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丰山集团（603810）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
报告期内，受响水“3.21”特别重大安全事故的影响，国内化工行业的安全、环保整治力度空前加大。公司所在园区唯一集中供热公司停止供热以及后续省、市相关政府部门对化工行业安全环保整治提升工作的开展，对公司全年的稳定生产产生了较大影响。在公司管理层的正确领导下，全公司上下攻坚克难，围绕“积极整改，达标复产”的核心任务，对外调整销售策略等积极措施维护销售市场的稳定运营；对内加强公司内部管理，进一步推行现代企业管理制度，提升公司治理水平。截至2019年10月25日，供热公司恢复供热，并且公司原药合成车间通过安全、环保整改提升达到复产标准，取得政府复产批复，在盐城市率先复产。
报告期内，由于公司原药合成车间停产半年，开工率严重不足，使得销售收入下降，停产费用增加，同时安全环保整治费用同比提升，公司2019年度实现销售收入8.66亿元，同比下降34.24%；净利润0.35亿元，同比下降74.96%。
报告期内公司主要经营活动情况回顾如下：
1）加大安全环保投入，推进整改提升复产工作
公司一向高度重视安全环保工作，始终秉持安全、环保是企业生命线的理念。响水“3.21”特大爆炸事故后，国家对安全、环保标准进一步提高，公司加大资金投入、革新工艺、升级改造。停产期间，公司通过主动邀请国内权威专家对公司安全环保多次进行拉网式排查，制订高效整治提升方案，高质量、高标准快速整改，率先复产，确保生产稳定运行。
安全生产方面：公司对现有的设备进行自动化升级改造，减少现场操作人员，进一步提高自动化控制和本质安全水平；通过对危化品的仓储检查、整改，进一步夯实安全生产基础。公司还多次组织安全培训、安全演练等活动，提升员工的安全意识。
环保治理方面：公司紧紧围绕省政府相关文件精神要求，对照文件逐条实施环保整治，2019年三废治理设施的投入是丰山集团建厂以来最多的一年。公司通过新增密闭式的自动化固液分离设备，新上自动化程度高、能耗低的双效及MVR废水蒸发装置，新建高标准危险废物仓库等“三废”处置设施，以及对现有固废焚烧炉、尾气管、危废仓库、生化系统等升级改造，进一步实现了清洁、高效、低成本生产，同时也顺利通过了各级环保局的检查、复查。
2）有序推进研发项目，产研结合成效显著
2019年，研发中心完成了毒死蜱和精喹禾灵减盐技改小试研究，具备试生产条件；还初步完成了炔草酯产品、唑啉草酯产品的工艺开发及研究，提高了产品收率和品质，攻克了关键中间体合成难题并优化了工艺；研制出最优废水及废盐回收处理方案，解决了高盐废水对产能的制约。报告期内，公司研发中心撰写并提交了3份新专利申请。
公司紧紧围绕领先的技术、先进的设备和专业化的管理开展生产工作，将研发项目切实投入生产中，重抓降本并制定相应的管理考核措施，实现优化工艺，提升老产品，推出新产品，优化产品结构，组合新套餐，进一步达到降本增效节能目的。
3）调整销售采购策略，巩固战略合作关系
2019年，受制于公司原药合成车间停产的影响，公司主要产品产量明显不足。为应对停产带来的市场变化，公司及时调整销售策略，严控采购成本，制订库存销售方案，着重制剂的营销和推广，确保公司停产期间经营损失降至最低。停产期间，一方面加强品牌效应建设，维护主要客户群稳定，积极开发新客户，拓展国外市场。另一方面加强与战略供应商合作，巩固战略关系，在原材料供应紧张的情况下，优先提供给我司货源，实现可持续性采购，确保稳定生产。
4)完善内控体系，做好风险把控
2019年，公司特邀请内控咨询公司对我公司的内控体系建设进行指导完善，成立了内控建设领导小组和工作小组，编制下发《内部控制手册》，进一步完善董监高和全体员工的岗位职责，全面细化资金管理、固定资产管理及考核等制度，强化了公司内部各项工作的职能及运作程序，促进了公司整体管理水平的提高。同时，公司强化履行审计监督服务职能，围绕募投项目建设管理、薪酬预算及执行、内控管理等方面开展专项审计工作。公司持续组织各职能部门、分子公司开展内部控制制度执行情况的自查、自评工作，以了解和掌握各项制度的执行情况和运行中遇到的问题，及时分析反馈，确保制度的有效执行。
