遇到股市崩盘时，作为股民的你会怎么做？

股市崩盘买股价相对内在价值严重偏离的股、蓝筹业绩股中的明显超跌股、大盘股好。1、股价相对内在价值严重偏离的股，这种股在股灾之后，其股价会迅速的回归正常，其反弹力度较大。2、蓝筹业绩股中的明显超跌股，在股灾过后，其股价会在业绩的支撑下，迅速的拉升，开启上涨趋势。3、大盘股，因盘子较大，个股的上涨和下跌，需要较多的资金，因此这类股在股灾时，相对于其它的股票，更抗跌。

股市崩盘原因有一国的宏观经济基本面出现了严重的恶化状况，上市公司经营发生困难。或者由于低成本的直接融资，导致“非效率”金融以及“非效率”的经济发展，催生了经济泡沫导致股价被严重高估。或者是由于政治、军事、自然灾害等危机使证券市场的信心受到严重打击，证券市场出现心理恐慌而无法继续正常运转。崩盘也称为卖盘大量涌现，是指证券市场上由于某种特殊情况的发生，出现大量抛售证券的现象，导致证券市场大量金融产品价格大幅度持续下跌的情况。

崩盘指的是证券市场中因为某利空原因，出现了大量抛出的证券，以至于证券市场价格无限下跌，仿佛没有期限一样，这种大量抛出证券的现象也被股民称为卖盘大量涌现。

没有人再去买新的股票，而老股民被套之后，只是一味的割肉，这个时候股市上形成了恶性循环，股市出现了大幅的下跌，而且持续时间相当长，这样的情况就是股市崩盘。

股票是虚拟资本，它的总价格并不完全对应真实资本，所以如果从整个股市的宏观角度来看，股市的市值是全部股票按照最近成交价进行的加权计算，所以所谓的蒸发其实是成交价的下跌造成的虚拟资本总值的下降。假设股市里只有一只股票，单价为1元，总量为100股，全部都由A持有，B不持有股票，但是持有200元现金，全世界就他们俩人。那么全部的资本额就是200元现金，和市价100元的股票。B看好股票未来的发展，所以愿意花120元购买这100股，A同意，成交后（不计算交易费用），A拥有120元现金，B拥有80元现金和市价为120元的股票。全部的资本变为200元现金和市价120元的股票。仅仅是B对于股市的预期变化并购买，就造成了股市市值的增长，股市这20元的增加是虚拟资本的增加，也就是媒体常说的“泡沫”。之后由于该股票的发行公司表现不好，没有分红，B觉得自己判断错了，想要卖掉，最后100元和A成交，那么最后A拥有100元市值的股票和20元现金，B拥有180元的现金，整个市场还是200元现金，但是股票回到了100元，就是所谓的“蒸发了20元”。扩展资料股市周期性运动具有以下几个方面的重要特征：1、股市周期性运动是指股市长期基本大势的趋势更替，不是指短期内股价指数的涨跌变化。股市每日有涨有跌，构成了股市周期性运动的基础，但不能代表股市周期。2、股市周期性运动是指股市整体趋于一致的运动，而不是指个别股票、个别板块的逆势运动。3、股市周期性运动是指基本大势的反转或逆转，而不是指股价指数短期的或局部的反弹或回调。参考资料来源：百度百科-股票市场

你好，崩盘即证券市场上由于某种利空原因，出现了证券大量抛出，导致证券市场价格无限度下跌，不知到什么程度才可以停止。这种接连不断地大量抛出证券的现象也称为卖盘大量涌现。现有的股民全部被套，没有新股民入场，当被套的股民开始只知道割肉卖股票，而不肯买股票时，就会造成恶性循环，持续下跌，没有外力因素挽救股市，最终造成股市崩盘。本信息不构成任何投资建议，投资者不应以该等信息取代其独立判断或仅根据该等信息作出决策，如自行操作，请注意仓位控制和风险控制。

　　历史上著名的三次崩盘　　有时投资者是非理性的（历史上著名的三次崩盘）　　1636年发生在荷兰的崩盘故事，虽然距今已有360多年，但仍然是人们了解投资者非理性的最好例子。这个故事最有意义的一方面是，虽然它是世界证券交易史上最大的崩盘之一，虽然它将整个国家投入歇斯底里的状态，虽然其后果也是破产和萧条，但是，投资对象既不是股票，也不是债券或商品期货，而是郁金香球茎。　　郁金香第一次出现在欧洲是1559年的事情，当时参议员赫华待特别喜好收集奇花异草，有朋友从君士坦丁堡给他送来一箱郁金香球艺，他把这些郁金香种在他在德国奥格斯堡的花园里。这些郁金香吸引了很多人的注意，随后几年郁金香在上层社会越来越流行，尤其是在德国和荷兰，以极高的价钱从君士坦丁堡定购部金香已经成为一种时尚。到了1634年，这种时尚越来越流行，从那年开始，荷兰富裕阶层认为，缺少郁金香是没有品位的象征。　　郁金香价格年年上涨，最后达到天文数字。根据最狂热时的原始记载，对于一种被称为“永远的奥古斯塔斯”的稀少名　　贵的郁金香，每个球茎的价格相当于：4600弗罗林(当时荷兰货币单位)、一辆新马车、两匹母马，以及全套马具。 那个时代一头肥壮的公牛才值120弗罗林，4600弗罗林是一大笔财富。另外一种被称为“总督”的稀有品种郁金香．一株的价格是：24车的粮食、8头肥猪、4头奶牛、4桶啤酒、l000磅奶油和几吨的奶酷。到了1636年，对郁金香球茎的需求激增，人们开始在荷兰好几座城市进行交易。不仅仅是富人买郁金香球茎，代理人和投机客也开始介入。价格即使有微小的一点下跌他们就买进．然后卖出获利。为了促进保证金交易，郁金香球茎期权交易也应运而生，保证金可以低至10％一20％。各行各业的普通百姓也开始卖掉他们自己的资产，投入到这个极有诱惑力的市场。　　荷兰部金香的繁荣还引起了国外的注意，资本开始流入这个市场。这些资本不仅仅托起了郁金香的价格．同时还哄抬了土地、不动产和高档消费品的价格。财富膨胀，一些暴发户也加入到上层社会的行列。这些新贵由投机郁金香而富，并且把挣来的钱又投入到郁金香的买卖中去。传说乌得勒文(荷兰城市名)的一个配酒师，愿意为了三个郁金香球茎而卖掉他的酒厂。　　到了九、十月份，一种久违的感觉开始蔓延：困惑和怀疑。怎么能够确信三个郁金香球茎竞然相当于一座酿酒厂的价格?人们开始忍住笑容。谁说过郁金香球茎价值无限？？于是，市场出现恐慌，价格开始崩溃。　　很多暴发户不得不面临这样一种残酷的事实：在他们手里的仅仅是没有任何人想要的郁金香球茎，更不用说归还经纪人的现金贷款。政府不得不寻求折中方案．宣布1636年以前签订的所有郁金香合约都无效，而1636年以后的合约只按原价的l0％执行。但是，实际价格比l0％还低，破产的人数越来越多。直到很多年以后．荷兰才逐渐从郁金香崩盘后的大萧条中恢复过来。　　第二个有教育意义的市场非理性例子是发生于18世纪英国的投机事件。1841年，查尔斯?迈可在《极度流行的幻觉和群众性癫狂回忆录》中描述了这件事。　　后来被称为“南海泡沫”的这家公司成立于1711年，当时牛淖伯爵成了南海公司，由那个时代的一些商人给予经济支持(这个公司的正式全称是“促进大不列颇商人在南海及美洲其他地区渔业发展管39公司”)。公司得到1000万英镑的英国国债支持，年息确保6％，并且垄断和拉丁美洲的贸易往来。　　公司成立不久，有关它生意上的极高的、难以且信的盈利能力的传言四起，当时英国商品可以和秘鲁及墨西哥的金银直接进行以贷易贷交易，而秘鲁和墨西哥的金矿是“取之不尽用之不竭的”。而实际情况是，西班牙殖民当局每年只允许一轮英国船只停靠，以四分之一的利润和5％的货物作抵押。在股票交易所，南海公司股票的表现平平淡谈，价格经常是诲个月只有两三个点的波动。　　1717年，英掐格兰国王建议国债可以再次“私有化”。国家的两个最大金融机构英格兰银行和南海公司，都提出了自己的方案，经过国会的热烈讨论，最后表决允许南海公司更多的负债经营，其年息为5％。但是，1719年发生在法国的一件事对这个英国公司产生了重大影响，一个极其聪明的叫做约翰?罗的人，在巴黎成立了一家名为“西方协会”的公司，从事北美密西西比州的拓殖开发和往来贸易。对该公司的投机炒作使得它的股价很快从1719年8月9日的466法郎因升到12月2日的l705法郎。买家除了法国人外，还有疯狂的外国人，以至于英国公使请求女工陛下的政府采取措施禁止英国资金流人法国证券交易所的“密西西比泡沫”。密西西比泡沫于1719年12月2日见顶，随后的崩盘引发大量资金回流英国，寻找下一个操作目标。　　密西西比事件给英国南海公司股票持有者提供丁一个绝妙机会，他们现在愿意接受英国的全部债务。1720年1月22日，英国下议院成立了一个委员会考虑这个建议。尽管有很多警告的声音，但2月2日下议院还是通过了上交国会的议案。该议案建议进一步推进南海公司的资本化，投资者对此欢欣鼓舞，几天时间股价因升至176英镑，这其中还有法国资本的贡献。(文章来源：股市马经 http://www.goomj.com)当议案还在辩论之中时，新的传言又开始流行，公司的利润好得不得了，股价进一步涨到317英镑。1720年4月7日，议案最终获得通过．但是，第二天，投资者获利回吐，股价从307典镑下跌到278英镑。　　即使在这个价格水平上，公司的创始人和合伙人仍然能够获得投资收益，这个收益以那个时代的标准来衡量是巨大的，更何况这是一个事实上已经停止活动的公司。但是，这更加刺激了他们的胃口，4月12日，新的传言又开始出现，要以每股300英镑的价格发行100万英镑的新股。这次新股发行经过两次公开认购．几天后股价涨到340英镑。公司随即宣布，无论新老股票，每股都可获得10％的红利，而母公司将以每股400英镑的价格再发行l00万英镑的新股。这次同样获得超额认购，但公司自身还是处在停顿状态。　　在1717一1720年问，南海公司泡沫大大刺激了创业精神，股票市场出现了一种新的现象：越来越多的股票提供新的“概念股发行”。有很多类似“西方协会”和“南海公司”的公司，什么都不干，仅仅出售计划、概念和希望。这些公司在登记成立时完全没有实际业务，由所计划的业务领域的新手管理。人们抢购股票，价格直线上升。股票投机不仅仅是富人的游戏：所有人都加人进来．无论男女老幼。这些公司很快获得流行的名称“泡沫”，因为公司的创立者在股票上市几天或几周内就卖出他们持有的股份，以牟取暴利。剩下可怜的投资者套牢在高高的价位上，而公司名存实亡。　　1720年6月11日，国王宣布这些公司的一部分为“公共害虫”，禁止交易它们的股票．违者将受到罚款处理。共有104家被禁止的公司，包括下列虚构的经营活动：　　●改善制皂工艺。　　●从铅中提炼银。　　●购买和组装船只以肃清海盗。　　●将水银转化为可锻造的精细金属。　　尽管政府努力抑制泡沫．但新的泡沫每天还在产生，投机活动持续升温。1720年5月28日，南海公司——这个最早最大的泡沫——的股价达到550英镑。这个价格已经超出入们的想像，6月份价格超过700英镑，这段时间股价变化特别神经，大起大落。6月3日中午，价格跌到650英镑，下午又涨回750英镑。很多大的投资者利用这个夏天的高价位卖出股票，转而将获得的利润投入到其他各行各业．包括土地、商品、房地产及其他股票。但是，另外一些买进南海公司股票的投资者，这其中包括物理学家艾萨克?牛顿，在南海公司股票早期价格上升阶段，他就卖出所有股票，获利5000英镑。但是，在盛夏期间，他又买了回来，这笔交易使他亏损了20000英镑。　　6月初，南海公司股价再创新高，经过一阵短暂的令人眩晕的变化，1720年6月24口，南海公司股价达到每股1050英镑。只有极少数人明白，离投资者逃顶的时间已经不远了。那些明白人是公司的创始人和董事局成员，他们利用这个夏天高高在上的股价成功甩绰自己手中的股票。到了8月初，公司的真相已经开始在普通投资者而前败露，股价逐级盘跌。　　8月31日，公司管理层宣布将连续12年每年支付50％的红利。这将完全伤空公司，但是这并没有减轻投资者与日俱增的紧张和不安。9月1日，股价继续下跌。两天后，股价跌到750英镑．崩盘由此开始。股价在这个月的剩余交易日飞沉直下，9月24日，南海公司银行宣布破产，股价开始加速下跌。该月的最后一天，股价为150英镑．一个月内下跌了85％。　　南海公司崩盘后，银行和证券经纪人遇到围攻。很多人向银行借贷买进大量南海公司股票，金融界遭遇一系列的破产风暴。南海公司最终于1855年被解散。公司股票转换为公债。在该公司140年的历史中、它从来没有真正成功地从事过任何上规模的南海地区贸易。　　第三个有教育意义的市场非理性例子是发生美国。1929年华尔街的崩盘结束了历史上一幕最大的疯狂投机。　　到1924年前，美国道琼斯工业指数一直在相对狭小的价格区问内窄幅波动，每当它超过110点，就会遭受强烈卖压。到了1924年底，股指终于交破这个界限。在1925年，服指跃升到150点以上。股指的上升标志着多头好日子的到来。　　从股市非常萧条的1921年到1928年，工业产值每年平均增加4％，而1928—1929年．则增加了15％。通货膨胀率很低，新兴工业四处萌芽。　　乐观主义越来越流行，再加上资金成本很低，大大刺激了股票投资者的投资活动，经过1926年短暂的反转下跌后，股市月月创新高，由此诞生了一代炒股致富的人。这又煽动了更多的人通过经纪人现金贷款以买进更多的股票。随着股民的增多，信托投资公司也随之增加。在1921年，大概只有40家信托公司．而到1927年初．这个数目上升到160家．同年底又达到300家。从1927年初到1929年秋，信托投资公司的总资产增加了10倍，人们基本上毫不怀疑这些公司的信用。　　其中员著名的是高盛公司，它于1928年出资成立高盛贸易公司(GsTc)，这个公司很快就发行了1亿美元的股票，以面值卖给母公司。母公司再以104美元的价格卖给普通投资者．由此获利400万美元。1929年2月7日．股票价格是每股222．5美元。买家中就有高盛贸易公司，它在3月14日共持有5700万美元自己公司的股票，当然可以支持这么高的股价。投资者一点也不担心前面等待他们的是什么。　　崩盘并不是突然发生的。但是．当巴布森于1929年9月5日发表股市要跌60一80点的著名预言后，市场开始对巴布森的警告有了第一次反应。当天，道琼斯指数就下跌了10点，很快就有了“巴布森突变”的说法。几天后．受到利好谈话的刺激，买家重新人市，这其中有耶鲁大学教授欧文?费雪的著名论断：“即使以现在的价格来衡量，股币也还远远没有达到其内在实际价值。”许多报纸也刊登正面服评，以抵消负面批评。证券交易杂志《拜伦》更是如此．它在9月9日那一期封面公开取笑巴布森，(文章来源：股市马经 http://www.goomj.com)将他描述为“来自韦尔斯利山的预言家”。没有任何人怀疑谁应该对这场危机负责：巴布森。　　但是，股票价格却没有回到过去的高点，到了9月底，新的大跌开始出现．这次股份跌到上一年夏天的高点。市场再次反弹．但是没有创新高，而且成交量与前次下跌比较大幅萎缩。10月15日，国家城市银行总裁查尔斯"米切尔发表谈话，指出纵观全国，股市是正常的、健康的。他的谈话很快得到费雪教授的支持，费雪教授说：“我预期股市在几个月内就会看好，并创新高。”　　但是，1929年10月21日，《拜伦》的读者可以看到图学家威廉.彼得哈密尔顿的文章，他警告指数图形走势很不好，指数已经跌破密集成交区。按照哈密尔顿的说法，如果工业指数跌穿325．17点、铁路指数跌穿16826点，那将是一个“强烈的熊市信号”。就在那一天，工业指数跌穿了哈密尔顿的临界值．两天后铁路指数也步其后尘。市场垂直跳水．成交量也达到历史第三位，高达600万股，崩盘拉开序幕。　　l0月24日，成交量放大到1200万服，人们聚集在大街上，流露出明显的恐慌气氛。事态已经明显失去控制，10月25日，胡佛总统发表下述谈话：“国家的经济基本面，即商品的生产和销售，是建立在踏实和繁荣的基础上的。”胡佛的讲话与宇航员宣布发动机没有着火具有同样的保证作用。恐慌迅速蔓延，随后几天股价连续跳水，市场似乎永远无底。10月29日，在强烈的卖压下．恐慌达到极点，1600万股股票不惜血本逃了出来。有这么一个传说，交易所的一个送信员突然间想到一个主意，出价每股1美元购买一块无人间津的地皮，他居然做成了这笔生意。直到11月13日，指数跌到224点才稳住阵脚。那些以为股票已经很便宜而冒险买进的投资者又犯了个严重错误。罗斯福想利用他的“新政"化解这个危机．其结果只是范围更大、更严重的衰退。1930年价格进一步下跌．直到1932年7月8日跌至58点才真正见底。工业股票跌去原市值的85％，而高盛公司的投资证书不到2美元就可买到。　　上述三个故事的结论很明显，那就是市场有时会完全沉浸在那样一种希望、贪婪和恐惧的非理性感情中。虽然心理学可以部分解释人们为什么那么做的原因，但是它并没有回答为什么人们同时行动这个问题。为探寻这个群体现象的答案．我们应该转而咨询一些分析复杂运动的专家．也就是数学家。　　“价格突然崩溃，但却没有发生什么特别的新闻对吗？”　　“是的。起先股价慢慢下跌、然后突然加速，最后变成歇斯底里。”　　“这种情况你见过几次?”　　“总而言之，在过去的500年大概有四五十次。但是我提醒你，那只是主要的崩盘。除此之外，还方很多小规模的崩盘。至于这些小的崩盘恐怕有几千次。实际上，它已经成为我们日常生活的一部分。”　　(文章来源：股市马经 http://www.goomj.com)

