经纪人

股票经纪人可以炒股票吗？股票经纪人亦作：证券经纪人。为投资者提供股票、债券交易服务的个人或机构。经纪人以赚取佣金为目的，他们进行的大部分交易为代理业务在中国，证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。证券法规定，在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务的证券公司，为具有法人资格的证券经纪人。证券经纪业务是证券公司的主要业务，证券经纪业务的主体为证券经纪人。从业资格：国家工商局在《经纪人管理办法》中对经纪人概念的界定是：经纪人是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。

委托人(以下简称甲方)：_____________________受托人(以下简称乙方)：_____________________为明确甲、乙双方的权利义务，根据《中华人民共和国证券法》、《证券公司监督管理条例》、《证券经纪人管理暂行规定》等法律法规，以及甲方的相关规章制度，甲乙双方经平等协商，就甲方委托乙方代理其开展证券经纪业务事宜达成一致，签订本合同。第一条 声明与保证1、甲方已经相关监管机构认可、具备委托证券经纪人从事客户招揽和客户服务等活动的条件;2、乙方已知晓并认可甲方《经纪人管理暂行办法》及其相关管理办法及制度。3、乙方提供给甲方的信息和资料真实、准确、完整。第二条 甲方与乙方的法律关系一、甲、乙双方为委托代理关系。甲方委托乙方作为甲方的证券经纪人，代理甲方进行客户招揽、客户服务等活动。乙方的代理期限为本合同的有效期，委托代理权限范围是：1、向客户介绍甲方和证券市场的基本情况;2、向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程，充分揭示证券投资风险;3、向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则以及甲方的有关规定;4、向客户传递公开市场信息和由甲方统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息;5、向客户传递由甲方统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息;6、法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。二、甲方和乙方之间不构成任何劳动关系，乙方不具备甲方任何类别员工的身份。乙方应当遵守甲方从业人员的管理规定，在本合同约定的代理期限内，乙方在甲方授权范围内的行为，由甲方依法承担相应的法律责任;对超出授权范围的行为及乙方的过错行为，乙方应当依法承担相应的法律责任。第三条 乙方的执业地域范围为_____ ，所服务的证券营业部为_____以及经营证券业务许可证的编号_____。第四条 甲方的权利及义务一、甲方的权利包括：1、依据法律、行政法规、监管机构和行政管理部门的规定、自律规则等，对乙方及其执业行为进行管理和监督;2、对乙方超越授权范围的证券业务活动，甲方有权制止;因乙方过错造成甲方损失的，甲方有权要求乙方赔偿;3、按照有关规定和本合同的约定，办理乙方证券经纪人证书的颁发、收回、变更、注销等事宜。二、甲方的义务包括：1、在与乙方签订本合同、对乙方进行执业前培训并经测试合格后，为乙方向中国证券业协会进行执业注册登记;2、向乙方说明其报酬的计算依据、计算方法和计算结果;3、为乙方提供其执业所需的有关资料和信息;4、按照本合同约定向乙方支付报酬;5、为乙方提供相应的培训;6、听取乙方意见和建议，对合理的意见和建议予以采纳。第五条 乙方的权利及义务一、乙方的权利包括：1、按照本合同约定获取报酬;2、了解报酬的计算依据、计算方法和计算结果;3、要求甲方提供执业所需的有关资料和信息;4、参加甲方组织的相应培训;5、向甲方提出意见和建议;6、拒绝执行甲方违法违规或者违反本合同的管理制度。二、乙方的义务包括：1、遵守法律、行政法规、监管机构和行政管理部门的规定、自律规则以及职业道德，自觉遵守甲方的相关管理制度，保守甲方的商业秘密;2、在本合同的有效期内，如果住址、联系电话等联系信息发生变化应在该变化发生之日起_____日内书面通知甲方;3、在本合同约定的代理权限、代理期间和执业地域范围内从事客户招揽和客户服务等活动;4、在本合同有效期内，只接受甲方委托并专门代理甲方从事客户招揽和客户服务等活动;5、在本合同有效期内，应按照甲方的要求，对代理活动维持适当的记录，并定期向甲方汇报代理活动的情况;6、在执业过程中向客户出示证券经纪人证书，明示与甲方的委托代理关系以及代理权限、代理期间和执业地域范围;妥善保管证券经纪人证书并在证书载明事项变更、委托关系终止时交回甲方;7、在执业过程中出现异常情况时及时报告甲方;8、在本合同有效期内，应维持其执业资格与执业条件，证券经纪人证书记载的事项发生变化应及时通知甲方;9、在本合同有效期内及本合同因任何原因终止后一年内，乙方不得以任何方式转移甲方客户，本约定不因本合同的终止而终止;10、乙方从事代理甲方证券业务活动取得的各项报酬，应依法纳税;11、甲乙双方的委托关系终止之日起_____日内，乙方应将其因履行本合同而持有的任何形式的文件资料一次性全部归还甲方。第六条 乙方在执业过程中，应向客户充分揭示证券投资的风险，并不得从事下列行为：1、在招揽和服务客户时，未向客户出示执业证书;2、替客户办理账户开立、注销、转移，证券认购、交易或者资金存取、划转、查询等事宜;3、提供、传播虚假或者误导客户的信息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖;4、与客户约定分享投资收益，对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失作出承诺;5、采取贬低竞争对手、进入竞争对手营业场所劝导客户等不正当手段招揽客户;6、泄漏客户的商业秘密或者个人隐私;7、为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利;8、为客户提供非法的服务场所或者交易设施，或者通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动;9、委托他人代理其从事客户招揽和客户服务等活动;10、以甲方或其证券营业部的名义，与客户或他人签订任何合同、协议;11、代客户在相关合同、协议、文件等资料上签字;12、在执业过程中索取或收受客户款项和财物;13、在执业过程中，向客户提供非由甲方统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息、证券类金融产品宣传推介材料及有关信息;14、损害客户合法权益、扰乱市场秩序或者违背职业道德的其他行为;15、经纪人之间相互诋毁、相互争夺客户，直接或间接挖甲方存量客户，损害甲方利益;16、同时在其他机构兼职或与其他证券公司合作;17、开展业务时违反相关法规和甲方制度;18、其他禁止性行为。第七条 根据乙方为甲方提供的客户招揽、产品介绍及客户服务的相关工作，甲方向乙方支付报酬：报酬计算依据与方法、报酬支付时间、报酬支付方式按照《证券经纪人管理暂行办法》和本合同附表执行。除为满足合规要求，或经甲方和乙方协商一致的情形外，在本合同有效期

证券事务代表是普通的业务工作人员，可以不需要证券相关的资格证书证券从业人员只是指从事证券的工作人员，只要在证券行业工作的人员都叫证券从业人员，经纪人、分析师都在其中。证券分析师主要是股票分析、行业分析、政策分析等等，一般来说需要很长的证券工作经验，才能担任。证券经纪人：是负责和客户沟通，解答客户的一些问题，为客户提供股票推荐和建议以及风险控制等等，一般证券经纪人需要有一定的客户资源，需要有相关的资质证书。

想成为证券经纪人，一定要通过证券从业资格考试的，也就是证券市场基本法律法规和金融市场基础知识两门考试都要及格。还没有考过的朋友，可以去中国证券业协会官网报名，每年有5次报考机会， 分别在是3月、 5月、9月、 10 月、12 月， 考试提前两个月左右报名，具体时间去中国证券协会网看通知。通过证券从业考试，想获得从业经验，成为证券经纪人，还需要找到证券公司挂职，由证券公司帮你向中国证券业协会申请正式的执业资格证书，有了正式的执业资格证书，你才能合规地开展证券经纪人工作。自由经纪人个人认可第一创业的。有意向入职的朋友要尽快了，因为从业经验在证券业协会会有备案，像投顾这些岗位是需要从业2年以上的。

可以的，但主要还是得看你的个人需求。如果进去是打算从事销售的话，不需要担心学历问题。如果要从事技术之类的，分析之类的对于学历有一定要求的。但是最主要的还是看公司的大小而论，有时候招收门槛很低，但有时候门槛很高。首先，要有证券从业资格证，这是进入证券公司最基本的证书；其次，专科学历可以进入证券公司，但只能从事与销售相关的工作，比如说，证券经纪人，具体能从事什么工作可以去招聘网站上看看；最后，如果是喜欢从事金融工作而想进入证券公司，建议提升一下学历，因为要真正从事金融工作是需要很高门槛的，而专科和本科

证券经纪人，是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的，并向双方收取交易手续费（佣金）。扩展资料1．证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。2．证券经纪人是自然人：根据暂行规定，证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。二00八年十一月十八日，证监会下发《关于证券公司经纪业务营销活动有关事项的通知》，要求证券公司对经纪业务营销活动摸清底数、解决遗留问题、规范营销人员执业行为、做好实施证券经纪人制度准备和落实责任追究等。参考资料：百度百科-证券经纪人

证券经纪人执业证书编号可以在中国证券业协会官方网站查询，具体步骤如下：1、百度搜索“中国证券业协会”并点击进入官方网站。2、下拉页面找到并点击“注册证券从业人员查询”。3、在“机构类别”处选择“证券公司”。4、输入查询条件并点击查询。5、以姓名查询界面如下，可以点击进入进一步查看人员照片。

1，这个职位就是在银行网点，负责有炒股意向的客户办理开户业务及日常操作方法的咨询；北京底薪是1500元，饭补试用期一天10元，转正后一天20元，还有各种公交补助，可以达到2000元左右；2：算，因为只有北京户口才有住房公积金；3：国信公司是比较正规的，一般能力都可以达到业绩要求，如果达不到，那就要多加班给意向顾客打电话，多沟通了。最后，祝这位朋友，能工作顺心，个人认为，国信还是一个挺不错的平台，上升空间也比较大，干个二三年后，手里有一定的客户资源，收入也是非常可观的。

不同公司不同制度，一般公司里，只有你交易了 经纪人才有业绩提成 销户一般不影响。再说证券公司职工不能有自己的股票账户，销户也是迫不得已。

证券经纪人执业证书编号可以在中国证券业协会官方网站查询，具体步骤如下：1、百度搜索“中国证券业协会”并点击进入官方网站。2、下拉页面找到并点击“注册证券从业人员查询”。3、在“机构类别”处选择“证券公司”。4、输入查询条件并点击查询。5、以姓名查询界面如下，可以点击进入进一步查看人员照片。

　　证券经纪人可以在期货公司就职，但先要办理离职，变更执业注册。　　依据《证券业从业人员资格管理办法实施细则》和《证券经纪人执业注册登记暂行办法》，从业人员申请不能同时申请两种以上执业岗位。　　按照一般的竞业禁止原则，从业人员不得同时在两家同业机构执业。因此从业人员变更执业机构前，必须在原机构将离职手续办理完毕，且应确认机构为其提交离职备案信息。　　对于原机构已做离职备案新机构提交的执业注册变更申请，协会予以受理；对于原机构未做离职备案新机构提交的执业注册变更申请，协会暂时不予受理，但系统会在　　“备案公示查询”中做出提示，各机构资格管理人员应经常查看此栏目，并及时为已离职人员办理离职备案。待原机构为离职人员报备相关信息后，协会对新机构提交的变更申请予以受理。　　如果离职人员与机构存在纠纷或其他因素机构不能为其办理离职手续的，机构应向协会做出书面情况说明。

我本人就是招商证券的经纪人 不过是在深圳 不过我想都是招商证券应该差不了多少的 招商证券的经纪人现在一般都是签的代理协议合同，也就是说你跟证券公司之间是代理与被代理的关系，是外包给别的公司的，不算招商证券的正式员工，所以待遇方面相对也要差很多，招商证券的经纪人制度现在是底薪+提成的模式，而且底薪和提成都是浮动的，提成比例也会根据你的业绩浮动。最低要求是一个月要开5个有效户，基本底薪是1300—1800，这是深圳的，你们那边应该没这个多，但是其实这个也不多，据我所知，现在一个月开5个有效户都有点难度，5个以上就更难，所以这边一般情况下只能拿个最低的底薪1300，再加上现在行情这么差，客户也很少去交易，所以提成也会不多，现在做证券经纪人的话也会很艰难，当然如果你特别有能力有关系的话除外。。。 总之由于签的不是劳务合同各方面的待遇都要差，如果你真想做证券经纪人的话就努力的跟招商证券签劳务合同，做正式员工，招商证券正式员工的待遇还是很不多的。。。各方面的报酬待遇都不多 我大概就说这么多，因为有的东西牵涉到公司的内部消息，所以不便多说了，LZ想详细了解的话可以Q我。。。或者上招商证券的网站查他们营业部的联系方式：www.newone.com.cnLZ加分...呵呵

