医生中级职称报名条件和要求

中级职称报名步骤：1、登录网站。2、接受在线注册协议。3、选择报考的省份。4、检查注册流程。5、填写注册信息。6、系统生成注册号。7、打印报名表，单位盖章，考生签字。8、到报名点审核核实。9、领取报名回执。10、在线支付。

　　中级职称是许多从事技术、管理、教育等领域工作的人员梦寐以求的职称。报名条件相较于初级职称而言相对较高，申请人需要满足以下条件。　　第一，具有一定的工作经验和实际工作成果。申请人需要在相关领域工作满4年，且在工作中具有一定的实绩和成果。这既是对申请人职业素质的考核，也是对其职业发展的一种肯定。　　第二，具有相应的学历背景或职业资格证书。申请人需要获得大专以上学历证书或取得相关职业资格，且学历和专业应该与所从事的行业和领域相对应。　　第三，受过中级职称专业知识和能力培训。申请人需要在报名前受过中级职称的培训，通过培训并获得相应证书方可报考。　　以上是报名中级职称的三个基本条件。如果你满足上述条件，就不妨去尝试一下吧，或许中级职称会成为你事业发展中的重要里程碑。

在当地人事考试网报名参加考试。报考条件是：1、取得药学、中药学或相关专业中专学历，从事药学或中药学专业工作满7年；2、取得药学、中药学或相关专业大专学历，从事药学或中药学专业工作满5年；3、取得药学、中药学或相关专业大学本科学历，从事药学或中药学专业工作满3年；4、取得药学、中药学或相关专业第二学士学位、研究生班毕业或取得硕士学位，从事药学或中药学专业工作满1年；5、取得药学、中药学或相关专业博士学位。

一般工程师评定有两种，一种是有资质的单位本身自己组织评定的，一种是市级的职称评定机构组织的。前者的话一般是在央企报名，例如中建、航天科工等，每年都会评；后者的话一般要到当地劳动人事相关部门报名，也是一年一次。报考条件：1、已通过助理建筑工程师资格认证者；2、研究生以上或同等学历应届毕业生；3、本科以上或同等学历并从事相关工作一年以上者；4、大专以上或同等学历并从事相关工作两年以上者。发证机构：经职业技能鉴定、认证考试合格者，颁发加盖全国职业资格认证中心（JYPC）职业技能鉴定专用章钢印的《注册职业资格证书》。取得工程师资格后，具备下列条件：从事建筑设计、科研或室内外装饰装修设计工作的工程技术人员，具备下列条件之一：1、作为主要技术负责人参加完成国家、省（部）级科技攻关项目或重点科研项目，或作为主要技术骨干参加完成过省（部）级科研课题两项，或省（部）级科研课题一项及市（厅）级科研项目两项以上；2、作为主要技术负责人推广应用较高水平的新结构、新技术、新工艺、新产品三项以上；3、作为专业负责人承担过五项二级以上工程；以上内容参考：百度百科——建筑工程师

湖南土建职称考试设置建筑工程、工程造价、建筑学、城市规划、风景园林、给水排水、建筑环境与设备、市政公用工程、工程建设白蚁防治9个专业。考试大纲可在湖南住房和城乡建设信息网或湖南建设人力资源网查阅。考试不指定用书，不指定任何培训机构。其中，工程造价专业也是需要考生心仪的报考对象，具备下列条件之一者,可以报名参加湖南土建中级职称考试：1、获得土建类专业硕士学位，在岗从事土建类专业技术工作1年及以上。2、获得土建类专业大学本科学历或技工院校预备技师(技师)班毕业，在岗从事土建类专业技术工作4年及以上。3、获得土建类专业大学专科学历或技工院校高级工班毕业，在岗从事土建类专业技术工作6年及以上。4、获得土建类专业中专学历或技工院校中级工班毕业，在岗从事土建类专业技术工作15年及以上。5、获得技师(二级)职业资格或职业技能等级后，在岗从事土建类专业技术工作3年及以上。

　　一、考试报名　　(一)基本条件　　报名参加会计专业技术资格考试的人员，应具备下列基本条件：(1)坚持原则，具备良好的职业道德品质;(2)认真执行《中华人民共和国会计法》和国家统一的会计制度，以及有关财经法律、法规、规章制度，无严重违反财经纪律的行为;(3)履行岗位职责，热爱本职工作;(4)具备会计从业资格，持有会计从业资格证书。　　(二)具体条件　　1.中级资格　　报名参加中级资格考试的人员，除具备基本条件外，还应具备下列条件之一：(1)取得大学专科学历，从事会计工作满5年;(2)取得大学本科学历，从事会计工作满4年;(3)取得双学士学位或研究生班毕业，从事会计工作满2年;(4)取得硕士学位，从事会计工作满1年;(5)取得博士学位。　　上述有关学历(学位)，是指经国家教育行政部门认可的学历(学位)。有关会计工作年限，是指报考人员取得规定学历前后从事会计工作时间的总和，其截止日期为考试报名年度当年年底前。对通过全国统一考试，取得经济、统计、审计专业技术初、中级资格，并具备上述基本条件的人员，可报名参加相应级别的会计专业技术资格考试。　　报考人员应根据报名条件规定，提交会计从业资格证书、学历或学位证书、相关专业技术资格证书、居民身份证明(香港、澳门居民应提交本人身份证明，台湾居民应提交《台湾居民来往大陆通行证》)等材料。　　2.高级资格　　申请参加高级资格考试的人员，除具备基本条件外，还应符合下列条件之一：(1)《会计专业职务试行条例》规定的高级会计师职务任职基本条件。(2)省级财政、人力资源和社会保障部门或中央单位批准的本地区、本部门申报高级会计师职务任职资格评审条件。　　报考人员应根据各省具体要求提交相应材料。　　二、考试科目　　(一)中级资格：考试科目为《财务管理》、《经济法》和《中级会计实务》。　　(二)高级资格：考试科目为《高级会计实务》。　　参加中级资格考试的人员，必须在连续的两个考试年度内通过全部科目的考试，方可获得中级资格证书。参加高级资格考试并达到国家合格标准的人员，由全国会计专业技术资格考试领导小组办公室(以下简称全国会计考办)核发高级会计师资格考试成绩合格证。　　三、考试大纲　　使用全国会计考办印发的2016年度全国会计专业技术资格考试大纲。　　四、考试时间及考务日程　　(一)考试时间　　中级资格(含无纸化试点地区)、高级资格考试于9月10日—12日举行。　　中级资格《财务管理》科目考试时长为2.5小时，《经济法》科目考试时长为2.5小时，《中级会计实务》科目考试时长为3小时。高级资格《高级会计实务》科目考试时长为3.5小时。　　中级资格各科目具体考试时间如下：　　考试日期 　　考试时间及科目 　　考试批次及方式 　　9月10日（星期六） 9:00－11:30 财务管理 　　纸笔及第一批次无纸化　 　　14:00－16:30 经济法 　　9月11日（星期日） 　　 9:00－12:00 中级会计实务 　　14:00－16:30 财务管理 　　第二批次无纸化 　　9月12日（星期一） 　　 9:00－11:30 经济法 　　14:00－17:00 中级会计实务 　　高级资格《高级会计实务》科目考试日期为9月11日，考试时间为9:00—12:30。　　(二)考务日程　　1.2016年1月31日前，拟开展中级资格无纸化考试试点的省(区、市)，上报试点申请报告。中级资格无纸化考试试点工作方案另行通知。　　2.2016年3月31日前，各地考试管理机构完成本地区2016年度中、高级资格考试报名工作。3月1日至31日，财政部会计资格评价中心通过“全国会计资格评价网”、“会计行业管理网”开通中、高级资格考试报名系统;缴费系统开通时间为3月1日—4月5日。各省级考试管理机构在上述时间内自行确定本地区的具体报名时间及次数。各省级考试管理机构应及早公布本地区2016年度中、高级资格考试级别、考试科目、考试时间、报名日期、报名方法等考试相关事项。　　3.2016年8月5日前，各省级考试管理机构向财政部会计资格评价中心报送《2016年度全国会计专业技术资格考试考场设置及试卷预订表(中、高级)》。中级资格无纸化试点地区，报送中级资格无纸化考试批次表。　　4.2016年8月15日前，各省级考试管理机构公布本地区中、高级资格考试准考证网上打印起止日期。　　5.2016年9月10日-12日组织中、高级会计资格考试(含中级资格无纸化考试)。　　6.2016年9月25日前，召开全国评卷工作会议，部署中、高级资格考试评卷工作，印发主观试题标准答案和评分标准。　　2016年继续在全国实行网上评卷，并稳步推进集中网上评卷的试点工作。　　7.2016年10月15日前，各省级考试管理机构组织完成本地区中、高级资格考试评卷工作，向全国会计考办(分送财政部会计司、人力资源和社会保障部专业技术人员管理司)和财政部会计资格评价中心同时报送评卷数据(光盘)，并附本地区评卷工作书面报告。　　各省级考试管理机构在评卷过程中，应注意排查雷同试卷，对疑似雷同的试卷，应组织专家进行甄别、判定;情况属实的，按照《专业技术人员资格考试违纪违规行为处理规定》(人社部令第12号)处理。　　8.2016年10月25日前，完成评卷抽查验收工作，下发考试成绩数据光盘并在全国会计资格评价网公布。各省级考试管理机构同时公布本地区考试成绩、咨询电话和电子邮箱。考试成绩公布后，如考生对分数提出疑义，各省级考试管理机构应向考生提供相关科目的明细分值。　　9.2016年11月30日前，各省级考试管理机构完成考试试卷等有关资料的封存、登记和归档工作，并向全国会计考办和财政部会计资格评价中心报送2016年度考试工作总结。　　五、其他要求　　(一)各地考试管理机构应按统一规定的程序组织网上报名工作，严格把握报名条件，认真负责地做好报名资格的审查工作。　　(二)各省级考试管理机构应于考试开始5日前完成对监考人员、考试工作人员的培训等各项考前准备工作，并做好防范和打击作弊活动的各项准备工作。　　(三)达到高级会计资格考试全国合格标准的人员，可在3年内参加高级会计师资格评审。　　各地区、各中央单位可根据本地区、本部门会计人员的实际情况，在全国会计考办确定的使用标准范围内，确定本地区、本部门2016年度评审有效的使用标准，并报全国会计考办备案。　　(四)各级考试管理机构要本着以考生为本的原则，提高服务意识，认真负责，精心做好各环节考务工作，确保2016年度会计专业技术资格考试各项工作圆满完成。　　全国会计专业技术资格考试领导小组办公室

中级报名要求如下：基本条件：具有中专及以上学历或同等学力，且从事相应专业工作满6年以上。年龄要求：一般应在35周岁以下，具有博士、硕士学位人员可放宽至40周岁以下。报名材料：身份证、学历证书、工作经历证明、职称证书（如有）、推荐信（如有）等相关材料。考试科目：综合素质、业务知识和综合案例分析。考试方式：笔试+面试。评审标准：主要考察申请人的综合素质、业务能力和拓展能力等方面。中级职称是我国各行各业的职业技术人员晋升的一个重要阶段。持有中级职称不仅可以提高个人职业水平和社会地位，还可以为企业提供更加优秀的技术人才。中级职称考试中级职称考试是指由职称评审机构组织的针对职称为中级的人员进行的一种评审考试。此类考试的主要目的是衡量职称申请人在专业领域内的专业水平和综合素质，以确定其是否具有获得相应职称的资格。中级职称一般要求职称申请人具有一定的工作经验、较高的专业水平和综合素质等条件。中级职称考试包括两部分，即理论考试和综合实践考核。理论考试主要对职称申请人在专业技能、职业道德和工作思维等方面进行考察，而综合实践考核则主要考核职称申请人在工作中的实际应用能力和业绩成果。中级职称考试的报名时间一般在每年的4-5月份，考试时间则通常在6-7月份。各省市的考试时间可能会有所不同，具体时间以当地人事考试中心发布的通知为准。申请人须满足相关报考条件，并按照程序准备相关材料进行报名。

报考中级工程师职称方法如下：中级工程师的以考代评的报考条件是：1、中专：从事专业技术工作10年以上，担任助理职务4年以上；2、大专：从事专业技术工作6年以上，担任助理职务4年以上；3、本科：从事专业技术工作5年以上，担任助理职务4年以上；4、其他专业：取得其他系列相近相关专业初、中级任职资格需要转任建筑工程类初、中级专业技术职务任职资格的人员，要求在新岗位工作一年且考核合格。中级工程师的以考代评的流程是：1、报名：在当地人社局平台进行报名；2、填写信息：包括姓名、年龄、身份证号等信息；3、缴费：缴费完成即报名成功；4、参加考试：报名完成后，及时打印准考证并按规定参加考试；5、公示：人社局官方平台公布考试成绩、合格标准和合格人员名单，并进行异议期公示，经公示无异议便可发放证书。中级工程师的职称认定条件是：1、初中及以下学历：初中及以下学历人员须从事专业技术工作十五年以上，担任助理职务四年以上；2、中专或高中学历：中专毕业，从事专业技术工作十年以上，担任助理职务四年以上；3、大专学历：大学专科毕业，从事专业技术工作六年以上，担任助理职务四年以上；4、本科学历：大学本科毕业，从事专业技术工作五年以上，担任助理职务四年以上。

医师中级职称考试报名条件如下（满足一项即可）：1、取得相应专业中专学历，受聘担任药（护、技）师职务满7年；2、取得相应专业专科学历，受聘担任药（护、技）师职务满6年；3、取得相应专业本科学历，受聘担任药（护、技）师职务满4年；4、取得相应专业硕士学位，受聘担任药（护、技）师职务满2年；5、取得相应专业博士学位。卫生职称考试通过标准：1、考试成绩在初、中级各专业各科目中以100为满分计算，每科目成绩达到60分为合格，考试成绩有效期为2年。所有4个科目在2年内全部合格者可申请该级专业技术资格。2、卫生职称评定还需通过职称英语考试。1998年7月人事部发布了《关于专业技术人员职称外语等级统一考试的通知》，决定自1999年开始，实行全国专业技术人员职称外语等级统一考试。通知规定，凡专业技术职务试行条例中规定专业技术人员需具备一定外语水平的，在晋升专业技术职务时应参加相应级别的职称外语统一考试。3、卫生职称评定需通过职称计算机考试。根据原人事部《关于全国专业技术人员计算机应用能力考试的通知》（人发2001124号），从2002年开始，在全国范围内推行专业技术人员计算机应用能力考试，并将考试成绩作为评聘专业技术职务的条件之一。

