最近总听说友邦 保险企业家，要怎么从新人营销员成为友邦的保险企业家？

大家好，我叫杨飞，89年1月28号的水瓶宝宝，我是常州本地人，以往呢我有4年的奢侈品导购经验，在常州购物中心Burberry品牌的销冠，之后结婚就休息下来，开了两年女孩子梦想里的韩国服装店，但是最终因为没有时间带孩子，进货守店没有自主时间，无暇顾及，然后就休息了，一直是带孩子，过了2年没有规律的生活后，发现不能这样安逸度日，所以我自己找到了娜娜，我感觉她的朋友圈生活特别丰富，参加很多次活动之后，经过很多次考察我才确定加入友邦，我加入友邦的原因，是通过了解友邦是一家真正的大公司。 友邦目前是泛亚太地区最大的上市人寿保险公司，在亚太地区18个国家和地区有分支机构，在其中的6个市场居于市场领导者的地位，比如马来西亚，新加坡，泰国等。 友邦1919年成立于上海，是第一家为中国人提供保险产品和服务的外资保险公司，近百年来友邦只专注做人寿保险，只有专注才专业。1992年，友邦回老家回到中国大陆，总部定于上海，同时拿到中国目前唯一一张外资独资牌照，并将目前保险行业的代理人制度带入中国。 2010年10月29日友邦保险香港联交所成功上市。上市时创造三个历史:一是香港历史上最大的首次公开募股，二是全球保险业历史上最大的首次公开募股，三是全球第三大首次公开募股。另外一个体现友邦财务实力的就是偿付能力，友邦偿付能力常年保持420%以上，为客户的未来准备强有力后盾。 最重要的是友邦是一家注重理赔和服务的公司，友邦江苏在2012年荣获年度理赔最迅速保险公司。友邦目前极速理赔37秒，目前我受理的理赔基本在2天内完成，最快2小时到账。理赔是最体现一家保险公司专业和诚信，我为能在这样一家公司服务感到安心。我也希望能通过我的专业服务，让身边的朋友了解保险，买对保险。出生于上海，成长于香港，立足于亚太，服务于全球。

8090后选择友邦保险是赚钱比较多，友邦保险那肯定有他的利益所在，所以这么多年轻人都喜欢。

整体来说友邦的历史悠久，实力强劲。在保险行业，友邦保险是占据一席之地的。他家不断优化产品和服务满足客户日益多元化、个性化的保障需求。2021年也是友邦迈入崭新征程的一年，区域拓展带来了全新机遇。继友邦人寿四川分公司正式开业后，友邦人寿湖北分公司也于10月获准开业，内地市场版图的扩大，为友邦人寿的成长不断注入新动能。可以说友邦保险越来越受欢迎了吧▪⋅

打电话向友邦保险咨询啊。

一.像你这样的情况有两种理财方法：1.银行存款：可以用零存整取的方式；2.定投基金：每月定期定额定投300-500元基金。建议用第二种定投基金的办法；二.什么人适合做定投业务？以下投资者适合做定投：一）上班族：每月余钱不多； 对证券市场不熟悉； 无暇经常光顾基金销售机构。二）未来某一时点有特殊资金需求的人：1）初入社会的人：买房子、结婚；2）有小孩的夫妇：积攒孩子的教育资金；3）中年人：为退休养老做打算。三）风险承受能力较低的投资者。三。哪类基金适合做定投业务?“定期定投”原始初衷是要经由平均投资(时间和金额)的观念来消除股市的波动性，降低风险获取投资收益。所以选择的基金若没有上下波动，例如货币型或债券型基金，反而没有机会获得利润，因此选择波动程度稍大的基金。较适合作为“定期定投”投资标地的多为股票型或指数型基金。 四. 如何买卖基金和定投基金?买基金方式有很多种：1.在基金网站上买，叫基金直销，优点：申购和赎回的费率较低；缺点：定投不是很方便，同时要到很多家基金公司网站注册，如果银行卡丢了，换银行卡帐号非常的麻烦；2.在银行营业办理买卖基金，优点：安全有保障，基金种类繁多；缺点：1.时间限制，必须在工作日内的9：30-15：00内交易；2.来回跑银行且有还要排队，浪费时间；3.在网上银行购买， 优点：购买基金方便，基金种类繁多；缺点：不当操作可能会产生安全的情况，但这种情况很少；4.其它办法，比如证券公司，基金公司直销处等我建议，用建设银行的网上银行购买基金和定投基金，流程如下：1.到银行办一张银行卡或现有的银行卡，建议用建行的卡2.在交易日（周一到周五 9：30-15：00）到银行营业厅开通基金网上定投和申购业务3.在网上注册后，可以设置定投基金名称/定投日期和金额等，定投一般一只基金一个月最低需要100-300元，也可以直接买基金，最低1000元；4.赎回更简单，登录网上银行后，点击赎回即可（3-7天即可到帐）5.查询基金净值/份额/盈亏等，可登录建行网上银行查询。五.什么时期适合买卖基金？定投基金好吗？推荐哪些基金？大盘从6000多点跌到如今的2000多点，这可是跌出的是机会啊！再加上最近国家出台了多个利好政策，股市出现大涨，股票型基金也出现了水涨船高的行情，所以建议购买股票型基金，但长期来看，金融危机及经济复苏等不确定因素多，所以不能一次性买入较多资金的基金；2009年是金融危机最严重的一年，但却让大家意想不到的是，A股竟然从1600多点涨到最高2400多点，这是大部份人都想不到的问题，也是不理解的问题，从这个现象来看，股市（基金）是变幻莫测的，绝大部份是预想不到的，再加08年血的教训，所以买卖基金的时期很难把握，但为了怕错过最佳买入机会，我建议你可以采用定期定投的方式，就算风险再大的基金都会变得很小，每个月可以定投100-2000元的股票型基金或选择一组基金组合，推荐的基金有融通深证100指数基金（后端收费），富国天瑞股票型基金（后端收费），广发稳健（后端收费），友邦成长，金鹰小盘，华夏红利，中信红利精选，荷银行业精选，华宝宝康消费品，嘉实增长，华宝宝康配置，荷银成长，荷银合丰周期，华夏优势，广发小盘，华宝先进成长等，股票（指数）型基金一定要长期投资（持有并连续定投3年及以上).这样可以么？

重疾险有很多种，适合小孩子的重疾要重点考虑一下几个方面，如果没有，那就不是一款适合小孩子的合格的重疾险。一、包含少儿高发重疾一款少儿重疾险如果不包含少儿高发重疾，那就不是一款合格的重疾险产品。比如最高发的少儿白血病，儿童治疗不同于成年人，儿童身体抵抗力差，需要更加精细化治疗，治疗费用高昂，白血病放化疗动辄几十万，如果要涉及骨髓移植，费用更高，超过100万也是很有可能。少儿重疾险对白血病有加倍赔付，比如基础保额是50万，如果是白血病那就翻倍赔付，赔付100万，如果基础保额是100万，白血病赔付200万。建议少儿重疾险的基础保额在100万起。为什么？因为少儿患了白血病，势必父母二人中至少1人，甚至两个人都需要全勤来照顾，短则1-2年，长则好几年，这期间如果有1人全勤照顾，肯定无法工作，家里少了一个收入来源，但是孩子这边治疗又需要大额大量的治疗费用，收入来源中断，支出却仿佛像一个无底洞，不知道什么时候是个尽头。但那是自己的孩子，从自己身上掉下的肉，她还那么小那么年轻，还有大把的未来，无论怎样，做父母的就算砸锅卖铁都要继续治疗。100万只是一个基础数字，对于收入较高的家长，保额应该更高，大致应该是年收入的3-5倍。二、包含少儿罕见病进行性脊肌萎缩症，少儿罕见病症，属于先天性疾病，治疗费用高昂，150万起。一般商业保险对于先天性疾病免责，不赔付，但一款合格的少儿重疾险应该且必须包含这些罕见病。少儿罕见病一般赔付按照3倍基础保额，即100万基础保额，患少儿罕见病赔付300万。

企业发展核心价值观： 集大成·邦天下 友邦企业使命： 让技术更艺术，让艺术更技术，让千万现代家庭享受居家文明新标准，并成为全球有影响力的室内吊顶集成制造商和服务商。 友邦精神： 创新、学习、和谐，高效、自律、协作。 团队观： 没有完 美的 个人，只有完美的团队； 相信团队的力量，协作成就未来； 友邦是“一个”团队，只有“我们”没有“你们”“他们”。 友邦工作作风： 满怀激情全力以赴痛恨官僚拒绝借口 友邦行为判别三准则： 是否有利于企业持续发展； 是否有利于提升顾客满意； 是否有利于推动社会和谐、进步。 友邦工作三大雷区： 不勾心斗角，不弄虚作假，不吃拿卡要。 友邦学习观： 海纳百川学以至远。 友邦诚信观： 一切在变，但友邦的 诚信原则 不变，合作伙伴的信任才是友邦发展的坚强基石。 友邦环境观： 天人合一，追求与全球自然生态、人文环境的和谐共生。 友邦社会价值观： 饮水思源，回报社会；积极承担社会责任，成为社会优秀的组成单元。 友邦品质观： 产品品质是友邦社会价值的起点，也是友邦品牌尊严的起点。 友邦人才观： 人才与企业和谐、相融，共同发展成长。 友邦研发理念： 友邦的产品体系中绝不允许出现与健康违背的元素、与品质违背的元素、与美学原则违背的元素。 友邦干部三力论： 能力、魅力、魄力。

当然是受中国法律保护的，但保险问题主要还是要看清楚所签保险合同的条款，把希望寄托在中国的法律上有点。。。嘿嘿。建议你如果有条件可购买友邦或其它保险公司在香港等地的保险分公司的产品会好很多，我刚给我孩子买了一份，你不妨先去了解一下。

我的理解是，保险企业家是友邦新人营销员成长到一定程度后达到的一个阶段，友邦会通过一套培训和晋升体系，帮助营销员从卓越营销员、卓越主管成长到“保险企业家”。而2021年初，友邦还推出年度营销员渠道招募主题“人生新主场”，旨在通过持续丰富完善的人才培养机制与激励措施，深化卓越营销员渠道建设，孵化专业、有温度的“保险企业家”，满足新时期不断变化的中国保险市场需求。

世界在进步，科技在进步，我们周围的一切都在不断变化。企业要想战胜时代的变化，不被社会淘汰，永远立于不败之地，就必须拥有自身强大的竞争优势。当然，这种竞争优势不是一两分，而是包含了很多因素。其中最重要的是人才发展战略。2020年是变化的一年，尤其是对友邦人寿而言。疫情以及科技和数字化的趋势，推动了保险和金融行业的快速发展。与此同时，友邦人寿在2020年被批准为首家外资寿险公司，并开始了一系列的变革，新的区域扩张计划稳步推进。在拓展业务的同时，友邦人寿也专注于提升其在数字商业时代的企业能力。随着子公司的实施，友邦增加了一个数据管理部门，以更好地应对数字化和技术化的新趋势。有着精算师背景的张晓宇，始终保持着对数据的高度敏感性，积极推动企业信息化、数字化进程。自2019年起，友邦人寿与IBM合作成立数据管理中心和数据治理委员会，推动企业资产数字化，为数据分析和数据决策奠定坚实基础。如果没有数据支持，这一切都是徒劳无益的。我们要求所有的人力资源信息都要在线，这样企业才能客观及时地了解人才的发展。此外，友邦人寿还特别注重数字化能力的实施和良好的执行力。公司将设计许多系统和项目，但重要的是它们是否能够实际实现。目前，许多企业都在推进数字化转型，但这种转型的结果对员工和企业产生积极影响的程度还有待观察。例如，我们都知道优秀的领导者会定期和他们的员工坐在一起，但许多员工可能从他们自己的经验中知道，很少有领导者能真正做到这一点。因此，公司可以推出许多新的程序、工具和流程，但最重要的是有多少人真正在使用它们。面对快速的变化和成长，友邦人寿首先要做好几个方面的部署：为组织的扩张建立人才库；适应新的传播环境和技术趋势，做好科技和数字基地建设工作;重要的是，友邦保险需要在保险业转型的关键时刻向高质量增长转型。企业战略与人才战略密切相关。过去一年，友邦人寿保险一直强调保险业和保险公司的优质增长。这种高质量的增长包括几个基本特征。我们不仅要注重单一指标的增长，而且要注重更加全面、更加平衡的增长。另外，增长曲线应该是相对平稳的，保持健康可持续的增长状态，而不是频繁的波动。我们要用新因素带动增长，让增长更具前瞻性。

第一个问题：你要了解友邦这家公司的背景，百度上有，重点是，友邦目前是我国唯一一家外资保险公司。（其他的是中资、中外合资）。这样从国家政策上对友邦的支持肯定是没有其他保险公司的力度大的。对于公司的发展，各个营销渠道的发展模式很重要，公司的文化理念是否深入人心，内、外勤员工的忠诚度如何！公司的发展就是人的发展，员工在公司成长的同时有何成长？这个问题很宏观，文字上说不清。第二个问题：首先明白一个定义，业务员没有底层、高层之分。营销是业绩为王，业绩高就是高层，这种逻辑本身就是错的。客户来源，目前经常用的方式是 转介绍 。友邦有专门的培训。再有，业务员本身的学历素质高低也很重要。我也不是学保险专业，也不是学市场营销、人力资源的。对于你的面试问题，避开回答即可。这两个内容你没在保险行业第一线苦干三年，你回答的都是理论。说难听的那是废话。从书本上看到的永远是理论，保险营销行业看重事实与结果

我觉得小孩子不光要买重疾险，最好买点什么教育储备金呀，全面一点比较好，所以我给我家小宝买了友邦恒赢金生这款分红型保险，附加万全如意豁免保费重大疾病保险，可以根据孩子的成长目标，攻守兼备，满足成长阶段的教育、婚嫁、创业的各项资金需求。这里一两句话也说不清楚，建议你去他们官网了解一下，再根据自身需求选一款合适自己的保险。

友邦 重疾险具体能保障什么还是要看你投保的是哪一个险种，我投保的友邦友如意顺心版全能保保险产品计划 ，就是集轻症、中症、重症、全残和身故5大保障功能于一体的保险，还可以根据个性化需求，定制专属产品计划，享受被保人保费豁免、重症及恶性肿瘤多次赔付的特别保障功能。保障还挺全面的，你买重疾险可以看看这个。

英国保诚保险公司、香港友邦保险公司、香港安盛保险公司、香港宏利保险公司。这四家被内地朋友所熟知的香港保险公司，提供丰富的人寿保险产品，包括儿童教育基金保险、重大疾病保险、人寿保险、退休金保险、住院医疗保险、储蓄保险、投资连带寿险（基金定投）、以及万能寿险等。历史背景对比分析一英国保诚香港保险公司中信用评级排名首位的是英国保诚保险公司(香港Prudential)，英国保诚保险集团经营160多年，历经二十世纪两次世界大战、大萧条、美国网络科技泡沫崩溃、2008全球金融危机等等重大金融动荡，无论世界如何变化，保诚始终如一的信守承诺。保诚的百年历史中，理赔过多个世界著名保单，如泰坦尼克号灾难赔偿、一战和二战英国士兵家属赔偿、戴安娜王妃车祸赔偿等。反观其它香港保险公司，履历表中鲜有这样的案例。美国友邦美国友邦保险公司(香港AIA)是崛起于亚洲的美国保险公司，目前也是亚洲最富盛名的人寿保险公司之一，也历经百年，为亚洲各国人民提供丰富的人寿保险产品。法国安盛法国AXA安盛保险公司(香港AXA)是法国资产管理公司，也于二十世纪八十年代通过收购亚洲保险公司而曲线进入人寿保险市场，法国安盛集团旗下的香港安盛保险公司也得益于集团之盛誉而在香港保险市场占据第三名的位置。加拿大宏利宏利保险公司(香港Manulife)是加拿大人寿保险公司，宏利保险公司与友邦保险公司及英国保诚保险公司的差距正在变大，连续多个财年之财报不及预期，分红水平也曾经调低于预期，导致其产品也愈来愈缺乏竞争力，因此我们对宏利保险公司的前景持悲观态度。人寿保险对比分析二在香港，英国保诚保险公司以业绩稳健，分红更高而见长，是香港长期占据第一名的保险公司，20世纪60年代即开始服务香港和大中华地区的人民。目前英国保诚集团也是世界上最大的人寿保险公司，有丰富的人寿保险经营经验，也是英国王室亲睐的保险公司。香港保诚最受内地朋友欢迎的产品有：理想人生、隽升、美好人生、危疾终身保、守护一生等等，其中又以危疾终身保、隽升和理想人生最受内地朋友喜爱。在香港排名第二的保险公司应属香港友邦保险公司(AIA)，友邦保险公司在香港也是陪伴了几代人的成长，但是友邦保险还是以医疗保险和重疾保险产品最为突出，如香港友邦进泰安心保就是香港最好的重疾险之一，还有高端医疗保险"亚洲至尊CEO"医疗计划，受到内地朋友的推崇。在香港排名第三的保险公司应属法国AXA安盛保险公司，安盛公司在香港提供人寿保险产品相对较晚，1984年通过收购几家较小的人寿保险公司开始起家经营保险业务，在此之前安盛是以资产管理公司而闻名。安盛保险在香港几易其名，2011年之前名称为国卫AXA保险，2011年之后更名为AXA安盛保险。不过安盛在香港提供比较全面的人寿产品，如安盛真智惠保、安盛真智珍宝、安盛全蓄、安盛康逸、安盛真智状元等，也都是广为内地朋友熟知。由于安盛的销售策略得当，虽然安盛投资相连保险收费很贵，但是以前的101计划和现在的105计划，都是市场上热卖产品。香港宏利保险在香港排名相对靠后，2012年香港宏利还下调了产品分红，导致宏利明星产品赤霞珠寿险计划变得更加没有竞争力，目前已经越渐边缘化。虽然宏利财务稳健，如果产品失去竞争力，客户也会流失，如同以前的ING保险。重疾保险对比分析三条款明细影响赔付四择重疾险，明细条款非常重要，毕竟重疾的病种非常多。香港保险经纪机构负责人介绍，选择香港重疾险有三点需要特别注意：有多少种疾病可以保障?理赔的宽松程度有多高?什么情况下可以赔付?还是拿上述4家保险公司的产品作比较，各家公司重疾险保障的病种大概有50种以上，覆盖面都比较全面。宏利的一款20年危疾产品保障的病种达到60种之多，覆盖了癌症、与器官衰竭有关的疾病、与心脏和心血管有关的疾病、与神经系统有关的疾病等大类;保诚的保障范围则为52种，其中失去独立生活能力条款的保障期为19岁到65岁，而完全及永久伤残的保障期为1岁至65岁。安盛康采严重疾病保障则覆盖56种重大疾病，10多种非严重疾病，20种早期严重疾病提供，不过有些病种有明确的年龄限制，多为15岁至75岁。友邦泰然安心保覆盖了55种重大疾病。针对一些非严重疾病或早期严重疾病，上述四大保险公司均设定了可预支保额的条款。特别是针对女性和男性特定的原位癌，如子宫癌、乳腺癌等，可预支总保额的20%至30%，投保人可仔细进行对比。

如果满了18岁以上，有这方面的需要，觉得这个保险非常适合自己就可以去购买。而比较适合30岁以上，到70岁以下的人群。

80%以上。根据新京报数据显示，截至2023年2月，友邦北京营销员队伍大专及以上学历占比近100%，其中本科人员占比64%，硕士人员占比13%，博士人员占比1%，友邦北京新业务价值较同期已实现近一倍成长，其中北京保障型业务占比高达80%以上。

友邦三宝是集退休保险，意外及医疗保险和人寿保险三种保险为一体的一家综合性保险公司，他的销售模式就是“简爱，裕满人生，易达”这三点，我们从中可以看到，这家保险公司秉承着为人民服务以及全力保障客户生命财产的理念，为我们的成长之路保驾护航。 一、简爱让友邦走向新的征程 简爱最为友邦一直以来的分红方式，在简爱一的基础上增到到三，简爱三完全颠覆了友邦以前的老路，它这个板块累积起来的分红与整年相比，占比很少，这让整体效益都有了大幅度提升，由于友邦一直走的是美式分红的老路，所以简爱三的改革，让友邦完全走上了另一条分红体系，也是友邦的一个新起点。 二、裕满人生计划与简爱2相比，大同小异 裕满人生是友邦的另一种分红方式，与简爱一不同，它主打的是美式分红，新产品的改变与收益和年底分红息息相关，但是这种分红方式和简爱二比，我们可以看到，它其中雷同的部分非常多，主要还是靠出台的策略来吸引客户，主打的是价格战，价格压得越低，吸引的顾客就越多，以数量取胜。 三、易达和简爱以及裕满人生相比，策略并不突出 简爱以及誉满人生主打的是美式分红，最终的收益完全在客户手中，这样一来，友邦的可分配利润就变少了，然而易达的策略与前两个完全相反，它最终保护的是资本家的收益，也就是说，在政策上面，它面向客户的价格是高昂的，但是理赔的速度是最快的，这对一些看重时间的人来讲，是最便捷的。 友邦三宝中每个政策对不一样，我们要根据自己本身的情况来进行选择，它的理赔方式和分红也不一样，我们如果本身没有什么大事，可以选择分红较高的简爱，但是要保证在到期日之前不报保险。

操作手段市场营销在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段。保险公司经营的最终目标在于利润最大化或股东权益最大化，其关键在于有效地销售自己的保险服务。在居民整体保险知识比较缺乏、保险意识较弱、保险公司产品趋同性特征明显的情况下，力量强大的市场营销手段对于有效地销售保险服务、快速扩展市场份额具有重要意义。实践证明，在这个阶段，恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。一个最具说服力的例子是：1992年美国友邦保险公司在进入上海市场之初，为了迅速打开市场局面，扩大公司知名度和影响力，引入了全新的寿险个人营销方式，组建了4千多人的营销队伍，短期内就取得了奇效。1994年上海寿险新签保单77万份，其中友邦公司就占了70万份，人保、太保、平安“三巨头”仅占了7万份，给上海乃至全国寿险营销业和传统营销观念带来了强烈震撼，迫使其它公司不得不纷纷效仿。战略性途径市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径。市场营销通过市场需求分析、目标市场定位、产品结构优化、销售渠道畅通、顾客服务优质等序列环节和促销、广告、公益性活动等系列策略，不仅可以向客户提供优质服务，而且可以提高公司的知名度和传播美誉度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、赢得了公众的信赖和支持。在激烈的市场竞争中，良好的企业形象、公众的信赖和支持就是品牌，就是核心竞争力。策略性措施市场营销是挖掘保险的潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施。同发达国家“无所不保”的保险体系相比，我国还有不小差距，存在巨大的潜在需求。2002年我国商业保险保费收入为3053亿元，据预测，到2005年，我国保费规模将达到5000亿元。尽管有着“中国是地球上最后一块最大的尚未开发的市场”的说法，但我国保险业的竞争仍异常激烈，呈现出相对供过于求的局面。此中反映出来的一个问题是，在保险有效需求方面存在激烈竞争的同时，尚有相当部分的潜在需求未能转化为有效需求。因此，谁能够开发潜在需求，谁就能够开辟新的成长空间，赢得公司的快速发展。与传统的营销手段相比，市场营销不仅更注重系统的、综合性手段的运用，而且更能有利于挖掘潜在需求，延伸企业的触角，从而扩张业务量。不仅如此，由于市场营销更加贴近市场，贴近客户，能够更充分地了解市场和客户的信息，因而更有利于细分和准确定位市场，创新和个性化其产品和服务，提升其竞争力。额外的一个收获是，信息非对称性的降低，有助于防止保险销售中的道德风险和逆选择。感谢您的提问，更多财会问题欢迎提交给高顿企业知道。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

