策略和技巧有什么区别

我们在平时的生活中，遇到问题，常常是思考一个办法去解决，不会去制定一个策略来解决。这说明策略是一个宏观的计划，办法只是微观的计划。方法或者办法，往往只是对一个比较小的目标来制定的，并且不会花费我们太多的时间去施行。而策略，很多时候都是指为了达到一个长远的目标而制定的方案，这个方案可以是很多个小的方法的集合，也可以只是一个方法。另外策略还有着细致的规划，明确的步骤。而办法只是一个简单的施行过程。一个有效的策略，前提一定是目标设定合理。策略从项目自身出发，以市场为衡量标准贯穿于营销、广告、销售环节……达成策略的另外一个重要前提就是“执行”，因为得不到执行的策略就是废纸。策略要贯穿于众多部门，所以在执行过程中要保证策略不偏移是非常重要的。这要求策略的制定者要有绝对的话语权，如果没有要宁可不提策略，因为提了没有意义。以笔者的经验，做策略的人一定要操盘，一定要控制销售终端，只有这样才能保证策略得以有效执行

策略的定义是什么?在没有讲策略定义之前，我们来讲一讲策略的范畴到底在哪里。企业要定策略的话，首先必须有目标，没有目标，战略就没有依托点。什么叫做战略，战略就是从目标一走到目标二的过程。在整个过程中，我们要解决很多课题，归纳成六个方面：第一个我们必须要做什么才能够顺利从目标一走到目标二。第二个我们为什么要这样做。第三个就是到哪里去做。第四个几时做。第五个叫做谁去做。最后才来到怎么做的课题。这六个课题如果好好回答的话，从目标一到目标二的过程就比较顺利；如果回答不好，从目标一到目标二就比较困难。要解决这个课题，基本上需要两个词，一个叫做战略，另一个叫做战术。你如果问我什么叫战略管理，战略管理就是战略跟战术的结合体。今天我最后要介绍12个战略的发展方向，五个竞争的战术，基本立论就在这里了。战略跟战术是重要的，毛主席有一句很著名的话，说我们必须在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。战略管理其实就是战略跟战术，战略是比较浪漫的，天马行空，战术是比较现实的。战略管理就是浪漫主义跟现实主义的结合体。 我们把整个范畴搞清楚以后，再来看策略定义是什么。最简单的定义策略是一个计划，这个计划包括公司的目标、政策， 并且使公司上下能够一致的付诸行动，这就是我们的定义。在这个定义里面有三个重点，一个叫做目标，没有目标策略没有意义了，第二个必须有政策，第三必须使企业上下一致付诸行动。策略管理是一个完善的过程，把原来粗糙的、原始的模糊概念、想法灵感，逐步完成到一个可行的计划。这整个过程都叫做策略管理。是计划重要，还是想法概念灵感重要?一个计划的精髓就在于想法、概念、灵感。 策略管理的内涵，第一条叫稀少性跟重大性，策略就是稀少性跟重大性，我们一年到头做的策略、决策是比较少的，但每做一个就是关系重大。所以我们必须要集思广益，必须要懂得注重企业的活动自由，所谓活动自由就是要有活力。下面的人要敢于提出意见，敢于提供信息。如果下面的人没有活力的话，我们企业的策略和决策很可能会错的。所以一个管理学者这么说，决策的时候最好是民主的，行动的时候应该是独裁的。 第二是市场导向。策略管理一定要看市场导向。我们现在搞社会主义市场经济，那肯定是要以市场为主，那要看市场现在需要什么，或者市场三年后、五年后需要些什么东西。接下来是前瞻性、主动性，这一点对新加坡和中国人来讲就需要注意了，因为新加坡跟中国还是必须要听政府的话的，看看政府怎么说，再动。所以我们这两个地方的企业家，前瞻性和主动性可能稍微差一点。什么叫企业家精神?前瞻性。企业家精神需要有前瞻性，要有眼光，要有毅力，要有胆量，要有社会责任感，等等。其实我认为企业家精神有两个方面很重要，第一个叫做要敢于打破现状；另外一个叫做否定，否定过去、否定自己。我们过去所做的不一定是对的，我们在过去的某一些策略可能是错的，某一些观念是错的，我们应该有改变的必要，这种就叫做企业家精神。 接下来我们看看策略管理的几个重要的基本概念。第一个叫做策略代表了重点的选择。其实策略就是选重中之重，有所为，有所不为。柳传志曾经讲过一句很有名的话，有三种东西是我们联想不干的，第一跟高科技没有关系的不干，第二跟计算机领域没有关系的不干，第三跟高成长没有关系的不干，所以他就把那些不干的先排开，然后才考虑那些要干的。所谓策略是重点的选择，那就是领导人要做出取和舍，取舍之间代表了领导人的智慧。舍掉那些我们不要的，才能够得到我们所要的，这就是重点的选择。第二是策略界定了企业在环境内的生存空间，重点在这个界定，就是我们搞企业不一定每一样东西都要做，界定自己的生存空间，那叫做策略。第三点叫做策略建立在相对的竞争优势上，这一点非常重要。我们选择哪一个战略，必须选择我们自己有竞争优势的战略。我们应该在这方面建立我们长期的竞争优势，使得我们跟敌人的距离越拉越远。 接下来我们来看策略管理的基本架构。总共有11点，远景、任务、指导思想、目标政策、分析选择、策略评估跟执行控制等。 首先看远景，企业一定要把远景定一下，远景如果不定下来的话，那就很难有一个长期的发展方向，也很难把我们的员工跟远景捆绑在一起。当员工和远景捆绑在一起时，力量是很大的。远景说明了公司的性质、长远目标和理念。每一个企业都要有自己的远景，也说明了公司存在的雄心。他是公司存在的价值、成果判断的标准。世界上有两种行业他的利益共同体是很强的。第一个叫做宗教，宗教的利益共同体很强，大家都是基督教的话，都是讲基督教以后就是上天堂。第二个很强的就是政府，尤其是当年马克思、思格斯的共产党宣言里面就讲了要创造一个没有人剥削人的理想社会，各取所需的社会，这种远景可以令人为它奉献出宝贵的生命。企业的远景不像宗教这么有预见力，也不像政府这么有预见力。但是我们还是要基本上把这个远景给勾画出来，如果没有勾画出来，整个企业将会漂泊不定。远景的制定基本上有这样四个内容，第一个内容说我的企业的存在为社会为人类做了什么事。第二种远景叫做公司繁荣昌盛。第三种是勾画出员工的未来。第四个是跟客户一起成长，客户心满意足。

1、可以实现目标的方案集合；2、根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法；3、有斗争艺术，能注意方式方法。我们在平时的生活中，遇到问题，常常是思考一个办法去解决，不会去制定一个策略来解决。这说明策略是一个宏观的计划，办法只是微观的计划。方法或者办法，往往只是对一个比较小的目标来制定的，并且不会花费我们太多的时间去施行。而策略，很多时候都是指为了达到一个长远的目标而制定的方案，这个方案可以是很多个小的方法的集合，也可以只是一个方法。另外策略还有着细致的规划，明确的步骤。而办法只是一个简单的施行过程。扩展资料：引证解释：1.谋略；计谋。“术谋之人以思谟为度，故能成策畧之奇，而不识遵法之良。”出自三国 魏 刘劭 《人物志·接识》。“将军专策畧，幕府盛才良。”出自唐 杜甫 《送灵州李判官》诗。“诸生有何策畧，就此披宣。”出自明 陈汝元 《金莲记·射策》。“怀古诗篇进，忧时策畧新。”出自清 孙枝蔚 《赠安肃梁明府木天》诗。2. 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法。“社会经济调查，是为了得到正确的阶级估量，接着定出正确的斗争策略。”出自毛泽东《反对本本主义》。“只有马克思列宁主义的理论，才能为无产阶级的斗争指出正确的方向和正确的战略策略，把斗争引向胜利。”出自艾思奇 《辩证唯物主义历史唯物主义》。

策略这个词语最主要的意思是说：可以实现目标的规划方案以及方法。寓意做事情之前一定要做好规划，才可以一步一步的实现目标。正确使用词语，可以让语言的表达更加精准，形象生动和规范化。正确使用词语方式：要掌握和运用好同义近义词，关键在于能辨析同义近义词的意义和用法。辨析近义词是为了使思想感情表达得更精确、更细腻，语言表达效果更加鲜明生动。辨析同义词，辨异是重点，但要辨异首先要求同。所谓求同就是要找到一组同义词共同的基本义，然后在这个共同的基本义之内，辨析其细微差异。(一)从词语的感情色彩方面进行辨析色彩是指词义附带的某种倾向、情调;有的表现为感情上的，叫感情色彩。根据感情色彩的不同可将词语分为褒义词、贬义词、中性词三类。1．褒义词:具有肯定或赞许的感情的词语。如:鼓励、成果、抵御、聪明、节俭、呵护。2．贬义词:具有否定或贬斥的感情的词语。如:煽动、后果、抗拒、狡猾、吝啬、庇护。3．中义词:不表示褒贬的词语。如:鼓动、结果、抵抗。(二)从词语的语体色彩方面进行辨析词语除感情色彩之外，还有庄重和诙谐、谦敬和讽刺、委婉和直露以及文白、雅俗等色彩，虽然意义相同或相近，但各适用于不同场合，称之为语体色彩。主要表现为口语和书面语的区别。对话、文艺作品多用口语，口语具有通俗朴实生动的风格。书面语有文雅、庄重的风格，多用于郑重场合、理论文章。

汉语词语，意思是计策、谋略。该词语一般是指可以实现目标的方案集合以及根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法，也用来表示有斗争艺术，能注意方式方法。 “策略”有如下几点解释： 1、可以实现目标的方案集合； 2、根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法； 3、有斗争艺术，能注意方式方法； 4、计谋，谋略； 5、在作当前决策时即将未来的决策考虑在内的一种计划。 策略”就是为了实现某一个目标，首先预先根据可能出现的问题制定的若干对应的方案，并且，在实现目标的过程中，根据形势的发展和变化来制定出新的方案，或者根据形势的发展和变化来选择相应的方案，最终实现目标。

1.策略主要指的是。 2.根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法的意思。 3.策略这个词出自于三国。 4.三国（220年－280年）是上承东汉下启西晋的一段历史时期，分为曹魏、蜀汉、东吴三个政权。 5.赤壁之战时，曹操被孙刘联军击败，奠定了三国鼎立的雏型。 6.220年，曹丕篡汉称帝，定都洛阳，国号“魏”，史称曹魏，三国历史正式开始。 7.次年刘备称帝，定都成都，史称蜀汉。 8.222年刘备在夷陵之战失败，孙权获得荆州大部。 9.223年刘备去世，诸葛亮辅佐刘备之子刘禅和孙权重新联盟。 10.229年孙权称帝，定都建邺，国号“吴”，史称东吴，至此三国正式成立。

