证券经纪

知道所谓“内幕信息”需具备三个条件：一是该信息未向社会公开;二是该信息是否有实质价值，即一旦公开，将对证券价格产生重大影响;三是符合我国法律对内幕信息所作的列举式或概括性规定。　　首先，关于信息怎样才算公开，根据《证券法》第七十条规定：“依法必须披露的信息，应当在国务院证券监督管理机构指定的媒体发布，同时将其置备于公司住所、证券交易所，供社会公众查阅。”　　其次，该信息是否有实质价值。一般而言，内幕信息与小道消息之间的界限模糊，关键在于该消息是否明确、敏感、重大到“足以影响投资判断的信息”。如两家公司刚刚开始接洽合并事宜，目标公司完全可能拒绝合并，另一方介入不深，可能随时取消合并计划，所以，该消息本身没有过多实质价值，则该消息尚不能成为内幕信息;如果两家公司合并事宜被双方董事会开会多次磋商，并明确合并计划表，该消息就具有实质内容，足以影响投资判断。本案中，A告知妻弟乙，本单位与外单位合作意向书内容及双方签章信息，已属重大、敏感到足以影响投资判断的消息，属于刑法意义上的“内幕信息”。　　第三，我国法律对“内幕信息”作出列举式和概括性规定，《证券法》第六十七条：发生可能对上市公司股票交易价格产生较大影响的重大事件，投资者尚未得知时，上市公司应当立即将有关该重大事件的情况向国务院证券监督管理机构和证券交易所报送临时报告，并予公告，说明事件的起因、目前的状态和可能产生的法律后果。《证券法》第七十五条：证券交易活动中，涉及公司的经营、财务或者对该公司证券的市场价格有重大影响的尚未公开的信息，为内幕信息。下列信息皆属内幕信息：(一)本法第六十七条第二款所列重大事件;(二)公司分配股利或者增资的计划;(三)公司股权结构的重大变化;(四)公司债务担保的重大变更;(五)公司营业用主要资产的抵押、出售或者报废一次超过该资产的百分之三十;(六)公司的董事、监事、高级管理人员的行为可能依法承担重大损害赔偿责任;(七)上市公司收购的有关方案;(八)国务院证券监督管理机构认定的对证券交易价格有显著影响的其他重要信息。

证券公司的客户经理和证券经纪人有3点不同：一、两者的职责不同：1、客户经理的职责：全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。2、证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。二、两者的素质要求：1、客户经理的素质要求：合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。2、证券经纪人的素质要求：询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。三、两者的工作内容不同：1、客户经理的工作内容：（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。2、证券经纪人的工作内容：（1）为投资者提供证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息。（2）帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识。（3）向投资者提供股票等证券投资分析报告。（4）根据投资者（客户）的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机。（5）实时跟踪市场行情，监控市场风险。（6）利用各种资源和渠道发展新客户。参考资料来源：百度百科-客户经理参考资料来源：百度百科-证券经纪人

证券公司的客户经理和证券经纪人有3点不同：一、两者的职责不同：1、客户经理的职责：全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。2、证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。二、两者的素质要求：1、客户经理的素质要求：合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。2、证券经纪人的素质要求：询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。三、两者的工作内容不同：1、客户经理的工作内容：（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。2、证券经纪人的工作内容：（1）为投资者提供证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息。（2）帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识。（3）向投资者提供股票等证券投资分析报告。（4）根据投资者（客户）的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机。（5）实时跟踪市场行情，监控市场风险。（6）利用各种资源和渠道发展新客户。参考资料来源：百度百科-客户经理参考资料来源：百度百科-证券经纪人

证券分析师的资格是所在证券公司帮你申请的资格;如果你不想从事证券经纪人,直接做分析师也是可以的,你只要能够说服证券公司肯聘用你做分析师就行了.不一定要经过两年的证券经纪人的经验;但我觉得,你如果真的想做分析师,还是先做一下经纪人,用两年时间去熟悉这个证券市场,熟悉客户的投资心理,这样对你以后在分析师的岗位工作上才能更加得心应手;这也是为什么很多证券公司要求证券分析师要有两年以上的证券从业经验的原因;因为在以前,有很多刚毕业的学生一出来就直接做分析师了,因为当时证券行业刚起步,证券公司急需人才,他们没办法,只能让他们一边做一边锻炼,但现在可选择的人才多了,而且,也因为当时这部分新上任的分析师没接触过市场,没接触过客户,他们只有理论,没有实践经验,所以往往做得不算很好.希望你能够尽快胜任这个职位吧!加油!

其实所有股民都知道，熔断机制并不是下跌的原因，只是下跌证明了熔断机制的错误。所以取消熔断机制并不能阻止下跌，因为下跌的原因根本就不是它。 应该有部分人觉得是因为大股东减持导致下跌，可是你想一想，如果大股东预期未来A股会上涨，他们会马上减持吗？再说，那些认为大股东减持是巨大利空的资金，要走早走干净了，一定要一起约好开年头几天抛售？最后熔断谁都跑不掉？ 所以16年头几个交易日的行情就是告诉你，绝大部分资金，不看好16年的行情，不看好A股的改革，不看好中国经济。对16年的投资有着十分十分悲观的预期。熔断不熔断，都会跌，同样也会是千股跌停。我个人认为，那部分资金，之所以不看好，就是因为A股的大扩容：注册制、科创板，发行新股，中概股回归等。在没有明显增量资金的情况下大扩容，股市不跌才怪。我们唯一能够寄托的增量资金，恐怕只有养老金了。我个人觉得，股灾后重启IPO的时点，就有点太快了，市场根本还没有完全恢复信心。后来那么快的宣布注册制、科创板，已经是步子迈得太大了，扯着蛋了。一个没有信心的市场，如何提供融资功能？

《中华人民共和国证券法》第四十条：证券交易场所、证券公司和证券登记结算机构的从业人员，证券监督管理机构的工作人员以及法律、行政法规规定禁止参与股票交易的其他人员，在任期或者法定限期内，不得直接或者以化名、借他人名义持有、买卖股票或者其他具有股权性质的证券，也不得收受他人赠送的股票或者其他具有股权性质的证券。如您需了解股票行情，可以登录平安口袋银行APP-金融-股票期货-证券服务查询信息。温馨提示：1、以上内容仅供参考，不作任何建议。相关产品由对应平台或公司发行与管理，我行不承担产品的投资、兑付和风险管理等责任；2、入市有风险，投资需谨慎。您在做任何投资之前，应确保自己完全明白该产品的投资性质和所涉及的风险，详细了解和谨慎评估产品后，再自身判断是否参与交易。应答时间：2022-01-05，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

基本工资1500-2000，再交保险。招商的待遇不是最好的，但考核相对较低，大券商相应福利也不错。行业性质决定，经纪人半年内是赚不了多少钱的，但是如果你能坚持一年以上那收入相当可观。最重要的是，初期的艰难很多人熬不了，这就要看你自己的能力和本事了。不过，从另一个角度讲，如果想挣钱，这是个不错的选择，只要能坚持，收入上不封顶是很正常的事！最后，祝你好运！

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东方证券每年也要上市了吧？经纪人转员工只有一条道，业绩。做的好了往上做团队长，再到营业部副总，就是正式员工了。东方很缺人才，是份挑战的工作。

东方证券每年也要上市了吧？经纪人转员工只有一条道，业绩。做的好了往上做团队长，再到营业部副总，就是正式员工了。东方很缺人才，是份挑战的工作。

当然是选否了。证券账户当然是自己保存使用操作了。怎么可能能委托给你的经纪人。证券公司员工代客理财是不被允许的。

经营经纪业务，注册资本不低于5千万人民币。经营证券承销保荐业务的注册资本限额是1亿人名币。经营承销保荐、自营、资产管理之中两种或两种以上业务的，注册资本限额是5亿元人民币。1、证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。2、证券承销商是指与发行人签订证券承销协议，协助公开发行证券，藉此获取相应的承销费用的证券经营机构。3、保荐人是二板市场的一种特有的证券公司。这种证券公司的特点从其名称“保荐”二字即可反映出来，即保荐人既是担保人，又是推荐人。扩展资料：证券经营机构要从事证券经纪业务，一般应具备以下条件：1、必须是经国家证券管理机关批准的可以经营证券业务的金融企业法人。2、必须具有独立的法人地位和承担从事证券代理业务风险的能力。3、主要管理人员和业务人员必须具有证券从业资格。4、有固定的经营场所和合格的交易设施。5、有健全的组织机构和管理制度，尤其是证券经纪业务的规章制度。参考资料来源：百度百科-保荐人参考资料来源：百度百科-证券承销商参考资料来源：百度百科-证券经纪人参考资料来源：百度百科-证券经纪业务参考资料来源：百度百科-证券经纪商

