招商证券营业部柜台岗以后怎么发展，通过招商证券总部招聘进去的会是正式员工不

招商证券招人标准高。招商证券作为一家金融机构，对招聘人员的专业素质和业务能力要求高，需要具备扎实的金融知识、高超的业务技能、良好的风险意识和合规意识，因此招商证券招人标准高。招商证券的招聘流程严格，需要经过多轮面试和考核，选拔出最适合招商证券岗位需求的人才。

我在招商工作过，据我了解，情况如下：首先，招商的招聘人员是内部员工，所以工作会很稳定，不会有大的起伏波动；再次，招聘专员不直接做业务，压力不算特别大，比较安逸，从另一个角度说，薪资也不会很高，在营业部的地位算是不高不低，不痛不痒；此外，据我对招商的了解，招聘专员升迁会很难，可能一直只能做招聘；最后，可以去试试，多对比看看~~

法律专业可以去招商证券证券公司对法律专业的学生的需求一般都是合规部门，也就是一般企业里俗称的法务。招的人数量不多，也没有额外的要求，司法考试加证券从业应该就差不多了。招商证券2022校园招聘中，对学历的明确要求是硕士研究生以上学历，但其招聘专业除了金融类专业外，还招收数理统计、法律、中文等专业毕业生。

招商证券青岛分公司2014招聘 　　一、公司简介 　　招商证券股份有限公司是百年招商局旗下的金融证券领域龙头企业，其前身是1991年8月创办的招商银行证券业务部，是我国证券交易所第一批会员、第一批经核准的综合类券商、第一批主承销商、全国银行间同业拆借市场第一批成员、第一批具有自营、网上交易和客户资产管理业务资格的券商和国内创新试点券商，为投资者提供证券代理买卖、证券发行与承销、收购兼并、资产重组、财务顾问、资产管理、投资咨询等证券投、融资全方位服务。 　　招商证券青岛分公司2011年8月12日批准设立，负责管理青岛地区的证券营业部，位于青岛市香港中路89号琴岛大厦9层，地处青岛最繁华的CBD金融街，西临麦凯乐,南临丽晶大酒店,环境优美,交通便利.。现管辖青岛香港中路证券营业部、青岛开发区长江中路证券营业部、即墨蓝鳌路营业部，同时正在青岛高新区筹备成立新营业部。 　　招商证券青岛香港中路证券营业作为招商证券青岛地区的旗舰营业部，在过去几年取得了众多成就。香港中路营业部于2008年2月18日开始试营业，2008年6月19号正式营业。营业部位于青岛市香港中路89号琴岛大厦8层，营业面积达1280平方米。经过近五年的努力招商证券青岛营业部各项业务排名已位列岛城前十名，是岛城全面实施证券经纪人制度的首家券商。 　　二、招聘职位 　　(一) 投行前期业务岗(3-5人) 　　主要职责：协助项目负责人进行业务开拓;根据投资银行具体业务计划，分析、挖掘、联络市场客户，挖掘潜在客户;拓展目标市场，参与策划、组织项目的实 　　施，研究、开发新型业务品种，拓展投行业务;完成公司交办的其他事务。 　　任职要求： 　　1、国内外重点大学财务、会计、金融、法律等相关专业硕士研究生及以上学历; 　　2、具有准保荐代表人资格、注册会计师资格、律师资格、证券从业资格等优先; 　　3、气质形象佳，具有金融行业或投资银行从业经验者优先考虑; 　　(二)财富管理师(5-8人) 　　主要职责：客户日常咨询及维护工作;对行业及个股动态进行研究收集;解读总部提供的服务产品内容并及时向客户传递;维护并完善名下客户资料。 　　任职要求： 　　1、国内外重点大学财务、会计、金融、法律等相关专业硕士研究生及以上学历; 　　2、具有注册会计师资格、财富管理师、理财规划师、律师资格、证券从业资格等优先;具备良好的学习能力、人际沟通能力、分析能力和团队合作精神; 　　3、气质形象佳，具有银行理财工作经验者优先考虑; 　　(三)投资银行经纪人(10-20人) 　　主要职责：自主独立从事客户开发、维护;完成基金、债券、集合理财等金融产品的销售;推广创新业务、负责项目承揽、承做以及后期维护。 　　任职要求： 　　1、年龄20-30岁，身体健康、品貌端正; 　　2、硕士以上学历，专业不限，具备证券从业资格证书; 特别优秀本科亦可; 　　3、气质形象佳，有较好的语言表达和沟通能力，团队意识强;有证券、银行或其它金融行业产品销售、客户服务经验者优先; 　　应聘方式： 求职者可发送电子简历(请在邮件标题中注明姓名+学校+应聘职位，简历中近期生活照)至招聘邮箱zoujl@cmschina.com.cn，通过简历筛选后，公司将以电话或邮件等方式通知面试时间与地点。 　　三、联系方式 　　公司地址：青岛市市南区香港中路89号琴岛大厦8楼 　　咨询电话：0532-66889511 　　联系人： 邹经理

营业部没有投行业务资格。如果是专门设立投行子公司，可以做投行业务但是分公司不行。除非是投行部门在分公司有派驻人员（当然算投行的人，不算分公司的人）

你好，请给个好评，谢谢，有200万你当然选广发证券，没有，就选，银河证券，钱是小，命是大啊，五险一金长期对你有利

还不错。根据查询招商证券招聘信息显示，招商证券客服中心待遇为6千到一万二，并且有住房补贴，五险一金，年终奖等福利，很不错。

招商证券面试被问 　　招商证券面试被问是否为了高提成 ： 　　面试之前没有查到业务助理岗位的面经，所以自己面试之后，发上来供大家参考。 　　我参加的这场招聘是针对应届毕业生的，不过去初面的有不少都不是应届毕业生，我也算其中一个。 　　一面： 　　接到一面电话之后，我恶补了一些证券方面的知识，不过都没用上。 　　一面的形式是四面三，四个面试官，三个应聘者。后来从负责签到的MM那里得知一面大概有30到40个人。 　　和我一起面试的有一个是应届毕业生，还有一个有证券从业经验，已经结婚生完小孩了。 　　首先是轮流自我介绍，没有规定时间。我当天精神比较饱满，由于平时说话语速较慢，那天特意说的快了些，说完后，看到有一个面试官微微的点了下头，不过这位面试官自始至终都没有问我问题。 　　然后，针对我们的简历和经历提问。对应届毕业生问的比较少，主要是问她之前是否有考研(他考了但没过);今后时候会继续考(他回答如果有机会会再考);自己有什么优势(他回答学习能力强之类的)。 　　问已婚MM的问题最多，主要是之前的工作内容(和她应聘的职位一样);离职原因(她回答怀孕身体欠佳);为什么不回原公司等。 　　问我的也主要是之前的工作(我之前不是从事证券行业的);为什么离职(我说为了有更好的学习机会);为什么投业务助理这个岗位(我说没从事过证券工作，想从这个岗位起步，多学习接触，然后慢慢发展);由于我之前在另一座城市，所以问我为什么来这里(我说为了以后在这里成家立业);感觉这里和以前的城市有什么不同(我说这里更积极进取);然后问我家在哪里，我家离这里很远，不过我都诚实回答了;还问了我是否讨厌之前的工作内容(我当时有点懵，不知道他的意图，后来就说没有什么讨厌不讨厌，这个和工作内容无关，只是希望能学更多东西，后来才知道我应聘的岗位也要做以前的工作，这点之前他们并未透露，感觉自己应变能力有些差)。 　　另外还有一个小插曲，在自我介绍之前，另外两位应聘者都把准备的简历给了面试官，都是一页纸的简历，我当时一激动就忘了给，面试完要出去的时候，我才把简历给了他们，不过幸好我是用文件夹整理的详细的简历，有全部资料，所以就问面试官需不需要详细的简历，其中一个面试官似乎很感兴趣，爽快的"接了过去。然后我又主动和他们告别，感觉给那个没问我问题的面试官留下的印象不错。 　　二面： 　　二面的时候有十来个人，总经理和另外两个面试官一起面，一个一个进去。其中一个面试官就是一面没问我问题的那个，不过我们每次对视都微笑一下，让我比较放松。 　　我的号排在中间，我前面有两个研究生都面了十分钟以上，我和他们的岗位不同，感觉面的时间比较短。 　　还是没有问专业的问题，首先是自我介绍，然后问的问题基本和上次相同，只是问的人不一样了。和一面不同的是问了我以前的工资和现在的期望薪资(因为这个职位是劳务派遣制的，二面的时候我才知道，所以不敢说太多，正好之前看到北京的这个职位月薪是三千多，我就说三千左右);另外问了我对今后的发展规划(我说希望由浅入深的学习，等到自己有资历的时候也希望能做投资顾问之类的)，然后他问做投资顾问是不是为了高提成(我又有点懵，说有这部分原因，不知道这样说好不好);然后聊了一下有没有买房、男朋友的工作之类的。 　　最后强调一下，面试官多次表示该职位要做电话呼入呼出工作， 大概很注重这方面的适应力。 　　出来之后就没再回等待区和其他人交流，自我感觉二面没有一面好，大概是听到不是正式编制就有些泄气吧，而且感觉自己没怎么正视总经理，但整个面试过程很轻松。 　　不过最终还是被鄙视了。 ;

可以。根据查询招商证券股份有限公司发布的招聘简章得知，招商证券股份有限公司招聘经纪人的基本工资是6500元，并且有交通补助和饭补，面试人员可以经过面试后进行试岗，一个月试岗结束后会根据面试人员的工作能力和各个方面进行转正入职，因此可以。

一周。根据查询相关公开信息显示，招商证券基本上会在一周到两周的时间之内，通知面试者是否进入二面，如果等待的时间超过两周还没有收到通知，可以主动联系公司的招聘部门或者HR，询问面试进展情况。

证券行业需要证书，你考了么？还有我认为客户经理是好听的，反正就是销售，靠别人吃饭。金融业是比较吃香的发展的前景还是不错的最好家里有人认识可以帮助你的事业起步！

是国企，有编制。根据查询招商证券烟台分公司官方信息可知，招商证券烟台分公司成立于2010年，是一家以从事资本市场服务为主的国企，招聘编制内员工等职位。招商证券烟台分公司位于山东自由贸易试验区烟台片区烟台开发区长江路。

如果您收到了招商证券国际的招聘信息或者投资推广信息，建议您谨慎对待，先进行核实确认。特别是在进行金融投资时，一定要选择正规合法的机构，谨防被骗。</p>

招商证券招募的是证券客户经理，有些是在银行驻点销售，不过现在银行大部分不允许证券客户经理在银行驻点了，你家里人其实是在害你，招商证券的客户经理不是啥好工作，金融业的农民工而已，你迟早会被扫地出门，从事的工作就是简单的拉证券客户到招商证券开户，并对客户进行简单的服务，销售证券理财产品和开放式基金等。证券营业部会对你进行相关的考核，考核指标很多，比如开户数、有效户、证券资产、佣金贡献等。考核在同行业中算是比较重，待遇比较差，你所营销的客户在3年后是拿不到提成的，客户直接收归营业部所有（其他公司可不是），在证券经纪人业中口碑极差的证券公司。从事该工作你需要通过证券从业资格考试，并获得执业资格才能从业。你的工资待遇与你的营销成果挂钩，工资随证券K线波动。如果你实在是要从事该行业，并有半年到一年不拿工资只管投入不求产出的心理准备，可以从事该行业，不过建议你选择申银万国、国泰君安、中信建投做证券经纪，其他的证券公司基本都是天下乌鸦不是一般的黑——且黑的占大多数。不过我的个人建议是你进入银行业或者信托业，中国证券业经纪人流失很大，并且根本就不能算是证券经纪人，只能算是一个开户机器而已，被证券营业部利用完了就可以随便扔的工具，即使你有证券分析能力获得了证券咨询资格你也没办法跟证券公司竞争，从业者大部分都没再从事该行业，证券经纪业潜规则和券商对证券经纪人的盘剥以及证监会、证券业协会的不作为和券业垄断保护让大部分人寒心。

除了保安提供住宿，正式员工不提供。招商证券是中国第一批具有自营、网上交易和资产管理业务资格的券商。公司主要从事证券经纪、投资咨询、交易、顾问、承销与保荐、资产管理，为期货公司提供中间介绍业务等。总部设在深圳。招商证券在北上深地区有实习生岗位开发，另外每年会有应届生招聘，2017年校招无宣讲会但开放网申。

证券从业人员资格考试是从事证券行业的入门考试，证券从业资格证书获取需要通过证券从业考试成绩合格获取。证券从业资格证是证券行业内部的必备通行证，是入行的准则性证书。证券资格证书是进入证券行业的准入类证书，考过证券从业资格证书以后，可以在金融机构、上市公司、投资公司、企业等从事证券相关工作。同时，如果你想要进入银行或非银行金融机构、上市公司、投资公司、大型企业集团、财经媒体、政府经济部门，证券从业资格证书也是重要的参考条件之一。证券从业资格人员的收入要根据地区和个人能力而定，不能一概而论。小编只简单给大家列举证券资格持证人员工资水平。1、国际投资银行或是咨询公司：中金公司、高盛集团、摩根士丹利等。年薪去年开始全部翻倍，达到了起薪40万，奖金20万到50万，福利10万!研究生本科生没区别，一般每年在国内招50名应届生。2、国内一线证券公司或是基金公司：南方基金、国信证券、国泰君安等。起薪也从去年开始调高，起薪一般达到了15万，奖金10～40个月的工资，福利5万。招的人比较多。3、国内二线证券公司或是基金公司：东方证券，浙商证券、渤海证券等。工资一般，但毕业生进去之后能独当一面，今后发展空间很大，起薪在8万～15万。4、证券公司的客户代表或是交易员：工资水平在月薪3000元，奖金看业绩!一般招聘对象是专科生或是普通本科生。银行主要分为国有大型银行和其他商业银行。他们的资金和平台资源优势足够大，能够投入足够多钱发展自己的技术，所以往往设备和硬件条件比较好。虽然知乎上清一色都是劝退银行的，但是无论怎么说，银行还是目前金融行业吸纳就业人数最多的一块，也就是说只要你在金融行业混，不管你愿不愿意，你有相当大的可能是要去银行工作的。目前除了外资银行、政策性银行之外，其他银行都要从柜员开始做起，这也是平均年薪百万起步的知乎看不上银行的最主要原因之一。在柜台上一做，长短是不固定的。有些人运气不好，确实可能会坐很久的柜台，但也有的人坐不久就会有调换到其他岗位的机会。归根结底，还是看自己的实力。

论地区而异。每个地区的调查项目也不同。1.工作经历当中的企业在职服务时间、职位等；虚报职位和工作经验在很多培训机构较为常见，也是背调最容易识别的一类信息，一旦确认工作经历或岗位造假，一般会直接paas；2.在相应企业单位的工作内容和责任、业绩评估情况；了解候选人在相应单位干了啥、干得咋样，与简历经历和候选人描述是否匹配；3.候选人所在企业的薪酬福利的组成（16薪、通讯补贴、餐补等）；薪资属于保密性质，背调一般只能了解到薪酬的组成，因为其他同事或领导其实也不知道你的具体薪资；具体的薪资证明，招聘企业会让你提供相应的工资流水清单；4.候选人的工作能力、态度和性格特征等；从之前共事过的同事或领导，了解候选人的一般评价，发现可能存在的问题。

