股票中的GDM项目是指什么

你好，现在巨化股份的股票代码是：600160，你可以通过股票软件直接搜索名字查询股票代码。

我想请问大家一个问题，化工龙头股票有几个，分别是000985大庆华科、002825纳尔股份、广汇能源（600256）、600160巨化股份、002165红宝丽等股票，谢谢！

12月16号至12月20日都可以参加配股，按10配3的比例，配股价4.23元。以原来持有1000股为例，可以配300股，需要准备300*4.23=1269元。你的帐户上会有巨化配股，你可以卖出巨化配股，代码是700160，会提示你最多卖300股，确定帐户上有至少1269元的可用资金，点确认就行了。

它的基本面很好，市盈率也很低，此股是低估股票，你如果有股在手中就先拿着，后市还是看好的

作为公司的一个大股东，他肯定是持有句话公司的股份，但是还是有很多人心中有一个疑问，那就是在6月份的时候，他自己把手中的股份减持了550点17万股，直接套利3699.16万元。在当时很多人都认为他已经准备套现离场，但是没有想到在9月份的时候，定增他又把之前的股票给拿回来。这样一来，一回的操作直接让他的个人资产上涨了40%左右，而且他还没有任何的风险。个人建议。虽然巨化股份目前的报价非常的好看，而且经营状况也是非常好，但是有很多人都好奇，为什么他的股价一直上不去，其实最主要的原因就在于股东之间一直在不断的洗盘，将很多优秀的资金给洗出去，才导致公司的经营虽然状况良好，但是公司估值却一直没有办法进行提升。扩展资料。巨化集团公司（中文简称“巨化”，英文简称“juhua”）创建于1958年5月。1992年经国家经贸委批准组建企业集团，1997年经国务院批准列入全国120家试点企业集团，1998年3月被确定为浙江省首批国有资产授权经营单位。1998年6月巨化集团公司独家发起设立的浙江巨化股份有限公司股票(证券代码600160)在上海证券交易所上市。2019年9月1日，2019中国战略性新兴产业领军企业100强榜单在济南发布，巨化集团有限公司排名第67位；[1]2019中国制造业企业500强榜单发布，巨化集团有限公司名列第250位。巨化经过50多年的发展，现有在岗员工1.6万人，下设40多个分子公司和控股参股公司，占地7.3平方公里，建有100多套主要装置，以生产氟化学制品和基本化工原料为主，兼有高分子材料、化肥农药、化学医药、化学矿山、建筑材料、化工机械、电力能源等17大类200多种产品。形成了以氟化工为龙头，氯碱化工和煤化工为基础，精细化工、合成材料、技术服务为高新技术突破口的化工产业链。公司拥有铁路专用线、自备热电厂，通讯、供水、环保等公用设施完善。

这个成交量不算大，换手率维持在2-3%之间，30日均线，也就是明后天注意大比例吃进。短线有行情。

600160 看淡 风险较高 涨幅有限。建议别留这个不稳定的玩意600470 随大盘而走 不会有什么大波动 这支可放心。

相关股票有望受益，关注中电远达（600292）、三爱富（600636）、巨化股份（600160）、天科股份（600378）、内蒙华电（600863）、天富能源（600509）、国电南自（600268）等相关个股。

川恒股份002895鲁北化工600727当代明诚600136兴发集团600141鲁西化工000830川金诺300505六国化工600470芭田股份002170金正大002470司尔特002538澄星股份600078云图控股002539华鲁恒升600426中国宝安000009天原集团巨化股份600160湖北宜化000422洛阳钼业603993云天化600096ST天化000912万盛股份603010

2011年三季报前50名业绩排名股票代码 股票名称 每股收益(元) 公告日期 600519 贵州茅台 6.328 2011-10-18 000030 *ST盛润A 5.050 2011-10-25 002601 佰利联 3.463 2011-10-17 002304 洋河股份 3.240 2011-10-26 000703 恒逸石化 3.224 2011-10-24 000338 潍柴动力 2.750 2011-10-28 000623 吉林敖东 2.717 2011-10-26 600111 包钢稀土 2.584 2011-10-28 000877 天山股份 2.516 2011-10-20 000869 张 裕A 2.397 2011-10-28 002310 东方园林 2.290 2011-10-28 601899 紫金矿业 2.074 2011-10-28 600123 兰花科创 2.069 2011-10-28 002293 罗莱家纺 1.996 2011-10-28600340 ST国祥 1.967 2011-10-28 600636 三爱富 1.898 2011-10-26 002626 金达威 1.845 2011-10-28 601318 中国平安 1.834 2011-10-28 600216 浙江医药 1.797 2011-10-28 600160 巨化股份 1.791 2011-10-26 002234 民和股份 1.760 2011-10-19 000685 中山公用 1.759 2011-10-26 601166 兴业银行 1.742 2011-10-29 600150 中国船舶 1.735 2011-10-28 601088 中国神华 1.719 2011-10-29 000550 江铃汽车 1.714 2011-10-27 600585 海螺水泥 1.709 2011-10-26 600449 赛马实业 1.643 2011-10-28 600809 山西汾酒 1.634 2011-10-24 002588 史丹利 1.594 2011-10-20 600362 江西铜业 1.579 2011-10-28 002393 力生制药 1.569 2011-10-28 000917 电广传媒 1.557 2011-10-28 600508 上海能源 1.546 2011-10-24 000792 盐湖股份 1.521 2011-10-26 300257 开山股份 1.510 2011-10-24 000900 现代投资 1.509 2011-10-28 000581 威孚高科 1.508 2011-10-26 002585 双星新材 1.501 2011-10-27 000001 深发展A 1.500 2011-10-26 600739 辽宁成大 1.496 2011-10-26 600742 一汽富维 1.451 2011-10-28 000568 泸州老窖 1.440 2011-10-28 600104 上海汽车 1.438 2011-10-28 002422 科伦药业 1.432 2011-10-28 002458 益生股份 1.431 2011-10-18 000422 湖北宜化 1.420 2011-10-28 600066 宇通客车 1.410 2011-10-26 000596 古井贡酒 1.392 2011-10-24 600403 大有能源 1.390 2011-10-24

你是说000880 st巨力 吧，这支股票已经退市了，现在在交易系统里查不到了，应该会去三板市场交易。

　　氟化工概念股昨日发力上冲, 昨天，巨化股份（600160）、三爱富（600636）、氯碱化工（600618）等国内氟化工行业链上的几家龙头企业成为市场热点，巨化股份. 政策扶持和行业景气回升　　近日媒体报道称，中国化工网监控的68种化工品中，44种呈现上涨，占比达64．7%。其中，HFC－22拔得头筹，涨幅为39．53%；液氯紧随其后，涨幅为20%。专家预计，随着各地气候回暖、开工率上升，化工品价格有望稳步上扬。　　去年11月底，工信部发布《氟化氢行业准入条件（征求意见稿）》。征求意见稿明确，新建生产企业的氟化氢总规模不得低于5万吨／年，新建氟化氢生产装置单套生产能力不得低于2万吨／年。此外，工信部还在节能、环保等方面做出诸多要求。　　分析人士表示，这一门槛将把部分不具备实力的企业挡在门外，有效帮助现有产业龙头实现由大到强的转变，众多扶持政策的出台目的是重新打造我国的氟化工产业。因为在国际上，由于产品具有高性能、高附加值，氟化工产业被称为“黄金产业”，但我国氟化工产业的盈利状况却一直比较惨淡。　　氟化工的上游是萤石，萤石是重要的国家战略资源，核电和动力电池的发展均离不开氟资源。更有分析师从资源强制整合的角度出发，称氟化工概念有可能成为“类稀土”概念。　　华创证券一份调研报告分析认为，萤石与稀土同样也是国家的战略资源，且日渐稀少。稀土的下游是军工、航天等，而产业转型后的氟化工下游则是核电和动力电池等新兴产业。因此，氟化工产业有望在政策支持下成为真正的“黄金产业”。　　相关概念股已持续大涨　　作为国内氟化工的行业领先企业，巨化股份拥有较为完整的氟化工产业链。受益于制冷剂价格持续走高，公司业绩大幅增长。巨化股份年报显示，公司2010年实现营业收入55亿元，同比增长45%；净利润5．86亿元，同比增长408%。公司称，2010年，受氟化工产品需求增长、行业景气回升，公司积累的产业链竞争优势显现，从而使得公司氟化工产品价格回升不断超出公司预期。公司有3个碳交易CDM项目，目前有两个项目可为公司带来稳定的收入。　　去年四季度，受政府将整合萤石资源等消息的影响，包括巨化股份在内的具备整合萤石资源可能性的氟化工企业的股价步入上涨通道，巨化股份在当期实现了股价的大跃进。年报显示，前十大流通股东在去年四季度实现了大调整，上投摩根内需动力、海富通股票（爱基,净值,资讯）证券投资等机构悄然隐退，相反，以华安基金旗下为主的多只基金大举进入。　　快速增长的业绩也推动着公司的股价节节攀升。巨化股份昨日以涨停价29．27元报收，股价已创出历史新高，换手率5．28%，成交额9．11亿元。该股去年三季度以来的涨幅已经翻了一番；春节后的累计涨幅超过了50%。　　另一只受益氟化工概念的三爱富昨天放量涨停，换手率10．15%，成交额5．67亿元。该股春节后的累计涨幅亦超过30%。　　中证投资张志民认为，氟化工概念股去年以来持续大涨，原因主要可能有以下几点，一是行业进入景气周期，相关公司业绩大幅增长；二是相关公司所生产的产品附加值较高，与新能源等新兴产业密切相关，成为市场资金持续关注的一个热点；三是有消息称国务院正酝酿推出环境税和碳税，这可能是昨日该板块走强的一个诱因。尽管该板块个股近期涨幅均较大，但国家政策扶持和行业前景乐观仍将助推股价，投资者后市仍可以适当低吸参与。　　东北证券（000686）行业分析师钦琛给予三爱富谨慎推荐评级。钦琛认为，近十年来，我国氟化工行业的销售额基本保持15%至20%的增长。随着政策的扶持和龙头企业及科研院所的努力，中国有机氟化工深加工领域有望迎来转机。三爱富产品主要为CFC、CFC替代品、含氟聚合物和含氟精细化学品等四大类。CFC替代品用于制备环保型制冷剂，公司产品主要有HCFC和HFC两类。2011年1月HCFC－22价格上涨接近40%，预计今年1季度HCFC－22的价格会维持高位运行。公司HFC产品主要用作制备混配制冷剂，随着国外企业制冷剂混配工艺的部分专利已经或即将到期，三爱富有望从中受益。钦琛看好公司氟橡胶（FKM）产品的下游需求和内蒙古万豪聚偏氟乙烯（PVDF）项目。PVDF可以用于制备氟碳涂料、锂电池粘结剂、水处理剂和太阳能电池组件封装的背板材料，该项目将会成为公司利润的长期增长点。（钟国斌）

A股氟化工上市公司一览(包括萤石资源上市公司——萤石资源概念股)：（http://www.lqz.cn/） 1、巨化股份(600160) 2、三爱富(600636) 3、多氟多(002407) 4、ST宝诚(600892) 5、亿利能源(600277) 6、永太科技(002326) 7、富龙热电(000426)

氯碱行业概念股票一览 氯碱行业股票有哪些氯碱类股票及上市公司一览　　股票代码 股票简称　　600810 神马实业　　600155 *ST宝硕(加入自选股,参加模拟炒股)　　600618 氯碱化工(加入自选股,参加模拟炒股)　　000510 金路集团(加入自选股,参加模拟炒股)　　601678 滨化股份(加入自选股,参加模拟炒股)　　600281 太化股份　　600769 *ST祥龙(加入自选股,参加模拟炒股)　　000818 *ST锦化　　600301 *ST南化(加入自选股,参加模拟炒股)　　002386 天原集团(加入自选股,参加模拟炒股)　　600075 新疆天业(加入自选股,参加模拟炒股)　　600722 *ST金化(加入自选股,参加模拟炒股)　　600319 亚星化学(加入自选股,参加模拟炒股)　　000635 英力特(加入自选股,参加模拟炒股)　　600277 亿利能源(加入自选股,参加模拟炒股)　　002092 中泰化学(加入自选股,参加模拟炒股)　　600091 明天科技资料来源：财富赢家网 http://stock1.cf8.com.cn/news/20111121/288187.shtml

环保概念股1、污水处理类上市公司：首创股份（600008）、创业环保（600874）、桑德环境（000826）、中原环保（000544）、首创股份（000544）、武汉控股（600168）、南京高科（600064）、城投控股、南海发展（600323）、漳州发展（000753）。　　2、废气处理类上市公司：龙净环保（600388）、菲达环保（600526）、九龙电力（600292）、山大华特（000915）、浙大网新（600797）、同方股份（600100）、凯迪电力（000939）、国电南自（600268）、置信电气（600517）、豫能控股（001896）、华光股份（600475）、巨化股份（600160）、三爱富（600636）、内蒙华电（7.48,-0.08,-1.06%）（600863）、天富热电（600509）。　　3、垃圾处理及综合利用类上市公司：哈投股份（600864）、南海发展（600323）、宁波富达（600724）、泰达股份（000652）、华电能源（600726）、霞客环保（002015）。　　4、节能建材和节能用具上市公司：北新建材（000786）、科力远（600478）、佛山照明（000541）、烟台万华（600309）、双良节能（600481）、同方股份（600100）。教育概念股：立思辰（300010）,全通教育（300359）,拓维信息（002261）,新南洋（600661）,百视通、科大讯飞（002230）,洪涛股份（002325）

股灾只是意味着股票的交易价格下降了，但并不意味着投资者，而是公司的股票下降了。即使公司退市，也是如此。如果公司未来分红转让，投资者也可以获得相应的分红，有优先转让权。然而，证券市场是公司股份交换最便捷的可能，这是人类历史上的一次创新。第一次可以拆分公司总价值，并顺利做好价签，在投资者之间转移。因此，在每家公司上市的过程中，首先会将有限责任公司变更为股份有限公司。也就是说，公司的每一份股份都会做上标记，便于以后上市转让，股市崩盘并不意味着投资者的资金会归零，这只意味着如果投资者在这个时候卖出股票，他们可能会因为卖出股票而遭受损失。如果你的公司是一家价值优秀的好公司，在一定程度上，即使你没有通过股票交易赚取资金买卖的差价，你也应该能够通过分红获得长期良好的回报，这就是优秀上市公司的内在价值。投资者在股市买卖的股票，其实就是他们买卖的上市公司的股票。在股市中，上市公司的股价有涨有跌，但并不意味着投资者持有上市公司的股票数量会发生变化。因此，如果股市崩盘，股价大幅下跌，只说明投资者投资上市公司的股票总市值发生了变化，如果投资者不卖出股票，上市公司的股权并没有发生变化。上市公司的总价值实际上是用各种价格标注的，但每种价格标注的公司价值并不一定意味着价值可以交换。比如在证券市场上，价格主要以股票的市盈率为基础，即公司市盈率的总值。这是投资者可以自由买卖的地方，也是最容易进行价值交换的地方。但公司价值还有其他表现。比如有时候把一个公司的资产看成是公司价值，那么在证券市场上也有一个指标来识别它，那就是公司的市盈率。

受训对象：总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员主讲机构：飙马（中国）商业地产策划一、组建高效招商团队1.单个项目和多个项目的招商团队组建招商团队的职能和重要性： 组织结构设置中明确职、权、责招商人员专业结构：优化招商团队的组织结构和岗位设置、以招商岗位责任制为核心制度2.招商团队要求及组成人员选择和培养、专业素养和能力、沟通和谈判技巧3.招商团队培训和分工培训：制度、业务、流程、行业分工：功能和业态、建筑集群4.招商人员的考核与奖惩招商日例会制度、招商首问责任制、业绩考核指标、薪酬设置和激励政策、招商进度考核、廉政建设二、前期招商介入1.重要的筹备会议四个阶段的重要筹备会议：a.项目商业定位和业态规划会议（项目启动）b.管理模式、组织架构、筹备计划研讨会议（开业前-24-18个月）c.招商计划落实、进场装修、开业倒排计划研讨会议（开业前12-9个月）d.项目接管验收、开业庆典、开业后运营管理研讨会议（开业前3个月）2.编制招商工作计划流程招商策略的制定工作流程招商内部审批决策工作流程招商费用控制的原则如何控制招商节奏3.开业前招商阶段招商启动期-招商预热期-招商推进期-招商冲刺期-招商收尾期4.重点关注主力店主力店选择商务条件谈判物业交付条件和管理界面确认业态分布水平动线不同物业业态基础技术条件三、一流的招商全流程计划是卓越团队的保证1.招商策划市场调研 购物中心商业定位：档次、业态、品牌落位面积配比和培育周期：主力店和非主力店经营收益测算2.招商组织组建招商中心、招商手册3.招商策略先易后难标杆品牌重点突破，一般品牌大量储备挖掘和培养潜在合作伙伴四、狼性招商团队谈判全技巧招商谈判基本流程：空间要求、准备工作阶段、谈判实际操作阶段招商谈判基本原则：一对多原则、意向书优先原则、踏勘优先原则、持续联络原则招商谈判技巧与规范：谈判前应做的准备工作、合同谈判实施阶段、谈判中的注意事项、谈判后需要做的工作、其他应注意的事项商户选择：主力店、标杆品牌、品牌储备常见的招商活动配合：招商大会、品牌签约仪式等掉铺预案：品牌替换五、招商如何和营运结合过渡招商收尾和商户装修管控招商人员的转型招商评审六、二次招商常见的二次招商调整分类调整的原则与重点调整的实施品牌选择的标准品牌选择的标准调整后的评估

