华英证券的债券融资业务怎么样？

华英证券是有着国企背景的投行证券公司，背靠国联证券。华英证券成立于2011年4月，专业从事股票和债券的承销与保荐业务以及企业收购兼并、资产重组财务顾问等中国证监会批准的其他业务。公司总部设在无锡，在北京、上海、深圳、武汉、成都和镇江设分公司，在南京、西安设办事处。

华英证券在投行证券行业中拥有着非常专业的业务能力，现已经有着12年专业股票和债券的承销与保荐业务经验，其公司的业绩表现相当不错。在过去的2022年，华英证券成功IPO全面突破，6个项目全部过会，通过率达到100%。同时，公司在Wind《2022年债券承销排行榜》中排名第28位，处于行业内领先地位。华英证券以其广泛的业务范围、专业能力的优秀表现，以及雄厚的股东资源和专业的业务团队，获得了客户的高度认可和一致好评。华英证券在项目运作经验和执行能力上有着绝对的优势，成为业内极为靠谱和专业的投行证券公司之一。

华英证券的业务能力可以说是相当靠谱的。华英证券成立于2011年4月，有着12年专业从事股票和债券的承销与保荐业务经验，成绩表现很不错，就在2022年，华英证券IPO全面突破，过会待发行6单，过会率达100%，首次进入行业前25名。根据Wind《2022年债券承销排行榜》显示，华英证券在全市场89家证券公司中排名第28位，目前处于行业内领先的地位。同时，它的业务范围广泛，专业能力优秀，拥有雄厚的股东资源和专业的业务团队，有着丰富的项目运作经验和强大的执行能力，是投行证券行业中极为靠谱专业的一家企业。

个人认为华英证券主要有这几个优势，一是雄厚的股东资源，华英证券所属集团实力雄厚，拥有强大的综合金融平台，能够为客户提供全方位的融资服务。二是优秀的业务团队，华英证券汇聚了优秀投行精英，有着丰富的项目运作经验和强大的执行能力，能够为客户一对一量身组建专业团队，三是强大的销售能力，华英证券已构建起以大型国有银行、大型企业集团、保险公司、证券经营机构、基金公司和信用合作社等各类投资机构者为主体的债券销售网络。同时，华英证券所属国联集团旗下拥有证券、期货、人寿保险、信托、财务公司、创投基金等金融机构，可进行资产管理、融资担保、产权交易等各类业务，为华英证券股债产品的销售和资金提供支持和保障。

华英证券是一家由国联证券与苏格兰皇家银行合资设立的证券公司,公司成立于2011年5月华英证券是上市公司国联证券股份有限公司（601456.SH、01456.HK）的全资投行子公司，主要从事股票和债券的承销与保荐业务，以及企业收购兼并和资产重组财务顾问等中国证监会批准的其它业务。 华英证券坚持“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，建立有竞争力和吸引力的薪酬激励机制，凝聚中华英才，创造资本价值。 华英证券成立至今已在IPO、再融资、公司债、企业债、财务顾问等领域取得市场瞩目的成果。华英证券是一个专业、靠谱的证券企业。

华英证券主要从事股票和债券的承销与保荐业务，还能为国内优质企业的重组改制、首次公开发行并上市及再融资（配股、公开增发、非公开增发、可转债）等股权融资活动提供专业服务，同时为上市公司及非上市公司实施境内、境外并购重组及私募股权融资等交易提供财务顾问服务。依托股东强大背景，华英证券还能为客户提供企业资产证券化、资产管理、财富管理、新三板等一站式金融服务。

华英证券在投行证券方面拥有着非常专业的业务能力，现已经有着12年专业股票和债券的承销与保荐业务经验，从公司业绩来看，表现相当不错。2022年，在国联集团和国联证券的支持和领导下，华英证券发展一路高歌猛进。特别是股权业务硕果累累，全年发行3单IPO，1单再融资，承销规模达444.62亿元。其增速也十分喜人，截至2022年三季度，华英证券投行业务收入以增速35.55%行业增幅蝉联第二。债券承销方面，华英证券增长势头也非常迅猛，公司债行业排名第28位，此外，在民营企业产业债承销上华英证券亮点与特色突出，在民营上市公司可交债主承销上全市场排名第二。从如上数据可以看出，华英证券的业务水平是非常值得信赖的。

华英证券的母公司国联证券是国有企业，所属国联集团是无锡市人民政府出资设立并授予国有资产投资主体资格的国有独资企业集团，华英证券是无锡当地唯一一家投行券商。因此可以说，华英证券是一家有国企背景的投资证券企业。国联集团证券是无锡国资委旗下最大的国有公司。因此始终以服务无锡地方经济发展为己任，深耕无锡根据地，华英证券也始终在无锡地区深入发展。

华英证券是无锡市本土的投行证券公司，背靠国联证券，可利用的资源丰富，有比较好的发展前景。因为华英证券的业务体系完善，服务项目多样，能够为企业提供全周期、全产品的综合投行服务。另外华英证券有着专业的业务水平，稳健的风控体系，优秀的人才储备以及具有前瞻性的发展战略，所以还是比较看好它！

华英证券是一家业务实力强的投行证券公司，不错的

华英证券的企业文化被归纳为“华英十条”。第一，客户利益至上。第二，秉承诚信之道。第三，业务能力专业化。第四，追求卓越。第五，保持强烈的责任心。第六，积极创新。第七，倡导合伙人文化和员工平等原则。第八，始终强调团队协作精神。第九，凝聚中华英才。第十，勤奋敬业、积极达观。从“华英十条”中，我们就可以明显看出华英证券是一个以客户为中心，讲求诚信和专业度，拥有强烈社会责任感的优质企业。

华英证券采取“一站式”服务解决企业上市问题，建立了体系化的承揽模式。公司于2018年首创“投行＋投资＋产业落地”业务模式，为闻泰科技完成了迄今为止A股半导体行业最大并购交易，推动投资联动及产业落地无锡。2021年，公司还协助京东方完成了203.33亿元A股定增，成为当年高科技板块最大规模的再融资项目。此外，华英证券还助力隆达股份成为无锡2022年科创板首家上市公司，为当年无锡融资规模最大的IPO项目提供了支持。这些业绩充分证明了华英证券在投行领域的实力和专业性，以及其为客户打造创新、可持续发展的投资项目方面的能力。

华英证券是一家专业的投行证券公司，主要从事股票和债券承销与保荐业务，以及中国证监会批准的企业收购兼并、资产重组财务顾问等业务。公司的具体业务包括股权融资、债券融资、财务顾问、创新融资、新三板等，涵盖了广泛的业务领域。华英证券在各个业务领域的专业水平都非常高，能够为客户提供优质的服务和方案，旨在帮助客户更好地发展业务，实现双方共赢。如果你在证券投资方面有需求，可以向华英证券进行咨询。