社保是目前唯一能够证明这个人在你单位就职的。一般各种企业申请资质时候需要的证件挂靠证明条件就是这个证件的持有人社保在你公司缴纳。所以，这个都是有硬性要求的

现在进券商的营业部还是比较容易的，进总部就难了。你和我的情况相似，本人家族里有位已经是副省部级的金融监管部门官员了，但是由于本人只有本科学历，所以很勉强才进了某大券商的总部。而且现在正在后悔——没有与别人竞争能力，靠关系也觉得前途迷茫，总不能一辈子靠别人，是不？在营业部，无非就是投资顾问，总助什么的，营业部人员极为精简，尤其是后台，比如我们公司的营业部，有的财务岗还要负责招聘，有的招聘岗还要负责电脑维护。想进总部并非不可能，既然你有关系，可以尝试下，投行研发什么的或许不现实，你可以尝试股票销售部这些部门的岗位，或许你的关系人脉能让你在具体工作时体现出一定的优势另外就是待遇问题，以年终奖为例，像我们公司比较好的营业部（年利润5000万左右，30人以下正式员工）11年结束分配的年终奖不到100万（不包括总经理），而10年为不到500万，说明收入受行情、业绩影响很大，总部人员受这种影响相对较小。

证券从业一级证和二级证很垃圾的证书主要还是要看你的业绩

北京做证券经纪人前景如何，每个人理解的不一样，我以自己的经验写一下北京证券业的现状，你自己体会体会吧。我先说说不好做的地方，您参考参考：首先北京的城八区大部分家庭已经开过户了，想说动别人转户有一定难度。从前可以在牛市说说续费为客户省钱，在熊市说说客户所在的证券公司服务不好，没及时提醒客户规避风险。现在基本该转的都转了，该开的都开了。证券公司竞争激烈异常，每个公司互相拼佣金、礼品和服务，有时为了开一个户甚至要自己搭车钱、礼品钱和给中间人的介绍费等等，期待着将来在客户身上通过佣金把自己投入的钱收回来。入行后，选择在银行驻点营销，要伺候好银行的大堂经理理财经理柜员等等，他们身上都有联三方的任务。当你在银行开出发一个客户，这个三方联给谁，都要小心翼翼，因为哪位你都没法得罪。并且每个月或者每年还要按银行的要求给银行联出很多个三方的任务，如果完不成任务银行可能把你赶出来换另一家券商进去。选择场外营销，在大街上发小广告，受各种白眼，春夏秋冬日晒雨淋，那个苦不是一般人吃得了的。以我亲身经历，不是娇生惯养的人能干的活，在公园、车站、商场发过传单做过活动。做活动就要花钱，场地费等等。如果只是发传单，你要有良好的负重跑能力以及灵敏的反应，躲城管、躲保安、躲警察。曾经在鸟巢那边发传单，我反应灵敏跑得快没被抓，我的同学兼同行，在另一家证券公司，他被抓然后被告到营业部...选择电话营销，你要有良好的心理素质，甜美的声音，幽默感以及强大的洞察思维能力。其中心理素质居首，是因为现在有些人接到陌生人的电话会大骂一通，曾经有两位女同事被骂哭过，很委屈很凄惨，更很无奈...每天打100多个电话的时候你会疲惫会沮丧会很惨淡，心理素质不好能折寿几年。声音和幽默感很简单，大家都理解。洞察能力是指和客户交流时，怎么及时抓住对方最关注什么，再由对方最关注的那些东西扯到咱们的证券这边来。千辛万苦把客户开发过来之后，你还要尽力保住你的客户。现在每家证券公司也在竭力开其他人的户，把其他证券公司的户转到自己这边来。拼佣金和服务写出来的东西是五花八门，什么都敢说什么都敢写。我见过写年收益50%的...这个数字可能会把你的很多客户拉走，而实际上呢？我给你看看我做的统计：巴菲特做股票平均1年也就30%多的收益，只不过人家持续了30多年，赚的钱大概1500倍左右。华夏基金公司2000多亿的资产，1年抽1%服务费能有20多亿，做股票的报告那肯定是做的不错，花钱砸出来的嘛。有这样的团队在背后支持，他们的旗舰产品华夏大盘精选年收益是多少？你可以自己看看。还有一点没说，人家旗舰产品不只是信息来得好，而且是旗舰产品先买某只股票，其他产品也会跟进去。比如你看看现在天晟新材的股东，除了华夏大盘精选，有多少都是华夏基金公司后来跟进去的，这么抬股价推旗舰产品，年收益率也就那么点...除了收益率这边，股票手续费方面也有很多骗子。比如佣金分为净佣金和税费，也就是说客户每做一笔交易之后证券公司还要上税，万分之二点多的税。去年新政策没出台之前，我给客户说我能开万A，客户跟我说他在别处能开万B...实际上那是净佣金，还好那个客户听我的解释被我拉过来了，有些客户可能不给咱解释的机会。转户的时候，和大多数人一样，到对方证券公司办转户手续我都会跟客户说，您就说转自己亲戚朋友那里去，别听对方废话，他肯定不想让您转。很多客户可能不会告诉你，因为你开万A人家开万B我就去人家那里。不好的说完了该说好的地方了。在北京有钱人比较多，如果拉上一个大户，说不定能吃一辈子。前年我同学拉了个一个200万的客户，手续费开很高，交易非常频繁，一个月给他打几千的佣金，他的月收入直接从5000到7000。北京的佣金远低于外地，比如周边河北廊坊那边我看佣金很高，还要收90的开户费。如果用比较合理的方法告诉外地的客户，北京这边费用比较低，可以从外地拉过来很多客户。曾经有一位河南的股民，我们在网上认识，他算了算手续费的差距，坐火车来北京找我开户...当时我给他算：如果10万，手续费差万分之10，每两周买卖1次，1年手续费能差出5200。这确实是个很大的诱惑。不过现在不允许跨省营销，所以咱们不能明摆着宣传，只能找各种渠道向外营销，比如网络、电话等等，还是很方便的。至于行业前景，我比较看好，证券业是个不错的长久之计。可以做一位优秀的证券经纪人，也可以从经纪人开始起步，将来做一位优秀的投资分析师。经纪人我知道全国最厉害的那位月收入是50万左右，排名前十的收入能达到30万，但普通的大概是几千到1一万不等。在中国还是比较欠缺经纪人的，中国远达不到美国证券经纪人和投资者的比例。由于对这方面人才的欠缺，很多公司队员有这样的奖励：拉到一位经纪人，奖励几百元人民币。可见现在中国对证券经纪人的欠缺有多么严重。我现在学习证券业的知识，不限于股票和期货，还要有理财，保险等等很多相关的知识。这些不是为了做投资分析师，而是向美国靠拢。美国那边证券经纪人不只是给人开户，做一些咨询等等，还要帮客户做投资组合建议。他们的服务不局限于股票期货，还有基金，理财，保险等很多东西，让客户闲置的财产发挥最大的作用。给你说个实例：现在建行推了一个日新月异的理财产品。在今年清明时连续4天不开市，我就让客户把资金账户的钱买成那个理财。我记得7天内利率是1.75%，比当时的活期0.4%高很多。客户在那几天买那个理财，资产大的可以多几十甚至几百的利息。我们公司是建行旗下的公司，所以我对建行的产品比较了解，你如果从业，也要多了解类似的知识。我现在了解的还不够，希望你入行时也要了解一些相关知识，做好充分准备。如果你看完了我写的东西，决定入行了，我可以给你建议一下如何选择公司。现在中国100多家证券公司，每个公司规模、公司实力、企业文化以及各类规定习惯都不一样，给员工的待遇也不一样，每个公司各有各的长处和不足。就像买电脑，有些品牌外观时尚（Sony，apple）有些受学生欢迎（联想，华硕）有些商务机比较好（hp，ibm）。证券公司也各有各的好处和不足。有些交易系统做的好，有些信息好，有些服务好，有些有背景等等。当然，每个公司给员工的工作任务和酬劳也是不一样的，你可以多了解一些，选择一家适合自己的。如果你有兴趣，可以了解一下我的公司：信达证券有限公司。我们成立于2007年，财政部下属，建行注资成立的。公司处于发展阶段，对员工的待遇优厚，任务也不是很重。很多人都说过，如果连信达证券的任务都没法完成，就基本不用在这个行业混了。我们公司的6家网点分布在京城各处，交通方便快捷。我所处的北京前门证券营业部，处于东交民巷，距天安门广场3分钟步程，交通十分便捷。营业部的老总知识渊博，每次他为我们开会我都意犹未尽，他给我们讲工作时总是引出很多史实，比如由营销人员讲到长城，再从机动性讲到古代北方少数民族以骑兵为主的军队是怎样战胜以步兵为主的中原各个王朝。他说话风趣幽默，时常引得我们哄堂大笑。营业部的副总说话趁着稳健兼平易近人，为我们开会的时候也会讲很多日常生活的事，自己办的信用卡太多了用不过来，就给信用卡贴上纸，做成一副扑克牌。营业部的分析师专业知识丰富，每周为客户讲解股票知识。如果你是刚刚入行，对股市了解不深，可以多和他们交流，他们定会尽力为你解答问题。我从进入公司到现在每周五下午3点都会去听他们给股民讲大盘走势。不只是周五，每周末我们公司也有讲座，可惜的是一般周末我要去银行，没法回公司听课。如果你有空，周末过来听听也好。我所在的团队，从区域经理到每个经纪人，大家都像一家人一样亲近。我们都以兄弟姐妹相称，叫经理为哥。我到公司以后，小组长教我打领带，指导我生活上的琐事，他们都是很亲近的领导。除此之外，组员们教我们在网上开发客户，教我们电话营销，教我们看股市变化，教我们去小区做宣传...如果你想了解更多的知识，可以来我这里咨询，我的个人资料中有我的联系方式。我们欢迎你加入。

一般证券业务人员、证券经纪业务营销人员基本上来说，是同一个的意思，主要的定义的角度不同，所以有不同的叫法。证券投资咨询业务人员主要就是指证券分析师，这个属于证券从业专项业务人员。证券经纪人是指取得证券从业资格证并与券商签约开展经纪营销业务的人员，基本上所有证券从业者都具备经纪人资格。证券从业人员将分为三类：证券从业一般业务类、证券从业专项业务类和证券从业管理类。一般证券业务人员主要就是我们平时接触到的证券经纪人，主要业务是开户、卖理财产品、卖基金，主要工作内容是营销类的客服服务工作。证券从业专项业务类人员主要包括：证券分析师、保荐代表人、合规管理人员等。证券从业管理类主要就是证券评级业务以及各种后台管理人员。从等级上来看，从低到高排序：一般证券业务人员、证券投资咨询业务人员、证券从业管理人员。

我就是银河的，这当然有区别。理财经理是正式员工，有相关的福利待遇。而经纪人则是与公司签署的居间协议，而不是劳动合同。也就是说不属于公司的员工。其他的则没什么区别了。

没有。最新的政策规定，证券经纪人不是劳动合同关系，是经纪委托协议，不能交金（社会保险），如果公司肯买商业保险的例外，不过目前没有这么好的公司。

考了证券从业资格证，是可以在证券公司兼职做经纪人的。不过兼职经纪人不能享受正式员工同等的待遇哦，比如：员工的五险一金福利，节假日工会福利等。有的证券公司对于经纪人的考核也是有要求的，考核不通过，第二年是不会继续签约的。那么为什么还要去兼职做经纪人呢？可能理由如下：1、增加证券行业从业经验，比如申请投顾资格不仅需要考证通过，而且是要2年证券行业从业经验的。2、通过兼职做经纪人，可以享受比较自由的时间安排，一般不需要去公司打卡，不需要参加公司组织的日常会议等。提成比例可能也会比正式员工要高一点，而且收入完全跟业务挂钩，相对公平。

六和集团好一些吧，做证券不容易

我是宁波华泰证券的。前年去过长沙和岳阳的华泰证券。感觉那边的营业部还是很不错的。非常支持员工的发展

前途无量。

经纪人现在基本上都是永久的;而客户经理是有时效的，每年的提成都会减少，基本上3年后就不属于你的了。

你好。你问的证券公司的待遇，应该是指的你新进公司作为经纪人的待遇。 底薪是1500—1800，有些公司高，有些公司较低， 大部分都在1500左右。 先是3-6个月的试用期。 业绩达标以后才能转正。转正才能有福利 五险一金等。 业绩一般是达到100万以上的资产量才能转正，当然每个公司的具体情况不一样。具体工作就是周一到周五在银行驻点，周末到商场或者小区 展业搞活动。 挺累的，就是一份销售工作。你的销售主管会对你施加压力，一个星期或者一个月要拉到多少有效客户。你在压力下，为了完成任务只好找自己的亲戚朋友。 如果能力一般的经纪人，靠亲戚朋友关系存活。关系用完了，自己又找不到客户，只能离开了。 这就有点像保险公司，割韭菜一样，这个销售的关系开发完了，又重新招一批。所以证券公司就越来越像保险公司了，永远都在招销售。重庆的本地券商 西南证券在市场占有率上比较有优势，网点很多，且在好地段的网点也多。待遇方面，北方系券商听说比较好，南方系券商比较多要求，比如你达到什么要求有什么待遇。

进出都很容易，券商选择名气大的，哪怕给你的佣金低，收客户的佣金高。正规券商一般不会裁人，这是一条不错的道路，只要能挣钱什么工作不是工作，我朋友今年30多岁了一直在做这个，月收入在4-7万之间，当然他很努力很用心。规划好自己的轨迹，这是一个不错的捷径，很锻炼人，不光是经验等的。只要过了证券从业资格考试基础+任意一科就可以了