第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研!! 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气 业主的第二客厅，商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围休闲广场，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心——活力三、商业功能定位打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足码市镇中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：功能内容:3、整和市场——整和市场功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体——整和市场空间，进行合理商品布局——整和招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进行统一招商——整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广4、合理回报——保证市场和经营户合理的收益，实现双赢——完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力——通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报——通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售第二部分：招商及销售策略 一、项目整体营销策略营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，特别是房地产市场。因此，房地产营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。“机动营销策略”。所谓机动的房地产营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应房地产市场变化。机动即根据情况灵活多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用，以及延长内部认购、包装等手段,通路则是指自行销售、销售外包和尾盘包括滞销楼盘进入二三级市场流通等方式;价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式;付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。 机动营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。二、项目招商销售总策略1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让;如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。 2、项目主要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营3、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户4、对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。 5、目标商户定位为全国或江华码市知名商家和连锁企业。但商铺买家除这些知名商家企业外，也可以为其他有购买能力的任何目标群。三、商业氛围营造——强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让镇人民都来此消费。——成立演艺中心，周未进行大型文艺演出，吸引镇民前来观光消费。——全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，购物者一个享乐的购物天堂。——定期促销推介，形成滚滚人流，带来巨大消费。 ——娱乐部分以KTV为主，通过动感的造型，夸张的色彩及尺度大大加强商业氛围，对商业环境也起到相当的补充与完善。四、价格策略及租金预估五、目标商户及客户设定与选择1、目标商户群 √本地集团与企业 √全国性或地区级连锁店 √品牌店、专卖店、主题店 2、目标购买人群 √本地集团与企业√全国性或地区级连锁店 √品牌店、专卖店、主题店 √本地个体私营业主 √有投资意向的本地人 3、目标商户确定原则 √购买优先，如不愿购买则可考虑商铺租赁√先大户、后小户先品牌商户、后一般商户的原则 第三部分：销售实施方案 一、项目招商目标1、第一目标主力店第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定商业街招商和经营的成败。第一目标主力店以百货、休闲、娱乐、服务行业为经营主体 2、第二目标主力店第二目标主力店是商业街提升人气，完善商品结构，促进商场由单一的仅以日用消费和休闲为主体的物业向集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的商业物业过渡，使之成为码市镇商圈中的主导。第二目标主力店以民特商品包括地毯、手工艺品、药材等、经营服装、鞋帽箱包、针纺织品、化装饰品、影楼、医药、文化办公用品、五金日杂以及家电、音像制品等为主。3、第三目标主力店第三目标主力店作为商业街商业结构和服务机能的完善服务。同时也是商业街的公共服机构。第三目标主力店主要包括金融机构、电信、邮政、移动通讯等集团客户。 二、招商与销售流程1、目标商户群的确定 2、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力4、双方洽谈，达成购买或租赁意向5、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费7、对已经签定租赁协议的商铺进销售8、发展商对商场进行最后的装修和设施配套，为投资者的进入创造良好的商业硬环境 9、在招商过程已经基本结束时，选择合适的开业时间，欢迎投资者进场经营。 三、商铺推广方案推广主题建议 基于目前整体市场、区域市场和项目本身的状况，本项目产品应向强品牌、高档次发展，在产品设计、形象包装、营销推广、物业管理等方面进行全面升级二推广方式及渠道建议1、推广总原则先招商后销售，招商不是纯粹的招商，那就存在一个造势的问题，在全市场上建立租售两旺的信息。在短时间内通过小众传播和媒体抄做成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进物业销售。2、推广方式方式一：营销中心现场展示营销中心关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处可以在原售楼处的基础上做相应的调整，以适合商铺的租售。方式二：特色营销活动A、开盘前1)让先消费者得到“看得见”价值的“在，预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。媒体铺垫、报道、宣传;平面广告强势宣传适时制造气氛。2)软性新闻缮稿是该阶段一个重要的传媒曝光形式，通过新闻缮稿传达本项目之基本资料，让人们逐步深入认识了解本项目。在该阶段不要过太急于将项目的卖点全盘托出，以免丧失项目的神秘感。3)媒体广告B、销售期小部分以竞价拍卖的形式进行炒作建议促销主题活动：商铺竞价拍卖会 四、招商及销售费用估算1、装修费用2、硬件投入3、商场公共设施及广场投入4、推广费用

股票是虚拟资本，它的总价格并不完全对应真实资本，所以如果从整个股市的宏观角度来看，股市的市值是全部股票按照最近成交价进行的加权计算，所以所谓的蒸发其实是成交价的下跌造成的虚拟资本总值的下降。假设股市里只有一只股票，单价为1元，总量为100股，全部都由A持有，B不持有股票，但是持有200元现金，全世界就他们俩人。那么全部的资本额就是200元现金，和市价100元的股票。B看好股票未来的发展，所以愿意花120元购买这100股，A同意，成交后（不计算交易费用），A拥有120元现金，B拥有80元现金和市价为120元的股票。全部的资本变为200元现金和市价120元的股票。仅仅是B对于股市的预期变化并购买，就造成了股市市值的增长，股市这20元的增加是虚拟资本的增加，也就是媒体常说的“泡沫”。之后由于该股票的发行公司表现不好，没有分红，B觉得自己判断错了，想要卖掉，最后100元和A成交，那么最后A拥有100元市值的股票和20元现金，B拥有180元的现金，整个市场还是200元现金，但是股票回到了100元，就是所谓的“蒸发了20元”。扩展资料股市周期性运动具有以下几个方面的重要特征：1、股市周期性运动是指股市长期基本大势的趋势更替，不是指短期内股价指数的涨跌变化。股市每日有涨有跌，构成了股市周期性运动的基础，但不能代表股市周期。2、股市周期性运动是指股市整体趋于一致的运动，而不是指个别股票、个别板块的逆势运动。3、股市周期性运动是指基本大势的反转或逆转，而不是指股价指数短期的或局部的反弹或回调。参考资料来源：百度百科-股票市场

股市崩盘的主要原因是没有人买股票了，几乎所有的散户都持有股票等待上涨。此时此刻，就出现资金链断裂。例如有十个人玩股票，九个人已经满仓，最后一个人买入之后。后面会出现什么情况呢，自然就不会涨了，如果十个人都知道股票不会涨了，他们要做的事只有一件卖掉股票。崩盘就开始了。 这些是书上讲的，真实的原因没有人知道。股市崩盘怪这怪那都是胡扯。

问题一：招商方案中都有哪些内容？最好能有一个完整的范本~ 策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料......>> 问题二：招商搞策划怎么写 具体什么项目？我们有大量招商策划经营，可以帮你 问题三：招商方案怎么写？ 去百度文库里找，看看别人的招商方案。我不会连接，亲可以自己去功，百度文库，输入招商方案就会弹出很多，比着人家的格式写就行了 问题四：招商策划计划书怎么写？ 一、 概况简介 二、 商业分析 三、 目标方向 四、 战略方针 五、 行动方案 六、 组织细则 七、 执行前准备 八、 管控修正 九、 总结 一、 概况简介 为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。 1. 分析 通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。 2. 目标 打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。 按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。 3. 战略 为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。 4. 行动 根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。 5. 组织 全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。 6. 执行 完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。 7. 管控 整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。 问题五：家居建材活动招商方案应该要怎么写？ 项目分析： OOOOOOOO建材家居综合市场项目的启动，为OO中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。 本项目优劣势分析： S项目优势W项目劣势 O项目机会T项目威胁 目市场定位 （一）本项目市场定位：OO市中心区最大的建材综合批零市场 （二）本项目目标市场定位： 针对人群为： 1、OO市区内投资及经营客商。 2、来OO经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。 （三）本项目产品特征定位： *** 重点支持的投资回报型项目，是代表OO形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。 （四）本项目销售目标价格定位： 本项目广宣定位 招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略 六、经销商分析 1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。 2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。 3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。 4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。 5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从 *** 、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。 项目推广策略总则 大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。 OOOO城市oo，oo动o、OOOO，第一地段、OOOO，精品生活形象导入树立企业品牌形象的目的：推出一个令经销商向往的OOOOOO建材综合市场物业品牌形象和实力印证。 推广策略 （1）、项目招商商品范围-- 建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。 （2）、项目招商对象-- 省内外建筑装饰装潢材料生产厂商 建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。 对商铺有投资意向的市省内外客户。 3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍 项目的市场行销概念：位于OOCLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个OO辐射；OOOOOO，毗邻OO大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。 （1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。 （2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。 （3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。 4、项目招商推广--经销商的信心保证 （1）、OOOOOO，是OO市 *** 的重点工程、形象工程，是OO的新地标。OOOO具备完善的配套设施、生活设施。 （2）、项目的市场运作采取免租、......>> 问题六：广告位招商方案怎么写？ 写出你的广告位的优越性，比如： 1、该媒 *** 置无论是东西走向还是南北走向都四通八达，受众量大、信息传播影响力强。 2、交通十分方便，周边有数十个停车位、购物中心。日来往旅客达数十万人之多； 3、地处**商业动脉，蕴含无限商机！拥有高档写字楼数十座，三十余条公交路线，娱乐城十余家，知名饭店数十家，银行保险公司二十多家，更有百余家零售店面。 是为了宣传自身企业，提高品牌价值？ 还是为了在市场竞争中打败竞争对手？ 亦或是攻占市场，提高市场占有率？ 问题七：招商文案要怎么写 1 行业趋势 2品牌介绍 3项目介绍 4联系方式 问题八：怎样写招商计划书？ 一、 概况简介 二、 商业分析 三、 目标方向 四、 战略方针 五、 行动方案 六、 组织细则 七、 执行前准备 八、 管控修正 九、 总结 一、 概况简介 为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。 1. 分析 通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。 2. 目标 打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。 按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。 3. 战略 为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。 4. 行动 根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。 5. 组织 全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。 6. 执行 完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。 7. 管控 整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。 问题九：项目招商计划书怎么写 园区因所处区位、拥有条件不同，需策划项目也五花八门，不一而足，但园区招商项目策划有些原则和共同点可以把握： 1、招商项目是园区为招徕企业和投资而根据自身产业、区位等条件精心选取和打造的，策划方案首先要立足于当地的经济条件、发展方向和相关政策，方能有立足点 2、招商项目最终是要满足客商需求，除了要立足于当地的经济条件外，必须从客商角度出发进行包装和策划，着重强调投资回报率、园区软环境等 3、策划，策划，既然是项目策划，那么必须有让园区领导和客商想不到或者觉得新奇的地方，这就是要有创新和创造力，在立足于园区和服务于客商的前提下，在熟知和洞察招商项目体系下，充分发挥自身创意，根据经济发展方向、产业发展趋势等创造性的策划几个招商项目，提升这个策划方案层次。 如有具体需求，可以咨询中金产业 问题十：如何策划招商，推广产品的活动要注意些什么？ 看是招哪方面的商了。推广产品活动注意的有：1、场地。选址是否适合自己的产品；场地硬件条件是否具备（水电、灯光、城管是否允许等等）2、时间。什么时间推广合适。3、推广人员组织安排分工。4、推广物料的准备工作。一定要事无巨细，否则做起来你会发现少了一个插座都会让你很难受。

股市暴跌虽不是常有之事，但相信我们每位股民都或多或少的经历过几次。美股出现了金融危机以来的再次熔断机制触发，暴跌超过7%。全球股市也迅速陷入一片恐慌之中，究其原因，石油价格的急速下跌是造成此次全球性恐慌的最直接因素。很多时候我们无法预测这种黑天鹅事爆发的时间，更无法预料股市暴跌的时间点，那么我们就真的没有什么防范措施吗？为什么每次暴跌之后巴菲特老爷子总是能毫发无损，而且总是能在暴跌之时入场，恐慌消散后大赚一笔呢？今天我们就来分析一下巴菲特的应对之道，我们将首先分析老爷子平时所做的准备以及他的心态，之后将盘点他在暴跌中的理性操作。<1>永远保持谨慎巴菲特老爷子操作的基金有几千亿美金，但他却从未满仓过，他始终都会留下30%上下的现金，以防止股市出现的各种突发情况。前段时间适逢美国大牛市，巴菲特老爷子却在账面上留下了1279亿美金，试想有谁能做到这一点？有谁能在股指不断创新高之时，始终让自己的巨额资金静静地躺在账户里？只有巴菲特，一直保持着谨慎，始终坚持自己不满仓的原则，只有不满仓，才能在暴跌来临之时有充足的子弹去购买那些质优价廉的优质股票。<2>懂得恐惧与贪婪巴菲特老爷子曾说过：“别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪”。他是这么说的，也是这么做的，每逢股市暴跌，全球恐慌之时，都是他抄底加仓之时，他用平时囤在账上的现金大量的购入那些因暴跌而处于价格低点的优质资产，之后慢慢等待，等待恐慌退去，优质资产受到人们追捧之时，他开始恐惧，一种危机意识让他在赚取巨大收益后清仓，再次变为现金回到账面上。<3>愿意慢慢变富亚马逊的CEO贝佐斯曾经问过巴菲特，既然你的投资理念如此简单，那么为什么没有人能够复制你的做法呢？老爷子回答到：“因为没有人愿意慢慢变富”。是的，我们看巴菲特的财富增长图，不难发现如果不是长时间的坚持，很难会产生最后的复利结果，老爷子90%以上的财富都是在他60岁之后获得，如果没有前面几十年时间的累积，复利的效果将根本无法显现。说完了巴菲特在平时所做的准备之后，就该聊聊遭遇暴跌时，老爷子是怎么操作的了。首先老爷子会仔细分析暴跌原因，其持久性，往往不会在暴跌之初就清仓式抛售股票或是大量买进，反而是会进行整体评估。如果一只股票仍具有未来价值，只是价格下跌，就会选择继续坚定持有并且加仓，因为时间会修复价格回到其对应的价值；如果该股票整体基本面已经发生重大改变，不再具有未来价值，老爷子也会果断清仓。总的来说，当我们面对暴跌之时，首先要理性地分析，暴跌的原因是什么？那样因为世界经济崩盘而导致长期低迷吗？还是会在短期内就能回调呢？切莫急于操作造成追涨杀跌的失误，要始终控制好仓位，当不急于去赚钱，能像巴菲特老爷子那样始终进行反人性的理性操作时，收益自然就会越来越多。炒股是一门学问，其中包罗万象，既需要成熟的技术技巧，同时也需要深谙人性，希望与大家一起探讨学习，共同扬帆股海！

橱柜招商很多消费者认为对其没有影响，其实了解橱柜招商模式，可以很大程度上迅速了解该橱柜品牌，因此今天小编来和大家讨论下最新的橱柜招商模式，让大家参考哦。其一，是金融危机的大环境，让企业被动执行了优胜劣汰的法则;其二，是橱柜企业安于现状，不思进取，市场被知名品牌倾吞、占有，又毫无还手之力。坐以待毙?你的资源在哪里?你的人脉在哪里?你的网络在哪里?你的顾客群又在哪里?难道继续参加沉闷亢长的地方招商会，先给组织方掏腰包，再给不负责的代理商掏腰包?然后等待品牌形象维护被轻视，品牌尊严被践踏?不禁要问国内的橱柜企业，何时才学得会拒绝?不管你是声名在外还是名不见经传，不扩散区域拓展市场，就等于在退步。因为比起品牌同质化洗礼后现状相似的其他企业，不进步，就倒退，倒退就要遵守优胜劣汰的法则。这已经不是橱柜行业在呼唤新的招商模式，而是企业和代理商的共同需求。当前形势下，就连大企业也宜搞纵向招商，把目光投向二三线城市、甚至是四线城镇。因为，二三线城市消费者的购买力相比一线城市受经济危机影响较小，在地区消费能力不受明显影响的状况下，一方面潜在代理商在二三线城市的投资热情和信心受危机的负面影响自然就小得多，企业有商可招;另一方面，生意无疑也好做一些。危机时期，一切都充满了不确定性，招商策略得当，小企业很可能翻身为大企业;反之，大企业也可能退出橱柜市场。谁笑到最后，就看谁的招商策略最正确。对于一些橱柜企业来说，网络招商这种模式还是一次未经历过的“蹊径”，但对于因为参与橱柜招商大会而成功招商、尝到甜头的企业来说，已不再新鲜。

　　 白酒招商方案 （一） 　　以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。 　　我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招部分省、地（市）、县经销商，用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。我们厂从选料—酿酒—化验—灌装—检测等，处处做到精益求精。我们提供多种合作方式，欢迎光临我们厂实地考察、品酒、洽谈。 　　一、经销商所具备的资格 　　1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。 　　2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。 　　3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。 　　二、合作方式 　　1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）； 　　2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。 　　3、商议的其它方式。 　　三、支持经销商 　　1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。 　　2、厂家负责培训经销商从业人员。 　　3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。 　　4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。 　　5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。 　　四、首批进货激励（不含裸价） 　　1、首批进货15万元，配赠酒10000元。 　　2、首批进货20万元，配赠酒15000元。 　　3、首批进货30万元，配赠酒28000元。 　　4、首批进货50万元，配赠酒50000元。 　　5、首批进货100万元，配赠酒120000元。 　　6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。 　　五、年终大奖（不含裸价） 　　销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）： 　　县级：奖价值80000元小轿车一辆； 　　地级：奖价值150000元小轿车一辆； 　　省级：奖价值250000元小轿车一辆。 　　六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利 　　1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。 　　2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。 　　3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。 　　4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。 　　 白酒招商方案 （二） 　　一、明确招商目的。 　　一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。 　　二、制定招商目标。 　　招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。具体指标根据企业需求而定，但是一定要量化，要明确。 　　三、设置招商机构。 　　一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。具体操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组。 　　四、白酒招商方案。 　　一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分： 　　1、招商流程规划： 　　整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构—— 招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。 　　2、招商方式选择。 　　招商方式很多，( )对白酒企业而言主要有以下几种招商方式： 　　（1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动； 　　（2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商； 　　（3）会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商； 　　（4）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商； 　　3、招商手册制定。 　　在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下： 　　（1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。 　　（2）卖点提炼：市场特点和优势。 　　（3） 市场现状介绍。 　　（4）给投资者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持） 　　①政策：阐明相关的优惠政策； 　　②管理：市场管理相关规定； 　　③信息：提供产业和市场信息； 　　④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质； 　　⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务； 　　⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动； 　　⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。 　　（5）合作协议。 　　（6）签约程序。 　　 白酒招商方案 （三） 　　白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。 　　第一步，招商计划的制订。招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的`使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的衔接等内容。 　　1、招商的组织框架和岗位职责的确定。针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才： 　　招商经理1人，必须熟悉白酒市场，熟悉白酒终端运作和经销商管理，有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 　　片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，了解所在片区市场的竞争情况和风土人情，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 　　区域业务经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长期驻外。 　　行政助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 　　其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。 　　针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。 　　2、招商团队的培训。通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： 　　企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 　　沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。 　　招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等） 　　招商要旨（招商策略说明及合同解读等） 　　培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。 　　3、招商资金的运用。 　　·招商资金应为专项资金，专门用在招商活动中。 　　·招商资金设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及招商评估费用等项目。 　　·招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必须有充足的预算和科学的使用。 　　4、招商策略的制订。 　　·招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招商。每一个企业应该依据品牌的实际情况和企业的实力，市场竞争情况来制订适合自己的招商策略； 　　·整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足； 　　·区域招商比较适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察，对竞争对手进行充分的了解之后，利用样板市场的成功来进行区域招商活动； 　　·媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。 　　5、招商广告的制作和发布。 　　·招商广告可以是白酒品牌广告，也可以专门制作招商篇，侧重于介绍企业形象； 　　·招商广告的发布必须在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进行提示性发布；如果配合专题片，最好安排在非黄金时段； 　　·招商广告必须组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化； 　　·在招商广告发布期间，最好能够及时告知目标客户，提示他们及时收看有关招商宣传； 　　·招商广告可以适当配合当地热点新闻或者热点事件，以吸引最多的客户参与； 　　6、招商对象的考核。 　　·考察应招者的网络实力，经营理念和资金实力； 　　·考察应招者的销售队伍以及以往经营业绩，经营记录； 　　·考察应招者对品牌的态度，对新品牌的经营观点以及是否和企业的品牌战略、营销战略相吻合； 　　·考察应招者的物流能力，服务能力； 　　·综合比较某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的应招者为意向经销商； 　　7、招商时机的把握。 　　·招商时机对于白酒企业来说，一般是在3月份至6月份，过了淡季阶段，白酒开始进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去了意义； 　　·在样板市场的周边，可以在进行市场开拓的同时进行招商工作。这种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者； 　　第二步，招商接触全程处理方案。 　　招商中，应招者对企业、对品牌产生兴趣后，企业一般必须依照以下程序来处理： 　　1、初次信息的处理（来函、来电），作好登记、记录工作，了解应招者的基本情况，依据应招者所在的市场情况作出信息回复，表明继续联系、跟踪、相互考察的必要； 　　2、二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽），全面了解应招者的经营理念，经营实力，试探性了解应招者的市场运作方式，作出二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）。不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合企业或者品牌的，发送实质性资料； 　　3、招商总部零星接单（上门洽谈、考察、签定意向合作协议） 　　4、招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议） 　　5、发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者） 　　6、接收报名、督促参会 　　7、召开会议并签约 　　8、督促履约 　　9、收款发货。 　　在招商全程处理方案中，初次信息处理十分关键。应招者依据广告找上门来，企业应当以热情和和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。对于第一次接触中十分急迫的客户，企业必须认真分析，区别对待。这样的客户一种可能是大户，一中可能是竞争对手或者是骗子，企业必须加以防范。二次信息沟通必须在招商团队详细研究市场资料、客户资料后进行，确认发送实质性的信息和合作意向。考察和洽谈是必不可少的，实地考察以及高层之间的洽谈对于签约的成功率有着巨大的作用。招商会议的举办是招商全程的高潮，是企业、品牌的盛事，应该认真对待。对于已经签约或者即将签约的客户，招商会议既是交流的场所，也是企业营销的动员大会。 　　在招商中，面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式。因此，在与"应招者"谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。 　　展示企业的实力，招商团队的素质和管理能力，展示品牌形象。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉企业，为应招者描绘美好的发展前景和远大的利润空间。 　　表明企业对市场的了解，对占领市场，打击竞争品牌的决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字、图表说明企业的力度是最好的方法。 　　用规范的权利和义务来表明企业的信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为"应招者"考虑是双方共同发展的基础。 　　充分研究市场，研究竞争对手，充分展示企业的市场营销方案。详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。给经销商一个品牌，还要给经销商一个完整的执行方案。 　　保证经销商丰厚的利润。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。 　　第三步，企业对意向客户的营销服务。企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴，专心于经营企业的品牌，建立区域市场的终端网络。因此，对于加盟者的服务是企业营销战略的一部分。通过招商会议，应该让"应招者"全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行"培训式"的讲解，以使"应招者"了解并认同企业的理念，认同企业的市场营销方案，真正打动加盟者。也可以利用一段时间，对经销商进行全面的培训，在培训中强化企业文化，品牌文化的认同，强化营销计划的实施，为经销商提供充足的管理手段和管理信心。 　　第四步，签约时，对原则的把握十分重要。因为涉及加盟者的第一笔保证金或货款的到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的"后遗症"。与"应招者"签定合同，收取货款和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。 　　当然，招商活动并不是千篇一律。白酒企业可以依据自身的实际情况，科学地制订招商计划，实施招商策略。在现阶段白酒激烈的竞争中，规范服务应该成为招商工作的核心指导思想。

