公司业绩怎么写

指的是完成的事业和建立的功劳；重大的成就。业绩是一个公司自身盈利水平的保证，业绩好公司的发展才能好，同时也意味着其具备更高的发展潜力。在多数价值投资中，价值投资者可以通过分析该公司的业绩来寻找那些未来盈利增长，预期确定的公司的股票作为标的股。业绩好这说明该企业的产品销路越来越好，公司也有能力用提高产品销售价格的方式，来提高销售毛利率，促使企业的盈利空间进一步加大。提升业绩的具体方法1、做好客户跟进记录客户成交的前提是做到对客户的充分了解，因此，销售人员一定要做好跟进记录。要注意，客户跟进记录并不是做给领导看的，而是帮助自己判断客户价值以及做好客户分析的。由于客户比较多，销售每天的工作又比较繁琐。所以，销售人员可以借助信息化的手段来帮助自己，一般常用的是CRM客户关系管理系统，客户开发、客户跟进、催款等，都可以在系统中完成。2、盯好意向客户时刻记得自己销售工作的目的：即找到意向客户并把产品卖给对方。一些销售每天很努力打电话跑客户，也花大量时间开发客户，每天加班加点，但就是出不来业绩。销售员要做的事情是根据之前做好的客户分层，选择意向度较好的客户进行主要跟进，提升工作效率和成交率。不能将时间和精力过多的浪费在意向度不大的客户身上，得不到成效而且浪费时间和精力。3、学会数据分析数据分析不仅仅是高层或企业决策才需要的。销售员日程工作中也要学会利用数据分析自己的销售工作是否到位，识别优质的客户有哪些特质；哪些渠道的客户更加优质；哪些老客户的带新能力比较强。

由于你是在股票这个专区提出这个问题，我先给你解释股票市场中的业绩：市盈率，市净率，每股收益率都可以作为股票业绩的参考，没有固定的标准，各个行业的收益率是不一样的，你可以看一下公司在整个行业的排名作为参考，比如说银行的市盈率和医药的市盈率，医药的市盈率就很高。业绩好的股票一般主营业务稳定且持续增长，毛利率在20%以上，或者有次主营业务独占性好，能持续快速增长并有成为主营业的可能性。 下面就是全面的业绩的介绍，你参考下，觉得满意就采纳，谢谢，O(∩_∩)O哈哈~ 投资者都知道公司股票价格最终是由业绩驱动的，大多数投资者的买卖决定也是受公司业绩变化和业绩预期的影响，但究竟什么是被我们每天挂在嘴边的业绩呢？ 任何一本金融教科书和金融系教授都会告诉你，唯一正确的公司价值暨股票价格的计算和确定是由公司未来经营产生的自由现金流（FCF）按照某一折现率折现后得出，因此业绩就是自由现金流。但在真实世界里，准确预测长期自由现金流难度很大（可以说是不可能完成的任务），这只是理论上的完美定义，而投资者则约定俗成将公司的会计利润，既支付所有账单和税单后的净利润视为业绩。这条捷径不完美，但很实用也好用，我们只需关注公司披露的净利润并预测未来1-3年的净利润即可得出对公司业绩及股价的判断。进一步推，由于投资者要在上千家公司股票中做出选择，不同规模公司的净利润也不在一个量级上，因此无法得知孰优孰劣，但将净利润除以股票数量后，既同样一股代表多少净利润，业绩就有了可比性，于是就出现了每股收益（EPS）这个重要指标。现在可以给出在真实世界里的业绩定义了：业绩就是每股收益。 在明确概念后，下一步需要了解在投资活动中业绩表现如何发挥作用。在大多数股票市场，上市公司每年会有4次业绩发布（在国内有时为3次，上年度年报和次年1季度财报同时披露），这就是所谓的业绩披露季节，是上市公司集中交成绩单的日子。由于公司股票之前的价格走势和定价主要是由市场对未来各季度或年度业绩的预期形成，如果这份成绩单好于投资者的预期，既公司披露的当期EPS超过市场预期的EPS，并且有迹象会继续向好，股价往往有进一步良好表现，大家都很满意。但如果实际的EPS未达到市场预期，且看上去以后还会更糟，很少有投资者这时还愿意继续持有，股价应声下跌是常事。这套有关业绩表现的游戏规则过去在A股市场多少有所体现，但并不完全，主要是因为市场上没有像成熟市场有的I/B/E/S系统，既市场平均业绩预测，因此很多投资者也不知道这份业绩是否达到预期，该奖励还是该惩罚公司无处寻理。不过A股市场进步很快，这一两年已近有一些国内机构在采集、计算和发布来自券商研究对A股公司业绩预期的平均值来补上这重要一环。以后会有越来越多投资者来使用市场平均业绩预测，我们也会经常听到如“公司业绩打败市场预期”这样的华尔街常用语了。（市场平均业绩预测概念非常重要，以后会有专文讲述）。 决定公司披露业绩后的股价表现除了由是否达到市场预期决定外，这份成绩单的质量如何也很重要。即便公司公布了高增长且超出市场预期的业绩，但如果质量不高，往往也会遭致投资者质疑甚至舍弃。基本上，判断业绩质量高低主要看三点： 首先是业绩表现的可持续性。比如一家公司披露了高增长的业绩，但其成长性来自于变卖资产、裁员减薪或其他一次性收益，这份业绩则质量不高，只有当EPS的增长是来自于销售额的上升或营业利润率的改善才可被视为是可持续的、有质量的业绩； 其次是业绩表现的可控性。如果公司业绩增长来自于一些公司无法控制的因素，比如国航因央行突然宣布人民币大幅升值带来业绩激增，虽然短期内投资者也跟着收益，但来年业绩怎样就不好说了，这不是管理层的本事，体现不出什么核心竞争力； 最后是账面利润是否能顺利变为现金流。有些公司销售额和利润都出现大幅增长，但经营性现金流很差，甚至为负数，再一看资产负债表里应收账款大幅增加，原来“卖”出去很多货没收回钱就记入销售收入和利润了，这样的情况也会让投资者很不放心。一个极端的例子是03年四川长虹.“成功”开拓北美市场业绩大幅增长，但应收账款增长更快，之后发生的事大家都清楚，这些应收账款在04年都变成坏账，导致巨亏，公司股价也跌到历史最低。因此，只有当业绩增长有相匹配的现金流作验证时，才是有质量的业绩，现金是不会骗人的。 可以说，投资者的投资生涯就是在与公司业绩共舞，在预期、验证、再预期中经历一个个轮回，这种模式在A股市场同样会得到充分体现，要做第一拨了解其玄机的投资者哦！

业绩是赚了多少钱(年报，是指一年赚了多少钱；半年报你指半年赚了多少钱)；估值是理论上值多少钱，实际价格大于估值，表示高估；实际价格低于估值，表示低估。

业绩的词语解释是：业绩yèjì。(1)建立的功劳和完成的事业;重大的成就。业绩的词语解释是：业绩yèjì。(1)建立的功劳和完成的事业;重大的成就。注音是：一ㄝ_ㄐ一_。结构是：业(独体结构)绩(左右结构)。词性是：名词。拼音是：yèjì。业绩的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、引证解释【点此查看计划详细内容】⒈完成的事业和建立的功劳；重大的成就。引鲁迅《汉文学史纲要》第八篇：“乘（枚乘）於文林，业绩之伟，乃在略依《楚辞》、《七_》之法，并取《招魂》、《大招》之意，自造《七发》。”周恩来《在中华全国文学艺术工作者代表大会上的政治报告》：“欢迎没有到过农村的、没有习惯于农村生活的文艺工作者，去学习农民，与农民做朋友，以便写下他们的艰苦卓_、英勇奋斗的业绩。”马国征《瞻仰梅园新村周总理故居》诗之一：“人去楼空业绩存，折_樽俎倍劳辛。”二、国语词典泛指工作的成绩、效果。如：「他这个月的工作业绩大有进展。」三、网络解释业绩业绩，是汉语词汇，拼音为yèjì，指的是完成的事业和建立的功劳；重大的成就。销售方面即指销售金额。鲁迅《汉文学史纲要》第八篇：“乘（枚乘）于文林，业绩之伟，乃在略依《楚辞》、《七谏》之法，并取《招魂》、《大招》之意，自造《七发》。”关于业绩的近义词成绩事迹功绩关于业绩的诗句业绩不祈金石永业绩终成幻为人类造福是豪迈的业绩关于业绩的单词performance关于业绩的成语业业矜矜重熙累绩战战业业殊勋异绩种学绩文业峻鸿绩兢兢业业蚕绩蟹匡业业兢兢关于业绩的词语成绩斐然败绩失据丰功伟绩敬姜犹绩蚕绩蟹匡殊勋异绩殊勋茂绩重熙累绩业峻鸿绩关于业绩的造句1、他在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。2、改革开放以来，我国经济建设取得了辉煌的业绩。3、老王是本公司首屈一指的业务员，业绩十分出色。4、这篇报告文学的素材是取自一位井下工人师傅的业绩。5、爸爸的销售业绩是全公司最好的。点此查看更多关于业绩的详细信息

业绩的拼音：[ yè jì ]。【例句】爸爸的销售业绩是全公司最好的【解释】（名）建立的功劳和完成的事业；重大的成就：不朽的～。【近义词】功绩、事迹、分数、成绩业绩的近义词功绩【拼音】[ gōng jì ]【解释】（名）功劳和成就：不朽～。【近义词】业绩、进贡、劳绩、功劳、成绩、功勋、建树、贡献、功烈、功业【反义词】过失、罪行、过错、罪过成绩【拼音】[ chéng jì ]【解释】（名）工作或学习的收获，有时也指考试的分数：考试～怎么样？［近］成就。【近义词】得益、成果、劳绩、功劳、功效、成效、收效、成就、结果、功绩、收获、效果、铸就、分数【反义词】过失、错误、问题、缺点

业绩，很多企业都很在乎的东西。 管理学的定义：一个组织通过高效果和高效率的利用有限的资源来达成的组织目的称为业绩。 业绩不单单是指营业额或者利润，它应该包括那些确保企业长久，永续经营的要素，更应包括企业的使命。如果说一家刚成立的企业盯着营业额、利润还情有可原的话，那么一家已经有数十年成功经营经验的企业，如果其管理者只将营业额、利润这些金钱衡量的东西视为业绩的话，那真的是大错特错，甚至对于企业的可持续经营产生巨大的危害。 一家企业，度过了最初的成长期之后，要想永续经营，就必须深刻认识到自己的使命以及确保自己可持续发展的要素。利润并不是一家企业的使命，一家企业的使命是对社会公众以及员工、股东等做出什么贡献，即存在的价值是什么。企业可持续经营的要素也不是金钱，而是一些相对持久信奉的价值观。当把利润看的太重要的时候就是开始背离企业使命的时候，要知道天天喊营业额、利润并不能确保接下来利润就会取得增长，相反可能导致问题进一步严重，因为盯着营业额、利润势必造成一些短视的行为，破坏公司长久经营的基础。 利润不是企业存在的目的，它只是企业经营的结果。也就是说企业在做了对的事情之后，接受服务的对象对这家企业所给予的价值评价或者酬劳。利润就是这么产生的，甚至它只是企业经营使命过程中的副产品。特别是对于一些特殊的行业，企业自身的营业额、利润几乎不受到内部员工工作绩效的影响，而是受社会宏观经济以及外在人员的影响。这种行业，永续经营的关键在于关系的维系。因此，如果这种行业天天喊业绩，并把业绩简单地视为营业额、利润，那么势必会将工作的重点放偏，忽视保证企业长久经营的基础，一旦这种基础遭到破坏，再想修复就极为困难。因为关系的修复最为困难，相关群体可能因关系的破坏已经跑到竞争对手那里了。 我们经营企业的时候，也许应该纠正一个长久存在我们脑海里的信念——企业经营是为了钱。这种说法看似有理，但其实有着致命伤。一家企业赚钱与否，自己其实是说了不算的，只有消费者认账这句话才能变为现实，倘若消费者不买账，那么金钱的目的是无法达成的。正确的理念应该是——企业经营是为了贡献。企业做出了贡献，创造出价值，消费者通过享受服务或产品而支付价值等价物——金钱。金钱只是企业创造贡献的结果，不是目的。这个结果无需大喊特喊，只要企业你有贡献它就会实现。比如，一家医院，它的使命是以高效、安全的方式救死扶伤以提升人的生命质量；一家鞋厂，它的使命是制造让人穿着舒服的有质量的鞋子以提升生活的品质。

题库内容：业绩的解释[outstanding achievement] 建立的 功劳 和完成的事业;重大的成就 详细解释 完成的事业和建立的功劳；重大的成就。 鲁迅 《汉文学史 纲要 》 第八篇：“ 乘 （ 枚乘 ）於文林，业绩之伟，乃在略依 《楚辞》 、 《七谏》 之法，并取 《招魂》 、 《大招》 之意，自造 《七发》 。” * 《在中华全国文学艺术工作者代表大会上的 政治 报告》 ：“欢迎没有到过农村的、没有 习惯 于农村 生活 的文艺工作者，去学习农民，与农民做 朋友 ，以便写下他们的 艰苦 卓绝、英勇奋斗的业绩。” 马国征 《 瞻仰 梅园新村周总理故居》 诗 之一 ：“人去楼空业绩存，折冲樽俎倍劳辛。” 词语分解 业的解释 业 （业） è 国民经济中的部门：工业。农业。 职务 ，工作岗位： 职业 。就业。 学习的功课：学业。 肄业 。毕业。业精于勤。 重大的成就或功劳：创业。丰功伟业。业绩。 从事：业医。业商。 财产：产业。 既， 绩的解释 绩 （绩） ì 把麻搓捻成线或绳：纺绩。绩麻。绩火（古代夜间纺织时照明的灯火）。 继：“子盍亦远绩禹功而大庇民乎？” 成果 ，功业：成绩。功绩。战绩。 部首 ：纟。