其实很容易理解。你开发的客户，券商只提取万1.5的佣金成本，剩余的全是你的。举个例子，比如你的客户交易了100W,你给该用户配置的佣金率是千2，那么你的税前收入就是（2‰-1.5‱）*1000000=1850,当然这里面的提成并不全是你的，还要交税的。可以直接用他们客户端上的佣金计算器算算看，一目了然。证券经纪人不像客户经理，对于券商没什么成本，所以没什么业绩考核。只是赚多赚少的工作而已，当兼职来做还是可以的。

15000-30000元/月。15000-30000元/月。证券经纪人每个月的底薪：5000元/月，社保类型：五险，提成方式：销售额提成；奖金+现金奖励+高额提成+开单奖+大单奖+排名奖+个人业绩累积，这些奖金都需要通过自己的努力获得。

1、经纪人确实门槛很低,但经纪人不是正式员工,要求低也可以理解。不光前期有考核,一直都会有任务,直接和你的工资挂钩,待遇嘛,比较差,福利也和正式员工有比较大的差距。其他岗位,招的人很少,而且你的学历吃亏。2、银行大专学历,看是什么样的银行了,国有四大,大专,没关系想也别想。可能城市商业银行小地方的储蓄所有可能,银行进去基本都是柜台,期限2-5年不等,看银行自己的制度。3、哪个好,说实话要比也是证券公司的普通员工和银行普通员工比,拿经纪人比,显然是银行好,毕竟工作稳定,福利待遇都不错,任务最多也就是储蓄贷款和基金任务,和客户经理的那种任务不是一个概念。其实我个人觉得现在这种情况不是你挑职业,而是哪个职业你能应聘上的问题,不妨都试一试,简历嘛投越多越好。

证券公司的压力都不小的。

首先自己要抱着努力学习，积极工作的心态。新人待遇先不要太计较，最好先找一个没有人头、资金任务指标，或人头、资金任务指标较少的公司，你是新人还要比较公司之间对于新人的培训、帮带方面的区别，比较公司给你开拓客户平台（例如是银行网点还是居民小区）的情况。有可能的话了解一下老经纪人看公司口碑的好坏，帮助自己选择公司。多和客户接触以诚待人，逐步建立自己的客户群。

如果想当可以问问公司的政策、签合同时一般都会谈。

　　都差不多　　可以去国信　　但是不晓得进的到不　　大部分券商都差不多　　大概就是700底薪 ＋ 开户奖＋10％～15％佣金　　深圳国泰　　●薪资待遇：无底薪，提成50％。还有一些细节没定，提成不过700，就拿700（有可能要改）。　　●培训：无　　●试用期：无　　●合同：签代理合同　　●考核指标：无　　●流动性：少　　●服务：基本没有;　　●营销模式：靠自己　　其它的很多没定，但个可以长期提佣　　光大证券上海营业部　　月薪：800（见习）　　指标：有效户,资产，佣金都有具体的要求　　提成：14％第二年以后变为7％　　福利待遇：无，无工资单，无补贴，转正后可能有综合保险　　扣税：20％，无论你多少钱都扣这么多（老觉得他们扣税有问题）　　风险金：每个月的20％（据说是每年年头发的）指标：有效　　完善光大的制度，现在的待遇是分级制，见习的是2000，无提成，但要完成每月5户的有效户的业绩，不完成扣钱，最长考核期限六个月，到时考核不合格的pass，不过光大一般来讲不太会主动裁人，只要用心做还是可以继续见习，不过最多也再六个月　　初级渠道客户经理，底薪800，提成净佣金的14%,第二年变7%，扣20%的税　　高级渠道经理，底薪1200，提成一样，扣税一样　　资深渠道经理，底薪1500，提成一样，扣税一样　　中级客户经理，底薪2000，提成变为5%　　资深客户经理，底薪2500，提成为5%　　客户经理是公司的正式员工，渠道经理达到高级以上可以转正式员工。　　现在有一个系数，范围为0.7-1.5，就是你的月工资最终拿到手的是（底薪+提成）*系数。一般的客户经理的系数在1以下。现在基本拿到手的也就2000以下的钱　　不是公司正式员工的，统统不交任何保险，包括外来人员综合保险。　　招商证券　　1000元无责任底薪+12%抽成（需要缴纳15%的个税和5%的营业税）　　考核标准：3个月有效户12户。没达到标准的直接开除。有效户标准，由刚开始的交易一笔到交易量1万到现在的交易量5万　　培训：断断续续，几个月呼之欲出一次。　　福利：无　　保险：由客户经理自己全额缴纳　　东兴证券　　900底薪+300补贴+12%抽成+每户60元奖励　　中银证券深圳　　1、试用期开始签订劳动合同。　　2、底薪1000-1200（以上为责任底薪，因为有浮动底薪机制20%以上客户经理可到1800，40%以上客户经理可到1500）。_　　3、提成第一年会拿到36%左右，第二年第三年递减，最后到20%左右。　　4、有开户奖100元/有效户，有交通补助20-40元/户。　　5、有合规奖金，按收入的10%计发（不是扣自己的钱哦）。　　大致有印象的就这些，氛围不错，加上有网点等优势，属不可多得　　安信佛山，无责任底薪800---1800，看有效户而定，提成20%——25%有保险　　国信证券　　1500 试用每天10块餐补 转正20 上3险 开户柜台交55 有效的 公司在60的基础上扣完20%税的基础上 返给你48 空户自己认头 推广垃圾金色阳光 每月必须签一个 提成最底3% 完成不了金色阳光 提成降2% 也就是说 提成最底1% 每月最底开10个户以上 这个没有明确指示 区域经理太黑 调佣交钱 新开户1.5 调1 交30 0.8交50 0.6交100　　长城证券沈阳营业部:　　净佣金返点:无底薪1000--3000返30%,3000--10000返40%------最高返70%　　开户奖:50---300 元　　联合证券上海的吧　　资产500万以下无底薪　　资产500万以上每个月有1000块的底薪　　团队长是1200块的底薪　　再往上,资产1000万以上底薪就更多　　资产800万以上签劳动合同,加三金,算外勤系列员工,提成比例　　资产不到800万的签代理合同,提成比例:20%-45%　　佣金在0.8‰下的只提10%　　考核:300万以下无考核指标　　300万-500万每个月开1个有效户(1万元)　　500万-800万2个　　往上则更多　　培训:有,入司前的培训和平时的培训基本1-2星期一次　　现在我们这批资产在100万以上的今年2月份签了劳动合同,但如果6个月后资产不到800万一样要被解除劳动合同,改签代理合同　　总的来说,联合的考核指标比较低,但是待遇太差　　深圳国泰君安　　●薪资待遇：保底底薪700，提成30-40％。达到500元客户资产另加管理津贴10%　　开户奖励：有效户50-100元!　　●试用期：1个月　　●合同：签非全日制劳动合同（前提通过证券从业资格考试）　　●考核指标：每2个月开发1个有效户（1万元资产以上为有效户）　　●流动性：基本无　　●服务：短信平台，持股分析　　●营销模式：靠自己/银行网点:　　基本没其它设定，可以长期提佣。个人评价为5星级。　　中信证券北京　　●薪资待遇：无责任底薪1000，提成20％。千分之1以下佣金拿不到提成。有时会晚发1个月工资。　　●佣金：网上佣金千分之2.1,电话佣金千分之2.88　　●培训：无。　　●试用期：3个月完成300万。半年600万。　　●保险：转正之前无保险。　　●合同：试用期的时候签代理合同，单方面的合同，公平性有待商榷。　　●转正：资产在2500万以上，我所在的营业部大概在去年有五六个人转正了。转正底薪2500，具体的不清楚。　　●考核指标：考核指标主要包括开户数，资产量和佣金三部分。具体的没搞清楚。反正其中一项指标过低肯定被开。一两千万资产被开的好几个，除非你资产上亿。　　●流动性：今年1月份有一次大裁员，我所在的营业部在08年4月份有大概120～150多人，目前大概有40人左右（招人的同时也在裁人，留下的基本都是07年进去的，08年以后进入的几乎没有留下的），300万以下资产的基本都裁光了，目前还在裁员，待的最长的员工大概在1年半-2年左右，3年以上的无。其他营业部300多人就变成了80人了.　　●服务：中等偏上。有内部ERP系统，可以即时查询客户持有的股票和交易的佣金。每天由公司总部发布最新的研究报告（晨会，每日投资精选，个股研究报告，周报，行业报告）。营业部内部的服务几乎没有，全靠个人。没有推荐股票的服务。　　●营销模式：银行驻点。9：00～17：00，每周回公司1～2次开会。每天MSN报道。　　●硬件配备：公司免费提供台式机电脑和无线上网卡。　　●优点：龙头券商，品牌效应好。　　●缺点：略微缺少人性化，很多员工非常努力，但还是被裁掉了。

我的推荐是证券经纪人，但是不了解您的具体情况，只是列举了以下内容。1.待遇。所有的经纪人，都是跟您的客户质量和数量有直接关系的，同样发展一个客户，证券经纪人是根据以后客户交易行为提取佣金；房产经纪人是根据卖出去或者租出去的房子提取佣金，虽然多，但是基本上是一锤子买卖。2.个人学习。证券经纪人需要对证券知识有一定的了解，这就逼着您做一些学习，毕竟对自己是有好处的。而且金融类知识，随着社会的发展，是必不可少的。3.发展。证券公司的发展潜力还是比较大的，最重要的是证券个人经纪业务的发展是非常迅速的。虽然我很想要分，但是最重要的是上述的对您有帮助，谢谢！

1，这个职位就是在银行网点，负责有炒股意向的客户办理开户业务及日常操作方法的咨询；北京底薪是1500元，饭补试用期一天10元，转正后一天20元，还有各种公交补助，可以达到2000元左右；2：算，因为只有北京户口才有住房公积金；3：国信公司是比较正规的，一般能力都可以达到业绩要求，如果达不到，那就要多加班给意向顾客打电话，多沟通了。 最后，祝这位朋友，能工作顺心，个人认为，国信还是一个挺不错的平台，上升空间也比较大，干个二三年后，手里有一定的客户资源，收入也是非常可观的。

　　这个世界上并没有该走的路或者不该走的路，这应该看你的风险度的考虑，另外一个就要看你有没有这料，不过根据我个人的看法，做平安保险到君安做证券经纪人并不是一个很的问题，首先你要问自己，你真正爱的是什么？如果你离开了平安你以前的客户怎样看你？你够专业吗？如果您不够专业的话，别人为什么选择呢？你懂多少证券知识呢？不要以为你懂得理财、风险度的评估，还有更多的金融知识就可以做证券，可以出真正做证券成功的经纪人是很少的，我从业8年来，发现最后的只有我一个人了，我看见很多证券经纪人到下去了，这与关系、学历、知识、其它的更多内容有关或者说只有一定的关系，成功者不是以5000为目标的，如果只是追求5000元的目标，我建议你还是不要来这里了，不然的话只会影响你的人生，未来的社会是专业、专一、专注做一行的人，做到最后就会取得一定成绩，而不再是以能否以5000元为目标这样的金钱目标。　　人生的路有很多，成功与否和选择有一定的关系，但正确的选择之后还需要你有料道，在此之外还要努力，当然仅此就能成功的话，那么只要考上北大的人或者复旦等等前三位学校的人就可以成功了，现实生活中，成功者常常让你感觉到他的微小，而失败者却常常感觉到可惜，因为你感觉他一定会成功，而他却没有，现实就是现实！　　我个人认为能做保险的人其实是一个优秀的人，如果你能坚持十年，就是你一个月只拿1000元，我认为你也是一个优秀的人，因为你在一个很难成功的行业里取得了生存权，你有没有想过，你来做股票经纪人之后，若遇到更好的待遇的行业你会不会去转行，转来转去，你又能怎样？能否从5000元变成5万元的跳跃？估计很难！！来做股票是因为你热爱股票？还是热爱金钱？或者是其它？　　请你问题上面整理出来的问题：　　1、你爱保险客户还是爱证券客户？想象一下未来那些客户会感谢你？　　2、我做保险做一生，还是做证券做一生？　　3、我要做一个赚很多钱的人还是做一个能帮助很多人赚钱的人？　　4、我最大的优点是证券分析加销售，还是仅仅只懂得销售和金融知识？　　欢迎您有时间来中国搜财网学习一下证券投资知识，也许对你未来有所帮助！如果上面的话对有所帮助，我会很高兴！

高大上的是分析师，当然U0001f60a既然是分析师肯定与你自身的能力有关。投顾基本上每个营业部都会配置，相对来说是容易一点。经纪人应该不能算是证券公司的正式员工。仅供参考

据我所知，申银万国应该是给经纪人待遇最好的了，返佣很高的。

中小型券商好些，大型的话，经纪业务不会受到重视的。一般在税前35-50%的佣金提成吧。看你怎么跟人家券商谈了。

待遇方面你要去看他们公司的官网或者问在那工作过的人才能知道，对于金融方面的工作，只要你够专业，会分析，那前景还是很好的，薪资待遇也非常高，不过对非金融专业的人来说还是有一定的难度的，不过多了解一段时间也能知道，前提是要对这方面感兴趣，这样去了解才能学好，多问问朋友或者加一些群去了解。比如“大界金融”“前海金融圈”等。或者加一些QQ群，多了解再决定。

优秀营销人员应具备的素质业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件： 一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心　　 凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有执行力　一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七、团队合作心　销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。　八、要不断的学习 业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。　作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。

有责任底薪的...当然和业绩挂钩,..华西 在成都算比较有名气的了..但现在很多 以前做证券的..都跑去做信用卡了..看你个人能力问题..!!反正销售..就是靠的嘴巴..看你怎么说..用成绩说话.能者多得嘛.我朋友以前在华西做的.算半年成绩的话..每个月 平均在4500 左右.!

