ETF基金每只都是追踪那些指数

上证180交易型开放式指数证券投资基金是华安基金发行的一个指数型的基金理财产品，本基金以标的指数成份股、备选成份股为主要投资对象，投资于指数成份股、备选成份股的资产比例不低于基金资产净值的95%。上证50指数由上海证券交易所编制，指数简称为上证50，代码510050，基日为2003年12月31日，基点为1000点。2004年1月2日正式发布并于上海证券交易所上市交易。上证50ETF的投资目标是紧密跟踪上证50指数，最小化跟踪偏离度和跟踪误差，代码510050。基金采取被动式投资策略，具体使用的跟踪指数的投资方法主要是完全复制法，追求实现与上证50指数类似的风险与收益特征。扩展资料：选择部分标的指数成份股构建基金股票投资组合，并通过优化模型确定投资组合中个股的权重，以实现基金组合收益率和标的指数收益率跟踪偏离度和跟踪误差的最小化。投资于股票部分的基金资产将严格按照基金管理人公示的抽样复制方法所确定的成分股投资比例进行配置。上证50指数挑选市场规模大、流动性好的最具代表性的50只股票组成样本股，以综合反映上海证券市场最具市场影响力的一批优质大盘企业的整体状况。上证50指数由上海证券交易所编制，指数简称为上证50，指数代码000016，基日为2003年12月31日，基点为1000点。参考资料来源：百度百科-上证180交易型开放式指数证券投资基金百度百科-50ETF

是一种在交易所上市交易的开放式证券投资基金产品50表示选择了其中50种做为代表

1.区别在于跟踪的指数不同，上证50是跟踪上证50指数，是在沪市的最具代表性的50只股票构成的指数，都是属于大盘蓝筹股票，上证180是跟踪上证180指数，是沪市的180只最具代表性的股票构成的指数2.180是包括了50的，也就是一个50的扩大版，但是对蓝筹股的代表性是没有50好的，有点被边缘化的感觉了，不上不下，向下呢没有沪深300有代表性，因为这个是包含了两市流通市值最大的300个股票，向下的代表性或者说整体代表性要好于503.红利是跟踪红利指数，红利指数是根据自己制定的规则选取那些有长期持续稳定分红的股票，但是不一定都是大盘股，也有一些中小盘股的，中小板就很容易理解了，是跟踪中小板指数的，也就是中小板所有股票的走势，此外，还有深圳100etf，跟踪深圳100，也就是深市最有代表性的100个股票4.选择etf关键是选择指数，不能说的谁的风险或者赚钱能力一定比另一个好，因为不同时期的市场中，不同的指数表现是相对有差异的，尤其是在50和中小板之间，差别会很大的，因为代表的风格差别就很大的，所以关键是投资人更好什么指数或者说什么类型的股票

1.指数型基金适合长期投资，所以是定投的好品种。2.根据WIND数据统计，截至10月12日，今年以来19只指数基金平均净值增长148.6％，净值增幅前6名指数基金为 易方达深证100ETF、友邦华泰红利ETF、 华安MSCI中国A股、华安上证180ETF、融通深证100、长城久泰中标300，净值分别增长206.3％、172.4％、168.3％、166.54％、166.51％、163％。3.指数型基金产品就是这种安全、稳定的投资产品。

对于投资者来说购买指数基金可以有两个渠道：一是通过自己的开户银行、股票账户的场外基金申购或者基金公司等网站购买指数基金；二是通过股票账户在二级市场购买指数基金。前者指的是场外基金，后者指的是场内基金，仅限于购买在交易所上市的指数基金如指数LOF和ETF。扩展资料按照某种指数构成的标准购买该指数包含的证券市场中的全部或者一部分证券的基金，其目的在于达到与该指数同样的收益水平。例如，上证综合指数基金的目标在于获取和上海证券交易所综合指数一样的收益，上证综合指数基金就按照上证综合指数的构成和权重购买指数里的股票，相应地，上证综合指数基金的表现就会像上证综合指数一样波动。指数基金最突出的特点就是费用低廉和延迟纳税，这两方面都会对基金的收益产生很大影响。而且，这种优点将在一个较长的时期里表现得更为突出。此外，简化的投资组合还会使基金管理人不用频繁地接触经纪人，也不用选择股票或者确定市场时机。参考资料来源：百度百科-指数型基金

公司名称 科林环保装备股份有限公司 英文名称 Kelin Environmental Protection Equipment, Inc. 曾用名 -- A股代码 002499 A股简称 科林环保 证券类别 深交所中小板A股 所属行业 机械行业 总经理 宋七棣 法人代表 宋七棣 董秘 徐天平 董事长 宋七棣 证券事务代表 周蔚 独立董事 顾秦华,朱雪珍,陈尚芹 办公地址 江苏省苏州工业园区通园路210号科林大厦 注册地址 江苏省吴江市松陵镇八坼社区 区域 江苏 邮政编码 215222 注册资本(元) 1.13亿 工商登记 　　雇员人数 554 管理人员人数 18 律师事务所 北京市天银律师事务所 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 公司简介 本公司前身吴江宝带除尘有限公司成立于1999年4月16日，注册资本1,600万元。经2007年12月2日吴江宝带股东会决议和2007年12月26日公司创立大会决议批准，由原吴江宝带16名股东作为发起人，以经天华中兴会计师事务所有限公司审计的截至2007年11月30日净资产80,544,422.71元为折股依据，将吴江宝带的净资产按照1.51971:1的比例折合为股份公司的股本5,300万股，吴江宝带整体变更为科林环保装备股份有限公司。2007年12月26日，天华中兴出具天华中兴验字[2007]第1238-03号《验资报告》，对公司上述注册资本出资情况进行了审验。2007年12月28日，公司在江苏省苏州工商行政管理局办理工商变更登记。 经营范围 一般经营项目：生产销售：环保除尘设备、过滤材料、配件及自控系统，物料输送机械、通用机械、冶金设备、垃圾焚烧炉、机电成套设备，压力容器，脱硫脱硝技术装置及副产品综合利用；境内外环境工程设计、咨询、建设、设备及钢结构件制造安装及工程总承包、设施运营管理和相关环境检测；对外投资业务；自营和代理各类商品及技术的进出口业务；销售：五金机电设备及配件、金属材料。 成立日期 2007-12-28 上市日期 2010-11-09 发行市盈率(倍) 63.17 网上发行日期 2010-10-27 发行方式 上网定价发行,网下询价发行 每股面值(元) 1.00 发行量(股) 1900万 每股发行价(元) 25.00 发行费用(元) 2977万 发行总市值(元) 4.75亿 募集资金净额(元) 4.45亿 首日开盘价(元) 43.00 首日收盘价(元) 60.00 首日换手率 89.67% 首日最高价(元) 64.49 网下配售中签率 1.61% 定价中签率 0.47%

首先需要明确的一点是：离岸公司的目的是为了避税及自由收付外汇，对于没有国内外贸公司的客户还可以起到保护客户资源的作用。LZ在国内有外贸公司，条件允许的话可以考虑设立一间香港公司，以香港公司名义与海外客户做贸易，再以香港公司向国内上海公司采购，报关出口及办理退税均由上海公司操作。清关资料以香港公司名义出给客户，可以参考如下：1.Commercial Invoice卖方做你们香港公司名字； 2.Packing List卖方作你们香港公司名字； 3.B/L的Shipper应该要和Commercial Invoice和Packing List的出具人一致。你是货主，直接告诉他们Shipper应该怎么打就是了。4.C/O、Form A必须要代理公司才能操作，香港公司是没出的。5.牵涉到客户需接受第三方单据（Third Party Documents）。需要向客户说明，请他确认接受第三方单据。一般都没有问题，因为他们清关的时候海关是可以接受第三方出具的 C/O或Form A，所以同不同意接受TPD在乎客户自己，跟他们的法律规定没什么关系。 6.一般的付款方式，只要客户确认接受第三方单据就可以了。但如果做L/C的话，记得一定要客户在L/C里注明一条：Third Party Documents Acceptable。否则会造成单证不符单单不符，会有不符点扣款（50-150美金没了），严重的客户有权拒收拒付。

结局：海利的妈妈是假疯。正宇把韩太俊送进了监狱。韩美美离开这伤心的地方出国了。秀妍的妈妈后与秀妍正宇相依为命。恩珠知道爸是海利杀的，但也很无奈因为他有外籍身份只能看他离开、后与朱sir在一起了。海利得知正宇秀妍在14年前的厂棚，便去杀了他俩谁知射杀秀妍的子弹被正宇挡了、后成植物人。海利被及时赶到的正宇同事抓住，秀妍因此得救、后海利被法国律师保释出来了。在家中等海利出狱的妈没等来儿子，却等来韩太俊隐藏下来的杀手把她给杀了、后等海利回家杀他谁知有律师陪同，俩人撕打出海利家原来律师也是海利的保镖，海利见侧躺死在地上的妈妈、痛哭的坐在地上妈妈的死使他醒悟到仇恨是解决不了一切的。秀妍推着坐在轮椅上的正宇，来到了14年前的厂棚希望能唤醒他，与此同时海利站在远处偷看着他俩流下了忏悔的泪水、扮演正宇秀妍的小演员手牵着手微笑的站在，秀妍正宇面前

高派送从景气度高的行业入手 说到年末几道"例牌菜"，高派送无疑是其中最耀眼的一道，深受机构和中小投资者的喜爱。 对多数投资者而言，感觉高派送题材难以把握，如何相对地确定其中的机会呢？华龙证券分析师在采访时指出，"近期明显有资金陆续流入，如华帝股份、海利得、东华科技、彩虹精化等，就是很典型的例子。" 牛阳建议投资者从这个逻辑入手，景气度高的行业，上市公司业绩也会强于一般行业，派送能力也会比较强。如机械、煤炭石油、酿酒食品等行业，受益于涨价和政策扶持，行业保持较高景气度。对其中的龙头股，还要从分析财务指标入手，比如说从业绩预告、前三季度每股收益、每股净资产、每股公积金、每股未分配利润等指标去分析派送的可能性。

第一步明白什么是基金说白了，基金就是你投出的一部分钱交给基金公司,基金公司的操盘手再用你的钱去投资,一般都是股票的形式。也相当于你花钱请专业人士替你炒股。所以选择好的基金公司非常重要!只有基金公司赚了钱，你才有钱赚。从广义上说，基金是机构投资者的统称，包括信托投资基金、单位信托基金、公积金、保险基金、退休基金，各种基金会的基金。在现有的证券市场上的基金，包括封闭式基金和开放式基金，具有收益性功能和增值潜能的特点。从会计角度透析，基金是一个狭义的概念，意指具有特定目的和用途的资金。因为政府和事业单位的出资者不要求投资回报和投资收回，但要求按法律规定或出资者的意愿把资金用在指定的用途上，而形成了基金。第二步关于盈利和亏损如何计算就是说，基金公司赚了会按你买的股数、当天的单位净值和赎回日期的净值差给你相应的红利。赔了,你同样要以所购股数和净值差分摊损失。第三步其他费用购买的时候会收取一定的手续费，一般是0.012每股，赎回的时候手续费是0.005，打个比方，如果你购买当天的单位净值是1元，你买了10000股（一共是一万元），你一共需要交170元的手续费。如果用网上银行购买，会有相应的折价，大概手续费是110左右。各个银行的手续费不一样。第四步基金时期一般分为认购期、运作期(封闭期)、申购期三个阶段。刚开始的时候是认购期,一般是半个月左右,在这半个月里你只能购买不能赎回(卖出),买入价一般是1元。然后进入运作期(封闭期),在这段时间里基金公司拿你的钱去建仓,也可以说是一个准备期,一般不超过三个月,打开之后大部分基金会有所涨幅,也有部分会回落变成0.9*或者更低,这个时候不要以为你赔了,因为你的投资才刚刚开始。接下来进入申购期,此时你已经可以自由买卖了。第五步基金风险风险是肯定会有的,因为有挣就会有赔,主要是看你所选的公司实力和营运状况。但是客观的来说,基金投资是一项长期投资,不像炒股,赚钱赔钱都很容易。因为近半年以来股市看涨,而且良性循环,所以基本上没有一支基金是长期亏损的,前提是你投资至少半年以上。［什么是基金风险］第六步具体例子讲解打个比方,那景顺长城来说,12月7日买入的价格是1.117,12月8日开始是连续下跌,因为整个股市也是看跌,从12月11日开始持续上涨到12月15日是1.186,也就是说如果你在12月7日到11日之间赎回那么你肯定会赔钱,12月11日到13日单位净值长到1.134你能把手续费挣出来,从1.134到1.186的差就是你每股的利润。可能从12月15号后还会跌,你的利润会逐渐缩小甚至更低。推理,这就是基金的涨涨跌跌,基金的涨跌一般与股市大盘的涨跌有关,不出意外是成正比关系。由于大盘在波动的状态下持续上涨,所以基金也是缓慢上升的(近半年来)。第七步教你怎样买基金一般是银行代理,不同的银行代理的基金种类也是不同的;或是在基金公司的指定地点直接购买。在银行购买时拿本人身份证和一张存有购买金额的借记卡在窗口办理。时间是上午9点半到11点办,下午1点到3点。第八步投资基金其他问题基金再投资:就是指已经分红过后又重新回落的基金,这种基金会落后的价格一般和新发行的差不多,好处是免去了2、3个月的准备期,可以自由买卖;不利之处是往往买家要比新发行时的1元稍高一些,但不会高得太多。第九步分红问题价格回落的时候,利润已经按照你买的股数和单位净值差回报给你了,所以不用担心在分后之前的赎回时期问题。比方说你花1元买了10000股(一万元),半年之后在单位净值1.717的这天分红后又回落到1块,那么去了0.017的手续费,你每股挣0.7元即7000。这部分利润,如果打算继续投资会变为你的基金股数,如果赎回会变现。第十步结论基金不失为一种较好的理财方式,虽然有一定的风险，但是比股票来说要少的多，所以非常适合新手投资第一步可以选购基金的主要原因。但是一定要非常谨慎的选择发行公司,而且不能着急,至少要投资半年以上较为保险,总的来说和股票相比,风险小,长期持有回报率较高,(在股市正常运转的环境下)一般是净回报60%-80%。

　　从匆匆岁月，似水流年，这一年实在是过得太快了，考虑写岗位年度总结成了当下必做的事情！年度工作总结要通过对大量材料的分析、认识、归纳和概括，形成正确的观点。写岗位的年度工作总结需要包括哪些方面呢？经过收集，我整理了销售年终述职汇报，欢迎分享给你的朋友！ 销售年终述职汇报 篇1 　　尊敬的各位公司领导： 　　大家好！ 　　岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20xx年xx月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职： 　　 　　一、工作思想 　　积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。 　　 　　二、在开发公司的日常工作 　　我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。x月底开始xx商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作： 　　1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。 　　2、策划xx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。 　　3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。 　　4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。 　　 　三、几点设想 　　首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。 　　1、销售控制表 　　可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露； 　　2、来电、来客的登记 　　填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。 　　3、销售登记 　　管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。 　　4、换、退房管理 　　在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。 　　5、催交欠款 　　处理销售过程中的楼款催交处理。 　　6、成交客户资料管理 　　登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。 　　7、换户 　　需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。 　　8、退户 　　遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。 　　9、加大宣传力度通过以下几种方式： 　　1）传播媒体报纸电视 　　2）户外媒体户外看板（位置：xx的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。 　　3）印刷媒体 　　 四、工作中的不足 　　第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高； 　　第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位； 　　第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。 　　在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 　　此致 　　敬礼！ 　　述职人：xx 　　20xx年x月x日 销售年终述职汇报 篇2 　　我被任命为__销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。 　　说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。 　　有句话说的好“路是人走出来的”，我在 　　在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 　　我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的 　　就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。 　　当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司 　　而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红， 　　到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共是签定认购协议115套，这离我们所定的任务是远远不够的，从目前的客户登记情况来看还是较理想的，可要完成目标就要在努力，要及时跟销售员沟通，销售员也要及时跟客户沟通。 　　所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的问题，然后及时的给她们解答问题。 　　下月就要开盘了，为了更好的完成项目的营销工作，实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，积极配合公司 　　现在的工作主要是配合 　　__年也是繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标分配给每一位置业顾问，监督好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。 销售年终述职汇报 篇3 　　20xx年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。 　　 一、具体履行职责 　　1、实习考察期：20xx年1-6月 　　1）管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。 　　2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。 　　3）开展crm系统进行初始化工作。 　　4）送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。 　　5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。 　　2、任务承包期：20xx年7-12月 　　下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。 　　 二、销售工作情况总概 　　截止20xx年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为XX吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。全年销售金额：______元（其中含运费：______元），回收资金：______元，资金回收率达到______%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。 　　 三、公司活动 　　在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。（1）热心关注团委工作，被评为XX年桐乡市市级优秀团员；（2）有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；（3）协助公司其它部门开展企业文化活动；（4）凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。 　　 四、自我反省 　　回顾自己20xx年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成货款回收的延期；在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思： 　　1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易（本科）专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。 　　2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。 　　3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。 　　4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。 　　以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。 　　 五、20xx年工作规划： 　　（1）加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。 　　（3）随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。 　　（4）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。 　　（5）对中碱网格布用纱，XX年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着XX年价格上涨，估计上半年将没有销 　　量。 　　（6）对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。 　　根据以上分析，20xx年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是销售工作的重中之重。但由于参加销售工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。 销售年终述职汇报 篇4 　　光阴似箭，转眼间，20xx年又翻阅到新的篇章20xx年了。20xx一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。 　　 一、努力提高政治素养和思想道德水平 　　积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 　　 二、努力提高业务素质和服务水平 　　积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。 　　 三、严格执行各项规章制度 　　一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博等不良行为。 　　 四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务 　　一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 　　一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。 销售年终述职汇报 篇5 　　刚刚过去的XXXX年，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下，我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢! 　　记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们xx年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影......这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好! 　　很庆幸自己选择了童话，来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。 　　我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。xx年做好以下几点： 　　1. 人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。 　　2. 紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。 　　3. 多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。 　　4. 楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零， 　　5. 营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决， 　　6. 节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录， 　　7. 各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。 　　8. 本着"宾客至上、服务第一"和"让客人完全满意"的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。 　　9. 全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作,做好店长的左右手. 　　10. 配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。 　　以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施 升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现 每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。 　　望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力! 销售年终述职汇报 篇6 　　销售人员晋升述职报告我来到销售部工作已有一年。在这一年的时间中， 　　一年以来，在 　　今年我的销售工作重点： 　　一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。 　　作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。 　　在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理 　　二是产品的价格管理、客户管理。 　　具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户 　　三是 　　通过完成上述工作，使我认识到一个优秀销售部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字 　　在部 　　短短一年时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在： 　　1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强； 　　2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。 　　3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。 　　4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 　　我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。 　　未来我将努力改进工作方法，相信自己在以后的销售工作中业绩会有质的提升。 　　 我特别推荐

