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2001年，中国头部体育用品企业特步邀请谢霆锋担任品牌代言人。谁也没有想到，这一代言就是19年。这个时间跨度，可能仅次于王力宏为娃哈哈代言的时间。
与王力宏被“创二代”的宗馥莉解约不同，谢霆锋与特步的关系不仅没有结束的迹象，反而不断升级。日前，谢霆锋投资1240万港元，成为特步国际的股东。
特步有何“非一般的感觉”，让谢霆锋豪掷千万入股？
代言人升级为股东
2012年，特步丁水波授予谢霆锋十周年特别贡献奖
特步与谢霆锋结缘，始于2001年。当年，特步品牌初创，创始人丁水波邀请谢霆锋担任品牌形象代言人。随后，由谢霆锋参与设计的“风火一代”运动鞋，热卖120万双，创下至今无人能破的单款运动鞋销售记录。
谢霆锋这个代言，也一干就是19年。如今，这位代言人不甘心只代言，还“反客为主”，直接买成了特步国际的股东。10月9日，特步国际公告披露，品牌形象代言人谢霆锋同意认购特步国际500万股股份，认购价为每股2.48港元，总计耗资1240万港元。受此消息提振，10月12日，特步国际股价高开高走，收盘大涨17.53%，收于2.95港元，创近半年以来新高。
虽然特步国际公告称，双方签订协议前，谢霆锋并不持有公司股份。但头条菌注意到，早在2016年，谢霆锋就以每股4.5港元的价格认购500万股特步国际，耗资2250万港元。直到2019年3月，特步国际股价达到6.74港元/股的高位。遗憾的是，谢霆锋这笔投资收益如何，无从知晓。
值得注意的是，谢霆锋并非第一个代言成股东的明星。同样是在2016年，跨境电商平台丰趣海淘宣布其代言人钟汉良成为公司股东。这为丰趣海淘带来不少流量话题。
对于谢霆锋入股特步，有业内人士认为，特步靠着娱乐化营销在中国体育用品市场蹚出一条路子，此次入股完成后，谢霆锋和特步或许会有更深入的合作。
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谢霆锋能够一直代言特步，是因为他一直具有自己独特的人格魅力。首先，谢霆锋长得很帅，他的形象适合代言运动品牌。其次，谢霆锋名气很大，他实力担当，演戏，唱歌，样样都行。第三，谢霆锋的人品口碑好。虽然和张柏芝离婚了，选择了王菲，但是粉丝依然很喜欢他。总之谢霆锋是个德艺双馨的明星，一直都是正能量，所以特步一直信赖他！
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特步集团早在1987年就已经创立了，前身为福建三兴体育用品公司，至今也仍然是中国体育用品企业的龙头之一。2001年公司创造了特步品牌，当时的其他运动品牌几乎都找体育明星而代言，特步却将目光看向了娱乐圈。
也就是在那一年，谢霆锋出任特步品牌的形象代言人，到今年已经正式度过了19年的时间。虽然中间特步也签约了其他的娱乐明星作为品牌的代言人，以娱乐营销来塑造品牌并推广市场，但和谢霆锋的协议这19年来从未断过。
在2012年，特步甚至还授予了谢霆锋十周年特别贡献奖，感谢谢霆锋这十年来作为特步的形象代言人。所以这次谢霆锋大手笔入股特步，从这个十九年的代言时间来讲，我们也不难理解了。
同时现在我们在和娱乐有关的频道上已经看不到谢霆锋的身影，想要看，那得去财经或者美食频道。谢霆锋已经逐渐从一个明星转型成为了一个商人，并且也是一个成功的商人，这次入股可能也是谢霆锋从商人的角度出发的吧。
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10月9日，特步国际公告披露，特步品牌形象代言人谢霆锋同意认购特步国际500万股股份。10月12日，特步国际股价高开高走，收盘大涨17.53%，收于2.95港元，创近半年以来的新高。
10月9日，特步国际发布了一份认购新股公告称，认购人已同意认购500万股认购股份，认购价为每股2.48港元，总价格为1240万港元，折合人民币约1070万元。而这位认购人则是特步品牌的代言人谢霆锋。
此次特步国际向谢霆锋发行500万股，占已扩大发行股本约0.2%，配价较10月9日收市价2.51港元折让1.2%。根据协议，谢霆锋一年内不会卖股。
据公告，谢霆锋已经担任特步品牌代言人超过10年，公司计划进一步与其合作，设计及推广与谢霆锋有关的全新运动产品系列。所得款项将用于集团产品开发。
