吴忠金积工业园区怎么样啊？距离吴忠市多少公里啊？

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批复了。根据查询《关于对安乡晋煤金牛化工有限公司余热余压综合利用项目环境影响报告书的批复》文件得知，安乡金牛化工尿素生产项目批复了。安乡晋煤金牛化工有限公司于2009年09月21日在安乡县市场和质量监督管理局登记成立。法定代表人孙逢雪，公司经营范围包括氨（液化的，含氨>50%）、二氧化碳（液化的）等。

河北金牛化工股份有限公司联系方式：公司电话0317-5299303，公司邮箱600722@hbjnhg.com，该公司在爱企查共有8条联系方式，其中有电话号码4条。公司介绍：河北金牛化工股份有限公司是1996-06-17在河北省沧州市成立的责任有限公司，注册地址位于沧州临港化工园区化工大道。河北金牛化工股份有限公司法定代表人郑温雅，注册资本68,031.9676万(元)，目前处于开业状态。通过爱企查查看河北金牛化工股份有限公司更多经营信息和资讯。

张培超：男，1977年2月出生，中共党员，工商管理硕士。曾任中国氯碱工业协会信息部主任，中国氯碱工业协会信息部主任，中国氯碱工业协会秘书长助理，现任中国氯碱工业协会副秘书长，河北金牛化工股份有限公司独立董事。与公司控股股东冀中能源集团有限责任公司及实际控制人不存在关联关系。截止当前，持有上市公司股份数量为零，没有受过中国证监会及其他有关部门的处罚和证券交易所惩戒。不存在《公司法》规定的不适合担任董事的情形。

赵丽红：女，汉族，1970年生，硕士，高级会计师，中国注册会计师，中国注册资产评估师，国际注册特许财务策划师。毕业于南京审计大学审计专业、首都经贸大学硕士法学专业。1992年8月至1999年8月在河北省沧州市审计局工作；1999年8月至2005年5月任河北大众资产评估有限公司副总经理；2005年5月至2008年9月任河北众泰会计师事务所有限公司主任会计师；2007年9月至2015年6月担任终审亚太会计师事务所副总经理；2015年6月至今担任中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）合伙人。现任河北金牛化工股份有限公司和北京新兴东方航空装备股份有限公司独立董事。

邢黎平：男，1961年9月生，中共党员，大专学历。曾任石家庄工业泵厂有限公司财务科会计、副科长、审计科长、人力资源部部长、财务部长，河北航空有限公司计财部主任会计师，河北航空投资集团有限公司资本运营部主任会计师，现任河北金牛化工股份有限公司副总经济师。

高效杀菌。广安佳具有高效、杀菌广普的特性，对几乎所有的真菌性病害都有作用；如霜霉病、早疫病、晚疫病、灰霉病、炭疽病等均有良好的活行。广安佳是由日本石原产业株式会社自主研制开发的新型杀菌剂，由日本石原产业的合资企业浙江石原金牛化工有限公司总经销。

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宁夏地区预应力管桩供应商目录 浙东建材集团是一家按现代企业制度运作的股份制企业。其前身系宁波浙东水泥制品厂，创建于1985年，1999年组建成立浙东建材集团有限公司。集团公司总占面积80万余平方米，职工3500余人，为中国建材百强企业。企业生产经营涵盖水泥制品、PVC塑…主营: 预应力管桩;输水管;基础工程施工;PVC型材;PVC门窗 ...广东七建集团管桩基础有限公司…主营: 预应力管桩; ...广州市番禺桥丰水泥制品有限公司…主营: 预应力管桩; ...斗门区京门管桩厂…主营: 预应力管桩; ...宁夏金牛化工集团公司宁夏金牛化工集团公司是宁夏大型国有化工骨干企业，拥有固定资产5亿元，职工3000人，电石、硫酸钾复合…主营: 电石;硫酸钾复合肥;玉米淀粉; ...宁夏石嘴山市泽辉工贸公司质量第一诚信为本2004年7月18日已被宁夏石嘴山市工<br>商局授予重信誉单位年产精煤10万吨。希望有诚意的朋<br>友加入…主营: 二手车;煤炭;废钢销; ...中油宁夏销售分公司吴忠公司…主营: 石油批发与零售; ...银川市银海油化有限责任公司…主营: 原油加工; ...宁夏昊利达工贸有限公司我公司年产碳化硅6000吨，加工设备完善，有2台4R雷蒙磨，1台550立式破碎机（巴马克），颚式破碎机、锤式破碎机、双辊破碎机多台，可以加工碳化硅段砂、细粉。有1台3.2跳汰洗煤机。…主营: 碳化硅;精洗煤;铁合金;电石;金属镁;活性炭;增炭剂; ...银川市劲力工程机械商贸有限责任公司…

私企明珠，建新，超过10亿的，国企沧州大化，沧州炼油厂，省级单位其他的就不咋地了

在遂宁市大英县境内还有几家规模比较大的化工厂，比如在回马镇上的蓥峰化工厂（从遂回高速下车后直接往镇上方向走，到邮政局时往里拐进去就是了）。在县工业园区有盛马化工，这是西南规模最大的炼油厂，比南充的那个炼油厂还大。1.四川南充鼎天日化有限公司(高坪区机场大道) 2.顺庆区光明日化厂(马市铺583号) 3.四川省南部县金熊猫日用化工厂(神坝镇) 4.南充春黎日化有限公司(电器批发市场D幢31号) 5.南充龙美人日化有限公司(铁昌路226号) 6.四川省南充市日用化工厂(小西外街106号) 7.文彪日化公司(金源场集镇开发区) 8.南充盛唐日化有限公司(文化路75号) 9.四川省南充市陵江日化厂(农科巷农科所培训中心底楼5－5号) 10.四川省南充电业局电力安装公司敌霉蛀化工厂(胜利路21号) 11.四川省西充县有机化工厂(西碾场镇) 12.南充市川北生物化工厂(新建乡莲池村) 13.南充市科技创业公司河舒化工厂(河舒农场) 14.南充市杨子化工有限责任公司(新生街17幢65号) 15.蓬安县河舒化工厂(河舒镇) 16.四川南充市新盛化工有限公司(金鱼岭路220号) 17.四川省南部永生化工有限责任公司(南隆镇东风路66号) 18.四川省南充金凤化工厂酒厂(金凤镇　) 19.四川省南充市宏达化工厂(晋城镇虹溪路大磉磴) 20.四川省营山县化工厂(朗池镇环城路7号) 21.南充市高坪区瑞达化工厂(高坪区高坪镇南新路412号（原宏盛食品厂内）) 22.南充市正达化工研究所高坪化工厂(永安镇临江村六组) 23.四川省南充金凤化工厂(金凤镇上街43号) 24.南充市金诚化工有限公司(铁昌路顺发电器市场219号) 25.四川省南充市顺庆区清泉油漆化工厂(舞凤镇塘口垭村3组) 26.四川省南充顺发生物化工厂(小龙镇) 27.西充县燃料建材公司石油化工厂(晋城镇东街) 28.成都市金牛化工有限责任公司南充分公司(人民南路33号) 29.绵阳泰山化工厂阆中分厂(七里经济开发区) 30.南充市嘉陵区天和化工厂(金凤镇一村) 31.南充市顺庆高新化工厂(莲池路44号) 32.南充市因特佳科技化工有限公司(跃目路) 33.南充白塔油漆化工有限责任公司(建设中路十九号) 34.南充金陵化工厂(高坪镇小龙门附六号) 35.南充市高坪华龙化工厂(高坪镇茅草坪村七组) 36.四川立信化工有限公司(都尉路) 37.四川省南部县农用化工厂(南隆镇金鱼街119号) 38.广汉市新华化工厂驻南部县办事处(南隆镇新华路198号) 39.南充市红光生物化工厂(红光路纸厂内) 40.南充市群兴化工厂(玉屏路8号) 41.南充市神风化工厂(农科路6号) 42.四川省南充市华兆轻工化工厂(农科巷3号) 43.四川省西充县联合化工厂(槐树镇凤凰街50号) 44.南充市东威化工有限公司(大西街25幢15号) 45.南充市兴渝化工有限责任公司(延安路1－2号) 46.蓬安县建材化工厂(河舒镇河西路6号) 47.四川省营山县粉笔厂（四川省营山飞远化工厂）(丰产乡永兴一社) 48.贵州省遵义弘扬有机化工厂南充分厂(高坪区小龙镇七村) 49.南充市高坪区友谊化工厂(南新路宏成盛食品厂内) 50.南充市嘉陵生物化工厂(嘉西路818号)

危险品在运输过程中发生火灾事故比较多，而且近年来由于运输车辆的增多，危险品流通量的增大，发生火灾的次数、损失和危害程度都有较大的增长和加重。总结和归纳造成事故的原因，主要有以下几个方面。1.危险品装卸违反操作规程危险品在装卸过程中，如果违反操作规程，摔、碰、拖拉、翻滚、野蛮操作或者使用不合格的装卸工具，都会造成摩擦、撞击而引起火灾事故。2.危险品包装不合格如果将包装不合格的危险品装上车或在车上码放不牢固等，极易留下事故隐患，并且在行驶途中发生事故。3.车辆技术条件运输危险品的车辆应当保证处于良好的技术状态，并符合所装运危险品的要求，否则就容易出现事故。4.危险品混装混运，违章积载危险品运输的积载隔离非常重要，否则一旦出现事故，将会造成不堪设想的后果。5.调车作业违章溜放列车在调车连挂溜放时的撞击力比较大，如果超过了包装或容器的安全系数，就很容易损坏包装或使容器造成泄漏而发生事故。6.行驶违章车辆在行驶中违章行车是造成交通事故一个重要原因，此时如果装运易燃易爆危险品就会带来更加危险的后果。例如，2012年8月26日凌晨2时40分许，河南省孟州市第一汽车运输有限公司“豫HD6962”解放牌新大威罐车，从榆林能化有限公司装载甲醇运往山东。该罐车在包茂高速安塞服务区休息后出发，在匝道违法驶入高速公路后低速行驶约200m处，导致包茂高速公路安塞段由北向南行使的“蒙AK1475”号双层卧铺客车追尾，造成甲醇泄漏，客车起火，事故客车司乘人员36人死亡，3人受伤。7.疲劳驾驶疲劳驾驶常常是发生交通事故的主要原因。例如，2000年9月29日，宝鸡市丹凤县河口镇一个体司机驾驶一大货车，由湖北省枣阳市金牛化工厂拉运5.2t氰化纳前往宝鸡市丹凤县四方金矿，当车行至312国道1303km+450m处时，由于驾驶员疲劳驾驶导致操作错误，导致汽车翻入道路北侧约3m深的铁河内，罐体与车体分离翻转，罐体上部撕开了一个长约30cm宽约5cm的裂口，除罐内残存的200kg外，其余5t氰化纳液体全部流入河道，造成了河水严重污染，直接威胁到铁河两岸及丹江下游的人畜安全。8.静电放电由于绝大部分易燃气体、液体都是介电体，因此在运输过程中物体的运动和相互摩擦又非常容易产生并积累静电，如果没有很好消除和导除静电的措施，就很容易发生静电放电而导致着火或爆炸事故。例如，广州海运集团公司的“大庆243”轮第14航次从广州黄埔挂山驶抵长江下游龙潭水道南京栖霞油运锚地，在过驳作业时由于静电放电引起爆燃，造成三艘油驳相继爆炸起火，泄漏的原油在江面上形成了2万多平方米的油淌大火。大火造成6人死亡，3人失踪，大庆轮和三个油驳全损或部分烧损，直接财产损失高达822.6万元。9.技术故障导致泄漏危险品管道运输都是散装的气体或液体运输，线路长、运量大、技术复杂且易燃易爆，一旦发生事故往往损失、伤亡大，扑救难度大，政治影响大。10.灭火方法错误危险品在运输过程中发生火灾和在储存过程中一样，灭火方法不当同样会小火酿成大灾，并且可能造成更大的损失和伤亡。

腻子有十环认证的有金牛腻子、宜华腻子。1、金牛腻子是四川金牛化工集团有限公司开发的一种室内墙面装饰材料，主要用于填平和修饰基层表面，使表面平整光滑。该产品经过十环认证（GB/T18582-2008），符合国家规定的环保标准。同时，该产品还取得了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。2、宜华腻子是广东宜华化工有限公司生产的一种墙面装饰材料，主要用于填补和修饰基层表面缺陷，使表面平整光滑。该产品经过国家环保十环认证，符合国家规定的环保标准。宜华腻子还通过了ISO9001国际质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。

回答不完全，我只是说大概的，比较大的我都写上了，供参考。是按照区域划分给你写的中国石油宁夏炼化公司（30万吨化工厂）新市区大元化工（原炼油厂）新市区长庆化工（德胜工业园）宝塔石化（开发区、芦花、宁东）宝丰石化（宁东）哈纳斯（老城）马连台电厂（宁东能源基地）西夏热电（新市区）银仪风力发电（开发区、新市区）启元药业（望远开发区） 伊品 （望远开发区）紫荆花纸业 （望远开发区）伊清生物 （望远开发区）力成电气（望远开发区）多维药业（望远开发区）共享集团（新市区）赛马实业（原水泥厂、新市区）西北轴承（新市区）长城数控（原机床厂 新市区）小巨人（开发区）橡胶厂（新市区）西北奔牛（大武口）青铜峡铝厂（青铜峡）三新集团（开发区）北方乳业（望远开发区）鸿通管业（望远开发区）美洁纸业（贺兰）甜蜜蜜（望远开发区）雄牛酒业（德胜工业园）大武口发电厂（大武口）埃肯碳素（开发区、大武口）天福活性炭（大武口）宁煤集团（银川、平罗、惠农、大武口）西北煤机一厂、二厂、三厂、四厂（大武口）大荣实业（大武口）民族化工（惠农）沙湖纸业（平罗）金顺集团（平罗）金牛化工（吴忠）吴忠仪表（吴忠）夏进乳业（吴忠）万胜生物（吴忠）青铜峡水泥厂（青铜峡）宁夏金昱元（青铜峡）大坝电厂（青铜峡）小坝电厂（青铜峡）全世达（盐池）宁鲁石化（盐池）香山集团（中卫）红宝集团（中宁）中宁电厂（中宁）北方淀粉（西吉）够具体吧。给分吧

有意栽花花不开，无心插柳柳成荫 两句话的意思有承接关系。就是说人世间的事往往是这样的：准备的很充分，很用心的去做一件事情，结果却很可能一败涂地，甚至连成本都成了泡影；相反呢，有时不经意间或者并不是刻意强求的某件事情，却反而达到了自己意想不到的效果。 这就揭示了人生无常的道理啊，想要在这样的世界里立稳脚跟，就要作到“得失随缘，心无增减”

冀中能源是国企的。冀中能源集团是2008年6月经省政府批准，由原河北金能集团与峰峰集团联合组建而成，融入了原煤炭部在河北8家统配煤矿中的6家。集团成立后，按照省委省政府、省国资委决策部署，先后于2009年重组华北制药，2010年组建河北航空并出资代扩建正定机场，2015年托管河北物产集团。自身在发展过程中，于2009年组建山西冀中公司，2011年组建国际物流集团，2017年组建华北医疗集团。冀中能源的介绍目前，全资及控股公司共有387家，其中一级公司1家，二级公司27家，三级公司223家，四级公司124家，五级公司12家，从业人员99542人，拥有冀中能源、华北制药和金牛化工三家上市公司，主要产业包括煤炭、医药，化工，现代服务等板块。产业主要分布在河北、山西、江苏、河南、内蒙、新疆、香港等13个省区。十四五时期，冀中能源集团坚持高质量发展战略方向，通过科技创新、产业协同、金融服务、资本运营的手段，进一步发挥产融结合优势，推动能源、医药健康、化工新材产业板块的快速发展，推动集团实现更高质量、更有效率、更可持续发展。

赵兵文：男，1963年1月出生，中共党员，博士研究生，正高级工程师。曾任邢台矿务局东庞矿副总工程师、东庞矿副矿长，公司科技部高级工程师，邢台矿副总工程师、总工程师，葛泉矿矿长，邢东矿矿长，公司总工程师，峰峰集团总经理、副董事长、党委常委，峰峰集团董事长、党委书记，金牛化工董事长、党委书记等职。现任惠宁化工董事长、党委书记，公司董事长、党委书记。

赵丽红：女，汉族，1970年生，硕士，高级会计师，中国注册会计师，中国注册资产评估师，国际注册特许财务策划师。毕业于南京审计大学审计专业、首都经贸大学硕士法学专业。1992年8月至1999年8月在河北省沧州市审计局工作；1999年8月至2005年5月任河北大众资产评估有限公司副总经理；2005年5月至2008年9月任河北众泰会计师事务所有限公司主任会计师；2007年9月至2015年6月担任终审亚太会计师事务所副总经理；2015年6月至今担任中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）合伙人。现任河北金牛化工股份有限公司和北京新兴东方航空装备股份有限公司独立董事。