5）实施股权激励计划，共享发展成果
为更好地稳定和激励管理层团队，公司于2019年10月9日召开了2019年第一次临时股东大会，审议通过了《关于公司<2019年限制性股票激励计划（草案）>及其摘要的议案》、《关于公司<2019年限制性股票激励计划实施考核管理办法>的议案》等相关议案，并于2019年12月16日完成股票增发事宜及首次授予登记工作，此次股权激励充分调动了中高层管理人员及核心骨干员工的积极性，提升其主人翁意识，更好地稳定和激励管理团队。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入86,575.51万元，比去年同期的131,655.21万元下降34.24%，实现营业利润4,383.61万元，比去年同期的16,432.63万元下降73.32%，实现归属于上市公司股东的净利润3,475.89万元，比去年同期的13,878.59万元下降74.96%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,266.90万元，比去年同期的13,507.83万元下降83.22%，实现基本每股收益0.43元/股，加权平均净资产收益率3.15%。
报告期内公司经营活动产生的现金流量净额12,240.15万元，比去年同期的15,290.07万元减少19.95%，投资活动产生的现金流量净额-8,291.66万元，比去年同期的-31,692.20万元变动73.84%，筹资产生的现金流量净额399.28万元，比去年同期的26,484.09万元减少98.49%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
农药行业格局分析：
1、农药产品格局出现分化。粮食价格筑底、主要粮食种植区域极端天气等对农药需求有所影响。同时，因部分企业复产、产能向中西部转移等，农药新增供给逐步增加。农药价格2019年初以来整体承压，原药价格指数2019年末下滑至近两年来的低点，但在农药行业供给格局较2017年已出现明显改善、环保等成本提高等因素支撑下，农药价格中枢较2017年前已系统性上移。
2、农药头部企业强者愈强。农药行业上市公司资本开支向头部公司集中，根据22家样本农药上市公司计算，市值前10%的企业在建工程占总额比重从2014Q3的26%提高到2019Q3的40%。农药企业在成本控制、产品布局、技术实力、一体化布局等方面存在的差距也显著扩大。
（注：以上数据来源于兴业证券的《<2020年农药管理工作要点>将加速行业格局优化；农药产品格局分化，头部企业强者愈强》报告）
农药行业趋势分析：
1、农药市场规模整体缓慢增长。面对世界人口增长带来食品需求和耕地面积缩减的困境，化学农药将继续成为作物保护市场的主要技术解决方案，化学农药市场整体缓慢增长。
2、生物农药需求增长。农药化肥使用量零增长的政策成为新常态，生物农药创新方案将成为作物防护市场的市场地位日益增强，Bayer、FMC等全球巨头都在布局并加强对生物农药的研发投入，RNA农药是继化学农药、转基因作物后农业病虫害防护上的又一次新的 科技 革命。
3、农药的科学使用监管和科学指导加强。农药的使用减量增效将成为长期监管政策，科学用药的政策监管和政策引导，都将更加严格，持续推进。未来5-10年，在登记、生产、销售、质量、包装等监管基础上，PCA（农业植保技术经理）制度未来或将上升到国家强制推行制度和行业资质。
4、全球农化市场及中国农化市场集中度将进一步提高。全球农化五大巨头（先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华、富美实）形成相对稳定的竞争格局，但拉美、亚洲（尤其中国）市场集中度将进一步提升，并购整合成为重要手段。
(二)公司发展战略
公司将以“创国际品牌，树百年丰山”这一使命愿景，坚持“丰山农药保农业丰收”的发展理念，持续优化产业布局和产品结构，充分发挥公司的安全环保优势、品牌优势、产业基础优势、客户资源优势、资本运作平台优势，按照“安全环保、价值增长、效益提升、海外发展”的原则加快发展。在制定具体战略举措方面：
