新能源车概念股龙头解析 新能源车概念股票有哪些

美国特斯拉汽车是全球锂电池汽车研发的先行;　　相关的锂电池概念股：江苏国泰（002091））、金瑞科技（600390））、比亚迪（002594））、新宙邦（300037））、杉杉股份（600884））均胜电子，等；“特斯拉”股上涨均受锂电池链条驱动，从整车向上游演化，而不容忽视的是，特斯拉汽车的成功与其优秀的电池管理系统密切相关希望能够帮助到您,也祝愿新的一年财源广进，大吉大利，心想事成

1、（300073）当升科技：国内领先的锂离子电池正极材料专业供应商2、（000839）中信国安：子公司盟固利是国内最大的锂电池正极材料钴酸锂和锰酸锂生产商，国内唯一大规模生产动力锂离子二次电池厂家3、（300037）新宙邦：国内领先的电子化学品生产企业，铝电解电容器化学品国内市场占有率30%4、（600884）杉杉股份：国内第一锂电池材料供应商5、（600478）科力远：镍氢电池制造商，产品得到国内外电动汽车生产企业认可6、（600872）中钜高新：通过子公司涉足镍氢电池、镍镉电池、锂电池领域，向多家汽车厂商提供了动力电池样品，未来前景广阔（

　江苏国泰（002091）：控股子公司华荣化工(占78.895%)有2500吨锂电池电解液生产能力，国内市场占有率达到40%。　　新宙邦（300037）：公司是国内主要的锂离子电池电解液供应商之一，市场占有率超过20%，公司开始以在华外资锂电厂家为突破口，逐步向国际市场出口。　　其他电池：均胜电子（600699）(电池管理系统)、当升科技（300073）(正极材料)、新宙邦(电解液)、沧州明珠（002108） (锂电池隔膜)、科力远（600478）、骆驼股份（601311）、风帆股份（600482）

容易。截止到2022年11月25日，芜湖新兴铸管责任有限责任公司面试难度简单，学历要求不高，比较容易进。芜湖新兴铸管有限责任公司，创始时间：2003年4月17日，许可项目：危险化学品经营；建筑用钢筋产品生产。

不大。根据查询相关公开信息显示，金城医药化工位于山东省淄博市淄川区昆仑镇晟地路288号，是一家专业从事医药原料药、中间体、抗生素等产品的研发、生产和销售的企业，其产品的毒性程度较低。

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张学波：男，1963年出生，中国国籍，大学文化，高级工程师，清华大学卓越领导MBA进修班毕业。历任淄博金城实业股份有限公司信息部经理、总经理助理、副总经理、常务副总经理；2004年起任山东金城医药化工有限公司董事、总经理。现任公司副董事长、总裁、淄博金城实业投资股份有限公司董事、山东金城生物药业有限公司董事长、广东金城金素制药有限公司董事。

李家全：男，1972年出生，中国国籍，大学文化，清华大学卓越领导MBA进修班毕业。历任山东金城医药化工有限公司销售业务员、销售科科长、销售部经理、副总经理，2008年2月起担任公司董事兼常务副总经理。现任公司董事、常务副总裁、山东金城柯瑞化学有限公司董事长、山东汇海医药化工有限公司董事长、山东金城医药化工有限公司董事长、广东金城金素制药有限公司董事、广东金城榄都医药有限公司董事，山东金城昆仑药业有限公司执行董事。

朱晓刚：男，1976年出生，中国国籍，本科学历，经济管理专业，高级经济师，2007年上海交通大学MBA毕业。2000年起在淄博金城实业股份有限公司工作；2006年起任山东金城医药化工有限公司总经理办公室主任。现任公司副总经理兼董事会秘书、山东金城柯瑞化学有限公司董事、山东汇海医药化工有限公司董事。

淄博金城医药有限公司很好。根据查询相关公开信息：淄博金城医药待遇很好，公司实力强大，总部位于山东省淄博市淄川区晟地路，布局北上广，拥有四大板块九大生产厂区，是一家涵盖医药中间体、特色原料药、终端制剂三个重点领域，集药品研发、生产、销售于一体的医药健康产业集团。金城医药以头孢类医药中间体起家，是国内最大的头孢类医药中间体生产企业。

当然是12路，汽车50分钟左右。路过唐骏欧铃路99号淄博师专。12路公交东站--水利学院首末车时间： 6:10 - 18:40,全长约30公里途经站点：公交东站、火车站、银座家居、中国陶瓷馆、淄博口腔医院、区政务中心、市实验中学、南京路王舍路路口、客运中心、淄博国际商贸城、张楼村、山障埠村、北岭村、李家庄、苏孔村、梁家村、国誉陶瓷安头村、万友建陶东西河村、东衣村、井家河、后孟村、金城医药、淄博师专、水利学院。

驾车路线：全程约1072.3公里起点：新兴铸管1.武汉市内驾车方案1) 从起点向西北方向出发，行驶120米，左转进入红旗渠路2) 沿红旗渠路行驶80米，右转进入常青路3) 沿常青路行驶2.0公里，朝天河机场/孝感方向，直行进入机场高速4) 沿机场高速行驶60米，直行进入机场高速5) 沿机场高速行驶20米，直行进入机场高速6) 沿机场高速行驶11.9公里，过宋家岗立交，朝成都/合肥/G4/G42方向，稍向右转进入盘龙城互通7) 沿盘龙城互通行驶1.1公里，直行进入沪蓉高速8) 沿沪蓉高速行驶7.0公里，朝汉口/S2/G70/十堰方向，稍向右转进入横店互通桥2.沿横店互通桥行驶870米，过盘龙路大桥，右前方转弯进入福银高速3.沿福银高速行驶28.4公里，朝北京/郑州方向，稍向右转上匝道4.沿匝道行驶1.1公里，直行进入京港澳高速5.沿京港澳高速行驶871.0公里，直行进入京港澳高速6.沿京港澳高速行驶2.3公里，直行进入京港澳高速7.沿京港澳高速行驶113.5公里，朝天津/G18/G5方向，稍向右转进入徐水高架桥8.沿徐水高架桥行驶1.7公里，直行进入荣乌高速9.保定市内驾车方案1) 沿荣乌高速行驶15.6公里，在白洋淀/安新/容城/S235出口，稍向右转上匝道2) 沿匝道行驶350米，直行3) 行驶360米，右转进入S2354) 沿S235行驶10.5公里，左前方转弯5) 行驶1.2公里，直行进入旅游东路6) 沿旅游东路行驶3.1公里，到达终点(在道路左侧)终点：雄安新区