华英证券为国内优质企业的重组改制、首次公开发行并上市及再融资（配股、公开增发、非公开增发、可转债）等股权融资活动提供专业服务。2023年成功助力通用股份完成定增项目，完成春秋股份可转债项目，以及助力2023年无锡北交所首单海达尔IPO项目成功上市。此前，华英还成功助力了包括湖北省创业板医疗净化第一股华康医疗、无锡科创板隆达股份、无锡北交所第一单吉冈精密、方盛股份、京东方等企业的股权融资业务。

债券融资是企业或政府通过发行债券来募集资金的一种方式，它可以被视为一种相对稳健的投资工具。尽管债券融资风险相对较低，但并非完全无风险。华英证券在债券融资方面的业务已相当成熟，能为客户提供高品质、完备、低风险且高效益的战略方案。华英证券提供全方位的债券资本市场服务，包括企业债券、公司债券等的发行，并拥有丰富的债券融资经验和业务实力。如果您在债券融资业务方面有需要，可以向华英证券进行咨询，相信它会为你提供最好的服务。

华英证券当然好啊，背靠无锡国资委旗下最大的国有公司国联证券，这几年发展很不错，潜力很大。之前华英证券完成了迄今为止A股市场最大规模的半导体行业并购交易-闻泰科技收购安世半导体，还保荐隆达金属科创板IPO成功上市，另外参与京东方203亿元再融资项目，成绩很出色⌄，在业内口碑也很好，连续得了两年的新锐投行君鼎奖，这个奖在证券业内很有分量，所以可以看出华英证券在行业内实力确实很强。

当然值得相信，我朋友公司之前和华英证券合作过，口碑很好。华英证券是比较正规的公司，母公司是国联证券，而国联证券又是无锡国资委旗下最大的国有公司，所以确实比较有保障。华英证券也做出了很不错的成绩，比如今年完成了4单精品股权项目，要知道目前证券行业竞争很激烈⌄，有的公司一年可能一单IPO业务都没有，华英证券能做出这么漂亮的成绩确实是实力的体现。

股权业务是华英证券的重点业务，业务高歌猛进，成绩报告很不错。2022年全年发行3单IPO，1单再融资，承销规模达444.62亿元，截至2022年三季度，华英证券投行业务收入以增速35.55%行业增幅蝉联第二；IPO全面突破，过会待发行6单，过会率达100%，首次进入行业前25名，其中科创板3家，创业板1家，北交所2家。华英证券成功保荐上市的隆达股份和方盛股份IPO项目均是它们“投行+投资”创新模式下的优秀成果。

华英证券是一家专业的投行证券公司，主要从事股票和债券承销与保荐业务，以及中国证监会批准的企业收购兼并、资产重组财务顾问等业务。公司的具体业务包括股权融资、债券融资、财务顾问、创新融资、新三板等，涵盖了广泛的业务领域。华英证券在各个业务领域的专业水平都非常高，能够为客户提供优质的服务和方案，旨在帮助客户更好地发展业务，实现双方共赢。如果你在证券投资方面有需求，可以向华英证券进行咨询。

华英证券的业务主要是四个板块：股权融资、债券融资、创新融资和财务顾问，业务体系较为完善。在行业内，华英证券专业稳健的质控和合规风控体系为业务发展提供了坚实的保障。同时，专业度方面也毋庸置疑，华英证券聚集了相当有经验的投融资精英，团队可靠，值得信赖。

华英证券的创新融资业务非常优质。华英证券依托股东强大背景，整合全牌照金控平台资源，为客户提供企业资产证券化、资产管理、财富管理、新三板等一站式金融服务。以创新的手段综合运用各种金融工具为客户提供个性化、多样化的优质服务。具体来说，第一，华英证券依托股东优势，可为企业对接股权质押、股权托管、上市公司信用贷、ABS、PPP等服务。第二，华英证券依托股东所属集团优势，可为企业对接信托、期货、产投、担保等服务。华英证券不断加强创新融资优势，提高创新融资力度，为客户提供更优质的服务。

债券融资是企业或政府通过发行债券来募集资金的一种方式，它可以被视为一种相对稳健的投资工具。尽管债券融资风险相对较低，但并非完全无风险。华英证券在债券融资方面的业务已相当成熟，能为客户提供高品质、完备、低风险且高效益的战略方案。华英证券提供全方位的债券资本市场服务，包括企业债券、公司债券等的发行，并拥有丰富的债券融资经验和业务实力。如果您在债券融资业务方面有需要，可以向华英证券进行咨询，相信它会为你提供最好的服务。

华英证券的创新融资业务非常优质。华英证券依托股东强大背景，整合全牌照金控平台资源，为客户提供企业资产证券化、资产管理、财富管理、新三板等一站式金融服务。以创新的手段综合运用各种金融工具为客户提供个性化、多样化的优质服务。具体来说，第一，华英证券依托股东优势，可为企业对接股权质押、股权托管、上市公司信用贷、ABS、PPP等服务。第二，华英证券依托股东所属集团优势，可为企业对接信托、期货、产投、担保等服务。华英证券不断加强创新融资优势，提高创新融资力度，为客户提供更优质的服务。

股权业务是华英证券的重点业务，实力比较强，据了解，今年一季度华英证券的股权业务就取得了比较不错的成绩，储备项目中，有在审项目11单，其中4单已过会，辅导项目14单。另外，无锡根据地业务规模快速增加，一季度华英证券在无锡根据地完成股权项目发行1单，其业务实力受到了业内和合作企业的认可。

华英证券的老板是华英会的成员，但不是所有华英会的成员都参与了华英证券的经营和管理。华英证券是一家国有控股证券公司，由华英会成员牵头创立，其经营和管理属于公司法人层面。华英会是一个非营利性的社会组织，成员主要是来自香港社会各界的华人知名人士，其宗旨是促进中华文化的传承和发展，以及推动香港社会的和谐稳定。

债券业务是华英证券的重点业务，实力很不错，据了解，2023年完成多单市场影响力突出的标杆项目。逆市场、无担保发行的新疆地区AA区县级平台债券“23昌投01”；河南省煤炭企业2023年首支信用债“23平煤01”；2023年山东省同资质单期发行规模最大的公司债券“23淄新01”等，多个“首单”项目的成功发行，标志着华英运用债券融资专业能力支持实体经济发展始终走在市场前列。此外，今年华英债券发行品种丰富创新。完成了1单绿色债和1单农村产业发展专项债，其中“23渭南绿色债”为2023年中西部地区首单绿色企业债券，创西北地区同评级、同品种债券中历史最大发行规模、最长发行期限和最低发行利率，“23兴阳专项债”为华英第一单农村产业发展专项债。

华英证券债券承销成绩非常不错，就拿今年的第一季度来说，华英证券一季度合计完成债券承销项目31单，均较去年同期同比有所增长。华英证券的债券品种也在不断丰富创新，多个“首单”项目成功发行，其中“23渭南绿色债”是2023年中西部地区首单绿色企业债券。“23兴阳专项债”是华英证券第一单农村产业发展专项债，发行规模达7.9亿元。