公会是每个游戏基本必有的一个集合玩家的群体制度。 目前大航海一个商会只有50人，是限制还是以后会继续开放目前先不讨论，我只是对目前商会限制下做些可行性的分析。 做为一个商会的建立人，首先要考虑的是集体的利益要高于会长，会长在一个商会中只是起到一个带头和策划活动的作用，做一个合格的带路人，领头羊。然后在游戏的过程中发现人才并合理的利用起来，在游戏的过程中逐步的去发展分会，慢慢的发展壮大自己的商会。 一个商会的成长不能太心急，只能定下一个目标，然后招收人才，拓展思路，在游戏的过程中不断的带领商会成员一同进步，在成员需要帮忙的时候挺身而出，而不是处处想着自身的利益，这样的商会领导才是一个合格的，优秀的，可以让人信服的人。也只有这样得人心才能把商会发展成一个强大的集体。 大航海是一个商战和海战时时都会随时爆发的游戏，这也是游戏的最大魅力所在，吸引着无数的英雄儿女沉迷其中。。。所以做为商会的会长和管理人员来说就必须做到的就是处处为商会成员着想，那么就必须做到以下几点： 一，建立商会固定的网页和TS（语音聊天） 这点放在第一条，是因为它真的很重要，因为目前限制下的商会多如牛毛，分会也遍地开花，因此引发的人员分散，管理和通知下达不方便，还有商会组织的活动也不能很好的指挥和安排等等。 如果就靠游戏中的聊天室那么会让人很失望，因为一个聊天室只能20人，所以一个商会想强大，想更好的发展，那么商会就必须要有固定的网页和TS（语音聊天）。 其中商会固定的网页这个大家可以去SXM官网申请或者去17173俱乐部申请，都很方便，全免费的，功能也很多，论坛更是简单方便。 TS或者UT（语音聊天）软件大家可以自由选择，TS是游讯网开发的，是个收费的软件，和UT相比，功能比较全。UT是新浪网开发的一个声讯软件，是免费的，申请也简单，可以建立100多人的大房间和其他小的几十人房间，一款不错的软件，嘿嘿，毕竟免费嘛，大家都好用。。。 在平时，商会成员和分会的同志就可以上了游戏就上UT聊天，这样沟通就很方便了。 在投资战，大海战中，把国家主要会长和商会的人员都安排在UT中统一指挥，方便的话就不多说了，呵呵，用过了就知道好。。。 二，建立商会统筹基金 会员通过自愿的方式向商会定期（比如一个星期一次）的捐献一定的资金，按大商人每周500万，小商人300万，冒险职业200万，职业军人和新人免收任何的物品，因为军人实在是太辛苦，太穷了。。。而我们的钱收来，大部分是用在军人的身上。 工艺和铸造的人才可以用做投资书和军人所用的大炮做为工会统筹基金一部分，就不在收取任何费用，当然，如果愿意继续资助的话，会长大大们肯定是很开心的。 三，商会统筹基金的管理和使用 首先会长是管理这笔钱财的第一人选，其2是由商会大部分人选出一个信誉高，在线时间长的人来管理这些财产，然后在自己商会的论坛上每周公布使用的详细清单和库存清单。 这样的清单会给商会成员一个稳定军心的作用，不然一大笔钱筹集起来却不明白使用在何方，这是很让人忌讳的事，这点会长千万要注意，很多商会就是因为这个钱的使用不明确而闹矛盾，严重的甚至解体。 基金使用方面，做为商会的几个领导人应该充分的考虑到方方面面，比如职业军人在大航海这个游戏中是属于比较穷的职业，应该多关心他们，不能在商人被抢劫后才想起他们的好。比如每周给职业军人一人100万的料理补贴费什么的，钱虽然少，但是至少会让军人同志们感觉到商会的温暖。 在大海战和投资战中给封锁海域或者港口的军人免费的大炮和船板，发放免费的料理和一定的修理资金。给去港口投资的商人免费的发放投资书，这些都是可以从工会的统筹基金列出项目做支出。 四，经常性的组织各种丰富的活动 大航海是个很松散的游戏，大家平时都自己干自己的活，很少群体在一起，就会对产生很多小群体，比如军人一个群体，商人一个群体，冒险一个群体等等。这些都是不利于一个强大的商会的团结和发展的。 做为会长，你必须考虑到这些，如果你是个小工会的话，你可以联系国家的其他商会会长封锁海域或者只由自己商会封锁一个港口，如果是大工会的话可以组织如封锁海域等等。 军人在封锁一片海域或者港口的时候，会长可以组织商人和冒险职业进行补给，做好后勤的保障是战争中必须要做到的，只有确实有效的后勤保障才能在有效的局部封锁中在人员少的情况下坚持封锁时间的最大化。 而且通过这些活动，可以让商会的成员近距离的接触，不会发生什么同一个会，长时间却连对方是个胖子还是个帅哥都不清楚，然后在见面后突然发现和自己聊天的原来是一个胖忽忽的胖子兄弟。。。呵呵，别笑，我就发生过类似的事情。 而且通过这样的活动，在以后的国家战争中，你的商会肯定可以打出名气。 还有可以组织军人进行对别国红名海盗的通缉，一个可以赚取金钱，一个可以锻炼技术，还可以让别国都知道你这个会的实力。 明天地图就全开了，也可以组织3商人，2军人，成一个小队伍，到印度去拉上满满一船胡椒，满满一船宝石回来倒，又赚到了钱，旅途中又让各个职业的兄弟成为了朋友。 活动很多，当然要靠会长大大去考虑了，在这就不具体详谈，只说最后一点，也是会长必须注意的一点。 五，不要以任何的理由进行商会的集资，然后个人拿集体的钱去投资港口 这点万分重要，也许这会伤害了一部份会长的利益，但是我还是要说下。 首先是投资带来的好处要让商会成员都清楚 1.增加商业名声。 2.可以提升社交技能的经验。 3.当投资到一定额度，能给予你爵位。爵位提高，银行给你放道具的格子会增加。 4. 除了生产技能的书本之外，每个港口都有隐藏的交易物跟道具，都是必须在港口投资到某一数额才会有的。 如果会长拿了钱一个人去投资，那商业名声就是会长的了，社交经验也成会长的了，所以会长要为商会成员考虑，鼓动大家去投资，然后在商会的基金中给去投资的商人们发放免费的投资书。借此来鼓动大家的积极性。除非商会成员同意把钱交给你去投资，这另当别论。

给孩子投保具体建议如下：1.为孩子买保险，先要考虑大人是否保障充足，不要本末倒置。2.不要忽略本地的保险政策，比如，是否有一老一小医疗保障。2.少儿保险，立足保障的基础上再谈教育金。3.保障方面，意外、重疾、医疗，是必须要考虑的。4.市场上的少儿险，分红、万能、投连三种，建议选择前两者。5，保险规划，量力而行，不要脱离现实承受能力，那就不保险了。最好，能解决什么就解决什么？不要追求一步到位，逐步解决。6.记住附加豁免！！6.为孩子购买保险，不要太未雨绸缪，规划一生，很不现实。理性对待，量力而行。可以设定短期、中期、长期财务目标，但是不要求全，颠倒次序，那就一塌糊涂，等于浪费钱财。7.先要明确了解上述需求和规则，完后是挑选一个合格的代理人，这个很重要，而且非常重要，完后才是挑选保险公司。8.我是平安代理人，个人推荐关注险种：平安智慧星少儿万能险。建议和代理人详细的交流沟通，多方验证，毕竟，面对面的交流是最踏实有效的一种方式。必要时，也可以拨打保险公司客服电话，进行求证。祝好！

友邦金喜年年年金保险(不管在哪,公司都必须给你保障与红利)核保规则保险期间至88岁保险利益生存现金自缴费期满后的首个保险单周年日起，若被保险人于每个保险单周年日时仍生存且主合同仍有效，本公司给付生存现金予被保险人，直至被保险人年满八十八岁后的首个保险单周年日或被保险人八十八岁生日（若保险单周年日与被保险人的生日是同一日期）。首次生存现金给付金额为主合同保险金额的5%，此后每次递增首次生存现金给付金额的5%，直至第二十一次生存现金给付金额达到主合同保险金额的10%。此后，生存现金给付金额保持不变。在生存现金给付期间，若被保险人身故，则本合同终止，本公司将不再给付生存现金。满期金若被保险人年满八十八岁后的首个保险单周年日或被保险人八十八岁生日（若保险单周年日与被保险人的生日是同一日期）仍然生存且主合同有效，则本公司给付满期金予被保险人，其金额等于满期时主合同的保险金额。身故保险金3.1若被保险人于年满十八岁后的首个保险单周年日或被保险人十八岁生日(若保险单周年日与被保险人的生日是同一日期)前身故，则本公司按下列二项金额中的较大者给付身故保险金：(1)被保险人身故时主合同的现金价值；(2)（被保险人身故时累计应缴已缴各期保险费对应的月数/12)*按年缴方式计算的主合同年保险费-累计已给付的生存现金。其中，上述(2)中所提及的保险费不包括根据次标准体费率计算须缴纳的额外保险费。若被保险人身故时本合同已变更为减额付清保险，则本公司将给付等于上述(1)项金额的身故保险金予健在的身故保险金受益人。3.2若被保险人于年满十八岁或被保险人十八岁生日(若保险单周年日与被保险人的生日是同一日期)后的首个保险单周年日或以后身故，则本公司按下列三项金额中的最大者给付身故保险金：(1)被保险人身故时主合同的保险金额；(2)(被保险人身故时累计应缴已缴各期保险费对应的月数/12)*按年缴方式计算的主合同年保险费-累计已给付的生存现金；(3)被保险人身故时主合同的现金价值。其中，上述(2)中所提及的保险费不包括根据次标准体费率计算须缴纳的额外保险费。若被保险人身故时本合同已变更为减额付清保险，则本公司将给付上述(1)和(3)两项金额中的较大者予健在的身故保险金受益人。全残保险金在本计划附加合同《友邦附加金喜年年定期寿险》有效期内，若被保险人发生该附加合同所定义的全残并在全残持续期内，则自被保险人全残后的下一保险单周年日开始，每当主合同根据约定给付生存现金时，该附加合同同时给付全残保险金，直至主合同停止给付生存现金时止。每年的全残保险金计算公式如下：若全残持续期结束，则本公司将停止给付全残保险金。若被保险人在本附加合同的缴费期内发生全残，除本附加合同的保险费因附加豁免保险费附加合同而予以豁免外，投保人仍需继续缴纳本附加合同的保险费直至本附加合同效力终止或缴费期结束（以较早发生者为准）。豁免保险费若选择《友邦附加金喜年年豁免保险费定期寿险》，被保险人发生该附加合同所定义的全残，则本公司将在其全残持续期内，自其全残后的首个保险单周年日开始，豁免本计划主、附合同应缴未缴保险费。保险费可豁免至主合同及主合同所附的《友邦附加金喜年年定期保险》的缴费期满。于豁免保险费期内，保险费获豁免的所有保险合同的保险条款、保险金额和缴费年限不得变更。若选择《友邦附加金喜年年儿童豁免保险费定期寿险》，投保人身故或发生该附加合同所定义的全残，则本公司将自其身故后的首个保险单周年日开始，或在其全残持续期内，自其全残后的首个保险单周年日开始，豁免本计划主、附合同应缴未缴保险费。保险费可豁免至主合同被保险人二十二岁后的首个保险单周年日止或主合同被保险人二十二岁生日（若保险单周年日与主合同被保险人生日为同一日期）止，若此后获豁免保险费的保险合同仍然有效且须继续缴付保险费的，则投保人仍须缴付以后的保险费。若投保人身故，则本附加合同效力自投保人身故日起终止。于豁免保险费期内，保险费获豁免的所有保险合同的保险条款、保险金额和缴费年限不得变更现金红利在主合同有效期内，红利是非保证的,自第一个保险单周年日后首个法定会计年度起，本公司每年将根据上一法定会计年度分红保险业务的实际经营状况决定红利的分配。尚未分配的红利是不保证的。若本公司决定该会计年度主合同有红利分配，则该红利将以现金的方式给付予投保人。投保示例案例一：王先生，30岁，今年喜得贵子。自儿子出生后，王先生就在考虑如何为他创立一个“成长账户”，关爱他的一生。于是王先生选择了友邦金喜年年年金保险计划，该计划包括主合同《友邦金喜年年年金保险（分红型）》、附加合同《友邦附加金喜年年定期寿险》、《友邦附加金喜年年儿童豁免保险费定期寿险》：保险金额10万元，年缴保费50,023元（其中主合同保费48,730元），缴费6年，累计共缴费300,138元。该计划主要保险利益如下：主合同保险利益演示图：本示例以中等分红演示利率作为演示。想了解更多的保险知识，可以进入 >> “多保鱼讲保险”进行免费咨询！

看每个家庭实际情况来定

中国人寿:英才少儿(主险)投保年龄：60天－14岁简介：短期产品，儿童25岁全部结束。0岁儿童交费18次，447元保1万元，当儿童年满18周岁时领取3000元，22周岁时领取3000元，25周岁领取4000元满期金，合同结束。鸿宇两全(主险、分红型)投保年龄60天－13岁简介：长期产品，儿童60岁全部结束。0岁儿童交费18次，925元保1万元，当儿童年满18、19、20、21周岁时各领取1000元，25周岁领取6000元满期金，年满60岁领取2万元+分红，合同结束。鸿运少儿两全保险（分红型）投保年龄：30日－13周岁保险期间：生效日－25周岁缴费方式：趸交或交至14周岁满保险责任：一、被保险人生存至18周岁，按保险金额的50％给付成人保险金。二、被保险人生存至22周岁，按保险金额的50％给付创业保险金。三、被保险人生存至25周岁，按保险金额的50％给付婚嫁保险金，合同终止。四、被保险人18周岁前身故，已交足两年以上保费的，退还保单现金价值，未交足两年保费的，扣除手续费后，退还保险费，合同终止。被保险人18周岁后身故，按保险金额给付身故保险金，合同终止。国寿福星少儿两全保险(分红型）投保年龄：30日－16周岁保险期间：生效日－30周岁缴费方式：趸交或交至18周岁满简介：在孩子成长至18、22、25周岁可分别领取基本保险金额80%的生存保险金。当孩子成长到30周岁，可领取基本保险金额60%的满期保险金一旦投保人遭遇不幸或高残，可以免交投保人身故之日或身体高度残疾之日以后各期保险费，被保险人每年可领取基本保险金额50%的成长保险金至18周岁，延续关爱。平安保险世纪星光(主险、分红型)投保年龄0岁－13岁简介：短期分红产品，儿童25周岁全部结束。0岁儿童交费15次，542元保10000元，儿童25岁时一次性领取10000元满期金+分红。可附加高中教育金、大学教育金。点评：时间短，资金回收快，可附加各种险种，但收益有限，分红不确定。太平洋保险少儿乐(主险)投保年龄60天－15岁简介：短期产品，有ABC三款。交费分别是11次、14次和17次。领款也有对应的三种，分别是12、15、18岁开始领钱。300元保1份。A款——儿童年满12、13、14周岁时各领取233元教育金。15、16、17岁领取349元，18、19、20、21周岁领取581元，合同结束。B款——儿童年满15、16、17岁领取345元，18、19、20、21周岁领取1034元，合同结束。C款——儿童年满18、19、20、21周岁各领取1543元，合同结束。点评：保费便宜，时间短有三种可选择，有教育金可领，能附加各种险种。新华人寿亲子童心(主险)投保年龄60天－15岁。双保险，双费率简介：短期险种，有第一被保人——儿童和第二被保人——父或母，是双费率。除了孩子，还要看父母的年龄大小，父母年龄越大保险费越贵。以0岁宝宝和28岁的母亲为例。400元保一份，儿童年满16、17、18岁领取200元，年满19、20、21、22岁领取400元，年满23岁领取5000元，合同结束。点评：保费相对便宜，时间短，一张保单能保两个人。能附加各种险种。但双费率，父母年龄越大，保费越贵。儿童保额偏低，没有保障作用。教育金拿的太少。成长无忧少儿重大疾病(主险)投保年龄60天－16岁。可单独保简介：可单独买的儿童重大疾病保险。0岁儿童31元保10000元，交25年。消费型，不返还。有15项重大疾病——恶性肿瘤、慢性肾功能衰竭（尿毒症期）、川崎氏病（伴有冠状动脉瘤）、进行性脊肌萎缩症、病毒性脑炎、化脓性脑膜炎、暴发性肝炎、Ⅰ型糖尿病、再生障碍性贫血、良性脑肿瘤、重要器官移植、重型脑损伤、严重烧伤、双目失明、肢体缺失。点评：可单独买，有15项重大疾病保障，但保费太贵，交费时间长，不还本。友邦保险世纪英才(主险、不分红)投保年龄0岁－17岁简介：非分红产品，到儿童30岁全部结束。交费同样18次，371元保1万。等到儿童年满30岁领取1万元满期金。可在后面附加保费较低的18、19、20岁高中教育金，21、22、23、24岁大学教育金，25岁婚嫁金。还可附加儿童意外险、医疗险、重大疾病险和豁免保障。点评：时间短回报快。保费便宜，可附加任意年龄段任意金额的教育金和各险种。是友邦的主打儿童险。金色成长(主险、分红型)投保年龄0岁－17岁简介：友邦2006年下半年新推出的儿童保险。分为A和B两款。A款：0岁儿童交费8次，年交6875元，保10000元。B款：交费12次，年交4500元保10000元。A款和B款的领取方式一样，均为儿童交费期满(8年)后开始领取现金补贴，每年1500元,一直领到儿童40岁，当儿童18岁和22岁能多领1500元。到儿童55岁时能再领取2万元退休金+各年累积分红，合同结束。点评：交费时间短，回报比较快，能附加各种险种。但年交保费太贵，时间太长。重大疾病保险（附加险）投保年龄60天－45岁简介：友邦推出比较早的重大疾病保险，儿童和成人都能投保。有10项重大疾病保障，6项疾病，4项手术。主要包括：癌症、中风、爆发性病毒性肝炎、慢性肾功能衰竭、再生障碍性贫血、急性心肌梗塞、重要器官移植手术(肾、心脏、肝、肺、骨髓、角膜、胰腺)、冠状动脉外科手术、主动脉外科手术、心瓣膜手术，0岁儿童的保费很便宜：11元保10000元，而且一直到17岁不变。点评：便宜，经济实惠，但为附加险，保障内容还不够多。恒康天安小太阳(主险、分红型)投保年龄60天－13岁，男女费率简介：短期的分红产品，儿童25周岁全部结束。0岁儿童交费18次，487元保10000元，等到儿童25岁一次性领取10000元满期金+分红。点评：时间短，资金回收快，费用比较便宜。可附加各种险种。太平洋安泰保险小太阳(主险、分红型)投保年龄30天－10岁简介：短期分红产品，儿童25周岁合同结束。0岁男孩1039元保10000元。交12年。当儿童年满18、19、20、21周岁各领取2500元，年满25岁再领取5000元+各年分红。点评：时间短，资金回收快，交费时间短。可附加各种险种。海康人寿明日之星（主险）投保年龄30天－16岁简介：短期产品，儿童22周岁合同结束。0岁男孩1463元保10000元。交16年。当儿童年满6岁时领1000元小学入学金，12周岁时领取2000元初中入学金，年满15周岁领取4000元高中入学金，年满18岁领取8000元大学入学金。年满22岁时领取10000元满期金，合同结束。点评：时间短。有入学金可拿，可附加各种险种。但保费偏贵。中保康联金色童年（主险、分红型）投保年龄30天－16岁，男女费率。简介：短期分红产品，儿童27周岁合同结束。0岁男孩447元保10000元。交18年。当儿童年满19至27周岁9年各领取1000元+各年分红，合同结束。点评：时间短。有教育金可拿，可附加各种险种。中宏保险活力宝宝（主险、分红型）投保年龄0岁－12岁，男女费率简介：其实是中宏的儿童重大疾病保险。包括20种重大疾病和手术。有2种缴费方式A/B和男女费率。A款0岁男孩3378元交15年保10000元，B款年交2551元，交21次，保10000元。到儿童年满18岁领取10000元大学教育金，19岁领取10500元。20岁领取11000元。21岁领取11500元，25岁领取满期金10000元+累积分红。点评：时间短，25岁就结束。包括20种儿童重大疾病保险。能附加各种险种。有些保险公司很多地方是没有的，建议您在本地选一些知名度比较高的保险公司来投保。个人认为，中国人寿，平安，中保人寿，太平洋人寿这几个公司不错扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

应该跟具体的险种有关吧，这个在保险合同的条款里应该会有明确说明，你可以翻看条款，也可直接查询公司官网或者拨打全国客服电话咨询。

集成吊顶行业的缔造者，集成吊顶行业协会会长单位，2008-2009集成吊顶十大品牌 ，行业高速成长的推动者。

保险公司排名榜1、中国人寿　　中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。2011年，总保费收入达到3573.75亿元，境内寿险业务市场份额为34.75%， 总资产达到1.96万亿元。中国人寿恪守“以客户为中心、以基层为重心、以价值为核心”的经营理念，积极承担行业和社会责任，努力成为“行业领先、客户青睐、最具价值”的公司，奋力打造国际顶级金融保险集团。　　保险公司排名榜2、中国平安　　中国平安全称中国平安保险(集团)股份有限公司，是一家在香港交易所上市的金融公司。是于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。　　保险公司排名榜3、太平洋保险　　中国太平洋保险，又称太平洋保险，简称中国太保或太保，前身是中国太平洋保险公司，成立于1991年5月13日，是经中国人民银行批准设立的全国性股份制商业保险公司。2001年，根据中国国务院和中国保监会分业经营机构体制改革的批复，原中国太平洋保险公司更名为“中国太平洋保险（集团）股份有限公司”。太保是中国大陆第二大财产保险公司，仅次于中国财险，也是第三大人寿保险公司，仅次于中国人寿和中国平安。它本身经营多元化保险服务，包括人寿保险、财产保险、再保险等。　　保险公司排名榜4、中国人保PICC　　中国人民保险集团股份有限公司（简称中国人保）是一家综合性保险（金融）公司，注册资本为306亿元人民币。公司标志为英文PICC,目前旗下拥有人保财险、人保资产、人保健康、人保寿险、人保投资、华闻控股、人保资本、人保香港、中盛国际、中人经纪、中元经纪和人保物业等十余家专业子公司，中国人保还持有中诚信托32.35%的股权。经营范围涵盖财产保险、人寿保险、健康保险、资产管理、保险经纪、信托、基金等领域，形成了保险金融产业集群，在海内外具有深远影响力。2012年财富世界500强排行榜排名第292位。　　保险公司排名榜5、新华保险　　新华人寿保险股份有限公司（简称“新华保险”）成立于1996年9月，总部位于北京市，是一家大型寿险企业。新华保险深入了解人生不同阶段的不同保障需求，体现“为客户创造价值”的原则，形成新华保险产品的鲜明特色。新华保险针对客户的不同需求，新华保险建立了完善的产品体系，涵盖传统保障型产品和新型人身保险产品，可满足各个年龄阶段客户在意外伤害、医疗、养老、子女教育、家庭理财等方面的需求。　　保险公司排名榜6、泰康保险　　泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司，公司总部设在北京。　2000年11月，泰康人寿全面完成经国务院同意、保监会批准的外资募股工作。　　保险公司排名榜7、友邦保险　　美国友邦保险有限公司(简称“友邦保险 ”或“AIA”)以香港为总部，是美国国际集团的全资附属公司，于1931年成立，已服务亚洲地区的广大客户70多年之久。友邦保险为东南亚最大的人寿保险公司之一，服务对象以亚太地区为主，其分公司、附属公司及联营公司遍布中国大陆、香港、澳门、台湾、澳大利亚、文莱、关岛、印度、印尼、日本、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、韩国、泰国及越南等国家和地区。友邦保险通过以庞大营销员队伍为主的不同销售渠道，为客户提供全面的寿险产品及服务。　　保险公司排名榜8、中国太平　　中国太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外专营寿险业务，曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业之一，也是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。　　保险公司排名榜9、阳光保险　　阳光保险集团股份有限公司（以下简称阳光保险）是国内七大保险集团之一、中国500强企业，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团于2005年发起组建，股东实力强大，涉及行业广泛。　　保险公司排名榜10、生命人寿　　生命人寿保险股份有限公司是一家国际化股份制专业寿险公司，经保监会批准，2001年12月28日在上海成立。公司相继获得中国寿险行业十大最具影响力知名品牌、中国最具成长性保险公司、十大最值得信赖的寿险公司等荣誉称号，逐步确立了中国加入WTO后新兴寿险公司领军企业的地位。