面对产品推广这项任务时，我们如何组织一份周全、优秀的运营策略呢？我们首先要做的就是结合交易思维与市场思维做调研，并作出对应的交易策略与运营策略。假如近期公司有新产品上线，需要面向市场全面推广。这个时候老板让你来输出一份运营策略，那么你该如何去做呢？一、调研首先不能盲目“造车”，要充分了解市场行情获取调研结果，这样制定的运营策略才有针对性和可行性。那么调研的时候应该注重收集哪些信息要素呢？我们可以从交易思维和市场思维说起。1.交易思维所有的业务都是一场交易，推广新产品也不例外。交易本身有三要素，分别为交易对象、交易内容、交易策略。结合刚才的案例，我们的交易对象是某特定行业内的产品受众，交易内容是新产品，交易策略就是让产品受众使用新产品的方式方法。这里唯一的变量就是交易策略，之所以理解这些，是为了明确我们做这件事的终局，并且时刻围绕交易对象制定交易策略，免得运营策略规划后期失去了方向。既然是交易，就要聚焦它的本质：价值互换。价值互换有两个要素：产品&成本。卖家拿着产品方案推销给买家，买家从成本层面考虑是否需要，若需要并决定接受什么样的成本。在这个过程中有一个很关键的因素，我称之为业务纽带。它之于卖家是新业务合作的基础，之于买家是决策时必须要考虑的要素。而业务纽带的应用也集中于价值转移上。举个例子，企业A是民宿市场最大的分销商，与民宿房东合作紧密，与此同时，房东日常使用订房系统b操作。某一天，企业A推出订房系统a，面向诸多民宿房东推广。这个时候，相比于其他订房系统，企业A最大的优势在于和用户存在业务纽带（假定产品功能与主流产品一致），细化到最小颗粒度就是每一笔租房订单。面对这种情况作为策略制定者，需要尽可能将业务纽带的影响力放大，让它成为买家决策时必须要考量的因素。做法有很多，但万变不离其中，最终都是降低买家的成本。只不过降低未必是从存量利润中让利，也有可能是增量利润中分成。2.市场思维所以分析到这，这份运营策略刚开始前需要理性的调研市场——产品是什么样子的，买家用什么样的成本获取到，市面上已有的卖家玩家是如何利用业务纽带绑定合作的。调研的过程中我们需要携带这么几种要素逐步展开。与此同时，借着调研我们也需要了解市场的结构——TOP3梯队市场份额占比、客户属性（可按照体量分“大小”客户）、产品特点、招商策略（如何利用业务纽带绑定合作）。因为一旦市场形成了7:2:1稳定格局，那么就意味着新进入的角色进攻难度较大，只能依托于产品创新弯道超车或者主攻细分领域。以上便是市场思维和交易思维的结合。二、交易策略制定假设当我们了解到TOP3卖家市场份额占比约为4:2:2，初步判断市场仍有的做。经过进一步了解发现1号头部玩家大小客户通吃，2号头部玩家专攻大客户，3号玩家主攻小客户。那么第一阶段策略的制定应当以难度较低的小客户为主轴，循序渐进，逐步向外扩展进攻市场。由于资源、人力等均有限，在正式制定策略时，还需要穿插利用分层思维、权重思维、对比思维。1.分层思维前期结合市场调研和产品分析，我们了解到市场结构现状，做出了初期主攻小客户的决定。但并不完全意味着放弃其余市场，策略制定时可以分层来解决，对于主攻的市场策略上予以更多支持，或者激励系数更多。2.权重思维类似于很多公司采取的试点方案，策略前期会以某些用户进行重点进攻，为了保证样本有代表性且有进攻意义，会根据体量或其他因素进行权重排序，优先进攻头部用户。3.对比思维尤其适合新进入某行业新玩家，毕竟在市场上竞争，我们都想用最低价格拿到用户。那么在资源PK的时候，研究竞对的资源支持，然后在此基础上结合自己的业务纽带适度加码，而这就成了我们的运营策略雏形。不仅如此，虽然交易逻辑中产品的好坏某种程度可以适当突破用户的成本意识。但是假设产品本身没有颠覆行业认知，那么用户心中自然会对标现有产品从而形成一个心理账户，对比着竞对来制定相应的策略显然是性价比较高的一种方式。三、运营策略相关交易策略是运营策略的核心，但不是全部。运营讲究全局，除了策略，还需聚焦执行。尤其是线上和线下结合的业务，一旦进攻市场，还涉及地面团队的配合。那么前文所提到的交易策略，就会演化为商务谈判条款。关于执行过程中有三个环节尤其需要注意，分别为目标制定、业务培训和绩效考核。这其中是执行思维贯穿其中，聚焦的是策略执行前期和策略执行后期。1.目标制定需要结合交易策略中的分层来制定，不同的进攻对象理应对应不同的业绩目标。2.业务培训这点比较适合线上线下业务结合的企业。业务培训主要包括三部分，分别为产品培训、签约流程培训、售后服务培训。其中：产品培训涉及到产品功能显示和谈判话术的输出，旨在业务人熟练掌握系统优势及卖点，并结合资源支持获取用户。签约流程培训，则是为了提升办事效率。售后服务培训，对于推广人来讲，售后服务虽不是直接相关的工作职责，但涉及到买家比较关心的售后保障，而这至少也可以作为谈判的一种筹码。3.绩效考核这种就需要结合具体的战略目标和业务目标综合评估了，不过常规执行的时候，除了依据完成度还会基于重点进行激励系数的调整，这样做的目的是不破坏整体大的交易策略前提下，通过调整激励系数调整进攻重点。另外绩效考核的过程中有数据意识的团队，还会设立数据仪表盘时刻提醒业务进度，数据监测手段包括不限于小时级的钉钉预警群、日级的邮件报表以及日级的数据仪表盘等。作者：吾运营，公众号：吾运营

谈谈怎样开展招商引资工作 招商引资是事关一个地区发展的战略性、全局性问题，是加快经济发展的着力点和突破口。招商引资也成了最时髦的话题之一，因而招商引资成为各地区、各城市之间竞争激烈的焦点，从而在杂这种背景下，不可避免地带来一些良莠不齐的思想和结果，所以我认为，要真正实现招商引资的良性循环，必须坚持解放思想、实事求是的理论，只有将两者有机结合起来，才能将招商引资引入正常轨道。 一、当前招商引资工作存在的几个问题 目前，各地招商引资活动已是如火如荼，各种各样的招商引资竞赛此起彼伏，成就是显而易见的，尤其在实现农村经济发展的新突破、实现产业结构调整的新突破、实现服务业繁荣发展的新突破、实现现有企业做大做强的新突破等方面表现尤为突出，如许多不景气的企业在引进外资和先进的管理技术后重新复活了，引入涉农企业后带动了农业结构调整以及“三农”问题的解决等等。当然事物的发展是一分为二的，招商引资也不例外，纵观近几年的招商引资情况，主要存在下列几个问题： 1、角色错位，主次不分。各级政府对招商引资工作高度重视，把工作重心偏向招商引资转移，并将政府自身放在了招商引资的前沿阵地。同时要求树立这样一种观念：即招商引资不是哪一个企业、哪一个人、哪一个部门的事，是全民参与的事，人人都有任务、有指标。 将“人人都是招商引资环境，个个都是招商引资主体”曲解成了人人都有任务、人人都有指标。重压之下会有成绩，也会有畸形，个别人、个别地方就会夸大招商成果，虚报引资数额以求完成任务。我认为，我区可以借鉴苏州的成功经验，苏州招商不仅仅是干部的事，更是干部群众共同的事。他们不搞空对空，搞地对地，让普通市民与老板亲密接触，让招商引资在民间活跃起来。仅一个小小的昆山，就有招商公司五六十家。私人招商公司机制灵活，最有利于招商成功。公司不大，却能办成大事。有家招商公司12个人，已算个大公司了，一年招来的资金达12亿元人民币。 2、过于解放，盲目出击。有的地方对招商引资期望过大，一味地鼓励走出去，开阔眼界，要求领导干部走出家门利用各种关系在外洽谈招商引资，甚至主要领导亲自腾出多半时间带队到外地进行团体招商。有时为了走出去，在没有充分准备的前提下，盲目出击，这样“大海捞针”似的招商活动，其结果往往是“广种薄收”，长此以往势必会增大政府在招商引资中的成本，降低招商引资的效益。岳阳楼区作为岳阳的中心城区，可以组织一支支的招商队伍。有能力的干部、最优秀的干部不会留在机关，而应该是带着队伍出去招商，只有招商，才能招来财神，财神来了岳阳楼区就富起来了。但招商不能过于盲目，必须经过专业培训，三个方面的知识能力不能少：专业的招商知识、灵活的语言能力、深厚的文化修养。他们一定最了解岳阳的市情特点和经济走向，他们能用最准确、生动的语言把岳阳推介出去，他们能 用自身的文化修养和岳阳的文化魅力迷住投资人，使其钟爱岳阳。 3、因循守旧，方式单一。招商引资是一种竞争，有竞争就得有资本。由于我们在招商引资工作中还存在一些问题和不足，影响了招商引资成功率。如一些乡、办事处和部门由于缺乏对外部经济形式的准确了解和把握，招商手段单 一。招商能力不足，缺乏有效的招商载体和吸引力，有的招商人员对当地情况缺乏分析、缺少招商策略、谈判水平不高，不仅浪费时间、人力、物力，而且使招商成本无从控制，因而过分强调土地、税收等优惠政策，从而导致当前靠优惠政策来吸引外商已是一个普遍存在的现象，在有限的外资面前，你的政策好，我的政策更加优惠，但如果大家都将优惠政策作为招商引资“杀手锏”，那么优惠政策就不再会以稀为贵，对于外商来说，它的作用只能是“锦上添花”，吸引力也将大大减弱；另外，事实早已证明，优惠政策竞赛很不可取，不仅使国家税收大量流失，还造成本地企业与外来投资者的不平等竞争，形成 了“招来凤凰枯死树”的现象。有的地方如果本来在实际操作中会存在许多问题，却一味地掩饰，或者本地不适合外商的发展，先引进来再说，免得被别人抢了先，“拚刺刀式”地抢夺外资。以否认实事求是来掩盖自己的劣势，这首先就对外地客商存在欺骗，没有了真诚，合作能否成功就不言而谕。 4、不切实际，急功近利。拾到篮子里的未必都是菜。有些地区尤其是欠发达地区在招商引资中特别容易出现急于求成，饥不择食的倾向。如果不进行详尽的可行性论证，往往会引进一些垃圾项目、夕阳工程，贪一时之利而贻害子孙。如海南牺牲土地吸引“金光集团”及一些刮地皮的炒家，吸引的不是投资者，实际上只是投机者；从山西的发展来看特别明显，山西是中国资源最丰富的地区之一，解放前还曾经是中国最富裕的地区，“晋商”、“乔家大院”等财富故事至今依然在我们身边回荡。由于山西政府的不切实际的招商引资，使得投机者成为煤矿老板，赚了钱，却不愿意在山西发展，都到北京、上海等地购房安家，而山西煤矿工人的平均月薪不到2000元，难以维持三口之家眼前温饱，医疗保险都无保障，使得经济发展的山西社会矛盾日益尖锐，社会无法延续，更不能发展，导致发展能力不是倒数第一的山西，城镇人口的收入却排在全国后列，成为了“打工经济”局面。这也是一些政府为暂时完成任务，将经济效益和社会效益抛之脑后，争引一些对本地发展没有利的大项目，导致引资不成反“蚀米”，为以后的发展埋下隐患。上述问题，有时个别存在，有时同时出现，但归根结底，是违背邓小平关于“解放思想，实事求是”理论的结果。没有认真研究事物的内在规律，没有真正从实际出发，按照客观情况来进行，尽管主观要求是好的，但脱离了客观条件所追求的高产值和高目标都是盲目的，不利于发展的。 二、以后招商引资工作应该如何开展 1.要靠优质的项目让外商外资动心，不要靠优惠的条件让外商外资伤心。任何外商外资无论在哪里投入，都必须要赚钱；无论哪里的地方政府招商引资，都必须是为了加快地方经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须要拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学地发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。政府要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。各地党政都用很大精力来招商,可以说是“求渴商若”,渴望摆脱贫穷落后,想做出一番事业,使地方的经济总量得到增加,有实质性的发展,这本来是一种良好的愿望,但是在招商引资中千万不能见资就引,在引资时要慎重选资。在以往的招商引资中,有的地方往往是急功近利,见商就招、见资就引,全然不顾当地的可持续发展,这样泥沙皆来,引来一些高污染、高耗能项目，结果是资源被浪费、环境被污染,群众生活质量下降,企业赚了钱,地方遭了祸、人民受了害,与“你发财，我发展”的初衷相悖。因而招商引资要调整思路和政策,从招商引资转到招商选资。要本着对人民负责、对社会负责、对后代负责的态度,把那些高污染、高能耗的项目拒之门外,应根据地方产业结构,实行“产业链招商”,瞄准高科技、高税收、高就业、高效益的项目进行招商引资,通过招商引资大力发展循环经济,实现经济增长 的同时利用好资源、保护好环境,实现可持续发展. 2、要靠制度程序让外商外资放心，不要靠人事关系让外商外资留心。招商是形式、手段，发展才是目的和根本。只有招商与留商两手都硬起来，才识全面的招商。在实践中，常有一些地方历尽千辛万苦使项目落户，但项目开工后，却无人问津，使客商不堪重负，最终被迫撤资走人，给地方政府造成无可挽回的负面影响。招商与留商是辨证的，相互影响、相互促进。招商是留商的前提，留商对招商产生重要影响。留商的水平高，不但能使招来的客商留得住，而且能引来更多的客商；留商的水平低，不但已引来的客商会流失，而所产生的负面影响会增加进一步招商的难度。老乡、同学、战友之类的人事关系是宣传、介绍、引荐的好途径，可信度高。但过分注重这种人事关系在招商引资工作中的作用，是靠不住的，人事关系变化无常，让人非留心不可；只有制度管理和程序运作才靠得住，让人放心。如果不按科学的制度和程序管理和运作招商引资，靠领导干部个人与外商的甚密交往，即使没有一点猫腻，领导干部也难说清楚，如果遇上心术不正的人，不仅会把领导干部个人套进去，还会给国家和人民的生命财产造成重大损失。 3、要靠投资环境让外商外资舒心，不要靠政府地位让外商外资担心。环境出形象，环境出效益，环境就是生产力。环境好了，不用你吹，外商外资会慕名而来；环境差了，任你吹得天花乱坠，也不会 来。即使来了的也留不住，迟早还会走。因此，政府要想做好招商引资工作，就应该在治理投资环境上下工夫，整顿政府机关工作作风，加强社会治安综合治理，提高教育质量和医疗卫生水平，加快交通、邮电、供水、供电等基础设施建设，努力营造一个平安、祥和、宽松、和谐适宜“金凤凰”发展的社会环境氛围。以政府的社会地位说话应该是最靠得住的，但那必须是讲原则、讲诚信的政府说话。政府说话，就是发文件或者领导干部讲话，俗话说：“铁打的衙门，流水的官”，外商外资最担心的是一旦领导干部调换了，原来那些文件和讲话是否还能算数。因此，政府最好不要直接参与招商引资活动，更不能随意以政府名义拍胸脯，说大话，发空文。政府应当“配角”，企业唱“大戏”，是很恰当的。今年九月份，我区就对首届“中博会”上的签约项目进行跟踪服务、座谈，我认为这很有必要，并且应该将其范围扩大，不能只针对这些项目，象岳阳楼区这种硬环境相对薄弱的地方，只有确立“硬件不足软件补”、“寓招商于服务之中”的引资策略，变单个项目服务为整体服务，变项目的服务为社会的服务，变被动服务为主动服务，才能创造出鲜明的招商引资新优势。