华英证券总部在江苏无锡，无锡地区经济发达，目前境内外上市公司有150多家，所以华英证券的投行业务资源比较丰富，过去五年，华英证券的投行业务复合增长率为38%，但是行业的复合增长率是8%，可以看出华英证券发展势头真的很强。除了无锡，华英证券还在北京⌄、上海、深圳、武汉和成都等一线城市设了分公司，在南京设了办事处。

综合金融是一种强大的综合性金融服务方式，融合了银行、证券、保险、投资和财富管理等多种金融产品和服务。通过提供综合金融服务，客户能够更加便捷地管理自己的资产，并满足多样化的金融需求。华英证券借助其股东的强大背景，整合全牌照金控平台资源，为客户提供资产证券化、资产管理、财富管理、新三板等一站式金融服务。华英证券通过创新手段和多种金融工具，为客户提供个性化、多样化的优质服务。华英证券凭借股东优势，可以与企业对接股权质押、股权托管、上市公司信用贷、ABS、PPP等服务。同时，华英证券借助股东所属集团优势，为企业提供信托、期货、产投、担保等服务。

华英证券主要是做股票和债券的承销与保荐业务，以及企业收购兼并、资产重组财务顾问等业务，目前的话，华英证券初步形成包括投资银行业务、固定收益业务、创新融资业务、债券投资交易等在内的较为完善多层次业务体系。华英证券今年业务完成得很不错，成功做了好几个精品项目⌄，包括创业板首单医疗净化行业IPO项目武汉抗疫先锋华康医疗、无锡2022年科创板第一股“军工名企”隆达股份等。

华英证券在业内很有名，这几年华英证券发展挺快的，2021年，华英证券的营业收入同比增长了64.90%，它的投行业务营收同比增幅74.38%。这样说你可能还没有概念，但是要知道去年全行业投行业务的平均增速只有4.12%，就可以看出华英证券真的挺厉害。华英证券地处无锡，经济发达地区⌄，所以也有很多助力，业务水平也很高，今年发展也很不错，看这发展趋势，华英证券还是很有发展前景的。

以目前的发展趋势来看，华英证券潜力相当大，华英证券这几年发展速度大家都有目共睹，从2021年和2020年全年数据对比，营业收入增长了64.90%，其中投行业务营收同比增幅更是高达74.38%。而全行业投行业务的平均增速仅为4.12%。2022年三季度⌄，华英证券投行业务收入以增速35.55%位居行业增幅第二，华英证券在业务实力上表现的确十分突出，未来也将不断缩小与头部券商之间的差距，非常看好华英证券未来发展。

华英证券的总裁王世平曾经在采访中对华英证券的企业战略做出过概括，主要以三大战略为中心——“第一，做大基础业务规模，包括股权和债券业务，没有一定的规模和基本盘，后面很多业务实际上很难做。第二，形成根据地战略，因为华英证券总部地处江苏，在苏南的无锡市，是经济非常发达的地方。无锡目前境内外上市公司有150多家……投行业务资源非常丰富。第三，我们做深综合金融，真正服务实体经济，尤其是解决民营企业投融资的问题和产业赋能的问题。”从这三大战略可以看出，华英证券对于自身的发展方向是有着非常清晰的认识的。

华英证券IPO业务优势非常突出，首先从资源上来看，华英证券背靠无锡国资委旗下最大的国有公司国联证券，深耕发达城市无锡市，业务资源非常丰富。另外华英证券业务团队十分优秀⌄，项目运作经验丰富和执行能力非常强。此外华英证券累积了丰富且成熟的IPO业务成功案例，例如之前帮助方盛股份北交所上市，仅用了77天创造了无锡IPO项目最快过会速度。

华英证券充分了解客户的业务技术水平、经营情况、风险和发展前景，扎实做好上市辅导、尽职调查、核查把关等基础工作，选择具有较大成长空间的高水平科技企业进行孵化、培养。同时对企业进行客观估值，合理定价，做好主承销工作。在全面注册制下， 华英证券将从单一的投行业务模式转变为提供全生命周期服务的综合型机构，从初期开始陪伴企业成长，涵盖首发前、上市后的综合业务，做好企业上市前、上市中和上市后各项工作。

袁彬：男，1981年4月出生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士研究生学历，2006年7月至2011年3月，任上海证券交易所公司管理部经理。2011年4月起，先后担任华英证券有限责任公司合规风控部总经理、质量控制部总经理、结构融资部总经理。现任华英证券有限责任公司经理、格力地产股份有限公司独立董事、上海璞泰来新能源科技股份有限公司独立董事、北京无线天利移动信息技术股份有限公司独立董事、浙江佐力药业股份有限公司独立董事（已于2020年5月9日申请辞去该职务）、花王生态工程股份有限公司独立董事以及非上市公司金埔园林股份有限公司独立董事。2019年12月至今担任公司独立董事职务。

潘岩平：男，1970年10月出生，中国国籍，无永久境外居留权，法学硕士，江苏世纪同仁（上海）律师事务所合伙人，曾任江苏省律师协会省直分会公司法委员会委员、国联证券和华英证券内核委员。目前兼任宁波长阳科技股份有限公司独立董事。

京东方在“屏之物联”战略指导下，一直不断加快物联转型的脚步，赋能千行万业。在智慧金融领域，京东方智慧金融解决方案助力中国工商银行北京金融街支行和中国建设银行北京市分行实现金融网点智慧化升级，目前京东方已为全国2800个金融网点提供智慧改造服。2022年，京东方的智慧网点综合管理平台的终端接入数量超过10000台。值得一提的是，京东方专门开发了面向老年群体的适老金融屏，这款产品已在邮储、农行、兴业等多家银行网点落地，可通过人脸识别、语音识别、照片修复等AI技术的应用，解决老年客户服务时效率低、关怀度不高等痛点。京东方还为华英证券打造了智慧楼宇解决方案，已在无锡总部、北京、上海、深圳、成都、武汉等地分支机构，相继落地并投入使用。

不是。李建立，男，1969年8月出生，民革党员，中国社会科学院研究生院法律硕士。历任河南省黄河律师事务所执业律师，河南世纪通律师事务所执业律师、合伙人、副主任，国联证券股份有限公司投资银行部业务董事，华英证券有限责任公司固定收益部副总经理、董事总经理，华英证券有限责任公司监事、合规风控部副总经理，中原传媒第三届、第四届、第七届独立董事。现任中原大地传媒股份有限公司第八届董事会独立董事。(公告日期：2020-05-22)。