60万业绩就是清60万的货，营业额是3万，提成就是1.2万。

业绩，指完成的事业和建立的功劳;重大的成就。销售方面即指销售金额。

第一、目的不同。绩效工资的目的在于约束，奖金的目的在于激励。绩效工资的实质是“岗位价值押金”，将员工对应的基本工资分拆成两部分，一部分作为固定工资发放，另一部分作为绩效工资根据员工个人绩效表现调整发放。奖金的实质是“企业业绩分红”，即从企业业绩目标的超出部分中，拿出一定数额的业绩奖金，有差别地分配给企业员工。 　　第二、权重比例不同。绩效工资的权重一般占“基本工资”的20%到几倍不等。而奖金一般无权重比例限制，上不封顶，一般视企业业绩或效益而定。 　　第三、要项构成不同。绩效工资是常规项目，奖金是非常规项目。绩效工资根据部门及岗位表现发放，有一定的范围区间，不是有没有的问题，是多与少的问题，而奖金是企业的一种额外付酬方式，视企业效益而定，达不到预定的绩效目标或企业总体经济效益不理想的状况下，可以不发。 　　第四，挂钩侧重不同。绩效工资更多与个人绩效表现关联，直接受个人绩效表现波动的影响，而绩效奖金意在牵引员工关注企业的整体业绩表现，主要受企业整体业绩表现的影响。 　　绩效奖金，也称一次性奖金，绩效工资的实质是“岗位价值押金”。是根据员工的绩效考核结果给与的一次性奖励，即企业在人岗不完全匹配的情况下，将员工对应的岗位薪资水平分拆成两部分，一部分固定发放，一部分则根据绩效调整发放。绩效奖金对于绩效不良者不会进行罚款。综上所述，绩效工资是针对核心职能的价值贡献的，奖金是针对扩展职能的价值贡献的。拓展资料　　1、达成目标 　　绩效考核本质上是一种过程管理，而不是仅仅对结果的考核。它是将中长期的目标分解成年度、季度、月度指标，不断督促员工实现、完成的过程，有效的绩效考核能帮助企业达成目标。 　　2、挖掘问题 　　绩效考核是一个不断制订计划、执行、改正的PDCA循环过程，整个绩效管理环节，包括绩效目标设定、绩效要求达成、绩效实施修正、绩效面谈、绩效改进、再制定目标的循环，这也是一个不断的发现问题、改进问题的过程。 　　3、分配利益 　　与利益不挂钩的考核是没有意义的，员工的工资一般都会为两个部分：固定工资和绩效工资。绩效工资的分配与员工的绩效考核得分息息相关，所以一说起考核，员工的第一反应往往是绩效工资的发放。 　　4、促进成长 　　绩效考核的最终目的并不是单纯地进行利益分配，而是促进企业与员工的共同成长。通过考核发现问题、改进问题，找到差距进行提升，最后达到双赢。 　　以上就是绩效和业绩的区别的介绍。绩效是用来考核员工的工作或其他方面的情况，是薪酬管理的评判依据之一，也是人员配置的依据之一，注重评判出员工作和不足的工作。业绩是用来评判员工的工作成果，注重给公司带来的利益。

1、业绩，是汉语词汇，拼音为yè jì，指的是完成的事业和建立的功劳；重大的成就。销售方面即指销售金额。 2、出处：鲁迅《汉文学史纲要》第八篇：“乘（枚乘）于文林，业绩之伟，乃在略依《楚辞》、《七谏》之法，并取《招魂》、《大招》之意，自造《七发》。”

个人业绩怎么写 　　个人业绩怎么写，业绩成就一个人，有时候面对自己的优缺，可能进步的更快。在工作中出现一些小差错，领导会及时指出。下面就是我为大家带来个人业绩怎么写，相信对你会有帮助的。 　　个人业绩怎么写1 　　 第一、基本情况概述 　　首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。比如说，你的工作是处理客户投诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分，因此应该把工作环境陈述出来，以使自己的业绩/有所依托。当然，在陈述不利条件和环境时，千万不要理直气壮，不管怎么说，这是工作性质所决定的，接受了这份工作就必须接受它所带来的特殊的工作环境。 　　 第二、陈述自己所取得的成绩 　　陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升提供参考。 　　在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的`成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。在陈述时，一定要注意有条有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在一起，让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作，而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想，一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪，工作时怎么能够做得有条有理呢? 　　个人业绩怎么写2 　　 1、自我介绍 　　首先要先介绍自己的姓名、性别、年龄、入职时间、政治面貌和工作岗位等个人信息，简明扼要。 　　 2、工作内容 　　主要写工作环境、内容、职责、纪律以及与同事、领导的关系等。可是适当描写一下工作环境的不利以及经过自己的努力顺利克服困难，这些在评优或者晋级时都会加分的。 　　 3、工作业绩 　　主要写在工作期间，自己为公司做出的突出贡献以及自己获得的成绩。一定要突出自己个人的贡献，也要表达出对公司及领导对自己的栽培的感谢 　　 4、自勉语和结束语 　　如：对所取得的成绩不骄不躁，会继续努力完成本职工作和领导安排的工作，团结同事，把事业做得更好，不会辜负领导对自己的期望和栽培。

项目业绩一般是指正在施工的或者即将完成或者已经完成的项目所产生的业绩。抽象的让人难以理解，所以不如举个具体实例。打个比方说，叫煤改气工程。那么这个项目的业绩就是使多少居民多少热力公司不用在冬季购煤，减少了多少污染气体的排放，为国家节省了多少能源。使得居民每个取暖期少支付了多少钱。以上这些就属于项目业绩了。业绩项目描述方法：第一，基本情况概述首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。比如说，你的工作是处理客户投诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分，因此应该把工作环境陈述出来，以使自己的业绩有所依托。当然，在陈述不利条件和环境时，千万不要理直气壮，不管怎么说，这是工作性质所决定的，接受了这份工作就必须接受它所带来的特殊的工作环境。第二，陈述自己所取得的成绩陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升提供参考。在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。在陈述时，一定要注意有条有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在—起，让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作，而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想，一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪，工作时怎么能够做得有条有理呢？这里需要注意的是，虽然大部分的成绩是看得见的，但是，有时候，也有许多不为人所知的成绩或贡献。这时候，需要把你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来，千万不要不好意思陈述，这样做丝毫不会给人留下坏印象，相反，许多公司都希望员工能够对自己作出客观的评价，不隐瞒业绩，也不虚报业绩。撰写业绩报告时，实事求是是最好的原则。第三，总结经验和教训对于过去做过的每一项工作，不管是做得好，还是失败，都要总结经验和教训，并在业绩报告中写出。这样做不但有利于今后的工作，而且还可以使公司了解你的成长轨迹。对以往的工作进行分析和概括，并总结出一两条经验和教训，是智者的表现。需要注意的是，总结经验固然是重要的，但坦陈尚需改进的弱点也不可忽略。很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷，为写出它们会对自己的形象有损，事实上并非如此。坦陈尚需改进的弱点，表明你有不断改进的意识，有不断提高的潜能。主管不但不会因此小看你，相反他们更喜欢这样的人，也更愿意对其委以重任。需要注意的是，提出需要改进的弱点后，在以后的工作中必须认真落实，千万不能在报告上说说了事，在实际工作中依然我行我素，这无疑是对自己业绩报告的贬低。当你取得了好的业绩，并提交了一份漂亮的业绩报告之后，千万不要沉浸在过去的业绩当中，不思进龋事实上，业绩永远属于过去，递交了业绩报告之后，意味着上一个工作阶段已经完成，又需要从头开始了。

业绩 拼音：yè jì 基本解释：建立的功劳和完成的事业;重大的成就。完成的事业和建立的功劳；重大的成就。

　　无论对于哪一个公司来说，业绩都是公司运作的核心，那么公司员工怎么写工作主要业绩的报告呢?下面我给大家介绍关于公司主要业绩范文的相关资料，希望对您有所帮助。 　　公司主要业绩范文一 　　作为一名员工要想获得晋升或加薪的机会，就必须做出好的业绩。业绩包括个人的业绩、所在部门的业绩以及公司的业绩。正如一位人力资源经理所说：“员工之间收入的高低，归根结底是取决于工作业绩。” 　　好的业绩需要好的业绩报告来表现 　　公司对于业绩的重视使得写好业绩报告成为了至关重要的一件事。好的业绩还需好的业绩报告来表现，如果业绩报告写得不好，没有突出自己所取得的成果，没有充分表现出自己业绩的全貌，就可能影响考核部门对你形成正确的评价。 　　业绩报告的作用在于全面、系统地反映你在某个时期所取得的业绩，并对自己的表现进行客观的分析和总结，明确自己所取得的成绩，找出工作中存在的不足，并且总结上一阶段工作中的经验和教训。一份优秀的业绩报告能够把你的业绩客观地反映出来，使你的辛勤工作有所回报，而失败的业绩报告则有可能掩盖你的实际贡献。 　　真实表现自己的成绩最重要 　　很多人在撰写业绩报告时总表现得很谦虚，尽量少写自己的贡献，甚至把自己努力取得的成绩也归功于别人。他们认为实事求是地说出自己所取得的成绩是不好的，会有邀功的嫌疑，还显得骄傲自大。事实上，根本没必要对自己所取得的业绩羞于启齿，客观地反映自己的贡献本身就是一种能力，而且公司看重的是员工创造业绩的能力以及所取得的成就。如果过于谦虚，弱化自己的贡献，不了解实际情况的主管可能很难对你作出真实的评价。即使主管了解你的真实贡献，也会认为你不够自信，连真实的汇报自己的成绩的勇气都没有，从而认为不能委以重任。因此，在撰写业绩报告时，切记不要过谦，真实地反映自己的成绩是最重要的。 　　固然，要想使业绩报告赏心悦目，首先必须有好的业绩作为依托，但恰当的陈述也是必不可少的。一份完整的业绩报告应该包括以下一些内容： 　　第一、基本情况概述 　　首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。比如说，你的工作是处理客户投诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分，因此应该把工作环境陈述出来，以使自己的业绩/有所依托。当然，在陈述不利条件和环境时，千万不要理直气壮，不管怎么说，这是工作性质所决定的，接受了这份工作就必须接受它所带来的特殊的工作环境。 　　第二、陈述自己所取得的成绩 　　陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升提供参考。 　　在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。在陈述时，一定要注意有条有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在一起，让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作，而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想，一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪，工作时怎么能够做得有条有理呢? 　　这里需要注意的是，虽然大部分的成绩是看得见的，但是，有时候，也有许多不为人所知的成绩或贡献。这时候，需要把你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来，千万不要不好意思陈述，这样做丝毫不会给人留下坏印象，相反，许多公司都希望员工能够对自己作出客观的评价，不隐瞒业绩，也不虚报业绩。撰写业绩报告时，实事求是是最好的原则。 　　第三、总结经验和教训 　　对于过去做过的每一项工作，不管是做得好，还是失败，都要总结经验和教训，并在业绩报告中写出。这样做不但有利于今后的工作，而且还可以使公司了解你的成长轨迹。对以往的工作进行分析和概括，并总结出一两条经验和教训，是智者的表现。 　　需要注意的是，总结经验固然是重要的，但坦陈尚需改进的弱点也不可忽略。很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷，为写出它们会对自己的形象有损，事实上并非如此。坦陈尚需改进的弱点，表明你有不断改进的意识，有不断提高的潜能。主管不但不会因此小看你，相反他们更喜欢这样的人，也更愿意对其委以重任。需要注意的是，提出需要改进的弱点后，在以后的工作中必须认真落实，千万不能在报告上说说了事，在实际工作中依然我行我素，这无疑是对自己业绩报告的贬低。 　　当你取得了好的业绩，并提交了一份漂亮的业绩报告之后，千万不要沉浸在过去的业绩当中，不思进龋事实上，业绩永远属于过去，递交了业绩报告之后，意味着上一个工作阶段已经完成，又需要从头开始了。 　　公司主要业绩范文二 　　本人叫XX，男，预备党员，一名物流学院普通的专职教师。我于20xx年6月毕业于北京科技职业学院7月参加工作至今，我的工作表现一直保持稳定，在现代物流学院负责实验室管理和实验室的日常教学工作，我在物流公司的工作经历，给了我很好的锻炼机会，丰富了我的阅历，开阔了我的眼界，并促使我不断努力学习，掌握最新的物流知识，为我在物流实验室的工作提供了良好的基矗在各级领导的支持和全院职工的配合下，将我物流学院实验室的工作短短的八个月推上一个新台阶，得到了各级领导的肯定。下面，我重点就物流实验室工作期间所形成工作思路及完成的工作，做总结如下。 　　一、开展工作情况 　　我的工作都是围绕着评估开展的，按照领导安排，我主要职责是实验室的管理包括日常的安全和实验室的机器设备的维护保养维修工作以及物流学院05级校设本科7个班和05高职3个班的物流实训课程的教学工作，此外还有搞好相关服务。在工作中，我始终坚持政治理论和业务知识的学习，不断充实自己，一直以来，自己能够积极参院里政治理论学习，除此之外，我还结合自己的业务工作，阅读了有关物流方面的书籍，如供应链管理、运输管理、仓储管理、采购管理、配送管理、会计学等书籍每周末都到北京去参加物流课程的培训。在工作中还坚持向实践学习，向有经验的同志学习。在实践中逐步丰富自己的业务能力，提高自身素质，为提高工作质量奠定了良好的基矗物流实训教学工作是一项专业性很强的工作，实操是目的，实操是前提，没有良好的实操技能，就失去了教学工作的价值和作用，而我们物流学院的现实是没有实操得场地要把实训课程拿到课堂上来讲，这样给我们的教学工作赠加了很大的难度，我始终坚持工作就是物流实际工作的观念，以一切使学生学会一切满足教学为标准，以一切贴近实际作为工作的出发点和归宿，在实际工作中我做到忠于职守，一丝不苟，积极认真，任劳任怨，随叫随到，从不讲价钱，为了能设计出让学生看的到听的懂学的会的实训课程有多少个通宵的夜晚，连我自己都记不清了。但当我看到规范有序的教学工作能为学生能带去物流实用的实训课程训练时，心里感到无比的欣慰。 　　在履行岗位职责方面，根据上级提出的要求，我积极探索物流实训教学的新模式，对历年来我院的理论教学的成功和失败经验进行总结。对物流实训课程的设置和安排进行创新。 　　二、取得业绩 　　(一)设计出一套具体的可操作的物流实训流程 　　我们物流学院以前没有开设过实训课程，以前我们其他的专业也没有成熟的经验给我们借鉴。在院长的带领下我们在实践经验缺乏，课程设置经验不足的情况下，我们物流实验室在院长地带领下对物流实训课程流程创新，并绘制成图表有运输功能说明1张、运输实训流程1张、仓储功能说明1张、仓储实训流程1张和综合实训1张。丰富了教学能容提高了教学工作质量，受到了领导的好评。 　　(二)完成各项基本教学材料的编写 　　实验室刚刚建立可以说是什么都不健全，我们完成了实验室的相关管理制度的建立归档，共完善相关管理制度和具体的岗位要求15项相关材料。 　　根据洛捷斯特的两套软件：1、运输管理系统;2、仓储管理信息系统。完成的20xx版实训大纲的修改，和20xx版的实训指导书的编写。新版的地实训指导书按照供应链管理功能设计由16个实训项目和来源于企业的20个实际问题场景组成。其中我个人完成了仓储实训指导书的编写和20个情景的设计。 　　三、教研教改 　　随着我校“三、三方略”的实施，加之10月面临着评估可以预料我们物流学院的实验室工作将更加繁重，要求也更高，我们的工作不能来一点虚的每一个地方都要经得起专家和领导的检查。在我们明确了物流实训教学的方向和高职的特点的基础上我们的实训目标是物流作业、管理的一线技术人员。为此我们将实施“平台+模块”的课程设置在课时允许的范围内将实训的项目分类根据学生特点和实际需求调成组合符合学生特点的教学内容和学习方式。 　　在新版的实训报告的设计上得到了院里领导的大力支持。在5月30日的市教委的市级师范实训基地的检查中得到了市教委专家组的好评。在同专家交流的过程中提到物流的实训报告不能在按照着理工科的常规的实验报告的形式和模式。要设计和创新出符合物流实训要求的实训报告，这点得到了专家的认同。这个也是我们下一步的教学改革的一个方向。 　　四、总结 　　以上就是我对我的工作的阶段性的概括和总结，我的工作的成绩的取得绝非是我一个就能做到的还有很多帮助和协助我的人。今后还有很多工作需要我去做，希望领导能给我知道方向、批评指正。总之，我忠诚于党的教育事业，全面贯彻学校的“三、三方略”。爱岗敬业，求真、求实、求新。 　　公司主要业绩范文三 　　本人于200x年x月毕业于*****大学xxxx专业并获得硕士研究生学位，200x年x月被聘任为助理工程师职务。毕业至今，一直在xxx工程咨询科技公司xx从事工程咨询工作，主要从事工程项目建议书、项目可行性研究报告、项目资金申请报告、项目节能评估报告等编制工作。 　　参加工作以来，在上级领导下，政治上坚定，思想上成熟。我把政治上追求与现实中工作结合起来，我把为共产主义奋斗终身的信念从朴素、直观认识在学习、工作中日益上升到自觉、理性的高度，从感性认识上升到了理性认识。在工作中用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。在日常工作中能紧紧围绕各项中心工作任务，服从领导的安排，认真完成领导分配的各项工作任务，与同事和睦相处。在工作中，不断加强业务理论知识的学习，能理论联系实际，运用自己所掌握的专业知识结合到实际工作当中，脚踏实地做好本职工作。 　　主要工作业绩总结如下： 　　1.参加编制xx市教育园区建设项目可行性研究报告，符合项目要求。 　　2.独立编制*****有机农业有限公司大中型沼气建设项目可行性研究报告，通过专家评审。 　　3.参加编制*****房地产开发有限责任公司xxx宾馆、综合楼固定资产投资项目节能评估报告表，通过专家评审。 　　4.参加编制*****公司汽车零部件生产项目可行性研究报告，通过专家评审。 　　5.独立编制*****农产品有限公司农副产品深加工残余物及其废弃资源综合利用节能减排项目可行性报告，通过专家评审。 　　自任助工以来，通过不断的学习与实践，本人在工程项目立项、可行、节能研究等方面已经积累了丰富的经验，具有很高的专业技能和业务水平，工作细心认真，责任心极强，深得公司领导的好评，为公司蓬勃发展做出了的巨大的贡献，完全具备了一名工程师的应有能力、素质和条件。

