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1.招商会能提升公司形象。2.招商会能提高公司知名度。3.招商会能为你带来潜在客户。4.招商会能为你带来大区域加盟代理商。5.招商会能提高公司行业影响力。1.招商可以简单诠释成人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。2.招商外包，就是企业招商的所有事情都可以外包给专业的招商第三方如之道网这样的公司，企业只需要集中力量经营好自身的核心业务，而将渠道拓展全权交付给专业的招商外包团队，包括渠道盈利模型等。3.招商是一个双向选择的机会，如果经销商选择不当，销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。

核心价值观：把工作当事业，把事业当追求；我以企业为荣，企业因我而盛。发展愿景：中国领先的公路基础设施投资运营商。战略目标：打造高效的公路投融资平台；打造专业化的公路管理公司；打造公路行业研究开发中心。

招商局地产控股股份有限公司（简称“招商地产”）是央企招商局集团三大核心产业之房地产版块的旗舰公司。是中国最早的房地产公司之一，国家一级房地产综合开发企业，是具备综合开发能力、物业品类丰富、社区管理完善的大型房地产开发集团，总资产达1300多亿元。公司总部设于深圳，公司A股、B股在深圳证券交易所上市，B股在新加坡证券交易所第二上市，招商置地（HK.978）在香港联交所新上市。招商地产因倡导“社区综合开发模式”、“绿色地产开发理念”、“全程服务体系”，被誉为中国地产界“城市运营”、“可持续发展”最早的实践者和成功典范。公司因合理的业务结构布局所带来的丰厚经常性利润，被誉为“最具抗风险能力的开发商”。招商地产拥有的园区配套产业：招商局物业管理有限公司、招商供电公司，通过专业优质的服务能力，将产业链条延伸至房地产开发的其他领域，并不断追求对社会和客户的承诺，完善社区综合服务。公司现已形成自身发展的核心价值体系：可持续发展的绿色生态开发理念、综合的社区资源整合开发能力、租售并举的产品结构形态、完善的全程服务体系，同时以优良的资金运作保证及招商局集团的大力支持，使招商地产不断赢得市场认同。

　　我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么招商计划书怎么写呢?赶紧来看看我整理的几篇招商计划书模板范文吧。 　　招商引资计划书模板【1】 　　目录 　　第一章 摘要 　　第二章 公司概况 　　2.1 公司基本信息 　　2.2 公司的宗旨、愿景、使命、服务标准 　　2.2.1 公司宗旨 　　2.2.2 公司愿景 　　2.2.3 公司使命 　　2.2.4 服务标准 　　2.3 组织架构 　　2.4 协作与公共关系 　　2.5 历史经营状况 　　第三章 项目描述 　　3.1 项目背景 　　3.2 产品或服务介绍 　　3.3 商业模式解析 　　3.4 服务与支持 　　第四章 行情及市场分析 　　4.1 行情分析 　　4.2 市场分析 　　4.3 市场定位 　　第五章：竞争分析 　　5.1 我们的优势 　　5.2 竞争对手分析 　　第六章 市场营销与销售 　　6.1 市场营销分析 　　6.2 市场营销策略 　　6.3 客户定位 　　6.4 营销管理 　　6.4.1 概述营销计划 　　6.4.2 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　6.4.3 销售队伍情况及销售福利分配政策 　　第七章 公司管理 　　7.1 核心团队介绍 　　7.2 员工管理制度、激励机制与劳动合同 　　7.3 人员招聘与培训计划 　　7.3.1 人员招聘 　　7.3.2 人员培训 　　7.4 薪酬、福利方案 　　7.5 员工关系管理 　　7.6 成本控制管理 　　第八章 投资说明 　　8.1 资金需求说明 　　8.2 资金使用计划 　　8.2.1 公司正常运营 　　8.2.2 平台维护、推广、升级及广告宣传 　　8.2.3 业务公关费用 　　8.2.4 其他费用 　　8.3 投资方的监管和管理权利 　　8.4 投资回报与退出 　　8.4.1 投资回报 　　8.4.2 退出机制 　　第九章 风险分析 　　9.1 资源(合作商/供应商)风险 　　9.2 市场不确定性风险 　　9.3 政策风险 　　9.4 财务风险 　　9.5 管理风险 　　9.6 破产风险 　　第十章 规避或风险对应措施 　　招商引资计划书模板【2】 　　一、项目概况 　　1、项目名称 ：水源地+年产量 　　2、项目建设内容：招商需求如：建设年生产50万吨的偏硅酸型矿泉水厂 　　3、项目建设地点：项目发展地点 　　二、项目建设条件及技术方案 　　1、建设条件：水源地环境，水质、开采量，工厂建设条件。 　　2、技术方案 ： 　　(1)产品标准： 矿泉饮品采用中华人民共和国最新颁布的饮品国家标准《饮料通则》为矿泉饮品产品标准规范。 　　(2)生产工艺 ： 生产设备如：通过引进国外先进、实用的技术和设备，学习和借鉴国外先进技术和管理经验，最大限度地缩短新技术、新产品的研发周期，尽快缩小我国与世界先进水平的.差距。 　　矿泉水生产线的生产设备国内已能够生产，但从矿泉水生产厂家的调查结果看，采用国内生产设备的生产厂家，其设备运行故障多，维护费用高，从而使产品成本增加了许多。 　　因此，为了保证产品质量，提高企业经济效益和生产效率，本工程拟由国外引进关键设备， 　　其它辅助生产设备由国内配套如：水处理生产线工艺;PET瓶(桶)装包装饮用天然矿泉水生产工艺 　　三、市场分析及预测 　　1、产品应用领域 　　2、产品生产状况 　　3、产品市场分析 　　四、投资效益分析：投资额度，投资预算，财务评价 　　五、投资环境背景 　　1、项目所在地概况 　　2、投资环境概述 　　3、政策优势 　　招商引资计划书模板【3】 　　目 录 　　【项目研究策划目标】 　　n 掌握和了解成都商业地产、写字楼及服务式公寓市场发展模式和规律 　　n 掌握成都商业地产、写字楼及服务式公寓的市场竞争格局，找准项目的市场切入点 　　n 把握成都商业地产、写字楼及服务式公寓类置业群体的需求特征 　　n 掌握和运用国家以及成都地方政策法规对商业地产项目的规定 　　n 掌握成都商业地产开发和运作模式 　　n 找准和提炼本项目的核心价值和核心竞争力 　　n 明确项目的核心概念 　　n 明确项目市场定位和产品定位 　　n 建立项目的开发策略 　　n 建立项目销售营销推广策略 　　【项目研究策划核心命题】 　　n 与商业地产发展相关的土地、房地产行业、金融等政策、法规研究 　　n 国内商业地产开发模式的研究 　　n 成都商业、写字楼及服务式公寓典型可类比竞争项目比较分析研究 　　n 成都商业地产、写字楼及服务式公寓物业发展趋势研究 　　n 成都商业地产、写字楼及服务式公寓物业消费者需求特征研究 　　n 商业地产创新发展趋势研究 　　n 项目区域发展规划研究 　　n 项目地块开发条件解析 　　n 项目开发策略研究 　　n 项目营销推广策略研究 　　【项目研究策划成果】 　　&《项目发展与竞争环境研究报告》 　　一、城市宏观经济研究 　　1.1 成都的城市总体定位 　　1.2 成都市历年GDP增长情况 　　1.3 成都市产业结构发展情况 　　1.4 近两年成都市利用外资情况 　　1.5 近两年成都市第三产业就业状况研究 　　1.6 未来经济增长趋势 　　二、成都市市区城市形态和规划 　　2.1 成都市城市性质 　　2.2 主城区用地布局规划 　　2.3 城市市政规划调研 　　2.4 区域规划及发展前景分析 　　三、成都市房地产市场专题研究 　　3.1 成都市房地产市场发展现状综述 　　3.2 新政和地震对成都市房地产发展影响力分析 　　3.3 成都市房地产市场走势分析 　　四、成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓市场专题研究 　　4.1 成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业发展概况 　　4.2 成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓市场特征分析 　　4.3 成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓产品特征分析 　　4.4 成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业未来发展预测 　　五、城南新区未来发展规划研究 　　5.1 城南新区的产业发展规划研究 　　5.2 城南新区用地布局规划 　　5.3 城南新区市政规划调研(包括重要道路;地铁等交通规划;公园、大型文体娱乐设施等及其相应时间表) 　　5.4 城南新区未来发展前景分析 　　六、商业地产(商业综合体)专题研究 　　6.1 与商业地产(商业综合体)地产发展相关的土地、房地产行业、金融等政策法规研究 　　6.2 国内商业地产(商业综合体)地产开发模式和成功经验的研究借鉴 　　6.2.1 商业地产(商业综合体)产品构成 　　6.2.2 商业地产(商业综合体)功能构成 　　6.2.3 运行机制(规划建设模式、创业服务体系、投融资服务体系、产业发展模式、销售招商模式、商业运作模式) 　　6.3 成都商业、写字楼、酒店及服务式公寓典型可类比竞争项目比较分析研究 　　6.4 商业地产(商业综合体)创新发展趋势研究 　　6.4.1 主题概念创新 　　6.4.2 建筑形态创新 　　6.4.3 品质配套创新 　　&《成都商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业客户需求调研报告》 　　客户背景特征分析(行业、区域、年龄、收入状况、学历、喜好) 　　客户满意度分析(对现有物业的满意度，最满意的方面和最不满意的方面) 　　客户需求特征分析(选择区域、选择物业面积、选择档次、进驻方式及价格承受能力、选择物业最关心的问题、选择物业最看重的配套设施) 　　项目相关需求调研(关于项目档次的调研、适合入驻该项目的客户、项目所必需的配套设施、对商业、商务、居住配套设施的具体要求、入驻本项目的意向) 　　&《项目定位及发展策略研究报告》 　　总体形象概念定位 　　规模定位 　　目标客群定位 　　功能定位 　　产品定位(户型、建筑风格、层数、层高、配置) 　　价格定位 　　项目开发策略建议 　　&《项目规划及建筑概念设计建议报告》 　　规划设计的创意生成 　　项目功能组成 　　总体规划(规划原则、规划依据、区域划分) 　　建筑设计(设计依据、设计原则、建筑风格与色彩、结构形式、平面布局、层高、层数、建筑设备配置) 　　&《项目投资效益分析》 　　财务评价基础数据与参数选取 　　项目产值估算 　　成本费用估算 　　财务评价指标 　　风险分析与规避策略

舵形文化理念体系模型“舵”是力量的凝聚，是方向的指引，象征着1.0版文化体系是我们的精神的舵，思想的罗盘，行动的方向；我们将以她为指引，劈波斩浪，奋勇拼搏，成为行业的引领者。我们的使命：城市生长的力量我们的核心价值观：客为先，勇担当、重协同、创共赢我们的企业精神：创业精神、创新精神我们的组织氛围：简单、阳光、高效、关爱我们的蓝色行为准则：顾大局、弃本位，重实干、戒空谈，讲奋斗、拒懈怠，勇创新、莫守旧，常思危、忌自满，崇清廉、守底线。

招商的目的是让别人把钱拿出来做公司想做的事；招商的分类大致上是加盟连锁，地区代理，项目入股等。招商的手段繁多，核心是利用信息不对称，给出资人以风险小，收益大，性价比高的感觉。招商引资工作是一项艰苦而又充满挑战的工作，而对于从事招商行业的专业人士而言，想要做好招商工作，不仅需要有大量的知识储备，还需要有良好的心理素质，缺失一样都容易导致招商活动的失败。招商人员应具备品质：1、进行招商引资要具备敏锐的嗅觉。招商机会从来都不是从天上掉下来的，在进行招商信息的筛选时，招商工作者要具备敏锐的嗅觉，对有价值的信息要做到凭感觉就能够判断是否符合本地区的产业发展要求，进而尽早和相关的客商或企业进行联系。另外，敏锐的嗅觉出了体现在对重要信息的筛选上，同时还是指要有一定的发散思维，在进行招商时，可以将思维扩展到整个产业链之上，从产业的上中下游出发，吸引完整的产业链。2、进行招商引资要详细的了解当地的优势情况。中国地大物博，各地的资源优势和经济优势存在巨大的差别，在进行招商引资时，就需要了解当地的优势和劣势所在。在经济学上有一种说法是比较相对优势，就是说任何地方都会存在一定的优势，所以在进行招商时，一定要对当地的优势和劣势有详细的了解，不管是经济的、政治的，还是产业的，交通上的，只要有优势就需要将之发挥出来。3、专业招商要有专业的知识储备。这里的知识储备更多的是指对产业链要有详细的了解，在和客商进行招商方面的洽谈时，需要针对性的对整个产业链有详细的了解，从上游材料到中游的制造，再到相关的配套设施，只有这样，所进行任何招商行为才回有说服力，否则就会显得十分的浅薄，不仅无法说动客商，连自己都很难说法。

一个人的核心价值是什么？ 人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着。你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一颗草；你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，人们不会因为你的痛苦而产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没看到你。所以，我们每一个人都应该像树一样成长。即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。也许两年、三年你长不大，但是十年、八年、二十年，你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色、一片阴凉，你能帮助别人。即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线。树，活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才。活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。 当一个人为别人活着的时候，就非常麻烦。因为别人的标准是不一样的，没有坚持了自己的追求而想要的东西，你的尊严和自尊是得不到保证的，因为你总是在飘摇中间。对于我们来说，保持自己尊严和自尊的最好的方法是什么呢？就是说你有一个梦想，通过从最基本的一个步骤，你就可以开始追求。比如说最后你想取代我，成为新东方的董事长和总裁，你能不能做到？只要你有足够的心态和足够做事情的方法，以及胸怀，肯定是能做到的。 凡是想要一下子把一件事情干成的人，就算他干成这件事情，他也没有基础，因为等于是在沙滩上造的房子，最后一定会倒塌。只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步都给自己打下坚实的基础，每一步都给自己一个良好的交代，再重新向未来更高去走每一步的人，他才能够把事情真正地做成功。 我们未来生活的一种重要能力，叫做忍辱负重的能力。很多社会名流会遇到很多很多你不能忍受的事情，但是你不得不忍受。而你不忍受就不可能成功。为什么，因为你不忍辱负重，你就没有时间，你就没有空间，没有走向未来的空间。如果你想走向未来，最后变得更加强大、更加繁荣，你就必须要做好给自己留下足够的时间和空间。轮到我们自己的生命，要想为一个伟大的目标而奋斗的时候，你排除也得必须排除，你生命中一切琐碎的干扰，因此你就必须忍辱负重。 我有这么一个比喻，每一条河流都有自己不同的生命曲线。长江和黄河的曲线，是绝对不一样的。但是每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。所以不管黄河是多么的曲折，绕过了多少的障碍；长江拐的弯不如黄河多，但是她冲破了悬崖峭壁，用的方式是不一样的，但是最后都走到了大海。当我们遇到困难时，不管是冲过去还是绕过去，只要我们能过去就行。我希望大家能使自己的生命向梦想流过去，像长江、黄河一样流到自己梦想的尽头，进入宽阔的海洋，使自己的生命变得开阔，使自己的事业变得开阔。但是并不是你想流就能流过去，其实这里面就具备了一种精神，毫无疑问就是水的精神。我们的生命有时候会是泥沙，尽管你也跟着水一起往前流，但是由于你个性的缺陷，面对困难的退步或者说胆怯，你可能慢慢地就会像泥沙一样沉淀下去，一旦你沉淀下去，也许你不用为前进而努力了，但是你却永远见不得阳光了。你沉淀了下去，上面的泥沙就会不断地把你压住，最后你会暗无天日。所以我建议大家，不管你现在的生命是什么样的，一定要有水的精神。哪怕被污染了，也能洗净自己。像水一样，不断地积蓄自己的力量，不断地冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海，成就自己的生命。 渡过难关是一种心态，你想要跨过去的话，就必然能跨过去。 很多人在工作的时候，带着怨气和怨恨在工作，你的工作就远做不好。 如何能够把事情做得更成功的几个要点。第一要点，如何尽可能把自己的长期目标和短期目标结合起来。我们要先分清楚，哪些事情是我们想一辈子干的事情，哪些事情是一下子干完，我们就可以不用干的事情。中国有句话叫急事慢做，你越着急的事情，你做的越仔细、越认真，越能把事情做好。而你越着急的事情，做的越快反而越做的七零八落，我把这个急事也叫做大事。第二个要素就是要决定自己一辈子干什么。那么还有一个我觉得非常重要的，就是平时做事情的时候，对时间的计划性。还有一点，就是成功要自我约束。任何时候，当你前面面临一个巨大的诱惑，和其它任何可能产生诱惑的时候，如果你觉得自己停不下来，你千万别去追那个东西。因为你追了那个东西停不下来，最后栽跟头的一定就是你。 千万记住一点，做任何事情的时间都是能挤出来的。 伟大与平凡的不同之处，一个平凡的人每天过著琐碎的生活，但是他把琐碎堆砌出来，还是一堆琐碎的生命。所谓伟大的人，是把一堆琐碎的事情，通过一个伟大的目标，每天积累起来以后，变成一个伟大的事业。 我的核心价值观就是，以善为生，用善良的心态来对待自己的生命和别人的生命。 有两句话我是比较欣赏的。生命是一种过程；事业一种结果。 我们每一个人是活在每一天的，假如说你每一天不高兴，你把所有的每一天都组合起来，就是你一辈子不高兴。但是假如你每一天都高兴了，其实你一辈子就是幸福快乐的。有一次我在往黄河边上走的时候，我就用矿泉水瓶灌了一瓶水。大家知道黄河水特别的浑，后来我就放在路边，大概有一个小时左右。让我非常吃惊的发现，四分之三已经变成了非常清澈的一瓶水，而只有四分之一呢，是沉淀下来的泥沙。假如说我们把这瓶水，清水部分比喻我们的幸福和快乐，而把那个浑浊的那个沉淀的泥沙，比喻我们痛苦的话，你就明白了；当你摇晃一下以后，你的生命中整个充满的是浑浊，也就是充满的都是痛苦和烦恼。但是当你把心静下来的以后，尽管泥沙总的份量一点都没有减少，但是它沉淀在你的心中，因为你的心比较沉静，所以就再也不会被搅和起来，因此你的生命的四分之三，就一定是幸福和快乐的。 人的生命道路其实很不平坦，靠你一个人是绝对走不完的，这个世界上只有你跟别人在一起，为了同一个目标一起做事情的时候，才能把这件事情做成。一个人的力量很有限，但是一群人的力量是无限的。当五个手指头伸出来的时候，它是五个手指头，但是当你把五个手指头握起来的时候，它是一个拳头。 一个人的核心价值观 不知你是个什么人，此问题应看情况回答，实现个人价值前要做一件事就是认清你所处的这个环境，也就是这个社会是什么样。一个乞丐可能会觉的世界好黑暗，一个大富豪可能觉得世界真美好，此例不恰当只想让你明白从脚下出发 个人门户的核心价值是什么？ 个人门户的核心价值在于同时从网际网路和个人电脑2个层面，整合内容、应用、社群3种价值;并通过个性化的呈现扩充套件使用者利用网际网路的能力，节约使用者利用网际网路的时间成本。因此在你使用的过程中，除了体会到方便简介之外，带给你的个性冲击也是前所未有的，以人人围为例。除了（IM）、交友、视讯分享、部落格、播客、网路社群、音乐共享等功能外，增加了网页剪取、元件新增和即时围观等功能。在制作的时候更加突出个性化和及时围观等特性在里面。 NIKE的核心价值是什么? NIKE创建于1971年，今天成为全球最著名品牌之一。究其成功的原因，除了它不断开发新的产品之外，更重要的还得益于它的品牌创意策略。综观其品牌成长过程，广告创意策略的制定始终围绕其品牌的核心价值——人类从事运动挑战自我的体育精神。 耐克品牌创意的成功之道，就是在确立了品牌的核心价值和使命之后，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位。同时，根据各国不同的文化背景、目标市场、消费特性，形成风格各异的广告创意。 耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。这就是成功品牌的精髓所在。优秀的创意赋予了产品一种能够满足目标顾客心理的、视觉美感和情感的附加值，结合产品卓越恒久的品质，二者相容幷蓄，共同构筑起了耐克的国际品牌形象。 创意法则一:篮球不是球 世界上恐怕没有第二种产品可以像耐克一样，将篮球运动和自己的产品形象紧紧地结合在一起，成为一对天然的关系。优秀的品牌都会找到一种自然的象征，让品牌生长在另外一个物体上来演绎产品自身所无法表现的个性。 借助篮球运动建立品牌形象，是耐克长期以来不变的法则，以乔丹为代表的美国黑人运动员将耐克内涵推向了一个极至：卓越、力量和不可战胜的顶峰，篮球已经成为耐克品牌的象征，并失去原本“球”的意义。随着美国NBA在全球的风行和影响，耐克已经被注释为美国文化的象征，它被社会转化为一个国家的文化符号。这证明一个品牌一旦和国家与文化的因素融合为一体，它就具有了神一般的力量，人们很难抵御其品牌所产生的魅力。 用黑人运动员一双有力的手拿着篮球的创意，简洁明了地表现了品牌人性化特征，赋予耐克独一无二的胜者形象。 创意法则二：用速度征服速度 1998年耐克推出了一种新型的汽垫运动鞋。为了反映产品优良的效能，广告创意用一个运动员在沙漠旷野奔跑留下的一串脚印，和一队风驰电掣的赛车形成强烈对比，这串脚印风一般迅疾地穿越过正在行驶著的车队，是车快还是人快？哪个速度占了上风？耐克运动鞋优良的效能给人留下无限的想象空间。 黑白相间、广袤的天际，汽车、大自然和运动员的视觉关系，巧妙地诉求了产品的优越特征，将产品的物理个性演绎为人征服速度或超越自我的一种精神象征。 速度对比的创意是耐克 在所有广告创意中常常采用的手法。其实，征服速度一直是人类有始以来的梦想。穿上耐克就可以实现你心中的愿望——征服速度，它迎合了每一个人。 人品的核心价值是什么 核心价值观简单来说就是某一社会群体判断社会事务时依据是非标准，尊循的行为准则 招商的核心价值是什么？ 能给公司带来利润 能创造公司品牌效应 总之，对公司有利才招商 团购的核心价值是什么？ 【团购盈利模式】 ①团购在于薄利多销； ②团购券采用简讯、电子文字形式，容易丢失和被忽略； ③团购券存在有效日期，过期无效，会使人民币迅速贬值； ④即便是出售商品价格低于其价值，这样是为了增加会员数量，占领市场的必要成本投入； ⑤无成本或一分钱抽奖是他们惯用的短期增加会员数的伎俩 老婆的核心价值是什么 是在你疲惫沮丧的时候关怀你给你温暖。 朋友的核心价值是什么 朋友的价值不是体现在快乐是的共享，而是失落时遇到困难时的帮助与鼓励。朋友不一样要一直在一起，但是当你有困难时第一时间出现在你身边的就是朋友。 路虎的核心价值是什么 打造世界上顶级豪华全地形汽车

