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篇一：读董事长讲话--有感
读董事长讲话《敬业的任何产品都是精心打造的绝
不允许任何人卖低价》有感
读董事长讲话《敬业的任何产品都是精心打造的决不允许任何人卖低价》一文感触颇深。
了解了定价在产品初始阶段的重要性，定价的高低直接决定一个企业员工劳动价值的体现和收入的高低，同时也决定了企业生存的命运。通过定价也可看出一个产品决策者的智慧是睿智还是愚钝。睿智的经营者对自己的产品充满信心，对客户勇于承诺负责，使自己的产品卖的好价钱。愚钝的人胆怯，曲意迎合低端客户的要求，把高端的产品低端卖，结果长长链条中员工努力生产的增值利润就被销售环节葬送了。
我们敬业人的任何产品都是我们精心打造的，敬业的任何产品都是敬业人用对客户的真心和诚心做出来的，我们的设备都是生产一流产品的设备，每一道工序都是严格把关生产的，售后服务也是一流的团队。可敬业的产品除西城华府，其余产品基本偏低，而且有的产品低的使人无地自容，无法面对敬业的制造员工和服务员工。
敬业产品低价销售的原因。一、不能充分的认识敬业的生产装备是全国一流水平，是生产高端产品的设备。二、不能充分认识敬业员工在产品制造过程中精益求精的精神。我们的员工经过反复的培训和多年实践的磨练，成长为一支精良的制造队伍。我们的螺纹钢得过全国金杯奖，我们的中厚板通过国际九国认证。三，某些领导在市场博弈中得了清政府一样的软骨病。在同行业的竞争中挺不起腰杆，丢了敬业的利润，失掉了敬业人的尊严。
敬业的产品定价后要先开展营销工作，扩大产品知名度，宣传产品的优势，召开产品推介会，使客户对敬业产品形成认知度，然后采取操作手段，让客户不感到产品价高而感到物有所值，再配备及时便捷的售后服务，使得我们的营销工作伴随产品销售始终。
作为敬业员工，知道了我们产品开发使用一流的合作商，生产采用一流的设备，员工精挑细选和多年的实践磨练成长的精良队伍，售后服务直到终端。在我们产品的销售过程中应对我们的产品充满信心，对我们产品在市场中 准
确。除此之外，还应该提高自身的专业素养，丰富自己的产品知识，搞好团队合作，只有专业的素养，丰富的知识，凝聚力好的团队才能为敬业产品销售做好后勤保障。
篇二：总裁讲话读后感
狠抓市场机遇，加大创新力度，提高金融服务能力
——董事长讲话有感
近日，公司召开第三十七次经营工作会议，总裁从2014年工作回顾，当前面临的形势以及2015年的工作安排做了非常重要的报告。总裁一语中的的分析了当前动荡竞争激烈的市场上，长江证券在上市之后所带来的机遇和挑战，精辟且透彻入理的分析了长江证券在资金、在发展的手段和措施、所采取扩张动作的资本、已经开始行动的市场动作等等方面所面临的机遇和发展的形势，这是每一名身为长江证券员工的骄傲。的确如此，一个企业要做大、想做强，首先要自己求发展，要在理念上有新提升，思路上有新拓展，目标上有新定位，措施上有新突破，走经济高效、文化繁荣、竞争激烈、力争上进的路子，这才会使发展的步子更大、速度更快、水平更高、效果更好。
在经营工作会议中，总裁提出“狠抓市场机遇，努力提升公司盈利水平”。
首先要加快推动零售业务向财富管理转型，提高非通道收入占比 一是做大客户规模，优化客户结构。
二是持续做大信用业务规模。在严格控制风险的前提下，大力发展两融业务和小额股票质押业务，顺应市场变化，完善信用业务机制。 三是加强产品销售。构建“全、专、好”的金融产品体系，满足客户理财需求。重点扩大自有产品的销售规模。强化产品销售与项目合作对接，实现价值最大化
四是提高客户服务能力。优化财富管理服务流程，进一步建设分级分类分层服务体系，为客户提供个性化服务，为高端客户提供专属服务，不断提升客户满意度。加强客户适当性管理，树立理性投资、价值投资理念，做好创新业务、创新产品的信息披露和风险揭示。
五是分支机构要进一步发挥综合业务平台作用，因地制宜打造成为各具特色的业务中心。提升分支机构总经理的综合素质，达到有人脉、懂业务、会管理的标准要求，带领分支机构实现业务转型。
董事长的话语，让我们员工普遍认识到，当前市场竞争的激烈，让我们进一步增强了紧迫感、危机感和责任感，也使我们进一步增强了奋发进取、开拓创新的精神。
通过细心体会董事长的讲话，我觉得主要有一下感想，需要我们公司每一名员工为之共同努力和奋斗。作为一名，我将努力做到以下几点： 一是积极开发和培育核心客户，做好融资类客户开发
二是加快业务转型，不断优化收入结构。