二、多选择题1、按照性质分，证券分为 （ ）。A．有价证券B．无价证券C．资本证券D．货币证券2、从其产生的领域分析，外汇风险大致可分为（ ）。A．商业性汇率风险B．金融性汇率风险C．全球性汇率风险D．区域性汇率风险3、有价证券本身并没有价值，但它代表一定的财产权利，持有人可凭该证券取得一定量的 （ ）。A．商品B．货币C．利息收入D．股息收入4、商品证券是证明持有人有商品所有权或使用权的凭证，取得了这种证券就等于取得这种商品的所有权。下面属于商品证券的有（ ）。A．提货单B．运货单C．仓库栈单D．存款单5、银行证券是货币证券中的一种，它主要包括（ ）。A．银行本票B．银行汇票C．银行支票D．定期存单6、证券的产权性是指有价证券记载着权利人的财产权内容，代表着一定的财产所有权，拥有证券就意味着享有财产的（ ）的权利。A．占有B．使用C．收益D．处置7、证券具有流通性，又称为变现性。证券的流通是通过（ ）实现的A． 承兑B． 贴现C． 交易D． 继承8、证券市场的横向结构关系是由（ ）等构成的。A． 债券市场B． 股票市场C． 发行市场D． 基金市场9、按照交割的时间，金融市场可以分为（ ）。A． 货币市场B． 现货市场C． 期货市场D． 资本市场10、按照交易的直接对象，金融市场可以分为（ ）。A． 同业拆借市场B． 国债市场C． 股票市场D． 金融期货市场11、资本市场是指期限超过一年的资金交易市场，其中（ ）是资本市场工具。A． ADRB． 公司债券C． 股票D． 国库券12、从1970年代起，证券市场出现高度的繁荣的局面，不仅证券市场的规模更加扩大，证券交易日趋活跃，而且逐渐形成（ ）的全新特征。A． 金融证券化B． 证券市场国际化C． 投资者机构化D． 证券市场电脑化13、二战之前，证券品种一般仅有股票、公司债券和政府债券；二战之后，证券品种不断创新，主要有（ ）。A． 浮动利率债券B． 认股证C． 分期债券D． 可转换债券E． 复合证券14、证券市场网络化发展的根本原因是因为网上交易具有明显的优势（ ）。A． 突破了时空限制，投资者可以随时随地交易；B． 直观方便，网上不仅浏览和查阅，而且可以在线咨询；C． 成本低D． 更加安全15、由审批制到核准制是中国证券市场的一场深刻变革，它的意义在于（ ）。A． 加强了证券公司等中介机构的责任B． 提高了证券市场的透明度C． 维护三公原则D． 提高了上市公司的质量16、1999年7月28日，中国证监会发布《关于进一步完善股票发行方式的通知》，对总股本超过4亿元的新股发行方式作出重大改革，采取（ ）相结合的方式。A． 向法人配售B． 对公众上网发行C． 发行认股证D． 证券公司配售17、在证券市场上，根据投资者对风险的态度可以把投资者分为（ ）。A． 机构投资者B． 个人投资者C． 投机者D． 投资者18、证券市场上的主体，是指进入证券市场进行证券买卖的各类投资者，其中（ ）属于机构投资者。A． 家庭B． 政府C． 金融机构D． 企业19、证券市场上的中介机构是指为证券的发行和交易提供服务的各类机构。下面（ ）是证券中介机构。A． 证券公司B． 会计师事务所C． 证券交易所D． 资产评估机构20、我国的证券公司按照所能从事的业务，可以分为（ ）。A． 综合类证券公司B． 代理性证券公司C． 经纪类证券公司D． 自营性证券公司21、证券服务机构是指从事证券服务业务的法人机构，主要包括（ ）。A． 证券登记结算公司B． 会计师事务所C． 证券投资咨询公司D． 证券信用评级机构22、资金的融通一般有直接融资与间接融资两种，间接融资是资金供求双方通过银行进行资金融通的活动。下面（ ）是间接融通的工具。A． 股票B． 定期存单C． CDsD． 公司债券23、金融市场上根据交易工具的期限，把金融市场分为货币市场和资本市场两大类。资本市场是融通长期资金的市场，下面（ ）是资本市场。A． 回购协议市场B． 债券市场C． 基金市场D． 保险市场24、股票是指股份有限公司签发的证明股东所持股份的凭证，从中我们可以看出股票的基本要素有（ ）。A． 发行主体B． 股份C． 持有人D． 有面值25、股票这种有价证券从性质来看有（ ）的性质。A． 要式证券B． 设权证券C． 证权证券D． 资本证券26、记名股票是指在股票和股份公司的股东名册上记载股东的姓名的股票，它有以下（ ） 特点。A． 不必一次缴足B． 转让相对复杂或受限制C． 便于挂失D． 要求一次缴足股款27、按照《公司法》的规定，普通股股东享有（ ）法定的股东权益。A． 资产受益B． 重大决策权C． 选择管理者D． 制定公司的具体规章28、优先股票不同于普通股票，它有（ ）的特征。A． 股息率固定B． 股息分派优先C． 剩余资产分配优先D． 一般无表决权29、境外上市外资股是指股份公司向境外投资者募集并在境外上市的股份。下面（ ）是属于境外上市外资股。A． A股B． N股C． H股D． B股30、债券具有（ ）的基本性质。A．债券属于有价证券B．债券是一种虚拟资本C．债券是债权的体现D．一种综合权利证券31、本身不能为持有人或第三者取得一定收入的证券称为（ ）。A．商业证券B．资本证券C．有价证券D．凭证证券32、证券投资者参与证券投资的目的有（ ）。A．获取高于银行利息的收益B．保值增值C．参与公司管理D．赚取市场差价33、我国《公司法》规定，股票发行价格可以和票面金额（ ）。A．相等B．无关C．超过票面价格D．低于票面金额34、根据债券的利率与市场利率的关系，债券可以分为固定利率债券与浮动利率债券，其中（ ）是固定利率债券。A．单利债券B．复利债券C．浮动利率债券D．可变利率债券35、债券根据偿还方式可以分为（ ）。A．期中偿还B．到期偿还C．展期偿还D．中途偿还36、债券与股票相同的地方表现在（ ）。A．两者都是有价证券B．两者都是筹资手段C．两者收益率相互影响D．两者的风险差不多37、公债的特征有（ ）。A．安全性高B．流动性好C．收益稳定D．免税待遇38、依照不同的发行本位，国债可以分为（ ）。A．实物国债B．货币国债C．记帐式国债D．凭证式国债39、在我国，基本建设债券的发行主体是（ ）。A．国务院B．国家能源投资公司C．国家原材料投资公司D．铁道部40、发行债券的主体一般不需要担保的所发行的债券是（ ）。A．政府证券B．金融证券C．信誉卓著的大公司发行的公司债券债券D．一般公司发行的公司债券41、下面属于重点企业债券的有（ ）。A．电力建设债券B．重点钢铁企业债券C．有色金属企业债券D．石油化工企业债券42、综观60年代以来国际债券市场的活动情况，发行国际债券的主要目的有（ ）。A．弥补国际收支逆差B．收取外币资金，弥补国内预算资金的不足C．一些大型和特大型工程项目建设筹资，并使高风险得以分散D．为某些国际组织筹资，以支持其活动43、广义的有价证券有很多种，其中包括（ ）。A．商品证券B．提单C．货币证券D．资本证券44、证券交易的集中竞价应当实行（ ）的原则。A．数量优先B．价格优先C．时间优先D．地点优先45、交易所上市委员会的职责是。A．审批证券的上市B．审定总经理提出的财务预算、决算方案C．拟定上市规则和提出修改上市规则的建议D．选举和罢免理事46、从债券的形式来看，我国发行的国债可分为（ ）。A．凭证式国债B．无记名国债C．记帐式国债D．可转换债券47、基金的运作中的主要费用有（ ）。A．管理费B．托管费C．风险费D．投资费48、（ ）不得招聘为证券交易所的从业人员。A．因违法、违纪被开除的证券交易所从业人员B．被开除的国家机关工作人员C．被解聘的证券公司从业人员D．被辞退的国有企业工作人员49、证券从业人员的行为准则规定内容包括（ ）。A．保证性行为B．自律性行为C．道德性行为D．禁止性行为50、优先股的优先权主要表现在（ ）。A．认股权B．分配剩余资产C．分配公司收益D．公司经营表决权51、我国《公司法》中的公司主要形式是指（ ）。A．有限责任公司B．两合公司C．股份有限公司D．无限公司52、在我国证券法中规定的委托方式有（ ）。A．市价委托B．限价委托C．止损委托D．限价止损委托53、证券投资基金与股票、债券的区别在于（ ）。A．风险水平不同B．收益水平不同C．所筹资金的投向不同D．所反映的关系不同54、封闭式基金与开放式基金的区别在于（ ）。A．投资者的身份不同B．期限和发行规模限制不同C．基金单位交易方式和价格计算标准不同D．投资策略不同55、证券投资基金的当事人主要有（ ）。A．基金持有人 B．基金发起人 C．基金托管人 D．基金管理人56、证券公司在下列事项中，不需要国务院证券监督管理机构审批的事项有（ ）。A．设立或撤消分支机构 B．变更注册资本 C．更换总经理 D．更换法定代表人57、 股东大会包括（ ）。A．创立大会 B．特别股东大会 C．股东年会 D．临时股东大会58、A．D．R业务中涉及的关键机构包括（ ）。A．基础证券的发行公司 B．存券银行C．托管银行 D．存券信托公司59、承销方式有（ ）。A．包销 B．经销 C．自销 D．代销60、不能开户的人员有（ ）。A．证券交易所的管理人员B．证券经营机构中与股票发行或交易有直接关系的人员C．未满18岁者D．职业医生

【答案】：A证券服务机构是指依法设立的从事证券服务业务的法人机构。主要包括证券登记结算公司、证券投资咨询公司、信用评级机构、会计师事务所、资产评估机构、律师事务所、证券信息公司等。

证券经纪人不享受公司的五险一金以及其他福利，只有提成，属于正式员工

证券经纪人，是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的，并向双方收取交易手续费（佣金）。扩展资料1．证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。2．证券经纪人是自然人：根据暂行规定，证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。二00八年十一月十八日，证监会下发《关于证券公司经纪业务营销活动有关事项的通知》，要求证券公司对经纪业务营销活动摸清底数、解决遗留问题、规范营销人员执业行为、做好实施证券经纪人制度准备和落实责任追究等。参考资料：百度百科-证券经纪人

证券经纪人，是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的，并向双方收取交易手续费（佣金）。扩展资料1．证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。2．证券经纪人是自然人：根据暂行规定，证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。二00八年十一月十八日，证监会下发《关于证券公司经纪业务营销活动有关事项的通知》，要求证券公司对经纪业务营销活动摸清底数、解决遗留问题、规范营销人员执业行为、做好实施证券经纪人制度准备和落实责任追究等。参考资料：百度百科-证券经纪人

证券经纪人，是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的，并向双方收取交易手续费（佣金）。扩展资料1．证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。2．证券经纪人是自然人：根据暂行规定，证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。二00八年十一月十八日，证监会下发《关于证券公司经纪业务营销活动有关事项的通知》，要求证券公司对经纪业务营销活动摸清底数、解决遗留问题、规范营销人员执业行为、做好实施证券经纪人制度准备和落实责任追究等。参考资料：百度百科-证券经纪人

优秀营销人员应具备的素质业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件： 一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心　　 凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有执行力　一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七、团队合作心　销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。　八、要不断的学习 业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。　作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。

证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。 　　①佣金经纪人 　　佣金经纪人与投资公众直接发生联系，其职责在于接受顾客的委托后的在交易所交易厅内代为买卖，并在买卖成交后向委托客户收取佣金。佣金经纪人是交易所的主要会员。 　　②两美元经纪人 　　两美元经纪人不接受一般顾客的委托，而只受佣金经纪人的委托，从事证券买卖。 　　③债券经纪人 　　债券经纪人是以代客买卖债券为业务，以抽取佣金为其报酬的证券商，另外，债券经纪人亦可兼营自行买卖证券业务。 　　证券法规定，在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务的证券公司，为具有法人资格的证券经纪人。考试大整理证券经纪业务是证券公司的主要业务，证券经纪业务的主体为证券经纪人。根据上述规定，证券经纪人的性质如下： 　　1．证券经纪人的职责 　　证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报人客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。考试大整理 　　2．证券经纪人具有法人资格 　　在国外某些国家，证券经纪人可以是自然人，也可以是法人。在我国，证券经纪人根据证券法的规定，只能是证券公司。这些证券公司必须是符合公司法规定的有限责任公司和股份有限公司，必须经国务院证券监督管理机构批准并符合规定的法定条件。因此，我国的证券经纪人不能由自然人担任，它必须是法人。法人是被法律赋予民事的权利、义务和能力，拥有必要的财产，并设有章程和管理机构的组织。

1、按组织形式划分 　　经纪人可分为个体经纪人、合伙经纪人、经纪公司。这三种不同的组织形式，由于承担的法律责任不同，内部的章程不同，相对于不同的情况各有利弊。法律规定个体经纪人和由个人合伙成立的经纪人事务所，应以个人或家庭的财产担保承担无限责任，这就要求他们在经营中必须小心谨慎，诚实守信。这类企业适合于从事小型多样的经纪活动，在数量上应占经纪组织中的绝大多数。而经纪公司由于人多、信息灵、实力强，依靠其规模优势，可以承接一些大型复杂的经纪活动。在有些特殊行业，经纪公司占垄断地位。 　　2、按经纪的商品划分 　　可分为一般商品经纪人、产权经纪人、证券经纪人、保险经纪人、期货经纪人、技术经纪人、劳动力经纪人、文化经纪人、体育经纪人和交通运输经纪人等等。而在每一类经纪人中，又可分为不同的细类。如文化经纪人中就分为演出经纪人、版权经纪人、艺术品经纪人等等。经纪人的知识结构和对相关市场的了解程度，是决定其行业划分的根本因素。某些特殊行业的经纪人，只有经过专项审批才可经营

第一个，刚开始做证券经纪人不怎么赚钱，于是做了副业，副业就卖卖东西，干干微商，第二个，本来做自媒体的，然后去干证券经纪人，利用自媒体的优势，累积了大量的客户群体，俩者齐头并进，可以说是双份工资。第三个，股票交流群的群主什么的，可以说是炒股高手吧，带着别人一起炒股，这个人就去兼职证券经纪人，拉着股票交流群的人在他这开户，然后他带着群里的人炒股，赚取他们的佣金，由于那些人信任他，支持他，认为那个炒股高手会带他们赚钱，拓展资料：一、证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。经纪人是以代客买卖债券为业务，以抽取佣金为其报酬的证券商，另外，债券经纪人亦可兼营自行买卖证券业务。证券法规定，在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务的证券公司，为具有法人资格的证券经纪人。证券经纪业务是证券公司的主要业务，证券经纪业务的主体为证券经纪人。二、证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。

【答案】：A证券服务机构为证券的发行、上市、交易等证券业务制作审计报告等文书，是从事证券服务业务的法人机构。

想从业证券客户经理，非常好，这是个不错的行业。需要的条件：1、从业资格证书（证券协会网两门考试及格就行了，但必须包括证券市场基础知识）2、最好是本科以上学历，虽然协会网不要求学历，但各大证券公司如果签订劳动合同就需要（和总部签合同最起码就需要本科）满足你这些条件的券商，我认为要从各地营业部考虑起。也就是说，你所在地营业部是否对客户经理最关注，认为这方面最有发展。一般来说，国信证券，渤海证券，都可以。因为我这么说，是因为我都在这两家证券公司工作过。至于你说的会不会达到几千万资产就把你开除，这就需要你应聘证券公司时，看看对方工作要求，比如渤海证券达到多少多少万签订劳动合同，开除是不太现实的，如果要真是达到几千万资产，我看你就跳出客户经理了，也许那就是正式员工了。不过像是光大证券我以前做过，对这方面我就很担忧，当然也不刨除现在也许光大证券制度越来越好，也许制度有所改革。这是你选择的大标题。其次和你说说小标题，因为总部毕竟是总部，各地营业部关注度也是很重要的。像是我在天津，渤海证券就对客户经理非常关注，感觉非常好。举个例子，我以前曾在天津一家证券公司工作，就不说哪个证券了啊。工作起来挺不顺手，因为感觉营业部那些老员工有点高高在上的姿态，感觉你是为他们服务的，无论你怎么努力，也和他们做不上去的感觉，这就是营业部不关注。相反，我在另一家证券公司工作时，感觉无论是营业部老员工，还是新来的客户经理，大家都感觉是一家人，气氛就很好，起码我自己感觉不错。大标题好的证券公司要求各地营业部也相应经纪人制度，发展客户经理这条路。好的营业部呢，你感觉老员工都应该是为你服务的，就对了。就我知道的，在我们这儿东北证券就发展的不太好，客户经理带客户去开户，柜台员工在聊QQ，不愿意开户，爱答不理。那样的话，你感觉不会太好吧？！我觉得你刚从事证券公司客户经理这一行业，最重要的是选定一个好资质的证券公司，了解它的政策，如果对你发展有利，那就别在意开始工资的多少，最重要是磨练你自己，让自己尽快适应这行业。而且，最重要的是，客户经理这一行业和存钱差不多，随着你开户越来越多，工资就越来越多，如果你开户少，工资也少。当然你开到一定资产，公司会对你以后的发展有个规划。所以，选定一个证券公司是挺重要的。祝福你了，有问题再找我。不求你的分数，因为我觉得，这个行业挺好的，适合一直发展。

