招商

招商团队的组建要注意以下一些细节： （1） 优化的组织结构和岗位设置； （2） 以岗位责任制为核心制度； （3） 要完善和落实考评和激励机制； （4） 建立负责培训体系； （5） 加强企业文化建设。 团队需要具备以下功能： 决策、管理、执行、信息 在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，要使产品销售突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重。然而，除了专业招商的企业之外，一般的招商企业在团队建设方面是弱项。 首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的责任者，二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。而且主要程序应是“听多数人意见，和少数人商量，核心说了算”的。 其次定战略：也应有五个关键问题： （1）确定中长远目标； （2）确定实现目标的总体战线和阶段； （3）制定目前的目标； （4）确立采取什么方式进行战术动作的分解； （5）在实施中如何进行调整。 第三是带队伍：关键问题如何管好一个招商团队，一个招商团队能否发挥出应有的水平，这 就要挖掘一个管理者的技能水平。 也应该注意五个要点： （1）优化的组织结构和岗位设置； （2）以岗位责任制为核心制度； （3）要完善和落实考评和激励机制； （4）建立负责培训体系； （5）加强企业文化建设。 在实际操作中，如何来组建一支精干的招商团队呢？ 第一、要建立一个完善的招商组织体系 依据企业的规模，招商的组织体系大小也不尽相同。在招商的组织体系中一般有这么几个核心的职能部门和岗位： 一、招商总监： 招商总监主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。具体包括根据公司经营目标，确定部门各阶段 工作计划 ；完成公司下达的招商目标和任务；与全国各区域大经销商进行商务谈判；合同的监督执行；对经销市场运作监督管理；协调公司各部门与经销商的各种关系；全国营销网络的开拓与合理布局； 二、企划部： 企划部是招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。一般设置企划、文案、平面设计、媒介 投放、市场调研等几大块面。也有些企业将市场部的工作外包给有招商经验的智囊机构，认为企划部等没有必要再设置，其实是一种误区，最好是内外结合，这样一方面可以规避市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势。 三、商务（招商）部： 商务（招商）部是招商工作的执行者，与经销商短兵相接，担负着商务谈判、招商回款等重任，建立、健全客户档案，加强各户管理，保持与客户间双向沟通；市场窜货问题处理；退货的处理；。一般设置经理、大区经理、协销经理及商务助理若干。 招商经理职责包括：拟定年度销售计划、回款目标呈销售总监报批实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；调查预测通路危机，及时提出改善意见报批；把握重点客户，控制80％以上的产品销售动态；关注所辖人员思想动态，及时沟通解决；参与重大招商谈判和签订合同；定期向直接上级述职；负责制定部门工作程序和 规章制度 ，报批通过实施；制定直接下级岗位职责，并界定其工作；每周定期组织例会，并参加公司有关招商业务会议；对本部门工作流程的正确执行负责；全国性重大招商会议方案拟定，费用预算；对本部门预算开支的合理支配负责；对本部门所掌管的企业秘密的安全负责；对重大招商活动有现场指挥权；对所属下级的业务水平和业绩有考核权；有一定范围内的销售折让权；有退、换货处理权；有窜货处理权。 在这个部门里，商务助理的角色非常重要，她是经销商一次来电的接听和处理者，同时协助大区经理处理日常的信件、信息处理、招商谈判及经销商档案管理等重要工作，大区经理不在时还要成为“替补”，是经销商和大区经理之间的“缓冲带”，所以商务助理的角色很重要。具体职责一般为：汇总市场信息，对拓展招商提出建议及方案；组织建立健全客户档案，确保客户不丢失；负责接听咨询来电、回答、介绍有关问题；负责重要客户的接待工作，票务联系；对确保经销商信誉负责。 大区经理的重要性就更不言而喻了，他直接关系到公司的招商业绩，不但要将公司的招商政策传递给经销商，还要将依据大区的市场现状，进行产品的二次策划，给经销商描绘可操作的市场方案及美好的市场前景，促成经销商“应招”；与各级经销商保持密切联系；参加全国性招商会议的客户谈判、展位布置；参与经销商初选谈判，二次谈判；负责客户的接送站、订房、接待工作；接听客户来电，介绍产品知识；考察客户的信誉度、网络情况；各种报表的管理、预备工作；各种宣传品的管理，预备工作；对与客户保持良好关系负责；有一定范围内的退货处理权；有一定范围内的窜货处理权。 协销经理主要负责履约经销商的市场帮控，帮助经销商启动市场，是企业为经销商提供市场服务的枢纽；对确保货款及时回笼负责；对重大招商活动有现场布置权；对限额资金有支配权。 第二，加强招商团队的沟通与管理 一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。所以，在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。 “思路决定出路，细节决定成败”，罗马帝国不是一天能建成的，万里长城是由一块又一块的砖头垒起来的，招商讲究市场功底，讲究细节的累积，再高的招商目标也是由一个又一个大大小小的招商业绩累积而成的。 招商企业必须强调全员招商的观念，除了招商核心人员，物流、财务等辅助人员也要懂得公司产品的经销政策、产品知识。因为很可能有一天所有大区经理在招商会现场忙乎，公司里只有后勤人员，而此时恰好有经销商来电话咨询问题，如果后勤人员是一问三不知，那会给经销商造成很不好的印象，相反，如果一个后勤人员能对产品、市场等方面理解透彻，经销商会对企业另眼相看。 因此一个优秀的招商团队应该具备：一个核心；优秀的员工；同时严格科学的管理是优秀招商队伍的保障：建立业务管理制度，规范操作流程和个人行为；建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策，激励员工的积极性，确保招商目标的实现。 第三，招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训 招商最怕认识不统一，人人都有一套评价体系和谈判标准，对产品、市场和招商各抒己见、各行其事，造成内部信息混乱，招商效率低下。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对经销商输出的市场投入预算、广告进程、操作方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠统一的培训。 通常公司招商培训的3大核心内容： 1、企业及产品知识培训：企业情况，产品情况等； 2、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等； 3、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等； 4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。 在实战中发现，经过系统培训，团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提升，招商人员快速融入企业招商的氛围中，并在更短的时间内为企业招回真金白银。 以上信息由九头鸟商业策划投资有限公司收集提供

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如何开展招商工作？ 一、招商之前的主要工作： 第一，全面了解桐城基本市情。从历史沿革到自然人文，从经济概况到社会发展，力求做到广泛、细致、准确、专业。比如六尺巷、桐城派、父子双宰相、黄梅戏等。作为一个熟知家乡各种情况、热爱家乡的人，更容易受人尊重。此外，不同的投资商有不同的文化喜好、价值取向，要和他多交流一些感兴趣的话题，寻找共同语言，这样比较容易沟通。通常外商比较关注以下几个方面问题： 一是交通区位，从空间布局上了解桐城。桐城地处安徽省中部，长江北岸，大别山东麓。206国道（烟台至汕头）、合九铁路、沪蓉高速公路和京福高速公路纵贯全境。毗邻长江水道，水上交通可直达沿江各港口城市，距合肥、安庆机场仅40—50分钟车程，为南北交通要冲，承东启西节点。以桐城为中心，300公里经济圈内有南京、南昌、武汉、合肥等省会城市，覆盖人口近亿，市场腹地庞大。 二是发展概况，从社会经济上了解桐城。改革开放以来，桐城先后荣获“全国乡镇企业百强县”、“国家级科技工作先进市”、“全国基础教育先进市”、“全国文化工作先进市”等称号。2006年，全市国内生产总值63亿元，实现财政收入4.19亿元，金融机构各项存款余额68.4亿元，三产比例为19:50:31。此外，还有详细了解人均收入、城区人口、工业发展规划、城市发展规划等等。 三是主导产业，从产业配套上了解桐城。工业是桐城经济发展主导产业。目前，全市共有大小企业1.9万多家，从业人员40多万人，有15家企业进入全省民营企业100强，有7家企业进入全省乡镇企业50强。目前，全市已初步形成机械加工、包装印刷、羽绒制品、制刷制盖、农副产品深加工等五大主导产业。包装印刷方面，桐城已成为国内第三大包装印刷基地，主要是凹版塑料印刷，从制版到印刷，从六色到十二色，从国产印机到进口高档印机，种类齐全，印制精美。同时胶印、丝网印刷、印铁制罐、纸箱包装、注塑制盖等产业也很发达。机械加工方面，桐城是省内最大的内燃机零配件生产基地，皮带输送机、斗式提升机等产品全国知名。此外，桐城也是全国最大的玻纤生产基地和羽绒被出口加工基地。 四是开放程度，从思想观念上了解桐城。桐城人民历来讲究“和为贵”、“和气生财”，特别是“六尺巷”精神闻名海内外，充分折射出桐城人的礼让和包容。以加工制造业为主、“两头在外”的产业结构，决定了桐城人民的开放意识和思维方式；以民营经济为主体的经济结构，决定了桐城具有公正透明的经济政策环境和公平公开的市场竞争环境。 五是优惠政策，从政策扶持上了解桐城。土地政策方面，工业出让土地每亩不低于8万元，具体价格与投资密度、亩均税收相挂钩。固定资产投资亿元以内、投产后三年内亩均税收达到8万元以上的工业项目可实行零地价，亿元以上工业项目实行“一事一议”。具体税收政策和规费收取按照招商引资优惠政策文件（桐政发[2006]27号）执行。固定资产投资亿元以内的工业项目，建设期不超过十六个月。 六是投资成本，从企业运行上了解桐城。主要是用电、用水、用工、运输，以及建筑成本和商住房价格等，具体数据参考《投资指南》。 第二，准确把握产业发展动态。重点要把握好以下两个方面： 一要注重对国家宏观产业政策的学习和积累。国务院颁布的《外商投资产业指导目录》，分为鼓励类、允许类以及禁止类；国家发改委颁布的《产业结构调整指导目录》，分鼓励类、限制类和淘汰类；国土资源部颁布的《限制用地项目目录》和《禁止用地项目目录》；海关总署颁布的进出口产品免税、退税规定；国家税务总局颁布的有关企业和产品的减免税规定；国家有关部委颁布的农业产业化重点龙头企业的优惠政策；以及安徽省“861”行动计划所阐述的八大重点产业基地和六大重点基础工程，等等。要全面系统地掌握上述各项政策，便于在招商实践中正确应用。 二要多关注经济发达地区的产业发展动态。要善于从某些地区的产业调整中发现商机。比如，环太湖流域的环境整治，要关停一些重化工企业，我们可以重点寻找一些高效益、低污染、低能耗的企业进行对接；芜湖开发区和蚌埠市的环保限批；杭州市外环以内的工业企业限期外迁；江苏省提出的苏南企业转移至苏北地区的发展战略；上海市优先发展第三产业的有关规定，等等。 第三，收集筛选有关招商信息。收集信息的方法主要有以下六个方面： 一是从老乡、同学、战友和熟人处获取投资信息。此类信息来源广、门类多、差别大，要认真进行筛选。 二是从发达地区政府部门的有关资料中获取。此类项目的投资主体明确、投资意向强烈、项目前瞻性好，这些部门主要包括发改委、经济委、国土局、协作办等。 三是从发达地区工业出让土地的各种公告和拍卖活动中获取。工业出让土地，一般都是挂牌拍卖。如果有三家企业参加竞拍，其中只有一家竞买成功，剩下的两家均是有资金、有项目的好企业。要重点加强与这两家企业的接洽，了解情况，自我推销。 四是从大公司、大集团的销售布点规律中获取信息。以销售为主的大公司，每个省达到一定销量（一般是两亿元左右），都有建立加工基地的可能性。 五是从本市企业的业务往来中获取信息，以商引商。 六是从中介机构中获取信息。 对于收集到的信息，要进一步分析筛选，确定招商对象。在此过程中，主要工作是： 1、凡符合国家产业政策、污染小、税收贡献大、产业指导性好、科技含量高的工业项目是我们的重点招商项目。 2、对一些比较大的工业项目，要有长期跟踪的思想准备，最好是专人跟踪，不怕困难。如落户我市的`汇源项目，就是戴向前同志跟踪联系三年的结果；落户我市的金田集团，本人也跟踪联系了三年。 3、对准备引进的企业背景资料要尽可能多一些了解，比如股东构成、行业地位、经营状况、工艺流程、污染情况以及相关配套的产业情况等等，甚至还包括企业主要负责人的个人喜好、社会关系、生活禁忌等等方面。 4、不要轻信一些融资项目，特别是一些境外融资项目。 第四，扎实做好项目选址工作。根据项目的内容和投资规模，在开发区或镇级工业园区拟定几个初选落户地。选择项目落户地时，要通盘考虑，多方比较，比如，用水量大的项目要选择有水源的地方较合适；需要产品配套的项目要选择与其产业相关的地方较合适；运输量大的项目要选择交通便利的地方较合适；用工量大的项目要选择劳动力相对比较富余的地方较合适，等等。 二、招商谈判过程中应注意的有关事项： 招商谈判是招商工作的实际进行阶段，在谈判的过程中，我们应注意以下几个方面问题： 1、善于抓住关键人物。要以最快的速度接触到企业决策层，如董事长、分管投资的副总经理、投资部的经理，等等。一般重大项目的谈判，投资方会派出若干名谈判代表，其中肯定有一名决策者。一个项目投与不投、投在什么地方、投资多少，与此人的意见直接相关。 2、要有诚意。招商谈判有别于买卖谈判，招商谈判是合作谈判，目的是达成双赢，要自始至终体现出合作的意愿和诚意，不能说假话，多说好的方面，有优势的方面。要以长远的利益作为出发点，能够作出的承诺，当机立断，不能慢慢让步；不能答应的条件，应说明原因；超出现有政策规定的条件，应仔细分析，待汇报研究后再作答复，尽可能不说“不行”或“办不到”。谈判时要把精明放在心里，把诚实放在脸上，善于换位思考，有时要舍小帐、求大帐。 3、细节决定成败。进行商务谈判时，一定要讲究礼仪。有时候迟到一分钟、说错一句话、劝酒过量、不讲文明、不尊重对方宗教信仰、生活习俗，对当地政府或某个知名人物妄加评价等行为，不但有失自己的身份，而且有可能使在谈项目中断流产。谈判之前要做好充分的准备，我方底线怎样、开价多少、主谈副谈、如何配合，等等，都要做好详尽准备。谈判中间不要随意插话，千万注意不能独自侃侃而谈，记住“言多必失”和“祸从口出”的教训。另外，要注意保持与投资商的联系频率，过多则引起投资商的反感，过少则不能及时了解投资商的动向，错失良机。 4、知己知彼。在充分了解谈判对手和竞争对手的情况下，比较出自己的优势，在谈判中更具说服力。一个好企业、好项目，同时有几个地方在招商，要尽可能摸清竞争对手提供的条件，只有这样才能做到知己知彼，百战百胜。 三、项目落实过程中的主要工作： 项目落实是招商工作的关键环节、也是最重要的环节，落实得好坏快慢，直接体现出桐城的环境优劣，特别是重大项目，如果落实不好，影响很坏。项目落实过程中，注意以下两个方面问题： 一要讲诚信。诚信是一个地方经济得以发展的必备要素，也是政府部门树立威信的先决条件。投资协议书一旦签定，就必须不折不扣的执行。 二要增强服务意识，提高服务本领。我个人认为目前我市在招商引资项目服务方面，还有很多工作要做。简单而言，要形成“企业想到的，我们已经办好了，企业没有想到的，我们已经准备好了”的服务环境，只有这样，才能形成良好的社会效应，使招商引资工作更上一层楼。 ;

　　 招商推广方案 　　一、园区活动 　　为了配合招商中心开展招商活动，企宣中心也在11月份举办了一次“爱我园区·缤纷11月”的系列主题活动，活动内容包括：第三届中国民间藏玉精品展、首届广东省“赛玉”大会、时尚电影节、佛山市第三届白领人才招聘会等等。通过举办各类型的活动，提升创意园的社会知名度。同时也在各种活动中，穿插各种招商信息。例如，在玉器展中设置招商宣传摊位，派人在现场派发宣传资料等，这些都对园区的品牌宣传、招商宣传有着积极的推动作用。 　　二、老客户关系维护 　　为了维护老客户关系，了解老客户的需求，同时也为了推广创意园的`品牌，推动“老客户带新客户”的招商策略，从11月份开始招商中心联合企宣中心在园区内开展了老客户关系维护活动，主要从园区客户调研、招商口号征集、全面招商激励等三个环节来开展。 　　（一）园区客户调研活动 　　园区客户调研从企业老总和园区白领两个角度着手。一方面通过定向邀请或者通过登门拜访约见企业老总，开展企业高管深度访谈活动；另一方面，设置调查问卷，针对园区白领人员开展公开问卷调查活动。问卷内容见附件1。 　　目前，公开问卷调查活动已经结束，问卷统计、结果分析还在紧急进行中，11月15日将会提交详细客户调研报告。 　　（二）招商口号征集 　　为了让园区人员更加了解佛山创意产业园未来的规划和发展，推动两园区的招商进程，我们将启动“佛山创意产业园招商口号有奖征集活动”，鼓励全园区人员共同参与佛山创意产业园的招商工作中去。 　　招商口号征集活动时间为11月10日至11月21日，详细内容见附件2 　　（三）全民招商激励互动 　　为了更快的推动园区招商的进程，鼓励园区人员共同参与园区招商活动，我们将要启动一个“全民招商、签约有奖”的招商激励活动。招商激励方案见附件3。 　　三、短信平台 　　为了让更多的人了解佛山创意产业园的招商信息，招商中心决定投放短信平台广告。（短信平台投放方式） 　　短信内容如下： 　　（一）佛山创意产业园短信内容初稿 　　（二）南风古灶文化创意园短信内容初稿 　　四、电台广告 　　相关内容 　　五、户外广告牌 　　户外广告牌也是招商宣传的重要渠道之一。为此，我们根据董事长提出的“冬天来了，创意园为您准备了过冬的房子”招商口号，结合目前招商进程的广告诉求，对户外广告牌进行了重新设计。目前，“冬天来了”户外广告牌设计初稿已经设计完毕，如果审核通过，将会在近期更新在创意园3号楼三面翻户外广告上。户外广告牌设计初稿见附件4。 　　六、招商培训 　　为了推动园区的招商进程，招商中心除了开展各种宣传渠道，举办各类型营销活动以外，也从自身人员培训和招商技巧提高的角度来推动招商进程： 　　（一）内部培训 　　为了提高佛山创意产业园招商队伍的个人素质和招商技巧，招商中心近期加大了对招商人员的内部岗位培训力度，除了每周一定期召开部门会议以外，也经常组织部门人员开展内部培训，学习各种招商技巧、经营案例等。 　　（二）鼓励招商队伍“走出去” 　　为了让招商队伍更加熟悉市场、了解客户，招商中心鼓励大家采取“走出去”策略，经常到达各大写字楼、专业卖场、目标客户潜在地等地方“扫楼”、“踩点”。在“扫楼”、“踩点”的过程中，招商队伍除了派发宣传资料以外，还会跟客户进行交流、开展客户调研。这样有利于让招商中心更加了解市场和客户的情况，方便开展更加有效的招商策略。 　　七、八大宣传渠道的费用预算 　　*****

　　 招商计划书怎么写 　　一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点： 　　1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作; 　　2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识; 　　3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进; 　　二、尽可能多的增加预备客户资源 　　1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。 　　2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。 　　3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。 　　三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家 　　1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。 　　2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。 　　3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 　　四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知 　　1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。 　　2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。 　　通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。 　　 招商计划书 （一） 　　一、招商原则（略） 　　根据本次招商的策略制定相关谈判原则及操作规程。 　　二、招商策略 　　依靠原有品牌在市场的造成的强大势能，轻松赢得经销商的信赖。 　　楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。 　　严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。 　　店铺采取定价租赁制，并采取高端价位。 　　店铺招商策略打破以往只是招商为目的的墨守成规的局面。 　　与政府有关部门合作，打出公益事业牌，并与此同时设立定期的文化艺演活动。 　　三、品牌形象定位 　　鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段提升天河城广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。 　　四、基本实施方案 　　定位的基本依据 　　①品牌形象决定原则 　　天河城在历年的经营模式与商业策略中形成了固有的品牌形象，这是其它商场所不能轻易改变的事实，但在稳定的形象地位中，还要善于挖掘与改变，随着社会的前进，潮流的更新，不断调整经营方式，使其始终保留“年轻化、时尚化、高档化”的定位，做现代购物中心的楷模。 　　②互补原则 　　在现有的天河城购物中心内，已有的产品以高质量、高服务标准来稳定顾客；不断推陈出新，打造购物商城新概念，为广州人打造高质量的生活方式。 　　③业态演变原则 　　传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。 　　④商圈扩大原则 　　因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑整个天河城附近区域，扩大服务半径和商圈，吸引更多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。 　　商业活动（略） 　　五、商城布局 　　天河城MALL定位为高档商业中心，招商客户群为：1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商；2、国际连锁集团。 　　1、主营项目 　　地下一层：高档超市休闲系列。 　　一、二层：进口化妆品（CD、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装(阿玛尼杰尼亚等)、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔。 　　高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。 　　高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。 　　儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。 　　三、四层：手机、家电及高科技产品。 　　五层：餐饮。 　　六层：娱乐休闲。 　　2、配套项目 　　A、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。 　　B、肯德基、日本寿司、茶叶店、酒吧。 　　六、人员配备计划： 　　1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 　　2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 　　3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 　　4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 　　5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 　　招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面： 　　1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。 　　2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。 　　3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。 　　4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。 　　招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。 　　从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。 　　招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下： 　　第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。 　　在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的"基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。 　　对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。 　　面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。 　　1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。 　　2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。 　　3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。 　　4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。 　　5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。 　　与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。 　　招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。 　　七、招商人员岗位职责 　　副总经理/兼招商部经理 　　主要职责： 　　根据购物中心经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。 　　负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保商厦经营指标达成。 　　组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。 　　对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。 　　招商主管（4人） 　　主要职责： 　　负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品100％达成。 　　配合公司整体布局，完成公司下达指标。 　　入租设备工程安装管理，电气管理（2人）（人员由开发商提供） 　　主要职责： 　　入租设备工程安装管理，电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满足正常开业。 　　协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。 　　负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。 　　企划主管（1人） 　　主要职责： 　　贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。 　　负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。 　　八、商场租金预测（略） 　　周边租金调查（略） 　　后续：商场招商管理 　　招商管理原则（略） 　　 招商计划书 （二） 　　近日，中国室内装饰协会环境监测中心发出警告：厨房污染正在成为危害人类健康的又一“隐形杀手”。 　　厨房中产生的油烟废气中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有强烈致癌性的苯并芘等许多对人体有严重危害的物质。食油加热到270度左右产生的油雾与液化气燃烧产生的废气的聚合物，可导致人类细胞染色体的损伤变异，成为人类容易衰老和致病的“隐形杀手”之一。 　　女性长期在厨房做饭时接触高温油烟，会使其患肺癌的危险性增加2-3倍。同济大学肿瘤研究所所长周彩存教授领衔的肺癌课题组研究表明，厨房油烟产生有毒烟雾，使厨房局部环境恶化，有毒烟雾长期刺激眼睛和咽喉，损伤呼吸系统细胞组织，很容易引发肺癌的发生。上海市疾病预防控制中心公布的恶性肿瘤发病率调查数据显示，肺癌已成为本市人群发病率和死亡率均占第一位的恶性肿瘤，女性肿瘤患者中肺癌发病率仅次于乳腺癌占第二位，死亡率占第一位。近几年上海女性肺癌的发病率上升很快。在非吸烟女性肺癌危险因素中，超过60％的女性因长期接触厨房油烟废气所致。 　　人们不禁要问:用了油烟机,厨房为什么还会有油烟废气? 　　现在使用的所有油烟机因受诸多因素限制,只能排除大部份的厨房油烟废气,油烟废气排放量不到总烟雾量的70%，还有相当量的油烟废气由于超出了油烟机的吸风范围而漂浮残留在空气中,油烟机的吸风有一定的吸风范围,超出了范围,它就无法吸除,不管它功率大小,也不管它档次多高,都存在不能彻底吸除油烟废气这个问题,这是它的缺陷。 　　任何产品只要不能彻底解决根本问题,它就不是完整的产品，为了力求尽善尽美，现发明的油烟机配套装置彻底解决了这一难题。花上几千元买得的不能彻底解决根本问题的油烟机，只要再花二百来元购置配套产品就能彻底地从根本上解决厨房油烟废气，它的存在价值远远超出购买油烟机的费用。 　　中国生命科学健康产品发明家、江苏省著名企业家、南通市永乐久好生物医药科技有限公司创始人严平先生，以保护人类健康为己任，秉承“追求健康，造福人类”为宗旨，在拥有多项保护生命健康发明产品的基础上，经过多年潜心研究、反复论证试验，以严谨的科学原理，精密的结构构思，实用美观的造型设计，综合空气流动力学、生命健康学、高分子化学、材料工程学等多学科综合原理，结合厨房文化，发明和隆重推出了又一项保护生命科学健康产品——油烟机健康裙罩。 　　本油烟机配套产品的问世，迎来了又一次的厨房革命,它为人类的健康又增加了一位保护神。在人类历史上，首次对厨房二次污染这一“隐形杀手”开战。 　　追求健康是人类的终极目标，一个保护生命健康产品的出世，必然会受到人们的喜爱，市场的追捧，谁拥有了这样的产品，谁就在拥有了健康的同时，也拥有了财富。 　　为了将这一保护人类生命健康的发明创造产品尽快的推向市场，尽快的造福于人类，现面向全球诚邀战略合作伙伴。 　　合作伙伴值得考虑的几个问题： 　　1、所投资项目的产品有没有市场？ 　　本款产品的生产成本约每套百元左右，零售价二百元左右，全国有3.5亿多个家庭，拥有油烟机的家庭和每增加市场一个百分点的销售量是几何可以自已算帐。 　　2、所投资项目的产品市场竞争力？ 　　因为是专利产品，拥有自己的知识产权，是垄断经营，没有竞争对手，同时还具备完整的运营方案。 　　3、所投资项目产品的生命力和售后服务？ 　　本产品生产和使用过程中无污染，消费者购回都可随便自行安装，没有任何后顾之忧。 　　国际新产品权威研究机构专家指出，一个热门的产品或服务必须具备以下特征： 　　1、机构简单，使用方便。 　　2、具有鲜明的个性。 　　3、除本来的功能外还具有附加功能。 　　4、能满足人们的某种心理和生活需求。 　　5、能满足人们喜欢正宗货、手工货的心情。 　　6、能使人感到亲切和关心。 　　7、能满足人们的求知欲好奇心。 　　8、商品中含有以健康长寿为目标的因素。 　　油烟机健康裙罩的发明，完全符合以上特征，因此，该发明专利产品是一个极具市场潜力，具有广阔发展前景的产品。 　　有远见卓识，独具慧眼者只要具有一定的资金实力（战略储备金5000万元以上），就可来共同开发这一极具市场潜力的健康产品。 　　另在国内每个省寻求一名营运总经理，需具有一定的经济实力（项目运作资金300万元上），按公司方案操作,轻松做老板,轻松赚大钱 　　项目情况: 　　发明专利号：*******，油烟机配套装置，油烟排放能力100%。每套产品的制造成本百元左右,市场零售价每套二百元以上,为避免不必要的知识产权泄密和纠纷，暂时不提供详细信息，在面谈合作后可提供详细的知识产权文件，并可以向国家专利局咨询核实。 　　区域招商计划: 　　以每个省设立一个分销公司，总经理负责制，向下面地市级招收一、二级代理商，每个地市级代理商收取专利产品市场保证金30万元。地市级代理商在该省无省级代理商之前也可直接洽谈。 　　产品价格：本产品生产成本在100元左右，市场销售价格可以在200元以上，每台净利润在100元以上，比照油烟机1000--6000元以上的价格，该产品的价格只是毛毛雨,完全可以被市场接受，问题不在于价格，而在于价值。 　　效益分析：以每个省十个地级市计算，每个城市最少可销售产品5万套以上，每个省即可以最少销售50万套以上，以每级代理或分销商每套利润20--30元计算，每个省代理每年毛利润可达1000--1500万元以上,每个地市级代理每年毛利润可达100---150万元以上。 　　市场销售计划：具有详细完整的市场运作销售计划，因涉及商业秘密，暂不提供，需面谈合作后提供。 　　联系方式： 　　联系人：严总

