海利得公司怎么样

还不错。海利得新材料股份有限公司得以全球经营的战略思维、先进的核心技术、领先的制造能力、卓越的企业品牌，致力于涤纶工业丝、塑胶材料与轮胎帘子布三大产业基地建设，在专业领域内，打造成为全球优质的产品和服务提供商。

值得去。1、制度完善。浙江海利得新材料股份有限公司的制度较为完善，应届生进去后可以体验到大公司的完善的工作流程，公司特别适合女生。2、锻炼机会多。浙江海利得新材料股份有限公司的出差机会多，与各界的人人士交流也多，对应届生的领悟能力和文字功底有较高要求，可锻炼的机会非常多。

浙江海利得新材料股份有限公司联系方式：公司电话0573-87762777，公司邮箱wjc@halead.com，该公司在爱企查共有7条联系方式，其中有电话号码3条。公司介绍：浙江海利得新材料股份有限公司是2001-05-21在浙江省嘉兴市海宁市成立的责任有限公司，注册地址位于浙江省海宁市马桥镇经编园区内。浙江海利得新材料股份有限公司法定代表人高利民，注册资本122,302.8645万(元)，目前处于开业状态。通过爱企查查看浙江海利得新材料股份有限公司更多经营信息和资讯。

好。1、海利得轮胎在设计上非常独特，轮胎的耐用性高，所以海利得轮胎好，海利得轮胎是一款轮胎的结构稳定好轮胎。2、海利得轮胎制作时所使用的的原材料都是高品质的原材料，品质高，售后服务好，所以海利得轮胎好，海利得轮胎质量有保障。

是的。海利得股份是一家涤纶工业长丝研发商，旗下主要产品包括涤纶工业长丝、塑胶材料、涤纶帘子布、灯箱广告材料、汽车安全气囊丝等，广泛应用于轮胎、安全带、安全气囊等车用纤维领域。更多同行分析，上企知道了解

晋升机会多。根据查询天眼查官网信息，海宁海利得公司晋升机会多，工作环境比较好，薪资待遇福利好，包含五险一金，绩效奖金，年终奖等福利。公司位于皮革之都、观潮胜地、经编之都浙江省海宁市，东距上海100千米，西接杭州，南濒钱塘江。

好的。根据相关资料显示：海利的轮胎轮能够承受较大的载荷、尺寸稳定，轮胎不易变形。海利得公司是一家年轻而成熟，稳健而又充满活力的国家重点高新技术企业。回首往昔，公司的每一步成长都基于社会各界的支持和帮助，基于对自身的不断挑战、超越、完善。展望未来，公司将继续奉行“海纳百川，利益大众”的企业宗旨，坚持“以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力，以人才为根本”的经营理念，坚持“保护环境，节约能源，互惠合作，安全和谐”的环境方针，致力于聚酯工业纤维和新型广告材料的开发，为“引领产业发展，争当行业龙头”而竭尽全力。

越南。浙江海利得新材料股份有限公司是一家以从事纺织业为主的企业，为扩大经营范围，在越南设立了海外工厂，实施的“年产11万吨差别化涤纶工业长丝项目”。

浙江海利得面试有难度。面试中的几点小建议：第一印象很重要，面试前应注重个人仪表，干净、整洁、大方。衣着配饰的颜色尽量不超过3种，女生不要配搭过于夸张华丽的配饰。一个好的自我介绍决定了面试成败的80%。面试前应根据企业岗位的用人需求，准备有针对性的，突出个人优势的自我介绍。可以准备30秒和1分钟两个版本的自我介绍，以应对不同要求的面试环境。知之为知之，不知为不知，应届毕业生在工作实践中经验不足，如果遇到不会回答的问题，可以诚实说明，只要表现出耐心好学的工作态度和较为突出的学习能力，面试官也会喜欢真诚的职场新人。

高利民：男，大专，高级经济师。历任海宁市马桥砖瓦厂车间主任，海宁市马桥泡塑厂副厂长，海宁市马桥砖瓦厂厂长、嘉兴海亮皮塑制品有限公司总经理。2001年至今任浙江海利得新材料股份有限公司董事长。

姚峻：男，经济学硕士，北京大学、美国马里兰大学研修生，化纤工程师，部劳模，2007至2013年任无锡市人大代表；所学专业：经济、工商行政管理、化学纤维；工作经历：长期从事化学纤维生产、工艺技术研究、项目建设及企业经营管理工作。历任无锡市太极实业股份有限公司生产车间主任、总师室副主任、科技公司经理、太极助剂有限公司总经理、无锡市国棉一厂副厂长、太极实业股份有限公司副总经理、董事、总经理、江苏太极新材料有限公司董事长等职。2013年8月加盟浙江海利得新材料股份有限公司。2014年3月3日起，任公司董事、副总经理。

薛永峰：男，1979年12月17日生，硕士研究生学历，2008年获得东华大学材料物理与化学工学硕士学位。历任江苏飞驰轮胎股份有限公司技术员、青岛高丽钢线有限公司质量工程师、上海米其林轮胎有限公司钢丝厂质量技术经理、绍矿磁业（上海）有限公司质量经理；2015年7月份起，任海利得公司质量管理部总监；2016年8月9日起，任公司副总经理。

吕佩芬：女，1965年11月16日生，本科，会计师。历任湖塘长江纺织厂出纳、马桥围巾厂会计、马桥先锋玩具厂会计、马桥砖瓦厂会计、海宁市利成经编厂会计。2001年5月起任公司财务负责人。2002年12月至今任公司财务负责人、财务部经理；2007年5月至今任公司副总经理、财务负责人。2010年5月14日兼任董事会秘书。

葛骏敏：男，本科，高级工程师。历任上海石油化工股份有限公司工段长、工程师、主任工程师、技术科长、高级工程师。2002年9月起任公司副总经理。2007年1月至2011年2月9日任公司常务副总经理。2011年2月10日起，任公司副总经理。2011年2月28日起兼任公司董事。

马鹏程：男，1963年4月10日生，本科，工程师。1980年至2002年期间在广源化纤公司工作，任二分厂厂长兼支部书记；2002年进入公司担任生产经理，分管化纤生产技术。2011年2月10日，任公司副总经理。

氨纶的网络解释是：氨纶氨纶是聚氨基甲酸酯纤维的简称，是一种弹性纤维。氨纶一般由多根长丝组成，一般为10D/根，现时已有15D/根，甚至20D/根，理论根数愈少，条干均匀度愈好，因重叠形态之机会率愈少，干法纺丝之生产溶液DMAC对人体之肝脏有害，一般10D/根内含控制0.5mg/kg，如15D/根则含0.7mg/kg，超过标准。生产Spandex时，对于打卷张力，筒上支数，断裂强度，断裂伸度，成形度，油附着量，弹性回复率等等，都要特别注意，此等问题直接影响编织，尤以针织生产单面布更加要留意。氨纶的网络解释是：氨纶氨纶是聚氨基甲酸酯纤维的简称，是一种弹性纤维。氨纶一般由多根长丝组成，一般为10D/根，现时已有15D/根，甚至20D/根，理论根数愈少，条干均匀度愈好，因重叠形态之机会率愈少，干法纺丝之生产溶液DMAC对人体之肝脏有害，一般10D/根内含控制0.5mg/kg，如15D/根则含0.7mg/kg，超过标准。生产Spandex时，对于打卷张力，筒上支数，断裂强度，断裂伸度，成形度，油附着量，弹性回复率等等，都要特别注意，此等问题直接影响编织，尤以针织生产单面布更加要留意。注音是：ㄢㄌㄨㄣ_。拼音是：ānlún。结构是：氨(半包围结构)纶(左右结构)。氨纶的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】聚氨基甲酸酯纤维的中国商品名。弹性强；延伸度为本身的_4～8倍，为合成纤维中延伸度最大的一种；拉伸回复性、耐酸碱性、耐溶剂性、耐磨性、染色性都较好；耐热性和抗老化性优于橡胶。主要用于织制袜子、手套、运动衣、游泳衣、松紧带、绷带、紧身衣裤等。关于氨纶的成语纶巾羽扇伯道无儿纶音佛语蓑笠纶竿翠纶桂饵，反以失鱼满腹经纶大展经纶纶言如汗关于氨纶的词语蓑笠纶竿纶言如汗翠纶桂饵纶音佛语大展经纶世掌丝纶伯道无儿经纶天下满腹经纶佛旨纶音关于氨纶的造句1、并以当代最先进的电脑控制氨纶整经机和电脑控制贾卡多梳联合机为实例，阐明其机电一体化的构思。2、涤氨包缠纱是一种以涤纶长丝为外包纤维，氨纶长丝为芯线的氨纶弹力纱。3、氨纶包缠纱由氨纶提供弹性，由包缠在氨纶外侧的非弹性纱决定纱线的强力。4、对氨纶的性能、种类及应用作了简介，指出了氨纶行业存在的问题，并提出了两点发展建议。5、华峰氨纶的尤飞煌、华仪电气的陈孟列、海利得的高王伟、浪莎股份的翁晓锋，则担任公司副总经理。点此查看更多关于氨纶的详细信息

白炽的读音是：báichì。白炽的拼音是：báichì。结构是：白(独体结构)炽(左右结构)。白炽的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】白炽灯báichìdēng最常用的一种电灯。采用真空或充有惰性气体的玻璃灯泡,电流通过时,灯丝白热发光。关于白炽的诗句喇叭和车铃通过落地窗在凝然不动的脸上造成熊熊大火喧闹之声暗淡地照耀眼睛那深不可测的深寂杯中满满的夜色没有一点热气鼓楼钟声迟钝地一张一驰伸缩有边与无边的距离时间的鸦阵分批带走了一个女子不为人知的危机循着记忆之路羽影密集理智在劝慰心时并不相信一切都会过去痛苦和孤独本可以是某个夜晚的主题但有哪一个夜晚属于自己放肆的白炽灯与冷漠的目光把矜持浇铸成冰雕渴望逃遁的灵魂和名字找不到一片阴影藏匿翌日阳光无声伴奏关于白炽的成语_天炽地批红判白白费蜡添油炽薪关于白炽的词语白骨再肉_天炽地白黑分明吃白食添油炽薪青白眼白费蜡批红判白白日梦白丁俗客关于白炽的造句1、这种旧灯炮便是白炽灯炮，曾经有一段时间，它们也是新宠儿。2、教育普及了，人们不信鬼神了，糖都不甜蜜了，没人穿鬼服搞怪说“不给糖就使坏”了；白炽灯霓虹灯都亮了，没人去做南瓜灯了，但要记得万圣节快乐！3、一个由白炽的氦形成的稠密的核外面包围着一层炽热熔化的氢薄壳。4、昏黄色，白炽的铁，暗红色，炙热的铜，冷却了，披上了锈，像一块块肮脏的冰。多少年前，岁月的光辉，被默默压在，记忆的底层。顾城5、欧文海利得教授用了一瓦特的日本产白炽灯。点此查看更多关于白炽的详细信息