　　对于我国的经编产业来说，“马桥现象”已然成为一个模板。自2000年从零起步到如今全国最大的经编生产加工销售基地，浙江海宁经编产业园区以真实的发展经历证实，这不是一个传说。而贯穿其飞速成长整个过程的，是开拓创新、积极推进转型升级的不懈实践与探索，这也成为了海宁经编黄金十年的最大注脚与内在精髓。2012年5月26日，“走基层 看纺织”中国经编万里行报道小组首站深入经编腹地，充分感受海宁经编产业精彩演绎的潮头风采，零距离观察、触摸其发展脉络，由表及里地深度呈现并解读其大发展背后沉淀的经验、感悟与思考。在经编产业进入“十二五”发展新时期、机遇与挑战并存的当今，为我国的经编产业乃至整个纺织工业提供有益的借鉴。 　　潮起海宁契合万里行活动初衷 　　5月26日上午，由中国针织工业协会和中国纺织工业联合会新闻中心共同主办、中国针织工业协会经编分会承办的“走基层 看纺织”中国经编万里行活动海宁站新闻发布会在中国经编总部举行。中国纺织工业联合会会长王天凯、副会长张延恺，中国针织工业协会会长杨世滨，中国针织工业协会副会长、经编分会会长沈顺年等中纺联的领导，以及浙江海宁市委、市政府相关领导，浙江海宁经编产业园区管委会主任濮新达等共同出席。以“四个一”为切入点，众嘉宾和报道组成员一起认真观看了万里行活动特别制作的经编产业宣传片《经编之路》和海宁经编产业发展历程宣传片。随后，一份凝结着行业智慧与汗水的《中国经编产业分析与发展报告》首次正式对外发布。该报告由中国针织工业协会、中国针织工业协会经编分会与东华大学联合完成，其中的热点话题引发了现场领导、专家和媒体的多方互动和深入交流。会上，中国纺织工业联合会会长王天凯、副会长张延恺，中国针织工业协会会长杨世滨为海宁经编产业园区授牌、授杯、授书，中国针织工业协会副会长、经编分会会长沈顺年将活动首站大旗交到海宁经编产业园区管委会主任濮新达的手中。随着大旗的舞动，会场气氛被推至高潮。 　　过去的十年里，海宁完成了经编产业的高度聚集，成长路上有着道不尽的故事，足以为其他经编产业集群的前行指明方向，并提供可靠实用的经验。同时，作为纺织工业体系中的一个分支，经编产业对于整个纺织产业的发展却具有牵一发而动全身的作用。《中国经编产业分析与发展报告》中指出，经编业是纺织业最具活力和发展潜力的产业之一，针织行业“十一五”规划把经编业作为重点发展提升的产业，提出了经编业的调整方向和发展重点。由此，也凸显出海宁经编产业园的发展对于引领行业不断变大变强的积极意义。而上述种种，恰与万里行活动的初衷相契合。 　　 　　“走基层 看纺织”中国经编万里行活动以挖掘发展潜力、 营造发展环境、实现行业新跨越为目标，发挥“宣传作为重要生产力之一”的优势，走进基层，深入企业，通过记录我国经编产业发展过程中典型的人和事，为我国经编产业“十二五”乃至更长远时期的健康高效可持续发展探讨新途径。会上，浙江省海宁市市长戴锋在发言时表示：“经编产业作为海宁的支柱产业之一，在区域经济发展中发挥着越来越大的拉动作用。万里行活动对海宁经编产业发展优势的深入挖掘，必将促进该产业更科学、更健康地快速发展！”中国纺织工业联合会会长助理、中国针织工业协会会长杨世滨表示，本次活动第一站从海宁出发，目的就是希望发挥海宁经编产业集群一如既往的行业龙头、行业引领作用。 　　 　　十年光阴打造经编业界奇观 　　会上，濮新达针对近年来浙江海宁经编产业园区的发展情况进行了详细的介绍。海宁经编产业园区始建于2000年，2006年升级为省级开发区，是浙江省首批省级特色工业园区，以及国家工信部认定的全国首批“新型工业化产业示范基地”之一，被国家科技部列为“纺织新材料产业基地”。2002年，园区所在地马桥街道被中国纺织工业联合会命名为“中国经编名镇”。十年光阴大浪淘沙，留下了海宁所打造的经编业界奇观。目前，该园区开发面积5.7平方公里，入园企业468家。尽管身处环球金融危机、生产成本上涨等严峻的市场大环境之中，2011年，该园区实现技工贸收入300.60亿元，利税16.31亿元。其中工业产值为201.38亿元，同比增长15.0%；销售为200.02亿元，同比增长13.5%；实现利税9.13亿元，同比增长6.6%。今年1~3月份，实现技工贸收入58.69亿元，利税1.49亿元。其中工业产值为41.60亿元，同比增长1.7%；销售42.89亿元，同比下降2.2%；实现利税1.11亿元，同比增长1.9%。 　　“园区在开发建设中，形成了四大优势。”濮新达表示，首先是特色明显，总量冠全国。目前，园区内的企业有85%以上从事经编及相关产业。同时园区内形成了原料、织造、深加工、成品等前、中、后配置合理的产业链。园区的经编业经济总量占海宁市行业总量的 70%，约占全国行业总量的20%左右，是全国最大的经编生产加工销售基地。园区企业生产的经编灯箱广告布、蓬盖布约占国内市场的70%，经编土工材料约占国内市场的40%。 　　二是设备先进，科技含量高。目前园区内的高档KS、双轴向等经编机及相关设备有2300多台（套），占全国高档设备的四分之一，其中双轴向经编机为260多台，占全国拥有量的90%。企业已累计研发出国家和省级新产品600多个，获得国家和浙江省专利600余个，8个企业和产品获得了国家火炬计划项目，8家企业被认定为高新技术企业。 　　三是产品广泛，市场竞争力强。园区内的企业已具备生产2000多种产品的能力，产品涵盖产业用、服饰类和家庭装饰三大类别，其中产业用纺织品占海宁经编产业园产品总量的60%左右。这些产品广泛应用于服装、灯箱广告、交通、风力发电机叶片、游艇等众多领域。企业生产的高强度涤纶丝、防静电、防辐射面料、高档灯箱广告布等技术水平都处于国际领先地位，有些甚至超越了国外同类企业的生产水平。 　　四是效益突出，发展前景好。2011年园区平均每亩土地产值419万元，人均年产值达到109万元，人均利税5.3万元，远远高于全国纺织行业的平均水平。海利得、锦达股份、八方布业等10家企业荣登“中国针织行业主营业务收入百强企业”榜单。 　　开拓创新成就黄金时代 　　“劳动力成本相对较低，产业链完整；技术装备基础良好、科技含量高，发展潜力巨大；产业集群优势突出；产品结构日趋合理??”《中国经编产业分析与发展报告》如是分析我国经编产业的竞争力因素。同时，也指出了当前我国经编产业的劣势，如落后的生产影响产品提升；设计能力弱，产品同质化趋势明显，自主创新意识薄弱；与相关行业间还未形成共同提高的良好运作机制；人才因素制约行业发展，高级专业人才缺乏；品牌意识淡薄，营销手段单一。该报告显示，当前，我国经编产业符合国家产业发展需要，国际竞争力强，正处于上升周期，产业增长空间广阔。在这一历史机遇下，须从自身入手应对挑战。提高企业经营者自身素质、大力提升企业技术创新能力、改变传统的经营模式、建立并完善经编公共服务平台等等，均是今后我国经编产业发展的重要课题。 　　而在这些课题的潜心攻克上，海宁经编产业园区及园区内的企业早已迈出了尝试性的脚步，也因此开创了十年发展的黄金时代。“优质产品的标志、质量诚信的代表、科技创新的先锋、社会责任的表率、团结协作的模范，这就是‘马桥经编"的内涵。”在接受记者采访时，濮新达这样定义“马桥经编”。据介绍，近年来，科技贡献率和品牌贡献率对海宁经编产业的转型升级起到了极大的推动作用。同时，园区围绕海宁加快“三市”建设和马桥建设“一城四地”总目标，借力经编产业总部优势和生产性服务业省级示范优势，主动融入“服务业兴市”战略，在“一带十区”规划的指引下，更新理念、转变思路、创新模式，服务业发展取得了一定成效。2011年马桥街道（经编园区）拥有限额以上商贸企业28家，比去年同期增加8家，销售额达26.51亿元，同比增长60.37%；实现第三产业生产总值5.28亿元，占比14.7%，同比增长15.6%，生产性服务业逐渐成为马桥经济新增长点。 　　长期以来，融资难一直是制约中小企业发展的瓶颈。濮新达表示，由于园区内中小企业占大比重，近年来受国内外不利形势影响，这一矛盾愈加凸显。同时，经编产业还面临回款难的问题，“上游化纤企业要求付现款，而下游服装配套企业采取欠款，且款额在增加，期限在拖长，致使企业的处境十分尴尬。” 　　为引领企业走出困境，海宁经编产业园区有的放矢，展开了多元化的服务。“首先，通过开展为期两个月、覆盖园区所有企业的走访，为企业送政策，解读目前各项鼓励实体经济的专项政策，帮助有条件的企业申报奖项，充分享受政策，支持可持续发展；二是针对资金的问题，园区引入了两家担保公司，发挥园区的影响力和平台作用，加大与金融企业的对接力度，搭建金融单位与园区企业之间的桥梁，提升两者的信心，从而实现共赢的目标。”濮新达说，通过走访发现，园区内的中小企业还普遍存在技术研发以及由于产品研发薄弱而导致的销售难题，“为此，园区还提供送技术服务，目前已前期调研统计了19个企业碰到的技术难题，并将邀请国内最权威的专家学者出谋划策。同时，进一步加强园区与大专院校的合作，把科研产品产业化。” 　　他表示，企业未来的发展目标是实现差异化和高端化，园区致力于积极发挥自身优势，做好服务与引导工作，“如通过园区内的展览公司组织企业走出去、请进来，在国际国内市场中拿到更多的订单，不断提升核心竞争力。”2009年，园区倾力打造了目前国内首家经编产品专属交易中心——中国经编总部商城，除了展示经编的服饰、装饰、产业用面料，原辅料及机械配件，还在此举办海外买家对接会，为企业构建全方位的国际贸易平台。 　　推动中国经编产业的原创力和品牌化发展，促进经编成果产业化，一直是海宁经编产业园区思考的问题。今年5月26日，在“第八届中国·国际经编设计大赛”的新闻发布会上，中国针织工业协会杨世滨会长、上海工程技术大学服装学院胡守忠院长、浙江海宁经编产业园区管理委员会濮新达主任、浙江淘宝商城网络有限公司朱宇作为承办方代表，签署了四方协议。本届大赛首次运用电子商务平台“天猫”，与其合作成立Tmall“卓越时尚设计师”文化创意平台，重点推出“签约设计师”项目，为设计师和市场搭建桥梁，成为拓展虚拟空间的一次全新尝试。 　　未来开启“世界经编之都” 　　据濮新达介绍，受低迷的市场环境打击，与去年同期相比，今年1-4月园区的工业总产值略微下滑了1.1%，出口下降了7.5%，降幅较大的是欧洲，但广告灯箱布作为园区出口的主打产品，仍旧凭借高竞争力保持了良好的销售势头。园区内中小企业的利润有所下滑，但目前尚有订单做，基本能够保持不亏本的状态。对于后半年园区经编产业的发展走势，濮新达认为取决于国际、国内两方面的因素。“首先，要看欧债危机能否解决，以及美国经济能否走出低谷；第二，要待我国政府出台的扶植实体经济的相关政策逐渐显现效力。”谨慎的同时，他又是乐观的，“经编是朝阳产业，其产品无处不在，我们应对该行业的发展抱有充足的信心！” 　　过去的一年，园区通过“建设大平台、狠抓大提升、推进大拓展”，实现了经济保持稳定增长、园区开发提质增效、招商引资成果丰硕、基础设施更加完善。下一个十年，开启“世界经编之都”成为海宁经编的又一目标。据濮新达透露，“十二五”期间，园区将以产业集群、产业延伸、自主创新、区域品牌、总部经济为提升重点，建立和完善“政府推动、行业自律、企业主体、公众参与”的长效发展机制，大力推进结构调整和产业升级，努力实现经编产业空间布局集群化、原料生产基地化、经编产品差异化，切实做好经编行业的转型发展、科学发展。 　　记者手记 　　在“万方”的生产车间，记者看到，一名工人可以同时看两台经编机，充分显示了经编生产高效率的优势——这也是记者通过万里行活动真实感知到的经编世界的魅力之一。今年60多岁的日本老先生丹藏淳治，便是因着对经编的痴迷，在退休后来到中国海宁做义工，在“万方”任技术顾问兼高级工程师。毛伟华同样是一名从经编基层工人成长起来的企业家。作为经编人，两人还以普及、推广经编为己任，将共同著写一本关于经编行业标准的书。这种对于经编的热情和责任感，也是推动“万方”、海宁，乃至全球经编业持续发展的强大原动力。 　　 　　浙江万方：修炼内功 破解困局 　　目前，我国拥有约3000家经编企业。在海宁经编产业园区，一批特色企业迅速崛起，成为海内外关注的焦点，正逐步成为世界经编工业的中心。在激烈的市场竞争以及低迷的行业环境下，这些企业凭借积极创新的精神，依然保持着旺盛的生命力。浙江万方新材料股份有限公司便是其中具代表性的企业之一。 　　“万方”的前身是始建于1982年的国有企业海宁经编针织厂，2000年整体改制为民营企业。秉持科学创新求发展的管理理念，其从最初生产家用蚊帐等低端产品为主的企业华丽转身为如今产品涵盖服装、装饰、产业用高端领域，集经编、染整为一体的现代化新材料高新技术企业，并创造了业界两个第一——“国内第一家通过世界著名日产汽车公司验厂认证企业”、“中国纺织行业经编产品第一次真正融入世界著名日产汽车公司汽车产品。” 　　“近几年，‘万方"不断调整产品结构，以推陈出新的产品开发能力，赢得了市场竞争的优势。”据总经理毛伟华介绍，“万方”实行品牌化经营，产品的外观风格及内在质量均达到国际同类水平，70%左右出口至欧美、日本、韩国、东南亚国际市场，享有良好声誉。“万方”主要生产经编汽车内饰面料和功能性面料，是日本本田、雅阁公司和国内汽车生产厂商最大的面料供应商，所生产的防水、拒油、抗静电汽车内饰面料在国际市场占有率达10%。 　　当前，不景气的行业环境致使很多企业陷入经营危机，而万方却逆势突围，利润率坚挺在10%左右。对此，毛伟华表示，这与“万方”长期注重“内功修炼”分不开，且由于“万方”的主要产品是汽车高档内饰面料，汽车零件采购期较长，通常是签3~5年的采购合同，目前订单比较稳定，已经签到了2014年。今年，“万方”不仅没有蛰伏过冬，反而增加了4台经编机，并下大力气投入中水回用系统，以提高生产效率和节能减排。

