七喜控股明明是分众传媒借壳七喜的为何必成为七喜的子公司？难道不该名为分众传媒了吗？如果改名 七喜的

每个城市的价格都不一样。北京分众传媒电梯广告价格为543元/面/周，深圳分众传媒电梯广告价格大品牌为478元/面/周，小品牌为378元/面/周。成都分众传媒电梯广告价格为302元/面/周，重庆分众传媒电梯广告价格为307元/面/周，武汉分众传媒电梯广告价格为321元/面/周。

好像在广告类杂志上看到过 得找找看…… 今天来不及了 找到再给你回复~从CTR（央视调查公司）监测机构对分众楼宇电视所作的人流量测试及CPM(千人成本 )成本测算中可以看到，分众楼宇电视广告的CPM成本（千人到达率成本）不到上海平均电视广告CPM成本的50%，而对于月收入3000元以上的中高端受众，分众楼宇电视广告的CPM成本更是在传统电视广告的1/10以下。 千人阅读成本根据测量环境的不同是有差别的 具体的数据比较难搞 只从网上找了些相关的 你看看吧~

朋友，住宅小区的是1年2500元1部电梯（含框架和液晶），但是2500元少了，一般加上液晶得3000-3500元。写字楼我不知道，估计是3500起吧

250美元的价格收购分众传媒全部流通股，国内传媒业发生了颠覆性的变革。分众传媒正式宣布私有化方案由GiovannaParentLimited，2005年成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股并于2007年入选纳斯达克100指数，从理念到模式。一定程度上开启了中国广告传媒业的辉煌之旅。他的企业年收入超过5000万元。简称Parent，FocusMedia，拥有直营，分众传媒起家历史江南春1994年以代理IT广告而挖到第一桶金。【拓展资料】阿里巴巴集团及其关联方将以约150亿元人民币战略入股分，江南春开始投资，传统媒体都受到移动互联网冲击，强制收听广告，7月19日消息，牵头，阿里巴巴150亿投资分众传媒。成为第二大股东。所以很多广告行业受到影响但分众没有，以每份ADS，，美国存托股，分众现在还可以，7月13日在纳斯达克上市俨然已是中国概念，分众传媒，分众上市后。再度激发了海外投资者对中国概念分众传媒该领域的领军企业。是面向特定的受众族群的媒体，两个势均力敌的对手。这部分群体也恰恰是某些产品，分众上市是中国传媒业的一个标志性事件，分众传媒诞生于2003年。个高速成长的新兴领域。在全球范围首创电梯媒体。百战百胜问问看大佛鹅考送我的分开看到咳咳，创始人江南春，分众比较封闭的电梯，晚间。分众对国内传媒，占领了上海95的IT广告代理市场。2002年。中国生活圈媒体群的创建者，2012年12月，1998年，同时，昨日，7月18日。分众传媒诞生于2003年，在全球范围首创电梯媒体，创始人江南春。2005年成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股并于2007年入选纳斯达克100指数。分众的价值：1.分众最独有的价值是在主流城市主流人群必经的电梯空间中每天形成了高频次有效到达，从而形成了强大的品牌引爆的能力。2.移动互联网的时代，消费者可以随时随地取得信息，并且成本几乎为零，但这对品牌传播而言，选择太多是个困境。这反而使电梯媒体的价值凸显。对绝大多数城市主流消费者来说：人总要回家，总要上班，人总要等电梯。分众抓住了【电梯】这个核心场景。3.电梯是城市的基础设施，电梯代表着四个词：主流人群、必经、高频、低干扰。而这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。

阿里投资分众150亿元人民币，这可能是阿里近期最大手笔的一个投资了。在我看来，选择电梯间广告，是阿里拓展线下业务的重要节点。目前，我国现代化小区、高层写字楼越来越多，电梯的使用率也越来越高。分众的CEO自己也说过，“电梯的海报广告是被动式的，人们不得不看。而每天接触这类广告最多的人群，是城市新中产，他们是城市绝大部分的主流消费力，更是阿里巴巴新零售的重要目标。入股分众，是阿里新零售的又一动作。大家都知道，分众传媒是电梯间的“霸主，占了70%以上的电梯间广告市场份额。选择领域“霸主进行合作，是阿里一贯以来的思路，要做就做到最好。其实早在2016年年末，阿里刚开始进军线下，就联合了分众传媒打造“年货优选节，满足了用户年底的采购需求，可以说是一次有益的尝试。如今，阿里又以150亿元的巨资入股分众，看来是要在新零售领域大干一场了。其实，阿里入股分众对双方来说是互惠共赢的。对于分众来说，阿里的入股为其提供了强大数据能力和云计算能力，能够帮助他们建立精准广告分发系统。阿里新零售基础设施能力加上分众广泛的线下触达网络，线上线下一体化将会在未来产生怎样的化学反应？让我们拭目以待！在我看来，阿里巴巴150亿人民币战略入股分众传媒，成为其第二大股东，其实一个相当重要的信号，这意味着广告业新零售时代的开启。双方牵手的意义，可以从一以下方面来看：线下流量核心入口有朋友可能对分众传媒不太了解，这里简单给大家讲一下。分众传媒不仅首创了电梯媒体广告模式，并且2005年就成为国内首家海外上市的中国广告传媒股，再到2015年人家的市值已经破千亿了。现在分众传媒覆盖逾300个城市的2亿城市中产，而且中期目标是要覆盖500个城市的500万个终端，每天还要覆盖5亿城市的新中产。这代表着分众传媒牢牢掌握着线下流量的核心入口，触达了国内绝大部分城市的主力消费群。看到这大家就能明白了，为什么阿里的新零售战略的新一步要以分众传媒为起点。过去一年，阿里巴巴花费超过700亿人民币用于线下零售投资。而分众传媒就在阿里线下新零售的布局中，扮演着重要的辅助角色。新营销是新零售内核一直以来，阿里都在探索如何在新零售趋势下进行数字化营销创新，并在去年提出UniMarketing全域营销方法论，帮助全球品牌实现数字化转型，完成新营销。新营销作为新零售内核，注定了阿里与分众传媒牵手是必然的，毕竟那可是中国最具品牌引爆力的广告传播平台啊，而阿里巴巴旗下的大数据营销平台阿里妈妈也在广告营销界占据领先地位，两者的合作非常具有想象空间。到时候，强强联手，阿里强大的新零售基础设施，以及大数据分析的能力，肯定会打造出全新的智能媒体网络，给用户和商家带来全新体验和独特价值。你就等着看广告业的新零售大秀吧！阿里巴巴不仅仅是互联网公司和科技公司，一定程度上是一家营销和广告公司，主要提供流量和营销服务，以前阿里关注的是线上流量，现在入股国内最大的线下广告公司分众，有其合理性，今后甚至可能收购分众传媒。对分众传媒而言，阿里在流量变现方面的经验将对分众传媒提供积极帮助。没有做不到，只有想不到！还真是这样。如果说，腾讯是用微信支撑起了一个移动互联网生态应用系统，提供的是信息化基础产品；那么，阿里在做的就是搭建自己一体化移动互联网商业应用整体解决方案，提供的是一站式渠道服务。两者有着异曲同工之妙，意欲赢家通吃，不容其它竞争对手再有任何平台性的广度和深度机会。分众传媒是在寡头夹缝里意外生存下来的规模化传播渠道，特别适合传统企业转型线上运营进行自我推广，换句话说，这是一个企业可以用来摆脱第三方控制进行独立自主全渠道运营的好的推广宣传工具，有鉴于此刚性需求和其很强的线下进入壁垒，被巨头不计成本重金收入囊中，就不难理解了对于作为新零售重要组成部分的线下市场，巨头们已经翻过了人、货、场初级课题，进入了控制各种链接关卡的密谋阶段，在完成了钱财支付、物流配送布局后，介入人际通路的信息传播渠道，就是自然而然和义无反顾的了。那么，还有什么没有被挖掘的传播渠道，或者可以升级什么现有的实体传播方式，来提炼出巨头下一个感兴趣的标的呢？大家不妨一起再费心交流讨论一下特别是可以周期性订阅的，各种智能化识别推荐的，不会一点没有吧？感觉上，传统媒体的春天又要来了，各种自动化放映系统确实看到有在布局的又一笔轰动媒体的交易，阿里通过协议转让、间接受让、增资三种方式，合计将持有分众传媒10.33%的股份，成为后者第二大股东。该笔交易总额达150亿元，对财大气粗的阿里算不上最贵，但在流量叠加、大数据精准营销等合作方向上都为双方带来更多的战略想象空间，小编一朋友也因前不久买入分众赶上一个涨停。下面从分众传媒的业务模式入手，来看看这笔买卖的价值。先来说说分众传媒2003年，文学专业出身的江南春创立分众传媒，组合电梯与传统广告元素，开创电梯媒体新模式，借此进入蓝海市场，发展势如破竹。2005年，敲钟纳斯达克，而后凭借资本力量，相继收购框架媒介、聚众传媒等业内企业，至2013年退市经历过战略分散到重新聚焦。2015年，借壳七喜控股回归A股市场，至今市值逾1600亿，位列民营企业前列。近三年，分众传媒营收复合增长率16.96%，业务稳健发展，在全国电梯电视媒体、电梯海报媒体与影院银幕广告领域都拥有绝对领先的市场份额。看下表数据可见一斑。衡量独角兽的价值，先看业务模式不同于创业企业的价值评估主要看团队，像分众传媒这样已然独角兽的企业，核心团队自然是久经考验，形成了强有力的领导力，而企业在业务模式上建立的竞争壁垒，对后续成长的价值评估显得尤为重要。先谈谈小编对业务模式的理解：业务模式是通过资源的组合完成一系列业务活动，进而实现企业的价值定位。其中涉及几个关键点——价值定位、业务过程、关键资源，价值定位能反映业务的成长潜力与独特性，业务过程与关键资源能反映企业在业务中的竞争优势与风险。当然，还有机制与文化，为避免讨论过泛，在此暂且搁置。从业务价值链看分众的价值分众的业务涵盖楼宇媒体、影视媒体、卖场媒体，作为起步的电梯媒体，楼宇媒体对营收的贡献接近80%。由于在模式上有相似性，本分析主要以楼宇媒体为例。看点一：业务过程不复杂，高效实现价值定位分众总结，楼宇媒体的独特价值在于主流人群、必经、高频、低干扰，按江南春的说法，广告是反人性的，而电梯这个场景恰恰能让人群主动关注广告。就业务过程而言，分众先与上游的物业管理公司洽谈并签订租赁协议，协议通常是独家，这也为其他进入者建立了壁垒。与下游企业广告客户之间，分众会利用数据优势、参与到客户的推广策略制定中，同时也开展广告设计，最后利用数量众多的楼宇媒体资源，帮助客户投放电梯广告、抵达目标受众群体。看点二：竞争地位近乎垄断，优势明显通过十余年聚焦楼宇媒体业务，分众传媒在业内占据绝对优势，构建了多维的竞争壁垒。数量绝对优势的广告梯位，形成流量优势。在电梯广告行业，谁掌握了最多的电梯广告位，谁就对业务上下游有更强的影响力。凭借数量优势，分众传媒在受众入口建立起很深的护城河，获取线下流量的能力非一般广告公司可比。众多的优质客户，积累形成品牌优势。分众合作的客户涉及互联网、日用消费品、交通、通讯等行业的数千个品牌，形成良好的合作关系，品牌在业内得到广泛认可。数据与技术优势，使广告投放更加精准。公司擅长对新技术的应用，持续投入高级人机交互、图像识别等技术，叠加上广告投放过程中累积了受众的基础大数据，使分众在广告投放上能够更加精准。看点三：业务聚光灯背后的风险竞争对手的挑战。行业龙头，仍不可小觑竞争对手。新潮2017年实现2亿收入，2018年目标7-8亿元，可能抢占分众部分市场。合同到期，租金涨价。因为分众与物业公司的租赁合同通常是1-3年一签，租金可以涨价，导致公司利润下滑。再来臆想阿里入股的未来价值获取线下流量。线上流量的获取成本越来越高，线下流量入口逐渐成为互联网公司的争抢之地，分众传媒作为线下流量巨头，入股后可拓展阿里的流量边界。探索精准营销。江南春曾在采访中谈到，虽然线下媒体趋于更高效抵达受众，但互联网公司在大数据分析的优势依然会强于传统媒体。阿里的大数据结合分众的流量，可以为企业客户实现更精准的投放，提升双方的核心竞争力。欢迎关注微观商界，我们为处于成长阶段的中小企业提供成长微诊断服务，系统思考、深度调研、形成独立客观的企业微诊断报告，帮助企业全面审视自己，找到根源、突破成长瓶颈。阿里得到了自己想要的资源，获得阿里的入股，分众传媒的“好处自然只会多不会少。对于分众传媒来说，阿里强大的数据能力和云计算能力，必然能够帮助其更加精准的发布广告，并提升精准营销能力，简直是“相辅相成，强强联手。阿里的新零售能在和分众传媒的联合下变得更为强大。现在电梯电视占有率超过90%，电梯海报占有率超过70%。对于客户来讲，如果决定投放电梯广告，通过别的渠道是没有意义的，因此公司具有非常强的议价能力，这也是分众传媒难以撼动的护城河，这大概也就是阿里选择他的原因吧现在做广告的，经常将广告与新零售结合起来，而新零售概念就是阿里马云同志提出来的。所以从这个角度来看，阿里入股分众可以更好的与新零售结合起来。从分众角度来看，首先恭喜江先生成为BAT囊中之物，其次让老股东有所变现，三是让其长久低迷的股份有所调整。从第三人角度来看，以分众为首的电梯广告市场还有很大空间，分众仅占有10%不到的市场，还有90%的市场有待开拓。而这里面大有文章可做。从整个互联网来看，线上获客能力减少，线下场景广告成为重点，百度成立了百度聚屏项目，抢占的是线下屏幕。而阿里则直接购买分众，直接就获得了线下资源，从这个角度来看，线下屏的资源还是在未来有很大的发展。线下还有哪些机会，比如橱窗屏有没有机会，四五线城市电梯有没有机会？笔者认为还是有很大机会的，值得ALLIN.移动互联网给分众带来了巨大的机会，让分众的价值得到更好的体现。正因为移动互联网让消费者可以随时随地取得任何信息，并且取得信息的成本为零，但对于品牌传播而言，选择太多是个巨大的困境。在这种情况下，分众有之前拼多多的经验，阿里由自身优质平台的保证，选择分众传媒也是情理之中阿里的理想很简单，让每一块屏幕都能用来买东西！阿里作为全球最大的广告公司和金融集团，又掌握着全球最大，质量最高的购物者行为数据库，最近在广告圈动作频频，这个行动属于意料之中的布局。从阿里的布局来看：新零售，核心在于全面重塑各个交易场景，淘宝天猫饿了吗打通了在家和移动购物场景，大润发盒马鲜生打通了商场购物场景，接下来自然就轮到办公室购物场景了！然后广告+金融模式就在后台为阿里源源不断的创造营收。从分众的角度看：绑上阿里战车，成为办公场景中的核心媒体，运用阿里的购物者数据库，能够极大的提升媒体投放的准确性和转化率，还是一个绝佳的广告效果测试优化工具，这个前景，想想就令人激动。从普通人的角度：以后每台分众的屏幕里面都有人脸识别的摄像头，连接着阿里的购物者数据库。算法AI机器人知道你住在这栋楼，在某某大厦上班，几点几分出门，几点几分回家，前男/女友是谁，在家时间多长，点什么饿了吗外卖，在淘宝天猫上经常买什么东西，有没有小孩，家里几口人，年龄多少，分别喜欢什么。他们了解你的一切，然后AI机器人决定告诉你：今天该买酸奶了！安慕希有特价！想象力再稍微丰富一点，当算法AI机器人发现你盯着某个化妆品广告超过10秒时，它会决定在你的手机淘宝上推点什么消息给你？oh！mygod！以上内容纯属想象，如与事实相符，本人概不负责！

每一座城市的价格是不一样的，甚至同一座城市的不同地段楼宇的广告为位也是不一样的，分众传媒的电梯广告价格可能会相对高一些，如果想投电梯广告，建议你可以考虑芝麻开门传媒，是一家专门做电梯门广告的媒体公司，广告位性价比高。

这些价格都是谈出来的，根据小区的楼栋多少，电梯多少，住户多少而定，并没有完全统一的标准。写字楼也一样的。一般都是几千块钱，从一千到五六千都有。

贵阳的电梯广告主要是分众传媒、众合传媒、搜舞传媒在做。分众传媒作为全国性媒体广告，可以接全国性广告投放，贵州分公司主要负责省内广告的投放，也可对省内客户投放全国指定区域广告投入，除了电梯框架广告，还视屏机广告，点位最多，位置也较好。众合传媒在贵阳全市主城区都有点位，相对分众广告点位在数量、位置上要略逊些，也有框架广告和视频机，主要以框架为主。搜舞传媒是宏立城放下传媒公司，主要广告点位在花果园片区，其它有小部分在山水黔城等区域，也是以框架广告和视频机为主，在花果园区域内点位有绝对的优势。三家中，分众传媒的价格在相同形式的广告投放中价格偏高一些，具体的价格要看甲方投放的时间长短、投放的数量（投放数量越多，价格相对折扣越高，反之折扣越低）、付款的方式（一次性付款单价低些，分期支付或部分实物置换单价要贵些）、投放的总金额（投放总金额高些，单价会低些，反之，单价要高些）来决定，一般分为，一是好坏点位组合搭配，价格相对低点，但广告效果会略有逊色些，二是指定点位投放，广告效果相对好些，但单价会较高。因此，具体的广告价格不好确定，关键还看甲方的预算、想达到的预期，谈判双方人员的技巧。不管投放哪种广告，其实都有广告效果，但也不要太寄于后望，最好的广告投放方式是围绕目标客户的行为轨迹，在预算允许的条件下，选择合适的媒体进行组合宣传，让目标人群在其轨迹内处处看到广告主的要传递的广告信息，对广告受众给予最大的影响力，对广告主带来最大的效应。

好问题。你说的都没错。1、首先，借壳通常都是大公司借小公司在A股的壳。此次是七喜小，分众大。2015年9月1日，七喜控股宣布，以截至拟置出资产评估基准日全部资产及负债与分众传媒全体股东持有的分众传媒100%股权的等值部分进行置换。本次借壳七喜置出资产作价8.8亿元，分众置入资产作价457亿元，两者差额为448亿元。置入资产与置出资产的差额部分由七喜控股以发行股份及支付现金的方式自分众传媒全体股东处购买。其中，向FMCH支付现金，购买其所持有的分众传媒11%股权对应的差额部分；向除FMCH外的分众传媒其他股东发行股份，购买其所持有的分众传媒89%股权对应的差额部分。因此，借壳即七喜对分众的原有股东进行增发股份，将分众从原有股东手中买到七喜控股下面，即将分众传媒置入了壳公司，所以是其子公司。2、借壳完成后肯定是要更名的，你可以看到公告，12月30日，原来七喜的高管大部分都辞职了，管理层是要全部换掉的，之后就会更名了。借壳完成后，江南春将成为上市公司的实际控制人，MediaManagement(HK)将成为上市公司的控股股东。3、如1中所说，置入资产与置出资产的差额部分由七喜控股以发行股份及支付现金的方式自分众传媒全体股东处购买。即现金+股票。七喜之前价格10.46，借壳之后涨到30多，现有股东江南春他们当然大赚了。这个价差才说明借壳的公司都会大涨。但是其也有36个月的限售期，超过限售期之后才能减持。所以这才是为什么都要从美国退市，而回A股上市，就是A股估值高，好套利。

商务楼宇联播网卖场终端联播网公寓电梯联播网（框架）城市彩屏联播网银幕巨阵 影院广告与新浪合并案始末　2008年12月22日，新浪宣布与分众传媒达成最终协议，将合并分众传媒旗下的所有主要户外数字广告资产，包括分众楼宇电视、框架广告以及部分卖场广告业务等。2009年6月，市场消息称，双方合并的意向已经降低，其中一方可能在拖延递交材料的时间。2009年6月10日，新浪CEO曹国伟在财报会上表示，由于主管部门监管的需要，双方协商延长合并截止日至9月30日。2009年9月18日，分众在二季报中披露，其与新浪的合并案仍在接受商务部的反垄断审查。如9月底前仍未获批，双方将考虑协商延迟合并时间，或改变合并方案。2009年9月23日，分众传媒向董事长江南春增发7500万股分众普通股，价值1.42亿美元。2009年9月28日，双方宣布终止合并方案，以新浪CEO曹国伟为首的新浪管理层，将以约1.8亿美元的价格，购入新浪约560万股普通股。