首先，不清楚你是那个营业部的。招商证券是比较大的券商，没有通过面试的话，是不存在什么实习补贴之类的说法的。CMS就算是实习生，也要参加他们组织的统一培训，培训2个月，通过SAC的考试才给机会开始实习的。实习期最多6个月，期间会有一点的补助，但是不多。ps：招商证券最新一期的新人培训，好像是前天开始了的。招聘面试工作应该在7月底就结束了- -。

　　　　非常感谢邀请，我本人目前就在证券公司，天风证券深圳深南中路证券营业部，担任投顾。　　　　现在证券行业怎么样，想去证券公司上班，都有什么职位可以考虑？楼主这个问题问的好，目前股市行情低迷，证券行业怎么样，看看今天的证券板块走势就知道了，想来证券公司上班，如果是有资源，有渠道还可以，否则证券行业很难混下去，至于从事什么职位，说句心里话，在证券公司，基本上都是从客户经理做起，没有你挑选的，除非你很优秀。　　证券板块：　　　　证券板块，目前已经跌了3年了，虽然中途有反弹，但是反弹力度太弱，目前证券板块，指数已经跌破1000点，而且今天已经是破位下跌，看来还没有到底部啊。　　东方财富：　　　　东方财富，作为国内互联网券商龙头，今天高位放量跌停，巨额封死跌停，说明目前证券板块是不太看好的。　　为什么，今天券商板块会大跌呢？券商股下跌原因分析：　　36家上市券商公布2019年8月财务数据，合计实现营业收入97亿元，同比下降47%，环比下降49%；合计实现净利润18亿元，同比下降74%，环比下降75%。其中，除南京证券、东方证券外，其余30家上市券商8月净利润均出现不同程度的环比下滑，亏损券商家数增至9家。　　从这一点就可以看出，券商的日子，目前不好过，大部分国内券商，都处于裁员的状态，都转型轻型营业部。　　券商裁员信息：　　2019年上半年，23家有可比数据的上市券商中，有14家增员，9家减员。其中9家券商上半年合计减员2503人，14家券商增员1768人。减员人数较多的券商包括招商证券，中信建投证券、中信证券、银河证券和申万宏源证券，其中，招商证券减员725人，中信建投证券减员513人。　　所以券商的日子也不好过，目前股市低迷，券商大部分都是靠经纪业务为主，客户被套，不交易的话，佣金收入很低的，主要就靠卖产品，固守产品还好，其他的基金产品收益，都不是很理想的。　　券商的职位说明：　　证券公司的内部分为三个体系：前台、中台、后台。前台主要是营销系列的。　　营销系列包括：普通客户经理、高级客户经理、区域经理、区域总监、营销总监等等。　　中台是指分析师团队，主要包括：首席分析师、助理分析师、投资顾问等等。　　后台系列主要是管理服务人员，职位包括：总经理、总经理助理、市场部经理、策划部经理（或职员）、招聘培训经理（或职员）、办公室（人力资源）、IT部门经理(或职员)、财务（会计和出纳）、风控经理（或职员）、前台接待（为客户开户）、客服部经理（或职员）、工作督导等等职务。　　一般而言，都是需要从营销岗位做起，或者从柜台做起，待遇嘛，一般般，目前都是底薪+提成，也不是很固定。　　如果你有高净值客户和私募基金客户，那一切都好说，如果没有的话，那就很难了，在券商都是看业绩。　　投顾相对好一些，不过目前国内大多数券商，投顾也是需要有一定的业绩考核，新增资产和开户的考核，和客户经理没啥两样，都不好做。分析师的话，要求相对高一些，也是不容易，所以一定要结合自身情况，考虑情况，要不要到券商去上班！　　　　最近问答点赞好少啊，虽然行情不好，但还是希望多多帮忙点赞哦，谢谢！看完点赞，腰缠万贯，感谢关注

答案：福建华华侨大学金融专业毕业生在厦门岛内可以找到金融相关的工作，主要包括银行、证券、保险、信托、基金、投资等领域。解释：金融专业的毕业生在厦门岛内可以选择从事银行、证券、保险、信托、基金、投资等方面的工作。具体来说，银行方面可以从事客户经理、信贷管理、风险管理等职位；证券方面可以从事投资经理、分析师、经纪人等职位；保险方面可以从事保险顾问、理赔专员、保险精算师等职位；信托方面可以从事信托经理、财务分析师、信托产品经理等职位；基金方面可以从事基金经理、投资经理、基金销售等职位；投资方面可以从事投资顾问、风险投资经理、资产管理师等职位。拓展：除了以上提到的金融领域，金融专业的毕业生还可以选择从事相关的行业，如会计、审计、税务、房地产、管理等方面的工作。此外，还可以去金融科技公司、互联网金融公司等新兴行业就业。在就业方面，建议毕业生多关注招聘信息，积极参加招聘会和各类实习机会，提高自身竞争力。

　　证券业前景是必然的，公司融资需求不断，证券业就不会停止。女性在证券业做的出色的也大有人在，如我们公司好多领导就是女性。证券业工种也是很多的，好不好进还要看你具体想要从事那种岗位了。证券与期货、黄金等都有一定的相关性，都算金融一支，又有区别，具体产品又是不同的。随着股指期货的日益临近，证券与期货的关联度越来越大。公司财务、行政、后勤、出纳、经纪业务等对证券专业要求并不是很高，不要以为证券业的所有工作岗位都有很高的专业性。 第一，承销风险。承销风险主要有以下三个方面：　　①证券公司往往要花费很多时间和精力来力争成为上市公司发行新股主承销商，但由于竞争激烈，许多证券公司即使投入再大，也难以获得一家主承销商资格：　　②已成为主承销商的证券公司，也面临一个能否实现承销计划的问题，特别是在二级市场低迷的情况下，还存在因认购不足而不得不自己认购的可能;　　③在包销配股的情况下，证券公司极可能买下销售不出去的股票，甚至对认购的转配股作长期投资，这就是配股承销风险。　　第二，自营风险。同一般的投资者一样，证券公司在二级市场上从事自营业务同样面临着多方面的风险。由于对市场上的行情判断失误，买进或卖出股票的时机不对，以及证券投资组合不当等等，都可能遭受损失。　　第三，资金流动性风险。资金流动性风险，是以高负债水平为特征的金融机构面临的共同难题。证券公司的资金流动性风险，是指证券公司不能如期满足客户提款取现(如客户提取股票交易保证金)，或不能如期偿还流动负债而导致的财务困境。香港百富勤集团的倒闭，就是因为流动性风险的爆发而引致的。目前我国投资者从事A股、国债和基金交易时，资金的清算和结算都是通过委托证券公司来完成的，资金账户也设立在证券公司，这给证券公司非法挪用客户保证金进行自营，允许客户透支或进行其他获利行为创造了机会，同时也潜伏着极大的流动性风险。如何解决这一问题，是进一步规范证券公司行为的重点内容之一。　　　第四，内部管理风险。其表现形式多种多样，如交易电脑系统出现故障，业务人员工作疏漏造成交易差错，业务人员从事内幕交易和违法违规操作而造成巨额损失，业务往来中金融诈骗，重大项目投资或新业务决策失误等等。随着证券公司分支机构的不断增加和证券公司业务的逐步多元化，证券公司内部管理风险将越来越大。　　　　第五，生存风险。我国目前小的证券公司资产额仅有几千万元，与发达国家的证券公司相去甚远。且大部分证券公司仅仅经营证券经纪业务，过分依赖于单一的佣金收入。一旦交易变淡，这些证券公司的佣金收入就会锐减，一些证券公司维持自身的运营都存在较大压力。

特别不容易进去。拿数据来看：每年暑假，摩根士丹利暑期项目提供的分析师和助理岗位都会收到大约90000份申请，但录取率不到2%；高盛的录取率同样低的可怜，录取率2.06%。相比之下，哈佛5.9%的录取率就算很高了。看来，要想获得华尔街的实习门票，比上哈佛还要难啊。所以，非智商情商双碾压的人，一般是进不了投行大门的，哪怕只是做一个小小的实习生。在投行的人从硬件条件看， 他们一般是：名校毕业，良好的背景，美国名校参见哈佛、耶鲁、普林斯顿、斯坦福、麻省理工等五所；国内名校基本只看清北复交，最好是理工本科+金融硕士；通过 CPA，CFA，ACCA 或各种司法考试；拥有丰富的投行实习经历，律师事务所经验，会计师事务所经历等；好到爆的英语能力，托福110以上。再看看软性标配：天生的领导力，看着就像一个成功人士；即使面对大人物，也可以自信得体；善于从新的角度/多角度分析问题；出色的销售能力、沟通能力和应变能力；背景很深，可能是政府部门高层或上市公司高管的亲属；善于给未来做计划和分析风险。

中国四大投行是：海通证券、招商证券、中金公司、中信证券。海通证券：海通证券全称海通证券股份有限公司，成立于1988年是国内成立最早的一家投资公司，有专业的服务团队以及雄厚的客户群体，主要经营的业务有经纪业务、融资融券业务等。招商证券：招商证券成立于1991年，是招商旗下的金融企业是第一批具有网上交易资产管理的劵商，在全国有近100家营业点，主要业务包括证券代理买卖、财务资产管理、证券发行与承销等融资服务。中金公司：中金公司全称中国国际金融股份有限公司，是1995年成立的，主要经营业务有人民币普通股票、项目融资、公司债券和企业债券的承销服务等10个业务服务。中信证券：中信证券全称中信证券股份有限公司，是由中国证监会审核通过的综合类证券公司，1995年10月25成立。主要经营的业务有证券的代保管、证券的自营买卖、代理证券还本付息分红派息等多项证券服务。扩展资料中金公司是贵族血统，组织结构和整体风格最接近外资银行。曾经是中国最“高级”的形象。从待遇来看，中金公司绝对是国内收入最高的公司之一。早年，中金为中国资本市场的发展做出了巨大贡献。中金高端项目储备、人员素质和专业形象都没有改变。同时，中金一直坚持不承接小项目，每年招聘的员工都是学历很高、英语很好的精英。投行是投资银行的简称，是美国和欧洲大陆的称谓，英国称为商人银行，日本则指证券公司，是与商业银行相对应的一类金融机构。投行主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务的非银行金融机构，是资本市场上的主要金融中介。参考资料：百度百科-中国国际金融股份有限公司

