马泽华的奋力起航

马泽华，1953年01月生，汉族，天津人，上海海运学院（今上海海事大学）海商法专业研究生毕业，法学硕士学位，高级经济师，全国人大外事委员会委员，现任中国远洋运输（集团）总公司董事长、党组书记。12014年，马泽华入围2014年度华人经济领袖。22016 年1月4日下午，中共中央组织部副部长王京清宣布了党中央、国务院关于中国远洋海运集团有限公司主要领导配备的决定：马泽华同志的中国远洋运输（集团）总公司董事长、党组书记职务自然免除。

枣庄东湖片区刑场位于山东省枣庄市市中区东湖公园内，具体位置在东湖公园的东南角，距离公园东门约80米，处于一片密林之中。这里原是清朝时期枣庄府的刑场，后改为枣庄市实施远离城市的刑罚体系所建立的矫治所。刑场的基础设施相对完备，围墙高墩厚，姑且冠以刑场“雅称”。目前，这个地区已经作为市中心的一个历史文化景区开放，成为市民休闲的好去处。

　　近些年我们站在了中国经济的风口浪尖上，股市低迷，楼市泡沫，经济增长放缓，人民币贬值，环境污染严重，贫富差距越来越大，不少投资者已经把眼光投向了国外，其中投资移民占有较大的比重。近几年随着美国、澳洲、加拿大的移民政策在调整，更多的投资人将目光移向了安全性、性价比更高的欧洲移民项目上。　　欧洲众国经历了近几年的经济上的调整，整体经济巳处在一个底部，而人们生活所需的基础设施例如房产，运输，银行业等产业都处在了最具潜力的投资临界点。 　　同时欧洲的文化繁荣、历史深厚，是很多人向往的乐土，移民就让这份向往变成了现实。那么。除了对于欧洲的爱慕以外，选择欧洲移民的人们，还有什么原因呢? 　　理由一：投资置业 　　欧洲国家富饶美丽，移民可以通过投资定居欧洲，发展自己的海外事业，进入欧洲市场;投资者进入欧盟任意一个成员国，就可以享受欧盟统一关税，而且欧洲移民办理流程简便，移民可以享受和当地人无差别的福利待遇。投资人士应抓住机遇，抢占投资好时机。 　　理由二：欧盟身份 　　每年全球大约有上百万人移民欧洲，他们可以选择在任何一个国家生活和居住，同时又可以自由通行于其他国家。欧洲目前拥有28个欧盟成员国、26个申根国，只要成为一个国家的永久居民就可以自由在其他成员国定居和工作。移民欧洲的好处之一就在于取得了一个欧盟或申根国家的永久居留权，就等于取得了整个欧盟或申根国家的永久居留权。 　　理由三：欧洲自然环境，人文环境 　　欧洲环境质量指数高，空气好，多数欧盟国家被评为世界最适宜养老的国家，生活品质极高。在国内，我们饱受着雾霾、沙尘暴等环境问题的困扰;而欧洲各像西班牙，希腊，意大利都是气候宜人，空气清新，碧海蓝天，良好环境成为了投资者心动的理由。欧洲交通畅通无阻：车多不堵，行人至上。高质量的轨道交通，细腻的人文关怀，生活在欧洲出行很舒心。 　　被地中海风光围绕的欧洲，随处都是上百年历史的城堡和建筑;街头热情的人群和艺术家们在跟大家友好的打招呼;更有迷人的太阳和冬暖夏凉的气候配合着宜人舒爽。 　　移民最怕画地为牢，生活起来不舒服。主要有两方面原因，首先是移民监，其次是融入感。移民监就是在移民国家的住宿要求，美加等国的移民监十分严格，几年间不许离开移民国，而欧洲移民项目大多不设移民监，轻松往返中国和欧洲。 　　而融入障碍在欧洲更是薄弱，虽然中国和欧洲的语言不通，但在欧洲生活也并不困难，欧洲文化为热情好客，生活的浪漫又自由，移民者在当地就能感受到;而且很多店铺的服务人员都会说上几句中文，更有很多在欧洲落地生根的华人可以为新移民者提供生活上的帮助。 　　取得欧洲一国的移民身份，就能任意行走于欧洲26国; 在欧洲生活，永远没有束缚这一词汇，只用自由和放松。 　　理由四：跟着名人大腕投资欧洲 　　无论是西班牙还是希腊等欧洲国家，近几年众多名人富豪大腕投资欧洲的脚步都没有停歇。例如;王健林进军西班牙足坛，马泽华带领的中远集团收购希腊最大港口，任正非带领的华为集团等企业大佬都已抄底欧洲，进军希腊。国外从“股神”巴菲特到墨西哥富豪斯利姆，再到微软董事长比尔盖茨等。足以可见名人富豪们对欧洲经济和投资市场潜力的看好。各界富豪纷纷晋身欧洲，给移民投资带来了一个重要讯号，即欧洲市场非常具有投资的潜力和升值空间。

目前在中国远洋的主营业务收入中，集装箱占53%。在马泽华看来，集装箱船队是中远集团中最重要的船队，目前面临一些困难“主要还是供大于求比较严重”。为解决这一难题，中远集团以马士基为标杆，努力提高公司的服务和管理水平。马士基目前占有世界集装箱航运市场17%的份额。面对如今运力过剩的市场环境，马士基宣布了震惊业界的“大船战略”。对于竞争对手的“大船战略”，马泽华并不打算应战，但学习马士基这种魄力显然正是马泽华想要解决集装箱“囚徒困境”的突破口。“中远的集装箱船队还是应坚持稳健发展策略比较好。虽然很多船东都在订造新的大型集装箱船舶，这样每个船承担的成本会降低，但装不满的话，费用更高。”马泽华说。管理集装箱业务实则马泽华之所长，因为他曾在上海远洋运输有限公司(以下简称“上远公司”)工作数年，那段经历的另一个收获就是马泽华的管理风格形成。上远公司以船舶管理稳健见长，这也练就了马泽华在企业管理上的稳健风格。甚至在熟悉马泽华的人士看来，“马泽华的个性风格也是如此”。稳健的风格决定了外界没有见到这位新掌门有所谓“新官上任三把火”的豪迈之举，而看到的是他谨慎与冷静之下的稳健发力。“中国远洋要深化精益管理，严格运费管理。”马泽华说。在集装箱运力方面，中远的目标是在2012年达到74万标准箱，2013年83万标准箱，2014年85万标准箱。

夏天的履新，对于马泽华来说，是迎战寒秋和严冬的前站。在11月3日举行的中国远洋第八届海运年会上，虽然温度适宜，但却寒意弥漫。持续的航运业的低迷，让参会的业内人士无法开怀。当主持人提问“航运业何时才能复苏”时，多数与会人士选择了“2014年”。“今年是个特别糟糕的年景。”一位来自山东海运的参会者甚至表示“如果真的可以选，不如选择放弃航运业”。在这个低迷的时节，中国航运人的自信和魄力仍然存在。与坚信航运业会迎来“暖春”的中远集团现任董事长魏家福相比，新掌门马泽华在自信之余更显冷静。在预测2012年的BDI指数(波罗的海干散货综合运价指数)区间时，大多数与会人士选择了1000点—2000点，马泽华也“保守”地作出同一选择。马泽华第一次以中国最大航运央企新掌门的身份出现在这次最高级别的业界年会上，他的一举一动都被关注。在外界看来，马泽华所面临的挑战相当之大。在接受媒体采访时，马泽华坦言：“和2008年突如其来的金融危机相比，当前的困难更加可怕。”在马泽华看来，各国政府在上一轮危机时都积极救市，所以2010年市场得以强劲复苏；但“目前的困难，一是航运业供给严重失衡，二是美元量化宽松政策以及全球通胀趋势使中国远洋的成本压力巨大”。来自业内的分析认为，对所有航运公司而言，这都是一个漫长而寒冷的冬天，而中国远洋尤其困难，原因在于“由于航运市场繁荣阶段举措过于激进，现在正面临着严重的供给过剩危机。其上市子公司中国远洋继中报亏损27亿元后，三季度再次累计亏损48亿元，并已作出全年亏损的业绩预告”。所有的问题在马泽华履新之后集中到一个问题：中远新掌门该如何应对？作为资深的航运专家，马泽华站到了他多年航运生涯的一处挑战制高点。面对前方的险礁，他的发力备受瞩目。

2011年8月24日晚，中远集团官方网站正式发布消息称，中远集团设立董事会，魏家福任董事长，并免去其总裁职务；原中海集团副总裁马泽华任集团总经理。中远集团官网发布的消息显示，中远集团高层职位变动的决定由中组部于8月23日宣布，并称变动是根据国资委 “加快建立中国特色现代国有企业制度的有关精神”。有分析人士认为，此次中远高层变动是按照国资委的要求进行现代企业制度改革，实现企业决策与行政管理的分工。 中远集团此前也未设立董事会，没有董事长这一职位，最高负责人为总裁，公司的决策权与执行权没有明确分开。通过此次改革，中远建立与国际上同类企业相同的公司法组织结构。中海集团官网资料显示，新任总经理马泽华此前历任中远集团总公司航运部副总经理、发展部总经理、总裁助理等职。2001年9月至2006年11月任中国远洋运输集团总公司副总裁、党组成员。2006年11月24日被任命为中国海运集团总公司党组书记、副总裁。

首先，介绍下海大的海商法。海商法在海大称为国际法学，是海大的招牌专业之一。有些人一旦议论起海大的招牌专业，业内的人通常会脱口而出“国航”、“海商法”。事实上，早在很久以前，海商法确实还不存在，最先发展的是海大的水运管理（也就是现在的国航）。从历史发展的角度来讲，难道就可以说国航比海商法好了么？其实，在这里比较这两个专业意义不是很大。但我认为，读海商法的学生不仅可以从事法务工作，也可以从事商务工作，而国航的学生未必就可以。况且，大家可以从官网了解国际法学的硕士导师的资历。但是，也要纠正一下某些人一边倒国际法学的。第一，不要认为读了海商法就有多厉害。（真正要想在这个专业发展深造的还要去国外）；其次，不要以为读完海商法就可以拿高薪。（我认识的一位师兄他读完研究生出来照样还是像本科生那样去找工作，拿一般的薪水。关键还看能力和综合素质）；第三，不要以为读海商法就可以当海事律师或者进海事法院（除非你本科是读法律的，否则估计还是走商务方向）。在这里，不是想浇灭大家考海商法的热情。如我前面所说，考研是一种心态。你要有非常清晰的目标！你为什么要读海商法。这个问题一定要在心里问上十遍！至于专业的具体内容介绍，大家可以BYALL MEANS进行了解!我也不过多做这两个专业，原来都是国航系的专业（他们原来都是在国航系里面的，只不过后来教育部要求细分办学，国法才分出来，直到近年单独分成一个学院（其实学院也特小，本科生一个年级还不如国航人多，更别提和其他学院比了），国航（刚建立时叫远洋运输业务，於世成校长（现在是党委书记）应该算是一个例子，本科是国航，研究生是海商法了————好像是这样，具体也不是特清楚八卦，烦请有心人扒一扒）反正九几年毕业乃至以前的当时都是只知道国航的至于国航的牌子一直也沿袭下来，没改，反正也就这样了从这个角度来说，两者渊源非常近了，所以专业基本很相似的，课程上设置就更不用说了，不过现在分了之后，国法的课加了好多法律课，所以课更重了，而国航还是那样，甚至还减了些课程，典型的养老院，大学四年，基本没什么课程，想三年结束课程，只要大一提前做准备，完全不在话下，不过不知道自己会不会大一就做好规划（这点学校不会给你做任何推荐的，所以这点还是别指望从学校得到什么有价值的回答）~~全国只有上海海事和大连海事两所学校开设海商法研究生这门课程，主要学习海上货物运输合同，租船订舱，海上保险等等实务性的航运知识。与传统法学相比大家毕业后如果不愿意从事律师行业完全没有必要考司法考试的。关于就业：研究生毕业后大都在港航企事业单位工作，这些单位包括中远、中海、中外运、天津港、青岛港、上海港、宁波港、广州港、上海航道局、长航、上海海事局、上海救助局、上海打捞局、马士基航运、美国总统轮船航运、铁行渣华航运、法国达飞航运、日本邮船航运、韩进海运、宜家亚太物流、敦豪快递、大新华物流、中国平安保险、中国太平洋保险、中国租船、上海海事法院、各大律所等。前途or钱途这真的是很难给你做什么参考的，你是说举某个人还是举大部分人，做的好的有的是，做的差的也有的是。很明显，你出来问这，基本能证明你也只能芸芸众人，很难做到出类拔萃了（牛b的人完全是不屑问这的。而笨蛋的也不会有功夫问这，所以你只能是众星里的一堆沙，想做多特出，估计很难了，说了这，你别生气，我这也只是就事论事，毕竟我也不知道你谁，如果你在我说后，万一发奋了，说明我这一说还是好的呢留学，说实话留学的非常多的，如果想去，你应该不会孤单哟~~英国，荷兰，你自己选了，海商法出名的也就他们了~~我相信你在网上应该没有说这个专业在上海海事大学的不好吧，至少你能考上国航甚至是国法，即使你是运气使然，但是你进去，大家都会觉得，哇塞，好牛叉，估计你自己都会有种自豪感的~~不过，国航200人，全校4000人，也就是说每20个就有一个，所以我奉劝贵兄or贵妹，最好还是保持低调，我一般都不喜欢说自己是国航or国法的，直接以学院概括~~女生的话，楼上说的在理，航运圈是一个不是很适合女生的职业，女生好多是去做单证（舱单，报关单，提单，信用证等等，一大堆单子呢）去了。也有做broker的啦，至于做的怎么样，这就看个人各种能力运用了~~考研，我不知道是推荐还是不推荐，本系有几个学习成绩特棒的，都是GPA前十的，结果被保研了，我在想他们这些放着大好的工作（有好多企业从待遇到前途都n不错，不是我认为，是大家都认为，辅导员也推荐的）不去，而还非得考研，保研去和更多人去挤去拼，真不知为了什么？或许我不是那前十吧，思考的不是他们所思考的问题。因此这个问题你现在思考的还有点早，等你到大三或者大四你应该就会有结果了，现在你问这个问题有点未雨绸缪实质则是多此一举，因为你还不了解你在大学能混的怎么样（记着，大学里面牛人还是挺多的，当然女生成绩可能会比男生偏好的）

