企业的定价目标有哪四个

目标价格，也称为定价目标，它的英文全称为PricingObjectives，是指企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准，同时也是指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。因此，在不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及在同一企业在不同的时期，基于不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。定价目标大致有以下几种：追求盈利最大化；维持或提高市场占有率；实现预期的投资回收率；实现销售增长率；适应价格竞争；保持营业；稳定价格、维护企业形象等以上几种情况。

价格目标又称为定价目标，是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准，是指导企业进行价格决策的主要因素。价格目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的价格目标。价格目标主要有三种分类，分别是以获取利润为目标、以提高市场占率为目标以及以应付和防止竞争为目标。其中以获取利润为目标包括以获取投资收益为定价目标、以获取合理利润为定价目标、以获取最大利润为定价目标；以提高市场占率为目标包括定价由低到高、定价由高到低；以应付和防止竞争为目标包括稳定价格目标、追随定价目标、挑战定价目标。

目标价只有实际价格的一半意思是最终价为预期一半。根据查询相关资料可知，目标价是企业在对生产或经营的产品制定价格时，要求达到的目的和标准，实际价格是最终的制定价格，实际价格的一半表示公司的最终价格为预期的二分之一。了解目标价格的形成和估值，可以有效提升公司的生产效率。

稻谷目标价格补贴是指在农产品价格主要由市场形成的基础上，国家综合考虑农民收入、财政承受能力等因素制定目标价格，当农产品实际市场价格低于目标价格时，国家按照两者之间的差价对农民进行补贴；当市场价格高于目标价格时，不启动补贴。

依据是成本控制的能力。评价一个企业对于目标价格线的准确性，需要看其是否具有成本控制的能力，即企业在生产、运营等方面是否能够有效地控制成本，使得产品的实际成本与预期成本相符，并且产品能够以目标价格销售，这要求企业能够对生产流程进行优化和改进，降低成本，提高效率，避免浪费。

110元属于卖方的顶线目标价格。110元属于卖方的顶线目标价格，此种谈判目标可能满足卖方实际需求利益之外的一个增加值，此种谈判目标的风险是可能导致买方撤出谈判，实际执行时应注意，应力求争取达到，如出现僵局，应更加灵活地调整这一目标。

企业定价目标包括？回答如下：1、追求盈利最大化；2、维持或提高市场占有率；3、实现预期的投资回收率；4、实现销售增长率；5、适应价格竞争；6、保持营业；7、稳定价格、维护企业形象。定价目标价格影响价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,制定合适的价格,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。企业定价目标蔽裂搏直接影响产品价格，本文将从介绍企业定价目标的分类开始，分别阐述企业定价的财务目标和市场目标对价格的影响，并对企业如何选择定价目标提出建议。一、企业定源春价目标的分类企业定价目标是指企业通过制定一定水平的价格,所要达到的预期目的。产品价格构成由生产成本、流通费用、利润和税金组成宏祥。企业定价的目标分为财务目标和市场目标两类。财务目标包括成本目标和利润目标。成本目标，即产品价格必须以补偿生产成本为目标;利润目标,即产品价格中利润所占比例多少的问题。市场目标包括销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。销售额目标，即在保证一定利润的前提下谋求销售额的最大化；市场占有率目标，即在保证一定利润的前提下谋求市场占有率的最大化；稳定价格目标，即制定合适的价格使同类企业之间的产品价格保持稳定，减少企业之间因价格竞争而发生的损失。二、企业定价财务目标对价格的影响(一)成本目标。成本是企业生产、营销和管理等费用的总和。

【答案】：A目标价格补贴发放分两步进行：①采价期结束后，如果市场价格低于目标价格，中央财政按照目标价格与市场价格的差价和国家统计局统计的产量，核定对每个试点省的补贴总额，并将补贴额一次性拨付到试点地区；②试点省区根据实际情况制定具体补贴办法，负责将中央拨付的补贴资金及时、足额发放到种植者手中。补贴额按照目标价格与市场平均价格的差额计算，与个体农户实际销售价格无关。

在股票市场中，券商的研报目标价不一定准确。由于市场股票交易在随时变化，股票价格会受到市场资金的变化、上市公司发展的变化、市场环境的变化等因素的影响，会导致股票价格的涨跌充满不确定性。而券商研报只是对股票一个时间段的研究分析，不具有连续性和完整性。因此，券商研报的目标价格很难准确

【答案】：D农产品价格支持即通过价格调控市场干预等措施向农民和农产品提供补贴支持，补贴成本由政府财政和农产品消费者共同负担。我国现行涉农补贴政策中，价格支持政策主要包括最低收购价、临时收储、目标价格三种。

想要预测或者判断期货商品的价格岂是一句话两句话就可以问出来的，那需要综合的去考量目标现货的供应以及市场的供求平衡，甚至国际市场的某些不可控的气象风险的发生甚至要考虑到战争风险的发生以及供应生产厂家甚至物流方面等因素的影响，这还只是说了一下运营方面的现货方面的一些皮毛因素，那么有现货就要有为了平衡保值增值而预期的价格也就是我们常说的期货价格，这里面就又得综合考量市场对产品的热衷度关注度，资金状态，甚至成交量的几何以及通过技术手段判断的庄家的操作方向、价格等。我说的都只是甚至皮毛都不算的方方面面，具体期货价格的预期不只是一个问题的回复即可告知，这需要常年累月的积累经验和信息的积累。

利润目标定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。因此，利润目标为大多数企业所采用。由于企业的经营哲学及营销总目标的不同，这一目标在实践中有两种形式：1.以追求最大利润为目标。最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额， 拥有更好的发展前景。当然，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。最大利润目标并不必然导致高价，价格太高，会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少 。有时，高额利润是通过采用低价策略，待占领市场后再逐步提价来获得的；有时，企业可以采用招徕定价艺术，对部分产品定低价，赔钱销售，以扩大影响，招徕顾客，带动其它产品的销售，进而谋取最大的整体效益。2.以获取适度利润为目标。它是指企业在补偿社会平均成本的基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。以最大利润为目标，尽管从理论上讲十分完美，也十分诱人，但实际运用时常常会受到各种限制。 所以，很多企业按适度原则确定利润水平，并以此为目标制定格。采用适度利润目标有各种原因，以适度利润为目标使产品价格不会显得太高，从而可以阻止激烈的市场竞争，或由于某些企业为了协调投资者和消费者的关系，树立良好的企业形象，而以适度利润为其目标。

农业部2015-2016年补贴政策一览表1种粮直补政策中央财政继续实行种粮农民直接补贴，安排补贴资金140.5亿元2农资综合补贴政策中央财政继续实行种粮农民农资综合补贴，种农资综合补贴资金1071亿元。3良种补贴政策中央财政安排农作物良种补贴资金203.5亿元。7小麦、水稻最低收购价政策保护农民利益，防止“谷贱伤农”，保持2015年水平不变。8产粮(油)大县奖励政策中央财政安排产粮(油)大县奖励资金351亿元，奖励资金由省级财政用于支持本省粮食生产和产业发展。10农产品目标价格政策积极探索粮食、生猪等农产品目标价格保险试点，开展粮食生产规模经营主体营销贷款试点。11农业防灾减灾政策中央财政安排农业防灾减灾稳产增产关键技术补助资金，在主产省实现了小麦“一喷三防”全覆盖12推进粮棉油糖高产政策补贴20亿元，实现低产变中产、中产变高产、高产可持续，进一步提升我国粮棉油糖综合生产26农业保险支持政策进一步加大农业保险支持力度，提高中央、省级财政对主要粮食作物保险的保费补贴比例，逐步减少或取消产粮大县县级保费补贴，不断提高稻谷、小麦、玉米三大粮食品种保险的覆盖面和风险保障水平;鼓励保险机构开展特色优势农产品保险，有条件的地方提供保费补贴，中央财政通过以奖代补等方式予以支持;扩大畜产品及森林保险范围和覆盖区域;鼓励开展多种形式的互助合作保险。中央财政提供农业保险保费补贴的品种有玉米、水稻、小麦、棉花、马铃薯、油料作物、糖料作物、能繁母猪、奶牛、育肥猪、天然橡胶、森林、青稞、藏系羊、牦牛等，共计15个。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

Example : we can also accept price at USD 200 .however , the quality will be lowed than the one I have introduced to you at price USD 220 .pls considerate it ! Besides , I would like to tell you . we can even accept the price lower than USD 200 . it is another model XX. The offer of this model is USD 175 . Only adjudge from the appearance . they are very similar . but they are completely of quality . they difference between the two model are listed as following : The reason why I have not introduce the products priced USD 175 originally is that I think the quality is the heart of the products . if your customer would like to do business with you is not depend on the price , just depend on the quality。if you can search a products of high quality , they will do not care too much about the price . 第一步，明确告诉客户我们也能做这个价格，但质量会有所不同。 第二步，如果可能推荐类似但价格比较低的产品。如果可能要比客户的目标价格低，至少是要等于。 第三步，让他自己考虑选择那一个产品。将两个产品的不同之处罗列出来。可以将差价除于产品的保质期限，那样会得到一个很小的数字，记得，这个数字让客户自己算，他会觉得和你在几个美分上计较很可笑。 适用度：基本上对所有的客户合适 刺激：我们正在和你们国家的最大的该产品的进口商合作.我们给他的也是这个价格 Example : dear sir , we have already carefully considerated your counter-proposal . however , I am very regret that I can not accept your price . Actually , we have already exported many containers to xx . we have very good cooperation ship with XX company , which is one of the biggest importer of XX products . Now , this company import around X containers from us every month . you are our new customer , and your trial order is not very big . however , you share the same price with this company。 I have enclosed the B/L copy of this company"s order , pls kindly check. so we hope that you can accept our last offer . I have enclosed the P/I for your confirmation again . pls kindly keep us informed if you have paid deposit payment , so that we can arrange production asap . 分析：第一步，明确告诉客户我们不能接受这个价格 第二步，我们给某某公司的也是这个价格（确认该公司确实比较大，至少要比还价的这家公司大）。他已经买了很多货了。而你是第一次买，量也并不大（潜台词：我给你这个价格已经够对得起你了，你就别还了）。 第三步，为使对方相信可以将该国大公司的提单COPY件，合同COPY件，或者是OEM的话，产品照片放在附件中。 第四步，将合同付上要求确认。 适用度：该市场上已经有比较大的客户，有一定的局限h 3哭穷：原材料上涨，退税降低，利润本身已经很低了…… Example: dear friend , we have already carefully considerated your counter-proposal . however , I am very regret that I can not accept your price . Actually , I have already given you the best offer , it leave us with only the smallest of margins . As you known , now the market is very competitive . the raw material of the XX products has been increased , I think you have already heard from other suppliers . 2 the drawback of the XX products will be 11% instead original 13% . so it is we do not make concession , it is our government can not let us give you concession again . we hope that you can understand our situation clearly , and accept our best offer . 分析：第一步，明确告诉客户我们不能接受这个价格 第二步，分析原因 第三步，希望接受我们的最后报价适用度：价格确实已经是不能再降了，有一定的局限

TPS m目标价格怎么算这个怎么算价格表上有。

营销策划（MarketingPlan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。主要内容1．营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。营销策划过程菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tacticalmarketing）的内容。第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。营销策划四要素市场环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。产品优势分析这里的产品优势分析包括该品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，该品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到该品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。营销方式和平台的选择营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。营销策划书正文写作技巧1）营销策划的目的：2）企业背景状况分析。3）营销环境分析：①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果，需求变化对产品市场的影响。C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。②对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。6）营销战略（具体行销方案）①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。⑤广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。⑥具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。8）方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