一、要了解对方的意图、目的、策略招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图、目的和制定策略。提前准备好所有的资料和文件，并且做到了解和熟悉对方，这样的前提下进行招商谈判，效果更好，也能让自己增加很多的信心和勇气。二、相互尊重，平等互利招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。三、把握分寸，注重细节不管是招商谈判还是其他类型的商务活动，都应该把握分寸，注重细节。比如了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。同时把握细节，往往会令我们收获更多，也可以促进事情朝着自己预期的方向发展。四、及时总结经验教训任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同，因为一个招商洽谈项目都可能在项目本身、技术标准、招商对象、时间地点等方面不同，但对我们招商洽谈人员的要求则是每一次招商洽谈都要比前一次好。所以每一个招商洽谈人员都要不断地学习，不断地总结经验。从某种角度上来讲，对招商洽谈人员来说，总结经验显得更为重要，因为对外招商洽谈水平的高低，在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。只有及时的总结，才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训，从而达到不断提高招商洽谈水平的目的。五、给自己一个些底线不管是招商谈判还是其他类型的工作内容，一个重要的技巧就是要有底线，不能什么事情都好商量，有时候该强硬的时候一定要有自己的态度。好了，上述就是聚合招商总结的一些招商谈判技巧。总而言之，招商谈判应使得双方都能得到商务发展的机会，也不应一味守着规则不变通。

举为一个招商活动我需要做到明确招商目地目标，提前做好策划文案，主要有几点：一，招商筹备。1：招商大会信息发布。2：发布内容。3：发布形式。4：注意事项。二，会场的选择及布置。1：会场选择标准。2：会场布置。3：后勤物资准备。三，招商会进行中的安排。1：讲师的人选。2：招商人员名单及吃住安排。3：签单流程控制及注意事项。四，招商会后的总结。

对于酒水厂家来讲，招商会往往具有“多快好省”的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道;同时，还具有节省人力、物力和财力，节省（八部营销策划公司）时间和精力等等优势，而对于招商会，除了厂家要树立良好的心态，不投机，不取巧外，还要讲究“一三五”法则，即要关注经销商所看重和“瞄准”的核心要素，围绕经销商的需求作文章；其次，还要制定完整的招商策略，对招商进行细分与定位，锁定属于自己的目标市场与客户；再次，拟定招商方案以及方法与手段，制定招商的步骤，组建班子，做好预算，跟踪细节，落实从理念到动作，只有如此，招商才能有条不紊，才能真正而有效地达成目标。 一、洞彻和把握目标经销商的需求　它要求参会招商的企业要深刻了解经销商的内在需求，了解经销商关注什么，思考什么，最终需（八部营销策划公司）要什么?很多企业在招商过程中，往往方向不清，目标不明，最后让招商会的各项投入统统打了水漂，其实，招商也要讲究4P、4C模式，即厂家“亮相”的产品，一定要是经销商所需求的；产品价格的制定，要更多地参考经销商为了代理他们意向中的产品，而愿意付出的成本或者代价(投入)；在招商渠道方面，要更多地选择经销商所关注并且“便利”的媒介；在招商政策(促销)的制定上，要通过与目标经销商的前期互动而良好的沟通，达成一致意见，进而获得他们的理解、支持与参与，从而让招商目标能够圆满达成。在具体执行层面，作为厂家要更多地关注经销商的所思、所想、所行，这也是招商策略制定的前提。　　在招商过程中，厂家只有满足了目标经销商的现实需求，换位思考，换心思考，招商才会更有针对性，才会真正地吊足经销商的胃口，从而让招商工作锦上添花，事半功倍。　　在研究了经销商需求的前（八部营销策划公司）提下，要想让招商与众不同，收到实效，作为厂家，就必须要制定完善的招商策略与规划，它是招商成功的核心纲领，也是招商能否成功的关键。　　首先细分招商目标，要明白招商的目的是什么?是展示企业产品及品牌形象为主、招商为辅，还是以招商、融资为主，宣传和扩大知名度为辅，只有把这两者的关系界定清楚了，才能明确招商定位及方向，更能因地制宜的制定招商策略。细分招商目标的目的，是让企业清楚自己的招商使命，避免陷入招商误区，以致自己找不到“北”。　　其次锁定目标市场。根据企业的营销战略定位以及招商使命，并不是所有的区域或者市场都能够让企业获益，因此，作为厂家，要更多地根据自己的核心优势，锁定（八部营销策划公司）适合的区域市场，作为自己阶段性的目标主攻市场，通过区域滚动销售(ARS营销战略)，达到成为区域第一的营销目标。比如，对于基础较好的未来的基地市场，实施直营招商，对于战略市场，实施分产品、分渠道独家经销招商，对于边缘市场，实施独家代理招商，但前提是有代理保证金及首批打款数额限制。　最后聚焦目标客户。并不是所有愿意经销你产品的客户都是你理想中的客户，只有符合厂家未来市场定位的经销商，才是合适的经销商，为了避免厂家错误判断，作为厂（八部营销策划公司）家在招商前，一定要制定招商标准，对符合企业未来发展的经销商进行模拟，符合条件的，才可以进入下一轮筛选，不符合条件的，即使实力再强大，也要Pass掉，更不能让其发展成为战略合作伙伴。通过严格的把关，选定一支开拓能力强，能够与企业同呼吸，共命运的经销商，　　凡事预则立，不预则废。招商要想“出色”，需要制定计划，合理分工，周密安排，做好以下五个方面的工作：　 1、采用合适的招商方法和手段。招商的方法一般不外乎三种，第一是竞标制，即通过类似于拍卖区域经销权的方式，为产品找到一个好拍档。第二是招标制，即不需支付买断费，只需支付货款或市场保证金，达到这些条件，即可择优录用。第三种是达标制，即只要遵循厂家设定的条件，就可以拿到产品的经销权或者代理权，而没有过多的条件限制，一般厂家都采取第三种招商方式。因此，参考以上三种模式，要选定适合自己的招商方法，即不能太严，以致无人“应召”;但也不能太宽，以致任何人都能进（八部营销策划公司）来，只有对符合条件的有一定实力的经销商“来者有拒”，设立门槛，制定恰到好处的招商标准，才能让获此代理权限的经销商珍惜机会，从而更好地做强产品、做响品牌、做大市场。　　2、制定务实的招商政策。招商政策制定的巧妙与合理与否，关系到能不能吸引经销商前来加盟，一般要根据不同层次市场、不同打款量而分出坎级，不同的坎级，给予不同的政策支持，同时，招商政策，在表现形式上要尽量多元化，除了铺底金、返利、折扣等常规政策以及退换货条件外，也可以根据首付款标准，设置给予多少家店买断费用支持、多少促销、理货人员支持、随产品给予多少促销品支持等，对于符合年奖励标准的，还可以设置出国旅游、提供培训学习机会等物质或精神奖励，以从各个块面进行全方位的激励，从而连环设坎，坎坎牵制目标经销商，以此激发经销商挑战更大的销售目标。　 3、明确招商步骤与档期安排。招商要想不出现紧张错乱，破绽百出的窘境，就要明确招商的步骤与日期排程，要成立临时的招商部门，明确组织架构，以及具体的岗位职责，将招商的各个步骤及相应工作，层层落实到相应的人员头上，使人人有指标，人人有压力，人人有动力，要设置具体的工作指标考核奖惩规定，以从组织上保证招商活动按部就班地推进。同时，在日程安排上，要把招商会议安排、宣传媒体选择、邀请函发放、物料准备、应急预备方案等，合理筹划，以及限时完成，以让各项工作能够协调进行。　 4、组建和培训招商队伍。招商会可以真实地展示一个厂家的实力以及团队是否训练有素，因此，在招商会预备期间，就需要着手对参会工作人员进行强化培训，比如，培训会议制度与管理规定、实用商务礼仪、标准话术、谈判技巧等（八部营销策划公司），从而打造一支作风过硬，技能高超，灵活善变的招商队伍，体现厂家良好的企业形象与内在魅力，吸引经销商的踊跃参与及加盟。5、做好招商各项预算。做好预算的目的，是防止招商会议期间，由于费用的预算不足，或者是不合理，而关键时刻“掉链子”。招商会一般会涉及三个方面的费用，一是宣传费用预算；二是业务费用，包括会务费用、通讯费用、发函费用、差旅费用等；三是机动费用，用于临时或突发事件出现而需要支付的费用，比如，额外的奖品、促销品或者宣传品等，总之，战略双赢是（八部营销策划公司）成功招商的前提，作为厂家只有与经销商同呼吸，共命运，利益共享、风险共担，达到一种真正意义上的战略合作伙伴关系，招商才能促使厂商同舟共济，抵达战略双赢的成功彼岸。

明确诉求对象---瞄准目标，箭无虚发确定招商广告的对象很重要。要企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。突出广告主题--准确定位，集中打击招商广告首先要有十分准确的定位，特别是在当今信息纷繁芜杂的竞争年代，没有个性化、没有自己独特卖点（USP）的招商广告，无异于是把钱 拿来打水漂。招商广告最好可以在标题中直接说明自己产品的差异性和利益点，让受众在第一时间就明了产品是用来干吗的，或者说，看了之后，经销商就可以明白 自己为什么要做这一产品，做了之后有什么样的好处，特别是与其他某些同质产品的比较。许多招商企业还存在着一个通病，就是贪大求全。在一则招商广告中，他们往往想把所有的信息都往上面堆砌，以传达出产品的优越性和与众不同。 但是在实际中，这样的做法却得不到应有的效果。广告受终在信息堆里是不会有十足的耐心把你的一份整版或半版的广告全部看完的。招商企业的招商广告应该在第一时间就引起他们的注意，以便让他们迅速了解招商企业招商活动中最精华的部分。切记，招商广告不是产品广告，我们大可以利用招商会或是招商手册来宣传这些。履行诚信原则--真诚表白，一诺万金在诚信日益重要的当前市场经济上，经销商们对招商广告的第一反应就是：企业的诚信度如何？广告中的各项承诺——包括日后的广告支持、智囊支 持等是否可以在以后的合作过程中得到实现？特别由于招商竞争的日益激烈，许多企业想尽办法希望可以引起经销商的注意，他们总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花，因此，他们往往会在招商广告中用上一些不切实际的词汇和语言。如：“不打这个电话，你将损失多少”、“一个电话=100万元”等等。但是，这样的招商广告却往往会适得其反，要知道，招商广告是做给业内人士看的，而企业所要吸引的也是该行业内的从业人员、优秀人士和优秀企业。而且，许多经销商 看完后的第一反应就是：“真地有这么好的机会吗？怎么可能轮到我呢？”所以，笔者认为，首先最重要的一点就是，招商企业尽量要做到招商广告的诚信和实在，从经销商的需求出发，掌握他们的心理。招商广告不是越煽情越好，也不是越离谱越好，而是你要从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、投资回报和服务等方面做出比较真实的承诺，把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚，切实把经销商当作自己的合作伙伴、荣辱共存、资源共享、强强联合、真诚的协作，这样才可以赢取招商的共赢。描述诱人前景--创意独特，理性说服招商广告是比较注重理性诉求的，但是，在实践中笔者注意到，精巧的创意绝对是不可或缺的。因为，只有拥有有杀伤力的创意的招商广告，经销商才有可能在第一时间就发现你，并产生继续往下看的兴趣。内容要诱人是指通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的代理经销商利益保证。无利不商，代理商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。象我们前面举的自动门窗产品，在欧美的确已经风行多年，同时在经营策略方面，由于时前期开拓市场，代理经销商面临一定的市场风险，因此，我们就提出给予代理商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。整合传播资源--有效投放，扩大战果有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。第一，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。第二，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。第三，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段， 或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。在具体的传播策略投放方式上，要有阶段分步骤地制定执行计划方案。要充分考虑到以下几个方面：招商的目标群体、传播方式的到达程度、联系的便捷方式、代理商的经销购买心理等。在初始阶段，尽量摒弃传统的大规模投放轰炸，一来风险过大，二来广告启动时间都较长，需要相当的实力支持才可以进行此类的策略操作。应当在针对目标消费群体、购买群体集中的场所区域，利用一些低成本的方式，进行传播投放。每项传播投入在可控可测的范围内进行。到快速发展时期，同时目标消费群体又是比较广泛的群体，产品都已进入大众营销渠道的情形之下，企业已经有了一定实力和积累，这时候再考虑投放较大量的典型广告方式，比如报刊、路牌等等。营销增长效果明显，企业也能够承受。综上所述，招商广告成功与否，不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。

　　商业街招商策略　　商业街是指众多不同规模，不同类别的商店有规律的排列组合的商品交易场所，其存在形式分为带状式商业街和环型组团式商业街。它是由众多的商店、餐饮店、服务店共同组成，并且按一定结构比例规律排列，如墨西哥城起义者大街、纽约的百老汇大道、苏黎世的班霍夫大街、蒙特利尔的萨布洛克大街、巴黎香榭丽舍大街，等等。在西方的经济理论中，它与购物中心、商业区等等有着严格的界限，是不可混淆的概念。　　定位是商业街招商的基础，根据项目定位选择与之相匹配的业态组合，之后才进入有目的的招商工作。　　一、商业街的定位　　1、商业街的商业主题。　　即商业街应该具有的独特的商业经营的主要脉络和指导思想。　　例如以“中档品牌，大众服务”为经营方针的西单商场，经过二十年的经营，形成了一套完整的“平民消费”模式的管理理念，调查显示，在此消费的北京市本地人占消费总量的74%，而境外人士占了26%。　　与西单不同的是定位于“为欧洲人服务”的北京秀水服装一条街，它的管理委员会根据其特殊的定位制定了一整套有特色的服务管理条款，成为北京专业性商业街中经久不衰的特色商业街，调查显示，在秀水街交易的客户，87%来自东欧，11%来自中东，2%来自世界各地。　　2、商业街的社会主题。　　即商业街所承载的社会责任和应具有的非购物的功能，商业街是城市形象的代表，消费者或游客观商业街，即可知城市之容、之貌、之风、之魂。　　例如广州北京路商业步行街定位为“古城商都”，以该步行街为核心向周边地区辐射，结合周围的文物古迹和珠江滨水景观，发展成为一个集购物、游览、休闲、观赏于一体的多功能商业区，体现完整的历史脉络和现代商业气息。　　又如北京前门的大栅栏商业街，根据它业态齐全、商品种类繁多、老字号店多、历史文化色彩浓厚、以及客流多以购物、休闲、观光、娱乐为主的特性，将项目定位于“商业、旅游、文化”的一体化上。　　案例：某商业街的定位启示录　　项目选址　　该项目周边具备成熟的商业环境　　竞争对手　　周边有一SHOPPING MALL形式的广场、大型外资超市、小商品市场、特色商业百脑汇、老牌百货商场等　　市场调查　　该区域大型百货商业出现严重的供给过剩；　　特色专业型、主题型商铺投资热潮渐起；　　项目邻近使馆区，已形成国际化的生活氛围；　　该区域外资企业数量众多；　　发现商机　　以经营国外商品为主的商业形式将会受到该项目乃至周边居住和生活的众多外籍人士的欢迎；　　能够弥补该区域商圈传统商业功能的空白点；　　居住在该区域的外籍人士数量呈现增长趋势；　　确定目标客户　　在中国居住及进行商务、旅游等外籍人士　　进行项目定位　　“国际商品街”：以经营国外商品为主，充满异国商业特色的商业街　　商业街布局　　餐饮类：西餐店、快餐店、酒吧、咖啡店、面包店等；　　杂货类：老外普遍喜欢和常用的一些日用品、工具等杂货店　　食品类：红酒、雪茄等　　保键品类：药店、护肤用品店等　　宠物用品类：猫、狗粮及用品店　　休闲类：体育、运动、休闲用品店、网球、高尔夫用品专卖店等；　　二、选择最佳业态组合　　商圈里业态越丰富，商圈经济也就越成熟，各业态根据商圈的特点，可以做到资源共享、优势互补。同样在商业街这样一个完整的生态系统内部，各业态也应相互补充、协调发展，这样才能凝聚各业态的闪光点以强化和突显商业街的整体定位。一般来说，商业街的行业结构呈现“三足鼎立”状：具备购物功能的占40%，具备餐饮功能的占30%，具备休闲娱乐功能的占30%。当然，这个结构并非放之四海而皆准的“经典定律”，主题不同的商业街在业态构成上将会形成不同的比重。　　但是，在业态组合方面必须有主次之分，如北京西单，仅靠庄胜崇光百货和时代广场两个明星店铺，是支撑不了一条街的整体开发的；又如北京东直门内餐饮一条街，是由223家不同风味、不同流派、不同规模的餐饮店，在1500米长的地段内有序排列组合而成，这些都不是一个店所能作为的。　　通常商业街的组成是以大型百货商店、专卖店、购物中心、大型综合超市为主，普通超市、便利店等作为丰富商业街的补充形式出现。应该注意的是，信誉和口碑是商业街长期发展的依托，引入的品牌商品必须要保证真实性。　　案例：商业街业态组合示范　　北京大栅栏300米步行街业态组合　　前门大街商业业态组合　　业态类别　　数量　　业态类别　　数量　　玉器、工艺品、　　旅游纪念品商店　　9　　皮货店　　20　　购物中心、商场　　7　　服装专卖　　20　　书店　　1　　钟表眼镜　　12　　钟表眼镜　　4　　药房　　7　　茶庄　　4　　自行车专卖　　1　　药店　　2　　手机专卖　　11　　服装、鞋、帽专卖店　　9　　书店　　3　　绸缎　　2　　饭店　　11　　旅馆　　6　　照相馆　　3　　俱乐部、电影院、剧场　　3　　茶庄　　2　　三、商业街的招商策略　　招商策略是实现商业街赢利的重要步骤，也是实现商业街理想业态组合的真正执行者。与其他商业物业的营销策略有所不同的是，商业街的招商工作不能是被动的接受客户购买商铺，还要对入驻商家的信誉、经营管理、商品质量、公司经营状况等方面的内容进行考察。　　1、确定招商对象　　招商对象的确定围绕项目的目标来确定，例如命名为“国际商业街”、或者是代表城市形象的商业街等档次比较高的项目，一般都是引进国内外有影响、有实力的商业机构作为经营管理的合作对象，招商的重点对象为实力强的大规模商业机构、营销经验丰富的地区代理商、知名企业、知名品牌等。　　还可以通过特殊项目的引入丰富商业街的功能，塑造项目的独特性。例如品牌在本区域独家经营的优先引进，拥有特色经营项目的商业机构优先引进。某商业街曾引进心理诊所、企业家沙龙、刺绣、宠物托管、老公寄存处等特色服务机构。　　2、确定经营模式　　投资经营：是指商铺业主购买商铺后自己直接经营。　　委托经营：是指商铺业主出于保险起见，将商铺委托商管公司租出去，让别人经营。　　租赁经营：是指经营业主一时买不起商铺，以租赁的形式进行租赁经营。　　直接经营：某些商管公司将直接经营管理大约20％的营业面积，免因全部他营造成失控的应变举措。　　虚拟经营：是指以商业街为总品牌商标，与若干个研发机构、生产厂家和经销商进行对接，开发、生产、销售相应的该商业街旗下的子产品。　　3、制定招商优惠策略　　根据地区政府对商业街的扶持政策确定可以给予招商对象的优惠措施，对于一些新兴的没有天然地理、人文等资源的商业街来说，这一优惠措施对吸引人气有莫大的帮助。　　4、招商流程　　市场调研和目标客户分析(招商部) 客户招商月计划实施(招商部) 客户招商周计划(招商主管) 客户信息归档完善、招商资料准备就绪(行政部) 目标客户开发，拜访、接治(招商主管) 客户分类、确定重点客户(招商部) 填写招商意向表（招商部、客户） 客户资格考察、评估核准(招商部) 确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、则务部、客户) 与客户沟通、谈判、方案修改与认可（招商主管、对口部门） 招商协议正式签定(招商部、总经理室、客户) 提供装修方案及电脑效果图(客户) 提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证（总经理室、物业中心） 进行装修、备货、上柜、营业（客户）