精准招商引资在全国范围内需要以下几个方面的工作：1. 制定全国招商计划：明确招商引资的方向和目标，考虑产业发展方向、地理位置等，制定精准的招商计划；2. 定位目标分类招商：根据不同产业的需求，结合市场趋势和公司需求，定位特定对象，采取分类招商的方式，提高招商效率；3. 采用多种宣传渠道：应用新媒体、网络、公众号、展览会等方式做好全国宣传工作，让各企业了解城市的投资环境、政策优势和确定产业发展方向的优势；4. 深挖企业需求，精准对接：了解侨商、专业会员、社会企业等的需求，对其进行深度挖掘和对接，并提供细致的服务，切实解决企业面临的困难问题，提高招商成功率。总之，精准招商引资需要地方相关部门制定好招商策略，以市场需求、发展趋势和优势产业等为主线，通过采用多种宣传渠道和细致的服务，提高招商效率和成功率。

崩盘通常发生在单日或数日累计跌幅超过20%。崩盘即证券市场上由于某种原因，出现了证券大量抛出的现象，导致证券市场价格无限度下跌。引发股市崩盘的直接原因很多，但应具备以下条件之一：1、一国的宏观经济基本面出现了严重的恶化状况，上市公司经营发生困难；2、低成本直接融资导致“非效率”金融以及“非效率”的经济发展，极大地催生泡沫导致股价被严重高估。3、股票市场本身的上市和交易制度存在严重缺陷，造成投机盛行，股票市场丧失投资价值和资源配置功能。4、政治、军事、自然灾害等危机使证券市场的信心受到严重打击，证券市场出现心理恐慌而无法继续正常运转。

1、券商作为权重股，其盘子较大，庄家不容易控制盘面，且因盘子较大，其股价波动需要较多的资金，从而导致其在股票崩盘的时候，其下跌幅度较小，投资者购买它，在一定程度上可以降低股票崩盘带来的损失。2、在股票崩盘的时候，市场上的投资者恐慌，投资情绪低迷，一些国家队，或者一些主力会通过大量地购买券商股来进行护盘操作，一般来说，券商股护盘使投资者的信心恢复，市场人气逐步增加，资金逐步加大，那么很有可能会使市场出现转趋势的情况。拓展资料引发股市崩盘的直接原因很多，但起码应具备以下条件之一：1、一国的宏观经济基本面出现了严重的恶化状况，上市公司经营发生困难；2、低成本直接融资导致“非效率”金融以及“非效率”的经济发展，极大地催生泡沫导致股价被严重高估。3、股票市场本身的上市和交易制度存在严重缺陷，造成投机盛行，股票市场丧失投资价值和资源配置功能。4、政治、军事、自然灾害等危机使证券市场的信心受到严重打击，证券市场出现心理恐慌而无法继续正常运转。“券商”，即是经营证券交易的公司，或称证券公司。在中国有中信、中信建投、申银万国、齐鲁、银河、华泰、国信、广发等。其实就是上交所和深交所的代理商。我国总共合规的券商总计106家，其中有20家进入了2014年度的AA级券商行列，获得AA级的20家券商包括：北京高华、华西证券、东方证券、申银万国、广发证券、西南证券、国金证券、兴业证券、国开证券、银河证券、国泰君安、招商证券、国信证券、中金公司、海通证券、中投证券、华福证券、中信建投、华泰证券、中信证券。其中多家公司都是首次登上AA评级榜单。值得关注的是，仍无券商获评AAA级这一最高级别，也没有券商被评为D类或E类公司。据悉，证券公司分为A（AAA、AA、A）、B（BBB、BB、B）、C（CCC、CC、C）、D、E等5大类11个级别。 A、B、C三大类中各级别公司均为正常经营公司，其类别、级别的划分仅反映公司在行业内风险管理能力的相对水平。D类、E类公司分别为潜在风险可能超过公司可承受范围及被依法采取风险处置措施的公司。

一、关于微商起盘：1、微商起盘的步骤和节奏是怎样的，前期要做哪些准备微商起盘第一步建议：自用➕分享。微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久，真正要做的是让第一批10到100人去使用产品，可以通过赠送等多种方式，让第一批100人先使用产品，产生口碑能够被主动分享出去，通过自用➕分享积累第一批1000个铁杆核心代理，再通过其它营销手段以图更大规模。前期准备：顶层设计好微商制度、如果通过自用分享的模式来起盘，模式本身需要侧重底层代理的裂变，准备赠送的试用装或者预算、口碑分享裂变的文案(让其觉得好用帮忙推荐创始人二维码，裂变更多用户)。积累零售客户之后转化底层代理，拥有小规模代理团队之后可以考虑接触些本来有团队的代理小团队长(当然前期一开始也可以谈，但团队长一般看品牌运营方的实力，有一定基础了更容易谈)。2、需要引入哪些资源，在哪个阶段引入，比较靠谱的相关资源是谁微商操盘手最好是老板本人，或者是品牌方的高管员工，外界聘请或者合作操盘手很难。如果团队没搭建起来，可以引入一些微商服务商资源。发展到一定规模可以考虑造势开品牌发布会，或者造势合作。这个时候需要利用好触电会的广告权益，或者其他有助于大规模造势的资源。二、关于发展方向1、今天整个微商环境是怎样的，发展的趋势是怎样的，我们可以把握的机会点是什么?比较适合的发展路径是怎样的?微商未来几年发展势头还是不错的，更多传统企业会进来，而且更多人接受微商这个行业。可以把握的几个机会点：线下流量、会内微商合作资源、直营代理混合制微商。比较适合的发展路径是营销上积累种子用户，然后再裂变，扩大用户量。势能上打造个人IP，吸引代理团队加入。2、微商当下面临的最大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们如何面对?最大的挑战是代理流量的获取。这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好，口碑扩散快获取流量就相对容易。产品力一般就需要靠运营从互联网上获取流量来弥补。新进入者需要利用好自己的资源优势即可。其他可不必太在意。三、关于模式设计1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外，是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式?大部分成功的微商模式几乎都大同小异。最近半年有个模式值得注意。一个是上层代理制，下层会员制，这个更适用于消耗量大的日用品，多品类微商。四、关于产品1、产品定位上，是精准定位暖宫，肩颈疼痛，还是范畴更大一些;定位越细越容易成功!定位在能解决问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经，经期不适等 。2、产品策划上，是否有一些创新的做法，比如配合疗程管理，养生教育等可以做疗程管理等，可以借鉴减肥产品策划，代理团队负责拓展客户，公司直营客服团队主导服务。五、关于招商1、招商的策略和环节如何设计?招商策略以及环节设计可以找专业的会友交流，如奇迹营销、静静姐等2、首批种子联创是先从培养体验用户开始，再从用户中筛选?还是从身边熟悉的人筛选，去逐个说服，成交(目前已经开发身边熟人，速度和成交都不理想)?或者有其他方法?联创门槛多高?种子用户转化成代理一般都是底层代理，直接转化成高级别代理难度大。培养起种子用户，以及底层代理之后，然后招联创高级别代理，给这些代理送种子用户以及底层代理，这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队3、第一批种子联创身边招募，大家犹豫，观望，信任度不够，如何破冰?同上，用户转化成高级别代理难度很大，需要解决如何让他们觉得投资回报率性价比高这个问题，不然都很难。产品好用是站在消费者角度关心的问题，能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题，这个问题给不了答案，自然难成交。上面回答中积累用户以及底层代理，以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌，或者品牌势能很大的公司。六、 关于IP打造1、我们的背景和资源，如何包装，才会有自己的独特优势和差异化，吸引更多优质代理加入最好能在细分优势找到第一的点，不断地放大宣传，同时也需要做好借势。2、 两个创始人该怎样分别打造IP，相互配合，利于招商?分工更建议一个主外，围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。一个主内，对接供应链以及资源，围绕品牌运营以及产品供应链方向建立个人IP。

如果总经理、营销总监的简历、经历、过去的业绩不是假的，那么，他们的人品，他们的能力，他们的渠道号召力，客观上说，都是没有问题的。如果他们不愿意介绍老客户过来，或开发新的经销商普遍困难，一定是企业“招商能力”有缺陷、有问题。 业务员，大都是“人之初、性本善”的，大都是愿意找个长期的发展平台的。如果业务员普遍地在“应聘——借支——消失”中循环，浪费企业金钱、时间的同时也浪费自己青春，那么，一定是客观条件差、工作难度大；而且，以他们的能力、资源，他们只能上报一些零星、具体的困难，而上级不愿意、或者没有能力分析这些只言片语中背后的“招商能力”症结，从而在根本上替它们消除障碍，他们就只能灰溜溜地离开，临了还自我惭愧一下。 一个父亲（老板），为了把女儿（产品）嫁出去（找到经销商），不给女儿生活技能教育、盈利能力教育、文化气质修养教育（品牌核心价值），甚至连衣服首饰化妆品也不肯精心选择、洗脸也不认真（品牌表现），一味地参加相亲大会（参加展会、发布招商广告），一味地委托媒人介绍（业务员拜访客户、朋友介绍客户，媒体广告），收效甚微时转头责怪媒人，怪经理人无能、媒体无效，怪朋友受人之托没有忠人之事，单单不反省自己的根本错误，这样的父亲（老板），合格吗？ 想让女儿嫁得好，就致力于培养她在婚姻竞争中的“核心竞争力”；想吸引优质的渠道资源，想让产品找到好归属，也得培养企业的“核心能力”。招商的成败，招商的成功程度，不是取决于招商的过程之中（不取决于业务员是否敬业、谈判技能是否高超），而是取决于招商之前的“核心能力规划”！ 老板，在“招商”之前，请先规划“招商能力”！先重视剧本，再谈演员；先定“能力”，再“重在执行”！ 二、“招商”不是什么 目前的老板，“自以为无知”的少，“太有才”也就是自以为是的多；所以，知道“招商是什么”，不如知道“招商不是什么”；客观上看，招商失败的企业中，失败的原因，也主要不是主观上“不知道招商是什么”，大都以为自己很懂招商，但偏偏是“误以为招商是什么”，也就是“不知道招商不是什么”。1、招商中基本不存在“经销商信息”问题。 招不到商，不是由于不知道经销商在哪里，而是不知道该怎样选择、匹配与说服。信息问题是很容易解决的。当地的老业务员，大都对当地经销商了如指掌、如数家珍；参加行业交易会，拜访当地协会、当地广告公司，都能获得丰富的客户信息。问题是，信息根本就不是招商成功的关键元素！！！！ 2、招商不是个人魅力问题 营销总监或业务员，渠道号召力强、与经销商私交好，个人人品、专业技能得到经销商的认可，只能保证企业减少差旅费开支：你的总监、你的业务员，所到之处有经销商排队接待，省了食宿费用！ 有些企业的总监，所到之处还有外快赚：经销商可能趁机聘请总监给员工培训下、交流下，给个几千元讲课费。 但是，这与经销商是否与企业合作，基本没有关系！ 至多，只有一点点关系，就是，产品有“见面权”。相亲对象愿意坐下来喝杯咖啡，与是否娶你女儿，这当然不是一回事！ 3、招商不是传播面的问题 不是相亲次数多，就嫁得越好！嫁入豪门的，绝对不是相亲次数多的！同理，缺乏“招商能力”的企业，无论做多少招商广告，无论参加多少展会，无论拜访多少客户，最终都是不能根本解决渠道建设问题的。 4、招商不是说服技巧问题经销商大小都是老板，比起你的总监、比起你的业务员，他们大体都算“成功人士”吧。成功人士大都见多识广，即使不能一眼看穿原形，多思考几下，总能琢磨些道道吧。 成功人士还大都固执己见，除非你有证据。所以，舌灿莲花、舌战群儒，只能呈口舌之利于当场，不能达成最终的合作。三、招商仅仅是什么 1、招商仅仅是企业战略的外化 公司的投资者意图、经营方针、战略目标、战略资源、发展阶段，决定了公司“所需渠道资源”与“所能吸引的渠道资源”。 招商，就是一个渠道定位（经销商选择标准，不同类经销商权重等）与核心能力（渠道服务力、吸引力，合作模式等）的体现。 招商仅仅是基于资源匹配、优势互补的价值互相创造，仅仅是你最能服务的与你最需要的互相匹配。而不是单向销售。 2、招商仅仅是企业核心能力的集中表现 企业在产品单品销售能力（技术、研发、生产）、产品组合力连动力（产品策划）、品牌力、服务力（资金、人才、组织结构、绩效模式、管理能力等）、模式力（策划）等方面，是否有、有哪些优势、特点，都在招商中表现出来了。 3、招商仅仅是企业运营系统的“脸”参加某客户企业的工作总结会，财务总监抱怨回款少、指责业务团队工作不力；其实该公司业务人员面临的困难；招商工作的失败，他们财务部要承担很大责任、甚至主要责任。市场部门的问题，怎能归罪于财务部门？事实上，许多企业的招商障碍，很可能正是财务、行政等部门造成的！上面这家企业，业务人员工资发放与冲报账总是耽误几天，挫伤工作积极性、诱发业务员对企业的猜疑，自然影响工作绩效；与经销商锱铢必较、经销商申报费用困难，当然影响公司的渠道形象、增加招商难度……培训系统的缺失，对招商影响也很大。许多企业急功近利，以为“招聘了有客户资源的业务人员”就可以省去培训这个环节；招商人员出发之前，不明确本企业战略意图；不能依据企业风格、战略方针和企业资源、资源模式，变换渠道合作模式，导致能够成交的也失之交臂。 企划部对招商效果影响也不容忽视。许多企业，企图用电视媒体广告、行业招商广告吸引经销商；甚至仅仅依赖“电话营销”；招商需要“整合营销传播”，人员拜访，行业媒体“招商软文”、招商会议等，要当作系统来运营。 4、招商是差异化能力的针对性发挥 总体能力不足的企业，可以通过与特殊经销商的特殊匹配，在局部扭转竞争格局。 我们知道，再好的品牌，都有做得很差、至少是相对较差的市场，反之亦然。例如百事可乐，从品牌资产到资金实力，都不如可口可乐，可它的“四川百事”，曾经三倍于“四川可口可乐”；麦当劳的全球地位很高，但菲籍华人谭凯廷兄弟的“快乐蜂”却是菲律宾快餐业的第一品牌；就是说，以恰当的企业资源匹配恰当的当地资源，有可能在局部扭转竞争格局。 如果企业在规划招商能力、招商策略时，有意识地研究区域经销商的特殊资源、特殊风格等，与之对接企业战略，使企业所提出的价值主张正好迎合这样的竞争格局、正好适合这样的合作者结构；这样，都能使全局不强势的企业，建立区域的强势。 四、怎样培育企业的招商能力 招商业绩主要是招商之前建立的；其次才是业务人员创造性发挥出来的； 1、市场细分，忍痛割爱，明确企业战略定位 战略定位主要就是我们的目标消费人群是哪些，我们想成为这些目标消费者哪些生活中的何种元素，我们对所有“利益相关者”的差异化的“价值主张”与“价值承诺”；我们的战略目标、战略资源、经营风格与方针；我们承认，招商是要“直奔主题”；但主题不应该是招商金额，而应该是战略定位所需关键资源；是资源的总和！不符合战略定位的钱再多也不能要，小心吃了还得吐出来；符合战略定位的渠道资源一定要争取。 2、制订企业渠道资源战略，以资源战略指导经销商选择、合作模式选择 依据企业战略目标，评估企业现有资源，研究公司成功所需资源各自的权重，实现“合作伙伴价值尺度差异化”；创意“合作伙伴差异化、合作模式差异化”的整合渠道与社会资源的合作模式；渠道成员层出不穷，厂家也推出了层出不清的招商模式，如“合资型区域分公司”、“经销商入股厂家总部”、“经销商自建品牌、厂家量身定制”、“经销商提供客户资源、厂家派驻职业经理人团队”等多种合作模式； 企业可以以科特勒的“价值评估工具”为依据，为不同经销商制订的“最佳盈利模式”；再依据公司战略，达成双方最有利的区域市场经营战略与合作方案。 3、规划、培育企业的渠道服务力 我们把企业服务力提炼为5大关键要素：产品销售力战略，区域市场产品组合力，品牌的渠道号召力，招商人员质量与组织结构，招商模式与模式决策模型。 企业服务力的5大指标也要选择正确的“匹配模型”；许多企业是因为提高产品质量或提高人员素质而失败的；不是说技术、人才、机制等不重要，而是说，都不能盲目地追求“先进”“最好”；最重要的是匹配；否则，技术进步可能影响成本竞争力，人员素质提高可能导致执行力下降。 4、招商的传播策划 招商广告，尤其是行业媒体招商软文，要系统阐述投资者意图、理想，公司渠道服务体系；招商会议：注重主题的选择，氛围、风格等的定位；会议场景物料、布置；会议节目安排；与会技术类专家、消费者协会领导、营销专家等的组织；产品发布、政策发布、营销理念培训、区域具体政策的细节沟通四大环节的精心策划；，招商会议的目标设定、信息传递、人员培训、物料设计、重点客户事前沟通，会议的组织设计方案。 6、编制经销商对本项目的《投资说明书》 接受招商等于接受一个新的项目，当然要得到一本“投资说明书”或“商业计划书”。 从此，招商不再是招商人员单个人能够干好的事情。 也不再是一件没有技术含量、凭借酒量或其他公关能力就能做好的事情。

这段时间股市走势不错，中国的股市不会崩盘，别说现在三千多点，之前跌到1600点也没有崩盘，中国的经济长期向好，这就是股市的有力支持。

根据市场调研机构的报告，功能性茶叶的上市公司有以下几家：1、中国农业发展集团股份有限公司：中国农业发展集团股份有限公司的业务主要涉及农产品生产、加工和销售，包括食用油、淀粉糖、饲料、生物制品、农资、种子等多个领域。2、福建省武夷山岩茶厂股份有限公司：福建省武夷山岩茶厂股份有限公司的产品包括武夷山岩茶、铁观音、大红袍等多个品种，产品以其独特的品质和口感赢得了消费者的好评。

