大鱼炖火锅 -
国内素质教育行业主要上市企业：学大教育(000526)、豆神教育(300010)、昂立教育(600661)、美吉姆(002621)、中公教育(002607)、行动教育(605098)、开元教育(300338)、传智教育(003032)、全通教育(300359)、佳发教育(300559)、凯文教育(002659)
本文核心数据：市场结构、市场规模、细分产品结构
目前素质教育发展至快速成长阶段
中国的素质教育行业从1993年萌芽，出现国有素质教育机构，公立学校展开音乐、美术和手工等课程;自2003年开始，素质教育进入摸索生存阶段，政府支持素质教育综合评价纳入升学制度，正是在这个阶段，素质教育机构开始进行商业化运作。2013年开始至今，升学制度细化利好政策落地，行业线上及直播技术开始发展。
素质教育市场占教育培训行业比重最大
2020年，中国教育培训行业市场规模整体达到20560亿元。其中素质教育所占比重最高，2020年素质教育整体营收达到4523亿元，占整体教育行业市场规模的22%;其次是职业培训，实现营业收入3701亿元，占2020年教育培训行业的18%。综合来看，素质教育是中国教育培训行业发展的重要领域。
值得注意的是，“双减”政策对于K12学科教育算是毁灭打击，预计2021年教育培训整体市场将下滑至1.81万亿，K12学科培训市场出现较大程度的萎缩。
德智体美是目前素质教育发展大方向
2017-2020年中国素质教育细分领域的比重变化中，艺术教育和语言能力占比均先下降后上升，STEAM教育和数学思维的比重均大幅上升;相应地，体育户外及其他的比重出现大幅下降。这与“双减”政策紧密相关。“双减”政策规定主要集中在K12阶段的学科类培训，以K12教培为主要业务的机构面临转型。而素质类培训机构受影响较小，艺体教育等培训机构仍可正常开展业务。综合来看，受到国家“双减”政策的的影响，素质教育培训行业正在朝着德智体美方面快速发展。
教培机构向着素质教育方向转型
目前，受到政策影响的教育培训机构试图向素质教育转型，2021年7月28日，猿辅导上线STEAM产品“南瓜科学”，新东方、好未来等头部教育机构积极布局素质教育业务。行业内主要参与者转型发展素质教育，主要落脚STEAM教育、艺术教育和语言能力;素质教育行业的多样性发展得到重视和强化。
大力发展素质教育已经成为社会共识
2015-2019年，我国素质教育市场规模从2642亿元增长到5286亿元，年均复合增长率为19%，素质教育市场规模波动上升。2020年新冠疫情对素质教育短期造成了一定影响，但我国素质教育的需求将持续存在，在学科教育强监管、素质教育大获支持的大背景下，素质教育需求和供给有望迎来新增长。综合来看，发展素质教育已经成为社会共识。
kikcik -
趋势一 ：在未来几乎不存在能够用单一品类定义的教育企业。
回顾教育行业发展的历史，新东方以出国留学业务起家，好未来以奥数起家，几乎每一家企业都锚定了一个相对固定的赛道挖掘。而到现在新东方和好未来的业务已经横跨多个教育赛道，通过自营和投资完成了从婴幼儿到成人的整个教育领域的覆盖。
从成本角度来看，扩科是解决公司规模化小，降低边际成本的一项选择。在用户达到一定体量后，新用户和复购率也会逐渐递减。而制造新的付费需求，最大化地让平台资源运转起来就变得十分重要，扩科可以利用原有资源让单位成本降下去，减少公司盈利的压力。
从盈利角度来看，随着头部企业占据市场大部分流量份额后，流量成本也会促使企业为现有流量的扩展来开发更多的消费场景。教育公司从单学科拓展到多学科，可以实现自有流量转接，二次变现提升利润率和营收。