一是巩固安全环保，保障生产运营。公司将继续巩固和提升安全管理工作，全面落实安全生产责任制，持续加强员工安全教育培训，提升本质安全水平；贯彻执行绿色发展，按照“提质、提标、提速”要求，以减量化、循环化、无害化为方向，高质量推进公司生态文明建设。
二是推进价值增长，聚焦高端发展。公司将加强资本运作能力，兼并重组优质标的企业，布局化工新材料领域，实现新兴业务突破，增强产品、技术、产能扩张等竞争实力；在做强做优做大现有核心产品的同时加强新产品的研发，布局安全农药品牌，并加快向高性能、高附加值、高增长型产品领域转型，完善创新体系，并推进协同创新，实现品牌价值持提升，企业价值的持续增长。
三是推进效益提升，实施精益运营。公司将重点推进精益运营，提升运营效益，持续优化产品单耗、能耗水平，优化工厂生产运营水平，实现运营和成本管理达到世界先进化工企业水准；推进卓越采购、卓越销售，优化供应链管理，实现由“产品提供者”向“市场组织者”转型，完善以市场为导向的营销销售模式，追求更有质量、更有效益的发展。
五是公司将进一步推进改革，完善管理制度体系，按照“精简、扁平、高效”以及“流程简单、管理简化、过程高效”的原则，完善组织架构体系，深化“业务单元+职能部门”矩阵式管理模式，加快机制创新和 探索 一流人才队伍的建设，打造高效组织能力，实现人才队伍年轻化、专业化。
(三)经营计划
1、全力保障安环，牢固产业发展基础
继响水“3.21”重大爆炸事件发生后，安全环保作为公司的发展基础，必须深刻汲取教训，提高安全环保警觉性，做牢做实做细每一个环节，确保公司的产业 健康 发展。2020年，公司将务真求实、落于行动；全员参与、防患未然；健全体系、合法合规。
2、重抓人力资源建设，优化人才梯队
2020年，公司将大刀阔斧的进行人力资源革新，通过制定人才工程计划，优化人才梯队年龄及专业结构，逐步实现中、高层管理人员年轻化、专业化。建立完善薪酬体系，创新激励机制，以优厚的待遇积极引进高端专业人才，为企业的可持续发展储备充足的人才资源。全面推进绩效考核管理体系，把员工培训作为上岗及岗等岗级考核晋升的硬性指标，提升员工综合素质。
3、采取多维度推广手段，强化企业品牌建设
2020年，公司将全力打造丰山品牌，加大新产品的宣传力度，真正做到有目标地精准宣传。加大下地推广试验力度，提高基层农村用户的认知率，实现从外行到内行，从传统的客情服务向田间技术服务、从业余向专业化的转变。同时，公司会在传播渠道与方式上继续创新，从产品品牌宣传向集团品牌、公益品牌、 社会 品牌等多维度延伸，逐步通过品牌建设强健文化内核，提升企业形象和品牌价值。
4、强化创新管理，提高公司盈利能力
为完成2020年经营目标，公司将重抓技术创新和管理创新，实现降本增效。着重供应商战略合作和信息畅通，确保原料供应和价格合理，稳定生产经营。深入调研国内外产品开发、销售模式的新变化、新趋势，加强与全球十大农化企业的合作，强化销售的组织建设及人才培养，逐步打造一支具有专业素养，行业领先的营销队伍。通过对各项业务管理的精益求精，确保2020利润目标顺利实现。
5、加快落实募投项目投产，增添后续发展动力
2020年，公司将高质量、高速度全力推进募投项目建设，力争早日达产达标，促进公司技术研发、生产设备、产能规模、产品结构、市场营销等各方面的竞争力提升，为公司后续发展增添新动力。
6、全面实施产融结合，迈出资本运作关键步伐
2020年，在公司发展战略指导下、确保公司内生增长持续高速的基础上，公司将充分运用上市公司的各项资源，抓住行业发展趋势，紧贴农化行业“十四五”发展规划的政策红利，开展资本运作，充分实施并购、重组等动作，配套再融资，助力公司快速壮大。
(四)可能面对的风险
1、监管政策变化风险
化工行业，安全环保管理工作是十分艰巨并且任重道远的。继2019年3月21日盐城市响水化工厂爆炸事件发生后，相关政府陆续出台了《方案》（苏办〔2019〕96号）、《细化要求》（苏化治办〔2019〕3号）、《基本要求》（苏应急〔2019〕53号）和《实施方案》（盐办〔2019〕71号）等文件，加强对化工产业的安全环保监管核查力度，严格处理不合格的化工企业及园区。面对日趋严格的安全环保监管政策，若公司在安全环保政策发生变化时不能及时达到相应的要求，则有可能被限产、停产或面临受到安全环保处罚的风险。同时，若相关安全环保标准提高，将进一步加大公司在安全环保方面的投入，增加公司的经营成本，从而影响公司的经营业绩。