　　本人去年毕业于一本科院校金融专业，毕业后7月份进入证券公司做证券经纪人，在做经纪人期间，有两次去银行工作的机会，但是当时考虑到自己性格比较外向，同时也喜欢证券这个行业，就放弃了去银行的机会，（现在想来也没有什么遗憾的，还是喜欢证券）；从去年到现在接近一年的时间业务上我做的还是比较出色的，能够把月收入稳定在1W—2W之间，并且通过了证券从业资格基础、交易、基金还有期货从业资格考试，总之在这一年里我每天都充满激情的去挑战自己的工作，晚上回家后就开始学习考试，过的很充实，也很满足。可是最近关于经纪人的一些报道以及我的亲身经历让我感觉到了一种压力和迷茫。　　一、从去年10月到现在，大盘跌下了55%，一些客户的资产缩水程度都在50%以上，其实我老婆的帐户也赔了45%，就是这样的一个散户投资现状，大家知道证券经纪人绝大部分都是服务散户朋友的，可是就这样的市场环境，自己都在赔钱，又怎么可以给客户提供优质的服务，起初我以为赔钱是自己水平不行了，就买了很多书用来提高实战水平，后来我通过和一些老的经纪人和老股民交流，才发现他们的情况也没有比我的好，损失同样也很严重。得出一个疑惑：面对弱势市场，经纪人同股民一样都在赔钱，那么我们的价值体现在什么地方？这样的职业能否长久发展　　二、最近在一些大的报纸和网站上面，我们可以看到一些券商大面积裁员经纪人的报道，可见经纪人在证券行业始终处在一个金融边缘的位置，没有任何的法律保护条例，所以现在也很为自己的前途担忧。　　三、面对工作任务很矛盾。目前的市场，每天几乎都在创新低，一般新入市的投资者一不小心就被套，然而每月的新开发客户任务还得必须完成，感觉很矛盾。　　四、职业感觉受尊重程度不够。前两天去一家银行洽谈适宜，和银行负责人聊的非常投机，最后那位负责人说：好好的做什么经纪人啊？可见大家现在把证券经纪人的位置放在了什么位置。　　我本身是很喜欢证券行业的，对中国未来的资本市场也相对看好，虽然面前还存在很多弊端，也决定把证券作为自己的事业来经营，但是在目前的阶段，感觉到了经纪人前途的迷茫，不知道如果从经纪人做起，将来的职业发展会是什么样子，有没有机会去证券公司的其他岗位？　　其实我一直都有继续上学的打算，以前本来是想先工作两年，根据工作的需要对口的学习，如果一旦打算考学的话在金融研究生和MBA上还是有点矛盾，不知道哪个对从事证券行业更有价值和意义，小弟希望有经验的前辈能够帮我分析一下研究生和MBA分别适合证券行业的什么部门？为我的努力指明一个方向！

我在证劵公司待过，你得有资源客户有资产，工资是你客户的资产算，一个月拉来几个有效户。佣金提成。你还得会炒股，帮客户赚钱止损。过多交易你来钱就多。自己也炒股赚钱

大家好，我现在是南京一家营业部的证券经济人。我入这行完全是因为我对股票的爱好才进来的。 其实一开始的时候，我觉得做的还挺开心的，虽然拿的钱很少，但是，做的时候总是在做自己喜欢的事情。但是后来事情的发展就不是我所想象的了。我在去年9月进入公司以后，公司开始实行了活动考核量的指标。在接下来的几个月里，我们很多同事一个月连100块钱的工资都拿不到。后来到了1月，以后新劳动法出来以后我们会有所保障，可公司却仍然不发底薪，还是要考核活动量。不少人一个月照样拿不到几个钱。变态的是，公司却一直要我们承担许多的不必要的义务，比如老是要我们帮公司做一些琐碎的事情却不给任何报酬。经常是下午3点就要我们回去开会，开到7点才放人，但是会议又没有什么实质性的内容。。。。 实际上，公司的许多做法让人感到心寒。而客户的一些做法也让人心寒。我就不喜欢那些专门靠降低佣金来吸引客户的做法。这样做下去，说实话，我们经纪人会都没得活。最后得意的只有证券公司。因为我们做不了，走了，户还在公司，公司可以继续赚钱，我们呢？在我们公司，佣金在0.8以下就拿不到钱了。所以我们打死也不会低于千一。但贱的是不少证券公司竟然能开出0.5的佣金。。。。有时候客户就喜欢低佣金，我都无语了。这样下去还有意思么》我们还有的做么?

国泰君安证券（佣金来回各千分之三,印花税卖出是千分之一(买入不用) 国泰君安证券汕头金砂路证券营业部 或者东方证券 不过比较小 还有银河证券和海通证券听说都还不错

你好，证券投资顾问与证券经纪人的区别：一是身份关系不同。证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人，不属于证券公司员工；投资顾问是证券公司、证券投资咨询机构的正式员工中，取得证券投资咨询执业资格、提供投资顾问服务的人员。二是注册要求不同。证券经纪人通过证券从业资格考试，可进行注册登记；投资顾问必须通过投资分析的专项考试，具有本科以上学历，并至少有两年证券从业经验。三是服务内容不同。证券经纪人的客户服务限于向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及证券投资有关的信息，个人不能直接提供证券投资顾问服务；证券投资顾问则可以根据协议内容，了解客户需求，评估客户风险承受能力，提供有针对性的投资顾问建议服务。

大概是相同的吧，不过正规来说就叫证券经纪人，一般证券公司没有销售代表这种叫法，毕竟主要不是销售什么产品，主要还是拉人来开户你说的待遇指的什么，一般是和正式员工不一样的，不过有的证券公司经纪人也是加4金的，报酬的算法和员工有区别。比如柜面的员工拿月薪，而经纪人拿提成，只有有客户有交易量才拿钱，拿钱的多少取决于你的客户和客户交易的活跃度

　　证券公司的销售代表、证券经纪人是不相同的，具体的工作内容、待遇如下：　　1，证券公司的销售代表顾名思义销售就是要卖东西拿提成的工作，一般证券公司销售代表是没有底薪的，都是靠业绩奖金来拿提成，去年大牛市的时候好的经济一个月几万也是很正常的，现在就不行了。工作内容主要是要求客户把证券户头开在自己所工作的券商那里，然后有的销售也就是帮客户炒股，然后拿佣金。主要都是这样性质的销售。　　证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人，非正式员工。　　2，证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。

其实很容易理解。你开发的客户，券商只提取万1.5的佣金成本，剩余的全是你的。举个例子，比如你的客户交易了100W,你给该用户配置的佣金率是千2，那么你的税前收入就是（2‰-1.5u2031）*1000000=1850,当然这里面的提成并不全是你的，还要交税的。可以直接用他们客户端上的佣金计算器算算看，一目了然。证券经纪人不像客户经理，对于券商没什么成本，所以没什么业绩考核。只是赚多赚少的工作而已，当兼职来做还是可以的。

证券经纪人的工资是很高的，一般都在8000元以上。

证券经纪人这份工作属于自由职业，不用坐班打卡，没有底薪这个概念。经纪人的收入主要是通过佣金分成，所谓佣金就是股票交易都会产生一笔佣金，这笔钱是给券商的。券商再把佣金部分分成给经纪人；目前一创给经纪人的待遇是，万1.5以上100%提成，也就是经纪人如果给客户配置的佣金是万3.5的话，那么客户交易产生万2佣金就是自己的收入了。这块收入还真的是参差不齐，到手大多数经纪人在3K——10K，当然优秀者更高了。

很好。证券是多种经济权益凭证的统称，也指专门的种类产品，是用来证明券票持有人享有的某种特定权益的法律凭证，其经纪人的薪资水平是底薪1700至5500加绩效加补助加社保加开户奖励加产品销售奖励加旅游福利加提升机会，待遇很好的。

股票雷神为您作答：1、证券经纪人的书面解释：证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。2、证券经纪人的通俗解释：其实就是证券公司和证券投资者的中介，帮投资者在证券公司开户，然后提取佣金分成。3、证券经纪人通常是没有底薪的，深圳的券商对证券经纪人有不同的分类。以海通证券为例：分为资源型经纪人和紧密型经纪人4、资源型经纪人也叫独立性经纪人，没有底薪，提成是手续费的40-50%，不用每天去上班打卡，自己发展客户；5、紧密型经纪人是需要在银行驻点的，每个月会有2000-2500补助，提成一般20-30%左右，但是要求和银行作息时间相同，定期要到营业部开会，且每个月必须完成相应的开户数，如果完不成就要转换成资源型经纪人。

提成不是按照资产量计算，而是按照交易量计算，30%的标准是按照佣金计提。举个例子。你开了100万元的户，这个月累计交易量是200万元，佣金率0.1%，分成比例30%，就是你一个月提成600元。　　股票中间人，经纪人的佣金提成，视公司不同，级别不同，开户量不同，提成在10--40%的样子。　　一、专职　　一般起点都在10--20%的样了，也是一般的经理人的提成，到了一定级别，或是量了，慢慢会有额外的幅度提升空间　　二、兼职　　兼职相对能力要求高一些，自然起点相对高一些，一般在20%左右，一般考核不是十分严格，视公司制度而定。兼职人员多，量少，主要以大量兼职人员来发展业务。一个兼职人员每月贡献三五个，兼职人员多了，开户量也大，但个人佣金不是太多，受量的限制。

佣金收入取40%。证券经纪人佣金收入由展业成本和劳务报酬构成，对展业成本部分不征收个人所得税。根据目前实际情况，证券经纪人展业成本的比例暂定为每次收入额的40%。证券经纪人从证券公司取得的佣金收入，应按照“劳务报酬所得”项目缴纳个人所得税。证券经纪人以一个月内取得的佣金收入为一次收入，其每次收入先减去实际缴纳的营业税及附加，再减去本公告第二条规定的展业成本，余额按个人所得税法规定计算缴纳个人所得税。

⊙深交所投资者教育中心 在当前证券市场中，投资者接触较多的是证券经纪人和证券投资顾问，这两者有啥区别？他们的执业是否合规？如何与他们打交道？这对新入市的投资者很重要。 一、证券营业部从业人员介绍 营业部从业人员从岗位性质上基本可以分为三类：一是从事后台运营保障的人员，如柜台、财务、信息技术等人员；二是为客户提供专业咨询服务的人员，如营业部的客服、投资顾问等人员；三是从事客户招揽和市场拓展的人员，如客户经理、证券经纪人等。 营业部从事客户招揽和客户服务活动的人员，可以是营业部的员工，也可以是证券经纪人。营业部员工从事客户招揽和客户服务工作，一般登记注册为“一般证券业务”、“证券经纪业务营销”等类别；证券经纪人与证券公司签订委托代理合同，在证券公司授权范围内从事客户招揽和客户服务活动，登记注册为“证券经纪人”类别。 证券投资顾问是与证券公司、证券投资咨询机构签订劳动合同、取得证券投资咨询执业资格且实际从事证券投资顾问业务并申请注册为“证券投资顾问”的人员。投资者在投资过程中对上述人员身份有疑惑的，可以登录中国证券业协会网站证券从业人员查询系统查询核实。 二、如何判断 证券经纪人服务的合规性 投资者在初始与经纪人接触的过程中，应当主动查询对方的经纪人证书，以初步判断其是否具有执业资格。依据相关规定，经纪人主要从事一些宣传证券知识，介绍业务流程及证券交易有关的法律、法规，同时向投资者传递证券公司推介的材料及有关信息。 投资者应警惕证券经纪人超出上述授权范围的行为，规避相应的风险，在接受服务时应注意以下几点：不能让经纪人代办账户开立、注销、转移等业务，尤其是不能向经纪人泄露自己的账户密码；判断经纪人提供的信息是否由其服务的证券公司统一提供，判断经纪人是否存在利用虚假信息诱导投资者进行不必要的交易等违规行为；当经纪人有与投资者约定分享投资收益，对证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失做出承诺的行为时，投资者要保持清醒的头脑，及时予以拒绝并向其服务的证券公司反映。 三、如何判断证券 投资顾问服务的合规性 证券投资顾问是接受客户委托，按照约定向其提供涉及证券及证券相关产品的投资建议服务，辅助客户做出投资决策，并直接或者间接获取经济利益的从业人员。服务内容包括投资的品种选择、投资组合以及理财规划建议等。投资者在接受服务之前，应从以下几点来识别投资顾问的行为是否合规： 1.认真核查相关资质，查询提供服务的证券公司是否有相应的资质，指定的证券投资顾问是否具备证券投资顾问资格。 2.签订投资顾问协议前，认真阅读证券公司、证券投资咨询机构提供的风险揭示书，审慎评价自身的风险承受能力后再签订协议；在签订协议时，应明确当事人的权利义务，证券投资顾问服务的内容和方式，证券投资顾问的职责和禁止性行为，收费标准和支付方式，终止和解除协议的条件和方式等等。 3.投资者应知晓证券投资顾问的服务只是辅助投资决策的这样一个服务性质，投资顾问只是辅助客户做出投资决策，不代替客户进行决策，客户在决策时要知晓依据“买者自负”的原则来自身承担投资风险。为规避风险，投资者可以在接受证券投资顾问服务前，认真了解证券投资顾问的个人诚信情况，同时对其过往的从业经历和业绩有一个客观大致的了解。 4.投资者支付证券投资顾问服务费用要谨慎，按规定不能向个人账户支付相关费用，必须明确以公司账户名义收取服务费用。证券公司通常的收费方式是根据对投资者的服务期限和资产规模一次性收取费用或者是与投资者协商以约定的交易佣金费率方式来收取费用。如果证券投资顾问在短期内多次向投资者收取费用，投资者就要警惕这些收费是否合法。 四、证券投资顾问 与证券经纪人的区别 一是身份关系不同。证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人，不属于证券公司员工；投资顾问是证券公司、证券投资咨询机构的正式员工中，取得证券投资咨询执业资格、提供投资顾问服务的人员。 二是注册要求不同。证券经纪人通过证券从业资格考试，可进行注册登记；投资顾问必须通过投资分析的专项考试，具有本科以上学历，并至少有两年证券从业经验。 三是服务内容不同。证券经纪人的客户服务限于向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及证券投资有关的信息，个人不能直接提供证券投资顾问服务；证券投资顾问则可以根据协议内容，了解客户需求，评估客户风险承受能力，提供有针对性的投资顾问建议服务。 (本文由华安证券公司铜陵淮河路营业部郭松平提供) 本栏目文章仅为投资教育之目的而发布，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。深圳证券交易所力求本栏目文章所涉信息准确可靠，但并不对其准确性、完整性和及时性做出任何保证，对因使用本栏目文章引发的损失不承担责任。分享到:欢迎发表评论 我要评论

