易日每股平均收市价3.96港元，之前30个交易日则为4.10港元，而之前60个交易日的每股平均价报收4.59港元，若以12.20港元的收购价，溢价近3倍。 基于汤森路透对其2008年利润预期，可口可乐此次收购价约相当于市盈率42.8倍。因此，有分析人士对收购价如此之高感到意外。但Fiona Wong认为汇源似乎是可口可乐在内地的惟一选择，因为汇源在内地果汁批发市场占有率最高，可口可乐可立即获得汇源的所有客户和生产厂，鉴于汇源的客户基础，溢价合理。 “我们认为以196.5亿港元的总价收购汇源果汁是合理的，汇源是一个很成功的品牌，很具市场潜力。”李小筠回应本报记者称，可口可乐未来将继续保留汇源的品牌，甚至包括目前的运营模式。但对于汇源前述上市公司之外的资产是否有收购计划，李小筠称目前尚无法回答。 对于为何可口可乐能顺利购得汇源，李小筠的说法则是，价格合适、双方联手进军中国饮料市场与可口可乐生产能力强等。 就可口可乐在收购成功后短期以现金支付196.5亿港元，现金是否充裕，知情人士称，可口可乐公司现金很多，中期可口可乐的盈利为29.9亿美元，经营业务产生的净现金流达31.8亿美元，而截至6月27日，其现金等价物达65.7亿美元。 这位知情人士称，可口可乐能从“感兴趣”的一些买家中购得汇源果汁股份的原因在于，可口可乐在向汇源果汁表示购买意向时，曾经承诺将不改变汇源果汁现行的运行模式。 另一个随之而来的问题是，该并购是否也将涉及中国刚刚出台的《反垄断法》相关内容，并相应遭遇相关的反垄断调查？ 对此，李小筠认为，果汁饮料市场很大，即使可口可乐联手汇源之后，其在这个领域仍不会有一个很大的数字。但她也表示，将会向相关部门提交材料以配合收购的批准。 据记者了解，此项收购可能会经历漫长的审批过程。此前，包括双汇和大宝的外资并购案在审批方面都耗时很长。双汇方面曾告诉记者，这期间经历的大规模的反垄断调查会议就有好几次。而大宝的审批更是长达一年半。 PE或为汇源卖出诱因 记者从知情人士处得知，可口可乐公司与汇源果汁的收购洽谈仅有两三个月时间，而汇源出售其股份的原因或许在于，参股汇源的PE到了退出之时，获利了结是PE的本性。 在汇源将股份转让给可口可乐公司之前，汇源的三大股东分别为汇源控股，持股比例为41.53%，达能公司，持股比例为22.98%，以及“其他”，持股比例为35.49%。 从公告中，看不出持股比例为35.49%的“其他”是由哪些部分组成，但从公告中的不可撤回承诺中，一家根据英属处女群岛法律注册的名叫Gourmet Grace International Limited的公司浮出水面，这家公司由一个叫Warburg Pincus Private Equity IX,LP的公司全资拥有(私人资本运营公司：华平基金)。 Gourmet Grace持有汇源经扩大已发行股本的6.37%。另外，荷兰银行香港分行、汇源控股与Gourmet Grace还持有汇源的可换股债券，经兑换为股份，荷兰银行香港分行持有占已发行汇源股份的6.14%，汇源控股持0.57%，Gourmet Grace持0.22%，总计占已发行股份的6.93%。 而PE退出或将是汇源转让股份的诱因，也可以从另外一方面印证，汇源果汁的盈利很好，没有转让自己股份的理由。 汇源果汁于2007年2月23日在香港联交所上市，上市距今仅一年零6个月。而从2007年汇源果汁的年报中可以看出，汇源果汁上市以来的业绩不错。截至2007年12月31日，汇源果汁收入达26.563亿元，较2006年增长28.6%，股东应占溢利较2006年增长188.9%，达6.40亿，按照汇源果汁的说法，2007年收入增加的主要原因在于果汁市场的持续增长，百分百果汁产品系列占市场领导地位，导致营业额稳定上升。 从汇源的股份结构(被收购前)可以看出，汇源控股的持股比例为41.53%，而达能公司与“其他”的持股比例共为58.47%(分别为22.98%与35.49%)，达能公司是一家根据新加坡法律注册成立的公司，是Group Danone S.A的全资附属公司。 如果达能公司与“其他”联合退出汇源的股份，那么他们将占据一半以上的股份，但“其他”是如何组成的，未得到披露，有一部分是小股民的流通股是可以肯定的，但都可以从市场买到。而如果依据知情人士所言，PE的退出是诱因，PE的性格是只要受让方开价合适，就愿意出售变现，这也能从一定程度上解释为何可口可乐公司愿意以汇源股价近3倍的价格收购汇源。 另一个退出者达能 伴随朱新礼一起退出的还有达能，它的撒手同样值得探究。“按理说，如果朱新礼退出，达能应该是最合适的接盘者。”有业内人士指出。 众所周知，对国内饮料龙头企业均有控制欲望的达能是在经历长达五、六年的追逐之后，才得以牵手汇源的。2006年7月，赶在汇源上市之前，达能同美国华平基金、荷兰发展银行和香港惠理基金共同以约2.2亿美元的代价，持有汇源35%股权，其中达能持股约22.18%。 2007年2月，距达能参股汇源仅半年时间，达能就在汇源IPO时行使优先认购权，以1.223亿美元的代价，将所持汇源果汁的股份由上市前的22.18%增持至24.32%，但随后遭遇汇源行使“超额配售选择权”摊薄至21.3%。不过，达能在汇源果汁的第二大股东身份却一直牢固，外界普遍认为，一旦有机会，达能将会继续增持汇源的股权。 而此次达能选择了一同退出。对此，达能方面给出的说法是，达能作为一个战略投资者身份，在可口可乐全面收购后，没有理由再继续持有汇源的股权。同时，可口可乐的身份还是达能的行业竞争方。 据记者估算，达能在此次交易中也将套现41亿港币。而此前达能获得这部分股权的总投入应该在2.6亿美元左右。 但据熟悉达能的人士透露，达能的退出一个重要原因是受到了娃哈哈事件的影响导致其整体战略发生了变化，在达娃事件结果明朗之前，达能在中国应该不会有太大的动作。 事实上，自达娃事件爆发之后，达能在中国的合资公司中一直处于淡出的状态。去年10月，达能从光明的股东行列中退出，到去年年底，因为合资批复的原因，达能再度与蒙牛分手。此次撒手汇源，达能对中国饮料市场的控制已越来越小。 达能方面表示，将利用此次投资收益发展主营业务，其中包括在中国市场的业务。目前，达能已将新鲜乳制品、水饮料、婴儿营养品和医疗营养品作为四大业务板块。据悉，目前达能在中国独资经营的乳制品业务正在积极筹备之中。

据商务部消息，根据《反垄断法》第二十八条，商务部认定可口可乐公司收购中国汇源公司将对竞争产生不利影响，做出禁止此项集中的决定。2008年9月18日，商务部收到可口可乐公司收购中国汇源公司的经营者集中反垄断申报材料。经申报方补充，申报材料达到了《反垄断法》第二十三条规定的要求，11月20日商务部对此项集中予以立案审查，12月20日决定在初步审查基础上实施进一步审查。 　　商务部依据《反垄断法》的相关规定，从市场份额及市场控制力、市场集中度、集中对市场进入和技术进步的影响、集中对消费者和其他有关经营者的影响及品牌对果汁饮料市场竞争产生的影响等几个方面对此项集中进行了审查。审查工作严格遵循相关法律法规的规定。审查过程中，充分听取了有关方面的意见。 　　经审查，商务部认定：此项集中将对竞争产生不利影响。集中完成后可口可乐公司可能利用其在碳酸软饮料市场的支配地位，搭售、捆绑销售果汁饮料，或者设定其他排他性的交易条件，集中限制果汁饮料市场竞争，导致消费者被迫接受更高价格、更少种类的产品；同时，由于既有品牌对市场进入的限制作用，潜在竞争难以消除该等限制竞争效果；此外，集中还挤压了国内中小型果汁企业生存空间，给中国果汁饮料市场竞争格局造成不良影响。 　　为了减少集中对竞争产生的不利影响，商务部与可口可乐公司就附加限制性条件进行了商谈，要求申报方提出可行的解决方案。可口可乐公司对商务部提出的问题表述了自己的意见，提出初步解决方案及其修改方案。经过评估，商务部认为修改方案仍不能有效减少此项集中对竞争产生的不利影响。据此，根据《反垄断法》第二十八条，商务部做出禁止此项集中的决定。 　　反垄断审查的目的是保护市场公平竞争，维护消费者利益和社会公共利益。自2008年8月1日《反垄断法》实施以来，商务部收到40起经营者集中申报，依照法律规定立案审查了29起，已审结24起，其中无条件批准23起，对于1起具有排除、限制竞争效果的集中，商务部与申报方进行商谈，申报方提出了减少排除限制竞争的解决方案并作出承诺，商务部附加了减少集中对竞争不利影响的限制性条件批准了该集中。

汇源并购案引发"封口门" 律师"利益冲突规则"浮出水面可口可乐收购汇源的消息一传出立刻引起全民关注和热议，而紧接着发生的钱卫清律师“封口门”事件却让人们嗅到了了一股法律的硝烟味，一个企业并购的战场转为人们探讨律师职业操守的舞台，和君创业一连3封给可口可乐和大成律师事务所的律师函把“封口门”事件推向高潮。法制网记者 吴晓锋 可口可乐斥资24亿美元收购汇源66%的股份的消息一发布，媒体和专家便忙碌起来。 9月5日，大成律师事务所的高级合伙人钱卫清律师作为法律专家应某网站邀请，在直播的访谈现场谈可口可乐并购汇源，表示“不看好”这次并购。他称：“从反垄断法来讲，并购一事欲通过审查障碍还是很大的。另一方面，民族感情这一关是很难跨越，民意的反映可能会直接或间接地影响相关部门的决策。总之，从法律、市场及民意几方面来看，并购成功都不是很容易的事。” 但直播一结束，钱卫清又马上宣布撤回在网络上的言论，通知网站不能发布。很快，钱卫清的言论被隐去了。 疑惑中，有“知情人士”揭开了谜底：原来钱卫清“撤回”言论的行为，竟是由于可口可乐的“封口”。大成律师所的其他律师承接了可口可乐方面的委托，担任收购汇源案件的法律顾问，所以钱在网站的发言受到了可口可乐的强烈抗议。 事隔三四日，网站发布了钱卫清的澄清，称“得知了可口可乐系大成律师事务所的客户”之后，有义务撤回他“个人的言论”。 可口可乐作出回应：“可口可乐公司从未要求或影响任何机构和个人发表他们的意见和言论。可口可乐保留对不负责任谣言追诉的权利。” 一家叫做和君创业的管理咨询公司却偏偏不依不挠，委托上海小城律师事务所向可口可乐公司发出律师函抗议。 “和君创业对可口可乐公司运用自身的经济实力，侵害和君创业的合法权益，及剥夺钱卫清律师作为个人发表不同意见的言论自由，表示强烈不满。”和君创业总裁李肃公开谴责。 和君创业向可口可乐三“逼宫” 为什么说可口可乐的“封口”，侵害了和君创业的合法权益呢？原来，钱卫清是和君创业的法律顾问，并与和君创业就社会公益事业提供义务服务达成了长期服务协议，特别是在中国民营企业的权益保护、国家经济安全、反垄断领域的合作，已有三年之久。 去网站做访谈的时候李肃出差在内蒙古，接受采访前，李肃与钱卫清沟通过，由钱卫清代表双方表达基本观点。“封口门”事件发生后，和君创业收到钱卫清与其解除合作关系的要求，称今后不再参与任何涉及可口可乐公司垄断式并购与保护国家经济安全的相关公益活动。 于是2008年9月9日，和君创业委托上海小城律师事务所向可口可乐公司发出律师函，表达了三点意见和要求： 第一、和君创业对钱卫清律师的委托与可口可乐公司对大成律师事务所其他律师的委托不存在冲突，希望可口可乐公司答复同意两项委托并存。 第二、钱卫清律师在网站发表的言论代表其本人及和君创业共同研究的成果，希望可口可乐公司致电大成律师事务所与网站恢复钱卫清律师在2008年9月5日发表的所有言论的刊载。 第三、钱卫清律师作为法律专业人士承担着参与对反垄断法研究、讨论的社会责任，希望可口可乐公司公开表态同意钱卫清律师继续其研究活动，并自由发表其个人言论。 2008年9月12日，针对可口可乐公司“保留对不负责任谣言追诉的权利”的声明，上海小城律师事务所再次函告可口可乐公司，希望尽快正面回应上述三点要求，否则，和君创业为了维护自身权利和公民的权利，将保留对侵权者追究法律责任的权利。 “这是可口可乐公司对受害当事人施加压力，我只能理解为这是侵权行为的继续和深化。”李肃表示。 9月17日，和君创业委托上海小城律师事务所发出第三封律师函，向可口可乐公司和大成律师所“逼宫”。 和君创业表示，如果可口可乐公司和大成律师所不予答复，视同默认，和君创业将从2008年9月22日起恢复与钱卫清律师的合作，继续委托钱卫清律师作为顾问，提供反垄断等社会公益活动方面的法律服务。 截至记者发稿，可口可乐公司和大成律师所还未对此做出回应。 利益冲突凸现法律职业道德问题 “这段时间我也在思考这个事件引发出来的关于法律职业的一些问题。”封口事件的主角钱卫清在接受本报记者采访时首先抛出了这一话题。 利益冲突的范围怎么界定，是让钱卫清困惑的事情。律师法和律师执业行为规范都没有明确规定，如果是诉讼倒比较容易判断，不在同一案件中为双方当事人代理，而非讼就很难判断了。一个律师以专家身份去评判讨论某个事件，可能会影响到所里其他律师代理的委托人的利益，那么这是否就属于利益冲突和回避的范围呢？如果这个评判本身又是公益活动，是理论探索，而不是获利行为，那么这是否又构成利益冲突？ 钱卫清充满疑问，但表示自己是“出于严格的角度，尽力避免”。 中国政法大学法学院律师法学教研室主任王进喜教授对钱卫清在利益冲突时的“闭口”表示赞同。王进喜认为，利益冲突是法律职业的中心道德问题。利益冲突规则是律师在职业活动中应当遵守的极其重要的行为规则。这一规则明确地确定了律师必须认可的其他利益。同时，利益冲突规则的适用并不能仅仅从单个律师的角度出发，还要考虑到利益冲突规则对于整个律师事务所的影响问题。特别是在律师事务所规模日益扩大的的情况下，这个问题更加复杂化。 因此，王进喜认为钱卫清“不针对可口可乐收购汇源这一具体案件发表评论，更有助于维护其所在律师事务所的委托人的利益，更有利于维护律师与委托人之间的信任关系。他呈现给世人的，是一个负责任的律师形象”。 中国律师杂志社原总编辑、团中央青少年犯罪研究会副秘书长刘桂明则从“封口门”事件再次重申其一贯的立场——即把当事人利益放在首位。他说能够理解部分网友的“民族大义”，但其他人也应理解律师维护当事人利益的立场。当事人利益在律师面前是最高最重的，这个当事人包括个人和整个团队的当事人。 那么，钱卫清作为和君创业的法律顾问，并与和君创业就社会公益事业提供义务服务达成了长期服务协议，其“闭口”行为又是否损害了和君创业的利益呢？ 刘桂明认为钱卫清“撤回”自己的言论并没有损害和君创业的利益，因为他是“撤回”而不是“否认”，钱卫清并没有否认自己当初的观点，而且他们分布共同研究成果的行为已经完成。 如何解决利益冲突的矛盾呢？王进喜介绍现行律师法对此规定的很简单，仅在第39条规定：“律师不得在同一案件中为双方当事人担任代理人，不得代理与本人或者其近亲属有利益冲突的法律事务。”《律师执业行为规范》尽管对利益冲突问题作了一些规定，但是仍很简陋，特别是对于律师事务所内某个律师的利益冲突对其他律师的影响问题没有作出明确规定。王进喜认为律师事务所本身是受委托者，其成员应当遵守律师事务所所受利益冲突的规定。 由于现行的规则在这些问题上没有明确规定，或者规定不具有可操作性，实践中许多律师事务所从基本原理出发，制定了自己更为详细、更为科学的利益冲突规则。 但是，如果像可口可乐事件没有原被告，如果一方的活动是公益性质呢？钱卫清表示，这也是大成律师所正在思考的问题。“封口门”事件的副产品将是把律师所利益冲突规则的制定，提升到一个更高的层次。 利益冲突正在“垄断”律师 大成律师事务所是全国规模最大的律师事务所之一，拥有五百多名律师，分布在全国各大中城市，可口可乐成为大成律师事务所的客户，就意味着中国有五百多名律师将像钱卫清律师一样闭口。这让人不得不感到害怕：如果“利益冲突”条款就可以实现封口的话，财大气粗的强势群体是否可以以此“垄断”稀缺的法律资源和话语权。 曾几何时，“垄断”律师事务所的行为悄悄出现了：企业巨头通过与国内大型律师事务所达成合作，合法、安全而有效地实现了垄断“法律专业服务”的目的；政府通过与当地有影响的律师事务所签订法律顾问合同，致使“民告官”的行政诉讼没有律师代理……“律师也能被垄断”？人们为弱势群体的救济渠道被静悄悄的、隐蔽的、合法的、有效地剥夺而忧虑。 中国青年政治学院副教授周泽尤其担心话语权的垄断。他认为，如果一旦依据与律师所的“利益冲突”条款就可以实现封口的话，那“封口”的范围会扩展到法学专家，因为法学专家多数都是兼职律师。 “封口门”事件中钱卫清律师无伤大雅地选择了“闭口”。但有人提出，如果事情真的发展到了“垄断”律师的那一天，我们需要一位律师作为可口可乐公司的对手的时候，公众能够要求这位律师界鼎鼎大名的人物必须冒着违法、违约的风险、放弃他三十年法律人的荣誉，跳出来做民族英雄吗？ “这要看聘请律师的目的，如果是善意的目的，代理是有效的；如果是为了垄断，就不能认定他是出于代理的目的，就可以不适用利益冲突规则。利益冲突并非完全排除律师的话语权和独立性，钱律师不针对可口可乐收购汇源这一具体案件发表评论，符合律师职业的基本要求，但是这并不妨碍他通过就一般性的法律问题发表评论等方式，宣传法治，服务社会。”对于利益冲突与“垄断”与律师独立性的关系，王进喜有非常明确的见解。 何时对“利益冲突”与律师的独立性作出法律规定？律师是否可以被垄断？此难题值得各界认真探讨。 对民族品牌的保护应遵循市场规则，更要有宽广的法律思维。从法律角度讲，对民族品牌的保护不是体现在外资收购民族品牌企业股份那一刻，它是一个持续的过程，在这一过程中有许多法律制度可资援用对待汇源果汁被收购案应有更广的法律思维 仇京荣 据媒体报道，可口可乐已于日前将收购汇源的相关申请材料递交到商务部，以备反垄断审查。 可口可乐即将收购汇源果汁的消息9月3日一公布，立即引起了国内同行和社会公众强烈反应。短短10天左右，有46.2万人次参与了某网站关于“可口可乐收购汇源案”的调查，反对者的比例高达79.4%。而此时，国外商界人士也高度关注该收购案的命运。中国欧盟商会主席伍德克接受媒体专访称：“我们关注这个要约收购是否能够完全充分地依照商业原则以及法律规定来处理，还是受民族情绪的主导。” 那么，在涉及到可口可乐收购汇源果汁的反垄断审查时，国内民意与法律规则如何平衡，值得认真思考。 首先，必须明确法律与民意并不是对立的，而是相关联的。法律是由立法机关制定最高层次的具有强制执行力的民意，那种将民意与法律对立起来的思维是非理性的。当然，如果多数民意(注意不仅仅是个别媒体或民调机构的统计)认为某部法律不合民意需要修订或废止，应当通过法定程序完成，而不能用“民意”绑架法律。 其次，对可口可乐收购汇源果汁的反垄断审查应依照反垄断法标准实施。我国反垄断法的主旨是保护市场公平竞争、预防和制止妨碍公平竞争的垄断行为。同时对关系国民经济命脉和国家安全的行业给予特殊保护。就可口可乐收购汇源果汁而言，汇源果汁的股权显然不属于特殊保护的范围，那种要求从国家经济安全角度审查的主张，或有同业者寻求公权力庇护以躲避竞争的嫌疑。 根据反垄断法和《国务院关于经营者集中申报标准的规定》的规定以及可口可乐和汇源果汁的营业额，对可口可乐收购汇源果汁需要申报审查并无争议。但是否构成反垄断法规定的“具有或者可能具有排除、限制竞争效果”，则关乎能否通过审查的关键。 反垄断法规定与具有排除、限制竞争效果相关的因素包括：(1)参与集中的经营者在相关市场的市场份额及其对市场的控制力；(2)相关市场的市场集中度；(3)经营者集中对市场进入、技术进步的影响；(4)经营者集中对消费者和其他有关经营者的影响；(5)经营者集中对国民经济发展的影响；(6)影响市场竞争的其他因素。在可口可乐收购汇源果汁审查中，目前最不确定也是专业人士最为关注的是市场份额的计算问题。 根据国内同行的说法，可口可乐公司占据着果汁市场9.7%的市场份额，而汇源果汁则占据了果汁市场56.8%的份额(一些媒体披露的数据与此有差异，可能因统计年份、口径不同，但悬殊不太大)，一旦并购案被通过，可口可乐占据超过60%的市场份额；而可口可乐方面则表示，根据饮料市场调查公司英国加纳地亚公司2008年中国饮料市场年报显示，可口可乐与汇源合并后所占的市场份额低于20%。一个讲的是“果汁市场”的占有率，另一个讲的是“饮料市场”的占有率，两者适用的是不同标准。 我国目前尚无相关市场的划分标准的法律规范或案例，国外一般是通过具体案例确定，主要从竞争产品的物理特征、价格、用途等因素考虑。欧共体法院在1978年审理的“联合商标公司案”中认为香蕉的柔软度、特殊气味及易于消化的特性与其他水果不一样，因此构成一个独立的市场。参照该案例的划分原则，应该说汽水饮料与果汁饮料应分属于不同的市场。至于是否还要细分纯果汁市场和中浓度果汁市场，取决于审查者的态度，但从物理特征和用途因素考虑必要性不大。如此，可口可乐收购汇源果汁后，其中国市场分额超过50%应该不会有太大的争议，而且审查者很容易调查清楚。 就可口可乐收购汇源果汁后市场份额及其对市场的控制力而言，认定收购“具有或者可能具有排除、限制竞争效果”而予以禁止应该具有法律依据。当然，如果可口可乐能够证明该集中对竞争产生的有利影响明显大于不利影响或者符合社会公共利益，也可能获得附限制条件的通过。 需要特别说明的是，如果可口可乐收购汇源果汁被禁止，并非“民意”的压力所致，而是严格依法办事的结果；如果可口可乐收购汇源果汁通过审查，也非国际商业巨头的压力，而是因其竞争产生的有利影响明显大于不利影响或者符合社会公共利益。 再次，对民族品牌的保护应遵循市场规则，更要有宽广的法律思维。从法律角度讲，对民族品牌的保护不是体现在外资收购民族品牌企业股份那一刻，它是一个持续的过程，在这一过程中有许多法律制度可资援用。比如，我国企业法律制度对企业名称权的保护；商标法律制度中的驰名商标保护制度；专利法律制度中对专利权的保护；原产地产品保护制度对原产地产品的保护。以及竞争法律制度中对假冒他人的注册商标；擅自使用知名商品特有的名称、包装、装潢，或者使用与知名商品近似的名称、包装、装潢，造成和他人的知名商品相混淆，使购买者误认为是该知名商品；擅自使用他人的企业名称或者姓名，引人误认为是他人的商品；在商品上伪造或者冒用认证标志、名优标志等质量标志，伪造产地，对商品质量作引人误解的虚假表示；经营者达成垄断协议；经营者滥用市场支配地位；滥用行政权力排除、限制竞争等行为的预防和制止等等，在不同领域内对民族品牌培育、保护起着重要作用。 人们切不可忽视上述列举以及未列举的各种法律制度对民族品牌的培育、保护作用。对待可口可乐收购汇源果汁案，国人尽可以持一个开放的胸怀。市场经济拒绝封闭，要求开放、流通和竞争，这其中就包括资本的流动。近现代中国曾产生过许许多多民族品牌，也不乏百年老店，但是那些消亡的民族品牌主要不是外资的收购，而是自身逐渐丧失竞争力所致。因此，对民族品牌的最有效的保护，不是闭关自守靠政府将外资拒之门外，而是要依靠一个公平竞争的环境，只有在公平竞争中，我们的民族品牌才能最终做强做大。

