被亚马逊封 号的原因都有哪些，浩方集团如何帮助初创团队规避？

浩方集团的三大基因：跨境电商、产业创投、品牌出海孵化与加速。浩方集团已经拥有16年的跨境电商运营经验，在这个基础上拓展产业创投和品牌出海孵化两个业务方向。总的来说，浩方集团的使命就是帮助出海企业长期增长，帮助资本增益以及帮助全球消费者提升体验。

浩方集团上市了。上海浩方信息技术有限公司，成立于2006年，位于上海市，上海浩方上市了，是一家以从事软件和信息技术服务业为主的企业。

从官网介绍和媒体报道来看，浩方集团将10多年跨境电商的运营体系和行业积累进行共享，赋能出海企业，帮助他们快速找到产品定位和目标市场。浩方集团为合作方提供供应链、物流仓储、电商运营、品牌营销，到财税法咨询等一整套服务支持，同时，浩方集团还拥有创投基金、数字营销（传媒）等核心业务，通过运营手段和资本手段把出海品牌做大做强，你可以百度了解一下。

浩方集团拥有15年的跨境电商行业经验和资源积累，善于精准洞察消费者需求，注重用户体验与反馈，这是初创品牌非常缺乏的能力。浩方的丰富的亚马逊联合运营实操经验能够帮助初创项目提供合规化、系统化的亚马逊联合运营服务，减少试错成本，帮助合作伙伴加速库存周转，减少不必要的资金压力。合作双方可以充分发挥各自的优势，把某个细分领域打透做强，然后不断迭代产品，让好产品逐步成为垂直领域的一流品牌。

是的。浩方集团创立于2006年，是中国跨境电商行业的全球化营销服务平台，该集团的离职率很高，主要原因是因为公司的制度过于严格，并且对公司员工的要求也非常严格。

浩方集团的品牌出海加速孵化业务里，联合运营模式会贯穿从产品定义、线上运营、品牌营销、售后服务、IT支持、物流财税等出海链条的前中后端等方面，给予合作方全方位的出海服务支持。在浩方联合运营模式驱动下，合作伙伴能在战略制定、选品迭代、品牌营销、精细运营、本地售后、跨境物流、知识产权和库存管理方面，通过跨组织协同管理不断精进，进入良性的增长飞轮。在这种模式下，合作的出海企业能够将重心投入到擅长的产品开发与迭代、供应链管控、成本控制上，浩方集团则充分利用15年积累的专业运营经验及行业资源优势进行赋能，双方互为支点，打好优质产品与专业项目运营的出海组合拳，各自发挥长板优势，共担风险，撬动全球市场。

这两年很多亚马逊卖家因为违规操作被封号，浩方集团联合运营的200多个品牌一切安然。这种鲜明的结果可以看得出浩方集团拥有严格、高水准的亚马逊运营风控体系。合规运营是浩方集团的底线，在过去三年多的时间，浩方集团在上百个风控节点进行死磕，以建立极致、安全、高效的亚马逊电商运营体系，敢于拒绝任何带有风险的操作，即便是能在短期带来高回报收益的不合规手段，浩方集团都是坚决抵制的，你百度一下就知道了。

这样理解也没错，浩方集团历经跨境电商、生态投资布局再到品牌出海孵化与加速的多次转型，在跨境电商领域深耕15年，分别在2015年和2017年开拓产业生态投资布局以及出海品牌加速孵化服务。在过去几年里，浩方集团已经投资孵化200多个项目，其中包括猫王音箱、坚果投影、黑鲨科技、亚马逊头部手持云台浩瀚卓越hohem、宠物智能产品逗爱等等。

题主，挺合适的，实习去一些大公司可以积累经验，特别是如果做跨境电商的话确实是一个不错的选择，主要浩方集团确实是老牌公司了，做亚马逊经验很多，而且有自己的独到见解和理念。我之前在的团队也有负责亚马逊这边的运营⌄做了2个 bestseler 出来，还是很有成就感的。另外要正确认识加班，同时要快速学习做好知识储备，不妨百度一下。

在品牌出海孵化和加速业务里，浩方集团与猫王音箱、坚果投影、游戏手机黑鲨科技，乃至亚马逊头部手持云台浩瀚卓越hohem、宠物智能产品品牌逗爱等品牌都是采取“联合运营”的模式，充分发挥浩方10多年的跨境电商资源积累和市场洞察能力，帮助品牌定义产品和开拓市场，从细分领域做到极致，逐渐成为特定市场人群的现象级产品。

毕业以后在浩方进行的实习，总体感觉还是不错的。公司大，实力硬真的是有优势，可以掌握很多行业内的一手资讯。一定要说体验的话，我觉得能够接受。去年亚马逊封号，好多做代运营的公司都支撑不下去，单是现在看浩方还不错，没受影响，今年工资金发放也正常，这点我挺满意的。压力和加班还是有的，尤其大促的时候，连续加班半个多月也是存在的。同事都是年轻人，都是敢拼敢干，也都能够理解和接受。回头不妨百度参考一下。

Niupipo的海外品牌是由浩方集团孵化加速的，目前年销售额在数千万，而且业绩还在处于不断增长时期。浩方集团在整个过程中帮助明轩制定并执行全链条品牌打造方案，从产品设计到知名运动员代言再到专利纠纷维权，浩方集团全程护航，让Niupipo品牌得到快速发展。

浩瀚卓越的品牌出海的确是由浩方集团孵化加速的。这家公司创立于2014年，最早是以OEM/ODM出口业务为主。在浩方集团的资源扶持下，这个品牌的产品已经拿下海外手持稳定器的25%线上市场份额，有全球运动相机稳定器70%市场份额，在亚马逊、沃尔玛、BestBuy、Costco等多家世界级零售平台成为品类销量冠军。

有朋友在这家公司，据说客户挺多的，业绩不错，专业度在业内也是数一数二。亚马逊联合运营在跨境圈是他家首创，也是现在比较流行的一种跨境电商运营方式，风险共担利益共享，从选品到运营、供应链、售后全链路支持，有利于双方更好共赢。百度上面有这方面的资料。

现在产品在海外卖的都很不错。

一般根据项目来的，跟代运营那种前置收服务费的不太一样，毕竟代运营属于一种短期合作一锤子买卖，联合运营是一种长期利益绑定的合作，与销售结果挂钩。可以百度下哦！

我们是做电器开关的外贸公司，就是跟他们家合作的，我们合作2年多了，刚开始根据当地市场优化了很多产品细节，符合当地市场的需求，帮我们少走很多弯路，节省了不少成本，现在销量稳中有进，我挺满意的⌄

B2B。是跨境电商平台。是深圳市浩方电子商务有限公司。公司简介，浩方集团是中国跨境电商行业最大的全球化营销服务平台总部位于深圳，在全球部分地区均设有分支机构，并在美国硅谷设立了创新研发中心，向中国制造厂商提供更好的创意设计和研发支持。

听说挺厉害的，他们家16年跨境经验，现在专业帮国内企业做亚马逊联合运营，做的是出海全链条的服务，目的是合规运营的前提下，帮助产品销量持续稳定增长，建立全球品牌。有很多合作效果不错的案例，像浩瀚稳定器、壹秘会议宝、明轩匹克球拍等，在他们官网上都有，可以百度浩方集团去看下。

推荐入驻亚马逊平台，服务商的话可以考虑一下浩方集团的联合运营，他家官网上有不少成功案例，还有那种从工厂逆袭成全球top1的品牌的，对制造业工厂来说，他们出海经验挺多的，是很有优势的▫⋅

1 环球易购。2 傲基电商。3 有棵树 。4 百事泰。5 三态股份。6 DX。7 浩方集团。8 Fasttech。9 赛维网络。10 蓝思网络。11 通拓科技。12 数码时代 。13 英驰。14 宝视佳 。15 易世通达 。16 萨拉摩尔。17 爱淘城网络 。18 前海帕拓逊。19 腾辉电商。20 掘宝动力。21 PatPat。22 蓝炽科技。23 炽昂科技 。24 灏瀚传奇。