历史 回顾 分众传媒自2003年成立，便在电梯媒体的广告行业内深耕。在2005年纳斯达克上市后，收购各大竞争对手真正成为龙头。2015年借壳上市回归A股。之前公司的客户主要是互联网的新兴公司，比如饿了么美团的外卖大战就曾在这方寸之地打得火热。主要逻辑就是通过影响20%的主流人群，有一定收入和意见领袖的人群，来带动其他的80%。而分众的市场地位，同时就成为了电梯广告市场的认可度。 行业回顾 尽管2019年的广告行业景气度较差甚至总量有所下滑。但我国电梯广告行业市场规模年复合增长率依然位于较高的水平。特别是2019年电梯海报收入同比增长了24.9%。 在特殊的2020年十大细分广告媒体也只有电梯海报电梯电视和影院视频实现了正增长。 电梯海报持续的保持了高增长。今年梯媒广告主的增长变得更加多样化，主要来源于IT行业，金融行业，饮料食品行业和化妆品行业。总体来说，电梯媒体作为必经之路，具有高频接触强制观看的特点，类似于互联网媒体。 从绝对数量上来说中国有16亿手机终端，4亿多电视终端，数百万电梯电视和海报，尽管市场规模差异巨大但触达的人群规模却不相上下。梯媒的特征近年来类似于KOL意见领袖如李佳琦，具备快速引爆品牌认知的能力。2019年我国电梯保有量700万台，是全球最多的国家。在可预见的未来， 电梯仍然每年平均将增长数十万部 ，可见电梯媒体仍然是增量市场而非简单地存量竞争。市场空间的扩大代表着，分众只要能维持行业地位，就能收获颇丰。 因此分众接下来的任务就是巩固护城河，继续覆盖更多人群，优化现有城市点位，丰富广告主群体。 财报简读 2018年前分众传媒作为市场龙头，其毛利率在70%以上，净利率在40-50%。面对竞争者入局，2019毛利率下降到45%，净利率一路下跌到 15%。净资产收益率也从55%下降到13%。这是因为当年从纯粹的电梯数字媒体来说，竞争者的数量已经和分众旗鼓相当，面临的竞争局面十分激烈。2019年新潮的总营收约为分众的16.5%。主要差距仅存在于海报媒体市场。 2020面对特殊的局面，分众从半年报开始就大幅超出市场预期。年报预测营业收入120亿左右同比几无变化，净利润38亿左右同比两倍增长。其实不具备太大的同比意义。毛利率回升至30%左右。ROE回升至15%左右。 净利润同比大幅增长，而营业收入几无变化代表着财报的优秀绝不是完全的内生因素。 有成本处理的节约，租赁成本的优惠，法律税收的政策，还有分众自己也在优化之前盲目扩张的点位。因为分众传媒70%的成本是来源于点位租赁费用，之前的盲目扩张带来了成本的大幅上涨，2019年减少了低效点位将近20万个，理应在今年继续优化减少。影院屏幕在营收中占比较小，今年受影响较大，但同样也因为此影院屏幕的租赁成本大幅下降。还有税收和补贴一直占有分众一块净利率今年也是如此。这些都是比较外生的因素。 而较为内生的因素是5月份起，梯媒的广告费用同比实现大幅增长。疫情后的复苏，各大行业都会加大广告投入把握居民消费的新机遇。三季度，江南春在投资者沟通交流会上提到七月份开始针对新客户涨价10%。也是基于对于宏观环境的一种良好预期。也是对于公司新技术新常态的一种肯定。 客户方面，原先以互联网新兴行业广告主为主，容易受到客户行业预算周期的影响。如今 丰富了各类 日用消费品，商超，银行基金销售等不同种类的 广告主 ，迎合了市场需求的大趋势。尽管有些传统行业的回款速度较慢。但这可以对冲不同行业的周期影响。吸引各类客户选择分众平台的理由，绝不仅仅是体量的规模优势，还有大数据在广告精准投放的应用。目前新一代设备使用4g网络推送发布和监测广告， 实现数据回流，达成了千楼千面的新优势。 分众传媒目前的点位不仅包含着商务楼，还有许多居民小区，阿里的数据可以帮助 探索 楼群背后的人群特点，兴趣特征，购物倾向来获得一个较为精准的肖像和标签。这也是广告主所看中的一点，精准投放与转化效果。 而从覆盖面和商业模式上来说，分众常年有70%的市占率。2019分众传媒的日活是3亿，触及人群可达7亿。从日活产生的广告收益来看，微博其实是类似的模式，只是他面临着日活增长问题，另外它属于互联网广告类型。但两者目前的广告主类型渐渐趋同，每日活的广告收入也渐渐趋同。使得有一定的对比价值。这其实源于分众传媒客户与广告主的类型都得到丰富化，使得商业模式具有了很高的相似度，甚至包括视频网站的各类广告，这些广告行业其实都是根据客户画像来辨别群体来达到精准投放广告提高转化率的能力。分众通过在数据方面的能力提升，使企业具有了进攻中小商户提供平台化投放广告的能力。目前分众的中小商户占比依然较小， 之后可以开发更多中小商户群体。 分众的流量和贴近生活能给这些中小商户带来帮助。 结语 品牌广告的价值=覆盖广度+宣传深度+记忆强度。只要分众保证它的广告价值，覆盖面，触及人群无误，转化率达标，这就是他的护城河。在有竞争时通过价格战扫除竞争对手，无竞争时坐拥市场占有率高毛利收租。曾经在纳斯达克上市，收购扫除竞争对手后，江南春也有马放南山退隐休息的想法，但08年的315大会和股价的腰斩，促使了他对企业的改变。近年来的竞争，也逼得企业与行业大幅扩张。这其实是好事，生于忧患死于安乐。类似携程和搜狐都曾经有创始人懈怠的时刻。这也证明了企业家的价值，不仅是依赖商业模式的优秀。 估值 乐观预期 市值约2000-2600亿 静待市场回暖，盈利保持增长，并证明不受宏观环境太大影响的稳定增收能力后。 预期 市值1000-1600亿 差不多公司现在可以稳定在这个区间内。慢慢优化企业结构。 悲观预期 市值400-600亿 竞争者卷土重来，公司重陷于价格战的汪洋大海，增收不增利。 历史 估值回顾 PE最高约51 最低10平均值28 PB最高44 最低1 平均值9 PS 平均值约6

分众小贷这家公司是分众传媒旗下的一家小额贷款公司。其主要贷款对象是中小企业和私人业主，也可以向个人发放信用贷款。三季度毛利率同比增长2.19%至72.28%，主要得益于对媒体资源租赁成本、人力成本及其他成本的有效控制。三季度成本率同比下降3.35%，主要得益于严格控制销售业务费用（销售费用是公司三项费用的主要来源），销售费用率同比下降2.97%；同时，受益于银行理财利率上调和投资理财产品货币资金增加的双重影响，公司财务费用同比下降46%。此外，分众传媒还披露，在上述贷款援助模式下，除风控审核外，当用户无法在约定日期（到期日及之后三天宽限期）偿还银行本息时，顺和信息将代客户支付银行应收本息，并向客户收取“可能导致合作金融机构将信用评估等核心风险控制业务外包，不符合监管规定”王世强说。在监管趋紧的情况下，转变还贷方式迫在眉睫。更有甚者，受疫情影响，一季度蜀河科技亏损高达2.57亿元。去年同期实现净利润4184.23万元，同比下降714%。分众传媒披露，蜀河科技计划以5000万美元的价格转让分众传媒全资子公司重庆分众小额贷款有限公司（以下简称分众小额贷款）100%股权。分众传媒表示，此举有利于整合公司在互联网金融领域的优势资源，符合公司在相关领域的战略规划和长远布局。根据分众传媒和分众小额贷款的公告，公司投资的初始投资成本约为4.36亿元。分众传媒股权转让及增资后，分众传媒剩余股权在丧失控制权日按照公允价值进行重新计量。分众传媒预计实现税前投资收益约7.1亿元，扣除所得税后，对分众传媒净利润的影响约5.3亿元2015年8月数禾科技成立，是中国最早服务信用卡用户在线消费信贷需求的金融科技公司之一。2016年1月，分众传媒投资1亿元入股，占比70%。随后，红杉资本、信达香港、诺亚财富、新浪等股东均进行了介绍。2017年，分众传媒将重庆分众小额贷款股权转让给蜀河科技，蜀河科技获得互联网小额贷款牌照。

这种广告一般是视频形式的，分为5秒、10秒、15秒、30秒。然后按播放频次计算的，分为一天50次和100次，然后价格都不等。不同的公司有不同的价格，你最好打他们的电话要一份报价单

利空偏多一些。分众在港上市，谈不上利好利空，相反偏利空多一点，假如港股发行价格和我们差不多，那还可以双向选择，假如港股便宜，是同一公司，大家为何不选择港股呢，所以这段时间只会打压价格，为在港上市铺路，公司也会尽力降低两市的价格差距，结论就是近段时间暴涨不可能。分众在香港上市，普通境内投资者肯定是认购不了，注定就有股权稀释问题。对境内投资者是利空还是利好，取决于发行价格。如果发行价格大于10元，对境内投资者是利好；如果按照当前股价发行，对境内投资者是利空。这么大规模的融资，发行价格可以侧面反映分众实控人江南春对公司的内在估值。为深入推进公司国际化战略、增强公司核心竞争实力、拓宽融资渠道。分众这次海外融资的目的是利用境外融资发展海外业务。目前韩国及新加坡的海外业务已实现盈利。2021年韩国业务预计实现收入超3亿元，新加坡业务预计实现收入超1亿元。公司已经成功证明了分众模式在海外市场尤其是亚洲市场可快速复制，公司长期看好海外业务的发展潜力，将持续推进海外市场业务布局。分众海外目标：在东南亚市场覆盖5亿人口，助力中国品牌走向世界。拓展资料：虽然韩国和新加坡的海外业务已经实现盈利，但是要迅速海外业务，仅仅靠海外自身经营产生的现金流是远远不够的，需要投资。我国外汇管制严格，境内资金是不能随便跨境投资的。境外投资需要发改委、外汇管理局审批，流程相对麻烦，限制较多。很多公司会选择海外上市或者境外发债的方式来解决外币融资问题。分众在国内的目标也是覆盖5亿人口，就按照国内当前体量毛估个大概。

当然有涨跌停限制。下列情况下不设涨跌幅限制：　　一：新股上市首日，　　二：股权分置改革完成复牌上市首日时视同新股上市，　　三：吸收合并整体上市的股票上市首日，　　四：暂停上市的股票恢复上市上市首日，　　五：股票增发增发股份上市上市首日。

2016年2月22日七喜发布公告，同意将公司全称由“七喜控股股份有限公司”变更为“分众信息技术股份有限公司”。证券简称由“七喜控股”变更为“分众”。 2015年12月23日分众传媒借壳七喜控股，成功夺中概回归A股的第一股头衔。 2012年8月13日分众传媒收到35亿美元私有化邀约。2011年分众传媒推出新一代互动液晶屏及Q卡业务，全面进入互动时代。2010年分众传媒推出设备高清化、三四线城市倍增化、广告内容化、娱乐化运动。2010年1月Infosys OHH系统正式推出，全球率先建立户外视频媒体科学评估模型。2009年分众传媒携手新浪、12580展开三屏联动，向品牌信息综合传播平台迈进 。2007年12月美国东部时间12月24日，分众传媒正式被计入纳斯达克100指数，这也是第一个被计入纳斯达克100指数的中国广告传媒股。2007年12月2007年12月10日，分众传媒以1.684亿美元现金并购卖场数字广告网络运营商玺诚传媒，除此之外，如果在交易完成后24个月之内玺诚传媒达到特定收益目标，分众传媒还将再支付最高1.816亿美元的现金加股票。通过这一交易，分众传媒将进一步扩展旗下数字广告网络在中国大型连锁超市的覆盖范围。2007年3月2007年3月1日，分众传媒宣布购并中国最大的互联网广告或互动营销服务提供商好耶广告网络，全面进军网络广告营销市场. 好耶广告网络成立于1998年，是中国最大的互联网广告发布软件提供商和第三方实时监测公司。在艾瑞( i Research) 公司的调查报告中，该公司一直保持着在中国互联网广告公司广告营收第一的位置。2006年8月2006年8月31日，分众传媒宣布收购影院广告公司ACL，同时，ACL公司的网络将更名为分众传媒“影院网络”。2006年6月由解放日报集团和分众传媒联合投资的直效传播平台“解放分众直效”正式运营。目前已覆盖北京、上海、广州和深圳800座高端写字楼中15000家公司，直接影响150万商务人群。2006年4月分众传媒的城市彩屏联播网（LED）开始在上海投入运营。该网络锁定中高受众群体上下班、购物途中的时空，以全新的户外高清晰影视形式吸引受众注意力。2006年3月分众传媒以3000万美元收购手机广告商凯威点告，正式进军手机广告新领域。目前，分众无线已锁定4亿手机用户尤其是7200万无线WAP用户，强力覆盖城市年轻白领、时尚群体。分众无线已经成为分众旗下最具发展潜力的新媒体网络之一。2006年1月分众传媒以3.25亿美元的价格合并中国第二大楼宇视频媒体运营商——聚众传媒，从而以75个城市的覆盖度、约98%的市场份额进一步巩固了在该领域的领导地位。自合并之日至2006年3月底，公司在分众、聚众两个品牌原有的楼宇联播平台基础上将该网络划分为更加精细分众化的几个频道，包括中国商务楼宇联播网、中国领袖人士联播网、中国商旅人士联播网、中国时尚人士联播网等。2005年10月分众传媒以1亿美元左右的价格收购框架媒介的100%股权。2005年7月2005年7月12日，分众传媒在美国纳斯达克成功上市，股票代码：FMCN。2004年11月11月16日，分众传媒控股有限公司与UCI维众投资、美国高盛公司和英国3i公司在人民大会堂召开新闻发布会，宣布UCI、高盛及3i共同投资3000万美金入股分众传媒。2004年7月分众传媒数字多功能光盘一体化同步液晶显示播放装置获得专利。2004年5月分众传媒推出风尚传媒――美容美发机构联播网业务。2004年3月UCI维众投资、鼎晖国际投资和TDF基金联手美国知名投资机构DFJ、WI-HARPER中经合以及麦顿国际投资等联手注资分众传媒数千万美金。2004年1月分众传媒推出中国高尔夫广告联播网业务。2003年6月国际著名投资机构SOFT BANK和UCI维众投资宣布对分众传媒投入巨资，推动分众的中国商业楼宇联播网的建设与运营。2003年5月分众传媒控股有限公司公司正式成立，江南春先生任CEO。

答案：分众传媒拆除VIE架构的原因是因为2019年12月28日生效的《外商投资法》规定，明确禁止在中国境内以VIE结构方式进行对外投资。VIE架构是指通过在海外注册的公司控制中国内地企业的股权，以规避外资禁止投资的限制。因此，分众传媒作为一家在中国境内运营的公司，不得不拆除VIE架构。解释：VIE架构是一种规避外资限制的方式，其实质是通过在海外注册的公司控制中国内地企业的股权，以达到在中国市场上运营的目的。而《外商投资法》的出台，旨在加强对外资的监管和保护国家安全，明确规定禁止以VIE结构方式进行对外投资。因此，分众传媒拆除VIE架构是基于法律法规的要求和合规性考虑，符合国家对外资的管理要求。拓展：分众传媒拆除VIE架构不仅是符合法律法规的要求，也是保证公司运营合规、稳健的重要举措。通过拆除VIE架构，分众传媒将更加直接地面对市场和业务，更加透明地展示公司股权结构和经营管理情况，提高公司的信誉和透明度，增强投资者和市场的信心。此外，分众传媒还将更好地融入国内市场，更好地参与国内产业链，实现公司的可持续发展。

1、分众在香港上市,谈不上利好利空,相反偏利空多一点,假如港股发行价格和我们差不多,那还可以双向选择,假如港股便宜,是同一公司,大家就会选择港股,所以这段时间只会打压价格,为在港上市铺路,公司也会尽力降低两市的价格差距。2、分众这次海外融资的目的是利用境外融资发展海外业务。目前韩国及新加坡的海外业务已实现盈利。公司已经成功证明了分众模式在海外市场尤其是亚洲市场可快速复制，公司长期看好海外业务的发展潜力，将持续推进海外市场业务布局。分众海外目标：在东南亚市场覆盖5亿人口，助力中国品牌走向世界。拓展资料：1、分众传媒是台港澳与境内合资企业。分众传媒，即分众传媒信息技术股份有限公司，主要从事生活圈媒体的开发和运营。分众传媒信息技术股份有限公司于2016年12月完成借壳上市，被借壳公司为七喜控股股份有限公司。2、分众传媒信息技术股份有限公司原名七喜控股股份有限公司，于2004年8月4日在深圳证券交易所上市，主承销商是广发证券股份有限公司，上市保荐人是广发证券股份有限公司，股票代码为002027。分众传媒信息技术股份有限公司成立于1997年8月26日，控股股东是Media Management Hong Kong Limited，实际控制人是江南春，总部位于上海市长宁区。3、分众传媒信息技术股份有限公司的股东：Media Management Hong Kong Limited、香港中央结算有限公司、阿里巴巴（中国）网络技术有限公司、关玉婵等。分众传媒信息技术股份有限公司在全球范围内首创电梯媒体，被誉为“中国最具品牌引爆力的媒体平台”，与阿里巴巴、腾讯、百度、京东、苏宁、华为、美赞臣、小米、今日头条等品牌建立合作关系。

1、公司名。分众传媒诞生于2003年，在全球范围首创电梯媒体，创始人江南春。2005年成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股并于2007年入选纳斯达克100指数。2、营销方式。分众营销就是通过周密的市场调研后，锁定一个特定的目标消费群，然后推出这一特定群体最需要的细分产品，以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠道，并用特定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。也可以称作市场调研后的，以6个特定方式，精准定位营销。

国内的4种“高端”啤酒，到底谁在收“智商税”？自古以来“物稀为贵”，物品少了价钱就自由了，世界各国的啤酒也掀起了走高档次的线路，中国如今有许多售价价格昂贵的啤酒，1瓶的价钱乃至超过了1000元，贵的令人瞠目结舌，但让人惊讶的是月销售量也是有许多，来看也得到许多人认同，发布在其中的4款，您觉得是物超所值或是在收“偶然所得税”？青岛啤酒：一世热血传奇这一款青岛啤酒的包装袋从外型上看如何都像一瓶红酒，依照宣传资料上看，有“欧洲古典风格红酒过桶加工工艺”，“蕴含北美洲经典威士忌配制方法”这种句子，但将红葡萄酒和威士忌酒的酿造工艺应用在啤酒上是不是适合还非常值得商议，酒精度10.5%，麦芽汁浓度值23.9°P，比一般的啤酒要高于三倍上下，每瓶售价1399元。小雪花啤酒：醴醴的含意在古文中是米酒、美酒的意思。酒瓶设计充满了中国古代元素，酒瓶包装是两耳鲵鱼纹瓶，配搭三角纹、波浪纹等饰品，深咖啡色看起来古香古气。原料里除开麦芽，还加上粟米、薏仁米、百合花，依照中国古法酿造，酒精度8%，麦芽汁浓度值18.8°P，二瓶大礼盒售价1110元。百威啤酒：大师臻藏百威这个品牌早已问世一百四十很多年，是世界啤酒领域的引领者之一，应对中国销售市场也发布了大师臻藏系列产品，一瓶售价319元，但成分表中依然是麦芽+稻米的组成，瓶体设计方案优雅大气，使用了榉木桶超低温存储，酒精度5.6%，麦芽浓度值14.3°P。青岛啤酒：近百年之行红牛饮料版这杯啤酒的全称“青岛啤酒近百年之行大师限制虎年版”，原料是麦芽、稻米、啤酒花及产品，815mL1瓶售价669元，附赠2个“进口的水晶玻璃杯”，酒精度8%，麦芽浓度值19.8%，和一般精酿啤酒啤酒的信息类似，但原料中使用了稻米，能否称作精酿啤酒啤酒也有待探讨。瓶体设计方案喜气，有中国年特点。之前“取笑”茅台由于售价等难题丧失年轻人的的“啤酒圈”，如今售价也正仿效着茅台，这类突如其来的“品牌化健身运动”，活生生的把便宜的、单一化的啤酒行业爆出了多元化，进入了“分众传媒”的时期，让啤酒从价格竞争的老路子里走出去，孰好孰坏还要等销售市场来检。但啤酒不一样纯粮酒，保存期很短，几乎没有贮藏使用价值，打开后务必一次性喝了，且也不能像纯粮酒、红葡萄酒一样的渐渐地“鉴酒”，一杯下来便是好几百元的啤酒，究竟有几个能喝的起呢？