定价有很多的目标，不同的企业在不同的时期，不同的业务部门会有不同的目标。一个公司或是一个部门对它的目标越清楚，它制定价格就越容易。一般而言，主要有以下几个目标：最高当期利润和利润率、最高当期收入、最高销售增长，最高市场撇脂、产品质量领先、维持生存。 当企业面临生产力过剩、激烈竞争或消费者的需求改变时，它们把维持生存作为其主要目标。以大众为例，它在1982年左右进入中国市场，取得了巨大的成功。原因并不在于他的市场做的有多成功，而是他的决策很正确，“冒险”在中国建了个两个合资企业。由于面对的一个没有竞争的环境，产品供不应求，光桑塔娜一个型号就可以卖了十多年，一度国内市场份额达到50%以上。但是进入90年代，随着更多的美国、日本和韩国公司陆续进入中国市场，面对更加激烈的竞争，大众希望能保持它原有的市场份额，尽管采取了很多手段，但是始终无法改变份额下降的局面，现在已经跌到20%左右。

河北是农业大省，农业生产历史悠久，农业资源和农产品丰富多样，农业生产具有多方面的优势。改革开放以来，河北省农业产业结构发生了深刻的变化，农业整体素质不断提高。2005年河北省农林牧渔总产值占全国比重6.6%，仅次于河南9.0%,山东6.9%,江苏6.7%,居全国第四位。2005年,河北省农业生产经营单位农业用地面积构成与全国构成比较情况从上表可以看出，河北省的耕地面积所占比例最大，林地面积次之，二者合计占农业用地的91.48%。牧草地与渔业养殖面积相对较少，与全国用地情况对比看，耕地和园地高于全国平均水平，耕地在河北省农业用地中占主要地位。一主要农产品比较优势1.1小麦、玉米、大豆、棉花等大宗农产品的优质化专用化优势2004年，河北省小麦播种面积2161.5千公顷，仅次于山东、河南，居全国第三位，其中全省优质专用小麦种植面积发展到1050万亩，总产约360万吨，建成了华龙集团等一大批龙头企业，初步形成了京山沿线和太行山山前平原优质小麦集中种植区。玉米播种面积2630.6千公顷，仅次于吉林的2901.5千公顷，居全国第二位，其中全省优质玉米种植面积达到1000多万亩，占玉米总播种面积的四分之一以上。生产集中于京山、京广沿线。大豆播种面积247.3千公顷，全省优质大豆种植面积635万亩，总产64万吨，蛋白质平均含量为全国最高。2004年，全省棉花播种面积669.1千公顷，少于新疆1136.9千公顷、山东1059.2千公顷、河南951.8千公顷，位居全国第四位。全省优质棉花种植面积611万亩，形成了一大批棉油、棉纺加工龙头企业，生产逐步向东南部低平原地区集中。小麦是夏收作物的主导产品，在秋收作物中，畜牧业的大发展使玉米的播种面积逐年增加，大都主要用途是制作饲料，同时也是重要的油料作物。从上表可以看出，河北省的玉米、大豆出口比重较大，为河北省主要创汇农产品，其平均每公顷产量依然低于全国平均水平，原因是河北省大多数耕地属于山区，地块小，农业机械化水平低，管理困难。但由于河北省的气候和地理条件比较适宜大豆、玉米的生长，当地农村有种玉米、大豆的习惯，所以种植面积一直很大，其规模优势明显，并相继带来科研、生产、购销体制的变化，使之越来越符合市场经济的要求，技术水平不断提高。1.2畜牧养殖业具有竞争优势和地理优势河北省把发展畜牧养殖业作为调整产业结构，增加农民收入的主要途径，投入了大量的物力、财力，畜牧养殖业以成为河北农业的重要产业，主要禽畜品种有猪、牛、羊、鸡、鸭等，近几年，畜牧业发展势头良好。2004年河北省畜牧生产发展情况统计表(单位：万头、万只)表-4通过产业结构调整，一批具有较强竞争力的农产品生产得到了快速发展，全省肉牛存栏近800万头，出栏500多万头，年产牛肉80多万吨，年出口活牛3万多头，居全国第一。建成了三河福成，大厂华安等一批龙头企业，基本形成了北繁南育，西繁东育的区域化生产格局。全省肉羊存栏2361.7万只，出栏2346.4万只，分别居全国第五和第四位，良种覆盖率达73%，建成唐县肉联、孟村津南等9家龙头企业，创立了“唐饶”等名牌产品。全省奶牛存栏75.7万头，牛奶产量130万吨，居全国第二位。鲜奶加工量37.7万吨，奶牛专业户2.07万户，奶牛生产小区146个，奶牛饲养业由家庭分散饲养向规模养殖过渡，建成了石家庄三鹿等31家奶产品加工龙头企业，三鹿、天香、妙士、乡谣等品牌产品畅销全国各地，形成了环京津环省会的优势产区。1.3无公害蔬菜等农产品具有独特的资源优势和广阔的市场前景河北省自然资源丰富，物种多样，得天独厚的资源优势为农业的发展提供了良好的条件，随着市场经济的发展，无公害蔬菜、数类优质饲草和仁用杏等一批适应市场需求的农产品产业由小到大、由弱到强，发展态势良好。全省蔬菜播种面积达到1549.4万亩，总产达到5495.5万吨，分别居全国第七位和第二位，出口额2.2亿美元，居全国第八位，建成永年、乐亭、定州等大型蔬菜批发市场。随着人们生活需求的多样化，河北省的蔬菜生产进行了规模的调整，压缩品质差、污染严重的蔬菜生产，大力发展特色种植，以无公害蔬菜及高科技园区为龙头的经济作物快速发展，无公害蔬菜、反季节蔬菜、温室塑料大棚面积迅速扩大。河北省的马铃薯常年种植面积达到300万亩，生产集中于张承地区，该区种植面积占全省的90%左右，产量150万吨以上，外销量135万吨左右，成为全国主要的商品薯生产基地、脱毒种薯繁育基地和销售集散地。马铃薯因产量高、用途广、病虫害少、栽培管理简单而深受农民喜爱，以马铃薯为原料加工的淀粉、粉条是农民的主要经济来源之一。全省仁用杏产量1万吨左右，生产集中于冀西北和北部山区。全省京东板栗面积、产量均居全国之首，年出口量3万吨左右，创汇5000-6000万美元，形成了燕山中部浅山丘陵区集中种植带。二优势分析从以上现状可以看出河北省的农产品具有很多先天优势：得天独厚的地理条件：气候多样、地形地貌多样、土地肥沃使得河北省的农产品品种丰富多样，环京津塘经济带使得农产品具有广阔的市场，一些高品质、新品种农产品可以直接在超市销售。同时，这些地区的科学技术也比较容易为河北省的农民吸收，使之直接转化为生产力，技术与经济的良性循环使河北的农业收入稳步提高。肉牛、板栗、仁用杏等在国际市场上具有明显价格竞争优势，出口潜力比较大。马铃薯生产规模大，具有传统竞争优势，在国内外具有一定市场，并具有发展成为名牌的潜质。三问题及对策3.1问题河北省的优势农产品生产还存在一些不容忽视的问题：一是品牌优势不明显，缺少在国际市场上有竞争力的国际知名品牌，龙头企业的规模小，带动力不强，直接影响产品的市场供应力。二是产品布局仍比较分散，区域规模优势不突出，重点区域优势农产品集中度不够，专业化生产水平较低。三是农产品质量仍有待提高，特别是入世后很多产品不能达到国际标准，从一定程度上也限制了农产品的生产规模。3.2对策1、优化农业区域布局，建设优势农产品产业带。2、大力推广优质专用品种和保优节本栽培技术，提高商品质量和专用性能，实施订单生产，加大主产区粮食转化加工能力，延长产业链条，提高综合效益，占领国内市场，积极争取出口。优化棉花品质结构，提高棉花质量，实现布局区域化，品种优质化，种植规模化，生产标准化，管理规范化，提高棉田效益。3、强化蔬菜、水果的标准化生产，加快优良品种引、育、繁和推广，不断扩大特色产品的生产规模，大力培养外向型龙头企业，提高产品的出口量和商品率，推进蔬菜、水果的产业化经营，保证产品质量安全，达到国际卫生标准，提高经济效益。4、加大优良新品种推广力度，增加科技含量，改善立地条件，加快农业利用外资步伐。5、推进产业化经营，提高生产的组织化程度6、加强市场信息服务体系建设，促进产销衔接。更多专业资料可以参考前瞻产业研究院《中国农产品流通行业发展模式与投资战略规划分析报告》扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

目标价位是根据企业的总成本和估计的总销量确定一个目标成本利润率，作为核算定价的标准，然后核算出每个产品的售价。如美国通用汽车公司，它以总投资额的15%－20%作为每年的目标收益率，然后推入汽车的售价中去。例如某公司总成本为1000万美元，总成本中包含不变成本和可变成本。假设公司生产100万个产品，估计80%的生产能力能运转，则可能生产出售80万个产品。公司若想以20%的成本利润率作为其目标利润率的话，那么“目标利润额”为1000万*20%等于200万美元。总收入为总成本加上目标利润即1000万+200万等于1200万美元。那么，目标价格为1200万美元除以80万个等于15美元/个。

1、追求盈利最大化；2、维持或提高市场占有率；3、实现预期的投资回收率；4、实现销售增长率；5、适应价格竞争；6、保持营业；7、稳定价格、维护企业形象。定价目标价格影响价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,制定合适的价格,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。企业定价目标直接影响产品价格，本文将从介绍企业定价目标的分类开始，分别阐述企业定价的财务目标和市场目标对价格的影响，并对企业如何选择定价目标提出建议。一、企业定价目标的分类企业定价目标是指企业通过制定一定水平的价格,所要达到的预期目的。产品价格构成由生产成本、流通费用、利润和税金组成。企业定价的目标分为财务目标和市场目标两类。财务目标包括成本目标和利润目标。成本目标，即产品价格必须以补偿生产成本为目标;利润目标,即产品价格中利润所占比例多少的问题。市场目标包括销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。销售额目标，即在保证一定利润的前提下谋求销售额的最大化；市场占有率目标，即在保证一定利润的前提下谋求市场占有率的最大化；稳定价格目标，即制定合适的价格使同类企业之间的产品价格保持稳定，减少企业之间因价格竞争而发生的损失。二、企业定价财务目标对价格的影响(一)成本目标。成本是企业生产、营销和管理等费用的总和。

成本导向定价法。因为目标定价法属于成本导向定价法，价值定价法属于购买者导向定价法。目标定价法是根据总成本和预计的销量，确定目标收益率，核算价格。

定价目标，是指企业通过对特定商品价格的判定或调整所要达到的预期目的。定价目标大致有以下几种：1、追求盈利最大化；2、维持或提高市场占有率；3、实现预期的投资回收率；4、实现销售增长率；5、适应价格竞争；6、保持营业；7、稳定价格、维护企业形象。温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2022-01-26，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

