证券公司客户经理的提成一般是百分之多少？

1000万到一个亿。根据平安证券查询显示，证券公司客户经理是指接受证券公司的聘用，从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司营销人员。证券公司客户经理需要多少资金证券公司是指依照《公司法》和《证券法》的规定设立并经国务院证券监督管理机构审查批准而成立的专门经营证券业务，具有独立法人地位的有限责任公司或者股份有限公司。

是的，每笔交易都有提成。但不是终身提取的，如果你跳槽了，券商自然不给你提成了，就是你把客户拱手让人。升职的话有所不同，不同的岗位对应着不同的薪金制度，有的岗位不与佣金挂钩就没有，若是有的话就还能提佣，国内的券商的提佣的水平一般都是在15%-45%之间。客户经理能拿多少提成是按照客户的交易手续费比例来计算的，与账户资金数额一般没关系。证券公司业务规则：1、业务风险隔离制度《证券法》第136条规定，证券公司应当建立健全内部控制制度，采取有效隔离措施，防范公司与客户之间不同客户之间的利益冲突。证券公司必须将其证券经纪业务、证券承销业务、证券自营业务和证券资产业务分开办理，不得混合操作。2、证券自营规则《证券法》第137条规定，证券公司自营业务必须以自己的名义进行，不得假借他人名义或者以个人名义进行。证券公司的自营业务必须使用自有资金和依法筹集的资金。证券公司不得将其自营账户借给他人使用。3、自主经营的权利《证券法》第138条规定，证券公司依法享有自主经营的权利，其合法经营不受干涉。4、客户资金的管理《证券法》第139条规定，证券公司客户的交易结算资金应当存放在商业银行，以每个客户的名义单独立户管理。具体办法和实施步骤由规定。证券公司不得将客户的交易结算资金和证券归入其自有财产。禁止任何单位或个人以任何形式挪用客户的交易结算资金和证券。证券公司破产或者清算时，客户的交易结算资金和证券不属于其破产财产或者清算财产。非因客户本身的债务或者法律规定的其他情形，不得查封、冻结、扣划或者强制执行客户的交易结算资金和证券。5、委托书的设置与保管《证券法》第140条规定，证券公司办理经纪业务，应当置备统一制定的证券买卖委托书，供委托人使用。采取其他委托方式的必须作出委托记录。客户的证券买卖，不论是否成交，其委托记录应当按照规定的期限，保存于证券公司。6、办理委托事宜要求《证券法》第141条规定，证券公司接受证券买卖的委托，应当根据委托书载明的证券名称、买卖数量、出价方式、价格幅度等，按照交易规则代理买卖证券，如实进行交易记录;买卖成交后，证券公司应当按照规定制作买卖成交报告单交付客户。证券交易中确认交易行为及其交易结果的对账单必须真实，并由交易经办人员以外的审核人员逐笔审核，保证账面证券余额与实际持有的证券相一致。7、禁止接受客户的全权委托《证券法》第143条规定，证券公司办理经纪业务，不得接受客户的全权委托而决定证券买卖、选择证券种类、决定买卖数量或者买卖价格。8、禁止对客户作出收益或赔偿的承诺《证券法》第144条规定，证券公司不得以任何方式对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失作出承诺。9、禁止私下接受客户委托《证券法》第145条规定，证券公司及其从业人员不得未经过其依法设立的经营场所私下接受客户委托买卖证券。10、证券公司的责任《证券法》第146条规定，证券公司应的从业人员在证券交易活动中，执行所属的证券公司的指令或者利用职务违反交易规则的，由所属的证券公司承担全部责任。11、资料的保存《证券法》第147条规定，证券公司应当妥善保存客户开户资料、委托记录、交易记录和内部管理、业务经营有关的各项资料，任何人不得隐匿、伪造、篡改或者毁损。上述资料的保存期限不得少于20年。12、信息、资料的提供与要求《证券法》第148条规定，证券公司应当按照规定向证券监督管理机构报送业务、财务等经营管理信息和资料。证券监督管理机构有权要求证券公司及其股东、实际控股人在指定的期限内提供有关信息、资料。证券公司及其股东、实际控股人向证券监督管理机构报送或者提供的信息、资料，必须真实、准确、完整。13、审计与评估《证券法》第149条规定，证券监督管理机构认为有必要时，可以委托会计事务所、资产评估机构对证券公司的财务状况、内部控制状况、资产价值进行审计或者评估。具体办法由证券监督管理机构会同有关主管部门制定。

　　现在的客户经理已经不是那么回事了，竞争的加剧，使得现在的客户经理基本上已经沦为了业务员，光鲜的职业地位，令人羡慕的工资或许以前有过 ，但是至少在目前不是这样的，那些已经过去，举例来说吧，首先说收入吧，以前 佣金收取3或者2.5很正常，现在了，基本上就是0.5--0.8左右的样子，沿海地区的更低，200万的客户已经是0.3了，而成本了也大幅增加了，包括手机炒股，信息平台，crm管理系统等多渠道的开发，下载券商每天都会给客户转发市场信息，有的甚至好几条，基本上也是免费，使得现在的券商成本已经接近0.2--0.3了，也就是说同样的资产，同样的客户，而你现在的收入只是几年前的十分之一左右了，所以不要想这个行业现在是高收入的行业了。　　二，08年到现在全国券商营业部的数量基本上翻了一倍，某些重点城市重点区域甚至增加了二两倍，例如重庆江北区，08年之前有两三家家，现在了如果算上迁过来的和新开的，目前就江北区附近已经集中了大大小小是十三家券商，竞争的加剧使得证券行业的人才流动十分频繁，基本上是三个月到半年换一批人，我们公司原来是每次从业资格考试前都会找大概一两百多个集中培训，但最后能存活半年以上的大概也就八九十多个，基本上十几分之一的概率，这个通过率高于高考，不亚于某些公务员职位考试，而且刚进入公司的基本上也就是啦亲戚朋友们进来开户的，由于大多数人在这个行业里面存活的时间短，客户少，资产少，佣金基本上也就少了，很多人每个月基本上也就拿到的是基本工资。当然也有例外，有些人可能也会拿到高工资，但那些人也仅仅是很少的一部分，恐怕十分之一都不到吧。　　三，再说下工作环境吧。很多人的印象中证券公司方都是在高档的写字楼，优雅的工作环境，事实上是这样，但也不是这样。优雅的环境是有的，但只是部分人可以享受的，如果你是做客户经理，那么这些你基本上是没有机会去享受哦。客户经理的工作职责就是开户，基本上也就是营销，而现在的银行是证券公司的主要渠道，所以你基本上是少有时间在公司里享受空调了，大多数时间只能是呆在银行里面展业罢了。也许你会说银行的环境也不错，那你就错了，你那时只看到了银行里面宽敞明亮的大厅，西装革履的工作人员，却没有看到后面的辛酸。在银行里面工作就像是寄养在别人家的孩子一样，一方面公司的制度管理者你，另一方面还有银行的各种制度管理者你，你在银行里面基本上就是个大堂经理大多数时间的工作是在帮银行做事，帮客户填单子，取号等等，由于是在大厅基本上是站着的，休息的时间很少，而且为了业绩你不得不想尽办法去讨好银行的各种人，什么人都不敢得罪，特别是主人，大堂经理，理财经理，负责有你的好果子吃。这个才是开始，现在有的银行很重视对三方人员的管理，经常也会下达任务给驻点的客户经理，比如什么基金啊，信用卡啊，网上银行啊，你基本上也就成了银行的人了，所以在这里你有这两份的工作压力，既有自己公司的也有银行的。有的甚至还制定了相关制度来管理约束客户经理，例如招行，不仅规定了每天的任务量而且还规定了每天的展业位置，例如规定站在取号机旁的，你只能站在取号机旁，每天就是帮客户取号，接触客户的就是只有取号的的那几分钟，如果你想要离开这里去别的地方和客户交谈，对不起，你违反规定了。在银行的工作基本上就是这样了。　　如果你要开户，那么你就要在外面跑，基本上和别的行业的业务员没有什么两样，唯一不同的是，你是穿着西装打着领带去挤公交车，即使是在夏天也一样。这个就是你要的工作环境。　　四，再说说工作吧。客户经理基本上就是开户了，说直白了就是营销 ，而且是零售营销，做小客户的营销，至于为什么，凡是做了两三年证券的客户经理都知道。每个月公司都要求开户量或者产量，那重庆地区来说吧，基本上是每个月5个户左右，不知道你感觉多不多，反正在10年的行情中，大多数人完成不了的，09年相对好点，但是09年的任务是每个月12个，至于压力大小你可以自己去衡量了。　　同时还要告诉你的是金融证券公司就要时刻准备着开会，市场营销会议，部门会议，区域会议基本上是每周都要开的，公司员工会议每个月至少开一次，不同的合规培训，业务培训，每周只好一次，每次公司要推出新的业务，发售新的基金，下载新的销售任务就要开会，我原来所在的公司一周至少开四天会议，每次基本上不会少于两个小时。　　有人或许告诉你证券公司很悠闲，有那么多的节假日，我告诉你不是那样的。我刚进入证券行业那两年，周末基本上是在加班中度过的，有人或许不明白证券公司还加什么班，我告诉你就是去步行街，小区摆摊，发宣传折页，跟大街上搽皮鞋发宣传单的的没有什么两样，唯一的区别是我们是穿西装的。或许是我没有太多的客户资源，我大学毕业就进入证券行业，在陌生的城市里去工作，没有亲戚，没有朋友，刚开始也就只有这样去开发客户，如果你和我一样也是大学毕业，我想你现在做证券可能比我当时还要辛苦，毕竟竞争激烈了。我只记得2009年的夏天9月份我是一天也没有休息，全部是在加班中度过了，09年一月份公司刚成立不久，我们当时经常是在晚上九点点多了还站在距离公司大概一公里远的永辉超市的门口发宣传折页，因为那么冷得天里只有超市的门口相对的人流比较大。　　五，再说下未来的发展前景吧，很多人认为未来证券公司发展前景很好，是个热门行业，我不对这个观点做任何评论，因为我无法预知未来，但觉得应该提醒一点的是，正如证券行业里面一句名言所说的那样，永远站在少数人的那一边，当大家都认为好的时候，你应该冷静，也应该知道至少他的好没有大家想想的那么好。举例来说吧，在96年到2003年间电脑热卖的时候，你见过哪个卖电脑的业务员卖成百万富翁了？即使是有，我相信那个比例也是很小的。现在也一样，证券的客户经理就是证券的业务员。　　六，有的人进入证券公司是抱着学习的态度来的，或者说是想来学习炒股的，更有人是想来探听些股市内幕消息的，我要告诉这些人的是这些你都得不到，至少你想要的你得不到。我见过的很多的新员工进入证券公司就是为了来学习炒股的，这或许是由于07年火爆的行情给中国人普及了一些理财知识的原因吧。　　首先说下内幕消息吧，首先在客户经理的层面是不可能的到内幕消息的，即使是营业部老总，经纪事业部老总也未必有，如果那些人都知道了，也就不叫内幕消息了。　　再说下想来学习炒股的人吧，学习是件好事情，但是来证券公司学习未必就是明智的选择。找你进来就是让你来来客户的，交给你的只是皮毛，基本的k线，均线什么的，深入的没有，你的水平基本上就是一个稍微专业一点的股民水平，其实这点完全没有在证券公司里面学习的必要，公司对炒股知识的培训是不可能比合规培训多的。另外一点就是要告诉你一个潜规则，证券公司管理层会想尽办法来弱化客户经理和客户的关系，证券公司是靠客户来赚钱，每次客户经理跳槽都会带走一部分客户，管理层一方想办法要你多户，另一方面却想办法减少你和客户的接触，国信证券就是这样的，开户的基本上不维护客户，客户全部交给客户服务中心来维护，两个的关系都弱化了，对客户的掌控能力减弱了，如果客户要转户，到时候讲些什么佣金啊，送些小礼品啊，在增加些其他什么阻力，第一天现场预约，第二天转户什么的，你的客户基本上也就留下来了。而证券公司在弱化客户经理和客户之间公司的一个重要办法就是不允许客户经理推荐股票，既然股票自己都不能推荐，自然也就没有理由交给你专业的炒股技术了。。　　不知不觉中写了这么多，简单来总结一下吧。如果你也是刚毕业大学生，先看清楚形式吧，券商营业部找你进去无非是业务员，或者至少会是从业务员开始做起的，一切都是看业绩，业务做得好就是老大。现在什么新的名称例如理财经理，投资顾问啊什么的，都是忽悠人的，千万不要别人名字给迷惑了，投资顾问不代表你就是来做投资的。。呵呵。。券商中投行业务和资管业务，或者研究所的工作或许要好些，至少不需要在外面到处在外面跑业务，但如果你只是一个学士，那就算了，哪里学历的起点是硕士，而且还要是重点大学对口专业的。还有一点要说明，我所说的这些仅仅是我眼中的一个真实的证券行业的描述，不全不代表全国各地情况，或许有些在证券行业里面一年就赚了几十万，几百万，一两年就有房有车，但那也仅仅是个别人不代表多数，我们公司也有一个月能开二三十个户的人，但那是在一百多个人当中也就只有一两个，你认为你会是哪一两个吗？你如果听到各种证券行业传奇神话，请三思！　　好了，不说了，这篇文章积极的东西不多，仿佛更多的是消极的，目的只是展现一个真实的证券行业，消除一些大家对证券行业的误解，更重要的是想提醒一下，准备要进入证券行业的像你一样的大学生一点提示吧，希望对你有所帮助。　　没有想到写了这么多，我会把写的一起发送到天涯，酷评等网站，希望对像你一样的人有所帮助。