全国类似分众传媒可以做商超视频广告的公司还有视觉中国、芒果超媒等。分众传媒的主营业务为生活圈媒体的开发和运营，主要产品为楼宇媒体、影院银幕广告媒体、卖场终端视频媒体。拓展资料分众传媒的发展概况：1.近年来分众传媒所在的电梯媒体逐步迎来价值重估，根据CTR的投放数据，18年上半年，广告投放前20的客户中，有65%选择了电梯媒体的投放，而在2015年，这一比率仅为35%。即使在广告行业2015-2016年，历史唯二负增长的年份里，电梯媒体为代表的户外媒体广告仍然呈现正增长。2017年和2018上半年更是达到甚至超过20%增长。2.刊例价，刊挂率及资源点位的不断提高，保证了营业收入的持续增长。分众传媒盈利能力最强的视频媒体，每年调价两次，近几年每年提价约15%左右。年报中披露的媒体点位数量如下表所示，按照公司规划，将加快向覆盖500城、500万终端和5亿新中产的中期目标前进，按照今年预计，年底媒体点位将快速扩大至300万（视频+框架）。此外，在和同行竞争对手对比中，分众的毛利率远远领先，领先幅度远超过价格的差异，其中的原因便是在行业深耕细作15年所积累的大量头部客户，造成的刊挂率之间的巨大差异。同样一个视频媒体点位，分众可以有很多个客户，在主屏幕和子屏幕上不断轮播，而新潮传媒很多点位却还在播放自己的广告。3.可控的营业成本及费用分众传媒主要成本为媒体的租赁成本（约总成本75%左右），租期一般在1-3年，部分含有排他性协议。近几年成本增长幅度在9%左右，扣除点位数增加部分，单点成本增加可控，远小于每年广告刊例价的涨幅，这也是分众近年来毛利率和净利率持续提高的原因。对于费用的管控，销售费用和管理费用占营业收入比重逐年下降，成本控制良好。

现阶段在市场上,消费者的选择增加,同类产品不断出现,在质量以及价格上没有太大的差距,这种情况下要想吸引消费者的注意力,加强品牌建设是企业提升竞争力的关键.品牌符号是在企业以及消费者之间建立沟通途径的桥梁,也是一个比较复杂的识别系统,对消费者会产生非常深刻的印象,企业需要打造出超级符号,在激烈的竞争中才能脱颖而出“超级符号”近似视觉锤。所谓超级符号，就是每个人都认识，都熟悉，都了解，并且会按它的指引来形式，听它指挥的符号。比如说红绿灯是超级符号，你用了这个超级符号，就给本人暗示和推动，比如说乔布斯用红绿灯的颜色做了苹果软件窗口的打开、关闭和隐藏。我们在营销传播里面，我们尽量地使用这些人类的文化符号，或者说是规则符号。我们说，它能够让一个新品牌，在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。厨邦酱油本来是地方品牌，大家不熟悉，但是看到包装上的餐桌布绿格子，一下子就很熟悉了，你说是不是超级创意。而且一下子就喜欢，能够建立起品牌的偏好，而且，愿意去购买，就能够影响购买的行动。超级符号没有创造新的、不同的东西，而是在操纵心智中的已有认知。并把这种认知转化为企业的一种生产要素。视觉锤是定位的呈现，自然也沿袭产品的定位。例如纯果乐和外星人榨汁机的视觉锤，同样没有创造新的事物，而是调动已有认知，让消费者一看就懂。

随着社交媒体的繁荣发展，信息进一步爆炸和碎片化，能够在短时间内迅速引爆的中心化媒体寥寥无几，电梯媒体凭借着高频次、低干扰、主流人群必经等几大特点，深得各大品牌主青睐。而随着各大品牌对电梯媒体趋之若鹜的同时，如何让电梯广告和电梯媒体更好的匹配，提高品牌传播效果，真正做到“品效合一”和“品销合一”！彭小东：连分众传媒都在使用的电梯广告效果投放21大实操秘籍彭小东：连分众传媒都在使用的电梯广告效果投放21大实操秘籍中国广告协会学术委员会委员，中国广告协会户外广告分会特聘户外广告营销讲师，中央电视台《大国品牌》终身顾问，中华广告媒介行销力研究院院长，媒无界，行销力等创始人，全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师在自己的课堂上经常与大家分享：很多品牌主在起步或冲刺阶段广告费有限，又想覆盖全国，就选择雨露均沾的投放方式。结果广告打下来就开始抱怨没广告效果，其实，这种投放相当于将本应该是炸弹的威力硬生生拆成了一颗颗散弹，威力当然有限。把一个广告信息告诉100万个人1次，不如跟10万个人说上10次，消费者每天接触的信息太多了，被记住的太少了，所以必须要聚焦人群、聚焦区域。比如今年的当红炸子鸡老乡鸡，配合线上的公关，线下聚焦安徽、南京、武汉的电梯媒体引爆，就是个典范。电梯媒体已经迎来了属于它的高光时刻，但是电梯广告不应该“恃宠而骄”，而更需要明确定位、输出核心信息、发挥创意，最终赢得消费者选择。媒介+广告，本身应该是一个1+1>2的组合，千万不要因为广告的原因，而变成1+1<2。如何才能让电梯广告更有广告效果？这是一个技术艺术科学流程和系统的活，最主要的是专业！不要浪费每一座广告位，没有不好的媒体只有不适合的媒体，广告是一种投资行为！每一座广告位都应该有他的私享（思想）；彭小东导师经常讲广告效果=广告主（产品，价格，型号，款式，质量，团队，渠道，营销，最关键的是：广告预算）+广告公司（创意、策划、文案，设计、制作 I 最主要的是：超级符号LOGO I 标识+超级话语权 I 广告主题词）+媒体（按时按质按量发布，画面安静整洁，最重要的是：媒体策略）；

面对平均发行市盈率55.7倍，最高82.2倍、最低40倍，高出主板115.47％、中小企业板38.21％的创业企业新股，不少投资者深感“高处不胜寒” 我认为，创业板的价格不是大问题，理由有三：第一，企业“秀气”。我国创业板以成长型创业企业为服务对象，重点支持具有自主创新能力的企业上市，有特定的细分市场。已受理的149家创业板申请企业，电子信息业、生物医药、新材料、现代服务合计占了68％，制造业只占15%。而中小板现有挂牌企业，制造业占比达76%。创业板上市公司主要是技术密集的创新企业，核心竞争力在于在生产体系引入一种从来没有过的生产要素“新组合”，集中开辟新市场，如“分众传媒”的新传媒行业；引入新组织，像“如家快捷”的连锁经济酒店；挖掘新来源，如“51job”人力资源中介服务；创造新技术，如“百度”的搜索引擎；提供新产品，如“盛大网络”的网络游戏等。也就是说，一个创新企业，就是一个创新单元，所谓“山不在高，有仙则灵”。第二，价值“大气”。《创业板股票上市规则》规定创业板有高成长的准入门槛，要求发行人最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于1000万元，且持续增长；或最近一年盈利，且净利润不少于500万元，最近一年营业收入不少于5000万元，最近两年营业收入增长率均不低于30%，有非线性成长曲线。据wind统计， 2007年、2008年上证A股平均净资产收益率分别为8.58%、2.36%；完成发行的28家创业板上市公司2007年、2008年平均净资产收益率分别为37.7%、31.46%，是上证A股平均股本的4.39倍和13.33倍。由于边际效用递减的规律，成长期企业生产要素的边际收益较成熟期处于较高水平，成长期企业市场单价当然高于成熟企业。从发展角度看，创业板企业的生命周期、起点规模、产业形态、商业模式、市场定位等决定了其具有高速成长基因。通过外部融资集聚资本，实现了外延式的扩大再生产，插上了各个细分行业“隐形冠军”的翅膀。完成发行的28家创业板上市公司中，2006年至2008年营业收入复合增长率平均55.32%、最高97.30%，营业利润复合增长率平均89.84%、最高337.54%。在纳斯达克上市的百度，其搜索服务模式得到认同后，2005年至2008每年税前利润以300％、529.17%、108.28%、66.61%的速度成长。第三，价格“阔气”。创业板企业有不同的价格形成机制。据深交所分析，2004年至2007年中国内地到美国上市的56家创新型企业，在美国IPO市盈率高者可达500倍以上，低者不足10倍。这就说明，同一市场，不同个股有不同的价格形成机制；更何况，我国创业板采用指令驱动的询价机制和成交机制，与报价驱动市场有不同的微观结构和贴现因子。创业板企业的价值分析，需要舍弃现有的线性前提假设，也不能照搬国外报价驱动市场的贴现因子。而创业板市场的定价能力，要有一个不断培育和完善的过程。1998年10月，亚马逊公司的股价在160美元左右时，市场争议很大，证券分析师Blodget用修正的市盈率方法重新估值，给出理论价格400美元。一个月后股价上升到了400美元，Blodget和他的新模型名声大噪。但此后，亚马逊公司的股价大跌，Blodget和他的新模型名声随之又跌到了谷底。从海外成功创业板看，创业板平均市盈率总体高于主板市场，美国NASDAQ的市盈率远高于纽约证券交易所。金融危机前，美国纳斯达克平均市盈率34倍左右，一直保持相对主板一倍左右的溢价。从我国实践看，截至上周末，上海证券交易所A股平均股本254404.93万元，平均市盈率25.85；中小企业板平均股本24876.95万元，平均市盈率40.3；即使按照线性定价测算，发行完毕的28 家创业板上市公司平均发行市盈率应该在42.85以上。考虑到中小企业板创业板上市公司2007、2008年平均净资产收益率分别为20.75%、11.61%，创业板上市公司有20%以上的成长溢价，其发行平均发行市盈率似应在50倍左右。 ☆ 综上所述，创业板赋予市场细分和创新元素，拥有增长门槛和成长基因，但缺乏定价经验和统一机制，个股规模较小，价值较高。从海外成功实例看，创业板的价格不是大问题。问题在于价格管理、投资理念和风险管控的匹配和提升。

(一)共合网实施破坏性创新的背景 1．共合网公司背景共合网是由杭州安德维网络传媒有限公司于2006年4月创立的一家以高科技网络为支撑的传媒资源创新整合企业，共合互动传媒是共合网旗下的一大主营业务。共合互动传媒突破了以分众传媒为代表的新媒体购买广告阵地的方式，通过“一比十置换”和“非竞争联盟”，重组了广告产业链结构，把广告媒介、广告主和广告受众整合为一体，“变租用购买为资源置换，零成本获取广告发布阵地”、“变博弈竞争为联盟共赢，零距离匹配广告供需双方”、“变被动选购为自主定制，零损耗实现广告到达效果”。“三零突破”的特点，让“共合互动传媒”在赢得广告阵地的同时，也确立了与其他媒体竞争时的巨大的成本优势和客户优势。2006年12月，共合网就已获得软银中国和鼎晖约1000万美元的首轮投资，2008年1月又获得其2000万美金的第二轮投资。到2008年1月，共合网的加盟商家网点已经突破了10000家，季度营收则突破3000万元。短短2年多时间，共合网从一个初创企业一跃成为新媒体的典型代表之一，这在很大程度上得益于共合网的破坏性创新模式。2．本案例的分析模型Christensen提出了破坏性创新的三维模型，以性能、时间、非消费情况为轴进行破坏性创新轨迹的研究。如图1所示，纵轴代表的是产品的性能，横轴描述的是时间，第三个轴代表新的顾客和新的消费环境。不同的价值网络可以沿着第三个坐标，在与原来的图表不同的距离处出现。我第三个坐标轴上产生新价值网络的破坏称之为新市场破坏，与之相比，低端破坏是指在原有价值网络的最低端对最无利可图、服务要求最低的市场发起攻击的破坏。低端破坏是植根于原有的价值网络或主流的价值网络而进行的破坏，如折扣商店对百货商店，日本汽车、韩国汽车进入北美市场等。它们采取的是低成本商业模式，并没有创造新市场，主要是通过破坏原有汽车市场获得发展空间。新市场破坏和低端破坏尽管存在差异，但它们的共同特征都是给市场现存者带来了同样令人烦恼的困境。而且在现实应用中，许多破坏具有混合性，是新市场破坏和低端破坏的结合。共合网就是一个典型案例。共合网的“三零突破”很好解决了高价广告阵地的问题，为公司赢得了很大的成本优势。而新媒体的平价，也让原来没有条件作广告的企业，甚至商铺加入了R&V的非竞争性战略联盟，这是典型的新市场创新。由于成本低，不少原来选择传统媒体的企业，也愿意拿出部分资金，尝试新媒体，从R&V联盟初期的绿盛和天畅的合作，到后来的雪花啤酒，越来越多的企业在运用共合互动传媒做推广，这是典型的低端破坏性创新。共合网今后的发展重点是实现从现实平台转向互联网平台的转型，形成互联网络、无线网络和现实商家阵地传媒网络的三网共合，激活全球传媒资源，成为国际化的广告置换平台，实现以电子商务网站为核心、超地域的多元资源置换联盟，成为广告业的“阿里巴巴”。(二)共合网与分众传媒的案例对比分析近年来，以分众传媒为代表的中国“新媒体”发展迅速。不仅分众传媒于2005年7月成功在美国纳斯达克上市，框架、聚众、玺诚等“新媒体”也因分众的成功而纷纷高价套现，接着航美、华视等“新媒体”又接连在纳斯达克上市，而广源、世通华纳、炎黄健康、互力传媒、触动传媒等众多“新媒体”企业则获得了风险投资一轮又一轮的高额投资。但所有这些“新媒体”，都还没有跳出“分众模式”，就是用高昂的代价去获得(包括租用或购买)媒体阵地，然后经营广告。这一模式是对传统媒体的一次破坏，分众正是靠这次破坏性创新获得了巨大成功。但当跟随者越来越多时，这一模式也暴露出了弊端。 “分众模式”虽然通过开发商业楼宇视频媒体和户外大型LED媒体等新媒体阵地打破了传统媒体对广告业的垄断，但其相对于传统媒体的主要优势还是以较低的成本获得有效的广告阵地，再以相对较低的价格吸引广告商，占领广告市场。这是典型的低端破坏和新市场破坏的结合。但当越来越多的跟随者加入到这个行业时，竞争也就越来越大，原来唾手可得的广告阵地变得十分抢手，占领阵地的代价越来越大，不论是把液晶屏放到写字楼、宾馆、大卖场还是医院，这些场所都是有限的，众多资金都想去占领这有限的阵地，价格战不可避免，而其结果就是广告阵地的成本巨大，这给未来经营造成了很大隐患。如果把简单地花钱获得媒体阵地然后经营的模式称之为“新媒体1．0”的话，那么不同于“分众模式”的跟随者，“共合互动传媒”在竞争激烈的新媒体竞争中，凭借全新的R&V理论，已率先成为不再通过高昂代价就能获得有价值媒体阵地的“新媒体2．0”的范本。共合网根据R&V理论，创建共合互动传媒，以独特的资源置换组织模式，整合多方互动的都市商圈联盟媒体。通过“一比十置换”、“非竞争联盟”和“一公里商圈”等组建法则，零成本获取渠道媒体阵地、零距离联合广告供需双方、零损耗实现广告所要达到的效果，形成了一个致力于发现资源、整合资源和经营资源的创新渠道媒体阵地机构。 　　分众传媒 共合互动传媒 合作模式 分众传媒和广告阵地提供方是普通的战略联盟，由分众传媒集中管理并出售广告阵地的视频播放权，各个广告发布方之间无合作关系。 商圈置换联盟——R&V非竞争性战略联盟各个加盟商之间及其同共合网都是R&V非竞争性战略联盟。在任何加盟商的提供阵地上，排除同类竞争商家的广告等 主要广告阵地 商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体(原框架媒介)、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、互联网广告平台(原好耶广告网络)、网趣广告传媒、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道 都市优质高端的CBD商圈地区，如时尚餐厅、高档美容院、咖啡馆、汽车4S店、售楼处等服务类场所 阵地获得方式 租用或购买商业楼宇、卖场、公寓电梯等地放置视频媒体。 “一比十置换”：每一个商家提供自身的一块地方，用于放置一个特制的广告发布机柜给其他商家进行广告视频播放和宣传推广，就可以在10个异业的商家进行同等的宣传。商家通过“一比十置换”法则，用自有的闲置空间资源置换10倍的资源，获得了大大超过自身的潜在人群、市场、广告阵地和营销机会。同时，共合互动传媒获得各个广告播放平台的余量视频播放权。 目标受众 所有公共媒体的接受者 “一比十置换”商圈中非同类竞争企业的共同的客户群 盈利模式 通过出售各个广告播放平台的视频播放权成为媒体渠道供应商，获取广告发布收益。 第一、通过出售各个广告播放平台的余量视频播放权成为媒体渠道供应商，获取广告发布收益；第二、随着规模的扩大，向新加入的加盟商收取管理费，通过组建商家联盟，获取加盟管理费收益；第三、通过整合商圈联盟市场资源，获取增值服务收益。 由表1的对比分析，可以看出共合互动传媒和分众模式有很多本质上的不同。从媒体形式上出发，分众传媒和共合互动传媒的广告宣传介质都是LCD液晶显示，但不同的是公众是在买阵地，而共合是在换阵地。分众传媒和聚众传媒都是通过购买阵地来播放视频广告，这和以往的媒介一样，都有资源有限、成本过高的缺点。共合互动传媒却另辟蹊径，通过“一比十置换”无偿地获得大量广告阵地。商家有广告推广的需求，但是由于财力和经验的限制，无法通过一般的媒体(报纸、电视、杂志、电台)广告达到自己的宣传目的。街头分发传单或折扣券这类宣传方式，虽然成本较低，但由于缺乏针对性，传单和折扣券的实际利用率很低。共合互动传媒通过“一比十置换”，抵消了加盟商的进场费，不但不用购买阵地，还可以再把余量的视频播放权出售，成为媒体渠道的创造者、经销商，这是和分众传媒最大的区别。以分众传媒为代表的新媒体1．0在商业楼宇、住宅区中的电梯广告观看次数最多的人是保安和清洁，而并非只是上下班和午饭期间乘坐电梯的目标客户，户外大型媒体和手机及互联网广告平台也都缺乏针对性。共合互动传媒的“一比十置换”交换的不仅是场地，更是非同类竞争企业的共同的客户群。有共通的人群的阵地交换就是等价交换。针对不同的行业，要通过划分行业等级、类别来区分不同的人群及其消费层次(高档消费、中、低：每次消费的金额、消费习惯)，这就使得接受宣传的目标客户更具针对性，大大提高了广告的有效性。对于新进入的客户，共合互动传媒会为他们提供相匹配的网点，而对部分有高攀心理的客户，要通过以往案例进行说服教育，帮助客户要选择有共同目标客户群的企业，杜绝无效广告。共合网并不向共合互动传媒中商家收取广告费用，而是以商家资源置换的形式取得传媒进场资格，拥有特定的广告发布阵地，并在商家提供的传媒阵地安放定制的复合机柜。这种零成本、高质量的广告投放形式使得共合网比同类的新媒体占尽成本上的优势。从盈利模式上看，不同于以往任何媒体，共合互动传媒是零成本投放广告，并不向加盟商收取广告发布费，其盈利模式主要是出售各个广告播放平台的余量视频播放权、加盟商的管理费以及一些增值服务。此外，共合互动传媒的R&V非竞争性战略联盟对新入者有较高的行业壁垒，不易复制。分众传媒跟随者众多，只要有资金，任何人都可能迅速赶超分众，如曾和分众平分天下而后被其收购的聚众传媒就是典型例子。共合互动传媒尽管也有一些竞争者，但由于起步较晚，很难形成向共合互动传媒这样的战略联盟网络。已有加盟商不仅为共合互动传媒提供了充裕的广告发布阵地，对于企业客户而言，良好的网络也是宣传效果的保障。商圈联盟越大，非竞争性的对口企业越多，对潜在目标客户的影响也越大，对于客户遍及全国的大企业更是如此。因此，跟随者即使降低广告发布费用，没有广告阵地和联盟网络作为支持，对潜在的加盟商依然缺乏吸引力。(三)共合网实施破坏性创新存在的问题和挑战1．存在的问题新媒体自问世以来，以其低廉的价格和广泛的受众吸引着广大的企业主。但对于新媒体的宣传作用，一直还存在着争议。很多企业并不敢贸然把所有广告宣传投入都转向新媒体，更多的只是小规模尝试。尤其是在共合互动传媒的商圈置换中，参与联盟置换的大都是一些中小型的店铺，大企业的介入还不够，且都停留在购买余量视频播放权上。但在广告市场中，投入最高、创造最多价值的恰恰是这些占少数的大企业。如何提高新媒体的影响力，使破坏性创新的成果能够更快地由非消费者扩散到主流用户还是共合网，乃至整个新媒体都亟待解决的问题。2．面临的挑战新媒体之所以能成功就在于良好的市场定位，满足了以往未被满足的市场需求——低价高效的广告宣传。但是随着数字网络经济的发展，能够挑战传统媒体，为企业提供广告服务的渠道更加多样化了。Web2．0和数字电视的出现都为企业主提供了更多可选择的空问。如果我们称共合网是新媒体2．0，那么数字电视可能就是新媒体3．0，数字电视的普及应用必将拉开新一轮的媒体战争，如何应对来自新媒体3．0的挑战，是迅速抢占数字电视阵地还是另辟蹊径，这都是共合网在未来几年不得不面对的强大挑战。(四)结论及其对中小企业实施破坏性创新的启示本案例的研究关注于向共合网这样的新兴中小企业如何通过破坏性创新赢得竞争优势。共合网结合低端创新和新市场创新，建立共合互动传媒，通过“一比十置换”和“非竞争联盟”，重组了广告产业链结构，把广告媒介、广告主和广告受众整合为一体，实现了零成本的资源置换，成功开拓了新的市场空间，取得了显著的效果。从共合网的案例中可以看出，通过破坏性创新，一个新兴的商业模式所能激发出的增长潜力，也给了我们一些启示。目前国内中小企业创新的着眼点在于如何提升中小企业创新能力，但是相当部分中小企业受资金和规模的限制短时间内很难实现技术上的重大突破；在战略合作方面，同样因受资金和规模的影响而找不到合适的战略合作伙伴。而破坏性创新则为中小企业创造了反超成熟大型企业的机会。破坏性创新往往一开始是面对低端用户和非用户这类利润率较低、对成熟企业没有吸引力的客户群，成熟企业很容易忽视掉这块市场，这正是中小企业进入市场的一个最好的切入点。共合网就是以R&V联盟的破坏性创新商业模式，满足了中小型商铺的广告需求，从而在以往几乎被新闻媒体垄断的广告宣传市场占据了一席之地。R&V联盟将产品本身作为一种资源供对方使用，实现了几乎无成本的价值增值，这种破坏性的资源整合方式会以滚雪球的方式不断地将新的资源纳入进来，重新分配，从而实现了资源的整合利用，为中小企业创新开辟了另一条道路。目前，中国作为制造基地，拥有大量的传统制造业和大量新兴服务业。面对风起云涌的网络经济，我们应该反思如何才能够抓住产业交叉、产业联盟时所产生的巨大能量，发展出新的破坏性创新的商业模式，来促进我国的产业升级和自主创新。