销售业绩计算当然是按业务量了，比如你一年接了200万的订单，那业务量就是200万。业绩提成是按加款计算的，收了150万就按150万计算提成，余下50万收到后再结算提成。

工作业绩描述应该介绍基本工作内容、取得的成绩、总结经验教训、展望未来等等。1、介绍基本工作内容。首先要清楚明确的说明自己目前负责的工作内容是哪些，从这些内容收获了什么，自己从中学习到的哪些知识点，自己在工作中的优势和劣势，怎么改进这些问题。2、取得的成绩。一般公司每个月都会评选绩效，你可以选取一些历史月份的数据数据和自己表现比较好的一些工作经历经验，或者说如何帮助同事在工作上有取得的进步，可以罗列出来。3、总结经验教训。当然了，在说出自己的优点的同时要比较谦虚委婉的指出自己的缺点，没有领导会只喜欢宣扬自己工作的人，所以说，我们要客观的分析自己目前还有哪些不足，总结经验教训，说出自己如何在以后的工作中避免这种问题。4、展望未来。最后，当然还要给自己定一个目标对于自己未来的工作业绩的一些规划。以及自己如何努力去完成或者达成这一目标。扩展资料：工作业绩描述的禁忌：1、忌低调套话多 我们从小接受的教育就是：做人一定要谦虚，不要过于表现自己。托尔斯泰曾经说过一句话：“与其说得过分，不如说得不全，切忌浮夸铺张”，更是被许多职场中人奉为座右铭。2、忌总结格式化 总结是一个思维模式的体现。比如，冯正是理工科出身的项目经理，他习惯于用数字说话，于是他的总结通常都是数字和图表。他认为，这样的总结清晰而明朗，可以客观、量化的反映工作情况，同时他原来的老板也很喜欢这种图表方式，所以每年的总结冯正都轻车熟路。然而，新任老板却对他的这种总结不以为然，把他的总结形容为“冰冷的项目报告”。