招商演说是一个销售类型的工作。是企业事业单位为了提高产品销售量，通过创始人演讲把企业的经营理念、核心价值观更加确定的、肯定的传递给未来合作伙伴或者消费者，所以招商演说是一个销售类型的工作。现在的商业是各个企业、各个老板之间的竞争，归其根本就是看谁更具有演讲力，能够更好地把自己公司的项目及产品推荐给更多的人。

有人说，中国目前的医药招商企业的理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行医药招商决策与品牌管理。 一、抓住消费者心理——让消费者“动情” 医药招商策略就是锁住消费者的心。锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。产品如何让消费者动情?就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远了。 二、抓住消费者心理——树立品牌个性化的核心价值 医药招商企业体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的医药招商策略。 三、抓住消费者心理——医药招商人员心态、包容 要想做一个成功的医药销售员自身必备的心理素质一定要有；首先心态要良好，下面来分析一下医药销售员必有的心态。医药招商企业从实际处罚，相信自己一定可以。这便是自信。有了自信，积极的行动和乐观的精神也可以说没有问题，在目标没有实现以前，能不能够坚持，就是对你最大的考验。医药代理网表示在销售中，要懂得包容，应该对有些违背常理的人或事不要计较，在小事上不计较个人得失，得饶人处且饶人。当你的善意得不到客户的理解，当客户无理取闹，当客户无情拒绝，医药招商人员能不能做到平和心态，一如既往，永不退宿？当然，当客户想对你非礼，还是需要坚守原则的。 四、抓住消费者心理——医药招商人员谦逊 空杯心态的原型故事大家都是耳熟能详，此处不再赘述。空杯心态的主题思维是要我们懂得学习之道。医药招商人员要不断学习新的知识和技能，要虚心向别人学习，要敢于接受别人的意见。世界上没有真正的圣人，什么都懂，什么都会，不犯错误。药品招商解析当我们顺利的时候，当我们快乐的时候，当我们的梦想实现的时候，我们需要感激别人的帮助，感恩在背后支持我们的亲人和朋友。我们要习惯说谢谢，习惯用行动表达你的感激。 想要抓住消费者的心理，让其为之买单，招商企业首先应该让其动情，树立自身品牌的个性化，吸引之后加以攻击，从而让其买单，让招商成功。

大致分为五步1、市场调查：了解消费者心智2、明确定位：这正是品牌的核心价值所在3、分析竞对：知己知彼百战百胜4、品牌包装：对品牌进行全方位包装5、全面推广：提高曝光度，吸引加盟商看起来简单，但每一步都不能出差错，毕竟做品牌就是做的信任和效率，我们之前就是定位不明晰，导致招商结果不理想，后来找的映善咨询集团给做的招商，现在全国铺开了。你要是自己做不了，可以像我一样找专业的招商公司来做，记得找按效果付费的，更有保障。百度上面有这方面的信息。

招商会是指某一或者某几家机构，如投资公司、咨询公司等，在展厅搭建展位，以宣传产品、招募投资等为目的而召开的大型商务会议。通常，会议主办方邀请全球多家公司提供场地，与与会者进行商务洽谈和促销活动。招商会上的参与者通常包括各类公司、集团、代表、企业家、投资者、媒体等。招商会非常重要，可以帮助企业建立起对外合作伙伴关系，提升投资核心价值，从而提高企业发展水平。它也有利于媒体、投资者和消费者之间的沟通，可以更好的了解当地的市场情况和行业发展动态，从而可以帮助企业更好地进行市场分析和营销方案设计。此外，招商会还可以提供投资建议和投资机会，从而帮助企业实现更大的经济效益。

好。项目核心价值亦庄核心区良好的升值潜力及发展空间；立体化的交通路网，北京唯一五轨交汇区域。商业配套周边1公里范围内有华联生活超市、千禧百润超市、物美超市，对于基本的生活购物需求是可以得到满足。区域内有同仁医院、北京爱育华妇儿医院、北京振国中西医结合肿瘤医院，通州第三医院。

如果总经理、营销总监的简历、经历、过去的业绩不是假的，那么，他们的人品，他们的能力，他们的渠道号召力，客观上说，都是没有问题的。如果他们不愿意介绍老客户过来，或开发新的经销商普遍困难，一定是企业“招商能力”有缺陷、有问题。 业务员，大都是“人之初、性本善”的，大都是愿意找个长期的发展平台的。如果业务员普遍地在“应聘——借支——消失”中循环，浪费企业金钱、时间的同时也浪费自己青春，那么，一定是客观条件差、工作难度大；而且，以他们的能力、资源，他们只能上报一些零星、具体的困难，而上级不愿意、或者没有能力分析这些只言片语中背后的“招商能力”症结，从而在根本上替它们消除障碍，他们就只能灰溜溜地离开，临了还自我惭愧一下。 一个父亲（老板），为了把女儿（产品）嫁出去（找到经销商），不给女儿生活技能教育、盈利能力教育、文化气质修养教育（品牌核心价值），甚至连衣服首饰化妆品也不肯精心选择、洗脸也不认真（品牌表现），一味地参加相亲大会（参加展会、发布招商广告），一味地委托媒人介绍（业务员拜访客户、朋友介绍客户，媒体广告），收效甚微时转头责怪媒人，怪经理人无能、媒体无效，怪朋友受人之托没有忠人之事，单单不反省自己的根本错误，这样的父亲（老板），合格吗？ 想让女儿嫁得好，就致力于培养她在婚姻竞争中的“核心竞争力”；想吸引优质的渠道资源，想让产品找到好归属，也得培养企业的“核心能力”。招商的成败，招商的成功程度，不是取决于招商的过程之中（不取决于业务员是否敬业、谈判技能是否高超），而是取决于招商之前的“核心能力规划”！ 老板，在“招商”之前，请先规划“招商能力”！先重视剧本，再谈演员；先定“能力”，再“重在执行”！ 二、“招商”不是什么 目前的老板，“自以为无知”的少，“太有才”也就是自以为是的多；所以，知道“招商是什么”，不如知道“招商不是什么”；客观上看，招商失败的企业中，失败的原因，也主要不是主观上“不知道招商是什么”，大都以为自己很懂招商，但偏偏是“误以为招商是什么”，也就是“不知道招商不是什么”。1、招商中基本不存在“经销商信息”问题。 招不到商，不是由于不知道经销商在哪里，而是不知道该怎样选择、匹配与说服。信息问题是很容易解决的。当地的老业务员，大都对当地经销商了如指掌、如数家珍；参加行业交易会，拜访当地协会、当地广告公司，都能获得丰富的客户信息。问题是，信息根本就不是招商成功的关键元素！！！！ 2、招商不是个人魅力问题 营销总监或业务员，渠道号召力强、与经销商私交好，个人人品、专业技能得到经销商的认可，只能保证企业减少差旅费开支：你的总监、你的业务员，所到之处有经销商排队接待，省了食宿费用！ 有些企业的总监，所到之处还有外快赚：经销商可能趁机聘请总监给员工培训下、交流下，给个几千元讲课费。 但是，这与经销商是否与企业合作，基本没有关系！ 至多，只有一点点关系，就是，产品有“见面权”。相亲对象愿意坐下来喝杯咖啡，与是否娶你女儿，这当然不是一回事！ 3、招商不是传播面的问题 不是相亲次数多，就嫁得越好！嫁入豪门的，绝对不是相亲次数多的！同理，缺乏“招商能力”的企业，无论做多少招商广告，无论参加多少展会，无论拜访多少客户，最终都是不能根本解决渠道建设问题的。 4、招商不是说服技巧问题经销商大小都是老板，比起你的总监、比起你的业务员，他们大体都算“成功人士”吧。成功人士大都见多识广，即使不能一眼看穿原形，多思考几下，总能琢磨些道道吧。 成功人士还大都固执己见，除非你有证据。所以，舌灿莲花、舌战群儒，只能呈口舌之利于当场，不能达成最终的合作。三、招商仅仅是什么 1、招商仅仅是企业战略的外化 公司的投资者意图、经营方针、战略目标、战略资源、发展阶段，决定了公司“所需渠道资源”与“所能吸引的渠道资源”。 招商，就是一个渠道定位（经销商选择标准，不同类经销商权重等）与核心能力（渠道服务力、吸引力，合作模式等）的体现。 招商仅仅是基于资源匹配、优势互补的价值互相创造，仅仅是你最能服务的与你最需要的互相匹配。而不是单向销售。 2、招商仅仅是企业核心能力的集中表现 企业在产品单品销售能力（技术、研发、生产）、产品组合力连动力（产品策划）、品牌力、服务力（资金、人才、组织结构、绩效模式、管理能力等）、模式力（策划）等方面，是否有、有哪些优势、特点，都在招商中表现出来了。 3、招商仅仅是企业运营系统的“脸”参加某客户企业的工作总结会，财务总监抱怨回款少、指责业务团队工作不力；其实该公司业务人员面临的困难；招商工作的失败，他们财务部要承担很大责任、甚至主要责任。市场部门的问题，怎能归罪于财务部门？事实上，许多企业的招商障碍，很可能正是财务、行政等部门造成的！上面这家企业，业务人员工资发放与冲报账总是耽误几天，挫伤工作积极性、诱发业务员对企业的猜疑，自然影响工作绩效；与经销商锱铢必较、经销商申报费用困难，当然影响公司的渠道形象、增加招商难度……培训系统的缺失，对招商影响也很大。许多企业急功近利，以为“招聘了有客户资源的业务人员”就可以省去培训这个环节；招商人员出发之前，不明确本企业战略意图；不能依据企业风格、战略方针和企业资源、资源模式，变换渠道合作模式，导致能够成交的也失之交臂。 企划部对招商效果影响也不容忽视。许多企业，企图用电视媒体广告、行业招商广告吸引经销商；甚至仅仅依赖“电话营销”；招商需要“整合营销传播”，人员拜访，行业媒体“招商软文”、招商会议等，要当作系统来运营。 4、招商是差异化能力的针对性发挥 总体能力不足的企业，可以通过与特殊经销商的特殊匹配，在局部扭转竞争格局。 我们知道，再好的品牌，都有做得很差、至少是相对较差的市场，反之亦然。例如百事可乐，从品牌资产到资金实力，都不如可口可乐，可它的“四川百事”，曾经三倍于“四川可口可乐”；麦当劳的全球地位很高，但菲籍华人谭凯廷兄弟的“快乐蜂”却是菲律宾快餐业的第一品牌；就是说，以恰当的企业资源匹配恰当的当地资源，有可能在局部扭转竞争格局。 如果企业在规划招商能力、招商策略时，有意识地研究区域经销商的特殊资源、特殊风格等，与之对接企业战略，使企业所提出的价值主张正好迎合这样的竞争格局、正好适合这样的合作者结构；这样，都能使全局不强势的企业，建立区域的强势。 四、怎样培育企业的招商能力 招商业绩主要是招商之前建立的；其次才是业务人员创造性发挥出来的； 1、市场细分，忍痛割爱，明确企业战略定位 战略定位主要就是我们的目标消费人群是哪些，我们想成为这些目标消费者哪些生活中的何种元素，我们对所有“利益相关者”的差异化的“价值主张”与“价值承诺”；我们的战略目标、战略资源、经营风格与方针；我们承认，招商是要“直奔主题”；但主题不应该是招商金额，而应该是战略定位所需关键资源；是资源的总和！不符合战略定位的钱再多也不能要，小心吃了还得吐出来；符合战略定位的渠道资源一定要争取。 2、制订企业渠道资源战略，以资源战略指导经销商选择、合作模式选择 依据企业战略目标，评估企业现有资源，研究公司成功所需资源各自的权重，实现“合作伙伴价值尺度差异化”；创意“合作伙伴差异化、合作模式差异化”的整合渠道与社会资源的合作模式；渠道成员层出不穷，厂家也推出了层出不清的招商模式，如“合资型区域分公司”、“经销商入股厂家总部”、“经销商自建品牌、厂家量身定制”、“经销商提供客户资源、厂家派驻职业经理人团队”等多种合作模式； 企业可以以科特勒的“价值评估工具”为依据，为不同经销商制订的“最佳盈利模式”；再依据公司战略，达成双方最有利的区域市场经营战略与合作方案。 3、规划、培育企业的渠道服务力 我们把企业服务力提炼为5大关键要素：产品销售力战略，区域市场产品组合力，品牌的渠道号召力，招商人员质量与组织结构，招商模式与模式决策模型。 企业服务力的5大指标也要选择正确的“匹配模型”；许多企业是因为提高产品质量或提高人员素质而失败的；不是说技术、人才、机制等不重要，而是说，都不能盲目地追求“先进”“最好”；最重要的是匹配；否则，技术进步可能影响成本竞争力，人员素质提高可能导致执行力下降。 4、招商的传播策划 招商广告，尤其是行业媒体招商软文，要系统阐述投资者意图、理想，公司渠道服务体系；招商会议：注重主题的选择，氛围、风格等的定位；会议场景物料、布置；会议节目安排；与会技术类专家、消费者协会领导、营销专家等的组织；产品发布、政策发布、营销理念培训、区域具体政策的细节沟通四大环节的精心策划；，招商会议的目标设定、信息传递、人员培训、物料设计、重点客户事前沟通，会议的组织设计方案。 6、编制经销商对本项目的《投资说明书》 接受招商等于接受一个新的项目，当然要得到一本“投资说明书”或“商业计划书”。 从此，招商不再是招商人员单个人能够干好的事情。 也不再是一件没有技术含量、凭借酒量或其他公关能力就能做好的事情。

您好，1999年9月，招商银行率先在国内全面启动"一网通"网上银行服务，建立了由网上企业银行、网上个人银行、网上支付、网上证券及网上商城为核心的网络银行服务体系。并经中国人民银行批准首家开展网上个人银行业务，成为国内首先实现全国联通"网上银行"的商业银行。拓展资料：招商银行App 是招商银行打造数字化金融服务平台的重心所在，是招商银行连接用户的载体和平台。截至2020年上半年，招商银行App累计用户数达1.29亿户，登录次数31.11亿人次，人月均登录次数11.31次，月活用户(MAU)超过5600万 。2020年12月3日，招商银行App9.0版本发布，和之前的版本相比，招商银行App9.0更加聚焦优势资源、业务与用户心智，也更加关注效率，以金融科技的力量强化价值创造，陪伴亿万用户构建自己的财富主账户 。2019年11月18日，招商银行App8.0迭代上线，与各领域的头部合作伙伴共建共生，为1亿用户缔造更美好的财富生活。招商银行App不断创新，围绕客户的现金流管理、财富管理和消费信贷等需求，逐步为用户提供智能的金融服务。在数字化转型的零售金融3.0时代。招商银行App变得开放、互动性强 ，从金融场景到生活场景不断延伸，致力于打造用户体验。 目前，招商银行App的用户数已突破8000万户，月活用户量超过4000万户。2018年9月17日，招商银行App7.0迭代上线，升级、更新功能多达149项 ?。在从"卡时代"向"App时代"跃迁的过程中。招商银行App的改变，都在顺应不断变化的移动互联时代，为用户创造价值，这也是招商银行对于未来银行核心价值以及零售金融3.0转型的探索与回答。一网通："一网通用户"体系:为了给用户提供综合金融服务，招商银行推出了"一网通用户"体系 。该体系集银行卡管理、转账支付、理财、信贷等功能于一身，致力于构建一个用户、一套密码的互联网用户体系。 用户登录后，可集中管理多张银行卡，一站式满足用户的多账户管理需求。"一网通"用户体系也是招商银行打破封闭账户体系，构建开放用户体系过程中的一次突破。用户只需通过本人手机号码即可快捷注册 "一网通用户"，支持绑定数十家银行的借记卡和信用卡，成为用户的实用"卡包"，轻松实现"一个App搞定N张银行卡"。目前，用户可通过"一网通用户"登录体验招商银行App、掌上生活App、大众版、专业版等产品。"一网通账户"体系:招商银行向客户提供"一网通"个人银行结算账户，包括II类户和III类户两种。"一网通账户" 不配发实体卡片或存折，不能存取现，仅限资金转出至绑定账户。 "一网通"II类户可办理资金转入、投资理财、消费支付等服务，其中，消费支付和非绑定卡转出限额限定每日累计1万元，每年累计20万元;"一网通"III类户可办理资金转入、消费支付等服务，其中，消费支付和非绑定卡转出限额限定每日累计2000元，每年累计5万元，余额上限2000元。

有人说，中国目前的医药招商企业的理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行医药招商决策与品牌管理。 一、抓住消费者心理——让消费者“动情” 医药招商策略就是锁住消费者的心。锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。产品如何让消费者动情?就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远了。 二、抓住消费者心理——树立品牌个性化的核心价值 医药招商企业体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的医药招商策略。 三、抓住消费者心理——医药招商人员心态、包容 要想做一个成功的医药销售员自身必备的心理素质一定要有；首先心态要良好，下面来分析一下医药销售员必有的心态。医药招商企业从实际处罚，相信自己一定可以。这便是自信。有了自信，积极的行动和乐观的精神也可以说没有问题，在目标没有实现以前，能不能够坚持，就是对你最大的考验。医药代理网表示在销售中，要懂得包容，应该对有些违背常理的人或事不要计较，在小事上不计较个人得失，得饶人处且饶人。当你的善意得不到客户的理解，当客户无理取闹，当客户无情拒绝，医药招商人员能不能做到平和心态，一如既往，永不退宿？当然，当客户想对你非礼，还是需要坚守原则的。 四、抓住消费者心理——医药招商人员谦逊 空杯心态的原型故事大家都是耳熟能详，此处不再赘述。空杯心态的主题思维是要我们懂得学习之道。医药招商人员要不断学习新的知识和技能，要虚心向别人学习，要敢于接受别人的意见。世界上没有真正的圣人，什么都懂，什么都会，不犯错误。药品招商解析当我们顺利的时候，当我们快乐的时候，当我们的梦想实现的时候，我们需要感激别人的帮助，感恩在背后支持我们的亲人和朋友。我们要习惯说谢谢，习惯用行动表达你的感激。 想要抓住消费者的心理，让其为之买单，招商企业首先应该让其动情，树立自身品牌的个性化，吸引之后加以攻击，从而让其买单，让招商成功。