1、追求盈利最大化；2、维持或提高市场占有率；3、实现预期的投资回收率；4、实现销售增长率；5、适应价格竞争；6、保持营业；7、稳定价格、维护企业形象。定价目标价格影响价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,制定合适的价格,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。企业定价目标直接影响产品价格，本文将从介绍企业定价目标的分类开始，分别阐述企业定价的财务目标和市场目标对价格的影响，并对企业如何选择定价目标提出建议。一、企业定价目标的分类企业定价目标是指企业通过制定一定水平的价格,所要达到的预期目的。产品价格构成由生产成本、流通费用、利润和税金组成。企业定价的目标分为财务目标和市场目标两类。财务目标包括成本目标和利润目标。成本目标，即产品价格必须以补偿生产成本为目标;利润目标,即产品价格中利润所占比例多少的问题。市场目标包括销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。销售额目标，即在保证一定利润的前提下谋求销售额的最大化；市场占有率目标，即在保证一定利润的前提下谋求市场占有率的最大化；稳定价格目标，即制定合适的价格使同类企业之间的产品价格保持稳定，减少企业之间因价格竞争而发生的损失。二、企业定价财务目标对价格的影响(一)成本目标。成本是企业生产、营销和管理等费用的总和。

1、实现利润最大化。2、保持或提高市场占有率。3、稳定价格。4、应付和避免竞争。5、树立企业形象及产品品牌。

（一）利润目标?　　定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。?　　利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。因此，利润目标为大多数企业所采用。由于企业的经营哲学及营销总目标的不同，这一目标在实践中有两种形式：?　　1.以追求最大利润为目标。最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额， 拥有更好的发展前景。当然，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。?　　最大利润目标并不必然导致高价，价格太高，会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少 。有时，高额利润是通过采用低价策略，待占领市场后再逐步提价来获得的；有时，企业可以采用招徕定价艺术，对部分产品定低价，赔钱销售，以扩大影响，招徕顾客，带动其它产品的销售，...　　（一）利润目标?　　定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。?　　利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。因此，利润目标为大多数企业所采用。由于企业的经营哲学及营销总目标的不同，这一目标在实践中有两种形式：?　　1.以追求最大利润为目标。最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额， 拥有更好的发展前景。当然，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。?　　最大利润目标并不必然导致高价，价格太高，会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少 。有时，高额利润是通过采用低价策略，待占领市场后再逐步提价来获得的；有时，企业可以采用招徕定价艺术，对部分产品定低价，赔钱销售，以扩大影响，招徕顾客，带动其它产品的销售，进而谋取最大的整体效益。?　　2.以获取适度利润为目标。它是指企业在补偿社会平均成本的基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。以最大利润为目标，尽管从理论上讲十分完美，也十分诱人，但实际运用时常常会受到各种限制。 所以，很多企业按适度原则确定利润水平，并以此为目标制定格。采用适度利润目标有各种原因，以适度利润为目标使产品价格不会显得太高，从而可以阻止激烈的市场竞争，或由于某些企业为了协调投资者和消费者的关系，树立良好的企业形象，而以适度利润为其目标。 ?　　由于以适度利润为目标确定的价格不仅使企业可以避免不必要的竞争，又能获得长期利润， 而且由于价格适中，消费者愿意接受，还符合政府的价格指导方针，因此这是一种兼顾企业利益和社会利益的定价目标。需要指出的是，适度利润的实现，必须充分考虑产销量、投资成本、竞争格局和市场接受程度等因素。否则，适度利润只能是一句空话。?　　（二）销售额目标?　　这种定价目标是在保证一定利润水平的前提下，谋求销售额的最大化。某种产品在一定时期 、一定市场状况下的销售额由该产品的销售量和价格共同决定，因此销售额的最大化既不等于销量最大，也不等于价格最高。对于需求的价格弹性较大的商品，降低价格而导致的损失可以由销量的增加而得到补偿，因此企业宜采用薄利多销策略，保证在总利润不低于企业最低利润的条件下，尽量降低价格，促进销售，扩大盈利；反之，若商品的需求的价格弹性较小时，降价会导致收入减少，而提价则使销售额增加，企业应该采用高价、厚利、限销的策略。?　　采用销售额目标时，确保企业的利润水平尤为重要。这是因为销售额的增加，并不必然带来利润的增加。有些企业的销售额上升到一定程度，利润就很难上升，甚至销售额越大，亏损越多。因此，销售额和利润必须同时考虑。在两者发生矛盾时，除非是特殊情况(如为了尽量地回收现金)，应以保证最低利润为原则。??

成交价以集合竟价结果而定，细分如下：如你挂11元，买10000手，而这时挂卖的为10元，且总共只有1000手即第一买量大于第一卖量时，最终成交将为11元/股呵呵；如你挂11元，买1000手，而挂卖为10元10000手即挂买量小于卖量时，则最终成交为10元/股；如你挂11元，买1000手，而挂卖为10元1000手即挂买等于挂卖时，则成交为10.5元/股；我想你的疑问就在这些吧；

想要预测或者判断期货商品的价格岂是一句话两句话就可以问出来的，那需要综合的去考量目标现货的供应以及市场的供求平衡，甚至国际市场的某些不可控的气象风险的发生甚至要考虑到战争风险的发生以及供应生产厂家甚至物流方面等因素的影响，这还只是说了一下运营方面的现货方面的一些皮毛因素，那么有现货就要有为了平衡保值增值而预期的价格也就是我们常说的期货价格，这里面就又得综合考量市场对产品的热衷度关注度，资金状态，甚至成交量的几何以及通过技术手段判断的庄家的操作方向、价格等。我说的都只是甚至皮毛都不算的方方面面，具体期货价格的预期不只是一个问题的回复即可告知，这需要常年累月的积累经验和信息的积累。

农产品目标价格是农产品目标价格制度中的一个核心概念，但目前学术界对农产品目标价格的基本解释是将其作为与农产品市场价格相对应的一种价格目标或预测价格及参考价格来对待，这在理论上存在缺陷。从经济学角度看，对农产品目标价格的合理解释是一种市场损失补助价格标准，本质上是一种合约价格，是在农产品市场全面放开条件下，政府代表国家，为保护社会特殊群体的合理利益、在公共财政可支付能力和行政可管控能力范围内、核算和发放临时补贴的一种价格计算标准。农产品目标价格制度在形式上是对农产品目标价格的一种制度安排，在性质上是有特殊针对性的一种农业补贴制度，基本目的是要解决市场机制在利益分配上的失灵问题，实行信号的归信号、利益的归利益。建立这种制度具有很多隐含假设和前置条件，需要政府本身进行改革创新并做艰苦细致的努力。　　秦中春　　今年的中共中央1号文件提出逐步建立农产品目标价格制度，引起了社会广泛关注。实际上，我国学术界从上个世纪开始就有人研究农产品目标价格制度。在政策方面，2008年国家颁布的《国家粮食安全中长期规划纲要（2008－2020年）》就提出了探索研究目标价格补贴制度。农产品目标价格是农产品目标价格制度中的一个核心概念，但目前学术界对这个概念的解释存在缺陷，很容易在政策实践中产生误导。从经济学上看，农产品目标价格的概念非常特殊。作为一种改革方案，国家建立农产品目标价格制度，并不意味着政府要制定价格目标、预测价格以及参考价格，也不意味着对现行价格管理政策的简单否定，在理论上应该有严格而规范的解释。　　对农产品目标价格的传统解释及其存在缺陷　　近年来，我国学术界对农产品目标价格制度进行了研究，形成了一批研究成果和文献。从公开发表的论文和文章看，对农产品目标价格及制度都进行了理论上的解释或界定。刘树杰（1997年）提出，目标价格是农产品价格调控的水平或区间。孔祥平、许伟（2010年）提出，粮食目标价格是国家或某一地区为稳定粮食生产，保障粮食安全，综合一定时期内种粮成本实际增长和种粮农民合理收益等因素制定的一种政策性参考价格。吉林省物价局粮价课题组（2010年）认为，目标价格是由政府制定并预先公布的预期价格。戴冠来（2009年）提出，目标价格是我国粮食三元价格形成机制中的三种价格形式之一，是国家公布的高于市场价和最低收购价的保证农民种粮收入的目标价位。广东省价格协会课题组（2010年）提出，粮食目标价格首先是在收购环节合理的价格标准。伍世安、刘萍、付兴（2012年）提出，粮食目标价格是指国家在一定时期内为实现一定政策目标而依据某些因素制定的政策性上限价格。伍世安（2012年）提出，粮食目标价格是上限价格而不是“价值价格”；粮食目标价格的政策性目标是多个而不是一个；粮食目标价格是相对价格而不是绝对价格。张千友（2011年）提出，目标价格是国家在一定时期内，为了实现粮食总量平衡、稳定粮食价格和提高农户收益率等目标，而制定的能够反映粮食生产所消耗的资源价值及适当利润的政策性价格。李林茂、余耀明（2011年）提出，粮食目标价格是中央政府在一定时期内根据保障粮食安全需要、弥补种粮成本、保持粮农合理收入、考虑影响粮价形成的各种因素而测定的理想价格水平，该价格可以每几年测定一次，期间可就情况变化作些调整。吉林省物价局和吉林省价格协会粮价课题组（2012年）提出，目标价格是政府事先制定的一定时期的标准价格。徐雪高、沈贵银、翟雪玲（2012年）提到，大豆目标价格是国家或某一地区综合一定时期内种豆成本实际增长和种豆农民合理收益等因素制定的一种政策性参考价格。　　综合学术界对农产品目标价格的解释，主要是将农产品目标价格作为与农产品市场价格相对应的一种价格目标或预测价格及参考价格来对待，基本视角是从价格出发解释价格，这在理论上存在缺陷，并不完全符合提出农产品目标价格制度的本来含意，也与党的十八届三中全会提出的让市场在资源配置中起决定性作用不一致。　　对农产品目标价格的合理解释及其决定因素　　农产品价格问题是非常复杂的。人们在提到价格的时候，对农产品价格的理解往往太简单，并不是从公共管理的角度出发来认识的，忽视农产品价格的多元性、多阶段性和多样性。其实，每一个价格的背后都隐含了众多的假设和条件，比如交易目标、交易时间、交易环节、交易地点、交易对象、交易规模、交易频率、交易可持续性、产品品种、产品等级、产品质量等，一个交易就有一个价格，不同的交易就有不同的价格。如果简单抽掉价格背后的这些假设条件，是无法对价格进行合理评价的。计划经济的做法就是政府定价，简化了交易条件，结果政府无论采取什么方式确定价格，都很难做到准确合理，因为现实的交易是差异化的、复杂的、动态的和不确定的。市场经济的做法就是放开市场购销和交易价格，政府通过确定规则保证价格确定及变化合理，结果解决了价格确定的科学性和合理性问题。　　从经济学上看，对农产品目标价格的合理解释是：在农产品市场购销全面放开的条件下，政府从公共管理入手，为了保护处于弱势地位的长期从事生产发展的特定产区、特定品种、特定规模、诚信经营的农业生产者和低收入的农产品消费者免受农产品市场价格周期性波动的损害，所确定的一种政策性很强的市场损失补助价格标准，包括主要针对主产区生产者的政策性价格下限标准和主要针对低收入消费者的政策性价格上限标准两种。严格地说，这种价格本质上是一种合约价格，是在农产品市场全面放开条件下，政府代表国家，为保护社会特殊群体的合理利益、在公共财政可支付能力和行政管理可控制能力的范围内、核算和发放临时补贴的一种价格计算标准，以此来解决市场机制所不能解决的在利益分配上的失灵问题，推进农产品价格的信号功能（反映供求关系，引导资源配置）与利益调节功能（实现产权转移，承载利益分配）的分离，实现信号的归信号（价格变化由市场决定）、利益的归利益（政策补贴由政府决定）。