无 为大家收集整理了《销售工作业绩总结范文》供大家参考，希望对大家有所帮助！！！ 回顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。 我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。 首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解： 1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。现今推销与售卖融为一体。 第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗 根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类： 一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能 力强、原则性强。特点：知识型、学习型人才，不一定有销售经验。对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。 二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有 一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力 强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分 析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。 三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头 脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。特点：知识型、沉稳型、魄力型。对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。 四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。特点：外向、自信、好动、不爱学习、创造力强。 在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。 对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。 市场就是战场，企业的发展与壮大，靠的就是在市场中取胜，市场的选人与用人才是企业发展与壮大的关键，人是市场的核心力，合适的人才能发挥市场的创造力，一旦发现人没有选对必须及时调整，否则会阻碍企业的发展或断送企业的前景。 对于企业家来说，我们应正确认识自己形势与市尝产品和人才，然后再把自身的资源进行合理有效的分配，才能为业绩的提升打下基矗 对为营销管理者，我们应审视自己的业务能力、知识、管理能力、对团队成员的了解、对市场的了解与熟悉情度、市场信息把握、营销过程中哪些环节是重点，哪些细节不能忽视，产品的市场定位、价格战略、人员培养、市场监控等，哪方面不足应及时充电。 对于销售管理人员来说，我们应审视自己对客户的熟悉程度、对业务员行为动态的把握、对市场的熟悉程度、对管理的环节的把握、对公司政策与制度的理解程度、市场的分析、方案的执行、市场信息的真实性、过程的指导与监控、资源的合理分配、市场问题有没有解决等有没有做到位，没有做到的应及时补救。 对于在一线的销售人员，我们应审视自己的习惯、行为、业务经验的积累、客户的分析、市场问题的处理能力的提升、市场分析的方法、业务攻关能力、销售的技巧、对业务的指导、产品的理解情度、公司政策与制度的熟悉程度等、方案的执行、资源的合理有效的利用、市场信息的反速度、顾客需求的应对情况等，找出自己不足之处来提升团队能力和个人能力来实现业绩的提升。 当我们认清了自己以后，找准了位置，再为自己设立好目标，以后所有的工作都围绕这个目标进行资源的合理利用、方法的持续改进、学习和不断提高自身的素质，持之以恒，勇往直前，永不言败。 第二节端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒 随着市场竞争的日益激烈，人们要处理的事务繁多，有经济上的、政治上的、社会关系上的、家庭上的等等，工作压力和生活压力相对增大，职业素养和职业道理也有所下降，特别是营销人员，工作风险与危机感大，心思往往会转移方向。这几年的营销生涯中，我发现主要存在以下问题： 一、老板的不重视变成了不关心。有些老板对于自己投资小的项目和不挣钱的项目或相对企业内其它产业挣钱很少的项目极少关注，或者根本不关注。有的老板用人时也很客观，营销管理者身兼不同行业多个职位，存在着“这个行业你挣不了钱，那个行业你总行吧”的心态。有的老板干脆把营销队伍搁置在市场的大浪潮中任其自由发挥，从不去前线视查工作或慰问员工，有成绩时得表扬，没有成绩时按批评、一线的人受处罚;一线的员工享受不到企业大家庭的喜怒乐哀，不能树立起企业的责任感、使命感和主人翁精神，发军不了营销团队的战斗力。 二、部分营销管理者把工作当作只是一项任务，特别是由公司调派的人员，在对市场的调研与分析、市场的管理与监控、人员的培养方面常常应付了事，一切从简，汇报工作和检查工作时只看现象与结果，不关心过程，业务员的工作报表成了费纸，对事情的判断力开始模糊，对上层只说好话和有利自己的话，把责任推给上层或下层，说我是按您的要求这么做的、下层素质低、服从性低、执行力低等等，没有把自己放在营销的位置，不能与团队成员荣辱与共，对上级附和了事，对下级只有监督没有指导和引导，追求的是最简单而轻松的管理模式;营销方案是自己一个做出来的或者只是同几个领导班子研究出来的，在做方案时业务的意见、总结和市场信息不知飞到哪里去了;工作总结财务报表中投入部分很低、成绩很差，把市场分析得很差，困难很多，没有明确的数据分析，希望得到更大的支持，降低工作难度。 三、部分业务人员对待失败已习以为常，完全麻木，不能再对市场作出及时的反应和采取措施，只是成了市场信息的传递者或成了客户的传话筒，完全听从上面的策划与安排，依赖性越来越强，自已的区域市场都熟了或者业绩好了工作计划、报表、总结也不写了;有的业务员对现状感到无赖或满足了，再怎么努力也只是这个收个或生活状况，与其冲得筋疲力尽，不如只做到公司要求做的就是了，到处的业务员收入差不多，东家不打打西家，大不了走人，或者因为公司管理的漏洞兼职做几份工，有的业务人员把市场费用转化为自己的收入，或想其它偏激的办法来提高自已的收入。 现在很企业者轻视了企业管理机制和企业文化对销售业绩提升的作用，忽视了企业的管理机制和企业文化是影响业务人员从业心态的主要原因，对于企业来说，建立一套有效管理体制是首要工作任务。作为企业家、经营管理者，工作方向应以如何发挥人才或组织的创造力为工作重心。现在很多企业家和经营管理者被经营风暴冲混了头脑，只是要求组织成员不断为企业挣钱，谁没有挣钱就骂谁，谁挣的钱少也骂谁，在经历着市场经济浪潮的冲刷过程中忽略了组织成员的需求，以至于很多的管理者和基层人员对现状不满、迷失自我，有些是干脆想办法怎么从企业中挣钱而不通过提升业绩来挣钱。 当然，每个人的需求是永不止境的，无法完全得到满足的，但人在不同的发展阶层，是有他的主要需求的，企业就主要从组织成员的主要需求来着手管理机制和企业文化建设和调整，稳住组织成员的心，当个别的要求实在是企业无法做到的，那么企业一定舍得放弃。 现在很多的企业，外来工占绝大部分，要充分发挥外来工的创造力，在保证了他的基本收入的同时，还必须要让外来工有一种安全感和归宿感，才能树立起组织成员的责任感。特别是对于销售人员，常期在外奔波，顾家少，同朋友的聚会少，遇到的困难多，也存在着安全隐患，企业最终的价值又是靠他们来实现的，稳住他们的心是企业文化建设中的重中之重，这些方面我们应向成功的大企业学习和借鉴。具体做法应从以下方面着手： 1、工资待遇一定要与市场接轨，如果与同行低，也不能低太多。 2、福待遇要有企业自身的特点，有利于吸引人才。比如住宿的环境、补贴、劳动保障、节日慰问、家庭成员的关注等方面。 3、要有优越于同行的晋升机制、激励机制、公平竞争机制。 4、要为员工提供良好的生活和工作环境，要有自身的特点，有优越于同行更吸引人的地方。 5、有良好的危机处理机制和工会体系。 6、有丰富多样的业余文化生活及团体活动，如果没有成立专门负责的部分也应有这方面的经费。 7、为员工建立企业内部或企业同外界良好沟通的平台和机会。包括会议、面对面谈心、外训、派外学习、组团去其它企业参观学习等。 那么做为营销人员，我们该如何端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒呢，我个人认为应从以上几个方面着手： 1、做好自己的理财管理，合理安排和分配好自己的资源，让自己能轻松上阵。 2、多交朋友、多沟通和多学习。在遇到困难时一定要讲出来，找人去分解，共同解决;通过沟通来了解市场情况和下层的心理变化;在余暇时间找人沟通或学习产品专业知和营销知识，了解一下行业动态，或看看新闻、杂志，同人分享自己的成果或忧虑，吸取外界的经验，以化解内心中的压力，并实现了自我充实和提高，同时通过学习来武装自己，提高业务水平和自信心。 3、明确自己的人生和工作目标，并结合自己所处的环境和工作岗位列好计划，写下来。这样是为自己明确人生方向和工作方向，树立责任心，以达到生活与工作有序、思路集中和精力投入的目的。 4、多参加业余活动，比如运动、娱乐活动等，以调解心情、锻炼体魄、保持头脑清醒和培养自己的忍耐心和承受压力的能力。 5、多点鼓励和赞扬。对下属和客顾多点鼓励和赞扬会得到同样的回报，以保持心情愉快。 6、多动手人作笔录。把做好的写下来以给自己一满意的提示，放松心情;把还没有做好的、有待去做和还需要哪方面加大投入的也写下来，以明确自己的方向。 7、培养自己的一个特长，以树立自信心和培养自己的恒心。 8、适当做做家务，以调解心情和培养自己的责任心、耐心和创新力。 第三节静下心来认真总结，找出原因，对症下药 当我们的营销业绩一直停止不前或下滑时，我们应正确对待，休整一下，好好总结一下问题出在哪里，然后列出解决问题的措施与计划，开展下一阶段工作，改面战局。然而有很多企业或营销管理者、业务人员一旦遇到市场出现业绩下滑时都有总结，也都有采取措施，可还是没有办法挽回局面。原因是很多人总结不到位，太过于被现象所蒙骗，解决的计划执行不到位。我个人认为，总结工作应从以下方面进行： 一、对于企业和经营管理者、营销管理者应从以下方面总结： 1、产品是否符合市场需求。包括产品本身及产品的质量、口感、外观、包装规格。 2、产品的市场定位是否准确合理，是否更有利于产品的销售： 首先应定位消费群体、确立消费档次，然后进行外观定位，确立卖点，价格定位，品牌形象定位，市场定位。 3、总结市场推广方案，能不能逐渐推动销量的提升：产品的利润空间、促销力度、奖励办法能不能吸引客户，得到客户的销售支持。 4、总结公司的资源有没有得到合理配置与有效利用，投资源的应用是不是都在为销量的提而进行的。 5、检验营销团队的能力及团队的执行力能不能带动销量的提升：领导的能力及管理水平是否再适合这个职位、业务人员有能力有没有得到提高，能不能带动销量的提高，如不能就要换人或培训。 6、总结市场管理有没有同公司的营销方案、市场效果评估标准、人员激励机制相结合，有没有为实现销量目标服务。有的企业新产品市场开拓期间以增加空白点的开发来提升销量，以铺市率达到终端的一定比例时再加大市场投入，实现销量突破，可却没有制订开发点数的具体任务，也没有制订评估铺市率的标准，也没有进行过铺市率的分析，只是大概数，一但一线人员上报铺率已达75%了，但没有终端返单，要求投广告拉动，与是上了广告，几个月后，还是没有效果，于是便没有了信心，紧缩资源，最后撤退;很多企业为此百思不得其解，我个人认为是因为公司的管理的指标没有切合市场，没有在为销量的提升着想，而只是追求把人和钱管住，缺乏铺市率的效果和质量评估。 7、总结公司的资源不是不合理有效的利用，有没有真正发挥资源的作用，资源的投入是不是以提升销量为出发点的。像这样在大量投入了市场资源之后，却仍未见销量的提升，为此非常痛心的企业很多，据我的了解和经历，发现这样的企业存在着共同的问题：(1)没有明确资源投放的目的，是为了提升销量呢还为了打品牌。对小企业来说，如果把资源定位为打品牌你的财是不够的，如果不能持续投入根本起不了品牌效果，只能打水瓢。有的企业甚至说他的资源是为了吸引合作商或激励营销人员，但在具体操作过程中忽略了企业进行资源投放的真正意义—企业目标的实现。在资源投放上，企业和经营管者都不能迷失方向。(2)有些管理者对于公司的资源去了哪里，为什么这快就用完了，销量怎么没有变化，全然没有察觉，缺乏对资源的有效管理，没有对资源投放进行效果评做，没有对资源的流向进行严格监控，很多的管理怕麻烦，认为只要下面的人把资源按计划投放后就行了;这也是有些公司为什么营销人员不值钱的原因，企业管理认为有了一套很好的方案，只要销售人员执行了就能实现目的了，营销人员做的工作很简单，所以就不值钱，工资设置得与同行业相关很远，无法树立起组织成员的责任心。 8、总结自己的工作实效：检验自己的工作目的有没明确，是在推动市场的发展，还是没有能在市场推进过程中发挥作用;是当业务人员遇到困难时主动指导并给予帮助还是不知道做什么好;有没有为每天的工作做好计划并按计划开展工作，并做好每天的总结，还是做一天算一天，边做边想，想到什么再去做;作为管理者，知不知道自己的下属为什么能把事做好，又为什么做不好，有没有去分析、指导、鼓励、把好的传播;有没有把制度贯彻落实到位;客户的需求知道多少，市场问题到底有没有人去解决还是该自己去。 二、对于销售人员需要从以下方面总结自己： 1、客户为什么当初很配合，现在却不支持我们的工作了：你有可能一方面他不认可;你可能某种行为让他不认可;你可能爱吹牛，后来让他感到失望;你可能忘记了你曾答应过他的事;你可能把对公司或对公司某人的不满意告诉了他;你可能说了不该说的话;你可能对他周围的人带来了不好的影响;你可能没有帮他做到你应该做的。 2、总结一下自己有没有在按公司的要求开展工作：报表有没有写，促销品有没有合理使用，有没有按计划开展工作，有没有做好工作总结，有没有完成每天的目标，有没有按要求做好终端维护，你的陈列面和贴上去的广告还在不在，你真的什么都做到了吗。 3、总结一下自己的工作方法：用赠品是为了搞客情关系还是实现销量，做广告投放和生动化布置是为了应付上面检查还是为了宣传，你的行为与作为是为了获得客户的销售支持还是只为了把产品卖给他，你在客户处每做的一件事的出发点是想得到他对你的认同还是只要他接受产品就行，你对产品真的很熟悉吗，你对公司的制度真的能理解吗，你对自己的市场真的很熟悉吗，你对客户真的很了解吗，你的态度真的能让人接受吗，你的工作汇报是真实的吧，你是不是每天都有偷懒，业余最多时间是在吃喝嫖赌还是在学习、总结、和同事门交流或了解行业信息，你真是把心放在工作上了吗，你是按你的工作岗位履行职责的吗，真是产品的问题吗。 我所看到的、所接触到的、或者直接管理过的销售人员中，业绩上不去，很大原因在于这些人从来不写工作计划或者写好计划只是为了应付检查，从来也没有写过总结或者写好的总结也只是为为应付检查，也有一部分人是自觉写计划和写总结，可是却找不到一张日常工作记录，总结纯属从脑海的记录信息来进行的，没有太多有价值的内容。而我所接触的成功者或说成绩进步者，都是那些平时按做记录的人，习惯写计划和作总结的人，进步的人和成绩差的人的区别也太不引人注意了—就是有用笔写的习惯。所以，要进步，你也不仿坚持做一下这么一件简单的事。 我在前面讲述了这么多，主要是引导大家认清业绩不能提升根源所在，其实要提升业绩必须要是整个组织协调，组织中每个成员应发挥好自己的能力，把工作重点、工作思路、方向都转移到服务于业绩提升中来。很多管理层总是说打造精英销售团队、提高团队的执行力和战斗力和创造力，可是很多人找不到我们的团队在那里，有的人认为搞销售是你们销售部的事，业绩上不去是你们的问题，我在这里想告诉大家，我们的销售团队不只是由销售人员组成，而是企业这个大团体，任何一个部门或任何一个都是营销团队的主体，企业管理中的每个环节、每个人都关系着业绩的提升，所以要打造精英营销团队并不只是销售部的事情。我们要用给企业营造一个学习的氛围，用知识来武装整个企业，提高企业整体的创造力。这也正是我理解了知识就是力量，理解了团结就是力量，理解了发展才是硬道理的内涵。 要提升业绩不只是哪一个人的事，每个人都要做到有条有理的开展工作，养成写计划、写工作记录、写工作总结的习惯，把总结出来的好的向大家传播开来，把没有做好的或还没有做到的列出来再做好计划一步一步解决掉，解决不了的不要选择放弃，我们要不断学习提高自己解决问题的能力，直到把问题解决为止，这才是营销之道，才是企业的生存之道，才是每个人的生存之道。

一、做好前期的准备工作凡事预则立,不管做什么,前期的一些准备工作总是很重要的1.努力提升产品的质量质量高的产品,一定比质量差的产品更具优势,也更受客户的青睐,或许有部分客户会出于成本的考虑选择价格低廉的产品,但更多的客户关注的还是产品本身的质量,所以努力提升产品的质量,对提升业绩是很有作用的.2.努力提升服务质量这里所说的服务,包括企业本身就是服务性质的企业的售前服务和销售产品企业的售后服务,售前服务不用说,跟产品质量同质,售后服务则是为了给产品带来良好的口碑并带来第二次销售.二、找出当前商务模式中的问题业绩得不到提升,其商务模式必然存在问题,所以要提升业绩,就得找出这些问题并有效解决:。企业商务模式中普遍存在的问题有以下几个:1.坐等顾客上门的错误心态一些企业在按照电子商务理论进行过一番工作之后,具备了自己的网站,把产品信息和必要的联系信息在上面发布之后,没有想到如何进行针对性的推广,而是认为具有了这样一个网站就是开展了电子商务,剩下的事就是坐等顾客上门了便可以了.殊不知,在当前这个互联网信息呈现泛滥之势的背景下,没有强有效的推广,等待被顾客主动发现的概率可谓是微乎其微.2.网站缺乏必要的销售引导模块如果对企业网站进行了必要的优化和推广,从搜索引擎、推广平台和其他渠道便会不断获得目标用户流量,如何把这些流量成功转化成为购买力是企业成功实现电子商务的关键一步,而实现这一步靠的正是顺利的转化引导购买设计.如果企业网站缺少能够让顾客顺利提交订单,联系到企业相关销售代表,简单便捷咨询关心问题的途径的话,那么将很容易就造成客户的流失,极大地影响销量的成功转化.三、有针对性提升电子商务转化率提升业绩1.根据企业特点选择合适的营销平台对于企业而言,不同的企业产品种类和特点不同,因而所面对的营销对象也都有所不同.这时需要根据营销对象的上网特点和习惯.鉴于网络营销平台越来越多,企业需要选多种途径在多个平台上进行推广才能有比较显着的效果.同时可以选择一款比较成熟的营销软件来实现高效的推广.2.内外兼修提升平台构建和平台推广在选定了营销所使用的平台之后,首先需要的就是做好内功修炼,一方面是做好网站或网店的内容填充和组织工作,把产品信息等必要的信息能够清晰直观地传递给访问平台的潜在顾客;另一方面,做好前文所说的引导模块构建,让有兴趣下订单的顾客可以方便地联系到企业,在线下订单等.在做好内功的同时还要练好外功,做好平台的推广工作,选择潜在顾客聚集较多的平台,进行针对性的软文营销等,获得高质量的流量,这就意味着企业可以获得源源不断的客源,能够为提升电商业绩获得成功的关键条件。

业绩完成百分比计算公式：业绩完成百分比=实际完成业绩量÷目标业绩量x100%质量高的产品,一定比质量差的产品更具优势,也更受客户的青睐,或许有部分客户会出于成本的考虑选择价格低廉的产品,但更多的客户关注的还是产品本身的质量,所以努力提升产品的质量,对提升业绩是很有作用的.企业本身就是服务性质的企业的售前服务和销售产品企业的售后服务,售前服务不用说,跟产品质量同质,售后服务则是为了给产品带来良好的口碑并带来第二次销售.

主要工作业绩的写作思路在于：陈述自己所取得的成绩；总结经验和教训。正文：在今年开展的党员作风建设年活动和创先争优工作中，我用心出谋划策，协助所长组织开展了一系列卓有成效的活动。组织学习了《延庆文物志》、《妫川壁画》等书籍，并组织开展了周五学习日活动，每周一个学习主题，组织全体职工有计划的学习专业知识，开阔眼界，丰富内涵，一年来，文物所全体职工平均每人参加培训时间达20小时。公司业绩介绍主要看上市公司每股收益、净利润增长率和主营业务利润增长率、每股未分配利润和每股资本公积金。一般情况下，投资者都会用每股收益和股价来测算市盈率，用以考量股票价格是高估还是低估，每股收益被应用的最多。除了资产、债务、营收、利润、现金流这些日常财务指标外，主要看看每股盈余、每股净资产、净资产收益率和利润增长率也就可以了。

业绩，指完成的事业和建立的功劳；重大的成就。销售方面即指销售金额。绩效，从管理学的角度看，是组织期望的结果，是组织为实现其目标而展现在不同层面上的有效输出，它包括个人绩效和组织绩效两个方面。组织绩效实现应在个人绩效实现的基础上，但是个人绩效的实现并不一定保证组织是有绩效的。从二者定义不难看出，二者的区别就在于时间维度的不同，业绩是指已经完成的成绩，而绩效则是还没有完成，但期望达到的目标。

企业的经营业绩是企业生存发展的前提条件，企业的战略选择是否恰当，企业是否具有竞争力，最终都会体现于企业的经营业绩。主营业务利润率、总资产报酬率以及净资产收益率是能够较好地反映公司的经营业绩普遍使用的财务指标，无论是判断企业经营状况、财务困境预测，还是评价企业的核心竞争力，都以主营业务利润率、总资产收益率、净资产收益率作为重要的评判指标。