岗位职责:1、负责根据客户的需求，给用户提供专业的保险知识咨询和服务；2、负责推荐保险种类及相关理财产品，并制定保险方案；3、负责定期接受专业保险业务辅导和讲座；4、负责参保客户的后续客户服务工作。任职资格:1.25-55周岁，大专以上（含大专）学历，不限专业；2有卓越的目标、能坚持、喜欢挑战的工作、有一定抗压能力；3.学习能力强，普通话好；有过销售经历或对营销、人力资源、管理类感兴趣者优先；4.参加LIMRA“职业选择（CC）测评”且结果为“积极招聘”或“招聘”，公司为经营深圳中高端市场，专门打造一支80后由大学生组织的专业化理财规划团队；每年投入上百万用于专业化培训和辅导，新上岗伙伴通过初试复试后会获得一个宝贵的岗前培训名额，参加并通过岗前培训后可以顺利办理入职，入司后有长达两个月的衔接专业培训，使大学不同专业的同学可以尽快熟悉岗位。友邦菁英（HA）的收入和发展机会：前期入司之前免费10天培训，培训津贴1000元（认识自我），随后3个月的GAMA国际化品牌课程，高端专业化销售流程培训、PPT讲师培训、团队管理类培训、业务经理季度培训、高级经理研修班培训、招募培训、卓越经理人培训等每年有丰富的免费培训来增加个人核心竞争价值。2.全程一对一培训培养（1）在团队部门领带带领下开拓深圳的中高端理财市场，为中高端客户推荐适合的理财方案，并且建立维护客户网络资源。（2）组建自己的理财团队，通过公司的支持和培养，开拓深圳的中高端市场。新人实习或入司后，每一个工作环境都有专门辅导人员进行培训。3.丰富的收入组成：展业津贴+续期+伯乐奖金+管理津贴+继续率奖金+季度奖+年终奖金+竞赛奖金+入职后5次达标MDRT其中一次TOT奖励现金100万，做到业务总监，再奖励100万现金；培训成长的机会：国内瞩目的高端营销培训，海外培训（GAMA培训）；4.丰厚的保障福利意外伤害、住院医疗保险、长期服务津贴及业务经理养老公积金、每年免费国际旅游机会。

是。具知情网友透露这个友邦资讯科技承接各个地区保险公司的项目，赶工、交付、拿到项目款、完结。不更新不迭代。所以想学技术或者想有所成长进步，根本不存在。公司一半以上都是外包团队，来自华钦人力外包公司且人员流动率极大离职率很高。

友邦千盛不是骗子公司。友邦千盛只是公司名字公司信息给骗子团伙盗用骗钱，好多公司都给盗用各种信息集资骗钱。友邦千盛协会诞生于2005年，总部位于香港新界，搭载“一国两制”的时代东风，借助于香港的地理优势，聚_力同心之“人和”，从中国海外侨胞协会转型成为中国民间协会，成就了一条“从小到大、由大变强”的典范发展之路。截至目前，友邦千盛协会共计拥有2万名会员，管理总资产超过70亿元，在全球30多个国家和地区进行了产业布局，营销网络辐射全球，协会旗下的“友邦千盛”在亚洲、美洲、欧洲等共设有21个生产基地，成长为全球民间协会组织行业的标杆和领袖级别“企业”。友邦千盛协会创始人、会长李友荣先生，先后任职汉声集团、汇丰控股、软银集团，在投资和并购领域有超过十年的经验。

最近看一些文章，有些作者评清之反动，特别是慈禧的卖国政策时，常拿“宁赠友邦，不予家奴”这句话来论证慈禧的卖国嘴脸。之前我亦以为然。这句话令人听后深恶痛绝，一个国家的最高领导者怎么能说出这种“昏话”呢？我一直忽略了其原因，某一天我突然想到：这句话是不是太有煽动性了，怎么让人听之即怒呢？为满足求知欲和出于对历史的尊重，我翻查一番，始知其前因后果。原来慈禧太后并没有说过这句话，前清军机大臣刚毅到说过类似的话。据梁启超《戊戌政变记》记载：戊戌变法失败后，刚毅对人言：“我家之产业，宁可赠之于朋友，而不必畀诸家奴。”至后来排满主义兴起，革命派出于政治需要，这句话就变成了“宁赠友邦，不予家奴”，并传言说是慈禧说的。但把“罪名”算到慈禧头上并不冤枉她，因为在辛丑年八国联军侵华时，慈禧对列强不把她当成“祸首”，继续保存清政府而庆幸，痛快的批准《辛丑条约》，并说了这样一句话：“量中华之物力，结与国之欢心。”这就是赤裸裸的反动卖国了。依阶级理论可知，慈禧、刚毅等人属于统治阶级，现有社会秩序的既得利益者，其一切理性活动的目的是维持、巩固其专制统治。其时二十世纪初，清政府风雨飘摇，有识之士都已看出清政府大厦将倾。那放眼全国的慈禧就瞧不出吗？还是当局者迷，没从梦中睡醒。亦或是见识不够，看不到前方的绝路，至此时还顽冥不灵，说出如此昏话？我提出几点自己的观点来解释慈禧的行为。其一，出于生命安全的考虑。从当时的社会形势看，无论是农民起义还是革命斗争，他们的主要矛头都指向了清政府。.这种斗争是你死我活的斗争，如被推翻，其统治者的下场必定凄惨。而对于“友邦”，他们要的无外乎是原料、市场甚或土地。这些东西对慈禧来说，少的只是一些数据，而不是生命。这些数据多些或少些，她一样活得滋润、舒服。只需在送给“友邦”时，注意下人民反抗界限即可。故这样看来，慈禧的行为就是天经地义的了。“家奴要我命，友邦要我钱”，你说慈禧是要命还是要钱呢？其二，“这天下是谁的”的问题。在满人眼中，这天下就是他们的，故八旗子弟可以不劳而获，愿意给谁就给谁。在汉人眼中，则是满人暂居中原罢了，这天下早晚还是汉人的，满汉并没一心。满人自入关以来，经过几十年的屠杀后，提出了“满汉一家”的口号！其实质就是让汉人服从满人的统治。从逆向思维来看，提出“满汉一家”，正说明当时满汉矛盾已十分尖锐。“剃发令”剪掉了汉人一半的尊严，“奴才”又去掉了另一半，而后汉人没有了尊严，就顺从了下来。一种被迫的顺从，而从未有真正的认同过。这儿又牵扯到民族融合的问题。所谓民族融合是两个对等的民族经过长期的共同性增长的基础上融为一体，民族差别得以最终消失，相互融合成新的民族。中国自秦汉以来经历了二次大的民族融合：一次是魏晋南北朝时的五胡乱中华，一次是辽宋夏金元时期的民族融合，且第二次融合产生了一个新的民族——回族，可谓是民族融合的巅峰了。在这两次民族融合中，都伴随着动乱，少数民族与汉族之间的相互屠杀、相互同化。在无边的灾难中消除差异，逐步在同一地域中，有了共同的经济生活、文化习俗和心理素质。然后产生了对对方的认同感，最终完成了真正的融合。但在元朝时实行的四等人制度，蒙古统治者故意利用民族矛盾制造等级差别，在一定程度上阻碍了民族融合，使之自掘统治坟墓。所以在元至正二十七年，朱元璋北伐时喊出的“驱除鞑虏，恢复中华”口号时，人们云集响应，赢粮而景从，共同反抗蒙元的残暴统治与民族压迫。由此反观清朝，其采取了一种和元朝类似的民族政策：民族压迫。让占全国绝大多数人口的汉族移风易俗，服从一种落后的习俗。且在机要职位上牢牢控制，正反映出满清统治者的恐惧心理。在二百六十多年的统治中，满清贵族们时刻不忘自己只是满族人，或许有时模糊的问自己：“我们是中国人吗？”，等回头看看东北那块自留地时，这种想法就转瞬间抛到九霄云外。正因为如此，他们才放得开，在“友邦”们要地要钱要市场时，他们才不会感觉到痛。他们不是喝黄河水成长的，满汉并没有真正的融合。所以慈禧才能说得出、做得到“结与国之欢心”。由以上引出第三点，假设当时是一个汉人政权呢？假设天平天国政权在十九世纪六十年代推翻了清政府建立了一个全国性政权，排除民族问题时，面对列强的欺辱能保持反抗侵略、寸土必争的态度一直不变么？我不能推出。假设一次就有了极大的不确定性，在假设的基础上再假设而得出的结论已没有了意义。不过从另一个角度或许能给出答案：当今政府有没有类似满清的政策与言行呢？

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首先要明白的是，你到底想买香港保险还是要买大陆保险。很多人以为在大陆购买香港友邦或者香港保诚，就是购买了香港保险，但实际上大陆境内所设的所有的保险公司，都受到大陆保监会的监管。因而大陆销售的所有的保险产品在产品的设计上以及内容上框架都是一致的。所以买来买去，其实都没有太大差异。而如果在香港购买友邦或者保诚的产品，这些产品是受到香港保监会的监管，产品要素会与大陆保险出入很大，而且应用的生命周期表也会采用香港人均寿命以及得病情况，并不会采用大陆的数据。这也是为什么我们会发现香港的储蓄分红险以及重疾险看起来性价比更高，费率更低。其实就是因为香港人的寿命均值高于大陆。那在大陆购买香港友邦可靠吗？没有什么不可靠的。事实上与大陆友邦接触过的朋友都会发现，友邦公司对于保险代理人的要求比较高，远高于大陆其他保险公司。所以其下属的保险代理人，专业能力以及职业素养都要好很多。他们往往更能用一种专业的态度为客户进行精细化产品推荐，所以友邦还是一家很不错的保险公司。更多财富管理洞见 欢迎关注微信公众号：Krissy的成长日记。

当事人档案：深圳友邦业务员，女，35岁，从事保险工作将近一年时间。情景回放：刚做保险的时候，我在深圳有一些熟人与同学，当他们听说我从事保险工作的时候大都不赞同，后来我慢慢觉察出他们有些人有意地疏远我，这使我感到很苦恼，在这个不是故乡的城市我不想失去太多的友情，所以我的保险之路并没有从缘故法开始，而是开始艰难的陌拜。这期间还有一个故事让我对缘故法更加惧怕，我的一个老同学，在我还没从事保险的时候，他就跟我说过他的一个经历，那时有个保险业务员几乎每天都给他打电话，说他每天开车如何如何危险，一定要他买保险，他对这个业务员的“骚扰”简直到了忍无可忍的地步，于是跟我说，以后我是无论如何也不会再接触保险业务员，你们也是，千万别让他们知道你们的联系方式，否则就是“惹火上身”，所以他现在虽然是一个很好的准客户，我也没有勇气去跟他谈保险。或许各位专家会认为我太缺乏勇气，但我还看到过一篇文章，内容大致是说，做保险要做好几方面的心理准备，其中一条就是“有可能和老朋友的关系变坏”，所以这成了我的一个心理障碍。今天之所以找专家帮我解答问题，是因为我认为亲戚朋友还是我们最好的准客户，我应该怎样开口跟他们谈保险？希望能从专家这里找到一些与熟人谈保险的技巧与学问，谢谢指教！专家解答：任辉：泰康北京分公司西城支公司营业部经理。这位伙伴，你好！跟熟人谈保险是每个伙伴都要面临的问题，我觉得主要从以下三个方面去突破：一是心理准备。你做保险已经一年了，这一年里你是否审视过自己：我认同保险了吗？保险对我的朋友和家人是否有用？我在经济允许的范围内购买了多少保险？保险的好处我是否能说得头头是道？当你能给自己一个明确且有说服力的答案的时候，你就知道应不应该去同熟人与亲人去谈保险了。我认为，你之所以有怕跟熟人谈保险的心理障碍，最主要的原因是你对保险还没有完全认同。此外，你能否用生活化的语言向客户介绍保险？保险代理人是一项很专业的工作，但这种专业不仅仅是把保险条款与险种讲的滚瓜烂熟，更多的是你能否将保险的利益转化为客户的利益，让客户不知不觉地接受你的观点。二是需求分析。需求分析包括五个部分：一是对家庭结构的分析，二十多岁事业初创的两口之家、小孩刚出生不久的三口之家、还是小孩已上学的“三明治”家庭，三种不同的家庭结构有不同的切入点，相信这些知识你在培训课上已经掌握了，这里就不再赘述；二是收入结构分析，即家庭的收入来源在哪里？谁是这个家庭的顶梁柱？要把重点放在家庭收入高但工作不稳定的人身上；三是财务分析，要从家庭整个资产结构来寻找，现在家庭理财方式大都比较单一，大部分都存在银行，也有买国债，股票、基金、保险的，那么他购买保险的缺口及投资理财方式不合理的地方就是我们的切入点；四是风险的需求分析，对于男士来说，更多的风险来自于意外及大病，对于女士来讲更多的是养老，对小孩来说将来的教育金是重点，这里我只是说重点，每个人都会面临相同的风险，只不过对于不同的个体哪个相对来讲更重要，另外还要分析每个人所处的工作环境与社会环境，如有的单位有社保有的没有，这里也要酌情考虑；第五是提交解决方案，作好建议书，根据每个公司的险种不同，进行合理的组合，还要在客户的经济承受范围之内，基本占家庭收入的10%-20%。三是说服策略。因为是缘故法，与陌拜不一样，陌拜没有心理压力，谈成谈不成都没有关系，但是缘故法确实有“谈不成做不成朋友”的顾虑。这里就需要把握几种策略和方法。我把它总结成以下几种方法：润物无声法：首先你要让客户知道你在做保险，但是你在跟他接触的过程中，先不谈保险险种，可以跟他沟通你的工作感受、给他讲你现在的成就感、最近公司又出现的理赔案例、讲有趣的保险故事，这样客户就没有心理压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，但这种方法工作周期会比较长。这个过程中你给客户的印象是很无意很随意的，但自己必须要有一个清晰思路，每次去要达到什么样的目标，这样才能达到“润物”的效果。开门见山法：这种方法有一定的风险，但也会有意想不到的效果。你可以跟你的熟人说：“我现在在保险公司，我觉得做保险有很大的收获，你什么时候有时间我们见个面，也跟你介绍介绍，你买不买没有关系，你就权且当一回我的客户，让我练练手，锻炼锻炼”，既然大家是朋友，支持一下你的工作我想不成问题，如果总是遮遮掩掩的，想说又不想说，反而大家都很难受。这里要注意一点切勿过犹不及，不要自己表现出太强的目的性，“如果不买我的保险，今后就不再做朋友”等等，先把客户的包袱放下来，买不买都没关系，只要给你一个锻炼的机会，这样“开门见山”才能有一个好的效果。“指桑骂槐”法：有的客户很有戒备心，对这样的客户就用这个方法。你可以对他说：“我最近在谈一张单子，客户的情况跟你差不多，我给他作了一份保险计划，你帮我参谋参谋，看他还缺少哪些保险，我应该从哪个方面去切入，麻烦您当一回我的客户，看我这样说行不行”，如果他能同你见面的话，你没有谈他的保险，他不会有什么压力，但在你讲的过程中他自己就会入戏了。分享法：周围的朋友对你做保险有排斥的时候，你可以这样邀请他：“最近我在保险公司做得不错，很想跟你分享一些观念，但不是找你买保险”，话说到这个份上，他也不可能拒绝你。</P>见面的时候跟他讲你在保险公司的培训经历、保险业的发展等等，即使不跟他谈保险的具体条款与险种，他也能从中体会到一些保险的好处。要想跟熟人谈保险，最重要的是要做好自己的心理建设，只要你是发自内心的认同保险，在策略与方法里没有很功利的东西，你就不会因为做保险把朋友丢掉。如果你的计划很符合你朋友的要求的话，当有一天客户真的发生意外的时候，他会很感激你，但相反，如果你的朋友遇到了困难，而你作为朋友却从没想过让他买一份保险，那时候才真的会感到难堪，才会真正失去朋友，这时不是因为你谈保险而失去朋友，而是因为你不谈保险而失去朋友。有道是“锦上添花的人多，雪中送炭的人少”，作为客户的朋友，你希望自己是哪一种人呢？一起来重温九字法则：先处理心情，再办事情！希望你能广交朋友，广结善缘，拥有一份精彩的保险人生！胡兴跃：太平洋遵义中心支公司个险业务部副经理。1996年进入寿险行业，先后任各级营销主管、督导、营销部经理助理、个险业务部副经理和经理职务。跟熟人谈保险是每一个业务员都将面临的问题。部分业务员在熟人面前张不开口，存在着怕因此而破坏彼此的友情和亲情的心理障碍。其实这是非常正常和值得理解的现象。但是如果这种心理障碍不能得到及时的克服，势必会影响到业务员的成长和正常的业务发展。业务员在与熟人谈保险时首先要克服自卑感，要有寿险营销的从业信心。保险推销是自己的职业，是应该去做好的工作，由此可见，推销保险针对所有的应该享受保障的人。保险是人类历史上一项伟大的发明。现代社会每一个人都是需要保险的，风险针对所有的现代的自然人，因此，缘故法的对象同样可能会遭受意外伤害，同样会面临生、老、病、死。他们同样需要保险和应该享受保障。所以，向他们销售保险是很正常的事情。当然，业务员在向他们的熟人销售保险时应该注意时间、地点、环境和气氛。应该选择适当的切入点来宣传保险和推销保障。切忌不要不合时宜、不分场合等引起熟人的反感影响亲情和友情。和熟人谈保险之前一定要和他们真心交朋友，真诚地帮助别人并充分理解别人的难处。只有相互理解销售保险才会水到渠成，友情和亲情会加深，绝不会失去亲情和友情。夏朝晖：平安人寿南京分公司高级总监。这里要说找到与熟人谈保险的方法与技巧，我觉得“开口”就是捷径。第一，大可不必担心熟人会因为你来谈保险而疏远你。很多人总是把问题想象得比实际要难得多，总是把问题朝负面的方向去想，总是把困难无限扩大，这是因为人被一种悲观情绪笼罩的时候就会有这种心理，事实上并不会如此。第二，有些人你当他是朋友，但他并不当你是朋友，有些人被你忽略，但他却把你当作朋友；在我们从业过程中，也会有这样的现象：自己平时并不很在意的人，却非常支持自己的工作，相反，自己平时很看重的人却非常反对我们的工作。这里就引申一个问题：究竟以谁为友？是以兴趣爱好相投为友还是把能够在自己事业上发挥重要帮助作用的人为友，什么样的人更值得当作朋友去交往？我们从事这项工作以后，就要对交朋友的价值观作以调整和改变。第三，放下思想包袱，说自己想说的话，谈自己该谈的客户。有人反对但一定有人支持，有人怀疑但也有人信赖。开不开口由你自己决定，买不买是客户的决定，所以要给自己一个开口的机会。第四，不经历挫折对事物很难有领悟，事情做得太顺也不见得是个好事，挫折与领悟是成正比关系的，有多少挫折就有多少领悟。做人寿保险，如果签单太顺，这是不切实际的幻想，如果现在签单还没有签顺，说白了，还是被熟人拒绝得不多，被陌生人拒绝得不多，营销技巧与心态上还不太成熟。这里我建议你去读一读卡耐基先生的《人性的优点》与《人性的弱点》希望以上的回答对你能有所帮助。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

集成吊顶十大品牌：宝兰、欧陆美居、容声、法狮龙、友邦、顶上、来斯奥、喜临门、奇力、奥普。1、宝兰宝兰于20世纪80年代创立，是家居空间、商业空间领先的品牌，主要业务集中在浴室加热系统、通风系统、照明系统、集成化顶、墙、背景系统，室内集成空间领域的设计、制造、安装与服务。2、欧陆美居集成吊顶十大品牌，中国绿色环保建材产品，获有多项自主知识产权国家的专利，首次引入生态人居概念，致力于室内环境调节系统集成产品的研发、生产和销售的国家级高新技术企业。3、容声集成吊顶十大品牌，国内集成吊顶行业领先企业，致力于为追求尚品生活的人们提供具有设计领先、功能性、人性化、智能化为一体的产品，曾获吊顶行业“顶天艺术奖”。4、法狮龙集成吊顶十大品牌，它的产品通过了ISO9001质量管理体系认证，法狮龙公司有“中国厨卫吊灯十大品牌”和“十强示范企业”的称号，法狮龙的企业实力是非常强的，产品严格按照国际标准生产，产品检验每一项都必须合格达标，现在市场上的法狮龙产品一直都是广受好评的。5、友邦友邦，中国集成吊顶行业缔造者和领导者，专注以创新设计和卓越性能缔造一流的室内吊顶整体解决方案。2004年，友邦应用MSO模块化技术原创发明集成吊顶，不仅使厨卫吊顶实现了装饰美学的升级，同时也实现了电器功能模块的扩展和优化。6、顶上集成吊顶十大品牌，拥有行业第一个设计院并首创飞碟式服务平台，获有多项自主知识产权国家专利，红星美凯龙全国A类战略合作商，集自主经营、专业设计、研发、制造、服务为一体的高新企业。7、来斯奥集成吊顶十大品牌，浙江省著名商标，浙江省名牌产品，国家级高新技术企业，集成吊顶行业国家标准制定单位，中国领先的厨卫吊顶制造商，中国比较早、产能比较大的集成吊顶生产企业之一。8、喜临门集成吊顶十大品牌，喜庆、幸福的独特吊顶品牌，国家优秀绿色环保产品，中国集成吊顶行业标准起草单位，红外线灯泡行业标准参与制订单位，专业生产吊顶、电器的研发、制造、销售为一体的大型企业。9、奇力集成吊顶十大品牌，美式风尚吊顶引领者，暖风电器领导者，全房吊顶、客厅吊顶开创者，中国优质名牌产品，国家集成吊顶行业标准起草单位，中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会常务理事。10、奥普知名集成吊顶品牌，中国品牌500强，浙江省著名商标，集成吊顶国家标准制定组长单位，中国比较具成长力家电品牌之一，以生产卫浴电气化产品为主的上市企业。