招商证券的交易账户因密码输入错误被冻结，可以携带个人身份证去招商证券的营业厅来解冻。

在仔细研读、消化和吸收后，他需要分析出这些新闻将如何影响客户投资 组合（Portfolio Holdings）中的资产，将自己对信息的领悟与见解传递给客户。 投资银行家常常是每周平均工作50 到90 小时、不分昼夜、黑白颠倒的生活。所以一旦进入 这一行，你就必须对自己的生活方式高度自律，做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生 活节奏，尽最大努力获得学习经验，保持坚持不懈的专业精神。 工作人士的观点： 自去年第 4 季度开始，中国企业的海外公开发行成为全球焦点。2003 年，中国人寿成为全球 IPO 集资额最大的公司。今年，市场也预计中国大陆的公司在海外筹集约150 亿美元。随着 越来越多的上市活动，投资银行更是忙得不可开交，不少投资银行都表示要增加人手。根 据人力顾问公司 Hudson 的调查，有超过一半的金融界企业都打算在 4 月至 6 月扩充人手，但 投资银行最需要的是什么人呢？让我们先来看看业内人士是怎么看待这个问题的。 在Hudson 任职银行及财务招聘组长的卓东樱说：6767现在投资银行最渴求有丰富经验而又 懂中国国情的人，能说普通话当然最好，但对中国的国情及企业的了解也非常重要。所以 ，海归派和香港人在这方面都有优势。 摩根斯坦利的副总裁，负责亚洲人力资源调配的韦文翰说，投资银行最基本的要求是，求 职者要有好的学业成绩，因为成绩代表一个人学习的能力及潜质。由于中国商科毕业生比 比皆是，一个MBA 学位也逐渐变成必需了。 不过，他提到中国的学生有一个通病，就是只着重学习的表现。可惜，拥有一张满分的成 绩表，并不代表一个人能成为出色的银行家，一份均衡的简历才是银行最想看到的。 投资银行是充满竞争的行业，能力、热诚及目标当然重要，但创造力及忍耐也是不可缺少 的。除了学业上有好表现，投资银行也喜欢一些也在其它方面有成就的人，例如音乐，艺 术或体育。一个有才华的人，代表他是一个充满热诚的人，这种热诚往往能够在事业上帮 助他们。 在投资银行工作了七年多，现于香港ING 担任地产分析员的李智颖是这么认为的：希望加入 投资银行的人，要有心理准备这将会是一份竞争及压力均非常大工作。每天至少要工作12 小时，除了要对自己负责的行业及公司有很深入的认识外，也要掌握整个社会的经济发展 ，因为每一件看似简单的事件，每一个普通的数据都可能对地产业带来重大的影响，而客 人就依靠你的判断去做买卖。这是一个充满挑战的行业，但也是一个很奖罚分明的行业。 5.2.投资银行青睐哪些人才 a 强大的人际交往与领导才能 摩根斯坦利中国首席执行官竺稼先生曾形象地说：“我们希望所有的人都既能做‘方"的 事情，也能做‘圆"的事情。”可见，在各种情况下都能与客户进行良好的沟通，并最终 解决问题的人相对容易进入投资银行人才搜寻的视野。 b 出色的学习与逻辑思考能力 应届毕业生获得录用后一般会从初级职位做起，如笔头的信息收集、整理和分析，工作量 和工作压力相当可观，如果不具备缜密的思维能力和快速采集分析信息的能力，很难适应 。日后如果能够依然保持这种能力将可以游刃有余应付激烈的竞争。 c 良好的基本素养和专业知识 顶级的金融机构一般并不对人才的专业背景进行限制。正如美国许多优秀的投资银行家并 非金融学、经济学出身，但是具备相当的金融知识，能够熟练运用金融分析工具，具备很 强的分析能力是他们的共同特点。 d 充沛的创造激情与工作能力 金融是智力产业，正如竺稼先生所言：“作为一个服务性行业，没有高精尖的技术和机器 ，但要区别于其它公司并在竞争中取胜，最大的砝码就是人才！”金融业务有时非常复杂 ，之前可能没有人尝试过，这就需要团队成员具有足够的创造力和想象力。 e 饱满的成功信念和制胜勇气 金融业充满了挑战，在激烈而漫长的竞争过程中，必须始终保持昂扬的斗志、充足的信心 ，以及不畏艰难的勇气。事实上，在正式进入任何一个国际知名金融机构之前，繁琐的书 面申请程序和笔试、面试等活动已经将那些眼高手低、毛躁虚浮的人屏蔽在外了。 f 兼备全局意识与实干精神 金融业不需要夸夸其谈的空想家，踏实肯干是任何一个阶段必须保持的本色。初入顶尖金 融机构的人工作起点都很低，即使是ＭＢＡ毕业生。但对于一个对未来有规划的职业人来 说，起点正是学习的良机。和同事的谈论，与客户的商议，并非小事，你应当从中渐渐清 楚自己要做的是什么，并在工作中对全局有一个思考和把握。 6. 南大人的竞争对手 6.1.竞争对手在哪里 过去几年，华尔街的顶级投行在大陆一般只招四个学校的学生：清华、北大、复旦、交大 。能去顶级投行的，都是牛人中的大牛。即使是北大，清华，复旦中的超级牛人，也不一 定有把握进这些地方。 而近两年以来，随着投行业务在中国的扩张和对人才抢夺的激烈加剧，情况则发生了一些 变化，这些顶级的投行开始在北大、清华、复旦之外的学校招兵买马。虽然名额不多，但 是南大学生应该注意到这个趋势。一方面南大有实力输送这样优秀的毕业生进入这类机构 。另一方面，投资银行招收南京大学的学生也代表他们对南大的尊敬，从而带来一种向企 业宣传的作用。 其实光华、清华的毕业生也不是个个都这么好工作的，至少有一半的人最后只能找到四大 会计师事务所这样的工作。而且，如果本科阶段不是名校的，最好不要寄太大希望通过读 研就能一步升天，许多国际大投行和海外名校非常看重本科资历。当然，除非你特别优秀 上财vs 复旦: 上财是上海财经类专业学校里的Number One，但因为复旦利用名校优势频频挖角，上财师 资有流失迹象。金融方面尚有戴国强坐镇，经院新添田国强这位大牛，上财吹响反攻号角 ：江湖传言，上财金融投资方向肯定强于复旦，货银与国金方向嘛6767 但是还是要重审一点，国际投行对血统要求相当高，复旦的毕业生在进入国际投行时还是 或多或少占有一些优势的。我们的调查仅提供参考，是选择上财还是复旦？还是要依照个 人实际情况而定。 在北京，除了选择北京大学和清华之外，位处五道口的人民银行研究生部具有很强的竞争 力。“五道口”是金融圈对中国人民银行研究生部的俗称。再有中国人民大学的毕业生也 具有进入投行的资格。 6.2.竞争对手的优势 当我们研究那些北大清华具备实力进入顶级投行的毕业生的面试经验体会（简称“面经” ）时，几乎能看到他们也曾经面试过最好的跨国咨询公司。实际上，我们的竞争对手具有 的优势，同我们进行管理咨询行业研究时总结出来几乎一样，所不同的是他们具有接触GS （Goldman Sachs）, DB（DEUTSCHE BANK）这样的顶级投资银行的机会。 1．地缘优势 顶级投资银行在中国的业务虽然范围广泛，但是他们在中国总部却主要集中在北京，上海 一线。因此在上述城市的名校毕业生在应聘方面可以抢占很大先机。这也是南大学生应聘 的劣势之一。 2．英语优势 投资银行招人最重要的一点是应聘者必须具备非常skilled 的英语能力，口语要说得地道， 英语思维要敏捷。这从他们的面试过程中可以感觉出来，因此，如果你的英语不是很好， 建议首先要回去好好努力了。我们那些来自上海北京的对手，他们的生活环境非常国际化 ，同时从小就有很良好的英语教育条件，因此在英语能力方面要比我们强。 3. 职业化优势 那些北京，上海的对手们，无一例外的具备在AA，PWC 这样的大公司实习的经历。这种经历 也直接造就了他们后来的职业化潜力，这是一个软优势。因此，如果想在和他们的竞争中 占优，首先要摆脱自己的书生气，广泛接触面向社会，提升自身的职业素养。 4. 更宽的视野 我们的竞争对手大都在处在北京上海这样的国际大城市。作为在学校的佼佼者，他们平时 所接触的机会和平台更加能开拓他们的视野和增强他们的自信。与南京大学的同学相比， 他们能够更加容易的接触大公司，见识大场面、大人物。当他们说出自己曾在某家一家国 际银行的同时，也许我们许多人是第一次听说这家公司的名称。 7.国内外投行简介（详见PDF 完整版） 7.1.国外 7.1.1.传统投行 高盛（The Goldman Sachs Group） 美林证券（Merrill Lynch & Co.，Inc.） 摩根?斯坦利?添惠（Morgan Stanley Dean Witter） 雷曼兄弟（Lehman Brothers Holdings） 瑞士信贷第一波士顿(Credit Suisse First Boston) 美国嘉信理财公司(Charles Schwab & Co., Inc. ) 麦格理银行集团 里昂证券（CLSA） 7.1.2.综合性银行投行业务 摩根大通(又叫JP 摩根，JP Morgan Chase& Co) 花旗集团（花旗环球金融有限公司） 德意志银行（DEUTSCHE BANK） 7.2.国内投行 7.2.1.合资投行 中国国际金融有限公司、中银国际、中银国际亚洲有限公司、中银国际证券有限公司 华欧国际证券、长江巴黎百富勤证券、高盛高华证券、海际大和证券有限责任公司 7.2.2.证券公司 国泰君安、国信证券、中信证券、海通证券、招商证券、兴业证券、西南证券、申银万国 证券、光大证券、湘财证券、香港大福证券集团有限公司 8.投行职业生涯 8.1.在投行的职业发展道路 首先，进入投资银行的途径通常有两种：途径之一，认识圈子中的人，有他人推荐或者介 绍；途径之二，校园招聘。 从级别上来讲，从低到高大致有这些层次： Analyst（分析员，一般国外名校本科毕业、或者国内名校本科研究生毕业） Associate（经理，从分析员升任或从国外名校MBA 招聘） VP（副总裁，从经理升任） Director（董事，从VP 升任） Managing Director（董事总经理，从Director 升任）。 上述称谓不同的银行有所不同，但本质相通。一般来说，每一级别之间大致相差三年的工 作经验，按资升级。越往上，人才在不同银行之间的流动情况越普遍。从功能上来讲，投 资银行的人大致分为做客户关系管理的和做业务实施的。前者一般相对应的级别比较高， 通常VP 和以上为主；后者虽然各级别的人都会做，但是主要工作集中在Analyst 到VP 这几个 级别。 进入投资银行业后，通常情况下，你应负责把你接受的每一个项目及时做好，无论是写报 告、绘制电子表格、谈生意、做研发还是制定工作计划。然后，一旦有机会接触客户并参 与创造利润，如果你能为公司谈成生意，回报将相当丰厚。如果你已经成为高管（通常为 董事，董事总经理及更高层管理人员），你必须要承担更多的风险。在这种职位上不能很 好地胜任工作的人，就要被迫离职。简单而言，如果想做到Director 以上或者做客户关系 管理，即拉业务为主，要么你从底层爬上来，积聚了良好的专业素质、客户服务经验以及 广阔的人脉，要么是因为家庭的背景，或者行业的长期经验和人脉。其它可能性不大。 8.2.投行职位介绍及能力要求 Trader 交易者，投行中最诱人的工作 Finance 就是把那些交易数据入账核对 Tech 就是支持所有的系统，包括网管，DBA Research 就是定期得出一些不知道有没有人看的报告 Sales 就是去那些大企业让他们把钱给你管理 Hr 人力资源管理部门 投行目前在中国大陆的业务主要还不是front office 的交易，基本就是IPO， 或者resear ch 等back office 的工作，顶级的trader 中国人能做的很少，能做事务性的工作就很好了。 在欧美发达国家与地区，许多大学毕业生在刚进入投资银行时都是从分析员做起。要想成 功地做好这个工作，必须具有特别的技能，如处理电子表格技能和思路清晰地分析问题， 接下来才有可能会成为高级经理。这需要同样的技能，只是要求更高一些。在事业的中期 ，你的成功取决于你能否和客户交流并顺利做成交易的能力。同时，还要了解市场情况， 政治和宏观经济情况以及运作机制。投资银行的一些工作要求很强的数学功底。如果你数 学很好，不妨考虑在理工类学科中再拿一个更高的学位（如随机演算和微分方程学），然 后继续在财务分析和股票评估等学科中选修几门更深的课程，最后在华尔街申请一个研究 部门。在大多数分析员的工作中，正确地分析财务数字是非常重要的。如果你想成为一个 证券分析师，你必须努力获得CFA（注册金融分析师）职称。如果有一天，你有志成从事融 资业务，并成为公司财务分析家，你最好再考虑一下考取CMA（注册管理会计师）。 至于Trader，很难说怎样才能成为一个优秀的交易者。但至少你必须能充分了解市场，反 应迅速，从而做出准确分析。建议你读一下所罗门兄弟前交易员迈克尔-刘易斯（Michael Lewis）的经典之作《说谎者的扑克牌》（Liar"s Poker），你会学到很多有关交易领域 的知识。同时，在投资银行中获得成功的关键是团体协作。能够将每一个人团结起来，共 同为客户服务是一个巨大的挑战，并且回报很可能非常高。 有科技和法律背景的员工对投资银行来说价值很高：科学家可以从事任何类型的工作，从 计算金融衍生产品到生物工程学；律师则可以协助设计新型证券，进行租赁经营并用他们 杰出的分析能力与客户交流。 “学会推销自己”是成为银行家的基本功。进入投资银行业的关键是关系网——也许你早 已被这种关系网所吸引，但如果你还不具备，就应迅速建立自己的人际网络。 8.3.投行各个部门的工作内容 企业融资（Corporate Finance）——如果你在企业融资部门，应该帮助公司为新的项目和 以后可能有的项目集资。你应该能够做到通过资产、负债、可转换证券、优先证券或衍生 证券等方式确定客户所需的资金数量和构成。 并购（M&A）——使一个公司购买另一个公司的交易是许多投资银行资金收入的一个重要来 源。如果你从事这类工作，应该成为客户的咨询者，为交易估值、创造性地确定买卖结构 ，并协商对自己有利的条款。高盛和摩根斯坦利是世界公认的并购领域里的领先者。 项目融资——项目融资的范围正在迅速扩大，包括为公司或政府主要的资产负债表上提到 的基础设施和石油资产项目筹资。瑞士信贷第一波士顿和德意志银行在这一领域非常活跃 。项目融资交易已经成为将外资引入发展中国家的最主要的渠道之一。 交易——投资银行中一些最令人羡慕的工作往往是交易。交易员的责任是在商业银行、投 资银行和大型机构投资者中进行资产、股票、外汇（简称Forex 或FX）、选择权或期货的 买卖。交易是一件复杂的工作，因此要求你具有全面的市场知识、金融工具和心理直觉。 结构化融资——包括金融工具的创新，以便重新将资金流入投资者中（作为有资产支持的 证券）。如果你能同时具有绘制电子表格、会计和法律的技能是非常有利的。 67679.南大学生如何获取能力 应获取尽量多的这方面信息，我们推荐各大高校的bbs 上以及网上的一些个人blog，各职业 网站（推荐如bbs.yingjiesheng.com）的咨询公司讨论区等。通过对面经的参悟，一方面你可以比较出什么 是你需要努力的方向，另一方面也是你对成长过程进行衡量的标杆。另外你还可以了解到 咨询公司对人才要求的最新动向。 在职业选择的过程中，应充分的分析自己、分析行业、分析目标公司，了解自己的兴趣和 优势所在。有些人的background 适合金融行业，有些人的 background 则适合咨询，其它人 就可能适合industry 等等。成功的路有很多，适合自己的就是最好的！如果你有志于从事 投行事业，也愿意付出很多努力，那么你可以从以下几个方面提升自己的竞争力： （1）英语水平 投资银行对英语的要求很高，尤其是外资投行，对英语的考核贯穿于整个应聘流程：简历 （英文书写）、笔试（全英文或半中半英文解题）、面试（口语）等等。 提高英语水平TIPS： （A）平时多看American Movie 和soap opera，一方面留意他们的习惯表达方式和语音语调 ，培养自己的语感和兴趣，另一方面注意模仿和学习，大声的说出来。 （B）争取达到就任意的Topic 准备一会儿，就能做3 到5 分钟presentation 的水平（越来越 多公司在面试中采取这种方式）。可供参考的练习方法：听Crazy English 杂志的一篇文章 ，就里面的主题给自己提问，然后再用自己组织的语言回答，即一人分饰二角。 （C）积极参加英语角，或英语爱好者同盟。如周六鼓楼英语角，我们学校每周日晚7 点在 大学生活动中心一楼多功能厅举办的英语角和口语口译同盟等在南京的沙龙或俱乐部（其 中分为南大人自己办的和校外资源）等。 （D）有选择性地参加英语考试，如 TOEFL，GRE，GMAT，剑桥商务，高口等。许多投行在申 请时会让你填有没有参加过ETS 的考试，如果考得好的话，有利于拿到面试机会。 （E）有针对性的准备。投行的面试提问主要包括general questions、behavior questio ns 和technical questions 等，有些问题肯定是要准备的，如introduce yourself， why investment banking， why DB， ML， GS， MS， UBS67， why do you think you are qualified to be an investment banker 等。关于个人品质方面，不同的投行公司文化不 同，侧重的candidates" quality 也不一样，有必要就投行关心的诸如analytical skill s， teamwork; spirit， leadership potential， innovative， problem solving ski lls，communication skills 等每个准备两到三个例子。此外投行面试非常看重你过去的经 历，如出国交流、相关实习、所学课程、课外活动等等，找工作期间，最好能找些志同道 合的朋友成立小组，模拟面试，互相提建议。 （2）实习经历 投资银行非常看重实习经历，最后拿到投行offer 的人很多都有暑假在投行实习的经历。就 实习本身而言，一方面可以丰富你的经验，另一方面如果你是在知名跨国公司实习也可以 证明你比别人更优秀。努力进入一个好的公司实习往往会让你在下一次机会来到时处于相 当有利的位置（虽然第一次总是比较难的）。如果你拿不到投行summer intern 的offer， 那么可以考虑去相关的公司实习，如知名券商、基金、咨询公司，四大会计师事务所等。 寻找实习的机会，一方面可以通过熟人介绍，如老师、校友、学长、朋友等等，另一方面 应充分利用网络资源，如去各大投行的网站，关注summer intern 计划，充分利用小百合和 各高校BBS 的信息资源。 实习贵精不贵多，应尽可能和你未来的求职方向相统一。 （3）投行专业知识 外资投行不同部门和职位对专业知识的要求很不同。如果是fixed income 部门，那么数学 或工科专业，并修过相关课程、做过相关研究或项目的同学会有很大优势；如果是financ e，那么财务专业和相关知识是很有用的；如果是传统投行业务，那么更看重应聘者以往经 历中所体现的基本素质和潜力。 如何提高专业知识？平时注意多积累，学习corporate finance，accounting， financia l engineering 等课程，掌握基本的概念和理论，如MM 定理，CAPM，公司定价等等。关注财 经网站（wall street journal， bloomberg， businessweek， ft， 和讯，新浪财经等 ），跟踪市场动态（如最近的IPO，并购deal），了解宏观经济动态（如加息、汇率、证券 市场等）。如果你确实专业知识扎实，在将来的面试中会传递给面试官一个信号，即你确 实对这行感兴趣，并且投入了巨大的精力，她/他会发现和你有共同语言。 投资银行看重的qualification： 成功案例 背景：南京大学计算机系2001 本科 收到Goldman Sachs (Tokyo) Technology Division 的OFFER 经验分享: 1）英语口语：就专业知识和技能方面，觉得我们南大同学比上海几所高校的同学不输什么 ，如果有差距，大概就在英语上面了。 2）多读外企面经：因为宝洁的托业考试和我考TSE 冲突，所以就放弃了对宝洁的申请。但 事先读宝洁面经作的那些准备后来还是起到了很大的作用。 3）作充分的调研：以前读面经的时候看到有师姐为了应聘IBM，打出来的资料有好几厘米 厚且熟背之，偶pf 的不得了。所以在应聘高盛的时候，我把它的网站也是认真翻了翻，必 要的话，就把一些资料打印出来。 4）把握问问题这个机会：每一位面试官在最后都会给你提问的机会的，一定要好好把握。 一来增进你对公司和职位的了解。二来也表现你对公司的关注和认识。 5）多点耐心：参加高盛的面试，两个部门，我先后和近二十个面试官谈过话。从宣讲会到 录取，历时一个月，比较费精力。这只是一家公司。如果同时参加多个公司的笔试面试， 所需要的精力就更多了。大家找工作前要做好心理准备，安排好学习时间。多些耐心和信 心，总会有满意的结果的。 6）You need to let them like you:我一高中同学今年剑桥毕业，也在找银行类工作，我 向他咨询面经的时候他这么说“You need to let them like you.”我后来的体会让我觉 得把这句话作整个面试的指导思想也不为过。 7）面临抉择，多作思考：我从暑假开始到大四上学期，经历了很长一段迷茫期。希望后面 的师弟师妹们也能够多花点时间在这个问题的思考上，选择出适合你们的职业道路。 投行访谈 访谈一：高盛Beyer 的对师弟师妹们的建议 Beyer 是南京大学电子系2003 届研究生，拿到高盛东京Technology 部门的Offer。 SCDA：请谈一下你的大学和研究生发展历程 Beyer：99 年高考后，因本专业较为热门的发展态势以及那一星冠冕堂皇的兴趣所在，便来 到了南京大学电子系学习。 入学时的我淹没在众星的璀璨之中，高考成绩也就刚刚够拿个三等奖学金。浦口大一的生 活有点像是高三加，离想象中的大学生活太过遥远。没有太过丰富的校园生活，只是麻木 地看书学习，与舍友臭味相投地贫嘴。刚入学便开始憧憬放假的日子，为学期末的一天天 临近欣喜不已。虽然最后奖学金升级为一等，但对于今后的人生规划，基本没有想法，可 谓天真得相当没有理想。 Beyer：大二的时候经历了一个重要台阶。那个时候结识了几位志趣相投的朋友，与朋友混 在浦口的日子里，我内向腼腆的品性得到了极大的释放。结队参加数学建模竞赛，令我初 尝团队合作的巨大魅力；继而被赶鸭上架，竞选年级长，也因机缘巧合成功当选，于是便 “绝望”地觉悟到已无可退缩当然，结果于我并非重要，三年间履职的过程对我而言才是 巨大的挑战，这是一次从羞赧到自信的蜕变过程。这一点对于后来的大学生活起到了极大 的帮助作用。 求职的目标明确：商业与技术间的绝佳平衡。随着求职的深入，有了相关面试体验以 及对各类型公司的进一步了解，我逐渐领悟到有些领域可能确实不适合自己的性格特征， 从而更将求职的重心向自己喜欢的领域倾斜。在挥别了咨询业和某快速消费品企业的终面 之后，终于等到了心仪的offer，也因此遗憾地放弃了后来的某软件公司的机会。 6767（详见PDF） 对于师弟师妹们的建议： 1.了解暑期实习机会的意义，努力争取顶尖公司的实习机会。 2. 做好充分准备，迎接10 月求职大潮 3. 申请不同类型的公司，简历做相应的调整。 4. 多多留心各大BBS 站点的Job 版 5. 不要将自己狭隘地禁锢在对学分绩和奖学金的追求中 6. 注意培养自己的英语口音。 7. 自信 + 诚恳 + 耐心 访谈二：SCDA 重点推荐——Laolanmao 论投行 Laolanmao 是南京大学商学院金融学系2003 级硕士，2003 年本科毕业于天津大学，2004-20 05 年在南京大学—霍普金斯大学中美文化研究中心学习一年，曾在美国晨星（MorningSta r）咨讯公司、亚洲开发银行和麦格理(Macquarie)银行北京投行部实习。 SCDA: 师兄您好！这次非常感谢你能抽出时间接受我们的访谈。 Laolanmao：不必客气，大家随便聊聊，我会知无不言、言无不尽的，希望对后来的师弟师 妹能有所帮助。 SCDA: 当看过师兄对我们第一稿的修改意见，我顿生佩意，师兄对投资银行的情况了解很 多，给了我们那么多很有价值的批注。那师兄平时是怎么积累这些信息的呢？ Laolanmao：这个主要是得益于我在麦格理四个月的实习吧，使我有机会真实的感受到投资 银行是怎样运作的，另外由于我是金融学专业的学生，自然对这方面的信息比较关注。大 家如果想多了解一些关于这个行业的东西的话，可以自己找些书来看，可以是金融学方面 的教材，或者是财经杂志，甚至是一些小说之类的“闲书”，它们文笔生动诙谐，可能更 容易理解。这里我比较推荐两本“闲书”，一个叫Monkey Business: Swinging Through the Wall Street Jungle，中美中心图书馆有英文版，国内有中文版，叫《华尔街追梦实 录》，机械工业出版社出版，讲的是美国两位名校MBA 毕业生进入华尔街大牛投行做assoc iate 的工作经历和心路历程，详细介绍了投资银行部（IBD）工作的方方面面，且文笔十分 幽默，令人读之不忍释手。读了后会对IBD 的工作内容了然在胸。瑞士信贷第一波士顿的一 个associate 曾在北大宣讲会上大力推荐这本书。另外一本就是很有名的Liar"s Poker， 网上有电子版，找不到的同学可以向我要，也有中译版。这本书描述的是投资银行另一重 要部门销售交易部（或称固定收益部，FICC）的生活，并记录了1980 年代华尔街锋头最劲 的所罗门兄弟由盛到衰的历程，是了解FICC 不可多得的好书。另外推荐一篇经典中的经典 文章：光华金融的Tow 写的《生活：依然奔跑在路上——Tow 的求职之旅》。这篇文章不仅 是介绍如何求职投行的最佳指南，更是一篇充满激情的励志奇文，读后很难不为其打动。 SCDA: 我们怎样找到理想的实习呢？ Laolanmao：我们南大和北清复交相比，地理上的劣势实在是太大了，再加上校友网络不如 他们强大，这就决定了我们要想找到和北清复交的同学一样好的实习，就必须比他们付出 更多的努力。我认为，找一个理想的实习，最大的秘诀就是： BE PROACTIVE， PROACTIVE and PROACTIVE！ Laolanmao：通俗地说，就是要动用一切资源、想尽一切办法、丢下面子、“厚颜