不是，002开头属于中小板块，小市值股票。最近走势不错，还有继续上涨动能。创业板股票是300开头的。

简介：浙江海利得新材料股份有限公司成立于2001年，经过几年的艰苦创业，已发展成为集生产、科研、销售为一体的国家重点高新技术企业、浙江省诚信示范企业、浙江省绿色企业、国内A股上市企业。法定代表人：高利民成立时间：2001-05-21注册资本：122302.8645万人民币工商注册号：330000000020173企业类型：其他股份有限公司(上市)公司地址：浙江省海宁市马桥镇经编园区内

海利得工资真的那么高，海利得工资5千到5万之间，最多人拿的是5千到8千之间。海利得公司招聘条件高，需要工作经验在3年以上的才可以入职，必须有一定的专业操作，所以工资也相对于别的企业高。

本人觉得，说不上很好，但是也仅仅有条，但是毕竟公司太大，有些地方确实烦扰而给人麻烦，管理层和下面的员工们都在努力地去改善它，这是一个年轻的上市公司，它定会进步向前

不累。海利得新材料股份有限公司工资待遇平均工资为8940元/月，应届毕业生也可以进去后期薪资增长较慢，但公司制度也是相对完善可以体验到大公司的完善的工作流程，公司特别适合女生。

股东名称 关联关系 公司职务 持股数量（万股） 发行前持股比例（％） 高利民 —— 董事长 3,990 42.90 宋祖英 高利民配偶 董事、副总经理 580 6.24 高王伟 高利民子女 副总经理 580 6.24 姚桂松 高利民妹夫 副总经理 40 0.43 张建平 高利民妹夫 —— 0 0.00 合计 —— —— 5,190 55.81只是重名而已

12%。海利得员工，公积金缴纳标准为12%。海利得，即海利得科技（东莞）有限公司，该公司是一家受官网认证法律保护的正规公司，经营范围也都是在法律允许范围内，十分靠谱，该公司主要经营智能机器人的研发；机械设备研发；五金产品研发等。

这是个好股票 上市之后的表现可圈可点，业绩稳定增长，主营业务利润率在同行业也算相对出色，目前股价极具投资价值。未来三年仍有保持连年翻番的潜力

一般的话，现在工资都是还是比较高的，请把在四五千以上吧，因为现在消费各方面都是比较贵的，所以工资应该都会涨的

今天是转折点6月8日

驾车路线：全程约18.0公里起点：浙江海利莱服饰有限...1.从起点向正东方向出发，沿洛隆路行驶90米，右转进入双利路2.沿双利路行驶830米，右转进入硖仲路3.沿硖仲路行驶350米，直行进入湖桐线4.沿湖桐线行驶350米，左转进入海涛路5.沿海涛路行驶2.6公里，右转进入海州西路6.沿海州西路行驶1.5公里，直行进入硖斜线7.沿硖斜线行驶5.3公里，左转进入桐九线8.沿桐九线行驶3.4公里，右转进入S1019.沿S101行驶2.9公里，稍向右转进入建设路10.沿建设路行驶400米，到达终点终点：郭店

因为实在是太危险了，有去无回。众所周知，多年来，中国的发展非常迅速，人民生活水平大大提高。人们想在假期里环游世界，出门时，我会在海中选择一些看起来非常漂亮的地方。在美丽的事物背后，总是存在着许多危险。尽管海洋非常美丽，但到处都是未知的事物，随之而来的是危险，我不知道下一秒会发生什么。其中，马尾藻海就是这种情况。它位于北大西洋的循环中心，这里的水非常清澈纯净，海水被密闭的海藻覆盖，是最致命的生命。由于它们的透明度很高，并且在海底生长，所以我们根本看不到任何阴影。它的能见度已达到70米，因此当船只经过此处时，它们会被这些植物缠住，无法移动，只能在这里等待人们的发现。在这里附近，基本上没有鱼可以吃。如果船上所有的水和食物都吃光了，等待他们的只有死亡。因此，许多专家声称这片海域是船只的墓地，过往的船只没有回程。由此可见，这片看似美丽纯净的大海，不知道吞噬了多少人的生命，造成了多少家庭的痛苦，人们对此感到遗憾。 1492年9月16日，哥伦布的舰队在无尽的大西洋上航行。突然，绿色的草地出现在眼前。机组人员欣喜若狂，以为那片土地就在他们面前。当他们意识到那是马尾辫时，他们没有时间掉头。船体被海藻包围，前进非常困难。他们在小小的藻海中航行了三个星期，所有船员都在努力逃避危机。但是并不是所有的舰队都像哥伦布那样幸运。许多舰队在被缠住后无法动弹，船员被困在该地区。随着时间的流逝，这个航海区域被航行的人称为魔藻海和墓地。

吕佩芬：女，1965年11月16日生，本科，会计师。历任湖塘长江纺织厂出纳、马桥围巾厂会计、马桥先锋玩具厂会计、马桥砖瓦厂会计、海宁市利成经编厂会计。2001年5月起任公司财务负责人。2002年12月至今任公司财务负责人、财务部经理；2007年5月至今任公司副总经理、财务负责人。2010年5月14日兼任董事会秘书。

氨纶的读音是：ānlún。氨纶的拼音是：ānlún。注音是：ㄢㄌㄨㄣ_。结构是：氨(半包围结构)纶(左右结构)。氨纶的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】聚氨基甲酸酯纤维的中国商品名。弹性强；延伸度为本身的_4～8倍，为合成纤维中延伸度最大的一种；拉伸回复性、耐酸碱性、耐溶剂性、耐磨性、染色性都较好；耐热性和抗老化性优于橡胶。主要用于织制袜子、手套、运动衣、游泳衣、松紧带、绷带、紧身衣裤等。二、网络解释氨纶氨纶是聚氨基甲酸酯纤维的简称，是一种弹性纤维。氨纶一般由多根长丝组成，一般为10D/根，现时已有15D/根，甚至20D/根，理论根数愈少，条干均匀度愈好，因重叠形态之机会率愈少，干法纺丝之生产溶液DMAC对人体之肝脏有害，一般10D/根内含控制0.5mg/kg，如15D/根则含0.7mg/kg，超过标准。生产Spandex时，对于打卷张力，筒上支数，断裂强度，断裂伸度，成形度，油附着量，弹性回复率等等，都要特别注意，此等问题直接影响编织，尤以针织生产单面布更加要留意。关于氨纶的成语蓑笠纶竿纶巾羽扇纶言如汗伯道无儿满腹经纶大展经纶翠纶桂饵，反以失鱼纶音佛语关于氨纶的词语满腹经纶经纶天下佛旨纶音纶音佛语大展经纶伯道无儿世掌丝纶经纶满腹翠纶桂饵蓑笠纶竿关于氨纶的造句1、涤氨包缠纱是一种以涤纶长丝为外包纤维，氨纶长丝为芯线的氨纶弹力纱。2、并以当代最先进的电脑控制氨纶整经机和电脑控制贾卡多梳联合机为实例，阐明其机电一体化的构思。3、华峰氨纶的尤飞煌、华仪电气的陈孟列、海利得的高王伟、浪莎股份的翁晓锋，则担任公司副总经理。4、适用于原料单力锦纶长丝，晴纶及羊毛、棉纱、氨纶。5、而且粘胶纤维和氨纶丝在纺织原料中的优良性能无法取代。点此查看更多关于氨纶的详细信息

是。浙江海利得新材料股份有限公司的法定代表人为高利民，是一家私人的科技类公司。浙江海利得新材料股份有限公司成立于2001年05月21日，注册地位于浙江省海宁市马桥镇经编园区内。

涤纶工业长丝、灯箱布、PVC膜、土工布的研究开发、生产、销售，以及网布的研究开发和生产等。企业宗旨：海纳百川 利益大众企业目标：引领产业发展，争当行业龙头。企业精神：创新卓越 和谐发展经营理念：以市场为导向，以创新为动力，以人才为根本。质量方针：精制产品，创国内一流；精诚服务，让顾客满意。环境方针：保护环境，节约资源，互惠合作，安全和谐。

白炽的词语有：批红判白，吃白食，白黑分明。白炽的词语有：批红判白，白日梦，添油炽薪。2：结构是、白(独体结构)炽(左右结构)。3：拼音是、báichì。白炽的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】白炽灯báichìdēng最常用的一种电灯。采用真空或充有惰性气体的玻璃灯泡,电流通过时,灯丝白热发光。关于白炽的诗句喇叭和车铃通过落地窗在凝然不动的脸上造成熊熊大火喧闹之声暗淡地照耀眼睛那深不可测的深寂杯中满满的夜色没有一点热气鼓楼钟声迟钝地一张一驰伸缩有边与无边的距离时间的鸦阵分批带走了一个女子不为人知的危机循着记忆之路羽影密集理智在劝慰心时并不相信一切都会过去痛苦和孤独本可以是某个夜晚的主题但有哪一个夜晚属于自己放肆的白炽灯与冷漠的目光把矜持浇铸成冰雕渴望逃遁的灵魂和名字找不到一片阴影藏匿翌日阳光无声伴奏关于白炽的成语白费蜡添油炽薪_天炽地批红判白关于白炽的造句1、欧文海利得教授用了一瓦特的日本产白炽灯。2、一些灯泡制造商担心如果白炽灯被很快淘汰，将无法满足萤光灯的需求。3、产品系列：系列不锈钢嵌入式池底灯，带塑料灯壳，钢化玻璃灯片，配以白炽泛光灯。4、这种旧灯炮便是白炽灯炮，曾经有一段时间，它们也是新宠儿。5、就餐照明用明亮的白炽灯，色感比较柔和。点此查看更多关于白炽的详细信息