招商会工作总结范文（通用6篇） 　　充实的工作生活一不留神就过去了，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，这也意味着，又要准备开始写工作总结了。为了让您在写工作总结时更加简单方便，下面是我为大家整理的招商会工作总结，希望能够帮助到大家。 　　招商会工作总结 篇1 　　20xx年10月26日，海之源有限公司青稞酒全国招商会圆满结束。此次招商会各地所来商家一共18家。 　　此次招商会取得了较大的成功，取得了显著的成绩： 　　1.宣传了我公司的品牌产品——青稞酒，扩大了我公司在当地的影响。 　　参加此次招商会的有北方地区各个省市县的商家。他们怀着对青稞酒的期望来参加此次招商会，希望通过这个产品来增加自身的机遇，为自己带来更多的利润。我自身在10月25日接待商家时候也体会到，汇督酒店的房客对青稞酒也有很浓厚的兴趣，有很多人都在问我们关于青稞酒的相关事情。我们也可以看到原来的代理商会带着她的朋友过来加盟，这对此次来参加招商会的各个商家也造成了一定的正面影响。 　　2.扩大了北方市场，对公司以后在全国的发展奠定了基础。此次招商会所来商家一共18家，成功签约15家，签约率达83%以上。公司秉承着“互惠、互利、共赢”的核心理念为公司本身和各地代理商带来一定利益，通过这次招商会的召开，更稳固了青稞酒在北方市场的销量，也扩大了青稞酒的知名度。 　　3.提高了公司内部人员的合作能力，增加了公司内部员工对上海招商处工作人员的了解。 　　在招商会期间，所有员工工作范围分明，在保证大家各自做好自 　　己的任务外，也都全力帮助其他员工做协调工作，这对公司团队的合作默契力有一定的提升，符合了司训中得“我们是兄弟姐妹”。有些不了解上海招商处的员工通过此次招商会也能对上海处工作人员有更深的了解，增加了对以后的合作的默契度。 　　当然，此次招商会也有不足之处： 　　1.前期准备，此次招商会都是通过电话或者网络联系的客户，告诉他们报到时间，有些客户因为路程问题，导致招商会前一天中午用餐不统一。 　　2.有很多客户都打电话问会议具体地点，所以应该提前给客户查好相关路线。 　　3.会议期间，有很多客户在下面睡觉或者看手机；在签约成功后，主持人示意掌声祝贺时出现掌声奚落和冷场现象。这些说明，公司内部的工作准备还是不够完善，公司人员也应该参与进来，起着调节会场气氛的作用，带动整个会场的客户的情绪。 　　这是海之源商贸有限公司第一次全国招商会，总体来说是成功的，只要我们发现不足，再次改进，我相信，我们的明天会更加辉煌。 　　招商会工作总结 篇2 　　具体总结内容如下： 　　一、招商会基本情况： 　　由招商部操作执行，7月26日下午14点开始17点结 　　束，预计邀约客户30人，实际到场21家企业31人（见附件-招商会签到表）。会议主持：周洁，演讲嘉宾：温州电子商务协会秘书长-曹王强；壹贰壹公司-apple；艾伦，哈瑞。配合人员：徐晴，COCO,虾仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、摄影部等部门。 　　二、招商会的成功之处： 　　1、主持人热烈激情，部门配合到位，相关人员支持到位 　　2、主持过程较为流畅 　　3、公司精神面貌很好 　　三、招商会不足之处： 　　1、客户质量不高，没有现场达成协议，这个是招商会的致命伤。 　　2、秘书长发言时间过长，导致部分客户走开 　　3、我们的课件还需要改进，还不能够抓住人的心， 　　4、业务人员跟单能力不足，需要加强培训 　　5、会议的物料组织的还不够，需要落实人员保管或者购买 　　6、现场互动的环节，还需要多下功夫，很多客户不愿意参与，参与度不高 　　7、由于是在公司进行，很多人的重视度不够 　　四、改进措施 　　1、加强员工的业务技能培训，邀约客户的能力需要加强 　　2、需要进行现场彩排，控制会场节奏 　　3、加强执行力，排好时间，包干到户，采取监督措施，做好奖惩。 　　4、领导需要重视 　　招商会工作总结 篇3 　　光阴如梭，匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年了，在这一年我认真履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断地学习各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人综合素质，怀着饱满的工作热情，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“晋美商业广场”项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励！ 　　一、招商项目及销售工作 　　从2013年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同，在整整9个月的"时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精”原则，现已顺利完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈（对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的商户资料和回访记录，招商部接待来访商家的同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案）。招商5个月来电客户达287位，现场接待客户118位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不紊的顺利进行，也有了新的突破，更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为公司创造更大的价值和更多的财富。 　　二、招商洽谈主要商家 　　电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。调查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付，最终我们选用通联支付合作，2014年详谈合作事宜。 　　晋美商业广场已出租面积为6727.59平方米，共收30%的定金x万元，剩余租金x万元，签订合同共为21份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。 　　三、留庄门面项目 　　积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合同，张贴完成后，检查合格无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。 　　四、工作中存在的不足之处 　　1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作，提高自身的文案功底。 　　2、自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清晰化。 　　3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作经验，丰富行业经验。 　　五、20xx年度工作计划及目标 　　1、完成晋美商业广场所有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划，成立商业管理公司的相关手续和办理。 　　2、留庄项目销售和招商的任务完成，住宅项目的销售，临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续。 　　3、协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。 　　最后，感谢公司各位领导及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重，要求也将提高，需掌握的知识更加广阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司的发展，用全部的激情创造价值，让公司充满生机和活力。我们是一个团队，唱的是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力配合各部门一起齐心协力，全力以赴共同创造一个新的辉煌，马到成功！。 　　招商会工作总结 篇4 　　在这次举办的招商会中，行政部的所有员工有幸参加了招商会议的全过程，对会议中各项目负责小组——会务组、市场部、策划组、后勤组在各个环节中的工作流程、细节都再次有了广义上的认知，从而积累了丰富的临场经验，为自己和所参加的员工对今后整个会议的协调和把控能力的提高奠定了良好的基础。 　　一、招商会的前期准备工作 　　能否在招商会中取得成功，前期的准备工作是至关重要的，只有各个部门通力合作、协调一致、准备得非常充分才能保证招商会的胜利召开。首先需要对整场招商会的目的、经过、结果先进行事前预估，经过公司领导和策划部多次的分析、调整制定出合理的全部会议流程和详细物料配置表、人员工作分配表，然后在公司内部进行明确分工，专人负责每个项目，从而落实工作责任制，做到有据可依。我人事部所有工作人员根据活动安排，前期主要是安排在办公室为各项会议中所需物料跟踪落实到位，以及人员配置和工作安排洛实。 　　前期的工作只有作到全方位考虑和非常细划，会议中才不会出现很多差错。而市场部和CALL专员所有工作人员的工作重心将集中在分析、了解自己负责区域客户的具体情况，在招商会正式开始前1周，做好了详细的客户电话跟踪，并落实确定最终到会人数。 　　二、招商会现场 　　招商会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重要的，主持人既要富有激情与亲和力，又要熟悉了解行业内的知识，还要灵活的对会场进行引导。所以会议前必须要和灯光师、音响师、控场人员先进行沟通、彩排，使整个会议的时间与效果都能达到预期的要求才算是成功的。而会场各工作小组也要对观众区域、舞台区域、后台区域进行合理布局：观众席座位安排、会场的布置、会场区域各品牌的合理优化摆放、广告公司舞台灯光音响特效调试、模特秀的安排。对于突发事件的发生，要有应急备案，即使发生突发事件，也能顺利的进行我们的招商会议。 　　三、退场 　　招商会议结束后，所有物品的归位、运输也非常的重要，后勤组的工作人员就要在事先有计划、有步骤的的将会场所有产品安全的退场。 　　四、会议结束总结 　　通过这次招商会议的参与，对招商会议的内涵、流程、成败的因素有了更深一步的了解，招商会议是一种特别意义 　　的营销公关工作，也是展开公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运作的顺利展开。 　　在这次会议中，公司整个团队协作、团队精神是我们值得肯定和赞赏的，同时也要总结这次会议的不足，从而为下次招商会议的吸取更多的经验教训。 　　1、会议流程出来的比较晚，现场流程有点乱，时间上有点仓促。会议流程应应该提前半个月出来初稿，然后再组织讨论，提前1星期定稿并发给所有参会人员准备。 　　2、每个负责小组应确定一个组长，各组组长分工明确，并确定职责。各组组长应该明确自己和组员的岗位和职责，把工作落实到每一个人头上，明确职责，每天盯进展并向组长汇报情况，不要有越级分配工作的事情发生，不然就会出现：同样的事情会交代给两个人去做，或者工作没有人去做，到最后都不知道该听谁的了。谁的小组出现问题直接找组长，组长进行统筹安排处理，并提出解决方案。 　　3、再就是细节上的，广告公司在灯光布场、现场音乐调节、LED显示屏和电脑PPT都出现了不尽人意的地方，音乐准备和现场模特走秀不相匹配，出现过几次冷场的时候，事前未对LED显示屏和音响设备、PPT内容进行彩排演示，导致上台演讲时候屏幕显示内容和演讲不匹配。 　　招商会工作总结 篇5 　　我年初进入宝迪招商团队，参加了浙江和安徽的两场招商会！ 　　浙江的招商会是我进入宝迪的第一场招商，在整个团队的充分准备之下，还是存在很多不尽如人意的地方。我们成功的邀约了一百五十左右的客户，最终到场的有一百个左右，最终签约的客户大概有十名，虽然成绩不是非常的理想，但是也为本年度招商会开了个好头，树立了榜样，之后在经理们将近一个星期努力维护下，很多客户都开始完成回款工作。 　　安徽的招商会是我们的进驻市场的第二站，大家的工作也在有条不紊的进行着，这次我们邀约了将近三百来客户，可是到场的却只有不到一百的客户，会场签约的客户也大打折扣。两次的招商总结，惨痛的教训让我感触颇多。招商的整个流程必须只有不折不扣，全力以赴的去执行，才不至于让结果大打折扣。 　　对于我，因为以下五点做得不够好，所以才得到这样的结果：目标管理不清晰，不严格；意向客户把握不够；客户的关注度不够；熟悉一个市场（包括市场的定位，人口数量，生活习惯，人物性格）不够完善；对面客户没有针对性的亮底牌，匹配客户的质量做得不够好。 　　“我是一切的根源”虽然存在市场的客观因素，但主要问题出在我的身上！一个企业到底能不能真正的强大，能不能健康的发展，有三个关键点：坚挺的商业模式；充足的现金流；大量的接班人。而我们作为公司的接班人，身上的责任重大。所以我们必须要有执行的信念：没有条件，没有借口，没有不可能！除了执行的信念，还应该有态度，一个人有了好的态度时，他也就成功了一大半！ 　　招商会工作总结 篇6 　　一.市场概况： 　　整个郑州市市区大大小小的名烟名酒店大概4万多家，经过两个月的努力，不论是人员配置，还是产品知识的讲解，我们一直结合厂家和公司制定的现有方案在井然有序的推进工作。我们的招商人员共计排查终端店数量1200家、其中意向店30家、招商会邀请28家、参会19家，共计到场24人。由于厂家和我们在招商会之前没有进行政策上的深入有效沟通，以及郑州市白酒区域市场的终端建设不够完善，导致我们前期我们的准备工作不够充分，以至于招商会议过程当中略显仓促！ 　　二.关于会议 　　20xx年x月10号在厂家和公司的共同努力下，我们在正弘商务酒店举行招商会，招商的结果不甚理想，针对招商会议过程中出现的问题做以下梳理。 　　1.招商过程当中过于强调产品，而忽视了低端黄金酒和百龄窖黄金酒的品牌差异化问题。终端客户内心仍深处无法泯灭低端黄金酒的品牌形象和百龄窖黄金酒高端产品形象相匹配的问题。 　　2.终端客户对新品的关注点主要看厂家在全国市场的整体布局，而目前百龄窖黄金酒从全国市场来看，既 　　无样板市场，又无核心媒体宣传拉动，只是在靠当地经销商的自身实力和人脉驱动市场，为此终端店对产品未来的发展持观望态度。 　　3.郑州区域市场战略核心定位不明确，无法给终端店一个厂商共投、荣辱与共的市场布局。所看到的只是兆利商贸的自身努力，而不明确厂家的决心和定位。 　　4.招商部在具体市场开拓过程中的方向性不明确，缺乏与客户之间对产品、市场、政策的有效沟通。 　　三.会议相关费用 　　1.策划及演出：18000元 　　2.场地及餐费：8000元 　　3.中华香烟：1800元 　　4.酒水：典藏蓝21瓶 　　5.赠酒：典藏蓝40瓶 　　四、会议总结 　　郑州白酒区域市场终端建设不完善，终端客户对百龄窖黄金酒的了解和认知尚需要时间和过程。为此下一步，无论从团购公关还是二批分销的角度来看，核心终端的构建都将是郑州开拓百龄窖黄金酒的关键所在！ 　　综述：郑州市场占据河南白酒市场的绝对份额，对于百龄窖黄金酒的运营我们将牢牢抓好团购渠道，加强核心终端建设，深入挖掘二批分销网络；紧密结合厂家 　　全国市场布局思路，快速高效深入的展开郑州市场的整体销售，巧妙把握精细化传播和事件营销对整体市场的引领和带动作用。 　　会议的结果是我们始料未及的，但同时也让我们更加清醒和全面的认知郑州市场，从这一点来说会议所起到的积极作用还是很大的。希望厂方领导能多来郑州指导工作，同时也希望领导给予郑州市场更大的支持和帮助，以减轻兆利市场开拓中的困难和阻力！ ;

明确理念，引领经销商共同扩大市场 天策行营销策划机构十几年的协助企业招商的经验得出一条结论：关键在于企业是带着经销商赚钱还是经销商带着企业赚钱。通过对最近十届糖酒会近2200家企业样本的调研，天策行营销策划机构的研究报告认为，有近62%的企业缺乏正确的营销战略目标，期待着招到好的经销商，由经销商带着企业赚钱，有近23%的企业建立了正确的营销战略目标，希望整合合适的经销商进入企业的营销战略规划当中来，带着经销商赚钱，另外15%的企业不知所云，连基本的招商政策都胡编乱造。 经销商经销产品的目标是赚钱，但并不是有了产品有了政策支持就有了市场，经销商就能够赚到钱，这一点经销商非常清楚。经销商打款进货原则上是一种不科学的提法，天策行营销策划机构认为，经销商运营的是企业以相应产品为基本标的的成功营销模式，经销商可以在自己所掌控的渠道上正确运营这一营销模式，从而通过产品的销售来实现最终的赢利；而企业的招商标的也不仅仅是产品本身，它是一整套科学的运营体系和模式。因此，当企业向经销商推销其产品和支持政策组合时，却没有告诉经销商拿到产品和政策之后系统的营销模式和操作方案，经销商当然会望而却步，只能采取试一试的态度。 君子爱财取之有道，食品营销策划更是如此，需要建立一套具有可操作性的风险相对较低的营销运营模式，然后把经销商的渠道、物流配送、人力、公共关系等资源科学整合嵌入进来，自然就会取得预期的营销效果，经销商能够跟着企业赚钱，当然就会信心更足、动力更强、压力更小、负担更轻，进货、分销、配送、终端建设、促销推广等事情做得就更加积极主动，与企业建立起良性的互动，想不成功都难。 树立可复制的规范典型样板 榜样的力量是无穷的，我们把这句话套用过来，就是样板的力量是无穷的。食品营销策划行业有这样一句话叫“无样板，不招商”，就是说明样板市场打造的重要性。 第一，样板布局。样板市场的构建要经过科学的规划布局，切忌样板市场选择随意性，更不可像有些企业一样，就在企业所在城市打造样板市场。天策行商学院研究认为，样板市场布局要从人口、地理、经济、政治、消费等方面进行全面考察研究，进行合理规划布局。笔者曾经操作过中粮悦活系列的招商策划工作，当我们介入时，市场部门已经把武汉、郑州、江苏省和吉林省做为样板市场来规划，我们当时就提出质疑，后来经过详细的调研分析，我们认为郑州、青岛、江苏和北京做为样板市场来规划更符合样板市场的规划布局。事实证明，这种既有省级样板、直辖市样板、省会城市样板和沿海单列市样板打造方案是成功的，不但具有明显的代表性，而且具有较强的辐射能力。后来的招商实绩证明，这四个样板市场的成功为中粮悦活品牌进行全国性布局招商起到了至关重要的作用。 第二，样板可靠性。样板市场的成功并非某一个环节的成功，而是整个市场具备了很强的动销能力，并且能够保证整个渠道各环节价值的传递和预期收益的实现。我们将之称为可靠样板市场。那种制造虚假繁荣的样板市场，不但不能起到样板作用，还有可能误导和模糊了企业的营销思路。当年我服务于哈尔滨红太阳集团，该公司负责北京市场拓展的郑经理，为了追求短期业绩，协同经销商共同搞了彼阳牦牛骨髓壮骨粉的大跃进，市场做得非常漂亮，公司领导检查时非常满意，当即拍板进行全国范围内复制。第二个月，华北和华中地区招商会在北京召开，组织经销商进行样板市场视察时，各个药店和商超的店长和营业员都站出来反应问题，有销量方面的，有产品功效方面的，有促销政策方面的，有售后服务方面的，总之基本上都是负面信息，结果来了120多人的经销商基本被吓走，只有4家经销商签下可怜的12.8万元的首批货的订单。 第三，样板传播性。样板市场的建设要具有较强的传播能力，这方面主要是通过样板市场内各级渠道商和消费群来实现。我们在江苏省苏锡常三市进行酷派手机样板市场打造过程中，就是看中了渠道商和消费群强大的传播能力。其一，三市经销商普遍都有跨省分支机构；其二，三市拥有国内外著名的零售连锁商超，包括迪信通、苏宁、沃尔玛、家乐福、大润发、苏果等；其三，三市集聚了大量的国内外高端人群且旅游资源丰富。事实证明，在样板市场打造的第二个月，招商部门就陆续接到来自全国各地经销商的咨询电话。 第四，样板可复制性。样板市场故名思意就是要求其具有可复制性。企业一定不要为了样板而样板，把样板市场盲目当成一种形象工程，一旦需要大范围地复制样板市场时，却发现样板市场是一个花哨、成本高、个性化、不具有代表性的面子市场，复制起来难度巨大。天策行商学院认为，样板市场是具有一般可复制性的常态化市场，它能够为企业其他市场运作提供足够的模式、能力、经验、诫训等方面的支持。我们在运营露露集团招商过程中，充分预计到样板市场的可复制性问题，制定了因素型样板市场打造方案，就是将影响样板市场建设的因素进行分类，并通过建立因素分析数据模型，实时监控各因素对于样板市场建设、成长和发展的阶段性影响，最后在样板市场成功之后，再集中分析各个因素对于市场复制的作用和影响，不盲目生搬硬套。这一因素分析数据模型成功为露露集团三北市场招商打下基础，至今仍然是露露集团招商复制样板市场取得成功的重要法宝之一。 风雨同舟，帮经销商树立信心 很多企业逢会必参加，尤其是每年两次的糖酒会就更是一次不落。然而，每次令营销经理头疼的是费尽九牛二虎之力招来的经销商都“死于”首批货，以致于业务人员为了这区区的首批货不得不应付进店费、条码费、促销费、换货、退货等事宜，最后持续几个月的辛苦努力，总算摆平了这些，经销商再无信心进货，双方拿着那纸本无多少约束力的经销合同签下分手协议。如何突破首批款的羁绊已经成为很多企业绕不开的梦魇。 首先，我们要说“信心比黄金还重要”，但关键是信心来自哪里。如果企业抱着又签下一单的心态，经销商抱着或许会是个好产品的心态，那么，双方的合作就像美女嫁痴汉凑合着过的思想，最后只能是失败。正是这样，天策行商学院研究认为，在招商过程中，厂商双方必须建立起足够的了解和信任，甚至应该由销售员与商家拿着方案进行一次沙盘推演。不建议双方并未深入了解之前，就因为厂家产品好或者商家渠道广而妄下结论。糖酒会上企业要求经销商现场签订协议并马上支付部分订金的招商方式是非常不科学、不负责、无道理的，当然企业和经销商往往会因此而付出冲动的代价。只有双方了解、信任、战略清晰、方案明确，才会给双方以足够的信心，充满信心做事和疑虑重重做事所取得的效果大相径庭。 其次，换位思考，要求经销商多打款是一种信心不足和盲目施加压力的表现。很多企业在糖酒会上制定了诱人的经销政策和支持力度，条件是要求经销商首批进货50万100万。企业的心情可以理解，就是通过本次糖酒会多招商多收款，为日后市场营销工作打下基础同时建立主动权。我们认为，这样的做法基本上算作茧自缚，原因是经销商一旦遇到不利市场因素导致产品滞销，还是需要企业投入费用促销，甚至被要求退换货。从短期看，企业取得了业绩，从长期看，就是企业背上了包袱。我们在服务于富程集团魔娘品牌成都糖酒会招商过程中，看到众多企业一片“首批款不得低于多少多少元”的招商政策后，提出“首批款不得高于20万元”的招商政策，很多经销商不解地问，“别的企业都要求经销商多打款，你们却限制经销商进货量，是不是你们企业生产能力不足啊？”，面对这样的问题，我们回答，我们企业的目标是建立供应链体系，不想因为一个环节的囤货而导致整个供应链效率下降。进一步举例来说，要求经销商多进货，企业就得从供应商那儿多进原材料，本来整个供应链可以保持一个平稳的价值流，却因为忽高忽低而导致价值流失衡，直接导致企业生产、采购、仓储、物流等多个环节的不稳定，而且还导致经销商占有资金和增加仓储成本，因此，这种做法是最不经济的招商策略。正是富程魔娘品牌能够站在整个供应链的角度思考问题，才有了这样的政策，也就出现了成都糖酒会招商工作全面开花，取得了极大的成功，当初招到的经销商有89%仍然还在与企业合作，有效地避免了招商工作的“一夜情”。 再次，变利用经销商为利用与培养经销商。我们一直强调，企业招商心态问题，对于招商而言，企业一方面要充分调动和利用经销商的资源，实现经销商的能力最大化，另一方面也要培育经销商的能力，为经销商提供政策支持的同时输入更多的智力资源，只有这样，才是真正实现厂商资源的全面整合，自然会发挥最好的营销实战效能。我们在做金龙鱼特种油的招商过程中，不但有一本《招商手册》，还有一本《经销商合作手册》，后者主要是告诉经销商如何与金龙鱼合作以及多年来金龙鱼积累的经验和教训分享，这本手册受到很多经销商的青睐，就连其他行业经销商也来拿这本手册，最后公司不得不临时加印了3000册，仍然被分发一空。为了保证招商的成功率，市场部门和营销咨询公司联合组建一支经销商合作全面支持小组，兵分五路在全国几个大区开展区域拓展的实战培训指导，市场专家和营销策划专家亲临经销商那里讲课培训并进行实战指导，经销商信心爆棚，我们走到哪里，哪里就有经销商组织的一大群人来听课，后来才知道原来他们很多是经销商的同行朋友们。因此，跟经销商合作，不但要授之以鱼而且还要授之以渔。 很多企业管理者和营销人员认为招商是一个既简单又不讨好的营销环节，因为“它的成功率真的很低，付出的劳动却很多”。其实不然，天策行营销策划机构研究发现，招商策划是一个复杂的系统工程，它是企业整个营销策划过程中最为繁复需要制定缜密招商方案并进行精细化执行的核心工作。一旦企业理解了这一点，招商工作才会顺利，成功率才会高。

招商策略研究：张夏 陈刚 4G牌照颁发加速 游戏 从PC端向移动端快速转移 。4G提供更快的数据传输速度使得高质量手游的要求被满足，手游做到“随处可以在线玩”，4G使得2013-2017年移动 游戏 市场持续爆发式增长，也给头部手游供应商带来了业绩的高速增长。 游戏 行业发展和通信技术进步一脉相承。 随着信息基础设施由1G、2G过渡到如今的4G、5G， 游戏 行业的天花板逐步打开，形态逐步演变。从互联网浪潮开启后的页游，到4G爆发后的手游，再到5G时代来临后即将爆发的云 游戏 ，都体现出通信技术对 游戏 产业发展的决定性推动作用。 近两年来，巨头已经开始争相布局云 游戏 。 PlayStationNow和GeForece NOW服务先后开始支持PC端，迈出了跨越终端的第一步。2018年10月，谷歌宣布推出Project Steam，用户不需要下载云 游戏 的平台，也不受终端限制，只需要通过Chrome浏览器就可以畅玩各类3A级 游戏 大作。微软也发布了基于Xbox的云 游戏 服务“ProjectCloud”，这项服务允许在电脑、手机以及平板上玩XboxOne 游戏 。2019年3月， 游戏 开发者大会GDC上，在Google宣布其云 游戏 平台Stadia的同时，腾讯也开启了云 游戏 平台Start的内测邀请，向上海和广东的资深玩家开放预约体验。 5G助攻，云 游戏 瓶颈不再。 网速一直是限制云 游戏 发展的原因之一。云 游戏 服务需要大量带宽，且伴随更多用户使用云服务玩 游戏 ，带宽使用量将大幅增加，美国onlive、中国云联 科技 、日本神罗 科技 ，先后推出过云 游戏 服务，但是由于网速限制，反馈并不好，均在短短几年内解散。高速的5G将解决困扰云 游戏 发展的网络瓶颈问题。5G超低时延的特性使得云 游戏 在移动端的普及成为可能。 风险提示：经济下行超预期，5G产业发展不及预期。 目 录 一、以史为鉴：4G带来上一轮移动 游戏 革命 1、 历史 复盘：4G应用带来的手游爆发 4G牌照颁发加速 游戏 从PC端向移动端快速转移。 2013年12月4日工信部向三大运营商发放4G（TD-LTE）牌照，以4G移动网络牌照的颁发和相关技术的普及为标志，我国信息网络基础设施建设加速，通信技术创新推动互联网与 游戏 产业深度融合。 4G提升移动互联网带宽，推动移动 游戏 用户增长，数据流量从PC端向移动端快速转移。 2014年国务院全面推进三网融合，加快网络、通信基础设施建设和升级，TD-LTE和FDD-LTE混合组网4G网络覆盖范围进一步扩大。4G提供更快的数据传输速度使得高质量手游的要求被满足，手游做到“随处可以在线玩”。部分城市运营商采用本地、闲时4G流量赠送方式吸引客户，也在一定程度上降低了移动互联网的使用成本，提高了用户利用碎片时间体验 游戏 的几率，也相应提升了移动 游戏 的转化率、付费率。上班族在地铁公交上通勤的手游时间成为最佳的放松方式。 4G引导智能手机在软硬件方面的升级，增强网民 游戏 体验、加速玩家对于移动终端手机 游戏 的黏性，手游市场高度爆发。 4G网络还推动移动终端的更新，很多移动设备逐步迈向4G网络的领域，智能手机终端的发展趋势，如屏幕的增大，芯片的升级，对移动 游戏 的发展具有持续的促进作用，为手游的爆发提供了硬件基础。小米、华为、魅族等本土厂商向二三线城市快速渗透包括4G在内的千元智能手机，促进智能手机的市占率进一步扩大，移动 游戏 用户的获取范围得到大幅提升，移动 游戏 市场规模快速扩大。 得益于智能终端的进一步普及、智能移动终端软硬件性能的不断提高、4G牌照颁发、4G网络建设完成，2013-2014年移动 游戏 市场维持快速上升态势。2013/2014年中国移动 游戏 市场销售收入为112.4/274.9亿元人民币，增长率为246.9％/144.6％；移动 游戏 用户数量为3.1/3.58亿人，增长率为248.4％/15.1％。 2、龙头领跑进入手游巨头时代 （1）腾讯：手游市场半壁江山 2017Q2，《王者荣耀》助力腾讯手游市占率突破50％。 随着腾讯在手游行业的布局深入，公司 游戏 业务快速增长，腾讯在头部 游戏 上的优势逐渐明显。2017Q2公司在手游行业的市占率已提升至51.8％，形成垄断优势。2017腾讯公司营业总收入2380亿元，同比增长56％，归母净利润715亿元，同比增长74％。网络 游戏 业务实现收入978.83亿元，同比增长38.2％。 （2）网易：手游业务成为增长新引擎 网易手游在14Q4-16Q2期间崛起。 14Q4-16Q2期间，网易手游业务崛起， 游戏 业务同比增速位于36.1％~76％。在手游业务的带动下，网易公司在15年的营业总收入为228亿，较14年的117亿同比上涨95％；16年为382亿，同比上升67％；公司14/15/16年的归母净利润分别为48/67/116亿，同比增长率为7％/42％/72％，上升趋势明显。 （3）掌趣 科技 ：乘手游东风，业绩大幅增长 掌趣 科技 作为行业领先者拥有先发优势，乘手游东风，业绩大幅增长。 2012年公司的营业收入为2.25亿，2013年增至3.81亿，同比上升68.84％；2014年公司营收翻倍至7.75亿，同比上升103.62％。其中，2012/2013/2014公司手游营业收入分别为1.62/1.91/4.18亿、手游毛利润分别为0.95/1.05/2.72亿。在手游的带动下，公司的毛利率和归母净利润也都有了大幅的上升。 二、5G时代来临，解决云 游戏 短板 1、 游戏 行业发展和通信技术进步一脉相承 2、巨头争相布局云 游戏 云 游戏 是以云计算为基础的 游戏 方式，在云 游戏 的运行模式下，所有 游戏 都在服务器端运行，并将渲染完毕后的 游戏 画面压缩后通过网络传送给用户。在客户端，用户的 游戏 设备不需要任何高端处理器和显卡，只需要基本的视频解压能力就可以了。 对于玩家而言，云 游戏 有巨大的优势。 对于传统 游戏 而言，不管是电脑端、手机端还是主机端的 游戏 ， 游戏 画面的渲染、背后的运算工作都是在本地的电脑、手机和 游戏 主机上运行的，而云 游戏 则把这些工作全搬到云端的强大服务器上。 对 游戏 玩家的硬件要求大大降低。 云 游戏 省去了玩家购买高性能电脑和主机的需求，降低了玩家的入门成本。 玩家可在多平台无缝切换 。云 游戏 摆脱了Window电脑、Mac笔记本、安卓手机、苹果平板、电视等不同平台和终端的束缚，让玩家可以在多个平台间无缝切换 。云 游戏 可以做到即点即玩，无需下载安装，为玩家节约储存空间。 现在的一些高配置 游戏 ，不但需要下载体积庞大的 游戏 文件，还要安装到本地，占用很大的存储空间。云 游戏 将彻底改变这种费时费力的方式，让玩 游戏 像看视频一样简单方便。 对于研发商而言，云 游戏 能使他们从此专注于 游戏 内容。 研发商可以钻研于新 游戏 的开发，无需再考虑硬件的适配性，只需针对云端服务器硬件来开发优化云 游戏 ，可以更注重内容的研发。 近两年来，云 游戏 的发展更进了一步 。Play Station Now和GeForece NOW服务先后开始支持PC端，迈出了跨越终端的第一步。2018年10月，谷歌宣布推出Project Steam，用户不需要下载云 游戏 的平台，也不受终端限制，只需要通过Chrome浏览器就可以畅玩各类3A级 游戏 大作。微软也发布了基于Xbox的云 游戏 服务“ProjectCloud”，这项服务允许在电脑、手机以及平板上玩XboxOne 游戏 。 随着玩家进行 游戏 的场景逐渐多样化，加之5G的日益成熟，云 游戏 的发展正步入正轨。 2019年3月， 游戏 开发者大会GDC上，在Google宣布其云 游戏 平台Stadia的同时，腾讯也开启了云 游戏 平台Start的内测邀请，向上海和广东的资深玩家开放预约体验。 3、5G助攻，云 游戏 瓶颈不再 2019年6月6日，工业和信息化部向中国电信、中国移动、中国联通和中国广电正式颁发5G牌照，批准四家企业经营“第五代数字蜂窝移动通信业务”。 这标志着我国正式进入5G商用元年。5G牌照的发放，意味着大规模的5G网络建设将正式启动，面向全 社会 的5G业务服务也将正式推出，同时业内人士还表示预计5G资费将不会比4G贵。 网速一直是限制云 游戏 发展的原因之一。 云 游戏 服务需要大量带宽，且伴随更多用户使用云服务玩 游戏 ，带宽使用量将大幅增加，早期云 游戏 项目onlive网速要求为最低3Mbps，最新的谷歌云 游戏 平台Stadia网速要求为25Mbps。若网络传输速率慢，带宽不够，则会限制画面的传输，无法满足即时 游戏 的需求，玩家的 游戏 体验差。美国onlive、中国云联 科技 、日本神罗 科技 ，先后推出过云 游戏 服务，但是由于网速限制，反馈并不好，均在短短几年内解散。 云 游戏 服务较为高端的本地硬件存在更多延迟。 指令需经过光纤服务器计算，存在延迟。据英国Cable的报告，全球固定宽带的平均下载速率为9.1Mbps；Verzion的数据显示，各洲网内网络延迟从10ms到130ms不等，洲际网络的延迟普遍在100ms以上。 视频画面被压缩，清晰程度可能下降。 在云 游戏 的运行模式下，所有 游戏 都在服务器端运行，并将渲染完毕后的 游戏 画面压缩后通过网络传送给用户，解编码可能导致视频的画面清晰程度不如高端设备。 高速的5G将解决困扰云 游戏 发展的网络瓶颈问题。 5G拥有超大网络容量，提供千亿设备的连接能力，能充分满足物联网通信。5G时代网速以千兆计算，4G网络理论带宽为100Mbps，在中国的实测速率在10-30Mbps之间，而5G的理论传输速度可达到10Gbps，相当于下载速度1.25Gbps，比4G快上百倍。 5G超低时延的特性使得云 游戏 在移动端的普及成为可能。 5G技术可以有效降低延迟和提高数据传输速率，响应时间能从4G的平均50毫秒（0.05s）降低到1-2毫秒（0.001-0.002s），同样数据传输速度能从0.02-0.03Gbps提高到0.1-5.0Gbps，5G延迟预期小于1ms，相对于4G具有实质性的提高。 5G降低传输延迟的方法之一是压缩网络处理过程，思路是边缘计算。 云计算使用集中式远程服务器处理数据，边缘计算与云计算类似，但是是通过分布更广的边缘节点处理数据，边缘节点数量较多，距离用户更近，降低了传输延迟，此外，流量可以在边缘进行本地化卸载，有效降低了成本。因此，基于边缘计算的云 游戏 SaaS服务能大幅降低网络传输的延迟，提高玩家的 游戏 体验，也能有效降低玩家的流量成本。 4、云 游戏 将带来盈利模式、产业链分成两大变革 （2）变革产业链分成，研发商盈利能力提升 云 游戏 将推动产业链环节、各环节的市场规模和产业链付费模式发生根本性变革：硬件份额被挤压，研发商份额提升。 随着“ 游戏 流媒体”普及，控制平台议价能力将降低， 游戏 研发商地位和议价能力上升，其盈利能力将得到提升。过去 游戏 玩家必须使用高配置的PC或 游戏 机才能玩3A 游戏 ，因为这些 游戏 需要强大的专用硬件来快速计算并实时呈现 游戏 内容，伴随全球互联网和云计算基础设施的改善，云可以更高效地完成这些计算内容，这意味着玩家可以使用更简单的控制设备。因此 游戏 玩家之前在 游戏 机硬件上的花费可能将投入到 游戏 中，同时潜在玩家基础也将扩大。 游戏 发行商的收入受到影响，拥有云计算技术的竞争者将会处于优势地位。 三、总结：5G时代，手游正飞向云端 4G改变生活，5G改变 社会 。 回顾4G过去10年的发展历程，4G提升移动互联网带宽、引导智能手机在软硬件方面的升级、推动移动终端的更新，从而带动手机 游戏 变成了 游戏 行业最大的细分市场。但如今的手游依旧存在对硬件设备要求高、需要储存空间大、玩家入门成本高等缺点。随着云计算的发展，云 游戏 应运而生，云 游戏 将计算工作搬到云端的强大服务器上，对 游戏 玩家的硬件要求大大降低，无需下载安装，为玩家节约储存空间。 近年来云 游戏 的发展一直受到带宽和时延的困扰，随着5G的到来，5G高速和超低时延的特性将完美应对云 游戏 发展的瓶颈问题 。随着5G商用牌照的发放，5G将逐渐进入放量阶段，叠加国家通信政策利好以及 游戏 市场的回暖，我们认为云 游戏 将是大势所趋。2018年以来，多家 科技 和 游戏 巨头纷纷入局云 游戏 ，国外有微软的xCloud、亚马逊的Gameon、谷歌的Stadia；国内有腾讯的START、华为的华为云、阿里基于YunOS的电视云 游戏 平台。