1、自我介绍。首先要先介绍自己的姓名、性别、年龄、入职时间、政治面貌和工作岗位等个人信息，简明扼要。 2、工作内容。主要写你的工作环境、内容、职责、纪律以及与同事、领导的关系等。可是适当描写一下工作环境的不利以及经过自己的努力顺利克服困难，这些在评优或者晋级时都会加分的。 3、工作中的突出表现。主要写在工作期间，自己为公司做出的突出贡献以及自己获得的成绩。一定要突出自己个人的贡献，也要表达出对公司及领导对自己的栽培的感谢。 4、自勉语和结束语。如：对所取得的成绩不骄不躁，会继续努力完成本职工作和领导安排的工作，团结同事，把事业做得更好，不会辜负领导对自己的期望和栽培。

关键业绩指标关键业绩指标，是企业绩效考核的方法之一，其特点是考核指标围绕关键成果领域进行选取，MBA、CEO12篇及EMBA等常见企业管理教育均对关键业绩指标（KPI）的应用及其特点有所介绍。中文名关键业绩指标类型企业绩效考核的方法之一最重要的因素劳动力种类效益类指标 营运类指标快速导航说明主要内容三大内容如何选择数字陷阱操作流程指标概述最常见的关键业绩指标有三种：一是效益类指标，如资产盈利效率、盈利水平等；二是营运类指标，如部门管理费用控制、市场份额等；三是组织类指标，如满意度水平、服务效率等。说明企业的生产过程是劳动者运用劳动工具改变劳动对象的过程。在企业生产的三个基本要素（劳动力、劳动资料、劳动对象）中，劳动力是最重要的因素，正确的统计、分析、预测劳动生产力指标，对于企业有序地组织生产、充分开发、合理利用人力资源有着重要意义。主要内容数量指标的统计A．按工作岗位分劳动力指标的统计。1．工人：基本生产工人的（直接从事产品制造的工人）、辅助生产工人（从事各种辅助性工作）2．学徒：指在熟练工指导下，在生产劳动中学习生产技术，享受徒工待遇的人员；3．营销人员：指直接从事产品销售的有关人员；4．管理人员：指在企业组织机构及生产车间从事行政、生产、经济管理工作的人员；5．工程技术人员：指担负工程技术工作并具有工程技术能力并具有大专以上学历的人员；6．服务人员：指服务员工生产或间接服务于生产的人员；7．其他人员：以上六类以外的人员。B．员工数量指标的统计。1．期末人数。是指报告期最后一天企业实有人数，属时点指标。如月、季、年末人数。2．平均人数。是指报告期内平均每天拥有的劳动力人数，属序时平均数指标。计算公式为：月平均人数= 报告期内每天实有人数之和÷报告期月日数

主要工作成绩可以这么写：主要工作业绩描述范文 本人于200x年x月毕业于*****大学xxxx专业并获得硕士研究生学位，200x年x月被聘任为助理工程师职务。毕业至今， 一直在xxx工程咨询科技公司xx从事工程咨询工作，主要从事工程项目建议书、项目可行性研究报告、项目资金申请报告、项目节能评估报告等编制工作。 参加工作以来，在上级领导下，政治上坚定，思想上成熟。我把政治上追求与现实中工作结合起来，我把为共产主义奋斗终身的信念从朴素、直观认识在学习、工作中日益上升到自觉、理性的高度，从感性认识上升到了理性认识。在工作中用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。在日常工作中能紧紧围绕各项中心工作任务，服从领导的安排，认真完成领导分配的各项工作任务，与同事和睦相处。在工作中，不断加强业务理论知识的学习，能理论联系实际，运用自己所掌握的专业知识结合到实际工作当中，脚踏实地做好本职工作。 主要工作业绩总结如下： 1.参加编制xx市教育园区建设项目可行性研究报告，符合项目要求。 2.独立编制*****有机农业有限公司大中型沼气建设项目可行性研究报告，通过专家评审。 3.参加编制*****房地产开发有限责任公司xxx宾馆、综合楼固定资产投资项目节能评估报告表，通过专家评审。 4.参加编制*****公司汽车零部件生产项目可行性研究报告，通过专家评审。 5.独立编制*****农产品有限公司农副产品深加工残余物及其废弃资源综合利用节能减排项目可行性报告，通过专家评审。 自任助工以来，通过不断的学习与实践，本人在工程项目立项、可行、节能研究等方面已经积累了丰富的经验，具有很高的专业技能和业务水平，工作细心认真，责任心极强，深得公司领导的好评，为公司蓬勃发展做出了的巨大的贡献，完全具备了一名工程师的应有能力、素质和条件。 成绩属于过去，未来仍需努力，今后会不断总结经验，改进不足，并不断学习各种专业知识，加强自我修养，提高业务和管理水平，在未来的人生道路上努力拼搏，勇敢开拓，再铸辉煌，为工程咨询事业灿烂的明天和美好的未来而奉献毕生精力。

　　业绩股票是股权激励的一种典型模式，指在年初确定一个较为合理的业绩目标， 如果激励对象到年末时达到预定的目标，则公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。业绩股票的流通变现通常有时间和数量限制。激励对象 在以后的若干年内经业绩考核通过后可以获准兑现规定比例的业绩股票，如果未能通过业绩考核或出现有损公司的行为、非正常离任等情况，则其未兑现部分的业绩 股票将被取消。　　业绩股票激励模式有以下优点：　　(1)能够激励公司高管人员努力完成业绩目标。为了获得股票形式的激励收益，激励对象会努力地去完成公司预定的业绩目标；激励对象获得激励股票后便成为公司的股东，与原股东有了共同利益，更会倍加努力地去提升公司的业绩，进而获得因公 司股价上涨带来的更多收益。　　(2)具有较强的约束作用。激励对象获得奖励的前提是实现一定的业绩目标，并且收入是在将来逐步兑现；如果激励对象未通过年度 考核，出现有损公司行为、非正常调离等，激励对象将受风险抵押金的惩罚或被取消激励股票，退出成本较大。　　(3)业绩股票符合国内现有法律法规，符合国际惯例，比较规范，经股东大会通过即可实行，操作性强，因此，自2000年以来，国内已有数十家上市公司先后实施了这种激励模式。　　(4)激励与约束机制相配套，激励效果明显，且每年实行一次，因此，能够发挥滚动激励。滚动约束的良好作用。

给你个模式你自己参考修改如果还不合适请联系我如下：董事长、总经理、各位领导、各位同仁： 新年好！借此机会给大家拜个早年! 回顾过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圆满完成财务部各项工作的同时，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，及时准确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成绩。当然，在取得成绩的同时也还存在一些不足，下面我一一向各位领导和同仁汇报： 一、财务核算和财务管理工作 组织财务活动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在年初即进行了会计电算化的实施，经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合，全体财务人员全都熟练掌握了财务软件的应用与操作，财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。 财务部一直人手较少,但在我们高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大,尤其是在8月至12月收缴销售款的期间，现金流量巨大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着“认真、仔细、严谨”的工作作风,各项资金收付安全、准确、及时，没有出现过任何差错。全年累计实现资金收付达2亿3757万元。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。财务部全年审核原始单据 12824张，处理会计凭证2179张，准确无误地出具各类会计报表无数。 制度属于企业的硬性管理，任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度。长天公司从无到有，从当初的三两人到今天的上百人，规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用控制等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度，建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。 财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了保险公司遗留资产的往来手续，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报。 二、资金调度和信贷工作 资金对于企业来说，就如“血液”对于人体一样重要。今年工程建设全面铺开，各经营管理机构逐步建立，新员工不断加盟。资金需求日益增加。尤其在1-7月份项目未能取得任何经济收益的情况下，公司承受了巨大的资金压力。我部根据工程建设和公司发展的要求，为确保资金使用单位各项工作的顺利开展，与总公司一起筹划、合理安排调度资金。同时财务部还全面承担了8月份开始的销售收款和银行按揭工作，在全体财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼。保证了市场建设的顺利进行，及时偿还了银行到期贷款，全年累计完成投资2.6亿元，偿还到期贷款4500万元。资金的成功运作保证了长天和东方公司的正常运转，更是继续树立了东方公司“AAA资信企业”的良好形象。 自项目启动以来，一直有多家银行向公司进行信贷营销。为了公司的长足发展，财务部与工行东塘支行建立了信贷关系，以期达到积累企业信誉的目的。我部于3月—5月向银行申请房地产开发贷款3000万元。期间收集、整理了大量资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，多次接待银行各级领导的视察，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使我们对贷款工作有了全面的了解，学到了新的业务知识。 三、全力协助招商工作 招商是本年度的重中之重，招商政策的优劣与否直接关系到公司的生存和发展。财务部协助公司领导做了大量的财务分析和市场调查。全面参与了公司招商政策的制定，为公司制定销售价格、租赁价格，出台各项招商政策和调动招商积极性和主观能动性提供财务参考。 由于董事长、总经理正确的决策和超前的预见，以及全体员工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成绩。根据财务统计数据截至12月31日，门店销售：297 个、住房销售262个，成交率72.44％，成交额11560万元，实收房款9301万元，尚有未收房款2009万元，资金回收率为82.62％；预定门店67套，收取定金139万元。出租自有门店82套，收取定金59万元，出租率53.25％。在这5个月中，财务部和招商部同心协力，加班加点，尤其是在审批至11月16日的按揭贷款中,表现了两部门不怕苦不怕累的良好工作作风。当月工行东塘支行向公司发放按揭贷款2391万元，创该行月发放按揭贷款的最高记录。确实取得了骄人的业绩。 时光飞逝，今年的工作转瞬即为历史。一年中，财务部有很多应做而未做、应做好而未做好的工作，比如在资产实物性管理的建章建卡上，在各项经营费用的控制上，在规范财务核算程序、统一财务管理表格上，在及时准确地向公司领导汇报财务数据，实施财务分析等方面都相当欠缺。在财务工作中我们也发现公司的基础管理工作比较薄弱；日常成本费用支出比较随意；公司对员工工作要么没有很明确严格具体科学的要求；要么就是执行乏力；也有一些员工在工作中不能站在公司的立场和利益上等等。这些应该是2003年财务管理要重点思考和解决的主题，也是每一位长天人如何提高自我、服务企业所要思考和改进的必修课。作为财务人员，我们在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长，。 感谢各位对我本人及财务部的支持，谢谢大家。 最后祝公司繁荣昌盛！ 祝大家新春愉快，万事胜意

为您转载以下内容：企业业绩分析的内容制定出正确的战略需要全面的分析企业的经营绩效，弄清企业的发展现状，做出综合性的分析。企业的业绩分析常常从其生产经营的八个方面来进行。美国的通用电气公司就是采用这种综合分析法的。收益力收益力即企业的获利能力，对企业的收益力分析要对企业内部各个部门的收益力进行分析。所以对收益力既要有纵向比较，又有横向比较，既有比率比较，又要有净利额的比较。市场地位这是要分析企业在市场的哪一部分、在哪种产品上、在哪种服务项目上，在哪种价值上所处的地位。小企业要注意自己的市场占有率不要低得接近于边缘地位，否则,在经济状况稍有挫折的时候，临近边缘的企业就很难继续存在下去。大企业不要使自己的市场占有率超过最高的限额。这是因为：在市场上占统治地位的，会使企业没有忧患意识，在企业内部会对创新产生巨大的反抗，并引起购买者不愿受垄断性供应者摆布的反抗；还会因为本企业缺少了一个能够与自己抗衡的竞争对手，削弱了发展动力，限制了在产品用途和开拓新市场方面的动力和想象力，而使自己发展缓慢。生产率生产率是投入与产出之比。产出包括产品或服务的数量、销售额、企业的利润等。投入就是人力资源、物资资源和资金资源等三大基本资源的投入。净产值反映了企业创造的价值，因此可以把三种资源的净产值率作为企业整体的生产率。影响企业生产率高低的因素是多种多样的：如知识的应用、时间的利用、产品的组合、程序的组合、组织结构、企业的各种活动的平衡等外部因素。产品领导力产品领导力不是指产品现有的市场地位，而是指为了发展新产品与改善现有产品的品质时，公司在技术、制造及市场领域里是否具有创造及采用最新科学技术上的知识的能力。人的能力的开发公司的任何阶层都应该具有合适的人才。对于人的能力的开发要有计划。开发计划的指标时，需要的时候是否能找到合适的人才，应备有人才储备表列出有能力升迁的人员比率。员工态度公司应该把它作为在各领域内的最基本的项目，因为员工态度可以反映主管人员对员工个人的基本欲求与目标的满足是否负起了责任。测定员工态度的方法有：员工的离职率、缺勤率、迟到、安全记录以及有关改善工作的提案数量等。管理人员应直接与员工交谈，询问以了解其态度。社会责任企业应该对社会负责，这无需多说。检验企业的社会责任，可以考察如下一些内容：如对员工的工作和家眷的保障、工资、工作环境及生活水平的评价；对生产、销售协作厂商的评价和调查；对工厂所在地的工资水平、谋职申请率、采用数量、向慈善机构的捐献等情况进行计量。短期目标与长期目标的平衡只顾近期需要而不顾长期发展，企业很快就会因为环境变化而不能继续存在下去。相反，只顾远期，不顾近期，远期的目标也难以实现。所以公司要着眼于短期目标与企业的成长发展相结合，保证长期计划和短期目标融为一体。而且公司要检讨长期计划与短期目标是否具体、完善和相互呼应，甚至要测算以何种成本期待取得何种成果等。