一、我国证券经纪业务存在的问题（一）缺乏差异化服务能力。我国传统证券经纪业务差异性较低，体现在交易产品种类少、价格差异不大、人员职业素养单一、缺乏高水平的专业投资理财顾问、客户组成类型较单一等方面。互联网金融的发展也正是对证券行业的不足之处造成了冲击，如行业内竞争导致的佣金率大幅下降使得经纪业务收入随之降低。因此，证券市场需要传统经纪业务的转型发展，如加入公募基金、信托等金融产品销售等，以满足客户多元化的需求。促进证券公司通过网络交易平台提供一站式、多品种、多行业、全面性、更便捷的理财管理服务。（二）经纪人专业水平参差不齐。与国外证券公司不同，我国证券公司对于证券从业人员专业素养要求参差不齐，有一部分的非经纪人可能因为公司内部结构调整等原因转向从事经纪业务，但他们实际并不具备专业知识，也不具备证券从业人员资格，而且经纪人的收入主要依靠客户进行证券产品交易而获得佣金提成，使得经纪人更易做出不规范的行业行为。在最初的证券市场投资活动中，证券公司很少为小微客户提供有针对性的个性服务。同时，由于从业人员专业知识不足，无法形成专业的投资顾问团队，相比国外证券机构经纪人管理制度，我国还有很大的进步空间，如提供从业人员专业能力、从业道德标准培训，组建专业的投资顾问团队与研究团队，提升行业服务能力等。（三）证券经纪牌照的放开所带来的冲击。2015年3月初，中国证监会表示正在研究商业银行等其他金融机构申请证券公司牌照的制度以及配套安排。2015年6月，江苏证监局核准交银国际持有华英证券5%以上股权的股东资格，对交银国际依法受让华英证券33.3%股权无异议。这表示金融业的混业经营正式拉开序幕，证券公司经纪业务将受到行业内外的双重挑战。商业银行已经在多年的发展中积累了独有优势，如多样化的产品线、覆盖范围更广的营业网点、大量客户群体、已经在财富管理及私人业务方面所占据的较大市场份额、较完善的理财业务平台等，金融市场混业经营导致证券行业竞争加剧，特别是在投行服务和传统经纪业务领域，但同时也为证券行业的长期整合带来新思路。（四）市场资源有限，竞争激烈。在国内部分经济发展领先的城市，证券市场已经基本达到饱和状态，尤其对于作为我国两大证券交易所所在地的上海和深圳，更面临着超负荷的状态。上海证券市场是中国致力于打造的国际化金融中心，在2015年10月相继与英国、德国分别达成证券交易所互联互通协议，逐步完善中国证券市场的国际化。在宏观环境的影响下，各证券公司、投资公司、基金公司发展迅速，形成一个具有成熟投资理念的充分竞争的证券市场。截至2015年6月，深圳地区已成立300多家证券营业部，证券公司新增加的客户量主要来源于已经入市的老客户，会根据不同公司的服务及产品而改变，对于市场中潜在客户的挖掘不够；大客户主要来源于机构客户，依靠公司研发等后台资源进行争夺与维系；投资量较小的个人客户主要依靠较低的佣金率和附赠礼品来吸引，并有理财团队的专业服务。而新客户的增加，主要还是依靠于低佣金率，这也将导致市场竞争矛盾激化，进一步降低证券经纪业务收入。二、互联网金融对证券经纪业务的影响（一）对行业平均佣金率的影响。在证券行业传统经营模式下，决定中小散户选择哪家证券公司开户交易主要考虑营业网点的距离和手续费的高低。但随着网上开户的放开，证券公司营业网点的距离不再重要，投资者的关注重点转移到了佣金价格上。网络信息的流通和透明，使得投资者可大范围自行对比证券公司的佣金率及服务，进而选择最具性价比的证券公司。证券行业的平均佣金率从2008年的14.8到2015年的5逐步降低，2015年国金证券与腾讯合作推出“佣金宝”，其2的佣金率更是对证券行业带来了巨大冲击，尤其是对以通道业务为主要营业收入的中小证券，加剧其竞争性，公司利润大幅缩水，同时也倒逼证券公司放弃传统的通道业务盈利，转而研发更有竞争性和针对性的新型产品与服务，开拓差异化竞争。而佣金宝的出现在受到市场投资者欢迎的同时，也反映出市场监管部门对券商进行行业改革举措的态度。国金证券通过推出佣金宝首先开展互联网经纪业务试点，同时还为投资者保证金账户余额提供小额理财业务。华泰证券也通过调低交易佣金，来抢占市场份额，如推出通过网上开户便可享受3的开户签约佣金率，而现场开户佣金率仍需要与投资经理相协商确定等营销方式。由此可以看出，互联网金融对佣金率的影响，对证券行业以及经纪业务模式转变的重要性。（二）对证券经纪业务整体格局的影响。互联网金融借助于网络平台的优势，降低交易成本、提高信息互通效率及交易双方信息对称度、提高客户满意度等，进而改变行业整体的竞争格局。证券业的高利润推动行业间混业经营，行业壁垒逐渐被打破。首先，各大证券通过借助网络平台，造成行业内竞争加剧。比如，通过网络平台开户，实现经纪业务的网络化，从而降低了券商提供经纪业务的成本，引发行业佣金继续下降；其次，互联网企业可以借助自身网络技术优势，与证券公司合作，融入证券市场。如2013年余额宝的诞生，通过吸引大量中小投资者，借助于其快速便捷的支付方式，将广大低净值投资者的闲散资金进行集合，搭配适当的投资组合，实现碎片资金的收益最大化，其发展模式对传统金融行业带来了极大威胁；最后，对于证券市场行情数据统计、投资组合推荐、选股等证券业务，互联网公司都有免费网站进行业务服务，在证券牌照逐步放开之后，可以在提供网上免费信息服务的同时，开展证券业务。没有较大额外成本支出，便可获得盈利。尤其对于标准化程度较高的业务，以及需求同质化的投资者，互联网公司更能占据竞争优势。（三）对经纪业务差异化发展的影响。我国证券经纪业务长期呈现出低层次、同质化竞争的特征，互联网金融将促进证券经纪业务的差异化发展，并加速证券公司阵营的分化。互联网证券公司的大量涌现将加速佣金水平的下降，证券牌照垄断的红利随之消失，生存压力迫使证券公司加快业务转型的步伐，拓展新的盈利模式。在互联网时代，信息收集便利且广泛，通过信息处理系统，证券公司可以对客户的偏好进行数据分析、筛选和整理，提炼出相应的投资偏好，进而向客户提供个性化服务。在纸质文档时代，这一工作需要投入大量的人力和时间，而随着互联网的普及与科技的进步，此类成本可被大大节省并用于证券公司开启更高附加值的差异化竞争。高度依赖传统通道业务收入而无法快速转型的证券公司将被市场淘汰；专业型证券公司将在细分市场中脱颖而出；全服务证券公司将在高净值客户和机构客户服务方面取得优势地位。（四）对证券经纪业务盈利能力的影响。在我国证券行业收入中，占比最大的部分属于证券经纪业务，据数据统计，2008年、2009年证券经纪业务收入约占总营业收入的70%，而佣金收入又占据了证券经纪业务收入的大部分。互联网金融的发展，使得行业内竞争加剧，由于各个证券公司的产品、服务具有同质化特点，无法为企业自身带来竞争优势，因此证券公司主要依靠于降低佣金率、减少手续费用等价格战的渠道来拉拢客户，增加投资额与交易量。但如此更减弱了证券经纪业务盈利能力。且由于我国证券行业还对整个市场经济环境较敏感，与股票、基金市场的活跃度成高度正相关关系。市场行情走高，会吸引投资者注入资金，提升交易额、证券经纪业务收入就会显著上升；反之，若市场行情低迷，大量投资者都会撤资，纵使资金已被套牢于证券市场，投资者也总是会寻找时机选择退出，因此交易量减少，交易资金也随之降低，证券经纪业务收入也会明显下降。这些都造成了证券经纪业务盈利能力的下降。三、我国证券经纪业务发展建议（一）提高经纪业务服务效率，提升客户体验。建议允许证券公司非现场办理标准化的常规业务，以减少客户反复临柜的繁琐，增强客户对证券公司的认可度、提高对投资顾问的服务满意度、增加客户在线上平台的交易体验，通过社交平台和利用口碑传播建立品牌效应，吸引新客户，并增加客户黏性。在市场竞争中，只有全方位地提升客户体验，才能不断地提升客户的认可度。同时，以客户为中心，明确客户投资类型。证券行业面对的客户面较广，包括个人投资者、高净值个人投资者、机构投资者、上市公司等类型。对于不同类型的投资者，其需要的产品和服务要求都不尽相同。这就需要证券公司准确定位客户，提供适当性产品和服务。在服务客户时，投资顾问还应帮助客户建立正确的投资方式、提高客户的信任度，维系客户。（二）开发互联网金融新产品，做好差异化发展。在互联网开户与交易的基础上，为客户提供多元化、差异性的产品与服务将成为证券经纪业务发展的方向。在这方面，国内许多证券公司做了许多有益的探索与创新：如华泰证券以“财富永续之道”为内涵的“紫金理财”服务品牌，该品牌又分为能满足客户综合交易服务需求的“紫金大管家”服务以及能满足高端客户个性化理财需求的“紫金私人顾问”服务。国泰君安经纪业务提出了综合理财服务创新方案，以“君弘一户通账户”为核心，整合公司全产品、全业务和全方位服务，致力于为客户提供专业化的综合理财服务，为客户实现证券交易、期货交易、信用交易、基金申购、全产品在线筛选与理财产品购买，获得以定向资产管理为基础的资产管理服务，并且享受方便快捷的资金汇划与消费支付服务。国信证券首创了经纪业务服务产品——“金色阳光证券账户”。该产品通过细分客户需求，来提供相应的投资服务，并将佣金与服务内容挂钩进行收费。（三）加强互联网化专业人才队伍培养。证券公司领导层要加深学习和理解互联网证券管理特点，尤其是管理层次的“扁平化”特点和投入产出曲线前期需要大量资本投入的特点；领导要理解业务互联网化可能带来的公司内部局部的思想和利益分歧，在分歧中保持平衡并发挥正确的引导作用，切实支持业务互联网化；领导层的构成中要补充互联网方面的专业人才，内部选拔培养的互联网化管理人才可能比外部引进有更好的效果。在中层和基层骨干人才招聘中，适度考虑引进具有互联网企业工作经验的人才，包括电商需求分析、金融产品设计、电商运维等岗位专业人才。同时，还应培育专业的财富管理团队。财富管理的从业人员应该具备全面的社会、经济和法律知识，了解银行、证券、保险、税法等方面的运作，并拥有良好的人际交往能力。受限于金融行业长期的分业经营，证券公司的投资顾问精于股票投资咨询，但对其他领域的涉猎较少，需要通过系统的业务培训，补齐短板，完善知识结构，提升其财富管理的专业技能。对投资顾问绩效考核的导向，也应该从鼓励个人业绩增长向提升客户价值转变。