利润目标定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。因此，利润目标为大多数企业所采用。由于企业的经营哲学及营销总目标的不同，这一目标在实践中有两种形式：1.以追求最大利润为目标。最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额， 拥有更好的发展前景。当然，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。最大利润目标并不必然导致高价，价格太高，会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少 。有时，高额利润是通过采用低价策略，待占领市场后再逐步提价来获得的；有时，企业可以采用招徕定价艺术，对部分产品定低价，赔钱销售，以扩大影响，招徕顾客，带动其它产品的销售，进而谋取最大的整体效益。2.以获取适度利润为目标。它是指企业在补偿社会平均成本的基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。以最大利润为目标，尽管从理论上讲十分完美，也十分诱人，但实际运用时常常会受到各种限制。 所以，很多企业按适度原则确定利润水平，并以此为目标制定格。采用适度利润目标有各种原因，以适度利润为目标使产品价格不会显得太高，从而可以阻止激烈的市场竞争，或由于某些企业为了协调投资者和消费者的关系，树立良好的企业形象，而以适度利润为其目标。

（一）利润目标?　　定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。?　　利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。因此，利润目标为大多数企业所采用。由于企业的经营哲学及营销总目标的不同，这一目标在实践中有两种形式：?　　1.以追求最大利润为目标。最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额， 拥有更好的发展前景。当然，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。?　　最大利润目标并不必然导致高价，价格太高，会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少 。有时，高额利润是通过采用低价策略，待占领市场后再逐步提价来获得的；有时，企业可以采用招徕定价艺术，对部分产品定低价，赔钱销售，以扩大影响，招徕顾客，带动其它产品的销售，进而谋取最大的整体效益。?　　2.以获取适度利润为目标。它是指企业在补偿社会平均成本的基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。以最大利润为目标，尽管从理论上讲十分完美，也十分诱人，但实际运用时常常会受到各种限制。 所以，很多企业按适度原则确定利润水平，并以此为目标制定格。采用适度利润目标有各种原因，以适度利润为目标使产品价格不会显得太高，从而可以阻止激烈的市场竞争，或由于某些企业为了协调投资者和消费者的关系，树立良好的企业形象，而以适度利润为其目标。 ?　　由于以适度利润为目标确定的价格不仅使企业可以避免不必要的竞争，又能获得长期利润， 而且由于价格适中，消费者愿意接受，还符合政府的价格指导方针，因此这是一种兼顾企业利益和社会利益的定价目标。需要指出的是，适度利润的实现，必须充分考虑产销量、投资成本、竞争格局和市场接受程度等因素。否则，适度利润只能是一句空话。?　　（二）销售额目标?　　这种定价目标是在保证一定利润水平的前提下，谋求销售额的最大化。某种产品在一定时期 、一定市场状况下的销售额由该产品的销售量和价格共同决定，因此销售额的最大化既不等于销量最大，也不等于价格最高。对于需求的价格弹性较大的商品，降低价格而导致的损失可以由销量的增加而得到补偿，因此企业宜采用薄利多销策略，保证在总利润不低于企业最低利润的条件下，尽量降低价格，促进销售，扩大盈利；反之，若商品的需求的价格弹性较小时，降价会导致收入减少，而提价则使销售额增加，企业应该采用高价、厚利、限销的策略。

　　（一）利润目标�　　定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。�　　利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。因此，利润目标为大多数企业所采用。由于企业的经营哲学及营销总目标的不同，这一目标在实践中有两种形式：�　　1.以追求最大利润为目标。最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额， 拥有更好的发展前景。当然，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。�　　最大利润目标并不必然导致高价，价格太高，会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少 。有时，高额利润是通过采用低价策略，待占领市场后再逐步提价来获得的；有时，企业可以采用招徕定价艺术，对部分产品定低价，赔钱销售，以扩大影响，招徕顾客，带动其它产品的销售，进而谋取最大的整体效益。�　　2.以获取适度利润为目标。它是指企业在补偿社会平均成本的基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。以最大利润为目标，尽管从理论上讲十分完美，也十分诱人，但实际运用时常常会受到各种限制。 所以，很多企业按适度原则确定利润水平，并以此为目标制定格。采用适度利润目标有各种原因，以适度利润为目标使产品价格不会显得太高，从而可以阻止激烈的市场竞争，或由于某些企业为了协调投资者和消费者的关系，树立良好的企业形象，而以适度利润为其目标。 �　　由于以适度利润为目标确定的价格不仅使企业可以避免不必要的竞争，又能获得长期利润， 而且由于价格适中，消费者愿意接受，还符合政府的价格指导方针，因此这是一种兼顾企业利益和社会利益的定价目标。需要指出的是，适度利润的实现，必须充分考虑产销量、投资成本、竞争格局和市场接受程度等因素。否则，适度利润只能是一句空话。�　　（二）销售额目标�　　这种定价目标是在保证一定利润水平的前提下，谋求销售额的最大化。某种产品在一定时期 、一定市场状况下的销售额由该产品的销售量和价格共同决定，因此销售额的最大化既不等于销量最大，也不等于价格最高。对于需求的价格弹性较大的商品，降低价格而导致的损失可以由销量的增加而得到补偿，因此企业宜采用薄利多销策略，保证在总利润不低于企业最低利润的条件下，尽量降低价格，促进销售，扩大盈利；反之，若商品的需求的价格弹性较小时，降价会导致收入减少，而提价则使销售额增加，企业应该采用高价、厚利、限销的策略。�　　采用销售额目标时，确保企业的利润水平尤为重要。这是因为销售额的增加，并不必然带来利润的增加。有些企业的销售额上升到一定程度，利润就很难上升，甚至销售额越大，亏损越多。因此，销售额和利润必须同时考虑。在两者发生矛盾时，除非是特殊情况(如为了尽量地回收现金)，应以保证最低利润为原则。��　　（三）市场占有率目标�　　市场占有率，又称市场份额，是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比，或者是指某企业的某产品在某市场上的销量占同类产品在该市场销售总量的比重。市场占有率是企业经营 状况和企业产品竞争力的直接反映。作为定价目标，市场占有率与利润的相关性很强，从长期来看，较高的市场占有率必然带来高利润。美国市场营销战略影响利润系统的分析指出： 当市场占有率在10%以下时，投资收益率大约为8%；市场占有率在10%～20%之间时，投资收 益率在14%以上；市场占有率在20%～30%之间时，投资收益率约为22%；市场占有率在30%～4 0%之间时，投资收益率约为24%；市场占有率在40%以上时，投资收益率约为29%。因此，以销售额为定价目标具有获取长期较好利润的可能性。�　　市场占有率目标在运用时存在着保持和扩大两个互相递进的层次。保持市场占有率的定价目标的特征是根据竞争对手的价格水平不断调整价格，以保证足够的竞争优势，防止竞争对手 占有自己的市场份额。扩大市场占有率的定价目标就是从竞争对手那里夺取市场份额，以达到扩大企业销售市场乃至控制整个市场的目的。　　在实践中，市场占有率目标被国内外许多企业所采用，其方法是以较长时间的低价策略来保持和扩大市场占有率，增强企业竞争力，最终获得最优利润。但是，这一目标的顺利实现至少应具备三个条件：�　　1.企业有雄厚的经济实力，可以承受一段时间的亏损，或者企业本身的生产成本本来就低于竞争对手。�　　2.企业对其竞争对手情况有充分了解，有从其手中夺取市场份额的绝对把握。否则，企业不仅不能达到目的，反而很有可能会受到损失。�　　3.在企业的宏观营销环境中，政府未对市场占有率作出政策和法律的限制。比如美国制定有 “反垄断法”，对单个企业的市场占有率进行限制，以防止少数企业垄断市场。在这种情况 下，盲目追求高市场占有率，往往会受到政府的干预。�　　（四）稳定价格目标�　　稳定的价格通常是大多数企业获得一定目标收益的必要条件，市场价格越稳定，经营风险也就越小。稳定价格目标的实质即是通过本企业产品的定价来左右整个市场价格，避免不必要 的价格波动。按这种目标定价，可以使市场价格在一个较长的时期内相对稳定，减少企业之间因价格竞争而发生的损失。�　　为达到稳定价格的目的，通常情况下是由那些拥有较高的市场占有率、经营实力较强或较具有竞争力和影响力的领导者先制定一个价格，其他企业的价格则与之保持一定的距离或比例 关系。对大企业来说，这是一种稳妥的价格保护政策；对中小企业来说，由于大企业不愿意随便改变价格，竞争性减弱，其利润也可以得到保障。在钢铁、采矿业、石油化工等行业内 ，稳定价格目标得到最广泛的应用。�　　将定价目标分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标，只是一种实践经验的总结，它既没有穷尽所有可能的定价目标，又没有限制每个企业只能选用其中的一种。 由于资源的约束，企业规模和管理方法的差异，企业可能从不同的角度选择自己的定价目标 。不同行业的企业有不同的定价目标，同一行业的不同企业可能有不同的定价目标，同一企业在不同的时期、不同的市场条件下也可能有不同的定价目标，即使采用同一种定价目标， 其价格策略、定价方法和技巧也可能不同。企业应根据自身的性质和特点，具体情况具体分析，权衡各种定价目标的利弊，灵活确定自己的定价目标。�　　在每个目标的第一段摘一两句就可以！！！