欧美市场靠技术，东南亚市场靠低价，如果想赚钱还是欧美市场亚马逊平台，靠技术利润高收益稳定建议走亚马逊。前期开拓市场可以找运营商，比如浩方集团就不错，经验丰富服务过几百个品牌，有200多个业绩从0到1千万美金，很有能力，百度上就能看到相关的信息。

联名品牌。根据京东官网资料查询得知，统浩联名是指京东与统一集团旗下的浩方集团合作推出的一种联名品牌。

代运营类似一锤子买卖，买赚买亏不能确定，特别是你们想转型做B2C的，最好看下代运营的公司有没类似的成功案例，这块我了解做过不少制造业工厂出海的有浩方集团，他们做联合运营，它是一种风险共担，利益共享模式，都说专业的人做专业的事情，你专业开厂做生产，浩方集团专业做联合运营，专业的事情交给专业的人才放心，自己也可以去百度。

园林工具市场还不错，我了解到的是浩方集团有帮国内企业做过，效果挺不错的，他家跨境有16年经验，专业做跨境电商联合运营的，跟很多品牌公司合作过，也有很多合作效果不错的案例，比如浩瀚稳定器、壹秘会议宝、明轩匹克球拍等，拿过很多细分类目的Best Sellers，百度里面也有详细介绍。

这要看你找哪种亚马逊运营服务商合作了，这行良莠不齐，踩坑的也不少。我们工厂以前是做传统的外贸汽车配件，2016年开始做亚马逊，第一年也找过代运营，但业绩忽高忽低的，成本全花在广告和服务费上了，后来压货太多天天亏损，几乎想放弃了，后来朋友推荐联合运营，就找浩方集团试了下，他们在专业运营上，风控能力、市场数据和选品等方面，确实挺有优势的，和代运营差别很大，现在我们业绩很稳定了，具体可以百度一下。

从最初我们在网吧中的红警坦克大战开始，到今天我们可以在中央电视台看到CS比赛的转播，电子竞技正逐渐被社会看作是一个电子游戏业中的朝阳项目。CS、星际争霸、魔兽争霸、FIFA，玩家与玩家之间精彩激烈的对抗与战斗给我们带来了难以磨灭的回忆，并使得既具观赏性又具有对抗性的电子竞技跻身于传统体育竞技类项目的呼声日高。但我们不由会有这样的疑问，电子竞技究竟是什么？它的现状又如何？-历史 凡事都有其源头，据笔者了解，上海最早的电子竞技开始于QUAKE，FIFA99的比赛，似乎是在1999年由上海热线牵头组织的。 当时的初赛在上海分十几个网点报名，最后的决赛是在天钥桥路的3C+T网吧举行的。笔者还记得有一场初赛在上海华亭宾馆旁的一个小弄堂里，具体的名字已经不记得了，但当时很惊奇地发现竟然有那么多人打FIFA。那时候的网吧不过才三十台机器，一时间挤满了人，总共分了四个组，一组八个人，可以说得上是乱七八糟地开始了比赛。比赛中，因游戏速度，机器死机，选手更换，停止了无数次…… 如果说电子竞技在几年前还是个梦的话，那么当时可以说正在梦中，国内的许多电子竞技选手就是在当时出道的。-发展 随着宽带的普及，电子竞技得到了第二次生命，通过网络进行比赛成为了大势所趋。随着2002年魔兽争霸三的推出，电子竞技再掀热潮。网上对战平台的竞争开始，联通对战平台，网易对战平台，浩方对战平台粉墨登场，其中以2002年9月21日上线的浩方对战平台最为引人注目，由上海浩方集团投资的浩方对战平台在短短十二个月内达到了同时在线人数十万人，注册用户以千万计的惊人数字，成为中国排名第一对战平台。 同时WCG，ESWC等众多国际电子竞技组织自2000年开始关注中国，开始将正规的电子竞技比赛带入中国。-声音 作为目前电子竞技活动的主体选手可以部分反映出上海电子竞技的现状。 以下这六个问题为主进行的采访：对于这次的选手调查，选手们参与比赛基本都是为了同其他玩家一拼高下，奖金的诱惑似乎是某种附加品，笔者对此也表示理解，毕竟能同自己实力相当的对手较量而达到精神上的满足是相当大的。 其实，这次同选手们接触，选手们对目前电子竞技所比较集中的意见就在于组织方。选手们要的是公平公正的比赛，有序的组织，但就目前的比赛状况看，很难满足选手们的要求。而由此带来的对前途的迷茫直接导致了选手对职业化的忧虑，大多数选手都表示不会将这当作自己的主业。 总的来说，上海对于电子竞技的发展还是很有信心的，这从网吧对于承办电子竞技比赛的态度和选手对于参与的态度可见，但是问题依然存在，其集中的焦点在于选手对组织工作的不满和网吧对商业利润的追求得不到满足最为突出。而且值得一提的是，各大电子竞技职业化组织在上海开展的比赛可以说是很少，网吧很少承办这类赛事，选手也很少参加。相对而言地域性的比赛相当多(上海热线，上海电信举办的)，自行组织和校内的比赛也有相当的数量，选手的职业化基本不存在。这些是笔者始料未及的。笔者认为这可能意味着上海的电子竞技仍然停留在比较初期的阶段。 第一个问题：为何想到参加比赛的？参加电子竞技比赛的目标？

边锋网络游戏是2004年8月整合入盛大网络旗下的边锋游戏和2005年12月整合入盛大网络旗下的游戏茶苑两家中国领先的棋牌游戏公司合并运营而成的。2013年边锋公司购回了盛大持有的股份，独自进行边锋网络游戏的运营，运营的游戏平台有：纸牌类，如：德清点子、五人原子、四人斗地主、原子、六扣、双扣、三扣一、跑得快、斗地主、德州扑克、升级、红五等；棋类，如：三英战吕布（原创）、军旗翻翻棋、爆笑四国、陆战棋、黑白棋、双飞棋、五子棋、飞行棋等；骨牌类，如：新沈阳麻将、丽水麻将(3.0)、富阳麻将、合肥麻将、德阳麻将、攀枝花麻将、自贡麻将、杭州麻将等；对战类，如：台球、对对碰、宇宙方块、斯诺克、疯狂火箭、俄罗斯方块、挖哈哈、连连看等。桌游类，如：三国杀online等等2012年4月，盛大又将边锋连同浩方以35亿元的高价出售给浙报传媒集团 ，其中，浙报传媒为边锋估值31.8亿人民币，而盛大当年收购边锋的总代价为2000万美元，约合1.64亿元人民币，8年之间，边锋增值30多亿元。据浙报传媒公告显示，2011年杭州边锋营业收入4亿元，净利润1.44亿元；2010年营业收入2.6亿元，净利润9946万元。

蚌埠八一化工厂、天洋集团、百大集团、百惠集团、宏业集团、蚌埠卷烟厂、滤清器厂、江淮轮胎制造厂、浩方科技  、丰原生化集团 、华泰集团等。另外，凤阳也是不错的地方，那里也有好多厂，发展前景蛮好的。央企是中央直属的那几个重要部门的大企业 比如中国石油 中国天然气等国有企业范围大 比沈阳机床厂、中铁几局等，具体主要是：央企业的有关情况 国有企业是我国国民经济的支柱。目前,国有经济对GDP的贡献率约占30%左右。中央企业是我国国企的主力军。在我国,按国有资产的用途,可以分为经营性资产和非经营性资产。在经营性资产中,按政府的管理权限,可以分为中央企业和地方企业。广义的中央企业包括三类:一是由国务院国资委管理的企业,从经济作用上分为提供公共产品的,如军工、电信；提供自然垄断产品的,如石油；提供竞争性产品的,如一般工业、建筑、贸易。二是由银监会、保监会、证监会 管理的企业,属于金融行业。三是由国务院其他部门或群众团体管理的企业,属于烟草、黄金、铁路客货运、港口、机场、广播、电视、文化、出版等行业。