冀中能源参股的公司有：邢台金牛玻纤有限责任公司 ｜ 控股子公司 ｜ - ｜100.00｜ 是 ｜｜张家口金牛能源有限责任公司 ｜ 控股子公司 ｜ - ｜90.00 ｜ 是 ｜｜寿阳县天泰煤业有限责任公司 ｜ 控股子公司 ｜ - ｜80.00 ｜ 是 ｜｜冀中能源集团金牛贸易有限公司｜ 控股子公司 ｜ - ｜60.00 ｜ 是 ｜｜河北金牛能源集团有限责任公司｜ 控股股东 ｜ 45420.03 ｜57.64 ｜ 是 ｜｜金牛天铁煤焦化有限公司 ｜ 控股子公司 ｜ - ｜50.00 ｜ 是 ｜｜河北金牛旭阳化工有限公司 ｜ 控股子公司 ｜ - ｜50.00 ｜ 是 ｜｜寿阳县段王煤化有限责任公司 ｜ 控股子公司 ｜ - ｜40.00 ｜ 是 ｜｜河北金牛化工股份有限公司 ｜ 控股子公司 ｜ - ｜30.29 ｜ 是 ｜冀中能源张家口矿业集团有限公

郑温雅：女，1969年4月出生，中共党员，硕士研究生，正高级会计师。曾任公司财务部主任会计师、副部长、部长、结算中心主任、公司副总会计师，河北金牛化工股份有限公司副董事长等职。现任河北金牛化工股份有限公司董事，华北制药股份有限公司董事，公司总会计师兼财务负责人、董事会秘书。

在遂宁市大英县境内还有几家规模比较大的化工厂，比如在回马镇上的蓥峰化工厂（从遂回高速下车后直接往镇上方向走，到邮政局时往里拐进去就是了）。在县工业园区有盛马化工，这是西南规模最大的炼油厂，比南充的那个炼油厂还大。1.四川南充鼎天日化有限公司(高坪区机场大道) 2.顺庆区光明日化厂(马市铺５８３号) 3.四川省南部县金熊猫日用化工厂(神坝镇) 4.南充春黎日化有限公司(电器批发市场Ｄ幢３１号) 5.南充龙美人日化有限公司(铁昌路２２６号) 6.四川省南充市日用化工厂(小西外街１０６号) 7.文彪日化公司(金源场集镇开发区) 8.南充盛唐日化有限公司(文化路７５号) 9.四川省南充市陵江日化厂(农科巷农科所培训中心底楼５－５号) 10.四川省南充电业局电力安装公司敌霉蛀化工厂(胜利路２１号) 11.四川省西充县有机化工厂(西碾场镇) 12.南充市川北生物化工厂(新建乡莲池村) 13.南充市科技创业公司河舒化工厂(河舒农场) 14.南充市杨子化工有限责任公司(新生街１７幢６５号) 15.蓬安县河舒化工厂(河舒镇) 16.四川南充市新盛化工有限公司(金鱼岭路２２０号) 17.四川省南部永生化工有限责任公司(南隆镇东风路６６号) 18.四川省南充金凤化工厂酒厂(金凤镇　) 19.四川省南充市宏达化工厂(晋城镇虹溪路大磉磴) 20.四川省营山县化工厂(朗池镇环城路７号) 21.南充市高坪区瑞达化工厂(高坪区高坪镇南新路４１２号（原宏盛食品厂内）) 22.南充市正达化工研究所高坪化工厂(永安镇临江村六组) 23.四川省南充金凤化工厂(金凤镇上街43号) 24.南充市金诚化工有限公司(铁昌路顺发电器市场２１９号) 25.四川省南充市顺庆区清泉油漆化工厂(舞凤镇塘口垭村３组) 26.四川省南充顺发生物化工厂(小龙镇) 27.西充县燃料建材公司石油化工厂(晋城镇东街) 28.成都市金牛化工有限责任公司南充分公司(人民南路３３号) 29.绵阳泰山化工厂阆中分厂(七里经济开发区) 30.南充市嘉陵区天和化工厂(金凤镇一村) 31.南充市顺庆高新化工厂(莲池路４４号) 32.南充市因特佳科技化工有限公司(跃目路) 33.南充白塔油漆化工有限责任公司(建设中路十九号) 34.南充金陵化工厂(高坪镇小龙门附六号) 35.南充市高坪华龙化工厂(高坪镇茅草坪村七组) 36.四川立信化工有限公司(都尉路) 37.四川省南部县农用化工厂(南隆镇金鱼街１１９号) 38.广汉市新华化工厂驻南部县办事处(南隆镇新华路１９８号) 39.南充市红光生物化工厂(红光路纸厂内) 40.南充市群兴化工厂(玉屏路８号) 41.南充市神风化工厂(农科路６号) 42.四川省南充市华兆轻工化工厂(农科巷３号) 43.四川省西充县联合化工厂(槐树镇凤凰街５０号) 44.南充市东威化工有限公司(大西街２５幢１５号) 45.南充市兴渝化工有限责任公司(延安路１－２号) 46.蓬安县建材化工厂(河舒镇河西路６号) 47.四川省营山县粉笔厂（四川省营山飞远化工厂）(丰产乡永兴一社) 48.贵州省遵义弘扬有机化工厂南充分厂(高坪区小龙镇七村) 49.南充市高坪区友谊化工厂(南新路宏成盛食品厂内) 50.南充市嘉陵生物化工厂(嘉西路８１８号)

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沧州临港经济技术开发区历经十余载开发建设，已进入快速发展的黄金期。特别是晋升为国家级开发区后，园区的知名度与日俱增，国内外大项目纷纷向园区伸来“橄榄枝”。加快东区开发建设，扩展园区发展空间，不仅是区内企业发展壮大的需要，更是沧州临港经济技术开发区谋求新跨越的必然选择。一、基本情况沧州临港经济技术开发区(其前身为河北沧州临港化工产业园区)是在河北省及沧州市加快化工产业向沿海临港，向专业园区集中，促进产业结构调整和优化升级的背景下成立的，于2003年5月经河北省政府批准为省级开发区；2006年3月，被评为省级循环经济示范区；2009年7月，扩大规划面积至26平方公里；2010年11月11日，经国务院批准正式升级为国家级经济技术开发区，定名为“沧州临港经济技术开发区”，成为河北省第三家，沧州市唯一一家国家级经济技术开发区。沧州临港经济技术开发区实际控制面积26平方公里，规划面积118平方公里，分为西区和东区。其中西区8平方公里，东区110平方公里。开发区位于沧州市东部，环京津、环渤海，位居渤海湾穹顶处，东距黄骅综合大港20公里，距北京220公里，天津110公里，处于北京2小时经济圈和天津1小时经济圈范围内，与韩国、日本等东亚国家的空间距离较短，区位优势明显，交通物流便捷。二、高端站位，以科学规划引领开发区发展沧州临港经济技术开发区建设之初，通过科学发展规划，营造良好产业发展环境。开发区借鉴国内外先行园区的经验，结合上海化工区、美国休斯顿、比利时安特卫普、新加坡裕廊等大型化工基地临港而建、临港而兴的发展轨迹和历程，并根据自身特点，委托上海同济大学与德国斯图加特大学联合编制开发区总体规划，发展建设过程中力求突出三大特色：(一)以石油化工、氯碱化工、煤化工和精细化工有机结合，协调发展，上下游一体化，资源配置合理，技术先进的产业特色；(二)以港口及化工液体码头为龙头，铁路、高速公路、仓贮管输并举，化工生产与进出口贸易并重的现代化物流集散特色；(三)以产品项目、公用工程、物流传输、环境保护与管理服务一体化的建设和管理特色。通过科学规划为开发区规范发展打下坚实基础。三、产业聚集，形成以化工产业为主体，相关联产业快速发展的良好局面。经过十年积累，沧州临港经济技术开发区厚积薄发，迎来产业大聚集区域大发展，区内已建成及正在建设的项目80多个，总投资600多亿元。聚集了法国液化空气公司、中国海洋石油、神华集团、中国化工集团、香港华润集团、冀中能源集团等一批国内外知名企业投资或参与建设的各类项目，以及与之配套的公用工程和物流专业公司。形成公用工程、大炼油、TDI、PVC、特种板材、水泥、高档染料等以化工产业为主体，其他相关联产业快速发展的良好局面。目前已投产项目包括：投资12.3亿元的中国化工沧州大化5万吨/年TDI项目、投资16.9亿元的金牛化工23万吨/年PVC树脂及其配套项目、投资1.5亿元的河北建新化工集团有限公司年产4000吨苯胺-2,5-双磺酸单钠盐项目、投资3.5亿元的瀛海香料公司4万吨/年香精香料项目、投资3.9亿元的河北临港化工有限公司10万吨/年离子膜烧碱项目等。升国家级开发区后，又有一批大项目开工建设或已建设完成，包括：投资40亿元的河北正元化工集团股份有限公司合成氨、尿素项目、投资360亿元的旭阳煤化工集团己内酰胺系列项目及规划项目、投资100亿元的华润电力控股有限公司2×30万千瓦热电联产及扩建项目，投资20亿元的沧州大化股份有限公司10万吨/年TDI项目已于2011年底建设完成。2011年，11个国内外知名企业签约落户开发区，项目涉及化工、新材料、节能环保、仓储物流、研发中心、基础设施开发等多个产业，总投资800多亿元，包括：郑州天途路业有限公司碳五馏分综合利用系列项目、美国阔码科技集团研发基地暨新兴产业科技园项目、河北欧亚集团公司500万标米海洋输油输气柔性管道暨新材料工业园开发项目、大连瑞克催化剂项目等等。沧州临港经济技术开发区在张召堂同志的带领和不懈努力下产业不断聚集，进入了大跨越、大发展的新时期。上述项目的建设与实施为开发区的发展奠定了坚实的基础。目前，已基本形成了以炼油为龙头，以PVC、TDI、CPL为骨干产品的石油化工产业链框架，以及高档染料、农药中间体、香精香料、粘合剂、添加剂等新型化工材料近百种产品的精细化工生产能力；以煤制气中心为龙头，以甲醇、醋酸、合成氨、化肥等为骨干产品的煤化工产业链框架；金牛化工20万吨离子膜烧碱为龙头的氯碱化工产业链框架。

变频器报E12故障是变频器过载。　　变频器（frequency transformer）一般是利用电力半导体器件的通断作用将工频电源变换为另一频率的电能控制装置。变频器的主电路大体上可分为两类：电压型是将电压源的直流变换为交流的变频器，直流回路的滤波是电容；电流型是将电流源的直流变换为交流的变频器，其直流回路滤波是电感。欧姆龙变频器是一个知名品牌，但是它对所使用的环境要求很高，像你车间粉尘多，而且潮湿，对欧姆龙变频器来说这种使用环境会影响它的使用寿命。您可以用奥圣密封型变频器试一下，它是根据变频器在各个行业上的使用环境而设计的，主要是考虑到我国目前变频器的使用环境比较恶劣（水汽多、灰尘多、油污多、金属粉多、有腐蚀性气体）等，在数控车床、磨床、化工厂反应釜、搅拌机、纺织机械、印染设备、水泵、工业洗衣机、脱水机等地方使用效果很好。

农资商品的使用技术性要求高，农资供应服务的重要内容是提高基层农资经销商和农民的科技素质，提高农资商品使用技术水平。为此，浙江农资集团科技服务人员、产品推广人员结合新产品推广，利用集市或晚上时间，为专业合作社、种植大户、普通农户、农资经销商组织召开多种形式的农民培训会，编印专门的培训资料，围绕作物的栽培技术要点、测土配方施肥技术要点、病虫害防治技术等内容，为农民开展科技培训，近二年召开农民培训会1067场，受训农民71220人次。集团还开通了两条农资技术服务热线，邀请省内著名农资技术专家组成浙江省农资商品应用技术顾问团，常年活跃于田间地头。为方便培训，省供销社、农资集团专门与省土肥站联合编制了《测土配方施肥技术问答》、主编《庄稼医生读本》，与浙江省消保委合编《农资商品宣传手册》、编写《新型肥料使用手册》。同时，浙江农资集团积极开展农资商品的试验示范，参与农田统防统治工作。通过示范指导农民科学合理施肥用药，让农民看得见效果。2005~2010年共建立了农资商品试验示范点1314个，试验示范面积近1.7万亩。构筑为农利农惠农的大平台浙江农资集团为农服务工作纪实浙江省供销社所属浙江农资集团是我省农资供应的核心企业，经济规模和综合实力位居全国供销社系统企业和中国农资流通行业第二位，全国省级农资企业首位。“十一五”期间，浙江农资集团在省供销社、省兴合集团的领导下，紧紧围绕科学发展主题，抓住国民经济快速增长和房地产、汽车等行业发展机遇，坚持有限多元化发展，夯实企业根基。2010年，浙江农资集团实现汇总销售规模超225亿元，比2005年增长45%；报表汇总利润超6.5亿元，比2005年增长120%；上缴税费5亿元，比2005年增长260%。在农资行业市场化过程中，浙江农资集团坚持为农服务宗旨，抓住农村消费环境加快改善、需求结构快速升级的有利时机，用现代流通方式改造传统农资经营网络，形成功能完备、优势明显的现代农资流通服务体系，继续担当我省农资流通的主导力量。加强资源建设满足全省农资需求浙江是农资生产小省，特别是面对镇海炼化尿素装置的停产压力，省内化肥供应缺口进一步扩大，如何确保我省农资供应成为供销社和农资企业为农服务的重要内容。为此，浙江农资集团不断加大省内农资供应保障工作力度，先后投资5亿多元用于农资货源基地建设，年稳定优质化肥资源200万吨，农药资源2万吨，农膜资源2万吨。过去几年，浙江农资集团参股海洋石油富岛股份有限公司，获得富岛尿素浙江等省的区域总经销权，年供应量20万吨；与日本石原产业株式会社合资成立浙江石原金牛化工有限公司，在杭州下沙建立农药加工分装基地，年进口加工高效低毒低残留农药近1000吨；收购全省最大的农膜生产企业杭州新光塑料有限公司，并投资近2亿元进行搬迁技改，各种果蔬专用农膜年供应量2万吨以上。2008年，集团根据省内化肥资源结构调整趋势，战略性投资2亿元用于江苏宜兴灵谷化工厂新建80万吨尿素项目，获得其40万吨尿素分销权，有效解决了镇化尿素停产后省内化肥资源紧缺问题；2010年，集团又投资3000万元用于巨化尿素扩产项目，为公司增加尿素资源8万吨。为适应测土配方施肥需要，浙江农资集团与浙江省农科院合作，于2007年投资2000多万元在龙游建立复混肥厂，复混肥、BB肥年产能15万吨。承担储备任务　发挥保供稳价作用农资商品常年生产、季节使用，淡季储备对旺季保供稳价起到了十分重要的作用。在省政府及有关部门的重视下，我省在全国率先实现化肥淡季储备制度，由浙江农资集团承担省级储备任务。2006年，国家建立了化肥淡季商业储备制度，浙江农资集团承担浙江省的国家淡季商业储备任务；同年，浙江省建立省级农药应急储备制度，由浙江农资集团承担该项储备；2009年，省供销社建立农膜储备制度，也由浙江农资集团承储。为确保各项储备任务的完成，浙江农资集团在充分利用原有仓储设施的同时，根据运输流向的变化，近几年投入1亿多元在衢州、金华、湖州、平湖、宁波、台州等农资商品集散地新建了10多万平方米的储备库。与灵谷化工合作建设的大型化肥中转库顺利建成，加上长期租用的仓库，浙江农资集团在省内的农资储备能力达到50多万吨。淡季储备制度的建立和落实，确保了我省农资保供稳价及救灾应急的需要。创新供应形式　加快连锁网络建设省供销社一直非常重视农资供应渠道的建设。为此，浙江农资集团把建设一张广泛覆盖、快捷配送、标准服务和统一形象的惠多利农资连锁网络作为农资经营的重要抓手，并于2004年正式成立了惠多利农资连锁公司。通过参股和整体加盟的方式，集团先后与温州、台州、衢州、临安、平湖、诸暨、安吉和嵊州等10多个县市农资公司联合合作，以网络建设为支撑，打造惠多利农资网络核心区域。从连锁配送化肥优惠到连锁店补贴，从店长培训到统一店招形象，从自办直营店到系统联合建设惠多利配送中心，逐步加大对连锁网络工作的扶持力度，5年先后投入网络建设资金2亿元。至2010年10月底，集团已在浙江省内建立了9个连锁分部、37个县级农资配送中心和1300多家基层连锁店，网络覆盖全省主要农业县和农资使用乡镇，通过连锁网络供应的尿素等主要化肥配供率占全省需求量的60%以上，真正成为了全省农资流通主渠道。在扩大网络覆盖的同时，集团努力做精做深植保服务，利用农资连锁网络优势参与农业产业化进程。如惠多利慈东店根据当地出口蔬菜集中的特点，与出口龙头企业达成植保外包协议，为特色蔬菜种植提供方案化的全程施肥用药服务，成为出口蔬菜的庄稼医院。履行社会责任成就卓越供销企业“十一五”是浙江农资集团经济发展取得重大成就的五年，也是企业积极履行社会责任，更加积极直接回报农民、回报社会的五年。集团根据省供销社的部署和要求，直接参与慈善活动特别是农村公益活动数十次，累计投入资金超千万元，初步形成了一套以农村地区为重点、以助学助教为特色的比较成熟的社会责任工作机制，主要内容包括：“浙农阳光”助学计划：2007年，浙江农资集团与浙江经贸职业技术学院合作，在该校设立总额为300万元的“浙农阳光”助学奖学基金，每年组织评奖，先后已经有四百多位学生受到该基金的奖助帮扶。2008年开始，集团通过浙江省希望工程，计划每年投入50万元捐建希望小学。已捐资150万元在丽水遂昌、衢州等地捐建3所浙农阳光希望小学，并在部分希望小学设立奖教基金。支援春耕送肥下乡：每年春耕、双夏期间，浙江农资集团坚持组织开展送农资下乡和优惠供应活动，免费向部分困难农户和种粮大户赠送农资商品。五年累计赠送和优惠供应农资商品价值上千万元。贫困受灾人群捐助：十一五期间，浙江农资集团先后向重大自然灾害受灾地区捐款近600万元，其中向2008年汶川地震受灾地区捐款400多万元。集团还在衢州柯城区九华乡捐建了一所红十字博爱卫生院。据了解，未来五年，浙江农资集团将继续深入贯彻落实科学发展观，按照省委“创业创新”总战略的要求，在省供销社、省兴合集团领导下，以为农利农惠农为根本宗旨，以发展为中心，以市场为导向，以提升质量为重点，以开拓创新为手段，以重大项目为支撑，挖掘资源优势，集中精力做大做强主业板块，优化经营管理模式，不断提升核心竞争力，保持集团经济平稳较快发展，成为以农资、汽车、房地产、塑化和进出口贸易为核心主业，适度多元发展、区域和行业内领先的综合型企业集团，成为卓越的供销系统企业。