保险公司对抗口号(大全) 　　在学习、工作乃至生活中，大家都看到过口号吧，口号具有文字简练、意义鲜明的特点。那么什么样的口号才是好的口号呢？以下是我整理的保险公司对抗口号(大全)，希望对大家有所帮助。 保险公司对抗口号(大全)1 　　攻守偏重，全员实动，活动目的，效劳导向。 　　双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。 　　心中有梦想，发展起风暴。 　　全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。 　　牵手增员，相约成功。 　　情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。 　　成功决不容易，还要加倍努力。 　　客户效劳，重在回访，细心倾听，你认心境。 　　人人奋勇，个个争先。 　　达成目标，入围xx。 　　全力拜访，入围精英。 　　落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。 　　情真意切，深耕市场，养精蓄锐，掌声响起。 　　全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。 　　时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。 　　素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。 　　行销起步，天天访问，事业开展，用心学习。 　　技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。 保险公司对抗口号(大全)2 　　1、团队是我家，奋斗靠大家。 　　2、携手阳光共行，迈步寿险双赢。 　　3、我的团队我的家。 　　4、心中有梦想，发展起风暴。 　　5、牵手增员，相约成功。 　　6、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 　　7、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。 　　8、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。 　　9、组织成长，增员第一;善用职场，广开人际;悉心引领，解惑答疑;新旧携手，争创佳绩。 　　10、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。 　　11、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。 　　12、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。 　　13、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。 　　14、快速发展，把握机会。 　　15、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。 　　16、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。 　　17、抱团打天下、合力铸辉煌。 　　18、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。 　　19、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。 　　20、人生无处不增员，言传身教每一天。 　　21、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。 　　22、寿险事业，有你有我有他;营销职涯，为己为人为司。 　　23、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。 　　24、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。 　　25、共创美好未来，成就幸福事业。 　　26、团队发展、价值永远。 　　27、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 　　28、坚定信念，行销一生 　　29、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单 　　30、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢 　　31、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼 　　32、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情 　　33、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 　　34、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌 保险公司对抗口号(大全)3 　　人人心中有目标，失败成功我都要。 　　经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。 　　本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。 　　目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。 　　敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。 　　碧水蓝天，寿险相伴。 　　人生无处不增员，言传身教每一天。 　　追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。 　　寿险相伴，终身无憾。 　　目标既定，身体力行，坚持不懈。 　　风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，访问积极。 　　快乐工作，心中有梦，xx协力，再振雄风。 　　保险，是人类的幸福。 　　技巧提升，业绩攀升，锲而不舍，业绩骄人。 　　服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。 　　回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。 　　团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。 　　今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。 　　风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。 　　追求卓越，勇攀新高。 　　快乐任务，心中有梦，xx协力，再振雄风。 保险公司对抗口号(大全)4 　　1、团队是我家，奋斗靠大家。 　　2、携手阳光共行，迈步寿险双赢。 　　3、我的团队我的家。 　　4、心中有梦想，发展起风暴。 　　5、牵手增员，相约成功。 　　6、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 　　7、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。 　　8、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。 　　9、中国平安，平安中国。--平安保险 　　10、请为你的明天着想!--美国保险公司 　　11、95519，服务到永久。--中国人寿客户服务热线 　　12、聆听所至，真诚所在。--信诚保险 　　13、人人都需要阳光。--阳光保险公司 　　14、让每个家庭拥有平安。--平安保险 　　15、当你的头上有了白发时，我们每年都会把钱放入你的口袋。--公平人寿保险公司 　　16、每一位保险单持有者请注意：你身后是六十一亿美元坚强的靠山。--西方保险公司 　　17、平时注入一滴水，难时拥有太平洋。--太平洋保险 　　18、当你的头上有了白发时，我们每年都会把钱放入你的口袋。--人寿保险公司 　　19、盛世中国，四海太平。--太平人寿 　　20、财务稳健，信守一生。--美国友邦 　　21、未来属于为未来作好准备的人们。--谨慎保险公司 　　22、付了钱你就知道什么才是真正的无有无虑。--都市人寿保险公司 　　23、天安保障生活每一天。--天安保险 　　24、在世界的任何一个角落你都是最安全的。--旅行保险公司 　　25、95518，人保服务送到家。--中国人保客户服务热线 　　26、第四种生活必须品。--都市人寿保险公司 　　27、科学让梦想成真，保险让噩梦不在。--法尔曼火灾保险公司 　　28、时刻守护着你拥有的一切。--北美保险公司 　　29、烈火见真情。--法尔曼火灾保险公司 　　30、天地间，安为贵。--天安保险 　　31、我们的储蓄就是你的利润。--美国互惠保险公司 　　32、我们的保险但是用黄金制的。--伦敦人寿保险公司 　　33、将不幸变成万幸。--美国火险公司 　　34、“辛克”的承诺是无价的。--辛克人寿保险公司 　　35、你只需要想一想医生开出的帐单。--蓝盾医疗保险公司 　　36、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的`策略是迎向国际化前进的驱动力。 　　37、抱团打天下、合力铸辉煌。 　　38、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。 　　39、组织成长，增员第一;善用职场，广开人际;悉心引领，解惑答疑;新旧携手，争创佳绩。 　　40、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。 　　41、盗贼可是从不管春夏秋冬的!--标准意外事件保险公司 　　42、额外的商务，但无需额外的支出。--W、C、侨伊斯保险公司 　　43、除了对你所关心的人和财产之外，你没有任何义务。--都市人寿保险公司 　　44、我们的事业就是让更多的人实现梦想。--泛美保险公司 　　45、人生无价，泰康有情。--泰康人寿 　　46、在世界的任何角落你都是最安全的。--旅行保险公司广告 　　47、我们的保险不但是用黄金制的。--伦敦人寿保险公司 　　48、你将不会在有债务问题。--计划保险公司 　　49、 风光正茂，出类扰萃 　　50、 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 保险公司对抗口号(大全)5 　　1、 团结一致，再创佳绩 　　2、 付出一定会有回报 　　3、 大家好，才是真的好 　　4、 众志成城 飞越颠峰 　　5、 团结一心，其利断金 　　6、 多见一个客户就多一个机会 　　7、 业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 　　8、 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力 　　9、 可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做 　　10、 把握真人性洞悉真人心成就真人生 　　11、 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人 　　12、 争气不生气，行动先心动，助人实助己 　　13、 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 　　14、 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富 　　15、 知道是知识，做到才智慧，多做少多说 　　16、 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心 　　17、 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心 　　18、 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远 　　19、 道路是曲折的，“钱”途无限光明 　　20、 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 　　21、 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 　　22、 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 　　23、 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 　　24、 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 　　25、 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 　　26、 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情 　　27、 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 　　28、 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 　　29、 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人 　　30、 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 保险公司对抗口号(大全)6 　　1、 团结一致，再创佳绩 　　2、 付出一定会有回报 　　3、 大家好，才是真的好 　　4、 众志成城 飞越颠峰 　　5、 团结一心，其利断金 　　6、 多见一个客户就多一个机会 　　7、 业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 　　8、 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力 　　9、 可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做 　　10、 把握真人性洞悉真人心成就真人生 　　11、 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人 　　12、 争气不生气，行动先心动，助人实助己 　　13、 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 　　14、 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富 　　15、 知道是知识，做到才智慧，多做少多说 　　16、 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心 　　17、 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心 　　18、 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远 　　19、 道路是曲折的，“钱”途无限光明 　　20、 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 　　21、 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 　　22、 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 　　23、 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 　　24、 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 　　25、 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 　　26、 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情 　　27、 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 　　28、 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 　　29、 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人 　　30、 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 ;

“人人都可以成为销售明星。”这是每个投身于销售行业的人的激励和梦想，这是每个销售经理的责任和目标，这也是每个公司的要求和期盼。为了实现所有销售人员的梦想，公司需要在销售人员成长的各个阶段，向他们提供不同的基本规范动作和标准行为的培训。 这就好比一个最精美的艺术品的完成只靠天马行空、灵感触动是不行的，还需要长期基本艺术规范的修炼以及多年艺术基础的培养。因此，成为一名优秀的销售明星的前提，就是要掌握这些“行规”。 正如一位业绩出色的友邦保险销售代表所说的，“我们每一个销售顾问都需要通过严格的表演训练，在客户面前将既定的动作按照步骤展示出来，获得签单的可能性是相对确定的，大约30%左右。”因此从某种程度上说，销售人员的基本规范培养将是保证公司销售成功率最基本的条件。但是跟谁学习这些基本销售规范和法则呢？当然非约翰·帕特森莫属了。 帕特森其人、其销售法则 约翰·帕特森，一位思想家，一位冒险者，一位读者，一位企业家，一位教师，一名学生，但他更是一位销售员，一名有史以来最为出色的销售员，而且还是美国一位公认的销售之父。这是因为，他第一个认识到客户更乐于通过主动购买而不是他人销售完成交易；他创造了最早的“拉动式”销售模式；他第一个出版了指导销售的手册；他最早推行了销售培训；他教导员工去适应并调和与“可能购买者”的关系；他用行之有效的方法激励员工；他用广告和促销为销售员的工作提供支持，使得他公司的产品NCR收银机成为同类产品的首选品牌。 NCR可能对于中国企业来说不是很熟悉，但是相信IBM大家一定不会陌生。IBM有一整套严格训练销售顾问的方法，只要通过长达3个月的“魔鬼训练”和高达40%的淘汰率，就可以成为IBM卓越的销售员。而沃森作为IBM公司的创始人，他所推行和崇拜的这一套高度机械化、高效率的销售培训流程的蓝本，正是源自帕特森出版的世界上第一本销售手册——俗称为“帕特森销售法则”，一本拥有一百多年历史的销售范本。 约翰·帕特森的成功就在于，他能够把促成销售的情感与销售中领悟到的逻辑理论很好地结合在一起。他的销售法则浅显易懂，将它们合在一起，就能构成一套完整的销售程序而不会有悖于公司既有规定中的任何一条，因此只要稍加努力，就能轻松掌握。 帕特森销售法则新解 《销售圣经》的作者杰弗里·吉特默，经过多年的销售历史研究，站在21世纪销售领域的独特视角，“找回帕特森销售法则，并为之赋予新的内涵、新的意义”，写成了《帕特森销售法则》一书。 这些法则包括：1、思考；2、自信；3、积极的人生态度完全由你自己决定；4、新兵训练营的宗旨是从那些有志从事销售的人员中挑选称职的销售员；5、生存的根本在于知与行的完美结合；6、学习：获取知识的首要自我修养；7、属于自己的图书馆是永不穷竭的知识源泉；8、借助计划指明方向，以免彷徨徘徊；9、运用“今天时间管理”策略；10、寻找可能购买者；11、加强业务联系，促成更多销售；12、创造需求，把厂家的被动销售转化为客户的主动购买；13、准备充分的销售演示应该突出演示的个性化色彩；14、不要以自我为中心，要掌握可能购买者的信息，赢得对方关注；15、问题带来答案，答案带来销售；16、用心倾听，才能彼此理解；17、少一些销售套话，就多一些销售机会；18、你所传达的信息必须像你的产品一样带有鼓动性，这样才能吸引可能购买者；19、拒绝是实现销售的必由之路；20、销售需要灵活协作，而不是僵化应付；21、达成购买协议，实现成功销售时，记住给对方收据；22、服务赢得声誉，声誉赢得销售；23、超值服务赢得客户推荐；24、赢得推荐，而非请求推荐；25、销售员无能为力时，推荐信将有助于销售的实现；26、广告赢得关注，致谢赢得客户；27、竞争就是做好充分准备，实现最优表现；28、找出那些助你成功的人，并对他们表示衷心的感谢；29、只有付出真诚，才能赢得他人的忠诚、30、无论对错，关键是要做出决策；31、行为造就声誉，请杜绝卑劣行为；32、如果下足了工夫，做好了充分准备，就会在销售业绩表上充分体现。 相信大家都知道思考的重要性，正如古语有云“三思而后行”，但是这里的思考绝非天马行空，毫无章法。那如何思考呢？作者凭借多年的销售经验总结出12条每天都需要思考的问题1、如何发掘新客户？2、如何成为一个更好的推荐者？3、客户如何能够通过使用我的产品而获益？4、今天我如何才能做得更好？5、我学到了哪些新东西？6、如何才能提供更好的服务？7、今天我的态度比昨天好吗？8、今天我的客户是构忠诚依旧？9、今天我是如何花费自己的时间的？10、今天有人向我推荐客户了吗？11、今天我向别人推荐客户了吗？12、今天我有超常的工作表现吗？ 销售经理们比较容易的将这些行动原则移植到本公司的销售人员培训之中，创造明日的销售明星。

亲情类的：难忘的亲情 难忘的亲情我的脑海里有许多小鱼，这些小鱼构成了我难忘的亲情，但我最难忘的亲情是那一条金色的小金鱼…… 记得我读三年级的时候，刚过完年去上学，同学们兴高采烈地谈论着春暖花开的美好，可是，我不觉得有什么好。因我在料峭春寒中上学，早晨我冷得牙齿打颤。班上的同学说“你看，她的嘴唇发青。”过了几节课，我回到家里很是不舒服，并躺倒床上睡着了。 我在睡觉中听到一种熟悉的声音，“快起来！小琬！”醒来一看是妈妈。我说：“我好象有点发烧。”妈妈赶紧给我用体温表一量，“体温四十度”妈妈立刻紧张起来。给我的班主任打电话请假，接着，妈妈手忙脚乱拿起杯子到水给我喝退烧药，我仔细的发现妈妈的额头上有豆大的汗珠子直往下滚。我想，妈妈这肯定是急出来的，我一定要病好早点。 登录作文网，你也可投稿。 我不知怎么高烧不退，喝了药汗流浃背，妈妈忙着换毛巾给我擦背，一直忙了个中午，连饭顾不及吃，我又睡了……我感觉到妈妈背着我上医院。没想到我就在医院住了一星期零四天。 登录作文网，你也可投稿。 每天我挣开眼睛都看见妈妈守在我的身旁。我的病好了，我又发现妈妈黑了一圈眼圈，多了一丝银发…… 父 亲 似乎从小到大写涉及亲情的作文，描写对象大都是母亲，写她们的温柔、善良与慈爱。我们总在有意无意地忽略另一个对于我们的人生同等重要的人——父亲。 父亲对于儿女爱总是内敛的，他不像母亲那样喜欢把爱挂在嘴上，他只是用行动在表达。在我渐渐长大后，遇到一些人一些事，我才开始逐渐以趋于丰盈的思想去认识父亲，才越来越觉得实则每一位父亲都有一颗炽热的心，给予儿女们百分之百的感情，不论他们背负着怎样巨大的压力。 小俏和阿颦都是我的好友，我也因此得以隐约认识了她们的父亲。 阿颦算是我们三人中最幸福的一个，起码她有一个很完整的家庭。阿颦的父亲在当知青那会儿娶了一个北方女子为妻并在那里安家。父亲是大学的教授，典型的知识分子——斯文，儒雅，对名利无欲无求。为此阿颦常说母亲配不上自己的父亲，而她自己也从不掩饰自己对于父亲的无比崇拜。我于是就老嘲笑她有很深的恋父亲情结。 每逢周三父亲来学校探望，阿颦总要挽着父亲的手臂在校园里边走边聊，似有说不完的话，临走还要亲吻父亲的面颊。这在我是很难想象的事。 阿颦不知在哪本算命书上看来，说自己今年的生日倘若能收到一枚男孩子送的银戒指，她就会永远的幸福。生日聚会上她果然戴了一枚戒指，很精致的样子。阿颦很自豪地告诉我和小俏，是父亲去北京访友时用自己的私房钱买的，母亲并不知道。 那一刻我有一些恍惚，想象一个中年男子20年前可能所送穷得买不起一枚镀金的戒指送给新婚的妻子，却要在20年后在金银饰品柜台前徘徊，精心挑选，只是为了满足女儿一个少女式稚气的心愿。我可以想象阿颦的父亲坐在火车上，除了贴身带着的一枚戒指，就再没财力买礼物送人了，心下却没有一些些将被妻子责怪的不安，因为呵护了女儿不受说哪怕是一次无足轻重的失落感的伤害。 这足以令阿颦自豪，同时也令我感动。 小俏这时只在边上笑着说阿颦怎么还像个孩子似的。 我理解小俏说这话时心情，她无疑是我们三个人中最早熟的一个。母亲在小俏念初中时的突然过世于她是个不小的打击，亦也是心上永恒的伤口。可小俏比任何人想象中的都要坚强，这可能是受了军人出身的父亲影响吧。 小俏的家风很严，父亲总拿治军的那一套管教小俏，并用男孩子的标准要求小俏，有时甚至是不近人情的。比如母亲过世后，父亲甚至不允许小俏带黑袖套。这听上去多少有些残忍，却也的确帮助小俏尽快从悲痛中走出来。小俏说她一直记得父亲对她说过一句话——生者对死者最好的怀念就是好好的活下去。每次她想起母亲的时候就会同时的想起这句话。 小俏至今也没有继母，实则她并不反对父亲再婚，可父亲似乎并无续弦的打算。我曾在报上看过一些谈中年人的压力问题的文章，我明白人在跨入不惑之年后，其实是会有很多困惑的，工作的压力，精神的寂寞，都会让人喘不过气来；何况妻子过世，女儿住校，我不知道小俏的父亲是如何承受每天下班回家后屋里毫无生气的寂寥的，为的只是女儿不受任何一点的伤害。 听完她们们的故事，我也会不由想到自身。如果说阿颦是崇拜她的父亲，小俏是敬畏她的父亲，那么我则只能是深深的怜悯我的父亲。 是的，怜悯。 父亲是那种没有多少文化也没有大把钞票的男人。家庭可能是他最后的一点精神寄托，只是一年以前，这唯一寄托也土崩瓦解了。我隐约听过一些父母年轻时的故事——那时候因为奶奶的坚决反对，父母几乎要殉情，所以我相信那个时候我的父亲和母亲是真的非常相爱的，所以我也完全可以理解母亲在选择了自己想要生活方式后，对于父亲该是怎样一种深刻的伤痛，就为了这，我留在了父亲身边，我不愿看他在苦心经营了20年后面对妻离子散的结局，终告一无所有，那太残忍。 但这一年来，我与父亲关系并没有因为彼此相依为命而变得十分融洽。归根结蒂，还是为了一个“钱”字。 母亲走后，家里的存款所剩无几，父亲本来就不多的工资还要存起一部分供我以后上大学用，于是日常开销就显得紧巴巴的。父亲和外婆商量后就让我每天去外婆家吃饭。舅妈是那种很自私的人，总拿那种冷漠而鄙夷的眼神看我。那份屈辱的感觉于是就重重地压在了我的心头。终于有一次，我冲父亲发了很大的脾气，并告诉他我再也不要去外婆家吃饭了，饿死也不去。 父亲很无措地看着我，努力地解释，却只说了几句。他说你也知道我们现在的状况，你考上大学后还需要一笔很大的费用，我也是没有办法啊。 看着不善言辞的父亲低声下气的说实话，心上突然就涌起无限的愧疚，觉得自己实在太不懂事不体谅自己的父亲了；也同时，我再没有比那一刻更憎恶也更热爱起金钱来。我一面痛恨着它的肮脏，一面又下决心以后要赚很多的钱然后一张一张的都烧掉。 后来，父亲开始买彩票，小到二元一张的体育彩票，大到百元一张的福利彩票。每次电视里开奖，父亲一定会聚精会神地坐在那里，手里攥着一叠花花绿绿的纸头——我想他是在幻想它们能给他带来大笔财富的。 一次父亲很开心的告诉我他中了一个小奖，有100块奖金，他说指不定下次就能中个百八十万的，指不定明天就成了大款，指不定…… 我突然觉得眼前的父亲很陌生，也很可怕，他省吃俭用，戒烟戒酒，把发财梦寄托在一堆烂纸上，指望在它们身上找到失落已久的尊严感。内心深处，在这一点上，我以为父亲已经是走火入魔了，他疯了，疯在他自己也不知道的潜意识里。 这样想的时候，有些心酸。可有一天早晨发生的事却让我感到心痛—— 正在洗脸的父亲说嘴唇很痛。可能是内火太重的缘故,我看到他的嘴唇裂开了，有血丝从里面渗出来。我于是从书包里拿出来润唇膏，说爸我来给你涂吧。 我凑近父亲的脸，左手轻轻托起他的下巴——这是我很久以来第一次如此贴近的看父亲的脸，我看到他脸庞消瘦，皮肤里沉淀着色素，眼角布满了皱纹。原本一直以为是很“后生”的父亲原来是真的老了，老得如此突然，令我猝不及防。想起这些日子以来，父亲一个人背负着巨大的精神压力，我却还要很不懂事的对他苛求，从不与他分担生活中的苦痛。想至此，我的鼻子有些酸，心下满是愧疚，还有隐隐的痛，说不上原由。 临出门，我把润唇膏留给了父亲，叮嘱他如果觉得嘴唇痛了就涂一点。父亲执意不肯要，又把它塞进了我的书包，说他没事叫我留着自己用。我不敢再争辩，也不敢回头，怕脸上一些突如其来的湿湿的东西会被父亲看到。 那一天，我拿到一笔数目不小的稿费，加上学校的助学金发下来了，于是就奢侈了一次，与父亲一起上馆子。趁着酒性，父亲说了很多话，他叫我好好读书，将来找份好工作赚大钱，给他买套房子安度晚年，最好是在高层——他要那种居高临下的感觉，房间要带一个的阳台，有落地的窗帘，舒适的席梦思，整套的卫生设备，还有……还有…… 父亲说得有些兴高采烈，我借口出去透口气在化妆间里一阵痛哭，说不上原因，可能只是出于怜悯吧，怜悯父亲也怜悯我自己。父亲说他要住高层的房子，还要一个带大阳台的卧室，要睡席梦思。这些话在我的脑海中反复出现着，久久不肯消失。 写到这里，忽然就为难起来，不知该如何结尾才好。想可能此时，阿颦的父亲经不起阿颦的软磨硬泡，正要带阿颦去享受她最爱吃的必胜客；小俏的父亲刚带着小俏清明扫墓回来，他一定在墓前默默祷告小俏的母亲能保佑小俏考上复旦。至于我的父亲，我知道他在做什么，他刚买了小菜回来，正在厨房里又洗又切的一阵忙乎。虽然他的厨艺不见得比母亲高明，可我仍是很高兴。就在这样一个初春的周末，听到家里的煤气开着，空气中氤氲着一种即使没有很多钱也可以相当适意的幸福的味道. 狐狸也有感人的亲情 正太郎家里的男佣，几天前从山里捉来一只小狐狸。小狐狸不吃不喝，甚是可怜。两只老狐狸为了救小狐狸，咬铁链，啃木桩，在地板下做窝，真是历尽艰辛，不屈不挠。狐狸的亲情终于感动了正太郎，于是他又从已经带走小狐狸的安田先生的牧场要回了小狐狸，和爸爸一起亲自把它放回了山谷。下面就是把小狐狸放回山谷后发生的故事—— 小狐狸刚跑出十几米远，老狐狸不知从什么地方一起奔了过来，兴高采烈的在小狐狸周围跳来跳去，然后一起嗖地朝树林深处跑去。 来到密林深处，狐狸一家慢慢地停了下来。两只老狐狸的脖子和小狐狸紧紧的缠绕在一起。老狐狸回过头来，伸出舌头在小狐狸的脸颊上舔来舔去，用它们的前爪慢慢地梳理着小狐狸短短的体毛。 狐狸妈妈说：“孩子，今天是个值得庆贺的日子。看你消瘦的样子，妈妈一定要好好的给你补补身子。”狐狸爸爸说：“你娘俩先回家，我给咱抓几只野鸡去。”说完就一溜烟的消失在密林深处。 小狐狸和妈妈回到山洞，母子俩尽情的叙说着离别的苦楚。狐狸妈妈说：“孩子，爸爸、妈妈真的绝望了，那该死的铁链子，该死的大木桩，我们是无论如何也对付不了它的。”小狐狸说：“妈妈，那个叫正太郎的小孩真好，要不是他，我早就让那个小胡子安田给下酒吃了。”狐狸妈妈说：“是啊，那个小孩真善良，大人不在家的时候，他还偷偷地给我们送食物、送牛奶。我们什么时候一定要好好的报答他呀！” 洞口“呼”的一股疾风，狐狸爸爸回来了，它叼回了三只野鸡。小狐狸一下猛扑上去，按住一只就狼吞虎咽的吃了起来。狐狸爸爸说：“孩子，慢慢吃，别噎着，爸爸再去抓几只。”说完又一溜风似的穿出了山洞。这时，狐狸妈妈已经收拾好餐桌，摆好了酒菜，它要等狐狸爸爸回来后，全家人好好的庆贺一番。 狐狸爸爸回来了，它又带回了两只野鸡，还有一只大野鸭。全家人高高兴兴的围着餐桌，猛吃猛喝了一顿。 酒足饭饱，月亮已经悄悄地爬上了树梢。两只老狐狸来到洞口，把小狐狸紧紧地抱在怀里，望着满天的星星，诉说着它们离别的思念，慢慢地进入了梦乡。 几天以后，狐狸爸爸带着小狐狸上山打猎。它们追着一只野兔子跑出密林，来到一个空旷的大峡谷。忽然，它们听到一个小孩撕裂心肺的哭声。抬头望去，只见一只野狗追着一个小男孩正在那里撕扯。小男孩紧紧护着自己的怀里的布袋，裤子也撕破了，腿上被野狗咬得鲜血直流。 “这不是正太郎吗？”小狐狸第一个认了出来。“是他，就是他！”老狐狸肯定地说。“孩子，我们要救他！我先在这里对付，你赶快回去搬兵。”说完，老狐狸一声怪叫，朝野狗猛扑过去。小狐狸很快消失在树林里。 这野狗也太厉害了！第一个回合，老狐狸就被它咬伤了后腿。老狐狸一看硬拼不行，就慢慢后退着把野狗引向悬崖。当野狗追着老狐狸来到悬崖边上时，狐狸一个转身，使出全身的力气，把野狗推下了悬崖。 正太郎得救了。当他认出这就是小狐狸的爸爸时，竟放声的大哭起来。原来，它是来找小狐狸的。怀里紧紧抱着的布袋里，是他专门给小狐狸带来的腊肉和火腿肠。这时，小狐狸和妈妈领着一群狐狸赶了过来，它们赶快给正太郎和狐狸爸爸包好伤口。小狐狸还采来了许多止血草，敷在正太郎和爸爸的伤口上。狐狸妈妈用爪子轻轻的拍打着正太郎身上的泥土，用舌头慢慢地舔着他腿上的血迹。小狐狸立起身子，两只小爪子搭在正太郎的肩膀上，慢慢地舔去他脸上的泪水。 太阳快下山了。狐狸一家护送着正太郎向山下走去。虽然正太郎和狐狸爸爸走起路来都一跛一跛的，但大家心里都非常高兴。正太郎看到小狐狸在爸爸、妈妈的关爱下，一天天的长高、长胖，心里有说不出的高兴；狐狸一家看到正太郎有惊无险，在狐狸爸爸的奋力拼搏下化险为夷，也显得十分开心。大家说说笑笑的，一会儿就到了正太郎的家门口。大家虽然默默的告别，但从此却成了永远的朋友。 亲情的力量 一个星期天的早上，我的作业做完了，闲来无聊，便找弟弟一起玩电脑小游戏。一开始，他就认真地向我提出：“每人玩一局，不许耍赖哦！”我欣然同意了。 接着，弟弟玩完了一局，轮到我了，大概觉得我没有打游戏的细胞，看我打十分无聊，便到外面玩去了。果然不出他所料，才一会儿工夫，就败下阵来。我正准备再玩一局，又想起了与弟弟的约定，觉得不太应该，就大声喊：“弟弟，我玩了一局，你快进来吧！”没有人回应，我又叫了几声，弟弟还是没进来。“哎，不打白不打，再玩几局吧！”我自言自语道。当我正玩得兴致时，弟弟进来了，见我还在玩，气不打一处来：“你怎么还在玩，是不是多玩了？”“是呀！”我并没有观察到他生气了，突然，他骂了我一句，我也回了他一句，我们对骂不久，他骂了句十分难听的，“你……”我气得说不出话来，泪水不禁夺眶而出：“我怎么会有你这样的弟弟？”他见我哭，心虚了，不敢说什么。我转身跑了。 我扑在床上，不停地哭。不就是为了玩游戏嘛，用得着这样吗？我明明叫他了，是他自己在外面玩，不进来的嘛！再仔细一想，其实我也有错，玩了一局不玩了，也不会这样呀！想到这里，我又有些后悔了。 到了吃午饭的时候，妈妈叫我下楼吃饭。我只好把眼泪擦干。厨房里就妈妈一人，她一见我，不解地问：“你怎么哭了？”“哪有？”妈妈笑了，“你满脸泪痕，最明显的是你一哭鼻子就红，你现在鼻子不是红红的吗？到底怎么了？”我没想到妈妈会这么了解我，但我还是没说。在妈妈再三追问下，我如实说了。妈妈并没有生气，亲切地说：“这没什么关系，一家人和睦才是最重要的，你和弟弟都得向对方道歉。走，我们把弟弟找来。”弟弟过来了，他知道是怎么回事，也哭了。妈妈说：“好啦！你们快互相道歉吧！”“对不起，我不该偷玩游戏的。”“姐姐，对不起，我不该骂你。”“没关系！”就这样，一场“家庭风波”平息了。 是亲情的力量使我和弟弟的误会化解了。妈妈说得对，一家和睦才最重要。没有亲情是一件多么痛苦的事呀！我们应该去珍惜。 亲情颂 记得意大利的薄伽丘说过，友谊是一种最神圣的东西。我看不然，人世间最无私、最珍贵的莫过于亲情，亲情比友谊重要得多，而人的亲情更是与众不同。 大千世界，什么样的人都有，什么样的事都会发生，但唯一不变的是亲情，是父母对孩子的爱。这不由得使我想起曾经读过的一篇文章，故事发生在大兴安岭的一次大火中，一只母鸟为了保护自己的孩子，把它们送到树下，压到自己的身子下面。虽然母鸟被活活烧死了，但它的孩子却活了下来。 在我们的周围，无处不体现着父母对孩子的爱。父母都是以一种无私的情怀面对我们，他们情愿自己饿着，也要我们吃饱、穿暖。也许有人会说，我是孤儿，没有父母，哪来的亲情？可你小时候在孤儿院受到的资助，不也洋溢着亲情吗？因此，在很多人看来，亲情重如千钧。可如今有些人认为，亲情一文不值。我惊讶地发现，好多小孩越来越不珍惜父母的劳动果实了，往往只把父母当成一个取之不尽、用之不竭的金库。不管父母如何苦口婆心地唠叨，总是爱理不理的，好像与己无关。我邻居家的一个小孩，天天都会和父母发生矛盾，只有当自己被其他小朋友欺负了，才会想到父母。我还看过一本杂志，有位年过七旬的老人，竟然连自己孩子家的门都进不了，更别想在孩子家吃顿饭了。这些以前闻所未闻的事情，现在也好像司空见惯了。 孝敬父母是我们中华民族的传统美德。儒家学派曾经说过，百义孝为先；《读者》杂志也报道过，养育子女是世界上所有动物的本能，而只有人类才会懂得孝敬自己的父母。这种在万物中唯有我们人类才有的美德，难道也要放弃吗？也要从我们这一代人身上消失吗？不，我们决不能放弃，我们要赞颂亲情！否则，我们还有何颜面自称为万物之灵呢? 感受亲情 “摇呀摇，摇呀摇，摇到外婆桥……”不知是谁轻轻哼了一句，把我从思绪中拉回。外婆桥，外婆桥，外婆一定又在把我“瞧”了。我的眼前仿佛又浮现出了她探着矮小的身子，站在高高的门槛上，踮脚倚门盼望的情景。此时，一股浓浓的亲情如春天那温暖的阳光，洒进我的心田，令我感到幸福无比。 我的外婆是个忠实的耶稣教徒。每天晚上，她总是早早地吃过饭，照例跪在硬梆梆的床上，领着我一起祈祷。因为当时我人还小，外婆怕我跪在太硬的床上吃不消，便找来一个棉花包给我垫上。外婆一辈子没上过学，但她祷告起来还真有一套，可以称得上是“有条不紊”。她每说完一句，我都得在最后添上一个“阿们”。我根本不懂它是什么意思，想必外婆也不会很清楚吧。只觉得和她一唱一和煞是有趣。每天，她都会为儿女子孙们一个个地祈祷：希望这个健康平安，保佑那个一切顺利；当然也免不了许多赞美耶稣的话。然后便是唱歌，这些歌，外婆在平时也会时不时地哼上几句。很多时候，我跪着累了，便偷偷地向她瞥一眼，她仍然不折不扣地跪着。想起外婆多年患有腿病，真担心外婆会撑不住。于是，我便问：“外婆，您累吗？”她吃力地撑起头：“不许打叉，否则会不灵的。”我将信将疑地盯着她，她睁大眼睛，满是一副坚定虔诚的模样。我只好不再说话，无聊地盯着棉花包上发呆。 随着年龄的增长，我渐渐懂得了向耶稣祈祷这类全是迷信，根本不会有什么救世主的保佑。于是，我开始向外婆宣传：这是一种迷信的做法，是极不科学的。她听了嘴巴扁扁，苍老的脸一提一提，浑浊的眼中似乎有了泪。看来她被触怒了。是呀，平时亲戚朋友们根本不信这一套，现在连我——这个从小一起陪她祈祷的人都开始怀疑，疏远她了。她颤巍巍地说：“谁说的？心诚的人是准能打动救世主的！” 我不再与外婆争辩，也许她说得有道理，“精诚所至，金石为开”吧。老人家并无恶意。祈祷成了她的安慰，她的支柱，她的寄托！ 回忆起这些，又想起前些天外婆特意托妈妈送来的棕子。那不时飘着的香味，让我潸然泪下。于是，我不由吟起一首诗： 外婆亲手做成的粽子， 穿越千里， 落在我的餐桌上； 一缕清香， 弥漫着亲情。 我打开粽子， 看见熟香的米粒上， 闪动着亲人的企盼； 一股心酸，直呛心里。 我大口嚼着粽子， 两行热泪， 烫伤了一双手…… 自己选择,看哪篇适合你的