实际上，谢霆锋并不是第一次成为特步国际的股东，早在2016年，谢霆锋就曾以每股4.5港元认购500万新股，涉资2250万港元，占已发行股份数目0.23%。不过特步国际10月9日表示，这次双方签订协议前，谢霆锋并不持有公司股份。
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谢霆锋是如何一直代言特步的?u200b更多「在订立认购协议之前，谢霆锋并无拥有任何股份的权益。且根据认购协议的条款，认购人承诺于紧随认购事项完成后一年期间，将不会直接或间接出售或转让认购股份或对其增设产权负担或将认购股份的经济利益或实益拥有权转让予他人。特步表示，预期所得款项将用作开发集团的产品。同时，对于这一认购，特步方面抛出了相应的说法：董事认为认购事项乃公司拓阔资本及股东基础的机会，亦将可加强本集团与认购人的关系；而认购人已经担任本集团的特步品牌代言人超过10年。谢霆锋自从2001年开始担任特步的品牌代言人，至今已有接近20年的时间，当时特步这种以娱乐营销的方式推广体育产品的方式，堪称革命性的举动，而特步的「风火一代」运动鞋随谢霆锋代言热销，特步因此一战成名。受此消息提振，特步国际10月12日股价飙涨17.5%。今天由于受到台风天气影响，港交所取消了交易，因此截至目前暂无最新行情。而在12日晚间，特步发布公告称，不知悉导致当天股价及成交量波动之原因，哈哈，你不知道，可是股民都知道。作者：景辰链接：https://www.zhihu.com/question/24720309/answer/1522363063来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。特步创始于1987年，创始人丁水波在家乡晋江创立“三兴体育用品有限公司”，以旅游鞋产品起步，是当时行业有名的“外销之王”，在2001年，丁水波创立特步品牌，并于2008年在港交所挂牌上市。-谢霆锋是特步第一位代言人，此后其先后签约TWINS、潘玮柏、蔡依林、桂纶镁、韩庚、天天兄弟、李易峰、林珍娜、UNIQ、杜天皓、汪东城、赵丽颖、林更新、乐华七子NEXT、景甜等多位艺人。
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嗯，谢霆锋与特步的眼特步的缘分。可以说从一开始就注定了。嗯，特步开始找谢霆锋代言的时候。郑是国内。运动品牌的一个崛起的时代。那个时代特步。乔峰。361度。贵人鸟。等国内。一种。体育。服饰品牌的。群雄并立的时代。到现在为止。很多的品牌已经没落。但是特步却以其。雄霸天下的姿态。打到了在这个时代体育品牌的一个顶峰。可以说谢霆锋与特步的缘分正是因为这样的一个特殊的缘分而产生。正向特步品牌的广告语飞一般的感觉也是谢霆锋。嗯，这种性格的与特步的完美契合打到了。品牌与代言人完美合一的将一种境界。
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谢霆锋是特步第一位代言人，此后其先后签约TWINS、潘玮柏、蔡依林、桂纶镁、韩庚、天天兄弟、李易峰、林珍娜、UNIQ、杜天皓、汪东城、赵丽颖、林更新、乐华七子NEXT、景甜等多位艺人。
特步曾跟谢霆锋合作出品一款“风火鞋”，单款销量达120万双。如今风火鞋已更新超过21代，而谢霆锋依然是特步代言人。
2008年后，因快速奔跑导致整个行业发展饱和，本土运动品牌经历了一波低迷的发展阶段，清库存、关门店成为了代名词，特步同样未能幸免。
2015年，特步回归运动，启动了“3+”战略三年变革行动（“产品+”，让产品升级换代；“体育+”，将产品及服务融为一体；“互联网+”，线上线下充分互动）。
而今年以来，特步国际股价表现低迷，以年初高点4.3港元/股至10月9日2.51港元/股收盘计，已下跌四成。
这也是谢霆锋第二次持有特步的股份了，上一次是在2016年，当时特步公告称：谢霆锋以4.5港元/股的价格购入了500万股，认购金额总计2250万港元，占发行股本的0.23%。
当时，也是特步股价低迷期，代言人入股500万股，股价提振，当时就有一种声音称谢霆锋买亏了。
这次又是特步股价低迷期，又是代言人入股，还是500万股，而且这次特步国际的公告中还表示，双方签订协议前，谢霆锋并不持有公司股份，那么2016你那的股份呢？卖掉了？还是说本身就是一场公关行为呢？
这不得不让人猜想，2016年的入股有可能是特步的股价公关行为。