　　挑选公司的六大财务指标　　一、挑选股票，就是挑选公司(1)　　挑选股票，就是挑选公司，要了解公司，就要了解它的财务指标。林园很少花大量的时间去研究公司的财务报表。一份详细的上市公司财务报告，拥有众多的财务指标。林园只是认真审视其中的六大财务指标，而这种财务分析方法与巴菲特不谋而合。　　巴菲特常用投资收益率指标衡量企业的投资价值。一个上市公司的获利能力再强、成长性再好，那也是它自身价值的体现。当买进它们并长期持有后，如果不能依靠企业的获利给投资者带来丰厚的复利收益，它就不是一个具有投资价值的股票。巴菲特的估值方法就是直接给出了我们投资一个企业的投资收益率，也就是相当于一个企业能够给我们提供的长期存款利率。　　巴菲特说：“只要企业的股东权益报酬率充满希望并令人满意，或管理者能胜任其职务而且诚实，同时市场价格也没有高估此企业”，那么他“相当满足于长期持有任何证券”。　　巴菲特主要研究损益表、资本转投资的条件和公司产生现金的能力。　　1. 把重心放在股东权益报酬率，而不是每股盈余　　大多数的投资人借着每股盈余来判断公司年度的绩效，看看它们是否创下纪录或较上一年度有显著的进步。但是既然公司借着保留上年度盈余的一部分，来不断增加公司的资本，盈余的增长（自动增和的每股盈余）就显得毫无意义。当公司高声宣布“每股盈余破纪录”的时候，投资人就被误导而相信经营者一年比一年表现更好。衡量每年度绩效的一个比较真实的方法是：股东权益报酬率——营运收益与股东权益比，因为它已考虑了公司逐渐增加的资本额。　　2. 计算“股东盈余”　　企业产生现金的能力决定了它的价值。巴菲特找出那些产生超过营运所需现金的公司，而将不断消耗现金的公司排除在外。但是在决定一家企业的价值时，很重要的一点是要了解到，并不是所有的盈余都在平等的基础下所创造出来的。有高固定资产的公司，相对于固定资产较低的公司，将需要更多的保留盈余，因为盈余的一部分必须被划拨出来，以维持和提升那些资产的价值，因此，会计盈余需要被调整以反映一些产生现金的能力。　　巴菲特提供一份较为正确的计算方式，他称之为“股东盈余”。决定股东盈余的方法是将折旧、耗损和分期摊销的费用加上净利，然后减去那些公司用以维持其经济状况和销售量的资本支出。　　3. 寻找高毛利率的公司　　高毛利率反映出的不只是一家壮大的企业，同时也反映出经营者控制成本紧抓不放的精神。巴菲特欣赏注意成本观念的经营者，而厌恶放任成本不断扩大的经营者。股东也间接获得那些企业的利润。被不智花费的每一块钱，都将剥夺股东的利润。多年来，巴菲特已经观察到有高营运成本的公司，通常会寻求维持或补贴这些成本的办法。而低于平均成本的公司，则多半自傲于它们自己能够找到削减支出的办法。　　4. 对于保留的每一块钱盈余，可以确定公司至少已经创造了一块钱的市场价值　　这是一个便捷迅速的财务检测，它不只会告诉你企业的优势，同时也让你知道经营者如何理性分配公司的资源。用公司的净收入减去所有支付给股东的股利，所剩余的就是公司的保留盈余。现在，再加上十年来这家公司的保留盈余。下一步，找出公司目前的市价和它十年前市价的差价。如果你的企业在这十年之间的保留盈余转投资毫无生产力，市场最后将会把这个企业定出低价的价格。如果市场价值的改变小于保留盈余的总和，这家公司便走上衰退的道路了。但是如果你的企业已经能够赚得较平均水准为高的保留盈余报酬率，企业市场价值的上涨利润应该会超过公司保留盈余的总和，如此每一块钱都创造出超过一块钱的市场价值。　　国际大师巴菲特的伯克希尔?哈萨韦公司的股票从来没有分红-拆股过，因此，对于长期持有，甚至终生持有伯克希尔?哈萨韦公司股票的人来说，是无法获得任何现金流的。之所以没有分红，其实也非常简单，因为巴菲特认为，如果利润用于再投资，可以产生高于投资额的等价购买力回报，那么这个投资就是成功的。　　在巴菲特眼中，利润是复合增长的基础。林园虽然也知道这个道理，但买入股票“猫着”后，也不希望它老是不涨，这样，资金的时间价值就被抹杀了。林园会主动要求他“持有”的公司多分红，提这样的要求也是股东的合法权益，听不听是他们的事，只要他也是其中的一 分子，他就会不停地“吆喝”。当然，如果他的组合中有高派息公司，他就会建议“现金分红”，这样对一些低市盈率的股票非常有效，如新兴铸管，铜都铜业等。组合中有成长型的企业，林园就会建议以送“红股”方式分红，这样可以通过反复“除权”、“填权”来获得收益。如云南白药、五粮液、招商银行等。　　当然，企业的硬朗度，也是林园选股的基本指标。他说的硬朗度就是指企业的盈利能力，赚钱的绝对数量的大小，要选赚钱绝对数量大的企业，企业手上的现金越来越多，毛利率越高越好。为什么红烧肉、粉蒸肉这些传统小吃，中国人都喜欢吃，因为它们是经过千百年市场检验的好东西，他选公司时很注重选择这样的老字号公司，它们的产品都是经过时间考验的，他认为这样的公司才是靠得住的公司，基本不受管理层变动因素的影响，这样的公司才能够做到轻松赚钱。他坚信茅台酒总有一天会卖到1000元以上的价格。要选择产品价格稳定或趋升的公司，只有这样的公司才能够给它算账，才不会出错。不买账算不清的公司的股票，未来只有把企业的账算清楚了，才能够确定你的盈利，而不是拍脑袋去决定。要知道股价能否持续上涨，95%的因素是取决于公司的经营情况，以及发生在公司里的故事，而只有5%的因素是股市炒作造成的。搞清楚公司的经营情况，调研和跟踪是非常必要的，对你投资的公司要清楚到每个月的经营指标才行。　　二、林园挑选公司的六大财务指标(1)　　1. 利润总额——先看绝对数　　从会计的角度讲，利润是企业在一定会计期间的经营成果，其金额表现为收入减费用后的差额。利润总额由四部分组成，即营业利润、投资净收益、补贴收入和营业外收支净额。　　利润总额=营业利润+投资净收益+补贴收入+营业外收入-营业外支出营业利润=主营业务利润+其他业务利润-营业费用-管理费用-财务费用主营业务利润=主营业务收入-主营业务成本-主营业务税金及附加其他业务利润=其他业务收入-其他业务支出利润总额能直接反映企业的“赚钱能力”，它和企业的“每股收益”同样重要，若一家上市公司一年只赚几百万元，在林园看来，这种公司是不值得他去投资的，还不如一个个体户赚得多。所以，林园对企业年利润总额的定义至少都要赚1个亿，比如武钢、宝钢每年都能赚上百亿元，招商银行也能每年赚数十亿元，这样的企业和那些“干吆喝不赚钱”的企业不是一个级别的。企业只有赚足了钱，才有不断扩张的动力，才有在行业周期不景气时抵御风险的能力，而足够数量的利润才能保证企业有足够的创新费用支持，企业的生命力才能长久，这也符合长期投资的最基本要素，如果企业没有这样长久生存并成长的能力，也就没有必要去在它身上实践价值投资。　　林园在挑选重仓股的时候，首先考察的是利润总额绝对数量大的公司，然后结合其他财务指标，以及该企业的经营特色去决定是否值得投资。他之所以会看重这个指标，有一个很重要的原因。投资者应该知道上市公司披露财务报告的时间与实际会计年度会有一定的时间差，而通过提前知道未披露的财务报告数据，就可以有效地对股价短期走势做出判断，这是很多短庄利用财报披露的时差，做短炒的依据。而知道了利润总额后，就掌握了企业的赚钱情况，短时间内，这些企业的利润不会有快速变化的，在披露报告的时间差内，可能有些指标发生变化，从而影响到对公司的正确认识。因此，一旦知道了这些企业的赚钱能力，投资者就没有什么可担心的，一些机构也是利用这个特性建仓的。　　2. 每股净资产——不要去关心股票的每股净资产　　是用会计统计的方法计算出来的每股股票所包含的资产净值。其计算方法是用公司的净资产（包括注册资金、各种公积金、累积盈余等，不包括债务）除以总股本，得到的就是每股的净值。股份公司的账面价值越高，则股东实际拥有的资产就越多。　　这一指标反映每股股票所拥有的资产现值。每股净资产越高，股东拥有的资产现值越多；每股净资产越少，股东拥有的资产现值越少。通常每股净资产越高越好。而且很多投资者，认为每股净资产账面价值是财务统计、计算的结果，数据较精确而且可信度很高。　　然而，林园对这个指标有不同的看法。他认为，能够赚钱的净资产才是有效净资产，否则可以说就是无效净资产。比如说，上海房价大涨之后，有一些人要对上海商业股净资产进行重新估值，理由是上海地价大涨了，重估后它的净资产应该大幅升值，但在林园看来，这种升值不能带来实际的效益，也可以说是无意义的，最多也只是“纸上富贵”。　　因此，每股净资产高低不是林园判断企业“好坏”的重要财务指标，因为它总是被人为地进行修饰。费心思去判断修饰它的动机，不如不去关心，反而不会扰乱自己的选股思路。　　3. 净资产收益率——10%以下免谈　　净资产收益率和每股收益都是反映企业获利能力的财务指标，是单位净资产在某时段的经营中所取得的净收益，其计算公式为：净资产收益率＝（净收益/净资产）×100%如果企业没有发生增资扩股等筹资活动，净资产收益率水平的高低主要反映上市公司盈利能力的大小。如果公司发生了增资扩股，公司的税后利润必须同步上升，才能保持原来的净资产收益率水平。所以，在上市公司不断增资扩股的情况下，净资产收益率是否能维持在较高（＞10%）的水平，才能反映上市公司业绩成长性是否较好。为了让证券市场上的资金流入获利能力较强、成长性较好的上市公司，证监会要求配股的上市公司，净资产收益率必须连续三年平均在10%以上。其中，任何一年都不得低于6%。　　净资产收益率愈高，表明公司的经营能力越强。比如2003年，林园买入贵州茅台时，除去贵州茅台账上的现金资产，其净资产收益率应该为80%以上，实际上就是投资100元，每年能赚80元。林园对招商银行北京分行的调研也发现其净资产收益率也达53%。　　这个指标能直接反映企业的效益，林园选择的公司一般要求净资产收益率应该大于20%。净资产收益率小于10%的企业他是不会选择的，因为任何公司都会增资扩股的，如果连证监会的10%的规定都无法满足，那还有什么可研究的呢。　　4. 产品毛利率——要高、稳定而且趋升　　此项指标通常用来比较同一产业公司产品竞争力的强弱，显示出公司产品的订价能力、制造成本的控制能力及市场占有率，也可以用来比较不同产业间的产业趋势变化。但不同产业，则会有不同的毛利率水准。　　林园选择的公司的产品毛利率要高、而且具有稳定上升的趋势，若产品毛利率下降，那就要小心了——可能是行业竞争加剧，使得产品价格下降，如彩电行业，近10年来产品毛利率一直在逐年下降；而白酒行业产品毛利率却一直都比较稳定，例如：山西汾酒连续5年毛利率保持上升，从2001年的59.7%至2005年达到72.1%，中端产品的平均价位在50元以上，毛利率超过70%，高端产品的毛利率超过80%。但由于高端产品在公司产品销售中所占比例仅为3%～4%，因此业绩并不是最好的。　　林园的标准是选择产品毛利率在20%的企业，而且毛利率要稳定，这样他就好给企业未来的收益“算账”，增加投资的“确定性”。比如贵州茅台的产品毛利率惊人，高度与低度茅台酒的毛利率分别达到了83.28%和81.67%。这主要得益于产品涨价和销售渠道的拓展。　　5. 应收账款——注意回避　　应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权。应收账款是伴随赊销而发生的，其确认时间为销售成立。按照我国会计准则的规定，同时满足商品已经发出和收到货款若取得收取货款的凭据两个条件时，应确认收入，此时若未收到现金，即应确认应收账款。应收账款的确认时间因具体销售方式不同而有所区别，如寄销、分期收款销售等等。　　应收账款的计价由于从应收账款中取得现金需要一段时间，因此，严格地说，应收账款不能按其到期值（面值）计价，而应按未来现金的现值计价，但企业为了财务报告的美化，多数应收账款按其到期可收回的价值计价。　　应收账款是企业流动资产的一个重要项目。随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。　　应收账款管理不善的弊端：　　（1）降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降。由于企业的物流与资金流不一致，发出商品，开出销售发票，货款却不能同步回收，而销售已告成立，这种没有货款回笼的入账销售收入，势必产生没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴及年内所得税预缴，如果涉及跨年度销售收入导致的应收账款，则可产生企业流动资产垫付股东年度分红。企业因上述追求表面效益而产生的垫缴税款及垫付股东分红，占用了大量的流动资金，久而久之必将影响企业资金的周转，进而导致企业经营实际状况被掩盖，影响企业生产计划、销售计划等，无法实现既定的效益目标。　　（2）夸大了企业经营成果。由于我国企业实行的记账基础是权责发生制（应收应付制），发生的当期赊销全部记入当期收入。因此，企业的账上利润的增加并不表示能如期实现现金流入。会计制度要求企业按照应收账款余额的百分比来提取坏账准备，坏账准备率一般为3%～5%（特殊企业除外）。如果实际发生的坏账损失超过提取的坏账准备，会给企业带来很大的损失。因此，企业应收款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。　　（3）加速了企业的现金流出。赊销虽然能使企业产生较多的利润，但是并未真正使企业现金流入增加，反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用，加速了企业的现金流出，主要表现为：　　① 企业流转税的支出。应收账款带来销售收入，并未实际收到现金，流转税是以销售为计算依据的，企业必须按时以现金交纳。企业交纳的流转税如增值税、营业税、消费税、资源税以及城市建设税等，必然会随着销售收入的增加而增加。　　② 所得税的支出。应收账款产生了利润，但并未以现金实现，而交纳所得税必须按时以现金支付。　　③ 现金利润的分配，也同样存在这样的问题，另外，应收账款的管理成本、应收账款的回收成本都会加速企业现金流出。　　（4）对企业营业周期有影响。营业周期即从取得存货到销售存货，并收回现金为止的这段时间，营业周期的长短取决于存货周转天数和应收账款周转天数，营业周期为两者之和。由此看出，不合理的应收账款的存在，使营业周期延长，影响了企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，影响工资的发放和原材料的购买，严重影响了企业正常的生产经营。　　（5）增加了应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外损失。企业面对庞杂的应收款账户，核算差错难以及时发现，不能及时了解应收款动态情况以及应收款对方企业详情，造成责任不明确，应收账款的合同、合约、承诺、审批手续等资料的散落、遗失有可能使企业已发生的应收账款该按时收的不能按时收回，该全部收回的只有部分收回，能通过法律手段收回的，却由于资料不全而不能收回，直至到最终形成企业单位资产的损失。　　所以，对应收账款应当尽量采取回避的态度，因为你无法判断这笔钱的未来究竟会怎样。　　另外，应收账款数量多，存在两种情况。一种是可以收回的应收账款，比如：新兴铸管，其应收账款都是各地的自来水公司延期付款，自来水公司属于市政基础工程部分，就算其经营发生问题，但涉及民生问题，政府部门会用财政进行弥补，所以不用担心他们还不上钱，新兴铸管多年来都能够顺利收回。再比如云天化的应收账款也是由于和用户的货到付款方式形成的，所以，基本不属于赊销等方式，只是销售收入的确认“滞后”了，收回自然不成问题。而另外一种情况是产品销售不畅造成应收账款多，这就要小心了，说明企业的产品市场销路有问题，只能采用赊销来消化库存，提高周转率，因此不管其他财务指标变得有多漂亮也掩盖不了未来前景可能变坏的信号。　　6. 预收款——越多越好！　　预收款与应收账款恰好相反，预收账款是反映企业预收购买单位账款的指标，属于资产负债表流动负债科目。按照权责发生制，由于商品或劳务所有权尚未转移，所以预收账款还不能体现为当期利润。但是，预收账款意味着企业已经获得订单并取得支付，所以只要企业照单生产，预收账款将在未来的会计期间转化为收入，并在结转成本后体现为利润。　　因此，预收账款的多少实际上预示了企业未来的收入利润情况，对于估计上市公司下一个会计期间的盈利水平具有重要的参照意义。　　特别是在我国经济整体处于供大于求的状况下，“先收款后发货”不仅避免了大多数企业面临的产能闲置、营销费用高企问题，而且规避了“先发货后收款”中存在的坏账可能。其背后更深层次的原因在于企业或所属行业竞争力或景气程度的提升。　　预收款多，说明产品是供不应求，产品是“香饽饽”或者其销售政策为先款后货。预收款越多越好，如贵州茅台长期都有十几亿元的预收款，2005年末预收账款占公司主营收入的39.26%，2006年第三季度时预收账款达到23.76亿元，表明公司产品具有较强的市场谈判力，这个指标能反映企业产品的“硬朗度”。由此看来，该公司在未来几年要做的事情就是开足马力生产，因为仅预收账款就让其赚得盆满钵满。　　三、怎样对待造假账的公司(1)　　即使你仔细研究了企业的财务报表，也难保会买到“李鬼”式的企业，他们欺骗你的主要手法就是“造假账”。　　在草木皆兵的中国股市，林园建议，投资者在选公司时，最好选一些和人们生活密切相关的知名企业。林园选的贵州茅台、五粮液、云南白药、招商银行、上海机场等公司，这些公司都是国营大企业，人们生活中可以接触得到，它们主营业务突出，现金流充沛，每天都在为投资者赚钱，它们的领导人没有必要去造假，造假的机会风险与企业的破产风险比要高得多。　　实际上，作为谨慎投资者的代表人物，林园会在全国选择三个居住于不同的城市的专业人士，帮他分析目标公司的财务报表，通过财务指标给企业挑毛病。这三个人并不认识，得出的分析结论也不一样，然后林园会综合他们的意见，做出投资决策。当然这三个人分析的不仅仅是林园将要买入的目标公司，还包括竞争公司的财务报表，如：打算买五粮液，也会分析茅台；打算买招商银行，同步分析民生银行；打算买上海机场，顺便研究深圳机场……最后林园还会让他在深证的老师在财务数据上把关。　　这么多年，有一个奇怪的现象，林园买入的一些公司经过分析很可能有造假的嫌疑，但不是做多而是做少。林园买入的公司，据说很多都“隐瞒”利润（少报）。实际上，隐瞒利润往往使投资者会有“意外”的受益。　　林园喜欢选那些每年都能赚钱，而且账上有大量现金的公司，因为这些“腰间硬朗”的公司没有必要造假账，相反，它们的现金流还能够让投资者有意外惊喜，如茅台股改时流通股东每10股实获20.66元现金（含税），多么丰厚的一笔意外之财啊。　　曾有传言，上海机场有造假账的嫌疑，问题的焦点出在货运量与利润之间没有合理的比例关系。林园认为那是这些人没有好好看报表，上海机场的运行效率高，没有错。结果是上半年公司实现收入14.06亿元，同比增长11%；净利润7.46亿元，同比增长13%；每股收益0.387元，与预期相符，上半年业绩增长主要来自业务量增长。上半年飞机起降和旅客吞吐分别同比增长18%和21%，浦东增幅继续超越虹桥；二季度单架次航空收入1.27万元，回升到2005年水平；收入和净利润增幅仍然低于业务量增幅，主要原因仍然是机型变小、人民币升值及非航收入增长缓慢。航油公司投资收益保持平稳，二季度投资收益5867万元，基本与一季度持平。7月份航油销售价格单向提高290元／吨，有助于下半年航油公司收益的回升。因此，业务量的增长，证明上海机场有很好的运作效率，可以处理这种增长。　　前些年的确有“银广厦”、“蓝田”这样一批造假的骗子公司，但大部分公司的账是真实的，伴随新会计准则的出台，今后，造假的公司会减少。躲避造假者的另外一种方法是，远离一些主业不清的企业，如果一个企业连自己的主业都不清楚，那么它的增长必然伴随着巨大的风险，因为企业的主业就是在复制自己成功的经验，改革创新都可以在主业上发挥，而向其他领域延伸必然面临较大的风险，显而易见的是另外一些领域同样有很多成功的企业，所以，企业能产生多少收益就值得商榷了。　　台湾大学刘顺仁教授出版的《财报就像一本故事书》是林园常常推荐给股民朋友的、专门解读企业财务报表的图书。书中用讲故事的手法，利用非技术性的语言、生动活泼的例子，褪去财务报表报难懂的外衣，即使没有任何财务背景的普通股民也能轻松读懂企业财务报表背后的含义。尤其是书中第11章还专门提出“避开财务报表陷阱的九大贴士”，是识别假账的九大法宝。它能帮助投资者学会结合财报数字和非财报信息，避开财报陷阱，作出安全、有效的投资，保护自己的投资收益。简单介绍如下：　　1. 注意股价“利多下跌”的警讯　　所谓“利多下跌”，是指在有利润增加的消息的情况下，股价却并没有上涨，反而出现与趋势相反的滑落。这其中很有可能是公司本身隐藏某些隐蔽的问题。投资人应特别注意股价下跌背后所隐藏的负面消息，以避免地雷股爆发所造成的巨额亏损。　　2. 注意公司董监事等内部人大举抛售股票的警讯　　董监事是公司重要的决策者，对于公司的经营状况最为清楚，所以他们对公司的持股比率常被视为一个重要的参考指标。当这些内部人开始大量抛售持股时，说明他们可能认为股价已经超过公司该有的价值。　　3. 注意董监事或大股东占用公司资金的警讯　　大股东或董监事等内部人常滥用决策权，利用关联交易等方式侵占公司资金作为非营业之用。内部人用公司的名义筹资，资金成本及其他财务风险却由公司承担，这种情况对公司的财务状况影响深远，必然会损害一般投资大众的权益。　　纵观中国大陆资本市场，公司资金占用的情况相当严重，为促进信息透明，达成公平交易，有的证券交易所特别将各公司资金占用状况列于上市公司“诚信记录”中，以便投资人查询。　　4. 注意公司更换会计事务所的警讯　　会计师的工作是依据查核后的结果，对公司财务报表出具意见。会计师如果认为财务报表恰当表达公司状况，会出具无保留意见；反之，会依情节轻重出具修正式无保留、保留或否定意见；若会计师因故无法对公司的财务报表进行查核，则会出具无法表示意见。通常，会计师在签发意见之前必须与公司管理层沟通，当管理层不同意会计师的看法时，就可能做出更换会计师的动作。另外，公司出现舞弊嫌疑时，会计师为求自保，也可能拒绝查核，造成公司被动更换会计师。　　如果一个公司在亏损年度频频更换会计师，甚至会计师事务所，可视为财报作假的警讯之一。有关公司更换会计师的说明，可于各大财经报刊杂志或证交所网站内公司重大讯息处察看。　　5. 注意公司频繁更换高层经理人或敏感职位干部的警讯　　高层经理人是公司的重要资产，学术研究显示，公司频繁更换高层经理人隐含着负面信息。除更换高层经理人外，更换相关敏感职位也是一个警讯。这类敏感性职位，比如董事长秘书等，是最能了解公司实际状况的关键人物，如果是被迫换人，或许隐含着一些不为人知的问题，投资人应详加查证。　　关于经理人的更换，投资者可于报刊杂志或证交所网站中查询。　　6. 注意集团企业内复杂的相互担保借款、质押等行为的警讯　　集团企业（或称关系企业）是指若干法律上独立的企业，因为某些特殊关系而结合的企业体，而特殊关系包含彼此持股，或是多家企业的董监事为同一人等。　　虽然集团间的各企业拥有独立的法人资格，但就企业经营上，经营者往往将集团视为一个整体，追求整体性的利益，因此可能会牺牲集团中部分企业的利益，以成就其他企业的利益。较常见的手法包括集团间企业相互担保以达成借款的目的，或是彼此销货以求美化报表等。　　如果频繁地质押、借款，投资人应能看出公司对于资金的取得存在极大的压力，只能以频繁质押所持股权以维持其对资金的获取。

大学生在选择专业的时候，应该根据自己的兴趣爱好和能力来选择，而不是盲目跟风。有些学生认为，只要选择一个前景好的专业，就能一帆风顺，这是错误的。专业的选择是一个长期的过程，要根据发展的趋势和自己的实际情况来进行。 山东轻工职业学院奖学金介绍学生在校期间除可享受国家奖学金（8000元）、助学金（5000元）、省政府奖学金（6000元）、国家助学金（4000-2000元）外，还可获得学院奖学金，校企合作单位还设有企业订单班奖学金及企业助学金。 1、学院奖学金：一等奖学金1000元，二等800元，三等500元，获奖比例达30%。 2、企业奖学金：校企订单培养班设有企业奖学金，获奖比例高达40%以上。 鲁泰奖学金（1000-400元/年）嘉环奖学金（1000-600元/年） 世博华创奖学金（1000-600元/年）孚日奖学金（1500-500元/年） 金城奖学金（1000-500元/年）润丰奖学金（800-300元/年） 3、企业助学金：部分企业在学院设有助学资金，每年为学生提供助学补贴或毕业后返还学费；家庭困难的学生可报考相关订单班并申请企业资助，毕业后进入企业就业。 嘉环助学金（10000-4000元/年）孚日助学金（3000元/年） 润丰助学金（3600元/年） 山东轻工职业学院就业介绍学院以提高毕业生就业质量为根本出发点，以提高毕业生核心竞争力为导向，以“高薪就业体面工作”为终极目标，建立科学的就业服务体系，对毕业生就业进行全方位指导与服务；积极推进多元化校企合作，走产学研密切结合、校企深度合作的发展道路。 ◆创新体制机制，积极开展产教融合、校企合作，实现校企一体化育人。 1、深化校企合作，吸纳企业力量办学，校企双融共建二级学院：如“世博华创动漫学院”、“嘉环·华为信息与网络技术学院”、“航空学院”、“迅腾软件学院”引入企业认证体系，企业讲师亲自授课，开展项目化综合实训教学，同步行业发展优化课程更新，创造“学院+基地+公司”三位一体、“师傅带徒弟”式的现代学徒制人才培养模式，学生毕业后直接进入企业就业，让学生“输在高考，赢在就业”。 2、贴近企业需求订单式培养。紧密结合企业岗位需求，密切与地方、行业关系，强化高职院校为地方经济社会发展服务的功能，继续深化校企培养、实训、就业等全过程、全方位合作。目前学院已开设企业订单班有：“嘉环通信技术班”、“世博华创动漫班”、“中清研电商班”、“联荷国际商务班”、“金城医药化工班”、“萨维尔高端鞋靴定制班”等数十个校企合作订单班。 ◆大学生创业平台：校内建有大学生创业孵化基地，免费提供创业场所，专业教师指导，学校在校期间就可实现创业梦想，目前已有成功创业项目十多个。学院还成立创业学院，在校内进行系列培训的同时，与淄博市创业大学联合进行SYB创业培训，为大学生实现创业梦想提供了平台。 多年来，学院毕业生以其良好的职业素养深受广大用人单位的欢迎，总体就业率始终保持在98%以上。学生岗位稳定率、起薪、专业匹配度、就业质量、社会对毕业生的满意度等显著提高。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