提高股市结构的安全性、发展国家实体产业升级，如此才能保证国家股市平稳发展，经济受到波动小。股市结构更新——再次增强稳定性。希腊这次股市遭到了强大的打击，几乎跌了几千点，这种程度的股市混乱还是头一次发生在希腊。希腊的产业是全面开放的，投资限制少，资本积累快，这当然是资本主义制度的优越方面。但是太放纵市场就特别容易发生激进事件，例如非理性抛售股票。我国的股市散户比较多，在融资上当然比不得那些西方国家，但是我国执政集团会在股市出现异常波动时给予一定程度的“稳定剂”，即大浮动的出现股票买卖情形会得到抑制平息。日后的我国股市的发展需要更进一步，再次提高市场的活跃度，但是一定要抓好另一把钥匙，即不能放任市场这只无形的手随意肆虐民众财产。国家的繁荣，一定建立在其经济、民生、发展的稳定基础上。实业革新——扎实国家经济韧度。金融行业现在看来真切是一个巨大的泡沫，一个强国必须要具备强大的工业体系。这次疫情出现，我们才可以真实的看到，实业制造才能第一时间解救那些深入困局的人、给社会稳定填入巨大动力，这种感觉类似于，农耕社会下的农民必须要具有自己的土地，不然空留一身气力也是虚妄的。工业建造在我国还处于一种供给制更新当中，这此希腊的事故必定使我们这份革新信念强硬，使得革新的速度再度加快。希腊的股市大崩盘，我们不能置之事外，毕竟全球化的进展已经让国与国经济紧密相连，于此，我们在明确警示后更应该坚定我国要走的路。那一直努力下去就很好！

可以说是互相影响，相辅相成。 1、股价大跌造成老百姓财富的损失，从而减低大家的消费需求，这是财富效应;股价下跌造成企业融资成本的升高，从而减低企业的投资需求，这是投资效应;股价下跌使个别企业融资能力丧失，从而企业倒闭，社会永久性地失去了这些企业的生产力，这是一个永久性效应。 2、财富效应实际不大。股市崩盘发生到现在，股指比一年前还是上升了50%，这已经是个不错的回报。之所以很多人觉得非常痛苦是因为股市崩盘同时造成了财富的再分配，有的人赚有的人亏。 3、但无论赚的人和亏的人都是中国人，因此财富并没有逃离中国。股价下跌确实对企业有比较大的影响。但股市崩盘前有些中小上市企业的融资成本已经不合理的低，矫正一下是对的。如果股指到了10000点再跌下来，后果要严峻的多。

哪里都没去，市场萎缩了

股市崩盘的过程可以简单概括为：短时间内投资者卖出量远远大于买入量，使得股价迅速下跌，从而引发恐慌踩踏，大量资金不计成本的逃离股市。图片来自网络股市崩盘会导致金融系统面临巨大的风险，影响各行各业的生产。要分析为何会产生这样的后果，我们需要来剖析股市里面的资金构成。目前股市里面的资金主要是机构资金和个人资金，机构资金包括：国家队、社保基金、公募基金、私募基金、各类资管产品、外资等；个人资金主要是各类游资及大中小散户等。因此，股市崩盘，这里面的很多资金会短时间内面临巨大的亏损，特别是有的资金是加了杠杆的，这样会导致爆仓事件的发生，从而使得这部分的投资者无力偿还债务，这样一环扣一环，最终会传到银行，容易引发银行出现资金短时间内断裂的情景，而银行会因此存在破产倒闭的可能。股市为什么会崩盘呢？可能是因为国家监管对于资金的整治，比如2015年股市因为杠杠推动的上涨，监管发布政策说要降低杠杆，使得资金短时间内大量逃离股市；也可能是因为经济出现了严重泡沫，股市崩盘是对经济问题的一种反馈，比如2008年美国房地产次贷危机，因为大量的贷款无力偿还，使得银行倒闭引发连锁反应；当然也可能是因为意外事件导致的恐慌性崩盘，比如2020年全球新冠疫情，使得短时间内投资者对经济十分悲观，纷纷卖出股票持有现金。又比如2001年的911事件，战争的恐惧弥漫，导致股市崩盘。归根到底股市崩盘是，短时间内投资者心理恐慌、对经济悲观和资金流动性不足的体现。扩展资料：崩盘（股市用语）——百度百科

股市崩盘有什么后果啊?四、大势情况：如果大盘当天急跌，破位的就更不好，有涨停也不要追在一般情况下，大盘破位下跌对主力和追涨盘的心理影响同样巨大，主力拉高的决心相应减弱，跟风盘也停止追涨，主力在没有接盘的情况下，经常出现第二天无奈立刻出货的现象，因此在大盘破位急跌时最好不要追涨停。而在大盘处于波段上涨时，涨停的机会比较多，总体机会多，追涨停可以胆大一点;在大盘波段弱势时，要特别小心，尽量以ST股为主，因为ST股和大盘反走的可能大些，另外5%的涨幅也不至于造成太大的抛压。如果大盘在盘整时，趋势不明，这时候主要以个股形态、涨停时间早晚、分时图表现为依据。五、第一个涨停比较好，连续第二个涨停就不要追了理由就是由于短期内获利盘太大，抛压可能出现。当然这不是一定的，在牛市里的龙头股或者特大利好消息股可以例外。

有很多原因导致大跌，你比如说涨高了就要大跌，好比一个东西值10块钱，那给他炒到80块钱那，最后他还是要跌回到10块钱，所以炒高了自然要大跌，但是大跌之后呢，它一点点又会再次上涨，因为股市里这就是一家一家企业年年不断的挣钱，嗯，好公司，最后呢它越来越值钱，所以它跌完还会再涨，干了涨完还会下跌，它不断的这个中心往上提。比如说上证指数30年前是100点左右，涨涨跌跌现在是3000点左右，涨涨跌跌它就跌，也就跌到2400点左右，就已经跌的够多的了，所以他这个中心轴始终在上提，源于企业在不断的发展啊，盈利公司在不断的变大变值钱，所以这个中轴是在不断上提的。

假如股市崩盘了，放在股市的钱也绝对不会清零的，哪怕全部股票退市了，股权都是还在里面，同样不会清零。股票是有价证券，也是属于个人的资产，这些资产是受到法律保护的；股市资产只会随着买入的股价涨跌出现增长或者缩水，并不会无缘无份的把股市资产清零的。哪怕股市出现崩盘的时候，放在股市的钱也不会清零，股市崩盘的时候只会让放在股市的钱缩水，不值这么多钱而已；毕竟股市崩盘的时候，大部分股票都是出现下跌，股价下跌之后股票资产会相对应的进行缩水，但不会清零。举例子张三持有某股票，成本是10元，持有1万股，持股总市值是10万元；当张三买入这只股票之后，遇到股市发生系统性风险，股市出现崩盘式暴跌。在股市发生系统性之时，张三手中的这只股票资产会随着股价下跌而缩水，当股票跌到5元之时，张三股票市值蒸发5万元，股东账户只剩下5万的市值了。尽管这只股票继续下跌，跌到2元的时候，张三账户还有2万市值；即使这只股票跌到0.1元的时候，市值同样还有1000元，这1000元也是属于个人有效资产，并不会进行清零。所以通过上面例子，答案已经很明确，股市崩盘的时候，股价出现暴跌，持股市值被蒸发，市值蒸发等于股市的钱亏了，但不管怎么亏损股市都会还有一点资产，因为股市没有负数的，不存在零市值的情况。以最坏的打算，当股市崩盘的时候，一只股票直接连续跌停板，股价跌到1元以下，然后触发退市风险，将会被强制摘牌退市，退市的时候这只股票股价是0.5元，同样还有一点钱在股市里面。永远要知道股票退市只是被摘牌，股票退市了公司还在，公司是还值钱的，依旧还是公司的股票；除非股票退市，上市公司进行清算清理家产，连公司都没了；尽管公司没了，宣布破产倒闭，作为股东也是能分一点钱，最起码白菜少会有，而不会出现放进股市的钱一分不剩的出来，这是绝不可能会发生的。

如果遇到股市崩盘了，作为股民的我一定会选择止损，而且是第一时间进行止损出局。相信经历过A股市场上一轮股灾的股民投资者，遇到股市崩盘最好的做好就是止损，回避风险，在股市崩盘的时候什么时候卖出都是正确的。股市崩盘其实就是发生系统性风险，类似A股上一轮股灾，股市不管是指数还是个股都出现砸盘，砸盘意味着什么？一旦股市砸盘就意味着持有股票的人都出现资产缩水。比如千股跌停，千股停牌，两千股跌停，千股跌停到涨停，千股涨停到跌停，而且股市交易时间只有17分钟全天收市，这就是A股发生在崩盘之时的真实行情。股市崩盘之时，股票都是连续跌停板的，而且是没有出逃的机会，每天睡一觉起来之后股市资产就缩水10%，这就是当股市崩盘之时的恐惧。所以只要经历过股市崩盘的股民投资者，都会在股市崩盘之时都会选择恐慌卖出。我个人在股市已经经历过A股两次崩盘行情，第一次是08年那个时候股市小白，根本不知道股市风险，也没有风险意识。但经过08年股市崩盘之后，上一轮股灾是2015年，那个时候股票是第四个跌停板已经卖出了，随后就空仓一年多，直到股市稳定下来之后，才重新进场低吸，再次回到股市投资。所以如果我遇到股市崩盘的时候，我的第一个做法一定会先选择止损卖出，这是当股市发生系统性风险的第一做法。第二个做法就是选择观望，既然股市崩盘了，一波系统性风险是要持续比较久的时间，在这个时候千万不能头脑发热，止损出来后还要进行建仓买入，观望是正确的。第三做法就是耐心等待，安心做事，不去参与股市崩盘行情，只有等什么时候不恐慌了，股市已经稳定了，然后再找时机进场炒股。综合通过上面分析得知，当我遇到股市崩盘的时候，会采取三大做法，其一止损，其二观望，其三就是等待，只要这样做才能安全避免股市崩盘带来的损失。

【答案】：A崩盘即证券市场上由于某种原因，出现了证券大量抛出的现象，导改证券市场价格无限度下跌。现有的股民全部被套,没有新股民入场，当被套的股民开始只知道割肉卖股票，而不肯买股票时，就会造成恶性循环，持续下跌，最终造成股市关门，即崩盘。

引发股市崩盘的直接原因很多，但起码应具备以下条件之一：1、一国的宏观经济基本面出现了严重的恶化状况，上市公司经营发生困难；2、低成本直接融资导致“非效率”金融以及“非效率”的经济发展，极大地催生泡沫导致股价被严重高估。3、股票市场本身的上市和交易制度存在严重缺陷，造成投机盛行，股票市场丧失投资价值和资源配置功能。4、政治、军事、自然灾害等危机使证券市场的信心受到严重打击，证券市场出现心理恐慌而无法继续正常运转。

　　股市崩盘没有明确的界定标准，一般来说，当股市在几个交易日内暴跌20%以上，都称为股市崩盘。　　08年金融危机中国股市算崩盘吗（准确地讲是2007年金融危机，以美国房屋次级贷款暴跌为导火索，波及全球金融市场大幅动荡）：当然应该算是崩盘的另一种表现。中国股市是从2007年11月开始的一路狂跌，跌至2008年10月，整个跌幅高达70%，不可不谓触目惊心。但是请注意，当时的下跌，明智的投资者心中早就有所准备，因为当时沪市的平均市盈率已经达到令人疯狂的70倍。

什么叫崩盘？ 现有的股民全部被套，没有新股民入场，当被套的股民开始只知道割肉卖股票，而不肯买股票时，就会造成恶性循环，持续下跌，最终造成股市关门，即崩盘。 崩盘即证券市场上由于某种原因，出现了证券大量抛出，导致证券市场价格无限度下跌，不知到什么程度才可以停止。这种大量抛出证券的现象也称为卖盘大量涌现。 华尔街崩盘的判断标准 崩盘通常被定义为单日或数日累计跌幅超过20%。1987崩盘时道指单日暴跌22.6%。1929年连续两个交易日的跌幅分别为12.8%和11.7%。

崩盘即证券市场上由于某种原因，出现了证券大量抛出的现象，导致证券市场价格无限度下跌。货币市场在此时会出现供大于求的情况，也就是说货币贬值明显。股票市场崩溃通常情况下还会带来一系列的社会问题。例如：失业率上升，犯罪率升高，社会动荡不稳定。这种情况下，有些国家为了拯救经济，贸易保护主义开始抬头，国际关系紧张等一系列的问题。股市崩盘的后果主要有：1、一国的宏观经济基本面出现了严重的恶化状况，上市公司经营发生困难；2、低成本直接融资导致“非效率”金融以及“非效率”的经济发展，极大地催生泡沫导致股价被严重高估。3、股票市场本身的上市和交易制度存在严重缺陷，造成投机盛行，股票市场丧失投资价值和资源配置功能。4、政治、军事、自然灾害等危机使证券市场的信心受到严重打击，证券市场出现心理恐慌而无法继续正常运转。

