莫高股份2019年年度董事会经营评述

莫高股份（600543）2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

报告期，公司实现营业收入177,268,383.93元，比上年同期下降23.29%，其中葡萄酒实现收入120,654,730.10元，比上年同期下降35.23%；药品实现收入30,085,324.57元，比上年同期下降2.31%；降解材料实现收入14,564,128.91元。

葡萄酒业务受宏观经济增速放缓、进口葡萄酒冲击、消费市场低迷、竞争激烈等因素影响，公司坚持以市场为中心，积极调整营销策略和产品结构，开发新酒种，优化市场布局，完善营销渠道，促进产品销售；药品业务主要是代理销售模式，近年受国家推广实行“两票制”、流通环节受到限制等影响，通过扩大招商范围等措施，保持稳定发展态势；降解材料在报告期已步入正常生产经营状态。

报告期，公司实现归属于母公司股东的净利润27,427,427.95元，比上年同期增长0.66%。

二、报告期内主要经营情况

（一）抓好市场销售。（1）持续推进市场建设。参加各种节会，围绕区域市场精准招商。精耕细做省内市场，不断延伸市场网络，拓宽销售渠道。持续开拓省外市场，加大市场建设力度，网络建设更加细密。（2）加强电商平台销售。加强对电商平台的管理和监控，开展微营销，扩大社区营销、微圈营销。在美团网开设莫高葡萄酒专卖店，公司自营的莫高商城APP正式运营。进一步加大电商销售力度，丰富电商销售产品，加大促销力度。（3）开展 旅游 营销促进销售。利用莫高国际酒庄、莫高葡萄庄园、莫高生态酒堡资源优势，继续开展“游莫高庄园，品莫高美酒”活动，传播葡萄酒文化，培育消费市场，拉动市场销售。

（二）优化产品结构。（1）打造莫高大单品。集中精力打造莫高黑比诺干红核心产品、大单品，在产品研发、产品推广、终端销售等方面重点向核心产品倾斜，布局全国市场。开发出莫高加本侬珍藏陈酿干红，实施大单品战略，布局重点市场。（2）持续优化产品结构。以市场为导向，开发出莫高1999窖藏干红葡萄酒、莫高有机酒田干红葡萄酒、莫高庄园赤霞珠干红葡萄酒等13款定制产品，满足不同区域市场需求。

（三）提升品牌形象。（1）品牌价值持续提升。2019年莫高品牌价值升至189.91亿元，连续七年位列全国葡萄酒行业第三。莫高黑比诺独立品牌价值升至131.05亿元，蝉联葡萄酒世界八大名酒。（2）莫高黑比诺再获荣誉。在2019第五届DSW国际精品葡萄酒挑战赛上，莫高黑比诺干红葡萄酒荣获精品奖。（3）充分利用北京、深圳、西安、兰州莫高城市酒堡展示展览、品鉴品评等功能，提升品牌形象，促进市场销售。

（四）增强创新发展。（1）依托莫高庄园产区特色和原料特色优势，研发出2018年份贵腐酒。（2）积极申报专利。报告期，莫高金樽外观专利已授权，起泡酒发酵罐、自动升温机等实用新型专利和贵腐酒发明专利正在审批。

（五）抓好项目建设。（1）抓好2万吨生物降解母粒及制品加工项目的生产运营工作。（2）抓好新建年产2万吨生物降解聚酯新材料项目建设。报告期，项目已开工建设。

三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

（一）宏观发展机遇难得。葡萄酒产业属绿色朝阳产业，是国家酒类重点发展方向，甘肃省特色优势产业。葡萄酒产业是集农业、工业和现代服务业于一体，并与文化、 旅游 等产业相互融合的产业。2016年4月13日中国酒业协会发布了《中国酒业“十三五“发展指导意见》，结合我国酒类产业实际，提出了五项发展理念，并从“稳中求进，准确把握经济发展新常态”，“文化先行，倡导理性饮酒提升公信度”，“转型升级，依靠 科技 突出创新驱动力”，“质量为本，优化结构提升综合竞争力”四个方面提出了“十三五”的发展方向。2014年10月1日，经国务院批准，国家发改委第15号《西部地区鼓励类产业目录》发布，将甘肃葡萄酒产业列入西部地区鼓励类产业。2016年9月，甘肃省葡萄酒产业发展领导小组下发了《关于进一步支持河西走廊葡萄酒产业发展的实施意见》，全面提升甘肃河西走廊有机葡萄酒的品质、品牌和市场占有率，加快推进葡萄酒产业化、品牌化、多元化发展，多措并举支持葡萄酒产业发展。2019年10月，甘肃省商务厅出台《培育百亿陇酒产业促销提升行动方案》，提出积极 探索 促销拉动新机制，努力开拓国内国际两个市场，力争“十四五”末，全省酒生产企业销售总额突破100亿元，并在落实中坚持市场导向、品质优先、品牌引领、扶优做强四个原则，对全省葡萄酒生产企业根据企业实力、产品质量、品牌知名度和市场融合度，实施多形式的市场开拓，在促销售中促使企业不断转型升级，推动葡萄酒企业走向世界知名化。

（二）产品市场潜力巨大。我国拥有世界上最大的葡萄酒消费潜在市场，目前，世界人均葡萄酒消费量约为7升，而我国人均消费量不足1升。国际葡萄酒及烈酒研究机构（IWSR）调查数据显示，中国葡萄酒消费市场有望成为世界最大的葡萄酒消费市场。