要先有证券从业资格证，然后有了工作经验才能晋级分析师，然后才是经纪人

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2002年4月，经中国证监会审核批准，河北财达证券经纪有限责任公司正式设立；2004年4月，在对佳木斯证券公司所属3家营业部进行托管的基础上，收购其证券类资产，并按照有关政策，原址新设了三家营业部；2006年6月，经专家评审，获得规范类证券公司资格；2006年11月，实施增资扩股工作，注册资本增至66955万元，唐钢集团成为公司控股股东；2007年3月，经专家评审并依法公证，公司受让河北证券有限责任公司（以下简称“河北证券”）证券类资产；2007年11月，中国证监会批准公司新设29家证券营业部及26家证券服务部，基本形成了以省内为基础、辐射北京、上海、天津、深圳、佳木斯等大中城市的营业网络格局，为今后进一步创新、发展奠定了坚实的基础。2008年12月31日，公司增资扩股方案获得中国证监会批准，2009年1月8日完成工商变更手续，注册资本由66955万元增至141690万元。2009年11月，经中国证监会批复(证监许可〔2009〕1206号)，核准公司增加证券投资咨询和证券自营业务；2009年12月，经中国证监会批复(证监许可〔2009〕1469号),核准公司增加证券投资基金销售业务；2010年1月，通过中国证监会现场验收，并完成营业执照及经营许可证的变更工作，公司经营范围由证券经纪，变更为：证券经纪；证券投资咨询；证券自营；证券投资基金代销。2010年1月，经中国证监会批复（证监许可〔2010〕87号），同意公司名称由河北财达证券经纪有限责任公司变更为财达证券有限责任公司，并于2010年2月8日完成工商变更。2012年6月，经中国证监会批复，核准公司增加融资融券、证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理；证券投资基金代销；为期货公司提供中间介绍业务。

佣金一般的券商都可以给到万分之三到四,提成的话400W差不多在4000元左右,如果是万三的佣金的话,4000可能拿不到,千三的佣金的话提成可能可以拿到8000到10000(是按照400W股票市值来算的),不过这个是一次性的,以后的提成都是按交易佣金算的,各公司不同,5%到50%不等.有什么不懂的可以继续问我

有联系 钱越多,手续费越低 股票开户必须要本人亲自去证券公司营业部办理√网上开户都是违反规定的√存在较大风险.所以果你要去你们当地的证券公司营业部开户. 开户所需资料:一张银行卡√不需要开通网银√普通的银行卡即可.还有二代身份证√年满18周岁即可.二线三线城市请准备90块钱开户费.沪A股东卡40元√深A股东卡50元√这笔钱是要上交给中国证券登记结算有限责任公司.(深圳√上海√北京√广州等一线城市都不再收取开户费了√开户费都是由你开户的那家证券公司营业部替你垫付了90块钱开户费的.有个沈阳的新手开户出了55块开户费√打折的√当他买股票的金额累计达到10000元√就把55元开户费退给他.所以某一部分城市是打折收取90元开户费的.三线城市可能会全额收取开户费90元.)至于开户要存多少钱√或者需要多少钱才能炒股√这个没有限制的.最便宜的股票农业银行√一股两块多√炒股最少买一手√一手等于100股√也就是两百多元钱.但这样炒股没多大意义√只能帮你熟悉一下操作!如果你真的是想炒股√那么至少存500块钱在银行卡里.这样可以买的股票数量就多了几只√选择余地大!如果你只是想先学习√那就存一块钱在银行卡里√开户之后登陆交易软件√在银证转账里面通过银行转证券把一块钱转进到股票资金账户里面√然后再通过证券转银行把资金帐户里面的一块钱转出到银行卡里面√这样你就熟悉了转账流程.(你可以无限的转进转出√银证转账是没有手续费的). 准备好了资料√我们就需要找一家证券公司营业部去开立证券帐户了.某一些小城市里面可能没有证券公司√那你就需要去附近大一点的城市去找一家证券公司营业部去开户.或者某些城市证券公司营业部比较少√那你就只能去大一点的银行网点看看有没有证券公司的驻点人员√有的话就跟他们谈谈√谈好了由他们带你去开户;如果银行里没有√那就打114查询一下哪里有√记下他们的电话号码√打电话过去咨询一下√然后自己上门去开户!大一点的城市就很好办√基本上每一家银行网点里面都有证券公司的驻点人员√他们都可以带你去开户的.至于如何选择证券公司√这并不重要!证券公司的规模大小跟实力都不需要考虑√没有任何意义!证券公司只相当于一个中介机构.个人投资者 是不能直接在证券交易所买卖股票的√必须通过证券公司作为中介代理机构才可以买卖股票.这有点像房地产中介√证券公司的作用就类似于中间人.举个例子√我们要购买娃哈哈营养快线√我们必须通过零售商店或者连锁超市√购物中心才能购买√而不能从生产厂家直接购买到营养快线.同样的√我们在零售商店√连锁超市√购物中心买到的营养快线质量都是一样的√对我们来说没有任何区别.(这里说明一下√在零售商店√连锁超市√购物中心里面营养快线的价格可能会不一样√但是对于股票来说√只要在同一时间√你想要买的股票全中国都是一个价√比如在2011年3月11日10点36分15秒√全中国所有的证券公司交易软件上的价格都是相同的√所有买卖这支股票的股民成交价格都是一样的)所以说√某些人强调规模大√实力强的证券公司好√这都是吹嘘自己的表现.除了极个别人√大部分都是在自己电脑上买卖股票或者通过手机炒股√根本不需要再去证券公司√所以证券公司的规模大小√实力对于炒股的人来说没什么影响.随便选一家都没多大区别!( 至于手续费，根据《关于调整证券交易佣金收取标准的通知》规定，从2002年5月1日开始，A股、B股、证券投资基金的交易佣金实行最高上限向下浮动制度。（深圳）证券公司向客户收取的佣金（包括代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等，通常这一部分被称为规费，深圳收取0.2175‰ ，上海收取0.1875‰）不得高于证券交易金额的3‰，也不得低于代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等。（深圳）A股、证券投资基金每笔交易佣金不足5元的，按5元收取；B股每笔交易佣金不足1美元或5港元的，按1美元或5港元收取.由上面的通知可知股票佣金理论上只能在3‰～0.2175‰之间浮动.详细费用:收费项目 深圳A股：佣金小于或等于3‰ 起点： 5元。（深圳）（也就是说，如果你买的很少，按照佣金比例产生的佣金费用 低于五元的，按照五元来收取）印花税 1‰ 过户费 无 上海A股：佣金小于或等于3‰ 起点： 5元。（深圳） 印花税 1‰ ，过户费1‰(按股数计算√每1000股收取一元√最低收取一元)5元起点的意思就是说买卖股票最低要收取5元佣金 ，这个是最低价。举个例子说吧，打的的时候有个起步价，3公里以内10块钱，那么你坐了一公里或者两公里，不到三公里，都要收你10元钱的起步价！用网上交易系统，就可以到交易端查询交割单，找出券商实际收取的费用，除以自己的成交金额就是佣金。（深圳）查询交割√交割单上很详细√佣金、规费、印花税、过户费各是多少. 手续费当然是越低越好，但是一分钱一分货，3000元一套的衣服跟30元钱一套的衣服售后服务是没法比的。证券公司有两种制度，一种是客户经理制度，签订劳动合同，收入为底薪加补助加净佣金提成，提成比例大约5%-40%不等；还有一种是证券经纪人制度，签订的是代理协议，收入完全靠净佣金提成，提成比例大约在25%-50%。举个例子，假如你有10000元钱炒股，给你万分之八的佣金（含规费），你来回买卖一次的佣金约为16元，净佣金约为12元（扣除证券交易所规费万分之二4元），客户经理可以拿到的提成0.6元--4.8元，证券经纪人可以拿到的提成3元--6元。假如每一个客户平均每个月来回买卖一次，一个证券经纪人需要多少客户资产才能够拿到足够的提成来满足自己的衣食住行开支。以深圳为例，一个月1000块钱够吗？一个证券经纪人一个月可以开发到多少个开户炒股的股民？能够开到4-6个有效户的都算很不错的了，资金量大的客户基本都开过户了，新开户的大多都是散户，拿不到多少提成，作为证券经纪人，要想积累到足够多的散户来让自己每月的提成够自己生存，是需要很长时间的，所以大多数的证券经纪人都会选择离开。那些张口就是低佣金，不限资金的大部分都是刚入行的，或者刚毕业就进入证券公司的，对股票都没多少了解，你找几个专业一点的问题，他们都无法解答了！所以考虑问题不能只站在自己的角度，你要考虑一下为你提供服务的客户经理或者证券经纪人能够从你身上拿到多少提成，这些提成够不够他们生活，如果你的客户经理或者证券经纪人每个月的工资连自己的生活都不够，他们能够长期做下去吗？不要说做业务要靠积累，当一个人连生活都成问题的时候 ，坚持还有什么意义？如果你的客户经理或者证券经纪人辞职了，那就没有人为你服务了。其他的客户经理或者证券经纪人没有为你服务的义务，他们只服务于他们自己的客户。如果你需要有专门的人来带你入门，那你就该考虑他是否能够在这个行业长期做下去。如果每一个客户都多出一块钱佣金，也许你们的客户经理或者证券经纪人就可以有足够的收入坚持做下去了。所以，各位亲们，你们开户的时候也要想着让别人吃饱饭吧！在佣金越来越低的情况下，选择客户经理比选择证券经纪人更有保障获得更多更长久的后续服务！至于哪些证券公司是客户经理制度，哪些证券公司是证券经纪人制度，这里就不多说了，免得有诋毁它人的嫌疑！ 证券公司的短信服务都大同小异，没有什么根本性的区别！你的服务主要来自于带你开户的客户经理或者证券经纪人，这才是你以后最主要的服务来源。所以选人是很重要的。佣金的高低可以跟你的客户经理或者证券经纪人谈，只要在0.03%-0.3%之间都是合理的。深圳新开户的佣金大约都在0.08%左右。没有找客户经理或者证券经纪人，自己跑到证券公司营业部去开户的，国信证券佣金是千分之三，广发证券，银河证券，中投证券都是默认的千分之一点五佣金。所以不要直接去开户√直接上门开户手续费高√后续没有专门的客户经理或者证券经纪人提供一对一的服务.开户最好先找一个客户经理或者证券经纪人，谈一下佣金。 关于选择客户经理或者证券经纪人问题，可以去银行里跟那些证券公司驻点人员谈谈，没什么不好意思的，你是客户，主动权在你手里，大胆的去问，千万不要被他几句话一说，你就不好意思了，就跟他去开户了，等完了之后才发现自己后悔了，那时候就晚了！大部分的新股民只要去咨询开户问题，基本上都可以被他们去问的第一个证券公司的人搞定，然后就去开户了，根本不会货比三家了！曾经我没进证券公司之前就是这样被证券公司的人三言两语把我拉去开户了！现在的话，如果有人有意向炒股，新手的话我也基本上可以现场搞定他，直接带回公司营业部开户了，基本不需要留电话，以后再联系的！所以当你去咨询的时候最好把身份证放在家里，就算你被他搞定了，要去开户，没有身份证是开不了户的！这样你下次还可以再去咨询另一家证券公司，对比好了再做决定！ 如果你是一个刚入门的新手，你首先需要的应该是系统、专业的证券相关的基础股票知识，所以你需要一个好的客户经理或者证券经纪人。 如果你已经度过了之前的阶段，那么你现在需要的是准确、及时的投资建议，券商的理财经理、客户经理的服务对你是否有帮助，这是你需要考虑的。如果你是一个老股民，自己很有经验了，那就转户去一家佣金低的证券公司就好了，客户经理或者证券经纪人的服务你都不需要的！ 下面该说说股票开户时间问题了，周一到周五上午9：30到下午17：00都可以开户。这都没多大问题。关键是很多人工作日要上班，只能周末去开户！周末可以去开户，一般大一点的城市周末证券公司前台都会有人值班，所以周末可以去开户的。如果是小一点的城市，周末没人值班，那就无法开户的。周末开户的话无法做银行的三方绑定。在下午四点之前可以把股东卡打印出来，现场就给你了，但是你要填一份追加账户确认书，因为证券公司提前帮你把股东卡打印出来了，但是周一才能上报给中国证券登记结算有限责任公司。所以周末开户的话是可以现场就拿到沪A，深A两张股东卡的。（不保证所有的证券公司周末都可以现场拿到股东卡，我们证券公司是可以周末直接拿到股东卡的，也许某些证券公司周末不可以拿到股东卡的）如果现场拿不到股东卡也无所谓，可以下周再过来拿股东卡，或者让你的客户经理或者证券经纪人把股东卡拿给你，或者用同城快递寄给你！不过现场可以拿到资金帐号，这个是你以后登陆交易软件，进行银证转账，买卖股票要用的，股东卡要不要都没关系的！（如果以后股东卡丢了，可以去营业部补打股东卡，一张10块钱，也有的证券公司补打股东卡不收费） 开户填表大约需要十到二十分钟，设置密码，照相十分钟左右就差不多完了，完成整个开户流程半个小时就差不多了。（如果不排队的话）所以你不用担心办业务需要很长时间！卡上不要求你有多少钱,但是你的资金越多,佣金就 越优惠.如有疑问,可继续追问

