西柚不是西游 -
参与主体多，投融资布局多样
从价值链上来看，我国互联网+礼品行业参与主体分成上游、中游和下游参与主体，其中上游参与主体主要为设计公司、品牌公司、工厂和进口商;中游参与主体主要为批发商、代理商和电商平台;下游参与主体主要为礼品公司、百货连锁、企业和海外买家。礼品行业的互联网化参与主体众多。
由于礼品行业参与主体众多，互联网+礼品行业的投融资布局方面也较多。2018-2019年期间我国礼品电商行业主要投融资事件业务领域包括鲜花、美妆、珠宝、首饰、婚庆、熟人社交等各个领域。2019年12月，在垂直B2B、鲜花礼品电商领域，Floranow完成1亿元的A轮融资;礼品、购物社区电商HARMAY话梅作为一家主要经营化妆品类的B2C电商也已完成新一轮融资;7月，高档珠宝首饰产品研发生产商“潮宏基”完成1.99亿人民币战略融资。
渗透率有待提高，推动交易规模扩大
随着互联网的发展，我国礼品行业电商渗透率不断提高。2011-2018年我国礼品行业电商渗透率总体呈逐年增长态势，2018年我国礼品行业电商渗透率为5.2%，随着我国电商平台及物流产业的不断发展，前瞻估算2019年礼品行业电商交易渗透率提升至5.4%。但是2019年，全国网上零售额106324亿元，占社会消费品零售总额比重为26%，可知相对于总体的行业电商渗透率来说，我国礼品行业电商渗透率还有待提高。
随着电商渗透率的提高，礼品电商的交易规模呈逐年攀升态势，2018年我国礼品行业电商交易规模达到1918亿元。前瞻估算2019年礼品行业电商交易规模达到2110亿元。未来随着礼品行业电商渗透率的提高，我国礼品行业电商交易规模将逐步扩大。
受疫情影响大，应提高产业链互联网化
2020年初，新冠疫情的爆发深刻影响国内乃至全球的制造业发展。2020年2月，全国工商联礼品业商会《中国礼品行业受疫情影响情况数据报告(2020年2月)》显示，抽样企业中，97%的企业营收下降，近半企业下降50%以上。我国礼品行业受疫情影响较为严重。此次疫情的发生也将倒逼行业加速互联网化发展，但是礼品行业涉及的领域广泛，参与主体众多，需要产业链整体互联网化发展。
未来，我国互联网+礼品行业的发展挑战和机遇并存，随着互联网与礼品行业的深度融合，产业链整体的互联网化发展，互联网+礼品行业平台将朝着小而美的垂直领域的礼品服务商、大而全的礼品供应平台服务商、大而专的礼品综合资源服务商的方向发展;产品方面将朝着礼品的个性化、创意化和定制化趋势发展;运营方面朝着品牌化方向发展。
—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《中国互联网+礼品行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》
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参考前瞻 产业研究院《2016-2021年中国礼品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，中国的礼品市场虽然起步较晚，但成长迅速，有着自己独特的优势，在我们调查的企业中，67%的经营者认为礼品业最大的优势是市场前景广阔，认为最大优势是经营灵活的企业占33%。在国内市场，许多采购企业表示今后的礼品采购需求还会加大。在国际市场，我国礼品制造业的优势明显，加入WTO以后，逐步取消的配额限制为中国工艺礼品占有更多国际市场提供了更好的机遇。无论是卖方还是买方都对这个市场抱有足够的信心。
礼品的销售方式也渐渐多元化。线下有加盟代理等模式。线上销售领域开发也是越来越广泛。很有意思的一个数据统计，礼品业的电子化商务虽然开展的晚，但是所占的比例和传统上门推销的比例竟然是一样的。总体来讲，国内礼品市场起步较晚，但由于销售模式灵活，因此得以迅猛发展。据调查统计，67%的经销商均看好礼品市场，认为礼品行业最大的优势是前景广阔。实事上，配额限制的逐步取消的确对中国工艺礼品冲击国际礼品市场提供了更好的环境。
想要在硝烟四起的礼品互联网市场中觅得一杯羹，企业必须有自己的营销战略模式。品牌的定位与推广，产品的宣传与策划等等一系列战略调整措施是势在必行的。良性的竞争是行业发展的一种趋势，作为企业来讲，唯有保持着迎风破浪的豪情与势头，最终才能获得稳健的发展。
好投 -
礼品行业主要上市公司：元隆雅图(002878.SZ)、孚日股份(002083.SZ)、小熊电器(002959.SZ)、元祖股份(603886.SH)、哈尔斯(002615.SZ)、劲嘉股份(002191.SZ)、倍轻松(688793.SH)、德力股份(002571.SZ)、德艺文创(300640.SZ)、九阳股份(002242.SZ)、苏泊尔(002032.SZ)、科沃斯(603486.SH)、石头科技(688169.SH)、飞科电器(603868.SH)、茶花股份(603615.SH)、万事利(301066.SZ)等
本文核心数据：中国礼品行业政策情况、中国礼品行业供需情况与价格指数、中国礼品企业区域竞争
线上线下销售互相支撑
目前我国礼品行业销售模式多样，线下销售模式中，直销与经销并行，经销具体指特许加盟销售模式，即公司授予符合条件的加盟商在特定的区域内，按照公司要求独家销售品牌产品和公司代理(授权)的其他品牌产品的权利;线上模式主要为B2C模式。
线下直销与经销并行，线上以B2C模式为主