5．招标方式5．1明标5．1．1条件：邀请投标单位≥3家且在质量保证、生产能力、产品认证等方面都能达到公司客户要求、或体系审核要求。5．1．2竞投方式：两轮或以上，采用淘汰机制。投标单位≥5家以上采取三轮投标，≤4家采取两轮投标。前一轮标根据实际情况淘汰最高报价单位，余下供应商参加下一轮竞投，最终选定2-3家为中标厂家。5．1．3中标家数及供货比例分配：重要生产性原材料选定三家为中标厂家，比例分配为5：3：2；一般物料选定两家为中标厂家，比例分配为6：4。5．2暗标+议价5．2．1邀请投标的单位不符合明标条件的采用暗标+议价方式。5．2．2定价程序A、成本分析和拟定目标价格（具体见《物资采购定价管理办法》）；B、暗标竞投。除供应商不在开标现场外，其他参考明标竞标方式。竞投轮次及入围供应商的选定由招标小组评估确定；C、议价。根据招标初步结果，由招标小组与入围供应商议价；D、招标小组确定中标供应商、中标价格及供货份额。中标家数及供货比例分配参照5．1．3。5．3具体每种原材料的招标方式在 “年度原材料招标方案”中确定。 6．招标原则6． 1成本测算原则：招标前，物控部要对招标物料进行市场和成本分析，对其原材料及加工、制造成本进行测算； 6．2目标价格拟定原则：目标价格=供应商完全成本+≤5%利润。6．3保密原则：设定的目标价格或第一轮最高限价应保密，不向投标单位公开。6．4最高限价原则：前一轮的最低投标价作为下一轮的最高限价，投标单位的投标报价不能高于最高限价，若高于最高限价，即为无效投标；6．5跟标与比例分配原则：跟标价必须与中标价一致方为有效中标，若出现一家中标，其余厂家没有跟标情况下，中标的一家分配60%或70%的中标比例，余下40%或30%额度由富信公司另行安排； 6．6供货比例调整原则：中标方的供货比例分配为意向比例，公司可根据实际情况进行月度比例调整（原则上按该中标比例安排，若质保体系审核不达标、供货质量出现重大质量问题等，公司可相应调整该月的供货比例）；6．7公开原则（适用于明标）：现场竞投，现场开标，现场公布招标意向结果；6．8审核原则：现场招标结束后，招标小组对中标供应商提交的材料进行分析和核实，如果发现供应商之间存在串通投标、提供的成本资料如原材料价格与市场价格差异超过5%的，招标小组有权调价和重新招标。7. 竞价招标管理程序与要求7．1原材料竞价招标文件由物控部准备，其它项目招标文件由相关业务部门准备7．1．1对外的文件主要有：《招标邀请通知书》（附件二）、《采购合同》等。7．1．2内部控制文件主要有：《招标竞价审批表》（附件四）、合同的《盖章申请审批表》等。7．2竞价招标的信息发布7．2．1竞价招标信息应考虑在该项目有实力的供应商（服务商）集中的区域进行发布。7．2．2竞价招标信息原则上都应在内部网公布，同时至少应提前三天。特殊情况应经招标实施部门主管总监批准。7．3对投标方的选择7．3．1每个招标项目的拟投标单位不得少于4家，且至少1家为新开点（一年内开的点都视为新开点）；7．3．2投标单位主要由实施部门提供，其它部门也可以提供。实施部门对投标单位的资质进行初步审查，审查内容包括公司情况、资信状况、质保能力、供货能力、承建(承造)能力、服务能力和以往的相关业绩等内容。7．3．3招标小组根据资质审查情况确定可以参与投标的供应商。7．4发标书、收标书7．4．1 招标小组向投标单位发放《招标邀请通知书》等标书文件，并负责回收“投标书”。7．4．2从发标书到截止收标书的时间间隔原则上不能少于3个工作日，具体需考虑拟投标方消化相关文件资料、测算成本费用等所需的时间。7．5开标、评标7．5．1开标、评标方式由招标小组按本制度的5．1条与5．2条确定。7．5．2单项或打包价格＞5万元的设备、模具采购或工程建设项目，应采用两轮招标+议价方式选择中标方。7．5．3特殊情况需要采用传真报价的，必须在开标当天的指定时间传真。7．6选择中标方7．6．1坚持公司利益最大化原则，同等质量比价格、同等价格比服务，如果服务、品牌相差悬殊，价格差异幅度在5%范围内，可选择价格较高、服务、品牌好的单位。7．6．2若竞价招标价格不符合我公司规定的情况下，视具体情况决定再度进行二次招标，或者选择重要供应商逐个谈判，直到符合公司要求。7．6．3在选标过程中，如果对中标方的生产水平、质量水平、供货周期、价格水平、供货能力、经营范围、服务质量等存在疑问时, 总裁办（成本控制）可组织相关部门进行调查，必要时可实地调查。Ch_flying

利润目标定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。因此，利润目标为大多数企业所采用。由于企业的经营哲学及营销总目标的不同，这一目标在实践中有两种形式：1.以追求最大利润为目标。最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额， 拥有更好的发展前景。当然，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。最大利润目标并不必然导致高价，价格太高，会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少 。有时，高额利润是通过采用低价策略，待占领市场后再逐步提价来获得的；有时，企业可以采用招徕定价艺术，对部分产品定低价，赔钱销售，以扩大影响，招徕顾客，带动其它产品的销售，进而谋取最大的整体效益。2.以获取适度利润为目标。它是指企业在补偿社会平均成本的基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。以最大利润为目标，尽管从理论上讲十分完美，也十分诱人，但实际运用时常常会受到各种限制。 所以，很多企业按适度原则确定利润水平，并以此为目标制定格。采用适度利润目标有各种原因，以适度利润为目标使产品价格不会显得太高，从而可以阻止激烈的市场竞争，或由于某些企业为了协调投资者和消费者的关系，树立良好的企业形象，而以适度利润为其目标。

同学你好，很高兴为您解答！　　您所说的这个词语，是属于期货从业词汇的一个，掌握好期货从业词汇可以让您在期货从业的学习中如鱼得水，这个词的翻译及意义如下：投资分析员或顾问的预测价格水平。　　希望高顿网校的回答能帮助您解决问题，更多期货从业问题欢迎提交给高顿企业知道。高顿祝您生活愉快！

1/兄弟,这个问题可以说简单,也可以说复杂,如果粗略的计算的话,问题也很简单,复杂计算的话就需要很多数学知识了,2/先说简单的,如果粗略的计算的话,假设当前价格和目标价格相差不大,那么首先假设现在的价格是a,目标价格是p,这个过程需要n个涨停版,那么他们可以简单有下面的数学关系:a*(1+n*10%)=p,那么n=(p/a-1)/10%,如果计算跌停板数目的话,道理差不多,他们的关系如下a*(1-n*10%)=p,那么n=(p/a-1)/10%,例如股票目前价格是10元,目标价格是12,那么需要的涨停板数目是:n=(p/a-1)/10%=(12/10-1)/10%=2个,实际上不需要2个这么多3/但是这样的计算过程不适用于目标价格和当前价格相差悬殊的情况,比如在涨一倍以上,上面的计算方法就有很大的误差了,首先计算涨停的个数,他们数学关系如下:a*(1+0.1)^n=p,那么n=log(1.1)(p/a),就是说,n的数值等于以1.1为底,p/a的对数,至于是什么意思,你要看数学书了,手工是无法计算的,你可以借助计算器得到该答案,同样的道理,如果是跌停的话,n的数值关系是a*(1-0.1)^n=p,n=log(0.9)(p/a),同样道理,你也要借用计算器来得到答案4/实际上,如果你不懂对数是什么,你可以看一下计算器的功能,就可以直接用它来计算了,至于原理的话,你就不用管程序员是怎么设计了,啊安

目标价是107.9元。2022年2月28日，博腾股份（300363）新增2家机构对其2021年度业绩做出预估。6个月内累计共18家机构，预估2021年净利润均值为5.10亿元，较去年同比增长57.21%。目标价格最高预估107.90元，最低预估42.00元，平均为78.47元。【拓展资料】重庆博腾制药科技股份有限公司成立于2005年7月，总部位于重庆，在欧洲、美国、香港、瑞士设有子公司，在成都设有分公司，是一家按照国际标准为跨国制药公司和生物制药公司提供医药定制研发生产服务的高新技术企业。博腾股份的主要服务内容包括为创新药提供医药中间体的工艺研究开发、质量研究和安全性研究，以及为创新药提供医药中间体的定制生产服务，包括研发阶段的小规模生产服务到商业化阶段的大规模生产服务。公司主要服务于临床试验至专利药销售阶段的创新药，服务的药品治疗领域包括抗艾滋病、抗丙肝、降血脂、镇痛、抗糖尿病等。作为中国领先的医药定制研发生产企业之一，博腾股份在重庆（长寿）化工园区和重庆高新技术产业开发区设有两个生产基地，并在重庆、上海和成都设有三个研发中心。公司凝聚了一支高素质、具有国际化视野的经营管理团队，并依托在商业模式、研发技术、综合管理等方面的优势，在业内树立了良好口碑，已成为全球前15大制药公司中11家的医药定制研发生产服务提供商。博腾股份已获授权的发明专利为12项、正在申请的发明专利为13项（包括2项PCT专利），共有数十个产品多次被授予国家863计划、国家重点新产品、国家火炬计划以及重庆市重点新产品等。2012年，公司荣获了全球CMO（医药定制研发生产企业）领导者奖。

对于普通投资者来说，要制定合理的目标价，可参考以下步骤：　　第一步，预测公司的未来1～3年的每股收益。由于普通投资者目前无力对公司未来盈利进行全面合理预测，可使用券商或独立机构的预测结果；需要注意的是，投资者应参考多家券商或独立机构的预测结论，以使预测更全面更准确。 　　第二步，选择一种或多种适合你自己投资风格的估值方法，如常见的市盈率、市净率等。这些估值方法被称为相对估值方法，通过比较得出合理的估值水平。以市盈率为例，可通过该股票历史市盈率区间，结合盈利预期来判断未来1～3年的市盈率应该是多少倍。 如预期未来12个月里公司将进入盈利周期上升阶段，就可选用历史上相同盈利周期时的市盈率倍数作为预测值；如果盈利前景不佳，就可采用历史上同样业绩不佳时的市盈率倍数。 动态的市盈率预测也可采用行业平均水平或同类可比公司的市盈率。 　　有了未来的预测盈利，又有了合理的预期市盈率，把两个数乘起来就得到目标价了。

价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,制定合适的价格,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。企业定价目标直接影响产品价格,本文将从介绍企业定价目标的分类开始,分别阐述企业定价的财务目标和市场目标对价格的影响,并对企业如何选择定价目标提出建议。一、企业定价目标的分类企业定价目标是指企业通过制定一定水平的价格,所要达到的预期目的。产品价格构成由生产成本、流通费用、利润和税金组成。企业定价的目标分为财务目标和市场目标两类。财务目标包括成本目标和利润目标。成本目标,即产品价格必须以补偿生产成本为目标;利润目标,即产品价格中利润所占比例多少的问题。市场目标包括销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。销售额目标,即在保证一定利润的前提下谋求销售额的最大化;市场占有率目标,即在保证一定利润的前提下谋求市场占有率的最大化;稳定价格目标,即制定合适的价格使同类企业之间的产品价格保持稳定,减少企业之间因价格竞争而发生的损失。二、企业定价财务目标对价格的影响(一)成本目标。成本是企业生产、营销和管理等费用的总和。

由于市场价格的不确定性，导致了种植户收益不稳定，降低了农民开展蔬菜生产的积极性。通过实施蔬菜价格指数保险，有利于消除农户种植蔬菜的后顾之忧，提高蔬菜产业化、规模化和标准化程度，增强蔬菜产业的市场竞争优势。根据《意见》要求，在蔬菜价格水平较高、已建立价格调节资金或地方财力能够负担的市县可以率先开展试点。保费由投保人（企业、合作社、农户）自行承担10%，其余部分由省级和市县财政按1：1的比例共同承担。目前，蔬菜价格指数保险是由县财政补贴90%，农户仅需要承担10%。同时，按照“政府引导、市场运作、自主自愿、协调推进”的原则，探索建立“保两头、放中间”的农产品价格形成机制，在市场价格低于目标价格时按差价补贴生产者，有效抵御市场价格风险，保障蔬菜基本生产能力，促进蔬菜产业健康发展，保障农民利益和市场价格基本稳定。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

农业部2015-2016年补贴政策一览表1种粮直补政策中央财政继续实行种粮农民直接补贴，安排补贴资金140.5亿元2农资综合补贴政策中央财政继续实行种粮农民农资综合补贴，种农资综合补贴资金1071亿元。3良种补贴政策中央财政安排农作物良种补贴资金203.5亿元。7小麦、水稻最低收购价政策保护农民利益，防止“谷贱伤农”，保持2015年水平不变。8产粮(油)大县奖励政策中央财政安排产粮(油)大县奖励资金351亿元，奖励资金由省级财政用于支持本省粮食生产和产业发展。10农产品目标价格政策积极探索粮食、生猪等农产品目标价格保险试点，开展粮食生产规模经营主体营销贷款试点。11农业防灾减灾政策中央财政安排农业防灾减灾稳产增产关键技术补助资金，在主产省实现了小麦“一喷三防”全覆盖12推进粮棉油糖高产政策补贴20亿元，实现低产变中产、中产变高产、高产可持续，进一步提升我国粮棉油糖综合生产26农业保险支持政策进一步加大农业保险支持力度，提高中央、省级财政对主要粮食作物保险的保费补贴比例，逐步减少或取消产粮大县县级保费补贴，不断提高稻谷、小麦、玉米三大粮食品种保险的覆盖面和风险保障水平;鼓励保险机构开展特色优势农产品保险，有条件的地方提供保费补贴，中央财政通过以奖代补等方式予以支持;扩大畜产品及森林保险范围和覆盖区域;鼓励开展多种形式的互助合作保险。中央财政提供农业保险保费补贴的品种有玉米、水稻、小麦、棉花、马铃薯、油料作物、糖料作物、能繁母猪、奶牛、育肥猪、天然橡胶、森林、青稞、藏系羊、牦牛等，共计15个。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