跟你性格有关，你主动跟他们打招呼。先跟大堂经理等混熟，再去跟理财经理，等混熟。互相介绍客户，要么你就请他们吃饭，唱歌，下血本，最后他们给你介绍客户。万一最后没客户介绍，你就亏大了。这就要你自己考虑了。。在大堂里多做事情吧，表现勤快一点，银行的人自然就喜欢你。慢慢来就是了。如果你是内向的人，而又没有特殊渠道，那你很难混下去的。看看你们营业部跟银行关系好的人怎么做的，多观察。像这些经验，人家是不会告诉你的。只能自己去摸索。证券公司很难混的，你慢慢熬吧

如果你是金融名校毕业，可以到证券公司做非营销岗位的工作，比如分析师、客服部，还是比较容易进的。x0dx0a如果你不是，一般只能做营销岗位的工作，就是客户经理。工作就是找客户，做市值。当然以后看个人能力，也可以晋升为团队经理、区域经理、甚至营业部总经理等等。x0dx0a其他人力资源、行政等工作，要么你有关系，要么你就是学这专业的名校毕业或者有含金量高的证书、工作经历。否则不可能，毕竟证券公司都没有小公司。其实即便此类工作岗位，大都也是有金融教育、工作背景的人转过来的。x0dx0a在证券公司工作的人，不管什么岗位，最好都有证券从业资格证。

1.证券客户经理可以看到客户持仓情况。券商还是后台内部系统，通过内部系统查询，可以查到投资者的实时持仓情况，但一般有权限的员工不会查看，因为会留痕，而券商对这方面监管都比较严格，内部系统经纪人一般没有权限。2. 一般来说，虽然经纪人能看到投资者的持仓，但投资者不要担心，因为根据保密规定以及从业人员管理办法规定，经纪人即使知道投资者所持有的股票也不能透露。并且经纪人服务的客户众多，也没有太多时间天天盯着投资者的股票账户看。拓展资料：1.证券公司规定：a、股民在证券公司的信息是裸体，证券公司是肯定知道客户的资金情况、持仓情况，以及客户的盈亏情况，但客户经理是未必都知道所有客户的情况。 首先要清楚一点，股民只要在证券公司开户投资资金进行操作买卖之后，证券公司都是非常清楚的，股民的信息是透明的，他们能知道股票账户、密码、资金、持有哪些股票、并非还能清楚账户的盈亏等。 b、 可以精准到，你这个证券账户有多少资金，买入哪只股票赚了多少钱，亏了多少钱，买入时间，卖出时间等，反正证券账户只要有一举一动的证券公司都是非常清楚的。2.证券工作人员规定：a、证券工作人员是可以看到投资者的持仓股票的，但是是有个延迟性，相当于您当天的任何操作，工作人员是看不到的，所以您不必担心，实际他们能看到您们的股票也是服务工作的一部分，主要就是投顾可以帮助您进行持仓分析的，这样子对于您的投资来说也是一个好事情，但是前提还是要您原因和投顾沟通才行，b、客户经理是可以看到自己客户的持仓情况的，但是会有延迟，意思就是说，客户经理只能大概了解，不能精准了解，这也提供了互相交流的机会，利于更好地服务。

　　现在的客户经理已经不是那么回事了，竞争的加剧，使得现在的客户经理基本上已经沦为了业务员，光鲜的职业地位，令人羡慕的工资或许以前有过 ，但是至少在目前不是这样的，那些已经过去，举例来说吧，首先说收入吧，以前 佣金收取3或者2.5很正常，现在了，基本上就是0.5--0.8左右的样子，沿海地区的更低，200万的客户已经是0.3了，而成本了也大幅增加了，包括手机炒股，信息平台，crm管理系统等多渠道的开发，下载券商每天都会给客户转发市场信息，有的甚至好几条，基本上也是免费，使得现在的券商成本已经接近0.2--0.3了，也就是说同样的资产，同样的客户，而你现在的收入只是几年前的十分之一左右了，所以不要想这个行业现在是高收入的行业了。　　二，08年到现在全国券商营业部的数量基本上翻了一倍，某些重点城市重点区域甚至增加了二两倍，例如重庆江北区，08年之前有两三家家，现在了如果算上迁过来的和新开的，目前就江北区附近已经集中了大大小小是十三家券商，竞争的加剧使得证券行业的人才流动十分频繁，基本上是三个月到半年换一批人，我们公司原来是每次从业资格考试前都会找大概一两百多个集中培训，但最后能存活半年以上的大概也就八九十多个，基本上十几分之一的概率，这个通过率高于高考，不亚于某些公务员职位考试，而且刚进入公司的基本上也就是啦亲戚朋友们进来开户的，由于大多数人在这个行业里面存活的时间短，客户少，资产少，佣金基本上也就少了，很多人每个月基本上也就拿到的是基本工资。当然也有例外，有些人可能也会拿到高工资，但那些人也仅仅是很少的一部分，恐怕十分之一都不到吧。　　三，再说下工作环境吧。很多人的印象中证券公司方都是在高档的写字楼，优雅的工作环境，事实上是这样，但也不是这样。优雅的环境是有的，但只是部分人可以享受的，如果你是做客户经理，那么这些你基本上是没有机会去享受哦。客户经理的工作职责就是开户，基本上也就是营销，而现在的银行是证券公司的主要渠道，所以你基本上是少有时间在公司里享受空调了，大多数时间只能是呆在银行里面展业罢了。也许你会说银行的环境也不错，那你就错了，你那时只看到了银行里面宽敞明亮的大厅，西装革履的工作人员，却没有看到后面的辛酸。在银行里面工作就像是寄养在别人家的孩子一样，一方面公司的制度管理者你，另一方面还有银行的各种制度管理者你，你在银行里面基本上就是个大堂经理大多数时间的工作是在帮银行做事，帮客户填单子，取号等等，由于是在大厅基本上是站着的，休息的时间很少，而且为了业绩你不得不想尽办法去讨好银行的各种人，什么人都不敢得罪，特别是主人，大堂经理，理财经理，负责有你的好果子吃。这个才是开始，现在有的银行很重视对三方人员的管理，经常也会下达任务给驻点的客户经理，比如什么基金啊，信用卡啊，网上银行啊，你基本上也就成了银行的人了，所以在这里你有这两份的工作压力，既有自己公司的也有银行的。有的甚至还制定了相关制度来管理约束客户经理，例如招行，不仅规定了每天的任务量而且还规定了每天的展业位置，例如规定站在取号机旁的，你只能站在取号机旁，每天就是帮客户取号，接触客户的就是只有取号的的那几分钟，如果你想要离开这里去别的地方和客户交谈，对不起，你违反规定了。在银行的工作基本上就是这样了。　　如果你要开户，那么你就要在外面跑，基本上和别的行业的业务员没有什么两样，唯一不同的是，你是穿着西装打着领带去挤公交车，即使是在夏天也一样。这个就是你要的工作环境。　　四，再说说工作吧。客户经理基本上就是开户了，说直白了就是营销 ，而且是零售营销，做小客户的营销，至于为什么，凡是做了两三年证券的客户经理都知道。每个月公司都要求开户量或者产量，那重庆地区来说吧，基本上是每个月5个户左右，不知道你感觉多不多，反正在10年的行情中，大多数人完成不了的，09年相对好点，但是09年的任务是每个月12个，至于压力大小你可以自己去衡量了。　　同时还要告诉你的是金融证券公司就要时刻准备着开会，市场营销会议，部门会议，区域会议基本上是每周都要开的，公司员工会议每个月至少开一次，不同的合规培训，业务培训，每周只好一次，每次公司要推出新的业务，发售新的基金，下载新的销售任务就要开会，我原来所在的公司一周至少开四天会议，每次基本上不会少于两个小时。　　有人或许告诉你证券公司很悠闲，有那么多的节假日，我告诉你不是那样的。我刚进入证券行业那两年，周末基本上是在加班中度过的，有人或许不明白证券公司还加什么班，我告诉你就是去步行街，小区摆摊，发宣传折页，跟大街上搽皮鞋发宣传单的的没有什么两样，唯一的区别是我们是穿西装的。或许是我没有太多的客户资源，我大学毕业就进入证券行业，在陌生的城市里去工作，没有亲戚，没有朋友，刚开始也就只有这样去开发客户，如果你和我一样也是大学毕业，我想你现在做证券可能比我当时还要辛苦，毕竟竞争激烈了。我只记得2009年的夏天9月份我是一天也没有休息，全部是在加班中度过了，09年一月份公司刚成立不久，我们当时经常是在晚上九点点多了还站在距离公司大概一公里远的永辉超市的门口发宣传折页，因为那么冷得天里只有超市的门口相对的人流比较大。　　五，再说下未来的发展前景吧，很多人认为未来证券公司发展前景很好，是个热门行业，我不对这个观点做任何评论，因为我无法预知未来，但觉得应该提醒一点的是，正如证券行业里面一句名言所说的那样，永远站在少数人的那一边，当大家都认为好的时候，你应该冷静，也应该知道至少他的好没有大家想想的那么好。举例来说吧，在96年到2003年间电脑热卖的时候，你见过哪个卖电脑的业务员卖成百万富翁了？即使是有，我相信那个比例也是很小的。现在也一样，证券的客户经理就是证券的业务员。　　六，有的人进入证券公司是抱着学习的态度来的，或者说是想来学习炒股的，更有人是想来探听些股市内幕消息的，我要告诉这些人的是这些你都得不到，至少你想要的你得不到。我见过的很多的新员工进入证券公司就是为了来学习炒股的，这或许是由于07年火爆的行情给中国人普及了一些理财知识的原因吧。　　首先说下内幕消息吧，首先在客户经理的层面是不可能的到内幕消息的，即使是营业部老总，经纪事业部老总也未必有，如果那些人都知道了，也就不叫内幕消息了。　　再说下想来学习炒股的人吧，学习是件好事情，但是来证券公司学习未必就是明智的选择。找你进来就是让你来来客户的，交给你的只是皮毛，基本的k线，均线什么的，深入的没有，你的水平基本上就是一个稍微专业一点的股民水平，其实这点完全没有在证券公司里面学习的必要，公司对炒股知识的培训是不可能比合规培训多的。另外一点就是要告诉你一个潜规则，证券公司管理层会想尽办法来弱化客户经理和客户的关系，证券公司是靠客户来赚钱，每次客户经理跳槽都会带走一部分客户，管理层一方想办法要你多户，另一方面却想办法减少你和客户的接触，国信证券就是这样的，开户的基本上不维护客户，客户全部交给客户服务中心来维护，两个的关系都弱化了，对客户的掌控能力减弱了，如果客户要转户，到时候讲些什么佣金啊，送些小礼品啊，在增加些其他什么阻力，第一天现场预约，第二天转户什么的，你的客户基本上也就留下来了。而证券公司在弱化客户经理和客户之间公司的一个重要办法就是不允许客户经理推荐股票，既然股票自己都不能推荐，自然也就没有理由交给你专业的炒股技术了。。　　不知不觉中写了这么多，简单来总结一下吧。如果你也是刚毕业大学生，先看清楚形式吧，券商营业部找你进去无非是业务员，或者至少会是从业务员开始做起的，一切都是看业绩，业务做得好就是老大。现在什么新的名称例如理财经理，投资顾问啊什么的，都是忽悠人的，千万不要别人名字给迷惑了，投资顾问不代表你就是来做投资的。。呵呵。。券商中投行业务和资管业务，或者研究所的工作或许要好些，至少不需要在外面到处在外面跑业务，但如果你只是一个学士，那就算了，哪里学历的起点是硕士，而且还要是重点大学对口专业的。还有一点要说明，我所说的这些仅仅是我眼中的一个真实的证券行业的描述，不全不代表全国各地情况，或许有些在证券行业里面一年就赚了几十万，几百万，一两年就有房有车，但那也仅仅是个别人不代表多数，我们公司也有一个月能开二三十个户的人，但那是在一百多个人当中也就只有一两个，你认为你会是哪一两个吗？你如果听到各种证券行业传奇神话，请三思！　　好了，不说了，这篇文章积极的东西不多，仿佛更多的是消极的，目的只是展现一个真实的证券行业，消除一些大家对证券行业的误解，更重要的是想提醒一下，准备要进入证券行业的像你一样的大学生一点提示吧，希望对你有所帮助。　　没有想到写了这么多，我会把写的一起发送到天涯，酷评等网站，希望对像你一样的人有所帮助。