这个问题太好了，勾起我儿时的回忆。 我是土生土长的黑龙江人，出生在农村，80后的我小时候吃过的零食在当时都是 美食 。 第一道 美食 冰棍 小时候的我听到马路上推着自行车的人吆喝着“卖冰棍啦”，就跟妈妈说想吃，于是就经常拿着家里的鸡蛋或者是酒瓶子来换冰棍。开心的吃着，冰冰凉凉，甜滋滋的。舍不得吃会用舌头添来添去，有时候也会控制不住使劲咬一口，嚼在嘴里咔咔咔的响，咕噜一下咽进肚子里，似乎一下子凉到脚后跟，真是太过瘾了。 第二道 美食 牛皮豆 记忆中的牛皮豆简直就是太美味了，咸滋滋又酥脆的皮包裹着香花生，放在嘴里使劲一咬咔嘣脆，有时候还不咬碎，让那种咸滋滋的味道在嘴里多呆一会儿，然后再嚼。牛皮豆只有在表现好时，家里来亲戚，或者逢年过节才能吃，吃上一粒老满足了。现在快四十岁的我逛超市时，看到牛皮豆都要买上一包尝尝，但是一直找不到儿时的那种味道。 第三道 美食 烤青蛙腿 那个年代，农村的孩子像野孩子一样父母每天去地里干农活，我们就没人管了，三五成群的出去玩，晒的黑黝黝的。那时候的我们无忧无虑，每天很开心，热了就脱衣服下河洗澡，饿了就自己琢磨吃的，比如烤青蛙。 每到夏季的池塘里，小河边，稻田里有很多青蛙，那时候的我们会挽起裤腿下水里抓青蛙，然后把处理完的青蛙用铁签子串上，放在火上烤，撒点盐，几个孩子围坐在一起，有说有笑的吃着。那味道咸滋滋，糊香糊香的。小时候猪肉很稀有，我们吃到青蛙腿的肉会感觉特别香。（请原谅我们那时候还不懂得保护青蛙）。 大家好，我是来自河南信阳的臻妈，儿时吃过的 美食 ，我觉得我们80后， 美食 真的吃的不是很多，但是儿时记忆的小零食倒是挺多的。 儿时记忆的零食有西瓜糖，辣椒糖。还有打糖，跳跳糖，我们小时候吃的零食一般就是这这么多。 那时候吃的啊，最多的 美食 就要数鏊子馍了。下面来说一说鏊子馍的做法。 鏊子馍的做法： 很高兴回答你的问题！ 儿时的记忆很多已经被时间抹去，留下的只有亲情味道的和 美食 的记忆！ 我生长在一个地地道道的农村家庭，因为兄弟姐妹比较多，所以父母每天都在为生计奔波劳累！记忆中没有太过华丽的 美食 ，为由两种是我不能忘却的！ 第一种就是饺子 饺子给我的印象就是高大上，也是过年的标配，但是并不像现在一样，各种馅料，各式各样，我只能吃饭萝卜馅的饺子！ 制作也很简单，纯白萝卜馅，加上滴上几滴香油，，那种心里上的满足，是现在任何食物都比拟不了的！因为那是能吃大到最高大上的食物了！ 第二种就是肥肉渣 以前很少有家里面能买得起食用油的，猪油就是最好的选择！ 肥肉渣就是炼油后的产物，这是小时候能吃到最好的“荤菜”了！ 童年的记忆总是充斥着各种美好！感谢曾经的时光！ 儿时的 美食 就是记忆中的味道，带着我们对这世界的懵懂，探寻世界的好奇心。长大后就算再吃到一样的东西，都会觉得还少了那么点感觉，还是怀念小时候无忧无虑啊。 【辣条】 相信想起儿时的 美食 ，大家肯定都会想到辣条吧。校门口小卖部一毛钱一片，每次课间或者放学时都会和小伙伴跑到校门口去买，拿着帮爸妈跑腿偷偷藏起的几毛钱，跟小卖部老板说:“老板，来两毛。”虽然不 健康 ，但小时候的我们不在意呀，就觉得口中那微辣的口感非常好，而且和小伙伴一起分享的感觉更好。最重要的是（小时候的叛逆感。）爸妈不让我们吃，我们偏要吃。 【纸杯蛋糕】 以前街边那种小面包店总会卖的，五毛钱一个，早餐就会买两个来吃。别看它不大，小小一个蓬松软绵，也很美味呀！有时候自己在家做，怎么也做不出小时候的味道来。现在的面包店很少有这种蛋糕了，就算有价格也涨了很多吧。 【青团】 每次清明节左右，妈妈都会去山上采摘艾叶回来做青团。口感特别棒，软软糯糯的。现在长大了，有时候也会和妈妈一起做。也算是传承妈妈的手艺了吧。可以做蒸的也可以做炸的。个人比较喜欢蒸的，比较不热气。 【豆沙馅南瓜饼】 放学回家的路边开起的小吃店，有时候会卖这种豆沙馅南瓜饼。印象中小时候觉得它特别美味，现在自己学着做了，也很好吃啊！哈哈，或者我自己也去开一个小吃店？ 有时候是借着怀念儿时的 美食 ，去怀念儿时的自己，无忧无虑，天真无邪啊~ 你好，我是诗诗文文妈妈，很高兴能回答您的问题。 首先关于儿时最喜欢的 美食 ，当属我们家乡福清海蛎饼与紫菜肉饼，但是最让我回味，也让我到现在自己都会抽时间去做来吃的，是我们福清的海蛎饼，为什么叫海蛎饼啊？那就是饼里面有海砺，这个海蛎饼内容非常的丰富，它不仅有海砺，里面还包含有多种富含维生素的菜，有包菜，紫菜，芹菜，蒜苗。还有肉类：瘦肉，有时还会放虾。这个海蛎饼不仅内容丰富，皮还非常的薄脆。说的，你是不是都很想吃了！反正我是要流口水了！ 那么接下来我就跟你一起分享一下，我们福清海蛎是怎样制作的吧？ 1、准备的主要食材有米浆500克(米浆就是用米加工成的淀粉用水泡上。)包菜，紫菜芹菜，蒜苗，姜，蒜(喜欢胡萝卜的，也可以加胡萝卜丝，但要用盐腌过后，挤干水分切成小末备用。)瘦肉200克，海蛎200克，虾300克。准备的主要调料有盐，白糖，料酒，生抽，蚝油。 2、接下来先将配菜处理好。包菜切成末撒上盐腌制出水分，并挤干水分，再抖散开来备用，蒜苗，芹菜切成末备用。紫菜清洗干净，挤干水分切碎备用。将切好紫菜，芹菜，蒜苗碎加入包菜末中加入少量的白糖，鸡精用手翻拌均匀备用，将海砺倒入清水中，加入少量的盐，轻轻的用手划捞的形式清洗，后捞出海砺，要过三遍水沥干水分备用。（如果手太用力了，海利得肚子会破掉。)将瘦肉洗净切片进行腌制。生姜切成丝备用，蒜去皮切成末备用。切好的瘦肉片放入碗中，加入姜丝，盐，白糖，料酒，生抽，蚝油，用筷子搅拌均匀腌制备用。虾剪去虾头虾尾，并挑虾线清洗干净，沥干水分备用。接下来看一下米浆的情况。用筷子将米浆搅拌均匀，装勺米浆往下倒，看是否成不断丝粘稠的状态就可以备用了。 3、锅烧热倒油，因为海蛎饼比较大个，所以又要多倒一些油，并将海蛎饼专用两个饼勺放入油锅中浸泡。(浸泡饼勺起到的作用是一会炸海蛎饼时，方便海蛎饼脱勺，如果勺子没有经过油浸泡，海蛎饼会很难脱勺，就像煎鱼一样，你没有放油那鱼肯定粘锅一样道理) 4、油温烧到，锅中插入木筷会起小气泡就可以下锅炸了。(炸海蛎饼一般有两个大的饼勺一个是抹米浆用的小饼勺)从油锅里拿出一个大饼勺，另一个饼勺继续放在油锅里浸泡。装一勺米浆，放到饼勺上均匀抹平，薄薄一层就可以了。米浆上放上菜馅再放入瘦肉，海砺，再上菜馅盖住肉与海蛎，然后在表面抹上一层薄薄的地米浆盖住菜馅，再在顶上放上一只虾，虾上面抹上薄薄的米浆，就可以将它放入油锅中炸。炸至表面金黄海蛎饼就可以脱掉饼勺。脱掉饼勺后要给他翻面，上下两面炸至金黄即可沥干油出锅。如此重复至米浆或馅料炸完！一大盘的海砺饼就炸好了！此时，满屋子会飘满了海蛎饼的香气味！说得我好想吃！ 我小的时候正是二十世纪七十年代，说起儿时的 美食 非梨干莫属。那个时候在农村没有现在的超市，也没有私人开的小卖部，只有村里的农村合作社，卖一些油盐酱醋，针头线脑的生活必需品，小孩子吃的零食常年供应的只有一种水果糖，虽然单一仍然是每个小孩子最向往的吃食。记得一到深秋，合作社里就会卖一种梨干，不十分干，也就算半干，没有什么特殊的添加，只是把某种梨切成片，晾晒至打蔫，入口酸酸甜甜的十分可口，梨干上常常粘着梨核的碎渣子，吃的时候用小手抖落掉梨核渣子，一片梨干入口真是一种享受。 之后的岁月，人渐渐长大，如今的水果各种各样，各种水果干也是琳琅满目，花样繁多，可是再也找不到小时候那种原生态的梨干，那种在物品稀缺的年代特有的食物味道。 今天回答这个问题，又勾起我对儿时的回忆，一种对儿时最喜欢的 美食 -梨干的美好回忆！ 您好！我是营养师日志，儿时最爱吃的是妈妈做的海蛎面线汤，非常鲜美，想着就口馋，妈妈的烹饪方法也是姥姥传授的，长大后我也学会烹饪方法，现在是我做给85岁的老妈吃，老妈直跨我做出了正宗海蛎线面汤的味道。海蛎肉嫩味鲜，营养丰富，有“海中牛奶”的美誉，老家漳州市古早味的海蛎线面汤，在闽南地区广为流传，成为舌尖上的 美食 。 一、食材： 1、新鲜海蛎500克 2、手工线面2个 3、芹菜1小把 4、葱花头1粒 5、生姜少许 6、红薯粉少许 二、烹饪方法： 1、新鲜的海蛎清洗干净后，沥干水分，加入适量的盐、红薯粉轻轻拌均匀。 2、起锅烧油，爆香葱花头，装盘备用。 3、加入水烧开，放入姜丝后，迅速将海蛎一粒一粒放入开水中，不要搅拌，以防红薯粉脱落入汤中，使汤变混浊，再加入面线，煮熟立即装盘。 4、放入已经爆香的葱花头。 5、把芹菜切碎粒，放入海蛎线面中。 这样令人垂涎欲滴的海蛎线面汤就烹饪好啦，海蛎的鲜美完完全全释放出来了，太美味了。 小时候一毛钱一根的辣条！！！味道都绝了！！！ 大长今辣条，好长一根！还有玉峰双胞胎！辣片！大刀肉！ 那时候小卖铺都是一大包的，一根一根的卖！还是一毛钱的好吃！以前的火爆鸡筋还是大大的包装！小时候拿着一根辣条能吃一天~ 现在好多辣条都是甜味的，都没有以前的味道了！这些80、90后绝对吃过！ 记忆中，我儿时最盼望最喜欢吃的就是饺子，一年只在年三十才能吃到的。 您好，我是每次海锅，很高兴回答您的问题，首先您提到的儿时最喜欢 美食 是什么。 回忆小时候的最好吃的 美食 在脑海里一张张闪现。童年已逝，只留给我们苦涩和美好的童年，下面分享一下我的答案。 答:我喜欢的 美食 是《芋头扣肉》芋头扣肉是广西的特色传统名菜每逢过年过节或者喜庆酒席必备佳品，食材以芋头，五花肉为主，其中五花肉一定要选三层肉，其肉质紧实而且呈四方块状的才好，入油炸前用筷子在上扎密密麻麻的洞，主要用处炸的时候起泡，这样可将油脂抽除，吃起来不会油腻。炸好的五花肉立刻泡冷水，可使猪皮有弹性。 所需配料，三层五花肉1000克，芋头800克， 姜15克，葱10克，五香粉5克，古月粉5克，三花付乳1瓶，三花酒15克，蚝油6克，生抽6克，淀粉15克。 操作方法1，首先猪肉一开二冷水下锅，加入姜葱料酒中火转小火滚至8分钟撇去浮沫，用筷子扎均匀皮撒又盐和生抽这样炸的猪皮涨发很大。芋头去皮切4cm厚块。 操作方法2，然后起锅烧油，油温烧制八成热，倒入香芋炸至5分钟。炸成金黄色，油温烧至9成热再倒入花肉炸猪皮起花即可，用凉水浸泡1个钟，捞起切4cm厚块备用。 操作方法3，最后调料，姜15克，葱10克，五香粉5克，古月粉5克，三花付乳1瓶，三花酒15克，蚝油6克，生抽6克，淀粉15克，倒入炸好的五花肉和芋头轻轻的搅拌均匀，摆入碗中，中火蒸60分钟既可。 操作方法4，总结，五花肉要选三层的，猪皮要用筷子扎，芋头要炸金黄色。

将一些经典的好句记录在笔记本上，每天花几分钟读一遍，培养语感。时间久了自然会妙语连珠。这个方法很多名人都用过。至于总结能力，最好将你要总结的东西多读几遍，第一遍帮助熟悉，第二遍可以领会大致内容，第三遍脉络就大体可以理清了。开始要勤奋些，等过了这个阶段，（十几天就好）你会发现很多东西你看一遍大纲框架就呈现在眼前根本不用绞尽脑汁去想。我就是这样做的，开始别人告诉我这个法子我还以为她在耍我，毕竟这跟死读书没啥区别。但试了才知道，果然有用。想要拥有能力就要付出努力，世上从没免费的午餐，妄想靠着小聪明一步登天是不可能的。所以，最后还得靠你自己。

　　奢侈品的消费人群不同于普通商品的消费人群，因此奢侈品销售的业绩取决于多方面因素，下面是我整理的《关于奢侈品销售人员2022工作汇报及总结大全》，供你参考，希望对你有帮助。 　　关于奢侈品销售人员2022工作汇报及总结大全(一) 　　在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。下面是我20xx年上半年工作总结，敬请各位领导提出宝贵意见。 　　我是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 　　房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与某某公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为某某月份的销售某某奠定了基础，最后以个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 　　2020年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某某火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。 　　经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好20xx年下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。 　　关于奢侈品销售人员2022工作汇报及总结大全(二) 　　在_家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下： 　　一、认真学习，努力提高 　　因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。 　　二、脚踏实地，努力工作 　　作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 　　三、存在问题 　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是： 　　一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 　　二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 　　回首_，展望_!祝_家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 　　关于奢侈品销售人员2022工作汇报及总结大全(三) 　　20xx年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。 　　回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。 　　一、销售情况总概： 　　截止_年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为_吨，实际完成销量：_吨，完成目标_%。全年销售金额：_元(其中含运费：_元)，回收资金：_元，资金回收率达到_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。 　　二、具体履行职责： 　　1、实习考察期：_年年1-6月 　　1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。 　　2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。 　　3)开展crm系统进行初始化工作。 　　4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。 　　5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。 　　2、任务承包期：_年年7-12月 　　下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度。在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。 　　下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。 　　三、公司活动： 　　在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。 　　(1)热心关注团委工作，被评为_年桐乡市市级优秀团员; 　　(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人; 　　(3)协助公司其它部门开展企业文化活动; 　　(4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。 　　四、自我反省： 　　回顾自己_年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人， 　　造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思： 　　1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。 　　2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。 　　3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。 　　4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。 　　以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。 　　五、_年年工作规划： 　　(1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。 　　(2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。 　　(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。 　　(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。 　　(5)对中碱网格布用纱，_年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着_年价格上涨，估计上半年将没有销量。 　　(6)对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。 　　根据以上分析，_年年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。 　　关于奢侈品销售人员2022工作汇报及总结大全(四) 　　20__年，营业部在上级行和支行党委、行长室的正确领导下，以凝聚人心为动力，以创新服务为抓手，大胆管理，求真务实。圆满完成了支行所赋予的各项任务，对公存款__万元，比年初净增__万元，日均存款__万元，储蓄存款净增__万元。现就一年来的工作小结如下： 　　一、凝聚人心，铸就一支高素质的队伍 　　思想是行动的指南。人心涣散将会一事无成。营业部主任室一班人深刻认识到这一点，因此，我们将凝聚人心放在突出的位置。 　　1、率先垂范，正人先正己主任室一班人以身作则，加强学习，做学习典型的倡导者、组织者，更是实践者。为人师表，清正廉洁，以俭养德，以自己品质来影响每一位员工。在工作中始终坚持公平、公正原则、不搞亲疏、不拉帮结派、做到一碗水端平。鼓励员工多提意见，只要是合理的就采纳。充分调动员工参与的积极性。在业绩分配的敏感问题上，实行公开化，增强透明度。确保每位员工看到放心、拿到舒心。 　　2、充分发挥党员的模范带头作用营业部现有员工__名，其中党员__人。党员在群众中的作用在营业部显得尤为重要。营业部党支部围绕支行所下达目标任务进行剖析，统一认识确保每一位党员就是一支标杆，充分发挥基层党支部的战斗堡垒作用。在党员发挥战斗模范作用下，积极培养后备力量，吸收优秀员工向组织靠拢。 　　二、服务创优、运筹制胜千里 　　服务创新是银行工作永恒的主题，只有加强服务才能赢得市场、才能创效益。营业部主任室一班人响应市分行和__市国家行政机关的号召，积极投入到创建“文明诚信”窗口的活动中，将营业部服务水平上升一个新台阶。我部先进做法，__和《__日报》已作了相关报道。 　　1、抓好员工职业道德教育主任室以创建“文明窗口”为契机，经常性组织员工学习《__银行员工基本素养和服务行为规范》、《__银行营业规范化服务标准》、等规章制度，不断规范员工的服务言行，促使员工严格遵守“八要、九不、十做到”，真正把客户当衣食父母，倡导“用心”服务，把顾客当亲戚、当朋友。员工__在柜面服务中，能够标准使用“三声、两站、一微笑”，多次在市分行明查暗访中受到表彰。 　　2、抓好考核激励机制一是建立员工优质文明服务奖罚档案，将员工服务表现列入年度评优评选等考核内容，增强了员工忧患意识，提高员工的服务自觉性;二是建立服务质量与业务量挂钩的考核机制，营造“多干多得，少干少得”的公平竞争机制，形成了全行员工“争干”、“抢干”业务的良好局面。三是建立各网点、客户经理、客户的评议机制。由网点负责人评议管库、提解员，客户、客户经理评议柜面接柜人员，从会计接柜、出纳接柜、管库提解员中各评选一名服务先进，按季给予奖励。四是设立了优质文明服务奖励基金，表彰先进，鞭策落后。 　　三、求真务实、勇拓市场 　　“发展才是硬道理”。没有市场的发展一切将无从谈起。年初，主任室根据支行市场为导向，以服务为手段，以客户为中心的精神，结合营业部具体情况，确立了向市场要存款、向他行存款挖存款的工作思路。锁定目标，不达目的不罢休。 　　1、全面理顺营业部开户单位状况建立大户台帐，定期走访。现代银行的竞争是产品与服务的竞争。营业部根据不同的客户推行个性化服务，对__医院、__公司、__等大客户继续实行上门服务，向结算频繁单位推荐我行网上银行快捷的结算方式。目前，已开立网上银行__户。 　　2、拼服务、情胜一筹__管理公司是我x月份争取过来的一家客户。作为一名银行人员要有一种职业的敏感性，当主任室得知__商人__x等__名老板筹集资金准备__集团产权时，马上多打听并与__等人取得取系，向他们介绍我行的服务和结算优势，用真诚赢得__人的信任。x月x日决定来我部开户，并打入注册资金__万。 　　关于奢侈品销售人员2022工作汇报及总结大全(五) 　　不知不觉中， 20__已接近尾声，加入__房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。 20__是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 　　一、 学习方面; 　　学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 　　二、 心态方面： 　　刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 　　三、 专业知识和技巧; 　　在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 　　四、细节决定成败： 　　从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。 　　有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

　　市场销售中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换，如果没有信息交换，交易也就是无本之源。以下我整理了市场销售工作总结范文，欢迎阅读！ 　　市场销售工作总结范文1 　　从20xx年2月16日到行里报到距今整整五个月了。跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己，这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的原因。我将这5个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。 　　 一、对公市场方面： 　　通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式；在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法；也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。 　　 二、零售业务方面： 　　零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。 　　近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的.地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经验，时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高，相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。 　　 三、办公室工作方面： 　　办公室工作也是我非常乐意从事的部分。一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的，做事比较细心，也有一定的生活经验，比较适合做这部分的工作；二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务，希望接下来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上提供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。 　　总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。 　　市场销售工作总结范文2 　　时光荏苒，我到xx公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在xx店上班，因工作需要公司调我在xx附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。 　　 一、遵守职业道德 　　我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。 　　要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。 　　店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。 　　 二、有效的团队工作也可以提高工作效率 　　为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。 　　由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 　　在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。 　　市场销售工作总结范文3 　　XX年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。 　　回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。 　　 一、销售情况总概： 　　截止XX年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为XX吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。全年销售金额：______元（其中含运费：______元），回收资金：______元，资金回收率达到______%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。 　　 二、具体履行职责： 　　1、实习考察期：XX年1—6月 　　1）管理公司客户13家，每月发货量在150t—250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。 　　2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。 　　3）开展crm系统进行初始化工作。 　　4）送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。 　　5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。 　　2、任务承包期：XX年7—12月 　　下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度。在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50吨）开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。 　　 三、公司活动： 　　在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。 　　（1）热热心关注团委工作，被评为XX年桐乡市市级优秀团员； 　　（2）有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人； 　　（3）协助公司其它部门开展企业文化活动； 　　（4）凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。 　　 四、自我反省： 　　回顾自己XX年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成货款回收的延期；在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思： 　　1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易（本科）专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。 　　2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。 　　3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。 　　4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。 　　 五、XX年工作规划： 　　（1）加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。 　　（2）由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象；而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200—8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500—3000元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。 　　（3）随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。 　　（4）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。 　　（5）对中碱网格布用纱，XX年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着XX年价格上涨，估计上半年将没有销量。 　　（6）对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。 　　根据以上分析，XX年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。

芜湖翔峰包装有限公司是国内做模压免熏蒸托盘是一大型生产厂家，也是最早一批做模压免熏蒸托盘的厂家。目前公司的产品有5种规格，分别是1100*1100单层，1100*1100双层，1200*1000单层，1200*800单层，1100*900双层，1740*1090双层，也可根据客户要求来订做托盘。产品通过了rohs认证，sgs认证，抗压认证，防水认证等。公司地处交通便利的江城芜湖，陆路，水路都比较的发达。产品有出口到欧洲，美洲，亚洲等地区。 免熏蒸托盘产品介绍： 本产品采用秸秆纤维、果木纤维、改性脲荃胶、石蜡等原材料经过1500t压力轧机，200℃高温一次模压成型；无需动植物检验检疫，完全符合欧美国家进口检疫制度，可直接出口使用。 托盘动载1.5-2T，静载3.0-4.0T免熏蒸托盘可以取代目前的木托盘，胶合板托盘，纸托盘，塑木托盘等，是出口的最佳选择联系人：李雷霆 电话：0553-8516223

