什么是东方财富?AI操盘线？

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黄框显示一会，这个单子就变了，黄框应该代表撤单。横线估计是表示撤了单，该单已经不存在，但为了提示交易，保留位置并加下划线。

1、买卖行情买入委托和卖出委托前10档的委托价和委托量，投资者可以看得更远。2、总买总卖当前全部买入(卖出)委托的总量和加权均价，据此投资者可以判断盘中的支撑位(委买均价)、阻力位(委卖均价)、支撑力度(委买总量)、阻力大小(委卖总量)，还可以根据这些数据的动态变化分析多空双方力量的变化，寻找行情的转折点3、成交明细在Level-2之前，沪深交易所提供的都是行情快照，大家看到的分笔成交其实是两次快照期间累计的成交量和最后一笔的价格，而逐笔成交则是真实的每笔成交价和成交量的明细数据。4、买卖队列买一或卖一的前50笔委托单明细，根据委托单的大小或委托单是否有规律，可以判断委托是机构、大户、或散户所为。运作方式Level-2行情是商业信息，由上海证券交易所卖给证券信息服务商，再由证券信息服务商卖给用户。含有level-2行情的商业软件有东方财富通Level2决策版、财富道动态智能分析系统聚财版、财富道动态智能系统通富版、港澳资讯大满贯、通达信金融终端；启民终端决策软件、掌股专家、益盟操盘手乾坤版、指南针金融决策系统、万得资讯投资终端、888决策系统、金融界快赢、大智慧新一代收费行情、钱龙黄金眼、同花顺level-2、弘历乐股软件等。以上内容参考：百度百科—level2

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红色股票池是长线股，蓝色股票池是短线股

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这些所谓的破解版根本就没有

A:=MA(C,20)>REF(MA(C,20),1);{20日线向上}A1:=V=LLV(V,30);{成交量为30日地量}A2:=CROSS(REF(MA(C,20),1),REF(MA(C,5),1)) AND REF(MA(C,5),1)/REF(MA(C,20),1)>0.985;{昨天5日线轻微跌破20日线}A3:=MA(C,5)>REF(MA(C,5),1);{今天5日线反身向上}A4:=MIN(C,O)/L>1.03;{长下影}XG:A AND A1 AND A2 AND A3 AND A4;

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首先这公式代码不全,缺少代码.如果只看现在这些代码,改成下面的代码就可以了就.决策曲线1:=(P01+P02+P03+P04+P05+P06+P07+P08+P09+P10+P11+P12+P13+P14+P15+P16+P17+P18+P19+P20+P21+P22+P23+P24+P25+P26+P27+P28)/1.26+52;{148}决策曲线:MA(决策曲线1,2);决策选股:决策曲线<=36,NODRAW;IF(决策曲线>=REF(决策曲线,1)AND 决策曲线>=55,决策曲线,DRAWNULL),COLORRED,LINETHICK1;IF(决策曲线<REF(决策曲线,1)AND 决策曲线>=55,决策曲线,DRAWNULL),COLORGREEN,LINETHICK1;八日均线:EMA(决策曲线,8),COLORCYAN;STICKLINE(C>0,36,36,10,0),COLOR00FF00,DOTLINE;STICKLINE(C>0,56,56,10,0),COLORFF00FF,DOTLINE;STICKLINE(C>0,71,71,10,0),COLORCYAN,DOTLINE;STICKLINE(C>0,44,44,10,0),COLORYELLOW,DOTLINE;

东方财富显示买入卖出挂单的金额需要开通Level2数据，属于付费用户享受内容。东方财富手机超级Level-2价格为58元/年，东方财富Level-2极速版（仅限PC使用）价格为280元/年。一、东方财富东方财富信息股份有限公司（简称东方财富或公司）前身系上海东财信息技术有限公司，2005年1月成立，2008年1月更名为东方财富信息股份有限公司。东方财富是深证成份指数、创业板指数、中证100指数、沪深300指数和深证100指数的样本股。2019年5月，东方财富成为创业板股票中首批入选明晟（MSCI）指数体系的18支股票之一。2020年9月，富时A50指数调整，将东方财富新增纳入。东方财富旗下拥有证券、基金销售、金融数据、互联网广告、期货经纪、公募基金、私募基金、证券投顾等业务板块，向海量用户提供金融交易、行情查询、资讯浏览、社区交流、数据支持等全方位、一站式的金融服务。二、同花顺同花顺，是一款功能非常强大的免费网上股票证券交易分析软件，投资者炒股的必备工具。同花顺股票软件是一个提供行情显示、行情分析和行情交易的股票软件，它分为免费PC产品，付费PC产品，电脑平板产品，手机产品等适用性强的多个版本。同花顺股票软件注重各大证券机构、广大股民的需求和使用习惯，同花顺股票软件全新版免费免注册。全新版同花顺股票软件新增强大功能：自主研发的问财选股及自定义选股，问财选股是新一代自然语言选股，解析自然语言选出股票。新增通达信模式。同花顺面向客户可为银行、证券、保险、基金、私募、高校、政府等行业提供智能化解决方案。正在拓展至生活、医疗、教育等更多领域。2020年1月9日，胡润研究院发布《2019胡润中国500强民营企业》，同花顺以市值490亿元位列第135位。

万得资讯的免费炒股软件叫万点理财终端，其他的例如wind资讯金融终端等，都是收费产品。而东方财富通是免费产品。单说免费产品的话，万点理财终端不得不说它的财经资讯功能比较强大，有很多分类，很多新闻。基本面选股功能也做的很好。不过有点不太喜欢的地方就是有很多类似资金流向等功能，点击进去以后说没有权限，估计是收费的功能。这点会让人觉得很不爽，感觉就不像单纯的免费炒股软件了。东方财富通的技术分析的工具要比万点全，财务还有数据方面很也很完善。而且Level-2资金流向和DDE决策也是免费的。万点相对较为复杂。

市盈率是指股票市场上一只股票的价格与该公司上一年度的每股收益（EPS）之比。东方财富的市盈率可以通过查看其股票代码对应的市盈率数据来了解。从大白话角度来说，如果一个公司的市盈率很高，意味着市场对其未来业绩非常看好，并且能够为投资者带来高额的回报。但是也要注意到，市盈率高的股票也有可能处于过热的市场氛围中，其价格可能已经明显高于其实际价值，并不一定值得投资。对于东方财富的市盈率，我们可以根据股票价格和EPS计算得出其市盈率，再与同行业或同类公司市盈率进行比较，了解其当前相对估值是否合理。此外，还需要参考公司基本面及行业趋势等因素进行综合分析，从而做出科学的投资决策。

东方财富通指标公式【资金趋势】的源码如下：均价:=(H+L+O+C)/4;分水岭:MA(3*均价-2*SMA(均价，2，1)，12)，LINETHICK1;做多趋势:IF(均价>分水岭，均价，分水岭)，COLORYELLOW;支撑:REVERSE(做多趋势)+2*分水岭，COLORMAGENTA;下跌:IF(均价<分水岭，均价，分水岭)，COLORGRAY;B:=(2*EMA(LLV(均价，7)，10)-均价);做空趋势:(3*B-2*SMA(B，10，1))，COLORGREEN，LINETHICK2;阻力:=REVERSE(下跌)+2*分水岭。拓展资料：股票是股份有限公司发行的证明股东所持股份的凭证。这表明股东拥有股份公司部分资本的所有权。由于股票包含经济利益，可以上市、流通和转让，因此股票也是一种证券。中国上市公司的股票在上海证券交易所和深圳证券交易所发行。投资者一般在证券经纪公司开户。普通股分析指标有MACD、KDJ、RSI等指标，主要用于对股票市场和目标的分析判断。开盘价：开盘价为投标阶段的第一笔交易价格。如果没有交易，则前一天的收盘价为开盘价。收盘价：指每天交易的最后一只股票的价格，即收盘价。最高价格：指当日交易价格中的最高价格。有时候最高的价格只有一个，有时候不止一个。最低价格：指当日交易价格中的最低价格。有时候最低的价格只有一个，有时候不止一个。普通股普通股是指在公司经营管理、利润和财产分配中享有共同权利的股份。代表在满足所有债权偿还要求和优先股股东的收益权和债权后，对企业利润和剩余财产的要求。它构成了公司资本的基础，是股票的基本形式，也是最重要、流通量最大的股票。在上海和深圳证券交易所交易的股票是普通股。普通股持有人按其股份比例享有下列基本权利：（1） 公司有权参与决策。普通股股东有权参加股东大会，有权提出建议、投票表决，也可以委托他人代为行使股东权利。（2） 利润分配权。普通股股东有权从公司利润分配中获得股息。普通股股利不是固定的，这取决于公司的利润状况及其分配政策。普通股股东在有权获得股息分配之前必须获得固定股息。（3） 股票期权。如果公司需要扩容和增发普通股，现有普通股股东有权按照其持股比例以低于市场价格的特定价格购买一定数量的新发行股份，以保持其对企业原有的所有权比例。（4） 剩余资产的分配权。公司破产或清算时，如果清偿债务后公司资产仍然存在，剩余部分应按优先股股东和普通股股东的顺序分配。

一、将你想要的指标公式和参数抄下来，在用户公式里新建一个指标，将你的指标公式和参数填进去就可以了。二、K线相关内容:1.K线是指股票走势中的K线图，源于日本德川幕府时代（1603～1867年），被当时日本米市的商人用来记录米市的行情与价格波动，后因其细腻独到的标画方式而被先引入期货，很多人都以为K线是先从股市开始的。通过K线图，我们能够把每日或某一周期的股票市场状况和表现完全记录下来，股价经过一段时间的盘档后，在图上即形成一种特殊区域或形态，不同的形态显示出不同意义。2. K线又被称为阴阳烛，股票技术分析的一种理论。K线是一条柱状的线条，由影线和实体组成。影线在实体上方的部分叫上影线，下方的部分叫下影线。实体分阳线和阴线。其中影线表明当天交易的最高和最低价，而实体表明当天的开盘价和收盘价。3. 因其标画方法具有独到之处，人们把它引入股票市场价格走势的分析中，经过300多年的发展，目前广泛的应用于股票，期货，外汇，期权等交易市场。这种图表分析法在我国以至整个东南亚地区均尤为流行。由于用这种方法绘制出来的图表形状颇似一根根蜡烛，加上这些蜡烛有黑白之分，因而也叫阴阳线图表。4.通过K线图，我们能够把每日或某一周期的市况表现完全记录下来，股价经过一段时间的盘档后，在图上即形成一种特殊区域或形态，不同的形态显示出不同意义。我们可以从这些形态的变化中摸索出一些有规律的东西出来。K线图形态可分为反转形态、整理形态及缺口和趋向线等。那么，为什么叫“K线”呢？实际上，在日本的“K”并不是写成“K”字，而是写做“_”(日本音读kei)，K线是“_线”的读音，K线图称为“_线”，西方以英文第一个字母“K”直译为“K”线，由此发展而来。