是 崩盘即证券市场上由于某种原因，出现了证券大量抛出，导致证券市场价格无限度下跌，不知到什么程度才可以停止。这种大量抛出证券的现象也称为卖盘大量涌现。

时光飞逝，我们迎来了充满新希望的2022年，为了2022年能够更全心全意的投入工作，一起来写一份工作计划吧。下面是我和大家分享的招商工作计划优秀范文三篇，提供参考，欢迎你的参阅。 u2003u2003 招商工作计划优秀范文 u2003u2003前言： u2003u200320xx年7月加入公司，任职副总经理，主管招商部和营运部工作，下面阐述我从入职以来的 工作总结 。 u2003u2003招商方面主要工作概述： u2003u2003首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作；其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排计划、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。从20xx年9月初招商部同事开始正式招商，经过15个月的周期，不含超市计划签约面积22459平，实际签约面积204xx平；完成签约率90%，已签约专柜预算收益1779万元，20xx年全专柜预算收益1977万元，预计达成报批版的租赁决策文件计划的80%（以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比较）。 u2003u2003营运方面主要工作阐述：20xx年3月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建；评审营运部需要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排计划、岗位职责、培训计划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置工作；中影、家乐福进场后，营运团队人员部分到位，施工现场正式进入角色，开始指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题；20xx年6月所有营运主管级到职，指导部门经理带领营运团队全面开展各项工作，前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工安全的管控及问题处理，从20xx年4月份到12月初，签约商户装修基本结束，除家乐福、瓦国小镇外，基本能够实现招商率与开业率相符。12月份开始重点跟进开业前各项营运工作的倒排计划，逐一落实，确保营运工作所有事项满足开业需求，包括人员培训、物料准备、商户开业前重点跟进项时间节点计划、双选会、证照办理等 u2003u2003工作全面总结 u2003u20031． 招商方面： u2003u2003（1）市场调研报告：针对瓦房店市场的调研，主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街；其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。调研的重点是各个项目的业态、品牌、客流、营业时间、租金及扣率水平，同时也对瓦房店商业氛围及消费 u2003u2003习惯的作出分析，主要看夜间客流的走向和消费者消费的倾向。一系列的调研为制定项目的研测报告提供第一手数据。 u2003u2003（2）招商前置的准备：首先是组建团队，以部门经理为主，临时抽调营运经理协助招商；其次是要做好各类招商文件，包括：招商手册、招商统一说辞、制度流程的制定与培训、初步规划图纸的交底培训、租金计划的交底培训、资源的收集并分配、分配招商工作任务等。 u2003u2003（3）倒排计划的制定：根据公司要求20xx年10月份开业，制定了一整套倒排计划，涵盖了整个招商工作过程中的所有工作内容和完成的时间节点，作为招商工作的最高指导文件，招商部定期对倒排计划进行梳理和检讨，是完成招商工作的重点工作。 u2003u2003（4）各类图纸的深化：图纸是招商的必要要素，根据CAD及现场的实际勘察，结合北京策划公司的建议，并按照研测报告中的各类数据及商业理念的要求，形成了一整套图纸，包括大动线图、铺位规划图、业态规划图、品牌落位图，形成招商最基本的工具； u2003u2003（5）租赁决策文件的制定：根据公司要求，结合瓦房店市场的商业行情，同时参考大连市场中类似项目的收益状况，并考虑到市场商业大环境的前提下，制定了租赁决策文件，按照高标准和低标准两个指导价格，指导招商人员实际洽谈，也为领导决策提供依据。 u2003u2003（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期间和运营期间的部门制度流程，原则是结合商业公司和集团的组织架构及审批流程，并严格按照既定的制度流程执行；制定了各类合同文本及附带文件，作为签约的前置重要文件。 u2003u2003（7）招商实施阶段的重点阐述和分析： u2003u2003整个招商过程中，应该说经历了很多波折，在市场大环境的影响下，招商工作面临着巨大压力，但总的来说，我们能够根据招商各个阶段遇到的各类问题及时分析和检讨，缕清思路，启动备选招商方案，基本上解决了问题，具体详述如下。 u2003u2003首先从主力店家乐福签约为招商契机，主动洽谈第二大主力店影城，先后洽谈了星美国际影城、嘉禾、横店，结果是因为租金满足不了预算而放弃合作，但可以说与商户建立了较好的联系，也从另一个角度摸清了院线在三四线城市的拓展计划、物业需求及租金贡献，最后综合各种因素与中影落定了合同并签署了营运方面的补充协议，确保装修档次和日常运营、营销活动的能力； u2003u2003两大主力店签订的同时，对次主力店及重点品牌进行铺开洽谈。主要目标是引进快时尚品牌，优衣库、CA作为重点引进对象，但是由于北区开店计划的制约，没有能够达成合作。引进快时尚的思路受阻后，招商马上调整思路，将重点偏向服装服饰集合店、精品集合店，服装服饰成功签下了拉夏贝尔集合店、VM、太平鸟、大嘴猴，这几个品牌的落位基本实现了商场地定位和档次；再加上一楼重点品牌好利来、苹果体验店、手表集合店、化妆品集合店的加盟，一楼招商基本成型。一楼招商的遗憾，首先肯德基签约比较晚，对观望品牌的招商没有起到很好的促进作用；二是屈臣氏，由于对方公司的决策前后不确定，以至于没有顺利引进，影响了一楼的品牌级次，虽然丹鸥美莎在经营实力和经营品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影响力方面还是弱很；三是中国银行位置的空余，应该说这个位置是商场中最优越的位置，但是由于等靠中国银行，而其中途出现合作反弹，导致我们在整个一楼的规划、租金预测和资源储备方面出现了很大的危机；四是吉野家因为公司人员调整导致合作意向不明确，影响了招商进度的顺利进行，对于观望品牌的签约有很大的负面影响， u2003u2003二楼的招商是最坎坷的，目前的空铺数量也是最多的，主要是由于服装行业经营的不景气，应该说招商部在招聘人员方面也是重点倾向服装类，招商部全体人员利用各种关系进行资源的收集以及全方位的洽谈，可以说大连区域内的服装商户基本都谈过；需要指出的是，由于布局规划和店铺面积过大对招商有一定影响。内衣集合店、运动集合店、皮草广场对招商达成率和招商进度有了保证，但是我们面对的也是同样的痛苦，那就是租金预算背了很多，从二楼我们可以总结出，业态比例规划中服装类比例即使放的已经很低，招商和租金达成也是最困难的，另外品牌级数也跟规划的差距很大，很多引进的品牌质量和运营能力也给后期的调整买下了隐患。 u2003u2003三楼前期招商非常困难，瓦市市场的童装优势资源集中，合作意向无法敲定，引进快乐星后的布局大调整，应该说是三楼招商工作的转折，两大次主力店分布项目南北，对于动线有很大的帮助，三楼满铺的招商结果还是比较不错的，虽然童装类的级别不是很理想，但是合同期可控，不再担忧三楼冷场的情况。需要提出的是汤姆熊的合作没有落下来，这是三楼乃至整个广场的遗憾，从另一个角度讲，娱乐类项目在购物中心的作用越来越明显，商户对城市和商场的考量上有了很严格的要求。 u2003u2003四楼餐饮的招商相对来说比较顺利，美食广场、圣道烤肉瓦国小镇的签约对于其他品牌引进起到了积极作用，但中途铁板烧、烤鱼、西餐厅、瓦国小镇的反弹，瞬间给我们招商的工作带来了巨大考验，招商部也得到公司的大力支持，想尽办法排解了困难，虽然年糕火锅、牛肉汤、五谷板面、姐妹麻辣烫的品牌级别和经营实力令人堪忧，但是位置、面积对于后续的调整还是可控的。目前有一个空铺，倾向于经营自助火锅，但目前仍没有落实，从洽谈的周期和供应商的数量来分析，主要是瓦房店市场的火锅生意不景气，淡季时间太长，很多供应商对于单独经营自助火锅心有疑虑而放弃投资。 u2003u20032． 营运方面： u2003u2003（1）团队组建：营运工作从团队组建开始，根据组织架构的设计，基本按照时间节点和需求，成功组建了营运团队，对整个营运工作的开展提供保障； u2003u2003（2）岗位职责：根据组织架构的设计，对各岗位进行了职责确定及要求并报批； u2003u2003（3）制度流程：根据以往项目的实操经验，结合以往项目，制定了部门制度流程，原则是保证营运工程中所有问题解决的时效性，去掉一些繁琐的程序，保证与公司内部、外部的处理口径要一致，综合各部门的意见和建议，形成报批版。 u2003u2003（4）工程对接：商业规划期间以及商户进场前和进场后，与地产工程的对接尤为重要，由于前期的规划与实际招商进度及调整有很大的变化，在水、电、煤气、空调、消防存在各类问题，虽然在对接过程中发生很多矛盾和不配合，但是凭着一条宗旨---跟进催促，直到满足商业运营需求为止，基本上目前遗留的问题已经很少。 u2003u2003（5）图纸评审：对各类图纸的评审，从营运角度提出意见和建议是一项非常重要的工作，虽然从某种角度讲，我们的专业度不够，不能达到毫无遗漏或失误，但是也基本把事情解决在设计阶段，减少了各种浪费，保证公司的损失最小。 u2003u2003（6）装修管理：装修管理是营运工作的重点，从招商部接到联络单后与商户建立联系开始，到交场、付尺、出图、审图、办理进场手续、施工监管、装修验收为止一些列的工作，需要营运人员的全部参与，关联着很多兄弟部门，这就要求每个人的业务水平和协调能力。以营运部一个全新的团队来说，做到目前这一点着实不易，付出了很多的辛苦，中间过程也出了很多纰漏和失误，但要从实践中总结经验，营运部在开业总结中要体现全面的系统的分析和检讨。 u2003u20033． 问题与建议： u2003u2003需要指出的是，目前出现问题的原因是多方面的，有客观因素也有主观不足，所以只是提出问题和建议，并不是推卸责任和漠视问题，更重要的是反思解决的办法和途径，我们下一个项目要注意哪些重点问题，具体如下。 u2003u2003城市级别：城市级别是重点品牌商户考虑的首要因素，比如优衣库这样的品牌，公司的拓展计划有明确的城市级别要求，无论我们放的合作条件多么优越，也是无法达成意向，很多全国或区域连锁品牌都无法辐射到县域城市开店，这是制约招商的重要问题； u2003u2003公司背景：在商业地产整体不景气的前提下，公司整体的实力和运营能力，是大部分特别是重点品牌商户关注的首要问题之一，很多商户都非常关心公司的背景、实力、运营能力等，我们需要很多的沟通工作才能打消疑虑，但是很多品牌因为公司没有成功运营项目的经验而观望，这个问题是招商过程遇到的比较无奈的问题，很多重要的品牌都非常遗憾的暂停； u2003u2003项目位置：我们项目的位置在瓦房店市属于偏北位置，与新玛特比较还算可以，但是与传统商圈比较相对偏僻，周边商业氛围不浓，北部已经没有很多居民居住，养商的周期会拉 u2003u2003 招商 工作计划 优秀范文 u2003u2003结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。 u2003u2003项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。 u2003u2003一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点： u2003u20031、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作; u2003u20032、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识; u2003u20033、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进; u2003u2003二、尽可能多的增加预备客户资源 u2003u20031、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。 u2003u20032、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。 u2003u20033、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。 u2003u2003三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家 u2003u20031、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。 u2003u20032、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。 u2003u20033、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 u2003u2003四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知 u2003u20031、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。 u2003u20032、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。 u2003u2003通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。 u2003u2003五、统筹兼顾，切实抓好各项基础工作。 u2003u2003一是全面落实综合治理和信访、安全目标责任制，扎实抓好安全稳定及防邪工作，确保县招商系统和诣稳定;二是继续深入抓好城乡环境综合治理工作;三是抓好招商网站建设，搞好对外宣传和各类信息的及时报送工作;四是扎实开展惠民连心行动，做好挂联帮扶村的扶贫解困工作;五是加强机关内部管理。继续做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目标考核办法，加大作风建设力度，努力把县招商局打造成为“学习型、阳光型、高效型、清廉型、服务型”机关;六是扎实做好外事工作，加强涉外管理。对因公出国(境)团组和人员必须按规定的程序申报，严格执行因公出国(境)人员的政治审查、任务审核、行前教育和回国报告制度。积极配合相关部门做好涉外工作检查指导，切实做好来平昌的外国记者和专家的管理工作及外宾接待相关工作的服务指导，确保外事平安;七是严格执行基本国策，切实抓好计划生育工作。 u2003u2003 招商工作计划优秀范文 u2003u2003今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。 u2003u2003一、计划今年的招商工作目标初步为以： u2003u20031、提升整体的业务水平 u2003u20032、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。 u2003u20033、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。 u2003u20034、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。 u2003u20035、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查 u2003u20036、制定租金策略 u2003u20037、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察， u2003u20038、制定新业态招商手册 u2003u20039、加强招商专员的业务培训 u2003u200310、与工程部对接物业条件的准确数据 u2003u200311、配合销售部进行对商铺的营销工作 u2003u200312、继续挖掘潜在或意向客户 u2003u2003二、尽可能多的增加预备客户资源 u2003u20031、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 u2003u20032、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 u2003u20033、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。 u2003u2003三、相关招商资料的准备 u2003u20031、招商手册和招商说明书 u2003u20032、委托经营合同（代为管理），授权委托书 u2003u20033、招商委托书 u2003u20034、招商流程表 u2003u20035、招商文案 u2003u2003四、招商方式 u2003u20031、项目招商发布会 u2003u20032、项目推介洽谈会 u2003u20033、登门拜访（目标自荐） u2003u20034、网络招商 u2003u20035、电话联系 u2003u20036、面对面沟通 u2003u20037、行业协会、政府机构 u2003u20038、媒体招商 u2003u2003五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 u2003u20031、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。 u2003u20032、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。 u2003u2003招商部 u2003u200320xx年 02 月19 日

历史上著名的三次崩盘 有时投资者是非理性的（历史上著名的三次崩盘） 1636年发生在荷兰的崩盘故事，虽然距今已有360多年，但仍然是人们了解投资者非理性的最好例子。这个故事最有意义的一方面是，虽然它是世界证券交易史上最大的崩盘之一，虽然它将整个国家投入歇斯底里的状态，虽然其后果也是破产和萧条，但是，投资对象既不是股票，也不是债券或商品期货，而是郁金香球茎。 郁金香第一次出现在欧洲是1559年的事情，当时参议员赫华待特别喜好收集奇花异草，有朋友从君士坦丁堡给他送来一箱郁金香球艺，他把这些郁金香种在他在德国奥格斯堡的花园里。这些郁金香吸引了很多人的注意，随后几年郁金香在上层社会越来越流行，尤其是在德国和荷兰，以极高的价钱从君士坦丁堡定购部金香已经成为一种时尚。到了1634年，这种时尚越来越流行，从那年开始，荷兰富裕阶层认为，缺少郁金香是没有品位的象征。 郁金香价格年年上涨，最后达到天文数字。根据最狂热时的原始记载，对于一种被称为“永远的奥古斯塔斯”的稀少名 贵的郁金香，每个球茎的价格相当于：4600弗罗林(当时荷兰货币单位)、一辆新马车、两匹母马，以及全套马具。 那个时代一头肥壮的公牛才值120弗罗林，4600弗罗林是一大笔财富。另外一种被称为“总督”的稀有品种郁金香．一株的价格是：24车的粮食、8头肥猪、4头奶牛、4桶啤酒、l000磅奶油和几吨的奶酷。到了1636年，对郁金香球茎的需求激增，人们开始在荷兰好几座城市进行交易。不仅仅是富人买郁金香球茎，代理人和投机客也开始介入。价格即使有微小的一点下跌他们就买进．然后卖出获利。为了促进保证金交易，郁金香球茎期权交易也应运而生，保证金可以低至10％一20％。各行各业的普通百姓也开始卖掉他们自己的资产，投入到这个极有诱惑力的市场。 荷兰部金香的繁荣还引起了国外的注意，资本开始流入这个市场。这些资本不仅仅托起了郁金香的价格．同时还哄抬了土地、不动产和高档消费品的价格。财富膨胀，一些暴发户也加入到上层社会的行列。这些新贵由投机郁金香而富，并且把挣来的钱又投入到郁金香的买卖中去。传说乌得勒文(荷兰城市名)的一个配酒师，愿意为了三个郁金香球茎而卖掉他的酒厂。 到了九、十月份，一种久违的感觉开始蔓延：困惑和怀疑。怎么能够确信三个郁金香球茎竞然相当于一座酿酒厂的价格?人们开始忍住笑容。谁说过郁金香球茎价值无限？？于是，市场出现恐慌，价格开始崩溃。 很多暴发户不得不面临这样一种残酷的事实：在他们手里的仅仅是没有任何人想要的郁金香球茎，更不用说归还经纪人的现金贷款。政府不得不寻求折中方案．宣布1636年以前签订的所有郁金香合约都无效，而1636年以后的合约只按原价的l0％执行。但是，实际价格比l0％还低，破产的人数越来越多。直到很多年以后．荷兰才逐渐从郁金香崩盘后的大萧条中恢复过来。 第二个有教育意义的市场非理性例子是发生于18世纪英国的投机事件。1841年，查尔斯?迈可在《极度流行的幻觉和群众性癫狂回忆录》中描述了这件事。 后来被称为“南海泡沫”的这家公司成立于1711年，当时牛淖伯爵成了南海公司，由那个时代的一些商人给予经济支持(这个公司的正式全称是“促进大不列颇商人在南海及美洲其他地区渔业发展管39公司”)。公司得到1000万英镑的英国国债支持，年息确保6％，并且垄断和拉丁美洲的贸易往来。 公司成立不久，有关它生意上的极高的、难以且信的盈利能力的传言四起，当时英国商品可以和秘鲁及墨西哥的金银直接进行以贷易贷交易，而秘鲁和墨西哥的金矿是“取之不尽用之不竭的”。而实际情况是，西班牙殖民当局每年只允许一轮英国船只停靠，以四分之一的利润和5％的货物作抵押。在股票交易所，南海公司股票的表现平平淡谈，价格经常是诲个月只有两三个点的波动。 1717年，英掐格兰国王建议国债可以再次“私有化”。国家的两个最大金融机构英格兰银行和南海公司，都提出了自己的方案，经过国会的热烈讨论，最后表决允许南海公司更多的负债经营，其年息为5％。但是，1719年发生在法国的一件事对这个英国公司产生了重大影响，一个极其聪明的叫做约翰?罗的人，在巴黎成立了一家名为“西方协会”的公司，从事北美密西西比州的拓殖开发和往来贸易。对该公司的投机炒作使得它的股价很快从1719年8月9日的466法郎因升到12月2日的l705法郎。买家除了法国人外，还有疯狂的外国人，以至于英国公使请求女工陛下的政府采取措施禁止英国资金流人法国证券交易所的“密西西比泡沫”。密西西比泡沫于1719年12月2日见顶，随后的崩盘引发大量资金回流英国，寻找下一个操作目标。 密西西比事件给英国南海公司股票持有者提供丁一个绝妙机会，他们现在愿意接受英国的全部债务。1720年1月22日，英国下议院成立了一个委员会考虑这个建议。尽管有很多警告的声音，但2月2日下议院还是通过了上交国会的议案。该议案建议进一步推进南海公司的资本化，投资者对此欢欣鼓舞，几天时间股价因升至176英镑，这其中还有法国资本的贡献。当议案还在辩论之中时，新的传言又开始流行，公司的利润好得不得了，股价进一步涨到317英镑。1720年4月7日，议案最终获得通过．但是，第二天，投资者获利回吐，股价从307典镑下跌到278英镑。 即使在这个价格水平上，公司的创始人和合伙人仍然能够获得投资收益，这个收益以那个时代的标准来衡量是巨大的，更何况这是一个事实上已经停止活动的公司。但是，这更加刺激了他们的胃口，4月12日，新的传言又开始出现，要以每股300英镑的价格发行100万英镑的新股。这次新股发行经过两次公开认购．几天后股价涨到340英镑。公司随即宣布，无论新老股票，每股都可获得10％的红利，而母公司将以每股400英镑的价格再发行l00万英镑的新股。这次同样获得超额认购，但公司自身还是处在停顿状态。 在1717一1720年问，南海公司泡沫大大刺激了创业精神，股票市场出现了一种新的现象：越来越多的股票提供新的“概念股发行”。有很多类似“西方协会”和“南海公司”的公司，什么都不干，仅仅出售计划、概念和希望。这些公司在登记成立时完全没有实际业务，由所计划的业务领域的新手管理。人们抢购股票，价格直线上升。股票投机不仅仅是富人的游戏：所有人都加人进来．无论男女老幼。这些公司很快获得流行的名称“泡沫”，因为公司的创立者在股票上市几天或几周内就卖出他们持有的股份，以牟取暴利。剩下可怜的投资者套牢在高高的价位上，而公司名存实亡。 1720年6月11日，国王宣布这些公司的一部分为“公共害虫”，禁止交易它们的股票．违者将受到罚款处理。共有104家被禁止的公司，包括下列虚构的经营活动： ●改善制皂工艺。 ●从铅中提炼银。 ●购买和组装船只以肃清海盗。 ●将水银转化为可锻造的精细金属。 尽管政府努力抑制泡沫．但新的泡沫每天还在产生，投机活动持续升温。1720年5月28日，南海公司——这个最早最大的泡沫——的股价达到550英镑。这个价格已经超出入们的想像，6月份价格超过700英镑，这段时间股价变化特别神经，大起大落。6月3日中午，价格跌到650英镑，下午又涨回750英镑。很多大的投资者利用这个夏天的高价位卖出股票，转而将获得的利润投入到其他各行各业．包括土地、商品、房地产及其他股票。但是，另外一些买进南海公司股票的投资者，这其中包括物理学家艾萨克?牛顿，在南海公司股票早期价格上升阶段，他就卖出所有股票，获利5000英镑。但是，在盛夏期间，他又买了回来，这笔交易使他亏损了20000英镑。 6月初，南海公司股价再创新高，经过一阵短暂的令人眩晕的变化，1720年6月24口，南海公司股价达到每股1050英镑。只有极少数人明白，离投资者逃顶的时间已经不远了。那些明白人是公司的创始人和董事局成员，他们利用这个夏天高高在上的股价成功甩绰自己手中的股票。到了8月初，公司的真相已经开始在普通投资者而前败露，股价逐级盘跌。 8月31日，公司管理层宣布将连续12年每年支付50％的红利。这将完全伤空公司，但是这并没有减轻投资者与日俱增的紧张和不安。9月1日，股价继续下跌。两天后，股价跌到750英镑．崩盘由此开始。股价在这个月的剩余交易日飞沉直下，9月24日，南海公司银行宣布破产，股价开始加速下跌。该月的最后一天，股价为150英镑．一个月内下跌了85％。 南海公司崩盘后，银行和证券经纪人遇到围攻。很多人向银行借贷买进大量南海公司股票，金融界遭遇一系列的破产风暴。南海公司最终于1855年被解散。公司股票转换为公债。在该公司140年的历史中、它从来没有真正成功地从事过任何上规模的南海地区贸易。 第三个有教育意义的市场非理性例子是发生美国。1929年华尔街的崩盘结束了历史上一幕最大的疯狂投机。