氨纶的词语解释是：聚氨基甲酸酯纤维的中国商品名。弹性强；延伸度为本身的_4～8倍，为合成纤维中延伸度最大的一种；拉伸回复性、耐酸碱性、耐溶剂性、耐磨性、染色性都较好；耐热性和抗老化性优于橡胶。主要用于织制袜子、手套、运动衣、游泳衣、松紧带、绷带、紧身衣裤等。氨纶的词语解释是：聚氨基甲酸酯纤维的中国商品名。弹性强；延伸度为本身的_4～8倍，为合成纤维中延伸度最大的一种；拉伸回复性、耐酸碱性、耐溶剂性、耐磨性、染色性都较好；耐热性和抗老化性优于橡胶。主要用于织制袜子、手套、运动衣、游泳衣、松紧带、绷带、紧身衣裤等。拼音是：ānlún。注音是：ㄢㄌㄨㄣ_。结构是：氨(半包围结构)纶(左右结构)。氨纶的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、网络解释【点此查看计划详细内容】氨纶氨纶是聚氨基甲酸酯纤维的简称，是一种弹性纤维。氨纶一般由多根长丝组成，一般为10D/根，现时已有15D/根，甚至20D/根，理论根数愈少，条干均匀度愈好，因重叠形态之机会率愈少，干法纺丝之生产溶液DMAC对人体之肝脏有害，一般10D/根内含控制0.5mg/kg，如15D/根则含0.7mg/kg，超过标准。生产Spandex时，对于打卷张力，筒上支数，断裂强度，断裂伸度，成形度，油附着量，弹性回复率等等，都要特别注意，此等问题直接影响编织，尤以针织生产单面布更加要留意。关于氨纶的成语纶音佛语纶巾羽扇翠纶桂饵，反以失鱼满腹经纶伯道无儿蓑笠纶竿纶言如汗大展经纶关于氨纶的词语翠纶桂饵大展经纶世掌丝纶纶音佛语满腹经纶佛旨纶音纶言如汗经纶天下蓑笠纶竿经纶满腹关于氨纶的造句1、在棉纺设备上纺制麻棉氨纶芯竹节纱将竹节纱技术与包芯纱技术融合在了一起，有其独特的工艺特点。2、而且粘胶纤维和氨纶丝在纺织原料中的优良性能无法取代。3、华峰氨纶的尤飞煌、华仪电气的陈孟列、海利得的高王伟、浪莎股份的翁晓锋，则担任公司副总经理。4、适用于原料单力锦纶长丝，晴纶及羊毛、棉纱、氨纶。5、是目前中国“日清纺”氨纶干纺生产工艺的最大生产商。点此查看更多关于氨纶的详细信息

白炽的造句有：欧文海利得教授用了一瓦特的日本产白炽灯。产品系列：系列不锈钢嵌入式池底灯，带塑料灯壳，钢化玻璃灯片，配以白炽泛光灯。白炽的造句有：楼体的颜色会随着天空的色彩而变幻莫测，时而灿若白炽，时而暗似深渊;倏尔色彩斑斓，倏尔光芒万丈。白炽电灯的关键部分是灯泡里的钨丝。拼音是：báichì。结构是：白(独体结构)炽(左右结构)。白炽的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】白炽灯báichìdēng最常用的一种电灯。采用真空或充有惰性气体的玻璃灯泡,电流通过时,灯丝白热发光。关于白炽的诗句喇叭和车铃通过落地窗在凝然不动的脸上造成熊熊大火喧闹之声暗淡地照耀眼睛那深不可测的深寂杯中满满的夜色没有一点热气鼓楼钟声迟钝地一张一驰伸缩有边与无边的距离时间的鸦阵分批带走了一个女子不为人知的危机循着记忆之路羽影密集理智在劝慰心时并不相信一切都会过去痛苦和孤独本可以是某个夜晚的主题但有哪一个夜晚属于自己放肆的白炽灯与冷漠的目光把矜持浇铸成冰雕渴望逃遁的灵魂和名字找不到一片阴影藏匿翌日阳光无声伴奏关于白炽的成语添油炽薪_天炽地批红判白白费蜡关于白炽的词语白丁俗客白黑分明白日梦吃白食白骨再肉白费蜡批红判白_天炽地添油炽薪青白眼点此查看更多关于白炽的详细信息

氨纶的读音是：ānlún。氨纶的拼音是：ānlún。注音是：ㄢㄌㄨㄣ_。结构是：氨(半包围结构)纶(左右结构)。氨纶的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】聚氨基甲酸酯纤维的中国商品名。弹性强；延伸度为本身的_4～8倍，为合成纤维中延伸度最大的一种；拉伸回复性、耐酸碱性、耐溶剂性、耐磨性、染色性都较好；耐热性和抗老化性优于橡胶。主要用于织制袜子、手套、运动衣、游泳衣、松紧带、绷带、紧身衣裤等。二、网络解释氨纶氨纶是聚氨基甲酸酯纤维的简称，是一种弹性纤维。氨纶一般由多根长丝组成，一般为10D/根，现时已有15D/根，甚至20D/根，理论根数愈少，条干均匀度愈好，因重叠形态之机会率愈少，干法纺丝之生产溶液DMAC对人体之肝脏有害，一般10D/根内含控制0.5mg/kg，如15D/根则含0.7mg/kg，超过标准。生产Spandex时，对于打卷张力，筒上支数，断裂强度，断裂伸度，成形度，油附着量，弹性回复率等等，都要特别注意，此等问题直接影响编织，尤以针织生产单面布更加要留意。关于氨纶的成语翠纶桂饵，反以失鱼伯道无儿纶音佛语纶言如汗纶巾羽扇蓑笠纶竿满腹经纶大展经纶关于氨纶的词语纶言如汗满腹经纶佛旨纶音蓑笠纶竿翠纶桂饵纶音佛语伯道无儿世掌丝纶经纶满腹大展经纶关于氨纶的造句1、华峰氨纶的尤飞煌、华仪电气的陈孟列、海利得的高王伟、浪莎股份的翁晓锋，则担任公司副总经理。2、在棉纺设备上纺制麻棉氨纶芯竹节纱将竹节纱技术与包芯纱技术融合在了一起，有其独特的工艺特点。3、涤氨包缠纱是一种以涤纶长丝为外包纤维，氨纶长丝为芯线的氨纶弹力纱。4、适用于原料单力锦纶长丝，晴纶及羊毛、棉纱、氨纶。5、对氨纶的性能、种类及应用作了简介，指出了氨纶行业存在的问题，并提出了两点发展建议。点此查看更多关于氨纶的详细信息

氨纶的词语有：纶音佛语，纶言如汗，经纶满腹。氨纶的词语有：大展经纶，世掌丝纶，纶音佛语。2：拼音是、ānlún。3：注音是、ㄢㄌㄨㄣ_。4：结构是、氨(半包围结构)纶(左右结构)。氨纶的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】聚氨基甲酸酯纤维的中国商品名。弹性强；延伸度为本身的_4～8倍，为合成纤维中延伸度最大的一种；拉伸回复性、耐酸碱性、耐溶剂性、耐磨性、染色性都较好；耐热性和抗老化性优于橡胶。主要用于织制袜子、手套、运动衣、游泳衣、松紧带、绷带、紧身衣裤等。二、网络解释氨纶氨纶是聚氨基甲酸酯纤维的简称，是一种弹性纤维。氨纶一般由多根长丝组成，一般为10D/根，现时已有15D/根，甚至20D/根，理论根数愈少，条干均匀度愈好，因重叠形态之机会率愈少，干法纺丝之生产溶液DMAC对人体之肝脏有害，一般10D/根内含控制0.5mg/kg，如15D/根则含0.7mg/kg，超过标准。生产Spandex时，对于打卷张力，筒上支数，断裂强度，断裂伸度，成形度，油附着量，弹性回复率等等，都要特别注意，此等问题直接影响编织，尤以针织生产单面布更加要留意。关于氨纶的成语满腹经纶伯道无儿纶巾羽扇纶音佛语大展经纶纶言如汗翠纶桂饵，反以失鱼蓑笠纶竿关于氨纶的造句1、华峰氨纶的尤飞煌、华仪电气的陈孟列、海利得的高王伟、浪莎股份的翁晓锋，则担任公司副总经理。2、氨纶和棉纤维以包缠纱的形式织成的织物，染色时以染棉为主。3、对氨纶的性能、种类及应用作了简介，指出了氨纶行业存在的问题，并提出了两点发展建议。4、是目前中国“日清纺”氨纶干纺生产工艺的最大生产商。5、适用于原料单力锦纶长丝，晴纶及羊毛、棉纱、氨纶。点此查看更多关于氨纶的详细信息

张君刚：男，1983年9月出生，中国国籍，无境外居留权，管理学学士，助理经济师，于2008年11月参加了深圳证券交易所中小企业板董事会秘书培训班（第四期）取得董事会秘书资格证书。历任浙江海利得新材料股份有限公司证券事务代表、浙江中宙光电股份有限公司证券法务主管等，2013年10月至今任洁美科技证券事务代表。