医药工作总结范文（精选6篇） 　　一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，这是一段珍贵的工作时光，我们收获良多，好好写写工作总结，吸取经验教训，指导将来的工作吧。在写之前，可以先参考范文，以下是我帮大家整理的医药工作总结范文（精选6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　医药工作总结1 　　按照市局20xx年年初下达的中医药工作目标和乡政府20xx年中医药工作计划安排，经过我院全体中医药工作者的努力，圆满完成了20xx年度中医工作任务，现将本年度中医工作总结如下： 　　 一、切实加强了对创建工作的组织领导 　　今年，我院继续把创建山东省农村中医工作先进县列入医院工作目标，并纳入我院社会事业发展远期规划目标和社会经济发展规划；在院长的带领下，层层落实，切实加强了创建工作的领导。并设置中医科，定编人员，配备专职干部，实施专人专管，从而加强组织建设，保障中医药工作顺利进行。 　　 二、合理配置和充分利用本地中医药资源 　　按照年初计划，今年我们对中医医疗资源进行了合理配置和充分利用。到20xx年底，经过合理配置，我乡30个行政村，其2个村卫生站均已按照《标准》改造完毕。切实加强了农村中医药服务工作的力度。 　　 三、中医工作档案实行规范化管理 　　20xx年，我院对中医药工作的各项档案实行了规范化管理，中医台账涉及的内容包括中医药人员花名册、中医药人员基本情况汇总表、中医科室登记表、中医药工作统计表、中医药业务收入统计表、中医药学术论文登记表等各项登记表，并且有专人进行统计和分析。 　　 四、进一步落实中医专项经费和创建经费 　　20xx年，乡政府对中医药事业发展给予了政策保证和支持，按照创建标准，按辖区内人平不低于0.3元／人安排中医专项事业经费，今年划拨专项经费在去年的基础上增长25%。用于中医药医、教、研工作，确保了中医事业后劲，促进中医事业持续、健康发展。 　　 五、加强基础建设，健全和完善中医药三级网络 　　今年，根据《山东省农村中医工作先进县建设标准》》要求，切实加强了中医药各项工作，抓好了乡卫生院中药房、中医科和村卫生站的建设，加大基础设施建设和必备设施的投入。同时，加强内涵建设，加大新项目、新技术的引进与利用，强化专科、专病建设，提高危重症的救治能力。 　　 六、加强中医药人员培训 　　乡卫生院的中医药人员培训做到有计划、有目标。20xx年，乡、村两级中医药人员通过各种形式的培训学习，逐步提高了我乡医务人员的中医药专业知识水平。并制定了对乡村医生的系统化培训方案，使我乡乡村医生能够得到系统化、长期性的培训。20xx年度，在培训人员的基础上，完成了突出中医药特色的研究、科研立项和成果应用，并用于对临床中医医护工作的指导，促进了我乡中医、中药双发展，为创建省级农村中医工作先进县打下了坚实的基础。 　　20xx年，我们将以创建省级农村中医工作先进县为契机，进一步加强我市中医药工作，全面推进中医药建设，开创全院中医工作新局面。 　　医药工作总结2 　　1月23日上午，金城医药20xx年度工作总结表彰大会在金城会堂召开，会议对20xx年的工作进行了全面回顾，明确了20xx年经营思路，并对未来发展前景进行了展望。 　　集团公司赵鸿富董事长、郑刚总经理，金城医药赵叶青董事长、张学波总经理出席会议。包括总公司全体人员、各公司主管以上人员、受表彰人员、公司职工代表在内的300余人参加会议。 　　金城医药常务副总经理李家全主持会议。 　　本次会议设有“宣读表彰决定、颁奖、总经理作20xx年度总结报告、董事长作工作交流、集团公司赵总讲话”5项议程。 　　根据议程安排，张总经理在大会中作题为《站在新起点、迈向新征程，迎接企业转型发展新挑战》的工作报告，对企业20xx年的整体经营情况进行了全面回顾，对公司未来发展面临的形势与挑战进行了深入分析，详细阐述了公司20xx年工作计划与措施。 　　张总在报告中指出，20xx年，在集团公司与董事会的正确领导下，在全体员工的努力下，公司“双轮驱动”经济运行产销两旺，企业效益继续保持了快速增长的良好势头。公司的管控能力与资本运作能力进一步增强，“三个平台建设、产业链丰富、基础工作、人力资源管理、文化品牌塑造”等各项工作得以大幅提升。 　　报告指出，20xx年是公司五年战略规划的开局之年，是公司三年股权激励的收官之年，也是公司向制药企业转型的关键年。公司要充分发挥全产业链的战略协同效应，着重抓好“五个基本面”，展开“两条工作线”，坚守“六个关键点”，全面完成20xx年度财务预算指标和各项经营管理目标。 　　赵董事长在题为《新五年 新征程 新境界》的工作交流中，从“过去五年回顾、20xx年工作点评、今后五年规划、20xx年工作思路”等方面展开论述。 　　赵董事长指出，在各方努力下，20xx年公司成功布局北上广，制药产业链内涵更趋完整和丰富，“组织创新、经营创新、管理创新、科技创新、团队与企业品牌文化建设”等各项工作水平显著提高。 　　赵董事长从“规模复合增长率、市值、发展愿景”等各方面对未来五年发展目标进行了阐释，从战略定位与战略思路两方面对未来发展战略进行了详细说明。 　　在对20xx年工作进行展望时，赵董事长结合环境大势，对存在于“宏观经济、产业政策、安全环保、市场环境、法制环境、互联网+、社会变迁、团队竞争”等方面的挑战与机遇进行了剖析，从“融合、提升、拓展、互联网+、国际化”等关键词入手，对20xx年工作思路进行了说明，并重点强调，风险控制、团队建设、企业文化是战略落实的三大保障。 　　在结束语中，赵董事长寄望公司及全体员工，在二次创业全新的发展阶段，团队与每位成员要披荆斩棘中、合力前行，共同达到事业与人生的新高度。 　　集团公司赵总在会议最后作重要讲话，对金城医药过去一年的工作表示认可，对公司20xx年取得的成果表示祝贺，对取得良好成绩、受到表彰的单位、个人表示祝贺，对公司即将成为全市经济发展排头兵表示祝贺，并勉励全体员工辛勤工作，依靠自身的付出与努力推动企业实现更大发展。 　　此次会议的召开为企业20xx年及未来五年的发展进一步指明了方向，并要求全体员工按照“立足‘大医药"，拓展‘大健康"”的要求，全面推动公司实现科学发展。 　　医药工作总结3 　　前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习： 　　一是思路要清晰； 　　二是目的要明确； 　　三是细节要关注。 　　老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务！要随时准备为客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业，在未来一定会有大规模的扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备怎样的素质呢？记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两条腿”，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。 　　我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是良好的“悟性”；二是自我激励的能力。 　　 良好的“悟性” 　　“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的"许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。 　　 自我激励能力 　　美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力，就是医药代表必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售；而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的报酬和晋升的机会，事实上现实中也正是这样，但是如果缺乏内在的驱使力，当他的工作达到某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开始逐渐下滑很快就流于平凡的销售员。对于我们医药代表来说，在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情况，这对我们是一个挑战，而具有良好自我激励能力的医药代表，常常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了报酬，但他能积极主动地去开拓市场，希望能有好的成绩。做医药代表工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日程的安排，主要取决于代表个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人员，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪；而具有强烈的自我激励能力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和专业知识，以期能够有更大的突破。这一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。 　　一个人的销售能力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的医药代表应该具备如下的能力： 　　1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。 　　2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。 　　3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。 　　4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到，必须依靠团队，个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人员，而是取决于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补不足，从而使团队能力上升一个台阶。 　　5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和能力也是非常重要的。 　　6、学习能力。中国有句古话，就是“活到老，学到老”，医药代表面对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。 　　好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还要许多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值！ 　　医药工作总结4 　　时间如梭，转眼之间又过来了一年，来兴北方医药连锁已经一年多了，在各位领导及同事的热心帮助下，现在已经很熟悉质管部的工作，在此我向公司的领导及同事表示最衷心的感谢！感谢你们对我工作的支持与配合，才使我顺利的完成各项工作。在过去的一年的工作中，我严格按照公司的管理制度和GSP要求，认真负责的做好各项工作，现将20xx年的工作总结如下： 　　1、在刘总的组织领导下，首先我们学习了我为谁工作，跟如何做好本职工作，让我对工作有了新的认识新的了解，工作不是为别人，而是为自己，加强了工作的责任心，提高了自身的综合素质。其次学习了建党xx周年、企业文化、兴北方之歌，加强了兴北方的企业文化建设，使兴北方的企业文化更加丰富更有内涵，体现了刘总高-瞻远瞩，锐意进取的奋斗精神，也体现了刘总对公司员工的人文关怀。 　　2、认真贯彻执行国家和省食品药品监督管理局的文件精神和工作安排，在市药监局的监督下，做好我公司经营药品管理工作，做到了依法经营，规范经营。 　　3、为保证我公司经营商品的质量，根据GSP及其监管文件的要求，对首营企业和首营品种进行严格的审核，建立首营企业和首营品种档案，20xx年建立首营企业档案36家。 　　4、督查供货商出库单的规范管理，并督促采购部对相关票据进行以时间顺序和供货商的分类，对批号不相符的品种监督采购部与供货商完善更正手续，确保公司购进品种的质量，防止药品在流通环节出现差错。 　　5、按照GSP要求对购、销、存各环节严格按照GSP来实施，将药品质量贯穿到购、销、存全过程，积极配合各门店及时地把销售出库清单配送给各门店。在购、销、存各环节上，始终坚持“质量第一”的原则，保证我公司药品合格，保障公众用药安全，保证我公司良好的质量信誉，以感恩的心买良心药放心药。 　　20xx的工作计划是加大力度修正工作中存在的不足，使GSP得到良好的、持续性的运作。对GSP的各类记录资料，严格按照GSP要求规范记录，妥善保管，接受检查。 　　对20xx半年的复查，任务繁重，希望到时各部门积极支持配合，发挥团队精神，做好充分的准备迎接复查。 　　为确保20xx年工作的顺利进行，我将本着以企业发展为已任，与同事携手共进，与各部门加强沟通，统筹安排，为实现20xx年工作圆满完成而努力工作。 　　医药工作总结5 　　本次建档工作卫生院总结以往的工作经验，由卫生院组织，乡村医生配合组成两个工作组，采取以整村推进、先集中建档后查缺补漏的工作方法，确保建档对象无漏建、重建现象。在建档工作中要求:一是乡村医生务必按照要求认真组织人员并参与中医药建档工作的开展;二是卫生院工作人员对建档工作认真负责，确保建档工作质量;三是以往未建档的老年人和0-3岁儿童一律建立居民建立档案和中医药健康管理建档工作一同进行，确保各种表格的完整性。 　　中医药健康教育工作是卫生服务的一项重要工作内容，我院贯彻落实上级文件相关工作要求，进一步加强中医药服务能力建设，积极推进中医药健康管理服务项目，以通俗易懂的语言，讲述了每年为老年人提供1次中医药健康管理服务，儿童6、12、18、24、30、36月龄时对儿童家长进行儿童中医药健康指导。老年人健康管理内容包括中医体质辨识和中医药保健指导。 　　中医体质辨识。按照老年人中医药健康管理服务记录表前33项问题采集信息，根据体质判定标准进行体质辨识，并将辨识结果告知服务对象。 　　中医药保健指导。根据不同体质从情志调摄、饮食调养、起居调摄、运动保健、穴位保健等方面进行相应的中医药保健指导。 　　在儿童6、12、18、24、30、36月龄时对儿童家长进行儿童中医药健康指导，具体内容包括： 　　(一)向家长提供儿童中医饮食调养、起居活动指导; 　　(二)在儿童6、12月龄给家长传授摩腹和捏脊方法;在18、24月龄传授按揉迎香穴、足三里穴的方法;在30、36月龄传授按揉四神聪穴的方法。 　　截止20xx年6月1日，全镇老年人中医药健康管理服务已辨识2394份，覆盖率达到31%以上。0-36个月儿童中医药健康管理已服务850余人。 　　下一步我院将进一步发挥中医药健康管理在基本公共卫生服务项目实施中的独特优势，以健康教育、社区义诊、入户随访等多种形式，加强老年人、儿童及亚健康人群等重点人群养生保健行为干预和健康指导，将中医药健康教育活动持续开展下去贡献一份力量。 　　医药工作总结6 　　以前通过媒体和朋友的介绍了解了医药代表这个行业，又在公司的入职前培训中近一步知道了本行业的基本情况，最近在温经理的要求下我读了几本关于医药代表的专业书籍，受益匪浅，下面就来谈谈我对本行业的一些感悟。 对于一个刚入道的新人来说，首先应该明确自己的立场，了解医药代表的基本定义、角色、价值。医药代表是医药信息的传递者，药品使用的专业指导者，是企业与药品的形象大使。医药代表的职责是代表公司的利益来寻求这个医生或者医院与我公司之间的合作，并最终让病人、医院及公司都受益。我们的目标是让医生客观公正的“看到”公司的产品和其他产品的差异，以及这种差异对医患双方的具体好处，结果就是我们的处方量和医生的需求都得到满足。 　　明确了医药代表的行业特性，我们就要开始努力工作了。工作成果的好坏主要有两个方面决定：自身素质和营销技能。 　　作为一个医药代表，一定要有良好的心态，充分的认识自我，明白自己的优缺点，扬长避短；积极向上，心中时刻充满阳光，善于总结经验教训；不断学习，通晓相关产品和营销知识；摆脱释放压力，让自己快乐的工作；工作时要有五心：爱心、责任心、诚心、热心、恒心；不要轻言放弃，因为阳光总在风雨后。做销售的有一个很大的好处就是自由，我们没有上班族朝九晚五的严格考勤制度，但是，人有一个致命的弱点——惰性。当没有人管你没有人逼你时，惰性就很可能会控制你的行动。因此，如果我们还想有所作为的话，就要自己强迫自己，克服这个致命的弱点。 　　自我内心准备好了还要塑造良好的外在职业化形象。销售成败主要不在于商品的魅力，而在于销售员本身的魅力，推销产品其实就是在推销自己。我们应首先包装自己的外在形象，注意言谈举止，穿戴得体，以“礼”服人，礼多人不怪，还要掌握必要的专业商务礼仪技能。 　　下面说说工作技巧的问题，做任何事情之前我们都要有充分的准备和明确的目标。我要养成一个很好的习惯：在每一天睡觉之前，习惯性的安排好第二天的工作，甚至有哪些可能遇到的障碍也要想清楚，并总结今天所做的事情，找出不足和经验。一定要用笔记下来，以便以后查阅。工作前，一定要备好客户的详细资料，越详细越好，把拜访过程在脑海里多演练几遍，争取能掌控整个交谈过程，不偏离自己的目标。销售就是信心的传递，相信自己相信产品，销售就是去转变客户，销售量只是一系列小的转变后的结果。 　　拜访客户的方法主要是五步销售法： 　　1、找对人：确立正确的目标客户，要从医生潜力（首要标准），对产品的接受程度，对新事物的敏感程度，竞争性的大小几方面确定。 　　2、邀约：找一个合适的环境进行交谈，提高效率加深印象。面对客户的拒绝和问题，记住一个秘诀，要重新定义他的问题，简短回答，并且申明这就是为什么需要一个机会交谈的原因。 　　3、问：在介绍产品之前要提问，提问是为了确认客户对产品认识上的差距，从而知道接下来需要做什么或提供什么样的信息，有目的的介绍，节约双方的宝贵时间。 　　4、说：从结论说起，从一般到具体，不是说实话而是说完整的话专业的话。 　　5、缔结：获得用药承诺，要敢于提出要求。 　　实施五步销售法的要诀是不要跳跃，不要颠倒，一步一步走，每一次的循环都是一个螺旋上升的过程。我们在过程中一定要尽量由我主导整个拜访过程和尽快把销售过程向前推进。 　　总的来说，在工作中要腿勤、嘴勤、眼勤，善于察言观色，听出医生话外之意，在与医生的接触中要善于探寻他们的需求，对于每个医生要建立档案分出等级，要在“真正重要的客户”和“自己认为重要的客户”之间有一个动态的不断调整的过程。掌握“二八”原则，销售的的80%一定是那最忠诚的的20%客户为我创造的，要有针对性各个击破。请客吃饭送礼，这是本行业最基本的交往方式，也是加深感情的基础，但是这不是成为一个优秀医药代表的的关键。如果用钱就能解决所有问题，那么公司就不需要我们了。我们要在别人做过的事情上加以创新，不能跟着别人的路子一直走下去，要有针对性的创新工作方法，提高工作效率，发挥拥有资源的最大功效。给医生的物质回报和精神食粮是我们最终处方量的决定因素，要努力让自己成为医生专业知识和日常生活中不可缺少的一位良师益友。其实，我们就是为客户真诚服务的，办事处温经理说得好：“一年就为那几个客户服务，难道还做不好吗？”只要一心扑到工作上就没有做不好的。在工作中要勤于总结思考，不懂要及时向领导请教，工作要及时向经理汇报，因为经理就是我们最坚强的后盾。在办事处，我们就是兄弟姐妹，同事之间更要互相帮助，取长补短，共同进步，努力把我们打造成一支既竞争有互助的学习型团队。 　　结合自身及公司实际情况来说，自身职业素质是必不可少的，要不断完善学习，尤其是加强专业知识的学习，想长存，须读书。豪森药业是我们的家，我们要热爱公司，忠心公司，公司为我们提供了很好的平台，需要我们去努力实现自己和公司的价值。来到河南区是我的选择，被许昌办温经理领导是我的幸运，在温经理给我这么好的机遇下，我必定要努力工作，勤奋踏实，勇于创新，坚决完成任务，为自己、为办事处争光添彩！ ;