　　<<企业经营业绩评价主要指标分析及应用>>　　当前,随着企业改革的不断深入,企业经营业绩评价问题摆在　　了我们的面前.评价一个企业的好坏,经营业绩评价是一个非常重　　要的环节.只有建立一套企业经营业绩评价指标体系,才能正确,完　　整地评价一个企业的经营业绩.企业经营业绩的评价指标主要分为　　收入,费用(成本),利润等方面的评价.现就这几个方面的主要评价　　指标,分析及实际应用进行简要阐述.　　一.收入评价　　1.收入的主要评价指标及分析　　劳动效益指标　　劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的　　比率,这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源　　营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准.对企业劳动　　效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异　　的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力.　　产品销售计划完成率指标　　产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与　　产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售　　收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去年同期实际数　　值,考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况,可以　　促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存,　　增加企业盈利.　　2.收入评价指标的实际运用　　在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入　　情况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到心中有数,以便　　于合理安排下一步的工作.　　例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8 000 000元,则　　该企业效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是说,该企业人均创　　收16 000元.如果该企业去年人均创收额为12 000元,则该企业今　　年较去年同期人均创收增加额为4 000元,增长率为33.3% .因此,　　通过对企业效率指标的评价分析,可以合理安排下一年的计划,增　　加企业对收入的管理.　　二.成本(费用)评价　　1.成本(费用)的主要评价指标及分析　　可比产品成本实际降低指标　　可比产品成本实际降低额 = 全部实际产量*(上年实际平均　　单位成本 - 本年实际单位成本) = 实际产量按上年实际平均单　　位成本计算的总成本 - 本年实际总成本　　可比产品成本实际降低额 = 成本实际降低额 /全部的(实　　际产量 * 上年实际平均单位成本)　　通过对可比产品成本实际降低额,降低率指标的分析,能够找　　出本年成本与上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具体分析,　　为下一年的成本控制提供依据.　　单位产品成本指标　　单位产品材料成本 = 单位产品材料消耗量 * 材料单价　　通过对该指标的计算 ,可以了解单位产品的材料成本,从而　　进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响.　　2.成本评价指标的实际应用　　在实际工作中,我们运用常用的成本评价指标,能对成本进行　　合理的评价,从而达到降低成本,增加盈利的目的.　　例如,某企业实际年产量为1 000 000件,本年实际单位成本　　为 6 元/件,去年实际平均产量成本为 7 元/件,那么,实际产量　　按上年实际平均单位成本计算的总成本为 1 000 000 * 7 =　　7 000 000元,本年实际总成本为 1 000 000 * 6 = 6 000 000　　元,则可比产品实际降低额为 1 000 000 * (7 - 6) = 7 000000　　-6 000 000 = 1 000 000元;可比产品成本实际降低率 =　　1 000 000 / 1 000 000 * 7 = 14.3% .通过可比产品成本实际　　降低额和降低率的计算,可以总结成本降低的原因,为以后降低成　　本制定合理的计划提供依据.　　三.利润评价　　1.利润的主要评价指标及分析　　销售利润率指标　　销售利润率是企业利润与销售收入的比率.通过销售利润率　　的计算,我们可以分析出利润与销售收入的比重大小,利润越大,　　销售利润率越高.同时也可以了解到企业经营动态和经营成果的　　变化情况.　　成本利润率指标　　成本利润率是利润与成本的比率,该指标反映了企业投入产　　出水平,即所得与所费的比率.一般来说,成本费用越低,则企业　　盈利水平越高;反之,成本费用越高,则企业盈利水平越低.影响　　成本费用利润率指标的因素有销售结构,销售价格,销售税金,销　　售成本等.　　产品销售利润计划完成情况指标　　产品销售利润计划完成率是实际产品销售利润与计划产品　　销售利润的比率.通过对产品销售利润计划完成率的分析,可以　　考核产品销售利润计划完成情况,便于总结经验,发扬成绩,克服　　不足,找出影响产品销售利润计划完成情况的因素.这些因素主　　要有:产品销售数量,产品种类构成 ,产品销售单价,产品销售成　　本和税金等.　　2.利润评价指标的实际应用　　利润评价指标是考核企业经营业绩的最重要指标.将企业的　　利润率指标与同行业其他企业的相关指标进行比较,可以对企业　　经营效益和工作业绩做出合理判断,并且通过对利润率指标与计　　划偏差的各因素分析,有利于找到问题的症结,提高企业的经营　　管理水平.　　例如,某企业销售收入为1 000 000元,销售成本为800 000　　元,利润为150 000元,则该企业的销售利润率 = 150 000 /　　1 000 000 = 15% ,成本利润率 = 150 000 / 800 000 =18.8%　　通过对销售利润率和成本利润率的计算,可以分析出该企业收　　入,支出与利润的比例关系,为考核该企业的经营业绩提供了依　　据.　　总之,我们通过对企业经营业绩主要评价指标的分析,可以　　找出影响指标变动的具体因素及影响程度,便于我们对一定时期　　企业财务状况及生产经营成果进行比较和判断,分析企业产品生　　产,资金使用,成本计算和销售中存在的问题,揭示资金运用的客　　观规律性,挖掘增收节支的内在潜力,促使企业加强经济核算,改　　善经营管理水平,提高经济效益和社会效益

1、"想"，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。 2、"听"，即销售员应该具备倾听的能力。 在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3、"写"，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。 很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。 4、"说"，即销售员应该具备一定的说服能力。 销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。 5、"教"，即销售员应该具备一定的教练能力。 优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。 6、"做"，即销售员应该具备很强的执行能力。 很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等 销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？ 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。 三、做个有心人 "处处留心皆学问"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。"吃得苦种苦，方得人上人"。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最着名的影星之一。 销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。 五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知"乐极生悲"，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。 六、交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。

那不一定，考核销售额就是销售额的业绩。考核收款就是收款的业绩。

销售业绩差怎么写总结（第一篇）近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。现今推销与售卖融为一体。第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。特点：知识型、学习型人才，不一定有销售经验。对应的职位是行政、公室、财务、后勤等职位。二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。特点：知识型、沉稳型、魄力型。对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。特点：外向、自信、好动、不爱学习、创造力强。在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。6、多动手人作笔录。把做好的写下来以给自己一满意的提示，放松心情;把还没有做好的、有待去做和还需要哪方面加大投入的也写下来，以明确自己的方向。7、培养自己的一个特长，以树立自信心和培养自己的恒心。8、适当做做家务，以调解心情和培养自己的责任心、耐心和创新力。第三节静下心来认真总结，找出原因，对症下药当我们的营销业绩一直停止不前或下滑时，我们应正确对待，休整一下，好好总结一下问题出在哪里，然后列出解决问题的措施与计划，开展下一阶段工作，改面战局。然而有很多企业或营销管理者、业务人员一旦遇到市场出现业绩下滑时都有总结，也都有采取措施，可还是没有法挽回局面。原因是很多人总结不到位，太过于被现象所蒙骗，解决的计划执行不到位。我个人认为，总结工作应从以下方面进行：一、对于企业和经营管理者、营销管理者应从以下方面总结：1、产品是否符合市场需求。包括产品本身及产品的质量、口感、外观、包装规格。2、产品的市场定位是否准确合理，是否更有利于产品的销售：首先应定位消费群体、确立消费档次，然后进行外观定位，确立卖点，价格定位，品牌形象定位，市场定位。3、总结市场推广方案，能不能逐渐推动销量的提升：产品的利润空间、促销力度、奖励法能不能吸引客户，得到客户的销售支持。4、总结公司的资源有没有得到合理配置与有效利用，投资源的应用是不是都在为销量的提而进行的。5、检验营销团队的能力及团队的执行力能不能带动销量的提升：领导的能力及管理水平是否再适合这个职位、业务人员有能力有没有得到提高，能不能带动销量的提高，如不能就要换人或培训。6、总结市场管理有没有同公司的营销方案、市场效果评估标准、人员激励机制相结合，有没有为实现销量目标服务。有的企业新产品市场开拓期间以增加空白点的开发来提升销量，以铺市率达到终端的一定比例时再加大市场投入，实现销量突破，可却没有制订开发点数的具体任务，也没有制订评估铺市率的标准，也没有进行过铺市率的分析，只是大概数，一但一线人员上报铺率已达75%了，但没有终端返单，要求投广告拉动，与是上了广告，几个月后，还是没有效果，于是便没有了信心，紧缩资源，最后撤退;很多企业为此百思不得其解，我个人认为是因为公司的管理的指标没有切合市场，没有在为销量的提升着想，而只是追求把人和钱管住，缺乏铺市率的效果和质量评估。7、总结公司的资源不是不合理有效的利用，有没有真正发挥资源的作用，资源的投入是不是以提升销量为出发点的。像这样在大量投入了市场资源之后，却仍未见销量的提升，为此非常痛心的企业很多，据我的了解和经历，发现这样的企业存在着共同的问题：(1)没有明确资源投放的目的，是为了提升销量呢还为了打品牌。对小企业来说，如果把资源定位为打品牌你的财是不够的，如果不能持续投入根本起不了品牌效果，只能打水瓢。有的企业甚至说他的资源是为了吸引合作商或激励营销人员，但在具体操作过程中忽略了企业进行资源投放的真正意义―企业目标的实现。在资源投放上，企业和经营管者都不能迷失方向。(2)有些管理者对于公司的资源去了哪里，为什么这快就用完了，销量怎么没有变化，全然没有察觉，缺乏对资源的有效管理，没有对资源投放进行效果评做，没有对资源的流向进行严格监控，很多的管理怕麻烦，认为只要下面的人把资源按计划投放后就行了;这也是有些公司为什么营销人员不值钱的原因，企业管理认为有了一套很好的方案，只要销售人员执行了就能实现目的了，营销人员做的工作很简单，所以就不值钱，工资设置得与同行业相关很远，无法树立起组织成员的责任心。8、总结自己的工作实效：检验自己的工作目的有没明确，是在推动市场的发展，还是没有能在市场推进过程中发挥作用;是当业务人员遇到困难时主动指导并给予帮助还是不知道做什么好;有没有为每天的工作做好计划并按计划开展工作，并做好每天的总结，还是做一天算一天，边做边想，想到什么再去做;作为管理者，知不知道自己的下属为什么能把事做好，又为什么做不好，有没有去分析、指导、鼓励、把好的传播;有没有把制度贯彻落实到位;客户的需求知道多少，市场问题到底有没有人去解决还是该自己去。二、对于销售人员需要从以下方面总结自己：1、客户为什么当初很配合，现在却不支持我们的工作了：你有可能一方面他不认可;你可能某种行为让他不认可;你可能爱吹牛，后来让他感到失望;你可能忘记了你曾答应过他的事;你可能把对公司或对公司某人的不满意告诉了他;你可能说了不该说的话;你可能对他周围的人带来了不好的影响;你可能没有帮他做到你应该做的。2、总结一下自己有没有在按公司的要求开展工作：报表有没有写，促销品有没有合理使用，有没有按计划开展工作，有没有做好工作总结，有没有完成每天的目标，有没有按要求做好终端维护，你的陈列面和贴上去的广告还在不在，你真的什么都做到了吗。3、总结一下自己的工作方法：用赠品是为了搞客情关系还是实现销量，做广告投放和生动化布置是为了应付上面检查还是为了宣传，你的行为与作为是为了获得客户的销售支持还是只为了把产品卖给他，你在客户处每做的一件事的出发点是想得到他对你的认同还是只要他接受产品就行，你对产品真的很熟悉吗，你对公司的制度真的能理解吗，你对自己的市场真的很熟悉吗，你对客户真的很了解吗，你的态度真的能让人接受吗，你的工作汇报是真实的吧，你是不是每天都有偷懒，业余最多时间是在吃喝嫖赌还是在学习、总结、和同事门交流或了解行业信息，你真是把心放在工作上了吗，你是按你的工作岗位履行职责的吗，真是产品的问题吗。我所看到的、所接触到的、或者直接管理过的销售人员中，业绩上不去，很大原因在于这些人从来不写工作计划或者写好计划只是为了应付检查，从来也没有写过总结或者写好的总结也只是为为应付检查，也有一部分人是自觉写计划和写总结，可是却找不到一张日常工作记录，总结纯属从脑海的记录信息来进行的，没有太多有价值的内容。而我所接触的成功者或说成绩进步者，都是那些平时按做记录的人，习惯写计划和作总结的人，进步的人和成绩差的人的区别也太不引人注意了―就是有用笔写的习惯。所以，要进步，你也不仿坚持做一下这么一件简单的事。我在前面讲述了这么多，主要是引导大家认清业绩不能提升根源所在，其实要提升业绩必须要是整个组织协调，组织中每个成员应发挥好自己的能力，把工作重点、工作思路、方向都转移到服务于业绩提升中来。很多管理层总是说打造精英销售团队、提高团队的执行力和战斗力和创造力，可是很多人找不到我们的团队在那里，有的人认为搞销售是你们销售部的事，业绩上不去是你们的问题，我在这里想告诉大家，我们的销售团队不只是由销售人员组成，而是企业这个大团体，任何一个部门或任何一个都是营销团队的主体，企业管理中的每个环节、每个人都关系着业绩的提升，所以要打造精英营销团队并不只是销售部的事情。我们要用给企业营造一个学习的氛围，用知识来武装整个企业，提高企业整体的创造力。这也正是我理解了知识就是力量，理解了团结就是力量，理解了发展才是硬道理的内涵。要提升业绩不只是哪一个人的事，每个人都要做到有条有理的开展工作，养成写计划、写工作记录、写工作总结的习惯，把总结出来的好的向大家传播开来，把没有做好的或还没有做到的列出来再做好计划一步一步解决掉，解决不了的不要选择放弃，我们要不断学习提高自己解决问题的能力，直到把问题解决为止，这才是营销之道，才是企业的生存之道，才是每个人的生存之道。

最常见的关键业绩指标有三种：一是效益类指标，如资产盈利效率、盈利水平等；二是营运类指标，如部门管理费用控制、市场份额等；三是组织类指标，如满意度水平、服务效率等。说明企业的生产过程是劳动者运用劳动工具改变劳动对象的过程。在企业生产的三个基本要素（劳动力、劳动资料、劳动对象）中，劳动力是最重要的因素，正确的统计、分析、预测劳动生产力指标，对于企业有序地组织生产、充分开发、合理利用人力资源有着重要意义。主要内容数量指标的统计A．按工作岗位分劳动力指标的统计。1．工人：基本生产工人的（直接从事产品制造的工人）、辅助生产工人（从事各种辅助性工作）2．学徒：指在熟练工指导下，在生产劳动中学习生产技术，享受徒工待遇的人员；3．营销人员：指直接从事产品销售的有关人员；4．管理人员：指在企业组织机构及生产车间从事行政、生产、经济管理工作的人员；5．工程技术人员：指担负工程技术工作并具有工程技术能力并具有大专以上学历的人员；6．服务人员：指服务员工生产或间接服务于生产的人员；7．其他人员：以上六类以外的人员。B．员工数量指标的统计。1．期末人数。是指报告期最后一天企业实有人数，属时点指标。如月、季、年末人数。2．平均人数。是指报告期内平均每天拥有的劳动力人数，属序时平均数指标。计算公式为：月平均人数= 报告期内每天实有人数之和÷报告期月日数