证券公司的客户经理和证券经纪人有3点不同：一、两者的职责不同：1、客户经理的职责：全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。2、证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。二、两者的素质要求：1、客户经理的素质要求：合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。2、证券经纪人的素质要求：询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。三、两者的工作内容不同：1、客户经理的工作内容：（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。2、证券经纪人的工作内容：（1）为投资者提供证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息。（2）帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识。（3）向投资者提供股票等证券投资分析报告。（4）根据投资者（客户）的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机。（5）实时跟踪市场行情，监控市场风险。（6）利用各种资源和渠道发展新客户。参考资料来源：百度百科-客户经理参考资料来源：百度百科-证券经纪人

证券公司的客户经理和证券经纪人有3点不同：一、两者的职责不同：1、客户经理的职责：全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。2、证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。二、两者的素质要求：1、客户经理的素质要求：合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。2、证券经纪人的素质要求：询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。三、两者的工作内容不同：1、客户经理的工作内容：（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。2、证券经纪人的工作内容：（1）为投资者提供证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息。（2）帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识。（3）向投资者提供股票等证券投资分析报告。（4）根据投资者（客户）的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机。（5）实时跟踪市场行情，监控市场风险。（6）利用各种资源和渠道发展新客户。参考资料来源：百度百科-客户经理参考资料来源：百度百科-证券经纪人

1、证券的销售，指的是客户经理的职位，主要职责：开发客户、服务名下客户、销售理财产品。中国的证券公司客户经理是指接受证券公司的聘用，从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司营销人员（业内自称金融业农民工）。2、证券销售的主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动：（1）向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况；（2）向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程；（3）向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定；（4）向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息；（5）向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息；（6）法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。3、成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低，并不依赖于职位的高低，是否得到老板的赏识，而是完全取决于其所拥有的客户的价值。证券客户经理的薪资一般由：“底薪+提成（股票佣金提成+基金佣金提成）+年底利润分红”构成。

　　1.客户经理其实是不是就是销售人员呢？属于正式员工吗？　　客户经理就是业务员，负责拉客户开户炒股。算不算正式员工因公司而异，现在多数正规的证券公司营业部招聘客户经理都算正式员工，但是有试用期，一般是要求3个月内开发多少客户或者拉到多少资金，达不到要求就成不了正式员工。淘汰率很高的。　　2.在网上看到很多帖子说证券公司在利用完客户经理的资源后就会想法革职，说证券公司的客户经理就类似保险要拉下线，是真的吗？　　确实有一些公司会这样，一旦客户经理开发新客户的速度慢下来，就可能被他们想方设法赶走，你如果想开发出一定数量的客户后就坐享成果，是不行的，你必须不断的开发新客户。　　3.如果完成不了每月的任务，会不会没有工资，如果连续2、3个月都没有客户，是不是会被辞退？　　客户经理的收入由底薪和佣金提成两部分组成，玩不成任务就没有底薪了，只拿提成。如果你一直完不成任务就一直没有底薪，提成也很少，到那时候就算公司不辞退你 你也不好意思在做下去了吧。　　4.总的来说，这份工作有发展的前景吗？有必要去尝试吗？　　这份工作是很辛苦，如果你有现成的资源可能会好做一点。就看你的人脉了。如果你认识很多有钱的朋友，他们又肯支持你的工作， 那这份工作对你来说就很简单了，来钱也很快。如果你身边的朋友都是穷苦人，你还是另寻别的工作吧。

如果你是金融名校毕业，可以到证券公司做非营销岗位的工作，比如分析师、客服部，还是比较容易进的。x0dx0a如果你不是，一般只能做营销岗位的工作，就是客户经理。工作就是找客户，做市值。当然以后看个人能力，也可以晋升为团队经理、区域经理、甚至营业部总经理等等。x0dx0a其他人力资源、行政等工作，要么你有关系，要么你就是学这专业的名校毕业或者有含金量高的证书、工作经历。否则不可能，毕竟证券公司都没有小公司。其实即便此类工作岗位，大都也是有金融教育、工作背景的人转过来的。x0dx0a在证券公司工作的人，不管什么岗位，最好都有证券从业资格证。

娃娃脸上，挂着灿烂的笑，她就是徐新。正是这个女人，用独到的眼光和敏锐的判断，让十多家名不见经传的小企业，一飞冲天。其中三位创业者还进入了福布斯富豪榜前一百名。29岁的丁磊执着于互联网，徐新交给他500万美元，于是有了三大门户网站之一的网易。类似的案例还有永和豆浆、中华英才网。没有她的慧眼，就没有这些熟悉的名字。但在闪光灯频频对准他们时，她已经悄然离开，来到下一个渴望资金的创业者面前。这周一，她作为央视和《每日经济新闻》“赢在中国”创业大赛的特别评委，专程来到上海。凭借丰富的经验，爽朗的性格，很快与一群梦想创业的“愣头青”打成一片。活动结束后，她接受了本报《新财经周刊》的独家专访。凭直觉千金一掷风险投资这个圈子，是男人的天下。入行11年，徐新越发自信，放言要创中国第一VC品牌。身为今日资本集团的总裁，她掌控着20亿元人民币的资金。这些资金大多来自欧美政府和企业，可老外们却全权交给她打理，这在风险投资界颇为罕见。一问原因：外国投资者相信，这个中国女人有一双慧眼。和同行相比，徐新常常是“温柔一刀”，笑傲投资场。女人的直觉，就是她与生俱来的杀手锏。“选人是门艺术，这么多创业者，这么多项目，动辄需要几百万上千万的资金，投给谁，除了做调研看数据，还离不开直觉。女性的直觉特准，所以我总能投对人”，说完，自己乐了。回顾起来，她1995年参与了对娃哈哈的投资，当时中国还没人喝瓶装水。直觉告诉她，这个行业肯定有戏，所以她和团队决定投资。4年后，她遇到丁磊，问他网易在行业里怎么样，丁磊脱口而出：第一。其实当时网易排名第三，但就是这股自信，深深吸引了她。加上丁磊对商业的敏感和专注，于是徐新“下注”500万美元。这两家企业的市值先后超过了10亿美元。再后来，就是中华英才网，最初不过五个员工，再加上一份歪歪扭扭的商业计划书，当时毫无业绩可言。看到互联网招聘的巨大前景，徐新破天荒投资了，2014年这个公司身价超过12亿人民币，网站的日浏览量达到1500万。“几年以后，中华英才网也将是超过10亿美元的企业”，她的信心满满的。有了这么多经典案例，徐新的名气不胫而走。每个礼拜，都有各式各样的人，带着千奇百怪的创业想法找到她。可投是不投，还得判断。有人豪情万丈地对她说：你投钱给我，我保证3个月后成为中国首富！徐新快言快语：“你的可信度也太差了。”还有人紧握双拳，喊着：相信我，要是公司业绩不翻一番，我马上从楼上跳下去！徐新一盆冷水浇过去：我们并不喜欢暴涨，持续成长更重要……她的性格就是直来直去。毕竟激情不等于一切。她向笔者透露了选人的独门秘技：第一，看创业者的头脑，有没有对生意的直觉。比如丁磊，他第一个进入短信业务，第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持，别人都跟进他能退出。第二，业绩，徐新一般只投行业前五名，中国竞争这么激烈，能做到前五名，肯定有独到之处。她会问他们：你做过什么重大决策？你怎么做决定？第三，带队伍的能力，创业者会不会管人。很多公司规模到了100人，就管理不下去，创业者反倒成了瓶颈。为了考察这一点，徐新喜欢观察他的副手，如果副手能力很强，而且跟随他很多年，说明这个人的领导力不错。第四，激情不能少，具有永不放弃的性格；第五，创业者的品格应该是公开、透明、诚实可靠，这一点不能忽略，毕竟这么多钱交给他呀，能不考虑吗？为赚钱而创业易败徐新“创业非常艰辛，失败是必然的，成功是偶然的。在美国硅谷，100万个创业想法，只有6个能成功上市。”徐新如是说。根据她的经验，不少人选择创业，可能是一时冲动，可能想赚钱改善生活。但成功的人，往往都非常热爱他的事业，一心想把事业做大。??事业心，创业者很难坚持，也难以感染团队。她一针见血地说：“你想想，如果老板只想着赚点钱，团队也是短期考虑，赚一票就走。他们的行为方式就变了，不会有长期发展的胸怀，可能连游戏规则也不遵守了。所以单纯为赚钱，趁早打消创业念头，还不如去炒房产、卖保险。”不过，现实却是，越来越多的中国人想创业。有人甚至预测说，中国有1亿人想创业。不过，站在徐新面前的，不外乎3类人。跨国公司中国区的CEO、总经理，可能会自立门户出来创业。从简历看，他们都是顶呱呱的，善于建立公司制度和文化，拥有专业精神，而且很会融资。但他们缺点也很明显，过去是海外公司的中国总经理，拿着30万到50万美元的年薪。出来创业，他们依然给自己开高工资，比如30万美元。可这样一来，就为公司设立了标尺，于是首席财务官的年薪20万美元，销售总监18万美元……于是，公司的成本高得不得了，毫无竞争优势。另一方面，这些CEO是走格子的人，而不是画格子的人。他们被训练去执行总部的战略，却不习惯自己寻找商机。“我拒绝过一个创业者，他带领一大批人辞职创业，给自己配了秘书和法律顾问，还设立一个收购兼并部，请个老外做总裁。我心想你们公司一分钱没有，还想兼并谁啊！他们先建好了巨轮，才发现没有方向。而聪明的创业者是扔掉包袱，划着小舢板出海，能活下来，再慢慢壮大。所以，对第一次创业的CEO，我们总让别的投资者去投，先交点学费。”在连珠炮一样的语速下，徐新的机敏和幽默扑面而来。还有一类是“海归”派，成功者不少。他们把美国的模式复制到中国，进行创业。由于华尔街的投资者喜欢会说英语的人，这些“海归”深得青睐。在互联网行业，谁拿到融资，就能养活自己，大打广告，名气就出来了，成功就不远了。但他们的劣势同样明显，太年轻，管理经验不足，而且喜欢见好就收———“在外国待过，见识过上层生活。别人出好价钱，他们就把公司卖了，然后去享受生活”。第三类是本土派，数量最多，对市场的直觉好，而且非常勤俭节约，生命力强。可惜不会讲英语，不会与董事会打交道，而且特别喜欢多元化，不够专注。但徐新关注的恰恰是本土企业家，“中国有那么多中小企业，上市太小，从银行又借不到钱，发展又很迅速，这就是我们的投资对象。今天的小企业，很可能就 是明天的大公司”。不过，最让她放心不下的，就是多元化的问题。她感叹：“这些企业家喜欢同时做很多件事，横跨多个领域，可能是觉得每年30%的成长速度不过瘾，要100%的增长才过瘾”，但她坚信，不管你多么聪明多么能干，同时做三件事，不可能都做到第一。于是，为了避免创业者多元化，她想了一些办法，“比如，投资者必须把50%的身家财产放在这一个公司里，让他只有一个儿子，他就没理由不努力。而且只能投入一个行业，让他把所有的鸡蛋都放在一个篮子里……”