随着每家教育企业扩科的步伐加大，在竞争中获胜的企业在业务上慢慢会展现出高度的重合，全年龄段、全品类的教学体系将会是未来教育企业的标配。这就像是爬山一样，有从南坡爬和北坡爬的教育企业，但是最终的归宿都是山顶。在未来，几乎不存在能够用单一品类定义的教育企业，大家的业务高度雷同，从不同赛道开始，但是最后都在一个大的赛道中相遇，未来的教育市场是一个高度竞争的市场，同一批教育企业在各个领域都展开竞争，不能幸免。
趋势二：在线教育创业的门槛越来越高，且会持续高下去。
2001年至2020年，中国教培相关企业20年间年新增数量从2.7万家增长至61.7万家，涨幅近22倍。2008年和2013年，新增教培企业数量两次爆发式增长。这一时期的教培市场正在疯狂扩张。新东方、学而思等老牌企业相继上市，吸引了大批企业入场。教培行业的创业热点正在从K12课外辅导向在线教育转变。随着国家对教培行业监管政策收紧，2017年以来，新增教培企业数量的增速明显下滑。
2020年上半年教育行业共发生了113起投融资事件，除去未披露的金额部分，共计总额176.575亿元。相比2019年上半年167起数额，融资事件数量缩水了32.34%，但融资总金额却高出47.38%，这就是说明2020年教育融资上半场大部分都是靠头部高额融资撑起。
经过前几年的投资经验，投资机构更愿意去投资中后期的企业，更是偏爱巨头“独角兽”。“靠谱”的项目越来越少，整个资本市场开始从早期项目向着中后期的项目迁移，从“赌赔率”转变为“赌胜算”。因为这些因素，初创企业在在线教育的创业门槛也被无形之中拉高。
趋势三：要对互联网巨头保持警惕，后发依然可以制人
互联网公司进入到教育赛道，在这几年算不上新鲜事，尤其是当在线教育开始兴起的阶段，作为互联网巨头企业的BAT很早就进行了尝试。虽然巨头们有极大的流量，但现实是：教育和流量本身就是有差别的。
虽然互联网巨头之前失败了，但在线教育大战结束之后，所遗留下来的老师、产品、技术、运营，整条供应链都会被互联网巨头以一种性价比极高的方式重新整合。且在当前在线教育发展过程中，同质化竞争特别严重，这就变成了比拼流量获客的转化效率。这些互联网巨头中，几乎每一家都掌握了一个教育企业赖以生存的流量入口。这么多年经过几千亿资本及众多教育企业洗礼过的广告投放渠道，想必巨头们自己用起来将会更加顺手，无疑将是一大杀器。
No.2应该怎么做？
找准入手的类型
根据数据显示近年来编程类需求更高，而北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、南京、武汉、重庆、西安、苏州等十一个城市的总需求占据近50%的市场
找准定位
机构经营短期靠投资，长期靠教学，做大靠运营，无论何时都跟装修是否豪华无关，所以一家机构，要理清轻重缓急，把资金用到刀刃上。
搞懂规律
越早搞懂机构经营逻辑和运作规则，亏损的概率越小；
每一个行业都有其商业逻辑及运作规则， 尤其在政策严管下，教育行业野蛮生长的时代已经过去，随着越来越多的人理解并将精细化数据管理运用到机构经营中去，教育机构的经营也将逐步从农耕时代进入工业时代。
教育核心
教育行业核心虽然是教学，但本质上是一门生意，所以，开一家机构跟买股票、买基金并无太大的区别；认清教育行业的本质，是保障机构走向盈利的第一步！机构运营回归到“流水、结转、成本、利润”上来，其实也是回归到我们开一家机构的初衷上来。
教育情怀就跟一条底裤一样，必须有，但不是每时每刻都要拿出来给别人看的。要想我们的教育情怀能够走得更远，影响更多人。那么，首要的前提就是机构存活下来。只有存活下来，才意味着可能赚取到更多的利润，再用利润投入生产，去影响更多的人。
牛云 -
培训行业未来前景很好，市场肯定是有这个需求，有需求就需要有供应，虽然未来竞争压力会更大，但是仍然能够找到工作。
左迁 -
培训行业未来前景还是可以的，虽然现在受到了双减政策的影响，但是真正需要专业培训的人还是很多，反而会因为各种补习班的消失，专业培训机构会发展的更好。
小菜G的建站之路 -