1992年，朱新礼辞去了外经委副主任的公职，投入到下海潮中。汇源果汁的神话从此开始，一个濒临倒闭的罐头厂从山东沂源县，一路高歌猛进，成了港交所上市企业,与可口可乐达成了并购意向。 然而，高光时刻总是短暂，从与可口可乐的并购被否，到2021年最终退市。历经十多年的挣扎，汇源果汁最终还是从餐桌必备，走回到一代人的记忆里。 1.找对风口，海外海内两开花 1992年，邓小平南巡发表讲话：“不改革不开放，只有死路一条！”40岁的朱新礼响应号召，辞去山东沂源县的经贸委副主任，打算轰轰烈烈地干一场。他觉得，中国不缺当官当，缺的是干实事的企业家。 在1980年代后期，“要致富，种果树”一度成为沂蒙山区的发展之路。但由于交通、信息、加工业滞后，果农丰产不丰收，有果卖不出，只能眼睁睁地看着各种水果烂掉。 “我当时接手的是一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。工人吃饭的钱都没有，去银行贷款更是困难，因为人家看不起你，不信任你。我们就用补偿贸易的方法，买外国人的设备，加工产品卖给外国人，去挣外国人的钱。”朱新礼回忆说。 他先把厂子私有化，改成了公司制，然后开始业务转型，做浓缩果汁。就这样，1993年10月，汇源的第一批浓缩果汁诞生了。 朱新礼只身一人带着样品，背着山东大煎饼，去德国参加食品展。没钱吃饭，就每天在宾馆用山东煎饼充饥。 优质的产品连同朱新礼的真诚，终于打动了外国公司，拿下价值500万美元的浓缩果汁出口订单。此后，汇源浓缩果汁相继出口到30多个国家和地区。 打开海外市场，朱新礼开始盘活国内的池子。1996年11月，汇源以7000万中标了央视黄金时段5秒钟的广告权。 “喝汇源果汁，走 健康 之路” ，这条广告语，把汇源果汁的名声传遍了大江南北。 配合着央视的广告，汇源果汁顺势展开了大规模的营销攻势。香港不是快要回归了吗？汇源就赞助了“97香港回归杯”征文活动。这一年不是还有第八届全国运动会吗？汇源就去申请，最后被批准为全运会指定饮料。还有什么行业研讨会，专家座谈会，等等。热热闹闹一套组合拳下来，高端、 健康 的品牌形象，稳稳地立在了国民心中。 就这样，在短短几年的时间里，汇源果汁在国内市场打出了一套漂亮的组合拳。有硬技术，有好产品，产能充足，还形成了品牌效应。 2.管理显弊病，业绩难提升 饮料是个典型的快消品，更新迭代快了。这就说明，像汇源果汁这样的饮料企业，必须得敏锐地把握市场，不断地推陈出新，才能在激烈的竞争中生存。可是，偏偏汇源在这一点上，做的很失败。 2000年之后，也许是之前开局太好，创业之路走得太顺，汇源捏着百分百果汁这个拳头产品，渐渐就有点懈怠下来了，对其他子品牌的发展不怎么重视。结果，当消费者的喜好发生变化，当其他品牌推陈出新，汇源就有点措手不及了。 像统一鲜橙多、酷儿、美汁源等等，都是汇源果汁的有力竞争者。这些品牌主打的都是低浓度的果汁，消费者们偏爱的也是这样的果汁。 可是汇源呢？从一开始就是做浓缩果汁起家的，主打的产品是什么？百分百纯果汁，一听就知道，浓度偏高。结果，果汁市场不断高速增长，其他竞争对手的份额快速扩张，可是汇源果汁的销量却基本停滞，甚至还有所下滑。 当然了，汇源也不是努力过，它先后推出了真鲜橙、她他水、百利哇、全有果蔬饮料等等系列产品，可是基本没啥反响。后来，它还尝试做果醋和果味牛奶，效果也不佳。可以说，汇源有一颗做“全能冠军”的心，相应的配套能力却不足。 除了产品结构和市场脱节，汇源的问题还有很多。 其一，子品牌的运营不够精细化。 汇源的广告语，是“喝汇源果汁，走 健康 之路”。如果是聚餐，大家可能会想到汇源，因为有老人有小孩，喝得 健康 很关键。 如果是日常生活中，大家想随便喝点饮料，最先想起的可就不是汇源了。“酷儿，好喝就说Qoo!”“统一鲜橙多，多C多漂亮”，这些广告语都特别接地气。本来随便买来喝喝，干嘛非得扯什么 健康 ？好喝就得了！ 其二，汇源的渠道网络非常糟糕。 虽说它打了一次成功的央视广告，全国消费者都知道汇源果汁，也知道它 健康 品质好，可是，消费者们认识你了，却经常买不到。 反观统一、娃哈哈和康师傅，都有着强大的分销渠道网络，产品遍布全国城市乡村。可汇源呢？最主要的市场还是在华北地区，在南方的超市或者便利店，很少能看到它的产品。 没有强有力的销售网络，产品不能铺到广大消费者面前，什么广告效应、品牌知名度、产品策略全是白搭。汇源每年在央视的广告投入都在7000万以上，可是在很多市场，销售连做点赠品的财务权限都没有。渠道销售又不是神仙，光靠一张巧嘴就把业务做了，怎么可能呢。 其三，汇源内部还有一个传统，就是任人唯亲、贪污腐败，搞裙带关系。哪 怕举报信一封接着一封，内部员工一个接一个地发帖爆料，可汇源还是朱新礼的一言堂，还是朱家人的江山。不光是这样，朱新礼还喜欢发动“群众”斗“干部”，结果是铁打的汇源，流水的职业经理人，外来户一个接一个，来了又走，走了又来。 当年港股上市，汇源果汁风光了一时。可这“一时”，也就是字面意思上的“一时”罢了。随着财务报表的公开披露，市场开始对它出现了担忧。券商们纷纷下调评级，股价也开始调头朝下。这下，朱总又得想新办法了。 3. 急流难勇退，卖身终失败 外面是行业竞争越来越激烈，里面是汇源的管理问题越来越突出。外交内困之下，朱老板也疲了，累了，他有些不想干了，他要急流勇退。 2008年，他提出， “企业要当儿子养，当猪卖” ，打算把汇源卖给可口可乐，自己转身去做产业链的上游。可口可乐自然是欣然同意，给出的条件也非常优厚。 2008年9月，双方发了个联合公告，可口可乐以179.2亿港元全额收购汇源果汁。这个收购价，比起汇源果汁的前一日收盘价，高出了2倍。 可惜时机不对。2008年奥运年，全国上下正是爱国热情高涨。听到朱新礼要把国民饮料给当“猪”卖给外资可口可乐，国内迅速掀起了一场轩然大波,指责朱新礼是卖国贼，立场不正确。 网上一项由近7万名网民参与的调查显示，高达82%的网民反对可口可乐收购汇源果汁。 再一个，当时中国的反垄断局刚刚成立，8月1日，反垄断法刚刚正式实施，对跨国并购的案例格外关注。商务部认为，可口可乐申报的材料不合格。可口可乐根据商务部的要求，一连进行了四次补充。结果呢，还是不行。 后来，商务部又对这起并购案做了专项的立案审查。经过了长达6个月的评估，商务部宣布，禁止可口可乐收购汇源。这起并购案，成了反垄断法实施以来，第一个没能通过的案例。 消息传出，汇源的股价一个大大的腰斩。过了没多久，公司又迎来了2009年的半年报，财务数据惨不忍睹：销售收入下降超过三成，净利润同比下降82%，而行政开支，却暴增93%。 为什么呢？为什么一夜之间就难看到这种让人匪夷所思的地步？这起并购案对汇源来说，就那么重要吗？ 4. 深陷泥潭，汇源被“榨干” 之前讲过，汇源早就开始增长乏力了。新品开发、品牌运营、销售网络的拓展和整合，哪哪都是问题，哪哪都需要下大工夫来改进。可是2008年下半年，可口可乐的并购动作，把汇源给乐晕了。 于是，新品开发停止了，销售网络不推进了，更糟糕的是，朱新礼还提前搞起了战略转型，捣鼓起了他最感兴趣的上游产业：水果基地。掌舵的人，都放下这摊事事儿，抽身忙别的去了，那企业内部的局面，可想而知了。 关键是，朱新礼的这个转型，可不只是转移精力，那是大笔资金投入。从2008年下半年开始，汇源在辽宁投了2个亿，在河北投了2个亿，在安徽投了5个亿，在湖北投了7.2个亿，到处启动水果基地项目，那叫一个花钱如流水。除此以外，公司还大手大脚地购置物业、厂房、预付分销商的网络收购款等等，累计花了13亿元。 朱新礼万万没想到，跟可口可乐谈得妥妥的、板上钉钉的收购案，竟然就这样被商务部给毙了。写进合同里的180亿港元，就这样没了。 汇源只能自救了，忙着收拾烂摊子。那一边，竞争对手们开始了新一轮的市场布局，要么积极并购，要么推出新品。一通折腾下来，汇源果汁的先发优势消失殆尽，怎么做怎么都不对。 继续经营吧？老品牌销量止步，新品牌怎么也培养不起来。找下家接盘吧？大家都知道你是个烂摊子，也不想接。像华润、中粮、国家投资开发公司，汇源都谈过，可是都谈黄了。 就这样，卖身可口可乐的失败，让之前积累的老问题集中爆发了，汇源是一步错、步步错。 从2010年以后，汇源的日子越来越艰难。连续六年，主营业务的净利润都是亏损的，要不就是吃补贴，要不就是卖房卖地。可就算是这样，朱新礼在公众面前还是自信依旧，甚至在2014年豪掷30亿，参与中石化的混改。 他想干嘛呢？原来，他看上了中石化那密密麻麻的加油站，想借此发展销售网络。可惜，这30亿非但没能让汇源起死回生，反而成了压垮公司的最后一根稻草。 本来嘛，国企混改，是要引入 社会 资本，最后是要上市，让大家一起赚钱的。可是，中石化却迟迟没能完成上市的计划，汇源果汁资金周转不灵。没办法，朱新礼只有通过旗下的德源资本，把持有的中石化股份质押给了招商银行。质押得来的贷款还不够，朱新礼还得把汇源果汁的一部分股权也给质押进去。 2018年，汇源果汁被港交所停牌。2019年，招商银行起诉德源资本，要求还债。2019年底，德源资本被法院查封，朱新礼正式被列入了“老赖”名单。2021年1月，汇源果汁正式退市。 一代人记忆中的果汁品牌，就这样从巅峰走向了没落，真是造化弄人。不知道看到今天的汇源，当年大骂朱新礼是卖国贼，坚决反对把汇源卖给可口可乐的人们，心里会不会有一丝波澜呢？ 回望汇源果汁的崛起与跌落，不禁让人唏嘘感叹，它的成功，离不开改革之初的各种时代利好因素。种种政策红利、低廉的原材料、新兴的消费市场，加上掌舵人朱新礼出色的开拓能力，可谓是乘着时代的东风，一飞冲天。 可是，谁能料到呢，时代变化太快，风向说变就变，对一个内部问题诸多的企业来说，来自外部的一根稻草，都可以将压倒，何况有时候，那还不是一根稻草，是一纸令文。 编辑|凉山 排版|凉山 路上读书APP：全球名校博士30分钟精读一本好书。

被疑身份1：汇源果汁老总的女儿　　汇源果汁：全公司只有老总一个人去了春晚现场　　作为“2007年我最喜爱的央视春节联欢晚会节目评选”独家冠名权，和春节晚会的饮料赞助商，汇源果汁可谓是今年春晚的大赞助商之一，加之有网友报料白衣MM座位的斜前方坐着的就是汇源果汁的老总朱新礼，更有热心读者陈先生报料称：“白衣女子是汇源公司老总的女儿，我朋友在汇源公司上班，亲眼见过她。她的名字好像叫朱玉婷。”被疑身份2：春晚摄像师女友　　央视摄像师：给白衣MM的镜头都是无心给的　　有网友关于白衣MM的身份给出了最浪漫的猜测，有网友认为，这个白衣MM是摄像师的女友，理由是摄像师利用职务之便，给了她很多特写镜头，还有网友说：“摄像师的很多镜头都给了她，从来没有发生过的事情啊！”

也是因为现在汇源果汁可能跟之前已经不一样了，而且现在的口碑已经完全翻了，想要生产的话也没有相应的充足资金，所以才会沦落到现在这样。

有一笔资金没有解释清楚，那么就是违规贷款43亿元，就是因为这个违规贷款没有遵循联交所的这个要求，所以导致了无法申请。按照正规的申办流程，对于上市公司的要求往往是比较严格的，特别是在这个信息POLO这一块，如果因为这一笔贷款没有解释清楚，那么自然就会导致汇源果汁会因此而被退市。毕竟信息的披露相当重要，对于联交所来说，他们不允许一些不盈利的公司，甚至信息披露不正当的公司在金融市场上圈钱。2009年汇源果汁卖身可口可乐失败，也注定了汇源果汁开始走了下坡路。汇源果汁早就传出了巨额负债的这个消息，那么对于汇源果汁肩负的巨额债务在114个亿，还有另外一个让人难以相信的消息，那么就是有42.75亿元的违规贷款的一个问题出现，也正是因为这个信息的爆出，对于创始人朱经理因此退出董事会。对于这个国民饮料品牌，也因此走下了神坛，对于违规贷款如果没有解释清楚，那么自然就会被停牌，所以从2018年开始到现在已经长达三年的时间处于停牌状态。汇源果汁创始人有一句名言，正是因为这一句名言导致了企业走下坡路，他说：企业要当儿子养，当猪卖。因为这句话，很多的消费者因此而被得罪了，所以很多消费者他们就不愿意继续购买汇源果汁。汇源果汁这么多年来所积累的市场口碑以及所有的品牌亲切感，都已经被这一句话给抹杀了，所以就导致汇源果汁销量下跌，从而出现了债务压顶的情况。当年面对可口可乐出价24亿美元，想要收购汇源果汁的事情，创始人是满口答应的，作为一个商人，无非就是想要得到更多的资金，更多的收入。24亿美金，这可是当年汇源果汁市值的两倍，这个用户还是非常的惊人的，如果可以卖身成功，也许就不会有今天退市的情况出现。但是在最后因为触犯了反垄断法，这场收购并没有成功。得罪谁都好，不要得罪消费者，收购计划失败又得罪了消费者，所以就处于被动状态，业绩也越来越差。虽然之后企业总是想要尝试，或者说从中找到破局的突破口，花了不少的资金和投入在广告宣传上，但是这些都没有得到很好的效果，因为投入了过多的资金去做宣传和广告，因此而形成了债务。对于资不抵债，那么自然也就出现了退市的出现。