业绩的词语解释是：业绩yèjì。(1)建立的功劳和完成的事业;重大的成就。业绩的词语解释是：业绩yèjì。(1)建立的功劳和完成的事业;重大的成就。拼音是：yèjì。结构是：业(独体结构)绩(左右结构)。注音是：一ㄝ_ㄐ一_。词性是：名词。业绩的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、引证解释【点此查看计划详细内容】⒈完成的事业和建立的功劳；重大的成就。引鲁迅《汉文学史纲要》第八篇：“乘（枚乘）於文林，业绩之伟，乃在略依《楚辞》、《七_》之法，并取《招魂》、《大招》之意，自造《七发》。”周恩来《在中华全国文学艺术工作者代表大会上的政治报告》：“欢迎没有到过农村的、没有习惯于农村生活的文艺工作者，去学习农民，与农民做朋友，以便写下他们的艰苦卓_、英勇奋斗的业绩。”马国征《瞻仰梅园新村周总理故居》诗之一：“人去楼空业绩存，折_樽俎倍劳辛。”二、国语词典泛指工作的成绩、效果。如：「他这个月的工作业绩大有进展。」三、网络解释业绩业绩，是汉语词汇，拼音为yèjì，指的是完成的事业和建立的功劳；重大的成就。销售方面即指销售金额。鲁迅《汉文学史纲要》第八篇：“乘（枚乘）于文林，业绩之伟，乃在略依《楚辞》、《七谏》之法，并取《招魂》、《大招》之意，自造《七发》。”关于业绩的近义词成绩功绩事迹关于业绩的诗句业绩不祈金石永业绩终成幻为人类造福是豪迈的业绩关于业绩的单词performance关于业绩的成语兢兢业业业峻鸿绩战战业业种学绩文蚕绩蟹匡重熙累绩业业矜矜殊勋异绩业业兢兢关于业绩的词语成绩斐然殊勋茂绩敬姜犹绩丰功伟绩蚕绩蟹匡重熙累绩殊勋异绩败绩失据业峻鸿绩关于业绩的造句1、老王是本公司首屈一指的业务员，业绩十分出色。2、改革开放以来，我国经济建设取得了辉煌的业绩。3、他谈起往日的业绩，还禁不住神采飞扬，不胜得意。4、他在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。5、先烈们的光辉业绩永远激励着我们。点此查看更多关于业绩的详细信息

业绩指的是完成的事业和建立的功劳；重大的成就。销售方面即指销售金额。扩展资料鲁迅 《汉文学史纲要》第八篇：“ 乘 （ 枚乘 ）于文林，业绩之伟，乃在略依《楚辞》、《七谏》之法，并取《招魂》、《大招》之意，自造《七发》。在不增强企业投入情况下，充分应用现有资源，通过独特的语言，运用聆听、区分、强有力的问题等专业教练技巧，帮助当事人清晰目标，向内挖掘潜能、向外发现可能性，倍增个人行动力和企业业绩！1、 设计企业盈利模式2、用好企业核心资能3、建好企业业务系统有针对性提升电子商务转化率提升业绩方法如下：1.根据企业特点选择合适的营销平台对于企业而言,不同的企业产品种类和特点不同,因而所面对的营销对象也都有所不同.这时需要根据营销对象的上网特点和习惯.鉴于网络营销平台越来越多,企业需要选多种途径在多个平台上进行推广才能有比较显着的效果.同时可以选择一款比较成熟的营销软件来实现高效的推广.2.内外兼修提升平台构建和平台推广在选定了营销所使用的平台之后,首先需要的就是做好内功修炼,一方面是做好网站或网店的内容填充和组织工作,把产品信息等必要的信息能够清晰直观地传递给访问平台的潜在顾客;另一方面,做好前文所说的引导模块构建,让有兴趣下订单的顾客可以方便地联系到企业,在线下订单等.在做好内功的同时还要练好外功,做好平台的推广工作,选择潜在顾客聚集较多的平台,进行针对性的软文营销等,获得高质量的流量,这就意味着企业可以获得源源不断的客源,能够为提升电商业绩获得成功的关键条件。

业绩，很多企业都很在乎的东西。 管理学的定义：一个组织通过高效果和高效率的利用有限的资源来达成的组织目的称为业绩。 业绩不单单是指营业额或者利润，它应该包括那些确保企业长久，永续经营的要素，更应包括企业的使命。如果说一家刚成立的企业盯着营业额、利润还情有可原的话，那么一家已经有数十年成功经营经验的企业，如果其管理者只将营业额、利润这些金钱衡量的东西视为业绩的话，那真的是大错特错，甚至对于企业的可持续经营产生巨大的危害。 一家企业，度过了最初的成长期之后，要想永续经营，就必须深刻认识到自己的使命以及确保自己可持续发展的要素。利润并不是一家企业的使命，一家企业的使命是对社会公众以及员工、股东等做出什么贡献，即存在的价值是什么。企业可持续经营的要素也不是金钱，而是一些相对持久信奉的价值观。当把利润看的太重要的时候就是开始背离企业使命的时候，要知道天天喊营业额、利润并不能确保接下来利润就会取得增长，相反可能导致问题进一步严重，因为盯着营业额、利润势必造成一些短视的行为，破坏公司长久经营的基础。 利润不是企业存在的目的，它只是企业经营的结果。也就是说企业在做了对的事情之后，接受服务的对象对这家企业所给予的价值评价或者酬劳。利润就是这么产生的，甚至它只是企业经营使命过程中的副产品。特别是对于一些特殊的行业，企业自身的营业额、利润几乎不受到内部员工工作绩效的影响，而是受社会宏观经济以及外在人员的影响。这种行业，永续经营的关键在于关系的维系。因此，如果这种行业天天喊业绩，并把业绩简单地视为营业额、利润，那么势必会将工作的重点放偏，忽视保证企业长久经营的基础，一旦这种基础遭到破坏，再想修复就极为困难。因为关系的修复最为困难，相关群体可能因关系的破坏已经跑到竞争对手那里了。 我们经营企业的时候，也许应该纠正一个长久存在我们脑海里的信念——企业经营是为了钱。这种说法看似有理，但其实有着致命伤。一家企业赚钱与否，自己其实是说了不算的，只有消费者认账这句话才能变为现实，倘若消费者不买账，那么金钱的目的是无法达成的。正确的理念应该是——企业经营是为了贡献。企业做出了贡献，创造出价值，消费者通过享受服务或产品而支付价值等价物——金钱。金钱只是企业创造贡献的结果，不是目的。这个结果无需大喊特喊，只要企业你有贡献它就会实现。比如，一家医院，它的使命是以高效、安全的方式救死扶伤以提升人的生命质量；一家鞋厂，它的使命是制造让人穿着舒服的有质量的鞋子以提升生活的品质。

业绩就是每股收益。什么是被我们每天挂在嘴边的业绩呢？ 任何一本金融教科书和金融系教授都会告诉你，唯一正确的公司价值暨股票价格的计算和确定是由公司未来经营产生的自由现金流（FCF）按照某一折现率折现后得出，因此业绩就是自由现金流。但在真实世界里，准确预测长期自由现金流难度很大（可以说是不可能完成的任务），这只是理论上的完美定义，而投资者则约定俗成将公司的会计利润，既支付所有账单和税单后的净利润视为业绩。这条捷径不完美，但很实用也好用，我们只需关注公司披露的净利润并预测未来1-3年的净利润即可得出对公司业绩及股价的判断。进一步推，由于投资者要在上千家公司股票中做出选择，不同规模公司的净利润也不在一个量级上，因此无法得知孰优孰劣，但将净利润除以股票数量后，既同样一股代表多少净利润，业绩就有了可比性，于是就出现了每股收益（EPS）这个重要指标。现在可以给出在真实世界里的业绩定义了：业绩就是每股收益。 在明确概念后，下一步需要了解在投资活动中业绩表现如何发挥作用。在大多数股票市场，上市公司每年会有4次业绩发布（在国内有时为3次，上年度年报和次年1季度财报同时披露），这就是所谓的业绩披露季节，是上市公司集中交成绩单的日子。由于公司股票之前的价格走势和定价主要是由市场对未来各季度或年度业绩的预期形成，如果这份成绩单好于投资者的预期，既公司披露的当期EPS超过市场预期的EPS，并且有迹象会继续向好，股价往往有进一步良好表现，大家都很满意。但如果实际的EPS未达到市场预期，且看上去以后还会更糟，很少有投资者这时还愿意继续持有，股价应声下跌是常事。这套有关业绩表现的游戏规则过去在A股市场多少有所体现，但并不完全，主要是因为市场上没有像成熟市场有的I/B/E/S系统，既市场平均业绩预测，因此很多投资者也不知道这份业绩是否达到预期，该奖励还是该惩罚公司无处寻理。不过A股市场进步很快，这一两年已近有一些国内机构在采集、计算和发布来自券商研究对A股公司业绩预期的平均值来补上这重要一环。以后会有越来越多投资者来使用市场平均业绩预测，我们也会经常听到如“公司业绩打败市场预期”这样的华尔街常用语了。（市场平均业绩预测概念非常重要，以后会有专文讲述）。 决定公司披露业绩后的股价表现除了由是否达到市场预期决定外，这份成绩单的质量如何也很重要。即便公司公布了高增长且超出市场预期的业绩，但如果质量不高，往往也会遭致投资者质疑甚至舍弃。基本上，判断业绩质量高低主要看三点： 首先是业绩表现的可持续性。比如一家公司披露了高增长的业绩，但其成长性来自于变卖资产、裁员减薪或其他一次性收益，这份业绩则质量不高，只有当EPS的增长是来自于销售额的上升或营业利润率的改善才可被视为是可持续的、有质量的业绩； 其次是业绩表现的可控性。如果公司业绩增长来自于一些公司无法控制的因素，比如国航因央行突然宣布人民币大幅升值带来业绩激增，虽然短期内投资者也跟着收益，但来年业绩怎样就不好说了，这不是管理层的本事，体现不出什么核心竞争力； 最后是账面利润是否能顺利变为现金流。有些公司销售额和利润都出现大幅增长，但经营性现金流很差，甚至为负数，再一看资产负债表里应收账款大幅增加，原来“卖”出去很多货没收回钱就记入销售收入和利润了，这样的情况也会让投资者很不放心。一个极端的例子是03年四川长虹（600839.SH）因“成功”开拓北美市场业绩大幅增长，但应收账款增长更快，之后发生的事大家都清楚，这些应收账款在04年都变成坏账，导致巨亏，公司股价也跌到历史最低。因此，只有当业绩增长有相匹配的现金流作验证时，才是有质量的业绩，现金是不会骗人的。 可以说，投资者的投资生涯就是在与公司业绩共舞，在预期、验证、再预期中经历一个个轮回，这种模式在A股市场同样会得到充分体现，要做第一拨了解其玄机的投资者哦！

绩效是组织期望的结果或成绩， 代表全方面的好坏。业绩是作业的成绩，或完成任务的成绩，仅指成绩的好坏。总的来说，绩效包括业绩业绩是营业额或利润率，追求的是结果，是眼前利益。而绩效的平衡计分卡追求的是经营过程和长远利益。绩效平衡计分卡强调，传统的财务会计模式只能衡量过去发生的事项（落后的结果因素），但无法评估企业前瞻性的投资（领先的驱动因素），因此，必须改用一个将组织的愿景转变为一组由四项观点组成的绩效指标架构来评价组织的绩效。此四项指标分别是：财务、客户、内部运营、学习与成长 。什么是绩效工资与固定工资的关系试用期有试用工资，是固定数额的.转正后，工资额即有区别，基本工资，职务津贴，全勤奖，夜班补助，绩效工资等绩效工资是指，对你一个月的工作进行评价，给出一个分值，根据你绩效工资的总额，和这个分值，给予的工资，扩展资料企业效绩评价和企业绩效(业绩)评价是不同的。企业效绩评价是一个特定社会经济群体(国有资本结构下的企业)的效绩评价，是一种国家财税和人事评价的规范。绩效(业绩)评价是一种完善和先进的管理审计方法，适用于全体社会经济实体企业绩效评价是指采用特定的指标体系，对照统一的评价标准，按照一定的程序，运用科学的方法，对企业一定时期的经营成果和发展能力作出客观、公正和准确的综合评价和解释。为达到此目的，评价指标体系的设计应遵循内容全面、客观公正、操作简便、适用性广、定量指标与定性指标相符合的基本原则，将影响企业绩效的各种因素都纳入评价范围。

业绩是指一个上市公司每年营业收入多少.所谓业绩好是指公司不但收入多,而且各方面费用花的也少既每股收益高.就象一个人工资高但每月花费也多,有时超过了收入,那真叫入不敷出.上市公司也一样,营业收入高,各项费用控制的好这样一来每股收益就提高,这样的公司是业绩好的公司.当然收入不高的公司再怎么控制也不能提高每股收益.