1999年11月 盛大成立，推出中国领先概念的图形化网络虚拟社区游戏“网络硅谷”。2001年9月 盛大正式进军在线游戏运营市场，开启大型网络游戏《传奇》公开测试序幕；同年11月，《传奇》正式上市，并迅速登上各软件销售排行榜首。2002年5月 盛大投资数百万建立了业内领先的客服中心，通过面对面、电话、邮件、传真、论坛等多种途径为玩家提供快捷的服务。2002年10月 盛大运营的《传奇》最高同时在线人数突破60万人。2003年3月 盛大与软银亚洲签订战略融资4000万美元协议。2003年5月 盛大正式开通电子支付业务，促进了互动娱乐电子商务的新发展。2003年7月 盛大自主研发的第一款网络游戏《传奇世界》公开测试；同年9月，正式商业化运营。2003年9月 盛大收购全国领先的网吧管理软件公司—成都吉胜科技有限责任公司。2004年1月 盛大参股中国Nokia Symbian OS平台，J2ME平台最大的游戏软件供应商——北京数位红软件技术应用有限公司；同月，收购全球领先网络游戏引擎核心技术开发企业之一美国ZONA公司。2004年5月 盛大在美国纳斯达克股票市场成功上市。2004年7月 盛大战略投资中国领先的在线对战游戏平台运营商--上海浩方在线信息技术有限公司。2004年10月 盛大收购中国领先原创娱乐文学门户网站--起点中文网。2004年11月 盛大宣布收购韩国Actoz公司控股权。2005年11月 盛大宣布《热血传奇》、《传奇世界》、《梦幻国度》等三款游戏采用“游戏免费，增值服务收费”，旗下游戏全面实行免费模式，并开创了网游行业盈利新模式——CSP（come-stay-pay）。2005年12月 盛大宣布收购国内领先休闲游戏平台“游戏茶苑”。盛大易宝（EZ Pod）正式发售。2006年5月 盛大与华特迪士尼互联网部门合作，共同把迪士尼娱乐内容引入中国网游市场。2007年7月 盛大收购成都锦天科技公司，并推出“风云”、18和20三大计划，推动民族网游行业发展。2007年11月 盛大宣布与Ncsoft结成战略合作伙伴关系。2008年4月 盛大宣布高层人事新布局，任命谭群钊为公司总裁，同时继续担任公司CTO；任命陈大年为公司首席运营官（COO）；任命李瑜为盛大游戏（SDG）首席执行官；任命王静颖为盛大在线（SDO）首席执行官。2008年5月 在支援四川省汶川抗震救灾过程中，盛大捐赠及发动捐赠总额达到1500万。2008年7月盛大文学有限公司正式成立，作为盛大网络旗下主要企业之一，和盛大游戏有限公司、盛大在线有限公司一起，走上集团化发展轨道，继续向互动娱乐媒体的战略目标稳步迈进。2009年1月至6月，盛大网络旗下盛大游戏有限公司、盛大在线有限公司先后与金山软件、暴雨娱乐、蓝港在线、金酷等业内实力企业、新锐企业达成战略合作，分别接入《剑侠世界》、《剑侠情缘网络版2》、《预言Online》、《倚天剑与屠龙刀》、《诸侯》等游戏产品。盛大的开放战略已经日渐成熟，进一步得到业内的肯定和认同。2009年7月 盛大网络通过要约收购获得华友控股有限公司51%股份。2009年8月，盛大斥资1.4亿收购成都星漫科技。2010年，盛大网络代理了《泡泡战士》 2011年11月22日，盛大网络正式达成下市交易协议。已于11月22日与Premium Lead Company Limited（“盛大网络母公司”）和New Era Investment Holding Ltd.（“合并子公司”）达成一项合并协议和计划（“合并协议”），根据该协议，母公司将按每股普通股20.675美元或每股美国存托股份（相当于两股普通股）（“美国存托股份”）41.35美元的价格收购盛大网络所有剩余流通股。该收购价格比2011年10月14日（公司在2011年10月17日宣布其已收到一个“下市”建议之前的最后一个交易日）纳斯达克报价的公司30个交易日量加权平均价的26.6%溢价。交易估价全面稀释基础上的盛大股权约为23亿美元。2013年12月23日，因认为网络游戏《热血传奇》被抄袭，上海盛大网络发展有限公司将福建网龙计算机网络信息技术有限公司、苹果公司（AppleInc。）、苹果贸易（上海）有限公司诉至法院，诉请三被告共同赔偿经济损失1000万元人民币。上海市第一中级人民法院23日表示，该院已受理这起不正当竞争纠纷案。 据盛大网络向法院递交的诉状，盛大网络自2001年获得《热血传奇》（业内简称“传奇”）游戏在中国国内的运营权和著作权，并成功运营该游戏达13年之久，使得该游戏在国内具有高知名度，并拥有众多粉丝玩家，市场占有率巨大。2013年11月以来，其发现福建网龙公司开发了一款手机游戏《怒斩轩辕》，完全抄袭《热血传奇》，在多个方面构成实质相似。

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河南人李晓峰昨日传递奥运火炬 　　“等着接棒，然后拿着火炬跑，再把圣火传递给下一个火炬手，这种经历我会记一辈子！”昨日上午10时33分至35分，汝州市人李晓峰作为联想奥运火炬手在华侨聚集、椰风海韵的海南省万宁市举起祥云火炬，传递奥林匹克精神（如下图）。据了解，李晓峰是2008年北京奥运会境内火炬传递的首位河南选手。 　　今年22岁的李晓峰是汝州人，他是全球最大的电子竞技平台之一——浩方对战平台魔兽争霸项目的双料世界冠军。他曾凭借实力和不俗的战绩获得“CCTV2006体坛风云人物”候选人提名。 　　作为中国的火炬接力全球合作伙伴，联想集团决定从2007年联想国际电子竞技锦标赛（IEST2007）所有参赛选手中选出10名联想奥运火炬手。 　　5月3日，在武汉第一届ROTK王者之路魔兽团队挑战赛中，李晓峰所在的战队和来自欧亚大陆的8支世界顶级战队经过激烈争夺，获得王者之路魔兽团队挑战赛冠军。再次摘得冠军奖杯的李晓峰第二天（5月4日）在父母的陪同下赶往海南省参加火炬传递活动。 http://2008.sohu.com/20080506/n256680311.shtml

以下是我玩过的一些可以闯关的飞行游戏，自己挑挑吧： 壮志凌云：保持锁定 汉化版(Top Gun: Hard Lock)由Headstrong Games制作、505 Games发行的动作游戏《壮志凌云：保持锁定》（Top Gun: Hard Lock）将于2012年春天登陆三大平台。 叛乱袭击者：夜鹰行动 繁体中文版(Rebel Raiders Operation Nighthawk)由法国游戏公司Kando研发制作的《夜鹰行动》（Rebel Raiders: Operation Nighthawk）是一款将背景设定在近未来的空战游戏，其逼真、疯狂、刺激的程度将令要求最严格的玩家也大为惊叹。 野牛复仇记 汉化版(Burrito Bison Revenge)啰嗦的前言： 单看名字你很难猜出这是一款什么类型的游戏，其实这种在flash平台上屡见不鲜的游戏类型至今也没有一个明确的定义 雷电3(Raiden3)继移植到PS2版上后，极具知名度的直向卷轴射游戏截图击游戏《雷电3》也在PC上登场了。完整收录了PS2版各个有特色的游戏模式，PC版《雷电3》不但能与好友合作射击，也更忠实地将大型电玩的感觉呈现给玩家 喷气式战斗机2015(Jetfighter 2015)这是一款空战模拟游戏，你能在南美洲的广阔天空中与恐怖分子和毒品集团战斗。高清晰的游戏画面，逼真的战斗场面，拟真度完美的游戏