2023年湖南土建中级职称报名时间预计为2023年8月份。一、报考中级职称须具备的条件1、获得土建类专业硕士学位，在岗从事土建类专业技术工作1年及以上。2、获得土建类专业大学本科学历或技工院校预备技师，技师班毕业在岗从事土建类专业技术工作4年及以上。3、获得土建类专业大学专科学历或技工院校高级工班毕业，在岗从事土建类专业技术工作6年及以上。4、获得土建类专业中专学历或技工院校中级工班毕业，在岗从事土建类专业技术工作15年及以上。5、获得技师职业资格或职业技能等级后，在岗从事土建类专业技术工作3年及以上。二、报名流程1、网上报名报考人员按照属地原则进行网上报名。预计2023年8月份左右，登录湖南建设人力资源网报名。报名前须全面了解、准确把握报考条件，确认本人完全符合各项报考规定，按要求真实准确填写《2023年土建工程专业初中级职称考试登记表》。2、交体检表交二甲医院以上的体检表。考试严格落实健康防控各项要求，考生及时关注并严格按照要求执行，否则将由人人承相相应责任。3、资格审查土建中级职称考试实行报考人员自审、所在单位资格初审，市州人力资源社会保障部门组织考前资格复审。网上报名成功后，须通过初审和复审两级资格审查。各市州在资格审查过程中，可和相关学历、社保、户籍等管理平台对接核查。土建中级职称考试科目、专业设置与考试题库1、考试科目和专业设置中级职称考试科目为《专业知识》、《法律法规及技术标准》和《专业实务》。中级职称考试设置建筑工程、工程造价、建筑学、风景园林、给水排水、建筑环境与设备、市政公用工程、工程建设白蚁防治8个专业。2、考试题库考试大纲和题库试题由省住房城乡建设厅负责审定，在湖南省住房和城乡建设厅门户网站点击“个人办事”专栏中“土建工程专业职称考试”可链接下载。机考题库从考试公开的题库中随机组卷，实行电脑自动阅卷评卷，考试科目总分达到合格标准即为考试合格。（以上数据出自有学问网官网）

可以报名!2013年规定大学本科学历2009年12月31日前取得会计从业资格证书，那么，2014年应该规定大学本科学历2010年12月31日前取得会计从业资格证书就可以。祝你成功！以下是2013年的文件： 根据全国会计专业技术资格考试领导小组办公室《关于印发2013年度全国会计专业技术资格考试考务日程安排及有关事项的通知》（会考〔2013〕2号）的规定，现将本市2013年度考试报名的有关事项通知如下： 一、报名条件1．报名参加考试的人员，应具备下列基本条件：（1）坚持原则，具备良好的职业道德品质；（2）认真执行《中华人民共和国会计法》和国家统一的会计制度，以及有关财经法律、法规、规章制度，无严重违反财经纪律的行为；（3）履行岗位职责，热爱本职工作；（4）具备会计从业资格，持有会计从业资格证书。2．报名参加会计专业技术初级资格考试的人员，除应具备上述基本条件外，还必须具备高中毕业以上学历。3．报名参加会计专业技术中级资格考试的人员，除应具备上述基本条件外，还必须具备下列条件之一：（1）取得大学专科学历，从事会计工作满5年（即2008年12月31日前取得会计从业资格证书）；（2）取得大学本科学历，从事会计工作满4年（即2009年12月31日前取得会计从业资格证书）；（3）取得双学士学位或研究生班毕业，从事会计工作满2年（即2011年12月31日前取得会计从业资格证书）；（4）取得硕士学位，从事会计工作满1年（即2012年12月31日前取得会计从业资格证书）。（5）取得博士学位。

（一）报名参加会计专业技术资格考试的人员，应具备下列基本条件： 　　 1、坚持原则，具备良好的职业道德品质； 　　 2、认真执行《中华人民共和国会计法》和国家统一的会计制度，以及有关财经法律、法规、规章制度，无严重违反财经纪律的行为；　　 3、履行岗位职责，热爱本职工作； 　　 4、具备会计从业资格，持有会计从业资格证书。 　　 （二）报名参加会计专业技术中级资格考试的人员，除具备以上基本条件外，还必须具备下列条件之一： 　　 1、取得大学专科学历，从事会计工作满五年。 　　 2、取得大学本科学历，从事会计工作满四年。 　　 3、取得双学士学位或研究生班毕业，从事会计工作满二年。 　　 4、取得硕士学位，从事会计工作满一年。 　　 5、取得博士学位。 　　 （三）对通过全国统一的考试，取得经济、统计、审计专业技术中、初级资格的人员，并具备以上基本条件，均可报名参加相应级别的会计专业技术资格考试。 　　 （四）报名条件中所规定的从事会计工作年限是指取得规定学历前、后从事会计工作的合计年限，其截止日期为考试报名年度当年年底前。

1、中级会计职称报名时间一般在每年的三月份，如2019年中级会计职称考试报名时间为3月10日-31日，各地在此时间段内自行规定报名时间。中级会计职称实行网上报名名，报名入口为全国会计资格评价网。2、中级会计职称考试报名工作于3月份在全国各地陆续展开，全国报名时间为3月1日-31日。各地具体报名以当地会计资格考试管理机构公布的时间为准。

中级会计职称报名条件有：必须具备下列条件之一：(1)具备大学专科学历，从事会计工作满5年。(2)考生需要具备大学本科学历或学士学位，从事会计工作满4年。(3)报名人员需要具备第二学士学位或研究生班毕业，从事会计工作满2年。(4)报名人员需要具备硕士学位，从事会计工作满1年。(5)考生需要具备博士学位。(6)通过全国统一考试，取得经济、统计、审计专业技术中级资格 。中级会计证报考条件严格吗？和注册会计师、税务师相比，中级会计报名门槛显然更高。注会仅要求具有高等专科以上学校毕业学历即可。税务师要求取得大学本科学历，从事经济、法律相关工作满1年。而中级会计师报名条件不仅对学历作出要求，还有严格的工作年限。如果你具备大学本科学历或学士学位，需要从事会计工作满4年等等。中级会计师考试复习方法1、要能熟读教材。考生科目对于的教材，考生要能够记住基本概念和基本理论，对于教材中的例题，一定要建立在理解的基础上记忆。2、要能认真听课。不论是报班还是看视频教材，都需要对照最好重点和常见考点的记录。3、反复做练习。在牢记教材中的知识点之后，考生需要多做真题和习题，一来是为了更好的消化知识，二来是为了掌握答题的方法和技巧。中级会计师的考试难度整体不算太大，尤其对本专业的考生来说。但不论如何，做好充分的备考复习是非常有必要的。

营销策略和经营策略的不同? 营销策略和经营策略是基于不同的出发点而设计的策略方法。 二者有着较大差异。 1、内涵不同 营销：顾名思义营是经营，销是销售，以销售为目的的经营活动，就是如何经营好销售活动。 经营：经是经济，营是营造建设的意思。经营就是对经济活动进行建设的过程。 2、出发点、侧重点不同 营销策略就是专门针对销售而展开的策划活动。侧重于销售。 经营策略是以经济实体为目的而开展的运营管理策略。侧重于管理。 3、外延不同 经营策略往往包含营销策略，营销策略一般是经营策略的一部分，主要解决经营中的销售问题。 4、追求的经济结果不同 营销策略追求销售业绩最大化，经营策略追求利润最大化，两者在经济关系上，前者追求和，后者追求差。 5、思考方式截然不同 营销策略一般遵循市场调研（消费者）--- 消费者分析---制定营销路线的程式而设计。经营策略的思考路线一般是围绕扩大销售、控制成本、扩大盈利、便利经营、专营等方面来考虑。 等等。 MOTOROLA和NOKIA的营销策略的不同之处? MOTOROLA :baike.baidu./view/7274.htm 摩托罗拉公司创立于1928年，世界财富百强企业之一，是全球晶片制造、电子通讯的领导者。在中国，摩托罗拉公司为客户提供无缝行动通讯产品和解决方案，业务范围涵盖宽频通讯、嵌入式系统和无线网路等领域。无论是在家里、在车里、在办公地点还是其他任何地方，无缝行动通讯让你随时随地联络到想联络的人、事物和资讯。无缝行动通讯最大限度地发挥了技术融合的力量，使通讯变得更加智慧、快捷、灵活，而且成本更低。摩托罗拉2005年的全球销售总额为368亿美元。公司现任董事长、执行长是爱德华· 詹德。 NOKIA :baike.baidu./view/1724.htm 诺基亚公司（Nokia Corporation NYSE：NOK）是一家行动通讯产品跨国公司，总部位于芬兰。在行动电话产品市场上，诺基亚已经多年占据市场份额第一的位置。2005年，诺基亚公司手机发货量约2.64亿部，是位于第二名的摩托罗拉公司的1.8倍（其发货量为1.45亿台，市场份额约17.7%），占了全球市场份额的32.1％[1]。此外，它在通讯网路装置制造（主要是GSM和WCDMA网路）及移动多媒体应用开发等领域的实力也处于世界前列，并可为企业级的使用者提供无线连通解决方案。 oppo和vivo营销策略的不同点和相同点 你好 具体可以参考这里:wenku.baidu./link?url=zyhGAo27Aw2h7tVKfFxV65XlF4li5xoKgw-KwQmo0i6QR3VhsEqvlhoLXWHDcgOUsAH6HSHBBhLqV2KEyE_b4Am8PAq1LvjexT96-dK0O4K 人力资源策略与经营策略的关系 从总体上看，企业的战略计划对人力资源计划过程具有制约和限制作用。具体而言，组织的一般战略计划制约人力资源的战略计划；组织的一般经营计划制约人力资源的战术计划；组织的预算方案制约人力资源的行动方案。人力资源管理的目标既要与组织的长远战略目标相一致，又要与组织的短期目标相一致。 人力资源战略是企业战略的核心,是企业人力资源部门工作的指导方针。企业战略是企业为了提升竞争优势而制定的长远目标,以及与目标相适应的行为计划。只有当人力资源战略与企业战略相匹配时,才能充分发挥人力资源战略在企业战略中的重要作用,提高企业的组织绩效,提升企业的竞争优势,促进企业的可持续发展。 论述网路营销策略中产品营销策略的主要内容 kizj35 做好产品的服务工作（如保修、供应零配件等），对保证产品的销售十分重要。作为整体产品的一部分，良好的服务可以增强使用者的购买信心，提高产品的声誉，开启市场、扩大销路。 首先把你的产品全方位展示给网民 ， 其次把你的售后服务全方位展示（售后服务的网点覆盖面很重要，网民可以看出你们服务的态度） 。 这是一道课程题目吧。标准答案： 产品策略是指企业以目标市场提供各种适合消费需求的产品的方式来实现其营销目标。包括对产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。 一、产品选择策略 1、产品选择范围 2、选择产品时要注意的问题：充分考虑产品自身的效能；充分考虑实物产品的营销区域范围及物流配送体系。 二、销售服务策略 1、网路营销销售服务的型别 2、网路营销服务策略 三、资讯服务策略 1、建立”虚拟展厅“ 2、设立”虚拟组装室“ 3、建立自动的资讯传递系统 适时释出产品的促销资讯。企业网站更新不足已经不是一个新鲜的话题，企业网站应该在适时更新产品的同时，在网页的醒目处适时标出“提供免费提供试用品”“购买至多少提供优惠券”等促销活动。比如“双十一”是企业网路促销的好时机。有利于吸引客户的目光，在网路促销的同时达到宣传企业的目的。 低价营销策略的特点 1:产品的特性：产品技术含量不高，没有升级的潜力和价值，行业存在恶性竞争，需用底价策略竞争． 2：阶段性：为了在某一段时间内为达到目的（迅速占领市场，快速扩大知名度，产品更新换代，清理库存）而惯用此策略． 3：原材料优势：企业拥有其他公司无法比拟的原材料优势且想清洗市场竞争者，整合市场．底价策略乃必杀技． 先胡说几句，想到了再回你． 什么是物流营销策略，并指出物流营销策略的意义 参考世界最先进的美国州级物流的模式的话，建立全球物流中心的楷模和物流运营中心的意义在于。： 1、产 - 接到销售的期货对准之后，浪费，遭到极度抑制和控制在合理的比例范畴之内。； 2、国家综合利益的优势工况实现。； 3、全国所有的企业的在从采购、运输、配送环节的所有涉及物资流动的部份来讲，在国家的指导方针政策正确的导向之后，归向正确的光明大道。 国歌 国际歌 国法庄严

经营策略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。简单地说就是企业赚钱的方式方法。前者是企业生存发展的谋略。后者是企业市场盈利的方式方法。