康平菜市场招商初步方案 （本方案主要包括市场二层和一层外铺部分） 一、项目整体定位 康平片区首家提供创新化服务、经营管理的新型综合市场及升级创新的社区生活服务中心。 释义：原三村市场是康平片区主要的市场之一，附近居民绝大多数都有在此消费的经历，因此在康平区域中享有广泛的知名度，当项目重新建设后，一定要延续其原有知名度并提出升级创新的概念，升级创新不仅体现在建筑硬件的更新，更从服务、经营管理等软件方面进行升级，使消费者得到实惠和新颖的消费体验，最终成为周边居民的一站式生活服务中心。 因此新市场定位在针对消费者的服务方面、针对市场自身的经营方面、针对经商者的管理这三个方面进行创新，最终形成一个能长久发展并创造良好经济效益的升级创新版的“三村市场”。 二、总体招商策略 项目的定位即是我们要实现的目标，围绕着如何形成生活服务中心及创新的理念，在招商工作中将采取如下策略： 1、内外同步启动、互相促进 项目所处地段比较优越、人气较旺，目前市场一层内部（摊位和内铺）已完成招租，待租部分主要为一层外铺和二层商业空间，无论哪部分商业面积实现招租并开始经营，都会对市场整体商业氛围带来良性影响，并减轻后续招租工作压力，因此招商工作应全面展开，仅对少量铺位进行技术性销控即可。 2、“蓄水养鱼”式的招商思路 商业地产是一个商业与地产行业对接的复合领域，因此一定要符合商业领域的基本运作规律。一般情况下商圈成熟都需要一个培育期，至少需要2－3年才能进入稳定经营阶段。因此要奉行“蓄水养鱼”政策，在培育期考虑商圈培育的规律，让利于业户，在租金定价上考虑商家的承受能力，降低自己的过高的期望值，对业户进行扶持、给业户喘息的机会。 3、招商与经营兼顾 商业地产操作最重要的阶段是招商和经营，二者之间是相辅相成、相互依存关系。招商过程中要考虑到对后续经营的影响，同时注重经营管理，引进先进的管理机制，引导业户良性发展，否则一旦经营者关门，开发商同样要关门，经营者失败，开发商同样失败，两者一荣俱荣、一损俱损。 4、制定创新的市场经营管理模式与服务模式 在市场经营过程中，要体现“升级创新”的思路，优化经营管理模式，提供创新、升级化的服务模式，引入超市化选购、配送、定菜、无公害检测、公平秤、特价专区、净菜服务、会员制服务等特色化服务。 三、市场招商形式与范围 1、市场招商形式 uf075 市场一层外铺部分： 建议市场一层外铺部分采用自由、灵活的招商方式，以套为单位 进行招商，业户可根据需求自由组合，开发商只对业态进行原则性管理，不做具体划分，以业户自发形式结合整体调控，形成外铺业态的组合格局。 uf075 市场二层部分： 建议市场二层商业空间采用整体招商或大面积分割招商（四、五家联合）的方式，如下图所示： 鉴于项目周边九隆街及华信家园等项目均有相当体量的物业招商，本案二层整体招商或大面积分割招商易形成一定的独特性和市场独有性，有利于市场竞争。 尽管整体或大面积分割招商短时间内租金收入要低于零散经营，但就长期经营的稳定性和商圈商业氛围的培育来看一定优于零散经营，同时可以有效降低运营风险；另外开发商可不必为市场管理专门单独组成一个职能部门，有利于降低运营成本。 2、市场招商范围 uf075 市场一层外铺部分： 市场一层外铺的招商范围包括：餐饮、服装服饰、品牌专卖店、食品店、美容美发、通讯器材等业态。 uf075 市场二层商业空间部分： 市场二层整体招商与大面积分割招商范围包括：餐饮、超市、培训机构、康体健身、娱乐中心、干货代理批发、小商品代理批发等业态。 四、市场硬件设施修改建议 1、一层与二层连体经营，缩小二层经营面积 外网点是招租价值最高的部分，如果能 将二层局部与一层连体招租，不仅能实现较 好的经济价值，同时增加了外网点房可供招 租的总面积，两层合并可以在租金方面互 补，但总体价值仍保持不变，利于招租。同 理，二层商业面积会缩小，可以降低整体招 租的难度。 2、小面积、总租金低的商铺分隔形式 现有大部分外铺均为面宽4米，进深达10—12米的“长筒式”店铺，该种店铺对于经营者来讲可选性较低，对于需求小经营面积的业户来讲租金总价过高，因此建议采取如下图所示的间隔方式， 分隔 出部分小进深的铺面，降低其租金总价，灵活多变，以应对未来客户及市场发展的不同需求： 另外对于处在入口两侧和拐角处的店铺，可为其两面开门，变小面宽为大面宽，变一面临街为两面临街，尽量提升商铺价值。 3、二层商业直通西向街道 目前二层的主要通道为一层市场内设置的自动扶梯（南入口），这种格局不利于二层整体招租或分割招租，建议采取在二层直接设通道至祥和路的方式将二层与人流较大的主要街道连通起来。如下图所示，将二层商业空间变成为拥有独立出入口且能直接连通交通要道的“临街旺铺”: 五、总体推广策略 1、充分利用“三村市场”知名度，结合项目定位提出升级创新概念 充分利用项目前身“三村市场”所具有的知名度，广泛进行宣传。同时结合项目定位提出升级与创新概念，一方面展示项目超前的硬件配套设施，以此提高客户的信心，另一方面向客户灌输全新的经营理念和服务理念，以此吸引更多的客户关注。 2、一站式生活服务中心的主题定位推广 以打造康平片区一站式生活服务中心的主题定位来进行推广，以中心位置、方便快捷、大体量和丰富业态组合等方面为主要支撑点，塑造项目片区核心的整体推广形象。 3、偏重营造现场氛围组织推广 本项目的主要消费群体为康平片区居民，因此招商也具有一定的区域局限性，大部分客户为居住在康平或在本地有经营店铺的群体，推广中应偏重于现场的包装和招商氛围的营造，通过各种广告牌、横幅、指示牌等形象识别系统全面包装项目，以此展示项目，吸引客户 注意。 4、以活动带动市场经营促进整体招商 强调将促销活动作为项目招商的主要推广方式，定时组织各种促销活动，如各种文艺节目表演、特价产品限时销售等，以此带动市场内部摊位和内铺的经营，提升市场人气，扩大项目的影响，以内部带动外部，从而促进项目整体招商推广的进行。 六、目前招商工作的具体执行 目前市场内部经营情况不是十分理想，外围仍有部分工程正在施工，周边道路并未完全开通，会对项目的全面招商产生一定的影响。因此建议首先进行促进内部经营的活动，以及市场全面包装、招商方案讨论等工作，为市场整体招商全面启动做好准备。 招商部门可利用我司操作其他项目时所积累的丰富客户资源，积极联系意向客户，对于二层的意向大客户可进行个别的上门拜访，同时考察蓬莱、义乌、东北等地的商业项目经营情况和客源情况，一方面积累客源、学习经验，另一方面根据客户意向和市场情况，不断调整方案、改造硬件设施，以迎合客户需求，实现商业利益最大化。

招商项目策划书(一) 　　一、项目名称 　　3000亩藕塘综合开发 　　二、项目概况 　　1、交通便利：山东东营市机场、港口、火车、汽车运输线路发达。 　　2、资源丰富：位于黄河口自然保护区内，气候、土质、地理优势明显，水、电力齐全，开发潜力巨大。 　　三、项目准备进展情况 　　已做好总体规划设计等有关开发的各项工作 　　四、建设规模和内容 　　1、瞄准政策，争取融资60万元改造藕塘3000亩。 　　2、投资240万元进行藕苗、虾苗、肥料、人工、生活区建设，预计年产莲藕2250吨，虾75吨;两项合计300万元。 　　五、项目可行性分析 　　莲藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美价廉深受消费者青睐，市场销量逐年递增。莲藕还可加工成藕粉、藕片，莲子可用作药品和食用补品。藕虾混养是生态养殖新模式，已试验养殖两年均成功，市场前景相当广阔。 　　六、投资效益分析 　　在黄河口自然保护区内，投资300万建占地3000亩的莲藕种植基地。年产莲藕2250吨，出塘价按1元/斤计算，年可创产值450万元，年利润额300万元，利润率66.7%。年产白对虾75吨，批发价格10元/斤，可创产值150万元，利润90万元，利润率60%。年可创总纯利润390万元。投资回收期为1年。 　　七、风险和对策 　　1、自然灾害风险：如有少见的冰雹、干旱时导致产量下降，但不绝产。 　　2、预防措施：冰雹预警由本地武装部高炮预防，一般十年不遇。藕塘附近有备用水库5000亩;必要时可应急调剂使用。 　　八、效益分配可与投资方协商确定。 　　九、项目优惠条件 　　土地承包费价格优惠，仅130元/亩/年，水资源免费使用。 　　联系地址：XX市XX区XX 招商项目策划书(二) 　　第一章 项目定位 　　一、统一宣传口径 　　1、宣传总精神 　　盛泽城市商业新财富中心 　　2、项目地位 　　顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。 　　3、项目意义 　　抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。 　　4、项目市场定位 　　融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街! 　　5、项目基本情况 　　近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shoppingmall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。 　　二、招商定位 　　作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shoppingmall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。 　　三、业态定位 　　吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街(开放式shoppingmall)，满足各界人士的消费需求。 　　第二章 招商策略 　　一、业态设计、业态定位策略 　　准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。 　　东盛步行街的开发与运营要始终坚持全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合先进理念。 　　在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态! 　　由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右，品牌专卖店占20%左右。 　　二、店铺招商策略 　　考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了先确定主力店，再全面招商的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行 　　三、为客户度身订做开店全面解决方案 　　在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱;根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。 　　四、项目宣传推广策略 　　在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。 　　一为媒体宣传，二为招商活动。 　　关键性招商活动如下： 　　招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。 　　五、招商进度、质量、费用策略 　　为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度;根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。 　　1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。 　　2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。 　　3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。 　　4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。 　　5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。 　　第三章 招商阶段、招商目标和时间安排 　　一、阶段划分 　　招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 　　二、招商目标 　　由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下： 　　1、截止到20XX年XX月，基本完成步行街主力店、次主力店(大商铺)的招商，完成小商铺70%。 　　2、截止到20XX年XX月，基本完成招商任务。 　　3、截止到20XX年XX月底，商家开始入场装修，为开街做准备。力争XX月底，确保XX月份一定开。 　　三、时间安排 　　为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：20XX年XX月开始执行，截止到20XX年开业。 　　第四章 组织架构 　　一、项目人员招聘 　　再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。 　　目前，新聘3人，其中招商主管和招商专员各一名，策划一名，从商业公司调来一名设计，组建了一个招商二部，但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个10人左右(不含招商中心人员)的专业化团队。 　　一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。 　　目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下： 　　1、五个核心理念的培训。 　　2、团队执行力的培训。 　　3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。 　　4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。 　　5、招商礼仪和招商制度的培训(语言艺术、招商制度说明和合同解读等)。 　　二、招商架构、招商机制的建立 　　在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下： 　　招商人员主要工作职责 　　(1)招商一部主要负责主力店的招商工作：1人； 　　(2)招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3人； 　　(3)招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作：2人； 　　(4)招商四部主要负责综合类招商工作：2人； 　　(5)策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。根据发展需要，在步行街开业时，需要再增加策划一名； 　　(6)此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前3个月报人力资源部。 　　招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。 　　(1)招商人员奖励政策的建立 　　(2)招商人员处罚政策的建立 　　(3)招商人员日常管理规范制度的建立等 　　第五章 招商资料 　　一、招商手册(已有)和招商说明书 　　二、租赁合同 　　三、委托经营合同 　　四、定租确认书 　　五、招商委托书 　　六、招商流程表 　　七、招商文案 　　八、退房申请表等 　　九、授权委托书等 　　第六章 招商方式、目标客户的确定 　　一、招商方式： 　　1、项目招商发布会 　　2、项目推介洽谈会 　　3、大型零售连锁会议 　　二、目标客户 　　主力店 　　1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。 　　2、家电卖场：国美、苏宁、永乐。 　　3、百货：人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。 　　次主力店 　　1、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型中餐、量贩式KTV等 　　2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店 　　3、电影厅及成人电玩 　　三、第三方招商网络平台的建立 　　他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取。 　　1、专业的招商网站 　　2、专业的地产交易平台 　　3、行业协会及政府招商机构 　　4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。 　　第七章 宣传策略 　　大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台(电视、报纸、网络、广播)宣传炒作，是步行街招商推广的核武器。 　　1、招商发布会 　　2、项目推介会(指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会) 　　3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式，如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。 　　4、阶段性的招商成果发布会 　　5、以项目命名的大型零售连锁会议 　　6、工程重要节点(封顶、竣工等)完成及开业庆典会 　　根据目前的项目招商情况，在68月份，计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。 　　第八章 招商费用预算及租金建议 　　一、招商费用 　　人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成 　　招商总费用为年租金的10%，约为230万左右。其中，招商人员提成4%，差旅招待2%，广告公关礼品费4% 　　二、租金建议方案 　　根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。 　　第九章 招商政策建议方案 　　一、付款方式：分小商铺和大商家两种情况 　　1、小商铺：首付定金(三个月租金)，租赁合同签定支付其余全部租金。 　　大商家：根据谈判情况，由集团领导确定。 　　2、小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提前1个月支付。 　　二、房租高开低收 　　房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。 招商项目策划书(三) 　　一、项目建立背景 　　二、栏目现状与发展 　　为了推动IT多煤体综合数字电视传媒业的发展，进一步适应迅速崛起的数字电视传媒产业的发展，特拟《多媒体网项目招商企划书》，旨在寻求战略合作伙伴。 　　多媒体电视十二个频道以“十二合一”全新运营的理念，全面开发和利用频道资源，发挥效益空间，改变传统电视传媒，依赖广告收入的单一经营模式，变消费者市场需求为核心，将①《搏在中国》②《影视中国》③《易货中国》④《人文中国》⑤《贸易中国》⑥《招商中国》⑦《名牌中国》⑧《IT中国》⑨《健康与中国》⑩《房地产中国》⑾《信息中国》⑿《游戏中国》十二大主体有机结合，更有利的开拓广阔市场空间。 　　《多媒体电视》十二个频道的发展，紧随着中国IT数字电视的发展与普及，不断的扩大栏目的容量，提高栏目质量，以打造精品栏目为重点，不断开发栏目资源，使《多媒体电视》频道成为中国多媒体综合数字电视传媒业的焦点品牌。 　　三、栏目优势与平台 　　根据频道的定位，在今后一段发展中，频道资源内容可分为：①“打造名人”②“影视新秀”③“同城易货”④“人文奇景”⑤“贸易信息”⑥“连锁招商”⑦“名牌产品”⑧“IT产业”⑨“健康咨询”⑩“房地产走势”⑾“信息荟萃”⑿“游戏天堂”。 　　从目前栏目的经营分类可定义为： 　　①《搏在中国》②《影视中国》③《易货中国》⑥《招商中国》⑦《名牌中国》⑧《IT中国》⑨《健康与中国》⑩《房地产中国》为八大效益频道;④《人文中国》⑤《贸易中国》⑾《信息中国》⑿《游戏中国》为四大公益频道。 　　四、联盟模式与条件 　　(一)建立影视联盟多媒体集团：结合当地传媒业优势，报道名牌企业或产品、各种商务展会、IT产品及游戏、健康行业、房地产行业等最新动态。与当地相关行业：如政府网站，报纸、电台、电视传媒机构、保险公司、银行、酒店、休闲业、旅游业、房地产业、文化艺术产业等相关行业，建立互动多元化的合作模式，发展为当地最具挑战性的多媒体影视集团。 　　(二)地方联盟连锁企业主要合作条件： 　　l、联盟方主要有一定的经济实力，并对数字电视节目有一定的了解，有信心的大中型私营或国营企业及机构。 　　2、注册成立联盟合作公司，合作经营，联盟方需具备摄制场地、办公场地以及制作《多媒体电视》栏目电视节目的运营资金。 　　3、《多媒体电视》提供栏目资源，全力支持联盟合作公司，负责电视节目的播出，和我制作以及电视节目的运营管理，网上的各种培训等。 　　4、联盟方负责当地的人力资源、工作机构、财务管理、资金统筹等。 　　5、在频道整体规划下，合作公司负责开展在地区的易货、公关、包装、广告、经纪、招聘、招商、版权转让等相关业务。 　　6、经营利润及版权可归联盟合作公司所有。 　　7、建立联盟影视中心：在地方城市成立拥有一流设备，人才制作中心，结合当地传媒业优势，发展成为当地最大的影视人才，打造名人的基地。 　　(三)地方加盟连锁经营的广告公司主要合作条件： 　　1、合作方为当地有相当的经济实力以及有业务能力的企业或个人及中型广告公司。 　　2、合作方负责栏目的电视节目业务的推广包含易货、公关、包装、广告、经纪、招聘、招商、版权转让等。 　　3、合作方可出资承包或代理销售《多媒体电视》十二个频道的多媒体电视节目时段、自主经营。 　　4、频道根据合作方完成的业务量给予各种优惠条件。 　　五、市场效益分析 　　近年来，我国IT多媒体传媒业连续以25%速度递增，利润率在20%-45%，充分显示出我国多媒体综合数字电视传媒业巨大潜力和发展空间。目前，由于企业有了品牌意识，众多企业开始进军多媒体传媒业。 　　(一)、《多媒体电视》频道受众定位：年龄结构16——65岁 　　性别结构男性60%女性40% 　　职业结构蓝领30% 　　工薪族40% 　　青少年15% 　　打工族10% 　　其他5% 　　(二)、《多媒体网》市场利润空间 　　广告经营市场：主要来源贴片、冠名、字幕、标贴、赞助以及软性广告等(每年可创收50-80万利润)。 　　发行销售市场：频道成品片，其中20%一30%可销售，版权利润率20%(每年可创收80-100万利润)。 　　影视培训市场：举办演员、主持、编剧、影视制作、音乐、化妆等培训(每年可创收100-150万利润)。 　　大赛演出市场：组建文化艺术团体及各大演艺明星，通过合作方在本地开展各类比赛演出活动，打造本地知名产品及人物的演出品牌(每年可创收40-50万利润)。 　　本地易货市场：打造多媒体电视本地易货巨大的市场空间(每年可创收20-30万利润)。 　　联合媒体市场：建立相关网站、报刊、广播媒体的互动平台(每年可创收5-10万利润)。 　　资本运营市场：组建联盟、加盟连锁、合作体制，吸引资本，有较大的空间(每年可创收40-50万利润)。 　　网上会展市场：组织各类会议、赛事、评选、以及VIP会员俱乐部等(每年可创收20-30万利润)。 　　(三)《多媒体电视》频道运营策略：多元化、多栏目专业化经营，个性与本土性结合以及联盟经营发展策略，投资与风险并存，《多媒体电视》栏目应采取各种措施把各类风险降低到最小值。 　　六、发展前景 　　据一份名为《移动电视和家用电视视频业务》的研究报告表明，移动电视和家用电视视频业务将是移动运营商提升其3G网络业务收入的主要业务。 　　该报告指出，人们耗在电视上的时间远远高于手机。不过针对消费者的调查显示，消费者对这种承载于移动网络的内容开始逐步接受。由于专注于移动电视和视频点播业务，《多媒体电视》十二个频道的市场前景无可估量。该报告还指出，由于支持视频流和视频内容下载，3G最终使运营商将移动电视推向大众市场成为可能。移动电视和家用电视视频业务的前景就像当前互联网业务一样前景无量。