策略的意义 在满足用户的基本需求和期望型需求之后的兴奋型需求，能越来越低成本的实现个性化服务的手段 策略四要素 1.待解决问题：用户画像/使用场景 2.输入：影响解决方案的因素 3.计算逻辑：将输入转换成输出的规则 4.输出：具体的解决方案 优秀的策略 具有自我进化能力 功能和策略的差异性 功能：抽象，通过对用户群的深入了解，将需求聚焦，进行方案设计 策略：满足不同用户在不同场景下的精细化需求。需要宏观想向每一类人的可能的场景和诉求，并分辨不同人群的规模和需求强度，来决定产品要满足到什么粒度和程度。 功能和策略的优先级 产品功能策划时多思考一个人在不同场景下的功能解决方案，功能后续优化时多思考不同人在同一场景下的策略解决方案。先MVP验证功能，再精益求于迭代策略。 策略设计的流程 1.发现问题：【上帝视角】面对的是一群人的问题 2.需求撰写：【极强的逻辑思维能力】把一群人从早到晚的需求和影响因素拆解清楚 3.评估&效果回归：【极强的数据敏感度】【拥抱不确定性】善于从数据中发现问题，引导下一个产品循环，持续迭代在黑暗中寻找道路

策略，指计策；谋略。一般是指：1、可以实现目标的方案集合；2、根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法；3、有斗争艺术，能注意方式方法。我们在平时的生活中，遇到问题，常常是思考一个办法去解决，不会去制定一个策略来解决。这说明策略是一个宏观的计划，办法只是微观的计划。方法或者办法，往往只是对一个比较小的目标来制定的，并且不会花费我们太多的时间去施行。而策略，很多时候都是指为了达到一个长远的目标而制定的方案，这个方案可以是很多个小的方法的集合，也可以只是一个方法。另外策略还有着细致的规划，明确的步骤。而办法只是一个简单的施行过程。扩展资料：引证解释：1.谋略；计谋。“术谋之人以思谟为度，故能成策_之奇，而不识遵法之良。”出自三国 魏 刘劭 《人物志·接识》。“将军专策_，幕府盛才良。”出自唐 杜甫 《送灵州李判官》诗。“诸生有何策_，就此披宣。”出自明 陈汝元 《金莲记·射策》。“怀古诗篇进，忧时策_新。”出自清 孙枝蔚 《赠安肃梁明府木天》诗。2. 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法。“社会经济调查，是为了得到正确的阶级估量，接着定出正确的斗争策略。”出自毛泽东《反对本本主义》。“只有马克思列宁主义的理论，才能为无产阶级的斗争指出正确的方向和正确的战略策略，把斗争引向胜利。”出自艾思奇 《辩证唯物主义历史唯物主义》。参考资料来源：百度百科-策略

策略：根据形势而确定的原则和方法；讲究斗争艺术或采取委婉的办事方法。【拼音】[ cè lüè ]【近义词】攻略、战术、计谋、战略、政策策略的近义词1、攻略【拼音】[ gōng lüè ]【解释】在战争中攻打掠取；工作或事业中所展现的谋略：市场～。【近义词】策略2、政策【拼音】[ zhèng cè ]【解释】（名）国家或政党为实现一定历史时期的路线而制定的行动准则。【近义词】计谋、战略、策略

策略的意思是：计策、谋略。策略的基本释义：计策、谋略，亦作“策畧”。或根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法。策略造句1、那武将只是仗着点儿血气之勇，没什么计谋策略。2、两国的策略虽如出一辙，但它们的力量却不可相提并论。3、黄国梁说除了声东击西策略外，整个行动还有其他保安措施配合。4、保养维护的策略？预先计划或随机应变？5、小蔡一语道破光华商家的订价策略。6、采取双管齐下的策略一定可以解决这个问题。7、我们无论处理什么问题，都要讲究策略。8、当然，这些看似简单的策略实在是知易行难。9、这种宽宏大量的气度，是黄种人一贯使用的策略。10、没有任何一种策略比得上搜索营销，让你如此游刃有余。11、打仗要讲究策略，光有匹夫之勇是不够的。12、大敌当前，我们必须制定相宜的策略。13、目的确定后，方法策略就显得尤为重要，如果是缘木求鱼或者是南辕北辙，怎能达到目的。14、在这场战争中，十九军团用以攻为守的策略，打退了敌人的进犯。15、我们的策略是：横向链接诸子百家，纵向连锁网点！16、再一种就是妥协，采取明哲保身的策略。

策略的解释[strategy] 计策 ; 谋略 详细解释 亦作“ 策畧 ”。1.谋略；计谋。 三国 魏 刘劭 《人物志·接识》 ：“术谋之人以思谟为度，故能成策畧之奇，而不识遵法之良。” 唐 杜甫 《送灵州李判官》 诗：“ 将军 专策畧，幕府盛才良。” 明 陈汝元 《金莲记·射策》 ：“诸生有何策畧，就此披宣。” 清 孙枝蔚 《赠安肃梁明府木天》 诗：“怀古诗篇进，忧时策畧新。” (2).根据 形势 发展而制定的行动方针和 斗争 方法。 毛 * 《反对本本主义》 ：“ 社会 经济调查，是为了得到 正确 的阶级估量，接着定出正确的斗争策略。” 艾思奇 《辩证唯物主义历史唯物主义》 第十三章：“只有马克思列宁主义的理论，才能为无产阶级的斗争指出正确的方向和正确的 战略 策略，把斗争引向胜利。” (3).有斗争艺术，能 注意 方式方法。如：你做这件事时要注意策略些。 词语分解 策的解释 策 è 古代的一种马鞭子，头上有尖刺。 鞭打：策马。 鞭策 。 激励 ，促进：策动。策勉。 古代称连编好的竹简：简策。 古代帝王对臣下封土、授爵或免官：策命。策免。策封。 古代科举考试的一种文体：策论。策问 略的解释 略 大致，简单，不详细：大略。简略。粗略。略微。略 有所 闻。略知一二。 省去，简化：省略。 忽略 。其余从略。 简要的叙述：史略。要略。事略。 计谋：方略。策略。战略。 抢，掠夺：侵略。攻城略地。 详 笔

策略，指计策；谋略。一般是指：1. 可以实现目标的方案集合；2. 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法；3. 有斗争艺术，能注意方式方法。

策略，是指计策或谋略；措施则是针对某种情况而采取的处理办法。从策略涵盖内容看，其有三层意思，一是可以实现目标的方案集合；二是根据形势发展而制定的行动方针和方法；三是有处理问题的艺术，能注意方式方法。所以，策略与措施相比，其比措施有前置地位；包含了措施的谋划和预定但不限于措施；采取的处理措施有比一般措施更为高超的艺术。

1、区别为:①战略是方向性的把握，而策略则是具体的动作。策略是从属于战略的，没有战略指导的策略不会有太大的价值；而战略也是需要各种策略支持的，没有看准时机，及时出牌，战略永远只是空想。②战略和策略的区别在于：战略需要减法，而策略需要做加法。战略的目的是要在众多的道路中选对一条，然后走下去；而策略则是面对一个具体的目标，应该从哪些方面进行攻打，最终占领它。③战略是长远而简单的，复杂的不叫战略；策略是短促而复杂的，不短促不足以把握时机，不复杂不足以取得完胜。2、战略解释为:①对战争全局的筹划和指导。它依据敌对双方军事、政治、经济、地理等因素，照顾战争全局的各方面、各阶段之间的关系，规定军事力量的准备和运用。②泛指对全局性、高层次的重大问题的筹划和指导。3、策略解释为:①在政治斗争中，为实现一定的战略任务，根据形势的发展而制定的行动准则和斗争方式。它是战略的一部分，并服从和服务于战略。②泛指善于灵活运用适合当时情况的斗争方式和方法。扩展资料战略（strategy）一词最早是军事方面的概念。战略的特征是发现智谋的纲领。在西方，“strategy”一词源于希腊语“strategos”，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”“施诈”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。战略，是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划，战术只为实现战略的手段之一。实现战略胜利，往往有时候要牺牲部分利益，去获得战略胜利。战略是一种长远的规划，是远大的目标，往往规划战略、制定战略、用于实现战略的目标的时间是比较长的。争一时之长短，用战术就可以达到！如果是“争一世之雌雄”，就需要从全局出发去规划，这就是战略！参考资料:百度汉语-策略、百度汉语-战略、百度百科-战略