智通财经APP获悉，新东方在线(01797)尾盘跌幅扩大至7%，跌破30日均线，截至15时24分，跌7.02%，报价29.8港元，成交额2.309亿。值得注意的是，该股暂现三连阴，纍计跌幅近15%。此前花旗曾发布研究报告称，由于新东方在线(01797)K12教育业务的提升，花旗上调对新东方在线以现金流折现法计的未来现金流预测，并将其加权平均资本成本(WACC)估算由13.2%降至11.1%，股份目标价因而由13元上调至19元，评级维持“沽售”。该行表示，公司在中学方面的表现疲弱，而且需要在K12教育业务花费更多，因此上调对公司2020财年的核心亏损预测，由原来的预料亏损1.39亿元人民币，调升至料亏损1.79亿元人民币，2021及2022财年的核心盈利预测也下调31%至86%。港股新东方在线再度飙涨。截至发稿报21.75港元，涨31.34%，最近9个交易日纍计涨幅近500%。新东方在线股价大幅暴涨的背后，是“东方甄选”直播间（运营主体为新东方在线）在极短的时间里制造了刷屏效应。东方甄选抖音号粉丝群迅速的扩大，在过去48小时内，粉丝增加了490万。从6月14日9时20分的407万，增长到6月16日9时20分的897万。俞敏洪在个人微信公众号发帖称，带领大家组建了“新东方直播间”队伍，专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。东方甄选对外发布招聘启事，急聘双语主播、英语主播、抖音客服、短视频剪辑师、运营编导等岗位人才。其中，双语主播的薪资待遇最令人瞩目。BOSS直聘相关信息显示，目前东方甄选双语主播的薪资待遇为月薪5万元至6万元。中信证券认为，短期受益“618”旺季以及宣传等热度的持续，东方甄选有望延续强劲的增长势能。摩根大通研报指出，继此前将新东方的评级至中性后，现在上调至“增持”，随着投资情绪触底，预期新东方的相对及绝对价值将显现，将新东方H股目标价由11港元上调至19港元。

金融行业的工资绝对值来说应该是很高的，但是平均下来的话就不是那么高了，我拿银行举例子，因为金融行业从业者他从银行的大堂经理开始一直到银行的总行行长，他的工资等级能差出来很多级，具体分的话可能有几十级。而且银行的工资跟绩效也是挂钩的，如果银行效益不错的话，银行员工的工资水平也会随着水涨船高。而如果银行效益不好的话，那么大家的日子也都不好过。还有比如像券商的营销岗基金的营销岗，这些营销岗都是拿底薪加提成的，如果任务完成不了，那底薪也是不高的。而银行当中的一些职能。岗，工资水平还是可以的，比如说像合规、风控、内审等这些岗位因为需要学历和能力都很强的人，所以给的工资水平也是不低的。就这么说吧，银行整体的工资水平平均下来还是可以的，但是如果说做的只是窗口岗位，工资就一般了。

我在招商工作过，据我了解，情况如下：首先，招商的招聘人员是内部员工，所以工作会很稳定，不会有大的起伏波动；再次，招聘专员不直接做业务，压力不算特别大，比较安逸，从另一个角度说，薪资也不会很高，在营业部的地位算是不高不低，不痛不痒；此外，据我对招商的了解，招聘专员升迁会很难，可能一直只能做招聘；最后，可以去试试，多对比看看~~

会。入职证券公司会背调，背调是招聘员工时最关键的一步，是决定是否录用的关键标准之一。但在进行背调之前是需要候选人授权后才能进行，具体背调什么意思，其实是HR会通过背调更加深入了解候选人的基础信息、诚信度、胜任岗位的能力等，以便更好的对候选人做出判断，找出最合适公司的人选。

1、招商证券转成正式员工是需要3个月的实习期，到期才后可以申请转正，单手续较慢。2、证券经纪人与招商证券是委托关系，而非劳动关系，所以并非正式员工。3、正式工与非正式的区别：非正式员工签的是委托代理合同，不享受保道险 公积金等待遇，正式员工则享受保道险 公积金等待遇。扩展资料：招商证券的入职培训：1、帮助新员工顺利进入工作状况，了解企业文化与规章制度，树立正确的职业观与职业意识，适应新的工作环境，为上岗工作做好必要的准备。2、新员工培训内容分为通用培训和专业培训两部分，其中通用培训部分由培训中心统一组织，专业培训部分由各部门自行组织。通用培训包括但不限于证券行业介绍、公司历史、现状与前景、企业文化、公司业务介绍、公司主要制度和管理规定、公司主要部门职能、基本工作流程以及相关的职业化训练等。3、新员工培训一般在接收应届毕业生或大规模招聘后举行，异地员工原则上进行非现场培训。新员工培训采用网上学习、现场学习和考试相结合的混合式学习方法。各部门可在接收新员工后自行组织相关的专业培训并报备培训中心。参考资料：招商证券官网-公司文化

中国四大投行是：海通证券、招商证券、中金公司、中信证券。海通证券：海通证券全称海通证券股份有限公司，成立于1988年是国内成立最早的一家投资公司，有专业的服务团队以及雄厚的客户群体，主要经营的业务有经纪业务、融资融券业务等。招商证券：招商证券成立于1991年，是招商旗下的金融企业是第一批具有网上交易资产管理的劵商，在全国有近100家营业点，主要业务包括证券代理买卖、财务资产管理、证券发行与承销等融资服务。中金公司：中金公司全称中国国际金融股份有限公司，是1995年成立的，主要经营业务有人民币普通股票、项目融资、公司债券和企业债券的承销服务等10个业务服务。中信证券：中信证券全称中信证券股份有限公司，是由中国证监会审核通过的综合类证券公司，1995年10月25成立。主要经营的业务有证券的代保管、证券的自营买卖、代理证券还本付息分红派息等多项证券服务。扩展资料中金公司是贵族血统，组织结构和整体风格最接近外资银行。曾经是中国最“高级”的形象。从待遇来看，中金公司绝对是国内收入最高的公司之一。早年，中金为中国资本市场的发展做出了巨大贡献。中金高端项目储备、人员素质和专业形象都没有改变。同时，中金一直坚持不承接小项目，每年招聘的员工都是学历很高、英语很好的精英。投行是投资银行的简称，是美国和欧洲大陆的称谓，英国称为商人银行，日本则指证券公司，是与商业银行相对应的一类金融机构。投行主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务的非银行金融机构，是资本市场上的主要金融中介。参考资料：百度百科-中国国际金融股份有限公司