餐饮经营策略和方法 　　做任何事情都要讲究方法和策略，在餐饮行业当然也不例外，我为大家整理了关于餐饮经营的策略方法，仅供大家阅读交流 　　一：合法传销式经营(口碑营销) 　　有一家广东餐馆的老板突发奇想，匠心独运，采用了传销式的经营策略，而且效果很好。他的具体做法是： 　　当A顾客第一次到该餐馆用餐时，他收取全部餐馆费，而当A第二次带别人来时，他便只收九折餐馆费，另外的一折交给A顾客，当A顾客第三次带别人来时，他又只收八折餐饮费，其余的全部归还给A. 　　这样，A顾客来的次数越多，所带的人越多，A所得的回扣便越多。当然，这种回扣也是有一定限度的，一般到五折为止，而不可能把全部餐饮费都交给A. 　　同样道理，对于B顾客、C顾客――他也都采取这种方式。如此一来，这家餐馆的生意就越来越兴旺发达，把其他餐馆的顾客也都陆续地吸引过来了。由此可以看出，经营餐馆的具体方法的确是多种多样的。只要肯动脑筋，就会想出许许多生财之道。 　　二:双管齐下(软，硬件) 　　就餐馆而言，都是有两个部分组成的，即：看得见的部分和看不见的部分所谓看得见的部分，就是指餐馆的硬件，所谓看不见的部分，就是指餐馆的软件。大凡赚钱的餐馆，其软件部分和硬件部分都有一些相同的特点。 　　具体说来，有如下几个方面： 　　(A)软件――看不见的部分的`特点主要是： 　　1、给人一个好的印象 　　必须使客人在用餐时和用餐后，都能对餐馆产生深刻的好印象。 　　2、给人一个好感觉 　　感觉是难以说清的东西，却非常重要。因此，必须在餐馆的陈设，布局，色调等方面多下功夫，让人感觉好。 　　3、让人有种好心情。 　　餐馆人员的服务态度应当温和、细致、不要惹客人厌烦。 　　4、让人在进餐馆后，会由忠地感到一种特有的温柔和快乐。 　　餐馆与别处不同，客人在吃饭时应该快乐才对。 　　(B)硬件――看得见的部分的主要特点是： 　　1、店的选址要合理，尽量占地利之便，有人光顾。 　　2、物有所值的价格; 　　3、清洁的店面，尽量用柳橙和象牙色，给人一种清洁的印象; 　　4、食品要丰富; 　　5、上菜的速度要适度，不可过快，也不能太慢; 　　6、好吃的味道; 　　7、只用女店员，雇佣女店员的餐馆，会使客人有一种好感觉; 　　三:开发吃中三味新、奇、特 　　中国人是世界上最注重吃的民族，经过几千年的发展，逐渐形成了博大精深的食文化。这一点，是其他任何国家和民族都无法与比拟的。而广东人更是中国食文化的开拓者、实践者和传播者。在中国这样大的一个国家里，既然有食在广东的说法，就足可以看出广东在中国食文化中的地们之重要。 　　之所以会出现如此一边倒和一枝独秀的状况，绝非偶然。这是因为，广东人最了解吃中三味：新、奇、特。 　　所谓新，是指广东人非常喜欢吃新鲜的美味。 　　海鲜和河鲜尽管都很名贵，可是广东人却对他们情有独钟，十分喜爱。 　　所谓奇，是指广东人十分喜欢吃那些奇怪的食品。这些食品之奇怪，是因为一般人都不会想到去吃他们，而广东人却独具慧眼，做成各种美味佳肴。 　　比如说，很多人都不知道鼠肉的美味，而广东人却发明了做鼠肉的方法，把大家都感到可恶的老鼠拿来烹食。这一点，已足可说明广东人的好奇心与大胆程度。 　　所谓特，包含两方面的意思：1特产，2、风味独特。 　　四：生猛海鲜不生猛 　　生猛海鲜几呼成了粤菜的代名词，然而南方人的服务却一点也不生猛，采取温柔的正规服务(不断加强员工素质与培训，并建立服务级制)。 ;

步骤/方法产品的准备：众所周知开网店容易，如何经营网店才是难题。而产品绝定了网店是否能够生存并且很好的发展下去。如今电子商务发展如火如荼，很多企业都蜂拥而上，都想分享电子商务这块美味的蛋糕。都纷纷的在网上设立了自己的店铺，而没有真正的去审视自己的产品该走什么电子商务模式，适合哪种网上销售模式。网店的竞争是非常大的，产品竞争激烈。所以说网上卖的产品一定要好，不是随便的把公司的产品往网上一放就完事。好的产品才有推广的动力，好的产品才可以发挥推广的效果。最重要的一点，网店是让你打开销售市场的一个途径，而不是你清除库存的一个方法。网店经营策略分析：1、自身分析：分析自己有哪些资源（如：人力，资金等），俗话说多大的脚穿多大的鞋，网店的整体规划：装修，拍照等。资金的有效利用：寻求最适合自己的推广方式。2、行业分析：关注行业的动态，假如你是卖衣服的，你就要去了解现在什么衣服流行，哪个款式好卖。随时抓住行业信息，让自己产品不落后于别人。3、C2C平台分析：这个是我个人提出来的。C2C平台都有很大的偏向，商城肯定要比普通店铺曝光机会大。如果有资金开一个商城是很有必要的，但是前提是要有好的产品，种类也要多。就拿女装来说吧，你去拍拍网上搜索女装排列在前面的几乎都是加入了假一赔三的商铺。如果你知道了这一点你是不是马上就会申请假一赔三了。而没加入假一赔三的商铺跟店铺被屏蔽了没两样，只有靠开直通车来曝光自己店铺产品了。4、竞争对手分析：你的同行他们在卖什么，他们店铺怎么样，俗话说：知己知彼方能百战百胜。你同行的店铺装修得这么好，你也该有所行动了吧。同行做了什么促销活动也可以借鉴，学习鲁迅的拿来主义。推广篇（准备）：网店的推广按收费可以分为两大类：第一：付费推广优点：效果突出缺点：需要花费一定的资金，如果推广没有做好，会导致投入的多，回报的少。第二：免费推广优点：免费缺点:效果很微妙，而且工作量大，周期比较长。适合时间多，资金缺少的人用。按推广方式也可以分为两大类：站内推广：在C2C平台内部推广，如：直通车，钻石展位，淘宝客，卖家第三方服务等。站外推广：主流的几种形式：博客营销，论坛发帖，QQ群，百度知道,SOSO问问，邮件群发推广。站外付费：阿里妈妈推广，买广告位，这种推广方式一般对推广网站效果比较好。这些都只是线上的推广。推广无处不在，推广方式很多，能找到适合自己的就行。推广篇（实战篇）直通车：直通车用得好的效果很明显，主要是还是关键字的设置，不过现在关键字竞争好大了，一般的小卖家很难跟大商家竞争。建议合适设置自己的关键字，主要是把商品的标题写得有创意，二者就是商品图片要做得好，这样点击率就上去了。淘宝客：本人喜欢淘宝客推广，如果你的商品卖得好，佣金又高。淘宝客会自动找上门来。但是如果你的商品销量不是很大，没多大的竞争就很少有人推了。好多淘宝客都是搜索推广量最多，销售量最大的去推广。那一般的卖家也只能去找淘宝客了，多去阿里妈妈联盟社区转。淘宝客帮你推广，就算你没有卖出商品，也为你的商品做了一次广告，所以各位店主不要吝啬那点佣金。卖家第三方服务：淘宝这个做得很好，关键是好多免费的。一个月试用的也不少，给自己店铺安装一个小艾随时关注顾客动态。最近宝贝推广快车比较火，大家可以去试一下。找到适合自己的第三方服务才是最好的。站外主流推广实战：博客营销大家都知道就是利用博客来宣传自己的网店，说起来容易做起来难。如果说单纯的在博客里放一些硬广告，这样一点用都没有，因为你放的那些广告没有人看，所以只能说白放。大家可以去韩寒的博客看下，他博客左边挂个韩寒的签名书店链接。博客给他的签名书店带来多少流量啊。当然我们不能跟韩寒比，毕竟人家是名人。但是我们也可以建立自己的博客，从现在开始走上博客营销。博客主题是关键，多写些原创性的文章。只要看你博客人多了，你自然就好做广告了。博客推广是一个马拉松式的推广，日久才能见效果。还是两个字：坚持！坚持每天一篇原创文章，如果能加上一些软性广告，效果就很明显了。其实个人有一个不错的想法对企业的博客营销有很大的作用，如果你是老板你看到我这篇文章希望你能采纳我的想法：建一个公用性的博客，让公司的工作人员去博客上发文章，当然前提都是正面的文章，毕竟在不同岗位做着不同的事，写些心路历程什么的，公司文化什么的，都很不错。问问推广（拍拍篇）：问问推广相信大家也有用过，但是要用得好也是要有方法的。当然回答的问题肯定是跟自己卖的产品有关的。比如说：我卖的女装，那么我就在问问上搜索女装找到待解决的问题。找到合适的问题，比如说网友提问欧洲站女装网购哪里好？那么刚好自己店里又有这类女装，那么就可以慢慢引导网友去你店铺看看，给她介绍你的产品。合适的话可以加好友，就算现在她不买，也是个潜在客户。最近参加了拍拍互助团，希望能拿到那个互助天使的称号，那样也可以曝光下自己店铺。总之不同的产品问问推广有不同的效果。如果你还没用这个推广那赶快行动起来。除了问问，还有百度知道等其它的都可以去，如果你每天时间空余都可以去寻找潜在客户！说起论坛发帖其实这里面是最有学问的，有的公司都有自己的发帖团队，专业性非常强，当然我们做不到这一点。毕竟我的资源有限，但是自己可以写好贴，酒香也怕巷子深，现在就连帖子也是这样，帖子也得好没人看也是一个头痛的问题。如果你公司有几个人的推广团队，这个时候就要发挥它的作用，尽量把帖子顶起来，而且每天都要去关注它。你要知道“贾君鹏，你妈喊你回家吃饭”这个神贴也是人策划出来的！邮件营销也是一个非常好的推广方法，自己也用了一个多星期了。感觉效果比到其它各大论坛发帖好多了，主要是可以节约时间。当然邮件发送也是要注意几点的，首先邮件的编辑，一封好的邮件可能会给你店铺带来很大的流量。邮件标题是非常重要的，这关系到读者是不是愿意打开。邮件中尽量少用特价，金额等显眼字，也不能用红色字体。防止被过滤为垃圾邮件。每天给自己定个目标，如：一天发500个邮件。如果你手头有客户的邮件效果会更好。没有的话只有去网上采集了。阿里妈妈推广：可能这个用的人不是太多，这是淘宝专门为卖家店铺推广设下的平台。主要是把自己店铺放在别人的网站或者博客的广告位上。增加曝光率，当然你的广告牌要做的吸引人，这样别人点击的机会就大了。广告一开始可以去买一些便宜的，多买一些，等第一次投放后看效果。效果好的（就是展现点击率比较高的）就接着买，其它的就不要买了。因为阿里妈妈一直有新的站长加入，所以隔一段时间就去找一些便宜的广告位试效果吧。

经营分析的思路：经营分析常用的有两个思路，自下而上推理的归纳法和自上而下推理的演绎法。1、归纳法：一般用于对公司业务了解不是相对充分的情况，无法直接锁定公司存在的问题。这个方法也是上文提到的，如何深入了解业务的基础，我们通过对各类财务指标及业务关键KPI的分析与解读，并对相关项目“合并同类项”以找到项目的共同特征或问题的共同导向，这个合并同类项的过程，也是归纳法的核心。2、演绎法：一般是基于对企业经营状况比较熟悉，明确知道企业存在的问题，通过对问题的层层分析，找到最关键的问题节点，从而提出解决问题的有效方法。经营分析的方法：1、经营分析是基于企业战略的分析：任何脱离企业战略的分析，都称不上有效的分析。企业的经营分析就是从战略出发的，战略决定了公司目标，公司目标形成了公司策略，经营策略指导了公司的经营活动，KPI保障了公司的经营活动正常运行，而经营分析最基础的部分，就是围绕各组织单位的KPI进行的。2、理清经营分析的受众：理清受众即你的分析报告是为谁服务的。面对不同的受众，所出具的报告是不一样的。经营分析更多的是对内部各经营单元经营成果的总结，所以受众可能是老板、总经理或各业务板块的负责人，不同的受众对经营中的关注点各不相同。