战略与策略的相同点与区别比较分析战略应该是方向性的把握，而策略则是具体的动作。策略是从属于战略的，没有战略指导的策略不会有太大的价值；而战略也是需要各种策略支持的，没有看准时机，及时出牌，战略永远只是空想。所以，战略和策略第一个区别是：战略要看方向，策略要看时机。 其次，战略和策略的区别在于：战略需要减法，而策略需要做加法。战略的目的是要在众多的道路中选对一条，然后走下去；而策略则是面对一个具体的目标，应该从哪些方面进行攻打，最终占领它。 再次，战略是长远而简单的，复杂的不叫战略；策略是短促而复杂的，不短促不足以把握时机，不复杂不足以取得完胜。战略与执行是我们每一个利润中心的两个基本点。我想说的是，战略+策略+执行，可能会更清晰的描述在战略之后执行层面的内涵。战略一旦确定，执行是至关重要的。有些时候即便战略不清晰甚至不成熟，良好的执行将会使战略升级。战略之后是执行，执行之前不应该简单说成是战略，而是战略导向下的策略。策略是战略的执行，但更是执行前的执行战略。策略，即策划、谋略。尤其在面临选择时，面临行动前，策划、谋略尤为重要，对战略的成功实施起着决定性的作用，否则一旦选择错了，或选择时机不当，或选择顺序有差，均会导致战略的实施不力。甚至于后来，人们会怀疑战略是否正确。诸多时候，大凡策略出问题时，我们都去怀疑战略，其实不然，我们应该检讨策略是否正确。有些时候，我们不怀疑战略，我们不怀疑团队的具体执行力（这里具体执行力指的是策略后的执行力），但公司或多或少出些问题或者说不能令投资者满意，为什么呢？我认为，是对战略项下的策略没有研究好，没有执行前的策划和谋略，或者说，策划起来草率些，谋略起来简单些。所以，把“战略+执行”细分为“战略+策略+执行”，将会使我们的思路更清晰，将会使我们的战略步入快车道。我们经常研究战略，实际上应该是经常检讨策略。在面临选择时，避免战略项下的盲动，管理层应做更多地思考。有些时候，管理层未做好恰当的策划和谋略，就会出现战略的执行不力。所以，将策略提出来研讨，将大家思想集中起来，第一步做什么，第二步做什么，什么时候进去，什么时候出来，什么时候我们可以暂时承担一时之亏损，什么时候改变模式弥补战略项下的一时亏损，都需要管理层深度思考和谋划。作出了恰当的选择，才能去推进执行。战略是有策略的战略，执行是策略项下的执行；战略是本，策略是纲，执行是目。战略不常变，策略会时常调整，执行更是千变万化；没有战略，策略和执行就成为无本之目；没有策略，战略就挂在墙上，没有策略，执行就只知干活。策略是战略与具体执行之间必不可少的环节。今天我们讲的内部协同，这是一个战略思考，大家都会认同，都会打起精神去执行领导的要求。但有些时候，真的是停留在领导的要求下，或者盲目去执行领导要求。譬如，我们见到万家的同事时，经常谈到我们的产品能否摆在万家的货架上，万家的同事说“好啊”。分手时说保持联系，看如何干。分手后，就没有下文。再见面时，上次说的话又说一遍，时间长了，再也不说了。我认为这里面就缺乏策划，所以没有执行。又譬如，我们有些事情是“求”我们的客户（如用户、政府、金融等部门），但一味的去“求”，可能收效一般。如果经过策划，既使事情朝着我们的预期发展，同时，对方还感觉到事情已体现出我们的支持，这有多好，这就是真正的双赢。再譬如，我们收购目标企业，这既符合战略要求，同时内部资源或集团资源又能满足并购后的发展所需。目标企业得知后非常积极，乃至于地方政府都会出面表示，华润收购后，政府提供什么样的支持等，由于地方政府与目标企业的策划，我们又可能缺乏精心细致的策划，而“落入”对方的“策划圈”，最后导致我们的战略实施受阻。上面定了可以干，但上面不会去定如何干，最后由于策略欠妥我们没能干好，上面还可能检讨是否定错了，其实非也。既非上面定错了，也非我们不努力，而是我们没有去认真策划，认真选择、认真谋略。所以，策略比具体执行更重要，甚至于比战略更重要。急于求成，不考虑风险，再好的具体执行，战略就成了误导。精心策划、认真谋略，我们的目标就离我们不远了。

策略就是解决问题或达到目的的一种思路或方法。策略的引申含义　 1. 可以实现目标的方案集合;　　2. 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法;　　3. 有斗争艺术，能注意方式方法;　　4. 计谋，谋略。　　5.在作当前决策时即将未来的决策考虑在内的一种计划

1、可以实现目标的方案集合；2、根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法；3、有斗争艺术，能注意方式方法。我们在平时的生活中，遇到问题，常常是思考一个办法去解决，不会去制定一个策略来解决。这说明策略是一个宏观的计划，办法只是微观的计划。方法或者办法，往往只是对一个比较小的目标来制定的，并且不会花费我们太多的时间去施行。而策略，很多时候都是指为了达到一个长远的目标而制定的方案，这个方案可以是很多个小的方法的集合，也可以只是一个方法。另外策略还有着细致的规划，明确的步骤。而办法只是一个简单的施行过程。扩展资料：引证解释：1.谋略；计谋。“术谋之人以思谟为度，故能成策畧之奇，而不识遵法之良。”出自三国 魏 刘劭 《人物志·接识》。“将军专策畧，幕府盛才良。”出自唐 杜甫 《送灵州李判官》诗。“诸生有何策畧，就此披宣。”出自明 陈汝元 《金莲记·射策》。“怀古诗篇进，忧时策畧新。”出自清 孙枝蔚 《赠安肃梁明府木天》诗。2. 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法。“社会经济调查，是为了得到正确的阶级估量，接着定出正确的斗争策略。”出自毛泽东《反对本本主义》。“只有马克思列宁主义的理论，才能为无产阶级的斗争指出正确的方向和正确的战略策略，把斗争引向胜利。”出自艾思奇 《辩证唯物主义历史唯物主义》。

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

策略是为战略服务的，也就是实现战略目标的手段（具体方法）。策略是战略的一部分，并服从于战略。通常战略在相当长的时期不会有变化，策略经常因时势而改变。策略不能违背战略，战略错误会导致策略失败，而策略成功并不意味战略成功。没有适当的策略，再好的战略设计也会落空。毛泽东、周恩来历来讲求运用策略为实现战略服务。而政策是为战略服务的，战略能否顺利实现，政策的选择是否正确就成了关键！政策不能偏离战略，不与战略相悖，才能更好地为战略服务。政策是国家政党为实现一定历史时期的任务而制定的行动准则、规范和限度。策略是国家政党为实现自己的战略任务而采取的相对应的行动方针、斗争方式和手段。【策略】——计策，谋略。【策略】就是为了实现某一个目标，首先预先根据可能出现的问题制定的若干对应的方案，并且，在实现目标的过程中，根据形势的发展和变化来制定出新的方案，或者根据形势的发展和变化来选择相应的方案，最终实现目标。具体特点：1，针对性思考，就事论事；2，明确解决具体问题；3，在原则指导下的具体手段；4，主要考虑本身可行性与时间要求。【战略】——1,指导战争全局的计划和策略。2,有关战争全面的内容。3,比喻决定全局的策略中国古代常称【战略】为谋、猷、韬略、方略、兵略等。西晋曾出现司马彪以“战略”命名的历史著作。英语中与“战略”相对应的词strategy，源于希腊语strategos，原意是“将兵术”或 “将道”。近代，战略在世界各国先后发展成为军事科学的重要研究领域。现代战略涉及的范围日趋扩大，西方国家陆续提出了“大战略”、“国家战略”、“全球战略”等一类概念。“战略”一词现已被各个领域所借用，诸如政治战略，经济战略，科技战略 ，外交战略，人口战略，资源战略，体育战略，等等。战略所要研究、解决的问题，主要是：对国内外形势的估量和对敌对双方军事、政治、经济、地理、科学技术等因素的分析；对战争可能爆发的时机、战争的性质、特点和发展趋势的判断；战略方针、战略任务、战略方向、战略阶段和主要作战形式的确定；战区划分；战场准备；武装力量的建设；军事思想和军事技术的研究；战略资源的开发、储备和战略后方建设；国防工业的布局和武器装备的研制、更新；动员体制的确立；国防工程的计划和实施；战略指挥系统的组建和完善；作战序列的确定；战略协同的组织；战略预备队的使用；战略后备的调配，以及如何抓好有关全局的枢纽和环节，适时实施战略转变，夺取战略主动权，等等。战略是同一定历史时期的社会生产方式相联系的。它依赖于社会物质生产 、科学技术的发展水平和人的觉悟程度，为国家或政治集团所规定的基本政策服务。国家的社会制度，政治、经济和军事实力以及主观指导，对战略的制定和实施起决定作用。战略同国家的自然条件、地理位置、面积、人口、资源、交通运输，以及作战地区的地形、水文、天候等，也有密切关系。战略的特性主要表现在：1、全局性；2、阶级性；3、对抗性；　4、预见性；5、谋略性。战略的构成要素主要有：1、战略目的；2、战略方针；3、战略力量；4、战略措施。【政策】——国家、政党为实现一定的政治路线而制定的行动准则。政策是国家政权机关、政党组织和其他社会政治集团为了实现自己所代表的阶级、阶层的利益与意志，以权威形式标准化地规定在一定的历史时期内，应该达到的奋斗目标、遵循的行动原则、完成的明确任务、实行的工作方式、采取的一般步骤和具体措施。政策的实质是阶级利益的观念化、主体化、实践化反映。政策的具体特点：1，阶级性。是政策的最根本特点 。在阶级社会中、政策只代表特定阶级的利益，从来不代表全体社会成员的利益、不反映所有人的意志。2，正误性。任何阶级及其主体的政策都有正确与错误之分。3，时效性。政策是在一定时间内的历史条件和国情条件下，推行的现实政策。4，表述性。就表现形态而言，政策不是物质实体，而是外化为符号表达的观念和信息。它由有权机关用语言和文字等表达手段进行表述。作为国家的政策，一般分为对内与对外两大部分。对内政策包括财政经济政策、文化教育政策、军事政策、劳动政策、宗教政策、民族政策等。对外政策即外交政策。 政策是国家或者政党为了实现一定历史时期的路线和任务而制定的国家机关或者政党组织的行动准则。资料来源——人民网：http://cpc.people.com.cn/GB/64162/82819/114408/114421/6790257.html

计划是一个使用得非常广泛的用语，在不同场合的含义可能不完全相同。有人给计划下的一个“简明的、不带褒意或贬意的定义”是：“计划”是未来行动的方案。计划是应用写作研究的重要文体之一。在管理学中计划是确定组织未来发展目标以及实现目标的方式. 策略可以实现目标的方案集合。 　　“这个人很有策略”，就是说这个人有很多可供执行的方案，当一个方案行不通时，能够及时应变；如果我们说那个人没有策略，意思是，他缺乏变通，因为他只有一个方案，只能一条道走到黑。 　　诸葛亮就是一个很有策略的人，他的部下每每在危机时刻都有诸葛亮事先准备好的各种方案集合，可以根据他的指示选择其中一个最佳的方案。 简单的说，策略与计划的关系是：策略就是运用很多计划来达到成功！

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

策略，指计策；谋略。一般是指：1. 可以实现目标的方案集合；2. 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法；3. 有斗争艺术，能注意方式方法。