徐新：女，中国香港籍，出生于1967年，本科学历，于1988-1992年就职于中国银行总行营业部；1992-1995年担任香港普华永道会计师事务所会计师；1995-1998年担任百富勤直接投资有限公司经理；1998-2005年就职于霸菱亚洲投资基金；2005年至今，担任今日资本（香港）有限公司董事及总裁；2009年至今，任益丰大药房连锁股份有限公司董事；2015年至今，任三只松鼠股份有限公司董事；2017年至今，任公司、重庆谊品弘科技有限公司董事。

风投女王徐新父亲重庆市双桥区的一个小镇的。1967年，徐新出生重庆市双桥区的一个小镇，父亲是一家汽车制造厂的厂长，母亲也同样在厂里工作，家境属于小康水平。1988年，徐新从南京大学毕业。当时的大学毕业生，国家会有工作分配。而徐新，便被分配到中国银行总行，成为一个柜台的营业员。被推荐到了香港的普华会计师事务所，她成功考上了ACCA。2005年，徐新离开霸菱投资，创办今日资本集团。这个时期，投资京东，是成为真正让她“一战成名”的案例，也是对初创期的今日资本最好的“背书”。，徐新的父亲徐仁根是正厅级中国重汽集团总经理兼党委书记。

马化腾、丁磊、刘强东、王兴、陈浩。今日资本创始人，徐新是马化腾、丁磊、刘强东、王兴、陈浩等巨头企业家的幕后投资者，为国内投资领域的知名顶级投资人。NOME创始人陈浩是今日资本徐新投过的年龄最小的创业者。

日顾清俞的履历叫做梦幻,那么现实中投资女王徐新的经历,堪称玄幻! 徐新是重庆人,父亲是重汽集团...ue6baBenSir本色说ue63c大家还在搜ue63c风投女王徐新家庭背景京东被徐家接手了京东徐雷是红几代江西失踪男孩已经找到江西失踪男学生最新消息江西男生失踪最新消息江西失踪男孩儿最新江西失踪学生找到了风投女王徐新父亲哪个村的 - 百度知道1个回答回答时间：2022年8月18日最佳回答：根据查询相关资料显示，风投女王徐新是中国十分擅长风险投资的女性投资家，截止到2022年8月13日，该用户并未公布其父亲的村落信息，...百度知道ue63c上海风投女王徐新,从银行柜员到身家160亿用30年,靠的是什么?原创第一个错误就是在企业创始人之上放了一名CEO，那个时候她还没有意识到创始人是企业灵魂所在，他必须要对公司有着主导控制权。第二个错误就是在网易规模很小时就急于上市。2000年网易在美国纳斯达克上市时正巧碰上了互联网行业泡沫时期，股价从开盘就一直在跌。局小乖简史ue63c身价260亿!从“银行柜员”逆袭一代“风投女王”! - 知乎2019年3月5日1967年,徐新出生重庆市双桥区的一个小镇,父亲是一家汽车制造厂的厂长,母亲也同样在厂里工作,家境...知乎ue63c两个首富“背后”的女人,从银行柜员做到风投女王,如今身价百亿2020年11月26日徐新是地地道道的“川妹子”，风风火火。徐新的父亲从一名工人奋斗到汽车制造厂厂长，在父亲耳濡目染下，徐新...ue6ba麒麟说财经ue63c风投女王徐新投出2位首富,成就刘强东千亿身家,却从不投老公1. 蜕变徐新的出生以及成长可以说是十分曲折，当人们为徐新的背景猜测时，却没有想到手腕强硬的徐新，成长在一个小康家庭当中。徐新的父亲当年是一家汽车制造厂2. 成长徐新在银行时每天的事情无外乎是登记、复印、盖章这几件小事，在外人看来徐新的日子非常轻松悠闲，可是徐新却不这么认为，她认为人生若只是被这些财文聚享ue63c今日资本的徐新,其父亲曾任中国重汽总经理|毕业 - 网易订阅4月10日徐新被称为投资女王,曾经投资娃哈哈、京东、美团等,身价超过150亿。 但是没多少人知道,徐新...网易ue63c创投女王徐新的逆袭人生4月12日1967年，徐新出生在重庆双桥区一个小山沟的工厂里。父亲就是这工厂的厂长，工资还算可以，能够养活一家老小。可...朱小畅说商业ue63c刷屏资本圈!身家百亿的风投女王,在上海也要进群抢牛奶面包!4月8日年1966年,徐新出生在重庆的一个小康家庭,这是一个长得像假小子的女孩。徐新的父亲是一家汽车厂的...腾讯新闻ue63c大家还在搜ue63c徐雷 京东 爷爷 向前江西女孩失踪16天徐雷可以说是抢了京东吗江西失踪男孩已找到江西丢失男孩最新消息京东新掌门徐雷的身世江西高中生失踪最新京东徐雷是谁的孙子正在加载...

2938元。根据查询相关资料信息，在全国今日资本工作时的基本工资及福利奖金情况，具体薪资构成是基本工资2938元，奖金0元，补助0元，销售提成0元，其他收入0元。今日资本是一家专注于中国市场的国际性投资基金。今日资本独立管理着6.8亿美元的基金，主要来自英国政府基金、世界银行等著名投资机构。创始人徐新，2005年开创今日资本集团。

无法查询。徐新是一个风险投资家，籍贯重庆市，毕业于南京大学，现任今日资本集团董事长，曾捧出2任首富，目前徐新从未在网上说过自己的儿子在上海哪个上学，所以无法查询。

拥有了新的投资选择。今日资本是由徐新作为投资人的一个投资平台，该平台最初是对京东进行投资获益的，但是其截止到2022年6月18日已经有了最新的投资选择，于是其退出京东了。

成功的老板背后，总有默默付出的女人，就像马云有张瑛，王健林有林宁。今天我要讲的是京东的老板刘强东。他的背后有两位女性对他的成功至关重要，她们在他的职业生涯中都发挥了不可替代的作用。2006年京东日订单量达到3000单，年销售额突破6000万。然而在这个令人眼花缭乱的成绩背后，京东却陷入了金融危机。就在京东即将破产的时候，刘强东的“幸运女神”来了，她被称为“风投女王”，今日资本的创始人徐新。和刘强东聊了几个小时后，徐新给了刘强东1000万美元帮助他度过危机。2008年京东再次遭遇资本危机。这时徐新的资本今天进行了第二次领投，加上雄牛资本和梁波涛的私人公司的投资，共计2100万美元。本轮融资对京东来说非常重要。2008年京东和阿里都处于冲刺阶段，是徐新两次帮助京东，否则京东不会有后续发展。如果徐新给刘强东带来经济上的支持，那么另一个女人，通过她的能力，成为了刘强东的得力助手，她成为京东的股东之一同时担任47家关联公司法人，被网友称为“史上最强女助理”。张雱1989年出生，2011年中央财经大学毕业后，她加入了京东作为管练习生，后来成为了刘强东的女助理。截至2019年1月，张雱共有427家公司以她的名义，她自己在195家公司担任法人，在198家公司担任高管，这样的被刘强东重用，可以说她为刘强东付出了很多。那为什么张雱可以当京东多家公司的法人？业内人士表示，信任是关键。为了简化管理流程，很多交易签名需要由法人完成。但是刘强东往往不在国内，而且文件签署非常繁琐，工作量巨大，极大地影响了刘强东的其他工作安排。因此，刘强东必须换成他非常信任的人来充当代理。很多网友表示，张雱的公司比刘强东还多。事实上除了信任，刘强东和张雱也可能签署了相关的协议文件。主要用于承担责任，实际权力掌握在董事会手中。 刘强东仍然拥有对京东的绝对控制权。你怎么看刘强东生命中最重要的两个女人？