关于招商的思路想法 　　关于招商的思路想法，我国社会领域新兴业态不断涌现，正在不断改革创新，而招商的方式多样，招商成功与否与招商所采用的方式有很大的关系，以下分享关于招商的思路想法。 　　关于招商的思路想法1 　　 一是扎实有效放宽行业准入。 　　分别制定社会力量进入相关领域的具体方案和跨部门全流程综合审批指引，推进一站受理、窗口服务、并联审批，在社会需求大、供给不足、群众呼声高的医疗、养老领域尽快有突破，重点解决医师多点执业难、纳入医保定点难、养老机构融资难等问题。 　　 二是进一步扩大投融资渠道。 　　针对社会领域投入平均收益低、回报周期长、抵押融资难等特点，出台专项债券指引、商业银行押品指引，有条件的地方可设立市场化运作的社会领域相关产业投资基金，鼓励各地通过风险补偿金等措施为行业增信。 　　 三是认真落实土地税费政策。 　　除对农用地转用指标、新增用地指标分配适当倾斜外，鼓励盘活旧厂房、仓库等既有资源，制定闲置校园校舍综合利用方案。同时，强调税收政策落实，加大水电气热等价格优惠政策的监督检查。 　　 四是大力促进融合创新。 　　制定医养结合管理和服务规范等，发展壮大在线教育、在线健身休闲等，鼓励各地探索创新发展试验区等平台载体，在准入、人才、土地、金融等方面先行先试。 　　 五是加强监管优化服务。 　　完善协同监管机制，探索建立服务市场监管体系，充分发挥部门、地方、协会商会的积极作用，建立全行业综合监管和评价机制，完善服务机构和从业人员黑名单制度和退出机制，实施监管信息常态化披露。 　　关于社会领域投资，特别是民间投资的发展现状，国家发展改革委有关负责人表示：党的十八大以来，国务院出台了养老、健康、文化创意、体育、旅游等多个促进相关领域服务业发展和扩大消费的政策文件，各地陆续推出了一批落实措施，民间投资的积极性不断提高，服务能力不断提升，新兴业态不断涌现。 　　关于招商的思路想法2 　　 一、要在解放思想上“求突破 　　一是加强研究对接。要加强统筹协调和研判对接，密切与上级部门和行业协会等单位的沟通联系，增强有意向的项目对接精准性，掌握更多企业信息，梳理项目清单，集中精力对接洽谈，签约落地更多大项目、好项目。 　　二是学会借鉴吸收。要善于登高望远，学会站在“大个子”肩膀上审视工作，当好经验好做法的“搬运工”和“技术员”。对标先进地区，借鉴学习他们经过实践行之有效的政策措施，对照政策法规，对市、区现行的招商引资政策进行梳理，研究园区现有政策，该制定的制定，该完善的完善。 　　三是积极主动出击。只要是发展有利的项目，大项目，我们招商人员多跑几趟路，多看几个脸色，多碰几次钉子，都是值得的，真正以“千淘万漉虽辛苦”的过程数量赢取“吹尽狂沙始到金”的结果增量。 　　 二、要在主攻方向上“开新局” 　　我们招商人员既要听指挥，也要冲锋在前，在招商引资工作中，要更加“全方位、立体化”。一是目标上，突出重点，明确主攻方向，力求主导产业和重大项目上有突破； 　　二是方式上，优化招商策略，提高招商精准度；三是过程管控上，运营好招商人员项目信息管理平台，落实招商信息周汇总、实绩月通报、成效季考评、成果年考核的工作推进机制。项目招引落地过程中的实际困难和难题要高效地协调解决好，久久为功、善作善成。 　　 三、要在人员保障上“齐上阵” 　　一是要组建“精兵连”。对现有招商人员在招商理念、招商方式、项目策划、谈判技巧等方面进行全方位培训，切实打造一支精干、高效的专业招商队伍。招商各小组细分产业方向，分区域、分专项开展精准招商，提升团队的整体协作能力和凝聚力，凸显合力效应，为招商引资工作提供优秀人才保障。 　　二是要出动“大部队”。充分聚合全社会力量，联合知名的专业招商团队机构及企业家推荐、参加招商会等方式，形成多元化的招商态势。 　　三是要扩充“后备军”。园区各部门人员与自己熟悉的企业多交流多沟通，收集整理有效的项目信息进行储备，及时开展有效的精准对接，让人人都成为招商的一员。 　　 四、要在营商环境上“下重拳” 　　一是要深化招商机制改革。首先要聚焦重点产业，强化要素协同，建成园区产业集群；其次要推进区域经济合作，抓住长三角一体化发展上升为国家战略契机，开展全市开发区与沪、浙等地开发区合作共建;另外要增强创新能力，加快发展园区内新产业、新业态、新模式，精准招商，引进园区主导产业企业，打造“小而美”的精致空间，推动园区向绿色生态化发展。 　　二是严格纪律保障。要经常组织全体招商党员干部开展廉洁从政教育，并通过通报批评、媒体曝光纪律处分等措施，坚决抵制各类招商违纪行为，营造从廉招商良好氛围，努力打造一支作风优良的专业招商队伍。 　　三是营造良好氛围。对投资客商提供保姆式服务。坚持“零障碍、低成本、高效率”原则，建立项目建设“绿色通道”，从项目选址、工商注册、税务登记到开工建设的一切手续，利用好园区现有金牌代办员全程跟踪帮助办理，通过优化政策和服务环境，形成项目引进的磁场效应，增强园区招商引资吸引力。 　　 五、要在奖惩兑现中“出重招” 　　为鼓励企业发展积极性，园区既要坚持创新引领，又要持续优化营商环境，我建议对于园区符合自己兑现条件、又有一定资质的企业，可以在审批流程上可以一减再减，实质性加快企业资金兑现速度，提升企业对于园区的满意度。 　　关于招商的思路想法3 　　 招商的途径有哪些呢？ 　　 一、广告招商 　　这是目前最常用的一种招商方式，主要形式是通过媒体发布招商广告，把企业招商信息及产品信息传播出去，然后通过电话、邮件等方式收集客户信息，研究筛选有价值的客户，并与企业进行合作。 　　广告招商的优点是信息传播速度快，覆盖面广，利用多媒体进行宣传，还可以提高企业知名度，对于一些发展中的企业有很好的推广宣传作用，能够让企业快速进入市场，所以对于企业中业务人员不足，网站不是很健全的"情况，采用这种招商方式是不错的选择。 　　但一些知名企业却很少采用这种招商方式，因为广告招商存在以下不足： 　　 1、费用高 　　采用广告媒体，需要一笔较大的广告投入，而且不是一次完成，需要多次投入。另外对于新产品，经销商在投资新产品，与新企业合作时通常都比较谨慎，对企业及产品没有很大信心。因此在短时间内，花费较高的广告费用，也不一定能获得很好效果 　　 2、针对性差 　　对于企业招商来说，广告传播信息的群体是大众，而非潜在客户。也许招商广告发出后，一些潜在客户根本没看到信息，也就是说针对性差。当然在一些专业的媒体上做专业的招商广告，可以有效避免这一点。 　　 二、招商会 　　这是近年来比较流行的招商方式，主要通过会议的形式向参加会议的人员传递招商信息，阐述合作条件等。 　　招商会招商就像一场演出一样，首先会场要有观众，而且这些观众要对我们的演出感兴趣，就是奔着我们的演出来的，这样的演出才能取得很好的效果。为此，在招商会中，我们需要邀请到有实力且对我们的项目有意向的合作伙伴，这样才能有针对性的对目标群体进行招商宣传。有的企业将招商会与产品发布会结合在一起进行招商，这样往往能取得更好的效果。 　　 三、展会招商 　　通俗的讲，展会招商就是通过对商品和项目的展示赢得参观者的认可，从而与参观者达成合作的一种招商方式。这些展会可以由某行业组成，也可以由某个区域行业组成。 　　展会招商的成功与否，关键在于参会的观众，也就是经销商。观众质量越高，展会招商的成功率就会越高。 　　 第四、走访招商 　　所谓走访招商就是业务员通过拜访潜在合作对象，一对一进行沟通，以达到招商的目的。这种方式对业务员的素质要求较高，需要熟悉招商项目及流程，当然成本也比较低，但是由于要一一去拜访，所以速度较慢。 　　该招商模式适用于新产品进入市场的初期阶段，企业实力比较弱的企业。因为在市场初期，经销商对产品不太了解，缺乏信任感，所以需要业务员与其深入沟通。如果企业经济实力较弱，这种方式可以为企业节省一笔广告费用。 　　除了以上四种招商方式之外，还有很多有效的招商途径，这需要企业根据自身特点来适当选择，不同的行业呈现出的最终效果也可能是不同的。总之，适合自己的就是最好的。

优惠政策是招商引资的重要手段之一。可以采取税收减免、土地优惠、贷款优惠、人才优惠等多种方式，吸引投资者。但是，优惠政策也要有度，不能过于偏袒投资者，否则会引起其他投资者的不满。总之，招商引资是一个复杂的过程，需要全面的准备和细致的实施。只有通过制定好招商引资策略、提供优惠政策、搭建平台、拓宽渠道、提高服务水平等多种手段，才能吸引更多的投资者来投资，为当地的经济发展提供支持。搭建平台是招商引资的重要手段之一。可以通过举办招商会、投资洽谈会等活动，让投资者了解当地的投资环境和政策，从而吸引他们来投资。也可以通过建立招商引资网站、招商引资服务中心等平台，提供便利的投资服务。招商引资是指通过各种手段和渠道，吸引外来资金和资源来为当地经济发展提供支持。这是现代经济发展的必要手段之一。对于一个地方来说，招商引资也是提升地方经济实力和竞争力的重要途径。那么，如何招商引资呢？下面是一些实用招商引资方法和技巧。招商引资是指通过各种手段和渠道，吸引外来资金和资源来为当地经济发展提供支持。这是现代经济发展的必要手段之一。对于一个地方来说，招商引资也是提升地方经济实力和竞争力的重要途径。那么，如何招商引资呢？下面是一些实用招商引资方法和技巧。四、拓宽招商引资渠道

新建农贸市场，在招商层面可以说是白纸一张，白纸一张意味着什么？意味着之前没有太多的利益牵扯，你可以将农贸市场内的规章制度进行一个定义，并且新建农贸市场，一般来说，是弥补一片区域的某一个市场空白。这样的一片区域，其人口构成会比较鲜明。例如某某市某某区，在城市化发展中，新开发了一片区域，这片区域涌入的人口，度有会鲜明的特征，这片区域的房产价格也决定了这些用户的画像。那么新建农贸市场的招商优势，就在于有一定的针对性，没有什么束缚，只要足够对客户有所了解，制定科学的农贸市场规划设计，一般来说问题是不大的。问题更多的在于对于摊主的筛选和农贸市场各业态的比例。经过提升改造的农贸市场，是在原址上重新修建的，是拥有一定的知名度和用户基础的，以及之前农贸市场尚存一些人情世故和利益牵扯。一般来说，经过提升改造的农贸市场，大多数都是城市内的旧城区改造。例如某市某区，在旧城区中人口密集度较大的农贸市场，进行大规模的提升改造，这片区域内的用户，如果没有拆迁的话，是没有什么改变的。那么经过提升改造的农贸市场，就在于有一定的客户基础，需要对之前农贸市场的问题进行总结，对之前农贸市场的优势进一步加深。而问题更多的在于对摊主的筛选和用户习惯的详细调查。提升改造的农贸市场对摊主的筛选，是需要建立在之前的基础之上，制定一个综合性的考评标准，其中包括对过去摊主的经营状况，以及其口碑信用程度。并且需要严格执行选择摊主的流程，在宣传、面试上就要有所条件的筛选，并且对商户进行集中的培训，这是非常有必要的。

招商的过程从项目筹划之初其实就已经介入了主力店的布局及规划要早于项目的动工及建设推荐你去新浪商业地产看看，上面有很多全面又专业的行业信息

第一步、打造精锐招商团队由于招商模式在运作手法以及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面。第二步、明确拓展战略目标很多连锁企业家都说：我现在做得不错了，我要启动招商。但是很多企业家却没有明确招商的目的，招商是为了什么？没有招商目标，也就是今年我要完成多少招商指标，没有指标就不能量化，所以首先我们要制定出招商的目标，然后把目标进行分解。第三步、组织一次有效调研做招商，明确行业的发展现状和发展趋势非常重要，同时对于市场上的招商模式要做到心里有数，市场在时刻变化，招商模式也在顺应市场发生相应变化，目标加盟商的潜在需求也在变化，所以做招商之前要做一次深入的市场调研，根据调研结果再回过头重新修订招商目标以及招商策略规划。第四步、提炼一个核心诉求你的产品是解决什么问题还是创造什么客户需求，对于加盟总部来说，这是对于自身产品或者服务的认识，这是需要展现给到加盟商的东西，而对于加盟商来说，认知产品或者服务，才能做好产品或者服务。第五步、制定一套招商策略一套完善的招商策略，这是招商前期的重点板块，例如什么招商方式比较合适？怎么整合传播推广？怎么制定加盟商感兴趣的招商手册等。第六步、树立一个成功样板店我们通常将招商前提总结为三点：成功的单店模式（样板市场）、标准化体系（复制更精准）、人才复制商学院（人才蓄水池）。其中就讲到单店模式，做连锁是就是做复制，复制的当然是成功的，经过市场考验的单店模式，所以打造好样板店是关键。第七步、整合资源有效传播做招商，好的策划，好的品牌，好的加盟政策很重要，但是没有传播途径去推广，前面的都没有效果，所以利用好政府、协会、新闻媒体去有效推广，才能把招商推出去。第八步、完成一套输出体系我们做招商是为了品牌，而不是单纯为了圈钱和现金流。专注产品，伟大产品成就企业根本。专注客户，伟大客户成就伟大品牌。只有与加盟商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。真诚面对自己，坦诚面对客户。建立完善的输出体系，保证加盟商的利益尤为关键。第九步、沉淀一套成功模式成功是一次次实验中总结出来的。招商加盟系统，需要不断地总结、完善、提升。第十，形成一套执行工具

诚然，产业园区的发展，已经成为中国特色社会主义新时代，中国经济增长的助推器。但是“招商难“也同样困扰着许多产业园，那么今天我们就来谈谈产业园招商可以采取哪些策略？1.选定产业园招商项目。根据园区所处的地理位置、现有的基础设施条件、现有的产业配套情况、现有的各种资源等定位项目。2.选择合适的产业园招商渠道。线上+线下，论坛会议+走访等都可以3.制定有序的招商程序。包括前期的宣传、到场的带看销售租赁、后期的合同签订、跟踪等，都要在有序中进行，提供专业的服务。4.完善园区服务体系，懂得“留商”，降低流失率。

商业项目招商规划方案 　　商业项目招商规划方案，很多时候在很多企业都争相开展一个项目的时候，这个时候是需要通过招标的形式来获得这个项目，在这个时候就要做一个规划方案，下面一起看看商业项目招商规划方案。 　　商业项目招商规划方案1 　　 一、招商项目研究 　　重点是与招商项目有关要素的调查分析（调查分析的内容、方法与前述可行性研究、市场专项调查相似）。 　　 二、招商项目定位 　　包括项目经营内容（产业）定位、招商规模定位、服务对象（消费者）定位、市场地位定位、招商对象（投资人）定位、经营业态定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位等。 　　 三、招商策略确定 　　重点是针对不同招商对象、不同投资者、不同竞争者和不同的宏观环境所构成的招商环境，制定分阶段的、分地域的、分主体的、分依托资源的招商策略，并将招商策略细化成不同的战术组合。 　　 四、传播策略 　　任何一次招商活动都离不开传播。恰当的媒介传播（省钱、有效）是招商过程中关键环节。传播策略包括大众媒介传播策略和活动传播策略两部分，且二者组合互动应用。传播策略对到达率和影响效果要进行定量描述。 　　 五、招商预算 　　 1、招商成本 　　由两部分组成：一是可用货币价值尺度表现的成本招商的货币支出总额；二是运用社会资源成本即人脉关系、公关活动、政府公权力扶持、智力后援等，这些社会资源虽然在本次招商活动中没有表现为货币支出的成本形态，但却是过去或未来必须或必然转化为货币支出的成本形态，或者是单纯的货币成本所不能动用的资源，如人脉关系、智力后援、政府公权力，并非单纯支付货币就能动员利用。 　　 2、招商成果 　　由两部分组成：一是以货币价值尺度表现的引入资本金总额和无形资产积累（需经评估才能确定其价值量）；二是引入的经营主体规模，即经营主体的个数和经营能力（年经营总额、总生产量、辐射市场辐度）。 　　 六、项目愿景 　　是招商人讲述给招商对象的未来收益（包括经营收益和增值收益）、形象（可转化为招商对象的品牌要素）、发展潜力的描述。这种描述既是经济的、物质的，也是文化的、精神的，对于招商对象来说，它既是历史的积淀，未来的图画，同时也是现实的真面目。 　　 七、招商进程 　　依据市场现实环境和招商目标确定，表达为进程计划网络图或甘特图（横道表）。 　　 八、危机处理预案 　　招商过程中由于环境变化、方案偏差、执行偏差等原因出现的过程危机不可避免，因此，策划方案中的危机处理预案是针对招商方案执行过程中最可能产生的危机事件所做的一种预测状态的方案。预案重点是对危机产生的负面影响进行化解和转化。 　　商业项目招商规划方案2 　　 一、酒店简介 　　焦作三维戴斯酒店座落于焦作市专制中路555号，是焦作市一家根据国际标准建造，由美国戴斯酒店管理团体所管理的集客房、餐饮、文娱、健身、洗浴等高档设施为一体的豪华商务酒店。焦作三维戴斯酒店地处焦作郊区最繁华的商业地段，地舆职位优越，交通十分便利。高25层，酒店网络营销方案。总面积达4、5万平方米，学会网络营销方案范文。与8万平方米的6层豪华商场相相接，合计12、5万平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店内设施配备完好，听听三维戴斯酒店营。能敷裕满足商务旅行和观光旅游者的不同需求。焦作三维戴斯酒店具有初级客房、豪华客房、行政豪华房、商务豪华房、行政套房、总统套房。 　　酒店设有豪华行政楼层、无烟楼层，所有客房安置宽带互联网、室内电子安全柜、语音信箱、液晶电视及卫星电视频道。焦作三维戴斯酒店特设的行政酒廊位于22层，为宾客提供了一系列独享的优惠和性情化的专业任职，广州网络营销推广。提供快捷便利的入住手续、厚实的自助早餐。并且全天供应软饮，晚间还为商务宾客绸缪了鸡尾酒，在此宾客可尽览焦作光景。房地产营销推广方案。 　　 二、市场环境阐述 　　 市场侦察和预测 　　市场侦察是指运用迷信的方法和措施，编制而有目的地对需求、供应和市场环境等信息举行收集、阐述、研究的活动。 　　 (1)市场侦察的类型 　　根据侦察的形式、类型和目的的不同，不妨分为探干脆侦察、描述性侦察、因果性侦察。 　　探干脆侦察、主要用于收集初步原料。 　　描述性侦察、是对市场的客观状况举行照实的记载和反映。 　　因果性侦察、是为了了解和掌握市场气象之间的因果相关而举行的市场侦察活动。 　　 (2)市场侦察的方法 　　市场侦察就是要收集、阐述、研究市场信息，对市场信息的侦察可分为原始原料的收集和二手原料的收集两种形式。看看广州网络营销推广。其中原始原料的收集又包括询问侦察法、观察法、会议法、实验法等。 　　市场预测就是在市场侦察获取的原始原料和二手原料等信息的底子上，运用迷信方法，对市场未来一段时辰内的变化及需求趋向做出阐述和推断。 　　(1)市场预测的方法、定性阐述法(消费者定见法、经理人员判决法、德尔菲法)、、、定量阐述法 　　(2)市场预测的程序、确定预测对象，拟定预测计划;收集和阐述原料;抉择预测方法，建立预测模型;确立预测后果，提出预测呈报 　　建立在上述的底子上对焦作市市场举行侦察和预测：酒店网络营销。 　　 1、市场外部环境阐述， 　　如政治环境、社会环境、文化环境、经济环境等，分别针抵消费者市尝竞争者市场做出阐述，对后果举行阐述和评价，进而提出建议。 　　 2、市场外部环境阐述，即酒店外部环境阐述 　　(1)酒店员工素质 　　(2)酒店管理者素质 　　(3)酒店自身状况 　　 3、酒店SWOT分析阐述 　　SWOT就是指一个企业维系外部市场对自身的优优势阐述。酒店议决下面的内外部环境阐述此后在维系自身的状况阐述酒店今朝所具有的优势及优势，然后针对这些状况在作出一些更有益于自身繁荣的修正、补充和完美。 　　 三、营销组合战略 　　 1、营销对象 　　酒店营销的对象当然要定位到实实在在的利润上，但不光仅如此。营销对象的定位还要斟酌到消费者和社会的利益，学习酒店。要能切确措置好企业与这些人和团体的利益相关。所以，酒店营销对象应当有三个层次：方案。一是酒店计划期的间接营销利润，二是未来必定时期企业形象的增值，听听酒店餐饮营销方案。即议决优质任职、让利和承担社会负担来提高企业的形象，三是探求和积聚营销体验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完美有效的营销网络体系。 　　 2、市场细分 　　市场细分是指企业根据消费集体之间需求的区别性，网络营销方案范文。把一个整体市场划分为若干个分市场，从中抉择自己对象市场的方法。市场细分看待企业切确制订营销计划和营销战略、顺利杀青营销对象具有特别首要的意义。 　　酒店不妨根据各种成分细分旅游市场，如地舆、社会经济、置备行为、人口结构特点、消费者生理成分等。 　　 3、对象市场 　　酒店根据所做的市场细分，有目的的抉择对象市场，进而有针对性地满足对象市场消费者的需求。在抉择对象市场时可运用的市场战略大凡有三种：无区别性市场战略、区别性市场战略和麇集性市场战略。 　　无区别性市场战略又称整体市场战略，即把整个市场作为企业的对象市场，听听三维。不注意区分市场不同的需求;区别性市场战略是根据消费者的不同需求，对整体市场举行细分，然后根据不同的对象市场分别采取不同的营销战略，满足每个细分市场的个别须要;麇集性市场战略又叫聚积营销战略，是企业在市场细分的"底子上，针对某一细分市场，将企业的人财物资源聚积于该对象市场举行营销。 　　酒店不妨灵动运用这三种战略，维系自己的产品特色，抉择不同的对象市常你知道销策划方案。 　　 4、市场定位 　　定位是在上世纪70年代由美国学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，酒店营销策划方案。其含义是指企业根据者现有产品在市场上所处的职位，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视水平，为本企业产品塑造不同凡响的，给人印象昭着的形象，并将这种形象生动地转达给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的职位。市场定位是酒店在对象市场抉择的底子上确定自己的产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。目前，三维戴斯酒店的企业定位是商务型酒店，但还可根据不同的对象市场设置不同的产品定位。三维戴斯酒店营。 　　 5、具体营销战略 　　市场营销战略是企业以顾客须要为启碇点，根据体验取得顾客需求量以及置备力的信息、商业界的欲望值，有计划地组织各项经营活动，议决彼此妥协类似的产品战略、价钱战略、出售渠道战略和促销战略，即4ps战略，为顾客提供写意的商品和任职而杀青企业对象的历程。 　　(1)产品战略：酒店营销策划方案。议决产品市场时机与题目阐述，提出合理的产品战略建议，造成有效的4P组合，到达最佳效果。 　　1、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速发动市常 　　2、产品格量功效方案。事实上销策划方案。产品格量就是产品的市场生命。企业对产品应有完美的质量保证体系。 　　3、产品品牌。要造成必定著名度，、美誉度，我不知道营销策划。创建消费者心目中的著名品牌，必须有剧烈的创牌认识。 　　4、产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其写意的包装战略。听说方案。 　　5、产品任职。筹办中要注意产品任职方式、任职质量的改善和提高。 　　(2)价钱战略、市场竞争离不开价钱战略，灵动切确地制订产品的价钱是杀青产品价值和企业市场对象的关键，你知道策划。同时，产品价钱的高低与需求也亲切相关，价钱制定得合理与否，间接相关到消费者的置备力和产品的竞争力。 　　(3)出售渠道战略、出售渠道战略的抉择对企业能否打开销路、尽快占领市场及消沉营销得有有着十分首要的作用。 　　(4)促销战略、促销战略常用的措施有广告、公关、流传、人员倾销、举办或参加博览会等等。 　　 其中广告流传，推行程序可按以下方式举行： 　　①筹办期内后期推出产品形象广告。 　　②销后适时推出诚征代理商广告。 　　③节假日、重大活动前推出促销广告。酒店。 　　④独揽时机举行公关活动，接触消费者。我不知道网络营销推广方案。 　　⑤主动愚弄消息媒介，特长建造愚弄消息事件提高企业产品著名度。 　　随着市场营销学研究的不停深入，市场营销组合的形式也在产生着变化，从“4Ps”繁荣为“6Ps”。营销策划方案范文。近年又有人提出了“4Cs”为主要形式的市场营销组合。 　　根据筹办期内各时辰段特点，推出各项促销方案。促销方案要过细、周密，操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得优秀效果为纲领。加倍应当注意季候性产品淡、淡季营销着重点，抓住淡季营销优势。 　　 6、主题促销提案 　　如过年、五一、十一、中秋等首要节日推出主题营销以吸收更多的消费者。怎么做网络推广。 　　 7、外部营销 　　注重对员工的培养，创建外部营销认识。这样在酒店外部造成一个外部营销链，使整个营销显得完整，更具竞争力。 　　 四、营销方案预期效果阐述及推行 　　根据方案的可行性阐述，作出收益预测，进而肯定推行与否。 　　 五、方案的调整 　　若方案推行历程中有不妥之处适时调整，是对原方案的补充和修正。

　　招商对于企业在市场上攻城掠地的重要性已经不言而欲了，但面对激烈的经销商争夺战，大部分发展中企业出现了很多困惑和迷茫，为什么派出了那么多的招商人员，发布了大量的招商广告，而最终的结果却是无功而返、打了水漂呢？回顾我们周围的企业，发现很多企业的老总都在为招商的事情头疼上火，都在感叹为什么经销商就那么难招呢，更糟糕的是好容易发展的经销商很容易就移情别恋投入其他企业的怀抱，其实，招商不成功最根本的原因往往是企业自身造成的，企业在招商过程中很容易出现以下问题： 　　1、招商之前没有制订完善的招商计划； 　　2、招商缺乏明确的招商策略； 　　3、缺乏清晰的经销商定位； 　　4、没有制订有吸引力的招商政策； 　　5、盲目的招商媒体的选择； 　　6、对招商过程中经销商的反馈意见缺乏整理和分析； 　　7、对潜在有意向的经销商缺乏及时的跟进； 　　8、对新设立的经销商缺乏管理和维护。 　　企业招商如同帅哥与美女的恋爱史，；与经销商的合作如同成就了一对美满的婚姻；而经销商对企业的背叛肯定有第三者插足。现实的市场状况是许多竞争品牌在追求同一个美女，所以就需要企业充分施展自己的魅力了，需要下点真功夫对美女死缠烂打追到手，只要领取了结婚证（经销合同），就算是成就了一段美好的姻缘了。但是企业与经销商结婚之后，还需要对婚姻认真经营，否则，一不小心就会造成第三者插足，经销商移情别恋被竞争对手企业给挖过去了。情人的恋爱、结婚、对美满婚姻的经营给企业的招商提供了解决之道。 　　1、企业现状分析： 　　2、渠道状况调查分析： 　　在招商之前，企业要对行业现有的经销渠道进行调查，了解现有渠道的经销商分布情况、经销商类型，了解经销商需求，了解经销商的经营状况等，特别是在调查过程中要了解一下经销商对竞争对手的产品经营情况，以及经销商对竞争对手的评价。渠道状况调查是招商过程中最关键的一步，为经销商定位和制订有竞争力的招商政策打下良好的基础，现有中小企业招商不成功的主要原因就是没有对现有的行业渠道状况调查而进行盲目的招商。 　　3、竞争对手的渠道策略： 　　4、明确招商策略 　　5、制订招商政策 　　招商政策的制订必须要结合竞争对手的政策去制订，要有自己独特的招商政策优势或者是竞争对手对经销商没有提供的条款，前期针对竞争对手的调查在这里就发挥作用了。比如承诺独家经销，优惠的的促销政策，优惠的价格政策、提供广告支持，安排长驻业务人员协助经销商市场推广等。现在的经销商都很现实了，不是只看你的外表（企业规模），还要了解我能得到哪些实惠有用的嫁妆。 　　6、招商准备： 　　在与美女（经销商）约会之前，企业需要精心打扮进行一下准备工作了，比如印刷招商计划书，准备企业的宣传资料，完善招商政策，招聘招商人员等。 　　7、制订明确的招商计划： 　　准备充分了，企业就要考虑制订一份详细的招商计划了，比如，人员招商区域的划分，样板市场的招商时间安排，招商进程规划等。 　　8、招商培训 　　招商开始之前，首先要对招商人员进行统一培训，比如：商务礼仪、招商前的准备（名片服装等）、拜访经销商要带什么资料，如何找经销商，找什么样的经销商，如何与经销商谈判沟通，如何签定经销合同，如何办理货款，如果遇到经销商的刁难该如何应对，经销商的拜访技巧，在招商中针对经销商的信息疑问和意见如何反馈等。现在许多中小企业在没有对招商人员进行培训的情况下就放了出去，结果一遇到经销商说我已经有代理品牌了你的价格太高了等就不知道如何应对了，与经销商的约会切记要不打无把握之仗，在招商战前必须从心理和技巧等各方面准备充分了。招商培训最实用的方式就是进行招商情景演练，练好了兵，练好了技术，出去才不会掉链子。 　　9、招商手段 　　目前企业常用的招商手段是人员招商、广告招商和招商会。针对招商手段企业要结合自己的实际情况整合运用，比如有实力的企业可以在配合招商广告的基础上召开招商大会，现在许多大企业都锁定在豪华的酒店有的甚至把招商现场搬到了人民大会堂，这就是企业实力的展现。 　　10、招商信息反馈、总结 　　在招商过程中没有一帆风顺的，会面临着经销商提出的这样的那样的问题和意见，作为招商人员，一定要及时的对经销商信息反馈进行整理，然后上报给上级，可能有的经销商提出的问题是谈判要优惠的借口，但是也可能经销商提出的意见是企业在招商过程中没有考虑完善的，企业的营销决策层应该认真对待经销商的信息反馈，经销商为什么提出这样的意见，经销商不合作的理由是什么，企业要及时的针对自己的招商政策或者策略进行调整，以顺应经销商争夺战的要求。招商也需要总结和完善，通过慢慢的招商实践，企业就积累了宝贵的招商经验。建议中小企业在招商中先进行样板市场招商测试，不要一开始就盲目的大面积展开，在样板市场总结了招商经验的基础上再进行其他市场招商突破。 　　11、经销商的维护与管理 　　在企业与经销商领取了结婚证书之后，许多企业就听之任之，让经销商随波逐流自由发展了，结果经销商虽然设了，可销售毫无进展，甚至过了一段时间到经销商处一看，竟然出现第三者插足了，经销商已经移情别恋主推竞争对手的品牌了，所以，在设立了经销商之后，就要积极的跟进，实现结婚前对经销商的承诺，并尽快落实，结婚成家了，就该好好考虑如何赚钱养家了啊。