　　公司经营计划书作用在于目标设定和资源配置相对合理明确。通过经营计划可以达到“从上至下”和“从下至上”双向的充分沟通。今天我在这给大家带来公司经营计划书，接下来我们一起来看看吧! 　　公司经营计划书1 　　一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 　　1、实行置业任务分解，确保策划 代理合同 兑现 　　20__ 年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按_____签 协议书 ，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 　　2、合理运用 广告 形式，塑造品牌扩大营销 　　新的一年，公司在20__ 年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“__ ”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、 营销策划 方面，__ 应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 　　3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 　　策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 　　二、全面启动招商程序，注重成效开展工作 　　1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 　　按照公司与策划代理公司所签合同规定，__ 应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。 　　2、组建招商队伍，良性循环运作 　　从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。 　　3、明确招商任务，打好运营基础 　　__ 项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。 　　4、做好物流营运准备，合理有效适时投入 　　医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定__ 医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。 　　三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础 　　__ 的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了__ 品牌的打造，__ 集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实 企业 文化 、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。 　　1、充实基础工作，改善经营环境 　　公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《__ 工作动态》，每半个月一期。 　　2、充实各类人才，改善员工结构 　　企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20__ 年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于__ 的各类人才，并相应建立__ 专业人才库，以满足__ 集团公司各岗位的需要。 　　公司经营计划书2 　　采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署 　　一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。 　　二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。 　　三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。 　　四、降低现款供货，寻找新的供货来源。 　　五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。 　　六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。 　　七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。 　　八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领的市场份额而积极努力。 　　九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。 　　十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至优秀销售员的坚强后盾。 　　新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情.我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌! 　　公司经营计划书3 　　20__ 年已经快要过去，虽然酒店销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20__ 年有一个新的起点，新的目标，特制定 工作计划 ，以作激励。 　　一、建立酒店营销公关通讯联络网 　　今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 　　二、建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源 　　今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善__ 年 市场营销 部销售任务计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作 日记 志，每工作日必须完成 拜访 两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 　　强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 　　三、热情接待，服务周到 　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 　　四、做好 市场调查 及促销活动策划 　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 　　五、密切合作，主动协调 　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 　　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 　　20__ 年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。 　　公司经营计划书4 　　一、20__ 年的经营方针 　　在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20__ 年的经营方针确定为： 　　灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 　　经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 　　二、20__ 年的经营目标 　　(一)核心经营目标 　　20__ 年，公司的核心经营目标是： 　　年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元;年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。 　　在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 　　(二)销售目标细分 　　三、主要经营策略 　　(一)市场策略 　　要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将20__ 年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列 措施 ： 　　1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。 　　2.国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在20__ 年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 　　3.海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。 　　4.国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展 渠道 经销商(计划66家，力争120家)，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。 　　(二)产品策略 　　市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 　　20__ 年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 　　1.国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主(如柜身及门板)。 　　2.中国区市场的产品策略按产品系列推进： 　　1)针对橱柜产品，应“加强研发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列，少量改进7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列，新上石英石项目。 　　2)针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。 　　3)针对浴柜产品，以“依据需求、适当投入，力推国贸、淡对国内”为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订单，否则，以较少精力投入。 　　3.生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。 　　(三)品牌与招商策略 　　品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 　　经过近十五年的经营，“__ ”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力;同样，经过多年的运作，“____”也已成为“__ ”旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，20__ 年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广“__ ”和“__ ”两大品牌。为此，相应措施如下： 　　1.国际贸易中心应以“____”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。 　　2.中国区营销中心应在中国区市场主推“____”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。 　　四、实现目标的保障措施 　　(一)生产资源保障 　　1.公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产6500万元和各项营销策略的实现。 　　2.生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 　　3.按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。 　　4.生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在46%以内。 　　(二)人力资源保障 　　“服务、支持、指导”是 人力资源管理 永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心20__ 年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 　　1.加快人才引进：以《20__ 年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在20__ 年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。 　　2.加强 教育 训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。 　　3.建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。 　　4.建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，20__ 年1月1日起，总经理对公司经营团队实施考核;至迟于20__ 年4月1日起，各中心对中层干部(部门)和基层干部(作业组)施行考核;绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。 　　(三)综合管理保障 　　市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施;公司将20__ 年定义成为未来3—5年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。 　　1.由人力资源总监主导，集合内外资源，自20__ 年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。 　　管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。 　　2.按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。 　　(四)财务资源保障 　　20__ 年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务中心必须从下列四个方面加大监测和监控力度： 　　1.逐步下放费用审批：在20__ 年已经下放部分权限的基础上，财务中心按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务中心总监(厂长)，以便形成权责对等机制;财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测。 　　2.主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。 　　3.整合多个公司资源：由财务中心主导，对奥米尼、米尼、新得宝、德国华伦西尔等公司资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。 　　4.健全财务监测体系：财务中心必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。 　　(五)组织管理保障 　　1.由董事长(总经理)负责，与经营团队签定《目标经营 责任书 》，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。 　　2.由各责任中心总监(厂长)负责，20__ 年2月12日前，对各项目标进行层层分解，并与各级干部签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。 　　3.由财务经理负责，20__ 年2月12日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。 　　4.由人力资源总监负责，20__ 年2月12日前，以董事长(总经理)为授权方，与各责任中心总监(经理)签定《 安全生产 责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。 　　5.由营销总监负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”， 总结 成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。 　　五、总体要求 　　公司高层清醒地认识到：20__ 年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划;要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。 　　(一)更新观念，创新管理 　　公司认为，要达成20__ 年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。 　　(二)切实负责，重在行动 　　行动，是一切计划得以实现的首要;执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。 　　公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。 　　公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。 　　(三)业绩优先，奖惩落实 　　追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂;任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。 　　利润是20__ 年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部(包括团队成员)和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。 　　总之，公司希望并要求：所有得宝从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效得宝，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献! 公司经营计划书 范文 集锦大全5篇相关 文章 ： 1. 公司年度计划书范文集锦5篇总结大全 2. 企业计划书精选最新范文大全 3. 公司2020年个人工作计划书范文大全最新5篇 4. 个人工作计划书总结大全范文5篇集锦 5. 年度销售计划书5篇总结范文大全 6. 2020最新员工年度工作计划书范文大全5篇 7. 2020年公司年度工作计划5篇范文 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　　企业经营战略的内容　　1.战略思想，即指导经营战略制定和实施的基本思想，是企业领导者和职工群众在生产经营中发生的各种重大关系和重大问题的认识和态度的总和，对企业经营者和职工群众在生产经营活动中，起着统率作用、灵魂作用和导向作用。　　2.战略目标，是指企业以战略思想为指导，根据主客观条件的分析，在战略期内要达到的总水平，是经营战略的实质性内容，是构成战略的核心，正确的战略目标是评价和选择经营战略方案的基本依据。　　3.战略重点，是指那些对于实现战略目标具有关键性作用而又具有发展优势或自身需要加强的方面，是企业资金、劳动和技术投入的重点，是决策人员实行战略指导的重点。　　4.战略方针，是指企业为贯彻战略思想和思想战略目标、战略重点，所确定的生产经营活动应遵循的基本原则、指导规范和行动方略，起着指导作用、指针作用和准则作用，包括综合性方针和单项性方针；目的性方针和手段性方针。　　5.战略阶段，是根据战略目标的要求，在规定的战略期内，所划分的若干阶段。　　6.战略对策，又称经营策略，是指为实行战略目标而采取的重要措施和重要手段，具有阶段性、方针性、具体性、多重性的特点。　　三、经营战略体系　　1.总体战略，是指企业内外环境进行深入调查研究的基础上，对市场需求、竞争状况等主要因素进行综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。　　2.职能战略，又称为分战略，是指按不同的专业职能对总体战略进行落实和具体化的战略。

要做好超市的生意，关键是要了解超市的经营特点，并能找出相应的对策。本文总结了超市的八大特点和超市经营管理的二十四条对策。 特点1：价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。 超市经营管理对策： （1）产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价； （2）特价促销； （3）加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值； （4）合理降低经营费用，强化成本优势。 特点2：自选式购物，场地大、陈列面大。 对策： （1）许多消费者是冲动性消费，因此生动化（陈列、店头广宣）是业务要点； （2）尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致做堆头、端架、货架陈列； （3）陈列模范店； （4）生动化比赛（业务员之间、超市之间）。 特点3：超市管理正规，仓储、财务、店面营运、产品定价均为分部门、分权执行。且绝大多数超市对供应商实行月结政策，大卖场霸气十足，随时可找个理由（如节日、店庆等）要求供应商赞助。 对策： （1）仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、财务出纳是超市运作的关键人物，跑超市的业务代表应具备相当的公关、人际协调能力，受过专门业务知识训练，技能良好； （2）多与超市搞联合SP，增进双方合作关系（促销应注意考虑双方利益）； （3）在连锁超市评选销量最大或销量超额率最高的冠军店，给予该店经理及员工奖励； （4）特殊节日（圣诞节、复活节、情人节）为超市提供带本公司标志的圣诞树、灯塔、拱门等饰物； （5）消费者在该超市购物满′′元送本公司礼品一份； （6）超市庆典（如店庆）提供特价、免费产品等； （7）尽供应商本分，做好售后服务； （8）合同签订要专业、严谨； （9）吸纳超市运作的专业人才，进行现有业务人员专题培训； （10）教育并要求超市业务人员（包括理货员、促销员、业代）工作过程中须考虑超市的利益，避免给店方制造麻烦，如：A、促销、理货人员须统一着装、注意仪表、规范行为举止；B、产品、促销品码放整齐有序、手绘POP整洁美观；C、较大量的生动化任务（如打堆头）避免在超市高峰期进行，如有需要可执行夜间生动化工作。 （11）在不影响本职工作的前提下，尽可能帮店方员工做力所能及的事。 特点4：超市多有相对较大的库存面积，存货品种多、数量大，容易混乱，超市送货接货的时效性很强，入库手续较正规、较复杂。 对策： （1）与库管、仓储经理保持良好的合作关系，把自己的产品摆在仓库最外边——最容易拿到的地方，请仓储人员多加关照； （2）高频率回访、做库存管理，防止断货，促成超市仓储人员对本公司产品库存量投入更多关注； （3）与柜组长保持良好关系，促使他们及时向超市总配部门调货并上货，保证货架的安全库存； （4）了解、掌握超市的收货习惯，如有需要，提供夜间送货服务。 特点5：到超市购物时消费者90%以上是准备买回去作家庭消费（或店外；未来消费），多为定期采购生活用品。 对策： （1）既然是家庭消费——我们就要力推大包装，方便消费者全家共享； （2）既然是计划性定期购买——我们就要力推多支产品包装（如：半打包装、三联包、捆扎销售、礼品包等），以方便他们携带，又可以促成他们的扩张性消费（家里放的产品越多，就消费得越多）； （3）制订多包装的促销价——鼓励消费者一次性购买多一点。 特点6：采购者多以女性、主妇、家属为主。 对策： POP、告知牌的宣传风格应和这一部分消费者的心理特点相符（如卡通式POP、生动有趣的摇摇牌、醒目抢眼的促销价与原价的对比等）。 特点7：超市对产品期望的不仅是利润，更重要的是对店内客流量的带动，以及本超市低价形象的树立。超市周末人流量是平时的1.7—2.5倍，周五—周日是超市的“促销期”。 对策： 与超市谈判的利器——本厂在贵店的促销活动排期表。 促销主题与促销费用控制 （1）、新品推广——作为广告、市场费用的一种投入方式，A&P比在15%—30%之间； （2）、成熟品牌推广——依据预估销量列支促销费用（以5%—15%为界）。 （3）、例：预估在′′超市作促销期间可销售1000箱饮料（每箱45元）。 特点8：每个超市都有他自己或多或少的特点。 对策： 对重点超市投入更多关注，设立具体的营销策略，包括内容如下： （1）配送体制：根据该超市的仓储、流速、收货习惯等决定该超市的个案配送方式，如：一周三次、夜间送货；让经销商送货（经销商与该超市采购经里有良好关系，无帐款风险） （2）设备计划：根据该超市具体情况决定设备投入计划。如：某超市地处大学区，且店内快餐区较大，则应重点投入立式展柜、现调机等设备。 （3）产品与包装计划：如：某超市地处闹市，60%以上的购买者是步行的，我们供的包装就应该方便他们步行携带。 （4）其他：包括定价、促销品、广宣品投入计划。

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。　现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。

营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。

阿米巴经营的推行步骤：1．明确企业的经营策略经营策略是企业根据迅速变化的市场环境做出的战略、战术展开的判断，关乎企业的长久生存、阶段性目标的实现。经营策略决定经营体制，阿米巴经营也是为了实现经营的目的。因此任何企业都不能照搬他人的阿米巴经营模式，而要量身定制。在企业推行阿米巴经营前，清晰经营策略显得尤为必要，否则之后的阿米巴经营推行工作就不能做到有的放矢，在方向策略不明确的情况下甚至做得越多错得越多。2．贯彻经营哲学经营哲学的贯彻，应遵循“涟漪原理”：首先是高层统一思想和基本经营原则，再由高层向中层传播，最后再到基层。对经营哲学的学习是运行阿米巴的开始，但这个开始并不像开汽车，上路前加满油发动引擎，就可以长时间持续自动运转。对哲学的学习像骑自行车，踩动踏板才能促使车轴滚动，之后这个动作还将持续，否则车身也会“停步”。在企业的经营活动中，就需要不断地踩下哲学这个“踏板”，让经营哲学与经营实践相结合，当员工通过经营业绩感受到哲学的作用之后，就会由不动，到激动、感动，到自觉行动。3．构建阿米巴组织体系从宏观到微观阿米巴的组织体系可以分为：整个企业、事业部、SBU/部门、工段工序等不同层级水准的阿米巴。因此，首先必须设置好事业部、部门等大阿米巴，再进行细分组织方可起到有效作用。推行阿米巴的初期，不宜将公司组织划分得太细。因为要对每个阿米巴单元进行独立核算，则必然涉及与相关阿米巴单元的定价问题，再加上每个阿米巴单元需要根据市场情况进行不断的重组或合并等，其协调过程是比较繁琐的，还有企业人才是否充足等因素。因此，阿米巴经营模式的推行是一个由“粗”到“细”的过程，欲速则不达，在刚开始一定要量力而行。否则其内部交易运作成本就大于总体收益，这样就得不偿失了！4．展开授权经营授权分三步走，首先要识别和任命阿米巴单元的巴长，然后搭建赛马平台。“巴长”作为阿米巴单元的最高领导，在选拔时，应该考虑其作为领导的才能是否具备。熟悉阿米巴经营的运作却没有领导才能的人，可能更适合做助理。在选拔巴长的过程中，除了业务能力之外，还需要考察候选者的以下根本性的资质，例如：在授权的形式上，阿米巴采取的量化授权形式。不同于传统流程化的分权形式。量化分权是通过事前的周详计划、事中高效的绩效管理、定期的绩效评价和改进，实现完整授权。授权必须以年度经营计划为前提，同一个阿米巴单元的巴长候选人的选取，应该从计划发表会开始，即同级别候选巴长同时发表下一年的年度经营计划方案，由上级阿米阿巴巴长和所属阿米巴单元的巴员进行评定，择优任命。主要参考评定要素为：往年度业绩、现在能力、未来潜力、巴员的认同度等。5．开展独立核算开展独立核算的第一步是导入经营会计。这门工具使各种报表中的数据变得一目了然，极大方便了内部交易，同时也使得各个阿米巴单元对自身的经营状况了如指掌，最终促成整个阿米巴体系的循环改善。实行独立核算，还必然涉及到阿米巴单元之间的定价管理。定价的基本标准是通过产品最终的售价来倒推或其他的办法来确定各个阿米巴单元的产品价格，具体涉及到经费的支出、劳动力支出、技术难度、市场平均行情等等，此外，还涉及到费用分摊的问题。此类工作千头万绪，需要熟悉经营知识和市场情况的高层经营者来保证定价的公平与合理性，贯彻经营理念。6．建立制度保障体系与循环改善体系循环改善体系是阿米巴能够最终获得成功的保障，若非如此就无法实现从粗放型阿米巴经营到精细的阿米巴经营的飞跃。即使已经完全实现了阿米巴经营，企业也需要跟随世界的经济潮流和科技的进步而不断进步，这样才能不被淘汰。关于循环改善体系的建立，将在下一节详细叙述。阿米巴经营的导入是企业的重大体制改革。改革是挑战，更是机遇，理解阿米巴经营推行的正确步骤，展开合理的方案推进策划是改革成功最关键的第一步。