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[案例]1998年9月陈某被上海一家外资公司聘用担任软件开发工程师一职，约定合同期限2年。2000年3月公司因为陈某办理了本市户口，要求他继续为公司服务3年，双方因此签定了补充协议，协议约定如陈某在服务期内提出离职要求，应当支付公司违约金4万元。2000年11月初，公司派陈某出国培训，在培训前双方签定了培训合同，约定培训费用为陈某实际发生的差旅费（实际发生费用24000元），并约定培训后陈某应当为公司服务3年，如服务期未满而离职，陈某需赔偿公司所有的培训费损失。 　　2002年10月，陈某向公司提出辞职，公司要求陈某支付4万元违约金及24000 元的培训费，陈某以依法履行了提前30天通知的辞职手续，不存在违约，并且办理户口所需费用皆由自己支付为由，拒绝了公司违约金支付的请求。至于培训费，陈某以培训实际是出差，公司根本未提供培训为由拒绝支付。2002年11月，在辞职报告递交1个月后，陈某离开公司。2002年12月，公司在向陈某索要违约金与培训费损失无果后，向劳动仲裁委员会提起了仲裁，仲裁支持了公司的违约金请求，并要求陈某支付公司培训费8000元。 　　[劳动法苑网主任陆敬波律师评析]这是一起关于员工提前辞职是否应当承担合同约定的违约金之责以及赔偿培训费之责的案件。《劳动法》第31条“劳动者解除劳动合同，应当提前30日以书面形式通知用人单位”，是关于劳动者解除劳动合同的通知义务和法定形式的规定，不应简单地理解为劳动者的自由择业权、单方解除权。合同期限是劳动合同的主要条款，也是合同双方应当遵守的主要合同义务，陈某在合同期内按照《劳动法》第31条的规定解除劳动合同，解除合同的行为发生法律效力，但单方解除合同的行为违反了合同的约定，当然应当按照合同约定承担违约责任。 　　关于用人单位未出资情况下是否有权向劳动者索要违约金，根据2002年5月1日生效的《上海市劳动合同条例》规定，“劳动合同对劳动者的违约行为设定违约金的，仅限于下列情形：（一）违反服务期约定的； （二）违反保守商业秘密约定的。违约金数额应当遵循公平、合理的原则约定。”因此，只有符合该《条例》规定的两种情况下的违约金条款对劳动者来说才是合法有效的。但由于本案所涉三份合同均在2002年5月之前签订，故本案应当适用原来的《上海市劳动合同规定》。由于原来的《上海市劳动合同规定》没有禁止用人单位与劳动者自行约定违约金事项，因此根据有约定从其约定的原则，在陈某与单位就户口解决的合同中已就陈某提前离职设定了违约金额，且在违约金额不是明显奇高的情况下，陈某当然应当为其提前解约行为承担违约之责。 　　依据《违反《劳动法》有关劳动合同规定的赔偿办法》第四条规定，员工提前解除劳动合同时，首先应当依据劳动合同的约定办理培训费的赔偿事宜；如果劳动合同没有“培训费赔偿”方面的约定，员工也应当赔偿一定的培训费，依据 1995年10月10日劳动部办公厅《关于试用期内解除劳动合同处理依据问题的复函》第三条的规定，培训费赔偿额的计算如下：约定服务期的，按服务期等分出资金额，以员工已履行的服务期限递减支付；……本案陈某在培训前与公司签定了培训合同，根据合同约定，陈某培训合同约定的服务期应于2003年11月期满，但陈某在2002年12月就离开了公司，当然应该赔偿公司为其支付的培训费，但鉴于其已经为公司服务两年，故陈某只应当承担三分之一的培训费用。

买房路上也是陷阱多多，定金、订金、认筹金、诚意金等等各种金，总是让大家不明所以。这些金有什么区别吗？分别是什么用途呢？交了能不能退？今天就和大家来聊聊买房中的那些金及相关注意事项。一、定金定金是什么？定金是指在买卖合同订立或在履行之前支付的一定数额的金钱作为担保的担保方式，俗称保证金。定金是可以拒绝的！定金数额由当事人自由约定，但不得超过房产总价款的20%。也就是说，当对方索要更多的定金时，你是可以直接提出异议，当场回绝的！是否能退？假定甲方是付定金方，乙方是收定金方，如果甲方违约，乙方可不退定金，如果乙方违约，双倍返还定金。注意事项：需要注意的是，定金应当以书面形式约定，在定金合同中约定好交付定金的期限。定金合同从实际交付定金之日起生效。二、订金什么是订金？订金是指在买卖双方达成初步协议之后，签署正式合同之前，买方交付的一部分款项，带有预付款性质，没有担保作用，不能证明合同成立，不具有违约赔偿的性质。订金是否能退？付订金意味着你拥有对这套房子的优先购买权。如果最后你买了这套房子，订金作为总房款的一部分；否则，不管是哪方违约，订金都要原数返还。（可退！可退！可退）有法律效益吗？订金不具担保债的履行作用，不具有法律效应。三、意向金什么是意向金？意向金是指有中介介入。买方有意购买房产的，交付意向金给居间方，然后中介将意向金交付给卖方后转为定金。在中介将款项交付给卖方之前，仍可以反悔；否则，按照有关定金的规定处理。意向金可以退吗？根据《合同法》第427条的规定：居间人未促成合同成立的，不得要求支付报酬，但可以要求委托人支付从事居间活动支出的必要费用。因此中介居间不成，不得罚没意向金。有法律效应吗？实际中有的中介会约定买方一旦交付了意向金，和卖方见了面洽谈后意向金就转化为中介费用。这种意向金条款违反法律规定，是无效的。注意事项：需要注意的是，买方与中介在委托购房协议书中约定意向金之时，要约定意向金转化为定金的条件（约定一旦买方没有看好房子不准备购买时，意向金就要如数返还，不得作为中介费用罚没）。四、认筹金什么是认筹金？认筹金是指开发商正式销售前让购房者缴纳的费用，缴纳了“认筹金”之后，购房者不仅可以获得一定折扣的优惠，还可以获得房屋的优先购买权。等到楼盘正式开盘销售时，“认筹”的购房者再以“优先选择”的顺序选房。认筹金的实质作用是什么？认筹金”的实质作用是让开发商在开盘前得到的大笔资金并在短时间内收回大笔资金，解决开发商的资金问题。认筹金可以退吗？认筹金无法律效应，如果最终没有选中理想的房屋，认筹金可退。五、诚意金诚意金与认筹金类似，都是通过收取一定金额的钱，向买房的人承诺一定的优惠，并以此确定购房者的先后顺序，但是，诚意金更相当于一种营销手段。同样，诚意金也不具有合同效力，不受到法律保护。综上所述，订金、认筹金和诚意金应该都是可以无条件退款的。但是，即使是这样，签订任何文书条款时也必须谨慎。无论缴纳认筹金、诚意金、订金还是定金前，都应当查看该楼盘是否已取得了《预售许可证》，是否已具备了销售条件。对于内部认购等无销售许可证或产权证的项目，因本身不具备销售条件，因此任何情况下定金都可退。（以上回答发布于2017-06-19，当前相关购房政策请以实际为准）搜狐焦点为您提供全面的新房、二手房、租房、家装信息