深圳LED厂家为你解答 A,基本就是去城管审批位置，工商登记，其余的都是附带的，需要盖章什么的，主要是城管部门，（广告一般是城管负责） 如果要投资LED显示屏，事先了解当前的市场和你的客户资源，屏幕做好以后必须有稳定的客户资源方可盈利！再则你选择性价比高的产品，不要一味追求价格，假如你的显示屏效果不好，是没有人会投放广告给你的！但是你也要考虑成本回收，一般在1年内要收回成本，以后几年才可以盈利！ 就我所知的，大部分也是盈利的，现在凤凰传媒、分众传媒！都投资LED领域，做好了，利润是丰厚的，也有越做越差的，主要是前期不舍得投资，做很烂的显示屏，播放没效果，就属于亏损了！你要投资显示屏，建议你写份计划书，把自己的整体规划下，最好游说政府支持，那也可以好办的多！ 事前的话：1.注册广告公司，领到户外广告发布许可证2.事前进行市场考察，把当地显示屏的位置、收益情况都做到心里有数，收集有效客户3.找个好的位置，人流量大，受众人群多，且位置好的位置4.到当地的城管进行位置审批5.上LED显示大屏6.找合作客户

一、七种基础展业方式（一）自身资源+亲朋好友推荐对于刚开始做这个行业的信贷员来说，先从身边的免费资源入手是最便捷的方式了，你得学会整合身边的资源，通过挖掘身边的资源、利用新朋好友的推荐开始你的第一步。你身边现成的资源有：（1） 亲戚关系：自己的血缘关系、配偶的血缘关系、朋友的亲戚关系、自己血缘关系的延伸亲戚关系、配偶的血缘关系的延伸亲戚关系、朋友亲戚的延伸亲戚关系…亲戚关系很复杂，你要好好利用你身边的七大姑八大姨，他们的力量是不可小觑的，这个你懂得！（2） 朋友关系：自己的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友……听起来有点像绕口令，但朋友介绍的朋友靠谱率会相对高一些，相较于你自己东奔西跑拉来的客户而言，对你信任度和忠诚度会高很多。（3） 同事关系：现在的同事、过去的同事、实习时的同事、临时工作的同事……你可能不止在一家公司工作过，也许你身边有跳槽的同事，他们都是你丰富的客户资源，可能对信贷员来说你们是竞争关系，但同行合作、客户转介绍有时候也是从同事那里来的，为此，处好同事关系是十分必要的。（4） 老乡关系：与自己原籍相同的老乡、与自己出生地相同的老乡、与自己居住过的地方相同的老乡、与近亲的原籍或居住相同的老乡…（5） 同学关系：小学同学、初中同学、高中同学、大学同学、同学的同学（6） 客户关系：你的直接客户、你的间接客户、你直接结交的商家或主顾、你间接结交的商家或主顾…以上现成的客户资源就不再赘述了，此外你可以多结交一些同行的从业人员，如银行信贷经理、信贷顾问、贷款中介等等，这些资源都是跟你密切相关的，可以为日后同行甩单、客户转介绍奠定基础。朋友介绍，可信度高，风险相对较小，但缺点是并不是每个人每天都有贷款需求的，有时需要看时机。（二）专业的贷款服务平台专业的贷款服务平台不是指58同城、赶集网这种分类信息网站，而是类似于熊猫抢单这样的信贷分发和服务平台，任何一个专业的信贷经理和信贷员均可注册和入驻熊猫抢单平台，获得客户服务机会和各种有效工具。之前就有信贷经理在熊猫抢单获取过一些优质客户，虽然优质客户价格会高一些，但是资质可信，意向度高，容易成单。（三）大街散发小广告、宣传单、名片等信贷员散发小广告、派发宣传单、派发名片虽然不能跟电视台、分众传媒等媒体的广告相比，但对于信贷员来说这种广告投入的成本较低，是一个能够形成咨询量成单量的方式，但问题是派发的小广告可信度低，很难获得客户的信任。（四）楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等这类广告重在数量，楼道、电梯间不黏胶广告直接面对的小区的住户，需要信贷员在做的时候全面铺广告，这种方式比较直接，只要不被业务发现并清除，那时效性还是很长的，但问题是信贷员跑楼贴广告费时费力，时间成本消耗较大，同时需要投入一定资金。（五）按客户群体精准定位这种方式需要根据你贷款产品的群体进行投入，比如：要推广大学生消费贷款，那么你展业的地点就集中在各大高校，食堂、宣传栏、教学楼等等；如果你要推广的是车贷，那么你主要的展业地点就要围绕4S店、汽车市场、汽车租赁公司等地开展；如果你推广企业贷款产品，那么你就要在高端CBD、办公楼附近出没，找到企业的主要负责人。这种方式是以目标为导向进行开展的，客户精准度高，转化率高，能比较快速地匹配适用人群，但这种广告方式可能不会先直投媒体广告那么直接。（六）电话营销电销是信贷员反映效率比较高的方式之一，对新人而言，打电销要克服内心的恐惧，保证在客户接听电话的黄金15s内成功吸引他们的注意，同时要注意电话销售的话术、时间、开场白、客户名单等等。一般来说，电销的黄金时间段是上午10：00-11：30，下午15：00-17：30。（七）维护好老客户，转介绍新客户有经验丰富的信贷经理说过一句话：开发十个新客户，不如维护一个老客户。老顾客的转介绍率无论是对企业业绩还是个人业绩的提升都具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。按客户的姓名、年龄、性别、爱好、生日、家庭情况、职业、收入等情况把客户分门别类，建立客户档案；经常主动联系客户，让老客户感觉到被尊重，让客户在记住你及你公司的同时，与客户建立友谊，成为朋友，比如：逢年过节给客户发送节日问候的信息，客户生日时送上祝福，赠送小礼品；邀请参加公司各种活动（年会、旅游等）；刊物赠送，定期赠送企业的期刊，然客户见证企业的成长，让客户不断加强对企业的信任度。如此跟踪客户，相信如果客户的朋友如果有贷款需求，他第一个就会想到你了。通过上述的方法找到有贷款需求的客户之后，也需要你为客户提供好的贷款产品，用产品说话，为客户提供他所需要的服务，满足客户的利益，解决客户关系的问题，比如：贷款的利率、放款额度、抵押方式等等，这些都是影响客户能否成功贷款的因素。

江南春，分众传媒创始人，董事局主席兼首席执行官。2007年12月，江南春被《中国企业家》评选为本年度中国“最具影响力的25位企业领袖”。2007年6月，在由美国政府规划的全美亚裔月以及芝加哥市政府总策划的美国芝加哥亚裔月活动总项目“2007芝加哥美中论坛”中，江南春获得“企业领袖开拓奖”。2007年2月，被评选为安永企业家奖—--中国大陆地区大奖得主，这是唯一一项全球性的商业奖项，也是唯一一项被全球商界确认为最具影响力的商业奖项之一。2006年5月，江南春获选亚太总裁风云榜十大风云人物之一。江南春毕业于华东师范大学中文系，2003年创立分众传媒，颠覆了人们传统的媒体观，是中国提出生活圈媒体理念第一人。 刘杰良自2010年1月11日起担任分众传媒首席财务官。此前，刘杰良任eSun Holdings大中国区娱乐集团的执行董事。在这之前，刘杰良担任高盛银行亚太区媒体和网络研究部门执行董事，主要跟踪分析研究大中国区的媒体和网络公司。在加入高盛之前，他在Johnson Controls Inc.任项目经理，主管丰田汽车在美国市场的发展；其后在美国娱乐软件开发公司Sybase Inc.任全球产品项目经理。刘杰良毕业于威斯康辛大学麦迪逊分校，获得工业工程和电影制作的理学学士，并从美国哥伦比亚商学院获得了MBA学位。 陈岩自2005年8月起就任公司的首席战略官。2000年～2005年期间，陈岩担任实力传媒集团的户外媒体副总经理，创建了实力传媒集团的户外媒体部，为广告客户提供全方位的户外媒体服务：包括户外媒体策划，媒体购买和售后服务，并发表了众多户外媒体研究和中国户外媒体市场的研究的学术报告，其观点被国内外媒体多次引用； 1986年～2000年期间，相继在青岛劳动局负责劳动仲裁等工作和在外资企业负责营销和大客户管理。陈岩拥有南开大学的经济学硕士学位。 涂雅芳自2006年10月起就任分众传媒副总裁。2000年～2002年担任成科户动科技有限公司华东区客户总监，负责带领华东团队人员协助公司完成大客户的PITCH以及服务工作。2002年～2003年担任景绣年华广告有限公司北方区客户总监，，独立负责公司的新刊-《世界家苑》的项目，从杂志定位，内容市场推广以及发行， 广告部的组建，运行，媒体的规划，价格及销售策略的制定等， 该杂志上市一年后就实现了盈利。2004年度加入分众传媒担任业务发展总监一职，负责服务的客户有摩托罗拉、三星手机、三星打印机、东风雪铁龙、福特汽车、东风本田、索尼爱立信、奥迪汽车等大客户。

掌握了VC做的事情，就会清楚VC所需要的能力结构和其他许多行业一样，人才是决定风险投资公司竞争力的关键因素，而风险投资行业对人才的能力结构也有着特定的要求。其实这也是我和很多同行经常问自己的问题，怎样才算是一个好VC? 或者说一个好的VC应该具备哪些能力？简单的说，我觉得可以分成以下几部分：第一，找到好项目的能力。这是一切的根本；第二，好的商业判断力。有些项目，看起来不错，但是实际隐藏着较大的风险，如果你没有经验，就可能需要经过很长的时间才能意识到其中的问题，甚至最后也没有看清楚而做出了错误的决定；也有些项目，看上去比较难懂，但是你仔细一分析，就会发现蕴藏着很大的投资价值，如果你没有好的判断力，就会错失一个投资机会。所以，是否具有好的商业判断力是决定你能否成为一个好VC的最重要的因素之一。好的商业判断力固然有天赋的成分在，但很大程度上也是在实践中锻炼、培养起来的；第三，让项目方愿意优先选择和你合作。投资是一个双向选择的过程，特别是在今天热钱很多的大环境下，几乎不太可能哪个好项目只有你知道，只是在接触时间上可能有早有晚，而且如果企业要融资，一般也不会只和一家投资机构谈，而是会选择同时接触几家。在这种情况下，如何能让企业愿意和你合作，其实是对投资人的一个挑战，虽然有些企业是以价格的高低来作为主要衡量标准，但最有竞争力的企业和最有远见的创业者最后并不是根据价格来选择投资人的，而是双方接触的默契，理念的吻合，互相的尊重以及投资机构能够给企业带来的除了资本以外的价值；第四，投资后能够给企业的发展提供切实有效的帮助。VC投资的企业大部分为早中期企业，在管理制度的制定、市场拓展、人才招聘以及后续的融资等方面往往都需要外部力量的支持。如果VC能够在这些方面帮上忙，无疑会对企业的发展给予有效的支持，同时给投资机构本身也带来较高的回报。结合上述四种能力，就不难理解为什么VC从业者中大部分由三种背景组成：（1）有过成功创业经验的人，特别是拿过风险投资，最后带领企业成功上市或者并购的企业家。我们基金的另一位联席创始合伙人，人气极高的“大头神童”邵亦波就属于这种。他在中国互联网发展的早期成功创立了易趣网，在创业的过程中得到过风险投资的支持，并且最后企业被eBay以2.5亿美元的价格收购。在这个过程中，他对风险投资有了较为深刻的认识，很能理解创业者与投资方打交道时的心态，所以作为投资方与企业接触时很容易沟通。而且，对于企业发展过程中碰到的一些问题，他也会结合自己以往的经验给出有效的解决方案；（2）对某个行业有深刻的理解，包括技术、市场、人脉等各个方面，并且对投资有一定的认识，且具有较好的逻辑思维能力和判断力。这里我想举的例子是我的另一个同事David Su （徐传升），他在IT行业工作多年，曾在IBM/Lotus公司担任大中华地区的董事总经理，负责管理大中华地区业务的全面运营，并且带领团队做出了优秀的业绩。进入VC领域后，先后投资了AAC瑞声声学、百度(企业库 论坛)、阿里巴巴(企业库 论坛)、P-Cube（被思科系统并购）等一系列世界级领先企业。他在投资领域的成功与他在IT的从业背景是有内在联系的，技术加管理出身，使他比一般投资者更容易从各个角度去评判一个企业是否适合投资，同时，他也清楚IT相关行业的大致发展趋势，并且可以通过积累的人脉获得业内一些发展势头良好的早期创业企业的信息，为最终寻找到好的投资项目打下良好的基础；（3）具有金融从业背景的人。包括投资银行、咨询公司、四大会计师事务所、财务顾问公司等。有过在上述行业从业经历的人，接触面会比较宽，有较多的项目来源渠道，同时，国际化公司的训练，使他们的思维更敏锐，视野更宽阔，对资本市场有较深入的了解，能够结合全球市场对拟进入的行业进行风险评估，并对企业的上市或并购提供有效的指导。我本人在做VC之前，在投行工作，属于这一类。实事求是的说，在从事VC工作的过程中，我在投行的工作经验以及积累的人脉，确实使我受益匪浅。分众传媒(企业库 论坛)的并购和上市过程以及现在还没有上市的几家已投资企业的并购项目的谈判，我都有参与，虽然过程较复杂，但最后都成功了。有些项目我起到的作用有限，但熟悉整个流程，让我始终能够以平静、从容的心态去协助企业处理这些事情。说来也巧，我们基金的三个GP，正好代表了我总结的VC三种从业背景，之前确实没想过。对于刚入行的年轻朋友来说，不太可能有很成功的创业经验（如果有好的创业机会，自我定位清晰，并且能综合考虑清楚创业成功的各种因素，我建议先创业，以后再考虑做VC），基本上是以后两种背景为主。但经过这几年在中国市场的实践，我也不认为只有这两种背景才适合适合做VC，更不认为国际化的工作经验对做VC是必需的。因为在中国做投资，必须对中国市场、文化非常了解，所以今天的我反而更相信本土人才，本土人才如果具备上面提到的VC应具备的能力，从长远来看会更具竞争力和成功的可能性。如何从一个入门者变成一个好的VC具备了上述背景，可以说是为从事VC职业打下了一个良好的基础。但真的要成为一名好VC，需要在多个方面都能够做好。我自己是从投资经理(Associate)一步步走到今天的，回顾过去，并结合现在作为合伙人看待投资经理的角度，我觉得有几点比较重要：（1）对新鲜事物有极强的好奇心。风险投资看得行业很多，几乎每天都能听到、看到你以前没有接触过的事情。如果没有好奇心的内在驱动，你很难去深入的挖掘出有价值的投资机会，也就很难做一个成功的VC，对这一点我是深信不疑的；（2）主动、积极、勤于思考。这是一种态度，态度会指挥你的行为。我做投资经理的时候，做事都会力争想在合伙人前面。比如合伙人要开会，听报告，我会主动把相关材料打印出来，让他们方便翻阅，这类事情很小，但是会给他们提供一定的方便，而他们自己往往没有时间去考虑这些事情，所以作为投资经理就要想到。如果类似这样的事情，每件事都要合伙人去提醒，而投资经理只会按照吩咐办事，那我觉得这样的投资经理我不会给高分。（3）执行力和对细节的把控。简单说，就是合伙人交给你的任务能够按时很好的完成。实际上要很好的执行一项任务，包含很多能力。比如说，要能够抓得住重点，处理好工作质量和速度的辨证关系；要关注细节，细节常常决定胜败；要能吃苦，有敬业精神，做VC可能会经常出差，有时要加班，可能会和个人生活的时间安排有冲突；要善于沟通，包括和创业者之间的沟通和内部同事之间的沟通，和创业者之间能建立互相尊重，互相信任的关系，即使是最终不能合作也一样。让同事能够理解你做的事情，并且提供相应的支持或者建议。有时候沟通能力跟个人的性格也有一定的关系，很难界定什么样的性格就一定适合做VC，关键是看你在实际工作中能不能和创业者及相关人员有效沟通，建立默契，最终把事情做成。我前段时间和我们的一个投资经理一起做了一个项目，这个投资经理执行的就很好。当时这个项目同时有几个VC在接触，并且有几家都有投资意愿，企业掌握主动权较大，我们的投资经理和创业者之间反复沟通，与创业者之间建立了很好的关系，并及时征求我的意见，最后成功和这家企业建立了投资合作关系。（4）创新性思维。这是我特别想强调的一点。无论是在投资领域还是得到VC投资的企业所处的行业，都会有竞争，这是市场规律，而要想在竞争中取胜，创新性思维有时候显得很重要。举例来说，在我们和拟投资企业谈判的时候，有时候会出现双方都坚持自己的意见而僵持不下的情况，如果持续下去，结果往往是双方达不成合作。这时候如果能够创新性地想出一些变通的办法，有可能双方都会接受，最终双方都受益。从投资经理的角度，根据自己的工作体会，经常提一些创新性的想法，不管被采纳与否，都会对团队有启发；（5）宽广的视野和深入的分析能力。做投资，需要较为宽广的知识面，能够及时获得最新的信息，特别是可能出现“破坏性创新（Disruptive Innovation）”的领域，因为这样的领域常常会诞生像微软、苹果电脑这样伟大的公司，而投资的最佳时机，就在刚刚萌芽的时候。要能够广泛结识行业内的专家和创业者，有针对性的通过各种媒体获取必要的信息，为寻找项目及未来可能的合作夯实基础和创造契机。另一方面，一旦确定了某个领域可能会存在投资机会，要能够在最短的时间把这个行业理清楚，包括产业链构成，欲投资环节的技术原理、商业模式，国内外领先企业状况及全面的竞争分析等。这个行业对投资人可能是个全新的行业，需要投资人去专门性的搜集信息、整理信息，并综合分析，进而提出自己的意见，如果调查分析不够深入，就很难为决策提供有力的支持，也就增加了决策的风险。所以这对投资人提出了较高的要求。随着工作时间和从业经验的增加，优秀的投资经理会逐步上升到合伙人，相应的，对你的能力也提出了更高的要求，除了投资相关的事宜，还需要提升自己管理方面的能力，要能够制定公平有效的激励机制，建立一套既有民主又有集中的科学决策体系，带领团队去面对各种挑战。上面是我对从事VC行业所需能力结构的一点认识，希望对有志于风险投资领域的新生力量有所启发。如果你确实想加入这个行业，可以提前为自己作些准备，打打基础。当前中国的投资大环境总的来说不错，不但越来越多的海外基金进入中国，国内本土的基金也随着国内资本市场体系的逐步完善而日益发展。创业邦(CYZone)、清科(Zero2IPO)、投资中国(ChinaVenture)等是风险投资界人士经常浏览的网站，上面有很多关于VC公司和个人的介绍、评论，在求职之前可以先上这些网站了解一下各公司的特点，比如重点投资领域、投资阶段、投资规模、投资风格等，结合自己的特长和爱好，有选择性的主动联系试一试。有可能有人觉得我总结的VC能力结构要求比较高，顾虑自己是否应该去尝试，其实能够在各方面都做得很好的VC是少数，包括我熟悉的一些投过经典成功项目的VC，也有我觉得做得还不够好的地方，但这并不能否定他们是风险投资领域的人才。我想只要你具备一定的基础，用心、努力，这个行业会有很多机会证明你的能力。