近日消息听说汇源果汁正式被取消上市的地位，它彻底告别了资本市场，它曾是一家喻户晓的中国第一果汁品牌，它如雷贯耳的广告语：“喝汇源果汁，走健康之路；妈妈选汇源，全家更健康”更是一代人的回忆。作为国内果汁行业的巨头最近却在遭遇重大危机。，曾经对我们来说的“果汁大王”到如今黯然退市，成立近30年的汇源果汁到底发生了什么？而他又将何去何从呢？我觉得必须要进行改革，如果不进行改革就难以改变现状。在公司的管理上，朱新礼比较偏向任人唯亲，公司的管理层基本都是自己的亲戚，能力相差不多的情况下，就连员工都偏向自己的同乡。这样一来，碍于情面关系，严重影响到了建设公司的发展，这是很大的一个问题。江西省社科院经济研究所的所长麻智辉就认为汇源果汁走到今天的这个地步，其实是有迹可循的，自从被可口可乐收购失败后，就一直开始走下坡路，这是从表面上可以看出第一个问题，而汇源果汁在本身运营上还存在着一些深层面的原因，比如说他的人才管理和管理模式等都是不太可取的，像娃哈哈，农夫山泉饮料公司，他们已经也遇到过类似的情况，但是都克服了这些问题。汇源果汁在她最为红火的时候是在八九十年代那个时候的果汁产业，比较单一供消费者的选择也很少但是现在随着生活的改善大家对饮食的要求也越来越高饮料行业的。薪酬也每年都在发生改变，各类的咖啡，茶饮，鲜榨果汁，热饮等层出不穷，工人们的选择特别的多，而这个时候汇源果汁还是比较传统的模式的话，这就会导致购买者越来越少，市场受众变得狭隘，那么它的市场也就越来越弱。还有就是汇源果汁在江西南丰九江等地的多元化的投资看起来是非常好的，但在实际上并没有为它带来多么良好的效益，反而倒打一耙让他的资金链出现了状况，现在汇源正是退市对企业的信誉度和融资，肯定是造成了很大的影响。这个消息带来的影响，可能会让他的供应商和经销商减少。从这个角度来看的话，汇源的退市，对线下的销售可能会影响比较大，所以说如果汇源果汁不进行全面的改革是很难改变现状的，以后的市场只会越来越弱，而我们在超市中购买食品的时候也会发现很少有人再去购买这个饮料了，这就是现在面临的最大的问题。

还记得曾经的“汇源果汁”吗？“汇源果汁”作为一代人的童年回忆，曾经的显赫无比，但是现在这个“果汁大王”现在却面临破产，巨额债务。在可口可乐收购计划失败后，自2011年起，汇源果汁公司的净利润就开始变成负数，逐年亏损，以此累积下来产生了巨额债务，总负债金额上百亿元人民币。在2021年1月初还被取消了上市资格，一蹶不振。“汇源果汁”是由北京汇源食品饮料有限公司（以下简称汇源果汁公司）推出的一款饮料产品，但是目前汇源食品有限公司却是债务压身，想要走出破产重整的第一步，又有谁来接盘呢？在今年六月份，法庭就宣告北京汇源食品有限公司进入重整工作，在重整期间汇源果汁公司将会向社会公开招募新的投资人，这也意味着汇源果汁公司将迎来新的希望。在今年年初汇源果汁公司就已经退市，对于背负巨额欠债的他来说，这一次重整的消息是最好的机会。根据媒体透露出，自汇源果汁公司进入了重整期间，已经有多家公司有意向投资合作，但是最后确定投资人整个过程需要有两个多月的时间进行筛选，大概在今年的8月份就会有消息透出了。虽然现在已经面临巨额负债，但是汇源果汁公司凭借着自己的超高国民度，还是有转机的。作为中国的“果汁大王”，它所占据的市场份额难以想象，他可以开发的商业价值还有很多空间，汇源果汁在中国的核心竞争力是超高市场占有率和果汁产品覆盖率。在进入重整后，汇源果汁公司依旧是块“香饽饽”，汇源果汁已经迈出了重整第一步，谁来接盘这款国民品牌公司呢？

据悉，可口可乐建议收购要约为每股12.20港元，较汇源果汁上周五收盘价4.14港元溢价1.95倍。该交易一旦达成，将成为可口可乐迄今为止在中国金额最大的一笔收购交易。而作为汇源股东之一的法国达能表示：“对收购价很满意。” 可口可乐公司自1979年在中国开展业务, 其业务以带气饮料品牌可口可乐、雪碧、芬达最为知名。近年该公司积极发展一系列不带气饮料，包括果汁饮料美汁源果粒橙及原叶茶饮料。 “汇源在中国是一个发展已久及成功的果汁品牌，对可口可乐中国业务有相辅相成的作用。”可口可乐公司首席执行官及总裁穆泰康说。可口可乐（中国）副总裁李小筠表示，可口可乐目前的计划是保留汇源现有业务运营模式，日后将会对业务和协同效应再作评估。 汇源果汁集团新闻发言人曲冰则表示，目前还在要约阶段，相关事宜还不方便透露。但可以肯定的是，收购成功，汇源果汁的品牌、管理团队、市场运作模式将不会发生变化。 今年8月，汇源果汁宣布在广东惠东设厂，高调进军华南市场，发展适合华南市场的低浓度果汁。有消息人士指，一向在华南市场甚为低调的汇源此举值得关注，这或许与此单收购有关。 可口可乐旗下美汁源果粒橙、酷儿作为其果汁饮料代表，有不俗的市场表现。果汁饮料的发展前景不言而喻，随着竞争对手百事可乐的果缤纷在市场有上佳表现，可口可乐一直谋求在果汁市场获得更大的市场份额。或引发新一轮并购潮 几大网站的调查显示，多数网友认为这一收购不利于民族产业发展。基于此前的达能与娃哈哈、乐百氏的并购案，业内人士表示担忧，随着外资的强势介入，民族品牌越来越少。 “这次收购预料可提升运作效益，尤其是通过利用汇源在全国的生产设备及可口可乐的分销网络和原材料采购能力，将带来协同效应。”穆泰康表示。 “我认为是一个多赢的局面，做得好的民族企业引来国际公司的关注是一件好事，这样汇源的品牌也能继续壮大。”李小筠表示。 “汇源一直坚持做纯果汁，并相信纯果汁市场是一种健康的趋势。从全球的发展来看，也确实如此。果汁市场是需要培养的，但是目前汇源有点孤掌难鸣。”熟悉汇源的人士透露，碳酸饮料在全球都处于滑坡态势，并购完成后，果汁市场会做大，应该也会促使中国果汁行业新一轮的并购，一些小品牌的生存空间会更小。 回望汇源的发展之路，从2001年到2006年间，汇源与德隆、统一、达能均有合作，过程也颇为曲折，目前，持有汇源股份的三位股东分别是汇源果汁母公司中国汇源果汁控股有限公司、达能集团和Warburg Pincus Private Equity，持股比例分别为38.5%、21%和6.4%。

从身价百亿的“果汁大王”，到欠债不还的老赖，业内普遍认为，汇源果汁的衰落，与可口可乐收购案的失败脱不开干系。2008年9月，美国饮料巨头可口可乐宣布计划以200％的溢价，以每股12.20港元、共计179.20亿港元全额收购汇源果汁。这是可口可乐在当时的中国、乃至自身发展史上金额最大的一笔收购。据中国经营报等媒体报道，为了提高资产评估价值，当时汇源孤注一掷，一方面大举扩产，并进军上游供应链；另一方面，大举裁撤营销渠道，减少成本。然而在2009年3月，中国监管部门以《反垄断法》为依据，叫停了这项并购案，这也由此成为汇源果汁发展的转折点。从高处跌落只需要一瞬。2011年起，汇源连续六年亏损，分别为-3.18亿元、-4.79亿元、-5.75亿元、-5.53亿元和-2.08亿元。未能与可口可乐牵手，让汇源从此没落：在这期间，汇源不断尝试拓展新的商业营销渠道自救，不仅相继推出“100%早餐计划”、助力美团外卖、借势网红papi酱、冠名各类综艺节目等，还以1.17亿元价钱收购三得利食品公司，跨界其他饮品。但因早期大量砍断营销渠道、以自身创新能力较弱，汇源依旧无法扭转走向衰败与负债累累的局面。截至2017年底，汇源背负巨债达114亿元，资产负债率高达51.8%。债台高筑显然让汇源慌了阵脚，为了快速凑集资金，汇源果汁选择了“违规放贷”的坏路子。2018年4月，因未经董事会批准、且未签订协议对外披露，汇源果汁向北京汇源公司贷款42.75亿，违反港交所规则，导致停牌。次年9月，汇源果汁又被爆出向P2P公司贷款，甚至以果汁抵债的消息。停牌近3年，2021年1月18日，汇源果汁终于正式从港交所摘牌。抱着“可口可乐收购”的光环，汇源在资本市场一步错步步错，以曾创下港交所最大规模IPO纪录的“果汁大王”的身份，逐渐告别了资本市场。

没有。王源是国内著名的男艺人，影响力非常大，但他并没有代言汇源果汁的品牌，本人微博也没有公布这类消息，本人长相帅气，国内粉丝数量非常的多

核心观点 市场营销存在永恒不变的商业规律 核心知识点 22条商业规律 知识点展开 1. 领先定律 成为第一胜过做得更好，第一指的是在顾客心智中占据领先地位。 例如茅台酒是第一高档白酒，华子是第一高档香烟。 2. 品类定律 如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。 例如汇源果汁是高浓度果汁第一品牌，后来者跟它正面对着干估计很难打赢。可以侧翼迂回建立一个品类来占领市场，像鲜橙多用含量10%的果汁占领低浓度果汁品类市场，美汁源用果肉加果汁占领果粒橙品类市场。 3. 心智定律 市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。 例如统一率先推出了低浓度果汁“鲜橙多”，随后，康师傅跟进推出低浓度果汁品牌“鲜的每日C”，但是远远落后于“鲜橙多”。 4. 认知定律 市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。 例如，国内顾客认为力帆是一家摩托车生产商，显然，很少有人会想从一家摩托车公司那里买一辆汽车。力帆后来转型造汽车，在国内销量惨淡，但据说在俄罗斯卖的不错，这是国内消费者的认知在起作用。他们只相信自己愿意相信的。 5. 聚焦定律 市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。 例如奔驰=工艺精良，宝马=驱动力，沃尔沃=安全。 6. 专有定律 当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。通俗来讲就是，不要模仿市场领导者。 例如金龙鱼因开创了调和油品类而成为中国食用油的领导品牌，因此金龙鱼成了“调和油”的代名词。随着市场的发展，新的单一油种不断兴起，金龙鱼品牌开始推出花生油、葵花籽油、菜籽油、茶籽油、玉米油等多个品类产品。但在这些品类中，鲁花已经代表花生油，多力已经代表葵花籽油，金龙鱼不但无法将已经被以上专家品牌占据的概念占为己有，还面临“调和油”的认知被稀释甚至最后沦为混沌品牌的危险。 7. 阶梯定律 产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。 例如在国内消费者买车时，一般先考虑德系车，排第二位的是法系、日系车，最后才是国产车。 8. 二元定律 从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。 例如茶饮料领域的康师傅和统一；高档白酒领域的茅台和五粮液；乳业市场的伊利和蒙牛；内衣市场的三枪和宜而爽…… 9. 对立定律 若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。 例如“鲜橙多”在低浓度果汁市场上取得成功之后，汇源、娃哈哈、康师傅纷纷跟进推出相应的模仿产品。但真正成为低浓度果汁领域中第二的品牌并非以上跟进者，而是遵循了对立定律的“酷儿”。与“鲜橙多”面向大众、偏向成人不同，“酷儿”将顾客群定义为“儿童”，并在配方中加入“钙”，成为儿童首选的低浓度果汁。 10. 分化定律 每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。 例如瓶装茶饮料，最初是绿茶，后来分化出冰红茶、冰绿茶、红茶、乌龙茶、茉莉花茶；电视机分化为CTR、液晶、等离子等品类；空调则分化为商用、家用、卧室用、客厅用等不同品类。 11. 长效定律 短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。 在白酒行业里，大量的投入和促销并没有建立起新的强势品牌，相反，高额的促销、返利、终端费用拖垮了越来越多的白酒企业。促销也没有使任何一个品牌占据行业领先地位，行业的领先品牌依旧是几乎从不做促销的茅台、五粮液、剑南春。 12. 延伸定律 多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。这一条是被违背最多的定律。 品牌延伸失败案例之多举不胜举，如茅台集团推出了茅台啤酒、茅台干红，但这些产品一直处于奄奄一息的境地。海尔延伸至彩电、手机、电脑、药业、微波炉等领域，相应产品却一直举步维艰。 13. 牺牲定律 好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。 中国传统的老八大名酒中，茅台、五粮液、剑南春发展成了全国性领导品牌，并占据了行业的前三名，其余汾酒、古井贡等五个品牌则发展成了区域性品牌，在同一起跑线上的品牌为何有不同的结果呢？进一步对比就可以发现，三个全国性的品牌共同点是：聚焦有限产品；五个区域性品牌则恰恰相反，产品数量多，并覆盖高中低档。例如汾酒的产品多达800种，但其营销负责人还声称“还远不够，还无法满足需求”。 14. 特性定律 市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。 王老吉凉茶以“预防上火”的特性获得成功之后，国内饮料企业纷纷推出各种凉茶品牌，比如宣传“台湾凉茶”概念的“老翁”；宣传“中国凉茶道”和“时尚凉茶”的“邓老”；宣传“清火气、养元气”的“和其正”；等等。但由于这些品牌都未能从王老吉的对立面发掘出有针对性的特性，因此也注定无法发展成为与“王老吉”并驾齐驱的凉茶领域的“百事可乐”。 15. 坦诚定律 使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。 以中国乳业的三聚氰胺危机为例，如果三鹿能采取坦诚策略，第一时间将产品问题告之大众，并及时召回产品，安排善后，三鹿品牌本可避免灭顶之灾。 16. 唯一定律 在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。 可口可乐在瓶装茶市场上的经历证明了这一定律。可口可乐先后推出过“天与地”茶饮料、岚风日式蜂蜜绿茶、阳光冰爽果茶、雀巢“西式冰爽茶”、“茶研工坊”草本茶饮料，但都以失败而告终。最近推出的“原叶”系列虽耗资巨大，但同样前景暗淡。可口可乐要在瓶装茶饮料市场上有所作为，唯一可行的策略就是针对当前的领导品牌康师傅，制定有针对性的战略。 17. 莫测定律 应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。 就像电影《大话西游》里的那句经典台词：“我猜到了开头，却猜不到结尾。”媒体用这样一段话评价今典集团对EVD项目的投资。据媒体报道，今典集团的总裁张宝全仅用了几天的时间就决定投资EVD项目，他预测EVD拥有巨大的市场，并为该项目投入巨资。结果很出人预料，EVD推出后消费者根本不买账，市场反应平平。 18. 成功定律 成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。 19. 错误定律 面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。 若失败无可避免，及时撤退则可以达到亡羊补牢的效果。联想出售手机业务，创维以每股2港元的低价出售手机业务都属于此类举措。所以，无论是联想还是创维，“撤退”的消息宣布之后，股市都以大幅反弹作为回应。 20. 炒作定律 炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。 CCTV黄金时间段广告招标的首届标王秦池可谓阐释“炒作定律”的最佳案例，借助大规模的广告投放以及“标王效应”带来的大量媒体报道，在较短时间内，秦池的知名度和关注度大幅提升。但这同时也为后来负面新闻的产生及迅速扩散累积了巨大的势能，最终导致了无可挽回的结果。 21. 趋势定律 如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。在市场营销中，最好、最有利可图的做法就是把握长期趋势。 22. 资源定律 市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。 资金使得营销世界不停地运转。今天，如果你想获得成功，你必须找到所需资金使营销之轮转动起来。 总之，本书提到的22条定律都是特劳特公司定位、聚焦、与众不同、简单四个核心思想的延伸，整体略带牵强。

喝肯定是能喝的，但是肯定不是汇源的。现在食品安全多受重视啊，外卖的黑店也被查出的一批又一批，现在的外卖店相对都很正规，对于食品的新鲜程度也都不敢马虎，毕竟比起节约成本，变质的食品吃坏了人，岂不是更吓人，外卖对于自己的食品都有一定要求了，难道会为了送你东西而选择一些喝完会出问题的饮料么?那还不如不送呢，所以送的饮料肯定是能喝的，而且至少是喝一次两次完全不会出问题的。但是因为免费赠送，算是外卖店的额外成本，所以这个送的饮料肯定不会是汇源的，毕竟汇源在饮料中售价还是比较高的，一个真的汇源果汁可能要比外卖的菜品都要贵上一些。其实咱们自己平时也会买一些价格便宜的小饮料喝，1块钱一瓶的“美年达”、金苹果，现在也算是我们在外面吃饭的宠儿了，外卖店送的无非都是和这些品质相当的，饮料质量还是可以保障的。总结说呢，就是饮料不是汇源的，是可以喝的，但是也要注意多喝饮料对身体并不健康，不管是外卖送的，还是自己买的都要适量。首先，摄入糖分比较多会导致身体肥胖，从而引起三高，还导致高血糖，从而引发众多并发症。其次，大多数饮料都是用各种调味剂和香精勾兑的，并且有一定的防腐剂和添加剂，这些东西偶尔喝一次无伤大雅，但是长期食用，这些添加剂对身体都是不太好的。