　　商场招商的策划方案书 篇1 　　一、前言 　　（一）招商目的（略） 　　（二）招商目标（略） 　　二、招商准备阶段工作 　　（一）展开该地区全方位的市场调研工作 　　1、地理特性（商场位置、交通状况）。 　　2、消费特性（消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向）。 　　3、品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。 　　4、竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。 　　5、市场评估（市场接受状况分析）。 　　6、项目定位（交互式分析、差异性定位）。 　　7、功能布局（经营品类选项、品牌布局）。 　　8、客户分类（三级客户划分标准）。 　　9、招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。 　　（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析 　　1、拟定受访厂商名单。 　　2、受访厂商对本商场所处商场的看法。 　　3、受访厂商设店的意愿。 　　4、有意愿厂商的实力、设店规模。 　　5、厂商意见访谈与分析。 　　三、招商阶段工作 　　（一）招商方式 　　1、电话探寻。 　　2、不同层次地亲自访问。 　　3、座谈会。 　　4、展览会。 　　5、说明会。 　　6、洽谈会。 　　（二）招商资料准备 　　1、制作初步的开发计划书。 　　2、制作商场简介。 　　3、制作宣传画册。 　　4、制作商场楼面布局模型。 　　5、制作个案平面及说明书。 　　6、制作影像宣传品。 　　7、制作透视图。 　　8、编制国内相关法规宣传册。 　　9、准备洽谈的礼物。 　　10、编写新闻稿。 　　11、整理媒体报导资料。 　　12、制作计算机演示文稿。 　　13、编定契约条款计划书。 　　14、编定契约协调计划书。 　　（三）工作步骤 　　1、电话拜访目标客户。 　　2、寄送联系函。 　　3、进行厂商洽谈。 　　4、签订合约或准合约。 　　5、签订保密协议。 　　6、制作、发放厂商意愿调查表。 　　7、归整厂商资料档案袋。 　　四、招商后阶段工作 　　（一）招商说明会 　　招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商的信心。具体包括以下内容。 　　1、简介。 　　2、维修服务说明。 　　3、联络窗口。 　　4、结款流程。 　　5、内部装修规范。 　　6、广告活动服务。 　　7、管理规章。 　　8、广告展示服务。 　　9、厂家联络表。 　　10、服务保证书。 　　11、紧急应变须知。 　　12、停车场使用法。 　　13、其他。 　　（二）CI发布会 　　建立购物中心形象（确立CIS），并且具备行销广告效果。 　　（三）厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接（略） 　　（四）行销计划说明会 　　行销计划说明会用来说明年度活动计划、广告编排与编制、人员引进计划、媒体运用与配合等。 　　（五）待租空位的后续招商（略） 　　（六）退租厂商的应对（略） 　　五、结束语 　　（一）策划总结（略） 　　（二）招商效果预测（略） 　　商场招商的策划方案书 篇2 　　活动名称 ：纸鸢展翔 　　活动主题 ：风筝的制作与放飞风筝 　　活动目的 ：通过活动让学生参与到风筝的制作过程中，锻炼他们动手操作能力和团队合作能力；通过放飞风筝的活动让学生亲近大自然，感受生活，培养学生亲近自然的情操。 活动时间：暂拟定春季某天 　　活动地点 ：制作过程安排在教室进行；放飞活动安排在地势平坦，人流较少，视野开阔的野外或者公园进行。 　　活动准备： 准备分为两个环节。第一环节为制作风筝环节，具体准备为：场地：教室；材料：制作风筝所需的油布纸，彩笔，直尺，剪刀，美工刀，胶水，线等一些制作风筝所必须地材料；安全：急救药箱，负责安全的教师。在实际动手操作制作风筝之前，教师要在班级宣布一些纪律以及安全要求，强调以小组的形式进行制作过程，每个人在各自的小组内有明确的分工，设置小组长，负责本小组的工作安排与管理，以上为第一环节制作风筝的准备工作。第二环节为放飞风筝环节，具体准备有：提前考察场地，天气情况，尽量选择离学校较劲的场地，不过马路最好，安排负责带队安全的老师，安排负责学生安全的医务人员以及相关的药品工具；组织者要多准备一些备用的风筝，以免因不确定因素导致学生风筝损坏而无法放飞风筝的事件，要保证让学生都能参与到放飞风筝的活动中去，不留遗憾。 　　活动形式 ：以班级组织的形式进行制作和展飞 　　参与人员： 学生、教师和负责安全的安保人员以及医护人员 　　活动流程： 　　一、宣传 　　选择高年级（四年级或五年级）在班级进行宣传，宣传风筝的起源以及风筝的历史故事。充分调动学生的积极性，告诉学生需要准备什么，需要注意什么。 　　二、组织 　　选择某一天（注意天气状况），让学生将准备的材料带到学校，在班级以小组的形式制作风筝，这个需要有老师在台上示范指导，台下有专人负责指导以及安全保护。确保制作过程安全有序，不出安全事故。风筝做好后就要进行放飞的活动过程。如果选择的地点离学校很近，则不需要提前安排坐车环节，如果选择的地点较远，则需要提前联系车辆。（以下以离学校近为案例进行组织分析）在出发前要重点强调纪律，强调安全，暂拟两个班参加活动，每个班带队老师不得少于三人，务必将学生安全带到放飞场地。放飞过程以小组形式进行， 　　五到六人为一小组，跟制作风筝时候的分组相同。通力合作，进行放飞。 　　三、其他 　　本次制作活动过程安排在上午进行，放飞活动安排在下午进行，放飞时间安排一百分钟。由于是两个班参加活动，可以以班级的形式进行比赛，这样也利于调动学生的.积极性以及团队协作能力。 　　应急处理方案： 　　一、制作环节 　　在教室进行制作的时候，要注意学生拿制作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易伤到小学生，所以在准备工具的时候尽量选择安全的制作工具，如有需要，老师可以将需要危险工具制作的材料提前准备好，避免学生发生危险事件，此环节需要有负责安全的老师在场，准备纱布，止血药物等必备的物品。 　　二、放飞环节 　　此环节在场外进行，需要考虑的事情必须周全，（以离学校近的为例）出校门之前务须强调秩序，每个班级（以两个班为例）至少安排三个老师负责带队，带到放飞场地（以某公园为例），分小组安排工作，需要准备预防学生跑动划伤的纱布，消炎药，创口贴，准备由于活动量太大导致学生虚脱的葡萄糖等。 　　附录：（所需人力物力等其他） 　　制作环节：制作风筝所需的油布纸，彩笔，直尺，剪刀，美工刀，胶水，线等一些制作风筝所必须地材料。 　　放飞环节：车辆，药物等。 　　活动预算：500元 　　活动总结 　　本次活动充分考虑到锻炼学生的动手能力，组织能力，团队协作能力，此外，本次活动安排考虑周全，确保学生安全。在本次活动结束时，还可以安排学生写一篇文章或日记形式题材的文章，这也锻炼了学生的思维与写作能力。 　　商场招商的策划方案书 篇3 　　活动内容： 　　爱情专线 尽显萝？五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 　　实施细则： 　　① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示” 　　活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 　　② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。 　　注： 此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。 　　商场招商的策划方案书 篇4 　　一、活动时间： 6月1日至6月16日 　　二、活动主题： 庆端午迎六一双节同庆送好礼 　　三、活动内容： 　　活动一、五月端阳隆粽飘香(6月1日-6月16日) 　　活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票领取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。 　　(明示商品不参加，单票最多限领5包) 　　活动二、开心飞一镖奖品任你挑(6月1日-6月16日) 　　活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。 　　奖品设置： 　　投中1-5环 　　奖虾条一包 　　奖虾条一包 　　投中6-9环 　　奖粽子一袋 　　奖饼干一包 　　投中10环 　　奖可乐一瓶 　　奖可乐一瓶 　　活动三、六一总动员学习也快乐(5月29日-6月1日)

商业招商七大策略现代购物中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从“商业管理蜕变成“物业管理，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功，是开业前最重要的工作，为此结合本项目的实际情况，特提出以下招商策略：一、 招商先行、销售跟进招商的目的在于实现销售。招商成功是实现顺利销售的先决条件，特别是品牌商家的引入更能为项目的销售提供强大的驱动力，成为项目的重大卖点，从而促进项目销售的顺利进行；注意在招商过程中的控制，吸引部分经营商户购铺经营，从而为项目的销售加力。二、大户先行、散户跟进大户（主力店、次主力店及旗舰品牌商户）的招商是招商工作的龙头，是招商工作的重中之重，特别是主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作的成功，其他散户必然群起跟进，最终实现项目的招商圆满完成；尽早进行主力商家的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强、租金价格高、符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营的面积以利其他商家进场定位；主力店是项目的核心，主力店的性质影响决定着项目的性质，是项目的客源的锚固点，是项目后期经营能力的保证，一个大型超市或百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。总之，主力店的招商对后期商业铺位销售的价格提升、投资客户的吸引、人流汇聚、卖点推广、租金提高等方面都将会带来极其重要的促进作用。大户优惠政策： 优先选位：大户（主力、次主力、旗舰品牌）优先在我们给定的范围内选铺；优惠套餐：给予大户一整套优惠政策（如租金、免租期）；优化组合：计划性合理分布大户的位置，充分发挥他们的品牌和市场影响力，以有利于带旺其他中小品牌，利于整个市场的长远经营。小户扶持政策：引进优质品牌代理权给予有发展潜力的中小散户；给予部分散户优惠的付款条件，减轻其经营压力；三、 同业差异、异业互补购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象，达到主题统一、业态复合、同业差异、异业互补的目的；同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的；异业互补的目的就是要充分尊重顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。四、 立足长远，放水养鱼任何新兴商业市场从开业到兴旺成熟，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、项目自身定位、商业业态、竞争环境等的不同而有所差异。因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意的原则。五、 形象先行，造势优先 形象先行，造市先造势。作为惠阳首家一站式购物中心，惠阳从小商进入大商的标志，及惠阳商业升级换代的典范，必须先塑造本项目高端的市场形象，以引起市场关注，树立市场形象标杆，降低招商难度的目的；通过势的建立，建立项目在惠阳的龙头霸主地位与气势，塑造差异化的大牌市场形象，充分减灭商户讨价还价的底力。“抢市”必将以降低门槛、牺牲收益为代价，只有通过“势”的建立，才能达到“建市”的目的，以规避与现有市场的同质化竞争和低租金价格的竞争。通过品牌化、专业化、精细化、规模化的打造，一举超越惠阳现有市场。六、 主动出击，重点突破这是招商比较常用的策略之一。在立足惠阳本地市场的同时，将同步拓展惠州及深圳的商家资源，将一些具有市场知名度和号召力的品牌商家进行邀请并进行一对一的洽谈，加强前期双方的了解和沟通，为下一步与商家进入实质性合作奠定基础。与零售、服装、家居、家电等权威性行业协会及组织建立良好合作关系，充分发挥其行业内部影响力及其广泛的商户资源；七、因时利导、控制有序前期对租赁模式和招商模式不作固定而是做最优准备和多方面选择，全面了解掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，在后期根据实际情况再做阶段性调整，无论是何种租赁模式和招商模式皆然。在招商阶段中，可通过对不同时段的招商政策进行阶段性调整，加大市场张力，制造商户紧张干，促使其早日承租。保留部分好位置暂不推出，以备其他外地品牌或者谈判周期较长的好品牌进入，同时有利于解决不可预见的调整和纠纷。同时，对同一品类的不同商家进驻进行一定的数量及质量控制，营造健康的竞争环境。

第一步：确定招商目标招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。第二步：招商需要广泛收集各方面信息资料招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。第三步：制订各类招商方案，并选出最优招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。第四步：比较选择最优方案，需要群策群力各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。第五步：方案的实施，更需要监督执行方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。第六步：方案实施后的跟踪和反馈跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对"如何做好方案实施后的跟踪反馈工作"也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。可以点击链接，查看更多帮助。

招商证券2022年资本市场年会10日在上海开幕，今年策略会主题为“复归平衡星辰大海”。

,招商证券2023年资本市场年会将于2022年11月23日至24日举行。据百科资料显示,招商证券策略会魔咒是指招商证券一年两次的策略会,近年来简直是A股杀手锏,几乎每次总会有下跌。招商策略已经被不少投资者冠名A股“魔咒”。

第一部分：项目定位。即招商项目在业界处于什么样的档次，具有什么样的地位，主要消费群体的消费能力，项目的发展目标，项目引进的店铺层次、店铺的种类等等。第二部分：项目具体的招商策略、招商计划。招商策略指项目招商过程中采取的指导思想、运作模式、采用怎样的设计理念、从宏观上把握项目的招商需求；招商计划是指招商过程中招商的阶段划分，每一个招商阶段的时间安排，商场各层的布局，整体的结构。计划书中涉及到招商项目人员的组成，说明各级员工的工作职责和权限。明确各项和招商有关的招商文件和资料，包括宣传手册、招商规定、招募对象之间的合同文书等。下一步会说明招商方式以及招商项目的宣传方式、路径、时间表等。最后会说明招商费用预算及租金建议方案,评估在招商过程中产生的费用和预估。第三部分主要包括附件及其他资料。

都是新基金，这个问题很难下结论，如果比较公司，广发投研能力强，投研能力强的公司基金产品强的可能性大，所以广发好（今年一季度广发基金整体业绩进入基金公司前10，而招商基金全部产品跑输业绩比较基准，想起都寒心），招商基金近两年业绩做得很差劲，而公司从来没考虑作什么调整，广发也要不足之处，2008年高仓位降得太慢，损失有点大，但大家都是人，孰能无过，整体上，广发在前10以内。招商和广发相比不是一个档次的。

随着疫情后的经济复苏，而航运价格价格随之水涨船高，在短时间之内还是处于供需错配的局面，这也对相关航运企业有好处，招商轮船也一样，股价一直在增加，这只股票好不好呢，投资的话是否值得呢，下面我来介绍一下。在即将对招商轮船进行分析之前，先让大家看看我制作的港口航运行业龙头股名单，戳戳这里就可以领取：宝藏资料！港口航运行业龙头股一栏表 一、从公司角度来看公司介绍：招商局能源运输股份有限公司创立于1872年，奠定了中国近代民族航运事业。招商轮船从事国际原油、国际与国内干散货、国内滚装、国际与国内件杂货等海运业务，并通过CLNG公司投资经营国际LNG运输业务。招商轮船经营和管理着中国历史最悠久、最具经验的远洋油轮船队，是大中华地区领先的超级油轮船队经营者，也是国内输入液化天然气运输项目的主要参与者。大致了解了招商轮船后，通过下面的亮点分析我们可以简单了解一下看招商轮船值不值得投资。亮点一：自有VLCC和VLOC船队规模世界第一在2021年来临之际，招商轮船想着接手2艘30万吨级VLCC原油轮，还有32.5万吨级VLOC散货船以及3800车位滚装船，前者是1艘，后者2艘。其中自有VLCC和VLOC船队规模一直保留着世界第一的位置，滚装船队的规模在国内同行业里边还是领先的。亮点二：行业经验丰富，品牌知名度高招商轮船在远洋运输这一项业务上一直很用心，在自己经营管理范围内，已经有了自己的特性和长处，子公司海宏公司(AMCL)和香港明华(HKMW)是两家专业管理公司，它们在业内的品牌知名度都挺高的。在中国第一家投资和运营管理大型LNG专用船的公司就是子公司CLNG公司至今保持着中国领先的地位。由于篇幅受限，关于招商轮船的深度报告和风险提示更具体的内容，我将它们归纳进了这篇研报之中，想要了解的话，直接点击这里：【深度研报】招商轮船点评，建议收藏！ 二、从行业角度看2020年新冠疫情的蔓延重创了港口航运行业，停工停产，港口拥堵等问题导致航运停留不前，疫情结束后渐渐消退了下去，港口航运才逐渐得到恢复。得益于我国疫情得到有效控制，全球复产复工陆续推进，进出口数据未来可期。出口的强势体现，迎来了港口吞吐量的快速恢复，所以，港口航运相关企业绩效也很有希望实现高增长。在这同时，今年上半年，国际干散航运市场前景非常不错，运价也在不断上涨，其中，波罗的海干散货运输指数（BDI）的平均值同比提升了229%。关于需求端，全球经济恢复促进了干散货贸易量回升，预计1-2年内仍将保持强劲。综上所述，随着疫情逐渐缓和，国家航运将会逐渐恢复过来。招商轮船不光历史悠久，而且实力相当优秀，可以实现持续稳定地发展。但是，文章通常都具有一定的滞后性，对于一部分想更准确地知道招商轮船未来行情的朋友，直接打开下方链接，有专业的投顾替你诊股，看下招商轮船估值到底是高了还是低了：【免费】测一测招商轮船现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

疫情后经济正在复苏，随之而来的是航运价格价格水涨船高，在短时间之内还是处于供需错配的局面，这也给相关航运企业带来了红利，招商轮船也是这样，股价势头不错，这只股票好不好呢，投资的话是否值得呢，下面我针对这个问题进行详细说明。在准备对招商轮船进行介绍之前，这里有我整理的一份港口航运行业龙头股名单，现在就提供给大家，直接点击这里就能够领取：宝藏资料！港口航运行业龙头股一栏表 一、从公司角度来看公司介绍：招商局能源运输股份有限公司创立于1872年，奠定了中国近代民族航运事业。招商轮船从事国际原油、国际与国内干散货、国内滚装、国际与国内件杂货等海运业务，并通过CLNG公司投资经营国际LNG运输业务。招商轮船经营和管理着中国历史最悠久、最具经验的远洋油轮船队，是大中华地区领先的超级油轮船队经营者，也是国内输入液化天然气运输项目的主要参与者。大致了解了招商轮船后，通过下面的亮点分析我们可以简单了解一下看招商轮船值不值得投资。亮点一：自有VLCC和VLOC船队规模世界第一在2021年，招商轮船估计新接2艘30万吨级VLCC原油轮，另外还有3艘船，就是32.5万吨级VLOC散货船1艘，3800车位滚装船2艘。其中的自有VLCC以及VLOC船队规模持续保持在世界第一，滚装船队的规模在国内也是属于领先的。亮点二：行业经验丰富，品牌知名度高招商轮船一直专心于远洋运输业务，在经营管理方面有自己的特点和优势，子公司海宏公司(AMCL)和香港明华(HKMW)这两家专业管理公司在业内的品牌知名度还是很不错的。在中国第一家投资和运营管理大型LNG专用船的公司就是子公司CLNG公司至今保持着中国领先的地位。因为篇幅不能过长，关于招商轮船更详细的深度报告和风险提示，我将它们放入这篇研报之中，想要了解的话，直接点击这里：【深度研报】招商轮船点评，建议收藏！ 二、从行业角度看2020年新冠疫情的蔓延让港口航运行业遭到了打击，停止营业，港口堵等问题 以至于航运停滞不前，之后疫情不断消退，港口航运才也才渐渐得到了恢复。得益于我国疫情得到有效控制，全球复产复工陆续推进，进出口量一路向好。出口的强势表现，营造了港口吞吐量的加速恢复，港口航运相关企业业绩也有望实现大幅度增加。另外，2021年上半年，国际干散航运市场行情好，运价持续提高，其中就波罗的海干散货运输指数（BDI）的平均值同比增加了229%。关于需求端，受全球经济复苏的影响，干散货贸易量有了一定的回升，预计1-2年内仍将保持强劲。总结下来，随着疫情逐步消失，国家航运将会慢慢恢复起来。招商轮船源远流长，实力不赖，能够持续稳定地发展。不过，文章多多少少是存在滞后性的，那些想更准确地知道招商轮船未来行情的朋友，赶快点击下方链接，有专业的投顾在诊股方面替你把关，看下招商轮船有没有存在高估现象：【免费】测一测招商轮船现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-09，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

疫情后经济正在复苏，随之而来的是航运价格价格水涨船高，在最近一段时间内还是属于供需错配的局面，这也给相关航运企业带来了红利，招商轮船也一样，股价一直在增加，这只股票好不好呢，投资的话是否值得呢，下面我对此进行分析。在准备开始分析招商轮船之前，这里有我整理的一份港口航运行业龙头股名单，现在就提供给大家，点一下这里就能领取：宝藏资料！港口航运行业龙头股一栏表 一、从公司角度来看公司介绍：招商局能源运输股份有限公司创立于1872年，奠定了中国近代民族航运事业。招商轮船从事国际原油、国际与国内干散货、国内滚装、国际与国内件杂货等海运业务，并通过CLNG公司投资经营国际LNG运输业务。招商轮船经营和管理着中国历史最悠久、最具经验的远洋油轮船队，是大中华地区领先的超级油轮船队经营者，也是国内输入液化天然气运输项目的主要参与者。对招商轮船有个初步认识后，经过以下的亮点来分析，看看招商轮船到底值不值得投资。亮点一：自有VLCC和VLOC船队规模世界第一2021年，招商轮船预计新接30万吨级VLCC原油轮2艘，还有32.5万吨级VLOC散货船以及3800车位滚装船，前者是1艘，后者2艘。其中自有VLCC和VLOC船队规模继续保持世界第一，滚装船队规模国内领先。亮点二：行业经验丰富，品牌知名度高招商轮船在远洋运输业务这方面一直埋头苦干，而且在经营管理上已经有了自己的特色和优点，对于子公司海宏公司(AMCL)和香港明华(HKMW)这两家专业管理公司来说，它们在业内均有较高的品牌知名度。在中国第一家运营管理大型LNG专用船的公司就是子公司CLNG公司，而且也是运营管理大型LNG专用船的公司，截止目前都还保持着中国佼佼者的地位。因为篇幅有限，关于具体的招商轮船深度报告和风险提示，我用这篇研报将它们整理在一起，点击这里就能够获取详情：【深度研报】招商轮船点评，建议收藏！ 二、从行业角度看2020年新冠疫情的蔓延让港口航运行业遭受到了磨难，停止生产，港口拥堵等问题使得航运停滞不前，疫情结束后逐渐消退，港口航运才逐渐得到恢复。受益于疫情逐步控制，全球复产复工陆续推进，进出口数据成稳步上升态势。出口的强势来袭，促使了港口吞吐量的快速恢复，因此，港口航运相关企业的业绩在未来有很大希望可以迎来高速增长。与此同时，在今年的上半年，国际干散航运市场行情很不错，运价不断上涨，其中，波罗的海干散货运输指数（BDI）均值同比上涨229%。关于需求端，全球经济恢复促进了干散货贸易量回升，预计1-2年内，将继续保持强劲趋势。综上，随着疫情退去，国家航运将逐渐恢复到原来。招商轮船年代久远，实力不俗，可以持续平稳地发展。不过，文章会有一些滞后性，若是有朋友想更准确地知道招商轮船未来行情，直接打开下方链接，有专业的投顾替你诊股，看下招商轮船估值是多了还是少了：【免费】测一测招商轮船现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-09，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

随着疫情后的经济复苏，而航运价格价格随之水涨船高，在短期之内依旧是供需错配的局面，这也对相关航运企业有好处，招商轮船也相同，股价一直在增涨，这只股票行不行呢，值不值得投资呢，下面我针对这个问题进行详细说明。在即将解读招商轮船之前，我将制作好的港口航运行业龙头股名单提供给大家，点一下这里就能领取：宝藏资料！港口航运行业龙头股一栏表 一、从公司角度来看公司介绍：招商局能源运输股份有限公司创立于1872年，奠定了中国近代民族航运事业。招商轮船从事国际原油、国际与国内干散货、国内滚装、国际与国内件杂货等海运业务，并通过CLNG公司投资经营国际LNG运输业务。招商轮船经营和管理着中国历史最悠久、最具经验的远洋油轮船队，是大中华地区领先的超级油轮船队经营者，也是国内输入液化天然气运输项目的主要参与者。大概分析了招商轮船后，经过以下的亮点来分析，看看招商轮船到底值不值得投资。亮点一：自有VLCC和VLOC船队规模世界第一在2021年，招商轮船预打算接手30万吨级VLCC原油轮2艘，32.5万吨级VLOC散货船1艘，3800车位滚装船2艘。其中自有VLCC和VLOC船队规模在世界上连续保持着第一，滚装船队规模国内领先。亮点二：行业经验丰富，品牌知名度高招商轮船将所有精力都用在远洋运输业务这方面了，现在，在经营管理领域里边形成了自己的特点和优势，子公司海宏公司(AMCL)和香港明华(HKMW)是两家专业管理公司，它们在业内的品牌知名度都挺高的。在中国第一家运营管理大型LNG专用船的公司就是子公司CLNG公司，而且也是运营管理大型LNG专用船的公司，截止目前都还保持着中国佼佼者的地位。考虑到篇幅的问题，更多关于招商轮船的深度报告和风险提示，我通过这篇研报对它们进行了整理，想要查看的话，直接点击这里就可以了：【深度研报】招商轮船点评，建议收藏！ 二、从行业角度看2020年新冠疫情的蔓延重创了港口航运行业，停工停产，港口堵塞等问题使得航运停滞不前，疫情结束以后就不断消退，港口航运才慢慢恢复。我国疫情形势明朗之后，全球复产复工陆续推进，进出口数据成稳步上升态势。出口的强势表现，营造了港口吞吐量的加速恢复，因此，港口航运相关企业的业绩在未来有很大希望可以迎来高速增长。除此之外，今年上半年，国际干散航运市场行情好，运价持续提高，其中，波罗的海干散货运输指数（BDI）的平均值同比提升了229%。在需求端方面，全球经济复苏带动干散货贸易量回升，预计1-2年内仍将保持强劲。结合以上内容来看，随着疫情退去，国家航运将逐渐恢复到原来。招商轮船不仅历史悠久，而且实力雄厚，可以进一步持续性稳定地发展。但是文章具有一定的滞后性，如果想更准确地知道招商轮船未来行情，赶快点击下方链接，有专业的投顾在诊股方面替你把关，看下招商轮船估值到底是高了还是低了：【免费】测一测招商轮船现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-09，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