很少有人知道，“实践是检验真理的唯一标准”是南京大学的教授提出的。刊登在《光明日报》这篇文章的作者是胡福明教授，当时在南大哲学系任教。这篇文章发表后，关于真理标准的大讨论在全国各地掀起了一场风暴，冲破了“两个凡是”的严重束缚，推动了全国性的马克思主义思想解放运动。建校117年以来，不管在哪个时代，哪个领域，南大儿女都是扛旗者。陶行知：南大前身--金陵大学文科学生。中国人民教育家、思想家，伟大的民主主义战士，爱国者，中国人民救国会和中国民主同盟的主要领导人之一。吴健雄：南大前身--国立中央大学物理系毕业，著名核物理学家，在β衰变研究领域具有世界性的贡献，被誉为“东方居里夫人”、“核物理女王”、“物理学第一夫人”。闵乃本：南京大学物理系毕业，后留系任教。晶体物理学家，中国科学院院士，第三世界科学院院士，从事晶体生长、晶体缺陷与晶体物性研究；提出了“介电体超晶格”材料概念以及晶体研究的多个创新理论，大大推动了晶体研究的发展。胡小石：毕业于南大前身--两江师范学堂。国学大师，兼为文字学家、文学家、史学家、书法家、艺术家。此外还有“两弹一星”元勋程开甲先生、爱国诗人余光中、诺贝尔文学奖获得者赛珍珠……南京大学的杰出人物不胜枚举，南大为他们提供了良好的教育环境，他们以自身的成就将南大精神发扬光大，学校与校友相互成就，方有了今日南大光荣！

　　不到一年，章燎原就成了电商行业里颇有名气的创业者。 　　因为他创立的卖坚果的“三只松鼠”网店，在2012年8月、开店的第65天，在天猫坚果品类的销售额排名中就成为了第一。 　　2012年的“双11”时，这家刚开了4个来月的店当日成交额达到766万元，是天猫休闲食品的销售冠军。2013年1月，三只松鼠月销售额超过2000万，预计今年的总销售额会超过两亿。 　　当章燎原2012年2月创业时，看起来他并没有太多机会：货源上，虽然这家公司靠近山核桃的原产地安徽省宁国市和浙江省临安市，但产品跟其他商家比并不能完全拉开差距;在互联网上卖坚果也不是一个新鲜生意，新农哥、百草味等大卖家在2010年都已经起步，也曾在聚划算活动中订单量过万;而在线下有上千家门店的“来伊份”在淘宝上也是一个热门店铺。 　　章燎原寻找的突破点，是怎么创造出一个“有生气、有灵魂的品牌”。 　　这家公司当然会有“三只松鼠”—一系列的产品和包装都有卖萌的卡通松鼠形象;店铺的客服名字都叫“鼠某某”，管买家们叫“主人”—虽然这与淘宝的“亲”一样，让人有些肉麻。 　　这家店铺在送给顾客的包裹里，则放置了果壳袋、湿巾、封口夹等物品，方便顾客使用，也会有一些有趣的提示语，比如果壳袋子上的提示是：“主人，我是鼠小袋，吃的时候记得把果壳放进袋子里哦。”金山的CEO傅盛7月3日发了条配图长微博写买三只松鼠的感受，标题叫做“超出预期的包装食品”。 　　章燎原还亲自编写了一个上万字的“松鼠客服秘籍”;学习这些“秘籍”的客服都是85后和90后，章说自己对这些年轻人的管理风格是“信任和授权”;就连公司环境也尽量做到轻松和舒适，办公室中有适合松鼠“攀爬”的大树和可以钓鱼的池塘。 　　今日资本的管理合伙人徐新在6月投资了三只松鼠600万美元。她总结，除了卖坚果本身是个好行业之外—线下有500亿市场，线上目前几十亿，体积小但客单价高，用户为好食品支付溢价、并形成品牌忠诚的可能性较高—三只松鼠业绩快速成长的关键，也是它跟其他坚果商家的最大不同，在于这是一家很有“消费者洞察”、懂营销的公司，有成长为一个品牌的前景。 　　当然，对于一家网络坚果店来说，卖萌和包装细节只是一部分竞争力，最终还是要靠产品来让消费者满意。 　　章燎原之前在一家叫做詹氏、2010年销售额为2亿左右的安徽山核桃企业工作过十年，所以他知道什么产地的产品好，分量足，并且在从坚果收购到入库之间又加入了一道自己的质检环节。三只松鼠在创业初期的明星产品是“真好剥山核桃”，之后随着产品线的扩大，它也要在全国各地进行订单采购，而原则是只做包装和质检，不涉及加工，这与传统干果公司的建厂生产有了很大区别。 　　相较传统渠道而言，三只松鼠的产品因为不用在门店里积压库存，其库存周转期只有15天，更“新鲜”。虽然傅盛评价说“并没有好吃多少”，但评价说“好好吃”的顾客也为数不少。 　　不过，三只松鼠的快速成名并非完全靠口碑传播。2011年，章燎原担任詹氏的电商业务“壳壳果”的负责人，并因此在创业一开始就拿到了IDG资本的150万美元天使投资。在三只松鼠刚上线的头两个月，这家公司在淘宝上每个月的推广投入大约有一两百万—这些钱用在购买淘宝直通车、搜索广告位以及参加聚划算等活动上。章燎原和其同行对此的描述都是“烧了大把的钱”。 　　但投放只是“为了解决第一次购买的问题”，章燎原说，在这两个月之后，“就没怎么烧过了”，基本盈亏平衡。过去一年，这家公司中衡量 自己最重要的两大指标，一个是重复购买率，一个是口碑转化率。如果不算工厂和发货部门，三只松鼠的社会化媒体营销部门有20来人，占其公司人数的约3成，是这家公司的第一大部门。 　　他们会通过用户购买之后在淘宝上的评价、微博上的抱怨中找到需要改进的地方，比如关于产品口味、送货以及包装。根据三只松鼠的回访和销售统计，其重复购买率约为30%，口碑转化率超过20%。 　　这些成本并不高的创新，帮三只松鼠撬动了市场。章燎原在创业之初就是按照传统企业发展三五年的速度来规划其产区和人员配置的，而结果也与预期类似，章燎原称三只松鼠2012年做到了1个亿的销售额—这相当于他前东家2010年销售额的一半。 　　但是，同行们也迅速在赠送果壳袋、封口夹等细节上快速跟进。新农哥和百草味的包装已经不难看，微博上还有用户晒图说一家叫华味亨的包装也很美、不输三只松鼠。也有森林家族、波波猴这样的卖家开始使用卡通形象卖萌。 　　章燎原称，三只松鼠的库存周转期如今是15天，跟上游供应商结账的周期是一个多月—而传统企业的账期是两三个月—因此不仅不需要压占很多资金，现金流还非常好。但互联网上卖坚果的其他商家也同样享有这种相对传统渠道的优势。 　　而现在三只松鼠的产品售价跟淘宝其他店铺基本一致。章燎原承认，三只松鼠还不是一个能让用户多掏钱、支付品牌溢价的“品牌”。　　但营销只是第一年起步阶段的竞争关键点。章燎原的预计是，2013年的竞争是在物流上，目前三只松鼠产品能第二天送达的地方只有江浙沪，北京要三四天，因此要在北京、武汉这样的地方建仓，使得到货更快;而到2014年，竞争点会是在产品研发、品质控制、对上游原料的整合上，例如以期货方式预先订购农户的产品、给技术支持。 　　此外，在IT上可以做的事情还包括，更精准地统计和分析用户的行为数据，让产品可追溯产地和质检人员信息。而这些都是更复杂、更需要钱，而非靠心思、创意和巧劲儿能完成的事情了。 　　联系编辑：gaoyulei@yicai.com

　　徐新女士，中华英才网的初始投资者和董事会主席，中国风险投资协会理事会理事，中国最优秀的风险投资家之一。拥有在中国10年以上的风险投资经验。　　被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲25位最具影响力的人”——即“亚洲之星”奖；被《投资与合作》杂志评选为中国最具影响力的十大风险投资家之一。　　徐新领导中华英才网，从最初的55名员工成长为今天拥有1000余名员工和12家分公司的全国著名招聘企业。全球最大的网络招聘集团美国Monster，于2005年初投资5,000万美元购买了中华英才网的40%的股份。　　徐新(Kathy Xu) ,今日资本集团的创始人、总裁。　　1988年南京大学外语系毕业，就职于中国银行总行的营业部，不到一年当选三八红旗手，不久被提升为副科长。考上英国注册会计师之后，进普华会计师事务所工作；　　三年后进入百富勤从事直接投资工作；后进入霸菱投资集团任霸菱投资香港公司合伙人、执行董事。曾投资网易、中华英才网和掌中万维等企业，是一位知名的实力派风险投资人。　　Kathy Xu拥有在中国10年的私募资产和风险投资的经验。　　其中，作为中国权威的网络招聘公司之一---中华英才网的初始投资者和董事会主席，Kathy领导该公司从最初的5名员工成长为今天拥有500多人和11家分公司的全国性著名招聘企业。全球最大的网络招聘集团美国onster2005年初投资5000万美元购买了中华英才网的40%的股份。　　曾任霸凌投资(亚洲)公司的中国区董事和总经理。　　自1998年初加入霸凌投资以来，她一直负责在中国大陆的投资活动；　　-以6800万美元的资本获得了1.21亿美元的现金回报和4100万美元的资本收益；　　-实现高达61%投资回报率或4倍于投资额的收益回报，总投资回报率达95%或2.4倍于投资额的收益回报；　　-同时拥有丰富的董事管理经验，担任多家上市公司的董事；　　-成立了霸凌中国投资团队并在中国拥有丰富的业务资源。　　* 荣获《商业周刊》2004年度“亚洲25位最具影响力的人”---即“亚洲之星”奖；　　*《商业周刊》、《财富(福布斯)》、《经济学家》以及路透社等著名杂志曾对其进行过专栏报道；　　* 荣获中国银行1989年度“最杰出女员工”称号；　　* 担任“中国风险资本协会”理事；　　* 曾历任香港百富勤直接投资公司的经理、香港普华永道的高级审计师以及中国银行总部经理。　　1995年，徐新在普华永道上司的举荐下进入香港当时最大的本土券商----百富勤，从事直接投资。1998年，受亚洲金融风暴冲击，百富勤破产，徐新转入霸菱投资集团，担任霸菱投资中国区董事总经理。就在那时，徐新认识了她的丈夫——上海人李松。徐新的丈夫李松也有过两次创业经历，一是无线增值服务商广州讯龙，第二次则是96333中国交友集团。李松的创业使二人以前那种悠闲的生活一去难复返。尤其是在互联网泡沫期间，徐新投资的中华英才网也遇到了极大的困难，那段时间两个人回到家里常常相对无言，各想各的心事，盘算着明天怎么给员工发工资。

1 今日总裁徐新的籍贯重庆市双桥区，重庆川汽厂子弟，中学就读重庆南开中学（被校友评为杰出校友）。2 具体年龄不太清楚.不过按照她大学毕业的时间推断,她的年龄大约在47-48岁左右(1965年前后出生)