公司属于环境保护部门公布的重点排污单位，同时也是对安全管理影响较大的企业。公司自成立以来，一直坚持“安全、环保是企业生命线”的基本生产管理原则，从未发生环保、安全方面的重大事故。针对上述风险，一方面公司将依据政府陆续出台的监管政策，继续严格例行每年的停产检修升级工作，对自查出的安全隐患，环保等相关问题，进行整改检修，积极配合政府的安全环保核查工作，确保公司的生产经营长期稳定、有序进行；另一方面，公司后期会考虑通过拓展新业务、新基地，新产品等手段，进一步降低安全环保监管政策变化风险。
2、客户流失风险
公司在生产方面，主要是采取的以销定产模式。一旦公司的生产因安全环保、原材料供应不足等原因陷入停产、限产，导致公司不能按照订货单的时间如约交货，公司的信誉会遭受影响，再加上目前国际农药行业巨头纷纷进入国内市场，行业竞争日趋加剧，如果公司长时间停产、限产，也会面临老客户流失的风险。报告期内，公司因接到园区集中供热公司（以下简称“供热公司”）对其蒸汽管网全线进行安全检修通知，公司原药合成车间自2019年4月18日开始临时停产，于2019年10月25日恢复生产，停产时间超过6个月，因长时间不能满足供货需求，公司可能会面临客户流失的风险。
针对上述风险，公司将加速开发新产品，优化产品结构，提高产品质量，进一步提升公司产品市场竞争力，同时进一步完善公司销售体系，持续打造良好的客户服务平台，扩大品牌知名度，树立公司良好的市场形象。
3、汇率风险
公司原药产品部分是出口至国外，受到国际经济、金融变化的影响，汇率波动变化对公司产品出口会造成一定影响。
针对上述风险，公司将加强国际贸易和汇率政策的研究，合理制定贸易条款和结算方式，如选择有利计价货币、在合同中订立货币保值条款及适当调整产品价格等方式防范汇率风险。公司将主动利用银行或金融机构提供的金融工具，规避和降低汇率波动带来的损失，提高公司自身控制汇率风险的能力。
4、产品替代风险
公司自成立以来，形成了以氟乐灵、烟嘧磺隆、精喹禾灵、毒死蜱4大原药及其相应制剂产品为核心的业务体系，公司主要的农药产品也趋于成熟。面对当下病虫草害的不断进化以及对农药的抗药性的逐步提升，导致农药用量不断增加、环境负担加重、药品残留超标等问题，激发了更为丰富高效的制剂复配需求，从而推动了农药市场需求的结构性变化。一旦新的更为高效的农药产品的出现，会对原有的农药产品产生替代效应，影响原有农药产品的使用需求。若公司生产经营的农药产品不能紧跟市场需求，则可能出现产品被替代的风险，市场占有率及品牌知名度会随之下滑，对公司经营业绩产生一定影响。
5、人才流失和人力成本上升的风险
人力成本是公司经营成本的重要构成部分之一。随着国家经济的快速发展，生活成本的上升， 社会 平均工资逐年递增，具有较高专业水平和丰富业务经验的中高端人才的工资薪酬呈上升趋势，公司面临人力成本上升导致利润水平下降的风险。随着公司持续发展，对人才的需求也越来越迫切。
针对上述风险，公司实施2019限制性股票激励计划，有效稳定了中高层管理人员和核心技术骨干，并充分调动其积极性，促进公司战略目标的实现。另外公司将继续完善薪酬考核制度、创新员工激励机制、制订人才工程计划，在稳定现有管理团队及核心员工的同时大力引进高端专业人才，保障公司的可持续发展。
6、募投项目未达预期的风险
公司募集资金投资于年产1,500吨硝磺草酮、年产800吨精喹禾灵及500吨喹禾糠酯、年产700吨氰氟草酯及300吨炔草酯、年产1,000吨三氯吡氧乙酸及1,000吨三氯吡氧乙酸丁氧基乙酯等原药生产线技改项目。上述项目的实施对公司发展战略的实现、经营规模的扩大和盈利水平的提升有着重大意义。受2019年“3.21”特大安全事故及2020年新型冠状肺炎事件的影响，公司募投项目未能按照既定计划顺利实施，公司无法按照既定计划实现预期经济效益，对公司募投项目的整体投资回报和预期收益将产生影响。
四、报告期内核心竞争力分析