　　演讲稿在写作上具有一定的格式要求。随着社会一步步向前发展，很多地方都会使用到演讲稿，那要怎么写好演讲稿呢？下面是我帮大家整理的企业演讲稿6篇，欢迎大家分享。 企业演讲稿 篇1 　　琴瑟和鸣，黄钟大吕，是艺术的和谐；和风细雨，桃红柳绿，是自然的和谐。中国文化的特色就在于注重“和谐”，强调人与物之间的融和，人与人之间的“合和”，我们常说的“和为贵”、“政通人和”、“家和万事兴”，就是这一人文精神的具体表述。 　　×××××× 　　催人奋进的口号，更需要道德操守的升华与脚踏实地的工作。千尺之塔，始于根基，如何构建和谐企业，关键在于员工自身思想、品质、人格的和谐，“爱企业、爱岗位、爱同事、爱家庭、爱社会”，也正是对员工自身和谐提出的具体要求。只有突出了员工自身的和谐，才能促进员工之间的和谐，才能处理好上级与下级之间的和谐，才能构建企业与社会的和谐。 　　构建和谐企业，首先要了解自己的企业。 　　…… 　　不同的时间、不同的空间、不同的对象，我们每一位职工无不感受到企业的关爱、领导的关怀、同事的关心，每个人的心中都飘起一根爱的黄丝带。 　　爱企业，需要我们恪守忠诚与廉洁，抱着一颗感恩的心，对待工作，对待生活，对待同事，多一份踏实，少一点轻浮；多一份平淡积极，少一点急功近利；多一份轻松豁达，少一点得失计较，将个人奋斗的起点放到构建和谐×××××××的大盘中去设计，不断提高自身应对变化的能力，为企业的改革、发展贡献自己最大的价值。 　　构建和谐企业，需要我们舍我及他，懂得宽容与支持。 　　从这个意义上说，和谐就是宽容，就是在得与失之间学会放弃。容人，则“心底无私天地宽”，以平常心待万般事，凡事以信为本；容言，则广开言路，集思广益，对待良言，积极采纳，对待批评，有则改之，无则加勉；容事，则争取了和谐的空间，避免了创伤，融洽了情感。我们对岗位、家庭、社会，均应抱一颗宽容之心，树立竞争进取的人生态度，遵循真诚和睦的待人准绳，倡导简单和谐的人际关系，冷静从容，淡泊平和，为构建和谐企业赢得空间，争得氛围。 　　构建和谐企业，最终将体现在团队精神的建立上。 　　和谐是一种胸怀，是一种境界。如今，我们不但要形成人与自然的和谐，更要建立人与人之间和谐相处的局面。俗话说：“分工虽不同，都是主人翁。”随着××××改革的进一步深化，企业与企业、企业与人、人和人之间，更需要将“和谐”集中地体现为一种“团队精神”，万众一心，众志成城，推动企业、社会不断向前发展。只要我们将“五爱”自觉融化于工作、生活的每一个瞬间、每一个细节，我相信，××××公司就是一个各尽其能，各得其所，和谐发展的大家庭。 　　千载不移奋进志，万金难买和谐声。面对国家昌隆、民族复兴的盛世良机，面对千帆竞渡、百舸争流的竞争态势，让我们将爱企业、爱岗位、爱同事、爱家庭、爱社会这五根跳动的音符线，化作坚实的步履，化作情感的涓涓细流，弹奏出优美动人的和谐乐章，奏响“营造和谐，创新发展”的主旋律。 企业演讲稿 篇2 　　在追求中进步，在提升中快乐 　　我来****公司工作已有一段时间了，我感觉对于我的一生来说应该是实现了自己的价值。能在这样的一个企业工作，我想更多的是来自于企业给我的吸引，同时我对企业有一种情怀，这种情怀是可以让人拥有属于自己的梦想，以及一种坚持和不懈的追求。 　　毫无疑问，****公司就是这样一个给我充满希望并让我实现梦想的地方。多少年来，经历过些许地方，有欢笑、有泪水、有成功、有失败。但让我觉得骄傲的是，我来到****公司，找到了用武之地，同时，也亲眼见证了公司的茁壮成长，感受到了公司未来前景的广阔，这是一种历程，我拥有成功体验的成就感。 　　****公司让我拥有了属于自己的事业，这样的事业给我带来进步、快乐和幸福。因此我热爱****公司，我要争取做得更好。我想，这就是我一种人生的态度、一种生存方式。 　　做工作不能安于现状，而要不断开拓进取，争取新的业绩，为企业树形象、创效益。从而体现员工对企业要忠诚。作为工作人员，应该说我的工作始处于挑战之中，工作的经历验使我的观念不断的更新，在挑战中锻炼、进步、收获。因此必须勤奋学习，与时俱进。工作实践中，我深刻体会到 　　理论和实践学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。油改气业务，不是传统业务，相对来说，是新业务，要做好支撑，熟练的掌握这些业务是最基础的，所以这些要求我坚持学习，努力提高业务水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。注重克服思想上的“惰”性。不把理论学习视为额外负担，坚持按实际需要，按计划自学；关键是处理好工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。更重要的是理论联系实际，用以指导解决实际问题，不断提高分析和解决问题的能力，增强工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。到****公司这段时间以来，我注重把理论转化为自己的科学思维方法，转化为对实际工作的正确把握，转化为指导工作的思路办法，积极研究新情况，解决新问题，走出新路子，克服因循守旧的思想，拓展思维。 　　世上无难事，只怕有心人。有心人做工作，工作就有成效。前提是立足本职，爱岗敬业。历史及现实都证明，任何一个能有成就的人，都是富有责任心的人，责任成就价值。作为****公司的一员，我思考更多的是如何使自己激发出更多责任心，从而最终转化为企业的生产力。 　　一、责任要“发乎心”，一种积极、负责的工作态度，自觉自愿、积极主动。 　　责任心更多的是一个人本性的东西，与受教育的程度、 　　工资待遇、工作岗级没有直接关系。客观的讲，每个人都有一定责任心，只是强弱不同，体现责任的方面不同。“我要做”和“要我做”的区别就是一个责任心的问题，同样做事，结果却差异很大的最根本原因就是“是否自觉自愿做事”的问题。只有自觉自愿才能用心做事、事才能做的完美。用“爱心”营造一个良好的工作环境。“爱”是一种精神激励，对员工起着激励和鼓舞的作用，能够调动与激发职工的积极性、主动性和创造性，把人们的潜在智慧诱发出来，使员工的能力得到全面发展，增强企业的`整体执行力。俗话说“尺有所短，寸有所长”，用人的长处，把他放在最能发挥他长处的地方，这个人就能做出成绩，能被认可，其也就有了满足感。一旦员工找到适合的岗位，他自然就有干劲，也容易出成绩，就会形成良性循环。营造一种人心思学、人心思上、争为企业作贡献的积极氛围，使企业既出产品，又出人才。 　　二、责任要“践于行”——融会贯通、执行到位。 有了自觉自愿的工作热情，就具备了做好工作的基础， “美好的想法”变为现实，还有个工作方法问题，还有个实现的过程。 　　1、要认清方向，融会贯通——这是做好工作的基础。只有全面理解公司发展的目标，只有充分理解公司的战略目标，真正领会了公司的经营思路和工作要求，才能有的放矢做好工作，确保工作完成。“聚沙成塔”直至实现目标。 　　2、创造一种“高效能人才”工作流程——这是确保工作质量和效率的有效方法。无论是麦秸、木屑还是废纸，经过 　　生产流水线后，都变成了可以使用的作为商品的白纸，生产流程是实现这个转变的关键。说工作做的好不好，成绩优秀不优秀，我们一般都会有个标准，这个标准一般都是“典型”做出来的。“典型”就是“高效能人才”总结多个“典型”的做法，并予以工作流的方式固化，按照这个流程要求来做，从而达到“高效能人才”做出的工作效果。 　　三、责任成于恒——贵在持久 　　“不积邽步，无以至千里；不积小流，无以成江海”。自然界的规律昭示给我们，想要成功，就必须目标、信念坚定、持之以恒。既有时间概念上的“持久”也有意识概念上的“坚持”。 　　1、“恒”就是坚持，保持不变，就要把这些事情一直坚持做下去。很多时候，我们都会说“一天进步一点点，我们一年就能进步很多”，但事实上，很多事情我们没有落实好、没有坚持下来。战略层面要坚如磐石，毫不动摇；战术层面则要随机应变，根据实际情况灵活调整。海尔总裁张瑞敏说过：“ 把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事情做好就是不平凡”。时时要求自己，刻刻反省自己。 　　2、“恒”是在不断进步的。恒并不是代表不变，恒本身就是创新的体现。 　　3、“恒”更要关注细节。细节决定成败，想要恒，就要从细微处着手，把点点滴滴做好。 　　四、创新，永恒的主题。 　　市场是没有尽头的，只有你想不到的点子，没有解决不了的问题。那么去挖掘市场就会使原来的业绩更上一层楼了。 　　虽然，我圆满完成了领导交给的任务，也取得了一点成绩，但我还有许多不足之处，专业知识还不够全面，有待更好的学习；需要领导和同志们的帮助和自己的努力 。关键是要善于及时总结经验、吸取教训，扬长避短，探求前因后果，拿出对策，有效整改达标。 海阔凭鱼跃，天空任鸟飞。在今后的工作中我会再接再厉，不断的求实创新，严格的要求自己，不断的磨炼自己，认真负责，努力学习，提高技术水平，一丝不苟、兢兢业业，与同事和睦相处，团结起来，尽我所能把工作做好，积极认真完成领导的安排的各项工作，同时要加强协调能力培养锻炼，更要进一步提高服务意识，树立客户满意的观念，“客户永远是对的”，不管在什么时候都把客户放在第一位。做好每一项工作，尽心站好每一班岗，为全面完成公司下达的任务而努力奋斗，争取取得更大的成绩，与企业共同进步。 　　干一行、爱一行、钻一行，“宁从一而深造，毋泛涉而两失”。在人生的道路上，每个人都可以找到一万个理由诠释生活，而我只能说，善于在工作中体验成功的喜悦，品味人生的幸福，这样的生活，于我足矣！ 　　谢谢大家 企业演讲稿 篇3 　　六年前，我怀揣着激情与梦想，从千里之外的河南来到了金城，在淄博安了家，金城也成为我的第二故乡。当时的金城医药还正处在初期发展阶段，眼前的一切不是现在的高大上。但我感受到的是金城人敢想敢干的胆略和坚韧不拔的开拓创业精神。 　　在工作中我逐渐认识到，一个宏伟的战略正在金城酝酿，一个现代化的新厂房正在默默筹建。20xx年，金城医药成功登陆创业板，为企业的扩张奠定基础，回头再看我们的金城，一座座高大的厂房已经拔地而起，此情此景，完全震撼了我，而这也是金城梦想的新征程。于是，我决定，把金城的梦当成我自己的梦，与金城一起去实现这个梦。 　　刚到金城时，我除了课本上的知识和一腔的热情外，还没有一点能为金城贡献光和热的资本，这六年来，是金城培养了我。在工作的过程中，我遇到的每一个金城人都能给我无私的帮助，让我不断学习和成长。我利用业余时间，向值班的老师傅学习电焊操作技能，向公司车间专业人员学习安全知识和设备故障检测技能，经过这些年的锻炼与学习，我扩展了视野，并在20xx年取得了注册安全工程师。在这些年的工作中，我深刻感受到了金城的筑梦之路： 　　翻开"金城足迹",半个世纪前，金城集团赵总在东坪这片土地上带领老一辈金城人开启了创业之路，出山进城就是山里人的梦想，敢为人先是老一辈的先见，在那特殊的年代里，他们凭着一腔热血，克服种种困难，历经磨砺，从东坪山区一路走来，建立金城实业集团。老一辈金城人通过不懈努力，硬生生地趟出了一条属于自己的路。 　　20xx年，金城人收购红旗化工厂，成立金城医药，涉足一个全新领域，但面对陌生事物，万事开头难，金城人不断尝试和探索，硬是克服了种种困难，取得了突破，逐步形成四厂格局。建筑板块也实现长足发展，产值利润不断攀升。 　　随后，在金城集团赵总、金城医药赵董事长的带领下，20xx年，金城医药登陆创业板，并在数年内完成了"北上广"产业布局和跨越式发展。 　　在发展经济的同时，金城医药不忘履行企业责任，加大安全环保管理，不断提升金城品牌含金量。公司始终不忘回报社会，热心公益事业，为贫困山区捐资助学，坚持每年看望敬老院孤寡老人，开展关注沂源红精准扶贫活动，积极组织义务献血。在20xx年汶川抗震救灾中，公司第一时间组织人员亲赴灾区援建并捐款，为社会公益事业做出突出贡献。 　　我很荣幸地目睹了金城的快速发展，也从金城的快速发展中不断受益，如今我们有了自己的房子，有的人还买了车子，有了美好的家庭，我们要感恩金城，但光感恩还远远不够，我们要团结奋进，努力拼搏，为金城的发展贡献力量 　　回望过去五十年，沧桑巨变，展望明天，任重道远，我愿用自己无悔的青春，去创造属于金城的辉煌明天！ 企业演讲稿 篇4 尊敬的各位领导、朋友们： 　　大家好！非常荣幸能够借此机会与大家分享我对这次活动的看法与经验。很长一段时间，由于受到经济下行的压力、需求乏力和产能过剩等等因素的影响，为煤炭行业与企业在发展过程中带来了巨大的挑战，当前行业形势十分严峻。由于客观环境的影响以及公司自身的要求，煤矿根据自身实际情况与发展需要，积极开展了“企业增效，职工增收”的讨论活动，在开展这个活动的过程中，我深化启发。 　　 第一，更要注重煤矿企业的生产质量管理，要降低工程浪费，更要消除工程浪费。 在具体的生产的过程中，要严格把握施工质量第一关，要注重施工环节的管控，从而降低生产过程中因为质量不过关而造成的二次生产，导致生产成本的增加。针对目前煤矿所要新开发的工程，首先要针对新工程的可行性进行分析与判断，各个科室要共同商议，将多种方案明确，并对每一个方案进行效益分析，制定出准确的预算，为企业管理者提供最为直接的信息与最有利的参考依据，从而确保工程开展的价值，为企业增效增收。 　　 第二，要对目前储存物资进行有效积极的消化，降低物资积压程度。 煤矿企业是生产型的企业对于物资的需求具有连续性、不稳定性特征。因此，针对物资收储处理过程中，通常要选择库房进行备存。但是由于之前已经存在大量的库存，导致很多资金被束缚在库房物资上，导致一些物资由于过度存储而失去有效的使用期限，同时也会影响到企业的生产效益。另外，成本预算时不能将核算简单的纳入当期生产成本当中，要根据当前物资使用的具体情况进行准确的分析与核算之后，从而保障生产成本结算的准确性，同时还能够降低传统核算过程中出现的误差。 　　 第三，做好对物资价值的分析，做好价值回收的管理。 若要做好价值回收管理就必须要制定物资价值回收的正确方案，并且落实。需要通过机电科室人员加强对生产设备的检查与维护，对相关设备与可用性、价值性进行针对性的分析，而且要由财务部门进行核算，从而确立方案进行上报。为煤矿企业领导层提供客观有效的废旧物资处理建议。加强对有价值的部分进行收集与利用度，将废弃部分以及一些没有价值的物资进行交易出售，从而增加煤矿企业的收入，同时增强价值回收管理的有效性。 　　 第四，对重大安全隐患加强重视。要 提高矿井防治水管理工作的有效性，配置专业队伍，制定防治水措施，加强顶板管理，增强矿井“一通三防”建设力度，将安全隐患扼杀在萌芽状态。煤矿企业要注重安全文化建设工作，让安全文化渗透到煤矿生产各个细节当中。 　　亲爱的朋友们，步入而立之年的煤矿企业，带着“多措并举、强化管理、落实机制、增效增收”的战略规划，向着“打造全国一流矿井”的雄伟目标前进。这正是“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。我们共同祝愿煤矿企业的明天会更好。 企业演讲稿 篇5 　　大家好！ 　　我今天要分享的题目是《仰望星空与脚踏实地》，这是20xx年的一道高考作文题，当时读高二的我还只能编出个流星坠落，世界变得很不一样的故事，庆幸着我是20xx年考试，避免了在考场上憋不出深度议论文的尴尬。现在看来，这个看似梦幻的标题确实能给我们很多启发~ 　　邮政作为一家大型国有服务业集团公司，业务的五花八门总让我们有点踹不过气，可能今天还在跟银行工作的朋友聊着互联网金融对我们的巨大冲击，明天就要跟另外一群研究大数据的朋友谈着社群电商，在后天到来之前，或许得补一补新媒体这一课。 　　你永远不知道明天和新业务哪一个会先到，而作为邮政企业的年轻力量，我们总会比别人多更多的机会和选择。于是当别人还在仰望星空做着梦的时候，我已经被选择做了农村电商。在很多人看来，农村电商和邮政有点不搭，有更多人认为渠道平台部工作风格和这个百年体制有点相冲。 　　我在邮政工作的这三年，辗转几个地方，从这项业务和这个部门真实地学到了，一个企业要得到高质量发展，应该让每一个员工学会“仰望星空和脚踏实地”。 　　仰望星空是仰望梦想，是不放弃希望。 　　我记得20xx年互联网之风从城市刮到农村的时候，是我刚好进邮政的时候。乘着这个猪都能飞起来的风，我有了对这个行业的无限憧憬。那时候每天都做着这样的梦，邮政的新业务啊，哪天真的成功了，我可是拓土开疆的一代。 　　然后我的工作去到桃江，去做活动方案，去招商，去学写广告，去建站点，去办一次又一次的培训会和产说会，去开店卖产品，涉水微商，拍微视频……那段时间我认识了很多有梦想的创业者，也是他们让我明白梦想这件事情对人生有多么的重要。 　　印象深刻的是产业园有个卖茶油的大叔，是个浑身充满能量的人。当时他就是一个人开着淘宝店，一个人设计产品，一个打包，一个人发货，一个人做客服。在产业园和另外一个创业者合用了一个办公室，后来他因为发货不方便索性将自己的办公地点搬到了仓库。 　　他会时常来我们这边溜个弯儿，兴冲冲地拿着他的山茶油小样，用他的说法他的油可以治皮肤百病。虽然听起来有点夸张，但总会被他那套神奇的歪理感动到。他一直说他的梦想是要创立自己的山茶油护肤品牌，拥有一大票自己的微商粉丝。 　　我一直有点不以为然，可两年后，他真的做到了，他的办公室从楼下仓库搬到了楼上的大隔间，他膝下有上百个微商团队，月均销售额也突破十万，并且拥有了自己的发明专利和包装专利。而在两年以前，他甚至会因为今天没卖出一瓶油而担心回家只能睡沙发。 　　仰望星空的力量，支撑着他不断的创业前行。最近我有联系到他，还是那么鸡血满满地跟我描绘着他的创业蓝图。作为邮政这样的大企业中的一员，高质量发展一定需要我们插上梦想的翅膀。 　　当然，仰望星空的同时也不能忘了脚踏实地。 　　脚踏实地是勤于实践，并坚持实践。 　　农村电商这个业务不管是对邮政还是置于市场大环境下，都不是简单有规律的。因此，我们渠道平台部在这两年的工作中遇到了非常多的问题，站点总不能如预期那么有活力，产品总是缺少引爆的点，平台流量不温不火，还有与合作伙伴总避免不了这样或者那样的摩擦。 　　我记得有一次去跟联系当地小商超老板的发展我们的邮掌柜业务，他直接抛出来发货速度，送货时间，商品折扣，售后等一系列的问题，我当时懵逼了。因为我发现所有我们之前对业务发展的完美设想被他几句话一下子打破了。 　　马克思哲学告诉我们，实践是检验真理的唯一标准。这一点儿也没错，虽然我当时受到很大的挫折，觉得我们这个所谓的农村电商业务可能要玩不下去了。但我也庆幸我们去做了，并且发现了这些问题，这还不算太晚。 　　在大家眼里，我们渠道平台部就是一群没有社会经验和商业头脑的毛孩子，但是你们不知道的是益阳邮政农村电商的一点一滴都是我们所有渠道部的毛孩子一步一个脚印走出来的。 　　是刘胜早出晚归跑遍242个站点累到腰伤住院，是郑政为批销发货忙上忙下错过午饭，是陈莉一天电话不停，订单处理不断的忘记了与她家宝贝的团聚时间，是我们县公司所有在一线工作的渠道部的伙伴们实践出来的。虽然我们现在还有很多不足，也因为能力和阅历的原因解决不了很多的问题。 　　但至少我们在脚踏实地的工作，至少我们都还有仰望星空的力量。我也相信，电商业务终究会迎来收获的一天，会给邮政带来真正的高质量发展。最后送给大家一句话： 　　不管你处在什么样的环境，都要记得仰望自己的星空，并忠于脚下坚实的道路。 企业演讲稿 篇6 尊敬的各位领导、各位评委、同志们： 　　大家好！ 我叫xx，今年xx岁，大学学历，经济师，党员，1998年参加xx公司工作，现任xx公司后勤部职员，在公司工作的8年来，我深深感到xx公司领导和同事们给了我很大的关心和帮助，他们的思想水平、工作能力、积极进取的精神，值得我学习，今天我在领导和同志们的鼓励下，参加这次会计主管的竞聘，在此我感谢你们给我的这一次机会。 在多年的工作和学习中，我深深地体会到，只有学习、实践才能使自己各方面的素质不断提高，每一次提高的过程都深深鼓舞和激励着我，以更加饱满的热情投入到新的挑战中去。同时，我也深刻地体会到，挑战和机遇对于个人进步的重要性。 我这次参加会计主管的竞争，主要理由是：第一，我热爱这份工作，愿意为这项工作付出本人最大的努力；第二，我认为自已充分具备担当这一职务的能力与水平，并愿意通过担任这一职务使自身的作用得到更充分的发挥；第三，我认为这次参加竞聘是锻炼自己的一次很好的机会，不管能否受聘，对自己都是一个提高。 我参与竞争的优势，归纳起来，有以下几点。正逢能吃苦年龄。思想进取，朝气蓬勃，精力旺盛，能够全身心投入到工作中。对新事物新知识求……