大豆目标价格补贴政策出台之前，5月13日，第一批国储大豆挂牌拍卖，成交状况良好，成交价格亦创新高。新政出台后的两个交易日，大豆期货价格仍持续上涨。而现货市场也是“涨”声一片。农民忙于播种无暇售粮，产区大部分油厂处于停机状态，购销总体处于停滞状态，而我市的大豆年加工量在100万吨左右，去年五市种植大豆788万亩，产量52万吨，供应紧张也是造成价格上涨的主要原因之一。　　国家发改委5月17日宣布，根据今年中央一号文件关于启动东北和内蒙古大豆目标价格改革试点的要求，发改委、财政部、农业部联合发布2014年大豆目标价格为4800元/吨。比2013/2014年度大豆4600元／吨的收储价高出200元，但大豆的种植收益仍不及玉米和水稻，低于市场预期。大豆是我国主要粮食作物之一，既可用于居民的主食消费，又是重要的食用油加工原料。从大豆的营养价值和消费结构来看，其粮食作用远高于玉米。国家还应提高大豆与玉米水稻的价格比。　　随着目标价格政策的出台，我市连续六年的大豆临储收购政策结束了，但连续多年的国产大豆临储收购政策并没有刺激农户更多地种植大豆，反而导致国产大豆产业的不断萎缩。国有粮库对目标价格制定有一定的影响，取消政策收购，导致粮食库存减小，粮食经营企业按市场价格经营，水涨船高，况且大豆经营量较少，油脂加工企业近年来一直处于萎靡状态全市六个较大的油厂，一个退出，四个停产，老板到水稻产区改加工米糠，一个转型加工小麦，建议扩大大豆种植面积。

Целевая цена

定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。定价目标，是指企业通过对特定商品价格的判定或调整所要达到的预期目的。定价目标大致有以下几种：追求盈利最大化；维持或提高市场占有率；实现预期的投资回收率；实现销售增长率；适应价格竞争；保持营业；稳定价格、维护企业形象。定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。扩展资料：零售店的定价目标般有以下5个方面。利润目标利润最大化是每个零售店经营的目标。为了获取目标利润，零售店会按照内部的毛利率政策对商品进行定价。销售目标为了争取竞争对手的顾客，获取最大的市场份额，以降低毛利率为代价，制定富有竞争力的价格。传统的经营观点认为，以销售额或市场份额为目标的定价就是搞价格竞争，通过降价、折扣等方法来打击竞争对手。这是一种片面的理解，制定富有竞争力的价格水平，并不是指以尽可能低的绝对价格水平进入市场，应该是指在一定的价格水平条件下，给顾客超值的商品或服务。去库存在市场淡季时，服装店铺的库存压力较大，为了维持零售店生意或基本的销售额，零售店通常会采取低调的价格政策，将价格定在微利水平或盈亏平衡的水平上。促销目标零售店销售的各类商品之间的价格往往具有一定的关联度，一种商品价格的升降会对另一些商品的销售产生影响，产生这种现象的原因并不是互补品或替代品的价格联动，而是顾客对每个商店的价格水平都有一个整体的判断，而这种整体的判断往往建立在少数商品项目上。竞争目标服装市场是一个自由竞争市场，服装店铺对竞争对手的竞争行为十分关注，尤其是价格变动。当竞争对手调整价格时，必须分析其调价的动机及影响，并制定相应的价格策略。对于实力强大的服装品牌，其市场策略基于长期经营，要求价格相对稳定，一般不会参与价格竞争。

根据日常经营情况，预算其间的各项费用，再根据意愿实现的利润率来确定采购价格。

理想价格是本产品在市场上的正常价格。理想价是指某产品的销售价格是符合希望的，使企业满意的价格。企业确定销售价挌都有一个范围，什么价是少有利润，什么价是最大利润，符合希望使企业满意。

定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。因此，利润目标为大多数企业所采用。由于企业的经营哲学及营销总目标的不同，这一目标在实践中有两种形式：以追求最大利润为目标。最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额，拥有更好的发展前景。最大利润目标并不必然导致高价，价格太高，会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少。有时，高额利润是通过采用低价策略，待占领市场后再逐步提价来获得的；有时，企业可以采用招徕定价艺术，对部分产品定低价，赔钱销售，以扩大影响，招徕顾客，带动其它产品的销售。以获取适度利润为目标。它是指企业在补偿社会平均成本的基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。以最大利润为目标，尽管从理论上讲十分完美，也十分诱人，但实际运用时常常会受到各种限制。所以，很多企业按适度原则确定利润水平，并以此为目标制定格。采用适度利润目标有各种原因，以适度利润为目标使产品价格不会显得太高，从而可以阻止激烈的市场竞争，或由于某些企业为了协调投资者和消费者的关系，树立良好的企业形象，而以适度利润为其目标。

企业的定价目标可有多种：一是投资收益率目标。企业定价要以达到其预期的收益率为目标。二是市场占有率目标。把保持和提高企业的市场占有率作为一定时期的定价目 标。三是价格稳定目标。避免价格战的发生。四是防止竞争目标。具有优越条件的企业制定价格阻止竞争者的进入。五是利润最大化目标。以追求企业长期的总利润最大化为目标。六是度过困难目标。或称维持生存目标。七是社会形象目标。以塑造一定的市场形象为目标。

目标成本法是将市场导向作为因变量。目标成本法是一种全过程、全方位、全人员的成本管理方法。全过程是指供应链产品生产到售后服务的一切活动，包括供应商、制造商、分销商在内的各个环节；全方位是指从生产过程管理到后勤保障、质量控制、企业战略、员工培训、财务监督等企业内部各职能部门各方面的工作以及企业竞争环境的评估、内外部价值链、供应链管理、知识管理等；全人员是指从高层经理人员到中层管理人员、基层服务人员、一线生产员工。目标成本法在作业成本法的基础上来考察作业的效率、人员的业绩、产品的成本，弄清楚每一项资源的来龙去脉，每一项作业对整体目标的贡献。总之，传统成本法局限于事后的成本反映，而没有对成本形成的全过程进行监控；作业成本法局限于对现有作业的成本监控，没有将供应链的作业环节与客户的需求紧密结合。而目标成本法则保证供应链成员企业的产品以特定的功能、成本及质量生产，然后以特定的价格销售，并获得令人满意的利润。

国家对于生猪养殖都有哪些补贴?我给大家汇总了一下。生猪大县奖励政策为调动地方政府发展生猪养殖积极性，2013年中央财政安排奖励资金35亿元，专项用于发展生猪生产，具体包括规模化生猪养殖户(场)圈舍改造、良种引进、粪污处理的支出，以及保险保费补助、贷款贴息、防疫服务费用支出等。奖励资金按照“引导生产、多调多奖、直拨到县、专项使用”的原则，依据生猪调出量、出栏量和存栏量权重分别为50%、25%、25%进行测算。2014年中央财政继续实施生猪调出大县奖励。农产品目标价格政策2014年，国家继续坚持市场定价原则，探索推进农产品价格形成机制与政府补贴脱钩的改革，逐步建立农产品目标价格制度，在市场价格过高时补贴低收入消费者，在市场价格低于目标价格时按差价补贴生产者，切实保证农民收益。2014年，启动东北和内蒙古大豆、新疆棉花目标价格补贴试点，探索粮食、生猪等农产品目标价格保险试点，开展粮食生产规模经营主体营销贷款试点。农产品追溯体系建设支持政策近年来，农业部在种植、畜牧、水产和农垦等行业开展了农产品质量安全追溯试点，部分省、市也围绕地方追溯平台建设积极尝试，取得了一些经验和成效。经国家发改委批准，农产品质量安全追溯体系建设正式纳入《全国农产品质量安全检验检测体系建设规划(2011-2015年)》，总投资4985万元，专项用于国家农产品质量安全追溯管理信息平台建设和全国农产品质量安全追溯管理信息系统的统一开发。项目建设的主要目标是基本实现全国范围“三品一标”的蔬菜、水果、大米、猪肉、牛肉、鸡肉和淡水鱼等7类产品“责任主体有备案、生产过程有记录、主体责任可溯源、产品流向可追踪、监管信息可共享”。畜牧良种补贴政策从2005年开始，国家实施畜牧良种补贴政策。2013年投入畜牧良种补贴资金12亿元，主要用于对项目省养殖场(户)购买优质种猪(牛)精液或者种公羊、牦牛种公牛给予价格补贴。生猪良种补贴标准为每头能繁母猪40元;奶牛良种补贴标准为荷斯坦牛、娟姗牛、奶水牛每头能繁母牛30元，其他品种每头能繁母牛20元;肉牛良种补贴标准为每头能繁母牛10元;羊良种补贴标准为每只种公羊800元;牦牛种公牛补贴标准为每头种公牛2000元。2014年国家继续实施畜牧良种补贴政策。畜牧标准化规模养殖扶持政策从2007年开始，中央财政每年安排25亿元在全国范围内支持生猪标准化规模养殖场(小区)建设;2008年中央财政安排2亿元资金支持奶牛标准化规模养殖小区(场)建设，2009年开始中央资金增加到5亿元，2013年中央资金增至10.06亿元;2012年中央财政新增1亿元支持内蒙古、四川、西藏、甘肃、青海、宁夏、新疆以及新疆生产建设兵团肉牛肉羊标准化规模养殖场(小区)开展标准化改扩建。支持资金主要用于养殖场(小区)水电路改造、粪污处理、防疫、挤奶、质量检测等配套设施建设等。2014年国家继续支持畜禽标准化规模养殖。动物防疫补贴政策我国动物防疫补助政策主要包括以下4个方面：一是重大动物疫病强制免疫补助政策，国家对高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟、小反刍兽疫(限西藏、新疆和新疆生产建设兵团)等重大动物疫病实行强制免疫政策;强制免疫疫苗由省级政府组织招标采购，兽医部门逐级免费发放给养殖场(户);疫苗经费由中央财政和地方财政共同按比例分担，养殖场(户)无需支付强制免疫疫苗费用。二是畜禽疫病扑杀补助政策，国家对高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、小反刍兽疫发病动物及同群动物和布病、结核病阳性奶牛实施强制扑杀;对因重大动物疫病扑杀畜禽给养殖者造成的损失予以补助，补助经费由中央财政和地方财政共同承担。三是基层动物防疫工作补助政策，补助经费主要用于对村级防疫员承担的为畜禽实施强制免疫等基层动物防疫工作经费的劳务补助，2013年中央财政投入7.8亿元补助经费。四是养殖环节病死猪无害化处理补助政策，国家对年出栏生猪50头以上，对养殖环节病死猪进行无害化处理的生猪规模化养殖场(小区)，给予每头80元的无害化处理费用补助，补助经费由中央和地方财政共同承担。2014年，中央财政继续实施动物防疫补助政策。农业保险支持政策目前，中央财政提供农业保险保费补贴的品种有能繁母猪、育肥猪、玉米、水稻等，共计15个。对能繁母猪、奶牛、育肥猪保险，中央财政对中西部地区补贴50%，对东部地区补贴40%，对中央单位补贴80%，地方财政至少补贴30%。中央财政农业保险保费补贴政策覆盖全国，地方可自主开展相关险种。2014年，国家进一步加大农业保险支持力度，扩大畜产品及森林保险范围和覆盖区域;鼓励开展多种形式的互助合作保险。参考资料：农视网：扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