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东方财富通L2极速版分时图上有总买量和总卖量。

据我所知，东方财富通不支持自编公式，你的这个想法可以在大智慧、通达信、同花顺等软件实现，这里没办法实现。

看集合竞价，有个前提，就是你必须提前一天选好股，放进你的自选，同板块的放一起观察。两个要点，选择观察的标的，清楚板块的龙头是什么；板块联动性最强的个股，也要放一起观察很多人只做了第一步，集合竞价看龙头，但是不看板块氛围，那么很容易站错队。板块氛围比个股表现还要重要，基本上一路走来的总龙头，板块都是有响应的选股的问题，每天早盘策略，我都给你们选好了，只需要放自选就可以，1分钟的事。扩展资料所谓集合竞价是指在股票每个交易日上午9：15—9：25，由投资者按照自己所能接受的心理价格自由地进行买卖申请。注：严谨的集合竞价时间为9：15－9：25，下文在聊到集合竞价时候我会把9：25－9：30时间段也一并分析。集合竞价确定成交价的原则：1，可实现最大成交量（单一价格）2，高于该价格的买入申报与低于该价格的卖出申报全部成交3，与该价格相同的买方或卖方至少有一方全部成交

在财富通里所有的股票都是可以看K线图的，如果K线图看不到，可以怀疑一下4个方面，一、你的网络是否是单位或者受限制的局域网，因为财富通是通过不同的端口来传输不同的数据，如果你的网络做过限制，不是说你能登陆就可以，一定要打开1860-1864这5个端口，另外80也要打开。二、看登陆链接是不是正常（软件右下角的圆球是什么颜色，绿色才是正常，其它颜色都是不正常），如果检查是正常的，那么建议你重新登陆一下，通过主站测速，找测试数值最小的去登陆；三、点击软件工具栏里有数据复原这个功能，你尝试复原一下。四、最后的办法，如果上述原因你都没有，那么你把软件卸载掉，换一个其它盘再装一遍即可。（注：一定要换一个和原目录不通的地方安装）

普通版有的功能领先版都有，另外领先版多了选股功能，特色决策选股、智能选股，可以根据“高管增持”“大股东增持”“机构增仓”等条件选股。拓展资料：1、东方财富信息股份有限公司（简称东方财富）前身系上海东财信息技术有限公司，2005年1月成立，2008年1月更名为东方财富信息股份有限公司。2010年3月，东方财富成功登陆深圳证券交易所创业板，股票代码为300059。公司是A股首家上市的互联网公司，也是创业板首家市值突破千亿的上市公司。2、东方财富是深证成份指数、创业板指数、中证100指数、沪深300指数和深证100指数的样本股。2019年5月，东方财富成为创业板758支股票中首批入选明晟（MSCI）指数体系的18支股票之一。3、东方财富致力于为超过1亿用户提供基于互联网的财经资讯、数据、交易等服务的互联网财富管理综合运营商。公司旗下拥有财经门户“东方财富网”、互联网基金销售平台“天天基金”、中国人气股票基金交流社区“股吧”以及证券、基金、期货等金融类牌照。公司构建以“东方财富网”为核心的互联网财富管理生态圈聚集了海量用户资源和用户黏性优势，为公司进一步拓展业务领域、完善服务链条奠定了坚实基础。4、东方财富通是东方财富网（300059）基于自身的平台优势最新研发的一款免费炒股软件。为打造中国更权威、更专业、更互动的金融终端，东方财富通全体技术人员经过长期研究开发，充分挖掘东方财富网全国第一的财经资讯平台优势，融合最新信息技术，研制出一款完全免费的优质金融终端。东方财富通面向广大股民，充分考虑投资者的立场，不断提升用户体验，是一款功能强大的炒股利器。

东方财富设置13日线东方财富是一款权益类产品的交易软件，在里面既可以看行情，也可以进行委托交易。对于行情的判断，很多投资者有自己的一套均线设置偏好，便于其做出投资决策。打开电脑，确保网络流畅，打开东方财富交易软件。选择某个指数或个股。用鼠标左键选择软件最左边的“K线图”，再点击上面“分时图”里面的“日线”栏目。用鼠标左键点击右边的“设置均线”——>“设置参数”系统提供最多6根均线的显示，投资者可根据自己的需要√选0-6根均线，并将某跟均线的日期设置为13或其他您需要的数字。参数设置好后点击“确认”，就初步完成目标了。本次设置的13日线为白线，在均值陈列的那一行会有13日及其他日期对应的均值。因系统默认的第一根线是白色，为了醒目，您可要更改成自己想要的特别颜色和线宽。操作步骤为：“设置均线”——>“设置显示”。在13日线“颜色”下来菜单中挑选一个自己喜欢的鲜艳颜色，在“线宽”下来菜单中加大线的宽度。最后就是设置成功后的效果展示。END注意事项软件这东西多摸索，一通百通。55分钟的k线图道理一样！！

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鲜红色为5日前成本，暗红色为20日前成本。东方财富筹码图由三种不同颜色的线条图构成，其中蓝色表示在当前股价下处于亏损的筹码，蓝色线条越多代表被套牢的筹码比较多；红色显示当前股价处于盈利状态的筹码，红色的线条越多代表获利的筹码比较多；白色线表示市场所有持仓筹码的平均成本。温馨提示：以上信息仅供参考，如有更多疑问请联系平台官方核实。应答时间：2022-01-30，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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北方华创股票分析和东方财富网是两个不同的实体，各自提供独特的股票分析服务。北方华创是一家专业的研究机构，其主要业务为股票研究和投资咨询，为客户提供全方位的证券投资研究和咨询服务。其分析报告通常包括市场研究、行业分析、企业分析和投资策略等内容，针对不同投资需求制定个性化的投资方案。东方财富网则是一家互联网金融信息服务提供商，旗下拥有资讯、数据、分析等多个在线分享平台，提供集资讯、数据、行情、交易、广告等多功能综合性服务的证券交易平台。其股票分析报告包括市场研究、公司研究、行业研究以及宏观经济研究等，并提供自动选股和量化分析等工具，帮助投资者做出更明智的投资决策。综上所述，北方华创和东方财富网在股票分析领域都具有一定的专业性和权威性，根据个人的投资需求和偏好，可以选择适合自己的服务。