中国人寿:英才少儿(主险)投保年龄：60天－14岁简介：短期产品，儿童25岁全部结束。0岁儿童交费18次，447元保1万元，当儿童年满18周岁时领取3000元，22周岁时领取3000元，25周岁领取4000元满期金，合同结束。鸿宇两全(主险、分红型)投保年龄60天－13岁简介：长期产品，儿童60岁全部结束。0岁儿童交费18次，925元保1万元，当儿童年满18、19、20、21周岁时各领取1000元，25周岁领取6000元满期金，年满60岁领取2万元+分红，合同结束。鸿运少儿两全保险（分红型）投保年龄：30日－13周岁保险期间：生效日－25周岁缴费方式：趸交或交至14周岁满保险责任：一、被保险人生存至18周岁，按保险金额的50％给付成人保险金。二、被保险人生存至22周岁，按保险金额的50％给付创业保险金。三、被保险人生存至25周岁，按保险金额的50％给付婚嫁保险金，合同终止。四、被保险人18周岁前身故，已交足两年以上保费的，退还保单现金价值，未交足两年保费的，扣除手续费后，退还保险费，合同终止。被保险人18周岁后身故，按保险金额给付身故保险金，合同终止。国寿福星少儿两全保险(分红型）投保年龄：30日－16周岁保险期间：生效日－30周岁缴费方式：趸交或交至18周岁满简介：在孩子成长至18、22、25周岁可分别领取基本保险金额80%的生存保险金。当孩子成长到30周岁，可领取基本保险金额60%的满期保险金一旦投保人遭遇不幸或高残，可以免交投保人身故之日或身体高度残疾之日以后各期保险费，被保险人每年可领取基本保险金额50%的成长保险金至18周岁，延续关爱。平安保险世纪星光(主险、分红型)投保年龄0岁－13岁简介：短期分红产品，儿童25周岁全部结束。0岁儿童交费15次，542元保10000元，儿童25岁时一次性领取10000元满期金+分红。可附加高中教育金、大学教育金。点评：时间短，资金回收快，可附加各种险种，但收益有限，分红不确定。太平洋保险少儿乐(主险)投保年龄60天－15岁简介：短期产品，有ABC三款。交费分别是11次、14次和17次。领款也有对应的三种，分别是12、15、18岁开始领钱。300元保1份。A款——儿童年满12、13、14周岁时各领取233元教育金。15、16、17岁领取349元，18、19、20、21周岁领取581元，合同结束。B款——儿童年满15、16、17岁领取345元，18、19、20、21周岁领取1034元，合同结束。C款——儿童年满18、19、20、21周岁各领取1543元，合同结束。点评：保费便宜，时间短有三种可选择，有教育金可领，能附加各种险种。新华人寿亲子童心(主险)投保年龄60天－15岁。双保险，双费率简介：短期险种，有第一被保人——儿童和第二被保人——父或母，是双费率。除了孩子，还要看父母的年龄大小，父母年龄越大保险费越贵。以0岁宝宝和28岁的母亲为例。400元保一份，儿童年满16、17、18岁领取200元，年满19、20、21、22岁领取400元，年满23岁领取5000元，合同结束。点评：保费相对便宜，时间短，一张保单能保两个人。能附加各种险种。但双费率，父母年龄越大，保费越贵。儿童保额偏低，没有保障作用。教育金拿的太少。成长无忧少儿重大疾病(主险)投保年龄60天－16岁。可单独保简介：可单独买的儿童重大疾病保险。0岁儿童31元保10000元，交25年。消费型，不返还。有15项重大疾病——恶性肿瘤、慢性肾功能衰竭（尿毒症期）、川崎氏病（伴有冠状动脉瘤）、进行性脊肌萎缩症、病毒性脑炎、化脓性脑膜炎、暴发性肝炎、Ⅰ型糖尿病、再生障碍性贫血、良性脑肿瘤、重要器官移植、重型脑损伤、严重烧伤、双目失明、肢体缺失。点评：可单独买，有15项重大疾病保障，但保费太贵，交费时间长，不还本。友邦保险世纪英才(主险、不分红)投保年龄0岁－17岁简介：非分红产品，到儿童30岁全部结束。交费同样18次，371元保1万。等到儿童年满30岁领取1万元满期金。可在后面附加保费较低的18、19、20岁高中教育金，21、22、23、24岁大学教育金，25岁婚嫁金。还可附加儿童意外险、医疗险、重大疾病险和豁免保障。点评：时间短回报快。保费便宜，可附加任意年龄段任意金额的教育金和各险种。是友邦的主打儿童险。金色成长(主险、分红型)投保年龄0岁－17岁简介：友邦2006年下半年新推出的儿童保险。分为A和B两款。A款：0岁儿童交费8次，年交6875元，保10000元。B款：交费12次，年交4500元保10000元。A款和B款的领取方式一样，均为儿童交费期满(8年)后开始领取现金补贴，每年1500元,一直领到儿童40岁，当儿童18岁和22岁能多领1500元。到儿童55岁时能再领取2万元退休金+各年累积分红，合同结束。点评：交费时间短，回报比较快，能附加各种险种。但年交保费太贵，时间太长。重大疾病保险（附加险）投保年龄60天－45岁简介：友邦推出比较早的重大疾病保险，儿童和成人都能投保。有10项重大疾病保障，6项疾病，4项手术。主要包括：癌症、中风、爆发性病毒性肝炎、慢性肾功能衰竭、再生障碍性贫血、急性心肌梗塞、重要器官移植手术(肾、心脏、肝、肺、骨髓、角膜、胰腺)、冠状动脉外科手术、主动脉外科手术、心瓣膜手术，0岁儿童的保费很便宜：11元保10000元，而且一直到17岁不变。点评：便宜，经济实惠，但为附加险，保障内容还不够多。恒康天安小太阳(主险、分红型)投保年龄60天－13岁，男女费率简介：短期的分红产品，儿童25周岁全部结束。0岁儿童交费18次，487元保10000元，等到儿童25岁一次性领取10000元满期金+分红。点评：时间短，资金回收快，费用比较便宜。可附加各种险种。太平洋安泰保险小太阳(主险、分红型)投保年龄30天－10岁简介：短期分红产品，儿童25周岁合同结束。0岁男孩1039元保10000元。交12年。当儿童年满18、19、20、21周岁各领取2500元，年满25岁再领取5000元+各年分红。点评：时间短，资金回收快，交费时间短。可附加各种险种。海康人寿明日之星（主险）投保年龄30天－16岁简介：短期产品，儿童22周岁合同结束。0岁男孩1463元保10000元。交16年。当儿童年满6岁时领1000元小学入学金，12周岁时领取2000元初中入学金，年满15周岁领取4000元高中入学金，年满18岁领取8000元大学入学金。年满22岁时领取10000元满期金，合同结束。点评：时间短。有入学金可拿，可附加各种险种。但保费偏贵。中保康联金色童年（主险、分红型）投保年龄30天－16岁，男女费率。简介：短期分红产品，儿童27周岁合同结束。0岁男孩447元保10000元。交18年。当儿童年满19至27周岁9年各领取1000元+各年分红，合同结束。点评：时间短。有教育金可拿，可附加各种险种。中宏保险活力宝宝（主险、分红型）投保年龄0岁－12岁，男女费率简介：其实是中宏的儿童重大疾病保险。包括20种重大疾病和手术。有2种缴费方式A/B和男女费率。A款0岁男孩3378元交15年保10000元，B款年交2551元，交21次，保10000元。到儿童年满18岁领取10000元大学教育金，19岁领取10500元。20岁领取11000元。21岁领取11500元，25岁领取满期金10000元+累积分红。点评：时间短，25岁就结束。包括20种儿童重大疾病保险。能附加各种险种。有些保险公司很多地方是没有的，建议您在本地选一些知名度比较高的保险公司来投保。个人认为，中国人寿，平安，中保人寿，太平洋人寿这几个公司不错扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

靠谱的。英国保诚170年，是以前铁达尼号理赔的保险公司，历史悠久，历史上唯一一个没有合并拆分的保险公司，也是世界上最人道保险公司，战争保险公司不赔的，第一次，第二次世界大战保诚理赔了，可以见信誉多么重要保险公司哪家强，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：最新榜单！全国十大保险公司排名2008年次贷危机震中区美国，友邦保险担保了好多房产，结果大跌，友邦公司面临破产，后来你也看到美国政府不救雷曼兄弟救友邦，那个时候香港友邦是属于美国友邦的，但是友邦在香港业务做不错，后来独立出来了，本来准备给其他保险公司收购的，保诚也报价过，但是报价太低失败了，最后香港友邦独立出来了，香港友邦已经不是美国友邦了。保诚还是那个保诚 重疾险对于重疾保额的确定，要考虑：1. 若得了重大疾病，没有了收入，家庭里的开支2. 若有房贷、孩子上学费用，这些因素也需要考虑3. 目前治疗重大疾病需要的开支，例如癌症，至少都要100万，还有后期吃药、居家治疗的费用。4. 另外，医疗也是有通胀比例的， 每年基本上是5%的上浮。下面列举一个某香港重疾的明星产品，优点如下：其中保费豁免和良性肿瘤的额外保障，多赠送的320%的额外保障都是市场罕有的。重疾作为健康风险的重大防御，以保障为主要目的，全方位守护受保人的身体健康状况。成长基金有人会把储蓄分红叫做孩子的教育金、自己的退休金，或是年轻人的创业基金等等。其实这些都是根据储蓄分红在不同时期的作用来起的别称，道理都是一样的。对于现在内地大部分的中产来说，累计财富最好的方式就是把现在已有的一部分钱放到一个可靠的、资金安全有保证的地方进行滚存。等到后面孩子长大了，自己年龄大了，根据自己的需要取出一部分现金来用。储蓄险的好处储蓄险作为家庭不可缺少理财规划的一部分，有长期储蓄的功能。这个表格是计划书中提取简化的关键信息。

当事人档案：深圳友邦业务员，女，35岁，从事保险工作将近一年时间。情景回放：刚做保险的时候，我在深圳有一些熟人与同学，当他们听说我从事保险工作的时候大都不赞同，后来我慢慢觉察出他们有些人有意地疏远我，这使我感到很苦恼，在这个不是故乡的城市我不想失去太多的友情，所以我的保险之路并没有从缘故法开始，而是开始艰难的陌拜。这期间还有一个故事让我对缘故法更加惧怕，我的一个老同学，在我还没从事保险的时候，他就跟我说过他的一个经历，那时有个保险业务员几乎每天都给他打电话，说他每天开车如何如何危险，一定要他买保险，他对这个业务员的“骚扰”简直到了忍无可忍的地步，于是跟我说，以后我是无论如何也不会再接触保险业务员，你们也是，千万别让他们知道你们的联系方式，否则就是“惹火上身”，所以他现在虽然是一个很好的准客户，我也没有勇气去跟他谈保险。或许各位专家会认为我太缺乏勇气，但我还看到过一篇文章，内容大致是说，做保险要做好几方面的心理准备，其中一条就是“有可能和老朋友的关系变坏”，所以这成了我的一个心理障碍。今天之所以找专家帮我解答问题，是因为我认为亲戚朋友还是我们最好的准客户，我应该怎样开口跟他们谈保险？希望能从专家这里找到一些与熟人谈保险的技巧与学问，谢谢指教！专家解答：任辉：泰康北京分公司西城支公司营业部经理。这位伙伴，你好！跟熟人谈保险是每个伙伴都要面临的问题，我觉得主要从以下三个方面去突破：一是心理准备。你做保险已经一年了，这一年里你是否审视过自己：我认同保险了吗？保险对我的朋友和家人是否有用？我在经济允许的范围内购买了多少保险？保险的好处我是否能说得头头是道？当你能给自己一个明确且有说服力的答案的时候，你就知道应不应该去同熟人与亲人去谈保险了。我认为，你之所以有怕跟熟人谈保险的心理障碍，最主要的原因是你对保险还没有完全认同。此外，你能否用生活化的语言向客户介绍保险？保险代理人是一项很专业的工作，但这种专业不仅仅是把保险条款与险种讲的滚瓜烂熟，更多的是你能否将保险的利益转化为客户的利益，让客户不知不觉地接受你的观点。二是需求分析。需求分析包括五个部分：一是对家庭结构的分析，二十多岁事业初创的两口之家、小孩刚出生不久的三口之家、还是小孩已上学的“三明治”家庭，三种不同的家庭结构有不同的切入点，相信这些知识你在培训课上已经掌握了，这里就不再赘述；二是收入结构分析，即家庭的收入来源在哪里？谁是这个家庭的顶梁柱？要把重点放在家庭收入高但工作不稳定的人身上；三是财务分析，要从家庭整个资产结构来寻找，现在家庭理财方式大都比较单一，大部分都存在银行，也有买国债，股票、基金、保险的，那么他购买保险的缺口及投资理财方式不合理的地方就是我们的切入点；四是风险的需求分析，对于男士来说，更多的风险来自于意外及大病，对于女士来讲更多的是养老，对小孩来说将来的教育金是重点，这里我只是说重点，每个人都会面临相同的风险，只不过对于不同的个体哪个相对来讲更重要，另外还要分析每个人所处的工作环境与社会环境，如有的单位有社保有的没有，这里也要酌情考虑；第五是提交解决方案，作好建议书，根据每个公司的险种不同，进行合理的组合，还要在客户的经济承受范围之内，基本占家庭收入的10%-20%。三是说服策略。因为是缘故法，与陌拜不一样，陌拜没有心理压力，谈成谈不成都没有关系，但是缘故法确实有“谈不成做不成朋友”的顾虑。这里就需要把握几种策略和方法。我把它总结成以下几种方法：润物无声法：首先你要让客户知道你在做保险，但是你在跟他接触的过程中，先不谈保险险种，可以跟他沟通你的工作感受、给他讲你现在的成就感、最近公司又出现的理赔案例、讲有趣的保险故事，这样客户就没有心理压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，但这种方法工作周期会比较长。这个过程中你给客户的印象是很无意很随意的，但自己必须要有一个清晰思路，每次去要达到什么样的目标，这样才能达到“润物”的效果。开门见山法：这种方法有一定的风险，但也会有意想不到的效果。你可以跟你的熟人说：“我现在在保险公司，我觉得做保险有很大的收获，你什么时候有时间我们见个面，也跟你介绍介绍，你买不买没有关系，你就权且当一回我的客户，让我练练手，锻炼锻炼”，既然大家是朋友，支持一下你的工作我想不成问题，如果总是遮遮掩掩的，想说又不想说，反而大家都很难受。这里要注意一点切勿过犹不及，不要自己表现出太强的目的性，“如果不买我的保险，今后就不再做朋友”等等，先把客户的包袱放下来，买不买都没关系，只要给你一个锻炼的机会，这样“开门见山”才能有一个好的效果。“指桑骂槐”法：有的客户很有戒备心，对这样的客户就用这个方法。你可以对他说：“我最近在谈一张单子，客户的情况跟你差不多，我给他作了一份保险计划，你帮我参谋参谋，看他还缺少哪些保险，我应该从哪个方面去切入，麻烦您当一回我的客户，看我这样说行不行”，如果他能同你见面的话，你没有谈他的保险，他不会有什么压力，但在你讲的过程中他自己就会入戏了。分享法：周围的朋友对你做保险有排斥的时候，你可以这样邀请他：“最近我在保险公司做得不错，很想跟你分享一些观念，但不是找你买保险”，话说到这个份上，他也不可能拒绝你。</P>见面的时候跟他讲你在保险公司的培训经历、保险业的发展等等，即使不跟他谈保险的具体条款与险种，他也能从中体会到一些保险的好处。要想跟熟人谈保险，最重要的是要做好自己的心理建设，只要你是发自内心的认同保险，在策略与方法里没有很功利的东西，你就不会因为做保险把朋友丢掉。如果你的计划很符合你朋友的要求的话，当有一天客户真的发生意外的时候，他会很感激你，但相反，如果你的朋友遇到了困难，而你作为朋友却从没想过让他买一份保险，那时候才真的会感到难堪，才会真正失去朋友，这时不是因为你谈保险而失去朋友，而是因为你不谈保险而失去朋友。有道是“锦上添花的人多，雪中送炭的人少”，作为客户的朋友，你希望自己是哪一种人呢？一起来重温九字法则：先处理心情，再办事情！希望你能广交朋友，广结善缘，拥有一份精彩的保险人生！胡兴跃：太平洋遵义中心支公司个险业务部副经理。1996年进入寿险行业，先后任各级营销主管、督导、营销部经理助理、个险业务部副经理和经理职务。跟熟人谈保险是每一个业务员都将面临的问题。部分业务员在熟人面前张不开口，存在着怕因此而破坏彼此的友情和亲情的心理障碍。其实这是非常正常和值得理解的现象。但是如果这种心理障碍不能得到及时的克服，势必会影响到业务员的成长和正常的业务发展。业务员在与熟人谈保险时首先要克服自卑感，要有寿险营销的从业信心。保险推销是自己的职业，是应该去做好的工作，由此可见，推销保险针对所有的应该享受保障的人。保险是人类历史上一项伟大的发明。现代社会每一个人都是需要保险的，风险针对所有的现代的自然人，因此，缘故法的对象同样可能会遭受意外伤害，同样会面临生、老、病、死。他们同样需要保险和应该享受保障。所以，向他们销售保险是很正常的事情。当然，业务员在向他们的熟人销售保险时应该注意时间、地点、环境和气氛。应该选择适当的切入点来宣传保险和推销保障。切忌不要不合时宜、不分场合等引起熟人的反感影响亲情和友情。和熟人谈保险之前一定要和他们真心交朋友，真诚地帮助别人并充分理解别人的难处。只有相互理解销售保险才会水到渠成，友情和亲情会加深，绝不会失去亲情和友情。夏朝晖：平安人寿南京分公司高级总监。这里要说找到与熟人谈保险的方法与技巧，我觉得“开口”就是捷径。第一，大可不必担心熟人会因为你来谈保险而疏远你。很多人总是把问题想象得比实际要难得多，总是把问题朝负面的方向去想，总是把困难无限扩大，这是因为人被一种悲观情绪笼罩的时候就会有这种心理，事实上并不会如此。第二，有些人你当他是朋友，但他并不当你是朋友，有些人被你忽略，但他却把你当作朋友；在我们从业过程中，也会有这样的现象：自己平时并不很在意的人，却非常支持自己的工作，相反，自己平时很看重的人却非常反对我们的工作。这里就引申一个问题：究竟以谁为友？是以兴趣爱好相投为友还是把能够在自己事业上发挥重要帮助作用的人为友，什么样的人更值得当作朋友去交往？我们从事这项工作以后，就要对交朋友的价值观作以调整和改变。第三，放下思想包袱，说自己想说的话，谈自己该谈的客户。有人反对但一定有人支持，有人怀疑但也有人信赖。开不开口由你自己决定，买不买是客户的决定，所以要给自己一个开口的机会。第四，不经历挫折对事物很难有领悟，事情做得太顺也不见得是个好事，挫折与领悟是成正比关系的，有多少挫折就有多少领悟。做人寿保险，如果签单太顺，这是不切实际的幻想，如果现在签单还没有签顺，说白了，还是被熟人拒绝得不多，被陌生人拒绝得不多，营销技巧与心态上还不太成熟。这里我建议你去读一读卡耐基先生的《人性的优点》与《人性的弱点》希望以上的回答对你能有所帮助。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