策略的词语解释是：策略cèlüè。(1)计策;谋略。策略的词语解释是：策略cèlüè。(1)计策;谋略。词性是：形容词。结构是：策(上下结构)略(左右结构)。注音是：ㄘㄜ_ㄌㄩㄝ_。拼音是：cèlüè。策略的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、引证解释【点此查看计划详细内容】⒈亦作“策_”。⒉谋略；计谋。引三国魏刘劭《人物志·接识》：“术谋之人以思_为度，故能成策_之奇，而不识遵法之良。”唐杜甫《送灵州李判官》诗：“将军专策_，幕府盛才良。”明陈汝元《金莲记·射策》：“诸生有何策_，就此披宣。”清孙枝蔚《赠安肃梁明府木天》诗：“怀古诗篇进，忧时策_新。”⒊根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法。引毛泽东《反对本本主义》：“社会经济调查，是为了得到正确的阶级估量，接着定出正确的斗争策略。”艾思奇《辩证唯物主义历史唯物主义》第十三章：“只有马克思列宁主义的理论，才能为无产阶级的斗争指出正确的方向和正确的战略策略，把斗争引向胜利。”⒋有斗争艺术，能注意方式方法。例如：你做这件事时要注意策略些。二、国语词典计划。词语翻译英语tactics,tobetactful德语(politische,milit_rische)_Strategie,Taktik(S)_法语tactique三、网络解释策略（汉语词语）策略，指计策；谋略。一般是指：1.可以实现目标的方案集合；2.根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法；3.有斗争艺术，能注意方式方法。关于策略的近义词计谋政策攻略战术战略关于策略的诗句济时策略招讥诙收拾周黄策略戎机误策略关于策略的单词plantacticstacticcutestrategydeviceploy关于策略的成语胸有成略运筹画策走为上策群策群力运筹划策乘坚策肥策马飞舆深谋远略策名就列关于策略的词语策名就列运筹划策走为上策策马飞舆乘坚策肥雄材伟略略逊一筹疏谋少略深谋远略胸有成略关于策略的造句1、这种宽宏大量的气度，是黄种人一贯使用的策略。2、那武将只是仗着点儿血气之勇，没什么计谋策略。3、小蔡一语道破光华商家的订价策略。4、两国的策略虽如出一辙，但它们的力量却不可相提并论。5、没有任何一种策略比得上搜索营销，让你如此游刃有余。点此查看更多关于策略的详细信息

“策略”之定义：在网上搜索之下，策略有如下之解释1、 可以实现目标的方案集合；2、根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法；4、 计谋，谋略。5、在作当前决策时即将未来的决策考虑在内的一种计划由定义而作引申：由于搜索到的定义并不能在大脑中形成易于理解，并且非常有效的一个图片或者过程。所以，需要对搜集到的定义进行再次加工。在定义中抽取关键词想要针对“策略”一词做完整的更加易于理解的表述，那么首先对其多条定义进行关键字抽取，再加以整理，引申出想要的内容。对“策略”的4条定义之中，除去第四条外，对前三条进行关键词抽取：定义条目抽取出的关键词1.可以实现……实现目标；方案；集合2.根据形势……根据；形式；发展；制定；行动方针；斗争方法斗争；艺术；注意；方式；方法整合关键词形成新的定义对抽取出的关键词及原定义，结合理解，可以做如下思考和解释：策略是在一个大的“过程”中进行的一系列行动/思考/选择，而以上的3条解释（除第四条外），是在不同的侧重下，针对同一过程进行了不同的表述。根据日常对“策略”的理解，以及抽取出的关键词，可以对“策略”一词做出以下的描述：“策略”就是为了实现某一个目标，首先预先根据可能出现的问题制定的若干对应的方案，并且，在实现目标的过程中，根据形势的发展和变化来制定出新的方案，或者根据形势的发展和变化来选择相应的方案，最终实现目标。再次描述进行修正，则形成有用的“策略”的新的定义。

一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

市场竞争战略x0dx0a一、竞争者1、识别企业的竞争者竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。x0dx0ax0dx0a（1）产业竞争观念。即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。x0dx0a（2）市场竞争观念。竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。竞争者的市场反应竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应.x0dx0a2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动后，竞争者会有不同的反应。1.从容不迫型竞争者。反映不强烈，行动迟缓的竞争者。2.选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其他方面却不予理会。3.强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。4.随机型竞争者。有些企业的反映模式难以捉摸，它们在待定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。4、选择企业应采取的对策企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个因素x0dx0a（1）竞争者的强弱。x0dx0a（2）竞争者与本企业的相似的程度。（3）竞争者表现的好坏。表现良好的竞争者按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展；他们激励其他企业降低成本或增加产品差异性；他们接受合理的市场占有率与利润水平。具有破坏性的竞争者则不遵守行业规则，他们常常不顾一切地冒险或用不正当的手段扩大市场占有率等，从而扰乱了行业的秩序和均衡。二、基本竞争战略制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系。环境的关键部分主要由企业所在的相关行业、行业结构及行业竞争状态构成。成本领先战略差异化战略目标聚集战略三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：x0dx0a（一）市场主导者（二）市场挑战者x0dx0a（三）市场跟随者x0dx0a（四）市场补缺者（一）市场主导者战略x0dx0a1.市场主导者的概念及优势市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和积累。2.市场主导者的三种战略（1）扩大市场需求总量；x0dx0a（2）保持市场占有率；x0dx0a（3）提高市场占有率。x0dx0a1.扩大市场需求总量的三种对策（1）发现新用户。x0dx0a（2）开辟新用途。x0dx0a（3）增加使用量。2.保护市场占有率的六种防御战略1）阵地防御2）侧翼防御3）以攻为守4）以静制动5）反击防御6）运动防御：市场扩大化、市场多角化。7）收缩防御。市场扩大化指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。3.提高市场占有率应考虑的三个因素（1）引起反垄断活动的可能性。（2）为提高市场占有率所付出的成本。（3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。（二）市场挑战者1.市场挑战者的概念及两种战略市场挑战者和市场追随者指在市场上处于次要地位的企业。次要地位企业的两种战略：挑战市场，安于次要。1.确定战略目标和挑战对象（1）攻击市场主导者。x0dx0a（2）攻击与自己实力相当者。x0dx0a（3）攻击地方性小企业。2.选择进攻战略（1）正面进攻，集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。降低价格向对手进攻，这是持续实行正面进攻战略最可靠的措施之一。另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本，然后以此来向对手发起价格攻击。x0dx0a（2）侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻侧翼或背面。x0dx0a（3）包围进攻，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。x0dx0a（4）迂回进攻，这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品、取代现有产品。x0dx0a（5）游击进攻，这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。（三）市场跟随者战略x0dx0a市场跟随的特点。1.市场跟随的优点减少支出和风险；避免承受向市场主导者挑战可能考来的重大损失。x0dx0a2.市场跟随的三种战略（1）紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。x0dx0a（2）距离跟随。这种跟随者是在主要方面追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。（3）选择跟随。在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。（四）市场补缺者战略x0dx0a1.市场补缺者的概念市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。x0dx0a2.补缺基点的特征理想的“补缺基点”应具有以下特征：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增长的潜力；③对主要竞争者不具有吸引力；④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。补缺基点的选择。多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险，增加保险系数。企业通常选择两个或两个以上的补缺基点，以确保企业的生存和发展。3.市场补缺者可以选择的十种专业化方案①最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务；②垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面；③顾客规模专业化，专门为某一种规模的客户服务；④特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户；⑤地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；⑥产品或产品线专业化，只生产一大类产品；⑦客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品；⑧质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品；⑨服务项目专业化，专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目；⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道4.市场补缺者的三个任务创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

产品策略，就是指包括产品定位（利益点、诉求点、质量、档次等因素）、产品品牌、产品价格、产品生产、产品生命周期等在内的一整套如何保证产品从生产到销售到服务顺利进行以获取最大收益的策略方针。

营销策略有：1、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。2、体验营销策略体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。3、植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。4、口碑营销策略口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。5、事件营销策略事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件。引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。1. 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。2. 价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，3. 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。4. 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。

战略与策略的相同点与区别比较分析战略应该是方向性的把握，而策略则是具体的动作。策略是从属于战略的，没有战略指导的策略不会有太大的价值；而战略也是需要各种策略支持的，没有看准时机，及时出牌，战略永远只是空想。所以，战略和策略第一个区别是：战略要看方向，策略要看时机。其次，战略和策略的区别在于：战略需要减法，而策略需要做加法。战略的目的是要在众多的道路中选对一条，然后走下去；而策略则是面对一个具体的目标，应该从哪些方面进行攻打，最终占领它。再次，战略是长远而简单的，复杂的不叫战略；策略是短促而复杂的，不短促不足以把握时机，不复杂不足以取得完胜。战略与执行是我们每一个利润中心的两个基本点。我想说的是，战略+策略+执行，可能会更清晰的描述在战略之后执行层面的内涵。战略一旦确定，执行是至关重要的。有些时候即便战略不清晰甚至不成熟，良好的执行将会使战略升级。战略之后是执行，执行之前不应该简单说成是战略，而是战略导向下的策略。策略是战略的执行，但更是执行前的执行战略。策略，即策划、谋略。尤其在面临选择时，面临行动前，策划、谋略尤为重要，对战略的成功实施起着决定性的作用，否则一旦选择错了，或选择时机不当，或选择顺序有差，均会导致战略的实施不力。甚至于后来，人们会怀疑战略是否正确。诸多时候，大凡策略出问题时，我们都去怀疑战略，其实不然，我们应该检讨策略是否正确。有些时候，我们不怀疑战略，我们不怀疑团队的具体执行力（这里具体执行力指的是策略后的执行力），但公司或多或少出些问题或者说不能令投资者满意，为什么呢？我认为，是对战略项下的策略没有研究好，没有执行前的策划和谋略，或者说，策划起来草率些，谋略起来简单些。所以，把“战略+执行”细分为“战略+策略+执行”，将会使我们的思路更清晰，将会使我们的战略步入快车道。我们经常研究战略，实际上应该是经常检讨策略。在面临选择时，避免战略项下的盲动，管理层应做更多地思考。有些时候，管理层未做好恰当的策划和谋略，就会出现战略的执行不力。所以，将策略提出来研讨，将大家思想集中起来，第一步做什么，第二步做什么，什么时候进去，什么时候出来，什么时候我们可以暂时承担一时之亏损，什么时候改变模式弥补战略项下的一时亏损，都需要管理层深度思考和谋划。作出了恰当的选择，才能去推进执行。战略是有策略的战略，执行是策略项下的执行；战略是本，策略是纲，执行是目。战略不常变，策略会时常调整，执行更是千变万化；没有战略，策略和执行就成为无本之目；没有策略，战略就挂在墙上，没有策略，执行就只知干活。策略是战略与具体执行之间必不可少的环节。今天我们讲的内部协同，这是一个战略思考，大家都会认同，都会打起精神去执行领导的要求。但有些时候，真的是停留在领导的要求下，或者盲目去执行领导要求。譬如，我们见到万家的同事时，经常谈到我们的产品能否摆在万家的货架上，万家的同事说“好啊”。分手时说保持联系，看如何干。分手后，就没有下文。再见面时，上次说的话又说一遍，时间长了，再也不说了。我认为这里面就缺乏策划，所以没有执行。又譬如，我们有些事情是“求”我们的客户（如用户、政府、金融等部门），但一味的去“求”，可能收效一般。如果经过策划，既使事情朝着我们的预期发展，同时，对方还感觉到事情已体现出我们的支持，这有多好，这就是真正的双赢。再譬如，我们收购目标企业，这既符合战略要求，同时内部资源或集团资源又能满足并购后的发展所需。目标企业得知后非常积极，乃至于地方政府都会出面表示，华润收购后，政府提供什么样的支持等，由于地方政府与目标企业的策划，我们又可能缺乏精心细致的策划，而“落入”对方的“策划圈”，最后导致我们的战略实施受阻。上面定了可以干，但上面不会去定如何干，最后由于策略欠妥我们没能干好，上面还可能检讨是否定错了，其实非也。既非上面定错了，也非我们不努力，而是我们没有去认真策划，认真选择、认真谋略。所以，策略比具体执行更重要，甚至于比战略更重要。急于求成，不考虑风险，再好的具体执行，战略就成了误导。精心策划、认真谋略，我们的目标就离我们不远了。