定义 宝塔线指标，又称为TOWER指标，是一种与K线及点状图相类似并注重股价分析的中长期技术分析工具。 原理　　宝塔线指标TOWER是以不同颜色（或虚实体）的棒线来区分股价涨跌的一种图表型指标。它主要是将股价多空之间的争斗的过程和力量的转变表现在图表中，借以研判未来股价的涨跌趋势及选择适当的买卖时机。 　　宝塔线主要是应用趋势线的原理，引入支撑区和压力区的概念，来确认行情是否反转。对于行情的发展所可能产生的变化方向，不做主观的臆测，而是做客观的承认，这点与其他指标是不同的。宝塔线指标认为，如果一个股票价格的上升趋势已经确认，就应该买进股票并持股，不去主动的预测股价的高点在哪里，而是在股价从高位出现反转向下的征兆时开始小心，一旦确认股价头部出现而出现卖出信号时，才作相应的卖出动作。反之，如果一个股票价格的下跌趋势形成时，就应卖出股票、离场观望，不去轻易预测底部在哪里，只是在股价由低位向上反转并出现买入信号时才开始采取买入行动。 　　由上述可知，宝塔线指标信奉的是“涨不言顶”、“跌不言底”的投资理念，它告诉投资者并不刻意去预测股价高点或低点的位置，而是等可能的高点或低点出现时才采取相对应的卖出或买入决策。一般而言，按照宝塔线指标所揭示的方法去买卖股票，虽然在高点卖出股票或在低点买入股票而造成部分获利的损失的可能，但这种方法比较不会错失涨升的出现或避免下跌行情的存在，也不会轻易在上升途中的盘整行情中被震仓出局。因此，宝塔线指标比较适合稳健操作的投资者。 画法　　宝塔线TOWER指标是以股票的收盘价作为参照，当股价上涨时用白线（或红线），当股价下跌时用黑线（或绿线），从而通过黑白棒线的变化情况来研判股价的未来走势。和其他技术分析指标不同的是，宝塔线指标没有计算公式，而是靠选用划图表的方式形成的。 　　由于选用的图表周期不同，宝塔线TOWER指标包括日宝塔线指标、周宝塔线指标、月宝塔线指标和年宝塔线指标以及分钟宝塔线指标等很多种类型。经常被用于股市研判的是日日宝塔线指标和周宝塔线指标。以日宝塔线指标为例，其具体画法如下： 　　1.当股价上涨时，用白色（或红色）空心棒体表示，而当股价下跌时，用黑色（或绿色）实心棒体表示。 　　2.以某一日的收盘价作为基准价，每日依次将股票收盘价的涨跌画于图表上。 　　3.如果上一日股价是涨升的白色棒体，而次日下跌，股价未跌破上一日白色棒体低点的那一部分跌幅仍用白色棒体，跌破的部分用黑色棒体表示。 　　4.如果上一日股价为下跌的黑色棒体，而次日上涨，股价未涨过上一日黑色棒体高点的那一部分涨幅仍用黑色棒体，涨过的部分用白色棒体表示。 　　5.未来的日行情画法依次类推。 　　宝塔线的特征和画法与点状图类似，并非是记载每个周期的股价变动过程，而是在股价创新高或新低时，才予以记录，这点不同于K线的画法。由于目前股市技术分析软件上的宝塔线是电脑自动生成的，因此，投资者不需自己画，这里主要是通过了解其计算过程而达到对宝塔线指标的熟悉。 　　和其他指标的计算一样，由于选用的计算周期的不同，TOWER指标也包括日TOWER指标、周TOWER指标、月TOWER指标年TOWER指标以及分钟TOWER指标等各种类型。经常被用于股市研判的是日TOWER指标和周TOWER指标。虽然它们的计算时的取值有所不同，但基本的计算方法一样。另外，随着股市软件分析技术的发展，投资者只需掌握TOWER形成的基本原理和计算方法，无须去计算指标的数值，更为重要的是利用TOWER指标去分析、研判股票行情。 研判标准　　宝塔线TOWER指标的一般研判标准主要集中在宝塔线的黑白棒线的状态及相互之间转化的分析和宝塔线与股价K线的配合使用等方面（在股市分析软件上，黑棒多用绿颜色代替、白棒多用红颜色代替）。 黑白棒线的状态及相互转化的分析　　1.当股价由底部向上反转，宝塔线的黑色棒线进入翻白的状态时，说明股价开始上涨，投资者可适量介入。 　　2.当股价在上升途中，只要宝塔线的白色棒线一直持续出现，说明股价一直维持强势上涨的态势，投资应坚决持股或逢低短线买入。 　　3.当宝塔线维持白色棒线状态的时间很长并且股价短期内涨幅已经很大的情况时，投资者应密切关注宝塔线的状态，一旦，宝塔线的白色棒线开始进入翻黑的状态时，说明股价的短期涨势可能结束，投资者应全部卖出股票，离场观望。 　　4.当股价在下跌途中，只要宝塔线的黑色棒线一直持续出现，说明股价一直维持弱势下跌的态势，投资者应坚决持币观望或逢高卖出。 　　5.当股价在一段幅度的盘整区间中维持小翻白、小翻黑状态时，只要这个盘整区间没有被突破，说明股价的整理态势没有结束，投资者可以选择持股或持币观望。 　　6.当股价维持高位盘整，一旦出现实体很长的黑色棒线向下突破盘整的区间时，说明股价高位盘整的态势已经结束，将进入一个比较长时间的下跌行情，投资者应及时卖出股票，离场观望。 　　7.当股价在上升途中维持中低位整理，一旦出现实体很长的白色棒线向上突破整理区间时，说明股价中低位整理的态势已经结束，将进入一个快速的上涨行情，投资者应及时短线买入股票或持股待涨。 　　8.当股价在下跌途中，宝塔线翻黑了一段时间后，突然翻红，投资者应再观察几天，不可轻易买入，防止股价假突破。 宝塔线与K线的配合使用　　1.当股价在底部横盘很久后，突然出现一根实体很长的向上突破大阳线，如果宝塔线也出现实体较长的向上白棒线时，说明股价的涨势开始确立，投资者可以及时买进股票。 　　2.当股价在中长期上升途中，股价的K线出现小阴大阳相互交替的向上态势时，只要宝塔线一直维持白色棒线的状态，说明股价涨势强劲，投资者应坚持一路持股待涨。 　　3.当股价在中长期下降途中，股价的K线出现大阴小阳相互交替的向下态势时，只要宝塔线一直维持黑色棒线的状态，说明股价跌势绵绵，投资者应坚决一路持币观望。这点和上面一点对于股价走势研判的准确率极高。 　　4.当股价经过一段时间的幅度较大的上涨行情后，如果股价的K线在高位出现一根实体较长向下突破的阴线后，宝塔线也出现一根实体较长的向下黑棒线时，说明股价的跌势已经开始，投资者应及时卖出股票。 实战技巧　　宝塔线TOWER指标的买卖技巧主要集中在宝塔线的运行方向和三平顶、三平底形态的研判等两个方面。下面以分析家软件上的TOWER指标为例，揭示它的买卖和持股持币功能（注：在分析家、钱龙等软件上TOWER指标的参数都是固定的）。 买卖信号　　1.当股价在上涨中途进行了一段比较长时间的盘整后，一旦TOWER指标出现三平底翻红（或白）形态，并且股价也同时依托中长期均线向上扬升（或带量向上突破中长期均线），这种三平底形态的出现意味着股价一轮新的涨势的开始，这是TOWER指标发出的买入信号。此时，投资者应及时跟进买入。 　　2.当股价经过一段很大的涨幅后，在中高位区域滞涨盘整时，一旦TOWER指标出现三平顶翻黑形态，并且股价也几乎同时向下跌破中长期均线，这种三平顶形态的出现意味着股价一轮新的跌势的开始，这是TOWER指标发出的卖出信号。此时，投资者应及时清仓离场。 持股持币信号　　1.当TOWER指标在中低位翻红（或白）后，只要TOWER线放出一连串的红（或白）色实体，并且股价依托中短期均线向上运行时，说明股价的强势依旧，股价还将继续上攻，这是TOWER指标发出的持股待涨信号。此时，投资者应坚决持股待涨。 　　2.当TOWER指标在高位翻黑向下后，只要TOWER线放出一连串黑色实体而没有明显的翻白的现象，同时股价也被中短期均线压制下行时，说明股价的跌势依旧，这是TOWER指标发出持币观望信号。此时，投资者应以持币观望为主。

这个选股器和高级选股只有一般的基本面的条件可以选择，而且是不能自定义条件的，所以是没有KDJ等技术指标活着数据面的选择条件

成本集中度是一个很重要的数值，这个数值理论上在0到100之间，成本集中度这个数值越小，表明这个股票的成本越集中，这个集中指的是持有这个股票的投资者不管是谁，持有者的股票成本相差不大；反之，如果股票的成本集中度的度值越大，表明股票筹码的成本越分散，这个分散，指的是各股票持有者手中的股票成本相差较大。通常来说，股票的筹码是经历一个筹码从分散到集中，再分散，然后再集中的过程。

它其实是由与价格横向对应的一条条横线组成，而 这些横线的长短，就代表着有多少持仓成本为该价格位置的股份数量存在，根据所有股份（流通盘）的持仓成本摆放在相对应的价格横线上，就得到了这样的一个图形。通过筹码看懂主力：其一，放很小的量就能拉出长阳或封死涨停。新股上市后，相中新股的庄家进场吸货，经过一段时间收集，如果庄家用很少的资金就能轻松地拉出涨停，那就说明庄家筹码收集工作已近尾声，具备了控盘能力，可以随心所欲地控制盘面。其二，K线走势我行我素，不理会大盘而走出独立行情。有的股票，大盘涨它不涨，大盘跌它不跌。这种情况通常表明大部分筹码已落入庄家囊中。其三，K线走势起伏不定，而分时走势图剧烈震荡，成交量极度萎缩。庄家到了收集末期，为了洗掉短线获利盘，消磨散户持股信心，便用少量筹码做图。从日K线上看，股价起伏不定，一会儿到了浪尖，一会儿到了谷底，但股价总是冲不破箱顶也跌不破箱底。其四，遇利空打击股价不跌反涨，或当天虽有小幅无量回调但第二天便收出大阳，股价迅速恢复到原来的价位。筹码分布移动成本形态移动成本分布一个显著的特点就是象形性和直观性。它通过横向柱状线与股价 K线的叠加形象直观地标明各价位的成本分布量。在日 K线图上，随着光标的移动，系统在 K线图的右侧显示若干根水平柱状线。线条的高度表示股价，长度代表持仓成本数量在该价位的比例。也正是由于其象形性，使得移动成本分布在测定股票的持仓成本分布时会显示不同的形态特征；这些形态特征正是股票成本结构的直观反映。不同的形态具有不同的形成机理和不同的实战含义。单峰密集单峰密集是移动成本分布所形成的一个独立的密集峰形，它表明该股票的流通筹码在某一特定的价格区域充分集中。单峰密集对于行情的研判有三个方面的实战意义：当庄家为买方股民为卖方时，所形成的单峰密集意味着上攻行情的爆发；当庄家为卖方股民为买方时，所形成的单峰密集意味着下跌行情的开始；当庄家和股民混合买卖时，这种单峰密集将持续到趋势明朗。正确地研判单峰密集的性质是判明行情性质的关键所在，也才会有正确的操作决策。根据股价所在的相对位置，单峰密集可分为低位单峰密集和高位单峰密集。形态特征：成本分布在某一价格区域高度密集，形成一个密集峰形。在这个密集峰的上下几乎没有筹码分布。形成机理：在单峰密集区域，流通筹码实现了充分换手；上方的筹码割肉，在单峰密集区域被承接；下方的筹码获利回吐，在单峰密集区域被消化。几乎所有的筹码在单峰密集区域实现了成交换手。单峰密集对于行情的研判有三个方面的实战意义：1）当主力为买方散户为卖方时，所形成的单峰密集意味着上攻行情的爆发。2）当散户为买方主力为卖方时，所形成的单峰密集意味着下跌行情的开始。3）当主力和散户混合买入时，这种单峰密集将持续到趋势明朗。筹码只是技术当中的一种，可以辅助，更多技术结合使用。

东方财富在网上开户的佣金费率是万分之2.5，计算公式为：成交金额×0.25‰，买卖双方双向收取。假设购买10万元的股票，则收取的佣金比例就为25元，根据规定佣金费用最高不超过千三，不足5元按五元收取。除开交易佣金以外，买卖股票还需要过户费，过户费是指投资者在买入或卖出股票的时候更换户名所收取的费用，投资者买入股票后就成为上市公司的股东，卖出后就不再是股东，所以要将姓名登记在册或剔除，过户费的费率为0.02‰，即买卖10万元的股票收取2元的过户费。此外，卖出股票还需要印花税，印花税税率为1‰，向卖出方收取，假设卖出十万元的股票，会收取25元的佣金，2元的过户费，100元的印花税。具体的成交费用，投资者可以在交割单中查询。拓展资料：一、投资者用东方财富股票账户交易场内基金，只收取佣金费用，不收取印花税和过户费，一般来说，其佣金费率与交易股票所产生的费率一样，双向收取，费率万分之2.5左右，每笔不足5元，按照五元的标准收取，当然，投资者在开户入金之后，可以根据其资产与证券公司协商下调其佣金费率。比如，投资者在东方财富开的股票账户，与证券公司协商的佣金费率为万分之2.5，在某场内基金为2元的时候买入，30000股，等价格为3元的时候全部卖出，则其所产生的费用＝买入佣金费用＋卖出佣金费用＝15＋22.5＝37.5元。与此相反的场外基金，其手续费用包括，申购费用、赎回费用、管理费用、托管费用以及销售服务费用，与场内基金的费用相比，它要高一些。二、数据支持东方财富具有专业的数据服务能力，为用户提供权威的金融数据服务，帮助用户进行评估和决策。通过公司旗下的Choice数据终端等产品，用户能够获得财经数据、金融信息和分析结果等全方位的数据支持。利用Excel插件、量化接口和组合管理等工具，用户还可实现个性化信息查询、统计分析等多种需求。