三是做好客户综合服务，通过业务联动实现客户资源的综合开发。大力抓好项目储备，积极为公司积累客户，充分发挥大投行龙头作用。
201X年，行业竞争更加激烈，感到任务更加艰巨，肩上的责任更加重大，为了实现总裁讲话中的目标，我们需要付出更多的心血和努力。希望在总裁的领导下能开创公司转型整合、创新发展、再创辉煌的新局面！
篇三：总裁讲话心得体会
总裁讲话学习体会
今天和大家一块回顾、学习了总裁2014年冬训大会及年终总结会上的讲话，再结合以往的讲话，每年总裁都从大的社会形势下分析建筑业的发展趋势，面临的困难与机遇，从中制定符合我们公司的发展战略，并且都取得不错的成绩。今年的改革更是一个优胜略汰的关键一年，从个人角度上真正实现岗位责任制，人才加减法。正如总裁讲的：那些滥竽充数、不思进取、蚕食集团利益者无处遁形，真正让大家在通广建工这个平台上实现自己的人生价值。
战略目标总裁已经给出了，作为公司员工要不失余力的实施下去。其实虽然已经上班这么长时间，但我总感觉还没有进入到工作状态，一方面可能是工地都还没有开工，没深入到现场，毕竟在现场习惯了，一旦到了公司，良好的办公条件，一时不大适应；另一方面，在现场养成的各种习惯，以前都是被检查者，接受公司或质监、安检部门的检查，制定应对措施，其中也有投机取巧蒙蔽过关的措施；现在转换成检查者，对于现场条件有限，不符合规范要求，又无隐患的措施，度的把握不好拿捏。所以在工程部也是比较大的考验。现在正处于开工阶段，多去工地跑跑，把一些容易出现，早期可以整改的隐患提前整改，避免出现硬伤，多和现场施工人员沟通，在施工过程中加以控制。都说生活就是一个问题接着一个问题，一个问题解决了，再出现另一个问题，我想工作中也是这样，就是不断解决问题。
篇四：董事长讲话有感
坚决打好埋头苦干、抓机遇、求发展这场硬仗
——董事长讲话有感
近日，公司召开的会议上，董事长以《总结经验，准备战斗》为题作了发言，指出公司以规划为依据，以制度创新为动力，以功能培育为基础，以加强5TM管理为保证，以推动科学发展、打造优良企业文化为主题，以发展方式转变、各部门形成良性互动为主线，痛下决心，狠下功夫，坚决打好埋头苦干、抓机遇、求发展这场硬仗。
董事长一语中的的分析了当前动荡竞争激烈的市场上，华仁药业在上市之后所带来的机遇和挑战，精辟且透彻入理的分析了华仁药业在资金、在发展的手段和措施、所采取扩张动作的资本、已经开始行动的市场动作等等方面所面临的机遇和发展的形势，这是每一名身为华仁药业员工的骄傲。的确如此，一个企业要做大、想做强，首先要自己求发展，要在理念上有新提升，思路上有新拓展，目标上有新定位，措施上有新突破，走经济高效、文化繁荣、竞争激烈、力争上进的路子，这才会使发展的步子更大、速度更快、水平更高、效果更好。
在十大总结中，董事长提出了“企业文化”，企业文化即大家在一起共事，一起生活，共同形成的一种习惯，一种共识。良好的企业文化可推动企业的迅速发展，各方面形成一盘棋的思想，相互配合，加强协调，形成强大合力，以良好的作风形成强大合力，促进企业的进一步发展。本企业如今实行5TM管理，5TM管理是全员的绩效管理，全员全过程全方位的质量管理，全面预算管理，全程的ERP管理，全过程的营销管理。
董事长的话语，让我们员工普遍认识到，当前市场竞争的激烈，让我们进一步增强了紧迫感、危机感和责任感，也使我们进一步增强了奋发进取、开拓创新的精神。通过细心体会董事长的讲话，我觉得主要有一下感想，需要我们公司每一名员工为之共同努力和奋斗。作为一名化验员，我将努力做到以下几点：
第一：奉献爱心。应时刻保持一份爱心，与周围的同事友好相处，以感恩的.心态来报答华仁所给予自己的一次机会，以良好的心态来对待工作。
第二：不懈学习。每一个理论知识学的扎扎实实，脚踏实地，埋头苦干，抓住每一份机遇，多做“打基础、利长远”的工作。
第三：全程追踪。每一次实验过程中的取检台账、实验记录、仪器使用记录、试剂领用及其配制记录、样品销毁台帐等等全方位的落实，逐一核对起来。
第四：细节管理。注重细节、控制过程、缔造结果，把细心放在首位，心思要缜密、部署要全面，以良好的姿态来迎接新的挑战。
我们相信，在以董事长为首的公司领导集体的带领下，经过全体员工的不懈努力和长期奋斗，我们公司一定会实现长远健康的发展，一定会在同类企业中脱颖而出，蓬勃壮大。这也是我们华仁药业每一名员工的共同理想，这将是我们坚持不懈奋斗的源泉和动力。
质管部
篇五：董事长讲话读后感
认清形势，抓住机遇，迎接挑战
董事长讲话学习有感