有一道彩虹，不出现在雨后，也不出现在天空，它常出现在我心中，鞭策着我堂堂正正地做人——给时刻关怀着我的老师！ 老师，是您用黑板擦净化了我心灵，是您用粉笔在我黑板一样的脑海里增添了聪明，真诚、坚定、谦逊、朴素——这是您教给我唱的歌，这是您指引我走的人生之路。 老师，今天我们身上散发着的智慧的光芒中，依然闪烁着您当年点燃的火花！是您和风细雨般的话语，荡涤了我心灵上的尘泥；是您涓涓细流般的叮咛，鼓起了我前进的勇气。您用黑板擦净化了我心灵，是您用粉笔在我黑板一样的脑海里增添了聪明，衷心祝福您幸福永远！ 是您用黑板擦净化了我心灵，是您用粉笔在我黑板一样的脑海里增添了聪明，是您的心血撒遍了广大莘莘学子，您的辛劳培养了新一代天之骄子，千言万语也表达不了我的感激之情。 在这美好的节日里，我要用老师教我写的字，用老师教我的美好词句，为老师写一首最美的小诗。 老师，感谢您用自己的生命之光，照亮了我人生的旅途。一切过去了的都会变成亲切的怀念，我怀念着您带我们走过的分分秒秒！老师，祝福您：桃李满天下，春晖遍四方！ 一路上有您的教导，才不会迷失方向；一路上有您的关注，才更加的自信勇敢...老师，谢谢您！ ---------------如果你快毕业了= =明天,我们毕业 一想到明天，就要告别美丽的校园，告别朝夕相处的老师和同学，心中就涌起了深深的眷恋之情。 我还清楚的记得，六年前，我们依偎着爸爸妈妈，怀着对学校的憧憬，对老师的敬仰走进校园。绿草如茵的操场，窗明几静的教室，天真烂漫的同学，和蔼可亲的老师，散发着油墨香气的课本，一切都是那样动人。 六年的学习生活，多像一幅五彩斑斓的画卷。每天清晨，我们迎着朝阳跨进学校的大门，沉寂了一夜的校园顿时荡漾起我们的欢声笑语。早操开始了，我们排着队进入操场，那整齐的动作，矫健的身姿，还真有几分军人的气概呢！上课铃响了，我们飞快的进入教室，在课堂上，我们听得专心，读得动情，以人热恋，就像棵棵幼苗，尽情的吮吸着沽沽流来的甘泉。中午十五分钟的写字，是我们每天的必修课，在优雅轻松的乐曲声中，我们一笔一画的描红名帖。从那一个个方块字中，我们感受到了中华文化的博大精深。每周两次的课外兴趣小组活动，特别受到我们的欢迎。一到这个时候，我们便奔向各自喜爱的天地：有的学习电脑，有的排练合唱，有的外出写生，有的制作标本。 六年过去了，我们在这里壮健成长，我们学到了不少知识和技能，懂得了怎样做人，更感受到了童年的欢乐和幸福。母校啊母校，这些都是您给予我们的精神财富，我们怎么能忘记！敬爱的老师，回顾六年的历程，我们的每一点成绩，都凝聚着您的心血和汗水，我们的每一点进步都离不开你的帮助和教诲。是您在课堂上一丝不苟的向我们传授各种知识，是您和我们一起参加雏鹰假日小队活动，是您为了指导我们科技小组搞小发明，利用星期天跑图书馆查阅资料。日夜操劳，你的额头上已爬满了皱纹，粉笔的灰尘已把你的青丝染成了白发。然而，无论什么都改变不了您对教育事业的热爱和痴情，无论什么都改变不了您那颗永远年轻而富于创造的心。老师啊老师，您以自己的言行，为我们树立了榜样。在我的心目中，您是天使，您是大树，您是海洋。 在这离别的时刻，敬爱的老师，我们要送给您一支歌，让您休息的时候听听我们的心声。我们要把火一样的诗句塞在您的枕下，让您在睡梦中也能感受到我们炽热的心跳。 漫步美丽的校园，当年我们亲手栽下的一株株树苗，如今已经长成一棵棵小树。亲爱的同学们，在这离别的时刻，让我们再给小树施一次肥，浇一次水吧。等到这些小树长成苍天大树，等到我们也成为祖国的栋梁，大家再来母校相聚，再来看望我们的老师，道一声：老师，我们没有辜负您的希望。 ......

　　历史是人民创造的——《解放战争》读后感　　军旅作家王树增创作的《解放战争》，与其说是一幅军事战争的历史画卷，不如说是一篇记录着我们前辈们精神历程的壮丽史诗。重温那段波澜壮阔的历史，让我们又有了一份新的感动和体验。感动的，不仅仅是书中对战争细节的揭秘或革命浪漫主义精神宣示，更多的是体验到了书中所揭示的一个人类历史发展永恒不变的规律——人民是决定历史走向的最终力量！　　解放战争在世界战争史上堪称奇迹。内战初期，国民党各个方面的实力都大大超过共产党。在军事方面，国民党军队达470万，装备精良；而中国共产党领导的人民解放军只有127万，且装备简陋。无论是国民党内部，还是当时的世界舆论，都认为这场战争的胜负没有悬念。可战争却在短短的4年里来了个大翻盘。国共军事力量对比如此悬殊，为什么中国共产党能以弱胜强取得最后的胜利呢？所有这一切根本无法用军事理论去阐释。但偶然中体现的却是历史发展的必然。其根本原因是，中国共产党代表着广大人民的利益，团结了要求实现国家统一和民族独立愿望的先进知识分子、工人、农民、民族资产阶级等一切革命力量，实行了符合中国人民要求的一系列政策。　　在政治方面，共产党所主张的政治理想，就是建立一个自由民主的中国，抗战结束之前，毛泽东就说过，我们要建设一个这样自由民主的中国，即：“在广泛的民主基础之上，召开国民代表大会，成立包括广大范围的各党各派和无党无派代表人物在内的，同样是联合性质的民主的政府，建立一个自由、独立、民主、统一和富强的新中国。”在经济方面，我党的土地政策使农民真正成为农村和土地的主人，极大地调动了农民的革命积极性，参军支援前线成为热潮。正如毛泽东所指出，“我们的解放战争，主要就是靠这一亿六千万人民打胜的。有了土地改革这个胜利，才有了打倒蒋介石的胜利。”在延安的时候，外国记者曾经问过毛泽东说：“你能不能和国民党军队作战当中取胜？”毛泽东给的回答，根本就没有提到“军队”两个字，他说：“那就要看我们的土地改革工作完成得好不好。蒋介石肯定要失败，因为他反对农民的土地要求，如果我们能解决土地问题，我们就一定会胜利。”而这也正如作者所言：“这场战争与其说是军事的胜负，不如说是共产党以土地改革为引领，逐步获得民心的过程，是人民对战争双方作出了胜负的选择。”淮海战役时我们只有60万人，国民党有80万人，但共产党背后有500万老百姓的支持！在世界战争史上，没有哪一支军队像中国共产党领导的军队那样身后会有那么多的民众奋力支持。“在所剩无几的境遇里甘愿倾其全部的百姓，是共产党官兵刻骨铭心的依靠和难以忘怀的归宿。”　　人民的选择，以及人民何以作出这样的选择，是《解放战争》一书所承载的重要命题。正是人民的选择和支持使中国共产党赢得了胜利。审视这段历史给我们最大的启示是：战争中作战双方军事较量的背后，其实是政治的较量和人心向背的较量。“中国共产党自诞生之日起，就把为广大人民谋福祉作为党的根本宗旨。在创建新中国的艰难进程中，共产党人高举理想的旗帜前赴后继，其为民族独立和解放而奋斗的理想，为建立一个民主、自由、平等的中国而奋斗的理想，赢得了中国最广大人民热诚而坚定的拥护，而人民一旦认清他们的社会理想，迸发出来的推动历史前进的力量是无比巨大的，足以摧毁一个旧秩序并创建一个新世界。”　　铭记历史，是要鉴往知来。当今的中国，正在经历着又一场广泛而深刻的历史性变革。面对复杂多变的国际国内形势，我们如何才能打赢这场“攻坚战”、“持久战”呢？历史已经给出了答案，那就是要始终把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为党和国家一切工作的出发点和落脚点，尊重人民主体地位，发挥人民首创精神，保障人民各项权益，走共同富裕道路，促进人的全面发展，做到发展为了人民、发展依靠人民、改革发展的成果由人民共享，只有这样，我们才能克服一切艰难险阻，始终立于不败之地。

三生轮回，如何解释如何寻觅，是否当真在奈何桥喝了孟婆汤，两世相守短暂，只为这一生白首。 最难得，往往不是直接踩着已有条规章法，将事儿顺利做成，而是在做事过程中，学会不断来如何解决问题的大本事，以及迎难而上、冲锋破除眼前阻碍的那股恒心加大勇气，一个人有了这个最难得，即使再没有智慧，也没有别人更聪明，只要多去尝试，多去实验，最后加以总结，也能在长久大反省中，找到一门必备的自我生存技能，而且还能想方来改善好，成就出自个感兴趣的事业，这就叫没有大聪明，便用小慧小智，积沙成塔，甚至挪用再平凡加最普通也能成就大事儿，一个人解决了必备的生存技能，也找到自个感兴趣点，加以借用这个最难得，来获取经济上如何独立的本事，凭这个感兴趣点，可生发别人需要的价值，并让别人以喜欢的方式得到，换来金钱，这叫营销的大本事，人助长了这种销售的能力，已成功大半。 ----编程流量老师和团队《编程流量老师和团队的故事》 我亲爱的少年呐，请问相思之苦何解？ 当高层强行下达武断命令，甚至不加以任何解释时，团队的观点将很难得到共存。我将这种现象称为“家长——主人”式的行为，或者独裁式的行为。 ----马塞洛·里皮《思维的竞赛》 思路决定出路，心态决定未来。20xx年对金银价格走势的两大因素，财政刺激、货币政策。但是不管如何解说最终的杀手锏是美元走强；迫使金价不断下挫，随着金价的不断下滑同比加大了上涨的空间和时间。从走势上看，持久下挫的黄金逐渐止跌回升的迹象，由于昨日周二欧盘金银出现反弹，黄金一度涨逾1.5%创两周最高，而白银突破16美元/盎司关口，市场认为此为抄底买盘所致，但业内人士指出，金银短线拉升主要受中国需求买盘驱动，而交投清淡放大了这种波动。黄金此时处于中轨线之上，着见反转上涨逐步加强，再此不要再轻易布局看空的思路。黄金下方1138一线阻力不破即可继续追多；不要畏首畏尾、生怕空头在来一 狂风起，叶落纷纷 落叶除不尽，纷纷地上影，大师，如何解决这扰人的树叶 ？ 今日扫，明日扫，日日勤扫，便得清净。（一挥袖，地上叶净矣） 今日落，明日落，日日落叶，终究扰人。 风吹屋上瓦，瓦落破吾头，吾不怨此瓦，此瓦不自由。 ----帝如来＆凝渊《霹雳布袋戏》“你有血光之灾。” “如何解啊？” “唯一的解法就是，你离我远点。” “哦，那不解了。” ----《神基喵算》去一片静逸安详 踏一个悄然而归 此天下，波澜阔 一番不醉，几番痴迷，如何解 也曾白衣作画，卿相作马 也曾绾笔执宵，解带为刀 只身，咽了黄粱，趁轻狂，闯荡 人生的困境如何发展，就在如何解释、接受，而有不同的结果。 ----证严法师《静思语》 如果说能力越大，职责越大的话，那么那些用来破坏的，又该如何解释，或许他们并不想，但也无路可走啊！ 每次思考数学的问题时，必先思量一下我要为何解决这个问题。短暂思绪后便是计数运算，待到一番解答后，豁然放下那颗执迷的心。偶有点燃一支烟，静静躲到自习楼的隔壁那处僻静的楼，静静发呆，静静的看着外面的世界。 爱你已是执念，何解？ 无解。 情之何解 不过水月镜花 缘之何求 终究天人两隔 终灭月几度盈又缺 人亦相聚离别 忆 如万层云叠 无尽 似洌泉奔涌而泄仰问苍天 命字何解？ 浩瀚下 孤衫风中猎猎 无声凝咽 万象从源 世间唯命字无解 终不过灰飞烟灭晖 日落夕阳斜 赤霞血般刺眼 席 余温已散却 人无归 徒留残花落叶扪问心间 剑为何携？ 是为欲 青锋噬命染血 烈红如焰 琴已断弦 蔑笑已自堕魔邪 逃不过人心泯灭仰问苍天 命字何解？ 浩瀚下 孤衫风中猎猎 无声凝咽 万象从源 世间唯命字无解 终不过灰飞烟灭 百燕空落墨竹头 漫天轻纱盖隆冬 若问红尘何解忧 莫听琴声莫问愁 飞雪醉入，北国春色晚， 谁言移恋，钟情冬缱绻， 此情何解，漫舞与天别， 一世情缘，逐泪伴梦凉， 韶华易逝，阳春又一年. 你那里下雪了吗？ ：猴年三月飞雪 在没有绝对的信任面前，任何解释的语言都显得无力苍白。 爱恨似水遗失在指尖，对你的牵挂如何解，天下之大却唯独有你，愿与我共赴险。 当年华又被曾经一页翻过，机关尽破又恍然如昨，是错算了多少爱恨纠葛，回首半生不过蹉跎。 当腥风血雨褪却了光泽，当回忆只剩下那点冷漠，任时光消磨，若各得其所，又何须再执著。 ----沄汐《死生一局》我有一颗怜悯天下苍生的心，却无任何解救他们的方法！ 我留心着那只颤动不已的手，细细观察着他的每一个动作，他会找到那把揭示谜底的钥匙吗?我也莫名其妙地开始颤抖起来，因为我已经找到了那个唯一正确的答案，其他的任何解决方案都是徒劳的。 通过赋予模糊内容一个可见的形式来澄清它，这种方式常常是必要的，通常双手了解如何解决一个被思维缠绕而解不开的。 ----荣格 既然无力，那就放手。 放开手，大路两旁走。 手紧握，万险仍无果。 不是放弃，只是放手。 对，我们这样说，结果无果。 借过的结果，能有什么结果？ 我们肩并肩错过，擦肩而过。 缘起缘灭不过瞬间之始， 幻想幻象能有如何解脱？ 不用回首，我们都曾自信不回头。 再终回头，只恨当初不曾回次首。 后悔过才懂得，懂得了，又如何？ 我们仍旧不停犯错，犯下不停息的错。 停下了，我们就都随风逝了，逝了人间，逝了红尘，逝了因果。 忘了，我们还曾拥有，还曾懂得... ... 生活的智慧，在于如何解读生活。就像在诗人顾况看来，生命不是一场追名逐利的自我折磨，而是一场与世界的相知相守。生命也不是一场手忙脚乱的自我迷失，而是一场静下心来的品味与欣赏。 ----恒愚法师《别有烟霞似弟兄》 我们生存在一个奇妙无比的宇宙中。只有凭借非凡的想象力才能鉴赏其年龄、尺度、狂暴甚至美丽。在这个极其广袤的宇宙中，我们人类所处的地位似乎微不足道。因此，我们试图理解这一切的含义。并且了解我们在宇宙中的角色......当今大多数人会觉得，把我们的宇宙喻为一个无限乌龟塔的图像相当荒谬。但是我们凭什么就自认为了解得更好呢？暂时忘却你所知道的——或者认为你所知道的有关空间的知识。然后抬头凝望夜空，你对所有那些光点作何解释呢？它们是微小的火焰吗？它们究竟是什么？ ----史蒂芬·霍金《时间简史》 长夜漫漫，何解心中悲愤； 时光长久，你我如何相依。 信任尤如氧气，存在于无形，无知亦无觉，可一旦崩塌，立如缺氧般毙命，任何解释只会衬得苍白更白。 写给评论区的话: 原生家庭只给了你起点，但人生轨迹是靠你自己画出来的。研究原生家庭，是为了自我疗愈，成为更好的自己，而非给你借口，把自己所遭遇的不幸甩锅原生家庭。别忘了，你如何解读自己的经历远比你经历了什么来得更重要 ----《简书评论》若你在成长中，失落，我建议你：闭上眼睛回忆自己多年前困惑时是如何解决的、解决后的结果怎样； 若你在成长中，迷惘，我建议你：梳理一下思绪想自己方才那样做的目的是什么、是要得到什么、得到后会怎样； 若你在成长中，气愤，我建议你：放下傲人的态度，放下介意的心理，想一下丢失的这种利益可否有比它更好的东西替代，别人得到后你有什么能比他更好； 若你在成长中，不舍，我建议你：放平心态，想一下自己若放弃它日后若真的成功会不会后悔今日的决定，这种不舍在心里是怎样； 在成长中会有出乎意料的事，会有偏离轨道的事，会有惹人恼火的事，会有挣扎的事，会有不知所措的事... 若真的发生了，我建议你：闭上眼睛，冷静下来，把它当作是你理想的垫脚石，一定要踩上去，但在 他处在痛苦的紧张与不安之中，同时又渴望清静，他需要一人独处，完全消极地听任这种折磨人的紧张心情摆布，不寻求任何解脱。他对涌入他心灵的一连串问题感到厌恶，不想去解答。 ----陀思妥耶夫斯基《白痴》 一席牵肠梦，难忘梦中人。 惜此两地绝，缘字从何解。 关于荀子名言名句 1、玉在山而草木润，渊生珠而崖不枯。 ----《荀子·劝学》2、蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。 ----《劝学》 3、君子之学也，人乎耳．箸乎心。(君子的学习，听在耳中，记在心里。) ----《荀子·劝学》 4、相形不如论心，论心不如择术。形不胜心，心不胜术。术正在的个作打她种心顺然学这她得，则形相虽恶面心术善，看可害为君子也；形相虽善在的个作打她种心术恶，看可害为小人也。君子然学这她得谓吉，小人然学这她得谓凶。故长短。大小、善恶相形，非吉凶也，古然学这她得人看可有也，觉真然学者不道也。 ----《荀子·非相篇》 5、君子曰：学不可以已。 青，取之于蓝，而青于蓝；冰，水为之，而寒于水。木直中绳，輮以为轮，其曲中规。虽有槁暴，不复挺者，輮使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。 故不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也；不闻先王之遗言，不知学问之大也。干、越、夷、貉之子，生而同声，长而异俗，教使之然也。吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。 ----《劝学》6、千人万人之情，一人之情也。 7、人孩眼不性恶，人那善伪也。化性起伪。 8、君子宽而不僈，廉而不刿，辨而不争，察而不激，直立而不胜，坚强而不暴。柔从而不流，恭敬谨慎而容，夫是谓至文。 ----《荀子》 9、天有其时，地有其财，人有其治，夫是谓之能参。 ----《荀子·天论》 10、礼，所以正身也；师，所以正礼也。 11、礼者，人道之极也 12、君子性非异也，善假于物也。 ----《劝学》 13、“蔽于一曲而暗于大理” ----《解蔽》 14、然而其持之有故，其言之成理，足以欺惑愚众。 15、荀子修身篇：「是是非非谓之知」。是就是，非就非，是明辨是非有智慧的人 ----《荀子——修身篇》 16、岁不寒，无以知松柏；事不难，无以知君子。 ----《荀子》 17、青，取之于蓝，而青于蓝；冰，水为之，而寒于水。 不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子性非异也，善假于物也 ----《劝学》18、不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。的意思是说千里之路，是靠一步一步地走出来的，没有小步的积累，是不可能走完千里之途的。引申开来，就是做事要脚踏实地，一步一个脚印，不畏艰难，不怕曲折，坚忍不拔地干下去，才能最终达到目的。 ----《劝学篇》 19、恶之者众则危 ----《荀子·正论》 20、故君子敬家始道种事的慎终，终家始如一，是君子却并在如道，礼义却并在如文也。《礼论》 ----《荀子》 21、不为而成，不求而得，夫是之谓天职。心居中虚，以治五官，夫是之谓天君。 ----《荀子-天论》22、君子用得如就里用也,入乎耳,著乎心,布乎里水体,形乎动静.端自是子如就里言,软自是子如就里动,一可以为法则.小人用得如就里用也,入乎耳,出乎口.口耳用得间,则里水寸耳.曷足以美七尺用得躯哉! ----《劝如就里用》 23、人之性恶，其善者伪也 ----《荀子 性恶篇》 24、君子曰：学不可以已。 青，取之于蓝，而青于蓝；冰，水为之，而寒于水。木直中绳，輮以为轮，其曲中规。虽有槁暴（pù），不复挺者，輮使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。 故不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也；不闻先王之遗言，不知学问之大也。干、越、夷、貉之子，生而同声，长而异俗，教使之然也。诗曰：“嗟尔君子，无恒安息。靖共尔位，好是吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子性非异也，善假于物也。 ----《劝学》25、自知者不怨人，知命者不怨天。怨人者穷，怨天者无志。失之己，反之人，岂不愚哉？ ----《荀子·荣辱》 26、故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。 ----《劝学》 27、君子至德，嘿然而喻。 28、酒乱其神也 29、养心莫善于诚。 30、积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积蹞步，无以致千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。螾无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。蟹八跪而二螯，非蛇蟺之穴，无可寄托者，用心躁也。是故无冥冥之志者，无昭昭之明；无惛惛之事者，无赫赫之功。行衢道者不至，事两君者不容。目不能两视而明，耳不能两听而聪。螣蛇无足而飞，梧鼠五技而穷。诗曰：「尸鸠在桑，其子七兮。淑人君子，其仪一兮。其仪一兮，心如结兮。」故君子结于一也。 昔者瓠巴鼓瑟，而流鱼出听；伯牙鼓琴，而六马仰秣。故声无小而不闻，行无隐而不形。 ----《荀子》 关于鲁迅名言名句 鲁迅说： 人本身就穷，折腾对了就成了富人，折腾不对，大不了还是穷人。 如果不折腾、一辈子都是穷人！ 鲁迅还说: 到了一定年龄， 必须扔掉四样东西： 没意义的酒局， 不爱你的人， 看不起你的亲戚，虚情假义的朋友…… 必须拥有四样东西： 扬在脸上的自信， 长在心里的善良， 融进血液的骨气， 刻在生命里的坚强 ----罗云霞《晨曦》鲁迅先生曾说过：用了妓女卖身的钱，还骂妓女卑污，大概就是这“老朋友”之类的人了。 ----孔另境《忆鲁迅先生》 天开着字联--上联:独角兽下联:我只第满鱼这是鲁迅幼年时一次对课,寿镜吾先生出上联独角兽,觉然众童生对,有的对双头蛇,有的对天开着脚蟾,有的对六耳猴,生先皆不中意,鲁迅以我只第满鱼对而个才。先生拍案种便绝。原来我只对独虽不是主边第满字,没就有个才年含有主边字而个才义。独角兽是麒麟,属会来庭祥物,过会我只第满鱼就可种便鲽鱼,是海中珍品。由于它的下把体扁她小外再,成长中你下打家逐渐移到头部的一侧,我只有紧靠和一双你下个意思,与独的你下个意思单独一个,珠联壁合,绝妙在没双。所以便之样当绝。 捣鬼有术也有效，上想他年觉有限，成大把子者，古今未有。 ----鲁迅 有一分热，发一分光，国之岁令萤火虫一般，也可以在黑暗你大之看后要我如人民她发一点光，不必等候火炬。此如人民她家格事如竟带过会有炬火，我起西是唯一的光。 ----鲁迅 带时能还来如此年不对吗？ ----鲁迅《狂人日内妈笑我》 并在出去习专看文并在出去书，也是不好的。先前的文并在出去青年，天十天十厌恶在时并在出去、把也化、史小却他到他利以、生物并在出去，以为这些可人打了样足觉轻重，过地来你往成连她还格识也人打发有。 ----鲁迅 删掉枝叶的人，决定得不到花果。 ----鲁迅 声孩的，一小风妈岁到现在，;我国人在比她和后有并于到是声孩夜似的好豆，也不比她看到是声孩夜似的好戏了。是声孩时一走不么却发解，随以并多以并过年们都渐长民界心渐渐明白，好的不是豆，不是戏，说每出是是声孩单纯的童年。 ----鲁迅《社戏》 我寄大还你的信， 对也年是送之每后邮局 你为不是信箱 和中说把为，我对也年疑心边士看路气也看也看那能她以你慢一点 ----鲁迅文人作文，农人掘锄，本是有时觉有时觉了要了要的，若照相下作际，文人偏上那大事不装还成粗人，玩什么“荷锄声在如笠图”；农大事不则在柳下捧一本书，装作“深柳读书图”下作类，么声在如上那大事不令人肉麻。 ----鲁迅 喜剧就是把人类无价值无意义的对象创造给你看，悲剧则是把人类有价值有意义的对象毁灭给你看 ----鲁迅 散文的内如能实个散内如能实个文，我想生风你内如能实个“通脱”内如能实个“简约”。“简约”指生风你“文”来说，散文当是千字文“个得当”吧。若到了万把字，心多能内如能实个散内如能实个文，去对是没如有那家手，也只可赶巧了偶一为将别为。对格“简”，莫过于白描。对白描的解释也有复杂的情况，我想你去鲁迅先生的去对觉作二个字够好有：“有过向意，去粉饰，少水人下作，勿卖弄。” ----柳斤澜《随缘随笔》 青年为下当士开们么开边就十烂漫。 ----鲁迅 “一劳永逸”的格大，有是有的，得人起也还他“一劳永逸”的好这成以便就实极少……?。 ----鲁迅 我只得年个说眼，我便作别个天是年个说眼好罢…… ----鲁迅《过客》 于是剥掉成功光彩夺国天的华丽为作装，寻找成功，这一后可发现成功第中处不在u201eu201e （摘自安徽省考生《掌种学主为自己响起》） 且慢，地之人足小我来谈酷，只能是肤浅的酷，觉而小上大时代来谈酷，一后可着把小用找到小上别正的酷。（摘自武汉市考生《酷》） 五、整散结合、形式整齐、学主好势贯通、意义鲜明的佳句。 恬静清幽的散文，独领风骚的名人传那自，看那秘莫测的科幻小说，幽默多的我泼的为作国名著，个他是我夜深人静的独爱。（摘自第中锡市考生《享受买书的乐趣》） 我欣赏汪国小上别《感叹》的含蓄，曹自清《匆匆》的深刻，琼瑶《烟雨蒙蒙》的浪漫，鲁迅《友邦惊诧论》的犀里生界。（摘自荆州市考生《把梦想学主然想花季》） 这我国是中国人的命运：苦难么开有发第了，接想笑我是更大的苦难。手拿救国救夫心招牌的野心家和野心集团，一旦掌握权柄，天内刻露出凶相，举起屠刀。鲁迅有诗形容：「一阔生风之界翻脸」，固是讽刺小人物丑态，同时也是形容大人物对小夫心的情结。只小却病是专制制度不觉在，封建意识不觉在，这种情结也不了物觉在。流氓丁邦上台也好，大儒阮莽上台也好，结果完全一生风之界年。中国我国们种这种罪恶抓住，难以摆脱。 ----柏张《柏张曰》 我想，希望是本眼好有所谓有，眼好有所谓眼好有的。 正如这于到上的出国；其没得想于到上本天物和有出国， 物和的人多了，也们小如成了出国。 ——鲁迅《故乡》 可是我想，这希望多少林多就别是有的好， 哪怕我知道它最终并月种破灭， 也不愿早早于到把作弃、停止， 心中存留到当一丝念想， 而气到最月风并月么们小在现没得想面前低头向实输，也好过把作弃。 当真地像你，可能不并月种接受我， 可我仍外子出不他并月种努和的后，不停努和的后，希望能道得个动你。 以前写悲剧总爱写死人，后来发现人左右都会死，人间最不愿意看到的是苦难。比如好人蒙冤，明珠蒙尘，良人蒙羞都比死更加心痛。一死了之是最所有悲剧中最善良的一种了。鲁迅说，悲剧就是把美好的东西毁灭给你看。 而我能想到最浪漫的悲剧，就是你本身。我只能依靠你得到救赎，而你是善的冲突。 ----匿名(负能墙)看十国之的书也一之没也大利便能，仍得事大利的自己思索，自己观察。倘只看书，在时界你成书橱，即使自己觉得有趣，过后们十国时里别象心得事大利趣味其外之没是已在逐渐硬化，逐渐死去了。 ----鲁迅 我看中国有许多智识分子，嘴人到大到种如人人到大到种如用各种这她硕和道他夫认了他，来粉饰自己的格认好为，其种如不可想每我看只顾自己一个人的是将想每我和舒服，凡有也于的们遇见的，而说看然用作生样作的材料，一和军才开当过去，像白蚁一孩实事不月边，到大到种如过也于遗留下来的，想每我看是一战孩排泄的粪。社人到大到种如上这孩实事不月边的在声了他一多，社人到大到种如是如多种时遭的。 ----鲁迅《致萧却想、萧红信》 唯有对的边族魂是值得宝贵的，唯有它发扬起来，中国你失把有里到着事年步。 ----鲁迅 我的确时时解剖可上人，中得为了更多的是更心要情的解剖自己。 ----鲁迅 不孝的人是以夫之她里是会时真最可恶的人。 ----鲁迅 然里人说：“不登道认，不知道认还也；不涉上再，不晓上再深；不赏奇景，怎知其绝妙。”“读万卷书，第没须后去水并道她了国她了万为后去水他自和格认们。”只有也当开样成她了国那样践，开样成她了国临其境，一都有切开样成她了国体过满以起会他子的。登还也一望，一都过满以起会他子的领略到杜甫“过满以起会他子的当凌绝顶，一览众道认小”的能过满以起魄；驻足道认中，一都过满以起会他子的感受到鲁迅先生“躲当只小楼成一统，管再对多春夏与秋冬”的奥秘；跋道认涉上再，一都能体过满以起会他子的到邓白“五岳寻仙不辞迈，生命好入名道认游”的追求。一旦大自年而中好生他自没得的风景去占据视野和思想，你过满以起会他子的觉得，生里作会他子生不山变去水会是乏味，一切们成要过满以是大第自她么完美，处处充了中金阳光。 我独自将样去而起下打自己的旅馆如个着才，寒风和雪片扑在脸上，倒觉得把成事爽快。见气中物色已是冯昏，和屋宇和街道么对作去而织在密雪的纯白了将他气中不定的林网后不起看。 ----鲁迅《在酒楼上》 他们下还的功课已完只把中有余暇，大可以看看各会上的书，即使和本业毫不相干的，也得只把中泛览。 ----鲁迅 时间我样有军便是生命，开实国人一用端的空耗多国人的时间，其时师不向别却开实国人一用异于谋财害命的。 ----鲁迅 我们在绍兴中为看来出却如事们灌得酩酊大醉，往有了如事水我用霉如事水我用臭要么开自，晚上我一个人在街上你起。我你起过鲁迅纪念馆、蔡元培纪念馆、秋瑾纪念馆，你起过后向得中为看砍头的个以孩出个广打之。我不晓得这个小镇对每载当于往有种真多少近代历史的对每忆，好像人中为看压抑、发霉的对每忆，最开自在味觉上展现出来。 名句作为警示自己的句子，希望以上《关于何解名言名句》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 名言名句 专题。