有三种情况下股市会崩盘：1、当股市涨幅巨大，市场所有的资金都已入场买进之时，股市就会崩盘。例如2007年沪指的6124点。2、宏观经济恶化，发生严重的经济危机之时。3、股市进入熊市末期，最后一轮下跌往往是以崩盘的大跌形式表现出来。崩盘即证券市场上由于某种原因，出现了证券大量抛出，导致证券市场价格无限度下跌，不知到什么程度才可以停止。这种大量抛出证券的现象也称为卖盘大量涌现。扩展资料：股票交易方式：转让股票进行买卖的方法和形式称为交易方式，它是股票流通交易的基本环节。现代股票流通市场的买卖交易方式种类繁多，从不同的角度可以分为以下三类：1、议价买卖和竞价买卖：从买卖双方决定价格的不同，分为议价买卖和竞价买卖。议价买卖就是买方和卖方一对一地面谈，通过讨价还价达成买卖交易。它是场外交易中常用的方式。一般在股票上不了市、交易量少，需要保密或为了节省佣金等情况下采用。2、竞价买卖是指买卖双方都是由若干人组成的群体，双方公开进行双向竞争的交易，即交易不仅在买卖双方之间有出价和要价的竞争，而且在买者群体和卖者群体内部也存在着激烈的竞争，最后在买方出价最高者和卖方要价最低者之间成交。参考资料来源：百度百科-股票市场

第一是利空消息打击下的崩盘，第二是市场情绪低迷导致的崩盘， 第三是资金链断裂正式被石锤后的崩盘。技术指标是可以观察到崩盘的。

　　1、崩盘就是指数或者股价一泻千里，短时间内大幅下跌。之前买入的人会被死死套住，短时间内亏损超过50%以上。比如600132重庆啤酒，12月到月份的表现就是崩盘，80元上方买进去的人，市值一下缩水了70%以上。造成个股崩盘的原因，要么是庄家资金链断裂，没有钱维持股价稳定，只能卖股票套现；　　2、要么是出现重大利空，众多投资者争相出逃；　　3、还可能是庄家已经获利离场，大部分筹码都在高位出货了，剩下很小一部分，则可以不计成本往下砸。

历史上著名的三次崩盘 有时投资者是非理性的（历史上著名的三次崩盘） 1636年发生在荷兰的崩盘故事，虽然距今已有360多年，但仍然是人们了解投资者非理性的最好例子。这个故事最有意义的一方面是，虽然它是世界证券交易史上最大的崩盘之一，虽然它将整个国家投入歇斯底里的状态，虽然其后果也是破产和萧条，但是，投资对象既不是股票，也不是债券或商品期货，而是郁金香球茎。 郁金香第一次出现在欧洲是1559年的事情，当时参议员赫华待特别喜好收集奇花异草，有朋友从君士坦丁堡给他送来一箱郁金香球艺，他把这些郁金香种在他在德国奥格斯堡的花园里。这些郁金香吸引了很多人的注意，随后几年郁金香在上层社会越来越流行，尤其是在德国和荷兰，以极高的价钱从君士坦丁堡定购部金香已经成为一种时尚。到了1634年，这种时尚越来越流行，从那年开始，荷兰富裕阶层认为，缺少郁金香是没有品位的象征。 郁金香价格年年上涨，最后达到天文数字。根据最狂热时的原始记载，对于一种被称为“永远的奥古斯塔斯”的稀少名 贵的郁金香，每个球茎的价格相当于：4600弗罗林(当时荷兰货币单位)、一辆新马车、两匹母马，以及全套马具。 那个时代一头肥壮的公牛才值120弗罗林，4600弗罗林是一大笔财富。另外一种被称为“总督”的稀有品种郁金香．一株的价格是：24车的粮食、8头肥猪、4头奶牛、4桶啤酒、l000磅奶油和几吨的奶酷。到了1636年，对郁金香球茎的需求激增，人们开始在荷兰好几座城市进行交易。不仅仅是富人买郁金香球茎，代理人和投机客也开始介入。价格即使有微小的一点下跌他们就买进．然后卖出获利。为了促进保证金交易，郁金香球茎期权交易也应运而生，保证金可以低至10％一20％。各行各业的普通百姓也开始卖掉他们自己的资产，投入到这个极有诱惑力的市场。 荷兰部金香的繁荣还引起了国外的注意，资本开始流入这个市场。这些资本不仅仅托起了郁金香的价格．同时还哄抬了土地、不动产和高档消费品的价格。财富膨胀，一些暴发户也加入到上层社会的行列。这些新贵由投机郁金香而富，并且把挣来的钱又投入到郁金香的买卖中去。传说乌得勒文(荷兰城市名)的一个配酒师，愿意为了三个郁金香球茎而卖掉他的酒厂。 到了九、十月份，一种久违的感觉开始蔓延：困惑和怀疑。怎么能够确信三个郁金香球茎竞然相当于一座酿酒厂的价格?人们开始忍住笑容。谁说过郁金香球茎价值无限？？于是，市场出现恐慌，价格开始崩溃。 很多暴发户不得不面临这样一种残酷的事实：在他们手里的仅仅是没有任何人想要的郁金香球茎，更不用说归还经纪人的现金贷款。政府不得不寻求折中方案．宣布1636年以前签订的所有郁金香合约都无效，而1636年以后的合约只按原价的l0％执行。但是，实际价格比l0％还低，破产的人数越来越多。直到很多年以后．荷兰才逐渐从郁金香崩盘后的大萧条中恢复过来。 第二个有教育意义的市场非理性例子是发生于18世纪英国的投机事件。1841年，查尔斯?迈可在《极度流行的幻觉和群众性癫狂回忆录》中描述了这件事。 后来被称为“南海泡沫”的这家公司成立于1711年，当时牛淖伯爵成了南海公司，由那个时代的一些商人给予经济支持(这个公司的正式全称是“促进大不列颇商人在南海及美洲其他地区渔业发展管39公司”)。公司得到1000万英镑的英国国债支持，年息确保6％，并且垄断和拉丁美洲的贸易往来。 公司成立不久，有关它生意上的极高的、难以且信的盈利能力的传言四起，当时英国商品可以和秘鲁及墨西哥的金银直接进行以贷易贷交易，而秘鲁和墨西哥的金矿是“取之不尽用之不竭的”。而实际情况是，西班牙殖民当局每年只允许一轮英国船只停靠，以四分之一的利润和5％的货物作抵押。在股票交易所，南海公司股票的表现平平淡谈，价格经常是诲个月只有两三个点的波动。 1717年，英掐格兰国王建议国债可以再次“私有化”。国家的两个最大金融机构英格兰银行和南海公司，都提出了自己的方案，经过国会的热烈讨论，最后表决允许南海公司更多的负债经营，其年息为5％。但是，1719年发生在法国的一件事对这个英国公司产生了重大影响，一个极其聪明的叫做约翰?罗的人，在巴黎成立了一家名为“西方协会”的公司，从事北美密西西比州的拓殖开发和往来贸易。对该公司的投机炒作使得它的股价很快从1719年8月9日的466法郎因升到12月2日的l705法郎。买家除了法国人外，还有疯狂的外国人，以至于英国公使请求女工陛下的政府采取措施禁止英国资金流人法国证券交易所的“密西西比泡沫”。密西西比泡沫于1719年12月2日见顶，随后的崩盘引发大量资金回流英国，寻找下一个操作目标。 密西西比事件给英国南海公司股票持有者提供丁一个绝妙机会，他们现在愿意接受英国的全部债务。1720年1月22日，英国下议院成立了一个委员会考虑这个建议。尽管有很多警告的声音，但2月2日下议院还是通过了上交国会的议案。该议案建议进一步推进南海公司的资本化，投资者对此欢欣鼓舞，几天时间股价因升至176英镑，这其中还有法国资本的贡献。当议案还在辩论之中时，新的传言又开始流行，公司的利润好得不得了，股价进一步涨到317英镑。1720年4月7日，议案最终获得通过．但是，第二天，投资者获利回吐，股价从307典镑下跌到278英镑。 即使在这个价格水平上，公司的创始人和合伙人仍然能够获得投资收益，这个收益以那个时代的标准来衡量是巨大的，更何况这是一个事实上已经停止活动的公司。但是，这更加刺激了他们的胃口，4月12日，新的传言又开始出现，要以每股300英镑的价格发行100万英镑的新股。这次新股发行经过两次公开认购．几天后股价涨到340英镑。公司随即宣布，无论新老股票，每股都可获得10％的红利，而母公司将以每股400英镑的价格再发行l00万英镑的新股。这次同样获得超额认购，但公司自身还是处在停顿状态。 在1717一1720年问，南海公司泡沫大大刺激了创业精神，股票市场出现了一种新的现象：越来越多的股票提供新的“概念股发行”。有很多类似“西方协会”和“南海公司”的公司，什么都不干，仅仅出售计划、概念和希望。这些公司在登记成立时完全没有实际业务，由所计划的业务领域的新手管理。人们抢购股票，价格直线上升。股票投机不仅仅是富人的游戏：所有人都加人进来．无论男女老幼。这些公司很快获得流行的名称“泡沫”，因为公司的创立者在股票上市几天或几周内就卖出他们持有的股份，以牟取暴利。剩下可怜的投资者套牢在高高的价位上，而公司名存实亡。 1720年6月11日，国王宣布这些公司的一部分为“公共害虫”，禁止交易它们的股票．违者将受到罚款处理。共有104家被禁止的公司，包括下列虚构的经营活动： ●改善制皂工艺。 ●从铅中提炼银。 ●购买和组装船只以肃清海盗。 ●将水银转化为可锻造的精细金属。 尽管政府努力抑制泡沫．但新的泡沫每天还在产生，投机活动持续升温。1720年5月28日，南海公司——这个最早最大的泡沫——的股价达到550英镑。这个价格已经超出入们的想像，6月份价格超过700英镑，这段时间股价变化特别神经，大起大落。6月3日中午，价格跌到650英镑，下午又涨回750英镑。很多大的投资者利用这个夏天的高价位卖出股票，转而将获得的利润投入到其他各行各业．包括土地、商品、房地产及其他股票。但是，另外一些买进南海公司股票的投资者，这其中包括物理学家艾萨克?牛顿，在南海公司股票早期价格上升阶段，他就卖出所有股票，获利5000英镑。但是，在盛夏期间，他又买了回来，这笔交易使他亏损了20000英镑。 6月初，南海公司股价再创新高，经过一阵短暂的令人眩晕的变化，1720年6月24口，南海公司股价达到每股1050英镑。只有极少数人明白，离投资者逃顶的时间已经不远了。那些明白人是公司的创始人和董事局成员，他们利用这个夏天高高在上的股价成功甩绰自己手中的股票。到了8月初，公司的真相已经开始在普通投资者而前败露，股价逐级盘跌。 8月31日，公司管理层宣布将连续12年每年支付50％的红利。这将完全伤空公司，但是这并没有减轻投资者与日俱增的紧张和不安。9月1日，股价继续下跌。两天后，股价跌到750英镑．崩盘由此开始。股价在这个月的剩余交易日飞沉直下，9月24日，南海公司银行宣布破产，股价开始加速下跌。该月的最后一天，股价为150英镑．一个月内下跌了85％。 南海公司崩盘后，银行和证券经纪人遇到围攻。很多人向银行借贷买进大量南海公司股票，金融界遭遇一系列的破产风暴。南海公司最终于1855年被解散。公司股票转换为公债。在该公司140年的历史中、它从来没有真正成功地从事过任何上规模的南海地区贸易。 第三个有教育意义的市场非理性例子是发生美国。1929年华尔街的崩盘结束了历史上一幕最大的疯狂投机。

是 崩盘即证券市场上由于某种原因，出现了证券大量抛出，导致证券市场价格无限度下跌，不知到什么程度才可以停止。这种大量抛出证券的现象也称为卖盘大量涌现。

股灾只是意味着股票的交易价格下降了，但并不意味着投资者，而是公司的股票下降了。即使公司退市，也是如此。如果公司未来分红转让，投资者也可以获得相应的分红，有优先转让权。然而，证券市场是公司股份交换最便捷的可能，这是人类历史上的一次创新。第一次可以拆分公司总价值，并顺利做好价签，在投资者之间转移。因此，在每家公司上市的过程中，首先会将有限责任公司变更为股份有限公司。也就是说，公司的每一份股份都会做上标记，便于以后上市转让，股市崩盘并不意味着投资者的资金会归零，这只意味着如果投资者在这个时候卖出股票，他们可能会因为卖出股票而遭受损失。如果你的公司是一家价值优秀的好公司，在一定程度上，即使你没有通过股票交易赚取资金买卖的差价，你也应该能够通过分红获得长期良好的回报，这就是优秀上市公司的内在价值。投资者在股市买卖的股票，其实就是他们买卖的上市公司的股票。在股市中，上市公司的股价有涨有跌，但并不意味着投资者持有上市公司的股票数量会发生变化。因此，如果股市崩盘，股价大幅下跌，只说明投资者投资上市公司的股票总市值发生了变化，如果投资者不卖出股票，上市公司的股权并没有发生变化。上市公司的总价值实际上是用各种价格标注的，但每种价格标注的公司价值并不一定意味着价值可以交换。比如在证券市场上，价格主要以股票的市盈率为基础，即公司市盈率的总值。这是投资者可以自由买卖的地方，也是最容易进行价值交换的地方。但公司价值还有其他表现。比如有时候把一个公司的资产看成是公司价值，那么在证券市场上也有一个指标来识别它，那就是公司的市盈率。

股票是虚拟资本，它的总价格并不完全对应真实资本，所以如果从整个股市的宏观角度来看，股市的市值是全部股票按照最近成交价进行的加权计算，所以所谓的蒸发其实是成交价的下跌造成的虚拟资本总值的下降。假设股市里只有一只股票，单价为1元，总量为100股，全部都由A持有，B不持有股票，但是持有200元现金，全世界就他们俩人。那么全部的资本额就是200元现金，和市价100元的股票。B看好股票未来的发展，所以愿意花120元购买这100股，A同意，成交后（不计算交易费用），A拥有120元现金，B拥有80元现金和市价为120元的股票。全部的资本变为200元现金和市价120元的股票。仅仅是B对于股市的预期变化并购买，就造成了股市市值的增长，股市这20元的增加是虚拟资本的增加，也就是媒体常说的“泡沫”。之后由于该股票的发行公司表现不好，没有分红，B觉得自己判断错了，想要卖掉，最后100元和A成交，那么最后A拥有100元市值的股票和20元现金，B拥有180元的现金，整个市场还是200元现金，但是股票回到了100元，就是所谓的“蒸发了20元”。扩展资料股市周期性运动具有以下几个方面的重要特征：1、股市周期性运动是指股市长期基本大势的趋势更替，不是指短期内股价指数的涨跌变化。股市每日有涨有跌，构成了股市周期性运动的基础，但不能代表股市周期。2、股市周期性运动是指股市整体趋于一致的运动，而不是指个别股票、个别板块的逆势运动。3、股市周期性运动是指基本大势的反转或逆转，而不是指股价指数短期的或局部的反弹或回调。参考资料来源：百度百科-股票市场

股市崩盘的主要原因是没有人买股票了，几乎所有的散户都持有股票等待上涨。此时此刻，就出现资金链断裂。例如有十个人玩股票，九个人已经满仓，最后一个人买入之后。后面会出现什么情况呢，自然就不会涨了，如果十个人都知道股票不会涨了，他们要做的事只有一件卖掉股票。崩盘就开始了。 这些是书上讲的，真实的原因没有人知道。股市崩盘怪这怪那都是胡扯。

崩盘通常发生在单日或数日累计跌幅超过20%。崩盘即证券市场上由于某种原因，出现了证券大量抛出的现象，导致证券市场价格无限度下跌。引发股市崩盘的直接原因很多，但应具备以下条件之一：1、一国的宏观经济基本面出现了严重的恶化状况，上市公司经营发生困难；2、低成本直接融资导致“非效率”金融以及“非效率”的经济发展，极大地催生泡沫导致股价被严重高估。3、股票市场本身的上市和交易制度存在严重缺陷，造成投机盛行，股票市场丧失投资价值和资源配置功能。4、政治、军事、自然灾害等危机使证券市场的信心受到严重打击，证券市场出现心理恐慌而无法继续正常运转。