招商银行工作怎么样待遇好吗招商银行工作怎么样招商银行一直以效率闻名，所以对新员工的学习能力要求很高，你必须非常快的熟悉各种业务知识，随时准备回答客户的问题。而且银行岗位一线会碰到各种各样的客户，可以迅速锻炼新员工的与人沟通和处理突发事件能力。同时，招行现在的管培计划是非常系统完善的，而且总行的领导也很重视，尤其近几年银行业间人才竞争激烈，对于人才培养这块是有战略意义的。而且招商银行被誉为银行业人才的“黄埔军校”，在市场上很有竞争力。当然，招行也有其问题存在，在一线工作体会的会更加深刻，不过任何企业都会有问题存在，只是程度不同，能不断发现问题才会有动力解决问题，最怕内部问题很多却毫不知情，这也是一个企业发展的必备条件。招行的零售业务一直是国内第一，但是批发业务一直式微，而现在零售上的优势越来越不明显，批发业务又一直上不去，所以招行的未来还将有很大的挑战。另外，似乎提到招行，大家都会想到无止境的加班，高不可及的业绩指标，“不娶招行女”似乎已成大家共识。其实，不同的岗位，有不同的工作压力。尤其是市场营销岗，就是理财客户经理和公司客户经理，可谓招行最辛苦的两个岗位。论工作量,在招行的话是很辛苦,但是其他银行也都会变得辛苦,这是一个趋势.毕竟竞争实在太激烈了.想要闲着拿高工资,在哪里都不可能.如果你有能力，就应该先应聘最有把握的职位，不要挑职位，先进行了再说，也就是先就业后择业，薪资的高低与入行学历、加班时间和岗位等有直接关系，要相信是金子总会发光的。招商银行的待遇公司的年夜饭每年规定要去的，总的来说还是挺气派的，不管怎么说，招行还是国内数得着的银行，也算财大气粗，虽说年夜饭只是公司内部的一年一度的活动，可是也不能太寒酸，毕竟互相攀比的心里每个人都有，公司也不例外。每年呢，在年夜饭的间隙，和大多数的企业一样，有抽奖活动，至于奖品吗，和年夜饭一样还是挺8错的，至少有一样东西呢我已经心仪已久了。其实啊，我的手机真的可以换了，很早之前就有这个想法了，不过由于这是公司抽奖活动上的奖品之一，总想着万一抽到了我??每年年赶赴公司的年夜饭，都是是醉翁之意不在酒啊!“今年的二等奖是叉叉叉牌手机一部”,终于我期盼已久的时刻，“得奖的是某某某”.你猜的没错啦，某某某当然不是我，看来我只能自掏腰包了，我可不想在期盼下一年的运气了。诶，等等，去年那个某某某不是中了一等奖吗，今年又中二等奖，运用王菲的一首歌“运气是一种很玄的东西，如影随形??”总结：招行各个支行效益不同，待遇略有区别。但肯定在50000以上。具体如下：基本工资1400,月奖1000~1500,所以每月可以稳定在2600左右。季度奖和年终奖不能肯定，少的1500,多的10000.每年五节，春节，行庆，五一，十一，元旦均有过节费。6月和12月双薪。社保、公积金、年金均好，但对新人意义不大，适合养老。总的下来，少的能拿5W,多的在7W以上。但是工作压力极大，是我见过休息最少，业绩压力最大的.银行。招商银行的基础工资招行的基础工资是由银行内部规定的，一般由学历、入职时间、岗位类型决定。招商银行的绩效奖金绩效奖金包括季度奖、年终奖。另外销售营销岗位还有销售奖。无论做的是什么岗位，工资多少完全取决于行员等级，而目前对应届生招聘的职位行员等级都一样，因此无论是客户助理也好、客服也好或者是其他什么岗位，只要是正式编制工资都完全一样。招商银行的职业发展新员工会有3个月的培训时间，管理培训生经过半个月的集训后，就会被分到各个网点轮岗培训，升职方面，因为招行也是一家非常年轻的公司，规模在不断扩大，所以提升机会还是很多的，在提升时，相对四大国有银行，招行更看重个人的能力表现和业绩。在四大，只有熬够了年数才能有升职的机会，但是招行，只要证明自己有能力，就能随时被提拔。招商银行每年秋季一般都会有校园招聘，是有编制的，一般针对应届毕业生，可以报考试一下。招商银行的简介招商银行，是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，简称招行，成于1987年4月8日，由香港招商局集团有限公司创办，是中国内地规模第六大的银行、香港中资金融股的八行五保之一。招商银行总行设在深圳市福田区，2002年4月9日，招商银行A股在上海证券交易所挂牌上市。2006年9月8日，招商银行开始在香港公开招股，发行约22亿股H股，集资200亿港元，并在9月22日于港交所上市。资本净额超过2900亿、资产总额超过4.4万亿。招商银行在中国大陆110余个城市设有113家分行及943家支行，1家分行级专营机构，1家代表处，2330家自助银行，在香港拥有一家分行，在美国设有纽约分行和代表处，在新加坡设有新加坡分行，在伦敦和台北设有代表处。招商银行的文化理念招商银行始终坚持以客户为中心，朝着“力创股市蓝筹、打造百年招银”的目标不断前进。招商银行的企业文化体系分为九大内容、四个层次。九大内容包括：力创股市蓝筹，打造百年招银的招银愿景;为客户提供最新最好的金融服务的招银使命;服务、创新、稳健的招银核心价值观;挑战、自省、奉献的招银精神;严格、扎实、高效的招银作风;因您而变，因势而变的招银经营理念;尊重、关爱、分享的招银人本理念;效益、质量、规模协调发展的招银发展理念;全局至上，和谐为美的全局观念。四个层次包括：精神层、制度层、行为层、社会层。招商银行的企业文化一、是重理想、讲追求的文化;二、是重实干、讲业绩的文化;三、是重客户、讲服务的文化;四、是重市场、讲品牌的文化;五、是重人本、讲奉献的文化;六、是重创新、讲一流的文化;七、是重执行、讲效率的文化;八、是重团队、讲和谐的文化;九、是重长远、讲理性的文化;招商银行柜员的工资待遇如何？回答好的追加分数招商银行银行柜员工资待遇，银行柜员平均工资为9091元/月，其中39%的工资收入位于区间6000-8000元/月，18%的工资收入位于区间8000-10000元/月。据分享数据统计，招商银行银行柜员平均年终奖为26300元。招商银行银行柜员分享说：薪酬体系很完善，到手钞票分为工资、奖金、福利补贴，工资是按行员等级定的，同一地区同一岗位的同一等级的工资是一样的，奖金则是根据考核来算的，福利补贴基本上每个人都一样吧。如果没有犯重大错误，或者考核成绩是倒数的，每年行员等级都会上升一级。如果特别优秀则上升两级。柜员是每个银行的基础岗，也是员工入行的起点，一般进入银行，新员工都要从柜员做起。因为每个员工只有在基础岗位上了解清楚银行业务状况和运行机制，才能在未来的工作中有更好的发展。柜员岗是接触客户第一线，且客户覆盖面广，囊括不同年龄段和不同收入层，对于员工的增长见闻、提高人际沟通能力有很大帮助。现在银行的贷款业务发展的越来越快，中小企业也在迅速成长，对于专门的服务需求越来越多，加之互联网金融的长远发展，对于专业的金融人才需求较大。虽然刚入职都是从柜员做起，但在银行中柜员的人数比例是很低的，还有很多人在后台做经济金融分析、理财产品、公司业务、对公和个人信贷、结算业务、国际业务、风险控制等专业化更高的工作，这也是柜员岗未来的出路之一。在银行内部，有完善的晋升发展体系，对于有上进心的人来说，跳出柜员岗，进入其他兴趣方向发展也是有门路的。一般员工在基层一段时间都会转岗、调岗和升职。一些有能力有想法的员工也会抓住其他机会实现职业的转变和提升。1、转岗。柜员向上发展，首先会考虑转客户经理岗，不论是对私还是对公客户经理岗位，也有转岗到大堂经理岗位，对于个人的职业发展是非常有帮助的。2、提任。柜员最直接的提任就是主管、副主管之类的，当然也有去其他办公室的，总之晋升情况需要看个人的能力，也要蓄势等待机遇。3、跳槽。在金融平台上，主要是看重个人能力和人脉的综合积累。4、银行定期都会有晋升、转岗考试，但有些人就喜欢一直当柜员，安定有序，不用思考太多的事情，符合自己的性格。柜员分为前台、后台。前台柜员负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等；后台柜员负责无需面向客户的联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理。1、会计方向做成业务标杆→升为柜长→竞聘为支行的会计主管→竞聘为支行的副行长，到这里一般需要5-8年。再往上可以爬到省分行的会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行进军。2、营销方向。需要在做柜员时有较强的营销意识，转岗一般需要参加笔试和面试。3、管理方向。从柜员到综合柜员，各项能力比较强可以做大堂经理，再到专业业务高级经理或支行行长。招商银行新入职员工薪资待遇如何？工作累不累待遇较好，不累但工作压力大。一般来说基础工资和福利不会相差很多，但是绩效奖金就会是薪资高低的分水岭，不过总体来说招商银行的薪资水平要高于大多数银行，待遇处于中上游。招商银行待遇由基础工资、福利、绩效奖金三部分组成，其中基础工资是按照招商银行内部薪资梯度来定；福利有五险一金、节日慰问金和各种补贴；绩效奖金包括季度奖、年终奖，另外销售营销岗位还有销售奖。因为银行采取密薪制，每个岗位具体薪资不能一一说明，上面说到绩效奖金是薪资高低的分水岭，所以具体薪资和个人能力有很大关系，下面一起看看节日慰问金和补贴情况：1、过节费：元旦1000;春节2000;行庆2000;劳动节1000;国庆1000，过节费试用期一半。2、年终奖，如果做满1年，那么将会在12月份拿到。另外还会根据这一年的表现获得几千元年终奖。3、奖金。这个取决于每月工作的表现，客服的话，接的电话多也会有一定的奖金，具体是多少还得看实际的表现了。4、补贴。客户助理的工作性质有点像销售，因此奖金方面应该会大于客服。而客服的特点是倒班，倒班补贴也是重要经济来源之一。例如比较常见的中班补贴一个月在1000元左右。虽然招商银行不是国有五大行，但是其实力不可小觑。具体的数据小编就不多说了，就拿客户来讲，其服务态度、办事效率、软件速度在全银行业都是较为不错的。不过这也侧面印证了招商银行员工在这些方面要比其他银行员工付出要多一些，但是有付出就有回报，招商银行的高薪资大家也是知道的，所以招商银行可以说是工作稳定、薪资较高、前景广阔的一家银行了。注意事项：1、业务提成绩效工资跟基本工资大体相当，或者略多一些。上述这两种工资加起来，就是大多数柜员月薪的最主要部分，而且，每个柜员在这方面的差别不太大。业务提成是柜员提高自己收入的重要来源。2、储蓄所营业额柜员收入也跟其所在的储蓄所的整体效益有关，储蓄所的营业额高了，获得的利润多了，柜员的收入也会相应多一点。因此，同是一个级别的柜员，在不同的储蓄所，其收入可能也有差别。3、高收入秘笈除去技术级别、工龄、学历等条件外，最能为柜员增加收入的是推销能力。柜员要想提高收入，就必须从服务水平、办理业务的速度及准确性、推销能力等各方面提高自己，多拿“提成”。有的柜员也通过跳槽来提高自己的收入。当自己的业务能力足够强的时候，柜员可以选择收入情况更好的银行去应聘。在招商银行工作怎么样?本科毕业后去招商银行工作，前途怎么样？首先不得不承认的是，现在的社会的确不太光明呵呵，按照阁下的条件想必踏进银行这个金融行业应该不是问题，如果阁下的后台真的能起到很大的作用的话那么阁下完全可以义无反顾的选择银行工作，不要觉得银行的工作很好做，压力很大的，对于阁下所说的起步在柜台我但是觉得不一定，因为柜台工作也不是谁都做得了的，柜台主要以会计核算为主，没有一些会计相关专业知识的人不一定干的来，给阁下推荐几个部门吧，可以选择机关职能部室工作，公司业务部门，个人金融业务部门等，这些部门主要是职能部室，负责全辖的相关业务的指导监督工作，我觉得很适合阁下的性格，而且接触人较多，可学习的社会经验也是不少的哦，至于阁下所说的企业信贷部嘛到也是个不错的选择，不过这个部门业务相对来说要求较高，专业性要求也较多，不过年轻人嘛多多学习应该没有什么问题，还有只要你工作不出大错有你这么硬的后台稳中有生那也是不可避免的了，银行工作收入还是很高的，好点的话一年15万左右没什么问题吧。希望归你有帮助吧。参考资料：自己招商银行待遇是不是很好啊您好，中公教育为您服务。相对国内其他银行来说，招行的薪酬待遇很不错，除了基本工资外，每月有1000-1500的奖金，每年五节，春节，行庆，五一，十一，元旦均有过节费，6月和12月双薪，还有季度奖和年终奖，这些加起来，刚进招行一年基本上有5到7万的年薪。客户经理可以拿到15万的年薪，福利方面也有很多令人羡慕的地方，比方说成都分行，招行员工的午餐饭票是最高的标准10元，而且上下班有车接送。职业发展新员工会有3个月的培训时间，管理培训生经过半个月的集训后，就会被分到各个网点轮岗培训，升职方面，因为招行也是一家非常年轻的公司，规模在不断扩大，所以提升机会还是很多的，在提升时，相对四大国有银行，招行更看重个人的能力表现和业绩。在四大，只有熬够了年数才能有升职的机会，但是招行，只要证明自己有能力，就能随时被提拔。招商银行每年秋季一般都会有校园招聘，是有编制的，一般针对应届毕业生，可以报考试一下。参考：国内主要银行薪资待遇汇总如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。招商银行上班待遇怎么样待遇还好，据HR说平均年薪达15万。不过在招行是一个人当三个人用的，签的时候说好双休，但其实是没有的。周末要加班且没有加班费招商银行工资待遇怎么样？您好，中公教育为您服务。招商银行简介：招商银行成立于1987年4月8日，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行设在深圳。自成立以来，招商银行先后进行了四次增资扩股，并于2002年3月成功发行了15亿普通股，4月9日在上交所挂牌，是国内第一家采用国际会计标准上市的公司。2006年9月22日，招商银行在香港联合交易所正式挂牌上市。在英国《银行家》杂志发布的中国银行业100强最新排行榜中，按照一级资本排序，招商银行位居第六。员工福利待遇点评：公司的年夜饭每年规定要去的，总的来说还是挺气派的，不管怎么说，招行还是国内数得着的银行，也算财大气粗，虽说年夜饭只是公司内部的一年一度的活动，可是也不能太寒酸，毕竟互相攀比的心里每个人都有，公司也不例外。每年呢，在年夜饭的间隙，和大多数的企业一样，有抽奖活动，至于奖品吗，和年夜饭一样还是挺8错的，至少有一样东西呢我已经心仪已久了。其实啊，我的手机真的可以换了，很早之前就有这个想法了，不过由于这是公司抽奖活动上的奖品之一，总想着万一抽到了我每年年赶赴公司的年夜饭，都是是醉翁之意不在酒啊!“今年的二等奖是叉叉叉牌手机一部”,终于我期盼已久的时刻，“得奖的是某某某”.你猜的没错啦，某某某当然不是我，看来我只能自掏腰包了，我可不想在期盼下一年的运气了。诶，等等，去年那个某某某不是中了一等奖吗，今年又中二等奖，运用王菲的一首歌“运气是一种很玄的东西，如影随形”总结：招行各个支行效益不同，待遇略有区别。但肯定在50000以上。具体如下：基本工资1400,月奖1000~1500,所以每月可以稳定在2600左右。季度奖和年终奖不能肯定，少的1500,多的10000.每年五节，春节，行庆，五一，十一，元旦均有过节费。6月和12月双薪。社保、公积金、年金均好，但对新人意义不大，适合养老。总的下来，少的能拿5W,多的在7W以上。但是工作压力极大，是我见过休息最少，业绩压力最大的银行。更多银行待遇详情可以点击：【中公金融人揭秘】各大银行工资福利待遇如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。招行待遇怎么样对国内其他银行来说，招行的薪酬待遇很不错，除了基本工资外，每月有1000-1500的奖金，每年五节，春节，行庆，五一，十一，元旦均有过节费，6月和12月双薪，还有季度奖和年终奖，这些加起来，刚进招行一年基本上有5到7万的年薪。招商银行的待遇怎么样您好，中公教育为您服务。参考：国内主要银行薪资待遇汇总薪酬待遇相对国内其他银行来说，招行的薪酬待遇很不错，除了基本工资外，每月有1000-1500的奖金，每年五节，春节，行庆，五一，十一，元旦均有过节费，6月和12月双薪，还有季度奖和年终奖，这些加起来，刚进招行一年基本上有5到7万的年薪。客户经理可以拿到15万的年薪，福利方面也有很多令人羡慕的地方，比方说成都分行，招行员工的午餐饭票是最高的标准10元，而且上下班有车接送。职业发展新员工会有3个月的培训时间，管理培训生经过半个月的集训后，就会被分到各个网点轮岗培训，升职方面，因为招行也是一家非常年轻的公司，规模在不断扩大，所以提升机会还是很多的，在提升时，相对四大国有银行，招行更看重个人的能力表现和业绩。在四大，只有熬够了年数才能有升职的机会，但是招行，只要证明自己有能力，就能随时被提拔。招商银行每年秋季一般都会有校园招聘，是有编制的，一般针对应届毕业生，可以报考试一下。如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。在招商银行的信用卡中心工作怎么样挺好的，就是累点，辛苦点，更重要的是要动脑子，如果单纯的就扫街扫客户，累死你，几天就不想干了，但是你可以找点窍门，招商银行待遇问题！银行员工进！谢谢15分不是招商不清楚。。合同工也算正式的，现在应届生招聘普遍有一种正式》合同制》劳务派遣。。这3种形式，前两种都是和银行签合同，而待遇上可能有点不同，而且合同制基本是定岗了，。。银行柜员差点的年收入一般有6、7万的。一般为10万左右。招商的待遇是不错的，，有一点你可以要知道，月收入很低的，到手可能只有3千左右的.。。年尾肯定有分红的招行的薪酬福利待遇如何?您好，中公教育为您服务。一般的银行待遇都不错的，一般银行都会提供有市场竞争力的薪酬、完善的员工福利，包括享受国家规定的社会保险和公积金，提供企业年金计划及全面的医疗保障计划，提供带薪年假及组织员工定期健康体检等。通过激励约束机制，使员工薪酬回报与绩效表现紧密联系，使员工与企业共同成长，共享企业发展成果。如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。现在中国银行，工商银行，交通银行，招商银行，都什么待遇？待遇水平怎么样？是在编的员工还是派遣性质的啊在编的就不用说了，中国银行出了名的是待遇相比其他国有银行是最好的，待遇确实是比不上一些地方银行，但是地方银行压力特别大，不过你就别指望银行没有压力，虽然中国银行压力没有什么广发深发浦发大吗，但是银行工作没有难度，就是个谨慎仔细，肯定比其他很多工作都有压力的。不在编的待遇肯定比不上在编的，但是比收入比同期毕业的做其他工作的同学也高多了，就是刚开始的一两年回很累今年据说硕士第一年税前工资1500，扣了保险什么的交了税以后大概1100左右，也就是说一个月这么多钱，房补不知道改没改，我们这界硕士1200，本科600/月，然而必须买房才发到手，租房子必须有正式的合同才能发你，因此一般你是拿不到的。工资2004界硕士可能分三年上调，最多就是三年以后税后2800---2900，第一年没有房补。转正以后才有，人力资源说的4900是不交保险不交税，补贴什么的都算上的钱，拿到手里没有那么多。本科生第一年1000左右，拿到手的每月700多。因此，大概硕士第一年能拿到手的1100x12+4000=1.7--1.8万，三年以后4万--5万，当然还有不能动的房补，除此以外没有其他收入，没有年底双薪。本科转正每月2400左右税后。工商银行待遇就是很一般但是压力很小一些小银行的薪酬体系就是多劳多得工行的差别就不是很大了~交通银行属于股份制银行。待遇要看是在哪个部门了，如果比较清闲没有产能的话，待遇一般。如果很辛苦，业绩好的话，收入自然就高了。只要能在编，那好日子就指日可待啦，要是应届生，一定得签三方，干部待遇呀~~~具体的工资什么的我就不清楚了~~在编的话，奖金会很高的招商银行待遇非常好号称员工国内银行收入第一高刚进去一万月薪左右，涨得快，其员工全国平均工资年薪20万多主要是银行现在都累，没有轻松的相比而言招行在商业银行里算是待遇比较好的

招商银行信用卡电话销售，是有一定的工作压力的，任何工作都会有一定的工作压力。消费者对信用卡的需求可以归纳为三个方面：基本需求——由信用卡的基本价值所决定的，办理信用卡带来生活的便利。衍生需求——因为各银行竞争而产生的附加价值，如赠送礼品、促销活动等。其他需求——不同消费者的特定需求（价值），如DIY信用卡图案，夫妻联名卡等等。目前，消费者的动机仍然以基本需求为主，衍生需求存在较大的提升空间。随着各家银行对消费者研究的深入，“按需生产”的重要性已经成为普遍的共识。而信用卡营销如何创新，也成为当前金融行业关注的焦点。信用卡销售部门已经认识到，仅仅在意发行卡数上的增长，在整体业绩上往往不会得到满意的结果。信用卡的销售，不在于如何卖掉手中的卡，而是如何让消费者主动来购买和使用，并从中得到愉悦的体验。在价格、优惠活动、煽情等营销手段用尽的背后，最重要的是回归到对消费者的心智营销。所有在营销方式上的创新和花样，最终是要打动消费者的心。对消费者而言，他们购买的某一产品，并不是需要产品本身，而是产品所提供的各种利益。信用卡不仅仅是一张卡片，而是包括了与不同需求对应的价值。即核心价值、衍生价值，特定价值三个层次。它们相互关联、相互影响，共同形成最终的消费体验与心智（认知）。