我国礼品种类众多，所跨行业众多，前瞻选取具有代表性的家居用品礼品企业、小家电礼品企业、食品类礼品企业、文创/IP礼品企业的产量情况，以分析中国礼品行业的销售模式：
小家电类礼品企业对于线上销售的依赖性增加
从我国礼品行业的代表性公司线上收入占比情况来看，2020-2021年，小熊电器的线上销售占比高达90%以上，远高于其他公司;主营按摩器产品的倍轻松的线上收入占比同样上升，由2020年的52.17%上升至2021年的57.43%;主营食品业务的元祖股份则由2020年的27.87%大幅上升至2021年的40.13%;茶花股份主营日用塑料制品为主的家居用品，2021年线上收入占比下降至21.00%。综合来看，我国礼品行业企业对于线上销售的依赖性逐渐增加。
注：其他礼品行业代表性公司如孚日股份、元隆雅图、德艺文创、哈尔斯、劲嘉股份、飞科电器、苏泊尔、石头科技并未披露线上收入，故未纳入统计。
家纺类礼品企业更依赖线下门店的销售
在我国礼品行业中，细分领域的家纺类企业更依赖线下门店的销售。家纺企业通常通过直营店、加盟店来布局零售市场。富安娜、梦洁、孚日股份在直营店上的投入较大，直营店也是收入的重要来源;而水星家纺、罗莱生活更多地布局线上渠道。
同时，从已布局直营店的上市公司来看，2020-2021年，富安娜、罗莱生活的直营店数量同比增加，一定程度上说明零售渠道仍在家纺行业销售中占据重要地位。
礼品线上消费市场不断扩大
电商和物流行业发展，线上选购商品为消费者提供了方便;而抖音、小红书、微博等新媒体“种草”平台的兴起，也让消费者有了更多互相讨论的平台。90后、00后逐渐成为消费主体，他们更注重自身的感受，他们追求着品质生活的多样化，具有较高爱国热情和文化自信，习惯线上购物、在各大社交媒体平台分享自己的购物体验、使用体验，其消费模式将愈发深刻影响礼品行业销售渠道发展。展望未来，我国礼品线上消费市场将进一步扩大。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国礼品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
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据国家商务部数据统计，2009年中国社会消费品零售总额增长创1986年以来最高增速，对经济增长贡献率将达51%，比重首度超过外贸。一度因出口危机而受重创的礼品经济已成为大消费体制下的有机组成部分，在多元经济发展的新格局里起到了重要支撑作用。 内销旺盛让中国礼品业活力四射，4月25日，近三千家海内外知名礼品企业将云集鹏城，参加“第十八届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会”，盛况超前，展会主办方励展华博董事长蒋承文笑言，“礼品经济没有寒冬”。 历史机遇提携礼品内销 2010年礼品内销市场面临三大历史机遇，一是继续受惠于内需政策的实施和经济结构的调整，内销市场规模逐渐壮大；二是国民的消费模式逐渐由抬浪式转向针对性更强的细分式消费，有利于礼品种类的增加；三是世博会、亚运会等重大国际性活动的举办，将为礼品销售注入强心剂。 主办方励展华博介绍，面对今年绝佳历史机遇，本届展会将占据深圳会展中心八个功能馆，面积约十万平米，融汇了陶瓷、家纺、家电、箱包皮具、工艺品等主题礼品。在市场结构调整和展会知识产权保护体系的促进下，自主创新的产品将成为最大亮点，为新一轮礼品流行趋势提供最全面的一手资讯，帮助展商在出口转内销方面取得突破性进展。 据世博会官方统计，截至2009年底，世博特许产品销售额已达31亿元，产品激增至4000余款，突破了预定的市场目标。今年4月将迎来世博礼品销售的最高峰，海宝家纺、世博贵金属及更多新款产品齐聚深圳礼品展，与“金虎”一道打造今年市场的主流元素。 众多新品中，传统工艺品因倡导中国元素和古意新作而焕发新颜，如“南京云锦”发挥传统针织艺术魅力，开发出包括领带、围巾、提包、名片盒、笔筒等众多兼具艺术收藏和实用价值的新品；家居家纺用品则纷纷响应现代“绿色生活”的时尚需求，通过材质和工艺的改良，将节能、环保和健康放在了首位；绿色食品、动漫周边、减压玩具等产品也都呈现出巨大的发展潜力。 展会效应发挥长期作用 中国礼品业的发展速度一直领先于GDP的增速，但创新不足、管理不善的问题长期存在，在危机袭来时更被放大，以至于出现倒闭潮。要解决“散乱弱小”的症结，由政府牵头、协会组织、展会搭平台让行业形成合力是行之有效的办法，已举办十八年的深圳礼品展则充分发挥了行业风向标的作用。 “今年是礼品业深入变革的关键时期，在多重利好因素的刺激下，经历了模式升级、开拓内销市场、加强创新等一系列‘痛苦"转型的礼品企业将加速成熟。”蒋承文表示，展会已邀请中华全国工商联合会礼品业商会，广东、福建、浙江、江苏、北京、上海等礼品业发达地区的行业协会、终端买家和社会组织，与礼品生产企业一道就礼品业发展趋势进行深入研究和探讨，群策群力，稳抓历史机遇。 作为全国最具影响力的礼品展会，深圳礼品展云集了南京泰誓、北京怡莲、北京元隆雅图、上海博品、深圳联创、台湾乾唐轩、广东UPU优秀产品联合组织等行业巨头，以及批发市场、商超百货和集团公司等终端买家，通过意向洽谈、独立招标、定制采购等形式确保市场各方的需求对接。 随着国内市场需求、产品档次、文化内涵和消费方式的升级，越来越多的行业都能从中受益，在展会推动下，礼品业必将在虎年一扬声威。
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