1、券商作为权重股，其盘子较大，庄家不容易控制盘面，且因盘子较大，其股价波动需要较多的资金，从而导致其在股票崩盘的时候，其下跌幅度较小，投资者购买它，在一定程度上可以降低股票崩盘带来的损失。2、在股票崩盘的时候，市场上的投资者恐慌，投资情绪低迷，一些国家队，或者一些主力会通过大量地购买券商股来进行护盘操作，一般来说，券商股护盘使投资者的信心恢复，市场人气逐步增加，资金逐步加大，那么很有可能会使市场出现转趋势的情况。拓展资料引发股市崩盘的直接原因很多，但起码应具备以下条件之一：1、一国的宏观经济基本面出现了严重的恶化状况，上市公司经营发生困难；2、低成本直接融资导致“非效率”金融以及“非效率”的经济发展，极大地催生泡沫导致股价被严重高估。3、股票市场本身的上市和交易制度存在严重缺陷，造成投机盛行，股票市场丧失投资价值和资源配置功能。4、政治、军事、自然灾害等危机使证券市场的信心受到严重打击，证券市场出现心理恐慌而无法继续正常运转。“券商”，即是经营证券交易的公司，或称证券公司。在中国有中信、中信建投、申银万国、齐鲁、银河、华泰、国信、广发等。其实就是上交所和深交所的代理商。我国总共合规的券商总计106家，其中有20家进入了2014年度的AA级券商行列，获得AA级的20家券商包括：北京高华、华西证券、东方证券、申银万国、广发证券、西南证券、国金证券、兴业证券、国开证券、银河证券、国泰君安、招商证券、国信证券、中金公司、海通证券、中投证券、华福证券、中信建投、华泰证券、中信证券。其中多家公司都是首次登上AA评级榜单。值得关注的是，仍无券商获评AAA级这一最高级别，也没有券商被评为D类或E类公司。据悉，证券公司分为A（AAA、AA、A）、B（BBB、BB、B）、C（CCC、CC、C）、D、E等5大类11个级别。 A、B、C三大类中各级别公司均为正常经营公司，其类别、级别的划分仅反映公司在行业内风险管理能力的相对水平。D类、E类公司分别为潜在风险可能超过公司可承受范围及被依法采取风险处置措施的公司。

这段时间股市走势不错，中国的股市不会崩盘，别说现在三千多点，之前跌到1600点也没有崩盘，中国的经济长期向好，这就是股市的有力支持。

橱柜招商很多消费者认为对其没有影响，其实了解橱柜招商模式，可以很大程度上迅速了解该橱柜品牌，因此今天小编来和大家讨论下最新的橱柜招商模式，让大家参考哦。其一，是金融危机的大环境，让企业被动执行了优胜劣汰的法则;其二，是橱柜企业安于现状，不思进取，市场被知名品牌倾吞、占有，又毫无还手之力。坐以待毙?你的资源在哪里?你的人脉在哪里?你的网络在哪里?你的顾客群又在哪里?难道继续参加沉闷亢长的地方招商会，先给组织方掏腰包，再给不负责的代理商掏腰包?然后等待品牌形象维护被轻视，品牌尊严被践踏?不禁要问国内的橱柜企业，何时才学得会拒绝?不管你是声名在外还是名不见经传，不扩散区域拓展市场，就等于在退步。因为比起品牌同质化洗礼后现状相似的其他企业，不进步，就倒退，倒退就要遵守优胜劣汰的法则。这已经不是橱柜行业在呼唤新的招商模式，而是企业和代理商的共同需求。当前形势下，就连大企业也宜搞纵向招商，把目光投向二三线城市、甚至是四线城镇。因为，二三线城市消费者的购买力相比一线城市受经济危机影响较小，在地区消费能力不受明显影响的状况下，一方面潜在代理商在二三线城市的投资热情和信心受危机的负面影响自然就小得多，企业有商可招;另一方面，生意无疑也好做一些。危机时期，一切都充满了不确定性，招商策略得当，小企业很可能翻身为大企业;反之，大企业也可能退出橱柜市场。谁笑到最后，就看谁的招商策略最正确。对于一些橱柜企业来说，网络招商这种模式还是一次未经历过的“蹊径”，但对于因为参与橱柜招商大会而成功招商、尝到甜头的企业来说，已不再新鲜。

　　 白酒招商方案 （一） 　　以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。 　　我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招部分省、地（市）、县经销商，用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。我们厂从选料—酿酒—化验—灌装—检测等，处处做到精益求精。我们提供多种合作方式，欢迎光临我们厂实地考察、品酒、洽谈。 　　一、经销商所具备的资格 　　1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。 　　2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。 　　3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。 　　二、合作方式 　　1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）； 　　2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。 　　3、商议的其它方式。 　　三、支持经销商 　　1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。 　　2、厂家负责培训经销商从业人员。 　　3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。 　　4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。 　　5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。 　　四、首批进货激励（不含裸价） 　　1、首批进货15万元，配赠酒10000元。 　　2、首批进货20万元，配赠酒15000元。 　　3、首批进货30万元，配赠酒28000元。 　　4、首批进货50万元，配赠酒50000元。 　　5、首批进货100万元，配赠酒120000元。 　　6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。 　　五、年终大奖（不含裸价） 　　销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）： 　　县级：奖价值80000元小轿车一辆； 　　地级：奖价值150000元小轿车一辆； 　　省级：奖价值250000元小轿车一辆。 　　六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利 　　1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。 　　2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。 　　3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。 　　4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。 　　 白酒招商方案 （二） 　　一、明确招商目的。 　　一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。 　　二、制定招商目标。 　　招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。具体指标根据企业需求而定，但是一定要量化，要明确。 　　三、设置招商机构。 　　一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。具体操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组。 　　四、白酒招商方案。 　　一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分： 　　1、招商流程规划： 　　整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构—— 招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。 　　2、招商方式选择。 　　招商方式很多，( )对白酒企业而言主要有以下几种招商方式： 　　（1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动； 　　（2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商； 　　（3）会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商； 　　（4）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商； 　　3、招商手册制定。 　　在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下： 　　（1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。 　　（2）卖点提炼：市场特点和优势。 　　（3） 市场现状介绍。 　　（4）给投资者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持） 　　①政策：阐明相关的优惠政策； 　　②管理：市场管理相关规定； 　　③信息：提供产业和市场信息； 　　④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质； 　　⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务； 　　⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动； 　　⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。 　　（5）合作协议。 　　（6）签约程序。 　　 白酒招商方案 （三） 　　白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。 　　第一步，招商计划的制订。招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的`使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的衔接等内容。 　　1、招商的组织框架和岗位职责的确定。针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才： 　　招商经理1人，必须熟悉白酒市场，熟悉白酒终端运作和经销商管理，有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 　　片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，了解所在片区市场的竞争情况和风土人情，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 　　区域业务经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长期驻外。 　　行政助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 　　其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。 　　针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。 　　2、招商团队的培训。通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： 　　企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 　　沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。 　　招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等） 　　招商要旨（招商策略说明及合同解读等） 　　培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。 　　3、招商资金的运用。 　　·招商资金应为专项资金，专门用在招商活动中。 　　·招商资金设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及招商评估费用等项目。 　　·招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必须有充足的预算和科学的使用。 　　4、招商策略的制订。 　　·招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招商。每一个企业应该依据品牌的实际情况和企业的实力，市场竞争情况来制订适合自己的招商策略； 　　·整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足； 　　·区域招商比较适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察，对竞争对手进行充分的了解之后，利用样板市场的成功来进行区域招商活动； 　　·媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。 　　5、招商广告的制作和发布。 　　·招商广告可以是白酒品牌广告，也可以专门制作招商篇，侧重于介绍企业形象； 　　·招商广告的发布必须在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进行提示性发布；如果配合专题片，最好安排在非黄金时段； 　　·招商广告必须组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化； 　　·在招商广告发布期间，最好能够及时告知目标客户，提示他们及时收看有关招商宣传； 　　·招商广告可以适当配合当地热点新闻或者热点事件，以吸引最多的客户参与； 　　6、招商对象的考核。 　　·考察应招者的网络实力，经营理念和资金实力； 　　·考察应招者的销售队伍以及以往经营业绩，经营记录； 　　·考察应招者对品牌的态度，对新品牌的经营观点以及是否和企业的品牌战略、营销战略相吻合； 　　·考察应招者的物流能力，服务能力； 　　·综合比较某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的应招者为意向经销商； 　　7、招商时机的把握。 　　·招商时机对于白酒企业来说，一般是在3月份至6月份，过了淡季阶段，白酒开始进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去了意义； 　　·在样板市场的周边，可以在进行市场开拓的同时进行招商工作。这种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者； 　　第二步，招商接触全程处理方案。 　　招商中，应招者对企业、对品牌产生兴趣后，企业一般必须依照以下程序来处理： 　　1、初次信息的处理（来函、来电），作好登记、记录工作，了解应招者的基本情况，依据应招者所在的市场情况作出信息回复，表明继续联系、跟踪、相互考察的必要； 　　2、二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽），全面了解应招者的经营理念，经营实力，试探性了解应招者的市场运作方式，作出二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）。不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合企业或者品牌的，发送实质性资料； 　　3、招商总部零星接单（上门洽谈、考察、签定意向合作协议） 　　4、招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议） 　　5、发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者） 　　6、接收报名、督促参会 　　7、召开会议并签约 　　8、督促履约 　　9、收款发货。 　　在招商全程处理方案中，初次信息处理十分关键。应招者依据广告找上门来，企业应当以热情和和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。对于第一次接触中十分急迫的客户，企业必须认真分析，区别对待。这样的客户一种可能是大户，一中可能是竞争对手或者是骗子，企业必须加以防范。二次信息沟通必须在招商团队详细研究市场资料、客户资料后进行，确认发送实质性的信息和合作意向。考察和洽谈是必不可少的，实地考察以及高层之间的洽谈对于签约的成功率有着巨大的作用。招商会议的举办是招商全程的高潮，是企业、品牌的盛事，应该认真对待。对于已经签约或者即将签约的客户，招商会议既是交流的场所，也是企业营销的动员大会。 　　在招商中，面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式。因此，在与"应招者"谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。 　　展示企业的实力，招商团队的素质和管理能力，展示品牌形象。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉企业，为应招者描绘美好的发展前景和远大的利润空间。 　　表明企业对市场的了解，对占领市场，打击竞争品牌的决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字、图表说明企业的力度是最好的方法。 　　用规范的权利和义务来表明企业的信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为"应招者"考虑是双方共同发展的基础。 　　充分研究市场，研究竞争对手，充分展示企业的市场营销方案。详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。给经销商一个品牌，还要给经销商一个完整的执行方案。 　　保证经销商丰厚的利润。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。 　　第三步，企业对意向客户的营销服务。企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴，专心于经营企业的品牌，建立区域市场的终端网络。因此，对于加盟者的服务是企业营销战略的一部分。通过招商会议，应该让"应招者"全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行"培训式"的讲解，以使"应招者"了解并认同企业的理念，认同企业的市场营销方案，真正打动加盟者。也可以利用一段时间，对经销商进行全面的培训，在培训中强化企业文化，品牌文化的认同，强化营销计划的实施，为经销商提供充足的管理手段和管理信心。 　　第四步，签约时，对原则的把握十分重要。因为涉及加盟者的第一笔保证金或货款的到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的"后遗症"。与"应招者"签定合同，收取货款和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。 　　当然，招商活动并不是千篇一律。白酒企业可以依据自身的实际情况，科学地制订招商计划，实施招商策略。在现阶段白酒激烈的竞争中，规范服务应该成为招商工作的核心指导思想。

　　氟化工概念股昨日发力上冲, 昨天，巨化股份（600160）、三爱富（600636）、氯碱化工（600618）等国内氟化工行业链上的几家龙头企业成为市场热点，巨化股份. 政策扶持和行业景气回升　　近日媒体报道称，中国化工网监控的68种化工品中，44种呈现上涨，占比达64．7%。其中，HFC－22拔得头筹，涨幅为39．53%；液氯紧随其后，涨幅为20%。专家预计，随着各地气候回暖、开工率上升，化工品价格有望稳步上扬。　　去年11月底，工信部发布《氟化氢行业准入条件（征求意见稿）》。征求意见稿明确，新建生产企业的氟化氢总规模不得低于5万吨／年，新建氟化氢生产装置单套生产能力不得低于2万吨／年。此外，工信部还在节能、环保等方面做出诸多要求。　　分析人士表示，这一门槛将把部分不具备实力的企业挡在门外，有效帮助现有产业龙头实现由大到强的转变，众多扶持政策的出台目的是重新打造我国的氟化工产业。因为在国际上，由于产品具有高性能、高附加值，氟化工产业被称为“黄金产业”，但我国氟化工产业的盈利状况却一直比较惨淡。　　氟化工的上游是萤石，萤石是重要的国家战略资源，核电和动力电池的发展均离不开氟资源。更有分析师从资源强制整合的角度出发，称氟化工概念有可能成为“类稀土”概念。　　华创证券一份调研报告分析认为，萤石与稀土同样也是国家的战略资源，且日渐稀少。稀土的下游是军工、航天等，而产业转型后的氟化工下游则是核电和动力电池等新兴产业。因此，氟化工产业有望在政策支持下成为真正的“黄金产业”。　　相关概念股已持续大涨　　作为国内氟化工的行业领先企业，巨化股份拥有较为完整的氟化工产业链。受益于制冷剂价格持续走高，公司业绩大幅增长。巨化股份年报显示，公司2010年实现营业收入55亿元，同比增长45%；净利润5．86亿元，同比增长408%。公司称，2010年，受氟化工产品需求增长、行业景气回升，公司积累的产业链竞争优势显现，从而使得公司氟化工产品价格回升不断超出公司预期。公司有3个碳交易CDM项目，目前有两个项目可为公司带来稳定的收入。　　去年四季度，受政府将整合萤石资源等消息的影响，包括巨化股份在内的具备整合萤石资源可能性的氟化工企业的股价步入上涨通道，巨化股份在当期实现了股价的大跃进。年报显示，前十大流通股东在去年四季度实现了大调整，上投摩根内需动力、海富通股票（爱基,净值,资讯）证券投资等机构悄然隐退，相反，以华安基金旗下为主的多只基金大举进入。　　快速增长的业绩也推动着公司的股价节节攀升。巨化股份昨日以涨停价29．27元报收，股价已创出历史新高，换手率5．28%，成交额9．11亿元。该股去年三季度以来的涨幅已经翻了一番；春节后的累计涨幅超过了50%。　　另一只受益氟化工概念的三爱富昨天放量涨停，换手率10．15%，成交额5．67亿元。该股春节后的累计涨幅亦超过30%。　　中证投资张志民认为，氟化工概念股去年以来持续大涨，原因主要可能有以下几点，一是行业进入景气周期，相关公司业绩大幅增长；二是相关公司所生产的产品附加值较高，与新能源等新兴产业密切相关，成为市场资金持续关注的一个热点；三是有消息称国务院正酝酿推出环境税和碳税，这可能是昨日该板块走强的一个诱因。尽管该板块个股近期涨幅均较大，但国家政策扶持和行业前景乐观仍将助推股价，投资者后市仍可以适当低吸参与。　　东北证券（000686）行业分析师钦琛给予三爱富谨慎推荐评级。钦琛认为，近十年来，我国氟化工行业的销售额基本保持15%至20%的增长。随着政策的扶持和龙头企业及科研院所的努力，中国有机氟化工深加工领域有望迎来转机。三爱富产品主要为CFC、CFC替代品、含氟聚合物和含氟精细化学品等四大类。CFC替代品用于制备环保型制冷剂，公司产品主要有HCFC和HFC两类。2011年1月HCFC－22价格上涨接近40%，预计今年1季度HCFC－22的价格会维持高位运行。公司HFC产品主要用作制备混配制冷剂，随着国外企业制冷剂混配工艺的部分专利已经或即将到期，三爱富有望从中受益。钦琛看好公司氟橡胶（FKM）产品的下游需求和内蒙古万豪聚偏氟乙烯（PVDF）项目。PVDF可以用于制备氟碳涂料、锂电池粘结剂、水处理剂和太阳能电池组件封装的背板材料，该项目将会成为公司利润的长期增长点。（钟国斌）