　　近日，备受关注的央企高管薪酬制度改革有了重大进展。 　　8月18日，************、中央全面深化改革领导小组组长******主持召开中央全面深化改革领导小组第四次会议。 　　会议审议了《中央管理企业主要负责人薪酬制度改革方案》等，建议根据会议讨论情况进一步修改完善后按程序报批实施。 　　******在讲话中指出，改革开放以来，央企负责人薪酬制度改革取得积极成效，对促进企业改革发展发挥了重要作用，同时也存在薪酬结构不尽合理、薪酬监管体制不够健全等问题。要逐步规范国有企业收入分配秩序，实现薪酬水平适当、结构合理、管理规范、监督有效，对不合理的偏高、过高收入进行调整。 　　近日，《中国经济周刊》、中国经济研究院联合Wind资讯推出央企上市公司董事长薪酬排行榜。央企上市公司包括央企控股、参股的上市公司，数据来自相关公司年报。 64%的董事长公布年薪，平均年薪80多万元 　　统计显示，公布年报的央企上市公司中，有259位董事长。其中，公布年薪的有167位，占比64.48%，有84位董事长的年薪显示为零。 　　从上市公司拿年薪的83位董事长中，最高的是新华保险董事长康典(598.09万元)，年薪最低的是成飞集成 原董事长程福波(0.83万元)。 　　有92位央企上市公司的董事长未公布年薪。如中国石化董事长傅成玉，该公司净利润为671.79亿元;招商银行 董事长傅育宁，该公司净利润为517.43亿元。 　　从上市公司拿年薪的83位董事长中，年薪总金额为7024.44万元，平均年薪为84.63万元。其中，年薪过百万的有19位，占比为23%;年薪超过平均值的董事长有25位，占比为30.12%，多数董事长未达到平均值。 五大行董事长薪酬均超百万 　　央企上市公司董事长薪酬排行榜榜单显示，在已经披露的董事长年薪中，居于榜首的是新华保险董事长康典，年薪为598.09万元。 　　不仅是保险业，银行、证券、房地产业央企高管的薪水也位居榜单前列。榜单显示，年薪排在前10位的董事长中，有8位与这4个行业有关。 　　工、农、中、建、交五大国有商业银行董事长的年薪均超百万。其中，工商银行董事长姜建清，199.56万元;交通银行董事长牛锡明，179.22万元;中国银行董事长田国立，135.82万元;农业银行董事长蒋超良，113.36万元;建设银行董事长王洪章，112.9万元。 　　央企上市公司年报显示，存在部分企业亏损，但高管照拿高薪的情况。 　　年报显示，招商轮船去年亏损21.84亿元，而其副董事长黄少杰的年薪为124万元(其董事长李建红年薪为零);酒鬼酒亏损3668万元，其董事长赵公微的年薪为91.24万元。 　　 中国人民大学 金融信息中心主任杨健告诉《中国经济周刊》，很多上市公司的制度设计存在缺陷：高管基本薪酬与业绩无关，因此存在高管人员获得高额个人收益，而企业却一直经营亏损的现象。某种程度上，这意味着公司治理结构的失效。 　　一位业内人士向《中国经济周刊》表示：高管薪酬与企业业绩相脱离，就等于把高管的价值取向和利益追求与投资者隔离开来，对广大投资者而言，这是一种极大的不公。 　　除了亏损企业高管拿高薪外，记者注意到，业绩相近的上市公司高管的薪酬差距也比较大。比如，长城开发的净利润是2.30亿元，董事长谭文鋕的年薪是365.63万元;宝信软件的净利润为2.90亿元，董事长王力的年薪为93.90万元。两家企业业绩相近，而两位董事长的年薪却相差270多万元。 　　杨健认为：央企上市公司高管整体薪酬水平合理与否，一是要看基本薪酬是否存在行业巨大的差异，二是绩效激励是否存在“旱涝保收”。“央企上市公司业绩往往与国家政策、经济周期、行业景气度、垄断地位等一系列因素有关，高管绩效应当与同行业进行比较;此外，绝对业绩与企业资产规模大小有关，资产规模大，利润额自然高一些，但净资产回报率并不一定很高。”杨健说，“只有当一家央企上市公司财务指标的基比、同比、环比大幅度上升，只有其效益高于同行业的平均基准，高管才有资格得到绩效工资，否则就不该拿!” 36%的董事长未公布薪酬 　　统计显示，公布年报的央企上市公司中，有92位董事长未公布从上市公司领取年薪情况，占比为36%。这显然不符合证监会关于上市公司高管薪酬须明示的规定。 　　国务院国资委研究中心竞争力研究部部长许保利告诉《中国经济周刊》，一些央企上市公司高管没公布薪酬，是因为他们不在上市公司拿工资，他们的薪酬要根据与国资委签订的业绩考核办法执行，在国资委进行考核后从集团公司拿工资。“判断高管是否从上市公司拿工资，就看他是否是国资委任免的央企负责人。”“国资委只要管人，就管钱。”许保利说。 　　某央企总裁办主任告诉《中国经济周刊》，“基本是在每年的3、4月份，国资委企业分配局就会到各个央企组织考核。根据业绩和重点工作完成情况进行打分。根据打分计算出来多少就是多少，之后上报国资委批准核发。” 　　许保利向《中国经济周刊》表示：“国资委监管下央企高管的个人工资具体是多少，国资委从来没有公布过，是商业秘密。” 　　按照许保利的说法，如中国远洋董事长马泽华、中国石化董事长傅成玉等，都需要经过国资委考核后到集团公司领工资，所以，他们的薪酬在年报中未予公布。 　　但记者梳理央企上市公司董事长薪酬公布情况发现，同为国资委直管的央企高管，傅成玉等未公布薪酬情况，而中国石油[0.38% 资金 研报]董事长周吉平(年薪121.2万元)、中国铝业董事长熊维平(年薪77.03万元)等的年薪却已公开。 　　中国劳动学会副会长兼中国劳动学会薪酬专业委员会会长苏海南向《中国经济周刊》介绍，由国务院国资委直接监管的央企工资，由国资委考核发放;其下属的二、三级机构是上市公司的，其高管由上市公司董事会定薪酬，但其中由母公司(集团公司)派出高管的薪酬应由母公司(集团公司)监管，上市公司全部高管薪酬均由年报予以披露;其下属的二、三级机构未上市的独资、控股公司，应由母公司(集团公司)核定高管的薪酬;目前这方面做得不到位。金融央企高管薪酬，由财政部考核决定，银监会、证监会、保监会参与监管;但实际执行中也存在不少问题。