招商是为了让客户商家购买或租赁其产品资源，比如楼盘、商场、广告等形式。加盟是为了让代理加盟单位复制其商业模型，继承其品牌、CI、产品等核心价值，同时接受附带的管理制度和抽成比例。特殊行业在特定条件下，这两个手册的名字可以通用。

招商地产是央企。招商局地产控股股份有限公司（简称：招商地产）是央企招商局集团三大核心产业之房地产板块的旗舰公司，是具备综合开发能力、物业品类丰富、社区管理完善的大型房地产开发集团，招商地产倡导“社区综合开发模式”、“绿色地产开发理念”，传承百年使命，引领中国房地产业绿色发展。招商地产拥有的园区配套产业：招商局物业管理有限公司、招商供电公司，通过专业优质的服务能力，将产业链条延伸至房地产开发的其他领域，并不断追求对社会和客户的承诺，完善社区综合服务。公司现已形成自身发展的核心价值体系：可持续发展的绿色生态开发理念、综合的社区资源整合开发能力、租售并举的产品结构形态、完善的全程服务体系，同时以优良的资金运作保证及招商局集团的大力支持，使招商地产不断赢得市场认同。

　　招商，是商业地产运营最具核心价值的工作之一。以下是我整理的关于招商部门绩效考核方案，欢迎阅读参考。 　　商业地产项目的成败往往取决于招商工作的成败。因此，只有建立并运行招商工作的“绩效管理模型”， 建立客观有效的绩效管理系统，才能有效发掘与改进个人工作弱项，促进绩效的客观度量，从而保证部门招商目标的达成，确保招商工作对项目长期稳定的贡献。 　　 一、招商工作的绩效管理重点 　　招商工作的基本内容包括：市场调查、项目定位与规划、项目推广与招商和进场管理四大环节。绩效管理围绕上述内容设计与实施。 　　 1.市场调查 　　市场信息存在两种状态：一种是显性的、现时的；另一种则是隐性的、未来的。由于商业地产项目的周期大都较为漫长，商业规划必须打足“提前量”，以满足未来消费需求，因此，现时获取信息的参考价值非常有限。市场调查环节绩效管理的重点，在于信息把握的准确性、客观性和充分性，以及分析模型的科学性和分析结果的有效性。 　　 2.项目定位与规划 　　基于对未来判断的不确定性，商业地产项目存在“定位规划过高于、或过低于项目客观定位规划”的系统风险。假定依据市场调查得出的结论对未来的判断是客观、准确的，则该环节的绩效管理重点，在于所创建的定位规划体系能够有效解决市场调查结论所显现的待解决问题，以及判别其符合同类商业地产项目定位规划的程度。上述两个环节集中体现个体智慧容量和思维高度，绩效管理主要管控时间与成本，次要管控质量。 　　 3.项目推广与招商 　　项目推广与招商包括：前期的商业推广和意向客户接洽，以及依据规划锁定目标品牌客户，全面展开招商工作。该环节集中体现招商团队绩效水平高低和能力强弱，是招商绩效管理的重中之重。市场调查及定位规划的成果需要该环节的全面、有效实施才能实现，实施结果也将进一步验证市场调查及定位规划成果的质量，如：某项目由于定位过高，在超过预定的招商周期后，仍出现大量空场、填场情况，导致项目经营瘫痪，直接验证出前期市调结论的失真和定位规划的不合理。该环节绩效管理的重点，是针对日常工作目标实施量化考核，确保招商目标的达成。 　　 4.进场管理 　　进场管理的工作内容包括：租赁及装修合同的签订，装修工作跟进，客户进场安排，向营运及物业管理职能移交现场等。绩效管理重点同样在于对日常工作目标的量化考核管理，尤其注重常规工作、细项工作的考核与管理。上述两个环节综合体现个体能力水平和团队合作效率，绩效管理应从时间、成本和质量全方位把握。 　　 二、商业地产项目招商绩效考核体系 　　招商工作“项目”特性明显，绩效考核以商业地产项目的时间、质量、成本要求为考核维度，分别设立目标考核。考核周期包括：项目总周期考核和项目阶段考核。考核指标分为两类：时间、质量、成本总关键绩效指标；阶段时间、质量、成本关键绩效指标。考核对象分为：对招商工作团队的绩效考核，和对招商人员（团队成员）的绩效考核，团队绩效的被考核人为团队负责人。 　　 1.项目计划 　　一个清晰明确、可操作性强的工作计划是招商工作按期、按质完成的基本保障。完整的招商计划应涵盖市场调查、定位与规划、推广与招商、进场管理四个环节的全部重要工作。制定招商计划的步骤包括： 　　① 进行工作任务分解，罗列达成招商目标所需的全部重要工作任务。 　　② 从众多任务当中，根据对时序、完成时间和重要性的判断，确定一条完成招商工作的主要计划线路，即“关键路径”。 　　③ 确定“里程碑”及整个招商工作的完成时间。 　　④ 根据现有资源及能够调度的资源情况，制定完成招商所需的成本费用预算。 　　⑤ 明确招商各阶段交付物的质量验收标准。 　　⑥ 形成项目计划。 　　以某二线城市总面积逾6万平米的某购物中心为例，招商计划制定过程如下： 　　① 项目分析资料 　　② 项目计划 　　 2.绩效考核指标与考核目标 　　制定项目计划之后，可根据项目计划在时间、质量、成本三个维度分别设定考核指标与考核目标。考核指标根据招商工作内容进行提炼，并形成指标体系。每一考核指标分别设定考核目标。就项目而言，时间、质量与成本是一体化目标结构，为实现考核的可操作性，往往对这三个维度的若干考核指标设以权重，但实际上，任何一个维度的目标未能达成，都会导致总目标的不能实现。 　　如：某商业地产项目，自05年10月启动展开全面招商，至预定的10个月招商工作周期完结，招商效果不能达到预期，导致交场延误、已签订商户解约等恶性事故，对项目形象产生严重影响。 　　由于招商工作周期较为漫长，仅设定项目总考核指标和目标进行考核，不能有效度量项目进程中的效率，不能及时发现问题，以便跟进、解决，因此，除设定项目总指标和目标进行考核，还须在各阶段分别设定考核指标和目标。阶段考核目标的实现，促成总考核目标的实现。 　　以下是某商业地产项目的考核指标与目标体系的制定案例： 　　① 招商绩效考核总表 　　② 招商-市调阶段绩效考核表 　　③ 招商-推广阶段绩效考核表 　　④ 招商-招商阶段绩效考核表 　　⑤ 招商-进场阶段绩效考核表 　　 三、招商人员的绩效考核 　　前述内容主要针对招商团队考核。招商人员的工作成果是招商团队达成目标的必要条件，对招商人员的考核，应将团队目标和个人工作紧密结合起来，既要保证其工作导向不偏离团队目标，又要给予其个人能力发挥的`空间，体现个人成果。 　　 1.认识误区 　　避免以下不正确认识，有利于管理层制定出适度的绩效考核政策，也有利于被考核人以正确的心态来面对考核，完成任务，实现目标。 　　① 招商“万能”论。 　　这种观点认为：对商业地产项目而言，招商是唯一的胜负决定因素，其他因素都可以忽略不计，因此，所有资源都应向招商倾斜。这种“唯我独大”的观点将招商的作用夸张到极致，其言论尤以一些进入内地市场的小团队为盛。个人认为：这仅仅是对项目运营缺乏全面认识的一种无知的体现，或者竟是一种急功近利想要获取收益的“障眼法”。对于商业地产项目而言，没有任何一个独立职能能够完成其庞大、系统的运营目标，这是一个再简单不过的道理。 　　② 没有目标，或目标不实际。 　　介入项目不愿承担任何责任，却信誓旦旦宣称自己是最专业的；拿不出一个可行的计划，却认为自己的所作所为对这个项目而言已是最好的选择。另外的情形是：请来专业人士，总是给他“不可能完成的任务”，以验证他的能力缺乏。前一种情形出现在一些由所谓“精英人士”执掌的项目当中——既然他们认为自己是最权威的，那么规则对于他们来说也就应该是无效的。而后一种情形，主要出现在对商业地产项目营运了解非常有限，却又自认为非常了解的开发商里面，在他们眼里，合格的商业地产职业经理人，几乎是凤毛麟角。 　　③ 唯资源论。 　　这种观点认为：在国内，商业信息资源仍处于“信息不对称时代”，以拥有别人尚未掌握的商业信息资源为荣。且不说根据不同的地域和经济发展特点，这些信息资源的取舍标准本来就不一致，随着社会进步和商业发展，信息不对称正逐渐被各种“一体化”思维和五花八门的网络工具所打破，等到曾经的“祖传秘方”都变成路人皆知的秘密时，我们还可以凭借些什么来完成项目呢？ 　　 2.借鉴经验 　　在招商工作中，借鉴以下经验结论，结合绩效管理的推动，将有效促进招商工作的效率。这是与前述“认识误区”完全不同的客观、公允的认知。 　　① 招商应以经营场所实际状况为先，制定的各类工作目标要实实在在、不应脱离实际。 　　② 招商工作的展开应有效配合商业地产项目的整体规划，而非“逮到什么做什么”。 　　③ 团队精神永远第一。团队精神的统一在业务中的体现是：策略一致、底线一致、口径一致、形象一致。 　　④ 招商人员中，并不一定有资源、有经验就是最好的，个人素质很重要。 　　3.招商人员的绩效考核 　　招商人员考核内容的组成包括：团队考核指标提炼和目标分解、个人工作计划和能力态度考核三个部分，分别配以不同权重考核。将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩，可以促使个人更加关注团队目标的达成；个人工作计划的设定，能够最大限度从过程上度量其工作绩效；而定期的能力态度考核，则可以弥补除了业绩考核之外，对工作态度和个人能力方面的综合评估。 　　以下是某公司制定的招商人员考核内容： 　　招商专员绩效考核表（招商阶段） 　　对招商人员的绩效考核，应多重视个人意识（包括：工作思路和命题能力）、谈判能力（包括：工作思路实现、谈判、交际、应变能力等）和团队协作意识的考察与改进，这是提升个人能力和业绩的重要先决条件。 　　 四、招商绩效管理过程 　　开展招商绩效考核的前提是确定招商项目计划、订立绩效考核指标和目标。推进项目招商、激励工作团队，通过绩效管理过程实现。招商绩效管理中的关键核心过程包括：建立、健全绩效管理制度；绩效考核数据收集；绩效沟通与改进；绩效结果应用等。 　　 1.建立、健全绩效管理制度 　　招商绩效管理既有其操作上的特殊性，又有着任何绩效管理体系所共有的通用性。为实施考核，组织内部发布的绩效管理文件一般包括：完整的绩效管理制度、若干绩效考核操作流程及相关作业表格等。这些文件应简明扼要，让阅读者清晰、易懂；配置于被考核人易于获取的地方。 　　完整的绩效管理制度包含的内容如下： 　　① 目的与适用范围 　　说明对招商工作开展绩效管理的目的，以及绩效管理制度所适用的范围。 　　② 绩效考核管理机构 　　招商绩效考核工作由公司授权的考核管理机构实施，一般惯例是：由公司股东、董事会成员和企业高管组成绩效管理委员会统筹；企业人力资源部负责执行具体任务。 　　③ 考核对象 　　考核对象分为：对团队的考核和对团队成员的考核。团队考核实际上是对招商团队负责人的考核，在以招商部门为单位开展工作的企业中，团队考核对象就是该公司招商部负责人；在另一些企业中，招商工作往往由跨部门员工临时组成的项目小组来完成，这样的好处是减少了跨部门沟通成本，便于协调资源，是值得推荐的思路。在这样的项目小组里，团队考核对象是项目负责人。 　　④ 考核周期 　　考核周期是指考核数据汇总、分析、评价和定性的时间周期。招商工作由于其项目性特征，其绩效考核的总时间周期为项目开始-结束时期；阶段时间周期分别为实施招商工作的四个阶段的开始-结束时期。前三个阶段独立收集绩效考核数据和进行绩效评估，第四个阶段分别收集阶段考核数据和总周期考核数据，并进行总体绩效评估。 　　⑤ 考核指标和目标体系 　　招商绩效考核维度为项目计划的时间、成本和质量要求，考核指标均从这三个维度分析、分解形成，构成指标体系。每一指标根据项目计划要求分解出具体目标，作为考核绩效是否达标的参照标准。在仅使用关键绩效指标（KPI）的考核体系中，考核指标和目标体系是绩效考核的主要内容。 　　⑥ 绩效考核数据收集 　　绩效管理部门根据设定的绩效指标和目标，定期收集反映考核对象绩效表现的数据，根据数据分析考核对象的绩效表现并公布考核结果。考核结果应用于：绩效改进；奖惩激励。 　　⑦ 绩效申诉 　　对绩效考核结果有异议，申诉的途径和规则。 　　⑧ 绩效沟通与改进 　　对于绩效结果中体现的问题，管理者与被考核人进行沟通、分析与交流，共同制定措施，以改进不足，提升绩效。 　　⑨ 绩效结果应用 　　为起到激励作用，针对绩效考核结果所采取的，对应的相关激励措施。 　　绩效管理所需流程包括： 　　① 绩效指标与目标订立、审批流程 　　订立绩效考核指标和目标，报送审批的工作流程。 　　② 绩效数据收集流程 　　收集、统计绩效数据，计算绩效分值的工作流程。 　　③ 绩效申诉流程 　　被考核人对绩效结果进行咨询和申诉的工作流程。 　　④ 绩效沟通与改进流程 　　管理者与被考核人沟通绩效结果，共同制定措施改进不足的工作流程。 　　⑤ 绩效结果应用流程 　　根据绩效结果实施相应奖惩激励的工作流程。 　　某公司绩效申诉流程（示例） 　　绩效管理所需作业表单包括： 　　① 岗位考核方式及权重一览表——说明各岗位的考核方式和考核权重 　　② 绩效考核表——说明绩效考核指标与目标 　　③ 绩效数据输出责任一览表——说明绩效考核数据输出的责任 　　④ 绩效数据收集表——用于收集、记录绩效考核输出数据 　　⑤ 绩效考核评分表——记录KPI考核分值 　　⑥ 工作计划评分表——记录月度工作计划的考核分值 　　⑦ 能力态度考核表——记录被考核人的能力与态度考核评分分值 　　⑧ 绩效沟通记录表——进行绩效沟通时使用，结果用于绩效改进 　　⑨ 绩效改进计划——用于绩效改进 　　⑩ 绩效申诉表——用于绩效申诉 　　某公司能力态度考核表（示例） 　　 2.绩效数据收集 　　为获得被考核人的真实绩效，绩效管理部门根据考核指标、目标对被考核人的绩效数据进行定期收集、汇总和统计。绩效考核数据的收集应做到客观、及时和准确。 　　所谓客观，就是指收集的考核数据客观反应被考核人绩效达成情况，既不夸大，也不缩小，不失真，不杜撰；所谓及时，就是根据考核周期准时收集、统计和公布，以达到及时沟通、及时改进弱项的目的；所谓准确，是指收集的数据能够准确度量出被考核人的绩效水平，无论绩效改善还是绩效结果应用，都建立在此前提之上。 　　招商绩效考核数据分为：阶段目标考核数据和总目标考核数据。阶段目标考核数据在阶段计划时间内根据指标特性收集，发现数据异常随时进行绩效沟通，促进被考核人改善绩效，达成目标；总目标考核数据在项目计划即将终了时收集。 　　某公司绩效考核数据输出责任一览表（示例） 　　 3.绩效沟通与改进 　　绩效沟通与改进，是构成绩效管理体系的有机组成，其主要目的在于：根据阶段绩效考核结果，及时鼓励，并与被考核人就需要改进之处进行沟通，寻找解决办法。绩效沟通的周期一般在阶段考核结束，绩效数据输出后，由被考核人上级进行。 　　招商人员在绩效考核中出现的问题，包括：因个人资源匮乏而无法完成目标；因个人技能不足（沟通、谈判、分析能力缺乏）而无法完成任务；以及换位思考、重新定义问题等思维限制而无法完成目标。这个时候，上级根据绩效数据所体现出来的情况，有针对性的给于指导，对被考核人工作的帮助是巨大的。 　　某公司招商总监与某招商员就近期绩效表现进行绩效沟通和改进的过程（示例） 　　利用“因果图”分析绩效表现不足的示例 　　 4.绩效考核结果应用 　　应用绩效考核结果的目的是：及时、适度激励被考核人，通过奖惩措施督促其改进绩效，实现目标。商业地产项目招商工作的激励措施有很多，这里仅简单介绍项目奖金、绩效奖金和职位等级升降。 　　① 项目奖金 　　设立一个项目时，为促使项目团队努力实现目标，可设定项目奖金及分配规则。如项目能够按时完成，并实现了质量、成本和时间目标，则可按分配规则向项目团队成员分配项目奖金。由于项目的成功概论普遍较低，因此项目奖金是纯粹以正激励的方式来牵引团队实现目标的方式。 　　② 绩效奖金 　　在奖金体系中设立与绩效完全挂钩的部分，就是绩效奖金。由于对奖金的传统认知是“做好了就有”，因此绩效奖金的设立实际上包含了奖励与惩罚的激励措施：当完成任务发放绩效奖金，对被考核人是一种通常心态时，因为个人不足导致任务未能完成而未获得绩效奖金时，对被考核人来说，就是一种惩罚了。 　　③ 职位等级升降 　　项目团队成员以个人岗位职责执行项目任务，未完成则视同存在履职缺陷，是不称职的表现。在此情况下，给于适当的职位升降，对应到个人利益的增加和减损，也是一种物质的激励方式。 　　通常，绩效考核结果会被同时应用于多种激励措施。激励措施必须运用得当，才能起到激励作用。 　　商业地产招商工作的项目特征，显示各项具体工作都具备不可逆性，这要求招商绩效管理体系的运作必须环环相扣，兼顾彼此；既重过程，也重结果；既关注团队，也关注个人。 　　从经验来看，商业地产项目运营的成功，主要还是在于前期准确的市调、定位与规划，同时具备引进与项目适配的主力店项目的能力。在这个充斥着经验分歧的领域提倡绩效管理，无非是期望相关的管理工作能够走向正轨，从而促进招商工作效率的提升，和招商团队竞争能力和意识的整体进步。 　　这，也是在目前经济环境下，每个商业地产工作团队负责人所期待的。 　　注：查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索招商运营绩效考核。

招商银行名气大。一、如果按照营业额排名,招商银行在全国排名第六,浦发银行排不上前十。信用卡市场份额招商银行排名全国第一,浦发银行排不上位。总体来讲,招商银行比浦发银行要强。二、最好的办法还是眼见为实,你去两个地方都参加下面试,比较一下。一个你能适应甚至喜欢的工作氛围或同事,都能为你成长的道路增色不少呢。而且工作强度和晋升空间是看你所从事的职位的,最好和内部的员工沟通下比较实际。拓展资料600000浦发银行,盘子较小,业绩较好,市盈率较低,近期有主力关注。据机构分析如下：公司截至三季度末不良贷款率为0.93%,比年初下降0.28个百分点,比中报上升0.03个百分点；不良贷款84.03亿元,比中报时减少0.62亿元；公司核心资本充足率6.76％,比上年末提高1.73个百分点。渤海证券分析师张继袖预计公司2009年净利润将实现7.9％的增长,净利润135.1亿元,EPS1.53元/股,对应的PE为14.27倍,PB为2.8倍,2010年净利润增长26.4％,达到170.8亿元,EPS1.93元,对应的PE为11.29倍,PB为2.30倍,维持"买入"评级。光大证券分析师沈维表示,公司多项财务指标反映的经营趋势向好,息差回升领先同业,拨备较高且有释放空间,调升2009及2010年EPS预测至1.62元和2.15元,目前股价对应PE为13.5倍和10倍,估值较低。分析师认为,公司资本补充后将迎来快速有质量的增长期,调高投资评级至"买入",目标价32元。招行信用卡的基本使用功能是一致的,可以刷卡消费、网上支付等,我行针对不同信用卡不定期会推出不同的优惠及促销活动,由于个人喜好有所不同,建议您根据您自己的喜好进行选择,若您需要了解目前我行推出的信用卡详细信息,请您登录信用卡网站,点击“申请信用卡”-“信用卡全家福”,选择您感兴趣的卡片查询。