30万，在炒股的行列里可只是一般的小散户！我看你 是看网上的股票广告，看多了，现实中哪有这么好的事，就算证券公司愿意，证监会也不愿意，这是严重扰乱市场，如果在证券公司被查到的话，倒霉的是证券公司！而且现在管的是越来越严，所以证券公司是不会给你的！

根据经济人管理条例规定：第一，2年内不挂靠证券公司，您的资格证将作废。第二，协会不受理个人提交的资格证进行年检

甲方：_________ 乙方：_________ 为明确甲、乙双方权利义务，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国证券法》、《证券公司监督管理条例》等法律法规，以及甲方的相关规定，甲乙双方经平等协商，就甲方委托乙方代理其开展证券经纪业务事宜达成一致，签订本合同。第一条、甲方与乙方的法律关系包括：1、甲、乙双方为委托代理关系。甲方委托乙方作为甲方的证券经纪人，代理甲方进行客户招揽、客户服务等活动。其主要授权范围是：（1）进行业务宣传，推荐、介绍、发展证券投资客户：（2）向客户介绍甲方服务流程，转发甲方资讯服务产品并注明出处，协助甲方建立完善的客户档案，做好客户服务工作；（3）在明示各项金融产品真实情况并充分揭示产品风险的前提下，向客户推荐产品；（4）甲方安排的其他客户招揽和客户服务工作；2、甲方和乙方之间不构成任何劳动用工关系，乙方不具备甲方任何类别员工的身份。乙方应当遵守甲方从业人员的管理规定，在本合同有效期内，乙方在甲方授权范围内的行为，由甲方依法承担相应的法律责任；超出授权范围的行为及乙方过错行为，乙方应当依法承担相应的法律责任。第二条、甲方的权利及义务1、甲方的权利包括：（1）依据法律、法规、自律规章及甲方的相关规章制度对乙方进行从业管理及执业监督，并对乙方执业证书进行集中管理；（2）对乙方超越授权范围的证券业务活动，甲方有权制止；造成损失的，甲方有权要求乙方赔偿；（3）因乙方故意或过失造成甲方或甲方客户损失的，甲方有权要求乙方赔偿。2、甲方的义务包括：（1）依照本合同的约定向乙方支付报酬；（2）为乙方提供培训及后续教育；（3）为乙方依法代扣代缴税费。第三条、乙方的权利及义务1、乙方的权利包括：（1）依照本合同约定获取报酬；（2）依照本合同约定接受甲方有关培训及后续教育。2、乙方的义务包括：（1）必须在本合同约定的代理权限范围内开展业务；（2）遵守法律、法规及自律规章的有关规定；遵守甲方各项管理制度；自觉维护甲方的市场声誉及合法权益；（3）在合同有效期内，乙方不得接受其它证券公司的委托从事经纪人业务；不得以甲方员工身份对外开展业务；未经甲方授权不得代表甲方或以甲方员工名义发表、签署任何文件；（4）乙方从事客户招揽、客户服务及产品介绍时需向客户出示证券经纪人执业证书；证券经纪人执业证书按时交甲方办理年检，并在合同终止时交还甲方；（5）在本合同有效期内及本合同因任何原因终止后一年内，乙方不得以任何方式转移甲方客户，本约定不因本合同的终止而终止；（6）乙方从事代理甲方证券业务活动取得的各项报酬，应依法纳税。第四条、乙方在开展代理业务过程中应禁止的行为包括：（1）代理客户办理帐户开立、注销、转移或者资金存取等事宜，或者操作客户帐户；（2）向客户提供投资建议，提供、传播虚假或者误导客户的信息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖；（3）与客户分享投资利益，对客户的投资收益或者赔偿客户投资损失作出承诺；（4）采取贬低其他证券公司、进入其他证券公司营业场所劝导客户等不正当手段招揽客户，无法律、行政法规依据向甲方指定人员以外的机构或个人提供客户信息；（5）损害甲方或者客户利益，或者扰乱市场秩序的其他行为。第五条、根据乙方为甲方提供客户招揽、产品介绍及客户服务的相关工作，甲方向乙方支付报酬：1、报酬计算方法：_______2、报酬支付时间：_______3、报酬支付方式：银行转帐。第六条、甲方有权每月在乙方报酬 内提取风险金，提取比例为_______，累计提取达到_______元后不再提取，甲方应在本本同终止后_______个工作日内将风险金本返还乙方，返还条件包括：乙方无违反国家相关政策法规、无违反甲方规章制度、无违反本合同条款、没有给甲方以及客户带来损失等，否则其风险金作为第一清偿准备金不予返还，风险金不足抵偿损失的，甲方保留继续向乙方追讨损失的权利。第七条、乙方必须严格遵守行为甲方保密商业、客户、技术、经营管理、业务、财税、专利、档案资料和分配等机密的义务，不得传播、泄露甲方机密；不得向第三方泄露、披露本合同内容；不得在任何场合以任何方式泄露甲方客户资料；示经甲方授权，乙方不得复制或转移甲方的文件资料。第八条、任何一方违反本合同约定给对方造成损失的，应依法承担违约赔偿责任；第九条、乙方应在本合同约定的授权范围内开展业务，甲方对乙方在本合同约定范围外的无权、越权代理行为不承担责任。如乙方虽无权、越权代理，但被认定为表见代量时，甲方有权就其损失向乙方进行追索。第十条、本合同条款与法律、法规相悖时，以法律、法规为准；第十一条、乙方确认在签约时已经充分知悉甲方制定的相关证券经纪人管理办法及其配套文件的内容并承诺遵守，同时乙方也了解甲方有权依据国家、行业的政策调整及市场变化对甲方相关证券经纪人管理制度做出合理的调整；对上述制度的调整，甲方有义务及时通知或告知乙方。乙方对新修订的内容如有异议，在相关制度发布后五个工作日内有权要求与甲方签订补充协议或者要求提前终止本合同。如果乙方在期间内未提出异议，则视为同意上述修订内容，本合同应继续履行；第十二条、合同有效期内，若出现以下情况的 ，合同终止：1、甲方不能按时支付报酬给乙方，乙方可以随时单方解除合同并要求甲方支付合同期内已产生的报酬。2、乙方有下列情况之一的，甲方可随时单方解除合同，并有权要求乙方承担违约责任，并赔偿由此给甲方造成的损失：（1）违反国家法律法规；（2）违背社会公德和职业道德，损害甲方信誉和形象；（3）泄漏客户信息及甲方商业秘密；（4）违反甲方有关规章制度，情节严重者；（5）接受甲方以外的其他证券公司委托，进行客户招揽、客户服务等活动；（6）乙方未能完成甲乙双方约定的最低任务目标；（7）乙方证券从业资格被证券监管部门吊销；（8）乙方证券经纪人执业证书未按时提交甲方办理年栓；（9）乙方开展代理业务过程中从事本合同所约定的禁止行为中任何一项。提出合同解除除方需以书面形式向对方提出委托或受托终止通知，合同于通知送达对方之日起终止；第十三条、双方因履行本合同而发生争议时，应平等协商解决，协商不成，可依法向甲方所在地的人民法院提起拆讼。第十四条、其他约定事项_________________

证券经纪人不需要开空的证券账户。根据国家有关规定，下列人员不得开设证券账户：证券主管机关中管理证券事务的有关人员。证券交易所管理人员。证券经营机构中与股票发行或交易有直接关系的人员。与发行人有直接行政隶属或管理关系的机关工作人员。其他与股票发行或交易有关的知情人。未成年人或无行为能力的人以及没有公安机关颁发的身份证的人员。由于违反证券法规，主管机关决定停止其证券交易，期限未满者。其他法规规定不得拥有或参加证券交易的自然人，包括武警、现役军人等。另外，证券从业人员及国家机关处级以上干部、现役军人等不得参与股票交易，但可以开立基金账户，买卖基金和债券。

1：良好的口才能力 ，一定要跟人一种自信 诚实的感觉 毕竟声音传递信息而音质代表情感的输出 即转移 2：良好的管理能力 做事情要好 做人还要会做 能留主客户 讨好上司跟同事也是成功的基础。 3对股票的认识：股票重点看技术走失 也就常说的 K线图 这些还不够 基本面可以搜索 主要是政策面一定要敏锐 良好的市场判断力。 最后一点 说起最容易 做起最难：那就是勤劳 简单的事情重复做 客户很多程度上来说是用来寻找的 说服只是辅助作用。 另外告诉你些扣客专业知识： 客户分为4类 A类 即我们常说的 恩客 类似与恩人的意思 新人在没有老客户升级的情况下一定要勤快 寻找自己的恩客。词类客户特点：自信少 冲动高 B类 此类客户 自信少 冲动底 我们要做的就是 提高冲动 C类 此类客户 自信强 冲动高 不用我说打击其自信了 D类 此类最头疼 但资金量很大 一般要养很久 自信强 冲动底 如果你是同行 更多交流QQ88186800 祝你早日 月薪10万 这是我曾经做业务的薪水

如果你相关知识不多又想进入这个行业的话，应该先从证券经纪人（客户经理）做起，证券经纪人没有底薪，公司也不给交保险，但提成较高，公司不会和你签劳务合同，属于外聘岗位；客户经理有底薪，交保险，但提成比经纪人低，签劳务合同。这俩个岗位主要就是做业务，说的通俗一点就是拉客户！操盘手是替别人操作炒股，没有几年或是十几年的经验根本不行。见习操盘手就是给操盘手打下手的一份工作，包括收集各种影响股价的讯息等。

可以开股票账户，《证券从业人员资格管理暂行规定》,只对从业人员进行管理，没有提及经纪人的直属亲属不能开设股票账户。

协会对证券公司委托、管理证券经纪人的情况和证券经纪人的执业行为进行监督检查，对违反法律、行政法规、监管机构和行政管理部门的规定及自律规则的证券公司和证券经纪人，给予警告、行业内通报批评、通过媒体公开谴责等纪律处分，并记入协会会员或从业人员诚信信息管理系统；情节严重的，移送中国证监会处理。证券公司对证券经纪人予以责任追究的，应向协会报告；协会按照有关规定记入从业人员诚信信息管理系统。

2009年度证券经纪人专项考试公告（第2号） 我会将于5月下旬举行2009年度第二次证券经纪人专项考试，现将有关事项公告如下： 一、考试内容 考试设《证券市场基础》和《证券经纪业务营销》两个科目。考试大纲在2008年版本基础上增加《证券经纪人管理暂行规定》，考试教材使用2008年版。 二、考试时间 考试时间定于2009年5月23、24日。 三、考试报名 本次考试面向各证券公司现有证券经纪业务营销人员，以各证券公司为单位统一进行报名并缴费。各单位可于2009年4月10日至20日登录我会网站按照要求报名。 报考条件如下： 1、报名截止日年满18周岁； 2、具有高中或国家承认的相当于高中以上文凭； 3、具有完全民事行为能力。 四、考试地点 本次考试将在北京、天津、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、上海、南京、杭州、合肥、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、海口、重庆、成都、贵阳、昆明、西安、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐、大连、青岛、宁波、厦门、深圳、苏州、烟台、温州、泉州、拉萨等40个城市同时举行。考生可选择以上任一个城市参加考试。 五、考试形式及合格线 考试采取闭卷机考形式，题目均为客观题。考试时间为120分钟，试卷总分为100分，考试合格线为60分。 六、考试费用 收费标准为每人每科次70元。 七、其他说明 1、2010年起我会不再举办证券经纪人专项考试。 2、已通过证券业从业资格考试《证券市场基础知识》科目的，豁免《证券市场基础》科目考试；已通过证券业从业资格考试《证券交易》科目的，豁免《证券经纪业务营销》科目考试。 3、证券公司现有尚未取得证券从业资格的员工参加证券经纪人专项考试合格的，具有证券从业资格；但仅通过证券经纪人专项考试的员工，不得从事除证券经纪业务营销以外的业务活动。 报名咨询电话：021-61651128