通过东方财富网上开户的股票账户，大多数都是分配到拉萨的几个营业部。比如拉萨团结路第二营业部、拉萨东环路第二营业部等等。所以这些营业部被戏称为“散户的集结地”。事实上，这些营业部卧虎藏龙，虽然散户居多，但是也是有实力游资潜伏在里面。这些年龙虎榜上，这些营业部牢牢“霸榜”就说明了一切。股市用语。进行零星小额买卖的投资者， 一般指小额投资者，或个人投资者，与大户相对。股市里的操盘坐庄就是庄家，当庄家赚钱时散户就亏钱。亦有同名书籍《散户》。狭义：散户指在股市中，那些投入股市资金量较小、无能力炒作股票、无组织的个人投资者。广义：散户是相对与机构而言的，个人投资者都可以称为散户。是因为无论个人拥有多少资金在资本市场面前都是极其少量的。90年代中，众多散户的交易集中在一层的大厅中，称为“散户大厅”，配有若干自主委托系统进行自主交易。商务印书馆《英汉证券投资词典》解释：散户 individual investor。亦称：股民，个人投资者。通过证券公司为自己购买证券进行投资的人。他们只能为自己服务，没有任何中介职能，不得为他人服务。散户主要特点散户并非如通常所设想的那样表现出低专业水准，在他们的理解范围内往往能对上至国家宏观经济政策、行业政策，下至上市公司财务状况、具体的高级管层讲话阐述翔实的个人观点，某些特别敬业的散户除时常切磋看盘技巧外，甚至会飞到上市公司做实地调研，作风特点颇类似于投资机构研究员。散户主要构成散户的主要构成为在读学生、工薪阶层、下岗工人、退休人士等。以及一些有一定资本的个体户。