以下供参考，希望对你有用：合理的价格有时可以决定一件商品的销售好坏，严重影响整个卖场的销售业绩。如何把商品的价格制定的更合理，在保持利润额的情况下，尽可能接近和满足顾客对商品的价格需求，已越来越为商家们所重视。那么如何把价格制定得更合理呢？这其实是要讲求策略的。卖场定价策略一般有高价、中价、低价三种。由于市场环境不同、定价对象不同以及实施方法的差异，又可细分为多种策略。采取与实际情况相符的定价策略，对实现卖场的经营目标十分重要。采用何种定价策略，必须考虑多种因素，其中最重要的有商品的需求弹性、卖场自身的经营状况和竞争对手的状况等。一、阶段性定价策略阶段性定价策略，就是卖场根据商品所处市场寿命周期的不同阶段来制定价格的策略。这一定价策略主要是根据不同阶段的成本、供求关系、竞争情况等的变化特点，以及市场接受程度等，采取不同的定价策略，以增强商品的竞争能力，扩大市场占有率，从而为卖场争取尽可能大的利润。1.导入期定价策略在导入期中，由于商品刚刚投入市场，顾客还不熟悉，因此销量低，没有竞争者或竞争者很少。为了打开新商品的销路，在定价方面，可根据不同情况采用高价定价策略、低价定价策略和中价定价策略。（1）高价定价策略高价定位策略的依据是在消费者中间，有部分收入较高的人，对新商品有特别的偏好，愿意出高价购买。对全新品牌的商品，一般可采用高价定价策略。另外，对某些市场寿命周期短，需求弹性小，翻新较快的商品，在投放市场时，如能吸引消费者，引起消费者的“求新心理”，使得需求强度增大，也可采用高价出售，并迅速组织大批量采购，缩短导入期的时间。（2）低价定价策略低价定价策略是高价策略的反面，即有意把新品牌的商品价格定得很低，必要时甚至微量亏本出售，以多销达到渗透市场、迅速扩大市场占有率的目的。低价定价策略适用于商品需求富于弹性时的情况。因为低价能够相应扩大销量，或者说存在着一个大的潜在市场，卖场能够从多销中获得利润。（3）中价定价策略此策略以价格稳定和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中的水平上，所以也称稳定价格策略。这种策略在卖场上一般不太常用。2成长期定价策略品牌商品进入成长期后，卖场经营能力和销售能力扩大，销售量迅速增长，利润也随之增加。因此，成长期品牌商品定价策略，一般是选择适合竞争条件，能保证卖场实现目标利润或目标报酬率的目标定价策略。3.成熟期定价策略品牌商品在市场上进入成熟期后，顾客需求呈饱和状态，销量已达顶点，并开始呈下降趋势，市场竞争日趋尖锐激烈，仿制品和替代品日益增多，利润达到顶点。在这个阶段，一般采用竞争定价策略：将该品牌商品价格定得低于同类商品，以排斥竞争者，维持销售额的稳定或进一步增大。采取竞争定价策略时，正确掌握降价的依据和降价幅度是非常重要的，一般应视具体情况而定。如果可以成功地使商品具有明显特色从而拥有忠诚的顾客，仍可维持原价。如果商品无特色，则可采用降价方法进行竞争，但降价时要特别小心，以免引起价格战，最终导致卖场亏损。4.衰退期定价策略衰退期是商品市场生命周期的最后阶段。在衰退期，商品的市场需求和销售量开始较大幅度下降，市场已发现了新的替代品，利润也日益缩减。这个时期常采用的定价策略有维持价格策略和驱逐价格策略两种。（1）维持定价策略这是指维持商品在成熟期的价格水平或将之稍作降低的策略。卖场采取这种定价策略，一是希望商品继续在消费者心目中留下好的印象；二是希望卖场继续获得一定的利润。对于需求弹性较小的商品，多数卖场会采用这种定价策略。维持性价格的成功与否，取决于新的替代品的供给状况。如果新的替代品满足不了需求，那么卖场就可以维持一定的市场；如果替代品供应充足，消费者会转向替代品，这样会加速旧的商品退出市场的速度。（2）驱逐定价策略对于需求弹性大的商品，卖场则可采取驱逐定价策略，有意将价格降到无利可图的水平，从而将竞争者驱逐出市场。尽量扩大卖场的市场占有率，以保证销量、回收投资。驱逐价格一般只在成本水平上定价。二、因人制宜的定价策略从实际出发，根据市场购买者的具体心理特点和要求，制定有针对性、效果明显和成本合理的营销策略，是卖场营销决策的基本原则。商品定价策略也是一样，首先就是根据不同的消费者群体特征和心理特点采用相应的定价策略，这就是因人制宜的定价策略，具体包括：1.习惯定价策略即根据目标顾客群体长期对该类商品价格的认同和接受水平进行定价。该策略适用于消费者所熟悉的、竞争比较激烈的商品种类。实施习惯定价策略的主要步骤是：(1)确定目标市场范围① 对该市场的了解和把握程度如何?② 商品性能、品牌和价格等因素是否为顾客所熟悉?③ 商品的竞争激烈程度如何?(2)调查消费者对同类商品的价格接受水平① 市场上现有同类商品的价格水平如何?② 消费者对同类商品的价格水平的承受上限?③ 消费者对不同档次的商品价位的接受程度?④ 消费者的支付能力差异如何?(3)确定相应的价格策略① 制定商品价格的浮动范围和变化幅度。② 不同目标市场制定不同习惯水平的价格。③ 调整商品的尺寸大小和包装设计以适应预定价格。④ 实行统一的建议零售价格。⑤ 实行统一的最后零售价格。(4)控制定价策略的实施① 实施既定的价格策略。② 评估价格策略的实际效果。③ 分析失误原因和市场条件变化。④ 修正、调整价格策略。2.理解价格定价策略即根据不同消费者群体对商品价值的不同理解，来决定不同市场的价格定位。如果消费者比较了解某商品的生产过程、比较成本和附加功用，同时不同的消费者群体对商品价值的理解又有较大的距离，那么就可以考虑采用理解价值定价策略。3.区分需求定价策略根据不同顾客的心理特点，制定相适宜的价格水平以符合消费者的预期。对于顾客群体分散、价格心理偏差显著的市场，卖场应该仔细分析、区别不同消费者群体的实际需要特点，分别制定相宜的策略。例如，有些顾客预期商品价格近期内会上涨，那么卖场就可以适当调低市场上的商品价格，吸引这些消费者及时或提前购买，满足其追求实惠的动机。针对部分消费者对商品价格斤斤计较的心理，卖场可以采用价格保证或最低价格承诺。针对部分消费者虚荣心理和追求声望的动机，卖场可以配合适当的商品附加值和附加服务，大幅度提高商品定价。针对部分消费者价格攀比的心理，卖场可以对不同档次商品的价格拉开距离，高档高价、低档低价。实施区分需求定价策略的主要步骤有：(1)确定目标市场范围(2)调查、分析消费者的价格心理特点① 对商品价格变化的预期。② 对商品价格的关注程度。③ 对商品价格变化的敏感度。④ 对商品价格象征意义的理解和接受程度。⑤ 商品价格在产品各种因素中的重要性排位。(3)确定相应的价格策略① 高价策略。② 低价策略。③ 优惠价策略。④ 变动价格策略。⑤ 选择具体的定价技巧。(4)控制定价策略的实施① 实施既定的策略。② 评估价格策略的实际效果。③ 分析失误原因和市场条件变化。④ 修正、调整价格策略。三、因地制宜的定价策略除了针对同一市场的不同消费者制定价格策略之外，卖场还应该根据不同地区、不同市场、不同销售渠道的具体情况和相应的消费者特点，选择不同的定价策略。1.高档商场针对高档商品市场的高品位、顾客求名和炫耀动机强烈、讲究商品质量和独特性等特点，可以采用分级定价法、撇脂定价策略、声誉定价策略、投标定价法等。2.中档商场针对中档商品市场的从众和攀比心理、求实求优动机强烈、重视质量保证和售后服务、追求价格性能比等特点，可以采用分级定价法、方便定价法、习惯定价法、单位定价法、从众定价法、零数定价法、奇数定价法、非整数定价法等。3.低档商场根据低档商品市场以求廉、求利为主的特点，采用渗透定价法、处理定价法、折扣定价法、反向定价法、同一定价法等。4.连锁专卖店适合采用统一定价策略、渗透定价策略、分级定价法、方便定价法等。5.普通店铺适合采用零数定价法、奇数定价法、非整数定价法、特价(优惠价)定价法、习惯定价法等。四、因时制宜的定价策略卖场可以根据不同季节、不同购买时段、不同经济社会环境的市场变化规律和消费者行为规律，制定相应的、有效的、可行的价格策略。1.换季大减价策略对于季节性强的商品，利用季节转换的机会实行商品大减价，以吸引广大消费者选购商品。通常在国外百货公司每年都有两次换季大减价，即冬季和夏季大减价，甚至各厂家也利用此机会实施减价促销策略。2.需求季节差价策略根据商品在一年四季中的不同需求程度和需求量，实行季节差价，即商品价格随着季节的变化而做出相应的调整。典型的如冬季服装到了冬季末、春季初就要大幅度降价促销，否则过了一年款式可能就被淘汰，不符合消费者需要了。3.生产季节差价策略有些商品的生产受自然季节的影响，不同季节的商品供应量呈周期性波动，卖场因此要根据一年四季的市场供求关系定价。4.阶段定价策略根据商品所处的市场生命周期的不同阶段，制定不同水平的价格。通常价格的变化幅度与商品市场需求量的变化幅度相一致。例如引入期的商品定价较多应用撇脂定价策略，成长期的商品定价较多应用渗透定价策略，成熟期的定价较多应用让利促销策略，衰退期的定价较多应用减价或折扣策略。5.新货上场定价策略通常新货上市的时候，会针对消费者求新、好奇、从众的心理将商品价格定的比较高。如每一时期的新款手机上市，售价都很高，只有少数潮流带领者购买，随着该款式的大面积推广流行，其价格不断下调以吸引众多的跟随者购买。6.周末特价策略为了吸引周末休息的人们踊跃购买商品，许多卖场采用周末特价或周末大酬宾的策略招徕平时无暇光顾卖场的顾客。这在一些大的卖场比如国美、苏宁、沃尔玛、家乐福等综合类卖场中表现得特别明显。7.每日特价策略对于商品种类和系列比较多的卖场还可以实行每日特价策略，即星期一到星期日每天有一种款式的商品以特别优惠的价格出售，因此每一天都能够吸引相应的消费者购买一定的商品。8.不同时段的优惠价策略针对某些商品的购买或消费过于集中在一定的时段，卖场可以采用不同时段实行不同价格的策略。五、薄利多销和厚利限销定价策略1.薄利多销价格策略薄利多销定价策略是指商品定价时，有意识地压低单位利润水平，以相对低廉的价格刺激需求，增大和提高市场占有率，争取长时期内实现利润目标的一种定价策略。对于社会需求量大、资源有保证、生产有潜力、价格与成本弹性又较大的商品，适宜采用这种定价策略。正常情况下，采用薄利多销定价策略有三个约束性条件：（1）从卖场内部看，生产条件或库存条件允许产量或销量的扩大，能满足降低价格所引起的需求量的增加。