工行实物金、纸黄金及金银TD，建行实物金及纸黄金。目前，工行推出的实物金包括如意金条、如意金砖、如意金钱、如意金元宝、生肖金、题材金等，成色包括AU99.9和AU99.99两种(AU为含金量，AU99.99即含金量为99.99%)，规格从5克到12500克不等，定价多与国际市场黄金价格挂钩，需加收一定加工、运输等成本，部分产品银行可回购，适用于投资、收藏、馈赠。纸黄金是工行推出的一项资金交易业务，投资者可使用工行提供的个人账户金买卖交易系统，人民币账户黄金每笔交易起点10克；美元账户黄金每笔交易起点0.1盎司。账户金买卖资金实时清算，即时到账，当天可多次交易，适合有一定交易经验和较强风险承受能力、对黄金市场有一定认识、希望通过把握市场走势赚取价差的交易需求型客户。此外，工行还有纸白银、纸铂金等账户贵金属交易。市民在工行开通如意金积存账户后，可进行主动积存或定期积存，投资者每期可按金额或克数两种方式定投，按金额定投的起点为200元，按克数定投的起点为1克，适合个人客户进行小额持续的黄金投资。目前，工行对参与黄金寄存的客户有每克2元的优惠。工行黄金(白银)T+D是一种现货黄金延期交易，黄金按20%、白银按25%收取保证金。投资者可在价格上涨时做多(先买进后卖出)的方式获利，也可在价格下跌时运用做空(先卖出后买进)的方式获利。该产品交易价格与国际贵金属报价同步，当日即可买卖，随时赚取差价，交易手续费为万分之十八。适合于有一定黄金投资知识和风险承受能力的投资者。建行实物金是建行自行设计并委托专业的黄金精炼企业所加工的黄金产品，样式新颖，品种繁多包括投金钱、金章、金砖、生肖金、贺岁金、金元宝等近40个种类，规格从2克起售的龙钱，到1000克的投资金条，可满足市民投资、馈赠和收藏等多种需求。现阶段，建行为在该行购买了投资金条的客户免费提供代保管和回购业务。建行纸黄金交易时间为周一上午7点到周六凌晨4点，采用实时和委托两种方式进行交易，投资者可直接按建行的买卖报价实时成交，或指定价格进行委托挂单，委托挂单分为获利买入挂单、获利卖出挂单和止损卖出挂单。投资者可在建行网点办理，也可通过建行网银、手机银行和电话银行办理。客户单笔交易达到一定克数，还可享受大额交易成交价格优惠，降低交易成本。

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一、 投标保证金 上限是多少 投标保证金是指在招标 投标 活动中，投标人随投标文件一同递交给 招标 人的一定形式、一 定金 额的投标责任担保。其主要保证投标人在递交投标文件后不得撤销投标文件，中标后不得无正当理由不与招标人订立合同，在签订合同时不得向招标人提出附加条件、或者不按照招标文件要求提交 履约保证金 ，否则，招标人有权不予返还其递交的投标保证金。 《中华人民共和国 招标投标法实施条例 》第26条明确了招标人在招标文件中要求投标人提交投标保证金的，投标保证金不得超过招标项目估算价的2%。投标保证金有效期应当与投标有效期一致。 二、投标保证金的比例 根据《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第三十六条的规定，招标采购单位规定的投标保证金数额，不得超过采购项目概算的百分之一。 《工程建设项目施工招标投标办法》第三十七条已经明确规定“投标保证金一般不得超过投标总价的百分之二，但最高不得超过八十万元人民币”。但在具体的操作实践中，不少招标采购单位要求交纳的投标保证金数额却没有受到这些规定的约束。　《招标投标法实施条例》第二十六条： 1、招标人在招标文件中要求投标人提交投标保证金的，投标保证金不得超过招标项目估算价的2%。 2、投标保证金有效期应当与投标有效期一致。 3、依法必须进行招标的项目的境内投标单位，以现金或者 支票 形式提交的投标保证金应当从其基本账户转出。 招标人不得挪用投标保证金。 第三十五条 投标人撤回已提交的投标文件，应当在投标截止时间前书面通知招标人。招标人已收取投标保证金的，应当自收到投标人书面撤回通知之日起5日内退还。 投标截止后投标人撤销投标文件的，招标人可以不退还投标保证金。 第五十七条招标人最迟应当在书面合同签订后5日内向中标人和未中标的投标人退还投标保证金及银行同期存款利息。 第六十六条 招标人超过本条例规定的比例收取投标保证金、履约保证金或者不按照规定退还投标保证金及银行同期存款利息的，由有关行政监督部门责令改正，可以处5万元以下的罚款;给他人造成损失的，依法承担赔偿责任。 第七十四条 中标人无正当理由不与招标人订立合同，在签订合同时向招标人提出附加条件，或者不按照招标文件要求提交履约保证金的，取消其中标资格，投标保证金不予退还。 通过以上对“ 投标保证金比例及上限 ”问题的解答，我们知道，投标保证金有法律规定的限制额度，我们在缴纳投标保证金时要注意遵循法律规定。投标保证金的限定在一定程度上保护了中小型企业的发展，但可能会造成劣币驱逐良币的不良影响。

北京市在职职工因病死亡后丧葬费和抚恤金的标准如下：依据《北京市劳动和社会保障局北京市财政局关于调整企业职工因病或非因工死亡后供养直系亲属救济费标准的通知》企业职工和退休人员因病或非因工死亡后，仍按照《中华人民共和国劳动保险条例》的有关规定，根据供养直系亲属的人数分别给相当于死者本人工资6个月、9个月、12个月的救济费。“死者本人工资”指按死亡时全市最低工资为标准。依据《北京市劳动和社会保障局关于调整我市职工丧葬补助费开支标准的通知》我市实行丧葬补助费包干使用办法。不分职务级别，将职工丧葬费的开支标准一律调整为5000元，发给死亡职工家属统筹用于有关装殓（如：服装、整容、遗体存放、运送、火化、骨灰盒、存放埋葬等）和遗体告别（如：租赁礼堂、花圈、遗像放大）等项费用开支。我市今后不再执行遗体告别费用报销和直系亲属来京办理丧事路费补助等相关规定。扩展资料丧葬费是指用于职工因工死亡或因工残废退职后死亡时丧葬事宜的一次性费用。由原工作单位支付。国家有关劳动保险条例规定，其数额一般是该企业全部职工3个月的平均工资。国家机关工作人员死亡时，所办理丧事的有关费用支出，不论职工级别，按规定的数额一次发给，由家属掌握包干使用。抚恤金是国家按照相关规定对特殊人员抚慰（抚慰包括精神抚慰和物质抚慰等）和经济补偿。享受抚恤金的人，必须符合两个条件：一是死者的直系亲属，二是这些亲属主要依靠死者生前扶养。这两个条件必须同时具备，缺一不可。2014年9月29日，民政部、财政部日前发出通知，10月1日起再次提高优抚对象等人员抚恤和生活补助标准2018年8月1日起，国家再次提高部分退役军人和其他优抚对象抚恤补助标准。参考资料：百度百科—抚恤金

工伤死亡赔偿金 是指职工因工死亡，其直系亲属按照法律规定从 工伤保险基金 领取 丧葬补助金 、供养亲属抚恤金和一次性工亡补助金。劳动者 因工伤死亡 ，工伤 死亡赔偿金 赔偿如何支付工伤死亡赔偿金支付方式有哪些一、工伤死亡赔偿金支付方式： 1、用人单位参加工伤保险的，丧葬补助金、一次性工亡补助金及供养亲属抚恤金由工伤保险基金支付; 2、用人单位 未参加工伤保险 的，丧葬补助金、一次性工亡补助金及供养亲属抚恤金由用人单位支付; 3、根据各省安全生产条例，除上述 工伤保险待遇 外的死亡赔偿金，由用人单位支付。二、工伤死亡赔偿金赔偿标准赔偿标准伤残职工在 停工留薪期 内因工伤导致死亡的，其直系亲属享受本条第一款规定的待遇。一级至四级伤残职工在停工留薪期满后死亡的，其直系亲属可以享受本条第一款第(一)项、第(二)项规定的待遇。丧葬费、供养亲属抚恤金、工亡补助金是根据《 工伤保险条例 》的规定，职工因工死亡后其直系亲属可领取的工伤保险金。给付的标准依照《工伤保险条例》第三十七条：“职工因工死亡，其直系亲属按照下列规定从工伤保险基金领取丧葬补助金、供养亲属抚恤金和一次性工亡补助金： (一)丧葬补助金为6个月的统筹地区上年度职工月平均工资; (二)供养亲属抚恤金按照职工本人工资的一定比例发给由因工死亡职工生前提供主要生活来源、无劳动能力的亲属。标准为：配偶每月40%，其他亲属每人每月30%，孤寡老人或者孤儿每人每月在上述标准的基础上增加10%。核定的各供养亲属的抚恤金之和不应高于因工死亡职工生前的工资。供养亲属的具体范围由国务院劳动保障行政部门规定; (三)一次性工亡补助金标准为48个月至60个月的统筹地区上年度职工月平均工资。具体标准由统筹地区的人民政府根据当地经济、社会发展状况规定，报省、自治区、直辖市人民政府备案。”