企业品牌经营策略 　　品牌作为无形资产的一种，它在市场竞争中的价值已日渐突出，如何塑造与经营企业品牌，成为我们面临的重要问题。下面对企业品牌经营方面存在的问题做出分析，并提出解决方法，以供大家参考。 　　一、目前我国企业品牌经营中存在的问题 　　1、品牌意识淡薄，缺乏实施品牌战略的紧迫感 　　一些企业虽然也知道实施品牌战略是重要的，但以它是系统工程、需要慢慢来为名，将其束之高阁，而一味将工作重点放在销售上，认为产品品质才是制胜的关键，忽略了品牌自身的存在价值，忘记了品牌不仅是唯一的，而且能够经久不衰。 　　2、品牌经营不到位 　　有的企业虽然有了经营品牌的想法，但推出的品牌不具有鲜明的特点和唯一性。缺乏应有的文化底蕴，导致它在激烈的市场竞争中昙花一现：有的企业一看自己的品牌已占有了一定的市场份额，随后便放松了对产品质量的监督，忘记了产品质量的好坏才是决定企业能否生存下去的重中之重。如果连质量都得不到应有的保证，那么这样的品牌就会逐渐丧失市场竞争力;有的企业虽然有了自己的品牌，并注册了商标，但宣传力度不够、广告经营不到位，致使它作用的发挥大打折扣。 　　3、品牌推广形式单一 　　在品牌推广方面采取的方式除了广告，别无他法。企业认为只要让消费者睁眼能看到、闭眼能听到，就已经达到了宣传的目的。在这种理念下，不惜巨资投人大量的广告宣传。结果是广告数量上去了、覆盖率达到了。而应有的广告创意、公关手段、营销策略等可以让品牌更好推广的方法，却被人们遗忘了。造成品牌推广形式的单一、样式的千篇一律。失去了对消费者应有的吸引力。 　　4、企业商标法律意识淡薄 　　有的企业通过大量的人力、物力、财力，精心研制并开发了自有品牌，可就是因为没有及时注册，被竞争者抢先一步，造成自身品牌和消费群体的大量流失;有的企业虽然完成了自有品牌的注册，但只注册了单一产品商标，没有注册服务商标，导致被他人抢了先，将该服务商标据为己有，不费“一兵一卒”便获取了可观的不当收益;有的企业认为在国内注册了商标就万事大吉了，却没有想到自己的品牌被他人在国外抢注。导致开拓国际市场步履艰难。 　　5、品牌维护上短视 　　在品牌维护上目光短浅，只看中短期收益，没有做好长期作战的准备。一方面，创立品牌是一个任重道远的过程，要知道消费者对刚上市的新产品都有一个认识了解的过程，想要缩短这个过程只有让他们愿意去接纳，慢慢从不接受走向接受。另一方面，有的企业在自身发展态势良好、产品效益稳步提高的时候，便不自觉的放松了警惕，忘记了要居安思危，品牌经营是需要长期坚持的这一理念。 　　二、提升企业品牌经营的有效途径 　　1、更新经营理念，推进全新的品牌战略意识 　　要知道实施品牌战略，是现阶段争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一。企业的经营与管理人员，必须不断学习现代商业知识，更新自身的经营理念，掌握国内与国际商业发展的最新形势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌战略。 　　2、逐步建立完善的品牌经营战略 　　首先，要确立企业实施品牌战略的目标，具体包括提高品牌竞争力和市场占有率、提升企业形象、提高消费者的品牌忠诚度、增加销售额等。其次，除了要考虑产品线本身的大小长短以外，特别要考虑到不同产品或者不同产品类别之间存在的相互影响。再次，考虑企业自身的规模、实力和信誉等优势因素。 　　3、加强对企业品牌的`法律保护 　　在当今社会，各项法律制度日益健全，要学会运用法律手段保护企业自己的品牌。要完成系统的商标注册，不仅在国内注册，而且在国外也要注册;不仅注册企业的产品商标，且不要忽略了服务商标的注册。在必要的时候，及时拿起法律武器保护自己的品牌。对于假冒侵权行为，一经发现及时举报，交由当地工商机关严厉惩罚。 　　4、通过宣传广告等方式提高自身品牌的广誉度 　　企业要想扩大自身品牌的知名度，可以从以下几点人手：首先要明确企业品牌的宣传目的，在精心研究完当前市场情况之后，拿出完整的广告宣传方案，并从中筛选出最佳的予以执行，在充分做好广告效果的预测前提下，完成与各种媒体的强强合作。其次要站在市场的角度分析广告市场，对其特点与规模大小、机会多少、优劣态势等相关资料，都要有个一定的把握。在分析这些市场信息和相关资料的基础上，从消费者的需要出发，结合自身产品的竞争力和最终要实现的营销目标来确定广告宣传方略。再次要在品牌的广告宣传形式和内在寓意上做出创新。避免形势单一、老调重弹，通过塑造独特的品牌形象来建立起产品与消费者之间的桥梁。最后要选择合适自己的品牌宣传媒体。它不一定是最好的，但却一定要是最适合自己的，以达到最佳的宣传效果。 　　5、保证品牌自始至终的良好口碑 　　企业要充分意识到质量才是生存和发展的根本，不仅要在创业之初保证一个过硬的质量，更重要的是保持永远一流的品质。站在长远发展的角度，与消费者建立起长期的关系，不仅要保证当前的客户接受你的产品，也要保证他们的下一代、下下一代也有同样的购买欲望。由此可见，品牌很重要，不是仅有技术就可以的，而是要建立良好的关系。用心去培育品牌，将企业对消费者的情感溶入到品牌经营和管理中去，为企业的现在乃至未来赢得更广阔的消费市场和更广大的消费群体! ;

问题一：华为手机的销售模式 度过09年黄金期的华为终端公司，在09年在CDMA市场投放大量人员和资源。在全国市场获得19.8%的CDMA市场份额，海名仅在三星巨头之后，名列第二。各个城市的销售人员可谓要风得风要雨得雨。 但随着市场的变化，国内三大运营商都没有将手机市场控制在手的意愿。运营商都在积极将各自的手机补贴开放向社会各大手机卖场、省包、地包和区域小连锁,以谋取更好的渠道做放号。特别是中国电信，地市不再统一上报需求在集团和营业厅、社会渠道销售。将以前完全封闭的CDMA市场向渠道开放，用补贴、利润激励着大部分经销商参与到CDMA渠道中。 前期CDMA封闭市场的模式华为如鱼得水。华为最为擅长就是公关核心人物，并通过这些运营商的核心人物在货源上就将其产品份额卡死，完全是设备操作模式延续。华为在09年电信大力补贴发展低端CDMA用户的过程中取得丰厚的利润。但是整个电信市场转变以后，不再是一个两个核心人物可以决定华为的销量的时候。华为的销售模式出现瓶颈，在很多地市一线门店无法到货或者到货的是前期市场中的串货，销售受到严重影响。 个人认为华为手机的销售在问题： 1、长期关注与运营商转售市场，在价格体系上渠道利润分配上不合理。 现今的手机市场分成运营商转售市场和普通的社会渠道市场。在运营商转售市场（封闭）是几个核心人物决定销量的市场。在社会渠道销售则是多个因素决定销量的市场，如渠道利润、品牌、销售能力、宣传等。渠道利润在社会渠道首当其冲排在第一位，想让经销商提货，合理的利润是他一定会提出来的。而华为的C网产品利润在16%，普遍在在同类产品22%的之下，品牌影响力在天语、酷派等国产品牌之下。在同等条件下在社会渠道有一定品牌的天宇、酷派等产品是经销商的首先。简单对比如下： 品牌 利润 备注 三星 15%-17% 利润低，国际一线品牌，销售流速快。总体利润不弱，且可以拉动其他产品销售。 中兴 20%-25% 利润相对较高，经销商会优先考虑提货 华为 16%-18% 利润较低，品牌效应不高 酷派 20%-29% 利润较高，国内知名品牌，有核心双网双待技术 天语 20%-30% 利润较高，国内知名品牌，有较好的核心渠道 2、长期关注与运营商转售市场，无合作的核心经销渠道。 在一直关注运营商市场的华为，在渠道中合作伙伴几乎为0 。在整个市场转变的情况下，华为需要重新寻找合作经销商。需要重新规划合作渠道。短期内想完成这些操作是不太可能的。 3、终端销售人员长期和运营商合作，基本失去和经销商谈判的能力和技巧。 长期和运营商合作，基本面对的都是国企管理人员，他们所关心的不是利润问题和经销商关心的事情是截然不同的。突然转变这种合作和沟通对象，需要一段时间的过度，且销售人员对本地的社会渠道市场不熟。无法快速达成与经销商的合作。 华为终端公司招聘的业务经理也有倾向于在手机社会渠道做个多年如天音、爱施德的业务，且对该区域有一定了解的作为首选。 4、促销手段单一 买手机送礼品是华为最为的操作手法。而社会渠道的操作手法店员奖励、店长奖励、积分兑奖、各种竞赛活动等等。可谓方式多样，而华为在此方面还需改善。 以上个人对华为终端运作方面的一些看法。姑妄之言，不胜恐慌，望专家指点，荣幸之极。...>> 问题二：华为采用的竞争战略是什么 5分 华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们的企业成为世界领先企业。华为之所以能够成为世界五百强企业，与其竞争战略息息相关： 一：国内通信制造企业决策机制大致有两种：一是企业领袖主导型，而是企业章程主导型。华为属于前者，对于在企业的发展，是很重要的。它可以有效解决企业面临的以下几个方面的问题： 1、集中和整合企业的资源。 2、捕捉发展机会，企业的战略重点是由企业家对机会的感觉驱动的。 3、进行战略分析 4、解决战略矛盾。 5、生存和发展的问题。 二、只做通讯产品 在《华为基本法》中我们看到，无论是从华为的战略目标还是投资方面，只有一个核心的方面：使华为成为世界一流的设备供应商。“我们中短期的投资仍坚持产品投资为主，以期最大限度的集中资源，迅速增强公司的技术实力、市场地位和管理能力。我们在制定重大投资决策时，不一定追逐今天的高额利润，同时要关注有巨大潜力的新兴市场和新产品的成长机会。我们不从事任何分散公司资源和和高层管理精力的非相关多元化经营。” 在从成立至今的24年时间里，不管是当初的股票热潮还是房地产，华为除了通讯产品外，华为从来没有涉足过任何一个哪怕投资就有利可图的领域。这也是今天华为能够与思科、爱立信等电信巨头面对面竞争的重要因素。“没有一家企业可以做所有的时。即便是由足够的钱，它也不可能由足够的人才。它必须分轻轻重稳急。”无论是华为开始的资金的短缺，还是现在已经达到几百亿美元的销售收入。它都有效的实现的资源的整合和配置。 问题三：华为 靠什么盈利 tektalk/...age-1/ 看看这个吧。 华为是电信运营商。华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新，在电信网络、全球服务和终端三大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP 数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 问题四：从企业管理角度看，华为成功的原因是什么 仅供参考： 华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。 许多人都在学习华为，华为公司及其创始人任正非管理思想的书十分畅销，笔者见到不少企业界的朋友，包括老板和高层管理，都在认真阅读、撰写心得或组织讨论。更有不少人千里迢迢前往华为总部“朝圣”，现场体验华为的氛围和气质，思考、探究华为成长的奥秘。但是一些企业学不会甚至不愿学的恰恰是华为所遵循的管理普遍规律和原理。如果把眼光拉长，我们会发现：国内许多企业学习华为已经持续多年了。华为一有新故事，大家津津乐道；任正非每有新文章，必定广为流传。有关华为的培训课程，始终是企业培训市场上的热门产品。但令人奇怪的是：真正学到华为精髓的企业似乎并不多见。我总结一些关于华为管理的法则。 一、惠及广大员工的利益分享机制。大家都知道华为创始人持有的公司股份比例很小。华为大范围地吸纳员工入股，形成开放、共享的利益结构。华为坦率地承认，企业是一个利益共同体(事业共同体、命运共同体是在此基础上形成的)。组织成员共同的愿景、协同的愿望，以及组织的合力需以利益机制为基础。华为重视企业文化，但从不用虚头巴脑的“理念”来替代利益。 华为以“奋斗者”对企业的贡献和自身的人力资本为尺度，通过产权和利益分配制度的创新，使员工对企业发展产生真正的关切，让员工分享企业成长的收益；同时保持了高效、统一的治理结构。从效率角度看，形成了“高能力、高报酬、高绩效”之间的良性循环。华为的利益机制是部分民营企业难以企及的，一方面许多企业创始人和控制人缺乏与员工分享利益的胸怀和境界；另一方面，客观地说，许多企业领导人缺少基于能力、人格魅力的权威，只能以产权控制为依托保持在组织中的领导和权威地位。 二、坚定的战略导向。无论是业务领域的选择和转换，还是竞争策略的组合和展开、竞争优势的形成和扩大，以及竞争能力的积累和提升等，华为始终有清晰的认知、明确的方向和管理逻辑。尤其在我国企业界普遍存在机会主义的背景下，华为基于宗旨使命和长远目标的战略导向就显得更加难能可贵。华为的战略导向有三点值得我们注意。一是在对市场、行业、技术等形势、大局、趋向准确判断的基础上，思考并形成整体性、系统性战略框架；二是居安思危，进行动态的战略调整和变革；三是坚持不懈地建设能力体系和平台，打造企业长治久安的能力基石。具有“战略导向”理念和行为的关键在于强烈的使命意识―它是“战略导向”的前提和源泉，不竭的组织智慧和正确的战略思维方式。更为重要的，它是组织智慧生成的机制、程序和手段，这才是竞争能力的内核所在。 三、大规模企业的内部“组织化”。国外及国内均有管理学家认为，由于中国人的“国民性”和文化传统―“宁为鸡头，不为牛尾”的小生产式的自我中心倾向，以及对纵向权力关系的认同和追求，中国企业组织内部很难形成“大规模的合约”，只能分化为权责边界清晰的小型主体，它们以结果为导向独立运作。这种体制，虽有灵活、敏捷、快变的优点，但非常不利于构建统一的能力平台和发挥组织的协同效能，有可能导致企业内部的离心倾向和“诸侯化”局面。华为不迁就所谓的文化宿命，坚决倡导内部的合作，坚持客户导向的流程化管理，以复杂的矩阵式组织结构，将内部不同机构、不同职位以及不同人员，编织成一张整体性的、纵横......>> 问题五：华为的市场营销策略是什么，要写论文 化为前期主要是以网销的形式突破的，也就是推广模式， 问题六：华为的战略演变过程体现了哪些战略管理基本原理 华为已经成为了国产的一大神机之一了，好像是根据小米的饥饿营销的模式一样的，不过这种模式已经越来越不行了 问题七：华为的管理原理是什么？ 从效率角度看，形成了“高能力、高报酬、高绩效”之间的良性循环。 关键字 华为 任正非 OFweek光通讯网消息，很多人在学习华为，但一些企业“学不会”甚至“不愿学”的，恰恰是华为所遵循的管理普遍规律和原理。 最近，一本总结、分析华为公司及其创始人任正非管理思想的书《下一个倒下的会不会是华为》十分畅销，笔者见到不少企业界的朋友，包括老板和高管，都在认真阅读、撰写心得或组织讨论。更有不少人千里迢迢前往华为总部“朝圣”，现场体验华为的氛围和气质，思考、探究华为成长的奥秘。 如果把眼光拉长，我们会发现：国内许多企业学习华为已经持续多年了。华为一有新故事，大家津津乐道；任正非每有新文章，必定广为流传。有关华为的培训课程，始终是企业培训市场上的热门产品。 但令人奇怪的是：真正学到华为精髓的企业似乎并不多见。有的企业家直言：华为，我们学不了、学不会。问题在于：华为的哪些方面和做法“学不会”？为什么“学不会”？套用一本管理畅销书的书名，笔者总结了许多企业“学不会”的若干华为经验。 第一，坚定的战略导向。无论是业务领域的选择和转换（做什么、不做什么），还是竞争策略的组合和展开、竞争优势的形成和扩大（如何做、如何赢），以及竞争能力的积累和提升（凭借什么成长）等，华为始终有清晰的认知、明确的方向和管理逻辑。尤其在我国企业界普遍存在机会主义的背景下，华为基于宗旨使命和长远目标的战略导向就显得更加难能可贵。 华为的战略导向有三点值得我们注意。一是在对市场、行业、技术等形势、大局、趋向准确判断的基础上，思考并形成整体性、系统性战略框架；二是居安思危，进行动态的战略调整和变革；三是坚持不懈地建设能力体系和平台，打造企业长治久安的能力基石。具有“战略导向”理念和行为的关键在于强烈的使命意识―它是“战略导向”的前提和源泉，不竭的组织智慧和正确的战略思维方式。更为重要的，它是组织智慧生成的机制、程序和手段，这才是竞争能力的内核所在。 第二，惠及广大员工的利益分享机制。众所周知，华为创始人持有的公司股份比例很小。华为大范围地吸纳员工入股，形成开放、共享的利益结构。华为坦率地承认，企业是一个利益共同体（事业共同体、命运共同体是在此基础上形成的）。组织成员共同的愿景、协同的愿望，以及组织的合力需以利益机制为基础。华为重视企业文化，但从不用虚头巴脑的“理念”来替代利益。 华为以“奋斗者”对企业的贡献和自身的人力资本为尺度，通过产权和利益分配制度的创新，使员工对企业发展产生真正的关切，让员工分享企业成长的收益；同时保持了高效、统一的治理结构。从效率角度看，形成了“高能力、高报酬、高绩效”之间的良性循环。1 2 3 问题八：华为营销策略国内外研究现状怎么写 写论文 study 放前面 、、 参考： Study on Huawei cellphone "s Marketing Position . 问题九：华为的战略演变过程体现了哪些战略管理目标 随着知识经济时代的到来，知识对社会生产、生活发挥着举足轻重的作用，特别是对知识密集型企业来说，更是如此。在知识经济时代，知识成为影响企业生产发展、提高核心竞争力的关键因素。知识的利用、价值转换、企业的竞争等，都依赖知识型工作者来实现。知识技术资本的重要性越来越高，而知识技术的作用很大程度上要通过知识型员工来实现，对于高科技企业来说更是如此。　　 作为知识载体的知识型员工，自身价值逐渐被认识并得到承认，此时成为企业中最为重要的资产，并且成为企业核心竞争力的一部分。知识型员工的创造力，从根本上决定了知识密集型企业的生存... 问题十：华为为什么走oppo的营销策略 1，线下众多渠道，解决了资金和库存压力。 2，现货发售，摸得见，看得着，也促进了销量。 3，控价。 以上仅供参考~