2013年下半年中国摄影家协会新会员审批工作于日前结束。经中国摄协对来自全国30个省、自治区、直辖市摄协及解放军、中直单位和行业摄协的735名申报人的认真评审，644人被批准成为中国摄协新会员（名单附后）。 本次评审首次按照中国摄协八届二次主席团会议通过的新版《中国摄影家协会个人会员入会细则》（以下简称《细则》）实施评分，由原来的4分制改为10分制，同时首次由中国摄协各团体会员（中直单位除外）对申报人初审评分。本次新会员评审通过率为87.6%，高出上批次7.5%。 本次申报人数较上批次有所下降，但和近几年申报情况相当。团体会员中各省、自治区、直辖市摄协申报人数前10名为：江苏、浙江、安徽、河南、山东、广东、福建、山西、辽宁和上海摄协。申报人数依然是华东、华南较多。近几年，申报新会员的行业摄协从2012年的9家增至本次的17家，呈明显上升趋势。 此次新增会员的平均年龄为51岁,从年龄层面来看，40-60岁为主体人群，比例为76.2%，40岁以下和60岁以上分别占12.4%和11.3%，对青年摄影人的培养和发展工作亟需加强；男性新会员比例为89.9%，女性为10.1%；少数民族为5.1%；从学历水平来看，大专以上比例为92.4%，高出上批次4%；从职业类别来看，非职业摄影人比例为80.1%，仍为主体人群，但职业摄影人比例提高至19.9%，高出上批次3%；申报类型中，创作类仍为主体，比例为92.4%；从事摄影教育、视觉传播、摄影图书出版、摄影器材研发、摄影组织工作者等比例为7.6%，高出上批次4.6%。实行新版《细则》后，从事新闻摄影记者等职业以及从事摄影教育、摄影组织工作等方面的申报人有了更多的入会途径。 本次申报中，中国财政摄影家协会和神华摄影协会被批准成为中国摄协团体会员。 《入会通知》将于近期由中国摄协组联部寄往各团体会员单位并转发至新会员手中。新会员须根据要求办理入会手续，在履行会员应尽义务的同时，享受会员的各项权利。2013年下半年中国摄影家协会新入会会员名单 （共644人） 北京（13人） 王文璇 王喜荣 史瑞江 任振朝 巩嘉铠 佟晓华 宋云龙 李世旺 李金龙 赵福瑞 秦燕飞 甄书兰 蔡晓圈天津（9人） 于培福 王予力 张凯林 陈际平 陈国兴 陈宝龙 庞 博 范 戍 章 声河北（21人） 支长青 文天平 王宏伯 刘亚敏 刘贺来 宋朝兴 张天航 张俊生 张继宏 李久泉 李金霞 李铁强 杨正良 邱勇慧 周传华 罗大庆 姚建新 胡士彪 赵 津 展 宁 高庆平山西（25人） 王丽聪 王克勤 王秀峰 王建华 王 晖 宁 涛 石 磊 刘国民 师振华 朱海虎 吴杰强 张向东 李子荣 杜永盛 周悦敏 武 涛 侯建刚 树学峰 荆永斌 郭耀庭 康 辉 路 伟 谭红林 薛宝平 薛 俊 内蒙古（10人） 马 俊 王志明 刘树泉 张志恩 李玉山 李增奎 苏桂文 周国刚 郑万顺 常胜杰辽宁（23人） 牛凤鸣 王太刚 王 波 刘守祥 刘 征 孙成宝 孙维富 何晓慧 宋玉玺 张玉山 张学平 张 祥 李东威 李红霞 陈泽生 赵峰春 赵 琛 耿洪臣 黄俊英 惠忠波 蒋永贵 甄成义 滕利明吉林（12人） 马端忠 王世舫 田 宇 刘建霞 刘喜林 朴龙吉 邹志强 周凤海 武殿春 崔 毅 彭立人 蔡克平黑龙江（10人） 王长德 王有林 田 儒 刘 锐 李光耀 杨宝章 胡 冰 常 青 常 城 康毅志上海（21人） 丁建国 卞启武 王湖广 卢伟明 乔 勇 余慧文 李建荣 杨文山 陈 鸣 周黎罗 侯毅敏 赵立荣 陶志军 高 峰 商根顺 曹亚宁 舒 昆 蒋楚林 谢震霖 黎自立 戴鸣凤江苏（57人） 王 兵 王甫君 王昌军 王桂岚 王 辉 王瑞水 石俊祥 伍海涛 刘力任 孙悦萌 朱宜华 江春景 许才清 许昌银 许晓峰 宋持月 宋祖荫 张和琴 张 哲 张 笑 张 斌 李 明 杜户宇 杨 健 沈利民 沈轶群 邱明林 邹安生 邹启山 陆 平 陆 军 陈义宝 陈世海 陈东顺 陈丽梅 陈春雨 周洪明 周海军 周 淦 季开楠 屈兰宁 金洪源 侯一华 柏志勇 皇甫金富 胡晓杨 殷国平 黄 海 蒋 焱 韩承峰 鲍友贤 管德明 樊豹声 滕祝峰 薛 和 魏云骅 瞿良斌浙江（49人） 丰智慧 毛小芳 王宝明 卢朝升 帅学舟 吉承建 朱欢眉 朱良娟 朱惠玲 江明德 何 斌 余纪俭 吴卫东 吴国方 张西平 张 良 张振华 杜卫建 杨晓明 沈斌煊 花琳萍 邹水根 陈兆刚 陈兴长 陈学诚 陈绍余 陈彩省 陈斌荣 陈湘钟 林 伟 郑国防 郑 敏 洪关祥 洪晓明 胡学军 郝广平 徐旭生 徐建荣 徐建斌 郭涵清 章宏奖 黄兆钧 黄志强 黄志斌 曾新民 程育全 蓝三峰 蓝小明 虞博涵安徽（42人） 孔晓勇 牛传亮 王 文 叶 彪 帅林飞 任启华 刘文华 刘 民 孙 仲 阳家飞 何 俊 张宝辉 张彩霞 李建平 李雪聪 杜明克 杨兆永 汪 柯 汪增华 汪 澍 谷朝水 陈海寿 尚良智 郑百年 姜良臣 姜宗汇 胡怀刚 唐祖怀 徐智寿 晏励春 殷宝荣 陶 洪 顾建国 高长茂 常 征 曹怀海 黄晓燕 彭 勃 曾照静 蒋力三 臧 牧 戴蕴雅福建（31人） 毛祖东 王志明 王德松 甘振清 石维知 任奇志 刘红微 庄培芳 许晓松 吴端鸿 张汉宗 张作兴 张治强 张尊镇 李 频 苏茂财 陈建宇 陈建新 陈 杰 林卫和 林 立 林 旭 林建祥 林琦墅 郑剑锋 郑晓明 郭 平 黄文钦 黄敏超 简朝源 熊寿鹏 江西（15人） 刘树桢 刘贵星 张木星 李哲民 杨晓明 肖 戈 肖 波 陈启东 査振旺 段小华 祝钧衡 钟蔚东 彭文萍 曾洪吉 熊盛文山东（29人） 于兆文 王大为 王启运 王海梦 王培山 王培松 王瑞红 白永生 刘永杰 刘 赟 祁红健 闫维琳 张 伟 张 伟 张焕然 张新民 李永浩 李 昂 杨同光 杨晓刚 郑 植 徐利国 徐炳书 秦真勇 黄秀君 黄 健 焦 振 韩汝爱 甄如国河南（35人） 王永卓 王军占 王延川 王洪连 王晨煜 王群力 田 然 白水平 刘洪锋 孙宏洲 孙照庆 许新周 闫焕宝 何新民 宋 辉 张建伟 张培林 李世敏 李 明 李厚权 李笃恒 肖乃宝 陈保平 苗秋闹 段晓东 胡振琪 徐国兴 秦加福 郭安民 高耀显 梁志杰 黄建宇 程尽忠 葛探宇 魏成庆湖北（20人） 马泽华 毛 捷 王 瑛 艾世民 刘克强 刘学伟 江楚辉 何建设 余明建 李慧文 杨 明 陈建伟 孟祥斌 郑 坤 费天保 赵学军 徐和生 徐德国 黄 辉 程新华 湖南（9人） 王 勇 刘卫梅 李健民 陈正军 梁向锋 黄向军 彭文斌 鄢光辉 黎大志 广东（28人） 万灿洪 尹小灵 叶方铭 刘小侠 刘建喜 刘振聪 刘爱谊 许远忠 何为君 吴锦荣 张成坚 张 卓 张范珠 李小勉 李日金 李 程 杨建敏 陈楚雄 周 围 周宗毅 周信桐 周锦华 罗 强 洪国春 高仁泽 梁杰泉 黄绍斐 黎 进广西（8人） 李六玲 李 政 李斌喜 林 进 徐 平 秦凌斌 黄善明 蒙宏力海南（4人） 王光卓 吴国华 张 波 陈师雄重庆（19人） 任永发 刘俊阳 刘朝勇 朱 敏 陈 健 周 进 易继权 罗国家 郑朝海 娄禹光 钟 恺 唐 昕 聂朝先 郭 义 陶 波 董亚林 颜永勤 戴 熙 瞿明斌四川（11人） 王晓东 全本宁 刘正联 孙 辉 张 川 李远华 赵世源 彭 坚 曾 朗 程必伦 魏前程贵州（5人） 王启宏 龙 俊 李国祥 郭建军 崔 卿云南（4人） 王鼎乾 张 衡 钟官全 熊平祥 陕西（12人） 王占辉 王守勋 王振杰 王维光 乔 红 吴建华 张景安 李善智 李 赞 邱晓宇 呼兰中 孟化儒甘肃（9人） 丁寿亭 马 健 孔祥才 毛 富 王耀东 张惠武 肖长禄 葛小军 翟荣生青海（5人） 朱明玉 姚军安 封希声 曹生渊 谢 颖 宁夏（2人） 郭 宁 曹文德新疆（7人） 巴合提别克·阿什木汗 艾尔肯·塔西铁木尔 闫 平 李 伟 罗 明 徐敦勇 普拉提·阿布都克力木 解放军（3人） 代宗锋 张书文 高黎明中直及其他（44人） 万山河 王立平 王 岳 王 林 王玲丹 王 强 王 琳 乔 雨 刘永澄 刘 佳 曲长利 朱宝祺 江玉昆 吴子仲 吴承欢 吴德纯 宋汉晓 张万和 张东浩 张 旭 张春波 张润斌 张 晶 李孝萍 李明顺 李 武 李 金 杜震欣 肖引章 谷久文 陆占林 周奇成 周 晶 林 臣 范建波 范益军 贺邦靖 赵永清 梁会来 梁 琦 盛林君 惠远霖 董 冬 董 兵纺织（3人） 龙云泽 胡健华 夏令敏水利（1人） 刘一檠 民航（2人） 赵晓兵 贾首峰煤矿（5人） 王明胜 陈 杰 黄淑侠 楚 哲 薛占儒 石油（2人） 白本立 虎仁山石化（2人） 马洪山 刘新海 卫生（2人） 杨玉凯 陈瑞和深企（8人） 刘 强 何 成 吴旭韬 杨伟林 姜路明 施 文 彭毓川 廖秀丽铁路（5人） 王 卓 王 峰 吴俊诚 徐庆华 梁士华 建筑（5人） 何 斌 张继均 陈锐军 罗 宏 赵中宇 金融（2人） 尹家赪 李 琦 公安（2人） 李连杰 唐立红 证券（1人） 李佩霞 广电（5人） 申彭建 刘冰隐 杜 进 陈 靖 徐济众 电力（3人） 王 勇 姚 炜 黄布华 海关（3人） 陈晓峰 周建伟 郭平洲华能（1人） 范夏夏

客观上讲，大连海事大学和上海海事大学在培养船员方面都是一样的，不存在哪个培养出来的船员差，哪个好的问题。大连海事虽然是一本院校，培养出来的轮机航海专业毕业生大部分还是去跑船了，现在专科院校毕业的学生一样是去跑船，虽然前景不一样。1963年交通部直属院校专业调整时，交通部把当时直属海事院校的水运管理和水运经济专业调整到上海海运学院，把上海海运学院内燃机专业、大连海运学院船机等专业并入武汉水运工程学院，其他的水运专业划归大连海运学院。后来，交通部只保留了大连海运学院作为唯一直属，原来的三大直属院校各自恢复了其它的海运专业。但现在三个学校各个的特色还是很明显的，武汉理工的轮机、大连海事的航海、上海海事的物流和海商法都在全国名列前茅。简单的讲，我认为大连海大和上海海大的关系就像是国企和私企的关系吧，国企实力强大，私企灵活创新，各有优势。上海的航运经济优势不容小窥，国际化程度是大连不能比拟的。大连校友遍布全国，政府机构、大型国企航运企业、CCS等，实力的确不一般，在某些地区和领域甚至到了垄断的程度。二楼单纯从211和重点院校比较我觉得不妥。这些都是中国人的评价方法，国人都只道有很大弊端，现在上海海事大学在国际上的地位跟大连海事差不到哪里去。而且上海海事的前身上海海运学院在80年代相关专业也有了研究生，不是一般的专科二本所能比拟的。三楼说的没错，大连海事现在是中国航海第一，但水运和海事这个概念非用“航海”这个词汇所能囊括。最后说一句，个人的成就最终还是在于自己的努力，英雄不问出处。

男 马沣诚 马子彬 马安生 马玉飞 马宇川 马泰锡 马顺海 马进雄 马茄江 马斐哲 马路彪 马海杰 马锦林 马万涵 马健哲 马泽博 马昌东 马泉臣 马烜菡 马平楠 马韵淘 马哲锐 马星涵 马晗杰 马国文 马承骞 马建浩 马成涛 马人志 马再武 马锡霖 马小颉 马晓昱 马溪飞 马浩义 马小海 马子伟 马维合 马子勇 马海乐 马与昊 马启覃 马兴雨 马博富 马智芮 马艺东 马至信 马润林 马健东 马彦阳 马祥浩 马紫来 马泽忻 马兮卿 马天浩 马诚富 马熙旭 马承洲 马翊寰 马光牛 马若龙 马辉泽 马政麟 马文洲 马浩阳 马锁军 马智欣 马含佳 马昭曦 马恒锋 马策升 马世宜 马润江 马文涵 马杰容 马厚文 马井嘉 马瀚峰 马查泽 马涛涵 马欣儒 马诗琪 马建然 马钰丞 马德志 马祖宇 马泽华 马本涵 马悦翔 马鹏慷 马锦枫 马儒汝 马思杰 马义平 马子然 马荣晨 马梓范 女马子茜 马嘉瑜 马瑞莲 马英琦 马宛睿 马子然 马一菲 马雅辛 马祖芬 马慧宁 马春榜 马智心 马欣杰 马哲琪 马睿晶 马娜鹃 马天惠 马金恒 马连琪 马铭宇 马柠芸 马钰岚 马菁楠 马雅铃 马靖锐 马利卿 马曦倩 马韵雨 马筑艳 马美方 马闻玲 马蕊紫 马智英 马祺菲 马莉赐 马琬睿 马孜婷 马也瑾 马妍君 马思水 马沛煊 马思宇 马若华 马晓杰 马静冰 马淮丹 马姿姗 马静彦 马福涵 马晓旷 马思蓓 马秀薇 马鑫子 马苑荣 马懿凤 马颢梅 马兰华 马怡平 马玉宇 马嘉君 马兰锐 马睿璇 马文丹 马杏勤 马镜明 马永娘 马宏晴 马梓惠 马佳芳 马彩元 马红鹏 马佳妍 马泽家 马司容 马如婷 马林杉 马晓睿 马玲婷 马恩宝 马岱会 马晨然 马楚燊 马玥循 马馨辰 马烨霞 马晨华 马朗玲 马羽程