我们每个人的成长过程中都曾作为教育体系的消费者10多年，教育的刚需特性对于千万家庭而言是高度一致的。中国的庞大人口基数即是行业规模的保证，而从学校教育到课外辅导到兴趣班到留学升学中介，无数的细分领域都可以创造可观的市场需求；且随着市场的不断发展，教育的内容和外延被不断丰富，教育产品的服务对象也向低龄和成人两端延伸。从这个意义上，教育行业的机会无疑是广阔的。
相较于其他行业，教育培训行业的最大优势是稳定的现金流。学生在入学时即为接下来几个月至一年的课程预交了学费，因此只要运营得当，教育机构基本不会因为账期的问题而陷入经验困境。而由于教学本身的商业模式简单，进入门槛低，细分领域多，因此教育创业主要选对切入口，总归是有机会的。
做教育培训专业性很重要，模式更重要。怎么样在招生达成规模化，怎么样让一批批学员快进快出，怎么样引导学员的二次消费和投资，这才生存的了。所以，教育培训行业是个规模效应的行业，越大的机构越赚钱。
近几年互联网的发展改变了我们的日常生活方式，同时也在改变着教育。然而，经过几年的发展，在线教育并没有如想象中为我们带来教学方式的全面革新，在缓慢培养互联网用户的在线学习和付费习惯的路途上，"互联网+教育"还只是"看上去很美"。
互联网通过打破时间和空间的边界，解决的是效率性、即时性和在地性的问题，因此对于生活中简单的低频需求，互联网带来的改变是革命性的。然而教育服务是长期的，关注个性和差异化的，互联网的手段可以将教学产品以高效而廉价的方式传递给每一个人，却难以培养出线下教学中养成的师生粘性和教学效果。因此目前在线教育值得看好的是那些产品高度成熟且标准化，可以依靠短时间内训练出成果的-比如应试的细分领域。当然真人直播的方式在一定程度上解决了在线教育的部分痛点，这也是为什么产生了51Talk, VIPKID等行业独角兽的原因。然而互联网终究不是一把万能钥匙，在做互联网教育之前最好先想好教育模式是否有与互联网的兼容性。
总之, 个人认为, 没有不好的行业，有不善的经营者。
再也不做站长了 -
培训行业应该是一个不会太火，也不会太没有前途的地方，应该说已经是一个成熟的行业，不会有太大的波动。其他的很多的行业都可能会用到这方面的培训，比如自己邀请，或者组织团队活动等，所以会是一个比较成熟的行业。
clc1 -
未来教育培训的市场前景
答：未来总体是前景看好，尤其是进入二胎时代！
我们每个人的成长过程中都曾作为教育体系的消费者10多年，教育的刚需特性对于千万家庭而言是高度一致的。中国的庞大人口基数即是行业规模的保证，而从学校教育到课外辅导到兴趣班到留学升学中介，无数的细分领域都可以创造可观的市场需求；且随着市场的不断发展，教育的内容和外延被不断丰富，教育产品的服务对象也向低龄和成人两端延伸。从这个意义上，教育行业的机会无疑是广阔的。
相较于其他行业，教育培训行业的最大优势是稳定的现金流。学生在入学时即为接下来几个月至一年的课程预交了学费，因此只要运营得当，教育机构基本不会因为账期的问题而陷入经验困境。而由于教学本身的商业模式简单，进入门槛低，细分领域多，因此教育创业主要选对切入口，总归是有机会的。
做教育培训专业性很重要，模式更重要。怎么样在招生达成规模化，怎么样让一批批学员快进快出，怎么样引导学员的二次消费和投资，这才生存的了。所以，教育培训行业是个规模效应的行业，越大的机构越赚钱。
近几年互联网的发展改变了我们的日常生活方式，同时也在改变着教育。然而，经过几年的发展，在线教育并没有如想象中为我们带来教学方式的全面革新，在缓慢培养互联网用户的在线学习和付费习惯的路途上，"互联网+教育"还只是"看上去很美"。