在消费升级的环境下，营销场景化的趋势日渐明显，营销向精准化、场景化模式转型，成为一个重要的营销趋势。品牌应该如何定位差异化场景，精准触达消费者呢？本文借用九个经典案例，深度剖析场景营销的玩法。　　根据腾讯数据实验室与尼尔森共同发布的《2017中国零售行业营销白皮书》可知：零售商的品牌诉求在增长，着力打造品牌差异化。而传统促销手段难以做到场景化、精准化。场景化营销逐渐在数字营销中扮演重要的角色。顾名思义，场景营销需要将产品切入一个准确的场景，将消费者带入该场景，以适应消费需求。那该如何洞察消费需求，深度解剖消费场景呢？让我们通过王老吉、士力架、星巴克等品牌的成功案例一窥秘诀。 　 　 　 　 　 　 　 　 　——Anna HU　　01、依靠包装升级，创造新的消费场景　　1.农夫山泉　　去年，农夫山泉瞄准家庭生活和后厨这两个用水场景，推出了“15L一次性桶装水”，抢占桶装水市场的同时，加码家庭水和后厨用水的市场。　　与普通19L桶装水相比，15L桶装主打一次性使用，无二次污染更为安全。此外，无需桶押金，无需退桶，更为便捷。与4L、5L小容量相比，15L容量更大，能够满足一个家庭一星期的饮用量；其次，贴心的设计可将水直接放置饮水机，撕开提手，揭开瓶盖贴膜，插入饮水机。　　在此之前，农夫山泉就早已布局家庭后厨场景。　　2016年农夫山泉七款产品被指定为G20峰会专供饮品。其中，4L装天然矿泉水为后厨指定用水。农夫山泉趁势为桶装水制造出了“做饭用水”的卖点。拍了系列广告片，打出“做饭用农夫山泉”及“好水才能煮出好饭”的概念。宣告进军家庭生活用水和后厨用水。　　农夫山泉邀请G20峰会国宴大厨担当代言人，打出“做饭用农夫山泉”的概念。邀请煮饭仙人，塑造“好水才能煮出好饭”的特殊价值。　　农夫山泉煮饭仙人TVC　　图片来源：腾讯视频　　上海一线营销策划有限公司总经理丁士安曾作出判断：在饮用水市场，接下来社区用水和家庭用水将迎来爆发，尤其是家庭用水，会逐渐形成做饭、煮茶、烧汤等细分领域且用量越来越大。　　据前瞻产业研究院《中国桶装水行业市场需求与投资分析报告》显示，目前中国家庭桶装水普及率已达到30%以上，年消费达到300多亿元。农夫山泉此举，可谓在既有市场份额和未来消费空间的双重布局。　　除了抢占后厨用水和家庭生活用水市场，农夫山泉也推出了运动盖的学生水。其瓶盖设计独特，孩子单手就能开关。瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启。开盖状态下，普通的侧翻、倒置都不会使水流出。　　农夫山泉运动盖水　　图片来源：杭州网　　同时，农夫山泉联手支付宝和共享单车，进行跨界营销，推出了“共享天然，绿色出行”的主题活动。推出了一组画风非常喜感的生活场景海报。　　农夫山泉支付宝合作海报　　图片来源：农夫山泉　　这组海报生动地展示了骑车、健身、游戏、带娃、挤地铁五种生活场景。　　农夫山泉巧妙运用场景营销的手法，创造了新的消费场景！可谓是产品力与营销力的完美呈现。　　2.王老吉　　去年9月，王老吉新品黑凉茶于京东商城首发，以电商为主要销售渠道。　　此次王老吉新品在包装上大变身。除了颠覆经典红色，还在瓶身上设计88种图案，包括女团、手办、漫画书等契合年轻人喜好的元素。该包装获得了2017年德国红点奖。同时在宣传上，也注入“宅、猫、二次元”等诸多代表年轻人生活态度的关键词。　　王老吉黑凉茶　　图片来源：东方网　　王老吉黑凉茶宣传图　　图片来源：站酷ZCOOL　　可以看出，黑凉茶瞄准的是年轻人群体。这个群体容易因个人生活习惯导致身体状况失衡。故黑凉茶采用王老吉加强型配方，可以更快解决年轻人群惯性上火问题，与产品定位契合。成为凉茶的又一细分品类。　　之前从凉茶广告以及线下销售来看，凉茶消费场景依然主要集中于餐饮渠道，即饮需求潜力并未获得足够开发。王老吉希望通过此次包装升级，重新定义消费场景。在首发的京东产品详情页，黑凉茶聚焦于“玩乐、加班、旅行、聚会、休闲”五大场景。　　王老吉黑凉茶使用场景　　图片来源：搜狐号THINKDO3　　后续又有更加生动形象的场景描绘文案。“只要赢一把，我就睡”、“‘微辣"也配叫辣？”、“专治BUG 就是我的风格”等，直接点明这款产品适用的场景——熬夜打游戏、暴饮暴食、熬夜加班等三种当代年轻人生活的场景。　　据食品板报道，抢购时间从9月14日起，预售页面显示，截至9月8日，已有近20万人参与预售。　　中国食品产业分析师朱丹蓬指出，市场调查发现，目前的凉茶核心消费人群一般是20—30岁的大学生以及职场新鲜人。开始逐渐关注自身饮食健康管理，于是转而关注与消费凉茶。这些人群更加注重消费体验和产品附加值。此刻，凉茶行业显然需要一个更倾向于情感性诉求的年轻化表达方式。　　尼尔森中国创新资讯副总裁乔达明表示：改变传统的推广方式，选择在包装进行创新，也是非常重要的。尽管此举不涉及产品层面的创新，但适时的在包装层面创新，也能够很好的推动市场。　　包装相对于其他的营销手段会有更高的投入产出回报，超过64%的消费者愿意因为包装而购买一个新品，而包装的产出比更是传统广告投入的50倍。并且随着市场的细分化和数字化，消费者能够通过不同渠道接触更多产品，浏览的信息也更加碎片化。只有包装是百分之百触达消费者的，随着我们每天看到不同的产品包装和内容的机率增加，包装与消费者的互动也更加频繁。　　王老吉突破性增长背后，有瓶装市场的大力开拓、有精品凉茶的推出，有消费新场景的开拓、有“新晋网红”黑凉茶、有强势营销等的共同功劳。这些大大提高了王老吉在年轻消费群体的品牌认知的认同。　　3.河豚有情绪　　去年4月，时任青山资本董事总经理的李倩辞职，8月，携“河豚有情绪”投身于休闲零食市场。这家“有情绪”的零食企业逐渐进入人们的视野。有情绪零食以15款原创场景零食首发，包括追剧、考试、佐酒、办公室抗饿等不同场景。比如，四六级地瓜片，就是一个典型的结合了背单词场景的产品。　　河豚有情绪“四六级必过”地瓜片　　图片来源：36氪　　再比如，“手撕鬼子面包”对应的是上班充饥的场景，“一人饮酒醉”对应的是饮酒的场景；“范贱文”则戳中了年轻人喜欢互怼的场景。这些结合了年轻人生活场景的零食，相比于传统零食，更能满足年轻人的个性化消费需求。　　创立半年内，有情绪在全国各地已经拥有50万粉丝，打造出了4个子品牌，30多个 SKU。9 月产品正式上线，刚上线一个月月销售接近百万元，目前月流水150万元左右。再从模式看，有情绪选择了全零售渠道，触达消费者的方式十分多元，包括电商，自营门店，线下商超，以及办公室零食货架。峰瑞资本合伙人李丰提出，“未来，零食品类在线下应主动创造场景式消费，而非靠刚需来拉动”的认知。　　创始人李倩在分享中提到，“过去我们看到的零食分类，都是以传统的生产侧逻辑，按照膨化、坚果、蜜饯等工艺分类的，这样的分类是工厂思维的分类，你从消费者的视角看就会发现其实消费者并不关心这样的分类，他们更在乎场景和情绪，更在乎自己的实际需求。”　　她和团队通过用户调研测试，了解年轻人“核心情绪点”，将其结合零食食用场景，放大零食的情感影响力，帮助消费者通过零食消费表达情感，传递群体标签化认知。“场景零食”是有情绪相比其他零食的一个差异化定位。即使是同样的产品，有了这个定位之后，消费者的认知也会产生变化。比如有情绪做了 " 国内首款佐酒零食 "，那么同样的凤爪在其他人那里是凤爪，在有情绪这里就是佐酒零食。还比如有情绪想做车载零食，不同的零食组合起来，加上特定的包装，就和开车结合在一起。可以说，“有情绪”开启了零食消费场景化的一种新的可能性。　　02、餐饮商洞察消费需求，开辟消费新场景　　1.星巴克　　去年星巴克在广州开了全国首家社区体验店。这是星巴克中国第一次将门店开设在居民住宅区内，也是星巴克对“第三空间”场景的一次升级。　　星巴克的商务形象早已经在多数消费者心中根深蒂固。对星巴克来说，如何突破场景单一的瓶颈是需要努力的方向之一。社区店就是其打造生活化场景的一次尝试。　　星巴克社区店　　图片来源：咖门　　在环境上，这家社区店努力营造生活氛围。店内采用具本地特色的装修风格，店外有小庭院可供休憩。在店内甚至为孩子设置专门的阅读区域，给孩子和妈妈们提供自由休息的空间。　　在饮食上，为了照顾无法接受咖啡的小朋友和中老年顾客，社区店可提供无咖啡因的饮品。星巴克还将标准化的盘子和杯子替换成更有美感的餐具。星巴克在社区店里还提供送餐到桌服务。　　同样被考虑到的还有宠物，门口设置了牵引绳挂钩，宠物床和宠物饮水区，门店内的黑板上还贴着宠物小知识。可见，星巴克为营造更为温馨的场景做了很多新的尝试。　　星巴克的成功常常建立于为顾客打造社交中心的基础上。如果说之前的星巴克是给中高端白领打造一个比工作环境更轻松的第三空间，社区店则是从生活切入，打造更生活化的消费场景。　　在中国布局社区店前，星巴克已于2016年在美国开设过社区店。星巴克的美国零售运营社区投资部总监Rodney Hines说，他衡量星巴克弗格森门店是否成功的标准是，它在社区的“社交中心”角色塑造上能够做得有多成功。星巴克弗格森门店已然成为社区内招聘会、诗歌朗诵和学校董事会会议的场所。　　星巴克在密苏里州弗格森开设第一家门店一年后，取得了不小的成功。星巴克透露，星巴克弗格森门店销售额实现了15%的增长，员工流动率也很低。(来源：红餐网)　　提起星巴克，我们多半还是会联想白领、精英、西装这些内容。当下中国，星巴克尚未成为真正意义上的“第三空间”。要完成这一蜕变，消费场景或者说店铺位置是关键因素。(来源：铱星云商)而各国情况的不同，使得社区店在中国的销售与发展状况，依旧处于未知，还有待继续观察与考量。　　据波士顿咨询公司研究，购物中心在中国社会零售市场占比达到43%，几乎占据了零售业的半壁江山。另外，在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60-70%，而目前在中国整体水平还不足30%，社区商业蕴藏着巨大的发展潜力。　　与此同时，在新生代消费群体崛起以及O2O、外卖平台兴盛的大环境下，“懒、宅文化”逐渐成为制约购物中心发展的因素，而社区商业因为更接近消费者，可以提供更加便利的服务，因而受到的影响较小。因此越来越多的商家和品牌开始重视社区。　　2.必胜客　　去年圣诞季，必胜客宅急送推出一场圣诞限时活动，为营造节日聚会场景，为活动造势，与美团外卖合作，推出创意短视频。短视频的设定为，主角刚进电梯就接到朋友电话，马上要到自己家办圣诞party。时间紧任务重，需要在极短时间内准备一场party，着实是个难题。　　为了精准地传达“说到就到”的概念，必胜客宅急送利用了回家路上的一个极致的场景——电梯。此时电梯幻化成一个菜单的载体，同时巧妙运用电梯中的楼层按键，变成了外卖点单的形式。将整个电梯场景转化为外卖点单的场景。整个场景很有新意。　　必胜客短视频电梯场景　　图片来源：Weibo　　电梯到，门打开，朋友和必胜客宅急送骑手已在等待，迎合了这次传播的主概念，“说到就到的不止电梯，还有必胜客宅急送的圣诞美食”。　　必胜客宅急送骑手　　图片来源：Weibo　　如今，很多品牌在做营销的时候，都在尝试从营造场景的角度去吸引消费者，增强代入感，必胜客宅急送这次重构消费场景也是如此。为服务打造场景感，同时把产品融入场景，唤起消费者的诉求。　　由于此次营销，仅为短期的圣诞限时活动服务，无法引起较大反响，其最终落实至销售的效果也难以评估。但通过以party背景，主人公急切需要组织party引起共鸣。围绕必胜客宅急送的“快速”，利用电梯这一极致的消费场景，间接突出“快速”。承载了广告创意，可以说是一个全新的突破点。　　03 、深度聚焦场景创新，打造全方位精准营销　　1.士力架　　在2016年，士力架首次开拓备考学习场景，与学生群体沟通，并邀请当红人气组合TFboys代言。限量产品上线一小时内即售出 3526 箱组合款，天猫旗舰店一小时内 TFBoys 定制款的交易额超过 350 万人民币。　　2017年，士力架重启“备考”场景营销。依然由TFboys代言，同时联合作业帮APP与网易有道APP进行跨界营销。通过整合作业帮APP端开屏、同学圈、帮帮商城、有道精品课等资源实现矩阵式营销策略。　　在作业帮APP上，打造士力架复习者联盟线上社区，营造线上社交场景；利用作业帮的帮帮商城协同传播让士力架的传播内容更全面的渗透到作业帮的每一位用户。通过作业帮高活跃和高粘性用户，形成用户间的二次和多次传播。　　为和粉丝互动，士力架推出“士力架饿货杀典藏款”，其中包括有明星周边产品，还举办投票，深度利用TFBOYS的粉丝效应。同时赠送作业帮APP和有道APP提供的备考礼包。　　士力架备考营销宣传图　　图片来源：好奇心日报　　此次士力架TFBoys推出的“备考”场景营销，在作业帮APP商城，TFBoys专属主题皮肤下载量高达414万。在APP上活动开屏曝光量高达每日4300万次。同时在微博平台上，共发布 27 条各不相同的视频广告。仅第一支广告《备考饿货通缉令-上集》，在微博秒拍视频的播放量已经达到 875 万次。　　作为一款定位为充饥的高热量巧克力棒，士力架过去的广告不乏有趣的创意，但都围绕着“对抗饥饿”的概念展开。唠叨的唐僧、虚弱的林黛玉、有气无力的韩剧女主，都是在为这款高热量零食找到一个消费场景。　　“备考”场景对士力架来说是一个新的尝试。这次营销，通过精准打造“备考”场景，借助优质平台与IP的资源，极大地提升了流量转换。　　2.维他奶　　早餐场景一直以来都是维他奶整个场景营销的主攻阵地。但过去，维他奶并无清晰的诉求。这一次，维他奶以“早餐先喝维他奶”为沟通诉求，深入早餐场景，联合IP麦兜，网综《萌主来了》，人气偶像Henry，成功打造了立体的场景营销。　　首先，维他奶推出麦兜定制版包装，同时传播带有麦兜的病毒视频，借麦兜之口说出“早餐先喝维他奶”。在视频中，通过将早餐场景融入剧情，提出“多吃早餐，才能长到一米八。早餐先喝维他奶”；“成功前要先吃个早餐。早餐先喝维他奶”；“生活不止眼前的猪腩肉，还有诗和早餐。早餐先喝维他奶”多种言论。　　维他奶宣传视频截图　　图片来源：腾讯视频　　同时，维他奶冠名综艺《盟主来了》，通过节目场景设置，将维他奶品牌深植入。广告定制化程度加深，与节目内容与品牌深度融合，突破了以往单纯硬广植入的模式，延伸综艺IP的价值，使广告易于接受。深度激发了用户的需求。　　再借助人气偶像Henry，在广州开办“早餐音乐会”，提升影响力和话题性，覆盖更多人群。　　维他奶通过精准洞察消费者的早餐诉求，提出“早餐先喝维他奶”的口号。通过IP、平台、明星等一系列的营销活动，实现对整个早餐场景的矩阵式包围，建立品牌与早餐之间的强关联。　　据招商证券的报告指出维他奶在我国市场占比42%，同时借助其强大的渠道及铺货能力，以优质的场景营销，带动维他奶与早餐场景的深度关联，实现高效转化。　　3.德芙　　从“牛奶香浓，丝般感受”、“下雨天，巧克力和音乐更配哦”，到“德芙，纵享新丝滑”……德芙在一段段故事中塑造了自己的品牌形象。　　但长期以来，德芙的品牌故事一直以爱情为主线。无形中限制了消费场景。因此，德芙一直在试图打破这种局限。　　从2017年春节起，德芙发力春节场景，打造立体的场景营销。邀请关晓彤出演新年微电影《年年得福》，串起关于春节的场景，引起观众共鸣，在家庭和春节的羁绊中，用德芙巧克力来表达浓浓爱意。　　今年，德芙继续大力打造春节场景，同时借势上线天猫超级品牌日。德芙邀请赵丽颖和马思纯，为消费者送“芙”气。同时推出为每一位消费者专属定制的“得福之书”新年礼盒，角力新年礼物营销。　　在天猫超品日前，德芙发布关于春节微电影，呈现家庭亲情。在微电影中紧扣“年年得福”的slogan，将“得福”转化为自有IP。同时为超品日奠定良好的预热基础。　　德芙春节微电影截图　　图片来源：秒拍视频　　超品日当天，德芙天猫官方旗舰店全场5折。产品一经推出，便掀起抢购狂潮，短短12小时内，限量5000套“得福之书”已经全部售罄，店铺仅10分钟销量突破170万。　　德芙携手天猫新品创新中心，基于大数据，提供精准的消费者画像。从前期的市场洞察、深入挖掘消费者礼品需求、产品概念测试、设计优化、精准库存、再到整合超品日资源，与各种媒体有效衔接，创造了一条完整、精准又高效的营销路径。由此可见，基于数据的场景营销，将产品转化为自由IP，是一条立体的、全方位的营销之路，也是对于新场景探索的成功。