新华社北京3月16日电第十二届全国人民代表大会八个专门委员会主任委员、副主任委员、委员名单（2013年3月16日第十二届全国人民代表大会第一次会议通过）第十二届全国人民代表大会民族委员会主任委员、副主任委员、委员名单（28名）主任委员李景田（满族）副主任委员艾斯海提·克里木拜（哈萨克族）、刘胜玉、白玛赤林（藏族）、孙大发、嘉木样·洛桑久美·图丹却吉尼玛（藏族）、吴仕民、云峰（蒙古族）、雪克来提·扎克尔（维吾尔族）委员（按姓名笔划为序）寸敏（女，白族）、王明雯（女，彝族）、方文信（傣族）、龙超云（女，侗族）、刘振来（回族）、苏晓云（土家族）、李烨（哈尼族）、杨甫旺（彝族）、杨宗亮（壮族）、张永义、卓新平（土家族）、罗亮权（苗族）、金华（女，朝鲜族）、赵德明（瑶族）、洪长有（回族）、唐世礼（女，布依族）、符跃兰（女，黎族）、梁胜利（壮族）、谭永华第十二届全国人民代表大会法律委员会主任委员、副主任委员、委员名单（23名）主任委员乔晓阳副主任委员李适时、孙宝树、苏泽林、丛斌、李飞、张鸣起、谢经荣、徐显明委员（按姓名笔划为序）王胜明、安建、李连宁、吴浩、沈春耀、张伯里、周光权、郎胜、赵东花（女）、赵胜轩、信春鹰（女）、倪英达、黄汉标、程东红（女）第十二届全国人民代表大会内务司法委员会主任委员、副主任委员、委员名单（25名）主任委员马（文加马旁）（女）副主任委员白景富、汪毅夫、陈豪、邓昌友、李慎明、陈秀榕（女）、陈斯喜、苏辉（女）委员（按姓名笔划为序）王乃坤（女）、王尔乘、王其江、王金亮、刘莉（女）、李江、李惠东（回族）、李路、何晔晖（女）、张涛、张崇和、郑功成、赵凯、洪建胜、莫文秀（女）、韩晓武第十二届全国人民代表大会教育科学文化卫生委员会主任委员、副主任委员、委员名单（34名）主任委员柳斌杰副主任委员刘振起、王陇德、吴恒、王佐书、张健、张平、任茂东、严以新、姚建年委员（按姓名笔划为序）丁仲礼、马旭（满族）、王志学、王喜斌、王毅、方新（女）、邓中翰、冯长根、朱之文、刘新成、刘德培、许江、孙志军、孙家广、李屹、李安东、沈岩、张和平、周其凤、庞丽娟（女）、胡浩、顾海良、韩延林、廖昌永第十二届全国人民代表大会外事委员会主任委员、副主任委员、委员名单（20名）主任委员傅莹（女，蒙古族）副主任委员迟万春、刘冬冬、修福金、王晓初、赵少华（女，满族）、曹卫洲、赵白鸽（女）、陈凤翔、郭雷委员（按姓名笔划为序）马泽华、王松鹤、李义虎、杨建亭、陈小工、高之国、常小兵、崇泉、景文春、路建平第十二届全国人民代表大会华侨委员会主任委员、副主任委员、委员名单（19名）主任委员白志健副主任委员令狐安、黄华华、陈国令、董中原、杨邦杰委员（按姓名笔划为序）刘水生、李昭玲（女）、张余亭、张展南、陈超、陈喜庆、周天鸿、周波、郑奎城、施一公、洪毅、徐建中、符兴第十二届全国人民代表大会环境与资源保护委员会主任委员、副主任委员、委员名单（32名）主任委员陆浩副主任委员王云龙、白恩培、张云川、王鸿举、罗清泉、卫留成、黄小晶、蒋巨峰、黄献中、王庆喜、龚建明、刘德树、孟伟、袁驷委员（按姓名笔划为序）包瑞玲（女，蒙古族）、吕彩霞（女）、闫小培（女）、米博华、孙勤、李世明、李清印、杨卫、杨庚宇、张兴凯、周来强、赵忠新、段强、顾逸东、蒋庄德、蒲长城、窦树华第十二届全国人民代表大会农业与农村委员会主任委员、副主任委员、委员名单（23名）主任委员陈建国副主任委员王金山　欧广源　陈光国　王国生　龙庄伟（苗族）　江帆　刘振伟　唐双宁（满族）委员（按姓名笔划为序）包克辛　许为钢　李登海　何东平　何映华　张作哈（彝族）　张晓山　陈达恒　陈传书　郭俊波　曹维新　蒋省三　蔡昉　翟虎渠

制定市场营销组合策略是市场营销中非常重要的一步，以下是一些制定市场营销组合策略的方法：确定目标市场：首先需要确定目标市场，包括目标受众、市场规模、竞争对手等，从而更好地了解市场需求和竞争情况。确定产品定位：根据目标市场的特征和需求，确定产品定位，包括产品特点、品牌形象、售价等，从而更好地满足目标市场的需求。选择营销渠道：根据目标市场的特征和需求，选择合适的营销渠道和方式，例如搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等，以吸引目标受众的注意力和购买意愿。制定促销策略：根据目标市场的特征和需求，制定合适的促销策略，例如限时折扣、满减优惠、礼品赠送等，从而吸引目标受众的购买意愿。确定销售渠道：根据目标市场的特征和需求，确定合适的销售渠道，例如线上销售、线下销售、代理商销售等，从而更好地满足目标市场的需求。制定品牌推广策略：根据目标市场的特征和需求，制定合适的品牌推广策略，例如网络公关、口碑营销、赞助活动等，从而提高品牌知名度和声誉。不断优化和调整：市场营销组合策略需要不断优化和调整，根据市场反馈和数据分析，调整营销策略和组合，以提高营销效果和销售增长。需要注意的是，制定市场营销组合策略需要考虑多个因素，包括目标市场、产品定位、营销渠道、促销策略、销售渠道和品牌推广策略等。企业需要通过市场调研、数据分析和不断优化等方式，不断提高营销效果和销售增长。

4p组合策略即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。　　4p营销组合的内容：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 　　价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 　　分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 　　促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。　　4p营销理论的意义 　　4P的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种： 　　一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境； 　　一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”（科特勒，2001）。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。 　　它把企业营销活动这样一个错综复杂的经济现象,概括为三个圆圈，把企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素，即4Ps理论——产品、价格、分销和促销，的确非常简明、易于把握。得益于这一优势，它不胫而走,很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型。　　4P理论主要是从供方出发来研究市场的需求及变化，如何在竞争在取胜。4P理论重视产品导向而非消费者导向，以满足市场需求为目标。4P理论是营销学的基本理论，它最早将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和体系化，构建了营销学的基本框架，促进了市场营销理论的发展与普及。

产品策略，品牌策略，质量策略，服务策略，价格策略，分销策略，促销策略。市场营销组合的构成可以概括为四个基本变量，即产品（Product)、价格（Price)、地点（Place)、促销（Promotion)又称为4P组合。所谓市场营销组合，就是指企业根据目标市场的需要，全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境，对企业可控制因素加以最佳组合和应用，以满足目标市场的需要，实现企业的任务和目标。

市场营销组合也称市场营销组合策略，指企业在选定的目标市场上综合运用各种营销策略和手段，综合考虑环境、能力以及竞争状况等企业自身可控因素，加以组合与运用，完成企业的目标与任务，从而取得最佳经济效益的策略组合。市场营销组合的4P指什么？市场营销组合的4P指产品、价格、渠道以及推广。产品是指考虑为目标市场开发适当的产品，选择产品线、品牌和包装等；价格是考虑具体产品所制订适当的价格；地点指通过合理的渠道将产品安排并运输到目标市场；促销则是考虑如何将产品按适当价格，于适当地点通知目标市场，具体包括广告、销售推广等。市场营销组合有哪些特点？市场营销组合的特点包括可控性，指企业在制定营销组合时，应以深入细致的市场调研为基础，充分掌握市场环境变化趋势及目标市场的需求，且根据市场环境变化和目标市场制定的营销组合，才是最优组合；具有动态性，市场营销组合是一个动态组合，每个组合间都是相互影响的；还具有复合性，营销组合是一个复合系统，具有复合结构；以及具有整体性，营销组合是企业根据营销目标制定的整体营销策略。市场营销组合运用时遵循哪些原则？1、目标性：制定市场营销组合时，应当有明确的目标市场，同时要求市场营销组合中的各个因素都围绕着目标市场进行最优组合；2、经济性：即组合的杠杆作用原则，主要考虑组合要素对销售是否带来积极的促进作用；3、反馈性：从营销环境的变化到营销组合的变化，要依靠反馈市场信息的及时反馈。信息反馈及时且反馈效应好，即可随营销环境变化，重新对原市场营销组合进行反思与调整，确定新的适应市场和消费者需求的组合模式；4、协调性：协调市场营销组合中的相关因素，以最佳的匹配状态，为实现整体的营销目标服务。

市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。市场营销组合是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：⑴产品策略产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。⑵价格策略价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。⑶促销策略促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。⑷分销策略分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略。市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。

【答案】：ABCD营销组合(MarketingMix)即企业营销策略的综合方案，是企业根据目标市场的需要和自己的市场定位，对自己可控制的各种营销因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。市场营销组合策略包括产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。

有效的市场营销组合策略可促进产品销售的增加，提高产品市场占有率，为企业赢得在市场中的竞争优势。1．市场营销组合策略设计设计市场营销组合策略应重视一定的方法和技巧。下面将分别对产品、价格、渠道、促销的组合策略设计进行阐述。1）产品组合策略设计产品组合是指一个企业生产经营的全部产品线、产品项目的组合方式。其中。产品组合的因素主要有三个方面：一是产品组合宽度，即企业拥有的产品线数目；二是产品组合深度，即一条产品线内的产品项目；三是产品组合关联度，即产品线上产品项目之间关系的紧密程度。企业通常采用的产品组合策略有五种。①全线全面型组合策略。向市场推出各种产品，其广度和深度都大，而且组合关联度非常紧密。②市场专业型组合策略。向某一个专业市场推出所需要的产品，其广度和深度较大。组合关联度可大可小。③产品延伸策略。是指在旧产品的基础上延伸出新产品，以使其扩大产品深度和广度。④单一产品线组合策略。企业根据自己的专长，集中经营单一的产品线，其广度最小，深度一般。⑤多产品线组合策略。企业专注于某类产品的生产，它的广度和深度较小，关联度大。通常而言，产品的市场寿命周期不同，在不同阶段的市场营销策略也不相同。投入期时，生产批量小、制造成本高、广告费用大、利润一般为负。应对策略：快速撇取策略，缓慢撇取策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略。成长期时，销售量开始迅速增长，生产成本大幅度下降，利润由负变正。应对策略：改进产品质量和增加产品的特色、款式等，开辟新市场，改变广告内容，调整产品售价。到了成熟期，产品的销售量从缓慢增加到缓慢递减，同时利润额开始下滑。应对策略：市场改革策略，产品改革策略，营销组合改革策略。衰退期，销售量加速递减，利润较快下降，生产萎缩，成本上升。应对策略：立刻放弃策略，逐步放弃策略，自然淘汰的策略。2）价格组合策略设计价格构成即形成价格的各个要素及其在价格中的组成情况。影响企业定价的因素主要有定价目标、产品成本、市场供求因素、竞争者的产品和价格等。针对这种不同的情况，可以采取以下网种有效的定价策略。①新产品定价策略，包括高价策略和低价策略。②老产品定价策略。包括调高产品价格策略、调低产品价格策略、市场生命周期各阶段的调价策略。③折扣定价策略，包括现金折扣、数量折扣、季节折扣或折让。④心理定价策略，包括整数定价、尾数定价、声望定价。3）渠道组合策略设计选择渠道时，通常受到市场因素、产品性质和产品特点、企业自身因素、环境因素等多方面影响。根据这些影响因素，可从制订三类渠道组合策略。（1）渠道长度策略。是指按照渠道级数的多少来确定渠道的长短。①直接渠道策略，如上门推销、邮售、电话销售、消费者直接向生产者订货等。②间接渠道策略，由商业中介入专门承担商品流通的职能，例如各类批发商、零售商、代理商等。（2）渠道宽度策略。是指根据各影响因素设计同级渠道成员数目多少。①密集分销，是指生产者可尽量通过中间商推销其产品。批发环节和零售环节均可采用密集分销法。②选择分销，指生产者在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品。③独家分销，即生产者在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。（3）渠道系统策略。是指渠道成员之间实现了不同程度的一体化经营或联合经营，联系比较紧密。①垂直分销渠道系统，包括公司式营销系统、管理式营销系统及合同式营销系统。②水平式分销系统，指营销系统中同一环节企业之间的联合。③多渠道分销系统，指同一企业对同一或不同的细分市场采取多条渠道进入营销系统。4）促销组合策略设计促销组合是指根据产品特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上。对各种促销方式进行选择、编配和运用。促销组合因素内容有人员推销、广告、公共关系以及销售促进四个方面，因此，其组合策略也可分为以下四个方面。①人员推销组合策略。推销人员直接向客户推销产品，主要形式有上门推销、柜台推销、会议推销。应对策略方式：试探性策略，针对性策略，诱导性策略。②广告组合策略。广告是以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播产品的有关经济信息的大众传播活动。影响广告组合策略的因素主要包括：产品性质、消费者接触媒体的习惯、媒体传播范围、媒体影响力、媒体费用等。③公共关系组合策略。是指以一定的公关目标和任务为核心，将若干种公关媒介与方法有机地结合起来，从而形成一套具有特定公关职能的工作系统。应对策略宣传性公关、征询性公关、交际性公关、服务性公关、社会性公关。④销售促进组合策略。运用各种短期诱因，激起消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。应对策略：赠送样品、赠送代金券、包装兑现、提供赠品、商品展销、有奖销售、降价销售等。2．市场营销组合的实践要点设计市场营销组合应注意六个方面的要点。（1）目标市场的特点市场营销组合主要由目标市场需求决定，主要涉及潜在消费者所居住地区的人口特点、消费模式和消费者行为、客户选购产品的意愿、市场竞争特点等方面的因素。（2）市场营销战略在制订市场营销战略的细分市场阶段，应把重点放在不同消费者群体的相似之处。争取能用一种促销策略满足不同消费者需求。（3）市场营销环境市场营销环境直接影响目标市场的需求，间接影响和制约企业的市场营销组合。因此，环境选择市场营销组合的士要因素。（4）企业资源状况企业的资源很大程度上对市场营销战略的制订、执行有影响。在进行营销组合工作时，必须把企业的资源状况作为主要参考因素。（5）市场营销预算市场营销组合要与企业的市场营销预算计划取得动态，上的平衡，必须以产品项目和四个基本策略方向为中心，制订经费计划。（6）企业战略与战术的结合营销组合策略是以企业的整体发展战略和目标计划为基础的。进行具体市场营销组合时，应结合相应的战略战术，将其科学地加以统筹。