1、安全环保优势
公司一向高度重视安全环保治理工作，随着对安全、环保标准的提高，公司持续加大资金投入、革新工艺、升级改造。报告期内，借园区供热公司管网检修升级停止供热期间，公司投入大量资金，依据各级政府新出台的关于化工产业安全环保的规范文件要求，主动邀请国内权威专家对公司安全隐患进行多次拉网式排查，制订整治提升方案，高质量高标准整改。期间，公司对现有的设备进行自动化升级改造，减少现场操作人员，进一步提高自动化控制和本质安全水平，不断加强工作人员的安全意识，多次组织安全培训，落实安全生产责任制，强化本质安全意识；公司还进行“三废”工程的整治提升工作，主要包括尾气、废水、固废的整治提升，进一步完善环保基础设施配置，提升公司整体的环保生产水平，基本实现了污染物的高效处理及达标排放，为公司在未来环保核查期间的稳定生产、持续生产提供了有效保障。园区供热公司恢复供热后，公司是盐城第一家复产的化工企业，彰显了公司在安全环保方面具备优势。
2、农药产业一体化发展优势
公司拥有制剂生产产能2万吨，公司氟乐灵、毒死蜱、烟嘧磺隆、精喹禾灵四大原药合计1.95万吨产能,配套募投项目产能也将陆续释放。公司制剂、原药和中间体一体化战略，实现农药制剂业务与原药业务互相补充、互相促进，有利地削弱原药的周期性波动风险，公司四大原药的关键中间体实现自主合成，能够有效抵抗关键原材料、中间体的不利影响，充分挖掘“化工产品→中间体→原药→制剂”农药产业链中各环节较好的盈利机会，提高了公司整体的抗风险能力和盈利能力。一方面，公司充分利用自产原药，开发具有市场竞争力的制剂产品，如杀虫剂、除草剂、杀菌剂等，品类齐全，销售稳定；另一方面，公司制剂业务又有助于公司原药产品的推广，公司拥有完善的制剂销售渠道及完备的技术服务体系，制剂产品在用户中具有良好的品牌形象，部分原药直接用于制剂产品的生产，有利于公司原药产品的推广与销售。
3、质量管理优势
质量体系是企业的生命线，公司构建了完善的质量控制体系。公司在产品企业标准的制定、原材料采购和入厂检验、生产过程控制、产品预防交叉污染控制、出厂产品控制、售后技术服务与支持等方面制定了严格的质量控制标准和管控流程，凭借严格的质量管理体系和完备的质量管理流程，公司先后通过了环境管理体系ISO14001：2004、职业 健康 安全管理体系OHSAS18001：2007、质量管理体系ISO9001：2008等体系认证，并陆续荣获了“江苏省质量管理先进企业”、“全国质量管理达标企业”等荣誉称号。全面保障公司原药及制剂业务生产符合质量管理规范、并且始终保持和国内一流农化企业接轨。
4、营销渠道优势
公司经过多年的营销网络建设，在全国多个城市建立了销售服务网点，基本实现在国内各省市自治区的全面覆盖，并在国外的大洋洲、南美洲等主要农药使用区建立了稳定的销售渠道和网络，公司利用现有营销网络及时了解、收集、反馈市场信息，掌握全国市场的产品需求、价格信息，据以调整生产计划、销售计划和新产品开发计划。完善的营销网络成为公司产品销售和新产品推广的重要渠道。国内、国际两个市场的协同发展，一方面扩大了公司销售规模，实现收入与利润的稳定增长，增强公司的抗风险能力；另一方面缓解了单一市场的销售季节性影响，两个市场均衡发展大大提高了设备利用率，降低产品固定成本。同时公司凭借突出的质量优势和优质的服务保障能力，已经与ADAMA、LANDMARK、4FARMERS、日本住友化学等国际知名的农化公司建立了长期稳定的业务合作关系。
5、HSE管理体系优势
公司在2018年度取得了中国农药行业HSE管理体系合规企业证书，对创新产品研发项目的中试放大提供稳定性数据测试，进行工艺安全评估，并采用一系列科学方法进行综合风险分析，确保中试和大生产的工艺安全。公司一直重视风险预防管控和未遂事件管理，加强对危险工艺的管控并着力提升自动化水平，从源头上避免安全、环保等事故的发生。公司先后荣获了“江苏省安全生产先进单位”、“江苏省安全文化示范企业”、“安全标准化二级达标企业”、“安全生产工作先进集体”、“环保与安全奖”等多项安全生产相关荣誉。为持续推动HES管理水平，并且在生产经营过程中，以高标准、高要求提升HSE管理水平，为公司取得跨国企业核心供应商席位提供支撑。