文/王勋；来源/螳螂 财经 （ID:TanglangFin） 从巅峰时期“承包”全球三分之一羽绒服的“羽王”，到不设边界，大举进军男装、女装、幼童品牌市场，在一度被库存压至濒临死亡的边境后，又不得不缩减产品线，干回羽绒服老本行，波司登究竟还是不能摆脱羽绒服的宿命。 2007年，波司登登陆港交所，创始人高德康由一名小裁缝逆袭成亿万富豪，一时间风光无限。彼时，波司登已经称霸羽绒服行业11个年头，巅峰时期，承包了全球三分之一的羽绒服，其“防寒服王者”的固有形象已深入人心。然而，波司登在幸福之余也有烦恼，上市首年即遭遇暖冬，更让创始人高德康认识到其产品季节性单一，市场盈利状况受气候影响明显的弊端显现无疑。波司登寻求四季化发展，转型升级迫在眉睫。 多品牌化，四季化 2009年5月，波司登国际投资全资收购江苏波司登服装发展有限公司，进入男装业务领域，其多元化战略悄然迈出第一步。同月，波司登成立合资公司参与美国街头潮流品牌洛卡薇尔（Rocawear）在大中华地区的销售。2010年，波司登推出“瑞琦”女装项目定位中高端女装，但没过一年，波司登便又斥资近9亿元大手笔收购深圳同样为中高端女装品牌杰西七成股权，后者与前者定位几乎一致。 2012年集团正式将战略方向调整为“多品牌化、四季化、国际化”，计划通过3年左右时间从现有单一羽绒服品类成功延伸到有选择性、有重点的系列化品类，做强男装、做优女装。2012年，波司登门店数达到14000余家，一年内增长店面近5000家。但频繁发布新品牌和大手笔收购并没有帮助波司登扩张市场，激增的门店数量为后来库存高企埋下祸根。 同时，以优衣库、ZARA为代表的快 时尚 品牌，你追我赶加快中国市场布局，消费者有了更多选择。2013年，迅销集团广报部部长Aldo Liguori曾指出“日本的四季变化和中国非常相似，我们比竞争者更了解中国人需要什么衣服，帮助他们保暖、排汗。”不仅如此，在“中国化”方面，迅销集团的员工每6个人中、就有一个人会说中文，比丰田、索尼都还要高，在人员布局上，优衣库全球约有6万名员工，除4万人集中在日本外，而中国大陆以6700名员工排在第二。 在经营策略上，优衣库、ZARA、H&M、GAP等快 时尚 品牌选择购物中心以大店面、多产品、快周转为经营风向，店面均在500平方米以上，波司登依旧选择大型商超的货柜和城市的街边专卖店，在上新方面，特别在波司登重点发力的女装市场，H&M12天完成从设计到上柜的新品过程，ZARA每周保持两次更新，最短7天，且一年里能推出大约120000种时装，但即便处于扩张时期的波司登，一年却只能推出200款产品，与竞争对手相去甚远。 截至2013年波司登非羽绒业务收入同比跌5.3%，库存高达27.03亿。在门店方面，2014年3月31日净减少5053家至6599家。此外，加上波司登男装、杰西以及摩高分别减少的25家、15家及13家门店，合计全年共减少了5106家门店。 直至2020年3月公布的年报数据中，多元化服装业务收入8300万，占集团总收入比重下降至0.7%。 国际化受阻 2012年，波司登开启国际化战略，借着伦敦奥运会余温犹存，首站便定在英国伦敦。为此，波司登创始人高德康还受邀前往牛津大学三一学院参访，发表了主题为“投资英国：波司登的国际化拓展之路”的演讲，在寸土寸金的伦敦南莫尔顿街18号，波司登花了三亿多人民币买下一栋7层大楼，开设首家海外高端品牌旗舰店。 南莫尔顿街道是全球知名的设计师概念店汇集地，Dior创意总监John Galliano、McQueen等设计师都在这里开设概念店。因此，为了匹配高端人群的品味，这家旗舰店也一改波司登国内平民化“羽绒服”的形象，主打高端男装。在规划中，该店力求去国产化，不仅选用了签约了英国本地设计师Ash Gangotra和 Amelia Pretious担任创意总监，80%的制造也选择在英国而非中国完成；在产品营销定位上，公司对外宣传口径则是对标Hugo Boss，直接反映在价格上：一件T 恤售价85美元，一件羽绒服售价398美元，而西装则是795至 995美元不等。 然而，波司登的国际化第一站并不顺利，高举高打并未换来波司登在国际高端市场的破局，这家旗舰店营收惨淡。 在一年多后，2014年3月全国人大代表大会期间，创始人高德康做客新华网2014全国两会特别访谈时，提到了这家旗舰店。在访谈中“时间”和“坚持”被反复提及，“必须要坚持下来，进入到人家的国家必须准备好规划，这个规划不是一两年的事情要几年持续下来...这是需要时间的，没时间肯定不行的”，言语间看似充满乐观，但一个月后，波司登与英国本地设计师及制造商分道扬镳，选择与中国供应商合作。 不少业内人士猜测波司登的英国旗舰店“军心动摇”或许与营收有关，2014年3月，就在新华网采访前，波司登发布了2013财年财报，营业收入为5年来首次下滑，且下滑幅度高达11.66％。2016年6月，波司登股价由2015年5月底的每股1.2港元跌落至0.62港元，国内的门店再关闭1328家。此时的波司登可谓是内忧外患。 2017年2月13日，情人节前一天，波司登英国旗舰店也是海外唯一一家旗舰店低调关店。不过，有趣的是，这虽然是一次失败的品牌国际化尝试，但海外扩张的经历，确实也为其在国内年轻消费者中竖立“国际范”品牌形象提供了话题，比如在2018年便提出“畅销72国”的口号。但波司登国际化程度究竟如何？“螳螂 财经 ”发现，2019财年（2020年3月31日公布）披露的数据中，波司登品牌羽绒服收入95.1亿人民币，而在羽绒服收入中又分为自营（零售）和批发，其中自营（零售）为56.283亿，国内自营零售网络总收入为48.66亿，由此可见， 波司登高达86.4％的收入依旧来自中国内地。 图源：2019-2020年报数据 畅销海外的数据没有提及，反倒是强调了在出口业务中，贴牌加工一项收入16.1亿元，同比上升17.8%。 再往前看2018财年披露的数据，波司登品牌羽绒服收入占总收入比重为73.7％，约为77亿人民币，自营（零售）为49.59亿，与此同时，年报同样披露了国内自营零售网络总收入为46.28亿，由此可见，波司登高达90％的收入来自中国内地。 图源：波司登2018-2019年报 图源：波司登2018-2019年报 图源：波司登2018-2019年报 2018年年中提出72国家畅销的的宣传口号，直至2019年财报发出时都没能提供足够信息支撑，是否真的底气不足？波司登国际化任重道远。 二次创业，涅槃重生 2017年，波司登宣布“砍掉”男装、居家、童装等非羽绒业务，将资源重新向羽绒服主业集中。过去四年多的时间里，高库存一直是压在波司登心头的一座大山，这也导致了其在研发新款上的滞后性，“款式老”“品牌老化”“中老年羽绒服”等等名号压得波司登喘不过气来。与此同时，波司登还不得不眼睁睁看着自家代加工的GAP、BOSS羽绒服却拿下了原本属于自己的市场份额。 波司登决定回归原点，2018年也是其业绩转折之年。“现有的设计和渠道已相对边缘化，和主流人群和主要渠道渐行渐远。”波司登执行董事、副总裁芮劲松表示，“未来3年，波司登将对现有渠道3000多家门店的70%至80%进行重新洗牌，新开门店将定位为购物中心、 时尚 百货及核心商圈的旗舰店，注重坪效和品牌效果”。 针对年轻一代的主流消费人群，波司登还携手分众传媒在上海中心举办“激活品牌，引爆主流”战略合作发布会，双方达成亿元级合作，以“专注羽绒服42年”为口号，强化羽绒服专家的标签，通过精准投放引爆2亿主流人群，2018年“双12”期间，单天破5亿，同比增长150%。 波司登回归羽绒服主业，为了迎合年轻人的喜好，还联合知名IP推出“星战系列”、“漫威系列”、“迪士尼系列”；为了塑造高端 时尚 品牌形象，波司登更是找来了前爱马仕创意总监顶级设计大师让·保罗·高缇耶合作，“波司登实现了我所有疯狂的想法”高缇耶对波司登赞誉有加，双方合作一炮打响，引发 时尚 圈热议。 在今年2月，波司登逆疫情而上，亮相国际时装周，在大部分中国品牌及 时尚 媒体取消了原定的活动时，有媒体报道称“国际时装周，中国面孔集体缺席”，波司登在伦敦时装周上的精彩羽绒服大秀，将中国品牌的力量和自信带到了国际秀场，特别在闭幕秀时，54位模特身穿红色羽绒服与设计师一同出场谢幕时，现场气氛达到高潮，全场响起了中国加油的欢呼。来自各国嘉宾都用中文高呼“中国加油”，为中国和中国品牌送出祝福。 不论是签约潮流设计师，还是惊艳国际 时尚 周，在“聚焦主航道、聚焦主品牌”的整体战略下，波司登涅槃重生，实现了口碑、业绩逆势增长。“波司登=羽绒服”的标签更加深入年轻消费者的心。在2020年上半财年的报告中，波司登非羽绒服收入从1.1％降至0.7%，而主业务羽绒服收入29.89亿元，占总营收的比例达64.1%，同比增长了18%。 兜兜转转，波司登还是沿着熟悉的路径回到起点。 凭借44年来在羽绒服上建立的护城河，波司登暂时为下一步的发展争取了更多资本和时间。但不可忽视的风险依旧存在。羽绒服保暖属性正在降低， 时尚 属性正在加强，产品单一、营收单一的波司登，在面对快 时尚 、潮牌跨界竞争时如何抵抗？羽绒服销售旺季集中在10月到次月2月之间，暖冬对销售的拖累风险如何分担等都是波司登无论如何都需要直面的问题。在回答这些问题之前，波司登还是只能讲好羽绒服的故事。 *本文图片均来源于网络 全国产经平台联系电话：010-65367702，邮箱：hz@people-energy.com.cn，地址：北京市朝阳区金台西路2号人民日报社

国内做共享经济的行业包括：共享单车、共享充电宝、共享厨房、共享衣橱、共享雨伞等。1、共享单车共享单车是指企业在校园、地铁站点、公交站点、居民区、商业区、公共服务区等提供自行车单车共享服务，是一种分时租赁模式，是一种新型绿色环保共享经济。共享单车实质是一种新型的交通工具租赁业务-自行车租赁业务，其主要依靠载体为(单车)自行车。2、共享充电宝共享充电宝是指企业提供的充电租赁设备，用户使用移动设备扫描设备屏幕上的二维码交付押金，即可租借一个充电宝，充电宝成功归还后，押金可随时提现并退回账户。在资本推动下，2017年上半年共享充电宝开始跑马圈地，出现数家运营企业。最疯狂的时候，曾经40天有12亿资本入局。3、共享厨房共享厨房与传统饭店不同，只做外卖而没有堂食，店内不设桌椅，厨师做菜后由传递员送到“膳食分装间”，由专门的打包员负责对餐食进行分装和打包。共享厨房平台主要盈利来自提供硬性、软性基础设施的服务费;经营收入的抽成;未来还会有规模化效应显现之后的渠道价值的增值费用等。4、共享雨伞共享雨伞是指企业在地铁站点、商业区、居民区、校园、酒店等提供雨伞的共享服务，是共享经济的一种新形态。2017年初，在广州、深圳及江浙沪一带开始试运行。2017年上海地铁站内开始出现共享雨伞，并逐步覆盖上海的全部地铁站，满足地铁乘客临时借伞的需求。5、共享衣橱共享衣橱是按月、季度、半年或一年交一笔钱，成为会员，然后在这些共享衣橱平台上选择每次租借的衣箱，靠快递的往来，实现更换衣服，这就是包月换衣的概念。根据平台规则，消费者要先把衣服寄回，平台才能寄出新的衣服。邮寄过程需要时间，最快也要隔天到。参考资料来源：新华网-共享经济告别“野蛮生长”

怎样理解新媒体的“新”字“开心网”是过去几个月在京沪等白领聚集城市以惊人速度迅速蔓延的一个社交服务类网站。解放“300号大楼”内上开心网的人数可能就不下300。在开心网最热门的“争车位”和“朋友买卖”两个游戏以外，用户还可以自由发起投票，让其他网友参与选择各自认为合适或正确的选项，这项功能引起了笔者的兴趣。请留意这样一则投票：“你知道今天下午在海事大厦有人坠楼吗？A：我知道；B：我不知道”。相对传统信息传播的“授->收”模式，网络投票游戏竟然也能衍生出信息传播这个副产品——排除恶意散布不实消息的可能，即使那些选择了B项的网友，也通过一次“游戏”获取了一条新闻信息！而在新经济模式方面，分众传媒则属于这个模式的新媒体杰出代表。它精确定位和选择了受众对象以及目标商品，竟然使一个技术含量实在不怎么高的劳动密集型媒体形态成功蜕变为新媒体。这件案例告诉我们，在商业社会，第三产业的“技术含量”含义已经超越了传统科学技术的范畴。“你太有才了”，这句台词不仅可以赞赏一个人掌握了多么渊博的科学知识，还可以称赞他的社交和向他人提供各种各样服务的能力。20年前，国人把这个称为“点子”，现在，则叫创新。今后，创新将出现两个分支：科学技术创新和经济模式创新，即服务创新。而视觉和听觉感受仍是媒体必须首要重视的方向，事实上，即便是分众传媒，也充分利用了人的这两个感官通道才获得成功——逛卖场、等电梯的闲暇，你的眼睛可以东看西看，即便你不想看这看那，你的耳朵也几乎无法拒绝去听……“新媒体”的催生条件如何催生新媒体？或许对这个问题的回答只有必要条件而没有充分条件，甚至那些必要也仅仅是准必要。首先，消解传统媒体的边缘，消解既有新媒体的边缘。I-street街头屏幕就是对无线传播和楼宇视频各自边缘的消解。这包括了两重含义：结合与重建。无线传播与楼宇视频结合的成果使街头屏幕摆脱了“人肉媒体”的尴尬。一方面，那些由人工快递和更换的广告内容继续发布，另一方面，利用先进无线技术进行传播的信息满足了受众对实时消息的需求。由于“入网”使街头屏幕向公众提供互动服务成为可能，未来那些竖立在街头的大屏幕，将可以向路人提供相当个性化的服务，比如视频求婚！其次，泛网络化和“无孔不入”是趋势。随时随地和充分互动是新媒体在可预见未来的发展方向。公众能够随时随地全天候地获取信息，很大程度上需要技术进步来推动；充分互动的灵魂是每个人的意愿和观点可以自由表达和受到充分重视。以上两点，即对应于“新技术主导”和“新传播理念主导”。网络，是满足随时随地和充分互动的最好工具。因此，泛网络化的的媒体更容易被公众接受。而“无孔不入”，则是思考如何更大限度地去满足和影响人们的视觉和听觉需求。一个较为明显的趋势，是先驱者正将自己的目光从空间转向时间——过去20年，广告从户外走进了火车车厢，再从火车车厢走到“小传单”上；最近，观众收看电视广告的时间从夜间休息前转移到了逛卖场和等电梯的碎小空暇。最后，似乎与传统知识产权保护观念相违背的，能够被“山寨”化，即容易被模仿可能也是新媒体迅速成为时尚的一条捷径。做一道消费行为测试题：马路的两边，一边是一家火锅店，另一边是四五家热热闹闹地连成片，你选择哪一边吃饭？多数被访问者毫不犹豫地选择后者，理由是聚集在一起的饭店群可以向他们提供更多的选择。在中国，曾经有一个著名的商业经验，即“2000万现象”，当一样新产品的社会保有量超过2000万件的时候，它将很快突破普及瓶颈。彩电、冰箱、空调、手机、MP3，几乎都有过惊人类似的经历。如今，各种山寨手机和山寨MP3充斥着市场，粗制滥造的安全隐患固然让人担忧，但相对突出的价格优势在一定程度上对这两样数码产品的迅速普及的确起到了几乎决定性的作用。事实上，电视机也曾经在其市场普及过程中经历过类似的山寨过程，只是后来，四川长虹那样的行业巨头最终吞并了数以百计的“山大王”，成为行业龙头。即便是最新技术背景下诞生的新媒体，其面对最终用户的使用和操作，都应该是直观和便捷的。笔者以此结束本文，意在期待读者也接受这样的观点。