法律主观：现在很多企业或者公司，为了班长公司员工的流动率。一、北京失业金领取标准1、失业人员失业前所在单位和本人按规定累计缴费时间满1年不足5年的，累计缴费时间每满1年的，可领取3个月失业金；2、满5年不足10年的，从第5年开始，累计缴费时间每增加1年增加1个月的失业金，最长为18个月；满10年及以上的，为24个月。失业保险金发放标准以当地最低工资标准一定比例确定。3、失业人员失业前所在单位和本人累计缴费满1年不足10年的，按最低工资标准的70%发放，满10年及其以上的，按最低工作标准的80%发放。二、失业保险金领取金额其领取金额一般为当地最低生活水平左右。如果参保了失业保险，可以在失业状态下享受失业补贴金。三、失业保险金领取期限1、被保险人领取失业保险金的期限，根据其失业前累计缴费时间确定：累计缴费时间1年以上不满2年，可以领取3个月失业保险金。2、累计缴费时间2年以上不满3年，可以领取6个月失业保险金。3、累计缴费时间3年以上不满4年，可以领取9个月失业保险金。4、累计缴费时间4年以上不满5年，可以领取12个月失业保险金。5、累计缴费时间5年以上的，其超过5年的部分，按照每满一年增发一个月失业保险金的办法计算，确定增发的月数。领取失业保险金的期限最长不得超过24个月。以上就是北京失业金领取标准的内容知识，失业金是购买了失业保险的员工才能够购买的，如果累计缴费时间每满1年的，可领取3个月失业金，如果是自己辞职的就没有失业金可以领。法律客观：为了保证失业人员及时获得失业保险金及其他失业保险待遇，劳动和社会保障部颁发了《失业保险金申领发放办法》(劳动和社会保障部2000年第8号令，以下简称《申领办法》)，现转发给你们，并结合本市实际情况提出如下实施意见，请一并贯彻执行。一、本市行政区域内的城镇企业、事业单位、民办非企业单位及其职工，社会团体及其专职人员，有合同制工人的国家机关及其合同制工人，有城镇职工的乡镇企业及其城镇职工，有雇工的城镇个体工商户及其雇工应当按规定参加失业保险，缴纳失业保险费。其职工(雇工)失业后，按照《申领办法》和本市的有关规定申领失业保险金和其他失业保险待遇。二、根据《申领办法》和《北京市失业保险规定》(市政府1999年第38号令，以下简称《规定》)的有关规定，用人单位应自与职工终止、解除劳动(聘用)合同或者工作关系之日起，7日内将失业人员名单报其户口所在地的区、县失业保险经办机构备案，20日内转移失业人员档案和社会保险关系。区、县失业保险经办机构接收失业人员档案关系后，对失业人员是否具备享受失业保险待遇资格进行审核认定，7日内将核定情况和失业人员档案移交到其户口所在街道、镇劳动保障部门。三、街道、镇劳动保障部门接到区、县失业保险经办机构移交的失业人员档案后，应在7日内告知失业人员办理失业登记和享受失业保险待遇的权利(《失业人员告知书》附后)，并为失业人员指定职业指导培训机构，免费对其进行职业指导培训。四、符合领取失业保险金条件的本市城镇失业人员，应自与用人单位终止、解除劳动(聘用)合同或者工作关系之日起，60日内持《职业指导培训卡》、《户口簿》、《身份证》、终止、解除劳动(聘用)合同或者工作关系的证明和3张一寸免冠照片到户口所在街道、镇劳动保障部门进行失业登记，办理申领失业保险金手续。用人单位在规定的时间内转移失业人员档案关系后，失业人员未按规定在60日内申领失业保险金的，街道、镇劳动保障部门不再受理其领取失业保险金的申请，其未领取失业保险金的期限予以保留。五、根据《申领办法》和《规定》的规定，失业人员领取失业保险金的标准和期限，从其办理失业登记之日起计算，按月发放。从2001年1月1日起，对进行了就业登记但没有办理个体或企业营业执照的失业人员，不再将其应领未领的失业保险金一次性发给本人，其应领未领的期限予以保留。六、失业人员在领取失业保险金期间重新就业(含就业登记)后再次失业的，可以继续申领其前次失业应领未领保留的失业保险金。重新就业后不满一年的，缴费时间予以保留，与以后就业的缴费时间累计计算。七、失业人员在领取失业保险金期间，应按月向街道、镇劳动保障部门如实报告求职、培训等失业状况，履行申领失业保险金手续。未按规定履行报告和申领手续的，停发其当月的失业保险金。