招商地产是央企。招商局地产控股股份有限公司（简称：招商地产）是央企招商局集团三大核心产业之房地产板块的旗舰公司，是具备综合开发能力、物业品类丰富、社区管理完善的大型房地产开发集团，招商地产倡导“社区综合开发模式”、“绿色地产开发理念”，传承百年使命，引领中国房地产业绿色发展。招商地产拥有的园区配套产业：招商局物业管理有限公司、招商供电公司，通过专业优质的服务能力，将产业链条延伸至房地产开发的其他领域，并不断追求对社会和客户的承诺，完善社区综合服务。公司现已形成自身发展的核心价值体系：可持续发展的绿色生态开发理念、综合的社区资源整合开发能力、租售并举的产品结构形态、完善的全程服务体系，同时以优良的资金运作保证及招商局集团的大力支持，使招商地产不断赢得市场认同。

招商渝天府值得买。招商局地产控股股份有限公司，是央企招商局集团三大核心产业之房地产板块的旗舰公司，是具备综合开发能力、物业品类丰富、社区管理完善的大型房地产开发集团。招商地产倡导社区综合开发模式、绿色地产开发理念，传承百年使命，引领中国房地产业绿色发展。公司现已形成自身发展的核心价值体系：可持续发展的绿色生态开发理念、综合的社区资源整合开发能力、租售并举的产品结构形态、完善的全程服务体系。同时以优良的资金运作保证及招商局集团的大力支持，使招商地产不断赢得市场认同，所以招商渝天府还是值得买的。买房注意事项购房时，要注意看公摊面积是否合理，一般多层住宅的公摊面积较少。而高层住宅由于受到电梯、楼梯等影响，公摊面积较多。出行选择的多样性也是买房必不可少的因素，地铁或公交站附近可为出行提供便利。买房时，必须确保房屋权利人全部在场，并核对身份信息。获取房产信息的渠道有地产商活动宣传、户外广告、报纸广告、网络广告、朋友介绍等。一旦确定购买，房屋买卖当事人必须办理房地产产权证，确保买家合理使用房产权。

　　招商银行工作怎么样 　　招商银行一直以效率闻名，所以对新员工的学习能力要求很高，你必须非常快的熟悉各种业务知识，随时准备回答客户的问题。而且银行岗位一线会碰到各种各样的客户，可以迅速锻炼新员工的与人沟通和处理突发事件能力。同时，招行现在的管培计划是非常系统完善的，而且总行的领导也很重视，尤其近几年银行业间人才竞争激烈，对于人才培养这块是有战略意义的。而且招商银行被誉为银行业人才的“黄埔军校”，在市场上很有竞争力。 　　当然，招行也有其问题存在，在一线工作体会的会更加深刻，不过任何企业都会有问题存在，只是程度不同，能不断发现问题才会有动力解决问题，最怕内部问题很多却毫不知情，这也是一个企业发展的必备条件。招行的零售业务一直是国内第一，但是批发业务一直式微，而现在零售上的优势越来越不明显，批发业务又一直上不去，所以招行的未来还将有很大的挑战。 　　另外，似乎提到招行，大家都会想到无止境的加班，高不可及的业绩指标，“不娶招行女”似乎已成大家共识。其实，不同的岗位，有不同的工作压力。尤其是市场营销岗，就是理财客户经理和公司客户经理，可谓招行最辛苦的两个岗位。论工作量,在招行的话是很辛苦,但是其他银行也都会变得辛苦,这是一个趋势.毕竟竞争实在太激烈了.想要闲着拿高工资,在哪里都不可能.如果你有能力，就应该先应聘最有把握的职位，不要挑职位，先进行了再说，也就是先就业后择业，薪资的高低与入行学历、加班时间和岗位等有直接关系，要相信是金子总会发光的。 　　招商银行的待遇 　　公司的年夜饭每年规定要去的，总的来说还是挺气派的，不管怎么说，招行还是国内数得着的银行，也算财大气粗，虽说年夜饭只是公司内部的一年一度的活动，可是也不能太寒酸，毕竟互相攀比的心里每个人都有，公司也不例外。每年呢，在年夜饭的间隙，和大多数的企业一样，有抽奖活动，至于奖品吗，和年夜饭一样还是挺8错的，至少有一样东西呢我已经心仪已久了。 　　其实啊，我的手机真的可以换了，很早之前就有这个想法了，不过由于这是公司抽奖活动上的奖品之一，总想着万一抽到了我u201eu201e每年年赶赴公司的年夜饭，都是是醉翁之意不在酒啊! 　　“今年的二等奖是叉叉叉牌手机一部”,终于我期盼已久的时刻，“得奖的是某某某”.你猜的没错啦，某某某当然不是我，看来我只能自掏腰包了，我可不想在期盼下一年的运气了。诶，等等，去年那个某某某不是中了一等奖吗，今年又中二等奖，运用王菲的一首歌“运气是一种很玄的东西，如影随形u201eu201e” 　　总结：招行各个支行效益不同，待遇略有区别。但肯定在50000以上。具体如下：基本工资1400,月奖1000~1500,所以每月可以稳定在2600左右。季度奖和年终奖不能肯定，少的1500,多的10000.每年五节，春节，行庆，五一，十一，元旦均有过节费。 6月和12月双薪。 社保、公积金、年金均好，但对新人意义不大，适合养老。总的下来，少的能拿5W,多的在7W以上(极少数)。 但是工作压力极大，是我见过休息最少，业绩压力最大的.银行。 　　招商银行的基础工资 　　招行的基础工资是由银行内部规定的，一般由学历、入职时间、岗位类型决定。 　　招商银行的绩效奖金 　　绩效奖金包括季度奖、年终奖。另外销售营销岗位还有销售奖。 　　无论做的是什么岗位，工资多少完全取决于行员等级，而目前对应届生招聘的职位行员等级都一样，因此无论是客户助理也好、客服也好或者是其他什么岗位，只要是正式编制工资都完全一样。 　　招商银行的职业发展 　　新员工会有3个月的培训时间，管理培训生经过半个月的集训后，就会被分到各个网点轮岗培训，升职方面，因为招行也是一家非常年轻的公司，规模在不断扩大，所以提升机会还是很多的， 　　在提升时，相对四大国有银行，招行更看重个人的能力表现和业绩。在四大，只有熬够了年数才能有升职的机会，但是招行，只要证明自己有能力，就能随时被提拔。 　　招商银行每年秋季一般都会有校园招聘，是有编制的，一般针对应届毕业生，可以报考试一下。 　　招商银行的简介 　　招商银行，是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，简称招行，成于1987年4月8日，由香港招商局集团有限公司创办，是中国内地规模第六大的银行、香港中资金融股的八行五保之一。 　　招商银行总行设在深圳市福田区，2002年4月9日，招商银行A股在上海证券交易所挂牌上市。2006年9月8日，招商银行开始在香港公开招股，发行约22亿股H股，集资200亿港元，并在9月22日于港交所上市。资本净额超过2900亿、资产总额超过4.4万亿。 　　招商银行在中国大陆110余个城市设有113家分行及943家支行，1家分行级专营机构(信用卡中心)，1家代表处，2330家自助银行，在香港拥有一家分行(香港分行)，在美国设有纽约分行和代表处，在新加坡设有新加坡分行，在伦敦和台北设有代表处。 　　招商银行的文化理念 　　招商银行始终坚持以客户为中心，朝着“力创股市蓝筹、打造百年招银”的目标不断前进。 　　招商银行的企业文化体系分为九大内容、四个层次。九大内容包括：力创股市蓝筹，打造百年招银的招银愿景;为客户提供最新最好的金融服务的招银使命;服务、创新、稳健的招银核心价值观;挑战、自省、奉献的招银精神;严格、扎实、高效的招银作风;因您而变，因势而变的招银经营理念;尊重、关爱、分享的招银人本理念;效益、质量、规模协调发展的招银发展理念;全局至上，和谐为美的全局观念。四个层次包括：精神层(核心层)、制度层(中间层)、行为层(表层)、社会层(企业文化的对外传播[2])。 　　招商银行的企业文化 　　一、是重理想、讲追求的文化; 　　二、是重实干、讲业绩的文化; 　　三、是重客户、讲服务的文化; 　　四、是重市场、讲品牌的文化; 　　五、是重人本、讲奉献的文化; 　　六、是重创新、讲一流的文化; 　　七、是重执行、讲效率的文化; 　　八、是重团队、讲和谐的文化; 　　九、是重长远、讲理性的文化;

是央企。招商局地产控股股份有限公司是央企招商局集团三大核心产业之房地产板块的旗舰公司，是具备综合开发能力、物业品类丰富、社区管理完善的大型房地产开发集团。招商地产倡导“社区综合开发模式”、“绿色地产开发理念”，传承百年使命，引领中国房地产业绿色发展。创立和发展招商地产因倡导“社区综合开发模式”、“绿色地产开发理念”、“全程服务体系”，被誉为中国地产界“城市运营”、“可持续发展”最早的实践者和成功典范。公司因合理的业务结构布局所带来的丰厚经常性利润，被誉为“最具抗风险能力的开发商”。招商地产拥有的园区配套产业：招商局物业管理有限公司、招商供电公司，通过专业优质的服务能力，将产业链条延伸至房地产开发的其他领域，并不断追求对社会和客户的承诺，完善社区综合服务。公司现已形成自身发展的核心价值体系：可持续发展的绿色生态开发理念、综合的社区资源整合开发能力、租售并举的产品结构形态、完善的全程服务体系，同时以优良的资金运作保证及招商局集团的大力支持，使招商地产不断赢得市场认同。

主动联系招商闪电贷客服协商还款即可。招商闪电贷拒绝还款人协商还款的概率较大，但是招商闪电贷的客服人员有很多，不同的客服给出的意见不同。如果还款人联系的客服不同意协商，可以结束通话，继续联系下一个客服。如果招行闪电贷的每一个客服都不同意协商还款，且自己暂时确无能力偿还贷款，可以前往当地律师事务所通过法律途径解决问题。根据《中华人民共和国民法通则》第一百零八条规定：债务应当清偿。暂时无力偿还的，经债权人同意或者人民法院裁决，可以由债务人分期偿还。有能力偿还拒不偿还的，由人民法院判决强制偿还。人民法院对协商还款的界定是还款人暂时有无还款能力，如果没有还款能力法院会帮助自己与招行协商；如果自己有能力还款却不还款，则法院会强制自己清偿欠款。闪电贷是招行的消费信用贷款，通过手机银行、招贷APP自助申请，可以用于生意周转、购车、装修、购物、旅游等融资需求。借款人在使用招行闪电贷之前，需要根据自己经济能力合理规划贷款用途。（操作环境：招贷1.0.29；招商10.0.0；手机：荣耀9i 9.1.0.148)拓展资料：一，申请开通招商银行闪电贷需要以下条件：1.年龄在18到60周岁之间，有中国国籍。2.申请人需有一份收入稳定的工作，提供月收人证明。3.申请人之前在招商银行办理过存款、理财、签约代发工资业务等。4.申请人之前无不良信用记录。5.申请人同期负债不能超过月收入的3倍。二，招商银行简介招商银行App 是招商银行打造数字化金融服务平台的重心所在，是招商银行连接用户的载体和平台。截至2020年上半年，招商银行App累计用户数达1.29亿户，登录次数31.11亿人次，人月均登录次数11.31次，月活用户(MAU)超过5600万 。2020年12月3日，招商银行App9.0版本发布，和之前的版本相比，招商银行App9.0更加聚焦优势资源、业务与用户心智，也更加关注效率，以金融科技的力量强化价值创造，陪伴亿万用户构建自己的财富主账户 。2019年11月18日，招商银行App8.0迭代上线，与各领域的头部合作伙伴共建共生，为1亿用户缔造更美好的财富生活。招商银行App不断创新，围绕客户的现金流管理、财富管理和消费信贷等需求，逐步为用户提供智能的金融服务。在数字化转型的零售金融3.0时代，招商银行App变得开放、互动性强 ，从金融场景到生活场景不断延伸，致力于打造用户体验。 目前，招商银行App的用户数已突破8000万户，月活用户量超过4000万户。2018年9月17日，招商银行App7.0迭代上线，升级、更新功能多达149项 。在从"卡时代"向"App时代"跃迁的过程中，招商银行App的改变，都在顺应不断变化的移动互联时代，为用户创造价值，这也是招商银行对于未来银行核心价值以及零售金融3.0转型的探索与回答。

近期的招商银行，再次成为媒体和公众目光聚焦的中心：以“中国最佳零售银行”为最大“卖点”，招行于9月22日在香港完成了空前成功的H股发行上市，其在全球特别是亚洲市场掀起的抢购热潮，显示出各方投资者对招商银行优质蓝筹股定位和未来发展前景的高度认可。 紧接着，在10月7日，招行携手世界著名钢琴表演艺术家郎朗，一同奏响了塑造“招商银行因您而变”品牌形象的艺术华章，声誉日隆的郎朗欣然受邀出任招商银行的形象大使及品牌代言人。在目前的国内金融界，正式聘请形象大使的做法尚属首创。 H股发行创下多项内地企业之最 仅用不到7个月的时间，招商银行把自己推上了国际资本市场的大舞台，成为截至目前H股上市准备时间最短的大型中资企业。不仅如此，来自全球投资者的热烈追捧，成就了内地企业海外IPO的诸多第一。 一连串漂亮的数据展示着招行的魅力：97%的路演订单率，明显高于以往大型中资公司海外IPO下单平均82%的水平，并且基本没有价格敏感性；266倍的散户超额认购，比交通银行高出61倍，51倍的国际配售认购额，比人保财险高出25倍，两项指标均创香港历年大型中资企业上市的新高。招商银行的定价估值为2.44倍，比中国银行高出12%，比建设银行高出24%，比交通银行高出54%，不仅是目前为止国内银行到香港上市定价估值最高的银行，也是第一家定价在价格区间顶端的银行…… 挑剔的国际投资者高度认同招行的投资价值。全球性共同基金投资人最后的下单率超过了97%，用专业人士的话来讲，机构投资者下单率如果超过八成便可谓“非常成功”，而超过九成则是“非常罕见”。为确保如愿获得认购的份额，海外机构大部分通过“无限价定单”的方式下单(指机构指明要求认购的股数，而不管招行最终是否按照上限还是下限定价)。抢购风潮在香港市场更是上演得淋漓尽致，包括长和系主席李嘉诚、恒基地产主席李兆基、周大福主席郑裕彤、新世界地产、九仓、合和实业、嘉里建设、南丰、信和、华置等多家上市企业及香港富豪均出现在招行投资者名单上。 由于超额认购踊跃，招行H股未能实现散户每人一手。面对极大的市场需求，有关交易所给予招行权证产品额外的“礼遇”。招行在港上市当天，花旗集团、德意志银行、JP摩根等6家权证发行商便抢先在新加坡交易所发行14只招行权证。花旗银行最为积极，一次推出4只招行权证。港交所也打破“一般新股至少要在上市后60个交易日才能具备可被发行权证资格”的惯例，允许权证发行商在招行上市首日申请发行权证，使得招行权证的上市时间较过去缩短了20个交易日。而之前的很多大盘股，如中国银行、建设银行、中银香港、渣打集团、中国电信、中国人寿、中国平安、交通银行及中国神华等的权证，都是在上市后的20个交易日后方获准发行。 无怪乎海内外媒体和业内人士在谈及招行H股发行时，不约而同地选用了“空前成功”一词。 推动“十变”领跑转型 马蔚华任职招行行长八年来，和他的管理团队一起，推动着这家原本偏居深圳蛇口的地方性小银行，实现了“从丑小鸭到白天鹅”般的蜕变。 特别是在过去的三年，招行完成了A股上市、成功发行可转债、H股登陆香港这三件大事，走上了招行补充资本金的“阳关大道”。尤其是在此次H股发行后，招行的各项指标变得更有看头：每股净资产从发行前的2.71元上升到发行后的3.66元，增幅为35%；资本充足率由发行前的8.28%提高到发行后的12.35%，增加了4.07个百分点；核心资本充足率也由发行前的6.43%增加到10.50%。 登上了新平台的招商银行，下一步的发展将剑指何处？ 种种迹象显示，招行仍将力争在战略转型上保持其领跑地位。招行管理团队早已清醒地认识到，未来中国社会经济生活中将有三大因素推动银行实现转型：一是中国经济的增长必然带动人民生活水平的提高，使消费信贷领域的需求，包括个人贷款、理财、信用卡出现巨大的市场空间。马蔚华曾预言，今后银行批发性信贷将有较大幅度的下降，相应的消费信贷的比例则会上升，消费信贷和中间业务带来的利润收入也会随之大为上升。二是直接资本市场的发展，使银行间接融资在整个社会融资的地位将从现在的82.5%下降到50%左右。而利率市场化的结果必然带来利差的减少，必然造成优质客户对商业银行的背离。三是对银行的资本约束将日益加强。 基于上述认识，历来擅长未雨绸缪的招商银行，在战略转型上再次提速。今年年初，招行管理层提出了“十变”的概念，即由规模导向转向价值导向；变账面利润为经济利润；变粗放经营为精细经营；变以大论优为以质论优；变控制风险为管理风险；变单一盈利为多元盈利；变被动定价为主动定价；变比例管理为资本管理；变部门银行为流程银行；变行政调节为利益调节。 按照马蔚华“彻底扬弃旧的管理理念和方式，对传统的银行经营理念来一次彻底颠覆”的要求，“十变”从价值理念到考核手段，从管理模式到盈利形式，从管理体制到组织结构，都根本性地动摇了传统的银行经营价值观。“十变”代表着招行全新的价值取向和评价标准，其着力点就是打造招商银行长久的核心竞争力。 人们有理由相信，历经“十变”洗礼后的招行，将把更多的惊喜呈现给客户和投资者。 签约郎朗为形象大使 招行奏响品牌建设新乐章 2006年10月7日，招商银行在其企业品牌文化建设史上留下了具有开创意义的一笔：享有世界级声誉的钢琴表演艺术家郎朗欣然接受了来自招行的邀请，在极为繁忙的日程中亲赴深圳，签约出任该行的形象大使及品牌代言人。 这一天，距招商银行完成H股香港成功上市的大举动还不到半月。 据介绍，根据双方的约定，郎朗今后将出席招商银行安排的品牌宣传、产品推广及系列性的社会公益活动。郎朗所代言的招商银行产品包括一卡通、信用卡及金葵花卡等银行理财产品以及招商银行的品牌形象。 以此为起点，招商银行将以郎朗为核心，陆续推出一系列品牌推广和社会公益性质的活动。这是招商银行秉承“因您而变”理念为广大招行客户服务，积极推进品牌国际化的又一重要举措，同时也标志着中国金融行业品牌建设进入了一个全新的阶段。 双方共同点在哪里 一方是在国际上声名鹊起的年轻华人钢琴表演艺术家，一方是自问世以来凭借“服务创新、科技领先、形象新锐”等法宝创下高速成长奇迹的本土银行，双方的共同点在哪里？ 对此，招商银行有关负责人表示：“郎朗的个人形象、国际声誉、社会地位和招商银行的品牌定位高度契合。” 据悉，招商银行成立于1987年，在近20年的发展历程中，锐意创新，不断变革，在革新金融产品与服务方面创造了国内金融业的数十个第一。 近年来连续被境内外权威机构授予“中国本土最佳商业银行”、“中国最佳零售银行”、“中国最受尊敬企业”、“中国十佳上市公司”等多项殊荣。9月22日，招商银行H股在香港成功上市，更是得到了市场的广泛认可。 招商银行有关负责人直言：“郎朗先生的音乐才华与其热情奔放的表演激情相得益彰，使他成为当今古典音乐领域最理想的诠释者和年轻人心中的偶像，他的成名与成功是天才、勤奋与机遇的完美结合。” 首先，郎朗出生在中国，但享誉世界，国际化认同度非常高，与招商银行建设国际化品牌方向非常一致。 其次，郎朗年轻富有活力和创新，其演奏充满激情和朝气，也与招行“创新、领先”的品牌个性吻合度高。 第三，郎朗作为联合国儿童基金会国际亲善大使，符合招商银行一直提倡的“企业社会责任”理念。 自1994年以来，招行积极参与了云南扶贫、捐资助学、抗击非典、赈灾捐助等一系列社会公益活动，将“企业社会责任”的理念延伸至扶贫、教育、环境保护、公共卫生等众多领域，为各种公益事业累计捐款人民币5000多万元，员工捐款1000多万。先后被中国红十字会总会、民政部授予“中国红十字博爱奖章”和“爱心捐助奖”，并五次荣获“中国最受尊敬企业”称号。 郎朗对招商银行创新、领先、服务的品牌理念也深有共鸣 他表示，非常荣幸成为招商银行的形象大使，正如挥洒自如的演奏来自不懈的努力和精益求精的执着艺术追求那样，招商银行在近二十年的发展史中不懈创新和进取，以客户为出发点创造出各种让人们的生活更加便利的金融产品，这两者之间有着异曲同工之处。 通往客户的桥梁 正是这种种的相通之处，共同的价值取向，让郎朗与招商银行走到了一起。 “相信今后郎朗将成为招商银行和广大客户的桥梁，招商银行五星级的服务与创新性的各种金融理财产品将为大众生活带来更多的方便和舒适。”招商银行对这次与郎朗的合作充满了信心。 “世界的郎朗，华人的骄傲”。如今，全世界都在瞩目这位最为年轻、最具实力、也最有魅力的中国钢琴家。 同样，人们对大步走向国际市场的民族金融品牌招商银行，也寄予了无限期望。 正如招商银行行长马蔚华指出的那样，“金融品牌建设直接关系到中国金融业的国际竞争力，如果不能创建出自己的知名品牌，就无法赢得市场和客户，甚至会被淘汰出局”。 这，正是招商银行不遗余力塑造自己鲜明品牌形象的内在动力。 投资者缘何看好招行 一家仅有19年成长历史的股份制商业银行，论其规模在国内银行中只是排名第六，既没有“国字头”和国家注资剥离不良资产的政策优势，又没有引进声名显赫的国际战略投资者，靠什么博得国内外投资者的如此青睐？ 国际投行界人士的评价说，招行之所以被国际投资者看好，是因为其有着不同于其他银行的亮点，比如零售银行战略、信用卡业务以及IT服务平台。相比其他已经上市的内地国有商业银行，招行没有得到过政府注入资金的支持，它所有的成功都是自身努力的结果。在国际投资者看来，招行已经具备了和国际同行竞争的能力和风险意识。 而招商银行行长马蔚华近日在深圳高交会举办的“中国企业创新论坛”上，解密了招行在国际资本市场受到热捧的三大原因：成长性，市场性和稳定性。他认为，成长性就是招行创新的方向和目标；市场性可以理解为创新的基因和动力；稳定性就是创新的条件和保证。 成长性：准确判断未来并付诸实施 马蔚华认为，银行竞争的关键就是早于别人看到发展的方向。要能够寻找到那些开始可能很弱小但却有巨大生命力的新东西，一旦发现就能够马上付诸实施。 比如早在十年前招行就开始关注零售业务，创新推出了一卡通，开启了国内个人零售业务的新时代。今年上半年，一卡通发卡量超过了4000万张，卡均存款余额是全国平均水平的2.53倍。在上海，只有39个网点的招行，储蓄总额却超过了几家总部在上海、分别拥有150多个网点的大行，这就是创新给银行带来的巨大商机。准确的市场定位和优秀的产品系列，使零售业务成了招行如今的最大亮点。 招行5年前开始搞信用卡，那个时候没有人认为信用卡能给银行带来利润。招行抱定创自己品牌的信念，婉拒了花旗银行希望合作搞联名卡的要求，用13个月推出了中国第一张真正意义上的信用卡。从第一张卡发行到现在只有3年的时间，招行的信用卡已经占领中国信用卡市场的42%份额，而且今年开始实现盈利，发卡三年盈利这在全世界发卡历史上并不多见。其信用卡客户有超过30%使用了循环信用，投资利息占整个贷款总额的38%，信用卡交易量在03到05年实现了211%的复合年增长率。预计未来信用卡对招行利润将有近10%的贡献率。 市场性：非国有银行背景“逼”出真本事 海外投资者看好招行的另一个重要因素，是它在非政府背景下造就的市场性。马蔚华认为，服务意识来源于市场性，因为新兴的股份制商业银行要想生存，只能靠比别人更好的服务，更贴近的产品。招行人每天想的不是别人已经做成的事，而是别人没有做甚至没有想的事，是那些将成为未来最有前途的事。因此，“创新的基因，从招行出生下来那天起就已经埋在体内了”。 市场基因还有利于银行强化风险意识，规避信贷风险。近年来在银广夏等重大事件发生时，招商银行几乎都能全身而退，根源就在于，一旦出现不良资产，不可能指望得到剥离的待遇，每一分不良资产都要靠真金白银去冲抵，这样就影响了股东利益，也影响了每个员工的切身利益，在这种切肤之痛中，风险意义产生了并在每个员工头脑中根深蒂固。截至今年6月底，招行不良贷款率为2.29%，是国内银行中不良贷款率最低的银行之一。 稳定性：形成重视创新的文化氛围 马蔚华强调，稳定性是招行创新的条件和保证，稳定性也就是公司的文化。银行行长可以换，但银行形成的文化是稳定的，是不能改变的，是相对永恒的东西。招商银行多年来不断地进行制度创新，但是更重视创新文化的氛围，着力于树立自己的品牌。从一卡通到一网通，从信用卡到金葵花理财，都是我们民族金融业的品牌，这是招行对国家和民族的贡献。