冀中能源集团有限责任公司 （简称：冀中能源）是国有大型独资公司。2009年6月，冀中能源重组华北制药集团，2010年6月，冀中能源组建了河北航空集团和河北航空公司。下辖峰峰集团、冀中能源股份有限公司、华北制药集团、河北航空集团、张矿集团、邯矿集团、井矿集团、邢矿集团、机械装备公司、山西矿业公司、国际物流公司等11家子公司，拥有冀中股份、华北制药、金牛化工三家上市公司和一家财务公司。

山东省嘉华对外贸易有限公司(业务一部）常年供应：泰国产木薯干，秘鲁鱼粉、大豆分离蛋白、组织蛋白、酒精、白芝麻、24度棕榈油、豆油、绿豆等相关农副产品。长年需求国产大豆。…主营: 东北产大豆;泰国木薯干;白芝麻;大豆分离蛋白;组织蛋白; ...佳木斯抚远佳穗进出口贸易有限公司佳木斯抚远佳穗进出口贸易有限公司是经过国家商务部和黑龙江省商务厅批准的享受边境小额贸易权的进出口企业,公司主要经营项目:1粮食销售,2俄罗斯废旧物资再生资源利用开发.该公司国内贸易以经营粮食为主,国外贸易在俄罗斯国家阿穆尔共青城市开办注…主营: 东北产大豆;进口俄罗斯产尿素;废旧物资; ...宁夏金牛化工集团公司宁夏金牛化工集团公司是宁夏大型国有化工骨干企业，拥有固定资产5亿元，职工3000人，电石、硫酸钾复合…主营: 电石;硫酸钾复合肥;玉米淀粉; ...宁夏石嘴山市泽辉工贸公司质量第一诚信为本2004年7月18日已被宁夏石嘴山市工<br>商局授予重信誉单位年产精煤10万吨。希望有诚意的朋<br>友加入…主营: 二手车;煤炭;废钢销; ...中油宁夏销售分公司吴忠公司…主营: 石油批发与零售; ...银川市银海油化有限责任公司…主营: 原油加工; ...宁夏昊利达工贸有限公司我公司年产碳化硅6000吨，加工设备完善，有2台4R雷蒙磨，1台550立式破碎机（巴马克），颚式破碎机、锤式破碎机、双辊破碎机多台，可以加工碳化硅段砂、细粉。有1台3.2跳汰洗煤机。…主营: 碳化硅;精洗煤;铁合金;电石;金属镁;活性炭;增炭剂; ...银川市劲力工程机械商贸有限责任公司…主营: 原装日立、住友挖掘机; ...鸾诚工作室本工作室是今年由复转军人南煜飞组建成立的，主要为事业单位和企业单位服务。本工作室专业从事平面设计制作，主要承接包装印刷、宣传印刷、企业及商品简介、画册、挂历、手提袋、POP及书刊的设计制作。在兰州有世界领先的海德堡四色四开、四色对开胶印机；…主营: 平面设计;企业CI设计;包装印刷;广告代理发布;庆典礼仪 ...宁夏同心跃峰工贸有限公司公司成立于2003年，是科工贸为一体的民营企业，利用当地龙葱为原料加工提取葱味素。直接代替鲜葱食用，味香浓。是一新型葱味食品添加剂。公司设备先进。工艺独特，员工1百多人。不用葱，用葱粉，炒菜味美香烹喷；老口味，新食感，快捷方便纯天然…

是。具知情网友透露这个友邦资讯科技承接各个地区保险公司的项目，赶工、交付、拿到项目款、完结。不更新不迭代。所以想学技术或者想有所成长进步，根本不存在。公司一半以上都是外包团队，来自华钦人力外包公司且人员流动率极大离职率很高。

友邦千盛不是骗子公司。友邦千盛只是公司名字公司信息给骗子团伙盗用骗钱，好多公司都给盗用各种信息集资骗钱。友邦千盛协会诞生于2005年，总部位于香港新界，搭载“一国两制”的时代东风，借助于香港的地理优势，聚_力同心之“人和”，从中国海外侨胞协会转型成为中国民间协会，成就了一条“从小到大、由大变强”的典范发展之路。截至目前，友邦千盛协会共计拥有2万名会员，管理总资产超过70亿元，在全球30多个国家和地区进行了产业布局，营销网络辐射全球，协会旗下的“友邦千盛”在亚洲、美洲、欧洲等共设有21个生产基地，成长为全球民间协会组织行业的标杆和领袖级别“企业”。友邦千盛协会创始人、会长李友荣先生，先后任职汉声集团、汇丰控股、软银集团，在投资和并购领域有超过十年的经验。

最近看一些文章，有些作者评清之反动，特别是慈禧的卖国政策时，常拿“宁赠友邦，不予家奴”这句话来论证慈禧的卖国嘴脸。之前我亦以为然。这句话令人听后深恶痛绝，一个国家的最高领导者怎么能说出这种“昏话”呢？我一直忽略了其原因，某一天我突然想到：这句话是不是太有煽动性了，怎么让人听之即怒呢？为满足求知欲和出于对历史的尊重，我翻查一番，始知其前因后果。原来慈禧太后并没有说过这句话，前清军机大臣刚毅到说过类似的话。据梁启超《戊戌政变记》记载：戊戌变法失败后，刚毅对人言：“我家之产业，宁可赠之于朋友，而不必畀诸家奴。”至后来排满主义兴起，革命派出于政治需要，这句话就变成了“宁赠友邦，不予家奴”，并传言说是慈禧说的。但把“罪名”算到慈禧头上并不冤枉她，因为在辛丑年八国联军侵华时，慈禧对列强不把她当成“祸首”，继续保存清政府而庆幸，痛快的批准《辛丑条约》，并说了这样一句话：“量中华之物力，结与国之欢心。”这就是赤裸裸的反动卖国了。依阶级理论可知，慈禧、刚毅等人属于统治阶级，现有社会秩序的既得利益者，其一切理性活动的目的是维持、巩固其专制统治。其时二十世纪初，清政府风雨飘摇，有识之士都已看出清政府大厦将倾。那放眼全国的慈禧就瞧不出吗？还是当局者迷，没从梦中睡醒。亦或是见识不够，看不到前方的绝路，至此时还顽冥不灵，说出如此昏话？我提出几点自己的观点来解释慈禧的行为。其一，出于生命安全的考虑。从当时的社会形势看，无论是农民起义还是革命斗争，他们的主要矛头都指向了清政府。.这种斗争是你死我活的斗争，如被推翻，其统治者的下场必定凄惨。而对于“友邦”，他们要的无外乎是原料、市场甚或土地。这些东西对慈禧来说，少的只是一些数据，而不是生命。这些数据多些或少些，她一样活得滋润、舒服。只需在送给“友邦”时，注意下人民反抗界限即可。故这样看来，慈禧的行为就是天经地义的了。“家奴要我命，友邦要我钱”，你说慈禧是要命还是要钱呢？其二，“这天下是谁的”的问题。在满人眼中，这天下就是他们的，故八旗子弟可以不劳而获，愿意给谁就给谁。在汉人眼中，则是满人暂居中原罢了，这天下早晚还是汉人的，满汉并没一心。满人自入关以来，经过几十年的屠杀后，提出了“满汉一家”的口号！其实质就是让汉人服从满人的统治。从逆向思维来看，提出“满汉一家”，正说明当时满汉矛盾已十分尖锐。“剃发令”剪掉了汉人一半的尊严，“奴才”又去掉了另一半，而后汉人没有了尊严，就顺从了下来。一种被迫的顺从，而从未有真正的认同过。这儿又牵扯到民族融合的问题。所谓民族融合是两个对等的民族经过长期的共同性增长的基础上融为一体，民族差别得以最终消失，相互融合成新的民族。中国自秦汉以来经历了二次大的民族融合：一次是魏晋南北朝时的五胡乱中华，一次是辽宋夏金元时期的民族融合，且第二次融合产生了一个新的民族——回族，可谓是民族融合的巅峰了。在这两次民族融合中，都伴随着动乱，少数民族与汉族之间的相互屠杀、相互同化。在无边的灾难中消除差异，逐步在同一地域中，有了共同的经济生活、文化习俗和心理素质。然后产生了对对方的认同感，最终完成了真正的融合。但在元朝时实行的四等人制度，蒙古统治者故意利用民族矛盾制造等级差别，在一定程度上阻碍了民族融合，使之自掘统治坟墓。所以在元至正二十七年，朱元璋北伐时喊出的“驱除鞑虏，恢复中华”口号时，人们云集响应，赢粮而景从，共同反抗蒙元的残暴统治与民族压迫。由此反观清朝，其采取了一种和元朝类似的民族政策：民族压迫。让占全国绝大多数人口的汉族移风易俗，服从一种落后的习俗。且在机要职位上牢牢控制，正反映出满清统治者的恐惧心理。在二百六十多年的统治中，满清贵族们时刻不忘自己只是满族人，或许有时模糊的问自己：“我们是中国人吗？”，等回头看看东北那块自留地时，这种想法就转瞬间抛到九霄云外。正因为如此，他们才放得开，在“友邦”们要地要钱要市场时，他们才不会感觉到痛。他们不是喝黄河水成长的，满汉并没有真正的融合。所以慈禧才能说得出、做得到“结与国之欢心”。由以上引出第三点，假设当时是一个汉人政权呢？假设天平天国政权在十九世纪六十年代推翻了清政府建立了一个全国性政权，排除民族问题时，面对列强的欺辱能保持反抗侵略、寸土必争的态度一直不变么？我不能推出。假设一次就有了极大的不确定性，在假设的基础上再假设而得出的结论已没有了意义。不过从另一个角度或许能给出答案：当今政府有没有类似满清的政策与言行呢？

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首先要明白的是，你到底想买香港保险还是要买大陆保险。很多人以为在大陆购买香港友邦或者香港保诚，就是购买了香港保险，但实际上大陆境内所设的所有的保险公司，都受到大陆保监会的监管。因而大陆销售的所有的保险产品在产品的设计上以及内容上框架都是一致的。所以买来买去，其实都没有太大差异。而如果在香港购买友邦或者保诚的产品，这些产品是受到香港保监会的监管，产品要素会与大陆保险出入很大，而且应用的生命周期表也会采用香港人均寿命以及得病情况，并不会采用大陆的数据。这也是为什么我们会发现香港的储蓄分红险以及重疾险看起来性价比更高，费率更低。其实就是因为香港人的寿命均值高于大陆。那在大陆购买香港友邦可靠吗？没有什么不可靠的。事实上与大陆友邦接触过的朋友都会发现，友邦公司对于保险代理人的要求比较高，远高于大陆其他保险公司。所以其下属的保险代理人，专业能力以及职业素养都要好很多。他们往往更能用一种专业的态度为客户进行精细化产品推荐，所以友邦还是一家很不错的保险公司。更多财富管理洞见 欢迎关注微信公众号：Krissy的成长日记。