　　作为4s店的销售经理，回顾过去一定有值得学习与反思的地方，因此需要通过总结来找出自己在工作上有哪些不足。以下是我给大家整理的公司销售经理工作总结，喜欢的过来一起分享吧。 　　公司销售经理工作总结1 　　作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解： 　　职责阐述： 　　1、依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。 　　2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 　　3、主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。 　　4、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。 　　5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。 　　6、货款回收管理。 　　7、促销计划执行管理。 　　8、审定并组建销售分部。 　　9、制定销售费用预算，并进行费用使用管理。 　　10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。 　　11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。 　　近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 　　销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。 　　那么，以下对这几个月的工作做一个小结。 　　 一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 　　目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 　　对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。 　　这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。 　　我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 　　我代表公司感谢你们！ 　　 二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高 　　1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。 　　2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。 　　3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！ 　　 三：敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。 　　1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。 　　2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。 　　3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！ 　　众人捧柴火焰高！ 　　 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 　　随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。 　　执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上， 　　首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 　　其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。” 　　第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。 　　制度是标准，执行力是保障！ 　　力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！ 　　虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。 　　 五、“3个无”的问题有待解决 　　问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。 　　1、无透明的过程 　　虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果打折扣。 　　2、无互动的沟通 　　销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。 　　3、无开放的心态 　　同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的`胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 　　两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。 　　4、无规划的开发 　　市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 　　 六、6条建议仅供参考 　　1、重塑销售部的角色职能定位。 　　在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。 　　2、坚定不移的用我们自己的方式来做市场 　　在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广，门店销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。 　　3、原则不能动，销售人员不能充当送货员 　　销售人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率；降低货款风险；希望大家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。 　　4、经销商产品流量流向的控制 　　很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。 　　5、开发新客户的意识一定要上一个台阶 　　某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。 　　6、目标达成率的提高 　　这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。 　　 七、总结 　　“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 　　同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验”。 　　我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能在目前疲软的行业里建功立业！ 　　我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！ 　　谢谢！ 　　公司销售经理工作总结2 　　20xx年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。 　　回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的， 临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。 　　 一、销售情况总概： 　　截止xx年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。全年销售金额：______元（其中含运费：______元），回收资金：______元，资金回收率达到______%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。 　　 二、具体履行职责： 　　1、实习考察期：20xx年1-6月 　　1）管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。 　　2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。 　　3）开展crm系统进行初始化工作。 　　4）送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。 　　5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。 　　2、任务承包期：xx年年7-12月 　　下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50吨）开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。 　　 三、公司活动： 　　在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。 　　（1）热心关注团委工作，被评为xx年桐乡市市级优秀团员； 　　（2）有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人； 　　（3）协助公司其它部门开展企业文化活动； 　　（4）凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》 《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。 　　 四、自我反省： 　　回顾自己xx年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成货款回收的延期；在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思： 　　1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易（本科）专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。 　　2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。 　　3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。 　　4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。 　　以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。 　　 五、xx年年工作规划： 　　（1）加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。 　　（2）由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象；而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的 差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。 　　（3）随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。 　　（4）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。 　　（5）对中碱网格布用纱，xx年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着xx年价格上涨，估计上半年将没有销量。 　　（6）对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。 　　根据以上分析，xx年年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。

高。山东康华生物技术有限公司生产的弓形虫抗体检测试剂采用了高质量的相关抗原和试剂盒材料，以及严格的生产工艺控制和质量检测，从而保证了试剂的稳定性和准确性，准确率是比较高的，达到了92%。山东康华生物技术有限公司，成立于2018年，位于山东省泰安市，是一家以从事科技推广和应用服务业为主的企业。

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山东康华生物医疗科技股份有限公司联系方式：公司电话0536-3081796，公司邮箱khbio@khbio.com，该公司在爱企查共有5条联系方式，其中有电话号码2条。公司介绍：山东康华生物医疗科技股份有限公司是1996-09-26在山东省潍坊市诸城县成立的责任有限公司，注册地址位于潍坊经济开发区月河路699号。山东康华生物医疗科技股份有限公司法定代表人杨致亭，注册资本36,000万(元)，目前处于开业状态。通过爱企查查看山东康华生物医疗科技股份有限公司更多经营信息和资讯。

好。根据查询潍坊康华官网显示，潍坊康华生物业务员工资高，工作轻松，有各项奖金福利，缴纳保险。包吃住。双休等。潍坊康华生物技术有限公司创建于1996年9月26日，位于山东省潍坊市经济技术开发区内，是专门从事体外诊断试剂、检验分析仪器等产品开发、生产、销售的高新技术企业。公司现有员工300多人，占地70多亩，建筑面积1万多平方米，拥有研发办公楼2座，GMP车间3座。

不是，山东潍坊康华生物技术有限公司不是国企，是一家普通的私有企业，但是企业发展的也很不错

潍坊康华生物医药产业园有限公司联系方式：公司电话0536-3081796，公司邮箱12684525@qq.com，该公司在爱企查共有7条联系方式，其中有电话号码3条。公司介绍：潍坊康华生物医药产业园有限公司是2008-08-18在山东省潍坊市成立的责任有限公司，注册地址位于山东潍坊经济开发区古亭街8899号。潍坊康华生物医药产业园有限公司法定代表人杨致亭，注册资本10,000万(元)，目前处于开业状态。通过爱企查查看潍坊康华生物医药产业园有限公司更多经营信息和资讯。

山东康华生物与成都康华生物不是一个公司。1、山东康华生物医疗科技股份有限公司成立于1996年09月26日，注册地位于潍坊经济开发区月河路699号，法定代表人为杨致亭。2、成都康华生物制品股份有限公司成立于2004年，主营业务有预防用生物品的研究、开发、生产、销售及技术服务等。

山东康华生物与四川康华生物区别：1、公司不同，成立时间不同，从事主营范围不同。山东康华生物为山东康华生物医疗科技股份有限公司，成立于1996年，位于山东省潍坊市，是一家以从事研究和试验发展为主的企业。2、四川康华生物为成都康华生物制品股份有限公司，成立于2004年，位于四川省成都市，是一家以从事医药制造业为主的企业。

隶属关系。汉唐生物是山东康华生物的全资子公司，隶属于康华生物管理。康华生物全称山东康华生物医疗科技股份有限公司，成立于1996年，青岛恒健企业成员，位于山东省潍坊市，是一家以从事研究和试验发展为主的企业。

1、艾吉森空气净化器。艾吉森空气净化器是空气净化器行业高端品牌领导者,采用了新一代ATP-HEPA高分子抗菌肽滤网技术,配合GTF高效活性炭滤网技术和纳米二氧化钛光触媒技术。虽然艾吉森是空气净化器的后起之秀,但有着惊人的技术为起点,以高质量的产品为核心的发展道路。艾吉森空气净化器能够吸附、分解PM2.5、粉尘、花粉、异味、甲醛之类的装修污染,细菌、过敏原等病毒,有效的净化空气污染。然而艾吉森所制造的每一台空气净化器产品都严格经过36道检测工序,产品的质量与做工一直是行业模仿的典范。2、斯帝沃空气净化器。斯帝沃的空气净化器产品以强效去除雾霾而在行业内闻名,从欧洲到亚洲,斯帝沃的很多空气净化器产品基本都是为PM2.5而研发、生产制造的,是消费者眼中公认的空气净化器明星品牌。不过,斯帝沃空气净化器的净化能力绝不仅仅于此,斯帝沃的空气净化器在去除甲醛、甲苯、细菌、粉尘等各类空气污染物方面也是效果一流。3、维尔斯顿空气净化器。德国维尔斯顿空气净化器是国际知名空气净化器老品牌,具有丰富室内空气净化治理的成功经验。作为空气净化器“除甲醛”先驱者,欧朗德斯具有精湛的高端除甲醛技术,采用双重除醛过滤网,利用独有的领先室温催化技术,让甲醛的净化效率大大超过目前市场上可见的传统除甲醛手段。滤芯的使用寿命也长达两年,提供长期稳定的安全保护。2018年维尔斯顿除甲醛空气净化器,同时在欧盟,北美,澳洲等地区上市,便以高品质高性能高智能化等优势创下年度空净新品销量最新高。