面对产品推广这项任务时，我们如何组织一份周全、优秀的运营策略呢？我们首先要做的就是结合交易思维与市场思维做调研，并作出对应的交易策略与运营策略。假如近期公司有新产品上线，需要面向市场全面推广。这个时候老板让你来输出一份运营策略，那么你该如何去做呢？一、调研首先不能盲目“造车”，要充分了解市场行情获取调研结果，这样制定的运营策略才有针对性和可行性。那么调研的时候应该注重收集哪些信息要素呢？我们可以从交易思维和市场思维说起。1.交易思维所有的业务都是一场交易，推广新产品也不例外。交易本身有三要素，分别为交易对象、交易内容、交易策略。结合刚才的案例，我们的交易对象是某特定行业内的产品受众，交易内容是新产品，交易策略就是让产品受众使用新产品的方式方法。这里唯一的变量就是交易策略，之所以理解这些，是为了明确我们做这件事的终局，并且时刻围绕交易对象制定交易策略，免得运营策略规划后期失去了方向。既然是交易，就要聚焦它的本质：价值互换。价值互换有两个要素：产品&成本。卖家拿着产品方案推销给买家，买家从成本层面考虑是否需要，若需要并决定接受什么样的成本。在这个过程中有一个很关键的因素，我称之为业务纽带。它之于卖家是新业务合作的基础，之于买家是决策时必须要考虑的要素。而业务纽带的应用也集中于价值转移上。举个例子，企业A是民宿市场最大的分销商，与民宿房东合作紧密，与此同时，房东日常使用订房系统b操作。某一天，企业A推出订房系统a，面向诸多民宿房东推广。这个时候，相比于其他订房系统，企业A最大的优势在于和用户存在业务纽带（假定产品功能与主流产品一致），细化到最小颗粒度就是每一笔租房订单。面对这种情况作为策略制定者，需要尽可能将业务纽带的影响力放大，让它成为买家决策时必须要考量的因素。做法有很多，但万变不离其中，最终都是降低买家的成本。只不过降低未必是从存量利润中让利，也有可能是增量利润中分成。2.市场思维所以分析到这，这份运营策略刚开始前需要理性的调研市场——产品是什么样子的，买家用什么样的成本获取到，市面上已有的卖家玩家是如何利用业务纽带绑定合作的。调研的过程中我们需要携带这么几种要素逐步展开。与此同时，借着调研我们也需要了解市场的结构——TOP3梯队市场份额占比、客户属性（可按照体量分“大小”客户）、产品特点、招商策略（如何利用业务纽带绑定合作）。因为一旦市场形成了7:2:1稳定格局，那么就意味着新进入的角色进攻难度较大，只能依托于产品创新弯道超车或者主攻细分领域。以上便是市场思维和交易思维的结合。二、交易策略制定假设当我们了解到TOP3卖家市场份额占比约为4:2:2，初步判断市场仍有的做。经过进一步了解发现1号头部玩家大小客户通吃，2号头部玩家专攻大客户，3号玩家主攻小客户。那么第一阶段策略的制定应当以难度较低的小客户为主轴，循序渐进，逐步向外扩展进攻市场。由于资源、人力等均有限，在正式制定策略时，还需要穿插利用分层思维、权重思维、对比思维。1.分层思维前期结合市场调研和产品分析，我们了解到市场结构现状，做出了初期主攻小客户的决定。但并不完全意味着放弃其余市场，策略制定时可以分层来解决，对于主攻的市场策略上予以更多支持，或者激励系数更多。2.权重思维类似于很多公司采取的试点方案，策略前期会以某些用户进行重点进攻，为了保证样本有代表性且有进攻意义，会根据体量或其他因素进行权重排序，优先进攻头部用户。3.对比思维尤其适合新进入某行业新玩家，毕竟在市场上竞争，我们都想用最低价格拿到用户。那么在资源PK的时候，研究竞对的资源支持，然后在此基础上结合自己的业务纽带适度加码，而这就成了我们的运营策略雏形。不仅如此，虽然交易逻辑中产品的好坏某种程度可以适当突破用户的成本意识。但是假设产品本身没有颠覆行业认知，那么用户心中自然会对标现有产品从而形成一个心理账户，对比着竞对来制定相应的策略显然是性价比较高的一种方式。三、运营策略相关交易策略是运营策略的核心，但不是全部。运营讲究全局，除了策略，还需聚焦执行。尤其是线上和线下结合的业务，一旦进攻市场，还涉及地面团队的配合。那么前文所提到的交易策略，就会演化为商务谈判条款。关于执行过程中有三个环节尤其需要注意，分别为目标制定、业务培训和绩效考核。这其中是执行思维贯穿其中，聚焦的是策略执行前期和策略执行后期。1.目标制定需要结合交易策略中的分层来制定，不同的进攻对象理应对应不同的业绩目标。2.业务培训这点比较适合线上线下业务结合的企业。业务培训主要包括三部分，分别为产品培训、签约流程培训、售后服务培训。其中：产品培训涉及到产品功能显示和谈判话术的输出，旨在业务人熟练掌握系统优势及卖点，并结合资源支持获取用户。签约流程培训，则是为了提升办事效率。售后服务培训，对于推广人来讲，售后服务虽不是直接相关的工作职责，但涉及到买家比较关心的售后保障，而这至少也可以作为谈判的一种筹码。3.绩效考核这种就需要结合具体的战略目标和业务目标综合评估了，不过常规执行的时候，除了依据完成度还会基于重点进行激励系数的调整，这样做的目的是不破坏整体大的交易策略前提下，通过调整激励系数调整进攻重点。另外绩效考核的过程中有数据意识的团队，还会设立数据仪表盘时刻提醒业务进度，数据监测手段包括不限于小时级的钉钉预警群、日级的邮件报表以及日级的数据仪表盘等。作者：吾运营，公众号：吾运营

A股氟化工上市公司一览(包括萤石资源上市公司——萤石资源概念股)：（http://www.lqz.cn/） 1、巨化股份(600160) 2、三爱富(600636) 3、多氟多(002407) 4、ST宝诚(600892) 5、亿利能源(600277) 6、永太科技(002326) 7、富龙热电(000426)

谈谈怎样开展招商引资工作 招商引资是事关一个地区发展的战略性、全局性问题，是加快经济发展的着力点和突破口。招商引资也成了最时髦的话题之一，因而招商引资成为各地区、各城市之间竞争激烈的焦点，从而在杂这种背景下，不可避免地带来一些良莠不齐的思想和结果，所以我认为，要真正实现招商引资的良性循环，必须坚持解放思想、实事求是的理论，只有将两者有机结合起来，才能将招商引资引入正常轨道。 一、当前招商引资工作存在的几个问题 目前，各地招商引资活动已是如火如荼，各种各样的招商引资竞赛此起彼伏，成就是显而易见的，尤其在实现农村经济发展的新突破、实现产业结构调整的新突破、实现服务业繁荣发展的新突破、实现现有企业做大做强的新突破等方面表现尤为突出，如许多不景气的企业在引进外资和先进的管理技术后重新复活了，引入涉农企业后带动了农业结构调整以及“三农”问题的解决等等。当然事物的发展是一分为二的，招商引资也不例外，纵观近几年的招商引资情况，主要存在下列几个问题： 1、角色错位，主次不分。各级政府对招商引资工作高度重视，把工作重心偏向招商引资转移，并将政府自身放在了招商引资的前沿阵地。同时要求树立这样一种观念：即招商引资不是哪一个企业、哪一个人、哪一个部门的事，是全民参与的事，人人都有任务、有指标。 将“人人都是招商引资环境，个个都是招商引资主体”曲解成了人人都有任务、人人都有指标。重压之下会有成绩，也会有畸形，个别人、个别地方就会夸大招商成果，虚报引资数额以求完成任务。我认为，我区可以借鉴苏州的成功经验，苏州招商不仅仅是干部的事，更是干部群众共同的事。他们不搞空对空，搞地对地，让普通市民与老板亲密接触，让招商引资在民间活跃起来。仅一个小小的昆山，就有招商公司五六十家。私人招商公司机制灵活，最有利于招商成功。公司不大，却能办成大事。有家招商公司12个人，已算个大公司了，一年招来的资金达12亿元人民币。 2、过于解放，盲目出击。有的地方对招商引资期望过大，一味地鼓励走出去，开阔眼界，要求领导干部走出家门利用各种关系在外洽谈招商引资，甚至主要领导亲自腾出多半时间带队到外地进行团体招商。有时为了走出去，在没有充分准备的前提下，盲目出击，这样“大海捞针”似的招商活动，其结果往往是“广种薄收”，长此以往势必会增大政府在招商引资中的成本，降低招商引资的效益。岳阳楼区作为岳阳的中心城区，可以组织一支支的招商队伍。有能力的干部、最优秀的干部不会留在机关，而应该是带着队伍出去招商，只有招商，才能招来财神，财神来了岳阳楼区就富起来了。但招商不能过于盲目，必须经过专业培训，三个方面的知识能力不能少：专业的招商知识、灵活的语言能力、深厚的文化修养。他们一定最了解岳阳的市情特点和经济走向，他们能用最准确、生动的语言把岳阳推介出去，他们能 用自身的文化修养和岳阳的文化魅力迷住投资人，使其钟爱岳阳。 3、因循守旧，方式单一。招商引资是一种竞争，有竞争就得有资本。由于我们在招商引资工作中还存在一些问题和不足，影响了招商引资成功率。如一些乡、办事处和部门由于缺乏对外部经济形式的准确了解和把握，招商手段单 一。招商能力不足，缺乏有效的招商载体和吸引力，有的招商人员对当地情况缺乏分析、缺少招商策略、谈判水平不高，不仅浪费时间、人力、物力，而且使招商成本无从控制，因而过分强调土地、税收等优惠政策，从而导致当前靠优惠政策来吸引外商已是一个普遍存在的现象，在有限的外资面前，你的政策好，我的政策更加优惠，但如果大家都将优惠政策作为招商引资“杀手锏”，那么优惠政策就不再会以稀为贵，对于外商来说，它的作用只能是“锦上添花”，吸引力也将大大减弱；另外，事实早已证明，优惠政策竞赛很不可取，不仅使国家税收大量流失，还造成本地企业与外来投资者的不平等竞争，形成 了“招来凤凰枯死树”的现象。有的地方如果本来在实际操作中会存在许多问题，却一味地掩饰，或者本地不适合外商的发展，先引进来再说，免得被别人抢了先，“拚刺刀式”地抢夺外资。以否认实事求是来掩盖自己的劣势，这首先就对外地客商存在欺骗，没有了真诚，合作能否成功就不言而谕。 4、不切实际，急功近利。拾到篮子里的未必都是菜。有些地区尤其是欠发达地区在招商引资中特别容易出现急于求成，饥不择食的倾向。如果不进行详尽的可行性论证，往往会引进一些垃圾项目、夕阳工程，贪一时之利而贻害子孙。如海南牺牲土地吸引“金光集团”及一些刮地皮的炒家，吸引的不是投资者，实际上只是投机者；从山西的发展来看特别明显，山西是中国资源最丰富的地区之一，解放前还曾经是中国最富裕的地区，“晋商”、“乔家大院”等财富故事至今依然在我们身边回荡。由于山西政府的不切实际的招商引资，使得投机者成为煤矿老板，赚了钱，却不愿意在山西发展，都到北京、上海等地购房安家，而山西煤矿工人的平均月薪不到2000元，难以维持三口之家眼前温饱，医疗保险都无保障，使得经济发展的山西社会矛盾日益尖锐，社会无法延续，更不能发展，导致发展能力不是倒数第一的山西，城镇人口的收入却排在全国后列，成为了“打工经济”局面。这也是一些政府为暂时完成任务，将经济效益和社会效益抛之脑后，争引一些对本地发展没有利的大项目，导致引资不成反“蚀米”，为以后的发展埋下隐患。上述问题，有时个别存在，有时同时出现，但归根结底，是违背邓小平关于“解放思想，实事求是”理论的结果。没有认真研究事物的内在规律，没有真正从实际出发，按照客观情况来进行，尽管主观要求是好的，但脱离了客观条件所追求的高产值和高目标都是盲目的，不利于发展的。 二、以后招商引资工作应该如何开展 1.要靠优质的项目让外商外资动心，不要靠优惠的条件让外商外资伤心。任何外商外资无论在哪里投入，都必须要赚钱；无论哪里的地方政府招商引资，都必须是为了加快地方经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须要拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学地发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。政府要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。各地党政都用很大精力来招商,可以说是“求渴商若”,渴望摆脱贫穷落后,想做出一番事业,使地方的经济总量得到增加,有实质性的发展,这本来是一种良好的愿望,但是在招商引资中千万不能见资就引,在引资时要慎重选资。在以往的招商引资中,有的地方往往是急功近利,见商就招、见资就引,全然不顾当地的可持续发展,这样泥沙皆来,引来一些高污染、高耗能项目，结果是资源被浪费、环境被污染,群众生活质量下降,企业赚了钱,地方遭了祸、人民受了害,与“你发财，我发展”的初衷相悖。因而招商引资要调整思路和政策,从招商引资转到招商选资。要本着对人民负责、对社会负责、对后代负责的态度,把那些高污染、高能耗的项目拒之门外,应根据地方产业结构,实行“产业链招商”,瞄准高科技、高税收、高就业、高效益的项目进行招商引资,通过招商引资大力发展循环经济,实现经济增长 的同时利用好资源、保护好环境,实现可持续发展. 2、要靠制度程序让外商外资放心，不要靠人事关系让外商外资留心。招商是形式、手段，发展才是目的和根本。只有招商与留商两手都硬起来，才识全面的招商。在实践中，常有一些地方历尽千辛万苦使项目落户，但项目开工后，却无人问津，使客商不堪重负，最终被迫撤资走人，给地方政府造成无可挽回的负面影响。招商与留商是辨证的，相互影响、相互促进。招商是留商的前提，留商对招商产生重要影响。留商的水平高，不但能使招来的客商留得住，而且能引来更多的客商；留商的水平低，不但已引来的客商会流失，而所产生的负面影响会增加进一步招商的难度。老乡、同学、战友之类的人事关系是宣传、介绍、引荐的好途径，可信度高。但过分注重这种人事关系在招商引资工作中的作用，是靠不住的，人事关系变化无常，让人非留心不可；只有制度管理和程序运作才靠得住，让人放心。如果不按科学的制度和程序管理和运作招商引资，靠领导干部个人与外商的甚密交往，即使没有一点猫腻，领导干部也难说清楚，如果遇上心术不正的人，不仅会把领导干部个人套进去，还会给国家和人民的生命财产造成重大损失。 3、要靠投资环境让外商外资舒心，不要靠政府地位让外商外资担心。环境出形象，环境出效益，环境就是生产力。环境好了，不用你吹，外商外资会慕名而来；环境差了，任你吹得天花乱坠，也不会 来。即使来了的也留不住，迟早还会走。因此，政府要想做好招商引资工作，就应该在治理投资环境上下工夫，整顿政府机关工作作风，加强社会治安综合治理，提高教育质量和医疗卫生水平，加快交通、邮电、供水、供电等基础设施建设，努力营造一个平安、祥和、宽松、和谐适宜“金凤凰”发展的社会环境氛围。以政府的社会地位说话应该是最靠得住的，但那必须是讲原则、讲诚信的政府说话。政府说话，就是发文件或者领导干部讲话，俗话说：“铁打的衙门，流水的官”，外商外资最担心的是一旦领导干部调换了，原来那些文件和讲话是否还能算数。因此，政府最好不要直接参与招商引资活动，更不能随意以政府名义拍胸脯，说大话，发空文。政府应当“配角”，企业唱“大戏”，是很恰当的。今年九月份，我区就对首届“中博会”上的签约项目进行跟踪服务、座谈，我认为这很有必要，并且应该将其范围扩大，不能只针对这些项目，象岳阳楼区这种硬环境相对薄弱的地方，只有确立“硬件不足软件补”、“寓招商于服务之中”的引资策略，变单个项目服务为整体服务，变项目的服务为社会的服务，变被动服务为主动服务，才能创造出鲜明的招商引资新优势。