体育市场营销组合策略通常包括以下要素：1.产品策略：确定产品属性、特色、目标人群以及定价策略，同时注重品牌建设和形象塑造。2.促销策略：通过各种促销手段，如赛事门票、免费试用等激励措施吸引消费者；建立会员制度和集点卡等会员管理方式。3.渠道策略：建立完善的销售渠道网络，结合电子商务等新兴渠道，广泛覆盖消费者。4.价格策略：根据市场需求和竞争情况，灵活调整商品定价，采用滞销品扶持价等措施，以提高销售额和市场占有率。5.品牌策略：通过品牌形象建设和品牌价值传播，提高品牌的知名度和美誉度。6.赞助策略：通过赞助体育赛事、运动员或运动队等方式，建立企业良好的社会形象和品牌形象。7.服务策略：提供专业的服务和优质的售后服务，提高顾客满意度，增强顾客忠诚度。8.人力资源策略：建立优秀的销售团队和售后服务团队，提升员工素质和服务水平，形成企业核心竞争力。

4p组合策略即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。资料拓展4p组合的意义4P组合属于企业可以控制的因素，所以，企业可以根据目标市场的特点，选择产品、产品价格、销售渠道和促销手法，专业术语称这些选择和决定为“营销组合战略决策”。然而，4P的组合不仅要受企业本身的资源条件和目标市场的影响和制约，而且要受企业外部“市场营销环境”的影响和制约。“外部环境”，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会和文化环境。这些社会力量代表企业“不可控因素”，会给企业造成市场机会或威胁。麦卡西认为，市场营销管理的核心是：密切监视其“外部环境”的动向，善于适当组合4P，使企业的“可控因素”与外部“不可控因素”相适应，这是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。

市场调研策划：主要研究市场环境、市场供求、消费行为、消费习惯、消费需求等方面的问题。企业战略策划：包括总体战略和经营战略。总体战略又叫发展战略，总体战略从企业整体角度，明确企业使命，决定企业的投资组合战略和成长战略。经营战略从战略业务单位的角度，分析形势，制定目标任务和计划。总体战略目的是使企业整体资源配置优化并获取长远的发展，经营战略目的在使企业某个业务单位获取行业竞争优势和长远的发展。总体战略指导经营战略，经营战略服务于并服从于总体战略。战略性营销策划：包括市场机会研究、市场细分、目标市场选择、市场定位策划。战术性营销策划：又叫策略性营销策划或营销组合。即4P，产品、价格、渠道、促销。

（1）密集型发展策略主要包括市场渗透、市场开发、产品开发等三种策略。市场渗透策略是指公司采用多种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售；市场开发策略指的是公司以现有产品开发新市场的策略，包括开拓新的地区与国际市场和开发产品的新用途了；产品开发策略指的是通过现有产品的改进来增加公司的销售额。（2）一体化发展策略主要包括后向一体化策略、前向一体化、水平一体化等三种策略。后向一体化策略是指公司购买、合并或兼并本公司的原材料供应商为自己生产原材料，就像木器家具厂以前靠买进板材制成家具，现在改为自己加工板材再生产。前向一体化则与后向一体化相反，是一种按供、产、销的正向顺序实行一体化增长的策略，其具体形式有：①原材料供应商通过自办、联合、联营或兼并等形式，与制造商相结合，实现供、产前向一体化；②生产商通过自办、联合、联营或兼并等形式，与商业公司相结合，实现产、销前向一体化；③增设批发商或兼并零售商。水平一体化指的是公司收购或兼并竞争者的同类，形成联合或专业化公司。（3）多元化发展策略主要包括同心多元化、水平多元化及集团性多元化等三种策略。同心多元化策略是指公司利用现有物质技术力量、特长、经验等开发新产品、增加新产品大类和品种。这种策略有利于发挥现有技术优势，不需大量投资，且风险小，成功率高。水平多元化策略是指公司仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品种类和品种。集团性多元化策略是指公司通过投资或兼并等形式，把经营范围扩展到各个新兴部门或其他部门，组成混合型集团，开展与现有技术、现有产品、现有市场都无联系的多元化经营活动，以寻找新的发展的策略。

包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。更多关于营销组合策略具体包括哪些策略，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/2aad991615834624.html?zd查看更多内容

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。1. 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。2. 价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，3. 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。4. 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。

市场营销学——产品组合有哪几种主要策略？, 营销师考试，企业改进产品组合的策略主要有哪几种 企业根据市场需求、竞争形式和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联度等方面做出决策，可采用的策略包括3个方面： ①扩大产品组合，包括开拓产品组合的宽度和加强产品组合的强度，前者指在原产品组合中增加产品线，扩大经营范围；后者指在原有产品线内增加新的产品项目。 ②缩减产品组合，在市场不景气或原料、能源供应紧张时期，缩减产品线，剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目，使得企业能够集中力量发展获利多的产品线和产品项目。 ③产品线延伸策略，全部或部分的改变原有产品的市场定位，具体有向下延伸、向上延伸和双向延伸3种实现方式。 市场营销学中，产品组合的深度是如何计算的 所谓产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少品种规格。例如，宝洁公司的佳洁士牙膏，假设有三种规格和两种配方，因此佳洁士牙膏的组合深度为6。 企业增加产品组合的深度，说的简单的就是不断的增加细分市场的产品，这样就可以更好地适应与满足市场需要，提高企业的市场竞争力。 市场营销学：多项选择题 优化产品组合的过称，通常是企业营销人员进行（ ）现行产品组合的工作过程。 BDE。优化产品组合的过程，通常是分析、评价和调整现行产品组合的过程。 论述产品成熟期的营销营销策略主要有哪几种 进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。 对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略： 1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。 2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。 3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整， *** 销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等 市场营销学中新业务发展战略包括哪几种 1．市场渗透战略：增加产品功能，降低售价，增大广告宣传费用和促销费用，力图为扩大市场占有率和增大销售额的企业成长战略。 2．市场开发战略：是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是开发现有产品的新顾客层或新的地域市场从而扩大销售量的企业成长战略。市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。 3．产品开发战略：由开发新产品和企业现有市场组合而产生的战略，即对现有市场投放新产品或改进的产品，以图扩大市场占有率和增加销售额的企业成长战略。在一定意义上说，这一战略是企业发展战略的核心。因为对企业来说，市场毕竟是不可控制的因素，而产品的开发是企业可以努力做到的可控制因素。 4．多角化战略：通过以新产品和新市场结合的方式，促进企业多种经营的产品，市场战略。为了达到这个战略目标，必须要以新技术开发、新产品研究和开发等为推进力，并预先积累足够的经营资源。因此，企业在实行多角化战略时，必须充分分析企业自身的能力。一个正确的多角化战略，可以为企业带来美好的前景，但如果多角化战略决策不当或实施不力，不仅会导致新业务的失败，还会影响到已有的事业，殃及整个企业的前途。 产品组合的优化和调整，市场营销作业，谢谢 现代企业的生产经营范围一般不可能只是一种产品、一个规格或一个花色，而要经营多种产品，这样就有一个产品的组合问题。所谓产品组合就是指一个企业生产经营的全部产品的结构，即企业全部产品类别和产品种类构成的有机整体。 产品的组合包括产品组合的广度、深度和密度三个基本因素。产品组合的广度，是指企业经营的产品类别（又叫产品线或产品系列）的多少。产品系列多，有利于充分利用资源满足市场需求，减少经营风险，但对生产技术和管理组织要求很高；产品系列少，表明企业专业化程度高，有利于提高产品质量，降低成本，但经营风险较大。产品组合的深度是指产品组合中每一产品系列所含产品项目的多少。增加产品组合的深度，可以满足广大消费者的不同需求和爱好，吸引更多的顾客。产品组合的密度是指产品组合中产品系列在最终用途、生产特点、分销渠道等方面的关联程度。产品组合的密度大，有利于建立产品优势，能够充分利用原材料和技术设备，如美国通用电器公司经营的产品项目达25万个，但各条生产线都与电气有关。因此，它的产品组合关联程度大。传统观点认为产品密度大，有利于发挥企业的优势。但是，在现代发达国家中，产品组合密度不大的企业越来越多。因为人们认识到在市场环境条件动荡变化的条件下，产品组合密度小，有利于分担风险，达到经营多角化的目的。如美国杜邦公司下属企业极为繁多，它既生产尼龙制品，又生产核武器、常规武器、电子计算机等，是一个复合性企业大集团。 企业产品组合的广度、深度与密度的决策受三个条件的限制：其一，企业拥有的资源。一个企业拥有的资源总是有限的，并且总有自己的特长和薄弱环节。因此，产品组合的广度与深度不能任意扩大。其二，市场的需求。企业只能增加能够满足消费者需要、具有良好开发前景的产品系列。其三，竞争状况，如果新增加的产品系列是竞争激烈的领域，外贸翻译的不确定性很大，那么，与其增加产品组合的广度，不如增加产品组合的深度，在原有产品系列中增加新的产品项目更为有利由此可见，企业产品组合的决策具有多种选择。 由于企业自身条件和外贸推广环境都是不断变化的，企业应当经常分析产品组合中各个产品系列和产品项目的销售、利润和市场占有率状况，及时进行调整和优化。在企业生产经营的产品线或产品项目中，如果某产品销售增长率高而市场占有率低，则说明这类产品很不稳定，风险性也较大；如果销售增长率高，市场占有率也高，这就是双高产品，即名牌产品，此类产品很有发展前途；如果销售增长率低，市场占有率高说明这类产品利润大，有利可图，要釆取措施延长其寿命，如降低成本、降低售价，提高产品质量，增加产品的花色品种与功能等。同时，也要注意控制其产量，以防生产过剩；如果销售增长率与市场占有率都低，表明此产品已进入衰退期，应尽快淘汰。总之，企业既不能把资源都集中在目前的主要产品上，忽视新产品开发，又不能把希望都寄托到未来的主要产品上，而是应该使各类产品处于一种合理的平衡状态，在充分利用企业人力、物力、财力的情况下实现最大利润目标。 市场营销学当中提出，新产品的定价策略是什么？ 撇脂定价，渗透定价 市场营销学 简述企业为什么采取产品向下延伸策略? 额，一模一样的问题，看来咱们答的一样滴题，别的有答案么？这个找到了吗 介绍期产品的市场特点及市场营销策略主要有哪些 弱势营销：以战养战 “以战养战”是以一场战争的成果支持下一场更大的战争。 第一、最快周期 在饱和性资源投入条件下，在高效的营销策略下，实现县级、市级、省级市场占有率第一目标的时间为6~12个月、12~24个月、36~50个月。在做营销规划时，就以上述时间为营销周期，力争在最短的时间内实现“速决战”. 第二、最低投入 强势企业营销虽然也有预算约束，但其约束不过是软约束，只要想突破是可以突破的，因为有强大的资源做后盾。弱势企业的资源约束是硬约束，钱花完了，就只有停止投入。所以，必须在钱花完之前实现“以战养战”. “以战养战”需要短期内饱和性投入。强势企业的“大手笔”是基于资源雄厚，弱势企业财力不充裕情况下的饱和性投入只能是基于自信，源于局部试验成功后的自信。第一个县级市场试点成功，就是以后自信的源泉。 第三、战斗单元 实现“以战养战”的基本战斗单元是多大？即你能打多大的仗？你有把握做多大的市场？ 对于小企业，我只选择县级市场为基本营销单元，因为县级市场“以战养战”的周期和投入，是小企业能够承受的。 对于中型企业，可以适当选择市级市场为基本营销单元，因为中型企业能够承受相对较长时间的资源投入。有的企业规模很小却布局全国市场，资源不多却想进入北京、上海等大城市，这样的市场弱势企业做不起，做不起就一定不要做，做了就是对有限资源的浪费。 跨国公司可以以国或洲为营销单元，国内大企业可以以省为营销单元，中小企业只能以市县为营销单元。 缩小营销单元，原来打不起的仗，现在打得起了，原来无法集中的资源，现在可以集中了。 以“速决战”和“歼灭战”为基本目标，并进而实现“以战养战”，只需理清“基本营销单元、最小资源投入、最短营销周期”三个基本要素。把这三个基本要素用逻辑连结起来就是：选择有把握的基本营销单元，以饱和性的资源投入，在最短的时间内实现营销的正向循环。