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中华人民共和国道路交通安全法 目录 第一章总则 第二章车辆和驾驶人 第一节机动车、非机动车 第二节机动车驾驶人 第三章道路通行条件 第四章道路通行规定 第一节一般规定 第二节机动车通行规定 第三节非机动车通行规定 第四节行人和乘车人通行规定 第五节高速公路的特别规定 第五章交通事故处理 第六章执法监督 第七章法律责任 第八章附则 第一章总则 第一条为了维护道路交通秩序，预防和减少交通事故，保护人身安全，保护公民、法人和其他组织的财产安全及其他合法权益，提高通行效率，制定本法。 第二条中华人民共和国境内的车辆驾驶人、行人、乘车人以及与道路交通活动有关的单位和个人，都应当遵守本法。 第三条道路交通安全工作，应当遵循依法管理、方便群众的原则，保障道路交通有序、安全、畅通。 第四条各级人民政府应当保障道路交通安全管理工作与经济建设和社会发展相适应。 县级以上地方各级人民政府应当适应道路交通发展的需要，依据道路交通安全法律、法规和国家有关政策，制定道路交通安全管理规划，并组织实施。 第五条国务院公安部门负责全国道路交通安全管理工作。县级以上地方各级人民政府公安机关交通管理部门负责本行政区域内的道路交通安全管理工作。 县级以上各级人民政府交通、建设管理部门依据各自职责，负责有关的道路交通工作。 第六条各级人民政府应当经常进行道路交通安全教育，提高公民的道路交通安全意识。 公安机关交通管理部门及其交通警察执行职务时，应当加强道路交通安全法律、法规的宣传，并模范遵守道路交通安全法律、法规。 机关、部队、企业事业单位、社会团体以及其他组织，应当对本单位的人员进行道路交通安全教育。 教育行政部门、学校应当将道路交通安全教育纳入法制教育的内容。 新闻、出版、广播、电视等有关单位，有进行道路交通安全教育的义务。 第七条对道路交通安全管理工作，应当加强科学研究，推广、使用先进的管理方法、技术、设备。 第二章车辆和驾驶人 第一节机动车、非机动车 第八条国家对机动车实行登记制度。机动车经公安机关交通管理部门登记后，方可上道路行驶。尚未登记的机动车，需要临时上道路行驶的，应当取得临时通行牌证。 第九条申请机动车登记，应当提交以下证明、凭证： (一)机动车所有人的身份证明； (二)机动车来历证明； (三)机动车整车出厂合格证明或者进口机动车进口凭证； (四)车辆购置税的完税证明或者免税凭证； (五)法律、行政法规规定应当在机动车登记时提交的其他证明、凭证。 公安机关交通管理部门应当自受理申请之日起五个工作日内完成机动车登记审查工作，对符合前款规定条件的，应当发放机动车登记证书、号牌和行驶证；对不符合前款规定条件的，应当向申请人说明不予登记的理由。 公安机关交通管理部门以外的任何单位或者个人不得发放机动车号牌或者要求机动车悬挂其他号牌，本法另有规定的除外。 机动车登记证书、号牌、行驶证的式样由国务院公安部门规定并监制。 第十条准予登记的机动车应当符合机动车国家安全技术标准。申请机动车登记时，应当接受对该机动车的安全技术检验。但是，经国家机动车产品主管部门依据机动车国家安全技术标准认定的企业生产的机动车型，该车型的新车在出厂时经检验符合机动车国家安全技术标准，获得检验合格证的，免予安全技术检验。 第十一条驾驶机动车上道路行驶，应当悬挂机动车号牌，放置检验合格标志、保险标志，并随车携带机动车行驶证。 机动车号牌应当按照规定悬挂并保持清晰、完整，不得故意遮挡、污损。 任何单位和个人不得收缴、扣留机动车号牌。 第十二条有下列情形之一的，应当办理相应的登记： (一)机动车所有权发生转移的； (二)机动车登记内容变更的； (三)机动车用作抵押的； (四)机动车报废的。 第十三条对登记后上道路行驶的机动车，应当依照法律、行政法规的规定，根据车辆用途、载客载货数量、使用年限等不同情况，定期进行安全技术检验。对提供机动车行驶证和机动车第三者责任强制保险单的，机动车安全技术检验机构应当予以检验，任何单位不得附加其他条件。对符合机动车国家安全技术标准的，公安机关交通管理部门应当发给检验合格标志。 对机动车的安全技术检验实行社会化。具体办法由国务院规定。 机动车安全技术检验实行社会化的地方，任何单位不得要求机动车到指定的场所进行检验。 公安机关交通管理部门、机动车安全技术检验机构不得要求机动车到指定的场所进行维修、保养。 机动车安全技术检验机构对机动车检验收取费用，应当严格执行国务院价格主管部门核定的收费标准。 第十四条国家实行机动车强制报废制度，根据机动车的安全技术状况和不同用途，规定不同的报废标准。 应当报废的机动车必须及时办理注销登记。 达到报废标准的机动车不得上道路行驶。报废的大型客、货车及其他营运车辆应当在公安机关交通管理部门的监督下解体。 第十五条警车、消防车、救护车、工程救险车应当按照规定喷涂标志图案，安装警报器、标志灯具。其他机动车不得喷涂、安装、使用上述车辆专用的或者与其相类似的标志图案、警报器或者标志灯具。 警车、消防车、救护车、工程救险车应当严格按照规定的用途和条件使用。 公路监督检查的专用车辆，应当依照公路法的规定，设置统一的标志和示警灯。 第十六条任何单位或者个人不得有下列行为： (一)拼装机动车或者擅自改变机动车已登记的结构、构造或者特征； (二)改变机动车型号、发动机号、车架号或者车辆识别代号； (三)伪造、变造或者使用伪造、变造的机动车登记证书、号牌、行驶证、检验合格标志、保险标志； (四)使用其他机动车的登记证书、号牌、行驶证、检验合格标志、保险标志。 第十七条国家实行机动车第三者责任强制保险制度，设立道路交通事故社会救助基金。具体办法由国务院规定。 第十八条依法应当登记的非机动车，经公安机关交通管理部门登记后，方可上道路行驶。 依法应当登记的非机动车的种类，由省、自治区、直辖市人民政府根据当地实际情况规定。 非机动车的外形尺寸、质量、制动器、车铃和夜间反光装置，应当符合非机动车安全技术标准。 第二节机动车驾驶人 第十九条驾驶机动车，应当依法取得机动车驾驶证。 申请机动车驾驶证，应当符合国务院公安部门规定的驾驶许可条件；经考试合格后，由公安机关交通管理部门发给相应类别的机动车驾驶证。 持有境外机动车驾驶证的人，符合国务院公安部门规定的驾驶许可条件，经公安机关交通管理部门考核合格的，可以发给中国的机动车驾驶证。 驾驶人应当按照驾驶证载明的准驾车型驾驶机动车；驾驶机动车时，应当随身携带机动车驾驶证。 公安机关交通管理部门以外的任何单位或者个人，不得收缴、扣留机动车驾驶证。 第二十条机动车的驾驶培训实行社会化，由交通主管部门对驾驶培训学校、驾驶培训班实行资格管理，其中专门的拖拉机驾驶培训学校、驾驶培训班由农业(农业机械)主管部门实行资格管理。 驾驶培训学校、驾驶培训班应当严格按照国家有关规定，对学员进行道路交通安全法律、法规、驾驶技能的培训，确保培训质量。 任何国家机关以及驾驶培训和考试主管部门不得举办或者参与举办驾驶培训学校、驾驶培训班。 第二十一条驾驶人驾驶机动车上道路行驶前，应当对机动车的安全技术性能进行认真检查；不得驾驶安全设施不全或者机件不符合技术标准等具有安全隐患的机动车。 第二十二条机动车驾驶人应当遵守道路交通安全法律、法规的规定，按照操作规范安全驾驶、文明驾驶。 饮酒、服用国家管制的精神药品或者麻醉药品，或者患有妨碍安全驾驶机动车的疾病，或者过度疲劳影响安全驾驶的，不得驾驶机动车。 任何人不得强迫、指使、纵容驾驶人违反道路交通安全法律、法规和机动车安全驾驶要求驾驶机动车。 第二十三条公安机关交通管理部门依照法律、行政法规的规定，定期对机动车驾驶证实施审验。 第二十四条公安机关交通管理部门对机动车驾驶人违反道路交通安全法律、法规的行为，除依法给予行政处罚外，实行累积记分制度。公安机关交通管理部门对累积记分达到规定分值的机动车驾驶人，扣留机动车驾驶证，对其进行道路交通安全法律、法规教育，重新考试；考试合格的，发还其机动车驾驶证。 对遵守道路交通安全法律、法规，在一年内无累积记分的机动车驾驶人，可以延长机动车驾驶证的审验期。具体办法由国务院公安部门规定。 第三章道路通行条件 第二十五条全国实行统一的道路交通信号。 交通信号包括交通信号灯、交通标志、交通标线和交通警察的指挥。 交通信号灯、交通标志、交通标线的设置应当符合道路交通安全、畅通的要求和国家标准，并保持清晰、醒目、准确、完好。 根据通行需要，应当及时增设、调换、更新道路交通信号。增设、调换、更新限制性的道路交通信号，应当提前向社会公告，广泛进行宣传。 第二十六条交通信号灯由红灯、绿灯、黄灯组成。红灯表示禁止通行，绿灯表示准许通行，黄灯表示警示。 第二十七条铁路与道路平面交叉的道口，应当设置警示灯、警示标志或者安全防护设施。无人看守的铁路道口，应当在距道口一定距离处设置警示标志。 第二十八条任何单位和个人不得擅自设置、移动、占用、损毁交通信号灯、交通标志、交通标线。 道路两侧及隔离带上种植的树木或者其他植物，设置的广告牌、管线等，应当与交通设施保持必要的距离，不得遮挡路灯、交通信号灯、交通标志，不得妨碍安全视距，不得影响通行。 第二十九条道路、停车场和道路配套设施的规划、设计、建设，应当符合道路交通安全、畅通的要求，并根据交通需求及时调整。 公安机关交通管理部门发现已经投入使用的道路存在交通事故频发路段，或者停车场、道路配套设施存在交通安全严重隐患的，应当及时向当地人民政府报告，并提出防范交通事故、消除隐患的建议，当地人民政府应当及时作出处理决定。 第三十条道路出现坍塌、坑漕、水毁、隆起等损毁或者交通信号灯、交通标志、交通标线等交通设施损毁、灭失的，道路、交通设施的养护部门或者管理部门应当设置警示标志并及时修复。 公安机关交通管理部门发现前款情形，危及交通安全，尚未设置警示标志的，应当及时采取安全措施，疏导交通，并通知道路、交通设施的养护部门或者管理部门。 第三十一条未经许可，任何单位和个人不得占用道路从事非交通活动。 第三十二条因工程建设需要占用、挖掘道路，或者跨越、穿越道路架设、增设管线设施，应当事先征得道路主管部门的同意；影响交通安全的，还应当征得公安机关交通管理部门的同意。 施工作业单位应当在经批准的路段和时间内施工作业，并在距离施工作业地点来车方向安全距离处设置明显的安全警示标志，采取防护措施；施工作业完毕，应当迅速清除道路上的障碍物，消除安全隐患，经道路主管部门和公安机关交通管理部门验收合格，符合通行要求后，方可恢复通行。 对未中断交通的施工作业道路，公安机关交通管理部门应当加强交通安全监督检查，维护道路交通秩序。 第三十三条新建、改建、扩建的公共建筑、商业街区、居住区、大(中)型建筑等，应当配建、增建停车场；停车泊位不足的，应当及时改建或者扩建；投入使用的停车场不得擅自停止使用或者改作他用。 在城市道路范围内，在不影响行人、车辆通行的情况下，政府有关部门可以施划停车泊位。 第三十四条学校、幼儿园、医院、养老院门前的道路没有行人过街设施的，应当施划人行横道线，设置提示标志。 城市主要道路的人行道，应当按照规划设置盲道。盲道的设置应当符合国家标准。 第四章道路通行规定 第一节一般规定 第三十五条机动车、非机动车实行右侧通行。 第三十六条根据道路条件和通行需要，道路划分为机动车道、非机动车道和人行道的，机动车、非机动车、行人实行分道通行。没有划分机动车道、非机动车道和人行道的，机动车在道路中间通行，非机动车和行人在道路两侧通行。 第三十七条道路划设专用车道的，在专用车道内，只准许规定的车辆通行，其他车辆不得进入专用车道内行驶。 第三十八条车辆、行人应当按照交通信号通行；遇有交通警察现场指挥时，应当按照交通警察的指挥通行；在没有交通信号的道路上，应当在确保安全、畅通的原则下通行。 第三十九条公安机关交通管理部门根据道路和交通流量的具体情况，可以对机动车、非机动车、行人采取疏导、限制通行、禁止通行等措施。遇有大型群众性活动、大范围施工等情况，需要采取限制交通的措施，或者作出与公众的道路交通活动直接有关的决定，应当提前向社会公告。 第四十条遇有自然灾害、恶劣气象条件或者重大交通事故等严重影响交通安全的情形，采取其他措施难以保证交通安全时，公安机关交通管理部门可以实行交通管制。 第四十一条有关道路通行的其他具体规定，由国务院规定。 第二节机动车通行规定 第四十二条机动车上道路行驶，不得超过限速标志标明的最高时速。在没有限速标志的路段，应当保持安全车速。 夜间行驶或者在容易发生危险的路段行驶，以及遇有沙尘、冰雹、雨、雪、雾、结冰等气象条件时，应当降低行驶速度。 第四十三条同车道行驶的机动车，后车应当与前车保持足以采取紧急制动措施的安全距离。有下列情形之一的，不得超车： (一)前车正在左转弯、掉头、超车的； (二)与对面来车有会车可能的； (三)前车为执行紧急任务的警车、消防车、救护车、工程救险车的； (四)行经铁路道口、交叉路口、窄桥、弯道、陡坡、隧道、人行横道、市区交通流量大的路段等没有超车条件的。 第四十四条机动车通过交叉路口，应当按照交通信号灯、交通标志、交通标线或者交通警察的指挥通过；通过没有交通信号灯、交通标志、交通标线或者交通警察指挥的交叉路口时，应当减速慢行，并让行人和优先通行的车辆先行。 第四十五条机动车遇有前方车辆停车排队等候或者缓慢行驶时，不得借道超车或者占用对面车道，不得穿插等候的车辆。 在车道减少的路段、路口，或者在没有交通信号灯、交通标志、交通标线或者交通警察指挥的交叉路口遇到停车排队等候或者缓慢行驶时，机动车应当依次交替通行。 第四十六条机动车通过铁路道口时，应当按照交通信号或者管理人员的指挥通行；没有交通信号或者管理人员的，应当减速或者停车，在确认安全后通过。 第四十七条机动车行经人行横道时，应当减速行驶；遇行人正在通过人行横道，应当停车让行。 机动车行经没有交通信号的道路时，遇行人横过道路，应当避让。 第四十八条机动车载物应当符合核定的载质量，严禁超载；载物的长、宽、高不得违反装载要求，不得遗洒、飘散载运物。 机动车运载超限的不可解体的物品，影响交通安全的，应当按照公安机关交通管理部门指定的时间、路线、速度行驶，悬挂明显标志。在公路上运载超限的不可解体的物品，并应当依照公路法的规定执行。 机动车载运爆炸物品、易燃易爆化学物品以及剧毒、放射性等危险物品，应当经公安机关批准后，按指定的时间、路线、速度行驶，悬挂警示标志并采取必要的安全措施。 第四十九条机动车载人不得超过核定的人数，客运机动车不得违反规定载货。 第五十条禁止货运机动车载客。 货运机动车需要附载作业人员的，应当设置保护作业人员的安全措施。 第五十一条机动车行驶时，驾驶人、乘坐人员应当按规定使用安全带，摩托车驾驶人及乘坐人员应当按规定戴安全头盔。 第五十二条机动车在道路上发生故障，需要停车排除故障时，驾驶人应当立即开启危险报警闪光灯，将机动车移至不妨碍交通的地方停放；难以移动的，应当持续开启危险报警闪光灯，并在来车方向设置警告标志等措施扩大示警距离，必要时迅速报警。 第五十三条警车、消防车、救护车、工程救险车执行紧急任务时，可以使用警报器、标志灯具；在确保安全的前提下，不受行驶路线、行驶方向、行驶速度和信号灯的限制，其他车辆和行人应当让行。 警车、消防车、救护车、工程救险车非执行紧急任务时，不得使用警报器、标志灯具，不享有前款规定的道路优先通行权。 第五十四条道路养护车辆、工程作业车进行作业时，在不影响过往车辆通行的前提下，其行驶路线和方向不受交通标志、标线限制，过往车辆和人员应当注意避让。 洒水车、清扫车等机动车应当按照安全作业标准作业；在不影响其他车辆通行的情况下，可以不受车辆分道行驶的限制，但是不得逆向行驶。 第五十五条高速公路、大中城市中心城区内的道路，禁止拖拉机通行。其他禁止拖拉机通行的道路，由省、自治区、直辖市人民政府根据当地实际情况规定。 在允许拖拉机通行的道路上，拖拉机可以从事货运，但是不得用于载人。 第五十六条机动车应当在规定地点停放。禁止在人行道上停放机动车；但是，依照本法第三十三条规定施划的停车泊位除外。 在道路上临时停车的，不得妨碍其他车辆和行人通行。 第三节非机动车通行规定 第五十七条驾驶非机动车在道路上行驶应当遵守有关交通安全的规定。非机动车应当在非机动车道内行驶；在没有非机动车道的道路上，应当靠车行道的右侧行驶。 第五十八条残疾人机动轮椅车、电动自行车在非机动车道内行驶时，最高时速不得超过十五公里。 第五十九条非机动车应当在规定地点停放。未设停放地点的，非机动车停放不得妨碍其他车辆和行人通行。 第六十条驾驭畜力车，应当使用驯服的牲畜；驾驭畜力车横过道路时，驾驭人应当下车牵引牲畜；驾驭人离开车辆时，应当拴系牲畜。 第四节行人和乘车人通行规定 第六十一条行人应当在人行道内行走，没有人行道的靠路边行走。 第六十二条行人通过路口或者横过道路，应当走人行横道或者过街设施；通过有交通信号灯的人行横道，应当按照交通信号灯指示通行；通过没有交通信号灯、人行横道的路口，或者在没有过街设施的路段横过道路，应当在确认安全后通过。 第六十三条行人不得跨越、倚坐道路隔离设施，不得扒车、强行拦车或者实施妨碍道路交通安全的其他行为。 第六十四条学龄前儿童以及不能辨认或者不能控制自己行为的精神疾病患者、智力障碍者在道路上通行，应当由其监护人、监护人委托的人或者对其负有管理、保护职责的人带领。 盲人在道路上通行，应当使用盲杖或者采取其他导盲手段，车辆应当避让盲人。 第六十五条行人通过铁路道口时，应当按照交通信号或者管理人员的指挥通行；没有交通信号和管理人员的，应当在确认无火车驶临后，迅速通过。 第六十六条乘车人不得携带易燃易爆等危险物品，不得向车外抛洒物品，不得有影响驾驶人安全驾驶的行为。 第五节高速公路的特别规定 第六十七条行人、非机动车、拖拉机、轮式专用机械车、铰接式客车、全挂拖斗车以及其他设计最高时速低于七十公里的机动车，不得进入高速公路。高速公路限速标志标明的最高时速不得超过一百二十公里。 第六十八条机动车在高速公路上发生故障时，应当依照本法第五十二条的有关规定办理；但是，警告标志应当设置在故障车来车方向一百五十米以外，车上人员应当迅速转移到右侧路肩上或者应急车道内，并且迅速报警。 机动车在高速公路上发生故障或者交通事故，无法正常行驶的，应当由救援车、清障车拖曳、牵引。 第六十九条任何单位、个人不得在高速公路上拦截检查行驶的车辆，公安机关的人民警察依法执行紧急公务除外。 第五章交通事故处理 第七十条在道路上发生交通事故，车辆驾驶人应当立即停车，保护现场；造成人身伤亡的，车辆驾驶人应当立即抢救受伤人员，并迅速报告执勤的交通警察或者公安机关交通管理部门。因抢救受伤人员变动现场的，应当标明位置。乘车人、过往车辆驾驶人、过往行人应当予以协助。 在道路上发生交通事故，未造成人身伤亡，当事人对事实及成因无争议的，可以即行撤离现场，恢复交通，自行协商处理损害赔偿事宜；不即行撤离现场的，应当迅速报告执勤的交通警察或者公安机关交通管理部门。 在道路上发生交通事故，仅造成轻微财产损失，并且基本事实清楚的，当事人应当先撤离现场再进行协商处理。 第七十一条车辆发生交通事故后逃逸的，事故现场目击人员和其他知情人员应当向公安机关交通管理部门或者交通警察举报。举报属实的，公安机关交通管理部门应当给予奖励。 第七十二条公安机关交通管理部门接到交通事故报警后，应当立即派交通警察赶赴现场，先组织抢救受伤人员，并采取措施，尽快恢复交通。 交通警察应当对交通事故现场进行勘验、检查，收集证据；因收集证据的需要，可以扣留事故车辆，但是应当妥善保管，以备核查。 对当事人的生理、精神状况等专业性较强的检验，公安机关交通管理部门应当委托专门机构进行鉴定。鉴定结论应当由鉴定人签名。 第七十三条公安机关交通管理部门应当根据交通事故现场勘验、检查、调查情况和有关的检验、鉴定结论，及时制作交通事故认定书，作为处理交通事故的证据。交通事故认定书应当载明交通事故的基本事实、成因和当事人的责任，并送达当事人。 第七十四条对交通事故损害赔偿的争议，当事人可以请求公安机关交通管理部门调解，也可以直接向人民法院提起民事诉讼。 经公安机关交通管理部门调解，当事人未达成协议或者调解书生效后不履行的，当事人可以向人民法院提起民事诉讼。 第七十五条医疗机构对交通事故中的受伤人员应当及时抢救，不得因抢救费用未及时支付而拖延救治。肇事车辆参加机动车第三者责任强制保险的，由保险公司在责任限额范围内支付抢救费用；抢救费用超过责任限额的，未参加机动车第三者责任强制保险或者肇事后逃逸的，由道路交通事故社会救助基金先行垫付部分或者全部抢救费用，道路交通事故社会救助基金管理机构有权向交通事故责任人追偿。 第七十六条机动车发生交通事故造成人身伤亡、财产损失的，由保险公司在机动车第三者责任强制保险责任限额范围内予以赔偿。超过责任限额的部分，按照下列方式承担赔偿责任： (一)机动车之间发生交通事故的，由有过错的一方承担责任；双方都有过错的，按照各自过错的比例分担责任。 (二)机动车与非机动车驾驶人、行人之间发生交通事故的，由机动车一方承担责任；但是，有证据证明非机动车驾驶人、行人违反道路交通安全法律、法规，机动车驾驶人已经采取必要处置措施的，减轻机动车一方的责任。 交通事故的损失是由非机动车驾驶人、行人故意造成的，机动车一方不承担责任。 第七十七条车辆在道路以外通行时发生的事故，公安机关交通管理部门接到报案的，参照本法有关规定办理。 第六章执法监督 第七十八条公安机关交通管理部门应当加强对交通警察的管理，提高交通警察的素质和管理道路交通的水平。 公安机关交通管理部门应当对交通警察进行法制和交通安全管理业务培训、考核。交通警察经考核不合格的，不得上岗执行职务。 第七十九条公安机关交通管理部门及其交通警察实施道路交通安全管理，应当依据法定的职权和程序，简化办事手续，做到公正、严格、文明、高效。 第八十条交通警察执行职务时，应当按照规定着装，佩带人民警察标志，持有人民警察证件，保持警容严整，举止端庄，指挥规范。 第八十一条依照本法发放牌证等收取工本费，应当严格执行国务院价格主管部门核定的收费标准，并全部上缴国库。 第八十二条公安机关交通管理部门依法实施罚款的行政处罚，应当依照有关法律、行政法规的规定，实施罚款决定与罚款收缴分离；收缴的罚款以及依法没收的违法所得，应当全部上缴国库。 第八十三条交通警察调查处理道路交通安全违法行为和交通事故，有下列情形之一的，应当回避： (一)是本案的当事人或者当事人的近亲属； (二)本人或者其近亲属与本案有利害关系； (三)与本案当事人有其他关系，可能影响案件的公正处理。 第八十四条公安机关交通管理部门及其交通警察的行政执法活动，应当接受行政监察机关依法实施的监督。 公安机关督察部门应当对公安机关交通管理部门及其交通警察执行法律、法规和遵守纪律的情况依法进行监督。 上级公安机关交通管理部门应当对下级公安机关交通管理部门的执法活动进行监督。 第八十五条公安机关交通管理部门及其交通警察执行职务，应当自觉接受社会和公民的监督。 任何单位和个人都有权对公安机关交通管理部门及其交通警察不严格执法以及违法违纪行为进行检举、控告。收到检举、控告的机关，应当依据职责及时查处。 第八十六条任何单位不得给公安机关交通管理部门下达或者变相下达罚款指标；公安机关交通管理部门不得以罚款数额作为考核交通警察的标准。 公安机关交通管理部门及其交通警察对超越法律、法规规定的指令，有权拒绝执行，并同时向上级机关报告。 第七章法律责任 第八