美容销售工作总结篇1 律回春晖渐，万象始更新。告别成绩斐然的20__，迎来了充满希望的20__。来到名角这个大家庭已有半年时间了，过去的半年，有付出也有收获;有欢笑也有泪水。20__年，在经理的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的完成工作任务，总结起来收获很多!作为服务行业，服务质量是公司的关键之一。回顾即将过去的这一年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出的重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20__年的工作做如下简要回顾和总结： 一、回首前半年 1、我们正生活在服务经济时代。服务已渗透到生活中的诸多细节，每个人既是享受服务的客户，又是为客户提供服务的个体。正因如此，我的工作也应该更完善以为我们顾客服务为中心，来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事，是我们秉承的理念，尽我的全力去满足每一个服务细节的要求，给我一个机会还公司一份满意!我会一如既往，无微不至地做的更多更好。不足之处：对工作缺少激情和热情，不够主动，自信。 2、美容对于我来说是一个全新的领域，通过不断的学习和实践在工作中能够很好的配合同事及上级领导还有老师：每次活动期间我都能和老师或者老师一起分析自己的`顾客，做到三进三出，及时的告诉老师在护理中顾客的突发状况。因此取得了不错的成绩。不足之处：对顾客的了解不够透彻。 3、能积极动的参加公司举办的各种活动以及培训：在培训时能主动回答老师的提问，顺利的通过每次培训课程的考核，取得通关护照。并能将其运用到工作中。不足之处：还是不能大胆的分享自己的感受及心得。以后一定要克服此问题。 4、会主动的向店长，店助，前台师姐们询问不懂的问题，专业知识：每次工作时遇到困难或者有凝问时会及时请教领导和同事，直到问题解决为止，时刻提醒自己要有良好的学习心态。不足之处：做销售时还不够大胆的和顾客开口，专业及业务水平还是欠缺，手法也要加强。每天的工作中都有很多问题发生，我们有必要做到要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。在我的经理(冰冰经理)，店长和店助还有我们家的柳叶及家人们的帮助关心和支持下，并且秉着公司的文化理念没有完美的个人，只有完美的团队。我顺利的并且超额的完成了我的20__年的年度目标。 二、展望20__ 在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20__年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶，特在此列出如下的20__年和工作目标： 1、首先给自己定下年度目标。 (1)认真的把握好自己的目标顾客，做好孙太林教授为我们制作的三张表格，严格的做好十三步流程，感动服务每一位顾客。了解顾客的需求。 (2)认真做好美丽档案，并且很好的完善它。关注细节。 2、学习。 (1)参加公司的各种培训，要学会公司的每一个手法，学好专业知识，提高业务水平，销售能力及技巧，把学到的东西灵活的运用到工作中去。 (2)学会感恩，学习别人的优点，学会冰冰经理的能让己很快的快东起来，哦，还要学会化妆让自己美一点。真正的做到郑总所说的：开心工作!快乐成长!轻松赚钱! (3)学会认清自己，好好的去体会孙教授授予我们二十七式。学会接受和采纳。来到公司时常想想真的很幸运，特别是公司举办的20__狮王争霸赛让我对工作充满力量，同时也很感谢公司能给予我们这么好福利，相信我们的未来是美好的! 美容销售工作总结篇2 xx年飞驰而去xx年姗姗而来，在这辞旧迎新之际一年一度的工作总结到来了。xx年3月16日是我在一次走进xx经理店的日子，我有一种久别回家的感觉，感到无比的温暖和亲切。回想起在这10个月中有过寂寞有过快乐，在刚来的时候没有顾客，为了解除寂寞就找一些零活干，慢慢的店长就给我安排顾客，我非常珍惜每一个顾客，心想一定要认真服务，可是结果不是向自己想象的那样好，由于很久没做过顾客手法也不熟练手也有些粗糙在加上离开美容行业两年多一些细节地方做的不到位流失几个顾客，但是我没有失去信心，很快就有很多顾客认同我，业绩也在不断的上升。在我来店的第三个月我就给自己定了一个目标每个月要赚3000元，我一共没有几个顾客3000元对我来说也是一个高峰，怎么来完成，我就去找店长要不来顾客档案电话，我就不断的给顾客打电话说一些关心的话，就这样我的顾客就越来越多，这时我在想找回来一个顾客很不容易我一定要珍惜，要想尽一切办法不能在让他们流失，我就告诉自己一定要做到以下几点 1 要有爱心 爱每一个顾客 ，顾客对我的信任越大 我对顾客的责任就越大 顾客越是烦恼的地方就是我要付出的地方，我从来不珍惜我自己的力气，尽量让每一个顾客高兴而来开心而去。 2 要有责任心 顾客选择了我 我就要对顾客负责任，一定要认真服务好每一个顾客，为顾客所想，站在顾客的角度去想，为顾客所急，顾客想要的就是我要做的。 3 要有快乐之心 当顾客看到我的时候永远是快乐的，这样也会给顾客带来快乐，当顾客的心情好了，身体也会好美容的效果也会更好。 我是这样想的也是这样做的，我每个月的目标也是超额完成的。我今天能站在这里做工作总结我要感谢修经理给我这个平台，也感谢修经理给我的关心与照顾，也感谢喻店长和于店长的帮助与支持，也感谢同事们的帮助与配合。 我要在xx年里以积极的心态做好自己的本职工作，积极配合店长工作，以店为家，创造最好的佳绩。 祝修经理王经理各位店长和全体同事在新的一年里身体健康，心想事成，万事如意，春节愉快! 美容销售工作总结篇3 _年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。 回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。 一、销售情况总概： 截止_年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为_吨，实际完成销量：_吨，完成目标_%。全年销售金额：_元(其中含运费：_元)，回收资金：_元，资金回收率达到_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。 二、具体履行职责： 1、实习考察期：_年年1-6月 1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。 2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。 3)开展crm系统进行初始化工作。 4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。 5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。 2、任务承包期：_年年7-12月 下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度。在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。 下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的 调查报告 并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。 三、公司活动： 在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。 (1)热心关注团委工作，被评为_年桐乡市市级优秀团员; (2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人; (3)协助公司其它部门开展企业文化活动; (4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。 四、自我反省： 回顾自己_年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人， 造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思： 1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。 2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。 3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。 4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。 以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。 五、_年年工作规划： (1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。 (2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。 (3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。 (4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。 (5)对中碱网格布用纱，_年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着_年价格上涨，估计上半年将没有销量。 (6)对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。 根据以上分析，_年年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。 美容销售工作总结篇4 一、免费顾问 免费顾问这种方式是近年来非常流行的一种方式。是在五一优惠活动期间额外为需要的路人提供免费的顾问服务，扩大知名度的同时可以吸纳一些顾客。 二、新微信新会员制度 在传统领域，做会员营销是根基;在互联网领域，会员改成了粉丝，同样在微营销领域，也衍生出粉丝经济，其实本意是一样的。会员制度是最能体现长期效果的促销方式，通过微信公众号，微信朋友圈，限度的把顾客群体聚到一起。 常规做法：新顾客进店后只需缴纳一点会员费，即可成为会员，后期凭借会员卡可在美容院持续享受各类优惠活动。现在流行微信沙龙会等各类聚会，美容院的客户一般以贵妇居多，所以美容院可以组织各类活动把这些人定期聚在一起，有利于培养长期客户。 三、推出特别功效型的项目体验 例如：芳享美白时刻：五一狂欢三重奏——美丽定格。只要顾客关注店面微信服务号，并转发活动主图文到朋友圈，向线下店员展示朋友圈中你分享的页面，就能获得一次免费的面膜护理和价值139元的礼品，包括面膜和价值50元的现金券1张。同时，为了鼓励更多的女性通过敷面膜，调理和改善健康美白肌肤，还特意推出了美丽定格活动，大幅让利消费者，活动期间在芳享加盟店体验服务后，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顾客还能获得价值近200元的礼品一份! 四、代金券活动促?? 美容院可以和商场一样，在五一劳动节中实行代金券促销，现场消费多少就送相应结构的代金券，如办1500元的会员卡就赠送300元的代金券(不限期限)，购满500元的护肤产品就送80元产品代金券(设置使用期限)，如果对美容院的项目、产品、服务认可的顾客来说，这就是很实惠的促销。 针对附近单位、小区社团等举办活动这种方式积累人气，通过吸引眼球的刺激活动让潜在顾客以组团入会的方式加入美容院。当然，还有类似定期抽奖、彩票连心、上门服务、亲情攻略等等方式，只要美容院精心准备，策划各种各样的活动，制定分门别类的方案。就一定能在美容院五一活动中通过各种方案大放异彩。 美容销售工作总结篇5 时光飞逝，不知不觉八月就从我们身边溜走，来不及感慨，九月已经携着热浪扑面而来，没有应有的秋高气爽，炎炎夏日还在继续延伸。当人们在为度过了一个炎热的八月的同时又不禁对九月皱起了眉头：这鬼天气到底什么时候是个头啊。 炎热在继续，工作也在继续，截至八月底，我已经来到公司一个半月了，对我而言八月可以算是相当关键的一个月。回顾自己当初的懵懵懂懂，自己也不禁莞尔，现将八月做个总结，也是对自己过去的反思。以求能思己过，得上进。 八月我主要的工作内容还是学习公司制度和各项法律法规，其中有《药品经营质量管理规范》、《gsp检查条款》、《药品管理法实施条例》、《药品管理法》、《gsp知识》、《药品流通监督管理办法》、《药事管理与法规》等。在枯燥的书本知识学习之余参与了公司的调货、发货，基本掌握了药品从购进到发出这一流程的工作内容。并和成都来的实习生一起到四川科瑞德制药有限公司参观学习，期间主要学习了《药品生产质量管理规范》，对药品生产企业的相关法律要求与规定有了初步认识和理解，也更加深刻的认识到药品行业是一个应该严谨的、一丝不苟的对待的行业，因为他直接关系的人民的生命财产安全，任何一个疏忽大意都可能对大众、公司造成无法挽回的损失。参观学习期间还参观了质量部qc，了解到关于药品的留样、检验等操作，心中更加感叹药品行业要求的严格。在实习最后还参与了外包装车间的外包工作，将理论与实际结合，自己对这个行业也有了更深的理解。 最印象深刻的还是消防安全知识的培训，这是我来到公司第一次独立完成领导交给的任务，虽然其间有些许波折，我的讲述也显得过于简单，但这也为我以后的工作提供了宝贵的经验。并且经过这次练习，自己的胆量也得到了有效的训练，可谓是一举多得。在次也十分感谢领导给予的这个机会。 新的一个月来了，一起来的还有新的挑战和机遇，我一定要调整好心态，做好迎接新挑战的准备，踏踏实实工作，认真完成领导交给的任务，争取为公司的发展壮大奉献自己全部的力量! 美容销售工作总结篇6 一、活动主题：“缤纷五一，塑造美丽的自我” 二、活动日期：4月29日——5月5日 三、活动目的： 1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额; 2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润; 3、让顾客产生好感，提升美容院及产品品牌形象。 四、活动内容： 活动?? 惊喜一：每天前3名，低至5.1折 想美就美，活动期间每天前3名顾客消费原价380元的___美白套可享受5.1折优惠。 惊喜二：消费满288送80元代金券 惊喜三：以旧换新 顾客可把旧的化妆品拿到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封(倡导安全护肤，我们当场销毁)，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。 活动二 优惠一：五一假三天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠。 优惠二：消费满88送面值为18元的代金卷，消费满480送158元代金卷。 优惠三：加“51元”=“88元”。 这七天内，消费到168以上的，就可以再加51元可购买原价88元的产品。 三、活动内容 1、友谊让美丽复制，人缘让漂亮升级 拥有朋友的女性才是有人格魅力的，你的好人缘会让青春永驻。凡是活动期间带来的嘉宾顾客可免费得到价值300元的营养灌肤护理一次，为了扩大我们美容院的口碑宣传，在节日期间，凡给我们带来1个嘉宾的顾客可获得眼纹消一盒，带来3个嘉宾的顾客可获得水动力套合一个，带来5个嘉宾的顾客可获1000元的代金券 2、五合一项目套餐{面部+水疗+眼部+颈部+卵巢}价值588元在五一劳动节当天只花51元就可超值享受!!! 3、开心购物，惊喜回报 (1)购物达到380元送时尚防紫外线遮阳伞一把 (2)购物达到580元，赠送淑女睡衣一套 (3)购物达到1580元，赠送时尚手提包一个 (4)购物达到2800元，赠送家用洗碗洗菜机一台 美容销售工作总结篇7 今年的时间感觉过得真快，不知不觉间上半年就在销售的工作当中过去了，作为保险业务的销售，这半年来我较好的完成了销售的任务，同时自身也是得到了一些成长，对保险行业有更多的一些了解，对于销售的经验也更加的多了，现在我就上半年的保险业务工作做如下总结： 一、学习提升 我在做保险销售的工作当中，明白想要做好工作是必须了解我们的产品，明确我们的目标人群，以及一些销售的技巧的，我做保险业务的时间不长，到现在为止也就是半年多一些的时间，可以说我上半年刚开始工作的时候是还有特别多不懂的地方的，虽然经过了一次培训，但是其实要学的方面还有很多，对于保险种类的学习也是我做销售必须要学的，不然也无法很好的去给客户做好介绍。 上半年公司也是开设了一些新的保险业务，对于我来说，这些是基本的学习，不然就无法和客户沟通了，在了解了保险之后，我也是多去了解销售的一些技巧，我明白我对这个行业，这个保险业务不是那么的熟悉，那么我就必须要多学，同时要用一些销售的技巧来补足，不然也是无法做好保险业务的。 二、工作收获 提升个人能力的同时，我也是努力的去工作，积极的完成我的销售任务，做保险的销售，有些时候会被人误认为是骗子，觉得我们是骗人的，其实这些也是由于很多人对于保险的不了解导致的，但真正懂得保险的，却是非常乐意我们的推荐，他们也是能从各种保险中找到合适自己的，然后购买，工作中很辛苦，但是每次我卖出一个保单，给客户带去安全感，我都觉得是值得的，再苦再累，但我做的是正确的事情，同时也是完成了销售的任务，我觉得特别的开心，同时在销售的过程中，我也是结识了各行各业不同的人，让我的见识更加宽广，也让我和客户的沟通能找到更多的话题，和客户做朋友，也更好的促进了我的销售工作。 三、工作不足 上半年的工作下来，我进步很大，但同时我也有一些不足还需要在下半年继续改进，有时候我业绩不好，我会比较急躁，或者和客户的成交如果迟迟不能下定，我也是感觉焦急，这些也是要慢慢的工作去改变的，不能急躁，作为销售，同样也是要有耐心，把业务给去做好，我也期盼着下半年的业务能做得更加的好。 美容销售工作总结篇8 在_家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下： 一、认真学习，努力提高 因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是： 一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 回首_，展望_!祝_家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