是央企。招商局地产控股股份有限公司是央企招商局集团三大核心产业之房地产板块的旗舰公司，是具备综合开发能力、物业品类丰富、社区管理完善的大型房地产开发集团。招商地产倡导“社区综合开发模式”、“绿色地产开发理念”，传承百年使命，引领中国房地产业绿色发展。创立和发展招商地产因倡导“社区综合开发模式”、“绿色地产开发理念”、“全程服务体系”，被誉为中国地产界“城市运营”、“可持续发展”最早的实践者和成功典范。公司因合理的业务结构布局所带来的丰厚经常性利润，被誉为“最具抗风险能力的开发商”。招商地产拥有的园区配套产业：招商局物业管理有限公司、招商供电公司，通过专业优质的服务能力，将产业链条延伸至房地产开发的其他领域，并不断追求对社会和客户的承诺，完善社区综合服务。公司现已形成自身发展的核心价值体系：可持续发展的绿色生态开发理念、综合的社区资源整合开发能力、租售并举的产品结构形态、完善的全程服务体系，同时以优良的资金运作保证及招商局集团的大力支持，使招商地产不断赢得市场认同。

制定品牌营销推广定位,寻找“产品差异化理念”经济的发展和竞争的加剧，企业的品牌定位变得越来越重要。品牌定位作为品牌战略的核心，贯穿于品牌建设和运营。品牌定位是寻找“产品差异化的概念”。品牌是类型的代表。品牌定位理论的搜索必须基于客户心理和商品类型的特点，找到非常不同和有竞争力的概念。就品牌传播而言，只有清晰、有效、持续的定位信息才能给客户一个合理的购买理由。公司如何定位品牌营销？第一、对手分析了解自己和敌人，品牌定位的第一步是研究和分析，了解彼此的定位、卖点、核心概念等内容，以便区分。第二、消费者分析品牌的核心理念是：“满足消费者需求的是产品的本质”。而且，消费者的需求会随着自身和市场环境的变化而改变，所以要及时掌握消费者需求的变化，分析客户对当前的心理认知。第三、市场分析一个产品分为几种细分产品。市场上有各种类似但不同品牌的产品，如牙膏产品、洗发水等，因此在品牌定位中，找到市场上没有品牌占有的概念，探索空白市场。第四、分析产业发展趋势品牌建设应具有前瞻性和可预测性，分析行业规律，探索未来可能的发展趋势和消费者需求趋势。商标定位注重乘势而上，创新品类，站在品类发展战略的全局高度。品牌定位的因素在于速度。首先要掌握消费者心中的关键词，产生品牌联想，我相信每个公司都特别关注如何使用有效的预算来最大化效果。简而言之，企业品牌定位对公司的长期发展尤为重要。通过了解目标客户群体、品牌形象和公司文化，我们可以制定符合市场需求的品牌战略，并在竞争中占据优势。

招行金服当然有这个公司了，因为招商银行他们旗下的资产管理还是相当多的，有金融服务公司，所以说简称招商信付一、公司介绍：招银金融信息服务（深圳）有限公司是招行的子公司。该公司于2013年4月成立，具有独立法人资格，目前成立了深圳总公司、蛇口分公司、成都分公司、成都高新分公司，主要负责银行后台集中作业、数据分析、项目开发等工作，属于银行内部后勤服务最占据优势的中坚力量。招银金服坚信企业的发展依赖于专业团队建设与成长，我们注重专业人才的选拔与培养，努力为客户提供更专业、完善、高质的服务。公司倡导“严格、扎实、高效”的工作作风，“服务、创新、稳健”的核心价值观，以及“尊重、关爱、分享”的企业氛围。招银金融属于招商银行的孙公司。从严格的法律关系上看，该公司的员工不属于招商银行编制内的员工，但它属于招商银行的关联公司。目前很多银行系的金融科技公司都是采取用工会来成立金融科技公司，用金融科技公司来从事金融行业的科技创新。因此，很多人都视为招商银行自己的员工，因为他们天然存在关联性二、外包：第一类：银行外包服务公司业务，凡是银行非核心的业务银行都有可能外包给金融外包服务公司，现在外包的业务内容包括：1、凭证影像化处理人员外包（也包括信用卡、历史档案的凭证影像化扫描和补录人员外包）2、业务集中处理人员外包3、个人贷款助理人员外包4、电话银行呼叫中心人员外包5、软件开发人员外包6、安保人员外包（包括保安、监控中心值守人员外包）7、现金清分、整点人员外包8、ATM机清机加钞人员外包9、清算人员外包（包括同城票据交换等人员外包）10、大堂经理、大堂助理、大堂引导员人员外包11、信用卡销售人员外包第二类：证券、保险等的外包服务，这一类主要集中在票据影像化处理人员外包及呼叫中心人员外包，其他如保安等由于规模小，一般有物业公司承担，少专业外包。

一场精彩的活动策划最核心的要素是三点：策略、创意和执行。到底什么决定了一次传播活动的刷屏和火爆？优质的创意和具有自传播属性的内容很关键。（以上是活动策划文件）我们为招商地产做的主题为：梦想犇犇，城市生长，就是这样的例子。深圳这座城市，有什么魔让无数的奋斗者忍受着世界级的高房价，他们留下来的动力是什么？是梦想支撑着他们留下来，二梦想就是城市生长的驱动力量，这也正是招商地产的品牌理念和核心价值。深圳犇犇，城市生长，招商中环+招商东岸联合打造品牌事件，线上线下齐发声，打造专属IP形象，自2017年9月19日启动，历时15天，活动范围遍及深圳各大地标，仅线上传播曝光量超50万，吸引上千人参与互动。主要过程，以线上为主，线下为辅。第一阶段：线上，用富有情怀的《给深圳人的一封信》开启活动，官微图文发声，本地大号推广，朋友圈海报和10秒小视频，迅速开启一波立体攻势；线下迅速开启地跌漂流（袁庚传赠书）+知名企业送书+街头随机采访，并收集下一阶段传播素材。再推出《给深圳人的一封信》情怀H5，以打字机的复古形式缓缓述说一段关于梦想与坚持的故事，引发共鸣，制造传播，与此同时，向所有人征集梦想。该H5上线不到三天点击量达12000以上。第一阶段，线上三天关注浏览量70000+，加上线下系列事件曝光，触达人群超80000+，整体关注量超15万+第二阶段: 一头牛成为一座城的网红线上，《犇犇的梦想freestyle》H5+犇犇十秒视频+犇犇结合城市实景的刷屏海报+活动素材小视频+活动采访视频/活动快闪视频+PC端新闻通稿+官方微信推送+本地大号传播+贴吧论坛推广+朋友圈定投该阶段最大的亮点《犇犇的梦想freestyle》线上H5，专门为犇犇创造一首rap，唱出“有梦就要犇”的洗脑freestyle，再以深圳实景拍摄的延时视频结合犇犇IP形象制作了一首rap的MV，在H5里面还能上传深圳梦想以及照片，生成专属自己的“梦想海报”该H5上线3天点击量达13000，收集了超过400条的牛人的深圳梦想。招商中环官方发声，深圳潮生活+觅深圳本地大号推广以及深圳微时光头条底部广告位投放，扩大第二阶段的影响力，再次突出本次活动并且以不同的原创内容，引发广大深圳人的自发性传播。结合犇犇事件活动做深圳区域朋友圈精准广告投放，传播覆盖超37万+大众。一二阶段的传播结束之后，该活动总体核心影响人群50万+，曝光量200万以上。以前他们的线下发布活动影响人群1000左右，花费也基本一样，可以看到这次活动的效果了。传播效果是怎么做到的？第一，核心创意很重要首先是由情怀引出传播事件，是梦想让我们留下深圳，是梦想的魅力让我们奋斗。 梦想犇犇，城市生长的力量。第二，线上和线下配合官微，自媒体、大V号，PC端网站和线下活动。地铁漂流，知名企业送书，视频采访，快闪等。第三，互动和联动单靠一个微信号和大V显然不行了，还要在其他的平台进行分发，如PC端，朋友圈，头条、微博，或者其他重要的自媒体形成联动，如果线下媒体参与进来，带动话题，就可以形成势能，传统的媒体参与进来，基本就大功告成。这个时候，传播造势和病毒式效果已经形成，那么，接下来最后一关就需要将这些势能进行转化，跟品牌和产品关联，进行引流并形成转化。观点：深知精准营销CEO 蒋军提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。更多行业解决方案、品牌营销观点、案例，请关注本人头条号原创文章；新书《互联网精准营销》开启预售。详情请关注本人头条号原创文章或者私信。蒋军深知精准营销创始人、 CEO 优质财经领域创作者37万粉丝 · 8.7万赞搜索100套营销策划方案门店引流36个方案活动策划方案完整模板新媒体营销方案范本推广方案万能模板企业策划方案的步骤

招商积余是央企。招商局积余产业股份有限公司（简称“招商积余”）是招商局集团旗下从事物业资产管理与运营服务的企业，秉承招商局集团“以商业成功，推动时代进步”的企业使命，践行“中国领先的物业资产管理运营商”的企业愿景，以“服务大局、服务客户、服务员工”为核心价值观，构建三大业务板块：物业管理与增值服务、资产管理、综合设施管理，为客户提供综合物业资产运营管理服务。

若是招行信用卡和贷款，如有消费，请您按时、足额在到期还款日之前还款。首先逾期会生成不良信用记录，影响您的个人信用及以后的信用业务；其次，逾期还款会产生相关费用；最后，长期不归还可能会触犯法律，我行会保留追诉的权利。

在深圳。招商银行成立于1987年，成立于深圳蛇口，是中国企业法人独资的股份制商业银行。 招商银行总部位于深圳福田区。 2002年4月9日，招商银行a股在上海证券交易所上市。 2006年9月8日，招商银行在香港上市，并于9月22日在香港证券交易所上市。 招商银行是招商银行建设数字金融服务平台的重点，是招商银行连接用户的载体和平台。 截至2020年上半年，招商银行用户累计达到1.29亿人次，登录次数31.1亿人次，每人每月登录次数11.31次，每月现场用户5600多万人次。 拓展资料1.2020年12月3日，招商银行9版本0发布。 与之前的版本相比，招商银行9 0更注重优势资源、业务和用户思维，更注重效率，以金融技术的力量加强价值创造，并与数亿用户一起建立自己的财富大师账户。 2019年11月18日，招商银行8 0迭代上线，与各领域的首席合作伙伴建立共生关系，为1亿用户创造更好的财富生活。 招商银行继续创新，逐步为用户提供基于客户现金流管理、财富管理和消费信贷需求的智能金融服务。 在零售金融3.0数字化转型的时代，招商银行已经变得开放互动，从金融场景延伸到生活场景，致力于创造用户体验。 目前，招商银行用户已超过8000万，每月活跃用户4000多万。 2018年9月17日，招商银行7 0迭代上线，升级更新功能多达149个。 2.在从“卡时代”到“时代”的转型过程中，招商银行的变化正在适应不断变化的移动互联网时代，为用户创造价值，也是招商银行对未来银行核心价值和零售金融3.0转型的探索和应对。 招商银行和中国联通在北京举行了手机业务合作协议的签约仪式，联合发布了招商银行 1.0。 使用该服务，消费者可以使用实现银行账户查询、转账和汇款、信用卡还款、充值支付、购票、基金和金融产品的认购和赎回等各种金融应用。 此外，招商银行 1.0还推出了“理财助理”功能和“手持生活”功能，为所有iPhone用户提供一系列免费的金融信息、实用的金融工具和手持生活。 2012年12月28日，招商银行 2.0发布，首次推出“移动金融+生活服务”，首次将服务边界从核心金融场景扩展到场景。 同时，招商银行 2.0也推出了网络预订功能。 顾客提前预约。 在约定的时间内，他们可以优先在约定的网络上处理业。

招商银行循环利息没有减免技巧，想要减少自己的资金损失，只能尽快将所有欠款还清。招商银行循环利息是指客户使用信用卡刷卡消费之后的金额选择最低还款，或者使用信用卡进行取现产生的利息，日息万分之五，按日计算。至于信用卡消费后、没能按时还款产生的循环利息该如何计算，那就是按照账单中的每笔消费进行逐笔计息的。会自消费记账日起（一般是消费日的第2天），每天按0.05%的日利率计算，直到该笔交易还清为止。而客户如果一时无法全额还清账单的话，那可以去申请账单分期，之后注意按时逐期还款即可。这样一来，也不会产生循环利息，不过要缴纳一定的分期手续费。1、招商银行App 是招商银行打造数字化金融服务平台的重心所在，是招商银行连接用户的载体和平台。2020年12月3日，招商银行App9.0版本发布，和之前的版本相比，招商银行App9.0更加聚焦优势资源、业务与用户心智，也更加关注效率，以金融科技的力量强化价值创造，陪伴亿万用户构建自己的财富主账户 。2019年11月18日，招商银行App8.0迭代上线，与各领域的头部合作伙伴共建共生，为1亿用户缔造更美好的财富生活。2、招商银行App不断创新，围绕客户的现金流管理、财富管理和消费信贷等需求，逐步为用户提供智能的金融服务。在数字化转型的零售金融3.0时代，招商银行App变得开放、互动性强 ，从金融场景到生活场景不断延伸，致力于打造用户体验。 目前，招商银行App的用户数已突破8000万户，月活用户量超过4000万户。3、2018年9月17日，招商银行App7.0迭代上线，升级、更新功能多达149项 ?。在从"卡时代"向"App时代"跃迁的过程中，招商银行App的改变，都在顺应不断变化的移动互联时代，为用户创造价值，这也是招商银行对于未来银行核心价值以及零售金融3.0转型的探索与回答。

因系统审核原因，您的申请暂时无法受理。一、系统问题您确实有开户需求，您可本人持相关证件直接至网点办理，开户能否成功以网点审核为准。具体到就是支票、电汇、汇票等都不能办理了，但是个人金融业务还是都可以办的！对公业务包括企业电子银行、单位存款业务、信贷业务、机构业务、国际业务、委托性住房金融、资金清算、中间业务、资产推介、基金托管等等，通俗点说就是“对单位的业务”。二、问题这个已经提示你需要去银行网点办理，无法线上申请银行储蓄卡。可能是该功能还没有开通。拓展资料:招商银行App 是招商银行打造数字化金融服务平台的重心所在，是招商银行连接用户的载体和平台。一、 招商银行招商银行App不断创新，围绕客户的现金流管理、财富管理和消费信贷等需求，逐步为用户提供智能的金融服务。在数字化转型的零售金融3.0时代，招商银行App变得开放、互动性强 ，从金融场景到生活场景不断延伸，致力于打造用户体验。 目前，招商银行App的用户数已突破8000万户，月活用户量超过4000万户。 2018年9月17日，招商银行App7.0迭代上线，升级、更新功能多达149项 。在从"卡时代"向"App时代"跃迁的过程中，招商银行App的改变，都在顺应不断变化的移动互联时代，为用户创造价值，这也是招商银行对于未来银行核心价值以及零售金融3.0转型的探索与回答。2、发展历程2010年11月3日，招商银行和中国联通在北京举行手机业务合作协议签约仪式，并联合发布了招商银行App 1.0(iPhone版)。运用该服务，消费者能够利用iPhone手机实现银行账户查询、转账汇款、信用卡还款、充值缴费、购买电影票、申购赎回基金及理财产品等多种金融应用。 此外，招商银行App 1.0还推出"金融助手"功能和"掌上生活"功能，为所有iPhone用户提供一系列免费的金融资讯、实用金融工具以及掌上生活。