黄金30年的牛熊历程（资料）1967年11月18日，英镑在战后第二次贬值；1968年3月17日，“黄金总汇”解体；1969年8月8日，法郎贬值11.11%。1971年8月15日，美国总统尼克松发表电视讲话，关闭黄金窗口，停止各国政府或中央银行持有美元前来兑换黄金。美元挣脱黄金的牢狱，自由浮动于外汇市场。1972年这一年，伦敦市场的金价从1盎司46美元涨到64美元。1973年，金价冲破100美元。1974年到1977年，金价在130美元到180美元之间波动。1978年，原油飙涨达一桶30美元，金价涨到244美元。1979年，金价涨到500美元。10月，美国通胀率冲破12%。1980年元月的头两个交易日，金价达到634美元，美国财长米勒宣布财政部不再出售黄金，之后不到30分钟金价大涨30美元达715美元，元月21日创850美元新高。美国总统卡特不得不出来打压金市，表示一定会不惜任何代价来维护美国在世界上的地位，当天收盘时金价下跌了50美元。1980年2月22日，金价重挫145美元。当代首次黄金大牛市宣告结束，时间长达12年。 金价从1968年的35美元涨到1980年的850美元的12年间，每年有30%的获利率。1980年黄金投资额达1兆六千亿美元，已超出只有1兆四千亿美元的美国股票市值。而在1959年，黄金的投资额仅是美国股票市值的五分之一。1981年，金价每盎司的盘势峰顶是599美元。到了1985年，盘势降到 300美元左右。1987年，美国股市崩盘后，黄金价格触及486美元的峰顶后便一路下滑。1988 年至1999年的有关黄金市场的评论：1988年2月8日：上周五每盎司金价以439美元收市，令黄金好友捏一把冷汗，因为金价支持点正好在此水平，技术分析告诉我们，此水平一旦跌破，金价就如入无支持之境，要跌至什么价位才能企稳，技术派已不敢肯定，艾略特理论的指示是180美元。1988年8月20日：既然投资者忧虑经济衰退迟早来临，那么黄金是不应忽略的投资工具。在30年代股市大崩溃时，最有代表性的金矿股 Homestake的股价从1929年的7美元上升至1932年的46美元(期间道指跌幅达90%)。1989年2月1日：金价从1980年1月20日的历史高位850美元计，到 1988年年底，美元金价已跌去52%。在这十年内，美国的通胀率升幅共达 90%，以低通胀率见称的日本也在20%的水平，而黄金的这段走势说明它没有抗拒通胀的能力，黄金应从“保值商品”上除名(有意思的是，若以日元计，这十年的金价跌幅最厉害，达75%。)。在80年代，黄金无息成本的弱势凸现。因为在70年代，债券及银行利息都低于通胀率，也就是“负利率”，这时黄金无息可以忽略不计，到了80年代，债券和其他固定利息的投资工具所提供的收益高于通胀率，令黄金的魅力骤然失色。1989年2月13日：名画和古董与金银一样是无息产品，为什么前者在80年代的价格大涨？原因是物以稀为贵。名画和古董往往是独一无二的，而金银能不断生产。1989年11月15日：金价从9月中旬的350美元回升至11月14日的391.5美元收市，两个月升幅达11%，令“金甲虫”兴奋不已，但往上已难有作为。1989年12月9日：金价在11月27日见427美元之后，市上传出苏联大量抛售黄金的消息，令市场价格大幅波动。事实上，在过去十多年中，作为世界第二大黄金出产国的“苏联卖金”传闻，对下降的金价发挥了巨大作用。金价确实与通胀率无关。1981年，美国通胀率上升8.9%，当年金价却大跌32%；1986年通胀率跌至1.1%，但当年金价上升19%。1990年5月24日：市场出现18.7吨(每吨为二万七千盎司)黄金的沽盘，是美国清盘官将申请破产的储贷银行及财务公司所持黄金集中推出套现，金价大跌，推低至360美元。1990年7月12日：1989年新产黄金加上旧金翻碎金整合(铸成金条)等来源，黄金总供应量为二千七百二十三吨。在需求方面，首饰用去一百三十八吨、电子业用了一百三十八吨，金币消耗量一百二十三吨，其他(主要为实金持有者)购进了六百五十一吨。首饰金的需求占了黄金总供应量的67%，而且1989年的首饰用黄金较 1988年的约一千五百吨增长了23%。尽管如此，金价仍是不振。1988年，各国央行买卖黄金出现净购额285吨，1989年则为净卖额二百五十五吨。由于冷战式微，黄金作为政治保险效用也消失了，无利息还得付仓租的黄金恐非精明的投资人所选。1990年9月5日：伊拉克入侵科威特，金价从370美元反弹至417美元，又往下打回383美元。由于美国财赤日趋严重，美元汇价摇摇欲坠和全球信贷危机呼之欲出，金价长期看有向500美元的“颈线”靠拢的趋势，一旦升至 500美元，最低升幅可令金价见700 美元，中间数为850美元，最高可见1000美元。1991年1月12日：21世纪是“现金为王”，这与70年代末80年代初的“现金是垃圾”，简直天壤之别，黄金已成为“一沉百踩”的商品。但金价仍有可能凌厉反弹。1991年6月13日：金银一齐上升，却有不同的理由。盎司白银价在3 月曾跌至4美元以下，不及其最高价的十分之一，原因是大家以为白银供过于求。但5月中旬，美国一家机构认为白银恰恰是求过于供，1991年白银产量为四亿八千一百万盎司，需求则达五亿九千万盎司。于是白银大幅上扬，最高见4.64美元。走势派指出，白银好淡的分水岭在4.22美元，已进入上升轨道。至于黄金，则是穷极思变。大部份机构投资者组合已没有黄金，美国大规模互惠基金Kemper上月解散属下的黄金基金。买卖黄金矿股票的华盛顿Spokane证券交易所宣布暂时停业，等等。人们终于开始反向操作，令金价反弹。还有一个“恐惧指数”也有意思。美国的一位投资顾问根据美联储存金时价与美元(M3)供应量的关系，制成一项恐惧指数。五月底盎司金价360.75 美元，美联储存金二亿六千一百九十万盎司，M3发行量为四十亿七千六百万，等于每百美元含金值226美元，这便是恐惧指数2.26，它已接近尼克松在1971年宣布取消金本位创下的恐惧指数2点的纪录。美元含金量2.26%，意味着其余97.7%美元都是无中生有靠美国政府信用支持，而美国政府负债累累，这97.74美元全是借贷而来。于是，人们抛美元买黄金。恐惧指数的最高点是10点，正在1980年黄金历史天价时。1994年10月8日：英国著名的裁缝街的西装，数百年来的价格都是五、六盎司黄金的水准，是黄金购买力历久不变的明证。盎司金价若突破396美元，下一个目标是406美元，此关一破，黄金牛市便告诞生，可看1200美元。1996年2月5日：上周五盎司金价一度升达418.5美元，打破了1993年高价409美元，技术专家认为，此关一破，金价有机会破445美元。各国央行不但卖金，而且租金。卖金方面，最高的是1992年卖了六百吨，1995估计为三千吨。金商看淡未来金价，因此设法向储存大量黄金的中央银行租金，租期三年至五年不等，然后在市场沽出。对金矿主而言，这不过是把三五年后的产金以当前价格卖出，等于把未来利润先行兑现，而央行则“盘活”了资产。据英伦银行12月上旬公布的数据，仅伦敦金商就向央行租借一千五百吨。若不算央行和售金，其它早已供不应求。1995年和1994年其金产量差不多，同为二千七百八十七吨，而消耗量在四万吨水平，黄金赤字在一千一百吨至一千二百吨之间。1997年7月8日：西方各中央银行有秩序地消减黄金储备。资料显示，荷兰央行直接沽金，比利时铸造金币变相售金，瑞士央行计划分期出售约值五十亿美元黄金，建立“大屠杀黄金”，以示该国二次大战期间大做纳粹生意的悔意。上周四，澳洲公布今年上半年陆续卖出约值十七亿美元的黄金，虽然售金量不大，却占该国黄金储备的三分之二，说明不再把黄金视为主要货币和储备。澳洲居南非、美国之后，是世界第三大产金国。结果，盎司黄金美元价在370至400美元之间徘徊约两年之久，上周四突然在纽约市场急挫，周五伦敦跌至324.75美元，为1985年以来的最低水平。1998年3月24日：每盎司金价在1月9日跌至278.7美元的最低价，昨在294美元水平徘徊。黄金盛极而衰，其市价已低于平均生产成本每盎司315美元，世界有一半金矿亏本，相继停工势所难免，这令过去二年出现新出土黄金供不应求，所提炼的黄金供应比需求少约一千吨，只是由于央行抛金及民间藏金在金价前景看淡之下纷纷沽出，以致金价下挫之势未能扭转。加拿大御金道金矿计划大规模铸造“创世纪金币”，计划用一千吨至二千五百吨黄金造此币。如果计划落实，将是耗金量最大的金币铸造，因为以往南非克鲁格兰金币一共耗金一千四百吨，1986年日本裕仁金币用金量一百八十二吨，1991年明仁金币用金六十吨。对黄金市场而言，这是一大利好。2012年各国央行售金量是八百二十五吨，“创世纪金币”将可完全消化。1999年7月6日：英伦银行周二以每盎司261.2美元售出二十五吨黄金，筹集得二亿九百八十万美元，这是英伦银行近二十年的首次拍卖，也是该行五次拍卖的第一次。自英国公布计划在未来三至五年出售其七百十五吨黄金储备的四百十五吨以来，金价已跌逾一成。消息宣布后金价随即跌破 260美元水平，达256.4美元，创下20年新低。黄金不会人间蒸发、磨损的“永恒价值”，为市场留下祸根。因为数千年来存世的黄金估计达十二万五千吨，其中约三分之一在各国央行的金库里，其余为私人藏金和首饰物。一边是央行大肆抛售(瑞士央行也计划估售一千三百吨左右黄金)，另一方面金矿主开采数量有增无减。原因有二：第一是黄金单位生产成本下降， 1998年跌20%，每盎司平均美元生产成本只有206美元；第二是矿务公司已发展出“产铜为主产金为副”的生产模式，估计副产的黄金1995年占黄金总产量的9%，2005年将增至17%。黄金随黄铜而来，意味矿场愈来愈不会把黄金产量与价格挂构。有人已预估下世纪初金价见150美元，金价真的不知伊于胡底了。作为贷币商品甚至纯粹商品，黄金已失去“长期持有”的价值，这是投资者不得不承认和留意的。市场的供求与市场价格相互作用。从实际需求看，黄金是供不应求的，每年大约有一千吨的缺口。但各国央行的储备买卖却是追涨杀跌，让黄金市场变得求不应供。“黄金跌得愈低，官金出售的可能性愈大”的规律。随着黄金价格的上扬，从1982年的375美元涨到1987年股市崩盘后的500美元左右，就少有中央银行出售黄金。之后，黄金再次转势，到1992年时降到350美元左右，这段期间各央行总共兑清了五百吨黄金。从1992年到1999年，黄金跌到300美元以下，各国央行总共出售了三千吨左右黄金，一年约四百吨。各国央行最后发现敌人就是它们自己。只要中央银行持有的官金过剩，每次官金出售就会成为头条新闻，金价就会下跌，出售所得相应减少。下跌的金价可能刺激了它的实际需求。1990年，用于首饰和电子工业的黄金比1980年高出50%以上，比1994年高出三分之一左右。单单用于首饰生产的黄金就比1850年高出一百倍，由于人口在此期间只成长了五倍，因此，平均每人的金饰消费增加了二十倍。1999年8月26日，每盎司金价跌至251.9美元，创下二十年来低位，在底部横盘两年后，于2001年再次发力上攻，到2003年年底为414美元，涨幅达60%。