潘晓婵：女，1985年出生，中国国籍，无境外居留权，复旦大学工商管理学院研究生毕业，硕士研究生学历。历任浙江海利得新材料股份有限公司证券事务代表、中国金融信息中心副经理。2015年加入上海晶华胶粘新材料股份有限公司。2010年12月参加了深圳证券交易所中小企业板董事会秘书培训班（第八期）取得董事会秘书资格证书。2018年12月参加了上海证券交易所董事会秘书培训班取得董事会秘书资格证书。

正新轮胎。1、钉克轮胎的设计简单，耐用性低，海利得轮胎在设计上非常独特，轮胎的耐用性高，所以正新轮胎好，钉克轮胎的价格高。2、钉克轮胎制作时所使用的的原材料都是低品质的原材料，品质低，海利得轮胎制作时所使用的的原材料都是高品质的原材料，品质高，所以海利得轮胎好，钉克轮胎的胎质量没有保障。

你好题主，国内涤纶纤维产量最大的是桐昆集团，也是全球涤纶纤维产量最大的企业。

1、艾吉森空气净化器。艾吉森空气净化器是空气净化器行业高端品牌领导者,采用了新一代ATP-HEPA高分子抗菌肽滤网技术,配合GTF高效活性炭滤网技术和纳米二氧化钛光触媒技术。虽然艾吉森是空气净化器的后起之秀,但有着惊人的技术为起点,以高质量的产品为核心的发展道路。艾吉森空气净化器能够吸附、分解PM2.5、粉尘、花粉、异味、甲醛之类的装修污染,细菌、过敏原等病毒,有效的净化空气污染。然而艾吉森所制造的每一台空气净化器产品都严格经过36道检测工序,产品的质量与做工一直是行业模仿的典范。2、斯帝沃空气净化器。斯帝沃的空气净化器产品以强效去除雾霾而在行业内闻名,从欧洲到亚洲,斯帝沃的很多空气净化器产品基本都是为PM2.5而研发、生产制造的,是消费者眼中公认的空气净化器明星品牌。不过,斯帝沃空气净化器的净化能力绝不仅仅于此,斯帝沃的空气净化器在去除甲醛、甲苯、细菌、粉尘等各类空气污染物方面也是效果一流。3、维尔斯顿空气净化器。德国维尔斯顿空气净化器是国际知名空气净化器老品牌,具有丰富室内空气净化治理的成功经验。作为空气净化器“除甲醛”先驱者,欧朗德斯具有精湛的高端除甲醛技术,采用双重除醛过滤网,利用独有的领先室温催化技术,让甲醛的净化效率大大超过目前市场上可见的传统除甲醛手段。滤芯的使用寿命也长达两年,提供长期稳定的安全保护。2018年维尔斯顿除甲醛空气净化器,同时在欧盟,北美,澳洲等地区上市,便以高品质高性能高智能化等优势创下年度空净新品销量最新高。

首先需要明确的一点是：离岸公司的目的是为了避税及自由收付外汇，对于没有国内外贸公司的客户还可以起到保护客户资源的作用。LZ在国内有外贸公司，条件允许的话可以考虑设立一间香港公司，以香港公司名义与海外客户做贸易，再以香港公司向国内上海公司采购，报关出口及办理退税均由上海公司操作。清关资料以香港公司名义出给客户，可以参考如下：1.Commercial Invoice卖方做你们香港公司名字； 2.Packing List卖方作你们香港公司名字； 3.B/L的Shipper应该要和Commercial Invoice和Packing List的出具人一致。你是货主，直接告诉他们Shipper应该怎么打就是了。4.C/O、Form A必须要代理公司才能操作，香港公司是没出的。5.牵涉到客户需接受第三方单据（Third Party Documents）。需要向客户说明，请他确认接受第三方单据。一般都没有问题，因为他们清关的时候海关是可以接受第三方出具的 C/O或Form A，所以同不同意接受TPD在乎客户自己，跟他们的法律规定没什么关系。 6.一般的付款方式，只要客户确认接受第三方单据就可以了。但如果做L/C的话，记得一定要客户在L/C里注明一条：Third Party Documents Acceptable。否则会造成单证不符单单不符，会有不符点扣款（50-150美金没了），严重的客户有权拒收拒付。

结局：海利的妈妈是假疯。正宇把韩太俊送进了监狱。韩美美离开这伤心的地方出国了。秀妍的妈妈后与秀妍正宇相依为命。恩珠知道爸是海利杀的，但也很无奈因为他有外籍身份只能看他离开、后与朱sir在一起了。海利得知正宇秀妍在14年前的厂棚，便去杀了他俩谁知射杀秀妍的子弹被正宇挡了、后成植物人。海利被及时赶到的正宇同事抓住，秀妍因此得救、后海利被法国律师保释出来了。在家中等海利出狱的妈没等来儿子，却等来韩太俊隐藏下来的杀手把她给杀了、后等海利回家杀他谁知有律师陪同，俩人撕打出海利家原来律师也是海利的保镖，海利见侧躺死在地上的妈妈、痛哭的坐在地上妈妈的死使他醒悟到仇恨是解决不了一切的。秀妍推着坐在轮椅上的正宇，来到了14年前的厂棚希望能唤醒他，与此同时海利站在远处偷看着他俩流下了忏悔的泪水、扮演正宇秀妍的小演员手牵着手微笑的站在，秀妍正宇面前

高派送从景气度高的行业入手 说到年末几道"例牌菜"，高派送无疑是其中最耀眼的一道，深受机构和中小投资者的喜爱。 对多数投资者而言，感觉高派送题材难以把握，如何相对地确定其中的机会呢？华龙证券分析师在采访时指出，"近期明显有资金陆续流入，如华帝股份、海利得、东华科技、彩虹精化等，就是很典型的例子。" 牛阳建议投资者从这个逻辑入手，景气度高的行业，上市公司业绩也会强于一般行业，派送能力也会比较强。如机械、煤炭石油、酿酒食品等行业，受益于涨价和政策扶持，行业保持较高景气度。对其中的龙头股，还要从分析财务指标入手，比如说从业绩预告、前三季度每股收益、每股净资产、每股公积金、每股未分配利润等指标去分析派送的可能性。