（三）市场竞争压力增大。葡萄酒产业集中度、专业化、市场化程度越来越高，国内现有葡萄酒生产企业进一步加速扩张，葡萄酒产业特点也吸引了国内外众多业外资本进入这个领域。此外，由于进口葡萄酒关税持续降低甚至零关税，加速了国外葡萄酒涌入中国，葡萄酒产业市场竞争压力越来越大。

(二)公司发展战略

坚持“开放的莫高、走出去的战略”，以“酒业、药业、环保产业”三大产业进行扩张提升，其中酒业优先发展，药业稳固发展，环保产业创新发展。葡萄酒产业打造“双核心”（武威莫高庄园，兰州莫高国际酒庄）、“双引擎”（武威、兰州酿酒厂）、“双高地”（武威产区高地，兰州品牌高地），加快拓展全国重点市场步伐。

(三)经营计划

（一）加快葡萄酒市场建设。（1）加大市场招商力度，围绕区域市场精准招商。（2）加大市场投入力度，向外围市场不断拓展，扩大市场体量。（3）以北京、深圳莫高城市酒堡为运营平台，加快华北、华南市场建设。

（二）创新营销提升销量。（2）持续扩大线上销售，抓好莫高商城APP运营，做大线上销售体量。（2）开辟销售新渠道，抓好婚宴、家宴、商务宴会市场，提升销量。（3）抓住中秋节、国庆节、双11等重要节点，加大促销力度，有效提升销量。

（三）持续提升品牌形象。（1）继续提升莫高品牌价值。（2）持续打造莫高品牌形象。围绕知名度和美誉度两大支点，加大品牌推广、宣传力度。在莫高微信公众号、莫高商城推送品牌、产品促销等信息，精准宣传、提升品牌、促进销售。（3）加强体验式营销。通过品鉴会、展览会、酒博会等展示活动，把品鉴、展示和销售有机结合起来。

（四）持续优化产品结构。（1）集中力量提升核心产品黑比诺和冰酒市场竞争力。（2）以市场为导向，继续优化升级产品结构，提升产品多元化和性价比。（3）加大 科技 创新的投入，推动新品种、新产品和新技术引进研发运用，开发新产品，丰富产品线。（4）环保产业推进产品的更新迭代，向制品、全降解产品拓展。

（五）抓好项目建设运营。（1）生物降解母粒及制品加工项目，做好原料采购以及生产、销售工作。（2）抓好生物降解聚酯新材料项目建设工作。

(四)可能面对的风险

1.宏观环境风险。由于国内经济增速放缓，葡萄酒市场消费低迷，国产葡萄酒行业步入调整期，产量连续多年下滑，公司面临经济形势和行业发展放缓的风险。

2.市场竞争风险。葡萄酒属朝阳产业，是国家酒类重点发展方向，发展潜力大，吸引了众多资本投资葡萄酒行业，同时进口葡萄酒关税持续降低甚至零关税的实施，加速了国外品牌涌入中国，对国产葡萄酒的冲击剧增，公司面临更加激烈的市场竞争。

3.成本上涨风险。由于葡萄酒包装材料、运输成本、种植成本大幅增加，公司面临成本上涨压力。

4.市场投入风险。随着公司全国化发展战略的推进，市场建设和开发投入将不断加大，由于市场的不确定因素，公司面临市场投入风险。

四、报告期内核心竞争力分析

（一）产业优势。公司1981年在甘肃武威市凉州区开始建设葡萄园，1985年第一支莫高葡萄酒诞生。2004年、2008年公司分别完成了首发上市和增发融资，为莫高葡萄酒的跨越发展提供了强大支撑。目前，公司在甘肃武威建成莫高葡萄庄园和莫高生态酒堡，在兰州建成集参观、展示、品鉴、文化培训为一体的莫高国际酒庄，在北京、深圳、西安、兰州等城市建成集品鉴、消费、文化功能为一体的城市酒堡。坚实的产业基础和优势，为葡萄酒产业做大做强提供可靠保证。（二）品牌优势。葡萄酒行业的特性决定了品牌建设的重要性，公司积极实施名牌战略，做美品牌。2009年“莫高”牌葡萄酒被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；2010年11月，“莫高”品牌和“莫高金爵士”品牌经中国品牌价值评估中心评估审核，双双荣膺“中国著名品牌”。2019年，在“华樽杯”第十一届中国酒类品牌价值评议活动中，莫高葡萄酒连续七年荣获“中国葡萄酒品牌价值第三”，品牌价值升至189.91亿元。莫高黑比诺独立品牌价值131.05亿元，蝉联“全球葡萄酒八强品牌”。

（三）品质优势。公司葡萄酒产品严格按照“4S+5P”酿造模式生产，从原料种植、生产到产品销售建立了一套完整的、严格的质量保证体系，通过了“中国绿色食品认证”和“中国有机产品”认证，建立了产品质量追溯体系。开发出干红、干白、甜型酒、特种酒、冰酒、白兰地、起泡酒等七大系列200多个产品，生产出了黑比诺干红和冰酒，二者均被评为优秀新产品。2008年，“莫高金爵士”干红荣获2008第三届世界名酒节葡萄酒干红品系的“金橡木桶”大奖。2011年8月，莫高马扎罗、XO、冰酒分别荣获“中国轻工精品展金奖”。2016年在比利时布鲁塞尔酒类大奖赛组委会、北京国际酒类交易所主办的2016“BRWSC”国际葡萄酒大赛上，莫高金爵士干红、莫高干白双双荣膺大赛金奖。2017年，莫高生态酒堡入选中国酒庄 旅游 联盟理事单位。在2019第五届DSW国际精品葡萄酒挑战赛上，莫高黑比诺干红葡萄酒荣获精品奖。