疫情后的经济慢慢的发展起来，伴随着航运价格价格的水涨船高，短期内仍然是供需错配的局面，这也有益于相关航运企业的发展，招商轮船也一样，股价一直在增加，这只股票行不行呢，值不值得投资呢，下面我来介绍一下。在即将对招商轮船进行分析之前，我先让大家看看我准备的港口航运行业龙头股名单，点一下这里就能够获得详细名单：宝藏资料！港口航运行业龙头股一栏表 一、从公司角度来看公司介绍：招商局能源运输股份有限公司创立于1872年，奠定了中国近代民族航运事业。招商轮船从事国际原油、国际与国内干散货、国内滚装、国际与国内件杂货等海运业务，并通过CLNG公司投资经营国际LNG运输业务。招商轮船经营和管理着中国历史最悠久、最具经验的远洋油轮船队，是大中华地区领先的超级油轮船队经营者，也是国内输入液化天然气运输项目的主要参与者。大致说明了一下招商轮船情况后，下面通过亮点分析简单的介绍一下招商轮船值不值得投资。亮点一：自有VLCC和VLOC船队规模世界第一在2021年来临之际，招商轮船想着接手2艘30万吨级VLCC原油轮，包括32.5万吨级VLOC散货船1艘，3800车位滚装船2艘。其中自有VLCC和VLOC船队规模一直保留着世界第一的位置，滚装船队规模国内领先。亮点二：行业经验丰富，品牌知名度高招商轮船将所有精力都用在远洋运输业务这方面了，目前在经营管理方面有了自己的特色和优势，子公司海宏公司(AMCL)和香港明华(HKMW)这两家专业管理公司在业内品牌口碑很好，知名度很高。子公司CLNG公司作为中国第一家投资和运营管理大型LNG专用船的公司，在中国直到今天都保持着数一数二的地位。因为篇幅有长度规定，关于招商轮船的深度报告和风险提示更具体的内容，我通过这篇研报对它们进行了整理，点击一下这个地方就能看到具体内容了：【深度研报】招商轮船点评，建议收藏！ 二、从行业角度看2020年新冠疫情的蔓延让港口航运行业受到了严重冲击，不得不停工停业，港口拥堵等问题使得航运停滞不前，疫情结束后逐渐消退，港口航运才逐步恢复了起来。由于疫情逐渐稳定，全球产业工业陆续恢复并推进，进出口数据一路向好。出口的强势表现以至于港口吞吐量的快速恢复，因此，港口航运相关企业的业绩在未来有很大希望可以迎来高速增长。另外，今年上半年，国际干散航运市场高景气度，运价持续上涨，其中，波罗的海干散货运输指数（BDI）均值同比上涨229%。在需求端方面，在全球经济复苏的拉动下，干散货贸易量得以回升，预计1-2年的发展任然很强劲。总结下来，随着疫情的消退，国家航运将慢慢恢复了起来。招商轮船历史悠久，实力雄厚，能够不断的稳定发展下去。但是文章具有一定的滞后性，若是有朋友想更准确地知道招商轮船未来行情，直接戳开下面的链接，有专业的投顾在诊股方面给你提供帮助，看下招商轮船估值是是不是高了：【免费】测一测招商轮船现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

疫情风波过后，经济复苏伴随着航运价格价格的水涨船高，在短暂的时间段仍处于供需错配的局面，这也利好了相关航运企业，招商轮船也不例外，股价一路上涨，这只股票具体情况如何呢，有没有必要投资呢，下面我带大家研究一下。在即将解读招商轮船之前，我将制作好的港口航运行业龙头股名单提供给大家，点一下这里就能领取：宝藏资料！港口航运行业龙头股一栏表 一、从公司角度来看公司介绍：招商局能源运输股份有限公司创立于1872年，奠定了中国近代民族航运事业。招商轮船从事国际原油、国际与国内干散货、国内滚装、国际与国内件杂货等海运业务，并通过CLNG公司投资经营国际LNG运输业务。招商轮船经营和管理着中国历史最悠久、最具经验的远洋油轮船队，是大中华地区领先的超级油轮船队经营者，也是国内输入液化天然气运输项目的主要参与者。对招商轮船大致了解后，下面通过亮点分析招商轮船值不值得投资。亮点一：自有VLCC和VLOC船队规模世界第一2021年，招商轮船预计新接30万吨级VLCC原油轮2艘，另外还有3艘船，就是32.5万吨级VLOC散货船1艘，3800车位滚装船2艘。其中自有VLCC和VLOC船队规模继续保持世界第一，滚装船队规模在国内领先于同行。亮点二：行业经验丰富，品牌知名度高招商轮船一直专心于远洋运输业务，就拿经营管理这方面来说，已经拥有了自己的特点和优势，子公司海宏公司(AMCL)和香港明华(HKMW)这两家专业管理公司在业内均有较高的品牌知名度。在中国第一家投资和运营管理大型LNG专用船的公司就是子公司CLNG公司截止目前都还保持着中国佼佼者的地位。因为篇幅不能过长，有关招商轮船的深度报告和风险提示更全面的情况，我将它们归入这篇研报之中，点击这里就能够获取详情：【深度研报】招商轮船点评，建议收藏！ 二、从行业角度看2020年新冠疫情的蔓延给了港口航运行业一个重大打击，停工停业，港口堵塞等问题使得航运停滞不前，疫情结束以后就不断消退，港口航运才逐步了恢复起来。由于疫情逐渐稳定，世界范围复产复工陆续推进，进出口数据一路向好。出口的强势表现，也使得了港口吞吐量的快速恢复，港口航运相关企业业绩也有望实现大幅度增加。另外，2021年上半年，国际干散航运市场行情好，运价持续提高，其中，波罗的海干散货运输指数（BDI）的平均值同比提升了229%。在需求端方面，在全球经济复苏的拉动下，干散货贸易量得以回升，预计1-2年内仍将保持强有力的发展。综上，随着疫情逐步缓和，国家航运将会渐渐得到进一步的恢复。招商轮船年代久远，实力不俗，可以实现持续稳定地发展。不过，文章多多少少是存在滞后性的，倘若各位还想更准确地了解招商轮船未来行情，直接将下方链接打开，有专业的投顾会给你提供诊股意见，看下招商轮船有没有存在高估现象：【免费】测一测招商轮船现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

疫情过后经济开始好转，而航运价格价格随之水涨船高，在近期内还是属于一种供需错配的局面，这也给相关航运企业带来益处，招商轮船也是这样，股价势头不错，这只股票详细情况如何呢，投资的性价比如何呢，下面我来介绍一下。在准备开始分析招商轮船之前，这里有我整理的一份港口航运行业龙头股名单，现在就提供给大家，通过点击就能够领取：宝藏资料！港口航运行业龙头股一栏表 一、从公司角度来看公司介绍：招商局能源运输股份有限公司创立于1872年，奠定了中国近代民族航运事业。招商轮船从事国际原油、国际与国内干散货、国内滚装、国际与国内件杂货等海运业务，并通过CLNG公司投资经营国际LNG运输业务。招商轮船经营和管理着中国历史最悠久、最具经验的远洋油轮船队，是大中华地区领先的超级油轮船队经营者，也是国内输入液化天然气运输项目的主要参与者。大致说明了一下招商轮船情况后，经过以下的亮点来分析，看看招商轮船到底值不值得投资。亮点一：自有VLCC和VLOC船队规模世界第一在2021年来临之际，招商轮船想着接手2艘30万吨级VLCC原油轮，除此之外还有1艘32.5万吨级VLOC散货船，2艘3800车位滚装船。其中自有VLCC和VLOC船队规模一直保留着世界第一的位置，滚装船队的规模在国内也是属于领先的。亮点二：行业经验丰富，品牌知名度高招商轮船一心都扑在了远洋运输业务上，在经营管理方面有自己的特点和优势，对于子公司海宏公司(AMCL)和香港明华(HKMW)这两家专业管理公司来说，它们在业内均有较高的品牌知名度。在中国第一家投资大型LNG专用船的公司就是子公司CLNG公司，并且还运营管理大型LNG专用船的公司，截止目前都还保持着中国佼佼者的地位。因为篇幅有长度规定，关于招商轮船更详细的深度报告和风险提示，我用这篇研报将它们整理在一起，点击一下这个地方就能看到具体内容了：【深度研报】招商轮船点评，建议收藏！ 二、从行业角度看2020年新冠疫情的蔓延让港口航运行业遭受到了磨难，停止生产，港口堵塞等问题使得航运停滞不前，之后疫情不断消退，港口航运才逐渐得到恢复。受益于疫情逐步控制，全球复产复工不断向前走，进出口数据一路向好。出口的强势体现，迎来了港口吞吐量的快速恢复，港口航运相关企业业绩也有望实现高增长。另外，今年上半年，国际干散航运市场的景气度很不错，运价也在持续上涨，其中，波罗的海干散货运输指数（BDI）均值同比上浮了229%。在需求端方面，全球经济复苏使得干散货贸易量有了一定的回升，预计在1-2年内，强劲趋势稳定。综上所述，随着疫情退去，国家航运将逐渐恢复到原来。招商轮船年代久远，实力不俗，可以持续平稳地发展。不过，文章多多少少是存在滞后性的，若是有朋友想更准确地知道招商轮船未来行情，赶快戳开下方链接领取，有专业的投顾会帮助你诊断股票，看下招商轮船估值是多了还是少了：【免费】测一测招商轮船现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

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疫情后经济正在复苏，随之而来的是航运价格价格水涨船高，在近期内还是属于一种供需错配的局面，这也利好了相关航运企业，招商轮船亦是如此，股价持续增长，这只股票详细情况如何呢，投资的性价比如何呢，下面我带大家研究一下。在即将对招商轮船进行分析之前，我先让大家看看我准备的港口航运行业龙头股名单，点击一下就能够获取具体名单：宝藏资料！港口航运行业龙头股一栏表 一、从公司角度来看公司介绍：招商局能源运输股份有限公司创立于1872年，奠定了中国近代民族航运事业。招商轮船从事国际原油、国际与国内干散货、国内滚装、国际与国内件杂货等海运业务，并通过CLNG公司投资经营国际LNG运输业务。招商轮船经营和管理着中国历史最悠久、最具经验的远洋油轮船队，是大中华地区领先的超级油轮船队经营者，也是国内输入液化天然气运输项目的主要参与者。大致了解了招商轮船后，下面通过亮点了解一下，招商轮船是否值得投资。亮点一：自有VLCC和VLOC船队规模世界第一展望2021年，招商轮船计划着要新接30万吨级VLCC原油轮2艘，包括32.5万吨级VLOC散货船1艘，3800车位滚装船2艘。其中自有VLCC和VLOC船队规模一直保全世界第一的名号，滚装船队目前的规模在国内领先。亮点二：行业经验丰富，品牌知名度高招商轮船一心都扑在了远洋运输业务上，在自己经营管理范围内，已经有了自己的特性和长处，子公司海宏公司(AMCL)和香港明华(HKMW)这两家专业管理公司在业内的品牌知名度还是很不错的。子公司CLNG公司作为中国第一家投资和运营管理大型LNG专用船的公司，在中国至今保持着领先的地位。因为篇幅不能过长，有关招商轮船的深度报告和风险提示方面的内容，我整理在这篇研报当中，想要查看的话，直接点击这里就可以了：【深度研报】招商轮船点评，建议收藏！ 二、从行业角度看2020年新冠疫情的蔓延让港口航运行业陷入了困境，导致停工停产，港口拥堵等问题使得航运停滞不前，等疫情结束了以后陆续消退了下去，港口航运才也才渐渐得到了恢复。由于疫情逐渐稳定，全球复产复工陆续推进，进出口数据未来可期。出口的强势表现，促进了港口吞吐量的快速恢复，所以，港口航运相关企业绩效也很有希望实现高增长。另外，今年上半年，国际干散航运市场景气度较高，运价在持续提高，其中，波罗的海干散货运输指数（BDI）均值同比上浮了229%。关于需求端，全球经济恢复促进了干散货贸易量回升，预计1-2年内仍将保持强有力的发展。综上所述，随着疫情逐步消失，国家航运将会慢慢恢复起来。招商轮船不光历史悠久，而且实力相当优秀，可以不断的稳步地发展。不过，文章多多少少是存在滞后性的，有关招商轮船未来行情还想深入了解的话，直接戳开下方链接，有专业的投顾会帮助你进行诊股，看下招商轮船估值到底是高了还是低了：【免费】测一测招商轮船现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

疫情后的经济慢慢的发展起来，伴随着航运价格价格的水涨船高，短期内仍然是供需错配的局面，这也有益于相关航运企业的发展，招商轮船也是这样，股价势头不错，这只股票如何呢，是否具备投资价值呢，下面我给大家讲解一下。在即将解读招商轮船之前，我整理好的港口航运行业龙头股名单分享给大家，点一下这里就能领取：宝藏资料！港口航运行业龙头股一栏表 一、从公司角度来看公司介绍：招商局能源运输股份有限公司创立于1872年，奠定了中国近代民族航运事业。招商轮船从事国际原油、国际与国内干散货、国内滚装、国际与国内件杂货等海运业务，并通过CLNG公司投资经营国际LNG运输业务。招商轮船经营和管理着中国历史最悠久、最具经验的远洋油轮船队，是大中华地区领先的超级油轮船队经营者，也是国内输入液化天然气运输项目的主要参与者。大概分析了招商轮船后，通过下面的亮点分析我们可以简单了解一下看招商轮船值不值得投资。亮点一：自有VLCC和VLOC船队规模世界第一展望2021年，招商轮船计划着要新接30万吨级VLCC原油轮2艘，还有32.5万吨级VLOC散货船以及3800车位滚装船，前者是1艘，后者2艘。其中自有VLCC和VLOC船队规模一直维持着世界第一的名次，滚装船队现在的规模在国内还是比较靠前的。亮点二：行业经验丰富，品牌知名度高招商轮船长时间的专注于远洋运输业务，而且在经营管理上已经有了自己的特色和优点，子公司海宏公司(AMCL)和香港明华(HKMW)这两家专业管理公司在业内均有较高的品牌知名度。中国第一家运营管理和投资大型LNG专用船的公司，就是子公司CLNG公司，截止目前都还保持着中国佼佼者的地位。因为篇幅有长度规定，关于招商轮船的深度报告和风险提示更详细的情况，我对它们进行了整理并形成了这篇研报，想要查看的话，直接点击这里就可以了：【深度研报】招商轮船点评，建议收藏！ 二、从行业角度看2020年新冠疫情的蔓延让港口航运行业遭受到了磨难，停止生产，港口拥堵等问题使得航运停滞不前，疫情结束后逐渐消退，港口航运才逐步恢复了起来。受益于疫情逐步控制，全球复产复工陆续推进，进出口数据一路向好。出口的强势表现带来了港口吞吐量的快速恢复，港口航运相关企业业绩也可能大概率实现高度增长。另外，2021年上半年，国际干散航运市场高景气度，运价持续上涨，其中，波罗的海干散货运输指数（BDI）的平均值同比提升了229%。关于需求端，受全球经济复苏的影响，干散货贸易量有了一定的回升，预计1-2年内仍将保持强有力的发展。总的看下来，随着疫情逐渐缓和，国家航运将会逐渐恢复过来。招商轮船有着悠久的历史，实力不凡，能够不断的稳定地发展下去。但是，文章通常都具有一定的滞后性，有关招商轮船未来行情还想深入了解的话，直接打开下方链接，有专业的投顾替你诊股，看下招商轮船估值是是不是高了：【免费】测一测招商轮船现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-09，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

正常现象，没有只涨不跌的股票

刘威武：男，曾任广州远洋运输公司财务部资金科科长，香港明华财务部经理。2004年8月至2009年2月任招商局集团有限公司财务部副总经理。2009年2月至2017年5月担任本公司财务总监。2012年5月至2019年4月，曾担任本公司董事。2016年2月起担任本公司副总经理。

疫情后的经济开始慢慢复苏，而航运价格价格也随之水涨船高，在最近一段时间内还是属于供需错配的局面，这也给相关航运企业带来了更多利润，招商轮船亦是如此，股价持续增长，这只股票详细情况如何呢，投资的性价比如何呢，下面我带大家研究一下。在即将对招商轮船进行解析之前，我先让大家看看我准备的港口航运行业龙头股名单，点击就可以领取：宝藏资料！港口航运行业龙头股一栏表 一、从公司角度来看公司介绍：招商局能源运输股份有限公司创立于1872年，奠定了中国近代民族航运事业。招商轮船从事国际原油、国际与国内干散货、国内滚装、国际与国内件杂货等海运业务，并通过CLNG公司投资经营国际LNG运输业务。招商轮船经营和管理着中国历史最悠久、最具经验的远洋油轮船队，是大中华地区领先的超级油轮船队经营者，也是国内输入液化天然气运输项目的主要参与者。简单介绍招商轮船后，通过下面的亮点分析我们可以简单了解一下看招商轮船值不值得投资。亮点一：自有VLCC和VLOC船队规模世界第一在2021年，招商轮船预打算接手30万吨级VLCC原油轮2艘，除此之外还有1艘32.5万吨级VLOC散货船，2艘3800车位滚装船。其中自有VLCC和VLOC船队规模一直维持着世界第一的名次，滚装船队就目前的规模来看，在国内还是比较领先的。亮点二：行业经验丰富，品牌知名度高招商轮船在远洋运输这一项业务上一直很用心，在经营管理上形成了自己的特点和优势，子公司海宏公司(AMCL)和香港明华(HKMW)这两家专业管理公司在业内品牌口碑很好，知名度很高。在中国第一家投资和运营管理大型LNG专用船的公司就是子公司CLNG公司截止目前都还保持着中国佼佼者的地位。由于篇幅存在限制，有关招商轮船的深度报告和风险提示方面的内容，我通过这篇研报对它们进行了整理，点击一下这个地方就能看到具体内容了：【深度研报】招商轮船点评，建议收藏！ 二、从行业角度看2020年新冠疫情的蔓延重创了港口航运行业，停工停产，港口堵塞等问题使得航运停滞不前，疫情结束以后就不断消退，港口航运才逐步了恢复起来。得益于我国疫情得到有效控制，全球复产复工不断向前走，进出口数据一路向好。出口的强势表现，促进了港口吞吐量的快速恢复，所以，港口航运相关企业绩效也很有希望实现高增长。在这同时，今年上半年，国际干散航运市场前景非常不错，运价也在不断上涨，其中，波罗的海干散货运输指数（BDI）均值同比上浮了229%。在需求端方面，在全球经济恢复的带动下，干散货贸易量获得了一定的回升，预计1-2年内仍将保持强有力的发展。综上，随着疫情的消退，国家航运将慢慢恢复了起来。招商轮船历史悠久，实力雄厚，可以进一步持续性稳定地发展。不过，文章多多少少是存在滞后性的，对于一部分想更准确地知道招商轮船未来行情的朋友，赶快点击下方链接，有专业的投顾在诊股方面替你把关，看下招商轮船估值是多了还是少了：【免费】测一测招商轮船现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

疫情后的经济慢慢的发展起来，伴随着航运价格价格的水涨船高，在短暂的时间段仍处于供需错配的局面，这也给相关航运企业带来益处，招商轮船同样收益，股价不断上涨，这只股票具体情况如何呢，有没有必要投资呢，下面我给大家讲解一下。在开始介绍招商轮船之前，我先让大家看看我准备的港口航运行业龙头股名单，通过点击就能够领取：宝藏资料！港口航运行业龙头股一栏表 一、从公司角度来看公司介绍：招商局能源运输股份有限公司创立于1872年，奠定了中国近代民族航运事业。招商轮船从事国际原油、国际与国内干散货、国内滚装、国际与国内件杂货等海运业务，并通过CLNG公司投资经营国际LNG运输业务。招商轮船经营和管理着中国历史最悠久、最具经验的远洋油轮船队，是大中华地区领先的超级油轮船队经营者，也是国内输入液化天然气运输项目的主要参与者。掌握了一些招商轮船基本情况后，经过以下的亮点来分析，看看招商轮船到底值不值得投资。亮点一：自有VLCC和VLOC船队规模世界第一展望2021年，招商轮船计划着要新接30万吨级VLCC原油轮2艘，除此之外还有1艘32.5万吨级VLOC散货船，2艘3800车位滚装船。其中自有VLCC和VLOC船队规模在世界上连续保持着第一，滚装船队规模在国内领先于同行。亮点二：行业经验丰富，品牌知名度高招商轮船长期专注于远洋运输业务，在自己经营管理范围内，已经有了自己的特性和长处，子公司海宏公司(AMCL)和香港明华(HKMW)这两家专业管理公司在业内品牌口碑很好，知名度很高。子公司CLNG公司作为中国第一家投资和运营管理大型LNG专用船的公司，到目前为止，还是保持着中国领先的地位。由于篇幅受限，关于招商轮船的深度报告和风险提示更详细的情况，我对它们进行了整理并形成了这篇研报，想要了解的话，直接点击这里：【深度研报】招商轮船点评，建议收藏！ 二、从行业角度看2020年新冠疫情的蔓延让港口航运行业遭到了打击，停止营业，港口拥堵等问题使得航运停滞不前，等疫情结束了以后陆续消退了下去，港口航运才慢慢恢复。随着我国疫情日渐平稳，全球复产复工陆续推进，进出口数据成稳步上升态势。出口的强势体现，迎来了港口吞吐量的快速恢复，港口航运相关企业业绩也有望向前增进一大步。除此之外，今年上半年，国际干散航运市场行情很不错，运价不断上涨，这其中波罗的海干散货运输指数（BDI）均值同比增长了229%。在需求端方面，全球经济复苏带动干散货贸易量回升，预计1-2年内仍将会继续拥有强有力的发展。综上所述，随着疫情退去，国家航运将逐渐恢复到原来。招商轮船时代久远，实力强劲，可以持续平稳地发展。但是，文章一般会有滞后性，那些想更准确地知道招商轮船未来行情的朋友，直接戳开下面的链接，有专业的投顾在诊股方面给你提供帮助，看下招商轮船估值究竟是为高还是为低：【免费】测一测招商轮船现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

我查了一下，招商轮船这只股票是在2006-12-01上市的，上市板块是上交所主板A股，希望答案对你有所帮助。

疫情后经济复苏，航运价格价格水涨船高，在短暂的时间段仍处于供需错配的局面，这也给相关航运企业带来了更多利润，招商轮船也是如此，股价不断地涨，这只股票具体内容是什么呢，投资的回报高不高呢，下面我来分析一下。在即将对招商轮船进行解析之前，我先让大家了解一下我整理好的港口航运行业龙头股名单，戳戳这里就可以领取：宝藏资料！港口航运行业龙头股一栏表一、从公司角度来看公司介绍：招商局能源运输股份有限公司创立于1872年，奠定了中国近代民族航运事业。招商轮船从事国际原油、国际与国内干散货、国内滚装、国际与国内件杂货等海运业务，并通过CLNG公司投资经营国际LNG运输业务。招商轮船经营和管理着中国历史最悠久、最具经验的远洋油轮船队，是大中华地区领先的超级油轮船队经营者，也是国内输入液化天然气运输项目的主要参与者。大致说明了一下招商轮船情况后，下面通过亮点了解一下，招商轮船是否值得投资。亮点一：自有VLCC和VLOC船队规模世界第一招商轮船预计在2021年新接30万吨级VLCC原油轮2艘，还有32.5万吨级VLOC散货船以及3800车位滚装船，前者是1艘，后者2艘。其中自有VLCC和VLOC船队规模在世界上连续保持着第一，滚装船队现在的规模在国内还是比较靠前的。亮点二：行业经验丰富，品牌知名度高招商轮船在远洋运输业务这方面一直埋头苦干，在经营管理上形成了自己的特点和优势，对于子公司海宏公司(AMCL)和香港明华(HKMW)这两家专业管理公司来说，它们在业内均有较高的品牌知名度。子公司CLNG公司作为中国第一家投资和运营管理大型LNG专用船的公司，到目前仍旧保持着中国最优秀的地位。因为篇幅不能过长，有关招商轮船的深度报告和风险提示方面的内容，我将它们归纳进了这篇研报之中，点击这里就能够获取详情：【深度研报】招商轮船点评，建议收藏！二、从行业角度看2020年新冠疫情的蔓延让港口航运行业受到了严重冲击，不得不停工停业，港口堵塞等问题使得航运停滞不前，之后疫情不断消退，港口航运才慢慢得到恢复。由于疫情逐渐稳定，全球复产复工陆续推进，进出口数据成稳步上升态势。出口的强势表现以至于港口吞吐量的快速恢复，港口航运相关企业业绩也有望向前增进一大步。另外，今年上半年，国际干散航运市场的景气度很不错，运价也在持续上涨，其中，波罗的海干散货运输指数（BDI）均值同比增多了229%。在需求端方面，在全球经济恢复的带动下，干散货贸易量获得了一定的回升，预计1-2年内，将继续保持强劲趋势。结合以上内容来看，随着疫情的消退，国家航运将慢慢恢复了起来。招商轮船不光历史悠久，而且实力相当优秀，能够不断的稳定发展下去。不过，文章多多少少是存在滞后性的，如果想更加深入了解招商轮船未来行情，直接将下方链接打开，有专业的投顾会给你提供诊股意见，看下招商轮船估值是是不是高了：【免费】测一测招商轮船现在是高估还是低估？

疫情风波过后，经济复苏伴随着航运价格价格的水涨船高，在短期之内依旧是供需错配的局面，这也给相关航运企业带来益处，招商轮船也一样，股价一直在增加，这只股票行不行呢，值不值得投资呢，下面我来分析一下。在准备开始分析招商轮船之前，我整理好的港口航运行业龙头股名单分享给大家，点击就可以领取：宝藏资料！港口航运行业龙头股一栏表 一、从公司角度来看公司介绍：招商局能源运输股份有限公司创立于1872年，奠定了中国近代民族航运事业。招商轮船从事国际原油、国际与国内干散货、国内滚装、国际与国内件杂货等海运业务，并通过CLNG公司投资经营国际LNG运输业务。招商轮船经营和管理着中国历史最悠久、最具经验的远洋油轮船队，是大中华地区领先的超级油轮船队经营者，也是国内输入液化天然气运输项目的主要参与者。对招商轮船有个初步认识后，通过下面的亮点分析我们就能知道招商轮船值不值得投资。亮点一：自有VLCC和VLOC船队规模世界第一招商轮船预计在2021年新接30万吨级VLCC原油轮2艘，包括32.5万吨级VLOC散货船1艘，3800车位滚装船2艘。其中自有VLCC和VLOC船队规模一直维持着世界第一的名次，滚装船队规模在国内领先于同行。亮点二：行业经验丰富，品牌知名度高招商轮船长期专注于远洋运输业务，在自己经营管理范围内，已经有了自己的特性和长处，子公司海宏公司(AMCL)和香港明华(HKMW)这两家专业管理公司在业内的品牌知名度还是很不错的。在中国第一家投资大型LNG专用船的公司就是子公司CLNG公司，并且还运营管理大型LNG专用船的公司，截止目前都还保持着中国佼佼者的地位。因为篇幅有限，关于招商轮船的深度报告和风险提示更详细的情况，我对它们进行了整理并形成了这篇研报，点击一下这个地方就能看到具体内容了：【深度研报】招商轮船点评，建议收藏！ 二、从行业角度看2020年新冠疫情的蔓延给了港口航运行业一个重大打击，停工停业，港口拥堵等问题使得航运停滞不前，疫情结束后逐渐消退，港口航运才也才渐渐得到了恢复。受益于疫情逐步控制，全球复产复工陆续推进，进出口数据一路向好。出口的强势来袭，促使了港口吞吐量的快速恢复，因此，港口航运相关企业的业绩在未来有很大希望可以迎来高速增长。同时，在今年前半年，国际干散航运市场的景气度很不错，运价也在持续上涨，其中，波罗的海干散货运输指数（BDI）均值同比增多了229%。在需求端方面，全球经济复苏使得干散货贸易量有了一定的回升，预计1-2年内仍将保持迅猛的趋势。结合以上内容来看，随着疫情的消退，国家航运将慢慢恢复了起来。招商轮船有着悠久的历史，实力不凡，能够持续稳定地发展。但是，文章一般会有滞后性，如果想更加深入了解招商轮船未来行情，赶快戳开下方链接领取，有专业的投顾会帮助你诊断股票，看下招商轮船估值是多了还是少了：【免费】测一测招商轮船现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