精准招商引资在全国范围内需要以下几个方面的工作：1. 制定全国招商计划：明确招商引资的方向和目标，考虑产业发展方向、地理位置等，制定精准的招商计划；2. 定位目标分类招商：根据不同产业的需求，结合市场趋势和公司需求，定位特定对象，采取分类招商的方式，提高招商效率；3. 采用多种宣传渠道：应用新媒体、网络、公众号、展览会等方式做好全国宣传工作，让各企业了解城市的投资环境、政策优势和确定产业发展方向的优势；4. 深挖企业需求，精准对接：了解侨商、专业会员、社会企业等的需求，对其进行深度挖掘和对接，并提供细致的服务，切实解决企业面临的困难问题，提高招商成功率。总之，精准招商引资需要地方相关部门制定好招商策略，以市场需求、发展趋势和优势产业等为主线，通过采用多种宣传渠道和细致的服务，提高招商效率和成功率。

氯碱行业概念股票一览 氯碱行业股票有哪些氯碱类股票及上市公司一览　　股票代码 股票简称　　600810 神马实业　　600155 *ST宝硕(加入自选股,参加模拟炒股)　　600618 氯碱化工(加入自选股,参加模拟炒股)　　000510 金路集团(加入自选股,参加模拟炒股)　　601678 滨化股份(加入自选股,参加模拟炒股)　　600281 太化股份　　600769 *ST祥龙(加入自选股,参加模拟炒股)　　000818 *ST锦化　　600301 *ST南化(加入自选股,参加模拟炒股)　　002386 天原集团(加入自选股,参加模拟炒股)　　600075 新疆天业(加入自选股,参加模拟炒股)　　600722 *ST金化(加入自选股,参加模拟炒股)　　600319 亚星化学(加入自选股,参加模拟炒股)　　000635 英力特(加入自选股,参加模拟炒股)　　600277 亿利能源(加入自选股,参加模拟炒股)　　002092 中泰化学(加入自选股,参加模拟炒股)　　600091 明天科技资料来源：财富赢家网 http://stock1.cf8.com.cn/news/20111121/288187.shtml

一、关于微商起盘：1、微商起盘的步骤和节奏是怎样的，前期要做哪些准备微商起盘第一步建议：自用➕分享。微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久，真正要做的是让第一批10到100人去使用产品，可以通过赠送等多种方式，让第一批100人先使用产品，产生口碑能够被主动分享出去，通过自用➕分享积累第一批1000个铁杆核心代理，再通过其它营销手段以图更大规模。前期准备：顶层设计好微商制度、如果通过自用分享的模式来起盘，模式本身需要侧重底层代理的裂变，准备赠送的试用装或者预算、口碑分享裂变的文案(让其觉得好用帮忙推荐创始人二维码，裂变更多用户)。积累零售客户之后转化底层代理，拥有小规模代理团队之后可以考虑接触些本来有团队的代理小团队长(当然前期一开始也可以谈，但团队长一般看品牌运营方的实力，有一定基础了更容易谈)。2、需要引入哪些资源，在哪个阶段引入，比较靠谱的相关资源是谁微商操盘手最好是老板本人，或者是品牌方的高管员工，外界聘请或者合作操盘手很难。如果团队没搭建起来，可以引入一些微商服务商资源。发展到一定规模可以考虑造势开品牌发布会，或者造势合作。这个时候需要利用好触电会的广告权益，或者其他有助于大规模造势的资源。二、关于发展方向1、今天整个微商环境是怎样的，发展的趋势是怎样的，我们可以把握的机会点是什么?比较适合的发展路径是怎样的?微商未来几年发展势头还是不错的，更多传统企业会进来，而且更多人接受微商这个行业。可以把握的几个机会点：线下流量、会内微商合作资源、直营代理混合制微商。比较适合的发展路径是营销上积累种子用户，然后再裂变，扩大用户量。势能上打造个人IP，吸引代理团队加入。2、微商当下面临的最大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们如何面对?最大的挑战是代理流量的获取。这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好，口碑扩散快获取流量就相对容易。产品力一般就需要靠运营从互联网上获取流量来弥补。新进入者需要利用好自己的资源优势即可。其他可不必太在意。三、关于模式设计1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外，是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式?大部分成功的微商模式几乎都大同小异。最近半年有个模式值得注意。一个是上层代理制，下层会员制，这个更适用于消耗量大的日用品，多品类微商。四、关于产品1、产品定位上，是精准定位暖宫，肩颈疼痛，还是范畴更大一些;定位越细越容易成功!定位在能解决问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经，经期不适等 。2、产品策划上，是否有一些创新的做法，比如配合疗程管理，养生教育等可以做疗程管理等，可以借鉴减肥产品策划，代理团队负责拓展客户，公司直营客服团队主导服务。五、关于招商1、招商的策略和环节如何设计?招商策略以及环节设计可以找专业的会友交流，如奇迹营销、静静姐等2、首批种子联创是先从培养体验用户开始，再从用户中筛选?还是从身边熟悉的人筛选，去逐个说服，成交(目前已经开发身边熟人，速度和成交都不理想)?或者有其他方法?联创门槛多高?种子用户转化成代理一般都是底层代理，直接转化成高级别代理难度大。培养起种子用户，以及底层代理之后，然后招联创高级别代理，给这些代理送种子用户以及底层代理，这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队3、第一批种子联创身边招募，大家犹豫，观望，信任度不够，如何破冰?同上，用户转化成高级别代理难度很大，需要解决如何让他们觉得投资回报率性价比高这个问题，不然都很难。产品好用是站在消费者角度关心的问题，能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题，这个问题给不了答案，自然难成交。上面回答中积累用户以及底层代理，以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌，或者品牌势能很大的公司。六、 关于IP打造1、我们的背景和资源，如何包装，才会有自己的独特优势和差异化，吸引更多优质代理加入最好能在细分优势找到第一的点，不断地放大宣传，同时也需要做好借势。2、 两个创始人该怎样分别打造IP，相互配合，利于招商?分工更建议一个主外，围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。一个主内，对接供应链以及资源，围绕品牌运营以及产品供应链方向建立个人IP。

如果总经理、营销总监的简历、经历、过去的业绩不是假的，那么，他们的人品，他们的能力，他们的渠道号召力，客观上说，都是没有问题的。如果他们不愿意介绍老客户过来，或开发新的经销商普遍困难，一定是企业“招商能力”有缺陷、有问题。 业务员，大都是“人之初、性本善”的，大都是愿意找个长期的发展平台的。如果业务员普遍地在“应聘——借支——消失”中循环，浪费企业金钱、时间的同时也浪费自己青春，那么，一定是客观条件差、工作难度大；而且，以他们的能力、资源，他们只能上报一些零星、具体的困难，而上级不愿意、或者没有能力分析这些只言片语中背后的“招商能力”症结，从而在根本上替它们消除障碍，他们就只能灰溜溜地离开，临了还自我惭愧一下。 一个父亲（老板），为了把女儿（产品）嫁出去（找到经销商），不给女儿生活技能教育、盈利能力教育、文化气质修养教育（品牌核心价值），甚至连衣服首饰化妆品也不肯精心选择、洗脸也不认真（品牌表现），一味地参加相亲大会（参加展会、发布招商广告），一味地委托媒人介绍（业务员拜访客户、朋友介绍客户，媒体广告），收效甚微时转头责怪媒人，怪经理人无能、媒体无效，怪朋友受人之托没有忠人之事，单单不反省自己的根本错误，这样的父亲（老板），合格吗？ 想让女儿嫁得好，就致力于培养她在婚姻竞争中的“核心竞争力”；想吸引优质的渠道资源，想让产品找到好归属，也得培养企业的“核心能力”。招商的成败，招商的成功程度，不是取决于招商的过程之中（不取决于业务员是否敬业、谈判技能是否高超），而是取决于招商之前的“核心能力规划”！ 老板，在“招商”之前，请先规划“招商能力”！先重视剧本，再谈演员；先定“能力”，再“重在执行”！ 二、“招商”不是什么 目前的老板，“自以为无知”的少，“太有才”也就是自以为是的多；所以，知道“招商是什么”，不如知道“招商不是什么”；客观上看，招商失败的企业中，失败的原因，也主要不是主观上“不知道招商是什么”，大都以为自己很懂招商，但偏偏是“误以为招商是什么”，也就是“不知道招商不是什么”。1、招商中基本不存在“经销商信息”问题。 招不到商，不是由于不知道经销商在哪里，而是不知道该怎样选择、匹配与说服。信息问题是很容易解决的。当地的老业务员，大都对当地经销商了如指掌、如数家珍；参加行业交易会，拜访当地协会、当地广告公司，都能获得丰富的客户信息。问题是，信息根本就不是招商成功的关键元素！！！！ 2、招商不是个人魅力问题 营销总监或业务员，渠道号召力强、与经销商私交好，个人人品、专业技能得到经销商的认可，只能保证企业减少差旅费开支：你的总监、你的业务员，所到之处有经销商排队接待，省了食宿费用！ 有些企业的总监，所到之处还有外快赚：经销商可能趁机聘请总监给员工培训下、交流下，给个几千元讲课费。 但是，这与经销商是否与企业合作，基本没有关系！ 至多，只有一点点关系，就是，产品有“见面权”。相亲对象愿意坐下来喝杯咖啡，与是否娶你女儿，这当然不是一回事！ 3、招商不是传播面的问题 不是相亲次数多，就嫁得越好！嫁入豪门的，绝对不是相亲次数多的！同理，缺乏“招商能力”的企业，无论做多少招商广告，无论参加多少展会，无论拜访多少客户，最终都是不能根本解决渠道建设问题的。 4、招商不是说服技巧问题经销商大小都是老板，比起你的总监、比起你的业务员，他们大体都算“成功人士”吧。成功人士大都见多识广，即使不能一眼看穿原形，多思考几下，总能琢磨些道道吧。 成功人士还大都固执己见，除非你有证据。所以，舌灿莲花、舌战群儒，只能呈口舌之利于当场，不能达成最终的合作。三、招商仅仅是什么 1、招商仅仅是企业战略的外化 公司的投资者意图、经营方针、战略目标、战略资源、发展阶段，决定了公司“所需渠道资源”与“所能吸引的渠道资源”。 招商，就是一个渠道定位（经销商选择标准，不同类经销商权重等）与核心能力（渠道服务力、吸引力，合作模式等）的体现。 招商仅仅是基于资源匹配、优势互补的价值互相创造，仅仅是你最能服务的与你最需要的互相匹配。而不是单向销售。 2、招商仅仅是企业核心能力的集中表现 企业在产品单品销售能力（技术、研发、生产）、产品组合力连动力（产品策划）、品牌力、服务力（资金、人才、组织结构、绩效模式、管理能力等）、模式力（策划）等方面，是否有、有哪些优势、特点，都在招商中表现出来了。 3、招商仅仅是企业运营系统的“脸”参加某客户企业的工作总结会，财务总监抱怨回款少、指责业务团队工作不力；其实该公司业务人员面临的困难；招商工作的失败，他们财务部要承担很大责任、甚至主要责任。市场部门的问题，怎能归罪于财务部门？事实上，许多企业的招商障碍，很可能正是财务、行政等部门造成的！上面这家企业，业务人员工资发放与冲报账总是耽误几天，挫伤工作积极性、诱发业务员对企业的猜疑，自然影响工作绩效；与经销商锱铢必较、经销商申报费用困难，当然影响公司的渠道形象、增加招商难度……培训系统的缺失，对招商影响也很大。许多企业急功近利，以为“招聘了有客户资源的业务人员”就可以省去培训这个环节；招商人员出发之前，不明确本企业战略意图；不能依据企业风格、战略方针和企业资源、资源模式，变换渠道合作模式，导致能够成交的也失之交臂。 企划部对招商效果影响也不容忽视。许多企业，企图用电视媒体广告、行业招商广告吸引经销商；甚至仅仅依赖“电话营销”；招商需要“整合营销传播”，人员拜访，行业媒体“招商软文”、招商会议等，要当作系统来运营。 4、招商是差异化能力的针对性发挥 总体能力不足的企业，可以通过与特殊经销商的特殊匹配，在局部扭转竞争格局。 我们知道，再好的品牌，都有做得很差、至少是相对较差的市场，反之亦然。例如百事可乐，从品牌资产到资金实力，都不如可口可乐，可它的“四川百事”，曾经三倍于“四川可口可乐”；麦当劳的全球地位很高，但菲籍华人谭凯廷兄弟的“快乐蜂”却是菲律宾快餐业的第一品牌；就是说，以恰当的企业资源匹配恰当的当地资源，有可能在局部扭转竞争格局。 如果企业在规划招商能力、招商策略时，有意识地研究区域经销商的特殊资源、特殊风格等，与之对接企业战略，使企业所提出的价值主张正好迎合这样的竞争格局、正好适合这样的合作者结构；这样，都能使全局不强势的企业，建立区域的强势。 四、怎样培育企业的招商能力 招商业绩主要是招商之前建立的；其次才是业务人员创造性发挥出来的； 1、市场细分，忍痛割爱，明确企业战略定位 战略定位主要就是我们的目标消费人群是哪些，我们想成为这些目标消费者哪些生活中的何种元素，我们对所有“利益相关者”的差异化的“价值主张”与“价值承诺”；我们的战略目标、战略资源、经营风格与方针；我们承认，招商是要“直奔主题”；但主题不应该是招商金额，而应该是战略定位所需关键资源；是资源的总和！不符合战略定位的钱再多也不能要，小心吃了还得吐出来；符合战略定位的渠道资源一定要争取。 2、制订企业渠道资源战略，以资源战略指导经销商选择、合作模式选择 依据企业战略目标，评估企业现有资源，研究公司成功所需资源各自的权重，实现“合作伙伴价值尺度差异化”；创意“合作伙伴差异化、合作模式差异化”的整合渠道与社会资源的合作模式；渠道成员层出不穷，厂家也推出了层出不清的招商模式，如“合资型区域分公司”、“经销商入股厂家总部”、“经销商自建品牌、厂家量身定制”、“经销商提供客户资源、厂家派驻职业经理人团队”等多种合作模式； 企业可以以科特勒的“价值评估工具”为依据，为不同经销商制订的“最佳盈利模式”；再依据公司战略，达成双方最有利的区域市场经营战略与合作方案。 3、规划、培育企业的渠道服务力 我们把企业服务力提炼为5大关键要素：产品销售力战略，区域市场产品组合力，品牌的渠道号召力，招商人员质量与组织结构，招商模式与模式决策模型。 企业服务力的5大指标也要选择正确的“匹配模型”；许多企业是因为提高产品质量或提高人员素质而失败的；不是说技术、人才、机制等不重要，而是说，都不能盲目地追求“先进”“最好”；最重要的是匹配；否则，技术进步可能影响成本竞争力，人员素质提高可能导致执行力下降。 4、招商的传播策划 招商广告，尤其是行业媒体招商软文，要系统阐述投资者意图、理想，公司渠道服务体系；招商会议：注重主题的选择，氛围、风格等的定位；会议场景物料、布置；会议节目安排；与会技术类专家、消费者协会领导、营销专家等的组织；产品发布、政策发布、营销理念培训、区域具体政策的细节沟通四大环节的精心策划；，招商会议的目标设定、信息传递、人员培训、物料设计、重点客户事前沟通，会议的组织设计方案。 6、编制经销商对本项目的《投资说明书》 接受招商等于接受一个新的项目，当然要得到一本“投资说明书”或“商业计划书”。 从此，招商不再是招商人员单个人能够干好的事情。 也不再是一件没有技术含量、凭借酒量或其他公关能力就能做好的事情。