反之，将蒙受“薄利”的损失。（2）需求的价格弹性大于1，即一定的价格下降幅度能引起更大的需求上升幅度，否则，会得不偿失。（3）销售额增加量扣除上交税金的增量后尚大于成本的增量。如果原有价格下的生产与销售有利润的话，能增加利润额。如果原来是亏损的，则能减少亏损额。总之，只要具备上述三个约束性条件，卖场通过相对降价而扩大销量，也是薄利多销。纵观国内外许多优秀卖场，都是靠廉价和薄利多销策略成功的。如美国尿布公司生产的一次性贝贝尿布就是靠薄利多销打开市场销路的。尿布公司通过对100多万人调查了解到：全美国的儿童每年要换150亿次尿布，如能解决尿布使用渗水性能差的问题，这将是一个广阔的市场。尿布公司针对这一情况经过9个月的试制，生产出一种吸水性强、贴身、干燥柔软的贝贝尿布，每块10美分。但是投放市场后，只卖出预期数量的一半。公司于是又通过大力节约成本，扩大生产，使单位售价从10美分降到6美分。很快，价廉物美的贝贝尿布深受母亲们的欢迎，不久，美国有一半以上儿童都采用了贝贝尿布。2.厚利限销定价策略厚利限销定价策略与薄利多销策略相对，是指卖场通过对某些商品有意识地提高价格，以获取厚利。该策略的目的是获取厚利而不是限销，因为限销只是该策略的执行所带来的必然后果。厚利限销策略的适用范围：使用稀缺资源生产的非生产(生活)必需品，外贸商品中的非生活必需品，有较大心理价值和观赏价值的声望性商品，消费者急需、但受经济或技术条件限制不能短期内迅速增长的商品。运用厚利限销定价策略注意“厚利”与“限销”之间应相互适应，适当把握。“厚利”并非利润越大越好，它必须控制在市场能容纳的预期销售量的可销价格水平的限度之内。“限销”也并非销量越少越好，而是将销量和一定的市场供求状况联系起来，并能实现较佳的经济效益。采用厚利限销定价策略有三个约束性条件：（1）在市场上无十分相近的竞争者，以至于能维持厚利价格局面。（2）需求弹性缺乏，如果要增加一定幅度的销量就得以更大幅度降价为代价，或者减少一定幅度的销量需要更大幅度提价。（3）降低价格所损失的利润大于扩大销量所能得到的利润。或者说，通过增加的销售收入，扣除成本增量和应多交的税金后的利润增量不及直接提价、减少销量所多得的利润。以下两种情况也属于厚利限销：第一，在既定需求状况下，减少销量，需提高市场成交价格。第二，如果有一个更高的需求状况出现，扩大销量没有直接提价有利，卖场自然会采取厚利限销定价策略。由于高价厚利必然导致卖场间竞争加剧，从长期来看，不能真正实现利润最大化，所以高价厚利价格策略是一种适于一定范围的短期价格策略，卖场在采用时一定要慎之又慎。六、商品组合定价策略卖场通常不只是销售单件商品，而且还要销售商品大类，即一组相互关联的商品。商品大类中每一单件商品都有其不同的外观和特色。卖场对商品大类定价时，必须考虑商品大类中各个相关商品间的成本差异、顾客对这些商品不同外观的评价以及竞争者的商品价格等一系列因素，从而制定相应的定价策略。1.商品线定价策略商品线是指由不同等级的同种商品构成的商品组合。卖场在对商品线定价时，可根据商品大类中各个相互关联的商品之间的成本差异、顾客对这些商品不同外观的评价以及竞争者的商品价格，来决定各个相关商品之间的“价格阶梯”。如果商品大类中的两个前后连接的商品之间的“价格差额”小，购买者就会购买更先进的商品，从而会使卖场的利润增加。反之，如果“价格差额”大，顾客当然只会购买较差的产品。2.连带商品定价策略连带商品又叫互补商品。对这类商品定价时，要有意识地降低互补商品中购买次数少、消费者对降价反映又比较敏感的商品价格。另一方面，又要有意识地提高互补商品中消耗最大、需要多次重复购买、消费者对其价格提高反映又不太敏感的商品价格。3.系列商品定价策略对于既能单件购买，又能配套购买的系列商品，可实行成套购买价格优惠的做法。如仅仅一件卫浴设施，可按原价出售，而包括浴缸、马桶，水槽等在内的整套设备如果一次性购买的话则可以减价优惠。由于成套销售可以节省流通费用，而减价优惠又可以扩大销售，这样一来，流通速度和资金周转大大加快，有利于提高卖场的经济效益。4.分级定价策略卖场将同一种商品，根据质量上和外观上的差别，分成不同等级，选其中一种商品作为标准品，其余依次排列，定为低、中、高三档，再分别作价。对于低档商品，可使其价格接近产品成本。对于高档商品，可使其价格较大幅度地超过商品成本。七、折扣定价策略折扣定价策略是卖场在一定的市场范围内，以目标价格为标准，根据购买者的具体情况和购买条件，以某种优惠为手段，刺激销售商品的一种价格策略。通常为卖场所采用的折扣策略有以下几种：1.数量折扣数量折扣是对购买商品数量达到一定数额的买主给予的折扣。一般来说，购买的数量越大，折扣也就越多。数量折扣有两种形式：累计数量折扣和一次性数量折扣。累计数量折扣是指在一定时期内购买的累计总额达到一定数量时，按总量给予的一定折扣。一次性数量折扣是指按一次性购买数量的多少而给予折扣的一种策略。由于销售量增大，实行数量折扣可以降低商品的单位成本，加速资金周转的速度。然而，要决定最佳的批量和合理的折扣率往往比较困难，卖场应根据自身情况酌情制定。2.季节折扣季节折扣是卖场向那些购买非当季商品或服务的购买者所提供的一种折扣。季节折扣使卖场在一年内得以维持稳定的生产和经营，在淡季也能获得较高的销售额。3.心理性折扣心理性折扣是利用消费者喜欢折价、优惠价和处理价的心理而采用的降价求销手段。当某种商品的牌子、性能、寿命等不为广大消费者所了解、商品市场接受程度很低的时候，或者商品库存增加、销路又不太好的时候，采取心理性折扣，一般都会收到较好的效果。但在采用心理性折扣策略时，折扣率必须合理，只有这样，才能达到销售的目的。八、心理定价策略卖场在定价过程中，必须考虑消费者在购买活动中的某种特殊的心理，从而激发他们的购买欲望，达到扩大销售的目的。消费者的价格心理主要有：以价格区分商品档次的心理，追求名牌心理，求廉价格心理，“买涨不买落”心理，追求时尚心理，对价格数字的喜好心理，非整数价格的信任心理，对价格尾数的错觉心理等等。根据消费者不同的价格心理，卖场在定价时应该采用不同的策略：1.依据人们以价格区分商品档次的心理定价策略这是根据消费者以价格区分商品档次的心理而采取的定价策略。一般来说，卖场可对耐用消费品、以时尚青年或拥有一定社会地位的人士为主要顾客的商品，制定适当的高价，以刺激他们的购买欲望。2.依据人们对声誉度和美誉度的追求定价策略有一部分消费者由于对商品的需求更注重它的声誉度和美誉度，所以卖场在定价时应对他们所产生需求的这部分商品制定一种足够排除一般消费者购买的高价，从而给这部分消费者带来一种经济富有、社会地位高的自豪感，使其自尊需要得到满足。3.依据习惯行为和心理定价格策略根据人们对基本生活用品所形成的习惯价格心理，卖场在定价时可采用习惯价格策略，即对基本生活用品按一个固定价格出售。一般来说，习惯价格一旦形成就很难改变，其他卖场如果出售同样商品，也应按习惯价格定价，否则就很难打开销路。4.依据同质低价更受欢迎定价策略绝大多数的消费者都会喜欢物美价廉的商品，在同样的商品质量下，价格低的商品就容易受到欢迎，销售量大，占有的市场份额高。但是低价一定要和低成本联系起来，否则低价策略是难以维持的。5.依据消费者“买涨不买落”的价格心理定价策略这是根据消费者“买涨不买落”的价格心理而采取的定价策略，即在某类商品价格普遍上涨时，卖场应对这类商品采取高价政策，而当这类商品普遍降价时，卖场又应以低于同类商品的价格销售。6.依据人们对某个数字的偏好定价策略针对消费者对价格数字的偏好心理，卖场在定价时应掌握一定的技巧。如对欧美的消费者来说，商品价格应避免出现“13”；对我国香港、台湾地区及新加坡的消费者来说，商品价格应避免出现“4”；而有些价格数字如6、8则是消费者喜好的。下面我们将通过著名运动品牌锐步的策划案例，来看看价格策划在整个营销活动中所起的重要作用。锐步运动鞋作为世界上著名的体育运动产品，是第一个在印度开设专卖店的世界性运动鞋集团。但有谁知道，当初锐步鞋进入印度市场时，其价格之高超出了人们的想像呢?据报纸报道，当时一双中档锐步鞋的价格竟然相当于一个低级公务员一个月的收入，或者是农民一头牛的价格。采取何种价格政策是锐步公司进入印度后遇到的最初挑战。锐步公司为是否要专门在印度推出一种价格低于1 000卢比的大众化运动鞋款型而经历了两年的思考。最终锐步公司得出结论，尽管在印度的制作成本比较低廉，但是锐步运动鞋无法在低价格的情况下维持其品牌质量。于是，锐步公司决定采取高定价的策略来维持自身的品牌形象。当这一策略被采纳之后，锐步公司向市场推出了价格高达2 000卢比的运动鞋。当这些鞋上市之后，锐步公司的一位地区主管经过调查得知了一部分人的反应。他说：“我听到一位农民在印度的一家锐步专卖店里询问一双跑鞋的价格，这双鞋价值2500卢比(58美元)。那位农民的妻子说："走吧，用这么多钱我们可以买一头牛了。"”听到这样的反应，锐步起初为自己的高价感到了不安，但他们坚持了下来。结果是这一价格给锐步带来了好处。把即使是最便宜的锐步鞋也定位在2 000卢比左右的价格，使锐步鞋有一种独一无二的品质，同时也帮助锐步公司开拓了印度广阔的市场。例如，锐步公司限量出售的3 000双“三维电石型”锐步鞋，这种鞋的售价超过了5 000卢比，在印度等于1台冰箱的价钱。尽管如此，仅仅在4天之内，这种鞋却被抢购一空。锐步总结他们高定价的原因时说，锐步作为世界知名品牌，价格低了消费者会认为不符合它的品牌。所以最终锐步决定采取高定价策略。事实证明这个决策是正确的。现在，锐步鞋已经成为印度购买欲望十足的中产阶级年轻人的时尚产品。锐步公司在印度市场还有一个令人惊讶的发现：对世界名牌胃口很大的年轻人不仅仅局限在印度的几个大城市，即使是印度的二流城市，其消费者的消费能力实际上比几个国际大都市还要高。自从有了这一发现之后，锐步公司就更加坚定了决心。为了保护自己的品牌形象，锐步公司在印度专门致力于开设锐步专卖店，每一个专卖店都由个人进行特许经销。由于经营锐步公司的产品利润相当可观，因此申请加盟者日益增多。据有关媒体报道，现在印度的锐步专卖店一年能够为锐步公司卖出30万双运动鞋，占到了印度高级运动鞋市场的60％，每年为锐步公司创造了数额巨大的利润。