招商团队的组建要注意以下一些细节： （1） 优化的组织结构和岗位设置； （2） 以岗位责任制为核心制度； （3） 要完善和落实考评和激励机制； （4） 建立负责培训体系； （5） 加强企业文化建设。 团队需要具备以下功能： 决策、管理、执行、信息 在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，要使产品销售突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重。然而，除了专业招商的企业之外，一般的招商企业在团队建设方面是弱项。 首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的责任者，二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。而且主要程序应是“听多数人意见，和少数人商量，核心说了算”的。 其次定战略：也应有五个关键问题： （1）确定中长远目标； （2）确定实现目标的总体战线和阶段； （3）制定目前的目标； （4）确立采取什么方式进行战术动作的分解； （5）在实施中如何进行调整。 第三是带队伍：关键问题如何管好一个招商团队，一个招商团队能否发挥出应有的水平，这 就要挖掘一个管理者的技能水平。 也应该注意五个要点： （1）优化的组织结构和岗位设置； （2）以岗位责任制为核心制度； （3）要完善和落实考评和激励机制； （4）建立负责培训体系； （5）加强企业文化建设。 在实际操作中，如何来组建一支精干的招商团队呢？ 第一、要建立一个完善的招商组织体系 依据企业的规模，招商的组织体系大小也不尽相同。在招商的组织体系中一般有这么几个核心的职能部门和岗位： 一、招商总监： 招商总监主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。具体包括根据公司经营目标，确定部门各阶段 工作计划 ；完成公司下达的招商目标和任务；与全国各区域大经销商进行商务谈判；合同的监督执行；对经销市场运作监督管理；协调公司各部门与经销商的各种关系；全国营销网络的开拓与合理布局； 二、企划部： 企划部是招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。一般设置企划、文案、平面设计、媒介 投放、市场调研等几大块面。也有些企业将市场部的工作外包给有招商经验的智囊机构，认为企划部等没有必要再设置，其实是一种误区，最好是内外结合，这样一方面可以规避市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势。 三、商务（招商）部： 商务（招商）部是招商工作的执行者，与经销商短兵相接，担负着商务谈判、招商回款等重任，建立、健全客户档案，加强各户管理，保持与客户间双向沟通；市场窜货问题处理；退货的处理；。一般设置经理、大区经理、协销经理及商务助理若干。 招商经理职责包括：拟定年度销售计划、回款目标呈销售总监报批实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；调查预测通路危机，及时提出改善意见报批；把握重点客户，控制80％以上的产品销售动态；关注所辖人员思想动态，及时沟通解决；参与重大招商谈判和签订合同；定期向直接上级述职；负责制定部门工作程序和 规章制度 ，报批通过实施；制定直接下级岗位职责，并界定其工作；每周定期组织例会，并参加公司有关招商业务会议；对本部门工作流程的正确执行负责；全国性重大招商会议方案拟定，费用预算；对本部门预算开支的合理支配负责；对本部门所掌管的企业秘密的安全负责；对重大招商活动有现场指挥权；对所属下级的业务水平和业绩有考核权；有一定范围内的销售折让权；有退、换货处理权；有窜货处理权。 在这个部门里，商务助理的角色非常重要，她是经销商一次来电的接听和处理者，同时协助大区经理处理日常的信件、信息处理、招商谈判及经销商档案管理等重要工作，大区经理不在时还要成为“替补”，是经销商和大区经理之间的“缓冲带”，所以商务助理的角色很重要。具体职责一般为：汇总市场信息，对拓展招商提出建议及方案；组织建立健全客户档案，确保客户不丢失；负责接听咨询来电、回答、介绍有关问题；负责重要客户的接待工作，票务联系；对确保经销商信誉负责。 大区经理的重要性就更不言而喻了，他直接关系到公司的招商业绩，不但要将公司的招商政策传递给经销商，还要将依据大区的市场现状，进行产品的二次策划，给经销商描绘可操作的市场方案及美好的市场前景，促成经销商“应招”；与各级经销商保持密切联系；参加全国性招商会议的客户谈判、展位布置；参与经销商初选谈判，二次谈判；负责客户的接送站、订房、接待工作；接听客户来电，介绍产品知识；考察客户的信誉度、网络情况；各种报表的管理、预备工作；各种宣传品的管理，预备工作；对与客户保持良好关系负责；有一定范围内的退货处理权；有一定范围内的窜货处理权。 协销经理主要负责履约经销商的市场帮控，帮助经销商启动市场，是企业为经销商提供市场服务的枢纽；对确保货款及时回笼负责；对重大招商活动有现场布置权；对限额资金有支配权。 第二，加强招商团队的沟通与管理 一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。所以，在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。 “思路决定出路，细节决定成败”，罗马帝国不是一天能建成的，万里长城是由一块又一块的砖头垒起来的，招商讲究市场功底，讲究细节的累积，再高的招商目标也是由一个又一个大大小小的招商业绩累积而成的。 招商企业必须强调全员招商的观念，除了招商核心人员，物流、财务等辅助人员也要懂得公司产品的经销政策、产品知识。因为很可能有一天所有大区经理在招商会现场忙乎，公司里只有后勤人员，而此时恰好有经销商来电话咨询问题，如果后勤人员是一问三不知，那会给经销商造成很不好的印象，相反，如果一个后勤人员能对产品、市场等方面理解透彻，经销商会对企业另眼相看。 因此一个优秀的招商团队应该具备：一个核心；优秀的员工；同时严格科学的管理是优秀招商队伍的保障：建立业务管理制度，规范操作流程和个人行为；建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策，激励员工的积极性，确保招商目标的实现。 第三，招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训 招商最怕认识不统一，人人都有一套评价体系和谈判标准，对产品、市场和招商各抒己见、各行其事，造成内部信息混乱，招商效率低下。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对经销商输出的市场投入预算、广告进程、操作方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠统一的培训。 通常公司招商培训的3大核心内容： 1、企业及产品知识培训：企业情况，产品情况等； 2、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等； 3、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等； 4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。 在实战中发现，经过系统培训，团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提升，招商人员快速融入企业招商的氛围中，并在更短的时间内为企业招回真金白银。 以上信息由九头鸟商业策划投资有限公司收集提供

在招商过程中，开发商手中所掌握的商家资源可以说是有限的，而一些专业招商的机构则掌握大量其商家资源，更重要的实它们对商家的选址要求也很熟悉，地产是指在土地制的范围中用来作为财产的土地，招商是指为项目中带有经营性的物业来需求租户或经营户的一份工作。那么商业地产招商具体是做什么？有什么好的策略吗？ 在招商过程中， 开发商 手中所掌握的商家资源可以说是有限的，而一些专业招商的机构则掌握大量其商家资源，更重要的实它们对商家的选址要求也很熟悉，地产是指在 土地 制的范围中用来作为财产的土地，招商是指为项目中带有经营性的物业来需求租户或经营户的一份工作。那么商业地产招商具体是做什么？有什么好的策略吗？ 商业地产招商具体是做什么 商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环，也是商业地产成功与否的关键原因之一。招商的成败关系到项目是否可以顺利开业，的主力商户是商场长久发展的中流砥 柱 。 招商主要是负责和品牌谈判，包括、 租金 、租期等等。需要你对市场上各个品牌的风格及各品牌的开店要求熟悉（比如开店的面积、工程条件、周边品牌氛围的要求等）。入门容易，情商要高，但是真正要精通，需要时间沉淀的。 制作招商进度表格，撰写招商策略，查询品牌商家和主力店的情况布局等，熟悉本身项目业态规划、业态分类进行市场调研等。商业地产不同于传统意义上的 房地产 ，它兼有地产、商业、三方面的特征。学好了，成功招商更是一门学问。 商业地产招商有什么好的策略吗 招商是商业地产收益的实现环节，它的成功与否或完成质量的高低，决定了项目的成败和市场价值。商业地产成功招商的八大重点环节。 1．熟知开展商业地产招商的十条原则 2．充分认识招商工作是商业战略实践的发动机 3．成功实现主力店招商是项目整体成功的关键 4．合理确定主力店与经营散户之间的关系　 5．完成理想的商业业态经营区域划分 6．确定适当的商业项目租金　 7．打造有效的商业地产招商团队　 8．有效避免商业地产招商的八大常见错误 以上就是关于商业地产招商具体是做什么以及商业地产招商有什么好的策略吗两个问题的解答。一个商业项目的真正成功是商场日后持续经营的长久旺盛，而统一招商就是为以后经营的畅旺奠定坚实的基石。这几年商业地产发展很快，购物很多，对品牌的争夺很激烈。比你做二手 中介 肯定有前途的，但是压力也会大。

两个品牌合作招商应该这样做：第一，明确定位，企划先行；第二，样板市场，探索模式；第三，招商政策，互利双赢；第四，招商策略，资源整合；第五，售后服务，长效共存；第六，招商队伍，强化执行。在互联网迅速影响传统行业和社会生活的时代，网络招商是企业招商快速有效、减少成本的方式之一。但由于企业独立招商会在某些招商过程中缺乏专业运作导致招商效果不尽如人意，所以招商的专业分工是必然趋势，企业不可能将任何事情都做得完美，尤其是招商这样一个需要专业人员的项目。其实在这种时刻，企业完全可以选择省时省力的招商外包公司，短时间内就能帮企业建立起经销商渠道，迅速打通市场，而企业只需要专心做产品，这是一种良好的分工模式。

如何开展招商工作？ 一、招商之前的主要工作： 第一，全面了解桐城基本市情。从历史沿革到自然人文，从经济概况到社会发展，力求做到广泛、细致、准确、专业。比如六尺巷、桐城派、父子双宰相、黄梅戏等。作为一个熟知家乡各种情况、热爱家乡的人，更容易受人尊重。此外，不同的投资商有不同的文化喜好、价值取向，要和他多交流一些感兴趣的话题，寻找共同语言，这样比较容易沟通。通常外商比较关注以下几个方面问题： 一是交通区位，从空间布局上了解桐城。桐城地处安徽省中部，长江北岸，大别山东麓。206国道（烟台至汕头）、合九铁路、沪蓉高速公路和京福高速公路纵贯全境。毗邻长江水道，水上交通可直达沿江各港口城市，距合肥、安庆机场仅40—50分钟车程，为南北交通要冲，承东启西节点。以桐城为中心，300公里经济圈内有南京、南昌、武汉、合肥等省会城市，覆盖人口近亿，市场腹地庞大。 二是发展概况，从社会经济上了解桐城。改革开放以来，桐城先后荣获“全国乡镇企业百强县”、“国家级科技工作先进市”、“全国基础教育先进市”、“全国文化工作先进市”等称号。2006年，全市国内生产总值63亿元，实现财政收入4.19亿元，金融机构各项存款余额68.4亿元，三产比例为19:50:31。此外，还有详细了解人均收入、城区人口、工业发展规划、城市发展规划等等。 三是主导产业，从产业配套上了解桐城。工业是桐城经济发展主导产业。目前，全市共有大小企业1.9万多家，从业人员40多万人，有15家企业进入全省民营企业100强，有7家企业进入全省乡镇企业50强。目前，全市已初步形成机械加工、包装印刷、羽绒制品、制刷制盖、农副产品深加工等五大主导产业。包装印刷方面，桐城已成为国内第三大包装印刷基地，主要是凹版塑料印刷，从制版到印刷，从六色到十二色，从国产印机到进口高档印机，种类齐全，印制精美。同时胶印、丝网印刷、印铁制罐、纸箱包装、注塑制盖等产业也很发达。机械加工方面，桐城是省内最大的内燃机零配件生产基地，皮带输送机、斗式提升机等产品全国知名。此外，桐城也是全国最大的玻纤生产基地和羽绒被出口加工基地。 四是开放程度，从思想观念上了解桐城。桐城人民历来讲究“和为贵”、“和气生财”，特别是“六尺巷”精神闻名海内外，充分折射出桐城人的礼让和包容。以加工制造业为主、“两头在外”的产业结构，决定了桐城人民的开放意识和思维方式；以民营经济为主体的经济结构，决定了桐城具有公正透明的经济政策环境和公平公开的市场竞争环境。 五是优惠政策，从政策扶持上了解桐城。土地政策方面，工业出让土地每亩不低于8万元，具体价格与投资密度、亩均税收相挂钩。固定资产投资亿元以内、投产后三年内亩均税收达到8万元以上的工业项目可实行零地价，亿元以上工业项目实行“一事一议”。具体税收政策和规费收取按照招商引资优惠政策文件（桐政发[2006]27号）执行。固定资产投资亿元以内的工业项目，建设期不超过十六个月。 六是投资成本，从企业运行上了解桐城。主要是用电、用水、用工、运输，以及建筑成本和商住房价格等，具体数据参考《投资指南》。 第二，准确把握产业发展动态。重点要把握好以下两个方面： 一要注重对国家宏观产业政策的学习和积累。国务院颁布的《外商投资产业指导目录》，分为鼓励类、允许类以及禁止类；国家发改委颁布的《产业结构调整指导目录》，分鼓励类、限制类和淘汰类；国土资源部颁布的《限制用地项目目录》和《禁止用地项目目录》；海关总署颁布的进出口产品免税、退税规定；国家税务总局颁布的有关企业和产品的减免税规定；国家有关部委颁布的农业产业化重点龙头企业的优惠政策；以及安徽省“861”行动计划所阐述的八大重点产业基地和六大重点基础工程，等等。要全面系统地掌握上述各项政策，便于在招商实践中正确应用。 二要多关注经济发达地区的产业发展动态。要善于从某些地区的产业调整中发现商机。比如，环太湖流域的环境整治，要关停一些重化工企业，我们可以重点寻找一些高效益、低污染、低能耗的企业进行对接；芜湖开发区和蚌埠市的环保限批；杭州市外环以内的工业企业限期外迁；江苏省提出的苏南企业转移至苏北地区的发展战略；上海市优先发展第三产业的有关规定，等等。 第三，收集筛选有关招商信息。收集信息的方法主要有以下六个方面： 一是从老乡、同学、战友和熟人处获取投资信息。此类信息来源广、门类多、差别大，要认真进行筛选。 二是从发达地区政府部门的有关资料中获取。此类项目的投资主体明确、投资意向强烈、项目前瞻性好，这些部门主要包括发改委、经济委、国土局、协作办等。 三是从发达地区工业出让土地的各种公告和拍卖活动中获取。工业出让土地，一般都是挂牌拍卖。如果有三家企业参加竞拍，其中只有一家竞买成功，剩下的两家均是有资金、有项目的好企业。要重点加强与这两家企业的接洽，了解情况，自我推销。 四是从大公司、大集团的销售布点规律中获取信息。以销售为主的大公司，每个省达到一定销量（一般是两亿元左右），都有建立加工基地的可能性。 五是从本市企业的业务往来中获取信息，以商引商。 六是从中介机构中获取信息。 对于收集到的信息，要进一步分析筛选，确定招商对象。在此过程中，主要工作是： 1、凡符合国家产业政策、污染小、税收贡献大、产业指导性好、科技含量高的工业项目是我们的重点招商项目。 2、对一些比较大的工业项目，要有长期跟踪的思想准备，最好是专人跟踪，不怕困难。如落户我市的`汇源项目，就是戴向前同志跟踪联系三年的结果；落户我市的金田集团，本人也跟踪联系了三年。 3、对准备引进的企业背景资料要尽可能多一些了解，比如股东构成、行业地位、经营状况、工艺流程、污染情况以及相关配套的产业情况等等，甚至还包括企业主要负责人的个人喜好、社会关系、生活禁忌等等方面。 4、不要轻信一些融资项目，特别是一些境外融资项目。 第四，扎实做好项目选址工作。根据项目的内容和投资规模，在开发区或镇级工业园区拟定几个初选落户地。选择项目落户地时，要通盘考虑，多方比较，比如，用水量大的项目要选择有水源的地方较合适；需要产品配套的项目要选择与其产业相关的地方较合适；运输量大的项目要选择交通便利的地方较合适；用工量大的项目要选择劳动力相对比较富余的地方较合适，等等。 二、招商谈判过程中应注意的有关事项： 招商谈判是招商工作的实际进行阶段，在谈判的过程中，我们应注意以下几个方面问题： 1、善于抓住关键人物。要以最快的速度接触到企业决策层，如董事长、分管投资的副总经理、投资部的经理，等等。一般重大项目的谈判，投资方会派出若干名谈判代表，其中肯定有一名决策者。一个项目投与不投、投在什么地方、投资多少，与此人的意见直接相关。 2、要有诚意。招商谈判有别于买卖谈判，招商谈判是合作谈判，目的是达成双赢，要自始至终体现出合作的意愿和诚意，不能说假话，多说好的方面，有优势的方面。要以长远的利益作为出发点，能够作出的承诺，当机立断，不能慢慢让步；不能答应的条件，应说明原因；超出现有政策规定的条件，应仔细分析，待汇报研究后再作答复，尽可能不说“不行”或“办不到”。谈判时要把精明放在心里，把诚实放在脸上，善于换位思考，有时要舍小帐、求大帐。 3、细节决定成败。进行商务谈判时，一定要讲究礼仪。有时候迟到一分钟、说错一句话、劝酒过量、不讲文明、不尊重对方宗教信仰、生活习俗，对当地政府或某个知名人物妄加评价等行为，不但有失自己的身份，而且有可能使在谈项目中断流产。谈判之前要做好充分的准备，我方底线怎样、开价多少、主谈副谈、如何配合，等等，都要做好详尽准备。谈判中间不要随意插话，千万注意不能独自侃侃而谈，记住“言多必失”和“祸从口出”的教训。另外，要注意保持与投资商的联系频率，过多则引起投资商的反感，过少则不能及时了解投资商的动向，错失良机。 4、知己知彼。在充分了解谈判对手和竞争对手的情况下，比较出自己的优势，在谈判中更具说服力。一个好企业、好项目，同时有几个地方在招商，要尽可能摸清竞争对手提供的条件，只有这样才能做到知己知彼，百战百胜。 三、项目落实过程中的主要工作： 项目落实是招商工作的关键环节、也是最重要的环节，落实得好坏快慢，直接体现出桐城的环境优劣，特别是重大项目，如果落实不好，影响很坏。项目落实过程中，注意以下两个方面问题： 一要讲诚信。诚信是一个地方经济得以发展的必备要素，也是政府部门树立威信的先决条件。投资协议书一旦签定，就必须不折不扣的执行。 二要增强服务意识，提高服务本领。我个人认为目前我市在招商引资项目服务方面，还有很多工作要做。简单而言，要形成“企业想到的，我们已经办好了，企业没有想到的，我们已经准备好了”的服务环境，只有这样，才能形成良好的社会效应，使招商引资工作更上一层楼。 ;