可以换外币的银行主要有以下几类：1、国有五大行：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、交通银行，均开通了外币兑换业务；2、其次，部分股份制银行（如招商银行、中信银行、兴业银行、浦发银行等）也提供此服务；3、另外，大部分外资银行（汇丰银行、渣打银行等）也是可以兑换外币的。携带个人身份证到可以办理外汇兑换业务的银行办理兑换手续，填写有关单据，有金额限制的。（每天兑换不可超过2000美元）额度内兑换外币，境内个人请携带居民身份证，境外个人请携带护照、港澳台居民往来大陆通行证等有效身份证件到银行办理。如果超过兑换额度，还需要提供有交易额的相关证明材料。换外币的tips:（1）提前一两周左右换就行。（2）去银行的话需要提前预约。现在换汇管制比较严格，银行几乎都没有富裕的外币，所以记得一定要提前预约。（3）境外大额消费最好刷卡支付。（4）外币不要换太多。因为中国海关规定，每人携带超过2万元人民币或者等值5000美元还得向海关申报。扩展资料：不同的货币的兑换范围不同。可自由兑换的外币可以无限制地、自由地兑换成其它货币。有限可兑换的外币只能在一定的条件下可以兑换，比如只有一定的人可以兑换，或者兑换的数量有限等等。不可兑换的外币不允许兑换为其它货币或者只有通过特许才能兑换为其它货币。有狭义和广义之分狭义的外币，指本国货币以外的其他国家或地区的货币，包括各种纸币和铸币等。广义的外币，指所有以外国货币表示的能用于国际结算的支付凭证。除了国外的纸币和铸币外，还包括企业所持有的外国的有价证券，如以外币表示的政府公债、国库存券、公司债券、股票和股息等；也包括外币支付凭证，如以外币表示的票据、银行存款凭证、邮政储蓄凭证等，还包括其他外币资金，如各种外币汇款、进出口贸易的外币性货款等。其涵义与外汇的静态涵义一致。

1939年3月21日，德国最后通牒波兰，要求它把但泽割让给德国，并且把在“波兰走廊”建筑公路、铁路的权利也转让给它。波兰拒绝了这些要求。4月3日法西斯德军最高统帅部下达关于制定对波作战计划的指示。4月11日希特勒签署了关于备战的训令。根据这个训令，拟定了战役计划。这个战役计划规定德国武装力量突然入侵波兰，其目的是破坏波武装力量的动员与集结。一方面从西里西亚，另一方面从波莫瑞和东普鲁士实施向心突击，其任务是歼灭位于维斯瓦和纳雷夫河以西的波军主力。法西斯德军指挥部为袭击波兰预先隐蔽地展开了军队集团。在波莫尔和东普鲁士集结了由21个师编成的“北方”集团军群。在德国西里西亚和捷克斯洛伐克境内展开了由33个师编成的“南方”集团军群。这两个集群分别由第1航空队和第4航空队担任配合。若把对付波兰预备队考虑进去，总共集中了62个师，160万人，2800辆坦克、6000门火炮和迫击炮，约2000架飞机。地主资产阶级的波兰政府在法西斯德国进攻的威胁面前了1939年3月与英法结盟。在人数和装备方面波军较之法西斯德军大为逊色。波兰为反对侵略者可以出动39个步兵师、11个骑兵旅、3个山地步兵旅、2个装甲摩托化旅、近80个民防营，共约100万人、220辆轻型坦克和650辆超轻型坦克、4300门火炮和迫击炮、407架作战飞机。在波兰海军的编制内有16艘战斗舰艇和辅助船只。在战斗行动开始前，波兰武装力量的动员和展开尚未完成。波军指挥部在防御地区展开了24个步兵师，8个骑兵旅、1个装甲摩托化旅、3个山地步兵旅和56个民防营。在战争初期波军仍在继续展开。波军总司令部计划进行战略防御，阻止敌人，为英法联军准备进攻赢得时间，而在以后根据形势采取行动。波军主力沿德波边境展开。在北边占领防线的是“莫德林”集团军、“维希库夫”战役集群和“纳雷夫”战役集群；在“波兰走廊”是“波莫瑞”集团军；在波兹南省西部是“波兹南”集团军。“罗兹”集团军掩护去罗兹和华沙方向。在琴斯托霍瓦、卡托维兹、克拉科夫地域集结了“克拉科夫”集团军。保卫南部边界的任务由“喀尔巴阡”集团军担任。在凯尔采、托马舒夫—马佐维茨基、腊多姆地域的第2梯队中有“普里索”集团军。1939年8月31日德国在其与波兰接壤的格列维策城蓄意挑衅以制造进攻波兰的借口。1939年9月1日4时45分法西斯德军的航空兵对波兰机场、交通枢纽、铁路、经济和行政中心实施突击。预先开到波兰沿岸的德国“石勒苏益格—荷尔斯泰因”号战列舰向费斯泰尔普拉塔半岛开火。法西斯德国第4集团军开始从波莫瑞向赫翁诺进攻，突破了波兰“波莫瑞”集团军的防线，并于9月4日前出到维斯瓦附近。法西斯德国第3集团军从东普鲁士实施突击，夺取了姆拉法，并于9月7日前出到纳雷夫河。“南方”集团军群向塔尔努夫、克拉科夫、彼得库夫、罗兹展开进攻。波兰的“罗兹”、“克拉科夫”和“喀尔巴阡”3个集团军的抵抗被击破。法西斯德军使用坦克师和摩托化师迅速向波兰腹地推进。波兰“普里索”集团军未完成集结就仓促与突入之敌作战，结果被歼灭。9月8日法西斯德国“南方”集团军群的先遣兵团逼近华沙。海军只有5艘潜艇和3艘驱逐舰冲了出去，并驶向英国和瑞典，其余舰艇被法西斯德国航空兵击沉。波兰政府再三请求盟国立刻给予支援。根据军事协定，英法本应以航空兵对德国实施突击并以法军主力对德国西部边境实施进攻。9月3日英法形式上对德宣战，但是实际上没有给予波兰任何援助。盟军指挥部虽在兵力和兵器上拥有优势，但没有采取坚决行动。只是在9月9日法军才开始对萨尔实施有限目的进攻，但是根据同盟国最高会议的决定，这一进攻于9月12日就停止了。英法军队始终是消极的，他们违背了英法政府对波兰许下的诺言且置自身的战略利益于不顾。其实，英法统治集团之所以背叛自己的盟国，是有其政治企图的，即把法西斯德国的侵略向东引向苏联。法西斯德军继续向波兰境内迅速推进。“北方”集团军群进攻谢德尔采、布列斯特，从东面向华沙迂回；“南方”集团军群继续消灭在桑河与维斯瓦河之间的波军集团，向卢布林实施突击并从南面进攻华沙。波兰的“波兹南”集团军在库特诺地域实施的反突击阻止了法西斯德国第8集团军的前进，但是没能改变总的形势。9月15日法西斯德军占领卢布林，并抵近布列斯特。9月16日“南方”集团军群在弗洛达瓦地域与“北方”集团军群会师。对波军主力的包围圈已经形成。9月16日波兰政府逃往罗马尼亚，置军队和人民的命运于不顾。自从波兰政府出逃以后，爱国者继续与法西斯侵略者进行英勇斗争，但这只是一些孤立的抵抗基点。到9月26日在托马舒夫—柳别利斯卡地区一直在进行战斗，莫德林要塞的抵抗持续到9月30日，而波兰的守备部队直到10月2日还在海尔半岛上作战。

列宁格勒被围九百天，苏联军民死亡九十余万人，消灭二十多万德军。德军方面　　“北方”集团军群（司令官为勒布元帅）辖第16集团军（司令官为布施上将）、第18集团军（司令官为屈希勒尔上将）和坦克第4集群（司令官为霍普纳上将）（共29个师，内6个坦克师和摩托化师）在东普鲁士以及克莱佩达（梅梅尔）至戈乌达普正面展开，其任务是粉碎波罗的海沿岸地区苏军，并在“中央”集团军群（司令官为博克元帅）一部兵力和从芬兰进攻的军队协同下夺取列宁格勒、喀琅施塔得。第1航空队共760架作战飞机，支援“北方”集团军群的进攻。在芬兰东南部，两个芬兰集团军辖15个步兵师（内1个德国师）又3个旅，应在拉多加湖和奥涅加湖之间以及卡累利阿地峡转入进攻，与德军会合于斯维里河及列宁格勒地域。在芬兰集中的部队发出的行动，由德军第5航空队（240架飞机）和芬兰空军（307架飞机）进行支援。　　苏军方面　　苏军的掩护军队在德军优势兵力压击下被迫向腹地退却，德军于1941年7月1口日从韦利卡亚河地区发动直取列宁格勒的进攻。此时与德军对峙的是：北方面军（司令为波波夫中将）辖第7、第23集团军（共8个师），西北方面军（司令为索边尼科夫少将）辖第8、第11、第27集团军（31个师、另2个旅），有22个师的人员和技术兵器损失50%以上。苏军最高统帅部大本营考虑到德军可能突击列宁格勒，遂将芬兰湾至伊尔门湖之间的防御地带移交北方面军，调其一部兵力从南面参加防守该市。卢加河是列宁格勒南面的重要屏障，北方面军首长建立的卢加战役集群（6个步兵师、2个民兵师、2所列宁格勒军校、1个独立山地步兵旅）在皮亚德舍夫中将指挥下已于战斗开始前向卢加河开进。