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

　　说起谈判，总让人感到一股双方对决的杀戮之气，令人不寒而栗.嗯，其实你想太多了，谈判真正的本质，就是一种解决问题的思考模式，所以谈判是说服，更是协调冲突.而谈不定，工作就一定搞不定。下面我整理了，供你阅读参考。 　　之1、建立融洽的谈判气氛 　　在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。 　　也可以向对方提供一些其感兴趣的商业资讯，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。 　　之2、设定好谈判的禁区 　　谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。 　　之3、语言表述简练 　　在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉资讯的特点是：一开始专注，注意力随着接受资讯的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的资讯，更将被忽略。 　　因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收资讯状态时表述清楚自己的资讯，如果要表达的是内容很多的资讯，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化资讯内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。 　　之4、做一颗柔软的钉子 　　商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。 　　商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。 　　之5、曲线进攻 　　孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。 　　应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。 　　之6、谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴 　　在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主动，其实不然，在这种竞争性环境中，你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你在反击，对手已经没有后招了。更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。 　　之7、控制谈判局势 　　谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。主持人所应该具备的特质是：语言虽不多，但是招招中的，直击要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。并且，想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平，即客观的面对问题，尤其在谈判开始时尤为重要，慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导，局势将向对你有利的一边倾斜。 　　之8、春秋时期，宋国有一个饲养猴子的高手，他养了一大群猴子，他能理解猴子所表达的思想，猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困，已经买不起那么多的食物给猴子吃，于是，打算减少猴子每餐橡子的数量，但又怕猴子不顺从自己，就先欺骗猴子说：“给你们早上三个橡子晚上四个橡子，够吃了吗?”猴子一听，大声的叫嚷，以示反对。过了一会儿，他又说：“唉，没办法，早上给你们四个橡子，晚上三个橡子，这该够吃了吧?”猴子们一听，个个手舞足蹈，非常高兴。 　　这个小故事大家应该非常熟悉，就是成语“朝三暮四”中的典故。这个故事看似荒唐可笑，其实，在谈判中却真实地存在着“朝三暮四”的现象。通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候，一方退后一步，丢掷其它小利，作为补偿，把僵局打破，并用小利换来大利，或把整个方案调换一下顺序，蒙蔽了我们的思维。乍听起来觉得不可思议，但在实际谈判中经常会出现这样的情况，所以，首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱，而后要善于施小利，博大利，学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步，只有这样才可能使谈判顺利进行，毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。 　　之9、让步式进攻 　　在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。 　　先丢掷高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。 　　

一、制定好大方向的一个框架：1、确定好你们推广的目的，要达到什么目的。2、定位好自己的品牌，你们要推什么内容。3、了解好你们的预算和时间点。4、明确你们的目标人群和推广的对象。5、制定推广的方式方法，组合策略应用。6、资源分配、人员分配、资源准备，执行。7、效果评估，更新方式，总结。二、方法和策略：（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。（四）、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

根据著名战略专家谭小芳老师研究制定企业经营策略有这几个方面：一、市场导向企业应根据自身的优势和特点，进行准确的市场定位，找准自己的位置，以用户为中心，围绕市场做文章。二、勇于创新为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，中小企业在技术上勇于创新，服务上花样翻新，产品上更新换代是必不可少的。三、随机应变市场需求的多变性，使得任何企业都很难准确地把握住市场的脉搏。对于资金实力、生产能力较弱的中小企业，只有在分析和把握市场经营环境，凭借自身经营优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的目标市场。四、富有特色业一般规模小、成本高、竞争能力较弱，决定了其不宜采用大众化的经营方式，还是应根据中小企业经营条件和所处的经营环境，突出自己某一方面的特色、个性和风格，表现出独特的差异性。

包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。更多关于营销组合策略具体包括哪些策略，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/2aad991615834624.html?zd查看更多内容

经常说营销策略，营销策略，它究竟包含哪些东西？营销策划是在决策的选择决断之前的一种谋划、构想、设讲的思维过程。选择决断理智、正确与否，其前提保证条件，是要有经过科学策划程序运作而生成的备选方案。没有策划方案，就没有选择，若不进行选择，也就没有必要进行策划。可见，决策选择和科学策划相辅相成是市场营销活动成功的基本保证。 营销策略，它是为达成企业营销战略而采取的方法和手段。是个宏观概念，它包含的内容有： 1 ）产品策略：A 包装决策B 品牌策略C 产品生命周期D 新产品开发E 产品组合F 质量决策G 服务决策2 ）价格策略A 价格制定B 价格调整C 价格决策3 ）分销策略A 实体分配B 中间商C 分销渠道类型D 分销渠道管理E 分销渠道决策4 ）促销策略A 人员推广B 营业推广C 促销组合D 广告E 公共关系营销策略与营销战略是不同的概念，营销战略就是业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场战略，营销组合战略，以及营销费用预算。从营销管理过程的角度来度，营销战略管理可以区分为三个阶段，即营销战略计划，营销战略执行和营销战略控制。其中，营销战略控制一般有年度计划控制、利润控制和战略控制三种类型。营销战略内容包括：1）市场细分2）目标市场战略3）定位战略4）营销战略联盟

　　策略　　读音：cè lùe　　释义：　　1、 亦作“ 策畧 ”。1.谋略；计谋。 三国 魏 刘劭 《人物志·接识》：“术谋之人以思谟为度，故能成策畧之奇，而不识遵法之良。” 　　2、 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法。 　　3、有斗争艺术，能注意方式方法。如：你做这件事时要注意策略些。　　例句：这个策略不错，值得赞扬。

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

计划是一个使用得非常广泛的用语，在不同场合的含义可能不完全相同。有人给计划下的一个“简明的、不带褒意或贬意的定义”是：“计划”是未来行动的方案。计划是应用写作研究的重要文体之一。在管理学中计划是确定组织未来发展目标以及实现目标的方式. 策略可以实现目标的方案集合。 　　“这个人很有策略”，就是说这个人有很多可供执行的方案，当一个方案行不通时，能够及时应变；如果我们说那个人没有策略，意思是，他缺乏变通，因为他只有一个方案，只能一条道走到黑。 　　诸葛亮就是一个很有策略的人，他的部下每每在危机时刻都有诸葛亮事先准备好的各种方案集合，可以根据他的指示选择其中一个最佳的方案。 简单的说，策略与计划的关系是：策略就是运用很多计划来达到成功！

n.strategy：1. 战略;战略学[U]He is an expert in military strategy.他是军事战略专家。2. 策略,计谋;对策[C][(+for)][+to-v]The government adopted a strategy of massive deflation.政府采取了大规模紧缩通货的策略。By careful strategy he managed to push the proposal through.通过审慎的谋划,他成功地使该建议获得通过。

策略的词语有：略迹原情，深谋远略，胸有成略。策略的词语有：略逊一筹，计然之策，策马飞舆。2：结构是、策(上下结构)略(左右结构)。3：词性是、形容词。4：拼音是、cèlüè。5：注音是、ㄘㄜ_ㄌㄩㄝ_。策略的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】策略cèlüè。(1)计策;谋略。二、引证解释⒈亦作“策_”。⒉谋略；计谋。引三国魏刘劭《人物志·接识》：“术谋之人以思_为度，故能成策_之奇，而不识遵法之良。”唐杜甫《送灵州李判官》诗：“将军专策_，幕府盛才良。”明陈汝元《金莲记·射策》：“诸生有何策_，就此披宣。”清孙枝蔚《赠安肃梁明府木天》诗：“怀古诗篇进，忧时策_新。”⒊根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法。引毛泽东《反对本本主义》：“社会经济调查，是为了得到正确的阶级估量，接着定出正确的斗争策略。”艾思奇《辩证唯物主义历史唯物主义》第十三章：“只有马克思列宁主义的理论，才能为无产阶级的斗争指出正确的方向和正确的战略策略，把斗争引向胜利。”⒋有斗争艺术，能注意方式方法。例如：你做这件事时要注意策略些。三、国语词典计划。词语翻译英语tactics,tobetactful德语(politische,milit_rische)_Strategie,Taktik(S)_法语tactique四、网络解释策略（汉语词语）策略，指计策；谋略。一般是指：1.可以实现目标的方案集合；2.根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法；3.有斗争艺术，能注意方式方法。关于策略的近义词攻略战术政策计谋战略关于策略的诗句但解终童陈策略济时策略招讥诙收拾周黄策略关于策略的单词ploytacticstacticcutedevicestrategyplan关于策略的成语策名就列走为上策运筹画策乘坚策肥深谋远略策马飞舆群策群力胸有成略运筹划策关于策略的造句1、黄国梁说除了声东击西策略外，整个行动还有其他保安措施配合。2、保养维护的策略？预先计划或随机应变？3、当然，这些看似简单的策略实在是知易行难。4、这种宽宏大量的气度，是黄种人一贯使用的策略。5、小蔡一语道破光华商家的订价策略。点此查看更多关于策略的详细信息