中国经济网北京8月17日讯龙达的股价(688231。SH)今日下跌，收于38.30元，跌幅3.79%，总市值94.55亿元。目前，龙达股票的股价低于发行价。龙达股票于2022年7月22日在上海证券交易所科技创新板上市，发行价为39.08元。该股开盘即破35.00元，跌幅10.44%。截至收盘，龙达股价报37.37元，跌幅4.38%。龙达股份上市公开发行61，714，286股，占发行后公司总股本的25%。本次发行均为新股，不涉及股东公开发行股票。龙达股票上市发行的联席保荐人(主承销商)为国鑫证券股份有限公司和华英证券股份有限公司，保荐代表人为马军、汤慧敏、苏锦华、金诚。龙达股票上市发行募集资金总额241，179.43万元，募集资金净额220，127.16万元。龙达股份募集资金净额比原计划多12，012.76万元。2022年7月15日，龙达股份发布的招股说明书显示，公司拟募集资金100万元，用于年产1万吨航空级高温合金技术改造项目、新建研发中心项目及补充流动资金。龙达股份有限公司本次公开发行新股的发行费用总额为21，052.20万元，其中国信证券和华英证券获得承销和保荐费用19，335.63万元。2019年、2020年、2021年，龙达股份营业收入分别为56572.09万元、53965.64万元、72577.75万元；净利润分别为-2234.82万元、3474.04万元和7020.81万元；归属于母公司所有者的净利润分别为-2234.82万元、3474.04万元和7020.81万元；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润分别为-1771.79万元、898.20万元和2808.48万元；经营活动产生的现金流量净额分别为8615.82万元、2332.52万元和-773.14万元。2019年、2020年、2021年，龙达股份主营业务收入分别为55267.41万元、52649.59万元、69996.85万元；销售商品和提供劳务收到的现金分别为66，424.78万元、53，055.74万元和77，567.25万元。据中国经济网记者计算，近四年来，龙达股份扣非净利润合计为负，共亏损822.3万元。2018年至2021年，龙达股份净利润分别为-2114.33万元、-2234.82万元、3474.04万元和7020.81万元；扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为-2757.19万元、-1771.79万元、898.20万元和2808.48万元。龙达股份在招股说明书中披露了“早期错误更正”。2021年5月18日，财政部发布了股份支付准则应用案例。基于谨慎性原则，结合上述股份支付准则的应用案例，2022年3月16日，董事会通过了《关于更正公司股权激励股份支付会计差错的议案》:通过员工持股平台无锡尚云印象投资中心(有限合伙)实施股权激励后，原员工发生的股份支付费用转入新授予员工 应由授予日一次性确认修正为等待期内每个资产负债表日可行权预计数的估计，并以追溯重述为基础进行修正。龙达股份调整了2019年和2020年的数据，包括净利润和扣非净利润。2019年和2020年净利润调整金额分别为-102.32万元和89.88万元；扣除非经常性损益后，调整后归属于母公司所有者的净利润分别为-102.32万元和-230.46万元。2022年1-3月，龙达股份实现营业收入19462.36万元，同比增长46.76%；2022年1-3月实现归属于母公司所有者的净利润1595.3万元，同比增长1156.96%；2022年1-3月扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为1240.11万元，而去年同期扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为负。根据目前的经营情况，龙达股份预计2022年上半年实现营业收入4.4亿元至4.8亿元，同比增长38.24%至50.81%，主要是高温合金销售收入大幅增长；受益于高温合金销售收入大幅增长，预计2022年上半年实现归属于母公司股东的净利润5000万元至6000万元，同比增长167.09%至220.50%；预计2022年上半年归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为0.35亿元至0.45亿元，同比增长595.52%至794.24%。