公交线路：12路 → 259路，全程约20.3公里1、从双杨镇袁家村卫生室步行约690米,到达梁家村站2、乘坐12路,经过6站, 到达金城医药站3、步行约210米,到达翠林园站4、乘坐259路,经过14站, 到达淄博四中站5、步行约930米,到达淄川区

越南 nv30指数，即VN30指数。 在越南的证券市场中，从2021年6月6日开始将采用VN30指数。这种指数最大的特点是市值较大且流通性较好，因此也更能够反映整个市场的整体特征。一般情况下，VN30指数的样本需要是胡志明市证券交易所上市的市值最高且流通性最好的15~20个股票。 股指是什么意思 在实际的证券交易市场中，投资者可以根据股票价格指数的变化来判断整个市场呢，股票价格在未来的波动情况，一般来说，股指是由证券交易所或是某些商业机构统一进行编制的，对于投资者来说具有良好的参考意义。对于投资者而言，看1只股票的股指变化情况是容易的，但是难就难在需要观察不同股票的估值变化情况，因此投资者需要耐下心来逐一对其进行分析。在计算股票指数的过程中，有三个因素是必须要考虑的，分别为抽样、加权以及计算程序。

1.越南胡志明指数:越南胡志明指数于2000年正式发布，指数代码为VNI；2、越南VN30指数：越南VN30指数是越南在世界上最著名的指数，该指数于2012年2月正式发布；3.越南河内指数：越南河内指数又称越南河内指数HNX指数；4.越南河内30指数:越南河内30指数也叫越南HNX30指数。以上是越南一些股票指数代码。越南简介越南的全称是位于亚洲和与中国接壤的越南社会主义共和国。1998年，越南成为一个独立的国家，当时也叫交趾。19世纪中期以后，越南被法国占领，1976年，越南正式独立，成为社会主义国家。越南有58个省，54个民族。越南的法定流通货币是越南盾。1987年，越南印刷了第一版越南盾纸币，面值100、200、500、1000、2000、5000、1000、2000、5000、10000。

杭州金城金素医药有限公司好。杭州金城金素医药有限公司是山东金城医药旗下子公司，地址是浙江省杭州市滨江区浦沿街道江南大道3880号华荣时代大厦1409-1412、1509-1512室，成立于2020年，位于浙江省杭州市，杭州公司产品主要是做制剂版块，公司产品主要是抗生素，研制与注册、经营、人事与行政、运营等管理中心，中山地区以生产与质量管理中心为主。金城金素为国家级高新技术企业，建有“广东省头孢菌素类粉针剂参比制剂（金城金素）工程技术研究中心”。

春节过完了，还记得中国农历大年初一，国足：1不敌越南。然而，更让人意想不到的是越南股市，5年来的涨幅竟然是a股的6倍，比国足的亏损还要惨。越南股市神话过去十年，越南股市基本处于牛市。越南的VN30指数从12月初的不到400点涨到现在的1500多点，涨幅接近4倍，甚至可以和看涨的S & amp美国P 500指数。尤其是2020年以来，VN30指数开始快速上涨，从2020年3月的低点598.6飙升至去年11月的历史新高1587，涨幅达2.65倍！2021年，越南VN30的整体增长率也超过了40%，不仅高居亚洲榜首，也跑赢了全球大部分股市。暴涨的原因1.经济快速发展。越南是东南亚最有潜力的国家之一。近20年来，越南GDP增速普遍在5%以上，超过6%甚至7%是常事。随着中国经济转型，一些劳动密集型产业被淘汰。越南劳动力成本较低的优势显现。越南总人口接近9700万，巨大的人口红利成为吸引投资的重要因素。越南15岁至64岁的劳动年龄人口约占越南总人口约6700万的70%。其丰富的劳动力资源成为越南经济增长的重要推动力。由于成本低，劳动力丰富，越南承接了世界上很多国家的产业链转移。凭借便利的海上交通条件和欧美国家的支持，越南从2000年开始逐渐成为亚洲新的世界工厂，许多知名制造企业将加工地转移到越南。疫情期间全球供应链的中断也给越南带来了巨大的商机。越南的出口已经成为全球供应链重建中不可或缺的一部分。2.宽松的货币环境。疫情爆发后，越南的货币政策与其他欧美国家相似。它不断释放水来刺激需求，对冲疫情对经济的影响。将银行存款利率保持在较低水平，鼓励人们寻找更有前途的投资渠道。神话会破灭吗？越南宽松的货币政策和强劲的经济增长吸引了大量的增量资金，使得越南经济指数不断攀升。然而，从2021年下半年开始，VN30似乎失去了上升势头。虽然没有出现大幅回调，但也没有继续上涨，至今处于横盘整理状态。是什么原因导致越南股市停滞不前？VN30通胀神话即将终结？越南的股票市场是一个新兴的资本市场，其金融市场往往很脆弱，高度依赖外资。当全球主流国家特别是美联储启动加息周期时，流入新兴市场的资金可能会大幅减少，甚至会有大量资金从新兴市场撤出，这可能会对越南股市产生重大影响。此外，在越南等新兴市场，大部分企业往往处于成长期，财务报告普遍不好看，企业内部管理比较混乱，很难有持续的高光表现。这就背离了寻找优质企业的价值投资理念，投资新兴市场的概率大。而且，越南虽然是疫情的最大受益者之一，但疫情也是一把双刃剑。新冠肺炎病例的增加可能会使企业难以开工，并降低它们作为新世界工厂的地位。摘要越南是新兴市场的领头羊，经济发展迅速，股票市场爆发式增长。但是内外都隐藏着巨大的风险，在高速发展的时期并不明显，但是当潮水退去，就很容易发现谁在裸泳。相关问答：越南vn30是什么意思？VN30指数成分股是在越南最主要的股票交易所胡志明交易所上市的流通市值最大的30只股票，是越南股市的核心资产代表。

杭州金城金素医药有限公司是山东金城医药旗下子公司，山东金城医药股份有限公司已上市，股票代码300233.目前杭州公司产品主要是做制剂版块，产品主要是抗生素；杭州金城金素的前身公司是杭州金城万康医药有限公司；目前公司的厂区在广东，上海，两地；金城金素有杭州与中山两处办公地。其中杭州地区主要有研制与注册、经营、人事与行政、运营等管理中心，中山地区以生产与质量管理中心为主。

可以在英为财情网直接查看，查询步骤：第一步、浏览器百度搜索“英为财情网”，点击进入。第二步、在网站首页搜索栏搜索“vn30”，直接点击即可查看。越南VN30指数包含了最具有代表性的30只越南股票。在2012年2月6日，胡志明市证券交易所正式采用股票市场上市值最大、流动性最好的、具有市场代表性的VN30指数。每半年对成分股标准进行核对并挑选加入指数。某种程度上来说，只需要关注这个指数走势，就能把握越南股市的走向。越南股市走势相对全球的证券市场来说很是强势，吸引了不少市场上投资者的注意，在经济全球化的浪潮中，越南承接了很多国家的产业转移，推动了经济的发展。同时，作为发展中国家的越南，其实其发展轨迹是有迹可循的，坊间的看法认为现在越南走的就是中国走过的发展路子，着重发展的就是金融、地产等。因此，其股市也将走出类似中国A股同期的行情，市场主流观点也认为越南股市将“复刻”、“重演”A股走势。

越南股市暴跌的原因是：疫情恶化引发经济担忧；外资离场，散户恐慌。全球主要股市多数上扬，越南股市却意外暴跌。7月12日，越南胡志明指数收跌近4%，盘中跌幅一度接近6%;意味着大盘股的越南地区VN30指数值也暴跌3.43%。金融板块尤为呈现惨不忍睹，一度杀跌近10%。进入到7月，越南股市明显调整，总计下滑将近8%，和全球大部分股票市场反向行走。可就在上半年以来，这已经是全世界表现最好的股票市面之一，上涨幅度居全球第一位。分析认为，近期暴跌的直接原因还当归咎于疫情恶化。与此同时，越南疫苗接种严重不足。牛津大学数据显示，该国完成一剂次疫苗接种的人数仅占全国人口3.87%，二剂次完全接种人数更是仅占0.28%。7月10日，越南国防部和卫生部正式启动为该国全体18岁以上民众接种疫苗计划，从7月持续至明年4月。越南总理范明政特别强调，战略方针是一年四季为人民群众免费的打疫苗，以实现全国范围内的群体免疫。而暴跌的更深层原因，则在于资金面上潜在风险的爆发。

山东汇海医药化工有限公司是山东金城医药化工股份有限公司于2005年投资兴建的子公司。公司以基础化工原料的开发生产为主，是集研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，占地面积400余亩。

600019股票代表宝钢股份，是宝山钢铁股份有限公司在上交所发行的股票。公司主营业务是钢铁冶炼、加工，电力、煤炭、工业气体生产等。2000年2月，宝钢股份由上海宝钢集团公司独家创立，同年12月，在上海证券交易所上市。2017年2月，完成吸收合并武钢股份后，宝钢股份拥有上海宝山、武汉青山、湛江东山、南京梅山等主要制造基地，在全球上市钢铁企业中粗钢产量排名第二、汽车板产量排名第一、取向电工钢产量排名第一，是全球碳钢品种最为齐全的钢铁企业之一。