如果这种说法成立，那么其实就是特步拿出500万股的钱给谢霆锋，然后再让谢霆锋以个人的名义来入股，以此达到提振股价的目的，这次可能又是一次公关行为。
当然，特步并不是谢霆锋第一次投资股市。
2014年，谢霆锋创办PO朝霆，以60%股权被折合成3.5亿股份入股香港上市公司汉传媒，交易完成后谢霆锋持有汉传媒18.98%的股份，成为了公司的最大股东。在明星效应的带动下，两天后汉传媒复牌，股票飞涨，谢霆锋账面一夜飙升1.4亿港元。
2017年，谢霆锋开通微博，账号名字是他创立的品牌锋味，认证信息是锋味控股创始人，有点刻意避开明星身份。
在2019财新峰会上，谢霆锋以锋味控股创始人的身份和网易公司创始人兼首席执行官丁磊同台而坐，探讨“创新与青年潜能”。
现在想看谢霆锋，在娱乐频道已经很难了，你得去财经频道和美食频道。
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特步与谢霆锋的代言合作关系，一直延续了19年，堪称最长代言合同之一；最近，谢霆锋再次“反客为主”，把对“老板”特步的“爱”直接升级为行动，投资1240万继续加大对特步股份份额。为何特步与谢霆锋之间的关系可以延续如此之久呢？
在国内的服饰市场上，特步算是一个处于一线和二线之间徘徊的品牌。该品牌创立于2001年，当年就已经找了谢霆锋作为其品牌代言人。
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根据前瞻产业研究院《中国服装零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》的数据，2018年按市值排名前十的国产服装品牌中，特步以8.87亿元处于第九位，刚好上榜前十，紧随其后的是利郎。不过，如果按照细分品类去排名，特步则处于前三，仅次于安踏及李宁。
根据特步在3月披露的2019年财报显示，这个来自福建晋江的运动服饰企业，2019年全年营业收入81.83亿元人民币，同比增长28%，创下上市以来的历史新高；全年净利润7.28亿元人民币，同比增长11%。
如果不是新冠疫情，特步很可能会在2020年再下一城。作为一个服饰零售企业，特步在疫情中没少受影响，但得益于及时转移其销售渠道至线上电商平台，特步在2020年上半年财报显示，特步主品牌的收入略降4.6%至人民币32.01亿元。
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谢霆锋虽然年届38岁，近几年影视作品较少，然而，其凭借出色的厨艺及歌艺“异军突起”，活跃于各大综艺节目中。虽然比不上当今的流量小生，但热度仍处于较高的一线水平。
代言人与品牌之间一旦确立合作关系，两者就仿如一个命运共同体。大牌的明星不屑小品牌，反过来，大品牌对代言人的选择也是慎之又重。比如当年范冰冰意图复出时，LV集团助其铺天盖地官宣，但仅仅一天的时间，就撤下其代言宣传。无他，利益面前，大家都是双向选择。
而在特步创立之时，也就是千禧年开端之际，港台明星仍是一个“高高在上”的代名词。虽然直到今天，特步的重点市场仍然在二、三线城市，并未能成功突破一线城市被国际品牌围剿的局势。但是其在下沉市场的实力不容小觑，而这也是谢霆锋要大举保住的流量池。
营销学的重要性不需要多强调，国外的营销学发展已有多年的历史。以往，留在我们脑海里的营销学经典案例多出自可口可乐、宝洁等跨国品牌，他们把国外的营销学实践经验，结合创新思维带到国内，帮助国内企业的发展。
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近年，中国企业造就了不少的国产品牌，并取得了很大的胜利。与特步同样是运动服饰起家的安踏，就成功走出国际，“反向”收购了FILA在中国部分地区的商标运营权；而李宁则直接走起了时尚与运动的融合创意，创造出独具特色的设计风格产品，风靡国际。
以上，其实都得益于国内企业家开始意识到品牌形象建设的重要性，并愿意大举花费资金及精力去投入，而特步，就选择用娱乐营销塑造品牌和推广市场。
要打娱乐营销这只牌，代言人就不能只找一个，而是需要一批流量明星去支撑热度，维持品牌影响力及美誉度，如果没有精准的市场洞察力，很可能会得不偿失。
同时，与明星的代言合作，为了显示合作方的重视，需要企业家与明星直接的互动沟通，以提升彼此的信任感及亲密度。有时候还需要国产品牌的企业家卸下以往那股“我是老板我最大”的一言堂气势，显然，特步做到了。
