江苏万邦生化医药股份有限公司的发展历程

1974年徐州肉联厂建立了制药小组。

1976年，成立了制药车间，主要产品有肝精注射液、大脑组织液、胃蛋白酶（1：3000）含胃蛋白酶（1：200）、蛋白胨、胃酶片、多酶片等，年产值约60多万元。

1977年车间成立了供销小组，主要负责制药车间的原料、设备、化工原料及包装的供应，产品由徐州医药站全部收购。

1977年至1981年，通过几年的发展，产品不断增加，产量不断提高，已初具规模。

1981年，经上级批准，肉联厂的制药车间和徐州医学院制药厂、牛羊加工厂的制药小组合并，成立徐州生物化学制药厂。下设办公室、生产股、供销股、针剂车间、片剂车间、原料车间。产品增加了A-FP注射液，细胞色素C注射液，辅酶Q10，人工牛黄。

1982年，我厂作为全国第一家生产出胰岛素的厂家，开始了胰岛素原料药及水针剂的生产和销售。产品由徐州医药站包销，供销股的工作仍然是以供应为主。

1983年至1984年，市场形势发生了变化，徐州医药站已不能全部销售我们的产品，产品供大于求。通过参加每年四次的全国医药会，签订合同，到全国各地的商业单位推销产品，而供销股也分为供应和销售两部分，并首次对销售人员实行奖励制度。

1985年7月,心先安（环磷腺苷葡胺注射液）研制成功，获得生产批文。

1985年底，供应和销售合并。同年，获得了肝素钠精品的出口资格，产品由徐州外贸公司出口。 1987年,肝素钠注射液进入市场。

1989年,精蛋白锌胰岛素注射液（长效）和中性胰岛素注射液上市。

1992年供销科又划分为销售科和供应科。为了加大改革力度，转变内部经营机制，把企业推向市场，销售科于3月份签订了第一份承包责任书，销售科全体人员的工资、奖金、差旅费等费用，厂里一律不再承担，而由责任书中规定的销售任务、汇款指标、产品价格的提取费用中开支。然后科里将任务分解到每一个销售人员，对销售人员的奖励“上不封顶，下不保底”。这样一来极大的调动了业务人员的积极性，促进了业务繁荣增长。这次承包一直持续到1994年。当时销售额已达6000多万元。

1994年徐州生化药厂新的领导班子成立。李显林任厂长，谢理顺任党委书记。1994年6月份，厂部对全体中层干部实行全员免职，然后通过公开招聘、群众评议、竞争上岗。

1994年销售部和新产品开发部合并，成立销售部，对普品和新产品同时进行开发和销售。

1995年吴以芳分管销售实行“一厂两策”，适应了市场经济的需求，把销售工作提到了一个重要位置。根据市场的情况，不断制定了一些新的销售政策，完善承包责任制，设立了地区经理、片区经理，不断扩大销售队伍，招聘外部人员，提高每个人的业务素质和管理水平，使公司的发展始终处于稳步发展的上升阶段，效益也在逐年提高，业务人员的收入在大幅增长。 1997年,我厂研发生产的低精蛋白胰岛素注射液（中效）成为胰岛素降糖领域独家品种。

1998年加入海鸥集团，由工厂制改为有限公司，海鸥集团占98%的股份，吸引投资3400万元，在金山桥建设新基地。

2000年,我公司按照国家GLP要求建成了药品研发中心，其配套设施齐全，实验仪器精良且先后被批准为省级技术中心和国家级博士后科研工作站。

2001年由有限公司改为规范的股份有限公司，海鸥集团股份减持到51%，吸引投资2000万元。

2001年,万苏平（格列美脲片）上市，目前该品种占全国一半以上的销售份额。

2002年,苏可诺（注射用低分子量肝素钠）成功打入市场。

2002年6月，营销模式改革由地区经理负责制改为大区经理负责制，将全国划分为七个大区，明确大区经理的责、权、利，本着公平、公正公开的方式实行竞争聘用。

大区经理下设地区经理，片区经理，业务人员，当时的一线销售队伍发展到一百多人。

大区经理负责制的实施，将公司业务发展提高到一个新的阶段，公司对大区经理的考核实行末位淘汰制，任期一年。这种状况持续到2004年底。

2004年,万苏欣（那格列奈片）、万邦笔、中性笔芯隆重推出。

2004年,卡氏瓶生产线顺利通过国家GMP认证。

2004年加入上海复星医药（集团）股份有限公司。下半年，营销公司进行了更大规模的人事制度的改革，对各部门、大区、地区的内助人员重新竞争上岗，到年底已基本结束，设立了四个部门，四个大区（北部大区、华东大区、中部大区、西部大区），二十几个地区，并于 2005年设立市场部、商务部、综合部、国际贸易部、销售部。

2005年,万苏林30R（精蛋白锌胰岛素注射液(30R)）向临床提供。该品为生化胰岛素制剂，药理作用与胰岛素相同。主要药效作用为降血糖。