　　市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。　　市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。4P:产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）6P:产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）、权力（Power）和公共关系（Public Relations）11P:　　1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；　　2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；　　3.促销(Promotion)尤其是好的广告；　　4.分销(Place)建立合适的消售渠道；　　5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；　　6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；　　7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；　　8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；　　9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；　　10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竟争优势的过程；　　11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。4C:Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）

为更好地发挥市场营销组合的上述作用，在具体运用时须遵循下列原则：1.目标性营销组合首先要有目标性，即制定市场营销组合时，要有明确的目标市场，同时要求市场营销组合中的各个因素都围绕着这个目标市场进行最优组合。2.协调性指协调市场营销组合中各个因素，使共有机地联系起来，同步配套地组合起来，以最佳的匹配状态，为实现整体营销目标服务。可根据要素的相互关联作用组合得当和谐一致。在在组合方案中，也可以重点选择几个因素进行组合搭配，如产品质量和价格的关系直接关系到市场营销组合整体策略的优劣，将二者进行多方案选优，可以组成九种不同的组合策略方案，企业可据此进行知己知彼的分析，包括竞争对手组合策略分析，本企业资源、技术、设备等情况分析，切实推行价值工程，进而达到预期营销目标。3.经济性即组合的杠杆作用原则。主要考虑组合的要素对销售的促进作用，这是优化组合的特点。当广告费用开始增加时，对销售影响不大，当广告费用增加到a点后，销售量增长很快，广告费用继续增加到b点后；销售量趋于一个常数。若要发挥广告宣传对销售量的杠杆作用，在组合中就应考虑销售量和广告费用的这种关系：在它们处于曲线AB段时，采用增加广告费用的组合，若它们的关系处于曲线AB段以外，就要考虑其它要素了。其它各要素与销售量的关系曲线都类似于图中的曲线。4.反馈性从营销环境的变化到企业营销组合的变化，要依靠及时反馈市场信息。信息反馈及时，反馈效应好，就可随营销环境变化，及时重新对原市场营销组合进行反思、调整，进而确定新的适应市场和消费者需求的组合模式。

　　营销组合 营销组合一般简称4P。即产品、价格、通路和推广，这些都是在企业控制之下，又能直接影响顾客反应的变量。而营销组合则是这些变量的组合。 产品：品质、式样、品牌名称、包装、大小、服务以及保证等。 价格：标价、折扣、折让、付款期限以及信用条件等。 通路：配销通路、涵盖区域、贮存，以及运输等。 推广：广告、人员推销、促销以及公共报道。 普腾彩电实例（这是一个很过时的产品，但把营销组合说清楚了，供参考。）： 产品： l、首创高保真彩电，提供清晰精美的画面。 2、推出组合电视的概念，扩展消费者的视听领域。 3、独创黑色机型，面板设计也别具一格，非常醒目。 4、首创五年保证服务卡。 5、普腾即为英文专业音响的缩写；加上受到国外杂志的肯定使她得以建立起专家形象。 价格： l、高价位。 2、坚持不二价，以维护产品形象与格调。 通路： l、严格筛选经销店（在 100多家中选定40％的高级音响店，以便品牌形象相结合）。 2、优厚的利润和奖金。 3、销售区域的保证（绝不在同一商圈设两家店，以免自相残杀）。 4、组织经销商联谊会，以巩固公司与经销店之间的关系，并落实公司的种种政策。 5、与影碟机一起展示，效果相当良好。 6、严禁越区货，经查获属实者，先处于惩罚，若屡教不改，则取消经销权。 推广： 1、广告 （1）以“SORRY SONY”为广告标题，立即建立起相当高的知名度，并引起消费者的注意与兴趣。 （2）成功地运用名人推荐法，如电视广告中的“与大师同步”以及报纸广告中以诸多名人一起推荐普腾彩电。 （3）以理性的诉求，塑造出舶来品的高品味，连电视广告结尾部分的“Purton”（普腾），都是请老外配音，而不是随便找个老中发音，可见其一丝不苟的态度。 （4）在报纸广告上，创造出一个让消费者不太习惯的专有名词，以加强专业形象。 （5）提出专业问题，塑造专家形象，如提出“高保真，高解像度” 的主张，以黑或灰色对消费者提出质疑等。 （6）高品味、高格调的诉求方式，满足目标市场的心理需求。 （7）首先提出“组合电视”的概念，拓展消费者的视听领域。 （8）引述自己在国外专业杂志上所受到的肯定，以强化消费者的信心。 2、促销 （1）每年一定举办消费者促销活动，以免经销店削价竞争。 （2）首创电视墙展示，造成一般大众的视听震撼。 （3）对经销店设立奖励金，一方面鼓励他们配合公司政策，一方面激励他们努力推销产品。 3、公关报导 （1）由于是自创品牌外销，常常受到报章杂志的报道与推崇，有助于品牌形象的提升。 （2）外国专业杂志的肯定，更确立了普腾的专业形象。上述实例分析可知，一个品牌的成功决非偶然，需要营销4P的紧密结合，才能在战场上发挥出最大的战力，但是在发动营销战之前，应先对“战场”有所了解，这就是市场调查的任务，也是市场调查篇的主题。注：“SORRYSONY”为“对不起索尼”之意。

影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：　　　⑴产品策略　　产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。　　　⑵价格策略　　价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。　　⑶促销策略　　促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。　　⑷分销策略　　分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。　　上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略。市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。

所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。在二十世纪五十年代初，根据需求中心论的营销观念， 市场营销组合麦卡锡教授把企业开展营销活动的可控因素归纳为四类，即产品、价格、销售渠道和促销，因此，提出了市场营销的4P组合。到八十年代，随着大市场营销观念的提出，人们又提出了应把政治力量（political power）和公共关系（public relation）也作为企业开展营销活动的可控因素加以运用，为企业创造良好的国际市场营销环境，因此，就形成了市场营销的6P组合。扩展资料：企业营销管理者正确安排营销组合对企业营销的成败有重要作用：1、可扬长避短，充分发挥企业的竞争优势，实现企业战略决策的要求。2、可加强企业的竞争能力和应变能力，使企业力于不败之地。3、可使企业内部各部门紧密配合，分工协作，成为协调的营销系统（整体营销），灵活地、有效地适应营销环境的变化。参考资料：百度百科--市场营销组合

财政赤字是过去式，财政预算赤字是未来式（也可以理解为现在时）！财政赤字是指去年或者过去某一年，一般指对去年财政投入的总结，财政投入超过了财政收入！（比如2009年的现在，总结2008年财政投入是赤字的话，就说明去年是财政赤字了）财政预算赤字，一般是指年初为今年的财政投资和预算中，预算总额超过了现在国家的财政收入（当然也可以是指地方的），称为预算赤字！比如现在，我们国家预计今年（2009年）完成财政投入，需要财政赤字预算（因为今年的财政收入小于财政投入预期数），就成为预算赤字！一般而言，像美国，不仅是预算赤字，人家年年都是赤字运行的！财政赤字，在一定程度上存在是好的，它证明国家财政没有浪费，投入到了国计民生的行业，为民造福！（对国家而言，财政要不用完，剩下的就是浪费）

财政：也就是一国政府的收支状况。 财政赤字是财政支出大于财政收入而形成的差额，由于会计核算中用红字处理，所以称为财政赤字。财政赤字是财政收支未能实现平衡的一种表现，是一种世界性的财政现象。 财政赤字即预算赤字，指一国政府在每一财政年度开始之初，总会制定一个当年的财政预算方案，若实际执行结果收入大于支出，为财政赢余，支出大于收入的经济现象。理论上说，财政收支平衡是财政的最佳情况，在现实中就是财政收支相抵或略有节余。但是，在现实中，国家经常需要大量的财富解决大批的问题，会出现入不敷出的局面。这是现在财政赤字不可避免的一个原因。不过，这也反映出财政赤字的一定作用，即在一定限度内，可以刺激经济增长。当居民消费不足的情况下，政府通常的做法就是加大政府投资，以拉动经济的增长，但是这决不是长久之计。 了解会计常识的人知道，这种差额在进行会计处理时，需用红字书写，这也正是“赤字”的由来。赤字的出现有两种情况，一是有意安排，被称为“赤字财政”或“赤字预算”，它属于财政政策的一种；另一种情况，即预算并没有设计赤字，但执行到最后却出现了赤字，也就是“财政赤字”或“预算赤字”。 一国之所以会出现财政赤字，有许多原因。有的是为了刺激经济发展而降低税率或增加政府支出，有的则因为政府管理不当，引起大量的逃税或过分浪费。当一个国家财政赤字累积过高时，就好像一间公司背负的债务过多一样，对国家的长期经济发展而言，并不是一件好事，对于该国货币亦属长期的利空，且日后为了要解决财政赤字只有靠减少政府支出或增加税收，这两项措施，对于经济或社会的稳定都有不良的影响。一国财政赤字若加大，该国货币会下跌，反之，若财政赤字缩小，表示该国经济良好，该国货币会上扬。 在美国，财政部一般在每月的第17个政府工作日会公布上个月联邦政府预算执行情况。美国政府一向以财政赤字而闻名，前总统克林顿时代赤字转为赢余，但小布什上台后，适逢经济衰退，又对外连续用兵，导致再次出现高额赤字。 财政赤字的大小对于判断财政政策的方向和力度是至关重要的。财政政策是重要的宏观经济政策之一，而财政赤字则是衡量财政政策状况的重要指标。因此，正确衡量财政赤字对于制定财政政策具有十分重要的意义。非常遗憾的是，对于如何正确衡量财政赤字，经济学家并没有达成共识。一些经济学家认为，目前通常意义上的财政赤字并不是财政政策状况的一个好指标。这就是说，他们认为按照目前公认的方法衡量的财政赤字既不能准确地衡量财政政策对目前经济的影响，又不能准确地衡量给后代纳税人造成的负担。