山西潞安集团蒲县伊田煤业有限公司成立于2008年09月23日，法定代表人：王刚，注册资本：6,000.0元，地址位于临汾市蒲县黑龙关镇刘家庄村。公司经营状况：山西潞安集团蒲县伊田煤业有限公司目前处于开业状态，招投标项目221项。建议重点关注：爱企查数据显示，截止2022年11月26日，该公司存在：「自身风险」信息42条，涉及“经营异常”等。以上信息来源于「爱企查APP」，想查看该企业的详细信息，了解其最新情况，可以直接【打开爱企查APP】

正常上班即可。潞安和阳煤合并工人正常上班即可。潞安集团的前身是潞安矿务局，属原煤炭部重点企业。曾以艰苦奋斗的石圪节精神闻名全国。

潞安集团太原办事处：山西潞安矿业（集团）有限责任公司地 址：太原市府西街煤炭大厦1512#邮 政 编 码：030002联 系 电 话：0351—8239422传 真：0351—4183047联 系 人：张先生 在下面这个网页上找见的！！

在个人拥有资金进行投资创业时，用户要分析自己各个方面的能力，知道自己的长处，然后根据这些寻找适合自己的创业项目。在创业时尽量不要进入陌生的行业，否则亏钱的可能性非常高，不过可以找熟悉的人合伙创业。投资创业时要做好预算，知道自己可以拿出多少钱进行投资，资金不够的情况下可以贷款，不过在贷款时最好评估自己创业成功的概率，如果创业失败，贷款能否按时偿还是最大的问题，贷款逾期是会影响个人征信的。在投资创业时加盟一些比较出名的店面非常不错，在加盟后都会提供相应的支持，通过支持用户可以更快的创业成功。不过进行加盟时需要缴纳不菲的加盟费，这会增加投资创业的成本，而且加盟店进货时都会有严格的规定。投资创业时要注意相关政策，尤其在创业项目有相关优惠政策时，比如政府部门有很多鼓励创业的政策，可以在创业时享受贷款利率优惠，税收优惠等，这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。

潞安环能是潞安集团旗下的上市公司 坑害子孙万代的产业，我们的土地家园都是裂缝，在我们这里么带来好处，都是坏处，这里的水库因为挖煤也干了，因为开焦化厂污染了本来纯净的空气，悲哀的山西长治屯留啊！

总经理：苏海 党委书记：王彦凯

属于国企。企业于2015年3月进行了公司制改造重组，重组后现控股股东为中国和平公司和嘉浩盈华（天津）股权投资基金管理有限责任公司两家国有独资企业组建的中建...