      9月26日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议。会议明确对政策支持、商业化运营的个人养老金实行个人所得税优惠:对缴费者按每年12000元的限额予以税前扣除，投资收益暂不征税，领取收入实际税负降为3%。      个人养老金税优政策的正式落地，将进一步加速个人养老金制度的推广实施。      为积极“备战”个人养老金制度，近期，国有大行面向首批小部分客群内测个人养老金账户。招商银行、中信银行、兴业银行等股份行在手机APP上线个人养老金专区。个人养老金落地在即，本文分析财富管理机构在个人养老金推广的布局和服务现状，以及个人养老金政策落地后如何做好获客和服务。01 行业现状个人养老金渐行渐近，银行已抢先布局1.银行搭建个人养老金账户，进行获客布局      据媒体报道，银行积极争取试点资格，正在根据人社部、银保监会等监管部门的要求，搭建个人养老金的资金账户体系，参与个人养老金信息管理服务平台系统对接测试。市场端，个人养老金实行账户制，最大的受益方是银行。为了锁定客户唯一的养老金资金账户，银行积极备战。国有大行面向部分客户内测个人养老金账户，招商银行、中信银行、兴业银行等上线个人养老金专区。招商银行开展预约个人养老金参与现金抽奖活动。      除了银行，蚂蚁基金也上线了个人养老金专区，设置个人养老金政策订阅，并且对个人养老金投教信息进行搜索广告投放。2.完善养老金融服务      在此之前，银行其实已经有针对养老相关的服务模块，常见的有养老计算器、养老金账户等。但是工具、账户、投教内容分散，没有形成服务体系。      个人养老金政策出台后，银行加速完善养老金融服务。针对客户第一、二、三支柱打造统一视图，对各类养老产品进行归集功能管理，集合账户、养老工具、养老服务等，打造一站式养老金融服务。如中信银行的幸福+养老账本，可以在专区查看社保卡、医保卡、企业年金等账户，并提供养老金融产品、社区、资讯等综合服务。02 养老金融服务案例养老金融服务初探1.中信银行:六个一养老金融服务体系      今年年初，中信银行升级“幸福+”养老金融服务体系。这个体系主要包括“六个一”:一个账户、一套产品、一个账本、一套服务、一支队伍、一份报告。5月，中信银行发布了“幸福+”养老账本，中信银行体系中的前四个“一”都放在中信银行的养老专区。      中信银行的资金账户涵盖社保卡、企业年金、个人养老金(未上线)多个渠道，产品体系包含保险、理财、基金三类精选养老金融产品。养老账本采用“三笔钱”的理念，帮助客户归集和展示客户的养老资产。并且提供了涵盖健康、福利、投教、养老社区等一系列养老服务。      中信银行的养老专区服务平台形式多样，有视频、图文、产品。使用流程也非常顺畅，服务涵盖生活中的方方面面。但是不足之处在于服务的内容仍偏银发群体，如健康服务、养老社区等。对中年群体的服务较少。2.蚂蚁基金:个人养老金专区，提供养老理财工具      支付宝上的养老服务相关的有养老金及个人养老金小程序。个人养老金页面目前仅有投教内容和上线订阅功能。养老金页面提供了保险和基金养老产品，及相关的理财工具和投教内容。养老金页面基本上可以满足养老投资需求。但是整体来看方案可选择度较少，陪伴内容仅有简单的投教内容。      总体而言，产品上仅有基金和保险两类产品，服务上支付宝也并未引入其他非金融服务场景和增值服务。3.中国银行银发专区——养老客群一站式金融+服务      2021年1月28日，中国银行召开“岁悦长情”个人养老服务品牌发布会暨个人养老联合服务计划启动仪式。中国银行联合了中国银联、知名证券、基金、保险、信托等大型金融及康养机构，以及大型传媒、互联网公司等社会各界从事养老产业的行业机构，为我国养老客群提供专属金融服务、综合康养服务、品质生活服务、适老智能服务等一体化、一站式“金融+”服务支持。      图:中国银行银发客群综合服务      中国银行基于其优势，采取线上手机APP服务+线下特色网点双重服务，本文主要探讨线上服务。      在产品设计上，中国银行首页开设银发专区，为中老年养老群体提供专属服务。财富管理服务中，有专为老年人设立的财富管理专区，包含理财、代销资管、存款管理、基金、保险五大类产品。产品仅做简单分类，可理解为传统的老年专区理财产品货架。      银发专区有针对老年人的各类生活场景，通过划分为衣食住行娱情学7大生活场景，为其提供专属服务。在非金融服务上，因为银发群体的特殊性，中国银行采取线上线下结合的方式，如打造99银发节，在线下依托网点进行特色服务，线上推出系列“适老金融产品+敬老权益服务”。对各类生活产品进行特惠活动，开发重阳登高的互动小游戏。在内容资讯上，主要是针对养老金做了一定资讯内容，其余的资讯内容点击跳转后其实是通用内容。据中国银行官方数据，银发专区上线一年用户超百万，帮用户打理金融资产超300亿元，可见银发专区的效果初步显现。      虽然中国银行银发专区聚合了多场景的养老客群服务，但是对细分场景包装不足，也未设置长期的引流、促活等运营手段。      总体来说，各财富管理机构对养老金融服务有初步的产品设计和思路，但是在运营上还存在许多不足之处。一方面服务的目标客群还是偏银发群体，相较个人养老金的广泛群体来说偏狭窄。另一方面与用户的沟通、交互不多，仅为单方面的内容输出和非高频使用场景，不利于提升用户黏性。03 展望个人养老金服务道阻且长，前期投教非常重要1.短期做好存量客户转化，长期大力发展投教      短期看，个人养老金落地后，各机构目前手上有大量的存量客户，因此前期可能会迎来一波政策红利期，银行可加大力度获客。除了在自有平台使用各种玩法促进用户转化外，也可以尝试在公域渠道做广告投放，建立用户心智，抢先获客。      但长期看，税延政策优惠吸引力有限，储蓄养老深入人心，国民人均可支配收入待提高，个人养老金的规模难以快速提升。      新产品和新事物的出现需要长期的用户心智建立。对于金融产品来说，投顾是较好的用户心智侵占方式。但目前我国的金融产品销售中，投顾角色是缺位的。投顾尚未发展健全时，金融机构要利用投教来补齐短板。采用丰富多样的投教方式提升国民投资养老的意识，了解个人养老金的产品特点。待投顾机制发展逐渐健全，将养老金融与投顾服务结合起来，让养老金融实现普惠和利民。2.引入合作伙伴，完善一站式养老服务      个人养老金也是金融产品的一个品类，机构也需要以投顾的思维去提供长期的服务，减少用户的流失和迁移。除此之外，养老金融服务体系靠银行或三方平台独自打造，财力精力有限，难免服务不完善。需引入基金公司、理财公司、财经大V等合作伙伴，共同在手机APP上提供系统运营，并配合线下的投顾服务，构建养老服务生态圈，打造养老服务闭环。      此外，目前各机构为养老金打造的模块较为分散，即使提供专区服务，也未纳入用户的整体资产配置中。需要将养老账户纳入用户的个人金融配置体系里，形成平台的整体服务。3.个人养老金目标客群覆盖面大，需分层运营      个人养老金政策设立之初就带有普惠属性，目标客群相对养老客群、银发群体覆盖面更广。因此，需要再根据用户画像细分，制定不同的获客手段、运营方式。各金融机构在开始获客时，就需要考虑到用户分层的思路，为今后的陪伴和服务做好铺垫。