很肯定地告诉你，不是！证券经纪人签合同都不是劳动合同，是代理合同。交税也很高，超过800的部分，全部按营业税20%上缴！只有从证券经纪人升职之后，才会变成光大的正式员工，但是，是最低级别的！

你好，我就是刚去证券公司的新人，我是在华泰证券，建议你也去大证券公司。经纪人是没有五险一金的，就是证券公司外聘帮助拉客户的，和你之间是代理关系，不是员工关系。正常一开始是经纪人，然后满足资产要求保持一段时间能变成客户经理，证券公司正式和你签劳动合同五险一金。客户经理更倾向于公司员工，然后随着资产量的不同（保持一年）等级提高然后提成变高，最多到45%。不可能一开始就是最高的提成比。我在沈阳，同事有个几千万资产就能一个月赚个万八千。但是他们不是单纯做经纪人。现在佣金才万三提成才能有多少？他说的提成还是扣除成本的提成。现在就是多开发客户（你可以多让你亲戚朋友转介绍多拉一些有钱人），卖一些理财，卖一些基金，开一些融资融券，甚至可以卖咨询产品，然后让收入多样化才行。我们公司大城市里的客户经理一个月赚十几万的也有不少。要想做证券分析师什么的很费劲，这个东西就是论资排辈的，正常公司不让员工炒股，那就看谁说的天花乱坠了。我来证券公司就是为了能有时间自己看盘炒炒股，那你要是真有本事，就在证券公司干着自己炒股赚钱。

　　1，证券自营商是指自行买卖证券，从中获取差价收益，并独立承担风险的证券经营机构。它们可以从证券发行机构或筹资单位购买证券，也可以以交易所会员资格在证券交易所自行买卖，还可以兼营证券的零散交易，通过证券买卖差价赚取利润，获得收益。　　2，证券经纪商是指以接受客户委托，代客户买卖证券并以此收取佣金的中间人。证券经纪商以代理人的身份从事证券交易，与客户是委托代理关系。证券经纪商必须遵照客户发出的委托指令进行证券买卖，并尽可能以最有利的价格使委托指令得以执行；但证券经纪商并不承担交易中的价格风险。证券经纪商向客户提供服务以收取佣金作为报酬。 中国具有法人资格的证券经纪商是指在证券交易中代理买卖证券，从事证券业务的证券公司。

交易员，是券商中做自营或者资产管理这块业务的。经纪人，是券商中做经济业务的。交易员是接到指令，根据指令在二级市场买入、卖出。经纪人类似于保险代理人。

一般证券经纪人会要求通过证券市场基础知识、证券交易科目。但最好多考几个，证券投资分析在证券行业是必须的。然后如果到证券投资基金行业或者证券公司的自营证券投资业务，需要证券投资基金知识。证券公司的证券承销和保荐业务，需要掌握证券发行与承销科目的知识。证券经纪人性质如下：1．证券经纪人的职责证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。2．证券经纪人是自然人根据暂行规定，证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。二00八年十一月十八日，证监会下发《关于证券公司经纪业务营销活动有关事项的通知》，要求证券公司对经纪业务营销活动摸清底数、解决遗留问题、规范营销人员执业行为、做好实施证券经纪人制度准备和落实责任追究等。

可以用的，新规是为了提升证券行业的业务规范，长桥是有正规资质的证券公司，APP功能也都是合规的，所以不需要担心的。

【答案】：D本题考查证券经纪业务基本要素。证券经纪业务基本要素包括委托人、证券经纪商、证券交易场所、证券交易的标的物等。

【答案】：A证券公司在开展经纪业务时，为客户提供的核心服务是证券交易通道服务，满足的是客户完成证券交易的核心需求。目前证券交易通道包括证券营业网点柜台服务、网上交易通道和电话委托自助式交易通道服务等。

证券经纪业务，是指证券公司通过其设立的证券营业部，接受客户委托，按照客户要求，代理客户买卖证券的业务。证券经纪业务是随着集中交易制度的实行而产生和发展起来的。由于在证券交易所内交易的证券种类繁多，数额巨大，而交易厅内席位有限，一般投资者不能直接进入证券交易所进行交易，固此只能通过特许的证券经纪商作中介来促成交易的完成。

证券经纪业务，是指证券公司通过其设立的证券营业部，接受客户委托，按照客户要求，代理客户买卖证券的业务。证券经纪商不得接受代替客户决定买卖证券数量、种类、价格及买入或卖出的全权委托。这个就错在全权委托，什么都决定了，后面出现问题不好办。这是政策不允许的。

【答案】：A在证券经纪业务营销中，客户服务主要包括交易通道服务、有形服务和信息咨询服务等附加服务，而交易通道服务是证券经纪业务服务的核心。A项正确。

证券的经纪业务属于二级市场，证券的发行业务属于一级市场。

【答案】：C证券经纪商必须遵照客户发出的委托指令进行证券买卖。并尽可能以最有利的价格使委托指令得以执行，但证券经纪商并不承担交易中的价格风险，故选项A错误。证券账户中的股票账户既可以用于买卖股票，又可以买卖债券和基金，故选项B错误。投资银行通过保证金账户来从事信用经纪业务，故选项D错误。

证券经纪业务的特点是：业务对象的广泛性、证券经纪商的中介性、客户指令的权威性，和客户资料的保密性。业务对象的广泛性：所有上市交易的股票和债券都是证券经纪业务的对象。证券经纪业务的对象还具有价格变动性的特点；证券经纪商的中介性；客户指令的权威性：在证券经纪业务中，客户是委托人，证券经纪商是受托人。证券经纪商要严格按照委托人的要求办理委托事务，这是证券经纪商对委托人的首要义务。证券经纪商必须严格地按照委托人指定的证券、数量、价格、有效时间买卖证券，不能自作主张，擅自改变委托人的意愿。如果情况发生变化，即使是为维护委托人的权益不得不变更委托人的指令，也应事先征得委托人的同意；客户资料的保密性。

只有相当少的一群人才能成为一个优秀的证券经纪人，这和保险代理是一样的。扣除老人、小孩，受过至少初中以上教育的成年人，大约1000个能出一个。而且，这个比例还是在东南比较发达的地区。不是任何一个人都能成为优秀的证券经纪人。想做一个合格甚至优秀的证券经纪人，需要有如下条件：1、对于零（低）底薪的认识。接触到的很多人对此认识其实很不足。公司和员工之间就薪水问题其实是一种博弈。低底薪+高佣金和高底薪+低佣金其实是朝三暮四的道理。而证券经纪业务销售在前收益在后的特性决定了经纪人一定是低底薪，甚至零底薪的。比如说，一个员工能为公司每个月创造2万元的收入。扣除成本以及剩余价值之后，公司决定给这个员工1万元。很多人愿意接受给6000底薪加上4000提成，甚至可以不要这4000提成。也不愿意接受拿600底薪，加上9400元提成。这种心理要不就是对自己没有信心，要不就是骗子，退一万步想，没有底薪是什么人？这个世界只有两种人没有底薪。一是乞丐，二是老板。总不见得经纪人是乞丐吧，那就是做老板了。所以，做经纪人的第一条件就是有强烈的做老板，或者说创业的欲望。没有强烈企图心的人是做不了经纪人的。2、对于事业还是职业的认识。接触过一些保险代理人，当然也接触过很多证券经纪人，相当多的人是把它当成一个糊口的职业来看待。如果是这样的话，对不起，会相当失望。因为这个职业给予的薪水很低，业内的普遍标准是600-800之间。在上海，这个月薪是没有任何吸引力的。相对的，付出的却很多。如果不是抱着长远的目光，把它当一份自己的事业来做的话，恐怕1个星期都撑不过去。从第一个条件可以看到，只有做老板创业的欲望，才能把你的工作当成事业来做，把愿望上升成为信念。考试大整理3、对于吃苦的认识。吃苦这东西，很多人都以为自己能吃。由于增员的关系，我看到过很多个人简历，一般都写上“本人吃苦耐劳......”。可惜，经纪人对吃苦的要求远远不是你可以三天三夜不睡觉，或者是跑厕所里打扫个马桶那么简单。许多从事经纪人工作的人，最后选择退出就是因为：能吃苦不能受气。而且，这种现象，恕我直言，在现今的大学生中越来越普遍。所谓吃得苦中苦，方为人上人。对此话的理解就是要学会受气。做错什么事情被人痛骂一顿，这个不叫受气。而是明明没做错或者是做自己的本分，还要被人痛斥：“品味低下……”，这才叫受气。做老板哪有不受气的。记得朋友说过一个故事，说新东方老板当年刚刚起步时候，被黑社会缠上，受了点皮肉之苦。于是，他想，结交一些公安局的人就可以好些。经人介绍，他认识了一个大队长。于是，他请这位大队长吃饭。饭桌上，这个教师出身的一介书生，啥话都不会说，只顾闷头喝酒。大醉一场，再大哭一场，第二天照样夹着本子上课去了。 以前没有接触营销的时候，对“从头再来”、“步步高”之类的歌曲没什么太大兴趣。做了经纪以后，一听从头再来，就会立刻全神贯注起来。即便客户再多，规模再大，面对一个新客户，岂非是一切从头再来？4、对于投资咨询的认识。是以“投资顾问”的名义进行招聘的。首先是很多人没搞清楚咨询和研发的区别。做研发的，就是做后台的，而做咨询的，其实是前台的，直接面向客户的。更令我感到有些无奈的是，许多人愿意做投资咨询，也就是做客户服务，却不愿意从事客户开发。呜呼，没有客户开发就没有客户，又何来客户服务？难道，要让别人将客户双手赠送不成？所以，很多投资咨询顾问做着做着就变成了股评家，盖因他实在不曾经历过客户开发，不知道客户的真正需求。当然，客户要来炒股票，终极需求都是为了赚钱。但是，又有哪个投资咨询顾问可以保证他的每一个客户在每天都能赚钱。或者每一笔都能赚钱。5、对于金融销售的认识。认识到在客户服务之前要从事客户开发还不够，还要认识这个客户开发，也就是金融销售究竟是个什么东西。这其实真正是一个双赢的买卖。很多商品交易长期要做到双赢，但短期单赢问题也不大。但是这个证券经纪单赢是不存在的。销售不产生收入，只有服务才产生收入是经纪业务的显著特征。金融销售的本质在于：你提供一种服务，能够帮助客户赚钱。所以，你不是求客户的。你做的事情无非是把这种服务告诉客户罢了。经纪人其实不是一个跑量的工种。一个经纪人如果有300个平均20万资产的客户，就可以活得非常好了。（年收入不低于15万）为了达到这样一个月薪1万以上的职位，你认为花几年合适呢？考试大整理而且，一个成功的经纪人在若干年后工作其实是非常惬意的。这是一个积德的工作，很多人都会很感激你。我实在看不出来，有什么理由要拒绝这样一个机会，或者说，不为这样一个前途付出几年的努力。

证券托管：一般意义上，证券托管是指投资者将持有的证券委托给证券公司保管，并由后者代为处理有关证券权益事务的行为。证券经纪业务是指证券公司通过其设立的证券营业部，接受客户委托，按照客户要求，代理客户买卖证券的业务。证券经纪业务是随着集中交易制度的实行而产生和发展起来的。由于在证券交易所内交易的证券种类繁多，数额巨大，而交易厅内席位有限，一般投资者不能直接进入证券交易所进行交易，故此只能通过特许的证券经纪商作中介来促成交易的完成。

（三）证券经纪业务的流程开户——交易委托——委托成交——股权登记、证券清算交割1、开户（包括证券户和资金户）证券户包括：股票账户、基金账户、债券账户。资金户包括：现金账户、保证金账户（1）保证金交易（掌握）：即允许客户使用经纪人或银行的贷款购买证券。保证金交易的实质是投资者用自己的资金作为担保，从银行或经纪商处获得的贷款（融资）来放大交易规模。（2）信用经纪业务信用经纪业务分类：融资（买空）和融券（卖空）融资（掌握）：指客户委托买入证券进，投资银行以自有或外部融入的资金炙客户垫付部分资金以完成交易，以后由客户归还并支付相应的利息。因此，保证金交易是融资业务，是信用经纪业务的一种形式。融券（掌握）：指客户卖出证券时，投资银行以自有、客户抵押或借入的证券，为客户代垫部分或者全部证券以完成交易，以后由客户归还。2、进行交易委托（1）委托交易要求