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小型家庭农场创业计划书 　　现如今，很多情况下我们都会接触到创业计划书，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。我敢肯定，大部分人对拟定创业计划书都很头疼，以下是我为大家整理的小型家庭农场创业计划书，欢迎大家分享。 　　小型家庭农场创业计划书1 　　 一、项目概况： 　　位于台州市路桥区桐屿街道岙后村，利用当地自然环境与现有利的设施开办“八分地公社”生态休闲旅游项目，组织城里人利用闲暇去享受农村生活，开展品农家饭、做农家活、摘农家菜等一系列生态休闲活动，为台州人创造了一个接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、购买土特产品的机会。 　　 二、项目市场评估： 　　市场需求分析： 　　工作竞争、生活压力的日益加剧，享受生活、热爱自然意识的不断提升，越来越多的具有一定经济消费能力的都市人利用闲暇时间奔向农村、郊外去放松、休闲正在成为一种时尚，主要对象商住楼内的白领一族人士、机关事业单位工作人员、大中小型的企业员工、校园学生、外地来台州的游客及商务人士等 　　竞争对手分析： 　　目前台州主要集中在黄、椒、路三区外面几个县、市开发的一些农家乐项目，多以鲜果种植、采摘为配套，均有一定的季节性要求。它们虽说各有特色，但大多并没有开发形成规模，面对整个台州庞大的市场需求总量，供应显得明显不足。并且跟旅游没有直接连接，互动。 　　 三、项目岗位描述和数量： 　　组织青年创业人员合伙创业或雇佣当地农民及当地领导干部经营，设总负责1人、业务开发4-5人、农家乐项目运营5-6人 　　 四、项目开办资金预算： 　　1、投资总额：10万元 　　2、资金使用： 　　开办费用：1万元（前期协调、开业筹备、办理证照、广告宣传等） 　　固定投入：9万元（改造景观、房屋修整、游乐器材等） 　　流动资金：1万元 　　投资回报周期：10-20个月 　　 五、项目的财务分析与测算： 　　销售收入预测： 　　1、以每月接待xxx人，日均消费额xx元，人均停留时间1天计算：xx人X100元/天=10万元 　　2、八分地开心农场初步3亩、分割成30块x5x300一年（租赁费）= 　　3、其他收益 　　成本分析：以每月接待含餐费、住宿、水电、游玩等） 　　工作人员人均工资： 　　通信、交通、公关、宣传广告费用 　　利润分析：xxx 　　 六、创业者应具备的基本条件： 　　具有创新意识、团队合作与创业精神，身体健康、能吃苦、热爱大自然。同时，具有一定的经济基础条件和经营管理能力。 　　 七、项目扶持政策与措施： 　　项目设计方会提供一整套完整的经营思路与策划方案，提供技术支持与服务。创业方可以申请领取<再就业优惠证>，享受国家有关减免税费政策；聘用员工中部分人员可获得政府给予的岗位与社保补贴；免费享受社会中介机构提供的创业培训与跟踪辅导服务；优先获得小额创业贷款担保支持。 　　 八、项目评估意见： 　　该项目市场潜力和生存空间巨大，到农村去休闲正在成为一种时尚的旅游项目。目前在中国南方和北方很是流行，在全国有些城市做的非常成功。 　　农家乐项目是一个相对投入不是很大，风险比较小的服务型创业项目，其成败的关键在于抓住现有的市场机会，迅速整合各方资源来加以实施。能有多大成功则主要看操作人员运作项目及后续服务的能力。 　　 九、项目风险及对策建议： 　　1、市场风险：同类产品的市场价格竞争（恶性竞争）、品牌竞争等等因素会影响和制约项目的预期经营目标。创业者应不断加强创新，持续保持竞争优势。 　　2、管理风险：项目的品质控制、管理质量、服务态度、经营方式也是主要风险因素。创业者要不断加强学习，提升自身的生存管理能力。 　　3、环境风险：客流量、消费习惯、消费需求以及技术发展的变数等周围环境的变化也是影响项目经营的因素。创业者要学会不断的观察、调整、适应。 　　如果尚未做好独立承担创业风险的心理和物质准备，建议大家先参加相关创业培训，从而提高创业经营与管理风险的能力。 　　 十、附件（项目持有人相关资质文件）： 　　（天空音乐农场）活动及旅游项目： 　　八分地开心农场、八分地有机猪养植、八分地农家小院、八分地农家果园、八分地散养区 　　八分地烧烤长廊、八分地垂钓区、八分地打猎区、八分地农家小铺、探幽等 　　风景点：樟树林， 　　造景：水车小桥正大门茅草亭，小河等 　　拓展其他项目：辟谷养生馆、薰衣草庄园等未来发展成台州爱情主题农庄 　　个人建议： 　　一，首先建立执行团队，设立总负责人一名。 　　执行团队分---营销团队、管理团队 　　营销团队：营销总监一名、营销人员若干名 　　管理团队：管理总监一名、管理人员若干名（按项目配套发展增加） 　　二，组织资金 　　如何组织资金是非常关键，个人考虑是社员+参股=逐步投资，先八分地5亩为尝试性的操作，然后每个项目的操作做到细化，落实到人。 　　三，组织初步合作框架，利用青年创业就业协会增加人脉资源，发挥团队协作意识。 　　四，同村的协调与合作需要明确保证，并且经当地政府支持才能做得长久，在土地租赁方面给于支持与优惠。并且跟村建立长期合作发展的战略方针。 　　五，设立管理委员会，每月召开工作会议，回报每月的工作进度跟接下的工作目标。 　　小型家庭农场创业计划书2 　　 第一章 摘要 　　公司名称：开心农场 　　注册地区：浙江省杭州市萧山 　　产品/服务：种植业务；偷菜业务；绿色餐厅业务；篝火晚会、野营、烧烤等附属业务。 　　公司战略：为了健康美好生活，to be a happy farmer. 　　营销策略：制定基于市场的几个策略，以及短期、长期的促销策略。 　　公司管理：公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式，分为开心农场部、娱乐业务部、财务部、人力资源部、市场营销部。共44人。 　　投资与分析：考虑到来自于各方面的竞争，我们要充分发挥出“开心农场”的特殊性能，吸引客户并抓住客户。 　　财务预测及分析： 　　 第二章 产品和服务 　　背景 　　开心农场的创意来源于腾讯推出的QQ农场。QQ农场掀起了一股全民偷菜的热潮，网上开心农场游戏的风靡以及目前华东区域在这方面娱乐服务空缺的现状，这一切给我们带来了无限的商机。因此，我们希望建立真实的农场实体化生态坊。我们可以自己体验播种，浇水，施肥的过程。亲生感受到植物成长的每个环节，感受到植物生长时蓬勃的生机。 　　喧嚣的都市生活会使我们身心疲惫，离开都市，亲近自然，会让我们得到身心放松。这也为我们提供了一个创业机会。我们所推行的开心农场将提供一个悠闲舒适的环境，可以让人感受到自然的魅力，也是一种新鲜的体验，可以使人心情愉悦，释放压力。 　　我们公司的宗旨是一心一意为人民服务，让客户真正体会到其中的乐趣，带给消费者最大的利益。我们致力于让现代白领体验乡村的风情，感受不一样的心情，让农场实体化，我们可以让现代的都市人亲自体验务农的乐趣，让人们吃到自己的放心菜。 　　产品/服务 　　开心农场是以QQ农场游戏为背景的实体化经营类娱乐项目。休闲娱乐中中，我们的消费者扮演一个农场的经营者，完成从购买种子到耕种、浇水、施肥、喷农药、收获果实再到出售给市场的整个过程。趣味性的模拟了作物的成长过程，所以玩家在经营农场的同时，也可以感受“作物养成”带来的乐趣。游戏中，玩家可以对自己的作物实施的大部分动作，都同样可以对好友的作物实施，所以，玩家既可以成为一名乐善好施的“大好人”，也可以成为一名专搞破坏掠夺的“大恶人”。当然，我们也会为消费者提供更多的消费服务，例如，我们会提醒他们及时收菜，代为管理收菜，品尝其他客户未及时采摘的果实等等。 　　在QQ农场中，根据不同等级选择种植不同的作物可以使收益最大化，赚更多钱，等级越高的作物越赚钱。我们当然也会返还给消费者部分现金，以资鼓励。消费者既可以决定自己体验自己的劳动成果，也可以卖给我们，我们再卖给农民，挣取金额差 　　我公司计划推出四项主要的服务项目。第一项业务为种植业务，顾客可以租用本公司的土地，并在上面种植自己喜爱的蔬菜、水果、花卉等，工作闲暇之余可以到自己的农场上耕作，成熟之时进行收割，尽情享受丰收的喜悦和果实的甜蜜，如果因工作繁忙无法照料，本公司也会有专职人员来为您照料，只需收取一定的服务费。第二项业务为偷菜业务，即客户买门票后可以进入本公司设立的菜园中进行偷菜，并要躲避工作人员扮演的警察的搜查，偷到的成果按市价的一半卖给顾客，当然，要是不幸被捉到了，也要接受相应的惩罚，体验偷菜的精彩刺激，将工作的压力和不愉快尽情的宣泄。第三项为绿色餐厅业务。可以将顾客收获的菜免费做成菜肴，另外也提供一些其他的收费菜肴、饮料等。考虑到大多数客户会自己开车过来农场，因此安全起见，餐厅不提供酒水。第四项业务即一些篝火晚会、野营、烧烤等附属业务，增加农场的娱乐性，让顾客玩的尽兴，乐在其中，做一个开心农夫。我们的项目会在发展中不断完善，开拓更广阔的市场，建立核心。从而促进我们的农场更好的发展。 　　前景 　　考虑到周边环境以及经营成本等因素，公司将建立在浙江省杭州萧山，实行有限责任制。公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式，本公司将建立自己的网站，充分利用现代化的管理模式来经营管理公司。 　　公司将运用薪酬激励、绩效管理等综合方式选拔人才，保持高质的服务，树立良好的口碑。以振兴萧山经济为己任，将本公司的发展同地区发展结合起来，实现互惠互利。 　　在公司业务开展顺利，公司实力不断壮大之际，本公司将向周边扩展，在市场需求量大的城市、地区设立分公司，开拓新的市场。 　　 第三章 行业及市场分析 　　市场分析 　　当前白领阶层工作压力大，而又缺少积极健康的娱乐活动，长此以往，身体素质会越来越差，压力得不到释放，工作效率也会越来越低，长期恶性循环，不利于身心健康。开心农场的创立，恰恰解决了这一难题，不仅能享受到大自然，也能在劳作中得到放松，体会种菜的乐趣。同时，当前农场行业还不是很完善，发展空间大。 　　竞争者分析 　　现有竞争者 　　农家乐作为我们的最大视为我们最大的竞争对手，其也体现农家特色，但我们与其最大不同点在于，我们的主打项目是顾客可以自己耕种田地，这就在很大程度上区别于农家乐，同时也提升我们的竞争力。 　　潜在竞争者 　　如果开心农场营业非常好，市场上必然会出现很多市场模仿者，所以我们要提高自身的进入壁垒，这样可以阻碍一些竞争者的进入，我们在自己的经营项目上体现出自己的特色，并且不易模仿，这样可以有效的避免潜在竞争者的进入 替代品 　　替代品主要是一些现代化的娱乐项目，但与这些项目相比，我们更有利于身心健康，同时也能让消费者在贴近自然的同时，还可以锻炼自己。这样我们可以比替代品更合乎保持身体健康的宗旨。 　　消费者分析。 　　主要客户，针对白领和高管 　　现在工作的压力越来越大，但真正能使人身心放松的休闲娱乐项目满意度却又不是很高，比起一到周末就去酒吧、商场等，开心农场可以提供一种新型的释放压力项目。，这样可以在繁忙的都市工作之余，享受轻松的心情。年轻的白领们都在追求各式各样的释放压力的方式，但他们肯定未曾体会过亲自去农场里偷一回菜，未曾体会过那种刺激和兴奋。 　　广大学生（主要是高校学生） 　　对他们中的大多数人而言，农村已经变得十分遥远，平时他们也许会从父辈或长辈那里听到关于农村的故事，但走进农村，农村的生活，他们不曾体会过，现在开心农场为他们提供了这一舞台，他们只需1-2天的时间就能和同学和朋友体现一下农村的田园生活，享受农村特色的饭菜，如果还愿意的话，晚上的野营烧烤在等着他们，特别是我们的偷菜服务，将游戏中的开心农场带入现实，让他们能在现实中体会到游戏里的快乐。 　　退休人员 　　退休了，生活变的无趣起来。城市的空间很大，但退休老人的活动空间却很少，还能享受的了城市这种快速度的生活吗？现在我们开心农场为其提供了一个贴近自然的舞台，周未，可以和孩子们一起在开心农夫愉快的度过美好的一天，我们提供了种菜、种花或种树的场地，能让人真正的放松，也有助于身体健康。 　　 第四章 公司战略 　　公司文化：为了健康美好生活，to be a happy farmer. 　　我们是市场领袖。我们思想进取及排除恐惧，我们敢于思想创新，行动快捷以求在这个具挑战的市场中生存及创富。我们不断挑战现状。我们拥有无比勇气和热诚向最好的学习并干得更出色。我们农场的客户是我们工作成败的最终裁判。因此，我们始终以客户的利益为先。 　　公司战略：成为新兴的开心农场服务行业的领跑者 　　为实现最终目标--成为新兴的开心农场行业的领跑者。本公司在初期实行如下战略： 　　第一期目标：此阶段属于公司的投产期，我们已经做好了选址工作，这个时期服务的主要目的在于将我们的产品推向国内外市场、占领更多的市场份额、树立公司良好的企业形象，这是公司初期市场竞争的主要目的。为此我们做了一下市场战略。 在市场开发方面：利用差异化服务开发杭州市场。前面已进行了市场细分且提供了相应的产品和服务，在此不再赘述。 　　在产品服务方面：实行前向一体化战略。获得原有成品深加工的高附加价值，组成统一的经济联合体，如：在开展种菜、种花业务的同时，利用此业务产生的产品充当篝火晚会、野营、烧烤、农家菜（可以自己做）等服务项目的原材料。通过前向一体化，我们可以在销售自己的产品中获得高额剩润，并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。 　　通过以上战略的实施，要在一年的时间在杭州地区树立好自己的良好形象，做好业务的宣传与推广，为下一阶段的目标打下坚实的基础。 　　第二期目标：此阶段公司进入成长期，公司要充分利用好前期的成果，汲取投入期的成功服务经验，提升服务质量；做好企业的管理运作，用第二、三年的时间，收回成本。根据消费者的需求变化做好业务创新和业务拓展，以增强市场竞争力，占据更高的市场地位，为下期目标做好市场和资金等方面的准备。 　　首先我们要认识到优质的服务至关重要，我们在这块要领先于杭州地区的其他竞争者，这也是我们开心农场可以赢得消费者的关键点。所以我们要充分引进同行业先进的服务标准与服务经验，同时也要根据自己的情况做出自己的特色，形成自己的与其他同类公司有差别的文化特色；另外一点就是尽力通过增强、维持现有产品市场组合的竞争地位来发掘其潜力；在其臻于成熟时，要设法扩展其增长量和利润度，做好原有业务的品牌的同时，开展新型业务，开发新型顾客群，为企业增加利润源。用二、三年的时间，收回成本。根据消费者的需求变化做好业务创新和业务拓展，以增强市场竞争力，占据更高的市场地位，为下期目标做好市场和资金等方面的准备。 　　第三期目标：在此阶段，公司已经进入成熟期，公司产品服务经历了投入期、发展期之后，无论在产品质量、性能还是服务等方面都有了长足的进步和发展。为公司成熟期的发展奠定了良好的基础。在进入成熟期以后，产品服务类型已具规模，公司的经营管理日趋成熟，并在市场上享有了一定的声誉。因此，本阶段服务策略原则是“以一流的服务，巩固战果，扩大成果”。 　　在维持前阶段产品服务的同时，不断汲取投入期、发展期的成功服务经验，提升服务质量，创造更好的服务。同时为本公司新产品服务的投放市场作前期宣传。以适应与时具进的市场需求。为消费者提供更好的服务。 　　做好市场拓展工作；由于杭州本地的市场已经饱和或者市场潜力不大，接下来的工作重点是对在另外的一些目标城市进行对比分析，寻找出最适合的投资城市进行投资，利用现有的品牌优势和经验开拓新市场。 　　与此同时我们要在杭州做相关的.公益事业不仅为社会谋取了福利、做出了贡献，还为公司进行宣传，树立了良好的公众形象，提高品牌价值。 　　当三个阶段目标都完成后，再进行新一轮的五年规划与战略目标规划。 　　 第五章 营销策略 　　一、品牌策略 　　我们建立的品牌模式是多元化的多品牌。把我们的品牌延伸到近似行业，如绿色产品，旅游等，品牌近似当又有清晰的界定，最终谋求我们品牌价值的最大化。 　　二、营销策略 　　（一）价格策略： 　　我们定的地出租价格为20元/平米/年的价格比别人40元/平米/年的低，便于新体验客户接受和已体验客户选择我们。其次，我们在价格低于别人的同时，提供更完善、更好的服务产品，我们的价格低于它们的价格，将拥有更高的性价比，更能吸引消费者。 　　（二）推广策略 　　1).广告： 　　公司刚起步时，将以网络和平面媒体宣传为主，以吸引压力大、情绪波动大的白领阶层人士进行体验推广，通过我们和体验人士的分享在这一领域推广开来。 　　a. 企业形象广告 　　在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 　　b. 品牌广告 　　品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象。 　　c. 服务广告 　　通过报刊、杂志等平面媒体，其中以我们团队服务杂志为主，制作一些能使人记忆深刻的平面广告，迅速提升产品的知名度。 　　2). 网络宣传： 　　制作各种精彩活动视频上传土豆、人人等分享网站，到流量较好的百度、 　　搜狐等网站打广告，在“QQ群”和“百度贴吧”等高流量平台主动推广。 　　3).地面实地宣传： 　　进行一定的地面传单派发，小区宣传板广告粘贴等，在高校招收一定的代理代表进行大学生客户的开发和推广。 　　 第六章 公司管理 　　组织结构 　　部门职责： 　　董事会： 　　由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选。 　　总经理： 　　制定和实施公司总体战略。领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行调整，组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革。制定和实施公司年度经营计划，监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任，建立良好的沟通渠道，负责与董事会保持良好沟通，定期向董事会汇报经营战略 　　和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜，领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象，领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系，主持公司日常经营工作，领导人力资源部、财务部、投资管理部、办公室等分管部门开展工作。 　　人力资源部： 　　1、公司日常事务的管理； 　　2、公司人力资源的配备,如：人员招聘、培训、绩效评估、薪酬、福利等； 财务部： 　　1、负责财务管理，为总经理提供财务数据和财务分析； 　　2、提出资金管理和使用计划，为公司再投资筹集资金； 　　3、提出公司赢余利润的分配方案和实施计划； 　　4、管理日常会计工作，现金流和成本控制等。 　　市场营销部： 　　1、保证完成公司对本部门设定各项职能，计划和目标，协助公司整体策略和目标的完成。 　　2、负责制定并不断完善本部门工作计划，监督指导实施以保证其正确执行。 　　3、根据公司经营策略，建立及有效实施营销计划，执行营销战略，完成公司指定的营销目标。 　　4、跟踪市场动态和其它市场信息，并且及进汇报给最高管理层或总经理。 　　5、帮助客户并满足其产品设计包装方案、HSF要求，并且及时完成客户指定要求。 　　6、监督部门工作，保证及不间断地增进客户满意程度并建立良好的合作关系。 　　7、参加客户意见/询问并寻求/研究解决方案，增进沟通的相互作用，达到双赢的局面。 　　8、作为公司对客户沟通的直接窗口，及时反馈客户，协调好公司生产及客户间的沟通。 　　9、负责审核销售单据和销售统计数据。 　　总之，一定要保证好“开心农场”的游客量。 　　“开心农场”部主管： 　　主管种菜、花、树的主营业务和偷菜业务，为游客提供种菜指导、帮助游客精心呵护他们种的菜。 　　娱乐业务部主管： 　　负责除了“开心农场”业务之外的其他娱乐业务的管理，包括烧烤、野营、篝火晚会、餐厅等方面。 　　企业成立第一年的人员安排 　　 第七章 投资与分析 股本结构与规模 　　农场注册资本50万元，股本结构和规模如下： 　　初期资金的应用 　　1、农场注册（各种证件、执照、注册）费用：50000元； 　　2、农场土地租金20万元，面积1000亩； 　　3、农场装修费用（包括所有设备）：50000元； 　　4、前期广告、媒体宣传费用：5000元 　　以上1～4项共计30.5万元，剩余19.5万元用于流动资金。 　　 第八章 财务预测及分析 农场12年季度利润表 　　编制单位：农场 xxx年3月 单位：xx元 　　农场12年季度利润表 　　编制单位：农场 xxx 年3月 单位：xx元 　　 第九章 机遇和风险 机遇： 　　因为现在QQ农场的风行，无论是老人小孩子都在玩，乐此不疲，所以前景相当不错。这项项目可以是农场实体化，让工作繁忙的白领佳人可以呼吸郊区的新鲜空气，收到自己的劳动成果。 　　市场还比较空白，竞争相对没有那么激烈。 　　风险： 　　资金风险 　　资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办农场是将面临的第一个问题。生态坊创办起后，就必须考虑是否有足够的流动资金支持其的日常运作。对于初创生态坊来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致生态坊的现金流中断，都会给我们带来极大的威胁。创办初期的资金紧缺可能会严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。 另外如果没有广阔的融资渠道，农场计划只能是一纸空谈。 　　社会资源贫乏 　　农场创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，在这方面我们会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。 　　管理风险 　　生态坊不仅需要出类拔萃的技术，还理财、营销、沟通、管理方面的能力。要想创业成功，我们需要技术、经营能力。这可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。我们在创业初期经验不足更会增加在管理上的风险。 　　缺乏创业技能 　　当创业计划转变为实际操作时，我们会发现自己缺乏创业能力。所以我们决定：一方面，应征去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。 ;