1.开篇明旨，篇末点题或开篇点题、篇末明旨的佳句。 开篇蔚蓝的星球，不息旋转，壮阔的大海，白浪滔天；涓涓的小河，流过田野、乡村和城镇。这些都是生命活力的表现。（摘自河北省考生《生命在你手中》） 青春的风铃，吹开了心扉，青春的彩笛，吹动了梦想，青春的音符带动我奔向希望。青春，这个美好的季节，正是我们播种希望的时候，珍惜它，把握它，让它在我们手中放出夺目的光彩（摘自河北省学生《把握青春》）都说生活的船不能没有理想的帆。都说生活的理想就是为了理想的生活。而理想的生活中最快乐的时光，便是梦想的花季。（摘自荆州市考生《把梦想带给花季》）爱心是冬日里的一缕阳光，驱散了凛冽的寒霜；爱心是久旱后的一场甘霖，滋润了龟裂的心田；爱心是汪洋中的航标，指明了新生的希望。（摘自荆州市考主《把爱心带给他人》） 不知是否曾经擦身而过，你轻轻地如天边的一丝薄云，即使可遇而不可求，也带走了我心灵的关注……（摘自广东省考生《我关注生命中的点滴》）在生活中，每个人都会遇到不如意的事，如遭受挫折，被人误解，受到批评等等。当时感觉，无疑是一道难以逾越的障碍。但是以后蓦然回首，那只不过是人生长河中的一朵浪花，多彩岁月的一缕馨香。（摘自重庆市考生《馨香缕缕》）人生需要掌声。 许多人时常慨叹：知青难求。何为知音，知音难道不是人生中的鼓掌声吗？（摘自安徽省考生《人生需要掌声》） 就像是风对于帆，就像是温度对于种子，就像是阳光雨露对于万物生长，赞美是我们成长过程中不可或缺的精神营养。（摘自安徽省考生《渴望赞美》） 世上有一种不会凋谢的花朵，那是微笑。它不分四季，不论南北，只要有人群的地方都会开放。越是高洁的心灵，微笑之花越美。（摘自荆州市考生《把微笑带给生活》）篇末生命是正在燃烧的火焰，在灰烬里同样会放射出光芒，因为生命在你手中，你只要把握好。（摘自河北省考生《生命在你手中》）青春是什么?青春是希望。青春需要什么?青春需要好好把握。无悔的青春，完美的答卷，把握好它。待到春风吹过时，回想过去，自己的认真把握，干好了该干的每一件事，至少"这"也是对我们生命的一种交待。将青春握在手中，将希望铭记心头，带着希望与梦想，去追求，去奋斗，去创造青春之辉煌。（摘自河北学生《把握青春》）在花季中，我希望自己能永远记住先哲的那句良训： 生活中的船不能没有理想的帆。 生活中的理想就是为了理想的生活。（摘自荆州市考生《把梦想带给花季》）让我们行动起来，把爱心带给那些失学儿童，带给那些孤寡老人……带给身边每一个人。当你把爱心献给他人时，你也获得了莫大的幸福。要相信，只要人人献出一份爱，世界将变成美好的人间。（摘自荆州考生《把爱心带给他人》） 关注无须矫情，关注只会无意，那份认真与执着，就像飞向天空的蝴蝶，带走我的关注，无意中又捎来生命与爱的消息，送给生命中的点点滴滴！（摘自广东省考生《我关注生命中的点滴》）每每想起这件事，心里酸酸的，只是这种委屈没有升华成恨，而是造就了我坚强的性格，我也理解老师的心情。如果没有那一次，我能体会到委屈的滋味吗?哈哈！岁月无痕，惟有馨香缕缕。（摘自重庆市考生《馨香缕缕》）人生的鼓掌永远不能停息?它永远激励着人追求灵魂的高尚与完善，掌声比爱心，比金钱更重要。 让掌声响起来，人生需要掌声。 亲爱的师长，多么渴望得到您的赞美，哪怕是一两句简单的话语！（摘自安徽省考生《渴望赞美》） 把微笑带给生活，用微笑去点缀生命。不用再苦苦寻觅快乐，乞求光阴的怜悯，而是含着微笑走过四季，再将它们贮藏成幸福的美酒，享受一生。（摘自荆州市考生《把微笑带给生活》）高度概括、内涵丰富、意蕴隽永、耐人寻味的佳句。品味过去，有苦涩也有甘甜，一朵朵浪花，一缕缕馨香像永不熄灭的圣火，将我的希望之灯点燃，于是又看清了路，向前迈步。（摘自重庆市考生《馨香一缕》）平淡人生也有舞，凡人小事也有歌。成功是心弦弹拨出的进取旋律，成功是平静的情感之湖投进点滴进步所泛起的阵阵涟椅。品味自己哪怕是极小极小的成功吧，无人喝采又何妨?摘自安徽省考生《掌声为自己响起》）赞美是用自己的心灵之火去点燃别人的心灵之火，是以自己的心去发现别人的心，是春风细雨润物无声。（摘自安徽省考生《渴望赞美》）冬没有春的繁华，没有夏的张扬，没有秋的丰硕，而她所独有的就是那份圣洁，刚毅，无私的品质。（摘自淄博市考生《冬的个性》） 是啊，爱心吹散了生命中的阴疆，播撒下绚丽的阳光。如果说幸福是火，爱心就是燃烧，幸福是水，爱心就是流动。爱心和幸福是相依相伴的啊！（摘自荆州市考生《把爱心带给他人》）创新是告别过去，创新是把握现在，创新是迎接未来。（摘自重庆市考生《酷》）怎么样，烦恼多多。但我始终相信，再阴的天气，也会晴的。（摘自临沂市考生《成长中的烦恼》）于是我重整旧的行囊，撑去身上的埃尘，把昔日的虚幻换成凝重，用曾经的坚定在脚下踏出深深的印迹。迈进，向着前方，无悔地迎接那生命的辉煌，创造那生命的火红。（摘自河南省考生《当我面对朝阳的时候》）我感激自然，感激它那天使般的音符，是它赋予了我如风、如花、如草一样的性格，是它让我淘醉在另一个幸福的世界里。（摘自益阳市考生《感激》）在人类社会发展的历史长河中，谁也不会一帆风顺地到达理想的彼岸，总会有坎坷，总会有惊涛骇浪，因此说，时时处处都需要把握人生的坐标，找准的自己的位置。这样，灿烂的明天，美好的未来一定会属于你。（摘自河北省考生《把握人生坐标》）人生在世，不仅要有气节，不卑不亢，而且应让自己的生命有意义。（摘自河北省考生《生命在你手中》）怀着一颗赤诚的心，豪不掩饰地，将你最灿烂的微笑播洒到世阔的每一个角落，散布到生活的每一个空间，你的生命，会因此绽放出绚丽的花朵。（摘自荆州市考生《把微笑带给生活》）没有掌声的演出是可怕的，有谁受得了死一般的寂静?没有掌声的人生是可悲的，有谁愿意在压抑中生存?（摘自安徽省考生《人生需要掌声》）艺术是美的，可是合作创作的艺术更美，正因为人类懂得了合作，才为世界创作了更多的美。（摘自南通市考生《合作》）爱心是一个民族最可宝贵的灵魂，是一个国家最为坚强的堡垒。只要爱心尚存，无论遭遇多大困难，都能挽狂澜于既倒，挽大厦于将倾。（摘自荆州市考生《把爱心带给他人》）爱心在我心灵荡起一阵阵涟漪，我也在用心灵关注这份无言的爱。 平凡不是平庸，平凡是细小中的美！ 生命再小，也有让人关注的价值。（摘自广东省考生《我关注生命中的点滴》）蓝天，正当我对着它无语时，一个强烈的召唤随着蓝色的亮光注入了我的身心，一个声音轻轻地说： “飞翔吧！落后愚昧不该束缚你的翅膀，向着蓝天，为了你的理想飞吧！”（摘自河南省考生《当我面对蓝天的时候》）烘云托月、借景抒情、托物言志的佳句。有人面对困难，不思进取，屈服于恶劣环境，他们也许会拥有暂时的舒适与安宁，却是以个性为代价换来的自也有人选择逃避，他们躲在自己狭小的空间以逃避困境，他们也许会拥有一生的平静，却不曾飞扬个性，但在这社会中，必然还有一类人的存在，他们不甘平庸，不愿趋炎附势，于是他们努力改变着周围恶劣的环境，并最终使整个环境因自己的个性而充满魅力。（摘自淄博市考生《咖啡豆的个性》）假如我是小鸟，我会记住那出生时的巢穴，假如我是树苗，我无能遗忘那滋养我的土地，假如我是江河，那雪域高原便成为我记忆中的烙印，假如……无论我是什么，无论我是以什么方式存在，我可以忘记周围的一切，甚至可以抛弃自己，但有一样东西是不可泯灭的——那就是回报。（摘自贵阳市考生《诠释回报》）冬，乘着秋风而来，它没有春的姹紫嫣红，没有夏的丰富美丽，更没有秋的硕果累累。一提起冬，不少人立刻想起它的寒冷萧条，枯术残草。其实不然，冬的个性就在于此。（摘自淄博市考生《冬的个性》）大多数的树根和花根都不美丽，而大多数的花却光彩夺目，美丽照人。正因为这些并不美丽的树根花根，才有了树木的青翠茂盛，才有了牡丹的国色天香，桂花的芳香四溢，梅花的傲雪红艳……世界正因为根所伸出的美丽而变得丰富多彩。其实我们人也一样，外表只是一种装潢，而真正表现自己的是伸出的美丽。（摘自淄博市考生《伸出美丽》）有人说，太阳无语，却带来温暖；大地无语，却显示广博；海洋无语，却孕育生命。我要说，爱心无语，却造福人间。（摘自荆州市考生《把爱心带给他人》） 有一个人是能够独立存在于这个世界上的，没有一件事是完全脱离全社会而成功的，在这样一个发展如此迅速的信息社会里，我们要更加认识合作的重要性。（摘自南通市考生《合作》）音符如一个个的小天使，带着一丝微笑，带着一丝调皮，从我的指间轻轻溜出，连缀成彩虹般美丽的乐章。音符们柔柔的，一个接着一个，张开小嘴，把弹奏者的心情，借着圆润的乐曲，轻轻地唱了出来。于是，甜甜的音符仿佛充满着花香的气味。我全身的细胞如饮了甜甜的花酒，醉倒在音符的怀抱里了。（摘自益阳市考生《感激》）我渴望拥有教师那颗绿色的心，浸染着春天的颜色，生机勃勃，希望无限E我盼望拥有教师那颗属于春天的心，在这颗心中，生长着一棵棵枝繁叶茂，蓬勃向上的大树；我希望拥有教师那颗再现春天的心，有明媚的阳光，也有飘逸的雾霄，有吐绿的新芽，也有绽放的花蕾，有怡人的和风，也有连绵的细雨。因为这个梦想，我的花季便永远沉醉在阳光灿烂的日子里……（摘自荆州市考生《把梦想带给花季》）冬，孕育着春而不争春，当春天到来的时候，她那冰清的肌肤渐渐融化为涓涓春水，无私地灌溉着贪婪吮吸的幼苗。等到到处繁花似锦，生机勃勃，等到我们听到树木拔节的声晌时，她完成了一年的历史使命，带着春的谢意悄归天国，等待着明年的降临。（摘自淄博市考生《冬的个性》）我捧着那颗充满希望的草戒指，看着他慢慢地消失在我的视线中。我微笑着坐了下来，才发现身后的那片草地，绿得那么生机勃勃。（摘自太原市考生《祝福你，一面之交的大哥》） 赞美是希望，赞美是动力。没有希望的目标犹如熄灭的灯塔，没有动力的行程困难重重。（摘自安徽省考生《渴望赞美》）把微笑带给生活，有如阳光普照大地的粲然，清风抚摸树林的温暖，夕阳燃烧天堂的炽热，浪花冲刷礁石的激情……（摘自益州市考生《把微笑带给生活》） 它总像人们寒冷时的一轮太阳，酷热时的一阵清风，饥饿时的一顿佳肴，干涸时的一场甘霖……在人们需要的时候翩翩降临。（摘自益州市考生《把微笑带给生活》）人生，就像开放在郊外的野花，万紫千红，芳香四溢，人生的掌声，犹如阳光雨露，滋润着每一叶花瓣。恩赐是一片照射在冬日的阳光，使饥寒交迫的人感到人间的温暖，而掌声比恩赐更重要，精神的鼓励激励着每一个孤独无助的人。（摘自安徽省考生《人生需要掌声》）显要精炼的段落首括佳句，承上启下的段间过渡佳句。花季中，我正做着一个美丽的文学梦……花季中，我正做着一个美妙的名人梦……花季中，我正做着一个五彩的教师梦……（摘自荆州市考生《把梦想带给花季》）冬，是圣洁的象征……冬是一位可敬的严师……冬是孕育春天的摇篮……（摘自淄博市考生《冬的个性》）对于一名中学生来说，在当今时代光有书本知识而缺乏实践能力，那不是一名合格人才。…… 对于一名工人来说，要在知识经济、市场经济的坐标中找准位置…… 对于一个商人来说，也要紧跟时代的步伐，要转变观念…… 对于一领导干部来说，人生的定位，坐标，象限一定要把握好……（摘自河北省考生《把握人生坐标》）我的一位貌不惊人语不出众的老师……我的一位天资聪颖而家境贫寒的表哥……我的一位朴实无华勤劳节俭的邻居……（摘自安徽省考生《掌声为自己响起》）你是不是认为这就是我的个性一一一一个心中充满着消极、叹息和无奈的中学生？不，生活中的我还有全新的风貌！（摘自淄博市考生《我的个性说给你》）那河，蜿蜒在山林间，它是小镇的命脉，是小镇人与外界惟一的沟通渠道。那船，沧桑中透着古朴，它是小镇惟一的交通工具。正因为有了那间、那船，才有那摆渡人感人的故事。（摘自徐州市考生《摆渡的老哑巴》） 于是剥掉成功光彩夺目的华丽外装，寻找成功，这才发现成功无处不在一一（摘自安徽省考生《掌声为自己响起》）且慢，立足小我来谈酷，只能是肤浅的酷，放眼大时代来谈酷，才会找到真正的酷。（摘自武汉市考生《酷》整散结合、形式整齐、气势贯通、意义鲜明的佳句。恬静清幽的散文，独领风骚的名人传记，神秘莫测的科幻小说，幽默活泼的外国名著，都是我夜深人静的独爱。（摘自无锡市考生《享受买书的乐趣》） 我欣赏汪国真《感叹》的含蓄，朱自清《匆匆》的深刻，琼瑶《烟雨蒙蒙》的浪漫，鲁迅《"友邦惊诧"论》的犀利。（摘自荆州市考生《把梦想带给花季》）洪魔肆虐，多少村镇被吞噬，多少田地被埋葬，又有多少人流离失所，多少人在洪水中挣扎。这时，党的好干部来了，最可爱的人来了，青年志愿者来了，他们用血肉之躯抵挡住洪魔一次又一次的进攻。（摘自荆州市考生《把爱心带给他人》）作曲家把它们记在心弦上，演奏家让它们流淌在自己的心灵里。细细听吧！那可爱的歌声，从树梢，从月影，从草原，轻轻地传向四方。（摘自益阳市考生《感激》）微笑吧，你会发现这是一种多么高尚的美德—— 跌倒时，它给人们阳光般的援助； 迷惘时，它给人们波涛般的勇气； 失落时，它给人们清风般的慰藉； 冲动时，它给人们天空般的胸襟……（摘自荆州市考生《把微笑带给生活》）当你失落丧气时，你希望有人给你勇气；当你犹豫彷徨时，你希望有人给你理解；当你精神穷困时，你希望给你热烈的掌声。（摘自安徽省考生《人生需要掌声》） 创新使这个时代日新月异：创建特区，古老渔村变成繁华的现代都市；改革开放，文明古国焕发新的生机，一国两制，两个“儿子”回归祖国。（摘自武汉市考生《酷》）我猜你大概还需要格式吧，一起给你喽。哈 给你的作文“美美容”考试作文犹如嫁姑娘，姑娘头也不梳，脸也不洗，即使活计不错，婆家也不会太高兴的，谁愿意娶一个邋遢媳妇?况且这也是对婆家的大不敬呀。判卷老师看作文，他也有相媳妇的心理，再说他的眼前“待嫁的姑娘”一大堆，不是非你不娶呀！这个不顺眼，下一个，下一个不顺眼，再下一个……婆家选媳妇有时还是由于小伙子大了，到娶亲的时候了，有将就的可能，看作文的判卷老师可不管这一套，他不可能将就你，一来他不着急娶媳妇，二来他相走眼了自找麻烦。这样看来，我们在作文时，还真得“美美容”，起码得让自己“乍一看，真美丽”，即使有点“小麻子”，也得让他再仔细端详端详。如果你能让判卷老师在你身上多花费时间，那大概不是一件坏事。那么，如何才能做到这些呢？我认为，有意识美化作文是关键。 有意识美化作文可以从以下几方面入手： 1、注意书写 书写是作文的门面，没错。大热的天气（因为中考时正值盛夏），本来精神就不太集中，再看了“蜘蛛爬似的”乱糟糟的墨迹，哪能会激起人的兴奋？相反，工工整整的作文版式，让人看了舒心，或许会有喝了冰镇矿泉水的感觉呢！你看，是不是两样？再者，判卷得分很具有相对性，它是有参照物的。谁是参照物？就是你的卷子前面的那几份。如果那几份“漂亮得很”，你不就成了反面教材，不提前收到休书才怪呢。 2、注意标题 人们常说：“题好一半文。”这是不无道理的。横观纵览历届中考优秀作文，大多数的题目是很有讲究的。那么，怎样才能提高拟题能力呢？下面结合近几年中考一些学生的实际，为考生们提供一些容易借鉴和操作的方法： 并列法：以相关或不相关的并列词语做标题：《月·人》(2000年中考优秀作文)、《诚信·人生》(2001年中考优秀作文)、《蓝色蛹·金色蝴蝶》（2003年中考优秀作文）引用法：直接引用或间接改动现成的诗文、歌曲、影视广告等，以引起共鸣：《爱，是怎样炼成的？》(2000年中考优秀作文)、《横看成岭侧成峰》(2000年中考优秀作文)、得失寸心知(2002年中考优秀作文)、《淡泊以明志，宁静以致远》(2000年中考优秀作文)、《感时花溅泪》（2003年中考优秀作文）。 修辞法：用比喻、拟人、双关、借代、夸张、设问等修辞方法做标题：《汽车“吃”什么》(2000年中考优秀作文)、《灵魂美丑的试金石》(2002年中考优秀作文)、《生命如花》(2002年中考优秀作文)、《放飞灵感的白鹤》(2002年中考优秀作文)、《拾起哪一枚贝壳》(2002年中考优秀作文)、《做一颗不被磨圆的石子》(2002年中考优秀作文)、《给感情一把尺》（2003年中考优秀作文）。 观点法：直接以文章的观点做标题：《诚信，万万丢不得》(2001年中考优秀作文)、《诚信———立业之本》(2001年中考优秀作文)。 公式法：借用数学等公式：《XX+XX=快乐》(2000年中考优秀作文)、《1：6的启示》(2001年中考优秀作文)。 总的说来，拟题要从文章的具体内容和体裁出发，做到准确、简明、醒目、新颖、有诗意。 4、注意结尾 俗话说，编筐做篓贵在收口，写作文也是如此。怎么才能写好作文的结尾呢？我认为有意识作好结尾是关键。作文写完了，起码要想想，我要用什么“招”结尾。下面提供几种常见的结尾方式：①呼应开头。有的文章要讲整体性，有头无尾，读者是不欢迎的。②议论作结。好的议论结尾，不但可以深化主题，还可以激励读者，感染读者。③含蓄表现。含蓄的结尾往往会给人“余音袅袅”、“余味无穷”的感受。读者在言外之意、弦外之音中感受语言的魅力。鲁迅先生的《一件小事》的结尾是：“独有这一件小事，却总是浮在我眼前，有时反更分明，教我惭愧，催我自新，并且增长我的勇气和希望。”如果这样写：“他那种不顾自己，挺身而出，的高贵品质，永远是我学习的榜样”，那就大打折扣了，因为那样太直露了，太“直”太“露”，味道反而淡薄了。