越南vn30指数每天上午10点16开盘，12点32分至14点中间休息的。

以前的军工2672工厂.可能是以厂命名

芜湖新兴铸管有限责任公司是由新兴铸管集团公司和新兴铸管股份公司共同出资，重组芜湖钢铁厂和芜湖焦化制气有限责任公司而组建的。公司于2003年4月27日正式挂牌，注册资金5亿元。 芜湖新兴铸管有限责任公司坐落在芜湖市东南青弋江畔，区位优势十分明显。厂区铁路可通京广、京九、京沪线；公路直达南京、上海、合肥、杭州等市；芜湖港是长江深水良港，又是原燃料的中转集散地，水运顺长江上可入川，下达苏沪，经海运可通往世界各地。公司占地面积85万平方米，现有在职职工3200多人。重组后，公司计划用三至四年的时间，投资12-13亿元，把芜湖新兴建成具有年产生铁130万吨、特钢80万吨、球墨铸管50万吨的生产能力；销售收入超过35亿元、利税超过6亿元。芜湖新兴铸管有限责任公

新兴铸管集团邯郸新材料有限公司联系方式：公司电话0310-5797033，该公司在爱企查共有4条联系方式，其中有电话号码3条。公司介绍：新兴铸管集团邯郸新材料有限公司是2017-09-19在河北省邯郸市复兴区成立的责任有限公司，注册地址位于河北省邯郸市复兴区石化街4号。新兴铸管集团邯郸新材料有限公司法定代表人李生，注册资本20,000万(元)，目前处于开业状态。通过爱企查查看新兴铸管集团邯郸新材料有限公司更多经营信息和资讯。

2010上半年净利润为 31712.87万元同比增134.35％，主营收入达 844182.57万元同比增48.25％。因此兴业证券认为近期目标价10！别怕震荡，耐心持有！收获多多！

有编制。根据新兴铸管官方资料显示，新兴铸管隶属于国务院国资委监管的中央企业，因此有编制。新兴铸管是一跨地区，跨行业，集科工贸于一体的大型上市企业，国家520家重企业之一。

我是芜湖新兴铸管的，去年来的大学生。去年我们来了50多个大学生，现在辞职剩下的只有不到30个了，至于为什么跳槽你自己想想。公司待遇还不错，但是福利相当差，基本没有福利，除了每年中秋节发500元过节费而已。上班算是累的了，其实不管是大学生还是工人，都是干力气活的。不过就是哪个领导退休了或者有人不干了让你顶上。要当领导得在一线干好久。当了领导更累，比工人干的力气活还多。不过十二五要提高工资。现在职工平均年薪是47000，包括五险一金。拿到手的大概就是30000左右。十二五要翻一翻，目前是这么说的。公司以后要搬到离芜湖市30公里的地方。反正我是不想在这干了。宁可去收入低点的公司也不在这干了。你刚毕业的话到这来锻炼还行，要是想长期在这干，就要考虑清楚了。一般有能力的人过几年都跳槽了。

比较全面的钢材厂家代码如下：武钢 WG 鄂钢 EG郧县榕峰 RF 驻马店南方钢铁 ZYNG安钢信阳 YAX 河北承钢 △甘肃酒泉 JISCO 河北兴华 XH陕西兴宝 LG 新兴铸管 X河南济源 GT 武襄 WX荆洲群力 QL 枣阳立晋 ZLG涟钢福利 LF 八一福龙 XJ湖南涟钢 ◇◇ 潞城兴宝 LG新钢 XG 黎城太行 SX邯郸钢铁 HG 江西九江 JG包钢 2-B 华阴新西北特钢 HG沙钢 SG 丹江 DG长治 CG 山西宏阳 HY丹福 DF、HF 冷钢博长 BC株州钢厂 HA 丰南宏利钢厂 T陕西龙门 LX、YLS、YLI 唐钢 TD、T山东郊轧钢 JS 新乡 GX萍乡 PG 郑州特钢 ZTG粤丰 YF 秦皇岛钢铁 HD、DX山西中阳 ZG 山西海鑫 HX唐山 JX 石首顺发 JJ上海龙贤 SX 新余 YH南昌钢铁 ○ 陕西龙门 LX3大冶华鑫 JM 天铁 TTY山东莱芜 LWG 邯郸特钢 HT新兴 XX 肥城石横泰顺 STG济南 JGZZ 南鑫 NX河北敬业 JY 湖北大展 YG晋城福盛 XJG 鄂州吴城 EWG

理科530分左右可以上的大学：1、北京交通大学（威海校区），最低录取分数：5302、西安电子科技大学，最低录取分数：5303、新疆大学，最低录取分数：5304、湘潭大学，最低录取分数：5305、福建农林大学，最低录取分数：5306、东北农业大学，最低录取分数：5307、东北农业大学，最低录取分数：5308、江西师范大学，最低录取分数：5309、山东农业大学，最低录取分数：53010、天津工业大学，最低录取分数：53011、广西师范大学，最低录取分数：53012、石河子大学，最低录取分数：53013、重庆医科大学，最低录取分数：53014、杭州师范大学，最低录取分数：53015、大连大学，最低录取分数：53016、济南大学，最低录取分数：53017、济南大学，最低录取分数：53018、中北大学，最低录取分数：53019、云南农业大学，最低录取分数：53020、天津科技大学，最低录取分数：53021、沈阳农业大学，最低录取分数：53022、北京工商大学，最低录取分数：53023、宁夏大学，最低录取分数：53024、辽宁工程技术大学，最低录取分数：53025、长江大学，最低录取分数：53026、兰州理工大学，最低录取分数：53027、河南工业大学，最低录取分数：53028、东北石油大学，最低录取分数：53029、安徽农业大学，最低录取分数：53030、安徽农业大学，最低录取分数：53031、江西农业大学，最低录取分数：53032、江西理工大学，最低录取分数：53033、江西理工大学，最低录取分数：53034、贵州师范大学，最低录取分数：53035、南通大学，最低录取分数：53036、新疆医科大学，最低录取分数：53037、浙江农林大学，最低录取分数：53038、上海工程技术大学，最低录取分数：53039、北京建筑大学，最低录取分数：53040、东华理工大学，最低录取分数：53041、湖南商学院，最低录取分数：53042、大连交通大学，最低录取分数：53043、华北水利水电大学，最低录取分数：53044、常州大学，最低录取分数：53045、湖北中医药大学，最低录取分数：53046、湖南工业大学，最低录取分数：53047、湖南工业大学，最低录取分数：53048、昆明医科大学，最低录取分数：53049、河北地质大学，最低录取分数：53050、沈阳化工大学，最低录取分数：53051、苏州科技大学，最低录取分数：53052、西南林业大学，最低录取分数：530以上内容参考：百度百科-全国高等学校名单专业老师在线权威答疑 zy.offercoming.com

有。根据猎聘网资料得知，新兴铸管工资有过万的，新兴铸管股份有限公司由新兴铸管集团有限公司独家发起募集设立，1997年发行上市，成为一家跨地区、跨行业、集科工贸于一体的大型企业，是国家520家重点企业之一。

人才市场只是保存档案，落户的话应该去户籍部门（当地派出所）吧

前段时间来了个吉林大学研究生，试用期2300，转正后据说不会超过3000。呆了一个多月就走了。你来能通过面试就不错了，那技术总监在国外工作过十几年，所以一般人看不眼。2000人不到的公司也算大么？还他吗喜欢摆架子，总觉得别人能到公司是给人多大恩惠似的。凡事还总喜欢区别对待，什么事都只有组长能参与，其他在实验室老实呆着干活就是了。让你干什么就干什么，若加班的话，2块钱一天，这还要他高兴了才有这2元钱。现在呢组长已经招够了，其他来了就是干活的。奖金呢是有的，不过要耐心等；大概能有个一千两千的，当然发的奖金只能是去年或者前年的。

　　水浒人物形象排行榜　　1.姓名：豹子头林冲 京城八十万禁军教头　　主要事件：风雪山神庙、火并王伦　　正面评价：忠厚老实、武艺高强、善良　　反面评价：懦弱隐忍　　2．姓名：黑旋风李逵　　主要事迹：坐堂寿张县、为母杀四虎　　正面评价：直爽、忠诚　　反面评价：残暴、大老粗　　3．姓名：活阎王阮小七　　主要事迹：智劫生辰纲　　正面评价：直爽、义气、水上功夫了得　　反面评价：暂无　　4．姓名：智多星吴用　　主要事迹：智劫生辰纲　　正面评价：足智多谋　　反面评价：对宋江愚忠　　5．姓名：呼保义宋江　　主要事迹：杀阎婆惜　　正面评价：无　　反面评价：不能文不能武，出身低微形容猥亵，趋炎附势，一心出人头地流芳百世　　6．姓名：小李广花荣　　主要事迹：三打扈家庄　　正面评价：武艺非凡尤其射箭百步穿杨　　反面评价：也愚忠宋江，不值　　7．姓名：浪子燕青　　主要事迹：擂台胜任源　　正面评价：聪明机灵，努箭高明，识时务　　反面评价：暂无　　8．姓名：行者武松　　主要事迹：景阳岗打虎、血溅鸳鸯楼　　正面评价：武艺高强、性格刚烈　　反面评价：有点残暴　　9．姓名：青面兽杨志　　主要事迹：遗失生辰纲、卖刀　　正面评价：武艺高强　　反面评价：暂无　　10．姓名：花和尚鲁智深　　主要事迹：拳打镇关西、倒拔垂杨柳、野猪林救林冲　　正面评价：见义勇为、武功高强、力大无穷　　反面评价：无　　林冲形象分析　　《水浒传》写人物的性格特点，有生活的依据，而且能够随着生活矛盾的发展，他的性格要产生变化。《水浒传》写林冲的性格转变，写得非常出色，有根有据。他为什么要变化？什么时候变化？都是从生活出发，这是《水浒传》的现实主义。　　《水浒传》中，林冲有一个突出的性格特点：能忍，忍辱负重、忍气吞声、不敢反抗。一般的小说，要充分地理想化的写一个正面人物，往往一开始就要写他的优点。但是《水浒传》不一样，林冲在《水浒传》里边是个响当当的英雄，了不起，作者是热烈地歌颂他的。可是一出场就写他的弱点，写他性格里边的弱点，不好的一面，就是能忍，忍辱负重、忍气吞声。　　“忍”之一：　　一个八十万禁军教头，在光天化日之下，妻子被人家调戏，奇耻大辱，不能忍受的。所以他非常气愤地去了。“当时林冲扳将过来，扳着他的肩胛，却认得是本官高衙内，先自手软了”。“先自手软了”这五个字非常值得注意，这不是简单的、一般人物的动作神态的描写，而是一下子挖掘到人的内心世界。所以小说写林冲怒气未消，知道以后，扳过来，先自手软了。但是“怒气未消，一双眼睁着瞅那高衙内”。但是敢怒而不敢言，敢怒而不敢打，他忍下了这口气。小说在这里写得非常好，写出了人物内心的活动。　　林冲与鲁智深此时的比较：鲁智深就不买账，鲁智深有一段话是响当当的，跟林冲形成鲜明的对比。他说“你却怕他本官太尉，洒家怕他甚”，“俺若撞见那撮鸟时，且教他吃洒家三百禅杖去了”。一个是忍辱怕事；一个是疾恶如仇。一个是自己受侮辱、受压迫不敢反抗；一个是看见自己的朋友受压迫，就不能忍受，这两个人的性格形成鲜明的对比。　　“忍”之二：　　接下来还是写林冲想苟安，忍。但想苟安也不能苟安，想忍也忍不下去。所以小说接着写高衙内又收买了陆谦，让陆谦把林冲的妻子骗到他家里面楼上。林冲得知后，“拿了一把解腕尖刀”，“径直奔到樊楼，前去找陆虞侯”。他拿起这个解腕尖刀不是去找高衙内，而是去找陆谦。也就说，林冲已经开始反抗了，但是他反抗的程度和范围有限。应该找高衙内，这里大概有两个意思。第一，还是怕高衙内，不敢惹他。前面说了，权且饶他这一次。这是第二次了，他又忍让了；第二，这是写林冲重义。就是说陆谦是林冲的结义兄弟，背信弃义，不讲义气的人林冲是最痛恨的。讲义气是林冲性格当中非常美好的东西，很宝贵的东西。这是他以后能够转变，而且转变以后革命性非常强的一个很重要的因素。　　“忍”之三：　　林冲发配沧州以后，还是能忍，还是忍辱负重。小说这里写得非常精彩，他临走之前写了一封休书。这纸休书我觉得有两方面的内容，一方面写出林冲的善良，他替妻子考虑得很周到；另一方面也写出他能忍的性格，也天真幼稚。你以为写了一纸休书以后高衙内就不来了？照样来。所以这些地方，一方面写出他的善良，引起读者对他的同情，另一方面，引起读者对于罪恶势力的更加憎恨。uf020　　“忍”之四：　　刺配沧州，有一个情节：押监他的两个差人董超、薛霸，一路上虐待他，用烫水让他洗脚，连读者都不能忍了，他还是“忍”，后来走到野猪林，就是董超、薛霸受高俅、高衙内之托付要杀害林冲的地方。到这个时候了，而林冲一点都没想到可能要杀他（武松到飞云浦就已想到差人要杀他），你要捆就捆吧。换成另外的人，像鲁智深也好、李逵也好，在这种情景下绝不会这样说。鲁智深救下了他，要杀两个公人，林冲极力阻挡。这时他还是忍，不想反抗。　　“忍”之五：　　到沧州牢营不久，他从李小二口中得知来了几个“尴尬人”，于是买了一把解腕尖刀，街上寻了几日不着，“心下且自慢了”，又“忍”过去了；　　沧州牢营安排他到草料场，这是个阴谋，林冲浑然不知，还打算“待天晴到城中换个泥水匠修补”，“神明庇佑，改日来烧纸钱”。还以为给他一个好的差事，到那儿去过得比较安稳。最后火烧草料场，他在山神庙里面听见陆谦他们三个人说话，要把他的骨头拣回去到高俅那儿去领赏。这时林冲满腔怒火一下子爆发出来，打开山神庙的门出去把几个人杀了，然后造反上山，由此就实现了彻底地转变。uf020　　小结：林冲走的道路是非常艰苦，林冲走了一个很漫长的、很艰苦的道路。作者写林冲的转变，它是有很多伏笔，譬如说他和陆谦是好朋友、结义兄弟，但是后来陆谦害他了，那么他就曾经跟陆谦讲：“贤弟不知，男子汉空有一身本事，不遇明主，屈沉在小人之下，受这般腌臜的气”。也就说，就是他在统治阶级的压迫之下，满腔不平之气。这个满腔不平之气，就是林冲能够一步一步向前迈进，最后实现了思想转变，造反上山的基础。他虽然是一个八十万禁军教头，是个中级军官，但是他一出场就是被压迫的。所以虽然是统治阶级里边的人物，但是他所处的地位和广大被压迫的人民群众有相通之处，这是他能够转变的一个基础。林冲能忍，宽容了压迫他、侮辱他的人，但是他的对手可没有放过他。一计不成，又生一计。那个社会的黑暗势力、罪恶势力，不断地向他紧逼而来，所以他非常不满的胸中，有一腔不平之气的。uf020　　西游记：孙悟空是全书中最光辉的形象。“大闹天宫”突出他热爱自由、勇于反抗的品格。“西天取经”表彰他见恶必除、除恶务尽的精神。孙悟空大闹天宫失败后，经过五行山下五百年的镇压，被唐僧放出，同往西天。他已不再是一个叛逆者的形象，而是一个头戴紧箍，身穿虎皮裙，专为人间解除魔难的英雄。作者在承认这种处境变化的前提下，从另一方面，即抗魔斗争中，歌颂了他的战斗精神。在重重困难之前顽强不屈，随机应变，就是镇魔者孙悟空的主要特征。红孩儿捏紧拳头，口吐“三昧真火”，烧得他九死一生；他依然抖擞精神，强行索战。小雷音群神被擒，孙悟空却孤军深入，仍旧与恶魔相斗。他又善于变化，以假为真，把妖精愚弄得不知所以。他经常变作蟭蟟虫、小蝇子钻到妖洞里去摸底，或者化为妖精的母亲、丈夫去欺骗它们。他好几次运用钻肠入肚的方法反败为胜。例如狮魔张口来吞，他立时顺水推舟，在它肚子里“跌四平、踢飞脚”，“打秋千、竖晴蜓”，疼得狮魔满地打滚，满口求饶。等他决定钻出来时，知道妖精乘机要咬，便机警地先用金箍棒探路，反叫它迸碎了门牙。他跟妖精纠缠得越久，经验也越丰富，斗志也越昂扬。比起八戒、沙僧来，孙悟空是最得力的护法弟子。　　然而孙悟空的性格仍有其前后一致的地方。这除了抗魔的英勇顽强外，还表现在他对神佛的桀骜不驯上。参加取经，他先讲条件，观音菩萨才答应他“叫天天应，叫地地灵”。取经途中，他经常驱遣山神土地、四海龙王、值日功曹前来效劳，稍有拂逆，那就要“伸过孤拐来，各打五棍见面，与老孙散散心”!仅仅为欺骗两个小妖，他便要玉帝闭天，“若道半声不肯，即上灵霄殿动起刀兵”!所以连玉帝也无可奈何地“只得他无事，落得天上清平是幸”，终于答应他“犯上”的要挟。对慈悲的观音，孙悟空敢骂她“惫懒”，咒她“一世无夫”；对庄严的佛祖，他敢说是“娇精的外甥”。而他那种斩尽杀绝的斗争风度，更直接抵触了佛教的戒律。这位“西天取经”的孙悟空还屡屡以“大闹天宫”的历史为荣，但最忌讳别人提起“弼马温”的旧名。因此可以认为，孙悟空前后的命运是互相矛盾的，然而在性格上却自有一致之处。　　《西游记》中的唐僧保留着历史人物玄奘虔诚苦行的一面。他为了追求自己心目中的真理，明知西行途中“渺渺茫茫，吉凶难定”，仍毅然束装前进。女人国逼配，灭法国受阻，地灵县斋僧……九九八十一难没有挫败他取经的信念，美色与富贵也不能动摇他西行的决心。惟其如此，那三个桀骜不驯的徒弟才能一意同行，没有拆散这小小的取经队伍。　　但是吴承恩笔下的唐僧，比历来取经故事中的形象更有创造性的发展。在唐僧身上，封建儒士的迂腐和佛教信徒的虔诚，讽刺性地得到了统一。他一碰上妖魔，就吓得滚下马鞍，涕泪交流；离开徒弟，连一餐素饭也无法捞到，以致悟空时时称他是“脓包”。遇到大小神佛，他一概顶礼膜拜，不问真假；朝见各国君王，他统统山呼万岁，无论贤否。八戒在天竺国好心好意高声唱喏，惊了王子；唐僧就板起面孔教训：“‘物有几等物，人有几等人"，如何不分个贵贱!”对那些口口声声要吃唐僧肉的妖魔，他也想慈悲相待。可是保护他的孙悟空，只要主动寻妖除怪，就被他骂作“无心向善之辈，有意作恶之人”。原来他自己害怕妖精，又怕别人去斗，去杀，会惹出祸来。为了阻挠孙悟空抗魔，他动辄闭起眼睛大念紧箍咒，结果使悟空受尽痛苦，自己也反而招来灾殃。然而这位对“顽徒”很有办法的高僧，在妖精面前却总是毫无办法。“玄英洞唐僧供状”一回写他在妖精威逼下，被諕得“战兢兢的跪在下面，只叫‘大王，饶命，饶命"”!他有问必答，毫不迟延，大泄悟空的底。为了讨好妖精，他甚至当场骂悟空“不知好歹”。正是通过这种性格对比，作者大大肯定了孙悟空的战斗精神，批判了唐僧向恶势力屈服的软弱态度。这一思想高度，是以前任何取经故事所无法企及的。