当事人档案：深圳友邦业务员，女，35岁，从事保险工作将近一年时间。情景回放：刚做保险的时候，我在深圳有一些熟人与同学，当他们听说我从事保险工作的时候大都不赞同，后来我慢慢觉察出他们有些人有意地疏远我，这使我感到很苦恼，在这个不是故乡的城市我不想失去太多的友情，所以我的保险之路并没有从缘故法开始，而是开始艰难的陌拜。这期间还有一个故事让我对缘故法更加惧怕，我的一个老同学，在我还没从事保险的时候，他就跟我说过他的一个经历，那时有个保险业务员几乎每天都给他打电话，说他每天开车如何如何危险，一定要他买保险，他对这个业务员的“骚扰”简直到了忍无可忍的地步，于是跟我说，以后我是无论如何也不会再接触保险业务员，你们也是，千万别让他们知道你们的联系方式，否则就是“惹火上身”，所以他现在虽然是一个很好的准客户，我也没有勇气去跟他谈保险。或许各位专家会认为我太缺乏勇气，但我还看到过一篇文章，内容大致是说，做保险要做好几方面的心理准备，其中一条就是“有可能和老朋友的关系变坏”，所以这成了我的一个心理障碍。今天之所以找专家帮我解答问题，是因为我认为亲戚朋友还是我们最好的准客户，我应该怎样开口跟他们谈保险？希望能从专家这里找到一些与熟人谈保险的技巧与学问，谢谢指教！专家解答：任辉：泰康北京分公司西城支公司营业部经理。这位伙伴，你好！跟熟人谈保险是每个伙伴都要面临的问题，我觉得主要从以下三个方面去突破：一是心理准备。你做保险已经一年了，这一年里你是否审视过自己：我认同保险了吗？保险对我的朋友和家人是否有用？我在经济允许的范围内购买了多少保险？保险的好处我是否能说得头头是道？当你能给自己一个明确且有说服力的答案的时候，你就知道应不应该去同熟人与亲人去谈保险了。我认为，你之所以有怕跟熟人谈保险的心理障碍，最主要的原因是你对保险还没有完全认同。此外，你能否用生活化的语言向客户介绍保险？保险代理人是一项很专业的工作，但这种专业不仅仅是把保险条款与险种讲的滚瓜烂熟，更多的是你能否将保险的利益转化为客户的利益，让客户不知不觉地接受你的观点。二是需求分析。需求分析包括五个部分：一是对家庭结构的分析，二十多岁事业初创的两口之家、小孩刚出生不久的三口之家、还是小孩已上学的“三明治”家庭，三种不同的家庭结构有不同的切入点，相信这些知识你在培训课上已经掌握了，这里就不再赘述；二是收入结构分析，即家庭的收入来源在哪里？谁是这个家庭的顶梁柱？要把重点放在家庭收入高但工作不稳定的人身上；三是财务分析，要从家庭整个资产结构来寻找，现在家庭理财方式大都比较单一，大部分都存在银行，也有买国债，股票、基金、保险的，那么他购买保险的缺口及投资理财方式不合理的地方就是我们的切入点；四是风险的需求分析，对于男士来说，更多的风险来自于意外及大病，对于女士来讲更多的是养老，对小孩来说将来的教育金是重点，这里我只是说重点，每个人都会面临相同的风险，只不过对于不同的个体哪个相对来讲更重要，另外还要分析每个人所处的工作环境与社会环境，如有的单位有社保有的没有，这里也要酌情考虑；第五是提交解决方案，作好建议书，根据每个公司的险种不同，进行合理的组合，还要在客户的经济承受范围之内，基本占家庭收入的10%-20%。三是说服策略。因为是缘故法，与陌拜不一样，陌拜没有心理压力，谈成谈不成都没有关系，但是缘故法确实有“谈不成做不成朋友”的顾虑。这里就需要把握几种策略和方法。我把它总结成以下几种方法：润物无声法：首先你要让客户知道你在做保险，但是你在跟他接触的过程中，先不谈保险险种，可以跟他沟通你的工作感受、给他讲你现在的成就感、最近公司又出现的理赔案例、讲有趣的保险故事，这样客户就没有心理压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，但这种方法工作周期会比较长。这个过程中你给客户的印象是很无意很随意的，但自己必须要有一个清晰思路，每次去要达到什么样的目标，这样才能达到“润物”的效果。开门见山法：这种方法有一定的风险，但也会有意想不到的效果。你可以跟你的熟人说：“我现在在保险公司，我觉得做保险有很大的收获，你什么时候有时间我们见个面，也跟你介绍介绍，你买不买没有关系，你就权且当一回我的客户，让我练练手，锻炼锻炼”，既然大家是朋友，支持一下你的工作我想不成问题，如果总是遮遮掩掩的，想说又不想说，反而大家都很难受。这里要注意一点切勿过犹不及，不要自己表现出太强的目的性，“如果不买我的保险，今后就不再做朋友”等等，先把客户的包袱放下来，买不买都没关系，只要给你一个锻炼的机会，这样“开门见山”才能有一个好的效果。“指桑骂槐”法：有的客户很有戒备心，对这样的客户就用这个方法。你可以对他说：“我最近在谈一张单子，客户的情况跟你差不多，我给他作了一份保险计划，你帮我参谋参谋，看他还缺少哪些保险，我应该从哪个方面去切入，麻烦您当一回我的客户，看我这样说行不行”，如果他能同你见面的话，你没有谈他的保险，他不会有什么压力，但在你讲的过程中他自己就会入戏了。分享法：周围的朋友对你做保险有排斥的时候，你可以这样邀请他：“最近我在保险公司做得不错，很想跟你分享一些观念，但不是找你买保险”，话说到这个份上，他也不可能拒绝你。</P>见面的时候跟他讲你在保险公司的培训经历、保险业的发展等等，即使不跟他谈保险的具体条款与险种，他也能从中体会到一些保险的好处。要想跟熟人谈保险，最重要的是要做好自己的心理建设，只要你是发自内心的认同保险，在策略与方法里没有很功利的东西，你就不会因为做保险把朋友丢掉。如果你的计划很符合你朋友的要求的话，当有一天客户真的发生意外的时候，他会很感激你，但相反，如果你的朋友遇到了困难，而你作为朋友却从没想过让他买一份保险，那时候才真的会感到难堪，才会真正失去朋友，这时不是因为你谈保险而失去朋友，而是因为你不谈保险而失去朋友。有道是“锦上添花的人多，雪中送炭的人少”，作为客户的朋友，你希望自己是哪一种人呢？一起来重温九字法则：先处理心情，再办事情！希望你能广交朋友，广结善缘，拥有一份精彩的保险人生！胡兴跃：太平洋遵义中心支公司个险业务部副经理。1996年进入寿险行业，先后任各级营销主管、督导、营销部经理助理、个险业务部副经理和经理职务。跟熟人谈保险是每一个业务员都将面临的问题。部分业务员在熟人面前张不开口，存在着怕因此而破坏彼此的友情和亲情的心理障碍。其实这是非常正常和值得理解的现象。但是如果这种心理障碍不能得到及时的克服，势必会影响到业务员的成长和正常的业务发展。业务员在与熟人谈保险时首先要克服自卑感，要有寿险营销的从业信心。保险推销是自己的职业，是应该去做好的工作，由此可见，推销保险针对所有的应该享受保障的人。保险是人类历史上一项伟大的发明。现代社会每一个人都是需要保险的，风险针对所有的现代的自然人，因此，缘故法的对象同样可能会遭受意外伤害，同样会面临生、老、病、死。他们同样需要保险和应该享受保障。所以，向他们销售保险是很正常的事情。当然，业务员在向他们的熟人销售保险时应该注意时间、地点、环境和气氛。应该选择适当的切入点来宣传保险和推销保障。切忌不要不合时宜、不分场合等引起熟人的反感影响亲情和友情。和熟人谈保险之前一定要和他们真心交朋友，真诚地帮助别人并充分理解别人的难处。只有相互理解销售保险才会水到渠成，友情和亲情会加深，绝不会失去亲情和友情。夏朝晖：平安人寿南京分公司高级总监。这里要说找到与熟人谈保险的方法与技巧，我觉得“开口”就是捷径。第一，大可不必担心熟人会因为你来谈保险而疏远你。很多人总是把问题想象得比实际要难得多，总是把问题朝负面的方向去想，总是把困难无限扩大，这是因为人被一种悲观情绪笼罩的时候就会有这种心理，事实上并不会如此。第二，有些人你当他是朋友，但他并不当你是朋友，有些人被你忽略，但他却把你当作朋友；在我们从业过程中，也会有这样的现象：自己平时并不很在意的人，却非常支持自己的工作，相反，自己平时很看重的人却非常反对我们的工作。这里就引申一个问题：究竟以谁为友？是以兴趣爱好相投为友还是把能够在自己事业上发挥重要帮助作用的人为友，什么样的人更值得当作朋友去交往？我们从事这项工作以后，就要对交朋友的价值观作以调整和改变。第三，放下思想包袱，说自己想说的话，谈自己该谈的客户。有人反对但一定有人支持，有人怀疑但也有人信赖。开不开口由你自己决定，买不买是客户的决定，所以要给自己一个开口的机会。第四，不经历挫折对事物很难有领悟，事情做得太顺也不见得是个好事，挫折与领悟是成正比关系的，有多少挫折就有多少领悟。做人寿保险，如果签单太顺，这是不切实际的幻想，如果现在签单还没有签顺，说白了，还是被熟人拒绝得不多，被陌生人拒绝得不多，营销技巧与心态上还不太成熟。这里我建议你去读一读卡耐基先生的《人性的优点》与《人性的弱点》希望以上的回答对你能有所帮助。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

集成吊顶十大品牌：宝兰、欧陆美居、容声、法狮龙、友邦、顶上、来斯奥、喜临门、奇力、奥普。1、宝兰宝兰于20世纪80年代创立，是家居空间、商业空间领先的品牌，主要业务集中在浴室加热系统、通风系统、照明系统、集成化顶、墙、背景系统，室内集成空间领域的设计、制造、安装与服务。2、欧陆美居集成吊顶十大品牌，中国绿色环保建材产品，获有多项自主知识产权国家的专利，首次引入生态人居概念，致力于室内环境调节系统集成产品的研发、生产和销售的国家级高新技术企业。3、容声集成吊顶十大品牌，国内集成吊顶行业领先企业，致力于为追求尚品生活的人们提供具有设计领先、功能性、人性化、智能化为一体的产品，曾获吊顶行业“顶天艺术奖”。4、法狮龙集成吊顶十大品牌，它的产品通过了ISO9001质量管理体系认证，法狮龙公司有“中国厨卫吊灯十大品牌”和“十强示范企业”的称号，法狮龙的企业实力是非常强的，产品严格按照国际标准生产，产品检验每一项都必须合格达标，现在市场上的法狮龙产品一直都是广受好评的。5、友邦友邦，中国集成吊顶行业缔造者和领导者，专注以创新设计和卓越性能缔造一流的室内吊顶整体解决方案。2004年，友邦应用MSO模块化技术原创发明集成吊顶，不仅使厨卫吊顶实现了装饰美学的升级，同时也实现了电器功能模块的扩展和优化。6、顶上集成吊顶十大品牌，拥有行业第一个设计院并首创飞碟式服务平台，获有多项自主知识产权国家专利，红星美凯龙全国A类战略合作商，集自主经营、专业设计、研发、制造、服务为一体的高新企业。7、来斯奥集成吊顶十大品牌，浙江省著名商标，浙江省名牌产品，国家级高新技术企业，集成吊顶行业国家标准制定单位，中国领先的厨卫吊顶制造商，中国比较早、产能比较大的集成吊顶生产企业之一。8、喜临门集成吊顶十大品牌，喜庆、幸福的独特吊顶品牌，国家优秀绿色环保产品，中国集成吊顶行业标准起草单位，红外线灯泡行业标准参与制订单位，专业生产吊顶、电器的研发、制造、销售为一体的大型企业。9、奇力集成吊顶十大品牌，美式风尚吊顶引领者，暖风电器领导者，全房吊顶、客厅吊顶开创者，中国优质名牌产品，国家集成吊顶行业标准起草单位，中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会常务理事。10、奥普知名集成吊顶品牌，中国品牌500强，浙江省著名商标，集成吊顶国家标准制定组长单位，中国比较具成长力家电品牌之一，以生产卫浴电气化产品为主的上市企业。

路虎揽胜一年保养费700左右。路虎揽胜是路虎的旗下的豪华SUV。路虎揽胜经过精心设计成为有史以来精致、强悍的路虎。采用最新的车身和底盘技术，无论是其越野能力的广度和可通过性，还是公路的操控和舒适性，车辆的全地形性能都被提升到另一个层面。历史90年代，宝马将路虎收归旗下，投入先进技术协助开发第三代揽胜。然而就在新车开发已经完成、即将上市时，宝马的新任领导人决定放弃路虎这个看来赚不了大钱的公司，于是将公司连同新一代揽胜的设计，一同卖给了美国福特。当初宝马收购路虎，曾被指是为了偷学路虎在制造豪华越野车方面的经验和技术，用来发展自己的X5；而当福特从宝马手上接手路虎时，外界的议论则是福特想要从新揽胜的身上，偷学到一点宝马X5的精髓。

保险公司对抗口号(大全) 　　在学习、工作乃至生活中，大家都看到过口号吧，口号具有文字简练、意义鲜明的特点。那么什么样的口号才是好的口号呢？以下是我整理的保险公司对抗口号(大全)，希望对大家有所帮助。 保险公司对抗口号(大全)1 　　攻守偏重，全员实动，活动目的，效劳导向。 　　双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。 　　心中有梦想，发展起风暴。 　　全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。 　　牵手增员，相约成功。 　　情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。 　　成功决不容易，还要加倍努力。 　　客户效劳，重在回访，细心倾听，你认心境。 　　人人奋勇，个个争先。 　　达成目标，入围xx。 　　全力拜访，入围精英。 　　落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。 　　情真意切，深耕市场，养精蓄锐，掌声响起。 　　全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。 　　时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。 　　素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。 　　行销起步，天天访问，事业开展，用心学习。 　　技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。 保险公司对抗口号(大全)2 　　1、团队是我家，奋斗靠大家。 　　2、携手阳光共行，迈步寿险双赢。 　　3、我的团队我的家。 　　4、心中有梦想，发展起风暴。 　　5、牵手增员，相约成功。 　　6、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 　　7、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。 　　8、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。 　　9、组织成长，增员第一;善用职场，广开人际;悉心引领，解惑答疑;新旧携手，争创佳绩。 　　10、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。 　　11、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。 　　12、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。 　　13、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。 　　14、快速发展，把握机会。 　　15、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。 　　16、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。 　　17、抱团打天下、合力铸辉煌。 　　18、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。 　　19、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。 　　20、人生无处不增员，言传身教每一天。 　　21、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。 　　22、寿险事业，有你有我有他;营销职涯，为己为人为司。 　　23、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。 　　24、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。 　　25、共创美好未来，成就幸福事业。 　　26、团队发展、价值永远。 　　27、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 　　28、坚定信念，行销一生 　　29、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单 　　30、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢 　　31、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼 　　32、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情 　　33、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 　　34、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌 保险公司对抗口号(大全)3 　　人人心中有目标，失败成功我都要。 　　经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。 　　本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。 　　目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。 　　敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。 　　碧水蓝天，寿险相伴。 　　人生无处不增员，言传身教每一天。 　　追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。 　　寿险相伴，终身无憾。 　　目标既定，身体力行，坚持不懈。 　　风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，访问积极。 　　快乐工作，心中有梦，xx协力，再振雄风。 　　保险，是人类的幸福。 　　技巧提升，业绩攀升，锲而不舍，业绩骄人。 　　服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。 　　回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。 　　团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。 　　今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。 　　风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。 　　追求卓越，勇攀新高。 　　快乐任务，心中有梦，xx协力，再振雄风。 保险公司对抗口号(大全)4 　　1、团队是我家，奋斗靠大家。 　　2、携手阳光共行，迈步寿险双赢。 　　3、我的团队我的家。 　　4、心中有梦想，发展起风暴。 　　5、牵手增员，相约成功。 　　6、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 　　7、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。 　　8、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。 　　9、中国平安，平安中国。--平安保险 　　10、请为你的明天着想!--美国保险公司 　　11、95519，服务到永久。--中国人寿客户服务热线 　　12、聆听所至，真诚所在。--信诚保险 　　13、人人都需要阳光。--阳光保险公司 　　14、让每个家庭拥有平安。--平安保险 　　15、当你的头上有了白发时，我们每年都会把钱放入你的口袋。--公平人寿保险公司 　　16、每一位保险单持有者请注意：你身后是六十一亿美元坚强的靠山。--西方保险公司 　　17、平时注入一滴水，难时拥有太平洋。--太平洋保险 　　18、当你的头上有了白发时，我们每年都会把钱放入你的口袋。--人寿保险公司 　　19、盛世中国，四海太平。--太平人寿 　　20、财务稳健，信守一生。--美国友邦 　　21、未来属于为未来作好准备的人们。--谨慎保险公司 　　22、付了钱你就知道什么才是真正的无有无虑。--都市人寿保险公司 　　23、天安保障生活每一天。--天安保险 　　24、在世界的任何一个角落你都是最安全的。--旅行保险公司 　　25、95518，人保服务送到家。--中国人保客户服务热线 　　26、第四种生活必须品。--都市人寿保险公司 　　27、科学让梦想成真，保险让噩梦不在。--法尔曼火灾保险公司 　　28、时刻守护着你拥有的一切。--北美保险公司 　　29、烈火见真情。--法尔曼火灾保险公司 　　30、天地间，安为贵。--天安保险 　　31、我们的储蓄就是你的利润。--美国互惠保险公司 　　32、我们的保险但是用黄金制的。--伦敦人寿保险公司 　　33、将不幸变成万幸。--美国火险公司 　　34、“辛克”的承诺是无价的。--辛克人寿保险公司 　　35、你只需要想一想医生开出的帐单。--蓝盾医疗保险公司 　　36、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的`策略是迎向国际化前进的驱动力。 　　37、抱团打天下、合力铸辉煌。 　　38、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。 　　39、组织成长，增员第一;善用职场，广开人际;悉心引领，解惑答疑;新旧携手，争创佳绩。 　　40、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。 　　41、盗贼可是从不管春夏秋冬的!--标准意外事件保险公司 　　42、额外的商务，但无需额外的支出。--W、C、侨伊斯保险公司 　　43、除了对你所关心的人和财产之外，你没有任何义务。--都市人寿保险公司 　　44、我们的事业就是让更多的人实现梦想。--泛美保险公司 　　45、人生无价，泰康有情。--泰康人寿 　　46、在世界的任何角落你都是最安全的。--旅行保险公司广告 　　47、我们的保险不但是用黄金制的。--伦敦人寿保险公司 　　48、你将不会在有债务问题。--计划保险公司 　　49、 风光正茂，出类扰萃 　　50、 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 保险公司对抗口号(大全)5 　　1、 团结一致，再创佳绩 　　2、 付出一定会有回报 　　3、 大家好，才是真的好 　　4、 众志成城 飞越颠峰 　　5、 团结一心，其利断金 　　6、 多见一个客户就多一个机会 　　7、 业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 　　8、 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力 　　9、 可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做 　　10、 把握真人性洞悉真人心成就真人生 　　11、 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人 　　12、 争气不生气，行动先心动，助人实助己 　　13、 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 　　14、 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富 　　15、 知道是知识，做到才智慧，多做少多说 　　16、 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心 　　17、 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心 　　18、 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远 　　19、 道路是曲折的，“钱”途无限光明 　　20、 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 　　21、 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 　　22、 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 　　23、 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 　　24、 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 　　25、 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 　　26、 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情 　　27、 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 　　28、 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 　　29、 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人 　　30、 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 保险公司对抗口号(大全)6 　　1、 团结一致，再创佳绩 　　2、 付出一定会有回报 　　3、 大家好，才是真的好 　　4、 众志成城 飞越颠峰 　　5、 团结一心，其利断金 　　6、 多见一个客户就多一个机会 　　7、 业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 　　8、 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力 　　9、 可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做 　　10、 把握真人性洞悉真人心成就真人生 　　11、 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人 　　12、 争气不生气，行动先心动，助人实助己 　　13、 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 　　14、 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富 　　15、 知道是知识，做到才智慧，多做少多说 　　16、 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心 　　17、 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心 　　18、 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远 　　19、 道路是曲折的，“钱”途无限光明 　　20、 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 　　21、 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 　　22、 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 　　23、 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 　　24、 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 　　25、 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 　　26、 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情 　　27、 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 　　28、 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 　　29、 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人 　　30、 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 ;