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因为谢霆锋有股份，特步国际(01368-HK)公布，于2020年10月9日(交易时段后)，公司与认购人订立认购协议，公司已有条件同意发行及配发而认购人谢霆锋已同意认购500万股认购股份。认购价为每股认购股份2.48港元。较2020年10月9日(即认购协议日期)每股股份于联交所所报收市价2.51港元折让约1.20%。
预期认购事项的所得款项总额及净额分别约为1240万港元及1240万港元。公司计划将认购事项所得款项净额用作开发集团的产品。
认购人谢霆锋已担任特步品牌代言人超过十年。董事认为认购事项乃公司拓阔资本及股东基础的机会，亦将可加强集团与认购人的关系；而认购人已经担任集团的特步品牌代言人超过十年。集团计划进一步与认购人合作，设计及推广与认购人有关的全新运动产品系列。
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“自2001年成为品牌代言人以来，谢霆锋已经与特步国际牵手将近20年，也是特步目前的代言人阵营中唯一一位‘功勋代言人"”，特步国际告诉《投资者网》。
运动品牌多找专业运动员代言，而2001年，特步品牌成立即在同一年邀请谢霆锋出任品牌形象代言人。对此“不一样”的代言人策略，特步国际向《投资者网》解释道，“特步一直以‘时尚体育"为市场战略定位，专攻13至25岁年轻族，管理层发现，年轻人喜欢音乐，崇拜明星，当时开始流行‘叛逆"文化，而谢霆锋正是‘叛逆之王"，于是大胆跟谢霆锋合作。”根据公开资料，当时谢霆锋之所以被称为“叛逆之王”，与其在演唱会上砸掉吉他的“反叛”行为有关。
2001年谢霆锋参与设计了“风火一代”运动鞋，热卖120万双，创下了至今无人能破的单款运动鞋销售纪录。
CMO品牌训练营创始人班丽婵女士向《投资者网》分析称，“营销创新和深度内容是品牌营销成功的前提，无论是选择代言人，还是事件营销，都讲求‘新"和‘深"，特步国际主品牌的营销创新之一是以调性选择代言人而非属性，此前国内运动品牌主要请专业运动员做代言人，特步国际却选择调性吻合的谢霆锋，在当时做到了‘新"，另外，谢霆锋参与‘风火一代"的设计，合作深入到产品层面，而非简单的只是拍‘形象广告"，做到了‘深"。”
如今，20年过去，谢霆锋不再是那个演唱会砸掉吉他的“反叛”偶像，热闹的娱乐营销之后，特步国际的品牌故事该如何演绎？业内人士认为，目前看来，新品牌在内地知名度并不高，未来可见的营销压力不小，所以拓宽多品牌的盈利空间还需要时间。
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谢霆锋代言19年变身股东，特步转型直播带货出圈，中金看涨
10月9日，丁水波家族控股的特步国际发布了一份认购新股公告，特步品牌形象代言人谢霆锋同意认购特步国际500万股股份，认购价为每股2.48港元，总价格为1240万港元，配价较10月9日收市价2.51港元折让1.2%。根据协议，谢霆锋一年内不得将认购股份出售。
10月12日，在消息发布后的第一个交易日，特步国际股价高开高走，收盘大涨17.53%，收于2.95港元，创近半年以来的新高。10月12日晚间，特步国际发公告表示，不知悉导致当天股价及成交量波动的原因。10月13日，由于台风原因，港交所取消了早盘交易，因此截至发稿暂无最新行情。
谢霆锋已代言19年
特步国际在公告中透露，谢霆锋已担任特步品牌代言人超过10年，公司计划进一步与其合作，设计及推广与谢霆锋有关的全新运动产品系列，认购的所得款项将用于开发集团产品。
据特步官网披露，在2001年特步品牌成立当年，就邀请谢霆锋出任品牌形象代言人，以娱乐营销的方式推广品牌。曾由谢霆锋参与设计的“风火一代”运动鞋，热卖120万双，创下了至今无人能破的单款运动鞋销售记录。而此后谢霆锋也一直担任特步品牌代言人，至今已19年。
自谢霆锋开始，特步开启了体育用品企业的娱乐营销时代，还相继签约TWINS、潘玮柏、蔡依林、桂纶镁、韩庚、天天兄弟、李易峰、林珍娜、UNIQ、杜天皓、汪东城、赵丽颖、林更新、乐华七子NEXT、景甜等多位艺人。
2019年8月，特步签约篮球运动员林书豪为品牌代言人，并计划2020年推出林书豪签名球鞋。这家此前以深耕跑步市场自居的本土品牌，就此宣告正式涉足篮球领域。