挺好的证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。扩展资料按标准分：1、个人经纪人个人经纪人必须具有一定学历、信誉、较丰富的业务经验和资产保证等条件才能充当。他们可以独立地承担股票买卖的中介业务工作，并按规定收取佣金。2、法人经纪人法人经纪人是依法注册的具有一定资历的银行、信托公司、证券公司、投资公司、财务公司等金融机构，其资格与个人经纪人相同。按性质与职能分：1、佣金经纪人（又称证券商行）这是接受客户委托，在交易所内代理客户买卖证券并收取佣金的经纪人，他可以是个人经纪人，也可以是法人经纪人，既可进行场内交易，也可进行场外交易。主要职能是负责所需的业务经营、财务调度以及向外招揽业务。2、二元经纪人二元经纪人是专门接受佣金经纪人的委托，代理筹资和为投资者进行证券买卖的，他是独立的个人经纪人。

是。证券经纪业务是指证券公司代理客户进行证券交易的业务，包括证券买卖、证券托管、资金清算等业务。而证券公司是提供证券经纪业务的机构，是证券市场的参与者之一。证券公司为客户提供交易平台和服务，为客户进行证券交易提供便利。因此，证券公司是证券经纪业务的构成要素之一。

加强证券经纪营销管理是证券市场发展的必然要求，是市场转型的必然发展方向证券市场由卖方市场向买方市场转型，券商之间日益激烈的竞争迫使证券经纪营销成为各个券商争夺市场的重要手段。

【答案】：B本题考查证券公司经纪业务营销的主要内容。按照《证券法》《证券公司监督管理条例》以及《证券经纪人管理暂行规定》的规定，我国对证券经纪业务营销的监督主要体现在对开展证券经纪业务的证券公司以及对证券经纪人等证券经纪业务营销人员的管理，A选项错误；证券经纪业务的营销是市场营销管理与证券经纪业务相结合的产物，C选项错误；客户招揽，是指证券经纪业务营销人员通过营销渠道，与客户建立关系并促成交易的过程，D选项错误。

《证券经纪业务营销基础知识与实务》。定义在是《证券经纪业务营销基础知识与实务》书上，是证券公司通过证券营业部，代理客户买卖证券的业务。证券公司不赚取买卖差价，只收取一定比例的佣金作为业务收入。

　　在证券经纪业务中，包含的要素有：委托人、证券经纪商、证券交易所和证券交易对象。 证券经纪业务可分为柜台代理买卖和证券交易所代理买卖两种。　　证券经纪业务，是指证券公司通过其设立的证券营业部，接受客户委托，按照客户要求，代理客户买卖证券的业务。证券经纪业务是随着集中交易制度的实行而产生和发展起来的。由于在证券交易所内交易的证券种类繁多，数额巨大，而交易厅内席位有限，一般投资者不能直接进入证券交易所进行交易，故此只能通过特许的证券经纪商作中介来促成交易的完成　　在证券经纪业务中，包含的要素有：委托人、证券经纪商、证券交易所和证券交易对象。　　所谓证券经纪商，是指接受客户委托、代客买卖证券并以此收取佣金的中间人。证券经纪商以代理人的身份从事证券交易，与客户是委托代理关系。证券经纪商必须遵照客户发出的委托指令进行证券买卖，并尽可能以最有利的价格使委托指令得以执行；但证券经纪商并不承担交易中的价格风险。证券经纪商向客户提供服务以收取佣金作为报酬。　　在中国，具有法人资格的证券经纪商是指在证券交易中代理买卖证券，从事经纪业务的证券公司。　　在证券代理买卖业务中，证券公司作为证券经纪商，发挥着重要作用。由于证券交易方式的特殊性、交易规则的严密性和操作程序的复杂性，决定了广大投资者不能直接进入证券交易所买卖证券，而只能由经过批准并具备一定条件的证券经纪商进入交易所进行交易，投资者则需委托证券经纪商代理买卖来完成交易过程。因此，证券经纪商是证券市场的中坚力量，其作用主要表现在：　　第一，充当证券买卖的媒介。证券经纪商充当证券买方和卖方的经纪人，发挥着沟通买卖双方并按一定要求迅速、准确地执行指令和代办手续的媒介作用，提高了证券市场的流动性和效率。　　第二，提供信息服务。证券经纪商一旦和客户建立了买卖委托关系，客户往往希望证券经纪商提供及时、准确的信息服务。这些信息服务包括：上市公司的详细资料、公司和行业的研究报告、经济前景的预测分析和展望研究、有关股票市场变动态势的商情报告等

证券经纪业务，是指证券公司通过其设立的证券营业部，接受客户委托，按照客户要求，代理客户买卖证券的业务。证券经纪业务是随着集中交易制度的实行而产生和发展起来的。由于在证券交易所内交易的证券种类繁多，数额巨大，而交易厅内席位有限，一般投资者不能直接进入证券交易所进行交易，故此只能通过特许的证券经纪商作中介来促成交易的完成。 在证券经纪业务中，包含的要素有：委托人、证券经纪商、证券交易所和证券交易对象。 所谓证券经纪商，是指接受客户委托、代客买卖证券并以此收取佣金的中间人。证券经纪商以代理人的身份从事证券交易，与客户是委托代理关系。证券经纪商必须遵照客户发出的委托指令进行证券买卖，并尽可能以最有利的价格使委托指令得以执行；但证券经纪商并不承担交易中的价格风险。证券经纪商向客户提供服务以收取佣金作为报酬。 在中国，具有法人资格的证券经纪商是指在证券交易中代理买卖证券，从事经纪业务的证券公司。 在证券代理买卖业务中，证券公司作为证券经纪商，发挥着重要作用。由于证券交易方式的特殊性、交易规则的严密性和操作程序的复杂性，决定了广大投资者不能直接进入证券交易所买卖证券，而只能由经过批准并具备一定条件的证券经纪商进入交易所进行交易，投资者则需委托证券经纪商代理买卖来完成交易过程。因此，证券经纪商是证券市场的中坚力量，其作用主要表现在： 第一，充当证券买卖的媒介。证券经纪商充当证券买方和卖方的经纪人，发挥着沟通买卖双方并按一定要求迅速、准确地执行指令和代办手续的媒介作用，提高了证券市场的流动性和效率。 第二，提供信息服务。证券经纪商一旦和客户建立了买卖委托关系，客户往往希望证券经纪商提供及时、准确的信息服务。这些信息服务包括：上市公司的详细资料、公司和行业的研究报告、经济前景的预测分析和展望研究、有关股票市场变动态势的商情报告等。

【答案】：ABCD证券经纪业务中，包含四要素。他们是：委托人、证券经纪商、证券交易所和证券交易对象

【答案】：C经纪关系的建立只是确立了投资者和证券公司直接的代理关系，还没有形成实质上的委托关系。

接受客户委托，按照客户要求，代理客户买卖证券的业务。在证券经纪业务中，包含的要素有：委托人、证券经纪商、证券交易所和证券交易对象。证券经纪业务是随着如源集中交易制度的实行而产生和发展起来的。由于在证券交易所内交易的证券种类繁多，数额巨大，而交易厅内席位有限，一般投资者不能直接进入证券交易所进行交易，故此只能通过特许的证券经纪商作中介来促成交易的完成。扩展资料：证券经纪商是证券市场的中坚力量，其作用主要表现在：1、充当证券买卖的媒介。证券经纪商充当证券买方和卖方的经纪人，发挥着沟通买卖双方并按一定要求迅速、准确地执行指令和代办手续的媒介作用，提高了证券市场的流动性和效率。2、提供信息服务。证券经纪商一旦和客户建立了买卖委托关系，数橡尺客户往往希望证券经纪商提供及时、准确的信息服务。这些信息服务包括：上市公司的详薯高细资料、公司和行业的研究报告、经济前景的预测分析和展望研究、有关股票市场变动态势的商情报告等。

都是证券公司的业务，都是投资证券的。证券经纪业务是指证券公司通过其设立的证券营业部，接受客户委托，按照客户要求，代理客户买卖证券的业务，其实是客户自己投资。证券自营业务是证券公司自己投资证券的行为

【答案】：A、B、D、E本题考查证券经纪业务的特点。证券经纪业务是指具备证券经纪商资格的投资银行通过证券营业部接受客户委托，按照客户要求，代理客户买卖证券的业务。此业务的特点可概括为：业务对象的广泛性和价格波动性、证券经纪商的中介性、客户指令的权威性、客户资料的保密性。

【答案】：D证券经纪业务基本要素包括委托人、证券经纪商、证券交易场所、证券交易的标的物等。

证券公司经营证券经纪业务的，其净资本不得低于人民币2000万元。证券公司经营证券承销与保荐、证券自营、证券资产管理、其他证券业务等业务之一的，其净资本不得低于人民币5000万元。证券公司经营证券经纪业务，同时经营证券承销与保荐、证券自营、证券资产管理、其他证券业务等业务之一的，其净资本不得低于人民币1亿元。证券公司经营证券承销与保荐、证券自营、证券资产管理、其他证券业务中两项及两项以上的，其净资本不得低于人民币2亿元。经营经纪业务，注册资本不低于5千万人民币。经营证券承销保荐业务的注册资本限额是1亿人名币。经营承销保荐、自营、资产管理之中两种或两种以上业务的，注册资本限额是5亿元人民币。一、证券经纪业务是指证券公司通过其设立的证券营业部，接受客户委托，按照客户要求，代理客户买卖证券的业务。证券经纪业务是随着集中交易制度的实行而产生和发展起来的。由于在证券交易所内交易的证券种类繁多，数额巨大，而交易厅内席位有限，一般投资者不能直接进入证券交易所进行交易，故此只能通过特许的证券经纪商作中介来促成交易的完成。二、所谓证券经纪商，是指接受客户委托、代客买卖证券并以此收取佣金的中间人。证券经纪商以代理人的身份从事证券交易，与客户是委托代理关系。证券经纪商必须遵照客户发出的委托指令进行证券买卖，并尽可能以最有利的价格使委托指令得以执行。三、在证券代理买卖业务中，证券公司作为证券经纪商，发挥着重要作用。由于证券交易方式的特殊性、交易规则的严密性和操作程序的复杂性，决定了广大投资者不能直接进入证券交易所买卖证券，而只能由经过批准并具备一定条件的证券经纪商进入交易所进行交易，投资者则需委托证券经纪商代理买卖来完成交易过程。四、证券经纪商在证券代理买卖中如不履行或不适当履行委托合同，应承担违约责任。因证券公司过失造成委托人损失的，需负赔偿责任。委托人如遇证券经纪商违约造成损失而又不履行赔偿责任时，可向证券交易所、中国证监会投诉或申请仲裁，也可直接向法院提出诉讼。

【答案】：B证券经纪业务分为柜台代理买卖证券业务和通过证券交易所代理买卖证券业务。我国证券公司从事的证券经纪业务以通过证券交易所代理买卖证券业务为主。在证券经纪业务中，经纪委托关系的建立表现为开户和委托两个环节。经纪关系的建立只是确立了投资者和证券公司直接的代理关系，还没有形成实质上的委托关系。