　　从匆匆岁月，似水流年，这一年实在是过得太快了，考虑写岗位年度总结成了当下必做的事情！年度工作总结要通过对大量材料的分析、认识、归纳和概括，形成正确的观点。写岗位的年度工作总结需要包括哪些方面呢？经过收集，我整理了销售年终述职汇报，欢迎分享给你的朋友！ 销售年终述职汇报 篇1 　　尊敬的各位公司领导： 　　大家好！ 　　岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20xx年xx月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职： 　　 　　一、工作思想 　　积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。 　　 　　二、在开发公司的日常工作 　　我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。x月底开始xx商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作： 　　1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。 　　2、策划xx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。 　　3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。 　　4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。 　　 　三、几点设想 　　首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。 　　1、销售控制表 　　可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露； 　　2、来电、来客的登记 　　填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。 　　3、销售登记 　　管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。 　　4、换、退房管理 　　在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。 　　5、催交欠款 　　处理销售过程中的楼款催交处理。 　　6、成交客户资料管理 　　登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。 　　7、换户 　　需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。 　　8、退户 　　遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。 　　9、加大宣传力度通过以下几种方式： 　　1）传播媒体报纸电视 　　2）户外媒体户外看板（位置：xx的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。 　　3）印刷媒体 　　 四、工作中的不足 　　第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高； 　　第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位； 　　第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。 　　在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 　　此致 　　敬礼！ 　　述职人：xx 　　20xx年x月x日 销售年终述职汇报 篇2 　　我被任命为__销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。 　　说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。 　　有句话说的好“路是人走出来的”，我在 　　在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 　　我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的 　　就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。 　　当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司 　　而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红， 　　到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共是签定认购协议115套，这离我们所定的任务是远远不够的，从目前的客户登记情况来看还是较理想的，可要完成目标就要在努力，要及时跟销售员沟通，销售员也要及时跟客户沟通。 　　所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的问题，然后及时的给她们解答问题。 　　下月就要开盘了，为了更好的完成项目的营销工作，实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，积极配合公司 　　现在的工作主要是配合 　　__年也是繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标分配给每一位置业顾问，监督好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。 销售年终述职汇报 篇3 　　20xx年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。 　　 一、具体履行职责 　　1、实习考察期：20xx年1-6月 　　1）管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。 　　2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。 　　3）开展crm系统进行初始化工作。 　　4）送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。 　　5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。 　　2、任务承包期：20xx年7-12月 　　下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。 　　 二、销售工作情况总概 　　截止20xx年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为XX吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。全年销售金额：______元（其中含运费：______元），回收资金：______元，资金回收率达到______%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。 　　 三、公司活动 　　在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。（1）热心关注团委工作，被评为XX年桐乡市市级优秀团员；（2）有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；（3）协助公司其它部门开展企业文化活动；（4）凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。 　　 四、自我反省 　　回顾自己20xx年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成货款回收的延期；在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思： 　　1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易（本科）专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。 　　2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。 　　3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。 　　4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。 　　以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。 　　 五、20xx年工作规划： 　　（1）加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。 　　（3）随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。 　　（4）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。 　　（5）对中碱网格布用纱，XX年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着XX年价格上涨，估计上半年将没有销 　　量。 　　（6）对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。 　　根据以上分析，20xx年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是销售工作的重中之重。但由于参加销售工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。 销售年终述职汇报 篇4 　　光阴似箭，转眼间，20xx年又翻阅到新的篇章20xx年了。20xx一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。 　　 一、努力提高政治素养和思想道德水平 　　积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 　　 二、努力提高业务素质和服务水平 　　积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。 　　 三、严格执行各项规章制度 　　一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博等不良行为。 　　 四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务 　　一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 　　一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。 销售年终述职汇报 篇5 　　刚刚过去的XXXX年，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下，我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢! 　　记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们xx年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影......这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好! 　　很庆幸自己选择了童话，来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。 　　我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。xx年做好以下几点： 　　1. 人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。 　　2. 紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。 　　3. 多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。 　　4. 楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零， 　　5. 营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决， 　　6. 节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录， 　　7. 各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。 　　8. 本着"宾客至上、服务第一"和"让客人完全满意"的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。 　　9. 全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作,做好店长的左右手. 　　10. 配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。 　　以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施 升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现 每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。 　　望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力! 销售年终述职汇报 篇6 　　销售人员晋升述职报告我来到销售部工作已有一年。在这一年的时间中， 　　一年以来，在 　　今年我的销售工作重点： 　　一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。 　　作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。 　　在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理 　　二是产品的价格管理、客户管理。 　　具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户 　　三是 　　通过完成上述工作，使我认识到一个优秀销售部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字 　　在部 　　短短一年时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在： 　　1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强； 　　2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。 　　3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。 　　4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 　　我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。 　　未来我将努力改进工作方法，相信自己在以后的销售工作中业绩会有质的提升。 　　 我特别推荐