是民营企业。据说待遇挺好的。

应该是很好的企业吧．只要好好干，前途无量呀．而且还是军工厂．内部编号应该是2672吧．（反正我知道绝对不是007．哈哈）新兴铸管是一家跨地区、跨行业、集科工贸于一体的大型企业，国家520家重点企业之一。公司先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“全国环境保护先进企业”、“全国用户满意单位”、全国“五一”劳动奖状、改革开放二十年“中国杰出管理贡献奖”、“中国最具发展潜力上市公司50强”、“我心中的十佳蓝筹股”、“中国企业新纪录优秀创造单位”、“2001年中国十大最具影响力企业”等荣誉称号。董事长范英俊为中共十六大代表，教授级高工，享受政府专家津贴，两次被评为全国劳动模范，是全国优秀企业家（金球奖）、全国杰出专业技术人才，获中国创业企业家称号；总经理刘明忠为高级工程师，工学硕士，是河北省劳动模范、全国优秀青年企业家、全国五一劳动奖章获得者。公司主营业务为离心球墨铸铁管及配套管件、钢铁冶炼及压延加工、铸造制品和机械设备和电子工程等，形成了六大产品系列：新兴铸管：年产80万吨，口径80～2600mm，有T型、K型、S型、N型、自锚式等多种接口形式及适用于酸、碱环境下的多种内外防腐处理技术（可内衬水泥、环氧煤沥青、环氧树脂、环氧陶瓷等），是城镇供水、输气的理想管材，获全国冶金产品质量金杯奖，生产规模、综合技术实力为世界第一。国内市场占有率达到40%，30%以上的产品出口到等55个国家和地区。新兴管件：年产3万吨，采用独创的真空消失模铸造工艺生产。 新兴钢铁：年产120万吨，Φ10～Φ40mm生产的高强度Ⅲ、Ⅳ级螺纹钢、圆钢，获全国冶金产品质量金杯奖，是国家质量免检产品。新兴格板：年产3万吨，70%的产品出口到日本、新加坡等十几个国家。 新兴钢塑管：年产1500万米，生产从Ф14～Ф110mm的全系列钢塑复合管产品，解决了钢塑脱胶的世界性难题，性能优异。新兴机械：生产各种铸钢、铸铁机械零部件等，具有年4000吨的设备及备件加工能力。公司产品均为建设部、中国建筑协会、中国水协、中国燃气协会等推荐产品，先后通过了SGSISO9001质量体系认证、法国BV质量体系认证，获得了欧共体15个国家承认的PSB证书，通过了德国、新加坡、埃及等十几个国家的商检，通过了ISO14001环保体系认证，获国际尤卡斯环保证书。 新兴铸管公司以“振兴民族管道事业”为理念，以“南水北调”、“西气东输”为契机，高质量、高速度、高水平地发展离心球墨铸铁管及复合管材，迎接国际化竞争和信息社会的新挑战，贡献社会、造福人类。

LEO IS AN ENGLISH BOY,HE IS FROM LONDON TICY. HE IS 11 YEARS OLD. HIS PARENTS ARE ALWAYS BUSY.DURING THE WEEKEND HIS OLDER SISITER AND HIM ALWAYS GO THE PARK. THEY LIKE CATCHING INSECTS.