你好，潞安集团五矿在职职工有120人左右。

　　创投项目策划书1 　　一 发展前景 　　1.目前餐饮市场表现出旺盛的发展势头，而且一般中档餐饮和海 　　鲜餐饮的发展要好一点，从几方面的考虑和调查分析得出，本餐馆以海鲜为主，海鲜餐饮以小的投资，换回大的效益，再以回笼的资金发展壮大。 　　2.本海鲜店周围人流量很大，但周边餐馆提供饮食单调，家庭作坊式的餐馆无法避免卫生与服务问题，这些餐馆过分的追求快捷简单的餐饮模式，从而丢失了餐饮一条街的标志。 　　3.目前在北仑餐饮市场还无机器人以及厨房可视，本店可以成为北仑的标杆。 　　二 店面介绍 　　本店位于北仑蒿山路餐饮一条街，占地约400平方米，店内设有大厅接待（饭桌，点菜台）和前台管理，主要提供午餐、晚餐以及特色和休闲餐饮等。 正餐提供丰富多样的饮食，更重要的是价格合理，顾客满意，让顾客换着吃，享受饮食的快乐。装修方面更是别具一格，餐桌告别传统样式，费用不高，却不失美观，同时室内墙壁的颜色搭配以暖色调为主，令顾客们感受不一样的饮食环境氛围。 　　餐厅管理流程为： 　　拿号牌送到后厨 　　三 发展战略 　　1.本餐厅开业之前，要作广告宣传（传单与朋友圈），重点宣传北仑第一家用机器人服务及厨房可视，因为主要客户群是针对中档消费目标，而传单与朋友信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度。 　　2.有许多人习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与公司或家有太大的距离。餐馆在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 　　3、在经营过程中，不定期推出营销活动，以吸引更多顾客，另外也推出回馈老顾客的食物优惠政策等等。 　　四 经营理念 　　“以发展产业的思维来经营餐馆，用管理企业的标准来管理餐馆！”“特色创新+特色经营+温馨服务；以“求新，求变，求奇，求特”为主旨，做到人无我有，人有我新” 　　目标：成为一家风格鲜明的特色海鲜店，实现盈利 　　1）突出餐馆特色，机器人送菜，厨房可视化。 　　2）强化客户服务 　　3）采用先进的运营方式 　　4）重视卫生管理 　　从管理学分析：PDCA循环分析法分析：计划-执行-检查-处理（Plan-Do-Study-Act） 　　我们根据PDCA循环分析法对餐馆的经营首先做出长期的计划，然后严格按照计划去执行，每经过一段时间就对餐馆的经营状况进行反馈总结，从而处理其中出现的问题，并做出下一步的计划。 　　大环带小环。如果把整个餐馆的工作作为一个大的戴明循环，那么各个服务环节还有各自小的戴明循环，就像一个行星轮系一样，大环带动小环，一级带一级，有机地构成一个运转的体系。 　　五 运营模式与收支分析 　　运营模式 　　1.食材的采购和存放管理 　　食材的安排由固定的采购员进行统一采购。店长要不定期的去考查市场食材的价格。对于供应各种食材资料的且可以稳定的供应的摊点，可以采取长期固定合作的方式稳定下来（可以协商送货事宜）。厨师应当每天清点食材量是否足够使用并要杜绝浪费现象。厨师应将各类食材有序的存放，对于易变质的食材要特殊存放。 　　2.后堂的管理 　　对于较为复杂的后堂，可以采取饭馆行业共通的承包模式。以在40000元/月的价格承包给厨师（其中的小厨是厨师自己招的，大厨通常以招收学徒的方式吸引小厨，招收人数大厨自己定，因为具体工资是厨师自己从承包价格里划分）。 　　对于后堂的卫生等状况要严厉监督。要督促厨师对手艺不段进行改进和更新。 　　3.服务员的雇佣 　　可以以女性无业者为服务员。首先女性服务员心细，服务要比男。 　　创投项目策划书2 　　第一章概况 　　投资者公司现有情况 　　提供公司营业执照(开业证明)或个人资料(###复印件) 　　第二章项目基本情况 　　1、项目设立组织形式(指内、外资企业，内资企业包括有限责任公司、个人独资企业等形式) 　　2、项目的投资规模、经营范围、经营期限 　　3、工艺过程 　　包括工艺流程、产品目录及生产工艺等。 　　4、土地、厂房 　　说明土地面积、厂房建筑总面积等。 　　5、公司员工人数 　　6、产品销售情况 　　介绍主要产品名称及产品市场销售情况，内外销比例。 　　7、项目选址要求或现有选址情况 　　第三章生产原料供应 　　1、主要原料 　　说明主要原料需求量以及供应渠道。 　　2、水、电、燃料等主要能源消耗情况(可折算为标准煤) 　　说明每年消耗量和解决途径。 　　3、主要设备生产能力及购置计划 　　第四章安全环保 　　应根据我国环境保护法及有关安全规定、工业卫生标准的要求执行。 　　1、污染物的处理 　　说明本产品的生产是否产生废水、废气、烟尘及噪音等以及处理措施、参照标准。 　　2、劳动安全保护措施 　　生产中可能产生的职业危害及造成危害的因素；遵循的安全卫生规程和标准；设计中考虑的劳动安全和工业卫生措施。 　　第五章技术上的合理性和可实现性 　　投资者的生产历史、技术力量和在同行业中的"信誉，项目设立后产量与质量可能达到的水平。 　　第六章资金投入计划 　　说明每一期投资的金额、时间和方式。 　　第七章实施计划 　　具体列出完成可行性研究报告(内资企业除外)、办理营业执照、土建筹备工作开始、生产厂房交付使用、设备安装试产、投产等一系列主要工程的时间。 　　第八章经济效益分析 　　1、经济效益分析 　　产品销售收入：xxx 　　减销售成本(材料)：xxx 　　直接人工：xxx 　　生产费用：xxx 　　毛利：xxx 　　减行政费用：xxx 　　折旧：xxx 　　土地使用权摊销：xxx 　　税前利润：xxx 　　所得税：xxx 　　净利润：xxx 　　2、项目投产后，预计税收缴纳情况 　　包括增值税、消费税、营业税、所得税、堤围费等税费情况。 　　创投项目策划书3 　　一、项目的宗旨与战略目标 　　深度开发教育及文化产业，抢占教育与文化市场；建立起从农村城镇到中小城市的教育培训与教育文化产品销售的市场网络。 　　二、项目内容 　　成立教育培训机构；开发一套儿童英语、数学等培训的教育与学习新模式；开展对中学、幼儿园的学生与儿童进行英语培训及数学等辅导，拓展教育培训市场；编辑、出版、销售图书及音像资料；销售学生文具用品；开发学习软件。 　　三、项目名称项目名称可以有两种选择方案： 　　1、xx教育培训中心。此名称需处理与xx实业公司的法律关系。 　　2、新哈佛教育培训中心(暂定)，最后以注册为准。 　　四、近半年的主要工作及工作目标 　　1、20xx年12月至20xx年元月开展以xx、xx为重点的中学、幼儿园英语辅导，争取参加人数为xx人。 　　2、20xx年12月至20xx年3月开展xx地区(市)的中学、幼儿园培训，争取参加人数为xx人。 　　3、20xx年5月至20xx年8月开展广东xx与江西xx的中学、幼儿园培训，争取参加人数为xx人。 　　4、20xx年2月前成立以广州为基地的培训机构，并利用中山大学的品牌打开市场。 　　5、组织以中大、华中师大、华南师大、广州外语外贸大学等高校及重点中学教师为专家组的教学模式研究与开展工作。 　　五、资源优势 　　1、市场优势：中小城市、城镇的儿童英语学习刚刚起步，尚未成熟，正有白热化的趋势，抓住机会，大有前途。 　　2、教学质量与模式优势：组织优秀专家研究新的模式。 　　3、品牌优势：依靠中大的品牌，依靠优秀专家的品牌，增强家长、学生的信任度。 　　4、公关与业务资源优势： 　　(1)利用xx检查的行政优势开展业务(已开展)。 　　(2)利用xx行政主管优势开展业务(已开展)。 　　(3)当前已有培训网络的宣传作用。 　　(4)依靠各地中学的优势。 　　六、效益模式〔以xx市(地区)x个市县为模式〕一年的培训人数为每县xx人(次)，每人收培训费为xx元，每人销售图书xx元。收益如下： 　　1、每人收入培训费的纯收入为xx元，每人图书纯收益x元。 　　2、一个县的收益为xx元xx人=xx元。 　　3、一个地区的收益为xx元xx人=xx元。 　　七、支出模式 　　[以郴州市(地区)11个市县为模式]每个学员交培训费x元，其承担的费用为：x%的学校提成，x%的教师酬金，x%的公关费，x%的管理费，共x%，约x元。 　　八、投资总额与投资方向计划 　　总投资计划额为x万元，先投入x万元，新需x万元的投资方向与计划如下： 　　1、市场开拓：x万元(开支如下：先以x个县为例，之后可以以新增收入滚动开展工作)，一个县的开支如下： 　　(1)广告费x元。 　　(2)宣传资料x元。 　　(3)教师及办公酬金x元。 　　(4)请人酬金：x元xx个月=x元。 　　(5)办公设备x元。 　　(6)公关费x元。 　　(7)差旅及办公开支x元。 　　(8)资料采购x元。 　　(9)税收(未定)。 　　一个县的开拓支出为xx万元。 　　2、教学模式的研究、培训、开发费x万元，其中英语x元，数学为x元。 　　3、挂牌及品牌利用费为x万元。 　　4、图书出版、编辑、印刷费x万元。 　　5、不可预见x万元。 　　九、出资比例、利润分配、亏损 　　(略) 　　十、公司管理与控制 　　(略) 　　十一、风险风险来源以下因素： 　　1、法律风险。法律严禁私人办辅导班或允许公办学校自办辅导班。 　　2、教学质量失败。 　　3、出现学生事故。 　　4、公关失败或者腐败因素。 　　创投项目策划书4 　　一 公司摘要： 　　这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。 　　二 公司业务描述： 　　这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。 　　三 产品或服务： 　　介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，，政府批文等。 　　四 收入： 　　介绍公司的收入来源，预测收入的增长。 　　五 竞争情况及市场营销： 　　分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。 　　六 管理团队： 　　对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。 　　七 财务预测： 　　公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。 　　八 资本结构： 　　公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。 　　九 附录： 　　支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方 个叫，不可能让别人给你写出来。 　　给你做几点指导吧，一般都从下面几个方面写的。 　　