证券经纪业务就是代理买卖有价证券的行为，它是证券公司最基本的一项业务。市场方面，我国证券经纪业务市场情况与我国金融市场运营情况息息相关，经历了高峰和低谷;竞争方面，我国证券经纪行业竞争激烈，市场集中度较低。证券行业相关公司：中信证券(600030)、海通证券(600837)、国泰君安(601211)、华泰证券(601688)、广发证券(000776)、招商证券(600999)、中金公司(601995)、中信建投(601066)等本文核心数据：券商经纪业务佣金率、券商经纪业务净收入、券商经纪业务占比等证券经纪行业发展历程从我国证券经纪业务发展来看，自2002年浮动佣金制推出以来，伴随着资本市场的不断完善、业务模式的不断丰富以及科技水平的不断进步，我国券商经历了三次降佣潮：(1)佣金自由化带来第一轮降佣潮：在我国证券市场起步阶段曾采用过3.5‰的固定佣金比例。2002年证监会宣布采取浮动佣金制度，佣金率由3.5‰降至1.5‰，2002-2004年多家券商因为市场交易低迷、佣金率下降和业务违规被证监会处罚甚至破产。(2)网点和人力的竞争带来第二轮降佣潮：2007-2012年我国券商营业部数量由3051家升至5220家。但“网点扩张”模式在这一期间遭到了重大挫折，市场交易量持续低迷且佣金率快速下降形成“量价双杀”。(3)“信用交易+互联网+一人多户”带来第三轮降佣潮：2012年证券业协会召开创新大会，券商增加了信用交易业务这一新的收入来源，提升了获客能力，且轻型营业部出现及开户效率提升降低了营业成本。而“一人多户”政策强化了券商对同行存量客户的争夺，经纪业务佣金率进一步降低。2020年，中国证券行业佣金率约为0.0263%，佣金率稳步下降，促使券商加快财富管理转型及金融科技投入。经纪市场伴随着金融市场行情变化从证券经纪业务市场规模来看，券商经纪业务收入与市场行情高度相关，但交易量和佣金率下滑导致经纪业务收入大幅下降。2014年下半年至2015年上半年的牛市中，代理买卖证券业务净收入(含席位租赁)高达2690.96亿元，而伴随着交易量的萎缩和行业佣金率的下滑，2016年起，代理买卖证券业务净收入(含席位租赁)不断下滑。2019年开始回升，同比增长26.34%，2020年，随着市场回暖，全国代理买卖证券业务净收入(含席位租赁)达到1161.10亿元，同比增长47.42%。经纪业务营收比利较低从证券经纪业务在证券行业总收入的占比情况来看，我国证券经纪业务的比例已经不及2015年以前时间，2020年我国券商经纪业务在证券总营收中的占比约为25.89%，较2019年比例略有增长，增长了4.04个百分比。中信证券稳坐证券经纪业龙头从我国证券经纪行业竞争格局来看，在证券经纪业务营收排名方面，中信证券、中金公司、国信证券的经纪业务稳坐券商头部，而其余券商的证券经纪业务竞争则较为激烈。2020年，中信证券证券经纪业务营收19.65亿元，同比增长145%，位列券商首位;中金公司证券经纪业务营收7.76亿元、国信证券证券经纪业务营收7.08亿元分别位列二三位。证券经纪行业集中度低，竞争激烈从行业集中度来看，2020年中国证券经纪行业相较于2019年有一定程度的提高，但总体来说，中国证券经纪行业的集中度较低，说明行业的竞争程度较高。2020年我国证券经纪行业CR5约为3.25%，CR10约为6.13%。更多数据参考前瞻产业研究院《中国证券行业深度调研与投资战略规划分析报告》。

【答案】：A、B、D、E本题考查证券经纪业务的特点。证券经纪业务是指具备证券经纪商资格的投资银行通过证券营业部接受客户委托，按照客户要求，代理客户买卖证券的业务。此业务的特点可概括为：业务对象的广泛性和价格波动性、证券经纪商的中介性、客户指令的权威性、客户资料的保密性。

【答案】：BC证券经纪业务主要环节包括：①证券账户管理；②资金账户管理；③证券委托买卖；④清算交割。

【答案】：A、B、C、D证券经纪业务的基本要素包括委托人、证券经纪商、证券交易场所、证券交易的标的物等。

都是证券公司的业务，都是投资证券的。证券经纪业务是指证券公司通过其设立的证券营业部，接受客户委托，按照客户要求，代理客户买卖证券的业务，其实是客户自己投资。证券自营业务是证券公司自己投资证券的行为。证券作为表彰一定民事权利的书面凭证，它具有以下几个基本特征:1.证券是财产性权利凭证。证券表彰的是具有财产价值的权利凭证。在现代社会，人们已经不满足于对财富形态的直接占有、使用、收益和处分，而是更重视对财富的终极支配和控制，证券这一新型财产形态应运而生。持有证券，意味着持有人对该证券所代表的财产拥有控制权，但该控制权不是直接控制权，而是间接控制权。例如，股东持有某公司的股票，则该股东依其所持股票数额占该公司发行的股票总额的比例而相应地享有对公司财产的控制权，但该股东不能主张对某一特定的公司财产直接享有占有、使用、收益和处分的权利，只能依比例享有所有者的资产受益、重大决策和选择管理者等权利。从这个意义上讲，证券是借助于市场经济和社会信用的发达而进行资本聚集的产物，证券权利展现出财产权的性质。2.证券是流通性权利凭证。证券的活力就在于证券的流通性。传统的民事权利始终面临转让上的诸多障碍，就民事财产权利而言，由于并不涉及人格及身份，其转让在性质上并无不可，但其转让是个复杂的民事行为。比如由于"债权相对性"的民事规则，债权作为财产的表现形式是可转让的，但债权人转让债权须通知债务人，这种涉及三方利益的转让行为受制于法律规范的调整，并不方便快捷。但一旦民事权利证券化，财产权利分成品质相同的若干相等份额，造就出一种"规格一律的商品"，那么这种财产转让不再局限于转让方和受让方之间按照协议转让，而是在更广的范围内，以更高的频率进行转让，甚至通过公开市场进行交易，从而形成了高度发达的财产转让制度。证券可多次转让构成了流通，通过变现为货币还可实现其规避风险的功能。证券的流通性是证券制度顺利发展的基础。

【答案】：B证券经纪业务分为柜台代理买卖证券业务和通过证券交易所代理买卖证券业务。我国证券公司从事的证券经纪业务以通过证券交易所代理买卖证券业务为主。在证券经纪业务中，经纪委托关系的建立表现为开户和委托两个环节。经纪关系的建立只是确立了投资者和证券公司直接的代理关系，还没有形成实质上的委托关系。

接受客户委托，按照客户要求，代理客户买卖证券的业务。在证券经纪业务中，包含的要素有：委托人、证券经纪商、证券交易所和证券交易对象。证券经纪业务是随着集中交易制度的实行而产生和发展起来的。由于在证券交易所内交易的证券种类繁多，数额巨大，而交易厅内席位有限，一般投资者不能直接进入证券交易所进行交易，故此只能通过特许的证券经纪商作中介来促成交易的完成。扩展资料：证券经纪商是证券市场的中坚力量，其作用主要表现在：1、充当证券买卖的媒介。证券经纪商充当证券买方和卖方的经纪人，发挥着沟通买卖双方并按一定要求迅速、准确地执行指令和代办手续的媒介作用，提高了证券市场的流动性和效率。2、提供信息服务。证券经纪商一旦和客户建立了买卖委托关系，客户往往希望证券经纪商提供及时、准确的信息服务。这些信息服务包括：上市公司的详细资料、公司和行业的研究报告、经济前景的预测分析和展望研究、有关股票市场变动态势的商情报告等。参考资料来源：百度百科——证券经纪业务

证监会发布《证券经纪业务管理办法》（以下简称《办法》），自2023年2月28日起施行。《办法》按照“回归本源、丰富内涵、加强规制、有序发展、保护客户”的思路，从经纪业务内涵、客户行为管理、具体业务流程、客户权益保护、内控合规管控、行政监管问责六个方面作出规定。《办法》共五章53条，包括总则、业务规则、内部控制、监督管理和附则。《管理办法》自2023年2月28日起施行，2010年出台的《关于加强证券经纪业务管理的规定》届时废止。《管理办法》对证券公司提出规范要求一是加强分支机构管理。要求证券公司应当建立层级清晰、管控有效的组织体系，对开展证券经纪业务的分公司、营业部等分支机构实施集中统一管理。二是加强从业人员管理。《管理办法》明确规定，证券公司应当通过增加合规培训、明确执业权限、加强监测监控、强化检查问责等方式，防范证券经纪业务从业人员违规买卖股票、超越授权执业等违规行为。三是加强分支机构负责人管理。证券公司应当聘用符合条件的人员担任分支机构负责人，并通过合规培训、年度考核、强制离岗、离任审计等措施强化管理。四是加强业务管控，防范利益冲突。据证监会有关负责人介绍，在征求意见阶段，对于内控管理的反馈意见主要集中在利益冲突防范上。《管理办法》对此予以采纳。明确证券经纪业务岗位设置和业务流程。要求证券公司确保营销、技术、合规风控、账户业务办理等岗位相分离，重要业务岗位应当实行双人负责制。五是加强系统建设。要求证券公司应当加强证券经纪业务信息系统管理，保障投资者信息安全和交易连续性，避免对证券交易场所、中国结算等单位的相关信息系统造成不当影响。

【答案】：C证券经纪业务是指具备证券经纪商资格的投资银行通过证券营业部接受客户委托,按照客户要求,并代理客户买卖证券的业务。在此过程中投资银行收取一定的佣金作为收入。证券经纪业务的特点有:(1)业务对象的广泛性和价格波动性;（2)券经纪商的中介性;(3)客户指令的权威性;(4)客户资料的保密性。另外,按照黍托价格的不同特征,交易委托可以分为市价委托和限价委托。市价委托仅指明交易的数量,而不指明交易的具体价格,要求投资银行按照即时市价买卖这种方法的优点是将执行风险最小化,保证及时成交。

一、委托人 在证券经纪业务中，委托人是指依国家法律、法规的规定，可以进行证券买卖的自然人或法人。 　　二、证券经纪人 接受客户委托、代客买卖证券并以此收取佣金的中间人为证券经纪人。目前我国由具有合法经营地位的证券经营机构承担证券经纪人角色，称证券经纪商。 　　证券法规定，在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务的证券公司，为具有法人资格的证券经纪人。 　　1．证券经纪商的作用： 充当证券买卖的媒介。 提供咨询服务。 稳定证券市场。 　　2．证券经纪商的条件： 证券经营机构要从事证券经纪业务，一般应具备以下条件： 　　（1）必须是经国家证券管理机关批准的可以经营证券业务的金融企业法人。 　　（2）必须具有独立的法人地位和承担从事证券代理业务风险的能力。 　　（3）主要管理人员和业务人员必须具有证券从业资格。 　　（4）有固定的经营场所和合格的交易设施。 　　（5）有健全的组织机构和管理制度，尤其是证券经纪业务的规章制度。

区别：证券经纪人与证券公司签订委托代理合同，在证券公司授权范围内从事客户招揽和客户服务活动，登记注册为“证券经纪人”类别。证券投资顾问是与证券公司、证券投资咨询机构签订劳动合同、取得证券投资咨询执业资格且实际从事证券投资顾问业务并申请注册为“证券投资顾问”的人员。一是身份关系不同。证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人，不属于证券公司员工；投资顾问是证券公司、证券投资咨询机构的正式员工中，取得证券投资咨询执业资格、提供投资顾问服务的人员。 二是注册要求不同。证券经纪人通过证券从业资格考试，可进行注册登记；投资顾问必须通过投资分析的专项考试，具有本科以上学历，并至少有两年证券从业经验。 三是服务内容不同。证券经纪人的客户服务限于向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及证券投资有关的信息，个人不能直接提供证券投资顾问服务；证券投资顾问则可以根据协议内容，了解客户需求，评估客户风险承受能力，提供有针对性的投资顾问建议服务。

　　您好！证券从业人员资格考试是由中国证券业协会负责组织的全国统一考试，证券资格是进入证券行业的必备证书，是进入银行或非银行金融机构、上市公司、投资公司、大型企业集团、财经媒体、政府经济部门的重要参考，因此，参加证券从业人员资格考试是从事证券职业的第一道关口，证券从业资格证同时也被称为证券行业的准入证。该考试时间由证券协会每年统一确定，资格考试已全部采用网上报名，采用全国统考、闭卷方式对学员进行考核。　　考试科目分为基础科目和专业科目，基础科目为《证券市场基础知识 》。　　专业科目包括：《证券交易》、《证券发行与承销》、《证券投资分析》、《证券投资基金》。 基础科目为必考科目，专业科目可以自选。　　考试成绩合格可取得成绩合格证书，考试成绩长年有效。 通过基础科目及任意一门专业科目考试的，即取得证券从业资格。 通过基础科目及任何两科专业科目考试的，取得证券从业一级资格证书（蓝色）。 通过基础科目及其他四科专业科目考试的，取得证券从业二级资格证书（紫色）。　　值得一说的是，考试并不要求你一次性通过，你可以一次只报一科，通过一科再报考下一科这样稳扎稳打地过关。已经考合格的科目将记录在案，不过《证券市场基础知识》是必考科，就象我们高考语数英是必考的。其他的科目你任选一门即可，考过两科就有从业资格，考过《证券交易》就有证券经纪从业资格，考过《证券投资基金》和《证券投资分析》就有从事基金管理方面的资格。而考《证券承销与发行》就是为拿到证券二级资格证书的达到“通过基础科目及其他四科专业科目考试的”这个目的。　　个人建议你如果想从事证券行业，不妨去打听一下这行的工作是否适合自己，还有就是认真复习，也可以上上辅导班，这样通过的把握更大。考试五科的难度最低的是《证券市场基础知识》，其次就是《证券交易》，所以很多人第一次都报考这两科，通过的机率也高，关键靠自己。再过来就是《证券发行与承销》也较简单。难度较大的是《证券投资基金》，“终极BOSS”就是《证券投资分析》了，你可以把书买回来看看，对比一下，看看自己对哪科比较有信心。老实说，越难考的科目其实用性越高，容易通过的科目主要是记忆性的内容多，你下苦工去背就一定能过。加油吧，祝愿你考试顺利！如果有什么不明白的地方请在问题补充中提出。