　　1、崩盘就是指数或者股价一泻千里，短时间内大幅下跌。之前买入的人会被死死套住，短时间内亏损超过50%以上。比如600132重庆啤酒，12月到月份的表现就是崩盘，80元上方买进去的人，市值一下缩水了70%以上。造成个股崩盘的原因，要么是庄家资金链断裂，没有钱维持股价稳定，只能卖股票套现；　　2、要么是出现重大利空，众多投资者争相出逃；　　3、还可能是庄家已经获利离场，大部分筹码都在高位出货了，剩下很小一部分，则可以不计成本往下砸。

推荐使‎用招商热力图‎和精准‎招‎商‎平‎台，政商‎通公司已经和全国上‎百家政‎府招‎商部‎门合‎作。有1.‎5亿+的企业数据和全‎球1万+的商‎协会数‎据，通过线‎上线下联动相结合，实‎现精‎准招商‎。您能采纳我的回答，很高兴

　　 招商推广方案 　　一、园区活动 　　为了配合招商中心开展招商活动，企宣中心也在11月份举办了一次“爱我园区·缤纷11月”的系列主题活动，活动内容包括：第三届中国民间藏玉精品展、首届广东省“赛玉”大会、时尚电影节、佛山市第三届白领人才招聘会等等。通过举办各类型的活动，提升创意园的社会知名度。同时也在各种活动中，穿插各种招商信息。例如，在玉器展中设置招商宣传摊位，派人在现场派发宣传资料等，这些都对园区的品牌宣传、招商宣传有着积极的推动作用。 　　二、老客户关系维护 　　为了维护老客户关系，了解老客户的需求，同时也为了推广创意园的`品牌，推动“老客户带新客户”的招商策略，从11月份开始招商中心联合企宣中心在园区内开展了老客户关系维护活动，主要从园区客户调研、招商口号征集、全面招商激励等三个环节来开展。 　　（一）园区客户调研活动 　　园区客户调研从企业老总和园区白领两个角度着手。一方面通过定向邀请或者通过登门拜访约见企业老总，开展企业高管深度访谈活动；另一方面，设置调查问卷，针对园区白领人员开展公开问卷调查活动。问卷内容见附件1。 　　目前，公开问卷调查活动已经结束，问卷统计、结果分析还在紧急进行中，11月15日将会提交详细客户调研报告。 　　（二）招商口号征集 　　为了让园区人员更加了解佛山创意产业园未来的规划和发展，推动两园区的招商进程，我们将启动“佛山创意产业园招商口号有奖征集活动”，鼓励全园区人员共同参与佛山创意产业园的招商工作中去。 　　招商口号征集活动时间为11月10日至11月21日，详细内容见附件2 　　（三）全民招商激励互动 　　为了更快的推动园区招商的进程，鼓励园区人员共同参与园区招商活动，我们将要启动一个“全民招商、签约有奖”的招商激励活动。招商激励方案见附件3。 　　三、短信平台 　　为了让更多的人了解佛山创意产业园的招商信息，招商中心决定投放短信平台广告。（短信平台投放方式） 　　短信内容如下： 　　（一）佛山创意产业园短信内容初稿 　　（二）南风古灶文化创意园短信内容初稿 　　四、电台广告 　　相关内容 　　五、户外广告牌 　　户外广告牌也是招商宣传的重要渠道之一。为此，我们根据董事长提出的“冬天来了，创意园为您准备了过冬的房子”招商口号，结合目前招商进程的广告诉求，对户外广告牌进行了重新设计。目前，“冬天来了”户外广告牌设计初稿已经设计完毕，如果审核通过，将会在近期更新在创意园3号楼三面翻户外广告上。户外广告牌设计初稿见附件4。 　　六、招商培训 　　为了推动园区的招商进程，招商中心除了开展各种宣传渠道，举办各类型营销活动以外，也从自身人员培训和招商技巧提高的角度来推动招商进程： 　　（一）内部培训 　　为了提高佛山创意产业园招商队伍的个人素质和招商技巧，招商中心近期加大了对招商人员的内部岗位培训力度，除了每周一定期召开部门会议以外，也经常组织部门人员开展内部培训，学习各种招商技巧、经营案例等。 　　（二）鼓励招商队伍“走出去” 　　为了让招商队伍更加熟悉市场、了解客户，招商中心鼓励大家采取“走出去”策略，经常到达各大写字楼、专业卖场、目标客户潜在地等地方“扫楼”、“踩点”。在“扫楼”、“踩点”的过程中，招商队伍除了派发宣传资料以外，还会跟客户进行交流、开展客户调研。这样有利于让招商中心更加了解市场和客户的情况，方便开展更加有效的招商策略。 　　七、八大宣传渠道的费用预算 　　*****

　　 招商计划书怎么写 　　一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点： 　　1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作; 　　2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识; 　　3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进; 　　二、尽可能多的增加预备客户资源 　　1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。 　　2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。 　　3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。 　　三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家 　　1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。 　　2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。 　　3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 　　四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知 　　1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。 　　2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。 　　通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。 　　 招商计划书 （一） 　　一、招商原则（略） 　　根据本次招商的策略制定相关谈判原则及操作规程。 　　二、招商策略 　　依靠原有品牌在市场的造成的强大势能，轻松赢得经销商的信赖。 　　楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。 　　严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。 　　店铺采取定价租赁制，并采取高端价位。 　　店铺招商策略打破以往只是招商为目的的墨守成规的局面。 　　与政府有关部门合作，打出公益事业牌，并与此同时设立定期的文化艺演活动。 　　三、品牌形象定位 　　鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段提升天河城广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。 　　四、基本实施方案 　　定位的基本依据 　　①品牌形象决定原则 　　天河城在历年的经营模式与商业策略中形成了固有的品牌形象，这是其它商场所不能轻易改变的事实，但在稳定的形象地位中，还要善于挖掘与改变，随着社会的前进，潮流的更新，不断调整经营方式，使其始终保留“年轻化、时尚化、高档化”的定位，做现代购物中心的楷模。 　　②互补原则 　　在现有的天河城购物中心内，已有的产品以高质量、高服务标准来稳定顾客；不断推陈出新，打造购物商城新概念，为广州人打造高质量的生活方式。 　　③业态演变原则 　　传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。 　　④商圈扩大原则 　　因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑整个天河城附近区域，扩大服务半径和商圈，吸引更多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。 　　商业活动（略） 　　五、商城布局 　　天河城MALL定位为高档商业中心，招商客户群为：1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商；2、国际连锁集团。 　　1、主营项目 　　地下一层：高档超市休闲系列。 　　一、二层：进口化妆品（CD、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装(阿玛尼杰尼亚等)、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔。 　　高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。 　　高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。 　　儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。 　　三、四层：手机、家电及高科技产品。 　　五层：餐饮。 　　六层：娱乐休闲。 　　2、配套项目 　　A、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。 　　B、肯德基、日本寿司、茶叶店、酒吧。 　　六、人员配备计划： 　　1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 　　2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 　　3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 　　4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 　　5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 　　招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面： 　　1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。 　　2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。 　　3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。 　　4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。 　　招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。 　　从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。 　　招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下： 　　第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。 　　在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的"基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。 　　对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。 　　面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。 　　1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。 　　2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。 　　3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。 　　4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。 　　5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。 　　与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。 　　招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。 　　七、招商人员岗位职责 　　副总经理/兼招商部经理 　　主要职责： 　　根据购物中心经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。 　　负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保商厦经营指标达成。 　　组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。 　　对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。 　　招商主管（4人） 　　主要职责： 　　负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品100％达成。 　　配合公司整体布局，完成公司下达指标。 　　入租设备工程安装管理，电气管理（2人）（人员由开发商提供） 　　主要职责： 　　入租设备工程安装管理，电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满足正常开业。 　　协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。 　　负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。 　　企划主管（1人） 　　主要职责： 　　贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。 　　负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。 　　八、商场租金预测（略） 　　周边租金调查（略） 　　后续：商场招商管理 　　招商管理原则（略） 　　 招商计划书 （二） 　　近日，中国室内装饰协会环境监测中心发出警告：厨房污染正在成为危害人类健康的又一“隐形杀手”。 　　厨房中产生的油烟废气中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有强烈致癌性的苯并芘等许多对人体有严重危害的物质。食油加热到270度左右产生的油雾与液化气燃烧产生的废气的聚合物，可导致人类细胞染色体的损伤变异，成为人类容易衰老和致病的“隐形杀手”之一。 　　女性长期在厨房做饭时接触高温油烟，会使其患肺癌的危险性增加2-3倍。同济大学肿瘤研究所所长周彩存教授领衔的肺癌课题组研究表明，厨房油烟产生有毒烟雾，使厨房局部环境恶化，有毒烟雾长期刺激眼睛和咽喉，损伤呼吸系统细胞组织，很容易引发肺癌的发生。上海市疾病预防控制中心公布的恶性肿瘤发病率调查数据显示，肺癌已成为本市人群发病率和死亡率均占第一位的恶性肿瘤，女性肿瘤患者中肺癌发病率仅次于乳腺癌占第二位，死亡率占第一位。近几年上海女性肺癌的发病率上升很快。在非吸烟女性肺癌危险因素中，超过60％的女性因长期接触厨房油烟废气所致。 　　人们不禁要问:用了油烟机,厨房为什么还会有油烟废气? 　　现在使用的所有油烟机因受诸多因素限制,只能排除大部份的厨房油烟废气,油烟废气排放量不到总烟雾量的70%，还有相当量的油烟废气由于超出了油烟机的吸风范围而漂浮残留在空气中,油烟机的吸风有一定的吸风范围,超出了范围,它就无法吸除,不管它功率大小,也不管它档次多高,都存在不能彻底吸除油烟废气这个问题,这是它的缺陷。 　　任何产品只要不能彻底解决根本问题,它就不是完整的产品，为了力求尽善尽美，现发明的油烟机配套装置彻底解决了这一难题。花上几千元买得的不能彻底解决根本问题的油烟机，只要再花二百来元购置配套产品就能彻底地从根本上解决厨房油烟废气，它的存在价值远远超出购买油烟机的费用。 　　中国生命科学健康产品发明家、江苏省著名企业家、南通市永乐久好生物医药科技有限公司创始人严平先生，以保护人类健康为己任，秉承“追求健康，造福人类”为宗旨，在拥有多项保护生命健康发明产品的基础上，经过多年潜心研究、反复论证试验，以严谨的科学原理，精密的结构构思，实用美观的造型设计，综合空气流动力学、生命健康学、高分子化学、材料工程学等多学科综合原理，结合厨房文化，发明和隆重推出了又一项保护生命科学健康产品——油烟机健康裙罩。 　　本油烟机配套产品的问世，迎来了又一次的厨房革命,它为人类的健康又增加了一位保护神。在人类历史上，首次对厨房二次污染这一“隐形杀手”开战。 　　追求健康是人类的终极目标，一个保护生命健康产品的出世，必然会受到人们的喜爱，市场的追捧，谁拥有了这样的产品，谁就在拥有了健康的同时，也拥有了财富。 　　为了将这一保护人类生命健康的发明创造产品尽快的推向市场，尽快的造福于人类，现面向全球诚邀战略合作伙伴。 　　合作伙伴值得考虑的几个问题： 　　1、所投资项目的产品有没有市场？ 　　本款产品的生产成本约每套百元左右，零售价二百元左右，全国有3.5亿多个家庭，拥有油烟机的家庭和每增加市场一个百分点的销售量是几何可以自已算帐。 　　2、所投资项目的产品市场竞争力？ 　　因为是专利产品，拥有自己的知识产权，是垄断经营，没有竞争对手，同时还具备完整的运营方案。 　　3、所投资项目产品的生命力和售后服务？ 　　本产品生产和使用过程中无污染，消费者购回都可随便自行安装，没有任何后顾之忧。 　　国际新产品权威研究机构专家指出，一个热门的产品或服务必须具备以下特征： 　　1、机构简单，使用方便。 　　2、具有鲜明的个性。 　　3、除本来的功能外还具有附加功能。 　　4、能满足人们的某种心理和生活需求。 　　5、能满足人们喜欢正宗货、手工货的心情。 　　6、能使人感到亲切和关心。 　　7、能满足人们的求知欲好奇心。 　　8、商品中含有以健康长寿为目标的因素。 　　油烟机健康裙罩的发明，完全符合以上特征，因此，该发明专利产品是一个极具市场潜力，具有广阔发展前景的产品。 　　有远见卓识，独具慧眼者只要具有一定的资金实力（战略储备金5000万元以上），就可来共同开发这一极具市场潜力的健康产品。 　　另在国内每个省寻求一名营运总经理，需具有一定的经济实力（项目运作资金300万元上），按公司方案操作,轻松做老板,轻松赚大钱 　　项目情况: 　　发明专利号：*******，油烟机配套装置，油烟排放能力100%。每套产品的制造成本百元左右,市场零售价每套二百元以上,为避免不必要的知识产权泄密和纠纷，暂时不提供详细信息，在面谈合作后可提供详细的知识产权文件，并可以向国家专利局咨询核实。 　　区域招商计划: 　　以每个省设立一个分销公司，总经理负责制，向下面地市级招收一、二级代理商，每个地市级代理商收取专利产品市场保证金30万元。地市级代理商在该省无省级代理商之前也可直接洽谈。 　　产品价格：本产品生产成本在100元左右，市场销售价格可以在200元以上，每台净利润在100元以上，比照油烟机1000--6000元以上的价格，该产品的价格只是毛毛雨,完全可以被市场接受，问题不在于价格，而在于价值。 　　效益分析：以每个省十个地级市计算，每个城市最少可销售产品5万套以上，每个省即可以最少销售50万套以上，以每级代理或分销商每套利润20--30元计算，每个省代理每年毛利润可达1000--1500万元以上,每个地市级代理每年毛利润可达100---150万元以上。 　　市场销售计划：具有详细完整的市场运作销售计划，因涉及商业秘密，暂不提供，需面谈合作后提供。 　　联系方式： 　　联系人：严总