1、业绩，是汉语词汇，拼音为yè jì，指的是完成的事业和建立的功劳；重大的成就。销售方面即指销售金额。 2、出处：鲁迅《汉文学史纲要》第八篇：“乘（枚乘）于文林，业绩之伟，乃在略依《楚辞》、《七谏》之法，并取《招魂》、《大招》之意，自造《七发》。”

由于你是在股票这个专区提出这个问题，我先给你解释股票市场中的业绩：市盈率，市净率，每股收益率都可以作为股票业绩的参考，没有固定的标准，各个行业的收益率是不一样的，你可以看一下公司在整个行业的排名作为参考，比如说银行的市盈率和医药的市盈率，医药的市盈率就很高。业绩好的股票一般主营业务稳定且持续增长，毛利率在20%以上，或者有次主营业务独占性好，能持续快速增长并有成为主营业的可能性。 下面就是全面的业绩的介绍，你参考下，觉得满意就采纳，谢谢，O(∩_∩)O哈哈~ 投资者都知道公司股票价格最终是由业绩驱动的，大多数投资者的买卖决定也是受公司业绩变化和业绩预期的影响，但究竟什么是被我们每天挂在嘴边的业绩呢？ 任何一本金融教科书和金融系教授都会告诉你，唯一正确的公司价值暨股票价格的计算和确定是由公司未来经营产生的自由现金流（FCF）按照某一折现率折现后得出，因此业绩就是自由现金流。但在真实世界里，准确预测长期自由现金流难度很大（可以说是不可能完成的任务），这只是理论上的完美定义，而投资者则约定俗成将公司的会计利润，既支付所有账单和税单后的净利润视为业绩。这条捷径不完美，但很实用也好用，我们只需关注公司披露的净利润并预测未来1-3年的净利润即可得出对公司业绩及股价的判断。进一步推，由于投资者要在上千家公司股票中做出选择，不同规模公司的净利润也不在一个量级上，因此无法得知孰优孰劣，但将净利润除以股票数量后，既同样一股代表多少净利润，业绩就有了可比性，于是就出现了每股收益（EPS）这个重要指标。现在可以给出在真实世界里的业绩定义了：业绩就是每股收益。 在明确概念后，下一步需要了解在投资活动中业绩表现如何发挥作用。在大多数股票市场，上市公司每年会有4次业绩发布（在国内有时为3次，上年度年报和次年1季度财报同时披露），这就是所谓的业绩披露季节，是上市公司集中交成绩单的日子。由于公司股票之前的价格走势和定价主要是由市场对未来各季度或年度业绩的预期形成，如果这份成绩单好于投资者的预期，既公司披露的当期EPS超过市场预期的EPS，并且有迹象会继续向好，股价往往有进一步良好表现，大家都很满意。但如果实际的EPS未达到市场预期，且看上去以后还会更糟，很少有投资者这时还愿意继续持有，股价应声下跌是常事。这套有关业绩表现的游戏规则过去在A股市场多少有所体现，但并不完全，主要是因为市场上没有像成熟市场有的I/B/E/S系统，既市场平均业绩预测，因此很多投资者也不知道这份业绩是否达到预期，该奖励还是该惩罚公司无处寻理。不过A股市场进步很快，这一两年已近有一些国内机构在采集、计算和发布来自券商研究对A股公司业绩预期的平均值来补上这重要一环。以后会有越来越多投资者来使用市场平均业绩预测，我们也会经常听到如“公司业绩打败市场预期”这样的华尔街常用语了。（市场平均业绩预测概念非常重要，以后会有专文讲述）。 决定公司披露业绩后的股价表现除了由是否达到市场预期决定外，这份成绩单的质量如何也很重要。即便公司公布了高增长且超出市场预期的业绩，但如果质量不高，往往也会遭致投资者质疑甚至舍弃。基本上，判断业绩质量高低主要看三点： 首先是业绩表现的可持续性。比如一家公司披露了高增长的业绩，但其成长性来自于变卖资产、裁员减薪或其他一次性收益，这份业绩则质量不高，只有当EPS的增长是来自于销售额的上升或营业利润率的改善才可被视为是可持续的、有质量的业绩； 其次是业绩表现的可控性。如果公司业绩增长来自于一些公司无法控制的因素，比如国航因央行突然宣布人民币大幅升值带来业绩激增，虽然短期内投资者也跟着收益，但来年业绩怎样就不好说了，这不是管理层的本事，体现不出什么核心竞争力； 最后是账面利润是否能顺利变为现金流。有些公司销售额和利润都出现大幅增长，但经营性现金流很差，甚至为负数，再一看资产负债表里应收账款大幅增加，原来“卖”出去很多货没收回钱就记入销售收入和利润了，这样的情况也会让投资者很不放心。一个极端的例子是03年四川长虹.“成功”开拓北美市场业绩大幅增长，但应收账款增长更快，之后发生的事大家都清楚，这些应收账款在04年都变成坏账，导致巨亏，公司股价也跌到历史最低。因此，只有当业绩增长有相匹配的现金流作验证时，才是有质量的业绩，现金是不会骗人的。 可以说，投资者的投资生涯就是在与公司业绩共舞，在预期、验证、再预期中经历一个个轮回，这种模式在A股市场同样会得到充分体现，要做第一拨了解其玄机的投资者哦！

工作业绩怎么写第一，基本情况概述首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。比如说，你的工作是处理客户投诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分，因此应该把工作环境陈述出来，以使自己的业绩有所依托。当然，在陈述不利条件和环境时，千万不要理直气壮，不管怎么说，这是工作性质所决定的，接受了这份工作就必须接受它所带来的特殊的工作环境。第二，陈述自己所取得的成绩陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升提供参考。在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。在陈述时，一定要注意有条有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在一起，让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作，而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想，一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪，工作时怎么能够做得有条有理呢?这里需要注意的是，虽然大部分的成绩是看得见的，但是，有时候，也有许多不为人所知的成绩或贡献。这时候，需要把你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来，千万不要不好意思陈述，这样做丝毫不会给人留下坏印象，相反，许多公司都希望员工能够对自己作出客观的评价，不隐瞒业绩，也不虚报业绩。撰写业绩报告时，实事求是是最好的原则。第三，总结经验和教训对于过去做过的每一项工作，不管是做得好，还是失败，都要总结经验和教训，并在业绩报告中写出。这样做不但有利于今后的工作，而且还可以使公司了解你的成长轨迹。对以往的工作进行分析和概括，并总结出一两条经验和教训，是智者的表现。需要注意的是，总结经验固然是重要的，但坦陈尚需改进的弱点也不可忽略。很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷，为写出它们会对自己的形象有损，事实上并非如此。坦陈尚需改进的弱点，表明你有不断改进的意识，有不断提高的潜能。主管不但不会因此小看你，相反他们更喜欢这样的人，也更愿意对其委以重任。需要注意的是，提出需要改进的弱点后，在以后的工作中必须认真落实，千万不能在报告上说说了事，在实际工作中依然我行我素，这无疑是对自己业绩报告的贬低。当你取得了好的业绩，并提交了一份漂亮的业绩报告之后，千万不要沉浸在过去的业绩当中，不思进龋事实上，业绩永远属于过去，递交了业绩报告之后，意味着上一个工作阶段已经完成，又需要从头开始了。

业绩的解释[outstanding achievement] 建立的 功劳 和完成的事业;重大的成就 详细解释 完成的事业和建立的功劳；重大的成就。 鲁迅 《汉文学史 纲要 》 第八篇：“ 乘 （ 枚乘 ）於文林，业绩之伟，乃在略依 《楚辞》 、 《七谏》 之法，并取 《招魂》 、 《大招》 之意，自造 《七发》 。” * 《在中华全国文学艺术工作者代表大会上的 政治 报告》 ：“欢迎没有到过农村的、没有 习惯 于农村 生活 的文艺工作者，去学习农民，与农民做 朋友 ，以便写下他们的 艰苦 卓绝、英勇奋斗的业绩。” 马国征 《 瞻仰 梅园新村周总理故居》 诗 之一 ：“人去楼空业绩存，折冲樽俎倍劳辛。” 词语分解 业的解释 业 （业） è 国民经济中的部门：工业。农业。 职务 ，工作岗位： 职业 。就业。 学习的功课：学业。 肄业 。毕业。业精于勤。 重大的成就或功劳：创业。丰功伟业。业绩。 从事：业医。业商。 财产：产业。 既， 绩的解释 绩 （绩） ì 把麻搓捻成线或绳：纺绩。绩麻。绩火（古代夜间纺织时照明的灯火）。 继：“子盍亦远绩禹功而大庇民乎？” 成果 ，功业：成绩。功绩。战绩。 部首 ：纟。

个人工作业绩写法：基本情况概述、陈述自己所取得的成绩、总结经验和教训。第一、基本情况概述首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。第二、陈述自己所取得的成绩陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升提供参考。在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。第三、总结经验和教训对于过去做过的每一项工作，不管是做得好，还是失败，都要总结经验和教训，并在业绩报告中写出。这样做不但有利于今后的工作，而且还可以使公司了解你的成长轨迹。对以往的工作进行分析和概括，并总结出一两条经验和教训，是智者的表现。写工作业绩的技巧第一，只写关键业绩。普通业绩不要占用任何篇幅，它没价值。第二，尽量包含考核指标。因为有了考核指标，我们才能知道你这个业绩相对的状态。第三，重点强调业绩的水平。什么叫业绩水平？就是行业影响力。是项目级的？部门级的？公司级的？还是行业级的？这叫业绩水平。第四，重点突出独立完成的业绩。你这个业绩是参与的？协助的？还是独立完成的？是你一个人做出来的？是你全权负责的吗？如果是你独立完成，在后面打上一条叫第一负责人。或者叫协助完成也可以。第五，被公司领导正式认可。如果你能加上这么半句话，HR都会拿到一个非常非常自信的简历。

1、业绩，是汉语词汇，拼音为yè jì，指的是完成的事业和建立的功劳；重大的成就。销售方面即指销售金额。 2、出处：鲁迅《汉文学史纲要》第八篇：“乘（枚乘）于文林，业绩之伟，乃在略依《楚辞》、《七谏》之法，并取《招魂》、《大招》之意，自造《七发》。”

书写内容：1、首先要突出过去的成就。过去的成就是你能力的最有力的证据。详细把它们写出来，会有说服力。2、履历表切忌过长，应尽量浓缩在三页之内。最重要的是要有实质性的东西给用人单位看。3、履历表上的资料必须是客观而实在的，千万不要吹牛，因为谎话一定会被识破。要本着诚实的态度，有多少写多少。4、和写求职信一样，资料不要密密麻麻地堆在一起，项目与项目之间应有一定的空位相隔。5、不要写对申请职位无用的东西，切记！6、简历一定要简洁明了，切勿繁琐。扩展资料注意事项：在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。在陈述时，一定要注意有条有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在一起，让人事经理去挑选对你有利的成绩。

业绩的解释[outstanding achievement] 建立的 功劳 和完成的事业;重大的成就 详细解释 完成的事业和建立的功劳；重大的成就。 鲁迅 《汉文学史 纲要 》 第八篇：“ 乘 （ 枚乘 ）於文林，业绩之伟，乃在略依 《楚辞》 、 《七谏》 之法，并取 《招魂》 、 《大招》 之意，自造 《七发》 。” * 《在中华全国文学艺术工作者代表大会上的 政治 报告》 ：“欢迎没有到过农村的、没有 习惯 于农村 生活 的文艺工作者，去学习农民，与农民做 朋友 ，以便写下他们的 艰苦 卓绝、英勇奋斗的业绩。” 马国征 《 瞻仰 梅园新村周总理故居》 诗 之一 ：“人去楼空业绩存，折冲樽俎倍劳辛。” 词语分解 业的解释 业 （业） è 国民经济中的部门：工业。农业。 职务 ，工作岗位： 职业 。就业。 学习的功课：学业。 肄业 。毕业。业精于勤。 重大的成就或功劳：创业。丰功伟业。业绩。 从事：业医。业商。 财产：产业。 既， 绩的解释 绩 （绩） ì 把麻搓捻成线或绳：纺绩。绩麻。绩火（古代夜间纺织时照明的灯火）。 继：“子盍亦远绩禹功而大庇民乎？” 成果 ，功业：成绩。功绩。战绩。 部首 ：纟。

　　第一，基本情况概述　　首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。比如说，你的工作是处理客户投诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分，因此应该把工作环境陈述出来，以使自己的业绩有所依托。当然，在陈述不利条件和环境时，千万不要理直气壮，不管怎么说，这是工作性质所决定的，接受了这份工作就必须接受它所带来的特殊的工作环境。　　第二，陈述自己所取得的成绩　　陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升提供参考。　　在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。在陈述时，一定要注意有条有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在一起，让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作，而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想，一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪，工作时怎么能够做得有条有理呢？　　这里需要注意的是，虽然大部分的成绩是看得见的，但是，有时候，也有许多不为人所知的成绩或贡献。这时候，需要把你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来，千万不要不好意思陈述，这样做丝毫不会给人留下坏印象，相反，许多公司都希望员工能够对自己作出客观的评价，不隐瞒业绩，也不虚报业绩。撰写业绩报告时，实事求是是最好的原则。　　第三，总结经验和教训　　对于过去做过的每一项工作，不管是做得好，还是失败，都要总结经验和教训，并在业绩报告中写出。这样做不但有利于今后的工作，而且还可以使公司了解你的成长轨迹。对以往的工作进行分析和概括，并总结出一两条经验和教训，是智者的表现。　　需要注意的是，总结经验固然是重要的，但坦陈尚需改进的弱点也不可忽略。很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷，为写出它们会对自己的形象有损，事实上并非如此。坦陈尚需改进的弱点，表明你有不断改进的意识，有不断提高的潜能。主管不但不会因此小看你，相反他们更喜欢这样的人，也更愿意对其委以重任。需要注意的是，提出需要改进的弱点后，在以后的工作中必须认真落实，千万不能在报告上说说了事，在实际工作中依然我行我素，这无疑是对自己业绩报告的贬低。　　当你取得了好的业绩，并提交了一份漂亮的业绩报告之后，千万不要沉浸在过去的业绩当中，不思进取。事实上，业绩永远属于过去，递交了业绩报告之后，意味着上一个工作阶段已经完成，又需要从头开始了。

企业的经营业绩是企业生存发展的前提条件，企业的战略选择是否恰当，企业是否具有竞争力，最终都会体现于企业的经营业绩。主营业务利润率、总资产报酬率以及净资产收益率是能够较好地反映公司的经营业绩普遍使用的财务指标，无论是判断企业经营状况、财务困境预测，还是评价企业的核心竞争力，都以主营业务利润率、总资产收益率、净资产收益率作为重要的评判指标。