奶茶店的经营要做到以下三个步骤！ 第一步、掌控原料的品质。 口感好坏是决定顾客上门的关键。选用好品质的原料，奶茶的口味好，奶茶连锁店宾客盈门，车水马龙，客户之间还会口耳相传，形成好的口碑。 第二步、店面魅力塑造。 奶茶好喝也要靠不错店面印象才能把客人拉进店里，因此店面魅力塑造就相当的重要：设定奶茶连锁店的经营模式；符合时代的潮流；奶茶连锁店的盈利目标。比如说是动漫主题奶茶店的定位。有了定位之后，就可以拟订营运策略，例如以什么价格，以什么宣传媒体、服务方式、店面气氛、菜单来表现店格、吸引来客，进而预估营业收入及投入成本费用。 第三步、形象塑造。以奶茶连锁店来说，形象塑造可以分为有形及无形两部分，透过店面印象诉求、服务人员应对技巧及良好点餐提供等等，可以维系与顾客的良好关系。在有形的方面，从店铺的装修设计到店内的装饰物的摆放细节，从奶茶的名称、奶茶杯的设计、奶茶的规格到店内标示与POP广告，共同形成鲜明而简洁的用餐空间。

　　自驾游做为一种新兴的专项旅游在我国正迅速的发展,但与自驾游发展的良好势头极不相称的是旅行社自驾游产品发展的滞后。下面我就为大家解开旅行社的经营策略，希望能帮到你。 　　旅行社的经营策略 　　旅行社是以营利为目的，从事旅游业务的企业，世界上最早的旅行社产生于19世纪40年代的英国，而我国最早的旅行社产生于20世纪20年代的上海。虽然世界各国及我国旅行社行业得到了巨大的改变和更新，但是为人们提供旅行服务的专门职能并没有改变，旅行社为外出旅游的人们提供了吃、住、行、游、购、娱等多项服务，从人们的身体上，心理上都能够得到启迪、启发、更新。让人们增加了见识、增加了生活的实践性、实用性，它已经逐渐成为了人们学习、生活享受、人生情趣的主要追求，但是，就旅行社的发展而言，它还具有相当的经营策略，有如世界大战之爆发，而需要人们去抚平战争的创伤，重现世界的青春活力之重要。我个人认为：从经营策略上讲，应注重旅行社人力资源的重要因素;应确立好旅行社即旅行社行业所生存的市场，把握好市场的细分和定向原则;设计组合好相应的旅行社机构;应根据旅行社的机构设置实际情况，制定相应的营销策略。只有这样，旅行社及旅行社行业才能在世界范围内的各行业中，战后而独占鳌头，立于不败之地，再现旅行社及旅行社行业的美好明天。 　　旅行社除了人的因素以外，它的生产力没有别的因素了。人才是旅行社当中运行、调整、更新的开拓者，它不仅可以开发市场，动作市场，而且还可以占领市场，旅行社作为企业，管理者应通过充分，有效的开发利用人、财、物三项资源，使之共同创造出产品、服务、收入和利润，旅行社是人才、智力密集性行业，人力资源是最活跃，最有创造性的资源，任何组织要实现其战略目标没有有效的人力资源，都是不可能的，特别是在知识，经济时代，以创新为核心的知识是推动经济发展的最重要力量，员工的知识结构，知识水平和创新能力决定着一个企业的素质和市场竞争力的强弱。人力资源与其它资源具有不同的特性：(1)人具有协调、综合、判断和想象能力，人不仅对其它资源有绝对的控制力，而且也能控制其自身。对工作的过程，工作数量、质量都有相当的影响，所以，人是生产经营过程中最关键的，并占有支配、地位的要素。(2)人自身才能的有效利用。物质资源和财力资源只能被人所利用，而人力资源却不能被其它资源所利用，唯有人自己才能有效利用和开发，这就是人力资源与其它资源不能容和的基本因素。(3)必须保持个人与集体的协调，每个人的性格、能力、兴趣和追求是不同的，作为调动每个人的积极性，使每个人在组织中充分发挥自己的创造性和积极性;(4)人才潜力的开发，必须通过激励才能得到充分的发挥，人的潜力存在于人的身体之中，体力、智力、情趣、心理状况等对人的潜力发挥起着决定性的影响，对人性的压抑，甚至威胁，打击是不利于充分挖掘人的潜力的，只有通过有效的激励、尊重人才、关心人才、才是唯一的出路，因此，从旅行社经营的策略上讲，作为旅行社，人力资源的开发和利用，已经成为旅行社生产力的重要因素。 　　人才的有效利用总是需要一定的市场，环境来得以发挥，在旅游者需求日益多元化、个性化的今天，旅行社要为旅游的客源市场上所有的游客提供产品与服务几乎是不可能的。因此通过市场细分进行目标的选择，以及市场定位是旅行社经营管理的又一重大课题。旅行社市场细分它是将属于某一整体客流市场的旅游者。按一种或几种因素进行分类并形成不同特点的各个子市场，它不是由人们的主观意志决定，而是由旅游需求的多元化，以及商品经济内在矛盾引起的。由于人们的需求存在差异性和类似性，所以我们必须按类似性进行聚和，按差异性进行细分。第一，有利于旅行社确定经营的总方针，是旅行社经营战略与策略决策的集中体现，它显示了旅行社当前与未来经营行为的基 　　本特征。旅行社经营的核心问题，是向哪些旅游者提供什么样的产品，只有通过科学的市场细分，旅行社才能从纵多的细分市场中选择适合本企业的服务对象和经营对象。为此，而确定旅行社经营的总方针。第二，有利于寻找最佳的市场机会，不同旅游形式之间的市场需求量，以及对旅游者的满足程度，存在着一定的差异，任何一家旅行社在市场的优势都只是某一方面的相对优势。旅游市场上存在着大量的市场机会，但这些机会能否成为旅行社最佳的市场机会，取决于旅行社资源的潜力，市场的适应性和市场的选择性，通过市场细化，可以选择适应旅行社资源潜力的最佳市场机会。第三，有利于旅行社制定市场竞争的策略，旅行社的经营效益取决于客源量，各家旅行社为了争夺客源，市场竞争十分激励，那么旅行社只有通过市场细分，才能发现目标群体的需求特点，从而根据目标市场的需求特点来调整自己的产品结构，设计自己的产品，形成自己的特色，立足于市场，发挥经营优势，应付市场竞争，提高经营效益。第四，有利于在旅行社内部制定专门的专线负责特色化服务制度，在众多旅行社产品同一化、普遍化的历史经验告诉我们，同一车、同一房、同一景点、同一口号、同一标准，已不再是人们选择旅行社的标准。而满足个性化消费，特色化消费已经成为了人们选择的聚集，我们只有通过市场的细分，把客源逐一分类(性别、年龄、文化层次、习惯、爱好等进行化分)，才能够有的放矢增加我们的经营策略和经营效益。为此，旅行社市场的细分已经成为旅行社经营策略中的重中之重。 　　有了相当竞争实力的人才，合理的人力资源，完美的旅游市场，旅行社的内部机构设置又成为了旅行社经营策略的又一特色，任何一个组织的管理都有一个共同点，即：一旦该组织成立，目标确立，就要通过设计任务结构和权力关系来协调各方面人员的行动，以确保组织目标的实现，这就是旅行社组织机构的设置：一般来讲，就是把总任务分成具体任务，然后把它们组织起来分配给各单位或各部门，同时把权力授予每个部门的管理人员，只有这样，旅行社的经营方向、目标才可能一一实现。目前，我国较为流行的组织管理模式，主要包括岗位责任制、目标责任制、承包责任制三种，第一，岗位责任制，是我国旅行社传统经营管理“大锅饭”的组织管理模式，它的最大优点是可以根据科学的方法确定各部门和每个员工的工作数量与质量，它主要取决于任务量化的科学程度，尽管岗位责任制的实施，在不同程序上增强了旅行社内部各个岗位责任感，但总体效益并不理想。特别明显的弊端是管理只是管理者的管理，人为的增强了管理者与多数管理者的矛盾;还有岗位责任制的中心是岗位责任，分配制度和相对脱节使其难以真正调动职工的积极性，形成“你不管，我也懒得管”的局面。第二，目标责任制，两者相比具有明显的进步，这主要表现在部门已成为利润中心，而不在是单纯的责任中心，利润指标被分解到各个部门，而且与分配之间联系更为密切，企业部分经营管理权，相应下放到部门，内部的失衡率大大降低。当然，它也有一定的弊端，特别是： 　　(1)部门间关系紧张;(2)部门间条件的差异(包括人才、环境、管理方式等)掩盖了部门间分配的不平等;(3)对部门放权与控制，成为了旅行社企业管理的又一矛盾。第三，承包责任制，它是在目标责任制基础上发展起来的又一组织管理模式，旅行社将业务经营特许权或牌子全部或部份租赁给一个人或多个人员，承包者拥相当大的经营管理权，财务管理权，这样同一旅行社不同承包者之间在相互竞争的关系。使承包者短期行为严重，财务问题严重，助长了行业的不正之风，这些问题都难以避免。从以上分析，我们可以看出，旅行社的组织管理、机构设置极其复杂。我个人认为，在目前的激烈市场竞争的情况下，旅行社的机构设置除常规的管理模式外，还应有自己独特的机构设置。比如，我们可以把业务市场进行专线目标负责制，导游形成导游组，计调由旅行社设置成为控制指挥中心，财务单线核算、累总、结算。就拿专线目标负责制来讲，它避免了岗位责任制吃大锅饭的现象，目标责任制部门之间矛盾、承包责任制短期行为等问题，它能够让旅行社内部员工各自精通各自的专线，精确了解、洞察各自专线的人文景观、自然风景等特色，对外让旅游者感觉职业人员的素质高度化、专业化，同时，从业人员都会有自己的空间钻研自己的独特业务，形成旅行社业务的道道风景线，又加强了旅行社人员之间的亲密关系和协作关系。形成旅行社内部鱼 　　水一体化的格局，既保证了旅行社的服务质量，又保证了职业人员的素质提高，从而进一步增强旅行社经营效益。为此看来，旅行社内部机构的合理设置管理模式已经成为旅行社之间竞争的又一追求。 　　要发挥良好的组织机构的最大效益，旅行社产品的营销又成为了旅行社经营策略的又一课题，比如，假日营销如何把握，假日市场如何占领?等等，就拿假日营销来讲，不能仅给出一个具体的界定，而应偏重于它的操作价值和实践价值，不要把假日营销的经济当作短期的活动去操作。而应纳入整体及长期的营销规划，目前我国工休假日已达114天，几乎占全年总天数的三分之一，假日经济市场空前活跃，作为旅行社应怎样抓住假日经济的契机，搞好旅游营销运作，我个人认为不妨从以下方面入手。第一，先进行市场调查，再决定做什么，拍脑袋、拍胸脯凭感觉去行事，十之有七，当时认为是正确的，后来证明都是错误的。营销管理的实质是需求管理，研究需求不是研究自己的需求而是研究消费者的需求，也就是说，要找的答案不是自己认为，而是顾客认为的，比如假期外出游客，作为旅行社来讲，可以这样认为，游客想到著名的旅游景点和区域领略风光，而实际上游客的想法是摆脱尘器，寻找意想不到的收获，两者的想法不同，对旅游线路的选择就会不同，调查结果出来后，能否升到科学的决策，关键在于分析，比如，游客都想远离尘器，已得到意想不到的收获，但不同层次的游客，采取实现目的的方式又不同，有就近的，有到远处的，有在本国的，还有想到国外的，用一种方式满足所有的游客不行，用某种方式去迎合自己意想的游客，有时恐怕也不行。第二，了解消费习惯，找准切入点。从文化层次来看，农村市场的消费者，品牌意识不浓，他们更倾向于价位较低的产品，城市消费者虽然也关注价位，但更关心价格与质量，品牌和自己需求的关系。学生放假，首先想到的是解放，出去看看景致;平日业务繁忙者想到的是解脱，换个环境来休息，经常在外者首先想到的是团聚，合家欢乐。不同的群体，假日市场的营销策略，应有所不同。消费习惯是制约人们消费水平的主要因素之一，旅行社在进行假日营销时，一定要考虑到顾客的生活习惯、文化传统、宗教信仰、收入状况等。第三，要把握假日营销技巧，(1)新，即新颖。包括两个方面，一是新在礼上，凡礼以新为贵，只有新颖才能满足顾客节日送礼时的求异心理。二是异地营销，此处的平销品、滞销品到了别处，可能就成了畅销品。(2)奇，即新奇、奇特。主要是指儿童玩具。成年人凭习惯购物，儿童往往凭新奇感消费。儿童心理中潜在的攀比意识、炫耀意识、求新意识比成年人强烈得多。只要玩具易于操作而摆弄、花样多，往往不需要宣传，一投放市场并附带进行一些现场表演示范，即可得到儿童青睐。(3)转，即转移，有四个方面，一是组织农村土特产到城市;二是组织城市大众用品到农村;三是商场的商品陈列，货位交换;四是商场内的商品拉到居民区、广场销售，对这四种营销手段加以组合，定能使商家赚钱，顾客满意。(4)送，即赠送。节假日期间产品处于淡季的厂家怎么办呢?应该“送”，如送厂家挂历、日历、对联、灯笼、感谢信、小礼品，也可搞一些新老客户团拜会，通过这些软广告的形式加强与顾客沟通，提升企业形象。(5)齐，即备齐。主要是节假日期间的畅销品。在商场的整个商品结构中，畅销品占15%——20%，平销品占70%，滞销品约有10%左右。20%的畅销品的销售额却占所有商品销售额的80%。(6)协，即协调。不论组织旅游或是在商店卖商品，都要安排、协调好顾客的集中与分流。过分的宣传炒作往往很难长期赢得顾客，人满为患的地方，除非别无选择，消费者很少有意光顾。由此看来假日营销、假日经济绝不是字眼上的花招，而真正是智力密集性、竞争性的营销策略，它已经成为现代旅游企业经营效益的重要主题。 　　纵观全局，旅游行业不愧为朝阳产业，无烟工业，它的美好明天将继续辉煌灿烂。它需要我们旅行社从业人员提高自身的综合素质、合理布局好内部机构、选择好适合自己的市场、设计好适合市场的独特的营销方案，只有这样我们的企业才会更加兴旺发达，我们行业的辉煌才会按既有的方向、目标如期而至。 　　旅行社的经营设计要点 　　旅馆是为旅客服务的，要使旅客感到舒适、方便、安全。旅客从进入大门，办手续，通过走道、电梯到居住的房间，以及休息、用餐等的交通路线，都必须简明流畅。设计中需要认真考虑、仔细推敲方便旅客的一切细节。例如，使旅客很容易地找到服务台、结账处、酒吧、餐厅和电梯。为创造舒适优美的室内外环境，对室内温湿度、通风换气、人工照明、自然采光、家具和陈设、建筑装修和色彩等，都要统筹安排。因此，旅馆的设计基本原则就是解决好旅客的活动需要和提供服务方便两方面的问题。 　　客房设计 　　客房是旅馆的主体。客房设计原则是做到安静、舒适、安全、设施齐全，有利于清洁卫生。家具的尺度和式样要同客房大小和形状协调。客房大小取决于旅馆等级和家具陈设标准，按床位设置分为单床间、双床间、套房间、高级套间等，最常用的是双床间。汽车旅馆每单元大多设两个双人床间，供全家外出旅游三、四人居住。客房的大小与床的尺寸有关，客房的净居室面积(除去卫生间和通道)一般为20平方米左右，可根据实际情况增减。卫生间的设计应考虑便于清洁和维护。客房走廊应便捷地通向楼梯、电梯，并按规定指明安全疏散方向和疏散口。 　　餐厅设计 　　大型旅馆为了满足来自各地旅客的不同口味，设置多种餐厅，并以中、小餐厅为主，注意就餐环境。餐厅距客房不宜过远，旅客从客房去餐厅最好不穿行门厅。厨房位置应同餐厅紧密相连，但本身要隐蔽些，厨房设计要注意卫生，备餐室应与餐厅隔开，防止气味、噪声渗入餐厅，并要考虑供应在客房进餐旅客的需要，供应路线不应与客人接触。饮料是旅馆营业重要收入来源，酒吧分散设置比集中设置更便于旅客。 　　洗衣房设计 　　大型旅馆洗衣量很大，洗衣房一般均单独设置，应考虑联系方便，可设在地下室。 　　汽车库设计 　　汽车库的建造要求，由市政管理部门提出。汽车库除供本旅馆业务用汽车外，还要为旅客准备停车位或为出租汽车准备停车位。在缺乏汽车库的旧城市中兴建新旅馆，汽车库可划出一部分停车位出租，以增加收入。 　　自行车停放场地设计 　　一座大型旅馆服务人员往往上千，目前中国旅馆内的工作人员和来访客者很多以自行车作为交通工具。因此大中型旅馆都要在总体布置中设计自行车存车棚或留有足够的存车场地。 　　动力和机械设施设计 　　现代化旅馆需要提供完善的人为环境。为此，必须拥有庞大的动力和机械设施，以及控制系统，包括给水、排水，输电、变电，空气调节，供暖，电话总机，各类电视，防火、防盗自动化监控系统和电脑控制的群控电梯等。这些设施必须精心安排。