1、执行摘要：包括：公司介绍；主要产品和；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等基本情况。（尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素，一般为2-3页纸） 　　1）企业所处的行业，的性质和范围； 　　（2）企业主要产品的内容； 　　（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； 　　（4）企业的合伙人、投资人是谁； 　　（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响 　　2、公司概况：这一部分介绍公司的宗旨和目标、企业文化、公司治理结构、长远发展规划和经营策略。应该具体到各部门、、甚至成立初期的员工人数。 　　3、产品或服务：也称赢利模式，介绍本公司产品和服务的性能、技术特点、典型客户、等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍，提供有关的专利、、政府批文、鉴定材料等，这个方面一定要体现出自己产品或服务的。 　　4、战略规划与实施计划：拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等 　　5、市场竞争分析：又称市场环境分析，在市场竞争部分，重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的分析等内容（可以利用SWOT分析）。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计（有条件可以做市场调查）。来研究战胜对手的方法和策略。 　　6、市场营销战略与策略 ：对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。（对于成立初的企业来说营销战略和策略的分析是很有必要的） （与第4点结合 　　7、管理团队：对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。 　　8、财务预测与融资方案：介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。（一定要真实、可行性强，切记经验丰富，并不是傻子） 　　9、投资收回：又称风险规避：总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况，这是能否获得VC支持的关键，任何一个商人的目的都在与赢利。 　　10、附录： 　　支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品或服务图纸等。 　　通过以上总结，不难看出公司策划书的重点是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的、明确的投资回收方式（风险）、精干的管理队伍，只有以上五个要点，才能吸引住VC的眼球！ 　　创投项目策划书5 　　一、项目名称 　　绿色特色餐饮 　　二、创业目标 　　发展以“xxx”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中放松心情有种回家的感觉，了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。 　　现代餐饮属于劳动力密集型企业，如何节约人力成本势必成为企业利润与核心竞争力的根本。 　　三、市场现状 　　随着国内经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人民对生活素质也不断地提出更高的要求。在饮食行业中，人民对餐饮酒店的高胆固醇、内含大量调味品的菜式已经产生腻烦，而对清淡的充满温情的绿色私房菜情有独钟。 　　1、品牌餐厅 　　陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。 　　2、酒店餐厅 　　由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外。 　　3、民俗、文化酒楼 　　由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗——陶然居、重庆菜根香；文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。 　　四、市场调研 　　必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目桓宇集团负责。 　　面对众多私房菜馆的开张营业，只有具有创意的、符合现今民众饮食心理的菜式才可以具有竞争优势。以突出菜式的独特家庭风味，绿色题材的健康素材，适中的价格吸引大众的视线。 　　五、餐饮特色 　　环境突出温情主题，首先在装修上让人犹如进入温馨优雅的家庭，周围为小桥流水和林木，内部以单格独立的房间，配以家中的装饰为设计主题，可配以一些书籍和书桌，条件许可还可以配些乐器、书画等艺术品；而在服务上让人体验到周到温暖。宣扬绿色饮食文化，菜品盛器独特；并成立以桓宇集团中央厨房负责为主的菜品研发室,每周出二个创新菜,每季度换一次菜谱, 做到产品人无我有,人有我优,质量稳定。菜品以文化为诉求,以奇特鲜原料为典故,由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜系。 　　六、目标市场的定位 　　中高收入者能接受的绿色餐饮业。 　　七、市场策略 　　产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入双三角管理体制法。具体由桓宇集团负责执行。 　　八、餐厅设计 　　1、整个餐厅设计体现私家文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。私家文化的东西覆盖全餐厅。 　　2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。 　　3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。 　　4、因客人越来越喜欢在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备。 　　5、家居式厨房设置在包间之内，半封闭式。家嫂现场制作。 　　6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。 　　7、整个餐厅含有：销售接待区(大茶台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房、办公室、杂物间、更衣室、配电房. 　　8、门匾采用木制招牌(烫金字)。 　　9、门旁或前厅设有“xxx序或赋”。 　　10、包房过道挂有私家饮食文化的画框，包间挂有本店特色菜的出处典故。 　　11、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。 　　创投项目策划书6 　　一、 活动目的及意义： 　　1.培养学生专业知识，为股票预测大赛做准备。 　　2.让同学们更深入的了解关于基金、股票等金融基础知识，促使同学们在课余利用自己的闲置资源进行理性投资，学会合理理财，增强实践能力。 　　3. 强化国信与学生及学校的沟通，扩大国信证券公司在我校的影响力。 　　4.加强协会间的合作与交流，增强合作意识。 　　二、 活动框架 　　1. 活动主题：基金或股票等证券投资知识讲座 　　2. 主讲人：国信证券公司讲师（具体待定） 　　3. 讲座内容： 　　希望能够包括：大学生的消费现状及误区；大学生如何学会投资理财；基金、信用卡、网上支付等必须的金融知识；分析当前投资理财的热点；基金投资的小技巧等（可从中挑选1-2个话题或者其他能够丰富学生金融投资方面知识的内容）。 　　在此期间参与此活动的同学可以现场进行大学生投资理财知识咨询，且与会者均可获得风云投资协会会员卡一张。 　　4.讲座开展频率：每月一讲（课程内容由外联部调查民意后决定） 　　5. 承办单位：风云投资协会、会计协会 　　6. 首次活动时间：12.7 　　7. 活动对象：全校师生 　　8. 地点：西一教学楼（西七教学楼） 　　三、 活动规划 　　1. 前期准备 　　1) 确定主讲人：确定好主题后，由外联部的同学负责和公司沟通，确定主讲人。组织部的同学和老师沟通，保证讲座内容及效果。 　　2) 场地及多媒体申请：提前一周向学校申请场地和多媒体等物品的使用。 　　3) 宣传准备： 　　①. 线上宣传: 在各个qq群， 学校贴吧发布讲座相关信息 　　②. 线下宣传：宣传部提前五天开始宣传海报的制作，活动前三天要将海报贴出，并注意维持。若出现覆盖或撕毁现象，宣传部准备补出海报。 　　③. 协会内部宣传：会计协会与风云投资协会各自在协会内部QQ群内宣传以及短信通知会员。 　　2. 活动流程 　　1）会前准备 提前和老师联系，调试好多媒体。将PPT的第一页调试播放。准备好相机。 　　2）布置会场布置会场，为老师准备茶水。组织部同学安 　　排观众入席，协调座位，并负责会场秩序，保持会场安静。 　　3）讲座进行主持人：在讲座开始前引词，主持人讲解讲座的目的及主要内容，介绍主讲老师并强调会场纪律。讲座结束后有结束语。 　　活动记录：宣传部两名同学负责讲座活动的记录工作，注意讲座的不足之处。 　　茶水：送茶水给主讲人。 　　拍摄：负责会场的拍摄工作。 　　会场纪律：注意提醒听讲座的同学不要喧哗或做出其他影响同学们听讲座的行为。 　　互动环节：主讲人向同学们提问题时，注意有秩序地进行。 协调：我社2名主要负责人在场，负责协调及其他解决出现的问题。 　　3. 活动总结 　　整理出讲座活动记载表，签到表，活动通讯稿，照片等存放组织部；整理出活动小结，总结活动的可取及不足之处。 　　4. 突发状况应对： 　　①. 如果出现主讲晚到的情况，为了保持现场同学安静播放有关主讲与公司介绍的PPT。 　　②. 报告开始前若出现观众少，座位多的情况，由部门同学负责要在座同学往报告厅中间坐，然后适当撤去纵排最两边的座位，其他工作人员协助。 　　③. 若报告会中出现主讲与观众之间的问答情况，需要话筒的传递，具体方法在当时说明。 　　④. 报告进行时工作人员必须负责维持现场秩序。必要时主持人发挥作用 　　四、 活动经费预算 　　活动后统一计算活动承办所用经费量，组织部做好经费记录工作，记录活动所用经费的垫钱人名、数量、所用何物等，并整理好所有活动的经费发票。