招商轮船（601872）今日（2015年8月24元）最低价：7.51元，预计近日还有下跌空间。今日开盘价：7.90元，最高价：8.00，最低价：7.51，收盘价：7.51

应该还不错，香港公司平均月薪都在10000港币以上。

苏新刚：男，现任本公司董事。曾任中国交通部运输管理司副处长、交通部水运司司长助理、中国长江航运（集团）总公司副总裁、交通部水运司副司长、司长等职务。2005年9月起加入招商局集团：历任招商局集团有限公司总经济师、总法律顾问、副总裁、副总经理。2008年3月起担任本公司董事，2012年6月至2012年9月曾兼任本公司总经理，2016年1月至2018年12月曾担任本公司董事长。

招商轮船（601872）涨4.31%，报7.500元，成交额6.29亿元，换手率1.1%，振幅涨4.31%。近30日招商轮船股价上涨0.42%，最高价为8.76元，2022年股价上涨42.28%。前三季度，公司实现营收142.05亿元，同比增长8.59%；净利39.8亿元，同比增长277.40%。基本每股收益0.59元。三季度，国际干散货运输市场受铁矿石、粮食等运输需求强劲带动，景气回升，公司散货船队的经营业绩也从上半年的谷底迅速恢复。

3万和1万左右的工资。招商轮船担任船长薪资待遇是3万和1万左右的工资。招商轮船一般的乘务人员是2500到5000人民币之间，少部分人员可以超出，一般是7000人民币到一万五人民币之间，三分之一左右能够超出这个范围，但是有几个岗位，例如清洁工，员工餐厅服务生的工资只有4000多人民币左右。

武汉海顺海事属于招商轮船

吴树雄：男，历任上海远洋船舶轮机长，上海远东集装箱制造有限公司总经理，上海远洋运输公司副总经理、党委委员，中远集装箱运输有限公司党委书记兼董事副总经理，中远香港集团有限公司党委书记兼董事副总裁。曾兼任中日国际轮渡公司董事长、航海技术杂志刊物副主编、中国远洋控股有限公司监事、中远国际股份有限公司董事、中集集团董事，并曾先后受聘兼任中国船级社、日本船级社、挪威和德国劳氏船级社、美国船级社中国地区委员会和技术委员会委员。2017年5月31日起，担任本公司独立董事。

疫情过后经济开始好转，而航运价格价格随之水涨船高，在最近一段时间内还是属于供需错配的局面，这也给相关航运企业带来了更多利润，招商轮船同样收益，股价不断上涨，这只股票行不行呢，值不值得投资呢，下面我给大家讲解一下。在即将解读招商轮船之前，我先给大家看看我制作的港口航运行业龙头股名单，点击一下就能够获取具体名单：宝藏资料！港口航运行业龙头股一栏表 一、从公司角度来看公司介绍：招商局能源运输股份有限公司创立于1872年，奠定了中国近代民族航运事业。招商轮船从事国际原油、国际与国内干散货、国内滚装、国际与国内件杂货等海运业务，并通过CLNG公司投资经营国际LNG运输业务。招商轮船经营和管理着中国历史最悠久、最具经验的远洋油轮船队，是大中华地区领先的超级油轮船队经营者，也是国内输入液化天然气运输项目的主要参与者。大致了解了招商轮船后，下面通过亮点分析招商轮船值不值得投资。亮点一：自有VLCC和VLOC船队规模世界第一在2021年来临之际，招商轮船想着接手2艘30万吨级VLCC原油轮，32.5万吨级VLOC散货船1艘，3800车位滚装船2艘。其中的自有VLCC以及VLOC船队规模持续保持在世界第一，滚装船队就目前的规模来看，在国内还是比较领先的。亮点二：行业经验丰富，品牌知名度高招商轮船长期专注于远洋运输业务，在经营管理上形成了自己的特点和优势，对于子公司海宏公司(AMCL)和香港明华(HKMW)这两家专业管理公司来说，它们在业内均有较高的品牌知名度。中国第一家投资和运营管理大型LNG专用船的公司就是子公司CLNG公司，在中国直到今天都保持着数一数二的地位。因为篇幅有长度规定，关于招商轮船的深度报告和风险提示更详细的情况，我将它们归纳进了这篇研报之中，想要查看的话，直接点击这里就可以了：【深度研报】招商轮船点评，建议收藏！ 二、从行业角度看2020年新冠疫情的蔓延让港口航运行业受到了严重冲击，不得不停工停业，港口堵塞等问题使得航运停滞不前，之后疫情不断消退，港口航运才也才渐渐得到了恢复。随着我国疫情防控形势呈现向好的态势，全球复产复工陆续推进，进出口数据成稳步上升态势。出口的强势表现，也使得了港口吞吐量的快速恢复，港口航运相关企业业绩也有望实现高增长。在这同时，今年上半年，国际干散航运市场行情好，运价持续提高，其中，波罗的海干散货运输指数（BDI）均值同比上涨229%。在需求端方面，全球经济复苏使得干散货贸易量有了一定的回升，预计1-2年内仍将保持强劲。结合以上内容来看，随着疫情的消退，国家航运将慢慢恢复了起来。招商轮船时代久远，实力强劲，能够不断的稳定地发展下去。但是文章有滞后性，倘若各位还想更准确地了解招商轮船未来行情，直接打开下方链接，有专业的投顾替你诊股，看下招商轮船估值到底是高了还是低了：【免费】测一测招商轮船现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

随着疫情后的经济复苏，而航运价格价格随之水涨船高，在近期内还是属于一种供需错配的局面，这也给相关航运企业带来益处，招商轮船亦是如此，股价持续增长，这只股票详细情况如何呢，投资的性价比如何呢，下面我针对这个问题进行详细说明。在准备对招商轮船进行介绍之前，我先让大家看看我准备的港口航运行业龙头股名单，点一下这里就能够获得详细名单：宝藏资料！港口航运行业龙头股一栏表 一、从公司角度来看公司介绍：招商局能源运输股份有限公司创立于1872年，奠定了中国近代民族航运事业。招商轮船从事国际原油、国际与国内干散货、国内滚装、国际与国内件杂货等海运业务，并通过CLNG公司投资经营国际LNG运输业务。招商轮船经营和管理着中国历史最悠久、最具经验的远洋油轮船队，是大中华地区领先的超级油轮船队经营者，也是国内输入液化天然气运输项目的主要参与者。掌握了一些招商轮船基本情况后，下面围绕亮点来分析一下，看招商轮船值不值得我们投资。亮点一：自有VLCC和VLOC船队规模世界第一在2021年，招商轮船估计新接2艘30万吨级VLCC原油轮，还包含了32.5万吨级VLOC散货船1艘，3800车位滚装船2艘。其中自有VLCC和VLOC船队规模一直保留着世界第一的位置，滚装船队目前的规模在国内领先。亮点二：行业经验丰富，品牌知名度高招商轮船在远洋运输业务这方面一直埋头苦干，在自己经营管理范围内，已经有了自己的特性和长处，子公司海宏公司(AMCL)和香港明华(HKMW)这两家专业管理公司在业内品牌口碑很好，知名度很高。中国第一家投资和运营管理大型LNG专用船的公司就是子公司CLNG公司，至今保持着中国领先的地位。因为篇幅受到制约，关于招商轮船更详细的深度报告和风险提示，我将它们归入这篇研报之中，点击这里就能够获取详情：【深度研报】招商轮船点评，建议收藏！ 二、从行业角度看2020年新冠疫情的蔓延让港口航运行业遭受到了磨难，停止生产，港口拥堵等问题使得航运停滞不前，等疫情结束了以后陆续消退了下去，港口航运才逐步恢复了起来。得益于疫情态势的成功遏制，全球复产复工陆续推进，进出口数据一路向好。出口的强势表现，促进了港口吞吐量的快速恢复，港口航运相关企业业绩也有望实现高增长。除此之外，今年上半年，国际干散航运市场行情很不错，运价不断上涨，其中就波罗的海干散货运输指数（BDI）的平均值同比增加了229%。在需求端方面，全球经济恢复推动了干散货贸易量回升，预计1-2年内仍将保持迅猛的趋势。总结下来，随着疫情逐渐缓和，国家航运将会逐渐恢复过来。招商轮船不光历史悠久，而且实力相当优秀，能够不断的稳定发展下去。不过，文章会有一些滞后性，对于一部分想更准确地知道招商轮船未来行情的朋友，直接将下方链接打开，有专业的投顾会给你提供诊股意见，看下招商轮船估值究竟是为高还是为低：【免费】测一测招商轮船现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

疫情后经济复苏，航运价格价格水涨船高，在短期之内依旧是供需错配的局面，这也给相关航运企业带来了红利，招商轮船同样收益，股价不断上涨，这只股票如何呢，是否具备投资价值呢，下面我对此进行分析。在准备对招商轮船进行介绍之前，我整理好的港口航运行业龙头股名单分享给大家，点一下这里就能够获得详细名单：宝藏资料！港口航运行业龙头股一栏表 一、从公司角度来看公司介绍：招商局能源运输股份有限公司创立于1872年，奠定了中国近代民族航运事业。招商轮船从事国际原油、国际与国内干散货、国内滚装、国际与国内件杂货等海运业务，并通过CLNG公司投资经营国际LNG运输业务。招商轮船经营和管理着中国历史最悠久、最具经验的远洋油轮船队，是大中华地区领先的超级油轮船队经营者，也是国内输入液化天然气运输项目的主要参与者。大致说明了一下招商轮船情况后，下面围绕亮点来分析一下，看招商轮船值不值得我们投资。亮点一：自有VLCC和VLOC船队规模世界第一在2021年，招商轮船预打算接手30万吨级VLCC原油轮2艘，32.5万吨级VLOC散货船1艘，3800车位滚装船2艘。其中自有VLCC和VLOC船队规模一直保留着世界第一的位置，滚装船队目前的规模在国内领先。亮点二：行业经验丰富，品牌知名度高招商轮船将所有精力都用在远洋运输业务这方面了，而且在经营管理上已经有了自己的特色和优点，子公司海宏公司(AMCL)和香港明华(HKMW)这两家专业管理公司在业内品牌口碑很好，知名度很高。子公司CLNG公司作为中国第一家投资和运营管理大型LNG专用船的公司，在中国直到今天都保持着数一数二的地位。由于篇幅存在限制，关于招商轮船的深度报告和风险提示更具体的内容，我整理在这篇研报当中，点击即可查看：【深度研报】招商轮船点评，建议收藏！ 二、从行业角度看2020年新冠疫情的蔓延让港口航运行业陷入了困境，导致停工停产，港口堵等问题 以至于航运停滞不前，之后疫情不断消退，港口航运才一步步恢复了起来。由于疫情逐渐稳定，全球产业工业陆续恢复并推进，进出口数据一路向好。出口的强势体现，迎来了港口吞吐量的快速恢复，港口航运相关企业业绩也有望实现大幅度增加。在这同时，今年上半年，国际干散航运市场前景非常不错，运价也在不断上涨，其中就波罗的海干散货运输指数（BDI）的平均值同比增加了229%。在需求端方面，全球经济复苏使得干散货贸易量有了一定的回升，预计1-2年内，将继续保持强劲趋势。综上来看，随着疫情逐步缓和，国家航运将会渐渐得到进一步的恢复。招商轮船时代久远，实力强劲，可以进一步持续性稳定地发展。不过，文章会有一些滞后性，若是有朋友想更准确地知道招商轮船未来行情，直接戳开下面的链接，有专业的投顾在诊股方面给你提供帮助，看下招商轮船估值究竟是为高还是为低：【免费】测一测招商轮船现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

丁磊：男，曾任香港明华航运部主任、新科安达后勤保障有限公司运作总监等职务。2006年进入招商局物流集团，历任运作部总经理、业务三部总经理、华东区域总经理。2013年1月至2014年4月，任中粮世通供应链投资（中国）有限公司副总经理。2014年4月至2018年8月，曾任香港明华副总经理。2016年6月至2018年8月，曾担任本公司总经理助理。2019年1月起任现职。

赵耀铭：男，曾任上海远洋运输公司船舶船长，香港明华航运部经理、香港明华副总经理、董事总经理。2012年8月至2014年2月曾担任本公司总经理助理，2014年2月至2018年10月曾担任本公司副总经理。2019年4月起担任本公司董事。现任招商局集团有限公司安全监督管理部部长、安全生产管理委员会办公室主任。

闫武山：男，曾在北京燕山石化公司、中国石化国际事业公司任职。2000年加入中国国际石油化工联合有限责任公司，历任办公室副主任、主任，副总经济师兼任办公室主任等职务。2012年6月起担任本公司副总经理。

我查了一下，招商轮船是属于上交所主板A股的，上市交易所是上海证券交易所，希望答案对你有所帮助。

招商局诞生的直接目的是为了改变洋商在中国江海任意横行的局面。轮船招商局设立前的基本事实是：外国轮船公司垄断了我国沿海和长江的航运。轮船招商局简称"招商局"，为中国近代史上第一家轮船运输企业，也是中国第一家近代民用企业，是由李鸿章发起的"官督商办企业"。企业由商人出资，合股的资本为商人所有，公司按照自己的规范章程制度管理。企业在政府监督之下，但是盈亏全归商办，与官无涉。1873年1月17日在上海洋泾浜永安街正式开门营业，总局设上海，分局设烟台、牛庄、汉口、天津、福州、广州、香港、横滨、神户、吕宋等地。2019年4月12日，入选由中国科协调宣部主办，中国科协创新战略研究院、中国城市规划学会共同承办的"中国工业遗产保护名录(第二批)"。一八六二年，由著名的经营鸦片走私的美国旗昌洋行出面创办的旗昌轮船公司，是洋商在华设立的第一家专业轮船公司。当时，太平军和清军正在长江中下游两岸激战，中国旧式的帆船运输几乎完全中断，在沪汉航线上行驶的外国轮船，货运每吨收费二十五两，“往返一次所收水脚足敷（购置轮船）成本” 。成立背景：1867年在总理衙门和曾国藩的来往信件中，已到通商口岸有不少商人购买或租雇洋船而又寄名在洋商名下。这种现象使清政府不得不开放购买或租雇洋船的禁令。在这种形势下，一些商人提出由中国人自组新式轮船企业。清政府其实相当担心中国航运业会完全落入外国公司手中，以致漕粮输受制于人。因此总理衙门对当时容闳建议按西方公司章程，去筹组新式轮船企业，有相当大的戒心。总理衙门对建议批示的条件是，轮船必须为华人所有。这事一再延迟，直到李鸿章改以官督商办方式才能成事。1872年12月23日，李鸿章正式向清廷上奏《试办招商轮船折》。在这份奏折里，他重申成立招商局的目的是为了承运漕粮和与洋商分利。他也提出了"官督商办"的制度构想新办的企业由商人出资，合股的资本为商人所有，公司按照自己的规范章程制度管理。企业在政府监督之下，但是盈亏全归商办，与官无涉。"官总其大纲，察其利病，而听候商董等自立条议，悦服众商"。三天后，清廷就批准了这份奏折，1872年12月26日，中国近代史上第一家轮船运输企业正式诞生，次年1月17日在上海洋泾浜永安街正式开门营业。

王永新：男，曾任中远散货运输有限公司总经理办公室主任、航运部副总经理、法律中心主任及中国远洋散货经营总部综合业务部总经理、中远散货运输集团总经理办公室主任等职务。2012年12月加入中远香港集团，历任总裁办公室总经理、总裁助理兼总法律顾问。2017年1月加入招商局集团，历任基础设施与装备制造部/海外业务部副部长，人力资源部副部长。2019年1月起担任本公司总经理，2019年4月起担任本公司董事。

我帮您查了一下，招商轮船于2006-12-01在上海证券交易所上市的，股票代码是601872，希望我的回答能帮到您。

招商银行隶属于招商局集团，而李鸿章所创立的轮船招商局就是招商局集团的前身。1872年12月26日，清廷批准李鸿章奏折，设立轮船招商局。1951年2月1日，招商局(上海总公司)改组为中国人民轮船总公司。香港招商局归中国人民轮船总公司领导。1986年6月，收购在香港上市的友联银行，成为第一家利用股票市场收购上市公司的中资企业，也成为第一家拥有银行的非金融性企业。1987年4月8日，中国人民银行总行批准招商局发起创立招商银行。这是新中国第一家企业投资创办的股份制商业银行。扩展资料李鸿章创立轮船招商局的背景：1867年在总理衙门和曾国藩的来往信件中，已到通商口岸有不少商人购买或租雇洋船而又寄名在洋商名下。这种现象使清政府不得不开放购买或租雇洋船的禁令。在这种形势下，一些商人提出由中国人自组新式轮船企业。清政府相当担心中国航运业会完全落入外国公司手中，以致漕粮输受制于人。因此总理衙门对当时容闳建议按西方公司章程，去筹组新式轮船企业，有相当大的戒心。总理衙门对建议批示的条件是，轮船必须为华人所有。这事一再延迟，直到李鸿章改以官督商办方式才能成事。李鸿章《论试办轮船招商》中说：“目下既无官造商船在内，自无庸官商合办，应仍官督商办，由官总其大纲，察其利病，而听该商董等自立条议，悦服众商。”结果是当时拥有政治实权的李鸿章得皇帝的许可，于1872年成立轮船招商局。参考资料来源：百度百科-轮船招商局

1、招商轮船是国企，招商轮船是以招商局轮船股份有限公司作为主发起人。2、中国船舶集团有限公司旗下大船集团联合中船贸易，与招商局集团有限公司旗下招商轮船在上海、深圳、大连及北京。

好。1、工资高。招商轮船油轮船队当船员的工资是8000-15000元之间，相较于同行业的其他，工资高。2、发展好。招商轮船油轮船队当船员有非常好的晋升空间，发展前景好。

招商银行，招商证券，以及招商轮船同属于招商局集团，都属于招商局集团下属投资金融与管理子公司。招商银行是国内领先的商业银行，而招商证券也属于国内领先的证券服务公司之一。招商局创立于1872年12月26日，1873年（癸酉年）1月17日在上海正式开业，是中国民族工商业的先驱，被誉为“中国民族企业百年历程缩影”。招商局现为国家驻港大型企业集团、香港四大中资企业之一，总部设于香港。主要经营活动分布于香港、内地、东南亚等地区。招商局集团是一家综合性的大型企业集团，三大核心产业为：交通运输及相关基础设施建设、经营与服务（港口、公路、能源运输及物流、修船及海洋工程）、金融投资与管理、房地产开发与经营等三大核心产业。A. 交通运输经营与服务子公司招商局国际有限公司华建交通经济开发中心重庆交通科研设计院B. 金融投资与管理子公司招商局物流集团有限公司招商局金融集团有限公司招商银行招商证券股份有限公司招商局中国基金有限公司招商局保险有限公司海达保险经纪有限公司C. 房地产开发与经营子公司招商局蛇口工业区招商局漳州开发区招商局地产控股股份有限公司招商局物业管理有限公司D. 其他子公司中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司（中集集团）招商局重工有限公司友联船厂有限公司香港海通有限公司中国交通进出口总公司招商局科技集团有限公司深圳北大港科招商创业有限公司蛇口信息岛

⒈公司的运输业务包括油轮运输、散货船运输、液化天然气船运输，涵盖了能源运输的主要货种。近年通常油轮运输及散货运输占主营业务收入的比例约在7：3。这三类业务具有不同的风险收益特征，构成了多元化的业务组合，有利于稳定公司的经营业绩。⒉公司油轮船队是目前国内运力规模最大的国际油轮船队，油轮船队结构多元化，规避单一市场波动风险能力相对较强；公司营运管理的国际化程度高，拥有一支具备多年国际航运经营管理经验的专业人员队伍，下属的海宏公司是将超级油轮引入亚太地区的先驱，与SHELL、CHEVRONTEXACO、Caltex等国际大型石油公司建立了长期合作关系，40多年来海宏公司取得的管理业绩和持续保持的安全记录被业界广为认可。⒊中国进口原油规模增长迅速，带动进口原油运输需求快速增长。2005年公司承运的中国进口原油尚不足中国当年进口原油总规模的5%。中石化集团、中化集团及中国海洋石油总公司等中国主要石油进口企业已直接或间接在公司参股，并且与公司建立了战略合作关系，该等合作关系的建立为公司油轮运输业务的稳定发展提供了坚实的基础，未来公司的中国进口原油运输业务市场前景广阔。⒋公司散货船队船龄较年轻，船型整齐，营运管理的国际化程度高，收入相对稳定。该项业务收入是公司主营业务收入的重要组成部分。⒌目前国内多个沿海省市都在筹建进口液化天然气项目，中国进口液化天然气运输业务前景广阔，公司下属公司香港明华与大连远洋运输公司合营的中国液化天然气运输（控股）有限公司（CLNG）是目前中国唯一的投资并经营管理进口液化天然气业务的公司，液化天然气专用船有25年的长期租赁合同，运输收益稳定，该项业务的开展将有利于稳定公司未来的盈利水平。

提职的快慢与以下及方面有关：1、个人能力：想要提职就肯定要提前拿到相应的适任证书。在船上，不仅要有理论知识，更要有实际动手能力，而且还是重中之重，更是你个人能力的体现。2、海龄要求。每个海员上船时间在全球的海事局官网上都可以查到。比如想要晋升船长要求有十二个月的海龄，四个月的见习期，四个月的培训期都有之后，参加考试通过，就可有机会做船长。3、不同航线的船舶：远洋航线因为换班成本贵等原因换班困难，所以提职机会相对少点；内贸航线休假容易，提职机会多。

成立于1872年的轮船招商局是中国最早的航运企业。时代的变迁造就了中国当今最大、效率最高的大型远洋油轮运输企业 – 招商局能源运输股份有限公司。中国持续高速增长的进口能源海运需求、雄厚的股东背景和国际水平的经营管理水准为公司未来业务拓展奠定了更坚实的基础。公司长期国际化运作，注重现代企业理念，将通过扩大船队规模，追求安全、环保和效益，以独特的价值创造模式，为保障国家能源战略的安全发挥更大重要作用，为股东、员工和其他利益相关者不断创造价值。招商局能源运输股份有限公司系经国务院国有资产监督管理委员会（“国资委”） 国资改革[2004]1190号《关于设立招商局能源运输股份有限公司的批复》批准，由招商局轮船股份有限公司（“招商局轮船 ”）作为主发起人，联合中国石油化工集团公司、中国中化集团公司、中国远洋运输（集团）总公司、中国海洋石油渤海公司共同发起设立的股份有限公司，其中：招商局轮船以其所拥有的招商局能源运输投资有限公司（“能源运输投资”）的100%股权作价出资，其他四个发起人以现金出资。2004年12月，公司在上海市注册成立，注册资本为人民币2,233,397,679元。2006年1月16日，中国海洋石油渤海公司将其持有的该公司的股份6,500,00 0股全部无偿划转给中海石油投资控股有限公司。2006年11月，经中国证券监督管理委员会证监发行字[2006]119号《关于核准招商局能源运输股份有限公司首次公开发行股票的通知》核准，公司采取向战略投资者定向配售、网下询价配售和网上资金申购发行的方式向境内社会公众公开发行人民币普通股股票12亿股，其中向战略投资者定向配售3.45亿股，网下询价配售2.4亿股，网上资金申购发行6.15亿股。公司的股份总额及注册资本变更为人民币3,433,397,679元。2006年12月1日，公司通过网上资金申购发行的股票计6.15亿股于上海证券交易所上市交易。

是交通银行。中国五大银行，是指五个大型国有银行，包括:中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行。中国五大银行是综合性大型商业银行，业务范围广泛，代表着中国金融业最强的资本和实力。拓展资料：中国建设银行是国家副部级单位，是中央管理的大型国有银行。公司成立于1954年10月1日，总部位于北京金融街25号。中国建设银行的主要业务领域包括公司银行、个人银行和资本业务。在20多个国家和地区设有分支机构和子公司，在基金、租赁、信托、人寿保险、财产保险等行业设有子公司。2021年8月27日，中国建设银行发布2021年半年度业绩报告。报告显示，报告期内，中国建设银行实现营业收入4163.32亿元，较上年同期增长7.00%；净利润1541.06亿元，同比增长10.92%。交通银行是国务院直属的银行业金融机构。总部设在上海。其主要业务涵盖商业银行、投资银行、证券、信托、融资租赁、基金管理、保险、离岸金融服务等。1986年7月，国务院批准重新组建交通银行，这是新中国第一家股份制商业银行。2003年由中国银行业监督管理委员会管理。2005年6月，交通银行股份有限公司在香港联交所上市。2021年8月27日，交通银行2021年上半年财务报告显示，截至2021年6月末，交通银行2021年上半年实现净利润(归属于母公司股东)420.19亿元，同比增长15.10%；营业收入1338.95亿元，同比增长5.61%；总资产11.41万亿元，较2020年末增长6.70%。中国工商银行是一家从事存贷款、结算和现金管理的金融机构。成立于1984年1月1日，是中央管理的大型国有银行。该行主要业务包括:企业存贷款、普惠金融、机构金融、结算和现金管理、贸易融资、投资银行等。于2006年10月27日在香港联交所和上海证券交易所上市。2021年8月27日，中国工商银行发布的2021年中期业绩报告显示，工商银行2021年上半年实现营业收入4264亿元，同比增长6%；归属于母公司股东的净利润1634.73亿元，同比增长9.86%。

如持有招行一卡通，用卡安全注意事项:请妥善保管个人信息，勿将卡号、有效期等信息告诉他人。刷卡消费时，不要离开您的视线。输入密码时，请注意遮挡。密码设置不要过于简单，不使用生日、电话号码、身份证号作为密码。切勿将密码写于卡上或与卡片放置在一起。签购单上有部分卡片信息，不要随意丢弃。请仔细辨别网址，以防访问假冒的购物网站和假冒的在线支付网页。如发现可疑网址请及时致电客户服务热线核实。不要在不明网站输入银行账号、密码等资料，以免被钓鱼网站或网络木马等软件窃取个人资料。如果您的个人资料有任何更改(例如，联系方式、地址等有变动)，请及时通过银行系统修改相关资料。定期查看您的交易，核对对账单。请仔细阅读我行发送的消费通知短信，当短信金额和实际金额不符合时，请及时致电客户服务热线进一步查询。

参股招行的公司华联控股(000036)四川路桥(600039)星光俱乐部-（000036）G陆家嘴（600663）G万业（600641）G中技（600056）G国脉（600640）G中粮地（000031）000039 中集集团 招商银行 13,708.53 1.12 3,024.04600641 万业企业 招商银行 1,800.00 - 3,500.00600663 陆 家 嘴 招商银行 1,820.88 - 2,085.57000402 金 融 街 招商银行 1,325.40 0.13 2,138.96000031 中粮地产 招商银行 1,060.51 0.09 1,088.41600316 洪都航空 招商银行 378.64 0.08 1,104.36600685 广船国际 招商银行 - 0.24 1,001.00http://news.cnlist.com/CnlistNewsDetail.aspx?tablename=dtlmb&GUID={241A2FDE-3001-41D8-B12B-8BC0194C763C}

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