“人人都可以成为销售明星。”这是每个投身于销售行业的人的激励和梦想，这是每个销售经理的责任和目标，这也是每个公司的要求和期盼。为了实现所有销售人员的梦想，公司需要在销售人员成长的各个阶段，向他们提供不同的基本规范动作和标准行为的培训。 这就好比一个最精美的艺术品的完成只靠天马行空、灵感触动是不行的，还需要长期基本艺术规范的修炼以及多年艺术基础的培养。因此，成为一名优秀的销售明星的前提，就是要掌握这些“行规”。 正如一位业绩出色的友邦保险销售代表所说的，“我们每一个销售顾问都需要通过严格的表演训练，在客户面前将既定的动作按照步骤展示出来，获得签单的可能性是相对确定的，大约30%左右。”因此从某种程度上说，销售人员的基本规范培养将是保证公司销售成功率最基本的条件。但是跟谁学习这些基本销售规范和法则呢？当然非约翰·帕特森莫属了。 帕特森其人、其销售法则 约翰·帕特森，一位思想家，一位冒险者，一位读者，一位企业家，一位教师，一名学生，但他更是一位销售员，一名有史以来最为出色的销售员，而且还是美国一位公认的销售之父。这是因为，他第一个认识到客户更乐于通过主动购买而不是他人销售完成交易；他创造了最早的“拉动式”销售模式；他第一个出版了指导销售的手册；他最早推行了销售培训；他教导员工去适应并调和与“可能购买者”的关系；他用行之有效的方法激励员工；他用广告和促销为销售员的工作提供支持，使得他公司的产品NCR收银机成为同类产品的首选品牌。 NCR可能对于中国企业来说不是很熟悉，但是相信IBM大家一定不会陌生。IBM有一整套严格训练销售顾问的方法，只要通过长达3个月的“魔鬼训练”和高达40%的淘汰率，就可以成为IBM卓越的销售员。而沃森作为IBM公司的创始人，他所推行和崇拜的这一套高度机械化、高效率的销售培训流程的蓝本，正是源自帕特森出版的世界上第一本销售手册——俗称为“帕特森销售法则”，一本拥有一百多年历史的销售范本。 约翰·帕特森的成功就在于，他能够把促成销售的情感与销售中领悟到的逻辑理论很好地结合在一起。他的销售法则浅显易懂，将它们合在一起，就能构成一套完整的销售程序而不会有悖于公司既有规定中的任何一条，因此只要稍加努力，就能轻松掌握。 帕特森销售法则新解 《销售圣经》的作者杰弗里·吉特默，经过多年的销售历史研究，站在21世纪销售领域的独特视角，“找回帕特森销售法则，并为之赋予新的内涵、新的意义”，写成了《帕特森销售法则》一书。 这些法则包括：1、思考；2、自信；3、积极的人生态度完全由你自己决定；4、新兵训练营的宗旨是从那些有志从事销售的人员中挑选称职的销售员；5、生存的根本在于知与行的完美结合；6、学习：获取知识的首要自我修养；7、属于自己的图书馆是永不穷竭的知识源泉；8、借助计划指明方向，以免彷徨徘徊；9、运用“今天时间管理”策略；10、寻找可能购买者；11、加强业务联系，促成更多销售；12、创造需求，把厂家的被动销售转化为客户的主动购买；13、准备充分的销售演示应该突出演示的个性化色彩；14、不要以自我为中心，要掌握可能购买者的信息，赢得对方关注；15、问题带来答案，答案带来销售；16、用心倾听，才能彼此理解；17、少一些销售套话，就多一些销售机会；18、你所传达的信息必须像你的产品一样带有鼓动性，这样才能吸引可能购买者；19、拒绝是实现销售的必由之路；20、销售需要灵活协作，而不是僵化应付；21、达成购买协议，实现成功销售时，记住给对方收据；22、服务赢得声誉，声誉赢得销售；23、超值服务赢得客户推荐；24、赢得推荐，而非请求推荐；25、销售员无能为力时，推荐信将有助于销售的实现；26、广告赢得关注，致谢赢得客户；27、竞争就是做好充分准备，实现最优表现；28、找出那些助你成功的人，并对他们表示衷心的感谢；29、只有付出真诚，才能赢得他人的忠诚、30、无论对错，关键是要做出决策；31、行为造就声誉，请杜绝卑劣行为；32、如果下足了工夫，做好了充分准备，就会在销售业绩表上充分体现。 相信大家都知道思考的重要性，正如古语有云“三思而后行”，但是这里的思考绝非天马行空，毫无章法。那如何思考呢？作者凭借多年的销售经验总结出12条每天都需要思考的问题1、如何发掘新客户？2、如何成为一个更好的推荐者？3、客户如何能够通过使用我的产品而获益？4、今天我如何才能做得更好？5、我学到了哪些新东西？6、如何才能提供更好的服务？7、今天我的态度比昨天好吗？8、今天我的客户是构忠诚依旧？9、今天我是如何花费自己的时间的？10、今天有人向我推荐客户了吗？11、今天我向别人推荐客户了吗？12、今天我有超常的工作表现吗？ 销售经理们比较容易的将这些行动原则移植到本公司的销售人员培训之中，创造明日的销售明星。