　　战略与策略的相同点与区别比较分析　　战略应该是方向性的把握，而策略则是具体的动作。策略是从属于战略的，没有战略指导的策略不会有太大的价值；而战略也是需要各种策略支持的，没有看准时机，及时出牌，战略永远只是空想。所以，战略和策略第一个区别是：战略要看方向，策略要看时机。　　其次，战略和策略的区别在于：战略需要减法，而策略需要做加法。战略的目的是要在众多的道路中选对一条，然后走下去；而策略则是面对一个具体的目标，应该从哪些方面进行攻打，最终占领它。　　再次，战略是长远而简单的，复杂的不叫战略；策略是短促而复杂的，不短促不足以把握时机，不复杂不足以取得完胜。　　战略与执行是我们每一个利润中心的两个基本点。我想说的是，战略+策略+执行，可能会更清晰的描述在战略之后执行层面的内涵。　　战略一旦确定，执行是至关重要的。有些时候即便战略不清晰甚至不成熟，良好的执行将会使战略升级。战略之后是执行，执行之前不应该简单说成是战略，而是战略导向下的策略。策略是战略的执行，但更是执行前的执行战略。　　策略，即策划、谋略。尤其在面临选择时，面临行动前，策划、谋略尤为重要，对战略的成功实施起着决定性的作用，否则一旦选择错了，或选择时机不当，或选择顺序有差，均会导致战略的实施不力。甚至于后来，人们会怀疑战略是否正确。诸多时候，大凡策略出问题时，我们都去怀疑战略，其实不然，我们应该检讨策略是否正确。有些时候，我们不怀疑战略，我们不怀疑团队的具体执行力（这里具体执行力指的是策略后的执行力），但公司或多或少出些问题或者说不能令投资者满意，为什么呢？我认为，是对战略项下的策略没有研究好，没有执行前的策划和谋略，或者说，策划起来草率些，谋略起来简单些。所以，把“战略+执行”细分为“战略+策略+执行”，将会使我们的思路更清晰，将会使我们的战略步入快车道。　　我们经常研究战略，实际上应该是经常检讨策略。在面临选择时，避免战略项下的盲动，管理层应做更多地思考。有些时候，管理层未做好恰当的策划和谋略，就会出现战略的执行不力。所以，将策略提出来研讨，将大家思想集中起来，第一步做什么，第二步做什么，什么时候进去，什么时候出来，什么时候我们可以暂时承担一时之亏损，什么时候改变模式弥补战略项下的一时亏损，都需要管理层深度思考和谋划。作出了恰当的选择，才能去推进执行。　　战略是有策略的战略，执行是策略项下的执行；战略是本，策略是纲，执行是目。　　战略不常变，策略会时常调整，执行更是千变万化；没有战略，策略和执行就成为无本之目；没有策略，战略就挂在墙上，没有策略，执行就只知干活。策略是战略与具体执行之间必不可少的环节。　　今天我们讲的内部协同，这是一个战略思考，大家都会认同，都会打起精神去执行领导的要求。但有些时候，真的是停留在领导的要求下，或者盲目去执行领导要求。譬如，我们见到万家的同事时，经常谈到我们的产品能否摆在万家的货架上，万家的同事说“好啊”。分手时说保持联系，看如何干。分手后，就没有下文。再见面时，上次说的话又说一遍，时间长了，再也不说了。我认为这里面就缺乏策划，所以没有执行。　　又譬如，我们有些事情是“求”我们的客户（如用户、政府、金融等部门），但一味的去“求”，可能收效一般。如果经过策划，既使事情朝着我们的预期发展，同时，对方还感觉到事情已体现出我们的支持，这有多好，这就是真正的双赢。　　再譬如，我们收购目标企业，这既符合战略要求，同时内部资源或集团资源又能满足并购后的发展所需。目标企业得知后非常积极，乃至于地方政府都会出面表示，华润收购后，政府提供什么样的支持等，由于地方政府与目标企业的策划，我们又可能缺乏精心细致的策划，而“落入”对方的“策划圈”，最后导致我们的战略实施受阻。上面定了可以干，但上面不会去定如何干，最后由于策略欠妥我们没能干好，上面还可能检讨是否定错了，其实非也。既非上面定错了，也非我们不努力，而是我们没有去认真策划，认真选择、认真谋略。　　所以，策略比具体执行更重要，甚至于比战略更重要。急于求成，不考虑风险，再好的具体执行，战略就成了误导。精心策划、认真谋略，我们的目标就离我们不远了。

　　十种有效的市场营销策略 　　一、功效优先策略： 　　国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 　　二、价格适众策略： 　　价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。营销策略 　　三、品牌提升策略： 　　所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。 　　四、刺激源头策略： 　　所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。 　　五、现身说法策略： 　　现身说法策略就是用真实的`人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。 　　六、媒体组合策略： 　　媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。 　　七、单一诉求策略： 　　单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。 　　八、终端包装策略： 　　所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。 　　九、网络组织策略： 　　组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。 　　十、动态营销策略： 　　所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

策略是在一个大的“过程”中进行的一系列行动/思考/选择，而以上的3条解释（除第四条外），是在不同的侧重下，针对同一过程进行了不同的表述。根据我们日常对“策略”的理解，以及抽取出的关键词，我们可以对“策略”一词做出以下的描述：“策略”就是为了实现某一个目标，首先预先根据可能出现的问题制定的若干对应的方案，并且，在实现目标的过程中，根据形势的发展和变化来制定出新的方案，或者根据形势的发展和变化来选择相应的方案，最终实现目标。再次对我们做的描述进行修正，则形成对我们有用的“策略”的新的定义

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场竞争战略x0dx0a一、竞争者1、识别企业的竞争者竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。x0dx0ax0dx0a（1）产业竞争观念。即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。x0dx0a（2）市场竞争观念。竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。竞争者的市场反应竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应.x0dx0a2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动后，竞争者会有不同的反应。1.从容不迫型竞争者。反映不强烈，行动迟缓的竞争者。2.选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其他方面却不予理会。3.强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。4.随机型竞争者。有些企业的反映模式难以捉摸，它们在待定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。4、选择企业应采取的对策企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个因素x0dx0a（1）竞争者的强弱。x0dx0a（2）竞争者与本企业的相似的程度。（3）竞争者表现的好坏。表现良好的竞争者按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展；他们激励其他企业降低成本或增加产品差异性；他们接受合理的市场占有率与利润水平。具有破坏性的竞争者则不遵守行业规则，他们常常不顾一切地冒险或用不正当的手段扩大市场占有率等，从而扰乱了行业的秩序和均衡。二、基本竞争战略制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系。环境的关键部分主要由企业所在的相关行业、行业结构及行业竞争状态构成。成本领先战略差异化战略目标聚集战略三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：x0dx0a（一）市场主导者（二）市场挑战者x0dx0a（三）市场跟随者x0dx0a（四）市场补缺者（一）市场主导者战略x0dx0a1.市场主导者的概念及优势市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和积累。2.市场主导者的三种战略（1）扩大市场需求总量；x0dx0a（2）保持市场占有率；x0dx0a（3）提高市场占有率。x0dx0a1.扩大市场需求总量的三种对策（1）发现新用户。x0dx0a（2）开辟新用途。x0dx0a（3）增加使用量。2.保护市场占有率的六种防御战略1）阵地防御2）侧翼防御3）以攻为守4）以静制动5）反击防御6）运动防御：市场扩大化、市场多角化。7）收缩防御。市场扩大化指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。3.提高市场占有率应考虑的三个因素（1）引起反垄断活动的可能性。（2）为提高市场占有率所付出的成本。（3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。（二）市场挑战者1.市场挑战者的概念及两种战略市场挑战者和市场追随者指在市场上处于次要地位的企业。次要地位企业的两种战略：挑战市场，安于次要。1.确定战略目标和挑战对象（1）攻击市场主导者。x0dx0a（2）攻击与自己实力相当者。x0dx0a（3）攻击地方性小企业。2.选择进攻战略（1）正面进攻，集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。降低价格向对手进攻，这是持续实行正面进攻战略最可靠的措施之一。另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本，然后以此来向对手发起价格攻击。x0dx0a（2）侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻侧翼或背面。x0dx0a（3）包围进攻，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。x0dx0a（4）迂回进攻，这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品、取代现有产品。x0dx0a（5）游击进攻，这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。（三）市场跟随者战略x0dx0a市场跟随的特点。1.市场跟随的优点减少支出和风险；避免承受向市场主导者挑战可能考来的重大损失。x0dx0a2.市场跟随的三种战略（1）紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。x0dx0a（2）距离跟随。这种跟随者是在主要方面追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。（3）选择跟随。在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。（四）市场补缺者战略x0dx0a1.市场补缺者的概念市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。x0dx0a2.补缺基点的特征理想的“补缺基点”应具有以下特征：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增长的潜力；③对主要竞争者不具有吸引力；④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。补缺基点的选择。多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险，增加保险系数。企业通常选择两个或两个以上的补缺基点，以确保企业的生存和发展。3.市场补缺者可以选择的十种专业化方案①最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务；②垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面；③顾客规模专业化，专门为某一种规模的客户服务；④特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户；⑤地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；⑥产品或产品线专业化，只生产一大类产品；⑦客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品；⑧质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品；⑨服务项目专业化，专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目；⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道4.市场补缺者的三个任务创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

时机策略的名词解释如下：时机策略是指在特定情境下选择最佳行动时间的决策方法。时间窗口（Time window）：在一个时间范围内可以执行某个操作的时间段。时机策略的目标是选择最佳的时间窗口来执行该操作。延迟效应（Delay effect）：指在做出决策时，有些决策可能会有长期的影响，这些影响可能不会立即出现，而是在未来的某个时间才会显现。报酬函数（Reward function）：用于衡量一个行动的效果的函数。在时机策略中，报酬函数通常会考虑时间因素，即在不同的时间点执行某个行动可能会有不同的报酬。探索与利用策略（Explore-exploit strategy）：在时机策略中，这个策略指的是在执行操作时，应该是继续尝试新的操作（探索），还是利用当前已知的最佳操作（利用）。这个策略需要平衡探索与利用之间的关系，以获得最大的收益。动态规划（Dynamic programming）：一种用于解决有重叠子问题和最优子结构性质的问题的数学方法。在时机策略中，动态规划可以用于寻找最佳的时机策略，以获得最大的收益。

