- 大鱼炖火锅
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1、明星产品(stars)。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群,这类产品可能成为企业的现金牛产品,需要加大投资以支持其迅速发展。
2、现金牛产品(奶牛类)(cash cow),又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群,已进入成熟期。其财务特点是销售量大,产品利润率高、负债比率低,可以为企业提供资金,而且由于增长率低,也无需增大投资。因而成为企业回收资金,支持其它产品,尤其明星产品投资的后盾。
3、问题产品(question marks)。它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大,前景好,而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低,所需资金不足,负债比率高。
4、瘦狗产品(dogs),也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态,负债比率高,无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略:首先应减少批量,逐渐撤退,对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。
扩展资料
核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时间可以是一年或是三年以至更长时间。市场占有率,可以用相对市场占有率或绝对市场占有率,但是用最新资料。
基本计算公式为:
本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量。
本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者(或特定的竞争对手)的市场占有率。
参考资料来源:百度百科-波士顿矩阵
参考资料来源:海外网-小米手机“现金牛”难以维系 能否避开死亡螺旋未知
- 寸头二姐
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1、明星产品(stars)。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群,这类产品可能成为企业的现金牛产品,需要加大投资以支持其迅速发展。
2、现金牛产品(奶牛类)(cash cow),又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群,已进入成熟期。其财务特点是销售量大,产品利润率高、负债比率低,可以为企业提供资金,而且由于增长率低,也无需增大投资。因而成为企业回收资金,支持其它产品,尤其明星产品投资的后盾。
3、问题产品(question marks)。它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大,前景好,而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低,所需资金不足,负债比率高。
4、瘦狗产品(dogs),也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态,负债比率高,无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略:首先应减少批量,逐渐撤退,对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。
扩展资料
如果考虑销售增长率和市场占有率这两个维度,可以把所有产品分到以下四个象限:
现金牛说明了,当前产品的市场占有率相当高,但是增速慢,这往往是成熟、并且可以持续获得最大利润的阶段,它代表了一家公司当前的辉煌;而问号的意思是,这个产品虽然当前市场占有率很小,但是增速极高,未来可能成为爆款,它代表了一家公司可能的未来。
我们来看下iPhone和黑莓产品的收入对比曲线:
2007年的时候,黑莓在手机市场上志得意满,当时的黑莓手机就是公司里的现金牛,管理层从中获得的利润不可谓不丰厚而以那时候iPhone的盈利状况来看,它根本没有资格成为巨头黑莓的对手。
其实,当时的Apple也没有太惨,因为2007年苹果推出iPhone时,iPod才是他们真正的现金牛。
参考资料来源:海外网-小米手机“现金牛”难以维系 能否避开死亡螺旋未知
参考资料来源:百度百科-波士顿矩阵
- 北营
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问号类是指市场增长率高,但市场占有率相对不足的产品;明星类是指市场增长率和市场占
有率均高的产品;
瘦狗类是指市场增长率和市场占有率均低的产品;
奶牛类是指市场增长率低市场占有率高的产品。
- tt白
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宝洁作为一家日化大集团,旗下的品牌实在太多了,化妆品洗护产品等等,打的是多品牌战略,波士顿矩阵是通过市场占有率和市场增长率这两个参数为坐标,将企业某个产品线的多个经营单位进行划分,其四象矩阵与产品生命周期曲线一致(幼童、金牛和瘦狗类相当于产品的引入期、增长期、成熟期和衰亡期四个阶段),理想的经营单位发展状态是金牛类—幼童类—明星类—金牛类—瘦狗类),根据BCG的观点,企业应该管理好经营单位组合以得到期望的结果,并使经营组合处于现金平衡的状态,BCG分析起来其实还蛮简单,这里就举宝洁的护发产品线,其他可以进行类推。
先说海飞丝、飘柔和潘婷,这三类经营单位具有高市场占有率和低增长率,已经进入了成熟期,销售量大,产品利润率高,负债比率低,可以为企业提供资金,而且由于增长率低也无需增大投资,可以成为企业回收资金支持其他经营单位(尤其明星类产品)投资的后盾,战略选择明显是维护或者收获战略。
润研这类经营单位我相信很多人都没听过,属于瘦狗类,在竞争激烈的市场经营中这类经营单位可以获得的利润非常低,基本没有什么发展前途,如果这类经营业务还能自我维持,就应该缩小经营范围,加强内部管理,如果业务已经彻底失败,就应该及早的清理业务或者放弃经营。
伊卡璐是宝洁击败联合利华,日本花王,斥巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌,主要定位于染发,宝洁的市场细分很大程度上不是靠功能和价格来区分,而是通过广告诉求给予消费者不同的心理暗示,伊卡璐出现较其他产品晚,市场占有率低但处于高增长率,是幼童类经营单位,企业应该采取选择性战略,明确哪些产品经改造可能成为明星类产品,选择扩大其市场占有率,对于其他产品可以选择放弃战略。
沙宣是明星类,处于迅速增长的市场,有很大的市场份额,这类产品可能成为企业的现金类经营单位,需要加大投资以支持其迅速发展,采用的战略是积极扩大经济规模和市场机会,以长远利益为目标,提高市场占有率,加强竞争地位。
- gitcloud
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波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵是由美国著名的管理学家,波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。明星产品是只处于高增长率,高市场占有率现象内的产品群,这类产品可能成为企业的现金牛产品,需要加大投资,以支持其迅速发展。现金有产品又称作厚利产品。它是指低增长率,高市场占有率现象内的产品群已经进入成熟期。产品问题,他是处于高增长率,低市场占有率象限的产品群。前者说明市场机会大,前景好,后者则说明在市场营销上是存在问题的。瘦狗产品也称衰退类产品。它是处在低增长率,低市场占有率现象内的产品群