美容销售工作总结篇1 律回春晖渐，万象始更新。告别成绩斐然的20__，迎来了充满希望的20__。来到名角这个大家庭已有半年时间了，过去的半年，有付出也有收获;有欢笑也有泪水。20__年，在经理的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的完成工作任务，总结起来收获很多!作为服务行业，服务质量是公司的关键之一。回顾即将过去的这一年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出的重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20__年的工作做如下简要回顾和总结： 一、回首前半年 1、我们正生活在服务经济时代。服务已渗透到生活中的诸多细节，每个人既是享受服务的客户，又是为客户提供服务的个体。正因如此，我的工作也应该更完善以为我们顾客服务为中心，来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事，是我们秉承的理念，尽我的全力去满足每一个服务细节的要求，给我一个机会还公司一份满意!我会一如既往，无微不至地做的更多更好。不足之处：对工作缺少激情和热情，不够主动，自信。 2、美容对于我来说是一个全新的领域，通过不断的学习和实践在工作中能够很好的配合同事及上级领导还有老师：每次活动期间我都能和老师或者老师一起分析自己的`顾客，做到三进三出，及时的告诉老师在护理中顾客的突发状况。因此取得了不错的成绩。不足之处：对顾客的了解不够透彻。 3、能积极动的参加公司举办的各种活动以及培训：在培训时能主动回答老师的提问，顺利的通过每次培训课程的考核，取得通关护照。并能将其运用到工作中。不足之处：还是不能大胆的分享自己的感受及心得。以后一定要克服此问题。 4、会主动的向店长，店助，前台师姐们询问不懂的问题，专业知识：每次工作时遇到困难或者有凝问时会及时请教领导和同事，直到问题解决为止，时刻提醒自己要有良好的学习心态。不足之处：做销售时还不够大胆的和顾客开口，专业及业务水平还是欠缺，手法也要加强。每天的工作中都有很多问题发生，我们有必要做到要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。在我的经理(冰冰经理)，店长和店助还有我们家的柳叶及家人们的帮助关心和支持下，并且秉着公司的文化理念没有完美的个人，只有完美的团队。我顺利的并且超额的完成了我的20__年的年度目标。 二、展望20__ 在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20__年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶，特在此列出如下的20__年和工作目标： 1、首先给自己定下年度目标。 (1)认真的把握好自己的目标顾客，做好孙太林教授为我们制作的三张表格，严格的做好十三步流程，感动服务每一位顾客。了解顾客的需求。 (2)认真做好美丽档案，并且很好的完善它。关注细节。 2、学习。 (1)参加公司的各种培训，要学会公司的每一个手法，学好专业知识，提高业务水平，销售能力及技巧，把学到的东西灵活的运用到工作中去。 (2)学会感恩，学习别人的优点，学会冰冰经理的能让己很快的快东起来，哦，还要学会化妆让自己美一点。真正的做到郑总所说的：开心工作!快乐成长!轻松赚钱! (3)学会认清自己，好好的去体会孙教授授予我们二十七式。学会接受和采纳。来到公司时常想想真的很幸运，特别是公司举办的20__狮王争霸赛让我对工作充满力量，同时也很感谢公司能给予我们这么好福利，相信我们的未来是美好的! 美容销售工作总结篇2 xx年飞驰而去xx年姗姗而来，在这辞旧迎新之际一年一度的工作总结到来了。xx年3月16日是我在一次走进xx经理店的日子，我有一种久别回家的感觉，感到无比的温暖和亲切。回想起在这10个月中有过寂寞有过快乐，在刚来的时候没有顾客，为了解除寂寞就找一些零活干，慢慢的店长就给我安排顾客，我非常珍惜每一个顾客，心想一定要认真服务，可是结果不是向自己想象的那样好，由于很久没做过顾客手法也不熟练手也有些粗糙在加上离开美容行业两年多一些细节地方做的不到位流失几个顾客，但是我没有失去信心，很快就有很多顾客认同我，业绩也在不断的上升。在我来店的第三个月我就给自己定了一个目标每个月要赚3000元，我一共没有几个顾客3000元对我来说也是一个高峰，怎么来完成，我就去找店长要不来顾客档案电话，我就不断的给顾客打电话说一些关心的话，就这样我的顾客就越来越多，这时我在想找回来一个顾客很不容易我一定要珍惜，要想尽一切办法不能在让他们流失，我就告诉自己一定要做到以下几点 1 要有爱心 爱每一个顾客 ，顾客对我的信任越大 我对顾客的责任就越大 顾客越是烦恼的地方就是我要付出的地方，我从来不珍惜我自己的力气，尽量让每一个顾客高兴而来开心而去。 2 要有责任心 顾客选择了我 我就要对顾客负责任，一定要认真服务好每一个顾客，为顾客所想，站在顾客的角度去想，为顾客所急，顾客想要的就是我要做的。 3 要有快乐之心 当顾客看到我的时候永远是快乐的，这样也会给顾客带来快乐，当顾客的心情好了，身体也会好美容的效果也会更好。 我是这样想的也是这样做的，我每个月的目标也是超额完成的。我今天能站在这里做工作总结我要感谢修经理给我这个平台，也感谢修经理给我的关心与照顾，也感谢喻店长和于店长的帮助与支持，也感谢同事们的帮助与配合。 我要在xx年里以积极的心态做好自己的本职工作，积极配合店长工作，以店为家，创造最好的佳绩。 祝修经理王经理各位店长和全体同事在新的一年里身体健康，心想事成，万事如意，春节愉快! 美容销售工作总结篇3 _年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。 回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。 一、销售情况总概： 截止_年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为_吨，实际完成销量：_吨，完成目标_%。全年销售金额：_元(其中含运费：_元)，回收资金：_元，资金回收率达到_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。 二、具体履行职责： 1、实习考察期：_年年1-6月 1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。 2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。 3)开展crm系统进行初始化工作。 4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。 5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。 2、任务承包期：_年年7-12月 下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度。在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。 下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的 调查报告 并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。 三、公司活动： 在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。 (1)热心关注团委工作，被评为_年桐乡市市级优秀团员; (2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人; (3)协助公司其它部门开展企业文化活动; (4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。 四、自我反省： 回顾自己_年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人， 造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思： 1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。 2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。 3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。 4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。 以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。 五、_年年工作规划： (1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。 (2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。 (3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。 (4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。 (5)对中碱网格布用纱，_年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着_年价格上涨，估计上半年将没有销量。 (6)对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。 根据以上分析，_年年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。 美容销售工作总结篇4 一、免费顾问 免费顾问这种方式是近年来非常流行的一种方式。是在五一优惠活动期间额外为需要的路人提供免费的顾问服务，扩大知名度的同时可以吸纳一些顾客。 二、新微信新会员制度 在传统领域，做会员营销是根基;在互联网领域，会员改成了粉丝，同样在微营销领域，也衍生出粉丝经济，其实本意是一样的。会员制度是最能体现长期效果的促销方式，通过微信公众号，微信朋友圈，限度的把顾客群体聚到一起。 常规做法：新顾客进店后只需缴纳一点会员费，即可成为会员，后期凭借会员卡可在美容院持续享受各类优惠活动。现在流行微信沙龙会等各类聚会，美容院的客户一般以贵妇居多，所以美容院可以组织各类活动把这些人定期聚在一起，有利于培养长期客户。 三、推出特别功效型的项目体验 例如：芳享美白时刻：五一狂欢三重奏——美丽定格。只要顾客关注店面微信服务号，并转发活动主图文到朋友圈，向线下店员展示朋友圈中你分享的页面，就能获得一次免费的面膜护理和价值139元的礼品，包括面膜和价值50元的现金券1张。同时，为了鼓励更多的女性通过敷面膜，调理和改善健康美白肌肤，还特意推出了美丽定格活动，大幅让利消费者，活动期间在芳享加盟店体验服务后，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顾客还能获得价值近200元的礼品一份! 四、代金券活动促?? 美容院可以和商场一样，在五一劳动节中实行代金券促销，现场消费多少就送相应结构的代金券，如办1500元的会员卡就赠送300元的代金券(不限期限)，购满500元的护肤产品就送80元产品代金券(设置使用期限)，如果对美容院的项目、产品、服务认可的顾客来说，这就是很实惠的促销。 针对附近单位、小区社团等举办活动这种方式积累人气，通过吸引眼球的刺激活动让潜在顾客以组团入会的方式加入美容院。当然，还有类似定期抽奖、彩票连心、上门服务、亲情攻略等等方式，只要美容院精心准备，策划各种各样的活动，制定分门别类的方案。就一定能在美容院五一活动中通过各种方案大放异彩。 美容销售工作总结篇5 时光飞逝，不知不觉八月就从我们身边溜走，来不及感慨，九月已经携着热浪扑面而来，没有应有的秋高气爽，炎炎夏日还在继续延伸。当人们在为度过了一个炎热的八月的同时又不禁对九月皱起了眉头：这鬼天气到底什么时候是个头啊。 炎热在继续，工作也在继续，截至八月底，我已经来到公司一个半月了，对我而言八月可以算是相当关键的一个月。回顾自己当初的懵懵懂懂，自己也不禁莞尔，现将八月做个总结，也是对自己过去的反思。以求能思己过，得上进。 八月我主要的工作内容还是学习公司制度和各项法律法规，其中有《药品经营质量管理规范》、《gsp检查条款》、《药品管理法实施条例》、《药品管理法》、《gsp知识》、《药品流通监督管理办法》、《药事管理与法规》等。在枯燥的书本知识学习之余参与了公司的调货、发货，基本掌握了药品从购进到发出这一流程的工作内容。并和成都来的实习生一起到四川科瑞德制药有限公司参观学习，期间主要学习了《药品生产质量管理规范》，对药品生产企业的相关法律要求与规定有了初步认识和理解，也更加深刻的认识到药品行业是一个应该严谨的、一丝不苟的对待的行业，因为他直接关系的人民的生命财产安全，任何一个疏忽大意都可能对大众、公司造成无法挽回的损失。参观学习期间还参观了质量部qc，了解到关于药品的留样、检验等操作，心中更加感叹药品行业要求的严格。在实习最后还参与了外包装车间的外包工作，将理论与实际结合，自己对这个行业也有了更深的理解。 最印象深刻的还是消防安全知识的培训，这是我来到公司第一次独立完成领导交给的任务，虽然其间有些许波折，我的讲述也显得过于简单，但这也为我以后的工作提供了宝贵的经验。并且经过这次练习，自己的胆量也得到了有效的训练，可谓是一举多得。在次也十分感谢领导给予的这个机会。 新的一个月来了，一起来的还有新的挑战和机遇，我一定要调整好心态，做好迎接新挑战的准备，踏踏实实工作，认真完成领导交给的任务，争取为公司的发展壮大奉献自己全部的力量! 美容销售工作总结篇6 一、活动主题：“缤纷五一，塑造美丽的自我” 二、活动日期：4月29日——5月5日 三、活动目的： 1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额; 2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润; 3、让顾客产生好感，提升美容院及产品品牌形象。 四、活动内容： 活动?? 惊喜一：每天前3名，低至5.1折 想美就美，活动期间每天前3名顾客消费原价380元的___美白套可享受5.1折优惠。 惊喜二：消费满288送80元代金券 惊喜三：以旧换新 顾客可把旧的化妆品拿到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封(倡导安全护肤，我们当场销毁)，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。 活动二 优惠一：五一假三天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠。 优惠二：消费满88送面值为18元的代金卷，消费满480送158元代金卷。 优惠三：加“51元”=“88元”。 这七天内，消费到168以上的，就可以再加51元可购买原价88元的产品。 三、活动内容 1、友谊让美丽复制，人缘让漂亮升级 拥有朋友的女性才是有人格魅力的，你的好人缘会让青春永驻。凡是活动期间带来的嘉宾顾客可免费得到价值300元的营养灌肤护理一次，为了扩大我们美容院的口碑宣传，在节日期间，凡给我们带来1个嘉宾的顾客可获得眼纹消一盒，带来3个嘉宾的顾客可获得水动力套合一个，带来5个嘉宾的顾客可获1000元的代金券 2、五合一项目套餐{面部+水疗+眼部+颈部+卵巢}价值588元在五一劳动节当天只花51元就可超值享受!!! 3、开心购物，惊喜回报 (1)购物达到380元送时尚防紫外线遮阳伞一把 (2)购物达到580元，赠送淑女睡衣一套 (3)购物达到1580元，赠送时尚手提包一个 (4)购物达到2800元，赠送家用洗碗洗菜机一台 美容销售工作总结篇7 今年的时间感觉过得真快，不知不觉间上半年就在销售的工作当中过去了，作为保险业务的销售，这半年来我较好的完成了销售的任务，同时自身也是得到了一些成长，对保险行业有更多的一些了解，对于销售的经验也更加的多了，现在我就上半年的保险业务工作做如下总结： 一、学习提升 我在做保险销售的工作当中，明白想要做好工作是必须了解我们的产品，明确我们的目标人群，以及一些销售的技巧的，我做保险业务的时间不长，到现在为止也就是半年多一些的时间，可以说我上半年刚开始工作的时候是还有特别多不懂的地方的，虽然经过了一次培训，但是其实要学的方面还有很多，对于保险种类的学习也是我做销售必须要学的，不然也无法很好的去给客户做好介绍。 上半年公司也是开设了一些新的保险业务，对于我来说，这些是基本的学习，不然就无法和客户沟通了，在了解了保险之后，我也是多去了解销售的一些技巧，我明白我对这个行业，这个保险业务不是那么的熟悉，那么我就必须要多学，同时要用一些销售的技巧来补足，不然也是无法做好保险业务的。 二、工作收获 提升个人能力的同时，我也是努力的去工作，积极的完成我的销售任务，做保险的销售，有些时候会被人误认为是骗子，觉得我们是骗人的，其实这些也是由于很多人对于保险的不了解导致的，但真正懂得保险的，却是非常乐意我们的推荐，他们也是能从各种保险中找到合适自己的，然后购买，工作中很辛苦，但是每次我卖出一个保单，给客户带去安全感，我都觉得是值得的，再苦再累，但我做的是正确的事情，同时也是完成了销售的任务，我觉得特别的开心，同时在销售的过程中，我也是结识了各行各业不同的人，让我的见识更加宽广，也让我和客户的沟通能找到更多的话题，和客户做朋友，也更好的促进了我的销售工作。 三、工作不足 上半年的工作下来，我进步很大，但同时我也有一些不足还需要在下半年继续改进，有时候我业绩不好，我会比较急躁，或者和客户的成交如果迟迟不能下定，我也是感觉焦急，这些也是要慢慢的工作去改变的，不能急躁，作为销售，同样也是要有耐心，把业务给去做好，我也期盼着下半年的业务能做得更加的好。 美容销售工作总结篇8 在_家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下： 一、认真学习，努力提高 因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是： 一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 回首_，展望_!祝_家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

张君刚：男，1983年9月出生，中国国籍，无境外居留权，管理学学士，助理经济师，于2008年11月参加了深圳证券交易所中小企业板董事会秘书培训班（第四期）取得董事会秘书资格证书。历任浙江海利得新材料股份有限公司证券事务代表、浙江中宙光电股份有限公司证券法务主管等，2013年10月至今任洁美科技证券事务代表。

氨纶的词语有：纶音佛语，纶言如汗，经纶满腹。氨纶的词语有：大展经纶，世掌丝纶，纶音佛语。2：拼音是、ānlún。3：注音是、ㄢㄌㄨㄣ_。4：结构是、氨(半包围结构)纶(左右结构)。氨纶的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】聚氨基甲酸酯纤维的中国商品名。弹性强；延伸度为本身的_4～8倍，为合成纤维中延伸度最大的一种；拉伸回复性、耐酸碱性、耐溶剂性、耐磨性、染色性都较好；耐热性和抗老化性优于橡胶。主要用于织制袜子、手套、运动衣、游泳衣、松紧带、绷带、紧身衣裤等。二、网络解释氨纶氨纶是聚氨基甲酸酯纤维的简称，是一种弹性纤维。氨纶一般由多根长丝组成，一般为10D/根，现时已有15D/根，甚至20D/根，理论根数愈少，条干均匀度愈好，因重叠形态之机会率愈少，干法纺丝之生产溶液DMAC对人体之肝脏有害，一般10D/根内含控制0.5mg/kg，如15D/根则含0.7mg/kg，超过标准。生产Spandex时，对于打卷张力，筒上支数，断裂强度，断裂伸度，成形度，油附着量，弹性回复率等等，都要特别注意，此等问题直接影响编织，尤以针织生产单面布更加要留意。关于氨纶的成语满腹经纶伯道无儿纶巾羽扇纶音佛语大展经纶纶言如汗翠纶桂饵，反以失鱼蓑笠纶竿关于氨纶的造句1、华峰氨纶的尤飞煌、华仪电气的陈孟列、海利得的高王伟、浪莎股份的翁晓锋，则担任公司副总经理。2、氨纶和棉纤维以包缠纱的形式织成的织物，染色时以染棉为主。3、对氨纶的性能、种类及应用作了简介，指出了氨纶行业存在的问题，并提出了两点发展建议。4、是目前中国“日清纺”氨纶干纺生产工艺的最大生产商。5、适用于原料单力锦纶长丝，晴纶及羊毛、棉纱、氨纶。点此查看更多关于氨纶的详细信息

1.10年前该基金没有成立。2.假如一开始就持有该基金10000元，你应该持有9900.99份。3.现在的净值2.047元/份。累计净值2.3727元/份。4.假如你选择了红利再投资，你现在有多少份我也不知道。5.大概现在价值23492.08元。

氨纶的读音是：ānlún。氨纶的拼音是：ānlún。注音是：ㄢㄌㄨㄣ_。结构是：氨(半包围结构)纶(左右结构)。氨纶的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】聚氨基甲酸酯纤维的中国商品名。弹性强；延伸度为本身的_4～8倍，为合成纤维中延伸度最大的一种；拉伸回复性、耐酸碱性、耐溶剂性、耐磨性、染色性都较好；耐热性和抗老化性优于橡胶。主要用于织制袜子、手套、运动衣、游泳衣、松紧带、绷带、紧身衣裤等。二、网络解释氨纶氨纶是聚氨基甲酸酯纤维的简称，是一种弹性纤维。氨纶一般由多根长丝组成，一般为10D/根，现时已有15D/根，甚至20D/根，理论根数愈少，条干均匀度愈好，因重叠形态之机会率愈少，干法纺丝之生产溶液DMAC对人体之肝脏有害，一般10D/根内含控制0.5mg/kg，如15D/根则含0.7mg/kg，超过标准。生产Spandex时，对于打卷张力，筒上支数，断裂强度，断裂伸度，成形度，油附着量，弹性回复率等等，都要特别注意，此等问题直接影响编织，尤以针织生产单面布更加要留意。关于氨纶的成语翠纶桂饵，反以失鱼伯道无儿纶音佛语纶言如汗纶巾羽扇蓑笠纶竿满腹经纶大展经纶关于氨纶的词语纶言如汗满腹经纶佛旨纶音蓑笠纶竿翠纶桂饵纶音佛语伯道无儿世掌丝纶经纶满腹大展经纶关于氨纶的造句1、华峰氨纶的尤飞煌、华仪电气的陈孟列、海利得的高王伟、浪莎股份的翁晓锋，则担任公司副总经理。2、在棉纺设备上纺制麻棉氨纶芯竹节纱将竹节纱技术与包芯纱技术融合在了一起，有其独特的工艺特点。3、涤氨包缠纱是一种以涤纶长丝为外包纤维，氨纶长丝为芯线的氨纶弹力纱。4、适用于原料单力锦纶长丝，晴纶及羊毛、棉纱、氨纶。5、对氨纶的性能、种类及应用作了简介，指出了氨纶行业存在的问题，并提出了两点发展建议。点此查看更多关于氨纶的详细信息

白炽的造句有：欧文海利得教授用了一瓦特的日本产白炽灯。产品系列：系列不锈钢嵌入式池底灯，带塑料灯壳，钢化玻璃灯片，配以白炽泛光灯。白炽的造句有：楼体的颜色会随着天空的色彩而变幻莫测，时而灿若白炽，时而暗似深渊;倏尔色彩斑斓，倏尔光芒万丈。白炽电灯的关键部分是灯泡里的钨丝。拼音是：báichì。结构是：白(独体结构)炽(左右结构)。白炽的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】白炽灯báichìdēng最常用的一种电灯。采用真空或充有惰性气体的玻璃灯泡,电流通过时,灯丝白热发光。关于白炽的诗句喇叭和车铃通过落地窗在凝然不动的脸上造成熊熊大火喧闹之声暗淡地照耀眼睛那深不可测的深寂杯中满满的夜色没有一点热气鼓楼钟声迟钝地一张一驰伸缩有边与无边的距离时间的鸦阵分批带走了一个女子不为人知的危机循着记忆之路羽影密集理智在劝慰心时并不相信一切都会过去痛苦和孤独本可以是某个夜晚的主题但有哪一个夜晚属于自己放肆的白炽灯与冷漠的目光把矜持浇铸成冰雕渴望逃遁的灵魂和名字找不到一片阴影藏匿翌日阳光无声伴奏关于白炽的成语添油炽薪_天炽地批红判白白费蜡关于白炽的词语白丁俗客白黑分明白日梦吃白食白骨再肉白费蜡批红判白_天炽地添油炽薪青白眼点此查看更多关于白炽的详细信息

氨纶的词语解释是：聚氨基甲酸酯纤维的中国商品名。弹性强；延伸度为本身的_4～8倍，为合成纤维中延伸度最大的一种；拉伸回复性、耐酸碱性、耐溶剂性、耐磨性、染色性都较好；耐热性和抗老化性优于橡胶。主要用于织制袜子、手套、运动衣、游泳衣、松紧带、绷带、紧身衣裤等。氨纶的词语解释是：聚氨基甲酸酯纤维的中国商品名。弹性强；延伸度为本身的_4～8倍，为合成纤维中延伸度最大的一种；拉伸回复性、耐酸碱性、耐溶剂性、耐磨性、染色性都较好；耐热性和抗老化性优于橡胶。主要用于织制袜子、手套、运动衣、游泳衣、松紧带、绷带、紧身衣裤等。拼音是：ānlún。注音是：ㄢㄌㄨㄣ_。结构是：氨(半包围结构)纶(左右结构)。氨纶的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、网络解释【点此查看计划详细内容】氨纶氨纶是聚氨基甲酸酯纤维的简称，是一种弹性纤维。氨纶一般由多根长丝组成，一般为10D/根，现时已有15D/根，甚至20D/根，理论根数愈少，条干均匀度愈好，因重叠形态之机会率愈少，干法纺丝之生产溶液DMAC对人体之肝脏有害，一般10D/根内含控制0.5mg/kg，如15D/根则含0.7mg/kg，超过标准。生产Spandex时，对于打卷张力，筒上支数，断裂强度，断裂伸度，成形度，油附着量，弹性回复率等等，都要特别注意，此等问题直接影响编织，尤以针织生产单面布更加要留意。关于氨纶的成语纶音佛语纶巾羽扇翠纶桂饵，反以失鱼满腹经纶伯道无儿蓑笠纶竿纶言如汗大展经纶关于氨纶的词语翠纶桂饵大展经纶世掌丝纶纶音佛语满腹经纶佛旨纶音纶言如汗经纶天下蓑笠纶竿经纶满腹关于氨纶的造句1、在棉纺设备上纺制麻棉氨纶芯竹节纱将竹节纱技术与包芯纱技术融合在了一起，有其独特的工艺特点。2、而且粘胶纤维和氨纶丝在纺织原料中的优良性能无法取代。3、华峰氨纶的尤飞煌、华仪电气的陈孟列、海利得的高王伟、浪莎股份的翁晓锋，则担任公司副总经理。4、适用于原料单力锦纶长丝，晴纶及羊毛、棉纱、氨纶。5、是目前中国“日清纺”氨纶干纺生产工艺的最大生产商。点此查看更多关于氨纶的详细信息