商务谈判策略是指在商务谈判中为实现谈判目标而使用的一切必要的方法和手段，是促成谈判向有利于自己的方面转化，以求达到预期目的的必由途径。第一节 商务谈判策略概论一、商务谈判策略的规划商务谈判策略的规划，就是要求谈判者对怎样运用智谋与策略，在参与商务谈判前就作出的事先筹划。1、 策略规划是指导正确谈判的前提。2、 策略规划的过程是知己知彼，研究对手情况的过程。3、 策略规划的结果必然导致对整比业务的清醒认识和切实把握，有利于掌握谈判的主导权。二、如何进行商务谈判的策略规划（一）商务谈判策略规划的基本原则就是坚持策略为战略服务。主要难点有：1、 对手的真实意图不明。2、 对企业决策人的指示理解不全。3、 感情用事。4、 时空因素的左右。（二）策略规划的主要内容1、针对资信了解方面的谈判策略规划。必须弄清对方的基本条件和能力。2、针对业务可能性方面的谈判策略规划（1）对方能否提供你所需要的商品。劳务，，设备，专利，商标等。（2）对方提供给你的东西，有无附加条件？这些附加条件，你能否接受？（3）对方在提供你所需要的物品时，有无政府政策法规方面的限制？（4）对放向你提供的货物数量、交货期上能否满足你的要求？（5）对方能否提供比较完整、系统的资料和报价单？3、针对价格条件方面的谈判策略规划价格谈判是商务谈判的核心问题。4、售后服务方面的谈判策略规划谈判，就是不断给对手提供可供选择的条件。5、针对索赔、理赔方面的谈判策略的规划仲裁地点，仲裁机构，索赔的有效时间，索赔的法律文件和鉴定证明。6、针对包装运输方面的谈判策略规划7、针对合同拟订方面的谈判策略规划三、根据谈判对手特点制定相应的对策（一）议事日程要关心日程的安排和内容。（二）问题要了解对方的真实意图，问题要具体，简洁，明了。（三）声明有时候，直截了当比迂回曲折更有效。当对方有意轻视；当对方无端挑起纠纷；当对方不加解释离开谈判；当对方推翻以前的承诺；当对方故意拖延谈判；当对方有意曲解你的意图；当你认为继续下去没有必要。（四）承诺许下的诺言是一种负债。适时表达表示自己的诚意。（五）让步（六）授权有限（七）威胁抓住对方把柄。（八）许诺与此同时附加条件，是一种有条件的承诺。（九）休会主要在僵持阶段或者材料准备不充分，或者觉得己方需要改变谈判策略。（十）期限设定一个期限，摆脱对方的蘑菇战术。（十一）不同意针对欧美客商，向对方表明自己的决心。（十二）焦点问题（十三）标准寻找双方一致的标准和谈判利益的共同点。（十四）反复斟酌心中没有底时，需要再落实一下。（十五）让我们寻求妥协共同让步（十六）适当吹嘘让对方相信自己的实力。（十七）倾听表示对对方的尊重，消除对方的不满。（十八）正式或非正式的备忘录（十九）放试探气球摸清对方的真实意图（二十）时间战术有意无意让对反看到自己的一些日程安排，其实是一些烟雾弹，用来迷惑对方。（二十一）换谈判人（二十二）谈判中小步前进四、运用策略时的心理和认识障碍心理障碍：1、害怕对方不相信。2、有失落感。3、沉不住气。认识障碍1、 不能正确认识兵不厌诈。2、 不能正确对待平等互利原则。3、 不能正确把握刚柔并济的分寸。五、灵活运用谈判的原则1、因人而异不同国籍不同年龄层次不同职位不同性别2、因时而异初期中期：针对性，适应性，效益性结束阶段3、因地而异第二节 执行策略的基本功商务谈判的基本功可以总结为：沉默、耐心、敏感、好奇、表现。1、保持沉默在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外我还提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默。2、耐心等待时间的流逝往往能够使局面发生变化。很多时候，等待是人们所能采取的最富建设性的措施。 3、适度敏感了解对方的隐秘意图。4、随时观察 在办公室以外的场合随时了解别人。这是邀请“对手”或潜在客户出外就餐，打高尔夫、打网球等等活动的好处之一，人们在这些场合神经通常不再绷得那么紧，使得你更容易了解他们的想法。5、亲自露面这使人愉快，更能反映出你对别人的态度。第三节 谈判的开局策略谈谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段。谈判开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性感性认识。各项工作千头万绪，无论准备工作做得如何充分，都免不了遇到新情况、碰到新问题。由于在此阶段中，谈判各方的心理都比较紧张，态度比较谨慎，都在调动一切感觉功能去探测对方的虚实及心理态。所以，在这个阶段一般不进行实质性谈判，而只是进行见面、介绍、寒喧，以及谈判一些不很关键的问题。这些非实质性谈判从时间上来看，这只占整个谈判程序中一个很小的部分。从内容上看，似乎与整个谈判主题无关或关系不太大，但它却很重要，因为它为整个谈判定下了一个基调。由于谈判开局处理不好，会导致两种弊端：一是目标过高，使谈判陷于僵局；二是要求太低．达不到谈判预期的目的。所以，在谈判开局阶段，我们应做好以下几方面的工作：一、创造和谐的谈判气氛要想获得谈判的成功，必须创造出一种有利于谈判的和诣气氛。任何一方谈判都是在一定的气氛下进行的，谈判气氛的形成与变化，将直接关系到谈判的成败得失，影响到整个谈判的根本利益和前途，成功的谈判者无一不重视在谈判的开局阶段创造良好的谈判气氛。谈判者的言行，谈判的空间、时间和地点等等都是形成谈判气氛的因素。谈判者应把一些消极因素转化为积极因素，使谈判气氛向友好、和谐、富有创造性方向发展。要想形成一个和谐的谈判气氛，要把谈判的时间，环境等客观因素与谈判者自身的主观努力相结合，应该做好以下几方面的工作：1. 谈判者要在谈判气氛形成过程中起主导作用。形成谈判气氛的关键因素是谈判者的主观态度，谈判者积极主动地与对方进行情绪、思想上的沟通，而不能消极地取决于对方的态度。例如，当对方还板着脸时，你应该率先露出版笑，主动地握手，主动地关切，主动地交谈，都有益于创造良好的气氛。如果谈判者都能充分发挥自己的主观能动性，一定会创造出良好的谈判气氛。2．心平气和，坦诚相见。谈判之前，双方无论是否有成见，身份、地位、观点、要求有何不同，一旦坐到谈判桌前，就意味着双方共同选择了磋商与合作的方式解决问题。因此，谈判之初就应心平气和，坦诚相见，这才能使谈判在良好的气氛中开场，这就要求谈判者抛弃偏见，全心全意地效力于谈判，切勿在谈判之初就以对抗的心理出发，这只能不利于谈判工作顺利进行。3．不要在一开始就涉及有分歧的议题。谈判刚开始．良好的气氛尚未形成，最好先谈一些友好的或中性的话题。如询问对方的问题，以示关心；回顾以往可能有过交往的历史，以密切关系；谈谈共同感兴趣的新闻；幽默而得体地开开玩笑等等。这些都有助于缓解谈判开始的紧张气氛，达到联络感情的目的。4．不要刚一见面就提出要求。如果这样，很容易使对方的态度即刻变得比较强硬，谈判的气氛随之恶化，双方唇枪舌战，寸步不让，易使谈判陷于僵局。由此可见，谈判尚未达成必要的气氛之前，不可不讲效果地提出要求、这不仅不利于培养起良好的谈判气氛，还会使得谈判基调骤然降温。二、正确处理开局阶段的破冰"期我们把谈判涉入问题前的准备时间．称之为破冰期。谈判开局的准备时间与谈判前的准备阶段不同，它是谈判已经进入开始阶段的短暂的过渡时间，谈判的各方见面、寒喧、握手、笑谈等都是在此期间进行的。正确把握破冰期，有利于谈判期的自然过渡，但应如何来把握破冰期呢？破冰期是谈判开局阶段的准备．那么这种准备时期应该把握多长时间为宜呢这需要根据谈判的具体情况而定，通常情况看破冰期一般可控制在全部谈判时间的2％一5％为宜。长时间或多轮谈判，破冰期可以相对延长，例如，谈判双方在异地的大型会谈，可用整天的时间组织观光，沟通感情、增进了解，为正式谈判创造良好的气氛。破冰期是走向正式谈判的桥梁。如何掌握好破冰期的火候，也是谈判者的一种艺术，成功的谈判者无一不正确处理好破冰期开始。破冰期延续的长了，会降低谈判效率，增大成本投入，甚至会导致谈判者乏昧，产生适得其反的后果；破冰期进行的短了，会使谈判者感到生硬，仓促，谈判起来，没有水到渠成的感觉，达不到创造良好开端的目的。至于破冰期究竟进行到何种状态才算适宜，这不仅要以时间的长度加以考虑，更重要的是靠谈判双方面的经验，直觉来相互感应：到谈判该是进入正题的时候了。在破冰期中间，应注意如下几个问题：1. 行为、举止和言语不要太生硬，谈判破冰期应是感情自然流露。谈判双方的言行，举止，都应当是随和而流畅的，切不可语言生硬、举止失度，如说话粗俗，拉拉扯扯等不良行为，都不利于创造破冰期的和谐气氛。2．不要紧张。许多性格内向，或初涉谈判者，由于心情紧张，在面对谈判对手时，手足无措，不知说什么好、结果使对方也很不自然。谈判者必须力克心情紧张，特别在一些涉外谈判中，不可面对高鼻梁，蓝眼睛外国人自惭形秽，唯唯诺诺，缩手缩脚。3. 说话不要唠叨。有些谈判者虽然快言快语，但却唠唠叨叨．一句话重复很多遍，在这惜时如金的谈判桌前是最惹人反感的，特别在谈判的一开始，即刻会给人留下不好的印象，谈判者在破冰期内的用语必须注意效果，简洁、精练。4 .不要急于进入正题。在创造气氛中我们已经谈到，谈判者初见面时不宜急于切入正题，而应首先沟通感情、增进了解、否则便犯了破冰期约大忌。俗话说欲速则不达就是告诉我们办任何事情都要循序渐进，不可心急，谈判亦是如此。5．不要与谈判对方较劲。破冰期内的交谈，一般都是非正式的．通常采用漫谈的形式。因此，语言并不严谨。谈判者不可对对方的每一句语都仔细琢磨，这会影响感情交流。如对方有哪句出言不周，切不可耿耿于怀，立即回敬，这只能弄巧成拙、招致蔑视。6．不要举止轻狂。破冰期是展示双方气质、资态的第一团合。谈判是一种文明竞争的方法。你在谈判举止的第一印象，是影响对方对你所持态度的关键因素，如果谈判者在谈判的一开局就举止轻狂，甚至锋芒毕露地焰耀自己，这在富有经验的谈判者面前．就是一个初涉谈判的小丑形象。当然，要很好地渡过谈判破冰期、不要忘了微笑的幽默。