拟建中的游侠旅游科技有限公司，是一家致力于旅游资源共享，为游客提供个性化旅游产品服务的旅游电子商务企业。web2.0时代的互联网要求顾客的充分参与，发挥自己特长获得社会和他人的认可，希望通过网络扩大自己社交圈，同时希望获得一定的收益。游侠旅游网将为他们提供这种机会，在游侠，会员可以以景区，城市为主题建立站点，在网站上整理发布景区，城市相关的信息，完善站点信息资源，同时创建者也就成为站长，分享此站点带来的广告收益。每位注册的会员将会通过对网站内容的贡献度和在网站的消费额会的相应的积分，以兑换相应的股权，每位会员都是我们的股东。我们将在每个景区的页面提供相应的服务预订（机票，酒店等）信息，为顾客提供更具针对性的服务。公司成立初期需资金160万元，欲吸收风险投资人民币100万元，创业团队资金入股60万元。分析了未来5年内的财务状况，并得出能够反映公司收益情况的各个指标。指标显示，项目投资效益显著。销售收入的敏感性分析以及盈亏平衡分析显示，项目抵御风险能力强。投资回收期为1.5年。公司倡导web2.0的共享理念，使得消费者在分享旅游资源，享受便利旅游服务的同时能够获得股权收益，促使企业和消费者能够共同发展，共享收益。公司将努力把游侠旅游网打造为顾客最喜爱的旅游网站，打造网上旅游爱好者的精神文明家园。繁荣旅游市场，使旅游能够真正的走进千家网户。AbstractChivalricproposedinthetourismTechnologyCo.,Ltd,isasharedcommitmenttotourismresources,andprovidesvisitorspersonalizedtravelproductsandservicesoftourisme-commerceenterprises.Web2.0eraoftheInternettocustomerswithoutthefullparticipationofthecommunitytoplaytheirownstrongpointsandothersauthorizedtoexpanditsnetworkthroughsocialcircles,butwantcertainbenefits.Chivalrictourismnetworkwillprovidethemwiththisopportunity,inthePaladin,theMembercanbescenicareas,urbansitesfortheestablishmentofthetheme,releasedonthewebsitefinishingarea,acity-relatedinformation,andimprovesiteinformationresources,butalsotocreateastation,thissitetosharetheadvertisingrevenue.Eachmemberwillberegisteredonthecontentofthewebsitethroughthecontributionofthesiteandamountofspendinginthecorrespondingintegraltothecorrespondingconvertibleshares,eachmemberofourshareholders.Wewillbeineveryareaofthepagewiththecorrespondingservicesbookings(airfare,hotel,etc.)information,toprovidecustomerswithmoretargetedservices.Thecompanysetuptofundtheinitial1.6million,toabsorb1millionyuaninvestmentrisk,venturecapitalteamshares600,000yuan.Analysisofthenextfiveyearsofthefinancialsituation,andthatcorporateearningswillreflectthevariousindicators.Indicatorsshowthattheprojectinvestmentreturnssignificantly.Sensitivityanalysisofthesalesincomeofprofitandlossandbalanceanalysisshowsthattheabilitytowithstandrisksitem.Paybackperiodof1.5years.Web2.0companiesadvocatethesharingofideas,allowingconsumersinthesharingoftourismresources,tourismservicestofacilitateaccesstoequityincomeatthesametime,enterprisesandconsumerstopromotecommondevelopmentandsharingofincome.Chivalriccompanywillstrivetocreatetourismnetworktocustomersfavoritetravelsite,onlinetravelenthusiastsbuildspiritualcivilizationhomes.Prosperityofthetourismmarket,tourismcantrulyenteredthe1000nethouseholds.1.执行总结41.1项目综述41.2公司41.3市场41.4企业战略51.5营销策略51.6运营管理51.7组织与人力资源51.8投资与财务51.9风险与风险资本的退出62.项目背景62.1旅游市场发展背景62.2旅游市场发展的新趋势62.3互联网发展背景72.4我国旅游网站的发展状况93.公司概述114.网站结构与功能114.1首页主要内容114.2景区页面主要内容174.3网站主要功能模块195.市场调查分析205.1目标市场205.2市场容量及趋势分析205.3竞争力量分析225.4市场份额及销售预测226.公司战略226.1战略环境分析226.2公司宗旨246.3公司的战略目标246.4公司的总体战略246.5公司阶段发展战略247.营销策略257.1市场定位257.2网站定位257.3产品服务介绍257.4品牌策略257.5价格策略267.6渠道策略267.7促销267.8网络营销277.9传统推广策略308.运营管理308.1网站技术要求308.2公司选址328.3项目进度329.管理体系349.1公司性质349.2组织机构349.3部门职责349.4管理团队和人员配置369.5管理机制3710.投资分析4010.1股本结构与规模4010.2资金来源与运用4010.3总成本费用估算4010.4投资收益与风险分析4110.5敏感性分析4211.财务分析4311.1会计报表及附表4311.2损益表4311.3现金流量表4311.4资产负债表4411.5会计报表分析4412.风险评价与控制4512.1技术风险及控制4512.2市场风险及控制4512.3管理风险及对策4513.风险资本的退出4613.1撤出方式4613.2撤出时间47附录1.美国旅游网站发展状况481.1美国旅游网站经营模式481.2经营模式481.3网上交易50附录2市场调查报告562.2调查问卷分析58附录3公司管理制度641.执行总结1.1项目综述创意旅游享受生活游侠旅游网是我们团队集体努力奋斗的成果。我们飞翔创业团队一直致力于在web2.0迅速发展的今天，打造一个网友互动交流的平台，而旅游业的蓬勃发展，使得旅游在人们生活中占有越来越重要的地位。这就为我们提供了一个很好的切合点，将网络的互动性和旅游的时尚型结合起来建立一个旅游爱好者互动交流和出游服务的平台。随着中国经济的不断发展，旅游市场也逐年高速发展。网络作为一种新兴的营销工具，也及时的应用到了旅游市场，国内比较大的旅游电子商务网站有携程和E龙等，他们各有特色和优势，市场定位具有一定的差异化。要在激烈的竞争中脱颖而出就必须有自己的特色和市场定位。web2.0时代的互联网要求顾客的充分参与，发挥自己特长获得社会和他人的认可，希望通过网络扩大自己社交圈，同时希望获得一定的收益。游侠旅游网将为他们提供这种机会，在游侠，会员可以以景区，城市为主题建立站点，在网站上整理发布景区，城市相关的信息，完善站点信息资源，同时创建者也就成为站长，分享此站点带来的广告收益。每位注册的会员将会通过对网站内容的贡献度和在网站的消费额会的相应的积分，以兑换相应的股权，每位会员都是我们的股东。我们将在每个景区的页面提供相应的服务预订（机票，酒店等）信息，为顾客提供更具针对性的服务。基于以上背景我们成立了游侠旅游科技有限公司来运作游侠旅游网，但由于我们的资金和技术上的不足，飞翔创业团队希望与风险投资方共同出资组建游侠旅游科技有限公司，实现公司的更快发展。1.2公司游侠旅游科技有限公司是一家提议中的公司，公司运作以游侠旅游网为核心为顾客提供个性化的旅游咨讯和服务。公司成立初期需资金160万元，欲吸收风险投资人民币100万元。创业团队资金入股60万元。公司将努力把游侠旅游网打造为顾客最喜爱的网站旅游网站，打造网上旅游爱好者的精神文明家园。1.3市场旅游电子商务市场的发展潜力巨大，根据艾瑞咨询跟踪研究和统计，2007年第三季度中国网上旅行预订市场规模达6.07亿元，相比07年第二季度环比增长11.2%，相比06年第三季度年同比增长47.0%。我公司有较强的市场竞争力，必将在网上旅游市场获得更大的发展。1.4企业战略公司以打造顾客最喜爱的网上旅游网站为目标，将采取差异化和虚拟运作的战略占领市场。短期以网站内容建设为主，丰富网站的景区内容。进而为顾客提供具有针对性的预订服务，同时进行战略联盟建设，寻求更多的合作伙伴，实现规模发展。1.5营销策略1.5.1网络营销公司的营销策略前期以网络营销为主，通过搜索引擎进行营销，可以借助于搜索引擎的巨大流量获得更好的可见度，适当时候惊醒竞价排名也是必须的。可以通过电子邮件增进与客户之间的关系，挖掘潜在客户。通过博客，RSS，论坛，即时沟通工具，电子书等方式进行营销。1.5.2网络会员制营销通过会员制营销会员可以在网站获得更多的优惠，同时会员推荐下级会员的加入也将获得更多的积分，兑换更多的股权收益。1.5.3线下推广成熟期将通过旅游相关的杂志，报纸等发布广告，疑惑的更多的品牌知名度。树立网站的品牌形象。1.6运营管理网站的制作采用成熟的ASP技术，聘请专业的网站制作人员，来进行网站制作。网站将采用中国万网的服务器以获得网站稳定安全的运行。公司将在北京，上海，广州等地设立办事处，1.7组织与人力资源公司的性质为有限责任公司，初期组织结构采取直线制，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。每个部门设部门经理一名。在公司管理运作方面，河南工业大学管理学院电子商务系主任雷冰担任公司总经理。河南工业大学管理学院电子商务系讲师李娜担任副总经理，创业团队成员也将全面参与公司的运作1.8投资与财务公司将设址于郑州高新技术开发区，依照我国相关法律规定，享受“前两年免收企业所得税，之后每年征收15%”的国家优惠政策。公司成立初期需资金160万元，用于固定资产投资20.5万元，流动资金139.5万元。股本规模及结构为：注册资金人民币160万元，吸收风险投资人民币100万元，创业团队资金入股60万元。投资回收期为1.50年1.9风险与风险资本的退出技术风险方面：我们将采用成熟的ASP程序进行网站设计，可以实现众多的功能模块，并且有较好的稳定性。市场风险方面：我们将利用差异化竞争策略迅速占领市场，扩大网站的知名度和影响力。管理风险方面：不断增强相关人员的素质和技术水平，最大限度减少核心技术人员的流失和技术的扩散。内容太多无法全部放上请参考我的博客