2004年买什么股票放到现在卖。你好，2004年很多股票放到现在都能大赚，如：腾讯股票、贵州茅台股票等都已经赚翻了。

9月6日，京东一纸公告，宣布徐雷升任京东集团总裁。 公告同时提到，京东集团董事会主席兼首席执行官 刘强东将把更多时间投入到长期战略设计，年轻人才培养和乡村振兴事业中 。 京东的逍遥子 张勇设计了淘宝双11，徐雷打造了京东618。 2013年，徐雷执掌京东市场部。2014年他迎来自己任内第一个年中大促。 2009年张勇亲身上阵淘宝商城。这是天猫的前身。为了打赢这场B2C的抢滩战，张勇仿照美国的黑色星期五，在光棍节这天搞了一场“全国包邮、全场五折”的大促销。 双十一一炮而红。 在媒体的广泛报道和阿里自家的造势下，第二年的双十一创造了近10亿的成交量。往后，双十一购物节更是成为了整个阿里巴巴的一张名片。 京东作为阿里最大的竞争对手，自然不肯光看对手吃肉。 京东的办法是走差异化路线。双十一是一天，京东就干脆来个红六月的年中大促。一个月对打一天，自然胜算满满。 可惜电商不是靠天数定输赢的。京东寄予厚望的店庆月，和双十一存在着很大数量级的差距。 但包括刘强东在内的高管，都坚持认为，是资源倾斜力度不够，只要坚持下去，红六月早晚可以看齐双十一。 徐雷不这么看。他直接在会议上说同僚们太乐观。他提出来一个新方案，放弃红六月，全力打造618。 “促销可以做20天，流量也可以用营销节奏去引导，但一定要让消费者记住一个符号，那就是京东的618。” 当时会议室就炸开了锅。红六月的好处不少。1个月的战线，对消费者是好事，不必准点抢着下单。对京东的物流压力也是一个舒缓。而且30天的促销，中间可以操作的空间足够多，也可以消化更多的购物需求。 算上他自己，这场会议上支持618的只有3个人。 但徐雷不信这个邪。他拿出来诸葛亮当年舌战群儒的气势。有人气得拍桌，有人中途离席。争辩没有一刻停歇。 但徐雷本就不需要说服所有人。他只要说服刘强东就足够了。 看着徐雷的坚持，刘强东最后拍板决定，就搞618. 几年后阿里和京东在电商领域划江而治，二分天下。深深植入用户心智的，正是双11和618。徐雷为此立下了汗马功劳。 张勇得到马云信重，源自另一场战争。 致力迎接互联网时代的陆兆禧，贵为阿里CEO，折戟社交。而张勇在暗暗准备淘宝的无线化。他发掘了蒋凡，让他倾力去打造手机淘宝。 手机淘宝这才成为一个继承了淘宝网流量、资源和功能的强APP，为阿里巴巴在互联网时代奠定了万世之基。 张勇也因此接替了陆兆禧的位置，成为马云的接班人。 另一头的京东，在移动端已经慢了数步。 移动端和PC端争权夺利，还在初生阶段的无线事业部，常常被人断了奶水。 偏偏庙小菩萨多，无线事业部内部更是山头林立。2015年，徐雷被刘强东指派来处理这个烂摊子。 一年后，京东有60%的业务就来自于移动端。此前的数字，是20%。一下子，无线事业部成为了京东的核心。 也在这一年，京东的增速放缓。内部的权争也告一段落。当年的空降高管们，熊青云、沈皓瑜、张晨、隆雨、蓝烨，或是被调离，或是被架空，或是自行离职。 刘强东再次大权独揽。 面对空缺出来的职位和亟待挽救的增速，他开始全面提拔自己的班子。 徐雷就是他最钟意的本土老将。 说徐雷像张勇，那是战绩上的相似。在个人形象上，他和标准的职业经理人张勇，天差地别。 2020年，徐雷以京东零售CEO的身份，坐镇《京东脱口秀大会》。 身穿破洞的牛仔夹克，内搭一件摇滚明星的T恤，还穿戴着各式潮流单品。徐雷站在舞台上，比旁边的脱口秀艺人李诞更像是个混演艺圈的。 徐雷最标志性的特色，还有他的手臂纹身。 总之， 你很难通过外在形象把他和京东高管联系起来 。 穿着上特立独行的徐雷，其实出身军区大院，颇为神秘，连求学经历都难以考证。 只知道他的本行是营销。2000年就在联想集团负责集团品牌和产品的网络推广。 2002年他跳槽当时中国最大的网络广告公司“好耶”，5年内从销售总监一直做到北京公司总经理。 2007年，今日资本的徐新把徐雷介绍给了刘强东。京东正处于快速成长的阶段，徐新认可的人，刘强东也放心用着。让他当然市场营销顾问，负责组建京东商城的市场公关部。 徐雷也不负重任。一年半后，京东发展地更快了，刘强东干脆放手，“我忙不过来了，你来负责企业销售吧。”直接把徐雷提拔到了营销副总裁的位置上，全面负责京东的推广。 刘强东的看重是一回事，徐雷自己另有规划。他选择去到百丽集团旗下的优购网，担任CMO。 在优购网的日子里，徐雷还是负责自己的老本行，品牌建设、市场推广、公关宣传。把优购的网上鞋城，从无到有建设到全国鞋类购物网站前三。 在优购网干了两年，虽然位高权重，但无论是优购还是徐雷自己的职位，上限都已经基本钉死。 爱好摇滚的徐雷不想继续做着没有挑战的事业。正巧刘强东还念着这个营销能人，递来了橄榄枝，请他回京东负责市场营销。 两人一拍即合。 时运相济，突飞猛进 2013年徐雷回到京东，在京东商城高级副总裁的位置上呆了4年。 第一次离开京东前，他和刘强东还是时常能吃上一顿饭的交情。但随着京东的体量越加庞大，徐雷和刘强东之间已经隔了两级。 618和一系列营销战略的成功，让徐雷得以升任京东集团高级副总裁。职位更高，让他更多机会发挥。他继续推动了京东PC端和移动端的闭环整合，重新打造了京东的营销体系。 能被老板看见的成绩，才是真的成绩。 徐雷给京东带来的效益，因为没有隔着几层行政级别，很快被刘强东清楚看在眼里。不到一年时间，徐雷继续升任，这次是京东集团的CMO，能够直接向刘强东汇报。 2018年7月，京东商城实施轮值CEO制度。已是京东集团CMO的徐雷被刘强东点名兼任。 结果两个月后，刘强东在明尼苏达州爆出丑闻，被迫退居幕后。 徐雷当仁不让，被推到幕前。 京东随着这次黑天鹅事件，一度沉沦，停滞不前。前有阿里巴巴的倾轧，后有拼多多的追击。受困在个人形象上的刘强东，几次想亲自下场，终于还是未果。 风雨飘摇间，徐雷得到了刘强东的信任，也稳住了局势。 2020年的6月18日，不仅是京东的购物节，更是京东集团在港交所挂牌上市的日子。刘强东一如既往地保持低调，没有现身。 在北京现场云敲钟的，正是身任京东零售CEO的徐雷。 2019年的教师节，张勇接了马云的班。今年3月，陈磊接过黄峥的担子。但情况还是有所不同。 比起阿里和拼多多这两位接班人，徐雷离集团董事长的位置还差了一步。 2018年的达沃斯论坛上，刘强东被问到是否有退休计划，他给予了很明确的答复，“我相信65岁之前应该不会”。 即使是明州事件后，刘强东被迫隐入幕后，但依旧坚持参加京东每日的晨会。根据港交所的数据，刘强东依然手握京东集团13.9%的股权和76.9%的投票权。 京东的方向，还牢牢握在刘强东的手上。 这次公告里提到的长期战略设计，年轻人才培养和乡村振兴事业。 一个是京东的大方向，一个指向刘强东引以为傲的管培生机会，还有一个和马云、黄峥中场相遇的乡村振兴事业，或许是下沉市场的另一种厮杀。 比起马云和黄峥的退隐，刘强东的放手里有太多无可奈何。与其说这是徐雷的上位，不如说 这是大环境下，刘强东的妥协。 在刘强东的放手与握紧之间，京东需要一个二号人物。 作者：吴昕

http://www.capitaltoday.com/contact.htmlinfo@capitaltoday.com

？很多人不知道京东为什么叫京东，京东商城的京就是从这里来的，刘强东的第一任女朋友。前任女友。她最后一个字叫京， 刘强东最后一个字是东，就是京东。刘强东是越野车迷，拥有悍马H1 H2 雷克萨斯JEEP。刘强东的悍马H2。当年为了挽留女朋友，用女朋友名字来命名公司，刘强东穿越沙漠，为了挽留女朋友，公司名字都改了。不管怎么挽留 最后还是离开了刘强东，失恋过的朋友懂得那是啥滋味。她女朋友家人认为，一个高材生不去考公务员去创业……还街头发传单，你不觉得丢人吗？当年这样问东哥！其实内心就是看不起，起初站在街头发传单，公务员的家庭不能接受。就像当年的马云10几个人凑足50万，马云说未来公司上市后价值50亿，当时鬼都不相信，吹牛……分手的时候刘强东伤心的说假如有一天 我创业成功，公司上市你会来吗？后来就没有后来了……她公务员家庭压根就没看起未来的潜力股，还上市 ，上吊差不多……太看不起人了……农村人乍得？创业发传单宣传乍得？此时的刘强东什么都没说，多年后用事实证明，你们看不起农村人……分手……悔死……刘强东今非昔比了，男人就要证明给哪些曾经伤害过你的女人，看不起你的人，看看，谁眼睛有问题！第一任女朋友肠子都悔青了，尤其是她家人，超级钻石王老五没成为他的女婿。多牛逼的潜力股 当成垃圾股……刘强东应该把这个车牌搞到手，太配他的公司了。可惜这车不是他的京东上市，第一任女友受东哥邀请出席，她偷偷躲在一个角落，估计胸口都锤爆了，换成我，跳楼的心都有，相爱的人没能在一起，因为农村人因为创业，因为你们看不起，刘强东做对证明题，女友做错选择题。第一任女朋友，算得上是中国最没有眼光的人！东哥当年为了赚2000元一个月，每天抄信封2222个信封，一个3分钱，就这样一个江苏宿迁农村纯正草根的小伙子，在北京没背景的情况下，靠抄一个信封3分钱的工作养活自己和利用业余时间创业……这个女人是今日资本徐新，专业做投资，当年刘强东只要200万美金的时候，徐新硬是塞给他1000万美金，我看好你小伙子，我投你1000万美金，不够告诉我，我还可以追加投资。农村草根小伙带领京东，慢慢从小到大，到强大。这才是最聪明的女人 为啥？刘强东开口只要200万美金，人家硬是投资1000万美金 京东上市后。眼光+1000万= 回报19.5亿美元接近200倍回报（套现一部分股票，以后还可以年年分红），女人一生最重要的是选对人！和刘强东第一任女友 一样没眼光的，还有张朝阳的相亲对象，劳斯莱斯张朝阳的，你一定知道搜狐网，说不到你拼音就是搜狗拼音，张朝阳是老板。当年张朝阳国外留学，有眼光的他，看到互联网牛逼，放弃学业，回国创业当时就有媒人拼命，给他介绍女朋友，那个时候和刘强东一样 一清二白，说这是美国留学博士，未来互联网界的大佬。那个女的看张朝阳皮肤不好……叽里呱啦把他，说的一无是处……后来就没有后来了……直到张朝阳公司上市，那女的肠子也是悔青的， 那个女的每次见到媒人（媒人是她好朋友）都会说起自己眼瞎有没有，恨不得抽自己！所以说女人一生最重要的是选对人，不管是投资还是选老公，要靠眼光！光有眼，没有光。上海车展：张朝阳 ，超级车迷，法拉利california 400万+购买的。那个女人错过了一个有法拉利、有劳斯莱斯、有路虎揽胜、宝马X3的有游艇……还有花不完钞票，每当她用搜狗打字的时候，她会不会骂自己？佩服张朝阳的勇气，放弃博士做互联网，知情人说 张朝阳刚创业的时候，张朝阳每次登机都在咖啡厅等待着广播找他，因为他每次都提前告诉机场人员请搜狐张朝阳先生登机，广告无处不在啊！据说他也抑郁过……与美国吃人不吐骨头的资本家拼命对抗过，心情最糟糕的时候据说在长安街上的俱乐部里买醉，醉了后还干出对着长安街打飞机的疯狂举动来（想想他当时心情多么地压抑啊）……这事就不多提了，刘强东的第一任女友和张朝阳相亲对象都是，可以不识字 不能不识人啊！