人类因梦想而伟大，组织因文化而繁荣。制度是组织之根，战略是组织之纲，文化是组织之本。优秀的组织文化是组织的活力之根、创新之源和动力之本。 一个没有文化的组织是没有头脑和灵魂的，这样的组织也就从根本上失去了发展的目标性、方向性和战略性，也失去了立足于现代市场竞争的前瞻性、能动性和适应性。 组织文化是组织生存和发展的“元气”，是组织核心竞争的活力之根和动力之源。 开发区理念开发区理念包括10条理念即核心理念和应用理念：其中使命、愿景、核心价值观、精神为核心理念；经营管理、服务、激励、工作、环境理念为应用理念。 愿景开发区的愿景：成为东西部经济融合发展的先锋核心价值观开发区的核心价值观：责任 创新 领先使命开发区的使命：库尉一体化 工业强巴州精神开发区的精神：创新进取 不断超越经营理念开发区的经营理念：成就客户 成绩组织 成就员工管理理念开发区的管理理念：自主管理 自我超越服务理念开发区的服务理念：真心 热心 尽心 精心激励理念开发区的激励理念：让想干事的人有机会 让能干事的人有平台 让干成事的人有发展环境理念开发区的环境理念：开放园区 生态园区 魅力园区 和谐园区工作理念开发区的工作理念：诚信做人 用心做事 一个意识：牢固树立当好 “服务员、参谋员、管理员”意识。两个理念：“人人都是招商员、人人工作为招商”、“服务就是投资、服务就是招商、服务就是生产力”。三个传统：“保姆式服务”、“只要项目定下来，一切手续我来办”、“客商一票否决制”。四诚服务：诚信承诺、诚恳洽谈、诚心服务、诚实兑现。 建设高效的服务型开发区，打造一流的“七大环境”：宽松健康的创业环境、绿色环保的生态环境、文明规范的法制环境、优质高效的服务环境、和谐稳定的安全环境、互惠双赢的收益环境、便捷畅通的信息环境。

　　“招商局开展‘我们的节日"活动方案”是为了充分发挥优秀传统文化的滋养和引导作用，深入挖掘传统节日的文化内涵，下面快随我来看看吧。 　　 招商局开展“我们的节日”活动方案 　　按照市精神文明建设指导委员会，关于印发《“我们的节日” 主题系列活动方案》（X文明委发〔20XX〕1号）文件精神，结合我局实际，现就开展20XX年“我们的节日”主题活动，制定如下方案。 　　 一、活动目标 　　为贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导，以培育和践行社会主义核心价值观为根本，以中华民族传统节日为重要节点，积极创新传统节日的形式和载体，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，立足当地、因地制宜、就近就便，着力引导广大干部继承和弘扬中华民族的优秀传统美德，着力营造国家富强、民族团结、社会和谐、家庭幸福的浓厚节日氛围，推动具有浓郁特色和时代特色的传统节日氛围。 　　 二、活动内容 　　“我们的节日”主题活动，以中华传统节日为切入点，深入开展形式多样的群众性节日活动，发挥优秀传统文化的引领作用，推动全系统道德建设和精神文明建设迈向新台阶。 　　（一）春节、元宵节 　　一是开展“送温暖 献爱心”活动。在春节前开展走访困难对象和扶贫活动，把温暖送到群众心中。二是开展“讲文明、树新风”活动。大力宣传文明过节新观念，提倡健康娱乐，抵制封建迷信，营造健康的成长环境。 　　（二）清明节 　　开展网上祭奠革命先烈活动。以纪念故人、缅怀先烈为主题。深入挖掘清明节的文化内涵，组织广大干部积极开展“网上祭英烈、网上献花”等活动，表达对先烈的感恩和敬仰，弘扬中华民族优秀文化和传统美德。 　　（三）端午节 　　以“送温暖、献爱心、促和谐”为主题。一是积极组织志愿者深入社区、村开展“送温暖、献爱心”活动，为留守儿童、孤寡老人、贫困户、空巢老人、残疾人士送粽子等节日慰问品。二是组织开展爱国卫生义务劳动，发动广大党员同志、志愿者等，深入我局对接社区翰墨社区，清除卫生死角，营造整洁、优美、文明的生活环境，提升城市文明形象。 　　（四）七夕节 　　“我们的节日七夕﹒中华经典诵读”活动。引导人们传承中华传统美德，续写高尚纯洁、忠贞不渝的爱情新故事。 　　（五）中秋节 　　以“团团圆圆过中秋”为主题。一是开展以“互助友爱、共度佳节”为主题的社区志愿服务活动。组织志愿者围绕敬老助残、扶贫帮困、清洁环保、文明护绿等内容集中开展向老干部、孤寡老人孤残儿童献爱心，清扫环境卫生等活动，要通过走访、座谈、联欢、解决实际问题等活动形式，为他们营造快乐、温暖的成长氛围。二是围绕中秋节日主题，积极开展“我们的节日”网上寄语、推介传统节日经典诗文等系列活动，努力营造欢乐喜庆、温馨祥和、文明和谐的网络节日氛围。三是积极参加中秋“咏月”诗文朗诵讲座等，增强民族文化自信。 　　（六）重阳节 　　以“尊老孝老敬老”为主题。重阳节走访慰问老同志，特别是老年道德模范和“身边好人”，着力解决特困、高龄、“空巢”、残疾和受灾老年人的生活困难问题，让他们感受到党和政府的关怀和温暖。 　　 三、活动要求 　　（一）领导重视，精心组织。深入开展“我们的节日”主题系列活动是是弘扬中华优秀传统，培育和践行社会主义核心价值观的重要载体和形式，要积极创新活动形式，推动“我们的节日”主题活动深入开展。要把开展好“我们的节日”主题活动作为加强公民思想道德建设的重要抓手，切实加强领导，精心组织，积极开展各项活动，确保活动有声有色、扎实安全、稳妥有序地进行。 　　（二）创新形式，营造氛围。针对工作实际，科学设计具有鲜明时代特点、全局同志广泛参与、深受大家欢迎的活动。同时要务求实效，既要结合实际，富于创新，体现隆重热烈，又要注意勤俭节约，切实把“我们的节日”主题活动做出特色，做出亮点，做出品牌。 　　（三） 广泛宣传，营造氛围。充分利用微信平台等媒介，广泛宣传各个节日的意义，加强全局同志对各个传统节日的了解，培养全局同志的爱国主义热情。广泛宣传本单位组织开展的节日活动，扩大主题活动的覆盖面和影响力，努力营造浓厚的舆论氛围和良好活动环境。 　　（四）及时总结，整编归档。注重对开展“我们的节日”活动材料的收集留存和整理归档。 　　 我精心推荐

社会主义核心价值观之——诚信；十八大报告第一次从国家、社会、个人三个层面提出“；在我看来，这二十四字中，最令我感动的是诚信；诚者不伪，信者不欺；有信；诚信是立人立业立国之本；诚信，我们中华民族的传统美德，自古就在史册中熠熠；诚信现状；五千年的历史，有不计其数诚信的事例，；但是纵观当今社会，诚信却受到了严峻的挑战，且不说；个人失信，害在数人，社会无信，则人人自社会主义核心价值观之——诚信十八大报告第一次从国家、社会、个人三个层面提出“富强、民主、文明、和谐”，“自由、平等、公正、法治”，“爱国、敬业、诚信、友善”二十四字的社会主义核心价值观。这一论述明确了社会主义核心价值观的基本理念和具体内容，指出了社会主义核心价值体系建设的现实着力点，是对社会主义核心价值体系建设的新部署、新要求。正确理解社会主义核心价值观的内涵，深刻把握积极培育和践行社会主义核心价值观的重要性，对于推进社会主义核心价值体系建设，用社会主义核心价值体系引领社会思潮、凝聚社会共识，具有重要的理论意义和实践意义。在我看来，这二十四字中，最令我感动的是诚信。 何为诚信？诚者不伪，信者不欺。诚信就是要我们做人不要虚伪，欺骗。诚实守信，是中华民族千百年传承下来的道德传统，也是社会主义道德建设的重点内容，它强调诚实劳动、信守承诺、诚恳待人。诚实，就是说老实话、办老实事、不弄虚作假，不隐瞒欺骗，不自欺欺人，表里如一。守信，就是讲信用，守诺言，言而有信。自古以来恪守诚信就是衡量一个人行为、品质和人格的标准。做企业同样需要诚信，古人云：“经营之道在于诚，赢利之道在于信”，诚实守信既是做人的基本道德准则，也是企业搏击市场赖以生存的前提。 诚信”是处理个人与社会，个人与个人之间相互关系的基本道德规范，是发展社会主义市场经济的基本行为规范，是社会主义事业的建设者和接班人的基本素质要求。建立和完善社会主义市场经济体制，要求全社会各个单元都要坚持以诚为本，以诚立信。党和国家强调进程依法治国与以德治国并重，具体落实到高等学校就是要坚持依法办学与以德治校并举。我们呼唤建立规范科学操作性强的大学生诚信度评价体系。同时，再好的评价体系也代替不了广大教职员工，学生党员和干部的身体力行，率先垂范，因为身教重于言教。诚信是立人立业立国之本诚信，我们中华民族的传统美德，自古就在史册中熠熠生光，十分灿烂。诚信，不仅是一个人的修养，更是齐家治国平天下之道。诚信现状五千年的历史，有不计其数诚信的事例，但是纵观当今社会，诚信却受到了严峻的挑战，且不说商场上尔虞我诈，也不必说黑心棉，民工米，就是哪一天你扶起一位摔倒在路边的老人，说不定你就惹上了麻烦和官司。 在建设社会主义市场经济的今天，我们关注“诚信”是因为在现实生活中，存在着缺乏诚信的阴影。从假烟、假酒、假帐、假币、假政绩；从股市造假到企业之间的“三角债”；从剽窃他人科研成果到足球场上的“黑哨”； 从学术界东拼西凑的专著，东拉西扯的体系和博士生导师的剽窃现象以及、假文凭、假证书；从普通人恶意消费透支到一些地方政府言而无信，出尔反尔，开门招商，闭门宰客。凡此种种，失信的浊流，象瘟疫一样呑蚀着人与人之间的信任。个人失信，害在数人，社会无信，则人人自危。优质服务、共铸诚信，是我们共同的责任。如何诚信 孔子说：“人而无信，不知其可也”！诗人说：“三杯吐然诺，五岳倒为轻。”民间说：“一言既出，驷马难追。”都极言诚信的重要。几千年来，“一诺千金”的佳话不绝于耳，广为流传。但我们应当如何做到诚信？人无信不立，我们先后先应当做到个人的诚信。放眼世界，让我们看看重视诚信的德国。比如你在德国闯了红灯，除了交通罚单外还会被认定为不遵守规则，“个人诚信缺失”，你可能因此被列入下一波公司裁员的黑名单，你的家庭也会被列入“不诚信用户”，因而被要求要提前还购房分期贷款。足见在德国，人无信不立。而我们身边，“守信” 棒棒哥郑定祥，穿着单衣，挑着雇主丢失的两袋羽绒服，在寒风大雪中苦寻雇主五日，令我们所有敬意的目光聚焦；守墓老兵欧兴田，30年守护英雄墓，只为60年前一句承诺，感动亿万人民；北京一体育彩票业主毫不犹豫地在第一时间向业主返还代购而中了大奖的彩票，如此诚信令人动容。业无信不兴，我们还应做到小集体的诚信。诚信是事业的灵魂，诚信是市场繁荣的基石。远在古代和中世纪，是诚信使欧洲各城市之间的远程贸易成为可能，并催生了欧洲的繁荣和强大；而歃血为盟、易子而质以保证信用的无奈之举，正是对真诚守信品质的渴求与呼唤啊！可如今的食品行业，“智慧无穷”的商家充分发挥“克隆技术”，炮制出一个又一个骇人听闻的奇怪食物。他们见利益舍大义，丧尽天良。“三鹿”等曾经的名企，因丧失诚信而失去了市场，甚至破产。国无信则衰，一个国家更应做到诚信。唐代政治家魏征曾指出:“不信之言,无诚之令,为上则败德,为下则危身。”话虽简约,却道出了政府诚信问题的重要。古有重耳退避三舍，履行诺言，成为中原霸主；商鞅立木，取信于民，国力渐强。相反，周幽王烽火戏诸侯，众叛亲离，西周灭亡。今有抗战时，共产党同广大人民群众结下诚信之约，井冈山的星火终于汇成熊熊烈火，席卷古老神州大地。我们仰望苍穹，天空依然璀璨明朗，低头沉思，何谓诚信？其实人与人相互交往，坦诚相待就是诚信。看到我们自己，作为当代大学生，与人诚信就是不失信于人，诚信考试，不抄作业等等。不积小流无以成江海，

“留学快捷汇款”依托手机银行，为客户提供更加智能便捷的海外汇款服务，旨在帮助客户打通海外学费支付的便捷通道，节省客户的精力和时间，轻松解决留学生的支付问题，不断提升客户的多元服务体验。践行“以客户为中心，为客户创造价值”的核心价值观，是招商银行的必然要求。“留学快速汇款”服务具有数据库自动匹配学校账号和银行信息、支付方式灵活、购汇汇款一站式服务、全程在线办理四大功能特点。客户只需输入汇款金额、交易附言等信息提交汇款，大大降低了填写汇款要素的繁琐程度。留学汇款业务中，客户可选择现金账户、现金账户、无额度购汇、有额度购汇四种方式，并允许亲属办理。允许无便利额度的购汇和付汇，允许留学生父母、祖父母或外祖父母除自行汇款外，为留学生办理汇款。系统可根据客户需求自动替代客户购汇信息，客户只需一次确认即可同步完成购汇汇款申请。除了满足汇款费用需求的“留学快捷汇款”，招行还推出了“汇款计划”功能，用于用户定期向海外子女支付生活费。欢迎有外汇需求的客户使用我行手机银行网上功能体验结售汇、境外汇款等功能！招商银行股份有限公司六盘水分行2023年7月4日相关问答：招商银行境外汇款汇入（对公）境外人民币汇款或者非人民币汇款都需要一个流程：（大致如下）1.确定你的对公账户可以是否能够结算非人民币业务？2.去营业网点支行，索要中国招商银行汇款地址（包含英文名，地址，还有一个数字组成的号码）我理解为银行机构编码？3.要到以上数据，然后把你的中国招商银行收款的英文收款地址发给付款方，申请领款。4.漫长的过程。具体细节还需要具体沟通。大致几个关键点提出。希望对你有帮助~

如是招行信用卡，在境外可根据信用卡上的信用卡组织标识(如:VISA、MASTERCARD、JCB、美国运通、银联)选择对应刷卡路线的刷卡机具进行刷卡，不需要额外开通刷卡功能，也不会产生刷卡手续费。银联线路刷卡，人民币结算，人民币还款；国际线路刷卡，美元结算，用美元还款，或开通信用卡购汇还款功能。温馨提示走国际路线，消费以美元结算(全币种信用卡除外)，故如果消费金额为非美元，会产生两种货币间的兑换费用(约为交易金额的1.5%)。如果刷银联线路或消费金额为美元，则不会产生结汇手续费。在境外刷卡消费，建议您选择银联渠道。

高端品牌是具有较高溢价能力的品牌，即同等技术与品质的产品能卖出更高的价格。对陷身于如火如荼的价格战、促销战与终端会战的中国企业而言，打造高溢价的高端品牌无疑是最大的渴望。艺福堂绿茶茶叶作为一个传统的行业，由于生产地的限制本应该成为高端品，然而由于品牌运作的不善所以导致品牌价值的下降。第一，与竞争品牌形成鲜明差异如果品牌在消费者心目中不能形成差异性的认知与联想，就只能沦为靠规模领先、总成本领先来竞争。没有差异是不会有产生高端品牌的。很多人认为要实现真正的差异很难，这是因为缺乏多维度视角和创意造成的。差异的产生并不仅仅来自产品和技术，其实服务、概念、历史、工艺、企业家、企业文化、诉求主题、广告风格，也都可以为品牌带来差异。只要有多元视角且富有创造性思维，一定能找到差异点，继而经过长期聚焦打入顾客心智。第二，在某几个点上对竞争品牌进行超越，尤其是在成本不高但顾客感知价值显著的地方高端品牌超越竞争品牌，并不需要全面开花。比如海尔的五星级服务，在上门服务的礼貌上下足了功夫，在不喝顾客一杯水、不抽一支烟上显得非常有原则，这些细节并不需要增加额外成本，但让顾客感觉到安全和信赖，增强对品牌的认同；日本汽车在外观设计、内部电子产品配置这些顾客能够实实在在感受到的地方下功夫，也是一样的道理。第三，把核心价值刻在消费者内心深处，与竞品形成鲜明区隔，创造高价购买的理由我们把触动消费者内心世界的最有力的信息，称为品牌核心价值。消费者对一个品牌所能联想到的信息，如果能深深触动其内心世界，产生积极、美好、愉悦的心理体验，就会认同乃至爱上这个品牌，也就自然愿意花更多的钱购买。品牌有一个令消费者怦然心动的核心价值，是消费者愿意付出溢价购买的主要驱动力。艺福堂茗茶负责人介绍说，茶叶品牌价值不仅在于他的饮品，更重要的是给客户的附加价值。所以茶叶品牌要深挖价值，从价值的根源入手。比如艺福堂就是用文化带动品牌。所以从经营文化、企业文化等多方面从文化角度来阐述价值。“礼”文化从产品的研发，到文化的传播。孝弟之礼、友谊之礼、亲人之礼等都是艺福堂的文化内涵。这样就给予了客户选择品牌的附加价值。第四，战术性营销必须围绕品牌核心价值与品牌识别展开任何策略只要容易模仿或跟进，都是没有太大价值的，所以单纯的让利促销，最终会变成纯粹的资金实力比拼。同样，很多战术性营销工作，比如强化对终端的管理和生动化、加大广告投入、扩大招商与销售网络的覆盖都可以较快增加销售，但如果不能围绕一致的品牌战略定位展开，不能提升品牌力，就无法在消费者大脑里沉淀出清晰的个性联想，也就无法打造出高价值品牌。第五，保持合理高价一个品牌如果经常性降价，就会伤害品牌的档次与价值感。很多品牌面对销量下滑或竞争者的价格攻势往往失去定力，但这也正是考验企业家与品牌管理者意志的时候。茶叶的品牌价格相对混乱，没有一定的标准，价格的差异化过大。所以要建立稳定和符合市场的价格体系是一个必然的条件。随着收入水平的提高，以情感型、自我表达型利益为主体的产品，如名酒、名烟、名表、服饰，应当不断调高价格来体现品牌的身份，因为对这类品牌的消费者来说，购买高价品牌本身就是一种需要。有些高端品牌由于价格下降，破坏了自身的高端形象，销量因此大幅下降。即使对于一般的消费品，在行业整体价格走低的时候，品牌的降价也必须适度，保持对竞争品牌的相对高价。第六，塑造“大品牌”与“业内领先”的强大地位识别目前中国茶叶品牌不具有国际品牌价值，立顿这个在业内都不看好的行业却代表了国际品牌的前端。中国企业要具有国际品牌的视野，这里其实和原本的经营管理模式有关系，往往茶叶品牌都是处于家族式和作坊式管理和运营模式。一个区域名牌的溢价能力不如全国性品牌，一个中国名牌则不如国际名牌，所以要尽量塑造出大品牌形象，在广告、事件行销、新闻宣传中不失时机地传播能佐证自己为大品牌的信息。茶叶门户网在总结五年的品牌运作中指出的是，上述法则能够奏效的前提是有足够的信心并不断坚持，绝不轻易发生游离。打造高端品牌，没有想象中那样困难和遥不可及。7年前，三星、LG等韩国品牌也是低档货的代名词，而今天三星已经成为势压索尼，品牌溢价能力超越摩托罗拉的一流品牌。只要坚持自己的品牌核心价值与战略定位，使企业的整体价值活动都围绕这一主题展开，不因为暂时的困难和压力而放弃，坚持、坚持，再坚持，一定能打造出高溢价的高端品牌。艺福堂坚信品牌塑造、品牌培养、品牌认知、品牌联想才是作为茶企应该思考的发展客观话题一、打造品牌幼儿园需要幼儿园有准确的自身定位优势品牌幼儿园定位,是指幼儿园为自身确定一个适当的市场位置,建立自己的核心竞争力,使幼儿园在社会、家长、学生的心中占领一个有利的位置。它是幼儿园间智慧的较量,是一所幼儿园生存和发展的基础。幼儿园发展的第一要务是定位、定位、再定位。找一个很好的定位就可以策划出一个很好的幼儿园来。在教育产品越来越同质化的今天,要成功打造一个品牌幼儿园,品牌定位举足轻重。定位包括理念定位、目标定位、规模定位、特色定位、文化定位等等。定位不可过高,也不可过低,更不能混乱和模糊。“找准位置,鲜明个性,彰显特色”是一所普通幼儿园成长为一流名园的必经之路。打造成为一个品牌幼儿园,强者能创造机遇,能够造势;智者能够争取机遇,借势;弱者只能等待机遇,愚者只能错过机遇。未来不是我们要去的地方,而是要创造的地方。幼儿园自身的优势在哪里,特色就在哪里,幼儿园个性就在哪里。只有充分发掘出幼儿园的办园优势,才能找到办园特色的立足点和出发点,才能形成幼儿园个性。同时,张扬幼儿园个性,熔炼品牌精髓,打造名牌幼儿园,要在“创新”上求发展,在“特色”上做文章。重视教育创新,其实并不仅仅是提高保教质量,更重要的是家长心目中建立幼儿园保教“高质量”的印象。这就需要不断变化的思维。孩子在变化,时代会迈步向前,家长需求也在不断改变,幼儿园就要不断迎合变化的潮流,不断用新理念、新知识、新活动增加品牌的时代感,让幼儿园教育与小学教育有机衔接,让人才培养满足时代需要。二、教育科研是打造品牌幼儿园的助推器在品牌幼儿园建设的过程中,教育科研是最重要的支撑力量。创建品牌幼儿园不是最后的结果,而是不断自我超越的永远追求。幼儿园如何发展,怎样实施品牌战略,本身就是一个科研课题,需要进行充分论证。品牌有大有小,价值有高有低。幼儿园品牌的价值体现在品牌幼儿园所代表的影响力、辐射力、引领力上。品牌幼儿园不但要出成绩,更要出科研成果、办学经验、教育思想。幼儿园的精神文化和办园理念不是天生的,也不是某个园长或专家一下子杜撰出来的。首先源自于幼儿园深刻的教育实践,源自于孜孜不倦的探索创新,源自于真实体验的感悟把握。正是在这种科研活动中,幼儿园的教育智慧得到释放,教育创意不断涌现,教育思想日趋成熟,教育精神不断丰富,教育境界不断提升,教师从研究中成为名师,园长从研究中成为专家,幼儿园从研究中成为品牌。实践证明,教育科研是幼儿园品牌的最大“看点”,教育科研是幼儿园展示和提升自己形象的最佳平台,还是一种最实惠的免费的宣传和最深入人心的广告。用教育科研打响幼儿园的品牌,是最优的路径。依靠并通过教育科研,使幼儿园长期稳定保持较高的教育水平,总结提炼出幼儿园独特的教育理念,使幼儿园找到快速崛起的最好办法。只有坚定地依靠教育科研,幼儿园品牌才能站得住、立得稳、响得远。三、建设品牌幼儿园的关键是需要广泛的社会参与教育是一个系统工程,需要社会各界的广泛参与和支持。品牌幼儿园的打造,同样需要社会各界以及学生家长的支持和参与。品牌不是“验”出来的,品牌是伴随幼儿园成长和发展的产物,它不需要惊天动地的举措,也无需豪言壮语般的承诺,实实在在地在每一个细微之处用心去做。打造品牌的过程就是建立和维护与家长、幼儿、员工和社会关系的过程。品牌幼儿园的存在与否不是由我们自己说了算,而是存在于家长和幼儿心目中的。因此,我们要成立并搞好诸如“家长委员会”“骨干教师沙龙”等组织、载体。还可以通过编印幼儿园刊物、召开家长会议、幼儿园网站、各种培训等形式,向家长、社会广泛宣传品牌幼儿园打造的方向、目标和阶段性进展,让社会、家长了解办园有特色、幼儿有特长的重要意义,也取得他们在精神上、物质上的支持,同时便于在家长和社会中树立起幼儿园良好的形象。四、品牌幼儿园发展的目标一定是提高保教质量保教质量是幼儿园的生命线,是彰显品牌幼儿园的窗口,是品牌幼儿园发展永恒主题,是衡量一个幼儿园办园水平的重要标志。教育的目的在于促进人的发展,幼儿园发展的目的,在于为幼儿提供更好的受教育机会。幼儿园在发展中创品牌、创特色,必须首先建立在受教育对象的发展上。因此,幼儿园的保教质量、办园水平才是支撑品牌幼儿园的基础和核心。五、品牌幼儿园的构建需要一流的师资队伍师资是实现幼儿园教育目标的核心和关键。品牌幼儿园离不开一流的师资队伍。赢得教师,才能赢得21世纪的教育。素质教育呼唤教师素质的提高。建设一流的师资队伍,是幼儿园立足的基石、前进的动力,是幼儿园品牌的重要内容。幼儿园要把建设高水平师资队伍作为立园之本。坚持引进、培养、聘用并举,大力加强师资队伍建设,打造一支专家型、学者型的“个体素质较高,群体结构合理,富有创新精神”的师资队伍,为打造品牌幼儿园提供智力支持。六、品牌幼儿园的提升需要校园文化的支撑校园文化是幼儿园师生员工创造的。幼儿园应致力于建设亲善的校园文化环境。品牌幼儿园实质上就是一种整体性的校园文化模式。它是在独特的文化环境内逐步发展形成的。可以说,独特的幼儿园文化环境为特色幼儿园提供了生长的基础,一定的文化环境孕育了一定的校园文化。优秀的校园文化与品牌密不可分,传统积淀、文化氛围、办园理念、学风、教风等要素构建起了幼儿园品牌的根基。在校园文化建设时,要重视对物质环境的改善,增强校园的感染力,让校园建筑设施布局合理,园容园貌整洁、优美、充满生机与活力,使师幼生活在安全、舒心、优雅的学习、工作环境中。同时还应致力于精神环境的建设,让校园文化氛围健康有益、积极向上、丰富多彩;让人际关系民主、平等、和谐。使生活在这里的人都自由、协调地发展,让校园成为环境美、心灵美、语言美、行为美的教育圣地和师生的精神家园。并积极地影响家长和周围的人,进而扩展到社会家长对品牌幼儿园的参与打造。品牌幼儿园铸造,是一个漫长的过程。幼儿园要想长久赢得社会和家长的信任和忠诚,需要走的路还十分漫长。这就意味着幼儿园、社会和家长对品牌幼儿园都需要有一个更深刻、更理性的关注。只要我们把握好创建品牌幼儿园的初衷与方向,以实事求是的态度去适应外界客观条件的变化,营造良好的教育环境,一定会完成创建目标。