问题一：招商方案中都有哪些内容？最好能有一个完整的范本~ 策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料......>> 问题二：招商搞策划怎么写 具体什么项目？我们有大量招商策划经营，可以帮你 问题三：招商方案怎么写？ 去百度文库里找，看看别人的招商方案。我不会连接，亲可以自己去功，百度文库，输入招商方案就会弹出很多，比着人家的格式写就行了 问题四：招商策划计划书怎么写？ 一、 概况简介 二、 商业分析 三、 目标方向 四、 战略方针 五、 行动方案 六、 组织细则 七、 执行前准备 八、 管控修正 九、 总结 一、 概况简介 为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。 1. 分析 通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。 2. 目标 打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。 按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。 3. 战略 为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。 4. 行动 根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。 5. 组织 全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。 6. 执行 完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。 7. 管控 整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。 问题五：家居建材活动招商方案应该要怎么写？ 项目分析： OOOOOOOO建材家居综合市场项目的启动，为OO中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。 本项目优劣势分析： S项目优势W项目劣势 O项目机会T项目威胁 目市场定位 （一）本项目市场定位：OO市中心区最大的建材综合批零市场 （二）本项目目标市场定位： 针对人群为： 1、OO市区内投资及经营客商。 2、来OO经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。 （三）本项目产品特征定位： *** 重点支持的投资回报型项目，是代表OO形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。 （四）本项目销售目标价格定位： 本项目广宣定位 招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略 六、经销商分析 1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。 2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。 3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。 4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。 5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从 *** 、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。 项目推广策略总则 大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。 OOOO城市oo，oo动o、OOOO，第一地段、OOOO，精品生活形象导入树立企业品牌形象的目的：推出一个令经销商向往的OOOOOO建材综合市场物业品牌形象和实力印证。 推广策略 （1）、项目招商商品范围-- 建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。 （2）、项目招商对象-- 省内外建筑装饰装潢材料生产厂商 建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。 对商铺有投资意向的市省内外客户。 3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍 项目的市场行销概念：位于OOCLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个OO辐射；OOOOOO，毗邻OO大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。 （1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。 （2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。 （3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。 4、项目招商推广--经销商的信心保证 （1）、OOOOOO，是OO市 *** 的重点工程、形象工程，是OO的新地标。OOOO具备完善的配套设施、生活设施。 （2）、项目的市场运作采取免租、......>> 问题六：广告位招商方案怎么写？ 写出你的广告位的优越性，比如： 1、该媒 *** 置无论是东西走向还是南北走向都四通八达，受众量大、信息传播影响力强。 2、交通十分方便，周边有数十个停车位、购物中心。日来往旅客达数十万人之多； 3、地处**商业动脉，蕴含无限商机！拥有高档写字楼数十座，三十余条公交路线，娱乐城十余家，知名饭店数十家，银行保险公司二十多家，更有百余家零售店面。 是为了宣传自身企业，提高品牌价值？ 还是为了在市场竞争中打败竞争对手？ 亦或是攻占市场，提高市场占有率？ 问题七：招商文案要怎么写 1 行业趋势 2品牌介绍 3项目介绍 4联系方式 问题八：怎样写招商计划书？ 一、 概况简介 二、 商业分析 三、 目标方向 四、 战略方针 五、 行动方案 六、 组织细则 七、 执行前准备 八、 管控修正 九、 总结 一、 概况简介 为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。 1. 分析 通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。 2. 目标 打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。 按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。 3. 战略 为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。 4. 行动 根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。 5. 组织 全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。 6. 执行 完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。 7. 管控 整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。 问题九：项目招商计划书怎么写 园区因所处区位、拥有条件不同，需策划项目也五花八门，不一而足，但园区招商项目策划有些原则和共同点可以把握： 1、招商项目是园区为招徕企业和投资而根据自身产业、区位等条件精心选取和打造的，策划方案首先要立足于当地的经济条件、发展方向和相关政策，方能有立足点 2、招商项目最终是要满足客商需求，除了要立足于当地的经济条件外，必须从客商角度出发进行包装和策划，着重强调投资回报率、园区软环境等 3、策划，策划，既然是项目策划，那么必须有让园区领导和客商想不到或者觉得新奇的地方，这就是要有创新和创造力，在立足于园区和服务于客商的前提下，在熟知和洞察招商项目体系下，充分发挥自身创意，根据经济发展方向、产业发展趋势等创造性的策划几个招商项目，提升这个策划方案层次。 如有具体需求，可以咨询中金产业 问题十：如何策划招商，推广产品的活动要注意些什么？ 看是招哪方面的商了。推广产品活动注意的有：1、场地。选址是否适合自己的产品；场地硬件条件是否具备（水电、灯光、城管是否允许等等）2、时间。什么时间推广合适。3、推广人员组织安排分工。4、推广物料的准备工作。一定要事无巨细，否则做起来你会发现少了一个插座都会让你很难受。

你是说000880 st巨力 吧，这支股票已经退市了，现在在交易系统里查不到了，应该会去三板市场交易。

2011年三季报前50名业绩排名股票代码 股票名称 每股收益(元) 公告日期 600519 贵州茅台 6.328 2011-10-18 000030 *ST盛润A 5.050 2011-10-25 002601 佰利联 3.463 2011-10-17 002304 洋河股份 3.240 2011-10-26 000703 恒逸石化 3.224 2011-10-24 000338 潍柴动力 2.750 2011-10-28 000623 吉林敖东 2.717 2011-10-26 600111 包钢稀土 2.584 2011-10-28 000877 天山股份 2.516 2011-10-20 000869 张 裕A 2.397 2011-10-28 002310 东方园林 2.290 2011-10-28 601899 紫金矿业 2.074 2011-10-28 600123 兰花科创 2.069 2011-10-28 002293 罗莱家纺 1.996 2011-10-28600340 ST国祥 1.967 2011-10-28 600636 三爱富 1.898 2011-10-26 002626 金达威 1.845 2011-10-28 601318 中国平安 1.834 2011-10-28 600216 浙江医药 1.797 2011-10-28 600160 巨化股份 1.791 2011-10-26 002234 民和股份 1.760 2011-10-19 000685 中山公用 1.759 2011-10-26 601166 兴业银行 1.742 2011-10-29 600150 中国船舶 1.735 2011-10-28 601088 中国神华 1.719 2011-10-29 000550 江铃汽车 1.714 2011-10-27 600585 海螺水泥 1.709 2011-10-26 600449 赛马实业 1.643 2011-10-28 600809 山西汾酒 1.634 2011-10-24 002588 史丹利 1.594 2011-10-20 600362 江西铜业 1.579 2011-10-28 002393 力生制药 1.569 2011-10-28 000917 电广传媒 1.557 2011-10-28 600508 上海能源 1.546 2011-10-24 000792 盐湖股份 1.521 2011-10-26 300257 开山股份 1.510 2011-10-24 000900 现代投资 1.509 2011-10-28 000581 威孚高科 1.508 2011-10-26 002585 双星新材 1.501 2011-10-27 000001 深发展A 1.500 2011-10-26 600739 辽宁成大 1.496 2011-10-26 600742 一汽富维 1.451 2011-10-28 000568 泸州老窖 1.440 2011-10-28 600104 上海汽车 1.438 2011-10-28 002422 科伦药业 1.432 2011-10-28 002458 益生股份 1.431 2011-10-18 000422 湖北宜化 1.420 2011-10-28 600066 宇通客车 1.410 2011-10-26 000596 古井贡酒 1.392 2011-10-24 600403 大有能源 1.390 2011-10-24

川恒股份002895鲁北化工600727当代明诚600136兴发集团600141鲁西化工000830川金诺300505六国化工600470芭田股份002170金正大002470司尔特002538澄星股份600078云图控股002539华鲁恒升600426中国宝安000009天原集团巨化股份600160湖北宜化000422洛阳钼业603993云天化600096ST天化000912万盛股份603010

第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研!! 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气 业主的第二客厅，商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围休闲广场，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心——活力三、商业功能定位打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足码市镇中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：功能内容:3、整和市场——整和市场功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体——整和市场空间，进行合理商品布局——整和招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进行统一招商——整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广4、合理回报——保证市场和经营户合理的收益，实现双赢——完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力——通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报——通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售第二部分：招商及销售策略 一、项目整体营销策略营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，特别是房地产市场。因此，房地产营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。“机动营销策略”。所谓机动的房地产营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应房地产市场变化。机动即根据情况灵活多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用，以及延长内部认购、包装等手段,通路则是指自行销售、销售外包和尾盘包括滞销楼盘进入二三级市场流通等方式;价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式;付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。 机动营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。二、项目招商销售总策略1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让;如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。 2、项目主要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营3、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户4、对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。 5、目标商户定位为全国或江华码市知名商家和连锁企业。但商铺买家除这些知名商家企业外，也可以为其他有购买能力的任何目标群。三、商业氛围营造——强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让镇人民都来此消费。——成立演艺中心，周未进行大型文艺演出，吸引镇民前来观光消费。——全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，购物者一个享乐的购物天堂。——定期促销推介，形成滚滚人流，带来巨大消费。 ——娱乐部分以KTV为主，通过动感的造型，夸张的色彩及尺度大大加强商业氛围，对商业环境也起到相当的补充与完善。四、价格策略及租金预估五、目标商户及客户设定与选择1、目标商户群 √本地集团与企业 √全国性或地区级连锁店 √品牌店、专卖店、主题店 2、目标购买人群 √本地集团与企业√全国性或地区级连锁店 √品牌店、专卖店、主题店 √本地个体私营业主 √有投资意向的本地人 3、目标商户确定原则 √购买优先，如不愿购买则可考虑商铺租赁√先大户、后小户先品牌商户、后一般商户的原则 第三部分：销售实施方案 一、项目招商目标1、第一目标主力店第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定商业街招商和经营的成败。第一目标主力店以百货、休闲、娱乐、服务行业为经营主体 2、第二目标主力店第二目标主力店是商业街提升人气，完善商品结构，促进商场由单一的仅以日用消费和休闲为主体的物业向集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的商业物业过渡，使之成为码市镇商圈中的主导。第二目标主力店以民特商品包括地毯、手工艺品、药材等、经营服装、鞋帽箱包、针纺织品、化装饰品、影楼、医药、文化办公用品、五金日杂以及家电、音像制品等为主。3、第三目标主力店第三目标主力店作为商业街商业结构和服务机能的完善服务。同时也是商业街的公共服机构。第三目标主力店主要包括金融机构、电信、邮政、移动通讯等集团客户。 二、招商与销售流程1、目标商户群的确定 2、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力4、双方洽谈，达成购买或租赁意向5、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费7、对已经签定租赁协议的商铺进销售8、发展商对商场进行最后的装修和设施配套，为投资者的进入创造良好的商业硬环境 9、在招商过程已经基本结束时，选择合适的开业时间，欢迎投资者进场经营。 三、商铺推广方案推广主题建议 基于目前整体市场、区域市场和项目本身的状况，本项目产品应向强品牌、高档次发展，在产品设计、形象包装、营销推广、物业管理等方面进行全面升级二推广方式及渠道建议1、推广总原则先招商后销售，招商不是纯粹的招商，那就存在一个造势的问题，在全市场上建立租售两旺的信息。在短时间内通过小众传播和媒体抄做成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进物业销售。2、推广方式方式一：营销中心现场展示营销中心关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处可以在原售楼处的基础上做相应的调整，以适合商铺的租售。方式二：特色营销活动A、开盘前1)让先消费者得到“看得见”价值的“在，预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。媒体铺垫、报道、宣传;平面广告强势宣传适时制造气氛。2)软性新闻缮稿是该阶段一个重要的传媒曝光形式，通过新闻缮稿传达本项目之基本资料，让人们逐步深入认识了解本项目。在该阶段不要过太急于将项目的卖点全盘托出，以免丧失项目的神秘感。3)媒体广告B、销售期小部分以竞价拍卖的形式进行炒作建议促销主题活动：商铺竞价拍卖会 四、招商及销售费用估算1、装修费用2、硬件投入3、商场公共设施及广场投入4、推广费用

受训对象：总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员主讲机构：飙马（中国）商业地产策划一、组建高效招商团队1.单个项目和多个项目的招商团队组建招商团队的职能和重要性： 组织结构设置中明确职、权、责招商人员专业结构：优化招商团队的组织结构和岗位设置、以招商岗位责任制为核心制度2.招商团队要求及组成人员选择和培养、专业素养和能力、沟通和谈判技巧3.招商团队培训和分工培训：制度、业务、流程、行业分工：功能和业态、建筑集群4.招商人员的考核与奖惩招商日例会制度、招商首问责任制、业绩考核指标、薪酬设置和激励政策、招商进度考核、廉政建设二、前期招商介入1.重要的筹备会议四个阶段的重要筹备会议：a.项目商业定位和业态规划会议（项目启动）b.管理模式、组织架构、筹备计划研讨会议（开业前-24-18个月）c.招商计划落实、进场装修、开业倒排计划研讨会议（开业前12-9个月）d.项目接管验收、开业庆典、开业后运营管理研讨会议（开业前3个月）2.编制招商工作计划流程招商策略的制定工作流程招商内部审批决策工作流程招商费用控制的原则如何控制招商节奏3.开业前招商阶段招商启动期-招商预热期-招商推进期-招商冲刺期-招商收尾期4.重点关注主力店主力店选择商务条件谈判物业交付条件和管理界面确认业态分布水平动线不同物业业态基础技术条件三、一流的招商全流程计划是卓越团队的保证1.招商策划市场调研 购物中心商业定位：档次、业态、品牌落位面积配比和培育周期：主力店和非主力店经营收益测算2.招商组织组建招商中心、招商手册3.招商策略先易后难标杆品牌重点突破，一般品牌大量储备挖掘和培养潜在合作伙伴四、狼性招商团队谈判全技巧招商谈判基本流程：空间要求、准备工作阶段、谈判实际操作阶段招商谈判基本原则：一对多原则、意向书优先原则、踏勘优先原则、持续联络原则招商谈判技巧与规范：谈判前应做的准备工作、合同谈判实施阶段、谈判中的注意事项、谈判后需要做的工作、其他应注意的事项商户选择：主力店、标杆品牌、品牌储备常见的招商活动配合：招商大会、品牌签约仪式等掉铺预案：品牌替换五、招商如何和营运结合过渡招商收尾和商户装修管控招商人员的转型招商评审六、二次招商常见的二次招商调整分类调整的原则与重点调整的实施品牌选择的标准品牌选择的标准调整后的评估

相关股票有望受益，关注中电远达（600292）、三爱富（600636）、巨化股份（600160）、天科股份（600378）、内蒙华电（600863）、天富能源（600509）、国电南自（600268）等相关个股。