京东商城，是当下许多人会选择的电商品牌。 而京东老板刘强东的创业之路，更是被称为“凤凰男”的逆袭。 那么就让我们来看看，另类“凤凰男”，刘强东的创业故事。 刘强东，40岁，今年5月他一手创立的京东商城在美国纳斯达克挂牌上市。他以71亿美元的净资产攀升至《2014福布斯中国富豪榜》第十位，与马云、李彦宏、马化腾、雷军一起跻身前十。排在第一位的马云创办的阿里巴巴被认为是京东面临的最大竞争对手。 熬过成长的痛苦阶段 和很多清贫家庭出身的孩子一样，刘强东最初的创业梦想只是为了挣钱给外婆治病，让她每天能吃上肉。他从小跟着外婆长大，感情深笃。那时候他的父母靠跑船使得家境渐好，但因为小船换大船借了高利贷，债务压力很大。 刘强东很早就尝到过自己赚钱带来的满足感。大三时，他给人写程序，变成了班里的有钱人。他给自己买了个大哥大——“当时我们系主任李强老师都没有大哥大”——打电话的时候不好意思当着同学的面，就躲到树后面。 有一天，竟然有一个人跑过来，问他手里的大哥大是不是真的——那个年代有很多人为了装酷拿一个假的。“那个时候双排汉显BP机，2460元一个。我那个手机是26000多块钱买的。”他那时20岁，到人大旁边的学生餐厅，往那儿一坐，把大哥大往桌上一摆，就有服务员过来问，大哥，想吃点啥？“真的像香港黑社会老大一样。”刘强东说。 创业最原始的动力并不足以支撑他走到今天。刘强东一直都在争取更大的商业机会。在面临长期战略和短期利润的选择时，他果断地选择了前者，用今天的战略性亏损打造京东的护城河，力图获得明天别人难以超越的优势。 品类的扩张是在资本的推动下完成的。在今日资本接触刘强东之前，一个人民币基金答应投资500万人民币。和徐新谈的时候，刘强东想，这次多要点儿，一狠心要了200万美金，但没想到徐新塞给他1000万。刘强东当时心里也疑惑，不知道多出来的800万要怎么花。 当时徐新跟刘强东讲了一个理念，当品类机会来临的时候，一定要舍命狂奔，亏着钱也要往前跑，要比竞争对手大两倍才安全。徐新判断品类机会来临的依据，就是后来被她反复提及的一个数据：2006年，徐新见到刘强东时，京东在不打广告的情况下交易额每月保持10％的增长率。 做物流完全就是刘强东自己想出来的。徐新投的一些很厉害的公司都是品类的创新者，但刘强东第一个想到了做物流。刚开始建仓储物流时，京东压力巨大。每到一个城市就要建一个配送中心，一天做2000个快递订单才能把收支打平，可京东当时一天才20单。从20单到2000单，有的城市要养两年之久，发展到50个城市要亏多少钱可想而知。

谁当老板都一样，能干干，不干走人

风险报酬系数的符号通常为“一”（A），如果某个投资项目的风险报酬系数为2，则说明该投资项目的报酬率为该投资项目的无风险报酬率加上风险报酬率，风险程度为100%。相反，如果某个投资项目的风险报酬系数为-1，则说明该投资项目的报酬率为该投资项目的无风险报酬率减去风险报酬率，风险程度为0%。 风险报酬系数的计算公式为：Rp=rf+βRf。其中，Rp为投资项目的报酬率，rf为无风险报酬率，β为投资项目的系数，即投资项目的风险程度。 需要注意的是，风险报酬系数的值可能会因为不同的投资项目、不同的市场环境和不同的时间段而有所不同。因此，在进行投资决策时，需要综合考虑多种因素，并根据具体情况选择合适的投资项目和投资策略。同时，也需要充分了解投资标的的基本面和风险，以做出合理、明智的投资决策。

风险报酬率包括违约风险补偿率、流动风险补偿率、期限风险补偿率三个。风险附加率就是风险价格，在资本资产定价模型里：报酬率=无风险利率+贝他*（平均市场报酬率-无风险利率）风险附加率就是（平均市场报酬率-无风险利率）

投资的报酬有两种表现形式：报酬额和报酬率。时间价值是没有风险、没有通货膨胀的无风险报酬（率）。我们通常把投资者冒风险而获得的超过时间价值以上的额外的报酬称作风险报酬额（风险溢酬）。风险报酬率是指投资者因冒风险进行投资而获得的超过时间价值率（无风险报酬率）的那部分额外的报酬率。如果两个投资项目的风险相同，投资者会选择报酬率高的项目；如果两个投资项目的报酬率相同，投资者会选择风险较低的项目；如果两个投资项目的风险、报酬率均较高，则要看投资者对风险和报酬的具体看法：风险越大，要求的报酬率越高。

　　风险报酬系数是指将标准离差率转化为风险报酬的一种系数。　　风险报酬系数的确定，有如下几种方法：　　1.根据以往的同类项目加以确定。　　2.由企业领导或企业组织有关专家确定。　　3.由国家有关部门组织专家确定。

您好,现在我来为大家解答以上的问题。风险与报酬的关系可表述为，风险与报酬的关系如何相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！... 您好,现在我来为大家解答以上的问题。风险与报酬的关系可表述为，风险与报酬的关系如何相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！ 1、风险和报酬的关系是风险越大要求的报酬率越高。 2、各投资项目的风险大小是不同的，在投资报酬率相同的情况下，人们都会选择风险小的投资，结果竞争使其风险增加，报酬率下降。 3、最后的结果是，高风险的项目必须有高报酬，否则就没有人投资；低报酬的项目必须风险很低，否则也没有人投资。 4、风险控制的四种基本方法是：风险避、损失控制、风险转移和风险自留。 5、风险避是投资主体有意识地放弃风险行为，完全避免特定的损失风险。 6、简单的风险避是一种最消极的风险处理办法。 7、损失控制不是放弃风险，而是制定计划和采取措施降低损失的可能性或者是减少实际损失。 8、控制的阶段包括事前、事中和事后三个阶段。 9、事前控制的目的主要是为了降低损失的概率，事中和事后的控制主要是为了减少实际发生的损失。 10、风险转移是指通过契约，将让渡人的风险转移给受让人承担的行为。 11、通过风险转移过程有时可大大降低经济主体的风险程度。 12、风险转移的主要形式是合同和保险。 13、风险自留，即风险承担。 14、也就是说，如果损失发生，经济主体将以当时可利用的任何资金进行支付。 15、风险保留包括无计划自留、有计划自我保险。

风险和报酬的基本关系是风险越大，要求的报酬率越高。所谓风险报酬是投资者因冒风险进行投资而要求的，超过无风险报酬的额外报酬。风险报酬主要包括违约风险报酬、流动性风险报酬、和期限风险报酬。违约风险报酬是指投资者由于承担违约风险而要求得到的超额回报。所谓违约风险则是指借款人无法按时支付利息或偿还本金而给投资者带来的风险。扩展资料：投资者由于承担流动性风险而要求得到的超额回报。流动性是指某项资产能够及时转化为现金的特性，也称变现性，变现能力强，即流动性好，风险就低。流动性风险则是由于投资的流动性不同而给投资者带来的风险。投资者由于承担期限风险而要求得到的超额回报。期限风险是因投资的到期日不同而承担的风险，投资的到期日越长，所承担的不肯定因素就多，风险也就越大，因而需要额外补偿。

风险报酬率=利率-(纯粹利率+通货膨胀补偿率)=利率-短期国库券利率例如:市场上短期国库券利率为5%。拓展：资本资产定价模型（CAPM）是一种计算资产预期收益率的模型，用于衡量风险与收益之间的关系。CAPM模型提供了一种评估投资组合和个别证券的合理价格的方法，它被广泛应用于金融领域。CAPM模型认为，每个证券的预期收益率应该由三部分构成：无风险利率、市场风险溢价和证券特定风险。具体地说，CAPM模型使用下列公式来计算资产i的预期回报：E(Ri) = Rf + βi × (E(Rm) - Rf)。其中，E(Ri)表示资产i的预期回报率；Rf表示无风险利率；βi表示资产i相对于整个市场组合的系统性风险；E(Rm)表示市场组合的预期平均收益率；E(Rm) - Rf表示市场风险溢价，即股票市场的超额收益。CAPM模型的核心思想是，一个证券的预期回报率取决于该证券与市场组合的相关性，而不是单独的风险大小。如果一个证券的β值大于1，则说明其风险高于市场组合；如果其β值小于1，则说明其风险低于市场组合。CAPM模型的优点在于，它考虑了证券和整个市场之间的相互关系，并提供了一种有效的方法来考量风险和收益之间的平衡。CAPM模型是一种用于计算资产预期收益率的模型，可以帮助投资者评估投资组合和个别证券的合理价格。该模型被广泛应用于金融领域，但也存在一定的局限性，例如无法完全解释市场异常收益等现象。

投资风险报酬、无风险报酬及必要报酬这几个的关系是这样的。作为投资人投资某个项目是想取得应有的回报。即是我们说的投资报酬率。投资报酬率=风险报酬率+无风险报酬率。无风险报酬率就是我们常常说的资金的时间价值。风险报酬率=风险报酬系数x风险程度。那个风险程度就是我们所说的标准离差。用公式表示就是：k=r+bv其中k——表示某个项目的总的风险报酬率，r——表示资金的时间价值，无风险报酬率。那个bv——表示风险报酬率。

风险报酬额的计算公式为：风险报酬额=风险报酬率*实际投资额。风险报酬额是绝对量的表现形式，是投资者因承受风险进行投资而获得的超过时间价值的额外报酬，风险报酬额具体体现为投资者的投资收益与投资者的预期收益的差额。风险是指人们事先能够肯定采取某种行为所有可能的后果，以及每种后果出现可能性的状况。风险报酬是指投资者因承担风险而获得的超过时间价值的那部分额外报酬。风险报酬率是投资者因承担风险而获得的超过时间价值的那部分额外报酬率，即风险报酬额与原投资额的比率。风险报酬率是投资项目报酬率的一个重要组成部分，如果不考虑通货膨胀因素，投资报酬率就是时间价值率与风险报酬率之和。