经营策略，就是在企业经营管理中，为了实现某一经营目标，在一定的市场环境条件下，所有可能实现经营目标采取的行动及其行动方针，方案和竞争方式，均可称为经营策略。它规定了在一种可能遇见和可能发生的情况下，应该采取的行动。由于经营策略活动是一项艰巨的用脑活动和理性思考的创造性活动，正确运用经营策略要满足三个条件：一是要按顺序采取行动，那种以后不能修改或遵循的，以不变应万变的行动，不能称为经营策略。二是未来将会出现的情况是不确定的，如果可能发生的情况是确定的，就不必制定经营策略了。三是发生情况的不确定性随着信息的获取而减少，要及时对得到原不确定事物的信息做出反应。“管理理念”即管理在理性方面的概念。管理理念中有五大内容是不可或缺的： 　　1.高水平的道德标准 　　在处理内、外部关系过程中始终保持高水平的道德标准，这是实现最大成功的关键； 　　道德标准高尚的企业与水平较低的竞争者相比主要有三大优势： 　　道德标准高的企业更能激发员工的干劲 道德标准高的企业更容易吸引到高水平的人才，从而拥有了基本的竞争优势和获利保障 道德标准高的企业可以与客户、竞争对手和公众建立起更好的关系，从而更有利于企业追求利润 　　2.在事实基础上决策 　　决策要以事实为依据，客观思考---即以事实为根基的全面决策； 　　以事实为根基的工作方法一旦得以充分发展并贯穿组织的上上下下，就会成为强有力的管理武器。其意义将体现在以下方面： 　　决策质量更高。 灵活性更高。 士气更高。 　　3.环境作用力 　　业务经营应不断按照企业所处环境的各种作用因素进行调整； 　　4.按业绩评判个人 　　评判员工应以业绩出发，而不应以性格特征、教育程度、个人特点和技能高下考核员工； 　　成功的企业在评判一个人时看他的行为和成就，而不看他们的个人素质与技能。业绩评估是公司理念中影响巨大的要素，它有据可依，也没有素质与技能评估那么主观，因此，它与以事实为根基的工作方式密不可分。 　　5.对竞争的紧迫感 　　经营中应保持竞争的紧迫感。 　　1)有竞争紧迫感的企业领导人会抓住机会，利用机会，会更愿意建立优势而不会在不足的地方投入、支撑。 　　2)有竞争紧迫感的企业领导人会寻找问题、直面问题。 　　3)有竞争紧迫感的企业领导人不会在困难的人员安排问题上退却。 　　4)有竞争紧迫感的企业领导人会致力于在保持赢利的前提下扩大市场份额，他所采取的所有行动都是从长远着眼，为的是建立更为强大的竞争地位，但他们的行动却是从现在开始的。

1、可以设计可以包时上网。早上8点-12点，比平时上网的费用便宜些，利用占便宜的心理吸引人来上网。x0dx0a2、早上前5名或者10名会员可以免费送一瓶饮料等礼品。x0dx0a3、早上举办一下比赛，QQ斗地主等一些小游戏，设立一些小奖品等。x0dx0a备注：具体的需要根据网吧的情况具体来做。

二、蛋糕店概况　　1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。　　2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。　　3.本店需创业资金9.5万元。　　三、经营目标　　1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。　　四、市场分析　　1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。　　2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的　　五、经营计划　　1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。　　2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。　　3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。　　4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。　　5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果　　6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。　　7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。　　8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。　　9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。　　10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。　　11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。　　六、财务估算　　启动资产：大约需9.5万元　　设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。　　月销售额(平均)：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。　　每月支出：14033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。　　货品成本：30%左右，约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。　　七、风险及制约因素分析：　　因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

什么才是生产力生产力，到现在看来，应该是生产某一种产品，能够给他人带来一些效果，从而给自己带来一些换取生活必需品的那种能力。 认知是一种生产力，这是一个毫不虚伪的命题。如果认知达不到某一种高度，或者说是没有办法去提高自己的认知，这样，后续的所谓的生产力将只是空谈。 提升自己的认知，只有多实践，不断去尝试，不断的去犯错，当然，不是为了犯错去犯错。不断的积累的经验，这个就慢慢的提升上去了。 回归正题，生产力。 现在能够认知到的，就是来自于内心的那一种叫做信任，叫做责任的东西。当然了，爱也是很重要的。 信任彼此，生产力的基础。责任，是创造生产力的条件，最终，有爱才是最有生产力的。 爱着自己爱着的东西，只有热爱了，吹干了风沙，就就下了炽热的血液，如同黄金一般珍贵。 爱着自己的事业，这个事业可以帮助到更多的人，这样的热爱是很有驱动力的。 注意，要生产力，难道不是这样吗？

先进生产力是社会发展的最根本的决定性因素。生产力包括三要素：劳动者、劳动工具和劳动对象，其中劳动者是生产力中最活跃的因素，生产力发展水平标志是劳动工具，先进生产力需要劳动者提高自身素质，思想道德素质、科学文化素质和身体素质，必须依靠科技，科学技术是第一生产力，依靠科技创新生产工具，才能全面提高生产力水平。社会主义制度的建立需要解放生产力，发展生产力。社会主义制度的巩固与发展，同样需要进一步解放生产力，发展生产力。发展先进生产力是社会主义的根本任务。

1、生产力在狭义上指再生生产力，即人类创造新财富的能力。从横向来看，生产力分为个人生产力、企业生产力、社会生产力；从纵向来看，生产力分为短期生产力和长期生产力；从层次来看，生产力分为物质生产力和精神生产力。生产力是生产力系统的功能，组成生产力系统的要素包括劳动者、劳动对象、生产工具。社会文化制度体制环境——生产力系统的结构就是组成生产力系统的要素之间的关系。生产力系统的结构如果对称，生产力发展速度就快；生产力系统的结构如果不对称，生产力发展速度就慢。生产力系统结构的对称程度决定生产力的发展速度，所以生产力发展是主客体相互作用、资源再生的结果，是社会系统的整体功能。生产力发展是增长向发展转化的中间环节。2、生产力发展水平的高低是生产力要素构成的系统与其所处的政治、经济、社会、文化、生态等环境构成的体系聚合匹配的结果。

社会生产不仅包括了生产力，还包括生产关系、综合国力、人民的生活水平等诸要素。比如生产力是人们解决社会同自然矛盾的实际能力，是人类征服和改造自然使其适应社会需要的客观物质力量。生产力的三要素是劳动者 劳动工具 劳动对象。而社会生产则包括生产关系包括生产资料所有制形式、人们在生产中的地位及其相互关系、产品分配方式。社会生产基本信息社会生产是指人们创造物质财富和精神财富的过程。社会生产的目的是满足人们物质文化生活的需要，所谓社会需要，是指整个社会在生产和再生产过程中对社会财富的需求。马克思讲过:"没有生产，就没有消费;但是，没有消费，也就没有生产，因为如果没有消费，生产就没有目的。""没有需要，就没有生产。" (《马克思恩格斯选集》，第2卷，人民出版社1995年版，第9页)这些话说明了人类需要与社会生产之间的矛盾关系。一般来说，在社会生产与人类需要的矛盾中，人类需要决定社会生产的目的，是发展生产的动因和归宿，社会生产必须同人类需要相适应;社会生产状况和水平决定人类需要的满足方式和程度，制约和影响人类需要的变化。生产力基本信息生产力狭义指再生生产力，即人类创造新财富的能力。从横向来看，生产力分为个人生产力、企业生产力、社会生产力;从纵向来看，生产力分为短期生产力、长期生产力;从层次来看，生产力分为物质生产力、精神生产力。生产力是生产系统的功能，组成生产力系统的要素包括劳动者、劳动工具、劳动对象、社会文化制度体制环境，生产力系统的结构就是组成生产力系统的要素之间的关系。生产力系统的结构如果对称，生产力发展速度就快;生产力系统的结构如果不对称，生产力发展速度就慢。生产力系统结构的对称程度决定生产力的发展速度，所以生产力发展是主客体相互作用、资源再生的结果，是社会系统的整体功能。生产力发展是增长向发展转化的中间环节。