亲情类的：难忘的亲情 难忘的亲情我的脑海里有许多小鱼，这些小鱼构成了我难忘的亲情，但我最难忘的亲情是那一条金色的小金鱼…… 记得我读三年级的时候，刚过完年去上学，同学们兴高采烈地谈论着春暖花开的美好，可是，我不觉得有什么好。因我在料峭春寒中上学，早晨我冷得牙齿打颤。班上的同学说“你看，她的嘴唇发青。”过了几节课，我回到家里很是不舒服，并躺倒床上睡着了。 我在睡觉中听到一种熟悉的声音，“快起来！小琬！”醒来一看是妈妈。我说：“我好象有点发烧。”妈妈赶紧给我用体温表一量，“体温四十度”妈妈立刻紧张起来。给我的班主任打电话请假，接着，妈妈手忙脚乱拿起杯子到水给我喝退烧药，我仔细的发现妈妈的额头上有豆大的汗珠子直往下滚。我想，妈妈这肯定是急出来的，我一定要病好早点。 登录作文网，你也可投稿。 我不知怎么高烧不退，喝了药汗流浃背，妈妈忙着换毛巾给我擦背，一直忙了个中午，连饭顾不及吃，我又睡了……我感觉到妈妈背着我上医院。没想到我就在医院住了一星期零四天。 登录作文网，你也可投稿。 每天我挣开眼睛都看见妈妈守在我的身旁。我的病好了，我又发现妈妈黑了一圈眼圈，多了一丝银发…… 父 亲 似乎从小到大写涉及亲情的作文，描写对象大都是母亲，写她们的温柔、善良与慈爱。我们总在有意无意地忽略另一个对于我们的人生同等重要的人——父亲。 父亲对于儿女爱总是内敛的，他不像母亲那样喜欢把爱挂在嘴上，他只是用行动在表达。在我渐渐长大后，遇到一些人一些事，我才开始逐渐以趋于丰盈的思想去认识父亲，才越来越觉得实则每一位父亲都有一颗炽热的心，给予儿女们百分之百的感情，不论他们背负着怎样巨大的压力。 小俏和阿颦都是我的好友，我也因此得以隐约认识了她们的父亲。 阿颦算是我们三人中最幸福的一个，起码她有一个很完整的家庭。阿颦的父亲在当知青那会儿娶了一个北方女子为妻并在那里安家。父亲是大学的教授，典型的知识分子——斯文，儒雅，对名利无欲无求。为此阿颦常说母亲配不上自己的父亲，而她自己也从不掩饰自己对于父亲的无比崇拜。我于是就老嘲笑她有很深的恋父亲情结。 每逢周三父亲来学校探望，阿颦总要挽着父亲的手臂在校园里边走边聊，似有说不完的话，临走还要亲吻父亲的面颊。这在我是很难想象的事。 阿颦不知在哪本算命书上看来，说自己今年的生日倘若能收到一枚男孩子送的银戒指，她就会永远的幸福。生日聚会上她果然戴了一枚戒指，很精致的样子。阿颦很自豪地告诉我和小俏，是父亲去北京访友时用自己的私房钱买的，母亲并不知道。 那一刻我有一些恍惚，想象一个中年男子20年前可能所送穷得买不起一枚镀金的戒指送给新婚的妻子，却要在20年后在金银饰品柜台前徘徊，精心挑选，只是为了满足女儿一个少女式稚气的心愿。我可以想象阿颦的父亲坐在火车上，除了贴身带着的一枚戒指，就再没财力买礼物送人了，心下却没有一些些将被妻子责怪的不安，因为呵护了女儿不受说哪怕是一次无足轻重的失落感的伤害。 这足以令阿颦自豪，同时也令我感动。 小俏这时只在边上笑着说阿颦怎么还像个孩子似的。 我理解小俏说这话时心情，她无疑是我们三个人中最早熟的一个。母亲在小俏念初中时的突然过世于她是个不小的打击，亦也是心上永恒的伤口。可小俏比任何人想象中的都要坚强，这可能是受了军人出身的父亲影响吧。 小俏的家风很严，父亲总拿治军的那一套管教小俏，并用男孩子的标准要求小俏，有时甚至是不近人情的。比如母亲过世后，父亲甚至不允许小俏带黑袖套。这听上去多少有些残忍，却也的确帮助小俏尽快从悲痛中走出来。小俏说她一直记得父亲对她说过一句话——生者对死者最好的怀念就是好好的活下去。每次她想起母亲的时候就会同时的想起这句话。 小俏至今也没有继母，实则她并不反对父亲再婚，可父亲似乎并无续弦的打算。我曾在报上看过一些谈中年人的压力问题的文章，我明白人在跨入不惑之年后，其实是会有很多困惑的，工作的压力，精神的寂寞，都会让人喘不过气来；何况妻子过世，女儿住校，我不知道小俏的父亲是如何承受每天下班回家后屋里毫无生气的寂寥的，为的只是女儿不受任何一点的伤害。 听完她们们的故事，我也会不由想到自身。如果说阿颦是崇拜她的父亲，小俏是敬畏她的父亲，那么我则只能是深深的怜悯我的父亲。 是的，怜悯。 父亲是那种没有多少文化也没有大把钞票的男人。家庭可能是他最后的一点精神寄托，只是一年以前，这唯一寄托也土崩瓦解了。我隐约听过一些父母年轻时的故事——那时候因为奶奶的坚决反对，父母几乎要殉情，所以我相信那个时候我的父亲和母亲是真的非常相爱的，所以我也完全可以理解母亲在选择了自己想要生活方式后，对于父亲该是怎样一种深刻的伤痛，就为了这，我留在了父亲身边，我不愿看他在苦心经营了20年后面对妻离子散的结局，终告一无所有，那太残忍。 但这一年来，我与父亲关系并没有因为彼此相依为命而变得十分融洽。归根结蒂，还是为了一个“钱”字。 母亲走后，家里的存款所剩无几，父亲本来就不多的工资还要存起一部分供我以后上大学用，于是日常开销就显得紧巴巴的。父亲和外婆商量后就让我每天去外婆家吃饭。舅妈是那种很自私的人，总拿那种冷漠而鄙夷的眼神看我。那份屈辱的感觉于是就重重地压在了我的心头。终于有一次，我冲父亲发了很大的脾气，并告诉他我再也不要去外婆家吃饭了，饿死也不去。 父亲很无措地看着我，努力地解释，却只说了几句。他说你也知道我们现在的状况，你考上大学后还需要一笔很大的费用，我也是没有办法啊。 看着不善言辞的父亲低声下气的说实话，心上突然就涌起无限的愧疚，觉得自己实在太不懂事不体谅自己的父亲了；也同时，我再没有比那一刻更憎恶也更热爱起金钱来。我一面痛恨着它的肮脏，一面又下决心以后要赚很多的钱然后一张一张的都烧掉。 后来，父亲开始买彩票，小到二元一张的体育彩票，大到百元一张的福利彩票。每次电视里开奖，父亲一定会聚精会神地坐在那里，手里攥着一叠花花绿绿的纸头——我想他是在幻想它们能给他带来大笔财富的。 一次父亲很开心的告诉我他中了一个小奖，有100块奖金，他说指不定下次就能中个百八十万的，指不定明天就成了大款，指不定…… 我突然觉得眼前的父亲很陌生，也很可怕，他省吃俭用，戒烟戒酒，把发财梦寄托在一堆烂纸上，指望在它们身上找到失落已久的尊严感。内心深处，在这一点上，我以为父亲已经是走火入魔了，他疯了，疯在他自己也不知道的潜意识里。 这样想的时候，有些心酸。可有一天早晨发生的事却让我感到心痛—— 正在洗脸的父亲说嘴唇很痛。可能是内火太重的缘故,我看到他的嘴唇裂开了，有血丝从里面渗出来。我于是从书包里拿出来润唇膏，说爸我来给你涂吧。 我凑近父亲的脸，左手轻轻托起他的下巴——这是我很久以来第一次如此贴近的看父亲的脸，我看到他脸庞消瘦，皮肤里沉淀着色素，眼角布满了皱纹。原本一直以为是很“后生”的父亲原来是真的老了，老得如此突然，令我猝不及防。想起这些日子以来，父亲一个人背负着巨大的精神压力，我却还要很不懂事的对他苛求，从不与他分担生活中的苦痛。想至此，我的鼻子有些酸，心下满是愧疚，还有隐隐的痛，说不上原由。 临出门，我把润唇膏留给了父亲，叮嘱他如果觉得嘴唇痛了就涂一点。父亲执意不肯要，又把它塞进了我的书包，说他没事叫我留着自己用。我不敢再争辩，也不敢回头，怕脸上一些突如其来的湿湿的东西会被父亲看到。 那一天，我拿到一笔数目不小的稿费，加上学校的助学金发下来了，于是就奢侈了一次，与父亲一起上馆子。趁着酒性，父亲说了很多话，他叫我好好读书，将来找份好工作赚大钱，给他买套房子安度晚年，最好是在高层——他要那种居高临下的感觉，房间要带一个的阳台，有落地的窗帘，舒适的席梦思，整套的卫生设备，还有……还有…… 父亲说得有些兴高采烈，我借口出去透口气在化妆间里一阵痛哭，说不上原因，可能只是出于怜悯吧，怜悯父亲也怜悯我自己。父亲说他要住高层的房子，还要一个带大阳台的卧室，要睡席梦思。这些话在我的脑海中反复出现着，久久不肯消失。 写到这里，忽然就为难起来，不知该如何结尾才好。想可能此时，阿颦的父亲经不起阿颦的软磨硬泡，正要带阿颦去享受她最爱吃的必胜客；小俏的父亲刚带着小俏清明扫墓回来，他一定在墓前默默祷告小俏的母亲能保佑小俏考上复旦。至于我的父亲，我知道他在做什么，他刚买了小菜回来，正在厨房里又洗又切的一阵忙乎。虽然他的厨艺不见得比母亲高明，可我仍是很高兴。就在这样一个初春的周末，听到家里的煤气开着，空气中氤氲着一种即使没有很多钱也可以相当适意的幸福的味道. 狐狸也有感人的亲情 正太郎家里的男佣，几天前从山里捉来一只小狐狸。小狐狸不吃不喝，甚是可怜。两只老狐狸为了救小狐狸，咬铁链，啃木桩，在地板下做窝，真是历尽艰辛，不屈不挠。狐狸的亲情终于感动了正太郎，于是他又从已经带走小狐狸的安田先生的牧场要回了小狐狸，和爸爸一起亲自把它放回了山谷。下面就是把小狐狸放回山谷后发生的故事—— 小狐狸刚跑出十几米远，老狐狸不知从什么地方一起奔了过来，兴高采烈的在小狐狸周围跳来跳去，然后一起嗖地朝树林深处跑去。 来到密林深处，狐狸一家慢慢地停了下来。两只老狐狸的脖子和小狐狸紧紧的缠绕在一起。老狐狸回过头来，伸出舌头在小狐狸的脸颊上舔来舔去，用它们的前爪慢慢地梳理着小狐狸短短的体毛。 狐狸妈妈说：“孩子，今天是个值得庆贺的日子。看你消瘦的样子，妈妈一定要好好的给你补补身子。”狐狸爸爸说：“你娘俩先回家，我给咱抓几只野鸡去。”说完就一溜烟的消失在密林深处。 小狐狸和妈妈回到山洞，母子俩尽情的叙说着离别的苦楚。狐狸妈妈说：“孩子，爸爸、妈妈真的绝望了，那该死的铁链子，该死的大木桩，我们是无论如何也对付不了它的。”小狐狸说：“妈妈，那个叫正太郎的小孩真好，要不是他，我早就让那个小胡子安田给下酒吃了。”狐狸妈妈说：“是啊，那个小孩真善良，大人不在家的时候，他还偷偷地给我们送食物、送牛奶。我们什么时候一定要好好的报答他呀！” 洞口“呼”的一股疾风，狐狸爸爸回来了，它叼回了三只野鸡。小狐狸一下猛扑上去，按住一只就狼吞虎咽的吃了起来。狐狸爸爸说：“孩子，慢慢吃，别噎着，爸爸再去抓几只。”说完又一溜风似的穿出了山洞。这时，狐狸妈妈已经收拾好餐桌，摆好了酒菜，它要等狐狸爸爸回来后，全家人好好的庆贺一番。 狐狸爸爸回来了，它又带回了两只野鸡，还有一只大野鸭。全家人高高兴兴的围着餐桌，猛吃猛喝了一顿。 酒足饭饱，月亮已经悄悄地爬上了树梢。两只老狐狸来到洞口，把小狐狸紧紧地抱在怀里，望着满天的星星，诉说着它们离别的思念，慢慢地进入了梦乡。 几天以后，狐狸爸爸带着小狐狸上山打猎。它们追着一只野兔子跑出密林，来到一个空旷的大峡谷。忽然，它们听到一个小孩撕裂心肺的哭声。抬头望去，只见一只野狗追着一个小男孩正在那里撕扯。小男孩紧紧护着自己的怀里的布袋，裤子也撕破了，腿上被野狗咬得鲜血直流。 “这不是正太郎吗？”小狐狸第一个认了出来。“是他，就是他！”老狐狸肯定地说。“孩子，我们要救他！我先在这里对付，你赶快回去搬兵。”说完，老狐狸一声怪叫，朝野狗猛扑过去。小狐狸很快消失在树林里。 这野狗也太厉害了！第一个回合，老狐狸就被它咬伤了后腿。老狐狸一看硬拼不行，就慢慢后退着把野狗引向悬崖。当野狗追着老狐狸来到悬崖边上时，狐狸一个转身，使出全身的力气，把野狗推下了悬崖。 正太郎得救了。当他认出这就是小狐狸的爸爸时，竟放声的大哭起来。原来，它是来找小狐狸的。怀里紧紧抱着的布袋里，是他专门给小狐狸带来的腊肉和火腿肠。这时，小狐狸和妈妈领着一群狐狸赶了过来，它们赶快给正太郎和狐狸爸爸包好伤口。小狐狸还采来了许多止血草，敷在正太郎和爸爸的伤口上。狐狸妈妈用爪子轻轻的拍打着正太郎身上的泥土，用舌头慢慢地舔着他腿上的血迹。小狐狸立起身子，两只小爪子搭在正太郎的肩膀上，慢慢地舔去他脸上的泪水。 太阳快下山了。狐狸一家护送着正太郎向山下走去。虽然正太郎和狐狸爸爸走起路来都一跛一跛的，但大家心里都非常高兴。正太郎看到小狐狸在爸爸、妈妈的关爱下，一天天的长高、长胖，心里有说不出的高兴；狐狸一家看到正太郎有惊无险，在狐狸爸爸的奋力拼搏下化险为夷，也显得十分开心。大家说说笑笑的，一会儿就到了正太郎的家门口。大家虽然默默的告别，但从此却成了永远的朋友。 亲情的力量 一个星期天的早上，我的作业做完了，闲来无聊，便找弟弟一起玩电脑小游戏。一开始，他就认真地向我提出：“每人玩一局，不许耍赖哦！”我欣然同意了。 接着，弟弟玩完了一局，轮到我了，大概觉得我没有打游戏的细胞，看我打十分无聊，便到外面玩去了。果然不出他所料，才一会儿工夫，就败下阵来。我正准备再玩一局，又想起了与弟弟的约定，觉得不太应该，就大声喊：“弟弟，我玩了一局，你快进来吧！”没有人回应，我又叫了几声，弟弟还是没进来。“哎，不打白不打，再玩几局吧！”我自言自语道。当我正玩得兴致时，弟弟进来了，见我还在玩，气不打一处来：“你怎么还在玩，是不是多玩了？”“是呀！”我并没有观察到他生气了，突然，他骂了我一句，我也回了他一句，我们对骂不久，他骂了句十分难听的，“你……”我气得说不出话来，泪水不禁夺眶而出：“我怎么会有你这样的弟弟？”他见我哭，心虚了，不敢说什么。我转身跑了。 我扑在床上，不停地哭。不就是为了玩游戏嘛，用得着这样吗？我明明叫他了，是他自己在外面玩，不进来的嘛！再仔细一想，其实我也有错，玩了一局不玩了，也不会这样呀！想到这里，我又有些后悔了。 到了吃午饭的时候，妈妈叫我下楼吃饭。我只好把眼泪擦干。厨房里就妈妈一人，她一见我，不解地问：“你怎么哭了？”“哪有？”妈妈笑了，“你满脸泪痕，最明显的是你一哭鼻子就红，你现在鼻子不是红红的吗？到底怎么了？”我没想到妈妈会这么了解我，但我还是没说。在妈妈再三追问下，我如实说了。妈妈并没有生气，亲切地说：“这没什么关系，一家人和睦才是最重要的，你和弟弟都得向对方道歉。走，我们把弟弟找来。”弟弟过来了，他知道是怎么回事，也哭了。妈妈说：“好啦！你们快互相道歉吧！”“对不起，我不该偷玩游戏的。”“姐姐，对不起，我不该骂你。”“没关系！”就这样，一场“家庭风波”平息了。 是亲情的力量使我和弟弟的误会化解了。妈妈说得对，一家和睦才最重要。没有亲情是一件多么痛苦的事呀！我们应该去珍惜。 亲情颂 记得意大利的薄伽丘说过，友谊是一种最神圣的东西。我看不然，人世间最无私、最珍贵的莫过于亲情，亲情比友谊重要得多，而人的亲情更是与众不同。 大千世界，什么样的人都有，什么样的事都会发生，但唯一不变的是亲情，是父母对孩子的爱。这不由得使我想起曾经读过的一篇文章，故事发生在大兴安岭的一次大火中，一只母鸟为了保护自己的孩子，把它们送到树下，压到自己的身子下面。虽然母鸟被活活烧死了，但它的孩子却活了下来。 在我们的周围，无处不体现着父母对孩子的爱。父母都是以一种无私的情怀面对我们，他们情愿自己饿着，也要我们吃饱、穿暖。也许有人会说，我是孤儿，没有父母，哪来的亲情？可你小时候在孤儿院受到的资助，不也洋溢着亲情吗？因此，在很多人看来，亲情重如千钧。可如今有些人认为，亲情一文不值。我惊讶地发现，好多小孩越来越不珍惜父母的劳动果实了，往往只把父母当成一个取之不尽、用之不竭的金库。不管父母如何苦口婆心地唠叨，总是爱理不理的，好像与己无关。我邻居家的一个小孩，天天都会和父母发生矛盾，只有当自己被其他小朋友欺负了，才会想到父母。我还看过一本杂志，有位年过七旬的老人，竟然连自己孩子家的门都进不了，更别想在孩子家吃顿饭了。这些以前闻所未闻的事情，现在也好像司空见惯了。 孝敬父母是我们中华民族的传统美德。儒家学派曾经说过，百义孝为先；《读者》杂志也报道过，养育子女是世界上所有动物的本能，而只有人类才会懂得孝敬自己的父母。这种在万物中唯有我们人类才有的美德，难道也要放弃吗？也要从我们这一代人身上消失吗？不，我们决不能放弃，我们要赞颂亲情！否则，我们还有何颜面自称为万物之灵呢? 感受亲情 “摇呀摇，摇呀摇，摇到外婆桥……”不知是谁轻轻哼了一句，把我从思绪中拉回。外婆桥，外婆桥，外婆一定又在把我“瞧”了。我的眼前仿佛又浮现出了她探着矮小的身子，站在高高的门槛上，踮脚倚门盼望的情景。此时，一股浓浓的亲情如春天那温暖的阳光，洒进我的心田，令我感到幸福无比。 我的外婆是个忠实的耶稣教徒。每天晚上，她总是早早地吃过饭，照例跪在硬梆梆的床上，领着我一起祈祷。因为当时我人还小，外婆怕我跪在太硬的床上吃不消，便找来一个棉花包给我垫上。外婆一辈子没上过学，但她祷告起来还真有一套，可以称得上是“有条不紊”。她每说完一句，我都得在最后添上一个“阿们”。我根本不懂它是什么意思，想必外婆也不会很清楚吧。只觉得和她一唱一和煞是有趣。每天，她都会为儿女子孙们一个个地祈祷：希望这个健康平安，保佑那个一切顺利；当然也免不了许多赞美耶稣的话。然后便是唱歌，这些歌，外婆在平时也会时不时地哼上几句。很多时候，我跪着累了，便偷偷地向她瞥一眼，她仍然不折不扣地跪着。想起外婆多年患有腿病，真担心外婆会撑不住。于是，我便问：“外婆，您累吗？”她吃力地撑起头：“不许打叉，否则会不灵的。”我将信将疑地盯着她，她睁大眼睛，满是一副坚定虔诚的模样。我只好不再说话，无聊地盯着棉花包上发呆。 随着年龄的增长，我渐渐懂得了向耶稣祈祷这类全是迷信，根本不会有什么救世主的保佑。于是，我开始向外婆宣传：这是一种迷信的做法，是极不科学的。她听了嘴巴扁扁，苍老的脸一提一提，浑浊的眼中似乎有了泪。看来她被触怒了。是呀，平时亲戚朋友们根本不信这一套，现在连我——这个从小一起陪她祈祷的人都开始怀疑，疏远她了。她颤巍巍地说：“谁说的？心诚的人是准能打动救世主的！” 我不再与外婆争辩，也许她说得有道理，“精诚所至，金石为开”吧。老人家并无恶意。祈祷成了她的安慰，她的支柱，她的寄托！ 回忆起这些，又想起前些天外婆特意托妈妈送来的棕子。那不时飘着的香味，让我潸然泪下。于是，我不由吟起一首诗： 外婆亲手做成的粽子， 穿越千里， 落在我的餐桌上； 一缕清香， 弥漫着亲情。 我打开粽子， 看见熟香的米粒上， 闪动着亲人的企盼； 一股心酸，直呛心里。 我大口嚼着粽子， 两行热泪， 烫伤了一双手…… 自己选择,看哪篇适合你的

中国人寿:英才少儿(主险)投保年龄：60天－14岁简介：短期产品，儿童25岁全部结束。0岁儿童交费18次，447元保1万元，当儿童年满18周岁时领取3000元，22周岁时领取3000元，25周岁领取4000元满期金，合同结束。鸿宇两全(主险、分红型)投保年龄60天－13岁简介：长期产品，儿童60岁全部结束。0岁儿童交费18次，925元保1万元，当儿童年满18、19、20、21周岁时各领取1000元，25周岁领取6000元满期金，年满60岁领取2万元+分红，合同结束。鸿运少儿两全保险（分红型）投保年龄：30日－13周岁保险期间：生效日－25周岁缴费方式：趸交或交至14周岁满保险责任：一、被保险人生存至18周岁，按保险金额的50％给付成人保险金。二、被保险人生存至22周岁，按保险金额的50％给付创业保险金。三、被保险人生存至25周岁，按保险金额的50％给付婚嫁保险金，合同终止。四、被保险人18周岁前身故，已交足两年以上保费的，退还保单现金价值，未交足两年保费的，扣除手续费后，退还保险费，合同终止。被保险人18周岁后身故，按保险金额给付身故保险金，合同终止。国寿福星少儿两全保险(分红型）投保年龄：30日－16周岁保险期间：生效日－30周岁缴费方式：趸交或交至18周岁满简介：在孩子成长至18、22、25周岁可分别领取基本保险金额80%的生存保险金。当孩子成长到30周岁，可领取基本保险金额60%的满期保险金一旦投保人遭遇不幸或高残，可以免交投保人身故之日或身体高度残疾之日以后各期保险费，被保险人每年可领取基本保险金额50%的成长保险金至18周岁，延续关爱。平安保险世纪星光(主险、分红型)投保年龄0岁－13岁简介：短期分红产品，儿童25周岁全部结束。0岁儿童交费15次，542元保10000元，儿童25岁时一次性领取10000元满期金+分红。可附加高中教育金、大学教育金。点评：时间短，资金回收快，可附加各种险种，但收益有限，分红不确定。太平洋保险少儿乐(主险)投保年龄60天－15岁简介：短期产品，有ABC三款。交费分别是11次、14次和17次。领款也有对应的三种，分别是12、15、18岁开始领钱。300元保1份。A款——儿童年满12、13、14周岁时各领取233元教育金。15、16、17岁领取349元，18、19、20、21周岁领取581元，合同结束。B款——儿童年满15、16、17岁领取345元，18、19、20、21周岁领取1034元，合同结束。C款——儿童年满18、19、20、21周岁各领取1543元，合同结束。点评：保费便宜，时间短有三种可选择，有教育金可领，能附加各种险种。新华人寿亲子童心(主险)投保年龄60天－15岁。双保险，双费率简介：短期险种，有第一被保人——儿童和第二被保人——父或母，是双费率。除了孩子，还要看父母的年龄大小，父母年龄越大保险费越贵。以0岁宝宝和28岁的母亲为例。400元保一份，儿童年满16、17、18岁领取200元，年满19、20、21、22岁领取400元，年满23岁领取5000元，合同结束。点评：保费相对便宜，时间短，一张保单能保两个人。能附加各种险种。但双费率，父母年龄越大，保费越贵。儿童保额偏低，没有保障作用。教育金拿的太少。成长无忧少儿重大疾病(主险)投保年龄60天－16岁。可单独保简介：可单独买的儿童重大疾病保险。0岁儿童31元保10000元，交25年。消费型，不返还。有15项重大疾病——恶性肿瘤、慢性肾功能衰竭（尿毒症期）、川崎氏病（伴有冠状动脉瘤）、进行性脊肌萎缩症、病毒性脑炎、化脓性脑膜炎、暴发性肝炎、Ⅰ型糖尿病、再生障碍性贫血、良性脑肿瘤、重要器官移植、重型脑损伤、严重烧伤、双目失明、肢体缺失。点评：可单独买，有15项重大疾病保障，但保费太贵，交费时间长，不还本。友邦保险世纪英才(主险、不分红)投保年龄0岁－17岁简介：非分红产品，到儿童30岁全部结束。交费同样18次，371元保1万。等到儿童年满30岁领取1万元满期金。可在后面附加保费较低的18、19、20岁高中教育金，21、22、23、24岁大学教育金，25岁婚嫁金。还可附加儿童意外险、医疗险、重大疾病险和豁免保障。点评：时间短回报快。保费便宜，可附加任意年龄段任意金额的教育金和各险种。是友邦的主打儿童险。金色成长(主险、分红型)投保年龄0岁－17岁简介：友邦2006年下半年新推出的儿童保险。分为A和B两款。A款：0岁儿童交费8次，年交6875元，保10000元。B款：交费12次，年交4500元保10000元。A款和B款的领取方式一样，均为儿童交费期满(8年)后开始领取现金补贴，每年1500元,一直领到儿童40岁，当儿童18岁和22岁能多领1500元。到儿童55岁时能再领取2万元退休金+各年累积分红，合同结束。点评：交费时间短，回报比较快，能附加各种险种。但年交保费太贵，时间太长。重大疾病保险（附加险）投保年龄60天－45岁简介：友邦推出比较早的重大疾病保险，儿童和成人都能投保。有10项重大疾病保障，6项疾病，4项手术。主要包括：癌症、中风、爆发性病毒性肝炎、慢性肾功能衰竭、再生障碍性贫血、急性心肌梗塞、重要器官移植手术(肾、心脏、肝、肺、骨髓、角膜、胰腺)、冠状动脉外科手术、主动脉外科手术、心瓣膜手术，0岁儿童的保费很便宜：11元保10000元，而且一直到17岁不变。点评：便宜，经济实惠，但为附加险，保障内容还不够多。恒康天安小太阳(主险、分红型)投保年龄60天－13岁，男女费率简介：短期的分红产品，儿童25周岁全部结束。0岁儿童交费18次，487元保10000元，等到儿童25岁一次性领取10000元满期金+分红。点评：时间短，资金回收快，费用比较便宜。可附加各种险种。太平洋安泰保险小太阳(主险、分红型)投保年龄30天－10岁简介：短期分红产品，儿童25周岁合同结束。0岁男孩1039元保10000元。交12年。当儿童年满18、19、20、21周岁各领取2500元，年满25岁再领取5000元+各年分红。点评：时间短，资金回收快，交费时间短。可附加各种险种。海康人寿明日之星（主险）投保年龄30天－16岁简介：短期产品，儿童22周岁合同结束。0岁男孩1463元保10000元。交16年。当儿童年满6岁时领1000元小学入学金，12周岁时领取2000元初中入学金，年满15周岁领取4000元高中入学金，年满18岁领取8000元大学入学金。年满22岁时领取10000元满期金，合同结束。点评：时间短。有入学金可拿，可附加各种险种。但保费偏贵。中保康联金色童年（主险、分红型）投保年龄30天－16岁，男女费率。简介：短期分红产品，儿童27周岁合同结束。0岁男孩447元保10000元。交18年。当儿童年满19至27周岁9年各领取1000元+各年分红，合同结束。点评：时间短。有教育金可拿，可附加各种险种。中宏保险活力宝宝（主险、分红型）投保年龄0岁－12岁，男女费率简介：其实是中宏的儿童重大疾病保险。包括20种重大疾病和手术。有2种缴费方式A/B和男女费率。A款0岁男孩3378元交15年保10000元，B款年交2551元，交21次，保10000元。到儿童年满18岁领取10000元大学教育金，19岁领取10500元。20岁领取11000元。21岁领取11500元，25岁领取满期金10000元+累积分红。点评：时间短，25岁就结束。包括20种儿童重大疾病保险。能附加各种险种。有些保险公司很多地方是没有的，建议您在本地选一些知名度比较高的保险公司来投保。个人认为，中国人寿，平安，中保人寿，太平洋人寿这几个公司不错扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