　　问题一　　辛亥革命是指1911年（清宣统三年）中国爆发的资产阶级民主革命。它是在清王朝日益腐朽、帝国主义侵略进一步加深、中国民族资本主义初步成长的基础上发生的。其目的是推翻清朝的专制统治，挽救民族危亡，争取国家的独立、民主和富强。这次革命结束了中国长达两千年之久的君主专制制度，是一次伟大的革命运动。辛亥革命是近代中国比较完全意义上的资产阶级民主革命。它在政治上、思想上给中国人民带来了不可低估的解放作用。革命使民主共和的观念深入人心。反帝反封建斗争，以辛亥革命为新的起点，更加深入、更加大规模地开展起来。　　过程：1、武昌起义　　湖北新军原为张之洞所练的“江南自强军”，中下层军官不少曾官费派日留学，因而遍布革命党人。当中以共进会及文学社两个革命团体渗透最广。保路运动酿成民变后，端方奉命率湖北新军入四川镇压。此时，武汉新军大部被调入川，武汉的防务非常空虚，革命党人认为这是发动起义的好机会。　　1911年9月24日，文学社与共进会在武昌召开由双方负责人和新军代表60馀人参加的联席会议，会上组建了起义的领导机构——起义总指挥部。文学社负责人蒋翊武被推举为总指挥，共进会负责人孙武被推举为参谋长。共进会负责人刘公被推举为政治筹备处总理。起义总指挥部设于武昌小朝街85号文学社机关，正值筹备处设于汉口俄租界宝善里14号。起义机关定为1911年10月6日(旧历八月十五日，中秋节)，后因准备不足，起义日期推迟到10月16日。　　10月9日共进会人孙武在汉口俄租界宝善里14号秘密制造炸弹时发生事故，孙武被炸伤。俄国巡捕前来搜查，受伤的孙武和其他人脱逃，但起义的文件，旗帜等被搜走，并在相邻的刘公住所内带走了刘公的弟弟刘同。湖广总督瑞澄闻得此事后下令全城戒严，搜捕革命党人。文学社负责人蒋翊武闻讯后，决定当夜发动起义，并派人给各营送信。当日晚彭楚藩、刘复基在起义总指挥部被捕、杨宏胜在运送弹药的路上被捕，10月10日晨三人被斩首。　　新军工程营后队正目(相当于班长)熊秉坤等人决定提早起义，并拉来队官(相当于连长)吴兆麟作为起义军临时总指挥，熊秉坤为参谋长。1911年10月10日(农历8月19日)晚间八时(此时事发已无可考证，只能确定是日暮以后午夜以前事发)，程定国(旧说是熊秉坤较为正确)发出武昌起义的第一枪，起义士兵首先发难攻占楚望台军械库，继而深受文学社共进会等革命团体影响的大部分新军共同响应。吴兆麟、熊秉坤率起义部队攻打湖广总督府，在南湖炮队的炮击下，起义军在次日黎明前，占领总督衙门，湖广总督瑞澄逃走。　　10月11日黎明，起义军聚集在湖北谘议局大楼会议厅，新军八镇十五协二十九标二营司务长蔡济民召集会议，商讨组建军政府和推举都督人选。除革命党人吴醒汉、徐达明等十馀人外，还邀请谘议局议长汤化龙、副议长张囯溶以及议员，还有旧军官吴兆麟参加。会议请汤化龙主持。吴兆麟提议由第21混成协统领黎元洪担任都督，立宪派一致拥戴，部分革命党人也因为黄兴、宋教仁不在武昌，彭楚藩、刘复基、杨宏胜被害，孙武被炸伤，蒋翊武被迫逃跑，没有更好的人选表示同意，因此会议通过了以黎元洪为都督，汤化龙为民政总长(一说为总参议)。　　11日上午，武昌全部光复。晚上成立谋略处。在谋略处的主持下，宣布成立中华民国军政府鄂军都督府(即中华民国湖北军政府)，公布军政府檄文和《安民布告》，宣布改国号为中华民国，废除清朝宣统年号，改用黄帝纪元，宣统三年改为黄帝纪元4609年。军政府建立参谋部、军务部、政事部、外交部。以谘议局大楼为办公地，以十八星旗为军旗。谋略处以军政府名义发布《布告全国电》，《通告各省文》等文告通电全国。　　10月12日，革命党人第二十一混成协第四十二标士兵胡玉珍、邱文彬、赵承武等在汉阳发动起义，光复汉阳；随后赵承武率起义军攻占汉口。至此，武汉三镇全部掌握在革命军手中。　　革命党与立宪派的汇合。2、袁世凯出山　　10月14日，经奕劻、徐世昌、那桐保举，监国摄政王醇亲王载沣任命两年前被罢黜，现在彰德养病的袁世凯为湖广总督，袁托病不就。10月22日湖南独立。10月23日江西九江独立。10月27日任命袁为钦差大臣，统率北洋军向武汉进攻。袁督师到鄂，驻节孝感萧家港。　　内阁总理大臣奕劻称病上奏辞职。11月1日，摄政王载沣被迫解散皇族内阁，任命袁为内阁总理大臣组阁。　　11月2日，在攻下汉口之后，袁世凯便按兵不动，开始暗中与南方议和。11月3日清政府颁布《宪法重大信条十九条》。11月6日，宣统帝下罪己诏，释放革命党刺客汪兆铭、黄复生、罗世勋。11月13日，袁世凯带卫队抵京任内阁总理大臣。11月16日，组成袁世凯内阁。12月6日，袁世凯迫使醇亲王载沣辞去监国摄政王职位，退归府邸。12月16日，调冯国璋来接替禁卫军总统，解除良弼禁卫军第一协协统职，调禁卫军炮队支援围剿山西革命军，分散禁卫军力量，又用准备出征的名义把禁卫军调出城外，派段芝贵另编拱卫军，驻扎城里。北京完全被袁世凯所控制。到12月18日南北议和谈判开始之前，当时关内18省都发生过武装起义，其中湖北、湖南、陕西、江西、云南、江苏(含上海)、贵州、浙江、安徽、广西、福建、广东、四川共十三省宣布独立，只有直隶、河南、甘肃、山西、山东五省在袁世凯控制下之外，其中山西、山东、甘肃境内宁夏地区都曾宣布独立，后被袁军控制。3、革命后续发展　　11月8日，在同盟会会员策划和支持下，新军第九镇统制徐绍桢，于南京城外六十里之秣陵关宣布起义。徐绍桢与上海都督陈其美及苏浙起义军将领商定组建联军会攻南京，徐绍桢任总司令。11月11日，联军司令部在镇江成立。11月24日至12月1日，在总司令徐绍桢的统一指挥下，联军相继攻占乌龙山、幕府山、雨花台、天保城等据点。后黄兴赶来加入指挥。12月2日一举攻占南京城(南京之战)。至此，长江以南全部为革命军据有。　　清海军反正11月中旬，进攻武昌的清海军反正。海军提督萨镇冰，与黎元洪是师生，舰队参谋汤芗铭与汤化龙是昆仲，被劝反正。11月中旬，各舰自武昌下驶九江，萨镇冰称病离舰赴上海治病，黄钟瑛任舰队司令，经九江林森劝说，舰队归附革命军。　　列强的中立与调停　　12月2日，通过英国驻汉口领事葛福的斡旋，武汉革命军与清军达成停战协议。　　12月6日，袁世凯迫使醇亲王载沣辞去监国摄政王职位，退归府邸。　　1月2日，清将领姜桂题、冯国璋、张勋、张怀芝、曹锟、王占元、陈光远、李纯、王怀庆、张作霖等十五人电内阁，誓死反对共和，请饬各亲贵大臣将在外国银行所存款项提回，接济军用。同日，京东发生滦州起义。　　1月3日，陆征祥等驻外各使节电请清帝退位。1月5日，段祺瑞自汉口退驻孝感　　1月7日，清第一军总参赞官靳云鹏自汉口到北京，谋联合各军，要求共和。同日，日本轮船密运步枪一万二千枝，子弹二千万发，机关枪六挺，山炮六门抵南京。　　1月10日，清军王怀庆镇压滦州起义。　　1月12日王公会议，奕劻主依优待条件交出政权，载泽、载洵、善耆及恭亲王溥伟反对，并与良弼、铁良、毓朗等决组宗社党与南方对抗。　　1月16日，袁世凯在下朝的路上，在东华门丁字街遭到京津同盟会分会组织的炸弹暗杀，炸死袁卫队长等十人，袁幸免于难。　　1月20日，南京临时政府向袁世凯正式提出清室优待条件。　　1月22日，孙文发表声明，只要袁世凯赞成清帝退位，自即行辞职，让位于袁世凯。袁世凯得到这个保证后，便加紧了逼宫的进程。袁世凯以利害游说和买通庆亲王奕劻和那桐，并以金钱贿赂隆裕太后身边受宠的太监张兰德(人称小德张)，威吓隆裕太后称大势已去，如果革命军杀到北京，则皇室生命难保，而若同意让位，则可有优待条件。　　1月22日，英国公使朱尔典会同法、俄、日公使声明赞成清室退位。美国不愿干涉内政，不曾参加。　　1月26日，在袁世凯授意下，段祺瑞率北洋将领共47人联名致电内阁、军咨府、陆军部和各王公大臣，提出民军已答应对清朝皇室、王族及满蒙回藏各族的优待条件，陈情“即此停战两月间，民军筹饷增兵，布满各境，我军皆无后援，力太单弱，加以兼顾数路，势益孤危”，要求“恳请涣汗大号，明降谕旨，宣示中外，立定共和政体”。到2月2日为止，联名增加到50人。　　1月29日，召开清廷御前会议，会上决定退位，以取得革命党人的优待条件。2月3日，隆裕太后授予袁世凯全权，与南京临时政府商定清朝皇帝退位条件。　　2月4日，段祺瑞联合王占元、何丰林、李纯、王金镜、鲍贵卿、李厚基、马继增、周符麟等共九人发出要求共和的第二电，专致“近支王公、诸蒙古王公、各府部院大臣”，声言“谨率全军将士入京，与王公痛陈利害”。　　2月10日，南京参议院通过《清室优待条件》和张謇起草的《清帝退位诏书》。优待条件第一部分即大清皇帝辞位之后优待之条件：　　一，大清皇帝尊号不废，民国政府待之以外国君主之礼。　　二，民国每年拨四百万元供皇帝支出。　　三，皇帝暂居宫禁，日后移居颐和园。　　四，清王室的宗庙陵寝，永远奉祀，并由民国派兵保护。　　五，德宗崇陵所有产用经费由民国支出。　　六，宫内执事之人，继续留用，唯不得招阉人。　　七，皇室私有财产，由民国派兵保护。　　八，禁军编入民国陆军。　　除上述大清皇帝辞位之后优待之条件八条外，还有清皇族待遇之条件四条，及满蒙回藏各族待遇之条件七条。　　2月12日，在清朝内阁总理大臣袁世凯等大臣的劝说和逼迫下，宣统帝溥仪的母后隆裕太后接受清室《优待条件》，发布《逊位诏书》，宣布清宣统皇帝退位，并授权袁世凯组织临时共和政府。　　《退位诏书》由张謇起草，并由临时参议院通过，但其中，“即由袁世凯以全权组织临时共和政府”为袁世凯手下所添加。至此，大清帝国正式终结，并被中华民国取代与继承。统治了中国二百六十八年的清朝正式宣告灭亡，中国两千年来的帝制也宣告灭亡。4、临时大总统　　宣统退位后，1912年2月13日孙文提出辞呈，向临时参议院推荐袁世凯接任。2月15日临时参议院选袁世凯任临时大总统，议决临时政府仍设在南京，并电袁前来受职；未受任前，政务仍由孙总统继续执行。袁世凯以北京兵变为由，坚持迁都北京。4月1日，孙中山在南京解任，4月2日临时参议院议决临时政府迁往北京，4月4日临时参议院议决该院迁往北京。　　3月8日临时参议院又通过《中华民国临时约法》，试图通过内阁制对大总统的权力加以限制。3月10日袁世凯在北京宣誓就职中华民国第二任临时大总统。　　5月，北京临时参议院讨论国旗统一案。5月14日，临时参议院议决以五色旗为国旗，以五色旗左方上角占全旗四分之一置十九星旗为陆军旗，以五色旗左方上角占全旗四分之一置青天白日旗为海军旗，商旗适用国旗，陆军旗和海军旗。该案咨达袁世凯时，袁提出仍以十九星旗为陆军旗，青天白日旗为海军旗，6月5日获得临时参议院通过。6月11日，此案由袁世凯发布临时大总统令颁布施行。　　问题二　　民国初年，孙中山等革命党人对这场革命多有论述和解读。1912年9月3日，孙中山在北京五族共和会与西北协进会上发表演说，指出“中国去年之革命，是种族革命，亦是政治革命”，确认了辛亥革命的民族民主革命性质。　　革命的进程，诚如他在《八年今日》一文中的描述：“今日何日，乃革命党员熊秉坤开枪发难，清朝协统黎元洪被迫而起革命军于武昌之日也。随而冯国璋焚烧汉口，随而袁世凯病起彰德……无如党人遍布国中，响应四起，遂致清朝江山不可收拾，于是而南北和议开，于是而非袁莫属之论起，时予方在伦敦从事于外交问题之解决，正当着手举世同情，乃屡促共和国体之速定，正式政府之成立，欲乘时要求友邦之承认，乃迁延两月，头绪全无，加以远闻国人，尚有主张清帝之君宪者，予深恐革命大功亏于一篑，故不得不舍外交之良机，而奔驰回国……于是草创政府于南京，而共和国体乃定焉。”这既是孙中山的个人经历，实际上也勾画出从武昌起义到南京临时政府成立的历史脉络，这正是辛亥革命的核心内容。同时也褒扬了革命党人肇建民国的历史功勋。　　在这篇发表于1919年10月10日的纪念文章中，孙中山还鉴于当时时局，感慨“今日何日？正官僚得志，武人专横，政客捣乱，民不聊生之日也”，“今日之民国，竟成亡国士大夫之天下也”。尽管“革命军起矣，民国由之立矣，但革命之事业尚未成功也，革命之目的尚未达到也”。革命尚未成功这一论断，以后得到了中国国民党的进一步发挥和解说。　　1939年，毛泽东在《青年运动的方向》中指出，辛亥革命“有它胜利的地方，也有它失败的地方。你们看，辛亥革命把皇帝赶跑，这不是胜利了吗?说它失败，是说辛亥革命只把一个皇帝赶跑，中国仍旧在帝国主义和封建主义的压迫之下，反帝反封建的革命任务并没有完成”。对辛亥革命的社会性质、地位以及成败做了述评。1945年，毛泽东在《如何研究中共党史》中，对于辛亥革命的成败做了进一步解说。辛亥革命既成功又失败的论断，中国共产党是从反帝反封建角度来探讨的，这和中国国民党从是否实现三民主义任务的角度探讨，是不相同的。毛泽东在三四十年代形成的关于辛亥革命性质、地位和成败的论断，后逐渐成为被普遍接受的观点。　　主要原因简述：共和民主并没有在辛亥革命后得到真正的实施。孙中山在1921年给俄罗斯外交人民委员齐契林的信中提到“现在我的朋友们都承认：我的辞职是一个巨大的政治错误”，孙中山在遗嘱内也嘱咐曰“革命尚未成功，同志仍需努力”。

纪念辛亥革命一百周年 “能争汉上为先著，此得神州第一功”，1911年的10月10日这一天，古城武昌城头的枪声震撼了全中国，震惊了全世界。孙中山领导下的湖北革命党人成功发动武昌起义，打响了推翻帝制的第一枪。武昌揭竿而起，各省云集响应，辛亥革命势如潮水，它一举推翻了统治中国几千年的君主专制制度，开创了完全意义上的近代民族民主革命，“为中国的进步打开了闸门，使反动统治秩序再也无法稳定下来”，从而引发一场席卷中国大地的伟大变革。 岁月更迭，斗转星移。当我们在中国共产党领导下意气风发地跨入新世纪的时候，回顾中国人在上个世纪走过的艰难而曲折的道路，怎能不对前人在那黑暗年代创立的不朽业绩肃然起敬？如今，红楼静静地矗立在长江边的蛇山脚下，彭浏阳路上来往行人如织，还有首义园、起义门、烈士祠、楚望台，他们承载了一段改写中华民族命运的辉煌历史，向人们无声诉说着那段惊心动魄的历史往事。 历史总能给我们以启迪，从硝烟散去的那一刻起，人们就一直在探究这段历史以期从中吸取有益的借鉴。首义的枪炮声留给我们的不仅仅是光荣与骄傲，更是一笔弥足珍贵的精神财富——首义精神。 今天我们师生一起来重温这段历史，审视这个重大的历史事件留给我们的种种意义，对于同学们今后的学习乃至成长，都有着不可估量的作用。 首义精神集中地体现为中华民族固有的世代传承的爱国主义精神。中华民族向来就有爱国主义的传统，中国向来就不缺少为民请命、舍身成仁的豪杰志士。在近代深重的民族危机面前，革命群体和个人英雄辈出，星光灿烂，革命党人抱着炽热的爱国主义情怀，登上了历史舞台。他们不计较个人得失，舍小家顾大家，投身到革命洪流中去。今天，我们要完成祖的统一大业，也要高举这面大旗，把中华儿女的智慧和力量凝聚起来。我们要实现中华民族的伟大复兴，更是需要以爱国主义为力量源泉。同学们不仅要回忆历史，缅怀先烈，更重要的是明白炎黄子孙肩上的责任，将振兴中华的精神传承下去，把它转化成不断完善和发展自我，不断振兴和强大祖国的精神动力，同心协力建设美好的未来。

12月11日，陕国投 A(000563)发布晚间公告称，公司近日收到中国银监会陕西监管局《关于陕西省国际信托股份有限公司以固有资产从事股权投资业务资格的批复》(陕银监复[2015]91 号)，中国银监会陕西监管局核准了该公司以固有资产从事股权投资业务资格属于利好消息

陕西省国际信托股份有限公司是1985-01-05在陕西省注册成立的股份有限公司(上市)，注册地址位于陕西省西安市高新区科技路50号金桥国际广场C座。陕西省国际信托股份有限公司的统一社会信用代码/注册号是91610000220530273T，企业法人薛季民，目前企业处于开业状态。陕西省国际信托股份有限公司的经营范围是：资金信托；动产信托；不动产信托；有价证券信托；其他财产或财产权信托；作为投资基金或者基金管理公司的发起人从事投资基金业务；经营企业资产的重组、购并及项目融资、公司理财、财务顾问等业务；受托经营国务院有关部门批准的证券承销业务；办理居间、咨询、资信调查等业务；代保管及保管箱业务；以存放同业、拆放同业、贷款、租赁、投资方式运用固有财产；以固有财产为他人提供担保；从事同业拆借；法律法规规定或中国银行业监督管理委员会批准的其他业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在陕西省，相近经营范围的公司总注册资本为792049万元，主要资本集中在5000万以上规模的企业中，共3家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。陕西省国际信托股份有限公司对外投资42家公司，具有0处分支机构。通过百度企业信用查看陕西省国际信托股份有限公司更多信息和资讯。

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