2019年特步签约林书豪
据了解，这并不是谢霆锋第一次成为特步国际的股东。早在2016年，谢霆锋就曾以每股4.5港元认购500万新股，涉资2250万港元，占已发行股份数目0.23%。不过，特步国际10月9日表示，这次双方签订协议前，谢霆锋并不持有公司股份。
2020年直播近200场
据特步国际发布的2020年中期财报显示，电子商务占公司总收入的20%以上，自2020年1月中国内地实行封锁以来，更是成为至关重要的零售渠道。2020年上半年，特步积极将销售转移到线上，并鼓励代理商及员工通过私域流量，如微信小程序、朋友圈的形式推广以提高销售。
2020年上半年，特步在天猫、抖音、快手及其他直播平台上进行了近200场直播，其中超过50场是与达人合作的直播。2020年5月13日，薇娅与特步代言人乐华NEXT共同举办直播活动，售出超过50000件特步商品，价值近人民币2000万元。相关数据显示，618 活动中，特步主品牌全渠道累计成交突破 2.5 亿元，国内品牌第三；特步儿童新品高速成长，全网增速达 77%。
五年前向新零售转型
特步还在财报中表示，其电商业务将其供应链营运与线下业务供应链整合的重组计划已初现成果。线上独家产品的设计及质量正在改进，以匹配O2O产品，“此外，我们将继续增加O2O产品的比例，以充分发挥O2O协同效应。我们相信，重组计划的完成将有助于我们的电子商务业务在未来几年实现可持续性的增长。”
据了解，特步在2015年就开始启动转型，特步董事局主席兼CEO丁水波提出了三年转型战略，打造以消费者体验为核心的“3+”（互联网+、体育+、产品+）的战略目标，积极拥抱云计算、大数据等新技术，实现业务引领和技术创新。
2017年1月，特步与阿里云启动全渠道中台建设，耗时6个月完成包括需求调研、中台设计、研发实施、测试验证等在内的交付部署，历经4个月实现全国 42 家分公司、6000+ 门店全部上线成功。
特步国际在官网披露，经历三年战略变革，基本完成了销售渠道扁平化至更优化模式，其中约60%的店铺由特步独家总代理直接经营，其余则由加盟商经营，有效地掌控了特步整个零售渠道。
中金发布研报称，该行预计3季度特步国际零售销售表现持续回升。具体来看，中金认为9月有望维持好转势头。考虑到4季度初低温利好（冷冬有望提升2020冬季系列销售表现），该行预计2020下半年零售销售同比增长有望转正。该公司过去几年建立了良好的零售监控基础设施（如扁平化经销模式和线下门店ERP100%全覆盖），相比2012-13年国内运动用品市场去库存，本次公共卫生事件的影响更加可控。
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谢霆锋本身就是受到了特步的一个邀请，然后他去代言这个特步，后续的话，他可能觉得穿起来比较舒适，而且造型也好看，所以他就持续的为特步代言。
他们两个其实是互利的关系，两者之间相互宣传，互相成就。
那么希望谢霆锋也能够一直代言特步，持续的有一个好的收获。
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因为谢霆锋有足够的粉丝群体。而且谢霆锋本身也有自己的优势，比如说粉丝群体特别稳定，一直都是热门偶像。
所以他能做到这步没有什么好怀疑的，这也就是教导我们有一个好的工作态度。
谢霆锋出道这么多年以来，优秀的品德及敬业的精神一直被他人效仿，所以我认为这也是他应得的。
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谢霆锋一直代言特步，主要因为谢霆锋是明星演员，他的知名度高，他的形象也很适合做运动品牌代言人，更重要的是谢霆锋还是特步股东，所以说，谢霆锋一直是特步的代言人这就不难理解了。
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2001年创立特步运动品牌开始，谢霆锋就出任特步品牌的形象代言人，至今已经正式度过19年了，谢霆锋从未间断与其合作，一方面是谢霆锋以超高人气为特步品牌最初创造的销售记录，赢得了特步品牌的青睐和认可；另一方面是谢霆锋已经逐渐从一个明星转型成为一个商人，并且也是一个成功的商人，从商人的角度出发，他更看重特步品牌在未来的发展，不但一直作为特步品牌的代言人，而且花重金认购特步公司的股份，自然不可能单纯是因为喜欢，更重要的是相信特步的能力。所以，谢霆锋一直代言特步。