　　基本财政赤字是财政支出大于财政收入而形成的差额扣除国债利息之后的。而实际的财政赤字是包含国债的部分。　　由于会计核算中用红字处理，所以称为财政赤字。它反映着一国政府的收支状况。财政赤字是财政收支未能实现平衡的一种表现，是一种世界性的财政现象。财政赤字即预算赤字，指一国政府在每一财政年度开始之初，在编制预算时在收支安排上就有的赤字。若实际执行结果收入大于支出，为财政盈余。

积极作用：1、赤字财政政策是在经济运行低谷期使用的一项短期政策。在短期内，经济若处于非充分就业状态，社会的闲散资源并未充分利用时，财政赤字可扩大总需求，带动相关产业的发展，刺激经济回升。2、在当前世界经济增长乏力的条件下，中国经济能够保持平稳增长态势，扩张性赤字财政政策功不可没。从这个角度说，财政赤字是国家宏观调控的手段，它能有效动员社会资源，积累庞大的社会资本，支持经济体制改革，促进经济的持续增长。3、实际上财政赤字是国家为经济发展、社会稳定等目标，依靠国家坚实和稳定的国家信用调整和干预经济，是国家在经济调控中发挥作用的一个表现。消极作用：1、赤字财政政策并不是包治百病的良药。刺激投资，就是扩大生产能力。实行扩张性政策，有可能是用进一步加深未来的生产过剩的办法来暂时减轻当前的生产过剩。因此，长期扩张积累的后果必然会导致更猛烈的经济危机的暴发。2、财政赤字可能增加政府债务负担，引发财政危机。财政风险指财政不能提供足够的财力致使国家机器的运转遭受严重损害的可能性，当这种可能性转化为现实时，轻者导致财政入不敷出，重者引起财政危机和政府信用的丧失。3、赤字财政政策孕育着通货膨胀的种子，可能诱发通货膨胀。从某种程度上说，赤字财政与价格水平的膨胀性上升有着固定的关系。其原因并不难寻。扩展资料：重要性：在经济萧条时期，赤字财政政策是增加政府支出，减少政府税收，这样就必然出现财政赤字。凯恩斯认为，财政政策应该为实现充分就业服务，因此，赤字财政政策不仅是必要的，而且也是可能的。因为：1、债务人是国家，债权人是公众。国家与公众的根本利益是一致的。政府的财政赤字是国家欠公众的债务，也就是自己欠自己的债务。2、政府的政权是稳定的，这就保证了债务的偿还是有保证的，不会引起信用危机。3、债务用于发展经济，使政府有能力偿还债务，弥补财政赤字。这就是一般所说的“公债哲学”。参考资料来源：百度百科--财政赤字

当收入小于支出时称为财政赤字，一般由于周转问题和供需要求的变化造成，另外，对市场考察不全面和市场预计错误也可能造成。

财政赤字即预算赤字，指一国政府在每一财政年度开始之初，在编制预算时在收支安排上就有的赤字。若实际执行结果收入大于支出，为财政盈余。它反映着一国政府的收支状况。财政赤字是财政收支未能实现平衡的一种表现，是一种世界性的财政现象。财政赤字是财政支出大于财政收入而形成的差额，由于会计核算中用红字处理，所以称为财政赤字。财政赤字是指财政支出超过财政收入的部分。理论上说，财政收支平衡是财政的最佳情况，在现实中就是财政收支相抵或略有节余。在国家实际执行财政过程中，经常需要大量的财富解决大批的问题，会出现入不敷出的局面。这是财政赤字不可避免的一个原因。赤字的出现有两种情况，一是有意安排，被称为“赤字财政”或“赤字预算”，它属于财政政策的一种；另一种情况，即预算并没有设计赤字，但执行到最后却出现了赤字，也就是“财政赤字”或“预算赤字”。积极作用赤字财政政策是在经济运行低谷期使用的一项短期政策。在短期内，经济若处于非充分就业状态，社会的闲散资源并未充分利用时，财政赤字可扩大总需求，带动相关产业的发展，刺激经济回升。在当前世界经济增长乏力的条件下，中国经济能够保持平稳增长态势，扩张性赤字财政政策功不可没。从这个角度说，财政赤字是国家宏观调控的手段，它能有效动员社会资源，积累庞大的社会资本，支持经济体制改革，促进经济的持续增长。实际上财政赤字是国家为经济发展、社会稳定等目标，依靠国家坚实和稳定的国家信用调整和干预经济，是国家在经济调控中发挥作用的一个表现。消极作用1.赤字财政政策并不是包治百病的良药。刺激投资，就是扩大生产能力。实行扩张性政策，有可能是用进一步加深未来的生产过剩的办法来暂时减轻当前的生产过剩。因此，长期扩张积累的后果必然会导致更猛烈的经济危机的暴发。2.财政赤字可能增加政府债务负担，引发财政危机。财政风险指财政不能提供足够的财力致使国家机器的运转遭受严重损害的可能性，当这种可能性转化为现实时，轻者导致财政入不敷出，重者引起财政危机和政府信用的丧失。财政赤字规模存在着一个具有客观性质的合理界限，如果赤字规模过大，会引发国家信用危机。对财政赤字风险性的评价，国际上通常用四个指标：一是财政赤字率，即赤字占GDP的比重，一般以不超过3%为警戒线；二是债务负担率，即国债余额占GDP的比重，一般以不超过60%为警戒线；三是财政债务依存度，即当年国债发行额/（当年财政支出+当年到期国债还本付息），一般以不超过30%为警戒线；四是国债偿还率，即当年国债还本付息/当年财政支出，一般以不超过10%为警戒线。3.赤字财政政策孕育着通货膨胀的种子，可能诱发通货膨胀。从某种程度上说，赤字财政与价格水平的膨胀性上升有着固定的关系。其原因并不难寻。在一个社会里，赤字财政导致货币需求总量增加，而现存的商品和劳务的供给量却没有以相同的比例增加，这必然要使经济产生一种通货膨胀缺口，引起价格水平提高。在财政赤字不引起货币供给量增加的情况下，赤字与需求拉上型通货膨胀有直接关系。以上，希望能够帮到您。如果满意请采纳，谢谢！

财政赤字即预算赤字，指一国政府在每一财政年度开始之初，总会制定一个当年的财政预算方案，若实际执行结果收入大于支出，为财政赢余，支出大于收入的经济现象。理论上说，财政收支平衡是财政的最佳情况，在现实中就是财政收支相抵或略有节余。但是，在现实中，国家经常需要大量的财富解决大批的问题，会出现入不敷出的局面。这是现在财政赤字不可避免的一个原因。不过，这也反映出财政赤字的一定作用，即在一定限度内，可以刺激经济增长。当居民消费不足的情况下，政府通常的做法就是加大政府投资，以拉动经济的增长，但是这决不是长久之计。1 ．贸易顺差（ Favorable Balance 0f Trade ）。所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于进口贸易总额，又称 “ 出超 ”．表示该国当年对外贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反映一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下，一国不宜长期大量出现对外贸易顺差，因为此举很容易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。例如，美、日两国双边关系市场发生波动，主要原因之一就是日方长期处于巨额顺差状况。与此同时，大量外汇盈余通常会致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展。2 ．贸易逆差（ Unfavorable Balance 0f Trade ）。所谓贸易逆差是指一国在特定年度内进口贸易总值大于出口总值，俗称 “ 入超 ”，反映该国当年在对外贸易中处于不利地位。这种状况同样会影响国民经济正常运行．

财政赤字对经济的影响如下：一.积极影响：赤字财政政策是在经济运行低谷期使用的一项短期政策。在短期内，经济若处于非充分就业状态，社会的闲散资源并未充分利用时，财政赤字可扩大总需求，带动相关产业的发展，刺激经济回升。在当前世界经济增长乏力的条件下，中国经济能够保持平稳增长态势，扩张性赤字财政政策功不可没。从这个角度说，财政赤字是国家宏观调控的手段，它能有效动员社会资源，积累庞大的社会资本，支持经济体制改革，促进经济的持续增长。实际上财政赤字是国家为经济发展、社会稳定等目标，依靠国家坚实和稳定的国家信用调整和干预经济，是国家在经济调控中发挥作用的一个表现。二.消极影响：1.赤字财政政策并不是包治百病的良药。刺激投资，就是扩大生产能力。实行扩张性政策，有可能是用进一步加深未来的生产过剩的办法来暂时减轻当前的生产过剩。因此，长期扩张积累的后果必然会导致更猛烈的经济危机的暴发。2.财政赤字可能增加政府债务负担，引发财政危机。财政风险指财政不能提供足够的财力致使国家机器的运转遭受严重损害的可能性，当这种可能性转化为现实时，轻者导致财政入不敷出，重者引起财政危机和政府信用的丧失。财政赤字规模存在着一个具有客观性质的合理界限，如果赤字规模过大，会引发国家信用危机。对财政赤字风险性的评价，国际上通常用四个指标：一是财政赤字率，即赤字占GDP的比重，一般以不超过3%为警戒线；二是债务负担率，即国债余额占GDP的比重，一般以不超过60%为警戒线；三是财政债务依存度，即当年国债发行额/（当年财政支出+当年到期国债还本付息），一般以不超过30%为警戒线；四是国债偿还率，即当年国债还本付息/当年财政支出，一般以不超过10%为警戒线。3.赤字财政政策孕育着通货膨胀的种子，可能诱发通货膨胀。从某种程度上说，赤字财政与价格水平的膨胀性上升有着固定的关系。其原因并不难寻。在一个社会里，赤字财政导致货币需求总量增加，而现存的商品和劳务的供给量却没有以相同的比例增加，这必然要使经济产生一种通货膨胀缺口，引起价格水平提高。在财政赤字不引起货币供给量增加的情况下，赤字与需求拉上型通货膨胀有直接关系。财政赤字即预算赤字，指一国政府在每一财政年度开始之初，在编制预算时在收支安排上就有的赤字。若实际执行结果收入大于支出，为财政盈余。它反映着一国政府的收支状况。财政赤字是财政收支未能实现平衡的一种表现，是一种世界性的财政现象。财政赤字是财政支出大于财政收入而形成的差额，由于会计核算中用红字处理，所以称为财政赤字。

财政：也就是一国政府的收支状况。财政赤字是财政支出大于财政收入而形成的差额，由于会计核算中用红字处理，所以称为财政赤字。财政赤字是财政收支未能实现平衡的一种表现，是一种世界性的财政现象。财政赤字即预算赤字，指一国政府在每一财政年度开始之初，总会制定一个当年的财政预算方案，若实际执行结果收入大于支出，为财政赢余，支出大于收入的经济现象。理论上说，财政收支平衡是财政的最佳情况，在现实中就是财政收支相抵或略有节余。但是，在现实中，国家经常需要大量的财富解决大批的问题，会出现入不敷出的局面。这是现在财政赤字不可避免的一个原因。不过，这也反映出财政赤字的一定作用，即在一定限度内，可以刺激经济增长。当居民消费不足的情况下，政府通常的做法就是加大政府投资，以拉动经济的增长，但是这决不是长久之计。了解会计常识的人知道，这种差额在进行会计处理时，需用红字书写，这也正是“赤字”的由来。赤字的出现有两种情况，一是有意安排，被称为“赤字财政”或“赤字预算”，它属于财政政策的一种；另一种情况，即预算并没有设计赤字，但执行到最后却出现了赤字，也就是“财政赤字”或“预算赤字”。一国之所以会出现财政赤字，有许多原因。有的是为了刺激经济发展而降低税率或增加政府支出，有的则因为政府管理不当，引起大量的逃税或过分浪费。当一个国家财政赤字累积过高时，就好像一间公司背负的债务过多一样，对国家的长期经济发展而言，并不是一件好事，对于该国货币亦属长期的利空，且日后为了要解决财政赤字只有靠减少政府支出或增加税收，这两项措施，对于经济或社会的稳定都有不良的影响。一国财政赤字若加大，该国货币会下跌，反之，若财政赤字缩小，表示该国经济良好，该国货币会上扬。在美国，财政部一般在每月的第17个政府工作日会公布上个月联邦政府预算执行情况。美国政府一向以财政赤字而闻名，前总统克林顿时代赤字转为赢余，但小布什上台后，适逢经济衰退，又对外连续用兵，导致再次出现高额赤字。财政赤字的大小对于判断财政政策的方向和力度是至关重要的。财政政策是重要的宏观经济政策之一，而财政赤字则是衡量财政政策状况的重要指标。因此，正确衡量财政赤字对于制定财政政策具有十分重要的意义。非常遗憾的是，对于如何正确衡量财政赤字，经济学家并没有达成共识。一些经济学家认为，目前通常意义上的财政赤字并不是财政政策状况的一个好指标。这就是说，他们认为按照目前公认的方法衡量的财政赤字既不能准确地衡量财政政策对目前经济的影响，又不能准确地衡量给后代纳税人造成的负担。