除鸿星尔克以外，还有贵人鸟、蜜雪冰城、白象、牧原、方大集团、李宁、安踏、奇瑞等等，还有很多数不清的公司或集团在这次水灾当中出钱出力。其中比较让人感动的几个如下：一、蜜雪冰城，它的总部就在郑州，自己被淹的情况下，仍捐2200万。一开始蜜雪冰城没有消息，直到第二天才有消息，因为他们总部就在郑州，大本营都被淹了。然而，在报平安之后，蜜雪冰城立刻宣布捐款2200万元。这就等同一个本身就已经泡水里面的人，还是善良的想着帮更多的人。再加上蜜雪冰城的单价，就几块钱的东西，要挣到2200万需要卖多少杯？这么一样，大家就都感动了。二、鲁山的一家漂流景点，捐了两大车的皮划艇。还有就是捐大家所急需的物资的企业，这些企业或许在我们前面的时间里，压根就没有听过，但是在有大灾的时候，他们就那样站了出来。像鲁山这一个漂流公司，有很多人别说去了，可能连听都没有听过，但是在河南水灾的时候，他们把吃饭的家伙都送灾区去了。三、奇瑞汽车的利润很薄，但是捐款了3500万。另外，还有在平时不让人待见的一些廉价品牌，在这次水灾当中，也是抄家底般的捐款。这些品牌甚至是经济不好的人的第一选择，但是却是富足之后第一个换掉的对象。随着社会的发展，其实很多人都有可能第一辆座驾都不会选择奇瑞了，但是他们却仍然在国家的大灾大难之前，走在了前列。四、按咖位逼捐的确不可取，但是不妨碍大家因为有些咖位小却捐了大钱的企业让人感动。捐赠都是自愿的，不捐或者少捐，都不应当被道德绑架，但是不得不说，低咖位的捐了很多物资，绝对能让大家高看他一眼，这个原因很简单，一个人有一万块钱，给你10块钱，你可能不会太有感触，但是有一个人，你知道只有30块钱，但他给了你10块钱，你会超级感动。总的来说，在河南水灾之后，引起的鸿星尔克效应，正是大家对善良的一种回报。大家都有一个信念“为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪。”所以我们这波野性消费，不是单纯的支持某个企业，而是支持我们心底的善良。

招聘操作工、库管、出纳、质检员、司炉工、码垛工、包装工、贴标工、化验员等等，有很多岗位，有时间还是亲自去看一下吧

1 椰树牌椰汁 (建于1956年,中国名牌产品,中国驰名商标,我国最大的果汁罐头饮料生产企业之一,椰树集团有限公司) 2 美汁源果粒橙 (可口可乐公司旗下品牌,饮料十大品牌,专业致力于饮料开发生产的国际企业,可口可乐饮料有限公司) 3 可口可乐 (发明于1886年,十大饮料品牌,全球销量排名第一的碳酸饮料,全球最著名的软饮料品牌,美国可口可乐公司) 4 统一鲜橙多 (统一集团旗下品牌,专业致力于饮食产品研发生产销售的大型企业,十大饮料品牌,统一企业中国控股有限公司) 5 百事可乐 (始创于1890年美国,全球财富500强,全美最有价值公司品牌之一,跨国大型企业,百事(中国)投资有限公司) 6 康师傅冰红茶 (创立于1958年台湾,专业致力于饮食产品研发生产工具的国际大型企业,行业著名品牌,康师傅控股有限公司) 7 汇源果汁 (中国驰名商标,中国名牌产品,最具市场竞争力品牌之一,国家重点龙头企业,汇源饮料食品集团有限公司) 8 娃哈哈 (创建于1987年,中国名牌产品,中国驰名商标,中国最大的食品饮料生产企业之一,杭州娃哈哈集团有限公司) 9 银鹭 (中国名牌产品,中国驰名商标,中国最具品牌价值500强,福建省名牌产品,中国民营企业500强,厦门银鹭集团) 10 红牛饮料

小编带你介绍几种非常好喝的国产饮料。1、维他柠檬茶维他柠檬茶，爽过吸大麻，从这一句话就可以知道，这个饮料的味道有多好喝了，而且这个还有消暑的功效，特别适合在夏天食用。虽然有一点甜，但是有无糖版本的更适合减肥或者不爱甜的朋友们。2、椰树椰汁我从小喝到大，虽然这句广告词和美工一样的包装受到人们的吐槽，但是这个味道是真的很好喝啊，非常的纯正。3、冰峰西安特产的一种饮料，小编在买外卖凉皮得我时候经常点。4、北冰洋是很多老北京的回忆，味道感觉果味更重一些，个人感觉有点儿酸。5、健力宝这个非常大的经典，是很多人小时候都喝过的饮料。但是现在很少看到了。6、珍珍荔枝汽水喜欢吃荔枝的朋友肯定会非常的喜欢喝这个荔枝饮料，荔枝味非常的浓。这个主要在广东地区售卖，其他地方的人可能没有见过。

3月18日，申请半年之久的可口可乐收购汇源案，因商务部一纸禁令最终未能成行。由于这是商务部首次引用2008年8月1日生效的《反垄断法》做出裁决，此举引发了全社会甚至世界舆论极大的关注和争议。各国制定《反垄断法》的用意究竟是什么？从国际通行的案例看，《反垄断法》的大刀一般应当指向哪里？通常而言，各国反垄断法都具有三种任务：促进公众利益、保护消费者权益和维护市场竞争。在具体实践中，各国反垄断执法机关也会具体把握个中尺度，并且通常也都会与其本国当时的产业政策、国家安全等因素结合考虑。以汇源案为例，商务部此次并没有生搬市场占有率等数据，也并不是为了保护被收购企业利益和企业投资者利益，而是评估果汁产业发展走向和结合本国产业政策做出了裁决。控制企业合并 促进公众利益市场经济下的企业本身有着扩大规模和扩大市场份额的自然倾向，如果对合并不加控制，允许企业无限制地购买或者兼并其他的企业，不可避免地会消灭市场上的竞争者，导致垄断性的市场结构。正是出于维护市场竞争的需要，各国反垄断法都有控制合并的规定。这种控制的目的不是限制企业的绝对规模，而是保证市场上有竞争者。这方面的法律制度主要是合并的申报和审批制度，即达到一定规模的企业合并需要向反垄断法的主管机关进行申报。商务部驳回汇源案申请主要就是根据这一原则。但在竞争者较容易进入的果汁领域，控制较高市场份额的领先企业是否能做到“消灭”竞争者，目前尚存争议。各国法律规定根据美国、德国、日本等许多国家的法律，只要合并可以产生或者加强市场支配地位，反垄断法主管机关就可以禁止合并。有些国家的法律还规定，什么样的合并可以推断为是产生或者加强了市场支配地位。例如德国的《反对限制竞争法》规定，如果合并后一家企业达到了三分之一的市场份额，或者三家或三家以下的企业共同达到二分之一市场份额，或者五家或五家以下的企业共同达到三分之二的市场份额，就可以推断合并产生或者加强了市场支配地位。不过，有些合并即便产生或者加强了市场支配地位，但是因为某些特殊的情况，政府也应当批准合并。许多国家的反垄断法规定，如果合并有利于整体经济或者社会公共利益，政府应当批准合并。需要指出的是，导致垄断的合并因为会严重损害竞争，损害消费者的利益，政府批准这种合并的时候应当非常慎重。中国《反垄断法》第二十八、二十九条规定：“经营者集中具有或者可能具有排除、限制竞争效果的，国务院反垄断执法机构应当作出禁止经营者集中的决定。但是，经营者能够证明该集中对竞争产生的有利影响明显大于不利影响，或者符合社会公共利益的，国务院反垄断执法机构可以作出对经营者集中不予禁止的决定；对不予禁止的经营者集中，国务院反垄断执法机构可以决定附加减少集中对竞争产生不利影响的限制性条件。”适用案例：欧盟驳回力拓、必和必拓合并申请2008年7月,欧盟委员会正式对必和必拓的收购方案展开调查,该部门当时表示,两家矿业公司的合并将导致一系列的问题,并且将控制全球超过三分之一的铁矿资源。而通过并购,全球最大矿业集团必和必拓公司也将成为全球最大的铜矿、铝矿及煤矿供应商,其垄断地位将得到进一步巩固。2008年11月，欧盟委员会正式发表否决声明。 详情中国商务部驳回可口可乐并购汇源申请2008年9月18日，可口可乐公司向商务部递交了收购汇源的申报材料，此后多次根据商务部要求对申报材料进行了补充。11月20日，商务部认为可口可乐公司提交的申报材料达到了《反垄断法》第二十三条规定的标准，对此项申报进行立案审查。2009年3月18日，根据《反垄断法》第二十八条和第二十九条，商务部认为，此项经营者集中具有排除、限制竞争效果，将对中国果汁饮料市场有效竞争和果汁产业健康发展产生不利影响，否决了这起并购。 详情豁免案例：美国批准波音与麦道公司合并美国司法部1997年批准了波音公司和麦道公司的合并，这一方面是因为麦道公司当时处于濒临破产的境地，另一方面因为合并后的企业在国际市场上仍然存在着与欧洲空中客车的竞争。禁止垄断协议 保护消费者权益经济学家亚当· 斯密曾经说过，生产同类产品的企业很少聚集在一起，如果他们聚集在一起，其目的便是商讨如何对付消费者。反垄断法上把这种限制竞争性的协议称为“卡特尔”，具体还分为商定售价的价格卡特尔、限制生产或销售数量的数量卡特尔和通过协议划分销售市场的地域卡特尔。上述这些卡特尔对市场竞争的损害是非常严重的。因为这种情况下，参加卡特尔的企业各自在其销售地域都有着垄断地位，这一方面使消费者失去了选择商品的权利，另一方面使市场失去优胜劣汰的机制，即效益差的企业不能被淘汰，效益好的企业不能扩大生产规模，这就会严重损害企业的竞争力，使社会资源不能得到优化配置。各国法律规定在各国反垄断法中，上述各种严重损害竞争的协议一般得适用“本身违法”的原则，即不管它们是在什么情况下订立的，都得被视为违法。当然，企业间订立限制竞争的协议有时对经济是有好处的，当某些限制竞争协议有利于降低企业生产成本，改善产品质量，提高企业生产率，它们一般被视为合理的限制，可以得到反垄断法的豁免。根据美国的《谢尔曼法》，这种情况下对公司的罚款可以达到1000万美元，对个人罚款可以达到35万美元，此外还可以处以三年以下的刑事监禁。但在具体案件中，美国司法部根据美国刑法的规定，早已大幅度提高了反垄断案件的罚金。中国反垄断法也有相关详细条文规定，同时规定，即使不适用于已有条款约束的，经营者面对此类指控时，需自行举证证明所达成的协议不会严重限制相关市场的竞争，并能使消费者分享由此产生的利益。适用案例：三菱参与石墨电极价格协议被罚在2000年，日本三菱公司因为被指控参与了一个固定石墨电极价格的国际卡特尔，被美国司法部征收了1亿3千4百万美元的罚金。两大国际拍卖行商定佣金被罚英国的克里斯蒂（Christie）拍卖行和美国的苏斯比（Sotheby）拍卖行作为国际上两家最著名的拍卖行，因商定佣金的价格被指控违反了美国反垄断法。最后，这两家拍卖行不仅被课以巨额罚金，它们的总裁还面临着刑事监禁。禁止滥用市场支配地位 维护市场竞争实践中，企业可以通过合法的方式取得市场支配地位，甚至垄断地位。反垄断法虽然不反对合法的垄断，但因为合法的垄断者同样不受竞争的制约，它们就非常可能会滥用其市场优势地位，损害市场竞争，损害消费者的利益。因此，国家必须对那些在市场上已经取得了垄断地位或者市场支配地位的企业加强监督。各国法律规定中国《反垄断法》中对禁止滥用市场支配地位有较细的条文规定，同时设置了豁免条款：“有的经营者市场份额不足十分之一的，不应当推定该经营者具有市场支配地位。被推定具有市场支配地位的经营者，有证据证明不具有市场支配地位的，不应当认定其具有市场支配地位。”适用案例：微软在美国、欧盟涉嫌垄断被罚微软公司就是通过控制操作系统的知识产权在全世界的软件市场上取得了市场支配地位，并凭此优势在浏览器、即时通讯等产品上事实捆绑，妨碍了竞争者进入。1997年，美国司法局控告微软垄断，微软由此饱受诉讼煎熬，最终交出数亿罚金

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没有，商务部以反垄断法了这一收购。2008年9月3日，汇源宣布可口可乐报价179亿港元，以现金方式收购该公司。此后，该收购案开始了在中国商务部漫长的审批之旅。09年3月18日，商务部正式宣布根据反垄断法，禁止可口可乐收购汇源。中新网3月18日电 (记者 翁阳) 中国商务部18日正式宣布，根据中国反垄断法禁止可口可乐收购汇源。据悉，这是反垄断法自去年八月一日实施以来首个未获通过的案例。中国日报消息：商务部3月18日表示，可口可乐并购汇源未通过反垄断调查，因为收购会影响或限制竞争，不利于中国果汁行业的健康发展。商务部具体阐述了未通过审查的三个原因：第一，如果收购成功，可口可乐有能力把其在碳酸饮料行业的支配地位传导到果汁行业。第二，如果收购成功，可口可乐对果汁市场的控制力会明显增强，使其它企业没有能力再进入这个市场。第三，如果收购成功，会挤压国内中小企业的生存空间，抑制国内其它企业参与果汁市场的竞争。

　　可口可乐公司自1979年在中国开展业务, 其业务以带气饮料品牌可口可乐、雪碧、芬达最为知名。近年该公司积极发展一系列不带气饮料，包括果汁饮料美汁源果粒橙及原叶茶饮料，以供消费者有更多选择。为配合这一发展策略, 可口可乐公司计划通过此项收购加强饮料业务。　　“汇源在中国是一个发展已久及成功的果汁品牌，对可口可乐中国业务有相辅相成的作用。”可口可乐公司首席执行官及总裁穆泰康说，“中国的果汁市场在蓬勃快速增长。这次收购将为我们的股东带来价值，并为可口可乐公司提供一个独特的机会以增强在中国的业务。此举进一步表明我们对中国市场的承诺，为中国消费者提供饮料选择以迎合他们的需求。”　　如收购成功，可口可乐公司将会利用其跨国饮料公司的国际专业优势, 进一步发展汇源果汁品牌以配合中国消费者不断转变的需求。这次收购预计可提升运作效益，尤其是通过利用汇源在全国的生产设备，及可口可乐的分销网络和原材料采购能力，将带来协同效应。这次建议收购是否成功需看中国有关主管部门的批准。可口可乐公司表示目前的计划是保留汇源现有业务运营模式，日后将会对业务和协同效应再作评估。　　可以预见的是，如果此次收购得以完成，则中国果汁市场将面临巨变：可口可乐凭借庞大的资金实力，再将此类市场中的“老大”汇源果汁收编旗下，在碳酸型饮料市场不断萎缩、健康型的果汁市场不断壮大的环境下，可口可乐很可能在今后的果汁市场上一统江山，再也没有对手。　　汇源品牌和生产不受影响　　可口可乐中国公关负责人李小筠向媒体透露，此次收购动机是“看好中国果汁饮料的发展潜力”。为了可口可乐的整体发展，公司希望不含气饮料有很好的发展，汇源果汁将与美汁源果粒橙、原叶茶等，共同丰富可口可乐饮料的品种。　　当问及此次收购是否涉嫌垄断中国果汁市场时，李小筠说，“我们在中国没有构成垄断”。李小筠称，汇源果汁品牌仍将保留，并且可口可乐将把先进技术带进汇源，这样对中国的消费者更加有利。　　而汇源集团总裁助理曲冰昨日表示：目前此事还处于要约收购阶段，但此项交易肯定不会影响汇源现有的果汁生产。　　可口可乐市场份额将遥遥领先　　资料显示，汇源果汁为目前中国纯果汁市场占有率第一的企业，2007年，汇源果汁销售额达到26.56亿元，增长28.6%。今年上半年，汇源饮料总产量54万吨，同比增长11.11%。而其他较为著名的果蔬汁品牌还有统一、农夫果园等。　　根据AC尼尔森报告，2007年，中国果汁饮料市场大幅增长，果蔬汁是增长最快的软饮料。以价值计，果蔬汁已成为碳酸饮料后第二大饮料市场。汇源预测到2012年，果蔬汁饮料增长将超过碳酸饮料市场。　　据欧睿国际信息咨询公司数据显示，在中国果汁市场中，汇源果汁占有10.3%的份额，可口可乐紧随其后，占有9.7%的市场份额。　　而汇源自己公布的数据称，截至2007年底，汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的42.6%和39.6%，继续占据市场领导地位。可见，一旦可口可乐完成对汇源的收购，其在中国果蔬汁市场的份额将大大领先于竞争对手。　　收购将报反垄断审查　　昨日可口可乐收购汇源果汁的消息发布后，与并购有关的第三方消息人士透露，该并购涉及刚刚出台的《反垄断法》相关内容，将报商务部反垄断部门审批。　　可口可乐也证实了这一说法。李小筠表示，意向协议签订后，双方将整理各类申报资料，向有关部门申请报批，其中包括商务部反垄断局。　　据法律专家介绍，根据国务院最新的规定，如果外资企业并购在联交所上市的内地企业，满足以下两个条件之一即达到申请商务部反垄断审查的标准：(1)双方2007年在全球范围内的营业额合计超过100亿元，并且双方2007年在中国境内的营业额均超过4亿元；或(2)双方2007年在中国境内的营业额合计超过20亿元，并且双方2007年在中国境内的营业额均超过4亿元。“初步感觉，可口可乐收购汇源肯定达到了这一标准。”上述专家表示。