5月13日，董事长在公司中层以上领导干部会议上，做了《鼓舞干劲，坚定信心，共筑鑫海梦》的重要讲话，听后感悟颇深。董事长从战略高度对当前形势做了准确的分析，明确指出了当前企业面临的压力。面对如此严峻的形势，公司的突破点在哪里，如何根据目前的形势迎头而上。大家通过董事长的一番讲话，茅塞顿开，找到了努力的方向和着陆点，从各部门的实际出发，重鼓干劲，再筑辉煌。
一．当前企业面临的严峻形势。受国内经济形势下行的严重影响，国内石油炼制行业的运行态势逐年下滑，炼油企业面临重新洗牌的危险：1.国内炼油规模不断扩大与国民经济下行这一矛盾越来越突出，中石油、中石化的扩能速度以每年3000万吨左右的能力在持续增长，特别是三大油新建炼厂规模从500-800万吨/年，已增加到2000万吨/年以上，且新建企业工艺路线起点高，产品质量基准高，用工集约化，综合能耗低的特点越来越明显。山东地炼是扩能和升级并举，且规模越来越大，山东东明石化的原油加工能力已超过1000万吨/年，中国蓝星的几家企业总处理量已近1500万吨/年，山东利华益，潍坊泓润的处理量也接近500万吨/年，且现在东营港，寿光，临淄，菏泽又在新建几家企业，合计加工能力在1000万吨/年。现在单山东地炼的原油处理能力已经接近1亿吨/年。
2.企业盲目的扩张导致的恶性竞争越来越明显。这一现象在山东地炼特别突出，由于炼制能力过剩。企业之间出现经济封锁，技术封
锁，人才互挖墙角的不良竞争模式，产品当地消化不了，不得不增加成本发往外地，这都大大的削弱了企业的竞争力。
3.由于环保压力，迫使油品质量升级的步伐越来越快，许多企业跟不上升级步伐，面临被淘汰的境地。由于雾霾的出现，国家提高了油品质量升级的速度，国Ⅳ汽油提前两年上市，国Ⅴ汽柴油也将提前到2015年底。
回想20年前炼油 行业的一句口头禅：催化一响，黄金万两。但当今炼油厂的催化装置已面临困境，原料加氢上不起，催化开工后，产品汽油需上选择性加氢；柴油上加氢改质后十六烷值仍不达标，不能单独出厂，液化气深加工路线越来越长,原来的暴利装置聚丙烯已入不付出，成本倒挂。因此，原料成本高，选择性窄，产品品质差，收率低的特征已使越来越多的催化装置处于停工、半停工状态。
二.我公司当前形势下的机遇在哪里：
综上所述当今炼油企业举步维艰，鑫海公司又如何在夹缝中生存呢？就想董事长分析的那样;我们有几大优势：1.地理位置的优势：虽然山东地炼能力过剩，但河北省炼油能力不足，包括京、津、冀、晋及内蒙地区的成品油缺口达2500万吨/年，这些成品油大都依靠山东地炼供给，我们凭借优越的地理位置，从原料进厂，产品出厂两个方面，每吨运输成本和山东地炼相差将近200元，这一空间为我公司提供了充足的竞争力。2.工艺路线先进，产品质量等级高。董事长高瞻远瞩，在一二期项目竣工后，毅然决定上马三期工程，虽然一次性投入较大，但加氢裂化的液体收率比催化裂化高15％左右。比延迟
焦化高30％左右，经济收益非常明显。三期投产后，我公司重整汽油将达国五标准，辛烷值可达到98以上；加氢裂化柴油可达到国五
标准且重整产氢全部供给加氢裂化，单此一项，年降低成本将近3亿元，而加氢裂化的重石脑油是最好的重整原料，两套装置优势互补，是技术性和经济性的完美统一。
三．认清形势，抓住机遇，迎接挑战。
各部门应正视严峻的形势，机遇再好也永远是给有准备的人准备的，因此要从以下几点做好各项工作：
1.公司创建的时间短，人员新，无论是公司管理体制还是员工素质还要需要一个不断积极的过程，一个企业文化的形成有它固有的过程，且有些过程不可逾越，需大家齐心协力打造。
2.由于公司一直未开工，员工技术素质需要实践的不断检验和打造。公司虽然对培训的工作抓，但一个成熟员工的打造必须有实践经验的积累。这就要各部门在不开工的情况下，从各部门的实际情况出发，目的制宜，通过各种各样的方式来提高员工的技能，为三期项目做好人员的储备。
3.积极引进各项专业技术人才，满足生产装置需要，石化行业是个技术密集型，资金密集型，高危行业，这就需要大家高水平的掌握能力，需要高精端的技术人才来驾驭它。为此公司一方面引进个专业高技能人才，一方面和各院校结合高层次优秀毕业生，大家虽然来自四面八方，但目标只有一个，共筑鑫海梦，这就需要公司上下各部门抛弃地域观念，有海纳百川的胸怀，有三人行必有我师的气魄，取人
之长，补己之短，工作互相配合，抢挑重担。谁在这方面做好了，谁就会在鑫海速度不断进步，谁就将成为鑫海明天的主人，我相信，有这样英明的引路人，有这样一批高素质、凝聚力强的优秀团队，鑫海梦一定会早日实现。