波兰战役 第一次世界大战德国战败后，被迫割让大片土地，但泽被划归波兰辟为自由市，通往波罗的海的“波兰走廊”将原本连成一片的德国领土分成了两块，位于“走廊”之东的东普鲁士成了远离德国本土的“孤岛”。因此德国人一直对失去但泽和“走廊”地区耿耿于怀。希特勒上台后便发誓要报这一箭之仇，他以极快的速度重整军备，在短短的几年间就把德国从《凡尔赛条约》的受辱者变成欧洲最大的军事强国。1939年3月15日，希特勒兵不血刃地兼并了捷克斯洛伐克，随即要求波兰归还但泽并解决波兰走廊问题，遭到波兰拒绝。3月23日，英法正式结成军事同盟，然后于31日对波兰的安全给予保证。有了英法的保证，波兰态度更加坚决。1939年4月3日，希特勒下达了代号为“白色方案”的秘密指令，要求德国三军部队于9月1日前完成对波兰作战的准备工作。希特勒在指令中强调指出：“一切努力和准备工作，必须集中于发动巨大的突然袭击”。 按照希特勒的要求，德军统帅部计划以快速兵团和强大的空军，实施突然袭击，闪电般摧毁波军防线，占领波兰西部和南部工业区，继而长驱直入波兰腹地，围歼各个孤立的波兰军团，力求在半个月内结束战争，然后回师增援可能遭到英法进攻的西线。为此，德军共集中了62个师，88.6万人，2800辆坦克，1939架飞机，6000门火炮和迫击炮，组成了南路和北路两个集团军群。南路集团军群由陆军一级上将伦德施泰特指挥，下辖布拉斯科维兹上将的第8集团军、赖歇瑙上将的第10集团军和利斯特上将的第14集团军，共8个步兵军和4个装甲军。其任务是首先歼灭西里西亚地区的波军集团，而后从西南方向迂回华沙；北路集团军群由陆军一级上将包克指挥，下辖屈希勒尔上将的第3集团军和克鲁格上将的第4集团军，共5个步兵军和1个装甲军。其任务是首先切切断“波兰走廊”，彻底围歼集结在这里的波军集团，而后从东普鲁士南下，从背面攻击维斯瓦河上的波军，并从东北方向迂回华沙。 波军统帅部也制定了代号为“西方计划”的对德作战计划，该计划规定：如果德国进攻波兰，乘德军主力尚未东调之机，波军首先向北进攻，夺取德国的东普鲁士，以消除北方威胁，在西部和西南边境采取守势，阻止德军的进攻，等待英法在西线发起攻击，东西夹击，打败德国。为此，波军共动员了40个师又22个旅，870辆轻型坦克，824架飞机和4300门火炮。组成了波莫瑞、莫德林、波兹南、罗兹、克拉可夫、喀尔巴阡、纳雷夫7个集团军，沿北部边境部署了2个集团军，沿西和西南部边境部署了4个集团军，另外1个集团军部署在维斯瓦河以东地区，作为预备队。 德国为避免两线作战，于8月23日与苏联签定了《苏德互不侵犯条约》，并达成了共同瓜分波兰的秘密议定书。希特勒得到苏联的一纸保证后，当即下令于26日凌晨4时30分发起攻击。但到了25日夜间，攻击令却被突然取消了，一些提前开动的部队又被召了回来。原来英波两国于25日正式签订了互助协定，意大利拒绝站在德国一边参加战争。鉴于这种情况，德国外交部长里宾特洛甫建议希特勒收回进攻命令，以便争取时间，对局势重新考虑。虽然战争暂时没有发生，但是到了8月31日，希特勒还是下定决心破釜沉舟，不惜冒与英法发生大战的风险，下达了第一号作战指令，命令德军于9月1日凌晨发起攻击。他要求德国军人要有铁一般的意志和决心，速战速决，不给波兰以任何喘息机会。他说：“如果部队停止不前，那就是指挥官的责任。在战争中要不惜任何手段取得胜利，在胜利后人们是不会追究胜利者的。” 1939年9月1日凌晨4时45分，德军轰炸机群呼啸着向波兰境内飞去，目标是波兰的部队、军火库、机场、铁路、公路和桥梁。几分钟后波兰人便第一次尝到了人类历史上规模最大的来自空中的突然死亡与毁灭的滋味。边境上万炮齐鸣，炮弹如雨般倾泻到波军阵地上。约1小时后，德军地面部队从北、西、西南三面发起了全线进攻。同时，停泊在但泽港外伪装友好访问的德国战舰“霍尔斯坦”号也突然向波军基地开炮。波军猝不及防，500架第一线飞机没来得及起飞就被炸毁在机场，无数火炮、汽车及其它辎重来不及撤退即被摧毁，交通枢纽和指挥中心遭到破坏，部队陷入一片混乱。德军趁势以装甲部队和摩托化部队为前导，很快从几个主要地段突破了波军防线。 当天上午10时，希特勒兴奋地向国会宣布，帝国军队已攻入波兰，德国进入战争状态。他宣称，“从现在起，我只是德意志帝国的一名军人，我又穿上这身对我来说最为神圣、最为宝贵的军服。在最后的胜利之前，我决不脱下这身军服，要不就以身殉国。”希特勒的演说激起了议员们一阵阵狂热的欢呼。 9月3日上午9时，英国向德国发出最后通牒，要求德国在上午11时之前，提供停战的保证，否则英国即将向德国宣战。据希特勒的译员希米德回忆，当希特勒接到英国的最后通牒时，他沉默静坐不动。而戈林则回过头来对他说：“假使我们输掉了这场战争，那么上帝应该饶恕我们。”正午时，法国也向德国发出类似的最后通牒，其期限为下午5时。德国对英法两国的最后通牒，均置之不作答。于是，英法两国相继对德宣战，第二次世界大战全面爆发。当晚，希特勒将他的办公地点从柏林的总理府移到了“亚美尼亚”号火车专列上，乘车去前线视察，并在火车上处理东线和西线的战事。 德军突破波军防线后，以每天50-60公里的速度向波兰境腹地突进。伦斯德的南路集团军群以赖歇瑙的第10集团军为中路主力，以利斯特的第14集团军为右翼，在左翼布拉斯科维兹的第8集团军掩护下，从西面和西南面向维斯瓦河中游挺进；包克的北路集团军群以克鲁格的第4集团军为主力，向东直插“波兰走廊”，另以屈希勒尔的第3集团军从东普鲁士向南直扑华沙及华沙后方的布格河。 这是人类战争史上空前规模的机械化部队大进军。在这场大进军中，德国装甲兵创始人古德里安成功地实践了他的装甲兵理论，率领第19装甲军取得了辉煌的胜利。第19装甲军隶属北路集团军群第4集团军，辖有1个装甲师、2个摩托化师和1个步兵师。它既是第4集团军的中路，又是集团军的攻击前锋。开战后，古德里安率部迅速突破波兰边境防线，9月1日晚渡过布拉希河，9月3日推进至维斯瓦河一线，完成了对“波兰走廊”地区波军“波莫瑞”集团军的合围。在围歼波军的作战中，被围的波军显然还不了解坦克的性能，以为坦克的装甲不过是些用锡板做成的伪装物，是用来吓唬人的。于是波兰骑兵蜂拥而上，用他们的手中的马刀和长矛向德军的坦克发起猛攻。德军见状大吃一惊，但很快就清醒过来，毫不留情地用坦克炮和机枪向波军扫射，用履带碾压波军。波兰骑士想象中的战场决斗化成了一场实力悬殊的屠杀。古德里安战后在其回忆录中描述道：“到9月3日，我们对敌人已经形成了合围之势——当前的敌军都被包围在希维兹以北和格劳顿兹以西的森林地区里面。波兰的骑兵，因为不懂得我们坦克的性能，结果遭到了极大的损失。有一个波兰炮兵团正向维斯托拉方向行动，途中为我们的坦克所追上，全部被歼灭，只有两门炮有过发射的机会。波兰的步兵也死伤惨重。他们一部分架桥纵列在撤退中被捕获，其余全被歼灭。”至9月4日，波军“波莫瑞”集团军的3个步兵师和1个骑兵旅全部被歼灭，而古德里安指挥的4个师一共只死亡150人，伤700人。第二天，希特勒来到第19装甲军视察，古德里安在向希特勒谈论这次作战的主要经验时说：“波兰人的勇敢和坚强是不可低估的，甚至是令人吃惊的。但在这次战役中我们的损失之所以会这样小，完全是因为我们的坦克发挥了高度威力的缘故。”古德里安对于坦克集群的结论，给希特勒留下了深刻的印象。 德军闪电式的进攻使波军完全陷入了被动挨打的境地，这是波兰人，也是全世界第一次领教“闪击战”的滋味。波军统率部原以为战争会像以往那样缓慢地展开，德军会先以轻骑兵进行前卫活动，然后以重骑兵进行冲击，对德军大量使用坦克和航空兵的“闪击战”毫无准备。英国军事理论家利德尔.哈特就此指出：“可以毫不夸张地说，他们(波军首脑)的思想落后了80年。”而波军统帅部又对自己的军事力量过于自信，并指望英法的援助，因此便把部队全部部署在德波边境，以为只要实施坚决的反击，就可以取得胜利。这种毫无进退伸缩弹性的部署，使波军在德军高速度大纵深的推进下不是被歼灭就是被分割包围，成为留在德军后面的孤军，抵抗迅速土崩瓦解。英法虽然在西线陈兵百万，却按兵不动，宣而不战。英国军事史家富勒写道：“当波兰正被消灭之时，西线也正发生了一场令人惊奇的冲突。它很快就被称为‘奇怪的战争"，而更好的名称是‘静坐战"。”9月6日，波军总司令斯密格莱.利兹元帅下令所有部队撤至维斯瓦河以东，组成维斯瓦河——桑河线。波兰政府当日仓惶撤离华沙迁往卢布林。大局已基本决定。冯.伏尔曼上校对希特勒说：“剩下来的只不过是打一只兔子，从军事角度看，战争已经结束。” 至9月7日，伦斯德的南路集团军群重创波军“罗兹”和“克拉科夫”两集团军，占领了波兰工业中心罗兹和第二大城市克拉科夫，其中路第10集团军的前锋霍普勒的第16装甲军于9月8进抵华沙南郊，从南面切断了波军“波兹南”集团军退路。包克的北路集团军群全歼了波军“波莫瑞”集团军并重创波“莫德林”集团军，占领了“波兰走廊”，随后强渡维斯瓦河，夺占了从北面掩护通往华沙道路上的阵地。 9月8日，北路集团军群所属屈希勒尔的第3集团军和克鲁格的第4集团军从北和西北向华沙总方向实施突击，9月11日，古德里安的第19装甲军渡过纳雷夫河，开始向华沙后方的布格河迅速推进。9月14日，南路集团军群所属赖歇瑙的第10集团军和布拉斯科维兹的第8集团军在维斯瓦河以西一举合围从波兹南和罗兹地区撤退的波军，占领了波兰中部地区，使华沙处于半被合围的状态。至9月15日，古德里安的第19装甲军包围了布列斯特，其第3装甲师和第2摩托化师继续向南推进，以便与南路集团军群的右翼利斯特的第14集团军完成最后的纵深合围。与此同时，第14集团军的前锋克莱斯特的第22装甲军，包围了科沃夫之后继续北进，16日在符活达瓦地区与北路集团军群会师，合围了退集在布格河、桑河与维斯瓦河三角地带的波军。9月17日，德军在完成华沙的合围后，限令华沙当局于12小时内投降。而波兰政府和波军统帅部已于16日越国边界逃往罗马尼亚。 早已同德国商量好瓜分波兰的苏联，只因与波兰签有互不侵犯条约而始终不便动手。波兰政府的出逃，终于使苏联找到了“体面”出兵波兰的借口。苏联政府宣称：由于波兰政府不复存在，因此苏波互不侵犯条约不再有效。“为了保护乌克兰和白俄罗斯少数民族的利益”，苏联决定进驻波兰东部地区。9月17日凌晨，苏联白俄罗斯方面军和乌克兰方面军分别在科瓦廖夫大将和铁木辛哥大将的率领下，越过波兰东部边界向西退推进。9月18日，德苏两国军队在布列斯特—力托夫斯克会师。希特勒希望赶紧占领华沙，命令德军必须在9月底之前拿下华沙。 9月25日，德军开始向华沙外围的要塞、据点及重要补给中心进行炮击。随后，德第8集团军开始向华沙发起攻击。9月26日，德国空军开始轰炸华沙。9月27日，华沙守军停止抵抗。9月28日，华沙守军司令向德第8集团军司令布拉斯科维兹上将正式签署了投降书。9月29日，莫德林要塞投降。至10月2日，进行抵抗的最后一个城市格丁尼亚停止抵抗。第二次世界大战爆发后的第一个战役仅用了一个月的时间就结束了。在波德战争中，波军伤亡20万人，被俘40余万人。德军亡1.06万人，伤3.3万人，失踪3400人。 英国军事理论家利德尔.哈特在总结波兰战役时说：“1939年的战事结局，可以归结为两句话：在东方，一支陈旧得无法救药的军队，为一支应用新技术的小坦克部队加上占优势的空军所瓦解；在西方，一支动作迟缓的军队，却不能及早施展任何有效的压力。”

【1943年】7月 西西里岛登陆战　8月 意大利战役【1944年】　6月 诺曼底登陆　12月 阿登战役【1945年】　3月 强渡莱茵河　3月 易北河会师

德国二战27名元帅: 姓名 军衔 授衔时间 最高任职 戈林 空军元帅1935 帝国元帅1940 总理兼内政部长 冯.布隆贝格 陆军元帅 1936 国防部长 冯.布劳希奇 陆军元帅 1940 陆军总司令 冯.博克 陆军元帅 1940 B集团军群总司令，中央集团军群总司令 凯特尔 陆军元帅 1940 国防军统帅部参谋长 克卢格 陆军元帅 1940 中央集团军群总司令 冯.勒布 陆军元帅 1940 北方集团军群总司令 利斯特 陆军元帅 1940 A集团军群总司令 冯.龙德施泰德 陆军元帅 1940 南方集团军群总司令,D集团军群总司令，西线总司令 冯.维茨勒本 陆军元帅 1940 D集团军群总司令，西线总司令 冯.赖歇瑙 陆军元帅 1940 南方集团军群总司令 冯.屈希勒尔 陆军元帅 1942 北方集团军群总司令 冯.曼施泰因 陆军元帅 1942 顿河集团军群总司令 隆美尔 陆军元帅 1942 北非远征军司令,意大利北部集团军群总司令,驻法国B集团军群总司令 冯.布施 陆军元帅 1943 中央集团军群总司令 冯.克莱斯特 陆军元帅 1943 A集团军群总司令 保卢斯 陆军元帅 1943 6集团军司令 冯.魏克斯 陆军元帅 1943 F集团军群总司令 莫德尔 陆军元帅 1944 北方集团军群总司令 舍尔纳 陆军元帅 1945 中央集团军群总司令 雷德尔 海军元帅 1939 海军总司令 邓尼茨 海军元帅 1943 海军总司令,德国总统 米尔契 空军元帅 1940 空军总监 凯塞林 空军元帅 1940 空军南军区总司令,西线德军总司令 施佩勒 空军元帅 1940 驻法国空军总司令 冯.里希德霍芬 空军元帅 1943 第二航空队司令 冯.格莱姆 空军元帅 1945 空军总司令

同学你好，很高兴为您解答！　　外币是“外国货币”的简称，是指本国货币以外的其他国家或地区的货币。它常用于企业因贸易、投资等经济活动引起的对外结算业务中。外币是指在一个官方的货币区域内所使用的一种其它货币或者利用一种其它货币所提出的付款要求。　　希望高顿网校的回答能帮助您解决问题，更多财会问题欢迎提交给高顿企业知道。高顿祝您生活愉快！

苏联卫国战争重要战役有哪些在苏联卫国战争中有重要历史意义的战役，那么按开始时间顺序是：列宁格勒保卫战、莫斯科会战、基辅会战、斯大林格勒保卫战、库尔斯克会战、白俄罗斯战役、维斯瓦河—奥德河战役、柏林战役。接下来小编来分别介绍下这些战役。列宁格勒保卫战列宁格勒战役，又称为列宁格勒保卫战，封锁列宁格勒，是第二次世界大战中轴心国为攻占列宁格勒而实施的军事行动。围攻从1941年9月9日开始至1943年1月18日，一条狭窄的通往城市的陆上通道被建立为止，而围攻全面结束于1944年1月27日。列宁格勒围城战是近代历史上主要城市被围困时间最长、破坏性最强，和死亡人数第二多的包围战。列宁格勒是伟大的十月革命的摇篮，是苏联的第二大城市，重要的海港和铁路、河运枢纽，也是苏联波罗的海舰队的重要基地。希特勒在制定“巴巴罗萨”计划时，一再强调要攻占“布尔什维克主义的发祥地”--列宁格勒，并狂妄地叫嚣一定要把这个城市"从地球上抹掉"。战争开始时希特勒妄图占领城市，但未能得逞，而后进行了长达900天的围困作战。列宁格勒在被围困的期间，城外的沙皇的宫殿和其他历史名胜大部分被抢劫，然后摧毁。许多工厂，学校，医院等民用基础设施被空袭和远程大炮摧毁。871天的围困导致高达1500000士兵和平民死亡。城市的平民受到极端饥饿的威胁。在1942年1月至2月每天死亡约7000 - 10 000名居民，其中大部分缘于饥饿。莫斯科会战又称莫斯科战役，是指第二次世界大战苏德战争中的一系列重要战略性战事的总称。战事开始于1941年10月一直持续到1942年1月。莫斯科保卫战包括苏军粉碎向莫斯科进攻的德军“中央”集团军群各突击集团而实施的一系列防御战役和进攻战役。此次战役最终以苏联红军的胜利而告终。苏军取得了莫斯科战役的胜利，宣告了希特勒“闪电战战无不胜”的神话的破灭。基辅会战基辅战役，是第二次世界大战期间1941年7月7日发生于乌克兰的一场大型包围战，它被认为是历史上最大规模的包围战。它作为巴巴罗萨作战在1941年8月23日至1941年9月26日，在苏联历史中它被称为基辅防御战役。战役空前惨烈，9月20日，基辅城被德第6集团军攻占。同日，德军第46装甲军赶到，并作为生力军投入战斗。与此同时，苏军也不断地投入生力军，试图协助被困苏军突围，但均被德军击退。至9月26日，基辅会战结束，苏军第5、第21、第37、第26集团军大部，第40、第38集团军之一部被歼灭，65万人被俘。斯大林格勒保卫战斯大林格勒战役是第二次世界大战中纳粹德国为争夺苏联南部城市斯大林格勒而进行的战役，时间自1942年6月28日至1943年2月2日为止。斯大林格勒战役是第二次世界大战苏德战场的转折点，也是第二次世界大战的转折点。单从伤亡数字来看，该战役也是近代历史上最为血腥的战役，双方伤亡估计约200万人，参与该场战役的人数也比历史上的其他战役都来的多。斯大林格勒会战是法西斯德国遭遇的战略上最严重的失败。不仅终结了德国南方集团军群自1941年以来保持的攻势局面，而且直接造成了苏联与德国总体力量对比的根本变化。从世界范围看，斯大林格勒会战与同时期发生的瓜达尔卡纳尔岛战役及阿拉曼战役一起，构成了1942年底反法西斯战争大转折的标志性事件。库尔斯克会战库尔斯克会战是第二次世界大战期间苏德战场的决定性战役之一，是第二次世界大战中最大的坦克会战；也是第二次世界大战最大规模的一场对攻战役，在库尔斯克爆发的一场会战，德军与苏联红军共出动了近8000辆坦克。参战双方共投入了约280万名士兵，空军部队参战飞机超过了5000架，也创下两个纪录就是史上规模最大的坦克会战和最大规模单日空战。库尔斯克会战也是德军最后一次对苏联发动的战略性大规模进攻，意图通过对苏军造成大量伤亡从而全面夺回战略主动权，因希特勒的阻挠使得对苏军发动进攻的时间不断延后，苏军事先已获取德军要进攻的情报并已建立三道纵深梯次防御线。白俄罗斯战役白俄罗斯战役于1944年6月23日—8月29日，在第二次世界大战的苏德战争中，苏联红军实施的最大的战略性进攻战役之一。是苏联红军1944年对德军十次打击的第五次打击。苏联红军使用集中的火炮、坦克和作战飞机之多。用两侧平行追击结合正面追击在深远纵深合围德军重兵集团，以及炮兵使用两层徐进弹幕射击，均为苏德战争爆发以来的首次。航空兵出动飞机15.3万架次，在苏联红军战史上是最多的一次。维斯瓦河—奥德河战役维斯瓦河—奥德河战役，第二次世界大战中，苏军在维斯瓦河和奥德河之间地域与德军进行的一次主力决战。参战苏军是科涅夫指挥的乌克兰第1方面军、朱可夫指挥的白俄罗斯第1方面军共200万人；德军是哈尔佩指挥的“A”集团军群56万人。1945年1月12日，乌克兰第1方面军发起进攻，17日解放华沙，19日攻占克拉科夫，23日前出到奥德河；白俄罗斯第1方面军亦于14日发起进攻，25日突破敌军波兹南防线，2月3日前出到奥德河，战斗结束。该战役全歼德军35个师、击溃25个师，解放了波兰大部分领土。柏林战役苏军共集中了白俄罗斯第1、2方面军、乌克兰第1方面军等三个方面军270个师和骑兵师，20个坦克军和机械化军，14个空军集团军，共250万部队，另配属2450架飞机、14200门火炮、1500辆坦克和自行火炮。当面之敌为德军 集团军群和中央集团军群，总计48个步兵师、9个摩托化师、6个装甲师。共80万人，10400门火炮和迫击炮，1500辆坦克和强击火炮、3300架作战飞机。战役于1945年4月16日发起，先后突破奥得河、尼斯河防线。25日对柏林形成包围。苏军在对柏林的强攻中采取多路向中心突击，经激烈巷战，于 4月27日突入柏林中心区，29日苏军开始强攻国会大厦。30日希特勒在总理府地下室自杀。5月2日卫戍司令H.魏德林将军率部投降，会战结束。