可口可乐收购汇源果汁的申请材料据称已经上报商务部，这是反垄断法生效以来第一个社会反响巨大的并购案例，反垄断法能不能起到社会广泛关注和预期的遏制外资恶意并购的作用？大家不妨拭目以待。作为一名长期关注知识产权和反垄断的律师，笔者依据媒体披露的资料和汇源果汁的公告，尝试做如下分析，仅供读者参考：第一个问题：这样并购交易要接受哪些法律审查？监管机关是否有充分的法律依据否决这个交易？首先，根据中国现行的法律框架，外资企业并购案例一般共涉及三个层面的审查，即专门针对外资的市场准入审批；针对维护竞争秩序而不分境内外身份的反垄断审查；以及国家经济安全审查。此外，如果涉及国有企业，还有国有资产监督管理方面的监管程序必须遵守。如果涉及其他前置性审批，也要遵守，方能一步一步办理手续。由于香港上市的汇源果汁是通过开曼群岛设立的壳公司来实现上市的，这里面可能有复杂的法律设计，可能运营内地资产的公司的股东因本次交易要发生变更，也可能通过全资收购壳公司方式达到间接控制，无需变更，但收购之后肯定导致实际控制人变化。根据中国外商投资法规，如果运营汇源果汁境内资产的企业是外商投资企业，其股权变更必须经商务部门审批，而不管反垄断法有没有生效。既然是审批，那么批准和不批准皆为题中应有之义。 其次，根据反垄断法的规定，为了保护市场竞争，无论内外资企业，符合规定条件的并购都需要依法申报审查。根据目前的资料，这次交易符合条件，应当申报。根据反垄断法第25条规定，商务部收到申报材料后，有一个30天的初步审查期，如果认为情况清楚对竞争没有影响，可以不予进一步审查，反之，则应进入下一阶段，即进一步审查。根据第27条的规定，审查应考虑六大因素：其一是并购双方在相关市场的市场份额及对市场的控制力。这里有一个关键词，那就是“相关市场”目前没有具体的官方解释，审查者对此或宽或狭的解释有可能直接决定判断结果。据媒体援引市场调研公司的数据，汇源果汁在中国纯果汁市场占有46%的市场份额，中浓度果汁也占到39.8%的市场份额，是毫无争议的行业龙头，可口可乐旗下的果汁子品牌也占有25.3%，位居第二。两者若合并，将占市场份额70%以上，将对统一等其他企业形成很大的竞争压力。而“相关市场的市场集中度”是考虑的第二大因素，第三、四、五分别是“经营者集中对市场进入、技术进步的影响”；“对消费者和其他有关经营者的影响”；及“对国民经济发展的影响”（第六是兜底条款暂不讨论）。果汁饮料与纯净水、碳酸饮料等其他饮料还不同，因为果汁涉及到上游的果农的利益，由于果树的生长有周期、农时、丰歉等诸多因素，目前都是卖方市场，渠道和加工企业对上游供应商（特别是分散的农业小生产者）有决定性影响力，有可能出现上海早几年即已出现的大卖场被外资主导之后对炒货行业等上游供货商企业滥用市场支配地位的情形。考虑到我国大豆加工企业全面被外资攻陷之后导致我国大豆进口扩大，本土大豆种植陷入绝境，沦落到今天国家需要出台政策挽救颓势，建议农业部门对此交易对上游果农可能产生的影响进行研究，并提出公开的报告。除了上述分析的硬条款以外，反垄断法还留有行政机关根据具体情况自由裁量的空间。第二问题：是否应当否决？“竞争法的目的是保护竞争，而不是竞争者”这是竞争法领域的基本共识。但这一常识经常被曲解或者误读。单纯从数字层面来说，第一加第二，第二的股东又是大饮料行业的龙头，这交易无论如何让人产生“可能排除、限制竞争效果”的联想，如果遭到否决也不会出乎意料之外。但是，反垄断问题从来都不仅仅是法律问题，也需要我们从经济、社会等层面有所考虑。虽然说所有权人对自己拥有处分权，别人无权干涉，但是汇源的今天也不仅仅创始人和股东的功劳。税收、土地、政策优惠，各原料产地的大力扶持，等，包括汇源果汁这个驰名商标的成长，民族品牌本身都是重要因素。这一点从收购消息公布后网上高达8成以上的反对声音可以略见一斑。从这个角度讲，笔者觉得企业家应当对社会和公众常怀感恩之心。目前中国股市正处于低谷，资产价值的洼地正适合并购。PE有变现脱身的需要，外资有控股的要求，可以肯定的是可口可乐不会做亏本的买卖，即便保留品牌也不过是子品牌，逃脱不了淡化或者消亡的厄运。虽然汇源果汁眼下有困难，但是在具体操作措施上，还应当考虑十年之后再回首今天这个并购是否正确。横向竞争角度，可能产生一家独大，从外资对内资品牌尤其是天府可乐等饮料品牌多次“斩首”并成功雪藏、消灭之后，国内舆论对汇源果汁的命运的担忧，也应该会进入审查者的视野，鉴于有较多文章提到这些方面，本文不再赘述。第三个问题：监管机关如果不批，有没有顾忌？有，中国企业刚刚开始国际化和海外并购，就已经遭遇收购优尼科失败，收购IBM笔记本业务遭遇剥离核心实验室等挫折，但鼓励中国企业走出去仍是方向。今后，将会有更多的中国企业逐步有走国际化道路的冲动和能力。比较中国企业海外并购和跨国公司的在华并购，可以发现，我们差不多总是买别人已经资不抵债的企业，人家还担心国家安全不肯卖；人家则总是买我们的龙头企业，罕有遇阻，并购之后民族品牌获得发展的，绝无仅有。在舆论上，应当坚决反对狭隘的民族主义，在实践中，应当严格依法维护竞争秩序，反对以国际惯例或者国际接轨为名，出卖国家经济利益。因此，在处理上必须具有高超的法律技巧以防遗留口实。商务部如果否决这一案例的意义不在于汇源果汁自身的发展，而是宣告反垄断法真正进入跨国公司的视野。这对于整天对每个行业的龙头企业都虎视眈眈意欲收购的跨国公司是个提醒，那就是中国的竞争法不是花架子。媒体的报道语焉不详，似乎隐隐约约可以猜测创始人是想控制上游果园供应和品牌，自以为可以全身而退，但无从查证。如果这一交易最终商务部要批准，笔者以为应当保证其上游果园和品牌不受外资控制，如果朱新礼自己没有足够的谈判能力获得这个合理的商务条件，那么商务部应当依照反垄断法第29条规定附加这样的条件，否则这次并购将对中国的果汁饮料行业产生长远的不利影响。

成立于1992年。已在全国建立了140多个经营实体。

汇源果汁上市过，汇源果汁于2007年在香港上市，2021年1月18日，香港联交所发布通告称，中国汇源果汁集团有限公司退市。汇源果汁退市源于汇源发放的一笔违规贷款，此贷款既未经董事会批准，也未签订协议，更未对外披露信息，违反了港交所上市规则中关于关联交易申报。港交所限汇源果汁在2020年1月31日完成内部调查，并报告结果，结果直至现在还没有消息，所以汇源果汁也就落得了退市的结果。相关说明汇源集团成立于1992年，经过20余年的发展，在全国各地成立了140多个经营实体，链接了1000多万亩优质林果、蔬菜、粮食、畜禽等种植养殖基地，建立了基本遍布全国的销售网络，构建了农工商紧密结合、一二三产业互相支撑的全国性农业产业化经营体系。以果汁产业为主体，形成了汇源果汁、汇源果业、汇源农业互相促进、共同发展的产业格局。汇源农业已在全国10多个省市落地20多个农业产业园区，推进了上百个产业项目的规划建设，逐步建设形成了包括生态种植、养殖、农副产品加工、商贸物流、会展会议、旅游休闲、养生养老及其服务业在内的农工商高度融合、一二三产业相互支撑的现代大农业。

你好，很高兴为你解答。可能是因为仓库积压，所以还有剩余的。货物流入市场。也有可能，小分部还没有及时得到消息继续进行仅供参考汇源果汁主要有三大特点： 1、优质的原料：在国内优质水果产地建立原料基地，采集优质水果，就近建立工厂，生产水果原浆和浓缩汁，采用先进冷榨技术，最大程度地保留水果的营养成份。同时，也从国外进口部分优质浓缩汁原料。 2、先进的工艺：在果汁生产过程中采用先进的超高温瞬时s菌（UHT）工艺和无菌冷灌装工艺，最大程度地缩短s菌和灌装工艺的加热时间，在充分保证产品安全性的前提下，使果汁保留更多的营养。 3、纯正的口味：优质的原料和先进的工艺是汇源果汁口味的有利保证。此外，采用先进的香气回填技术，回收因受热而挥发的风味物质，使产品的风味更加纯原料更新鲜、更安全!我们在自制鲜榨果蔬汁时都会用最好的原料，榨汁机和原料的清洗也都会很仔细，所以不必为食物的安全担心。第四，果蔬汁的维生素C等营养素的损失更少。如果鲜榨果蔬汁即榨即饮的话，维生素的损失较少，而市售的果汁和饮料在加工过程中通常有加热环节，并与空气接触时间较长，所以维生素C的损失相对要大一些。第五，果蔬汁可以根据个人的口味任意搭配，不同的原料、不同的配比会产生不同的口味和口感，妙不可言!第六，对于牙不好以及消化能力欠佳的人群来说，每天要保证充足的水果蔬菜摄入会有一定的困难，此时自己榨汁则是很好的补充途径。仅供参考

在经济全球化的现代社会,强大的企业收购其他企业是及其重要的发展途径. 对于可口可乐(A)收购汇源(B)事件,我有点看法: 1.A作为世界上最大的汽水饮料生产企业及销售商,其在汽水市场方面的渗透差不多到达极限,急需开拓新的市场,而中国作为世界上人口最多的发展中国家,是A开拓新市场的最重要的地方.B作为我国最大的果汁生产企业,具有强大的本土实力,重要的是B处于管理混乱期,更重要的是B所涉及的果汁饮料是A在中国没有涉及的. 2.一个大胆的决定,离不开管理阶层新血的功劳.收购B这样一个重大的决定,只能是说明,A企业中有新来的顶层管理人员.

本报讯　记者蒋杰升报道：当绝大多数饮料产品为抢占超市终端无果而终之时，新近惊闻汇源果汁却逆势而上——另创饮料分销新型渠道，计划在全国开设1500家果汁专卖店。如果汇源果汁贸然全面铺开专卖店计划，汇源以后面临的最大挑战无疑是如何摆平专卖店新贵与分销商老大之间的关系？业内更多的质疑是汇源果汁抛出如此豪气干云的专卖店计划就能颠覆现行几乎固若金汤的饮料分销主流渠道？ 汇源专卖店计划浮出水平 　　有关媒体日前披露，汇源果汁今年计划在全国开设1500家专卖店，主营汇源系列产品。旨在提高对果汁市场的占有率，实现利润的最大化；进一步提升汇源品牌，扩展地县级城市的市场网络。 　　消息显示，汇源专卖店将主要建在地县级市场，单店面积不小于50平方米，主要集中在大卖场附近。总投资额不是很大，经销商打款后，可以获得其货款6%的市场支持，经销商只需交纳5万元的经营权(5年)即可，和开一个超市差不多。 　　昨天，汇源集团一位张姓助理向记者表示，汇源果汁专卖店计划从去年10月开始启动，专卖店主要在区县布点，以专卖店为主线，开发周边市场，目前只是处于初期阶段，暂时还没有就该计划在全国的实施做一个东西出来，暂时不作宣传，等过一段时间再作传达。 开1500家专卖店可能吗？ 　　据这位张姓助理透露，不少专卖店店长是来自公司过往的分销商，在整个汇源的渠道规划之中，加盟专卖店将与以往分销商平行发展。当记者提到如何平衡专卖店渠道体系与曾经为汇源果汁分销立下赫赫战功的传统分销体系之间关系时，张姓助理以自己并不直接管理市场销售这块为由搪塞记者了事。 　　鉴于饮料这类快速消费品以专卖店渠道体系过往鲜见个案，业内人士无以具体评价。不过，值得反思的个案则是曾经轰动一时的娃哈哈2000家童装专卖店计划。2002年8月，娃哈哈宣称当年在全国的专卖店开到2000家。结果听说娃哈哈童装专卖店最终只开了800家，不仅市场对此漫不经心，即便经销商也显得心猿意马。 　　资料显示，这家早年从山东移师京城的汇源果汁集团1998年才面向全国市场发展。在过去的将近12年中，汇源果汁虽在全国开办了24处工厂，并设立了270个销售公司，可是汇源果汁中心专卖店在全国仅发展了500多个。张姓助理昨天对记者坦陈，确实有经销商对此持不同看法，该计划需要在总结经验的基础上加以完善，不过如何完善这一渠道体系记者不得而知，汇源专卖店计划会有什么独门秘技吗？ 专卖店渠道适合饮料行业吗？ 　　按照汇源集团的设想，开设专卖店是为了提高果汁的市场份额，张姓助理表示，发展专卖店体系比原有渠道有优势，因为他们有经验有资金有市场。 　　业内人士透露，饮料80％的销售份额来自传统渠道，20％来自直营渠道，对食品饮料类快速消费品而言，从一线城市到三线城市，超市、便利店、士多店几乎是饮料同行说一不二的共同终端，虽然也有小部分知名饮料厂商在一线城市开了展示品牌形象的旗舰店，但是相对而言汇源的做法无疑留下一连串的悬念——汇源期待专卖店渠道分销的收入占年度销售收入多大比例？专卖店分销价格与超市、便利店分销价格会有不同吗？对此，张姓助理没有正面解答记者的疑问。 　　业内人士分析，关键在于汇源的超市、便利店终端与专卖店终端价格体系是否取得动态平衡，如果专卖店价格高于超市和便利店，加上其购物的非便利性，专卖店的分销规模无法得以扩大；相反，如果专卖店价格低于超市、便利店，那么汇源的主流终端体系可能面临瓦解的危险。因此，汇源庞大的开店计划能否全面铺开仍然存疑。 （2004年的）

因为平时鸿星尔克经营情况并不是很好，所以有很多人觉得鸿星尔克根本没有钱，但是在这次灾难当中，鸿星尔克捐了很多钱，所以就让很多人们认为鸿星尔克的三观是很正的，品德也很好。

汇源果汁退市了，我们的青春也结束了。在我们小时候，那时汇源果汁是当之无愧的饮料巨头，渐渐的汇源果汁不是那么频繁的出现在我们身前，饮料的种类也越来越多，过年时走街串巷也不送汇源果汁了。据报道：国名饮料汇源果汁宣布退市了。看到这个消息，让人感慨万分，曾经的饮料巨头，就这么陨落了。那么为何如此强大的公司也会退市？小编认为主要有以下三点原因：一无法获得这么大利润了；二不进行改革；三其他饮品公司的冲击。一、无法获得大量利润了一个公司想要成为上市公司，就需要巨大的潜力。我们都知道如果一个产品的生产需求只有小于市场需求的时候，才可以获得利润。汇源集团就是盲目的生产，没有做好市场调研，造成生产过量的状况。生产这么多的产品，卖不出去，就只能低价出售，久而久之就会出现亏损的状况了。二、不进行改革一个企业要想长久的生存，不被市场所淘汰，就必须进行一系列的改革，一成不变只会成为历史的一个尘埃。汇源果汁之所以退市了，就是因为太过求稳，把饮品行业，当作唯一产业。当饮料产业受到强烈冲击的时候，汇源集团自然就是首当其冲。汇源现在要做的事情，就是想好，怎么做才可以重现融入市场，怎么可以获得消费者的喜爱。汇源集团就是一直不改革，无法迎合消费者的喜好，自然也就被淘汰了。这也是导致汇源果汁倒闭最根本的原因。三、其他饮品公司的冲击。在那个年代，做饮品的公司还没有很多，汇源就先占据了主导地位，后来越来越多的饮品公司出现，又更能迎合当代年轻人的喜好，自然人们就放弃了购买汇源产品。大家还有什么想法呢？欢迎大家评论区留言。

是的，已经被收购了。在2019年4月，汇源果汁被天地壹号收购。汇源宣布与天地壹号、和智投资公司签署协议，三家合资成立新公司。

导致汇源果汁退市的根本原因，是它三年前，一笔43亿元的违规贷款，因为没有遵循联交所的要求，按照正规申报，所以导致了它今天的退市。1月13日晚间，汇源果汁发布了一条公告，联交所将于2021年1月18日上午9点，根据《上市规则》第6.01A条取消汇源果汁的上市地位。汇源果汁从2018年4月3日开始停牌，根据《上市规则》第6.01A条，如果汇源公司不能在2020年1月31日或之前复牌，那么联交所就可以将公司进行除牌。但是，令人遗憾的是汇源果汁最终没有赶上最后的复牌。汇源果汁曾经是很多人记忆中的国民品牌，1992年，汇源集团的创始人是朱新礼，他在创业一开始，接手了负债累累的沂源县罐头厂，后来成立了淄博汇源食品饮料有限公司。但是，当时大家还不太认可汇源果汁浓缩苹果汁的口味，所以汇源生产的产品在国内根本卖不出去。中国青年报曾报道，1994年初，是公司最艰难的时候，朱新礼一人前往德国慕尼黑参加食品展销会，为了节省吃饭的开销，他都是在宾馆中吃自己带去的山东煎饼充饥。幸运的是，终于有一家瑞士买主与他签订了500万美元的浓缩苹果汁出口订单，从此，汇源浓缩果汁开始出口到30多个国家和地区。在1994年10月，朱新礼在北京创办了北京汇源食品饮料有限公司，1997年，汇源果汁花费巨资7000万买下了中央电视台新闻联播5秒的广告时间，并因此打开了国内的销路，成为了家喻户晓的国民品牌。2007年2月，汇源果汁在香港联交所上市，当时的筹资规模是24亿港元，上市后，汇源果汁又相继在山东乐陵、吉林舒兰、辽宁锦州等多地开办了9家工厂。但是，一场“收购风波”成为了汇源公司的转折点，2008年9月3日，可口可乐公司宣布以总价179.2亿港元收购汇源果汁全部已发行股本以及汇源全部未行使可换股债券。在这条消息曝出后，当日汇源果汁的股价直线拉升，足足暴涨了164.25%。但是，高达82%的网友却反对可口可乐收购汇源果汁，7个月后，商务部以反垄断为由拒绝了可口可乐收购案，之后，汇源果汁的股价便开始一路暴跌，仅3个交易日就跌去了近58%。朱新礼表示，他是想借助美国可口可乐公司的全球影响，让中国的汇源果汁也能销往全球，他说道，“最终事情走向了反面，可以说中国老百姓们太爱汇源了。”然而，这次失败的收购计划却带来了一系列的连锁反应，从2008年起，汇源果汁的业绩就开始持续走低，每年的扣非净利润都成为了负数。汇源公司的内部管理层也开始动荡不安，近6年的时间就换了5名CEO，并有6名高管相继离职。2018年3月29日，汇源果汁发布公告自曝了一起关于公司的违规贷款。原来汇源果汁曾向关联公司北京汇源饮料提供了一笔金额为42.75亿元的短期贷款，这项贷款的金额达到了港交所要求的对外披露规定，但是，汇源果汁当时不但没有通过董事会批准，而且也没有进行相关披露。2018年4月3日，汇源果汁开始停牌。三年过去了，汇源果汁无法进行复牌，所以便将面临退市的情况，而汇源果汁创始人朱新礼父女也宣布将退出上市公司董事会。