u200d序毫无疑问，岩板是个发展趋势。岩板的生命周期有多长，会不会很快过热；大家都在观望。岩板的爆发，一是瓷砖泛家居板材化的用途拓宽；二是瓷砖功能化，防菌、防滑、降醛……岩板作为跨界产品，在囊括的泛家居领域中包括家具、家电、定制、厨卫等未来的细分领域，必须要认识到这个巨大机会。再复杂的商业模式最后都会回到基础，它是解决什么问题，做什么用，为什么有用；能够将这几个问题回答清楚就是成功的起点。而今，家居行业正发生深刻的变化：第一，不定制无家居；第二，疫后家装消费面临升级，同时抗菌、无醛等环保板材类乍现；第三，整装大行其道，各路品牌齐聚碰撞；第四，高定概念异军突起，为争消费人口使出浑身解数；第五，新国货盛行，展厅不卖货，摆摊经济新体验；第六，直播、数字化营销新业态。这些变化的背后，都是在服务消费者。简言之，消费者并不注重是什么商业模式，它们只关心能给自己创造什么样的价值。一、岩板的价值，取决于能否解决客户的需求作为应用商的家居企业是如何看待岩板的？此前据2019年一组数据分析，仅欧派一家企业，每年就能够产生200万平方米的岩板需求量。自18年起，亚丹全屋环保定制引进岩板，在橱柜、衣柜等柜体台面，柜门都有用到岩板，还专门成立了产品研发实验室；岩板设计美学还是物理性能等综合考量，都是大家居的好板材。但前两年成本高，一套高端的岩板门售价几乎过万，且不容易被加工安装应用。据聚焦做艺术橱柜这一细分领域的企业经理透露， 从2015年开始在橱柜台面采用岩板，但之前不敢大范围用岩板，是岩板确实比较沉重。今年，就开始尝试用岩板来做门板，是基于岩板的美观性、环保性的同时橱柜工艺有了很大的提升；但目前还是用的进口岩板。奥普家居某经理表示，虽然岩板在奥普家居应用里面属于探索期，如在墙面、阳台柜和一些主题背景墙上应用会使用岩板；目前还处于研发中。我们在探索期间用的是意大利进口的岩板，但随着国内岩板产品的稳定性提高后；也会考虑国产岩板。好莱客定制家居某产品主任认为，岩板目前会用在餐桌，背景板、门板；采用进口、国内的岩板都有，不过国外岩板在相关产品的标准跟国内标准不一样。早前国内岩板还没普及开来的时候，不少家居，家具企业均采用进口岩板，又如金牌橱柜采用意大利进口岩板等。联邦家私集团董事李虹瑶指出，目前意大利岩板加工出材率这些方面有优势，行业内较多的家具企业用的还是进口岩板板材，而国产岩板要做好，要从自身企业自信的方面去坚持。要做到真正的薄而轻，才能更好的在家具领域应用。另外，岩板有点像特斯拉，刚进入市场是价格颇高，但加工成家具后附加值增长上去了；随着是普及开来，价格也开始降下来。某家具生产商告诉业内资深媒体，目前岩板缺在我们镇上缺口很大，日需求量达3万-5万㎡，假如加上广东佛山、四川成都等家具产业基地，在佛山大概有3至5万家的家具制造企业，家具行业对岩板的日需求量还要翻好几倍。但是同时岩板面临生产周期太长，施工，质量；没有统一标准，易出现色差，同质化等存在一些短板需要去解决。当然这也让小编想起这几个月观展会一个重要感受，就是大量陶瓷板材在厨具、壁柜、家具，家居等空间的应用，随着岩板标准化立项，把产品的标准设立好，然后联合相关行业制定应用的标准。甚至可以大范围在定制衣柜家具方面的大量运用，相信细分橱柜领域或是岩板应用最快的行业。岩板是一个市场大，全增量市场的爆炸性新物种。跨界即连接，未来岩板能够被各种场景所使用，不要给岩板设限；当一个个产品被嵌入使用场景中，变革已经爆发，其产品、定位、定价、品牌、营销、渠道都发生了颠覆性的转变。这样的场景革命，判断商品的决定性标准已从品牌发展为是使用的“人”。业内人士分析，整个陶瓷行业也就4000多亿产值，把岩板作为陶瓷的一个品类，按照当前国内的陶瓷产能，岩板占比10%，就大概约有有8亿㎡/年。作为板材跨界到家居，家具领域，产能是成倍往上翻；家居行业一项就有7000多亿的产值。二、岩板企业最大的对手，是如何洞察消费者的行为改变疫情过后，国内消费分级更趋于明显。就如分众传媒董事长江南春切合实际所述的，大众是清单式消费，中产阶级是冲动式触发式消费，大众是趋同化消费，中产阶级是趋优化消费，大众是功能化消费，中产是美学化精致化健康化消费。这时，岩板企业要清楚市场定位和自己所擅长领域，增加探索的深度。一开始就明确发展方向，比如，一开始就把自己的岩板品牌定位放在高端家装。要明白企业制作任何一样产品，提供任何一项服务，目的在于价值的提升。岩板新物种商业的创新围绕着高品质和精神需求展开。中国已经有2.5亿中产阶级，据预测到2025年中国将出现5亿新中产，这类人群的人口总数已远远超过美国总人口。岩板如何让中产阶级更有存在感、仪式感、幸福感和价值感的提升。以新明珠岩板，东鹏岩板，金牌岩板，蒙娜丽莎岩板为例，都推出了健康岩板，为绿色家居添颜加料。体现的价值，首先是岩板作为绿色建筑材料，这一领域实现绿色节能的目标。其次是绿色家居，岩板其天然属性，属抗菌，无醛材料。而且兼顾了消费者所关注的耐磨、可食用、防火、防水等一系列性能；岩板为消费者绿色家居贡献力量。当下，岩板家居要满足新中产这个消费群体的需求，高端定制不一定是价格最高的，相反却是对生活品质的追求越来越高的。消费者心理发生变化，更青睐理性、优质的产品这一背景下留给企业思考的时间不多了，企业必须一边摸索，一边试错不断地修正，要给消费者提供好的岩板家居产品。但产品价值打造不是一两天的事情，这便需要企业思考，去挖掘符合用户心智的产品。部分岩板品牌会问 我的产品很好，为什么就是卖不掉？做好了优质产品，控制了成本，铺好了渠道，也解决施工应用便利性等问题。但依旧卖不掉，皆因真正消费决策在外部的消费者心智当中。而你一直在管企业内部。当你的产品优势不能转化为消费者的认知优势，不能给消费者带来什么，不是消费者所需要的；消费需求决定其生命力，你就是卖不掉。当你的产品没有抓住消费者的一个心智开关。那些优秀品牌既体现了你产品的优势，又与你的竞品存在差异点，更是消费者需求的痛点。那么你陷入价格战，促销战只是时间问题。其次，部分企业认为打品牌没效果反而增加成本，因此，就开始一系列的促销战、价格战；陷入恶性循环。这是因为它们打广告没有找到消费者心智的开关。淘宝为何有流量因为抓住消费者心智——它是万能的淘宝；京东为何有流量因为抓住消费者心智—100%正品而且送货快，有自营物流；唯品会为何有流量因为抓住消费者心智——名牌打折上唯品会。所以说，只有品牌深入人心，才是源源不断的流量，品牌势能才能带来产品的溢价能力。这也就是为何建陶行业一些实力陶企纷纷开始成立岩板品牌。其实，仔细观察很多岩板品牌，同质化问题真的挺严重，抄袭、模仿花色基本一样；个别岩板品牌工艺提升不佳，导致质量问题频频爆出，屡屡遭到投诉；且有关岩板标准立项没出来，这也使得不少家居企业不使用国内岩板，不敢大范围使用岩板的原因之一。从同质化竞争中突围核心在于产品创新和品牌打造。岩板产品创新后也通常会有大量模仿者；把蓝海变红海市场，所以说通过“品牌打造”抢占消费者认知建立护城河极其重要。同质化背景下每天想着打价格战的企业，在中低端市场早晚会没落。有关岩板价格战，或许初期是可行的，某种程度上有利于做到岩板的普及化，适当的价格战倒逼企业在工艺技术上革新；然而待岩板行业逐渐发展成熟，导致企业利润缩减，甚至亏本；每年生意会越来越难。相反那些锁定新中产、认清其定位，用高品质和创新美学设计开创差异化价值，并把握住天时地利与人和的时间窗口引爆品牌。未来要成功的各行业，企业品牌要必须牢牢地锁定那些影响中国消费市场的风向标人群；这类人群是意见领袖、自带口碑流量；他们定义了品牌，引领了市场潮流。2020年，消费市场将加速二级分化，企业品牌也将加速度的分化。来源：美家网、装修公布声明：本平台所发布内容，凡注明“范居士”&“周忠”的均为原创文章，版权归“泛家居圈”所有，转载请联系小编；本平台所转载文章皆出于传播更多行业资讯，不代表本公众号观点，如涉及侵权，请与我方取得联系。意见征集

许多药品企业急功近利，广告创意、广告文案或软文广告等缺乏创意，没有诱人亮点，宣传苍白。特别是针对那些新上市的产品，多半采取的是概念炒作，而不是功效，主要是图个脸熟。使消费者看着过来过去都是老一套，既达不到广告效果，又失去信誉度，失掉消费者。 其实药品进入市场需要一个用组合权来解决，所谓的组合权就是三种，一种是广告组合权，一种是营销终端组合权，还有一种是促销执行组合权。而这三种组合权可组成一个整合性的组合大权，也可以通过其中一种来解决市场问题，就象广告运动，需要组合权，有钱打市场，但要是不科学，不组合，那么就会象蒙派药商一样，由于单一广告无组合式的一直延用，到了05、06年蒙派药商们进入到广告战争七分失败三分成功的局面出现。从05年下半年起，广告无创意、广告创意组合的时代已经过去，有些企业开始运用全面的广告创意组合战，使药品的市场开拓更具有理性和先进性，也更有冲击力。象新疆的和田维药通过全新的广告创意组合和广告与观众的互动组合，让和田维药的每一个亮点得到充分的发挥，上市五十天，一级城市的回款量达到一百六十万元，给新疆维药业带来了希望的亮点，也开辟了药品广告创新的新路子。药品在广告宣传时主要从理性诉求和情感诉求为主，由于众多药品广告诉求的范围比较狭窄，不象其它产品可以从外观、性能等多方面着眼，从而导致目前药品广告基本上以单一的产品疗效诉求为主，这种诉求方式尽管可以使人们对药品的功能一目了然，但容易使广告形象呆板乏味，没有任何看点，说难听只能让那些老年人得到一定量的信服，而作为其它群体就不一定理这样的广告。广告通常是出现有关产品画面，话外音叙述产品的功效，或反复播放产品的名称，即便有人物出现，也与产品难以引起人们的共鸣，广告也难成“气候，其实只有广告的有效组合，让消费者在娱乐中得到教育，并且真正意义上地通过正确的诉求来打动他们的心，才是上上策。 现在的企业厂商利用“明星”做广告的非常多，对消费者几乎到了“视听暴力和精神污染”的程度，广告效果和后期的产品销售却并不如想象的那般理想。从1989年李默然为“三九胃泰”作广告从而开创了明星做广告的先河以来，药品广告采用明星的现象层出不穷。明星们固然有一定的市场号召力，但是药品是一种特殊的消费品，面对越发理性的消费者，它不同于衣服或装饰品，模仿性差，所以明星广告已不一定能形成期望的市场效应了。明星的后面是什么？药品通过明星达到知名度，但知名度以后怎么办？唯有一种出路，那就是疗效，要是明星吹的再凶，要是产品没有疗效，那么再说赋予最后还会让消费者从市场中清除出去。象某感冒药，有一时期，几乎把中国的明星们全用上了，但到现在，这个感冒药真的自己感冒了，再也在市场中见不到它，因为什么？因为消费者不认明星的帐，而是认疗效的帐，没有效果再吹也没有用。 以往的报刊媒介的药品广告，曾经风行的大篇幅软文几乎很少见了，而以半版、整版和连版的“软硬结合”广告正大肆流行，看起来使所鼓吹的产品呈现出一派繁荣兴旺的场面。“软”广告部分包括夸张离奇的新闻案例、痛苦尴尬的生活细节和绘声绘色的证言独白，与产品功效硬广告进行组合，排版采取类报媒新闻的方法，具有很强的隐蔽性。这种做法实际就是“以噩传噩”，造成的后果只能是“一损俱损”。药品企业竞争过于激烈，再加之现在的媒介众多，就电视就有公交车上的车视TV，写字楼里的分众传媒，医院里的医药专用TV，再加各式电视频道，而消费者一天能接收的信息量是有限的，使广告信息大量被淹没，使诸多厂商在广告投放版面和频次上竞争日趋激烈，导致了企业间和媒体在一定程度上的恶性竞争。对于药品厂商而言在广告投放上成本过高，费用过大。于是，企业就想方设法提高药品的价格，一个一块五成本的药品，到了市场就成了一百多元的产品，但有时企业也失算，由于价格体系过于鼓胀，消费者打死就不理这样的产品，这就出现了有些企业血本无归的局面，对于媒体而言则会竞相提价或压价，使行业和媒体都遭遇恶性循环，药品成为了人们向政府投诉的重点对象。 消费者是营销传播的核心，药品广告传播就是让患者心动，所以广告创意人员要牢牢把握消费者心理，要经常与消费者沟通，常常能获得意想不到的灵感。广告以患者的叙述娓娓道来，这样的感染力更能激发患者和消费者选择你的产品的购买欲望。如，影视广告中以平民化、大众化的患者作为形象代言，以其口吻说出产品的独特卖点和显著疗效则更会增加广告画面的说服力。比如“新盖中盖”高钙片，启用李丁作为代言人，广告虽然谈不上非常出色，但取得了良好的效果。药品广告在进行软文宣传时，广告标题必须标新立异，犹如评书中的“扣子”，要让人产生浓厚兴趣，欲罢不能，非要揭开答案不可。如某近视治疗仪的广告标题“我把电视给砸了”就很新奇，文案通过诉说孩子看电视导致近视来切入，致使母亲生气怒砸电视，带出产品。 药品广告其中一大忌就是说理。因为绝大多数消费者并不懂医药知识，向他们进行专业的理性诉求无异于对牛弹琴。有些药品广告往往使用一些“专家模样”的人进行产品讲解，也就是理性诉求，结果既费广告时间，也让大多数人听不明白，或是在报刊广告上利用过多的专业文字进行描述，这些理性诉求在药品广告应用中都是不可取的。感性诉求比理性诉求更吸引人。药品广告将病症危害、生活尴尬、产品效果巧妙融入到一起，文案充满趣味性，语言生动，有故事情节，读广告如同看小说，有效增强了广告的亲和力。同时通过新奇、幽默甚至荒诞的故事，采用生活情景式的素描手法，一定程度上能实现广泛传播效应，使广告效果不仅局限于直接受众，还能形成二次传播甚至多次传播。这些感性诉求就能够避免受众群一看到理性诉求广告就会转移眼球后果。 故事性广告首先要紧扣标题，紧扣产品。情节必须起于病理，归于产品。切入点要准确，主题突出，情节少铺垫，抓住关键进行诉求。其次，故事情节要真实，具有可读性，可以选取人们最熟悉的生活细节。第三，语言要避免呆板和专业术语过多，要尽量多采用生活化的语言，使用消费者熟悉的词，如某减肥产品“小肚子一坐三个褶”。也可以考虑使用方言，增加广告的亲和力。应该遵循“具体问题具体分析”的原则。要考虑区域市场特性、媒体、竞争环境等因素。在生活中容易出现尴尬现象的疾病，往往更适合创作故事性广告。直接、生动的场景再现，会让目标消费者有身临其境的感觉。如某脱发产品的“头发掉了，婚姻没了”就是表现患者的尴尬。 白加黑推出时，已值1994年末，比1989年进入中国的康泰克和1993年随后进入中国的泰诺都晚。而且，在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对。面对强大而又被消费者所广泛认同的的竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药，自己是“日夜分服”。“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。最好的营销就是创造好的产品（概念），满足了消费者的个性化需求就是占领了市场。“白加黑”创造了一个好产品，是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。白加黑是研制产品之初就开始了营销策划，分析消费者、分析市场、分析竞品，最终推出满足消费者心理空白、自然也是市场空白的出色产品，名称、特点、功效浑然一体，为竞品设置了天然的竞争障碍。这是其成功的必然，值得所有的厂家、尤其是那些习惯于在产品生产出来后才开始从中途营销策划的厂家学习。 泻利停的成功，应该说主要得益于赵本山的那版广告：“拉肚子，选好药，选药也要有诀窍，别看广告。看什么？看疗效啊？”“泻利停，泻利停，痢疾拉肚……都知道啊？”在哈药集团巨大的投放量下，不仅消费者都能背下这版广告的全部方案，也使得“都知道啊？”这句话成为一度的流行语，从此泻利停深入人们的脑海，建立了“拉肚子就用泻利停”这样一种牢固的、很难被取代的品牌印象。赵本山特有的幽默，也让人们把对明星的好感转移到产品上，给消费者增加了更多的精神利益。这版广告成就了广告语，不仅使“都知道啊？”一度流行，还惠及了其他产品，被其他产品的广告所借用，最有名的是北极绒保暖内衣的那句“地球人都知道”，还有蚁力神的那句“谁用谁知道啊。”这版广告也成就了赵本山本人，从此开始广告片约不断，而且身价一涨再涨。可以说这版广告是取得了多方面的成功，到目前为止似乎还没有哪一个广告能够超过它。 斯达舒得益于成功的广告策略的又一个典型。在强手如林的胃药市场，斯达舒只是一个毫无根基的小字辈。不管是产品的特点，还是品牌的基础，都无法在强手众多的市场中占有优势。由于斯达舒名字难记，在广告创意之初，如何能快速让消费者记得产品的名字、扩大知名度成为中心目的。于是有了那个令人感到“恶俗”的广告：紧张的鼓点节奏下，一位年轻的母亲焦急地翻找着抽屉，原来丈夫胃病又犯了，找不到胃药，年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒，结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人，原来是所谓的四大叔。妈妈气鼓鼓拿出真正的斯达舒胶囊纠正了儿子的错误。该广告很快在央视大量投播，一时间“四大叔”家喻户晓，偶尔会成为人们茶余饭后的“幽默”话题，而斯达舒的品牌知名度不知不觉的在全国范围内建立起来。在完成了知名度的提高之后，斯达舒立马转向诉求症状，将胃病一网打尽地总结为 “胃酸、胃胀、胃痛”三大症状罗列了出来，告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒，表达比较平实。可就是这朴实无华的诉求却简单、直接、实用。新一版主打广告《胃篇》。通过丰富的想象力、幽默的人物形象、夸张的动作设计来重新诠释斯达舒的卖点：“胃痛、胃酸、胃胀”。分“两步走”的策略，成就了“斯达舒”，使其曾一跃位居国内胃肠药销售排名第一，近几年来也一直和西安杨森的吗丁啉及江中制药的健胃消食片成为胃药市场的前三名。斯达舒的成功，再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”。广告真的很“恶俗”，甚至让人受不了，但产品也真的卖得很不错。虽然修正药业认为：斯达舒的知名度得益于广告，但广告又不是斯达舒成功的决定性因素。而是企业苦练内功的结果。但“非常有创意的广告才有非常的销量”，这一已被公认的OTC类产品市场销售的金科玉律，自然也在斯达舒身上得到充分体现。修正药业在消费者心中牢牢地建立起“胃痛、胃酸、胃胀，快用斯达舒”的概念，自然是广告的功劳。否则营销队伍再专业、促销活动再好，要想产品快速实现质的飞跃是不太可能的。 金嗓子喉宝的营销策略是经常被业内的专家们的指摘批判的，或是针对其十年不变的、朴实无华的广告语“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”，或是针对罗纳尔多做广告有些没有必要并且拍得极差。金嗓子喉宝在营销手段方面似乎真的没有过人之处，在此把金嗓子做为经典案例或许会让人感到意外，但却能以每年6个亿的销售额和30%的市场占有成为绝对的护咽产品的第一品牌，就其业绩而论则是完全有资格的。而且金嗓子的业绩并非是像某些产品一样靠入市较早的先机之利，其在上市之初就面临着像江中草珊瑚含片这样的强大对手，但最终“不仅超越了自己，也超越了前辈”，着实让一些业内人士感到“困惑”。但笔者认为金嗓子喉宝能取得如此的成绩主要有以下几个原因：其一、产品有个好名字。“金嗓子”可谓雅俗共赏，容易记忆，应该是同类产品中名字最好的一个，许多消费者一提到咽喉问题就马上想到金嗓子，这种先天的优势是其能后来的居上的原因之一。其二、金嗓子喉宝应该算是好产品。这得益于一方面咽喉疾病比较容易起效、得到产品支持；另一方面其设计者在产品设计之初还是动了一番脑筋：当时的咽喉含片均为药粉压制而成，一含即溶，很难在咽喉部较长时间保持药效，含片一般较小但药量不足，对急性咽喉炎或咽喉不适应者如不大量施药，见效也较慢，而润喉糖无治疗作用。这样，两类产品之间存在一个空缺，金嗓子喉宝发现了这个空缺，推出了中间型产品。其三、竞品也无出色表现。我们可以批评金嗓子喉宝的营销不够出色，但反观同类产品似乎也都乏善可陈，少有比金嗓子表现更出色者。伊利甘草良咽曾一度靠出精准的定位、有效的广告宣传取得了很不错的成绩，让人眼前一亮。但最终也没能超过金嗓子的成绩，一定意义上有点像昙花一现的过客，究其原因是因为吸烟带来的咽喉不适似乎并不迫切，消费者一度比较愿意购买很大程度上是受那颇有诱惑力的广告引导出来的，换句话说就是需求不稳定，对广告有依赖性。伊利甘草良咽的跟进产品、江中草珊瑚含片的同门兄弟――江中亮嗓，虽说已在某些地方取得不错的业绩，但从目前情况看，还没有要超过金嗓子喉宝的趋势。但细细想来，金嗓子在上市之后并没有什么大手笔，但进一步了解才发现金嗓子成功是有必然因素的：选择了一个好市场、一个效果不错的产品、一个较容易被接受的剂型、一个雅俗共赏的名字、恰当的价位等等，可见金嗓子在产品上市前期的“功课”做得是相当不错的，这些往往比产品上市之后的许多花哨的技巧更有用，这一点和白加黑一样应该是值得许多厂家借鉴和学习的。 笔者个人习惯把从产品设计之初就开始营销策划的营销方式称之为全营销，否则称之为半营销。笔者认为荣昌肛泰和白加黑一样，以消费者需求出发，将营销策划贯穿于营销的全过程，必然获得成功，是全营销的典范。肛泰上市前，市面上已有痔疮宁栓、马应龙痔疮膏、化痔丸、槐角丸等肛门直接给药的产品，但荣昌制药在消费者调研后发现：栓剂用药后易产生便意感而被排泄掉，膏、栓用药后，药物也常随大便被排泄掉，致使药物不持久，患者不能得到持续治疗，也导致药物的浪费。同时，栓剂、膏剂用药不方便，只能晚上在家用药，白天痛得不行，也只能忍着，有的患者都不能座着办公，只能站着。患者特别希望有一种药，痛了就可以用，随发随治疗。为了满足患者治疗的需求，荣昌制药研发了肛泰，于94年上市。它根据中医脐疗原理，采用透皮吸引技术，贴肚脐治疗痔疮，避免了栓剂、膏剂肛门直接给药的弊端---容易被排泄而产生药物浪费。一天贴一片，24小时持续有效地治疗。它用药方便---随时随地可用药，在痔疮发作时，将药片往肚脐上一贴即可。不需忍痛回家用药。这一方便好用的新剂型成为了荣昌肛泰的最大卖点，也是当年市场上的一大亮点。简简单单的六个字：“贴肚脐，治痔疮”，再加上幽默的电视广告、国内首创系列漫画广告配诙谐风趣的打油诗以及贴满了大江南北的卫生间不干胶公益广告，几乎给当年痔疮市场带来的革命性、颠覆性的变化，迅速赢得消费者的好感，取得上市一年就销售上亿的好业绩。近几年来，荣昌肛泰广告的创意、广告的力度反而不如最初之时，市场份额也有所下降，希望荣昌肛泰能继承传统，再创佳绩。 “难言之隐，一洗了之”，这恐怕是中国最早流行的广告语之一，它就是女性洗液产品老大洁尔阴的广告语。随着洁尔阴的上市，这句广告语仿佛是施了魔咒一般，随其产品火遍中国大地，家喻户晓，成就了洁尔阴至今仍难以动摇的洗液市场霸主地位。当然洁尔阴的成功并不单单靠这句广告语，洁尔阴于1989年上市时，上市时市场上已有甲硝唑片、制霉菌素栓、洗必泰栓、妇炎平胶囊，甚至碳酸氢钠、高锰酸钾溶液（俗称PP粉）等产品，但并无领导品牌和产品，经过精心研制组方合理、效果突出的洁尔阴，集上述竞争产品的性能于一身（可同时对霉菌、滴虫、细菌性阴道炎起效），而且符合广大妇女用水的卫生习惯，还有，纺锤型和扁圆型的包装看起来更象日化用品，价格在8-10元左右，易为大众所接受。有了这样当时绝对处于领先水平的产品，再加上这句形象、生动、贴切、说到无数人心坎里、至今无人超越的广告语，宣传声势浩大，使产品品牌一时之间响遍了全国。此外恩威公司还与全国妇联合办了“恩威杯妇女卫生知识竞赛”，聘请妇科专家做顾问，为其在医院处方市场铺路，公司较早地导入了CI系统等，在当时无不领先竞品一大截。那时市场营销理念刚刚在中国出现不久，这一系列营销举措充分显示了企业决策人的远见卓识，也使得洁尔阴的营销势如破竹，深受消费者欢迎，在纺织厂女工多的地方和一些民族地区，甚至还被当作劳保、福利品发放，确实取得了空前的成功。凭当时打下的深厚功底，十几年来洁尔阴一直是这个市场当之无愧的老大，在高峰期曾经达到十八、九亿元的年销售额。反倒是近几年在在营销的策略、手段（比产品的更新、包装的改进、更好的广告创意等）显得停滞不前，在一级市场又受到一些区域品牌的蚕食，市场份额有萎缩的趋势。但在广大的全国市场，“洁尔阴”仍然占据绝对优势的地位，业内人士估计其年销售额基本稳定在七、八个亿的水平上。这样的业绩，仍然是其他品牌难以望其项背的。 光华小柴胡颗粒，是白云山光华药业公司的主打产品，由于小柴胡颗粒在二千年的临床应用中功效甚多，《伤寒论》中表述太专业，致使定位相当困难。产品也一直是不温不火。2009年，光华小柴胡邀请了包括声浪传播在内的国内最出名的几家做药品比较专业的广告策划机构，有了声浪传播广告公司的参与，使小柴胡的定位得以清晰，从数家广告公司中脱颖而出。光华小柴胡新定位：光华小柴胡，不伤肝胃的感冒药！新定位策略思考，运用了“扬长避短”的策略。光华小柴胡的短处是：感冒药是常用药，感冒的症状老百姓都很清楚，已经不需要再从功效上来区隔市场，关键是从产品功效而言相对西药不够强势。而其长处是，小柴胡最大的卖点不在于是多么强的感冒药，而是它的“温”性，尤其是疏肝和胃的附加值。也是所有感冒药都无法比拟的强有力的卖点。光华小柴胡的未来必将会成为老少皆宜、家家常备的绿色感冒药。为了快速的抢占定位赢取市场，特邀请香港当红演员佘诗曼为产品代言人。精准的定位，立即让光华小柴胡在众多感冒药中脱颖而出，广告投放以后，光华小柴胡的销售量在短时间内上升了70%，成为广药集团中最成功、最赚钱的一个品牌。 汇仁肾宝和白加黑、荣昌肛泰、洁尔阴等产品不同，在上市之初，于产品方面并无明显优势或特点。但其能在最高峰期取得十几个亿的销售额，并成功做成一个长线产品，也使得汇仁集团从一个名不见经传的小企业成为全国性知名企业和江西省最大的民营企业，应主要归功于其在营销操作方面的功夫，总得来说就是地面人海战术高空广告。汇仁肾宝在全国除西藏外的所有省份建立了营销分支机构，覆盖了全国2000余个县(市、区)市场，派出各级营销人员3000余人，所到之处大量投递宣传小报、折页，大量张贴宣传画，大量悬挂横幅、条幅，将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙，细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不在。除各种地面的广告外，在高空广告的投放上，汇仁肾宝也是所到之处卫视台、城市台全面开花。广告不止量大，在质上也不错。那版让所有都会心一笑的广告：一女子依偎男人旁，肩一耸，说了句“汇仁肾宝，他好我也好。”强烈而巧妙地完成了汇仁肾宝“性”话题的诉求，要知道这才是补肾的消费者最迫切的需求，因为在大众的观念中，补肾理所当然地有壮阳意思。汇仁肾宝并没有刻意回避，而是巧妙地说出了消费者的需求。一句“他好，我也好”的广告语，流传大江南北，让多少男女为之心动！近十年的汇仁肾宝如今仍然在市场上有着较大影响，而不是像同时期的许多产品，爆发之后迅速消亡。汇仁肾宝面对市场新的变化也在积极应对，但随着有关部门对各种营销手段监管的越来越严，许多汇仁赖以成功的手段如今已不再可行，就连那经典的广告语也有一段时间改成了“肾好，生活就好”，虽然还有那点意思，但毕竟弱了很多，最近好像又改回那句“他好，我也好了”，但前后故事情节变了，那种味道也就淡得多了。如今的汇仁在许多地方市场份额已相当小，看来汇仁要想有所起色，还得再有些精彩手笔才行。 排毒养颜的概念绝对是一个大创意，说它是个大创意是因为：这个创意大在排毒养颜胶囊的成功不仅成功地推出了一个产品，将自己做成了全国的老大（不止一次排名全国药品销量和销售额之首）、历久不衰，饶是其跟进产品无论怎么折腾，终没能撼动其排毒鼻祖地位，而且排毒养颜胶囊还成功的造就了一个“排毒”行业。这个创意大还大在从“补”到“排”的反向思维。在“排毒”之前，几乎所有的保健品（排毒养颜胶囊最初是保健药品，后转为OTC）都是强调“补”的，虽然也有个别产品也提了比较接近的概念，如昂立一号的“清除体内垃圾”，但从字面上不难看出，这两个概念无论是在接受度和刺激度上存在着明显的高下之分。虽然，总的来看，昂立一号也算一个非常成功的产品，但绝大多数的销量来自上海本部，说起来，自己也底气不足，自然也不那么令人信服；这个创意大在 “毒”的巧妙的构思，这个带恐吓性的字眼，给消费者带来强烈的刺激并引起消费的迫切性，传统的中医理论基础也不会让消费者在接受上存在着过多的障碍；这个创意大在 “排毒”和“养颜”的功能组合，乍一看乎没有太多的联系，稍一琢磨则会觉得非常有理。体内有“毒”，皮肤自然美不起来，这应该是普通消费者最直接、最朴素的理解，能被消费者接受并信服。