白炽的词语有：批红判白，吃白食，白黑分明。白炽的词语有：批红判白，白日梦，添油炽薪。2：结构是、白(独体结构)炽(左右结构)。3：拼音是、báichì。白炽的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】白炽灯báichìdēng最常用的一种电灯。采用真空或充有惰性气体的玻璃灯泡,电流通过时,灯丝白热发光。关于白炽的诗句喇叭和车铃通过落地窗在凝然不动的脸上造成熊熊大火喧闹之声暗淡地照耀眼睛那深不可测的深寂杯中满满的夜色没有一点热气鼓楼钟声迟钝地一张一驰伸缩有边与无边的距离时间的鸦阵分批带走了一个女子不为人知的危机循着记忆之路羽影密集理智在劝慰心时并不相信一切都会过去痛苦和孤独本可以是某个夜晚的主题但有哪一个夜晚属于自己放肆的白炽灯与冷漠的目光把矜持浇铸成冰雕渴望逃遁的灵魂和名字找不到一片阴影藏匿翌日阳光无声伴奏关于白炽的成语白费蜡添油炽薪_天炽地批红判白关于白炽的造句1、欧文海利得教授用了一瓦特的日本产白炽灯。2、一些灯泡制造商担心如果白炽灯被很快淘汰，将无法满足萤光灯的需求。3、产品系列：系列不锈钢嵌入式池底灯，带塑料灯壳，钢化玻璃灯片，配以白炽泛光灯。4、这种旧灯炮便是白炽灯炮，曾经有一段时间，它们也是新宠儿。5、就餐照明用明亮的白炽灯，色感比较柔和。点此查看更多关于白炽的详细信息

涤纶工业长丝、灯箱布、PVC膜、土工布的研究开发、生产、销售，以及网布的研究开发和生产等。企业宗旨：海纳百川 利益大众企业目标：引领产业发展，争当行业龙头。企业精神：创新卓越 和谐发展经营理念：以市场为导向，以创新为动力，以人才为根本。质量方针：精制产品，创国内一流；精诚服务，让顾客满意。环境方针：保护环境，节约资源，互惠合作，安全和谐。

是。浙江海利得新材料股份有限公司的法定代表人为高利民，是一家私人的科技类公司。浙江海利得新材料股份有限公司成立于2001年05月21日，注册地位于浙江省海宁市马桥镇经编园区内。

　　南京路要找400至500的比较少。有几家附近马路的你看看，比较一下。　　东亚饭店地处市中心,前身是上海先施公司的一部分,至今已有八十余年的历史.饭店经更新改造,各项设施日臻完善.饭店餐饮技术力量雄厚,拥有全国著名点心师葛贤萼等一批特级或一级菜点师傅多名,以早茶、午茶、淮扬菜点和晚上的的茶座闻名沪上.南京东路680号　　双标房 400元　　豪标房C 450元　　地址：天津路483号电话：63223223　　东氏大酒店位于上海市黄浦区福州路105号，座落在美丽的万国建筑群之中，距离外滩风景区步行仅二分钟路程，到南京路步行街、地铁二号线河南路站500米可直接抵达浦东新国际展览中心、人民广场、豫园、小刀会遗址1000米，若通过浦江观光隧道去东方明珠电视塔仅需10分钟（从酒店至观光隧道步行五分钟），距虹桥国际机场15公里。酒店拥有108套客房，设施齐全，并配有商务中心、票务中心、商场、钢琴酒吧和中式餐厅，并为宾客提供24小时服务及中央空调、冷、热水、闭路电视等。酒店集交通、优越的地理位置于一体，客房舒适、卫生、安静特价标准房 428元　　标准房B 428元　　地址：福州路105号电话：021-63216920　　中福大酒店毗邻市中心中华第一街南京路步行街，交通极为便捷，距外滩、豫园城隍庙、市博物馆、大剧院、淮海路商业街等主要景点皆在15分钟的步行路程之内，到上海新客站车行仅10分钟，抵虹桥国际机场车行亦只需20分钟，非常方便商旅客人。酒店设施齐全，配有宽带网络端口及卫星电视接收，并有充足的泊车位，居家布置高雅实用，凸显“时尚、高尚”的品格。酒店公寓以酒店模式经营，客房并非公寓房，故不带厨房，是一座拥有380间客房的三星级酒店　　特价房(无窗) 630元　　大床房(无窗)(新装修)　　地址：汉口路618号电话：53594900　　金门大酒店座落于上海最繁华的“中华第一街”南京路上,毗邻贯通国际机场、火车站的南北高架道路,信步可达地铁一、二号线出入口、上海市政府办公大楼、上海历史博物馆、上海大剧院;上海展览中心和外滩亦近在咫尺,地理位置优越.酒店拥有客房163间(套),房内设施一应俱全.餐厅提供名厨精心烹饪的闽、潮、粤等各式中西式特色菜肴,尤以“佛跳墙”、“鸡汁海鲜”名闻遐迩.特别是八楼餐厅的南地中海意大利情调,为酒店文化情致锦上添花.特价房 1000元　　地址：南京西路108号电话：63276226

氨纶的读音是：ānlún。氨纶的拼音是：ānlún。注音是：ㄢㄌㄨㄣ_。结构是：氨(半包围结构)纶(左右结构)。氨纶的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】聚氨基甲酸酯纤维的中国商品名。弹性强；延伸度为本身的_4～8倍，为合成纤维中延伸度最大的一种；拉伸回复性、耐酸碱性、耐溶剂性、耐磨性、染色性都较好；耐热性和抗老化性优于橡胶。主要用于织制袜子、手套、运动衣、游泳衣、松紧带、绷带、紧身衣裤等。二、网络解释氨纶氨纶是聚氨基甲酸酯纤维的简称，是一种弹性纤维。氨纶一般由多根长丝组成，一般为10D/根，现时已有15D/根，甚至20D/根，理论根数愈少，条干均匀度愈好，因重叠形态之机会率愈少，干法纺丝之生产溶液DMAC对人体之肝脏有害，一般10D/根内含控制0.5mg/kg，如15D/根则含0.7mg/kg，超过标准。生产Spandex时，对于打卷张力，筒上支数，断裂强度，断裂伸度，成形度，油附着量，弹性回复率等等，都要特别注意，此等问题直接影响编织，尤以针织生产单面布更加要留意。关于氨纶的成语蓑笠纶竿纶巾羽扇纶言如汗伯道无儿满腹经纶大展经纶翠纶桂饵，反以失鱼纶音佛语关于氨纶的词语满腹经纶经纶天下佛旨纶音纶音佛语大展经纶伯道无儿世掌丝纶经纶满腹翠纶桂饵蓑笠纶竿关于氨纶的造句1、涤氨包缠纱是一种以涤纶长丝为外包纤维，氨纶长丝为芯线的氨纶弹力纱。2、并以当代最先进的电脑控制氨纶整经机和电脑控制贾卡多梳联合机为实例，阐明其机电一体化的构思。3、华峰氨纶的尤飞煌、华仪电气的陈孟列、海利得的高王伟、浪莎股份的翁晓锋，则担任公司副总经理。4、适用于原料单力锦纶长丝，晴纶及羊毛、棉纱、氨纶。5、而且粘胶纤维和氨纶丝在纺织原料中的优良性能无法取代。点此查看更多关于氨纶的详细信息

公交线路：青赵线 → 虹桥枢纽6路 → 地铁2号线，全程约59.0公里1、从北青公路步行约1.2公里,到达青赵公路东斜站2、乘坐青赵线,经过3站, 到达盈港客运站(东)站3、步行约60米,到达青浦汽车站4、乘坐虹桥枢纽6路,经过14站, 到达虹桥2号航站楼(下客站)站5、步行约260米,到达虹桥2号航站楼站6、乘坐地铁2号线,经过16站, 到达龙阳路站7、步行约940米,到达上海新国际博览中心驾车路线：全程约60.6公里起点：北青公路1.从起点向正西方向出发，沿北青公路行驶90米，调头进入北青公路2.沿北青公路行驶7.8公里，朝G1501方向，右转上匝道3.沿匝道行驶1.3公里，直行进入上海绕城高速4.沿上海绕城高速行驶4.4公里，朝上海市区/G50/湖州/青浦城区方向，稍向右转上匝道5.沿匝道行驶1.2公里，直行进入沪渝高速6.沿沪渝高速行驶20.9公里，朝外环隧道/虹桥枢纽(东)/虹桥机场1号航站楼/外环高速方向，稍向右转进入延安高架路7.沿延安高架路行驶4.1公里，过左侧的美丽华商务中心，朝内环高架路/内环方向，稍向右转上匝道8.沿匝道行驶1.1公里，过环延安西路立交桥约280米后，直行进入内环高架路9.沿内环高架路行驶17.5公里，稍向右转上匝道10.沿匝道行驶350米，直行进入龙阳路11.沿龙阳路行驶280米，过凌家木桥，左转进入芳甸路12.沿芳甸路行驶190米，右转13.行驶50米，右前方转弯14.行驶80米，稍向左转15.行驶120米，到达终点(在道路左侧)终点：上海新国际博览中心

吕佩芬：女，1965年11月16日生，本科，会计师。历任湖塘长江纺织厂出纳、马桥围巾厂会计、马桥先锋玩具厂会计、马桥砖瓦厂会计、海宁市利成经编厂会计。2001年5月起任公司财务负责人。2002年12月至今任公司财务负责人、财务部经理；2007年5月至今任公司副总经理、财务负责人。2010年5月14日兼任董事会秘书。

第一张专辑——《女生宿舍》 2000实力美少女 自信高音 沉稳中音 帅气低音 我的生活，我的死党 我的自由 我的青春 唱片公司：华研国际 发行时间：2001年09月11日 专辑语种：国语专辑1CD 01 恋人未满 词：施人诚 曲：B.K./W.A. 02 Beauty Up My Life 词：武雄(日语词：曾建豪) 曲：左安安 03 冰箱 词：武雄 曲：尤秋兴 04 H.B.O 词：武雄/左安安 曲：左安安 05 Too much 词：姚谦 曲：蔡健雅 06 你还好不好 词：白进法 曲：施盈伟 07 替我爱你 词：黄祖荫 曲：Tommy Wu 08 他就是他 词：武雄 曲：陈映旭 09 别 词：武雄 曲：陈秀珠/陈建宁/陈政卿 10 忘记把你忘记 词：武雄 曲：左安安 第二张专辑——《青春株式会社》 唱片公司：华研国际 发行时间：2002年01月29日 专辑语种：国语专辑1CD 01 Remember 词：施人诚 曲：Goeman Jade Villalon 02 Belief 词：左安安 曲：施人诚 03 幸福留言 词：王美莲 曲：林志年/施人诚 04 给我多一点 词：颜玺轩 曲：Pennachio Charlie/Sessa Drew/Bolton Shaunna 05 热带雨林 词：方文山曲：周杰伦 06 记得要忘记 词：施人诚 曲：玉城千春 07 围巾 词：蔡健雅 曲：严云农 08 爱我的资格 词：汤小康 曲：徐世珍 09 催眠术 词：施人诚 曲：Pracha Pongsupat/Pornchai Wongcheep 10 I"ve Never Been To Me 词：Hirsch，Ken/Miller，Ronald 曲：Hirsch，Ken/Miller，Ronald 第三张专辑——《美丽新世界》 唱片公司：华研国际 发行时间：2002年08月22日 专辑语种：国语专辑1CD 01 美丽新世界 词：李天龙/颜玺轩 曲：李天龙 02 爱呢 词：施人诚 曲：Roberto Rosan/Heiko Schmidt 03 Watch Me Shine 词：徐世珍 曲：Dino Esposito 04 你快乐我随意 词：易家扬 曲：J. Wu 05 爱情的海洋 词：施人诚 曲：Heiko Schmidt/Roberto Rosan/Jade Villalon 06 无可取代 词：易家扬/潘协庆 曲：潘协庆 07 Yes I Love You 词：施人诚 曲：Jung Yeon Jun 08 Nothing Ever Changes 词：施人诚 曲：Mejlvang Jesper. 09 Woman In Love 词：R. Gibb/B. A.Gibb 曲：R. Gibb/B. A.Gibb 10 魔力 词：姚若龙 曲：庄立帆 第四张专辑——《一起 Together（新歌+精选）》 唱片公司：华研国际 发行时间：2003年01月23日 专辑语种：国语专辑1CD 01 Always On My Mind 词：施人诚 曲：Heiko Schmidt/Roberto Rosan/Jade Villalon 02 白色恋歌 词：李安修 曲：Daniel Troha/Cal Abate 03 天使在唱歌 词：陈静楠/施人诚 曲：Peter Ries/Charlemaine 04 我和幸福有约定 词：潘协庆 曲：潘协庆 05 Beauty Up My Life 词：武雄/曾建豪 曲：左安安 06 恋人未满 词：施人诚 曲：B.K./W.A. 07 美丽新世界 词：李天龙/颜玺轩 曲：李天龙 08 热带雨林 词：方文山 曲：周杰伦 09 Remember 词：施人诚 曲：Goeman ， Jade Villalon 10 爱呢 词：施人诚 曲：Roberto Rosan/Heiko Schmidt 11 Belief 词：施人诚 曲：左安安 12 Watch Me Shine 词：徐世珍 曲：Dino Esposito 13 冰箱 词：武雄 曲：尤秋兴 14 你还好不好 词：白进法 曲：施盈伟 15 爱情的海洋 词：施人诚 曲：Heiko Schmidt/Roberto Rosan/Jade Villalon 16 爱我的资格 词：徐世珍 曲：汤小康 DISC2- S.H.E半熟卵期传奇全纪录VCD 收录：S.H.E“回到未来-精选集超爆笑电视广告完整版”+S.H.E出道大回顾访谈+“Remember一定会”舞蹈教学+“恋人未满”、 “Remember”、“美丽新世界”三首主打回味无穷MV+演唱会片段+“I"ve never been to me”遗珠MV再加最新单曲“Always on mind”MV及出道全程珍贵精华花絮完整呈现，全长超过60分。 第五张专辑——《Super Star》 是电，是光，是最美的神话，你就是SUPER STAR。 唱片公司：华研唱片 发行日期:2003年08月22日 专辑语种：国语专辑1CD 01 Super Star 词：施人诚 曲：Jade/Geoman from sweetbox 02 远方 词：施人诚 曲：Andrew Fromm/Calum Maccoll/Howie Dorough 03 北欧神话 词：方文山 曲：左安安 04 半糖主义 词：徐世珍 曲：L.Robbinn/I.Savigar 05 河滨公园 词：方文山 曲：周杰伦 06 I.O.I.O 词：韩吉 曲：Gibb R./Gibb B.A 07 长相思 词：施人诚 曲：左安安 08 落大雨 词：颜玺轩/施人诚 曲：陶喆 09 夏天的微笑 词：姚若龙 曲：黄汉青 10 你太诚实 词：徐世珍 曲：深白色 第六张专辑——《奇幻旅程》 ELLA归队，SHE超能再现！活力完整无缺，能量永不停歇。 演唱歌手：S.H.E 唱片公司：华研国际 发行时间：2004年02月06日 专辑语种：国语专辑 1CD，1VCD 01 波斯猫 词：武雄 曲：王治平 02 十面埋伏 词：施人诚 曲：J.Wu 03 他还是不懂 词：徐世珍 曲：王治平 04 Only Lonely 词：于光中 曲：Souther，John David 05 找不到 词：Zakky 曲：Funck 06 五天四夜 词：姚若龙 曲：张正宗 07 安全感 词：施人诚 曲：王治平 08 Never Mind 词：黄伟文 曲：左安安 09 茱罗记 词：姚若龙 曲：李天龙 10 一起开始的旅程 词：施人诚 曲：Neo Ivy 第七张专辑——S.H.E《安可ENCORE》 专辑名称：ENCORE 演唱歌手：S.H.E 唱片公司：华研国际 发行时间：2004年11月12日 专辑语种：国语专辑 1CD，1VCD 01 候鸟 词：方文山 曲：周杰伦 02 痛快 词：施人诚 曲：左安安 03 别说对不起 词：俞方 曲：Britney Spears，Annette Stamatelatos 04 我爱你 词：姚若龙 曲：Geoman/Villalon from Sweetbox 05 斗牛士之歌 词：姚若龙 曲：左安安 06 对号入座 词：于光中 曲：Bob Heatlie 07 金钟罩铁布衫 词：Funck 曲：Funck 08 大女人主义 词：徐世珍 曲：曹格 09 不在场 词：李焯雄 曲：王美莲 10 保持微笑 词：施人诚 曲：黄威尔 第八张专辑——《不想长大》 每个人心中，都有一个小孩子。 演唱歌手：S.H.E 唱片公司：华研唱片 发行时间：2005年11月23日 专辑语种：国语专辑 1CD 01 不想长大 词施人诚 曲左安安 歌曲部分旋律参考莫扎特第40号交响曲 编曲陈台证 02 Super Model 词陈镇川 曲&编曲 EDWARD CHAN&CHARLES LEE 03 不作你的朋友 词葛大为 曲TANK 编曲林迈可 04 天灰 词施人诚&；冯士哲 曲冯士哲 编曲董运昌 05 月桂女神 词方文山 曲李天龙 编曲吕绍淳 06 绿洲 词施人诚&；杨子朴 曲杨子朴 编曲屠颖 07 谢谢你让我爱过你 词施人诚 曲黄荻钧 编曲吕绍淳 08 好人有好抱 词姚若龙 曲TANK 编曲董运昌 09 神枪手 词黄俊郎 曲王治平 编曲王治平 10 星星之火 词陈信延 （英文词任家萱） 曲曹格 编曲洪敬尧 第九张专辑——《永远 Forever（新歌+精选）》 今年最好听，最值得购买的精选。 perfect3，无可取代。 专辑名称：Forever（新歌+精选） 演唱歌手：S.H.E 发行时间：2006年7月21日 专辑语种：国语专辑，1CD，1DVD 01 触电 曲：周杰伦 词：施人诚 编：钟兴民 制作人：王治平 02 Ring Ring Ring 词：家玮 作曲：阿博 编：吕绍淳 制作人：王治平 03 我们怎么了 曲：TANK 吕怡青 词：吕怡青 施人诚 编：洪敬尧 制作人：王治平 04 紫藤花（OT： Soledad） 曲：westlife 中文词：姚若龙 编：钟兴民 制作人：王治平 05 Goodbye My Love（OT： Walking in the air）曲：左安安 词：左安安 施人诚 OC：Blake，Howard 编曲：屠颖 制作人：王治平 06 Super Star 作词：施人诚 作曲：Jade&；Geoman From Sweetbox 编曲：五月天 07 天灰 词：施人诚 曲：冯士哲 08 独唱情歌 - Tank/selina（选自tank《fighting生存之道》专辑）词：姚若龙 曲：tank 09 花都开好了（选自《蔷薇之恋原声带》）词：施人诚曲：左安安 10 I.O.I.O 作词：韩吉 作曲：Gibb R./Gibb B.A 编曲：吕绍淳 11 候鸟 作词：方文山 作曲：周杰伦 编曲：洪敬尧 12 不想长大 词：施人诚 曲：左安安 歌曲部分旋律参考莫扎特第40号交响曲 编曲：陈台证 13 波斯猫 作词：武雄 作曲：王治平 编曲：王治平 14 他还是不懂 作词：徐世珍 作曲：王治平 编曲：王治平 15 星光（选自《真命天女原声大碟》）词：陈信延 曲：左安安 编曲：吕绍淳 16 一眼万年（选自《天外飞仙原声大碟》）词：姚若龙 曲：林俊杰 17 月桂女神 词：方文山 曲：李天龙 编曲吕绍淳 18 痛快 作词：施人诚 作曲：左安安 编曲：Geo 第十张专辑——《Play 玩耍》(百度每词条只有十张图片） 专辑名称：Play 演唱歌手：S.H.E 唱片公司：华研国际 发行时间：2007年05月11日 专辑语种：国语专辑1CD 01 中国话 02 谢谢你的温柔 （合唱：飞轮海） 03 听袁惟仁弹吉他 04 五月天 05 借口 06 BOOM 07 再别康桥 08 伦敦大桥垮下来 09 说你爱我 10 好心情Just be yourself （达芙妮年度广告歌曲） 11 老婆 12 Always Open （合唱飞轮海，统一超商企业主题曲）（只限台湾收录） 第十一张专辑——《我的电台FM S.H.E》 专辑名称：我的电台FM S.H.E 演唱歌手：S.H.E 唱片公司：华研国际 发行时间：2008年09月23日 专辑语种：国语专辑复古版1CD 未来版1CD+1DVD 01 早安您好 02 我爱烦恼 作词：林夕 作曲：Dobson Fefe/Steinberg Billy/Alexander Josh 03 宇宙小姐(达芙妮广告曲姐妹作) 作词：蓝小邪 作曲：Rosan Robert/Villalon Jade 04 沿海公路的出口 作词：黄建洲 作曲：郑楠 05 天亮了 作词：施人诚 作曲：Rosan Robert/Villalon Jade 06 比你贱(feat. 周定纬) 作词：郑楠/施人诚 作曲：郑楠 07 喜碧夫人时间 08 女孩当自强(Top Girl 年度广告曲) 作词：蓝小邪 作曲：郑楠 09 安静了 作词：Selina /李姚作曲：周杰伦 10 我是火星人 作词：蓝小邪 作曲：郑楠/Venk 11 612星球 作词：徐世珍 作曲：郑楠 12 店小二 作词：黄建洲 作曲：蔡旻佑 13 熬夜DJ 14 月光手札 作词：黄俊郎 作曲：陈炯顺 15 酸甜(蒙牛酸酸乳广告曲) (Bonus Track) - S.H.E/飞轮海 EP《蔷蔷》 制作发行：华研音乐 唱片编号：HIMCD0076 音乐类型：CD华语国语 发行日期：2007年08月24日 内容物：1片装 1-1 蔷蔷之歌（想念版） 3"52” 1-2 蔷蔷之歌（Remix版） 4"28” 1-3 蔷蔷之歌（想念版kala） 3"52” 1-4 Mahal kita （老婆DEMO）1"21 （其他不是正式专辑歌曲的放在“其他活动”一栏内）