现在证券经纪人管理办法还没出台，大概要3月份后吧，所以各个券商相对都有自己的管理员工办法。待遇要求也各有不同。不知道你稳定是不是这方面的。

你好！期货从业资格考试合格证我也考过了，目前还没领证。期货从业资格证的申请，需要如下条件，所以你现在不用担心，等你从业后由期货公司帮你申请领证后才会有相关培训考核。申请程序一、机构所属拟申请从业资格人员（以下简称“申请人”）登陆协会网站的“从业人员管理”页面，下载“期货从业人员个人信息填报表”（附 1），打印填写后连同以下申请材料提交所在机构：1、申请人身份证复印件；2、申请人学历证书复印件或相关证明文件；3、申请人最近三年内未受过刑事处罚的证明；4、身份证及照片的扫描件。二、机构对申请材料审查后，将申请人相关信息录入“中国期货业协会行业信息管理平台”（以下简称“行业信息管理平台”），具体填报方式见“中期协行业信息管理平台使用指引”（附2）。机构必须将申请人所有信息完整准确录入后才能代为申请资格。申请人的原始申报资料（包括本程序第一条中规定的材料、相片以及后续职业培训证明等）由机构保管备查。三、机构登录协会“行业信息管理平台”，进入"从业人员资格管理-会员从业资格管"栏目，选中被申请人，点击“申请资格” 操作。四、协会对机构提交的申请信息进行审核，必要时可要求机构提交有关证明材料，协会在机构提交申请后10个工作日内审核完毕。五、对于通过审核的申请人，协会为其办理从业资格注册，分配从业资格编号，并通过协会网站或指定媒体进行从业资格信息公示。六、机构如需要由协会为其修改“行业信息管理平台”中数据，请下载“ 中国期货业协会期货行业信息管理平台信息修改申请表”（附 2），填写并加盖公章后传真至协会，协会审核通过后为其修改。

25%。根据查询《税法二》的内容得知：保险营销员，证券经纪人展业成本按照收入额的25%计算。保险营销员是指取得中国保险监督管理委员会（以下简称中国保监会）为保险公司销售保险产品及提供相关服务，包括保险公司的保险销售人员。

首先要告诉你的是，如果是大券商，可能性就比较小，小券商就难说了。因为大券商都是按协议还有合同办理，并且都是通过总部的批准的。不单单是你和营业部之间的关系。并且大券商的风险系数要小很多。如果是小券商的话这些就难保证了，并且还有破产或者更换领导到位的可能，这些对于你来说都是没有没有保证的。所以，如果你有这方面的客户，建议你最好联系大券商，或者签协议。这样对你的权益能够得到保障我是重庆国泰君安的客户经理.因为我所做的工作也是开发客户和维护客户。跟你的情况有点类似。只不过我们的区别是你没有取得证券从业资格。从事证券行业的人员都必须取得这个资格证才能从证券公司获得报酬。你客户查阅证券经纪人管理实施办法，刚刚出来没有多久。

【答案】：C《证券经纪人管理暂行规定》规定，证券经纪人在执业过程中，可以根据证券公司的授权，从事下列部分或者全部活动：（1）向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况。（2）向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程。（3）向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定。（4）向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息。（5）向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息。（6）法律、行政法规和中国证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。

　　证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。　　佣金经纪人　　佣金经纪人与投资公众直接发生联系，其职责在于接受顾客的委托后的在交易所交易厅内代为买卖，并在买卖成交后向委托客户收取佣金。佣金经纪人是交易所的主要会员。　　两美元经纪人　　两美元经纪人不接受一般顾客的委托，而只受佣金经纪人的委托，从事证券买卖。　　债券经纪人　　债券经纪人是以代客买卖债券为业务，以抽取佣金为其报酬的证券商，另外，债券经纪人亦可兼营自行买卖证券业务。　　证券法规定，在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务的证券公司，为具有法人资格的证券经纪人。证券经纪业务是证券公司的主要业务，证券经纪业务的主体为证券经纪人。

证券经纪人为证券从业人员，应当通过证券从业人员资格考试，并具备规定的证券从业人员执业条件。证券经纪人只能接受一家证券公司的委托，并应当专门代理证券公司从事客户招揽和客户服务等活动。 委托合同应当载明下列事项：（一）证券公司的名称和证券经纪人的姓名；（二）证券经纪人的代理权限；（三）证券经纪人的代理期间；（四）证券经纪人服务的证券营业部；（五）证券经纪人的执业地域范围；（六）证券经纪人的基本行为规范；（七）证券经纪人的报酬计算与支付方式；（八）双方权利义务；（九）违约责任。证券经纪人的执业地域范围，应当与其服务的证券公司的管理能力及证券营业部的客户管理水平和客户服务的合理区域相适应。第七条　证券公司应当对证券经纪人进行不少于60个小时的执业前培训，其中法律法规和职业道德的培训时间不少于20个小时。证券公司应当对证券经纪人执业前培训的效果进行测试。第八条　证券公司应当在与证券经纪人签订委托合同、对其进行执业前培训并经测试合格后，为其向中国证券业协会（以下简称协会）进行执业注册登记。执业注册登记事项包括证券经纪人的姓名、身份证号码、代理权限、代理期间、服务的证券营业部、执业地域范围和公司查询与投诉电话等。证券公司应当在为证券经纪人进行执业注册登记后，按照协会的规定打印证券经纪人证书，并加盖公司公章，颁发给证券经纪人。证券经纪人证书由协会统一印制、编号。第九条　证券经纪人证书载明事项发生变动的，证券公司应当将该证书收回，向协会变更该人员的执业注册登记，并按照本规定第八条第二款办理新证书的打印和颁发事宜。证券公司终止与证券经纪人的委托关系的，应当收回其证券经纪人证书，并自委托关系终止之日起5个工作日内向协会注销该人员的执业注册登记。证券公司因故未能收回证券经纪人证书的，应当自委托关系终止之日起10个工作日内，通过证监会指定报纸和公司网站等媒体公告该证书作废。 证券经纪人应当在本规定第十一条规定和证券公司授权的范围内执业，不得有下列行为：（一）替客户办理账户开立、注销、转移，证券认购、交易或者资金存取、划转、查询等事宜；（二）提供、传播虚假或者误导客户的信息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖；（三）与客户约定分享投资收益，对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失作出承诺；（四）采取贬低竞争对手、进入竞争对手营业场所劝导客户等不正当手段招揽客户； （五）泄漏客户的商业秘密或者个人隐私；（六）为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利；（七）为客户提供非法的服务场所或者交易设施，或者通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动；（八）委托他人代理其从事客户招揽和客户服务等活动；（九）损害客户合法权益或者扰乱市场秩序的其他行为。 证券公司应当建立健全证券经纪人执业支持系统，向证券经纪人提供其执业所需的有关资料和信息。第十六条　证券公司应当建立健全信息查询制度，保证客户能够通过现场、电话或者互联网络的方式随时查询证券经纪人的姓名、代理权限、代理期间、服务的证券营业部、执业地域范围及证券经纪人证书编号等信息，能够通过现场或者互联网络的方式查看证券经纪人的照片。证券公司应当按月或者按季将证券经纪人所招揽和服务客户账户的交易情况及资产余额等信息，以信函、电子邮件、手机短信或者其他适当方式提供给客户。证券公司与客户另有约定的，从其约定。第十七条　证券公司应当建立健全客户回访制度，指定人员定期通过面谈、电话、信函或者其他方式对证券经纪人招揽和服务的客户进行回访，了解证券经纪人的执业情况，并作出完整记录。负责客户回访的人员不得从事客户招揽和客户服务活动。第十八条　证券公司应当建立健全异常交易和操作监控制度，采取技术手段，对证券经纪人所招揽和服务客户的账户进行有效监控，发现异常情况的，立即查明原因并按照规定处理。第二十一条　证券经纪人在执业过程中发生违反证券公司内部管理制度、自律规则或者法律、行政法规、监管机构和行政管理部门规定行为的，证券公司应当按照有关规定和委托合同的约定，追究其责任，并及时向公司住所地和该证券经纪人服务的证券营业部所在地证监会派出机构报告。证券经纪人不再具备规定的执业条件的，证券公司应当解除委托合同。证券经纪人的行为涉嫌违反法律、行政法规、监管机构和行政管理部门规定的，证券公司应当及时报告有关监管机构或者行政管理部门；涉嫌刑事犯罪的，证券公司应当及时向有关司法机关举报。第二十二条　证券公司应当建立健全证券经纪人档案，实现证券经纪人执业过程留痕。证券经纪人档案应当记载证券经纪人的个人基本信息、证券从业资格状态、代理权限、代理期间、服务的证券营业部、执业地域范围、执业前及后续职业培训情况、执业活动情况、客户投诉及处理情况、违法违规及超越代理权限行为的处理情况和绩效考核情况等信息。 第二十三条年度报告应当至少包括下列内容：（一）本年度与证券经纪人有关的管理制度、内控机制和技术系统的运行和改进情况；（二）本年度证券经纪人数量的变动情况，报告期末证券经纪人的数量及在证券营业部的分布情况；（三）本年度证券经纪人委托合同执行情况、证券经纪人报酬支付和合法权益保障情况；（四）本年度证券经纪人执业前培训和后续职业培训的内容、方式、时间和接受培训的人数以及下一年度的培训计划；（五）本年度与证券经纪人有关的客户投诉和纠纷及其处理情况，当前可能出现集中投诉的事项、形成原因及拟采取的化解措施。第二十四条　协会负责制定有关自律规则，组织或者办理证券经纪人的资格考试、注册登记、证书印制与后续职业培训，并可以对证券公司委托、管理证券经纪人的情况和证券经纪人的执业行为进行监督检查，对违反自律规则的证券公司和证券经纪人予以纪律处分。协会建立证券经纪人数据库，向社会公众提供证券经纪人执业注册登记信息的查询服务。第二十五条　证监会及其派出机构依法对证券经纪人进行监督管理。对违法违规的证券经纪人，依法采取监管措施或者予以行政处罚。对违反规定或者因管理不善导致证券经纪人违法违规、客户大量投诉、出现重大纠纷、不稳定事件的证券公司，可以要求其提高经纪业务风险资本准备计算比例和有关证券营业部的分支机构风险资本准备计算金额，并依法采取限制其证券经纪人规模等监管措施或者予以行政处罚。证券公司和证券经纪人的失信行为信息，记入证券期货市场诚信信息数据库系统。第二十六条　与证券经纪人有关的管理制度，应当至少包括证券经纪人的资格管理、委托合同管理、执业前和后续职业培训、证书管理、行为规范、报酬计算与支付方式以及本规定第十五条至第二十二条规定的事项等内容；证券经纪人制度启动实施方案，应当至少包括实施该制度的证券营业部的选择标准和确定程序、实施该制度的基本步骤等内容。第二十七条　证券公司的员工从事证券经纪业务营销活动，参照本规定执行。证券公司的证券经纪业务营销人员数量应当与公司的管理能力相适应。第二十八条　本规定自2009年4月13日起施行。《证券经纪人管理暂行规定》(以下简称《暂行规定》)自4月13日起正式施行，证券经纪人取得证券经纪人证书方可执业，投资者要增强自我保护意识，主动查验证书载明相关信息。根据《暂行规定》及有关自律规则的要求，证券经纪人应当通过所服务的证券公司向中国证券业协会办理执业注册登记，并领取由所服务的证券公司颁发的证券经纪人证书，之后方可执业。证券经纪人要在执业过程中主动向客户出示证书。其执业活动不得超出证书载明的代理权限范围，不得有下列行为：1、替客户办理账户开立、注销、转移，证券认购、交易或者资金存取、划转、查询等事宜；2、提供、传播虚假或者误导客户的信息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖；3、与客户约定分享投资收益，对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失作出承诺；4、采取贬低竞争对手、进入竞争对手营业场所劝导客户等不正当手段招揽客户；5、泄漏客户的商业秘密或者个人隐私；6、为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利；7、为客户提供非法的服务场所或者交易设施，或者通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动；8、委托他人代理其从事客户招揽和客户服务等活动；9、损害客户合法权益或者扰乱市场秩序的其他行为。证券经纪人的执业行为直接关系到广大投资者的切身利益。投资者要增强自我保护意识，在接受证券经纪人的宣传、推介和服务时，主动查验证券经纪人证书，仔细阅读证书载明信息，了解证券经纪人身份、服务的证券公司及其证券营业部、代理权限、代理期间、执业地域范围及禁止行为，发现证券经纪人涉嫌违规执业等问题的，应拒绝接受其宣传、推介和服务，并可向中国证监会及其派出机构、中国证券业协会举报。对证券经纪人证书及其载明信息的真实性，投资者可通过中国证券业协会网站查询、核实，也可通过现场、电话、网络等方式向该证书载明的证券公司查询、核实。为配合《暂行规定》的实施，中国证券业协会已发布了《中国证券业协会证券经纪人执业规范(试行)》、《中国证券业协会证券经纪人执业注册登记暂行办法》等自律规则。与证券经纪人管理有关的监管和自律规则基本出齐，经中国证监会派出机构核查认可、具备规定条件的证券公司，可依法委托证券经纪人从事客户招揽和客户服务等活动。