　　财政赤字即预算赤字，指一国政府在每一财政年度开始之初，总会制定一个当年的财政预算方案，若实际执行结果收入大于支出，为财政赢余，支出大于收入的经济现象。理论上说，财政收支平衡是财政的最佳情况，在现实中就是财政收支相抵或略有节余。但是，在现实中，国家经常需要大量的财富解决大批的问题，会出现入不敷出的局面。这是现在财政赤字不可避免的一个原因。不过，这也反映出财政赤字的一定作用，即在一定限度内，可以刺激经济增长。当居民消费不足的情况下，政府通常的做法就是加大政府投资，以拉动经济的增长，但是这决不是长久之计。　　了解会计常识的人知道，这种差额在进行会计处理时，需用红字书写，这也正是“赤字”的由来。赤字的出现有两种情况，一是有意安排，被称为“赤字财政”或“赤字预算”，它属于财政政策的一种；另一种情况，即预算并没有设计赤字，但执行到最后却出现了赤字，也就是“财政赤字”或“预算赤字”。　　消费者物价指数(Consumer Price Index)，英文缩写为CPI，是反映与居民生活有关的商品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。如果消费者物价指数升幅过大，表明通胀已经成为经济不稳定因素，央行会有紧缩货币政策和财政政策的风险，从而造成经济前景不明朗。因此，该指数过高的升幅往往不被市场欢迎。例如，在过去12个月，消费者物价指数上升2.3％，那表示，生活成本比12个月前平均上升2.3％。当生活成本提高，你的金钱价值便随之下降。也就是说，一年前收到的一张100元纸币，今日只可以买到价值97.70元的商品或服务。一般说来当CPI>3%的增幅时我们称为Inflation，就是通货膨胀；而当CPI>5%的增幅时，我们把它称为Serious Inflation，就是严重的通货膨胀。

财政年度内财政支出大于收入的差额。因会计上习惯用红字表示而故名。在我国，财政收支是通过国家预算平衡的，财政赤字通常表现为预算执行结果支大于收的差额，故亦称预算赤字。一年的财政收入代表可供国家当年集中掌握支配的一部分社会产品，财政支出大于收入，发生赤字，意味着由这部分支出所形成的社会购买力没有相应的社会产品作为物资保证。为了弥补财政赤字，国家不得已而增发纸币，即增加没有物资保证的货币发行。如果财政赤字过大，财政性货币发行过多，物资供应长期不能满足需要，就会发生通货膨胀，造成物价上涨，致使居民生活水平下降。因而应按照量入为出的原则安排财政支出，保持财政收支平衡。但由于工作失误或发生战争、严重自然灾害等意外事故，也往往会使财政短收或超支，形成赤字。一般情况下，社会主义国家财政应当坚持收支平衡，略有结余，不打赤字。坚持财政收支平衡，不能仅仅着眼于财政收支本身，还要将财政收支同整个国民收入分配联系起来看，防止虚假的平衡和隐蔽的赤字。例如，计划确定的收入指标不切实际，执行中用挤占其他方面收入的办法实现，对应付的费用安排不足，支出留缺口等，这样形成的平衡就不是真正的、可靠的平衡，而是表面的虚假的平衡。企业虚报产值、利润，或发生产销脱节就会使一部分财政收入虚假，财政收支可能平衡，但实际上有隐蔽的赤字。 如果支出大于收入，略有赤字，这也是一种有利的状态，说明国家财政收入得到了有效、充分利用。但是我们必须把赤字控制在一定限度内。

赤字意为亏本。财政年度内财政支出大于收入的差额。因会计上习惯用红字表示而故名。在我国，财政收支是通过国家预算平衡的，财政赤字通常表现为预算执行结果支出大于收入的差额，故亦称预算赤字。一年的财政收入代表可供国家当年集中掌握支配的一部分社会产品，财政支出大于收入，发生赤字，意味着由这部分支出所形成的社会购买力没有相应的社会产品作为物资保证。扩展资料理论上说，财政收支平衡是财政的最佳情况，在现实中就是财政收支相抵或略有节余。在国家实际执行财政过程中，经常需要大量的财富解决大批的问题，会出现入不敷出的局面。这是财政赤字不可避免的一个原因。赤字的出现有两种情况：一是有意安排，被称为“赤字财政”或“赤字预算”，它属于财政政策的一种；另一种情况，即预算并没有设计赤字，但执行到最后却出现了赤字，也就是“财政赤字”或“预算赤字”。当一个国家财政赤字累积过高时，就好像一间公司背负的债务过多一样，对国家的长期经济发展而言，并不是一件好事，对于该国货币亦属长期的利空，且日后为了要解决财政赤字只有靠减少政府支出或增加税收，这两项措施，对于经济或社会的稳定都有不良的影响。一国财政赤字若加大，该国货币会下跌，反之，若财政赤字缩小，表示该国经济良好，该国货币会上扬。参考资料来源：百度百科-赤字

标准理解： 中国的财政赤字的产生，与货币流通的管制有关。也就是说，为了使国家的货币流通总量保持在一定的水平，不以印发新币来增加国库里的钱，而是通过发行国债的方式，向老百姓和企业借钱来用作财政的开支。这样就财政的收支倒挂，产生了财政赤字。简要理解： 财政赤字是指当年财政收入小于支出、出现差额的经济现象。即 与财政节余相反的经济现象 通俗更解： 就是每年国家有一个预算，支出超过预算，就是赤字。

财政盈余国家在一个财政年度内的财政收入大于财政支出，这种情况叫做财政盈余，反之，则是财政赤字。财政盈余，意味着财政收入大于财政支出，也就是说有一部分财富被储存起来了。财政盈余越多，被储存的财富就越多，长此以往，就会造成经济紧缩。因此，财政政策原则上是收支平衡，个人和企业的财富如何支配，就由市场自主调节，而政府则根据宏观经济调控需要，决定采取紧缩（制造财政盈余）或者扩张（制造财政赤字）政策。扩展资料：理论上说，财政收支平衡是财政的最佳情况，在现实中就是财政收支相抵或略有节余。在国家实际执行财政过程中，经常需要大量的财富解决大批的问题，会出现入不敷出的局面。这是财政赤字不可避免的一个原因。赤字的出现有两种情况，一是有意安排，被称为“赤字财政”或“赤字预算”，它属于财政政策的一种；另一种情况，即预算并没有设计赤字，但执行到最后却出现了赤字，也就是“财政赤字”或“预算赤字”。参考资料来源：百度百科-财政盈余

赤字，是指国家当年财政支出大于财政收入的经济现象。理论上说，财政收支平衡是财政的最佳情况，在现实中就是财政收支相抵或略有节余。教材上已经对财政赤字的危害进行了说明。但是，在现实中，国家经常需要大量的财富解决大批的问题，会出现入不敷出的局面。这是现在财政赤字不可避免的一个原因。不过，这也反映出财政赤字的一定作用，即在一定限度内，可以刺激经济增长。当居民消费不足的情况下，政府通常的做法就是加大政府投资，以拉动经济的增长。但是这决不是长久之计。 一般来说,贸易是顺差和逆差,财政是赤字.贸易中一国出口大于进口就是贸易顺差,反之则是逆差.财政支出大于收入就是赤字,反之就是盈余.

财政赤字是财政支出大于财政收入而形成的差额，由于会计核算中用红字处理，所以称为财政赤字。它反映着一国政府的收支状况。财政赤字是财政收支未能实现平衡的一种表现，是一种世界性的财政现象。财政赤字即预算赤字，指一国政府在每一财政年度开始之初，在编制预算时在收支安排上就有的赤字。若实际执行结果收入大于支出，为财政盈余。

货币赤字化，经济学词汇，预算赤字=债券的销售额+货币的基础增加。一般来说，各国政府都可以通过两条渠道来对其预算赤字进行融资，它可以发行债券也可以“印钞”。当各国中央银行增加其高能货币的存量是，通常是通过公开市场购买财政部销售的部分债券时，货币就被印刷出来了。预算赤字和货币供给之间的关系可以用以下公式来表示：预算赤字=债券的销售额+货币的基础增加。货币当局购买财政部为其赤字融资而售出的部分债务，就称作货币赤字化。当政府通过创造货币来对其赤字进行融资时，实际上它在一个时期接一个时期地持续印刷钞票，而这些钞票被用来支付他购买的产品和劳务，从而使这些钞票被公众吸收。扩展资料：政府通过发行国债扩大政府投资，刺激经济增长是必要的，也是可行的。但中长期仍应以适度从紧的财政政策为宜。赤字财政政策作为市场失灵时政府对市场的补救，只能作为启动力量来使用，以期由政府投资带动社会力量、民间力量，从而恢复市场活力。如果超过启动力量的定位，变成政府代替市场，则有可能事与愿违，产生挤出效应。美国的赤字财政政策本是应对大危机的短期政策，但政府却不自觉的使之长期化，给经济带来了严重的危害，足以作为中国的前车之鉴。采取赤字财政政策必须审时度势，十分谨慎，要为将来的政策调整留下空间和余地。在政策导向上不应再鼓励地方政府和各个部门扩大投资、多上项目；同时，要选择好政府投资的项目，避免形成新的重复建设。如果政府投资项目选择不当，虽然作为固定资产投资会增加当年的国内生产总值，并对投资品的生产起到一定的拉动作用，但对于今后的继续发展或者作用不大，或者成为一堆无用的废物。考虑经济状况，可以适当减少“需求乘数”较高的政府投资，增加在公共卫生、农村教育等方面的支出。与此同时必须在提高财政支出的效率上做文章，在财政支出项目上必须进行科学论证，减少很多项目缺乏长远规划、盲目投资的现象。在财政支出过程中应建立有效的监督管理机制，增加支出的透明度，杜绝挪用、贪污财政资金现象；正确处理总量扩张与结构调整的关系，适当转变政府财政投资方向。在坚持基础设施投资为主的同时，加大对传统产业技术改造和新型高科技产业的投资，推动产业结构向合理化、高级化方向演变，加快国有经济从粗放型增长向集约型增长的转变。参考资料来源：百度百科-赤字财政参考资料来源：百度百科-货币赤字化

财政赤字是指政府支出超过收入而导致的财政状况，它可以用来衡量政府的财政状况，以及政府的支出和债务状况。本文将介绍财政赤字的定义、原因及其影响，以及财政赤字的政策建议。一、什么是财政赤字1、定义财政赤字是指政府支出超过收入而导致的财政状况，它可以用来衡量政府的财政状况，以及政府的支出和债务状况。2、形成原因财政赤字可以由各种原因导致，包括经济衰退、财政政策不当、政府支出膨胀等等。3、影响财政赤字可能会对国家的经济发展产生负面影响，如增加国家的债务负担，降低投资水平，降低政府的可借贷能力，影响国家的信用评级等。二、财政赤字的政策建议1、财政政策审慎政府应该审慎审视财政政策，调整政府支出，减少政府财政赤字的发生。2、调整税收政府应该调整税收，增加政府收入，以减少政府财政赤字。3、增加政府借贷政府可以通过借贷来增加政府支出，以减少政府的财政赤字。4、控制政府支出政府应该控制政府支出，以减少政府的财政赤字。从上述内容来看，财政赤字是政府支出超过收入而导致的财政状况，它可能会对国家的经济发展产生负面影响，政府应该采取有效措施来遏制财政赤字的发生，包括审慎审视财政政策、调整税收、增加政府借贷和控制政府支出等。

2018年6月3日农产品目标价格保险,是指以约定的农产品目标价格作为理赔触发点,当实际销售的农产品价格达到理赔标准时,保险人对被保险人因实际价格同目标价格...米保险