公司名。分众传媒诞生于2003年，在全球范围首创电梯媒体，创始人江南春。营销方式。分众营销就是通过周密的市场调研后，锁定一个特定的目标消费群，然后推出这一特定群体最需要的细分产品，以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠道，并用特定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。 1、公司名。分众传媒诞生于2003年，在全球范围首创电梯媒体，创始人江南春。2005年成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股并于2007年入选纳斯达克100指数。 2、营销方式。分众营销就是通过周密的市场调研后，锁定一个特定的目标消费群，然后推出这一特定群体最需要的细分产品，以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠道，并用特定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。也可以称作市场调研后的，以6个特定方式，精准定位营销。

1、公司名。分众传媒诞生于2003年，在全球范围首创电梯媒体，创始人江南春。2005年成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股并于2007年入选纳斯达克100指数。2、营销方式。分众营销就是通过周密的市场调研后，锁定一个特定的目标消费群，然后推出这一特定群体最需要的细分产品，以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠道，并用特定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。也可以称作市场调研后的，以6个特定方式，精准定位营销。

如果要投资LED显示屏，事先了解当前的市场和你的客户资源，屏幕做好以后必须有稳定的客户资源方可盈利！再则你选择性价比高的产品，不要一味追求价格，假如你的显示屏效果不好，是没有人会投放广告给你的！但是你也要考虑成本回收，一般在1年内要收回成本，以后几年才可以盈利！ 就我所知的，大部分也是盈利的，现在凤凰传媒、分众传媒！都投资LED领域，做好了，利润是丰厚的，也有越做越差的，主要是前期不舍得投资，做很烂的显示屏，播放没效果，就属于亏损了！ 你要投资显示屏，建议你写份计划书，把自己的整体规划下，最好游说政府支持，那也可以好办的多！建议在二级城市投资！ 事前的话： 1.注册广告公司，领到户外广告发布许可证 2.事前进行市场考察，把当地显示屏的位置、收益情况都做到心里有数，收集幼小客户 3.找个好的位置，人流量大，受众人群多，且位置好的位置 4.到当地的城管进行位置审批 5.上LED显示大屏 6.找合作客户 希望对你有所帮助！

管理创新则是指组织形成一创造性思想并将其转换为有用的产品、服务或作业方法的过程。也即，富有创造力的组织能够不断地将创造性思想转变为某种有用的结果。当管理者说到要将组织变革成更富有创造性的时候，他们通常指的就是要激发创新。管理创新是指企业把新的管理要素（如新的管理方法、新的管理手段、新的管理模式等）或要素组合引入企业管理系统以更有效地实现组织目标的创新活动。1加一加：在原有的基础上改进就是创新（加大，加长，加高，加宽）例：①mp3加上收音机的功能就更贵一些，海尔冰箱加上电脑桌的功能，在美国大受欢迎。手机加上照相的功能便价格不菲。还有苹果的Ipod无非是加了个播放器和电影的移动存储，结果利润远远远大于电脑。②TCL手机加宝石，加得是时尚；③人没法长高，鞋底加高就增加销量；④咨询业也强调一个附加价值，买一赠一，做咨询策划另外送培训，除了主要培训内容，还提供些额外的价值。比如提升销售能力，送情商，领导力和时间管理的技巧。⑤有一家叫普拉斯文具公司，把文具组合改进提高，使它的盒子安装有电子表、温度计，甚至可以成为一个变形金刚等等，五花八门，千变万化。尽管其内部的文具就那么几种，由于它的盒子花样多了，迎合了小孩的心理和兴趣，所以销量越来越大，很快成为风行全球的商品，普拉斯也成为名牌商号了。⑥现在卖房子都是变着花往出卖，房地产的大盘时代，复合地产，泛地产都搞“加一加”的创新，强调周边环境、配套设施，如果附近有商超、学校、医院、地铁和公交车站那么房价就更贵一些。宣传概念也不忘加点什么：比如奥林匹克花园，就是把房产与体育（健康）相加，得到“运动就在家门口”这种感觉。2减一减：省略不必要的（减少，减短，减窄，减轻，减薄）例：①移动硬盘是越小越方便携带，销路就好。大米改成小包装反倒卖得快；②目前市面上很多高功能的数码照相机，却发现90%的功能不会用。这个时候减去很多功能，就意味着成本的降低。也相当于进入一个新的无竞争领域，满足一部分经济型消费者的需求。比如爱国者推出的全民普及的低价相机就是这一特点，去除没有必要的功能；③企业管理也是一样，有时候要减少员工，进行末尾淘汰，这样才能保持组织持续进步的活力；④买产品时要考虑减少顾客的购买成本，降低顾客的购买风险才能赢得更多顾客；⑤经营企业有的时候要做减法，减掉非核心主业，锻造专业化，比如万科；⑥减一减最经典的案例要属常年盈利的美国西南航空公司。他们把空姐去掉一些，这样的话，飞机票价格就降下来了。因为美国人工费用那么高。然后不提供饭食，既空出两个位置，又降低了成本。其实航空食品非常贵，因为要保鲜，另外包括加热的设备这些都需要采购的，完了之后还有打扫卫生。整个成本也是比较高的。然后维修的费用非常低，他所有的飞机都是737.所以从经济学的经营曲线来看，劳工的效率非常高。飞机工程师的费用也很高，全部采用737以后，保证了财务成本也很低。本来50架飞机，要存一定的备件就可以了。这样的话，各方面的成本就降低，规模也上来了。现在美国西北航空公司、美国泛美航空公司都做不过它。3扩一扩：功能、用途，使用领域（放大，扩展。）例：①内存是越扩越贵；②有一个中学生雨天与人合用一把雨伞，结果两人都淋湿了一个肩膀。他想到了“扩一扩”，就设计出了一把“情侣伞”——将伞面积扩大，并呈椭圆形，结果这种伞在市场上很畅销；还有把变通雨伞加大一点，成为海滨游泳场的晴雨两用伞。③海尔冰箱销往国外发展中国家，当地居民把冰箱作为大件装饰品，喜欢把冰箱摆在显眼的位置上，越大就越觉得阔气，于是海尔针对他们的需求就把冰箱外观做大一些，结果销路甚好；④牙膏口扩大一点，减少消费者的使用时间，增加购买频次，也同样实现销量增加⑤海尔为了满足四川农民用洗衣机洗土豆的需求，扩大过滤孔，创造出深受当地农民喜爱的产品；⑥国美并购永乐，旨在扩大渠道，由并购增强规模优势，增加谈判筹码，获得高额利润。江南春的分众传媒并购虞锋的聚众也是同样的道理。4变一变：方式、手段、程序等（改变原有事物的形状，尺寸，颜色，滋味，浓度，密度，顺序，场合，时间，对象，方式，音响等。）例：①立邦漆颜色多变，才能处处放光彩；②swatch手表款式多变，注入了心情、季节、时尚等元素，才更受欢迎；③手机、家电变换款式，其他没有变就是新款，先入为主就赚钱，当年的摩托罗拉V70会旋转的手机以及夏新A8会跳舞的手机都是变换款式抢先获得高额利润的典范；④潘石屹就是因为善于改变，强调的价值创新的勇气和智慧，率先引进了国外流行多年的“SOHO”概念（SmallOfficeHomeOffice），即在家办公。soho一族从本质上讲，不是地域空间的标志，而是一种思维观念，一种生活方式的改变。这样使得他的公司真正做到了“不与竞争者竞争”，进入一片蓝海；⑤营销人应该善于多变，专业化中带有多元化，具有多变思维，广博知识，这样才能结合市场做出更好的方案，给予人家更精准的指导；⑥改变卖法和策略是往往会使销售变得简单：比如圣诞之夜，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥，生意非常冷淡。一教授见情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两两一扎，接着高叫道：“情侣苹果哟！两元一对！”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不一会就全部卖光。老妇感激不尽，赚得颇丰。5改一改：针对现有的做法提出意见，建议，做得更好（带有被动性，常常是在事物缺点暴露出来后，才用通过消除这种缺点的方式来进行创造。）例：①万宝路香烟女人不买账，改了创意和宣传就卖给了男人才有了今天的万宝路；②海尔冰箱将上面改成了电脑桌，结果深受美国学生的欢迎；③同一产品卖点改一改就卖活了，比如王老吉，把卖点改为预防上火的饮料就迅速火了起来；④他加她饮料产品没有变，改变包装，按男女分类卖得也很火；⑤将缺点改成特色进行宣传，往往能达到以迂为直，以患为利的境界，比如一水果商一日遭受大火，将其香蕉烤外表皮的有点发黑，他先前以为肯定完了，卖不出去了。没有人会买发黑的香蕉。但他发现这些香蕉内部完好，品尝一下还更好吃了。于是他灵机一动，出去叫卖的时候宣称是阿根廷香蕉，引来很多人品尝购买，结果一售而空。⑥时代在变化，企业组织更多时候也要改进，于是企业重组、流程再造、信息管理等变革措施纷纷出炉。换句话说，企业存在障碍就得改进，改进、改进，改了就是为了进步。比如美国的GE是最崇尚变革的。它经过多次变革，杜绝官僚主义，使得组织无边界，塑造多元化的成功，保持了大公司的稳健特性和小公司的灵活特性。6缩一缩：压缩、缩小、降低例：①MP3、MP4是越小越贵；②掌中宝电脑、折叠自行车，还有制造压缩饼干、袖珍收音机、袖珍雨衣、书籍的缩印本、袖珍词典都是采用缩的创意；③包括潘长江，浓缩的就是精品：）谁让人家先天长得就有创意呢！④蒙牛牛奶有一种闪蒸工艺，能够缩掉一部分水分，使得牛奶更醇厚口感更好，口味更香；⑤海尔电冰箱为了满足美国人的需要，制造出一种小型的，深受欢迎，在美国成为微型冰箱市场的老大。佳能当初也是看准施乐大型复印机的不足，利用小型复印机将之打下马；⑥广告的卖点必须提炼浓缩成一点，用一个记忆点强化宣传，集中优势兵力进军目标消费者市场，占领消费者心智资源。比如农夫山泉有点甜，收礼只收脑白金等。7联一联：看看事物之间有什么联系。（例：①江南春在电梯即将关闭时看到舒淇的海报，联想到电梯门口安电视，造就分众传媒，带来亿万财富；②蒙牛将航天载人火箭与牛奶联系在一起，借势提升了知名度和牛奶的品质；③当年富豪矿泉壶进入北京市场，租用10辆超豪华卡迪拉克轿车，以摩托车开道，浩浩荡荡，以迎接国宾规格，向首都人民推出了富豪矿泉壶，车队载着“富豪”字样，拉着各大商店的销售人员，神气活现地出现在中国第一街——长安街上，然后，又绕到二环路上，有模有样地转了几圈。将富豪与卡迪拉克放在一起，使人们联想到富豪矿泉壶的品质应该是高档的，增加了关注度。结果“富豪”借卡迪拉克发动凌厉攻势，一下子轰动北京，成为北京一大新闻，知名度陡涨，当然占得北京市场一席。④产品与健康、人性、情感等高复杂的东西联系到一起就更有价值，更受欢迎，比如可口可乐代表欢乐，统一鲜橙多代表漂亮，雕牌走情感诉求。⑤农夫山泉，用纯净水和矿泉水养花试验让你联想到久喝纯净水于身体无益，从而提升自己矿泉水地位；⑥珠宝戴在美女模特身上让人联想到美，钻石让人联想到永远而不是纯炭。车展的时候总是配备很多漂亮的车模，吸引顾客买车，仿佛买了车就能得到人，这叫品味联想。8学一学：就是借鉴、综合（学习模仿别的物品的原理，形状，结构，颜色，性能，规格，方法等，以求创新。）例：①松下不做技术的创新者，只作后来的改进者。学而不创，学而改优，令其产品快速跟进领先。其生产录象机因放映时间长而胜过胜过索尼，也为日本模仿加创新的企业形象增添了砝码；②鲁班被草划刮破了手，他模仿茅草边缘的小齿，发明了锯。有一位小发明家发明了方便的淘米器。平时淘米时，倒水很麻烦，一不小心，米就会流失。看了米筛做得密不易漏米，学着做个半圆形的铁丝网，罩在淘米桶上就不会使米流失了。③第九城市沿用盛大模式，在网游的市场过的也很潇洒，谁让他们是邻居呢；④目前成功学市场上很多走的是复制模仿路线，个人学习成功走向成功，用自己的金钱去换人家的时间、经验和成功的方法。比如马广泉学习杨光，杨光学习陈安之，陈学习安东尼罗宾，安东尼学习吉米罗恩；⑤当当网学习亚马逊，中华英才网学习国外成功的求职招聘模式，华旗的爱国者更是很多方面借鉴苹果IPOD的做法；⑥个人要学习，组织也要学习，组织学习提升竞争力，以学习型组织构造强大的团队能力。有的企业办起了企业大学，重视人才的培养和锻造，增强了后劲。）9代一代：用别的工具、方法、材料能不能代替例：①古代的阿基米德告诉我们称重不一定要秤，用浮力也可以；小学课本上的一则故事告诉我们，乌鸦喝水不一定非得打翻瓶子，仍石头就行；②陈天桥近期预谋的黑盒子家庭娱乐方案，要用电视完成娱乐的所有功能，替代电脑、电话，将是新的“造反”方程式；③钢笔老树发新枝：当钢笔被圆珠笔、签字笔逐渐所取代后，已经成为一种已步人衰退期、濒于死亡的产品。定位转向有意义的、有价值的礼品。此礼品在人生的旅途中，遇到重大的转折点或里程碑时，最适合馈赠、也最有纪念意义的礼品。④北京公交车卡大幅降价，鼓励更多市民使用公交车出行，以缓解私家车给城市交通打来的压力；⑤20世纪20年代美国颁布禁酒令，酒精不让贩卖了，但有种酒精提取物姜町卖疯了，姜町是药，不让喝酒总得让吃药吧。所以美国人哈默博士把眼光盯在了姜町的生产原料生姜上，与银行联手垄断亚洲和美洲的生姜贸易，结果大赚了一笔；还有烟可以用什么代替，如烟，健康环保，关爱家人⑥电视节目有了代人读书、读报、理财。同时很有厂家逐渐把非专业业务外包出去，交给更擅长的人去做，自己做专业化，公司不断瘦身做减法。10搬一搬：（就是移动，转做他用或是把物品的某一部件搬动一下，产生一种新的物品。）例：①21寸的彩电城里没销路，向边远农村转一转，可能又焕发第二春；我们不用的产品可能给身边的难弟朝鲜，人家会拿着当宝贝；②舒蕾刚开始投放市场时，宝洁柜台在哪它就搬到哪，和第一拉近距离，不就是第二吗！③便可贴原来是生产很粘的东西，可是后来发现粘性不好，就成就了今天的便签功能；还有把电视机上的拉杆天线“搬”到教师的讲台，就成可伸缩的“教棒”。④当年南德集团的牟其中以物易物，互换所需，用800多车皮轻工产品换4架俄罗斯飞机；⑤北京是政治经济文化中心，上海是经济金融贸易中心，搞文化产业要做大做强，北京是个大市场，必争之地。所以很多咨询策划人物都选择北京作为大本营，然后辐射全国市场。如果你占据的是一个其他城市，比如铁岭，你说我是来自铁岭的策划专家，我们以铁岭为根据地辐射全国智业市场，你想这话你好意思说出口吗？你应该可以和赵本山联袂上春晚了；⑥做市场可以农村包围城市，先建根据地，再阵地战，解放华北、解放中原、解放全中国；同样也可以先难后易，在中心城市做第一品牌，用点连成线再辐射到面，一线插旗，二线飘红，蒙牛就是采用这种做法，同样海尔在进军美国市场时也是采用先难后易的策略，这就如同石头的价值很大程度上取决于是所在市场的价值，放到菜市场估计没有菜贵，放到珠宝商行估计就比钻戒还贵，这就是地域转换会带来额外价值。）11反一反：将上下顺序倒过来，说不定更好（就是将某一事物的形态，性质，功能以及正反，里外，前后，左右，上下，横竖等加以颠倒，从而产生新的事物。）例：①以正合，以奇胜，不具备逆向思维，难以取胜。田忌赛马的故事告诉我们，顺序颠倒，要素不变可以改变竞争的结局；②动物园是动物关在笼子里，我们看，野生动物园是我们在一个铁笼子车里，凶猛的动物看我们，当然也是我们看动物啦：），反过来了就更刺激，票价也就越贵；③别人不走的路我走走看，别人不认可的，我思考一下，尝试做一下。很多时候坚持与众不同，你就真得不同凡响。逆向英语创始人钟道隆45岁学英文，别人宣扬速成，他讲究一点点听写，扎实简单才是最可行的。结果也在英语江湖中成就了独门独派。④宣传造势、媒体传播有了新特色，媒体要勾引，做有争议策划，有正有反，才有互动。有矛盾就有传播价值。今年姜伟注册郑筱萸老鼠药就是个例子；⑤计算机都以渠道为核心竞争力，但戴尔却不搞传统渠道，玩直销才成为计算机老大；⑥围魏救赵告诉我们战争不用打，解决问题就行；空城计告诉我们守城不用守，用吓也行。12定一定：将界限、标准规定明确（是指对新产品或事物定出新的标准，型号，顺序，或者为改进某种东西以及提高工作效率和防止不良后果做出的一些新规定，从而导致创新。）例：①民航都有会员卡，积分达到能够享受特殊优待，相当于它给你订了标准必须搭乘它的飞机，以此产生忠诚度；②劳斯莱斯定位给贵族、皇室、元首开的车，就有规矩，猫王牛吧，也有钱吧，想买一辆黑色的劳斯莱斯，可是人家经过审查觉得猫王不够资格，不卖，猫王只能买一个最普通的劳斯莱斯，这是人家定的规矩；③营销从某种意义来说就是定位，定位就是心智中找到一块资源，农夫山泉有点甜。宝洁产品：各显神通，海飞丝去头屑，飘柔柔顺，潘婷护发，沙宣专业。时下流行的各路名师各有各的定位，各有各的绝活；④有了定位之后还不足够，还要制定一个竞争壁垒，为竞争对手设定一个障碍，价格屠夫格兰仕利用价格优势给竞争对手搭造一个门槛。有的企业利用专利，民航用卡维系忠诚等等。⑤制定标准和游戏规则的企业总能赚取更多的利润。众所周知，微软、intel、思科都是行业标准的制定者，所以都能引领市场。