互联网通过打破时间和空间的边界，解决的是效率性、即时性和在地性的问题，因此对于生活中简单的低频需求，互联网带来的改变是革命性的。然而教育服务是长期的，关注个性和差异化的，互联网的手段可以将教学产品以高效而廉价的方式传递给每一个人，却难以培养出线下教学中养成的师生粘性和教学效果。因此目前在线教育值得看好的是那些产品高度成熟且标准化，可以依靠短时间内训练出成果的-比如应试的细分领域。当然真人直播的方式在一定程度上解决了在线教育的部分痛点，这也是为什么产生了51Talk, VIPKID等行业独角兽的原因。然而互联网终究不是一把万能钥匙，在做互联网教育之前最好先想好教育模式是否有与互联网的兼容性。
总之, 个人认为, 没有不好的行业，有不善的经营者。
瑞瑞爱吃桃 -
在市场和职场竞争日益激烈的今天，职场生存发展的压力和企业追求竞争优势的今天迫使人们不断的再进行培训进修，培训充电的人数正在不断增加，培训市场正在不断的蓬勃发展。在接下来，企业培训行业未来发展趋势是怎样的?【转自汇师经纪】企业对人才发展的三点期望1、企业文化传承利益各方均认为，企业文化的传承应该是培训与人才发展需要承载的一个重要使命。2、战略落地访谈结果表明，人才培养方(企业大学校长/人力资源总监/学习与发展总监)、人才需求方(企业高管)一致认为，在业务推动这个问题上，人才发展的定位应该是“支持”而不是“主导”。3、推动组织变革人才发展在组织变革推动过程中的立足点，仍然是基于“人”这个关键资源相关问题的解决。多数受访者认为，企业大学或人才发展部门成为“变革的领导者”，是应该的。预判：未来三年培训行业趋势1、专业能力提升刻不容缓从调研结果来看，乙方培训公司和甲方企业的培训管理者两大群体，均面临专业能力不足的问题，尤其是企业培训如何支撑战略，支持到业务工作的开展。2、 学习技术催化学习行为模式的变革翻转课堂、移动学习、碎片化学习、微课开发等是近两年行业里流行的学习技术和理念。尽管这些概念划分维度不统一，但确实传递出一个共同信号：学习技术已嵌入到企业培训或人才发展过程中，并在逐渐改变员工的学习行为模式。3、培训与工作高度融合就隶属关系而言，人才发展包含学习与发展，而企业培训则是学习与发展的一个子集。在未来，学习不是为了支持到工作的开展，学习本身就将是工作中不可或缺的一部分。4、拆掉“两堵墙”进行学习资源整合企业人才发展的未来前途取决于，是否能够拆掉“两堵墙”进行学习资源整合。第一堵墙是政府、学校教育与企业员工培养之间的壁垒，第二堵墙是企业与企业、培训/咨询机构之间的学习资源壁垒。
hi投 -
在市场和职场竞争日益激烈的今天，职场生存发展的压力和企业追求竞争优势的今天迫使人们不断的再进行培训进修，培训充电的人数正在不断增加，培训市场正在不断的蓬勃发展。在接下来，企业培训行业未来发展趋势是怎样的?【转自汇师经纪】企业对人才发展的三点期望1、企业文化传承利益各方均认为，企业文化的传承应该是培训与人才发展需要承载的一个重要使命。2、战略落地访谈结果表明，人才培养方(企业大学校长/人力资源总监/学习与发展总监)、人才需求方(企业高管)一致认为，在业务推动这个问题上，人才发展的定位应该是“支持”而不是“主导”。3、推动组织变革人才发展在组织变革推动过程中的立足点，仍然是基于“人”这个关键资源相关问题的解决。多数受访者认为，企业大学或人才发展部门成为“变革的领导者”，是应该的。预判：未来三年培训行业趋势1、专业能力提升刻不容缓从调研结果来看，乙方培训公司和甲方企业的培训管理者两大群体，均面临专业能力不足的问题，尤其是企业培训如何支撑战略，支持到业务工作的开展。2、 学习技术催化学习行为模式的变革翻转课堂、移动学习、碎片化学习、微课开发等是近两年行业里流行的学习技术和理念。尽管这些概念划分维度不统一，但确实传递出一个共同信号：学习技术已嵌入到企业培训或人才发展过程中，并在逐渐改变员工的学习行为模式。3、培训与工作高度融合就隶属关系而言，人才发展包含学习与发展，而企业培训则是学习与发展的一个子集。在未来，学习不是为了支持到工作的开展，学习本身就将是工作中不可或缺的一部分。4、拆掉“两堵墙”进行学习资源整合企业人才发展的未来前途取决于，是否能够拆掉“两堵墙”进行学习资源整合。第一堵墙是政府、学校教育与企业员工培养之间的壁垒，第二堵墙是企业与企业、培训/咨询机构之间的学习资源壁垒。