　　《证券经纪人管理暂行规定》指出，证券经纪人，是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。　　证券经纪人就是在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券职业交易人员。当前证券经纪人主要有两类：一类属于证券公司、投资公司名下，他们一般学历较高，既有丰富的实战经验和专业知识，又有良好的客户基础；另一类是一批个人投资领域中的佼佼者，他们在股市中摸爬滚打，依靠几年来较高的投资回报赢得了人们的信任。他们虽无经纪人之名，但已行经纪人之实，客户多是其朋友、同事、亲属。　　证券经纪人的工作内容　　《证券经纪人暂行规定》第十一条 证券经纪人在执业过程中，可以根据证券公司的授权，从事下列部分或者全部活动：　　（一）向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况；　　（二）向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程；　　（三）向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定；　　（四）向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息；　　（五）向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息；　　（六）法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。　　证券经纪人不得有的行为　　《证券经纪人暂行规定》第十三条 证券经纪人应当在本规定第十一条规定和证券公司授权的范围内执业，不得有下列行为：　　（一）替客户办理账户开立、注销、转移，证券认购、交易或者资金存取、划转、查询等事宜；　　（二）提供、传播虚假或者误导客户的信息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖；　　（三）与客户约定分享投资收益，对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失作出承诺；　　（四）采取贬低竞争对手、进入竞争对手营业场所劝导客户等不正当手段招揽客户；　　（五）泄漏客户的商业秘密或者个人隐私；　　（六）为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利；　　（七）为客户提供非法的服务场所或者交易设施，或者通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动；　　（八）委托他人代理其从事客户招揽和客户服务等活动；　　（九）损害客户合法权益或者扰乱市场秩序的其他行为。　　证券经纪人职业规划　　成功的证券经纪业务，离不开成功的证券经纪人。证券经纪业务的竞争，从本质上讲，可以说是人才的竞争。因此，证券经纪业务要取得成功，就必须：　　提高对证券经纪人的吸引力，吸引成功的或具在成功潜力的经纪人的加盟。　　建立自己的经纪人培养体系，培养自己的成功经纪人。　　对证券经纪人来说，当前所能取得的收入水平固然重要，未来的职业发展前景可能是更重要的。越是成功的经纪人，通常越是注重长期的发展前景，而不是一时的收入水平。　　职业发展轨迹　　服务型经纪人销售型经纪人全面型经纪人营销团队长资产管理人（管理人员）营业部经理部门总经理。。。　　服务型证券经纪人　　偏重于接受客户的咨询，为客户提供服务，开发新客户的职能比较少。主要服务于已开户客户，以及主动上门或打电话进来咨询的客户。这些证券经纪人的收入主要是由固定工资组成，再加少量的业绩提成。收入比较稳定，但增长的空间比较有限。　　这样的经纪人岗位，将非常适合那些有一定的证券从业经验和咨询服务能力，对证券分析、理财咨询有兴趣，但对新客户开发经验不足或心存恐惧，以及对收入的水平没有太高的预期，但希望能有比较稳定收入的人员。　　销售型证券经纪人　　偏重于新客户的开发，主要是与潜在客户进行接触。而客户一旦开发成功，则主要由其他的服务人员提供服务。这些证券经纪人的收入主要来自于业绩提成。　　这样的经纪人岗位，非常适合那些有冲进、有干劲，希望能有更高收入，但证券从业经验不足、客户服务能力有限的人员。　　全面型证券经纪人　　既要能够开发新客户，又要能够为已开发的客户提供高质量的服务。这些证券经纪人不但拥有相对稳定的固定工资，而且随着业务的增长，其业绩提成水平几乎是没有上限的。　　这样的经纪人岗位，为那些有能力、有动力，希望能最大程度地实现自身价值的证券经纪人，提供了极佳的发展机会。对全面型的证券经纪人来说，证券经纪人不仅是一份职业，更是一份事业，是一门属于自己的事业。　　营销团队长　　在自身营销成功的基础上，复制自己的成功，组建、管理新的经纪人营销团队。可能是在原有市场中扩展壮大，也可能是在新的市场中扩张。适合那些擅长销售、有管理能力的证券经纪人。　　资产管理人　　在为客户提供高质量服务的基础上，强化自身的客户服务能力，进一步将自身定位为理财顾问、资产管理人，发展资产管理业务。适合那些有出色投资理财能力，并且已拥有一定客户影响力的证券经纪人。　　公司管理人员　　在上述的基础上，对于有管理能力，并且有这方面发展愿望的证券经纪人，还可以进一步发展为公司的管理人员。实际上，在华尔街，很多证券公司的总裁，都是从经纪人出身。　　如何挖掘潜在客户　　银行网点　　uf06e 大客户室　　uf06e 银行客户经理资源　　uf06e 客户的朋友　　uf06e 朋友的介绍　　uf06e ……　　了解问题和客户需求　　问：明确问题，了解需要或刺激对方需要；要求对方解释需要或问题；寻求更详细的信息，以便制订行动计划。　　听：顾客有什么业务需求。　　顾客的基本情况　　顾客的证券服务需求是否已得到充分满足。　　目前顾客是如何满足这些需求的　　本公司还有哪些相关业务能更充分满足客户需求。　　问　　评价性问题—当你想要客户作出比较，选择或排名时使用的明确性问题。这种形式的问题能了解准客户的判断或优先次序观念　　“对于您目前合作的证券公司，您觉得是否满意？ ”　　“对于我们公司的服务，您是否觉得满意？　　听　　倾听--使用简短的口头或非口头的反应来向客户显示你的兴趣和鼓励有关的信息分享。　　调整姿势，用行为语言及表情告诉客户：我在认真地听。　　不要打断对方，但可以随时附和，并帮助对方把意思表达明确。　　当准客户发牢骚时要保持平静，面带微笑，等他说完再做反应。　　重复回应--用询问方式的重复词或短语来鼓励顾客关于那个特定的想法提供更多的信息　　“我觉得*　　态度特别不好？　　“态度不好？”　　复述反馈—用你自己的话重新叙述客户所说的，为了澄清它而反馈回去。　　“您的刚才所说的我明白了，其实就是…您说的是这个承认--说明你同意或理解。　　当你想要建立关系和表示你了解客户的观点的时候就这样做。承认不只是说“那是一个好的主意”，它特别地表达你的理解。　　“您看我是否可以这样理解您的意思……？”　　倾听技巧意思吗？”　　记录—请求做书面笔记的许可。　　对你的客户感兴趣而且很关注对方。　　记录重要信息、主要观点和问题并提供反馈。　　倾听技巧　　四项须避免的事情　　垄断交谈　　没有给客户机会表达或发问　　不能满足需求uf06e　　不能认出并满足客户的需要和需求　　过度紧张或胆怯uf06e　　不能为客户提供信心uf06e　　不能为整个讨论建立了轻松气氛　　冒犯对方uf06e　　揭露对方的私隐、痛脚或其他极不愿意被讨论的事情　　促成交易　　取得客户联系方式　　建立潜在客户名册，记录业务信息，详细标注　　客户特征及接近客户的要点　　每个潜在客户至少联系两次，确定成为正式客户的可能性大小，以确定继续跟踪或暂缓　　节日问候或联系　　证券经纪人专项考试介绍　　考试目的：　　为了加强对证券经纪人的自律管理，根据《证券公司监督管理条例》的相关精神、《证券业从业人员资格管理办法》有关取得证券从业资格的规定，以及证券经纪人的实际情况，协会举办证券经纪人专项考试。　　考试科目：　　证券经纪人专项考试设《证券市场基础》和《证券经纪业务营销》两个科目。专项考试两科考试成绩均合格取得证券从业资格的，可以从事证券经纪业务营销活动。　　考试对象：　　专项考试面向各证券公司现有证券经纪人及营销人员，以各证券公司为单位统一进行报名并缴费。　　报考条件：　　1、报名截止日年满18周岁；　　2、具有高中或国家承认的相当于高中以上文凭；　　3、具有完全民事行为能力。　　考试形式及合格线：　　考试采取闭卷机考形式，题目均为客观题。考试时间为120分钟，试卷总分为100分，考试合格线为60分。　　考试费用：　　收费标准为每人每科次70元。　　其他说明：　　1、考试成绩长期有效。　　2、已通过证券业从业资格考试《证券市场基础知识》科目的，豁免《证券市场基础》科目考试；已通过证券业从业资格考试《证券交易》科目的，豁免《证券经纪业务营销》科目考试。　　3、证券公司现有尚未取得证券从业资格的员工参加证券经纪人专项考试合格的，具有证券从业资格；但仅通过证券经纪人专项考试的员工，不得从事除证券经纪业务营销以外的业务活动。　　通过证券经纪人专项考试取得证券从业资格的证券公司员工，经所在机构向协会申请执业注册，可以取得证券经纪营销执业证书成为营销人员，此类人员不得从事证券经纪业务营销活动以外的证券经营业务活动。　　二、申请人需登录中国证券业协会执业证书管理系统填写《执业注册申请表》（见附件），经所在机构审核后通过该系统向我会提交申请。　　三、营销人员应遵守证券业务的相关法律、法规和行政规章，遵守从业人员执业行为准则，并按要求参加从业人员年检。　　四、营销人员应按照我会对从业人员的统一要求参加后续职业培训，规范执业行为，不断提高业务水平、职业道德水平和综合素质。　　《证券经纪人管理暂行规定》提出，经纪人通过证券经纪人专项考试后，视为通过证券从业人员资格考试。仅通过证券经纪人专项考试的人员，证券公司应当对其代理权限进行适当限制。证券经纪人专项考试为过渡性措施，自规定实施满3年之日起，不再举办。

经营经纪业务，注册资本不低于5千万人民币。经营证券承销保荐业务的注册资本限额是1亿人名币。经营承销保荐、自营、资产管理之中两种或两种以上业务的，注册资本限额是5亿元人民币。1、证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。2、证券承销商是指与发行人签订证券承销协议，协助公开发行证券，藉此获取相应的承销费用的证券经营机构。3、保荐人是二板市场的一种特有的证券公司。这种证券公司的特点从其名称“保荐”二字即可反映出来，即保荐人既是担保人，又是推荐人。扩展资料：证券经营机构要从事证券经纪业务，一般应具备以下条件：1、必须是经国家证券管理机关批准的可以经营证券业务的金融企业法人。2、必须具有独立的法人地位和承担从事证券代理业务风险的能力。3、主要管理人员和业务人员必须具有证券从业资格。4、有固定的经营场所和合格的交易设施。5、有健全的组织机构和管理制度，尤其是证券经纪业务的规章制度。参考资料来源：百度百科-保荐人参考资料来源：百度百科-证券承销商参考资料来源：百度百科-证券经纪人参考资料来源：百度百科-证券经纪业务参考资料来源：百度百科-证券经纪商