一、小区电梯广告收费标准一般是多少　　一般来说，租一部小区电梯广告大约在5000到12000元之间。当然具体情况具体分析，比如楼盘、地域的不同，都会影响这部分的租金成本。然而，对于很多业主来说，不知道成本去向何方，对电梯广告成本也知之甚少，小编建议业主们要引起重视。　　二、小区电梯广告收入到底该归谁　　像图中的电梯广告，相信大家经常可以看到，但是这部分的费用到底是属于业主还是物业一直存在争议。从目前的情况来看，大部分物业直接收入这部分费用。例如，张店区世纪花园社区在电梯广告方面可以说走在全市前列。　 　据相关人员介绍，收入本着为人民谋利、为人民使用的原则。特别是在电梯广告费用中，轿厢和电梯门有两个广告位。他们俩都采取了业主同意的前提，然后做广告。例如，世纪花苑小区共有电梯137台，广告位约274个，每台电梯年收入约1100元。经业主同意，电梯广告收入的一半将返还业主。　　当然，有关人员已经回应了这笔收入的使用。同时，有一项原则规定，电梯广告收入应当用于购买电梯安全责任保险、补充电梯维修费用或专线维修费用。同时，为了让居民住得更舒心，每季度公布一次收支情况，让电梯广告费收入更加透明。

　　建议你不要乱借鉴肯德基的管理形式与流程，可以多考虑下自己外卖品所对应可接受自己外卖品价格等因素的直接消费者在你周遍的实际分布状况，安排人员发些传单与名片卡。如果你是连锁形式，覆盖面比较齐全的话，也可以设立总机服务，这样协调安排各店外卖人员外跑路线等。提成方面按成份计算。根据自己外卖品的实际利润，自己考核。不能跟肯德基的风，你不能自己利只有1元，肯德基每次给出1元外卖人员，你就把利全不留了，做个比方。所以其他因素还需要调整，过程中存在问题的话，可以给我来电，我可以给些意见。13274253623　　管理外卖人员你可以借鉴邮政人员快递送信的方式做管理.去附近邮政详细了解下.很容易就能得到答案.　　至于开拓外卖市场,就涉及到我上面说的定位,你外卖品的价格定位,人群体定位,区域细分定位等,从而制定适合自己本身的市场宣传方式,根据拓展具体区域人群的划分,来运作切合实际的市场开拓方法.　　想想:1,你的外卖品适合那些人群?底端大众阶层？办公室成员？高级商务会餐？　　2，这部分人群日常习惯行为意识在那里？如何能在他们习惯的范围内让他了解到你们是做什么的，你们适合他的就餐选择。　　3，传单，媒体，宣传方式的选择定位，但别失了本质，记得成本的控制。在可行的范围内叫投资，超出范围叫投机。

一、营销观念的转变由于传统营销模式占据市场时间较长，我们对传统营销方式比较熟知，所以想要做好网络营销，那么首先就要抹去传统营销理念，去学习新的事物尝试用新的方式去打开新的世界！如今在这个科技发展的时代里，所有的方式都是全新的，所以改变观念学习新事物才会收获意想不到的成就！二、建设企业品牌网站有了初始转型观念，那么接下来就要创建网站和各种平台，要每天不断推出新的企业或是产品的相关文章信息，并发布到各个平台上增加曝光率，使用户或是潜在客户更加及时的了解企业的相关产品信息，更多的是了解企业！三、分析平台加以完善在推广自己产品的同时也要对平台加以分析从而调整自己的方案还可改进完善平台网站的内容资料。在细节上超越其它企业这就是优势，细节决定成败，从客户端角度出发可使客户认为你的专业的，自己并且被受重视！四、关键词推广关键词是比较重要的，搜索引擎优化是一个漫长的过程，它不仅是获得海量客户的重要方法，还可以持续为企业打开知名度，其最主要的还是搜索关键词，一旦文章被收录，而其中产生的流量就是企业最忠实的潜在客户人群！五、产品和客服问题产品的质量效果才是客户最关心的事情，想要打开市场打开知名度就必须保证产品质量问题。无论你网络营销做的再好，但产品永远在客户心中是站第一位的。所以如果转型成功，那么网络营销将会引爆产品，会使所有的人都记住这一品牌，这个时候客服是最重要的，之前所做的一切都是铺垫，真正的是咨询还是出问题还是客服的事，一个专业的客服才能看出真正的价值性！

新媒体是利用数字技术，通过计算机网络、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和服务的传播形态。广义的新媒体包括两大类：一是基于技术进步引起的媒体形态的变革，尤其是基于无线通信技术和网络技术出现的媒体形态，如数字电视、IPTV（交互式网络电视）、手机终端等；二是随着人们生活方式的转变，以前已经存在，现在才被应用于信息传播的载体，例如楼宇电视、车载电视等。狭义的新媒体仅指第一类，基于技术进步而产生的媒体形态。扩展资料实际上，新媒体可以被视为新技术的产物，数字化、多媒体、网络等最新技术均是新媒体出现的必备条件。新媒体诞生以后，媒介传播的形态就发生了翻天覆地的变化，诸如地铁阅读、写字楼大屏幕等，都是将传统媒体的传播内容移植到了全新的传播空间。这种变化包含如下几个技术元素：首先，数字化的出现使大量的传统媒体加入到了新媒体的阵营，这一改变主要呈现为媒体的技术变革，不论是内容存储的数字化，还是传播的数字化，都大幅度提升了媒介的传播效率。其次，媒介形态也因新技术的诞生而呈现出多样化，网络电视、网络广播、电子阅读器等均将传统媒体的内容移植到了新的媒介平台上。

借款人应向银行提出贷款申请，说明个人贷款的用途和原因，并提交相应的贷款材料。房屋抵押涉及的手续费主要有:鉴定费、律师费、保险费、抵押登记费、公证费。建议借给摩尔龙。企业税单贷款单笔可以500万，30分钟放款，值得信赖。借款人向银行申请贷款后，银行会对提交的材料进行审核。审核通过后，银行会派专业人士对其房屋价值进行评估。评估结果出来后，银行会根据房屋价值确定贷款额度。通知银行借款人来银行签订借款合同，办理房屋抵押手续，等待银行放款。办理住房抵押贷款所涉及的手续费明细如下:1.评估费:一般来说，有房抵押贷款需要先进行评估，贷款机构会根据专业评估公司评估的价格确定贷款金额。2.律师费:除质押方式外，申请商业贷款必须经过律师审核，由律师事务所出具法律意见书。3.保险费:公积金个人住房贷款中，采用抵押担保加购房综合保险的，必须购买房屋财产保险和人身保险。个人保险看年龄和贷款额度。房屋财产保险费=保险金额乘以0.8‰钢筋混凝土结构乘以保险期限。关于贷款的更多信息，推荐咨询摩尔龙。摩尔拥有中国最专业的互联网金融平台，覆盖全国371个城市，注册用户超过200万，每年为各类客户提供数百亿元的贷款服务。2015年，软银中国资本成为摩尔龙的股东。软银资本是国内领先的风险投资机构，已成功投资阿里巴巴、淘宝、分众传媒、环球数据等一系列优秀企业。https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/4610b912c8fcc3ce5b41dca78045d688d53f20a4?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto

借款人应向银行提出贷款申请，说明个人贷款的用途和原因，并提交相应的贷款材料。房屋抵押涉及的手续费主要有:鉴定费、律师费、保险费、抵押登记费、公证费。建议借给摩尔龙。企业税单贷款单笔可以500万，30分钟放款，值得信赖。借款人向银行申请贷款后，银行会对提交的材料进行审核。审核通过后，银行会派专业人士对其房屋价值进行评估。评估结果出来后，银行会根据房屋价值确定贷款额度。通知银行借款人来银行签订借款合同，办理房屋抵押手续，等待银行放款。办理住房抵押贷款所涉及的手续费明细如下:1.评估费:一般来说，有房抵押贷款需要先进行评估，贷款机构会根据专业评估公司评估的价格确定贷款金额。2.律师费:除质押方式外，申请商业贷款必须经过律师审核，由律师事务所出具法律意见书。3.保险费:公积金个人住房贷款中，采用抵押担保加购房综合保险的，必须购买房屋财产保险和人身保险。个人保险看年龄和贷款额度。房屋财产保险费=保险金额乘以0.8‰钢筋混凝土结构乘以保险期限。关于贷款的更多信息，推荐咨询摩尔龙。摩尔拥有中国最专业的互联网金融平台，覆盖全国371个城市，注册用户超过200万，每年为各类客户提供数百亿元的贷款服务。2015年，软银中国资本成为摩尔龙的股东。软银资本是国内领先的风险投资机构，已成功投资阿里巴巴、淘宝、分众传媒、环球数据等一系列优秀企业。https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/4610b912c8fcc3ce5b41dca78045d688d53f20a4?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto

杨皆红，道森媒体股份有限公司执行董事、董事会主席兼本公司首席执行官(ceo)，全面负责本集团的策略规划、定位和管理。是主要创办人之一，自一九九八年起受雇于本集团。1974年出生于湖北监利1992年至1996年在武汉理工大学读书；1996年至1998年做广告销售员；1998年创立武汉道森广告营销有限责任公司，任总经理；2009年公司改制为武汉道森媒体股份有限公司，任董事长。 不能当元帅，就去做广告。还是在上大学时候起，专业是计算机科学与技术的杨皆红便深深记住了这句话。和大多数90年代白手起家的创业者一样，杨皆红从1996年毕业之后就一头扎在了广告行业，从一个平凡的销售人员做起。从在学校的时候起，杨皆红就利用所有课余时间做销售勤工俭学，而推销的商品也千奇百怪。最让他印象深刻的是，他向学校的老师们推销茶叶，销量不俗。初尝做广告的甜头，杨皆红入职后遭遇的窘迫却接踵而至：推销产品时，吃闭门羹是常有的事；有一次到一家大型公司推销时，竟被当作可疑人员被保安滞留很长时间…正是在吃过这些苦头后，生性倔强的杨皆红给自己订立了一个短期的人生目标：两年之内，自己一定干好销售工作，练就一线营销人员扎实的内功，了解现代社会整个的销售流程，做一个明星推销员。他给自己两年的时间。两年之后，当他已经具备了一整套的营销理念，果断的选择了创业，创立了道森广告有限公司。“当时选择创业行业时，想法很简单，因为广告业门槛最低，核心全在于人身上”，杨皆红说，对于资金条件并不优越的杨皆红来说，这是最好的选择。注册公司之后，杨皆红就主动找到了《楚天都市报》广告发行部联系，当时的《楚天都市报》是武汉第一家引入代理机制的媒体，当时的优惠条件是，如果广告公司有能力一年5000万的营业额，就能以5折的价格拿到代理权。道森就利用这个良机，拿下了《楚天都市报》A类优秀广告代理资格。随后，道森又相继取得了《长江日报》《武汉晨报》等一级代理资格，并由报纸媒体代理延伸至电视媒体代理，成为湖北电视经济频道《经视新闻》栏目年度广告独家代理单位；湖北电视经济频道指定广告代理单位。广告年营业额超过5000万元，综合实力进入武汉市广告公司前五位。道森并不满足于依靠本土媒体广告代理，“因为市场就这么大，如果想有更多的发展空间，无疑要走向更广阔的市场空间”，很快，道森放弃了竞争日益激烈的《楚天都市报》广告代理业务，转而自己经营，成为第一家与湖南卫视、央视合作的湖北广告代理商。道森在2006年还投资运营《车友报·楚天专刊》及环保绿箱子，除了获得经济利益，杨皆红有着更大的“野心”，“获取利润对于创业者来说并不是最难得一件事，而在我看来如果广告企业能够给社会提供更多就业机会，做一些对社会有积极影响的事”。此时的杨皆红更清楚了奋斗的目标和方向，“广告行业十几年来都是复制和模仿，而这个世界每天都在发生着翻天覆地的变化，广告传媒公司也并不再是简单的买卖广告，而是向科学网络化、数据化的方向发展。在越来越细分的消费市场，广告商如何让自己的宣传有效精准的对自己的广告客户进行宣传，这就需要我们为广告商制定更精细的宣传策略，建立我们强大的数据库，对渠道和受众的精确掌握。” 杨皆红能在本地乃至全国广告行当里拥有今日的江湖地位，成为前呼后拥的“杨总”，仅靠一个农家孩子的勤力是解释不通的。究其奋斗史不难发现，杨皆红最拿得出手的，还是他殚精竭虑动脑子的本事。——《新楚商》 一首一走谓之“道”，聚才成林是为“森”。 杨皆红从最基层的广告业务员做起，坚守着“依旧在路上”的信念，十数年如一日，投身传媒产业。作为中国电梯广告领域的先行者，他带领的企业，在成立不到两年的时间里，年营业额超过5000万元，综合实力进入武汉业内前五名。现如今，公司已发展专注于精准传播的综合性媒体集团。——年度TA商界人物颁奖词 1996年，楚天都市报创刊，杨皆红是为这个报纸拉单最多的人，在武汉广告界赫赫有名。1998年，他在武汉创办道森广告，比江南春创立分众传媒早5年。1999年，李彦宏回国创办百度。2002年，杨皆红在广州出差时注意到宾馆电梯里的宣传海报，立刻嗅到商机……杨皆红成为在武汉本土第一个开发电梯媒体项目的人——新浪、《TA生活家》

好。1、工作环境好。长江通信管理局有独立的办公室，每天有人打扫，有空调，饮水机等基本设施，环境非常好。2、福利待遇好。长江通信管理局的员工工资在5500元，每个节假日都有单独的礼品，有五险一金，能带薪休假，所以长江通信管理局好。

长江通信管理局面试成绩是64分。根据长江通信管理局发布的长江通信管理局2023年工作人员招聘面试公告显示，长江通信管理局2023年工作人员招聘笔试最低合格分数线为64分,通过才能进行面试，所以长江通信管理局面试成绩是64分。

3000到4000元每月。长江上海通信局在招聘网站中发布的招聘信息中表示工资待遇是3000到4000元每月，给缴纳五险一金。长江上海通信管理局，成立于2021年，位于上海市，宗旨和业务范围是水上通信行业管理；水上安全通信；战备、救助等特殊通信。

到李村公园坐112 到终点就可以了 这个车不到10分钟一趟 很好等 365什么的一天2趟 不一定能赶对时间 以前终点站有面包车拉着上山 然后绕路进入景区 现在没有了 不能走小路了 只能坐景区的车进山 门票加来回车费好像是90。最近下雨了，现在去应该很漂亮啦~

很吃力。。。。，你那什么配置啊？，现在500元买个二手主机也不错的了，比你那好很多，可以玩大多数游戏