含义： 生产力是人类改造物质世界的能力 ,是人们生产物质产品的能力,它反映了人与自然的关系。 生产关系是指在物质生产过程中形成的人们之间的社会关系,它集中体现出人们之间的物质利益关系生产关系的内容,包括人们在一定的生产资料所有制基础上形成的,在社会生产总过程中发生的生产、分配、交换和消费的关系生产力和生产关系的辩证关系生产力和生产关系是生产方式这个矛盾统一体中的对立双方。它们之之间既对立又统一，相互依存、相互作用，有着不可分割的内在联系。其中，生产力是矛盾的主要方面，对生产关系起着决定作用。首先，生产力的状况决定生产关系的性质。生产力是生产关系形成的前提和础。生产关系是适应生产力发展的要求建立起来的，是生产力的发展形式，它的性质必须适应生产力的状况。有什么样的生产力，最终就会有什么样的生产关系。其次，生产力的发展决定生产关系的发展和变革。生产力是生产方式中最活跃、最革命的因素，经常处于变化和发展之中。与生产力相比较，生产关系则更具有相对稳定性，一种生产关系一经产生，就在一定的历史期内保持相对稳定的形式。但是，生产关系也不是凝固不变的。随着生产力的发展，生产关系在相对稳定中也会发生部分的、某些方面的重要变化。当生产力发展到一定阶段，原来的生产关系再也容纳不下它的发展时，就迟早会引起生产关系的根本变革，使旧的生产关系为新的生产关系所代替。生产力决定生产关系，这是一方面。另一方面，生产关系对生产力有重大的反作用，它会起着束缚或解放生产力的作用，起着阻碍或发展生产力的作用。当生产关系与生产力的发展要求相适合时，它会有力地推动生产力的发展；当生产关系与生产力的发展要求不相适合时，它会阻碍甚至破坏生产力的发展。生产关系对生产力的反作用，有时会十分突出。 例如，当生产关系由生产力的发展形式变成生产力的桎梏时，生产关系的变革对生产力的发展，就具有决定性的意义。不过，即使在这种状况下，生产关系仍然是由生产力所决定的，因为生产关系之所以要变革，归根到底还是由生产力发展的要求决定的。不论在何种情况下，生产关系反作用的发挥，都是以适应一定的生产力状况为前提的，都是建立在生产力决定作用的基础之上的。 资料来源于：百度文库

生产力是人们解决社会同自然矛盾的实际能力，是人类征服和改造自然使其适应社会需要的客观物质力量。生产力的三要素是劳动者 劳动工具 劳动对象

生产力的三要素包括劳动资料、劳动对象和劳动者。以生产工具为主的劳动资料，引入生产过程的劳动对象，具有一定生产经验与劳动技能的劳动者。生产力是社会发展的内在动力基础。生产力中还包含着科学技术。科学技术能够应用于生产过程、渗透在生产力基本要素之中而转化为实际生产能力。生产力发展水平的高低是生产力要素构成的系统与其所处的政治、经济、社会、文化、生态等环境构成的体系聚合匹配的结果。扩展资料：生产能力及其要素的发展，归根结底，是主体与客体结合的能力，以及由此激发出来的物质力量，是实践构造上的规定。生产关系也同样如此，指的是以占有客体为中介的主体发展关系。二者均是从实践角度提出来的科学上的存在者规定。侧重在了主体和客体交互作用的物质技术的发展关系上，但作为“客体与客体的关系”，仿佛是物象的关系，掩盖主体发展上的认识属性。从而，应将生产力把握为具体科学的研究对象，旨在对生产力实体（实践能力，例如劳动过程）的运动和构造进行越来越具有清晰度的系统性勘探与研究。抽象的生产关系则凸显对从客体（发展）上折射出来的主体发展关系进行研究的必要性，由此使得生产关系实体（所有制关系）的历史运动的研究具有更加迫切的性质，它最终显露了实体的社会经济构造。

　　按照恩格斯的观点，从本原看，生产力是具有劳动能力的人和生产资料相结合而形成的改造自然的能力。古猿通过劳动转化为人产生劳动生产力，是生产力形成的标志和历史上的开始。所以，生产力就是人实际进行生产活动的能力，也是劳动产出的能力，是具体劳动的生产力。生产力的表现是生产中的主体行为以及这些行为的结果的存在，即劳动产物。按主体性质的不同，生产力可分为自然生产力和社会生产力。　　构成生产力的基本要素是：　　以生产工具为主的劳动资料，引入生产过程的劳动对象，具有一定生产经验与劳动技能的劳动者。它是社会发展的内在动力基础。此外人类运用各类专业科学工程技术，制造和创造物质文明和精神文明产品，满足自身生存和生活的能力。

生产力：生产力就是生产方式，生产方式就是人类采用何种方式进行生产来满足自己生存与发展的需要。因此要去生产满足自己生存和发展的需要，就需要去从大自然中获取资源，例如水，石油，土壤。当然，不同时期，不同的科学技术使我们从大自然中获取资源的效率或能力是不一样的。现在我们有技术，我们就可以用机器挖出更多的石油，生产更多的产品来满足人类的需要。在这过程中，生产力就是我们生产的能力，体现着我们与自然的关系，因为我们要从自然界获取物质资源。那么人要怎么生产呢，肯定需要原材料，肯定需要工具，也需要有人来生产。对应政治经济学就是我们的劳动资料，劳动对象和劳动者。没有他们，我们就无法生产产品。生产关系：意思就是：人类在生产的过程中，一定会接触到人，接触到物。就会产生关系。体现在人与物，人与人的关系。比如公司中的同事关系，上下级关系，雇佣与被雇佣的关系等等。生产力与生产关系的联系二者的关系，首先生产力决定生产关系，就好像一家奶茶店没有工人，没有奶茶，那就不可能有生产关系。这不难理解。而生产关系还会对生产力产生反作用。试想，如果一个公司人和人之间关系十分紧张，天天搞政治斗争，你觉得这家公司能好好创造财富，生产产品吗？这就容易出现问题。由小推大，人类社会要发展，生产关系是不是一定要符合生产力的发展状况呢？如果整个社会人与人关系都不好，天天搞斗争，批斗，这个社会的生产力就会受到影响。

政治经济学（英语：Political Economy），广义地说，是研究一个社会生产、资本、流通、交换、分配和消费等经济活动、经济关系和经济规律的学科。第一个使用“政治经济学”这个词语的人是法国的安托万·德·蒙克莱田，他于1615年出版了《献给国王和王后的政治经济学》一书。亚当·斯密认为是研究“国民财富的产生和分配”的科学，目前国际普遍用宏观经济学这个词来代替。生产力狭义指再生生产力，即人类创造新财富的能力。从横向来看，生产力分为个人生产力、企业生产力、社会生产力；从纵向来看，生产力分为短期生产力和长期生产力；从层次来看，生产力分为物质生产力和精神生产力。生产力是生产力系统的功能，组成生产力系统的要素包括劳动者、劳动资料、劳动对象。社会文化制度体制环境——生产力系统的结构就是组成生产力系统的要素之间的关系。生产力系统的结构如果对称，生产力发展速度就快；生产力系统的结构如果不对称，生产力发展速度就慢。生产力系统结构的对称程度决定生产力的发展速度，所以生产力发展是主客体相互作用、资源再生的结果，是社会系统的整体功能。生产力发展是增长向发展转化的中间环节意思的意义有很多，如思想；心思，意义，道理。意图，用意；意志；神情；情趣；趣味等等。引申指代表心意的宴请或礼品。意见，想法迹象，苗头。象征性的表示等。

生产力在狭义上指再生生产力，即人类创造新财富的能力。从横向来看，生产力分为个人生产力、企业生产力、社会生产力；从纵向来看，生产力分为短期生产力和长期生产力；从层次来看，生产力分为物质生产力和精神生产力。生产力是生产力系统的功能，组成生产力系统的要素包括劳动者、劳动资料、劳动对象。社会文化制度体制环境——生产力系统的结构就是组成生产力系统的要素之间的关系。生产力系统的结构如果对称，生产力发展速度就快；生产力系统的结构如果不对称，生产力发展速度就慢。生产力系统结构的对称程度决定生产力的发展速度，所以生产力发展是主客体相互作用、资源再生的结果，是社会系统的整体功能。生产力发展是增长向发展转化的中间环节。[1][2][3]生产力发展水平的高低是生产力要素构成的系统与其所处的政治、经济、社会、文化、生态等环境构成的体系聚合匹配的结果。

生产力狭义指再生生产力，即人类创造新财富的能力。从横向来看，生产力分为个人生产力、企业生产力、社会生产力；从纵向来看，生产力分为短期生产力、长期生产力；从层次来看，生产力分为物质生产力、精神生产力。生产力是生产系统的功能，组成生产力系统的要素包括劳动者、劳动资料、劳动对象。社会文化制度体制环境——生产力系统的结构就是组成生产力系统的要素之间的关系。生产力系统的结构如果对称，生产力发展速度就快；生产力系统的结构如果不对称，生产力发展速度就慢。生产要素，是经济学中的一个基本范畴，包括人的要素、物的要素及其结合因素。生产要素指进行社会生产经营活动时所需要的各种社会资源，是维系国民经济运行及市场主体生产经营过程中所必须具备的基本因素。生产关系，人们在物质资料的生产过程中形成的社会关系。它是生产方式的社会形式。包括生产资料所有制的形式；人们在生产中的地位和相互关系；产品分配的形式等。其中，生产资料所有制的形式是最基本的，起决定作用的。扩展资料：原始社会的生产力表现在动物的采集或狩猎，劳动产出了采集或狩猎所得来的劳动成果，使动物生存了下来，锻炼了动物的身体和协作能力，这些都是原始社会时期的动物劳动具备所价值产出的能力。随着生产力的发展，人类二十一世纪的劳动行为，是不是生产力的表现和具不具备生产力本身的意义，在于人类的劳动所产出的能不能体现出人类存在的本身意义和价值。就其生产力，也就在劳动产出价值的能力之内。未来社会的生产力，依然脱离不了劳动产出价值的能力的范畴。而其他动物多数保持着原始社会的形态，只有像蚂蚁之类的动物的生产力达到人类的古代水平，蚂蚁们已经学会了耕种和养殖。参考资料来源：百度百科-生产力百度百科-生产要素百度百科-生产关系

1、生产力在狭义上指再生生产力，即人类创造新财富的能力。从横向来看，生产力分为个人生产力、企业生产力、社会生产力；从纵向来看，生产力分为短期生产力和长期生产力；从层次来看，生产力分为物质生产力和精神生产力。生产力是生产力系统的功能，组成生产力系统的要素包括劳动者、劳动对象、生产工具。社会文化制度体制环境——生产力系统的结构就是组成生产力系统的要素之间的关系。生产力系统的结构如果对称，生产力发展速度就快；生产力系统的结构如果不对称，生产力发展速度就慢。生产力系统结构的对称程度决定生产力的发展速度，所以生产力发展是主客体相互作用、资源再生的结果，是社会系统的整体功能。生产力发展是增长向发展转化的中间环节。2、生产力发展水平的高低是生产力要素构成的系统与其所处的政治、经济、社会、文化、生态等环境构成的体系聚合匹配的结果。

　　按照恩格斯的观点，从本原看，生产力是具有劳动能力的人和生产资料相结合而形成的改造自然的能力。古猿通过劳动转化为人产生劳动生产力，是生产力形成的标志和历史上的开始。所以，生产力就是人实际进行生产活动的能力，也是劳动产出的能力，是具体劳动的生产力。生产力的表现是生产中的主体行为以及这些行为的结果的存在，即劳动产物。按主体性质的不同，生产力可分为自然生产力和社会生产力。x0dx0ax0dx0a　　构成生产力的基本要素是：x0dx0a　　以生产工具为主的劳动资料，引入生产过程的劳动对象，具有一定生产经验与劳动技能的劳动者。它是社会发展的内在动力基础。此外人类运用各类专业科学工程技术，制造和创造物质文明和精神文明产品，满足自身生存和生活的能力。

1．生产力是人们改造自然以获得物质生活资料的实际能力，由劳动对象、劳动资料和劳动者三个实体性要素构成。生产关系是人们在生产过程中发生的一定的、必然的、不以人的意志为转移的客观物质关系。2．生产力决定生产关系表现在：生产力的性质和水平决定生产关系的性质和形式；生产力的发展决定生产关系的变革。生产关系对生产力的反作用表现在：生产关系适合生产力状况则促进生产力发展；反之则阻碍生产力发展。生产力与生产关系的相互作用构成了生产方式及其矛盾运动。生产力是生产方式的内容方面，是活泼易变的，生产关系是生产方式的形式方面，是相对稳定的，因而生产关系与生产力之间始终存在着从基本不适合再到新的基本适合的矛盾运动，如此循环往复，推动着生产方式从低级向高级的不断发展。

　　所谓社会生产，是指人们创造物质财富和精神财富的过程。所谓社会需要，是指整个社会在生产和再生产过程中对社会财富的需求。　　生产力是历史唯物主义的基本范畴。但是长期以来理论界单纯强调生产力的社会属性和向度即社会生产力,而忽视生产力的自然属性和向度即自然生产力,没有认识到现代生产力的发展是人与自然之间相互依存、相互作用的和谐相处与协调发展过程。

生产力在狭义上指再生生产力，即人类创造新财富的能力。从横向来看，生产力分为个人生产力、企业生产力、社会生产力；从纵向来看，生产力分为短期生产力和长期生产力；从层次来看，生产力分为物质生产力和精神生产力。生产力是生产力系统的功能，组成生产力系统的要素包括劳动者、劳动资料、劳动对象。生产关系是指人们在物质资料的生产过程中形成的社会关系，是生产方式的社会形式，包括生产资料所有制的形式；人们在生产中的地位和相互关系；产品分配的形式等。其中，生产资料所有制的形式是最基本的，起决定作用的。生产力体现于自然生产力和社会生产力：自然生长的动物采集或狩猎的对象和自然造就的煤炭或石油，这些都不是社会生产的却是具备了相当的价值的产出成果，这些产出价值品，是自然生产力的表现，是在自然的力量作用下而产生的，是社会在发展中不可或缺的价值资源。把自然作为存在主体，自然主体在产出这些价值的同时也是有劳的在动的，自然“动”是动物都能感知到的，人们无法证明自然“劳”的行为不带目的性，自然不存在着目的，这些结果的存在，却正是目的性的自然呈现。所以，自然行为也可以用“劳”和“动”来概括，自然的劳动行为是以自然为主体对自然的行为表现进行性质里的定义。自然能产出这一切的价值产品也是自然本身所具备的能力，所以，发展后的生产力的定义与自然生产力的表现不存在理论上的冲突，正是在自然生产力的作用下，才生产出了动物体。

　　马克思主义认为:人类改造自然的能力，叫生产力。 　　生产力的主要内容包括劳动者、生产工具和劳动对象。 　　劳动者和生产工具统称为生产资料。劳动者是生产工具的制造者和使用者，在改造自然的活动中，随着劳动者生产经验的积累、劳动技能的提高、科学技术的发明及应用，总要改进和创造新的生产工具，扩大劳动对象的范围。使生产力发展到一个新水平。因此劳动者在生产中起主导作用。生产工具是生产力发展水平的重要标志。劳动对象的扩展程度也反映了人类改造自然的能力。