岗位职责:1、负责根据客户的需求，给用户提供专业的保险知识咨询和服务；2、负责推荐保险种类及相关理财产品，并制定保险方案；3、负责定期接受专业保险业务辅导和讲座；4、负责参保客户的后续客户服务工作。任职资格:1.25-55周岁，大专以上（含大专）学历，不限专业；2有卓越的目标、能坚持、喜欢挑战的工作、有一定抗压能力；3.学习能力强，普通话好；有过销售经历或对营销、人力资源、管理类感兴趣者优先；4.参加LIMRA“职业选择（CC）测评”且结果为“积极招聘”或“招聘”，公司为经营深圳中高端市场，专门打造一支80后由大学生组织的专业化理财规划团队；每年投入上百万用于专业化培训和辅导，新上岗伙伴通过初试复试后会获得一个宝贵的岗前培训名额，参加并通过岗前培训后可以顺利办理入职，入司后有长达两个月的衔接专业培训，使大学不同专业的同学可以尽快熟悉岗位。友邦菁英（HA）的收入和发展机会：前期入司之前免费10天培训，培训津贴1000元（认识自我），随后3个月的GAMA国际化品牌课程，高端专业化销售流程培训、PPT讲师培训、团队管理类培训、业务经理季度培训、高级经理研修班培训、招募培训、卓越经理人培训等每年有丰富的免费培训来增加个人核心竞争价值。2.全程一对一培训培养（1）在团队部门领带带领下开拓深圳的中高端理财市场，为中高端客户推荐适合的理财方案，并且建立维护客户网络资源。（2）组建自己的理财团队，通过公司的支持和培养，开拓深圳的中高端市场。新人实习或入司后，每一个工作环境都有专门辅导人员进行培训。3.丰富的收入组成：展业津贴+续期+伯乐奖金+管理津贴+继续率奖金+季度奖+年终奖金+竞赛奖金+入职后5次达标MDRT其中一次TOT奖励现金100万，做到业务总监，再奖励100万现金；培训成长的机会：国内瞩目的高端营销培训，海外培训（GAMA培训）；4.丰厚的保障福利意外伤害、住院医疗保险、长期服务津贴及业务经理养老公积金、每年免费国际旅游机会。

保险公司排名榜1、中国人寿　　中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。2011年，总保费收入达到3573.75亿元，境内寿险业务市场份额为34.75%， 总资产达到1.96万亿元。中国人寿恪守“以客户为中心、以基层为重心、以价值为核心”的经营理念，积极承担行业和社会责任，努力成为“行业领先、客户青睐、最具价值”的公司，奋力打造国际顶级金融保险集团。　　保险公司排名榜2、中国平安　　中国平安全称中国平安保险(集团)股份有限公司，是一家在香港交易所上市的金融公司。是于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。　　保险公司排名榜3、太平洋保险　　中国太平洋保险，又称太平洋保险，简称中国太保或太保，前身是中国太平洋保险公司，成立于1991年5月13日，是经中国人民银行批准设立的全国性股份制商业保险公司。2001年，根据中国国务院和中国保监会分业经营机构体制改革的批复，原中国太平洋保险公司更名为“中国太平洋保险（集团）股份有限公司”。太保是中国大陆第二大财产保险公司，仅次于中国财险，也是第三大人寿保险公司，仅次于中国人寿和中国平安。它本身经营多元化保险服务，包括人寿保险、财产保险、再保险等。　　保险公司排名榜4、中国人保PICC　　中国人民保险集团股份有限公司（简称中国人保）是一家综合性保险（金融）公司，注册资本为306亿元人民币。公司标志为英文PICC,目前旗下拥有人保财险、人保资产、人保健康、人保寿险、人保投资、华闻控股、人保资本、人保香港、中盛国际、中人经纪、中元经纪和人保物业等十余家专业子公司，中国人保还持有中诚信托32.35%的股权。经营范围涵盖财产保险、人寿保险、健康保险、资产管理、保险经纪、信托、基金等领域，形成了保险金融产业集群，在海内外具有深远影响力。2012年财富世界500强排行榜排名第292位。　　保险公司排名榜5、新华保险　　新华人寿保险股份有限公司（简称“新华保险”）成立于1996年9月，总部位于北京市，是一家大型寿险企业。新华保险深入了解人生不同阶段的不同保障需求，体现“为客户创造价值”的原则，形成新华保险产品的鲜明特色。新华保险针对客户的不同需求，新华保险建立了完善的产品体系，涵盖传统保障型产品和新型人身保险产品，可满足各个年龄阶段客户在意外伤害、医疗、养老、子女教育、家庭理财等方面的需求。　　保险公司排名榜6、泰康保险　　泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司，公司总部设在北京。　2000年11月，泰康人寿全面完成经国务院同意、保监会批准的外资募股工作。　　保险公司排名榜7、友邦保险　　美国友邦保险有限公司(简称“友邦保险 ”或“AIA”)以香港为总部，是美国国际集团的全资附属公司，于1931年成立，已服务亚洲地区的广大客户70多年之久。友邦保险为东南亚最大的人寿保险公司之一，服务对象以亚太地区为主，其分公司、附属公司及联营公司遍布中国大陆、香港、澳门、台湾、澳大利亚、文莱、关岛、印度、印尼、日本、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、韩国、泰国及越南等国家和地区。友邦保险通过以庞大营销员队伍为主的不同销售渠道，为客户提供全面的寿险产品及服务。　　保险公司排名榜8、中国太平　　中国太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外专营寿险业务，曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业之一，也是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。　　保险公司排名榜9、阳光保险　　阳光保险集团股份有限公司（以下简称阳光保险）是国内七大保险集团之一、中国500强企业，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团于2005年发起组建，股东实力强大，涉及行业广泛。　　保险公司排名榜10、生命人寿　　生命人寿保险股份有限公司是一家国际化股份制专业寿险公司，经保监会批准，2001年12月28日在上海成立。公司相继获得中国寿险行业十大最具影响力知名品牌、中国最具成长性保险公司、十大最值得信赖的寿险公司等荣誉称号，逐步确立了中国加入WTO后新兴寿险公司领军企业的地位。

集成吊顶行业的缔造者，集成吊顶行业协会会长单位，2008-2009集成吊顶十大品牌 ，行业高速成长的推动者。

应该跟具体的险种有关吧，这个在保险合同的条款里应该会有明确说明，你可以翻看条款，也可直接查询公司官网或者拨打全国客服电话咨询。

中国人寿:英才少儿(主险)投保年龄：60天－14岁简介：短期产品，儿童25岁全部结束。0岁儿童交费18次，447元保1万元，当儿童年满18周岁时领取3000元，22周岁时领取3000元，25周岁领取4000元满期金，合同结束。鸿宇两全(主险、分红型)投保年龄60天－13岁简介：长期产品，儿童60岁全部结束。0岁儿童交费18次，925元保1万元，当儿童年满18、19、20、21周岁时各领取1000元，25周岁领取6000元满期金，年满60岁领取2万元+分红，合同结束。鸿运少儿两全保险（分红型）投保年龄：30日－13周岁保险期间：生效日－25周岁缴费方式：趸交或交至14周岁满保险责任：一、被保险人生存至18周岁，按保险金额的50％给付成人保险金。二、被保险人生存至22周岁，按保险金额的50％给付创业保险金。三、被保险人生存至25周岁，按保险金额的50％给付婚嫁保险金，合同终止。四、被保险人18周岁前身故，已交足两年以上保费的，退还保单现金价值，未交足两年保费的，扣除手续费后，退还保险费，合同终止。被保险人18周岁后身故，按保险金额给付身故保险金，合同终止。国寿福星少儿两全保险(分红型）投保年龄：30日－16周岁保险期间：生效日－30周岁缴费方式：趸交或交至18周岁满简介：在孩子成长至18、22、25周岁可分别领取基本保险金额80%的生存保险金。当孩子成长到30周岁，可领取基本保险金额60%的满期保险金一旦投保人遭遇不幸或高残，可以免交投保人身故之日或身体高度残疾之日以后各期保险费，被保险人每年可领取基本保险金额50%的成长保险金至18周岁，延续关爱。平安保险世纪星光(主险、分红型)投保年龄0岁－13岁简介：短期分红产品，儿童25周岁全部结束。0岁儿童交费15次，542元保10000元，儿童25岁时一次性领取10000元满期金+分红。可附加高中教育金、大学教育金。点评：时间短，资金回收快，可附加各种险种，但收益有限，分红不确定。太平洋保险少儿乐(主险)投保年龄60天－15岁简介：短期产品，有ABC三款。交费分别是11次、14次和17次。领款也有对应的三种，分别是12、15、18岁开始领钱。300元保1份。A款——儿童年满12、13、14周岁时各领取233元教育金。15、16、17岁领取349元，18、19、20、21周岁领取581元，合同结束。B款——儿童年满15、16、17岁领取345元，18、19、20、21周岁领取1034元，合同结束。C款——儿童年满18、19、20、21周岁各领取1543元，合同结束。点评：保费便宜，时间短有三种可选择，有教育金可领，能附加各种险种。新华人寿亲子童心(主险)投保年龄60天－15岁。双保险，双费率简介：短期险种，有第一被保人——儿童和第二被保人——父或母，是双费率。除了孩子，还要看父母的年龄大小，父母年龄越大保险费越贵。以0岁宝宝和28岁的母亲为例。400元保一份，儿童年满16、17、18岁领取200元，年满19、20、21、22岁领取400元，年满23岁领取5000元，合同结束。点评：保费相对便宜，时间短，一张保单能保两个人。能附加各种险种。但双费率，父母年龄越大，保费越贵。儿童保额偏低，没有保障作用。教育金拿的太少。成长无忧少儿重大疾病(主险)投保年龄60天－16岁。可单独保简介：可单独买的儿童重大疾病保险。0岁儿童31元保10000元，交25年。消费型，不返还。有15项重大疾病——恶性肿瘤、慢性肾功能衰竭（尿毒症期）、川崎氏病（伴有冠状动脉瘤）、进行性脊肌萎缩症、病毒性脑炎、化脓性脑膜炎、暴发性肝炎、Ⅰ型糖尿病、再生障碍性贫血、良性脑肿瘤、重要器官移植、重型脑损伤、严重烧伤、双目失明、肢体缺失。点评：可单独买，有15项重大疾病保障，但保费太贵，交费时间长，不还本。友邦保险世纪英才(主险、不分红)投保年龄0岁－17岁简介：非分红产品，到儿童30岁全部结束。交费同样18次，371元保1万。等到儿童年满30岁领取1万元满期金。可在后面附加保费较低的18、19、20岁高中教育金，21、22、23、24岁大学教育金，25岁婚嫁金。还可附加儿童意外险、医疗险、重大疾病险和豁免保障。点评：时间短回报快。保费便宜，可附加任意年龄段任意金额的教育金和各险种。是友邦的主打儿童险。金色成长(主险、分红型)投保年龄0岁－17岁简介：友邦2006年下半年新推出的儿童保险。分为A和B两款。A款：0岁儿童交费8次，年交6875元，保10000元。B款：交费12次，年交4500元保10000元。A款和B款的领取方式一样，均为儿童交费期满(8年)后开始领取现金补贴，每年1500元,一直领到儿童40岁，当儿童18岁和22岁能多领1500元。到儿童55岁时能再领取2万元退休金+各年累积分红，合同结束。点评：交费时间短，回报比较快，能附加各种险种。但年交保费太贵，时间太长。重大疾病保险（附加险）投保年龄60天－45岁简介：友邦推出比较早的重大疾病保险，儿童和成人都能投保。有10项重大疾病保障，6项疾病，4项手术。主要包括：癌症、中风、爆发性病毒性肝炎、慢性肾功能衰竭、再生障碍性贫血、急性心肌梗塞、重要器官移植手术(肾、心脏、肝、肺、骨髓、角膜、胰腺)、冠状动脉外科手术、主动脉外科手术、心瓣膜手术，0岁儿童的保费很便宜：11元保10000元，而且一直到17岁不变。点评：便宜，经济实惠，但为附加险，保障内容还不够多。恒康天安小太阳(主险、分红型)投保年龄60天－13岁，男女费率简介：短期的分红产品，儿童25周岁全部结束。0岁儿童交费18次，487元保10000元，等到儿童25岁一次性领取10000元满期金+分红。点评：时间短，资金回收快，费用比较便宜。可附加各种险种。太平洋安泰保险小太阳(主险、分红型)投保年龄30天－10岁简介：短期分红产品，儿童25周岁合同结束。0岁男孩1039元保10000元。交12年。当儿童年满18、19、20、21周岁各领取2500元，年满25岁再领取5000元+各年分红。点评：时间短，资金回收快，交费时间短。可附加各种险种。海康人寿明日之星（主险）投保年龄30天－16岁简介：短期产品，儿童22周岁合同结束。0岁男孩1463元保10000元。交16年。当儿童年满6岁时领1000元小学入学金，12周岁时领取2000元初中入学金，年满15周岁领取4000元高中入学金，年满18岁领取8000元大学入学金。年满22岁时领取10000元满期金，合同结束。点评：时间短。有入学金可拿，可附加各种险种。但保费偏贵。中保康联金色童年（主险、分红型）投保年龄30天－16岁，男女费率。简介：短期分红产品，儿童27周岁合同结束。0岁男孩447元保10000元。交18年。当儿童年满19至27周岁9年各领取1000元+各年分红，合同结束。点评：时间短。有教育金可拿，可附加各种险种。中宏保险活力宝宝（主险、分红型）投保年龄0岁－12岁，男女费率简介：其实是中宏的儿童重大疾病保险。包括20种重大疾病和手术。有2种缴费方式A/B和男女费率。A款0岁男孩3378元交15年保10000元，B款年交2551元，交21次，保10000元。到儿童年满18岁领取10000元大学教育金，19岁领取10500元。20岁领取11000元。21岁领取11500元，25岁领取满期金10000元+累积分红。点评：时间短，25岁就结束。包括20种儿童重大疾病保险。能附加各种险种。有些保险公司很多地方是没有的，建议您在本地选一些知名度比较高的保险公司来投保。个人认为，中国人寿，平安，中保人寿，太平洋人寿这几个公司不错扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