2020年1月18日上午9时，汇源果汁的股价定格在了2.02港元。在上市14年、停牌35个月后，其上市地位被予以取消。 高歌猛进的汇源果汁 从曾经的“果汁大王”如今黯然退市，成立29年的汇源果汁到底发生了什么？ 了解汇源果汁前，离不开朱新礼。 1952年，朱新礼出生在山东沂源县。在这个曾喊出“要致富，种果树”的小县城，朱新礼拿到了铁饭碗，成为任沂源县外经委副主任。 1992年，和许多企业家一样，朱新礼辞去职务，下海经商。但他一开始就接手了一个负债千万元、停产多年得烂摊子。 朱新礼在接手已倒闭的县办水果罐头厂后，成立了淄博汇源食品饮料有限公司。 这个罐头厂，就是汇源果汁的前身。 当时国人并没有消费浓缩苹果汁的习惯，汇源生产的产品在国内卖不出去。据中国青年报报道，1993年，朱新礼只身一人带着浓缩苹果汁样品去了德国，请朋友家留学的孩子客串翻译，最终带回了价值500万美元的浓缩果汁出口订单。 自此，汇源果汁将浓缩果汁出口到了30多个国家。 1994年10月，朱新礼在北京创办了北京汇源食品饮料有限公司，进军国内果汁市场。 1997年，汇源果汁斥资7000万获得中央电视台新闻联播5秒的广告时间。“喝汇源果汁，走 健康 之路”广告深入人心，汇源果汁也因此成了年夜饭的标配。从此，汇源果汁成为家喻户晓的国民品牌。 2007年2月，汇源果汁赴香港联交所上市，筹资规模为24亿港元。 上市后，汇源果汁又在山东乐陵、吉林舒兰、辽宁锦州等地布局了9家工厂。 一路高歌猛进的汇源果汁，未曾想一年之后迎来了分水岭。 据证券时报报道，2008年9月3日，可口可乐及其旗下全资附属公司AltanticIndustries联合宣布，将以总价179.2亿港元（当时折合人民币154亿）收购汇源果汁全部已发行股本以及汇源全部未行使可换股债券；注销汇源全部未行使购股权，提出自愿条件现金收购建议。 受此消息影响，9月3日汇源果汁的股价直线拉升，暴涨164.25%。 被反垄断“折断”的收购案 英雄总有落寞时。 与资本市场的火热迥异，国内的舆论环境却冰冷异常，据当时报道，有高达82%的网友反对可口可乐收购汇源果汁。7个月后，商务部以 反垄断 为由否决了可口可乐收购案，这也是第一个触犯《反垄断法》的案例。随后，汇源果汁的股价一路暴跌，短短3个交易日跌去了近58%。 收购失败带来的连锁反应，让汇源果汁“一蹶不振”。 从2008年起，汇源果汁业绩开始持续走低，汇源果汁的年报显示，从2011年到2016年，汇源果汁每年的扣非净利润都为负数，分别为：-2.3亿元、-3.18亿元、-4.79亿元、-5.75亿元、-5.53亿元、-2.08亿元。 除此之外，汇源果汁“家族式”企业经营一直为外界诟病。 据天眼查显示，朱新礼女儿朱圣琴多年担任汇源公司副总裁，女婿高勇曾任公司副总裁，弟弟朱新德曾担任汇源果汁总经理，侄子朱胜彪曾任汇源果汁法定代表人，并负责汇源果汁旗下北京汇源饮用水公司。 2013年，朱新礼聘请前李锦记酱料集团CEO苏盈福出任行政总裁。苏盈福上任后激进改革，裁撤掉所有事业部，要求销售人员砍掉影响利润的环节，最终效果甚微。仅一年，以苏盈福辞职告终。 2014年4月，前百事大中华区饮料运营副总裁梁家祥出任汇源果汁高级副总裁。同年9月，原常务副总裁于洪莉任职执行总裁。2017年，崔现国接任执行总裁一职，但都是走马观花。2019年被曝仅一个多月内有六名高管接连出走。 与职业经理人磨合不力，高管辞职、未获得董事会批准，单方面向借款42.75亿元等各种问题，这才导致港交所考虑将汇源果汁停牌处理。 饮品市场“神仙打架” 债台高筑，风雨欲来。 其实，汇源果汁当年欲与可口可乐的“联姻”离不开当时的市场环境。 行业巨头林立，竞争早已白热化。本想借此跨越一条坎，没想到摔了下来，自此汇源果汁一蹶不振。 据悉，当时的中国饮料行业形成了三股竞争力量：一支是台湾企业统一和康师傅；一支包括汇源果汁、娃哈哈、农夫果园等内地企业；还有一支是跨国企业如可口可乐、百事可乐等。 在此环境下，汇源果汁失去了“一家独大”的优势局面。 除了品牌竞争，消费者也在“挑刺”。 上世纪80-90年代，我国饮料市场基本以碳酸饮料、包装饮用水为主；到了21世纪初，茶饮料、果蔬汁兴起；近年来，能量性饮料、咖啡饮料、风味饮料等呈现出快速发展的态势；如今以元气森林为代表的无糖气泡水风靡起来。消费者对饮料的需求呈现出多样化的新趋势。 面对善变的消费者，过于细分的赛道，汇源果汁产品单一化问题日益暴露。 事实上，市场货架上的汇源果汁口味并不少，但其主要品类都是果汁，其面对竞争时抗风险能力低。 另外，汇源果汁的产品规格设置较“尴尬”，主打方包装是1升容量，其只适合多人或者聚会场景。在日常消费中，汇源果汁购买量占比较低。另外，汇源的小瓶装产品渠道下沉与宣传似乎不够且包装不够精美，并没有引起消费者待见。相比之下，人们会更喜欢小瓶装的农夫果园或NFC。 受挫的汇源果汁也在寻求改变。 2009年，汇源先后推出“柠檬me”、“果汁果乐”等低浓度果汁和碳酸饮料新品，随后又推出冰糖葫芦汁、百利哇、混合果汁等新品，还涉足鸡尾酒、普洱茶等领域。 2011年和2014年，汇源果汁先后以1201万元和1.18亿元价格收购冰茶品牌“旭日升”和主打乌龙茶饮的“三得利”中国。 2018年，汇源还推出过95 黑气泡果汁，瞄准95后消费群体。 遗憾的是，这些操作似乎都在受挫。新品的创新并未刺激市场消费，市场反应冷淡。 “旭日升”在被收购一年后便被停产；“三得利”更因为经营理念不同与汇源闹得不可开交，市场业绩因此受到严重影响；95 黑气泡果汁最终也没有激起一丝水花。 事实上，复盘汇源果汁的失败，很难找出单一的原因。 但从品牌营销看，汇源果汁又“有点意思”。 虽连年亏损，但在广告营销上依旧大手笔。请林更新代言；植入爆款剧集《三生三世十里桃花》、《人民的名义》、《欢乐颂2》；赞助综艺节目、大搞节日营销......时下盛行的营销方式，汇源果汁均有涉猎。 另外，2020年春节里，持续了十多年的“有汇源才叫过年”品牌理念还登陆在CCTV-1《大国品牌》，通过国家平台向亿万观众展现“汇源”温情陪伴的品牌形象。 因此，单从营销看，汇源果汁确实没有犯错。但可惜的是，尽管营销给力，但“汇源”这一品牌的核心价值正在流失。 究其原因，一方面，在激烈的市场竞争中汇源果汁屡屡试错的失败，每一次都在损耗品牌的价值。 另一方面，企业的债务危机导致的退市风波让品牌牢牢贴上“昔日果汁大王陨落”、“国货之光落幕”的标签，也在伤害品牌的价值。 尽管汇源果汁的生产线仍在、销售渠道仍在......但唯独正在一步步失去“品牌”。 另外，2019年4月，汇源果汁宣布与天地壹号合作发起合资公司，共同拓展汇源果汁饮料市场。 由天地壹号以现金方式向潜在合资公司出资36亿元，占股60%。汇源果汁则以资产出资方式出资24亿元，包括汇源果汁商标等。只是，这场合作却没了当年154亿的盛况。 据悉，汇源果汁于1993年获得第668129号“汇源及图”商标在“果汁饮料”商品上的专用权。2001年9月28日获得第1643301号商标在“水果饮料”等商品上的商标专用权。 通过中国商标网查询发现，汇源名下所属商标共有587个，其中包括“汇源”二字的商标有202个。包括“汇源”、“汇源真鲜橙”、“汇源柠檬水”、“汇源优享”等商标，主要注册类别为第30类、第32类。 事实上，自1999年起，“汇源”商标数次被评定为北京市著名商标、中国名牌产品。2002年，原国家工商行政管理总局商标认定“汇源”为“驰名商标”，此后，“汇源”商标又多次被行政机关和司法机关认定为驰名商标。 但3个月后，与天地壹号合作宣告提前终结。2019年7月，汇源果汁突然发布公告称：“公司认为进一步推进协议项下拟进行的交易的条件可能尚未成熟。”这也意味着，继可口可乐收购案之后，汇源果汁“二次联姻”失败。 “汇源”商标对于汇源果汁意义重大。当时有分析人士认为，“与天地壹号合作协议的核心是商标使用权而非股权，虽然商标是汇源果汁的核心资产，但是汇源果汁以商标作为资产出资，并没有明确是商标的所有权还是仅仅是使用权。” 但毫无疑问的是，此次不明确的商标抵资无疑或对其商标价值的又一次重创。 其实，汇源果汁在知识产权的保护上做的十分到位。据知产宝查询，以“汇源”“汇源果汁”为关键词检索，共检索到45篇案例，主要是商标侵权以及不正当竞争案件。2018年，“汇源”商标侵权案曾入围最高法院的知识产权保护典型案例 。 2014年6月，北京汇源食品饮料有限公司（简称“北京汇源公司”）向山东高院起诉菏泽汇源公司商标侵权、不正当竞争，索赔1亿元。2015年7月，山东高院一审判决认定菏泽汇源公司构成商标侵权、不正当竞争，并判决菏泽汇源公司赔偿北京汇源公司经济损失300万元。但原被告双方均提出上诉。 2017年12月，最高法院在终审判决中，综合考虑了菏泽汇源公司的主观恶意和第7400527号注册商标被宣告无效、第242665号“汇源及图”注册商标被撤销的事实，维持了山东高院关于商标侵权、不正当竞争成立的结论；菏泽汇源公司关于被诉侵权行为之时系合法使用注册商标的抗辩意见，未得到支持，并将赔偿额提高至1000万元 其实，退市不等于退出市场，汇源果汁还有扭转局势的机会。在后续的商业竞争中，其需加大在法律层面的商标保护。 未来汇源果汁走向如何，我们拭目以待。

汇源果汁是国内一个非常知名的大品牌，甚至可以说是伴随不少投资者长大的，但是最近突然传出了汇源果汁可能要退市的消息，不少投资者都想知道是什么原因让一家老牌优质企业走到这个地步。　汇源果汁或将退市的原因有哪些？　　【1】汇源果汁面临的最大问题在于创始人朱新礼面临的金融借款合约纠纷，近日他被招商银行起诉并要求冻结相关资产和股权，这导致了汇源果汁资金运转出现问题，严重影响公司的运营。　　【2】前期出现重大决策失误，早在2008年，当时可口可乐曾计划收购汇源果汁。为了配合收购，汇源果汁进行了大刀阔斧的改革，导致元气大伤，并且在之后的多年里都处于亏损状态。　　【3】未严格遵守相关规章制度，在2018年，汇源果汁在未经过董事会批准的情况下向关联方出借了大笔资金，而被港交所宣布停牌。汇源果汁一直未能满足上述复牌条件，在资本市场苦苦挣扎，但根据其公告，其线下业务一直在正常开展。　　虽然维持正常日常经营，但汇源果汁业绩在这一危机事件之前就极不稳定，且负债累累。　　根据Wind数据统计，汇源果汁营收增长率非常不稳定，2012年-2017年分别为3.25%、12.96%、1.96%、24.84%、0.12%、-6.24%。　　值得注意的是，汇源果汁扣非后归母净利润自2011年以来持续处于亏损状态，直到2017年才扭亏至2.55亿港元。任何企业的发展和壮大都不是一帆风顺的，从稍微早一点的诺基亚，到近两年的乐视，再到如今的汇源果汁。遇到困境是难免的，但是前两者都有了东山再起的机会和潜力，希望汇源果汁也会如此。