　　对于我国的经编产业来说，“马桥现象”已然成为一个模板。自2000年从零起步到如今全国最大的经编生产加工销售基地，浙江海宁经编产业园区以真实的发展经历证实，这不是一个传说。而贯穿其飞速成长整个过程的，是开拓创新、积极推进转型升级的不懈实践与探索，这也成为了海宁经编黄金十年的最大注脚与内在精髓。2012年5月26日，“走基层 看纺织”中国经编万里行报道小组首站深入经编腹地，充分感受海宁经编产业精彩演绎的潮头风采，零距离观察、触摸其发展脉络，由表及里地深度呈现并解读其大发展背后沉淀的经验、感悟与思考。在经编产业进入“十二五”发展新时期、机遇与挑战并存的当今，为我国的经编产业乃至整个纺织工业提供有益的借鉴。 　　潮起海宁契合万里行活动初衷 　　5月26日上午，由中国针织工业协会和中国纺织工业联合会新闻中心共同主办、中国针织工业协会经编分会承办的“走基层 看纺织”中国经编万里行活动海宁站新闻发布会在中国经编总部举行。中国纺织工业联合会会长王天凯、副会长张延恺，中国针织工业协会会长杨世滨，中国针织工业协会副会长、经编分会会长沈顺年等中纺联的领导，以及浙江海宁市委、市政府相关领导，浙江海宁经编产业园区管委会主任濮新达等共同出席。以“四个一”为切入点，众嘉宾和报道组成员一起认真观看了万里行活动特别制作的经编产业宣传片《经编之路》和海宁经编产业发展历程宣传片。随后，一份凝结着行业智慧与汗水的《中国经编产业分析与发展报告》首次正式对外发布。该报告由中国针织工业协会、中国针织工业协会经编分会与东华大学联合完成，其中的热点话题引发了现场领导、专家和媒体的多方互动和深入交流。会上，中国纺织工业联合会会长王天凯、副会长张延恺，中国针织工业协会会长杨世滨为海宁经编产业园区授牌、授杯、授书，中国针织工业协会副会长、经编分会会长沈顺年将活动首站大旗交到海宁经编产业园区管委会主任濮新达的手中。随着大旗的舞动，会场气氛被推至高潮。 　　过去的十年里，海宁完成了经编产业的高度聚集，成长路上有着道不尽的故事，足以为其他经编产业集群的前行指明方向，并提供可靠实用的经验。同时，作为纺织工业体系中的一个分支，经编产业对于整个纺织产业的发展却具有牵一发而动全身的作用。《中国经编产业分析与发展报告》中指出，经编业是纺织业最具活力和发展潜力的产业之一，针织行业“十一五”规划把经编业作为重点发展提升的产业，提出了经编业的调整方向和发展重点。由此，也凸显出海宁经编产业园的发展对于引领行业不断变大变强的积极意义。而上述种种，恰与万里行活动的初衷相契合。 　　 　　“走基层 看纺织”中国经编万里行活动以挖掘发展潜力、 营造发展环境、实现行业新跨越为目标，发挥“宣传作为重要生产力之一”的优势，走进基层，深入企业，通过记录我国经编产业发展过程中典型的人和事，为我国经编产业“十二五”乃至更长远时期的健康高效可持续发展探讨新途径。会上，浙江省海宁市市长戴锋在发言时表示：“经编产业作为海宁的支柱产业之一，在区域经济发展中发挥着越来越大的拉动作用。万里行活动对海宁经编产业发展优势的深入挖掘，必将促进该产业更科学、更健康地快速发展！”中国纺织工业联合会会长助理、中国针织工业协会会长杨世滨表示，本次活动第一站从海宁出发，目的就是希望发挥海宁经编产业集群一如既往的行业龙头、行业引领作用。 　　 　　十年光阴打造经编业界奇观 　　会上，濮新达针对近年来浙江海宁经编产业园区的发展情况进行了详细的介绍。海宁经编产业园区始建于2000年，2006年升级为省级开发区，是浙江省首批省级特色工业园区，以及国家工信部认定的全国首批“新型工业化产业示范基地”之一，被国家科技部列为“纺织新材料产业基地”。2002年，园区所在地马桥街道被中国纺织工业联合会命名为“中国经编名镇”。十年光阴大浪淘沙，留下了海宁所打造的经编业界奇观。目前，该园区开发面积5.7平方公里，入园企业468家。尽管身处环球金融危机、生产成本上涨等严峻的市场大环境之中，2011年，该园区实现技工贸收入300.60亿元，利税16.31亿元。其中工业产值为201.38亿元，同比增长15.0%；销售为200.02亿元，同比增长13.5%；实现利税9.13亿元，同比增长6.6%。今年1~3月份，实现技工贸收入58.69亿元，利税1.49亿元。其中工业产值为41.60亿元，同比增长1.7%；销售42.89亿元，同比下降2.2%；实现利税1.11亿元，同比增长1.9%。 　　“园区在开发建设中，形成了四大优势。”濮新达表示，首先是特色明显，总量冠全国。目前，园区内的企业有85%以上从事经编及相关产业。同时园区内形成了原料、织造、深加工、成品等前、中、后配置合理的产业链。园区的经编业经济总量占海宁市行业总量的 70%，约占全国行业总量的20%左右，是全国最大的经编生产加工销售基地。园区企业生产的经编灯箱广告布、蓬盖布约占国内市场的70%，经编土工材料约占国内市场的40%。 　　二是设备先进，科技含量高。目前园区内的高档KS、双轴向等经编机及相关设备有2300多台（套），占全国高档设备的四分之一，其中双轴向经编机为260多台，占全国拥有量的90%。企业已累计研发出国家和省级新产品600多个，获得国家和浙江省专利600余个，8个企业和产品获得了国家火炬计划项目，8家企业被认定为高新技术企业。 　　三是产品广泛，市场竞争力强。园区内的企业已具备生产2000多种产品的能力，产品涵盖产业用、服饰类和家庭装饰三大类别，其中产业用纺织品占海宁经编产业园产品总量的60%左右。这些产品广泛应用于服装、灯箱广告、交通、风力发电机叶片、游艇等众多领域。企业生产的高强度涤纶丝、防静电、防辐射面料、高档灯箱广告布等技术水平都处于国际领先地位，有些甚至超越了国外同类企业的生产水平。 　　四是效益突出，发展前景好。2011年园区平均每亩土地产值419万元，人均年产值达到109万元，人均利税5.3万元，远远高于全国纺织行业的平均水平。海利得、锦达股份、八方布业等10家企业荣登“中国针织行业主营业务收入百强企业”榜单。 　　开拓创新成就黄金时代 　　“劳动力成本相对较低，产业链完整；技术装备基础良好、科技含量高，发展潜力巨大；产业集群优势突出；产品结构日趋合理??”《中国经编产业分析与发展报告》如是分析我国经编产业的竞争力因素。同时，也指出了当前我国经编产业的劣势，如落后的生产影响产品提升；设计能力弱，产品同质化趋势明显，自主创新意识薄弱；与相关行业间还未形成共同提高的良好运作机制；人才因素制约行业发展，高级专业人才缺乏；品牌意识淡薄，营销手段单一。该报告显示，当前，我国经编产业符合国家产业发展需要，国际竞争力强，正处于上升周期，产业增长空间广阔。在这一历史机遇下，须从自身入手应对挑战。提高企业经营者自身素质、大力提升企业技术创新能力、改变传统的经营模式、建立并完善经编公共服务平台等等，均是今后我国经编产业发展的重要课题。 　　而在这些课题的潜心攻克上，海宁经编产业园区及园区内的企业早已迈出了尝试性的脚步，也因此开创了十年发展的黄金时代。“优质产品的标志、质量诚信的代表、科技创新的先锋、社会责任的表率、团结协作的模范，这就是‘马桥经编"的内涵。”在接受记者采访时，濮新达这样定义“马桥经编”。据介绍，近年来，科技贡献率和品牌贡献率对海宁经编产业的转型升级起到了极大的推动作用。同时，园区围绕海宁加快“三市”建设和马桥建设“一城四地”总目标，借力经编产业总部优势和生产性服务业省级示范优势，主动融入“服务业兴市”战略，在“一带十区”规划的指引下，更新理念、转变思路、创新模式，服务业发展取得了一定成效。2011年马桥街道（经编园区）拥有限额以上商贸企业28家，比去年同期增加8家，销售额达26.51亿元，同比增长60.37%；实现第三产业生产总值5.28亿元，占比14.7%，同比增长15.6%，生产性服务业逐渐成为马桥经济新增长点。 　　长期以来，融资难一直是制约中小企业发展的瓶颈。濮新达表示，由于园区内中小企业占大比重，近年来受国内外不利形势影响，这一矛盾愈加凸显。同时，经编产业还面临回款难的问题，“上游化纤企业要求付现款，而下游服装配套企业采取欠款，且款额在增加，期限在拖长，致使企业的处境十分尴尬。” 　　为引领企业走出困境，海宁经编产业园区有的放矢，展开了多元化的服务。“首先，通过开展为期两个月、覆盖园区所有企业的走访，为企业送政策，解读目前各项鼓励实体经济的专项政策，帮助有条件的企业申报奖项，充分享受政策，支持可持续发展；二是针对资金的问题，园区引入了两家担保公司，发挥园区的影响力和平台作用，加大与金融企业的对接力度，搭建金融单位与园区企业之间的桥梁，提升两者的信心，从而实现共赢的目标。”濮新达说，通过走访发现，园区内的中小企业还普遍存在技术研发以及由于产品研发薄弱而导致的销售难题，“为此，园区还提供送技术服务，目前已前期调研统计了19个企业碰到的技术难题，并将邀请国内最权威的专家学者出谋划策。同时，进一步加强园区与大专院校的合作，把科研产品产业化。” 　　他表示，企业未来的发展目标是实现差异化和高端化，园区致力于积极发挥自身优势，做好服务与引导工作，“如通过园区内的展览公司组织企业走出去、请进来，在国际国内市场中拿到更多的订单，不断提升核心竞争力。”2009年，园区倾力打造了目前国内首家经编产品专属交易中心——中国经编总部商城，除了展示经编的服饰、装饰、产业用面料，原辅料及机械配件，还在此举办海外买家对接会，为企业构建全方位的国际贸易平台。 　　推动中国经编产业的原创力和品牌化发展，促进经编成果产业化，一直是海宁经编产业园区思考的问题。今年5月26日，在“第八届中国·国际经编设计大赛”的新闻发布会上，中国针织工业协会杨世滨会长、上海工程技术大学服装学院胡守忠院长、浙江海宁经编产业园区管理委员会濮新达主任、浙江淘宝商城网络有限公司朱宇作为承办方代表，签署了四方协议。本届大赛首次运用电子商务平台“天猫”，与其合作成立Tmall“卓越时尚设计师”文化创意平台，重点推出“签约设计师”项目，为设计师和市场搭建桥梁，成为拓展虚拟空间的一次全新尝试。 　　未来开启“世界经编之都” 　　据濮新达介绍，受低迷的市场环境打击，与去年同期相比，今年1-4月园区的工业总产值略微下滑了1.1%，出口下降了7.5%，降幅较大的是欧洲，但广告灯箱布作为园区出口的主打产品，仍旧凭借高竞争力保持了良好的销售势头。园区内中小企业的利润有所下滑，但目前尚有订单做，基本能够保持不亏本的状态。对于后半年园区经编产业的发展走势，濮新达认为取决于国际、国内两方面的因素。“首先，要看欧债危机能否解决，以及美国经济能否走出低谷；第二，要待我国政府出台的扶植实体经济的相关政策逐渐显现效力。”谨慎的同时，他又是乐观的，“经编是朝阳产业，其产品无处不在，我们应对该行业的发展抱有充足的信心！” 　　过去的一年，园区通过“建设大平台、狠抓大提升、推进大拓展”，实现了经济保持稳定增长、园区开发提质增效、招商引资成果丰硕、基础设施更加完善。下一个十年，开启“世界经编之都”成为海宁经编的又一目标。据濮新达透露，“十二五”期间，园区将以产业集群、产业延伸、自主创新、区域品牌、总部经济为提升重点，建立和完善“政府推动、行业自律、企业主体、公众参与”的长效发展机制，大力推进结构调整和产业升级，努力实现经编产业空间布局集群化、原料生产基地化、经编产品差异化，切实做好经编行业的转型发展、科学发展。 　　记者手记 　　在“万方”的生产车间，记者看到，一名工人可以同时看两台经编机，充分显示了经编生产高效率的优势——这也是记者通过万里行活动真实感知到的经编世界的魅力之一。今年60多岁的日本老先生丹藏淳治，便是因着对经编的痴迷，在退休后来到中国海宁做义工，在“万方”任技术顾问兼高级工程师。毛伟华同样是一名从经编基层工人成长起来的企业家。作为经编人，两人还以普及、推广经编为己任，将共同著写一本关于经编行业标准的书。这种对于经编的热情和责任感，也是推动“万方”、海宁，乃至全球经编业持续发展的强大原动力。 　　 　　浙江万方：修炼内功 破解困局 　　目前，我国拥有约3000家经编企业。在海宁经编产业园区，一批特色企业迅速崛起，成为海内外关注的焦点，正逐步成为世界经编工业的中心。在激烈的市场竞争以及低迷的行业环境下，这些企业凭借积极创新的精神，依然保持着旺盛的生命力。浙江万方新材料股份有限公司便是其中具代表性的企业之一。 　　“万方”的前身是始建于1982年的国有企业海宁经编针织厂，2000年整体改制为民营企业。秉持科学创新求发展的管理理念，其从最初生产家用蚊帐等低端产品为主的企业华丽转身为如今产品涵盖服装、装饰、产业用高端领域，集经编、染整为一体的现代化新材料高新技术企业，并创造了业界两个第一——“国内第一家通过世界著名日产汽车公司验厂认证企业”、“中国纺织行业经编产品第一次真正融入世界著名日产汽车公司汽车产品。” 　　“近几年，‘万方"不断调整产品结构，以推陈出新的产品开发能力，赢得了市场竞争的优势。”据总经理毛伟华介绍，“万方”实行品牌化经营，产品的外观风格及内在质量均达到国际同类水平，70%左右出口至欧美、日本、韩国、东南亚国际市场，享有良好声誉。“万方”主要生产经编汽车内饰面料和功能性面料，是日本本田、雅阁公司和国内汽车生产厂商最大的面料供应商，所生产的防水、拒油、抗静电汽车内饰面料在国际市场占有率达10%。 　　当前，不景气的行业环境致使很多企业陷入经营危机，而万方却逆势突围，利润率坚挺在10%左右。对此，毛伟华表示，这与“万方”长期注重“内功修炼”分不开，且由于“万方”的主要产品是汽车高档内饰面料，汽车零件采购期较长，通常是签3~5年的采购合同，目前订单比较稳定，已经签到了2014年。今年，“万方”不仅没有蛰伏过冬，反而增加了4台经编机，并下大力气投入中水回用系统，以提高生产效率和节能减排。