目前，证券期货经营机构资产管理业务中通道业务占比过大、过度发展，一方面导致投资链条拉长，增加了整体融资成本，使得机构“脱实向虚”，热衷于做大规模，忽视主动管理能力的建设与提高；另一方面导致监管套利，易引发跨行业风险，甚至被不法机构或个人所利用。如何避免资产管理业务沦为规避监管的简单通道，提升主动管理能力，促使其回归资管业务本源，更好地服务实体经济，亟待行业与监管层共同研讨和实践。本期专门编发一批具有警示意义的通道业务风险及违规案例，供全行业参考、研讨。S证券定向资产管理计划沦为骗贷通道案例分析一、基本情况2013年4月，S证券有限责任公司（以下简称S证券或公司）接受A银行上海分行委托进行定向资产管理，委托金额10亿元人民币，受托资金被用于通过B银行云南分行向云南某企业发放委托贷款。该项目系S证券资产管理部员工经QQ群认识的自称为某银行的朋友介绍。4月27日，A银行10亿元委托资金划入在C银行开立的资产管理托管账户。随后，S证券委托C银行将10亿元资金划入贷款企业在B银行开立的账户。4月28日，S证券接到A银行通知，称怀疑委托贷款合同的B银行云南分行签章人员身份，并已申请B银行云南分行贷款企业账户的止付，冻结账户款项的划付业务。随后，S证券收到B银行云南分行《告知函》，称公司向其提交的以该行名义签署的《委托贷款合同》及其它法律文本、印章印鉴均系伪造。5月3日，A银行向公安机关报案，公安机构查封了贷款企业在B银行云南分行的账户，冻结了由资产管理托管账户划入的10亿元资金。经公安机构侦办，被骗资金最终被全数追回。二、机构存在问题S证券在本案中主要存在以下问题：(一)未对项目进行实质性的尽职调查。公司关于该项目的尽职调查报告内容基本摘自公司业务员从QQ结识人员处获取的印有B银行标志的尽职调查报告，公司未对该项目涉及的相关主体的信用状况等进行实质性的尽职调查。(二)委托贷款合同的用印环节未进行有效鉴证。公司派员赴B银行云南分行进行委托贷款协议用印鉴证，但是相关人员未能亲眼见到银行用印过程。(三)委托贷款的款项划转未通过委托贷款专户。根据B银行委托贷款业务规定“委托人应在经办行会计部门开立委托贷款基金户”，实际操作中公司未在B银行开立委托贷款基金专户，而是由托管银行直接将资金从资产管理托管账户划入贷款企业在B银行云南分行的账户。三、原因分析本案中，S证券和A银行均将风险管控的职责推给了对方，S证券未对项目进行实质性的尽职调查，委托贷款合同的用印环节未进行有效鉴证，委托贷款的款项划转未通过委托贷款专户，在尽职调查、担保核查和资金划付等环节均出现疏漏，给犯罪分子以可乘之机。四、处理情况S证券在开展资产管理业务中未能做到勤勉尽责，客户资产管理业务相关内部控制不完善，业务管理混乱并导致相关业务出现风险，上海证监局对S证券釆取了高管监管谈话、责令限期改正并暂停新增客户资产管理业务三个月的监管措施。H证券部分集合资产管理计划延期兑付案例分析一、基本情况2013年7月至2014年6月，H证券股份有限公司（以下简称H证券或公司）陆续设立6只集合资管计划，所募集资金部分或全部购买了A信托发行的B系列资金池信托产品，金额共计7.96亿元。2014年7月，上述信托计划出现到期延迟兑付和无法按季支付收益的情形。在发生延迟兑付后，A信托告知H证券，B系列信托计划最终都以项目贷款形式流向了H证券股东C投资有限公司（持股7.66%，持股比例第六名）的实际控制人D集团有限公司及其关联方。此外，2013年2月1日，H证券全资子公司H投资有限责任公司董事会决议以自有资金认购1亿元A信托某贷款项目信托集合份额，而该集合计划的项目融资方为H证券股东C投资有限公司的关联方F科技有限公司。二、存在的问题H证券在本案中主要存在以下问题：(一)违规将巨额资管产品募集的资金投向关联方。H证券设立发行的6只资管产品及以其自有资金通过A信托的资金池项目或单一信托计划流入其关联方D集团及其子公司F科技有限公司。上述事实违反了《证券法》第130条“证券公司不得为其股东或者股东的管理人提供融资或担保”的规定。(二)公司管理层未能勤勉尽职。公司在开展业务过程中，未充分评估投资风险，甚至变相规避公司合规风控部门的要求，未按照规定向公司合规总监及合规部门履行合规审查程序，也未及时向证监局进行报告。公司相关业务负责人未能做到勤勉尽责，负有直接领导责任。(三)公司面临投资风险和兑付风险。2014年7月，D集团及其子公司F向法院提交“破产重整”申请。一旦D集团破产事实确定，H证券将被迫背负将近9亿元的债务。而信托公司延迟兑付事件经媒体舆论发酵，也会引起投资者集中要求提前赎回等群体性事件，从而导致公司面临兑付风险和群体事件风险。三、原因分析表面看，H证券面临的风险是因资管项目的立项及审批缺乏必要的尽职调查，项目投后管理严重缺失，导致投资失败引起。但究其根源，公司发生风险存在一定的必然性：一是公司管理层的管理重心向扩大新业务规模和追求短期效益倾斜，对新业务风险缺乏应有的警惕，忽视合规风控对业务风险的制衡。二是公司对新业务管理能力不足，专业能力欠缺。开展资管非标业务过程中缺乏对信托风险的认识，在选择交易对手方的问题上，过分相信A信托央企背景、行业排名和信托资金池产品刚性兑付承诺。三是公司内部控制存在缺陷。对资管业务的负责人授权过大，资管部门在开展业务过程中对项目投资疏于管理，未认真进行尽职调查，跟踪、了解投资产品（项目）的风险状况，未能掌握投资项目及融资方变化情况，也未按照公司合规风控要求落实业务管理及风险管理措施。四、处理情况四川证监局在日常监管和现场检查中多次关注到公司制度建设和执行、与信托开展业务等方面存在风险隐患，并约请公司总裁、合规总监及分管负责人谈话，通报存在的问题，要求公司切实整改。案发后，四川证监局要求公司全面停止非标业务，对所有业务条线进行自查和整改，并对公司釆取出具警示函、对相关责任人员釆取监管谈话的行政监管措施，并责令公司严格追究责任。

　　证券经纪人可以在期货公司就职，但先要办理离职，变更执业注册。　　依据《证券业从业人员资格管理办法实施细则》和《证券经纪人执业注册登记暂行办法》，从业人员申请不能同时申请两种以上执业岗位。　　按照一般的竞业禁止原则，从业人员不得同时在两家同业机构执业。因此从业人员变更执业机构前，必须在原机构将离职手续办理完毕，且应确认机构为其提交离职备案信息。　　对于原机构已做离职备案新机构提交的执业注册变更申请，协会予以受理；对于原机构未做离职备案新机构提交的执业注册变更申请，协会暂时不予受理，但系统会在　　“备案公示查询”中做出提示，各机构资格管理人员应经常查看此栏目，并及时为已离职人员办理离职备案。待原机构为离职人员报备相关信息后，协会对新机构提交的变更申请予以受理。　　如果离职人员与机构存在纠纷或其他因素机构不能为其办理离职手续的，机构应向协会做出书面情况说明。

委托人(以下简称甲方)：_____________________受托人(以下简称乙方)：_____________________为明确甲、乙双方的权利义务，根据《中华人民共和国证券法》、《证券公司监督管理条例》、《证券经纪人管理暂行规定》等法律法规，以及甲方的相关规章制度，甲乙双方经平等协商，就甲方委托乙方代理其开展证券经纪业务事宜达成一致，签订本合同。第一条 声明与保证1、甲方已经相关监管机构认可、具备委托证券经纪人从事客户招揽和客户服务等活动的条件;2、乙方已知晓并认可甲方《经纪人管理暂行办法》及其相关管理办法及制度。3、乙方提供给甲方的信息和资料真实、准确、完整。第二条 甲方与乙方的法律关系一、甲、乙双方为委托代理关系。甲方委托乙方作为甲方的证券经纪人，代理甲方进行客户招揽、客户服务等活动。乙方的代理期限为本合同的有效期，委托代理权限范围是：1、向客户介绍甲方和证券市场的基本情况;2、向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程，充分揭示证券投资风险;3、向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则以及甲方的有关规定;4、向客户传递公开市场信息和由甲方统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息;5、向客户传递由甲方统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息;6、法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。二、甲方和乙方之间不构成任何劳动关系，乙方不具备甲方任何类别员工的身份。乙方应当遵守甲方从业人员的管理规定，在本合同约定的代理期限内，乙方在甲方授权范围内的行为，由甲方依法承担相应的法律责任;对超出授权范围的行为及乙方的过错行为，乙方应当依法承担相应的法律责任。第三条 乙方的执业地域范围为_____ ，所服务的证券营业部为_____以及经营证券业务许可证的编号_____。第四条 甲方的权利及义务一、甲方的权利包括：1、依据法律、行政法规、监管机构和行政管理部门的规定、自律规则等，对乙方及其执业行为进行管理和监督;2、对乙方超越授权范围的证券业务活动，甲方有权制止;因乙方过错造成甲方损失的，甲方有权要求乙方赔偿;3、按照有关规定和本合同的约定，办理乙方证券经纪人证书的颁发、收回、变更、注销等事宜。二、甲方的义务包括：1、在与乙方签订本合同、对乙方进行执业前培训并经测试合格后，为乙方向中国证券业协会进行执业注册登记;2、向乙方说明其报酬的计算依据、计算方法和计算结果;3、为乙方提供其执业所需的有关资料和信息;4、按照本合同约定向乙方支付报酬;5、为乙方提供相应的培训;6、听取乙方意见和建议，对合理的意见和建议予以采纳。第五条 乙方的权利及义务一、乙方的权利包括：1、按照本合同约定获取报酬;2、了解报酬的计算依据、计算方法和计算结果;3、要求甲方提供执业所需的有关资料和信息;4、参加甲方组织的相应培训;5、向甲方提出意见和建议;6、拒绝执行甲方违法违规或者违反本合同的管理制度。二、乙方的义务包括：1、遵守法律、行政法规、监管机构和行政管理部门的规定、自律规则以及职业道德，自觉遵守甲方的相关管理制度，保守甲方的商业秘密;2、在本合同的有效期内，如果住址、联系电话等联系信息发生变化应在该变化发生之日起_____日内书面通知甲方;3、在本合同约定的代理权限、代理期间和执业地域范围内从事客户招揽和客户服务等活动;4、在本合同有效期内，只接受甲方委托并专门代理甲方从事客户招揽和客户服务等活动;5、在本合同有效期内，应按照甲方的要求，对代理活动维持适当的记录，并定期向甲方汇报代理活动的情况;6、在执业过程中向客户出示证券经纪人证书，明示与甲方的委托代理关系以及代理权限、代理期间和执业地域范围;妥善保管证券经纪人证书并在证书载明事项变更、委托关系终止时交回甲方;7、在执业过程中出现异常情况时及时报告甲方;8、在本合同有效期内，应维持其执业资格与执业条件，证券经纪人证书记载的事项发生变化应及时通知甲方;9、在本合同有效期内及本合同因任何原因终止后一年内，乙方不得以任何方式转移甲方客户，本约定不因本合同的终止而终止;10、乙方从事代理甲方证券业务活动取得的各项报酬，应依法纳税;11、甲乙双方的委托关系终止之日起_____日内，乙方应将其因履行本合同而持有的任何形式的文件资料一次性全部归还甲方。第六条 乙方在执业过程中，应向客户充分揭示证券投资的风险，并不得从事下列行为：1、在招揽和服务客户时，未向客户出示执业证书;2、替客户办理账户开立、注销、转移，证券认购、交易或者资金存取、划转、查询等事宜;3、提供、传播虚假或者误导客户的信息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖;4、与客户约定分享投资收益，对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失作出承诺;5、采取贬低竞争对手、进入竞争对手营业场所劝导客户等不正当手段招揽客户;6、泄漏客户的商业秘密或者个人隐私;7、为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利;8、为客户提供非法的服务场所或者交易设施，或者通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动;9、委托他人代理其从事客户招揽和客户服务等活动;10、以甲方或其证券营业部的名义，与客户或他人签订任何合同、协议;11、代客户在相关合同、协议、文件等资料上签字;12、在执业过程中索取或收受客户款项和财物;13、在执业过程中，向客户提供非由甲方统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息、证券类金融产品宣传推介材料及有关信息;14、损害客户合法权益、扰乱市场秩序或者违背职业道德的其他行为;15、经纪人之间相互诋毁、相互争夺客户，直接或间接挖甲方存量客户，损害甲方利益;16、同时在其他机构兼职或与其他证券公司合作;17、开展业务时违反相关法规和甲方制度;18、其他禁止性行为。第七条 根据乙方为甲方提供的客户招揽、产品介绍及客户服务的相关工作，甲方向乙方支付报酬：报酬计算依据与方法、报酬支付时间、报酬支付方式按照《证券经纪人管理暂行办法》和本合同附表执行。除为满足合规要求，或经甲方和乙方协商一致的情形外，在本合同有效期

接受客户委托，按照客户要求，代理客户买卖证券的业务。在证券经纪业务中，包含的要素有：委托人、证券经纪商、证券交易所和证券交易对象。证券经纪业务是随着集中交易制度的实行而产生和发展起来的。由于在证券交易所内交易的证券种类繁多，数额巨大，而交易厅内席位有限，一般投资者不能直接进入证券交易所进行交易，故此只能通过特许的证券经纪商作中介来促成交易的完成。扩展资料：证券经纪商是证券市场的中坚力量，其作用主要表现在：1、充当证券买卖的媒介。证券经纪商充当证券买方和卖方的经纪人，发挥着沟通买卖双方并按一定要求迅速、准确地执行指令和代办手续的媒介作用，提高了证券市场的流动性和效率。2、提供信息服务。证券经纪商一旦和客户建立了买卖委托关系，客户往往希望证券经纪商提供及时、准确的信息服务。这些信息服务包括：上市公司的详细资料、公司和行业的研究报告、经济前景的预测分析和展望研究、有关股票市场变动态势的商情报告等。参考资料来源：百度百科——证券经纪业务

【答案】A、B、C【答案解析】防范证券经纪业务合规风险的主要措施包括：(1)证券公司要加强合规文化建设，从高级管理人员到普通员工都要增强法治观念和合规意识；(2)要建立健全各项规章制度，严格按经纪业务内部控制的要求完善内部控制机制和制度；(3)加强对经纪业务主要环节和风险点的控制；(4)强化岗位制约和监督，对经纪业务主要部门和岗位实行相互分离的管理制度。D选项属于防范证券经纪业务管理风险的主要措施。