对于酒水厂家来讲，招商会往往具有“多快好省”的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道;同时，还具有节省人力、物力和财力，节省（八部营销策划公司）时间和精力等等优势，而对于招商会，除了厂家要树立良好的心态，不投机，不取巧外，还要讲究“一三五”法则，即要关注经销商所看重和“瞄准”的核心要素，围绕经销商的需求作文章；其次，还要制定完整的招商策略，对招商进行细分与定位，锁定属于自己的目标市场与客户；再次，拟定招商方案以及方法与手段，制定招商的步骤，组建班子，做好预算，跟踪细节，落实从理念到动作，只有如此，招商才能有条不紊，才能真正而有效地达成目标。 一、洞彻和把握目标经销商的需求　它要求参会招商的企业要深刻了解经销商的内在需求，了解经销商关注什么，思考什么，最终需（八部营销策划公司）要什么?很多企业在招商过程中，往往方向不清，目标不明，最后让招商会的各项投入统统打了水漂，其实，招商也要讲究4P、4C模式，即厂家“亮相”的产品，一定要是经销商所需求的；产品价格的制定，要更多地参考经销商为了代理他们意向中的产品，而愿意付出的成本或者代价(投入)；在招商渠道方面，要更多地选择经销商所关注并且“便利”的媒介；在招商政策(促销)的制定上，要通过与目标经销商的前期互动而良好的沟通，达成一致意见，进而获得他们的理解、支持与参与，从而让招商目标能够圆满达成。在具体执行层面，作为厂家要更多地关注经销商的所思、所想、所行，这也是招商策略制定的前提。　　在招商过程中，厂家只有满足了目标经销商的现实需求，换位思考，换心思考，招商才会更有针对性，才会真正地吊足经销商的胃口，从而让招商工作锦上添花，事半功倍。　　在研究了经销商需求的前（八部营销策划公司）提下，要想让招商与众不同，收到实效，作为厂家，就必须要制定完善的招商策略与规划，它是招商成功的核心纲领，也是招商能否成功的关键。　　首先细分招商目标，要明白招商的目的是什么?是展示企业产品及品牌形象为主、招商为辅，还是以招商、融资为主，宣传和扩大知名度为辅，只有把这两者的关系界定清楚了，才能明确招商定位及方向，更能因地制宜的制定招商策略。细分招商目标的目的，是让企业清楚自己的招商使命，避免陷入招商误区，以致自己找不到“北”。　　其次锁定目标市场。根据企业的营销战略定位以及招商使命，并不是所有的区域或者市场都能够让企业获益，因此，作为厂家，要更多地根据自己的核心优势，锁定（八部营销策划公司）适合的区域市场，作为自己阶段性的目标主攻市场，通过区域滚动销售(ARS营销战略)，达到成为区域第一的营销目标。比如，对于基础较好的未来的基地市场，实施直营招商，对于战略市场，实施分产品、分渠道独家经销招商，对于边缘市场，实施独家代理招商，但前提是有代理保证金及首批打款数额限制。　最后聚焦目标客户。并不是所有愿意经销你产品的客户都是你理想中的客户，只有符合厂家未来市场定位的经销商，才是合适的经销商，为了避免厂家错误判断，作为厂（八部营销策划公司）家在招商前，一定要制定招商标准，对符合企业未来发展的经销商进行模拟，符合条件的，才可以进入下一轮筛选，不符合条件的，即使实力再强大，也要Pass掉，更不能让其发展成为战略合作伙伴。通过严格的把关，选定一支开拓能力强，能够与企业同呼吸，共命运的经销商，　　凡事预则立，不预则废。招商要想“出色”，需要制定计划，合理分工，周密安排，做好以下五个方面的工作：　 1、采用合适的招商方法和手段。招商的方法一般不外乎三种，第一是竞标制，即通过类似于拍卖区域经销权的方式，为产品找到一个好拍档。第二是招标制，即不需支付买断费，只需支付货款或市场保证金，达到这些条件，即可择优录用。第三种是达标制，即只要遵循厂家设定的条件，就可以拿到产品的经销权或者代理权，而没有过多的条件限制，一般厂家都采取第三种招商方式。因此，参考以上三种模式，要选定适合自己的招商方法，即不能太严，以致无人“应召”;但也不能太宽，以致任何人都能进（八部营销策划公司）来，只有对符合条件的有一定实力的经销商“来者有拒”，设立门槛，制定恰到好处的招商标准，才能让获此代理权限的经销商珍惜机会，从而更好地做强产品、做响品牌、做大市场。　　2、制定务实的招商政策。招商政策制定的巧妙与合理与否，关系到能不能吸引经销商前来加盟，一般要根据不同层次市场、不同打款量而分出坎级，不同的坎级，给予不同的政策支持，同时，招商政策，在表现形式上要尽量多元化，除了铺底金、返利、折扣等常规政策以及退换货条件外，也可以根据首付款标准，设置给予多少家店买断费用支持、多少促销、理货人员支持、随产品给予多少促销品支持等，对于符合年奖励标准的，还可以设置出国旅游、提供培训学习机会等物质或精神奖励，以从各个块面进行全方位的激励，从而连环设坎，坎坎牵制目标经销商，以此激发经销商挑战更大的销售目标。　 3、明确招商步骤与档期安排。招商要想不出现紧张错乱，破绽百出的窘境，就要明确招商的步骤与日期排程，要成立临时的招商部门，明确组织架构，以及具体的岗位职责，将招商的各个步骤及相应工作，层层落实到相应的人员头上，使人人有指标，人人有压力，人人有动力，要设置具体的工作指标考核奖惩规定，以从组织上保证招商活动按部就班地推进。同时，在日程安排上，要把招商会议安排、宣传媒体选择、邀请函发放、物料准备、应急预备方案等，合理筹划，以及限时完成，以让各项工作能够协调进行。　 4、组建和培训招商队伍。招商会可以真实地展示一个厂家的实力以及团队是否训练有素，因此，在招商会预备期间，就需要着手对参会工作人员进行强化培训，比如，培训会议制度与管理规定、实用商务礼仪、标准话术、谈判技巧等（八部营销策划公司），从而打造一支作风过硬，技能高超，灵活善变的招商队伍，体现厂家良好的企业形象与内在魅力，吸引经销商的踊跃参与及加盟。5、做好招商各项预算。做好预算的目的，是防止招商会议期间，由于费用的预算不足，或者是不合理，而关键时刻“掉链子”。招商会一般会涉及三个方面的费用，一是宣传费用预算；二是业务费用，包括会务费用、通讯费用、发函费用、差旅费用等；三是机动费用，用于临时或突发事件出现而需要支付的费用，比如，额外的奖品、促销品或者宣传品等，总之，战略双赢是（八部营销策划公司）成功招商的前提，作为厂家只有与经销商同呼吸，共命运，利益共享、风险共担，达到一种真正意义上的战略合作伙伴关系，招商才能促使厂商同舟共济，抵达战略双赢的成功彼岸。

第一是利空消息打击下的崩盘，第二是市场情绪低迷导致的崩盘， 第三是资金链断裂正式被石锤后的崩盘。技术指标是可以观察到崩盘的。

举为一个招商活动我需要做到明确招商目地目标，提前做好策划文案，主要有几点：一，招商筹备。1：招商大会信息发布。2：发布内容。3：发布形式。4：注意事项。二，会场的选择及布置。1：会场选择标准。2：会场布置。3：后勤物资准备。三，招商会进行中的安排。1：讲师的人选。2：招商人员名单及吃住安排。3：签单流程控制及注意事项。四，招商会后的总结。

一、要了解对方的意图、目的、策略招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图、目的和制定策略。提前准备好所有的资料和文件，并且做到了解和熟悉对方，这样的前提下进行招商谈判，效果更好，也能让自己增加很多的信心和勇气。二、相互尊重，平等互利招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。三、把握分寸，注重细节不管是招商谈判还是其他类型的商务活动，都应该把握分寸，注重细节。比如了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。同时把握细节，往往会令我们收获更多，也可以促进事情朝着自己预期的方向发展。四、及时总结经验教训任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同，因为一个招商洽谈项目都可能在项目本身、技术标准、招商对象、时间地点等方面不同，但对我们招商洽谈人员的要求则是每一次招商洽谈都要比前一次好。所以每一个招商洽谈人员都要不断地学习，不断地总结经验。从某种角度上来讲，对招商洽谈人员来说，总结经验显得更为重要，因为对外招商洽谈水平的高低，在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。只有及时的总结，才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训，从而达到不断提高招商洽谈水平的目的。五、给自己一个些底线不管是招商谈判还是其他类型的工作内容，一个重要的技巧就是要有底线，不能什么事情都好商量，有时候该强硬的时候一定要有自己的态度。好了，上述就是聚合招商总结的一些招商谈判技巧。总而言之，招商谈判应使得双方都能得到商务发展的机会，也不应一味守着规则不变通。

　　商业街招商策略　　商业街是指众多不同规模，不同类别的商店有规律的排列组合的商品交易场所，其存在形式分为带状式商业街和环型组团式商业街。它是由众多的商店、餐饮店、服务店共同组成，并且按一定结构比例规律排列，如墨西哥城起义者大街、纽约的百老汇大道、苏黎世的班霍夫大街、蒙特利尔的萨布洛克大街、巴黎香榭丽舍大街，等等。在西方的经济理论中，它与购物中心、商业区等等有着严格的界限，是不可混淆的概念。　　定位是商业街招商的基础，根据项目定位选择与之相匹配的业态组合，之后才进入有目的的招商工作。　　一、商业街的定位　　1、商业街的商业主题。　　即商业街应该具有的独特的商业经营的主要脉络和指导思想。　　例如以“中档品牌，大众服务”为经营方针的西单商场，经过二十年的经营，形成了一套完整的“平民消费”模式的管理理念，调查显示，在此消费的北京市本地人占消费总量的74%，而境外人士占了26%。　　与西单不同的是定位于“为欧洲人服务”的北京秀水服装一条街，它的管理委员会根据其特殊的定位制定了一整套有特色的服务管理条款，成为北京专业性商业街中经久不衰的特色商业街，调查显示，在秀水街交易的客户，87%来自东欧，11%来自中东，2%来自世界各地。　　2、商业街的社会主题。　　即商业街所承载的社会责任和应具有的非购物的功能，商业街是城市形象的代表，消费者或游客观商业街，即可知城市之容、之貌、之风、之魂。　　例如广州北京路商业步行街定位为“古城商都”，以该步行街为核心向周边地区辐射，结合周围的文物古迹和珠江滨水景观，发展成为一个集购物、游览、休闲、观赏于一体的多功能商业区，体现完整的历史脉络和现代商业气息。　　又如北京前门的大栅栏商业街，根据它业态齐全、商品种类繁多、老字号店多、历史文化色彩浓厚、以及客流多以购物、休闲、观光、娱乐为主的特性，将项目定位于“商业、旅游、文化”的一体化上。　　案例：某商业街的定位启示录　　项目选址　　该项目周边具备成熟的商业环境　　竞争对手　　周边有一SHOPPING MALL形式的广场、大型外资超市、小商品市场、特色商业百脑汇、老牌百货商场等　　市场调查　　该区域大型百货商业出现严重的供给过剩；　　特色专业型、主题型商铺投资热潮渐起；　　项目邻近使馆区，已形成国际化的生活氛围；　　该区域外资企业数量众多；　　发现商机　　以经营国外商品为主的商业形式将会受到该项目乃至周边居住和生活的众多外籍人士的欢迎；　　能够弥补该区域商圈传统商业功能的空白点；　　居住在该区域的外籍人士数量呈现增长趋势；　　确定目标客户　　在中国居住及进行商务、旅游等外籍人士　　进行项目定位　　“国际商品街”：以经营国外商品为主，充满异国商业特色的商业街　　商业街布局　　餐饮类：西餐店、快餐店、酒吧、咖啡店、面包店等；　　杂货类：老外普遍喜欢和常用的一些日用品、工具等杂货店　　食品类：红酒、雪茄等　　保键品类：药店、护肤用品店等　　宠物用品类：猫、狗粮及用品店　　休闲类：体育、运动、休闲用品店、网球、高尔夫用品专卖店等；　　二、选择最佳业态组合　　商圈里业态越丰富，商圈经济也就越成熟，各业态根据商圈的特点，可以做到资源共享、优势互补。同样在商业街这样一个完整的生态系统内部，各业态也应相互补充、协调发展，这样才能凝聚各业态的闪光点以强化和突显商业街的整体定位。一般来说，商业街的行业结构呈现“三足鼎立”状：具备购物功能的占40%，具备餐饮功能的占30%，具备休闲娱乐功能的占30%。当然，这个结构并非放之四海而皆准的“经典定律”，主题不同的商业街在业态构成上将会形成不同的比重。　　但是，在业态组合方面必须有主次之分，如北京西单，仅靠庄胜崇光百货和时代广场两个明星店铺，是支撑不了一条街的整体开发的；又如北京东直门内餐饮一条街，是由223家不同风味、不同流派、不同规模的餐饮店，在1500米长的地段内有序排列组合而成，这些都不是一个店所能作为的。　　通常商业街的组成是以大型百货商店、专卖店、购物中心、大型综合超市为主，普通超市、便利店等作为丰富商业街的补充形式出现。应该注意的是，信誉和口碑是商业街长期发展的依托，引入的品牌商品必须要保证真实性。　　案例：商业街业态组合示范　　北京大栅栏300米步行街业态组合　　前门大街商业业态组合　　业态类别　　数量　　业态类别　　数量　　玉器、工艺品、　　旅游纪念品商店　　9　　皮货店　　20　　购物中心、商场　　7　　服装专卖　　20　　书店　　1　　钟表眼镜　　12　　钟表眼镜　　4　　药房　　7　　茶庄　　4　　自行车专卖　　1　　药店　　2　　手机专卖　　11　　服装、鞋、帽专卖店　　9　　书店　　3　　绸缎　　2　　饭店　　11　　旅馆　　6　　照相馆　　3　　俱乐部、电影院、剧场　　3　　茶庄　　2　　三、商业街的招商策略　　招商策略是实现商业街赢利的重要步骤，也是实现商业街理想业态组合的真正执行者。与其他商业物业的营销策略有所不同的是，商业街的招商工作不能是被动的接受客户购买商铺，还要对入驻商家的信誉、经营管理、商品质量、公司经营状况等方面的内容进行考察。　　1、确定招商对象　　招商对象的确定围绕项目的目标来确定，例如命名为“国际商业街”、或者是代表城市形象的商业街等档次比较高的项目，一般都是引进国内外有影响、有实力的商业机构作为经营管理的合作对象，招商的重点对象为实力强的大规模商业机构、营销经验丰富的地区代理商、知名企业、知名品牌等。　　还可以通过特殊项目的引入丰富商业街的功能，塑造项目的独特性。例如品牌在本区域独家经营的优先引进，拥有特色经营项目的商业机构优先引进。某商业街曾引进心理诊所、企业家沙龙、刺绣、宠物托管、老公寄存处等特色服务机构。　　2、确定经营模式　　投资经营：是指商铺业主购买商铺后自己直接经营。　　委托经营：是指商铺业主出于保险起见，将商铺委托商管公司租出去，让别人经营。　　租赁经营：是指经营业主一时买不起商铺，以租赁的形式进行租赁经营。　　直接经营：某些商管公司将直接经营管理大约20％的营业面积，免因全部他营造成失控的应变举措。　　虚拟经营：是指以商业街为总品牌商标，与若干个研发机构、生产厂家和经销商进行对接，开发、生产、销售相应的该商业街旗下的子产品。　　3、制定招商优惠策略　　根据地区政府对商业街的扶持政策确定可以给予招商对象的优惠措施，对于一些新兴的没有天然地理、人文等资源的商业街来说，这一优惠措施对吸引人气有莫大的帮助。　　4、招商流程　　市场调研和目标客户分析(招商部) 客户招商月计划实施(招商部) 客户招商周计划(招商主管) 客户信息归档完善、招商资料准备就绪(行政部) 目标客户开发，拜访、接治(招商主管) 客户分类、确定重点客户(招商部) 填写招商意向表（招商部、客户） 客户资格考察、评估核准(招商部) 确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、则务部、客户) 与客户沟通、谈判、方案修改与认可（招商主管、对口部门） 招商协议正式签定(招商部、总经理室、客户) 提供装修方案及电脑效果图(客户) 提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证（总经理室、物业中心） 进行装修、备货、上柜、营业（客户）

明确诉求对象---瞄准目标，箭无虚发确定招商广告的对象很重要。要企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。突出广告主题--准确定位，集中打击招商广告首先要有十分准确的定位，特别是在当今信息纷繁芜杂的竞争年代，没有个性化、没有自己独特卖点（USP）的招商广告，无异于是把钱 拿来打水漂。招商广告最好可以在标题中直接说明自己产品的差异性和利益点，让受众在第一时间就明了产品是用来干吗的，或者说，看了之后，经销商就可以明白 自己为什么要做这一产品，做了之后有什么样的好处，特别是与其他某些同质产品的比较。许多招商企业还存在着一个通病，就是贪大求全。在一则招商广告中，他们往往想把所有的信息都往上面堆砌，以传达出产品的优越性和与众不同。 但是在实际中，这样的做法却得不到应有的效果。广告受终在信息堆里是不会有十足的耐心把你的一份整版或半版的广告全部看完的。招商企业的招商广告应该在第一时间就引起他们的注意，以便让他们迅速了解招商企业招商活动中最精华的部分。切记，招商广告不是产品广告，我们大可以利用招商会或是招商手册来宣传这些。履行诚信原则--真诚表白，一诺万金在诚信日益重要的当前市场经济上，经销商们对招商广告的第一反应就是：企业的诚信度如何？广告中的各项承诺——包括日后的广告支持、智囊支 持等是否可以在以后的合作过程中得到实现？特别由于招商竞争的日益激烈，许多企业想尽办法希望可以引起经销商的注意，他们总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花，因此，他们往往会在招商广告中用上一些不切实际的词汇和语言。如：“不打这个电话，你将损失多少”、“一个电话=100万元”等等。但是，这样的招商广告却往往会适得其反，要知道，招商广告是做给业内人士看的，而企业所要吸引的也是该行业内的从业人员、优秀人士和优秀企业。而且，许多经销商 看完后的第一反应就是：“真地有这么好的机会吗？怎么可能轮到我呢？”所以，笔者认为，首先最重要的一点就是，招商企业尽量要做到招商广告的诚信和实在，从经销商的需求出发，掌握他们的心理。招商广告不是越煽情越好，也不是越离谱越好，而是你要从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、投资回报和服务等方面做出比较真实的承诺，把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚，切实把经销商当作自己的合作伙伴、荣辱共存、资源共享、强强联合、真诚的协作，这样才可以赢取招商的共赢。描述诱人前景--创意独特，理性说服招商广告是比较注重理性诉求的，但是，在实践中笔者注意到，精巧的创意绝对是不可或缺的。因为，只有拥有有杀伤力的创意的招商广告，经销商才有可能在第一时间就发现你，并产生继续往下看的兴趣。内容要诱人是指通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的代理经销商利益保证。无利不商，代理商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。象我们前面举的自动门窗产品，在欧美的确已经风行多年，同时在经营策略方面，由于时前期开拓市场，代理经销商面临一定的市场风险，因此，我们就提出给予代理商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。整合传播资源--有效投放，扩大战果有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。第一，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。第二，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。第三，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段， 或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。在具体的传播策略投放方式上，要有阶段分步骤地制定执行计划方案。要充分考虑到以下几个方面：招商的目标群体、传播方式的到达程度、联系的便捷方式、代理商的经销购买心理等。在初始阶段，尽量摒弃传统的大规模投放轰炸，一来风险过大，二来广告启动时间都较长，需要相当的实力支持才可以进行此类的策略操作。应当在针对目标消费群体、购买群体集中的场所区域，利用一些低成本的方式，进行传播投放。每项传播投入在可控可测的范围内进行。到快速发展时期，同时目标消费群体又是比较广泛的群体，产品都已进入大众营销渠道的情形之下，企业已经有了一定实力和积累，这时候再考虑投放较大量的典型广告方式，比如报刊、路牌等等。营销增长效果明显，企业也能够承受。综上所述，招商广告成功与否，不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。