　　兄弟，找了好久才找到的。以前做的时候收藏起来了，希望能对你有所帮助！这是大纲 ，拿奖的作品倒是有，不过那不外传的 呵呵　　“挑战杯”创业计划书大纲　　一、执行总结　　-产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；　　-项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；　　-公司的组织和管理；　　-项目的筹资和投资计划和效益评价结果；　　-项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；　　-项目的基本结论和建议。　　二、项目背景　　-产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇　　-产品或服务概述　　-产品服务的优点及前景　　三、市场机会　　-目标市场（按功能、地理位置、人群等方面分）　　-市场容量（二手资料与调查相结合）　　-竞争对手和竞争产品　　-政策方针和WTO的影响　　四、公司战略　　-公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）　　-公司使命与宗旨　　-SWOT分析　　-发展战略　　*初期（1-3年）：建立品牌，扩建营销网络，开发产品。　　*中期（4-6年）：增大市场占有率　　*后期（5-10年）：领先地位和水平及相关产品　　-后期市场延伸与进入战略　　-企业文化　　五、市场营销　　-目标市场　　-产品　　-定价方法　　-定价战略　　-新产品定价战略　　-分销战略　　-促销策略　　-所选营销策略的利弊及调整　　六、生产管理　　-生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）　　-生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配置）　　-厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况）　　-生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写）　　-加入质量管理的理念　　七、投资分析　　-股本结构与规模　　-资金来源及运用　　-投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析）　　-投资回报　　八、财务分析　　-主要财务假设　　-损益表　　-资产负债表　　九、管理体系　　-公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等　　-组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等　　-部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责利，要注重突出人员经历及特点）　　-创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化）　　组织结构图　　十、机遇、风险及防范　　-机遇（农业免税、加入WTO、西部开发、振兴东北老工业基地）　　美好的规划重要，但对风险投资家更关注风险，要有针对性的展示并找出规避措施　　-技术风险（如产品介入、模仿性等）　　-内部风险（技术、管理、成本等方面）　　-外部风险（市场及政策，如禽流感，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等）　　解决方案（如增加投入、吸收人才等措施）　　- 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响；　　- 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度。　　十一、风险资本的退出　　（撤出方式、撤出时间：上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不发达情况下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。）　　十二、结论和决策建议　　-技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？　　-市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？　　-投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？　　-决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