2009年3月16日，证监会公布了《证券经纪人管理暂行规定》，自4月13日起施行。为了便于对《暂行规定》的理解和适用，针对《暂行规定》的主要内容，特制定本解读。一、证券公司和经纪人的法律关系《暂行规定》对证券经纪人与证券公司之间的法律关系进行了明确界定：“证券经纪人，是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。”这一界定有三层含义，一是证券公司与证券经纪人之间的法律关系是委托代理关系，证券经纪人应根据证券公司的授权开展范围内客户招揽和客户服务等活动，在授权范围内的行为，由证券公司依法承担相应的法律责任，超出授权范围的行为，证券经纪人应当依法承担相应的法律责任；二是证券经纪人是自然人，不能是机构或团体；三是证券经纪人只能是证券公司的代理人而不能是员工或居间人，证券公司委托公司以外的自然人从事客户招揽和客户服务等活动,只能采取证券经纪人的形式,不能采取居间人等其他形式。二、规定了证券经纪人的执业条件根据《暂行规定》，证券经纪人需要具备四个条件才能够执业，一是必须具有证券从业资格，并且具备与一般证券从业人员相同的执业条件，即具有《证券从业人员资格管理办法》第十条第一款第（二）至（六）项规定的条件;二是必须通过证券公司在中国证券业协会进行执业注册登记;三是取得由证券公司颁发的证券经纪人证书;第四要求证券经纪人只能接受一家证券公司的委托，且应当专门代理证券公司从事客户招揽和客户服务等活动。三、规定了证券经纪人的执业规范明确了证券经纪人可以从事的行为及禁止行为《暂行规定》第十一条规定，证券经纪人在执业过程中，可以根据证券公司的授权，从事下列部分或者全部活动：（一）向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况；（二）向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程；（三）向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定；（四）向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息；（五）向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息；（六）法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。上述规定对证券经纪人执业行为的范围进行了严格的限定，证券经纪人作用仅是“介绍”和“传递”。之所以对证券经纪人执业行为的范围进行如此严格的限定，据证监会有关负责人解释，我国证券经纪人制度刚刚起步，证券公司的管理能力和经纪人的整体素质还不高，暂不具备让经纪人代理更多业务活动的条件，否则容易产生大量纠纷，损害经纪人整体形象。同时，该条第一款第（六）项定，为证券经纪人从事其他活动设置了兜底条款，也为证券公司对证券经纪人进行分级、分类管理，已为此预留了空间。《暂行规定》第十三条规定，证券经纪人应当在本规定第十一条规定和证券公司授权的范围内执业，不得有下列行为：（一）替客户办理账户开立、注销、转移，证券认购、交易或者资金存取、划转、查询等事宜；（二）提供、传播虚假或者误导客户的信息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖；（三）与客户约定分享投资收益，对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失作出承诺；（四）采取贬低竞争对手、进入竞争对手营业场所劝导客户等不正当手段招揽客户；（五）泄漏客户的商业秘密或者个人隐私；（六）为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利；（七）为客户提供非法的服务场所或者交易设施，或者通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动；（八）委托他人代理其从事客户招揽和客户服务等活动；（九）损害客户合法权益或者扰乱市场秩序的其他行为。上述规定大部分是一般证券从业人员都应禁止的职业规范，比较新的主要有两项：一是不得通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动；二是不得委托他人代理其从事客户招揽和客户服务等活动；四、对委托合同作出了具体的规定对委托合同的签订、主要内容及终止作出了具体的规定（一）委托合同签订前对证券经纪人资格的审查《暂行规定》第五条规定，证券公司应当在与证券经纪人签订委托合同前，对其资格条件进行严格审查。对不具备规定条件的人员，证券公司不得与其签订委托合同；（二）委托合同的主要内容《暂行规定》第六条规定，证券公司与证券经纪人签订委托合同，应当遵循平等、自愿、诚实信用的原则，公平地确定双方的权利和义务。委托合同应当载明下列事项：1、证券公司的名称和证券经纪人的姓名；2、证券经纪人的代理权限；3、证券经纪人的代理期间；4、证券经纪人服务的证券营业部；5、证券经纪人的执业地域范围；6、证券经纪人的基本行为规范；7、证券经纪人的报酬计算与支付方式；8、双方权利义务；9、违约责任。证券经纪人的执业地域范围，应当与其服务的证券公司的管理能力及证券营业部的客户管理水平和客户服务的合理区域相适应。需要重点关注是，《暂行规定》要求在委托合同中对证券经纪人的执业地域范围作出约定。虽然《暂行规定》并未对经纪人的执业地域范围做出具体规定，但证券公司可以根据其自身的管理能力和客户服务水平，与经纪人约定执业地域范围。五、重点对证券公司的管理责任作了规定《暂行规定》规定证券公司的管理责任主要有：（一）培训管理《暂行规定》第七条规定，证券公司应当对证券经纪人进行不少于60个小时的执业前培训，其中法律法规和职业道德的培训时间不少于20个小时。证券公司应当对证券经纪人执业前培训的效果进行测试。《暂行规定》第十四条规定，证券公司应当按照协会的规定，组织对证券经纪人的后续职业培训。（二）执业注册登记和经纪人证书管理1、执业注册登记《暂行规定》第八条第一款规定，证券公司应当在与证券经纪人签订委托合同、对其进行执业前培训并经测试合格后，为其向中国证券业协会（以下简称协会）进行执业注册登记。执业注册登记事项包括证券经纪人的姓名、身份证号码、代理权限、代理期间、服务的证券营业部、执业地域范围和公司查询与投诉电话等。2、证书管理《暂行规定》第八条第二款规定，证券公司应当在为证券经纪人进行执业注册登记后，按照协会的规定打印证券经纪人证书，并加盖公司公章，颁发给证券经纪人。证券经纪人证书由协会统一印制、编号。《暂行规定》第九条规定，证券经纪人证书载明事项发生变动的，证券公司应当将该证书收回，向协会变更该人员的执业注册登记，并按照本规定第八条第二款办理新证书的打印和颁发事宜。证券公司终止与证券经纪人的委托关系的，应当收回其证券经纪人证书，并自委托关系终止之日起5个工作日内向协会注销该人员的执业注册登记。证券公司因故未能收回证券经纪人证书的，应当自委托关系终止之日起10个工作日内，通过证监会指定报纸和公司网站等媒体公告该证书作废。（三）建立健全客户投诉和纠纷处理机制《暂行规定》第十九条规定，证券公司应当建立健全客户投诉和纠纷处理机制，明确处理流程，妥善处理客户投诉和与客户之间的纠纷，持续做好客户投诉和纠纷处理工作。证券公司应当保证在营业时间内，有专门人员受理客户投诉、接待客户来访。证券公司的客户投诉渠道和纠纷处理流程，应当在公司网站和证券营业部的营业场所公示。证券经纪人被投诉情况以及证券公司对客户投诉、纠纷和不稳定事件的防范和处理效果，作为衡量证券公司内部管理能力和客户服务水平的重要指标，纳入其分类评价范围。（四）档案管理《暂行规定》第二十二条规定，证券公司应当建立健全证券经纪人档案，实现证券经纪人执业过程留痕。证券经纪人档案应当记载证券经纪人的个人基本信息、证券从业资格状态、代理权限、代理期间、服务的证券营业部、执业地域范围、执业前及后续职业培训情况、执业活动情况、客户投诉及处理情况、违法违规及超越代理权限行为的处理情况和绩效考核情况等信息。（五）年度报告制度《暂行规定》第二十二条规定，证券公司应当在每年1月31日之前，向住所地证监会派出机构报送证券经纪人管理年度报告。年度报告应当至少包括下列内容：1、本年度与证券经纪人有关的管理制度、内控机制和技术系统的运行和改进情况；2、本年度证券经纪人数量的变动情况，报告期末证券经纪人的数量及在证券营业部的分布情况；3、本年度证券经纪人委托合同执行情况、证券经纪人报酬支付和合法权益保障情况；4、本年度证券经纪人执业前培训和后续职业培训的内容、方式、时间和接受培训的人数以及下一年度的培训计划；5、本年度与证券经纪人有关的客户投诉和纠纷及其处理情况，当前可能出现集中投诉的事项、形成原因及拟采取的化解措施。此外，《暂行规定》还要求，证券公司应当将证券经纪人的执业行为纳入公司合规管理范围，并建立科学合理的证券经纪人绩效考核制度，将证券经纪人执业行为的合规性纳入其绩效考核范围。证券公司应当将证券营业部对证券经纪人管理的有效性纳入其绩效考核范围。证券公司应当建立健全证券经纪人执业支持系统、信息查询系统、异常交易和操作监控制度、客户回访制度，为经纪人执业提供方便，监督经纪人的执业行为。六、对经纪人制度的实施做出了安排《暂行规定》第二十六条规定，证券公司应当将与证券经纪人有关的管理制度、证券经纪人制度启动实施方案报公司住所地证监会派出机构备案。经住所地证监会派出机构现场核查，确认其相关管理制度、内控机制和技术系统已经建立并能有效运行，证券经纪人制度启动实施方案合理可行，证券经纪业务已经满足合规要求后，证券公司方可委托证券经纪人从事客户招揽和客户服务等活动。证券营业部在启动实施证券经纪人制度前，应当将证券公司与证券经纪人有关的管理制度和证券经纪人制度启动实施方案报所在地证监会派出机构备案，并接受所在地证监会派出机构的监管。根据上述规定，证券公司如果开展经纪人制度，应做好两方面工作：一是证券公司应将与经纪人有关的管理制度和启动实施方案报住所地证监局备案，经证监局现场核查认可后，证券公司方可委托经纪人展业；二是营业部也要将本公司与经纪人有关的管理制度和启动实施方案报所在地证监局备案，并接受证监局监管。

1.证券客户经理可以看到客户持仓情况。券商还是后台内部系统，通过内部系统查询，可以查到投资者的实时持仓情况，但一般有权限的员工不会查看，因为会留痕，而券商对这方面监管都比较严格，内部系统经纪人一般没有权限。2. 一般来说，虽然经纪人能看到投资者的持仓，但投资者不要担心，因为根据保密规定以及从业人员管理办法规定，经纪人即使知道投资者所持有的股票也不能透露。并且经纪人服务的客户众多，也没有太多时间天天盯着投资者的股票账户看。拓展资料：1.证券公司规定：a、股民在证券公司的信息是裸体，证券公司是肯定知道客户的资金情况、持仓情况，以及客户的盈亏情况，但客户经理是未必都知道所有客户的情况。 首先要清楚一点，股民只要在证券公司开户投资资金进行操作买卖之后，证券公司都是非常清楚的，股民的信息是透明的，他们能知道股票账户、密码、资金、持有哪些股票、并非还能清楚账户的盈亏等。 b、 可以精准到，你这个证券账户有多少资金，买入哪只股票赚了多少钱，亏了多少钱，买入时间，卖出时间等，反正证券账户只要有一举一动的证券公司都是非常清楚的。2.证券工作人员规定：a、证券工作人员是可以看到投资者的持仓股票的，但是是有个延迟性，相当于您当天的任何操作，工作人员是看不到的，所以您不必担心，实际他们能看到您们的股票也是服务工作的一部分，主要就是投顾可以帮助您进行持仓分析的，这样子对于您的投资来说也是一个好事情，但是前提还是要您原因和投顾沟通才行，b、客户经理是可以看到自己客户的持仓情况的，但是会有延迟，意思就是说，客户经理只能大概了解，不能精准了解，这也提供了互相交流的机会，利于更好地服务。

证券经纪人从证券公司取得的佣金报税：根据国家税务总局公告2012年第45号文件规定：一、根据《中华人民共和国个人所得税法》及其实施条例规定，证券经纪人从证券公司取得的佣金收入，应按照“劳务报酬所得”项目缴纳个人所得税。二、证券经纪人佣金收入由展业成本和劳务报酬构成，对展业成本部分不征收个人所得税。根据目前实际情况，证券经纪人展业成本的比例暂定为每次收入额的40%。三、证券经纪人以一个月内取得的佣金收入为一次收入，其每次收入先减去实际缴纳的营业税及附加，再减去本公告第二条规定的展业成本，余额按个人所得税法规定计算缴纳个人所得税。四、证券公司是证券经纪人个人所得税的扣缴义务人，应按照《国家税务总局关于印发〈个人所得税全员全额扣缴申报管理暂行办法〉的通知》(国税发[2005]205号)规定，认真做好个人所得税全员全额扣缴报告工作。