新兴铸管是上市公司，实力比较雄厚。敬业没有上市，是后起之秀。具体哪个钢筋好，还要到实验室进行检测。只要达到要求就可以使用。

2H2O2=2H2O+O2

时雨宋江 宋江，人唤“及时雨”。早先为山东郓城县押司，整日舞文弄墨，书写文书，是一刀笔小吏。晁盖等七个好汉智取生辰纲事发，被官府缉拿，幸得宋江事先告知。晁盖派刘唐送金子和书信给宋江，宋江的老婆阎婆惜发现宋江私通梁山，趁机要胁，宋江怒杀阎婆惜，逃往沧州。被迫上梁山。后宋江做了梁山泊首领。受招安后，被宋徽宗封为武德大夫、楚州安抚使兼兵马都总管，最后被高俅用毒酒害死。 天罡星玉麒麟卢俊义 北京城里的员外大户，绰号“玉麒麟”，一身好武艺，棍棒天下无双。被梁山 泊吴用用计骗到梁山，卢俊义与梁山英雄大战，不敌而逃，乘船逃走时被浪里白条 张顺活捉。卢俊义不愿在梁山落草为寇，乘机逃走。回到北京城，妻子贾氏却与管 家李固做了夫妻。卢俊义同时亦被官兵捉拿，屈打成招，下了死牢。宋江率梁山泊英雄攻打北京城，拼命三郎石秀独力劫法场，救出卢俊义，杀了奸夫淫妇。卢俊义投奔梁山后，坐上了第二把交椅。 受招安后卢俊义被封为武功大夫、庐州安抚使兼兵马副总管。后被高俅用药酒 毒伤，不能骑马，乘船时失足落水而死 天机星智多星吴用 吴用，表字学究，道号加亮先生。平生机巧聪明，曾读万卷经书。使两条铜链。吴用为晁盖献计，智取生辰纲，用药酒麻倒了青面兽杨志，夺了北京大名府梁中书送给蔡太师庆贺生辰的十万贯金银珠宝。宋江在浔阳楼念反诗被捉，和戴宗一起被押赴刑场，快行斩时，吴用用计劫了法场，救了宋江、戴宗。宋江二打祝家庄失败；第三次攻打祝家庄时，吴用利用双掌连环计攻克祝家庄。吴用在破连环马时，派时迁偷甲骗徐宁上了梁山。宋江闹华州时，吴用又出计借用宿太尉金铃吊挂，救出了九纹龙史进、花和尚鲁智深。一生屡出奇谋，屡建战功。受招安被封为武胜军承宣使。宋江、李逵被害后，吴用与花荣一同在宋江坟前上吊自杀，与宋江葬在一起 天闲星入云龙公孙胜 公孙胜，河北蓟州人。梁山人马攻打 高唐州时，高廉手下有三百飞天神兵，高 廉会用妖法，使宋江折兵损将。吴用让宋 江请公孙胜来破高廉。公孙胜是罗真人的 大徒弟，名叫清道人。与高廉斗法，大获 全胜。高廉驾起一片黑云想逃走，被公孙 胜用法术从云中打落后杀死。宋江率梁山 好汉闹华州后回到梁山，路过徐州沛县芒 砀山，被能呼风唤雨的混世魔王樊瑞、八 臂哪吒项充、飞天大圣李衮拦阻。公孙胜 见芒砀山内尽是青色灯笼，就知道有会用 妖法的人在内。公孙胜献计用法术破了三 人，劝他们归顺梁山，建立奇功伟业。在 梁山泊英雄排名次时排行第四，封为掌管 机密副军师。宋江受招安后公孙胜回蓟州 出家 天勇星大刀关胜 关胜是三国名将关羽的后代，使一把青龙偃月刀，精通兵法。原来是蒲东的巡检，后被蔡太师调往梁山泊攻打宋江。关胜一人大战林冲、秦明两人。宋江不能取胜。呼延灼用假投降的办法引关胜兵马进入宋江的大寨，被挠挂钩拖下马鞍活捉。关胜感到宋江有胆识重义气，便归顺了梁山。蔡京调兵进攻梁山，关胜杀败单廷圭，单廷圭便投降了梁山。 受招安后，关胜被封为大名府正兵马总管。在梁山泊英雄中排马军五虎将第一位 天雄星豹子头林冲 林冲，在梁山泊英雄中排行第六，马军五虎将第二。早年是东京八十万禁军枪棒教头。因他的妻子被高俅儿子高衙内调戏，自己又被高俅陷害，在发配沧州时，幸亏鲁智深在野猪林相救，才保住性命。 被发配沧州牢城看守天王堂草料场时，又遭高俅心腹陆谦放火暗算。林冲杀了陆谦，冒着风雪连夜投奔梁山泊，为白衣秀士王伦不容。晁盖、吴用劫了生辰纲上梁山后，王伦不容这些英雄，林冲一气之下杀了王伦，把晁盖推上了梁山泊首领之位。林冲武艺高强，打了许多胜仗。在征讨江浙一带方腊率领的起义军胜利后，林冲得了中风，被迫留在杭州六和寺养病，由武松照顾，半年后病故。 天威星双鞭呼延灼 呼延灼，梁山泊第八条好汉，马军五虎将第四。使一双铜鞭，骑一匹踢雪乌骓马，武艺高强。宋江兵马杀了高俅的弟弟高廉后，高俅推举呼延灼作兵马指挥使攻 打梁山泊。呼延灼用连环马连败宋江兵马。金钱豹子汤隆献计徐宁用钩镰枪可以破连环马。吴用设计派时迁去东京偷了徐宁的雁翎锁子甲，骗徐宁到了梁山。徐宁的钩镰枪果然破了呼延灼的连环马。呼延灼单枪匹马逃到青州，青州知府让他带人攻打桃花山、二龙山。梁山泊人马赶到桃花山、二龙山救援，用计把呼延灼骗到陷坑里活捉。呼延灼投降梁山。 受招安后，呼延灼被封为御管兵马指挥使。 天猛星霹雳火秦明 秦明，使一条狼牙棒，武艺高强，在梁山泊英雄中排第七，马军五虎将第三。宋江去清风寨投靠花荣时，被清风寨文官刘高陷害，宋江与花荣被黄信捉拿押往青 州，又被清风山好汉燕顺截住相救。青州指挥司统领本州兵马，统制秦明得知花荣谋反，点起五百人马前去捉拿。秦明性情急躁，外号“霹雳火”，有勇无谋，同花荣斗了四、五十回合不分胜负，折兵损将后，秦明掉入陷坑被捉，秦明不肯归顺梁山，仍要回青州，却被花荣用计断了退路，终于投靠了宋江。宋江又将花荣的妹妹许配秦明为妻。在宋江征讨方腊时，被方腊的侄子方杰一戟刺到马下，死于非命。 天立星双枪将董平 董平，梁山泊第十五条好汉，马军五虎将第五名。董平原是东平府兵马都督，使一双长枪，勇猛无敌。宋江攻打东平府，用计骗董平到一村镇里，用绊马索绊倒董平。董平感谢宋江不杀之恩，归顺梁山。东昌府没羽箭张清善用飞石打人，弹无 虚发，一连打伤宋江手下十几员大将。董平才投奔宋江，急着立功，与张清大打出手，张清连发三块飞石都被董平闪过。攻打方腊时，董平在卢俊义帐下攻打独松关，被炮火伤了左臂，和厉天闰、张韬交战时，为救张清，被张韬一刀，剁成两段。同张清、周通先后阵亡。 天贵星小旋风柴进 柴进，在梁山泊英雄中排行第十，是大周皇帝柴世宗的后代，人称柴大官人，专爱结交江湖好汉。江湖上有“小旋风”美称。林冲发配沧州，路过柴进庄上，打败了洪教头。柴进家叔柴皇城，在高唐州被高廉的内弟殷天锡欺侮。柴进以为祖上有陈桥让位的功绩，宋太祖发有铁券丹书，不怕殷天锡仗势欺人。谁知殷天锡打死了柴皇城，要霸占柴家花园，被李逵打死。柴进被高廉捉住要判死罪。宋江、吴用带梁山兵马，攻打高唐州，救出奄奄一息的柴进，送上了梁山。柴进在梁山同扑天雕李应一起掌管钱财粮物。 受招安后，柴进被封沧州都统制。戴宗辞去兖州都统制的官位，阮小七被剥夺 官位贬为平民后，柴进推说中风有病，退还官位，在家种田，无病而终 扑天雕李应 李应，梁山泊第十一位好汉，同柴进一起掌管钱粮财物。李应原是李家庄庄主，江湖人称“扑天雕”，使一条浑铁点钢枪，背后藏有五口飞刀，能够百步以内伤人。时迁偷吃了祝家庄酒店一只公鸡，惹出事来，被祝家庄人马捉拿。杨雄、石秀求李应搭救时迁，祝家庄祝彪不给李应面子，李应和祝彪交战，被暗箭所伤。宋江攻下祝家庄，李应却不肯投奔梁山。后来李应被知府捉拿，多亏宋江率兵马相救，李应终于上了梁山。受招安后，李应被封为中山府郓城都统制. 天英星小李广花荣 花荣，梁山泊英雄中排行第九，马军八虎骑兼先锋使第一员。原是清风寨副知 寨，使一杆长枪，箭法高超，有百步穿杨的功夫。清风寨正知寨刘高陷害宋江，花荣得知后造反，大战黄信、秦明，救了宋江。花荣多次用箭法建立奇功。宋江三打祝家庄，花荣射落祝家庄的指挥灯，使祝家庄兵马自乱。 受招安后，花荣被封应天府兵马统制。宋江被毒死后，花荣到楚州看视，和吴 用一起上吊死在宋江、李逵墓前。 天佑星金枪手徐宁 徐宁，梁山第十八条好汉，马军八虎骑兼先锋使第二。徐宁原来是京师金枪班教头。宋江被呼延灼连环马打败后，吴用用计让时迁盗甲骗徐宁上了梁山。徐宁教 梁山好汉使用钩镰枪打败呼延灼，立下大功。宋江征讨方腊时，兵马走到杭州城东 新桥时，徐宁去救郝思文被毒箭射死。 天捷星没羽箭张清 张清，梁山泊第十六条好汉，马军八虎骑兼先锋使第五名。宋江和卢俊义抓阄攻打东平、东昌二府，东昌府猛将张清，善用飞石打人，百发百中，人称“没羽箭”。张清用飞石先后打伤金枪手徐宁，锦毛虎燕顺，百胜将韩滔，天目将彭，呼延灼，赤发鬼刘唐、杨志、朱仝、雷横、关胜等十五员战将。后被吴用用计逼入水中，被水军头领阮氏三兄弟捉住，归降梁山。征讨方腊时张清攻打独松关，与厉天闰交战时，一枪搠在松树上，一时又拔不出，被厉天闰一枪刺中腹部而死。 天满星美髯公朱仝 朱仝，梁山英雄中位列第十二名，马军八虎骑兼先锋使第六名。原是郓城县巡 捕马兵都头，人称“美髯公”，有一身好武艺。朱仝为人性情温和，宋江杀了妻子后被朱仝、雷横放走。雷横用枷板打死白秀英被捉，朱仝在去济州的路上放了雷横，因此被发配沧州。沧州知府见朱仝相貌非凡，就让朱仝带着四岁的小衙内玩。李逵杀了小衙内，断了朱仝的归路，朱仝被迫上了梁山。 受招安后，被封为保定府都统制。 天微星九纹龙史进 史进是华阴县史家庄史太公的儿子，从小喜欢舞枪弄棒。东京八十万禁军教头王进遭高俅陷害，携老母逃往延安府，路过史家庄时老母病倒，王进就住在史家庄教史进武艺。史进打败了在家乡附近少华山上当强盗的好汉朱武、陈达、杨春，好汉结识好汉。不料被猎户李吉告了官，华阴县派兵围了史家庄，史进和朱武、陈达、杨春一起杀败了官兵，上了少华山。史进全身刺了九条青龙，江湖人称“九纹龙”，是水浒中第一个出场的梁山好汉。后归降梁山后，排梁山英雄第二十三位，马军八虎骑兼先锋使第七名。征讨方腊时战死。 天究星没遮拦穆弘 穆弘，排梁山英雄第二十四位，是马军八虎骑兼先锋使，排第八位。宋江被发 配江州，走到一处集市，见病大虫薛永在使弄枪棒卖艺，便给了五两银子，不想惹恼了揭阳镇上的富户子弟“没遮拦”穆弘和弟弟“小遮拦”穆春，被追杀逃到浔阳江上，幸亏被“混江龙”李俊所救，又结识了“船火儿”张横、“浪里白条”张顺、童威、童猛兄弟等众多好汉。后来梁山好汉劫法场救了宋江、戴宗。穆弘兄弟也同时上了梁山。征讨方腊时在途中病死。 天空星急先锋索超 索超，梁山第十九条好汉，排马军八虎骑兼先锋使第四。索超原是大名府梁中 书手下的正牌军。杨志杀了牛二被发配到大名府后，梁中书叫副牌军周谨和杨志比 武，杨志打败周谨，气坏了周谨的师父急先锋索超，索超挥动大斧和杨志大战五十 几个回合不分胜负。梁中书便将索超、杨志同时升做提辖。梁山人马攻打大名府救 卢俊义、石秀，梁中书命索超、李成为先锋出战，索超被骗进陷坑，杨志劝他归顺 了梁山泊。宋江打败方腊起义，攻打杭州城，索超和南军元帅石宝交战时，被石宝 一锤打落马下死于非命。 天孤星花和尚鲁智深 鲁智深，梁山泊第十三位好汉，十员步军头领第一名。鲁智深原名鲁达，是经 略的提辖，因为见郑屠欺侮金翠莲父女，三拳打死了镇关西。被官府追捕，逃到五台山削发为僧，改名鲁智深。鲁智深忍受不住佛门清规，醉打山门，毁坏金身，被长老派往东京相国寺，看守菜园，因将偷菜的泼皮踢进了粪池，倒拔垂杨柳，威名远扬。鲁智深在野猪林救了林冲，高俅派人捉拿鲁智深，鲁智深在二龙山落草。后投奔水泊梁山，做了步兵头领。宋江攻打方腊，鲁智深一杖打翻了方腊。后在杭州六合寺圆寂而死。 天伤星行者武松 武松排行第二，江湖上人称武二郎，清河县人。景阳冈借着酒劲打死老虎，威 震天下，做了阳谷县步兵都头。哥哥武大郎被奸夫淫妇潘金莲、西门庆杀害。武松 杀了奸夫、淫妇，报案自首，被发配孟州牢城。在安平寨牢营，结识了金眼彪施恩。为替施恩夺回店铺，武松大闹快活林，醉打蒋门神。后被蒋门神勾结张团练所陷害。在飞云浦武松杀死公差，回鸳鸯楼杀死张团练、蒋门神，在十字坡张青酒店改扮成行者，在二龙山落草，后来投奔梁山泊。成为梁山第十四条好汉，步军第二名头领。攻打方腊时失去左臂，留在六合寺照看林冲，后出家成僧，到八十岁死去。 天暗星青面兽杨志 杨志，在梁山好汉中排名第十七位，梁山军马里做马军八虎骑兼先锋使，排行 第三。林冲来到梁山，王伦不容，要他先下山取“投名状”杀一人上山。不想正巧 碰见青面兽杨志，两人拔刀大战三十余回，不分胜负。原来杨志是杨老令公杨家将 的后代，本来是殿帅府制使，因押送花石纲在黄河里翻了船畏罪逃避。与林冲不打不相识，被王伦一起邀上梁山。但杨志一心想到东京找个官做，不肯入伙。杨志在东京花光了身上的钱，只好去卖祖传宝刀，与泼皮牛二发生争吵，不得已杀了牛二，被发配到大名府充军。为梁中书护送生辰纲去东京，又被晁盖等所劫。杨志无奈和鲁智深打上二龙山，杀了邓龙，做了山寨之主。后归了梁山泊。征讨方腊时在途中病故。 天异星赤发鬼刘唐 刘唐，梁山英雄第二十一名，排步军头领第三位，使一把朴刀。梁中书因丈人 蔡京过寿，要送价值十万贯的生辰纲到东京，消息被江湖好汉赤发鬼刘唐得知，便找到托塔天王晁盖劫生辰纲，终于干出了一番惊天动地的大事。不料白胜被捕，供出了晁盖。宋江走漏消息给晁盖，晁盖、吴用、公孙胜、刘唐和阮氏三兄弟打败追捕的官兵，上了梁山。后来宋江征讨方腊时在攻打杭州的战斗中阵亡。 天速星神行太保戴宗 戴宗原来是江州知府蔡九手下的两院节级。宋江在浔阳楼写下反诗，蔡九令戴 宗前去捉拿宋江，戴宗让宋江披头散发，把屎尿泼在身上，装疯以逃过捉拿。戴宗 与吴用是旧交，自幼练就了一身行走如飞的功夫，人称“神行太保”。戴宗被蔡九 派往京城送礼给父亲蔡京，却在梁山泊朱贵开的酒店中，被人下蒙汗药逮住。在梁山，和吴用商议用计让人模仿蔡京笔迹写成假书来救宋江，不料一时疏忽，在图章上出了纰漏，连累戴宗也被陷在狱中，后被梁山好汉从法场上救出，上了梁山，做了总探声息头领，排梁山好汉第二十位。 受招安后，被封兖州府都统制，戴宗不接受，到泰安岳庙陪堂，了此一生。 天慧星拚命三郎石秀 石秀，江南人氏，自幼父母双亡，流落蓟州卖柴度日，有一身好武艺，又爱打 抱不平，外号“拚命三郎”。在蓟州街头因打抱不平与杨雄结拜为兄弟。三打祝家庄，石秀故意让孙立捉住，混入庄内作了内应。卢俊义被困大名府即将杀头，石秀一人跳楼劫法场，救了卢俊义的性命。因为不认识城中的道路，被梁中书所拿，与卢俊义一同被打入死牢。梁山人马攻打大名府后救出石秀、卢俊义。石秀作了梁山第八名步军头领，与杨雄驻守西山一带，排梁山英雄第三十三位。在征讨方腊时战死。 天寿星混江龙李俊 李俊，梁山第二十六条好汉，四寨八员水军头领第一位。李俊原来是揭阳岭人，浔阳江上的好汉。宋江被发配江州，在催命判官李立的店中喝酒时被麻倒，幸亏李俊相救。后被穆弘兄弟追杀，宋江逃到江上，又被“船火儿”张横江中抢劫财物，危急时刻，又是李俊赶来相救。浔阳楼宋江写反诗，被绑押刑场，梁山好汉劫了法场，李俊、李立等众英雄来迟一步，二十九名英雄“白龙庙小聚会”，上了梁山。李俊一身水中好功夫，多次为梁山建功立业。宋江攻打方腊得胜回京，兵马到苏州城外时，李俊假装中风，要求把童威、童猛二人留下照顾自己。随后打造船只，从太仓港出海，投奔到日本国去了。 天剑星立地太岁阮小二 阮小二，在梁山好汉中排名第二十七位，是梁山四寨水军头领第四位。阮小二、阮小五、阮小七三兄弟，是梁山泊旁边石碣村人，个个武艺出众，敢赴汤蹈火。赤发鬼刘唐浪迹江湖，探听到生辰纲消息，晁盖、吴用和阮氏三兄弟一起，在黄泥冈用蒙汗药麻倒杨志，抢了生辰纲。济州府派何涛到郓城县捉拿晁盖等，幸亏有宋江事先通知，众好汉避到石碣村，官军追到时，被阮小二兄弟在芦苇港全部消灭干净。高俅等几次攻打梁山泊，阮小二兄弟率水军大出风头，建立奇功伟业。宋江攻打方腊时，阮小二率水兵袭击南军水寨，遭南军火排袭击，阮小二正要跳水逃跑，被挂钩搭住，他不愿受辱，自刎而亡。 天罪星短命二郎阮小五 阮小五，梁山好汉中第二十九位，排梁山八大水军头领第五位。阮小五在阮氏三兄弟中排行第二，亦是梁山有名的水中好汉，浪里英雄。他从小生长在石碣村，打鱼谋生，在黄泥冈劫了生辰纲，因官军追捕逃回梁山泊，与兄弟一起打败何涛。高俅率大军围断梁山，阮小五水中奋勇杀敌。他与童威一起驻守梁山东北水寨。后随宋江征讨方腊时战死。 天败星活阎罗阮小七 阮小七，绰号“活阎罗”，是梁山英雄中第三十一条好汉，梁山水军八员头领第六位。阮小七在阮氏三雄中年纪最小，跟随两个哥哥行走江湖，干下了许多惊天动地的大事。黄泥冈和晁盖等用药酒麻倒青面兽杨志，劫了生辰纲。浔阳江上救宋江，打败官军。梁山泊里驾舟踏浪，先打败何涛，再打败高俅，水中的功夫，令梁山好汉们刮目相看。他与童猛一起驻守梁山泊西北水寨。受招安后，阮小七被封为盖天军都统制，因穿着龙袍戏耍被剥夺官职，贬成平民。阮小七就和老母亲回梁山泊石碣村打鱼去了。 天竟星船火儿张横 张横，排梁山好汉第二十八位，是梁山水军八寨第二头领。张横本是浔阳江上的好汉，专干船上劫财的勾当。宋江被发配江州，浔阳江上因被穆弘兄弟所追，逃上张横的船，没想到误上贼船，险些被张横害死，幸亏混江龙李俊相救，张横认识了宋江等一批好汉，与弟弟张顺投靠了梁山，随梁山义军四方征战，在水中大显英雄本色。后同弟弟张顺一起，驻守梁山西南水寨。征讨方腊时在途中病故。 天损星浪里白条张顺 浪里白条张顺，天损星，水军副都督兼水鬼营指挥，使鱼肠剑，张横的弟弟，浑身象雪一样的白肉，水底可以伏七天七夜，穿梭水面快速无比，就象一根白条一闪而过，所以人称“浪里白条”，是梁山中水性最好的，和李逵并称“黑白水陆双煞”。曾率水鬼营凿沉高俅海鳅大战船并活做高俅。威镇天下。征方腊时，在涌金门外水池被乱箭射死。 天退星插翅虎雷横 雷横是梁山第二十五条好汉，步军头领第四位，外号“插翅虎”。原是郓城县 步兵都头，打铁出身，学了一身好武艺。宋江杀阎婆惜后，他奉命追捕，和马兵都 头朱仝一起放了宋江。后因他的母亲遭白秀英侮辱，一气之下，用枷板打死了白秀 英，被打入死牢，后被朱仝放走，投了梁山。随宋江征讨方腊时战亡。 天杀星黑旋风李逵 李逵，长相黝黑粗鲁，小名铁牛，江湖人称“黑旋风”，排梁山英雄第二十二 位，是梁山步军第五位头领。宋江被发配江州，吴用写信让江州两院押牢节级戴宗照应。李逵这时正是戴宗手下做看守的一名小兵，就和宋江认识。戴宗传梁山假书被识破，和宋江两人被押赴刑场杀头，李逵率先挥动一双板斧打去，逢人便杀，勇猛无比。上梁山后，思母心切，就回沂州接老母，翻越沂岭时老母被老虎吃了，李逵生气杀了四虎。招安时，李逵不愿受招安，大闹东京城，扯了皇帝诏书，要杀钦差，还砍倒梁山泊杏黄旗，要反攻到东京，为宋江夺皇帝位子，多次被宋江制止。李逵受招安后被封为镇江润州都统制。宋江饮高俅送来的毒酒中毒后，想到自己死后李逵肯定要聚众造反，怕坏了梁山泊的忠义名声，便让李逵也喝了毒酒一块儿被毒死了。 天巧星浪子燕青 燕青，排梁山三十六名天罡星最后一位，在梁山十名步军头领中排第六位。燕 青是卢俊义的管家，从小死了父母，被卢俊义收养，吹箫唱曲样样能行，又射一手 好箭，有百步穿杨之功，人称“浪子燕青”。卢俊义被骗到梁山，管家李固平时就 与卢俊义妻子贾氏有勾搭，见此机会就与贾氏作了夫妻，霸占了卢俊义的家财，将燕青逐出家门。卢俊义回家后，李固向大名府告卢俊义私通梁山，卢俊义被发配沙门岛。李固买通董超、薛霸，要他们在路途中杀了卢俊义。薛霸、董超正要动手，被燕青两箭射死，救卢俊义上了梁山。任 原自称擎天柱在泰安州东岳庙摆擂台，两年未遇敌手，却被善于相扑的燕青打败。 宋江东京暗通李师师，燕青吹一口好箫，和李师师拜为姐弟，面见皇帝，传递梁山 消息，为宋江受招安立了大功。 受招安后，燕青预感跟卢俊义前去受封没有好结果，便独自离去，功成身退。 天牢星病关索杨雄 杨雄，梁山十员步军头领中排行第七，是梁山第三十二条好汉。杨雄原来是蓟州押狱兼行刑刽子手，外号“病关索”。一日杨雄行刑回来，几个朋友给他挂红贺 喜，却被张保等人抢了，危急中被石秀所救，二人结为异姓兄弟，杨雄年长为兄， 石秀为弟。杨雄的妻子潘巧云与和尚裴如海有奸情，石秀将此事告诉了杨雄，潘巧 云却反咬石秀一口，石秀被杨雄赶出了家门。石秀暗中在杨雄家门口埋伏，杀了裴 如海和庙里的头陀胡道。杨雄后悔不该错怪了石秀，杀了淫妇潘巧云和丫环迎儿， 和石秀一起投奔梁山，时迁因偷吃了祝家庄酒店的公鸡被捉，石秀、杨雄为救时迁 ，惹得梁山好汉三打祝家庄，救了时迁。后杨雄在征讨方腊的途中病死。 天暴星两头蛇解珍 解珍、解宝兄弟俩原是登州好汉，本州第一猎户。登州城外山上出现了猛虎， 知府衙门限猎户三天内将猛虎捉往。解珍兄弟俩在山上埋下了窝弓，射中一只老虎 ，不料那老虎却滚进了毛太公家后花园。兄弟俩去取虎，反被毛太公的儿子毛仲义叫差人绑了，下到死囚牢里。管牢房的乐和告诉顾大嫂、孙新，他俩与孙立、邹渊、邹润叔侄，救出解珍兄弟，投奔梁山。兄弟俩守梁山山前南路第一关，解珍为步军第九名头领，排梁山好汉第三十四位。攻打方腊南军时，解珍兄弟夜晚从小路上山，解珍被南军挠钩搭住发髻，解珍割断发髻，从百丈高崖坠下身亡。 天哭星双尾蝎解宝 解宝，解珍之弟，同哥哥一样打扮，穿虎皮套袄，提一把钢叉。兄弟俩出成双 ，死成对，作战英勇。被封为梁山步军第十名头领，外号“双尾蝎”。排梁山第三 十五条好汉。征讨方腊时，哥哥解珍坠崖身亡。解宝见状，急退下山去，不料山上 滚石乱箭齐下，解宝被活活砸死在乱山丛中.

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