应该是CDM项目，发达国家政府为完成温室气体减排任务，就把二氧化碳减排指标分给大的企业。这些企业通过自我技术改造可以完成一部分减排指标，但大部分减排指标还得购买，否则就会出现成本过高的问题。例如一家日本企业要减排1吨二氧化碳，在不降低产量的前提下，所需成本是81美元，与发展中国家合作每吨仅7到8欧元。发达国家的这些大企业就是最终的买家，由他们来购买CDM项目产生的减排量。不过来中国的买家，大多并不是这些最终买家。目前国际上有很多跑到发展中国家投资开发CDM的中间商，这些中间商买回减排指标再放到交易市场，加价转手卖给这些大企业。有些成立的碳资产公司、碳汇基金，就是专门承担大企业的买单。国际上一些银行、基金也把CDM看作是不错的投资项目开发经营。这些中间商就是中介买家。一般来说，发展中国家是CDM项目的卖方市场，而欧洲、北美、日本等发达国家是CDM项目的买方市场。现在是供不应求，所以很多国际金融机构等中间商到中国这样的地方先行购买（一级市场，也叫期货市场），然后拿到欧洲、北美、日本等地（二级市场，也叫现货市场）寻找合适的最终买家加价出售，赚取差价。CDM板块股票：股票代码 公司名称 主营业务 CDM 项目描述 进展程度000601 韶能股份 水电 大洑潭电站 通过发改委批准000652 泰达股份 绿化,交通,能源 垃圾焚烧综合利用 通过科技部评估000833 S 贵糖 造纸、制糖 淋蔗渣废水处理 通过科技部评估000932 华菱管线 节能和提高能效项 废气废热自备电厂 通过发改委批准600001 邯郸钢铁 节能和提高能效项 废气回收联合循环发电 通过发改委批准600010 包钢股份 节能和提高能效项 焦炉配套干熄焦改造 通过发改委批准600011 华能国际 新能源和可再生能 并网发电项目风电项目 通过发改委批准600022 济南钢铁 节能和提高能效项 燃气蒸汽联合循环发电 通过发改委批准600022 济南钢铁 钢压延加工业 蒸汽联合循环发电 通过发改委批准600160 巨化股份 氟化工原料生产 3 个 HFC-23 分解项目 正式启动600282 南钢股份 钢压延加工业 转炉煤气回收 通过发改委批准600348 国阳新能 甲烷回收利用 9 万千瓦瓦斯发电项目 通过发改委批准600396 金山股份 火力发电供暖供热 辽宁康平风力发电项目 通过发改委批准600419 *ST 天宏 机制纸和棉纺 造纸黑液综合利用 通过科技部评估600423 柳化股份 化工和化肥产品 硝酸尾气 N2O 减排 通过发改委批准600509 天富热电 供电供热 红山嘴电厂一级电站 通过科技部评估600569 安阳钢铁 节能和提高能效项 余热，煤气回收发电 通过发改委批准600578 能热电 北地区热电供应 出资国华能源 通过科技部评估600585 海螺水泥 水泥制造业 宁国9100K 余热发电 通过发改委批准600636 三爱富 含氟材料 中昊化工F23 热分解 通过联合国批准600720 祁连山 水泥制造业 6000KW 余热发电 通过发改委批准600792 马龙产业 黄磷 氧化矿硫化矿清洁生产 通过科技部评估600863 内蒙华电 新能源和可再生能 辉腾锡勒 100MW 风电场通过发改委批准600970 中材国际 水泥生产线设备 废弃物处理 通过科技部评估601005 重庆钢铁 节能和提高能效项 废气，余压利用发电 通过发改委批准

时光飞逝，我们迎来了充满新希望的2022年，为了2022年能够更全心全意的投入工作，一起来写一份工作计划吧。下面是我和大家分享的招商工作计划优秀范文三篇，提供参考，欢迎你的参阅。 u2003u2003 招商工作计划优秀范文 u2003u2003前言： u2003u200320xx年7月加入公司，任职副总经理，主管招商部和营运部工作，下面阐述我从入职以来的 工作总结 。 u2003u2003招商方面主要工作概述： u2003u2003首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作；其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排计划、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。从20xx年9月初招商部同事开始正式招商，经过15个月的周期，不含超市计划签约面积22459平，实际签约面积204xx平；完成签约率90%，已签约专柜预算收益1779万元，20xx年全专柜预算收益1977万元，预计达成报批版的租赁决策文件计划的80%（以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比较）。 u2003u2003营运方面主要工作阐述：20xx年3月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建；评审营运部需要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排计划、岗位职责、培训计划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置工作；中影、家乐福进场后，营运团队人员部分到位，施工现场正式进入角色，开始指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题；20xx年6月所有营运主管级到职，指导部门经理带领营运团队全面开展各项工作，前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工安全的管控及问题处理，从20xx年4月份到12月初，签约商户装修基本结束，除家乐福、瓦国小镇外，基本能够实现招商率与开业率相符。12月份开始重点跟进开业前各项营运工作的倒排计划，逐一落实，确保营运工作所有事项满足开业需求，包括人员培训、物料准备、商户开业前重点跟进项时间节点计划、双选会、证照办理等 u2003u2003工作全面总结 u2003u20031． 招商方面： u2003u2003（1）市场调研报告：针对瓦房店市场的调研，主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街；其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。调研的重点是各个项目的业态、品牌、客流、营业时间、租金及扣率水平，同时也对瓦房店商业氛围及消费 u2003u2003习惯的作出分析，主要看夜间客流的走向和消费者消费的倾向。一系列的调研为制定项目的研测报告提供第一手数据。 u2003u2003（2）招商前置的准备：首先是组建团队，以部门经理为主，临时抽调营运经理协助招商；其次是要做好各类招商文件，包括：招商手册、招商统一说辞、制度流程的制定与培训、初步规划图纸的交底培训、租金计划的交底培训、资源的收集并分配、分配招商工作任务等。 u2003u2003（3）倒排计划的制定：根据公司要求20xx年10月份开业，制定了一整套倒排计划，涵盖了整个招商工作过程中的所有工作内容和完成的时间节点，作为招商工作的最高指导文件，招商部定期对倒排计划进行梳理和检讨，是完成招商工作的重点工作。 u2003u2003（4）各类图纸的深化：图纸是招商的必要要素，根据CAD及现场的实际勘察，结合北京策划公司的建议，并按照研测报告中的各类数据及商业理念的要求，形成了一整套图纸，包括大动线图、铺位规划图、业态规划图、品牌落位图，形成招商最基本的工具； u2003u2003（5）租赁决策文件的制定：根据公司要求，结合瓦房店市场的商业行情，同时参考大连市场中类似项目的收益状况，并考虑到市场商业大环境的前提下，制定了租赁决策文件，按照高标准和低标准两个指导价格，指导招商人员实际洽谈，也为领导决策提供依据。 u2003u2003（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期间和运营期间的部门制度流程，原则是结合商业公司和集团的组织架构及审批流程，并严格按照既定的制度流程执行；制定了各类合同文本及附带文件，作为签约的前置重要文件。 u2003u2003（7）招商实施阶段的重点阐述和分析： u2003u2003整个招商过程中，应该说经历了很多波折，在市场大环境的影响下，招商工作面临着巨大压力，但总的来说，我们能够根据招商各个阶段遇到的各类问题及时分析和检讨，缕清思路，启动备选招商方案，基本上解决了问题，具体详述如下。 u2003u2003首先从主力店家乐福签约为招商契机，主动洽谈第二大主力店影城，先后洽谈了星美国际影城、嘉禾、横店，结果是因为租金满足不了预算而放弃合作，但可以说与商户建立了较好的联系，也从另一个角度摸清了院线在三四线城市的拓展计划、物业需求及租金贡献，最后综合各种因素与中影落定了合同并签署了营运方面的补充协议，确保装修档次和日常运营、营销活动的能力； u2003u2003两大主力店签订的同时，对次主力店及重点品牌进行铺开洽谈。主要目标是引进快时尚品牌，优衣库、CA作为重点引进对象，但是由于北区开店计划的制约，没有能够达成合作。引进快时尚的思路受阻后，招商马上调整思路，将重点偏向服装服饰集合店、精品集合店，服装服饰成功签下了拉夏贝尔集合店、VM、太平鸟、大嘴猴，这几个品牌的落位基本实现了商场地定位和档次；再加上一楼重点品牌好利来、苹果体验店、手表集合店、化妆品集合店的加盟，一楼招商基本成型。一楼招商的遗憾，首先肯德基签约比较晚，对观望品牌的招商没有起到很好的促进作用；二是屈臣氏，由于对方公司的决策前后不确定，以至于没有顺利引进，影响了一楼的品牌级次，虽然丹鸥美莎在经营实力和经营品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影响力方面还是弱很；三是中国银行位置的空余，应该说这个位置是商场中最优越的位置，但是由于等靠中国银行，而其中途出现合作反弹，导致我们在整个一楼的规划、租金预测和资源储备方面出现了很大的危机；四是吉野家因为公司人员调整导致合作意向不明确，影响了招商进度的顺利进行，对于观望品牌的签约有很大的负面影响， u2003u2003二楼的招商是最坎坷的，目前的空铺数量也是最多的，主要是由于服装行业经营的不景气，应该说招商部在招聘人员方面也是重点倾向服装类，招商部全体人员利用各种关系进行资源的收集以及全方位的洽谈，可以说大连区域内的服装商户基本都谈过；需要指出的是，由于布局规划和店铺面积过大对招商有一定影响。内衣集合店、运动集合店、皮草广场对招商达成率和招商进度有了保证，但是我们面对的也是同样的痛苦，那就是租金预算背了很多，从二楼我们可以总结出，业态比例规划中服装类比例即使放的已经很低，招商和租金达成也是最困难的，另外品牌级数也跟规划的差距很大，很多引进的品牌质量和运营能力也给后期的调整买下了隐患。 u2003u2003三楼前期招商非常困难，瓦市市场的童装优势资源集中，合作意向无法敲定，引进快乐星后的布局大调整，应该说是三楼招商工作的转折，两大次主力店分布项目南北，对于动线有很大的帮助，三楼满铺的招商结果还是比较不错的，虽然童装类的级别不是很理想，但是合同期可控，不再担忧三楼冷场的情况。需要提出的是汤姆熊的合作没有落下来，这是三楼乃至整个广场的遗憾，从另一个角度讲，娱乐类项目在购物中心的作用越来越明显，商户对城市和商场的考量上有了很严格的要求。 u2003u2003四楼餐饮的招商相对来说比较顺利，美食广场、圣道烤肉瓦国小镇的签约对于其他品牌引进起到了积极作用，但中途铁板烧、烤鱼、西餐厅、瓦国小镇的反弹，瞬间给我们招商的工作带来了巨大考验，招商部也得到公司的大力支持，想尽办法排解了困难，虽然年糕火锅、牛肉汤、五谷板面、姐妹麻辣烫的品牌级别和经营实力令人堪忧，但是位置、面积对于后续的调整还是可控的。目前有一个空铺，倾向于经营自助火锅，但目前仍没有落实，从洽谈的周期和供应商的数量来分析，主要是瓦房店市场的火锅生意不景气，淡季时间太长，很多供应商对于单独经营自助火锅心有疑虑而放弃投资。 u2003u20032． 营运方面： u2003u2003（1）团队组建：营运工作从团队组建开始，根据组织架构的设计，基本按照时间节点和需求，成功组建了营运团队，对整个营运工作的开展提供保障； u2003u2003（2）岗位职责：根据组织架构的设计，对各岗位进行了职责确定及要求并报批； u2003u2003（3）制度流程：根据以往项目的实操经验，结合以往项目，制定了部门制度流程，原则是保证营运工程中所有问题解决的时效性，去掉一些繁琐的程序，保证与公司内部、外部的处理口径要一致，综合各部门的意见和建议，形成报批版。 u2003u2003（4）工程对接：商业规划期间以及商户进场前和进场后，与地产工程的对接尤为重要，由于前期的规划与实际招商进度及调整有很大的变化，在水、电、煤气、空调、消防存在各类问题，虽然在对接过程中发生很多矛盾和不配合，但是凭着一条宗旨---跟进催促，直到满足商业运营需求为止，基本上目前遗留的问题已经很少。 u2003u2003（5）图纸评审：对各类图纸的评审，从营运角度提出意见和建议是一项非常重要的工作，虽然从某种角度讲，我们的专业度不够，不能达到毫无遗漏或失误，但是也基本把事情解决在设计阶段，减少了各种浪费，保证公司的损失最小。 u2003u2003（6）装修管理：装修管理是营运工作的重点，从招商部接到联络单后与商户建立联系开始，到交场、付尺、出图、审图、办理进场手续、施工监管、装修验收为止一些列的工作，需要营运人员的全部参与，关联着很多兄弟部门，这就要求每个人的业务水平和协调能力。以营运部一个全新的团队来说，做到目前这一点着实不易，付出了很多的辛苦，中间过程也出了很多纰漏和失误，但要从实践中总结经验，营运部在开业总结中要体现全面的系统的分析和检讨。 u2003u20033． 问题与建议： u2003u2003需要指出的是，目前出现问题的原因是多方面的，有客观因素也有主观不足，所以只是提出问题和建议，并不是推卸责任和漠视问题，更重要的是反思解决的办法和途径，我们下一个项目要注意哪些重点问题，具体如下。 u2003u2003城市级别：城市级别是重点品牌商户考虑的首要因素，比如优衣库这样的品牌，公司的拓展计划有明确的城市级别要求，无论我们放的合作条件多么优越，也是无法达成意向，很多全国或区域连锁品牌都无法辐射到县域城市开店，这是制约招商的重要问题； u2003u2003公司背景：在商业地产整体不景气的前提下，公司整体的实力和运营能力，是大部分特别是重点品牌商户关注的首要问题之一，很多商户都非常关心公司的背景、实力、运营能力等，我们需要很多的沟通工作才能打消疑虑，但是很多品牌因为公司没有成功运营项目的经验而观望，这个问题是招商过程遇到的比较无奈的问题，很多重要的品牌都非常遗憾的暂停； u2003u2003项目位置：我们项目的位置在瓦房店市属于偏北位置，与新玛特比较还算可以，但是与传统商圈比较相对偏僻，周边商业氛围不浓，北部已经没有很多居民居住，养商的周期会拉 u2003u2003 招商 工作计划 优秀范文 u2003u2003结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。 u2003u2003项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。 u2003u2003一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点： u2003u20031、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作; u2003u20032、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识; u2003u20033、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进; u2003u2003二、尽可能多的增加预备客户资源 u2003u20031、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。 u2003u20032、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。 u2003u20033、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。 u2003u2003三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家 u2003u20031、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。 u2003u20032、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。 u2003u20033、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 u2003u2003四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知 u2003u20031、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。 u2003u20032、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。 u2003u2003通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。 u2003u2003五、统筹兼顾，切实抓好各项基础工作。 u2003u2003一是全面落实综合治理和信访、安全目标责任制，扎实抓好安全稳定及防邪工作，确保县招商系统和诣稳定;二是继续深入抓好城乡环境综合治理工作;三是抓好招商网站建设，搞好对外宣传和各类信息的及时报送工作;四是扎实开展惠民连心行动，做好挂联帮扶村的扶贫解困工作;五是加强机关内部管理。继续做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目标考核办法，加大作风建设力度，努力把县招商局打造成为“学习型、阳光型、高效型、清廉型、服务型”机关;六是扎实做好外事工作，加强涉外管理。对因公出国(境)团组和人员必须按规定的程序申报，严格执行因公出国(境)人员的政治审查、任务审核、行前教育和回国报告制度。积极配合相关部门做好涉外工作检查指导，切实做好来平昌的外国记者和专家的管理工作及外宾接待相关工作的服务指导，确保外事平安;七是严格执行基本国策，切实抓好计划生育工作。 u2003u2003 招商工作计划优秀范文 u2003u2003今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。 u2003u2003一、计划今年的招商工作目标初步为以： u2003u20031、提升整体的业务水平 u2003u20032、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。 u2003u20033、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。 u2003u20034、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。 u2003u20035、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查 u2003u20036、制定租金策略 u2003u20037、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察， u2003u20038、制定新业态招商手册 u2003u20039、加强招商专员的业务培训 u2003u200310、与工程部对接物业条件的准确数据 u2003u200311、配合销售部进行对商铺的营销工作 u2003u200312、继续挖掘潜在或意向客户 u2003u2003二、尽可能多的增加预备客户资源 u2003u20031、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 u2003u20032、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 u2003u20033、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。 u2003u2003三、相关招商资料的准备 u2003u20031、招商手册和招商说明书 u2003u20032、委托经营合同（代为管理），授权委托书 u2003u20033、招商委托书 u2003u20034、招商流程表 u2003u20035、招商文案 u2003u2003四、招商方式 u2003u20031、项目招商发布会 u2003u20032、项目推介洽谈会 u2003u20033、登门拜访（目标自荐） u2003u20034、网络招商 u2003u20035、电话联系 u2003u20036、面对面沟通 u2003u20037、行业协会、政府机构 u2003u20038、媒体招商 u2003u2003五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 u2003u20031、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。 u2003u20032、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。 u2003u2003招商部 u2003u200320xx年 02 月19 日