外汇是电子钱，外钞是现金。外汇通过汇款进到国内，不需要保存费和搬运费，而且可以汇回境外。外钞是纸币，存到银行时银行负责保存，不能直接汇回到境外，要先换成外汇。希望我的回复能解答您的困惑。

去银行兑换外汇兑换指定银行经国家批准可以经营外汇兑换业务的各类商业银行，如中国银行、工商银行、农业银行和建设银行等。在外汇兑换指定银行和法定外币兑换点之外的地方进行外币兑换属于违法行为。在我国可兑换的外币主要包括：英镑、港币、美元、瑞士法郎、新加坡元、瑞典克朗、丹麦克朗、挪威克朗、日元、加拿大元、澳大利亚元、欧元、澳门元、菲律宾比索、泰国铢、新西兰元、韩国元等。除此以外的外币在我国是不能兑换的。所以，在生活中特别要警惕一些不法分子在市场上兜售一些不能使用的旧外币，如上世纪五六十年代秘鲁、智利等拉美国家的旧币，千万不能购买，以免吃亏上当。扩展资料：中国大陆所有商业银行不兑换的外币现钞，包括停止流通的外币、轻微破损的外币和部分小币种国家的外币。在中国大陆，民间有大量有价外国小面额、轻微破损、小币种纸钞沉淀下来。通过国内领先的独立第三方支付平台----支付宝公司担保交易的功能，使这些有价纸钞通过合法渠道回流到发行国，从而减少民众不必要结汇损失。德国马克，奥地利先令，比利时法郎，卢森堡法郎，法国法郎，西班牙比赛塔，爱尔兰镑，荷兰盾，意大利里拉，芬兰马克，葡萄牙埃斯库多，希腊德拉克马等欧元区停止流通的纸钞。参考资料来源：百度百科-外汇兑换

外币和外汇除了概念上的不同，在用途上也不同。外汇包含了外币，外币属于外汇的一种，它们两者是包含关系。外汇的用途主要有以下几个：用于国际贸易和清算的支付手段和信用工具。可以用来调剂国际间资金余缺。可以作为一个国家的重要国际储备资源。而外币的用途主要就是用于商品支付和货币交换。外汇包括了：外国货币，包括纸币和铸币。外币支付凭证，包括票据、存款凭证以及储蓄凭证等。外币有价证券，包括政府债券、企业债券以及股票等。其他外币资产。扩展资料外汇的用途：用于国际贸易和清算的支付手段和信用工具。可以用来调剂国际间资金余缺。可以作为一个国家的重要国际储备资源。而外币的用途主要就是用于商品支付和货币交换。外汇作用：促进国际间的经济、贸易的发展。调剂国际间资金余缺。是一个国家国际储备的重要组成部分，也是清偿国际债务的主要支付手段。参考资料外汇-百度百科

1、概念不同外汇是货币行政当局（中央银行、货币管理机构、外汇平准基金及财政部）以银行存款、财政部库券、长短期政府证券等形式保有的在国际收支逆差时可以使用的债权。外币是指“本币”以外的货币，是相对于本国货币而言的，是一种功能货币，具体在会计上表现为“记账本位币”以外的货币。2、用途不同外汇的用途主要用于国际贸易和清算的支付手段和信用工具。可以用来调剂国际间资金余缺。可以作为一个国家的重要国际储备资源。而外币的用途主要就是用于商品支付和货币交换。3、形式不同一般来说只有可以自由兑换的外币才是外汇，因为外汇的实质是国际支付手段，若某种货币不能自由兑换，它就不能成为国际支付手段。那么这时候,外币只能称为现钞，现钞是具体的，实在的外国纸币，硬币。因为现钞有实物的形式，银行必须将其出运至国外的清算银行，现钞才能变成银行真正意义上可以使用的外汇资金。因此银行将保管,运输的费用将由客户承担，所以外币兑换时钞与汇的兑换价是不同的。现汇是帐面上的外汇。它的转移出境，不存在实物形式的转移，可以直接汇出，只是帐面上的划转。对于银行来说只是在帐上记了这么一笔，并不需要保管它。参考资料：百度百科-外汇百度百科-外币

外币是“外国货币”的简称，是指本国货币以外的其他国家或地区的货币。它常用于企业因贸易、投资等经济活动引起的对外结算业务中。外币是指在一个官方的货币区域内所使用的一种其它货币或者利用一种其它货币所提出的付款要求。

1、外币是指“本币”以外的货币，是相对于本国货币而言的，是一种功能货币，具体在会计上表现为“记账本位币”以外的货币。2、外币贸易市场是世界上最大的国际贸易市场。这个市场也是确定各种货币之间兑换比率的机构。最重要的贸易点有纽约、东京、香港、法兰克福、伦敦等。最重要的外币有美元、欧元、日元以及英镑和瑞士法郎。

外币是指在我国商业银行可以兑换的其他国家或地区的法定货币。一、人民币是指中国人民银行依法发行的货币，包括纸币和硬币；外币是指在我国境内（香港特别行政区、澳门特别行政区及台湾地区除外）可收兑的其他国家或地区的法定货币。二、伪造的货币是指仿照真币的图案、形状、色彩等，采用各种手段制作的假币。变造的货币是指在真币的基础上，利用挖补、揭层、涂改、拼凑、移位、重印等多种方法制作，改变真币原形态的假币。拓展资料：一、金融机构在办理业务时发现假币，由该金融机构两名以上业务人员当面予以收缴。对假人民币纸币，应当面加盖“假币”字样的戳记；对假外币纸币及各种假硬币，应当面以统一格式的专用袋加封，封口处加盖“假币”字样戳记，并在专用袋上标明币种、券别、面额、张（枚）数、冠字号码、收缴人、复核人名章等细项。收缴假币的金融机构（以下简称“收缴单位”）向持有人出具中国人民银行统一印制的《假币收缴凭证》，并告知持有人如对被收缴的货币真伪有异议，可向中国人民银行当地分支机构或中国人民银行授权的当地鉴定机构申请鉴定。收缴的假币，不得再交予持有人。二、持有人对被收缴货币的真伪有异议，可以自收缴之日起3个工作日内，持《假币收缴凭证》直接或通过收缴单位向中国人民银行当地分支机构或中国人民银行授权的当地鉴定机构提出书面鉴定申请。中国人民银行分支机构和中国人民银行授权的鉴定机构应当无偿提供鉴定货币真伪的服务，鉴定后应出具中国人民银行统一印制的《货币真伪鉴定书》，并加盖货币鉴定专用章和鉴定人名章。中国人民银行授权的鉴定机构，应当在营业场所公示授权证书。三、金融机构在收缴假币过程中有下列情形之一的，应当立即报告当地公安机关，提供有关线索：（一）一次性发现假人民币20张（枚）（含20张、枚）以上、假外币10张（含10张、枚）以上的；（二）属于利用新的造假手段制造假币的；（三）有制造贩卖假币线索的；（四）持有人不配合金融机构收缴行为的。

罗斯托夫战役的详细经过以及结果如何战役开始前，苏军人数与德军相等，炮兵几乎多2倍(在主要突击方向)，航空兵多50%。但德军的坦克比苏军多1倍。战役由西南战区司令苏联元帅铁木辛哥负责总指挥。5日晨，法西斯德军发起进攻。“南方”集团军群(司令为G.龙德施泰特元帅)首脑力图避免在罗斯托夫接近地进行持久战斗，打算以坦克第1集团军的深远包围机动，从北和东北经季亚科沃、沙赫特、新切尔卡斯克迂回罗斯托夫，并合围第9集团军和独立第56集团军。德军第17集团军一部和意大利远征军向伏罗希洛夫格勒实施进攻，以牵制南方面军其余兵力和保障坦克第1集团军战果。主要斗争在第9集团军右翼展开，敌人在此实施主要突击。进攻第一日，仅在步兵第186师地带内就击毁坦克29辆。11月6—7日，第9集团军部队实施了强大反冲击。方面军航空兵给了防御军队以巨大支援，对德军坦克集团实施突击，并从空中掩护地面军队。至11月11日前，德军楔入第9集团军防御30公里。但由于损失重大，“南方”集团军群首脑被迫放弃其最初企图。坦克第1集团军受领的任务是改变突击方向，从北实施进攻，以攻占罗斯托夫。至11月16日日终前，该集团军突击集团向南推进至格涅拉利斯科耶普加乔夫一线。11月17日，南方面军转入反攻，开始了罗斯托夫进攻战役(1941)，在此役过程中也决定了罗斯托夫争夺战的结局。11月17日，苏军开始进攻。同日，德军变更兵力部署后，也再度向罗斯托夫方向发起进攻。德军坦克第1集团军从北面向罗斯托夫实施了突击。起初，南方面军的进攻发展缓慢。由于天气不宜飞行，方面军航空兵在战役头3天未能对陆军部队进行必要的支援。第37集团军进展最大，4昼夜推进30—35公里。与此同时，德军利用坦克优势突向罗斯托夫，并于11月21日夺占该市。独立第56集团军被迫退至顿河对岸和罗斯托夫以东。然而南方面军突击集团继续前进，于26日进抵图兹洛夫河地区，对夺取了罗斯托夫的敌军翼侧和后方造成现实威胁。坦克第1集团军被迫停止进攻，将其一部兵力从罗斯托夫北调，以便在图兹洛夫河右岸组织对第37、第9集团军的防御。11月27日，南方面军突击集团和第56集团军(11月23日编入南方面军)，从西北和南向罗斯托夫转入进攻。德军在被合围的威胁下，开始将其军队撤出罗斯托夫。11月29日，第56、第9集团军部队在罗斯托夫民兵和游击队配合下，肃清了市内德军。苏军追击被击溃的敌人各师时，于12月2日前出至米乌斯河，在此被德军预有准备的防御所阻止。第12集团军在战役中起了重要作用，该集团军以顽强的防御迟滞了德军进攻，使其未能突向南方面军进攻军队的翼侧和后方。在罗斯托夫战役中，苏军共毙伤德军2万余人，击毁和缴获德军坦克275辆、火炮470门，迫使德军西撤60-80公里。罗斯托夫防御战役结果，敌人在罗斯托夫附近合围南方面军和突向高加索的计划被打破。在第9集团军地带巧妙组织对坦克的防御，苏军的坚定性和英雄主义精神，对取得战役胜利具有决定性意义。战役经验表明，组织良好的火力配系，首先是炮兵火力配系，以及保持军队在防御中的坚定性，能够顺利抗击敌人重兵坦克集团的突击。

外汇是国际汇兑的简称。在支付货币过程中，一方在北京，另一方在上海，这种支付行为叫作内汇.一方在北京，而另一方在纽约，这种支付活动超越了国界，这种支付称为国际汇兑。 外汇是用外国货币表示的，用于国际结算的信用凭证和支付凭证。外汇包括银行存款、银行支票。商业汇票、外国政府债券及其长短期证券、外国钞票等。外汇同时有动态和静态的双重含义。动态意义上的外汇，是指人们将一种货币兑换成另一种货币， 清偿国际间债权债务关系的行为。这个意义上的外汇概念等同于国际结算。静态意义上的外汇又有广义和狭义之分：广义的静态外汇是指一切用外币表示的资产。我国以及其他各国的外汇管理法令一般沿用这一概念。如我国1997年1月20日发布的修改后的《中华人民共和国外汇管理条例》中规定，外汇是指：（1）外国货币，包括钞票、铸币等；（2）外币支付凭证，包括票据、银行存款凭证、邮政储蓄凭证等；（3）外币有价证券，包括政府债券、公司债券、股票等；（4）特别提款权；（5）其他外汇资产。从这个意义上说外汇就是外币资产。狭义的静态外汇是指以外币表示的可用于国际间结算的支付手段。从这个意义上讲，只有存放在国外银行的外币资金，以及将对银行存款的索取权具体化了的外币票据才构成外汇，主要包括：银行 汇票、支票、银行存款等。这就是通常意义上的外汇概念。

按照国家外汇管理有关规定，中国银行可兑换18个国家和地区的货币，计有：英镑、港币、美元、瑞士法郎、新加坡元、瑞典克朗 、丹麦克朗、挪威克朗、日元、加拿大元、澳大利亚元、欧元 、澳门元 、菲律宾比索、泰国铢、新西兰元、韩国元和新台币