北有云溪 -
在市场和职场竞争日益激烈的今天，职场生存发展的压力和企业追求竞争优势的今天迫使人们不断的再进行培训进修，培训充电的人数正在不断增加，培训市场正在不断的蓬勃发展。在接下来，企业培训行业未来发展趋势是怎样的?【转自汇师经纪】企业对人才发展的三点期望1、企业文化传承利益各方均认为，企业文化的传承应该是培训与人才发展需要承载的一个重要使命。2、战略落地访谈结果表明，人才培养方(企业大学校长/人力资源总监/学习与发展总监)、人才需求方(企业高管)一致认为，在业务推动这个问题上，人才发展的定位应该是“支持”而不是“主导”。3、推动组织变革人才发展在组织变革推动过程中的立足点，仍然是基于“人”这个关键资源相关问题的解决。多数受访者认为，企业大学或人才发展部门成为“变革的领导者”，是应该的。预判：未来三年培训行业趋势1、专业能力提升刻不容缓从调研结果来看，乙方培训公司和甲方企业的培训管理者两大群体，均面临专业能力不足的问题，尤其是企业培训如何支撑战略，支持到业务工作的开展。2、 学习技术催化学习行为模式的变革翻转课堂、移动学习、碎片化学习、微课开发等是近两年行业里流行的学习技术和理念。尽管这些概念划分维度不统一，但确实传递出一个共同信号：学习技术已嵌入到企业培训或人才发展过程中，并在逐渐改变员工的学习行为模式。3、培训与工作高度融合就隶属关系而言，人才发展包含学习与发展，而企业培训则是学习与发展的一个子集。在未来，学习不是为了支持到工作的开展，学习本身就将是工作中不可或缺的一部分。4、拆掉“两堵墙”进行学习资源整合企业人才发展的未来前途取决于，是否能够拆掉“两堵墙”进行学习资源整合。第一堵墙是政府、学校教育与企业员工培养之间的壁垒，第二堵墙是企业与企业、培训/咨询机构之间的学习资源壁垒。
nicejikv -
在市场和职场竞争日益激烈的今天，职场生存发展的压力和企业追求竞争优势的今天迫使人们不断的再进行培训进修，培训充电的人数正在不断增加，培训市场正在不断的蓬勃发展。在接下来，企业培训行业未来发展趋势是怎样的?【转自汇师经纪】企业对人才发展的三点期望1、企业文化传承利益各方均认为，企业文化的传承应该是培训与人才发展需要承载的一个重要使命。2、战略落地访谈结果表明，人才培养方(企业大学校长/人力资源总监/学习与发展总监)、人才需求方(企业高管)一致认为，在业务推动这个问题上，人才发展的定位应该是“支持”而不是“主导”。3、推动组织变革人才发展在组织变革推动过程中的立足点，仍然是基于“人”这个关键资源相关问题的解决。多数受访者认为，企业大学或人才发展部门成为“变革的领导者”，是应该的。预判：未来三年培训行业趋势1、专业能力提升刻不容缓从调研结果来看，乙方培训公司和甲方企业的培训管理者两大群体，均面临专业能力不足的问题，尤其是企业培训如何支撑战略，支持到业务工作的开展。2、 学习技术催化学习行为模式的变革翻转课堂、移动学习、碎片化学习、微课开发等是近两年行业里流行的学习技术和理念。尽管这些概念划分维度不统一，但确实传递出一个共同信号：学习技术已嵌入到企业培训或人才发展过程中，并在逐渐改变员工的学习行为模式。3、培训与工作高度融合就隶属关系而言，人才发展包含学习与发展，而企业培训则是学习与发展的一个子集。在未来，学习不是为了支持到工作的开展，学习本身就将是工作中不可或缺的一部分。4、拆掉“两堵墙”进行学习资源整合企业人才发展的未来前途取决于，是否能够拆掉“两堵墙”进行学习资源整合。第一堵墙是政府、学校教育与企业员工培养之间的壁垒，第二堵墙是企业与企业、培训/咨询机构之间的学习资源壁垒。
可桃可挑 -