第一张专辑——《女生宿舍》 2000实力美少女 自信高音 沉稳中音 帅气低音 我的生活，我的死党 我的自由 我的青春 唱片公司：华研国际 发行时间：2001年09月 专辑语种：国语专辑1CD 01 恋人未满 词：施人诚 曲：B.K./W.A. 02 Beauty Up My Life 词：武雄(日本词：曾建豪) 曲：左安安 03 冰箱 词：武雄 曲：尤秋兴 04 H.B.O 词：武雄/左安安 曲：左安安 05 Too much 词：姚谦 曲：蔡健雅 06 你还好不好 词：白进法 曲：施盈伟 07 替我爱你 词：黄祖荫 曲：Tommy Wu 08 他就是他 词：武雄 曲：陈映旭 09 别 词：武雄 曲：陈秀珠/陈建宁/陈政卿 10 忘记把你忘记 词：武雄 曲：左安安 第二张专辑——《青春株式会社》 唱片公司：华研国际 发行时间：2002年01月 专辑语种：国语专辑1CD 01 Remember 词：施人诚 曲：Goeman Jade Villalon 02 Belief 词：左安安 曲：施人诚 03 幸福留言 词：王美莲 曲：林志年/施人诚 04 给我多一点 词：颜玺轩 曲：Pennachio Charlie/Sessa Drew/Bolton Shaunna 05 热带雨林 词：方文山曲：周杰伦 06 记得要忘记 词：施人诚 曲：玉城千春 07 围巾 词：蔡健雅 曲：严云农 08 爱我的资格 词：汤小康 曲：徐世珍 09 催眠术 词：施人诚 曲：Pracha Pongsupat/Pornchai Wongcheep 10 I"ve Never Been To Me 词：Hirsch，Ken/Miller，Ronald 曲：Hirsch，Ken/Miller，Ronald 第三张专辑——《美丽新世界》 唱片公司：华研国际 发行时间：2002年08月 专辑语种：国语专辑1CD 01 美丽新世界 词：李天龙/颜玺轩 曲：李天龙 02 爱呢 词：施人诚 曲：Roberto Rosan/Heiko Schmidt 03 Watch Me Shine 词：徐世珍 曲：Dino Esposito 04 你快乐我随意 词：易家扬 曲：J. Wu 05 爱情的海洋 词：施人诚 曲：Heiko Schmidt/Roberto Rosan/Jade Villalon 06 无可取代 词：易家扬/潘协庆 曲：潘协庆 07 Yes I Love You 词：施人诚 曲：Jung Yeon Jun 08 Nothing Ever Changes 词：施人诚 曲：Mejlvang Jesper. 09 Woman In Love 词：R. Gibb/B. A.Gibb 曲：R. Gibb/B. A.Gibb 10 魔力 词：姚若龙 曲：庄立帆 第四张专辑——《一起 Together（新歌+精选）》 唱片公司：华研国际 发行时间：2003年01月 专辑语种：国语专辑1CD 01 Always On My Mind 词：施人诚 曲：Heiko Schmidt/Roberto Rosan/Jade Villalon 02 白色恋歌 词：李安修 曲：Daniel Troha/Cal Abate 03 天使在唱歌 词：陈静楠/施人诚 曲：Peter Ries/Charlemaine 04 我和幸福有约定 词：潘协庆 曲：潘协庆 05 Beauty Up My Life 词：武雄/曾建豪 曲：左安安 06 恋人未满 词：施人诚 曲：B.K./W.A. 07 美丽新世界 词：李天龙/颜玺轩 曲：李天龙 08 热带雨林 词：方文山 曲：周杰伦 09 Remember 词：施人诚 曲：Goeman ， Jade Villalon 10 爱呢 词：施人诚 曲：Roberto Rosan/Heiko Schmidt 11 Belief 词：施人诚 曲：左安安 12 Watch Me Shine 词：徐世珍 曲：Dino Esposito 13 冰箱 词：武雄 曲：尤秋兴 14 你还好不好 词：白进法 曲：施盈伟 15 爱情的海洋 词：施人诚 曲：Heiko Schmidt/Roberto Rosan/Jade Villalon 16 爱我的资格 词：徐世珍 曲：汤小康 DISC2- S.H.E半熟卵期传奇全纪录VCD 收录：S.H.E“回到未来-精选集超爆笑电视广告完整版”+S.H.E出道大回顾访谈+“Remember一定会”舞蹈教学+“恋人未满”、 “Remember”、“美丽新世界”三首主打回味无穷MV+演唱会片段+“I"ve never been to me”遗珠MV再加最新单曲“Always on mind”MV及出道全程珍贵精华花絮完整呈现，全长超过60分。 第五张专辑——《Super Star》 是电，是光，是最美的神话，你就是SUPER STAR。 唱片公司：华研唱片 发行时间：2003年08月22日 专辑语种：国语专辑1CD 01 Super Star 词：施人诚 曲：Jade/Geoman from sweetbox 02 远方 词：施人诚 曲：Andrew Fromm/Calum Maccoll/Howie Dorough 03 北欧神话 词：方文山 曲：左安安 04 半糖主义 词：徐世珍 曲：L.Robbinn/I.Savigar 05 河滨公园 词：方文山 曲：周杰伦 06 I.O.I.O 词：韩吉 曲：Gibb R./Gibb B.A 07 长相思 词：施人诚 曲：左安安 08 落大雨 词：颜玺轩/施人诚 曲：陶喆 09 夏天的微笑 词：姚若龙 曲：黄汉青 10 你太诚实 词：徐世珍 曲：深白色 第六张专辑——《奇幻旅程》 ELLA归队，SHE超能再现！活力完整无缺，能量永不停歇。 演唱歌手：S.H.E 唱片公司：华研国际 发行时间：2004年02月06日 专辑语种：国语专辑1CD 01 波斯猫 词：武雄 曲：王治平 02 十面埋伏 词：施人诚 曲：J.Wu 03 他还是不懂 词：徐世珍 曲：王治平 04 Only Lonely 词：于光中 曲：Souther，John David 05 找不到 词：Zakky 曲：Funck 06 五天四夜 词：姚若龙 曲：张正宗 07 安全感 词：施人诚 曲：王治平 08 Never Mind 词：黄伟文 曲：左安安 09 茱罗记 词：姚若龙 曲：李天龙 10 一起开始的旅程 词：施人诚 曲：Neo Ivy 第七张专辑——S.H.E《安可ENCORE》 专辑名称：ENCORE 演唱歌手：S.H.E 唱片公司：华研国际 发行时间：2004年11月12日 专辑语种：国语专辑1CD 01 候鸟 词：方文山 曲：周杰伦 02 痛快 词：施人诚 曲：左安安 03 别说对不起 词：俞方 曲：Britney Spears，Annette Stamatelatos 04 我爱你 词：姚若龙 曲：Geoman/Villalon from Sweetbox 05 斗牛士之歌 词：姚若龙 曲：左安安 06 对号入座 词：于光中 曲：Bob Heatlie 07 金钟罩铁布衫 词：Funck 曲：Funck 08 大女人主义 词：徐世珍 曲：曹格 09 不在场 词：李焯雄 曲：王美莲 10 保持微笑 词：施人诚 曲：黄威尔 第八张专辑——《不想长大》 每个人心中，都有一个小孩子。 演唱歌手：S.H.E 唱片公司：华研唱片 发行时间：2005年11月25日 专辑语种：国语专辑1CD 01 不想长大 词施人诚 曲左安安 歌曲部分旋律参考莫扎特第40号交响曲 编曲陈台证 02 Super Model 词陈镇川 曲&编曲 EDWARD CHAN&CHARLES LEE 03 不作你的朋友 词葛大为 曲TANK 编曲林迈可 04 天灰 词施人诚&；冯士哲 曲冯士哲 编曲董运昌 05 月桂女神 词方文山 曲李天龙 编曲吕绍淳 06 绿洲 词施人诚&；杨子朴 曲杨子朴 编曲屠颖 07 谢谢你让我爱过你 词施人诚 曲黄荻钧 编曲吕绍淳 08 好人有好抱 词姚若龙 曲TANK 编曲董运昌 09 神枪手 词黄俊郎 曲王治平 编曲王治平 10 星星之火 词陈信延 （英文词任家萱） 曲曹格 编曲洪敬尧 第九张专辑——《永远 Forever（新歌+精选）》 今年最好听，最值得购买的精选。 perfect3，无可取代。 专辑名称：Forever（新歌+精选） 演唱歌手：S.H.E 发行时间：2006年8月 专辑语种：国语专辑，2CD 01 触电 曲：周杰伦 词：施人诚 编：钟兴民 制作人：王治平 02 Ring Ring Ring 词：家玮 作曲：阿博 编：吕绍淳 制作人：王治平 03 我们怎么了 曲：TANK 吕怡青 词：吕怡青 施人诚 编：洪敬尧 制作人：王治平 04 紫藤花（OT： Soledad） 曲：westlife 中文词：姚若龙 编：钟兴民 制作人：王治平 05 Goodbye My Love（OT： Walking in the air）曲：左安安 词：左安安 施人诚 OC：Blake，Howard 编曲：屠颖 制作人：王治平 06 Super Star 作词：施人诚 作曲：Jade&；Geoman From Sweetbox 编曲：五月天 07 天灰 词：施人诚 曲：冯士哲 08 独唱情歌 - Tank/selina（选自tank《fighting生存之道》专辑）词：姚若龙 曲：tank 09 花都开好了（选自《蔷薇之恋原声带》）词：施人诚曲：左安安 10 I.O.I.O 作词：韩吉 作曲：Gibb R./Gibb B.A 编曲：吕绍淳 11 候鸟 作词：方文山 作曲：周杰伦 编曲：洪敬尧 12 不想长大 词：施人诚 曲：左安安 歌曲部分旋律参考莫扎特第40号交响曲 编曲：陈台证 13 波斯猫 作词：武雄 作曲：王治平 编曲：王治平 14 他还是不懂 作词：徐世珍 作曲：王治平 编曲：王治平 15 星光（选自《真命天女原声大碟》）词：陈信延 曲：左安安 编曲：吕绍淳 16 一眼万年（选自《天外飞仙原声大碟》）词：姚若龙 曲：林俊杰 17 月桂女神 词：方文山 曲：李天龙 编曲吕绍淳 18 痛快 作词：施人诚 作曲：左安安 编曲：Geo 第十张专辑——《Play 玩耍》 专辑名称：Play 演唱歌手：S.H.E 唱片公司：华研国际 发行时间：2007年05月11日 专辑语种：国语专辑1CD 01 中国话 02 谢谢你的温柔 （合唱：飞轮海） 03 听袁惟仁弹吉他 04 五月天 05 借口 06 BOOM 07 再别康桥 08 伦敦大桥垮下来 09 说你爱我 10 好心情Just be yourself （达芙妮年度广告歌曲） 11 老婆 12 Always Open （合唱飞轮海，统一超商企业主题曲）（只限台湾收录） EP《蔷蔷》 制作发行：华研音乐 唱片编号：HIMCD0076 音乐类型：CD华语国语 发行日期：2007年08月24日 内容物：1片装 1-1 蔷蔷之歌（想念版） 3"52” 1-2 蔷蔷之歌（Remix版） 4"28” 1-3 蔷蔷之歌（想念版kala） 3"52” 1-4 Mahal kita （老婆DEMO）1"21 （其他不是正式专辑歌曲的放在“其他活动”一栏内） 其它活动 [编辑本段] 【电视剧】 《蔷薇之恋》（ELLA主演，其他两人客串） 《真命天女》（三人均为主演） 《爱情大魔咒》（Ella主演、Hebe第二女主角） 《求婚事务所之麻雀变凤凰》（Hebe主演） 《2004 新年快乐》（2004内地贺岁剧，Selina&Hebe主演） 《花样少年少女》（Ella主演） 《斗牛 要不要》（Hebe主演） 【节目主持】 《快乐星期天》 《我猜我猜我猜猜猜》 《康永当家》 《康熙来了》 【特别歌曲】 《花都开好了》是S.H.E的第一部电视剧《蔷薇之恋》的主题曲，未收入专辑里。 《星光》由S.H.E主演的电视连续剧《真命天女》的主题曲。此外，还有Selina的《管不着》，Hebe的《摩天轮》，Ella的《只是当时》，都是为《真命天女》而创造的歌曲。 《一眼万年》S.H.E为电视剧《天外飞仙》演唱的主题曲。 《最近还好吗》《爱来过》（均为合唱）是为Hebe主演的《斗牛，要不要》创造的歌曲，以及Hebe填词并演唱的《来不及》。 【写真书】 《SHE真青春！SO YOUNG！》拍摄地点中国台湾，香港，日本。记录主要内容：S.H.E跑去东京的观光，在香港区电台为美丽新世界专辑宣传及接受舞蹈训练，回台后开办S.H.E美丽新世界演唱会的写真纪录。内容包括一书，一张当年年历，以及120张S.H.E大头贴。 《SHE和我一起去旅行》拍摄地点巴厘岛。记录主要内容：S.H.E在东南亚巴厘岛的观光行程。内容包括一书、一张光碟（S.H.E在巴厘岛的拍摄纪实） 《S.H.E疯狂大作战》（上下两册）以S.H.E JR为主角，记录S.H.E踏进歌坛的趣事。内容两书（单售），上册附赠S.H.E 《美少女明星Super Star》与《奇幻旅程》之影音馆VCD光碟，下册附赠S.H.E奇幻旅程台北演唱会之实况VCD光碟2张，两书各附10张S.H.E 《SHE和我一起去旅行》写真明信片。 附：S.H.EJR：以S.H.E为原型创造的Q版卡通人偶。 所出专辑：S.H.E冬日音乐纪念册1、2。 主要收录S.H.E所翻唱西洋歌曲原曲。

因为实在是太危险了，有去无回。众所周知，多年来，中国的发展非常迅速，人民生活水平大大提高。人们想在假期里环游世界，出门时，我会在海中选择一些看起来非常漂亮的地方。在美丽的事物背后，总是存在着许多危险。尽管海洋非常美丽，但到处都是未知的事物，随之而来的是危险，我不知道下一秒会发生什么。其中，马尾藻海就是这种情况。它位于北大西洋的循环中心，这里的水非常清澈纯净，海水被密闭的海藻覆盖，是最致命的生命。由于它们的透明度很高，并且在海底生长，所以我们根本看不到任何阴影。它的能见度已达到70米，因此当船只经过此处时，它们会被这些植物缠住，无法移动，只能在这里等待人们的发现。在这里附近，基本上没有鱼可以吃。如果船上所有的水和食物都吃光了，等待他们的只有死亡。因此，许多专家声称这片海域是船只的墓地，过往的船只没有回程。由此可见，这片看似美丽纯净的大海，不知道吞噬了多少人的生命，造成了多少家庭的痛苦，人们对此感到遗憾。 1492年9月16日，哥伦布的舰队在无尽的大西洋上航行。突然，绿色的草地出现在眼前。机组人员欣喜若狂，以为那片土地就在他们面前。当他们意识到那是马尾辫时，他们没有时间掉头。船体被海藻包围，前进非常困难。他们在小小的藻海中航行了三个星期，所有船员都在努力逃避危机。但是并不是所有的舰队都像哥伦布那样幸运。许多舰队在被缠住后无法动弹，船员被困在该地区。随着时间的流逝，这个航海区域被航行的人称为魔藻海和墓地。