这个问题太好了，勾起我儿时的回忆。 我是土生土长的黑龙江人，出生在农村，80后的我小时候吃过的零食在当时都是 美食 。 第一道 美食 冰棍 小时候的我听到马路上推着自行车的人吆喝着“卖冰棍啦”，就跟妈妈说想吃，于是就经常拿着家里的鸡蛋或者是酒瓶子来换冰棍。开心的吃着，冰冰凉凉，甜滋滋的。舍不得吃会用舌头添来添去，有时候也会控制不住使劲咬一口，嚼在嘴里咔咔咔的响，咕噜一下咽进肚子里，似乎一下子凉到脚后跟，真是太过瘾了。 第二道 美食 牛皮豆 记忆中的牛皮豆简直就是太美味了，咸滋滋又酥脆的皮包裹着香花生，放在嘴里使劲一咬咔嘣脆，有时候还不咬碎，让那种咸滋滋的味道在嘴里多呆一会儿，然后再嚼。牛皮豆只有在表现好时，家里来亲戚，或者逢年过节才能吃，吃上一粒老满足了。现在快四十岁的我逛超市时，看到牛皮豆都要买上一包尝尝，但是一直找不到儿时的那种味道。 第三道 美食 烤青蛙腿 那个年代，农村的孩子像野孩子一样父母每天去地里干农活，我们就没人管了，三五成群的出去玩，晒的黑黝黝的。那时候的我们无忧无虑，每天很开心，热了就脱衣服下河洗澡，饿了就自己琢磨吃的，比如烤青蛙。 每到夏季的池塘里，小河边，稻田里有很多青蛙，那时候的我们会挽起裤腿下水里抓青蛙，然后把处理完的青蛙用铁签子串上，放在火上烤，撒点盐，几个孩子围坐在一起，有说有笑的吃着。那味道咸滋滋，糊香糊香的。小时候猪肉很稀有，我们吃到青蛙腿的肉会感觉特别香。（请原谅我们那时候还不懂得保护青蛙）。 大家好，我是来自河南信阳的臻妈，儿时吃过的 美食 ，我觉得我们80后， 美食 真的吃的不是很多，但是儿时记忆的小零食倒是挺多的。 儿时记忆的零食有西瓜糖，辣椒糖。还有打糖，跳跳糖，我们小时候吃的零食一般就是这这么多。 那时候吃的啊，最多的 美食 就要数鏊子馍了。下面来说一说鏊子馍的做法。 鏊子馍的做法： 很高兴回答你的问题！ 儿时的记忆很多已经被时间抹去，留下的只有亲情味道的和 美食 的记忆！ 我生长在一个地地道道的农村家庭，因为兄弟姐妹比较多，所以父母每天都在为生计奔波劳累！记忆中没有太过华丽的 美食 ，为由两种是我不能忘却的！ 第一种就是饺子 饺子给我的印象就是高大上，也是过年的标配，但是并不像现在一样，各种馅料，各式各样，我只能吃饭萝卜馅的饺子！ 制作也很简单，纯白萝卜馅，加上滴上几滴香油，，那种心里上的满足，是现在任何食物都比拟不了的！因为那是能吃大到最高大上的食物了！ 第二种就是肥肉渣 以前很少有家里面能买得起食用油的，猪油就是最好的选择！ 肥肉渣就是炼油后的产物，这是小时候能吃到最好的“荤菜”了！ 童年的记忆总是充斥着各种美好！感谢曾经的时光！ 儿时的 美食 就是记忆中的味道，带着我们对这世界的懵懂，探寻世界的好奇心。长大后就算再吃到一样的东西，都会觉得还少了那么点感觉，还是怀念小时候无忧无虑啊。 【辣条】 相信想起儿时的 美食 ，大家肯定都会想到辣条吧。校门口小卖部一毛钱一片，每次课间或者放学时都会和小伙伴跑到校门口去买，拿着帮爸妈跑腿偷偷藏起的几毛钱，跟小卖部老板说:“老板，来两毛。”虽然不 健康 ，但小时候的我们不在意呀，就觉得口中那微辣的口感非常好，而且和小伙伴一起分享的感觉更好。最重要的是（小时候的叛逆感。）爸妈不让我们吃，我们偏要吃。 【纸杯蛋糕】 以前街边那种小面包店总会卖的，五毛钱一个，早餐就会买两个来吃。别看它不大，小小一个蓬松软绵，也很美味呀！有时候自己在家做，怎么也做不出小时候的味道来。现在的面包店很少有这种蛋糕了，就算有价格也涨了很多吧。 【青团】 每次清明节左右，妈妈都会去山上采摘艾叶回来做青团。口感特别棒，软软糯糯的。现在长大了，有时候也会和妈妈一起做。也算是传承妈妈的手艺了吧。可以做蒸的也可以做炸的。个人比较喜欢蒸的，比较不热气。 【豆沙馅南瓜饼】 放学回家的路边开起的小吃店，有时候会卖这种豆沙馅南瓜饼。印象中小时候觉得它特别美味，现在自己学着做了，也很好吃啊！哈哈，或者我自己也去开一个小吃店？ 有时候是借着怀念儿时的 美食 ，去怀念儿时的自己，无忧无虑，天真无邪啊~ 你好，我是诗诗文文妈妈，很高兴能回答您的问题。 首先关于儿时最喜欢的 美食 ，当属我们家乡福清海蛎饼与紫菜肉饼，但是最让我回味，也让我到现在自己都会抽时间去做来吃的，是我们福清的海蛎饼，为什么叫海蛎饼啊？那就是饼里面有海砺，这个海蛎饼内容非常的丰富，它不仅有海砺，里面还包含有多种富含维生素的菜，有包菜，紫菜，芹菜，蒜苗。还有肉类：瘦肉，有时还会放虾。这个海蛎饼不仅内容丰富，皮还非常的薄脆。说的，你是不是都很想吃了！反正我是要流口水了！ 那么接下来我就跟你一起分享一下，我们福清海蛎是怎样制作的吧？ 1、准备的主要食材有米浆500克(米浆就是用米加工成的淀粉用水泡上。)包菜，紫菜芹菜，蒜苗，姜，蒜(喜欢胡萝卜的，也可以加胡萝卜丝，但要用盐腌过后，挤干水分切成小末备用。)瘦肉200克，海蛎200克，虾300克。准备的主要调料有盐，白糖，料酒，生抽，蚝油。 2、接下来先将配菜处理好。包菜切成末撒上盐腌制出水分，并挤干水分，再抖散开来备用，蒜苗，芹菜切成末备用。紫菜清洗干净，挤干水分切碎备用。将切好紫菜，芹菜，蒜苗碎加入包菜末中加入少量的白糖，鸡精用手翻拌均匀备用，将海砺倒入清水中，加入少量的盐，轻轻的用手划捞的形式清洗，后捞出海砺，要过三遍水沥干水分备用。（如果手太用力了，海利得肚子会破掉。)将瘦肉洗净切片进行腌制。生姜切成丝备用，蒜去皮切成末备用。切好的瘦肉片放入碗中，加入姜丝，盐，白糖，料酒，生抽，蚝油，用筷子搅拌均匀腌制备用。虾剪去虾头虾尾，并挑虾线清洗干净，沥干水分备用。接下来看一下米浆的情况。用筷子将米浆搅拌均匀，装勺米浆往下倒，看是否成不断丝粘稠的状态就可以备用了。 3、锅烧热倒油，因为海蛎饼比较大个，所以又要多倒一些油，并将海蛎饼专用两个饼勺放入油锅中浸泡。(浸泡饼勺起到的作用是一会炸海蛎饼时，方便海蛎饼脱勺，如果勺子没有经过油浸泡，海蛎饼会很难脱勺，就像煎鱼一样，你没有放油那鱼肯定粘锅一样道理) 4、油温烧到，锅中插入木筷会起小气泡就可以下锅炸了。(炸海蛎饼一般有两个大的饼勺一个是抹米浆用的小饼勺)从油锅里拿出一个大饼勺，另一个饼勺继续放在油锅里浸泡。装一勺米浆，放到饼勺上均匀抹平，薄薄一层就可以了。米浆上放上菜馅再放入瘦肉，海砺，再上菜馅盖住肉与海蛎，然后在表面抹上一层薄薄的地米浆盖住菜馅，再在顶上放上一只虾，虾上面抹上薄薄的米浆，就可以将它放入油锅中炸。炸至表面金黄海蛎饼就可以脱掉饼勺。脱掉饼勺后要给他翻面，上下两面炸至金黄即可沥干油出锅。如此重复至米浆或馅料炸完！一大盘的海砺饼就炸好了！此时，满屋子会飘满了海蛎饼的香气味！说得我好想吃！ 我小的时候正是二十世纪七十年代，说起儿时的 美食 非梨干莫属。那个时候在农村没有现在的超市，也没有私人开的小卖部，只有村里的农村合作社，卖一些油盐酱醋，针头线脑的生活必需品，小孩子吃的零食常年供应的只有一种水果糖，虽然单一仍然是每个小孩子最向往的吃食。记得一到深秋，合作社里就会卖一种梨干，不十分干，也就算半干，没有什么特殊的添加，只是把某种梨切成片，晾晒至打蔫，入口酸酸甜甜的十分可口，梨干上常常粘着梨核的碎渣子，吃的时候用小手抖落掉梨核渣子，一片梨干入口真是一种享受。 之后的岁月，人渐渐长大，如今的水果各种各样，各种水果干也是琳琅满目，花样繁多，可是再也找不到小时候那种原生态的梨干，那种在物品稀缺的年代特有的食物味道。 今天回答这个问题，又勾起我对儿时的回忆，一种对儿时最喜欢的 美食 -梨干的美好回忆！ 您好！我是营养师日志，儿时最爱吃的是妈妈做的海蛎面线汤，非常鲜美，想着就口馋，妈妈的烹饪方法也是姥姥传授的，长大后我也学会烹饪方法，现在是我做给85岁的老妈吃，老妈直跨我做出了正宗海蛎线面汤的味道。海蛎肉嫩味鲜，营养丰富，有“海中牛奶”的美誉，老家漳州市古早味的海蛎线面汤，在闽南地区广为流传，成为舌尖上的 美食 。 一、食材： 1、新鲜海蛎500克 2、手工线面2个 3、芹菜1小把 4、葱花头1粒 5、生姜少许 6、红薯粉少许 二、烹饪方法： 1、新鲜的海蛎清洗干净后，沥干水分，加入适量的盐、红薯粉轻轻拌均匀。 2、起锅烧油，爆香葱花头，装盘备用。 3、加入水烧开，放入姜丝后，迅速将海蛎一粒一粒放入开水中，不要搅拌，以防红薯粉脱落入汤中，使汤变混浊，再加入面线，煮熟立即装盘。 4、放入已经爆香的葱花头。 5、把芹菜切碎粒，放入海蛎线面中。 这样令人垂涎欲滴的海蛎线面汤就烹饪好啦，海蛎的鲜美完完全全释放出来了，太美味了。 小时候一毛钱一根的辣条！！！味道都绝了！！！ 大长今辣条，好长一根！还有玉峰双胞胎！辣片！大刀肉！ 那时候小卖铺都是一大包的，一根一根的卖！还是一毛钱的好吃！以前的火爆鸡筋还是大大的包装！小时候拿着一根辣条能吃一天~ 现在好多辣条都是甜味的，都没有以前的味道了！这些80、90后绝对吃过！ 记忆中，我儿时最盼望最喜欢吃的就是饺子，一年只在年三十才能吃到的。 您好，我是每次海锅，很高兴回答您的问题，首先您提到的儿时最喜欢 美食 是什么。 回忆小时候的最好吃的 美食 在脑海里一张张闪现。童年已逝，只留给我们苦涩和美好的童年，下面分享一下我的答案。 答:我喜欢的 美食 是《芋头扣肉》芋头扣肉是广西的特色传统名菜每逢过年过节或者喜庆酒席必备佳品，食材以芋头，五花肉为主，其中五花肉一定要选三层肉，其肉质紧实而且呈四方块状的才好，入油炸前用筷子在上扎密密麻麻的洞，主要用处炸的时候起泡，这样可将油脂抽除，吃起来不会油腻。炸好的五花肉立刻泡冷水，可使猪皮有弹性。 所需配料，三层五花肉1000克，芋头800克， 姜15克，葱10克，五香粉5克，古月粉5克，三花付乳1瓶，三花酒15克，蚝油6克，生抽6克，淀粉15克。 操作方法1，首先猪肉一开二冷水下锅，加入姜葱料酒中火转小火滚至8分钟撇去浮沫，用筷子扎均匀皮撒又盐和生抽这样炸的猪皮涨发很大。芋头去皮切4cm厚块。 操作方法2，然后起锅烧油，油温烧制八成热，倒入香芋炸至5分钟。炸成金黄色，油温烧至9成热再倒入花肉炸猪皮起花即可，用凉水浸泡1个钟，捞起切4cm厚块备用。 操作方法3，最后调料，姜15克，葱10克，五香粉5克，古月粉5克，三花付乳1瓶，三花酒15克，蚝油6克，生抽6克，淀粉15克，倒入炸好的五花肉和芋头轻轻的搅拌均匀，摆入碗中，中火蒸60分钟既可。 操作方法4，总结，五花肉要选三层的，猪皮要用筷子扎，芋头要炸金黄色。