在市场和职场竞争日益激烈的今天，职场生存发展的压力和企业追求竞争优势的今天迫使人们不断的再进行培训进修，培训充电的人数正在不断增加，培训市场正在不断的蓬勃发展。在接下来，企业培训行业未来发展趋势是怎样的?【转自汇师经纪】企业对人才发展的三点期望1、企业文化传承利益各方均认为，企业文化的传承应该是培训与人才发展需要承载的一个重要使命。2、战略落地访谈结果表明，人才培养方(企业大学校长/人力资源总监/学习与发展总监)、人才需求方(企业高管)一致认为，在业务推动这个问题上，人才发展的定位应该是“支持”而不是“主导”。3、推动组织变革人才发展在组织变革推动过程中的立足点，仍然是基于“人”这个关键资源相关问题的解决。多数受访者认为，企业大学或人才发展部门成为“变革的领导者”，是应该的。预判：未来三年培训行业趋势1、专业能力提升刻不容缓从调研结果来看，乙方培训公司和甲方企业的培训管理者两大群体，均面临专业能力不足的问题，尤其是企业培训如何支撑战略，支持到业务工作的开展。2、 学习技术催化学习行为模式的变革翻转课堂、移动学习、碎片化学习、微课开发等是近两年行业里流行的学习技术和理念。尽管这些概念划分维度不统一，但确实传递出一个共同信号：学习技术已嵌入到企业培训或人才发展过程中，并在逐渐改变员工的学习行为模式。3、培训与工作高度融合就隶属关系而言，人才发展包含学习与发展，而企业培训则是学习与发展的一个子集。在未来，学习不是为了支持到工作的开展，学习本身就将是工作中不可或缺的一部分。4、拆掉“两堵墙”进行学习资源整合企业人才发展的未来前途取决于，是否能够拆掉“两堵墙”进行学习资源整合。第一堵墙是政府、学校教育与企业员工培养之间的壁垒，第二堵墙是企业与企业、培训/咨询机构之间的学习资源壁垒。
肖振 -
在市场和职场竞争日益激烈的今天，职场生存发展的压力和企业追求竞争优势的今天迫使人们不断的再进行培训进修，培训充电的人数正在不断增加，培训市场正在不断的蓬勃发展。在接下来，企业培训行业未来发展趋势是怎样的?【转自汇师经纪】企业对人才发展的三点期望1、企业文化传承利益各方均认为，企业文化的传承应该是培训与人才发展需要承载的一个重要使命。2、战略落地访谈结果表明，人才培养方(企业大学校长/人力资源总监/学习与发展总监)、人才需求方(企业高管)一致认为，在业务推动这个问题上，人才发展的定位应该是“支持”而不是“主导”。3、推动组织变革人才发展在组织变革推动过程中的立足点，仍然是基于“人”这个关键资源相关问题的解决。多数受访者认为，企业大学或人才发展部门成为“变革的领导者”，是应该的。预判：未来三年培训行业趋势1、专业能力提升刻不容缓从调研结果来看，乙方培训公司和甲方企业的培训管理者两大群体，均面临专业能力不足的问题，尤其是企业培训如何支撑战略，支持到业务工作的开展。2、 学习技术催化学习行为模式的变革翻转课堂、移动学习、碎片化学习、微课开发等是近两年行业里流行的学习技术和理念。尽管这些概念划分维度不统一，但确实传递出一个共同信号：学习技术已嵌入到企业培训或人才发展过程中，并在逐渐改变员工的学习行为模式。3、培训与工作高度融合就隶属关系而言，人才发展包含学习与发展，而企业培训则是学习与发展的一个子集。在未来，学习不是为了支持到工作的开展，学习本身就将是工作中不可或缺的一部分。4、拆掉“两堵墙”进行学习资源整合企业人才发展的未来前途取决于，是否能够拆掉“两堵墙”进行学习资源整合。第一堵墙是政府、学校教育与企业员工培养之间的壁垒，第二堵墙是企业与企业、培训/咨询机构之间的学习资源壁垒。
风头疯子 -
个人觉得培训行业未来前途有限，因为培训行业没有资本进入无法发展，有了资本进入就容易为了追求利润，而方向有所偏离，对于教育没有好处，教育就应该回归学校。
阿啵呲嘚 -
培训行业未来前景如何？培训行业现在的前景就是很好，未来的前景会发展的更好的，因为都需要对自己的技能提高一个层次，所以都找相应的培训机构来培训了，前景是非常好