生物公司创业计划书 　　随着社会不断地进步，创业计划书对人们来说越来越重要，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。大家知道创业计划书的格式吗？下面是我帮大家整理的生物公司创业计划书，欢迎阅读与收藏。 　　生物公司创业计划书1 　　一、项目简介： 　　1.定义：生物制药是指运用微生物学、生物学、医学、生物化学等的研究成果，从生物体、生物组织、细胞、体液等，综合利用微生物学、化学、生物化学、生物技术、药学等科学的原理和方法制造的一类用于预防、治疗和诊断的制品。 　　2.原料：生物药物原料以天然的生物材料为主，包括微生物、人体、动物、植物、海洋生物等。随着生物技术的发展，有目的人工制得的生物原料成为当前生物制药原料的主要来源。 　　3.产品构成：维生素、红霉素、洁霉素等，注射用的青霉素、链霉素、庆大霉素等就是用不同微生物发酵制得的。医药上已应用的抗生素绝大多数来自微生物，每个产品都有严格的生产标准。预测生物制药的研究进展，它将广泛用于治疗癌症、艾滋病、冠心病、贫血、发育不良、糖尿病等多种疾病。 　　二、服务简介： 　　1.服务对象：医院等医疗机构和生物制药产品的需求者及直接使用者。 　　2.服务机构：应该设立专门的服务机构，比如在医院和居民区设立专门的咨询和售后服务机构。 　　3.服务人员：培养专门的团队，主要包括销售人员、药品专家、律师、管理人员、信息收集者等，注重分工合作、协调统一。 　　4.服务精神：形成独有的服务文化，树立一流的服务形象，坚持服务至上的宗旨。 　　5.服务内容：研发部门应该着眼于研发新的技术生产出让消费者满意的新产品，满足他们的新需求;咨询机构主要负责解答医院医生和患者以及居民区居民的药品相关信息，同时要发挥推广新产品以及收集他们的更高需求的信息，以便于公司研制新药，推广新药和进一步拓宽产品市场;售后服务机构主要负责收集药品使用的效果情况，反馈到总部和研发部门，同时处理一些售后问题的分析和调查以及尽力减少不良影响。 　　6.服务模式：建立服务人员与消费者的双向联系，加强沟通，互相监督的和谐气氛。 　　三、市场分析与预测： 　　1.市场环境分析：生物药物的阵营很庞大，发展也很快。目前全世界的医药品已有一半是生物合成的.，特别是合成分子结构复杂的药物时，它不仅比化学合成法简便，而且有更高的经济效益。半个世纪以来微生物转化在药物研制中一系列突破性的应用给医药工业创造了巨大的医疗价值和经济效益。 　　(1)政治法律环境：生物制药技术含量较高，因此技术专利性很强，所以生物制药在法律上的壁垒很高，进入比较困难。 　　(2)经济环境：随着人类社会的飞速发展，经济的发展更是空前的，人们可以有更多的经济能力来投入医疗和保健，同时科学技术日新月异，生物制药的技术将逐渐成熟和更新，因此从总的趋势来说，生物制药将有广阔的市场需求。 　　(3)社会文化：随着人们生活水平的提高，人们更多的关注自身健康问题，所以生物制药可以很好的满足这一需求，而且无可替代。 　　(4)技术分析：生物制药的技术要求很高，不仅可以防止新的竞争者加入，而且在技术上的领先可以在现有的行业竞争条件下先发制人。 　　2.市场需求分析：由于生物制药的产品类别很多，所以生物制药市场需求广阔而且多样化，比如治疗药品主要满足患者的治疗需求，保健药品则是针对广大有保健意识的大多数人群推广使用的。从目前来看，许多的人都或多或少有使用药物的习惯，而且许多药品普遍在家中备用。就当前人们的总体健康状况来看，许多人处在亚健康阶段，加上现在人们总体身体素质的下降，人们对药物已经产生了某种程度上的依赖。不管是用于治疗疾病，还是用来预防疾病或其它不健康状况的发生，人们都会选择使用药物或其它保健品，所以生物制药的产品也会在一些礼尚往来中出现。从长远来看，随着人类社会进步和经济的飞速发展，人们将会越来越关注自身的健康状况，而且随着人们寿命的提高，人口老龄化越来越突出，老年人对生物制药产品的需求将会是一大需求。此外，随着科学技术的发展，人们对生物制药产品方面的需求将可以得到不断满足。综合以上分析，我们可以得出一个结论：生物制药市场广阔潜力巨大，而且具有扩大的可能性。 　　3.市场竞争分析：从生物制药行业的特点可以看出这一行业属于技术密集型产业，而且兼有资金密集型产业的特点，所以生物制药企业的市场竞争力主要体现在企业研发和资金以及规模上。下面我就来分析这三个方面，首先，技术是生物制药企业生存的根本，没有先进和不断更新的技术是难以在这一行业立足的，即使暂时的生存也不能摆脱最终被淘汰的命运。说到技术就不能不谈到创新，生物制药企业需要有创新能力和一批有创新精神的研发人员和队伍。然后，生物制药企业要有足够的资金流动，而且必须保证研发资金的运转。如果没有足够的资金，那么就有可能在竞争中受到限制。最后，生物制药企业的规模是一个很重要的问题，因为它既是前两者的结果，又可以从侧面推动两者更好的发展和目标实现。企业规模要适当，既要保证正常的运转，同时还要有进一步发展的可能性。纵观现在生物制药行业的企业，总体来说竞争十分激烈，但是都能有一定的利益。这些企业都在努力使自己能脱颖而出，所以他们都在这三个方面努力，希望有所突破。 　　四、营销策略。 　　1.销售渠道：原则(根据不同产品制定不同的销售策略和方案。营销系统的构架是按对象建立销售系统，按产品建立行销系统，形成矩阵覆盖的营销网络。) 　　⑴针对治疗和诊断药品，公司应该向各大医院等医疗机构和各大药店推广，同时通过患者的使用情况进行适当的反馈和改进。 　　⑵针对保健品，公司应该面向保健品市场进军，采取分销的方式在各大超市等零售方推广。 　　2.销售计划: 　　⑴建立一支强有力的营销队伍我们重视培育一支高素质的、具有团队精神的销售工程师与营销管理者队伍，重视发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才我们要以长远目标来建设营销队伍，以共同的事业、责任、荣誉来激励和驱动。 　　⑵总体讨论，确立营销方案。 　　⑶实施方案。 　　⑷开展市场调查，收集销售信息，总结营销方案的利弊，整体讨论进行改进。 　　3.客户关系：既要保证与大客户的沟通与联系，又要发展与中小客户的关系。 　　生物公司创业计划书2 　　1 公司简介 　　绿友生物技术有限责任公司是一个以研究、开发新型酸奶发酵剂为主的公司，它拥有新型酸奶发酵剂生产的专利技术，并提倡科技为本的绿色环保新概念，通过推广与普及酸奶发酵剂，为人类提供尽善尽美的天然产品。 　　2 市场机会 　　2.1市场需求 　　乳酸菌常用于制造酸奶、乳酪、德国酸菜、啤酒、葡萄酒、泡菜、腌渍食品和其他发酵食品。在牛奶中加入乳酸菌可提高牛奶保健作用。 　　乳酸菌是益于人体健康的益生菌，主要存在于人体肠道，当达到一定数量时，它能改善调节肠道微生物菌群的平衡，乳酸菌的代谢产物能降低肠道内的pH值，抑制肠道中的 腐败菌生长和减弱腐败菌在肠道的产毒作用，并有助于帮助消化、防止便秘，防止细胞 老化，增强机体免疫力，降低胆固醇水平，缓解乳糖不耐症及抑制肿瘤细胞的形成等。 在食品向天然型、功能型发展的今天，乳酸菌制品正越来越受到人们的重视, 这就对乳 酸菌发酵剂的品质、种类提出新的要求。目前，传统的乳酸菌发酵剂由于存在种种弊端 逐渐被遗弃，取而代之的将是一次性直投式粉末发酵剂。此类发酵剂具有活力高、体积 小、携带使用方便的特点，不仅可以直接用于生产发酵乳制品，也可以作为食品添加剂 使用或直接食用 ，省去扩大培养的复杂操作过程，从而简化产品生产工艺，有利于保 持产品质量的稳定，防止菌种的退化和污染。 　　2.2行业竞争分析 　　通过调查，发酵剂销售公司依然以化肥为主，也有少量的生物发酵剂。化学发酵剂已不能满足绿色农产品的生产需求，现有的生物发酵剂也由于价格高，生产流程复杂，不为广大农业生产者所接受。发酵剂市场正缺乏一种物美价廉、高效的生物发酵剂，而我公司生产的酸奶发酵剂正符合这样的要求，具有很强的市场竞争力。 　　2.3主要对手产品对比 　　2.4竞争优势分析 　　我们对市场上的各类生物发酵剂产品和乳杆菌剂相关产品作了长期的调查，对其产品检 测与比较，并深入了解几家具有较大市场份额的生物发酵剂企业，我们认为本公司生产规 模、设备水平、技术思想、产品质量处于领先水平。并且依据技术优势，我们形成了价 格优势。 　　公司与河北农业大学食品科技学院共同研发新产品，其技术先进，由河北农业大学教授 组成的技术小组做质量保证，产品将不断提高和更新，市场竞争力会不断提高。 　　通过技术的不断更新，在不断提高产品质量的同时，将推出多样化的产品以扩大市 场，同时通过公司管理上的进步来共同保持我们的竞争优势。 　　3 发展战略 　　公司重视短期目标与长期战略相结合。 　　3.1 初期(1-3年) 　　主要产品是乳杆菌剂生物发酵剂，市场策略为挤占农业发酵剂类市场份额，建立自己的品 牌，形成无形资产，收回初期投资，研发衍生产品。 　　第1—2年，产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立健全的销售网络，打开并初步占领农业发酵剂市场。 　　第2—3年，提升品牌形象，增加无形资产，增加设备，扩大生产规模;提升年产量 和市场占有率;产品成熟，重点研发新产品，开发衍生产品，拓展市场。 　　3.2 中期(4-6年) 　　进一步健全，完善生产销售网络;根据初期的生产销售情况，确定重点销售区域， 在重点区域建立大型生产和批发中心。同时研制新产品，实行多样化经营战略，使市场 占有率逐步趋于主导地位。巩固、拓展生物发酵剂市场，保持技术的持续开发。 　　3.3 长期(5-10年) 　　利用公司乳杆菌剂生物发酵剂的技术优势，开发研制AM生物制剂的相关产品，实现产 品多样化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为农业生物制剂加工领域的领先者，进 而成为生物技术研制生物发酵剂的研发中心，生产及销售中心。 　　绿友生物技术有限责任公司创业计划书(创业计划提纲)，公司注册资本250万元股本结构规模如下：，根据对未来公司经营状况的预测，公司能够保持较高的利润增长，公司第一年不分红，技术部经理，公司管理团队为总经理一名，对创业充满激情，协助管理公司，使公司初期得以稳定快速的向前发展。 　　4 投资与收益 　　4.1股本结构与规模 　　公司注册资本250万元 股本结构规模如下： 　　通过净现金流量、折现率、投资额等数据用差值法计算，投资回收期为二年零一个 月，投资方案可行。 　　回收期=累计净现值出现正值年数–1+(未收回现金/当年现值) 　　4.3内含报酬率 　　据现金流量计算内含报酬率如下： 　　n 　　NPV(IRR)= ∑(CI—CO)t(1+IRR)—t=0 　　t =1 　　IRR=34.69% 　　内含报酬率达到34.69%，远大于资金成本率7%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。 　　4.4投资回报 　　根据对未来公司经营状况的预测，公司能够保持较高的利润增长，拟从净利润中提 取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年按净利润 的百分比分红。 　　5 管理团队 　　董 事 会 总经理 质 检 部 经 理 　　技 术 部 经 理 　　营 销 部 经 理 　　公 关 部 经 理 　　生 产 部 经 理 　　销 售 部 经 理 　　财 务 部 经 理 　　公司管理团队为总经理一名，下设七个部门经理。我们这一团队均为在校大学生， 对创业充满激情，有创新意识并且各方面优势互补，共同组成了一个优秀的团队。虽然 我们缺乏工作实践经验，但我们有着认真负责的态度和不断进取的精神。对于知识上的 匮乏，我们会不断学习，对于经验上的缺失，我们会不断积累，使我们逐渐演变成为一 个出色的管理团队。 　　同时我们也将聘用一些优秀管理人才，协助管理公司，使公司初期得以稳定快速的 向前发展。 ;

　　x0dx0a　　一.投资分析x0dx0a　　1.股本结构与规模x0dx0a　　2.资金来源与运用x0dx0a　　3.投资收益与风险分析x0dx0a　　附：投资现金流量表，再从一下几方面分析：x0dx0a　　(1)投资净现值x0dx0a　　(2)投资回收期x0dx0a　　(3)内含报酬率x0dx0a　　(4)项目敏感性分析x0dx0a　　(5)盈亏平衡分析(含：保本点分析)x0dx0a　　(6)投资回报x0dx0a　　二.财务分析(主要是财务报表)x0dx0a　　1.会计报表及附表x0dx0a　　(1)主要财务假设x0dx0a　　(2)收益表x0dx0a　　(3)现金流量表x0dx0a　　(4)资产负债表x0dx0a　　2.会计报表分析x0dx0a　　(1)比率及趋势分析x0dx0a　　(2)预计销售趋势分析x0dx0a　　(3)风险假定与分析x0dx0a　　3.财务附表x0dx0a　　(1)第一年收益表x0dx0a　　(2)第二年收益表x0dx0a　　(3)成本费用表x0dx0a　　(4)资产负债表 (第一年季报)x0dx0a　　(5)资产负债表 (第二年季报)x0dx0a　　(6)现金流量表(第一年季报)x0dx0a　　(7)现金流量表(第二年季报)