要成为一名股票经纪人必须经过三道关。　　首先是考试关。证券经纪人是证券从业人员的一种，因此必须通过证券业从业人员资格考试或证券经纪人专项考试，并在执业期间持续具备规定的证券从业人员执业条件。根据《证券业从业人员资格管理办法》，只要年满18周岁，具有高中以上文化程度和完全民事行为能力的人员即可以报名参加考试，考试合格的，即可取得证券从业资格。　　其次是合同签订和培训关。考试通过后，由证券公司为证券经纪人向中国证券业协会进行执业注册登记，在此之前证券经纪人必须完成两道程序：一是与证券公司签订委托合同，因委托合同是证券公司与证券经纪人之间建立委托代理关系的基础和依据，证券经纪人应当在合同的授权范围内从事业务；二是完成执业前培训并测试合格，执业前培训不能少于60个小时，其中法律法规和职业道德的培训不少于20个小时。当然，在证券经纪人执业过程中，还须接受规定的后续培训。　　最后是执业注册登记关。根据《证券经纪人管理暂行规定》及相关自律规则的要求，证券经纪人须通过证券公司在中国证券业协会进行执业注册登记。证券从业人员基本的执业条件主要包括具有良好的职业道德、最近三年未受过刑事处罚、不存在因违法行为或者违纪行为被开除的情形等，这些执业条件同样也适用于证券经纪人。执业注册登记成功后，证券公司按照协会的规定打印证券经纪人证书，加盖公司公章后颁发给证券经纪人。证券经纪人只有在取得证券公司颁发的证券经纪人证书后，才能专门代理该证券公司从事客户招揽和客户服务等活动。　　特别需要注意的是，接受一家证券公司的委托成为该家证券公司的证券经纪人，就不能在这家证券公司以外的任何单位任职，也不能接受证券公司以外单位（例如银行、保险等）的委托开展业务。之所以做上述规定，是因为证券经纪人是证券公司的代理人，如接受多家证券公司或其他单位的委托，势必在执业活动中产生利益冲突。同时，证券经纪人不在其他单位任职，有利于证券公司对证券经纪人的日程管理，有利于提高证券经纪人的专业素质和客户服务水平，也有利于证券经纪人通过专注服务来实现自身的持续发展。月收入：1500~200+提成（各个公司不同）

【正确】答案为对。国务院颁布的《证券公司监督管理条例》第三十八条第一款规定，“证券公司从事证券经纪业务，可以委托证券公司以外的人员作为证券经纪人，代理其进行客户招揽、客户服务等活动。证券经纪人应当具有证券从业资格。”据此，在我国，证券经纪人可以是法人，也可以是自然人。

客户经理一般是公司的全职员工或者叫正式员工，签订正式的劳动合同，公司会为客户经理缴纳社会保险。客户经理也分为营销类客户经理和员工类客户经理。营销类客户经理就是开发与维护客户的，员工类客户经理主要是做营业部历史沉淀客户服务工作的。薪金待遇稍有不同，员工类客户经理可能会参与营业部奖金分配。客户经理受《证券从业人员行为准则》约束。经纪人是证券公司的兼职，与证券公司签订的是委托代理合同，证券公司不为其缴纳社会保险，支付的是劳务费。经纪人受《证券经纪人管理暂行规定》约束。

1.税制改革前的处理（1）保险营销员的佣金收入按劳务报酬所得征税。根据《国家税务总局关于保险企业营销员（非雇员）取得的收入计征个人所得税问题的通知》（国税发〔1998〕13号，自2019年1月1日起被财税〔2018〕164号文件废止）的精神，保险企业营销员（非雇员，下同）取得的收入应按劳务报酬所得计征个人所得税。保险企业营销员以1个月内取得的收入为一次。保险企业是营销员个人所得税的代扣代缴义务人，应按月代扣税款并于次月15日内将所扣税款缴入国库。由于保险公司计算机管理手段比较先进，财务核算较为规范，各地对保险业营销员取得佣金收入一律不得采用核定征税方式计征个人所得税，必须实行查账征收。根据《保监会关于明确保险营销员佣金构成的通知》（保监发〔2006〕48号）的规定，保险营销员的佣金由展业成本和劳务报酬构成。《国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知》（国税函〔2006〕454号，自2019年1月1日起被财税〔2018〕164号文件废止）规定，对佣金中的展业成本，不征收个人所得税；对劳务报酬部分，扣除实际缴纳的营业税金及附加后，依照税法有关规定计算征收个人所得税。根据保险营销员展业的实际情况，自2006年6月1日至2018年12月31日止，佣金中展业成本的比例为40%。根据国家税务总局公告2016年第45号第二条的规定，个人保险代理人以其取得的佣金、奖励和劳务费等相关收入（以下简称佣金收入，不含增值税）减去地方税费附加及展业成本，按照规定计算个人所得税。在2018年12月31日以前，展业成本为佣金收入减去地方税费附加余额的40%。（2）证券经纪人佣金收入的处理。按照《证券公司监督管理条例》（国务院令第522号）和《证券经纪人管理暂行规定》（原中国证券监督管理委员会公告2009年第2号）等规定，证券经纪人不是证券公司的正式员工，证券经纪人与证券公司之间是委托代理关系。从证券公司取得佣金收入的证券经纪人与从事其他劳务活动而取得收入的纳税人相比有所不同，表现在：一是证券经纪人只能接受一家证券公司委托，不得兼做他职，其主要收入是佣金收入，且大多数证券经纪人月收入处于较低水平；二是证券经纪人收入水平与市场交易量、客户交易偏好等因素直接相关，证券经纪人收入在不同年份之间、不同月份之间有较大波动；三是证券经纪人与保险营销员一样，在展业过程中，为招揽客户及维护客户需要自行额外负担展业成本，但保险营销员的展业成本可在税前扣除，造成其实际承担的税负高于保险营销员。因而，《国家税务总局关于证券经纪人佣金收入征收个人所得税问题的公告》（国家税务总局公告2012年第45号，自2019年1月1日起被财税〔2018〕164号文件废止）规定，证券经纪人从证券公司取得的佣金收入，应按照“劳务报酬所得”项目缴纳个人所得税。证券经纪人佣金收入由展业成本和劳务报酬构成，对展业成本部分不征收个人所得税。在2018年12月31日以前，证券经纪人展业成本的比例暂定为每次收入额的40%。证券经纪人以一个月内取得的佣金收入为一次收入，其每次收入先减去实际缴纳的地方税及附加，再减去规定的展业成本，余额按个人所得税法规定计算缴纳个人所得税。2.税制改革后的处理（1）税制改革后保险营销员与证券经纪人佣金的处理。自2019年1月1日起，根据《财政部税务总局关于个人所得税法修改后有关优惠政策衔接问题的通知》（财税〔2018〕164号）第三条的规定，保险营销员、证券经纪人取得的佣金收入，属于劳务报酬所得，以不含增值税的收入减除20%的费用后的余额为收入额，收入额减去展业成本以及附加税费后，并入当年综合所得，计算缴纳个人所得税。保险营销员、证券经纪人展业成本按照收入额的25%计算。扣缴义务人向保险营销员、证券经纪人支付佣金收入时，应按照《个人所得税扣缴申报管理办法（试行）》（国家税务总局公告2018年第61号）规定的累计预扣法计算预扣税款。保险营销员、证券经纪人取得的佣金收入，由展业成本和劳务报酬两部分构成。考虑到保险营销员、证券经纪人在开展业务时，承担一定的展业成本，对其佣金收入全额计税，不尽合理。税制改革前，为支持保险、证券行业健康发展，适当减轻保险营销员、证券经纪人的税负，经商原保监会、证监会同意，将保险营销员、证券经纪人佣金收入的40%视为展业成本不予征税。税制改革后，保险营销员、证券经纪人的佣金收入应当依法纳入综合所得，新增加每年6万元的减除费用、“三险一金”、专项附加扣除、其他扣除等扣除项目，应纳税所得额的计算发生一定变化，为此，调整了保险营销员、证券经纪人的计税方法，保持税收政策连续稳定。（2）预扣预缴。日常预扣预缴时，综合考虑新旧税制衔接，为最大程度减轻保险营销员、证券经纪人税收负担，依照税法规定，对其取得的佣金收入，按照累计预扣法计算预缴税款。具体计算时，以该纳税人截至当期在单位从业月份的累计收入减除累计减除费用、累计其他扣除后的余额，比照工资、薪金所得预扣率表计算当期应预扣预缴税额。专项扣除和专项附加扣除，在预扣预缴环节暂不扣除，待年度终了后汇算清缴申报时办理。主要考虑是，一方面，依据个人所得税法和实施条例规定，个人取得的劳务报酬，应当在汇算清缴时办理专项附加扣除；另一方面，保险营销员、证券经纪人多为自己缴付“三险一金”，支付佣金单位较难掌握这些情况并为其办理扣除；同时，部分保险营销员、证券经纪人还有任职受雇单位，由支付佣金单位办理可能出现重复扣除。（3）汇算清缴。年终后综合所得汇算清缴时，保险营销员、证券经纪人取得的佣金收入，以不含增值税的收入减除20%的费用后的余额，再减去展业成本以及附加税费后，并入当年综合所得，计算个人所得税。其中，展业成本按照不含增值税的佣金收入减除20%费用后余额的25%计算。3.代理人应纳税费的委托代征和代扣代缴根据《国家税务总局关于个人保险代理人税收征管有关问题的公告》（国家税务总局公告2016年第45号）第一条的规定，个人保险代理人（所称的个人保险代理人，是指根据保险企业的委托，在保险企业授权范围内代为办理保险业务的自然人，不包括个体工商户）为保险企业提供保险代理服务应当缴纳的增值税和城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加，税务机关可以根据《国家税务总局关于发布<委托代征管理办法>的公告》（国家税务总局公告2013年第24号）的有关规定，委托保险企业代征。个人保险代理人为保险企业提供保险代理服务应当缴纳的个人所得税，由保险企业按照现行规定依法代扣代缴。例3-43张三是甲人寿保险公司南京分公司的保险代理人（持有保险代理人资格证书），主管税务机关已委托该公司代征个人保险代理人相关税费。已知，张三兄弟两人，父母健在，都已61岁；有一个女儿，正在读小学三年级，子女教育专项附加扣除由张三扣除；每月自行缴社会保险费1500元。2018年12月，取得代理佣金含增值税收入41200元；2019年张三没有工资薪金、其他劳务报酬、稿酬、特许权使用费所得，从该保险公司取得的佣金收入如表3-32所示。表3-32　2019年佣金收入情况　单位：元要求：请计算应纳的相关税费。【解析】1.2018年12月佣金收入的税务处理。（1）应代征张三的增值税：41200/（1+3%）×3%=1200（元）；（2）应代征城市维护建设税：1200×7%=84（元）；（3）免征教育费附加和地方教育附加。根据《财政部国家税务总局关于扩大有关政府性基金免征范围的通知》（财税〔2016〕12号）第一条的规定，按月纳税的月销售额不超过10万元（按季度纳税的季度销售额不超过30万元）的缴纳义务人，免征教育费附加、地方教育附加、水利建设基金。由于张三当月佣金的不含增值税收入为40000元，因而可免征教育费附加和地方教育附加。（4）应代扣代缴张三的个人所得税为：（40000-84）×（1-40%）×（1-20%）×20%=3831.94（元）。2.2019年佣金收入的税务处理（1）预扣预缴。根据《财政部税务总局关于个人所得税法修改后有关优惠政策衔接问题的通知》（财税〔2018〕164号）第三条的规定，扣缴义务人向保险营销员、证券经纪人支付佣金收入时，应按照《个人所得税扣缴申报管理办法（试行）》（国家税务总局公告2018年第61号）规定的累计预扣法计算预扣税款。以该纳税人截至当期在单位从业月份的累计收入减除累计减除费用、累计其他扣除后的余额，比照工资、薪金所得预扣率表计算当期应预扣预缴税额。专项扣除和专项附加扣除，在预扣预缴环节暂不扣除，待年度终了后汇算清缴申报时办理。如表3-33所示。此外，根据《财政部税务总局关于实施小微企业普惠性税收减免政策的通知》（财税〔2019〕13号）第一条的规定，对月销售额10万元以下（含本数）的增值税小规模纳税人，免征增值税。表3-33　保险营销员佣金收入的预扣预缴（2）年终汇算清缴。根据《财政部税务总局关于个人所得税法修改后有关优惠政策衔接问题的通知》（财税〔2018〕164号）第三条的规定，保险营销员、证券经纪人取得的佣金收入，属于劳务报酬所得，以不含增值税的收入减除20%的费用后的余额为收入额，收入额减去展业成本以及附加税费后，并入当年综合所得，计算缴纳个人所得税。保险营销员、证券经纪人展业成本按照收入额的25%计算。全年佣金收入：31万元；减除20%费用：31×20%=6.2（万元）；收入额：31-6.2=24.8（万元）；展业成本：24.8×25%=6.2（万元）附加税费：12×3%×（7%+3%+2%）=0.0432（万元）基本费用扣除：6万元，专项扣除：1.8万元，专项附加扣除：0.2×12=2.4（万元）应纳税所得额：31-6.2-6.2-0.0432-6-1.8-2.4=8.3568（万元）应纳税额：8.3568×10%-0.252=0.58368（万元）应退个税：10036.8-5836.8=4200（元）。佣金收入的税务处理用图示说明如下。（见图3-13）图3-13