法律分析：（一） 项目洽谈（二）项目准入 （三）项目建设 法律依据：《中华人民共和国民法典》 第一条 为了保护民事主体的合法权益，调整民事关系，维护社会和经济秩序，适应中国特色社会主义发展要求，弘扬社会主义核心价值观，根据宪法，制定本法。

请您登录手机银行后，点击“ 理财→理财产品→持仓”，在这个页面可以查询您的当前委托、持仓、到期日、交易记录等信息。也可登录大众版后，点“投资管理→受托理财→我的理财产品”，可以在“当前委托、我的持仓、历史交易”中查询您购买的理财产品。温馨提示1.我的持仓表示已成立的产品；2.当前委托表示刚购买还没成立的产品；3.历史交易可以查已到期产品；（应答时间：2019年6月24日，最新业务变动请以招行官网公布为准。）

还款一般需要两天的入账时间，但还款后若您的可用额度已经恢复，则表示已经还款成功。预借现金的额度，需要还款后两天入账成功才能恢复。（应答时间：2019年7月16日，最新业务变动请以招行官网公布为准。）

只能给你一些参考的：新品牌如何进行市场推广与招商?对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：1、批发模式货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。2、特许加盟方式采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。3、代理商模式这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。4、分公司模式厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：一、通过媒体广告招商通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。1、媒体的选择行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。2、招商广告的内容你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。二、招商会招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。9、洽谈签定合同。10、相关人员进行业务跟进。一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。三、展会招商现在各类服装服饰展会很多，影响最大的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合时装发布会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个展会都直接面对目标人群，你可以根据你产品的归属来选择参加合适的展会。不过，随着展会经济的过速发展，现在的形形色色的展会实在太多，展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大，导致很多参展方达不到预定目标。所以，参展之前，你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些了解，以免上当。利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作一定要跟上，在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，请在参展前细思量。任何品类除非有一个敌人，否则就无法成功。任何新品牌除非有一个敌人，否则也无法成功。把新品类放入顾客心智的最佳方法是用新品类去攻击老品类。品类竞争每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入顾客心智的。新品类把原有品类当成它的敌人。竞争对品类有利，对品牌也有利。但公司总是对竞争不予重视，而是喜欢合作。在一个多品牌公司，管理层总是试图制造一群朋友而不是一群敌人。所以他们总是在这一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。真是糟糕的战略。应该让你的品牌或者品牌代表的品类除了和竞争品牌和竞争品类竞争，还要在内部彼此展开竞争。要管理一个朝多个方向发展的超级大公司是不可能的。有一块表的人总知道现在是什么时间，但是有两块表的人就难以确定时间了。确保你的公司向正确方向发展的最佳方法就是先确立敌人。然后把你的目光投向你的敌人，确信你的每个行动都会削弱敌人的地位。推出品牌高大的橡树由细小的橡子长成。最大、最有实力的世界级品牌由一个小概念起步。如果你试图用大量资源强行发展你的新品牌或新公司，包括制定巨额广告预算，你就不可能成功。浇水太多或施肥太多，植物就会被弄死。同样，这种做法也会扼杀品牌。最强健和最持久的品牌都是由原有品类的分化创建的。但是分化是一个缓慢过程。分枝需要时间。甚至新品类被人们公认为新品类也需要时间。那么你如何推出品牌呢？有两个理论。A理论和B理论的比较A理论（代表“airplane”）指飞机式推出。你的品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后，在巨大的推力下飞离跑道。品牌在空中飞行了一段时间后，他就开始加速进入巡航高度。B理论（代表“bigbang”）指火箭飞船式推出。你的品牌像火箭一样发射，然后进入轨道。广告倾向于火箭飞船式推出，因为广告规划传统上是以大爆炸方式推出的。要脱离噪音水平获得足够关注，这是唯一的方式。公关没有其他选择，必须采用飞机式起飞。公关计划无一不是在一段长时间内展开的。真实世界的情况怎样？新品牌像火箭飞船那样起飞吗，还是像飞机那样起飞？来看一个饮料行业内的典型新品牌。它花了四年时间才使年销售额达到1000万美元，又花了5年时间才使年销售额达到1亿美元。这个品牌就是红牛，它主要是由公关建品牌，它像飞机那样起飞，而不是像火箭那样发射。根据一项最近的研究报告，当新产品早期销量由缓慢增长变成向大众市场突然加速时，平均需要6年时间。那些像火箭飞船那样快速起飞的品牌通常的结果是成为一时时尚。今天在，明天就消失了。但这并不是说你不希望你的品牌尽可能快速地成长。但是要有耐心，分化需要时间。人们对新的和不同的事物心存疑虑，典型反应是：“我会等着看这个新概念是否会有价值。”两个问题：可信度和传统推出定义新品类的新品牌有两个问题:第一个问题是可信度。新概念不可信，特别是当在广告中推出的时候。这使得推出新品牌时最有效的营销方案是以公关运动开场。公关推动口碑传播，为品牌建立可信度。第二个问题是“传统”。人们想买“传统”产品。换言之，人们想买其他人买的东西，而不想被看成是非传统的。幸运的是有一部分消费者认为他们是非传统的，他们不仅愿意，有时甚至渴望尝试新东西。推出新品牌的诀窍在于和非传统人群建立联系。处理这两个问题的最佳方法就是叫做透露（leak）的公关策略。在品牌准备发布前，你就把有关新品牌的信息透露出去。如果你没能先进入预期顾客的心智，就无法成功。如何进入顾客的心智？对大多数营销人员来说，传统答案是广告。实际上，广告不是推出品牌的好方法。广告缺乏可信度，而可信度是打造品牌过程中的关键要素。只有公关能够提供能让你的品牌进入顾客心智的可信度。你的品牌若能制造新闻，就有机会制造公关。制造新闻的最佳方法很简单：发布一个新品类，而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新东西、第一的东西和热点的东西。此外，别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更具威力。正是这个原因，公关通常比广告更具威力。借助公关推出品牌的7个步骤借助公关推出品牌和借助广告推出品牌是两件截然不同的事情。我们强烈建议所有新品牌都只借助公关推出，这个推出过程包括7个步骤。第一步：透露媒体喜欢讲述将要发生的事情的内部报道。如果你不把你的新产品或新服务的细节透露给媒体，就浪费了巨大的资源。人们喜欢谈论些什么？当然是流言、闲话和内幕。媒体也是一样。广告刚好相反。广告规划通常像诺曼底登陆那样大规模发动。广告通常会保守秘密，直到第一则广告片播出。第二步：缓慢蓄势公司必须让公关规划有足够的时间来蓄势。正因为这个原因，公关通常是在新产品或新服务的细节最终拍板前几个月就开始启动。幸运的是，缓慢蓄势和大多数消费者接受新产品或新服务的方式是吻合的。第三步：招纳盟友当你能让别人帮你传递信息时，你为何要单独行动呢？公关规划的缓慢蓄势使得你有足够的时间为你的事业招纳盟友。谁是你的天然盟友？“我的敌人的敌人是我的朋友。”但广告般大爆炸方式推出品牌，则往往没有充分的时间联合支持者。第四步：从低往高出场你必须从小媒体开始，然后转移到行业出版物，再到一般商业出版物。最终你可能看到你的新产品或新服务被全国广播公司晚间新闻报道。梯子的每一级都为你的品牌添加可信度。如果你直接和全国广播公司接触，那么你可能马上遭到拒绝。但是如果他们看到你的新产品或新服务被《时代》周刊报道，那么他们很可能会打电话给你。第五步：调整产品反馈在公关中是一个重要因素。通过在产品正式上市前发动公关活动，就有充足的时间在产品上市销售前作修正。这是一大优势。但一旦广告规划发动，公司就只能认命了。反馈很少，在把产品推向消费者之前就没有充分的时间修正产品或服务。和媒体打交道时，谦虚总胜过吹嘘。如果你请求建议和咨询，你就可能获得有价值的主意。第六步：调整信息当你推出新产品时，你通常会发现你有一大堆特性可以镀金在品牌上。你应该聚焦在哪个特性上？媒体能提供帮助。记者或编辑认为哪个属性最终要？毕竟，媒体从消费者角度看待新产品。他们的意见不仅对你有帮助，而且可能对预期顾客而言非常有说服力。他们掌控了顾客的意见。你要冒犯他们就是自冒风险。第七步：软性推出新产品或新服务应该在公关规划执行后才能推出。准备停当后，产品才能推出。换言之，在媒体报道结束之后。不能太早，也不能太迟。在营销中如同在生活中，时机就是一切。在恰当时间用恰当公关推出恰当产品是不可阻挡的组合。

是骗人的，好几个周三抢自助都没有，守着时间抢的刚到时间就显示卖光了，搞这些假动作，挺恶心人的。招商银行专门为信用卡客户推出了周三五折优惠活动，客户可以持招行信用卡到合作的商户用餐，最高可以享受5折优惠。而要抢购招行周三5折优惠“饭票”的话，就要在每周三早上10点登录掌上生活客户端。因为优惠券是早上10点开抢，客户可以在招行掌上生活客户端的“精选”页面选择“饭票”，点击“周三5折”来进行抢购。客户开启定位，就能搜索到附近的餐馆、饭店，看看都有哪些优惠券了。用户还可以进行筛选，优惠券有信用卡专享，也有不限支付方式的；还可以选择各类不同菜系的优惠券，比如海鲜、烧烤、火锅、甜品等等。建议客户最好在每周三提前几分钟进行掌上生活客户端的“周三5折”页面，毕竟抢购优惠的客户一般有很多，10点登录抢购可能抢不上，提前进入页面，10点一到马上点击“立即抢”，抢到的几率更大。拓展资料：招商银行App 是招商银行打造数字化金融服务平台的重心所在，是招商银行连接用户的载体和平台。截至2020年上半年，招商银行App累计用户数达1.29亿户，登录次数31.11亿人次，人月均登录次数11.31次，月活用户(MAU)超过5600万 。2020年12月3日，招商银行App9.0版本发布，和之前的版本相比，招商银行App9.0更加聚焦优势资源、业务与用户心智，也更加关注效率，以金融科技的力量强化价值创造，陪伴亿万用户构建自己的财富主账户 。2019年11月18日，招商银行App8.0迭代上线，与各领域的头部合作伙伴共建共生，为1亿用户缔造更美好的财富生活。招商银行App不断创新，围绕客户的现金流管理、财富管理和消费信贷等需求，逐步为用户提供智能的金融服务。在数字化转型的零售金融3.0时代，招商银行App变得开放、互动性强 ，从金融场景到生活场景不断延伸，致力于打造用户体验。 目前，招商银行App的用户数已突破8000万户，月活用户量超过4000万户。2018年9月17日，招商银行App7.0迭代上线，升级、更新功能多达149项 。在从"卡时代"向"App时代"跃迁的过程中，招商银行App的改变，都在顺应不断变化的移动互联时代，为用户创造价值，这也是招商银行对于未来银行核心价值以及零售金融3.0转型的探索与回答。

一）例如用联想V14，十代酷睿笔记本电脑的WINDOWS 10系统， 安装控件后，您在安装控件后，在电脑屏幕左下角的“开始-运行”-输入“regsvr32 cmbedit.dll”确定。如果系统提示:C:WINGDOWSsystem32cmbedit.dll中的Dllregistersever成功。如有此提示才说明此控件已在注册表中注册；如果提示是“无法找到指定的模块”，说明没有安装成功或是安装成功，但是可能是防护软件和安全控件冲突，建议尝试关闭软件后重新安装安全控件。二） 安全控件安装以后还不能用的原因及解决办法：1、没有根据银行网站上的要求选择浏览器。目前，我国各大银行一般都要求使用IE浏览器，才能进行网上银行安全控件安装操作，如果强行使用其他浏览器，安全系数全大大降低；2、不是在银行主页上下载。不要使用一些辅助下载工具下载网银安全控件，以免出现下载不成功的情况；3、安装安全控件时，必须关闭当前所有浏览器窗口，等安装完成后，再打开浏览器，以免安装失败。扩展资料：1、 安全控件就是为了使你的电脑在输入密码或者什么的时候比较安全，就像网银，如果没有安全控件是进不去的，他要提示你安装，但安装完了不需要你去执行它，它会在你打开相关网页的同时自动运行。 有些安全控件是必须要装的。2、 招商银行App 是招商银行打造数字化金融服务平台的重心所在，是招商银行连接用户的载体和平台。3、 截至2020年上半年，招商银行App累计用户数达1.29亿户，登录次数31.11亿人次，人月均登录次数11.31次，月活用户(MAU)超过5600万 。4、 2020年12月3日，招商银行App9.0版本发布，和之前的版本相比，招商银行App9.0更加聚焦优势资源、业务与用户心智，也更加关注效率，以金融科技的力量强化价值创造，陪伴亿万用户构建自己的财富主账户 。5、 2019年11月18日，招商银行App8.0迭代上线，与各领域的头部合作伙伴共建共生，为1亿用户缔造更美好的财富生活。6、 招商银行App不断创新，围绕客户的现金流管理、财富管理和消费信贷等需求，逐步为用户提供智能的金融服务。在数字化转型的零售金融3.0时代，招商银行App变得开放、互动性强 ，从金融场景到生活场景不断延伸，致力于打造用户体验。 目前，招商银行App的用户数已突破8000万户，月活用户量超过4000万户。7、 2018年9月17日，招商银行App7.0迭代上线，升级、更新功能多达149项 。在从"卡时代"向"App时代"跃迁的过程中，招商银行App的改变，都在顺应不断变化的移动互联时代，为用户创造价值，这也是招商银行对于未来银行核心价值以及零售金融3.0转型的探索与回答。

民营金融机构有华夏银行、招商银行、兴业银行、民生银行、平安银行等。1、华夏银行华夏银行是中国成立最早的5家民营银行之一，由华夏证券有限责任公司发起成立，于1992年8月30日在深圳注册成立。华夏银行成立以来，一直致力于为广大客户提供全方位的金融服务。目前，华夏银行业务线涵盖了个人银行、商务银行、零售银行等多个方面，为广大客户提供了优质的金融服务。2、招商银行招商银行是目前中国规模最大的民营银行之一，由深圳招商局集团发起创立于1987年。招商银行以服务于小微企业、个体工商户和个人客户为主要目标，是中国境内第一家通过股份制改革而公开发行股票的银行企业。目前，招商银行业务范围覆盖了个人银行、公司银行、资产管理等方面，为不同层次的顾客提供了高效快捷的金融服务。3、兴业银行兴业银行成立于1988年，是中国最早的商业银行之一，也是目前规模最大的民营银行之一。本着创新、卓越、服务、高效的核心价值观，兴业银行一直致力于为广大客户提供最优质的金融服务，在业内也获得了很高的声誉和口碑。目前，兴业银行业务涵盖了零售银行、企业金融、权限金融、个人投资等多方面，为广大客户提供了全方位、高质量的金融服务。4、民生银行民生银行成立于1996年，总部位于北京市朝阳区，是中国成立最早并具有全国性业务网络的股份制商业银行之一。民生银行一直秉承着服务至上，领先创新的理念，致力于为客户提供最优质的金融服务，现已发展成为了具有较大影响力和竞争实力的民营银行。5、平安银行平安银行成立于1997年，总部位于深圳市福田区益田路7068号平安大厦，是中国第一家拥有外资股东和境外上市的股份制商业银行。平安银行一直以服务、创新、稳健、回报为核心价值观，致力于为广大客户提供最全面、最专业的金融服务。目前，平安银行业务涵盖了个人银行、公司银行、财富管理等方面。