三、 在谈判开同阶段，探测对方情况，了解对方虚实在谈判的开局阶段，不仅要为转入正题创造气氛，做好准备，更重要的是，谈判的双方都会利用这一短暂的时问，进行事前的相互探测，以了解对方的虚实，所以，这段时间也被称为探测期。在这一期间，主要是借助感觉器官来接受对方通过行为、语言传递来的信息，并对其进行分析、综合，以判断对方的实力、风格、态度、经验、策略以及各自所处的地位等等，为及时调整己方的谈判方案与策略提供依据。当然，这时的感性认识还仅仅是初步的，还需在以后的磋商阶段加深认识。老练的谈判者一般都以静制动，用心观察对手的一举一动，即使发言也是诱导对方先说，而缺乏谈判经验的人，才抢先发表己见，主张观点。实际上，这正是对方求之不得的。如果谈判者不想在谈判之初尽多地暴露弱点，就不要急于发表己见。特别不可早下断语因为谈判情势的发展，往往会使你陷于早下结论的被动。正确的策略是．在谈判之初最好启示对方先说，然后再察额观色，把握动向；对尚不能确定，或需进一步了解情况进行探测，这就涉及到谈判正式开始时的启示、察颜观色、探测的方面的问题。第一，要想启示对方先谈谈看法，可采取几种策略，灵活、得当地使对方说出自己的想法，又表示了对对方的尊重。(1)征询对方意见，这是谈判之初最常见的一种启示对方发表观点的方法。如贵方对此次合作的前景有何评贵方认为这批冰箱的质量如何贵方是否有新的方案等等。(2)诱导对方发言，这是一种开渠引水，启示对方发言的方法。如贵方不是在传真中提到过新的构想吗？贵方对市场进行调查过，是吗贵方价格变动的理由……？(3)使用激将的方法。激将是诱导对方发言的一种特殊方法、因为运用不好合影响谈判气氛，应慎重使用。如贵方的销售情况不太好吧贵方是不是对我们的资金信誉有怀疑贵方总没有建设性意见提出来。在启示对方发言时，应避免使用能使对方借机发挥其优势的话题，否则，则使己方处于被动。第二，当对方在谈判开局发言时，应对对方进行察颜观色．因为注意对方每一句话的意思和表情研究对方的心理、风格和意图，可为己方所作的第一次正式发言提供尽可能多的信息依据。在谈判桌上，不仅要注意观察对方发言的语义、声调、轻重缓急；还要注意对方行为语言，如眼神、手势、脸部表情，这些都是传递某种信息的符号。优秀的谈判者都会从谈判对手起始的一举一动中，体察对方的虚实。第三、要对具体的问题进行具体的探测。在有些情况下，察颜观色并不能解决问题，这就要进行一些行之有效的探测了。例如，要探测对方主体资格和阵容是否发生变化，可以问：x x怎么没来要探测对方出价的水分，可以问：这个价格变化了吧要探测对方的资金情况，可以问：如果c方要我们付现金呢要探测对方的谈判诚意，可以问：据说贵方有意寻找第三者要探测对方有否决策权，可以问：贵方认为这项改变可否确定等等。 此外，谈判者还可以通过出示某些资料，或要求对方出示某些资料等方法来达到探测的目的。四、为了处理好谈判的开局，还要注意防止两种倾向第一，切忌保守。因为，人们在陌生的环境中与他人发生联系时，处事往往是较为谨慎小心的。所以，谈判的开局阶段，谈判者通常是竞争不足，合作有余，更易保守，唯恐失去一个合作的伙伴或一个谈判的机会，如果因此一味迁就对方，不敢大胆坚持己方的主张，结果必然会被对方牵着鼻子走。开局阶段的保守，将会导致两种局面：一是一拍即合，轻易落于对方大有伸缩的利益范围，失去己方原来应该得到的利益；二是谈判一方开局就忍让，迁就对方，使对方以为你的利益要求仍有水份，而把你的低水平的谈判价值保守点作为讨价还价的基础，迫使你做出更多的让步。所以，在谈判的开局阶段要敢于正视对方，放松紧张心理，力戒保守。为了防止谈判开局中的保守所导致的上述两个局面，就必须坚持谈判的高目标。谈判目标定的高低，将直接影响谈判的成果，没有远大的目标，就没有伟大的创举。只有将谈判的目标定在一个努力弹跳能摸到的位置，才是恰当的。在谈判开局中，坚持在一个高目标的基础上进行，就会避免出现不利情况，使谈判者在以后的谈判中获得适合的利益。第二，切忌激进。我们强调谈判的开局要有一个高目标，但高目标不是无限度地高，更不能把己方的高目标建立在损害对方利益的基础之上。如果谈判一方单纯考虑自己的利益，而忘记了谈判是双方或多方的合作。由于自己的要求过高而损害别人的利益，则会出现两种不利的局面：一是对方会认为你没有诚意以至破坏了谈判的必要性，因此，谈判者在开局阶段，不仅要力戒保守，而且也要防止因提出过份的要求而破坏谈判的气氛；二是对方为了抵制过高的要求，也会漫天要价，使谈判在脱离现实的空中楼阁中进行，只能导致徒劳无功浪费时间。这就是所谓的以其人之道，还治其人之身。使谈判陷于僵局。在谈判的开局阶段，谈判者既要有一个高目标，又要防止不切实际地漫天要价。在处理谈判开局阶段中的竞争与合作、索取与退让的关系以及把要求的目标限定在一个科学、适度的范围内的过程中，我们应科学地分析和预测彼此价值要求的起点、界点、争取点，从而找到谈判的协作区，以决定计局中的利益要求的限度。 第四节 谈判中的让步策略在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时，如双方就某一个利益问题争执不下，例如，房东与承租人之间的房租问题；在国际贸易中的交货期长短问题；最终的价格条款的谈判问题等，恰当的运用让步策略是非常有效的工具。我们认为，在利益冲突不能采取其他的方式协调时，客观标准的让步策略的使用在商务谈判中会起到了非常重要的作用。成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段，但是，要准确、有价值的运用好让步策略，但总体来讲必须服从以下原则： 1、目标价值最大化原则 应当承认，在商务谈判中的很多情况下的目标并非是单一的一个目标，在谈判中处理这些多重目标的过程中不可避免的存在着目标冲突现象，谈判的过程事实上是寻求双方目标价值最大化的一个过程，但这种目标价值的最大化并不是所有目标的最大化，如果是这样的话就违背了商务谈判中的平等公正原则，因此也避免不了在处理不同价值目标时使用让步策略。不可否认在实际过程中，不同目标之间的冲突是时常发生的，但是在不同目标中的重要价值及紧迫程度也是不相同的，所以在处理这类矛盾是所要掌握的原则就需要在目标之间依照重要性和紧迫性建立优先顺序，优先解决重要及紧迫目标，在条件允许的前提下适当争取其他目标，其中的让步策略首要就是保护重要目标价值的最大化，如关键环节——价格、付款方式等。成功的商务谈判者在解决这类矛盾时所采取的思维顺序是：①评估目标冲突的重要性、分析自己所处的环境和位置，在不牺牲任何目标的前提下冲突是否可以解决；②如果在冲突中必须有所选择的话区分主目标和次目标，以保证整体利益的最大化，但同时也应注意目标不要太多，以免顾此失彼，甚至自相混乱，留以谈判对手以可趁之机。 2、刚性原则 在谈判中，谈判双方在寻求自己目标价值最大化的同时也对自己最大的让步价值有所准备，换句话说，谈判中可以使用的让步资源是有限的，所以，让步策略的使用是具有刚性的，其运用的力度只能是先小后大，一旦让步力度下降或减小则以往的让步价值也失去意义；同时谈判对手对于让步的体会具有“抗药性”，一种方式的让步使用几次就失去效果，同时也应该注意到谈判对手的某些需求是无止境的。必须认识到，让步策略的运用是有限的，即使你所拥有的让步资源比较丰富，但是在谈判中对手对于你的让步的体会也是不同的，并不能保证取得预先期望的价值回报。因此，在刚性原则中必须注意到以下几点：①谈判对手的需求是有一定限度的，也是具有一定层次差别的，让步策略的运用也必须是有限的、有层次区别的；②让步策略的运用的效果是有限的，每一次的让步只能在谈判的一定时期内起作用，是针对特定阶段、特定人物、特定事件起作用的，所以不要期望满足对手的所有意愿，对于重要问题的让步必须给予严格的控制；③时刻对于让步资源的投入与你所期望效果的产出进行对比分析，必须做到让步价值的投入小于所产生的积极效益。在使用让步资源时一定要有一个所获利润的测算，你需要投入多大比例来保证你所期望的回报，并不是投入越多回报越多，而是寻求一个二者之间的最佳组合。 3、时机原则 所谓让步策略中的时机原则就是在适当的时机和场合做出适当适时的让步，使谈判让步的作用发挥到最大、所起到的作用最佳。虽然让步的正确时机和不正确时机说起来容易，但在谈判的实际过程中，时机时非常难以把握的，常常存在以下种种问题：①时机难以判定，例如认为谈判的对方提出要求时就认为让步的时机到了、或者认为让步有一系列的方法，谈判完成是最佳的时机；②对于让步的随意性导致时机把握不准确，在商务谈判中，谈判者仅仅根据自己的喜好、兴趣、成见、性情等因素使用让步策略，而不顾及所处的场合、谈判的进展情况及发展方向等，不遵从让步策略的原则、方式和方法。这种随意性导致让步价值缺失、让步原则消失，进而促使对方的胃口越来越大，在谈判中丧失主动权，导致谈判失败，所以在使用让步策略时千万不得随意而为之。 4、清晰原则 在商务谈判的让步策略中的清晰原则是：让步的标准、让步的对象、让步的理由、让步的具体内容及实施细节应当准确明了，避免因为让步而导致新的问题和矛盾。常见的问题有：①、让步的标准不明确，使对方感觉自己的期望与你的让步意图错位，甚至感觉你没有在问题上让步而是含糊其辞；②、方式、内容不清晰，在谈判中你所作的每一次让步必须是对方所能明确感受到的，也就是说，让步的方式、内容必须准确、有力度，对方能够明确感觉到你所做出的让步，从而激发对方的反映。 5、弥补原则 如果迫不得已，已方再不作出让步就有可能使谈判夭折的话，也必须把握住 “此失彼补”这一原则。即这一方面（或此问题）虽然已方给了对方优惠，但在另一方面（或其它地方）必须加倍地，至少均等地获取回报。当然，在谈判时，如果发觉此问题已方若是让步可以换取彼处更大的好处时，也应毫不犹豫地给其让步，以保持全盘的优势。

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

策略，指计策;谋略。一般是指:1. 可以实现目标的方案集合;2. 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法;3. 有斗争艺术，能注意方式方法。