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台湾品牌却在大陆发家，标准的墙内开花，墙外红，一个普通的方便面，能够让美味看的见，的确不容易。康师傅目前还是大陆最大的食品企业，产品已经不局限于速食面，在饮料、饼干领域也是知名品牌。 张裕：传奇品质，百年张裕 当进口红酒蜂拥进入中国市场，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。 雀巢咖啡：味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。 M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手 这是着名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了MM巧克力糖衣包装的独特USp，又暗示MM巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 百事可乐：新一代的选择 在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。 经典广告词 世事难料，安泰比较好 安泰保险 聆听所至，真诚所在 信诚保险 财务稳健，信守一生 美国友邦 人生无价，泰康有情 泰康人寿 平时注入一滴水，难时拥有太平洋 太平洋保险 天地间，安为贵 天安保险 专业。价值 平安保险 中国平安，平安中国 平安保险 盛世中国，四海太平 太平人寿 诚信天下，稳健一生 太平洋保险 人头马一开，好事自然来 释放自我 燕京啤酒 我心逍遥我心醉 五粮液“逍遥醉”酒 心意有别，心中有度 马爹利洋酒 泡的就是你 统一，来一客方便面 想知道清嘴的味道吗 清嘴含片 更多美味，更多惊喜，尽在麦当劳 麦当劳 更多选择，更多欢笑 麦当劳 活力，魄力，生命力 白兰氏，鸡精 渴望无限 百事可乐 就像美人痣一样。 美RiceKrispies饼干 只溶在口，不溶在手 MM巧克力 滴滴香浓，意犹未尽 麦氏咖啡 有健康，才有将来 安利AMWAY 冰火情缘 哈根达斯，冰淇淋火锅 把自己伪装起来 JUSTERINI brOOKS 威士忌 自在，则无所不在 鹿牌威士忌 让人懒散的酒 Strongbow酒 火样热情，自由舞动 感触无量 蓝带马爹利 中国白酒坊，水井坊 人生丰收时刻，稻花香 够交情，就喝够年头的酒，茅台 茅台啤酒，啤酒中的茅台 江山多娇，国酒名品，茅台集团 江山多娇，英雄不倒，茅台集团 雪花啤酒，享受真情的释放 真情品位，尽在其中。中国劲酒 岁月流金，爱我所爱。金剑南 唐时宫廷酒，盛时剑南春 饮酒新时尚，蒙山纯净酒 激情无出不在，青岛啤酒 健康好酒，颐阳补 补酒 天地人和，古井贡酒 现代白酒，日出朝阳 每天喝一点，健康多一点 宁夏枸杞酒 天才酒，中国人的财酒 金贵酒业，贵在品质 有情有义喝郎泉 东方第一家，中国矿磁酒 沱牌曲酒，品位更精彩 宝丰酒，不过是好酒 成功自有道，安徽口子窖 昂格丽玛奶酒，牛奶做的酒 惊天动地五粮神 名扬天下，激情永远 五粮液集团 羊年吉祥，喜洋洋 五粮液 五粮液，您一生的选择 二十年来的经典广告语 1980年：味道好极了！（雀巢咖啡） 滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡） 国内首创，驰名中外。（珍珠霜） 为人民服务，为大众计时。（铁达时表） 1981年：“飞跃”目标——世界先进水平！（飞跃电视） 戴雷达，闯天下。（雷达表） 1982年：就是可口可乐。（可口可乐） 车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车） 质量第一，用户第一。（金星电视） 独特设计，最新产品，女装自动表。（东方表） 1983年：燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机） 一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视） 1984年：百事，新一代的选择。（百事可乐） 质量至上有夏普！（夏普） 上海大众永远和您在一起。（大众汽车） 威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机） 1985年：大宝，天天见。（大宝） 优质的联想——夏普（夏普电器） 1986年：万家乐，乐万家。（万家乐电器） 飞利浦——尖端科技的标志。（飞利浦） 上海桑塔纳，汽车新潮流。（桑塔纳） 1987年：当太阳升起的时候，我们的爱天长地久。（太阳神） 最适合中国民航客运的机种——波音757客机。（美国波音） 质高款新寰宇颂，国际名表西铁城。（西铁城） 1988年：精心创造，精心服务。（金星电视） 聚科技群星，创电子先河。（星河音响） 1989年：中原之行哪里去？郑州亚细亚！（亚细亚商场） 今年二十，明年十八。（白丽美容香皂） 东方航空，飞向世界。（东方航空） 容声，容声，质量的保证。（容声冰箱） 二十年来的经典广告语（中） 1990年：只溶在口，不溶在手。（MM巧克力） 城乡路万千，路路有航天。（航天汽车） 高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告） 她工作，您休息。（凯歌全自动洗衣机） 1991年：喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈） 一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊） 喝贝克，听自己的（贝克啤酒） 人头马一开，好事自然来（人头马酒） 1992年：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。（新飞电冰箱） 康师傅方便面，好吃看得见。（康师傅） 岁岁平安，三九胃泰的承诺。（三九胃泰） 拥有健康，当然亮泽。（潘婷洗发水） 多少南方摩托车，就有多少动人的故事。（南方摩托） 1993年：明天将发生什麽？（联想集团） 今年夏天最冷的热门新闻。（西泠冰箱） 声声百思特，遥遥两相知。（百思特通讯） 青春宝，使你永葆青春。（青春宝） 走富康路，坐富康车。（富康车） 1994年：今天你喝了没有？（乐百氏） 海尔，真诚到永远。（海尔电器） 柔美皮肤，从旁氏开始。（旁氏护肤品） 走中国道路，乘一汽奥迪。（一汽） 踏上轻骑，马到成功。（轻骑摩托） 让一亿人先聪明起来！（巨人脑黄金） 1995年：容事达，时代潮。（容事达洗衣机） 要想皮肤好，早晚用大宝。（大宝） 拥有桑塔纳，走遍天下都不怕。（桑塔纳轿车） 我们为你想的更多。（格力空调） 1996年：太阳更红，长虹更新。（长虹电视） 一切尽在掌握。（爱立信） 科技以人为本。（诺基亚） 飞跃无限。（摩托罗拉） 长城烽火，传信万里。（西门子） 每一年，每一天，我们都在进步。（联想电脑） 1997年：维维豆奶，欢乐开怀（维维集团） 味道好极了（雀巢咖啡） 我说我的眼里只有你（娃哈哈矿泉水） 让我们做得更好 1998年：真金不怕火炼。（金正VCD） 农夫山泉有点甜。（农夫山泉） 清清爽爽每一天。（娇爽卫生护垫） 男人应有自己的声音。（阿尔卡特手机） 27层净化（乐百氏纯净水） 1999年：飘柔，就是这麽自信！（飘柔） 足及生活每一天。（搜狐） 知识改变命运！（公益广告） 科技让你更轻松。（商务通） 晶晶亮，透心凉！（雪碧） 农夫山泉有点甜（农夫山泉） 2000年：呼机，手机，商务通，一个都不能少。（商务通） 谁让我心动？（FM365网站） 二十年来的经典广告语（下） 2001年：健康成就未来（海王） 2002年：钻石恒久远 一颗永留传 鹤舞白沙，我心飞翔 （白沙） 中国平安，平安中国 （平安） 一品黄山，天高云淡 （黄山） 真情付出，心灵交汇。 JUST DO IT 天生的 强生的 （强生） 看不到 你感觉得到 成功路不同 各有各成就 2003年：多一些润滑 少一些摩擦 我的地盘听我的（中国移动通信） 我就喜欢 （麦当劳） 帕萨特，成就明天 （帕萨特系列） 只要你想 （联想） 不同滋味不同心情 （蒙牛心情二次方牛奶） 男人就应该对自己狠一点 （柒牌服饰） 热爱生活冷静选择 （奥克斯空调） 喝前摇一摇（农夫山泉农夫果园果汁） 煮酒论英雄才子赢天下（才子男装） IT业 速度超人，色惊四座， Hp designjet5000 Hp，打印机 无限自由，轻松拥有 联想电脑 数字时代，动力核“芯” INTEL，CpU 活的色彩 EpSON，彩色打印机 小空间，大作为 利盟，打印机 明基“微雕”扫描技术，向每一个细节索取快感 明基，扫描仪 个性主义的时代看法 LG未来窗液晶电视 电子商务你想有多E IBM 四海一家的解决之道 IBM 无论何时何地，我们与你同在 中国移动 无微不至的通信网络 中国移动 用户至上，用心服务 上海电信 让沟通无处不在 中国移动 由我天地宽 中国网通 打，就打个痛快淋漓，爱打才会赢 中国电信 房产 融入第一世界，执掌个人天下 北京空中创业家园 山水间，天地间 北京冠云山庄 是经典，就绝不再现 北京马甸经典家园 居藏龙卧虎地，享人生写意时 北京幸福二村 实用主义 北京望都家园 择邻而居，心有灵犀 北京上河村 兑现你的生活梦想北京京贸国际公寓 从容的尊贵 北京深蓝华亭 流水的风景 北京远洋风景 丰盛的简约主义 北京郎琴园 窗外，心灵与西山一同宽广 北京世纪城 在每次不经意间被真诚打动 北京优秀赏 水边就是我的家 北京丽水湾畔 完美主义心情，上海生活版本 上海新福康里 细致造就差别 广州珠江地产 日用 不在乎天长地久，只在乎曾经拥有 TIMES铁达时钟表 时间改变一切，惟有雷达表……美感永恒 雷达表 优雅态度，真我个性 浪琴手表 现在有更新的世界等着我们去观看 眼镜 大有文章 索芙特DD风韵香皂 今年二十，明年十八 白丽美容香皂 100%的纯粹 象牙香皂 平坦，不是最佳道路，起伏，才有丰富人生 台湾，隆胸广告 没什么大不了的，做女人挺好！ 丰胸胶囊 冷暖自知，因时而动 西门子，冰箱 展现声音魅力 惠威音响 每天一点色彩，触动生活无限精彩 安利AMWAY，化妆品 意大利面食测试。比萨饼测试。激情测试。不仅仅是一支口红。它是Lipfinity。 宝洁公司长效口红Lipfinity 钻石恒久远，一颗永留传 迪比尔斯，珠宝 如果你对蟑螂在你家里繁衍生息已经忍无可忍，如果你对老鼠在你家里安家落户已经忍无可忍 DEp公司：灭虫剂，灭鼠剂 学琴的孩子不会坏 台湾山叶钢琴 我们的钓竿连鱼看了都喜欢 渔具 产品 它能粘合住一切，除了一颗破碎的心 粘合剂 装上去容易，取下来简单 哥伦布防滑链公司 培训 如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说 法语学习班 运输 至上之选，至速之道 UpS全球速递 只有好消息，比我们早到 UpS 使命必达！ FedEX快递公司 回家吧，罗斯特，有了BTS之后，每人起那么早！ BTS空中客车 恶劣的交通状况是否已经毁灭了你的爱情生活？ BTS空中客车 一天往返13次，尽快离开滑铁卢 EUROSTAR巴黎到伦敦的列车 飞机的速度，卡车的价格 航空 这里不创造产品，但创造产品的灵魂 马丁。 艾曼广告公司 汽车 心静思远，志在千里 别克 成功起步，轻松拥有 别克 惊世之美，天地共造化 帕萨特B5 进步就是永不停步 丰田汽车 品味，安全唯美 VOLVO 不怕你跟着我，就怕你跟丢了 VOLVO 快节奏生活，延缓衰老 VOLVO V40T4 没有到不了的地方，只有没到过的地方 雪佛兰 任时间考验 雪佛兰 岩石般坚固。 雪佛兰 自动、自在、自豪 悦达起亚汽车 让你随性而动，随心而止 富康 启动新生活 富康 驾御现代，成就未来 现代汽车 创意新生儿，以灵感做材料，用想象力制造 东风雪铁龙 灵感触手可及 东风雪铁龙 科技为你所用，豪华为你所享 东风雪铁龙 五座+两座，工作+生活 海南马自达普利马 繁简自有文章 一汽大众 风神至，世界动 风神 人、车、生活、风神 一起来RV 东南富利卡 想想还是小的好 大众甲壳虫汽车 梦的解析——年轻人的奔驰 奔驰 服装 把精彩留给自己 李宁 一切皆有可能 李宁 身着玫瑰色，是为了结交女友；身着蓝色，是为了结交男友。 李维氏牛仔裤 JUST DO IT! 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　　曾经“中国制造”是高端产品的代名词，深受西方人喜爱，甚至形成崇拜中国的浪潮。然而，近代以来，“中国制造”沦落为低端制造的代表，在世界市场上始终处于产业链的低端。如今，中华民族正在崛起，中国品牌也需要走向世界，但“走出去”还需要一个平台，爱国者董事长冯军的爱国者国际化联盟则顺应时代的潮流，应运而生。 　　“走出去”战略 　　2011年3月，爱国者董事长冯军倡导并联合国内十余位在各行业具有重大影响力的民营企业家共同发起成立爱国者国际化联盟。对于成立俱乐部的初衷，爱国者董事长冯军表示是奥运会给予他的灵感，他援引已逝萨马兰奇的一句话：“奥运会带给举办国的不仅是奥运年里的无上荣耀，更是在下一届奥运会开幕式之后的国民集体性奥运失恋，以及集体性失恋后的空前团结。”这种团结，是为了谋求更大的出路，为了更好地向世界证明自己。 　　冯军说，“中国制造”曾经是高端的代名词，而如今却沦落为低端的代表，作为一个民营企业家，自己有义务为打造民族品牌做出应有的努力。他指出，爱国者俱乐部将致力于站在整体助推中国民族品牌的高度，搭建民族品牌与国际化对接的平台，通过“走出去”建立海外孵化器从而实现中国民族品牌的真正国际化发展。 　　2008年的北京奥运会，爱国者与奥运会在五项工作上有合作，分别是在语言培训中心、奥运博物馆、新闻中心、奥运歌曲等方面成为奥运会的合作伙伴。而爱国者参与众多奥运项目的目的之一便是为了能更多地学习国外先进理念，以实现“走出去”战略。至于“走出去”，冯军认为这将是中国品牌走向世界的必然趋势。冯军将爱国者俱乐部的愿景定位在：为中国优秀民族品牌全方位搭建国际化发展服务平台，帮助越来越多的中国企业家通过实施“走出去”战略，积极推进自主创新和价值创新，多元化投资，专业化经营，职业化管理和国际化发展，从而实现“协助一百家中国民族企业成为世界五百强”的宏伟理念。 　　为此，他邀请国内有一定社会影响力和良好品牌形象的民营企业家共同为“走出去”战略努力，如汇源饮料食品公司董事长朱新礼、格力电器股份有限公司总裁董明珠、皇明太阳能集团董事长黄鸣、东软集团有限公司董事长刘积仁等十余位国内知名人士。 　　中国大量的创新型中小企业在开拓国际市场的过程中，在海外经常面临着凭他们自己的力量很难克服的困难，这严重阻碍了中国品牌在全世界的崛起。而在欧美发达国家建立一批“中国创新企业服务中心”，将会进一步支持自主创新的民族品牌实施“走出去”战略。这是一举数得的战略，首先可以帮助解决企业产品销往发达国家的签证问题；其次可以形成团队聚集效应，方便就地解决安全和服务配套问题；三是由于贴近当地市场，一方面可以保证服务质量，另一方面可以规避很多贸易壁垒，促进中国企业在国际市场的规模化经营与品牌建设。 　　2011年6月29日，爱国者国际化联盟在钓鱼台国宾馆正式启动，其“中国民族品牌携手迈向国际化”的宗旨也将被越来越多的人了解。 　　理念传承 　　“走出去”战略与冯军的“1+1=11”理念、“六赢”理念是一脉相承的，是在它们基础上的国际化。 　　著名的“1+1=11”理念，是冯军在战略合作方面的独特见解。他认为，方向相同，定位不同的两个1相加，可以获得最佳的结果，等于11，实现增值，最终实现合作伙伴合理利益的满足与共同成长的机会，营造一个共同成长与和谐发展的环境。 　　“六赢”则范围更广，它是指“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会。 　　爱国者研发、推广、服务等各项工作最终所服务的对象就是大众。他们为大众提供质量优良、物美价廉的产品，同时还有售前的信息介绍和售后的产品服务。爱国者将大众的利益看作第一，满足大众“省钱、省心、开心”的价值需求。 　　冯军带领爱国者，将实现社会利益当作是其发展的最高目标，也是其奋斗的最终归宿。冯军表示，爱国者绝不参与走私活动和销售走私产品；积极参与公益活动；杜绝不正当竞争，做好与业内同行的竞争伙伴关系，推广“六赢理念”是他们贡献于社会应尽的义务。 　　冯军表示，爱国者最终的奋斗目标是振兴民族信息产业，将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌。如今他创办爱国者国际化联盟，正是希望能够将六赢、“综合象棋”及相关理念体系和坚定的民族信念共享于整个民族信息产业中，共创一个良性的竞争环境，团结一致，在全球化的竞争中共同发展，共同进步，开创全球IT产业的中国时代。 　　爱国者集结号 　　爱国者国际化联盟主要从三个方面解决中国企业家走出去的困境，一是帮助企业家学习英语；二是团队聚集，团队成员之间互相分享经验和教训；三是在海外建立孵化器，目前主要是英国或者是比利时。其中分享经验和教训将采用高端主题活动、国际考察访问等形式，为每一位会员提供商务学习、分享交流、资源对接等一站式服务。每年在国内定期举办的各类活动均将围绕国际化展开，发挥团队效应，全面拓展中国民族品牌企业家的国际化视野。 　　2011年9月初，“爱国者集结号”活动在汇源果汁的密云及顺义基地开展。在活动中，汇源果汁董事长朱新礼先生介绍了汇源果汁的发展历程以及品牌建设的经验，并提出在国际化大势所趋的时代，共同分享资源，鼓励企业更早地“走出去”，要时刻拥有国际化的梦想。 　　“爱国者集结号”活动是爱国者国际化联盟为会员提供的特色活动之一，以发起理事品牌文化为活动主题，围绕该主题为俱乐部会员组织别开生面的参观访问活动。通过集体参观拜访理事单位，为会员提供与发起理事沟通学习机会，深度了解理事单位的企业文化、管理理念，学习目前中国领先的民族品牌国际化经验，为会员自身企业的品牌国际化积累案例和经验。目前，“爱国者集结号”系列活动是以发起理事品牌文化为活动主题，包括汇源果汁之“汇”，格力电器之“格”，皇明太阳能之“明”、爱国者之“爱”等。 　　此外，从今年到2012年，俱乐部的国际交流和海外资源对接活动则会在美国、新加坡、英国、哈萨克斯坦等国举行。 　　最新消息，2011年9月，爱国者俱乐部到达比利时首都布鲁塞尔，与当地政府官员共商合办海外孵化器计划。比利时政府非常支持中国在比利时建立研发基地，并将提供各种优惠条件，例如投入研发的当地政府补贴最高将达到70%。 　　冯军明确表示，爱国者国际化联盟在海外建立的孵化器将协助会员在发达国家和新兴市场的重点城市设立办事机构，并在其员工工作签证、了解和适应当地法律法规等方面提供服务，为会员在当地的市场推广和品牌落地起到良好的推进作用。 　　新世纪，中国将迎来高速发展的新时代，而中国品牌也将走出国门，迈向全世界。正所谓扬帆起航正当时，而冯军发起的爱国者国际化联盟无疑将是中国品牌漂洋过海的那一艘承载重任的巨轮。