（1）投资风险的含义 　　风险是一个事件的未来结果的不确定性。投资风险是指投资的未来实际报酬偏离预期报酬的可能性。 　　（2）投资风险报酬的概念 　　投资风险报酬是指投资者因承受风险而获得的额外投资报酬，也称投资风险补偿。 　　（3）投资风险与报酬的基本关系。 　　投资风险与投资风险报酬率存在着一定的对应关系。一般而言，投资风险越高，投资者要求的投资风险报酬率就越高。进而，投资风险与投资报酬率存在着内在关系，在无风险投资报酬率一定的条件下，投资风险越高，投资者要求的投资风险报酬率就越高，从而投资报酬率也就越高。无风险投资报酬率、投资风险报酬率与投资报酬率的基本关系可表示为：投资报酬率=无风险投资报酬率＋投资风险报酬率

风险和报酬的基本关系是：项目风险程度越大，所要求的报酬率水平越高；风险厌恶假设驱使大家都投资于风险程度低的项目，其结果是只能得到低报酬的回报；在基本玩风险状态下，所获得的报酬率只级是社会平均报酬率。风险与报酬的关系可表达为：期望投资报酬率=无风险报酬率+风险报酬率无风险报酬率是所要求的最低投资报酬率，即投资时间价值。至于风险报酬率，它与风险程度的大小有关，是风险程度的正向函数。本条内容来源于：中国法律出版社《法律生活常识全知道系列丛书》

风险报酬系数指的是把标准离差率 转 换成 风险报酬的一种系数。 在一些企业里，风险报酬系数可通过以下三种方式确定：一是结合企业以往的相同类型的项目进行确定；二是直接让企业领导人员或是专业的人员进行确定；三是由国家有关部门派出专家来进行确定。风险因素是每一个企业在创办时就应顾虑到的，风险防范机制很有必要存在。 风险简介 在日常生活中，风险总是伴随着要实现或达到某一个目标结果而存在的，因为要想得到一个结果，风险多多少少就会存在。在这个过程中，风险的发生与否是不确定性的，如果投资者事先做足了准备，能够有效的应对风险发生，那么这个风险从量变到质变的可能性就会大大减少。如果某一企业对风险的防范机制做的不够全面，导致风险逼近临界点的话，那么很容易在某一特定的时刻或地域，使风险真正出现大规模爆发。日常生活中，风险表现是比较常见的，像蝴蝶效应、黑天鹅事件等等。

风险和报酬的基本关系是：项目风险程度越大，所要求的报酬率水平越高；风险厌恶假设驱使大家都投资于风险程度低的项目，其结果是只能得到低报酬的回报；在基本玩风险状态下，所获得的报酬率只级是社会平均报酬率。风险与报酬的关系可表达为：期望投资报酬率=无风险报酬率+风险报酬率无风险报酬率是所要求的最低投资报酬率，即投资时间价值。至于风险报酬率，它与风险程度的大小有关，是风险程度的正向函数。本条内容来源于：中国法律出版社《法律生活常识全知道系列丛书》

风险和报酬的基本关系是：项目风险程度越大，所要求的报酬率水平越高；风险厌恶假设驱使大家都投资于风险程度低的项目，其结果是只能得到低报酬的回报；在基本玩风险状态下，所获得的报酬率只级是社会平均报酬率。风险与报酬的关系可表达为：期望投资报酬率=无风险报酬率+风险报酬率无风险报酬率是所要求的最低投资报酬率，即投资时间价值。至于风险报酬率，它与风险程度的大小有关，是风险程度的正向函数。本条内容来源于：中国法律出版社《法律生活常识全知道系列丛书》

1、风险报酬率是投资者因承担风险而获得的超过时间价值的那部分额外报酬率，即风险报酬额与原投资额的比率。2、风险收益率，就是由投资者承担风险而额外要求的风险补偿率。风险收益率包括违约风险收益率，流动性风险收益率和期限风险收益率。温馨提示：以上内容仅供参考，不作任何建议。应答时间：2021-09-08，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

风险和报酬的关系是风险越大要求的报酬率越高。各投资项目的风险大小是不同的，在投资报酬率相同的情况下，人们都会选择风险小的投资，结果竞争使其风险增加，报酬率下降。最后的结果是，高风险的项目必须有高报酬，否则就没有人投资；低报酬的项目必须风险很低，否则也没有人投资。风险控制的四种基本方法是：风险回避、损失控制、风险转移和风险自留。风险回避是投资主体有意识地放弃风险行为，完全避免特定的损失风险。简单的风险回避是一种最消极的风险处理办法。损失控制不是放弃风险，而是制定计划和采取措施降低损失的可能性或者是减少实际损失。控制的阶段包括事前、事中和事后三个阶段。事前控制的目的主要是为了降低损失的概率，事中和事后的控制主要是为了减少实际发生的损失。风险转移是指通过契约，将让渡人的风险转移给受让人承担的行为。通过风险转移过程有时可大大降低经济主体的风险程度。风险转移的主要形式是合同和保险。风险自留，即风险承担。也就是说，如果损失发生，经济主体将以当时可利用的任何资金进行支付。风险保留包括无计划自留、有计划自我保险。

风险价值是在一定的置信水平下，某一金融资产（或证券组合）在未来特定的一段时间内的最大可能损失。其具体度量值定义为：在足够长的一个计划期内，在一种可能的市场条件变化之下市场价值变动的最大可能性。它是在市场正常波动情形下对资产组合可能损失的一种统计测度。风险价值分析方法可以测量不同市场、不同金融工具构成的复杂的证券组合和不同业务部门的总体市场风险。但是风险价值分析方法是基于历史数据，并假定情景是不会发生变化的。在实际工作中，尽管“标准离差”能够反映投资项目所冒风险的程度，但不便于与其他方案比较，故需计算”标准离差率” 。1、确定投资项目未来的各种预计收益(用xi表示)及其可能出现的概率(用pi表示)，并计算出未来收益的“预期价值”(用ar{e}v表示)，计算公式：未来收益的预期价值2、计算“标准离差”(用σ表示)与“标准离差率”(用r表示)。3、投资风险价值计算公式：标准离差率4、确定“风险系数”(用f表示)：一般应根据该行业全体投资者对风险反感的态度来确定，通常是风险程度的函数。5、导入风险系数，计算该项投资方案预期的投资风险价值。投资风险价值计算公式：预期的风险报酬率(rpr)=风险系数×标准离差率=f预期的风险报酬额(rp)=未来收益的预期价值×预期风险报酬率/(货币时间价值+预期风险报酬率将预期的投资风险价值与企业要求的投资风险价值进行比较：若预期的投资风险价值>要求的投资风险价值，说明该投资方案所冒的风险大，得到的报酬率小，方案不可行。若预期的投资风险价值<要求的投资风险价值，说明该投资方案所冒的风险小，得到的报酬率大，方案可行。要求的投资风险价值的计算：要求的投资报酬率=货币时间价值+要求的风险报酬率要求的风险报酬率=要求的投资报酬率-货币时间价值要求的风险报酬额=未来收益的预期价值×要求的风险报酬率/(货币时间价值+要求的风险报酬率)。温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2021-08-11，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

风险规避是风险应对的一种方法，是指通过计划的变更来消除风险或风险发生的条件，保护目标免受风险的影响。风险规避并不意味着完全消除风险，我们所要规避的是风险可能给我们造成的损失。一是要降低损失发生的机率，这主要是采取事先控制措施；二是要降低损失程度，这主要包括事先控制、事后补救两个方面。第一，完全规避风险，即通过放弃或拒绝合作停止业务活动来回避风险源。虽然潜在的或不确定的损失能就此避免，但获得得利益的机会也会因此丧失。第二，风险损失的控制，即通过养活损失发生的概率来降低损失发生的程度。第三，转移风险，即将自身可能要随的潜在损失以一定的方式转移给对方或第三方。第四，自留风险，可以是被动的，也可以是主动的，可以是无意识的，也可以是有意识风险规避的。因为有时完全回避风险是不可能或明显不利的，这种采取有计划的风险自留不失为一种规避风险的方式。风险报酬是投资者因冒风险进行投资而要求的，超过无风险报酬的额外报酬。风险和报酬的基本关系是风险越大，要求的报酬率越高。风险报酬主要包括违约风险报酬、流动性风险报酬、和期限风险报酬。违约风险报酬是指投资者由于承担违约风险而要求得到的超额回报。所谓违约风险则是指借款人无法按时支付利息或偿还本金而给投资者带来的风险。流动性风险报酬是指投资者由于承担流动性风险而要求得到的超额回报。流动性是指某项资产能够及时转化为现金的特性，也称变现性，变现能力强，即流动性好，风险就低。流动性风险则是由于投资的流动性不同而给投资者带来的风险。期限风险报酬是指投资者由于承担期限风险而要求得到的超额回报。期限风险是因投资的到期日不同而承担的风险，投资的到期日越长，所承担的不肯定因素就多，风险也就越大，因而需要额外补偿。

风险报酬率计算公式：ΚR_ β×式中，Kr表示风险收益率；β表示风险报酬系数；V是标准偏差。那么，在不考虑通货膨胀影响的情况下，总投资回报率为：K=RF+KR=RF+βV式中：K为投资回报率；RF代表无风险回报。风险报酬系数是衡量企业所承担风险的一种指标。一般由专业机构进行评估，也可以从往年的投资项目中得出。此外，风险收益也称为风险收益。无风险回报率通常用短期国库券的利率表示。无风险回报率（国库券利率）=纯利率+通货膨胀补偿率，根据公式：利率=纯利率+通货膨胀补偿率+风险收益率，我们可以知道：风险回报率=利率-（纯利率+通货膨胀补偿率）=利率-国库券利率例如，如果市场短期国债利率为5%，通货膨胀率为2%，实际市场利率为10%，则风险收益率为：10%-2%-（5%-2%）=5%2.Beta通常被认为是“测试”的意思。Beta是希腊字母β中的第二个字母，在软件开发中，它指的是软件测试的第二阶段，这将被一些未来的用户试用。Beta测试也指产品发布前的测试。软件供应商在线向更多用户分发测试版软件进行实际测试，以便为未来版本的推出做好准备。《泰晤士报》于1785年1月1日由印刷师约翰·沃尔特在伦敦创办。这是一份历史悠久、曲折曲折的报纸。它的前身是《世界日报》，从1788年1月1日起改为现在的名字。拓展资料：1.RF的其他常用名称包括无风险回报率、国债利率、无风险利率等。2.RM的其他常用名称包括：市场平均收益率、市场投资组合平均收益率、市场投资组合平均收益率、市场投资组合收益率、市场投资组合要求收益率、股票市场平均收益率、所有股票的平均收益率、，平均股票的要求收益率、风险股票的平均收益率、证券市场的平均收益率市场组合的必要收益率、股价指数的平均收益率、股价指数的收益率等。3.（RM RF）的其他常用名称有：市场风险溢价、平均风险收益率、平均风险补偿率、平均风险溢价、股票市场风险增加率、股票市场风险收益率、市场组合风险收益率、市场组合风险收益率、证券市场风险溢价率、，证券市场平均风险收益率证券市场平均风险溢价等。5、 β×其他常用的（RM-RF）名称有：股票的风险收益率、股票的风险收益率、股票的风险补偿率等。从上面可以看出：对于平均市场情况，风险后面的收益率或收益率指（RM-RF），而平均市场回报率或风险与回报率之间的词指的是RM。