看每个家庭实际情况来定

友邦金喜年年年金保险(不管在哪,公司都必须给你保障与红利)核保规则保险期间至88岁保险利益生存现金自缴费期满后的首个保险单周年日起，若被保险人于每个保险单周年日时仍生存且主合同仍有效，本公司给付生存现金予被保险人，直至被保险人年满八十八岁后的首个保险单周年日或被保险人八十八岁生日（若保险单周年日与被保险人的生日是同一日期）。首次生存现金给付金额为主合同保险金额的5%，此后每次递增首次生存现金给付金额的5%，直至第二十一次生存现金给付金额达到主合同保险金额的10%。此后，生存现金给付金额保持不变。在生存现金给付期间，若被保险人身故，则本合同终止，本公司将不再给付生存现金。满期金若被保险人年满八十八岁后的首个保险单周年日或被保险人八十八岁生日（若保险单周年日与被保险人的生日是同一日期）仍然生存且主合同有效，则本公司给付满期金予被保险人，其金额等于满期时主合同的保险金额。身故保险金3.1若被保险人于年满十八岁后的首个保险单周年日或被保险人十八岁生日(若保险单周年日与被保险人的生日是同一日期)前身故，则本公司按下列二项金额中的较大者给付身故保险金：(1)被保险人身故时主合同的现金价值；(2)（被保险人身故时累计应缴已缴各期保险费对应的月数/12)*按年缴方式计算的主合同年保险费-累计已给付的生存现金。其中，上述(2)中所提及的保险费不包括根据次标准体费率计算须缴纳的额外保险费。若被保险人身故时本合同已变更为减额付清保险，则本公司将给付等于上述(1)项金额的身故保险金予健在的身故保险金受益人。3.2若被保险人于年满十八岁或被保险人十八岁生日(若保险单周年日与被保险人的生日是同一日期)后的首个保险单周年日或以后身故，则本公司按下列三项金额中的最大者给付身故保险金：(1)被保险人身故时主合同的保险金额；(2)(被保险人身故时累计应缴已缴各期保险费对应的月数/12)*按年缴方式计算的主合同年保险费-累计已给付的生存现金；(3)被保险人身故时主合同的现金价值。其中，上述(2)中所提及的保险费不包括根据次标准体费率计算须缴纳的额外保险费。若被保险人身故时本合同已变更为减额付清保险，则本公司将给付上述(1)和(3)两项金额中的较大者予健在的身故保险金受益人。全残保险金在本计划附加合同《友邦附加金喜年年定期寿险》有效期内，若被保险人发生该附加合同所定义的全残并在全残持续期内，则自被保险人全残后的下一保险单周年日开始，每当主合同根据约定给付生存现金时，该附加合同同时给付全残保险金，直至主合同停止给付生存现金时止。每年的全残保险金计算公式如下：若全残持续期结束，则本公司将停止给付全残保险金。若被保险人在本附加合同的缴费期内发生全残，除本附加合同的保险费因附加豁免保险费附加合同而予以豁免外，投保人仍需继续缴纳本附加合同的保险费直至本附加合同效力终止或缴费期结束（以较早发生者为准）。豁免保险费若选择《友邦附加金喜年年豁免保险费定期寿险》，被保险人发生该附加合同所定义的全残，则本公司将在其全残持续期内，自其全残后的首个保险单周年日开始，豁免本计划主、附合同应缴未缴保险费。保险费可豁免至主合同及主合同所附的《友邦附加金喜年年定期保险》的缴费期满。于豁免保险费期内，保险费获豁免的所有保险合同的保险条款、保险金额和缴费年限不得变更。若选择《友邦附加金喜年年儿童豁免保险费定期寿险》，投保人身故或发生该附加合同所定义的全残，则本公司将自其身故后的首个保险单周年日开始，或在其全残持续期内，自其全残后的首个保险单周年日开始，豁免本计划主、附合同应缴未缴保险费。保险费可豁免至主合同被保险人二十二岁后的首个保险单周年日止或主合同被保险人二十二岁生日（若保险单周年日与主合同被保险人生日为同一日期）止，若此后获豁免保险费的保险合同仍然有效且须继续缴付保险费的，则投保人仍须缴付以后的保险费。若投保人身故，则本附加合同效力自投保人身故日起终止。于豁免保险费期内，保险费获豁免的所有保险合同的保险条款、保险金额和缴费年限不得变更现金红利在主合同有效期内，红利是非保证的,自第一个保险单周年日后首个法定会计年度起，本公司每年将根据上一法定会计年度分红保险业务的实际经营状况决定红利的分配。尚未分配的红利是不保证的。若本公司决定该会计年度主合同有红利分配，则该红利将以现金的方式给付予投保人。投保示例案例一：王先生，30岁，今年喜得贵子。自儿子出生后，王先生就在考虑如何为他创立一个“成长账户”，关爱他的一生。于是王先生选择了友邦金喜年年年金保险计划，该计划包括主合同《友邦金喜年年年金保险（分红型）》、附加合同《友邦附加金喜年年定期寿险》、《友邦附加金喜年年儿童豁免保险费定期寿险》：保险金额10万元，年缴保费50,023元（其中主合同保费48,730元），缴费6年，累计共缴费300,138元。该计划主要保险利益如下：主合同保险利益演示图：本示例以中等分红演示利率作为演示。想了解更多的保险知识，可以进入 >> “多保鱼讲保险”进行免费咨询！

给孩子投保具体建议如下：1.为孩子买保险，先要考虑大人是否保障充足，不要本末倒置。2.不要忽略本地的保险政策，比如，是否有一老一小医疗保障。2.少儿保险，立足保障的基础上再谈教育金。3.保障方面，意外、重疾、医疗，是必须要考虑的。4.市场上的少儿险，分红、万能、投连三种，建议选择前两者。5，保险规划，量力而行，不要脱离现实承受能力，那就不保险了。最好，能解决什么就解决什么？不要追求一步到位，逐步解决。6.记住附加豁免！！6.为孩子购买保险，不要太未雨绸缪，规划一生，很不现实。理性对待，量力而行。可以设定短期、中期、长期财务目标，但是不要求全，颠倒次序，那就一塌糊涂，等于浪费钱财。7.先要明确了解上述需求和规则，完后是挑选一个合格的代理人，这个很重要，而且非常重要，完后才是挑选保险公司。8.我是平安代理人，个人推荐关注险种：平安智慧星少儿万能险。建议和代理人详细的交流沟通，多方验证，毕竟，面对面的交流是最踏实有效的一种方式。必要时，也可以拨打保险公司客服电话，进行求证。祝好！

公会是每个游戏基本必有的一个集合玩家的群体制度。 目前大航海一个商会只有50人，是限制还是以后会继续开放目前先不讨论，我只是对目前商会限制下做些可行性的分析。 做为一个商会的建立人，首先要考虑的是集体的利益要高于会长，会长在一个商会中只是起到一个带头和策划活动的作用，做一个合格的带路人，领头羊。然后在游戏的过程中发现人才并合理的利用起来，在游戏的过程中逐步的去发展分会，慢慢的发展壮大自己的商会。 一个商会的成长不能太心急，只能定下一个目标，然后招收人才，拓展思路，在游戏的过程中不断的带领商会成员一同进步，在成员需要帮忙的时候挺身而出，而不是处处想着自身的利益，这样的商会领导才是一个合格的，优秀的，可以让人信服的人。也只有这样得人心才能把商会发展成一个强大的集体。 大航海是一个商战和海战时时都会随时爆发的游戏，这也是游戏的最大魅力所在，吸引着无数的英雄儿女沉迷其中。。。所以做为商会的会长和管理人员来说就必须做到的就是处处为商会成员着想，那么就必须做到以下几点： 一，建立商会固定的网页和TS（语音聊天） 这点放在第一条，是因为它真的很重要，因为目前限制下的商会多如牛毛，分会也遍地开花，因此引发的人员分散，管理和通知下达不方便，还有商会组织的活动也不能很好的指挥和安排等等。 如果就靠游戏中的聊天室那么会让人很失望，因为一个聊天室只能20人，所以一个商会想强大，想更好的发展，那么商会就必须要有固定的网页和TS（语音聊天）。 其中商会固定的网页这个大家可以去SXM官网申请或者去17173俱乐部申请，都很方便，全免费的，功能也很多，论坛更是简单方便。 TS或者UT（语音聊天）软件大家可以自由选择，TS是游讯网开发的，是个收费的软件，和UT相比，功能比较全。UT是新浪网开发的一个声讯软件，是免费的，申请也简单，可以建立100多人的大房间和其他小的几十人房间，一款不错的软件，嘿嘿，毕竟免费嘛，大家都好用。。。 在平时，商会成员和分会的同志就可以上了游戏就上UT聊天，这样沟通就很方便了。 在投资战，大海战中，把国家主要会长和商会的人员都安排在UT中统一指挥，方便的话就不多说了，呵呵，用过了就知道好。。。 二，建立商会统筹基金 会员通过自愿的方式向商会定期（比如一个星期一次）的捐献一定的资金，按大商人每周500万，小商人300万，冒险职业200万，职业军人和新人免收任何的物品，因为军人实在是太辛苦，太穷了。。。而我们的钱收来，大部分是用在军人的身上。 工艺和铸造的人才可以用做投资书和军人所用的大炮做为工会统筹基金一部分，就不在收取任何费用，当然，如果愿意继续资助的话，会长大大们肯定是很开心的。 三，商会统筹基金的管理和使用 首先会长是管理这笔钱财的第一人选，其2是由商会大部分人选出一个信誉高，在线时间长的人来管理这些财产，然后在自己商会的论坛上每周公布使用的详细清单和库存清单。 这样的清单会给商会成员一个稳定军心的作用，不然一大笔钱筹集起来却不明白使用在何方，这是很让人忌讳的事，这点会长千万要注意，很多商会就是因为这个钱的使用不明确而闹矛盾，严重的甚至解体。 基金使用方面，做为商会的几个领导人应该充分的考虑到方方面面，比如职业军人在大航海这个游戏中是属于比较穷的职业，应该多关心他们，不能在商人被抢劫后才想起他们的好。比如每周给职业军人一人100万的料理补贴费什么的，钱虽然少，但是至少会让军人同志们感觉到商会的温暖。 在大海战和投资战中给封锁海域或者港口的军人免费的大炮和船板，发放免费的料理和一定的修理资金。给去港口投资的商人免费的发放投资书，这些都是可以从工会的统筹基金列出项目做支出。 四，经常性的组织各种丰富的活动 大航海是个很松散的游戏，大家平时都自己干自己的活，很少群体在一起，就会对产生很多小群体，比如军人一个群体，商人一个群体，冒险一个群体等等。这些都是不利于一个强大的商会的团结和发展的。 做为会长，你必须考虑到这些，如果你是个小工会的话，你可以联系国家的其他商会会长封锁海域或者只由自己商会封锁一个港口，如果是大工会的话可以组织如封锁海域等等。 军人在封锁一片海域或者港口的时候，会长可以组织商人和冒险职业进行补给，做好后勤的保障是战争中必须要做到的，只有确实有效的后勤保障才能在有效的局部封锁中在人员少的情况下坚持封锁时间的最大化。 而且通过这些活动，可以让商会的成员近距离的接触，不会发生什么同一个会，长时间却连对方是个胖子还是个帅哥都不清楚，然后在见面后突然发现和自己聊天的原来是一个胖忽忽的胖子兄弟。。。呵呵，别笑，我就发生过类似的事情。 而且通过这样的活动，在以后的国家战争中，你的商会肯定可以打出名气。 还有可以组织军人进行对别国红名海盗的通缉，一个可以赚取金钱，一个可以锻炼技术，还可以让别国都知道你这个会的实力。 明天地图就全开了，也可以组织3商人，2军人，成一个小队伍，到印度去拉上满满一船胡椒，满满一船宝石回来倒，又赚到了钱，旅途中又让各个职业的兄弟成为了朋友。 活动很多，当然要靠会长大大去考虑了，在这就不具体详谈，只说最后一点，也是会长必须注意的一点。 五，不要以任何的理由进行商会的集资，然后个人拿集体的钱去投资港口 这点万分重要，也许这会伤害了一部份会长的利益，但是我还是要说下。 首先是投资带来的好处要让商会成员都清楚 1.增加商业名声。 2.可以提升社交技能的经验。 3.当投资到一定额度，能给予你爵位。爵位提高，银行给你放道具的格子会增加。 4. 除了生产技能的书本之外，每个港口都有隐藏的交易物跟道具，都是必须在港口投资到某一数额才会有的。 如果会长拿了钱一个人去投资，那商业名声就是会长的了，社交经验也成会长的了，所以会长要为商会成员考虑，鼓动大家去投资，然后在商会的基金中给去投资的商人们发放免费的投资书。借此来鼓动大家的积极性。除非商会成员同意把钱交给你去投资，这另当别论。

操作手段市场营销在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段。保险公司经营的最终目标在于利润最大化或股东权益最大化，其关键在于有效地销售自己的保险服务。在居民整体保险知识比较缺乏、保险意识较弱、保险公司产品趋同性特征明显的情况下，力量强大的市场营销手段对于有效地销售保险服务、快速扩展市场份额具有重要意义。实践证明，在这个阶段，恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。一个最具说服力的例子是：1992年美国友邦保险公司在进入上海市场之初，为了迅速打开市场局面，扩大公司知名度和影响力，引入了全新的寿险个人营销方式，组建了4千多人的营销队伍，短期内就取得了奇效。1994年上海寿险新签保单77万份，其中友邦公司就占了70万份，人保、太保、平安“三巨头”仅占了7万份，给上海乃至全国寿险营销业和传统营销观念带来了强烈震撼，迫使其它公司不得不纷纷效仿。战略性途径市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径。市场营销通过市场需求分析、目标市场定位、产品结构优化、销售渠道畅通、顾客服务优质等序列环节和促销、广告、公益性活动等系列策略，不仅可以向客户提供优质服务，而且可以提高公司的知名度和传播美誉度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、赢得了公众的信赖和支持。在激烈的市场竞争中，良好的企业形象、公众的信赖和支持就是品牌，就是核心竞争力。策略性措施市场营销是挖掘保险的潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施。同发达国家“无所不保”的保险体系相比，我国还有不小差距，存在巨大的潜在需求。2002年我国商业保险保费收入为3053亿元，据预测，到2005年，我国保费规模将达到5000亿元。尽管有着“中国是地球上最后一块最大的尚未开发的市场”的说法，但我国保险业的竞争仍异常激烈，呈现出相对供过于求的局面。此中反映出来的一个问题是，在保险有效需求方面存在激烈竞争的同时，尚有相当部分的潜在需求未能转化为有效需求。因此，谁能够开发潜在需求，谁就能够开辟新的成长空间，赢得公司的快速发展。与传统的营销手段相比，市场营销不仅更注重系统的、综合性手段的运用，而且更能有利于挖掘潜在需求，延伸企业的触角，从而扩张业务量。不仅如此，由于市场营销更加贴近市场，贴近客户，能够更充分地了解市场和客户的信息，因而更有利于细分和准确定位市场，创新和个性化其产品和服务，提升其竞争力。额外的一个收获是，信息非对称性的降低，有助于防止保险销售中的道德风险和逆选择。感谢您的提问，更多财会问题欢迎提交给高顿企业知道。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

友邦三宝是集退休保险，意外及医疗保险和人寿保险三种保险为一体的一家综合性保险公司，他的销售模式就是“简爱，裕满人生，易达”这三点，我们从中可以看到，这家保险公司秉承着为人民服务以及全力保障客户生命财产的理念，为我们的成长之路保驾护航。 一、简爱让友邦走向新的征程 简爱最为友邦一直以来的分红方式，在简爱一的基础上增到到三，简爱三完全颠覆了友邦以前的老路，它这个板块累积起来的分红与整年相比，占比很少，这让整体效益都有了大幅度提升，由于友邦一直走的是美式分红的老路，所以简爱三的改革，让友邦完全走上了另一条分红体系，也是友邦的一个新起点。 二、裕满人生计划与简爱2相比，大同小异 裕满人生是友邦的另一种分红方式，与简爱一不同，它主打的是美式分红，新产品的改变与收益和年底分红息息相关，但是这种分红方式和简爱二比，我们可以看到，它其中雷同的部分非常多，主要还是靠出台的策略来吸引客户，主打的是价格战，价格压得越低，吸引的顾客就越多，以数量取胜。 三、易达和简爱以及裕满人生相比，策略并不突出 简爱以及誉满人生主打的是美式分红，最终的收益完全在客户手中，这样一来，友邦的可分配利润就变少了，然而易达的策略与前两个完全相反，它最终保护的是资本家的收益，也就是说，在政策上面，它面向客户的价格是高昂的，但是理赔的速度是最快的，这对一些看重时间的人来讲，是最便捷的。 友邦三宝中每个政策对不一样，我们要根据自己本身的情况来进行选择，它的理赔方式和分红也不一样，我们如果本身没有什么大事，可以选择分红较高的简爱，但是要保证在到期日之前不报保险。