姓名：霍思燕 籍贯：北京 生日：1980年10月23日 身高：166cm 体重：44kg 星座：天蝎座 血型：A 型 民族：汉族 最喜爱的食物：火锅、水果、甜品 最喜爱的运动：游泳 最喜爱的电影明星：费雯丽 签约公司：华谊兄弟公司 [编辑本段]演员简介 霍思燕是那种很招人喜欢的女孩子，无论是看她的照片还是她的人，都有一种玲珑剔透的感觉，也难怪很多人都管她叫“水晶女孩”。第一次看到她是在电视剧《贫嘴张大民的幸福生活》里，她饰演张大民的小妹大雪，电视剧讲的是俗之又俗的市井故事，周围的人都是为生活而奔忙的小人物，这种环境就将霍思燕衬托得更加剔透。 霍思燕是北京人，出生在一个知识分子家庭，从小一直和爷爷奶奶生活在一起。儿时的霍思燕不爱出门，特别安静，总是乖乖地跟着爷爷练书法，学国画，再有就是喜欢跳皮筋。云淡风清的日子，她常会坐在爷爷大二八车的后架上跟爷爷去皇城根遛鸟。父母对霍思燕的教育非常宽松，几乎不怎么去管女儿，任由她向自己喜欢的方向发展。而听话的霍思燕也总是成绩优秀，从来不用人多操心。从没做过演员梦的霍思燕所学的专业是国际金融。她所在的学校经常举办活动，而她则是班里的文艺骨干。在一个艺术节上，一位导演发现了这个伶俐乖巧的女孩子。几天后，霍思燕接到一个电话，通知她去参加“水晶之恋”的广告面试，于是就有了《泰坦尼克》电影随片广告里那个迎风飞翔的清纯女孩。一个北京女孩的命运就此被改变，于是就有了后来的“大雪”，就有了《少年天子》中的完美女人“乌云珠”。从拍第一部戏《贫嘴张大民的幸福生活》开始，霍思燕就被圈内视为完美的女孩，温婉柔和，美丽而不张扬。在拍完《少年天子》之后，有人曾预言这个女孩将很快走红。而对于这一切，霍思燕并不太在意。她说：“我只想做个好演员，演好我的每一个角色。” [编辑本段]作品 电影 2008年《远雷》 主演：甘秀 合作演员：郭晓然 2008年《微笑圈》主演：海星 2006年《天行者》友情客串：乐聪慧（合作演员：郑伊健） 2006年《我要成名》 主演：吴晓菲（合作演员：刘青云） 2003年《微笑》饰演：张雪 电视剧 2009年《天师钟馗之美丽之罪》饰演：苏妲己转世-苏美娘 2008年《夫妻一场》主演：宁小燕 合作演员：冯绍峰 2007年《玫瑰江湖》主演：君绮罗（合作演员：钟汉良） 2007年《生命有明天》主演：孙俪 2007年《最后的格格》主演：云香格格（合作演员：陈键锋） 2006年《东方霸主/江湖往事》主演：赵小灵（合作演员：黄维德） 2006年《西安事变》主演：赵四小姐（合作演员：胡军） 2005年《像风一样离去》（原名《恋之天国》） 主演：乔可欣 （合作演员：聂远） 2005年《大清后宫》 饰：[1]（合作演员：胡静、陈浩民、伊能静） 2005年《嘉庆皇帝》 主演：瓜儿 （导演：滕文骥） 2005年《杨乃武与小白菜》 主演：小白菜 （合作演员：邱心志） 2004年《六面埋伏》饰演：小娜 2004年《聊斋》之《小谢和秋容》主演：秋容 （合作演员：唐宁、TAE） 2004年《欢天喜地七仙女》 主演：紫儿 (合作演员：郑国霖、潘虹) 2003年《少年天子》 饰演：董鄂妃乌云珠 导演：刘恒（合作演员：潘虹、邓超） 2002年《女人汤》 饰演：高子 导演：台湾（合作演员：张延） 2002年《换个活法》饰演：易晓帆 2002年《钱王》 饰演：王小妹 导演：于敏（ 合作演员：赵文瑄） 2001年《孙中山》 饰演：区小妹 导演：沈好放（ 合作演员：赵文瑄） 2001年《星梦恋人》 饰演：何珊珊 导演：赖建国（ 合作演员：赵文瑄） 2001年《非常情网》饰演：孟菲 合作演员：聂远 2001年《陈真后传》饰演：公主 (合作演员：梁小龙 何晴 毛乐 陈宝国 ) 2000年《铁齿铜牙纪晓岚》饰演：香草（合作演员：张国立 王刚 张铁林 袁立） 2000年《三少爷的剑》 饰演：纪情 导演：靳德茂 2000年《屈原》饰演：庄蝶 2000年《九九归一》 饰演：郑秀儿 导演：沈好放 1999年《而立左右》饰演：叶晓 1999年《京都神探》饰演：平儿 1999年《罪证》 饰演：罗嘉宁 导演：尹力（合作演员：陈宝国 王姬） 1999年《生死两周半》饰演：周雅丽 1998年《贫嘴张大民的幸福生活》 饰演：张大雪 导 中文名 郑国霖 英文名 Calvin 昵 称 晓晓、锅子 原 名 郑瑞晓、郑乙霖 出生日期 5月27日 身 高 176公分 体 重 65公斤 星 座 双子座 血 型 A型 眼 睛 黑色 发 色 黑色 语 言 普通话、英语、广东话 学 历 大学 最喜欢的演员 莱昂纳多、张卫健 最喜欢的颜色 宝蓝色 最喜欢的电影 《指环王》、《这个杀手不太冷》 作品： 2009年《无间有爱》饰 江口和也 2008 《冷枪》饰 吴镜飞 《天地不容》饰 江少游 (合作演员：安以轩、米雪、伊能静、冯绍峰等) 2006-2007 《家》——根据巴金名著改编而成的电视剧 郑国霖饰演高觉民 （合作者：黄奕，黄磊，陆毅，李小冉，薛佳凝，王丽坤） 2006 《你是我的命》——又名《泪洒天国》 饰 唐浩 与韩国女演员尹洙荣合作，演绎一出别有滋味的爱情故事 2005 《君子好逑》 饰 铁中玉 2006年中央台CCTV-8套黄金档剧作《君子好逑》中，郑国霖出演翩翩男主角铁中玉，上演一出“关关雎鸠，君子好逑”的美好古代爱情故事，铁中玉文武双全，为爱情和江山社稷奉献所有，宫廷争斗情节曲折，相信郑国霖明年会掀起一股“君子热潮”。 2005 《观世音之鱼篮观音》 饰 李高才 2004 《中华英雄》 饰 鬼仆 电视剧版鬼仆，与华英雄年纪相仿，虽是主仆但实为兄弟情谊。年轻版鬼仆虽面具遮面，但依旧俊逸不凡，赢得异国美女姬丝的青睐，轻功乃天下第一，在剧中多场动作戏惊险也赏心悦目，是郑国霖展示自身演技和实力的最新力作 2004 《欢天喜地七仙女》 饰 董永 七仙女与董永的古老传说被重新演绎，郑国霖的表现又会给我们带来怎样的惊喜呢？ 2004 《终极解密》 饰 麦大为 一位正直善良的归国青年，为了帮爱人复仇而不遗余力 2004 《风云2》 饰 怀灭 他是一个武痴，为了追求武功的最高境界不惜斩断情丝 2003 《梦工厂》 饰 马导 （合作者：安泽豪） 2003 《极度危机》 饰 方子俊 一句“对不起，我是警察”不由让人联想起《无间道》中的梁朝伟…… （合作者：侯天来、安泽豪、张延） 2003 《隋唐英雄传》 饰 李世民 郑国霖扮演的千古一帝从形象上而言更接近太原公子时期的李世民，少了几分强悍，多了几分文弱。把李世民胸怀天下的气度以及最后决绝而又无奈的一声“杀”无一遗漏的“电”倒了所有的人。 （合作者：黄海冰、聂远） 2003 《飞刀又见飞刀》 饰 张震 这是个典型的小人物，在国霖演来，除了反感，还有一丝深切的同情和悲哀。 （合作者：张智霖、林心如、董洁） 2003 《杀手王亚樵》又名《浦江风云》 饰 陈子良 （合作者：修庆、萧蔷） 2002 《绝世双骄》 饰 小江 迄今为止郑国霖最深入人心的一个角色，在林志颖和TAE两大帅哥同台演绎下，“第三骄”小江硬是以遗世独立的神秘气质脱颖而出，人气急升。 （合作者：林志颖、TAE、李小璐） 2002 《还我激情》 饰 安桥 一个小反派，为了一片孝心铤而走险，在他流下悔恨泪水的时候，我们是不是亦该有所领悟呢？ （合作者：杜德伟、孟广美） 2001 《锦绣前程》 饰 胡坚 这是一个新新人类，一心追逐梦想，最终在理想和现实之间学会了脚踏实地。对于国霖而言，能够在上千人中被选中出演该剧，本身就证明了他的实力和能力。 （合作者：袁立） 2000 《败家仔》又名《方谬神探》 饰 方天大 戴了眼镜的郑国霖被遮去了不少“光华”，但在张卫健的带动下，演戏开始开窍，提起他，国霖至今仍是满心的感激。 （合作者：张卫健、袁咏仪） 2000 《义盖云天》 饰 陈阿九 （合作者：李修贤、莫少聪） 2000 《奇人奇案》 饰 乐宾 矫健利落的身手，洞悉世事的双眼，同流却不合污的处世原则，这个警察，不止一点点酷！ （合作者：郑则仕、李若彤） 2000 《白手风云》 饰 周槐 （合作者：钟汉良、黄海冰） 2000 《小宝与康熙》 饰 郑克爽 （合作者：张卫健、朱茵） 2000 《少年洪文定》 饰 凌格风 （合作者：陈志朋、何美钿） 1999 《少年英雄方世玉》 饰 胡惠乾 郑国霖开始为人所知的一部作品，多年后当“小江”开始风靡时，有许多人恍然：原来他就是当初那个憨憨的胡惠乾啊。 （合作者：张卫健、樊少皇） 1998 《陈梦吉传奇》 饰 刘华东 （合作者：张卫健、吴孟达） 1998 《水浒外传》 饰 高衙内 （合作者：刘松仁） 1997 《刑事侦缉档案3》 饰 小朱 回答者： 青青子衿悠悠兮 - 江湖新秀 五级 5-17 14:01姓名：霍思燕 身高： 1.65米 年龄： 18 岁 三围： 83/61/83 肩宽： 37cm 体重： 45kg 发型： 长发 霍思燕是那种很招人喜欢的女孩子，无论是看她的照片还是她的人，都有一种玲珑剔透的感觉，也难怪很多人都管她叫“水晶女孩”。第一次看到她是在电视剧《贫嘴张大民的幸福生活》里，她饰演张大民的小妹“大雪”，电视剧讲的是俗之又俗的市井故事，周围的人都是为生活而奔忙的小人物，这种环境就将霍思燕衬托得更加剔透。 霍思燕是北京人，出生在一个知识分子家庭，从小一直和爷爷奶奶生活在一起。儿时的霍思燕不爱出门，特别安静，总是乖乖地跟着爷爷练书法，学国画，再有就是喜欢跳皮筋。云淡风清的日子，她常会坐在爷爷大“二八”车的后架上跟爷爷去皇城根遛鸟。父母对霍思燕的教育非常宽松，几乎不怎么去管女儿，任由她向自己喜欢的方向发展。而听话的霍思燕也总是成绩优秀，从来不用人多操心。从没做过演员梦的霍思燕所学的专业是国际金融。她所在的学校经常举办活动，而她则是班里的文艺骨干。在一个艺术节上，一位导演发现了这个伶俐乖巧的女孩子。几天后，霍思燕接到一个电话，通知她去参加“水晶之恋”的广告面试，于是就有了《泰坦尼克》电影随片广告里那个迎风飞翔的清纯女孩。一个北京女孩的命运就此被改变，于是就有了后来的“大雪”，就有了《少年天子》中的完美女人“乌云珠”。从拍第一部戏《贫嘴张大民》开始，霍思燕就被圈内视为完美的女孩，温婉柔和，美丽而不张扬。在拍完《少年天子》之后，有人曾预言这个女孩将很快走红。而对于这一切，霍思燕并不太在意。她说：“我只想做个好演员，演好我的每一个角色。” 最近，霍思燕又被电视剧《七仙女》选中担任剧中女一号“七妹”。在戏里，七妹是个敢爱敢恨的女人，为了和董永在一起吃了不少苦头，被贬为凡人、被踢断了骨头、被陷害坐牢等等，但是她无所畏惧。这次虽然是霍思燕第一次挑大梁出演女一号，但有多年拍戏经验的她并没有太大的压力。而导演郑基成在几场戏下来后，对霍思燕也更有信心：“几乎都是一遍就过啦，蛮到位的，她是个很有天分的演员，也很用心，很有文化修养。” 一年前，她还是《泰坦尼克号》随片广告“水晶之恋”中那个长发飘逸，如梦似幻的白色小天使，她那少有的纯情在电视上的俊男美女中显得格外脱俗醒目。那时候，她还在上高中，广告导演看了几百个试镜头的女孩，最后还是被她清澈的目光所吸引。于是，北京小妞霍思燕来到南方，拍摄了她的第一条广告，她在《我心依旧》的缠绵深情的音乐声中变成了“水晶女孩”。 细心的观众很快就发现，远铃整体浴室，汇源果汁，隆氏花生露，博士伦隐形眼镜的广告中，都有这个“水晶女孩”的身影。女孩儿是水做的，《红楼梦》里的贾宝玉说的这句话用来形容霍思燕是再恰当不过的了。“清水出芙蓉，天然去雕饰”，年方十八的霍思燕出生在一个知识分子家庭，她的自然平和得益于父母非常宽松的教育，所以成长的过程也就一路顺风。其实，“我有时候也很爱动的，就象我的名字一样，我是一个奇怪的综合体。一只时不时琢磨点问题的小燕子。”霍思燕说话时，一脸的认真，生活中的她可能还不知道什么是苦，可是她依然象在广告片里所呈现的自我一样，不虚伪，不做作，以本色示人。尽管她小时候在东方歌舞团少年班学跳舞时也磨破过无数双练功鞋，她却觉得既然献身于一种事业，就必须真心的付出，现在回忆起来，她觉得那是一种快乐。 一年后，霍思燕走出广告摄影棚，走进了20集电视连续剧《贫嘴张大民的幸福生活》剧组，“水晶女孩”从天堂仙境落入北京平民百姓居住的老四合院，成了张家的二闺女张大雪。 这部电视剧由大名鼎鼎的作家刘恒亲自出任编剧，导演是拍过《小墩子》《小楼风景》《二马》的著名导演沈好放。这是当前最被看好的一部写百姓甘苦哀乐的大戏，演员阵容也极为强大。由北京人艺表演功底深厚的梁冠华，岳秀清领衔，其它角色的扮演者大都来自人艺，青艺。还没有接受过表演科班教育的霍思燕能被选中，能跟这么多的老师学习表演是够幸运的了。十八岁的她要演一个沉默寡言，心地善良淳朴，年龄跨度达八年的胡同女孩，是一个很大的挑战，仅仅靠自身的灵气是不够的。好在她进了一个近年来影视圈少有的实力强大的剧组。 霍思燕在导演沈好放的帮助下，为张大雪设计了很多生活细节，让这个形象一点一点的积累，最后，当张大雪因病去世时，这些细节成为这个人物的光彩夺目之处，很具感染力。霍思燕功完成了形象的转型，由一个广告模特，变成了演员。她希望观众记住的不再是“水晶女孩”，而是贫嘴张大民的妹妹张大雪。她说，拍完这个戏，她觉得自己好象上了一回电影学院。 【 霍思燕吧】有她的照片 郑国霖个人档案 性别：男 生日：5月27日 星座：双子座 国籍：中国 地域：中国大陆 身高：176cm 三围：最喜欢的演员莱昂纳多、张卫健最喜欢的颜色宝蓝色最喜欢的电影《指环王》、《这个杀手不太冷》 作品：2005《君子好逑》铁中玉 2006年中央台CCTV-8套黄金档剧作《君子好逑》中的郑国霖出演翩翩男主角铁中玉的上演一出“关关雎鸠的君子好逑”的美好古代爱情故事的铁中玉文武双全的为爱情和江山社稷奉献所有的宫廷争斗情节曲折的相信郑国霖明年会掀起一股“君子热潮”的 2004《中华英雄》饰鬼仆 电视剧版鬼仆的与华英雄年纪相仿的虽的主仆但实为兄弟情谊的年轻版鬼仆虽面具遮面的但依旧俊逸不凡的赢得异国美女姬丝的亲睐的轻功乃天下第一的的剧中多场动作戏惊险也赏心悦目的的郑国霖展示自身演技和实力的最新力作 2004《欢天喜地七仙女》 饰董永 七仙女与董永的古老传说被重新演绎的郑国霖的表现又会给我们带来怎样的惊喜呢？ 2004《终极解密》 饰麦大为 一位正直善良的归国青年的为了帮爱人复仇而不遗余力 2004《风云2》 饰怀灭 的的一个武痴的为了追求武功的最高境界不惜斩断情丝 2003《梦工厂》 饰马导 （合作者：安泽豪） 2003《极度危机》 饰方子俊 一句“对不起的我的警察”不由让人联想起《无间道》中的梁朝伟…… （合作者：安泽豪、张延） 2003《隋唐英雄传》 饰李世民 郑国霖扮演的千古一帝从形象上而言更接近太原公子时期的李世民的少了几分强悍的多了几分文弱的把李世民胸怀天下的气度以及最后决绝而又无奈的一声“杀”无一遗漏的“电”倒了所有的人的 （合作者：黄海冰、聂远） 2003《飞刀又见飞刀》 饰张震 这的个典型的小人物的的国霖演来的除了反感的还有一丝深切的同情和悲哀的 （合作者：张智霖、董洁） 2003《杀手王亚樵》 饰陈子良（合作者：萧蔷） 2002《绝世双骄》 饰小江 迄今为止郑国霖最深入人心的一个角色的的林志颖和TAE两大帅哥同台演绎下的“第三骄”小江硬的以遗世独立的神秘气质脱颖而出的人气急升的 （合作者：林志颖、TAE、李小璐） 2002《还我激情》 饰安桥 一个小反派的为了一片孝心铤而走险的的的流下悔恨泪水的时候的我们的不的亦该有所领悟呢？ （合作者：杜德伟、孟广美） 2001《锦绣前程》 饰胡坚 这的一个新新人类的一心追逐梦想的最终的理想和现实之间学会了脚踏实地的对于国霖而言的能够的上千人中被选中出演该剧的本身就证明了的的实力和能力的 （合作者：袁立）2000《败家仔》饰方天大 戴了眼镜的郑国霖被遮去了不少“光华”的但的张卫健的带动下的演戏开始开窍的提起的的国霖至今仍的满心的感激的 （合作者：张卫健、袁咏仪） 2000《义盖云天》饰陈阿九（合作者：李修贤、莫少聪） 2000《奇人奇案》饰乐宾 矫健利落的身手的洞悉世事的双眼的同流却不合污的处世原则的这个警察的不止一点点酷！（合作者：郑则仕、李若彤） 2000《白手风云》饰周槐（合作者：钟汉良、黄海冰） 2000《小宝与康熙》饰郑克爽（合作者：张卫健、朱茵） 2000《少年洪文定》饰凌格风（合作者：陈志朋、何美钿） 1999《少年英雄方世玉》饰胡惠乾 郑国霖开始为人所知的一部作品的多年后当“小江”开始风靡时的有许多人恍然：原来的就的当初那个憨憨的胡惠乾啊的 （合作者：张卫健、樊少皇） 1998《陈梦吉传奇》饰刘华东（合作者：张卫健、吴孟达） 1998《水浒外传》饰高衙内（合作者：刘松仁） 1997《刑事侦缉档案3》饰小朱 【郑国霖吧】里有他的照片 回答者： 梦幻之☆蝴蝶 - 试用期 一级 5-17 18:59中文名 郑国霖 英文名 Calvin 昵 称 晓晓、锅子 原 名 郑瑞晓、郑乙霖 出生曰期 5月27曰 身 高 176公分 体 重 65公斤 星 座 双子座 血 型 A型 眼 睛 黑色 发 色 黑色 语 言 普通话、英语、广东话 学 历 大学 最喜欢的演员 莱昂纳多、张卫健 最喜欢的颜色 宝蓝色 最喜欢的电影 《指环王》、《这个杀手不太冷》 2005 《君子好逑》饰 铁中玉 2006年中心台CCTV-8套黄金档剧作《君子好逑》中，郑国霖出演翩翩男主角铁中玉，上演一出“关关雎鸠，君子好逑”的美好古代爱情故事，铁中玉文武双全，为爱情和江山社稷奉献所有，宫廷争斗情节曲折，相信郑国霖明年会掀起一股“君子热潮”。 2004 《中华英雄》饰 鬼仆 电视剧版鬼仆，与华英雄年纪相仿，虽是主仆但实为兄弟友谊。年轻版鬼仆虽面具遮面，但依旧俊逸不凡，赢得异国美女姬丝的亲睐，轻功乃天下第一，在剧中多场动作戏惊险也心旷神怡，是郑国霖展示自身演技和实力的最新力作 2004 《欢天喜地七仙女》饰 董永 七仙女与董永的古老传说被重新演绎，郑国霖的表现又会给我们带来怎样的惊喜呢？ 2004 《终极解密》 饰 麦大为 一位正直善良的归国青年，为了帮爱人复仇而不遗余力 2004 《风云2》饰 怀灭 他是一个武痴，为了追求武功的最高境界不惜斩断情丝 2003 《梦工厂》饰 马导（合作者：安泽豪） 2003 《极度危机》饰 方子俊 一句“对不起，我是警察”不由让人联想起《无间道》中的梁朝伟…… （合作者：安泽豪、张延） 2003 《隋唐英雄传》饰 李世民 郑国霖扮演的千古一帝从形象上而言更接近太原公子时期的李世民，少了几分强悍，多了几分文弱。把李世民胸怀天下的气度以及最后决绝而又无奈的一声“杀”无一遗漏的“电”倒了所有的人。（合作者：黄海冰、聂远） 2003 《飞刀又见飞刀》饰 张震 这是个典型的小人物，在国霖演来，除了反感，还有一丝深切的同情和悲哀。 （合作者：张智霖、董洁） 2003 《杀手王亚樵》饰 陈子良 （合作者：萧蔷） 2002 《绝世双骄》饰 小江 迄今为止郑国霖最深入人心的一个角色，在林志颖和TAE两大帅哥同台演绎下，“第三骄”小江硬是以遗世独立的神秘气质脱颖而出，人气急升。（合作者：林志颖、TAE、李小璐） 2002 《还我激情》饰 安桥 一个小反派，为了一片孝心铤而走险，在他流下悔恨泪水的时候，我们是不是亦该有所领悟呢？（合作者：杜德伟、孟广美） 2001 《锦绣前程》饰 胡坚 这是一个新新人类，一心追逐梦想，最终在理想和现实之间学会了脚踏实地。对于国霖而言，能够在上千人中被选中出演该剧，本身就证实了他的实力和能力。 （合作者：袁立） 2000 《败家仔》饰 方天大 戴了眼镜的郑国霖被遮去了不少“光华”，但在张卫健的带动下，演戏开始开窍，提起他，国霖至今仍是满心的感激。（合作者：张卫健、袁咏仪） 2000 《义盖云天》饰 陈阿九（合作者：李修贤、莫少聪） 2000 《奇人奇案》饰 乐宾 矫健利落的身手，洞悉世事的双眼，同流却不合污的处世原则，这个警察，不止一点点酷！（合作者：郑则仕、李若彤） 2000 《白手风云》饰 周槐（合作者：钟汉良、黄海冰） 2000 《小宝与康熙》饰 郑克爽（合作者：张卫健、朱茵） 2000 《少年洪文定》饰 凌格风（合作者：陈志朋、何美钿） 1999 《少年英雄方世玉》饰 胡惠乾 郑国霖开始为人所知的一部作品，多年后当“小江”开始风靡时，有许多人恍然：原来他就是当初那个憨憨的胡惠乾啊。（合作者：张卫健、樊少皇） 1998 《陈梦吉传奇》饰 刘华东（合作者：张卫健、吴孟达） 1998 《水浒外传》饰 高衙内 （合作者：刘松仁） 1997 《刑事侦缉档案3》饰 小朱 《欢天喜地七仙女》正在无锡热拍，其中新版董永的扮演者郑国霖是人气最旺的演员，刚刚辞演《神雕》加上已经被杨佩佩钦点为《中华英雄》的男主角之一，而其主演的《隋唐英雄传》、《绝世双骄》正在热播，因此去无锡探班的影迷络绎不绝，剧组已经决定转景新昌，希望郑国霖能够把剩下的重场戏在不受外扰的状态下完成。 出道至今，郑国霖出演的角色很多都是二号抢了一号的风头，比如《绝世双骄》、《隋唐英雄传》，而从《极度危机》、《终极解密》、《欢天喜地七仙女》几部大片，郑国霖已经稳稳当当地完成男一号的重任，这次在《欢》剧中，与原董永人选吴越合作，很多人担心两人互不理睬的情况并没有出现，反而两人合作的非常默契愉快，这与郑国霖为人低调，工作态度认真所分不开，连《欢》剧的投资方老板肖总也表示：“剧组里所有的人都喜欢国霖。” 谈到董永的情况，郑国霖表示非常有信心，因为他这个版本的董永为了七仙女上天入地，与王母娘娘潘虹斗智斗勇，与表哥吴越一起完成了很多“不可能”的任务，情节紧张出色，当然董永这个传说人物本身的质朴与深情一点没少，郑国霖还自己加入了一些可爱的元素。国霖的影迷对于他所出演的这个“董永”也十分支持，他们认为在香港造型师BOBO的精心打造下，郑国霖版董永灵气十足，俊俏飘逸，他们表示只要VCD碟一出来就会进行珍藏。 新浪娱乐讯 近期有消息显示当红古装剧小生郑国霖婉拒《神雕》，就此事采访正在无锡赶拍30集古装神话大戏《欢天喜地七仙女》的郑国霖，对于传闻他出演《神雕》中的尹志平一事，他表示，目前他正在专心致志演好以《天仙配》为蓝本的传说人物董永，这个人物对他而言很有吸引力，其他一切事情等演完董永再说。很显然他无心陷入《神雕》选角的漩涡。 记者从《七仙女》剧组得知，一般印象中，董永是一个憨厚敦实的农民，而该剧将之重新设定为俊俏儒雅的帅哥。制片人遍寻国内小生，直到临近开机，偶然看到郑国霖的“小江”的古装扮相，当场拍板。为表示诚意，投资方请来与郑国霖有过愉快合作的香港闻名造型师BOBO，全力打造具有灵气的深情董永，并为他度身修改剧情，敦促郑国霖推掉了另两部央视大戏的片约。 虽然郑国霖演完《七仙女》将会在10月左右，而《神雕》也推迟至10月开机，档期上已经不存在问题，那么究竟郑国霖为何辞演《神雕》呢？最新消息显示，杨佩佩下半年度大戏《中华英雄》将要在9月下旬开拍，其中有一重要角色早早地预留给了郑国霖，是否因为此角色更胜《神雕》尹志平？郑国霖对此回应：我和佩佩姐有过两次合作，但这次《中华英雄》里具体哪个角色留给我，我不清楚，一切都是公司在谈。 回答者： 苨怘丁de蔴醉 - 见习魔法师 二级 5-18 17:20你自己去这个网址看看吧http://image.baidu.com/i?kw=&sc=img&cl=2&tn=baiduimage&ct=201326592&rn=&lm=-1&ie=&rs2=&myselectvalue=&f=&pv=&z=0&from=&word=%BB%B6%CC%EC%CF%B2%B5%D8%C6%DF%CF%C9%C5%AE%D7%CF%B6%F9 !!!!!!!!

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